導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場營銷實訓(xùn)報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的泉州，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下純生進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

篇2

中圖分類號： F272

為了滿足學(xué)校下發(fā)的應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案改革的要求，市場營銷專業(yè)從2012年6月開始，進(jìn)行人才培養(yǎng)方案的改革，歷經(jīng)一年，人才培養(yǎng)方案修訂完畢現(xiàn)對該階段工作進(jìn)行總結(jié)。

1 畢業(yè)生調(diào)查問卷（共28份）

1. 1您目前所從事的工作對以下哪些方面能力及素質(zhì)要求最高？

1.2 您認(rèn)為工作后最需要加強(qiáng)哪些方面的知識？

1.3 以下開設(shè)的市場營銷專業(yè)課程中，對您的工作有幫助的課程有哪些？

從以上表格中可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為對工作有幫助的必修課程與我校市場營銷的主干課程基本一致，說明把這些課程作為主干課是正確的。

1.4 為了提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，您認(rèn)為還應(yīng)該開設(shè)哪些課程？

通過問卷總結(jié)，學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該開設(shè)一些營銷實戰(zhàn)方面的課程，目前這一點還是我們營銷專業(yè)所欠缺的，這一問題的解決，可以通過購買營銷實戰(zhàn)軟件來彌補(bǔ)，該軟件為學(xué)生進(jìn)行營銷實戰(zhàn)提供了若干個企業(yè)的資料，學(xué)生通過操作，如同親自在商場進(jìn)行經(jīng)營一樣，增強(qiáng)學(xué)生的實踐能力；其次學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該開設(shè)一些口才及禮儀方面的課程，增強(qiáng)學(xué)生的語言表達(dá)及日常行為。

1.5 對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，請?zhí)岢瞿慕ㄗh

對于這個問題，學(xué)生們認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)實踐方面的訓(xùn)練，多參加一些營銷活動，多多進(jìn)行模擬訓(xùn)練，注重理論與實踐相結(jié)合。

2 人才培養(yǎng)方案的修訂

通過問卷的反饋，我們對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的進(jìn)行了以下修訂修：

2.1明確培養(yǎng)目標(biāo)

通過問卷調(diào)查，清楚市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)為系統(tǒng)掌握市場營銷的基本理論和專業(yè)知識，具有一定的市場策劃能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力和市場拓展能力，可在工商企業(yè)、三資企業(yè)、金融企業(yè)、從事市場營銷策劃與管理工作，基礎(chǔ)扎實，知識面寬，綜合素質(zhì)較高、能力較強(qiáng)，具有一定的創(chuàng)新意識的應(yīng)用性、職業(yè)型、開放式的專門人才。

2.2確定專業(yè)能力體系及課程設(shè)置

市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，要求具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和一定的專業(yè)能力，具體指標(biāo)體系構(gòu)成如下：

（1）市場營銷調(diào)研能力：具體要求學(xué)生掌握市場營銷調(diào)研的步驟，常用調(diào)研方法，制定具體調(diào)研方案并對調(diào)研方案實施和管理，分析、整理調(diào)研材料，撰寫調(diào)研報告；該技能項目主要通過《市場營銷調(diào)研與預(yù)測》《消費者行為學(xué)》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實訓(xùn)活動來完成。

（2）市場營銷策劃能力：能夠進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案設(shè)計和市場營銷創(chuàng)新策劃，具體要求為熟練策劃文案格式，熟悉創(chuàng)意技巧的運用，并要求策劃創(chuàng)意具有實用性和新穎性；該課程主要通過《市場營銷策劃》、《營銷調(diào)研》、《應(yīng)用文寫作》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實訓(xùn)活動來完成。

（3）市場推銷能力：要求學(xué)生掌握推銷過程各環(huán)節(jié)的方法和技巧，使其具備較強(qiáng)的推銷能力。要求學(xué)生掌握客戶獲得營銷成交能力、營業(yè)現(xiàn)場促銷能力能；該技能主要通過《消費行為學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《推銷理論與技巧》等課程教學(xué)及相應(yīng)的單元實訓(xùn)活動來完成。

2.3 增加實踐、實訓(xùn)方面的訓(xùn)練

通過問卷，我們可以看到雙方對于實踐、實訓(xùn)方面的訓(xùn)練比較看重。因此，修訂培養(yǎng)方案時需要增加學(xué)生實踐、實訓(xùn)的課時，大約占到總學(xué)時的30%以上。帶領(lǐng)學(xué)生深入到企業(yè)進(jìn)行一定時間的參觀、實習(xí)，為學(xué)生夠買實訓(xùn)、實戰(zhàn)方面的軟件，使學(xué)生們能夠身臨其境的進(jìn)行經(jīng)營模擬操作。聘請有豐富實踐經(jīng)驗的公司經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷策劃師等到學(xué)校作專題講座，已納入本專業(yè)的本科教學(xué)計劃中。

加強(qiáng)營銷崗位就業(yè)實訓(xùn)，在教學(xué)計劃安排四個實訓(xùn)，具體為：營銷技能實訓(xùn)、市場拓展實訓(xùn)、公共關(guān)系實訓(xùn)、商務(wù)談判實訓(xùn)等，安排在在本科教學(xué)計劃相應(yīng)理論教學(xué)中的實踐課中。

加強(qiáng)畢業(yè)實習(xí)。采取學(xué)校推薦或?qū)W生自己聯(lián)系的方式，安排本專業(yè)學(xué)生到企事業(yè)單位進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，通過知識應(yīng)用能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使本專業(yè)學(xué)生將所學(xué)的知識同實踐相結(jié)合。

2.4 增加口才及禮儀方面的課程

在新版的人才培養(yǎng)方案中，為學(xué)生們增加演講與口才、商務(wù)禮儀課程。每門課程約28學(xué)時。演講與口才培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生們與他人的溝通、聯(lián)系；商務(wù)禮儀讓學(xué)生們學(xué)會待人接物、商務(wù)方面的行為準(zhǔn)則。

2.5 考核考試方法改革

（1）理論課教學(xué)考試可以采取開卷、閉卷、一張紙開卷的形式；

（2）實習(xí)、實訓(xùn)、社會實踐、課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計等實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的考核主要以平時出勤、實踐性環(huán)節(jié)的書面報告和口頭答辯作為評定成績的依據(jù)。

（3）專業(yè)應(yīng)用能力指標(biāo)考核在相應(yīng)的課程中由專業(yè)技能考核和答辯成績兩部分構(gòu)成；專業(yè)技能考核的形式根據(jù)課程要求撰寫廣告策劃書、市場調(diào)查和預(yù)測報告、談判方案設(shè)計、市場營銷策劃書等形式，占總成績的80%；答辯主要對設(shè)計的方案進(jìn)行闡述，占總成績的20%。

2.6 增強(qiáng)教師的實踐、實訓(xùn)方面的學(xué)習(xí)

篇3

一、市場營銷專業(yè)教學(xué)存在的主要問題

在傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)中，廣泛運用了案例分析、課堂討論、角色扮演等教學(xué)方法，并充分利用了多媒體、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代教學(xué)手段，使實踐教學(xué)水平得到了顯著提高。從市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求來看，實踐教學(xué)的效果仍不理想，主要表現(xiàn)在學(xué)生的實際應(yīng)用能力欠理想，適應(yīng)崗位時間較長，培養(yǎng)出來的高素質(zhì)的營銷人才較少。究其原因，主要是在實踐教學(xué)中存在著以下突出問題。

（一）實踐教學(xué)大多停留在對一些單個項目進(jìn)行簡化模擬，實訓(xùn)的真實性較差。如營銷實訓(xùn)室建立了仿真性較高的硬件商務(wù)，但由于沒有實物（商品）和真實的商務(wù)活動，學(xué)生在實訓(xùn)中難以開展推銷、促銷及營銷策劃等實踐活動，商品倉儲、配送的實務(wù)操作也難以進(jìn)行。

（二）校外實訓(xùn)基地難以接納大量學(xué)生，實踐教學(xué)的可拓展的外部空間有限。由于專業(yè)特點，單個企業(yè)對營銷專業(yè)學(xué)生的需求是小批量的，一般僅限幾個人，而且由于業(yè)務(wù)的連續(xù)性和商務(wù)的保密需要，企業(yè)一般不歡迎學(xué)生在本企業(yè)進(jìn)行短暫實訓(xùn)，因此，僅僅依靠校外實訓(xùn)基地是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足營銷專業(yè)實踐教學(xué)的需要的。

（三）實踐教學(xué)缺乏適合市場營銷專業(yè)的課程體系和實訓(xùn)輔導(dǎo)書，實訓(xùn)的系統(tǒng)性和綜合性較差。由于缺乏教材，教師在實踐課程內(nèi)容和時間的安排上缺乏科學(xué)的規(guī)劃和統(tǒng)一協(xié)調(diào)，學(xué)生難以將所學(xué)知識連貫起來加以吸收運用，甚至有些實訓(xùn)課程只能流于形式，導(dǎo)致學(xué)生無法真正掌握實際操作技能。

二、市場營銷專業(yè)“全真”實踐教學(xué)平臺建設(shè)與實施

（一）思想。事實上，就營銷職業(yè)特點而言，營銷現(xiàn)象在生活中無所不在，并非僅僅體現(xiàn)在正規(guī)的大型企業(yè)，而更多體現(xiàn)在日常生活之中。因此，在營銷專業(yè)教學(xué)過程中，要突破傳統(tǒng)的思維模式，通過關(guān)注身邊的現(xiàn)象、參與力所能及的商業(yè)活動，達(dá)到理解基礎(chǔ)知識、掌握實際操作技能的目的。為了切實提高市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)質(zhì)量，在創(chuàng)建營銷實踐教學(xué)平臺的過程中，應(yīng)貫徹以下基本指導(dǎo)思想：

1.堅持“以能力為本位”的理念。

2．營造真實的商業(yè)氛圍和經(jīng)營機(jī)制，建立多樣性與選擇性相統(tǒng)一的綜合實踐教學(xué)體系，全面提高學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)和實踐操作能力。

3.堅持“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，讓學(xué)生參加綜合、具體真實的商業(yè)實踐活動，幫助他們積累實際工作經(jīng)驗，從而實現(xiàn)學(xué)生就業(yè)“零距離”上崗培養(yǎng)目標(biāo)。

4.根據(jù)專業(yè)群建設(shè)要求，整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮最大效用，體現(xiàn)教學(xué)平臺的共享性和開放性。

（二）營銷“全真”實踐教學(xué)平臺的構(gòu)建。“全真”實踐教學(xué)平臺的構(gòu)建，主要是建立以學(xué)生為主體，以真實業(yè)務(wù)為紐帶的“真實企業(yè)”，并將該企業(yè)作為市場營銷專業(yè)“全真”實踐教學(xué)平臺。該企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度成立并制定各項制度，以真實企業(yè)的經(jīng)營模式在學(xué)校內(nèi)部運作，并根據(jù)業(yè)務(wù)要求設(shè)置“營銷部”、“物流部”、“部”等部門。該企業(yè)的經(jīng)營場所主要在校園內(nèi)部，以大學(xué)生為主要消費群體，在相關(guān)制度下開展有組織、有指導(dǎo)、有獎懲、有責(zé)任、有權(quán)利的實際經(jīng)營活動，讓學(xué)生在風(fēng)險不大但充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)運作中去磨煉、思考和，從而培養(yǎng)綜合營銷能力。下面以常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實踐教學(xué)平臺“大學(xué)城營享服務(wù)中心”為例，介紹營銷“全真”實踐教學(xué)平臺的構(gòu)建方案。

1.組織形式?！按髮W(xué)城營享服務(wù)中心”的常規(guī)工作主要由學(xué)生骨干在教師的監(jiān)督指導(dǎo)下進(jìn)行參與和管理，包括常務(wù)人員和臨時人員。常務(wù)人員由4-5位能力較強(qiáng)的學(xué)生骨干組成，在專業(yè)老師指導(dǎo)下負(fù)責(zé)整個企業(yè)的運作和管理；臨時人員是指參與某一具體的教學(xué)項目的教師和學(xué)生，比如《推銷技巧實訓(xùn)》中的任課教師和參加實訓(xùn)的學(xué)生。資金來源主要由學(xué)校以模擬的形式。另外，為了保證資金的安全和效益，鼓勵主要參與的骨干教師和學(xué)生以股份的形式投資，在每年除扣除正常經(jīng)營和教學(xué)需要的資金外，按照出資比例分配剩余利潤，充分體現(xiàn)商業(yè)的真實性。

2.業(yè)務(wù)經(jīng)營模式?！按髮W(xué)城營享服務(wù)中心”主要經(jīng)營業(yè)務(wù)包括兩類：一是品牌。業(yè)務(wù)通過與一些知名廠商開展校企合作，如康師傅、中國移動、李寧公司等，這些企業(yè)的產(chǎn)品有一定的品牌知名度，比較容易拓展市場。另外，“大學(xué)城營享服務(wù)中心”主要在校內(nèi)經(jīng)營，占有“天時、地利、人和”的獨特優(yōu)勢，合作企業(yè)在為營銷專業(yè)學(xué)生提供實戰(zhàn)的鍛煉機(jī)會的同時，也贏得了市場，從而與合作企業(yè)實現(xiàn)“雙贏”。二是小商品零售?？紤]大學(xué)生消費群體大、消費金額小等特點，主要選擇“單價較低、技術(shù)含量不高或成熟”的小商品進(jìn)行經(jīng)營，比如需求量大的日常用品、季節(jié)性用品和小飾品等商品，這些產(chǎn)品比較適合學(xué)生操作。學(xué)生通過小商品批發(fā)市場采購這些商品，然后銷售給在校學(xué)生。

（三）“實訓(xùn)”教學(xué)活動的實施。在教學(xué)實踐中，為了充分利用營銷“全真”實踐教學(xué)平臺，強(qiáng)化學(xué)生實踐能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)，我們根據(jù)本專業(yè)能力結(jié)構(gòu)，將原本分散于理論課程中的實踐教學(xué)內(nèi)容，按照崗位實際能力形成進(jìn)行整合提煉，單個實訓(xùn)項目與某課程同步教學(xué)，同時又與其他實訓(xùn)項目相聯(lián)系，互為補(bǔ)充，從而使所有的實訓(xùn)項目成為一個統(tǒng)一的整體。

具體的課程單項實訓(xùn)主要包括實訓(xùn)、推銷技巧實訓(xùn)、營銷策劃實訓(xùn)、促銷技巧實訓(xùn)、商品采購實訓(xùn)、倉儲與配送實訓(xùn)、模擬談判實訓(xùn)、商務(wù)實訓(xùn)，等等。以推銷技巧實訓(xùn)和市場調(diào)查實訓(xùn)為例。推銷技巧實訓(xùn)采用校內(nèi)真實銷售的形式進(jìn)行，首先將學(xué)生分組，學(xué)生個人按比例提供資金，在一定時間內(nèi)（一周或兩周）學(xué)生自行確定經(jīng)營項目，進(jìn)行市場調(diào)查，制定營銷計劃和銷售策略，組織銷售人員，面向校內(nèi)學(xué)生進(jìn)行實物銷售，同時開展一定的廣告宣傳、促銷等活動。市場調(diào)查實訓(xùn)是結(jié)合企業(yè)實際問題（可以由根據(jù)“大學(xué)城營享服務(wù)中心”的經(jīng)營業(yè)務(wù)選題或由校企合作的企業(yè)提供），要求學(xué)生獨立完成市場調(diào)研方案的設(shè)計、調(diào)查問卷的設(shè)計、資料的整理分析及調(diào)研報告的書寫。

（四）考核方式。鑒于市場營銷實訓(xùn)教學(xué)的多樣性、多變性及隨機(jī)性，對其考核方式可采取靈活多樣的考核方式，包括：

篇4

根據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)，我院市場營銷課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程同時也是專業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開設(shè)，課程培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術(shù)方法，并能綜合運用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實務(wù)操作，使學(xué)生初步具有分析和解決營銷問題的能力。

長期以來，由于受到教學(xué)資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學(xué)生反映學(xué)過后很快會忘記。為實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。

課程改革后希望能達(dá)到提高專業(yè)能力、方法能力和社會能力的目標(biāo)；能夠激發(fā)學(xué)生對營銷的好奇心，喚醒學(xué)生的想象力，激發(fā)學(xué)生對營銷的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生探索市場，給接下來的專業(yè)課程打下一個良好的基礎(chǔ)，同時也希望能推動專業(yè)其他課程改革。

二、課程改革內(nèi)容

（一）重構(gòu)知識體系

根據(jù)市場營銷工作實際過程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分為四個崗位群：市場調(diào)研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個崗位群相對應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計四個核心教學(xué)單元，市場調(diào)查分析與預(yù)測、目標(biāo)市場開發(fā)、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實訓(xùn)（用一個任務(wù)貫穿整個實訓(xùn)過程），整體設(shè)計為六個單元，打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，基于行動導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來進(jìn)行教學(xué)，重構(gòu)知識體系，理論知識以夠用為度，以培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓(xùn)練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。

（二）改進(jìn)實訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)資源庫建設(shè)

校企合作、工學(xué)結(jié)合是當(dāng)前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學(xué)習(xí)這門課程的學(xué)生走向社會，進(jìn)行營銷綜合實訓(xùn)活動，分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品，在實訓(xùn)期間，各實訓(xùn)組通過對實訓(xùn)企業(yè)營銷策略（如STP策略、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略）綜合運作情況的調(diào)查了解，對其成功經(jīng)驗和存在問題的分析，對其后續(xù)運作改進(jìn)方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓(xùn)任務(wù)，撰寫《企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓(xùn)報告》，并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。

為確保營銷綜合實訓(xùn)活動卓有成效，達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營銷專業(yè)的社會知名度，提升學(xué)院營銷專業(yè)的社會美譽(yù)度，提高學(xué)生營銷實踐動手能力的預(yù)期目的，要做到以下幾點：

首先，介紹實訓(xùn)企業(yè)情況，進(jìn)行營銷綜合實訓(xùn)動員，讓學(xué)生充分認(rèn)識營銷綜合實訓(xùn)活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓(xùn)活動，為營銷綜合實訓(xùn)活動的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。

其次，精心進(jìn)行營銷綜合實訓(xùn)實踐準(zhǔn)備（如相關(guān)知識、消費者心理分析、目標(biāo)市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等），為營銷綜合實訓(xùn)活動的順利進(jìn)行奠定良好的營銷技能基礎(chǔ)。

再次，根據(jù)與實訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果，規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I銷任務(wù)和考核指標(biāo)，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓(xùn)活動的順利進(jìn)行奠定良好的行動基礎(chǔ)。對產(chǎn)生良好營銷實際效果的優(yōu)勝者，由實訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦詈臀镔|(zhì)激勵，以充分調(diào)動學(xué)生走向社會進(jìn)行營銷實訓(xùn)實踐活動的積極性。

最后，在營銷綜合實訓(xùn)活動結(jié)束時，根據(jù)學(xué)生營銷實踐實際效果和實訓(xùn)報告評定成績，該成績將作為衡量每個學(xué)生學(xué)習(xí)該課實踐實訓(xùn)考核（學(xué)習(xí)成果展示）成績，按50%的比例計入該課程畢業(yè)成績。

在資源庫建設(shè)上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習(xí)題庫、參考文獻(xiàn)、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標(biāo)準(zhǔn)、實訓(xùn)指導(dǎo)書、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關(guān)于重要知識點的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。

（三）改進(jìn)教學(xué)方法和方式

教學(xué)方法和方式上，緊緊圍繞學(xué)生市場營銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項目教學(xué)法，這種教學(xué)方法的運用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項目任務(wù)的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協(xié)作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務(wù)，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動探究式學(xué)習(xí)。

努力探索情景模擬教學(xué)，情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗式教學(xué)方法。如在教授人員推銷這個知識模塊時，將課堂設(shè)計成一個推銷現(xiàn)場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學(xué)生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設(shè)計不同的推銷技巧，對出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進(jìn)教學(xué)方法和方式，來提高學(xué)習(xí)興趣和主動性，加深對基礎(chǔ)知識的理解，使教學(xué)內(nèi)容生動形象，提高感性認(rèn)識，彌補(bǔ)學(xué)生缺乏的感性認(rèn)識，缺乏理論與實際的有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。

（四）改進(jìn)考核方式

本課程采用全程化、開放式的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了實訓(xùn)過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合的考核體系?？己藙e注重實訓(xùn)考核，實訓(xùn)過程考核包括實訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。結(jié)果考核包括策略運作技能、問題思維與創(chuàng)新、實訓(xùn)報告撰寫質(zhì)量考核指標(biāo)等。

三、課程實施效果

在課程教學(xué)過程中，通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學(xué)模式的應(yīng)用，讓學(xué)生親身參與到工作過程之中，學(xué)習(xí)和掌握與工作過程相關(guān)的知識和技能，學(xué)會從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題，讓學(xué)生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動中作為支持者和幫助者，陪伴學(xué)生完成整個學(xué)習(xí)過程，保證學(xué)生在各個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過課程改革，一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性；另一方面通過每周的模擬實訓(xùn)，學(xué)生把所學(xué)知識隨時轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力；綜合的模擬實訓(xùn)，讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會需求的應(yīng)用性人才。

四、課程改革推進(jìn)

（一）課程資源的開放與利用

篇5

一、引言

世界經(jīng)濟(jì)正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展，企業(yè)之間競爭日益加強(qiáng)，對各種層次尤其是高層次的市場營銷專業(yè)人才的迫切需求對我國高校市場營銷專業(yè)教育形成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要求我國高校市場營銷專業(yè)必須適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，只有具有創(chuàng)新精神與實踐能力的人才成為未來社會的主流需求。

就目前而言，我國許多高校對營銷人才的培養(yǎng)趨于速成化、單一化。人才市場供需之間也存在許多問題，導(dǎo)致營銷人才質(zhì)量出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的滑坡結(jié)果。因此，市場營銷專業(yè)的發(fā)展，無論是對學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的改進(jìn)，還是對當(dāng)前新課程改革的實施，都顯得迫在眉睫。為此，本文以陜南高校市場營銷專業(yè)為例，分析了市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的現(xiàn)狀，對培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)過程、考核以及獎勵制度等方面存在的缺陷提出了解決方案，進(jìn)一步緩和市場營銷人才市場供需之間的矛盾。

二、我國高校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)現(xiàn)狀及存在的問題

高校專業(yè)人才的培養(yǎng)方案大多包含培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)要求、專業(yè)課程設(shè)置及教學(xué)安排等內(nèi)容，同時考核制度和獎懲制度也非常重要。下面對培養(yǎng)方案中幾個部分的設(shè)計與落實情況結(jié)合實際進(jìn)行分析，指出存在的問題及解決方案。

（一）培養(yǎng)目標(biāo)缺乏指導(dǎo)性

許多高校都將培養(yǎng)應(yīng)用性專業(yè)人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。應(yīng)用型人才是相對于理論性人才而言的，是知識、能力、素質(zhì)相互協(xié)調(diào)的高素質(zhì)人才，是一個非常泛的概念。雖然老師知道應(yīng)該把學(xué)生培養(yǎng)成應(yīng)用型人才是教學(xué)的目標(biāo)，但是在實際教學(xué)過程中怎么引導(dǎo)學(xué)生達(dá)到既定的目標(biāo)時，就會發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)對培養(yǎng)過程缺乏指導(dǎo)性作用。以陜西理工學(xué)院市場營銷專業(yè)為例，其培養(yǎng)目標(biāo)為：本專業(yè)培養(yǎng)具有管理、策劃和營銷等方面的基本知識和基本技能，能在工商企業(yè)和服務(wù)行業(yè)從事營銷管理、市場運作、商業(yè)策劃和銷售實務(wù)等工作，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高級復(fù)合型應(yīng)用人才。市場營銷是注重實踐的專業(yè)，從事營銷管理、市場運作、銷售實物等工作同樣是一個大而泛的定位。這樣進(jìn)行教學(xué)培養(yǎng)很可能使學(xué)生對許多知識和技能都是泛泛涉獵，僅停留在基本的了解階段，并沒有掌握到從事具體的營銷工作的實際操作技能。因此，培養(yǎng)目標(biāo)要具體化，要提出對教學(xué)過程具有指導(dǎo)作用的培養(yǎng)目標(biāo)，真正體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的引導(dǎo)性、規(guī)范性、激勵性的特征。

（二）教學(xué)安排缺乏合理性

（1）理論課程體系安排。1）課程模塊之間銜接缺乏科學(xué)性。公共選修課、專業(yè)主干課和專業(yè)實踐課三大課程模塊的結(jié)構(gòu)不夠合理。根據(jù)“理論結(jié)合實踐”的教學(xué)方式可看出，專業(yè)基礎(chǔ)課是為專業(yè)主干課打基礎(chǔ)，專業(yè)實踐課是在專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)主干課上的延伸。就陜西理工學(xué)院而言，在這三者的銜接上存在較為突出的矛盾。例如，在進(jìn)行“公關(guān)禮儀”理論課時并沒有將實踐銜接在一起，形成了“重理論，輕實踐”的教學(xué)思想，導(dǎo)致學(xué)生主干課把握了精髓，實踐環(huán)節(jié)卻是一片空白。2）課程模塊內(nèi)部缺乏合理性。同一課程模塊內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，存在課程的重復(fù)和交叉。就陜西理工學(xué)院而言，市場營銷專業(yè)部分課程過于累贅，頗顯多余。3）課程內(nèi)容不夠完善。以陜西理工學(xué)院為例，在人才市場需求多樣化的今天，市場營銷專業(yè)的學(xué)生仍然停留在灌輸式的教學(xué)，教學(xué)安排講座相對匱乏，所學(xué)知識也不具時代性，存在很大的局限性。課程內(nèi)容急待完善，在“營銷案例”理論課程中的部分典型案例已經(jīng)成為過去式，不具備時代性，例如聯(lián)想電腦，凡客誠品等。

（2）理論課程體系安排。1）實踐教學(xué)方式過于單一，實踐教學(xué)安排缺乏系統(tǒng)性。以陜西理工學(xué)院為例，市場營銷專業(yè)學(xué)生實訓(xùn)項目在校內(nèi)僅依靠現(xiàn)有教學(xué)資源完成，實訓(xùn)教學(xué)手段大多使用案例討論、情景模擬、銷售比賽等方式，形式過于單一。2）專業(yè)實踐教學(xué)師資隊伍匱乏。師資隊伍缺乏實踐經(jīng)驗，實踐課多以理論課代替，學(xué)生實踐經(jīng)驗不足，收獲頗少，對實訓(xùn)的目標(biāo)定位把握的也不夠精準(zhǔn)。導(dǎo)致學(xué)生專業(yè)實踐難以達(dá)到預(yù)期結(jié)果。3）實訓(xùn)教學(xué)的目的不夠明確。陜西理工學(xué)院仍然沿襲著實驗、實訓(xùn)、實習(xí)“三段式”傳統(tǒng)式學(xué)科式模式。沒有將實訓(xùn)體系目標(biāo)與職業(yè)能力進(jìn)行結(jié)合，導(dǎo)致培養(yǎng)的營銷人才能力不全面，實訓(xùn)教的學(xué)目的不夠明確，形成實訓(xùn)內(nèi)容與市場需求相脫節(jié)的結(jié)果。

（三）考核制度缺乏科學(xué)性

（1）理論課程考核機(jī)制不完善。就理論課程的考核機(jī)制來說，在市場營銷眾多的課程中，考核方式大多還是以單一的答卷形式作為學(xué)生該課程的主要成績，而這種以試卷為主導(dǎo)型的考核方式就造成了“教師念講義，學(xué)生記筆記，考試背筆記，考后都忘記”的這種現(xiàn)象。并且學(xué)校在考核方面對學(xué)生缺乏引導(dǎo)，導(dǎo)致學(xué)生對考核重視度不高。不僅沒能實現(xiàn)學(xué)校真正考核的目的，學(xué)生也并未認(rèn)識到考核對自身而言的最終意義。

（2）實踐教學(xué)考核機(jī)制不完善。實踐教學(xué)的內(nèi)容和形式多種多樣，如有認(rèn)知性、技巧性、策劃性等不同內(nèi)容的實踐，有課內(nèi)實訓(xùn)、課外實訓(xùn)、不同階段實習(xí)等不同形式的實踐。在這些實踐中，許多都是學(xué)生分組進(jìn)行的，對學(xué)生的考核成績既要反映出團(tuán)隊的水平，又要對每個學(xué)生的個人能力做出合理的評分；既要對學(xué)生實踐結(jié)果進(jìn)行考核，也要對實踐過程進(jìn)行考核。因此，考核評分存在一定難度，大部分高校都未建立起科學(xué)合理的實踐考核體系。

三、提高我國高校市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的對策

（一）明確培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)目標(biāo)是一切教學(xué)安排開展的前提，達(dá)到預(yù)期的培養(yǎng)目標(biāo)是進(jìn)行教學(xué)培養(yǎng)的目的，所以培養(yǎng)方案中培養(yǎng)目標(biāo)的制定顯得尤為關(guān)鍵，在這個就業(yè)形勢如此嚴(yán)峻的環(huán)境下，制定以就業(yè)為導(dǎo)向的培養(yǎng)方案是必要的。高校大學(xué)生畢業(yè)之后就業(yè)是擺在學(xué)生面前的首要問題，如何提升自己的專業(yè)素質(zhì)和技能以促進(jìn)就業(yè)是學(xué)生最關(guān)心的問題，也是社會問題。以就業(yè)為導(dǎo)向是從市場需求出發(fā)的，只有滿足社會發(fā)展需求的營銷專業(yè)人才才能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的步伐。同時，將就業(yè)作為培養(yǎng)目標(biāo)也更加具體，易于學(xué)生根據(jù)自身的實際情況進(jìn)行細(xì)分，更清楚自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向，目標(biāo)更明確，這樣進(jìn)行學(xué)習(xí)所掌握的知識和技能應(yīng)用性更強(qiáng)。老師在教學(xué)過程中就可以根據(jù)社會需要將營銷工作所需的基本技能進(jìn)行重點講解和傳授，就不會偏離培養(yǎng)目標(biāo)的方向。因此，明確具體的培養(yǎng)目標(biāo)對培養(yǎng)過程具有指導(dǎo)性作用。

（二）合理安排教學(xué)

（1）理論教學(xué)體系。1）教學(xué)過程應(yīng)該遵循循環(huán)漸進(jìn)的規(guī)律。應(yīng)該讓學(xué)生熟練掌握營銷理論，以公共選修課作為基礎(chǔ)，逐步向更深層次的學(xué)習(xí)和研究方向發(fā)展。根據(jù)各大課程模塊之間相輔相成的內(nèi)在邏輯關(guān)系，如應(yīng)該將“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)”和“運籌學(xué)”開設(shè)在“市場營銷學(xué)”課程之前，有規(guī)律的課程安排不但可以提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，而且在堅實的基礎(chǔ)知識上，學(xué)生可以掌握扎實的專業(yè)技能，達(dá)到事半功倍的效果。合理的課程安排也是培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才的重要前提。2）采用“化整為零”的課程安排來優(yōu)化同一課程模塊內(nèi)部結(jié)構(gòu)。模塊課程安排要追求精益求精，避免課程的重復(fù)和交叉?；麨榱愕恼n程安排可以使學(xué)生更深層次的把握各方面營銷專業(yè)知識和專業(yè)技能。例如，單開的消費者行為學(xué)、品牌管理、營銷策劃、廣告設(shè)計等課程內(nèi)容重復(fù)率低，涉及面廣。3）完善課程內(nèi)容。增加案例教學(xué)在理論教學(xué)中的成分，市場營銷學(xué)習(xí)切忌照本宣科、灌輸式式教學(xué)。不斷分析最新案例，加大與企業(yè)交流度，把本學(xué)科最新動態(tài)運用于實踐，不斷融入國際環(huán)境下，把握市場營銷的最新理論動態(tài)，培養(yǎng)符合市場需求的市場營銷人才。

（2）實踐教學(xué)體系。1）實踐教學(xué)方式要多樣化。市場營銷人才與其他方面人才有本質(zhì)區(qū)別，更加注重個人實踐能力與專業(yè)技能。因此，對市場營銷人才的培養(yǎng)要具有系統(tǒng)的、連續(xù)的實訓(xùn)特點，由淺入深。例如，市場營銷專業(yè)學(xué)生培訓(xùn)應(yīng)該從大一開始，每年都在不同的實習(xí)單位進(jìn)行實訓(xùn)，見多方能識廣，方能培養(yǎng)營銷人員的戰(zhàn)略眼光。2）實踐教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該明確。以目的為導(dǎo)向，克服形式主義，切實安排好學(xué)生的實訓(xùn)，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用。例如，綜合技能實訓(xùn)課采用項目評價法，以完成一項企業(yè)真實項目任務(wù)來設(shè)置評價標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對教師實訓(xùn)教學(xué)效果的日?？己嗽u價，優(yōu)化評價體系。3）增強(qiáng)實訓(xùn)教學(xué)師資力量。由專業(yè)實訓(xùn)教師設(shè)計實踐教學(xué)方案，根據(jù)能力要求設(shè)計相應(yīng)的實踐教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)發(fā)展規(guī)律設(shè)置分階段的、階梯式的實踐教學(xué)過程，嚴(yán)格控制實訓(xùn)質(zhì)量。

（三）改革考核方式

（1）對理論課程實施多元化考核。如果要科學(xué)恰當(dāng)?shù)脑u價市場營銷專業(yè)學(xué)生的能力和素質(zhì)，考核的形式就必須從單一的考試形式向多元化的考核模式轉(zhuǎn)變。例如，采用口試、實踐報告、論文、開卷以及半開卷等多種考試形式，將學(xué)生參加學(xué)科競賽、課外學(xué)術(shù)科技活動及在公開刊物上發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文等納入評價體系。既考核學(xué)生基本知識，基本理論和基本技能的掌握程度，又考核學(xué)生運用所學(xué)知識綜合分析，理解和運用的能力，使學(xué)生的個性、特長和潛能有更大的發(fā)展。

（2）對實踐課程實施應(yīng)用性的考核方式。依不同課程實踐內(nèi)容差異、不同的實習(xí)實踐形式差異和學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的知識結(jié)構(gòu)差異選用不同的考核方法。例如，對項目調(diào)研性和策劃性實踐可采用單獨考核或小組考核方式，以提交調(diào)研報告、策劃報告或以現(xiàn)場展示、提問、學(xué)生答辯的方式進(jìn)行考核。這樣既是客觀公正地評價學(xué)生學(xué)習(xí)成績和教師教學(xué)效果的保證，也是提高實踐教學(xué)效果，發(fā)揮實踐教學(xué)體系作用的有力保證。

（作者單位為陜西理工學(xué)院管理學(xué)院）

[作者簡介：王家威（1995―），男，陜西安康人，本科生，研究方向：市場營銷。指導(dǎo)老師：劉芳（1982―），女，陜西漢中人，講師，研究方向：市場營銷。基金項目：本文系陜西省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目（201410720038）。]

參考文獻(xiàn)

[1] 劉麗娜.本科院校市場營銷專業(yè)應(yīng)用性人才培養(yǎng)探討[J].教育探索，2014（01）：98-99.

篇6

［作者簡介］許潔虹（1964-），女，廣東揭陽人，廣東技術(shù)師范學(xué)院管理學(xué)院副院長，副教授，研究方向為企業(yè)管理。（廣東廣州510665）

［中圖分類號］G642［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A［文章編號］1004-3985（2012）18-0155-02

一、問題的提出

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷的作用和地位在不斷提升，社會對市場營銷人才需求日益增長。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場營銷人才持續(xù)高居全國人才市場需求榜首，營銷人才一直處于“緊缺”的狀態(tài)。但是高校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)具有兩個顯著的特點：一是從事非市場營銷類職業(yè)的人數(shù)較多，超過1/3的畢業(yè)生轉(zhuǎn)行從事文員、行政助理、生產(chǎn)管理等工作，且有不斷增長的趨勢；二是從事營銷類職業(yè)的“跳槽率”較高，部分學(xué)生雖然畢業(yè)后暫時找到營銷類職業(yè)，但很快更換到其他職業(yè)領(lǐng)域中。這與營銷崗位需求緊缺形成鮮明對比。

據(jù)調(diào)查，造成上述現(xiàn)象的主要原因是：一方面，企業(yè)對營銷人員的考核常常用業(yè)績衡量，盡管學(xué)生在學(xué)校學(xué)了許多理論知識，但由于缺乏實戰(zhàn)演練，到企業(yè)往往難以很快進(jìn)入角色，用業(yè)績來證明自己，常常感到難以適應(yīng)，認(rèn)為所學(xué)知識與企業(yè)營銷工作的實際情況有較大出入；另一方面，企業(yè)則認(rèn)為學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生不能適應(yīng)企業(yè)對營銷人才的要求，“眼高手低”且缺乏職業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)。這表明，目前高校營銷人才的培養(yǎng)模式與市場需求發(fā)生脫節(jié)，這種脫節(jié)不僅使企業(yè)尋求不到相應(yīng)的營銷人才，影響企業(yè)的發(fā)展，同時也造成了教育資源的極大浪費。毫無疑問，企業(yè)需要的是掌握一定技能，能為企業(yè)開拓新市場，具有開拓創(chuàng)新能力的高素質(zhì)營銷人才，高等院校最關(guān)鍵的是要將實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新作為培養(yǎng)創(chuàng)新人才的著力點。

二、基于能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的設(shè)計思路

就高校市場營銷專業(yè)而言，實踐教學(xué)體系是指為適應(yīng)社會對市場營銷專業(yè)人才的需要而構(gòu)建的，包括課程實踐實訓(xùn)、綜合實訓(xùn)、社會實踐、實習(xí)、畢業(yè)論文等教學(xué)環(huán)節(jié)，是市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的重要組成部分?？茖W(xué)而適宜的專業(yè)實踐教學(xué)體系是培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新能力的市場營銷專業(yè)人才的有力保證。針對高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系中普遍存在的重理論、輕實踐的現(xiàn)狀，筆者提出“以提高市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)技能為核心，以課程實訓(xùn)實踐教學(xué)內(nèi)容體系設(shè)計為主體，以社會實踐和專業(yè)實習(xí)為兩翼，以第二課堂活動為補(bǔ)充”的實踐教學(xué)體系設(shè)計思路。

1.以提高市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)技能為核心。市場營銷專業(yè)是實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，但我國高校的市場營銷專業(yè)與傳統(tǒng)的文科專業(yè)教育一樣，普遍存在強(qiáng)調(diào)知識的傳授，以教為中心，但如何學(xué)以致用，將理論應(yīng)用于實踐，如何將知識內(nèi)化為學(xué)生職業(yè)能力與素質(zhì)，難以從人才培養(yǎng)方案中體現(xiàn)。由于實踐性教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力方面具有重要的功能，因而通過構(gòu)建新的實踐教學(xué)體系，使其在整個市場營銷專業(yè)的教學(xué)過程中不再是輔的教學(xué)手段,而成為主體性、支柱性的教學(xué)過程，將培養(yǎng)具有新的營銷理念及較好營銷職業(yè)技能的“可雇傭人才”融入人才培養(yǎng)方案，實現(xiàn)人才培養(yǎng)模式從“人材”向“人才”的轉(zhuǎn)變，是實踐教學(xué)體系設(shè)計的核心。

2.以課程實訓(xùn)實踐教學(xué)內(nèi)容體系設(shè)計為主體。構(gòu)建一個目標(biāo)明確、體系相對完善、方法科學(xué)、可操作性強(qiáng)、時序安排合理的職業(yè)技能訓(xùn)練體系是市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的中心環(huán)節(jié)。通過課程實訓(xùn)實踐教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計，對營銷職業(yè)技能訓(xùn)練進(jìn)行系統(tǒng)、條理、有序、科學(xué)的整合，形成職業(yè)技能與專業(yè)素質(zhì)各部分之間的有機(jī)聯(lián)系。主要內(nèi)容是根據(jù)專業(yè)定向構(gòu)建“專題式實訓(xùn)+遞進(jìn)式實習(xí)”的縱向?qū)嵺`教學(xué)體系（見156頁圖1）；根據(jù)企業(yè)對營銷人才的不同需求，建立橫向?qū)嵺`教學(xué)模塊（見156頁圖2）；縱橫的有機(jī)結(jié)合構(gòu)成具有一定靈活性，構(gòu)建適應(yīng)不同市場要求的實踐教學(xué)體系創(chuàng)新模式，以期提高本專業(yè)畢業(yè)生對崗位的適應(yīng)性。

3.以社會實踐和專業(yè)實習(xí)為兩翼。構(gòu)建“體驗—調(diào)研—實踐”的三段式實習(xí)新模式，改革在大學(xué)四年級才集中進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)的方式，將實習(xí)貫穿于整個學(xué)習(xí)過程，從時間和空間上進(jìn)行延拓，從大學(xué)二年級到大學(xué)四年級三年不斷線，以求達(dá)到從量變到質(zhì)變。第一階段在大學(xué)二年級可隨商品學(xué)、電子商務(wù)、市場營銷學(xué)課程的開設(shè)安排體驗性課程見習(xí)。第二階段在大學(xué)二年級到三年級間隨市場調(diào)查實踐、中期論文的開設(shè)進(jìn)行專題式調(diào)研見習(xí)。通過社會調(diào)查、市場調(diào)查和專業(yè)見習(xí)擴(kuò)大學(xué)生對社會及專業(yè)的認(rèn)知面，培養(yǎng)其分析現(xiàn)實中營銷問題的能力。第三階段在三到四年級隨專業(yè)綜合實習(xí)（畢業(yè)實習(xí)）和畢業(yè)論文而展開，通過頂崗實習(xí)和撰寫專業(yè)論文等實踐活動培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識的能力，以縮短從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)換過程。

4.創(chuàng)建開放式、多樣化的第二課堂活動體系。結(jié)合營銷專業(yè)特點，依不同年級的知識結(jié)構(gòu)，循序漸進(jìn)地組織開展形式多樣的第二課堂活動是提高學(xué)生職業(yè)技能的有效補(bǔ)充。一是請進(jìn)來，如聘請有經(jīng)驗的營銷專家到校開講座，與學(xué)生面對面交流，以擴(kuò)展學(xué)生對專業(yè)必備技能的認(rèn)知面；二是為學(xué)生提供實踐的途徑，組織學(xué)生走出去，如組織學(xué)生義賣，參與社區(qū)公共服務(wù)工作，到企業(yè)參觀、交流，利用節(jié)假日、周末和寒暑假做產(chǎn)品促銷等活動，培養(yǎng)學(xué)生對基本職業(yè)技能的領(lǐng)會；三是以賽代練，通過參與從營銷案例辯論賽、徽標(biāo)設(shè)計比賽，到參與“挑戰(zhàn)杯”和大學(xué)生市場營銷大賽等各種活動，培養(yǎng)學(xué)生的綜合執(zhí)行能力和決策能力。

三、構(gòu)建市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系應(yīng)注意的問題

1.制訂完備的實踐教學(xué)計劃。實踐教學(xué)計劃是進(jìn)行專業(yè)實踐教學(xué)的“綱領(lǐng)”，是在專業(yè)人才培養(yǎng)方案的框架內(nèi)對各類實踐性課程和環(huán)節(jié)作出的總體規(guī)劃和程序安排，包括實踐性課程的結(jié)構(gòu)、開設(shè)的順序和課時分配等。完備的實踐教學(xué)計劃，是實踐教學(xué)環(huán)節(jié)得以順利推行的基礎(chǔ)，在具體制訂實踐教學(xué)計劃時，必須明確規(guī)定實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)要求，規(guī)定學(xué)生應(yīng)掌握的實踐技能，按實踐課程或?qū)嵺`環(huán)節(jié)分項目設(shè)計實踐教學(xué)的內(nèi)容、方法、形式、程序、考核方式以及評價標(biāo)準(zhǔn)等。同時，實踐教學(xué)計劃應(yīng)與專業(yè)人才培養(yǎng)方案相協(xié)調(diào)，特別在處理理論教學(xué)與實踐教學(xué)的關(guān)系時，應(yīng)體現(xiàn)理論先行、實踐探索隨后、以提高能力為重點的理念，注重在理論教學(xué)中融入實踐性，實踐教學(xué)中關(guān)注理論性，完備的實踐教學(xué)計劃可使實踐教學(xué)滲透到市場營銷專業(yè)教育教學(xué)的整個過程。

2.建立科學(xué)的實踐教學(xué)考評機(jī)制。實踐教學(xué)的考核方法和質(zhì)量評價體系對學(xué)生實踐效果及教師的教學(xué)質(zhì)量均具有重要的促進(jìn)和指導(dǎo)作用，是實踐教學(xué)體系的重要組成部分。對營銷專業(yè)而言，實踐教學(xué)的內(nèi)容和形式多種多樣，如有認(rèn)知性、技巧性、策劃性等不同內(nèi)容的實踐，有課內(nèi)實訓(xùn)、課外實訓(xùn)、不同階段實習(xí)等不同形式的實踐。因此，有必要建立多元化的實訓(xùn)實踐環(huán)節(jié)考核方法，依不同課程實訓(xùn)內(nèi)容差異、不同的實習(xí)實踐形式差異和學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的知識結(jié)構(gòu)差異選用不同的考核方法。具體可選用過程性與結(jié)果性相結(jié)合的方法：對專業(yè)課程實訓(xùn)實踐可結(jié)合課程特點與教學(xué)要求，對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、基本技能、綜合技能、實踐成績進(jìn)行綜合考評，建立以基本理論和基本技能為考核基礎(chǔ)，以綜合運用能力為考核重點，以學(xué)習(xí)態(tài)度為參考的綜合考評體系；對專業(yè)見習(xí)、專業(yè)特色的單項性實習(xí)及綜合性實習(xí)，主要從學(xué)生出勤、實習(xí)過程檢查和實習(xí)報告三個方面綜合考評；對項目調(diào)研性和策劃性實踐可采用單獨考核或小組考核方式，以提交調(diào)研報告、策劃報告或以現(xiàn)場展示、提問、學(xué)生答辯的方式進(jìn)行考核。建立科學(xué)的實踐教學(xué)考評機(jī)制，注重考評方式多樣化和考評指標(biāo)規(guī)范化的結(jié)合，是客觀公正地評價學(xué)生學(xué)習(xí)成績和教師教學(xué)效果的保證，也是提高實踐教學(xué)效果，發(fā)揮實踐教學(xué)體系作用的有力保證。

3.重視課外實踐活動的組織。適當(dāng)縮減課內(nèi)教學(xué)時數(shù)，充分利用課外時間，加大課外實踐教學(xué)分量，是高校課程改革和教學(xué)改革的發(fā)展趨勢，也是拓展個性化教育空間，保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要一環(huán)。加強(qiáng)課外實踐活動的組織，使課外實踐活動與專業(yè)知識認(rèn)知及職業(yè)技能的培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮課外實踐活動的積極作用，是市場營銷實踐教學(xué)體系的有效補(bǔ)充。具體可從三方面展開：一是改變實訓(xùn)室的封閉式管理的狀態(tài)，充分開放實訓(xùn)室，在教學(xué)實踐中不斷摸索實訓(xùn)室開放的規(guī)律，完善實訓(xùn)室開放制度，吸引和鼓勵學(xué)生主動利用課外時間在教師指導(dǎo)下自行設(shè)計實訓(xùn)項目到實訓(xùn)室實訓(xùn)，真正使實訓(xùn)室成為學(xué)生專業(yè)知識的認(rèn)知和運用、知識的融合與創(chuàng)新、專業(yè)技能的培養(yǎng)和提高的基地；二是對于一些因?qū)W時所限而未能設(shè)置足夠?qū)嵺`環(huán)節(jié)的課程，如各類項目策劃課程，應(yīng)挖掘和利用課程資源，根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容安排一定量的具有開拓性質(zhì)的大型作業(yè)，讓學(xué)生在各類活動中創(chuàng)造性地完成作業(yè)，以加強(qiáng)學(xué)用結(jié)合，也有利于實行個性化教育；三是選派有經(jīng)驗、有能力的教師組織和指導(dǎo)學(xué)生開展課外科技實踐和專業(yè)實踐活動，如指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合企業(yè)或?qū)嵺`項目完成市場營銷策劃案例，參加大學(xué)生市場營銷大賽或各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目大賽，以提高學(xué)生分析解決具體問題的能力。

［參考文獻(xiàn)］

篇7

( 二) 實訓(xùn)教師很難滿足學(xué)生需求目前高校市場營銷實訓(xùn)的指導(dǎo)老師基本上是上市場營銷課程的專業(yè)教師或者是專業(yè)實訓(xùn)教師，但是無論是專業(yè)教師還是專業(yè)實訓(xùn)教師，基本都是從學(xué)校畢業(yè)就來到學(xué)校擔(dān)任教師，根本沒有企業(yè)工作經(jīng)歷，這就使得指導(dǎo)老師在指導(dǎo)實訓(xùn)時都表現(xiàn)出實際應(yīng)用指導(dǎo)作用不明顯、不具體、指導(dǎo)太粗放，無法滿足學(xué)生內(nèi)心的需求。

( 四) 實訓(xùn)成績評定不科學(xué)目前高校實訓(xùn)成績的評定基本采用的是實訓(xùn)報告 +實訓(xùn)公司負(fù)責(zé)人評語的評定模式。從歷年所帶畢業(yè)生，我們發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生根本沒有實訓(xùn)，所謂的實訓(xùn)報告就是到網(wǎng)上抄襲或杜撰，實訓(xùn)公司負(fù)責(zé)人評語就請同學(xué)評論，公主要從事產(chǎn)業(yè)集群、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷研究。章隨便托熟人到任意單位蓋。但我們作為老師又無法一一去核實，從而使得這一畢業(yè)實訓(xùn)形同虛設(shè)。

二 以能力為中心的校內(nèi)特色營銷實訓(xùn)方案設(shè)計上述這些問題是所有高校都普遍存在的問題，而且到目前為止也找不到很好的解決方案。

篇8

二、課程內(nèi)容的設(shè)計

1.課程內(nèi)容設(shè)計的理念與思路。以工作過程為基點、以項目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動，貫徹“教高”16號文件“實踐技能培養(yǎng)為主，理論知識夠用為度”的基本原則。在內(nèi)容選擇上，應(yīng)該做到“適度、夠用”。這需要一個科學(xué)合理化的標(biāo)準(zhǔn)來衡量課程體系內(nèi)容，我們可以采用“雙證書”來進(jìn)行評價。教學(xué)內(nèi)容根據(jù)營銷崗位而來，根據(jù)實際工作過程中需要的營銷知識、技能與素質(zhì)來設(shè)計課程，教學(xué)過程即一個完整的工作過程：情境導(dǎo)入—提出任務(wù)—分析任務(wù)—基本知識—現(xiàn)場討論—執(zhí)行任務(wù)—老師點評—共性分析—任務(wù)完善—擴(kuò)展訓(xùn)練。

2.課程內(nèi)容設(shè)計的整體構(gòu)想。根據(jù)完成實際工作任務(wù)的知識、能力、素質(zhì)的要求，從學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，遵循教、學(xué)、做一體化的原則，以創(chuàng)新的教學(xué)思想，整合教學(xué)內(nèi)容，打破原有的學(xué)科體系，采取“項目導(dǎo)入，任務(wù)驅(qū)動”的新模式，有針對性地把課程內(nèi)容按照“三大部分”、“六大項目”以及“十大實訓(xùn)任務(wù)”的切塊進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容與對應(yīng)的工作項目和任務(wù)緊密聯(lián)系，以任務(wù)的完成情況作為衡量學(xué)習(xí)效果的主要依據(jù)。

3.課程內(nèi)容的具體安排。課程的具體內(nèi)容包括營銷基礎(chǔ)知識、營銷操作實務(wù)、綜合技能訓(xùn)練三大部分。第一部分課時14學(xué)時：知識一，市場與市場營銷；知識二，市場營銷觀念的演變；知識三，市場營銷的新發(fā)展。簡單明了的講述和闡明市場營銷的概念、現(xiàn)狀和發(fā)展。第二部分課時28學(xué)時：項目一，市場分析；項目二，選擇目標(biāo)市場與優(yōu)化市場營銷組合；項目三，產(chǎn)品策略；項目四，定價策略；項目五，渠道策略；項目六，促銷策略。整合教學(xué)內(nèi)容在基于工作過程的課程體系開發(fā)過程中，要注意課程體系內(nèi)各環(huán)節(jié)內(nèi)容之間的關(guān)系。應(yīng)該圍繞市場營銷專業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和崗位工作技能為主線，對課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機(jī)整合課程內(nèi)容并合理排序。這是一個職業(yè)教育課程體系開發(fā)的關(guān)鍵問題。第三部分課時24學(xué)時：實訓(xùn)一，培養(yǎng)職業(yè)意識與營銷理念；實訓(xùn)二，調(diào)查問卷設(shè)計與撰寫市場調(diào)查報告；實訓(xùn)三，SWOT分析法實戰(zhàn)運用；實訓(xùn)四，探究消費者購買行為；實訓(xùn)五，市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位實戰(zhàn)訓(xùn)練；實訓(xùn)六，新產(chǎn)品開發(fā)研究與策劃；實訓(xùn)七，價格策略實施；實訓(xùn)八，渠道開發(fā)與維護(hù)訓(xùn)練；實訓(xùn)九，促銷策略實戰(zhàn)訓(xùn)練；實訓(xùn)十，綜合實訓(xùn)。通過單項實訓(xùn)與綜合實訓(xùn)相結(jié)合、課內(nèi)練習(xí)與課外練習(xí)相結(jié)合、情景模擬與外出實踐相結(jié)合的“三結(jié)合”方式完成十大訓(xùn)練任務(wù)。

三、課程內(nèi)容的重點與難點

重點內(nèi)容主要有：市場營銷的相關(guān)概念和新興營銷理論；市場調(diào)查與分析(環(huán)境、消費者及組織市場分析等)；目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場營銷組合策略；營銷計劃制定與實施。教學(xué)過程中的難點：理清整個營銷工作過程的脈絡(luò)；4P與4C營銷組合策略的理解與應(yīng)用；營銷基本技能的培養(yǎng)。

四、課程教學(xué)改革

改革的基本目標(biāo)是適當(dāng)減少理論知識的教學(xué)，做到以必須、夠用為度；同時強(qiáng)化實踐教學(xué)、能力培養(yǎng)，為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才奠定基礎(chǔ)。課程教學(xué)改革的主要做法：一是組織學(xué)生開展多種營銷知識競賽，注重知識的實用性和趣味性，同時開展綜合性的營銷知識應(yīng)用活動；二是組織學(xué)生開展商品展銷活動，讓學(xué)生更好的了解營銷的過程與特點；三是開展工學(xué)結(jié)合的營銷創(chuàng)業(yè)活動，先讓學(xué)生開展模擬銷售，然后開展實物銷售，以鍛煉學(xué)生的實際銷售能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

五、課程教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新

1.教學(xué)模式設(shè)計與創(chuàng)新。通過設(shè)置多層次、不同內(nèi)容的實踐教學(xué)項目，使學(xué)生親自體驗實際工作流程，讓學(xué)生主動地觀察、發(fā)現(xiàn)和解決實際問題，盡力讓學(xué)生能夠零距離上崗。

2.在教學(xué)方法上的創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的講授法、案例法等方法外，我們在基于工作過程的教學(xué)方法方面采取的措施主要有讀書活動、小組作業(yè)、探究式教學(xué)活動、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現(xiàn)場教學(xué)法、調(diào)查訪問法、開展?fàn)I銷活動等。

篇9

    市場營銷專業(yè)課程理論教學(xué)體系包括基礎(chǔ)課程教學(xué)、核心課程教學(xué)和外圍課程教學(xué)三大環(huán)節(jié)。(1)基礎(chǔ)課程教學(xué)環(huán)節(jié)是整個理論教學(xué)體系的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。在四川天一學(xué)院市場營銷專業(yè)課程體系中,主要的基礎(chǔ)課程有經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、基礎(chǔ)會計學(xué)和經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作等,主要在第一學(xué)年開設(shè),要求學(xué)生通過學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程,具備經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識及其運用能力,為專業(yè)課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。(2)核心課程教學(xué)環(huán)節(jié)是整個理論教學(xué)體系的重要組成部分。所謂核心課程,就是將本專業(yè)的若干科目中選擇若干重要的學(xué)科合并起來,構(gòu)成一個范圍廣闊的科目,規(guī)定為每一個學(xué)生所必修,同時盡量使其他學(xué)科與之配合。它的一個顯著特征就是要求學(xué)生必須掌握。四川天一學(xué)院市場營銷專業(yè)主要有市場營銷基礎(chǔ)、市場營銷調(diào)研、商務(wù)談判與推銷技巧等三門核心課程。(3)外圍課程是核心課程的有力補(bǔ)充。所謂外圍課程,就是以學(xué)生差異為出發(fā)點而設(shè)立的綜合素質(zhì)類課程,學(xué)生可根據(jù)興趣等選擇性學(xué)習(xí)。由于外圍課程多樣化、個性化,各?？筛鶕?jù)自身狀況選擇性開設(shè)。四川天一學(xué)院市場營銷專業(yè)的外圍課程主要包括營銷管理、商品銷售、客戶服務(wù)等三個重點部分,以及營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷等高端、現(xiàn)代營銷等兩個部分。

    2.實踐教學(xué)體系

    市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系是整個專業(yè)教學(xué)體系的核心部分。市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系一般包括課程實驗教學(xué)、實習(xí)實訓(xùn)和社會實踐三大環(huán)節(jié)。

    (1)實驗教學(xué)環(huán)節(jié)是開展市場營銷實踐教學(xué)的基本前提。實驗教學(xué)環(huán)節(jié)與理論教學(xué)既密切聯(lián)系,又相對獨立。該環(huán)節(jié)一般根據(jù)課程內(nèi)容以課內(nèi)實驗等方式為主,穿插在課堂教學(xué)中,其主要目的是通過案例分析、課堂討論、現(xiàn)場演練等方式,實現(xiàn)專業(yè)課程知識點的逐一認(rèn)知和實踐應(yīng)用。因此,一方面實驗教學(xué)環(huán)節(jié)安排要合理,理論和實踐比例分配要適當(dāng),內(nèi)容安排要科學(xué),還要體現(xiàn)實用性,趣味性;另一方面實驗教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)要與學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)相一致,能夠體現(xiàn)出學(xué)院的辦學(xué)指導(dǎo)思想。在四川天一學(xué)院市場營銷專業(yè)實驗教學(xué)環(huán)節(jié)中,由于市場營銷專業(yè)課程大都涉及課程實習(xí),因此該部分課程實訓(xùn)應(yīng)占到整個教學(xué)的30~50%左右;實踐性較強(qiáng)的市場營銷調(diào)研、市場營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)談判與推銷技巧等課程,實踐教學(xué)環(huán)節(jié)比例一般占總課時50%左右。對于實踐教學(xué)的場所,可以在課堂、實訓(xùn)室、校園內(nèi)外等。我們統(tǒng)一稱其為“第一課堂”。例如,市場營銷調(diào)研一課的實驗環(huán)節(jié),教師可根據(jù)課程進(jìn)度安排在機(jī)房、公共場所、教室等地進(jìn)行實訓(xùn)活動。

    (2)社會實踐教學(xué)環(huán)節(jié)是實踐教學(xué)體系的有力補(bǔ)充。社會實踐環(huán)節(jié)作為實踐教學(xué)體系不可或缺的一部分。四川天一學(xué)院市場營銷專業(yè)主要利用學(xué)生兩個寶貴的暑假時間和課余時間來完成。第一個社會實踐環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容是讓學(xué)生真實認(rèn)知世界,感知世界,了解中國現(xiàn)狀,樹立正確的社會觀念,比如說到諸多企業(yè)進(jìn)行暑期生產(chǎn)實習(xí)等;第二個社會實踐環(huán)節(jié)以專業(yè)實踐為主,內(nèi)容包括促銷實習(xí)和市場調(diào)研實習(xí)等專業(yè)實踐。另外,早在2003年就成立了“營銷先鋒”學(xué)生社團(tuán),由系主任擔(dān)任團(tuán)長,指定專業(yè)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)工作,社團(tuán)干部負(fù)責(zé)組織學(xué)生積極參與各種社會兼職活動,開展各種素質(zhì)拓展活動,以及進(jìn)行營銷技巧訓(xùn)練等,通過“第二課堂”為學(xué)生提供更多的實訓(xùn)機(jī)會。

    (3)實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)是實踐教學(xué)體系的重要組成部分。實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)包括認(rèn)知實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)三大環(huán)節(jié),主要通過“第三課堂”完成。第三課堂包括企業(yè)內(nèi)部、商品賣場、專業(yè)展廳等地。四川天一學(xué)院市場營銷專業(yè)的認(rèn)知實習(xí)主要通過參觀、考察企業(yè)、賣場、專業(yè)展廳等方式進(jìn)行,讓學(xué)生直觀了解社會、接觸營銷,正確認(rèn)識社會現(xiàn)狀,該環(huán)節(jié)在第一學(xué)年完成。本專業(yè)在該環(huán)節(jié)設(shè)置了洲際酒店等頂崗實習(xí)環(huán)節(jié),讓學(xué)生通過從事具體的服務(wù)工作來感知社會。該專業(yè)的生產(chǎn)實習(xí)是在學(xué)生專業(yè)課程學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行的,即一邊進(jìn)行專業(yè)課程學(xué)習(xí),一邊分批安排學(xué)生進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行頂崗實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí),用于提升、檢驗學(xué)生專業(yè)技能。該環(huán)節(jié)為獨立實踐教學(xué)環(huán)節(jié),實踐內(nèi)容一定要與所學(xué)專業(yè)知識相匹配。并且,在該環(huán)節(jié)的實施過程中,應(yīng)盡量避免與學(xué)生課堂學(xué)生時間發(fā)生沖突,這需要各職能管理部分之間的協(xié)調(diào)與配合。在本專業(yè)主要設(shè)置了市場調(diào)查實訓(xùn)、商務(wù)談判實訓(xùn)和綜合營銷實訓(xùn)等三大實訓(xùn)環(huán)節(jié),分別通過與市場調(diào)查公司、營銷企業(yè)合作和借助模擬教學(xué)軟件等三種方式來完成。畢業(yè)實習(xí)是整個實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的最后一環(huán),也是關(guān)鍵的一環(huán)。該專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)從理論上說應(yīng)在第6學(xué)期開設(shè),但在實際操作中,從上一年的7月就有相當(dāng)一部分學(xué)生開始進(jìn)入畢業(yè)實習(xí)階段,這勢必與正常教學(xué)管理工作造成一定沖突,要想解決好教學(xué)管理和學(xué)生就業(yè)沖突,就需要教學(xué)單位和學(xué)生管理部門提前做好安排,協(xié)調(diào)處理,共同解決矛盾。在畢業(yè)實習(xí)結(jié)束后,四川天一學(xué)院市場營銷專業(yè)率先在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行改革,要求學(xué)生根據(jù)實習(xí)內(nèi)容撰寫畢業(yè)實習(xí)報告,并帶動其他專業(yè)也紛紛將畢業(yè)論文調(diào)整為畢業(yè)實習(xí)報告。該報告內(nèi)容包括不少于3000字的工作總結(jié)、6篇工作日志、用人單位的實習(xí)鑒定表等。

    3.市場營銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)教育體系

    市場營銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)教育體系是為提高學(xué)生綜合素質(zhì)而設(shè)。一般包括思想素質(zhì)教育、人文素質(zhì)教育和身心素質(zhì)教育三個部分。思想素質(zhì)教育的目的是讓學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀。本專業(yè)主要開設(shè)的課程有思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、形勢與政策、軍事理論、軍事技能訓(xùn)練等。這些課程學(xué)分占總學(xué)分5~8%左右。人文素質(zhì)教育的目的是提高學(xué)生文化素質(zhì)修養(yǎng)。本專業(yè)主要開設(shè)的課程有大學(xué)語文、大學(xué)美術(shù)鑒賞、中國近現(xiàn)代史綱要、中國歷史文化等,多為選修課程,學(xué)生可根據(jù)興趣、愛好選擇學(xué)習(xí)。身心素質(zhì)教育的目的是保證學(xué)生身體健康和心理健康。因此,既有包括關(guān)系學(xué)生心理健康的心理健康教育等課程,還包括關(guān)系身體健康的體育以及專業(yè)體育等選修課程。

    三、構(gòu)建四川天一學(xué)院市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的幾點體會

    1.一定要以”就業(yè)為導(dǎo)向”,找準(zhǔn)細(xì)分就業(yè)市場

    任何一個學(xué)校要想保證市場營銷專業(yè)的生存、發(fā)展和壯大,就必須要對其人才的就業(yè)需求進(jìn)行細(xì)分。以“就業(yè)為導(dǎo)向”的市場細(xì)分依據(jù)就是用人單位對營銷人員需求的多樣性和用人行為的差異性,把整體市場劃分為若干具有相似特征的用人群體,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,制訂符合本目標(biāo)市場需求的教學(xué)體系,同時有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用人單位的需求特性。因此,有效的市場細(xì)分明確各自的目標(biāo)市場,確立本專業(yè)發(fā)展方向,這是做好市場營銷專業(yè)建設(shè)的前提條件。通過有效市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場需求,贏得市場主動權(quán)。例如,四川天一學(xué)院與吉利集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,適時開辦市場營銷(汽車營銷)方向,就是抓住了未來成都市場汽車需求的大幅增加對汽車營銷人才的需要.

    2.建設(shè)一支具有專業(yè)實踐經(jīng)驗的“雙師型”教師隊伍

    高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué),離不開一支具有專業(yè)實踐經(jīng)驗的“雙師型”教師隊伍。學(xué)院要制定相應(yīng)的激勵機(jī)制,鼓勵教師積極開展實踐教學(xué)。我院在實際操作過程,開展了一系列措施鼓勵教師參與企業(yè)實踐。比如:對獨立實訓(xùn)課程單獨核發(fā)課時費;教師到企業(yè)掛職鍛煉計算課時費;教師開新課給予一定的獎勵等。同時,鼓勵教師積極利用暑假期間到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉,計發(fā)一定的補(bǔ)貼;另一方面,每學(xué)期都邀請大量的企業(yè)專家到校開設(shè)系列專題講座,充實教師隊伍的力量。如學(xué)院新開設(shè)的《行業(yè)知識講座》一課,就是專門請行業(yè)專家來校開設(shè)各種專題講座的。當(dāng)然,從專業(yè)建設(shè)長遠(yuǎn)角度來看,還需要引進(jìn)一批專職的具有教學(xué)實踐經(jīng)驗的專業(yè)教師擔(dān)任實踐教學(xué)和專業(yè)建設(shè)等方面的重要工作,才能真正做到全面開展專業(yè)實踐教學(xué),但實際操作難度較大。

篇10

中圖分類號:G4

文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)07-0217-01

市場營銷專業(yè)的高職教育其目標(biāo)是培養(yǎng)出既具有較全面理論知識,又具有較強(qiáng)實踐能力的技術(shù)應(yīng)用性人才,要求學(xué)生在對市場營銷的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識了解和掌握的基礎(chǔ)上,能夠熟練分析市場信息、運用市場營銷策略,具備為企業(yè)解決問題的實踐能力。但是,現(xiàn)階段我國的高職教育中還是存在理論與實踐相脫節(jié),知識與技能相分離的情況。一方面這是因為實踐教學(xué)的目標(biāo)和要求不明確,在現(xiàn)行教育計劃中缺乏明確、規(guī)范的實踐能力培養(yǎng)目標(biāo)和要求;另一方面是實踐教學(xué)缺乏系統(tǒng)性和完整性,實踐教學(xué)依附于理論教學(xué),實踐能力培養(yǎng)缺乏有效的途徑。因此,高職教育營銷專業(yè)的實踐實驗教學(xué)應(yīng)該從明確教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)、建立有效的實踐培養(yǎng)途徑入手。

近幾年來,我院在高職市場營銷實踐教學(xué)的探索過程中,對學(xué)生采用了“校內(nèi)、校外相結(jié)合”、“單項、綜合相結(jié)合”、“模擬、實戰(zhàn)相結(jié)合”、“個體、團(tuán)隊相結(jié)合”的“四結(jié)合”模式,貫穿了整個教育教學(xué)的全過程,取得了較好的教學(xué)效果。同時,為了更好地培養(yǎng)和指導(dǎo)學(xué)生,學(xué)院也打造了培養(yǎng)和提升任課教師實踐能力的平臺,制定了“訪問工程師”制度,提供資助和便利,鼓勵教師去企業(yè)實踐和鍛煉,加強(qiáng)師資隊伍的實踐能力建設(shè)。

下面我將舉例談一談我院營銷專業(yè)實踐實驗教學(xué)“四結(jié)合”模式的具體應(yīng)用。

1 校內(nèi)、校外相結(jié)合

在校學(xué)生是即將走向社會而尚未走向社會的群體,對于企業(yè)和企業(yè)的營銷工作,并沒有真正的認(rèn)識,只是粗淺的感覺,甚至有些感覺是不正確的,因此建立學(xué)校和企業(yè)合作的平臺至關(guān)重要,這也是解決和消除學(xué)生認(rèn)識誤區(qū)的重要手段。

為了使?fàn)I銷專業(yè)的學(xué)生能夠認(rèn)識和體驗企業(yè)及其營銷工作,我系和省內(nèi)大型的連鎖企業(yè),如“蘇果超市”、“蘇寧電器”、“五星電器”等;汽車銷售專營企業(yè)如“奧迪專賣店”、“本田專賣店”等;商業(yè)流通企業(yè),如“中央商場”、“金盛百貨”等都建立了良好的合作關(guān)系,在教學(xué)課程的設(shè)計中,安排學(xué)生去這些企業(yè)進(jìn)行體驗,同時邀請企業(yè)的營銷副總及其他營銷精英為學(xué)生剖析企業(yè)自身的營銷實戰(zhàn)案例,讓學(xué)生有更直觀、更形象的認(rèn)識和體驗。實訓(xùn)依據(jù)去企業(yè)實踐和體驗的不同任務(wù),可以規(guī)定不同的任務(wù)和目標(biāo)。

2 單項、綜合相結(jié)合

單項實訓(xùn)是針對營銷專業(yè)學(xué)生的某項技能的專門實訓(xùn),要求學(xué)生綜合運用所學(xué)的知識解決營銷實際問題,在課程教學(xué)的過程中可以設(shè)置調(diào)研、策劃、渠道設(shè)計等不同的模塊來進(jìn)行。如:

項目1:連鎖企業(yè)營銷環(huán)境分析

(1)情景設(shè)置。選擇連鎖企業(yè)典型案例作為分析對象,了解該企業(yè)的營銷環(huán)境,找出宏觀環(huán)境因素、微觀環(huán)境因素。

(2)技能訓(xùn)練目標(biāo)。通過企業(yè)典型案例的分析和調(diào)研,了解企業(yè)的營銷環(huán)境和相關(guān)的影響因素,并掌握SWOT工具的運用。

(3)技能訓(xùn)練準(zhǔn)備。①選擇連鎖企業(yè)中的典型案例作為企業(yè)營銷環(huán)境分析的對象;②安排學(xué)生預(yù)先復(fù)習(xí)所學(xué)市場營銷環(huán)境分析的內(nèi)容,了解和掌握影響營銷環(huán)境的因素等知識點;③組織學(xué)生在實訓(xùn)室進(jìn)行實訓(xùn)。

(4)訓(xùn)練時間安排,2課時。

(5)相關(guān)理論知識。①市場營銷環(huán)境的概念;②市場營銷環(huán)境分析的方法;③市場營銷微觀環(huán)境;④市場營銷宏觀環(huán)境。

(6)技能訓(xùn)練步驟。①教師安排學(xué)生對連鎖企業(yè)典型案例背景進(jìn)行了解;②學(xué)生對案例進(jìn)行分析,并記錄案例要點和問題;③利用實訓(xùn)室互聯(lián)網(wǎng)和圖書館查閱相關(guān)資料;④運用SWOT分析工具對所調(diào)研的企業(yè)進(jìn)行營銷環(huán)境分析;⑤每個學(xué)生提交一份分析報告。

(7)技能訓(xùn)練注意事項。①指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會分析案例的要點,找出關(guān)鍵點;②學(xué)會運用SWOT工具分析問題。

(8)技能訓(xùn)練評價。

表1 連鎖企業(yè)營銷環(huán)境分析評分表

考評人被考評人

考評地點

考評內(nèi)容了解典型案例的企業(yè)營銷環(huán)境和相關(guān)的影響因素,并運用SWOT工具進(jìn)行分析,提交分析報告

考評標(biāo)準(zhǔn)

具體內(nèi)容分值/分實際得分

案例分析的要點和記錄20

資料收集和查詢情況20

SWOT工具的應(yīng)用20

分析報告的觀點正確性30

分析報告的全面性10

合計100

注:考評滿分為100分,60-74分為及格;75-84分為良好;85分以上為優(yōu)秀。

作者簡介:

項松林(1978-)男,安徽安慶人,安徽建筑工業(yè)學(xué)院法政系講師,政治學(xué)博士。

(9)技能訓(xùn)練活動建議。引導(dǎo)學(xué)生在案例分析的基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)和圖書館查閱資料,擴(kuò)大信息面,逐漸養(yǎng)成學(xué)生的資料查閱的習(xí)慣。

綜合實訓(xùn)是對營銷專業(yè)學(xué)生知識能力、綜合素養(yǎng)、操作技能的整體訓(xùn)練,一般以在企業(yè)具體崗位的實習(xí)來進(jìn)行。例如,我系安排學(xué)生去“蘇果超市”門店實習(xí),在理貨、收銀、促銷、分裝等不同崗位上輪訓(xùn),提高學(xué)生的營銷實踐應(yīng)用能力。完成實訓(xùn)后填寫實訓(xùn)報告,總結(jié)自己的優(yōu)點、不足、遇到的問題、解決方法、期望的幫助等。

3 模擬、實戰(zhàn)相結(jié)合

模擬訓(xùn)練可以是情境模擬、角色模擬,也可以是案例分析、小組辯論等形式。采用模擬的方式一方面使學(xué)生有親身參與的感覺,讓學(xué)生在“做中學(xué)”;另一方面又可以讓教師在觀察的過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不足之處,更好地實現(xiàn)“教學(xué)做”一體化,教學(xué)指導(dǎo)更精準(zhǔn)。實戰(zhàn)訓(xùn)練是對學(xué)生知識能力、技能水平的實際演練,其演練結(jié)果對學(xué)生的觸動更大,使學(xué)生在實戰(zhàn)過程中感悟到不足,提高其思考問題的能力和解決問題的能力。如,

項目2:果汁飲料門店促銷方案設(shè)計

(1)項目目的:掌握促銷策略和方法,培養(yǎng)分析能力和促銷方案設(shè)計能力。

(2)項目方式:促銷策劃

(3)項目要點:①現(xiàn)場考察促銷門店;②了解果汁飲料在門店的銷售狀況和面臨的銷售問題;③為該門店設(shè)計一份促銷方案并執(zhí)行。

(4)項目過程:聯(lián)系合作的零售連鎖企業(yè),組織學(xué)生到門店參觀,了解門店的銷售狀況及問題,有針對性地設(shè)計提升銷量的促銷方案,在企業(yè)的配合下以小組為單位實施。

(5)項目作業(yè):①依據(jù)促銷策略和方案設(shè)計的原則,結(jié)合實地考察的情況,設(shè)計一份促銷方案;②促銷活動結(jié)束后從企業(yè)獲取活動相關(guān)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析;③提交總結(jié)報告。

(6)教師總結(jié):①按照促銷的效果,公布小組成績和排名;②進(jìn)行促銷活動點評