導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇工作狀況總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

我克服了身體原因帶來的不利影響，積極的尋找潛在客戶，積極的向這些潛在客戶介紹我公司的業(yè)務(wù)品種，服務(wù)項(xiàng)目，以及合作之后會(huì)產(chǎn)生怎樣的經(jīng)濟(jì)效益。在我不斷的努力下，已經(jīng)和4家客戶簽訂了首查業(yè)務(wù)；和13家客戶簽訂了一號(hào)雙登業(yè)務(wù)，今年完成增值業(yè)務(wù)發(fā)展總值12000元，寬帶6件。

二努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平

每個(gè)電話對(duì)我們來說都是咨詢、投訴、和意見。事情與條件各不同，所以每個(gè)客戶我們都要認(rèn)真的對(duì)待，由此可看出公司的形象、文化與尊嚴(yán)；也可看出工作人員的工作態(tài)度與認(rèn)真否？

我在114工作的時(shí)間并不是很長，跟許多有經(jīng)驗(yàn)的老員工相比，我覺得我自己還是一個(gè)新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因?yàn)檫@樣，我就更要付出比別人更多的精力和時(shí)間來學(xué)習(xí)，從而跟上大家的步伐。

在剛上114平臺(tái)的時(shí)候，憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，我除熟悉了語音平臺(tái)的操作和處理流程外，還更深一步地了解到整個(gè)運(yùn)作流程，讓我在工作時(shí)更能得心應(yīng)手

加強(qiáng)自我管理、嚴(yán)格落實(shí)樹立服務(wù)大眾、奉獻(xiàn)社會(huì)的思想，為人民群眾辦實(shí)事、做好事；以客戶為中心，不斷提高服務(wù)質(zhì)量在與來電人的開始幾分鐘交談中，我聚精會(huì)神傾聽來電人的信息，保持禮貌態(tài)度，提高工作質(zhì)量。遇到投訴反饋意見，要清楚來電人的全部要求，準(zhǔn)確理解來電人的意思，要抓住問題中心，盡可能避免多講無關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記錄工作方便日后和用戶聯(lián)系，為正常的工作狀態(tài)保駕護(hù)航。還要做好事后的回訪工作，當(dāng)用戶反映表示不滿意時(shí)，應(yīng)悉心認(rèn)真的用戶述說，盡可能的替用戶排除問題，作到急客戶之所急，想客戶之所想。

三：完善服務(wù)、客戶至上

如果沒有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù)、溝通技巧，并將其運(yùn)用到服務(wù)工作中去。文明服務(wù)日常用語得以運(yùn)用，嚴(yán)禁使用服務(wù)“禁語”；以微笑服務(wù)，給客戶留下親切、熱情、口氣柔和的好印象。同時(shí)，注重各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，除抓好學(xué)習(xí)做到人人知曉熟記在心上，把重點(diǎn)放在落實(shí)上。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，抓好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。為自己適應(yīng)“服務(wù)大格局”的要求，堅(jiān)持經(jīng)常性地利用下班后時(shí)間組織業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，開展崗位大練兵活動(dòng)，不斷提高自己業(yè)務(wù)技能水平四：今年因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的器重和同事們的抬愛，我被安排為值班長。我深深的感覺到這不僅僅是對(duì)我工作的肯定，更是一種鞭策。由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺和溝通能力有限，在管理工作當(dāng)中可能存在偏激的言語，在此我向關(guān)心和支持我的領(lǐng)導(dǎo)、同事們致以深深的歉意。

人的一生，總是離不開工作的?，F(xiàn)在的我雖忙碌，卻很快樂，很滿足。盡管現(xiàn)在，我還是一名員工，但是我希望自己在公司能夠發(fā)揮自己的光和熱，真正發(fā)揮自己的潛能，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，能與公司共成長，見證公司走向新的輝煌，能夠做好客戶的貼心服務(wù)將是我最大的心愿!

篇2

今年伊始，礦部實(shí)施了開拓礦源的策略，先后開辟了仁村坻塢、汝陽大安等供礦基地，配套設(shè)施都需要電氣系統(tǒng)、計(jì)量稱重系統(tǒng)、破碎輸送系統(tǒng)等。我科及時(shí)派出工程技術(shù)人員奔赴現(xiàn)場(chǎng)，勘察地形、收集技術(shù)參數(shù)，在較短時(shí)間內(nèi)拿出了設(shè)計(jì)總圖，按照礦部要求及時(shí)完成了變壓器、破碎機(jī)、膠帶輸送機(jī)、電子汽車衡等設(shè)備的訂貨及現(xiàn)場(chǎng)安裝任務(wù)，為兩地順利供礦創(chuàng)造了有利條件。隨后又完成了卡博供礦破碎場(chǎng)的建設(shè)。

我礦的起重設(shè)備共有臺(tái)，在去年洛陽市特種設(shè)備檢測(cè)所的檢驗(yàn)中有臺(tái)不合格，存在嚴(yán)重危及安全的隱患，受到政府質(zhì)量技術(shù)部門和上級(jí)公司的警告，我們今年把這項(xiàng)工作作為重點(diǎn)來抓。自年初開始就與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，與有資質(zhì)的特種設(shè)備檢修公司聯(lián)系，高質(zhì)量地對(duì)這臺(tái)天車進(jìn)行了檢修和改造，恢復(fù)到了良好的技術(shù)狀況，順利通過了特種設(shè)備檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)。尤其是張窯院破碎的天車由原來得人力拉動(dòng)改造為電動(dòng)，大大地提高了作業(yè)效率并降低了人的勞動(dòng)強(qiáng)度，在這次破碎機(jī)的大修中受到了工人們的一致好評(píng)。

二、提高服務(wù)意識(shí)，做好設(shè)備的技術(shù)管理、備件供應(yīng)工作

××××年，技術(shù)裝備科圍繞洛陽鋁礦生產(chǎn)大局，做好關(guān)鍵設(shè)備的管理，對(duì)車間以技術(shù)服務(wù)為主線，不以設(shè)備檢查為主，主要給車間提供好的設(shè)備管理思路、解決辦法。樹立管理就是服務(wù)，只有技術(shù)裝備科做到服務(wù)到位，備件供應(yīng)及時(shí)、質(zhì)量好，才能要求車間做好設(shè)備檢修的管理思路。在設(shè)備缺陷的處理中，只要車間要求技術(shù)裝備科進(jìn)行參與，技術(shù)裝備科便義無返顧進(jìn)行全程服務(wù)，包括技術(shù)指導(dǎo)，備件供應(yīng)。一到十月份，技術(shù)裝備科深入車間余次，提供萬元的備件，在洛陽鋁礦設(shè)備嚴(yán)重老化，故障率高，生產(chǎn)任務(wù)量大的情況下，通過技術(shù)裝備科的積極參與及全礦員工的共同努力，確保了設(shè)備的完好率，為××礦取得前個(gè)月供礦萬噸，超年計(jì)劃萬噸的優(yōu)異成績奠定了堅(jiān)實(shí)的裝備基礎(chǔ)。

三、致力于技術(shù)創(chuàng)新，努力解決關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)難題

××××年，技術(shù)裝備科積極推行“以點(diǎn)檢制為核心的設(shè)備管理模式”，加強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的基礎(chǔ)管理，針對(duì)生產(chǎn)中需要設(shè)備解決的技術(shù)難題，在設(shè)備操作、維護(hù)、檢修等方面加大科技創(chuàng)新力度。

（）月份，技術(shù)裝備科針對(duì)采破車間油溫加熱系統(tǒng)存在的操作復(fù)雜、存在重大火災(zāi)隱患、浪費(fèi)電能嚴(yán)重等缺陷，設(shè)計(jì)、安裝了溫控儀，實(shí)現(xiàn)了油溫的自動(dòng)控制，避免了油的長時(shí)間加熱，節(jié)約了電能，消除了火災(zāi)隱患，確保了設(shè)備的安全、正常運(yùn)行；

（）月份，由技術(shù)裝備科組織，對(duì)采破車間賈溝破碎管道進(jìn)行改造，由剛性連接改為柔性連接，提高了設(shè)備的可靠性。賈溝破碎系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保了賈溝礦石的正常外運(yùn)。

（）月份，根據(jù)礦部要求，針對(duì)賈溝破碎料倉粘倉堵塞、人工清倉存在的重大人身安全隱患，技術(shù)裝備科組織專業(yè)人員進(jìn)行了科技攻關(guān)，采用請(qǐng)進(jìn)來、走出去的辦法，充分利用“外腦”，加快料倉助卸器的設(shè)計(jì)、制作步伐。目前助卸器已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備制作階段。安裝結(jié)束后，將減輕操作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高勞動(dòng)效率，確保清倉人員的人身安全。

月份，河南省由于電煤緊張、用電負(fù)荷增加，造成了全省供電出現(xiàn)較大缺額，為保證電網(wǎng)安全可靠運(yùn)行，確保城鄉(xiāng)人民正常生活用電，提出了“限工業(yè)、保民用”的原則。我礦屬于大工業(yè)用電，在被壓限負(fù)荷之列。為了確保我礦生產(chǎn)、生活用電的正常進(jìn)行，技術(shù)裝備科積極與新安縣電業(yè)局協(xié)調(diào)，積極爭取盡可能多的用電負(fù)荷，同時(shí)，技術(shù)裝備科出臺(tái)了相關(guān)措施，加強(qiáng)礦內(nèi)用電的技術(shù)管理，科學(xué)調(diào)度，調(diào)整用電時(shí)間，錯(cuò)峰添谷。經(jīng)過努力，不但確保了全礦用電的正常進(jìn)行，沒有出現(xiàn)一例因停電而耽誤生產(chǎn)現(xiàn)象，同時(shí)節(jié)約了多萬元的電費(fèi)。版權(quán)所有

（）在外運(yùn)車間破碎機(jī)的大修中，技術(shù)裝備科根據(jù)目前市場(chǎng)中破碎機(jī)新型稀油設(shè)備功能強(qiáng)大、設(shè)備可靠性好、能耗低的優(yōu)點(diǎn)，淘汰了原有的稀油設(shè)備；同時(shí)結(jié)合大修后出礦粒度變小、重板給礦量大的情況，及時(shí)在修理過程中對(duì)重板電機(jī)加裝了變頻調(diào)速裝置，使得重板供礦速度可調(diào)，避免礦石堵塞破碎機(jī)，提高破碎機(jī)的臺(tái)時(shí)產(chǎn)能，減少破碎機(jī)、重板給礦機(jī)的機(jī)械磨損，降低設(shè)備故障率。

四、統(tǒng)籌安排，全力做好設(shè)備大修工作

設(shè)備進(jìn)行大修能基本恢復(fù)設(shè)備的性能，提高設(shè)備技術(shù)狀況，滿足生產(chǎn)需要?！痢痢痢聊辏业V經(jīng)公司批準(zhǔn)可以開工的項(xiàng)目大修共項(xiàng)、萬元，目前所有大修任務(wù)已經(jīng)基本結(jié)束。在每一項(xiàng)大修過程中，技術(shù)裝備科采用了以下幾種措施：

⒈期多次深入車間，摸清設(shè)備狀況，落實(shí)大修方案；

⒉提前做好備件、材料計(jì)劃，及早訂貨；

⒊指定專人全程負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系；

⒋制定施工進(jìn)度表，按計(jì)劃落實(shí)每一個(gè)大修項(xiàng)目。

篇3

一、轉(zhuǎn)變思想，適應(yīng)新環(huán)境，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入角色

20__年10月，我由部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到鎮(zhèn)武裝部工作。這是我人生的重大轉(zhuǎn)折。如何面對(duì)新的工作崗位，適應(yīng)新的工作環(huán)境等新課題都擺在我面前。一年多來，在試映時(shí)時(shí)期民兵預(yù)備役工作中，我深深地感到理論功底比較淺。為此，我除了參加鎮(zhèn)里定期組織的政治學(xué)習(xí)外，還抓緊一切業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，自學(xué)了《兵役法》、《遼寧省兵役工作管理?xiàng)l例》等書籍。再學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的基礎(chǔ)上，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，誠懇拜師，不斷地豐富自己的頭腦。一年多來，為了掌握基層連隊(duì)建設(shè)情況，利用一切可利用的機(jī)會(huì)對(duì)基層調(diào)查、研究、掌握基層情況，做到了底數(shù)明情況清。文秘站網(wǎng)-

二、當(dāng)好助手，作好參謀

一年多來，配合部長完成了以下幾個(gè)方面的工作：

1、完成了基層部隊(duì)的組織調(diào)整。今年年初按照市武裝部關(guān)于20__年度民兵預(yù)備役部隊(duì)組織整頓工作的整體部署和要求，結(jié)合我鎮(zhèn)村委員會(huì)換屆選舉工作，對(duì)基層18個(gè)連隊(duì)的組織建設(shè)進(jìn)行了新的調(diào)整，調(diào)整后，實(shí)現(xiàn)了我鎮(zhèn)民兵“編組合理、組織健全、干部齊備、民兵充足、官兵相識(shí)”的好局面。

2、抓好基層連隊(duì)正規(guī)化建設(shè)，搞好退伍軍人等地方專業(yè)對(duì)口、辦對(duì)口技術(shù)人員赴預(yù)備役登記、統(tǒng)計(jì)工作

為了加強(qiáng)基層連隊(duì)的正規(guī)化建設(shè)，按照年初制定的計(jì)劃目標(biāo)，以“典型”促進(jìn)全面發(fā)展為目的，開展?fàn)巹?chuàng)“先進(jìn)連隊(duì)”活動(dòng)，我們重點(diǎn)對(duì)合并后的村按照連隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督檢查，使各連隊(duì)軟、硬件設(shè)施落實(shí)到位，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，通過試典作用取得了很大的成效。使之全面達(dá)到了連隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求。通過對(duì)退伍軍人和地方專業(yè)對(duì)口、辦對(duì)口技術(shù)人員及時(shí)補(bǔ)充編入民兵預(yù)備役和二營有線連，成為預(yù)備役戰(zhàn)士提高連隊(duì)的戰(zhàn)斗力的有力保障。

3、抓好民兵應(yīng)急分隊(duì)建設(shè)，較好地完成了鎮(zhèn)黨委政府交給的各項(xiàng)急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)。5月份，鞍海路##段綠化帶重新綠化急需100名基干民兵。在時(shí)間緊、任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)高的情況下，真武裝部隊(duì)全鎮(zhèn)5個(gè)基層連隊(duì)進(jìn)行了一次實(shí)踐檢驗(yàn)。六月份，為了完成好今年的防汛任務(wù)，又對(duì)7個(gè)村的應(yīng)急分隊(duì)進(jìn)行緊急集合拉動(dòng)，檢查了“三個(gè)到位”的落實(shí)情況，為應(yīng)對(duì)事發(fā)實(shí)踐能力打下良好的基礎(chǔ)。

4、1月份對(duì)各村、街民兵連長進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過集訓(xùn)，達(dá)到了思想統(tǒng)一，各民兵連長的各方面素質(zhì)都得到了很大的提高。

5、完成了征兵工作

20__年，市武裝部向我鎮(zhèn)下達(dá)了征集男性新兵32名的任務(wù)。為了圓滿地完成今年的征兵任務(wù)，向部隊(duì)輸送優(yōu)質(zhì)兵員，在鎮(zhèn)黨委、政府高度重視下，高標(biāo)準(zhǔn)完成了今年的征兵工作任務(wù)。在征集過程中，對(duì)適齡青年、群眾利用各種形式進(jìn)行廣泛的宣傳、教育，使我鎮(zhèn)應(yīng)征青年報(bào)名率達(dá)到95以上。為了保證兵員的身體素質(zhì)，我鎮(zhèn)先于市里在廣濟(jì)醫(yī)院對(duì)200名適齡青年進(jìn)行了鎮(zhèn)內(nèi)體檢，使我鎮(zhèn)在市體檢時(shí)合格率達(dá)到70，在全市名列前茅。我們密切協(xié)調(diào)各相關(guān)部門，作了大量細(xì)致的工作，嚴(yán)格把住兵員的年齡關(guān)、文化關(guān)和政審關(guān)，收集各方面情況，為領(lǐng)導(dǎo)審定兵員提供了準(zhǔn)確依據(jù)。保證了為部隊(duì)輸送優(yōu)質(zhì)兵員，圓滿地完成了征兵工作的任務(wù)。

三、從嚴(yán)要求自己、錘煉過硬的工作作風(fēng)

嚴(yán)格遵守鎮(zhèn)黨委、政府的各項(xiàng)規(guī)章制度，樹立以鎮(zhèn)為榮的思想。時(shí)刻按照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，按照鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部行為規(guī)范準(zhǔn)則來約束自己，不斷強(qiáng)化自身修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的良好品德，時(shí)刻保持自重、自警、自醒。

篇4

相較綜藝節(jié)目其他環(huán)節(jié)的發(fā)展路徑，后期制作更加市場(chǎng)化。伴隨近四五年綜藝節(jié)目的風(fēng)生水起，國內(nèi)大大小小的后期制作公司如雨后春筍般出現(xiàn)，數(shù)量多到無法估算。“從某種意義上說，這些公司的涌現(xiàn)其實(shí)是綜藝節(jié)目規(guī)范化前進(jìn)道路上必然產(chǎn)生的精細(xì)化分工的產(chǎn)物?！本C藝節(jié)目制作人王征宇表示。

6月16日的一則新聞讓低調(diào)的后期制作業(yè)泛起漣漪――曾承制《奔跑吧兄弟》（第二至第五季）、《爸爸去哪兒》（第三季）后期的星馳傳媒宣布，近期已完成千萬級(jí)美元B輪融資，成為國內(nèi)后期制作行業(yè)估值最高的公司。節(jié)目后期制作正從“小作坊”似的簡單配套，向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化戰(zhàn)略升級(jí)。

綜藝市場(chǎng)火爆 剪輯師供不應(yīng)求

細(xì)數(shù)電視、視頻網(wǎng)站的很多綜藝節(jié)目，如《奔跑吧兄弟》《爸爸去哪兒》（第一季）、《花兒與少年》《極限挑戰(zhàn)》《跨界歌王》《厲害了我的歌》《高能少年團(tuán)》《向往的生活》《拜托吧衣櫥》《拜托吧冰箱》等，會(huì)發(fā)現(xiàn)星馳傳媒、BKW（紅森林）、幻維數(shù)碼、千秋歲、深井文化、大千影業(yè)、黑驢傳媒等名字頻頻出現(xiàn)在“后期制作”一欄。這些公司基本屬于目前國內(nèi)后期制作領(lǐng)域的代表性公司，占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。除這些外，市場(chǎng)上大大小小的后期制作公司不計(jì)其數(shù)。電視制作人Bobo告訴《綜藝報(bào)》，僅上海地區(qū)就有一百多家。

除了民營企業(yè)，湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等電視臺(tái)也有自己的后期制作團(tuán)隊(duì)，主要服務(wù)于自己平臺(tái)的綜藝節(jié)目。湖南衛(wèi)視后期制作團(tuán)隊(duì)，成立于2014年8月，據(jù)說是體制內(nèi)第一支專業(yè)后期制作團(tuán)隊(duì)，所制作題材覆蓋新聞、專題、棚綜、真人秀、紀(jì)錄片、音樂類等，代表作品有《爸爸去哪兒》《我想和你唱》《真正男子漢》等；東方衛(wèi)視后期制作團(tuán)隊(duì)曾參與過《極限挑戰(zhàn)》《天籟之戰(zhàn)》，并獨(dú)立制作了《笑星闖地球》，目前正在負(fù)責(zé)《詩書中華》的后期。

公司（團(tuán)隊(duì)）鱗次櫛比，仍然難以滿足日益增長的市場(chǎng)需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2016年綜藝節(jié)目的數(shù)量就有255檔，同比增長近20%?！白霾贿^來?！焙闲l(wèi)視后期制作團(tuán)隊(duì)制片人卞合江表示，湖南衛(wèi)視26個(gè)制作團(tuán)隊(duì)，只有一個(gè)負(fù)責(zé)后期。該團(tuán)隊(duì)目前40多人，人力有限，只能集全員之力一次承接一個(gè)綜藝節(jié)目。在制播分離大趨勢(shì)下，湖南衛(wèi)視大部分節(jié)目的后期制作會(huì)選擇市場(chǎng)化公司，如《爸爸去哪兒》（第一季）、《我是歌手》等的后期是由BKW（紅森林）負(fù)責(zé)，《爸爸去哪兒》（第三季）由星馳傳媒制作。

為何不增加團(tuán)隊(duì)數(shù)量？ Bobo表明，“臺(tái)里養(yǎng)一個(gè)大型綜藝后期團(tuán)隊(duì)一年費(fèi)用至少80萬元，后續(xù)需要不停地接各種項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)。反之，就只能空耗成本?！盉KW（紅森林）創(chuàng)始人也表示，電視臺(tái)若自己養(yǎng)活滿足節(jié)目需求的后期團(tuán)隊(duì)，一是綜合人工成本高，二是人才培養(yǎng)時(shí)間長，三是組織結(jié)構(gòu)或限制后期人才發(fā)展的空間，人才流失比較大。

面對(duì)激增的綜藝節(jié)目數(shù)量，制作公司就能應(yīng)付自如嗎？《綜藝報(bào)》記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，專業(yè)人才匱乏也讓社會(huì)上的后期公司捉襟見肘。譬如剪輯師就是稀缺資源。技藝嫻熟的剪輯師能夠在海量素材中精確揀選出邏輯清晰、主旨明確的故事情節(jié)；從某種程度上說，剪輯師的“神剪”可以讓一檔節(jié)目“殺”出紅海。

“但目前國內(nèi)好的剪輯師也就一二百人，供不應(yīng)求?！睎|方衛(wèi)視后期制作負(fù)責(zé)人劉紅告訴《綜藝報(bào)》。星馳傳媒CEO朱化凱也透露，“市場(chǎng)上可能僅有一撥兒剪輯師是做得比較好的，其他人還處在培養(yǎng)階段。這是行業(yè)目前非常明顯的一個(gè)現(xiàn)象。”

一個(gè)優(yōu)秀剪輯師的培養(yǎng)時(shí)間至少需要5年，其入行2―3年后才能在節(jié)目中做剪輯工作。慢速的人才培養(yǎng)遠(yuǎn)不能承載綜藝節(jié)目的快速發(fā)展?！艾F(xiàn)在戶外真人秀這么多，有的制作公司追求經(jīng)濟(jì)效益、急速膨脹，缺少工匠精神，在人手不夠的時(shí)候，要么找良莠不齊的自由剪輯師來湊，要么就是剛畢業(yè)的新人直接邊剪邊學(xué)習(xí)?！彼毖裕瑸槭裁创蠖鄶?shù)節(jié)目很相似？其實(shí)就是剪輯師轉(zhuǎn)戰(zhàn)各個(gè)項(xiàng)目，導(dǎo)致剪輯風(fēng)格雷同化。

“確實(shí)如此?！贝笄в皹I(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙林林表示，今年的綜藝節(jié)目數(shù)量近200檔，但整個(gè)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀剪輯師數(shù)量難以與之匹配，所以造成很多自由剪輯師渾水摸魚“跑行活”，雖然能正常完成項(xiàng)目，但質(zhì)量一般。他透露，自己團(tuán)隊(duì)有60多人，20多位剪輯師，同時(shí)可以承制兩個(gè)大型項(xiàng)目?！?個(gè)項(xiàng)目周期4個(gè)月，1年最多制作6檔節(jié)目。為把控質(zhì)量做出精品，我們挑選項(xiàng)目十分慎重?！?/p>

人員匱乏導(dǎo)致剪輯師“外包”，但受制于資金也是現(xiàn)實(shí)問題。算一筆賬――一個(gè)戶外真人秀的項(xiàng)目至少需要50人，剪輯師需要20人左右（棚內(nèi)節(jié)目需要12人），一個(gè)公司一年接兩個(gè)大項(xiàng)目，至少需要80―100人。而單一個(gè)剪輯師的月薪就是3―5萬元。如果這些人全部由公司承擔(dān)，人力成本可想而知。如此算來，大多數(shù)的后期公司從外部招項(xiàng)目合作人確實(shí)要比自己養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合算一些。

“錦上添花” 創(chuàng)新是常態(tài)

無論是《極限挑戰(zhàn)》懸念叢生的情節(jié)鋪展，《高能少年團(tuán)》驚喜的鬼畜（編者注：用頻率極高的重復(fù)畫面或聲音組合，剪輯而成的一段有節(jié)奏的視頻）段落，《向往的生活》素描似的清新特效，還是《拜托吧冰箱》那些擊中年輕人的搞笑花字――越來越多的后期制作亮點(diǎn)贏得熒屏內(nèi)外贊譽(yù)。朱化凱評(píng)價(jià)目前后期制作水準(zhǔn)屬于“中上等”，“在我看來，大概四五年前，整個(gè)行業(yè)還屬于初期階段。但現(xiàn)在基本上已經(jīng)達(dá)到比較良好的狀況，尤其是一年大概會(huì)有三四百檔節(jié)目需要后期制作，整體行業(yè)的專業(yè)素質(zhì)提升很快?！壁w林林透露，“我們公司的工作流程越碓驕細(xì)化，人才培養(yǎng)也越來越科學(xué)，能夠保證項(xiàng)目有足夠的人員儲(chǔ)備和科學(xué)分工。”

但隨著大量綜藝節(jié)目趨同化，創(chuàng)新成為目前很多后期制作公司的新課題?！拔乙恢备蠹艺f，我很希望我們公司給人的感覺是‘有趣的’?！鄙罹幕瘎?chuàng)始人田磊表示。深井文化自成立以來，制作的綜藝節(jié)目涉及語言類、觀察類、歌唱類、偶像養(yǎng)成等多種類型?！拔覀兠磕杲拥墓?jié)目風(fēng)格和類型幾乎完全不一樣，雖然這樣會(huì)耗費(fèi)人力物力和時(shí)間成本，但我們不想失去進(jìn)步的空間?！?/p>

豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)可以助力制作團(tuán)隊(duì)在后續(xù)項(xiàng)目中融會(huì)貫通、涌現(xiàn)靈感。田磊以棚內(nèi)綜藝舉例，該節(jié)目類型錄制時(shí)間相對(duì)較短，可控性強(qiáng)但發(fā)揮空間有限。而深井文化將真人秀思路貫穿進(jìn)了棚內(nèi)綜藝的剪輯，拉闊了節(jié)目維度。例如《燃燒吧少年》第四期，有個(gè)選手的麥突然掉了，這本是瑕疵，但在后期剪輯時(shí)，深井以真人秀視角將其放大，凸顯了各方反應(yīng)。

幻維數(shù)碼電視節(jié)目制作部總監(jiān)吳正宏表示，棚內(nèi)綜藝也是一場(chǎng)真人秀。他舉例，《歡樂喜劇人》的“賽制”是節(jié)目最大的戲劇沖突。在每期最終名次出現(xiàn)后，選手的精神狀態(tài)會(huì)有戲劇性變化，或從高高在上一下子危機(jī)四伏，或從背水一戰(zhàn)到一馬平川?！皩⒄嫒诵闼悸窐?gòu)建到節(jié)目剪輯中，既真實(shí)呈現(xiàn)了人物情緒，立體刻畫了人物性格，更豐富了節(jié)目內(nèi)容?！?/p>

在節(jié)目樣態(tài)百花齊放、受眾口味愈發(fā)“刁鉆”的態(tài)勢(shì)下，套路、單一的制作玩法已經(jīng)退出舞臺(tái)，給節(jié)目注入新思維新方式正成為常態(tài)。近期，頗具網(wǎng)感的電視綜藝《我想和你唱》引起熱議。炫酷的特效動(dòng)畫，搞笑、豐富的花字以及花式的廣告剪輯，讓不少觀眾驚呼“原來后期還可以這么玩”。卞合江對(duì)此回應(yīng)，“每個(gè)節(jié)目都有獨(dú)特的氣質(zhì)。后期制作不可能拘泥于某一手法走遍天下，我們需要玩出新花樣。”

“觀眾越來越年輕化，他們對(duì)節(jié)目個(gè)性化的需求越來越高，而越來越多的案例證明，后期制作品牌化效應(yīng)不在于滿足大眾化的審美和娛樂需求，而更傾向于服務(wù)不同人群小眾市場(chǎng)的喜好?！苯邮懿稍L時(shí)說：“有思想、有樂趣的內(nèi)容表達(dá)形式才是真正的創(chuàng)意型展示?！?/p>

黑驢傳媒創(chuàng)始人顏睿也認(rèn)為，現(xiàn)階段用戶已經(jīng)逐漸形成屬于自己的文化圈層，制作團(tuán)隊(duì)能否時(shí)刻保持對(duì)多個(gè)圈層的好奇心和關(guān)注度至關(guān)重要。他解釋，“在這個(gè)圈層中，有很多特定的語言結(jié)構(gòu)和溝通方式，只有圈內(nèi)人懂。如果我們能敏銳地發(fā)現(xiàn)并放大這些元素，就會(huì)拉近節(jié)目與受眾的距離，使其感受到強(qiáng)大的認(rèn)同感?！庇珊隗H傳媒制作的《拜托吧冰箱》的后期一直被網(wǎng)友盛贊“在線”，該團(tuán)隊(duì)的后期制作緊貼時(shí)下流行的二次元風(fēng)格，大膽巧妙地運(yùn)用“狼人殺”等動(dòng)漫和游戲元素，俘獲了不少年輕擁躉。

垂直細(xì)分與“全案”發(fā)展

經(jīng)常有人調(diào)侃“節(jié)目好不好看，全在后期”。但接受采訪的多位人士均表示，后期只能是“錦上添花”，而非“雪中送炭”。吳正宏表示，前期制作執(zhí)行得好，后期就能將大部分時(shí)間用在加分處理上，使節(jié)目更加好看；否則，后期就必須花大量時(shí)間來修正那些問題，最終也只能呈現(xiàn)出一份帶補(bǔ)丁的答卷?！熬拖褡霾耍巢氖欠裥迈r取決于前期執(zhí)行，后期只是加工手段，如遇到不好的材料必須要重油重辣，添加各種調(diào)料掩蓋食材本身的問題?！北搴辖瓕?duì)此表示認(rèn)同，一個(gè)項(xiàng)目的成功不在于哪一方面特別突出，否則就有喧賓奪主之嫌。前期、后期相互成就，這檔節(jié)目才是成功的。

為更好地把脈節(jié)目思路，目前很多后期制作公司在制作流程上都深入到前端制作。5月28日，《放開我北鼻2》以播放量超10.6億的佳績宣告收官，成為近期親子綜藝的一匹“黑馬”，其“暖萌效應(yīng)”的后期制作也被網(wǎng)友贊為“有毒”。吳正宏說：“《放開我北鼻》是觀察類真人秀，機(jī)位頗多，所以我們從現(xiàn)場(chǎng)拍攝開始就有后期編劇和剪輯師介入，在素材還沒有正式進(jìn)入機(jī)房前，就已經(jīng)對(duì)素材有了相對(duì)了解，并對(duì)未來的呈現(xiàn)框架開始構(gòu)思?！?/p>

“從實(shí)操角度看，后期制作受制于前期內(nèi)容。當(dāng)前期團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容無法滿足后期制作需求時(shí)，我們自然會(huì)嘗試深入前端。”表明，由于BKW（紅森林）有十年真人秀制作經(jīng)驗(yàn)，所以從2012年開始，公司所承接的后期項(xiàng)目都會(huì)涉足前期制作，例如曾參加《我是歌手》第三、四季、《花兒與少年》第一季的拍攝制作。

相較于節(jié)目后期制作流程的前伸，更值得關(guān)注和思考的是后期公司運(yùn)營路徑的變化。北京千秋歲文化傳播有限公司CEO孫聞就目前國內(nèi)綜藝體量預(yù)計(jì)，整個(gè)后期市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模能夠達(dá)到四五十億元。朱化凱曾公開表示，大型綜藝項(xiàng)目投資一兩億元，高的能達(dá)到三四億元規(guī)模，但藝人成本基本占總投資60%，制作成本僅占30%。通過采訪多位業(yè)內(nèi)人士，《綜藝報(bào)》獲悉目前戶外真人秀的后期制作一期40―70萬元，棚內(nèi)節(jié)目20萬元左右，整個(gè)項(xiàng)目的制作打包價(jià)格500萬元左右，網(wǎng)絡(luò)綜藝略低一些。實(shí)際價(jià)格隨制作公司水準(zhǔn)、投資預(yù)算等上下浮動(dòng)。顏睿補(bǔ)充表示，“后期”基本上沒有達(dá)到整個(gè)節(jié)目制作費(fèi)用的三分之一?！拔磥碚麄€(gè)行業(yè)商業(yè)價(jià)值的衡量不再是看依靠資源能夠接多少活兒，而是如何最大限度整合資源產(chǎn)生自己的爆款I(lǐng)P?！盉obo說。

6月13日，由星馳傳媒與騰訊視頻聯(lián)合出品，星馳全案制作的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《萌主來了》登陸騰訊視頻。截至6月16日，僅3天，節(jié)目播放量突破1億。朱化凱定位星馳的終極目標(biāo)為“一家優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)制作公司”。他希望在借力后期制作的基礎(chǔ)上，逐步發(fā)力以垂直細(xì)分為主的內(nèi)容領(lǐng)域。目前，星馳投資的項(xiàng)目體量基本為5000萬元左右。以《萌主來了》為例，星馳與騰訊視頻聯(lián)合投資3000萬元，與電商深度合作打造了一系列衍生品，并啟動(dòng)了同名手游。星馳下一個(gè)重要項(xiàng)目是個(gè)游戲類節(jié)目，正在研發(fā)中。此外，星馳傳媒也在開發(fā)短視頻業(yè)務(wù)，為今日頭條、二更等制作了每集5分鐘、10集體量的短視頻。隨著公司獲得新一輪融資，星馳傳媒除繼續(xù)投入前期內(nèi)容制作外，還將開始對(duì)部分綜藝節(jié)目做純現(xiàn)金投資，約占項(xiàng)目10%。對(duì)于收益，朱化凱并不避諱――除了《萌主來了》不錯(cuò)，其他還有待觀察?！半m然很難，但這也是一個(gè)方向。每家公司的戰(zhàn)略不同，沖出重圍者勝?！?/p>

轉(zhuǎn)型“全案”星馳“不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，同樣堅(jiān)決的還有千秋歲。孫聞介紹，千秋歲后期制作已經(jīng)做到一年幾萬元流水。“對(duì)我們來說，這是比較大的體量，如果再橫向擴(kuò)展，可能也不是最好的選擇，所以去年我們以后期為依托向上突破?！蹦壳扒餁q集結(jié)全國30多個(gè)喜劇編劇，轉(zhuǎn)型成為一個(gè)綜合性、全案制作的傳媒公司，已出品《跨界喜劇王》《歡樂中國人》《厲害了我的歌》?！犊缃缦矂⊥酢?016年登陸北京衛(wèi)視，CSM媒介研究35城收視率最高1.47%，全網(wǎng)視頻播放量破15億?！白詈玫纳虡I(yè)模式就是自主研發(fā)和把控IP”，顏睿透露黑驢目前也在著手規(guī)劃前期制作。

篇5

一般我的要求是：

1、銷售情況：完成銷售指標(biāo)情況、費(fèi)用情況

2、市場(chǎng)（渠道）情況

3、需公司支持點(diǎn)

4、建議 等等

網(wǎng)友B回答：

銷售月工作總結(jié)，是對(duì)銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段中改善發(fā)揚(yáng)，并為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)，

月工作總結(jié)，時(shí)間比較短，一個(gè)月的時(shí)間里，不會(huì)有太大的變化，發(fā)展，因此，在做銷售月總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解，月銷售工作總結(jié)內(nèi)容如下：

1工作狀況嘅述

2工作中的成績和缺點(diǎn)

3工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4下一步工作計(jì)劃

篇6

1、貫徹執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)政策和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，完成上級(jí)賜與交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

2、組織員工做好會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督工作，并堅(jiān)持健全收入考核準(zhǔn)則。

3、構(gòu)成健全固定資產(chǎn)治理準(zhǔn)則，并組織資產(chǎn)的清查工作。管好錢幣資金和其他活動(dòng)資產(chǎn)，檢查資金的治理，保證資金的安全，負(fù)責(zé)稅務(wù)的檢查和各類審計(jì)協(xié)調(diào)工作。

4、關(guān)于月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)的真實(shí)正當(dāng)性負(fù)責(zé)。作為財(cái)政總監(jiān)我是這樣開展工作的：新年之始，正值財(cái)政決算時(shí)期，組織員工認(rèn)真總結(jié)上一年的財(cái)政工作，并為下一年訂下了財(cái)政工作想象。關(guān)于各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了嚴(yán)厲的分類歸檔。督促財(cái)政人員完成了上一年的第四時(shí)度的五金匯繳任務(wù)。認(rèn)真處理了銀行往來詢證函。作決算報(bào)表前，對(duì)財(cái)政專用電腦進(jìn)行了具體的維護(hù)、治理和升級(jí)，對(duì)財(cái)政專用軟件進(jìn)行了清算、殺毒和備份，保證工作電腦滿有把握。

5、在運(yùn)營活動(dòng)方面發(fā)生的營業(yè)款待等相關(guān)費(fèi)用，進(jìn)行了嚴(yán)厲的把關(guān)。

下面就完成公司財(cái)政部部置工作及自動(dòng)匯報(bào)工作狀況如下：

1、依照要求每月書面向公司財(cái)政部匯報(bào)了本單位財(cái)政工作狀況。

2、關(guān)于本單位的嚴(yán)重問題都實(shí)時(shí)書面或電話向公司財(cái)政部匯報(bào)。

3、按要求實(shí)時(shí)完成了公司財(cái)政部部置的各項(xiàng)工作。

4、協(xié)調(diào)工作狀況方面，我以為基本做到了這點(diǎn)：

1，我認(rèn)真恪守勞動(dòng)規(guī)律，工作出勤率為100%。

篇7

2、工作中的成績和缺點(diǎn)

3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、下步工作計(jì)劃

化妝師銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

化妝師銷售月工作總結(jié)范文

回顧這一個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們妮薇雅化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以

主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

總之，更多化妝師的就業(yè)培訓(xùn)知識(shí)請(qǐng)咨詢妮薇雅深圳化妝學(xué)校，我們有最權(quán)威的老師為你專業(yè)解答。

推薦更多精彩內(nèi)容： 6月份銷售工作心得

銷售問題(6)

篇8

a君長的不如b君帥，但人緣特別好，見了人就笑，是個(gè)自來熟，他每天結(jié)束后都會(huì)做工作總結(jié)。如今天見了什么客戶?屬于什么性格?我采取的營銷模式?這種模式的利與弊，以后遇到這種類型的客戶我應(yīng)該采取那種最有效的談話方式更容易談妥生意?

b君工作特別認(rèn)真，你交給的工作會(huì)一絲不茍的完成，但一點(diǎn)也不會(huì)多干，也不會(huì)做業(yè)務(wù)之外的事情，是一個(gè)懂得生活享受的人。

開始兩個(gè)月，b君的業(yè)績比a君好，可到了第三個(gè)月，a君的業(yè)績就開始超過b君，半年后，a君的業(yè)績是b君的兩倍還多。公司就升a君為業(yè)務(wù)經(jīng)理，可b君特別不服氣，覺得兩個(gè)人一起到公司，他工作也很認(rèn)真，為什么只升a君的職?公司銷售總監(jiān)說：這樣你們兩人都去同一個(gè)鎮(zhèn)各開發(fā)一家新商，讓實(shí)力說話。他們兩人就準(zhǔn)備好樣品出發(fā)了。第二天，他們回來同時(shí)匯報(bào)。b君先說：我已經(jīng)和商談好了，以代銷的方式先合作。銷量起來后，再現(xiàn)金合作。最終價(jià)格需要老板你自己決定。a君說：我總共談了5家商，三家商都同意現(xiàn)金合作，其他兩家代銷。不過代銷的價(jià)格要高出現(xiàn)金價(jià)格的10%。隨后a君把每一個(gè)商的情況作了匯報(bào)，還把公司的其他產(chǎn)品也都談進(jìn)去了。這時(shí)銷售總監(jiān)問b君：現(xiàn)在你知道公司為什么提拔a君了嗎?

看了上面的故事，我想大家都清楚：銷售員的工作效率的提高首先要做到計(jì)劃性，比如a君，在開展業(yè)務(wù)前，就在心里作好了計(jì)劃，先做什么后做什么。隨之也把其他產(chǎn)品的樣品準(zhǔn)備好了。而b君只簡單的準(zhǔn)備了老板要求的產(chǎn)品樣品。

其次，要提高效率必須培養(yǎng)自己的周密性和邏輯性。a君并沒有把老板的考核當(dāng)作考核，而是當(dāng)作一次工作。因此，他考慮如何利用一天的時(shí)間，做出更大的工作成績。

第三，提高工作效率要?jiǎng)?chuàng)新性和主動(dòng)性。銷售的工作看似簡單，卻沒有做完的時(shí)候，要主動(dòng)找工作干。

第四。學(xué)會(huì)在一次業(yè)務(wù)拜訪中，達(dá)到多個(gè)目的。

第五。始終充滿激情的做銷售工作，這是提高工作效率的最重要的保障。

第六：尤為重要的是工作總結(jié)，每天把自己的工作做一個(gè)歸納，揚(yáng)長避短，這樣要想不成功他也難

很多事情，只有做了，才會(huì)有很深的體會(huì)。如果只是在行動(dòng)的邊緣不斷地哀嘆，不斷地懷疑，我們是無法體會(huì)做事以及收獲的喜悅的，因?yàn)槲覀冎皇窃谶吘?，沒有進(jìn)入本質(zhì)進(jìn)行思考。我承認(rèn)，一開始，我也在懷疑：為什么要寫總結(jié)?它很重要嗎?它值得我們浪費(fèi)時(shí)間來寫嗎?它的存在會(huì)為公司、部門帶來什么樣的效果呢?

怎樣寫銷售工作總結(jié)?

銷售月工作總結(jié)，是對(duì)銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視銷售部自身的工作存在的問題，總結(jié)并在下一階段中改善發(fā)揚(yáng)，并為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)，月工作總結(jié)，時(shí)間比較短，一個(gè)月的時(shí)間里，不會(huì)有太大的變化，因此，在做銷售月總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解，銷售月工作總結(jié)內(nèi)容主要抓住兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、當(dāng)月工作狀況嘅述 2、下個(gè)月的工作目標(biāo)與計(jì)劃

一、工作狀況嘅述

1、客觀地表述當(dāng)月任務(wù)完成情況

取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。比如：上月公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，與去年同期相比增長率是多少，與上月相比增長率又是多少，各項(xiàng)開支多少，完成利潤多少，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡要分析

針對(duì)上述的數(shù)據(jù)，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣與復(fù)制。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告投入、促銷火候到不到位，差幾成?等系列問題

二、下月工作計(jì)劃

1、要全面

將月總目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算。

2、要到位

篇9

一、工作狀況概述：

1、每天上午看期貨盤，根據(jù)廠家的競拍價(jià)報(bào)價(jià)給下游客戶；

2、確定客戶所需的產(chǎn)品名稱、規(guī)格與噸位；

3、協(xié)調(diào)物流車輛；

4、與廠家聯(lián)系確定貨物產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、噸位、價(jià)格。

二、工作中的存在問題：

1、工作不細(xì)致、不主動(dòng)。尤其在回款方面，每次都是領(lǐng)導(dǎo)催促回款，才與客戶聯(lián)系回款，不能做到主動(dòng)聯(lián)系客戶回款。完成工作后不能主動(dòng)匯報(bào)所完成工作的進(jìn)度。

2、工作沒有一個(gè)詳細(xì)的目標(biāo)與計(jì)劃。每日的工作，沒有一個(gè)良好的工作計(jì)劃，處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理分配，使自己工作局面混亂。

三、今后工作方向及下步工作計(jì)劃：

篇10

【文章編號(hào)】 1004―0463（2016）11―0036―01

一、幼兒園工作評(píng)價(jià)的主要類別

1. 定量評(píng)價(jià)。它是指采用定量計(jì)算的方法，即搜集數(shù)據(jù)資料，用一定的數(shù)字模型或數(shù)學(xué)方法，做出定量結(jié)論的評(píng)價(jià)。如運(yùn)用教育測(cè)量與統(tǒng)計(jì)的方法、模糊數(shù)學(xué)的方法等，對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象用數(shù)字描述。

2. 定性評(píng)價(jià)。它是指對(duì)不便量化的評(píng)價(jià)對(duì)象，采用定性的方法，做出價(jià)值判斷。如用調(diào)查法、觀察法、哲學(xué)分析法、系統(tǒng)分析法和邏輯分析法等搜集、處理教育評(píng)價(jià)信息，做出判斷，進(jìn)行定性描述。

3. 綜合評(píng)價(jià)。它是對(duì)幼兒園辦園水平與績效的整體性評(píng)價(jià)，即評(píng)價(jià)園所實(shí)現(xiàn)預(yù)期工作目標(biāo)和計(jì)劃的程度，保教任務(wù)完成情況。

二、幼兒園月計(jì)劃工作評(píng)價(jià)的措施

幼兒園必須以教育目標(biāo)為依據(jù)，確立園所的管理目標(biāo)，并以此作為幼兒園各項(xiàng)工作及管理各環(huán)節(jié)的出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)應(yīng)當(dāng)以教育目標(biāo)為依據(jù)確立教育質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)導(dǎo)致不同的評(píng)價(jià)結(jié)果，教育目標(biāo)、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與幼兒園的工作存在著內(nèi)在的聯(lián)系。通過評(píng)價(jià)，可以使教育目標(biāo)轉(zhuǎn)化為教育質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與幼兒園各方面工作的具體要求，從而有利于實(shí)施和逐步落實(shí)，促進(jìn)保教質(zhì)量的不斷提高，保證教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

為了搞好月計(jì)劃評(píng)價(jià)工作。幼兒園要成立教育質(zhì)量評(píng)價(jià)小組，由主管教育工作的園長擔(dān)任組長，教研組長及教師代表、保育員代表參加。教育質(zhì)量評(píng)價(jià)小組在全面教育質(zhì)量評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上參考本園每個(gè)學(xué)期教育工作重點(diǎn)，研究確定評(píng)價(jià)的內(nèi)容，制訂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，確定評(píng)價(jià)的方法及時(shí)間，并將評(píng)價(jià)后的材料進(jìn)行分析，做出評(píng)價(jià)總結(jié)報(bào)告，提出本園改進(jìn)教育工作的意見及建議。

三、幼兒園月計(jì)劃工作評(píng)價(jià)的途徑

1. 從管理狀態(tài)入手進(jìn)行評(píng)價(jià)。園所管理狀態(tài)評(píng)價(jià)包括園所工作目標(biāo)的制定，組織管理系統(tǒng)以及組織活動(dòng)的規(guī)章制度的建立，管理過程的運(yùn)行狀態(tài)及目標(biāo)管理與民主管理的實(shí)施等。通過評(píng)價(jià)，可以了解幼兒園組織職能作用的發(fā)揮情況，如管理渠道是否暢通，組織人員分布是否合理，管理運(yùn)作過程是否有適當(dāng)?shù)闹坪鈾C(jī)制，管理者是否注重成本效益等。

2. 從工作人員入手進(jìn)行評(píng)價(jià)。管理的各個(gè)要素中最重要的要素是人，人是管理的核心。要全面了解園所工作質(zhì)量，就需要注重考察組織中的人的素質(zhì)及其工作狀況。園長是園所的領(lǐng)導(dǎo)核心，是園所辦園水平高低的關(guān)鍵，評(píng)價(jià)應(yīng)注重考察園長及整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子如何發(fā)揮管理主體作用；保教人員素質(zhì)及專業(yè)水平是保教質(zhì)量高低的關(guān)鍵，評(píng)價(jià)需注重考察保教隊(duì)伍建設(shè)與發(fā)展?fàn)顩r，包括人員任用情況、培訓(xùn)規(guī)劃與方式、思想政治工作及園所文化建設(shè)等情況。

3. 從教養(yǎng)工作與總務(wù)工作入手進(jìn)行評(píng)價(jià)。幼兒園的工作主要為教養(yǎng)前勤與總務(wù)后勤兩大部分內(nèi)容。教養(yǎng)工作是園所工作的中心，可分析評(píng)價(jià)教養(yǎng)管理工作、教養(yǎng)工作秩序的建立，教師對(duì)幼兒一日生活的組織，活動(dòng)和環(huán)境創(chuàng)設(shè)，教學(xué)與游戲等。對(duì)教養(yǎng)質(zhì)量的評(píng)價(jià)實(shí)際上也是對(duì)保教人員工作狀況的考察與檢驗(yàn)，同時(shí)也反映出國所教養(yǎng)工作管理的實(shí)效。幼兒園的一切工作最終都是為了實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)，提高保教質(zhì)量，因此，教養(yǎng)工作質(zhì)量的評(píng)價(jià)作為實(shí)質(zhì)性評(píng)價(jià)對(duì)象，可以從側(cè)面反映出其他結(jié)構(gòu)性評(píng)價(jià)對(duì)象（如規(guī)章制度的建立和實(shí)施、目標(biāo)管理的制定和實(shí)施、保教隊(duì)伍的素質(zhì)和專業(yè)水平等）的情況。