導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇微信營銷活動方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

然而，浸互聯(lián)網多年的“5哥”覺得，僅有精品內容是滿足不到用戶的。就像一輛汽車，擁有強大發(fā)動機固然是好事，只是沒有其他“夠稱”的配件也不能100%發(fā)揮出它的力量。所以，在微信開放API接口時5哥立即開始研究如何給粉絲帶來新體驗，新享受。

1、抽獎功能，綁定微信用戶ID，每個微信號只能抽獎一次

4月，giveme5協(xié)助推廣線下拍碼play活動，開展翻牌贏福利活動，用戶只需輸入關鍵字“拼人品”即可參與?，F(xiàn)在很多公眾賬號在做活動時都會遇到數據收集困難及參與活動次數是否可限的問題。giveme5利用HTML5頁面與微信進行結合，通過微信接口獲取微信用戶ID限制用戶抽獎次數。用這種方法很好的積累了中獎用戶數據和記錄用戶參與次數的問題。

用戶：輸入關鍵字>>>>點擊giveme5回復信息>>>>進入特別定制的抽獎頁面>>>>抽獎……之后的事情就是看你的人品了。據giveme5反饋，約80%的活動參與者對這種抽獎模式表示了贊賞，希望下一波獎品盡快上線。

小編點評：

技術含量：

用心指數：

營銷融合度：

2、5哥帶你找能免費吃雞翅的肯德基餐廳(LBS地理位置服務)

giveme5協(xié)助推廣的拍碼play活動最大的亮點莫過于這個“找能免費吃雞翅的肯德基”。操作很簡單>>>如圖所示：①在輸入模式下點擊“+”；②點擊“位置”按鈕；③待定位后發(fā)送地理位置；④5哥就可以帶你去找能吃免費雞翅的肯德基了。

基于操作的簡易性及功能實用性，大部分粉絲都愿意嘗試，尤其是在活動推廣期間，這個功能與現(xiàn)時正火熱的O2O結合在了一起，移動互聯(lián)網成為了線下交易的前臺。而在微信中加入LBS地理位置服務引導用戶至線下商家，5哥不是第一個，但卻是比較成功的一批。

PS：營銷不是一次性筷子，用過一次就丟，既破壞環(huán)境又浪費資源。運用微信地理位置定位的API結合到微信引流到店的活動中顯人性化。此功能最適合與商家或線下門店合作的活動，導入商家地理位置經緯度到平臺+慢慢培養(yǎng)用戶到店習慣，perfect的微信接口。

小編點評：

技術含量：

用心指數：

營銷融合度：

3、新鮮出爐微信菜單體驗佳

重點微信內容怕被其他信息覆蓋？重新發(fā)送又怕擾民且效果打折？如1圖所示，微信底部有一個菜單導航欄，把重點信息放置在這里既可以使重要信息不被覆蓋，還能提高信息的曝光率且能達到更自主化的互動效果。DIY菜單上線后，很多專家稱功效比美一個手機網站和APP，目前這個“自定義”菜單功能還沒有全面覆蓋，所以已經申請通過的賬號可以作為一項優(yōu)勢來經營。還有消息稱：“自定義菜單”內測申請已經暫停！

小編點評：

技術含量：

用心指數：

篇2

首先要考慮的是目標營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷，需要根據往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結合店鋪的基礎，老顧客，推廣渠道去判斷。

本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數和自身回頭客的基數客單價，判斷出我們雙十一的目標營業(yè)額要到達680萬。

那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃

第一：導入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具：數云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關懷植入雙十一的宣傳內容。

第二：預熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標，并利用各種推廣方式，宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。

第四：階段

日期：11月11日

目標：加大當天的曝光率，強化當天銷售量，為求達到預期的營業(yè)額

整體來說，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作。

二、店鋪目標細分

4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細分，先從流量說起，為了雙十一達到目的的重點，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強利用，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過，但結合工商管理學的PEST環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。

1、2次以上的購買顧客

2、5次以上的購買顧客

3、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當作垃圾信息，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點。

【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量，會場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對的是新品、轉化率、客單價，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價，和新款的轉化率，同時利用老顧客進行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時間，收藏，在10月期間已經策劃，把雙十一的重點款，進行上下架調整

分別上架時間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動，并在店招，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權重。

【付費流量】這個主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進行策劃細分。

直通車、鉆展、淘客，這段3個階段進行推廣策劃

(1)預熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調整出來各主推款的各圖片的點擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進行推廣力度的調整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當天爆發(fā)，這段都不能看投產比，因為大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段，直通車關鍵詞必須卡位，找出100個左右精準詞，核心詞，中心詞，進行卡位。

三、店鋪活動方式以及裝修

第一：雙十一店鋪活動

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當天回來使用的基數，我們分了4個階段，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數。

除了以上，我們雙十一當天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。

而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動，凌晨3-8點外，0-2點，9-24點整秒殺，每小時2款，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次，雙十一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會

一等獎 10名 ipad

二等獎 50名 電蒸鍋

三等獎 200名 P106的項鏈一條

四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數)

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上，并不是等到雙十一當天早上才進行，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當天晚上，而這一系列的活動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權重，這些在策劃活動的時候必須要考慮。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產品，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題。

總結：經過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。

四、數據簡析

10月店鋪經營數據

日均營業(yè)額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)

全司轉化率：1.58%

日均全司訪客數：32600

手機淘寶營業(yè)額：1W

手機淘寶轉化率：2.45%

11月11日當天店鋪經營數據

日均營業(yè)額：580W

全司轉化率：13.45%

日均全司訪客數：25.8W

手機淘寶營業(yè)額：58W

手機淘寶轉化率：2.45%

這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發(fā)展。

雙11營銷活動方案二線上部分：

【活動一：超省行動 大牌返場惠】

活動時間：11月13日-11月19日

活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售

活動規(guī)則：

1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

【活動二：滿千返百/滿千降百 】

活動時間: 11.711.12

活動內容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加。

【活動三：大牌團購惠】

活動時間：11.711.12

活動內容：除制暖產品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團購及返券/直降活動為主，進行活動力度配合，主要利用制暖產品品類人流進行活動力度轉化，以帶動銷售。

【活動四：套餐推薦】

活動時間：11.711.12

活動內容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進終端多件成交，須針對空調、彩電、冰洗套購進行重點推薦?？偛繝款^梳理家裝類的套購機型，分高中低檔次進行推薦。

二、線下部分：

年度家電瘋省榜

活動時間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動內容：活動期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。

活動要求：總部統(tǒng)一梳理部分產品下發(fā)，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產品專區(qū)，體現(xiàn)活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。

雙11營銷活動方案三活動時間：20xx年11月7日-11月11日

活動內容：

一、全場滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

活動細則：

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

三、品類營銷亮點出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)保濕膏霜類

2)補水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四、VIP營銷情感攻勢：

VIP濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1、 雙11VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無費用)

2、 雙11VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上：

1、雙11，馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。

活動地點：店內

2)單身男女報名即可參加心動對對碰活動。單身男女將隨機多次組成不同的假設情況共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

活動地點：店外

備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場光棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)

六、氛圍布置營造旺銷：

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內光棍節(jié)模擬對話標識。

篇3

在做營銷活動設計時目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個營銷活動中融入多個營銷目的。而每個目的都會增加用戶的操作，最后用戶反而覺得體驗不好難度太大而放棄參與。比如看到一個抽獎活動，他們先讓用戶關注微信獲得活動鏈接，然后點擊登錄，輸入手機號碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網站來抽獎。其中用戶不僅要經過4步才能完成，而且要在手機與pc端進行切換，如此設計的目的就是為了既增加微信粉絲又給網站帶來流量，所以雙重的目的反而讓這個活動流程變得相對復雜。

可衡量效果

一個設計好的營銷活動其效果應該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售多少產品。絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無法在進行中監(jiān)測關鍵KPI來優(yōu)化調整，比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量、或者網站流量，同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的。有些時候容易衡量效果也并不一定是營銷活動的目的，比如一條產品推薦的有獎轉發(fā)活動，轉發(fā)數是最容易跟蹤的，但是它不應該成為這個活動的最終效果，而流量或者銷量才是。

有限的獎品或投入

有限的獎勵，或者說是投入。營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像xx那樣效果的活動。如果達到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你認為成功嗎？有限的獎品或投入在營銷活動中應該被可控，一旦不可控它會成為活動風險。務必保證roi大于1。

簡單的規(guī)則

我們都不愿意參加流程很復雜的活動，就像第一點所講的，其實這是用戶體驗的問題，當然規(guī)則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關，正如第一點將講的，目的多了之后規(guī)則自然復雜。比如最早微博活動@ 5個10個人，微信朋友圈先轉發(fā)再截圖才能兌獎，都會很復雜。你會發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎轉發(fā)是最火的呢，因為簡單嘛，反正就隨手一轉了事。我覺得創(chuàng)業(yè)家與酒仙網搞的815送10萬本雜志美酒那活動，除了獎品數量多以外，規(guī)則就夠簡單，只需要轉發(fā)填寫地址就成，沒有什么亂七八糟的@多少人。

篇4

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標人群：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點：活動僅限深圳市區(qū)

3、活動準備：

a、安排一定量的運輸車與中秋大使。

b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

c、對中秋大使進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

e、聯(lián)系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

六.活動宣傳：

活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進行多方面的宣傳推廣， 但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數百萬手機用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，一對一傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

3)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

4)低成本：短信廣告的費用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告

費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告成本。

短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機，可以達到事半功倍的效果。時還可以會員通知，內部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際，利用短信群發(fā)平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治久遠之道啊。短信群發(fā)公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。

七、注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必須對大使進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對大使進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，大使必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

八.喜拍全家福

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當天)

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

九.特別服務措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

營銷活動方案模板范文27月份的營銷活動共計4場：

7月1日至11日，歐洲杯主題活動;

7月12日至18日，回家做飯主題活動;

7月19日至25日，暑期專題活動;

7月26至31日，商城改版主題活動。

7月1日至11日，歐洲杯主題活動

激情歐洲杯冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊，8支勁旅尖峰對決，到底誰能笑到最后。

活動時間7月1日-11日

一、微信端投票推送：

1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺，微信商城，私信當天下單，我們會在優(yōu)勝代表球隊中選出2名用戶當天所有金額免單(后期返)8個水果產品的預備推送。

二、1/2決賽競猜：

你進球我送折扣，紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進球數，您選中的球隊進球數將決定您的產品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球隊獲勝，我們將選出2名用戶當天所有金額免單，4個水果產品的預備推送

三、巔峰決賽大廝殺：

決賽當天只要您關注小六美鮮公眾號，并留言競猜比賽勝負，當晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。

活動解釋：選定代表水果責代表支持哪方球隊，免單客戶我們會從優(yōu)勝球隊中選出。

7月12日至18日，回家做飯主題活動

回家做飯主題活動：

結合717回家吃飯日，倡導回家自己下廚房做飯，小六美鮮為您精選優(yōu)質安全食材，助你為自己和家人做一餐家的味道。

活動：

1、 全場水產類，凍品類食材，滿100贈精品好禮(贈品從庫存產品或新品樣品中選取)

2、 8種食材每日10份限量秒殺

3、 4種食材超值拼團

4、 7月17日當天9點，11點，15點，17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。

5、 凡活動期間購買食材，只要上傳對應成品照片并附菜名，即可獲得優(yōu)惠券包/精美小禮品，后期對成品照片發(fā)起投票活動，票數最高者獲得終極食材帝王蟹一只。

7月19日至25日，暑期專題活動

一.活動主題：

以天熱不想出門為主題，5張海報的形式呈現(xiàn)，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。

二.活動參考文案：待定

三.促銷方式

1.活動一：

拍空調享限時折扣

室內溫度低于26度，尊享1.1折

室內溫度26度-30度，享0.9折

沒開空調，享0.8折

7月26至31日，商城改版主題活動

小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水產品類，界面升級更新，為此推出多種優(yōu)惠。

1、 全場凍品買二贈一，鮮活水產第二件半價

2、 4-8款特價商品不限量供應(預售)

3、 2-4款新品付郵嘗鮮

4、 集贊活動第三期，集滿48個贊贈新品嘗鮮包

營銷活動方案模板范文3活動方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。

備注:實現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動營銷。

活動方案：

1.凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數 線上與線下相結合怎樣實現(xiàn)相結合 會員管理 售后服務 沒有價位優(yōu)勢用服務優(yōu)勢。

備注(小禮品 宣傳冊 雜志等 幫助其更好的了解店鋪的產品)

2.金感覺網絡商城開業(yè)大酬賓，全場包郵 原價 例如：80----29....原價120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價產品限時搶購。(用那幾個款去做)

文胸8306- 99元 8307-69元

保暖套裝：

3.全場滿300送50元代金劵 全場滿500送100元代金劵

4.轉發(fā)促銷信息 有抽獎 送話費 送精美禮品一份。(用微信宣傳)

你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內衣，調整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質的內衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

篇5

（一）活動類

1．2016佛山口碑榜頒獎盛典：主要負責活動流程、確定出席嘉賓名單、撰寫領導致辭稿、活動當天接待和拍照工作、確定品牌宣傳專題報道（半版）等。

2．2016U互動花開朵朵頒獎典禮：負責頒獎典禮活動的全面策劃、統(tǒng)籌安排、溝通協(xié)調、落實執(zhí)行、前期宣傳推廣、現(xiàn)場宣傳物料制作、現(xiàn)場拍照工作、新聞通稿、領導致辭稿、領導采訪稿、主持稿等工作。

3．2017“行通濟、拍靚照、上電視”：主要負責活動前期的禮品采購工作；在活動現(xiàn)場統(tǒng)籌協(xié)調活動現(xiàn)場的各項事宜，包括但不限于溝通協(xié)調物料管理組、拍靚照引導組、攝像組、風車義賣組以及巡游方陣組等相關事宜；活動后的照片審核工作、禮品獎品結算工作等。

4．2017U互動五人足球賽：負責整體活動方案初稿編寫、前期宣傳圖片的設計工作、負責城市賽活動的全面策劃、統(tǒng)籌安排、溝通協(xié)調、落實執(zhí)行、前期宣傳、與ofo合作溝通工作、現(xiàn)場物料制作、新聞通稿、領導致辭稿、領導采訪稿等工作。負責大區(qū)賽球隊的報名事項、注意事項、現(xiàn)場物料溝通協(xié)調、現(xiàn)場拍照、領導致辭稿、微信推送等工作。

（二）項目類

1．2017業(yè)務促銷禮品采購：主要負責禮品種類和數量的擬定、發(fā)起采購流程、制定禮品使用計劃、擬定禮品下發(fā)通知、管理監(jiān)督禮品的使用等。

2．2017今日頭條宣傳：主要與對方溝通宣傳方案內容、發(fā)起立項流程、確定合作方案內容、完成合同審批流程、溝通內容和形式等。

（三）日常宣傳類

1．高清互動平臺：根據時間節(jié)點，申請制作投放的EPG宣傳廣告（主要是3、4、5月），包括但不限于開機畫面、高清互動首頁、音量條、換臺條、免費專區(qū)中的暫停、退出廣告、劇前30秒廣告投放。

2．新媒體（微信服務號、微信訂閱號、今日頭條）：微信方面，結合熱點事件和時間節(jié)點，根據宣傳戰(zhàn)略部署，提出微信需求給新媒體中心，并與其溝通推文具體需求細節(jié)，最后審核，其中較為突出的微信為5月26日的《端午節(jié)冷知識，你知多少？》閱讀量近8000次，創(chuàng)非公告類推文的閱讀記錄；頭條號方面，根據當天微信內容進行適應性編輯并，其中較為突出的文章為6月28日的《佛山廣電寬帶用戶突破60萬，三重好禮大優(yōu)惠！》閱讀量為3.5萬人次。

二、工作收獲體會

（一）工作把握性仍需加強

在實際活動項目實施過程中，往往涉及多項工作環(huán)節(jié)如活動前的方案策劃籌備、與活動執(zhí)行方的溝通協(xié)調、實施環(huán)節(jié)的各種注意事項、活動過程中的資料匯總以及結算付款工作等等，每項工作的進度均會影響到整體項目的進度與工作預期效果呈現(xiàn)，需對整體活動有一個明確清晰的把握。

（二）工作原則性與靈活性要更加統(tǒng)一

市場營銷部工作繁重、任務緊，且多項工作涉及跨部門工作協(xié)調，工作內容涉及宣傳策劃與執(zhí)行、方案宣傳、法務監(jiān)控、系統(tǒng)技術等。在時間有限的條件下，在堅持把所有工作做好的同時，需要學會分析各項工作的重要性和緊急性，懂得合理安排工作時間以及優(yōu)先次序，把重要而又緊急的工作先完成。若工作強度實在超出自身承載范圍，可反饋意見請求領導同事的幫助，學會及時反饋，及時溝通，以保證各項工作順利執(zhí)行。

三、下半年工作計劃

（一）下半年主要工作重點：

活動類：2017U互動花開朵朵、2017佛山口碑榜

項目類：2017業(yè)務促銷禮品的采購、結算及監(jiān)督管理使用、今日頭條宣傳資源使用及結算

日常宣傳類：微信、今日頭條

篇6

2013年中國使用手機上網人群已經超越PC端，無線智能服務正成為數字一代的生活剛性需求。伴隨著微信用戶的激增，汽車行業(yè)也開始開展微信營銷。根據工業(yè)和信息化部統(tǒng)計，2013年上半年我國微信用戶超過4億戶，微信用戶拉動移動互聯(lián)網流量收入同比增長56.8%，電子商務市場的整體規(guī)模達到5.4萬億元，增長38.5%。越來越多的消費者熱衷于通過了解社交媒體中其他消費者的經驗和觀點，幫助自己做出選擇并作為購買汽車的依據。移動社交數據分析可以幫助汽車品牌更好地了解消費者，找到汽車消費潛在人群，并實現(xiàn)品牌形象的精準鎖定，有效傳播。因此，發(fā)掘和運用微信等伴隨移動互聯(lián)網發(fā)展起來的社交大數據將是未來汽車營銷的重中之重。移動互聯(lián)網時代，搶占用戶的手機桌面，需要的就是基于微信的手機網站，也就是手機版本的webapp。

1984年豐田公司發(fā)明了二維碼，但這項技術真正讓千家萬戶了解的還是騰訊公司開發(fā)的微信掃一掃。 網絡社交時代下汽車行業(yè)必須重視新的社交平臺，必須深耕微信營銷渠道，汽車品牌更應該重視微信營銷，推出個性化營銷活動，攜帶旗下全國經銷商進行微信營銷和品牌推廣。2012國際車展，賓利作為豪華汽車代表。本身就彰顯著時尚，唯一，潮流的貴族氣質。尤其是其GTV8超級豪華車更是主推重點。此次賓利車展媒體活動部分，賓利找到微盟weimob，上海知名的微信代運營公司，希望微盟weimob能夠拿出一些創(chuàng)新性方案來讓媒體日的賓利能夠給廣大參與者一個驚喜。對于這次活動中媒體的邀請，簽到和送禮環(huán)節(jié)是一個很重要和媒體第一次親密互動的部分，傳統(tǒng)的郵寄邀請函過程比較復雜，耗時耗力，容易出錯，而且耗費的人工和制作成本往往較高，效果又不易統(tǒng)計。邀請到媒體之后還需要在活動現(xiàn)場準確核對邀請人與實到人的信息，以送媒體禮物。整個過程比較繁瑣并容易出錯沒有任何的創(chuàng)新和新意，也無法突出賓利汽車的特點。必須使用一種新式的邀請，簽到和媒體互動模式來讓這一流程變得更加便捷。賓利汽車采用微盟weimob平臺產品進行邀請函的發(fā)送和驗證過程，整個過程非常便捷，省時省力省心，并通過與云平臺有交互能力的IPad客戶端，快速的實現(xiàn)了媒體人員的簽到過程，更為精彩的是，微盟weimob平臺在是國內最大的微信公眾第三方平臺，能夠發(fā)送個性化GTV8形象電子邀請函，讓廣大媒體記者未到車展就已經感受到了賓利汽車的時尚和科技感。 超過300家媒體充分肯定這種新式的邀請和簽到服務并表示了濃厚的興趣?？梢哉f，這次的微信平臺營銷是十分成功的。

2012年浙江奧通利用微平臺策劃了一次活動。此次活動只支持微信報名，需掃描二維碼，當時吸引了近300人通過微信來搶名額。活動結束后，企業(yè)發(fā)了一條圖文并茂的活動消息，把活動全過程進行詳細展示。這些基于微博和微信同步宣傳的營銷方式使得企業(yè)持續(xù)受到關注。浙江奧通在做一個Q系俱樂部的會時前期通過微博、微信、以及杭州19樓論壇做了一系列的推廣。采用的方式是有獎競猜，給出的是一臺2000元的奧迪原廠車模。針對老客戶制訂關于服務保養(yǎng)的工時抵價券在線搶券的活動方案。進行推廣時通過一個比較有殺傷力的文案加上一條微信鏈接發(fā)送短信的方式確保讓客戶知道。通過文案的吸引力促使客戶點擊鏈接關注他們，然后在線進行搶票。這條鏈接的功能，就是在點擊之后直接進入他們的微信平臺的關注頁面。

汽車行業(yè)應充分挖掘微信強大的功能，提升品牌力和營銷力。但汽車行業(yè)涉足微信營銷同樣是機遇與風險并存，面對這種情況應該積極應對，充分利用并制訂微信營銷方式。

1.微信支付會成為商家必爭之地。汽車企業(yè)可以針對此進行微信賣車，經銷商可以在微信平臺推出售后服務優(yōu)惠套餐，比如保養(yǎng)，品牌精品促銷，保養(yǎng)預約預定服務，車友俱樂部活動預約支付等服務項目，尤其適合地處偏僻的4S店，進一步縮短客戶等待時間，提高服務效率。

2.利用掃一掃強大的功能。掃一掃條形碼，成熟汽車企業(yè)的車型現(xiàn)在基本運用，將來還可以針對條形碼背后的內容進行優(yōu)化。比如增加品牌傳播內容和相關產品介紹。企業(yè)也可以推出掃一掃車型，看到喜歡的車一掃，立刻彈出該車的各種基本技術參數和專業(yè)測評鏈接，還有距離該客戶位置最近的4S店的地址和電話以及促銷信息。這既有助于客戶體驗加深，有利于促進經銷商快速集客，找到目標客戶。另外掃一掃封面對于也同理可以如此操作。

參考文獻：

[1] 白學峰.創(chuàng)新營銷五模式【M】海洋出版社 2003

[2] 趙蓓；孫安龍；；汽車行業(yè)分銷渠道管理思考[J]；現(xiàn)代商貿工業(yè)；2013年01期

篇7

出版業(yè)的網絡營銷是出版業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網基礎之上，借助于互聯(lián)網來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。圖書網絡營銷以現(xiàn)代營銷理論為基礎，由傳統(tǒng)營銷注重以推銷產品為中心的4P（即產品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion）轉向注重以滿足讀者需求為中心的4C（即消費者的需求和欲望Consumer’s wants and needs、成本Cost、便利Convenience和溝通Communication）。圖書網絡營銷具有廣域性、實時性、互動性、可擴展性等特點，正日益成為出版業(yè)參與市場競爭的重要手段。然而，在今天，說起出版社的網絡營銷，除了借助強勢電商平臺、做好自己的官網銷售及網絡銷售平臺的旗艦店外，還需要審時度勢利用好兩股網絡“微”力量――微博和微信。本文僅以我供職的中華工商聯(lián)合出版社（以下簡稱“我社”）為例，探討出版社利用微博和微信平臺進行圖書營銷的模式和方法對于企業(yè)品牌建設的積極影響和意義。

以微博和微信平臺為代表的互聯(lián)網“微”營銷一方面突破了地域、時間的限制，擴展營銷范圍；另外由于市場流通和交易方式的改變，中間商地位削弱，生產者和消費者直接上網交易，實物操作無紙化，支付過程無現(xiàn)金化，也使得營銷的策略自傳統(tǒng)的注重產品、價格、渠道和促銷轉化為注重消費者的欲望與需求、滿足欲望的成本、方便購買、實時溝通。不僅如此，“微”營銷對于出版社自身品牌的建設和經營也具有重要的示范意義，品牌效應和“微”營銷的效果可謂相輔相成相得益彰。在有效推進出版社銷售業(yè)績的同時，如何利用新興銷售平臺打造企業(yè)的品牌價值當是我們理解和把握“微”營銷的另一重要維度。

一、微博營銷

微博是微型博客的簡稱，它是在用戶之間進行信息分享、信息傳播、信息獲取的新式平臺，它允許用戶之間進行信息分享、信息傳播、信息獲取的新式平臺，它允許用戶通過WAP、WEB及其他客戶端來建立個人社區(qū)，并用140字之內的文字信息，同時與他人相互分享。隨著微博的普及，這一平臺已經被大量企業(yè)作為營銷的利器，出版社也已開始關注并運用微博進行圖書營銷。微博之所以被傳統(tǒng)圖書營銷如此看重，主要基于以下兩點：

第一，Web2.0技術背景下微博自身具有迅捷、開放、互動與簡潔的獨到優(yōu)勢。Web1.0帶來的是門戶網站時代，信息是單向度的傳播，而到了Web2.0時代，網友不僅是被動的受眾（信宿），更成為了主動的信息傳遞者（信源）。傳播被描述為一種直線性的單向過程，而微博的強互動性，大大突破了紙質和電子等傳統(tǒng)媒體甚至博客等新媒體所帶來的約束。

第二，微博日益龐大的用戶群體，呈幾何級數急速增長。用戶對媒體的接觸活動是有特定需求和動機的。微博的特性能夠滿足人們傳播與交流的心理需求，還能讓人們根據動機、需要、情感、情緒等重新塑造一個虛擬的自我。微博提供的海量信息以及獲取信息的便捷性正是滿足了受眾的使用和滿足心理。微博用戶能夠選擇只是成為受眾，還是同時參與互動。喻國明說：“Web2.0 時代，誰能夠最大程度地激發(fā)用戶貢獻內容，對碎片化信息內容的呈現(xiàn)結構進行優(yōu)化，對信息資源進行深度發(fā)掘、整合和利用，誰就有可能獲取說服和影響他人的能力。微博產品的出現(xiàn)為達到這種影響力提供了極具發(fā)展的前景路徑?！雹?/p>

我社在新浪網的官方微博帳號設置于2010年，由營銷部專人打理。我社通過官方微博展開的圖書營銷行為主要集中在以下兩種：

第一，活動方案，比如廣為各出版社運用的微博轉發(fā)贈書活動。我社官微開展了多次微博轉發(fā)贈書活動。重在與當下時節(jié)、或與當下熱點結合，如從2014年第四季度開始的、以2015屆大專院校畢業(yè)生為目標讀者群的求職輔導圖書推介與贈送――《規(guī)劃最好的自己》《跟誰都能聊得來》《給你一個團隊，你能怎么管？》《改變世界從一個蛋糕開始》；或與產品內容相關，從圖書中搜索容易激發(fā)興趣、引起共鳴，如2013年底開始的轉發(fā)贈送著名行者游記作品二本書《臺灣，用騎得最美》，這本書內容詳實，角度新穎，并附有大量配圖，從一個較少被涉及的角度――騎行――展現(xiàn)寶島臺灣的風土人情，并提供許多有價值的攻略，而在宣傳時間的把握上也考慮到即將到來的元旦和新年假期。此微博一發(fā)出在兩三天之內轉發(fā)量就達到3000條，反響強烈。

又如我社官微有的放矢展開的微訪談活動，邀請我社圖書作者中具有知名度和影響力的名家，結合產品宣傳期做微訪談。如2014年4月北京大學中文系著名學者、同時也是我社當期主推圖書《年輕時：張頤武解讀人生警語》張頤武教授在新浪做微訪談，這樣對官微聚攏人氣、提高關注、推廣圖書知名度起到了良好的效果。

再如線下與線上活動結合，對實地營銷活動預告，活動中進行微博內容直播，或通過大屏幕的方式對活動現(xiàn)場的內容進一步豐富和促進，并在活動后期從微博上獲得反饋。如2012年10月房地產大鱷任志強讀者見面會，指明參加活動的豐厚獎品以及加大對作者書籍的精彩評論來吸引讀者的眼球。

第二種主要的微博營銷活動是信息的定向推送：出版社在舉辦微博活動后，對積極參加活動并且中獎的讀者定向圈出，給予獎勵和答謝，以“@”的方式通知他們，這樣保證了信息傳播的精確性。被圈者就會轉發(fā)這條微博，出版信息將以“病毒”的方式擴散開來。

就我社通過新浪微博平臺展開的圖書營銷活動而言，即通過新書書摘書訊等內容，傳遞產品信息，進行產品宣傳；通過與網絡大V 互動、參與熱點話題等，增加知名度，促進曝光率；通過組織微博活動，如轉發(fā)贈書、有獎參與互動話題等，定位目標讀者群體，精準傳達信息；通過與粉絲互動，提供售后服務，樹立品牌形象，同時也捕捉市場反饋；通過新聞、直播活動等實地活動訊息，與線下活動相結合，并對活動進行擴展和延伸，從而擴大產品知名度，提升品牌影響力。

二、微信營銷

2011 年初，騰訊公司推出手機通信軟件微信，用戶可以選擇單聊或者群聊，向好友發(fā)送文字、圖片和音視頻消息，根據定位功能找到好友所在位置，能夠給用戶帶來新鮮的溝通體驗。微信的橫空出世標志著社交化媒體向著更加實時、互動的方向發(fā)展和演進。而所謂微信營銷是指企業(yè)利用微信這種新興社會化媒體影響讀者，在微信上推送信息，讀者分享信息并進行互動，從而實現(xiàn)宣傳產品、管理客戶關系、擴大品牌知名度等效果的營銷行為。圖書微信營銷是微信營銷中較為突出的代表，即通過微信平臺推送圖書信息，開展圖書營銷活動，通過與讀者的交流互動培養(yǎng)讀者忠誠度，以提高品牌知名度和促進圖書銷售。

截止 2015年 11 月 15日，以“圖書出版”為關鍵詞搜索公眾賬號，共搜到相關認證的公眾賬號 127個，遍及北京、上海、江蘇、廣東、吉林等地區(qū)；以“作家”為關鍵詞，共搜到 216個公眾賬號，其中經過認證的 89個；以“出版人”為關鍵詞，共搜到 79 個經過認證的公眾賬號。由此可見，無論是出版社、作家還是出版人，已經將微信作為圖書宣傳與銷售的平臺。我社通過微信平臺進行的圖書營銷活動依主體性質劃分，可分為我社公眾號和系列公眾號兩個類型。

我社公眾號開設于2012年夏天，通過我社公眾號開展的圖書營銷活動一般比較宏觀，主要以塑造和營運出版社品牌為主要目的，因此我們的營銷工作也是在此方針下展開的。

第一，豐富公眾平臺，堅守營銷主陣地。我們認為微信公眾平臺的信息推送是出版社吸引讀者關注、增強用戶黏性的主要手段，于是就微信公眾平臺上進行的圖書營銷活動而言，主要集中在書籍摘選及文章欣賞、活動公告及推廣、新書簡介及推薦、新聞資訊或生活常識服務等常規(guī)信息內容的推送等。

我們會摘選已經發(fā)行的經典圖書以及熱銷圖書中優(yōu)秀的文章和敘事通過我社公眾平臺進行推送內容，這種操作模式不僅方便快捷，并且對出版社的圖書產品也能起到一定的宣傳作用。活動公告及推廣也是我社公眾平臺主要的信息推送內容之一，把近期即將舉辦的抽獎活動、購書優(yōu)惠、簽名售書或者作者見面會等活動信息及時在微信公眾平臺上并進行推廣，吸引讀者的參與。

相比于前兩種，新書簡介及推薦是我社公眾平臺進行圖書營銷的重點，一般以書訊、書單、文摘簡介等形式展示給受眾，有些還會配以專家書評或名人推薦來造勢預熱。比如2015年1月我社出版世界著名的未來學家奈斯比特教授最新力作《大變革：南環(huán)經濟帶將如何重塑我們的世界》一書，為配合該書的發(fā)行，我社公眾號連續(xù)20多天推送與該書相關的文本及新聞，為避免受眾閱讀疲勞，每一期推送的內容都帶有鮮明的時代特征和問題意識，如探討南環(huán)經濟帶與“一帶一路”的關系，如討論中國重拾世界話語權的問題。圍繞《大變革：南環(huán)經濟帶將如何重塑我們的世界》所展開的一系列營銷和推廣社會反響極佳，被眾多微信公眾平臺和傳統(tǒng)媒體轉發(fā)。

第二，巧用二維碼，增強讀者使用體驗。O2O的全稱為Online To Offline，字面意義上的理解即從線上到線下，O2O營銷模式最早起源于團購業(yè)務，微信的產生讓O2O營銷萌生了新的意義，即O2O營銷的作用不僅僅是商家在線上引導消費者的交易行為，更重要的作用是商家可以利用線上的便利性為消費者提供更為便捷的線下服務。對于圖書產品而言，微信主要通過二維碼來實現(xiàn)O2O營銷模式。二維碼是一種利用黑白矩形圖案來表示二進制數據的先進技術手段，這個小小的圖案可以承載文字、聲音、圖片甚至視頻等各項信息，它是所有信息數據的一把鑰匙。

二維碼為讀者的圖書消費提供了更便捷的微信渠道入口。二維碼不僅能承載圖書折扣券、代金券等電子優(yōu)惠信息，而且無論讀者在何時何地看到喜歡的圖書產品產生購買需求時，用微信掃一掃印制在圖書封面上的二維碼信息就能在手機上顯示出該圖書出版企業(yè)的微信公眾平臺界面，讀者對出版企業(yè)的微信公眾平臺形成關注后，不僅可以獲得出版企業(yè)在公眾平臺上的海量資訊，還可以由平臺上的購買鏈接直接到達圖書的電子商務平臺進行支付購買，這樣不僅擴大了出版企業(yè)微信公眾平臺的受眾群，更重要的意義在于第一時間抓住了讀者的購買沖動，實現(xiàn)了讀者“隨時隨地隨心購”的便捷消費體驗。

二維碼為讀者提供了數字化閱讀的新體驗――紙數互動。微信掃描圖書上的二維碼可以瞬間讓讀者從紙質閱讀進入數字化體驗，將單一的平面閱讀變?yōu)樨S富的多媒體閱讀，例如我社出版的童書系列《超時空獵人》，以主人公超時空獵人的旅行目的地為主題插入了多個包含文字、圖片、動畫以及視頻內容的二維碼，該二維碼具有城市介紹、歷史說明、穿越設定等功能，這種生動有趣的現(xiàn)場體驗形式將直接激發(fā)小朋友的購書欲望。同時，二維碼的“紙數互動”還可以應用于圖書的擴展性閱讀、網站鏈接、流程式教學、場景演示等。為了吸引讀者，出版社以往常常為圖書產品配備光盤，但是光盤不僅在制作上需要付出額外的成本，而且也容易被損壞，現(xiàn)在依靠二維碼就能輕松方便地實現(xiàn)出版企業(yè)為讀者提供增值業(yè)務的功能。

除了我社統(tǒng)一的公眾號之外，由我社推出的一些成系列成規(guī)模的圖書也各自申請設立了微信公眾號，比如，我們從德國引入版權的大型兒童繪本“小小變色龍”系列，區(qū)別于以往的圖書營銷活動以新書會、新書研討會、簽名售書會、讀書交流會等形式進行，“小小變色龍”系列繪本的營銷充分展現(xiàn)了用線上優(yōu)勢來帶動線下營銷的模式。我們通過微信公眾平臺“用戶數據統(tǒng)計”功能對用戶進行地域分組，不同地域的讀者特點經過信息統(tǒng)計分析后將成為出版企業(yè)在各地進行本地化活動的營銷依據，以“搶紅包”“集點贊”“有獎競猜”“趣味問答”和“智力闖關”等趣味性參與方式發(fā)放入場券為即將舉辦的本地化活動預熱造勢，微信“掃一掃”掃出“幸運獎品”，微信“搖一搖”搖出“幸運讀者”等，這些新穎有趣的本地化活動形式成為吸引讀者的創(chuàng)新性營銷手段。例如我社在2014年8月在上海書展期間策劃了“尋找變色龍”的互動游戲，只要參與者關注其微信賬號就可以在微信上獲得互動試題，回答正確就可以獲贈一本圖書。通過微信的線上小游戲，“小小變色龍”微信公眾號在書展期間收獲了三百位關注粉絲，也大大提升了其在書展上的人氣指數。

此外還需要指出的是，微信移動化便捷支付的建立與完善使得讀者在微信上不僅能夠詳盡地了解到圖書產品信息，與出版企業(yè)甚至作者本人在微信上互動溝通，還能通過微信鏈接圖書電子商務平臺進行微信支付購買，出版企業(yè)在微信平臺上幾乎能實現(xiàn)圖書產品全環(huán)節(jié)與全過程的營銷。隨著微信對第三方平臺接口權限的進一步開放，出版企業(yè)在微信上探索建立起從圖書信息、讀者互動溝通、微信電子商務到微信移動支付為一體的“閉環(huán)”全營銷平臺的設想有了實現(xiàn)的可能性。關注支付平臺/功能也是我社在未來兩年全力開拓微信渠道營銷工作的重中之重。

傳播學家麥克盧漢曾說，媒介是劃分社會不同形態(tài)的重要標志，每一種新媒介的產生、發(fā)展及使用都標志著一個新時代的到來。②那么在全媒體的新語境中，受眾對信息獲取的方式、途徑、渠道、速度，以及信息內容都可以提出自己的要求，具體到圖書營銷而言，這就勢必會對銷售渠道、方式及生態(tài)產生深刻的影響。不僅如此，更為重要的是，在傳播和銷售的過程中，出版社品牌形象和品牌效應得以凸顯。過去我們往往重視微信和微博營銷所帶來的經濟效益的提升，而忽視了在此過程中企業(yè)品牌價值的再造。而事實上品牌作為無形資產，是知名度、凝聚力是集合，是企業(yè)發(fā)展的動力和潛力。從上述我社的案例即可看出，出版社展開的圖書微營銷一方面建立在企業(yè)已有的品牌價值之上，而另一方面，成功的、有效的銷售對品牌價值的建設和深化亦起著不容小覷的促進作用。

注解：

① 喻國明：《微博：一種新傳播形態(tài)的考察――影響力模型和社會性應用》，北京：人民日報出版社，2011年，第57頁。

② 麥克盧漢：《理解媒介》，何道寬譯，譯林出版社，2011年，第13頁。

參考文獻：

[1] 孟凡波.我國圖書銷售渠道面臨的問題分析[J].經濟師，2005，04.

[2] 尤愛國.圖書電子商務所遇到的瓶頸及對策[J].長春理工大學學報，2010，6.

篇8

為了能讓更多的新老客戶參與此次活動，活動前期在網點經理的組織和安排下我們提前跟新老客戶統(tǒng)一發(fā)送了邀約來行的節(jié)日祝福短信。

為給客戶一份浪漫甜蜜幸福的溫馨感，一大早，我們將早已精心準備好的七夕節(jié)祝福寫在了前臺最顯眼的電子顯示屏上并給前來辦業(yè)務的客戶送上節(jié)日的祝福語，并且也提前準備了精致可愛的小禮品。隨著一份份精美禮品在我們與客戶之間傳遞，整個大廳都洋溢著節(jié)日的氛圍和幸福的味道，看到客戶臉上洋溢著的喜悅之情，營業(yè)廳里的每位員工也覺得很快樂和甜蜜!

此次主題活動在全體廳堂同事的緊密配合下開展得井然有序，前臺同事給過來辦理業(yè)務的客戶送上祝福然后把客戶轉介到理財經理處了解產品和領取節(jié)日禮品，柜臺的同事也以此為契機跟新開戶的客戶推薦我行的手機銀行、基金定投、定期存款等業(yè)務。通過這次活動，我們共吸引行外資金252萬，營銷存量客戶購買理財195萬，提升一位鉆卡客戶，四位金卡客戶。

本次七夕營銷活動，對我們進一步提升服務品質、強化客戶粘稠度工作、加強客戶對高橋支行的認可度都有很大幫助。在今后的工作中，高橋支行還將進一步創(chuàng)新服務舉措，提供更加體貼、更加人性化、個性化的優(yōu)質服務，為支行業(yè)務的發(fā)展提供堅實的保障!

銀行關于七夕情人節(jié)營銷方案范文二一、活動概述：

活動主題：牽手渡鵲橋，相會于恒豐

活動時間：暫定 20xx年8月20日

活動對象：民生銀行借記卡持卡客戶(以家庭或者情侶為單位)

活動范圍：南京分行各營業(yè)網點和社區(qū)網點

活動目的：通過互動形式的體驗和新穎的活動方式傳播民生銀行的知名度，在客戶與工作人員的交流互動中增加現(xiàn)有客戶的質量，以及拓展新客戶的數量。

二、前期活動宣傳

物料宣傳：

1、活動前期配備活動海報、宣傳單頁進行落地的活動宣傳。

2、在營業(yè)網點周邊社區(qū)和寫字樓及合作單位內擺放宣傳物料進行活動宣傳。

電話營銷：

3、每家營業(yè)網點向各自的存量客戶通過電話邀約和現(xiàn)場拜訪的方式邀請客戶參加活動。

媒體宣傳：

4、在恒豐銀行的微信公眾平臺上以軟文的形式本次活動的相關信息，作為線上的推廣渠道之一。

三、 活動內容：

(1)七夕節(jié)整體活動墻

1.營業(yè)網點放置一面活動背景墻，背景墻上面印有愛心的圖案或者恒豐銀行的LOGO圖案。

2.在背景墻上指定的LOGO處插滿玫瑰

3.客戶到營業(yè)網點內在背景墻前照相并發(fā)至朋友圈領取玫瑰一朵。

(2)攝影作品甄選

營業(yè)網點收集在剪影墻前拍攝的攝影作品。參賽客戶可在剪影墻前擺出各種各樣的姿勢，根據在剪影墻前拍攝的照片作為參賽作品。

(3)緣分墻尋覓有緣人

收集有征婚交友需求的客戶信息填寫表格，放置在緣分墻上，作為整體活動墻的輔助功能，也是讓整個活動更契合與七夕有關的活動主題。

四、活動規(guī)則：

1.以”牽手渡鵲橋，相會于恒豐“為主題，用在剪影墻內擺出的姿勢作為攝影作品的表達形式，以評選出最佳作品。

2.參賽客戶可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝。

3.在活動過程中，評比標準為：以參賽客戶在剪影墻內擺出的姿勢傳達出的姿態(tài)表達程度，創(chuàng)意和新奇程度作為評判標準。

銀行關于七夕情人節(jié)營銷方案范文三活動時間：20xx年8月14日至8月20日

活動對象：龍卡信用卡持卡人

活動地點：哈爾濱市道里區(qū)尚志大街73號

活動內容：

活動一：信用卡分期專享禮

8月14-16日，使用建行信用卡在麥凱樂指定區(qū)域分期付款購買店內商品，可在商場原有折扣上再享9.7折優(yōu)惠， 同時3期、6期享0利息，0手續(xù)費優(yōu)惠。

活動二：信用卡分期梯級增禮

8月17-20日，使用建行信用卡在麥凱樂指定區(qū)域分期付款購買店內商品，分期金額滿足以下條件，即可獲贈禮品一份。

消費條件 禮品名稱

單卡每日分期消費滿1888元(含)以上 10元米旗券蛋糕券2張

單卡每日累計消費滿3888元(含)以上 十全十美紀念冊

單卡每日累計消費滿5888元(含)以上 鼠年套裝銀條

活動三：辦理龍卡信用卡贈禮

活動現(xiàn)場成功辦理建行龍卡信用卡，贈送10元米旗券兩張。(贈券使用詳詢商戶，禮品領取地點：麥凱樂4樓信用卡辦理處)

活動四：掃二維碼享贈禮

活動現(xiàn)場掃微信二維碼成功綁定建行卡均有禮品(珍藏版小紀念冊一份)。禮品領取地點：麥凱樂4樓服務臺

(注：合作商戶促銷活動、領獎地點以店內告知為準，詳見商戶現(xiàn)場信息)。

活動細則

1.20xx年8月14日至20xx年8月20日

2.活動對象：本活動對象為所有賬戶狀態(tài)正常的龍卡信用卡持卡人(學生卡及商務卡除外)，主、附卡可單獨參加活動。

3.獎勵條件：活動期間，活動一每卡每日限參加一次。即8月14-16日，每卡每日累計刷卡分期額度為500-20xx0元之間(折算后)，活動期間分期總額限量100萬，每日分期總額度限額，先到先得，贈完為止;活動二不限制參加次數。即8月17日-20日信用卡分期梯級禮活動，不限制參加次數，分期額度不限量，分期手續(xù)費由持卡客戶承擔。

4.本活動不可折換現(xiàn)金，不找贖，所購產品及刷卡贈送的禮品若有產品質量問題由供應商負責。

5.非真實交易、分單交易、取消/退款交易及我行規(guī)定不計積分的交易，團購交易均不計入本次活動。如出現(xiàn)非真實交易的情形，我行將取消持卡人的獲贈資格，并保留采取其他相應法律措施的權利。

6.持卡人于活動期間有遲繳、違反中國建設銀行龍卡信用卡章程或卡片已凍結，即喪失參加活動資格。

篇9

以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

一、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經營理念是什么?

3.某銀行理財產品的產品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

二、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

三、時間地點的安排

1.時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內)

四、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

XBOX360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)

五、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量

業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業(yè)務量。

六、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配

2.活動協(xié)調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動現(xiàn)場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

20xx年銀行喜迎國慶節(jié)活動方案(二)

本次活動以金秋營銷為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客雙贏的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要賣點作為副題。

一、活動主題：

金秋營銷

二、活動時間：

20xx年xx月xx日-xx月xx日。

三、活動目的：

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過金秋營銷宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業(yè)績。

四、活動內容

活動主要包括以下內容：

(一)金秋營銷產品歡樂送優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1.金秋營銷.自助服務送好禮

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2.金秋營銷.卡慶雙節(jié)

(1)活動期間卡免收當年年費。

(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;

刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;

刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;

刷卡消費達20xx0元(含)以上，贈送價值300元禮品;

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3.金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

(二)金秋營銷.產品歡樂送網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。

以營業(yè)網點為單位開展金秋營銷.產品歡樂送優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

1.營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

2.網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

銀行營銷活動方案3篇活動方案3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。

4.積極開展網點優(yōu)質服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。

(三)金秋營銷.產品歡樂送社區(qū)活動。

1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展金秋營銷.產品歡樂送社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

2.結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務

9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地工資等批量匯款業(yè)務。

(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務

9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷個人通知存款，抓住新生入學的時機，重點營銷教育儲蓄存款，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務

活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。

在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

(三)金秋營銷.產品歡樂送活動。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶十?一期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：

1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行漫游服務標準，確?？傂蠽客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。

四、活動目標

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：

1.客戶新增超過歷史同期水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;

2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎上有所上升;

3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期水平;

4.自助設備存取款及其他業(yè)務交易量比9月份增長10%。

5.圓滿完成各項業(yè)務指標。

20xx年銀行喜迎國慶節(jié)活動方案(三)

國慶節(jié)即將來臨，為在全行營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，展現(xiàn)xxx銀行員工積極進取、奮力拼搏、勇于爭先的精神風貌，打造富有特色的農商銀行文化，經研究，決定在全系統(tǒng)舉行系列文體活動?，F(xiàn)特制訂如下實施方案，希望大家喜歡!

一、活動內容

㈠組織一次廣播操比賽

㈡組織一次健步走活動

㈢組織一次道德講堂

㈣組織一次金融創(chuàng)新大講堂

㈤組織一次大學生員工座談會

㈥組織一次案件防控專項整治大家談主題征文比賽

㈦組織一期《xxx銀行》國慶?？?/p>

二、活動時間、地點、對象

⒈廣播操比賽與健步走活動

①時間：10月4日下午，13：00集中;

②地點：市民廣場;

③對象：見附件3。

⒉道德講堂

①時間：10月5日，上午8：00;

②地點：三樓大會議室;

③對象：見附件6。

⒊金融創(chuàng)新大講堂

①時間：10月5日――6日(6日，上午8：00開始);

②地點：三樓大會議室;

③對象：見附件7。

⒋大學生員工座談會

①時間：10月7日，上午9：00點;

②地點：三樓大會議室;

③對象：見附件8。

⒌案件防控專項整治大家談主題征文比賽

①時間：9月25日――30日;

②對象：見附件10。

⒍《xxx銀行》國慶?？?/p>

由辦公室對國慶期間七個一活動進行系列報道。

三、活動說明

㈠比賽規(guī)則

⒈廣播操比賽

①以各營業(yè)網點、機關部室為參賽單位，其中機關各部室為一個參賽單位;

②廣播操比賽共分七組進行，每組的參賽單位與出場次序詳見附件4;

③廣播操比賽設評委組，外聘評委五名，機關部室評委三名，各支行評委三名;

④每家單位的得分為所有評委評分的平均值，依據得分的高低決定最終的排名。

⒉健步走活動

①本次健步走活動不再計時排名，在整個健步走活動過程中，所有人員要按照要求保持隊伍的整齊。

②健步走路線：市民廣場(北出口)――北海路(向西，途經迎春飯店)――北海路與西環(huán)路交叉路口(向南)――西溪景區(qū)(向東)――海道橋(向東北)――東臺鎮(zhèn)(向東)――信合大廈;

③健步走途中設三個監(jiān)測點，所有人員每經過一個監(jiān)測點須領取一個號碼，終點交出三個號碼視為跑完全程，否則視為未參加活動。

④所有參加健步走人員需將號碼牌統(tǒng)一貼在左胸前，確保到達終點時統(tǒng)計人員能夠看見號碼牌。

⒊道德講堂

①各單位、部門要認真組織本單位、部門的員工學唱《公民道德歌》，在10月1日之前要確保會唱;

②主持人、領唱人、宣講員(見附件5)要按照要求，認真練習，總行工會將在近期組織排練

20xx年銀行喜迎國慶節(jié)活動方案(四)

一、活動時間：20xx年10月1日至12月31日;

二、活動對象：中國xx銀行xx省分行企業(yè)電子銀行客戶;

三、具體活動內容

1、企業(yè)電子銀行服務簽約獎

凡活動期間，簽約網上銀行高級版的企業(yè)客戶(含存量簡版網銀與電子對賬客戶升級成高級客戶)均可參加抽獎，共600名，各獎價值300元的移動充值卡;簽約短信銀行的單位客戶均可參加抽獎，共200名，各獎價值約100元的移動充值卡;同一企業(yè)客戶不重復中獎。

2、高級客戶交易動戶獎

活動期間，首次通過網上銀行(含重客，下同)辦理日常款項結算業(yè)務(包括轉賬、)的且達到一定筆數的客戶，實施動戶獎勵措施。

對象：活動期間新開通網上銀行服務或活動以前開通但未通過網上銀行辦理結算交易的客戶

獎勵規(guī)則：活動期間通過網上銀行辦理結算交易三筆以上的客戶(不含查詢)

滿足條件的客戶名單均可參加交易動戶獎抽獎，獎品設置如下：

一等獎20名，各獎價值800元的移動充值卡;

二等獎40名，各獎價值400元的移動充值卡;

三等獎400名，各獎價值100元的移動充值卡。

3、代扣交易獎

對于今年新開通代扣服務的客戶，在活動期間使用網上(工資或財務報銷)、代扣業(yè)務交易筆數滿100筆的客戶，就有機會獲得代扣幸運交易獎，中獎名額100名，每個客戶獎勵價值200元的移動充值卡。

備注：客戶有多個代扣項目的，應合并計算，對于批量，按人數計算筆數。

以上兩個交易獎項，同一企業(yè)客戶不重復中獎。

4、電子對賬回簽獎

凡是我行電子對賬客戶(含活動期間新發(fā)展的電子對賬客戶)，在20xx年9月、10月、11月三個對賬周期內，均按時辦理電子對賬回簽的客戶，均可參加抽獎，共500名，各獎價值約100元的移動充值卡。

5、xxxxxxxx企業(yè)電子銀行服務熱線體驗獎

活動期間撥打xxxxxxxx客服熱線咨詢企業(yè)電子銀行服務的，并留下客戶信息及聯(lián)系信息的，均有機會參加抽獎，撥打次數越多，中獎機會越大。中獎名額共100名，各獎價值約100元的移動充值卡。

20xx年銀行喜迎國慶節(jié)活動方案(五)

國慶節(jié)日即將來臨，為在全行營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，展現(xiàn)xx農商銀行員工積極進取、奮力拼搏、勇于爭先的精神風貌，打造富有特色的農商銀行文化，經研究，決定在全系統(tǒng)舉行系列文體活動?，F(xiàn)特制訂如下實施方案。

一、活動內容

㈠組織一次廣播操比賽

㈡組織一次健步走活動

㈢組織一次道德講堂

㈣組織一次金融創(chuàng)新大講堂

㈤組織一次大學生員工座談會

㈥組織一次案件防控專項整治大家談主題征文比賽

㈦組織一期《xx農商銀行》國慶專刊

二、活動時間、地點、對象

⒈廣播操比賽與健步走活動

①時間：10月4日下午，13：00集中;

②地點：xx廣場;

③對象：見附件3。

⒉道德講堂

①時間：10月5日，上午8：00;

②地點：三樓大會議室;

③對象：見附件6。

⒊金融創(chuàng)新大講堂

①時間：10月5日――6日(6日，上午8：00開始);

②地點：三樓大會議室;

③對象：見附件7。

⒋大學生員工座談會

①時間：10月7日，上午9：00點;

②地點：三樓大會議室;

③對象：見附件8。

⒌案件防控專項整治大家談主題征文比賽

①時間：9月25日――30日;

②對象：見附件10。

⒍《xx農商銀行》國慶?？?/p>

由辦公室對國慶期間七個一活動進行系列報道。

三、活動說明

㈠比賽規(guī)則

⒈廣播操比賽

①以各營業(yè)網點、機關部室為參賽單位，其中機關各部室為一個參賽單位;

②廣播操比賽共分七組進行，每組的參賽單位與出場次序詳見附件4;

③廣播操比賽設評委組，外聘評委五名，機關部室評委三名，各支行評委三名;

④每家單位的得分為所有評委評分的平均值，依據得分的高低決定最終的排名。

⒉健步走活動

①本次健步走活動不再計時排名，在整個健步走活動過程中，所有人員要按照要求保持隊伍的整齊。

②健步走路線：xx廣場(北出口)――xx路(向西，途經xx飯店)――xx路與xx路交叉路口(向南)――xx景區(qū)(向東)――xx橋(向東北)――xx鎮(zhèn)(向東)――xx大廈;

③健步走途中設三個監(jiān)測點，所有人員每經過一個監(jiān)測點須領取一個號碼，終點交出三個號碼視為跑完全程，否則視為未參加活動。

④所有參加健步走人員需將號碼牌統(tǒng)一貼在左胸前，確保到達終點時統(tǒng)計人員能夠看見號碼牌。

⒊道德講堂

①各單位、部門要認真組織本單位、部門的員工學唱《公民道德歌》，在10月1日之前要確保會唱;

②主持人、領唱人、宣講員(見附件5)要按照要求，認真練習，總行工會將在近期組織排練;

③辦公室、人力資源部要及時收集相關資料，分類整理，裝訂成冊。

⒋金融創(chuàng)新大講堂

①由科技信息部提供金融創(chuàng)新大講堂視頻課件和播放課件所需的設備;

②由科技信息部派人現(xiàn)場播放視頻課件。

⒌大學生員工座談會

①座談主題：入行以后的感受;

②座談方式：集中座談，典型發(fā)言(名單見附件9)，交流討論。

⒍案件防控專項整治大家談主題征文比賽

①文體不限，題目自擬，緊扣主題，結構完整，說理充分，條理清晰，字數控制在20xx-2500字內;

②所投稿件須是作者本人創(chuàng)作，嚴禁剽竊抄襲，一經發(fā)現(xiàn)，即取消參賽資格，并通報批評;

③所有參賽選手必須在10月1日之前將文稿以紙質文檔形式報送人力資源部;

④總行辦公室將組織專人，本著公平、公正的原則對報送的文稿進行評比，

㈡獎項設置

⒈廣播操比賽

①名次：以評分高低，依次評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

②獎金：一等獎，獎金20xx元;二等獎，獎金1500元;三等獎，獎金1000元。

⒉ 案件防控專項整治大家談主題征文比賽

①名次：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

②獎金：一等獎，獎金1000元;二等獎，獎金800元;三等獎，獎金600元。

四、相關要求

㈠活動組委會與工作人員名單

⒈活動組委會名單

主 任：xxx

副主任：xxx

成 員：各單位、部門負責人

⒉工作人員名單

總裁判：xxx

裁 判：xxx

xxx外聘5人

旗 手：xxx

其他工作人員：xxx

㈡組織要求

⒈統(tǒng)一思想，提高認識。各單位、部門要充分認識搞好本次系列活動的重要意義，按照通知要求及時動員，認真組織，并以此次活動為契機，引導員工走起來、動起來，提高全員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，以飽滿的精神、健康的體魄、昂揚的斗志投身到各項工作中去。

⒉認真組織，科學調度。各單位、部門要根據本單位的實際情況，統(tǒng)籌安排，科學調度，安排好活動期間的日常業(yè)務經營和安全保衛(wèi)工作，確保參賽人員有充裕的時間和精力參與各項活動，做到兩手抓、兩促進、兩不誤，確保各項活動順利進行，取得良好效果。

⒊提前準備，確保成功。各單位、部門要充分利用班外時間認真組織本單位、部門的員工演練廣播操(尤其要確保新招的大學生員工會做)，同時要引導員工特別是大學生員工認真調研、思考，積極參加大學生員工座談會和案件防控專項整治大家談主題征文比賽等活動。

㈢注意事項

⒈友誼第一，比賽第二，賽出品位，賽出風格。

⒉參加健步走活動和廣播操比賽的員工在比賽當天須穿總行配發(fā)的最新版運動服、運動鞋，參加道德講堂、金融創(chuàng)新大講堂、大學生員工座談會的員工須著工裝(沒有工裝的新招聘大學生員工須著正裝或借用同事的工裝)。

⒊10月5日至7日中午，總行將安排午餐，請參加當天活動的人員按要求準時出席。

⒋活動當天如有特殊情況請假者，須提前一天向人力資源部申請，經請示本次活動總裁判同意后方可準假。

篇10

（二）儲蓄余額：余額規(guī)模16.9億元，累計余額新增4.62億元，完成率451.34%，排名全省第一；較去年同期多增3.51億元。定期余額新增3.93億元，較去年同期多增3.24億元。

（三）全市同業(yè)情況：全市同業(yè)規(guī)模占比6.83%，8家金融機構中排名第7位，規(guī)模占比較19年提升0.87個百分點；新增占比11.23%，8家金融機構中排名第5位，規(guī)模占比較19年提升7.46個百分點，排名較19年提升2名；全市同業(yè)增幅17.74%，我公司增幅32.93%，超全市15.19個百分點且排名全市8家金融機構第一名。

二、2021年首季重點工作目標措施

（一）金融收入

首季實現(xiàn)金融收入1280萬，完成收入計劃的34%

2021年實現(xiàn)金融收入3766萬元，增幅5.2%

（二）儲蓄余額

首季新增余額保底目標4200萬元，奮斗目標4600萬元

2021年新增余額保底目標1.5億元，奮斗目標1.8億元

（三）高效中間業(yè)務

1.保險收入：首季實現(xiàn)保險收入620萬元

2.基金業(yè)務：首季一季度銷售非貨幣型基金800萬元

三、首季重點工作措施

（一）多措并舉，全力抓好儲蓄業(yè)務發(fā)展

1.搶抓歲末年初資金落實旺季營銷活動落地，確?；顒舆_預期。一是以全方位宣傳、全方位走訪、全方位活動營銷活動氛圍，指導網點落實活動方案，協(xié)助網點開展活動宣傳、存量客戶維護走訪、資產提升、新客引流及挖轉工作；二是充分運用CRM系統(tǒng)，跟進前做好客戶分析畫像，跟進后及時完善客戶基礎信息、聯(lián)絡記錄等建檔工作，為后期跟進做好鋪墊；三是及時評估活動效果，總結經驗、復制推廣確保活動效果達預期為全年余額新增奠定基礎。

2.持續(xù)做好養(yǎng)老金客群資產提升。我公司社保企業(yè)退休3.2萬用戶，額1.07億（自營2800戶，額3100萬元）。一是網點期落實“四個一”標準動作、非期落實進門客戶的一對一宣傳，持續(xù)做好客戶服務及活動的宣傳、資金挽留轉化及挖轉工作二是低效客戶盤活。針對1.1萬低效客戶開展資產盤活提升。一是分田管戶、明確到人，在CRM系統(tǒng)中創(chuàng)建專項營銷活動以“養(yǎng)老金送雞蛋”、“惠客大禮包”、各類節(jié)慶情感主題活動為切入點，邀約客戶到網點建聯(lián)同步做好近期活動政策宣傳，盤活資產提升；二是落實活動管控，活動動作落地，加強總結并做好活動效果評估。

3.量質兼顧抓活期余額增長

（1）做好養(yǎng)老金客群資金的挽留轉化。堅持少取就是多存理念，嚴格落實期、非期規(guī)定動作，大力宣傳活動政策做好春節(jié)客戶賬戶資金留存轉化，以疫情必備口罩贈送、關懷提示電訪短信等，留、轉、挖養(yǎng)老金客群資金。

（2）商貿客戶提質增效。一是以資金歸集為主要目的做好新商戶開發(fā)，存款送財神活動維護提升存量商戶，系統(tǒng)數據分析管控關鍵類指標執(zhí)行提質增效；二是強化郵銀、專業(yè)協(xié)同，以“貨款存郵儲，快遞免費寄”活動做好重點商圈客戶開發(fā)工作，與寄遞部共同走訪解析郵資福利獲取方式，系統(tǒng)內建檔管理，持續(xù)跟進挖掘做好資產提升。

（3）代收付項目。聚焦非稅代收、小微、資金歸集等客群，深挖周邊資源、開展輻射營銷。

4.穩(wěn)存量，提升轉存率。認真做好一季度定期到期2.27億資金轉存維護工作，分田管戶做好聯(lián)絡維護工作；針對異動、逾期客戶一對一跟進，周轉存率及日轉存率連續(xù)較低的網點重點幫扶，提升轉存率至75%以上。