導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇電動(dòng)車市場調(diào)查，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

沒有專利的啟示

無線地面數(shù)字電視廣播系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)所涉及的范圍較廣，因此我國一直對(duì)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)十分重視，并強(qiáng)調(diào)必須出臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)。雖然采用國際現(xiàn)成的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，可以節(jié)省自己進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的時(shí)間和研發(fā)資金，但省不下的是需要付出的專利費(fèi)。據(jù)了解，目前大約有134個(gè)國家和地區(qū)套用的是歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)，而凡采用歐洲或美國標(biāo)準(zhǔn)制成芯片的國家，每一套芯片將來可能要繳納20美元左右的技術(shù)專利費(fèi)。韓國采用了美國ATSC標(biāo)準(zhǔn)，按該標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)電視機(jī)集成電路芯片每套要向美方交付近40美元的專利使用費(fèi)。

有資料記載，1997年時(shí)我國DVD產(chǎn)銷僅5萬臺(tái)，但到2001年已經(jīng)達(dá)到1000萬臺(tái)，其中78%用于出口；2003年我國的DVD產(chǎn)品約占世界產(chǎn)量的70%，這時(shí)我國的DVD企業(yè)超過200家，產(chǎn)量達(dá)到6000萬臺(tái)/年，而成為全球最大的DVD生產(chǎn)基地。但是所暴露的致命缺陷是“DVD的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和核心技術(shù)”全都被國外企業(yè)掌握，其核心元器件，如解碼芯片、機(jī)芯、光頭等都從國外進(jìn)口，再在國內(nèi)進(jìn)行利潤微薄的簡單拼裝，結(jié)果我國生產(chǎn)的DVD機(jī)在美國市場上的零售價(jià)格約為80美元，而國外廠商的同類產(chǎn)品價(jià)格則為200美元，產(chǎn)品性價(jià)比有著明顯優(yōu)勢，導(dǎo)致湯姆遜、飛利浦、松下、先鋒等掌控了DVD核心技術(shù)的國際巨頭無利可圖，因而向我們舉起了專利“大棒”。隨之，

1999年9月，杜比與中國電子音響工業(yè)協(xié)會(huì)簽訂協(xié)議，中方每出口一臺(tái)DVD需交納不到1美元的專利費(fèi)；2002年，該費(fèi)用提高到1到2美元。

2002年4月，日立、松下、JVC、三菱、東芝、時(shí)代華納、IBM組成的6C聯(lián)盟開始向中方出口的DVD征收每臺(tái)4美元的專利費(fèi)。

2002年10月，這次輪到了索尼、先鋒和飛利浦組成的3C聯(lián)盟，專利費(fèi)為每臺(tái)5美元。

2004年4月，湯姆遜也與中國電子音響工業(yè)協(xié)會(huì)初步達(dá)成意向，中國企業(yè)每出口一臺(tái)DVD就要交納1到1.5美元的專利費(fèi)。

2004年6月，DTS和MPEG-LA也分別提起索要專利費(fèi)10美元和4美元。

因之，國內(nèi)企業(yè)每生產(chǎn)一臺(tái)DVD機(jī)，就需要向這些國外企業(yè)交納總額為26.2美元的專利費(fèi)。到2004年6月底國內(nèi)各大DVD生產(chǎn)商紛紛表示，因?yàn)榫揞~專利費(fèi)的壓榨，企業(yè)今后將普遍停止傳統(tǒng)DVD的出口，例如上廣電、新科等老牌企業(yè)也紛紛戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，其它大批代工企業(yè)面臨倒閉。擺明了國外廠商就是要利用專利技術(shù)這個(gè)“殺手锏”，把中國的DVD產(chǎn)品“趕”出國際市場，結(jié)果，風(fēng)光無限的中國DVD行業(yè)從此被拒之國際市場外。

《電子工程專輯》網(wǎng)站曾在2001年4月就關(guān)于“您認(rèn)為中國應(yīng)采用何種地面數(shù)字廣播電視制式？”的問題，進(jìn)行了民意調(diào)查。結(jié)果如下表：

在所投票數(shù)中，超過半數(shù)的人認(rèn)為中國的地面數(shù)字廣播電視制式應(yīng)采用自己的標(biāo)準(zhǔn)。撇開技術(shù)的考慮，結(jié)合以往的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，專利費(fèi)和授權(quán)費(fèi)問題已讓許多人對(duì)外來標(biāo)準(zhǔn)望而卻步。

據(jù)介紹，無論中國采用國內(nèi)哪個(gè)無線地面數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)，從歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)更換為中國自己的標(biāo)準(zhǔn)，只需在發(fā)射前端更換價(jià)格為20多萬元的數(shù)字激勵(lì)器即可，而形成數(shù)字傳輸TS流以前的信源編碼部分無需更換，其它傳輸技術(shù)設(shè)備還可以繼續(xù)使用，相應(yīng)無線地面數(shù)字電視接收機(jī)頂盒，也只需要花費(fèi)幾百元更換其內(nèi)部的解碼板。

三大技術(shù)方案的使用狀況

目前國內(nèi)20多個(gè)正在運(yùn)營和準(zhǔn)備運(yùn)營的車載移動(dòng)數(shù)字電視項(xiàng)目主要基于歐洲D(zhuǎn)VB-T和清華DMB-T兩大技術(shù)方案，從覆蓋范圍看，兩大方案已經(jīng)形成了分庭抗?fàn)幍母窬帧?/p>

歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)派系―――

北京、上海、臺(tái)灣、廣東省、深圳市、山西?。ê校?、江蘇省的南京市、安徽省、重慶市、湖南省、甘肅?。êm州市）、浙江?。A(yù)計(jì)）、云南省的昆明市（預(yù)計(jì)）等城市已經(jīng)以DVB-T標(biāo)準(zhǔn)實(shí)地運(yùn)營。

清華DMB-T派系―――

河南省、江西省、山東省（含青島、煙臺(tái)、濟(jì)南等市）、遼寧省、吉林省、內(nèi)蒙、河北省、海南省、湖北省、湖南長沙市已經(jīng)宣布采用清華DMB-T技術(shù)方案，云南省、香港、澳門、廣西省、江蘇省、四川省、福建省、陜西省、黑龍江省、貴州省等地也表示傾向于采用清華DMB-T技術(shù)方案。

上海交大ADTB-T派系―――

僅在上海地區(qū)開展了出租車的車載試運(yùn)營，該方案的產(chǎn)業(yè)化步伐正在加快。

依三大技術(shù)派系而為的移動(dòng)地面數(shù)字電視接收機(jī)頂盒已經(jīng)面向市場，幾十家廠商正在運(yùn)籌帷幄。除有清華同方、深圳同洲、康佳、TCL、創(chuàng)維、廈華、夏新、銀河、上廣電SVA、成都先鋒、長虹、九州、北廣、海爾、海信、金鵬（深圳移動(dòng)）等國產(chǎn)品牌的移動(dòng)地面DVB-T數(shù)字電視接收機(jī)頂盒外，還有清華同方、康佳、永新、上廣電、長虹、海爾、創(chuàng)維、深圳力合、安彩、TCL、海信、新加坡UNIFY等開發(fā)的地面DMB-T數(shù)字電視接收機(jī)頂盒，以及上海高清、上廣電SVA的地面ADTB-T數(shù)字電視接收機(jī)頂盒。

兩大國產(chǎn)技術(shù)方案的開發(fā)背景

源于幾個(gè)留美學(xué)生之手的DMB-T

1999年9月，由楊林、王興軍等幾個(gè)清華留美學(xué)生創(chuàng)立的美國凌訊公司（主做芯片研發(fā)和制造）受信息產(chǎn)業(yè)部科技司司長徐順成之邀，在恒基偉業(yè)資金的資助下，制訂了一套數(shù)字電視技術(shù)解決方案，并將其帶回國。當(dāng)年12月，凌訊以清華大學(xué)的名義，正式提出了有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的地面數(shù)字多媒體電視廣播傳輸系統(tǒng)方案―――清華DMB-T技術(shù)方案，并成立了由清華大學(xué)電子工程系微波與數(shù)字通信國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、美國凌訊公司和廣科院無線電所組成的“清華大學(xué)數(shù)字電視傳輸技術(shù)研發(fā)中心”，同時(shí)獲得清華校方撥給的1000萬元作為研究經(jīng)費(fèi)。

2000年9月開發(fā)成功兩個(gè)試驗(yàn)樣機(jī)，而后進(jìn)行了開路試驗(yàn)，驗(yàn)證了清華方案的可行性。11月，清華大學(xué)與清華同方聯(lián)合成立了地面數(shù)字多媒體傳輸系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組，清華同方一次性注資200萬美元。

2001年3月，在深圳召開的全國數(shù)字電視工作會(huì)議上，清華DMB-T技術(shù)方案被列為我國數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)的候選方案，信息產(chǎn)業(yè)部和國家廣電總局聯(lián)合將清華大學(xué)DMB-T技術(shù)方案以《中國的地面數(shù)字多媒體電視廣播的發(fā)展》信息文稿形式通報(bào)到了國際電聯(lián)，引起了熱烈反響。5月份，清華同方又向凌訊注資8000萬元人民幣，成為其控股股東。

從2001年8月一直持續(xù)到2002年的4月，受國家計(jì)委之托，國家廣播電視標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)對(duì)從國內(nèi)征集到的5套數(shù)字電視地面廣播傳輸方案（清華的DMB-T、上海交大的ADTB-T、國家HDTV總體組的BDB-T/OFDM、廣科院的CDTB-T和成都電子科技大學(xué)的SMCC/COFDM）進(jìn)行了測試，結(jié)果是，在方案和樣機(jī)的“一致性”上，清華DMB-T技術(shù)方案沒有問題。

這一年，清華大學(xué)牽頭，聯(lián)合長虹、熊貓、康佳、TCL、創(chuàng)維、賽格、海信、京東方、牡丹等國內(nèi)多個(gè)彩電企業(yè)組成了聯(lián)合體，旨在共同開展數(shù)模兼容電視設(shè)備（包括一體化高清晰度電視機(jī)和多媒體機(jī)頂盒）的研制。系統(tǒng)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵技術(shù)由清華集中攻關(guān)，各企業(yè)參加，聯(lián)合體共享研究成果，功能樣機(jī)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以及專用技術(shù)，則企業(yè)各自創(chuàng)新。

2002年，在教育部主持召開的清華DMB-T技術(shù)方案鑒定會(huì)上，包括8位院士在內(nèi)的鑒定委員會(huì)一致認(rèn)為，清華DMB-T技術(shù)方案在OFDM保護(hù)間隔PN序列填充技術(shù)上取得了重大突破，提出的時(shí)域同步正交頻分復(fù)用調(diào)制技術(shù)TDS-OFDM具有原創(chuàng)性；根據(jù)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)格測試，所測樣機(jī)主要性能指標(biāo)優(yōu)于國際同類歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)的水平，并具有多項(xiàng)基礎(chǔ)性技術(shù)發(fā)明。

荷蘭安凱公司在這一年投資數(shù)百萬美元入股了凌訊公司。

6-8月間，國家計(jì)委委托國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局，針對(duì)所征集的這幾套技術(shù)方案的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況進(jìn)行專利評(píng)估，并在出示的《數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敿夹g(shù)方案專利評(píng)估報(bào)告》中指出，清華DMB-T技術(shù)方案不同于目前任何一種數(shù)字電視的體制，擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。若將其作為中國數(shù)字電視傳輸體制，所面臨的專利付費(fèi)形勢是樂觀的，并在一定程度上會(huì)形成國外產(chǎn)品進(jìn)入中國的壁壘。清華方案中，目前已申報(bào)國家發(fā)明專利的有40多項(xiàng)。其中，12項(xiàng)獲國家發(fā)明專利、1項(xiàng)獲美國專利，3項(xiàng)屬于基礎(chǔ)性發(fā)明系統(tǒng)框架專利。

2003年1月，中國工程院組織40位專家成立了測試組和監(jiān)理組，并對(duì)其再一次進(jìn)行了嚴(yán)格、規(guī)范的性能對(duì)比測試。6月19-21日的中國工程院評(píng)估會(huì)宣讀了測試結(jié)果，指出與歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)樣機(jī)相比，清華DMB-T技術(shù)方案樣機(jī)在高清晰度電視工作模式下的主要性能指標(biāo)多數(shù)取得領(lǐng)先；在標(biāo)準(zhǔn)清晰度電視工作模式下具有更明顯的優(yōu)勢。

12月，深圳清華大學(xué)研究院數(shù)字電視工程中心與清華數(shù)字電視技術(shù)研究中心、美國凌訊公司三方共同在深圳市進(jìn)行了地面數(shù)字電視單頻網(wǎng)（SFN）試驗(yàn)。該次試驗(yàn)是國內(nèi)首次利用具有完備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的地面數(shù)字電視DMB-T傳輸系統(tǒng)進(jìn)行的SFN試驗(yàn)，獲得圓滿成功。

2004年5月1日，由復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)和凌訊科技公司聯(lián)合研制成功的中國第一塊具有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高清數(shù)字電視地面?zhèn)鬏斠苿?dòng)接收系統(tǒng)專用芯片“中視一號(hào)”在復(fù)旦大學(xué)通過了專家技術(shù)鑒定?！爸幸曇惶?hào)”是依托設(shè)在復(fù)旦大學(xué)的我國唯一的國家專用集成電路重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)力量，基于清華DMB-T系統(tǒng)方案而設(shè)計(jì)的，其移動(dòng)高清接收成功率優(yōu)于現(xiàn)有的歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)和美國ATSC標(biāo)準(zhǔn)。具有百萬門級(jí)的規(guī)模，使用0.18微米工藝，內(nèi)部包含多個(gè)時(shí)鐘系統(tǒng)，其仿真、設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、布局布線、測試、封裝等整體水平處于國際領(lǐng)先地位。這標(biāo)志著中國國內(nèi)首創(chuàng)的可以產(chǎn)業(yè)化的地面數(shù)字電視廣播傳輸信道可以配上一塊“中國芯”。

2004年5月30日-6月1日，清華DMB-T技術(shù)解決方案又在長沙進(jìn)行了與歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)方案的對(duì)比試驗(yàn)。在相同的測試路線和區(qū)域內(nèi)上，DVB-T的斷點(diǎn)數(shù)與清華DMB-T的斷點(diǎn)數(shù)之比約為4：1（DVB-T有49處/次斷點(diǎn)，DMB-T有12處/次斷點(diǎn)）。這表明，清華DMB-T技術(shù)方案可大范圍覆蓋的整體性能優(yōu)于歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)。

張文軍教授掛帥的ADTB-T

上海交通大學(xué)博導(dǎo)張文軍教授，作為中國高清數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)人，最早提出了我國HDTV技術(shù)發(fā)展的總體思路，領(lǐng)銜承擔(dān)、組織全國十幾個(gè)單位組成高清晰度數(shù)字電視關(guān)鍵技術(shù)重大攻關(guān)協(xié)作組，在多路并行編碼及子圖間碼率分配、高速數(shù)據(jù)采集與分路處理、編碼器碼率控制與圖像質(zhì)量提高、載波恢復(fù)、時(shí)鐘恢復(fù)、系統(tǒng)同步、信道均衡、傳輸幀結(jié)構(gòu)、多片SDTV級(jí)視頻解碼芯片并行解碼、分條解碼圖像垂直運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償越界等多方面均取得了高難度技術(shù)突破，解決了數(shù)字高清晰度電視系統(tǒng)的高速、高效數(shù)字視頻壓縮編碼和解碼等7項(xiàng)重大關(guān)鍵技術(shù)，并研制完成高清晰度電視視頻編碼器等13種具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)核心設(shè)備，并自主研制和完成了我國第一套完整的含基于單載波VSB技術(shù)和多載波COFDM技術(shù)兩種傳輸方案的HDTV地面廣播傳輸系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了我國數(shù)字高清晰度電視系統(tǒng)技術(shù)的整體重大突破。

1996年，數(shù)字電視被列入原國家科委“八五”重大科技產(chǎn)業(yè)工程項(xiàng)目，國家投資5000多萬元用作研發(fā)經(jīng)費(fèi)，并成立了由高校、科研院所和工廠等14家單位近200人的數(shù)字高清晰度電視總體組，現(xiàn)任上海交大副校長的張文軍教授擔(dān)任組長，浙江大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院副院長王匡教授也是總體組的成員之一。隨后，上海交大與上海廣電集團(tuán)、上海有線網(wǎng)絡(luò)、上海高清等7家滬系企業(yè)組成了上海聯(lián)合體。

1998年9月，總體組完成了第一代HDTV高清數(shù)字電視功能樣機(jī)，在北京成功進(jìn)行了我國第一次系統(tǒng)開路演示；之后又推出了基于浙江大學(xué)的單載波技術(shù)方案的第二代樣機(jī)。

1999年，在國慶50周年時(shí)，總體組就用這兩套單載波方案的HDTV功能樣機(jī)系統(tǒng)，成功的完成了天安門廣場的現(xiàn)場實(shí)況直播。而后成立了由上海交大控股的、專業(yè)從事上海數(shù)字電視技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的上海高清數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)有限公司。

2000年4月，上海交大、上海市科委又創(chuàng)建了一家高新技術(shù)研究機(jī)構(gòu)―――上海高清數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新中心HDIC (Shanghai High-Definition Digital Technology Innovation Center)，它依托上海交通大學(xué)圖像通信所、芯片與系統(tǒng)研究中心、無線傳輸研究所，在數(shù)字電視及數(shù)字圖像處理研究和開發(fā)方面具有悠久的歷史和雄厚的實(shí)力，曾研制開發(fā)了第一代、第二代HDTV功能樣機(jī)系統(tǒng)，形成了包括前端軟硬件、接收端軟硬件、專用芯片等在內(nèi)的多項(xiàng)國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)成果專利，其部分產(chǎn)品已開始在國內(nèi)銷售。

張文軍教授等科研人員確定了依靠單載波技術(shù)實(shí)現(xiàn)變碼率、高速度移動(dòng)接收ADTB-T的技術(shù)方案。經(jīng)過3年多的協(xié)作攻關(guān)，2003年初，在國際上率先攻克了單載波調(diào)制技術(shù)，在數(shù)字電視地面廣播上無法同時(shí)實(shí)現(xiàn)固定和移動(dòng)接收這一世界性核心技術(shù)難題，從而解決了美國ATSC標(biāo)準(zhǔn)不支持移動(dòng)接收的缺陷，引起國內(nèi)外數(shù)字電視技術(shù)界高度關(guān)注；同時(shí)首次創(chuàng)新提出，并實(shí)現(xiàn)基于“偏置正交幅度調(diào)制-回波利用最大化技術(shù)”O(jiān)QAM-EE (Offset Quadrature Amplitude Modulation-Echo Exploiting Technology)的“先進(jìn)數(shù)字電視地面廣播系統(tǒng)”ADTB-T傳輸技術(shù)方案及其系統(tǒng)。它可以達(dá)到在同等接收成功率條件下，實(shí)現(xiàn)較國際先進(jìn)技術(shù)高出1倍的傳輸容量(達(dá)12Mbps)，標(biāo)志著本項(xiàng)核心技術(shù)和系統(tǒng)綜合指標(biāo)已超越國際現(xiàn)有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)綜合技術(shù)指標(biāo)，達(dá)到世界領(lǐng)先水平，并將成為國家制訂的具有中國特色、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、先進(jìn)的數(shù)字電視有線/無線傳輸標(biāo)準(zhǔn)的重要技術(shù)基礎(chǔ)和依據(jù)。其關(guān)鍵技術(shù)先后申請(qǐng)國家發(fā)明專利41項(xiàng)，其中18項(xiàng)已獲授權(quán)，23項(xiàng)實(shí)審，同時(shí)還在國內(nèi)外高水平學(xué)術(shù)期刊上48篇。其中含ADTB-T的技術(shù)方案內(nèi)的HDTV編碼傳輸接收技術(shù)及系統(tǒng)，不僅使我國成為繼美國、歐洲等之后世界上第四個(gè)擁有該系統(tǒng)的國家，并實(shí)現(xiàn)了超越。

2003年6月，高清數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新中心成功開發(fā)出國內(nèi)第一塊VTP-I視頻格式的HDTV芯片“轉(zhuǎn)換芯片HD1801A”。隨后又進(jìn)行了符合MPEG-2的高清解碼芯片的研制，以及國家863計(jì)劃“HDTV信源SoC平臺(tái)芯片”的設(shè)計(jì)。

具有上海交大背景的上海高清數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)有限公司，近年來一直支撐著上海ADTB-T技術(shù)方案。2003年6月18日交大南洋宣布，擬向上海高清數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)有限公司增資1000萬元。本次增資后，上海高清公司注冊(cè)資本變更為8500萬元，交大南洋將持有11.77％的股權(quán)。

7月底，又對(duì)經(jīng)過反復(fù)優(yōu)化的ADTB-T系統(tǒng)樣機(jī)進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)，以張文軍教授掛帥的“數(shù)字電視地面廣播技術(shù)研究”課題獲得重大突破，其接收穩(wěn)定性、傳輸內(nèi)容、接收靈敏度等關(guān)鍵指標(biāo)，以及基于ADTB-T技術(shù)方案的系統(tǒng)在接收成功率和傳輸效率方面，均超過了歐美的技術(shù)指標(biāo)。

8月，創(chuàng)新中心研制成功國內(nèi)第一塊HDTV視頻編輯板卡，并與Apple等國際知名公司合作，開發(fā)了HDTV編輯制作設(shè)備。

2003年底，由上海市政府推動(dòng)，上海信息家電協(xié)會(huì)在上海交大聯(lián)盟的基礎(chǔ)上了《上海數(shù)字電視終端接收設(shè)備通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》的地方行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2004年10月18日，全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體生產(chǎn)商之一、數(shù)字機(jī)頂盒與整合數(shù)字電視集成電路最大供應(yīng)商“意法半導(dǎo)體 (ST Microelectronics)”宣布，與上海高清數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新中心成立合資企業(yè)。65%的股權(quán)由意法半導(dǎo)體持有，其初期員工約20名，總部位于中國上海，擬于2004年底開始運(yùn)營。該公司成立的目的是將為中國市場提供其現(xiàn)有電視中間件“烽火臺(tái)”MBT系統(tǒng)技術(shù)，并向電視運(yùn)營商提供前端數(shù)字電視軟件，開發(fā)非中文版的中間件，如面向美國市場的開放有線電視應(yīng)用平臺(tái)OCAP（Open Cable Access Platform），以及面向歐洲市場的多媒體家用平臺(tái)MHP (Multimedia Home Platform)。

2004年12月15日，數(shù)字電視“上海芯”的高清數(shù)字電視最核心的三塊芯片（涵蓋了數(shù)字電視接收機(jī)最關(guān)鍵的三個(gè)部分―――節(jié)目接收解調(diào)、信號(hào)解碼、圖像格式轉(zhuǎn)換）在上海研制成功，并通過了專家鑒定。

上海交大完成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中間件MBT系統(tǒng)；形成STi 5518平臺(tái)的SDTV接收機(jī)系統(tǒng)解決方案、STi 7020平臺(tái)的HDTV接收機(jī)系統(tǒng)解決方案，也與合作伙伴開發(fā)出廈華HDTV一體機(jī)、數(shù)源LCD一體機(jī)、上海高清HDTV數(shù)字電影播放服務(wù)器，并已經(jīng)開始研制通用智能卡接口的“機(jī)卡分離”系統(tǒng)解決方案。

12月20日，由上海交大與文廣集團(tuán)合作，將基于上海ADTB-T地面數(shù)字電視廣播技術(shù)的

接收設(shè)備安裝在了87輛農(nóng)工商車隊(duì)的出租車上（副駕駛座位前安上了一塊7英寸的顯示屏，車身后部安裝一臺(tái)自主研發(fā)的ADTB-T地面數(shù)字電視接收機(jī)），此舉表明上海率先在國內(nèi)采用國產(chǎn)技術(shù)方案進(jìn)入了數(shù)字電視地面廣播商業(yè)化運(yùn)營試驗(yàn)階段。

張文軍教授認(rèn)為，上海交大的ADTB-T系統(tǒng)是第一個(gè)、也是惟一進(jìn)入商業(yè)試運(yùn)營的、由中國自主開發(fā)的數(shù)字電視地面廣播傳輸系統(tǒng)，這套系統(tǒng)在上海和香港的對(duì)比測評(píng)中均勝過了歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)。

兩大技術(shù)方案的試驗(yàn)和運(yùn)營狀況

清華DMB-T技術(shù)方案

2004年初，天津廣電集團(tuán)開始建設(shè)基于DMB-T系統(tǒng)的天津市地面數(shù)字電視，有效覆蓋半徑可達(dá)50公里。目前，該系統(tǒng)正在天津及其郊區(qū)試播。

5月30日至6月1日，在湖南長沙廣電集團(tuán)的大力支持下，利用已有的平臺(tái)進(jìn)行了清華DMB-T技術(shù)的解決方案與歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)的方案進(jìn)行了對(duì)比試驗(yàn)。

6月初，為加強(qiáng)雅典奧運(yùn)火炬在北京傳遞現(xiàn)場的安全監(jiān)控，北京市公安局特邀清華進(jìn)行全程現(xiàn)場實(shí)時(shí)圖像傳送，承擔(dān)了雅典奧運(yùn)火炬接力賽的實(shí)況轉(zhuǎn)播。試驗(yàn)取得圓滿成功，不僅有力地配合了國家的數(shù)字奧運(yùn)計(jì)劃，而且開拓了清華DMB-T地面數(shù)字電視傳輸系統(tǒng)在公安系統(tǒng)應(yīng)用這一新的領(lǐng)域。

7月，由盛金投資、清華力合電子技術(shù)公司、清華創(chuàng)投和華智通公司投資建立的深圳力合數(shù)字電視有限公司在江西省南昌市進(jìn)行了地面數(shù)字電視傳輸與覆蓋試驗(yàn)，有效覆蓋半徑最遠(yuǎn)達(dá)到32公里，成功實(shí)現(xiàn)了全南昌市的覆蓋。南昌試驗(yàn)的成功，說明清華DMB-T系統(tǒng)在100瓦的小功率發(fā)射條件下，也可以良好地覆蓋一個(gè)中型城市約1200平方公里的范圍。

10月10日，清華深圳力合數(shù)字電視有限公司以清華DMB-T技術(shù)解決方案中標(biāo)江西數(shù)字電視項(xiàng)目，并與江西電視臺(tái)、江西廣電網(wǎng)絡(luò)傳輸中心共同出資2000萬，組建江西移動(dòng)數(shù)字電視有限公司，負(fù)責(zé)全省的地面數(shù)字電視的覆蓋。

11月初，清華DMB-T移動(dòng)數(shù)字電視技術(shù)的解決方案首次在河南省大規(guī)模地全省聯(lián)網(wǎng)商用，并在河南鄭州和開封實(shí)現(xiàn)了DMB-T移動(dòng)數(shù)字電視的功能覆蓋，充分顯示出這一技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化方面已經(jīng)成熟，更顯示出了運(yùn)營商對(duì)這一技術(shù)所帶來的巨大商機(jī)的認(rèn)可。

11月，清華大學(xué)與深圳、青島、長沙、南昌、武漢、天津、沈陽、吉林、重慶、廣州等數(shù)10個(gè)城市的廣電系統(tǒng)分別對(duì)清華DMB-T技術(shù)方案和歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了對(duì)比測試。在這些對(duì)比測試中，雖然遇到各種各樣的困難，例如有些城市廣電部門的地面數(shù)字電視發(fā)射系統(tǒng)是以歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營的，發(fā)射功率普遍大于清華DMB-T發(fā)射樣機(jī)的；再有，在武漢遭遇到了大片連在一起的水域，加上高樓林立，形成了非常復(fù)雜的無線信號(hào)反射；而在深圳和重慶，起伏不平的地勢則是重大的挑戰(zhàn)；還有些地方在測試時(shí)甚至發(fā)射機(jī)的工作頻段中還有小靈通等無線電信號(hào)的干擾；即便如此，清華DMB-T技術(shù)方案還是在全部對(duì)比測試中優(yōu)于歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)。

2004年12月15日，清華宣布與上海證券交易所掛牌上市的、有“老八股”之稱的飛樂音響(600651)進(jìn)行重組事項(xiàng)，第一大股東上海儀電控股(集團(tuán))公司將其持有的飛樂音響7000萬股分別出讓給深圳清華力合創(chuàng)業(yè)投資有限公司、華智通實(shí)業(yè)和盛金投資；同時(shí)，飛樂音響正式進(jìn)入無線地面移動(dòng)數(shù)字電視領(lǐng)域（包括與上海儀電、清華力合創(chuàng)業(yè)投資共同出資成立有限責(zé)任公司形式的、移動(dòng)數(shù)字電視技術(shù)研究院，其中飛樂出資4000萬元，占研究院40%的股權(quán)；并且收購深圳力合數(shù)字電視100%的股權(quán)），也就是說，清華入主飛樂音響，其目的是想把清華的數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)整合其中，今后將以飛樂音響為主，著力實(shí)施清華DMB-T地面數(shù)字電視傳輸技術(shù)方案的工程化和產(chǎn)業(yè)化的宏偉計(jì)劃。

清華自己同樣在北京五環(huán)以內(nèi)，一直不間斷地進(jìn)行著地毯式的實(shí)地測試工作，最后的接通率達(dá)到99.6%（歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)向外透露的接通率為92.5%）。隨后，清華邀請(qǐng)國家級(jí)的廣電總局標(biāo)準(zhǔn)測試組對(duì)清華DMB-T技術(shù)方案進(jìn)行測試。就所指定的2處“城市百慕大”地區(qū)(一個(gè)區(qū)域是廣電總局的西門，這里接收電波很強(qiáng)，但存在異常的反射現(xiàn)象；另一個(gè)區(qū)域就是京廣大廈東側(cè)附近一條不足幾百米的小街)，國家廣電總局的專家親自乘坐測試車，將清華DMB-T技術(shù)方案與歐洲D(zhuǎn)VB-T標(biāo)準(zhǔn)做了對(duì)比測試。據(jù)了解，DVB-T標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)射基站在北京有兩處，一個(gè)在中央電視臺(tái)發(fā)射塔上，功率1000W，另一個(gè)在京廣大廈上，功率為500W。清華只在中央發(fā)射塔上建了一個(gè)300W的無線地面數(shù)字電視DMB-T的發(fā)射系統(tǒng)。考察結(jié)果是，清華DMB-T技術(shù)方案總體勝出。

上海ADTB-T技術(shù)方案

2003年9月5-7日，上海交大在深圳市計(jì)劃局和深圳市廣播電視傳輸中心的協(xié)助下，在深圳進(jìn)行了基于上海交大ADTB-T技術(shù)方案的數(shù)字電視傳輸移動(dòng)接收試驗(yàn)。此次試驗(yàn)選擇在深圳市傳輸中心的梧桐山上建立單點(diǎn)發(fā)射的發(fā)射站，天線高度660米，使用460W（額定功率800W）功率發(fā)射機(jī)，用DVD播放的節(jié)目，經(jīng)MPEG-2編碼，采用ADTB-T的4-OQAM-T傳輸模式，總碼率為5.97Mb/s，有效傳輸流（TS）碼率為5.50Mb/s。而在車內(nèi)裝有ADTB-T信道解調(diào)器、MPEG-2解碼器、頻譜儀、場強(qiáng)儀等設(shè)備，車頂裝有兩個(gè)垂直單邊極化天線，分別用于信號(hào)接收和場強(qiáng)監(jiān)視。在整個(gè)試驗(yàn)過程中，盡管深圳市主城區(qū)多徑變化劇烈，電磁環(huán)境比較復(fù)雜，但ADTB-T系統(tǒng)的接收畫面清晰穩(wěn)定，伴音悅耳流暢。只是在途經(jīng)福強(qiáng)路時(shí)，由于強(qiáng)電磁干擾，畫面出現(xiàn)一次瞬間中斷。所以，在深圳試驗(yàn)演示ADTB-T的數(shù)字電視移動(dòng)接收是成功的。

9月中，ADTB-T的單頻網(wǎng)系統(tǒng)的移動(dòng)聯(lián)調(diào)試驗(yàn)又在上海進(jìn)行。在40分鐘的演示中，試驗(yàn)車途經(jīng)地道、高架、地面道路等不同的地面環(huán)境，時(shí)速最高達(dá)110公里下，無論是在地面還是高架橋，是起步加速還是在高速運(yùn)行中，電視畫面和伴音一直保持著流暢清晰的高質(zhì)量。所以這個(gè)技術(shù)方案，不僅接收穩(wěn)定度和靈敏度高，而且還超過了以移動(dòng)性能見長的歐洲D(zhuǎn)VB-T的標(biāo)準(zhǔn)。

ADTB-T 組成單頻網(wǎng)（SFN）時(shí)的性能，已經(jīng)被上海交大于2004年元月在上海用兩個(gè)發(fā)射機(jī)組成的單頻網(wǎng)后所做的初步試驗(yàn)所證實(shí)。委托上海廣播科研所進(jìn)行的58公里典型路線的 ADTB-T系統(tǒng)移動(dòng)接收，成功率達(dá)到了99.7 %（接收中斷發(fā)生在場強(qiáng)不足－90 dBm時(shí)）。在車速120-180公里/小時(shí)，甚至430公里/小時(shí)磁懸浮列車上，也可穩(wěn)定接收所播發(fā)的地面數(shù)字電視節(jié)目。

2004年11月4日，來自歐洲D(zhuǎn)VB和美國ATSC數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)組織的、多位全球數(shù)字電視代表人物，就數(shù)字電視地面廣播標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)進(jìn)行了交流，并同乘一輛車，現(xiàn)場觀看了由上海交大自主研發(fā)的數(shù)字電視地面廣播ADTB-T系統(tǒng)的演示。

篇2

電動(dòng)車行業(yè)自20世紀(jì)90年代以來，在我國迅猛發(fā)展。截止2006年，全國電動(dòng)車生產(chǎn)廠商已超過2000家，相關(guān)的零配件生產(chǎn)商也已超過3000家，從業(yè)人員超過200萬，電動(dòng)車總產(chǎn)量在1800萬輛以上，市場保有量將近6000萬輛，行業(yè)銷售規(guī)模達(dá)200億元左右。市場上有幾百個(gè)品牌、上千個(gè)型號(hào)在激烈競爭，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤下滑，每年關(guān)閉的電動(dòng)車企業(yè)高達(dá)100家以上。套用錢·金教授和勒妮·莫博涅教授的話，電動(dòng)車市場已經(jīng)成為市場競爭的“紅?！薄?002年每輛電動(dòng)車平均毛利超過500元，但到2006年，每輛電動(dòng)車平均毛利潤已經(jīng)降到200元以下，有的電動(dòng)車零售價(jià)基本和成本持平。

競爭如此激烈，利潤如此微薄，電動(dòng)車企業(yè)是否也可以繞開市場競爭的“紅?！保瑢ふ液烷_辟市場銷售的“藍(lán)?！蹦兀?我們通過對(duì)電動(dòng)車市場的深入調(diào)查研究，認(rèn)為電動(dòng)車市場的藍(lán)海戰(zhàn)略，可以從以下三個(gè)方面突破：

電動(dòng)車市場藍(lán)海之一：進(jìn)軍農(nóng)村市場

大量的調(diào)查數(shù)據(jù)說明，電動(dòng)車將來的主要客戶群有三類：中老年人、職業(yè)女性和廣大農(nóng)村消費(fèi)者。中老年用戶將是電動(dòng)車最積極的支持者，因?yàn)殡妱?dòng)車為他們的晚年生活帶來來方便，補(bǔ)充了他們因?yàn)轶w力不足減小了活動(dòng)半徑的缺憾；職業(yè)女性將持續(xù)成為城市電動(dòng)車最大的消費(fèi)群體，因?yàn)樗齻冊(cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)還要擔(dān)任家務(wù)和接送孩子，希望最大限度地節(jié)省時(shí)間和體力。我國電動(dòng)車企業(yè)歷來比較重視開拓前兩類消費(fèi)群，但對(duì)廣大農(nóng)村消費(fèi)者卻沒有足夠重視。實(shí)際上，農(nóng)村市場正在逐步成為日后電動(dòng)車行業(yè)利潤增長的新亮點(diǎn)，原因有下：其一，中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口數(shù)量龐大，有將近9億人口、2億多個(gè)家庭在農(nóng)村；其二，近幾年我國日益重視“三農(nóng)”問題，政府大力支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平快速增長，有較強(qiáng)的購買能力；其三，農(nóng)村消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變，也在不斷追求生活的舒適、便捷；其四，農(nóng)村曾一度是摩托車的主要戰(zhàn)場，然而隨著油價(jià)的不斷攀升以及政府對(duì)摩托車的一再限制，很多農(nóng)村消費(fèi)者更樂于購買電動(dòng)車。筆者曾接觸過中部農(nóng)村地區(qū)的一位經(jīng)銷商，他向我們介紹到，“眼下農(nóng)村婚嫁的幾大件正在發(fā)生變化，過去女孩子出嫁要摩托車，可今年都改成要電動(dòng)車了。摩托車上路要查牌照，還得有駕駛證，而電動(dòng)車上路很簡單，冬季農(nóng)村婚嫁最多，電動(dòng)車當(dāng)然好銷?！?/p>

開辟農(nóng)村市場不僅可以銷售簡易普通電動(dòng)車，還可以銷售輕摩化的電動(dòng)車，前景一片光明！這是因?yàn)榕c城鎮(zhèn)市場相比，農(nóng)村市場需要的是一些動(dòng)力更大、速度更快、載重更多，更經(jīng)久耐用，同時(shí)又比現(xiàn)有的燃油摩托車更環(huán)保、更少能源消耗的新型個(gè)性化交通工具，而輕摩化電動(dòng)車恰恰能夠滿足這些需求。

有些電動(dòng)車廠家已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)村市場的重要性，開展了扎實(shí)有效的工作：我們?cè)谏綎|省和浙江省許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)，屢屢看到北京新日電動(dòng)車的銷售網(wǎng)點(diǎn)，生意興隆，顧客盈門——該公司年銷量超過20萬輛名副其實(shí)。另一個(gè)著名的電動(dòng)車品牌企業(yè)經(jīng)銷商，除了在中心城市辦好專賣店之外，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)摩托車修理和銷售的網(wǎng)點(diǎn)，采用了機(jī)動(dòng)靈活的銷售方式，設(shè)置了30多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，月銷售量在1500輛左右，比中心城市高出一倍還多。

有實(shí)力、有思路、有遠(yuǎn)見的電動(dòng)車企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢牢把握機(jī)會(huì)，幫助和引導(dǎo)經(jīng)銷商積極開拓農(nóng)村市場，面對(duì)農(nóng)村的消費(fèi)者開辟電動(dòng)車銷售的新局面！

電動(dòng)車藍(lán)海之二：產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新

電動(dòng)車行業(yè)的企業(yè)家和經(jīng)銷商在追溯電動(dòng)車發(fā)展歷史時(shí)，不是用時(shí)間來作為計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，而是用車款作為標(biāo)志：他們提出，第一次電動(dòng)車銷售高峰，以千鶴款為代表；時(shí)間從1998年開始到2002年；第二次電動(dòng)車銷售高峰，以小海鷗和鐘愛一生為代表，從2002到2003年；第三次電動(dòng)車銷售高峰，以爬坡王和雙動(dòng)力為代表，從2004年到2005年。 這些企業(yè)家和經(jīng)銷商所提到的典型車款，或多或少都有技術(shù)創(chuàng)新的概念，如爬坡王的強(qiáng)勁動(dòng)力，雙動(dòng)力的速度轉(zhuǎn)換等等。也正是因?yàn)檫@些技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使這些產(chǎn)品的同期銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。

雖然現(xiàn)在電動(dòng)車行業(yè)的廠家多如牛毛，產(chǎn)品玲瑯滿目，但仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正有技術(shù)含量、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品是少之又少。具有自主開發(fā)能力，重視技術(shù)創(chuàng)新的電動(dòng)車企業(yè)如鳳毛麟角。

而這正是電動(dòng)車市場的第二塊藍(lán)海，電動(dòng)車企業(yè)在電動(dòng)車技術(shù)創(chuàng)新的道路上至少有這樣幾個(gè)方面的突破方向：

1、在蓄電池領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，一方面對(duì)現(xiàn)有的鉛酸電池進(jìn)行改進(jìn)，使其容量更大、使用壽命更長、重量更輕；另一方面加快對(duì)各種新型材料電池的研究，對(duì)各種鋰電池和鎳氫電池要保證使用的安全性，大幅降低成本；第三方面要另辟蹊徑，研制燃料電池、太陽能電池在電動(dòng)車上使用的可行性。

2、把集成電子和數(shù)碼技術(shù)應(yīng)用在控制器、電機(jī)閥控等部件上，開發(fā)和生產(chǎn)智能型電動(dòng)車。

3、加強(qiáng)對(duì)充電技術(shù)的研究，研究和開發(fā)快速高效充電器，將修復(fù)和變幅脈沖、數(shù)碼控制技術(shù)應(yīng)用在充電器上，如果能夠研制出在30分鐘以內(nèi)完成充電而又不損害電池的充電器，將為電動(dòng)車的發(fā)展帶來重大轉(zhuǎn)機(jī)。

4、把高科技含量的復(fù)合材料及高強(qiáng)度輕合金材料將更多地應(yīng)用于電動(dòng)車的制造。在成功應(yīng)用鋁合金材料的同時(shí)，采用鈦合金、鉻鉬鋼等輕質(zhì)、高強(qiáng)度材料和碳纖維及其他高分子復(fù)合材料。加大車身強(qiáng)度，減輕整車重量。使電動(dòng)車的性能和制造工藝發(fā)生革命性的變化。

5、加強(qiáng)電動(dòng)車電機(jī)的研究，開發(fā)應(yīng)用新型能源的高效節(jié)能電機(jī)，高效補(bǔ)償電機(jī)、數(shù)碼變頻電機(jī)、納米電機(jī)，進(jìn)一步提高電動(dòng)車的能源使用效率。

6、加快對(duì)國際新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，在輪胎、蓄電池和配件生產(chǎn)中采用納米材料。使電動(dòng)車更輕、更快、行駛得更遠(yuǎn)。

有條件的電動(dòng)車企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，在以上6個(gè)方面中挑選1－2個(gè)突破口，綜合利用各種資源，經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力，占領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新的制高點(diǎn)。

2005年下半年以來，有的電動(dòng)車企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，已經(jīng)率先提出了充電器和電池保用兩年的承諾；有的電池配套廠推出了系列實(shí)用型鋰電池；有的電機(jī)生產(chǎn)廠家正在研究應(yīng)用磁懸浮技術(shù)；納米輪胎、納米油漆、納米電機(jī)、納米電池也正在從幕后逐步走到了臺(tái)前；技術(shù)創(chuàng)新即將掀起電動(dòng)車市場的藍(lán)海風(fēng)暴！　　 電動(dòng)車藍(lán)海之三：開拓國外市場

與國內(nèi)競爭如“紅海”般血腥的電動(dòng)車市場相比，國外市場是中國廣大電動(dòng)車企業(yè)又一片可以創(chuàng)造利潤神話的藍(lán)海。首先，國外市場需求巨大。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2005年，日本每年電動(dòng)車需求25萬輛，美國10萬輛，歐洲7萬輛，東南亞50萬輛；而這些數(shù)字僅僅是國際市場的冰山一角。上述這些地區(qū)沒有包括和中國經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)水平相距不遠(yuǎn)的欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

我們僅以發(fā)展中的國家印度為例，印度人口11．2億，為世界第二人口大國。同時(shí)印度也是經(jīng)濟(jì)大國，自1991年拉奧政府正式開始經(jīng)濟(jì)改革至今，其年均GDP增長率達(dá)6.5%，近幾年經(jīng)濟(jì)更是飛速發(fā)展，2003年GDP增長率為8.5%，2004 年GDP增長率為6.9%，2005年GDP增長率為7.5%。已印度世界第十大經(jīng)濟(jì)體，是繼中國之后的全球第二大消費(fèi)市場，被稱為“后中國市場”！

雖然印度經(jīng)濟(jì)這幾年快速發(fā)展，但由于印度人口眾多，交通不發(fā)達(dá)，自行車和摩托車是其主要交通工具。印度自行車產(chǎn)量僅次于中國，2005年銷量在2000萬輛以上，市場保有量在2億輛左右。在印度城鄉(xiāng)各地，摩托車是繼自行車之后的又一主要交通工具，在上下班高峰時(shí)間，摩托車隊(duì)幾乎溢到了人行道上。根據(jù)印度政府2002年的抽樣調(diào)查，在購買家庭交通工具方面，印度1.807億個(gè)家庭中，只有不到10%的富裕家庭選擇汽車，其余中低收人家庭主要選擇的是摩托車；大部分白領(lǐng)階層為了行動(dòng)方便，也把摩托車當(dāng)成主要交通工具。另外，印度人結(jié)婚時(shí)，女方父母再窮也要借錢買一輛摩托車送給新郎，否則新娘難進(jìn)新郎家門。印度摩托車年銷售量有數(shù)百萬輛，是南亞第一大摩托車消費(fèi)國。

隨著印度經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和政府對(duì)環(huán)保的日益重視，印度市場必然會(huì)產(chǎn)生對(duì)電動(dòng)車的巨大需求，經(jīng)濟(jì)、便捷、環(huán)保的電動(dòng)車自行車必然會(huì)取代自行車、摩托車成為印度人民的首選交通工具。有專家預(yù)計(jì)，印度市場2006年電動(dòng)自行車需求量預(yù)計(jì)達(dá)到100萬輛以上，今后還會(huì)成倍增長。印度電動(dòng)自行車工業(yè)發(fā)展較為緩慢，2001年7月才推出首輛電動(dòng)自行車，現(xiàn)在全印度的電動(dòng)自行車保有量不超過4萬輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其市場的需要。

和印度國情近似的還有巴西、秘魯、埃及、巴基斯坦等等，這些國家市場潛力巨大，若努力開拓，必將是中國電動(dòng)車企業(yè)未來最大的海外市場，也是最理想的海外市場，原因有四：第一，這些國家經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，但發(fā)展速度較快，消費(fèi)者有購買電動(dòng)車的經(jīng)濟(jì)能力。第二，人口眾多，消費(fèi)潛力大，消費(fèi)者有購買電動(dòng)車替代自行車和摩托車作為代步工具的需求。第三，這些國家的消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車的技術(shù)和質(zhì)量、功能要求與中國相似，希望方便、快捷，既適應(yīng)城市，又適應(yīng)農(nóng)村。第四，這些國家面臨和中國同樣的問題，能源危機(jī)和石油緊缺制約著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，節(jié)能將成為政府的重要目標(biāo)，而電動(dòng)車因?yàn)楣?jié)能和環(huán)保日益受到政府的支持。 我國電動(dòng)車企業(yè)經(jīng)過近10年的發(fā)展，已經(jīng)具備了走出國門的優(yōu)秀素質(zhì)：

1、中國自行車產(chǎn)業(yè)有較強(qiáng)的競爭力，無論是產(chǎn)量還是出口量，都居世界首位，在國際市場地位穩(wěn)固，產(chǎn)品具有相當(dāng)信譽(yù)，為電動(dòng)車的出口奠定了很好的基礎(chǔ)。

2、中國電動(dòng)車在力矩傳感器技術(shù)和集成電路控制器技術(shù)的應(yīng)用上居于世界領(lǐng)先地位，基本可以適應(yīng)各個(gè)國家不同的技術(shù)要求。

3、中國已經(jīng)建立了實(shí)力雄厚的電動(dòng)車零部件的生產(chǎn)基地，如天津、浙江、江蘇等地，電動(dòng)車零部件廠在2000家左右，整車企業(yè)也多達(dá)1200家以上，產(chǎn)能能夠滿足世界各地的需求。

篇3

相關(guān)市場調(diào)查表明，2005年，河南省電動(dòng)車年交易50萬輛，交易額約10億元，占據(jù)全國市場的1/10。2006年，電動(dòng)車“忽如一夜春風(fēng)來”，在河南市場上遍地開花，這使都市頻道注意到電動(dòng)車行業(yè)的發(fā)展前景，并派出專人開發(fā)電動(dòng)車市場。在與市場碰撞的過程中，我們發(fā)現(xiàn)電動(dòng)車行業(yè)處于新興階段，品牌眾多，僅鄭州市場就出現(xiàn)數(shù)十個(gè)電動(dòng)車品牌，單個(gè)品牌的廣告投放能力相對(duì)較小。聚沙成塔，聚合品牌的“小”投量，成就整個(gè)行業(yè)的“大”貢獻(xiàn)，是都市頻道廣告經(jīng)營部門開發(fā)這一市場的現(xiàn)實(shí)策略考慮。在接觸了多個(gè)電動(dòng)車公司之后，我們發(fā)現(xiàn)山東順風(fēng)廣告對(duì)電動(dòng)車行業(yè)有深入的了解和想法。雙方幾經(jīng)溝通，決定實(shí)行由山東順風(fēng)對(duì)電動(dòng)車行業(yè)買斷經(jīng)營的策略。

在都市頻道向電動(dòng)車行業(yè)拋出橄欖枝的同時(shí)，各個(gè)電動(dòng)車品牌也對(duì)都市頻道情有獨(dú)鐘。作為河南領(lǐng)軍地面頻道，都市頻道擁有全省93%以上、人口過億的優(yōu)質(zhì)覆蓋，是集新聞、娛樂、情感、資訊于一身的綜合性頻道，無論節(jié)目創(chuàng)新能力、收視份額還是影響力在河南都首屈一指。強(qiáng)大的影響力和靈活的節(jié)目合作方式能夠?yàn)殡妱?dòng)車這一新興行業(yè)提供更廣闊的展示舞臺(tái)。很快，新日、洪都等幾家規(guī)模大的電動(dòng)車行業(yè)客戶先后與都市頻道攜手。

在達(dá)成合作意向后，我們?cè)趶V告形式的選擇上，也充分考慮到電動(dòng)車行業(yè)利潤率及初期市場的不成熟性等特點(diǎn)，選擇了特殊廣告形式與常規(guī)廣告相結(jié)合的媒體策略：新日集團(tuán)選擇的主要特殊廣告形式是高頻次、高關(guān)注度的整半點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告，洪都主攻省內(nèi)第一檔真人情感秀欄目《情感密碼》，買斷欄目冠名以及“洪都情感熱線”。借助都市頻道全面的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，廣告信息迅速傳達(dá)到省內(nèi)各地，很快新日、洪都就成為河南家喻戶曉的電動(dòng)車品牌。新日2005年河南市場銷量排名中游，2006年躍居電動(dòng)車市場的銷量之首，洪都也以驕人的業(yè)績成為市場的領(lǐng)跑者。

在采取特殊形式廣告與常規(guī)廣告結(jié)合這一投放策略的同時(shí)，都市頻道還充分利用自身的節(jié)目資源以及活動(dòng)能力直接拉動(dòng)終端銷售。2007年2月，河南貧困女孩張?jiān)阶瞿I移植手術(shù)急需資助。對(duì)于企業(yè)來講，這不僅是扶弱濟(jì)貧的善舉，而且還是一次提升品牌美譽(yù)度的事件營銷機(jī)會(huì)。新日集團(tuán)一天內(nèi)在多個(gè)專賣店門口設(shè)立了捐款箱，并發(fā)動(dòng)河南經(jīng)銷商義賣電動(dòng)車積極捐款，將籌得的數(shù)萬元款項(xiàng)第一時(shí)間送到了患者家屬手中。都市頻道充分發(fā)揮自辦欄目的優(yōu)勢，不僅在新聞欄目《都市快報(bào)》、《都市報(bào)道》中播出企業(yè)捐助的感人畫面，而且在《情感密碼》中制作系列專題，連續(xù)報(bào)道白血病女孩的最新進(jìn)展，同時(shí)邀請(qǐng)省內(nèi)兄弟媒體聯(lián)合報(bào)道，使新日這一善舉快速傳播，為企業(yè)樹立了良好的品牌形象。

篇4

在車展現(xiàn)場，有的企業(yè)拿出了自己的電動(dòng)車產(chǎn)品，并且列舉了很多試運(yùn)行成功的案例，有不少觀眾通過之前的了解，認(rèn)為這應(yīng)該是最有希望能夠買到的自主品牌電動(dòng)車，但介紹人員列舉了一大串技術(shù)參數(shù)和充電時(shí)間之后，很多觀眾的感覺是“不放心，不方便”。

如果說電動(dòng)車的充電和續(xù)航是制約瓶頸，那么油電混合車的情況又是怎樣的呢。和以前車展相比，現(xiàn)在的觀眾明顯更專業(yè)了。一些廠家同時(shí)展示出了混合動(dòng)力的車型，記者發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就像問起電動(dòng)車的充電問題一樣，介紹人員在解答混合動(dòng)力車的一般技術(shù)問題時(shí)還都能對(duì)答如流，可當(dāng)提到上市信息時(shí)卻就只能搖頭表示不確定，而被追問是否是自己的技術(shù)時(shí)，有的就干脆繞到其他話題了。

也許和乘用車相比，市場化特征更明顯的客車行業(yè)能夠在新能源領(lǐng)域起步更快，目前國內(nèi)有二十多個(gè)城市示范推廣節(jié)能與新能源客車，新能源客車的商業(yè)化推廣已經(jīng)領(lǐng)先于乘用車。但誰都知道，要想實(shí)現(xiàn)新能源汽車的真正普及，還是要讓這些技術(shù)出現(xiàn)在滿大街跑的小轎車上。除了在很多人看來產(chǎn)品技術(shù)不夠成熟，真正讓普通消費(fèi)者打消購買念頭的還是高昂的價(jià)格。

企業(yè)的困惑

從2010年3月正式上市到12月底，比亞迪兩款新能源汽車F3DM和E6僅分別賣出417輛和63輛。事實(shí)上不只是比亞迪，目前所有涉及新能源汽車的上市企業(yè)都面臨這樣的尷尬局面。在新能源具體不同的技術(shù)選擇上，國內(nèi)的多數(shù)車企目前還不敢獨(dú)自殺出一條出路。因?yàn)槟呐抡呱显俪霈F(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整都有可能導(dǎo)致正在研發(fā)的產(chǎn)品成為失敗的實(shí)驗(yàn)品。

中國十年前開始推進(jìn)新能源車，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有40家中國汽車企業(yè)目前已涉足新能源汽車的研發(fā)。在這一領(lǐng)域一直走在前列的當(dāng)屬比亞迪，從電池材料、電池到整車均為自己開發(fā)，一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)表示：“比亞迪沒有依靠、沒有退路，要想今后生存和發(fā)展，只能靠自己去搏?！?/p>

中國目前共有1000多家電池廠商，動(dòng)力鋰電池廠商數(shù)量占全球總數(shù)的17%，但總規(guī)模僅相當(dāng)于LG一家廠商的大小。在中國，整車廠商對(duì)國產(chǎn)動(dòng)力電池組的質(zhì)量并不放心，導(dǎo)致很難形成電動(dòng)車的批量上市。

已經(jīng)在全球?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)的日產(chǎn)和豐田也摸不透中國的新能源市場，對(duì)于是否在中國進(jìn)行技術(shù)合作也是舉棋不定。據(jù)了解，在上一代普銳斯停產(chǎn)一年半后，豐田加緊了最新一代混合動(dòng)力汽車的國產(chǎn)化進(jìn)程，雖然受限于成本過高的問題，豐田也不會(huì)愿意將最核心的三電（電池、電機(jī)和電控）技術(shù)帶到中國。

前不久，一汽-大眾奧迪事業(yè)部的一位負(fù)責(zé)人曾經(jīng)向媒體透漏，到2011年年底，全部奧迪國產(chǎn)車型將統(tǒng)一采用微混技術(shù)，但是奧迪目前并沒有直接把混合動(dòng)力技術(shù)作為宣傳的主打招牌，仍然堅(jiān)持輕量化車身帶來的節(jié)能優(yōu)勢?？梢姡瑖獾钠嚻放聘P(guān)注用戶的使用感受，節(jié)能只是亮點(diǎn)之一，也許這樣在其他方面逐步推進(jìn)的想法對(duì)企業(yè)來說更符合實(shí)際。

政策先行

謹(jǐn)慎的不僅是企業(yè)，政策出臺(tái)的速度也開始放緩，原本預(yù)計(jì)上半年的《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011～2022年)》遲遲沒有出現(xiàn)，從汽車產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃到《規(guī)劃》的緩慢推進(jìn)程度來看，新能源汽車的發(fā)展和目標(biāo)尚不明確。

回顧以往，中國新能源車的研發(fā)前景是令人鼓舞的，2009年年中，中國財(cái)政部、科技部、發(fā)改委、工信部聯(lián)合部署了節(jié)能和新能源汽車示范推廣試點(diǎn)工作，在13個(gè)試點(diǎn)城市中，中央財(cái)政給予一次性補(bǔ)貼，其中小型汽車類混合動(dòng)力車補(bǔ)貼是5萬元一輛，但是在試點(diǎn)城市武漢，新能源銷售的情況基本停滯不前，由于補(bǔ)貼條件有諸多限制，很少消費(fèi)者能夠拿到補(bǔ)貼款，而且國內(nèi)銷售的新能源車并不多，新能源汽車價(jià)格高于同檔次的內(nèi)燃機(jī)汽車，目前市場上還難以接受電動(dòng)車的價(jià)格。

篇5

雖然無論是國際還是國內(nèi)，電動(dòng)自行車市場都顯示了樂觀發(fā)展的趨勢（美國尤尼克公司目標(biāo)年銷售1000萬輛，歐洲市場3至4年內(nèi)年銷量可達(dá)300萬輛至400萬輛），但國內(nèi)市場只有部分地區(qū)放開了對(duì)電動(dòng)自行車的管制。據(jù)介紹，目前全國各大中城市除上海、成都等地允許電動(dòng)車上牌、上路外，濟(jì)南、無錫等電動(dòng)自行車發(fā)展較早較快，其它如福州、北京等大多數(shù)城市至今仍對(duì)電動(dòng)自行車的管理采取或禁止或限制的措施，因此，要想經(jīng)營電動(dòng)自行車，務(wù)必要打聽好當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)政策，在政策允許的前提下，才可以進(jìn)行第二步的準(zhǔn)備工作。

二、選擇品牌、確保質(zhì)量

1、選品牌。要經(jīng)營好電動(dòng)自行車，就應(yīng)該選一個(gè)好產(chǎn)品及好的生產(chǎn)廠家，目前國內(nèi)生產(chǎn)電動(dòng)自行車的廠家有400多家，數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模偏小。由于電動(dòng)自行車市場技術(shù)要求不高、投資小、進(jìn)入門檻低，一般來講，年產(chǎn)量在5000輛以上的已算是大廠，上萬輛的屈指可數(shù)，2001年產(chǎn)量最大的南京通用電力車船有限公司（大陸鴿牌）也不過50818輛。但隨著消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)自行車的認(rèn)識(shí)日益提高，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)自行車的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)革新水平提出更高要求，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，故在選擇產(chǎn)品品種、生產(chǎn)廠家、企業(yè)信譽(yù)上下功夫。目前國內(nèi)比較知名的品牌有被中國自行車協(xié)會(huì)授予“信譽(yù)標(biāo)志”的南京的“大陸鴿”、上海的“千鶴”，蘇州的“小羚羊”、成都的“倍特”，在車身上都有防偽標(biāo)志，被授予有信譽(yù)標(biāo)志產(chǎn)品，其生產(chǎn)必須具有自行車開發(fā)產(chǎn)品的能力，建立完善的質(zhì)量管理體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，批量銷售在2年以上，并具有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。因此在選擇產(chǎn)品時(shí)最好是選擇這樣的好產(chǎn)品。如果要選擇沒有品牌的產(chǎn)品，就一定要親自到生產(chǎn)廠家了解他們的生產(chǎn)狀況、管理狀況、是否有生產(chǎn)許可證、是否有一整套營銷思路和宣傳方法，產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，同時(shí)要貨比三家，多了解，多比較再?zèng)Q定。

2、選價(jià)格。一般廠家的產(chǎn)品有高中低檔，電動(dòng)自行車高檔的一般是3000元左右，中檔在2000-2500左右，低檔的在800元左右，在選擇產(chǎn)品的檔次上要作一次市場調(diào)查，要研究當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，希望購買什么檔次的電動(dòng)自行車，同時(shí)在選貨時(shí)注意各種檔次的電動(dòng)自行車的相互搭配。

三、加強(qiáng)管理、做好售后

1、商家在選擇好了自己的產(chǎn)品后，關(guān)鍵是建立自己的通路和經(jīng)營模式，給自己定好位，自己是批發(fā)還是零售；是走專賣店還是專柜的形式；是搞自營店還是加盟店。

2、作好自己的品牌規(guī)劃、宣傳計(jì)劃，設(shè)計(jì)好組織架構(gòu)、建立內(nèi)部管理制度，尤其是要選好人，考察并選好同二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商，并建立“契約”化的合作關(guān)系。

3、對(duì)銷點(diǎn)進(jìn)行管理，統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一貨品擺放，有條件的話建立流程管理和信息化管理，設(shè)計(jì)好安全庫存及配貨補(bǔ)貨辦法，以防脫銷。

篇6

一、咨詢政府、明確政策

雖然無論是國際還是國內(nèi)電動(dòng)自行車市場都顯示了樂觀的發(fā)展的趨勢（美國尤尼克公司目標(biāo)年銷售1000萬輛，歐洲市場3至4年內(nèi)年銷量可達(dá)300萬輛至400萬輛。），但國內(nèi)市場只有部分地區(qū)放開了對(duì)電動(dòng)自行車的管制，據(jù)介紹，目前全國各大中城市除長海、成都等地允許電動(dòng)車上牌、上路外，濟(jì)南、無錫等電動(dòng)自行車發(fā)展較早較快，其它如福州、北京等大多數(shù)城市至今仍對(duì)電動(dòng)自行車的管理采取或禁止或限制的措施，因此，要想經(jīng)營電動(dòng)自行車，務(wù)必要打聽好當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)政策，在政策允許的前提下，才可以進(jìn)行第二步的準(zhǔn)備工作。

二、選擇品牌、確保質(zhì)量

1、選品牌。要經(jīng)營好電動(dòng)自行車，就應(yīng)該選一個(gè)好產(chǎn)品及好的生產(chǎn)廠家，目前國內(nèi)生產(chǎn)電動(dòng)自行車的廠家有400多家，數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模偏小。由于電動(dòng)自行車市場技術(shù)要求不高、投資小、進(jìn)入門檻低，一般來講，年產(chǎn)量在5000輛以上的已算是大廠，上萬輛的屈指可數(shù)，2001年產(chǎn)量最大的南京通用電力車船有限公司（大陸鴿牌）也不過50818輛。但隨著消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)自行車的認(rèn)識(shí)日益提高，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)自行車的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)革新水平提出更高要求，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，故在選擇產(chǎn)品品種、生產(chǎn)廠家、企業(yè)信譽(yù)上下功夫。目前國內(nèi)比較知名的品牌有被中國自行車協(xié)會(huì)授予“信譽(yù)標(biāo)志”的品牌有南京的“大陸鴿”、上海的“千鶴”，蘇州的“小羚羊”、成都的“倍特”，在車身上都有防偽標(biāo)志，被授予有信譽(yù)標(biāo)志產(chǎn)品，其生產(chǎn)必須具有自行車開發(fā)產(chǎn)品的能力，建立完善的質(zhì)量管理體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，批量銷售在2年以上，并具有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系因此在選擇產(chǎn)品時(shí)最好是選擇這樣的好產(chǎn)品。如果要選擇沒有品牌的產(chǎn)品就一定要親自到生產(chǎn)廠家了解他們的生產(chǎn)狀況、管理狀況、是否有生產(chǎn)許可證、是否有一整套營銷思路和宣傳方法，產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，同時(shí)要貨比三家，多了解、多比較再?zèng)Q定。

2、選價(jià)格。一般廠家的產(chǎn)品有高中低檔，電動(dòng)自行車的高檔的一般是3000元左右，中檔在2000-2500左右，低檔的在800元左右，在選擇產(chǎn)品的檔次上要作一次市場調(diào)查，要研究當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，希望購買什么檔次的電動(dòng)自行車，同時(shí)在選貨時(shí)注意各種檔次的電動(dòng)自行車的相互搭配。

二、加強(qiáng)管理、做好售后

1、經(jīng)銷商在選擇好了自己的產(chǎn)品后，關(guān)鍵是建立自己的通路和經(jīng)營模式，給自己定好位，自己是批發(fā)還是零售；是走專賣店還是專柜的形式；是搞自營店還是加盟店。

2、作好自己的品牌規(guī)劃、宣傳計(jì)劃，設(shè)計(jì)好組織架構(gòu)、建立內(nèi)部管理制度、尤其是要選好人，考察并選好同二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商，并建立“契約”化的合作關(guān)系。

3、對(duì)銷點(diǎn)進(jìn)行管理，統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一貨品擺放，有條件的話建立流程管理和信息化管理，設(shè)計(jì)好安全庫存及配貨補(bǔ)貨辦法，以防脫銷。

篇7

顛應(yīng)天時(shí)，王派橫空出世

華東地區(qū)第一批共6家電動(dòng)自行車企業(yè)，包括南京大陸鴿、蘇州小羚羊、上海千鶴、金華綠源等，從這時(shí)起，電動(dòng)自行車才開始真正產(chǎn)業(yè)化。隨著更多的整車制造企業(yè)的加入，在浙江臺(tái)州、寧波以及江蘇的常州、無錫等地開始形成相應(yīng)的配套生產(chǎn)基地。而王派．就是在電動(dòng)車如火如荼2003年誕生于浙江臺(tái)州。

電動(dòng)車是最有發(fā)展前景的行業(yè)，同時(shí)也是發(fā)展最快的行業(yè)。在市場供不應(yīng)求的2003年，王派憑借著臺(tái)州龐大的電動(dòng)車分銷系統(tǒng)和市場的整體增長迅速成長。2005年，電動(dòng)車廠家雨后春筍般地成長起來，市場迅速進(jìn)入品牌戰(zhàn)。此一時(shí)，彼一時(shí)。由此，電動(dòng)車生產(chǎn)廠家具有現(xiàn)代化生產(chǎn)能力的大企業(yè)幾乎沒有，多是一些從小漸漸長大的企業(yè)、一些過去發(fā)生的營銷問題，仍持續(xù)出現(xiàn)。此時(shí)，由于行業(yè)發(fā)展速度幾倍高于市場增長速度，電動(dòng)車市場發(fā)展到小品牌相峙階段。1．市場推廣力度(尤其是促銷)太弱，推廣策略缺失，出現(xiàn)“市場饑渴“現(xiàn)象；2．渠道模式模糊，沒有明確主流渠道，沖突嚴(yán)重，出現(xiàn)各級(jí)互相用價(jià)格杠桿來搶奪客戶現(xiàn)象；3．銷售政策不夠明晰，出現(xiàn)了客戶的大部分問題不能在一線的營銷人員手上解決的現(xiàn)象，致使問題處理緩慢，客戶抱怨增加；4．市場重心下移，而公司的相應(yīng)機(jī)制、體制沒有隨市場的下移而調(diào)整，出現(xiàn)“溝通”不暢現(xiàn)象；5．管理工作流程不科學(xué)，出現(xiàn)”管理層做業(yè)務(wù)層的工作，業(yè)務(wù)層看管理層做工作“的現(xiàn)象，沒有做到人力資源最大化，也導(dǎo)致營銷人員有“被拋棄”的感覺；6．薪酬結(jié)構(gòu)單一不科學(xué)，導(dǎo)致營銷人員對(duì)收入不滿意，出現(xiàn)營銷隊(duì)伍的士氣不高的現(xiàn)象。7．“終端致勝”是電動(dòng)車營銷的重要策略。而眾多的電動(dòng)車廠家在某區(qū)域招商成功后，提供一套店面裝潢就算完成了他們的“終端任務(wù)”，此后幾乎看不到任何品牌支持和后續(xù)工作，讓經(jīng)銷商失去信心。

王派在武漢最大的經(jīng)銷商由戰(zhàn)略失誤，陷入市場泥淖之中，而整個(gè)王派也像經(jīng)銷商一樣遇到了成長的“瓶頸”。就在此時(shí)，曾經(jīng)主刀迪鼠的蔣正敏入主王派，審時(shí)度勢，制定了以市場占有率提升品牌，集中優(yōu)勢兵力攻打薄弱市場的發(fā)展戰(zhàn)略，并且創(chuàng)造出了在經(jīng)銷商界轟動(dòng)一時(shí)的“市場攻伐蔣十條”理論，再度攻伐武漢市場。

十條商規(guī)，攻城略地進(jìn)武漢

武漢市是中原地區(qū)重要的交通樞紐，有著強(qiáng)大的品牌輻射力。武漢由漢陽、漢口、武昌三鎮(zhèn)組成，人口達(dá)8百多萬，城區(qū)面積也是其他省會(huì)城市的幾倍，且歷史悠久，老城區(qū)面積大，道路窄。盡管近幾年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，私家車越來越多，可是由于受環(huán)境的限制，多數(shù)地方解決不了車庫問題。雖然政府提倡大力發(fā)展公交，但是許多人的出行仍不是很方便。相反的是武漢電動(dòng)車市場處在教育后期，還談不上起步，若大個(gè)武漢市80％的電動(dòng)車只在靠江邊的一個(gè)市場――歐亞達(dá)電動(dòng)車城賣出去，武昌、漢陽很多消費(fèi)者要坐一兩個(gè)小時(shí)的公交車到這里來買電動(dòng)車，市場潛力巨大。2005后6月3號(hào)，王派電動(dòng)車公司董事長蔣正敏經(jīng)過分析，制定了周密的十條策略，攻打武漢市場進(jìn)攻號(hào)吹響了。

6月4號(hào)王派的大區(qū)經(jīng)理嚴(yán)先其到武漢市后，第一個(gè)反應(yīng)就是要打破這種局面，讓武漢三鎮(zhèn)形成多個(gè)電動(dòng)車市場。同時(shí)把原來歐亞達(dá)市場內(nèi)王派最豪華的店中精品店變成了平民店，折除四周豪華圍攔，并將店內(nèi)所有的老款車重新定價(jià)處理。根據(jù)蔣正敏的蔣十條理論，嚴(yán)先其開始在武漢市場大刀闊斧地進(jìn)行市場操作了。

蔣一條――市場定位。武漢市電動(dòng)車零售市場無錫香港奇蕾排第一，其次為圣寶龍(當(dāng)?shù)仄放?，伊靈、洛神、新日、星月神等多個(gè)品牌緊隨其后，消費(fèi)者對(duì)前二個(gè)主打品牌的認(rèn)識(shí)先入為主了，因?yàn)槠鋬r(jià)格中等偏下，所以其他更高價(jià)位的品牌銷售量很少。這個(gè)市場價(jià)格與上海、杭州、蘇州、鄭州、長沙、濟(jì)南等成熟市場不一致。嚴(yán)先其認(rèn)為肯定有調(diào)整的空間，而王派自2004年7月進(jìn)入武漢以來，均是高價(jià)位姿態(tài)出現(xiàn)，給部分知道王派電動(dòng)車的消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)人士的感覺質(zhì)量不錯(cuò)，就是價(jià)格太貴。價(jià)格是影響市場的關(guān)鍵因素，但決不是決定性因素。品牌要發(fā)展，一定要爭取利潤。因此，嚴(yán)先其決定把王派定位在中等偏上價(jià)位的品牌，并堅(jiān)持1～2年不打價(jià)格戰(zhàn)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品形象及廣告宣傳上，打造高端品牌形象。

蔣二條――市場布局。定位和營銷戰(zhàn)略確定之后，便研究當(dāng)時(shí)的市場布局，著重解決店面形象問題。店面形象中位置最重要，它是品牌形象的主要載體。其次是店面大小，再次是裝修。為了找到好位置，嚴(yán)先其出去拿著武漢市地圖，每天跑200多公里，一遍又一遍地尋找談判為了拿到好位置，不惜高轉(zhuǎn)讓費(fèi)搶奪店鋪。功夫不負(fù)有心人。6月15號(hào)青山區(qū)建設(shè)四路，王派專賣店開業(yè)；6月28號(hào)，關(guān)山店開業(yè)：7月14號(hào)卓刀泉店開業(yè)；日月8號(hào)民主中店開業(yè)；8月15號(hào)常青花園店開業(yè)；日月24號(hào)東西湖吳家山店開業(yè)；10月15號(hào)漢陽王家灣300M2大店開業(yè)。至此武漢三鎮(zhèn)王派格局基本形成。

善弈者，謀勢。不善弈者，謀子。王派電動(dòng)車專賣店在武漢三鎮(zhèn)雨后春筍冒出，給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者巨大的震撼力，包括其競爭對(duì)手一時(shí)也弄不清王派有多大的實(shí)力，采用了什么樣的市場戰(zhàn)略。與此同時(shí)，數(shù)家專賣店不但提升了品牌形象，還進(jìn)一步地刺激了經(jīng)銷商。2006年4月15號(hào)徐東店開業(yè)，6月30號(hào)筑慧市場開業(yè)，并在此期間武東加盟店，白玉山加盟店、三陽路中商平價(jià)、南湖花園等加盟商陸續(xù)開業(yè)，武漢王派的格局已基本完成，剩下的空白點(diǎn)就等收官工作了。

蔣三條――店面人員素質(zhì)。人是一切市場攻略中最具終決定的因素。多強(qiáng)勢的品牌，多好的戰(zhàn)略，如果在終端與消費(fèi)者面對(duì)面的博弈時(shí)，因?yàn)榻K端人士的素質(zhì)不高引起消費(fèi)者的反感，他會(huì)因人而異，在臨門一腳時(shí)喪失銷售力。反之，終端人員也能讓來看一看轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的消

費(fèi)者下決心購買。因此王派在武漢市場擴(kuò)張過程中要不斷招兵買馬，嚴(yán)格培訓(xùn)，所有新招員工均要放在老店實(shí)習(xí)一周后，再上任。如何讓團(tuán)隊(duì)保持蒸蒸日上的士氣．也是決定市場成敗的主要因素之一。為了提升員工的積極性，武漢王派在每月10號(hào)是發(fā)工資的時(shí)間，也是開會(huì)培訓(xùn)統(tǒng)一思想鼓舞士氣的時(shí)間，通過不斷的強(qiáng)化和淘汰，王派的員工氣質(zhì)都已不在同行之下。有了好店面、好員工，商品的品質(zhì)、外觀款式及價(jià)格現(xiàn)在又成為擺面消費(fèi)者面前很實(shí)際的問題。事在人為，雖然王派的產(chǎn)品定位高，但產(chǎn)品基本上全部采用市場上最好的配置，再加上產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，新款車總走在別人前面，這給了王派很好推廣空間。

蔣四條――激勵(lì)機(jī)制。再好的產(chǎn)品也要人來賣，人的主觀能動(dòng)性又與管理制度緊密相連。為了讓所有員工穩(wěn)定下來，讓他們相信這個(gè)品牌會(huì)不斷強(qiáng)大起來，王派在工資政策上一開始就定在比同行底薪高出200元，業(yè)務(wù)提成也比同行每臺(tái)車高5元。有了這種高工資的待遇，一系列管理措施順利得以有效落實(shí)。比如電話回訪制度，很多老板都知道電話回訪有利于銷售，但就是堅(jiān)持不下去。王派的新制度把電話回訪緊密與工資掛鉤，要求每臺(tái)車子賣出去之后，7天之內(nèi)必須回訪一次，每月7～10號(hào)財(cái)務(wù)人員分別在每個(gè)店抽查20個(gè)客戶，查到一個(gè)每人罰20元，查到二個(gè)每人罰50元，查到三個(gè)，則全店員工每人罰100元封頂。罰了幾次之后，再也抽查不到了。再如當(dāng)公司主管去走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)店里沒有生意可做時(shí)，而地上、車上、墻上有臟東西，則每次罰50元．不戴胸卡每次罰10元，這些措施都得到了較好的執(zhí)行。除此之外，王派又制定了更嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度，因?yàn)槊總€(gè)店全部實(shí)行店長負(fù)責(zé)制，人財(cái)物全由店長管理，先是采用互信機(jī)制，而后是制度管理。如果誰拿了一分不該拿的錢，無論他(她)多優(yōu)秀，不但扣除當(dāng)月工資并立即開除，而且還要在所有的店里張貼通告一個(gè)月。過年前，由于貨運(yùn)站運(yùn)輸緊張，送貨員為了回扣，故意說客房指定的托運(yùn)站不收貨，擅自更換托運(yùn)站并加高托運(yùn)費(fèi)，被發(fā)現(xiàn)拿了50元回扣，公司立即將其開除，盡管他經(jīng)常晚上加班送貨很晚才能回家，平時(shí)表現(xiàn)也不錯(cuò)。更有一位年輕店長，即會(huì)修電動(dòng)車又會(huì)賣車，很得大家的器重，可是因貪圖小利將公司保險(xiǎn)杠、報(bào)警器等贈(zèng)品賣給客戶，后被發(fā)現(xiàn)同樣立即開除，毫不留情。幾件事情狠狠抓住，企業(yè)內(nèi)部便充盈一股浩然正氣。

蔣五條――科學(xué)的管理。除了財(cái)務(wù)制度外，王派還根據(jù)各店不同的情況制定了店長負(fù)責(zé)制、靈活的激勵(lì)制度，人性化的考勤制度等。有了科學(xué)的控制再加上符合人性的激勵(lì)，壞人也會(huì)變好，否則好人也會(huì)變壞。這兩者是保證高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)健。

蔣六條――售后服務(wù)。良好的售后服務(wù)，是提升品牌最有效的措施。因?yàn)楫?dāng)下中國的消費(fèi)者多相信朋友推薦而非廣告。王派電動(dòng)價(jià)格本來相對(duì)較高，其它基礎(chǔ)條件還未到位時(shí)，廣告促銷又不能做。為了爭取老顧客的回頭，王派只能把重頭戲放在了售后服務(wù)上，提出爭取零投訴。雖然那里都有一些很過份的消費(fèi)者，但王派已經(jīng)準(zhǔn)備好了，吃明虧，只要我們努力去解決，仍然無濟(jì)于事的，要退要換，全認(rèn)了。只要能贏得好口碑，多少代價(jià)全當(dāng)廣告費(fèi)算。時(shí)至今日，無論是武漢各區(qū)消協(xié)還是電動(dòng)車服務(wù)對(duì)口單位武漢市家電辦，沒有接到一個(gè)王派電動(dòng)車的投訴，想來真不容易。

蔣七條――上保險(xiǎn)，巧造勢。第七條是在上述六條都具備的前提下，廣告和促銷才會(huì)起作用。但廣告有它自身的規(guī)律，如果廣告訴求點(diǎn)不對(duì)，其效果便會(huì)大打折扣。王派除了配置上的優(yōu)勢之外，并無其他短時(shí)間內(nèi)引起人們關(guān)注和興趣的賣點(diǎn)。為此，王派先后三次組織10個(gè)大學(xué)生對(duì)有車和無車者兩類人群的需求進(jìn)行市場調(diào)查，收到問卷2700多份。消費(fèi)者最關(guān)心的三件事是質(zhì)量第一，售后第二，怕偷第三。前兩者王派自認(rèn)為基本解決，而第三怕偷，則沒有萬全之策。怎么防盜才能換回消費(fèi)者的損失呢?最好的方法就是找到保險(xiǎn)公司為電動(dòng)車投盜搶險(xiǎn)，而這個(gè)險(xiǎn)種多年前幾個(gè)保險(xiǎn)公司都涉足過，很多品牌都投過保，但最終全部停掉，有很多理賠糾紛至今仍然沒有結(jié)束。如果不解決這個(gè)問題，王派要想短時(shí)間內(nèi)被人們所知，沒有“硬通貨”。不得己，通過種種努力，終于在2005年2月初王派與中貨聯(lián)合保險(xiǎn)公司湖北分公司達(dá)成協(xié)議。這樣在廣告訴求方面，有了“購車送保險(xiǎn)”，“丟了我來賠”這樣的一句點(diǎn)睛廣告語。之后王派選擇湖北頂尖媒體《楚天都市報(bào)》大版面連續(xù)刊登2期，短時(shí)間內(nèi)所有刊出電話全部打爆，收到了轟動(dòng)效果。緊接著3月份每周一期4分之一通欄廣告，全省各地招經(jīng)銷商。強(qiáng)勢的宣傳攻勢使銷售網(wǎng)點(diǎn)每月均有5個(gè)以上增加，至今已達(dá)50多家，基本上都是找上門來的。武漢市內(nèi)更是每月以20％的速度增長。為了確保增長的勢頭不減，在4月王派停止了報(bào)紙招商廣告，轉(zhuǎn)為強(qiáng)化市內(nèi)銷售。為確保武漢樣板市場的建立，廣告形勢轉(zhuǎn)入同行從未做過的公交車內(nèi)展板，把報(bào)紙的廣告內(nèi)容搬到“公交”車上，繼續(xù)強(qiáng)化人們的記憶。

2個(gè)月后，在武漢唯一條輕軌每個(gè)車站最中間的兩塊大廣告位――王派電動(dòng)車能拉轎車、能帶5人的廣告，赫然醒目，整個(gè)武漢人基本上都知道了。在5月中旬，為了配合下線經(jīng)銷商的發(fā)展，王派找到了一個(gè)同行仍至廣告界起跑的黃金廣告位，即湖北省收視率最高的湖北經(jīng)視臺(tái)，經(jīng)視直播欄目金牌主播江濤前面的手提電腦背板廣告。這個(gè)廣告3年前魯花乳生油做過一段時(shí)間，3年內(nèi)再也沒人做過。王派通過媒體朋友拿到發(fā)播機(jī)會(huì)，且價(jià)格不高，品位極高，宣傳品牌無出其右。3個(gè)月后，只要看電視的已無人不知王派電動(dòng)車這個(gè)牌子了。但王派廣告從淡季開始到8月中旬全部到期，而8、9、10三個(gè)月真正旺季到來時(shí)，如再重復(fù)老廣告沒有新創(chuàng)意，就不會(huì)有多少效果，而旺季不做廣告而競爭對(duì)手則大做報(bào)紙廣告，似乎有點(diǎn)前功盡棄的感覺?

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備之人的，王派想公交車擋風(fēng)玻璃內(nèi)貼?？蛇@個(gè)廣告位，2002年武漢市就有規(guī)定，不許做了，現(xiàn)在此規(guī)定是否有松動(dòng)的可能?經(jīng)過努力，果然拿到了權(quán)，而且價(jià)格低得讓你無法想象，一臺(tái)公交車一天跑下來只要兩三元錢！王派立即拍板主要線路等三十幾條，每條線路所有公交車全部上，共計(jì)1300多臺(tái)，做一個(gè)季度。從8月到11月初正好全部復(fù)蓋整個(gè)旺季。廣告一，那簡直就可以用鋪天蓋地來形容了，滿大街全是王派廣告。到8月初王派品牌地位已基本確立，盡管王派的價(jià)格比同行貴幾百元，可銷售卻每月以25％以上的輻度不斷遞增，形勢非常有利。

“蔣八條”――良好的社會(huì)關(guān)系。王派武漢分公司經(jīng)理嚴(yán)先其沒有任何社會(huì)關(guān)系。為了長遠(yuǎn)發(fā)展，沒有一定的社會(huì)關(guān)系，生意是很難大的。但是如何去積聚人脈呢?根據(jù)王派總裁蔣正敏的建議，嚴(yán)先其選擇了讀武漢大學(xué)EMBA這樣的一條一舉多得的渠道。在2005年1 2月嚴(yán)先其報(bào)名讀武大EMBA總栽10班。在EMBA課堂上，嚴(yán)先其除了學(xué)到很多最尖端的管理知識(shí)，更重要的是一下子擁有了80多個(gè)湖北各地的老板同學(xué)，有的身價(jià)早已上億。他們能力非凡，神通廣大。從此，王派在武漢便有了很多優(yōu)質(zhì)的人脈網(wǎng)絡(luò)，為王派以后的發(fā)展打下磐基。

篇8

對(duì)于中國的很多企業(yè)來說，“可持續(xù)發(fā)展”似乎是一個(gè)略顯遙遠(yuǎn)而空泛的話題，但知名品牌管理咨詢公司Interbrand的日本首席戰(zhàn)略官M(fèi)asahito Namiki指出，根據(jù)一項(xiàng)最新的調(diào)查結(jié)果，41%的國際高管認(rèn)為，可持續(xù)發(fā)展問題對(duì)于企業(yè)的未來有著舉足輕重的意義。

同時(shí)，羅蘭?貝格咨詢公司資深高管兼管理合伙人Satoshi Nagashima也指出，根據(jù)一項(xiàng)市場調(diào)查報(bào)告，許多用戶愿意支付更多的費(fèi)用來購買堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，而且這一趨勢似乎還在不斷增長。

Alcantara公司主要生產(chǎn)環(huán)保型合成織物，目前主要應(yīng)用于汽車內(nèi)部裝飾等領(lǐng)域，與法拉利、寶馬、大眾等公司有長期的合作?！敦?cái)經(jīng)天下》周刊對(duì)該公司主席兼首席執(zhí)行官Andrea Boragno進(jìn)行了專訪。

Andrea Boragno表示，他非常贊同Interbrand提出的“轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展”的主張。他相信，企業(yè)高管有義務(wù)和責(zé)任找到一條路讓可持續(xù)發(fā)展成為公司恪守的價(jià)值觀，以加強(qiáng)公司的市場定位。這在全世界來說都是一個(gè)重要趨勢。不僅僅對(duì)于公司來說是如此，對(duì)于消費(fèi)者來說亦是如此。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊=EW

Alcantara主席兼首席執(zhí)行官 Andrea Boragno=AB

EW：Alcantara近幾年的業(yè)績表現(xiàn)如何？

AB：近幾年，Alcantara無論銷售額還是運(yùn)營利潤的增長都非常迅速。自2009年到2015年，運(yùn)營利潤從700萬歐元增長到4000萬歐元。今年Alcantara的整體業(yè)績比去年也有大幅增長。

EW：業(yè)績快速增長的具體原因有哪些？

AB：從2015年開始，我們就看到之前實(shí)施的一些政策開始取得相應(yīng)的效果。其中，中國和美國兩大市場增長勢頭特別強(qiáng)勁，美國有將近90%的增長，歐洲也保持了一定程度穩(wěn)定的增長，但是中國的增長是最大的。

在中國，我們與大眾、通用有非常重要的合作，與國外的超豪華品牌法拉利、瑪莎拉蒂也有非常好的合作，這些品牌對(duì)中國的出口增幅很大。所以，Alcantara在中國市場的業(yè)績大幅增長。

EW：Alcantara既與法拉利、瑪莎拉蒂等高端品牌合作，也和大眾、通用、豐田等中端品牌有合作。對(duì)這兩種合作，你們內(nèi)部如何定位？

AB：確實(shí)，Alcantara一直都是既與非常高端的品牌合作，也跟一些中端品牌合作。

為什么會(huì)有這樣的定位呢？我們發(fā)現(xiàn)有很多價(jià)格水平處于中檔的汽車品牌，比如說別克，實(shí)際上他們很想努力提升自己的品牌形象。在歐洲也有這樣的情況，像標(biāo)致，還有豐田在歐洲的廠商，雖然以大眾性的車輛為主，但有一些車型也在力圖躋身高端。所以它們會(huì)采用我們的產(chǎn)品，以提升整體品牌形象。

我認(rèn)為，在汽車市場已經(jīng)有一種潮流，大家都想打造出一種優(yōu)雅的品牌形象。

EW：你們現(xiàn)在的產(chǎn)能是否跟得上？有沒有在中國設(shè)廠的計(jì)劃？

AB：目前來看還是跟得上的。如果說繼續(xù)保持這樣的增長勢頭，未來會(huì)考慮擴(kuò)大投資。有很多數(shù)據(jù)表明，中國的消費(fèi)者和美國、日本等國家的消費(fèi)者一樣，都特別看重制造品質(zhì)，因此必須了解中國消費(fèi)者的心理。

但是我們不會(huì)在中國生產(chǎn)，那就不是意大利制造了。我們會(huì)在中國設(shè)立代表處，抓住中國的機(jī)會(huì)，但還是要強(qiáng)調(diào)意大利制造。

中國的消費(fèi)市場越來越看重像Alcantara這樣的產(chǎn)品，我們對(duì)中國市場的前景非?？春?，正在中國市場積極采取行動(dòng)，會(huì)很快和中國的廠商展開非常密切的合作。

EW：汽車領(lǐng)域一直是Alcantara的主要市場，這個(gè)市場近年來發(fā)生了哪些變化，如何應(yīng)對(duì)？

AB：汽車市場變化非?？欤绕涫乾F(xiàn)在強(qiáng)調(diào)可持續(xù)性，電動(dòng)車的發(fā)展也是越來越快。而且，人們的觀念上也發(fā)生了一個(gè)變化，就是從有車到用車（即注重車的品質(zhì)），這些都需要我們應(yīng)對(duì)，與時(shí)俱進(jìn)，緊緊抓住趨勢。比如說，在最近的巴黎車展上，寶馬推出的電動(dòng)車i8和i3都用了Alcantara的內(nèi)飾材料。

Interbrand的調(diào)查表明，有41%的制造商都認(rèn)為可持續(xù)發(fā)展越來越重要，全世界的消費(fèi)者都開始關(guān)注所用的產(chǎn)品是不是環(huán)保的。這是未來一個(gè)特別大的趨勢，絕對(duì)不能忽視。而且，投資者決定是否給你提供投資時(shí)，除了企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)、金融等傳統(tǒng)因素，也會(huì)考慮企業(yè)責(zé)任、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展性等因素。

還有一個(gè)很重要的趨勢，從整個(gè)市場來看，尤其是比較高端的市場，消費(fèi)者不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的功能、技術(shù)，同時(shí)非常重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是不是具有獨(dú)一無二的尊貴性、優(yōu)雅。實(shí)際上，這是在所有的行業(yè)，整個(gè)消費(fèi)者群體當(dāng)中都出現(xiàn)的一個(gè)趨勢。

EW：Alcantara最大的競爭對(duì)手有哪些？如何看待行業(yè)間的競爭？

AB：我們最大的競爭對(duì)手是Nappa，實(shí)際上雙方的市場定位整體比較像。但是Alcantara更輕、更持久、透氣性更好，而且整體設(shè)計(jì)更現(xiàn)代，符合潮流。

根據(jù)一個(gè)市場調(diào)查，比較傳統(tǒng)的消費(fèi)者傾向于選擇Nappa的產(chǎn)品，但是更加現(xiàn)代、潮流、青年一代的消費(fèi)者，可能更傾向于選擇Alcantara的產(chǎn)品。

EW：Alcantara采用什么方法或者是策略維持你們的競爭優(yōu)勢？

AB：第一，關(guān)注消費(fèi)者尤其是高端消費(fèi)者的需求，量體裁衣，提供定制性的產(chǎn)品。現(xiàn)在的消費(fèi)者既關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性，還注重體驗(yàn)或者是情趣上的美感。我們通過關(guān)注消費(fèi)者這兩方面的需求，提供最合適的定制產(chǎn)品。

第二，會(huì)在全世界范圍內(nèi)增強(qiáng)Alcantara品牌的辨識(shí)度，擴(kuò)大宣傳力度。

第三，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。真皮材質(zhì)越來越不被看好，因?yàn)槟阒圃爝@種皮就要?dú)⑺绖?dòng)物，現(xiàn)在不管是廠家還是消費(fèi)者對(duì)此都越來越敏感。我們發(fā)現(xiàn)，在全世界有一個(gè)趨勢，消費(fèi)者如果知道這個(gè)產(chǎn)品是環(huán)保的、可持續(xù)的，他就愿意在上面花更多的錢。

EW：除了汽車行業(yè)之外，Alcantara有沒有計(jì)劃向其他領(lǐng)域擴(kuò)展？

AB：除了汽車，我們還繼續(xù)把合作推向時(shí)尚、消費(fèi)電子等領(lǐng)域。Alcantara不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的提供商，已經(jīng)成為一個(gè)生活方式的品牌，我們希望這個(gè)品牌融入消費(fèi)者生活的方方面面。開車時(shí)，車?yán)锩娴膬?nèi)飾是Alcantara，穿的衣服也是Alcantara的材質(zhì)。

在其他領(lǐng)域做得好的話，會(huì)反過來促進(jìn)在汽車領(lǐng)域的生意發(fā)展?，F(xiàn)在很多的汽車品牌，像豐田、奧迪，也是想要塑造一種生活方式的理念，會(huì)更愿意和Alcantara合作。

EW：現(xiàn)在汽車領(lǐng)域的業(yè)務(wù)銷售占比是多少？

AB：汽車業(yè)務(wù)占Alcantara銷售額比重的四分之三，銷售占比排在第二、三位的是時(shí)尚和消費(fèi)電子。

說到時(shí)尚領(lǐng)域，包括耳機(jī)、電腦現(xiàn)在也不僅僅是強(qiáng)調(diào)實(shí)用功能，還追求設(shè)計(jì)的時(shí)尚。也就是說，耳機(jī)已經(jīng)成為了時(shí)尚配飾，魔聲也在用我們的產(chǎn)品。

EW：Alcantara在中國取消了中文名稱，而只采用英文，這是基于哪方面的考慮？

篇9

一、石墨烯電池的工作原理

石墨烯是碳原子以SP2混成軌域顯峰晶格排列構(gòu)成單式二維晶體，是碳原子和其共價(jià)鍵所形成的原子尺寸網(wǎng)絡(luò)，即碳原子層面的石墨。主要原料石墨，在我國來源廣泛，每噸石墨成本380元。石墨烯可以采用機(jī)械法和化學(xué)分散發(fā)來制得，增值空間巨大。

金屬的導(dǎo)電機(jī)理是金屬陽離子以密堆積的形式“浸沒”在電子的海洋里，金屬是通過自由電子的定向移動(dòng)來導(dǎo)電的。但金屬鍵是不牢固的。所以，金屬常常會(huì)出現(xiàn)空穴或雜原子等晶體缺陷，破壞了金屬的規(guī)則的晶體結(jié)構(gòu)，當(dāng)電子經(jīng)過這些缺陷時(shí)，就容易發(fā)生散射等現(xiàn)象，降低了電子定向移動(dòng)的速度，影響了導(dǎo)電性。

由于石墨烯所有原子均參與了離域，所以其整個(gè)片層上下兩側(cè)電子都可以自由移動(dòng)。并且由于共價(jià)單鍵的穩(wěn)定性，石墨烯不會(huì)出現(xiàn)某位置碳原子的缺失或被雜原子替換，保證了大π鍵的完整性，電子在其中移動(dòng)時(shí)不會(huì)受到晶體缺陷的干擾，得以高速傳導(dǎo)，因此石墨烯有著超強(qiáng)的導(dǎo)電性。石墨烯最大的特性是其中電子的運(yùn)動(dòng)速度達(dá)到了光速的1/300，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電子在一般導(dǎo)體中的運(yùn)動(dòng)速度。

美國俄亥俄州Nanotek儀器公司的研究人員利用鋰離子可在石墨烯表面和電極之間快速大量穿梭運(yùn)動(dòng)的特性，開發(fā)出一種新型儲(chǔ)能設(shè)備，可以將充電時(shí)間從過去的數(shù)小時(shí)之久縮短到十幾分鐘。

目前市場上電動(dòng)自行車的電池主要有四種：即閥控鉛酸免維護(hù)蓄電池、膠體鉛酸蓄電池、鎳氫蓄電池和鋰離子蓄電池?，F(xiàn)在的電動(dòng)車上絕大多數(shù)裝的是鉛酸蓄電池，因?yàn)殂U酸蓄電池成本低，但是目前市場上的電動(dòng)車電池都需要較長的充電時(shí)間普通的在六七小時(shí)左右，甚至有需要更長時(shí)間的，對(duì)于使用來講不是很方便。將石墨烯加入到電動(dòng)自行車的鋰電池中，石墨烯具有非同尋常的導(dǎo)電性能。在石墨烯中，電子能夠極為高效地遷移，它的電子能量不會(huì)被損耗，這樣的特性會(huì)使電動(dòng)自行車電池的充電時(shí)間大大的縮短并且會(huì)使其性能更加優(yōu)異，加上電動(dòng)自行車本來就就是很方便而且節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)工具會(huì)得到更多人們的青睞。

由此看來，以新材料石墨烯為電極的新型大容量快速充電電池有望填補(bǔ)市場空白。首先電子在石墨烯電極中的運(yùn)動(dòng)速度可達(dá)到光速的1/300，應(yīng)用石墨烯電極，可大大減少充電時(shí)間；可改善傳統(tǒng)電池充電時(shí)間長，動(dòng)力不足的問題。同時(shí)生產(chǎn)石墨烯電池，在全球范圍內(nèi)具有超前性，符合市場需求。它能把傳統(tǒng)的重污染電池產(chǎn)業(yè)升級(jí)成新興環(huán)保高科技產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，對(duì)促進(jìn)高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拉動(dòng)內(nèi)需，提高我國電池工業(yè)技術(shù)水平，具有一定的意義。

二、石墨烯電池市場環(huán)境分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，江蘇雅迪電動(dòng)車銷售總量為486000臺(tái)，北京日新銷量為437000臺(tái)，浙江金華綠源為301000臺(tái)，常州速派為387500臺(tái)，天津富士達(dá)為228000臺(tái)，青島澳柯瑪為186000臺(tái)，而這些僅占電動(dòng)車市場中的一小部分，做為其消耗品，電動(dòng)自行車的平均壽命僅有18個(gè)月，相對(duì)于電動(dòng)車壽命來說，電池的可持續(xù)消費(fèi)能力強(qiáng)，電池的前景一片光明。

目前，我國市場經(jīng)濟(jì)正處于從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變的過程，國家推出多項(xiàng)措施鼓勵(lì)高新技術(shù)的發(fā)展，對(duì)高科技企業(yè)有政策性的扶持。所以投資石墨烯項(xiàng)目應(yīng)該是大有可為。而石墨為石墨烯電池的主要原料，我國有大量儲(chǔ)備，物美價(jià)廉。原料市場成熟，價(jià)格穩(wěn)定。而采用大批量采購的方式則可以爭取更低價(jià)格的。目前，國內(nèi)應(yīng)用石墨烯電池的制造技術(shù)在行業(yè)中還屬于空白，所以投資前景還是很好的。以天津市每年的電池更換量在30萬左右，預(yù)計(jì)第一年目標(biāo)占領(lǐng)市場約為5%，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，做出估計(jì)。在人工和設(shè)備的相關(guān)預(yù)算中，預(yù)計(jì)第一年運(yùn)行兩條產(chǎn)線，第二年三條生產(chǎn)線同時(shí)運(yùn)行。假定，資金成本率取較嚴(yán)格10%（目前的凈現(xiàn)值計(jì)算取資金成本率為8%）計(jì)算，根據(jù)相關(guān)計(jì)算，五年的凈現(xiàn)值計(jì)算后為64.0134萬元，凈現(xiàn)值大于現(xiàn)值，此項(xiàng)目的盈利能力較為樂觀，值得投資；現(xiàn)值指數(shù)計(jì)算后為1.32，平均報(bào)酬率為39.47%，此項(xiàng)目前景較好。投資回收周期為4.47年，短期償債力較佳，是理性投資項(xiàng)目，在財(cái)務(wù)預(yù)算上可行性較高。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國家對(duì)農(nóng)村的扶持力度加大，鄉(xiāng)村市場的前景被普遍看好。鄉(xiāng)村消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求也越來越高，價(jià)格對(duì)消費(fèi)影響的比重越來越小。人們更注重商品的長期消費(fèi)，對(duì)“大件”商品尤其如此。對(duì)使用壽命及后續(xù)使用的費(fèi)用尤其關(guān)注，根據(jù)這一特點(diǎn)，在產(chǎn)品宣傳中著重宣傳高性價(jià)比、高效環(huán)保這一中心，揚(yáng)長避短，突出性價(jià)比這一理念，從而避免初期定價(jià)高對(duì)市場成長的弊端。

現(xiàn)代生活發(fā)展快，人們對(duì)于環(huán)保的關(guān)注度與日劇增，因此更加關(guān)注低碳生活，所以不妨將產(chǎn)品的核心理念定義為“高效環(huán)?！?，這正好符合了現(xiàn)代人們的價(jià)值觀。隨著品牌的傳播與推廣，使品牌深入人心。一、合理布局運(yùn)用廣告、公關(guān)贊助、新聞炒作、市場生動(dòng)化、關(guān)系營銷、銷售促進(jìn)等多種手段，避免單一的廣告往往只能提高品牌知名度，難以形成品牌美譽(yù)度，更難積淀成品牌文化。二、根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體溝通策略。三、品牌傳播要遵守聚焦原則，進(jìn)行合理的規(guī)劃與聚焦，在某一區(qū)域市場上集中力量。選擇一個(gè)或幾個(gè)鄉(xiāng)村做廣告宣傳，則很快在當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)生市場效應(yīng)，為進(jìn)軍全市場奠定基礎(chǔ)。四、品牌傳播要持久，持續(xù)。品牌的提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要長久的投入與堅(jiān)持。注重品牌核心價(jià)值“高效、環(huán)保”，企業(yè)一切營銷活動(dòng)都應(yīng)該以滴水穿石的定力，持之以恒的維護(hù)它，更好的形成“石墨烯電池是最值得購買的產(chǎn)品”這一理念。

綜上所述，石墨烯以其優(yōu)異的性能，良好的市場推廣前景，必將在電動(dòng)車電池及其他相關(guān)領(lǐng)域大展宏圖。

基金項(xiàng)目：哈爾濱商業(yè)大學(xué)校級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（201210240078），大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成果論文 項(xiàng)目編號(hào)：20121024007。

參考文獻(xiàn)：

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中圖分類號(hào)：G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）09-0228-02

重慶公共運(yùn)輸職業(yè)學(xué)院（以下簡稱我校）開設(shè)市場營銷課程的專業(yè)有：市場營銷、汽車技術(shù)服務(wù)與營銷、城市交通運(yùn)輸管理（物流方向）、會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算、報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)。在以往的市場營銷課程模塊化教學(xué)過程中，往往采用相同的教學(xué)模塊，沒有突出不同專業(yè)對(duì)市場營銷課程的教學(xué)要求。經(jīng)過幾年的教學(xué)實(shí)踐，我校逐漸摸索出營銷類專業(yè)與非營銷類專業(yè)市場營銷課程差異性模塊化教學(xué)的方式、方法和模塊選擇。

一、營銷類專業(yè)的市場營銷課程教學(xué)模塊選擇

1.市場營銷專業(yè)市場營銷課程教學(xué)模塊選擇。我校市場營銷專業(yè)主要培養(yǎng)掌握市場營銷的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，具備一定的業(yè)務(wù)談判、推銷、市場調(diào)查、價(jià)格策劃、渠道研究、廣告策劃、產(chǎn)品分析、營銷計(jì)劃制定和實(shí)施等專業(yè)技能，能夠從事市場調(diào)查、銷售、導(dǎo)購、收銀、市場開發(fā)、電話營銷、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、促銷、廣告等工作的高素質(zhì)技能型人才。市場營銷專業(yè)市場營銷課程教學(xué)模塊如表一所示。

由于市場營銷專業(yè)為了培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力，后續(xù)的專業(yè)課程還有消費(fèi)行為分析、市場調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告策劃、推銷實(shí)務(wù)等課程，因此，該課程在教學(xué)中針對(duì)廣告、推銷、市場調(diào)查等內(nèi)容不做深入的展開。但是，為了讓學(xué)生盡可能多地了解行業(yè)，在教學(xué)中盡量介紹汽車、手機(jī)、房地產(chǎn)、家具、服裝、飲料等行業(yè)產(chǎn)品的營銷策略，比如，王老吉市場定位、中國汽車市場細(xì)分、Iphone6手機(jī)營銷策略、龍湖地產(chǎn)精品項(xiàng)目研究等內(nèi)容，讓學(xué)生通過這些產(chǎn)品了解相關(guān)行業(yè)。

2.汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)市場營銷課程教學(xué)模塊選擇。我校汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)主要培養(yǎng)掌握基本的市場營銷和汽車技術(shù)理論知識(shí)，具備一定的新車銷售、二手車評(píng)估鑒定、汽車保險(xiǎn)與理賠、汽車保養(yǎng)與維護(hù)等專業(yè)能力的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。結(jié)合該專業(yè)特點(diǎn)，在模塊二市場研究分析模塊，重點(diǎn)介紹中國汽車市場營銷環(huán)境，中國消費(fèi)者購買汽車的消費(fèi)行為分析，中國汽車市場調(diào)查報(bào)告，中國汽車市場細(xì)分（微型車、小型車、緊湊型車、中型車、中大型車、豪華車、MPV、SUV、跑車、面包車、電動(dòng)車、混合動(dòng)力車、皮卡）等內(nèi)容。在模塊三市場營銷策略模塊，重點(diǎn)介紹汽車的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道（汽車4S店、二手車交易市場）、促銷策略等內(nèi)容。

二、非市場營銷專業(yè)市場營銷課程教學(xué)模塊選擇

1.城市交通運(yùn)輸管理專業(yè)（物流方向）市場營銷課程教學(xué)模塊選擇。該專業(yè)主要培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、專業(yè)技能和良好職業(yè)素養(yǎng)，掌握物流管理及相關(guān)知識(shí)，具備物流市場開拓、采購、倉儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸、收派、處理、報(bào)關(guān)與貨代、客戶服務(wù)、電子商務(wù)與快遞管理等物流職業(yè)能力，能夠從事采購管理、倉儲(chǔ)管理、成本核算、運(yùn)輸管理、配送管理、信息管理、客戶服務(wù)、快遞管理、外貿(mào)物流、電子商務(wù)等物流相關(guān)工作的高素質(zhì)技能型人才。結(jié)合該專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，在市場營銷課程授課過程中，重點(diǎn)介紹中國物流市場現(xiàn)狀，中國主要的快遞公司經(jīng)營現(xiàn)狀，快遞新產(chǎn)品的開發(fā)，物流中如何開展市場營銷、服務(wù)營銷，物流市場定位，市場競爭戰(zhàn)略選擇，公共關(guān)系等方面內(nèi)容。

2.會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算專業(yè)市場營銷課程教學(xué)模塊選擇。該專業(yè)主要培養(yǎng)掌握會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算基本理論、基本知識(shí)與基本技能，既能用手工方法處理日常業(yè)務(wù)又能用相關(guān)軟件進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，并能勝任企事業(yè)單位和社會(huì)中介組織會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)以及其他相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理工作的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。在該專業(yè)的市場營銷課程授課過程中，除了介紹市場營銷的相關(guān)知識(shí)，還要結(jié)合該專業(yè)學(xué)生就業(yè)，利用市場細(xì)分、市場定位、市場競爭戰(zhàn)略選擇、SWOT分析等內(nèi)容，教會(huì)學(xué)生分析自身優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅，結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，利用差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略，在就業(yè)過程中學(xué)會(huì)自我推銷，找準(zhǔn)自己未來的發(fā)展方向。

3.報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)市場營銷課程教學(xué)模塊選擇。該專業(yè)主要培養(yǎng)掌握?qǐng)?bào)關(guān)與國際貨運(yùn)的基礎(chǔ)理論和專門知識(shí)，能夠應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，在海關(guān)、報(bào)關(guān)行、國際物流和涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門從事國際商務(wù)活動(dòng)、國際貿(mào)易和管理工作的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。在該專業(yè)的市場營銷課程授課過程中，在模塊二市場研究分析中，重點(diǎn)介紹國際貿(mào)易環(huán)境，重點(diǎn)學(xué)習(xí)市場細(xì)分、市場定位、市場競爭戰(zhàn)略選擇、SWOT分析等內(nèi)容。同時(shí)，結(jié)合該專業(yè)學(xué)生就業(yè)，教會(huì)學(xué)生分析自身優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅，結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，利用差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略，在就業(yè)過程中學(xué)自我推銷，找準(zhǔn)自己未來的發(fā)展方向。

4.其他主要的財(cái)經(jīng)大類專業(yè)市場營銷課程教學(xué)模塊選擇。（1）國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工商企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營管理等專業(yè)。從事國際貿(mào)易、工商管理、連鎖經(jīng)營等工作，市場營銷顯得尤其重要。市場營銷更多的是研究消費(fèi)者需求，進(jìn)行市場調(diào)查，市場細(xì)分與定位，市場競爭戰(zhàn)略選擇，營銷計(jì)劃制定執(zhí)行，4P營銷策略選擇等。因此，學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工商企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營管理等專業(yè)的學(xué)生，必須牢牢記?。阂粋€(gè)企業(yè)如果產(chǎn)品銷售不出去，所有的生產(chǎn)、人事、財(cái)務(wù)工作都是徒勞，這個(gè)企業(yè)必定走向死亡。如果當(dāng)年諾基亞大力開發(fā)智能手機(jī)，而不是固守只能打電話發(fā)短信的老式手機(jī)，那么諾基亞就不會(huì)倒下。因此，對(duì)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工商企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營管理等專業(yè)學(xué)生而言，市場營銷課程教學(xué)模塊中，消費(fèi)者需求、市場調(diào)查、市場細(xì)分與定位、營銷環(huán)境分析、市場競爭戰(zhàn)略選擇，營銷計(jì)劃制定執(zhí)行，4P營銷策略選擇等內(nèi)容是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。（2）公共事務(wù)管理、民政管理、行政管理、人力資源管理等專業(yè)。這些專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生工作在營銷第一線的可能性不大，因此，在市場營銷課程教學(xué)模塊選擇中，對(duì)于市場營銷知識(shí)，只做簡單的介紹。需要加強(qiáng)的教學(xué)模塊主要是，模塊三市場營銷策略的任務(wù)四公共關(guān)系。因?yàn)?，?duì)政府部門、事業(yè)單位、公共團(tuán)體而言，公關(guān)顯得尤其重要。做廣告、宣傳，爭取民眾的支持理解，其實(shí)也是公關(guān)的一個(gè)內(nèi)容。當(dāng)然，在開展公關(guān)之前，需要輿論調(diào)查、環(huán)境分析、廣告研究等工作，因此，營銷環(huán)境分析、市場調(diào)查、4P營銷策略分析等內(nèi)容也是教學(xué)模塊的一些比較重要的內(nèi)容。

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Discussion on the Modular Teaching of Marketing Course in Marketing and Non-Marketing Major in Higher Vocational Colleges

―Taking Chongqing Public Transport Career Academy as an Example

ZHAO Dong-ming，SHU Hong