導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇入職述職報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

你們好！

很高興今天有機會在這里做述職報告。我叫**，今年24歲，2008年畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理專業(yè)。2010年參加工作，就職于**縣**鄉(xiāng)政府。2017年5月份，我通過了開發(fā)區(qū)組織的考試，有幸進入到蔣官屯城建辦工作。自入職以來，在城建辦領(lǐng)導的關(guān)懷下、在同事們的支持和熱情幫助下，我堅持不斷地學習城建工作理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守街道辦事處各項規(guī)章制度，完成自己崗位的各項職責，在這里將自己在2017年度的工作、思想等情況做簡要的陳述：

城建辦工作是一個涉及面廣、系統(tǒng)性強的工作，為了盡快適應(yīng)新的工作，掌握各項工作技能，早日融入到工作中去，我進行了兩方面的準備工作，一是認真學習業(yè)務(wù)知識，通過翻閱各種檔案資料和相關(guān)書籍了解城建辦各項業(yè)務(wù)知識，掌握各項業(yè)務(wù)流程。認真參加各類培訓、會議，通過執(zhí)法培訓，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。機關(guān)學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。業(yè)務(wù)知識的積累使我在工作上迅速成長起來。二是對蔣官屯轄區(qū)進行詳細的摸底，通過下村下企業(yè)實地巡查，掌握實際情況，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，對于工作中遇到的問題，主動向領(lǐng)導、向群眾請教問題，不斷積累工作經(jīng)驗和工作方法。

在城建辦我的主要工作是巡視轄區(qū)內(nèi)的各項建設(shè)活動，每天都深入到各村的大街和胡同中去，對發(fā)現(xiàn)的建設(shè)情況進行了解，查看是否有建設(shè)手續(xù)。對于在合法地塊內(nèi)沒有建設(shè)手續(xù)的，責令其停工整改，辦理建設(shè)手續(xù)。對于在耕地內(nèi)進行的違法建設(shè)行為，堅決的進行制止，并及時上報給部門領(lǐng)導，依法對違建進行處理。除了正常的執(zhí)法巡查之外，在辦公室我還負責執(zhí)法記錄儀管理、倉庫保管、填寫巡查記錄本等不同的工作，對于每一項分工，我都用心細致認真的去完成。

城建辦的工作紛繁復(fù)雜，領(lǐng)導臨時交辦性的工作比較多，這些都要求我要對蔣官屯轄區(qū)的現(xiàn)狀和規(guī)劃情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應(yīng)具有較強的應(yīng)變和適應(yīng)能力。所以工作半年多來，我始終以高標準來嚴格要求自己，通過不斷學習業(yè)務(wù)知識和積累工作經(jīng)驗，使自己成為一名合格的工作人員！經(jīng)過半年的鍛煉，現(xiàn)在的我 

在平時的執(zhí)法工作中，注重自身素質(zhì)的提高，注重作風的養(yǎng)成；在工作中，能堅持原則，勇于提出自己的想法和觀點，始終堅持文明執(zhí)法，熱情服務(wù)的宗旨。在執(zhí)法中，做到嚴格執(zhí)法、不徇私情、一視同仁、按章辦事、不講人情，從不吃、拿、卡、要，樹立良好的城建辦執(zhí)法人員的形象。在對一些確實困難的違法建設(shè)當事人的處理上，本著熱情服務(wù)的理念，幫助當事人解決實際困難。在日常的執(zhí)法工作中，又能時刻與隊員保持緊密聯(lián)系，遇到突發(fā)事件，總是及時、身先士卒的出現(xiàn)在執(zhí)法現(xiàn)場，給隊友強有力的支持。

篇2

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結(jié)同志。

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作；同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求；對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團結(jié)的事不做，不利于團結(jié)的話不說。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務(wù)制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度，

2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中，我能嚴格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務(wù)狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當好參謀。每個月我都將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。10月初，稅務(wù)部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

篇3

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結(jié)同志。

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作；同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求；對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團結(jié)的事不做，不利于團結(jié)的話不說。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務(wù)制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度，

2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中，我能嚴格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務(wù)狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當好參謀。每個月我都將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。10月初，稅務(wù)部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

篇4

時代在變、環(huán)境在變，數(shù)據(jù)輸入工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，面對這種嚴峻的局面，我始終勇于挑戰(zhàn)，發(fā)揚優(yōu)勢，克服不足在劣境中不斷成長。我創(chuàng)新管理方式，以差異化、以人為本的管理理念服務(wù)、指導部門員工，為他們排憂解難，提高了工作效率。我在數(shù)據(jù)輸入本職工作中轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，努力在提升服務(wù)工程項目的水平上下功夫，把工程項目方便不方便、快捷不快捷、滿意不滿意作為數(shù)據(jù)輸入工作保障標準。堅持做到“四個不讓”：不讓數(shù)據(jù)輸入工作在我這里受阻，不讓差錯在我這里發(fā)生，不讓職工在我這里受到冷落，不讓技術(shù)部的形象在我這里受到損害。

主要組織和參與了以下工作：……（挑幾個比較重要的、有影響力的您參與或者組織的工作）。

二、工作業(yè)績

三、團隊建設(shè)及關(guān)鍵崗位人才培養(yǎng)

團隊建設(shè)方面。我致力于打造一流員工隊伍，在日常的管理工作中，我特別注重員工素質(zhì)的培訓，一是業(yè)務(wù)技能，利用一切機會對關(guān)鍵崗位人才進行技能培訓，把自己的經(jīng)驗毫無保留地傳授給他們，做到言傳身教。二是思想素質(zhì)，認真組織學習有關(guān)分公司理念、經(jīng)營方面的文章、實例，樹立服務(wù)意識、競爭意識和大局意識。

四、職業(yè)素養(yǎng)

干工作除了業(yè)務(wù)知識與技能外，更主要的是工作態(tài)度與責任。任職業(yè)務(wù)副經(jīng)理以來，我以良好的工作態(tài)度對待每一項工作，在工作中承擔自己的責任，認真對待每一件事，對待每一項工作任務(wù)，負責到底，做好任何工作。我事業(yè)心、責任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上，態(tài)度積極，敢于負責，不計較個人得失。工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，無故不遲到、不早退。一是始終做到在思想、行動上與公司同心同德。工作中能夠按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作。管理上做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。協(xié)助正職發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新的管理理念，簡化辦事程序，提升層次，真正做到了讓領(lǐng)導放心、上下級稱心、全體員工順心。二是加強專業(yè)和專業(yè)相關(guān)的知識學習。為了更好的勝任工作，盡快提高業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)，努力成為信息輸入管理工作中的行家里手，我在學習中堅持“多聽、多看、多問、多想”，加強與領(lǐng)導和同事之間的業(yè)務(wù)交流，取人之長，補己之短，并珍惜每一次公司組織的學習培訓機會，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。

五、存在不足及改進措施

就目前的實際情況來看，我的管理仍有待加強，業(yè)務(wù)拓展能力有限。在工作中，往往依靠以往經(jīng)驗做工作，有時仍用老眼光、老經(jīng)驗、老辦法做工作。對工作缺乏深入的研究。有時沒能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，導致有時不分輕重、緩急、主次，眉毛胡子一把抓，結(jié)果精力沒少投入，但是產(chǎn)出和實際效果并不理想。

特別是面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。有時工作急躁，急于求成，工作力度和措施還不夠，今后我將從三個方面去改進：

1.落實能力，切實加強各類知識的學習。特別是對公司的各項制度要學深、學透，做到應(yīng)用自如。

2.注重團隊建設(shè)，開展員工責任心教育活動，完善內(nèi)部管理，解放思想，不斷創(chuàng)新。

篇5

3、可以體現(xiàn)工作成果的事實和數(shù)據(jù)。如今昔的變化、數(shù)字的比較、計劃指標與完成指標的比較、群眾的情緒和反映等。

篇6

作為一名剛剛畢業(yè)的畢業(yè)生，2年的專業(yè)知識學習，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應(yīng)用問題不了解。面對這種情況，平時我都放開手腳，有想法就去動手，不再眼于只想不做了。

第一個月，基本上每天接觸的都是新知識。盡管與我自己所學有很大的差異，但是我沒有放棄，而是從頭再來。那段時間的確費較多時間去認真接受新知識，所以很快就適應(yīng)并且融入到嶄新的工作生活中去。 第二個月，接觸的不僅僅是理論知識，更多的是動手能力。這才是工作的重點所在。基本上每天都是調(diào)機，每天重復(fù)著同樣的事情。感覺有點繁瑣，挺不簡單得。好在我逐漸習慣了。第三個月，把前兩個月學習到得東西加強熟練，使自己更能勝任這份工作。經(jīng)過三個月得學習基本上能勝任

三個月來，我也清醒的認識到自己工作存在的不足，表現(xiàn)在：

1.與領(lǐng)導及同事們的協(xié)作.交流缺乏主動性，

2.工作時間短，工作經(jīng)驗不足，沒有建立有效的工作方法。

3.個別工作做的不夠細致，偶爾會出現(xiàn)協(xié)調(diào)不足。

篇7

[中圖分類號]R737 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-7210（2007）10（a）-032-02

乳腺癌現(xiàn)已成為女性最常見的惡性腫瘤[1]，手術(shù)治療是其主要治療方法之一。對病灶仍局限于局部及區(qū)域淋巴結(jié)的病人，手術(shù)治療是首選[2]，在治療上較多采用改良根治術(shù)。我院自2000年至今，實施了保留胸大肌，胸小肌改良根治術(shù)Ⅰ式治療乳腺癌68例，效果滿意，現(xiàn)報道如下：

1 對象與方法

1.1一般資料

68例均為女性。年齡21～81歲（平均46.7歲），其中35歲以下者11例(16.2%)，36～55歲30例（44.1%），56～70歲18例(26.4%)，70歲以上9例(13.3%)。腫瘤發(fā)生在左側(cè)36例(52.8%)，右側(cè)者32例(47.2%)。臨床分期Ⅰ期28例(41.2%)，Ⅱ期35例(51.4%)，Ⅲ期5例(7.4%)。

1.2手術(shù)要點

①全身麻醉，用含腎上腺素1∶400 000濃度生理鹽水沿切口皮下注射，減少創(chuàng)面滲血，分離皮膚與皮下；②以腫瘤為中心采用Stewart橫切口；③距切口邊緣3 cm潛行游離皮瓣，上至鎖骨下，下止于肋弓，內(nèi)側(cè)到胸骨緣，外側(cè)達背闊肌前緣，電刀將乳腺從胸大肌淺面從上至下，從內(nèi)側(cè)向外側(cè)分離達腋部；④顯露并清除Rotter淋巴結(jié)，并保護胸前神經(jīng)的內(nèi)外側(cè)分支；⑤牽開胸大小肌，顯露腋靜脈，清除腋部Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ組淋巴結(jié)，同時保護胸前神經(jīng)、胸背神經(jīng)、肋間臂神經(jīng)、胸背動靜脈、肩胛下動靜脈，將連同淋巴結(jié)及脂肪組織一并切除；⑥沖洗創(chuàng)面，仔細止血，用溫蒸餾水浸泡創(chuàng)面；⑦放置雙根引流管，縫合皮膚，加壓包扎，患肢制動。引流管負壓吸引3～5 d后拔除。

1.3圍手術(shù)期處理

對于Ⅲ期乳腺癌和20例Ⅱ期乳腺癌患者，采用輔助化療；有腋窩淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移者行相應(yīng)區(qū)域放療。凡雌激素受體陽性者服用三苯氧胺5年。

2 結(jié)果

2.1組織病理學檢查結(jié)果

68例中，導管癌62例(91.0%)，炎性乳腺癌1例(1.5%)，濕疹樣癌1例(1.5%)，髓樣癌1例(1.5%)，黏液腺癌3例(4.5%)。68例中有淋巴轉(zhuǎn)移20例(29.4%)，其中Ⅱ期35例中有10例(28.8%)，Ⅲ期5例均有淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移。

2.2術(shù)后并發(fā)癥

發(fā)生皮緣壞死5例(7.4%)，切口感染4例(5.9%)，上肢淋巴性水腫3例(4.4%)，胸肌攣縮伴同側(cè)上臂運動受限4例(6.0%)，上臂感覺障礙3例(4.4%)，皮下積液6例(8.8%)。

2.3術(shù)后生存率

本組60例獲得隨訪，隨訪率為88.1%，其中Ⅰ期26例，Ⅱ期31例，Ⅲ期3例。術(shù)后隨訪期為0.5～7年，平均4.6年。全組5年生存率為63.9%，其中Ⅰ期為80.2%，Ⅱ期為50.8%。

3 討論

近年來，保乳手術(shù)已成為早期乳腺癌的主要治療手段，因為早期乳腺癌保乳手術(shù)與改良根治術(shù)相比較，無論是復(fù)發(fā)率還是生存率在統(tǒng)計學上均無顯著性差異[3]。但是非早期乳腺癌，仍在相當長的一段時間內(nèi)，選擇改良根治或根治術(shù)。本組改良根治Ⅰ式的適應(yīng)證為：①癌腫距＜3 cm的Ⅰ、Ⅱ期乳腺癌；②乳腺鉬靶顯示彌漫樣沙礫樣鈣化，腋下可觸及腫大淋巴結(jié)但考慮非轉(zhuǎn)移所致；③胸大肌未受累者。禁忌證為：①Ⅱ期腫瘤位置較深累及胸大??；②腋下可觸及融合淋巴結(jié)；③Ⅲ期腫瘤患者；④嚴重的心肺疾病患者。

在乳腺改良根治術(shù)Ⅰ式中，清掃腋窩尤其是胸大、小肌之間的淋巴結(jié)時，易損傷支配胸大小肌的胸前神經(jīng)內(nèi)外側(cè)分支。一旦損傷則胸肌失去神經(jīng)的支配，隨著時間的推移必將導致胸大、小肌不同程度的攣縮、纖維化和短縮，造成上臂運動功能障礙。若肋間臂神經(jīng)損傷，則出現(xiàn)上臂的皮膚感覺功能障礙。本組68例中有4例胸前神經(jīng)內(nèi)外側(cè)分支損傷，發(fā)生同側(cè)上臂運動功能障礙，有3例肋間臂神經(jīng)損傷，發(fā)生同側(cè)上臂感覺功能障礙。這主要是由于早期未能充分認識到保留胸前神經(jīng)的內(nèi)外側(cè)分支和肋間臂神經(jīng)的重要意義所致。

改良根治術(shù)Ⅰ式術(shù)后可因皮下積液、積血而影響皮膚的血供，導致切緣壞死、切口感染而延遲愈合。我們采用創(chuàng)面徹底止血后，2根引流管接無菌瓶，抽吸成負壓，使乳膠管內(nèi)壁相貼，引流通暢，術(shù)后3～5 d拔除引流管。

新輔助化療與傳統(tǒng)的術(shù)后輔助化療相比具有一定優(yōu)勢，它是對非轉(zhuǎn)移腫瘤局部治療之前進行的全身性、系統(tǒng)性細胞毒性藥物治療。首先，一些乳腺癌病人在確診時即已存在遠處的轉(zhuǎn)移病灶；其次，在切除原發(fā)腫瘤前進行化療，可直接判斷化療藥物的療效；第三，晚期患者由于局部腫瘤負荷大，血管豐富，切除范圍不夠，易致術(shù)后復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移，切除范圍過大可影響患者生活質(zhì)量。雖然新輔助化療可降低腫瘤的分期和負荷[4]，但對于乳腺癌腫塊較大的，即使新輔助化療明顯有效也不宜采用保乳手術(shù)，因其局部復(fù)發(fā)率可高達28%[5]。

[參考文獻]

[1]呂大鵬，徐光偉.乳腺癌普查的國內(nèi)進展[J].中國實用外科雜志，2006，26(1)：68-70.

[2]吳在德，外科學[M].第5版.北京：人民衛(wèi)生出版社，2000.357-362.

[3]孫慎友.乳腺癌保留手術(shù)治療新進展[J].中國普通外科雜志，2004，13(5)：363-366.

篇8

其實，類似案例中王剛的情況，在現(xiàn)實生活當中是較為多見的，尤其是對新上任的銷售經(jīng)理，往往是“動手”的能力強，但“動筆”的能力卻差，而述職報告卻是很多企業(yè)銷售經(jīng)理必須歷練的一門“必修課”，為什么這樣說呢？因為一份好的述職報告不僅能夠展示一個銷售經(jīng)理在一段時間以來的工作成績，有利于銷售經(jīng)理更好地展現(xiàn)自己，從而得到快速提升，而且也是銷售經(jīng)理回顧過去，展望未來從而促使自己循序漸進提高的一次成長平臺，因此，能說，會做，善寫（述職報告）便是銷售經(jīng)理快速獲得提升的“基本功”。那么，作為一名合格的銷售經(jīng)理應(yīng)該如何去寫一份讓領(lǐng)導滿意、讓自己提升的述職報告呢？

什么是述職報告？

述職報告是銷售經(jīng)理,根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責的需要,定期或不定期向上級領(lǐng)導（比如銷售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級或相關(guān)部門（比如營銷中心、人力部）,陳述本人在一定時間內(nèi)履行崗位職責情況的書面報告。

銷售經(jīng)理所撰寫的述職報告,按時間可分為年度述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度）;按內(nèi)容可分為個人述職報告、集體述職報告等。

一份優(yōu)秀的述職報告不僅是銷售經(jīng)理展示自己風采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場經(jīng)驗的精練總結(jié)。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。

那么，一份合格的述職報告由哪些構(gòu)成要素組成呢？

述職報告的構(gòu)成要素

銷售經(jīng)理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。

(1)標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為"述職報告",也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務(wù);雙標題由正標題和副標題組成,副標題的前面加破折號。正標題是對述職內(nèi)容的高度概括,副標題與單標題的構(gòu)成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關(guān)于05年第一季度的述職報告”等。

(2)主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告,應(yīng)寫明收文部門;向上司和人力部門等做述職報告時,則應(yīng)寫明稱謂，比如“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導言、主體和結(jié)尾三個部分組成。

(1)導言。銷售經(jīng)理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內(nèi)容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔任職務(wù)和主要職責,簡要交代述職的內(nèi)容和范圍;

二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領(lǐng)導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務(wù)指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續(xù)六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊伍還被公司營銷本部授予"優(yōu)秀團隊"稱號，受到了公司的隆重表彰……"。

(2)主體。這是述職報告的核心部分,主要陳述履行職務(wù)的情況,包括四個方面的內(nèi)容:

一、任職期間目標達成的具體情況及其經(jīng)過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團隊人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓與管理、渠道建設(shè)與費用指標控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領(lǐng)導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務(wù)指標的超額完成，市場創(chuàng)新性的運作、渠道的多元化啟動、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長狀況的有關(guān)數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經(jīng)理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成

的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發(fā)展。

銷售經(jīng)理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領(lǐng)導“匯報”，因為任何一個領(lǐng)導都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質(zhì)不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗的總結(jié)與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績”供上司或領(lǐng)導“參觀”與“欣賞”，更要通過總結(jié)的方式，對以往的成功的經(jīng)驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場的經(jīng)驗，優(yōu)秀營銷團隊的打造經(jīng)驗、控制沖流貨的管理經(jīng)驗、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗等等，包括對以上內(nèi)容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領(lǐng)導知道你是一個善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點與“閃光點”，推廣你的成功經(jīng)驗。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報告了成績，講述了過程，總結(jié)了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。

它包括以下幾項內(nèi)容：1、未來一段時間的營銷思路。2、未來一段時間的營銷目標。3、達成目標的計劃和方案。4、請求企業(yè)支持的項目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設(shè)想一定要切實可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢。

(3)結(jié)尾。銷售經(jīng)理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來結(jié)束全文,在述職報告撰寫當中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報告常用的結(jié)尾形式。

一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語言來結(jié)束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領(lǐng)導批評指正”等等。

篇9

首先介紹述職報告的定義。根據(jù)國家有關(guān)公文寫作的規(guī)定，報告是向上級機關(guān)陳述事項的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一?！秶倚姓奶幚磙k法》規(guī)定“報告適用于向上級機關(guān)匯報工作，反映情況，答復(fù)上級機關(guān)的詢問”。述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告，是社會組織機關(guān)和部門的負責人向上級管理機關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導未來實踐的履行職務(wù)情況的口頭報告。作為綜合性較強的公文，屬于報告的一種，又與總結(jié)和講話稿相似。

安全工作述職報告的特點

(一)個人性。安全生產(chǎn)工作述職報告是積極安全生產(chǎn)責任人自身所負責的組織或者部門在某一階段開展安全生產(chǎn)工作的全面回顧，按照上級規(guī)定在一定時間進行，要從安全工作實踐中去總結(jié)成績和經(jīng)驗，找出不足與教訓，從而對過去的工作做出正確的結(jié)論。與一般報告不一樣的是，述職報告特別強調(diào)個人性。個人對本崗位，或所管理范圍內(nèi)的安全工作負有職責。自己親身經(jīng)歷或者督查的材料必須真實。這就要在寫作上更多地采用敘述的表達方式。還要據(jù)實議事，運用畫龍點睛式的議論，提出主題，寫明層義。講究擺事實，講道理；事實是主要的，議論是必要的。在寫法上，以敘述說明為主。敘述不是詳敘，是概敘；說明要平實準確，不能旁征博引。

(二)規(guī)律性。述職報告要寫事實，但不是把已經(jīng)發(fā)生過的事實簡單地羅列在一起。它必須對搜集來的事實、數(shù)據(jù)、材料等進行認真的歸類、整理、分析、研究。通過這一過程，從中找出某種帶有普遍性的規(guī)律，得出公正的評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點（包括了經(jīng)驗和規(guī)律的思想認識）。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因為自身情況就是事實論據(jù)。如果不能把感性的事實上升到理性的規(guī)律性的高度，就不可能作為未來行動的向?qū)?。當然，述職報告中?guī)律性的認識，是從實際出發(fā)的認識，實踐理性很強，其目的在于總結(jié)經(jīng)驗教訓，使今后的工作能在前期工作的基礎(chǔ)上有所進步，有所提高，因此述職報告對以后的工作具有很強的借鑒作用。任何一項工作都不可能是憑空而來，必須進行“揚棄”，即必須具有一定的繼承性與創(chuàng)新性。而繼承性，就是要繼承發(fā)揚以前工作中好作風、好的方法，去掉不好的方面，不斷創(chuàng)新，工作才會有進步。策略性也是規(guī)律性的一個方面。策略即今后工作計劃，是安全工作述職報告的重點內(nèi)容。

（三）通俗性和專業(yè)性。安全工作既面向群眾，又必須有相當?shù)膶I(yè)性、學術(shù)性，因此要在保持相當?shù)膶I(yè)性的同時，又不失通俗性內(nèi)容要盡可能明晰準確，結(jié)構(gòu)是格式化的。如果需要在面對聽觀宣講，則必須口語化，適應(yīng)受眾的接受心理，拉近講話者和聽眾的心理距離，這就特別講究語言的大眾化、口語化。

（三）藝術(shù)性。述職報告的藝術(shù)性是魅力所在，直接影響著整個報告這一藝術(shù)生命體。這樣，寫作述職報告必然聯(lián)系整體的講話活動特點來進行?！笆雎殘蟾妗币辉~，可以分為兩部分來看待：“述職”，是主體的實質(zhì)性道理?！皥蟾妗保浅尸F(xiàn)表像而又整體的藝術(shù)生命體。報告者要兩者并重。寫作述職報告，最好從上述總的認識出發(fā)。

安全述職報告的主題

篇10

一、述職報告的概念

述職報告是各級干部及其他崗位責任人在人事考評活動中，向本系統(tǒng)、本部門領(lǐng)導和干部、群眾陳述任職情況、匯報工作實績時，根據(jù)職務(wù)或職責考核標準進行自我總結(jié)和自我評估的書面匯報材料。

述職報告是對任職者進行實際考核的一種重要形式，有利于述職者與各方面溝通關(guān)系，有利于提高述職者的思想水平和工作能力。根據(jù)寫作目的，述職報告可分為任職期述職報告、年度述職報告和競崗述職報告。

二、述職報告的特點

1.主體的個人性。

2.內(nèi)容的特定性。

3.作用的考察性。

4.語言的通俗性。

三、述職報告的結(jié)構(gòu)

述職報告的結(jié)構(gòu)由標題、正文和落款三部分組成。

1.標題。一般寫“述職報告”或“我的述職報告”即可；也可采用雙行式標題，還有時間加文種式。

2.正文。由前言、主體、結(jié)尾三部分組成。

①前言。簡要交代任職概況，回答何時起任何職，崗位職責是什么及這次述什么內(nèi)容，有時還要簡要敘述履行崗位職責的主要成績，對自己所任工作的總體評價，以確定述職的范圍和基調(diào)。

②主體。根據(jù)崗位責任目標，結(jié)合上級對本次述職的要求，從德、能、勤、績、廉幾方面出發(fā)，分項敘明任職期間貫徹落實黨的路線方針政策情況，對上級交辦的任務(wù)和分管工作的完成情況；做了哪些工作，采取了哪些措施，做出了哪些決策，解決了什么問題，取得了什么成效，獲得了哪些經(jīng)驗，崗位職責執(zhí)行的怎樣，工作中的薄弱環(huán)節(jié)、不足之處及應(yīng)對措施，下一步打算怎么辦。寫作時要實事求是，突出重點。其主體部分的結(jié)構(gòu)可采用下列幾種形式：

（1）并列式。即按德、能、勤、績、廉等方面的情況、成績、經(jīng)驗、問題、今后的打算等安排成文。

（2）時間式。即把整個過程按時間順序分成幾個階段，再分別對每個階段的工作進行分析、總結(jié)、匯報，找出每一階段的經(jīng)驗和存在的問題。

（3）主次順序式。即按照述職內(nèi)容的主次輕重，把成績、經(jīng)驗、存在的問題等融為一體，歸納成若干條目，每一條目都冠以序數(shù)，標明層次，使全文條理清晰而富有邏輯性。

③結(jié)尾。介紹今后工作的設(shè)想，也可對全文作概括性的總結(jié)，或表達自己的決心。如果主體寫了這方面的內(nèi)容，結(jié)尾則可不寫。

3.落款，包括署名和成文時間。

在現(xiàn)實中，更多的時候是要求述職者在一定的范圍內(nèi)面向有關(guān)的領(lǐng)導和群眾宣讀自己所寫的述職報告，一般在開頭要加上稱謂，如“各位領(lǐng)導、同志們”、“各位評委”等，在結(jié)尾上“以上述職，請予審查”、“歡迎領(lǐng)導及同志們批評指正”、“謝謝大家”等。最后寫述職人姓名和述職時間。

四、述職報告與個人工作總結(jié)的區(qū)別

1.寫作目的不同。述職報告的寫作目的是向領(lǐng)導和群眾評估、匯報自己的實績等真實情況，以接受領(lǐng)導和群眾的審查和監(jiān)督。個人工作總結(jié)的寫作目的則是為了更好的指導今后的實踐。

2.內(nèi)容不同。一是回答的問題不同。二是側(cè)重點不同。三是反映成績的范圍不同。

3.表達方式不同。個人工作總結(jié)可以采用夾敘夾議、敘議結(jié)合的手法，而述職報告的主要表達方式是敘述說明而不是議論，一般不宜采用夾敘夾議的表達方式。

五、述職報告的寫作要求

1.述職報告重在述。

2.重點突出。