導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場調(diào)研計劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

今天帶市計劃、建設(shè)、交通、土地、財政等有關(guān)部門負責(zé)同志到開發(fā)區(qū)全面地看了一下，很受鼓舞。應(yīng)該說，自去年調(diào)整新班子后，經(jīng)過你們的努力工作，開發(fā)區(qū)面貌的確有了新的起色，也有了一個很好的發(fā)展思路，這更加堅定了我們大力辦好開發(fā)區(qū)的信心和決心。

在此之前，原班子做了許多基礎(chǔ)性工作，為現(xiàn)在的發(fā)展奠了基，你們要在這個基礎(chǔ)上很好地總結(jié)，不斷地加以完善。我們池州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)差，目前面臨的困難很大，如何在既有的條件下，創(chuàng)造性地開展工作，加快建設(shè)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，一切工作都要圍繞這個來展開。就此我談兩點想法，供大家參考。

一、要清楚準(zhǔn)確地認識開發(fā)區(qū)的地位、性質(zhì)和作用

辦開發(fā)區(qū)，本身就是體現(xiàn)改革創(chuàng)新的思路，通過開發(fā)區(qū)這一形式，可以在現(xiàn)有的體制下，進一步超前創(chuàng)新，搞好開發(fā)，加快發(fā)展。因此，對一個地方來說，開發(fā)區(qū)是一塊改革開放的試驗田，在經(jīng)濟發(fā)展上起著排頭兵的作用。從這個意義上說，我們欠發(fā)達地區(qū)辦好開發(fā)區(qū)就更為重要。對于池州，經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的地位、性質(zhì)和作用應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在以下四個方面：一是全市對外開放的重要窗口。二是全市招商引資的重要平臺。三是池州加速新型工業(yè)化的重要增長極。如果在開發(fā)區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集、產(chǎn)品聚集，做出效益，就體現(xiàn)了池州走新型工業(yè)化的路子。四是池州現(xiàn)代化城區(qū)新的重要組團。開發(fā)區(qū)與市區(qū)在功能上不能重復(fù)，今后開發(fā)區(qū)就是生產(chǎn)型的，而開發(fā)區(qū)內(nèi)所需的生活服務(wù)功能主要依托城區(qū)。開發(fā)區(qū)的這個定位在任何時候、任何情況下都不能動搖。市委、市政府將繼續(xù)把開發(fā)區(qū)作為全市改革開放的重要工作來抓，舉全市之力來辦好開發(fā)區(qū)，各有關(guān)部門要傾全力支持開發(fā)區(qū)的建設(shè)和發(fā)展。

二、要進一步創(chuàng)新完善開發(fā)區(qū)的發(fā)展思路

開發(fā)區(qū)的建設(shè)要以招商引資為中心，以體制創(chuàng)新為動力，以改善環(huán)境為依托，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障。要認真研究學(xué)習(xí)一些先進發(fā)達開發(fā)區(qū)的經(jīng)驗，對照我們自身找差距。要善于回過頭來總結(jié)曾經(jīng)走過的路子，好的思路要堅持下去，不適應(yīng)的地方要盡快調(diào)整，在總結(jié)中不斷完善提高。開發(fā)區(qū)及市直各有關(guān)部門都要按照十六大精神，努力做到“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措”。在發(fā)展的措施上，具體說要做到“四個堅持”。

一要堅持項目立區(qū)。開發(fā)區(qū)作為全市招商引資的平臺和載體，目前要重點抓好九華山國際會議中心、韓國DONA電腦、有色產(chǎn)業(yè)、林紙一體化、大電廠、碳酸鈣深加工等大項目。每年爭取落實1～2個投資億元以上的大項目。投資量大是大項目，科技含量高、成長性好也是大項目。凡是能夠做大做強的項目都要作為重點來抓。

篇2

為更好地引領(lǐng)與帶動江蘇省中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)建設(shè)，筆者作為江蘇省職業(yè)教育農(nóng)林專業(yè)名師工作室領(lǐng)銜人，組織工作室成員（來自全省中職農(nóng)林類專業(yè)的骨干教師），就江蘇省中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)進行了市場調(diào)研，在統(tǒng)計分析的基礎(chǔ)上，提出創(chuàng)新該專業(yè)建設(shè)的基本思路。

一、專業(yè)市場調(diào)研及其統(tǒng)計分析

根據(jù)名師工作室領(lǐng)銜人的統(tǒng)一部署，將工作室成員分成蘇南、蘇中、蘇北三個調(diào)研小組。調(diào)研分為兩個階段，2014年8月到10月為第一階段，主要進行專業(yè)人才市場需求調(diào)研與分析，調(diào)研對象為果蔬花卉生產(chǎn)企業(yè)、江蘇省該專業(yè)職業(yè)學(xué)校及畢業(yè)生；2014年11月到12月為第二階段，主要進行職業(yè)崗位能力調(diào)研與分析，調(diào)研對象為果蔬花卉生產(chǎn)的行業(yè)主管部門、企業(yè)、科研及技術(shù)推廣單位、專業(yè)技術(shù)人員及其他涉農(nóng)單位等。

兩次調(diào)研走訪了蘇南、蘇中、蘇北地區(qū)多家果蔬花卉生產(chǎn)企業(yè)，查閱并匯總了大量行政主管部門統(tǒng)計報表及相關(guān)權(quán)威農(nóng)業(yè)網(wǎng)站等所載信息；向相關(guān)果蔬花卉生產(chǎn)企業(yè)、行業(yè)主管部門等發(fā)放調(diào)查問卷共300份，收到有效調(diào)查問卷288份，并與公司的人力資源管理、技術(shù)管理、生產(chǎn)管理人員進行交流與座談；通過電話、網(wǎng)絡(luò)、座談等方式與有著不同行業(yè)、不同崗位、不同就業(yè)歷程的畢業(yè)生進行交流。

1.江蘇省園藝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及人才需求分析

通過調(diào)查與分析，社會對果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人才類型需求呈多樣化趨勢。目前，江蘇省園藝產(chǎn)業(yè)以生產(chǎn)花卉苗木為主，其種植面積居全國之首，全省蔬菜播種面積居全國第三，因此，對花卉、蔬菜生產(chǎn)技術(shù)人員的需求量較大；園藝產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)市場繁榮，僅大規(guī)?；ɑ苊缒窘灰资袌鼍陀?9個，急需大量高素質(zhì)的園藝產(chǎn)品營銷推廣人才；園藝產(chǎn)品“產(chǎn)、加、銷、研”綜合產(chǎn)業(yè)主要是指各類專業(yè)合作社，全省已有農(nóng)民專業(yè)合作社57566家，主要以花木業(yè)合作社為主，果蔬業(yè)合作社次之，對能夠深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、開展農(nóng)業(yè)科技成果推廣應(yīng)用的果蔬花卉技術(shù)人才需要量大。此外，江蘇省園林綠化公司規(guī)模龐大，僅具有一級資質(zhì)的園林綠化公司就有122家。江蘇省各類休閑觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)景點（包括農(nóng)家樂）發(fā)展也較快，達5100個左右。因此，以服務(wù)帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要大量具有服務(wù)功能的人才，如植物造景師、園林養(yǎng)護管理人才等。

2.江蘇省果蔬花卉生產(chǎn)企業(yè)調(diào)研分析

本次調(diào)研共涉及不同類型、不同規(guī)模的果蔬花卉種苗生產(chǎn)、果蔬花卉產(chǎn)品生產(chǎn)、園林綠化等企業(yè)共計45家，其中民營企業(yè)占50%、集體企業(yè)占20%、國有企業(yè)占15%、三資企業(yè)占15%；注冊資本50萬元以下的占30%、50～300萬元占25%、300～1000萬元占25%、1000萬元以上占20%。

中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向，主要集中在一線生產(chǎn)技術(shù)人員和產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)員，其需求比例分別為45%和40%；調(diào)研企業(yè)中，對果蔬花卉繁育生產(chǎn)技術(shù)員有需求的為76%，其次是產(chǎn)品營銷員為65%，養(yǎng)護管理員為55%。由此說明：人們對果蔬花卉產(chǎn)品的需求不斷增加，使果蔬花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，從而需要大批的相關(guān)專業(yè)人才。

調(diào)查顯示，幾乎100%的企業(yè)都要求中職畢業(yè)生具有較強的綜合職業(yè)能力和較高的職業(yè)素養(yǎng)。如圖1，有45.45%的企業(yè)最看重實踐操作；有13.37%的企業(yè)非?？粗乩碚撝R，認為專業(yè)基礎(chǔ)知識不扎實，將來就業(yè)后會限制個人的發(fā)展空間及發(fā)展速度；有13.65%的用人單位分別把團隊協(xié)作、溝通能力放在首位，如產(chǎn)品營銷、文秘等工作崗位；有6.63%的企業(yè)最重視員工的創(chuàng)新精神，認為具備創(chuàng)新精神的員工能為企業(yè)帶來一股新的力量。另外，有7.25%的單位對畢業(yè)生愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞、環(huán)境適應(yīng)、心理素質(zhì)等方面的要求較高。

圖1

調(diào)查顯示，有75%的企業(yè)需要的職業(yè)資格證書為花卉園藝工和營銷員，其次為綠化工、蔬菜園藝工和插花員，而對果樹園藝工、菌類園藝工等需要較少（圖2）。

圖2

由此說明：企業(yè)對中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格日漸提高。

3.該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位及就業(yè)穩(wěn)定性調(diào)研分析

本次調(diào)研以江蘇省中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生為對象，共發(fā)放畢業(yè)生現(xiàn)狀調(diào)查問卷150份，收回有效調(diào)查問卷146份，被調(diào)查人員均為工作3年以上的該專業(yè)畢業(yè)生。

（1）畢業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位分析。調(diào)研顯示（圖3），中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)渠道呈多元化趨勢。有31%的學(xué)生在園林綠化部門工作，有18%的學(xué)生在果蔬花卉產(chǎn)品營銷部門工作，有21%的學(xué)生在苗木繁育生產(chǎn)部門工作，有4%的學(xué)生在果蔬花卉行業(yè)管理部門工作，有26%的學(xué)生在其他崗位工作。畢業(yè)生大多選擇在果蔬花卉行業(yè)企業(yè)工作，一方面是由于江蘇省中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)較明確，定位較準(zhǔn)確，吸引了眾多果蔬花卉行業(yè)企業(yè)單位到學(xué)校招聘；另一方面，隨著江蘇省對果蔬花卉產(chǎn)業(yè)的越來越重視，果蔬花卉企業(yè)也越來越多，規(guī)模也越來越大，所以對該專業(yè)畢業(yè)生的需求也大幅提升。

圖3

（2）企業(yè)工作崗位要求分析。通過對連云港振興花卉公司、農(nóng)友種苗公司、鎮(zhèn)江瑞繁花卉園藝有限公司等單位進行調(diào)研及學(xué)生畢業(yè)單位調(diào)查，基本確立了該專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)以后主要面向果蔬花卉生產(chǎn)管理、新技術(shù)推廣、產(chǎn)品貯藏與檢測、產(chǎn)品營銷四大崗位群，其不同崗位對人才的需求具有不同的特點（表1）。

表1 不同工作崗位群對人才的需求特點

就業(yè)范圍 工作崗位 人才能力

園藝場、果蔬花卉生產(chǎn)基地、種苗公司、苗圃、高新企業(yè) 企業(yè)管理、生產(chǎn)養(yǎng)護、設(shè)施園藝、無土栽培、組織培養(yǎng)、苗木生產(chǎn)等 具有果蔬花卉生產(chǎn)技能、創(chuàng)新能力和吃苦耐勞精神

果蔬花卉產(chǎn)品營銷企業(yè)（批發(fā)市場、零售商店、直銷店等） 企業(yè)崗位管理、產(chǎn)品貯運、市場策劃、營銷主管、直銷員等 具有果蔬花卉產(chǎn)品市場開發(fā)、經(jīng)營管理技能

農(nóng)業(yè)、園林、環(huán)保等企事業(yè)單位和物業(yè)管理 管理崗位、農(nóng)技推廣員、技術(shù)員、園林綠化崗位等 具有果蔬花卉生產(chǎn)養(yǎng)護及農(nóng)技推廣技能，具有一定的經(jīng)營管理能力

個體或集體果蔬花卉產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷企業(yè)（花店、農(nóng)莊等） 技術(shù)員、業(yè)務(wù)主管、銷售主管、促銷員、服務(wù)員等 具有果蔬花卉生產(chǎn)及經(jīng)營管理技能，具有開拓創(chuàng)新及團隊協(xié)作能力

（3）就業(yè)穩(wěn)定性與滿意度分析。調(diào)查顯示，有68%的中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后一直在園藝行業(yè)工作，其中有4%的學(xué)生畢業(yè)后一直在一個單位一個崗位工作，有30%學(xué)生畢業(yè)后在一個單位內(nèi)轉(zhuǎn)崗工作，有34%學(xué)生畢業(yè)后在果蔬花卉生產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)崗工作，有32%學(xué)生畢業(yè)后轉(zhuǎn)到其他行業(yè)工作（圖4）。畢業(yè)學(xué)生對目前工作很滿意的為21%，滿意的為38%，基本滿意的為29%，不滿意的為12%。

圖4

二、專業(yè)建設(shè)思路探索

基于專業(yè)市場調(diào)研及其統(tǒng)計分析，可以說明中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)建設(shè)具有良好的發(fā)展前景，中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)以此為契機，加強專業(yè)建設(shè)步伐，以適應(yīng)社會對該專業(yè)應(yīng)用型人才的需求。

1.準(zhǔn)確定位，走出一條適合地方特色的專業(yè)發(fā)展之路

（1）專業(yè)目標(biāo)的定位。中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)目標(biāo)的定位，關(guān)系到該專業(yè)的發(fā)展及學(xué)生的就業(yè)方向。特別是隨著江蘇省城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，尤其是都市農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)的日漸發(fā)展、成熟和普及，對該專業(yè)的畢業(yè)生提出了新的要求，傳統(tǒng)的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)還需注入新的內(nèi)涵。因此，我們應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)毓呋ɑ苌a(chǎn)行業(yè)及企業(yè)對該專業(yè)人才的要求，不斷調(diào)整和優(yōu)化該專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，建立規(guī)范的、具有中職專業(yè)特色的適應(yīng)現(xiàn)代果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展趨勢和崗位能力變化需求的人才培養(yǎng)模式，以培養(yǎng)能夠應(yīng)用和推廣果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)的中高級技術(shù)人才。

（2）專業(yè)方向的定位。中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)的建設(shè)方向，既要充分考慮挖掘和發(fā)揮當(dāng)?shù)氐拿貎?yōu)園藝資源優(yōu)勢，同時，又要考慮其保障生活、發(fā)展經(jīng)濟、平衡生態(tài)、旅游休閑、出口創(chuàng)匯、教育示范、致富農(nóng)民等功能，特別是當(dāng)前觀光及休閑園藝的發(fā)展。因此，學(xué)校應(yīng)針對當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際，結(jié)合本專業(yè)的辦學(xué)現(xiàn)狀，對傳統(tǒng)的果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)進行全方位改造，不斷開發(fā)出適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和社會需要的設(shè)施園藝、觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營等專業(yè)方向，以全面提升果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)群的綜合實力，形成專業(yè)群優(yōu)勢。

（3）服務(wù)面向的定位。一是創(chuàng)新培訓(xùn)模式。學(xué)校應(yīng)有效利用當(dāng)?shù)毓呋ɑ苌a(chǎn)教學(xué)資源，致力于職業(yè)教育新型農(nóng)民培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建。在此基礎(chǔ)上，探索出行之有效的農(nóng)民培訓(xùn)新模式，以加快農(nóng)業(yè)科研成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，增強培訓(xùn)的針對性與實效性。二是引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。全程參與地方特色農(nóng)業(yè)項目的開發(fā)與建設(shè)，以此推動地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。三是做好服務(wù)與推廣工作。學(xué)校應(yīng)以校內(nèi)外實習(xí)基地為依托，積極引進先進實用的果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)科技成果，通過自身的試驗、示范，不斷推廣果蔬花卉新品種、新技術(shù)。

2.多元融合，走出一條提升專業(yè)內(nèi)涵發(fā)展的特色之路

（1）深化教學(xué)改革，強化能力培養(yǎng)。要根據(jù)當(dāng)?shù)毓呋ɑ墚a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，不斷調(diào)整專業(yè)課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容，在課程設(shè)置方面，提高應(yīng)用性、技能性課程所占的比例；在教學(xué)內(nèi)容方面，積極推行項目課程課例教學(xué)，強調(diào)“學(xué)中做”，并注重國際性農(nóng)業(yè)背景知識的介紹。

要進一步深化校企合作，積極推進以工作任務(wù)為導(dǎo)向的教學(xué)與實踐的緊密結(jié)合，創(chuàng)設(shè)一個良好的教學(xué)與實訓(xùn)情境，讓學(xué)生參與到實踐教學(xué)中去，做到教學(xué)做一體化，整體提升教學(xué)質(zhì)量。

（2）夯實基礎(chǔ)設(shè)施，提升科研水平。一方面，依據(jù)該專業(yè)課程改革及實施需要，對接果蔬花卉產(chǎn)業(yè)要求，配足、配齊、配優(yōu)專業(yè)實訓(xùn)設(shè)備，以滿足該專業(yè)學(xué)生的生產(chǎn)實習(xí)需要。

另一方面，以校內(nèi)實訓(xùn)基地的管理運營為重點，積極開展省市級產(chǎn)學(xué)研推廣項目研究，提升果蔬花卉產(chǎn)品研發(fā)的科技含量，使果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)實訓(xùn)基地成為政府農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、推廣的中心；使產(chǎn)、學(xué)、研成果成為彰顯專業(yè)特色，凸顯示范、導(dǎo)向功能的重要橋梁與紐帶，成為提高教育教學(xué)質(zhì)量、經(jīng)濟效益的助推劑。

（3）加強隊伍建設(shè)，構(gòu)建學(xué)科梯隊。要建立一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化、素質(zhì)優(yōu)良、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、具有創(chuàng)新和團結(jié)協(xié)作精神，年齡結(jié)構(gòu)合理，具有可持續(xù)發(fā)展的專業(yè)教師隊伍。第一，發(fā)揮好學(xué)科帶頭人在專業(yè)建設(shè)和發(fā)展中的作用，充分發(fā)揮他們“傳、幫、帶”的作用；第二，對優(yōu)秀的中青年學(xué)科帶頭人，放在關(guān)鍵的崗位上，并為他們創(chuàng)造良好的工作條件；第三，繼續(xù)選拔、培養(yǎng)一批后備學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀中青年骨干教師，選派繼續(xù)深造，鼓勵和資助青年教師在職攻讀碩士學(xué)位。此外，還可在當(dāng)?shù)乜蒲性核⑥r(nóng)委等聘請具有豐富科研和生產(chǎn)經(jīng)驗的高級職稱人士作為長期的外聘教師，對專業(yè)教學(xué)和科研工作進行指導(dǎo)。

（4）錘煉專業(yè)技能，培養(yǎng)就業(yè)能力。在中職教育中，“一專多能”人才的“?！焙汀澳堋倍际侵概c實踐教學(xué)相對應(yīng)的職業(yè)技能。就中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)而言，“?！睂?yīng)的是該專業(yè)的果樹、蔬菜及花卉生產(chǎn)等核心技能；“多能”是指與專業(yè)相關(guān)或臨近領(lǐng)域的復(fù)合職業(yè)技能、創(chuàng)新能力與職業(yè)基本素質(zhì)。到底層一線工作，僅懂一門專業(yè)知識是遠遠不夠的，既要會動腦，又要會動手，還要會動嘴。這就要求中等職業(yè)學(xué)校必須培養(yǎng)“一專多能”的“通才”。

此外，在調(diào)研過程中，很多企業(yè)還提出，學(xué)生在學(xué)習(xí)期間，應(yīng)增加其與企業(yè)的接觸，以縮短就業(yè)磨合期，讓學(xué)生一走向工作崗位就能迅速適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)的需要。

（5）創(chuàng)新培養(yǎng)層次，提升培養(yǎng)規(guī)格。在果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)中等職業(yè)教育之外，應(yīng)當(dāng)發(fā)展五年制高等職業(yè)技術(shù)教育、“3+3”及“3+4”現(xiàn)代職教體系建設(shè)試點項目等。要堅持以多種形式發(fā)展果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)中等職業(yè)教育，走多樣化發(fā)展之路，這既是實現(xiàn)中等職業(yè)教育果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的需要，也是構(gòu)建現(xiàn)代果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)中等職業(yè)教育體系的需要。

3.資源共享，走出一條服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展的有效之路

（1）建設(shè)農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)基地。根據(jù)農(nóng)民培訓(xùn)的所需項目，結(jié)合該專業(yè)的辦學(xué)實際，建設(shè)集教育培訓(xùn)、生產(chǎn)實踐、示范展示、種苗供應(yīng)為一體的多功能農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)實習(xí)基地，真正把實習(xí)基地辦成培訓(xùn)的大課堂、實踐的大車間、展示的示范園、種苗的供應(yīng)基地。

（2）積極開展各級各類培訓(xùn)服務(wù)。通過有效整合各類培訓(xùn)資源，全面提升該專業(yè)教學(xué)的核心競爭力，有利于開展以果蔬花卉類高級工、技師職業(yè)知識和技能的社會培訓(xùn)，在面對成年人的擇業(yè)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和技能提高培訓(xùn)中發(fā)揮積極作用，形成靈活、高效，以為區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)和各類人才培養(yǎng)服務(wù)為目標(biāo)的新格局。

（3）創(chuàng)新新技術(shù)推廣形式。以“公司加農(nóng)戶”“產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟”等形式，大力推廣果蔬花卉生產(chǎn)新技術(shù)，服務(wù)地方農(nóng)業(yè)發(fā)展；以科技服務(wù)和人才培養(yǎng)為紐帶，建立多種形式的校際合作模式，積極開展技術(shù)攻關(guān)和示范推廣，為果蔬花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強有力的科技支撐和人才支撐。通過科研成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)推廣服務(wù)等方式，培育農(nóng)村特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不斷增加農(nóng)民收入，以此推動果蔬花卉生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。

三、小結(jié)

中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)是服務(wù)于地方農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)的專業(yè)，是培養(yǎng)行業(yè)及企業(yè)急需的高技能應(yīng)用型人才的專業(yè)，中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的特點，確定專業(yè)的定位和建設(shè)目標(biāo)；根據(jù)果蔬花卉生產(chǎn)行業(yè)及企業(yè)對高素質(zhì)技能應(yīng)用型人才的需求，合理制訂科學(xué)的人才培養(yǎng)模式和計劃，以培養(yǎng)出更多更好的適銷對路的果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人才。

參考文獻：

[1]吳業(yè)東等.高職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)建設(shè)探索與實踐[J].高教探索，2011（5）.

[2]付丹，魯娜.高職學(xué)生就業(yè)價值取向的調(diào)查研究[J].職教論壇，2014（32）.

篇3

2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強的吸引力和競爭力等。

3）第三階段具體細節(jié)的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務(wù)計劃是什么，會遇到哪些風(fēng)險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業(yè)計劃書上。

5）第五階段，推銷自己的商業(yè)計劃，以獲得投資。

一、商業(yè)計劃書內(nèi)容

執(zhí)行摘要 這是商業(yè)計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進行準(zhǔn)備。

公司描述 商業(yè)計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品和服務(wù) 在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。

篇4

童話是美妙的，理想也是美好的，可激烈的市場逐鹿、無情的優(yōu)勝劣汰，卻幻滅了這美好的童話。我們看到，在商界的戰(zhàn)場上，熊熊燃燒的戰(zhàn)火無處不在。

從理想到現(xiàn)實，美夢中驚醒的我們不能夠再幻想魔法和仙女棒，我們須在世間仔細尋覓、努力探索，尋找可以自如操作的利器，用豐富的知識和經(jīng)驗，加上實戰(zhàn)中鍛煉出的勇氣，去迎戰(zhàn)營銷工作中的一切困難。

營銷工作中，經(jīng)驗極其重要，但經(jīng)驗的獲得是需要長時間積累和總結(jié)的，這對于每天都要對千變?nèi)f化的形勢、稍縱即逝的機會作出嚴(yán)密謹(jǐn)慎的判斷、采取毅然果斷的抉擇的營銷人員來說，無疑是一件很傷神的事情。于是營銷類書籍便成了快速獲得成功經(jīng)驗的有效途徑之一。

多年前，筆者在初涉營銷領(lǐng)域時，便希望能擁有這樣一本書，一本在現(xiàn)實的營銷活動中貼切實用的書，它能告訴營銷者一個品牌是如何從無名一卒發(fā)展成行業(yè)領(lǐng)頭羊的整個流程，能幫助營銷者在迷亂的營銷操作中豁然開朗。與此同時，它又不僅僅只是一本操作手冊，它也要具有戰(zhàn)略的高度，能把營銷實戰(zhàn)和營銷理論聯(lián)系起來，使?fàn)I銷者在致勝市場的過程中充分理解營銷理論，積累深厚的理論素養(yǎng)。遺憾的是，在此之前，筆者沒能找到一本這樣的書。

筆者正是體會到自己當(dāng)年初為營銷人員時內(nèi)心的這種渴望和需求，并在多年營銷工作實務(wù)中深入體察到了市場營銷工作的特點和重要特性，遂決定從始至終以A品牌在中國市場的成功營銷這樣一個近期的典型案例作為載體，充分運用系統(tǒng)營銷理論，帶領(lǐng)讀者對營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進行深入而透徹的分析，讓渴望全面掌握營銷知識和技巧的人士、渴望在營銷工作中“輝煌一把”的人士、渴望演繹企業(yè)營銷神話的人士，熟悉和領(lǐng)悟一個產(chǎn)品要如何智慧地進行各項營銷活動，實現(xiàn)由無名之輩到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大轉(zhuǎn)變。從某種程度上說，它是一本操作手冊，因為它具有非常強的可操作性；但它又更勝于操作手冊，因為它能帶給讀者一種戰(zhàn)略性的思維和更深層次的啟迪。

這本書不是一個簡單的工具盒，也不是一本通常的使用說明。它將營銷工作中的各種工具和理論充分運用到具體營銷案例的實際問題中，既有戰(zhàn)略高度、理論深度，又有實踐價值、現(xiàn)實意義。它就像一名經(jīng)驗豐富的指導(dǎo)者，不僅向聽眾講述探險的技巧，而且親自帶領(lǐng)他們走進深山，手把手教他們?nèi)绾伪鎰e方向、如何在野外生存。

書中插入了大量反映企業(yè)營銷過程的表格、圖片、報告，在真實再現(xiàn)整個品牌營銷工作的同時，教給讀者如何制作類似的營銷文件。同時，在每個章節(jié)，對應(yīng)相關(guān)部分的重點內(nèi)容，我們專門為讀者提煉出了小貼士，其中包含了各部分營銷重點工作的操作方法和技巧，使全書更加深入淺出，令讀者在領(lǐng)略營銷的實踐魅力之時還能將頭腦中的感性認識理性化，最終轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗和技巧，運用于各自不同領(lǐng)域的營銷工作。

《營銷力》這本書在市場營銷時代是一本具有全新意義的知識寶典，它對于渴望在營銷領(lǐng)域取得成功的朋友無疑具有很高的理論和實踐參考價值。同時，它又可謂是營銷人員成長路上的“羊皮卷”，給予大家成功的力量與克服困難的方法和勇氣。筆者希望，該書能在這個營銷為王的時代能給予眾多的后來者以啟迪，幫助大家實現(xiàn)個人心中的營銷理想！ 目錄

第一章　營銷的魅力

第一節(jié) 市場營銷的涵義

市場營銷的定義

宏觀、微觀看營銷

市場營銷·促銷·推銷

第二節(jié) 整合營銷

整合營銷理論

整合營銷的作用

第三節(jié) 案例成功原因

精細化的市場調(diào)研

獨特的競爭戰(zhàn)略和市場定位

整合營銷傳播策略的設(shè)計

動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系的建立

堅強有力的執(zhí)行

第二章　項目背景

產(chǎn)業(yè)概況分析

競爭狀況分析

市場發(fā)展趨勢分析

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析

產(chǎn)品優(yōu)勢分析

第三章 精細化市場調(diào)研

第一節(jié) 市場調(diào)研概述

市場營銷調(diào)研的程序

調(diào)研問題及目標(biāo)的界定

市場調(diào)研設(shè)計及流程

第二節(jié) 調(diào)研方法選擇及預(yù)調(diào)研

調(diào)研方法選擇

兩個步驟

定性調(diào)查分析

定量調(diào)查分析

市場預(yù)調(diào)研及反饋

第三節(jié) 訪員培訓(xùn)及調(diào)研日程安排

調(diào)研人員的培訓(xùn)

正式調(diào)研及日程安排

第四節(jié) 調(diào)研報告的撰寫

市場調(diào)研報告格式

品牌市場調(diào)研報告概析

第四章 品牌戰(zhàn)略與營銷策略

第一節(jié) 市場分析

宏觀環(huán)境分析

產(chǎn)業(yè)的五種競爭力量分析

企業(yè)的SWOT分析

第二節(jié) 競爭戰(zhàn)略

三種競爭戰(zhàn)略分析

品牌競爭戰(zhàn)略選擇

第三節(jié) 細分市場

第四節(jié) 品牌規(guī)劃

第五節(jié) 營銷策略

產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

傳播策略

第六節(jié) 市場計劃書的編寫

市場計劃書的格式

市場計劃書的撰寫

第五章 整合營銷傳播與廣告

第一節(jié) 傳播策略

第二節(jié) 電視廣告?zhèn)鞑?/p>

第三節(jié) 平面廣告?zhèn)鞑?/p>

報刊廣告?zhèn)鞑?/p>

雜志廣告?zhèn)鞑?/p>

?？安俗V廣告?zhèn)鞑?/p>

第四節(jié) 公關(guān)專題傳播

贈送

社區(qū)公益活動

征文

產(chǎn)品形象代言人

健康論壇

第五節(jié) 廣告效果測評

廣告?zhèn)鞑バЧ麥y評

廣告銷售效果測評

第六章 樣板市場探索與建設(shè)

第一節(jié) 樣板市場選擇

第二節(jié) 樣板市場探索與建設(shè)

產(chǎn)品投放的探索

定價探索

廣告宣傳的探索

產(chǎn)品促銷探索

渠道探索與建設(shè)

第七章 高效促銷全攻略

第一節(jié) 促銷前期分析

第二節(jié) 人員促銷及管理

促銷人員的任務(wù)

促銷人員的選拔培訓(xùn)與評估激勵

第三節(jié) 終端促銷

計劃和流程

促銷終端的選擇

促銷終端的硬管理

促銷終端的軟管理

促銷活動形式

第四節(jié) 渠道促銷

對經(jīng)銷商促銷

對店鋪促銷

第五節(jié) 危機管理和效果評估

危機管理

活動效果評估

第八章 招商流程及有效形式

第一節(jié) 招商前調(diào)查

經(jīng)銷商需求調(diào)查

企業(yè)自身資源整合

第二節(jié) 招商規(guī)劃

招商團隊組建

招商范圍確定

招商級別劃分

招商資金預(yù)算

第三節(jié) 招商流程

第四節(jié) 招商形式

人員招商法

媒體招商法

展會招商法

第九章 渠道的動態(tài)三級管理

第一節(jié) 渠道策略設(shè)計

渠道策略

渠道設(shè)計

第二節(jié) 市場開拓期的渠道扁平化

市場啟動時期，直銷為主，分銷為輔

全國市場擴張，分銷渠道扁平化

第三節(jié) 市場成熟期的渠道動態(tài)管理

經(jīng)銷商分級

經(jīng)銷商管理

附錄一 北京主要超市賣場介紹

篇5

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團隊；

（4）財務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

（1）根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

（2）檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。

（3）設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

篇6

本計劃書主要有以下幾大用途：

審批國家資金——國家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會影響；

吸引外商投資——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

吸引風(fēng)險投資——投資規(guī)范格式、規(guī)避項目風(fēng)險、保障收益回報；

友好企業(yè)合作——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹(jǐn)慎的市場評估；

項目評比——專家完全版格式、嚴(yán)密的實施計劃、精確的收益評估。

商業(yè)計劃書（Business Plan）是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)

，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。

如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，中商智業(yè)具有：一流專家團隊、豐富編制經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值。

《2014-2018年版高鐵廣告項目商業(yè)計劃書》由中商智業(yè)咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，依托中商智業(yè)龐大的細分市場數(shù)據(jù)庫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、中商情報網(wǎng)的基礎(chǔ)信息

篇7

首先，企業(yè)可從現(xiàn)有的名錄中選出幾家重點對象，以備進一步接觸。但就目前而 言，市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此，企業(yè)應(yīng)注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調(diào)查報告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道，企業(yè)還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。此外，朋友推薦也是一種常見的方法。企業(yè)在收集到一定數(shù)量的備選對象后，便可根據(jù)自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)來縮小選擇范圍。

在遴選結(jié)束后，企業(yè)就要與這些市場研究公司開始進一步的接觸。常用的方式有 兩種，一種是通過電話或傳真等方式聯(lián)系，另一種就是登門拜訪。前者對那些常做市場調(diào)研的企業(yè)較為適宜，他們有固定的，互為了解、彼此熟悉，運作起來較省時有效。那么，對于那些不經(jīng)常做市場調(diào)查或正在尋找新的市場研究的企業(yè)來說，登門拜訪則是必要的。通過拜訪，企業(yè)可以了解到這家市場研究公司的規(guī)模（包括人員多少、辦公環(huán)境、設(shè)施等），研究人員的專業(yè)素質(zhì)、經(jīng)驗等方面的信息，對其有一個整體的印象。這種感性認識將對企業(yè)選擇理想的市場研究公司有所幫助。

企業(yè)要想全面地了解一家市場研究公司，文字資料是必不可少的，這些資料會成 為企業(yè)舉措的依據(jù)。這些資料包括：公司簡介、人員簡介、項目運作流程、收費標(biāo)準(zhǔn)、客戶名單等。專業(yè)的市場研究公司還應(yīng)為客戶提供所做過的一些范本，如策劃書、調(diào)查問卷、執(zhí)行手冊、訪問工作記錄、抽樣圖、抽樣記錄表、編碼原則、調(diào)查報告等。如果想或得更具針對性的資料，企業(yè)就應(yīng)該提供市場研究公司一些委托要求及項目背景介紹，這樣市場研究公司在準(zhǔn)備資料時會有側(cè)重點，資料則更具參考價值。

企業(yè)與市場研究公司之間的溝通是項目實施中的第一步。有些企業(yè)對市場研究很 熟悉，知道其目的是什么，甚至對調(diào)查方法和一些具體的操作都了如指掌，只要提供市場研究公司一份"調(diào)查綱要"（Research Brief），再為其介紹一下此次調(diào)查的背景、目的、 所需數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的應(yīng)用就可以了。然而，也有一些企業(yè)并不清楚調(diào)研項目的目的，他們可能只有一個很籠統(tǒng)的想法，這時就需要與市場研究公司進行面談。面談時，企業(yè)提供的信息越多就越有利于市場研究公司了解和定義客戶所面臨的問題，即此次調(diào)查的目的是什么？要獲得哪些數(shù)據(jù)以及這些數(shù)據(jù)有哪些用途。有時企業(yè)不愿為市場研究公司提供過多的信息，因為有些信息會涉及到企業(yè)的機密。企業(yè)的顧慮是可以理解的，為保護其利益不受損害，在調(diào)研項目開始之前，市場研究公司應(yīng)與企業(yè)簽訂保密協(xié)議。為企業(yè)保密是市場研究公司的一項最基本的行為準(zhǔn)則。如有必要，企業(yè)可在向調(diào)研公司提供資料之前與其簽訂保密協(xié)議。

市場調(diào)研公司通常要求企業(yè)提供的信息有：

充分的背景資料

調(diào)查目的是什么

需要什么樣的數(shù)據(jù)

調(diào)研結(jié)果的作用

項目預(yù)算

時間要求

市場研究公司正確定義企業(yè)的問題是調(diào)研項目成功的基礎(chǔ)。當(dāng)雙方就問題的定義 達成一致后，企業(yè)就可以要求市場研究公司根據(jù)項目的具體要求擬定"調(diào)研計劃書" （Research Proposal）。市場研究公司所提交的計劃書的內(nèi)容一般應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

可能采用的調(diào)研方法

篇8

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團隊；

（4）財務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

篇9

中圖分類號：G712　文獻標(biāo)志碼：A　文章編號：1009-4156(2011)07-136-02

2005年由教育部考試中心和中國市場學(xué)會聯(lián)合推出的中國市場營銷職業(yè)資格證書考試(簡稱CMAT)發(fā)展至今，在社會已形成較高的認知度，是市場營銷專業(yè)的權(quán)威認證。我國推行職業(yè)資格準(zhǔn)入制度以來，許多企業(yè)已將CMAT認證作為營銷總監(jiān)、經(jīng)理和助理職位的任職資格條件，是企業(yè)錄用、選拔、考核營銷從業(yè)人員的重要依據(jù)。

一、CMAT認證的現(xiàn)狀分析

目前，從全國范圍來看，CMAT認證主要有市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理助理等三個級別，高校主要是開展市場營銷經(jīng)理助理資格認證考試。通過CMAT認證的學(xué)生可以勝任營銷經(jīng)理助理的職位，具備協(xié)助部門經(jīng)理與其他部門溝通、進行市場調(diào)研、了解整體營銷活動過程、參與制訂與實施市場營銷計劃、協(xié)助部門經(jīng)理制定與實施營銷策略等技能。

CMAT認證采用全國統(tǒng)一閉卷考試，由教育部考試中心命題，內(nèi)容為營銷原理和營銷實務(wù)兩部分，主要考核的是學(xué)生對綜合知識的運用。目前，市場營銷經(jīng)理助理認證已在全國舉辦多期，來自不同專業(yè)的學(xué)生獲得了資格證書，尤其是計算機、機械、電氣工程、通信等專業(yè)學(xué)生持證成為銷售工程師，實現(xiàn)了跨專業(yè)就業(yè)，拓寬了就業(yè)的渠道。但是，對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，在大學(xué)二年級就學(xué)習(xí)了市場營銷原理和現(xiàn)代推銷學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)課，更多的學(xué)生希望通過CMAT認證能夠提升實踐操作和解決問題的能力。為此，提出將“課程置換”應(yīng)用于市場營銷職業(yè)資格認證中，對CMAT認證模式進行創(chuàng)新，以滿足市場營銷專業(yè)學(xué)生的需求。

二、課程置換的原理

課程置換是指市場營銷專業(yè)的學(xué)生不參加CMAT認證考試，筆試成績以大學(xué)的“市場營銷學(xué)”課程的考試成績?yōu)闇?zhǔn)，也就是說，用校內(nèi)的營銷課程成績置換全國統(tǒng)考成績，由學(xué)校教務(wù)部門開具學(xué)生的成績單，考試成績在60分以上，同時完成一份企業(yè)營銷計劃書，經(jīng)過教育部專家評審合格后即可頒發(fā)CMAT證書。

“課程置換”模式使學(xué)生不用進行重復(fù)性的營銷理論學(xué)習(xí)，將更多的時間放在市場調(diào)研，深入企業(yè)針對選題進行獨立研究，在教師的指導(dǎo)下撰寫營銷計劃書，做到用營銷理論解決企業(yè)的實際問題。通過CMAT認證，既可以鞏固已學(xué)知識，初步具備營銷經(jīng)理助理所需的工作技能，又可以激發(fā)學(xué)生對營銷的熱愛，促進后續(xù)的專業(yè)課學(xué)習(xí)，從更高層次加深對營銷職業(yè)的理解，2009年“課程置換”模式得到了教育部考試中心和中國市場學(xué)會的批準(zhǔn)，黑龍江科技學(xué)院成為第一批試點高校，該模式進入到應(yīng)用階段。

三、課程置換在CMAT認證中的應(yīng)用

黑龍江科技學(xué)院定位于教學(xué)服務(wù)型院校，以就業(yè)為導(dǎo)向，適應(yīng)市場需求培養(yǎng)應(yīng)用型人才，市場營銷專業(yè)采用“3＋l”的人才培養(yǎng)模式，注重學(xué)生職業(yè)營銷技能訓(xùn)練，并積極實施“雙證制”，選擇優(yōu)秀學(xué)生以“課程置換”開展CMAT認證。在實施過程中，專業(yè)負責(zé)人首先對CMAT認證項目進行總體規(guī)劃，按照營銷計劃書指南要求制定出實訓(xùn)大綱和指導(dǎo)書，召集專業(yè)學(xué)生和教師開專題報告會，宣講“雙證制”的實施細則以及相關(guān)要求，同時，以自愿和考核相結(jié)合的方式遴選指導(dǎo)教師，教師列出研究方向供學(xué)生選擇；選定導(dǎo)師后，進入“一對一”個性化的指導(dǎo)和培訓(xùn)環(huán)節(jié)。具體的CMAT認證培訓(xùn)流程如下：

1.個性分析階段

學(xué)生選定導(dǎo)師后，指導(dǎo)教師首先要了解指導(dǎo)的學(xué)生情況，讓學(xué)生填寫一份履歷表，對性格特征、為人處事、興趣愛好進行自我評價，有利于指導(dǎo)教師有針對性地為其選擇感興趣的研究領(lǐng)域，并制訂培訓(xùn)指導(dǎo)計劃。

2.指導(dǎo)選題階段

先由指導(dǎo)教師根據(jù)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢和市場競爭狀況，針對企業(yè)迫切需要解決的實際問題，為學(xué)生提供幾個研究題目；學(xué)生根據(jù)自身的情況選擇其一或自由選題；選題初步明確后，要向指導(dǎo)教師上交一份文獻綜述；教師依據(jù)學(xué)生的研究能力，對選題進行校正；確定選題后，教師列出學(xué)生需要閱讀的參考書目，幫助擬訂調(diào)研計劃，學(xué)生圍繞選題進行理論學(xué)習(xí)，并提交一份讀書筆記。

3.企業(yè)調(diào)研階段

主要包括校內(nèi)準(zhǔn)備和企業(yè)實地調(diào)研兩個環(huán)節(jié)，指導(dǎo)教師為學(xué)生編制《營銷計劃工作表》和《營銷計劃一決策指南》，并對填寫要求進行講解和指導(dǎo)，同時，進行企業(yè)調(diào)研的前期準(zhǔn)備工作，如明確調(diào)研計劃、設(shè)計調(diào)查問卷、與企業(yè)人員接觸的注意事項等。進行企業(yè)實地調(diào)研，收集現(xiàn)場資料，以便對企業(yè)有更深人的了解，作出切實可行的營銷方案。

4.報告撰寫階段

學(xué)生在調(diào)研返校后，指導(dǎo)教師要對調(diào)研報告、計劃工作表和決策指南的填寫情況進行檢查，合格的學(xué)生就進入到營銷計劃書的撰寫階段。在寫作過程中，導(dǎo)師和學(xué)生共同擬定寫作大綱，計劃書包括內(nèi)外部環(huán)境分析、營銷策略的制定和行動計劃方案三個部分，結(jié)構(gòu)要合理，要有數(shù)據(jù)分析，圖文并茂，內(nèi)容翔實，理論聯(lián)系實際。

5.測評認證階段

將教務(wù)部門認定的市場營銷學(xué)課程成績單、校內(nèi)審查通過的營銷計劃書寄往教育部考試中心，由市場營銷職業(yè)培訓(xùn)認證專家委員會成員組成專家組進行評審，成績合格者即可頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理資格證書。

目前，黑龍江科技學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生已參加了兩期培訓(xùn)，以課程置換模式獲得市場營銷經(jīng)理助理資格證書。這些學(xué)生的營銷理論和實踐技能都得到了不同程度的提高，在后續(xù)課程的學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)出較強的案例分析和解決問題的能力，對營銷的理解也比其他學(xué)生更深刻，思維比較活躍，取得了很好的示范效應(yīng)。

四、以課程置換開展CMAT認證的保障措施

1.做好指導(dǎo)教師的遴選和培訓(xùn)工作

盡量選擇“雙師型”教師來擔(dān)任指導(dǎo)教師，以加強對學(xué)生實踐環(huán)節(jié)的指導(dǎo)。選擇的原則是教師最好有企業(yè)工作的經(jīng)歷，首批試點時選擇的指導(dǎo)教師是工商管理專業(yè)畢業(yè)，有企業(yè)工作經(jīng)驗，參加過GMC國際管理挑戰(zhàn)賽；同時加強師資培訓(xùn)，青年教師到企業(yè)掛職鍛煉，鼓勵教師以老帶新開展企業(yè)的營銷培訓(xùn)和項目咨詢，將企業(yè)橫向課題與CMAT認證項目相結(jié)合，實現(xiàn)教師科研促進CMAT認證工作，形成良性循環(huán)。

2.指導(dǎo)教師要加強指導(dǎo)和管理

課程置換模式對于大二的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，他們的知識儲備、綜合分析以及論文寫作能力等方面薄弱，為此，指導(dǎo)教師要加強全過程指導(dǎo)，在選題、聯(lián)系企業(yè)、實地調(diào)研、計劃書寫作、報告提交等每一個環(huán)節(jié)都要加強指導(dǎo)和管理，尤其是在選題環(huán)節(jié)，要注重選題的價值、時效性和可操作性，在營銷計劃書撰寫過程中注意規(guī)范性指導(dǎo)。

3.建立CMAT認證實踐基地

營銷計劃書的撰寫要求學(xué)生必須深入企業(yè)調(diào)查研究，實踐基地建設(shè)是CMAT認證項目成功的關(guān)鍵，要動員各種力量建成5―10個穩(wěn)定的實踐基地和一些分散性的實習(xí)單位。同時，可以聘請企業(yè)人員擔(dān)任第二指導(dǎo)教師，制定學(xué)生深入企業(yè)實習(xí)的各種制度，規(guī)范學(xué)生的行為，提高調(diào)研的實效性，真正實現(xiàn)校企聯(lián)合培養(yǎng)市場營銷經(jīng)理助理人才的目標(biāo)。

4.制定CMAT認證的鼓勵政策

以課程置換開展CMAT認證需要指導(dǎo)教師投入大量時間和精力，因此，經(jīng)濟管理學(xué)院要出臺相關(guān)政策，CMAT認證培訓(xùn)的工作量要等同于畢業(yè)論文工作量的核算辦法，同時指導(dǎo)過CMAT認證的教師在評職、晉升中給予優(yōu)先考慮，通過鼓勵政策提高教師參與CMAT認證的積極性。

總之，市場營銷職業(yè)資格認證模式的創(chuàng)新，是CMAT不斷發(fā)展，適應(yīng)社會對營銷人才要求的必然結(jié)果，課程置換在CMAT認證中的應(yīng)用還處于初級階段，在實踐中要不斷總結(jié)經(jīng)驗，增強培訓(xùn)實效，促進應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)質(zhì)量的全面提高。

參考文獻：

[1]國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會.中國營銷總監(jiān)、經(jīng)理執(zhí)業(yè)資質(zhì)條件[EB／OL].2009-07-12,http:／／省略.cn.

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從概念上講，軟件項目管理是為了使軟件項目能夠按照預(yù)定的成本、進度、質(zhì)量順利完成，而對成本、人員、進度、質(zhì)量、風(fēng)險等進行分析和管理的活動。實際上，軟件項目管理的意義不僅僅如此，進行軟件項目管理有利于將開發(fā)人員的個人開發(fā)能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的開發(fā)能力，企業(yè)的軟件開發(fā)能力越高，表明這個企業(yè)的軟件生產(chǎn)越趨向于成熟，企業(yè)越能夠穩(wěn)定發(fā)展（即減小開發(fā)風(fēng)險）。

軟件開發(fā)不同于其他產(chǎn)品的制造，軟件的整個過程都是設(shè)計過程（沒有制造過程）；另外，軟件開發(fā)不需要使用大量的物質(zhì)資源，而主要是人力資源；并且，軟件開發(fā)的產(chǎn)品只是程序代碼和技術(shù)文件，并沒有其他的物質(zhì)結(jié)果?；谏鲜鎏攸c，軟件項目管理與其他項目管理相比，有很大的獨特性。

二、軟件項目管理的組織模式

軟件項目可以是一個單獨的開發(fā)項目，也可以與產(chǎn)品項目組成一個完整的軟件產(chǎn)品項目。如果是訂單開發(fā)，則成立軟件項目組即可；如果是產(chǎn)品開發(fā)，需成立軟件項目組和產(chǎn)品項目（負責(zé)市場調(diào)研和銷售），組成軟件產(chǎn)品項目組。

公司實行項目管理時，首先要成立項目管理委員會，項目管理委員會下設(shè)項目管理小組、項目評審小組和軟件產(chǎn)品項目組。

1、項目管理委員會

項目管理委員會是公司項目管理的最高決策機構(gòu)，一般由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理組成。主要職責(zé)如下：

（1）依照項目管理相關(guān)制度，管理項目；

（2）監(jiān)督項目管理相關(guān)制度的執(zhí)行；

（3）對項目立項、項目撤消進行決策；

（4）任命項目管理小組組長、項目評審委員會主任、項目組組長.

2、項目管理小組

項目管理小組對項目管理委員會負責(zé)，一般由公司管理人員組成。主要職責(zé)如下：

（1）草擬項目管理的各項制度；

（2）組織項目階段評審；

（3）保存項目過程中的相關(guān)文件和數(shù)據(jù)；

（4）為優(yōu)化項目管理提出建議。

3、項目評審小組

項目評審小組對項目管理委員會負責(zé)，可下設(shè)開發(fā)評審小組和產(chǎn)品評審小組，一般由公司技術(shù)專家和市場專家組成。主要職責(zé)如下：

（1）對項目可行性報告進行評審；

（2）對市場計劃和階段報告進行評審；

（3）對開發(fā)計劃和階段報告進行評審；

（4）項目結(jié)束時，對項目總結(jié)報告進行評審。

4、軟件產(chǎn)品項目組

軟件產(chǎn)品項目組對項目管理委員會負責(zé)，可下設(shè)軟件項目組和產(chǎn)品項目組。軟件項目組和產(chǎn)品項目組分別設(shè)開發(fā)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。成員一般由公司技術(shù)人員和市場人員構(gòu)成。主要職責(zé)是：根據(jù)項目管理委員會的安排具體負責(zé)項目的軟件開發(fā)和市場調(diào)研及銷售工作。

三、軟件項目管理的內(nèi)容

從軟件工程的角度講，軟件開發(fā)主要分為六個階段：需求分析階段、概要設(shè)計階段、詳細設(shè)計階段、編碼階段、測試階段、安裝及維護階段。不論是作坊式開發(fā)，還是團隊協(xié)作開發(fā)，這六個階段都是不可缺少的。

根據(jù)公司實際情況，公司在進行軟件項目管理時，重點將軟件配置管理、軟件質(zhì)量管理、軟件風(fēng)險管理及開發(fā)人員管理四方面內(nèi)容導(dǎo)入軟件開發(fā)的整個階段。

在八十年代初，著名軟件工程專家B.W.Boehm總結(jié)出了軟件開發(fā)時需遵循的七條基本原則，同樣，我們在進行軟件項目管理時，也應(yīng)該遵循這七條原則。它們是：

（1）用分階段的生命周期計劃嚴(yán)格管理；

（2）堅持進行階段評審；

（3）實行嚴(yán)格的產(chǎn)品控制；

（4）采用現(xiàn)代程序設(shè)計技術(shù)；

（5）結(jié)果應(yīng)能夠清楚地審查；

（6）開發(fā)小組地人員應(yīng)該少而精；