導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇黨建工作個人總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

面對綜合部工作人少事多的困局，發(fā)揮個人的主觀能動性，積極承擔(dān)起公司黨建工作的組織實(shí)施，突出“三個”注重，推動公司黨建工作有序開展。一是注重時事關(guān)注。提高政治站位和提升政治覺悟，通過看新聞、關(guān)注官方公眾號等方式，實(shí)時收集整理中央、市區(qū)發(fā)生的重大時事，全年共計(jì)組織黨員職工開展政治理論集中學(xué)習(xí)12場次，不斷增強(qiáng)公司職工“四個意識”，堅(jiān)定“四個自信”。二是注重基礎(chǔ)規(guī)范。嚴(yán)格按照黨員發(fā)展、支部換屆程序，完成黨支部換屆、1名預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。注重資料的規(guī)范化歸檔和臺賬化管理，基礎(chǔ)工作扎實(shí)被集團(tuán)黨委推薦迎接管委會黨建工作檢查，受到管委會領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。三是注重黨員教育。嚴(yán)格落實(shí)“”等組織生活制度，全年?duì)款^召開黨員大會、黨課學(xué)習(xí)、組織生活會、主題黨日活動等21場次，強(qiáng)化黨員的日常教育管理。

二、強(qiáng)化智力服務(wù)，提高以文輔政水平。

篇2

始終堅(jiān)持把調(diào)查研究作為重要工作方法，對貧困村村情、民情開展深入調(diào)查研究，廣泛聽取當(dāng)?shù)馗刹咳罕妼γ撠毠ぷ鞯囊庖姾徒ㄗh，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況、發(fā)展計(jì)劃，整理存在的問題，找準(zhǔn)著力點(diǎn)和突破口，明確工作思路。XX村有農(nóng)戶272戶1220人，城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險覆蓋面達(dá)100%，由XX鎮(zhèn)XX社區(qū)對口幫扶，現(xiàn)有貧困戶21戶59人，一般貧困戶13戶43人，低保戶7戶15人，五保戶1戶1人。2019年村集體經(jīng)濟(jì)收入平均達(dá)22.6萬元，全村貧困戶達(dá)到“八有”條件，實(shí)現(xiàn)全部脫貧。

二、心系群眾，落實(shí)精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目

篇3

日

期：___________

xx年黨建辦主任個人工作總結(jié)

一、著力優(yōu)化環(huán)境，小區(qū)舊貌換新顏

作為退伍軍人的他受區(qū)委組織部委派到望月湖街道溁灣鎮(zhèn)社區(qū)任第一書記。面對小區(qū)“臟”、“亂”、“差”的環(huán)境，他認(rèn)真組織實(shí)施了道路改造，統(tǒng)籌考慮小區(qū)的拆違、綠化、亮化等問題，拆除了1000多平方米的違章搭建，小區(qū)道路改造面積達(dá)4000平方米，徹底解決了居民以往“晴天一身灰，雨天一身泥”的局面；社區(qū)的辦公用房曾一直很緊張，十幾名工作人員擠在一間辦公室內(nèi)，既不便于接待居民來訪，更談不上組織居民開展活動。在他帶領(lǐng)支部一班人多方奔走和努力爭取下，抓住去年“萬名干部下基層”的契機(jī)，建好了一棟500多平方米的新辦公樓，新辦公樓集黨員教育、黨員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)于一體，還為居民提供了健身器械和休息場所等配套設(shè)施，成為了轄區(qū)內(nèi)最亮麗的一道風(fēng)景線。

二、開展義務(wù)巡邏，換來一方平安

“臟亂差少了，發(fā)案率降了，睡覺安穩(wěn)了……”，近幾年，溁灣鎮(zhèn)的社區(qū)居民在感受著黨員巡邏隊(duì)帶來的安寧、祥和的生活氛圍時都有這樣的感慨。在他的倡議下，成立了由轄區(qū)內(nèi)20名老黨員組成的義務(wù)巡邏隊(duì)。白天，離退休老黨員三五成群活躍在社區(qū)內(nèi)；夜晚，各小區(qū)的在職黨員巡邏隊(duì)上陣。樓道里、車庫前、停車棚內(nèi)、墻角邊，時不時閃現(xiàn)著巡邏隊(duì)員的影子。小區(qū)居民都說“黨員義務(wù)巡邏隊(duì)為我們筑起了‘安全防線’，讓我們心里踏實(shí)不少?！弊詮挠辛它h員巡邏隊(duì)，轄區(qū)治安環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，發(fā)案率比下降了32％。

三、始終心系群眾，真情幫扶無怨無悔

篇4

在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個黨員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)?！皩W(xué)海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。通過學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性。力求讓我的教學(xué)更具特色，形成自己獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量?？傊?，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。

三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。

在教學(xué)工作的同時，我還擔(dān)任學(xué)校的總務(wù)主任、出納和黨務(wù)工作，雖然每天的工作很忙，但是我克服種種困難，認(rèn)真完成好各項(xiàng)本職工作。一是做好學(xué)校、教師的好后勤，保證學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，積極協(xié)調(diào)各方做好學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、監(jiān)控改造、教室照明更換等工作，保障學(xué)校教育教育工作的順利開展；二是做好增收節(jié)支，開源節(jié)流。隨著學(xué)校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，學(xué)校用水、用電量大幅度增加，各項(xiàng)開支都隨之增加。為樹立科學(xué)發(fā)展觀，保持學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展，建設(shè)節(jié)約型校園。我們向全校師生員工發(fā)出節(jié)約水電倡議，呼吁各處室、班級和個人切實(shí)提高節(jié)約意識，行動起來節(jié)約水電，公眾場所隨手開關(guān)水電。通過這次活動既使師生養(yǎng)成了節(jié)約的好習(xí)慣，又為學(xué)校節(jié)省了一筆可觀的開支。三是積極協(xié)助黨支部書記認(rèn)真做好黨建工作，按時召開“”，積極開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，通過各項(xiàng)活動的開展，使廣大黨員干部提高了思想，樹立了全心全意為人民服務(wù)宗旨意識，黨員的先鋒模范作用得到了充分的發(fā)揮。

四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。

反思本學(xué)期的工作，在取得成績的同時，也存在著一些不足。主要有以下幾點(diǎn):

1.對教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平還有待提高。

2.教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3.教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多。

4.工作的積極性不夠高，主動性不夠強(qiáng)，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng)。

五、今后努力的方向。

鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是:

1.加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

篇5

一、安全管理工作

1、春運(yùn)安全工作。按照上級公司文件安排，開展春運(yùn)一系列安全工作,制定春運(yùn)安全生產(chǎn)工作方案、春運(yùn)安全責(zé)任書、組織全體教職工進(jìn)行春運(yùn)安全培訓(xùn) ，對春運(yùn)資料整理歸檔。

2、疫情工作。配合領(lǐng)導(dǎo)做好疫情防控工作，制定復(fù)工復(fù)產(chǎn)方案、完成各部門的復(fù)工復(fù)產(chǎn)責(zé)任書的簽訂。

3、每月按時間節(jié)點(diǎn)上報上級公司要求的各種安全報表。

4、對上級公司下發(fā)的安全文件，及時讓領(lǐng)導(dǎo)批閱，并整理歸檔。

5、新購的33部寶來車已全部完成了一車一檔工作，并向公司、交通局、交警隊(duì)進(jìn)行報備。

6、每月不定期跟隨劉校長、劉磊副校長到訓(xùn)練場進(jìn)行安全督導(dǎo)檢查。

7、按照上級公司的文件要求，制定了禁毒工作方案，并通過微信群對禁毒的宣貫，按照公司要求，每周上報工作小結(jié)。

8、按照上級公司文件要求，積極開展“安全生產(chǎn)大整頓活動”，根據(jù)文件安排，逐一進(jìn)行開展活動，制定方案、組織教職工培訓(xùn)、每周上報活動小結(jié)，還參加了公司組織的基礎(chǔ)檔案管理評比活動，觀摩了其他分公司的安全檔案，發(fā)現(xiàn)自身有很多的不足，要向做的好的分公司學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

9、每年的6月是安全生產(chǎn)月，按照公司文件安排，開展了一系列的安全生產(chǎn)月活動，制定方案、每周向公司上報活動小結(jié)，最后將活動資料整理好歸檔。

10、制定年度安全工作計(jì)劃、每季度工作安排和總結(jié)、制定上級公司文件要求的各項(xiàng)工作方案、安全培訓(xùn)資料等。

11、每周五按時參加公司的安全視頻會議，并做好筆記。

二、檔案管理工作

對駕校的所有合同協(xié)議、安全檔案、初學(xué)駕駛員檔案、繼續(xù)教育檔案、車輛檔案和人員檔案進(jìn)行分類整理歸檔。

三、工作中存在的的不足

1、安全檔案管理不嚴(yán)不細(xì)，存在很多不足之處。

2、組織、溝通能力上還有所欠缺，和有經(jīng)驗(yàn)的同事還有一定差距，應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，解放思想，彌補(bǔ)差距。

篇6

一、認(rèn)真抓好本單位的“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育工作。按照有關(guān)要求制定市供銷社開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育實(shí)施方案，組織黨委中心組集中學(xué)習(xí)了十和十八屆三中、四中、五中全會精神、系列重要講話及對福建工作的重要指示精神以及按要求需要學(xué)習(xí)的其它內(nèi)容，到所屬企業(yè)上黨課，認(rèn)真組織了四個專題的研討會，每個專題都按要求組織學(xué)習(xí)、研討，每個專題都撰寫發(fā)言提綱在研討會上作重點(diǎn)發(fā)言，及時查擺班子及個人需要整改的問題，根據(jù)實(shí)際制定補(bǔ)充完善相關(guān)管理制度，積極按要求準(zhǔn)備本月29日召開的專題民主生活會。

二、認(rèn)真抓好黨建工作。努力健全和完善黨建工作機(jī)制。完成市供銷社黨委、紀(jì)委的換屆工作，認(rèn)真抓好機(jī)關(guān)的效能工作、組織安排機(jī)關(guān)干部職工每周二的政治理論、黨和國家新出臺的各項(xiàng)改革政策、供銷社綜合改革、農(nóng)村改革的相關(guān)文件以及開展對電商知識、農(nóng)資知識等專題業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等，積極開展幫扶與困難群眾結(jié)對子工作，登門走訪慰問了市內(nèi)的離休干部、困難黨員，基層社困難職工、所屬企業(yè)困難職工、多次耐心做好重點(diǎn)上訪戶的接訪和勸解工作，組織并積極參加自愿者活動。

三、積極配合主要領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。主動承接分管副主任手上的相應(yīng)工作。一是做好本級資產(chǎn)經(jīng)營中心的財務(wù)審批管理，組織安排財務(wù)預(yù)算，并嚴(yán)格按預(yù)算要求和有關(guān)程序做好各項(xiàng)費(fèi)用的審批管理；二是接手分管所屬企業(yè)后，隨及對企業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行全面調(diào)研，摸清企業(yè)班子薪酬情況，研究、理順、規(guī)范、落實(shí)所屬企業(yè)負(fù)責(zé)人的薪酬結(jié)構(gòu)并組織實(shí)施；三是多次走訪相關(guān)部門積極研究協(xié)調(diào)解決市龍得寶農(nóng)資公司道路被合成氨廠職工多次用鋼軌攔堵影響農(nóng)資化肥的運(yùn)輸配送事件；四是針對部分店面欠交租金一事多次與非轉(zhuǎn)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)一起研究催收辦法，多次上門催收并采取訴訟方式以維護(hù)集體資產(chǎn)權(quán)益。五是重視做好項(xiàng)目工作，多次到建甌、順昌、松溪、政和、武夷山、建陽、邵武等縣市調(diào)研相關(guān)項(xiàng)目的策劃、開發(fā)、申報、驗(yàn)收工作，到城郊、西芹、王臺、峽陽、夏道、爐下等本級基層供銷社研究相關(guān)項(xiàng)目和資產(chǎn)管理情況。

四、嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定。嚴(yán)于自律，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，樹立正確的權(quán)力觀，筑好反腐倡廉的第一道防線，時刻做到堅(jiān)持自省、自警、自勵，從各方面嚴(yán)格要求自已，堅(jiān)持做清正廉潔， 公私分明，在工作中能夠堅(jiān)持原則，提高透明度，堅(jiān)持公開透明市場化，按程序操作。

自我評價：

篇7

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司二屆二次職代會精神，一手抓經(jīng)營，一手抓轉(zhuǎn)型，以全員營銷為第一要務(wù)，以員工增收為第一追追求，進(jìn)一步深化薪酬分配制度改革，切實(shí)增強(qiáng)客戶經(jīng)理履職能力，穩(wěn)住主營，拓展非鹽，積極推進(jìn)門店建設(shè)，強(qiáng)化鹽業(yè)市場監(jiān)管,強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理,努力把公司打造成為鹽業(yè)系統(tǒng)的領(lǐng)頭羊。

二、2014年經(jīng)營目標(biāo)

1、營業(yè)收入3800萬元（其中非鹽集采482萬元），力爭4200萬元（其中非鹽集采500萬元以上）。

2、利潤總額80萬元，力爭100萬元。

3、銷售各類鹽品38860噸（其中320克小包裝碘鹽3545噸、250克綠標(biāo)鹽1610噸、營養(yǎng)鹽545噸、其它食鹽21000噸、小額工業(yè)鹽11900噸）。

4、建成直營店4家。

5、凈資產(chǎn)收益率確保3.72%以上。

6、資產(chǎn)負(fù)債率確保42.16%以下。

7、綜合費(fèi)用率確保23%以下。

8、碘鹽市場評估覆蓋率穩(wěn)定在95%以上，力爭98%以上。

9、全年安全生產(chǎn)無事故。

三、2014年重點(diǎn)工作

（一）大力推進(jìn)薪酬制度改革，激發(fā)全體人員工作活力

從去年開始，市公司已將縣級公司的經(jīng)營指標(biāo)完成情況與所有人員的薪酬掛起鉤來，我們今年完不成或者完成不好市公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，那將影響所有人的薪酬收入，因此我們今年只有背水一戰(zhàn)。如何調(diào)動大家的工作積極性，激發(fā)全體人員的工作動力，今年必須大力推進(jìn)薪酬分配制度改革，以分配制度為抓手，以經(jīng)濟(jì)杠桿為“撬棒”，助推全年經(jīng)營指標(biāo)的完成。一是在收入分配上進(jìn)一步向營銷一線傾斜。凡完成鹽品和集采非鹽商品任務(wù)直配直送的小包裝客戶經(jīng)理，年薪酬收入可達(dá)到11萬元以上。二是在分配形式上多樣化。實(shí)行一崗一式，打破過去基本薪酬加效益薪酬的辦法。今年小包裝鹽品客戶經(jīng)理采取基薪加提成加獎勵的辦法；工業(yè)鹽及鹽化產(chǎn)品客戶經(jīng)理采取基薪加提成的辦法；非鹽商品客戶經(jīng)理和大包裝鹽客戶經(jīng)理的營銷費(fèi)用采取提成的辦法；如海分銷站人員，凡能計(jì)件的均實(shí)行計(jì)件工資制。三是完善制訂崗位責(zé)任制。在《公司2014年度員工工作崗位設(shè)置和薪酬分配改革實(shí)施辦法》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善制訂相關(guān)崗位的崗位責(zé)任制，將薪酬收入量化到工作指標(biāo)、工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容中。四是實(shí)施員工共性與個性相結(jié)合的工作考核辦法。堅(jiān)持對事不對人的原則，按照《實(shí)施辦法》和崗位責(zé)任制進(jìn)行考核，改變過去拉關(guān)系測評，憑人情打分的庸俗現(xiàn)象。在繼續(xù)健全完善員工工作共性考核的同時，要在員工工作個性考核上出新招。一要切實(shí)治理個別員工身上存在的“不把崗位當(dāng)回事”的惰性思維，員工薪酬既要與工作崗位掛鉤，更要與工作績效掛鉤，把員工引導(dǎo)到愛崗敬業(yè)的軌道上來。二要切實(shí)解決工作馬虎的失職現(xiàn)象。三要切實(shí)解決按傳統(tǒng)作法辦事不動腦筋的行為舉止，對造成公司負(fù)面影響和經(jīng)濟(jì)損失的要追究員工個人經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

（二）發(fā)揮行業(yè)營銷優(yōu)勢,做精做細(xì)主營業(yè)務(wù)

食鹽專營政策在國家尚未取消前,我們要充分利用后食鹽專營政策,繼續(xù)發(fā)揮食鹽專營優(yōu)勢,穩(wěn)住主營,為保障職工生活和公司生存發(fā)展積蓄財源。一是根據(jù)市公司下達(dá)的口食鹽指標(biāo)，增加食鹽新品種，提高優(yōu)質(zhì)食鹽銷售量。在營養(yǎng)鹽銷售上，今年要推進(jìn)銷售再升溫。根據(jù)銷售時間節(jié)點(diǎn)，大力開展?fàn)I養(yǎng)鹽系列促銷活動，跟進(jìn)老客戶，拓展新用戶，在創(chuàng)新營銷渠道上下功夫，在尋求合作伙伴上求突破，做到既要穩(wěn)步擴(kuò)大營養(yǎng)鹽市場份額，又要保障食鹽市場有序供應(yīng)，確保銷售600噸，力爭銷售800噸，力求通過營養(yǎng)鹽銷量的增加，提升食鹽的營利能力。在250克綠標(biāo)鹽銷售上，要做好宣傳推廣和市場普及工作。在250克綠標(biāo)鹽投放市場前期，要順應(yīng)消費(fèi)者對“綠色”食品的要求，通過多種途徑進(jìn)行宣傳推廣，使消費(fèi)者認(rèn)可。通過大超市引領(lǐng)、小商場跟進(jìn)，城鎮(zhèn)為主、農(nóng)村為輔，引導(dǎo)消費(fèi)者自覺、自愿、主動購買。在320克小包裝碘鹽銷售上，今年要運(yùn)用好銷售策略，既要講政治，保穩(wěn)定，又要與營養(yǎng)鹽、250克綠標(biāo)鹽以及集采非鹽商品銷售有機(jī)結(jié)合起來，彈好“鋼琴”，切忌硬性搭銷。二是切實(shí)抓好大包裝鹽產(chǎn)品的調(diào)進(jìn)和銷售工作。業(yè)務(wù)營銷線要根據(jù)用鹽戶的生產(chǎn)情況和用鹽季節(jié)、周期等情況，備足庫存，做到未雨綢繆。在大包裝食鹽、工業(yè)鹽及鹽化產(chǎn)品銷售上，大包裝鹽品客戶經(jīng)理要深入用戶，了解用戶的基本情況，積極主動地做好售前、售中和售后服務(wù)工作，加強(qiáng)客情溝通，把用戶牢牢掌握在公司手上。同時要做好鹽品和鹽化產(chǎn)品的貨款回籠工作，及時化解經(jīng)營資金風(fēng)險。

（三）大力推進(jìn)全員營銷，努力完成非鹽指標(biāo)

從08年開始開展非鹽商品經(jīng)營以來，我司已歷經(jīng)了三個年頭，從中嘗到了經(jīng)營非鹽商品的艱辛苦辣。省市公司為應(yīng)對鹽業(yè)體制改革，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，要求工作重心從偏重主營向側(cè)重非鹽轉(zhuǎn)變，今年非鹽商品經(jīng)營要立足于“擴(kuò)量提質(zhì)”，實(shí)現(xiàn)倍增計(jì)劃，我司要完成市公司下達(dá)的564萬元非鹽集采銷售收入，毛利率還要達(dá)3%以上，這是我司經(jīng)營工作的一大難題，為完成今年的非鹽集采指標(biāo)，要改變過去完全依賴經(jīng)銷商的做法，要從全體員工的思維方式和行為舉止上實(shí)現(xiàn)思想真解放，創(chuàng)新求突破，不是嘴上說說、紙上寫寫、會上念念，而要開展全員營銷活動，實(shí)行千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人身上有指標(biāo)的層層分解和眾人添柴火焰高的指標(biāo)落實(shí)，才能完成今年的非鹽集采工作任務(wù)。一是要通過營銷網(wǎng)絡(luò)渠道營銷。非鹽商品的市場定位主要在農(nóng)村，要充分發(fā)揮經(jīng)銷商以及小包裝鹽品和非鹽商品客戶經(jīng)理地緣的優(yōu)勢，增加非鹽集采商品的銷售品種和數(shù)量，為全面完成非鹽集采任務(wù)“挑大梁”。二是要向餐飲業(yè)推銷。作為準(zhǔn)中等城市，城鎮(zhèn)餐飲業(yè)發(fā)展比較迅速，要挨家挨店上門走訪推銷，一旦公司的非鹽商品打進(jìn)，就要做好跟蹤維護(hù)工作。三是要向社會團(tuán)體和企事業(yè)單位促銷團(tuán)購。全體人員要充分挖掘各自的人脈關(guān)系，充分利用各種重大節(jié)日活動社會團(tuán)體企事業(yè)單位向職工發(fā)放福利的機(jī)會，來推銷非鹽集采商品。四是向用鹽企業(yè)銷售。我市用鹽企業(yè)較多，尤其食品加工企業(yè)占比不少，是的一大獨(dú)特優(yōu)勢，要通過走訪用戶，為用戶服務(wù)的同時推銷味精等非鹽商品。只有通過全員給力，全員營銷，全面出擊，才有可能完成今年的非鹽集采指標(biāo)。

（四）加強(qiáng)鹽業(yè)市場監(jiān)管,保障鹽業(yè)市場穩(wěn)定

盡管近年來鹽業(yè)體制改革的呼聲逐年增大,但鹽業(yè)市場尚未放開,鹽業(yè)體制改革的變數(shù)目前尚未確定,為切實(shí)履行好政府賦予我們鹽業(yè)市場監(jiān)管的職能,我們要按照“一天不放開，一天不放松”的要求，切實(shí)監(jiān)管好鹽業(yè)市場。牢固樹立“食鹽安全無小事”觀念，時刻牢記肩負(fù)的使命。為此，面對面廣量大的鹽業(yè)市場,我們必須要有強(qiáng)有力的監(jiān)管手段來維護(hù)鹽業(yè)市場的穩(wěn)定。按照市公司要求我們公司增設(shè)了鹽政執(zhí)法職能主管崗位，其目的就是要通過加強(qiáng)監(jiān)管，保持鹽業(yè)市場的持續(xù)穩(wěn)定。今年，一是要加強(qiáng)鹽業(yè)法規(guī)等方面的宣傳。以全國碘缺乏病防治宣傳日活動為契機(jī)，深入開展食鹽安全知識、碘鹽健康知識、鹽業(yè)法規(guī)知識宣傳活動。在媒體上適當(dāng)進(jìn)行食鹽專營、食鹽安全等方面的宣傳，在全社會營造鹽政管理的主導(dǎo)氛圍，為食鹽市場監(jiān)管工作的正常開展創(chuàng)造有利條件。二是進(jìn)一步加大市場監(jiān)管力度。在進(jìn)一步提高日常監(jiān)管工作有效性的基礎(chǔ)上，主動會同公安、衛(wèi)生、工商、食藥品等部門開展多部門聯(lián)合執(zhí)法行動，切實(shí)形成食鹽監(jiān)管全力，依法打擊非法經(jīng)營食鹽和工業(yè)鹽等違法犯罪行為，凈化食鹽市場。加強(qiáng)腸衣鹽、鹵菜加工用鹽等鹽品流入口食鹽市場。三是充分發(fā)揮客戶經(jīng)理“一崗雙責(zé)”作用?？蛻艚?jīng)理既是業(yè)務(wù)營銷員也是鹽政管理員，充分發(fā)揮在各自片區(qū)的有效監(jiān)管作用，作為局（公司）執(zhí)法力量的有力補(bǔ)充。要通過市場訪銷、鹽品送銷等活動了解食鹽市場，要通過食鹽送銷數(shù)量的增減變化分析食鹽市場，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，要及時向局（公司）報告，為掌控好本區(qū)域內(nèi)的食鹽市場盡責(zé)盡力。四是有效規(guī)范鹽品送銷過程中的內(nèi)部行為。加強(qiáng)鹽品送銷源頭上的管理，認(rèn)真總結(jié)吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，創(chuàng)新管理辦法，防止工業(yè)鹽流入食鹽市場，杜絕送貨員私送或私賣鹽品現(xiàn)象的發(fā)生。加強(qiáng)口食鹽市場的管理，禁止片區(qū)之間相互竄銷。嚴(yán)肅內(nèi)部紀(jì)律，切實(shí)保障食鹽市場的有序供應(yīng)。

（五）積極推進(jìn)門店建設(shè)，探索轉(zhuǎn)型發(fā)展新路

隨著商貿(mào)流通連鎖經(jīng)營新型業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展以及鹽業(yè)體制改革的變數(shù)增大，傳統(tǒng)批發(fā)經(jīng)營模式已經(jīng)走進(jìn)死胡同，開展連鎖經(jīng)營是時代潮流，是企業(yè)生存發(fā)展的唯一選擇，當(dāng)下，迫切需要我們另辟路徑尋突圍，轉(zhuǎn)型發(fā)展走新路。今年，市公司下達(dá)我司必須完成直營店4個，盡管我司經(jīng)營人手少，辦起來也未必是穩(wěn)賺不賠的買賣，但這是必成指標(biāo)，更是轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望所在。今年在門店建設(shè)上，一是要克服畏俱害怕心理。我們不能老是光說不做，首先是自己要戰(zhàn)勝自己，不進(jìn)行大膽嘗試就探不出一條新路來，即使失敗了只要及時糾偏仍可挽救，畢競食鹽還未放開，現(xiàn)在還有一些資本，到時食鹽放開了再去試就晚了。二是積極探索辦店形式。我們可以利用公司現(xiàn)有房屋資源，通過向社會上尋求經(jīng)營人員進(jìn)行合作辦店；也可以借助超市、商場與其合辦“店中店”、“場中店”，通過設(shè)立專柜等形式，重點(diǎn)銷售集采非鹽商品。三是加快建店速度。要加快推進(jìn)門店選址、尋找合作對象等一系列開店籌備工作，計(jì)劃二季度建成2家，三季度再建成2家，力爭在市公司規(guī)定的時間內(nèi)完成，爭取市公司的辦店補(bǔ)貼。四是繼續(xù)發(fā)展加盟連鎖店。在去年的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市優(yōu)化布局加盟店，通過加盟網(wǎng)絡(luò)的覆蓋延伸，提高我司非鹽商品銷售的品種和數(shù)量，為完成全年非鹽集采指標(biāo)，再添一把“火”，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展再探一條新路。

（六）大力推進(jìn)精細(xì)管理，提高企業(yè)管理能力

面對今年高位運(yùn)行的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，要保位爭先，即要在鹽業(yè)系統(tǒng)年終排名中保四爭三，確保職工總體收入不下降，光靠蠻干不行，必須大力推進(jìn)精細(xì)化管理。以管理促規(guī)范，以管理促效益。公司全體人員要進(jìn)一步強(qiáng)化“營銷為第一要務(wù)”的意識，一切工作圍繞營銷轉(zhuǎn)，后勤工作圍繞一線轉(zhuǎn)，公司科室工作圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)，分銷站工作圍繞服務(wù)對象轉(zhuǎn)，形成全員服務(wù)營銷，全員參與營銷的強(qiáng)大合力。今年，一是要加強(qiáng)管理制度建設(shè)。以分配制度為抓手，結(jié)合員工各自崗位，完善制訂以崗位責(zé)任制為主要內(nèi)容的管理制度和考核細(xì)則，由柔性推動轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)制執(zhí)行，改變“要你做”為“我要做”的自覺行動。二是管理敢于動真碰硬。以管理制度為手段，堅(jiān)持會管敢管，善管真管，從領(lǐng)導(dǎo)班子做起，一級做給一級看。三是切實(shí)壓縮非經(jīng)營性費(fèi)用。全體人員要樹立過“緊日子”的思想，從嚴(yán)控制招待費(fèi)、旅游費(fèi)及服裝費(fèi)等各項(xiàng)非生產(chǎn)經(jīng)營性支出，在過節(jié)費(fèi)、福利費(fèi)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)上，將根據(jù)市公司的規(guī)定執(zhí)行。四是加強(qiáng)考核管理。認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，認(rèn)真抓好督查督辦工作，做到督查考核制度化，切實(shí)改變過去滿足于會議提要求，會后無督查督辦的現(xiàn)象。今年要加強(qiáng)員工的個性化考核，凡是已訂立的考核辦法、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制等要考核執(zhí)行到位，不流于形式，該給職工的全部兌現(xiàn)，上不封頂，下不保底。五是加強(qiáng)安全管理。要樹立安全生產(chǎn)至高無上的經(jīng)營理念，時刻堅(jiān)持安全發(fā)展的理念，促進(jìn)安全生產(chǎn)由“全員參與”向“全員責(zé)任”轉(zhuǎn)變，由“被動執(zhí)行”向“主動負(fù)責(zé)”轉(zhuǎn)變。