導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇市場趨勢分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

南方：各地綠化建設(shè)力度還在增大，很多城市，包括二、三線城市都在加大綠化速度、力度和廣度。如湖北省的武漢市為打造國家生態(tài)園林城市，投入了大量資金，用于城市生態(tài)建設(shè)和綠地改造，要在未來4年內(nèi)綠化覆蓋率達(dá)到40%，人均公園綠地10平方米，達(dá)到國家生態(tài)園林城市標(biāo)準(zhǔn)。由此導(dǎo)致武漢市周邊地區(qū)苗木市場較為活躍，不少苗木價(jià)格有了明顯的上漲，直徑18.1～20厘米的常綠喬木香樟價(jià)格在2200元以上，直徑3.1厘米以上的黑松價(jià)格也呈上升趨勢。此外，大規(guī)格（直徑10厘米以上）的重陽木、合歡、欒樹、櫸樹、烏桕、法國梧桐、銀杏、楓楊、金錢松、水杉、白玉蘭、紫薇、杜仲、七葉樹、櫻花、雞爪槭、元寶楓、江南榿木等苗木，價(jià)格都呈上升趨勢。類似武漢市的南方城市不在少數(shù)，尤其是原本綠化環(huán)境不算出色的?。ㄊ?、區(qū)），這些地區(qū)對綠化的開發(fā)力度會隨著國家的重視而更加重視，無疑也是綠化市場發(fā)展的另一股推動(dòng)力。

二、花卉市場

常綠灌木市場價(jià)格上揚(yáng)的品種有：大規(guī)格龍柏、蜀檜柏、各種規(guī)格的法國梧桐、金邊黃楊、大規(guī)格紅花檵木、杜鵑（夏）、毛鵑、含笑、狹葉十大功勞、金絲梅、羅漢松、楊梅、樹型較好的石楠等。另外常綠金絲桃現(xiàn)在各苗圃庫存量較少，估計(jì)價(jià)格也會上??；花葉熊掌木，貨源緊缺，價(jià)格較高。

落葉灌木類市場價(jià)上揚(yáng)的有：八仙花、臘梅、山麻桿、十小蘗、6厘米以上規(guī)格的垂絲海棠等。

草本類花卉：國產(chǎn)花卉走入國際市場的不多，開發(fā)空間還比較大。引進(jìn)花卉在國內(nèi)市場還比較走俏，且多以切花為主，主要是通過零售市場出售給個(gè)人消費(fèi)。

篇2

全國房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)綜合景氣指數(shù)（簡稱國房綜合景氣指數(shù)）是反映房地產(chǎn)行業(yè)整體運(yùn)行趨勢的量化指標(biāo)，從中可以把握房地產(chǎn)市場運(yùn)行的周期與規(guī)律。我們對該指數(shù)近幾年走勢研究后發(fā)現(xiàn)：自上世紀(jì)80年代開始，國內(nèi)房地產(chǎn)市場的運(yùn)行周期一般在7～8年的時(shí)間跨度，5年發(fā)展2年回落。從一個(gè)完整的運(yùn)行周期來看，上一輪上漲周期是從1998年年初起步，到2003年2月到達(dá)高點(diǎn)109.14，上行周期運(yùn)行約5年左右。之后該指數(shù)從階段性高點(diǎn)逐步下滑到2005年12月的最低點(diǎn)100.61點(diǎn)，下行周期約2年左右。

本輪上漲周期從2005年12月起步，先緩步走高到2006年11月的103.92點(diǎn)，又短暫調(diào)整到2007年3月的101.22點(diǎn)，隨后一路走高，至2007年11月該指數(shù)攀升到106.59的兩年內(nèi)最高點(diǎn)，至2008年3月又略有回落，短期可能面臨調(diào)整。如果將2005年12月看作本輪行業(yè)上升周期的起點(diǎn)，近2年房地產(chǎn)行業(yè)景氣度是一個(gè)“穩(wěn)步上漲11個(gè)月，后調(diào)整4個(gè)月，再持續(xù)上漲8個(gè)月并創(chuàng)新高”的振蕩走高的態(tài)勢。上漲過程中雖然中間有調(diào)整，但調(diào)整時(shí)間較短（僅4個(gè)月），且最低點(diǎn)仍比上一輪運(yùn)行周期的低點(diǎn)高了0.61個(gè)點(diǎn)，說明底部抬高，上升趨勢未變，目前仍處于持續(xù)上升階段。另外，本輪上升周期的最高點(diǎn)與起點(diǎn)的差別是5.98個(gè)點(diǎn)，而且近5年行業(yè)景氣指數(shù)均維持在100點(diǎn)以上，證明房地產(chǎn)行業(yè)近5年來始終維持高景氣度。

我認(rèn)為，未來幾年，中國正處于經(jīng)濟(jì)快速增長、人民幣加速升值、城市化進(jìn)程加快、居民消費(fèi)升級帶來住房剛性需求強(qiáng)勁的一個(gè)特殊發(fā)展階段，對推動(dòng)房地產(chǎn)市場向前發(fā)展的動(dòng)力將會更加強(qiáng)勁。未來雖然有政策調(diào)控打壓導(dǎo)致走勢的微幅修正，但行業(yè)景氣度持續(xù)上升趨勢不變，而且本輪景氣上升周期的持續(xù)性與時(shí)間跨度預(yù)計(jì)會更強(qiáng)。上一個(gè)景氣上升周期持續(xù)時(shí)間是5年左右，保守地看此次景氣上升周期至少維持5年以上時(shí)間，即至少持續(xù)到2011年左右，但在上升過程中存在振蕩調(diào)整的可能性，將可能采取螺旋式的振蕩上升走勢，景氣指數(shù)將可能會創(chuàng)出歷史新高。

全國房地產(chǎn)市場走勢分析

從一個(gè)完整的運(yùn)行周期來看，上一輪房地產(chǎn)景氣周期是從1998年年初至2005年年末結(jié)束。上一輪行業(yè)運(yùn)行周期主要是由住房制度改革推動(dòng)的，主要體現(xiàn)為以投資拉動(dòng)為主導(dǎo)，但由于房地產(chǎn)市場消費(fèi)主體不成熟，市場運(yùn)行不規(guī)范，所以該輪周期的市場相對平穩(wěn)，投資額始終小于銷售額，說明市場需求不旺盛，房價(jià)表現(xiàn)整體上相對平穩(wěn)。由于主要受投資拉動(dòng)影響，在2004、2005年的國家宏觀調(diào)控下，這一輪房地產(chǎn)行業(yè)景氣度結(jié)束上升周期而出現(xiàn)回落。

新一輪國內(nèi)房地產(chǎn)運(yùn)行周期起步于2005年末，由于市場較規(guī)范與消費(fèi)主體趨于成熟，市場化明顯增強(qiáng)。2005年后，固定資產(chǎn)投資高企與城市化進(jìn)程加快使房地產(chǎn)投資額持續(xù)上升。但更重要的是，居民收入水平提高、人口紅利因素集中釋放、住房消費(fèi)升級導(dǎo)致的住房剛性需求及改善性需求迅速提高，導(dǎo)致市場需求異常旺盛，銷售額加速上升，并在2006年銷售額超過投資額呈加速上升態(tài)勢。因此，以需求拉動(dòng)為主導(dǎo)是本輪周期與上一輪周期最大的不同。

我們看到，受需求拉動(dòng)的本輪上升周期大大強(qiáng)于上一輪周期，表現(xiàn)為投資與需求強(qiáng)勁，而且需求明顯強(qiáng)勢，呈現(xiàn)“量價(jià)齊升”走勢。2006年前商品房的投資額與銷售額上漲比較平穩(wěn)。之后二者開始加速上升，施工面積與新開工面積都開始加速上升，并且刺激了開發(fā)商的開發(fā)投資熱情，2006年開始投資額超過銷售額呈現(xiàn)加速上漲，銷售面積超過竣工面積，表明總需求超過總供給，購房需求逐漸釋放，2006年后房價(jià)加速上漲。由于2006、2007年需求增長過猛且略有透支，短期房價(jià)上漲過快，需要市場經(jīng)過一定時(shí)間的消化，加上政策調(diào)控的影響，造成2008年年初以來出現(xiàn)市場觀望、需求萎縮、部分城市房價(jià)下調(diào)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)行業(yè)景氣度可能調(diào)整，但未來持續(xù)上升趨勢不變。

目前中國正處于經(jīng)濟(jì)快速增長、人民幣加速升值、城市化進(jìn)程加快、居民消費(fèi)升級帶來住房剛性需求強(qiáng)勁的一個(gè)特殊發(fā)展階段，對推動(dòng)房地產(chǎn)市場向前發(fā)展的動(dòng)力將會更加強(qiáng)勁，加上政策調(diào)控有助于延續(xù)行業(yè)的景氣度，因此，預(yù)計(jì)本輪行業(yè)景氣度上升周期將持續(xù)到2011年左右。

上海房地產(chǎn)走勢分析

我們將上海與全國的房屋銷售價(jià)格指數(shù)進(jìn)行對比后發(fā)現(xiàn)，上海房地產(chǎn)上升周期在時(shí)間上領(lǐng)先于全國，且價(jià)格上漲幅度遠(yuǎn)超過全國整體水平。上海本輪上升周期起始于2000年，此后銷售價(jià)格指數(shù)一路上漲，在2001年后銷售額超過投資額，之后二者的“剪刀差”逐漸加大，顯現(xiàn)需求超過供給，在2005～2006年間略有收窄（期間國內(nèi)其他城市在加速上升），之后二者差距又拉大，前者始終高于后者。與此相同，商品房的銷售額與銷售面積至2001年始均呈現(xiàn)“量價(jià)齊升”的局面，上海房價(jià)表現(xiàn)為2000年后開始上漲，2005年3月～2007年9月間維持高位盤整（其間出現(xiàn)銷售額略有回落），而后又加速上升的走勢。因此，在上一輪運(yùn)行周期中，上海房地產(chǎn)市場的上升周期起步于2000年，高點(diǎn)出現(xiàn)在2005年初，之后至2007年下半年為下降周期?？梢钥闯?，上海市場的運(yùn)行周期是先于國內(nèi)市場上漲，先于國內(nèi)市場下降，且處于強(qiáng)勢調(diào)整。2007年下半年開始，上海市場又開始醞釀新一輪的上升周期。

為什么上海未來幾年將處于新一輪的上升周期？我們通過反映市場供需情況的判斷指標(biāo)來加以分析。施工面積/銷售面積可以預(yù)示短期內(nèi)的市場供需情況。新開工面積/銷售面積可以預(yù)示中期內(nèi)的市場供需情況。竣工面積/銷售面積可以表示現(xiàn)階段內(nèi)的市場供需情況。投資額/銷售額表示中長期1～2年的市場供需情況。比值等于1表示供需平衡，比值大于1表示供給過剩，比值小于1表示供給不足。

上海市場的施工面積/銷售面積指標(biāo)近10年始終維持盤整，并且在2007年接近歷史低點(diǎn)，顯示短期內(nèi)供給非常不足。新開工面積/銷售面積、竣工面積/銷售面積兩個(gè)指標(biāo)與其表現(xiàn)極其相似，都是近4年持續(xù)走低，在2007年更是創(chuàng)下近10年低點(diǎn)（比值分別為0.61、0.91），由于預(yù)期供給不足，剛性需求與投資需求巨大，預(yù)計(jì)短期（1年內(nèi)）、中長期（2年或以上）上海市場都將面臨程度不同的供給不足狀況，這是上海市場景氣度未來維持上升的市場基礎(chǔ)。受政策調(diào)控（主要是房貸收緊抑制需求）影響，2008年上半年房價(jià)上升趨勢可能趨緩，如果信貸政策略有放松，則會呈現(xiàn)價(jià)升量增的局面。但是，未來區(qū)域內(nèi)將會出現(xiàn)市場分化與產(chǎn)品分化，即內(nèi)環(huán)內(nèi)核心區(qū)域及高檔住宅產(chǎn)品價(jià)格將會持續(xù)走強(qiáng)。

深圳房地產(chǎn)走勢分析

深圳市場基本與全國市場同步。深圳上一輪上升周期起步于1998年，2003年見景氣高點(diǎn)，之后經(jīng)歷2年下降周期至2005年。本輪上升周期起始于2005年，2005年銷售額上漲后與投資額持平，之后超過后者形成“剪刀差”，但兩者在2007年開口差距相對不大。2005年銷售面積上漲后與竣工面積基本持平，顯示供需相對平衡，2006年超過后者，顯示市場略有供不應(yīng)求，但在2007年又重新低于竣工面積，這表明近三年市場供需相對平衡。深圳房價(jià)在2005年開始穩(wěn)步上漲，在2006、2007年開始加速上漲，2008年開始深圳市場出現(xiàn)調(diào)整。

如何看待今后幾年的深圳房地產(chǎn)市場呢？可以通過深圳地產(chǎn)市場的供需指標(biāo)來對比分析。施工面積/銷售面積指標(biāo)在2000年至2004年穩(wěn)步上漲，該比值從5.6上升至8.8，供給充足是近年市場保持供需相對平衡的主要原因，隨后該比值在2005年、2006年回落至5以下，又在2007年重新上升至5.7。新開工面積/銷售面積、竣工面積/銷售面積二指標(biāo)走勢與其較為相似，都是在2004年或2003年開始回落，在2006年達(dá)到階段性低點(diǎn)且小于1，但在2007年又有反彈且大于1。以上指標(biāo)均預(yù)示未來1～2年深圳市場存在供給略大于需求的狀況。

綜上分析，深圳房地產(chǎn)市場由于經(jīng)歷過90年代初的熱炒，在1993年宏觀調(diào)控下出現(xiàn)大幅調(diào)整，由于受到市場洗禮，1996年后進(jìn)入平穩(wěn)期，且一直持續(xù)到2005年左右，市場始終保持“量穩(wěn)價(jià)平”的平穩(wěn)態(tài)勢。但從2005年開始，市場短期供給（特別是關(guān)內(nèi)等市中心地帶）略顯不足，加上投資與投機(jī)資金的炒作，房價(jià)經(jīng)歷了“2005～2006年的穩(wěn)步上漲、2007年的加速上漲”，成交量也持續(xù)放大。經(jīng)過一輪“熱炒”后，投資投機(jī)資金退潮，加上中短期內(nèi)市場供過于求，深圳房地產(chǎn)市場未來將可能會調(diào)整1年左右時(shí)間。

北京房地產(chǎn)走勢分析

在本輪上升周期中，北京市場基本與全國市場同步。本輪上升周期起步于2005年，在2005年銷售額超過投資額形成“剪刀差”，之后銷售額上升略快于投資額并保持到2007年，但二者在2007年開口差距相對不大，說明2005年開始產(chǎn)生的需求增加，而供給相對不足導(dǎo)致市場景氣度上升。

施工面積在2000年加速上升后，在2005年出現(xiàn)高位后略有回落。施工面積/銷售面積指標(biāo)在2000年以來保持相對低位，至2003年后又略有下降，在2005年達(dá)到最低值3.83，這是直接導(dǎo)致2006、2007年供給不足的主要原因，而2006、2007年受奧運(yùn)前效應(yīng)影響又逐漸回升至4.80。

新開工面積在2000年開始上升后，在2003年達(dá)到相對高點(diǎn)，之后逐漸回落。新開工面積/銷售面積指標(biāo)在2003年前相對低位振蕩，之后又有所下降，同樣在2005年達(dá)到最低值1.06，這與施工面積/銷售面積指標(biāo)的走勢基本相同。

值得關(guān)注的是，北京近13年的竣工面積始終低于同期銷售面積，顯示供給始終相對過剩。而竣工面積/銷售面積指標(biāo)始終大于1也證明了這一點(diǎn)。但該指標(biāo)在2000年后始終保持低位（小于1.43），在2006年達(dá)到最低值1.22，在2007年反彈到1.33。說明北京市場近13年來供需指標(biāo)始終相對穩(wěn)步，這與北京房地產(chǎn)市場化不明顯、住房交易量不活躍的特征相吻合。雖然以上指標(biāo)均說明相對上海與深圳，北京市場供給過剩的情況嚴(yán)重，但2007年的幾項(xiàng)指標(biāo)處于近10年的取值范圍內(nèi)相對低位，表明未來市場雖然供給過剩，但對市場實(shí)際沖擊不大。

綜上分析，北京房地產(chǎn)市場相對上海、深圳落后，從北京市場近10多年供給始終相對過?？梢钥闯?，市場化程度不高，開發(fā)與交易均不活躍。在上一輪運(yùn)行周期中開工量、竣工量與成交量增速均保持相對平穩(wěn)，房價(jià)在2005年前也相對穩(wěn)定。在本輪上升周期中，由于受2008年奧運(yùn)會影響，2006年特別是2007年北京房價(jià)出現(xiàn)快速上漲的同時(shí)，銷售量卻出現(xiàn)下滑，呈現(xiàn)“價(jià)升量減”的市況。由于供給相對過剩，說明2007年房價(jià)上漲中投機(jī)需求推動(dòng)的因素較大。預(yù)計(jì)2008年開始北京房地產(chǎn)市場未來1～2年內(nèi)將面臨調(diào)整態(tài)勢。

二線城市市場分析

由于篇幅所限，我們沒有列出各地房地產(chǎn)的細(xì)項(xiàng)指標(biāo)情況，但在這里將各地市場的現(xiàn)階段、短期、中期供需指標(biāo)進(jìn)行一下比較，選擇更有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域房地產(chǎn)市場。我們選取一線城市中的上海、北京、深圳，在二線城市中選取了長三角區(qū)域的杭州，環(huán)渤海區(qū)域的天津、中西部城市的武漢、重慶、成都、昆明，東北地區(qū)的大連、長春。

從反映現(xiàn)階段供求結(jié)構(gòu)的竣工面積/銷售面積指標(biāo)來分析，現(xiàn)階段市場供給不足的一線城市為上海（0.91），而深圳（1.14）、北京（1.33）是所有選取城市中供給最過剩的。絕大多數(shù)的二線城市中現(xiàn)階段市場均表現(xiàn)為需求大于供給，即供給不足（該指標(biāo)都小于1），供給緊張的城市依次為昆明（0.41）、成都（0.47）、大連（0.52）、重慶（0.63），天津現(xiàn)階段供給相對過剩（1.11）。

從顯示短期供求的施工面積/銷售面積指標(biāo)來看，短期內(nèi)供給相對不足的一線城市是上海（2.91），而深圳（4.80）與北京（5.69）供給充足或過剩，二線城市中供給相對不足依次為中西部城市中的昆明（1.78）、武漢（2.81），成都、重慶供給相對平衡，供給相對過剩的城市依次為杭州（4.35）、長春（3.47）。

從反映中期供需的新開工面積/銷售面積指標(biāo)來看，

未來1～2年內(nèi)供給相對偏緊的一線城市是上海（0.61），供給相對過剩的是深圳（1.58）、北京（1.17）。二線城市中供給偏緊的依次為中西部城市中的昆明（0.45）、成都（0.98）、重慶（1.00），供給偏松的為東北部城市大連（1.43）、長春（2.48）。

投資額/銷售額表示市場中長期的供需情況。該指標(biāo)大于1的只有長春，其余均在1以下。該指標(biāo)顯示，上海的中長期供給依然非常緊張，在所有選取城市中最低（0.42），其次是天津（0.56）、深圳（0.59）、杭州，而武漢、重慶、大連、成都的該指標(biāo)接近于1，顯示中長期供需相對較平衡。

綜合所述，以上指標(biāo)是從區(qū)域市場的短期、中期供求情況來分析的。一線城市中上海即使按目前需求水平計(jì)算，現(xiàn)階段供給略顯不足，未來一年內(nèi)供給相對不足，兩年內(nèi)的供給則非常不足，但當(dāng)?shù)刭彿啃枨缶薮笄以鲩L很快，從中長期來看市場前景最被看好。深圳與北京在一年左右內(nèi)供給存在過剩，但深圳1～2年后供給將顯現(xiàn)不足，而北京由于供給始終相對過剩，預(yù)計(jì)深圳市場將會盤整一年左右，而北京可能會調(diào)整更長時(shí)間，以消化過快增長的投資需求。未來1～2年后由于自住及改善等剛性需求的釋放將會推動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌隼^續(xù)走強(qiáng)。

二線城市中表現(xiàn)不一，珠三角及長三角大部分地區(qū)市場運(yùn)行情況基本與國內(nèi)整體市場同步，目前處于上升周期中的調(diào)整階段，但中西部地區(qū)的大部分城市仍處于上升周期中的加速上升階段。

我們認(rèn)為，中西部城市由于國家加大對中西部固定資產(chǎn)投資及推進(jìn)城市化建設(shè)，未來該區(qū)域市場前景看好。我們注意到，昆明、武漢、重慶、成都等大部分城市在2006后才開始走上升周期。其中，昆明在目前至未來兩年內(nèi)供給都顯不足，當(dāng)?shù)胤績r(jià)相對不高且漲幅較小，可以重點(diǎn)關(guān)注。武漢市場在1～2年內(nèi)供給不足，短期及中期看好。重慶、成都等城市短期內(nèi)供給相對不足，但近年來眾多開發(fā)商在當(dāng)?shù)丶哟罅隧?xiàng)目開發(fā)建設(shè)，預(yù)計(jì)未來中長期將變成供給平衡或略顯過剩，短期看好，中長期市場看淡。

篇3

芒碭山為河南省東部地區(qū)的門戶型旅游區(qū)。在河南省旅游空間布局“一條軸線、四大板塊”的格局中，芒碭山位于“一條軸線”（即黃河文化生態(tài)旅游線，西起三門峽，東到商丘）的最東端;在“四大板塊”（嵩山旅游板塊、伏牛山旅游板塊、太行山旅游板塊、豫東平原旅游板塊）中處在豫東平原旅游板塊的最東部。

從20世紀(jì)90年代后期芒碭山旅游業(yè)起步發(fā)展到現(xiàn)在，旅游客源逐漸發(fā)展到一定規(guī)模，旅游區(qū)已在旅游市場上形成一定的影響力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，赴山旅游的旅游者，2011年，省內(nèi)游客占73%（其中55%來自于商丘），2014年，省內(nèi)游客已經(jīng)縮減到57%，該旅游區(qū)已在逐漸形成其自身影響力。但目前芒碭山旅游區(qū)的旅游消費(fèi)內(nèi)容還不夠豐富，旅游消費(fèi)額還較低，游客停留時(shí)間也較為短暫，旅游區(qū)缺乏住宿、游樂、購物等消費(fèi)場所，旅游區(qū)的贏利模式還較為單一。

二、芒碭山旅游市場發(fā)展趨勢分析

（一）市場潛力優(yōu)勢。首先，該地區(qū)區(qū)位優(yōu)勢明顯，芒碭山旅游區(qū)位于蘇、魯、豫、皖四省交界處的永城市，距離鄭州、南京、合肥等省會城市不到400公里，距離商丘市區(qū)和徐州市不到100公里，與西安、洛陽、鄭州、開封、徐州、連云港六大旅游城市一脈相連。周邊城市人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，區(qū)位優(yōu)勢明顯。其次，該旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)支撐有力，旅游區(qū)所在的永城市是河南東大門，目前已形成以煤炭、面粉為支柱的“黑白經(jīng)濟(jì)”，經(jīng)濟(jì)總量位居河南省縣域第一，躋身全國縣域經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)行列，為旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)造雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐。再次，其資源價(jià)值可觀度高，旅游區(qū)目前開發(fā)較為充分的是漢墓陵寢、名人遺跡兩大核心資源，而餐飲文化、民俗文化、手工藝品、住宿設(shè)施、娛樂設(shè)施等基本未開發(fā)或開發(fā)不足，這也為旅游區(qū)的后發(fā)展留下了較大空間。

（二）市場潛力劣勢。旅游資源同質(zhì)明顯是該旅游區(qū)不可忽視的問題。河南省以及豫東四省交界地區(qū)是文化資源富集區(qū)，文化旅游開發(fā)項(xiàng)目逐步很多，現(xiàn)已建成和在建的項(xiàng)目有洛陽開封清明上河園、商丘古文化旅游區(qū)、徐州漢文化旅游區(qū)等400 多處名勝古跡，這些項(xiàng)目均坐落于旅游區(qū)周邊，資源以及目標(biāo)市場相似，因此形成了群雄逐鹿的競爭態(tài)勢。另外，該地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展空間受限，旅游區(qū)旅游空間與生活空間重疊，各個(gè)景點(diǎn)分散于社區(qū)生活空間中，有的景區(qū)周邊被村鎮(zhèn)包圍，旅游線路組織與鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)部交通以及過境交通相互交叉，使得旅游發(fā)展與旅游區(qū)拓展空間受限。

（三）市場潛力機(jī)遇。近年來旅游區(qū)交通條件逐漸改善。旅游區(qū)交通便捷，東傍京滬，西臨京九，北依隴海，連霍高速穿區(qū)而過，距離徐州機(jī)場均不足100公里。2015年即將通車的國家高速鐵路東西交通大動(dòng)脈鄭徐高鐵經(jīng)過芒山北站，建設(shè)中的濟(jì)祁高速在芒山設(shè)置十字架立交，使得旅游區(qū)交通條件將進(jìn)一步改善。省、市各級政府高度重視芒碭山旅游業(yè)發(fā)展，芒碭山旅游區(qū)先后被列為中原“一線五點(diǎn)”旅游開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域，納入河南省“三點(diǎn)一線”的黃金旅游帶;2011年，芒碭山旅游區(qū)又被列為河南省十大文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、永城市旅游支柱區(qū)和龍頭區(qū)以及芒山鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

三、芒碭山旅游客源市場預(yù)測

（一）國內(nèi)客源市場定位。游客的出游率與目的地空間距離密切相關(guān)，客源地與目的地之間距離越遠(yuǎn)，有效旅游需求（出游力）就越小。以300公里和500公里半徑為分界線可以將芒碭山客源市場分為核心客源市場、重點(diǎn)客源市場和機(jī)會客源市場。根據(jù)永城市客源市場結(jié)構(gòu)和旅游區(qū)客源分布特征，國內(nèi)客源市場進(jìn)行如下定位：核心客源市場（占50%）：淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、蘇魯豫皖四省交界區(qū);重點(diǎn)客源市場（占40%）：華北地區(qū)、華東地區(qū)、華中地區(qū);機(jī)會客源市場（占10%）：其它省市自治區(qū)。具體分布如下表所示：

表3.1 國內(nèi)各級市場范圍及省市分布一覽表

（二）海外客源市場定位。根據(jù)旅游區(qū)的客源市場結(jié)構(gòu)和旅游產(chǎn)品形態(tài)，海外客源市場作如下定位：核心客源市場：東北亞（日本、韓國）、北美（美國、加拿大）、港澳臺;重點(diǎn)客源市場：東南亞（新加坡、馬來西亞、泰國）、西歐（英國、法國、德國、意大利、西班牙）;機(jī)會客源市場：北歐（挪威、芬蘭、冰島）、東歐（保加利亞、波蘭等）、大洋洲（澳大利亞、新西蘭）。

（三）客源市場層次定位。旅游區(qū)的客源市場層次可從以下幾方面進(jìn)行定位：按照客源類型定位，觀光游覽客源、休閑度假客源、鄉(xiāng)村體驗(yàn)客源;按消費(fèi)層次定位，以中高檔為主體，以低檔消費(fèi)為補(bǔ)充，其中低檔消費(fèi)近程市場為主，中檔消費(fèi)以中程市場為主，高檔消費(fèi)以遠(yuǎn)程市場為主;按旅游方式定位，以散客為主，團(tuán)體為輔，隨著市場的成熟度，家庭旅游、自助旅游、自駕車旅游份額將大大上升;按旅游者年齡定位，以中青年游客為主，以老年游客補(bǔ)充;按旅游者職業(yè)定位，觀光游覽、鄉(xiāng)村體驗(yàn)、為大眾游客，休閑度假型游客主要為收入較高的企業(yè)界和白領(lǐng)階層及公務(wù)員。

（四）客源市場目標(biāo)定位。根據(jù)上述區(qū)域客源、層次客源定位，在此從目標(biāo)市場進(jìn)一步定位，見下表：

表4.3 旅游區(qū)客源目標(biāo)市場定位

一級客源市場：商丘市及周邊客源，以徐州、南京、合肥、濟(jì)南蘇魯豫皖交界區(qū)周邊客源，東北亞、北美、港澳臺客源;二級客源市場：以鄭州、開封為中心的周邊客源，華北、華東、華中客源，東南亞、西歐客源;機(jī)會客源市場：省內(nèi)其它地區(qū)，國內(nèi)其它省市自治區(qū)，北歐、東歐、大洋洲。

篇4

（一）露酒的產(chǎn)品特性

根據(jù)《中華人民共和國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》對露酒的定義，露酒是以蒸餾酒、發(fā)酵酒或食用酒精為酒基，以食用動(dòng)植物、食品添加劑作為呈香、呈味、呈色物質(zhì)，按一定生產(chǎn)工藝加工而成，改變了其原酒基風(fēng)格的飲料酒。它也具有營養(yǎng)豐富、品種繁多、風(fēng)格各異的特點(diǎn)，露酒的范圍很廣，包括花果型露酒、動(dòng)植物芳香型、滋補(bǔ)營養(yǎng)酒等酒種。露酒改變了原有的酒基風(fēng)格，其營養(yǎng)補(bǔ)益功能和寓“佐”于“補(bǔ)”的效果，非常符合現(xiàn)代消費(fèi)者的健康需求，贏得了巨大的市場空間。

（二）露酒可供開發(fā)的資源潛力巨大

露酒主要是以酒基和原輔料按照生產(chǎn)工藝加工而成。其原輔料可供選擇的品種很多，具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。如：宮丁香、枸杞、人參、蛇、當(dāng)歸、動(dòng)物、動(dòng)物的骨骼等等，可以說，凡是中醫(yī)能夠入藥的品種，基本上都能按照生產(chǎn)工藝而生產(chǎn)露酒。特別是近年來應(yīng)用科技的發(fā)展，原料的應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大，野生資源類有紅景天、刺梨等野生果；花卉類中如梨花、玫瑰、茉莉、、桂花等。為露酒的產(chǎn)品細(xì)分、市場細(xì)分、功能細(xì)分提供了巨大的空間。隨著物質(zhì)文化水平的提高，人們保健意識的增強(qiáng)，消費(fèi)者對飲食類產(chǎn)品已不再過分關(guān)注“飽腹”和“享受”，逐步開始關(guān)注人體肌能的調(diào)理作用。廣大的社會需求奠定了露酒較其他飲料酒更具有特殊優(yōu)勢。

（三）產(chǎn)品層次空間巨大

首先，露酒是改變了原有酒基風(fēng)格的飲料酒，因?yàn)槠渌砑拥脑o料的自身特性，露酒可以延伸為不同香型酒、營養(yǎng)酒等，同時(shí)也可以向上延伸為保健酒。如湖北勁牌酒業(yè)有限公司的“中國勁酒”、海南椰島股份公司的“椰島”牌鹿龜酒、河北叢臺酒業(yè)的“梨花酒”、山西汾酒公司的“竹葉青”酒等都是露酒范疇。

其次，隨著葡萄酒、果酒行業(yè)的不斷規(guī)范，特別是在葡萄酒取消半汁酒之后，生產(chǎn)全汁酒成本較高，而干酒自身的苦澀味等因素，影響了葡萄酒、果酒在市場中的消費(fèi)群體普及速度。而以果味酒作為酒基的露酒解決了生產(chǎn)成本和產(chǎn)品自身的風(fēng)味問題，為果味露酒提供了巨大的市場空間，如山西的“柔丁香”葡萄露酒就是果味露酒的典范，成功解決了山西絕大部分婦女和青年消費(fèi)群體對干酒口味的不適應(yīng)和全汁葡萄酒生產(chǎn)成本過高，產(chǎn)品可操作性空間較小的問題。

二、露酒市場發(fā)展趨勢

（一）露酒品牌逐步形成：

露酒的發(fā)展應(yīng)該以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主攻方向，產(chǎn)品以色、香、味、美，適于佐餐的質(zhì)量為主，以消費(fèi)者需求的口味為依據(jù)，實(shí)施產(chǎn)品定位，檔次要分明，使產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者的大眾需求。前幾年，許多企業(yè)看好露酒這個(gè)的朝陽產(chǎn)業(yè)和高利潤，一哄而上，沒有注重培養(yǎng)自己的優(yōu)良品質(zhì)和品牌。一些保健酒廠刻意追求古方、民方，夸大功效，誤導(dǎo)消費(fèi)者，一度使露酒陷入了危機(jī)。

近年，隨著GMP標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，我國的果露酒企業(yè)已經(jīng)開始意識到自身的不足，許多保健酒企業(yè)也逐步開始轉(zhuǎn)向大眾露酒產(chǎn)品市場，開始了品牌與品質(zhì)的塑造。一些露酒企業(yè)已經(jīng)在酒類行業(yè)形成了相當(dāng)?shù)闹龋谑袌錾弦簿哂辛溯^高的占有率。

（二）露酒的品質(zhì)越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注：

隨著消費(fèi)者自我消費(fèi)意識和理性消費(fèi)觀念的增強(qiáng)，消費(fèi)者在消費(fèi)露酒時(shí)更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。以前在露酒行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)剛開始產(chǎn)品、市場都很好，但過不了多久，就急速滑坡的現(xiàn)象。產(chǎn)生這種情況的基本原因就是產(chǎn)品質(zhì)量和夸大宣傳等因素。所以露酒的品牌建設(shè)，必須要注重產(chǎn)品自身的品質(zhì)和正確引導(dǎo)消費(fèi)者的實(shí)際需求。

（三）露酒企業(yè)逐步向規(guī)?；^度發(fā)展：

前期國內(nèi)露酒產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是類型多，產(chǎn)量小，專營的少，兼營的多，企業(yè)分散形不成規(guī)模生產(chǎn)。而露酒的生產(chǎn)工藝大多保持了傳統(tǒng)工藝，產(chǎn)品技術(shù)含量低，更新?lián)Q代速度慢等因素，使露酒在消費(fèi)者心目中的地位受到很大的影響。為了適應(yīng)露酒品牌建設(shè)，企業(yè)必須要向規(guī)?；^度發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)能力，提升產(chǎn)品自身的市場競爭能力，強(qiáng)化正確引導(dǎo)，樹立新形象。

篇5

中圖分類號：G23 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）010-0-01

在現(xiàn)階段的社會發(fā)展過程中，傳媒作為推動(dòng)社會發(fā)展的重要內(nèi)容，對于社會的整體發(fā)展有著積極的推動(dòng)與影響，人們生活節(jié)奏日益加快，經(jīng)濟(jì)社會不斷的發(fā)展，傳媒在我們生活的各個(gè)角度中均有所涉獵?？梢哉f其自身的發(fā)展與市場地位與人們的生活有著較為密切的關(guān)系。對此下文主要對現(xiàn)階段的相關(guān)傳媒市場的定位以及其相關(guān)市場發(fā)展趨勢內(nèi)容進(jìn)行了探究分析。

一、傳媒市場定位以及優(yōu)化方式

在傳媒市場的定位過程中，基于效益最大化的角度來說，成功的傳媒市場定位模式可以在提升其整體的利益效果的同時(shí)進(jìn)行最小的資本投資，也就是說，在今后的傳媒的市場發(fā)展過程中，要想促進(jìn)其整體發(fā)展，就要保障其具有較為廣泛的市場需求，要滿足實(shí)際的市場需求且其競爭能力相對較強(qiáng)。也就是說在此階段，無論對傳媒行業(yè)進(jìn)行何種的市場定位，都要保障其處于一些高利益且競爭低的環(huán)境之中，可以說這是一種缺乏市場定位的發(fā)展階段，這也是傳統(tǒng)的傳媒市場定位的有效縮寫，但是在社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，在經(jīng)濟(jì)影響之下，相關(guān)傳媒行業(yè)在累積了一定的內(nèi)涵與資本之后，其逐漸呈現(xiàn)著市場經(jīng)濟(jì)利益化的定位趨勢，市場份額已與傳媒現(xiàn)實(shí)的市場利益息息相關(guān)，對此要想明確傳媒市場定位，在實(shí)踐中就要對其不斷的優(yōu)化與完善，其主要策略如下：

（一）優(yōu)勢化策略

傳媒市場競爭的本質(zhì)就是傳媒優(yōu)勢特征的內(nèi)在競爭。不同的傳媒領(lǐng)域有著不同的優(yōu)勢特征，但是在市場競爭中并不是所有傳媒都可以脫穎而出的，這與傳媒的自身優(yōu)勢有著直接的關(guān)系，傳媒的自身優(yōu)勢主要涵蓋了資源優(yōu)勢以及能力優(yōu)勢兩種模式。在傳媒的市場的發(fā)展過程中，傳媒只要憑借著自身的優(yōu)勢就會獲得一定的機(jī)會，但是在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，這種優(yōu)勢逐漸呈現(xiàn)復(fù)雜化的趨勢。對此傳媒行業(yè)要想提升其資源以及能力的整體優(yōu)勢要提升一種優(yōu)勢，保持一種特征，進(jìn)而探究適宜其發(fā)展的整個(gè)市場空間，這也就是傳媒市場定位的結(jié)構(gòu)重構(gòu)與優(yōu)化的過程。

（二）周期性策略

傳媒產(chǎn)業(yè)整體以及傳媒單位在發(fā)展過程中都具有一定的周期性，要想有效的實(shí)現(xiàn)傳媒市場定位的最大化，就要對傳媒市場的發(fā)展周期進(jìn)行探究分析，進(jìn)而獲得其產(chǎn)業(yè)周期與傳媒周期發(fā)展的平衡點(diǎn)。在實(shí)踐中因?yàn)橐恍┛陀^因素對額限制沒導(dǎo)致其無法提升其市場定位的最大化，但是其相關(guān)周期卻是整個(gè)傳媒市場定位的重點(diǎn)內(nèi)容，對此在實(shí)踐中要通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)的模式，有效的延長整個(gè)傳媒市場的周期時(shí)間，進(jìn)而明確傳媒市場的整體發(fā)展定位。

二、髏絞諧》⒄骨魘樸胂喙賾跋

基于現(xiàn)階段的傳媒發(fā)展?fàn)顩r來說，其在實(shí)踐中收到社會發(fā)展以及各種網(wǎng)絡(luò)媒體的整體影響，在全新模式之下其主要發(fā)展具有如下的發(fā)展趨勢：

傳媒市場自身的發(fā)展趨勢：

第一，傳媒的受眾呈現(xiàn)廣泛化趨勢。在網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展過程中，新形勢的媒體會基于網(wǎng)絡(luò)信息平臺的優(yōu)勢與特征，不斷的提升自身的受眾范圍，進(jìn)而提升傳媒的影響力，提升其自身的服務(wù)效能與價(jià)值，進(jìn)而充分的凸顯傳媒自身的社會屬性以及內(nèi)在質(zhì)量，進(jìn)而使得傳媒發(fā)展與社會的實(shí)際需求相契合?；ヂ?lián)網(wǎng)等新媒體的發(fā)展為傳媒市場發(fā)展明確了發(fā)展趨勢，提升了整個(gè)傳媒市場的發(fā)展，其使得傳媒行業(yè)在發(fā)展過程中突破了傳統(tǒng)的模式與手段，呈現(xiàn)著多彩傳媒內(nèi)容，在根本上豐富了現(xiàn)有的傳媒形式，提升了其整體的覆蓋范圍。

第二，傳媒的整體覆蓋范圍也會越來越寬泛，基于現(xiàn)階段傳媒的整體發(fā)展來說，其具有一定的復(fù)雜性，并不局限于各種信息的傳播與新聞的播報(bào)，其早已成為人們獲得各種信息咨詢的有效方式與途徑，在今后的發(fā)展過程中，其整體覆蓋率則會越來越寬泛。

第三，傳媒自身的信息質(zhì)量以及程度得到了顯著的提升。在傳媒的角度對于社會熱點(diǎn)等相關(guān)信息的報(bào)道來說，其整體質(zhì)量以及深入程度也在不斷的優(yōu)化提升，人們在看待信息的同時(shí)，對其內(nèi)在的價(jià)值與含義更為重視，對待事物有著不同的觀點(diǎn)，其對于公眾產(chǎn)生的整體影響也呈現(xiàn)著積極作用。

第四，傳媒的社會角色會越來越重?；趥髅降慕嵌葋碚f，其已然成為了社會發(fā)展過程中的重點(diǎn)內(nèi)容，在整個(gè)社會發(fā)展中有著較為重要的地位與作用，在利用自身的監(jiān)督管理以及信息傳遞功能，在一定程度上推動(dòng)了社會的公平發(fā)展，推升對社會的監(jiān)督與管理，對于社會的長足發(fā)展有著直接的影響作用。

三、傳媒發(fā)展趨勢建議

在今后的傳媒市場發(fā)展過程中，其要具有一定的創(chuàng)新性，要充分的融合各種新媒體技術(shù)，充分的融合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)內(nèi)容，基于對實(shí)際的數(shù)據(jù)信息的分析探究，了解顧客的實(shí)際需求，進(jìn)而明確其市場發(fā)展定位，為其今后的發(fā)展明確方向

（一）基于現(xiàn)有的全球大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，融合云端計(jì)算的，加強(qiáng)對傳媒受眾相關(guān)信息的探究分析，說笑呢信息的實(shí)時(shí)推送。在實(shí)踐中就是通過“大數(shù)據(jù)+云端+互聯(lián)網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)終端模式，對受眾瀏覽的網(wǎng)頁進(jìn)行分析，進(jìn)而了解受眾的愛好，有針對的推送各種服務(wù)信息內(nèi)容，這種具有差異化的信息推送方式，可以有效的突破傳統(tǒng)媒體的束縛與限制，可以充分的凸顯新媒體自身的優(yōu)勢與作用，對于傳媒行業(yè)的數(shù)值化發(fā)展有著直接的推動(dòng)作用。

（二）融合科技信息與文化內(nèi)容。在今后的發(fā)展過程中，在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展過程中，各種移動(dòng)終端的普及會在一定程度上刺激網(wǎng)絡(luò)信息的三維立體發(fā)展，這種具有全方位、立體化以及多角度的發(fā)展模式，會充分的融合各種科技信息技術(shù)以及文化內(nèi)容，這種智能化的發(fā)展模式無疑是傳媒市場的主要發(fā)展趨勢。

四、結(jié)語

在社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，傳媒行業(yè)在人們的生產(chǎn)生活中有著直接的影響，而傳媒行業(yè)要想充分的提升自身的社會作用與地位，就要明確自身的市場發(fā)展定位以及今后的發(fā)展趨勢，只有這樣才可以在根本上推動(dòng)其長足發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇6

這些順應(yīng)市場需求的策略賺足了人氣，是否也能獲得良好的成交結(jié)果？2012年春拍能否因此而撥云見月？

水墨仍有新空間

作為大陸地區(qū)率先開槌的大型拍賣公司，中國嘉德的拍賣結(jié)果無疑預(yù)示了整個(gè)市場的發(fā)展動(dòng)向。相比于各大拍賣版塊，中國書畫一直是市場份額最大的部分，幾乎占據(jù)了中國藝術(shù)品拍賣的半壁江山。尤其是在市場遇冷的情況下，書畫作品更加凸顯了它不動(dòng)的基石作用。本季春拍，中國嘉德共取得20.6億元的總成交額，其中，中國書畫部分總成交11.89億元，足見其強(qiáng)大的市場流通性。在已有的以藝術(shù)家、拍品來源、集中經(jīng)典拍品等常規(guī)的專場設(shè)置之外，中國嘉德首次推出了兩個(gè)別出心裁的專場，令人眼前一亮。

率先為人們帶來的驚喜的是“大地之上—中國近現(xiàn)代水墨人物畫創(chuàng)作之路專場”。該專場以水墨人物肖像為線索，呈現(xiàn)了幾十位畫家百余件人物佳作，總成交額超過6,500萬元，成交率亦超過80%。其中齊白石《教子圖》是白石老人此類題材中較早的一幅，約作于變法初期。齊白石以詩畫結(jié)合的方式直率表達(dá)對社會人世的看法，最終以1,012萬位列首位。而水墨寫實(shí)人物畫奠基人蔣兆和的重要作品《休息的時(shí)候》以506萬元成交，黃胄的《金沙江邊》以448.5萬元緊隨其后。整個(gè)專場的表現(xiàn)超過了預(yù)期，別開生面類型設(shè)置無疑對市場起到了引領(lǐng)作用。

除此之外，“水墨新世界”也是中國嘉德首次以新水墨為題策劃的另一個(gè)專場，涵蓋了谷文達(dá)、仇德樹、杜大愷、徐累、朱偉、李華弌、劉慶和、李津、武藝等具有國際影響力的當(dāng)代水墨中堅(jiān)藝術(shù)家的重要作品，同時(shí)還包括中國現(xiàn)代藝術(shù)大師趙無極和當(dāng)代藝術(shù)家方力鈞、岳敏君、毛焰、王音的水墨作品。最終，該專場共獲得1,380萬元的總成交額，成交率超過90%。其中，徐累的《夜中晝》以149.5萬元奪得全場最高價(jià)。雖然成交總額并不搶眼，但是較高的成交率說明此版塊仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，對于一直艱難發(fā)展且爭議不斷的新水墨來說，無疑是一個(gè)好消息。

設(shè)計(jì)、樂器進(jìn)場

作為大陸拍賣公司的龍頭企業(yè)，北京保利自2009年秋拍開始，其春秋兩季大拍的總成交額一直位列國內(nèi)各大拍賣公司之首，因此，保利2012年春拍的結(jié)果就格外引人注目。本次拍賣，北京保利共收獲30.36億元的總成交額，雖然較去年秋拍49.2億元的成交額大幅減少，但相比其他拍賣行仍然遙遙領(lǐng)先。在經(jīng)過38個(gè)專場、6天的鏖戰(zhàn)之后，北京保利春拍讓人記住的不僅是2.9325億元成交的李可染《萬山紅遍》，幾個(gè)全新專場的設(shè)置也為調(diào)整中的中國拍賣市場提供了一種新的可能。

此次春拍，北京保利收藏推出“現(xiàn)當(dāng)代中國藝術(shù)之國際知名設(shè)計(jì)師作品專場”，云集了歐美、亞洲和本土設(shè)計(jì)師的作品，作品兼具藝術(shù)性、投資性和實(shí)用性。作為國內(nèi)首個(gè)設(shè)計(jì)拍賣專場，這批作品早在預(yù)展時(shí)就是人氣最旺的版塊之一。最終，該專場創(chuàng)造了941.08萬元的總成交額，而薩爾瓦多·達(dá)利 LEDA扶手椅則以71.3萬元列本場成交價(jià)之首。此外，北京保利尚品部首次推出的“名貴西洋樂器專場”也取得了不錯(cuò)的反響，共收獲1,357萬元的成交額，上拍的20件樂器中有14件成交，意大利1754年制簡納羅（簡納瑞斯）·格利亞奴小提琴以345萬元奪得最高價(jià)。如果說2011年春拍北京保利首次推出的古董車拍賣仍然讓人記憶猶新，那么此次小提琴的上拍也足以讓人津津樂道。

除此之外，“新月雅集——民國文人瓷繪與現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)陶瓷專場”也不得不提。近年來，近現(xiàn)代和當(dāng)代制瓷名家作品的市場增長迅速，使得很多近現(xiàn)代書畫和當(dāng)代水墨買家開始關(guān)注這個(gè)市場，而保利就很好地把握了這種趨勢，并且在預(yù)展時(shí)就下足了功夫，開辟了很大一部分空間對這批作品進(jìn)行展示。最后，該專場收獲8,400萬元的總成交額，其中，民國“珠山八友”之一的景德鎮(zhèn)瓷畫名家何許人的作品粉彩四季山水長條瓷板掛屏(四屏)以2242.5萬成交，刷新藝術(shù)家本人作品成交紀(jì)錄，同時(shí)也創(chuàng)八友瓷價(jià)格新高。拍得此件作品的正是近年來叱咤拍場的資深書畫收藏大鱷包銘山先生，正如他所言，歷代傳世的和出自近現(xiàn)代名家的瓷繪藝術(shù)都具有不菲的收藏價(jià)值，加上目前已有許多當(dāng)代畫家參與在瓷器上作畫，文人瓷繪的潛力巨大。而在該專場中，現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)家的作品也不遑多讓，朱樂耕2011年作紅綠彩奔馬圖瓷板（五屏）就以1,150萬元成交，也證明其所言不虛。

篇7

商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可以說是分工的結(jié)果。地域分工、專業(yè)分工為區(qū)域市場形成的必備條件，通常來說，區(qū)域市場是以專業(yè)分工為原則向?qū)I(yè)化市場方向發(fā)展。關(guān)于這一點(diǎn)，建立在市場發(fā)育基礎(chǔ)上的“斯密動(dòng)力”理論能夠給我們一定的啟發(fā)：如果區(qū)域農(nóng)業(yè)條件優(yōu)越、糧食產(chǎn)品豐富，那么當(dāng)?shù)鼐涂赡苄纬杉Z食區(qū)域市場；有色金屬資源豐富的區(qū)域，則可能形成有色金屬交易市場等。

區(qū)域貿(mào)易（包括區(qū)內(nèi)貿(mào)易、區(qū)際貿(mào)易與國際貿(mào)易三個(gè)部分）的繁榮是區(qū)域開放的結(jié)果，同時(shí)又成為區(qū)域市場變遷的動(dòng)力。不論是區(qū)內(nèi)貿(mào)易、區(qū)際貿(mào)易，還是國際貿(mào)易的發(fā)展，均相應(yīng)地增加了市場流通的商品種類與商品數(shù)量，促進(jìn)了商品市場規(guī)模的擴(kuò)大。貿(mào)易業(yè)的發(fā)展，特別是對外貿(mào)易的發(fā)展，對農(nóng)副產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品的出口產(chǎn)生了刺激，極大地帶動(dòng)了商品市場的發(fā)育。正如英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰•?？怂顾撌龅哪菢樱何覀兿燃俣ㄓ羞@樣一個(gè)團(tuán)體，貿(mào)易已在其中獲得某種社會價(jià)值；而最容易發(fā)展成為必不可少的重要的東西的是對外貿(mào)易。如果對外貿(mào)易要贏得這種重要地位，它所提供的機(jī)會就必須大于國內(nèi)的機(jī)會。因?yàn)橛辛藢ν赓Q(mào)易的發(fā)展，原來囿于生產(chǎn)地或地方性市場交易的農(nóng)副產(chǎn)品突破了過去的交易圈，成為重要的出口商品和工業(yè)原料流向城市集散市場或口岸市場。同樣，由于多邊貿(mào)易的興起，原來進(jìn)口商品僅限流通于口岸市場或城市市場，現(xiàn)在能夠沿著商路網(wǎng)進(jìn)入內(nèi)地，悄然影響、改變內(nèi)地市場的流通與消費(fèi)。

貿(mào)易業(yè)的興盛，使區(qū)域經(jīng)濟(jì)能夠突破原來的市場邊界，從而納入一個(gè)范圍更大的新的區(qū)域經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)之中，這就勢必引起區(qū)域市場差異縮小，形成某種共同市場。這種共同市場的形成過程，也就是區(qū)域市場的變遷過程。

2外在動(dòng)力：工業(yè)技術(shù)變革與交通技術(shù)革命及運(yùn)用

現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的發(fā)展及運(yùn)用，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，如同早期大多數(shù)經(jīng)濟(jì)史學(xué)家宣稱技術(shù)變革是西方經(jīng)濟(jì)成長的主要原因一樣，促進(jìn)了商品結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)而促進(jìn)了市場結(jié)構(gòu)的變遷。一個(gè)地區(qū)的工業(yè)化意味著制造業(yè)的發(fā)展是為了一個(gè)比特定地理區(qū)域更大的市場。工業(yè)化的基本特征在于，在商品生產(chǎn)和服務(wù)中引進(jìn)了機(jī)械力以代替人力和畜力，大多數(shù)使用現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備比較先進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)含量高。先進(jìn)機(jī)器設(shè)備與現(xiàn)代技術(shù)一旦進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，就導(dǎo)致了商品和服務(wù)生產(chǎn)的迅速增長。原因在于先進(jìn)機(jī)器設(shè)備與現(xiàn)代技術(shù)加速了制造的過程，比過去任何時(shí)候多得多的工業(yè)品被生產(chǎn)出來了，技術(shù)效率極大地提高了。正如洛克伍德所強(qiáng)調(diào)的那樣，1868年以后日本絲綢工業(yè)的市場組織和質(zhì)量控制以較少的現(xiàn)代技術(shù)內(nèi)容在經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化方面取得了顯著而廣泛的效果。在此，我們還必須注意的一個(gè)問題是，當(dāng)現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)候，傳統(tǒng)手工業(yè)經(jīng)濟(jì)同樣獲得了快速發(fā)展的機(jī)遇，原因在于傳統(tǒng)手工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛能還沒有全部釋放出來。這也符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律：經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化不是簡單地用現(xiàn)代生產(chǎn)力去替代傳統(tǒng)生產(chǎn)力，而是在培育現(xiàn)代生產(chǎn)力的同時(shí)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)生產(chǎn)力中有價(jià)值的東西及其對現(xiàn)代生產(chǎn)力的互補(bǔ)作用，才可以避免既有生產(chǎn)能力受到破壞，才能使現(xiàn)代生產(chǎn)力和社會生產(chǎn)力快速增長?，F(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品及傳統(tǒng)手工業(yè)產(chǎn)品量的擴(kuò)張，增強(qiáng)了商品的供給能力，改善了商品市場結(jié)構(gòu)，直接推動(dòng)了區(qū)域市場結(jié)構(gòu)的變遷。

現(xiàn)代交通與通信技術(shù)變革及運(yùn)用對區(qū)域市場產(chǎn)生的影響與對歐洲市場所產(chǎn)生的影響不謀而合。歐洲經(jīng)濟(jì)所有主要的歷史性變遷，都是伴隨著（或首先是由于）運(yùn)輸與通信基礎(chǔ)設(shè)施的革命而實(shí)現(xiàn)的，歐洲13世紀(jì)至20世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的變遷歸結(jié)為四項(xiàng)運(yùn)輸與通信的革命：13世紀(jì)內(nèi)河水運(yùn)與城市的興起；16世紀(jì)期間的海運(yùn)與東印度及西印度間的貿(mào)易；19世紀(jì)中葉由于以蒸汽機(jī)為代表的技術(shù)創(chuàng)新、鐵路等新運(yùn)輸方式導(dǎo)致了工業(yè)革命和市場范圍的擴(kuò)大；20世紀(jì)70年代以來的信息技術(shù)革命，產(chǎn)生了及時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)（JIT）等高效的生產(chǎn)與分配系統(tǒng)。正是運(yùn)輸與通信技術(shù)革命及運(yùn)用，使歐洲市場規(guī)模迅速擴(kuò)大、統(tǒng)一市場逐漸建立起來。

落后的交通運(yùn)輸及通信設(shè)施對經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場發(fā)育的影響，使區(qū)域自我封閉起來，僅依靠農(nóng)林產(chǎn)品及少量的手工業(yè)產(chǎn)品維持生計(jì)，使區(qū)域封閉、地方市場彼此孤立、極少往來。當(dāng)現(xiàn)代交通運(yùn)輸與通信網(wǎng)絡(luò)開始建立并獲得了快速發(fā)展以后，在現(xiàn)實(shí)的交換活動(dòng)中，運(yùn)輸成本的降低是借助現(xiàn)代運(yùn)輸方式來完成的。這必然要求有相當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸系統(tǒng)作為前提條件，并花費(fèi)生產(chǎn)和交換活動(dòng)中能夠承受的運(yùn)輸費(fèi)用。交換費(fèi)用是市場范圍的函數(shù)，一般來說，交換活動(dòng)的空間范圍越大，或者說，交換雙方的距離越遠(yuǎn)，交換費(fèi)用的數(shù)額就越高。由于投入到交換活動(dòng)中的資源和投入到生產(chǎn)活動(dòng)中的資源是同樣的資源，因此，將資源投入到交換活動(dòng)中抑或生產(chǎn)活動(dòng)中，取決于兩種活動(dòng)的邊際生產(chǎn)率誰高誰低。當(dāng)交換活動(dòng)的邊際生產(chǎn)率高于它的生產(chǎn)活動(dòng)的邊際生產(chǎn)率時(shí)，資源繼續(xù)投入到交換活動(dòng)中。在生產(chǎn)活動(dòng)的生產(chǎn)率既定的情況下，交換活動(dòng)的空間范圍取決于交換活動(dòng)的單位費(fèi)用。因此，交換的空間擴(kuò)張的歷史，就是單位交換費(fèi)用不斷降低的過程。當(dāng)然，交換活動(dòng)的空間范圍不可能無限地?cái)U(kuò)張，是因?yàn)榇嬖谥模ɑ虿粸榱悖┙粨Q費(fèi)用?；蛘哒f既定的單位交換費(fèi)用決定了既定的交換邊界。交通運(yùn)輸技術(shù)的創(chuàng)新，大大降低了運(yùn)輸成本，加速了商品流通速度，極大地便利了地方市場的貨物流通，使分割的市場聯(lián)結(jié)起來，由此引起市場范圍的擴(kuò)張，提高市場的整合程度，進(jìn)而形成區(qū)域市場。云貴區(qū)域市場形成與急劇變遷時(shí)期，正好是該區(qū)域現(xiàn)代交通運(yùn)輸大建設(shè)、交通技術(shù)大運(yùn)用的時(shí)期。

篇8

中圖分類號：F713.50 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）012-000-02

市場營銷是在商品的創(chuàng)造、傳播、交互等過程中所出現(xiàn)的經(jīng)營活動(dòng)以及銷售行為等過程，也就是在商品從制造商逐步轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一個(gè)過程。市場營銷涉及到諸多內(nèi)容，囊括了營銷原理、營銷實(shí)務(wù)、營銷管理以及特殊市場營銷等多個(gè)方面。然而，在社會經(jīng)濟(jì)形勢不斷發(fā)生變化的背景下，市場營銷的相關(guān)內(nèi)容也逐步出現(xiàn)了變化，如營銷原理逐步從以往的供求關(guān)系上升到消費(fèi)者心理分析，實(shí)現(xiàn)了更高層次的營銷分析。所以，在新形勢下，需要對市場營銷的發(fā)展趨勢清晰認(rèn)識，找準(zhǔn)其未來發(fā)展道路，通過合理科學(xué)的手段推動(dòng)其快速進(jìn)步。

一、市場營銷面臨的新形勢

（一）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的崛起

根據(jù)近些年我國經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展情況來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速崛起對傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了非常強(qiáng)力的影響，尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場營銷方面，更是遭遇了嚴(yán)重沖擊。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展得益于我國網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的深入，尤其是在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)逐步完善之后，網(wǎng)絡(luò)金融活動(dòng)逐步加強(qiáng)。就當(dāng)前實(shí)際情況說來，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要陣地，越來越多的行業(yè)開始投身網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)展開生產(chǎn)經(jīng)營的各項(xiàng)活動(dòng)。

（二）綠色經(jīng)濟(jì)的滲透

所謂綠色經(jīng)濟(jì)，是在綠色發(fā)展理念之下所出現(xiàn)的全新理論，其強(qiáng)調(diào)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綠色可持續(xù)性，突出在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中要形成開放式的經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)，既能廣泛容納外來經(jīng)濟(jì)體，又能有效應(yīng)對各種形式的風(fēng)險(xiǎn)沖擊，形成一個(gè)完整廣泛的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)。市場營銷作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)體系的重要構(gòu)成部分，在綠色經(jīng)濟(jì)全面滲透的背景下，也遭遇了一系列的挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢的變化，以及消費(fèi)者日益提升的消費(fèi)理念，是市場營銷所需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。

（三）知識經(jīng)濟(jì)的突出

在世紀(jì)之初就有人指出，21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，將會逐步告別傳統(tǒng)的人力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，轉(zhuǎn)向知識經(jīng)濟(jì)。知識將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和進(jìn)步的重要推動(dòng)力量，其在人力經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的提升和優(yōu)化。尤其是在一系列高科技產(chǎn)品不斷問世之后，知識經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)越加突出。市場營銷在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何改變其營銷策略，是值得深入探討的。

二、新形勢下市場營銷的影響因素分析

（一）營銷理念

營銷理念是市場營銷的重要構(gòu)成部分之一，其是指導(dǎo)市場營銷行為的關(guān)鍵。在新形勢下，市場營銷理念已經(jīng)成為影響市場營銷行為的關(guān)鍵因素，其具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，營銷理念決定營銷行為。營銷行為是市場營銷中所表現(xiàn)出的一系列活動(dòng)，其涉及到制造商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者三個(gè)基本要素，而經(jīng)銷商是其中關(guān)鍵。一般商品的完整營銷流程是制造商通過經(jīng)銷商的渠道實(shí)現(xiàn)商品銷售，經(jīng)銷商在其中起到了負(fù)責(zé)市場渠道開辟和商品銷售的作用，市場營銷行為也主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商銷售商品這一環(huán)節(jié)。新形勢下對綠色經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的關(guān)注不斷加強(qiáng)，若是營銷理念還是落于傳統(tǒng)，那么勢必會導(dǎo)致營銷行為不科學(xué)，達(dá)不到預(yù)期效果。第二，營銷理念決定營銷結(jié)果。理念的好壞會直接影響到最終的營銷結(jié)果。比如我國著名的手機(jī)生產(chǎn)商小米，其在調(diào)查分析市場的基礎(chǔ)上，在第一款產(chǎn)品的時(shí)候采取了饑餓營銷的理念，最終大獲成功。而在其逐步占領(lǐng)一定市場份額之后，其就改變了饑餓營銷的手段，進(jìn)而轉(zhuǎn)移到品牌營銷和質(zhì)量營銷上，通過之前積攢的口碑和手機(jī)質(zhì)量開辟市場。

（二）營銷方向

營銷方向也可以看作是消費(fèi)者定位，對于一款商品而言，合理的消費(fèi)者定位是非常關(guān)鍵的。在市場營銷中，針對不同的消費(fèi)者群體，營銷手段是不一樣的。比如，對于一款手機(jī)而言，若是針對男性消費(fèi)群體，在營銷方向上就應(yīng)該以手機(jī)性能、質(zhì)量等方面的要素為主；而若是針對女性消費(fèi)群體，在營銷方向上就應(yīng)該以手機(jī)外觀、拍照功能等要素為主。這是因?yàn)槟行匀后w更加關(guān)注手機(jī)的性能質(zhì)量，女性群體更加關(guān)注手機(jī)的外觀和拍照功能。所以，在營銷方向上，需要貼近消費(fèi)者的心理需求和實(shí)際關(guān)注點(diǎn)。若是營銷方向的確定出現(xiàn)偏差，那么勢必會導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理，進(jìn)而喪失購買欲望，這就是失敗的營銷。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的情況下，營銷方向的確定越來越復(fù)雜，需要企業(yè)加強(qiáng)對這方面的研究。

（三）營銷手段

營銷手段是實(shí)現(xiàn)營銷理念、達(dá)成營銷方向的重要途徑，營銷手段的選擇可以說直接關(guān)系到市場營銷的成敗。就當(dāng)前的實(shí)際情況而言，現(xiàn)存的營銷手段是非常多樣的，比如名人效應(yīng)、話題效應(yīng)等。這些常規(guī)的營銷手段在以往能夠取得良好的效果，但是在網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)不斷發(fā)展的情況下，人們獲知信息的渠道越加多樣，單純依靠名人效應(yīng)和話題效應(yīng)已經(jīng)難以取得預(yù)期中的營銷效果了。營銷手段對市場營銷的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，營銷手段和消費(fèi)者會形成直接接觸，甚至可能產(chǎn)生交互。所以，營銷手段在某種程度上會對消費(fèi)者形成影響，因此需要加強(qiáng)控制。其次，營銷手段是企業(yè)文化、經(jīng)營理念的一種側(cè)面反映，通過營銷手段可以反觀企業(yè)文化，若是營銷手段不當(dāng)，則很容易引起消費(fèi)者對企業(yè)形成負(fù)面認(rèn)識，影響到企業(yè)的品牌形象。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場營銷手段迎來了許多創(chuàng)新的機(jī)會，需要企業(yè)準(zhǔn)確認(rèn)知并及時(shí)把握。

三、新形勢下市場營銷的發(fā)展方向

（一）轉(zhuǎn)變營銷理念

在全新的經(jīng)濟(jì)形勢之下，形式轉(zhuǎn)變、市場環(huán)境以及銷售渠道成為了市場營銷的重要條件，不論是從知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢出發(fā)，還是從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊著眼，都需要對營銷理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以符合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢，確保能夠在多元化的經(jīng)濟(jì)形勢下取得成功。首先，在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)往往只是關(guān)注了局部利益，即小范圍內(nèi)的市場利益，沒有認(rèn)識到更大范圍內(nèi)存在的市場。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因主要是舊時(shí)代經(jīng)營理念還處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響下，因此在規(guī)劃營銷策略時(shí)存在守舊的情況，而且比較狹窄和短期，沒有實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長期規(guī)劃。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，商品在市場所面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是本地同類商品，還會面臨外地同類商品甚至是國際同類商品的競爭，因此在營銷理念上必須明確競爭擴(kuò)大化，從更高的戰(zhàn)略眼光出發(fā)制定營銷理念，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。其次，市場營銷需要加強(qiáng)對商品之外的各個(gè)元素的關(guān)注，比如消費(fèi)者、市場動(dòng)態(tài)以及銷售渠道這些方面。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，質(zhì)量已經(jīng)不是市場營銷的核心競爭力了，相比質(zhì)量，消費(fèi)者的實(shí)際需求、商品在市場中的動(dòng)態(tài)變化以及銷售渠道的占有率等成為了市場營銷的核心。所以，在實(shí)際的市場營銷工作中，需要加強(qiáng)對銷售渠道、市場動(dòng)態(tài)以及消費(fèi)者需求的關(guān)注，在營銷理念上融入這些因素，才能促使市場營銷發(fā)展進(jìn)步。

（二）多元化的營銷方向

營銷方向決定的商品的營銷策略，而市場處在動(dòng)態(tài)變化之中，消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出了多元化的需求，銷售渠道也實(shí)現(xiàn)了多元化的發(fā)展，這就要求營銷方向也必須實(shí)現(xiàn)多元化，以符合經(jīng)濟(jì)形勢的多元化。尤其是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)的雙重要求下，既要不斷豐富營銷方向，又要使其實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展。營銷方向的多元化，可以從兩個(gè)層面區(qū)別對待。第一，需要在消費(fèi)者這一層面實(shí)現(xiàn)營銷方向的多元化。不同消費(fèi)者對于同款商品的需求是不同，比如對于一款手機(jī)，有的消費(fèi)者喜好白色，有的喜好黑色，針對消費(fèi)者的不同喜好，在營銷方向就需要體現(xiàn)出層次化。由此，應(yīng)該對消費(fèi)者群體進(jìn)行全面調(diào)研，依照性別、年齡、行業(yè)、收入、日常購買行為、購買能力、購買欲望以及產(chǎn)品期望等因素對消費(fèi)者進(jìn)行精細(xì)化多層次的劃分，實(shí)現(xiàn)營銷方向的多元化構(gòu)建。第二，在企業(yè)這一層面，營銷方向可以看作是營銷策略的制定，這對企業(yè)自身發(fā)展具有直接的關(guān)聯(lián)。營銷方向決定了企業(yè)的經(jīng)營成效，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。為了實(shí)現(xiàn)收益的多元化，在營銷方向上也就需要進(jìn)行多元化構(gòu)建，從不同的方向出發(fā)展開市場營銷活動(dòng)，確保經(jīng)濟(jì)效益的取得符合預(yù)期。

（三）全新的營銷方法

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速崛起的情況下，網(wǎng)絡(luò)工具成為市場營銷的一大渠道，越來越多的企業(yè)希望通過互聯(lián)網(wǎng)這一平臺實(shí)現(xiàn)市場營銷的深化發(fā)展。比如，傳統(tǒng)的名人效應(yīng)營銷手段主要是通過明星拍攝廣告，然后在電視媒體上投放實(shí)現(xiàn)宣傳的目的。而在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展之后，電視媒體的受眾群體銳減，因此依靠電視媒體名人效應(yīng)已經(jīng)沒有太大作用了。因此，可以通過網(wǎng)絡(luò)手段對名人效應(yīng)的營銷方法進(jìn)行創(chuàng)新。比如，在霸王洗發(fā)水爆出質(zhì)量問題支護(hù)，成龍的廣告代言形象瞬間風(fēng)靡整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，成為了眾多網(wǎng)友的調(diào)侃對象。而某競爭對手利用這一話題，成功植入自家商品的軟性宣傳，使得其市場銷量實(shí)現(xiàn)了大幅增長。這就是將失敗的名人效應(yīng)轉(zhuǎn)化為話題效應(yīng)進(jìn)行營銷，并且最終取得了良好的效果。創(chuàng)新營銷方法，主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。第一，借助網(wǎng)絡(luò)熱議話題，進(jìn)行營銷軟植入。網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常會出現(xiàn)一些熱門話題，企業(yè)可以通過這些話題進(jìn)行營銷軟植入，讓網(wǎng)友不知不覺中受到營銷影響。第二，強(qiáng)化傳統(tǒng)營銷手段。雖然網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迫使市場營銷需要?jiǎng)?chuàng)新方法，但是傳統(tǒng)的手段依舊可以在當(dāng)期發(fā)揮作用，只需對其進(jìn)行創(chuàng)新即可。第三，結(jié)合市場實(shí)際和企業(yè)現(xiàn)狀，創(chuàng)新出符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的營銷手段，在創(chuàng)意上不斷創(chuàng)新，確保能夠始終吸引消費(fèi)者的眼球。

四、新形勢下市場營銷的發(fā)展策略

（一）加強(qiáng)營銷人才的儲備和培養(yǎng)

人才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心要素，對于市場營銷而言也是如此，只有加強(qiáng)人才的儲備和培養(yǎng)，才能給市場營銷注入不竭和創(chuàng)新的動(dòng)力，使其保持長久的生命力，實(shí)現(xiàn)不斷進(jìn)步。而且，在全新的經(jīng)濟(jì)形勢下，對于人才的儲備和培養(yǎng)，需要加強(qiáng)對新經(jīng)濟(jì)形式的關(guān)注，要使相關(guān)人才具備對應(yīng)的專業(yè)素養(yǎng)。首先，需要加強(qiáng)人才的儲備工作。企業(yè)的發(fā)展來自人才的累積，想要市場營銷不斷提升工作成效，就需要積累大量的人才，從量變引發(fā)質(zhì)變，使企業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)從數(shù)量龐大轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量水平。人才的積累主要來自兩個(gè)方面，一是外部人才的引入，二是內(nèi)部人員的晉升。企業(yè)需要從外部環(huán)境中大量選拔招聘優(yōu)秀人才，尤其是對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷策略、綠色經(jīng)濟(jì)下的市場營銷等具有一定認(rèn)識的人員，更是要想盡辦法將其留下，作為構(gòu)建企業(yè)市場營銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。第二，在人才團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的基礎(chǔ)上，應(yīng)該對其加強(qiáng)培訓(xùn)，提升整體素養(yǎng)水平。在培訓(xùn)中，應(yīng)該以全新的經(jīng)濟(jì)形勢作為切入點(diǎn)，讓其完全了解到新形勢下市場營銷的變化規(guī)律，以及營銷理念、營銷方向和營銷手段的未來變化趨勢。同時(shí)，還需要深入剖析在新形勢下市場營銷的強(qiáng)化策略，確保每個(gè)人都能夠?qū)κ袌鰻I銷形成全新的認(rèn)識。

（二）多渠道開辟市場

要促進(jìn)市場營銷的發(fā)展，就要多多開辟市場，從不同的角度，利用不同的手段開辟市場，以最大化企業(yè)在市場中的占有率。首先，對于企業(yè)而言，同行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)是非常值得借鑒的，其成功經(jīng)驗(yàn)可以為企業(yè)的市場營銷工作提供可靠的參考經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)將其成功經(jīng)驗(yàn)與自身發(fā)展實(shí)際相對比，找準(zhǔn)之間的契合點(diǎn)，進(jìn)而在創(chuàng)新之后運(yùn)用到企業(yè)自身的市場營銷工作之中。其次，從多種不同的渠道開辟市場。就當(dāng)前的實(shí)際情況說來，隨著一系列信息渠道的出現(xiàn)，給市場營銷創(chuàng)造了多渠道的契機(jī)。比如，手機(jī)已經(jīng)是人們生活所不可或缺的關(guān)鍵物品，通過手機(jī)短信、電話等展開營銷已經(jīng)成為比較主流的營銷手段，注入電話銷售，就是這樣的一種銷售模式。此外，還可以通過其他通信途徑進(jìn)行營銷，比如微信朋友圈、百度貼吧、論壇等，這種形式的營銷多被稱為軟性廣告植入，也就是軟營銷。最后，需要做好細(xì)節(jié)工作。在市場營銷中，涉及到許多細(xì)節(jié)工作，比如與消費(fèi)者的交流溝通，對產(chǎn)品的深入了解等。這有在這些細(xì)節(jié)工作上不斷加強(qiáng)，才能在營銷工作中有的放矢，確保各個(gè)環(huán)節(jié)無誤。

五、結(jié)束語

市場營銷是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)以及綠色經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展進(jìn)步的背景下，必須對市場營銷的影響因素形成全面認(rèn)識，同時(shí)明確在新形勢下市場營銷的發(fā)展趨勢。在此基礎(chǔ)上，通過加強(qiáng)人才積累和培養(yǎng)、多渠道開辟市場方面的工作，切實(shí)提升企業(yè)市場營銷工作的水平，使其能夠快速打開市場，全面滲透產(chǎn)品，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

中圖分類號 X52 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）11-0223-02

天津市位于海河流域下游，流經(jīng)天津市的一級行洪河道19條1 100 km，骨干排水河道109條1 890 km。近年來，由于經(jīng)濟(jì)建設(shè)飛速發(fā)展，污水直排、雨污混流、污水處理不達(dá)標(biāo)排放，嚴(yán)重影響了河道水質(zhì)安全。同時(shí)，受生活習(xí)慣、歷史因素等影響，河道沿岸居民隨意傾倒垃圾、堆放雜物，造成河道堤岸環(huán)境臟亂差，嚴(yán)重影響河道水生態(tài)環(huán)境健康和安全。

1 河長制實(shí)施情況

為改善河道水生態(tài)環(huán)境，天津市積極探索并借鑒國內(nèi)部分省市先進(jìn)管理模式，2013年正式推行河道水生態(tài)環(huán)境管理地方行政領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，即“河長制”。2015年，河長制管理實(shí)施全覆蓋，大清河處負(fù)責(zé)南部四區(qū)（包括津南、西青、靜海和濱海新區(qū)）一級河道6條260 km，區(qū)管河道40條645 km，總長905 km的考核任務(wù)。

1.1 建立組織機(jī)構(gòu)

各區(qū)分別成立了以主要負(fù)責(zé)同志任組長、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)同志為成員的河道水生態(tài)環(huán)境管理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)河長制工作的實(shí)施與管理，建立了由“河長”負(fù)總責(zé)的責(zé)任制。

1.2 建立管養(yǎng)隊(duì)伍，落實(shí)管護(hù)資金

西青、靜海、津南等區(qū)均成立了街鎮(zhèn)或環(huán)衛(wèi)部門負(fù)責(zé)的河道日常養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍，負(fù)責(zé)河道的基本日常維護(hù)工作，保障河道環(huán)境衛(wèi)生。管護(hù)資金方面，市級財(cái)政撥付專項(xiàng)資金補(bǔ)助各區(qū)堤岸水面保潔與水質(zhì)保護(hù)工作，補(bǔ)助比例與考核成績相掛鉤。

1.3 建立監(jiān)督考核獎(jiǎng)懲機(jī)制

按照市級考核辦法和細(xì)則，各區(qū)制定了本區(qū)考核方案、實(shí)施細(xì)則和巡查制度等，明確了各部門管理職責(zé)、任務(wù)分工、管理措施等，落實(shí)到區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等和具體責(zé)任人。西青、靜海等區(qū)建立了業(yè)務(wù)考核和績效考核的考核體系，根據(jù)市、區(qū)級考核情況及打分成績決定“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”資金補(bǔ)助，對考核不合格的河長進(jìn)行問責(zé)，連續(xù)2次不合格的進(jìn)行通報(bào)批評，考核結(jié)果優(yōu)秀的“河長”年終進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)[1-4]。

2 初步成效

2.1 河道水質(zhì)狀況得到改善

2015年，南部四區(qū)納管河道環(huán)境衛(wèi)生達(dá)到優(yōu)秀的河道長度由362.9 km增加到621.7 km，同比上升71.3%；感官水質(zhì)黑臭的河道長度由265.6 km減少到85.3 km，同比下降67.9%。

2.2 重點(diǎn)河段部位環(huán)境有效改善

西青區(qū)結(jié)合清水河道行動(dòng)建設(shè)，加大了全區(qū)污水管網(wǎng)建設(shè)，解決了李七莊街、精武鎮(zhèn)和王穩(wěn)莊鎮(zhèn)的污水排放問題。2015年實(shí)施水環(huán)境治理，清理垃圾434.2 m3，打撈漂浮物260.2 m3，河道水質(zhì)環(huán)境整體有較明顯的提升。

靜海區(qū)針對環(huán)境較差的子牙鎮(zhèn)、王口鎮(zhèn)、大黃莊等沿河村鎮(zhèn)，積極協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施專項(xiàng)治理工程?；I措資金，投入大量人力、物力，共清理垃圾3.45萬m3，水面漂浮物2 000 m3，柴草垛500余個(gè)，使多年積存的環(huán)境問題得到了徹底根治，沿河老百姓拍手稱快。

2.3 長效管理得到落實(shí)

各區(qū)均建立了長效管理制度，如西青區(qū)9個(gè)街鎮(zhèn)成立了水利站或街道環(huán)衛(wèi)部門負(fù)責(zé)的10～15人的河道養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍，靜海區(qū)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建了156人的保潔隊(duì)伍，負(fù)責(zé)河道日常保潔和管護(hù)。

2.4 合力共管的效益已初步顯現(xiàn)

各區(qū)以水務(wù)部門為主體，以環(huán)保、市政部門為支撐，開展區(qū)域內(nèi)截污治污工程和污水廠網(wǎng)建設(shè)，河道水體水質(zhì)得到有效改善，在加強(qiáng)河道的整治與管理上形成有效的工作合力。

3 存在的問題

目前，河長制推行時(shí)間不到3年，仍處于摸索時(shí)期，在管理中仍存在許多問題。一是水生態(tài)環(huán)境管理運(yùn)行機(jī)制尚不完善，相關(guān)成員未全部參與工作，職能作用也未充分發(fā)揮。二是河道保潔工作不到位，保潔工作人員的專業(yè)化水平亟待提升。三是河道水生態(tài)環(huán)境治理和管理資金不足，經(jīng)費(fèi)缺口較大。四是部分河道仍然有污水直接排入，河道截污工作不到位。部分河道水質(zhì)問題仍然突出，涉及到跨省市界、區(qū)界河道因上下游協(xié)調(diào)不暢，污水下泄污染問題突出。五是沿河道路、企業(yè)、居民集中區(qū)等成為河道環(huán)境維護(hù)的重點(diǎn)，針對河道治理的頑固問題，短期內(nèi)難以有效解決。同時(shí)部分街鎮(zhèn)缺乏垃圾處理規(guī)劃，垃圾的收集、運(yùn)輸與處置脫節(jié)嚴(yán)重[5-7]。

4 建議

河長制是河道管理新階段的重要措施，對于改善河道生態(tài)環(huán)境意義顯著，并兼具生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，河長制能夠充分調(diào)動(dòng)各級政府部門加大河道水生態(tài)環(huán)境管護(hù)的積極性，從而有效推動(dòng)河道整治和水環(huán)境改善。針對目前河道管理中存在的諸多問題，特提出如下建議，以推動(dòng)“河長制”河道管理模式充分發(fā)揮作用。一是地方官員擔(dān)任總負(fù)責(zé)人能夠起到綜合協(xié)調(diào)的作用，整合河道水生態(tài)環(huán)境管理各部門的力量，避免各部門在工作中相互推諉、掣肘，直接提高水環(huán)境管理與保護(hù)的效率。二是應(yīng)將治理與管理相結(jié)合。以管理促進(jìn)治理，以治理深化管理，形成河道管理的良性循環(huán)。三是建議因地制宜采取管理策略。應(yīng)結(jié)合河道的具體特點(diǎn)，制定可行性高且特色鮮明的河道管理方案，同時(shí)充分考慮地區(qū)發(fā)展與人文環(huán)境需求，彰顯河道特色亮點(diǎn)。四是建議加強(qiáng)專業(yè)化培訓(xùn)，樹立規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理理念。培養(yǎng)一支專業(yè)化河道養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍，提高水生態(tài)環(huán)境管理水平。

5 參考文獻(xiàn)

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篇10

1.調(diào)查對象的選擇：分為經(jīng)銷商和消費(fèi)者二類。其中，消費(fèi)者以呼市市區(qū)25―60歲的公民為主，經(jīng)銷商主要是在呼市市區(qū)經(jīng)銷白酒的賓館酒店、飯店、批發(fā)商、商場超市及連鎖店。

2.調(diào)查樣本的構(gòu)成：本次調(diào)查有效樣本總數(shù)為1547個(gè)，采用按比例分層隨機(jī)抽樣方法。其中消費(fèi)者調(diào)查樣本1020個(gè)，占有效樣本總數(shù)的66%，經(jīng)銷商調(diào)查樣本為527個(gè)，占有效樣本總數(shù)的為34%，樣本具體構(gòu)成如下：

3、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)：本次調(diào)查問卷設(shè)計(jì)包括消費(fèi)者調(diào)查及經(jīng)銷商調(diào)查二類指標(biāo)，共設(shè)29個(gè)變量，132個(gè)選項(xiàng)。其中，消費(fèi)者調(diào)查問卷設(shè)置15個(gè)變量，70個(gè)選項(xiàng)；經(jīng)銷商調(diào)查問卷14個(gè)變量，62個(gè)選項(xiàng)。變量構(gòu)成具體如下：

序號 變量（問卷題目）選項(xiàng)

1.您是否經(jīng)常購買白酒？3

2.您經(jīng)常在什么地方購買？5

3.您買酒的主要目的是什么？4

4.影響您購買某一品牌白酒的主要因素是什么？6

5.您請客或送禮時(shí)一般選擇什么價(jià)位的白酒？3

6.您在購買酒時(shí)對包裝的選擇是什么？4

7.在白酒促銷活動(dòng)中，您傾向于哪種方式？5

8.您購買白酒時(shí)受哪種促銷活動(dòng)的影響較大？4

9.您在消費(fèi)白酒時(shí)，喜歡哪種類型的小禮品？ 6

10. 您較喜歡哪種口感的酒？ 5

11. 您認(rèn)為評價(jià)白酒的質(zhì)量哪些方面最為重要？ 5

12. 您選擇白酒的種類時(shí)主要考慮的因素是什么？ 5

13. 您對白酒香型了解嗎？4

14.您的年齡有多大？4

15.您的職業(yè)屬于哪種類型？7

經(jīng)銷商調(diào)查問卷：

序號變量（問卷題目）選項(xiàng)

1您經(jīng)銷的白酒中，哪種度數(shù)的白酒銷量最大？4

2您經(jīng)銷的白酒中，哪種品牌的中高檔白酒最暢銷？6

3您認(rèn)為該白酒暢銷的原因是什么？5

4您這里每月白酒的銷量有多少？4

5您這里哪種價(jià)位（進(jìn)貨價(jià)）的白酒最為暢銷？3

6您進(jìn)酒時(shí)考慮的主要因素是什么？5

7您認(rèn)為目前白酒廠家最有效的促銷方式是什么？5

8您認(rèn)為促銷品的選擇，哪種類型對消費(fèi)者最有吸引力？6

9您希望廠家給您何種銷售政策？4

10您在經(jīng)銷（購進(jìn)）一種新酒時(shí)首要考慮的因素是什么？4

11您對哪個(gè)酒廠最了解？6

12顧客在選擇酒品時(shí)，哪種情況較常見？3

13各種品牌的中高檔白酒在您這里每日大約銷售多少件？5

14您的單位屬于什么類型？5

4.調(diào)查過程的組織：本次調(diào)查過程主要由寧城集團(tuán)呼市分公司提供資金支持，調(diào)查人員由內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院市場營銷系有一定調(diào)查經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀學(xué)生42名及寧城集團(tuán)選拔的優(yōu)秀促銷員10名組成，由內(nèi)蒙財(cái)經(jīng)學(xué)院營銷策劃中心監(jiān)控調(diào)查過程，收回調(diào)查問卷總計(jì)1560份，其中，消費(fèi)者調(diào)查問卷1029份。此外，通過對財(cái)院組和寧城組收回問卷進(jìn)行一致性檢驗(yàn)，結(jié)果兩組問卷調(diào)查無明顯差異。

5.調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：對本次調(diào)查得到的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，由內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院營銷策劃中心采用計(jì)算機(jī)SPSS（社會科學(xué)統(tǒng)計(jì)）軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，分析內(nèi)容主要涉及消費(fèi)者市場和經(jīng)銷商二個(gè)方面，分析指標(biāo)包括總體變量的頻數(shù)分析及按照消費(fèi)者年齡、職業(yè)、經(jīng)銷商類型進(jìn)行的市場細(xì)分變量頻數(shù)分析。

市場分析

通過本次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在呼市白酒市場，人們的消費(fèi)觀念正從感性消費(fèi)模式逐步向感性與理性相結(jié)合的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更為注重酒的營養(yǎng)價(jià)值及其文化內(nèi)涵，同時(shí)對酒類生產(chǎn)企業(yè)也提出了更高的要求。具體結(jié)論如下：

1.白酒仍為酒類消費(fèi)的主力市場，消費(fèi)目的主要集中于請客和自用

在被調(diào)查的1020名男性消費(fèi)者中，經(jīng)常購買白酒的消費(fèi)者占50.9%，偶爾購買白酒的占39.4%，即有90.3%的男性消費(fèi)者在購買白酒，說明呼市地區(qū)酒類消費(fèi)中白酒消費(fèi)仍為主力市場；在對白酒消費(fèi)動(dòng)機(jī)的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)中，有32.3%的消費(fèi)者購買白酒用于請客，而購買白酒自用的消費(fèi)者所占比例達(dá)46.2%，兩項(xiàng)合計(jì)所占比例為78.5%，僅有11.7%的消費(fèi)者購買白酒是為了送禮，表明白酒消費(fèi)具有目的明確而且集中的特點(diǎn)。

2.品牌消費(fèi)意識較強(qiáng)，營養(yǎng)價(jià)值與文化內(nèi)涵成為白酒消費(fèi)的重要特點(diǎn)

通過對消費(fèi)者在選擇白酒時(shí)主要考慮的因素進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有22.5%的消費(fèi)者對白酒的品牌及生產(chǎn)廠家非常重視，有26.4%的消費(fèi)者更加注重白酒的純糧特點(diǎn)，只有8.1%的消費(fèi)者在選擇消費(fèi)時(shí)沒什么講究。這說明人們對白酒消費(fèi)的觀念不僅僅局限于單純的感性消費(fèi)模式，提升品牌、強(qiáng)調(diào)保健、體現(xiàn)文化應(yīng)成為白酒生產(chǎn)廠家今后考慮的重點(diǎn)因素。

3.口感成為消費(fèi)者評價(jià)白酒質(zhì)量、選擇品牌的主導(dǎo)因素，濃重型酒看好

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者在對白酒的質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)時(shí)，最主要考慮的因素是白酒的口感，選擇者所占比例達(dá)49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反應(yīng)，所占比例分別為18.1%和12.6%；此外，在對消費(fèi)者品牌認(rèn)知度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇某一品牌時(shí)，主要考慮因素選擇口感的占47.5%，同時(shí)白酒價(jià)格也是不容忽視的因素，選擇價(jià)格因素的消費(fèi)者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例為17.5%。

需要說明的是，在本次對消費(fèi)者關(guān)于白酒香型的調(diào)查中，清香型酒位其首選，所占比例為57.8%，其次是濃香型，所占比例為18%，此結(jié)論與暢銷白酒的調(diào)查結(jié)果不符，由于目前銷量最大和最暢銷的中高檔白酒均為濃香型，因此我們認(rèn)為，以上結(jié)果可能是消費(fèi)者不能正確區(qū)分清香型與濃香型所致，合理的結(jié)論應(yīng)該是濃香型酒所占比例最大。

4.中檔白酒市場看好，產(chǎn)品包裝已成為白酒完整產(chǎn)品的重要組成部分

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對白酒價(jià)位的選擇，有32.5%的消費(fèi)者選擇20―40元的中檔白酒，38.7%的消費(fèi)者選擇40―60元的白酒，而選擇60元以上價(jià)位白酒的消費(fèi)者僅占18.9%，這說明在呼市市場上，中檔白酒的銷量最大，并且其市場潛量也最大；此外，在對白酒包裝的選擇上，有40.9%的消費(fèi)者選擇精致美觀的包裝，有23.6%的消費(fèi)者要求包裝要方便攜帶，還有22.1%的消費(fèi)者認(rèn)為白酒包裝應(yīng)該上檔次。

5．白酒購買及消費(fèi)地點(diǎn)相對集中，促銷活動(dòng)及方式更傾向于實(shí)惠

在對消費(fèi)者白酒購買地點(diǎn)的調(diào)查中，選擇批發(fā)店和商超的消費(fèi)者所占比例分別為40.6%和21.2%，主要是滿足家庭消費(fèi)，有18.4%的消費(fèi)者選擇在飯店購買，主要集中于飯店飲酒；此外，針對目前各種形式的促銷活動(dòng)及手段，消費(fèi)者更傾向于打折降價(jià)和贈(zèng)送禮品兩種方式，其所占比例分別為32.8%和28.2%；在具體促銷活動(dòng)方面，選擇按購買量免費(fèi)贈(zèng)送和精美實(shí)用的小禮品的分別占30.2%和29.2%，有獎(jiǎng)銷售的占23%；而在促銷品的選擇上，42.4%的消費(fèi)者選擇了實(shí)用的小禮品，喜歡有收藏價(jià)值的消費(fèi)者占22.8%.

銷售狀況

在收回的531份經(jīng)銷商調(diào)查問卷中，經(jīng)校驗(yàn)，有效問卷為527份，通過對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，我們認(rèn)為，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，雖然呼市地區(qū)低度中檔白酒市場容量較大，但同時(shí)市場競爭也日趨激烈，以地域品牌為主的寡頭壟斷市場已基本形成，主要競爭品牌廠家實(shí)力較強(qiáng)，一般企業(yè)進(jìn)入該市場不但難度較大，而且很難在短時(shí)間內(nèi)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，具體分析如下：

1.呼市地區(qū)白酒銷量正在減退，白酒市場不容樂觀

本次調(diào)查問卷中，關(guān)于白酒市場容量的調(diào)查問題很多，大多經(jīng)銷商不愿回答，由于數(shù)據(jù)失真無法進(jìn)行總體推斷，我們只能通過走訪有關(guān)部門進(jìn)行了解。在調(diào)查中我們了解到，呼市酒類市場中白酒的銷量僅居第二位，啤酒的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于白酒，并且仍呈上升趨勢。加之近年來隨著國家有關(guān)宏觀調(diào)控政策的出臺及消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)酒市場正逐漸步入良性發(fā)展階段，現(xiàn)代人的飲酒習(xí)慣已從尋求刺激正逐步改變?yōu)樽非髸r(shí)尚、文明和營養(yǎng)保健，據(jù)此我們認(rèn)為白酒行業(yè)受到了來自黃酒、葡萄酒、啤酒等酒類的強(qiáng)烈沖擊。

2.低度白酒銷量最大，暢銷白酒的檔次、價(jià)位相對集中

通過對527家經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查，對銷量最大的白酒度數(shù)的回答情況是，有50.5%的經(jīng)銷商是30-40度，44%的經(jīng)銷商選擇的是40-50，僅有3.6%的經(jīng)銷商選擇了50度以上的白酒；此外，對暢銷白酒的價(jià)位進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果顯示，66.6%的經(jīng)銷商選擇20-40元的價(jià)位，22%的經(jīng)銷商選擇40-60元的價(jià)位，而選擇60元以上價(jià)位的同僅為27%。說明中檔、低度的白酒在市場上受消費(fèi)者的青睞，而高度白酒幾乎沒有市場，高價(jià)位的白酒所占比例較小，但仍有發(fā)展前景。

3.競爭對手較為集中，且具有較強(qiáng)實(shí)力，競爭差異化明顯

調(diào)查中，在問及最暢銷的白酒品牌時(shí)，河套系列、養(yǎng)身道兩種品牌優(yōu)勢較為突出，所占比例分別為44.8%和22.8%；在經(jīng)銷商最為了解的白酒品牌中，河套系列和養(yǎng)身道也同樣得到經(jīng)銷商的一致認(rèn)同，其所占比例分別為43.6%和19.4%。河套老窖以其至純至真的品質(zhì)深得人心，其系列廣告注重宣傳其釀造酒的卓越品質(zhì)，著力塑造高檔優(yōu)質(zhì)的形象；在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，其銷售系統(tǒng)較健全，鋪貨及時(shí)，經(jīng)銷政策較得力。養(yǎng)身道的宣傳著力訴求健康、營養(yǎng)的內(nèi)涵，健康消費(fèi)的定位明確，符合現(xiàn)代白酒消費(fèi)的發(fā)展趨勢，因而，各種宴會慶典中，養(yǎng)身道成為首選，得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，這種文化的附加價(jià)值成為養(yǎng)身道的賣點(diǎn)；其常采用的促銷方式為回扣、贈(zèng)送。在高中檔白酒中，蒙古王以其品牌優(yōu)勢，成為眾多白酒消費(fèi)者的首選品牌；由于其促銷力度較大，酒店也極力進(jìn)行介紹、宣傳，其銷售呈增長態(tài)勢；據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷商認(rèn)為其優(yōu)勢主要在知名度高，質(zhì)量優(yōu)秀；其突出的優(yōu)點(diǎn)還有在促銷手段上深得經(jīng)銷商的認(rèn)可，經(jīng)常采用贈(zèng)送的方式。

4.中檔白酒競爭激烈，競爭焦點(diǎn)集中體現(xiàn)在酒的品質(zhì)、價(jià)位與知名度方面

通過對白酒暢銷的原因調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)有38.7%的經(jīng)銷商認(rèn)為是酒的品質(zhì)好，有23.9%的經(jīng)銷商認(rèn)為是知名度高，而23%的經(jīng)銷商選擇價(jià)格的合理性，11.6%的經(jīng)銷商選擇了促銷力度，可見，白酒競爭主要體現(xiàn)在酒的內(nèi)在品質(zhì)、知名度及價(jià)格方面，消費(fèi)者拉動(dòng)作用很大。

5.白酒品牌、價(jià)格固然重要，但能被消費(fèi)者認(rèn)可與接受最為關(guān)鍵

在對經(jīng)銷商進(jìn)酒時(shí)考慮的主要因素進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果顯示，經(jīng)銷商最關(guān)心的是酒的價(jià)格，其比例為34.3%，其次是酒的銷量與品牌，其所占比例分別為30.2%和22%，廠家銷售政策也有一定的影響，占10.4%的比例。

基本判斷

根據(jù)以上各方面信息綜合反映的情況來看，我們認(rèn)為目前呼市白酒市場的發(fā)展趨勢有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所不下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

2.地產(chǎn)酒銷勢趨旺，成為白酒消費(fèi)主體。由于貨源及價(jià)格因素，加上地域性的消費(fèi)習(xí)慣，地產(chǎn)名酒必將成為白酒消費(fèi)的重點(diǎn)。由于地產(chǎn)白酒在感情因素上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時(shí)受地域文化、家鄉(xiāng)觀念等因素的影響，地產(chǎn)白酒的銷售趨勢將繼續(xù)趨旺。