導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇招生演講稿，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

總是讓心聲裝滿期待，總是讓夢(mèng)想連著未來，“愛國從愛局做起，愛局從愛崗做起”，我們的心海，是一首純真浪漫的歌謠，是一條絢麗繽紛的彩帶，是跳動(dòng)著不知疲倦的音符，是播種著充滿希望的未來。

“十二五”期間，在市教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省考試院的具體指導(dǎo)下，在市招生委員會(huì)各成員單位、市教育局有關(guān)科室的協(xié)調(diào)配合下，我們招生辦全體人員不辱使命，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，精心組織，周密部署，嚴(yán)肅考紀(jì)，狠抓工作落實(shí)，堅(jiān)持以考生為本，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，圓滿完成了各類招生考試工作任務(wù)。

為了讓廣大考生了解招生考試的有關(guān)政策，我們充分利用廣播電視、報(bào)紙和教育信息網(wǎng)等媒體向社會(huì)、學(xué)校、考生廣泛宣傳國家的招生政策、規(guī)定、辦法，把招生工作的各個(gè)環(huán)節(jié)、操作程序、時(shí)間安排及時(shí)向社會(huì)公布。使社會(huì)、考生和家長(zhǎng)及時(shí)、全面了解招生考試的有關(guān)政策和各項(xiàng)規(guī)定，增加了招生工作的透明度，方便了考生。

我們切實(shí)加強(qiáng)保密室建設(shè)，強(qiáng)化考試安全。加大了保密室的庫容，基本滿足考試試卷存放需要；配備了電子監(jiān)控錄像設(shè)備，考試期間實(shí)行全過程錄像并保存；進(jìn)一步加固了保密室的門、窗、柜，各門鑰匙實(shí)行分級(jí)專人保管；進(jìn)一步完善保密管理制度，強(qiáng)化制度約束機(jī)制。

今年我們出臺(tái)了四項(xiàng)新舉措切實(shí)加強(qiáng)考試管理，狠抓考風(fēng)考紀(jì)：

一是完善考試規(guī)章制度。形成以分級(jí)目標(biāo)管理責(zé)任制、重大問題及時(shí)報(bào)告制、考試違紀(jì)督查制和違紀(jì)舞弊通報(bào)制為主的制度體系；二是運(yùn)用科技手段實(shí)施全過程監(jiān)管。配備了手機(jī)探測(cè)儀等技防設(shè)備，同時(shí)，在組織考試過程中，全程開通視頻監(jiān)視系統(tǒng)；三是強(qiáng)化考務(wù)隊(duì)伍培訓(xùn)工作。通過規(guī)范化、專業(yè)化培訓(xùn)，逐步建設(shè)起一支政治過硬、業(yè)務(wù)精湛、紀(jì)律嚴(yán)明、相對(duì)穩(wěn)定的考務(wù)管理和監(jiān)考工作人員隊(duì)伍；四是加大違紀(jì)查處力度，有效維護(hù)了人事考試公平、公正的良好秩序。

回首昨天，我們問心無愧，盡管太多的精力揮灑在昨日的歷程；立足今日，我們胸有成竹，信心百倍；展望未來，我們引吭高歌，一路歡笑。讓我們擦亮眼睛，走出昨日逝去的歲月，點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢(mèng)想。

篇2

我叫查字典，（……簡(jiǎn)單介紹自己）。

我競(jìng)職的條件是：

第一，我有較高的思想覺悟和多年的管理經(jīng)驗(yàn)。

在我十幾年的工作中，很多時(shí)間和精力都投放到行政工作中，歷任過（……工作經(jīng)歷與所獲榮譽(yù)）。

第二，我有務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和比較扎實(shí)的理論功底。

十幾年來，自己一直信守從我做起，從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起的工作作風(fēng)，本著這所不欲，勿施于人的工作態(tài)度進(jìn)行工作，且一直沒有放棄教學(xué)第一線的化學(xué)教學(xué)工作，刻苦鉆研業(yè)務(wù)、不斷學(xué)習(xí)，曾在省教委組織的教學(xué)評(píng)估中，多次獲獎(jiǎng)為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。

第三，我有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和較高的科研能力。

在工作中始終能以身作則，言于律己，盡心盡力的完成第一項(xiàng)工作，且始終沒有忘記教育科研工作，不斷探索曾在省教委組織的科技制作比賽中×次獲獎(jiǎng)、并×篇。

今天，站在這里，我參加了招生就業(yè)崗位的競(jìng)選。我的工作思路是：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、充實(shí)自己、完善自我。

按照打鐵先嚴(yán)本身硬的作法，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步了解掌握有關(guān)民族政策理論，從而使工作有條不紊。

二、深入調(diào)重、掌握情況、理清思路、

搞好培訓(xùn)中心工作，首先要深入全省蒙古族小學(xué)、幼兒園了解學(xué)科及骨干教師等基本情況，并對(duì)具體情況進(jìn)行分析，我想這是開展好培訓(xùn)工作的基本前提，只有這樣才能量體裁衣，對(duì)癥下藥。

三、制定規(guī)劃，全面實(shí)施、提高效率

目前，我省民族教育，尤其是蒙古族教育缺乏全體長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，民族師資培養(yǎng)，培訓(xùn)缺少系統(tǒng)性，所以搞好培訓(xùn)中心工作，必須制定科學(xué)地長(zhǎng)這規(guī)劃，并針對(duì)全省蒙小幼教師隊(duì)伍有計(jì)劃、有步驟、分層次進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)出一批“研究弄、開拓型、專業(yè)型”的教師，從而提高蒙古族教育的質(zhì)量

四、開展活動(dòng)、全面啟動(dòng)、促進(jìn)教改

培訓(xùn)中心的工作不僅僅是培訓(xùn)，還可以搞一些教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，教學(xué)評(píng)比。學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)等活動(dòng)，以活動(dòng)促教學(xué)、促改革、提高質(zhì)量、全面推動(dòng)全省蒙古族小學(xué)幼兒園的素質(zhì)教育

五、加強(qiáng)研究、努力創(chuàng)新、大膽實(shí)踐

站在一定高度加強(qiáng)對(duì)我省蒙古族教育的研究一方面研究蒙古族教育自身發(fā)展的特點(diǎn)，另一方面把蒙古族教育放在整個(gè)教育中，尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何發(fā)展蒙古族教育等方面進(jìn)一步研究、導(dǎo)求民族教育發(fā)展的新思路。

篇3

今天，非常高興能站在這里演講，競(jìng)選招生辦科員的職位。此時(shí)此刻，我衷心感謝教育局機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及招生辦的同事們對(duì)我工作的關(guān)心與支持！

我競(jìng)爭(zhēng)招生辦科員的優(yōu)勢(shì)有：

一、本人熱愛本職工作，有高度的事業(yè)心和獻(xiàn)身精神，有“敢一行、愛一行、精一行”的工作態(tài)度和精神。從教18年來，我經(jīng)歷了鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)、區(qū)屬學(xué)校的工作，并在領(lǐng)導(dǎo)干部城鄉(xiāng)交流中再次走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，無論是教學(xué)還是管理，我都立足于本職，本著為學(xué)生發(fā)展負(fù)責(zé)，為老師教學(xué)服務(wù)的思想，兢兢業(yè)業(yè)的干好本職工作，并以自己理想的成績(jī)向?qū)W校、老師和家長(zhǎng)匯報(bào)，本人先后被評(píng)為區(qū)先進(jìn)教育工作者、區(qū)優(yōu)秀教師等。

二、本人熟悉招生辦工作，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。本人在18年的工作中，先后在學(xué)校教務(wù)處、工會(huì)、專業(yè)部、掛職副校長(zhǎng)等不同職位工作，工作中親身經(jīng)歷了各種類型的學(xué)校及自學(xué)考試的中工作，并多次在其中負(fù)主要責(zé)任，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和獨(dú)當(dāng)一面的管理能力。

三、本人具有先進(jìn)的教育理念，熟悉現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用。在教學(xué)期間，本人對(duì)于新課程改革等相關(guān)教育理念學(xué)習(xí)深入，有較為深刻的理解；

同時(shí)，還具體負(fù)責(zé)過學(xué)校的信息技術(shù)教學(xué)工作，并獲得區(qū)信息化先進(jìn)集體稱號(hào)，對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用有獨(dú)到的研究，能較好的服務(wù)于招生辦的各項(xiàng)工作，在招生、考試的各個(gè)工作環(huán)節(jié)，能不斷創(chuàng)新提高電子信息化程度。

四、本人對(duì)自己要求嚴(yán)格，具有較為深厚的人格優(yōu)勢(shì)。多年來，我始終奉行嚴(yán)以律己、寬以待人的工作作風(fēng)，與領(lǐng)導(dǎo)與同事和睦相處，熱心服務(wù)集體、服務(wù)他人，在群眾中有較高的威信，工作成績(jī)也因此而較為出色。本人曾連續(xù)六年在年度考核中被評(píng)為優(yōu)秀等級(jí)。

基于上述優(yōu)勢(shì)，我競(jìng)選招生辦科員這一崗位。

如果競(jìng)選成功，這是大家對(duì)我工作的認(rèn)可，我覺得不是一種榮譽(yù)，而是一種職責(zé)，更是一種信任。為了履行好這一職責(zé)，我將努力做到：

一、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為立身之本。努力做到：講政治、懂政策、精業(yè)務(wù)、盡責(zé)任、守紀(jì)律。一方面加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí)，樹立堅(jiān)定的政治信念，具有敏銳的政治鑒別能力；

另一方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，努力更新教育理念，招生辦實(shí)組織各類招生考試的協(xié)調(diào)部門，對(duì)于招生工作的相關(guān)政策法規(guī)必須要爛熟于心，同時(shí)，招生辦又是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，必須對(duì)先進(jìn)的教育理念有所了解，這樣才能對(duì)基層的招生考試工作有一定的指導(dǎo)。

二、勤政、勤政，再勤政，把勤政作為工作之本。我要力爭(zhēng)做到：腦勤，把思考與實(shí)踐相結(jié)合，多反思自我，多總結(jié)工作中的得與失，讓反思成為習(xí)慣，使得各項(xiàng)工作有條不紊的開展；

腿勤，心為考試系，腿為考生跑，多深入基層了解考生迫切需要的東西，多與他們交流，聽取他們的建議，并把好的建議運(yùn)用到招生考試中，做到宣傳到位、指導(dǎo)到位、服務(wù)到位，熱情為每一個(gè)考生服務(wù)；

耳勤，廣泛聽取老師、考生的意見，真心實(shí)意地為學(xué)校、為考生排憂解難，能辦的事立即就辦，不能辦的事解釋清楚；

手勤，多一點(diǎn)工作的反思，再多干實(shí)干之余，多多拿出時(shí)間記錄自己的反思與心得，做一個(gè)善于反思、善于學(xué)習(xí)的科員。

篇4

今天，非常高興能站在這里演講，競(jìng)選招生辦科員的職位。此時(shí)此刻，我衷心感謝教育局機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及招生辦的同事們對(duì)我工作的關(guān)心與支持！

我競(jìng)爭(zhēng)招生辦科員的優(yōu)勢(shì)有：

一、本人熱愛本職工作，有高度的事業(yè)心和獻(xiàn)身精神，有“敢一行、愛一行、精一行”的工作態(tài)度和精神。從教18年來，我經(jīng)歷了鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)、區(qū)屬學(xué)校的工作，并在領(lǐng)導(dǎo)干部城鄉(xiāng)交流中再次走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，無論是教學(xué)還是管理，我都立足于本職，本著為學(xué)生發(fā)展負(fù)責(zé)，為老師教學(xué)服務(wù)的思想，兢兢業(yè)業(yè)的干好本職工作，并以自己理想的成績(jī)向?qū)W校、老師和家長(zhǎng)匯報(bào)，本人先后被評(píng)為區(qū)先進(jìn)教育工作者、區(qū)優(yōu)秀教師等。

二、本人熟悉招生辦工作，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。本人在18年的工作中，先后在學(xué)校教務(wù)處、工會(huì)、專業(yè)部、掛職副校長(zhǎng)等不同職位工作，工作中親身經(jīng)歷了各種類型的學(xué)校及自學(xué)考試的中工作，并多次在其中負(fù)主要責(zé)任，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和獨(dú)當(dāng)一面的管理能力。

三、本人具有先進(jìn)的教育理念，熟悉現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用。在教學(xué)期間，本人對(duì)于新課程改革等相關(guān)教育理念學(xué)習(xí)深入，有較為深刻的理解；同時(shí)，還具體負(fù)責(zé)過學(xué)校的信息技術(shù)教學(xué)工作，并獲得區(qū)信息化先進(jìn)集體稱號(hào)，對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用有獨(dú)到的研究，能較好的服務(wù)于招生辦的各項(xiàng)工作，在招生、考試的各個(gè)工作環(huán)節(jié)，能不斷創(chuàng)新提高電子信息化程度。

四、本人對(duì)自己要求嚴(yán)格，具有較為深厚的人格優(yōu)勢(shì)。多年來，我始終奉行嚴(yán)以律己、寬以待人的工作作風(fēng)，與領(lǐng)導(dǎo)與同事和睦相處，熱心服務(wù)集體、服務(wù)他人，在群眾中有較高的威信，工作成績(jī)也因此而較為出色。本人曾連續(xù)六年在年度考核中被評(píng)為優(yōu)秀等級(jí)。

基于上述優(yōu)勢(shì)，我競(jìng)選招生辦科員這一崗位。

如果競(jìng)選成功，這是大家對(duì)我工作的認(rèn)可，我覺得不是一種榮譽(yù)，而是一種職責(zé)，更是一種信任。為了履行好這一職責(zé)，我將努力做到：

一、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為立身之本。努力做到：講政治、懂政策、精業(yè)務(wù)、盡責(zé)任、守紀(jì)律。一方面加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí)，樹立堅(jiān)定的政治信念，具有敏銳的政治鑒別能力；另一方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，努力更新教育理念，招生辦實(shí)組織各類招生考試的協(xié)調(diào)部門，對(duì)于招生工作的相關(guān)政策法規(guī)必須要爛熟于心，同時(shí)，招生辦又是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，必須對(duì)先進(jìn)的教育理念有所了解，這樣才能對(duì)基層的招生考試工作有一定的指導(dǎo)。

二、勤政、勤政，再勤政，把勤政作為工作之本。我要力爭(zhēng)做到：腦勤，把思考與實(shí)踐相結(jié)合，多反思自我，多總結(jié)工作中的得與失，讓反思成為習(xí)慣，使得各項(xiàng)工作有條不紊的開展；腿勤，心為考試系，腿為考生跑，多深入基層了解考生迫切需要的東西，多與他們交流，聽取他們的建議，并把好的建議運(yùn)用到招生考試中，做到宣傳到位、指導(dǎo)到位、服務(wù)到位，熱情為每一個(gè)考生服務(wù)；耳勤，廣泛聽取老師、考生的意見，真心實(shí)意地為學(xué)校、為考生排憂解難，能辦的事立即就辦，不能辦的事解釋清楚；手勤，多一點(diǎn)工作的反思，再多干實(shí)干之余，多多拿出時(shí)間記錄自己的反思與心得，做一個(gè)善于反思、善于學(xué)習(xí)的科員。

篇5

thank you very much fou choosing to come in such a cold night.today my topic is about choice and process.a research shows that a man has to make 73 choices one day.with so many choices one day, people easily get so confused and afraid of making wrong choice that they hesitate and finally miss the true part of life. in my opinion, the following part is of much more importance than the choice. there is no absolute right or wrong choice but wonderful or boring life, which the process makes the difference.

非常感謝你傅聰來選擇在這樣一個(gè)寒冷夜晚.今天我的話題是關(guān)于選擇和process.a研究表明，一個(gè)人必須作出的選擇73一一天，如此眾多的選擇，有一天，人們?nèi)菀谆煜?，因此害怕作出錯(cuò)誤的選擇，他們毫不猶豫地并最終錯(cuò)過了真正的生活的一部分。在我看來，下面的部分是更重要的不是選擇。沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)選擇，但精彩或乏味的生活，這使得該進(jìn)程的差異。

life is a box of chocolate,you never know what you will get. forrest gump made no decision by and for himself but he accomplished great success with his strong will in the process. the process is not the road itself but the attitudes and feelings ,the caution, courage and persistance we have as we encounter new experience and unexpected obstacles. take myself as an example, i changed my major when i became a postgraduate. after the choice,days have been harsh for me.i cannot understand the new lessons at all. for they are closely related to mathmatics which i learned nothing about before. however wuth the belief that this is the great chance for me to experience new ideas and challenge myself,i persisted. i asked for help from every channel and reorgonized my life. gradually i could understand some parts and even found maths interesting.moreover, i learned to act instead of complaining. in retrospect,the choice left no trace in my mind but the happiness and bitterness of the past four months becomes an unforgetable experience in my life.

生活是一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一步你會(huì)得到。阿甘正傳作出任何決定，并為自己的成就，但他取得巨大成功與他堅(jiān)強(qiáng)的意志的進(jìn)程。這個(gè)過程是不是道路本身，而是態(tài)度和感情，謹(jǐn)慎，勇氣和毅力，我們作為我們遇到了新的經(jīng)驗(yàn)和意想不到的障礙。以自己作為一個(gè)例子，我改變了我的主要當(dāng)我成為一個(gè)研究生。經(jīng)過選擇，天已經(jīng)嚴(yán)厲的me.i無法理解新的經(jīng)驗(yàn)在所有。因?yàn)樗麄兪敲芮邢嚓P(guān)的數(shù)學(xué)，我的教訓(xùn)面前只字不提。然而密集的信念，這是很好的機(jī)會(huì)，我的經(jīng)驗(yàn)新思想和新的挑戰(zhàn)我自己，我依然存在。我要求幫助每一個(gè)通道和reorgonized我的生活。漸漸地，我能理解一些地方，甚至發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)interesting.moreover ，我學(xué)到采取行動(dòng)而不是抱怨。回想起來，選擇沒有留下任何痕跡在我的腦海，但幸福和痛苦的過去4個(gè)月成為一個(gè)難忘的經(jīng)驗(yàn)，我的生活。

no matter what the choice is, enjoy the process. in the process, your potential will be inspired and new discoveries,improvement and progress will come to you. these are the most beautiful sceneries and only on the way can you see it.these make your life colorful.

無論選擇是，享受這一過程。在這個(gè)過程中，您可能會(huì)得到啟發(fā)和新發(fā)現(xiàn)，改善和進(jìn)步將來找你。這些都是最美麗的風(fēng)景，只有道路上能看到it.these讓您的生活多姿多彩。

篇6

關(guān)于拼搏照亮青春的演講稿1人生難得幾回搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏?——題記拼搏，顧名思義——使出全部力量進(jìn)行搏斗。上了初三，學(xué)習(xí)越來越緊張，許許多多的同學(xué)感到有很大的壓力，生怕一錯(cuò)不可回頭，每一步都走得那么小心翼翼，從不敢大步前進(jìn)。

拼搏不是藍(lán)天上的一片白云，逍遙，飄逸。拼搏不是山林間的一條清流，自由，灑脫。拼搏如同珍珠，它的瑩潤(rùn)是蚌痛苦的代價(jià)，也是蚌的榮耀。拼搏如同寶劍，它的鋒利是鋼鐵磨勵(lì)的結(jié)晶，也是鋼鐵的追求。

啊，我渴望拼搏!走進(jìn)了初三的大門，我們不得不放棄兒時(shí)的童真，初一的幻想與初二的瀟灑，我們又不得不扛起初三的壓力與艱辛。在這既短暫又漫長(zhǎng)的道路上，我，渴望拼搏與我同行。只有去拼搏，我才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自己的能力;只有去拼搏，我才能看到自己的對(duì)手是多么的強(qiáng)大，鞭策我不斷上進(jìn);只有去拼搏，我才能夠一步一步地登上山頂，俯瞰那纖塵未染的青山綠水，感受人與人之間純潔真摯的感情······

初三了，這時(shí)不去搏一搏，那要到何時(shí)才能夠放手一搏?不是說，你想什么時(shí)候拼搏就什么時(shí)候拼搏，當(dāng)你錯(cuò)過了這拼搏的時(shí)機(jī)，你將追悔莫及，即使你淚流三尺，也無法挽回。所以，同學(xué)們，讓我們?cè)诔跞@一年拼搏一下吧，不要讓我們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上留下遺憾，后悔終生!我——渴望與拼搏同行!'

關(guān)于拼搏照亮青春的演講稿2小溪因?yàn)槠床拍軕?zhàn)勝重重困難，最終匯入江河;花兒因?yàn)槠床拍軕?zhàn)勝陣陣風(fēng)雨，最終散發(fā)芬芳;太陽因?yàn)槠床?，才能沖破層層迷霧，最終光耀萬里。

拼搏是什么?拼搏是開啟成功之門的金鑰匙，是通往人生巔峰的道路。盡管這條道路坎坷、泥濘、荊棘叢生，可是一旦征服它，就會(huì)擁有成功，就會(huì)擁有輝煌與光彩奪目的人生。

縱覽古今，幾乎所有的成功者，都是靠拼搏來實(shí)現(xiàn)生命價(jià)值的。司馬光年輕時(shí)，為了節(jié)省時(shí)間博覽群書，自制了一種枕頭，稱為“警枕”。它由圓木做成，晚上睡覺時(shí)，只要他稍微一動(dòng)，枕頭就會(huì)滾動(dòng)，驚醒后的司馬光繼續(xù)挑燈夜讀，苦心鉆研。正是憑著這種孜孜不倦、敢于拼搏的精神，司馬光后來寫成了《資治通鑒》，為世人所景仰。

即使先天條件差，但經(jīng)過后天的努力和拼搏，也同樣會(huì)取得輝煌的成就。著名的數(shù)學(xué)家華羅庚，在數(shù)學(xué)領(lǐng)域作出了極大的貢獻(xiàn)。而你能想到嗎?上初中時(shí)的華羅庚被認(rèn)為“天資很差，反應(yīng)遲鈍”，成績(jī)很不理想?？墒撬桓事浜螅?dāng)同齡的孩子玩耍時(shí)，他卻獨(dú)自一人坐在教室里認(rèn)真地讀書，甚至到了晚上熄燈后，為了能多學(xué)一會(huì)，他仍然打著手電筒在廁所里看書。功夫不負(fù)有心人，他最終成為人人皆知的大數(shù)學(xué)家。

時(shí)間的巨輪時(shí)刻不停地前行，它不會(huì)刻意地拋棄誰，也不會(huì)刻意地等待誰。如果你不想一生碌碌無為，那就拼搏吧!用自己的行動(dòng)在歷史的長(zhǎng)河中劃下一道閃亮的痕跡!

關(guān)于拼搏照亮青春的演講稿3人生在世，最重要的是什么?我認(rèn)為是敢于拼搏的精神。拼搏，它能讓人重拾信心;拼搏，能讓人找到屬于自己的生命色彩;拼搏，能讓人踏上成功的道路;拼搏。

雙腿殘疾的史鐵生，曾經(jīng)的他因?yàn)樽约涸庥龅睦щy而一度頹廢，在眾人的惋惜聲中，他奮發(fā)而起，靠著自己拼搏的精神，耐住了心靈的寂寞，在文壇上開墾出了一片沃土，耕耘著自己的人生。他文章中的每個(gè)字每句話，無不凝聚了他的血淚心酸及自我拼搏。因此，他的生命因?yàn)槠床玫搅酥厣?/p>

身受宮刑的司馬遷，忍辱負(fù)重，靠著自己拼搏的精神，從而耐住了牢獄的寂寞，揮筆寫就了“史家之絕唱，無韻之《離騷》”的《史記》。因此，他的生命因?yàn)槠床玫搅松A。

獨(dú)領(lǐng)于球壇的珍妮特·李，從小經(jīng)歷了數(shù)不清的磨難，面對(duì)著種種磨難，她靠著自己拼搏的精神，選擇傲視苦難。終于，她成為了臺(tái)球場(chǎng)上最搶眼的女人。她的生命因?yàn)槠床玫搅搜b扮。

去拼搏吧!揮動(dòng)你的翅膀不斷拼搏，不斷高飛，找到屬于自己的一片藍(lán)天!生活需要拼搏，需要拼搏的色彩!

關(guān)于拼搏照亮青春的演講稿42009全運(yùn)會(huì)在我們山東濟(jì)南舉行，做為一個(gè)山東的小學(xué)生，我感到無比的驕傲和自豪。全運(yùn)會(huì)是全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)，小至個(gè)人，從小養(yǎng)成愛運(yùn)動(dòng)，愛鍛煉的好習(xí)慣;大至團(tuán)體，國家，爭(zhēng)得榮譽(yù)，獎(jiǎng)牌，讓中國人都有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。而這正是一個(gè)民族強(qiáng)大的象征，中國運(yùn)動(dòng)員頑強(qiáng)拼搏的精神更是值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)。

整個(gè)全運(yùn)會(huì)從開幕到閉幕場(chǎng)面宏偉壯觀，給人制造了一個(gè)個(gè)驚喜和奇觀。幾乎可以與奧運(yùn)會(huì)媲美。我觀看的比賽雖然不是很多，可給我印象最深的是連續(xù)三屆全運(yùn)會(huì)冠軍劉翔大哥哥。田徑對(duì)于中國甚至整個(gè)亞洲都是弱項(xiàng)，每次比賽我看到中國選手被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面，我是又著急，又難過。是劉翔的110米跨欄，為我國取得了史無前例的榮譽(yù)。

2008奧運(yùn)會(huì)，劉翔因傷退出比賽，我曾經(jīng)難過了好幾天，我知道這是整個(gè)中國的遺憾?？蓜⑾栌彩琼斪×藟毫Γ淌芰藙⊥?，在精神上，肉體上雙重壓力下，憑著頑強(qiáng)的意志和勇氣，一路走來，我無法想象他訓(xùn)練時(shí)的痛苦和艱難，可他用自己的實(shí)力證明了他沒有讓全國人民失望。連續(xù)三屆全運(yùn)會(huì)冠軍，2004年奧運(yùn)會(huì)冠軍，這不能不說是一個(gè)奇跡，一個(gè)神話。而這段美麗的神話將載入中華民族的史冊(cè)。

劉翔，我喜歡的崇拜的大哥哥，你大起大落又復(fù)出成功，真的為你自豪!這不正是體現(xiàn)了我們中國人勝不驕，敗不餒嗎?

全運(yùn)會(huì)是我國人民的健身大會(huì)，從小學(xué)生做起，從我做起，讓每一個(gè)中國人都能感受到運(yùn)動(dòng)的快樂，讓每一個(gè)中國人都擁有健康的體魄。同學(xué)們，讓我們用實(shí)際行動(dòng)去真正體現(xiàn)全運(yùn)會(huì)的精神吧!

關(guān)于拼搏照亮青春的演講稿5初中的學(xué)習(xí)生活是人生的一段小路程，初三的沖刺階段是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。時(shí)間如流水，現(xiàn)在的我已是一個(gè)初三的畢業(yè)生了。

初三畢業(yè)后，我們絕大多數(shù)同學(xué)都會(huì)上高中，踏上高一級(jí)的求學(xué)臺(tái)階。但是否真的達(dá)到目標(biāo)，就要看我們自己的努力了。不記得聽誰說過，“沒有夢(mèng)想的人生是悲哀的”。我們是朝氣逢勃的一代，是充滿夢(mèng)想的一代，夢(mèng)想是不會(huì)舍我們而去的。但要達(dá)到夢(mèng)想的彼岸，并不是一朝一夕的事，其中一定包含無數(shù)的艱辛和痛苦。古人早就明白這個(gè)道理，所以有“臥薪嘗膽”、“懸梁刺股”、“螢?zāi)矣逞?、“鑿壁偷光”等成語的誕生。早在幾千年前的人們已悟出其中的道理，作為新一代的青年，我們又怎能毫無感悟呢?

篇7

“陽春布德澤，萬物生光輝”，迎著明媚的春光，我們懷著激動(dòng)的心情參加由市勞動(dòng)和社會(huì)保障局和**區(qū)政府舉辦的“**市2009年春風(fēng)行動(dòng)暨創(chuàng)業(yè)就業(yè)洽談會(huì)”活動(dòng)。 這次大型招聘會(huì)活動(dòng)是政府立足當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，為求職者和用人單位搭建的一個(gè)就業(yè)平臺(tái)，是政府關(guān)注民生、重視就業(yè)工作的具體舉措，是送給未就業(yè)的大學(xué)生以及其他城鄉(xiāng)失業(yè)人員的一場(chǎng)及時(shí)雨。

在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表全市700多名未就業(yè)的大學(xué)生，對(duì)政府和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心表示誠摯的感謝!

過去的一年不僅是我國勞動(dòng)力市場(chǎng)機(jī)制逐漸強(qiáng)化的一年，也是雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)會(huì)、全球金融危機(jī)等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局，并構(gòu)成了當(dāng)前就業(yè)面臨的基本形勢(shì)。在金融危機(jī)下，勞動(dòng)力需求嚴(yán)重萎縮，就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，成千上百萬的大學(xué)畢業(yè)生面臨就業(yè)的壓力，空懷有諸多抱負(fù)卻無從施展，空有滿腹經(jīng)論卻無力表達(dá)。

篇8

1.已辦理2018年浙江省普通高校招生考試報(bào)名手續(xù)，并取得《浙江省2018年普通高校招生考生報(bào)名證（藝術(shù)報(bào)考證）》的考生。

2.身體健康，無色盲、色弱，未婚，年齡一般不超過22周歲(1996年9月1日后出生)，女生身高一般在1.65米及以上，男生身高一般在1.80米及以上。具體錄取條件以各高校招生簡(jiǎn)章要求為準(zhǔn)。

二、報(bào)名

1.報(bào)名時(shí)間：2018年1月6日，8∶30～16∶00。

2.報(bào)名地點(diǎn)：杭州市下沙高教園區(qū)2號(hào)大街928號(hào)浙江理工大學(xué)1號(hào)北樓三樓招生辦公室【地鐵：文澤路站（A出口）；公交：K320】。

3.報(bào)名材料：浙江省2018年普通高校招生考生報(bào)名證（藝術(shù)報(bào)考證）、身份證、4張7寸泳裝彩照（含全身正面、側(cè)面、背面及頭部正面特寫各一張，照片背面請(qǐng)用馬克筆清晰書寫考生姓名、聯(lián)系電話和考生號(hào)）。

4.報(bào)名程序：憑相關(guān)材料領(lǐng)取報(bào)名表填寫報(bào)名表繳納報(bào)考費(fèi)領(lǐng)取準(zhǔn)考證。

三、考試

1.考試時(shí)間：2018年1月7日8∶00開始，抽簽后參加考試。

2.考試地點(diǎn)：杭州市下沙高教園區(qū)2號(hào)大街928號(hào)浙江理工大學(xué)學(xué)生活動(dòng)中心。

3.考試內(nèi)容：

（1）形體測(cè)量（30%）

（2）形體觀察（30%）

（3）臺(tái)步展示（30%）（自備高跟鞋和不帶裙邊的純色分體泳裝）

（4）才藝表演（10%）（須從舞蹈、健美操、藝術(shù)體操中自選一項(xiàng)，自備服飾、音樂U盤）

專業(yè)測(cè)試總分100分，考試順序現(xiàn)場(chǎng)抽簽確定；才藝表演項(xiàng)目自選；形體觀察、臺(tái)步展示和才藝表演全程攝像。

四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

報(bào)名考試費(fèi)為110元/人（最終以浙江省物價(jià)局、浙江省財(cái)政廳收費(fèi)文件規(guī)定為準(zhǔn)）。

五、成績(jī)效用

篇9

什么是職業(yè)的技能？這是人才的幾本素質(zhì)，是辦事的能力。這種能力包括幾個(gè)方面：

第一種就是快速學(xué)習(xí)并掌握知識(shí)的能力，當(dāng)你到了工作崗位以后，一天你的主管拿來一個(gè)項(xiàng)目交給你，要你編程，但是指定的編程語言你以前沒有學(xué)習(xí)過？怎么辦？你對(duì)老總說：老總，我去買本書，半年以后就能完全掌握這門語言，然后我開始編程……如果我是老總，不把廢紙簍扣你頭上才怪，大家都你這么書呆子樣，公司去喝西北風(fēng)??？所以項(xiàng)目一拿到手，最多你只有一個(gè)周的時(shí)間去熟悉語言，這就是快速學(xué)習(xí)并掌握知識(shí)的能力，這種能力不是要等到工作以后才學(xué)習(xí)的，如果這樣你的競(jìng)爭(zhēng)力就太差了，這種能力是要你在上大學(xué)期間就要學(xué)會(huì)的，怎么掌握這種能力？就是要拿那些沒有實(shí)用價(jià)值的課程做練習(xí)，第一次實(shí)驗(yàn)不及格沒有關(guān)系，可以補(bǔ)考嗎！當(dāng)這種能力掌握以后，你基本上就能猜到這門考試會(huì)出什么考試題了。雖然新東方的老師沒這么推薦過，但別以為這是我胡亂說，沒有借鑒價(jià)值。這是微軟中國區(qū)總裁唐駿在北郵講座的時(shí)候推薦的學(xué)習(xí)方法。

第二，同積極的人在一起，要不斷的尋找你的私人教練的指導(dǎo)，組成自己的軍師團(tuán)，這個(gè)軍師團(tuán)需要由不同的年齡層的人，不同行業(yè)的人來組成。你的人生規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃是需要他們的指導(dǎo)，從而不斷修正自己的方向。物以類聚，人以群分，隨著你的不斷進(jìn)步，你會(huì)接觸并認(rèn)識(shí)到更高層次的人，同他們的交流絕對(duì)比總和幾個(gè)狐朋狗友在一起講葷笑話來得超值。絕對(duì)不同的體驗(yàn)，絕對(duì)不同的。當(dāng)然也不能人云亦云，你需要消化吸收形成自己有特色的觀點(diǎn)，而不是和大家相同。有句話叫做，你想出類拔萃，就要與眾不同。

第三，要不斷調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，一切為了職業(yè)技能服務(wù)，如果大學(xué)里沒有培養(yǎng)你所需要的一種能力的課程，你就需要自己去找資料豐富自己，不要總等著老師來喂你，很多成功的經(jīng)驗(yàn)和高競(jìng)爭(zhēng)力的技能不是喂出來的，是需要你在浩瀚的只是海洋里尋找出來的。實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)職業(yè)技能里有85％甚至更多的技能是大學(xué)里沒有教授的，都需要你自己去探索。如果這個(gè)探索是有計(jì)劃的而不是工作以后臨時(shí)抱佛腳，你肯定會(huì)成功的。那些職場(chǎng)失敗的人絕大多數(shù)是沒有認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題的。為什么很多人去了一次招聘會(huì)回來就垂頭喪氣？就是因?yàn)榇髮W(xué)里只學(xué)課程而沒有去全面的培養(yǎng)自己的能力。為了追一個(gè)自己仰慕的mm，你會(huì)投其所好搏其歡心，達(dá)到mm對(duì)寶馬王子的要求。你知道現(xiàn)在的mm都比較現(xiàn)實(shí)的，更喜歡寶馬而不是白馬。求職也是如此，用人單位自然不會(huì)看上與自己要求相差太遠(yuǎn)的人。用人單位要求什么呢？學(xué)歷只是你獲得面試機(jī)會(huì)的門票而已，大多數(shù)用人單位不看中這個(gè)的，但是大多數(shù)學(xué)生卻錯(cuò)誤的認(rèn)為學(xué)歷是決定能否被聘用的關(guān)鍵因素。學(xué)生素質(zhì)最缺乏什么？大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為是英語和計(jì)算機(jī)，但5％單位持這種觀點(diǎn)，單位需要的是實(shí)干和綜合素質(zhì)，但只有12％的大學(xué)生知道這種觀點(diǎn)，但是這12％雖然知道但卻未必具有這種素質(zhì)。所以這個(gè)社會(huì)上，大學(xué)生叫嚷求職難，用人單位訴說找人難。

篇10

1.浙江普通高校高招營銷必要性研究

1.1 高招改革對(duì)普通高校高招的影響分析 。浙江省一直重視深化高?？荚囌猩贫雀母铮?014年的9月省政府正式公布了《浙江省深化高?？荚囌猩贫染C合改革試點(diǎn)方案》。改革的試點(diǎn)方案重點(diǎn)在于，不再分文理考試。而是在語文、數(shù)學(xué)和英語的3門基礎(chǔ)科目考試基礎(chǔ)上，讓學(xué)生選擇選考科目。而且選考科目每年安排兩次進(jìn)行。改革后，浙江高招按照“專業(yè)+學(xué)?！敝驹?，按專業(yè)平行投檔；高校確定專業(yè)（類）選考科目范圍和其他選拔條件，擇優(yōu)錄取。這就改變了過去分批次進(jìn)行錄取的招生方式。高招改革之后，學(xué)生的第一志愿非常重要。在這種背景下，好的大學(xué)不一定就能招生到好的學(xué)生，而相對(duì)普通的大學(xué)可能因?yàn)閷W(xué)生志愿填報(bào)而招生到高分學(xué)生。高招改革對(duì)普通高校招生的影響主要有以下幾個(gè)方面。

首先，選擇高級(jí)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，有了更多的選擇，不必像往常一樣花費(fèi)巨大的經(jīng)歷準(zhǔn)備高考，而是可以提前學(xué)習(xí)與自己興趣或未來職業(yè)方向相關(guān)的職業(yè)技能。這給大專學(xué)歷的高級(jí)職業(yè)學(xué)院帶來優(yōu)質(zhì)的對(duì)口生源。

第二，平行投檔和不分批次，會(huì)導(dǎo)致部分二類本科的錄取線提高，甚至熱門專業(yè)超過一類本科。這也會(huì)造成一些高分?jǐn)?shù)的學(xué)生最終落榜。本文認(rèn)為，高分學(xué)生在二類本科招生后落榜，對(duì)于學(xué)生和高校招生工作來說，都是需要注意的問題。

1.2普通高校高招營銷的必要性 。所謂“高招營銷”，就是高等院校為了保證自己有足夠的生源、并爭(zhēng)取到充分的市場(chǎng)份額，運(yùn)用一系列市場(chǎng)營銷策略和手段達(dá)到自身目的的營銷活動(dòng)。

自從高校擴(kuò)招以來，各大院校便都開始了招生營銷工作。“酒香不怕巷子深”的道理已經(jīng)過時(shí)，目前普通高校在招生方面面臨著極為白熱化的挑戰(zhàn)，學(xué)生對(duì)于高校的挑選考慮因素越來越多，包括學(xué)校的師資力量、專業(yè)排名、學(xué)校環(huán)境、地理位置、宿舍條件等等。而且隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各大學(xué)校之間的宣傳方式也更加新奇，更具時(shí)效性，促進(jìn)了各學(xué)校之間招生的競(jìng)爭(zhēng)。

在高招改革的背景下，無論是一類本科甚至是985或211這類重點(diǎn)大學(xué)，還是二類本科或高職院校，招生營銷都是必要要求。營銷的核心意義，在于讓學(xué)生理解本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，理解本校能夠給學(xué)生帶來哪些成長(zhǎng)以及可能的未來。其根本需求在于，學(xué)生和家長(zhǎng)在填報(bào)志愿的時(shí)候，存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。因此，本文認(rèn)為，高校招生的營銷與簡(jiǎn)單意義的拉生意不同，更多的是解決信息不對(duì)稱的需求，這是一項(xiàng)必要的工作。為了吸引優(yōu)質(zhì)生源，各個(gè)高校都打出了自己的營銷招式。常見的有以下三種方式。第一，是通過高考志愿報(bào)名手冊(cè)，介紹本學(xué)校的特色與專業(yè)；第二是通過對(duì)高考狀元給予獎(jiǎng)勵(lì)，例如免學(xué)費(fèi)，給獎(jiǎng)學(xué)金等形式，吸引最優(yōu)質(zhì)的生源，并獲得社會(huì)關(guān)注；第三是比較隱晦的招生營銷方式，就是全面的展示自己學(xué)院的綜合實(shí)力，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)選擇。

但是本文也發(fā)現(xiàn)，這些高校招生的營銷手段比較老套，而且往往不能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)選擇高校最關(guān)注的問題。例如學(xué)生最關(guān)心的是專業(yè)是什么，能學(xué)什么，能有什么樣的職業(yè)前景？這些在高校招生營銷信息中往往涉及很少，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一頭霧水的選擇。下面本文將詳細(xì)的分析浙江地區(qū)高校招生的營銷現(xiàn)狀。

2.浙江普通高校高招營銷的現(xiàn)狀

浙江地區(qū)的普通高校，現(xiàn)在越來越重視自己的招生營銷工作。在傳統(tǒng)的信息基礎(chǔ)上，有以下新的手段加入。

首先，利用學(xué)校官網(wǎng)和其他友情鏈接，通過網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)校招生工作。首先，現(xiàn)在的高校越來越重視自己的官網(wǎng)建設(shè)，并且把招生工作放在官網(wǎng)的顯眼位置。這樣就便于家長(zhǎng)和學(xué)生訪問學(xué)校的時(shí)候，了解學(xué)校的情況。另外，也有很多高校，將自己的友情鏈接放在相關(guān)行業(yè)上。例如放在招生和教育的門戶類網(wǎng)站上，或者放在放在行業(yè)門戶網(wǎng)站上，如計(jì)算機(jī)信息類院校，將自己官網(wǎng)在IT類網(wǎng)站植入。從而獲得更多訪問入口。在官網(wǎng)的基礎(chǔ)上，也有越來越的普通高校建立了微信號(hào)，宣傳學(xué)校的學(xué)術(shù)成就和辦學(xué)能力。

第二點(diǎn)，很多高校開始印制自己?jiǎn)为?dú)的宣傳手冊(cè)，讓學(xué)生和家長(zhǎng)能夠更全面的了解學(xué)校。這是高校更加積極主動(dòng)的進(jìn)行營銷的表現(xiàn)之一。

但是本文也認(rèn)為，浙江的普通高校在招生營銷方面過于“高冷”，沒有真正的從用戶需求和用戶服務(wù)的角度進(jìn)行招生營銷。這是由于高校自身高端的社會(huì)地位和過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留的思想造成的。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

首先，高校在進(jìn)行招生營銷的時(shí)候，沒有進(jìn)行詳細(xì)的用戶劃分，進(jìn)而提供不同的營銷文案。更多的高校是一套文案走天下。但是用戶是不同的，農(nóng)村的學(xué)生，城市的學(xué)生，浙江本地的學(xué)生與外地的學(xué)生，所關(guān)注的問題不一樣。一套文案做出的高校介紹，會(huì)讓很多學(xué)生找不到自己需要的關(guān)鍵信息。第二點(diǎn)，在招生營銷的時(shí)候，高校雖然會(huì)大力宣傳自己的重點(diǎn)專業(yè)，但是語言晦澀，往往讓外行家長(zhǎng)和對(duì)專業(yè)一無所知的學(xué)生看起來云里霧里，不知道這個(gè)專業(yè)對(duì)自己的具體影響。 因此，本文認(rèn)為，高校招生營銷工作，應(yīng)該放下“高冷”的架子，真正的研究用戶，用服務(wù)用戶的心來做好高校招生工作。

3.普通高校高校招生營銷策略研究

高校負(fù)責(zé)招生宣傳的工作人員，要放下身段，學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，意識(shí)到高校招 生是需要營銷的。然后，本文認(rèn)為，經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論4P理論在高校招生中有很多應(yīng)用空間。首先，4P營銷理論，指的是圍繞營銷主體所具備的Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）4個(gè)要素來系統(tǒng)的安排招生營銷工作。

3.1高校的產(chǎn)品 。高校的產(chǎn)品，包括高校的專業(yè)設(shè)置、師資力量，辦學(xué)條件以及科研資源等等。那么高校要明白自己的核心優(yōu)勢(shì)與核心專業(yè)在哪里。即便是綜合性大學(xué)，也有自己最重要的競(jìng)爭(zhēng)力能夠立足于社會(huì)。那么要把這些核心資源用大眾能夠讀懂的語言傳遞出去。例如某所高校在某個(gè)專業(yè)上擁有院士級(jí)別的重量級(jí)教授，那么不能僅僅介紹到這里，要介紹目前在這個(gè)專業(yè)，本校如何領(lǐng)先于全國甚至國際水平。

同時(shí)，本文也發(fā)現(xiàn)，國際交流是現(xiàn)在學(xué)生和家長(zhǎng)比較關(guān)心的事情。因此，如果某所高校具有良好的國家交流資源，也應(yīng)該相應(yīng)的介紹給學(xué)生和家長(zhǎng)。

3.2高校的價(jià)格 。高校的價(jià)格，其實(shí)就是高校的學(xué)費(fèi)。對(duì)于浙江本地的學(xué)生來說，首先因?yàn)檎憬墙?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，浙江本地生源家境較好，家長(zhǎng)和學(xué)生更愿意選擇優(yōu)質(zhì)學(xué)校。因此，浙江的生源不會(huì)特別關(guān)注學(xué)費(fèi)的高低，而比較在乎宿舍與校園環(huán)境。但是對(duì)于外地的學(xué)生或者西部農(nóng)村地區(qū)的生源來說，要合理的介紹學(xué)費(fèi)構(gòu)成，并重點(diǎn)介紹學(xué)校的助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)能力，例如學(xué)校對(duì)于品學(xué)兼優(yōu)的貧困生有哪些補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)或者勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)。

3.3高校招生營銷的地點(diǎn)和渠道 。除了要在高三校區(qū)進(jìn)行資料發(fā)放和信息介紹外，本文認(rèn)為高校應(yīng)該擴(kuò)大自己的營銷地點(diǎn)。例如通過報(bào)紙、地方電視臺(tái)，介紹本校的情況，讓更多學(xué)生和家長(zhǎng)了解高校。

3.4高校招生的促銷 。高校絕對(duì)不能像商場(chǎng)打折一樣促銷產(chǎn)品，但是仍然有很多促銷手段可以使用。前文所說的，對(duì)于高考狀元的學(xué)費(fèi)減免和獎(jiǎng)勵(lì)，是典型的促銷。另外，也可以通過一些社會(huì)事件進(jìn)行促銷。例如某個(gè)學(xué)生見義勇為，或者在高中階段就進(jìn)行了某種社會(huì)常識(shí)，那么高校可以為了表彰其勇敢與品質(zhì)進(jìn)行特別招生。這樣的事件營銷，既能帶來新聞關(guān)注，還可以彰顯高校的精神風(fēng)貌。 （作者單位：浙江中醫(yī)藥大學(xué)濱江學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：