導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一

主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率

業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在治理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)

全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

市場(chǎng)練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭(zhēng)第一

本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)

目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心字串

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起

本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

專業(yè)，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

客戶服務(wù)，重在回訪.仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情

索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

客戶滿足，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生

風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極

時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)

落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)治理，行銷真諦

技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人

全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，專心專業(yè)，客戶至上

篇2

1、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團(tuán)隊(duì)名稱）！加油！

2、（團(tuán)隊(duì)名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。

3、吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖！加油！

4、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

5、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。

6、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

7、付出一定會(huì)有回報(bào)。

8、每天多賣一百塊！

9、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)。

10、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

11、忠誠(chéng)合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

12、大家好，才是真的好。

13、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。

14、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！

15、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

16、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

17、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

18、快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。

19、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

20、因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>

21、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)！

22、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！

23、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

24、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。

25、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

26、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！

27、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。

28、賺錢靠大家，幸福你我他。

29、道路是曲折的，“錢”途無限光明！

30、相信自己，相信伙伴！

31、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

32、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

33、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

34、失敗鋪墊出來成功之路！

35、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。

36、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。

37、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

38、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。

39、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！

40、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

41、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

42、夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。

43、業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

44、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

45、開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)；（團(tuán)隊(duì)名稱），我為單狂！

46、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。

47、快樂13,九月爭(zhēng)優(yōu)，勇爭(zhēng)上游。

48、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

49、成功決不容易，還要加倍努力！

50、公司有我，無所不能。（團(tuán)隊(duì)名稱），永爭(zhēng)第一！

51、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

52、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

53、巔峰之隊(duì)、舍我其誰；縱箭出擊、誰與匹敵（團(tuán)隊(duì)名稱）奮力沖刺！

54、眾志成城飛越顛峰。

55、專業(yè)，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

56、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！()

57、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

58、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！

59、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

60、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！

61、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。

62、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

63、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

64、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶。

65、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

篇3

1. 優(yōu)服務(wù)、高效益、大發(fā)展。

2. 專注 敏銳 謀略 進(jìn)取

3. 十指緊握 勇闖第一

4. 沒有雄心干不成大事;不敢冒險(xiǎn)干不成大事;

5. 意志不堅(jiān)干不成大事;偷奸?；刹怀纱笫?

6. 嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，開拓創(chuàng)新,勇攀高峰，成就夢(mèng)想

7. 在沒有路的地方，我也有我的方向;

8. 捏緊拳頭才能揮擊有力，戰(zhàn)勝對(duì)手。

9. 企業(yè)和市場(chǎng)同步、管理與世界接軌。

10. 全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新。

11. 團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新。

12. 團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、高效。

13. 團(tuán)結(jié)協(xié)作才能共創(chuàng)未來，興盛發(fā)達(dá)。

14. 我們的企業(yè)是一切的基礎(chǔ)，我的員工是前進(jìn)的動(dòng)力。

15. 愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。

16. 愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭(zhēng)一流。

17. 超越自我、追求卓越。

18. 成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

19. 誠(chéng)信、高效、創(chuàng)新、超越。

20. 每個(gè)生命都是自然界的奇跡;必須把它的能量發(fā)揮至極致;

21. 誠(chéng)信高效、服務(wù)用戶、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)效益。

22. 創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò)，追求美好生活。

23. 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

24. 創(chuàng)造更新、更全、更強(qiáng)、高速的電信網(wǎng)絡(luò)。

25. 敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)。

26. 和諧創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來。

27. 積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

28. 沒有任何借口，頑強(qiáng)的執(zhí)行力。

29. 節(jié)約、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新。

30. 留住那一刻永恒—中國(guó)電信。

31. 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。

32. 一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一

33. 不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票

34. 十年(公司名稱)，群雄逐鹿，第一永屬，加油

35. 雙虎并進(jìn)，必壓群雄，市場(chǎng)，有我最強(qiáng)

36. 開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，我為單狂

37. 心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖

38. 春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無限

39. 用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

40. 十年最強(qiáng)，上海稱王

41. 虎年新氣象，十年強(qiáng)，笑問誰能比，數(shù)我狂

42. 有(部門名稱)，出單如猛虎變，出單如猛虎

43. 十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，出單我最狂

44. 堅(jiān)持不懈，積極心情;協(xié)作一致，共同努力;相信自己，我會(huì)成功!

45. 物美價(jià)廉、溝通無限。

46. 相互扶持才能克服挑戰(zhàn)，無往不勝。

47. 效益源自創(chuàng)新。

篇4

1. 忠誠(chéng)合作積極樂觀 努力開拓勇往直前

2. 越戰(zhàn)越勇越挫越強(qiáng)永不放棄,永不拋棄

3. 巔峰之隊(duì)舍我其誰;縱箭出擊,誰與匹敵

4. 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶，充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行

5. 招后買馬，有風(fēng)來儀人員倍增，士氣倍增

6. 從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生

7. 全員實(shí)動(dòng)，本周破零，加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新

8. 追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴，目標(biāo)達(dá)成

9. 穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪，精心打理，休養(yǎng)生息

10. 春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無限

11. 用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

12. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局

13. 爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單

14. 失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)

15. 回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

16. 全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

17. 索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

18. 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一

19. 主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率

20. 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)

21. 全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

22. 觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

23. 攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

24. 情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起

25. 本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

26. 振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)未來，再創(chuàng)佳績(jī)

27. 專業(yè)，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

28. 客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情

29. 市場(chǎng)練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭(zhēng)第一

30. 本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)

31. 愉悅工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

32. 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底

33. 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

34. 經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

35. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

36. 服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

37. 客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生

38. 風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極

39. 時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)

40. 落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦

41. 技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人

42. 快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

篇5

2. 先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會(huì)贏；贏在第二周。

3. 心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。

4. 心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王。

5. 新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。

6. 新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡。

7. 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

8. 用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

9. 招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。

10. 主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。

11. 風(fēng)雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌

12. 用疑惑的目光遠(yuǎn)望，路是越來越狹窄

13. 用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊

14. 我付出最大的努力，我承受最多的磨礪

15. 我定樹最高的目標(biāo)，我實(shí)現(xiàn)最美好的夢(mèng)想

16. 大度能容容天容地與己其所不容

17. 開口便笑笑古笑今凡事付之一笑

18. 可以海闊天空的想，但必須腳踏實(shí)地做

19. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

20. 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

21. 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。

22. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

23. 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

24. 成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

25. 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

26. 知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。

27. 積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

28. 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。

29. 春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無限。

30. 從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念；行銷一生。

31. 服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

32. 公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。

33. 紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌。

34. 堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

35. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

36. 客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。

37. 旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭(zhēng)取，你能我也能，萬元搶先機(jī)。

38. 拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。

39. 全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。

40. 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

41. 敬業(yè)是成功的基石

42. 把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰

43. 重塑自我，再創(chuàng)輝煌

44. 弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒

45. 一個(gè)人對(duì)待時(shí)間的態(tài)度就是對(duì)待生命的態(tài)度

46. 壽險(xiǎn)是我的事業(yè)，太保是我的選擇

47. 成功是我的志向，卓越是我的追求

篇6

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2012）11-216-02

一、現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中存在的銷售問題

1.銷售人員懶散疲憊。銷售隊(duì)伍常見的第一個(gè)問題是銷售人員懶散疲憊，銷售人員懶散疲憊的主要表現(xiàn)：一是晚出早歸。銷售人員拖得很晚才出去見客戶，或者找借口從客戶那里早回來，這是懶散疲憊的第一個(gè)表現(xiàn)。二是辦事拖拉。懶散疲憊的第二個(gè)表現(xiàn)就是辦事拖拉。例如該給客戶打電話卻莫名其妙地往后拖；該拿出具體方案，也莫名其妙地往后拖，直到客戶開始催促才去做。三是工作消極。懶散疲憊的第三個(gè)表現(xiàn)是平時(shí)工作消極。整天坐在那里連眼皮都不愿意抬，好像特別累，其實(shí)并沒有做什么事情。懶散疲憊是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，它像一種瘟疫一樣，容易在整個(gè)隊(duì)伍中蔓延。尤其是比較成熟的老業(yè)務(wù)員，其他業(yè)務(wù)員都看著他，如果他表現(xiàn)懶散，那么不但他自己的工作績(jī)效會(huì)下降，而且還會(huì)影響其他同事。

2.銷售動(dòng)作混亂。銷售隊(duì)伍常見的第二個(gè)問題是銷售動(dòng)作混亂，無章可循?？蛻魞H僅提出了一項(xiàng)需求，銷售員就盲目地把價(jià)格報(bào)出去了；客戶僅僅想了解產(chǎn)品，銷售員就把全部的產(chǎn)品資料都給出去了，而且還放棄了與客戶接洽的很多渠道及跟進(jìn)的一些流程或手段；還有的根本沒有針對(duì)客戶的需求來介紹產(chǎn)品，彼此沒有成功“對(duì)接”。這都是銷售動(dòng)作混亂的表現(xiàn)。不僅初級(jí)銷售人員會(huì)發(fā)生銷售動(dòng)作混亂的錯(cuò)誤，有些已經(jīng)做了多年而且業(yè)績(jī)還不錯(cuò)的老業(yè)務(wù)員也會(huì)出現(xiàn)類似的問題。盡管銷售額完成了，但是隱性的損失還是非常大。因?yàn)榭蛻艉芸赡苁窃趧e無選擇的情況下，或者是出于別的原因，才最終選擇了銷售的產(chǎn)品，但是顯然客戶不可能對(duì)“牛頭不對(duì)馬嘴”的銷售工作真正滿意。從嚴(yán)格意義的銷售流程來講，銷售員的混亂動(dòng)作肯定給客戶留下了一個(gè)壞的印象，這就是銷售隊(duì)伍常見的第二個(gè)問題。

3.銷售人員帶走老客戶。這個(gè)問題在一些中小型企業(yè)里尤為突出。在銷售產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力不是很好的情況下，銷售人員特別是比較好的成熟期的銷售人員帶走客戶的現(xiàn)象就尤為嚴(yán)重。對(duì)此，銷售經(jīng)理往往極為頭疼，因?yàn)檫@種帶著客戶跑或者自立門戶或者投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為對(duì)企業(yè)的傷害非常大。

4.銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)低。由于缺乏必要的銷售遠(yuǎn)景發(fā)展引導(dǎo)和良性的激勵(lì)措施，也沒有好的管理制度約束，很多業(yè)務(wù)員在來到公司工作數(shù)年后，能力一直沒有很大程度的提升。不少公司在得到發(fā)展并需要擴(kuò)大銷售規(guī)模的時(shí)候，沒有適合的銷售人才或骨干可以迅速被晉升到位，甚至于很多企業(yè)正苦惱于自己公司多數(shù)業(yè)務(wù)員的能力與公司所要求其具備的能力條件不匹配，從而不得不接受影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的不利局面。

現(xiàn)實(shí)中許多企業(yè)常常出現(xiàn)能者走，劣者下，庸者留，也就是說，有本領(lǐng)、有想法或者想掙錢的銷售代表辭職走了；能力確實(shí)很差的，隨著考核早晚被淘汰掉；而那些工作能力一般的人留了下來。這個(gè)問題也讓銷售經(jīng)理很頭疼——看著一個(gè)個(gè)都坐在那里不出去跑業(yè)務(wù)，好像都不是來干業(yè)務(wù)，而是來領(lǐng)“出場(chǎng)費(fèi)”似的。雞肋型銷售人員往往就守著底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏創(chuàng)造力，工作能力非常有限。雖然銷售隊(duì)伍中的每個(gè)個(gè)體不能說完全不好，但是整體來說隊(duì)伍素質(zhì)較差，因?yàn)槠渲小半u肋充斥”。

5.銷售人員流動(dòng)性大。當(dāng)銷售管理缺乏良好激勵(lì)機(jī)制和好的總結(jié)分析制度時(shí)，勢(shì)必在一定程度上造成一部分人靠機(jī)遇取得成功的不正?，F(xiàn)象。也因?yàn)闄C(jī)遇現(xiàn)象，直接影響到多數(shù)人的工作積極性，并極大程度損害真正具備工作能力的業(yè)務(wù)員的工作積極性，他們繼而選擇離職；而那些靠機(jī)會(huì)成功的人，因?yàn)樘焐喜粫?huì)一直掉下“餡餅”，在遭遇困難和失敗后，因?yàn)闆]有能力和無法確認(rèn)是否還會(huì)有更好的機(jī)會(huì)，在受到公司能力質(zhì)疑后，也會(huì)面臨離職或被辭退的命運(yùn)，最終影響銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

由于銷售人員流動(dòng)性大，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)好的銷售人員招不進(jìn)來，有本領(lǐng)的銷售人員又留不住，這也是一個(gè)非常普遍的問題。好的銷售人員招不來有多方面的原因：可能是對(duì)公司理念理解不夠的問題；可能是薪酬方面的問題；也可能是運(yùn)作產(chǎn)品方面的問題，等等。此外，有本領(lǐng)的人的要求會(huì)越來越高，企業(yè)很難滿足每一個(gè)人，于是能人往往跳槽了。有的銷售人員找借口請(qǐng)“長(zhǎng)假”，其實(shí)是到別的公司去上班，有的甚至直接去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

6.銷售任務(wù)不能達(dá)成。很多企業(yè)在制訂下年度銷售指標(biāo)的時(shí)候，未能結(jié)合本年度銷售業(yè)績(jī)的實(shí)際完成情況并進(jìn)行總結(jié)分析，也沒有對(duì)比與既定目標(biāo)的未完成目標(biāo)差距或超額完成比例，從而確定并調(diào)整下年度銷售工作目標(biāo)與計(jì)劃。只簡(jiǎn)單根據(jù)公司早期粗略制定的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃要求，在每年年底仍然提出一個(gè)類似天文目標(biāo)的完成口號(hào)，結(jié)果由于缺少分析或未了解下年度銷售及運(yùn)營(yíng)工作的重點(diǎn)而導(dǎo)致規(guī)定的銷售指標(biāo)再次無法完成。

因此，無論是大的集團(tuán)公司，還是一般中、小型企業(yè)，甚至于很小的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，都需要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展要求設(shè)定一個(gè)合適的銷售激勵(lì)措施與要求，并針對(duì)不同崗位的銷售員工和未來可能的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)提出能力提升要求，同時(shí)引導(dǎo)他們主動(dòng)認(rèn)識(shí)職業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃的必要性。在員工和企業(yè)遠(yuǎn)景發(fā)展達(dá)成共識(shí)的情況下，如果有好的激勵(lì)措施和機(jī)制，再加上必要的管理要求和約束，最大程度發(fā)揮銷售隊(duì)伍的作用，肯定會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利而無害。

二、激勵(lì)企業(yè)銷售人員的舉措

1.要有榜樣激勵(lì)。榜樣的力量是無窮的，同理銷售團(tuán)隊(duì)管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范銷售工作，激發(fā)銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務(wù)。因此在銷售團(tuán)隊(duì)管理中要抓典型，樹榜樣，學(xué)榜樣。要為員工樹立一根行為標(biāo)桿，管理者都要率先垂范。可以說，只要看一看管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解下層成員的工作態(tài)度。要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來。領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對(duì)象，激勵(lì)別人之前，先要激勵(lì)自己，要讓下屬高效，自己不能低效，做到一馬當(dāng)先、身先士卒。

2.要有目標(biāo)激勵(lì)。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性。這就要求要分工明確，職責(zé)清晰，管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。讓團(tuán)隊(duì)各層級(jí)詳細(xì)了解自己的具體工作任務(wù)和范圍、對(duì)自身的能力要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員的工作，不但上崗時(shí)要求必須首先學(xué)會(huì)解讀崗位職責(zé)的說明書，并且定期或不定期的通過溝通和促動(dòng)讓他們能為自己的工作職責(zé)努力，那么他們會(huì)認(rèn)識(shí)到自己工作的價(jià)值。

3.要有尊重激勵(lì)。給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢。尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來得更持久、更有效?？梢哉f，尊重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵(lì)是一種基本激勵(lì)方式。上下級(jí)之間的相互尊重是一種強(qiáng)大的精神力量，它有助于企業(yè)員工之間的和諧，有助于企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成。

4.要溝通激勵(lì)。下屬的干勁是“談”出來的。管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通?？梢哉f，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之鳥。溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶，溝通帶來理解，理解帶來合作。很多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，下屬會(huì)主動(dòng)的找機(jī)會(huì)與他溝通，或者習(xí)慣性地用自己的權(quán)威打斷手下的語(yǔ)言。在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照自己的經(jīng)驗(yàn)大加評(píng)論和指揮。打斷手下的語(yǔ)言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使銷售員工缺乏被尊重的感覺。時(shí)間久了，手下將再也沒有興趣向上級(jí)反饋真實(shí)的信息。反饋信息系統(tǒng)被切斷，領(lǐng)導(dǎo)就成了“孤家寡人”，在決策上就成了“睜眼瞎”。積極主動(dòng)的與銷售團(tuán)隊(duì)成員溝通，與銷售團(tuán)隊(duì)成員保持暢通的信息交流，將會(huì)使銷售管理如魚得水，以便及時(shí)糾正管理中的錯(cuò)誤，制定更加切實(shí)可行的方案和制度。

5.要有贊美激勵(lì)。贊美激勵(lì)是效果奇特的零成本激勵(lì)法。人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱情。用贊美的方式激勵(lì)員工，管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。一句普普通通的贊美有時(shí)可以改變一個(gè)人的一生。不管是普通的人，還是一個(gè)偉大的人，都希望聽到別人的一句贊美的話。贊美是真誠(chéng)的鼓勵(lì)，贊美是對(duì)別人的鞭策。一句真誠(chéng)的贊美可以激勵(lì)一個(gè)人的一生，可以使他成就一番事業(yè)；一句不經(jīng)意的諷刺、挖苦之言，有時(shí)會(huì)毀掉一個(gè)人的一生。

營(yíng)銷界估計(jì)沒有多少人不知道卡耐基，可是關(guān)于他小時(shí)候的故事，也許并沒有多少人知道?？突r(shí)候是一個(gè)公認(rèn)的壞男孩。在他9歲的時(shí)候，父親把繼母娶進(jìn)家門。當(dāng)時(shí)他們還是居住在鄉(xiāng)下的貧苦人家，而繼母則來自富有的家庭。父親一邊向繼母介紹卡耐基，一邊說：“親愛的，希望你注意這個(gè)全郡最壞的男孩，他已經(jīng)讓我無可奈何。說不定明天早晨以前，他就會(huì)拿石頭扔向你，或者做出你完全想不到的壞事?！背龊蹩突饬系氖?，繼母微笑著走到他面前，托起他的頭認(rèn)真地看著他。接著她回來對(duì)丈夫說：“你錯(cuò)了，他不是全郡最壞的男孩，而是全郡最聰明最有創(chuàng)造力的男孩。只不過，他還沒有找到發(fā)泄熱情的地方?！崩^母的話說得卡耐基心里熱乎乎的，眼淚幾乎滾落下來。就是憑著這一句話，他和繼母開始建立友誼。也就是這一句話，成為激勵(lì)他一生的動(dòng)力，使他日后創(chuàng)造了成功的28項(xiàng)黃金法則，幫助千千萬萬的普通人走上成功和致富的道路。在繼母到來之前，沒有一個(gè)人稱贊過他聰明，他的父親和鄰居認(rèn)定：他就是壞男孩。但是，繼母就只說了一句話，便改變了他一生的命運(yùn)。激發(fā)了卡耐基的想象力，激勵(lì)了他的創(chuàng)造力，幫助他和無窮的智慧發(fā)生聯(lián)系，使他成為美國(guó)的富豪和著名作家，成為20世紀(jì)最有影響的人物之一。

所以，贊美是激勵(lì)銷售員工最快捷、最實(shí)用、最經(jīng)濟(jì)的辦法。通過贊美可以達(dá)到以下效果：一是可以培養(yǎng)銷售員工，提高銷售員工的自信心和工作激情；二是可以保證工作質(zhì)量，促進(jìn)工作的順利完成；三是可以樹立管理者的個(gè)人威信；四是可以創(chuàng)造良好的企業(yè)文化。

贊美銷售人員是激勵(lì)的有效辦法，但如何實(shí)施贊美卻是一門不大不小的藝術(shù)。每一個(gè)銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷售員，可能會(huì)被銷售員誤解或輕看，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則?？洫?jiǎng)員工，要因時(shí)、因人不同，而采用不同的方法。

總之，如何激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，要根據(jù)不同的公司所存在的具體問題，有針對(duì)性地開展和實(shí)施激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)每位銷售人員和團(tuán)隊(duì)的積極性，讓其發(fā)揮更大作用，為企業(yè)創(chuàng)造更好地效益。

參考文獻(xiàn)：

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2、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!

3、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭(zhēng)取，你能我也能，萬元搶先機(jī)。

4、公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。

5、一起夢(mèng)想，一起成長(zhǎng)，一起等待雨后的陽(yáng)光

6、弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒

7、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌。

8、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

9、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

10、心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王。

11、決心是成功的力量，耐心是成功的保障

12、新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡。

13、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

14、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。

15、用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊

16、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。

17、我付出最大的努力，我承受最多的磨礪

18、我定樹最高的目標(biāo)，我實(shí)現(xiàn)最美好的夢(mèng)想

19、壽險(xiǎn)是我的事業(yè)，太保是我的選擇

20、夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。

21、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

22、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

23、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。

24、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

25、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證。

26、重塑自我，再創(chuàng)輝煌

27、敬業(yè)是成功的基石

28、可以海闊天空的想，但必須腳踏實(shí)地做

29、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

30、開口便笑笑古笑今凡事付之一笑

31、風(fēng)雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌

32、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。

33、把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰

34、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

35、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

36、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

37、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。

38、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會(huì)贏;贏在第二周。

39、大家好，才是真的好。

40、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

41、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

42、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。

43、大度能容容天容地與己其所不容

44、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

45、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無限。

46、用疑惑的目光遠(yuǎn)望，路是越來越狹窄

47、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。

48、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

49、成功是我的志向，卓越是我的追求

50、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

51、一個(gè)人對(duì)待時(shí)間的態(tài)度就是對(duì)待生命的態(tài)度

52、堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

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創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)銷商可以根本沒有任何管理制度，老板憑借自己對(duì)市場(chǎng)的理解去爭(zhēng)奪用戶的訂單，管理客戶資源。但是隨著帶來產(chǎn)品的增多，銷售隊(duì)伍的擴(kuò)大，銷售區(qū)域的增多，銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，如何管理巨大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和客戶資源成了一個(gè)必須解決的問題，因?yàn)椴幌到y(tǒng)的行為規(guī)范和道德準(zhǔn)則根本不能滿足公司發(fā)展的需要。

經(jīng)銷商達(dá)到一定規(guī)模后，人力資源管理制度、財(cái)務(wù)與資金管理制度、流程管理制度和營(yíng)銷管理等就需要日趨完善。管理制度建設(shè)需要經(jīng)歷一個(gè)從無到有，從局部到全局的過程，日趨完善的制度為打造隊(duì)伍提供了制度保障。

第二招：嚴(yán)格考核

制度完善并不能保證制度一定能夠有效地執(zhí)行，也就更不能保證一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍出現(xiàn)。要確保制度的有效性，考核是關(guān)鍵。要得到什么結(jié)果，就必須考核什么，一句至理名言：一個(gè)公司連考核都不做，就不要談管理。一般的考核體系包含以下內(nèi)容：

考核目標(biāo)：考評(píng)是牽引，考評(píng)是推動(dòng)力，考評(píng)是制度化的無形和有形激勵(lì)?？己说哪康牟⒉皇橇咳撕瓦x人，考核是一個(gè)管理過程，可以傳達(dá)公司的核心價(jià)值，讓員工能夠直觀地對(duì)比、學(xué)習(xí)看到自己的不足，進(jìn)而明確自己的努力方向。

考核內(nèi)容：主要考核勞動(dòng)態(tài)度、工作績(jī)效和任職資格。其中勞動(dòng)態(tài)度是工作精神及對(duì)規(guī)范的遵守，主要涉及責(zé)任心、敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神、團(tuán)隊(duì)精神和基本行為規(guī)范；工作績(jī)效是工作的最終成果，主要包括銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)和客戶開發(fā)；最后，任職資格是為了達(dá)到工作成果所表現(xiàn)出來的行為，其主要標(biāo)準(zhǔn)是指完成某一范圍工作活動(dòng)的成功行為，反映了工作人員職位的勝任能力，同時(shí)也要參考員工的知識(shí)、素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)考核結(jié)果來決定考核對(duì)象的工資、提成及獎(jiǎng)金的發(fā)放數(shù)量，并且決定考核對(duì)象的晉升機(jī)會(huì)。

第三招：系統(tǒng)培訓(xùn)

將培訓(xùn)成為一種習(xí)慣。培訓(xùn)不再是在新員工入司或出現(xiàn)問題后的救火，培訓(xùn)是業(yè)務(wù)員掌握技能的手段，培訓(xùn)是業(yè)務(wù)員勝任營(yíng)銷工作的必須，培訓(xùn)是公司提高員工受雇能力的責(zé)任。

培訓(xùn)成為一種投資。大多經(jīng)銷商把培訓(xùn)當(dāng)費(fèi)用，而且，絕大部分經(jīng)銷商沒有培訓(xùn)費(fèi)用，更不用說預(yù)算，預(yù)算是培訓(xùn)有保障進(jìn)行的前提。

另外，還需要對(duì)培訓(xùn)的效果有嚴(yán)格考核評(píng)估。絕大部分經(jīng)銷商在培訓(xùn)結(jié)束后，既不考試，也不評(píng)估。今天，應(yīng)該十分重視培訓(xùn)效果的檢視、考核和評(píng)估。特別是新員工在進(jìn)入公司前進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)后要進(jìn)行嚴(yán)格的任職資格考試，只有通過考試的員工才會(huì)被錄用。另外，培訓(xùn)的結(jié)果與晉升、加薪相掛鉤，納入考評(píng)體系。

培訓(xùn)可以有上崗培訓(xùn)，崗中培訓(xùn)，下崗培訓(xùn)等形式，而且這三種培訓(xùn)是一個(gè)體系。

第四招：有效激勵(lì)

改革開放的本質(zhì)就是：不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，是切蛋糕技術(shù)的變革，是機(jī)制的革命。一個(gè)經(jīng)銷商無論從人才、管理，還是資源等方面與廠家的差距都是巨大的，機(jī)制對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商來說，是核武器，一個(gè)經(jīng)銷商不會(huì)運(yùn)用機(jī)制枉為民營(yíng)企業(yè)。

物質(zhì)激勵(lì)的依據(jù)應(yīng)該是能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度。激勵(lì)要充分拉開差距，分配數(shù)量和激勵(lì)力度的增減應(yīng)以公司的可持續(xù)發(fā)展為原則。

激勵(lì)需要強(qiáng)的力度，一個(gè)優(yōu)秀的員工不單單可以得到好的物質(zhì)激勵(lì)，還需要得到好的精神激勵(lì)，使二者有機(jī)的結(jié)合。

第五招：優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)

南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為：人管人，管一條線；制度管人，管一個(gè)面；文化管人，管全面。經(jīng)銷商隨著規(guī)模擴(kuò)大，人員數(shù)量的增加，員工面對(duì)收入、位置、公平、委屈及挫折等方面就會(huì)出現(xiàn)各種思想與混亂，公司必須形成矛盾指南，這是企業(yè)文化需要解決的重要內(nèi)容之一。

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品牌如何助力終端店升級(jí)，其實(shí)是有標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分為利益、名氣、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)四個(gè)方面。人有物質(zhì)、心理和生理三個(gè)需求，離開這三種需求，一定是空談，因此利益是最根本的。

一個(gè)品牌今年做了100萬，明年還是做100萬，這不叫品牌升級(jí)。下面的四個(gè)要素決定了品牌的升級(jí)有沒有做到。

戰(zhàn)略定位。戰(zhàn)略定位是建立在客戶的需求之上，而非對(duì)手之上?；钊珜?dǎo)永遠(yuǎn)的客戶中心論，我們所有的戰(zhàn)略是建立在客戶的需求之上。一個(gè)品牌的核心戰(zhàn)略定位決定了品牌究竟能走多遠(yuǎn)。

品牌力?；钊茄盘m國(guó)際健康美容集團(tuán)旗下的日化品牌。雅蘭國(guó)際有三個(gè)OEM工廠，兩個(gè)研發(fā)中心，一個(gè)是國(guó)內(nèi)研發(fā)中心，一個(gè)國(guó)際研發(fā)中心，資生堂的前研發(fā)總工程師蔡光新博士擔(dān)任雅蘭國(guó)際研發(fā)中心的總顧問工程師。除此之外，雅蘭國(guó)際旗下還有五個(gè)品牌、雅蘭培訓(xùn)學(xué)院、雅蘭美業(yè)以及雅蘭會(huì)。雅蘭國(guó)際的綜合實(shí)力決定了活泉品牌，能夠走多遠(yuǎn)的基礎(chǔ)。

培訓(xùn)力。任何品牌的發(fā)展，與人都有很大的關(guān)系。活泉有自己的國(guó)際商學(xué)院，同時(shí)我們還與清華大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，每年會(huì)推選優(yōu)秀的商和終端店進(jìn)行封閉式的培訓(xùn)。我們用這樣的培訓(xùn)體系，幫助有夢(mèng)想和追求的團(tuán)隊(duì)及客戶成長(zhǎng)。

一個(gè)單店，你今天是一個(gè)店不重要，重要的是你有沒有想成為大店。在活泉看來，夢(mèng)想、動(dòng)力都來源于學(xué)習(xí)之上的個(gè)人成長(zhǎng)。

推廣力?；钊?013年投入了1.3億元的廣告，我們拿下了《中國(guó)夢(mèng)想秀》的贊助以及《中國(guó)好聲音》、《對(duì)戰(zhàn)最強(qiáng)音》和《快樂大本營(yíng)》的廣告投放。同時(shí)活泉從眾多化妝品品牌中脫穎而出，成為2013中國(guó)化妝品大會(huì)的年度主贊助。

從4月開始，活泉每個(gè)月在衛(wèi)視媒體的廣告播放是1240次，鑒于活泉的忠誠(chéng)度，《中國(guó)夢(mèng)想秀》額外贈(zèng)送了1000條廣告播放。除廣告投放外，活泉還有1.2億的終端促銷投入。因?yàn)榛钊乐挥袑?shí)實(shí)在在的投入才能擁有信任。產(chǎn)生價(jià)值。

其實(shí)，活泉的客戶A類店很少，因?yàn)槲迥昵盎钊€不是大品牌。當(dāng)時(shí)，我們就在想讓活泉去成就第二的商、第二的終端店。這更能體現(xiàn)我們的價(jià)值。但是很幸運(yùn)的是，現(xiàn)在很多大連鎖都在加盟活泉。

動(dòng)銷力。在活泉《中國(guó)夢(mèng)想秀》圓夢(mèng)征集促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片上，我們看不見男人、也看不見沒有購(gòu)買力的消費(fèi)者（見圖2）。這張照片是去年11月28號(hào)活泉在邢臺(tái)市一家80平米的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店所做的促銷活動(dòng)，這家店用9天的時(shí)間賣出了1萬張268元的夢(mèng)想卡。

今年，活泉繼續(xù)與《中國(guó)夢(mèng)想秀》達(dá)成戰(zhàn)略合作。這意味著，只要和活泉合作的終端店將有機(jī)會(huì)成為中國(guó)夢(mèng)想秀圓夢(mèng)征集報(bào)名點(diǎn)，這項(xiàng)福利會(huì)迅速的幫助店鋪拓客，提升其影響力。

活泉從來不拿A類店舉例，因?yàn)锳類店的成功歸功于終端店自身的影響力。做活泉的終端店可以可以是30至40平米的小店，只要你認(rèn)可活泉，堅(jiān)定不移的相信活泉?；钊涂梢詭湍愦蛟烀p收的結(jié)果。

在運(yùn)城市新絳縣，一家五年前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做活泉的終端店，兩年前又在縣城開了一家37平米的活泉專賣店。在今年的3月28號(hào)到4月2日，這家店在新絳縣的大街小巷掛滿了300余條的活動(dòng)橫幅，并用6天時(shí)間創(chuàng)造了89萬余元的銷售額，吸納新會(huì)員超過500余名。并在活動(dòng)首日，賣出1180張268元的夢(mèng)想卡。

活泉每一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功關(guān)鍵在于激勵(lì)機(jī)制。這家不到40平米的店，有一支32個(gè)人組成的銷售團(tuán)隊(duì)。與其他品牌每天的激勵(lì)會(huì)不同，我們不談你為什么只賣一張卡？我們只做發(fā)錢一件事。銷售團(tuán)隊(duì)的成員預(yù)報(bào)第二天賣出夢(mèng)想卡的數(shù)量，管理者依據(jù)數(shù)量提前分發(fā)提成。第二天，隊(duì)員如果未能完成目標(biāo)則將錢退回。

其實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的核心，是要對(duì)基層員工、高層員工分級(jí)對(duì)待。對(duì)于基層員工，物質(zhì)基礎(chǔ)是永恒不變的。

活泉的發(fā)展，為什么會(huì)如此迅速？因?yàn)槲医o團(tuán)隊(duì)規(guī)定的是，活泉每一年的增長(zhǎng)速度低于100%，一定是不及格的。因?yàn)槲蚁嘈胖灰腥恕⒂袌F(tuán)隊(duì)，沒有不可能。一個(gè)企業(yè)只有定下不可思議的目標(biāo)，才能創(chuàng)造不可思議的結(jié)果。我所說的這一切，都不是口號(hào)，而是真實(shí)存在的東西。

這里分享活泉團(tuán)隊(duì)管理的機(jī)制。從2008年開始。每天下午的3點(diǎn)半到4點(diǎn)半是活泉的下午茶時(shí)間，所有員工放下工作，一起到專門的會(huì)議室喝下午茶。這一制度，目的在于減壓。只有管理者把員工當(dāng)成家人，用心對(duì)他，一切才皆有可能。

這是第一。第二是要給員工定義他的收入。2013年活泉提出一個(gè)目標(biāo)，一名銷售人員如果2013年的提成低于20萬，2014年你也不需要在這里工作。因?yàn)榛钊匿N售位置值這么多錢。

篇10

人:凡是有人群的地方就有左、中、右，團(tuán)隊(duì)也難逃與此，擺在銷售現(xiàn)場(chǎng)管理者面前的問題是如何梳理。記得大學(xué)畢業(yè)后留校，主要負(fù)責(zé)系學(xué)生管理工作，在院校狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)期間，系主任對(duì)我們說：“各位老師，好學(xué)生咱們不用抓，不僅不抓而且要標(biāo)榜，帶動(dòng)其他人，中間的也不要操心，表現(xiàn)差的能幫扶的盡量幫扶，至于“搗蛋分子”一定要從到課率、生活問題及紀(jì)律問題方面逼其退學(xué)”。當(dāng)時(shí)我心中憤憤不平，個(gè)人認(rèn)為作為家長(zhǎng)交費(fèi)委托學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育、培養(yǎng)，學(xué)校就是培養(yǎng)人的地方，學(xué)校這樣做事難免太不負(fù)責(zé)任。但院領(lǐng)導(dǎo)的一席發(fā)言說的語(yǔ)重心長(zhǎng)：“同志們，咱們民辦院校不同于公辦院校，公辦院校財(cái)大氣粗生源旺，民辦院校經(jīng)不起折騰，學(xué)生的各項(xiàng)安全問題是學(xué)生管理的重中之重。學(xué)生在校期間的任何惡性事故都決定著次一年的招生效果?！逼鋵?shí)回想平時(shí)這些“分子”正是些跳墻離校、夜不歸宿、打擊斗毆之流，清除“分子”凈化了校園，排除招生過程中的阻礙。這是應(yīng)該倡導(dǎo)的。這個(gè)道理極像經(jīng)常說到的“木桶短板原理”。

現(xiàn)實(shí)工作中也巧合的遇到類似情況，我與一位經(jīng)理交談得知其團(tuán)隊(duì)中有兩位員工能力弱，態(tài)度差且張揚(yáng)無比，我疑惑不解，能力弱，態(tài)度差何故張揚(yáng)，第二次到訪該團(tuán)隊(duì)時(shí)發(fā)現(xiàn)少了兩名員工，經(jīng)理告知已離職，我欣然領(lǐng)會(huì)。雖然人是構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的主體，但領(lǐng)導(dǎo)往往像河沙中的淘金者，淘的是金子。這里我們自省職場(chǎng)為人之道。

合理利用/每個(gè)成員/知識(shí)與技能：

三組詞匯，先說何謂合理，這個(gè)話題太寬泛，已從古討論至今，請(qǐng)?jiān)试S我剽竊公司領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)，這是一個(gè)“術(shù)”與“道”的問題，“術(shù)”是技巧，使技術(shù)，來源于大腦或其他，“術(shù)”是不斷變化的?！暗馈笔墙?jīng)驗(yàn)，是沉淀，意識(shí)形態(tài)范疇，是原則。就如昨天我們還能使用巧舌如簧或心狠手辣地對(duì)客戶實(shí)施誘導(dǎo)、強(qiáng)行逼定等手段，但隨著客戶成熟及消費(fèi)者自身維權(quán)意識(shí)的提升，往往我們?cè)谟行r(shí)候就顯得乏術(shù)得很，但是從一個(gè)個(gè)案例和行業(yè)發(fā)展中總結(jié)的一套原則、制度、戰(zhàn)略后，我們抓住房產(chǎn)銷售的根本問題：為客戶提供必要的服務(wù)。似乎有些問題便迎刃而解。我們與甲方在溝通問題上出現(xiàn)較大分歧時(shí)，如果從甲方利益為出發(fā)點(diǎn)，那么分歧似乎更能有效解決，并促使合作關(guān)系更為緊密，長(zhǎng)久。

關(guān)于每個(gè)成員：

不言而喻，也就是一方面精兵簡(jiǎn)政，簡(jiǎn)單說就是一個(gè)人能完成的工作絕不讓兩個(gè)人干，讓一個(gè)人拿兩人的工資，能者多勞，多勞者多得，工作中發(fā)現(xiàn)越是這樣團(tuán)隊(duì)效率越高。工作中有些付出較多的同事偶爾抱怨工作辛苦，但再辛苦也不離開創(chuàng)典，并且樂此不疲的工作著。這對(duì)人才是一種尊重，銷售就是給想成長(zhǎng)、想發(fā)展、想獲利的人提供良好的工作環(huán)境。突然想起翟鴻燊的一句話：“企業(yè)最大的成本就是負(fù)擔(dān)一群不會(huì)做營(yíng)銷的人”。另一解釋是房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)性強(qiáng)、協(xié)作性高的行業(yè)，并且今后的市場(chǎng)趨勢(shì)已經(jīng)明確，我們必然要在“人”方面強(qiáng)化，依托平臺(tái)，是依托創(chuàng)典全程運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，今后市場(chǎng)的主流絕不是單純的策劃、推廣、銷售，這已經(jīng)成為過去時(shí)，所以我們不用擔(dān)心“左派員工”流失，所以我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中要堅(jiān)決鼓勵(lì)上進(jìn)感強(qiáng)的員工拓展知識(shí)面，提高自身職業(yè)素養(yǎng)，為客戶服務(wù)，為銷售服務(wù)。但企業(yè)的第一目的是要盈利，而不是為同行、為開發(fā)商培養(yǎng)專項(xiàng)人才。

關(guān)于知識(shí)與技能：

創(chuàng)典選擇行業(yè)的伊始就決定了他以人為本的企業(yè)生存之道，培訓(xùn)機(jī)制是我們團(tuán)隊(duì)中一直應(yīng)該堅(jiān)持提倡的必要管理成本，他的效益雖不會(huì)立竿見影，但是一個(gè)長(zhǎng)期的逐漸釋放的能量，并且這是我們做專的基礎(chǔ)。今后的市場(chǎng)正如以上所述，運(yùn)營(yíng)就像“瑞士軍刀”，先以功能性強(qiáng)、品牌性好占領(lǐng)市場(chǎng)和贏得合作機(jī)遇，用鋒利先豁開一個(gè)口子，隨后展開各類工具開展各項(xiàng)工作，銷售是后備軍，不是急先鋒，就如打仗，當(dāng)騎兵殺出一條血路后輪到步兵展開白刃戰(zhàn)時(shí)我們?nèi)f萬不可刀鈍。我們一線人員及部門所取得的任何成績(jī)都應(yīng)當(dāng)與幕后英雄一同分享。

以上所述的三點(diǎn)一方面來源于管理者的認(rèn)知，另一方面取決于企業(yè)的管理制度，在這種制度中有意識(shí)的將人或事向“正”的方向去推進(jìn)，往團(tuán)隊(duì)需要的方向去引導(dǎo)，尤其銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度可將人分出三層梯隊(duì)，其中排行榜、榮辱觀由此也可見一斑。還有培訓(xùn)制度，會(huì)議制度能讓我們?cè)诓恢挥X中點(diǎn)滴積累從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)技能。

協(xié)同工作、解決問題：

該話題分兩方面來展開。其一：部門與部門的協(xié)同。其二：團(tuán)隊(duì)之間人與人的協(xié)同。這要具體問題，具體分析，一方面要激發(fā)出每個(gè)人的欲望，潛力，這不僅僅是制度能完成的，這取決于管理者的觀察力，管理與談客戶似乎如出一轍，望、聞、問、切。觀察、聆聽、交流、切入。在這點(diǎn)上公司領(lǐng)導(dǎo)在《管理的善惡》中已經(jīng)詮釋得非常清楚。另一方面要具體團(tuán)隊(duì)具體分析，托爾斯泰說：幸福的家庭有著同樣的幸福，不幸的家庭各有各的不幸。銷售團(tuán)隊(duì)也有此特點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)有著共同的特征，弱勢(shì)團(tuán)隊(duì)各有各的弱項(xiàng)。在此聲明一點(diǎn)，這里所說的弱勢(shì)并非貶義，這里存在人員編制及項(xiàng)目特征等情況。銷售管理要解決的最直接問題就是銷售能力和培訓(xùn)能力，銷售能力較強(qiáng)的人集中的團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)導(dǎo)或許在隊(duì)員相互協(xié)作性方面不太斤斤計(jì)較；如作為一只剛剛組建的年輕的銷售團(tuán)隊(duì)，即使領(lǐng)導(dǎo)者的專業(yè)技能再?gòu)?qiáng)、經(jīng)驗(yàn)再多，也無法使其成員一夜間變得攻無不克，戰(zhàn)無不勝。團(tuán)隊(duì)想有創(chuàng)造力，有執(zhí)行力，有成績(jī)，那就要靠協(xié)作。全員營(yíng)銷一方面來源于堅(jiān)持不懈的培訓(xùn)制度，另一方面靠制度來補(bǔ)。試想在基礎(chǔ)制度之外訂立團(tuán)隊(duì)的附加制度，促使成員合作，再加以獎(jiǎng)懲制度，監(jiān)督制度，結(jié)果測(cè)評(píng)制度等，否則全員營(yíng)銷則是空談。附加制度就像合同中的附加條款，依項(xiàng)目而言，依情況而定，但這種制度具有可變性，就像中醫(yī)大夫開藥方一樣，一個(gè)多種疑難雜癥纏身的人不可能一劑湯藥下肚藥到病除，先靠一種方子解決調(diào)理問題，再調(diào)整藥方根治另一個(gè)病癥直至痊愈。其實(shí)在這點(diǎn)上也有成功案例，例如服裝零售業(yè)的“以純”服飾，企業(yè)設(shè)定部門及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)任務(wù)，如完成，各個(gè)名利雙收，若未完成，不僅領(lǐng)導(dǎo)下崗員工也要離職，這樣可以從一定程度上解決領(lǐng)導(dǎo)跑得快，員工不配合不服從問題，但這個(gè)問題是由多種因素決定的，并非像談?wù)摰倪@么單純，這里只是擺明一個(gè)理而已。實(shí)際中將會(huì)面對(duì)各類復(fù)雜的情況。制度不是萬能的，沒有制度是萬萬不能的。以上所述，最好能夠在管理成本不增加的前提下進(jìn)行。