導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇生產(chǎn)部門工作匯報(bào)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

主要負(fù)責(zé)

1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改。

2.按制定的出貨及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。

5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。

7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。

期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯(cuò)誤：

1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。

3.車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。

通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

二.與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

主要負(fù)責(zé)與韓國BESTSELECTION公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。

通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。

三.新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為B.S.

整理庫存樣品并報(bào)價(jià);給B.S.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準(zhǔn)備美國展會樣品并報(bào)價(jià)等。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。

四.與韓國HANKOOKSHARP訂遙控鉛芯;催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

五.處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

篇2

主要負(fù)責(zé)

1.    簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改。

2.    按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.    與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

4.    協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。

5.    核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6.    根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。

7.    登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8　.    將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高（自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次），占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯(cuò)誤：

1.    拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2.    與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。

3.    車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。

通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

二．與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

主要負(fù)責(zé)與韓國BEST SELECTION 公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。

通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。

三．    新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結(jié)果（有時(shí)旁聽并記錄）及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為B.S. 整理庫存樣品并報(bào)價(jià)；給B.S.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品; 給 MORRIS 準(zhǔn)備美國展會樣品并報(bào)價(jià)等。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。

四．    與韓國HAN KOOK SHARP訂遙控鉛芯；催GOODFELA 生產(chǎn)并盡快發(fā)貨；訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

五．    處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料；與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用；服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作；協(xié)助行政部制定部門職責(zé)；聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。

總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。

展望鄰近的2007年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

                                                                                              國際貿(mào)易部

篇3

主要負(fù)責(zé)

1. 簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改。

2. 按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3. 與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

4. 協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。

5. 核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6. 根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。

7. 登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8　. 將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高（自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次），占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯(cuò)誤：

1. 拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2. 與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。

3. 車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。

通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

二．與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

主要負(fù)責(zé)與韓國BEST SELECTION 公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。

通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。

三． 新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結(jié)果（有時(shí)旁聽并記錄）及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為B.S. 整理庫存樣品并報(bào)價(jià)；給B.S.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品; 給 MORRIS 準(zhǔn)備美國展會樣品并報(bào)價(jià)等。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。

四． 與韓國HAN KOOK SHARP訂遙控鉛芯；催GOODFELA 生產(chǎn)并盡快發(fā)貨；訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

五． 處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料；與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用；服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作；協(xié)助行政部制定部門職責(zé)；聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。

篇4

在2009年的工作中，國家貿(mào)易部作為公司的綜合職能部門，在市局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在省局辦公室的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下，轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務(wù)開展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為行業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面總結(jié)一下一年來的工作：

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2009年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2010年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：

主要負(fù)責(zé)

1. 簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改。

2. 按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3. 與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

4. 協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。

5. 核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6. 根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。

7. 登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8. 將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高（自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次），占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯(cuò)誤：

1. 拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2. 與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。

3. 車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。

通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

二． 與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯；催goodfela 生產(chǎn)并盡快發(fā)貨；訂emicro的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

三． 處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料；與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用；服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作；協(xié)助行政部制定部門職責(zé)；聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。

四．與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

主要負(fù)責(zé)與韓國best selection 公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。

通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。

五． 新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結(jié)果（有時(shí)旁聽并記錄）及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s. 整理庫存樣品并報(bào)價(jià)；給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品; 給 morris 準(zhǔn)備美國展會樣品并報(bào)價(jià)等。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。

篇5

生產(chǎn)領(lǐng)班工作職責(zé)11、根據(jù)生產(chǎn)部主管/經(jīng)理提供的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行合理安排生產(chǎn)。

2、班組人員管理，考勤，績效考核，5S管理。

3、生產(chǎn)線的生產(chǎn)狀況，產(chǎn)能跟進(jìn)，生產(chǎn)效率跟進(jìn)

4、新入職員工培訓(xùn)，在職員工，關(guān)鍵崗位技能培訓(xùn)。

5、生產(chǎn)線操作安全，及操作流程管理。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)。

生產(chǎn)領(lǐng)班工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)原輔包接受和發(fā)放，物帳卡一致

原料入庫、請檢、儲存、巡檢 裝卸、物料管理符合GMP和EHS要求 嚴(yán)格控制損耗、為車間按需配送物料

2、管理車間固定資產(chǎn)寄存

3、備品備件收發(fā)、保持最低需求量

成品儲存、發(fā)貨管理、復(fù)檢管理 每月定時(shí)配合財(cái)務(wù)盤點(diǎn)以保證物料收發(fā)可控 負(fù)責(zé)為廠區(qū)大件進(jìn)行轉(zhuǎn)移、物料配送

4、CRO業(yè)務(wù)物料單單清

5、呆滯物料清理

生產(chǎn)領(lǐng)班工作職責(zé)31、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司外包生產(chǎn)項(xiàng)目的正常運(yùn)營，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成本控制與利潤達(dá)成;

2、協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門的人員管理及各項(xiàng)生產(chǎn)活動

3、下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃和任務(wù)，安排和控制生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)度;

4、跟蹤生產(chǎn)情況、產(chǎn)品需求、生產(chǎn)過程、產(chǎn)值目標(biāo)等，按時(shí)完成生產(chǎn)目標(biāo);

;

5、及時(shí)對生產(chǎn)異常做出反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)追蹤，并提出合理建議;

6、監(jiān)控規(guī)范操作方法，確保生產(chǎn)現(xiàn)場的安全和清潔;

7、團(tuán)隊(duì)管理、組長帶培及管理;

生產(chǎn)領(lǐng)班工作職責(zé)41、達(dá)成賬物一致，保證產(chǎn)線生產(chǎn);

2、監(jiān)督與改善管理區(qū)域環(huán)境;

3、實(shí)時(shí)做好賬物盤點(diǎn)。

生產(chǎn)領(lǐng)班工作職責(zé)51、執(zhí)行上級工作指示，維護(hù)生產(chǎn)紀(jì)律，保持正常正產(chǎn)紀(jì)律;

2、調(diào)節(jié)員工糾紛，解決困難，創(chuàng)造和諧工作氛圍;

3、合理的分配工作任務(wù)，并依照計(jì)劃規(guī)定的時(shí)間達(dá)成產(chǎn)能;

4、控制生產(chǎn)五要素，保證生產(chǎn)正常運(yùn)作。

生產(chǎn)領(lǐng)班工作職責(zé)61.負(fù)責(zé)全廠的日常及行政管理工作，組織完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。

2.負(fù)責(zé)全廠人員的工作狀態(tài)，指揮生產(chǎn)的正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.負(fù)責(zé)組織全廠各項(xiàng)規(guī)章制度的制定，并監(jiān)督執(zhí)行。

4.負(fù)責(zé)對部門經(jīng)理、主管的工作考核，切實(shí)做好獎懲工作，提高工作積極性。

5.負(fù)責(zé)組織對裝置的改造、維護(hù)及保養(yǎng)工作，對設(shè)備的定期檢修準(zhǔn)確及時(shí)的作出決策。

6.及時(shí)召開生產(chǎn)會議，聽取各單位的工作匯報(bào)并及時(shí)給出處理意見。

7.負(fù)責(zé)生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的溝通，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)方案。

8.負(fù)責(zé)PMC計(jì)劃的安排和管理。

9.完成公司交給的其它工作。

生產(chǎn)領(lǐng)班工作職責(zé)71.協(xié)助車間主任或主管完善車間管理體系與制度,根據(jù)車間年度工作計(jì)劃制定自己崗位的工作計(jì)劃，并確保計(jì)劃得以落實(shí)

督促班組員工執(zhí)行管理規(guī)定與制度并提出改善建議。

篇6

一周工作總結(jié)范文1同樣是銷售總有他殊途同歸的地方，不同的是全新的行業(yè)一切從頭開始。用金融理財(cái)?shù)亩床炝Πl(fā)現(xiàn)商機(jī)，一切機(jī)會在于不斷的努力奮斗。一份堅(jiān)持總會得到你所想要的。

銷售本身關(guān)聯(lián)的太多，營銷管理，消費(fèi)者，心理學(xué)，公司人員人際處理等等，唯有銷售出于市場源于市場而又最后回歸市場，銷售這門學(xué)問是我們一直研究并一直求其不斷地發(fā)展。然而銷售本身的提升不是簡單銷售技巧的提升，而是對待事物的眼光，低級銷售做產(chǎn)品，高級銷售做宗教，就像時(shí)下流行的__手機(jī)，萬人膜拜，即使它在系統(tǒng)與功能上有主動披露，但擁有他的人與周圍看見它的人都覺得他的尊貴與擁有者的身份至尊，銷售的最后是在銷售一種模式，一種服務(wù)，一種理念。

生活中最常見的是銷售，最簡單的是銷售，最難的還是銷售，找工作時(shí)的自我銷售，工作時(shí)的工作能力銷售等等，踏實(shí)的走好每一步，萬丈高樓平地起，才能走的更遠(yuǎn)，樓宇建的更高。

面對機(jī)會不要覺得別人給予的太少，而是自己是否有能力抓住，機(jī)遇隨處可見，擁有千錘百煉的性格與能力才能牢牢地把握住機(jī)會，正所謂機(jī)會最終掌握在自己手中，不斷地打磨才能到最后讓自己的在機(jī)會面前一展抱負(fù)。

有夢想的人往哪里走都不會錯(cuò)，我知道我自己的缺點(diǎn)是不夠堅(jiān)持，不堅(jiān)持的原因并不是怕苦，而是看不到勝利的曙光，然后我只是太相信自己的眼光，我永遠(yuǎn)自信的相信自己的判斷力，永遠(yuǎn)認(rèn)為自己所謂的發(fā)展才是發(fā)展，其實(shí)自己涉世未深，對未來的判斷力欠妥，知道自己的缺點(diǎn)之后便是損有余而補(bǔ)不足，改正身上的棱角，變得平滑才能滾動的更遠(yuǎn)。

本周工作情況總結(jié)：

周一：開會，了解公司掌舵人，并接觸部門員工

周二：實(shí)體店實(shí)習(xí)，了解電腦操作程序，自由運(yùn)用系統(tǒng)

周三：了解產(chǎn)品知識，價(jià)格，對自己的產(chǎn)品達(dá)到了解，熟知還欠缺

周四：看到了盤貨的全過程，細(xì)心對待自己店里的每一個(gè)物品，并時(shí)常清點(diǎn)以免丟失

周五：年會，公司的人更像一個(gè)大家庭，互幫互助，也看到公司人員的多才多藝，希望自己更上一層樓

周六：在家休息，看了很多部電影，希望自己在看電影過程中了解自己產(chǎn)品的意義

周日：繼續(xù)實(shí)體店實(shí)習(xí)賣貨

一周工作總結(jié)范文2近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的`語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

一周工作總結(jié)范文3這一周我們生產(chǎn)部門的工作：

一、關(guān)于生產(chǎn)計(jì)劃方面

生產(chǎn)部門在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，合理編排生產(chǎn)計(jì)劃，把生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)明確并落實(shí)到各機(jī)臺及個(gè)人，有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計(jì)劃性不強(qiáng)的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場物件的流轉(zhuǎn)率，一定程度上改變了各工序各自為政，工作目標(biāo)不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成生產(chǎn)訂單，但是按部分訂單的求還存在一定問題，這是生產(chǎn)部門今后工作中努力的方向之一。

二、關(guān)于產(chǎn)量(成品)方面

生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)、品質(zhì)部的大力支持和幫助下，生產(chǎn)部門按照公司的整體目標(biāo)，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高，入庫成品量逐漸明顯在提高，但也存在著方方面面的問題，有待在今后的工作中加以克服。

三、關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量管理

車間員工質(zhì)量意識淡薄，不良較多，車間員工缺乏全員參與的質(zhì)量管理理念，后續(xù)我們將在完成產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，利用班前會及生產(chǎn)過程及時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念，保證每一個(gè)新操作工在上機(jī)獨(dú)立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。

四、人員管理方面

因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加，產(chǎn)品的多樣化，公司新招聘員工很多，流動量很大，各崗位人員極不穩(wěn)定，給生產(chǎn)各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，生產(chǎn)部還是能保證新進(jìn)員工順利進(jìn)入崗位角色，基本勝任各自的崗位工作。但是還有部分員工工作態(tài)度自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、服從管理意識不強(qiáng)，遲到、早退、曠工、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念。

五、生產(chǎn)管理

每天早上7：50召開生產(chǎn)班前會，落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度。指出昨天的生產(chǎn)問題點(diǎn)并加以糾正及提出預(yù)防措施，明確當(dāng)天的生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中，并加強(qiáng)了對生產(chǎn)現(xiàn)場勞動紀(jì)律和文明生產(chǎn)的管理，保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行。

一周工作總結(jié)范文4我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門這一周來的工作及得失作出細(xì)致的總結(jié)，同時(shí)祈愿我們公司明年會更好。

一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面

生產(chǎn)部門力挑重?fù)?dān)，進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗(yàn)，沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高、原材料到貨不及時(shí)、客戶訂單臨時(shí)調(diào)整等困難，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從單一的__產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了向__、__同時(shí)生產(chǎn)的成功過渡。順利完成__噸，__噸。熱處理方面：根據(jù)客戶的要求，及時(shí)請教同行業(yè)廠家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對我公司以前傳統(tǒng)的退火工藝進(jìn)行了大膽改進(jìn)，產(chǎn)品基本上達(dá)到了客戶的要求，同時(shí)生產(chǎn)部也總結(jié)了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。共完成熱處理產(chǎn)品噸。

二、產(chǎn)品質(zhì)量方面

在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)制造部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，利用例會、質(zhì)量會、班前會及生產(chǎn)過程及時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念，堅(jiān)持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點(diǎn)。根據(jù)操作工的流動量，及時(shí)為新職工安排質(zhì)量、操作技能方面基本的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場操作實(shí)踐，保證每一個(gè)新操作工在上機(jī)獨(dú)立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。根據(jù)產(chǎn)品特征分類及質(zhì)量要求，在生產(chǎn)部內(nèi)部安排專人兼職負(fù)責(zé)，我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，只要生產(chǎn)部的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會穩(wěn)步提高，以達(dá)到滿足客戶質(zhì)量要求的目標(biāo)。

三、設(shè)備模具管理方面

投入資金購置了更加精密的模具和設(shè)備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量提供了更加有力的保證，雖然大部分設(shè)備都是新設(shè)備，故障率較低。但我們設(shè)備維修人員還是克服了技術(shù)力量薄弱的困難、按照設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的相關(guān)文件對設(shè)備進(jìn)行定期檢修保養(yǎng)，并且作了相應(yīng)的記錄及詳細(xì)的設(shè)備點(diǎn)檢表、模具維修記錄、并為每套模具建立了詳細(xì)的檔案，有力地保障了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而從很大程度上確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定性。

一周工作總結(jié)范文5一周過去了，自己的工作連自己都不滿意，怎還能讓別人滿意呢?還是自己總結(jié)一下，自己做個(gè)反省，希望自己下次不要再犯相同的錯(cuò)誤。

(1)該交的表格沒有及時(shí)上交給廠家，給區(qū)域經(jīng)理以及領(lǐng)導(dǎo)帶來不必要的麻煩;

解決方法：以后每天都要寫每一天工作的工作計(jì)劃，在已完成的工作上進(jìn)行確認(rèn)，對沒有完成的工作做好記錄，通過尋求幫助來盡量完成當(dāng)天的任務(wù)，不能有任何借口!

(2)關(guān)于自己有些不明白的地方?jīng)]有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，自己也沒能及時(shí)向廠家咨詢;

解決方法：一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有自己不能解決的問題立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，或向廠家咨詢，要把問題全部弄清楚!

(3)汽車知識的欠缺;

解決方法：盡量抽出時(shí)間到車間進(jìn)行汽車知識的學(xué)習(xí)，給自己兩個(gè)月時(shí)間!

(4)單據(jù)有部分不能夠及時(shí)整理，以及舊件的管理方法沒有及時(shí)總結(jié)出自己的一個(gè)方法!

解決方法：多向他人學(xué)習(xí)，虛心請教!

篇7

所謂職業(yè)溝通能力是指在從事相關(guān)職業(yè)活動過程中，為達(dá)成職業(yè)工作目標(biāo)而與他人進(jìn)行有效溝通的能力，它是職業(yè)核心能力的重要組成部分。高職院校應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)的都是未來從事電子與信息技術(shù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、維護(hù)等創(chuàng)新型高技能人才。這些未來的電子產(chǎn)品工程師在他們的職業(yè)生涯里將要面對不同的工作伙伴和客戶群體，需要執(zhí)行不同電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與推廣。因此，對他們來說，良好的職業(yè)溝通能力對未來職業(yè)生涯的開展、取得事業(yè)的成功具有十分重要的意義。

一、目前在校學(xué)生職業(yè)溝通能力欠缺

目前高職院校電子專業(yè)學(xué)生在職業(yè)溝通能力方面普遍欠缺，以我院應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)學(xué)生為例，主要存在以下問題。

1.開口說不了，特別是在涉及有關(guān)專業(yè)問題時(shí)表現(xiàn)得尤其突出。有些學(xué)生私下里侃侃而談，但真讓他對某個(gè)專業(yè)問題談?wù)務(wù)J識，或者對某個(gè)硬件設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析時(shí)，往往是吞吞吐吐、含糊其辭。還有些學(xué)生明明實(shí)際動手能力很強(qiáng)，畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)的方案、實(shí)物做得非常好，但到了畢業(yè)答辯需要表述時(shí)，往往語焉不詳、不得要領(lǐng)，沒能讓答辯教師真正了解自己的專業(yè)水平。更有甚者，在畢業(yè)應(yīng)聘面對面試官提出的“請你談?wù)勥@三年你學(xué)到了什么”這一類問題時(shí)，表現(xiàn)得一臉茫然。

2.提筆寫不了，特別是在撰寫技術(shù)文檔時(shí)問題尤其明顯。作為電子行業(yè)的未來從業(yè)人員，撰寫技術(shù)文檔是一個(gè)基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。近幾年通過教學(xué)練一體的課程教學(xué)改革，很多教師在項(xiàng)目課程實(shí)施過程中都增加了技術(shù)文檔撰寫的訓(xùn)練環(huán)節(jié)，但學(xué)生的表現(xiàn)不盡如人意。很多是想不到、寫不出，有些是想到了、寫不出。語言總是干巴巴，專業(yè)術(shù)語基本不會，內(nèi)容的安排總是缺乏條理性和邏輯性，有些學(xué)生甚至連基本的行文格式也會弄錯(cuò)。這樣的問題到了畢業(yè)設(shè)計(jì)階段時(shí)暴露得更為突出。

3.不注重溝通時(shí)的禮儀。有些學(xué)生在與教師、同學(xué)就專業(yè)問題進(jìn)行交流、探討時(shí)，往往不注重禮貌用語的使用，甚至有時(shí)還會缺乏良好的態(tài)度、情緒。

二、未來所需的職業(yè)溝通能力

作為一個(gè)未來的電子產(chǎn)品工程師，在今后工作中總會碰到形形的人和事，如何與人進(jìn)行交流、溝通，解決不同的問題與困難，最終達(dá)到所需實(shí)現(xiàn)的工作目標(biāo)，是這些未來工程師們目前亟須掌握的基本職業(yè)能力。下面以一個(gè)電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)過程為例，探討一個(gè)電子產(chǎn)品工程師可能會面臨的職業(yè)溝通問題。首先是在電子產(chǎn)品的規(guī)劃階段。不論這個(gè)產(chǎn)品是委托開發(fā)還是立項(xiàng)開發(fā)，都需要先跟客戶交流，了解客戶和市場需求；然后和工作伙伴一起進(jìn)行可行性論證和方案調(diào)研，形成方案報(bào)告；最后將整體方案向技術(shù)主管和相關(guān)專家匯報(bào)，通過交流、論證以取得方案評審?fù)ㄟ^。其次是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)階段。由于在這個(gè)階段要完成系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)，硬件、軟件設(shè)計(jì)、調(diào)試，以及樣機(jī)的組裝、測試等大量工作，因此作為開發(fā)小組中的關(guān)鍵成員，只有與其他小組成員通力協(xié)作，及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)，才能做到各司其職、各盡其能，才能保證整個(gè)項(xiàng)目順利開展、有序前進(jìn)。如果是作為小組負(fù)責(zé)人，還需做好與其他部門如器材供應(yīng)部門、生產(chǎn)測試部門的協(xié)調(diào)工作，在產(chǎn)品開發(fā)完成后做好開發(fā)總結(jié)報(bào)告。最后是在產(chǎn)品的試生產(chǎn)階段。在這個(gè)階段，研發(fā)部門的電子工程師需要和生產(chǎn)部門的技術(shù)人員做好技術(shù)交接，幫助生產(chǎn)部門理解、消化、吸收相關(guān)技術(shù)要點(diǎn)，做好技術(shù)指導(dǎo)。對在試生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題和反饋的信息，要認(rèn)真分析與研究，以便進(jìn)一步改進(jìn)、修正、優(yōu)化相關(guān)技術(shù)文檔。需要說明的是，溝通方式包括語言溝通和非語言溝通。其中后者是指通過動作、體態(tài)、語氣語調(diào)、空間距離等進(jìn)行信息交流與溝通的方式。由于這一方式跟對話主體、對話時(shí)的環(huán)境及語境有很大關(guān)系，因此表格1中未做具體描述。

三、職業(yè)溝通能力的培養(yǎng)途徑

通過上述內(nèi)容可以看出，對一個(gè)電子產(chǎn)品工程師來說，一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)過程實(shí)際就是一個(gè)全方位的職業(yè)溝通的過程，溝通能力的高低直接關(guān)系著他們職業(yè)生涯的成功與否。對一個(gè)資深的電子工程師來說，不僅要掌握多種口頭溝通和書面溝通技能，同時(shí)也要充分運(yùn)用非語言溝通技能，這樣才能使溝通更為及時(shí)、高效，才能有助于工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。結(jié)合目前學(xué)生的實(shí)際情況以及未來職業(yè)要求，對高職院校應(yīng)電專業(yè)學(xué)生職業(yè)溝通能力的培養(yǎng)應(yīng)主要集中在以下幾個(gè)方面。一是口頭溝通技能，主要是能熟練運(yùn)用專業(yè)術(shù)語來口頭描述一個(gè)專業(yè)事件，要求表述完整、條理清晰、觀點(diǎn)明確，用詞精煉。二是書面溝通技能，要熟悉未來專業(yè)工作中可能會涉及的各類技術(shù)文檔書寫，要求格式規(guī)范、文筆通暢、結(jié)構(gòu)完整、觀點(diǎn)明晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。三是注重溝通禮儀。通過對溝通禮儀的培訓(xùn)，熟練應(yīng)用肢體語言、面部表情、語氣語調(diào)、位置距離等非語言溝通技能，快速拉近溝通雙方距離，使語言溝通表達(dá)得更加準(zhǔn)確、有力、生動、具體。對上述溝通能力的培養(yǎng)通常采取課堂教學(xué)，通過專業(yè)性的顯性課程和滲透性的隱性課程相結(jié)合的方式。前者可設(shè)置諸如職業(yè)溝通、科技寫作、溝通禮儀等針對性課程，而后者則把相關(guān)溝通技能的培訓(xùn)滲透到專業(yè)課程的教學(xué)之中。目前我院在應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)課程教學(xué)中，通過對專業(yè)核心課程教學(xué)模式的改革，建立了基于工作任務(wù)的、教學(xué)練一體的教學(xué)模式。在這樣的教學(xué)模式中設(shè)置了若干用于職業(yè)溝通能力訓(xùn)練的教學(xué)環(huán)節(jié)，如工作小組成立、設(shè)計(jì)方案討論、團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作、技術(shù)文檔撰寫、工作匯報(bào)與總結(jié)等。這一系列訓(xùn)練環(huán)節(jié)不光體現(xiàn)在一門專業(yè)課程中，而是貫穿到所有專業(yè)核心課程的教學(xué)過程中，而且這種內(nèi)嵌式、滲透性的訓(xùn)練模式相對于通用課程來說更具有針對性和實(shí)戰(zhàn)性。這樣的培養(yǎng)模式使得學(xué)生在口頭專業(yè)表達(dá)、技術(shù)文檔書寫、靈活運(yùn)用多媒體手段、溝通禮儀方面有了長足的進(jìn)步，為今后開展全面、系統(tǒng)的職業(yè)溝通能力的培養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作者:阮越廣 單位:浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

篇8

主要負(fù)責(zé)

1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改。

2.按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。

5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。

7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高（自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次），占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯(cuò)誤：

1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。

3.車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。

通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

二．與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

主要負(fù)責(zé)與韓國BESTSELECTION公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。

通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。

三．新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結(jié)果（有時(shí)旁聽并記錄）及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為B.S.整理庫存樣品并報(bào)價(jià)；給B.S.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準(zhǔn)備美國展會樣品并報(bào)價(jià)等。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。

四．與韓國HANKOOKSHARP訂遙控鉛芯；催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨；訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

五．處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料；與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用；服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作；協(xié)助行政部制定部門職責(zé)；聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。

總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。

展望鄰近的20****年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

20****年在公司領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)員工的安全意識和自我防護(hù)能力；通過齊抓共管，營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面，從而切實(shí)保障員工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

二、制度保證措施到位

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)

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導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三、齊抓共管群防群治

安全教育工作是一項(xiàng)社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。

四、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

認(rèn)真做好安全教育周工作。安全教育周以"廠區(qū)安全"為主題，在安全教育周期間，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實(shí)地開展教育和防范工作。

五、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改

開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

站在世紀(jì)尖端，透視過去一年，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我從一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生到走入社會員工，要感謝領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對我的培養(yǎng)和關(guān)懷，回顧過去的一年，我自己有很多的感想和體會。

從GMP文件的整理到大型設(shè)備進(jìn)廠，從辦公制度的學(xué)習(xí)到終端客戶服務(wù)，從創(chuàng)新基金材料的整理到如何懂得企業(yè)的發(fā)展與艱辛，從工廠的實(shí)際學(xué)習(xí)到原輔材料、儀器的采購與認(rèn)識。我想說，20****對我是豐收的一年。

我從事工作的時(shí)間不是很長，自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實(shí)際要求還有很大的差距，但我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學(xué)習(xí)，能踏實(shí)、認(rèn)真地做好本職工作，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開新篇章！

篇9

走出學(xué)校，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時(shí)候正規(guī)化，每天要準(zhǔn)時(shí)上下班，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點(diǎn)不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先，先總結(jié)一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)這一塊。記得剛來時(shí)不懂得如何，經(jīng)過這段時(shí)間的，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當(dāng)然也會每天及時(shí)地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品到網(wǎng)站上去，充實(shí)我們的產(chǎn)品信息。半年下來，雖然并沒有什么實(shí)質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費(fèi)。因此以后還是會繼續(xù)努力維護(hù)這些B2B網(wǎng)站。其次是對產(chǎn)品的了解。記得剛來時(shí)經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，讓我們每周了解一臺設(shè)備，彼此之間互相交流?，F(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會及時(shí)處理，對信件及時(shí)作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報(bào)了價(jià)，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時(shí)回復(fù)以給客戶留一個(gè)好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P報(bào)價(jià)得到訂單，簽訂合同公司內(nèi)部下單投料生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備發(fā)貨調(diào)試售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個(gè)人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個(gè)部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個(gè)部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時(shí)也只有生產(chǎn)部按時(shí)交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。其實(shí)作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時(shí)間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來說，自從上了這個(gè)產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時(shí)交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個(gè)單子就失去一個(gè)客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個(gè)公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。

在公司的這段時(shí)間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當(dāng)然要特別感謝的是主管。記得剛來時(shí)真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運(yùn)的一個(gè)，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在B2B上信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。這段時(shí)間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。

最后希望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文【2】 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了2xxx年，滿懷熱情的迎來了充滿希望的2xxx年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：

一.完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個(gè)集裝箱的出口到美國，14個(gè)托盤的100P彩虹出口到日本，10個(gè)托盤的60P和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國。

主要負(fù)責(zé)

1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改。

2.按制定的出貨及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。

5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。

7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。

期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯(cuò)誤：

1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。

3.車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。

通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

二.與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

主要負(fù)責(zé)與韓國BESTSELECTION公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。

通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。

三.新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為B.S.

整理庫存樣品并報(bào)價(jià);給B.S.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準(zhǔn)備美國展會樣品并報(bào)價(jià)等。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。

四.與韓國HANKOOKSHARP訂遙控鉛芯;催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

五.處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

篇10

2、為分公司洞悉市場前景，根據(jù)市場動態(tài)，制定營銷策略，提出應(yīng)變措施。

3、對分公司全年所應(yīng)承攬任務(wù)指標(biāo)的完成情況負(fù)主要責(zé)任，并應(yīng)按月、季、半年將經(jīng)營活動情況、指標(biāo)完成情況向主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)。

4、負(fù)責(zé)完成工程投標(biāo)的中標(biāo)率指標(biāo)。

5、負(fù)責(zé)組織投標(biāo)活動的全過程，并完成標(biāo)書的制作工作。無論此次投標(biāo)中標(biāo)與否，都應(yīng)做出分析報(bào)告，分析出原因，上報(bào)分公司主管領(lǐng)導(dǎo)，使其了解同行的市場價(jià)位，掌握市場報(bào)價(jià)的主動權(quán)。

6、負(fù)責(zé)合同簽訂前的評審工作。

7、負(fù)責(zé)組織對外簽訂合同及合同的管理，合同簽訂后負(fù)責(zé)對其內(nèi)容進(jìn)行交底。

8、配合生產(chǎn)計(jì)劃科合理制定生產(chǎn)計(jì)劃，全程跟蹤施工生產(chǎn)。

9、在施工過程中，積極協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理部搞好與甲方的關(guān)系，并組織作好工程結(jié)算工作。

10、負(fù)責(zé)完成工程款的催收工作。

11、建立營銷信息網(wǎng)絡(luò)，收集和反饋市場信息，負(fù)責(zé)對已竣工程的回訪。

12、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)所賦予的其他管理職責(zé)。

?生產(chǎn)計(jì)劃科職責(zé)

生產(chǎn)計(jì)劃科由分公司生產(chǎn)副經(jīng)理主管，是分公司合同實(shí)施過程的組織協(xié)調(diào)部門，主要職責(zé)如下：

1、認(rèn)真執(zhí)行總包公司及分公司相關(guān)的規(guī)章制度。

2、參與經(jīng)營科組織的工程合同評審工作，熟悉合同的詳細(xì)內(nèi)容。

3、負(fù)責(zé)組織分公司相關(guān)部門做好合同交底，要求各部門做出相應(yīng)的計(jì)劃，并做好記錄。

4、根據(jù)各部門的計(jì)劃調(diào)整、編制合理的合同實(shí)施計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，下發(fā)給各部門實(shí)施，并監(jiān)督合同實(shí)施過程中各部門計(jì)劃的落實(shí)。

5、負(fù)責(zé)合同實(shí)施過程中的監(jiān)控，平衡協(xié)調(diào)好各部門之間的協(xié)作關(guān)系，對合同實(shí)施過程中的變化進(jìn)行了解，做出書面分析報(bào)告，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋運(yùn)作過程中的情況。

6、負(fù)責(zé)控制、監(jiān)督、檢查分包單位的施工進(jìn)度情況以及分包合同的落實(shí)情況。

7、協(xié)助項(xiàng)目部和預(yù)算科進(jìn)行分包單位的工程結(jié)算工作，掌握結(jié)算情況。

8、每月按時(shí)完成生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)值等統(tǒng)計(jì)報(bào)表，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后發(fā)分公司財(cái)務(wù)科并上報(bào)總承包公司。

9、負(fù)責(zé)成品庫的監(jiān)督、檢查管理工作。

10、負(fù)責(zé)ISO14001：1996的日常管理、監(jiān)督與檢查。

11、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)所賦予的其他管理職責(zé)。

?設(shè)計(jì)室職責(zé)

設(shè)計(jì)室由分公司技術(shù)副經(jīng)理主管，是分公司投標(biāo)方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)部門，主要職責(zé)如下：

1、問理有關(guān)及件貫徹國家及地方有關(guān)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，認(rèn)真執(zhí)行總包公司及分公司的各種規(guī)章制度。

2、執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃科下達(dá)的設(shè)計(jì)計(jì)劃，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供設(shè)計(jì)技術(shù)文件。

3、根據(jù)工程合同及設(shè)計(jì)要求負(fù)責(zé)收集設(shè)計(jì)輸入文件，作為設(shè)計(jì)依據(jù)，確保設(shè)計(jì)輸入文件準(zhǔn)確、有效，確保設(shè)計(jì)成品合格。

4、負(fù)責(zé)在經(jīng)營投標(biāo)過程中，提供與投標(biāo)相應(yīng)的技術(shù)文件，并在經(jīng)營和施工過程中協(xié)助有關(guān)部門處理相關(guān)技術(shù)問題，做好技術(shù)服務(wù)工作。

5、負(fù)責(zé)提供鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件詳圖和設(shè)計(jì)說明及圖紙的補(bǔ)充和變更，以及技術(shù)交底工作，對輸出文件確保準(zhǔn)確無誤，并具有可操作性。

6、參與分公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)和實(shí)施，設(shè)計(jì)中合理采用新工藝、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備，做到技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理且具有可操作性。

7、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)文件的發(fā)放、標(biāo)識、存檔等管理及控制工作。

8、參與解決設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的重大技術(shù)問題和工程質(zhì)量問題，協(xié)調(diào)裁決技術(shù)分歧。

9、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)所賦予的其他管理職責(zé)。

?財(cái)務(wù)科職責(zé)

財(cái)務(wù)科由分公司經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，是分公司各種資金管理的專業(yè)部門，主要職責(zé)如下：

1、貫徹國家有關(guān)國營企業(yè)的財(cái)務(wù)政策，認(rèn)真執(zhí)行總包公司和分公司轉(zhuǎn)發(fā)、制定的各種財(cái)務(wù)制度。

2、根據(jù)總包公司規(guī)定的各項(xiàng)上繳款項(xiàng)，及時(shí)、足額上繳，并按規(guī)定準(zhǔn)時(shí)上報(bào)各種會計(jì)報(bào)表和資料。

3、負(fù)責(zé)分公司所分管資金范圍的資金平衡，并做好年、季、月財(cái)務(wù)收支計(jì)劃與考核。

4、對本分公司的財(cái)務(wù)開支進(jìn)行監(jiān)督與審核。

5、負(fù)責(zé)分公司全體員工的工資、津貼、病休人員工資的各種扣款，儲蓄存款、結(jié)算。

6、辦理全分公司員工出差、采購借款、報(bào)銷和材料的收付調(diào)撥，加工托收材料款等結(jié)算業(yè)務(wù)，及時(shí)清理債權(quán)、債務(wù)。

7、辦理固定資產(chǎn)、器材、設(shè)備調(diào)入調(diào)出，盤虧盤盈、清理報(bào)廢的財(cái)務(wù)手續(xù)。

8、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目、車間的成本核算工作及會計(jì)核算工作，組織分公司經(jīng)濟(jì)活動分析，促進(jìn)本單位經(jīng)濟(jì)效益的提高。

9、檢查合同執(zhí)行情況，監(jiān)督控制資金計(jì)劃的執(zhí)行。

10、負(fù)責(zé)為分公司領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)年度預(yù)算報(bào)告及季度分析報(bào)告，準(zhǔn)確無誤地做出分公司地年度

審計(jì)報(bào)告。11、負(fù)責(zé)工程款的清收工作。

12、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)所賦予的其他管理職責(zé)。

?供應(yīng)科職責(zé)

供應(yīng)科由分公司管理副經(jīng)理主管，是分公司各種物資的采購部門，主要職責(zé)如下：

1、認(rèn)真執(zhí)行總包公司及分公司相關(guān)的規(guī)章制度。

2、根據(jù)合同實(shí)施計(jì)劃和庫存相關(guān)周期，制定物資采購需求計(jì)劃。

3、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃科下發(fā)的采購計(jì)劃，實(shí)施采購。

4、組織對供方地選擇和評定工作，對供方物資地品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)及其供貨能力評出等級。

5、組織人員參加物資訂貨活動，簽訂購銷合同，組織市場采購和加工定購，進(jìn)行物資調(diào)配協(xié)作。

6、根據(jù)市場信息，開拓新貨源，優(yōu)選合格供方，保證各種材料在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面達(dá)到最優(yōu)、最合理完成材料采購，降低成本指標(biāo)。

7、負(fù)責(zé)進(jìn)場物資在外觀質(zhì)量、數(shù)量等方面的檢驗(yàn)，做出相應(yīng)標(biāo)識后入庫。

8、負(fù)責(zé)對倉庫和材料的發(fā)放進(jìn)行管理控制。

9、建立各種物資臺帳及勞保工具臺帳。

10、定期提供材料的市場信息，掌握材料市場的發(fā)展動態(tài)及行業(yè)規(guī)律，定期上報(bào)市場分析報(bào)告。

11、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)所賦予的其他管理職責(zé)。

?設(shè)備科職責(zé)

設(shè)備科由分公司生產(chǎn)副經(jīng)理主管，是分公司所有設(shè)備管理監(jiān)控的專業(yè)部門，主要職責(zé)如下：

1、認(rèn)真執(zhí)行總包公司及分公司制定的有關(guān)規(guī)章制度。

2、負(fù)責(zé)分公司所有機(jī)械設(shè)備的管、用、養(yǎng)、修工作。

3、組織制定機(jī)械設(shè)備管理工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，制定機(jī)械設(shè)備各種管理規(guī)章制度，

4、根據(jù)分公司所下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，做好機(jī)械設(shè)備的平衡調(diào)度。

5、執(zhí)行機(jī)械承包租賃制度，與項(xiàng)目經(jīng)理部訂立租賃合同，推行機(jī)械經(jīng)濟(jì)核算，保證設(shè)備完好率的指標(biāo)。

6、負(fù)責(zé)提供實(shí)施各類設(shè)備、備件的購置計(jì)劃，作到陽光采購。

7、負(fù)責(zé)按時(shí)督促、檢查機(jī)械設(shè)備的性能及保養(yǎng)情況，并認(rèn)真做好機(jī)械設(shè)備的檔案管理和各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。

8、負(fù)責(zé)組織對設(shè)備操作工進(jìn)行培訓(xùn)，申辦上崗證，定期進(jìn)行技術(shù)考核，監(jiān)督持證上崗工作的落實(shí)。

9、負(fù)責(zé)分包方自帶小型機(jī)具的進(jìn)場驗(yàn)收，并確保操作人員持證上崗。

10、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)所賦予的其他管理職責(zé)。

?預(yù)算科職責(zé)

預(yù)算科由分公司管理副經(jīng)理主管，是分公司投標(biāo)報(bào)價(jià)、預(yù)算、分析核算、結(jié)算等工作的專業(yè)部門，主要職責(zé)如下：

1、認(rèn)真執(zhí)行總包公司及分公司的有關(guān)規(guī)章制度。

2、負(fù)責(zé)工程量的計(jì)算及工程造價(jià)。即根據(jù)經(jīng)營部門轉(zhuǎn)來的報(bào)價(jià)聯(lián)系單及招標(biāo)文件、設(shè)計(jì)方案后計(jì)算工程量，并參照市場價(jià)格和施工方案做出工程造價(jià)分析，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審核后，確定工程造價(jià)。

3、對中標(biāo)工程進(jìn)行二次造價(jià)分析，編制施工預(yù)算，完成工程量清單和材料分析表，依據(jù)內(nèi)部定額的費(fèi)用控制指標(biāo)編制內(nèi)部預(yù)算并分別提供工程項(xiàng)目、生產(chǎn)計(jì)劃、材料供應(yīng)和成本核算部門，為控制項(xiàng)目支出和進(jìn)行項(xiàng)目成本控制提供依據(jù)。

4、確定項(xiàng)目的責(zé)任預(yù)算員，在項(xiàng)目執(zhí)行期間，負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目部進(jìn)行工程量的核算和變更、結(jié)算工作。

5、工程竣工后，負(fù)責(zé)配合經(jīng)營部門與甲方進(jìn)行結(jié)算工作。

6、在項(xiàng)目確定工程量和分包價(jià)格后，設(shè)專人考核項(xiàng)目確定的分包價(jià)格和最終結(jié)算。

7、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)所賦予的其他管理職責(zé)。

?技術(shù)質(zhì)量科職責(zé)

技術(shù)質(zhì)量科由分公司技術(shù)副經(jīng)理主管，是分公司制造、施工生產(chǎn)過程中確定施工工藝，提供技術(shù)方案、實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、解決技術(shù)問題、技術(shù)資料的專業(yè)部門，主要職責(zé)如下：

1、認(rèn)真執(zhí)行總包公司及分公司的有關(guān)規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行國家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范。

2、組織編制工程項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)和技術(shù)方案。

3、負(fù)責(zé)編制產(chǎn)品制造工藝，組織焊接工藝評定試驗(yàn)，編制焊接工藝并監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)過程工藝執(zhí)行情況。

4、負(fù)責(zé)有一、二級焊縫要求產(chǎn)品的無損探傷檢驗(yàn)。

5、負(fù)責(zé)分公司所有生產(chǎn)過程（分包加工）產(chǎn)品的購進(jìn)物資的檢驗(yàn)工作。

6、負(fù)責(zé)委托國家質(zhì)量監(jiān)督部門進(jìn)行A、B類物資復(fù)驗(yàn)的取樣、制樣的檢驗(yàn)和送樣工作。

7、負(fù)責(zé)分公司計(jì)量器具管理，定期將計(jì)量器具向國家鑒定機(jī)構(gòu)送檢。

8、對外協(xié)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。

9、及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)產(chǎn)品的質(zhì)量情況及異常處理情況，制定糾正預(yù)防措施，并利用統(tǒng)計(jì)技術(shù)做出質(zhì)量分析報(bào)告。

10、整理匯總產(chǎn)品制造的質(zhì)量保證資料、過程檢驗(yàn)記錄，向項(xiàng)目部提供。

11、對生產(chǎn)產(chǎn)品的全過程進(jìn)行控制，解決分公司施工過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題，對公司運(yùn)行過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題根據(jù)《質(zhì)量事故考核辦法》做出處理報(bào)告。

12、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)所賦予的其他管理職責(zé)。

?安技科職責(zé)

安技科由分公司生產(chǎn)副經(jīng)理主管，是分公司生產(chǎn)和施工安全的責(zé)任部門，主要職責(zé)如下：

1、貫徹國家有關(guān)的法律法規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行公司及分公司的有關(guān)規(guī)章制度。

2、負(fù)責(zé)分公司全部施工生產(chǎn)活動的安全保證工作，并確保達(dá)到安全事故指標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中安全保證措施與設(shè)施的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)下達(dá)整改通知單。遇有緊急不安全隱患時(shí)有權(quán)責(zé)令先行停止生產(chǎn)，有權(quán)對違章單位及個(gè)人開據(jù)處罰單（轉(zhuǎn)預(yù)算科，從當(dāng)月工程款中扣除），并報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)后處理。

4、負(fù)責(zé)主持分公司安委會議，作安全工作匯報(bào)，并根據(jù)安全生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的安全措施，并負(fù)責(zé)組織召開安全例會。

5、制定安全培訓(xùn)計(jì)劃，作好對員工和分包方特工種作業(yè)人員的安全教育和安全技術(shù)培訓(xùn)。負(fù)責(zé)施工隊(duì)伍的進(jìn)場安全教育和審查，并負(fù)責(zé)與分包單位簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議書，向其進(jìn)行安全交底。

6、負(fù)責(zé)安全事故的調(diào)查、分析，并做出書面的處理報(bào)告。

7、按照“天津市建設(shè)工程施工現(xiàn)場安全保證資料”的內(nèi)業(yè)管理要求，做好施工生產(chǎn)安全記錄，保證各類報(bào)表齊全、準(zhǔn)確，并及時(shí)上報(bào)。

8、負(fù)責(zé)推動創(chuàng)建文明場院工作。

9、配合項(xiàng)目部制定安全施工方案，并檢查落實(shí)。

10、負(fù)責(zé)職業(yè)健康安全管理體系日常運(yùn)行的管理工作。

11、負(fù)責(zé)勞動保護(hù)和防護(hù)用品采購后的驗(yàn)收及檢查日常佩戴工作。

12、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)所賦予的其他管理職責(zé)。

?制造車間職責(zé)

制造車間由分公司生產(chǎn)副經(jīng)理主管，是分公司產(chǎn)品的生產(chǎn)部門，主要職責(zé)如下：

1、認(rèn)真執(zhí)行總包公司及分公司的有關(guān)規(guī)章制度。

2、負(fù)責(zé)按照生產(chǎn)計(jì)劃科下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃，組織生產(chǎn)，采取措施提高生產(chǎn)率，按照規(guī)定的日期保質(zhì)保量地完成構(gòu)件的加工生產(chǎn)。

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)全過程的控制，并對操作人員進(jìn)行管理。

4、負(fù)責(zé)對生產(chǎn)過程半成品、成品的保護(hù)工作。

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督操作人員嚴(yán)格執(zhí)行工藝文件，按圖施工，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品符合圖紙要求，產(chǎn)品合格率達(dá)到100％。

6、負(fù)責(zé)控制對生產(chǎn)過程所用材料的合理耗用。

7、負(fù)責(zé)對分包方生產(chǎn)、質(zhì)量、安全、文明施工、勞保用品的穿戴進(jìn)行管理。

8、負(fù)責(zé)各種機(jī)械設(shè)備的日常使用、保養(yǎng)與維護(hù)。

9、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)所賦予的其他管理職責(zé)。

?項(xiàng)目經(jīng)理部職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)理部由分公司生產(chǎn)副經(jīng)理主管，是分公司施工現(xiàn)場安裝的責(zé)任部門，主要職責(zé)如下：

1、認(rèn)真執(zhí)行總包公司及分公司的有關(guān)規(guī)章制度。

2、確保施工過程符合圖紙及規(guī)范的要求，對施工過程全面負(fù)責(zé)。

3、負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃和施工組織設(shè)計(jì)（施工方案）。

4、參與圖紙會審、設(shè)計(jì)交底、安全交底等工作。

5、負(fù)責(zé)按項(xiàng)目施工需要向生產(chǎn)計(jì)劃科報(bào)備料計(jì)劃，對進(jìn)場物資進(jìn)行驗(yàn)證，做好記錄。

6、負(fù)責(zé)施工過程中的倉儲及成品保護(hù)，竣工后、移交前的成品保護(hù)工作。

7、負(fù)責(zé)組織對分包方進(jìn)行選擇和評定，并對其全面管理，施工前要對其進(jìn)行技術(shù)和安全交底。

8、負(fù)責(zé)建立施工管理臺帳，即施工日志、安全質(zhì)量交底、工程項(xiàng)目施工總體進(jìn)度控制計(jì)劃、月度施工計(jì)劃、月度進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表、實(shí)際進(jìn)度與差異分析報(bào)告及文件收發(fā)臺帳，負(fù)責(zé)安裝資料的收集、整理工作。

9、負(fù)責(zé)在施工過程中對工程款的催收，并配合經(jīng)營、預(yù)算等部門進(jìn)行結(jié)算工作。

10、負(fù)責(zé)竣工后的回訪保修工作，確保用戶滿意。

11、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)所賦予的其他管理職責(zé)。

?綜合辦公室職責(zé)

綜合辦公室由分公司經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，是分公司行政管理、企業(yè)管理、勞動人事管理等綜合性管理部門。其職責(zé)如下：

1、認(rèn)真執(zhí)行總包公司及分公司的有關(guān)規(guī)章制度。

2、負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公會和其它重要會議的安排和通知，并作好記錄和會議決定事項(xiàng)的整理，并將公司決定傳達(dá)到相關(guān)部門。

3、負(fù)責(zé)起草分公司工作計(jì)劃的安排與總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)分公司有關(guān)規(guī)章制度的建立，并監(jiān)督、檢查其落實(shí)情況。

5、負(fù)責(zé)分公司ISO9000、ISO14001、OHSAS18001三個(gè)管理體系的貫標(biāo)組織工作。

6、負(fù)責(zé)組織分公司范圍內(nèi)的精細(xì)核算的落實(shí)與實(shí)施。

7、負(fù)責(zé)分公司辦公設(shè)備與辦公用品的采購、發(fā)放、保管與維修。

8、負(fù)責(zé)分公司各種文件的收、發(fā)、整理、裝訂、存檔等工作。

9、負(fù)責(zé)分公司員工的考勤、工資、保險(xiǎn)的管理。

10、負(fù)責(zé)分公司員工的培訓(xùn)考核、職稱的評定工作。

11、負(fù)責(zé)分公司員工招聘與錄用的工作，并定期對分公司的全體人員進(jìn)行績效考核。

12、負(fù)責(zé)分公司員工的生活、福利事宜，作好工作餐的日常管理和分公司內(nèi)的衛(wèi)生管理工作，負(fù)責(zé)汽車的安全使用、維修和各種費(fèi)用的管理。

13、負(fù)責(zé)分公司的消防、保衛(wèi)等工作。