導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇高校工作匯報，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

教職工是學校的主人，是學校物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者和建設(shè)者。學校工會長期以來，一直關(guān)心職工生活，堅持教代會制度，充分發(fā)揮教代會的橋梁、紐帶作用，增強教師的主人翁精神，參與學校的民主管理。

1．堅持校務(wù)公開。

學校工會全面貫徹、執(zhí)行市政府、教育局、教育工會關(guān)于“校務(wù)公開”的意見精神，積極配合進行學校校務(wù)公開工作。向全校教職工全面公開學校黨建、財務(wù)、基建、職評、評先、考核、福利、教學、后勤等整個工作情況，設(shè)立學校校長意見箱，學校“校務(wù)公開”公開欄有兩處，一在會計室；一在辦公大樓大廳里。不定期、隨時公開這些內(nèi)容。校務(wù)公開使教職工對學校發(fā)展前途、改革的目標、管理的方法、工作的程序進行了全面的、深入的了解，全面調(diào)動了廣大教職員的積極性，增強了廣大教職工參與管理學校的意識,加強了學校的民主建設(shè)和廉政建設(shè)。

2．實施民主管理。

學校讓教師以主人翁的精神參與學校全方位的民主管理。在較大的采購方面、基建的招標等都有工會代表參加。并且在教學樓掛上了校長信箱，公布學校領(lǐng)導(dǎo)電話號碼，供廣大師生向校方提出建議和意見。參與學校的重大的政策出臺。我們在六月和七月兩次召開教代會預(yù)備會，討論績效工資獎勵條例，為最后通過各項條例作準備。

二．努力提高教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，建設(shè)一支優(yōu)秀的教師隊伍。

學校的首要工作是教育教學，培養(yǎng)新時期的人才是初級中學的主要職責。要提高學校教育教學水平就必須有一支思想素質(zhì)好，業(yè)務(wù)素質(zhì)強的教師隊伍，今年工會配合學校教導(dǎo)處、開展了一系列活動，切實提高了教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

三．開展各項活動，關(guān)心教職工；獻愛心，回報社會。

要發(fā)揮教師的主觀能動性，不僅要在工作上壓擔子，更要在生活上關(guān)心教師，切實幫助教師解決實際困難，把工會辦成真正的教職工之家。

篇2

2012年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市社的精心指導(dǎo)下，緊扣縣委“拼爭全國五十強縣市，建設(shè)現(xiàn)代化綜合新城”戰(zhàn)略目標，以項目建設(shè)為抓手，以開放合作為前提，以“為農(nóng)服務(wù)”為根本，以“創(chuàng)一流業(yè)績”為動力，圍繞“兩大任務(wù)、三大工作、四項基礎(chǔ)、五大網(wǎng)絡(luò)，百個網(wǎng)點”的基本工作要求，精心組織，周密部署，扎實推進各項工作，圓滿完成了全年各項工作任務(wù)，實現(xiàn)商品銷售總額9億元，利潤420萬元，均同比增長10%以上。2012年度，縣社被省人力資源和社會保障廳、省供銷合作社聯(lián)合授予“全省供銷合作社系統(tǒng)先進集體”榮譽稱號；被省供銷社授予“縣級供銷合作社‘爭先創(chuàng)優(yōu)’考評特等獎”；被市供銷社授予“縣區(qū)供銷社綜合考評特優(yōu)獎”。

（一）啟動“縣農(nóng)資配送中心”立項工作?！翱h供銷農(nóng)資配送中心”項目，是縣社實施“新網(wǎng)工程”建設(shè)的重大重點項目之一。經(jīng)過一年時間的申報籌備，于去年4月份縣政府同意立項并下發(fā)抄告單，項目進入規(guī)劃、設(shè)計階段。

（二）組織實施總社兩個項目建設(shè)工作。積極爭取中央財政引導(dǎo)資金對我縣“新網(wǎng)工程”項目建設(shè)的投入是縣社工作的重中之重。2012年，已爭取總社對兩個項目的政策支持，并完成項目實施任務(wù)。1、“縣昌南煙花爆竹有限責任公司”通過軟硬件設(shè)施升級改造，高標準打造全省一流的（倉儲）配送中心，累計投入100多萬元完成了路面硬化、屋面改造、綠化美化等工程，使配送中心軟硬件設(shè)施處于全省領(lǐng)先水平。2、“潭林糧油食品發(fā)展有限公司”稻米精加工擴建項目，是全國供銷總社新型合作示范項目，企業(yè)投資1000多萬元，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，增強了企業(yè)發(fā)展實力，已獲得了中央財政資金和省級配套資金共計161萬元。

（三）完成市縣引導(dǎo)資金項目建設(shè)任務(wù)。一是新建網(wǎng)點100個，全縣五大網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點總數(shù)達1041個。其中，農(nóng)資網(wǎng)點312個，新增10個；日用消費品網(wǎng)點187個，新增20個；農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)點128個，新增30個（含農(nóng)民專業(yè)合作社）；煙花爆竹網(wǎng)點305個，新增20個；再生資源網(wǎng)點109個，新增20個。二是打造網(wǎng)點100個，已爭取市、縣“新網(wǎng)工程”引導(dǎo)資金300萬元，通過精心布局和網(wǎng)點建設(shè)，100個經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點全面達標，29個網(wǎng)點獲市級財政引導(dǎo)資金96.6萬元，71個網(wǎng)點獲縣級財政引導(dǎo)資金200萬元。

（四）認真抓好四項基礎(chǔ)服務(wù)性工作。2012年縣社重點抓好四項基礎(chǔ)工作。一是服務(wù)“三農(nóng)”。做好農(nóng)資經(jīng)營等傳統(tǒng)服務(wù)，在系統(tǒng)內(nèi)11個基層社布設(shè)了“助農(nóng)取款服務(wù)點”，建立農(nóng)村現(xiàn)代金融服務(wù)；重點發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，在現(xiàn)34個的基礎(chǔ)上新增10個有供銷股份的專業(yè)合作社，使入戶農(nóng)戶達4000多戶，幫助農(nóng)民年實現(xiàn)收入9000萬元以上；積極開展技術(shù)培訓活動，累計培訓3場共600余人次；各類信息600余條，服務(wù)廣大會員3000余人次。二是維穩(wěn)。認真做好苗頭的排查，妥善處理好各類矛盾糾紛，全系統(tǒng)未有一類上訪事件，呈現(xiàn)出祥和穩(wěn)定的良好局面。三是安全生產(chǎn)。全系統(tǒng)把危房安全、煙花爆竹及企業(yè)經(jīng)營過程中的安全問題切實抓緊抓好，未發(fā)生一起安全事故。四是基礎(chǔ)管理。完善制訂各項基礎(chǔ)管理辦法，完善修訂機關(guān)效能管理規(guī)定，進一步加強財務(wù)管理和社有資產(chǎn)管理。

（五）全力推進基層社標準化建設(shè)任務(wù)。2012年，縣社繼續(xù)采取“土地變性型”、“籌資改建型”、“借資改造型”等“三種模式”盤活社有閑置資產(chǎn)，建設(shè)鄉(xiāng)級農(nóng)資配送中心。把盤活資產(chǎn)同危房改造結(jié)合起來、同“新網(wǎng)工程”建設(shè)結(jié)合起來、同新型基層社建設(shè)結(jié)合起來。完成了三江、廣福、岡上、富山、八一等五個基層社鄉(xiāng)級農(nóng)資配送中心的升級改造。同時，按照全國總社“十有”標準，在全縣十二個基層社中，建成了基礎(chǔ)夯實、機制靈活、功能齊備的新型基層供銷社。

（六）有序開展作風和效能建設(shè)年活動?？h社積極開展“作風大轉(zhuǎn)變、效能大提速、環(huán)境大優(yōu)化”活動，把營造工作環(huán)境，轉(zhuǎn)變工作作風，提升供銷形象作為工作重心來抓。完善修訂機關(guān)效能管理規(guī)定，嚴格執(zhí)行考勤（請假）制度，促進了干部職工的工作作風大轉(zhuǎn)變、工作效率大提升；制定系統(tǒng)綜合業(yè)績考評辦法，采取科學有效的管理手段最大限度地調(diào)動干部職工“干事創(chuàng)業(yè)”的主動性、積極性、創(chuàng)造性；認真開展支部晉位升級活動，營造比學趕超、創(chuàng)先爭優(yōu)的氛圍，基層黨建工作得到了加強，在去年全縣“效能杯”乒乓球比賽中獲一等獎，圓滿完成了縣委、縣政府房屋征收工作任務(wù)。

回顧過去一年的工作，我們雖然取得了一定的成績，但與上級的要求和群眾的期盼相比仍存在一定的差距。我們應(yīng)清醒地認識到：全系統(tǒng)多數(shù)社有企業(yè)規(guī)模偏小，效益不高，網(wǎng)點布局不合理，基層社基礎(chǔ)工作薄弱等問題，這些前進中的問題都需要在今后的工作中逐步加以完善和解決。

二、2013年工作安排

（一）指導(dǎo)思想

深入學習貫徹黨的十精神，圍繞縣委十二屆五次全會關(guān)于“‘三年倍增計劃’，為躋身全國五十強縣市、建設(shè)現(xiàn)代化綜合新城”的奮斗目標，按照“半年有苗頭、一年有勢頭、兩年有看頭”的要求，堅持社有經(jīng)濟發(fā)展和系統(tǒng)為農(nóng)服務(wù)兩手抓，高舉為農(nóng)服務(wù)旗幟，為農(nóng)村繁榮、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收作出新的貢獻，為加快構(gòu)建核心增長極戰(zhàn)略支點而奮斗。

（二）目標任務(wù)

主要工作任務(wù)是：實現(xiàn)社有企業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展和為農(nóng)服務(wù)水平不斷提升。

主要工作目標是：

1、全系統(tǒng)實現(xiàn)商品銷售總額10億元，同比增長10%以上；實現(xiàn)利潤483萬元，同比增長15%以上；

2、新建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點60個，使全系統(tǒng)網(wǎng)點總數(shù)達1100個；

3、建設(shè)“十有”標準基層供銷社2個，達到總數(shù)14個；

4、向上爭取政策或資金較去年有大的飛躍，新上規(guī)模項目有大的增加。

（三）工作舉措

圍繞“搶機遇，促發(fā)展；夯基礎(chǔ)，建網(wǎng)絡(luò)；搭平臺，強服務(wù)；保穩(wěn)定，促和諧”的基本工作思路，狠抓七個方面工作舉措。

1、積極爭取政府支持，重點打造精品網(wǎng)點。一要積極爭取各級政府支持。按照省政府2013年2號文件《關(guān)于進一步支持供銷合作事業(yè)發(fā)展的意見》（贛府發(fā)[2013]2號）的文件精神，積極申報、包裝項目，爭取更多資金用于全縣“新網(wǎng)工程”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中來，推動基層社和社有企業(yè)快速發(fā)展，提升自身實力。二要高標準建設(shè)好精品網(wǎng)點。今年重點建設(shè)好100個精品網(wǎng)點，新增60個經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點（其中，農(nóng)資連鎖服務(wù)網(wǎng)點10個，日用消費品服務(wù)網(wǎng)點20個，農(nóng)副產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)點10個，再生資源回收網(wǎng)點10個，煙花爆竹網(wǎng)點10個。），牢固樹立精品意識，高標準打造新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)體系建設(shè)。三要精心組織實施總社兩大項目建設(shè)。1、“縣幽蘭馬游果蔬專業(yè)合作社”蔬菜加工項目；2、“縣幽蘭潭林水稻種植專業(yè)合作社”優(yōu)質(zhì)水稻種植基地改建項目。

2、夯實基層基礎(chǔ)工作，全面加強基層社建設(shè)?？h社將以全省深入開展基層建設(shè)年活動為契機，不斷夯實基層社發(fā)展基礎(chǔ)。提升基層社建設(shè)水平，對照“十有”標準，以基層社升級改造為抓手，加大“新網(wǎng)工程”建設(shè)力度，年內(nèi)完成2個基層社的標準化建設(shè)任務(wù)，繼續(xù)抓好已初具規(guī)模的十二個基層供銷社標準化建設(shè)，全面推進以“三社一會”為主要內(nèi)容的基層組織體系建設(shè)。切實配齊配強基層社班子，今年要重點解決好基層人才隊伍斷層的問題，在系統(tǒng)內(nèi)和社會上聘任想干事、能干事、干成事，熱愛供銷事業(yè)、樂于奉獻的優(yōu)秀人才充實到基層社供銷隊伍中來，同時，認真解決好基層組織“有人管事，有錢辦事”和“人浮于事”等問題，充分發(fā)揮基層社為農(nóng)服務(wù)的職能作用。

3、加強社有資產(chǎn)管理，盤活現(xiàn)有資產(chǎn)存量。進一步完善社有資產(chǎn)管理，嚴格執(zhí)行社有資產(chǎn)管理的辦法，任何單位和個人都不得擅自批準變賣社有資產(chǎn)，對改制后剩余不多的資產(chǎn)進行盤活，確保社有資產(chǎn)保值增值增效。今年要重點盤活黃馬、蓮塘、蔣巷、塘南等基層社的鄉(xiāng)級農(nóng)資配送中心建設(shè)。各基層社、直屬企業(yè)現(xiàn)有門店在公開、公正、公平基礎(chǔ)上，陽光操作，大幅提升資產(chǎn)的升值空間。積極探索建立科學高效的管理辦法，實行資產(chǎn)市場化運作，從今年開始，縣社將到期的租賃資產(chǎn)委托縣公共資源交易中心對外進行統(tǒng)一拍租，最大限度的提高社有資產(chǎn)的經(jīng)濟效益。

4、做大做強系統(tǒng)企業(yè)，推進重大項目建設(shè)。為進一步做大做強企業(yè)規(guī)模，提升效益，增強企業(yè)為農(nóng)服務(wù)實力和能力，項目建設(shè)是關(guān)鍵?？h社將充分整合系統(tǒng)內(nèi)部資源，以抓項目促發(fā)展，重點推進“縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送中心”和“再生資源綜合大市場”等重大項目建設(shè)。盡快完成“縣農(nóng)資配送中心”項目的規(guī)劃、土地運作等前期準備工作；力爭完成“再生資源綜合大市場”項目（用地面積約120畝，投資1.2億元，是集交易、回收、利用、加工、展示、倉儲、貨運等多種功能為一體的交易場所）選址、立項、報建工作；積極籌備“縣日雜茶果公司煙花爆竹配送中心”選址規(guī)劃工作，同時，儲備好一批潛力大、帶動面廣、有配送能力的連鎖經(jīng)營企業(yè)進入國家政策扶持項目建設(shè)中來。

5、拓寬三農(nóng)服務(wù)渠道，提升為農(nóng)服務(wù)水平。全系統(tǒng)在確保做好傳統(tǒng)為農(nóng)服務(wù)的同時，不斷探索為農(nóng)服務(wù)的新辦法，要在生產(chǎn)生活中關(guān)注農(nóng)業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢和農(nóng)民的新需求，延伸服務(wù)領(lǐng)域，強化服務(wù)載體，提升服務(wù)水平，加快搭建為農(nóng)服務(wù)平臺，充分發(fā)揮供銷社的為農(nóng)服務(wù)優(yōu)勢。加強農(nóng)資網(wǎng)點、莊稼醫(yī)院和綜合服務(wù)站的服務(wù)功能，繼續(xù)為農(nóng)民提供包括市場信息、農(nóng)業(yè)實用技術(shù)、產(chǎn)品銷售、科學用肥、合理用藥、蟲情測報、價格公示、發(fā)送農(nóng)產(chǎn)品信息等服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學種田。加大開放辦社力度，走強強聯(lián)合之路。通過與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、各類協(xié)會、專業(yè)合作社等組織搭建合作平臺，提升縣、基層供銷合作社為農(nóng)服務(wù)水平；組織農(nóng)民養(yǎng)植大戶加入專業(yè)合作社，促進農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，逐步建立和培育有影響力的農(nóng)民專業(yè)合作社及農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助更多的農(nóng)民增收致富。繼續(xù)抓好各類技能培訓活動，免費培訓農(nóng)民1000人次以上，為供銷事業(yè)發(fā)展提供人才保障和智力支持。

篇3

在學校黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)設(shè)寬松民主的人文環(huán)境，鼓勵教職工通過多種途徑積極為學校的發(fā)展獻計獻策，提出寶貴意見。堅持每期召開一次民主生活會，除對學校干部進行民主測評，還向老師們征集各類意見，如向教師征集年度考核意見，班隊工作考核評價意見，職評意見，崗位設(shè)置管理實施意見等。各村小、幼兒園、各年級組，積極為學校的發(fā)展獻計獻策。學校將收集的意見進行歸類整理，提交教代會討論作出決議后實施。

推進校務(wù)公開，在“教師共享平臺”建了“校務(wù)公開”專欄，在學校醒目處設(shè)置了“校園快訊”欄目，校務(wù)公開實行分塊負責制，及時將各類信息向全體教職工公開。通過校務(wù)公開，規(guī)范辦學行為，加強教職工民主監(jiān)督，全面實施素質(zhì)教育，提升教育質(zhì)量，改變教育形象，校園建設(shè)更加和諧，學校年被評為縣“校務(wù)公開”先進單位，正積極申請重慶市廠務(wù)公開先進單位。

維護教工的合法權(quán)益是工會的一項重要職能。學校工會充分發(fā)揮工會職能作用，在維護教工利益、為教工辦實事辦好事、實施送溫暖活動中取得一定成效。一是關(guān)心教工身心健康。學校黨政工堅持探望生病教師，為他們送去學校大家庭的溫暖。二是關(guān)心困難教職工。工會主席做困難職工的第一知情人，摸清教職工困難原因，及時向縣教工委上報困難教職工情況，并通過組織“我為人人，人人為我”愛心捐款，幫助困難教職工。三是溫暖工程暖人心。教職工家中的紅白喜事都堅持探望、慰問，把學校大家庭的溫暖直接送到教工的家中和心中，讓全體教師真正感受到溫馨，從而增強了學校教工的凝聚力和向心力。

二、開展豐富的活動，增強教工凝聚力。

為活躍教師的業(yè)務(wù)文化生活，推動學校精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)健康發(fā)展，使教師體會到工作、生活的輕松、舒暢與幸福，讓每個教師都融入快樂工作的氛圍中。第23、24個教師節(jié)，都組織開展了教師座談會，卡拉OK歌舞晚會。秋期，組織開展了片區(qū)“愛崗敬業(yè)”演講比賽。結(jié)合兩基迎檢，開展了兩基法律法規(guī)知識競賽和游戲活動。迎接辦學水平督導(dǎo)評估期間，老師們非常辛苦，為緩解壓力，調(diào)節(jié)放松，在組織民主生活會、干部民議測評后，開展了體育游戲活動。組織了元旦篝火晚會。排練舞蹈參加了縣工委組織的元旦慶祝晚會。春，三八節(jié)除組織女教師活動，還組織了教工踏青，到打通桃花坪，吹角龍泉山莊考察學習；為深入學習貫徹黨的十七大精神，普及十七大知識，組內(nèi)成員合作完成了十七大知識試題，同時分組開展了工會活動；為了保證教師的身體健康，切實為在職、退休教師做好事，努力創(chuàng)造和諧、健康的育人環(huán)境，在縣教委的統(tǒng)一安排下，組織了教職工體檢，為解決老師們看病問題，學校還為每位教師買了醫(yī)療補充保險。分組舉行了“學校興亡，我的責任”演講比賽。通過系列健康休閑、演講等豐富多彩的活動，豐富教職工業(yè)余文化生活，增強學校的凝聚力。

三、加強工會的自身建設(shè)

根據(jù)綦教工［］3號文件精神，我校工會在黨支部、行政的全力支持下，在全體教職員工的共同努力下，齊心協(xié)力，積極投入“先進職工之家”的創(chuàng)建活動。重視女工工作；健全女工組織，維護女工特殊制度，開展好巾幗文明示范崗創(chuàng)建活動，發(fā)揮女教師在教育改革和發(fā)展中的作用。

篇4

驀然回首，不知不覺已是學期末了。一學期的工作，由對學習委員的模糊到漸漸清晰，再到現(xiàn)在的熟悉，我學到了很多，回望這一學期自己走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。不過，也讓我對學委的職責有了一個新的認識：學習上為同學服務(wù)，工作上與教師多交流，學風上做同學表率。

（一）學習上為同學服務(wù)作為學習委員，組織同學們統(tǒng)一批發(fā)作業(yè)本，讓同學們有作業(yè)本順利完成作業(yè)；一些最新的學習動態(tài)以及各類與學習有關(guān)的講座和活動，動員同學們積極參與；在班上將成績比較優(yōu)秀的同學組成一個學習團體，動員他們積極幫助身邊的其它同學，以此提高我們班的整體學習水平；學校經(jīng)常會對學習展開一些會議，做好一些必要的會議記錄，及時傳達給同學們。

（二）工作上與教師多交流作為學習委員，一個重要的職責就是帶動全班同學積極地學習，因此，我時常向同學推薦名書名篇閱讀，培養(yǎng)同學們的讀書熱情；收集同學們在學習中遇到的困難，向任課老師反映，以求及時得到解決；積極地配合老師工作，安排課代表按時收發(fā)作業(yè)，傳達老師的學習任務(wù)；主動搜集同學們對教學管理方面的建議或意見，并把好的建議及時傳達給任課老師，使教與學能夠順利高效地進行。

（三）學風上做同學表率作為學習委員，在學習上應(yīng)該起帶頭作用，認真聽講，不說與課堂無關(guān)的話，做好班級的表率，并及時提醒愛說小話的同學認真聽課；積極的去了解同學們的學習情況、生活狀況以及思想動態(tài)，幫助有困難的同學；及時完成老師布置的課程任務(wù)，積極配合老師完成教學任務(wù)；平時努力學習，熱心幫助學習上有困難的同學，帶動全班同學一起學習，營造一個良好的學習氛圍，樹立良好的學風，班風。

總之，在一學期的班級工作中，我懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性，開展豐富的班級活動。當然，我的工作還存在著很多的不足之處，我想在以后的班級工作中，我會進一步改正的。最后，感謝10級數(shù)控（5）班給我這個展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進，建設(shè)良好的班風、學風，同時，我也希望每個同學都可以從工程分院10級數(shù)控（5）班這個新起點，最終找到屬于自己的天空，展翅高飛！

篇5

我不知道大家對銷售的印象是怎么樣的，我走訪了那么多賣場，讓我很失望的是，我認為大多數(shù)的銷售都不合格。銷售的門欄低，是造成銷售員素質(zhì)參差不齊的原因，有些人對銷售的印象不太好，主要是因為有些不合格的銷售員。我大致的了解，銷售員的性格各種各樣，有的擺出一副冷若冰霜，高不可攀的樣子，很顯然，這種銷售是第一個被淘汰的；有些急于促成訂單，一旦發(fā)現(xiàn)客戶不買，就表現(xiàn)出很失望，態(tài)度180度轉(zhuǎn)變；有些熱情過度，激動過頭，言過其實，感覺像傳銷的騙人的；有的懶懶散散，一副無精打采的樣子，讓人看了都不想買。

我一直在反省和問自己，到底怎樣才算一個合格，一個優(yōu)秀的銷售員，我給自己的要求是不卑不亢，熱情，真誠，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷變成陽光笑容，無論顧客買與不買，都態(tài)度一樣認真和親切。

在我眼里，金牌銷售員，極品銷售員應(yīng)該是比較全能的，他要滿足如下幾點要求：

（1）一張能言善辯的嘴：因為這能改變顧客的想法，調(diào)動顧客的購買欲。

（2）一雙會聆聽的耳朵：誰都會聽聲音，但有多少人愿意，懂得聆聽的？只有抓住顧客的需求和心思，才可能成功。

（3）一顆堅強而自信的心：銷售會面臨著無數(shù)的拒絕，打擊，冷言冷語，只有你足夠的勇敢和堅強，才能不被傷害。

（4）一顆有思想和知識的大腦：銷售不是沒有內(nèi)涵和技術(shù)的，你的思想，知識，決定了你往上晉升的空間。

（5）一張美麗的臉：這點也許有人不贊同，但不可否認人都愛美好的東西，優(yōu)秀的外型，總是讓人更容易接受。

（6）一副健康的身體：銷售難免日曬雨淋，舟車勞頓，要有健康的身體，養(yǎng)成良好的生活作息。不然，一切都是零。

（7）一個堅定的目標和信念：有了目標，人才會加倍的努力前行而不至于迷失，目標對于銷售員尤其重要。

（8）一個積極而樂觀的人生態(tài)度：這能讓你對日復(fù)一日的工作保持積極和熱情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲傷失落。

有些人說不愿意做銷售，其實銷售也不是那么好做的，說難聽的就是讓你做你也做不來，或者堅持不了多久。做銷售最重要的是自信！然而這個自信是一定要有客觀實際的來源的，比如外在的優(yōu)秀，比如家庭條件好，比如有才，比如積極陽光的人生態(tài)度等等，如果一樣都沒有的自信，這叫盲目的自信，是空中樓閣沙上的堡壘，一擊即破。真正的自信是無論別人說什么，怎么打擊你，你都不為所動，你都保持自己一貫的原則和自我，然而，這種自主必須是理性和有效的，你的優(yōu)秀，你的成績，必須是客觀和實際的。有了自信，你還要有非常強的抗打擊能力，我很難想象，一個連向自己喜歡的人表白都不敢的人，怎么做的好銷售？如果僅僅被幾個人的拒絕你就失望傷心，你怎么承受每天被無數(shù)顧客拒絕的感受？有人說愛情的拒絕和銷售的拒絕能一樣嗎！其實，這兩者雖然有區(qū)別，但也是有共同的，當你了解被拒絕是很正常的一件事的時候，你就不會那么難受了。當你滿足了這最基本的兩項，接著就是口才了，一張能言善辯的嘴對銷售員來說是多么的重要，你完全可以改變一個人對一個產(chǎn)品的看法，讓他從不想買，變成想買，這就需要你根據(jù)他的心理和需求進行判斷了，這又會用到心理學的知識等等。

我發(fā)現(xiàn)，做銷售的，上過大學的少，而大學是學這個專業(yè)的就更少。你試試隨便把一個銷售員拉去參加一場辯論會，他辦不到的。你試試讓他寫篇很好的文章或者很有內(nèi)涵和思想的個人總結(jié)，他寫不出的。你試試讓他談?wù)剬ξ磥韺硐氲木唧w規(guī)劃和藍圖，他說不出的。你試試問他關(guān)于銷售的專業(yè)知識，他答不來的。這些都是銷售員門欄低的表現(xiàn)，說白了，很多人都是為了混口飯吃，根本不適合做這一行。銷售和很多方面其實都是共同的，一個優(yōu)秀的銷售員，他既然口才好，一樣能在辯論會有精彩的表現(xiàn)，他既然懂得察言觀色，懂得抓摸心里，那么他一定心思細膩，這樣的人一樣寫的出一手好文章，我很難想象一個五大三粗的人去做銷售，賣地攤貨賣便宜貨可以，面對市井小民可以，賣高檔商品面對高級客戶這可行不通，別人只會對你皺眉頭。一個優(yōu)秀的銷售員，也應(yīng)該懂理論知識，有理想規(guī)劃和目標，光實踐是沒有用的，理論指導(dǎo)實踐，只懂實踐不懂理論的銷售員，就像是被圈著原地打轉(zhuǎn)的牛，任憑其再努力，也沒有晉升的空間。

篇6

能夠認真參加政治理論學習，實踐科學發(fā)展觀，努力提高政治理論素養(yǎng)和思想水平。擁護黨的路線、方針、政策，熱愛祖國。積極協(xié)助系主任做好教學工作，顧全大局，團結(jié)同事，愛護、關(guān)心學生；深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，結(jié)合工作實際，查擺工作中存在的問題，制定整改措施，找出解決問題辦法，為建工系的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)；堅持群眾路線和群眾觀點，認真學習貫徹黨風廉政建設(shè)的有關(guān)文件，深刻領(lǐng)會精神；加強廉潔自律建設(shè)，自覺抵制不良影響，為人師表，以身作則。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力方面

在完成上級有關(guān)部門和學校黨委、行政交辦的各項工作任務(wù)，能夠與系領(lǐng)導(dǎo)班子一起，帶領(lǐng)全系師生，團結(jié)一致，開拓進取，勇于創(chuàng)新，處理好各種關(guān)系，化解各種矛盾，充分調(diào)動廣大師生的積極性，發(fā)揮他們的聰明才智，取得了出色的成績。

三、工作作風方面

深入到教學第一線，了解目前教學基本條件與利用的情況，掌握實驗室、實習基地狀況，向?qū)W校提出切實可行的配置計劃，使得教室、實驗室、實習場所和附屬用房面積以及其它相關(guān)校舍滿足人才培養(yǎng)的需要。積極協(xié)助系主任加強日常教學管理工作，做好教學檢查工作，平時檢查和集中檢查相結(jié)合，聽課和座談相結(jié)合;重點幫助青年教師上好課，站好講臺，落實了傳幫帶工作；注重課堂效果，教學方法的檢查，順利完成了本系學生的理論教學和實踐教學以及畢業(yè)答辯任務(wù)的管理工作。

四、工作實績方面

1、進一步完善完成教學計劃、教學大綱、考試大綱、實驗室管理等教學文件的修訂工作；加強校企合作，加強實訓基地建設(shè)；暑期期間積極和有關(guān)單位聯(lián)系，為假期實習的學生解決定崗實習問題，并親自到工地指導(dǎo)，并積極準備完善升本科的相關(guān)資料。

2、加強職業(yè)技能培訓。組織實施了建筑行業(yè)9大員與中級工種的培訓工作，整理規(guī)范了相關(guān)的培訓材料。

3、教學工作方面，講授了《結(jié)構(gòu)力學》、《砌體結(jié)構(gòu)》等課程，指導(dǎo)土木工程專業(yè)和建工技術(shù)專業(yè)的課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)答辯，指導(dǎo)土木工程專業(yè)的認識實習和建工技術(shù)專業(yè)的頂崗實習任務(wù)等。

4、努力提高教學質(zhì)量。認真貫徹教務(wù)處開展的提高教學質(zhì)量的活動，做到了有計劃，有組織、有落實。組織了系青年教師講課大賽；組織了課件大賽和教案比賽。增強學生的學習興趣，擴展學生的專業(yè)知識面在各專業(yè)中分別開展學術(shù)講座。加強教學質(zhì)量檢查；開展聽課活動、青年教師講課輔導(dǎo)、檢查教案和作業(yè)以及實踐教學環(huán)節(jié)。召開教師和學生座談會，了解教學中的問題，并及時反饋和解決。

5、科研工作。在協(xié)助主任搞好教學管理的同時，不忘科研。我深深地知道：教師光教書，不搞科研，講課只會是照本宣科?？蒲惺墙虒W的源頭活水。一年多來，本人還積極投入科研工作，發(fā)表學術(shù)論文2篇，主編出版教材2部；主持了校級精品課程《結(jié)構(gòu)力學》，并積極申報省級精品課程；加入了省發(fā)改委的專家?guī)?，多次參加省?nèi)大型工程項目的評標活動，豐富和完善自己的專業(yè)技能知識。

五、存在的問題

1、政治理論學習不夠系統(tǒng)，創(chuàng)新意識有待增強。業(yè)務(wù)學習和知識更新有待提高，學習不夠主動。

篇7

我在小葵花學習教室負責的工作是語文教學。進行語文課外輔導(dǎo)，這是學習室老師的主要任務(wù)。一到五個年級中，我負責一二年級小朋友的課內(nèi)作業(yè)檢查、課外習題的布置與講解以及上周末的趣味作文課。

在從事這個崗位時，我很清楚地了解了自己的弱點，巧婦難為無米之炊，我對小學語文課本的記憶還停留在小學，很難再一兩天的時間內(nèi)迅速融入課本、組織串聯(lián)這些知識。針對這個問題，在一個星期的考察期里，我一口氣把小學的12冊語文課本都讀完了，從中挖掘到了可以傳輸給孩子的寶貴知識。在開始的幾天里，我并沒有急于給他們講書本上的知識，而是先和早一些教過他們的老師溝通了一番，大概了解了每個學生的學習情況和性格。因為學生很多，我便根據(jù)學生的不同情況制定了不同的教學計劃。作業(yè)寫的快又聰明的學生，我就給他們布置課外練習提升，順便將書本上的內(nèi)容挑重點講，希望他們更夠更上一層樓；作業(yè)寫的慢且基礎(chǔ)不扎實的學生，我就專攻他們每天的正確率，一步一步的糾正錯誤，然后再縮短時間，提高時間利用率，增加學習效率，還是以熟悉書本為主。在教小朋友的過程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)很多文學常識都來自于小學課本，可我卻一直沒機會仔細研讀，趁這次家教的機會，我也做了一次基本常識的充電，豐富了我的知識儲存。

在教學過程中，經(jīng)教師們集體經(jīng)驗總結(jié)，學生最討厭的教學方式主要有以下幾種。第一是嘮叨式，嘮叨式是愚蠢的家教方式之一，容易引起小朋友的抵觸，被動的接受知識，造成事倍功半的后果。第二是數(shù)落式，嘮叨的同時就是數(shù)落。孩子在家里或者學校里總是不停地被數(shù)落：你怎么不用功??？你怎么不做作業(yè)啊？你怎么只知道玩?。繑?shù)落比嘮叨更惡性了一點，因為數(shù)落常常帶有譴責性質(zhì)，有些孩子經(jīng)常因為家長或老師的數(shù)落而產(chǎn)生惶恐心理以致無法集中精力。就是這些錯誤方式在毒害孩子，破壞孩子的學習狀態(tài)，把孩子積極性的火苗撲滅了進而變得消極被動。第三是訓斥式，動不動就訓孩子，這也不好，那也不對。這種隊孩子不客觀不全面的評價容易使孩子失去自信甚至變得自卑。第四是打罵式，法律嚴格禁止教師體罰學生，這是嚴重傷害學生身心健康的行為，易對孩子身心造成惡劣影響，一定得取締。第五，達標式。規(guī)定孩子考試的平均成績必須達到多少分，名次要進入前幾名，上哪個重點中學，考哪所名牌大學等，這叫達標式。達標式也是傷害孩子積極性的家教方式。一個積極上進的孩子會為自己制定目標的，教師和家長將脫離孩子實際的高目標強加在孩子身上，孩子會很累，加重了孩子的精神負擔和壓力。第六，疲勞式。題海戰(zhàn)術(shù)和延長學習時間是事倍功半的方，孩子的不充足的休息勢必影響孩子的學習狀態(tài)。第七，愁眉苦臉式。教師的面孔對孩子有很大的影響。一個很好的孩子面對的教育者是一張數(shù)落的臉，一張嘮叨的臉，一張訓斥的臉，一張打罵的臉，一張愁眉苦臉的臉，一張催促的臉，孩子立刻就會失去了學習的樂趣。教師的這張臉有時候決定了一切。

篇8

一、立足實際，成績在快落實中創(chuàng)先爭優(yōu)

一是強化透明，政務(wù)信息公開化

以政務(wù)公開為抓手，全面實現(xiàn)政務(wù)信息的公開、透明。不斷強化思想認識，突出領(lǐng)導(dǎo)重視，進一步完善相關(guān)制度，推出《河南省水利廳關(guān)于進一步推行政務(wù)公開的意見》和《河南省水利廳機關(guān)政務(wù)公開工作實施辦法（試行）》，明確指導(dǎo)思想、工作目標、基本原則和主要任務(wù)。不斷豐富公開形式，在網(wǎng)上改版了政務(wù)公開欄目。設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)之窗、組織機構(gòu)、水利法規(guī)、規(guī)劃計劃、人事信息、部門采購、技術(shù)標準、行業(yè)公報、受理查詢、行政事業(yè)性收費、重點工程建設(shè)、工程質(zhì)量監(jiān)督、水利信息信用等多個欄目。在水利網(wǎng)上增設(shè)辦事指南、政務(wù)大廳、行政審批、下載服務(wù)、在線申報、受理查詢、水利知識、常見問題解答、便民服務(wù)等欄目，保證透明的及時性。重點開展行政審批工作，保留的16項行政審批業(yè)務(wù)全部實行集中辦理，并在網(wǎng)上對這16項行政審批事項的辦理程序、受理條件、承辦處室、辦理人員、辦結(jié)時限，都進行了公布。結(jié)合水利行業(yè)實際，研究編制《河南省水利廳政府信息公開指南》和《河南省水利廳政府信息公開目錄（試行）》。對廳政府信息公開工作流程、申請方式、公開目錄、責任單位進行了明確。受理的九件政府信息公開申請全部辦理完結(jié)。注重政府信息公開載體的建設(shè)，營造了良好的水利氛圍。

二是突出重點，行政許可規(guī)范化

通過建立組織機構(gòu)，完善相關(guān)制度，配備必要設(shè)施，全面推進行政許可規(guī)范化。注重人員配置，完善行政服務(wù)大廳工作人員手則、行政服務(wù)大廳工作制度、限期辦結(jié)制度、主辦責任制制度、行政審批服務(wù)承諾、行政服務(wù)大廳管理制度、首問負責制規(guī)定。不斷加大投入，更新了電腦，傳真機、修好了復(fù)印機等辦公用品。強化網(wǎng)上公開程序和結(jié)果的反饋，確定16項行政審批業(yè)務(wù)，涉及五個業(yè)務(wù)處室，即時將審批事項的受理依據(jù)、審批程序、審批時限和結(jié)果、服務(wù)承諾、違規(guī)違紀投訴渠道等內(nèi)容在河南水利網(wǎng)站上公布。全面規(guī)范各種文書運行模式，每年抽取一定數(shù)量的許可決定書進行檢查，并不斷完善增加。積極組織行政許可項目處室負責人及具體受理人研究，探討行政許可項目審批形式、流程、參照水利部行政許可項目文書模式，不斷更新完善我省水利行政許可文件的形式和內(nèi)容，使廳行政許可審批工作逐步向規(guī)范化邁進。僅去年，就辦理許可項目194件。全面強化服務(wù)意識，理順辦事程序。堅持從執(zhí)政為民和優(yōu)質(zhì)服務(wù)入手，逐步規(guī)范規(guī)章制度，理順了行政許可項目的審批程序。緊緊抓住“講正氣、樹新風”主題教育活動，全面強化服務(wù)意識，改進工作作風，極大的提高了大廳的服務(wù)水平和工作效率。使依法行政16項審批業(yè)務(wù)主體合法，無擅自增加條件、環(huán)節(jié)等現(xiàn)象。推行承諾辦結(jié)制、執(zhí)行服務(wù)承諾制、首問負責制、一次性告知制，全面提升服務(wù)質(zhì)量。

三是注重實效，重點工作督查化

圍繞工作重點，不斷強化督查推進力度，針對人員變化的實際情況，及時調(diào)整重點工作督查領(lǐng)導(dǎo)小組成員。加強督查人員的教育培訓，積極參加省委組織的重點工作督查督辦培訓班，充分調(diào)動督查人員積極性，注重辦好每一件督辦件。注重督查督辦工作的規(guī)范化、程序化。不斷規(guī)范督辦件辦理程序和形式。到目前，督查辦共接收督辦件23件，全部辦結(jié)完成。其中省委3件，省人大3件，省政府件16件和水利部1件。

四是嚴格程序，議案辦結(jié)科學化

。高度重視省人大代表、政協(xié)委員關(guān)于水利事業(yè)的建議和意見，不斷完善《關(guān)于辦理省人大代表建議、批評和意見的辦法》以及《關(guān)于加強和改進省人大代表建議、批評和意見處理工作的若干意見》。通過承辦人員對代表建議100%辦理，承辦部門100%地與領(lǐng)銜代表見面，所有建議100%的上領(lǐng)導(dǎo)辦公會議研究，承辦單位辦理結(jié)果100%地答復(fù)代表，實現(xiàn)辦理態(tài)度讓代表滿意，辦理過程讓代表滿意，答復(fù)意見讓代表滿意，辦理效果讓代表滿意的“四個滿意”。全年，我廳接省人大代表建議、政協(xié)委員提案共55件，其中人大代表建議35件，政協(xié)委員提案20件，并在6月底已全部辦理完成。

二、正視成績，不足在高起點上充分顯現(xiàn)

盡管我們服務(wù)大廳在工作中取得了一點成績，但是結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)的各種要求，我們通過自我檢點，發(fā)現(xiàn)身上依然存在著學習氣氛不濃，有疲于應(yīng)付現(xiàn)象；公開手段滯后，個別地方不盡如人意；大局意識不強，觀望等待思想依然存在；創(chuàng)新辦法不多，少數(shù)員工墨守成規(guī)等現(xiàn)象和問題。這些不足，將在今后工作中逐步加以消除和克服。

三、堅定信心，目標在創(chuàng)一流中全面落實

在成績和不足目前，我們既不能沾沾自喜、裹足不前，也不能灰心喪氣、怨天尤人，而是要腳踏實地，圍繞創(chuàng)先爭優(yōu)的宏偉目標，自我加壓，創(chuàng)造條件，爭取主動，贏得戰(zhàn)機，今后將在三個方面求突破。

一是在不斷學習上求突破

重視理論學習，積極引導(dǎo)廣大員工端正態(tài)度，明確目標，認真系統(tǒng)地學習政治理論和專業(yè)技能，不斷增強駕馭全局的能力，全面提升工作水平和綜合素質(zhì)。

二是在嚴格規(guī)范上求突破

篇9

在這一年中，校學生會開展了許多檢查活動，如：

(1)“三個一”活動(早宣誓、午一支歌、晚演講)

(2)班級文化、板報

(3)宿舍休息情況

(4)兩操情況

以上活動都豐富了同學們的校園生活，同時以檢查的形式進行，使各班同學都積極配合學生會的工作，為班級爭光!為更好地做好學校的各項檢查工作，我們學生會制定出了嚴格的檢查標準?！肮?、公正、公開”，用具體的事實、數(shù)據(jù)說明問題是我們平時工作中最基本的原則。學生會的每一位成員都能做到嚴于律己、以身作則、公平、公正地處理學校的檢查工作，我們出色的工作贏得了老師和同學的一致好評。因此得到了校領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的責任。

除此以外，校學生會負責學校的各項重大活動。如：一年一度的“語泉”文化藝術(shù)節(jié)、學校運動會、模擬法庭、大型演講比賽、寫作比賽、書畫比賽等。同時，我們也組織了許多社會實踐活動，如：學雷鋒環(huán)保活動、去濟北公園拾垃圾、緬懷革命烈士活動、去烈士陵園祭奠革命英雄等等。為了使同學們的校園生活更加豐富多彩，我們還成立了：語泉文學社、語泉小記者站、讀書會、書法協(xié)會、合唱隊、舞蹈隊、鼓號隊、彩旗隊、花束隊、國旗班等社團隊伍。但是，在這一年的學生會工作中，我們也有一些不可避免的不足之處：如：(1)在日常工作中，學生會成員的性格比較直率，缺乏親和力!

(2)“三個一”活動，仍不夠精細化，部分班級仍達不到標準。

篇10

這一天的行程雖然很辛苦，不過也充分體現(xiàn)了秦皇島作為一個旅游城市，有很多景點供游客參觀和娛樂。

我們第二天在xx游覽了具有文化特色與歷史意義的孤竹公園，周邊的景點并參加了具有當?shù)靥厣奈幕顒?。xx縣迄今已有3500余年的歷史。上古唐堯之世屬冀州之域，隋唐以來縣城曾為郡、州、府、縣治所。正式將此地命名為盧龍縣始于隋朝，據(jù)說是因其北部依傍古之漆水（今青龍河）而有其稱。XX年7月12日被民政部授予“千年古縣”稱號.XX年6月18日，“中國孤竹文化之鄉(xiāng)”命名儀式在xx縣隆重舉行。這是秦皇島市繼xx區(qū)被命名為“中國長城文化之鄉(xiāng)”“中國孟姜女文化之鄉(xiāng)”，xx縣被命名為“中國吹歌之鄉(xiāng)”之后，第三個國字號的文化傳承基地。xx歷史悠久，迄今已有3600多年的歷史，xx一直是國都所在地，后歷為郡、州、路、府、縣治所。明清時期為永平府，有“京東第一府”之稱，13處文物古跡被分別列為各級重點文物保護單位。從1996年開始，xx相繼建成了“孤竹文物館”，成立了“孤竹文化研究會”。XX年，中國文聯(lián)、中國民協(xié)同意命名xx為“中國孤竹文化之鄉(xiāng)”，并成立中國孤竹文化研究中心。

為了更好的融入當?shù)氐纳罡惺墚數(shù)氐奈幕諊?，我們又去參觀了當?shù)刎S富多彩的體育活動。在孤竹公園里，青蔥的樹木，清澈見底的池塘，大爺大媽們一起運動健身、下棋，一些大人帶著孩子在水中玩耍嬉戲，好不快樂。因為正是暑假時期，放假了的孩子三五成群的在一塊嬉戲好不熱鬧。周邊的美景亦是恬靜淡雅，美麗悠然，似乎讓我們遠離了喧囂，遠離了冗雜的瑣事。同時更讓我們感動的是那一對對相互扶持，慢慢前行的老夫婦，最美不過夕陽紅，在這里我們深刻體會到了這句話的含義。在美麗的盧龍，在這充滿能量與溫暖的地方，我和我的小伙伴們不僅僅加深了對家鄉(xiāng)的熱愛，更加堅定了我們讓家鄉(xiāng)更加繁榮富強的決心。

社會實踐第三天秦殤隊員來到山海關(guān)，山海關(guān)是一座周長約4公里的小城，整個城池與長城相連，以城為關(guān)。全城有四座主要城門，并有多種古代的防御建筑，是一座防御體系比較完整的城關(guān)，有“天下第一關(guān)”之稱。是自古以來的軍事要地。