導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇化妝品策劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、規(guī)模小，質量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a(chǎn)品質量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、成本價格：

國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2、消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。

3、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是

要在產(chǎn)品的品質上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好

堅實的基矗

4、轉變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五、媒介目標：

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

篇2

“嬰兒潮”為我國童裝產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇?？墒牵M管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍缺乏文化內涵。童裝作為一種文化載體，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個成功的童裝品牌，文化建設勢在必行。

品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化

品牌的文化內涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競爭力的原動力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無形資產(chǎn)。一個好的名稱應該便于記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，從而促進購買?？梢哉f，品牌的文化內涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。

品牌的文化品位，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱的“美”上，而是受眾所能理解、并能在此基礎上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分借助中國文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當代兒童的健康成長精妙融合，傳導出溫馨備至的貼身感受，形成內涵的完美塑造。無須更多的解釋，第一時間產(chǎn)生最清晰的印象，第一時間傳導出最明確的意圖，第一時間與競爭者拉開明顯距離，第一時間抓住眾人的眼光。

卡通形象促進文化傳播

無論是中國的動畫形象藍貓，還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標受眾群體。從商業(yè)運作上講，在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運用卡通人物、漫畫形象的童裝設計風格，一方面利用了動畫片對于兒童的強大影響力，另一方面反過來又促進了動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價值，是因為其賦予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現(xiàn)了人們對真、善、美的呼喚。卡通形象放在童裝設計上，是對兒童明辯是非的一種引導，也是對企業(yè)文化理念的一種傳播。

有人說，未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個成功的品牌應該是品質與文化的有機結合。由此看來，將無形的文化價值轉化為有形的品牌價值，把文化財富轉化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建設的終極目的。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來新的增長點，童裝企業(yè)應將品牌文化的建設作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨特優(yōu)勢

既然是童服，就一定要體現(xiàn)出目標消費者的文化與個性，就更應該注重品牌的文化內涵以及長期的品牌資產(chǎn)的積累，消費者才能真正地消費我們的品牌，而不僅僅是一件產(chǎn)品，然而，事實并不如我們想象得那么簡單……

    筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時候，去店逛逛，一來是休閑一下，二來也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來，都有一點點失望。在大部分的童服店，除了降價打折等拼命銷售外，真正能讓消費者體驗其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業(yè)內認為非常知名的幾個童服品牌，也沒有完全體現(xiàn)出自己的獨特的文化個性！甚至我在店門口仔細觀察，細細品味，也不得其要領！

    當然，中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。 很多服裝企業(yè)，已經(jīng)開始意識到的品牌問題。企業(yè)做大了，要邁上新的臺階，僅*當初創(chuàng)業(yè)的方法，已力不從心！然而，縱觀整個服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，大家在操作服裝品牌時，有很多地方都不夠專業(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎的企業(yè)，還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊+模特”的品牌運營模式，結果還是跳入千牌一面的同質化境地當中。正如前幾天一位服裝老板來找我時所言，錢花了不少，也想把品牌做好，可就是不見成效，業(yè)績一年比一年難以提升。沒錯，對于眾多童服裝品牌而言，要想業(yè)績迅速提升，拉開與競爭品牌的距離，就必需越過“品牌”這道坎！

    也有一些服裝企業(yè)的老板來找我，對我說：我們廣告也做了，錢也花了，甚至來明星也請了，怎么還不見效果？這是很多企業(yè)老板困惑的地方?；诠P者對服裝行業(yè)的分析與了解，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)自以為是在做品牌，請明星，打廣告，做畫冊，搞宣傳。其實，這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術的一個層面，很少有企業(yè)對品牌有長遠系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn)，虛擬品牌運作，有陷阱，正對目前的童服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞，一旦跳不出這個怪圈，即使再有規(guī)模的企業(yè)，都有可能在未來的兩三年內，失去競爭力……

陷阱一：跟風模仿，自我迷失

目前童服的一個重要特點就是跟風嚴重！一個款式好賣了，大家都爭先恐后地跟著做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認，銷售、業(yè)績是壓在每一個企業(yè)與老板肩上的重擔！一款產(chǎn)品好賣了，如果不迅速跟上，業(yè)績上不去怎么辦？

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的確，這樣的做好也許能解決當前的一些問題，然而從長遠來看，卻不一定是非常可取的運作方法！對于想做品牌企業(yè)而言，產(chǎn)品是支持品牌內涵的重要基礎，如果產(chǎn)品在設計過程當中，迷失了當初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風與模仿，那么，品牌的文化便會隨著時間的推移而被分解。到頭來，可能企業(yè)花了很多錢去做廣告與宣傳，而消費者卻還是不知所以。

那么，這樣做下去的結果是什么呢？沒有了品牌附加值，大家開始拿起唯一的武器----價格，瘋狂地拼價格，打價格戰(zhàn)！沒有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產(chǎn)品，消費者只有對價格敏感了。

跟風與模仿的結果是，品牌沒做好，陷入價格戰(zhàn)！不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細分市場，還有可能讓自己的品牌也陷入同質化，進而陷入危機當中！

陷阱二：廣告內涵倉白，品牌文化不對稱

品牌離不開傳播，沒有了傳播，談品牌有點不現(xiàn)實！尤其對于大眾消費品的童服而言，更為如此！

正如筆者所主張的，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒw現(xiàn)品牌的內涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分，才能產(chǎn)生持續(xù)的銷售力！就象海飛絲洗發(fā)水，今年強調去屑，明年卻說滋養(yǎng)，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力，也就可想而知了！

除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng)意也很差！甚至有些企業(yè)老析非常天真地認為，廣告嘛，簡單，不就是找個明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問題！試想一下，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫面顯眼處放上品牌標識，這樣的廣告，能體現(xiàn)出你的品牌內涵嗎？作為普通的消費者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費你的品牌呢？你的廣告里解決了這些問題嗎？尤其是現(xiàn)在一些比較個性的消費者，要想打動他們，請給他們一個理由先！

陷阱三：沒有明確的溝通主題

品牌運作是一套非常完整的體系！無論是廣告運作還是終端銷售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費者接觸到的每一個細節(jié)，大到海報，小到標識，都應該統(tǒng)一。而且要圍繞這一主題進行運作。這樣才能體現(xiàn)品牌內涵，不斷為品牌加分，進而形成持久的銷售力！

然而現(xiàn)實情況卻是，很多童服品牌別說是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問他你的品牌是賣給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個答案有些可笑，正如我賣牛奶，結果告訴消費者，我的牛奶很有營養(yǎng)，你來喝吧！沒有明確的主題，傳播一個不可傳播或沒有價值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。

當然，有些品牌已經(jīng)意識到了這一點，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級，但對于童服而言，已難能可貴了！

陷阱四：品牌個性不鮮明

服裝是一個非常個性的產(chǎn)品，尤其是童服品牌，沒有了品牌個性，對于新時代的消費者，那無疑失去了靈魂！要讓個性化的消費者購買一個沒有靈魂的產(chǎn)品，甚至要他們多付費，去體現(xiàn)品牌的附加值，那更是難上加難了！

筆者前幾天應一服裝老板之邀，到他新開的幾家服裝店看了看，真的不錯！該老板從開店之初就強調，沒有個性的產(chǎn)品，他們絕對不賣！更可貴的是，每款產(chǎn)品是限量的！不但設計時尚，個性鮮明，而且極具人性化！該店開業(yè)不久，即引來一批高端消費者的青睞，而且絕大部分顧問成為了忠誠消費者，成了回頭客,連續(xù)消費。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費者的忠誠購買，憑的是什么呢？

的確，對于產(chǎn)品而言，你可能模仿，但對于品牌而言，我卻是獨一無二的！而消費者也正是通過品牌個性來表明自己的身份，個性特征越明顯，受眾對品牌的印象就越深刻，消費者的品牌忠誠度就越高。也正如我對這位精明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統(tǒng)，你的成功將更為驚人！

陷阱五：終端布陣與品牌統(tǒng)一

終端銷售可謂是臨門一腳，也是與消費者真正面對面接觸的前沿陣地！然而，現(xiàn)在很多童服品牌，在終端賣場的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌，很少有結合的非常完美的！

其實，在銷售終端，無論是專賣店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對應！比如運動休閑與時尚休閑，就完全是兩種風格。而每個企業(yè)在進行終端布陣時，對終端的布置、氣氛以及店內服裝色彩、款式搭配等，都要進行非常深入的研究與細致分析。尤其在終端大戰(zhàn)中，你所讓消費者接觸到的每個信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂等，也要與你的品牌內涵相統(tǒng)一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競爭力。

陷阱六：漠視消費者

從嚴格意義上來講，中國服裝確實沒有真正意義的強勢品牌，這對于中國童服企業(yè)來說，即是機遇，更是挑戰(zhàn)！機遇是沒有強勢品牌，殘酷的競爭格局還沒有形成，如果企業(yè)運作得當，很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰(zhàn)是，在目前整體行業(yè)運作都不太規(guī)范的情況下，要想打造一個優(yōu)秀的品牌，確實有點困難！

這就要求我們童服企業(yè)，在重視價格，面料等基本元素的同時，更要重視我們的消費者，多花時間對消費者的潛在需求進行研究，而不僅僅是把目光放在競爭對手那里，跟風模仿只能解決一時問題，絕不是長遠之計！

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只有重視消費者的研究，把消費者的購買動機，消費形態(tài)，消費行為等，有機地與品牌文化相結合，才能真正形成獨特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個老板，如果他的品牌運作得當，其它人基本上無法超越，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨特的品味，也將為其帶來豐厚的利潤。

陷阱七：品牌核心價值模糊

顧客為什么買我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時代，消費者更要求服裝品牌能體現(xiàn)他的價值，他的人生觀，甚至他當時的心情！這就是消費者對服裝的最真實的消費心理！

簡單點說，就是消費者有什么樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營銷的機會點，而不僅僅是我們有什么樣的一個產(chǎn)品，而后讓消費者去接受它！

從另外一個層面上來說，既然消費者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設不同的品牌價值提供了很好的機會，關鍵是如何找到這些需求，并進行品牌核心價值的打造了！ 反觀我們現(xiàn)在的很多童服品牌，有幾個能說出自己品牌的核心價值的呢？

相反，有些國際品牌核心價值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會流傳著一句話“當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”。 對于我們的童服裝而言，要想做大做強，是該尋找自己品牌核心價值的時候了。

陷阱八：不懂媒體通路

在新時代做作品牌，如果不懂媒體通路的運作，那么，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實，在很多時候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費者如何買得的問題，而媒體通路，在很大程度上，如果運用得好，能夠解決消費者樂得買的問題。

然而，現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)的老板，對媒體的認識非常簡單，認為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什么復雜的？

其實不然， 對于當前的中國市場而言，媒體通路也是一個非常重要的體系，個中運作也大有學問。就象同為服飾行業(yè)的中國保暖內衣行業(yè)，媒體通路的運作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關注！

篇3

本次活動由美藝協(xié)會策劃主辦，校學生社團聯(lián)合會承辦，協(xié)辦。本次活動遵循“人人參與”的宗旨，讓熱愛美麗的同學能夠參與到這次大賽中，在這里找到展示自己的舞臺。到底誰才能引領夏日潮流呢？讓我們拭目以待吧??！

二.活動的整體要求

1、參賽選手自己自帶化妝物品及模特

2活動當天模特不能化妝，要求淡妝

3參賽選手要求充滿活力，積極向上，有創(chuàng)造性

4參賽選手要求有良好的團隊配合與交流，并能充分體現(xiàn)團隊精神

5、時間限制：5分鐘

6、評分辦法（10分制）

①評委團6分； ②現(xiàn)場完成 2分（未完成得1分）

3，觀眾打分 2分

7保持會場安靜及衛(wèi)生清潔

三.活動的整體開展

(一) 宣傳工作

1.前期宣傳工作: (xx.5.26~——31)

① 5月26日:由社聯(lián)活動部與社工部成員將大賽通知發(fā)放至全院各班級.。

② 5月27日由主席團召開會議為本次大賽作宣傳及報名工作安排。

③ 5月27日晚由宣傳部出櫥窗公布大賽的通知。

2．中期宣傳工作：

宣傳部利用宣傳報公布各參賽選手的海選的時間、地點。

3．活動時與活動后的宣傳工作： （6.2晚~活動結束）

①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單

②訂做橫幅一條“第一期校園化妝大比拼”掛于報告廳作為比賽宣傳。

③由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布比賽的時間、地點；并發(fā)出請柬邀請相關領導和評委老師、兄弟單位負責人觀看大賽。

④決賽現(xiàn)場的攝像工作由宣傳部負責并負責圖象資料的處理工作。

⑤賽后由美藝協(xié)會直接利用校園網(wǎng)站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況，展示相關圖片。

（二） 組織工作：

1．前期組織報名工作 （5月26）

① 報名方式：各選手可以直接到大學生文化中心報名（由美藝協(xié)會的值班人員負責登記）

② 報名時間：5月26日全天

② 報名要求；2人一組進行報名；認真填寫報名表；

2．后期組織比賽工作

①6月2號參賽選手統(tǒng)一在大學生活動中心進行比賽。[注：所有參賽選手的化妝品自帶、組員的安排（包括社聯(lián)相關工作人員）全部到位， （三） 決賽的具體安排：

1．決賽時間：12月初 （具體時間待定） 3．場地布置工作：（社聯(lián)內部所有成員）

① 懸掛橫幅、氣球、盆景的布置、音箱調試、碟片到位。

② 評分表、獎品（榮譽證書）等用品到位。

③評委、參賽選手、現(xiàn)場觀眾的席位安排。（觀眾來源：各參賽隊粉絲團、社聯(lián)部分代表等）

4．相關工作人員：

① 評委老師：團委老師

社聯(lián)主席團

② 主持人：（待定）

③ 禮儀組（聯(lián)系大學生女生部禮儀隊）

④ 其他工作人員：社聯(lián)所有成員（注：所有社聯(lián)工作人員必須佩帶標志牌）

5．比賽進行安排：

① 現(xiàn)場次序維護（兩扇門派專人看守、安排觀眾入席等）

② 主持人、各參賽選手準備（所有參賽選手在間隔一個節(jié)目時，安排工作人員摧臺）

③ 現(xiàn)場評分工作：安排一個工作人員收集各評委打分，兩名工作人員對分數(shù)處理（除去最高分和最底分求平均值），間隔兩個節(jié)目負責送一次上兩組選手成績給主持人便于現(xiàn)場公布。

④ 獎品發(fā)放：待最后一組成績出來后，迅速對所有成績處理并填寫榮譽證書，禮儀組開始準備，主持人邀請評委老師為獲獎選手頒發(fā)證書與獎品。

篇4

【關鍵詞】高校 食品文化 藝術節(jié) 現(xiàn)狀 對策

1 前言

我國食品文化源遠流長，博大精深，是世界食品文化寶庫中一顆璀璨的明珠，對世界食品文化產(chǎn)生過重要影響。許多地方和高校都紛紛開展各種主題和特色的食品文化藝術節(jié)，通過豐富多彩的節(jié)慶內容，多種多樣的表現(xiàn)形式，弘揚中華傳統(tǒng)食品文化，倡導新的飲食觀念和消費觀念。食品文化藝術節(jié)是以制作、展示、品嘗、觀賞為主要內容的節(jié)慶活動。地方和高校舉辦的食品文化藝術節(jié)各具特色，側重點不同，本文重點從高校舉辦食品文化藝術節(jié)的目的和意義著手，分析當前高校食品文化藝術節(jié)的現(xiàn)狀，提出辦好高校食品文化藝術節(jié)的相關建議。

2 舉辦高校食品文化藝術節(jié)的意義

食品文化藝術節(jié)是校園文化建設的一個重要組成部分，它的構建和實踐對創(chuàng)造良好的食品文化氛圍和優(yōu)化育人環(huán)境以及對校園文化建設品味的全面提升有重要的意義。

(1)促進傳統(tǒng)文化的傳承，有效保護和弘揚中國食品文化

一個民族的靈魂在于它對傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的繼承與否，吸收和繼承民族文化的精華有利于提高全民族素質，沒有對傳統(tǒng)文化的繼承，就會出現(xiàn)文化殖民的傾向，這對中華民族的發(fā)展是極其有害的;沒有傳統(tǒng)文化的繼承，中國食品文化保護和弘揚更無從談起了。中國食品文化博大精深，形式千變萬化，題材覆蓋上下五千年，包括茶文化、酒文化、社交文化等各方面的內容，中國食品文化思想深刻，傳統(tǒng)內容和題材非常貼近生活，可以說是一部“生活的百科全書”。

(2)拓展學生素質，豐富校園文化

舉辦食品文化藝術節(jié)，不僅是對同學們文化藝術水平的一次檢閱，學生素質教育開展情況的一次檢閱，甚至為展現(xiàn)學生的青春風采和精神風貌提供了廣闊的舞臺。辦好食品文化藝術節(jié)，有利于發(fā)掘學生的潛力，發(fā)揮個性特長;有利于培養(yǎng)興趣，陶冶情操，提高審美情趣;有利于豐富校園文化建設，營造良好的學習氛圍;有利于推動素質教育的實施，全面提升校園文化的內涵。

豐富多彩、形式多樣的食品文化藝術節(jié)充分體現(xiàn)了學生的文化素質和藝術修養(yǎng)，展示了莘莘學子朝氣蓬勃的精神風貌。一張一弛，文武之道。食品文化藝術節(jié)既給同學們提供了一個放松大腦，放松心情的空間，也為同學們提供一個施展才華、弘揚個性的舞臺，同時也讓學生們受到一次好的藝術教育和美的熏陶。在生活中，既培養(yǎng)了學生的興趣、陶冶情操，有開闊了他們的視野，鍛煉了能力，培養(yǎng)了團隊精神，增強了集體榮譽感。所有的這些都為拓展學生綜合素質，建設豐富的校園文化奠定了基礎。

(3)擴大合作交流，提高學校的社會效益

食品文化藝術節(jié)的定位是立足本校，面向全國，服務企業(yè)。食品文化藝術節(jié)的活動是面向全校師生，在校內影響巨大，這不僅擴展了院與院、院與系、系與系的交流與合作，增進了院系的友誼，提高了院系的辦事效率。食品文化藝術節(jié)一直遵循“打開門來辦活動”的理念，與許多企業(yè)進行合作，例如湖南農(nóng)業(yè)大學食品科技學院和益陽華葛食品有限公司、湖南長沙好韻味食品有限公司等開展院企合作成果展，這不僅增強了院系與企業(yè)建設良好的合作關系，擴大雙向交流，提高了畢業(yè)生就業(yè)率。食品文化藝術的舉辦，通過報刊、電視、網(wǎng)絡宣傳等欄目，創(chuàng)造了良好的社會聲譽，提高了學校學院的社會知名度和認可度，增加了學校學院的社會效益，促進了學校和學院的快速發(fā)展。

3 高校食品文化藝術節(jié)的現(xiàn)狀

在全國各類高校中，舉辦食品文化藝術節(jié)的高校為數(shù)不多，像農(nóng)林類大學以及含有食品類相關專業(yè)的大學有可能舉行食品文化藝術節(jié)，像文理類大學很少有食品文化藝術節(jié)這一校園文化活動，所以，食品文化藝術節(jié)雖然對于某一所食品院系來說，其活動版塊繁多，內容豐富新穎，例如湖南農(nóng)業(yè)大學食品科技學院舉辦的食品文化藝術節(jié)，結合時展的步伐，體現(xiàn)當代大學生的人文素質和精神風貌，學生的參與度、熱情度極高，在校內已是鼎鼎有名的校園文化之一。但在建設和發(fā)展中的食品文化藝術節(jié)還存在很多問題，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

(1)從食品文化建設的角度來看，大多數(shù)高校院系只注重食品物質文化的建設，而忽視了食品藝術文化的建設。食品物質文化建設只是食品文化藝術節(jié)的一個物質載體，一個外在的標志。建設食品物質文化不是目的，而是手段。有的學校把食品藝術文化單純的理解為發(fā)展娛樂文化，疏忽了食品文化藝術的內涵而使得食品文化藝術節(jié)的建設流于形式的行為在許多高校普遍存在，也是食品文化藝術節(jié)建設中最突出的問題?，F(xiàn)在教育的功利色彩和商業(yè)化傾向較濃，無視學生主體發(fā)展的應試教育還仍然有市場，藝術教育，實踐教育還顯得相當薄弱，這都顯示著文化觀念的滯后。

(2)從食品文化藝術節(jié)的內容來看，因循守舊，缺乏時代氣息，文化內容單一，文化底蘊低俗?；顒觾热莺托问匠T用上一屆的固定模式，將現(xiàn)代科學的知識和技術運用到食品文化藝術節(jié)的內容上還是少則又少，而更多的是娛樂內容型內容多，知識型、思考型的內容少;活動名目多，但真正有吸引力的少。大家都在為了開展活動而開展活動，有的是為了完成既定任務而開展食品文化藝術節(jié)，缺少對學生追求高雅食文化的引導。

(3)從食品文化藝術節(jié)舉辦方來看，當前食品文化藝術節(jié)的舉辦只是單單有一個院系來承擔，院系又由團總支學生會來分擔。由于參與主辦食品文化藝術節(jié)的人員少，力量湊不到一塊，導致食品文化藝術節(jié)的規(guī)模也上不去，內容自然而然缺乏創(chuàng)新性和時代性，同時，單一的舉辦方經(jīng)費來源甚少，活動的持續(xù)時間不長，沒有達到食品文化藝術節(jié)特定的效果，校外影響力不大;單一舉辦方的領導組織能力有限，不能全盤掌握全局，有時候不免會存在安全隱患事故發(fā)生，可以看出，現(xiàn)今的高校食品文化藝術節(jié)舉辦實力是非常單薄的。

(4)從食品文化藝術節(jié)的社會影響力來看，食品文化藝術節(jié)建設忽視了網(wǎng)絡文化的作用。食品文化藝術節(jié)的舉辦在校園，不是在地帶繁華的市中心、車水馬龍的商業(yè)中心，因此校外的觀眾知道的少之又少，同類學校也杳無音信，這對學校與學校之間的學術交流和文化交流有很大影響，難以把自己特色發(fā)揚出去以擴大本校的社會影響力和提升本校在同類院校的地位。若將食品文化藝術節(jié)借助網(wǎng)絡的豐富、快捷、開放等特性這個平臺，將會深深的影響著一大批青年的思想和日常行為，為打造高校食品文化藝術節(jié)的廣泛可知性、深度影響力增加亮點。

(5)從后勤服務來看，保障制度不夠完善，服務態(tài)度不夠周到。學生的人身財產(chǎn)安全是活動的頭等大事，要牢固樹立“安全第一”的思想，采取行之有效的措施和手段，扎扎實實地抓好食品文化藝術節(jié)中的后勤保障工作，防止活動安全事故的發(fā)生。后勤保障工作可是說是搞好高校食品文化藝術節(jié)的前提條件，但有些高校對此持“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的態(tài)度，致使食品文化藝術節(jié)開展不暢或是無法進行，特別是有些高校的食品文化藝術節(jié)涉及到廚神大賽活動版塊的刀切、油炸等工序時，后勤保障更顯得很十分必要了。

4 如何開展好高校食品文化藝術節(jié)

高校食品文化藝術節(jié)是提高大學生素質，豐富課余生活的有效途徑，針對目前食品文化藝術節(jié)的現(xiàn)狀以及我們自身舉辦食品文化藝術節(jié)的經(jīng)驗，我們應該從以下八個方面著手來辦好食品文化藝術節(jié):

(1)要積極開展食品文化藝術節(jié)理論研究和探討，對食品文化藝術節(jié)的發(fā)展規(guī)律和操作規(guī)律加以總結，已建立有效地導向機制，不使食品文化藝術節(jié)表面化、現(xiàn)象化、形式化，要使食品文化藝術節(jié)的內涵真正起到育人的作用，為實現(xiàn)素質教育的目標做出貢獻。

(2)要抓特色，食品文化藝術節(jié)內容要廣泛新穎。一個高?？梢愿鶕?jù)自身的特點、優(yōu)勢，重點抓住幾個特色的內容，形成自己的風格。例如湖南農(nóng)業(yè)大學食品科技學院的一年一度“食品文化藝術節(jié)”，已經(jīng)連續(xù)舉辦了八屆，每一屆都迎合時代氣息，創(chuàng)造性結合企業(yè)元素，以“學生參與為載體，以食品文化為內容，以素質教育為目的”，不斷豐富和完善了學生的綜合素養(yǎng)，學院形成了“以學習食品理論，掌握專業(yè)技能，實踐職業(yè)規(guī)范”為核心的素質教育活動，弘揚了健康向上的特色食品藝術文化。在校內已是赫赫有名，在校外也有一定的知名度。

(3)建立健全有關高校食品文化藝術節(jié)的相關制度和規(guī)定，特別是獎罰制度，要加大執(zhí)行力度，充分發(fā)揮規(guī)則的約束機制，積極調動學生工作的熱情和參與的興趣。

(4)加強完善高校食品文化藝術的領導組織機構。校院系的相關領導部門應該高度重視活動的組織機制的構建與運用，充分發(fā)揮其應有的組織作用，采取高校聯(lián)合，高校與媒體聯(lián)合，高校與企業(yè)聯(lián)合的手段，保證食品文化藝術節(jié)的有序、有效、長久開展。

(5)樹立品牌意識，打造高品味的食品文化藝術節(jié)。食品文化藝術節(jié)與校園文化密切相關，校園文化決定了食品文化藝術節(jié)的開展;另一反面，食品文化藝術節(jié)有在一定程度上促進了校園文化的發(fā)展和完善。打造和傳播校園文化，讓食品文化藝術節(jié)走出校園，走進社會，走向品牌，從而擴大食品文化藝術節(jié)在社會的影響力，達到眾多院校共同關注的效果，更加有利于把食品文化藝術節(jié)打造成全社會參與，全社會分享的高品質學生藝術活動。

(6)加大食品文化藝術節(jié)的投入，為活動的開展創(chuàng)造優(yōu)良的條件。就目前來看，加大食品文化藝術的投入主要包括經(jīng)費、場地以及人力和物力等方面的問題，解決好這些問題才能充分保證食品文化藝術節(jié)的開展。

(7)提高學生參加食品文化藝術節(jié)的積極性。我們可以利用活動的趣味性、內容的新穎性來調動學生的興趣，又運用獎勵制度來提升學生的參與度，從而使食品文化藝術節(jié)達到高校全員共建目的，營造一個良好的文化藝術氛圍。

(9)加強后勤服務的保障措施，首先從思想上深刻的認識后勤保障的重要性，其次在活動過程中，針對活動現(xiàn)場可能發(fā)生的一切意外都要事先做好準備，防范于未然，備用滅火器、水槍以防火災發(fā)生，臨組醫(yī)護小組以備意外傷害之需，可以由校院學生干部組建文明督察隊來維持現(xiàn)場秩序，以保證食品文化藝術節(jié)順利進行。

5 結束語

食品文化藝術節(jié)是高品位的校園文化之一，它豐富了校園文化，充實了學生的課余生活，培養(yǎng)了學生的興趣愛好，陶冶了學生的思想感情，引導學生積極參與社會實踐，使食品文化藝術節(jié)的建設得到了進一步的提高和發(fā)展。立足現(xiàn)狀、把握意義、采取措施，定能辦好食品文化藝術節(jié)，打造高校一流的學生活動。

參考文獻

[1] 李詩苑.透過文化藝術節(jié)淺析高技人才培養(yǎng)模式[J].中國科教創(chuàng)新導刊，2008，(4):53.

篇5

根權威部門統(tǒng)計，我國的食用油市場早在2002年就已經(jīng)達到1000萬噸市場規(guī)模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發(fā)達國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預計到2006年，我國人均年用油量將達到15.5公斤以上，整體消費量也將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點受到越來越多中國家庭消費者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場3-5個百分點的速度快速增長。

競爭現(xiàn)狀：

縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標、巧廚等則又占據(jù)了整個小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領導地位。

一、“香滿園”小包裝食用油SWOT分析

1、 機會：

小包裝食用油市場規(guī)模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。

2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領導地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。

3、優(yōu)勢：

“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀；嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡和科學的市場推廣體系；“香滿園”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給川渝地區(qū)新上市提供比較成功的行銷經(jīng)驗，以便根據(jù)實際情況進行營銷策略調整。

4、劣勢：

香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費者對該產(chǎn)品的認知需要一個較為漫長的過程；川渝地區(qū)地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難；香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協(xié)作的尺度難以把握。

二、 競爭策略選擇（USP）

食用油市場發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴重同質化。食用油營銷已經(jīng)進入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。

就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術實力。其金龍魚食用油居行業(yè)領導地位，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進行推廣。消費者更容易相信專家，相信權威。

通過對“香滿園”完美品質的不斷訴求，突出其專業(yè)水準，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園 —來自新加坡的食用油專家”的獨特銷售主張（USP）。一切市場推廣活動圍繞這一獨特銷售主張進行。這一USP具有如下含義：

1、“香滿園”來自新加坡，代表先進的工藝和水準。

2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生。

三、 營銷策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝

2、價格策略：

遵循總部統(tǒng)一價格策略。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級大賣場聯(lián)手限量特價銷售。

3、渠道策略及終端建設

集中力量建設省會城市及川渝重點地級城市。以KA為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時為即將到來的端午節(jié)團購做好準備工作。

需在產(chǎn)品上市10天內完成穿渝地區(qū)80%以上重點市場的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關活動能順利進行。

4、傳播及市場推廣

1）廣告投放 ：品牌形象廣告（前期投放）

高速路高立柱（成渝高速）

六塊（6*23萬=138萬）/年

看板（成渝高速）

四塊（4*4萬=16萬）/年

站臺廣告

主畫面50套（0.336*50=16.8萬）/15天

30套（0.36*30=10.8萬）/15天

副畫面60套（0.08*60=4.8萬）/15天

指路牌廣告

1.3萬/個* 年

公交車身廣告

16萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價位）

8.6萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價位）

電視廣告投放

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場5秒3000*4.5折*365天

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場15秒9000*4.5折*365天

630劇場 片頭獨家贊助　46萬

片頭獨家協(xié)助　38萬

片尾獨家協(xié)助　36萬

900現(xiàn)場　片頭獨家贊助　 58萬

片頭獨家協(xié)助　48萬

片尾獨家協(xié)助　45萬

報紙廣告

商報1/2版*2=18萬

商報軟性廣告炒作5萬

DM直投廣告

DM單張10萬張*6*0.16元=9.6萬

“香滿園”健康手冊50000份*2.3元=11.5萬元

其它媒體投放

備注：以上廣告預算可根據(jù)公司整體市場費用進行廣告投放組合。

2） 公關活動（根據(jù)相應推廣方案調節(jié)活動內容再作預算）

A：產(chǎn)品上市2周內進行樣品免費試用。指定川渝網(wǎng)絡健全的連鎖超市或者超級大賣場進行樣品派送：消費者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時間、指定地點、限量×瓶。指定時間段送完指定數(shù)量即止。持續(xù)時間2周為宜。

（如為引起轟動效應，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量；

贈品隨附宣傳單頁或者“香滿園”健康手冊一份）

B：邀請報社或電視臺進行相關活動報道及炒作。

主題一：油品專家“香滿園”， 10000桶食用油免費送，蓉城市民排隊擠破超級商場！

主題二：邀請華西報或者成都商報進行軟文強勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。（先進行概括性的市場綜述，而后進行重點炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象）

3） 促銷活動

篇6

1 概述

國民經(jīng)濟建設的持續(xù)增長，強勁地拉動了我國化工產(chǎn)品的需求，使得危險化學品物流量越來越大，運輸品種也越來越多。危險化學品運輸具有危險特性復雜，危險程度高的特點，易造成爆炸、燃燒、中毒、灼傷等重、特大事故，甚至是社會災難性事故，嚴重影響到公共安全。由于各種人為的原因，監(jiān)督、管理上的漏洞以及客觀原因等造成的危險化學品事故時有發(fā)生，近年來態(tài)勢趨于嚴重，給國家和人民造成了極大的損失。

在發(fā)達國家，?；愤\輸監(jiān)管的研究及應用相對先進和完善，即利用衛(wèi)星定位導航系統(tǒng)，針對危險品車輛運輸提供遠程信息服務，用以監(jiān)控運輸車輛及貨物在途中的狀況、實現(xiàn)突發(fā)事件的實時報警監(jiān)控，易燃、易爆、泄露等嚴重事件的提前預警等。目前，世界上運行的全球衛(wèi)星定位導航系統(tǒng)主要有美國的GPS定位系統(tǒng)、俄羅斯的格羅納斯系統(tǒng)、歐洲的伽利略系統(tǒng)，這三大系統(tǒng)一直占據(jù)重要的地位。自2000年以來，我國自主研發(fā)的“北斗衛(wèi)星定位導航系統(tǒng)“建成，打破了由美國等發(fā)達國家占據(jù)全球衛(wèi)星定位導航統(tǒng)治地位的局面。隨著我國北斗系統(tǒng)的逐步推廣應用，北斗系統(tǒng)在我國衛(wèi)星導航應用市場所占比重不斷提升。北斗系統(tǒng)的應用范圍十分廣泛，在我國很多行業(yè)都得到了有效利用，在危險化學品的道路運輸監(jiān)管方面也充分發(fā)揮出重要的作用。

2 基于北斗系統(tǒng)的危險化學品運輸安全監(jiān)管現(xiàn)狀

目前危險化學品道路運輸?shù)倪^程可劃分為六個部分。一是由企業(yè)提供危化品道路運輸?shù)男枨?，二是承運單位獲得承運任務信息，三是將?；愤\輸車輛的行程路線、時間等相關信息上報相關管理部門，獲管理部門審批，四是承運單位做運輸安排準備，五是在運輸過程中，承運單位進行運輸安全監(jiān)控，六是運輸任務完成。

2.1 危險化學品運輸?shù)膭討B(tài)監(jiān)管環(huán)節(jié)

在危險化學品的運輸管理中，公安部門對?；愤\輸車輛的行程路線、時間等進行審批，對符合條件的發(fā)放公路運輸通行證，并對?；返缆愤\輸安全實施監(jiān)督檢查，及時消除運輸車輛的潛在危險；?；愤\輸企業(yè)通過北斗衛(wèi)星定位技術對行駛中的?；愤\輸車輛進行監(jiān)控，以保證車輛在發(fā)生各種意外時能夠及時獲得報警信息，并向該車輛提供救援。

在危險化學品的運輸過程中，由于意外的交通困難、司機的違規(guī)駕駛和打劫盜竊等均會造成不同等級的交通事故。當司機出現(xiàn)違規(guī)事件時，監(jiān)控系統(tǒng)會實時信息給監(jiān)控部門，并讓監(jiān)控部門及時對司機和相關企業(yè)進行提醒。發(fā)生事故時，監(jiān)控系統(tǒng)會首先事故的信息，并通知相關人員到達現(xiàn)場，進行事故處理。

2.2 危險化學品安全管理平臺

危險化學品運輸車輛安全管理平臺可通過安裝在每輛危險化學品運輸車上的北斗衛(wèi)星定位技術設備，實時的接收車輛的定位信息，并在接收到衛(wèi)星傳輸?shù)亩ㄎ恍盘柡缶_定位車輛當前的地理位置坐標，再通過第二代移動通信技術將坐標信息等車輛相關的信息傳送給安全管理平臺。安全管理平臺基于坐標信息等信息對作業(yè)車輛進行數(shù)據(jù)處理，測算出運輸車輛的行駛方向、行駛速度等動態(tài)信息，并在電子地圖上直觀的顯示，便于管理員對在途危險化學品運輸車輛進行實時監(jiān)控。其中，安全管理平臺的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)中存儲了作業(yè)區(qū)域主要道路信息，包括位置、路況、周圍環(huán)境、人口分布、天氣情況等，并保持實時更新，便于對危險化學品車輛的運輸進行調度和政府部門做出相關分析與決策。

3 基于北斗系統(tǒng)的危險化學品運輸安全監(jiān)管中存在的問題

3.1 網(wǎng)絡覆蓋不完善，信息的推送存在滯后性

危險化學品安全管理平臺的運行中，北斗資源衛(wèi)星通過車載終端對車輛的各項信息進行收集，然后利用GSM技術車載終端把信息傳輸?shù)椒涓C基站，蜂窩基站把信息傳遞給GPRS/CDMA等信息服務商，服務商再由路由器把相關信息接入到安全管理平臺，這樣安全管理平臺就可以實時的監(jiān)測到道路上行駛的每一輛危險化學品運輸車輛。并通過查詢每一部車輛的運行狀態(tài)，來合理的對車輛進行監(jiān)管。與此同時，安全管理平臺又通過平臺接口和廣域網(wǎng)把監(jiān)控信息實時的傳遞給政府監(jiān)管部門、企業(yè)的監(jiān)控坐席等。而在把信息從車輛終端傳送到安全管理平臺的過程中依靠的是GPRS網(wǎng)絡，但在實際中，GPRS網(wǎng)絡沒有全面覆蓋所有區(qū)域，會造成監(jiān)控盲區(qū)，并且在GPRS網(wǎng)絡擁堵時，會使信息的傳遞滯后甚至錯亂、丟失。

3.2 無法準確判斷車輛安全行駛

機動車輛的安全行駛影響因素包括人為和道路因素。在危險化學品的運輸中，行駛路線是固定的，所以其安全性主要決定于人為因素。酒后駕車、不系安全帶、超速駕駛等，都會成為影響危險化學品車輛運輸安全的重要因素。

我國規(guī)定高速公路的汽車行駛速度最快不超過一百二十公里，對于危險化學品車輛的監(jiān)控，是車輛行駛速度不超過一百公里。長時間的超速行駛，駕駛員對弱刺激的反應發(fā)生變化，容易釀成安全事故。在安全管理平臺的運行中，由于網(wǎng)絡延遲的原因，會對超速駕駛的監(jiān)控產(chǎn)生滯后性，從而對危險化學品運輸?shù)陌踩a(chǎn)生威脅。

在危險化學品車輛運輸中，若出現(xiàn)超速行駛、疲勞駕駛或其他原因引發(fā)車輛事故，若不能及時緊急報警，則會出現(xiàn)一定的人員傷亡。意外事故的發(fā)生，會導致車輛運輸?shù)奈ｋU化學品跌落、甩灑、泄漏引起爆炸、火災、環(huán)境污染和人員傷亡。再加上事故現(xiàn)場情況不明、救援不當，會致使事故進一步惡化。

3.3 北斗系統(tǒng)的誤差

北斗定位系統(tǒng)的原理是根據(jù)三球交匯定位，理論上三顆衛(wèi)星即可得到定位終端的位置信息，但衛(wèi)星時鐘和北斗車載導航系統(tǒng)的時鐘會有誤差，電磁波以光速傳播，及時很小的時間誤差也會是距離等定位信息出現(xiàn)巨大誤差，通常的做法是接受盡可能多的衛(wèi)星信息，通過一定的算法，選出誤差最小的，從而提高精度。但實際應用中，可能無法接收到足夠多的衛(wèi)星信息使誤差處在可接受的范圍內，即使衛(wèi)星采用極其精確的原子鐘，也會有較大的積累誤差。

4 加強危險化學品車輛運輸安全監(jiān)管的對策

4.1 升級車載終端，提升傳輸速率

針對網(wǎng)絡覆蓋不完善，信息的推送存在滯后性的問題，應將車載終端進行升級，將原有的利用GPRS網(wǎng)絡進行的車輛各項信息的傳遞方式，升級為利用第三代移動通信技術進行信息的傳遞。與此同時，由于3G服務能夠同時傳送聲音及數(shù)據(jù)信息，速率一般在幾百kbps以上，可以在車載終端真正實現(xiàn)實時監(jiān)控，并能同駕駛員增加溝通，及時了解車輛及行駛的狀況，使得對危險化學品運輸車輛能進行更為精確的監(jiān)管。

4.2 完善車輛行駛緊急報警系統(tǒng)

針對駕駛員超速行駛的問題，根據(jù)需求，運用車輛道路行駛限速器，使駕駛員在規(guī)定限速的道路進行限速行駛。若駕駛員在限速的道路未按照規(guī)定的速度行駛時，車輛限速器將會提醒駕駛員限速行駛。

針對安全管理平臺無法準確判斷疲勞駕駛的問題，可以在車載終端加裝駕駛員疲勞檢測系統(tǒng)，在行駛過程中捕捉并分析駕駛員的生物行為信息，通過圖像分析手段對駕駛員臉部與眼睛特征進行疲勞評估，以及通過視覺傳感器對人的眼瞼眼球的幾何特征和動作特征、眼睛的凝視角度及其動態(tài)變化、頭部位置和方向的變化等進行實時檢測和測量，建立駕駛人眼部頭部特征與疲勞狀態(tài)的關系模型，研究疲勞狀態(tài)的多參量綜合描述方法；同時研究多元信息的快速融合方法，提高疲勞檢測的可靠性和準確性，穩(wěn)定可靠的對疲勞駕駛進行判斷。

針對發(fā)生意外事故的情況，在危險品運輸車輛中建立緊急報警系統(tǒng)，安裝碰撞遙感器。一般發(fā)生交通事故，都會發(fā)生巨大的車輛碰撞，根據(jù)車輛碰撞傳感器發(fā)出的數(shù)據(jù)，安全管理平臺通過分析，判斷事故類型，進行妥善處理。

4.3 修正衛(wèi)星時鐘產(chǎn)生的誤差

雖然北斗定位導航系統(tǒng)存在一定的定位誤差，但在一般條件下，該誤差服從正態(tài)分布，從較長的時間段來看，衛(wèi)星時鐘沒有累計誤差。但常用的北斗車載導航系統(tǒng)的時鐘，存在不小的累計誤差。在精度方面，衛(wèi)星時鐘和北斗車載導航系統(tǒng)的時鐘可以互補，二者相互對照可以對誤差實現(xiàn)補償，從而使精度提高。實際工作中，北斗衛(wèi)星時鐘會受地面站的監(jiān)測，并與更加精確的原子時鐘對比，從而使誤差得到修正，使北斗車載導航系統(tǒng)得到更精確的信息。

5 結束語

危險化學品運輸是一種動態(tài)危險源，發(fā)生事故涉及面廣，危害嚴重，對社會公共安全造成很大的影響，因此對于危險化學品車輛道路運輸?shù)陌踩O(jiān)管就顯得尤為重要。基于北斗衛(wèi)星定位技術的危化品車輛的動態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)是一個集傳感技術、衛(wèi)星定位技術、無線網(wǎng)絡通訊技術、GIS技術和計算機應用技術等于一體的高科技系統(tǒng)。文章對基于北斗衛(wèi)星定位技術的危險化學品車輛道路運輸監(jiān)管現(xiàn)狀、存在的相關問題進行了研究，并嘗試提出了相應的解決策略。目前對于危險化學品道路運輸?shù)陌踩O(jiān)管仍然不夠完善，有許多方面還需要進行更廣泛深入的研究和討論，以降低事故的發(fā)生，減少對社會公共安全的危害。

參考文獻

[1]危險化學品安全管理條例[Z].2002，3.

[2]劉強，高暉.危險化學品運輸安全統(tǒng)一監(jiān)控平臺的探討和設想[J].中國安全科學學報，2006，16（2）：59-64.

[3]http：///wiki/北斗衛(wèi)星導航定位系統(tǒng)[DB].

[4]全民，童星.危險化學品運輸事故的原因及應對措施研究[J].華北科技學院學報，2014，11（2）：73-76.

[5]楊殿閣，連小珉，張濤，等.基于北斗衛(wèi)星的車輛組合導航系統(tǒng)開發(fā)[J].清華大學學報（自然科學版），2008（5）：856-859.

[6]鄒宗峰，張保全.危險化學品道路運輸安全管理現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究[J].中國安全科學學報，2011，21（6）：129-135.

[7]劉強，高暉.危險化學品運輸安全統(tǒng)一監(jiān)控平臺的探討與設想[J].中國安全科學學報，2006，16（2）：59-64.

篇7

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動.

產(chǎn)品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

5. 推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計:

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現(xiàn)場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由愛的天使在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

5. 活動現(xiàn)場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現(xiàn)場的宣傳設計(與客交流):

現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動謝謝你的愛! 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場真愛大告白的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達我愛你給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品.

【范本二】

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設計：

(1)品牌標志及VI設計

A基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

B應用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計

2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

共和國際化妝品策劃書范本

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設計：

(1)品牌標志及VI設計

A基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

B應用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計

2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：

【范本三】

一、 前言

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化妝品市場分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對外來品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

(2) 沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。

(3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。

篇8

⑴設計目的:一個品牌必須在整體形象上要給人以統(tǒng)一整潔的感覺，標簽規(guī)范、醒目，POP廣告、促銷牌擺放突出醒目。榮譽證書、獎牌如“名牌產(chǎn)品證書”、“質量信得過產(chǎn)品證書/獎牌”、“放心示范店”等等，要在展柜有限的位置里盡量展示出來，這些是對一個產(chǎn)品品質和信譽等有效的肯定，能有效解除消費者對一個品牌抗拒心理，縮短心理距離。道具、裝修、營業(yè)員的服裝和工號牌的統(tǒng)一是品牌的表現(xiàn)和連鎖店面標準化的要求。

(2)設計主題和意義：化妝品店裝修本身就是一鐘藝術，精美的化妝品店，不僅讓人看起來賞心悅目，而且也能使自己財源滾滾。外觀是店鋪給人的整體感覺，有時會體現(xiàn)店鋪的檔次，也能體現(xiàn)店鋪的個性。這次的設計主要是以清新，明亮為主，以簡單的流線性線條勾畫出一體化得店面，化妝品本身的特點也是追求自然，太復雜了反而不好。

二、細節(jié)說明

⑴展柜特點:

1：燈光的反射會使整個展廳產(chǎn)生連續(xù)感。展示效果一流。

2：整體效果高檔美觀、充分提升您的產(chǎn)品形象、品牌形象、企業(yè)形象。

3：最大限度的展示您的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的高檔，精致。

4：展柜形狀沒有固定標準，可根據(jù)商品需求及店面位置來設計成型，可做標準形狀展柜或異型展柜。

5：由環(huán)保型木板材料，用特制的防火板加上各種裝飾材料及玻璃拼制而成。

（2）實體店面的體積：300-400平米

三、設計制作流程

（1）市場調研

（2）畫草圖

（3）畫效果圖

（4）確定方案建模展示

（5）最終以ppt形式匯總

篇9

一． 前言

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給XX化妝拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國內地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“XX”，是XX化妝品商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析

1．市場的建立 XX護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經(jīng)面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、

夏士蓮等）?！癤X”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“XX”應該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“XX”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析 “XX”雖然進入中國內地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點

（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“XX“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團進行推廣。從消費者的消費觀念和“XX”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！癤X”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據(jù)

市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象 

根據(jù)對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計劃 

由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關旅游設施的“XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節(jié)目內容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結合“XX”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區(qū)

根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

篇10

【活動主題和宣傳口號】

1、活動主題：自信、健康、快樂、你我他

2、活動口號：“夢幻童年、放飛童心”

【活動提前準備】

1、全體教師和全體家長積極為幼兒創(chuàng)設歡度“六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與“六一”節(jié)的各項準備活動。

2、、以班級為單位做好參加活動的準備工作：

（1）家長邀約（負責：李紅梅 ）各班教師提前邀請家長參與活動，并做好準備工作。每個家庭，要求至少1名家長參加活動，最好是爸爸媽媽都能來園參加。

（2）節(jié)目編排（負責：孫穎 ）：考慮各個節(jié)目的內容及形式等合理安排節(jié)目順序，保證活動有序進行。

（3）各班教師和幼兒活動當天統(tǒng)一著裝——園服，同時提前準備好本班各項活動所需服裝、道具及器材等。在活動前一周將所有節(jié)目音樂光碟交齊；

（4）安全工作（負責：劉穎 ）：為確?；顒禹樌M行，教師要努力維護現(xiàn)場秩序及安全（提醒要表演的班級提前兩個節(jié)目等待）以及去表演路上幼兒的安全問題，讓幼兒度過一個安全、快樂、難忘的兒童節(jié)。保證節(jié)目有序的進行；安排廚房阿姨在表演活動時幫忙照看幼兒等事宜。

（5）節(jié)目串聯(lián)詞的編寫（負責：陽陽 ）：應開動腦筋考慮各個節(jié)目的銜接，利用或優(yōu)美或俏皮的話語讓每個節(jié)目自然的過渡。

（6）聯(lián)系化妝品（負責：孫穎 ）：每班購買一套幼兒化妝品，確保安全無毒適合幼兒使用，活動前各班教師為幼兒畫好妝，為節(jié)目的順利進行做好準備；

（7）撰寫“夢幻童年、放飛童心”六一活動策劃書：認真撰寫六一慶?；顒硬邉潟?，做到各個環(huán)節(jié)條理清楚，讓合作人員一看就知，分工明確，各教師應互相配合、精誠合作，為本次活動的圓滿成功做好每一件事，努力打造一支優(yōu)良的團隊，增加本園的美譽度。

3、幼兒園搭好舞臺、鋪好地毯、備好音響，安排專門的人員照相、錄像、調度協(xié)調指揮等?；顒咏Y束后，將整個活動制作成cd，留給孩子做永久紀念。準備與幼兒相等的參與禮物。

4、幼兒園邀請家長及其家屬到園觀看演出。

5、活動前，全園安排一到兩次次彩排。（時間：提前7天）

【活動內容】

1、時間：2012年5月31日下午5點。

2、地點：金色陽光幼兒園門前

【活動流程一】

(一)、主持人：致開場詞

（二）請家長代表發(fā)言，

（四）“夢幻童年、放飛童心” 2010年金色陽光幼兒園六一節(jié)目單

活動安排：

1． 5月1日 —— 5月15日 ：各班教師開始準備各班的節(jié)目

2． 5月22日 ：歌舞表演活動第一次彩排（地點：）

3． 5月22日 —— 5月26日 ：各興趣班老師準備成果展出