導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇兒童服裝營(yíng)銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

2、貴人鳥：貴人鳥有限公司成立于1987年，位于著名的全球鞋業(yè)之都-晉江陳埭。是集運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及配套產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的綜合性企業(yè)。是近年來(lái)發(fā)展最快的中國(guó)國(guó)家體育品牌。榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品、納稅企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。

3、361度：361°集團(tuán)是一家集品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷于一體的綜合性體育用品公司。其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及相關(guān)配件、兒童服裝、時(shí)尚休閑等。該集團(tuán)成立于2003年，致力于成為全球知名品牌的典范，已成為中國(guó)領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)之一。

篇2

從經(jīng)濟(jì)型酒店引爆市場(chǎng)開始，如今進(jìn)入了更加細(xì)分的時(shí)候?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)型酒店的兩端成為成長(zhǎng)的熱點(diǎn)，分別是定位中檔的精品商務(wù)酒店和定位低端的百元廉價(jià)酒店。這兩個(gè)領(lǐng)域無(wú)疑是從經(jīng)濟(jì)型酒店的客戶人群中切分了不同的兩個(gè)人群。如第十一屆成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)中的維也納酒店和玖玖連鎖酒店。

醫(yī)療健康：

2013年行業(yè)微預(yù)測(cè)

＠創(chuàng)業(yè)邦：【2013年特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，整形美容成冷門】整形行業(yè)成冷門，整形糾紛帶來(lái)的麻煩使投資者普遍不看好，此報(bào)告給整形行業(yè)敲響警鐘，行業(yè)自身不規(guī)范是限制行業(yè)發(fā)展的首要因素，整形行業(yè)需要有穩(wěn)定健康的發(fā)展環(huán)境和可預(yù)見的發(fā)展前景，才能吸引更多投資者。

這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)性毋庸置疑，無(wú)論在什么時(shí)候，和健康相關(guān)事物的總是為人們所關(guān)注。隨著這個(gè)帶有明顯管制的行業(yè)越來(lái)越走向規(guī)范化，資本也在不斷的進(jìn)入，如健康體檢領(lǐng)域，慈銘體檢即將走向資本市場(chǎng)。之前的瑞爾齒科、愛(ài)爾眼科都紛紛獲得資本市場(chǎng)的親睞，同時(shí)，民營(yíng)醫(yī)院如三博腦科都成長(zhǎng)迅速。

因此，醫(yī)療健康行業(yè)中，健康體檢、醫(yī)療器械、?？七B鎖醫(yī)院等細(xì)分領(lǐng)域成長(zhǎng)性依然良好（參見第十一屆中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)（上市公司）醫(yī)療健康行業(yè)統(tǒng)計(jì)）。

家居行業(yè)：

這是涵蓋很廣的行業(yè)，既包含了傳統(tǒng)的家具、地板、裝飾裝修，同時(shí)還包括了家用塑料制品、家用玻璃制品、家用陶瓷、搪瓷制品、家用金屬制品、時(shí)尚飾品、餐具、廚具、廚房設(shè)施、衛(wèi)浴設(shè)施、園藝用具、門、燈具等。這些子行業(yè)中，地板、家具、廚衛(wèi)等都爆發(fā)出強(qiáng)勁的成長(zhǎng)性。在這個(gè)行業(yè)中，模式的創(chuàng)新、品牌、渠道、產(chǎn)品力成為了能否領(lǐng)軍的關(guān)鍵點(diǎn)。

2013年行業(yè)微預(yù)測(cè)

＠圣象官方微博：【2013年家居行業(yè)十大猜想】1、泛家居行業(yè)2013年5月全面復(fù)蘇；2、房地產(chǎn)微幅上漲；3、商業(yè)地產(chǎn)成家居行業(yè)新藍(lán)海；4、家居賣場(chǎng)租金下調(diào)；5、剛需裝修仍成主導(dǎo)地位；6、倉(cāng)儲(chǔ)式直營(yíng)模式流行；7、品牌知名度成突圍關(guān)鍵；8、競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致賣場(chǎng)加速升級(jí)；9、極簡(jiǎn)風(fēng)、自然風(fēng)流行；10、O2O模式成家居電商發(fā)展主流。

篇3

服裝活動(dòng)策劃1一、制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等，這些賣點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。

服裝活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

二、活動(dòng)驚喜

驚喜一、1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二、購(gòu)物喜上喜香港七日游

1.在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2.領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過(guò)50部分金額以50的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3.抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4.此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5.最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客。

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

三、場(chǎng)內(nèi)外布置

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊?。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝活動(dòng)策劃3

裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。

在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。

四.選貨和進(jìn)貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來(lái)幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流動(dòng)資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發(fā)事件等)

七.營(yíng)銷策略

1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。

選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。

2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。

比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長(zhǎng)期的發(fā)展策略

1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2.每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。

3.對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。

讓顧客高興而來(lái)滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷方法：

①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢)。

②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。

③一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。

④可以開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。

5.了解客戶

比如長(zhǎng)期在你店面買東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。

服裝活動(dòng)策劃4一、店鋪簡(jiǎn)介

___時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年_月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過(guò)___人，有超過(guò)___萬(wàn)的會(huì)員，是_電子商務(wù)的代表企業(yè).

二、品牌故事

_時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計(jì)師品牌：___。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

__時(shí)裝店___--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

___--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同___余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過(guò)程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式

活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號(hào)_點(diǎn)_分_秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___，___淘金幣，數(shù)量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝活動(dòng)策劃5隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,家庭對(duì)孩子的生活越來(lái)重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來(lái)越多，一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)很廣闊。

我的品牌

童樂(lè)樂(lè)

我的使命

讓孩子更快樂(lè)的成長(zhǎng)更幸福的生活!

我的定位

是全國(guó)性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費(fèi)者定位在3-10歲之間。

我的目標(biāo)

前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開網(wǎng)路營(yíng)銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店。3-5年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),就向臨省進(jìn)攻,一步一個(gè)腳印,向全國(guó)打開網(wǎng)絡(luò)

店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購(gòu)物方便。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道，在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛(ài)的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

貨物來(lái)源

和某知名服裝制造公司長(zhǎng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規(guī)劃

我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái)，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購(gòu)買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái)，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺(jué)。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息。

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

篇4

中圖分類號(hào)： G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：1672-1578（2014）6-0057-02

1 國(guó)內(nèi)“童裝設(shè)計(jì)”專業(yè)開設(shè)的現(xiàn)狀

根據(jù)近年全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-14歲兒童占全國(guó)總?cè)丝跀?shù)量的16%以上，并呈逐年遞增的形勢(shì)。自2005年起，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)消費(fèi)每年呈兩位數(shù)以上增長(zhǎng)，童裝產(chǎn)品類的熱銷成為國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，快速增長(zhǎng)的童裝行業(yè)產(chǎn)能，使得社會(huì)對(duì)于童裝設(shè)計(jì)、童裝制版等專門技術(shù)型人才的需求則出現(xiàn)了較大的缺口?？v觀國(guó)內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)類院校對(duì)“服裝設(shè)計(jì)”專業(yè)的劃分，“童裝設(shè)計(jì)方向”目前幾乎是沒(méi)有的。即使有一些院校在整個(gè)服裝設(shè)計(jì)課程設(shè)置中，加入了一些童裝設(shè)計(jì)的課程，但據(jù)了解也僅有寥寥數(shù)周而已，并沒(méi)有對(duì)童裝設(shè)計(jì)、制版及整個(gè)“童裝設(shè)計(jì)理論體”系進(jìn)行更加深入、細(xì)分地學(xué)習(xí)?？傊瑢?duì)于“童裝設(shè)計(jì)”專業(yè)設(shè)置的缺失，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)類院校教育教學(xué)改革中一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

針對(duì)這種狀況，長(zhǎng)沙師范學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系經(jīng)多方面的分析與考察，于2013年確定將“服裝設(shè)計(jì)專業(yè)”的培養(yǎng)目標(biāo)定向?yàn)椤巴b設(shè)計(jì)”人才培養(yǎng)方向。學(xué)院將“13級(jí)服裝301班”的36名學(xué)生作為首批試點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，并確立了未來(lái)將整個(gè)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)定向?yàn)椤巴b設(shè)計(jì)專門型人才”培養(yǎng)的教育規(guī)劃。目前，首批“童裝設(shè)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)方案”已經(jīng)開始逐步實(shí)施。截至2014年6月，“童裝設(shè)計(jì)”方向人才培養(yǎng)的實(shí)驗(yàn)性教學(xué)已順利實(shí)施近一個(gè)學(xué)年。

2 “童裝設(shè)計(jì)”實(shí)驗(yàn)性教學(xué)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容

“童裝設(shè)計(jì)”實(shí)質(zhì)上是整個(gè)“服裝設(shè)計(jì)”分類中一個(gè)相當(dāng)重要的部分，傳統(tǒng)意義上可將服裝按性別和年齡區(qū)分為：男裝、女裝、童裝三大類。“童裝設(shè)計(jì)專門型人才”除了要掌握服裝設(shè)計(jì)的基本原理、服裝類基礎(chǔ)知識(shí)與技能之外，還必須掌握“童裝設(shè)計(jì)”特有的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。因?yàn)橥b與成人裝不僅是服裝號(hào)型上的區(qū)別，兒童的日常生活行為方式、審美愛(ài)好、性格特征等與成人也有著天壤之別。因此，童裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生還必須要學(xué)習(xí)一系列專業(yè)性較強(qiáng)的“童裝設(shè)計(jì)知識(shí)理論體系”，如：兒童教育發(fā)展心理學(xué)、分段年齡兒童生理特征、兒童審美心理與愛(ài)好等。在“童裝設(shè)計(jì)”人才培養(yǎng)計(jì)劃中，著眼于從有關(guān)兒童生活行為的各個(gè)方面入手，讓學(xué)生對(duì)“童裝設(shè)計(jì)理論體系”進(jìn)行更加準(zhǔn)確、深入的學(xué)習(xí)和研究。

此外，童裝與成人裝在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)工藝、生產(chǎn)指標(biāo)等方面都是不盡相同的， 因此，以往的“成人裝與童裝設(shè)計(jì)教育一概而論”的教學(xué)方法，是不夠科學(xué)和完善的。由于0-14歲兒童在生理、心理發(fā)展的不同階段具有較大差別，按年齡行為特征及穿著方式還可劃分為：嬰童、小童、中童和大童。不同年齡階段的兒童從著裝方式、生理心理特征、日?；顒?dòng)范圍等方面都會(huì)有所不同。因此，針對(duì)不同年齡階段的童裝設(shè)計(jì)，在款式細(xì)節(jié)方面的側(cè)重點(diǎn)及工藝技術(shù)指標(biāo)也不盡相同。舉個(gè)例子，如童裝褲子設(shè)計(jì)中可調(diào)節(jié)腰部松緊帶的設(shè)計(jì)，在小童服裝中出現(xiàn)較多，在大童也就是青少年裝的設(shè)計(jì)則中使用較少。因此，在童裝設(shè)計(jì)中，準(zhǔn)確的年齡階段劃分及年齡定位也是非常重要的一項(xiàng)設(shè)計(jì)參考指標(biāo)。

童裝設(shè)計(jì)不僅是設(shè)計(jì)生產(chǎn)一件普通的產(chǎn)品，它還涵蓋著更廣泛的意義。兒童通過(guò)對(duì)童裝的顏色、款式、面料等方面的感知和體驗(yàn)，會(huì)產(chǎn)生出不同的心理變化。由此，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)，來(lái)培養(yǎng)兒童的審美意識(shí)和審美情趣，促進(jìn)兒童身心和智力健康發(fā)展。所以說(shuō)，“童裝設(shè)計(jì)”是一種肩負(fù)著諸多方面設(shè)計(jì)責(zé)任和設(shè)計(jì)使命的“系統(tǒng)性設(shè)計(jì)”。我校對(duì)于童裝設(shè)計(jì)首屆實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)，也力圖更加系統(tǒng)、全面的講述童裝設(shè)計(jì)的原理。如：兒童不同時(shí)期的生理特征、兒童的心理審美及思維方法、兒童活動(dòng)娛樂(lè)形態(tài)等等。在“童裝款式設(shè)計(jì)”教學(xué)中，也選取和運(yùn)用了大量的童裝款式圖例，為學(xué)生剖析童裝各部位的設(shè)計(jì)功能性及設(shè)計(jì)特點(diǎn)，從多方面來(lái)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)童裝設(shè)計(jì)的全面理解。

隨著童裝行業(yè)與市場(chǎng)的快速發(fā)展，一套合理、實(shí)用的“童裝設(shè)計(jì)理論”知識(shí)是未來(lái)的童裝設(shè)計(jì)師所要必備的常識(shí)。因此，在童裝設(shè)計(jì)專業(yè)的課堂上，準(zhǔn)確的課程內(nèi)容講解以及具有實(shí)際意義的課程知識(shí)引導(dǎo)，也是未來(lái)從事童裝設(shè)計(jì)的教育者的重任。目前，國(guó)內(nèi)關(guān)于“童裝款式設(shè)計(jì)研究”的書目和研究成果基本屬于空白階段，現(xiàn)有能夠查到的國(guó)外“童裝款式設(shè)計(jì)”的相關(guān)書籍也寥寥無(wú)幾。以上不利條件給“童裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)性教學(xué)”的首批教師帶來(lái)諸多不便，同時(shí)也給課堂教學(xué)帶來(lái)了一定的周折和難度。因此，“童裝設(shè)計(jì)”的系統(tǒng)性教學(xué)理論體系的形成，還需要在今后的課堂實(shí)踐中不斷地完善和修正。目前在首屆實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)課程中，已展開的童裝專業(yè)核心課程有：童裝款式設(shè)計(jì)、童裝紙樣設(shè)計(jì)、童裝工藝設(shè)計(jì)、童裝面料創(chuàng)造、兒童服飾品設(shè)計(jì)、兒童家紡家居用品設(shè)計(jì)、童裝專項(xiàng)設(shè)計(jì)、兒童發(fā)展與教育心理學(xué)等。

3 “童裝設(shè)計(jì)”實(shí)驗(yàn)性教學(xué)的目標(biāo)

3.1學(xué)生培養(yǎng)及教學(xué)目標(biāo)

首屆“童裝設(shè)計(jì)”方向的教學(xué)目標(biāo)是：培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的設(shè)計(jì)專門型人才；使學(xué)生系統(tǒng)地掌握服裝生產(chǎn)企業(yè)童裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域必備的基礎(chǔ)理論和專業(yè)技能，熟悉現(xiàn)代設(shè)計(jì)思想與現(xiàn)代服裝技術(shù)及兒童身心發(fā)展的特點(diǎn)；能從事童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制版、制作、生產(chǎn)管理、品牌策劃、營(yíng)銷等工作；具有創(chuàng)造性的思維能力，有較高素質(zhì)和較高技能的服裝設(shè)計(jì)復(fù)合型人才。

通過(guò)系統(tǒng)性地對(duì)“童裝設(shè)計(jì)”知識(shí)理論體系的全面學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握童裝設(shè)計(jì)所必需的基礎(chǔ)理論，掌握童裝設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)與工藝的基本原理與方法；具有較系統(tǒng)的童裝工業(yè)制版、紙樣設(shè)計(jì)能力、裁剪縫制技術(shù)，并能結(jié)合市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)各類童裝和家紡用品；了解學(xué)科前沿發(fā)展趨勢(shì)，具有初步的科學(xué)研究、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)組織管理能力；熟悉童裝設(shè)計(jì)相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)、安全及環(huán)保的政策、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)；了解國(guó)內(nèi)外童裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，具有童裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思維。

“童裝設(shè)計(jì)”實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生完成全部學(xué)業(yè)之后，希望他們所學(xué)到的知識(shí)能夠?qū)窈筮M(jìn)入童裝企業(yè)有著直接的指導(dǎo)作用；讓學(xué)生有對(duì)口性地踏入童裝企業(yè)的大門，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)急需專業(yè)型人才的空白；通過(guò)首屆童裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)“童裝設(shè)計(jì)專業(yè)”的設(shè)立和發(fā)展；使“童裝設(shè)計(jì)教育”更加全面化和專業(yè)化，為國(guó)家培養(yǎng)出更多的合格、適用型人才。

3.2“童裝設(shè)計(jì)”教學(xué)及科研目標(biāo)

在童裝設(shè)計(jì)”教學(xué)理論研究方面，通過(guò)系統(tǒng)地分析童裝款式設(shè)計(jì)的特點(diǎn)、方法，展開一系列深入細(xì)致的童裝設(shè)計(jì)相關(guān)研究，總結(jié)出一套適用的童裝款式設(shè)計(jì)、教學(xué)指導(dǎo)理論和指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，為今后“童裝設(shè)計(jì)專業(yè)”的著書立說(shuō)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，展開“童裝設(shè)計(jì)”相關(guān)課題研究項(xiàng)目，設(shè)計(jì)出一套全新的童裝設(shè)計(jì)理論體系框架，并能夠?qū)⒄n題研究與童裝設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。目前學(xué)校已開展了“童裝款式設(shè)計(jì)研究”、“兒童服裝審美心理與視覺(jué)中心設(shè)計(jì)研究”等多項(xiàng)研究校級(jí)課題，正在逐步地深入研究進(jìn)行中。

目前，學(xué)院正在準(zhǔn)備將童裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)性教學(xué)的研究成果編成一系列系統(tǒng)性的“童裝設(shè)計(jì)”教材。預(yù)計(jì)該系列教材既可作為高等院校“童裝設(shè)計(jì)專業(yè)”的參考教材，供服裝設(shè)計(jì)專業(yè)院校的師生使用，又可以供廣大服裝設(shè)計(jì)愛(ài)好者，特別是童裝企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理人員參考使用。對(duì)于童裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)性教學(xué)的研究，將會(huì)隨著首屆童裝設(shè)計(jì)方向試點(diǎn)班的教學(xué)進(jìn)度不斷發(fā)展和擴(kuò)充，知識(shí)體系也將會(huì)在教學(xué)實(shí)踐中不斷地完善、細(xì)分和發(fā)展。

篇5

中國(guó)有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象：一方面是對(duì)于兒童的極度重視，父母家人不惜投入大量的金錢與精力培養(yǎng)孩子或者滿足孩子的欲望，甚至以犧牲自己的事業(yè)為代價(jià)；但另一方面，是對(duì)兒童的極端不尊重，只把孩子當(dāng)成一個(gè)寵物或者玩具，把家長(zhǎng)的意識(shí)強(qiáng)加于兒童之上。

這樣的觀念也滲透到兒童消費(fèi)品的營(yíng)銷上。在某清潔類產(chǎn)品廣告中，以"無(wú)菌"為訴求，其實(shí)孩子并沒(méi)有無(wú)菌的需求，科學(xué)上也沒(méi)有無(wú)菌的必要性。這一現(xiàn)象投射到教育類和營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)推廣中，則表現(xiàn)為以"不要讓孩子輸在起跑線"為訴求點(diǎn)，以剝奪孩子的快樂(lè)時(shí)光和獨(dú)立意愿為前提，迫使父母投入大量的金錢與時(shí)間，實(shí)際上孩子自己不想這么早就進(jìn)入"賽車道"。由媒介與廣告主們一手策劃出的消費(fèi)環(huán)境，其實(shí)有很多的偏離和誤導(dǎo)。

由于兒童產(chǎn)品的特殊性在于使用者與購(gòu)買者的相對(duì)分離，因此，針對(duì)兒童市場(chǎng)的成功營(yíng)銷，首先要研究并發(fā)現(xiàn)親子雙方的沖突或者差異，然后提供一個(gè)他們共同可以接受的解決方案，把雙方需求較好地結(jié)合并體現(xiàn)出來(lái)。比如孩子喜歡刺激性與參與性強(qiáng)的蹦極活動(dòng)及兒童游戲，而父母希望孩子參加知識(shí)性強(qiáng)或者人文性強(qiáng)的知識(shí)性比賽和古文化參觀。那么，他們雙方的共同之處在哪里呢？在于游樂(lè)性和運(yùn)動(dòng)性。這種結(jié)合較為典型的是北京科技館，在這里，孩子既可以學(xué)習(xí)到知識(shí)，又能體驗(yàn)并參與一些游戲，因此成功吸引了眾多父母與孩子經(jīng)常光顧。但在無(wú)法兩全時(shí)，營(yíng)銷人員就要決策是以兒童為中心還是以家長(zhǎng)為中心，"娃哈哈"、"樂(lè)百氏"等非健康飲料的成功證明，以兒童為中心是市場(chǎng)的真正贏家。

零點(diǎn)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，63%的北京家庭用于孩子的教育消費(fèi)占家庭總支出10~20%；52%的北京兒童認(rèn)為家長(zhǎng)總是買一些自己不喜歡看的書或要求自己參加一些不喜歡的培訓(xùn)班；63.4%的家長(zhǎng)已經(jīng)意識(shí)到自己存在教育觀念問(wèn)題；76%的北京兒童希望參加一些以趣味活動(dòng)參與為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)。一系列數(shù)據(jù)顯示，以兒童為主導(dǎo)的教育文化消費(fèi)理念已經(jīng)具備市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)需求，將會(huì)成為一種新的趨勢(shì)。

三點(diǎn)切入研究市場(chǎng)

依據(jù)以兒童為中心的理念進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與廣告投放時(shí)，要考慮三個(gè)因素：家庭親子關(guān)系類型，兒童發(fā)展心理學(xué)的特定階段，兒童的信息影響源。

首先，要考慮的是不同類型家庭中的親子關(guān)系及其特點(diǎn)。從親子關(guān)系角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以提供滿足不同家庭需求的產(chǎn)品與廣告。根據(jù)"零點(diǎn)"的研究，在都市，8~12歲親子關(guān)系存在四種關(guān)系：順從型完全壓抑了兒童個(gè)人意志，或者說(shuō)兒童以家長(zhǎng)的意志為意志，消費(fèi)時(shí)更換頻率較低；而反叛型兒童則完全違背家長(zhǎng)意志，以自己意志為決策依據(jù)，消費(fèi)種類更換頻率較高。這兩類家庭所占的比例都不大。比較典型常見的是自主型和乖巧型，這兩類家庭中，親子雙方意志都有所體現(xiàn)，互相有所妥協(xié)。在自主型中，兒童占主導(dǎo)；在乖巧型中，家長(zhǎng)意志為主導(dǎo)。由于家長(zhǎng)關(guān)注面與孩子關(guān)注面不同，因此，最終形成的消費(fèi)決策也不同。

其次，要考慮的是不同年齡段兒童的心理特點(diǎn)。2~4歲的孩子由于其接觸面小，對(duì)世界的無(wú)助感強(qiáng)烈，崇拜力量，想當(dāng)警察的有14.5%；想當(dāng)老師的占8.5%；5~7歲的孩子開始接觸知識(shí)，對(duì)于科學(xué)家（55.4%）和畫家（51.7%）非常向往；而8~12歲的兒童開始接觸社會(huì)，當(dāng)科學(xué)家（51.8%）和總經(jīng)理（46.1%）是他們的理想。因此，企業(yè)可以針對(duì)不同年齡段的心理偶像特征進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以此切入孩子的內(nèi)心世界。如圖1所示，媽媽的影響力隨著年齡增大而減小，而爸爸的影響力則"與時(shí)俱進(jìn)"，不知這一研究結(jié)果對(duì)目前電視中甜膩膩的母子關(guān)愛(ài)廣告是否有一定啟示作用，是否多表現(xiàn)一些父子間深沉的愛(ài)的主題，能更有效地影響到家庭的購(gòu)買決策。

第三，由于兒童自我獨(dú)立性不足，對(duì)環(huán)境的依賴性更強(qiáng)，因此，對(duì)孩子的消費(fèi)影響源頭特別值得研究，并可以利用他們來(lái)影響孩子。除了最聽媽媽（44.1%）、爸爸（34.3%）的話外，老師（12.6%）也有相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)。很多圖書及教育類甚至營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品都把目光投向老師和幼兒園、學(xué)校這一渠道。當(dāng)孩子從幼兒園拿回"佳潔士"的兒童牙膏時(shí)，孩子對(duì)于老師的虔誠(chéng)已經(jīng)幫助"佳潔士"增加了未來(lái)消費(fèi)選擇的偏好。在中國(guó)這樣一個(gè)年輕人忙于事業(yè)、老人忙于照顧孩子的獨(dú)特?fù)狃B(yǎng)格局下，爺爺奶奶（5.4%）也是一個(gè)別致的信息影響源，要顧及他們的感受。年齡較大的孩子，受伙伴的影響也會(huì)變得明顯。

親子決策力量大比拼

針對(duì)兒童市場(chǎng)的營(yíng)銷，不僅要遵循以上三點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)律，還要對(duì)不同類型的兒童產(chǎn)品有所差異化。下面集中討論的是兒童消費(fèi)比較集中的玩具、食品、文具、書籍、服裝、娛樂(lè)等領(lǐng)域。

動(dòng)態(tài)來(lái)看，如圖2，在孩子消費(fèi)的總體支出構(gòu)成中，隨著年齡的增長(zhǎng)，玩具與食品的支出比例下降，而文具書籍的支出比例上升，服裝、娛樂(lè)消費(fèi)的比例基本保持不變。這與孩子不同年齡階段的使命是一致的，低齡孩子以吃和玩為天職，大齡孩子則以學(xué)為主。但無(wú)論多大的孩子，娛樂(lè)都是永恒的主題，提示商家，大孩子也需要玩，他們?nèi)匀煌奈淬?，多給他們一些玩的機(jī)會(huì)，多提供他們一些可玩的產(chǎn)品。

靜態(tài)地從平面角度來(lái)看，如圖3所示，由于每類產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)孩子的影響程度不同，家長(zhǎng)與孩子之間決策力量的強(qiáng)弱對(duì)比也完全不同?？傮w說(shuō)來(lái)，涉及日常消費(fèi)品等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，孩子的自由度較大。但一旦涉及意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，家長(zhǎng)的把關(guān)較嚴(yán)。對(duì)于玩具和書籍類產(chǎn)品，親子雙方的決策力量勢(shì)均力敵；但在VCD決策上，家長(zhǎng)牢牢把握決不放手；而食品文具的購(gòu)買權(quán)利，家長(zhǎng)已經(jīng)基本下放給了孩子；服裝這一市場(chǎng)的決策權(quán)不在孩子也不在家長(zhǎng)，可能受伙伴或者學(xué)校影響，也可能受市場(chǎng)左右（市場(chǎng)供應(yīng)不成熟），更可能因?yàn)闆_突的雙方都不是非常關(guān)注，消費(fèi)頻率很低。

具體到食品消費(fèi)領(lǐng)域，0~6歲的孩子中，80%是家長(zhǎng)決定孩子的零食消費(fèi)。而6~14歲的孩子中，70%是孩子自主決定零食的消費(fèi)。以6歲為分水嶺，孩子與家長(zhǎng)的地位截然相反。如圖4所示，隨著兒童年齡的增加，食品消費(fèi)曲線與家長(zhǎng)影響指數(shù)曲線成反向變動(dòng)關(guān)系，6歲左右的兒童，家長(zhǎng)對(duì)兒童的影響力以及兒童對(duì)食品的消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)均衡。

以教育消費(fèi)為例，2~4歲孩子基本沒(méi)有決策權(quán)，入門教育完全受家長(zhǎng)的影響。但5~7歲的孩子則在一些兒童漫畫、兒童游戲等教育文化產(chǎn)品上有了初步?jīng)Q策權(quán)。到了8~12歲，在兒童漫畫、兒童游戲等教育文化產(chǎn)品上孩子有了較大決策權(quán)，在業(yè)余培訓(xùn)上有了一定建議權(quán)。如圖5所示，隨著兒童年齡的增加，教育消費(fèi)曲線與家長(zhǎng)影響指數(shù)曲線成正向變動(dòng)關(guān)系，6歲左右的兒童，家長(zhǎng)對(duì)兒童的影響力以及兒童對(duì)教育的消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)均衡。

再看影視娛樂(lè)消費(fèi)，孩子選擇的前三位是動(dòng)畫片、參與式游戲、知識(shí)節(jié)目，但家長(zhǎng)建議的前三位則是課程輔導(dǎo)、知識(shí)競(jìng)賽、新聞。家長(zhǎng)限制的前三位是港臺(tái)韓日武打片、港臺(tái)韓日現(xiàn)代劇、港臺(tái)韓日電影。家長(zhǎng)的底線是："不寫完作業(yè)不能看電視"、"學(xué)習(xí)時(shí)間不能看電視"。在影視消費(fèi)上，家長(zhǎng)的影響力始終較大。如圖6所示，12歲以下的兒童，家長(zhǎng)對(duì)其影視消費(fèi)的影響力保持平穩(wěn)，家長(zhǎng)影響指數(shù)曲線相對(duì)年齡的彈性系數(shù)較大，12歲以后的少年在影視消費(fèi)上的花費(fèi)明顯高于12歲以下兒童。

基于親子互動(dòng)研究的商業(yè)策略

通過(guò)對(duì)中國(guó)兒童消費(fèi)中的親子關(guān)系研究，有以下三點(diǎn)營(yíng)銷策略可供商家參考：

第一，發(fā)展"婦女/兒童"用品的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)。

在美國(guó)，"婦女/兒童"、"食品/藥品"等復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)正在對(duì)百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、購(gòu)物中心等傳統(tǒng)商業(yè)產(chǎn)生沖擊。中國(guó)的商業(yè)發(fā)展多年來(lái)一直緣系歐美模式，可以預(yù)見，這種既符合時(shí)代趨勢(shì)，又便利互動(dòng)群體集中購(gòu)買的婦女、兒童復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)即將在中國(guó)強(qiáng)勁登陸。

婦女兒童用品超市應(yīng)該走專業(yè)化道路。除婦女兒童用品外，這種復(fù)合型商業(yè)超市不應(yīng)有任何其他商品；婦女兒童購(gòu)物中心應(yīng)有別于百貨公司的產(chǎn)品定位，百貨公司以穿戴類商品經(jīng)營(yíng)為主，而婦女兒童購(gòu)物中心則應(yīng)以食品、日用品、兒童玩具、文具經(jīng)營(yíng)為主。

第二，著力塑造娛樂(lè)性婦嬰產(chǎn)品連鎖機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境。

兒童消費(fèi)的非理性給婦嬰產(chǎn)品連鎖機(jī)構(gòu)提供了新的商業(yè)機(jī)會(huì)，例如娛樂(lè)設(shè)施的建設(shè)與收費(fèi)。

母親、兒童消費(fèi)的互動(dòng)性使得婦嬰產(chǎn)品連鎖機(jī)構(gòu)不僅應(yīng)該關(guān)注新型業(yè)態(tài)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，同時(shí)對(duì)于構(gòu)筑娛樂(lè)性的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境提出了新的要求。娛樂(lè)設(shè)施應(yīng)突出運(yùn)動(dòng)性與游樂(lè)性的融合，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)性與游樂(lè)性是家長(zhǎng)與兒童對(duì)于娛樂(lè)消費(fèi)的共識(shí)。娛樂(lè)活動(dòng)要強(qiáng)化家長(zhǎng)/兒童的互動(dòng)性，設(shè)置家長(zhǎng)與兒童能共同參與的游戲活動(dòng)，將兒童樂(lè)園開進(jìn)婦嬰產(chǎn)品的連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)。

篇6

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化的交融，未來(lái)的中國(guó)童裝市場(chǎng)必然更加多元化、復(fù)雜化，如今的童裝市場(chǎng)中包含了太多必須考慮的要素。童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃應(yīng)以理性駕馭市場(chǎng)，用一種科學(xué)的思維方式，結(jié)合各方面的要素和自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，找到最佳的戰(zhàn)略決策，以保品牌立于不敗之地。

一、現(xiàn)階段我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其營(yíng)銷特點(diǎn)

截至2008年10月，我國(guó)童裝行業(yè)在服裝行業(yè)中還比較分散，企業(yè)規(guī)模較小，整體處于累計(jì)階段。如今，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，童裝消費(fèi)已經(jīng)從數(shù)量消費(fèi)向品牌消費(fèi)過(guò)渡，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也向品牌轉(zhuǎn)化。很多企業(yè)現(xiàn)在面臨著產(chǎn)業(yè)洗牌的巨大挑戰(zhàn)。這次洗牌，更可以理解為轉(zhuǎn)型。而此時(shí)也正是“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略大展身手之時(shí)。

就筆者于2008年5月～10月對(duì)上海、南京、無(wú)錫、南通等幾個(gè)大中城市的童裝市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，現(xiàn)階段我國(guó)童裝市場(chǎng)的一個(gè)顯著的營(yíng)銷特點(diǎn)是：眾多童裝品牌在做產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，多簡(jiǎn)單理解為對(duì)于品牌視覺(jué)形象的營(yíng)銷策劃，譬如重視產(chǎn)品的外在包裝和以及店面的裝潢效果；目前童裝市場(chǎng)的另一個(gè)特點(diǎn)：種種營(yíng)銷戰(zhàn)略、策劃方案往往很難把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在很大程度上只能起到吸引眼球的作用，可理性的市場(chǎng)洗禮通常很殘酷，眾多童裝企業(yè)吃力仍不討好，巨額的廣告投入和看似誘人的促銷讓利都無(wú)法拉動(dòng)市場(chǎng)的客觀消費(fèi)需求。

仔細(xì)推究以上尷尬局面的癥結(jié)所在或是:中國(guó)的服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃理論與實(shí)踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃理論體系尚未形成。缺乏全盤考慮和服飾品牌的“整體營(yíng)銷”，童裝產(chǎn)品不同于一般的消費(fèi)品，其附加值不高，兒童使用周期較快，季節(jié)反應(yīng)短，因而也影響品牌投入的力度和信心。

二、整體營(yíng)銷的概念

1992年，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界的權(quán)威菲利普?科特勒（Philip Kotler）提出了跨世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念――整體市場(chǎng)營(yíng)銷。他認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)囊括構(gòu)成其內(nèi)、外部環(huán)境的所有重要行為者，他們是：供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒、一般大眾。前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)要拓寬空間視野。

整體營(yíng)銷理論還認(rèn)為，在當(dāng)今開放的市場(chǎng)中，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必須是在追求共同利益的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。因此，不但要重視供應(yīng)鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開市場(chǎng)營(yíng)銷研究。通過(guò)加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的了解和溝通，力求能夠影響競(jìng)爭(zhēng)者的行為方式，使競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)朝有利的方面發(fā)展，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同構(gòu)建有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

整體營(yíng)銷作為現(xiàn)代企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)中一項(xiàng)成熟的理論，在許多領(lǐng)域都證明了其強(qiáng)大的威力。例如：李寧公司針對(duì)自己的籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，已經(jīng)搭建了一個(gè)完善的體育營(yíng)銷體系：針對(duì)西班牙國(guó)家籃球隊(duì)、奧運(yùn)會(huì)、大超、NBA等既有的和新開發(fā)的體育營(yíng)銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機(jī)地融為了一個(gè)整體。至2008年北京奧運(yùn)會(huì)的圓滿結(jié)束，李寧公司的整體形象得到了很大的提升，整體營(yíng)銷這種方式作為公司的核心推廣手段得以更深層面的靈活運(yùn)用。

三、我國(guó)童裝“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)

童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)童裝價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)需求特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。

當(dāng)今童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具體操作能夠適合眼前的市場(chǎng)，更重要的是要求企業(yè)的市場(chǎng)操作能夠符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)定位和市場(chǎng)的未來(lái)變化。在整體營(yíng)銷的影響下，我國(guó)的童裝企業(yè)也大大豐富和擴(kuò)充了本品牌的營(yíng)銷技巧，可從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，效果并不理想。經(jīng)過(guò)殘酷的商戰(zhàn)洗禮和有效的消化，童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃界開始倡導(dǎo)從產(chǎn)品做起，從提高綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。綜合“整體營(yíng)銷”的微觀與宏觀十要素分析，結(jié)合筆者的童裝市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐，總結(jié)出“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略在我國(guó)童裝中的發(fā)展趨勢(shì)主要有以下六個(gè)方面：

1.產(chǎn)品品質(zhì)至上

中醫(yī)講由內(nèi)而外，以內(nèi)養(yǎng)外。童裝品牌也是這樣，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量的保證，外在包裝、營(yíng)銷等方式手段只能是空耗錢財(cái)?！捌贰睘榱ⅰ芭啤敝?！前段時(shí)間出現(xiàn)的乳品事件，正是由于產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，從而使其“牌”無(wú)立足之本，甚至影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?？梢姟白銎放啤碑a(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，必須品質(zhì)至上。

2.立足人本主義

本質(zhì)的東西事物才可以永恒發(fā)展，然后才能有的放矢的與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系:規(guī)劃設(shè)計(jì)面向目標(biāo)消費(fèi)群的人本需求;根據(jù)產(chǎn)品定位，在市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;在同區(qū)域內(nèi)對(duì)人本需求動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合消費(fèi)者本體是沖動(dòng)型還是理智型，在心理上追求的是解決安居、追求生活享樂(lè)還是顯示身份地位等，從而使目標(biāo)更明朗，手段更奏效。

同時(shí)，童裝的消費(fèi)要兼顧兒童和家長(zhǎng)的雙重審美，針對(duì)嬰幼兒服裝市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象的特殊性，企業(yè)在制定兒童服裝營(yíng)銷策略中，更要善于研究家長(zhǎng)和長(zhǎng)輩們的需求心理及消費(fèi)習(xí)慣。

3.尊重市場(chǎng)需求

把滿足市場(chǎng)需求和尊重消費(fèi)者意愿作為根本出發(fā)點(diǎn)。只有經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析，才能使自己的產(chǎn)品不至于發(fā)生滯銷的情況。童裝品牌在發(fā)展中必須注意的三點(diǎn)是:依消費(fèi)需求而生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓;在可行性研究的同時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃;建立和規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)脈絡(luò)。

4.緊抓市場(chǎng)機(jī)遇

消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生各種需要，如果這種需要能夠形成市場(chǎng)，就表明存在一些市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。當(dāng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源條件相一致，企業(yè)就能夠選擇那些比其潛在競(jìng)爭(zhēng)者有最大優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

童裝企業(yè)要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，必須:認(rèn)清童裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，切忌盲目跟風(fēng);挖掘并充分利用本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源;細(xì)分、精分目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)有特色且滿足市場(chǎng)消費(fèi)需要的項(xiàng)目。

5.完善售后服務(wù)

在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，售后服務(wù)作為銷售的一部分已經(jīng)成為眾多廠家和商家爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要領(lǐng)地，售后服務(wù)是買方市場(chǎng)條件下企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的尖銳利器。值得注意的是，售后服務(wù)可分為“硬”服務(wù)和“軟”服務(wù)，“硬”服務(wù)即服裝的品質(zhì)服務(wù)保證，“軟”服務(wù)即人文服務(wù)。商家為了爭(zhēng)取品牌的利潤(rùn)最大化，在滿足了顧客的基礎(chǔ)“硬”服務(wù)之后，將更大的精力投放在了“軟”服務(wù)上，包括建立品牌論壇，傳授家長(zhǎng)育兒知識(shí)，組織評(píng)選兒童明星等活動(dòng)，這些措施可以大大提升品牌影響力，鞏固品牌在消費(fèi)者心中的地位。

6.建立公共關(guān)系

童裝企業(yè)必須在社會(huì)公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者,采用公共關(guān)系的策略,如舉辦各種健康有益的公共活動(dòng),提升品牌形象。例：深圳安奈兒品牌在2008年推出了全國(guó)性推廣活動(dòng)――“綠色安奈兒，健康進(jìn)社區(qū)”主題活動(dòng)。

四、結(jié)論

隨著紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)洗牌步伐逐漸深入，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較之以前相當(dāng)優(yōu)化。此時(shí)，對(duì)于企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷策劃手段建立和完善自己的童裝品牌恰是一個(gè)契機(jī)。

以上關(guān)于“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略在我國(guó)童裝市場(chǎng)中的六個(gè)方面的發(fā)展趨勢(shì)，如恰當(dāng)運(yùn)用于童裝品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，則有助于減少?gòu)S家在決策上的失誤，改變廠家在經(jīng)營(yíng)中無(wú)所適從的被動(dòng)局面，從而提高童裝開發(fā)的整體水平，為企業(yè)在新的行業(yè)環(huán)境下贏得更廣闊的生存空間。對(duì)于“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略的合理有效運(yùn)用，定將使我國(guó)的童裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)洗牌的契機(jī)下“由蛹化蝶，破繭而飛”！

因此，“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略在我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)洗牌的背景下定有廣闊的發(fā)展前景和理論拓展空間！

參考文獻(xiàn):

篇7

調(diào)查以隨機(jī)抽樣調(diào)查為主,以問(wèn)卷調(diào)查為主要載體。樣本數(shù)量為300份,有效問(wèn)卷數(shù)量296份。主要調(diào)查人群側(cè)重年輕父母(包括準(zhǔn)父母)和家中有小孩的長(zhǎng)輩。調(diào)查時(shí)間為2010年的7月至8月,地點(diǎn)為石家莊市區(qū),調(diào)查內(nèi)容主要是對(duì)二手童裝市場(chǎng)潛力進(jìn)行摸底,了解石家莊市區(qū)消費(fèi)者有關(guān)童裝的消費(fèi)習(xí)慣[1],為二手童裝能否市場(chǎng)化做前期預(yù)測(cè)。主要分析工具是SPSS統(tǒng)計(jì)軟件。

2調(diào)查分析

2.1營(yíng)銷環(huán)境

雖然人們的觀念也在不斷改進(jìn),但是環(huán)保節(jié)約、綠色生態(tài)似乎總是一個(gè)老生常談的問(wèn)題,像二手童裝這類新行業(yè)、新創(chuàng)意萌生之時(shí),得不到普遍的重視。而且,目前還沒(méi)有明確的與二手童裝乃至二手服裝相關(guān)的法律、法規(guī)或政策的支持。微觀方面,90.5%的被調(diào)查者不是某品牌的忠實(shí)消費(fèi)者,這雖然能為二手童裝帶來(lái)商機(jī),但是調(diào)查中還發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者本質(zhì)上最看重的還是童裝的質(zhì)量問(wèn)題。從調(diào)查中有關(guān)二手童裝的各方面信息重要性的聚類分析(如圖1)可知,童裝質(zhì)量、消毒、材質(zhì)、做工等本質(zhì)上的信息是單獨(dú)的一類,有別于正常的新童裝?？梢?人們對(duì)于二手童裝更加關(guān)注質(zhì)量問(wèn)題。

2.2市場(chǎng)測(cè)量

通過(guò)調(diào)查可知,二手童裝的市場(chǎng)需求非常有限。一方面表現(xiàn)在需求人群的比例低。大致上來(lái)說(shuō),0~6歲的兒童家長(zhǎng)的年齡一般可以集中在26至35歲之間,顯然,這只占人口比例的一小部分。在這個(gè)基礎(chǔ)上,能夠接受二手童裝的人群比例就更低了。被調(diào)查者中,65.5%的人能夠接受親戚、朋友、同事的二手童裝,而且七八成新及以上的服裝才是能夠被人們接受的,在對(duì)二手童裝印象的調(diào)查中,47.6%的人是有選擇地接受,而實(shí)際上,大部分人接受的“二手童裝”就是所謂的親戚們用不著的童裝,基本算不上是市面上流通的二手童裝。另一方面,有這部分需求的人群收入普遍偏低,隨著人們生活質(zhì)量的提高,有這種可能的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越小。根據(jù)雙因素方差分析,影響二手童裝消費(fèi)的因素影響力由大到小依次為收入水平>學(xué)歷>家長(zhǎng)年齡>孩子年齡。也正是因?yàn)槭杖胨降牟町?才會(huì)出現(xiàn)有些人能夠接受二手童裝的現(xiàn)象。

2.3消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為[2]

調(diào)查顯示,消費(fèi)者市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)。1)童裝個(gè)性消費(fèi)成為消費(fèi)熱點(diǎn)。調(diào)查顯示,60.5%的家長(zhǎng)在選擇童裝時(shí)會(huì)受兒童喜好的影響,而兒童的喜好又千差萬(wàn)別,從源頭上就增加了微觀營(yíng)銷[3](micromarketing:定制產(chǎn)品和營(yíng)銷方案,使之迎合每個(gè)個(gè)體和地區(qū)的需要)的難度。2)消費(fèi)觀念方面。在購(gòu)買童裝的消費(fèi)觀方面,一方面是樸實(shí)的物美價(jià)廉宗旨;一方面是注重品質(zhì)。調(diào)查顯示,40.5%的人每年花在童裝上面的費(fèi)用為501~800元,這是4檔價(jià)格分類中偏向中低價(jià)位的選項(xiàng),是比例最大的部分,而商場(chǎng)和專營(yíng)店是消費(fèi)者選擇最多的購(gòu)買地點(diǎn),分別占總頻數(shù)的25.10%和23.21%。消費(fèi)者認(rèn)為,以這些地點(diǎn)的自身信譽(yù),質(zhì)量上都是有保證的。消費(fèi)群體對(duì)童裝的質(zhì)量方面的要求普遍偏高。調(diào)查顯示,在買外套和內(nèi)衣方面,家長(zhǎng)們都愿意買好的,即使價(jià)錢貴一點(diǎn)兒。3)二手童裝與新童裝對(duì)比時(shí),81.1%的被調(diào)查者選擇質(zhì)量一般的新童裝,二手童裝幾乎是無(wú)人問(wèn)津。4)二手童裝的接受度方面,一來(lái)受眾人群極其有限,只有被調(diào)查的38.5%的人有購(gòu)買過(guò)二手童裝的經(jīng)歷;二來(lái)從調(diào)查中觀察到,可以進(jìn)入市場(chǎng)銷售的二手兒童用品種類有限,有過(guò)購(gòu)買經(jīng)歷的人選擇的多數(shù)是玩具類和外套類的兒童用品,分別占購(gòu)買總頻數(shù)的36.88%和31.91%,其他種類(內(nèi)衣、鞋帽、配飾)的比例則更低。5)二手童裝的出售價(jià)格水平太低,難以盈利,不能維持二手童裝市場(chǎng)的供需要求。經(jīng)過(guò)對(duì)二手市場(chǎng)兒童服裝的價(jià)格試探調(diào)查,人們能接受的最高價(jià)位分別是:內(nèi)衣類(衣物原價(jià)的)3折,外衣類(衣物原價(jià)的)5折,鞋帽類(衣物原價(jià)的)3折。

2.4商業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為

從家中童裝的處理方式的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),40.3%的人選擇送人,24.05%選擇捐獻(xiàn),只有3.77%的被調(diào)查者選擇找機(jī)會(huì)賣掉。再看收購(gòu)價(jià)格,如表1所示,如果能賣掉家中用不著的童裝,大多數(shù)人最低會(huì)以9折的價(jià)格賣掉原封沒(méi)動(dòng)的童裝,以7折價(jià)格賣掉九成新的,6折賣掉七八成新的,4折賣掉五六成新的,3折賣掉五成新以下的。

2.5競(jìng)爭(zhēng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)

童裝的幾大品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。品牌知名度方面,史努比遙遙領(lǐng)先(13.99%),蠟筆小新(9.93%)、叮當(dāng)貓(9.21%)、巴拉巴拉(9.03%)、娃哈哈(6.95%)等品牌緊隨其后。雖然問(wèn)卷調(diào)查顯示選擇購(gòu)買“其他”項(xiàng)的被調(diào)查者最多(17.00%),表明消費(fèi)者很大程度上給孩子買衣服也不是一定要買某某品牌的衣服。這與90.5%的被調(diào)查者不是某品牌的忠實(shí)消費(fèi)者基本相符。目標(biāo)市場(chǎng)方面,在童裝(0~6歲)的消費(fèi)群體中,26~35歲年輕父母成為主流的消費(fèi)群體,但是要考慮這些人群的消費(fèi)承受能力,以及對(duì)二手童裝的接受能力。調(diào)查顯示,收入水平是市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)。

3二手童裝市場(chǎng)化不可行性的原因

就發(fā)展?fàn)I銷機(jī)會(huì)的角度來(lái)說(shuō),二手童裝在以下幾個(gè)方面均不具備市場(chǎng)化的可能[4]。

3.1營(yíng)銷環(huán)境

調(diào)查中反映的情況表明,二手童裝市場(chǎng)運(yùn)行在環(huán)境上的阻力還是比較多的。人們生活水平不斷提高、環(huán)保意識(shí)相對(duì)淡薄、政策法規(guī)的缺失都在導(dǎo)致二手童裝的經(jīng)營(yíng)道路坎坷崎嶇。具體到二手童裝上,人們不約而同的就會(huì)將童裝的質(zhì)量和衛(wèi)生問(wèn)題擺在第1位。試想一下,消費(fèi)者與其思前想后的購(gòu)買一個(gè)內(nèi)在質(zhì)量可能有問(wèn)題的二手童裝,倒不如直接去買全新的童裝更省時(shí)、省力。于是,這成為二手童裝在營(yíng)銷過(guò)程中不得不考慮的和特別需要解決的問(wèn)題。

3.2市場(chǎng)測(cè)量

雖然調(diào)查中顯示有一部分人群可以接受二手童裝,但是二手衣服在人們的印象中并不是生活品質(zhì)高的表現(xiàn),所以很多人最終還是會(huì)放棄,而其中大多數(shù)人收入水平會(huì)逐年提高,漸漸遠(yuǎn)離中低收入的范圍,隨著人們生活條件的改善、收入的增加,二手市場(chǎng)會(huì)被逐漸淡化、退出人們的視線。因此二手童裝市場(chǎng)總體會(huì)是一個(gè)逐漸萎縮的態(tài)勢(shì)。

3.3消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為

就童裝市場(chǎng)本身而言,重視個(gè)性發(fā)展的微觀營(yíng)銷已經(jīng)有一定的難度,如果是考慮二手童裝營(yíng)銷,那么經(jīng)營(yíng)范圍就更狹窄了。在與新童裝對(duì)比時(shí),二手童裝不占優(yōu)勢(shì)。雖然孩子們可能還不懂什么叫品牌文化,但是在家長(zhǎng)的影響下,文化成為影響消費(fèi)者購(gòu)買的一大因素。二手童裝可選的經(jīng)營(yíng)范圍和價(jià)格的限制是另一大因素,它們都制約著二手童裝的運(yùn)作過(guò)程。

3.4商業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為

二手童裝市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻高造成成本過(guò)高,資金難以運(yùn)轉(zhuǎn)。由于只有3.77%的人群選擇賣掉用不著的二手童裝,就導(dǎo)致貨品來(lái)源受到了巨大限制。更值得注意的一點(diǎn)是:被調(diào)查者能夠接受的購(gòu)買價(jià)位最高也只是在4~5折的范圍內(nèi),如果商家以上述價(jià)格購(gòu)進(jìn)這些二手童裝,卻不能將售出價(jià)位提上去,營(yíng)銷計(jì)劃依然不可行。再加上國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的限制,規(guī)定童裝的安全類別限定在A類范圍內(nèi),收購(gòu)回來(lái)的童裝依然需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的加工及檢驗(yàn)方能上市。這與新童裝相比,成本花費(fèi)幾乎相同,而售出價(jià)格卻是針對(duì)中低檔的消費(fèi)人群,因而銷售額根本不能滿足盈利的需要。這將成為二手童裝運(yùn)行的致命弱點(diǎn),從而在根本上決定了二手童裝市場(chǎng)化的不可行性。

3.5競(jìng)爭(zhēng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)

篇8

一、瀕臨絕跡的廣繡服飾文化

廣繡，指的是廣州府及其古附屬地順德、南海、中山、番禺、佛山等地的民間刺繡工藝。廣州府刺繡簡(jiǎn)稱為廣繡，廣繡包括有絲絨刺繡、盤金刺繡及珠繡。廣繡與蘇州的蘇繡、湖南的湘繡及四川的蜀繡號(hào)稱為中國(guó)四大名繡。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目廣繡指的是廣繡工藝，是指?jìng)鹘y(tǒng)的手工刺繡，包括了手工刺繡的材料特色、技藝方法、藝術(shù)風(fēng)格、審美方式等方面，最廣泛的表現(xiàn)是廣繡工藝畫。

廣繡服飾，是廣繡工藝在服裝產(chǎn)品中的應(yīng)用，最典型的應(yīng)用有廣繡戲服、廣繡婚服、廣繡服裝。廣繡在物質(zhì)產(chǎn)品中的應(yīng)用雖然算不上是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目，但是，作為廣繡工藝在產(chǎn)品中的應(yīng)用，所帶來(lái)的美感、影響以及其所具有的無(wú)形價(jià)值，也應(yīng)該是我們自覺(jué)保護(hù)廣繡這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中所延續(xù)的內(nèi)容，珍惜和正視廣繡工藝的精神價(jià)值、文化價(jià)值，繼承和延續(xù)民間珍貴的工藝精髓是新時(shí)代的人們所應(yīng)自覺(jué)面對(duì)的。

（一）廣繡服飾的特點(diǎn)

廣繡服飾，以廣繡圖案為視覺(jué)點(diǎn)，增加服裝的裝飾效果。

廣繡在戲服中的應(yīng)用以龍鳳紋樣為主，龍紋樣多以明清皇帝的龍袍為參考，龍紋樣是作為一種身份的象征；鳳是古代圖騰崇拜中的一種瑞禽，是女性的象征；根據(jù)戲服不同的類型配有不同的龍、鳳圖案，是戲曲中人物身份別位的重要區(qū)分標(biāo)志。戲服主要款式有袍、馬褂、披風(fēng)等。廣繡戲服制作最著名的有廣州中華戲服廠。

廣繡在婚服中的應(yīng)用，以龍鳳呈祥圖案為主體，雙龍戲珠紋、鳳穿牡丹紋、龍鳳呈祥紋等，大多數(shù)應(yīng)用在中式婚服上，少則從領(lǐng)子到前衣片，多則遍布全身包括衣前后、領(lǐng)、袖、裙褂，象征喜慶、吉祥。

廣繡在生活服中的應(yīng)用以花紋、吉祥類、植物類圖案為主，在上衣的某一位置或裙子的某一位置繡上圖案。面積越大，檔次越高，價(jià)格越貴。

（二）廣繡服飾的工藝核心

1.設(shè)計(jì)風(fēng)格。廣繡服飾表現(xiàn)主題充滿濃郁的嶺南特色，如中式包頭褲、直式裙、中式衣等。廣繡工藝由于真絲染色性能好，鮮艷奪目，每一色階層次豐富，絲絨結(jié)構(gòu)不打結(jié)（不像普通線由幾股紗線搓成）。因此，與服裝面料對(duì)比，廣繡服飾具有圖案繡線光澤好，真絲染色性、光澤性以及線絨不打結(jié)的特色，使廣繡圖案在服裝中非常奪目。廣繡工藝在服裝中的應(yīng)用早在清末已有鏤空手法，沿用至20世紀(jì)80年代，但由于機(jī)繡的出現(xiàn)這種手法逐漸減少。

2.廣繡工藝手法。由于廣繡工藝手法的獨(dú)特性，使得廣繡裝飾圖案在服裝中的表現(xiàn)格外的亮麗和奪目，獨(dú)具一格，為服裝整體造型增色不少。廣繡服飾在明清時(shí)期被人們視為身份、地位的象征和體現(xiàn)。

廣繡工藝針程講究、針?lè)ǘ嘧?、層次分明、善留水路、用線巧妙、立體感強(qiáng)。廣繡用線多樣，以絲絨線為主，也用馬尾纏絨、孔雀毛絨、金絲銀絲作線。明清時(shí)期，廣繡的金絲、銀絲線有專門的生產(chǎn)制造商行，十足金絲線或18K金線，可謂是真材實(shí)料。廣繡用線的巧妙實(shí)在讓人折服，有單線、雙線、混合線，配合多變的針?lè)?，根?jù)所表現(xiàn)的物象，選擇線之粗細(xì)，盡顯質(zhì)感。廣繡針程非常講究，針程及起針點(diǎn)與繪畫表現(xiàn)方式相似，設(shè)計(jì)的繡紋使絲絨光澤極致發(fā)揮，針?lè)ǘ噙_(dá)幾十種，工藝繁雜。廣繡為清晰地表現(xiàn)物象間的關(guān)系而善“留水路”，紋理清晰，層次分明，特色的“留水路”具有強(qiáng)烈的裝飾風(fēng)格，成為了廣繡工藝區(qū)分其他三大名繡的顯著標(biāo)志。

廣繡工藝裝飾在整件服裝裝飾中起著畫龍點(diǎn)睛的作用，與現(xiàn)在機(jī)繡、電腦繡有著極大的區(qū)別。

廣繡服飾是嶺南珍貴的文化遺產(chǎn)，作為嶺南人都應(yīng)為傳承這一珍貴文化遺產(chǎn)而努力。

二、搶救廣繡傳統(tǒng)服飾文化，高等教育責(zé)無(wú)旁貸

廣繡服飾的逐漸消失，與廣繡服飾的成本、工藝、生產(chǎn)周期等有著重要關(guān)系，其使用材料、技藝方法、藝術(shù)風(fēng)格、審美方式等方面與現(xiàn)代機(jī)繡、電腦繡有著很大區(qū)別。

在材料使用上，傳統(tǒng)廣繡大多為真絲綢緞服裝作裝飾繡花，以真絲絨線、金銀線為主作繡線，操作過(guò)程中因圖案的表現(xiàn)需要去選擇絨線的粗細(xì)和針?lè)?；機(jī)繡和電腦繡多以化纖、混紡等面料的服裝為主，繡線多為化纖線，整個(gè)圖案繡線粗細(xì)基本統(tǒng)一。

在技藝方法上，傳統(tǒng)廣繡服裝根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量的不同，上圖稿的方式也有區(qū)別，單量單裁的用手工上圖稿，少批量的服裝用拷貝紙穿孔掃色上圖稿；機(jī)繡全部以拷貝紙穿孔掃色上圖稿，電腦繡則以軟件設(shè)計(jì)和編輯圖稿。近年來(lái)，隨著高科技的發(fā)展，使用鐳射上圖稿開始普及。一般而言，靠機(jī)器和軟件編程調(diào)節(jié)所繡出的產(chǎn)品，其生動(dòng)性與手工產(chǎn)品不能相提并論，但生產(chǎn)速度是當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中最具優(yōu)勢(shì)的地方。

在藝術(shù)風(fēng)格上，傳統(tǒng)廣繡服裝以中式造型為主，圖稿色彩鮮明、手工精致，一般為高檔次的服裝。明清時(shí)期以廣繡服裝圖稿區(qū)分身份、地位，非常講究。民國(guó)時(shí)期，傳統(tǒng)廣繡服裝民間穿著還是比較常見的，以花草圖案為主，款式有較強(qiáng)的嶺南特色風(fēng)格，也開始嘗試在西式時(shí)裝中繡上各式嶺南特色的圖案。

但隨著機(jī)繡的出現(xiàn)，廣繡服裝在生活中逐步減少，電腦繡的出現(xiàn)更使刺繡（機(jī)繡、電腦繡）工藝服裝盛行，刺繡大量用在童裝、女裝、居家服等產(chǎn)品中。對(duì)于現(xiàn)代服裝來(lái)說(shuō)，刺繡（機(jī)繡、電腦繡）服裝不再是高檔次產(chǎn)品，繡花服裝涉及各種產(chǎn)品，形成的藝術(shù)風(fēng)格也是千差萬(wàn)別。

20世紀(jì)80年代后，廣繡服飾工藝隨著機(jī)繡的出現(xiàn)而逐漸被取代。20世紀(jì)末，電腦繡花的普及更使廣繡服飾工藝幾乎瀕臨絕跡，目前，廣繡服飾尚存的足跡僅僅是私人作坊式的戲服制作，少之又少。搶救廣繡傳統(tǒng)服飾文化，高等教育責(zé)無(wú)旁貸。

廣繡服飾的制作成本相對(duì)機(jī)繡、電腦繡來(lái)說(shuō)較為昂貴。對(duì)服飾生產(chǎn)企業(yè)而言，由于人才培養(yǎng)、效益微薄、材料昂貴等原因，使得廣繡服飾尚存的空間越來(lái)越小，逐漸遠(yuǎn)離人們的視線。廣繡服飾作為嶺南寶貴的文化遺產(chǎn)，對(duì)其美學(xué)價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值的研究及開發(fā)的探討幾乎是空白，因此，地方高等院校應(yīng)該有責(zé)任從廣繡服飾的產(chǎn)、學(xué)、研等方面承擔(dān)實(shí)質(zhì)性的具體工作，同時(shí)，也應(yīng)該在繼承與發(fā)展的探討中，開拓高校辦學(xué)新模式。

三、傳承廣繡服飾文化，開拓特色教學(xué)體系的運(yùn)作方案

廣繡服飾的教學(xué)活動(dòng)應(yīng)該在服裝設(shè)計(jì)專業(yè)上進(jìn)行改革和調(diào)整，分別設(shè)置設(shè)計(jì)、工藝、史論等幾門課程，也可以參考現(xiàn)行的教學(xué)大綱2+2模式，即為兩年的公共課基礎(chǔ)教學(xué)，兩年工作室制模式。調(diào)整服裝設(shè)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃的具體方案如下。

（一）一學(xué)年（公修課基礎(chǔ)教學(xué)）：素描、速寫、色彩基礎(chǔ)、創(chuàng)意基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、攝影基礎(chǔ)、平面與立體構(gòu)成。

（二）二學(xué)年（服裝專業(yè)公修課程）：服裝設(shè)計(jì)概論、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、圖案設(shè)計(jì)、中外服裝史、服裝工藝設(shè)計(jì)、嶺南民間文化學(xué)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）、服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、服裝材料學(xué)。

（三）三學(xué)年（服裝設(shè)計(jì)工作室制教學(xué)，并有意向性地選擇學(xué)習(xí)方向）:1.設(shè)計(jì)專業(yè)。中國(guó)風(fēng)專題設(shè)計(jì)、創(chuàng)意服裝專題設(shè)計(jì)、嶺南民間服飾主題創(chuàng)作、廣繡工藝服裝應(yīng)用、職業(yè)服裝專題設(shè)計(jì)、舞臺(tái)服裝、兒童服裝專題設(shè)計(jì)。2.工程專業(yè)。工業(yè)服裝紙樣、放碼與板房工藝、服裝營(yíng)銷學(xué)、廣繡工藝學(xué)、廣繡服飾專題設(shè)計(jì)、服裝工藝學(xué)。3.史論專業(yè)。史論專業(yè)可以結(jié)合整個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)史論設(shè)置具體課程，傳承與發(fā)展廣繡服飾，史論研究和記載非常重要，對(duì)廣繡的理論總結(jié)和史論研究，高校應(yīng)該發(fā)揮重要的角色和作用。

（四）四學(xué)年（校外合作企業(yè)教學(xué)）：專題設(shè)計(jì)、校外實(shí)踐、畢業(yè)論文選題和準(zhǔn)備、畢業(yè)論文、畢業(yè)設(shè)計(jì)。

廣繡服飾設(shè)計(jì)僅僅是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)一個(gè)研究方向，如何把廣繡工藝融入到教學(xué)過(guò)程中，需要的是具體教學(xué)大綱目標(biāo)性的規(guī)劃，使得整個(gè)教學(xué)體系設(shè)置充滿地方特色，把傳承與發(fā)展廣繡服飾糅合在一些核心課程的教學(xué)內(nèi)容中，走出地方高校辦學(xué)的特色宣傳點(diǎn)，不需要任務(wù)式的做作，相反，恰恰是因?yàn)榈胤教厣珟Ыo教學(xué)改革的新亮點(diǎn)。

結(jié)語(yǔ)

篇9

專家指出，科龍此次不僅成為冰箱外觀革命的先驅(qū)，完全改變了冰箱立柱式的呆板形象，首次賦予冰箱活靈活現(xiàn)的審美創(chuàng)造力，更為重要的是拉開了冰箱市場(chǎng)冰封了幾十年的專業(yè)化市場(chǎng)細(xì)分序幕，使科龍打入一個(gè)暫時(shí)還沒(méi)有對(duì)手的市場(chǎng)。 有效的細(xì)分市場(chǎng)

我國(guó)冰箱行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)具備較高的市場(chǎng)細(xì)分水平。按地理變量細(xì)分，有一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)；根據(jù)消費(fèi)者的收入水平，又可以將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為高、中、低檔三個(gè)子市場(chǎng)；以家庭人口、家庭生命周期作為細(xì)分變量，冰箱劃分不同的容積水平，分別滿足幾代同堂、三口之家、單身貴族等的需要。但是以年齡為變量對(duì)整個(gè)冰箱市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的企業(yè)，目前還只有科龍電器。我們有理由認(rèn)為，在冰箱市場(chǎng)將兒童作為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)是合理有效的。

一項(xiàng)消費(fèi)調(diào)查顯示，目前世界各地的冰箱使用人群中，兒童的比例達(dá)到4成以上。在中國(guó)這樣經(jīng)濟(jì)水平增長(zhǎng)迅速的人口大國(guó)，兒童對(duì)冰箱的消費(fèi)依賴程度更高。在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的大中城市家庭，平均每天需從冰箱中存取兒童食品的次數(shù)多達(dá)10次以上，食物種類繁多，諸如蛋糕、雪糕、飲料以及其他零食等，而且占據(jù)了兒童每天進(jìn)食量的三分之一以上。

兒童對(duì)冰箱依賴程度的提高，必然對(duì)冰箱的安全性、人性化等方面提出更高的要求。遺憾的是，自冰箱問(wèn)世以來(lái)，兒童對(duì)冰箱使用的特殊要求一直沒(méi)有得到生產(chǎn)企業(yè)的重視。有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)的年出生人口為2000萬(wàn)，這樣，僅目前國(guó)內(nèi)0~12歲的兒童就有2億，所以兒童這個(gè)市場(chǎng)的容量還是相當(dāng)可觀的。

兒童雖然沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)收入，但中國(guó)目前的兒童大都是獨(dú)生子女，隨著家庭經(jīng)濟(jì)收入和生活水平的提高，父母愿意也有能力為子女的消費(fèi)進(jìn)行更多投入，兒童冰箱的有效需求已經(jīng)具備?？讫垉和涞乃拇髣?chuàng)新功能，具有龐大的市場(chǎng)根基，而且高度貼近兒童生活和教育需求，可以說(shuō)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)具備了實(shí)際價(jià)值性。

在比較富裕的珠江三角洲地區(qū)，兒童產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)形成較早，兒童服裝、兒童學(xué)習(xí)用品、兒童飲食系列、兒童體育用品等兒童消費(fèi)熱潮方興未艾。對(duì)于兒童冰箱來(lái)說(shuō)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同并不是很困難的事情。就全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，除了利用傳統(tǒng)的冰箱營(yíng)銷渠道外，還可以開拓兒童用品商場(chǎng)、麥當(dāng)勞、肯德基等兒童消費(fèi)場(chǎng)所作為新的產(chǎn)品推廣地。有效市場(chǎng)細(xì)分的可接近性條件也可以得到滿足。

科龍電器自今年年初高層調(diào)整以來(lái)，奉行高科技、專業(yè)化的道路，半年內(nèi)連續(xù)推出幾大舉措。先是率先攻克分立多循環(huán)技術(shù)難關(guān)，開創(chuàng)后冰箱時(shí)代；后又掀起電腦冰箱普及風(fēng)暴，將中國(guó)冰箱市場(chǎng)推入電腦冰箱時(shí)代；最近又首創(chuàng)兒童冰箱專業(yè)化市場(chǎng)。這些行動(dòng)均與科龍電器“科技領(lǐng)先，盈利導(dǎo)向”的企業(yè)理念相吻合。據(jù)悉，科龍公司用于兒童冰箱前期模具的投入達(dá)到了5000萬(wàn)元，而后期的推廣費(fèi)用同樣也是5000萬(wàn)元。對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品的上市，尤其是一個(gè)空白產(chǎn)品的推廣，科龍聲稱他們更看重產(chǎn)品的市場(chǎng)空間和未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)?？梢?，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)行動(dòng)的可能性條件也具備了。

無(wú)論從宏觀還是微觀市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，兒童冰箱問(wèn)世的市場(chǎng)條件都已逐步成熟，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)滿足有效市場(chǎng)細(xì)分的條件。該產(chǎn)品一上市，半天時(shí)間就簽訂了5萬(wàn)臺(tái)購(gòu)銷合同的事實(shí)多少也能說(shuō)明這一點(diǎn)。當(dāng)然，一個(gè)新市場(chǎng)的開拓和成功運(yùn)作需要很多條件，有效的市場(chǎng)細(xì)分只是成功目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的必要組成要素。渠道選擇與組合，將成為兒童冰箱能否在市場(chǎng)做大的關(guān)鍵所在。 何謂市場(chǎng)細(xì)分

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想在市場(chǎng)中贏得一席之地，就必須在細(xì)分市場(chǎng)中努力尋找自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，確定營(yíng)銷組合策略。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷已成為中外企業(yè)普遍采用的戰(zhàn)略。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，是指銷售者先從整體市場(chǎng)中確定主要的子市場(chǎng)，選擇其中的一個(gè)或多個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品并設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷主要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。而市場(chǎng)細(xì)分又是后二者的前提和基礎(chǔ)，它的有效與否，直接影響到目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確程度。

所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)構(gòu)成總體市場(chǎng)的不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，將他們細(xì)分為若干相類似的消費(fèi)者群體，即把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)，根據(jù)影響消費(fèi)者需求特點(diǎn)的明顯標(biāo)志，細(xì)分為一個(gè)個(gè)小市場(chǎng)，然后對(duì)這些不同的細(xì)分市場(chǎng)，從產(chǎn)品計(jì)劃、分銷渠道、價(jià)格政策直至推銷宣傳，采取相應(yīng)的整套市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的商品，更符合各個(gè)不同消費(fèi)者階層和群體的需要，從而在各個(gè)細(xì)分的小市場(chǎng)中提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)需求的多樣性與異質(zhì)性。有效的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)；有助于企業(yè)以較少的營(yíng)銷費(fèi)用獲得相對(duì)較好的營(yíng)銷效果；為企業(yè)制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略奠定基礎(chǔ)。 市場(chǎng)細(xì)分的變量

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并沒(méi)有統(tǒng)一的方法。在實(shí)踐中，營(yíng)銷人員需要嘗試運(yùn)用不同的細(xì)分變量，或者對(duì)其進(jìn)行組合，以開展有效的市場(chǎng)細(xì)分。一個(gè)理想的細(xì)分市場(chǎng)，往往需要多個(gè)因素變量的組合，從不同角度、不同層次來(lái)進(jìn)行細(xì)分，多個(gè)變量的交叉組合將使細(xì)分成為一個(gè)龐大而復(fù)雜的多元化分析過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，在市場(chǎng)細(xì)分中通?？疾斓淖兞坑校旱乩?、人口、心理和行為等。

1.地理細(xì)分是指把市場(chǎng)分成不同的地理區(qū)域，如國(guó)家、地區(qū)、州、縣、城市或者街區(qū)。地區(qū)、城市規(guī)模、人口密度、氣候等都可以作為地理細(xì)分變量。比如根據(jù)氣候狀況，化妝品生產(chǎn)企業(yè)可以在氣候干燥的地區(qū)推出具有保濕功能的產(chǎn)品，但是我們很難想象這樣的產(chǎn)品會(huì)在沿海等氣候濕潤(rùn)地區(qū)暢銷。

2.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分是指將市場(chǎng)按人口統(tǒng)計(jì)變量分為多個(gè)群體，這些變量有年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族和國(guó)籍等。人口統(tǒng)計(jì)變量是最常用的細(xì)分消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)變量，原因在于消費(fèi)者的需要、愿望以及使用頻率均隨人口統(tǒng)計(jì)變量的變化而變化。此外，相對(duì)于其他變量，人口統(tǒng)計(jì)變量也更容易測(cè)量。例如，在使用年齡和生命周期作為細(xì)分變量的時(shí)候，麥當(dāng)勞公司通過(guò)不同媒介對(duì)兒童、十幾歲的人、成年人和老年人作相應(yīng)的廣告。針對(duì)十幾歲孩子的特點(diǎn)，它的廣告使用強(qiáng)節(jié)奏的音樂(lè)，富于冒險(xiǎn)性，并快速的更換畫面；對(duì)老人的廣告，卻是穩(wěn)重而富有感情。大多數(shù)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)通常要考慮兩個(gè)或更多的人口統(tǒng)計(jì)變量。

3.心理細(xì)分是根據(jù)社會(huì)階層、生活方式或者個(gè)性特點(diǎn)將消費(fèi)者劃分為不同的群體。處于同一人口統(tǒng)計(jì)群體中的人可能表現(xiàn)出極大的心理模式上的差異。最近，中國(guó)社科院的學(xué)者們通過(guò)大量詳實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)當(dāng)代中國(guó)社會(huì)階層進(jìn)行了分析，劃分出十大階層，他們是：國(guó)家與社會(huì)管理層、經(jīng)理階層、私營(yíng)企業(yè)主階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層、個(gè)體工商戶階層、商業(yè)服務(wù)人員階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者階層、城市無(wú)業(yè)、失業(yè)和半失業(yè)人員階層。我國(guó)企業(yè)可以根據(jù)這種最新的劃分，選定特定的社會(huì)階層作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)吸引該階層的產(chǎn)品和服務(wù)。在化妝品、香煙、保險(xiǎn)和酒類銷售實(shí)踐中，個(gè)性變量作為市場(chǎng)細(xì)分變量就取得過(guò)比較好的效果。

4.行為細(xì)分是根據(jù)人們的知識(shí)、態(tài)度及對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)和使用情況，將消費(fèi)者劃分為不同群體。行為細(xì)分變量主要包括購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用率和品牌崇信度等。

有效細(xì)分的條件

細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)有很多種方法，但是并非所有的細(xì)分都是有效的，比如以消費(fèi)者的膚色來(lái)細(xì)分食鹽市場(chǎng)顯然是不合理的。一般來(lái)說(shuō)有效的市場(chǎng)細(xì)分必須滿足以下條件：

1.可測(cè)量性。即子市場(chǎng)的規(guī)模、購(gòu)買力和基本情況是可以測(cè)量的。現(xiàn)實(shí)中有一些細(xì)分變量是很難測(cè)量的，例如美國(guó)有2000多萬(wàn)的左撇子，但是專門為左撇子市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品卻很少，原因之一就在于這個(gè)市場(chǎng)很難辨認(rèn)，測(cè)量起來(lái)難度太大。

2.可接近性。即子市場(chǎng)必須是能夠接近和提供服務(wù)的。比如，某家公司發(fā)現(xiàn)使用其產(chǎn)品的多為單身晚歸女子，如果無(wú)法了解這些人的居住地、經(jīng)常接觸的媒介等信息，那么該公司是無(wú)法進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的。

篇10

開男士?jī)?nèi)衣店選擇品牌很關(guān)鍵。目前受國(guó)內(nèi)男士歡迎的男士?jī)?nèi)衣主要有兩類。一種是日常型的，特點(diǎn)是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料為主。另一類是造型夸張的情趣內(nèi)衣。英國(guó)的forbidden和臺(tái)灣的looksee等品牌面比較廣，包括家居、運(yùn)動(dòng)、前衛(wèi)等系列，價(jià)格從50―500元不等，尤其是looksee，有幾百種品牌。國(guó)內(nèi)的宜而爽、三槍等大眾品牌也比較受歡迎。

因?yàn)獒槍?duì)目標(biāo)顧客的特定性，男士?jī)?nèi)衣店的選址很重要。選址要點(diǎn)是：鬧中取靜，交通便捷。雖然"人氣"很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太"旺"的地段反而不利于吸引顧客進(jìn)門，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內(nèi)，周圍的年輕人相對(duì)較多的社區(qū)和公寓。面積在15―25平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到，這樣才不會(huì)出現(xiàn)無(wú)效宣傳的狀況。也有人選擇商場(chǎng)的角落或柜臺(tái)。店面整體風(fēng)格以樸實(shí)、整潔為宜。

男士?jī)?nèi)衣店的主要消費(fèi)者是時(shí)尚前衛(wèi)的年輕男士，但中年人也不少。另外，女士也占總客源的很大比例。"內(nèi)酷"等專賣店就專門針對(duì)女性購(gòu)買者有一系列優(yōu)惠措施，效果不錯(cuò)。但店員最好以男性為主，男性顧客會(huì)感覺(jué)和他們交流更為方便一些。

二、嬰兒紀(jì)念品專賣店

據(jù)第五次全國(guó)人口普查的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0―3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，其中城市里為1090萬(wàn)，每年約有

1750萬(wàn)新生兒誕生。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

計(jì)劃生育政策使"6+1"型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，"小皇帝"無(wú)疑成為家庭消費(fèi)的重心。有數(shù)據(jù)表明，省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300―500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)。

目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛(ài)的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過(guò)織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語(yǔ)，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，根據(jù)材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。

此類門店一般選擇在大型醫(yī)院（尤其是婦兒醫(yī)院）旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳。宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員，實(shí)行散發(fā)宣傳冊(cè)的一對(duì)一營(yíng)銷方式為佳。例如，業(yè)務(wù)員在見到抱小孩的家長(zhǎng)時(shí)，先不談制作紀(jì)念品，可以從"理發(fā)"入手，譬如"寶寶長(zhǎng)的真可愛(ài)，不過(guò)，頭發(fā)有點(diǎn)長(zhǎng)了"，拉近與家長(zhǎng)的心理距離；到醫(yī)院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來(lái)訪的時(shí)間，成功率會(huì)比較高，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息，以免招人反感。

采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)?？诒鄠鞯牧α亢艽?，要想贏得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便。例如，既定區(qū)域可提供免費(fèi)上門服務(wù)；累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù)；還可與兒科專家聯(lián)系，為目標(biāo)顧客提供免費(fèi)的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度和對(duì)商家的忠誠(chéng)度。

另外，由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的直接條件，顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì)摻進(jìn)別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴(yán)格管理流程，編號(hào)、封存、存檔可讓顧客參與，同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。

三、"仿真娃娃玩偶"專賣店

缺少兄弟姐妹的孩子難免會(huì)覺(jué)得孤單，一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃"仿真娃娃玩偶"2005年在廣州推出市場(chǎng)，就引起了羊城兒童的追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機(jī)。

仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個(gè)性化，因?yàn)樗欠略?小主人"的樣子制作的，具有以下特點(diǎn)：一能寓教育于娛樂(lè)；二是構(gòu)思獨(dú)特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進(jìn)入孩子的樂(lè)園；三是形象逼真可人，因?yàn)橐勒蘸⒆颖救说耐饷蔡囟ㄖ谱?；四是緊跟潮流，每年推出國(guó)際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。

寶的主要消費(fèi)對(duì)象為1―14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個(gè)規(guī)格：一種是半歲至2歲年齡段的"嬰兒寶"，尺寸為20寸；第二種是3―12歲年齡段的"嬰兒寶"，尺寸為23寸，零售價(jià)格分別為1280元和1380元。"寶"的高端定位，決定了其產(chǎn)品不能采用渠道批發(fā)、終端上柜零售的常規(guī)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，必須以形象專營(yíng)店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要。

例如廣州的"寶之家"就選擇在越秀區(qū)小北路的新舊城區(qū)的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動(dòng)中心，一邊的新城區(qū)高級(jí)商樓、住宅樓林立，高級(jí)白領(lǐng)聚集在此；另一邊的舊城區(qū)則是較為富裕的本地居民。開業(yè)不久就吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)群體，證明選址對(duì)信息的傳播速度的巨大影響。

"仿真娃娃玩偶"的制作并不復(fù)雜。首先將"小顧客"的面部和體貌特征用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來(lái)，并對(duì)其喜好、個(gè)性特征和玩樂(lè)取向等登記造檔，然后根據(jù)客戶的要求來(lái)設(shè)計(jì)制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案，交由制造中心做好后，再辦理相關(guān)手續(xù)，讓客戶"領(lǐng)養(yǎng)"回去。"仿真娃娃"是專門量身而制生產(chǎn)的，只能銷售一次。但"仿真娃娃"也如同他的小主人一樣，會(huì)產(chǎn)生出系列的消費(fèi)，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等，發(fā)生以外損壞還需進(jìn)入"仿真娃娃醫(yī)院"由專業(yè)技師對(duì)其"醫(yī)治"和"療養(yǎng)"。

每個(gè)"仿真娃娃"一般都會(huì)有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費(fèi)回報(bào)，專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親彩的服務(wù)至關(guān)重要。例如，定期的電話回訪；適時(shí)地提供一些有益身心健康和智力開發(fā)的游戲方案；定期在少年宮、兒童公園、小學(xué)校、幼兒園等場(chǎng)所舉辦各種游戲活動(dòng)，提高小朋友對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)能力和玩樂(lè)興趣；對(duì)回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策，如購(gòu)買兒童服裝送配件、vip貴賓卡等。

四、都市"布波"精品店

"布波"族（bobo）是繼嬉皮（hippise）、雅皮（yuppies）之后，現(xiàn)代城市最時(shí)髦的一群。他們具備高學(xué)歷、高收入，是現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)社會(huì)的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的"消費(fèi)享樂(lè)"。他們的消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：非常重視物質(zhì)的"質(zhì)感"；在經(jīng)濟(jì)能力可負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi)，相信"千金散盡還復(fù)來(lái)"。

現(xiàn)在有些小店專門針對(duì)布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價(jià)格很高，一個(gè)普通的陶杯就好幾十元，但布波們?nèi)詷?lè)意購(gòu)買。

首先，經(jīng)營(yíng)者要有"布波"眼光。只有這樣，才能和顧客進(jìn)行交流，了解和引導(dǎo)他們的需求。

其次，布波精品店的裝修簡(jiǎn)潔明快，選址很關(guān)鍵：1）租金不能太高。精品店賣的不是吃穿等生活必需品，而且市場(chǎng)細(xì)分也非常窄，因此量不會(huì)大，所以分?jǐn)傇诿考唐飞系淖饨鹳M(fèi)用比較高；2）位置宜鬧中去靜。布波族的價(jià)值觀決定了他們不喜歡"扎堆"；3）店鋪本身和周邊環(huán)境要有檔次。

再次，商品分類要精細(xì)，要有品位。"布波"其實(shí)是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費(fèi)領(lǐng)域的特殊品位的消費(fèi)。單一店鋪不能涉及太多種類，可選擇某一類細(xì)分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100個(gè)杯子里只有10個(gè)左右是精品，你就一定要將這10個(gè)找到。很多店老板都是到香港、臺(tái)灣等地選擇貨源，以保證質(zhì)量。最后，客源維護(hù)要精到。保證購(gòu)物氛圍自由閑適，急于推銷和大聲討價(jià)還價(jià)都應(yīng)避免。

五、汽車飾品店

私家車擁有量激增導(dǎo)致汽車飾品不斷升溫。許多駕車一族（尤其是女性車主）愿意花幾百甚至數(shù)千元裝點(diǎn)自己的愛(ài)車。相當(dāng)比例的有車一族希望擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車。汽車飾品店存在許多有待挖掘的商機(jī)。像香水、玩偶、方向盤套、坐墊等都有很大的市場(chǎng)需求。