時(shí)間:2022-10-07 18:05:11
導(dǎo)言:作為寫作愛好者,不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書,它們將為您的寫作提供全新的視角,我們衷心期待您的閱讀,并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。
2、客戶名稱
3、產(chǎn)品名稱
4、市場(chǎng)背景分析
1)市場(chǎng)目標(biāo)
該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰、他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買行為特征和消費(fèi)心態(tài)怎樣。
2)消費(fèi)偏好
消費(fèi)者在購買或使用該產(chǎn)品時(shí)、喜歡中檔還是高檔,喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口,在什么場(chǎng)合下使用,他們歲對(duì)產(chǎn)品有什么要求。
3)購買模式
購買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買時(shí)最看重的品質(zhì)。
4)信息渠道
獲得信息的渠道是什么、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷的原因是什么、銷售狀況如何,消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
5)競(jìng)爭(zhēng)狀況
目前市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么,暢銷原因是什么,銷售狀況如何,消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
5、市場(chǎng)策略(沿市場(chǎng)背景分析的思路,闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略)
1)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
很據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo),目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體并可以測(cè)量。例如,在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額度力求達(dá)到多少,市場(chǎng)占有率達(dá)到多少。
2)產(chǎn)品定位
3)產(chǎn)品分析
4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,具有的優(yōu)、劣勢(shì)是什么,廣告宣傳怎樣
6、廣告策略(在市場(chǎng)策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策)
1)廣告目標(biāo)
廣告活動(dòng)所要達(dá)成的目標(biāo)是什么,如知名度達(dá)到多少
2)廣告主題
廣告訴求點(diǎn)
3)廣告表現(xiàn)風(fēng)格
4)廣告口號(hào)
7、廣告創(chuàng)意
8、預(yù)算分配
9、廣告效果評(píng)估
包括調(diào)查、設(shè)計(jì)制作、及效果測(cè)定等。
評(píng)估內(nèi)同、時(shí)間、方式、方法等。
一、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀
(一)鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)
近年來,各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,已成為人們的追求。 2006年,我國(guó)十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸,比2005年增長(zhǎng)17.48%,連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第二次會(huì)議”上了解到的。 據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)康義在會(huì)議上介紹,2006年也是我國(guó)有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下,我國(guó)規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元,比上年增長(zhǎng)87.47%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1100.3億元,比上年翻了一番,增加利潤(rùn)548.7億元。
由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng),對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?;?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持,零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn),缺乏應(yīng)對(duì)措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力,需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。
鉆石首飾過去主要的銷售對(duì)象是結(jié)婚人士,還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式,鉆石的大小成為了男方誠意的象征;而后者需要鉆石在一些隆重的場(chǎng)合顯示自己的身份,追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”,這類消費(fèi)者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量,寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式,簡(jiǎn)單總結(jié)就是價(jià)錢不貴但看上去鉆石不小。
(二)市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這三個(gè)中國(guó)名牌 占據(jù)了市場(chǎng)的多數(shù)份額,還有Singelringen鉆戒國(guó)外品牌也進(jìn)如中國(guó)市場(chǎng),它是伊采兒的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、消費(fèi)者分析
(一)消費(fèi)者購買此類鉆戒可以自己使用,也可以贈(zèng)送給好友。
(二)適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成
消費(fèi)群體:?jiǎn)紊硪蛔?、情侶(年齡:20--35)
購買地點(diǎn)(方式):網(wǎng)絡(luò)訂購
性別:男女皆適宜
購買動(dòng)機(jī):出于一種好奇感,抱著嘗一嘗的心理.還有是鉆戒的設(shè)計(jì)比較新穎,無論是情侶還是單身一族都適用。
(三)現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度
消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品了解還太少,且購買欲望低。
消費(fèi)者認(rèn)為知名度低。
三、產(chǎn)品分析
(一)產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析
此款鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專門設(shè)計(jì)的一款簡(jiǎn)潔大方的鉆戒。現(xiàn)代鉆戒設(shè)計(jì)的一大主流——簡(jiǎn)潔,簡(jiǎn)潔流暢的線條,簡(jiǎn)約凝練的整體構(gòu)造,是這一風(fēng)格的 主旋律,。其外觀呈流線型或幾何型,在視覺上既簡(jiǎn)約明快又含蓄內(nèi)斂。最能代表簡(jiǎn)潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了。獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。
單身戒只有一種款式,它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色。之所以沒有設(shè)計(jì)更多的顏色和款式是因?yàn)橹挥羞@樣它才能極容易在人群中被辨認(rèn)出來。試想一下,如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式,那它與其他牌子的戒指也就沒什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的,它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標(biāo)記。單身戒簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代的線條強(qiáng)調(diào)了一種時(shí)髦的且獨(dú)具特性的首飾。它幽雅的設(shè)計(jì)和精良的制技中,這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料:在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉(zhuǎn)動(dòng)的小正方體上,指環(huán)是堅(jiān)固的標(biāo)準(zhǔn)純銀。一個(gè)獨(dú)特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn),并且意味著佩帶者對(duì)于新對(duì)話、友誼或者浪漫關(guān)系的開放態(tài)度。
四、伊采兒和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(一)伊采兒在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位
伊采兒是一個(gè)新創(chuàng)立的鉆戒品牌,規(guī)模雖小,但設(shè)計(jì)獨(dú)特。 伊采兒鉆戒要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有良好的發(fā)展,必須正確認(rèn)識(shí)自己與知名企業(yè)的差距,知己知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距,很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌,但它有自己的優(yōu)勢(shì):設(shè)計(jì)新穎,風(fēng)格獨(dú)特,不僅僅只有情侶才可以擁有它,單身一族同樣可以嘗試著擁有。
(二)伊采兒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為:Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley鉆戒 戴夢(mèng)得鉆戒。
(三)伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
1、Singelringen鉆戒
Singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài),也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族 (proud singles) ,以開放積極的態(tài)度,認(rèn)識(shí)其他的單身朋友,或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系。Singelringen 是瑞典字,代表的是 proud singles 戴的戒指,這個(gè)概念由 Johan 發(fā)起后,已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延,全世界的 Singelringer ,都有機(jī)會(huì)在路上、在咖啡廳、在機(jī)場(chǎng)、在火車上、在任何一個(gè)角落遇到其他的 Singelringer ,美國(guó)、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中。
2、Tiffany&Co
艾瑞咨詢2014年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)中顯示,2014年整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)達(dá)到1540億元,同比增長(zhǎng)40%。并且,在數(shù)據(jù)中顯示,網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中份額排名第二的廣告形式即為電商廣告??梢?,隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的潛力巨大。這種發(fā)展形勢(shì)下,在電子商務(wù)專業(yè)中,隨之高漲的就有網(wǎng)絡(luò)廣告這門課程。網(wǎng)絡(luò)廣告課程就是在信息時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下誕生的,這門課程是電子商務(wù)專業(yè)中一門比較重要的專業(yè)課程。本文專門就高職高專電子商務(wù)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告課程教學(xué)進(jìn)行探討。
一、培養(yǎng)目標(biāo)
高職高專人才培養(yǎng)的目標(biāo)注重實(shí)用性和操作性,這個(gè)目標(biāo)有別于本科專業(yè)的通識(shí)教育。從目前來看,高職高專電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)人才目標(biāo)一般分為技術(shù)類電子商務(wù)人才和營(yíng)銷類電子商務(wù)人才兩大類。
1)技術(shù)類電子商務(wù)人才。
技術(shù)類的人才培養(yǎng)目標(biāo)是能夠掌握和使用電子商務(wù)技術(shù),能夠搭建電子商務(wù)平臺(tái),具體從事程序開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站建設(shè)等崗位工作。技術(shù)類的網(wǎng)絡(luò)廣告課程在設(shè)置教學(xué)目標(biāo)時(shí)往往會(huì)遇到一些難題。電子商務(wù)專業(yè)不同于廣告專業(yè),缺乏美學(xué)和設(shè)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ),所以學(xué)生繪畫設(shè)計(jì)方面的能力是比較差的。但是學(xué)生擅長(zhǎng)運(yùn)用計(jì)算機(jī)的一些專業(yè)技能,如用flash去制作網(wǎng)絡(luò)廣告。這樣的話,在設(shè)置教學(xué)目標(biāo)時(shí),應(yīng)側(cè)重于運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)設(shè)計(jì)制作網(wǎng)絡(luò)廣告。
2)營(yíng)銷類電子商務(wù)人才。
營(yíng)銷類的人才培養(yǎng)目標(biāo)是能夠熟悉了解企業(yè)運(yùn)營(yíng),懂得如何利用電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷管理,具體從事網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、商務(wù)策劃等崗位工作。營(yíng)銷類的網(wǎng)絡(luò)廣告課程在教學(xué)中同樣也會(huì)遇到麻煩。這類學(xué)生往往運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)的能力比較差,但是策劃能力比較強(qiáng)。所以,在設(shè)置教學(xué)目標(biāo)時(shí),可以側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。不同院校的培養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)有所不同,理科院校多半偏重技術(shù)類,而文科院校多半偏重營(yíng)銷類。這與學(xué)校定位、辦學(xué)特色、師資力量等多方面有關(guān)。
二、教學(xué)內(nèi)容
一般來說,網(wǎng)絡(luò)廣告的教學(xué)內(nèi)容包括這三個(gè)部分:
1)網(wǎng)絡(luò)廣告的基礎(chǔ)理論部分。
這一部分主要是介紹網(wǎng)絡(luò)廣告的基本原理,如網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃、設(shè)計(jì)與制作、交換與、效果評(píng)估等等。
2)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與制作工具的使用。
這一部分主要是介紹一些網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與制作使用的工具,如使用photoshop制作網(wǎng)絡(luò)廣告、使用flash制作動(dòng)態(tài)效果、使用Dreamweaver制作網(wǎng)站廣告宣傳案例等等。
3)網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析。
這一部分主要是介紹和分析一些經(jīng)典案例。當(dāng)然,在選取教學(xué)內(nèi)容時(shí),必須考慮目前企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)這個(gè)崗位的要求。一般來說,任職要求主要是以下幾點(diǎn):第一,能夠熟練使用Dreamweaver制作網(wǎng)頁,熟練掌握flash互動(dòng)技術(shù);第二,擅于平面設(shè)計(jì)及軟件應(yīng)用;第三,富有創(chuàng)意,設(shè)計(jì)感強(qiáng);第四,具備團(tuán)隊(duì)合作精神。從這些任職要求中,明顯體現(xiàn)出對(duì)實(shí)際操作能力的要求是比較突出的。恰恰在高職高專,對(duì)學(xué)生的實(shí)操能力是非常看重的。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)崗位的研究和分析,一般可以將網(wǎng)絡(luò)廣告課程的專業(yè)技能定為:設(shè)計(jì)和制作網(wǎng)絡(luò)平面廣告的能力———photoshop、illustrator的應(yīng)用;設(shè)計(jì)和制作動(dòng)畫型網(wǎng)絡(luò)廣告的能力———flash的應(yīng)用;設(shè)計(jì)和制作網(wǎng)頁型網(wǎng)絡(luò)廣告的能力———Dreamweaver相關(guān)軟件的應(yīng)用;設(shè)計(jì)和制作多媒體網(wǎng)絡(luò)廣告的能力———多種視頻、音頻、動(dòng)畫制作軟件的整合應(yīng)用。那么在規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)廣告課程的教學(xué)內(nèi)容時(shí)依據(jù)企業(yè)對(duì)崗位的要求,可以把重點(diǎn)放在這幾大專業(yè)技能的訓(xùn)練上。
三、教學(xué)方法
網(wǎng)絡(luò)廣告這門課程既有理論基礎(chǔ),又有實(shí)際操作,是一門理論和實(shí)踐結(jié)合得很緊密的課程。那么在教學(xué)中,運(yùn)用多種方法和手段,注重與學(xué)生的互動(dòng),教學(xué)效果可能會(huì)更好。
1)頭腦風(fēng)暴法。
網(wǎng)絡(luò)廣告的效果如何更多取決于廣告是否有創(chuàng)意,所以,網(wǎng)絡(luò)廣告這門課程對(duì)學(xué)生創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)是很重要的。那么在教學(xué)中,可以采用頭腦風(fēng)暴法。在課堂上,教師可以就某一個(gè)話題發(fā)起討論,學(xué)生可以暢所欲言,互相啟發(fā),激發(fā)靈感。
2)任務(wù)驅(qū)動(dòng)法。
傳統(tǒng)的“教師講,學(xué)生聽”教學(xué)模式的效果很不好,現(xiàn)在學(xué)生對(duì)填鴨式教學(xué)往往缺少興趣和動(dòng)力,那么任務(wù)驅(qū)動(dòng)法可以改變這種狀況。可以通過創(chuàng)設(shè)情景、確定任務(wù)、自主或協(xié)作學(xué)習(xí)、效果評(píng)價(jià)這幾個(gè)環(huán)節(jié),使學(xué)生在完成任務(wù)的同時(shí),獲得滿足感和成就感。
3)小組合作。
企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)崗位的任職要求里就有富有團(tuán)隊(duì)精神這一項(xiàng),那么,在教學(xué)中可以培養(yǎng)學(xué)生的這種團(tuán)隊(duì)合作能力。小組合作就是以小組的形式分配任務(wù),每個(gè)小組拿到任務(wù)后,經(jīng)由小組所有成員討論分析,共同合作完成任務(wù)。完成任務(wù)的過程,就是大家相互溝通、交流、合作的過程,這種形式對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神很有幫助。
四、考試方案
傳統(tǒng)的筆試考試顯然不太適合這門實(shí)操性比較強(qiáng)的課程,我認(rèn)為針對(duì)這門課程可以采用模塊考試??梢园颜麄€(gè)教學(xué)內(nèi)容分成幾大模塊,比如:制定網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書,photoshop應(yīng)用,flash應(yīng)用,Dreamweaver應(yīng)用等等。每學(xué)完一個(gè)模塊,就可以考察學(xué)生是否掌握這個(gè)模塊的知識(shí)與技能。這樣做有兩個(gè)好處:一是打消了學(xué)生平時(shí)不學(xué)不聽,最后考試靠突擊的想法,給學(xué)生一定的壓力。畢竟考試只是一種手段,關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)過程應(yīng)該重于學(xué)習(xí)結(jié)果。二是學(xué)習(xí)完就考試,學(xué)生的印象還比較深,有利于學(xué)生完成模塊考試,這樣考試的成績(jī)也相對(duì)要好,也能激勵(lì)學(xué)生更好的進(jìn)行下一階段的學(xué)習(xí)。
五、師資力量
目前,教授網(wǎng)絡(luò)廣告課程的教師主要分為兩類。一類是電子商務(wù)專業(yè)的教師,另一類是廣告專業(yè)的教師。這兩類教師在講授網(wǎng)絡(luò)廣告這門課程時(shí)可能都會(huì)遇到一些困難。電子商務(wù)專業(yè)的教師往往在講授這門課程的時(shí)候,出現(xiàn)的最大的難題可能是沒有平面設(shè)計(jì)的感覺,缺乏美術(shù)的基礎(chǔ)。而廣告專業(yè)的教師可能會(huì)在如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒體制作廣告這方面碰到困難。師資力量不足是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告課程教學(xué)中的一個(gè)難題,解決這個(gè)難題需要一個(gè)過程,就是對(duì)教師的培養(yǎng)過程。網(wǎng)絡(luò)廣告課程是一門綜合性的應(yīng)用學(xué)科,目前還屬于新興學(xué)科。在實(shí)際的教學(xué)當(dāng)中,還存在很多問題,除了以上探討的問題之外,還有如教材選擇、軟件應(yīng)用等問題。隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告這門課程將會(huì)受到業(yè)界和學(xué)界的重視,也將會(huì)有更多的學(xué)者研究探討這門課程。作者簡(jiǎn)介:寧萍,1980年生,女,湖南邵東人,北京青年政治學(xué)院講師,電子商務(wù)方向。
[參考文獻(xiàn)]
[1]溫瓊娟.電子商務(wù)本科專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》課程體系探討[J].時(shí)代教育(教育教學(xué)),2012.
本公司以與綠色同行,與自然為本為企業(yè)宗旨,號(hào)召廣大人民熱愛大自然,保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于XX年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷售渠道,以綠色為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(dfaw.com和dongfa.com),建立了中國(guó)與綠色同行網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
六、管理:
(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括:
(1)綜合公司各部門意見,制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于:
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二)、綜合各部門意見,構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能:力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括:
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有:
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
隨著人們生活水平的提高,近幾年來,中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展,寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌,快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競(jìng)爭(zhēng)。
第一部分市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近幾年來,中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。但是在中國(guó),寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受,城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品,雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小,但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),在今后5年中,中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析
(1)從來源來看,目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的狗狗食品,主要分為兩種,一種是進(jìn)口產(chǎn)品,這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),從中國(guó)大陸總到地區(qū)層層分瓜利潤(rùn)。如凌采、卡比Canidae等國(guó)外知名品牌。
另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品,例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行投資,生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜,如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品,就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。
另外,現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品,但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步,在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。
(2)從種類上,寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營(yíng)養(yǎng)品,這四個(gè)行業(yè)占整體寵物市場(chǎng)的71%,銷售額達(dá)到42、6億人民幣。
①寵物干糧,寵物干糧占據(jù)市場(chǎng)40%的份額,達(dá)到24億人民幣。其中國(guó)內(nèi)品牌占27、7%,國(guó)外品牌占72、3%。②寵物濕糧,寵物濕糧占據(jù)市場(chǎng)8%的份額,達(dá)到4、8億人民幣。③寵物零食,寵物零食占據(jù)市場(chǎng)16%的份額,達(dá)到9、6億人民幣。④營(yíng)養(yǎng)品,寵物零食占據(jù)市場(chǎng)7%的份額,達(dá)到4、2億人民幣。
3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭注意,紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國(guó)品牌和中外合資品牌是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司,目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價(jià)格也不菲,但口感好!因制作工藝為噴油,食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富,定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧,又有具有減肥等處方功能的狗糧,還有大眾的普及型狗糧如A3等。
目前中國(guó)最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”,在過去3年中,銷量也增長(zhǎng)了近100%。國(guó)內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn),價(jià)格便宜,購買方便。產(chǎn)品線豐富,有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早,品牌形象影響力大,占據(jù)了狗糧市場(chǎng)的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產(chǎn)品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道,狗狗才知道”。廣告語中運(yùn)用對(duì)偶的修辭方法,顯得工整,讀起來也很順口,消費(fèi)者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。
3、廣告目標(biāo)
①廣告推廣,提高品牌及企業(yè)知名度。
②提高銷售量,縮小與主流品牌的差距,逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時(shí)間
**年12月——**年12月
5、廣告區(qū)域
全國(guó)各大一線城市
6、廣告對(duì)象
寵物狗飼養(yǎng)者
7、廣告策略
(1)針對(duì)不同的消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體(以網(wǎng)絡(luò)為主,平面為輔)
網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介,它是隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的,它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn),又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢(shì)。傳播對(duì)象面廣;表現(xiàn)手段豐富多彩;多對(duì)多的傳播過程;具有互動(dòng)性,等優(yōu)點(diǎn)。
我們采用的平面媒體是報(bào)刊與雜志,作為傳統(tǒng)的廣告媒介,在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對(duì)性強(qiáng),保存期長(zhǎng)的特點(diǎn),但傳播有限,不能及時(shí)??梢猿蔀榫W(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ)。
網(wǎng)絡(luò)廣告形式:Banner,文字連接廣告。
網(wǎng)絡(luò)媒體選擇:
淘寶網(wǎng):淘寶是中國(guó)最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店,銷售產(chǎn)品同時(shí)也可為產(chǎn)品宣傳。
寵物中國(guó):寵物中國(guó)是中國(guó)寵物門戶網(wǎng)站,網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對(duì)行強(qiáng)。
2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)帶來了廣告?zhèn)鞑ヅc營(yíng)銷方式的革新與突破,全球數(shù)以億計(jì)的觀眾通過微博、社交網(wǎng)站、視頻分享網(wǎng)站等新媒體不斷刷新與分享各種資訊。這些現(xiàn)象驅(qū)動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)廣告與數(shù)字營(yíng)銷日漸成為品牌運(yùn)動(dòng)整合營(yíng)銷的新的中心。在這樣的新媒體信息環(huán)境下,廣告學(xué)專業(yè)理應(yīng)緊跟時(shí)代趨勢(shì),對(duì)既有的教學(xué)體系與教學(xué)模式進(jìn)行改革與創(chuàng)新。
一、模塊化教學(xué)模式的理論內(nèi)涵
1.模塊化教學(xué)的誕生與引入。模塊化教學(xué)模式是廣告學(xué)教學(xué)改革在信息化時(shí)代中值得借鑒的一套模式。20世紀(jì)70年代初,國(guó)際勞工組織開發(fā)的MES(模塊式技能培訓(xùn))和加拿大的CBE(能力本位教育)率先采用了“任務(wù)模塊”和“能力模塊”的組織形式。1999年,歐洲29個(gè)國(guó)家簽署的博洛尼亞(Bologna)宣言聲稱,至2010年要在歐洲構(gòu)建一體化的歐洲高等教育體系。以此為背景,德國(guó)高校全面啟動(dòng)了學(xué)制、學(xué)位改革,廣泛開展了模塊化教學(xué)改革,較好地解決了課程設(shè)置的體系化問題[1]。上個(gè)世紀(jì)90年代,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革的深入,我國(guó)開始逐步探索模塊化教學(xué)的研究和實(shí)踐體系。
2.模塊化教學(xué)的基本理論。所謂“模塊化”,是基于系統(tǒng)分解與集成角度所提出的一個(gè)概念。人類心理發(fā)展的實(shí)質(zhì)是個(gè)日益分化而又逐漸整合的過程,首先,心理日益分化為各種模塊,各個(gè)模塊性水平不斷提高;同時(shí),各種模塊間的聯(lián)系日趨緊密,逐漸形成一個(gè)多水平、多層次,具有共振性,能夠根據(jù)環(huán)境變化而靈活轉(zhuǎn)換的心理系統(tǒng)[2]。模塊化教學(xué)模式即是指在既定的培養(yǎng)目標(biāo)指導(dǎo)下,按照程序模塊化的原則來構(gòu)建教學(xué)計(jì)劃,將全部教學(xué)內(nèi)容分解成若干個(gè)相對(duì)獨(dú)立的教學(xué)模塊,將教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)要求比較類似、具備一定內(nèi)在邏輯的教學(xué)內(nèi)容整合在一起,構(gòu)成小型化的模塊課程群。每個(gè)模塊都是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的課程單元,同時(shí),模塊與模塊之間又有一定的銜接關(guān)系,“通過增刪單元和調(diào)整組合方式,實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的更新和專業(yè)方向的調(diào)整”[3]。再根據(jù)現(xiàn)有的教學(xué)條件和師資力量,綜合運(yùn)用各種課堂教學(xué)方法、教學(xué)組織形式和實(shí)踐環(huán)節(jié),配以相應(yīng)的考核手段開展教學(xué)活動(dòng)。
3.模塊化教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)。相比較傳統(tǒng)的固定程式的教學(xué)模式,模塊式課程體系可以對(duì)課程及其之間的邏輯關(guān)系和課程體系作整體規(guī)劃,模塊既是教學(xué)內(nèi)容的組合,又是學(xué)習(xí)目標(biāo)的集合、教學(xué)資源的整合和教學(xué)相長(zhǎng)方式的綜合。模塊間的銜接并不是簡(jiǎn)單的線性遞進(jìn)關(guān)系,而是體現(xiàn)出不同的傳承架構(gòu),既有傳統(tǒng)的單向遞進(jìn)結(jié)構(gòu),也有橫向并列結(jié)構(gòu)以及交叉結(jié)構(gòu)等。此外,模塊的開放性,得以打通學(xué)科知識(shí)間的壁壘,在學(xué)校課程與行業(yè)現(xiàn)狀、社會(huì)文化間架設(shè)橋梁。
二、廣告學(xué)專業(yè)模塊化教學(xué)模式的構(gòu)建
1.廣告學(xué)發(fā)展的信息化背景。隨著信息技術(shù)與電子商務(wù)的日新月異,網(wǎng)絡(luò)廣告成為廣告行業(yè)中發(fā)展最為迅猛,并最具發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_(tái)之一,亟需一批高新科技型廣告人才進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。南京郵電大學(xué)傳媒與藝術(shù)學(xué)院立足現(xiàn)實(shí),將廣告學(xué)專業(yè)具體方向定為“網(wǎng)絡(luò)傳播”,結(jié)合校情與通信傳播的學(xué)科特色,貫徹傳播文化與傳播科技結(jié)盟的辦學(xué)新路,培養(yǎng)既有扎實(shí)的人文社科功底,又能掌握現(xiàn)代化傳播技術(shù)的復(fù)合型人才。培養(yǎng)目標(biāo)定位于具有信息技術(shù)背景的應(yīng)用型廣告人才,這就要求學(xué)生既要掌握廣告學(xué)的基礎(chǔ)理論,同時(shí)也要兼顧網(wǎng)絡(luò)信息行業(yè)的基本專業(yè)知識(shí),具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃能力、電子商務(wù)運(yùn)作能力和信息技術(shù)應(yīng)用能力,為將來從事信息時(shí)代下的廣告營(yíng)銷工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea”(牛仔褲)。從此,美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過的哈佛MBA,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
市場(chǎng)分析
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國(guó)加入WTO,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi’s的人覺得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,如同級(jí)的LEE、MiSexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如EritEtamOnlyVeromoda等。
廣告策略
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi’s是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實(shí)施計(jì)劃
廣告目標(biāo):打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng),樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間:4個(gè)月
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國(guó)精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)
廣告計(jì)劃:
1、報(bào)紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12 2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》
2、電視:在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套,影視文藝頻道,33頻道
3、戶外:1年
4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月
其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品 等
廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬
2、制作費(fèi)用:?
3、媒體費(fèi)用:巨大
4、其他費(fèi)用:更大
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來,一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車,司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉(zhuǎn)向他,彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶,然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆,隨火星上升和滿天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠(yuǎn),他聳了聳肩,轉(zhuǎn)向相反的方向,微笑地大步走開
廣告詞:擁有l(wèi)evi’s,就擁有整個(gè)世界。查字典
平面廣告
1、救命篇
在一個(gè)高樓的頂端,A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B,B露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi’s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)
廣告詞