導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇工作一天總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

昨天是志愿者工作的第一天，第一天上崗，對自己的工作也是充滿期待，在交接班那天看到商學(xué)院幾個(gè)女生的表現(xiàn)的時(shí)候，我和陶陶就覺得我們絕對能比她們做的更好，她們能夠得到表揚(yáng)信的話，我們就絕對能拿到表彰紅旗了。哎，還是不能說大話啊，每一個(gè)志愿者都不容易，做了昨天第一天的工作就發(fā)現(xiàn)自己身體的一些不適了。

我的工作是被分配到上海南站北廣場的世博3路，每天早上7:30開始工作,在車站維持排隊(duì)秩序，讓乘客們能夠有秩序的盡快的上車。由于一大早人流量比較多，所以車站也比較吵鬧，所以我們4個(gè)小姑娘只能扯開嗓子喊。其中說的最多的一句話就是“我們的票價(jià)是一個(gè)人2元，請大家準(zhǔn)備好零錢或者交通卡，沒有零錢的車上有找零”“我們車程20分鐘就到達(dá)園區(qū)了，想要盡快上車的乘客請到立隊(duì)排隊(duì)”。往往很多乘客都是會(huì)排在坐隊(duì)想要座位置，可是這樣一來整個(gè)隊(duì)伍的進(jìn)度就會(huì)慢很多，所以我們就必須不停的喊，不停的說服他們排立隊(duì)。由于公交首班車是8點(diǎn)，所以在等待得那段時(shí)間我們還要負(fù)責(zé)分發(fā)一些地圖和扇子，同時(shí)這時(shí)候乘客們問題也是最多的，一般基本上都是問園區(qū)內(nèi)的一些情況。還好我們每人身邊都備了一張園區(qū)地圖，這樣也方便了我們回答問題。

基本上要到9點(diǎn)左右車站上的人開始少了，同時(shí)這時(shí)候我們的嗓子進(jìn)過一番折騰以后，基本上已經(jīng)很難受了。同時(shí)為了照顧一個(gè)身體不舒服的女生，我們4個(gè)統(tǒng)一都穿上了外套，在35℃的太陽下，身上不知道洗了幾把澡了，嚴(yán)重的脫水讓身體也開始覺得不舒服了，但是我們只完成了一半的工作，所以還要必須堅(jiān)持下去。

基本上到了9:30以后，車站上人已經(jīng)不是很多，我們就開始我們的第二項(xiàng)工作，就是跟著世博3路一起去園區(qū)，在車上做文明觀博宣傳。本來想著是件挺好的事，好歹車上有空調(diào)，人也舒服點(diǎn)。上了車后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。身體確實(shí)得到了清涼，可是嗓子要遭罪了，車上乘客非常的多非常的擁擠，同時(shí)車上還有移動(dòng)電視開著，想要講解必須扯開嗓子大聲喊。而且車子一路顛簸，我們必須面對乘客，用另一只手放在背后抓住欄桿才能站穩(wěn)。往往等到下車的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于長時(shí)間一只腳著力，那只腳在下車那一瞬間竟站不直了。到了園區(qū)入口后，要下車指引車上的游客往哪個(gè)方向走，同時(shí)要等他們問完所有問題我們才能跟著車子再回到南站。

雖然我們的工作時(shí)間只有上午4個(gè)小時(shí)，但是第一天下來的總體感覺就是：熱+腿酸+嗓子痛。半個(gè)暑假把自己養(yǎng)的像頭豬，現(xiàn)在該減減肥了。但是一天下來感覺自己過很充實(shí)很開心。我承認(rèn)志愿者工作確實(shí)挺辛苦的，但是我們也會(huì)堅(jiān)持做下去，交接班那天的那句話我們也會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

篇2

銀行春天行動(dòng)一季度工作總結(jié)（通用）

__年年以來，__分行結(jié)合實(shí)際，因地制宜，全面謀劃“春天行動(dòng)”，做到政策早出臺(tái)，方案早制訂，措施早落實(shí)，已取得初步成效。截止3月20日，各項(xiàng)存款凈增51573萬元，余額達(dá)到433176萬元，同比多增萬元，提前10天完成省分行下達(dá)一季度必保計(jì)劃3億元的171.9%。實(shí)現(xiàn)銀行卡存款77983萬元，同比多增4615萬元。各項(xiàng)貸款較年初增加20869萬元，余額達(dá)到160047萬元，完成市分行下達(dá)一季度凈投放計(jì)劃的%。實(shí)現(xiàn)銀行卡手續(xù)費(fèi)收入140萬元，多比多收42萬元。

一、營造聲勢促營銷。去年底以來，市行針對年末歲首市場現(xiàn)金流量增加及金融同業(yè)競爭異常激烈的現(xiàn)狀，先人一步，快人一拍，按照總、分行要求，迅速在全行拉開了“伴你成長金鑰匙春天行動(dòng)”營銷宣傳活動(dòng)。一是抓好媒體宣傳。市分行通過__電視臺(tái)點(diǎn)播電視連續(xù)劇，在市委機(jī)關(guān)報(bào)《__日報(bào)》專版刊登全省農(nóng)行各項(xiàng)存款超3000億元宣傳活動(dòng)，加深了市民對農(nóng)業(yè)銀行的良好影響。各縣支行通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)等媒體點(diǎn)播電視劇、滾動(dòng)播出新年祝辭、慰問信，在城區(qū)繁華地帶設(shè)置業(yè)務(wù)宣傳咨詢點(diǎn)等方式全方位立體宣傳農(nóng)行產(chǎn)品，掀起了營銷宣傳熱潮。宕昌、兩當(dāng)、文縣三個(gè)縣支行還與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)、聯(lián)通公司協(xié)商為客戶訂制了動(dòng)聽悅耳( ）美妙鈴聲和溫馨的提示語，使廣大客戶切實(shí)感受到了農(nóng)行親切而周到的服務(wù)。武都區(qū)支行充分把握城市人流集中這一特點(diǎn)，大力宣傳金穗卡全國聯(lián)網(wǎng)、實(shí)時(shí)到帳等新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品優(yōu)勢，加深了廣大城鄉(xiāng)客戶對農(nóng)行產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。二是抓好聯(lián)誼宣傳。各縣（區(qū)）支行、相繼成立了營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在營銷中發(fā)揚(yáng)“四千”精神，即“想千方百計(jì)，走千家萬戶，歷千辛萬苦，說千言萬語”，全面開展訪企業(yè)、串小區(qū)、進(jìn)商場、走村鎮(zhèn)等活動(dòng)，在廣大客戶中留下了深刻的影響。截止3月20，全行共舉辦各種客戶聯(lián)誼活動(dòng)9余次，走訪重點(diǎn)客戶110余人次，發(fā)放慰問信8000多份，紙杯10萬只，對聯(lián)2萬余幅，中國農(nóng)業(yè)銀行手提袋3900多個(gè)，營造了宣傳聲勢，推動(dòng)了營銷宣傳活動(dòng)的開展。三是抓好網(wǎng)點(diǎn)宣傳。春節(jié)期間，全市40個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一在營業(yè)廳外懸掛了宣傳橫幅、張貼了宣傳標(biāo)語，在營業(yè)廳內(nèi)設(shè)立了咨詢臺(tái)。成縣、禮縣、武都區(qū)支行還分別在富業(yè)室設(shè)立了大堂經(jīng)理，宣傳解釋農(nóng)行匯款業(yè)務(wù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，金穗卡使用方法及應(yīng)該注意事項(xiàng)等，提升了農(nóng)行在城鄉(xiāng)居民中的知名度。

二、優(yōu)化服務(wù)促營銷。各縣（區(qū)）支行在宣傳營銷中，各打各的優(yōu)勢仗，堅(jiān)持“人無我有，人有我新，人新我優(yōu)，人優(yōu)我特”的服務(wù)理念，推出了一系列特色服務(wù)來搶占市場，做到了傳統(tǒng)服務(wù)不丟，特色服務(wù)創(chuàng)新。一是辦好大堂經(jīng)理服務(wù)臺(tái)。成縣、禮縣、宕昌縣營業(yè)室堅(jiān)持每天實(shí)行大堂經(jīng)理值日制，發(fā)揮咨詢臺(tái)導(dǎo)儲(chǔ)功能，為客戶當(dāng)好理財(cái)參謀，做好業(yè)務(wù)向?qū)?，不但方便了客戶，而且減緩了柜臺(tái)壓力。二是堅(jiān)持延時(shí)營業(yè)。春節(jié)期間，為了方便廣大客戶，各縣（區(qū)）支行針對各網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際，采取早開門晚關(guān)門，提高atm、pos等自助設(shè)備的使用率等不同方式，方便了客戶隨時(shí)存取，減少了客戶等待時(shí)間，受到了廣大市民的好評。三是優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境。為了使金鑰匙春天行動(dòng)開展得有聲有色，各縣（區(qū)）支行按照市分行要求，對各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了統(tǒng)一裝飾，使?fàn)I業(yè)室硬件環(huán)境和軟件環(huán)境都不同程度地得到了改善，綜合競爭力日益增強(qiáng)，農(nóng)行在客戶心目中的形象也日益提升。

三、強(qiáng)化督導(dǎo)促營銷。一是文件督導(dǎo)。早在去年12月中旬，市分行就早行動(dòng)、早安排，早部署，向全市下發(fā)了《伴你成長，金鑰匙春天行動(dòng)實(shí)施方案》，并提出了要求。12月底，全省農(nóng)行存款工作視頻會(huì)議之后，市分行又及時(shí)向全市9縣（區(qū)）支行轉(zhuǎn)發(fā)了省分行《關(guān)于印發(fā)全省農(nóng)行存款工作視頻會(huì)議文件的通知》和__分行《關(guān)于做好一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營工作的通知》，并下達(dá)了一季度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，使?fàn)I銷宣傳活動(dòng)有目標(biāo)，有措施，有結(jié)果。為了抓好落實(shí)，實(shí)現(xiàn)一季度各項(xiàng)工作開門紅，市分行班子成員先后于元月初、2月底和3月中旬分赴各縣支行檢查督導(dǎo)工作，并深入重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行訪問，加深了客戶與農(nóng)行的溝通和聯(lián)系。二是電話督導(dǎo)。市分行個(gè)人、公司、機(jī)構(gòu)三個(gè)業(yè)務(wù)前臺(tái)部門經(jīng)常通過電話加強(qiáng)與基層行的聯(lián)絡(luò)，督導(dǎo)基層行活動(dòng)開展，并及時(shí)回答基層行在活動(dòng)中咨詢的各類問題，幫助基層行解決活動(dòng)中存在的困難，促進(jìn)了金鑰匙春天行動(dòng)的開展，使活動(dòng)收到了明顯成效。

篇3

一、開展的主要工作

(一)全民動(dòng)員，強(qiáng)化巡查督查與宣傳發(fā)動(dòng)

發(fā)揮全鎮(zhèn)400多名鎮(zhèn)村組干部的網(wǎng)格力量，挨家挨戶宣傳藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)等工作;由農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心、環(huán)境辦、行政執(zhí)法路口分局、巡防隊(duì)等相關(guān)部門和各村(社區(qū))組成的“六控”“十嚴(yán)禁”巡查工作隊(duì)均上路巡查，各村66輛保潔車上路循環(huán)播放宣傳露天禁燒知識(shí)。在各村主要路口張貼禁火令、秸稈禁燒宣傳海報(bào)，各黨建群、村組群、錦繡路口公眾號(hào)、村村響全力加大藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)宣傳聲勢。截至目前，已發(fā)放森林防火各類宣傳資料11000余份，宣傳橫幅5條，出動(dòng)宣傳車154余次。露天禁燒工作已是家喻戶曉，人人皆知，打下了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

(二)突出重點(diǎn)，狠抓露天禁燒

露天禁燒方面，對已宣傳到位仍執(zhí)意露天焚燒秸稈和垃圾的，堅(jiān)決按照“六個(gè)一律”依法進(jìn)行處置。根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步明確藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)禁燒工作獎(jiǎng)懲辦法的通知》，明確對積極響應(yīng)移風(fēng)易俗，紅白喜事不燃放煙花爆竹，而改用電子鞭炮的路口鎮(zhèn)居民給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。2020年已有58戶居民響應(yīng)號(hào)召，使用電子鞭炮，累計(jì)發(fā)放11600元獎(jiǎng)勵(lì)資金。

(三)重拳整治，加大打擊力度

嚴(yán)格落實(shí)“8個(gè)100”的要求，突出重點(diǎn)，線面結(jié)合，采取綜合執(zhí)法與專項(xiàng)行動(dòng)相結(jié)合的方式，突出對渣土砂石運(yùn)輸、工地?fù)P塵污染、涉氣污染、水源地保護(hù)及非法采砂采石取土等領(lǐng)域的執(zhí)法力度，堅(jiān)持頂格處罰，宣傳與處罰并舉，做到發(fā)現(xiàn)一起，處理一起，從快從重處罰。2020年一季度，共計(jì)開展“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”專項(xiàng)行動(dòng)30次，出動(dòng)執(zhí)法隊(duì)員240人次，立案8起，罰款金額4600元。其中，露天焚燒落葉等產(chǎn)生煙塵污染的物質(zhì)案件2起，使用破壞漁業(yè)資源的方法捕撈案件2起，未采取密閉措施防止物料遺撒造成揚(yáng)塵污染案件2起，污染公路案件2起。

二、下步工作打算

篇4

中圖分類號(hào)：te34 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a

現(xiàn)場施工前期首先要求材料的有序擺放及有效管理。我們安裝施工部向項(xiàng)目部提出申請，利用cpf站內(nèi)收發(fā)球筒區(qū)南側(cè)較大空間用36個(gè)空集裝箱圈出一片空地作為安裝施工部材料堆放區(qū)。施工前期材料管理做的有效到位，由一名熟悉圖紙的技術(shù)員帶領(lǐng)兩名中方人員及四個(gè)當(dāng)?shù)亓?。主要?fù)責(zé)工藝材料到場的統(tǒng)計(jì)接收及掏箱工作，兼顧現(xiàn)場施工材料的入庫管理和大型材料的歸類擺放及每日施工用料的發(fā)放工作。這幾名工藝材料管理人員每天面對到場的大量閥門、彎頭、法蘭、螺栓、大小頭、絲頭等材料。沒有愁眉苦臉沒有叫苦叫累，積極主動(dòng)地領(lǐng)取角鐵收集木板，在集裝箱內(nèi)制作貨架，愣是用雙手把那些堆積如山的材料各個(gè)分類，然后依次有序的排放在用集裝箱改裝成的庫房貨架上，人搬不動(dòng)的材料他們就把庫房周圍的沙地用水平整固化后鋪上木板用機(jī)械設(shè)備整齊地?cái)[放在上面。這個(gè)料場多次受到業(yè)主甲方及現(xiàn)場pmc的高度贊揚(yáng)。不過在工程后期由于庫房的材料大量減少的情況下以及工作的需要，庫房管理人員逐漸減少，沒有及時(shí)做好剩余材料的回收和保管工作，給后來材料統(tǒng)計(jì)工作增加了不少的難度。

尼日爾一期工程全部結(jié)束下面是我就工藝施工材料管理方面工作的粗淺總結(jié)：

一、優(yōu)選材料管理人員，健全材料管理制度，加強(qiáng)工藝施工過程中材料管理尤為重要，做到事前預(yù)測分析，過程中檢查落實(shí)，事后評估總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決可能出現(xiàn)的問題，減少和避免損失。

二、要培養(yǎng)和鍛煉機(jī)組的技術(shù)員積極參與材料管理，建立完善的現(xiàn)場材料崗位責(zé)任制，充分調(diào)動(dòng)他們的責(zé)任心和積極性，對外打好交道，對內(nèi)當(dāng)好家。

三、建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目標(biāo)管理制度和使用及獎(jiǎng)懲制度，以便對現(xiàn)場材料的儲(chǔ)備、供應(yīng)、回收及利廢進(jìn)行有效的管理和控制。以保證現(xiàn)場材料使用過程的效益。

四、加強(qiáng)材料計(jì)劃管理，施工項(xiàng)目材料計(jì)劃是對施工項(xiàng)目所需材料的預(yù)測、部署和安排，是降低成本的一個(gè)重要因素，工程項(xiàng)目開工前必須拿出整個(gè)項(xiàng)目的材料使用計(jì)劃，并根據(jù)工期計(jì)劃安排合理編排材料采購使用計(jì)劃，它是直接影響現(xiàn)場施工材料使用和控制用料的依據(jù)。所以要求全面、及時(shí)和準(zhǔn)確。

五、材料管理人員必須做到腿勤、嘴勤、眼勤熟悉和掌握現(xiàn)場材料的擺放和使用發(fā)放情況，以及了解發(fā)放材料的使用部位及作用。及時(shí)索取和收集材料產(chǎn)品合格證和出廠質(zhì)量證明單，盡快報(bào)驗(yàn)以免影響材料到場后的使用時(shí)間。

六、做好材料到場后的驗(yàn)收，主要材料要由現(xiàn)場材料員和施工機(jī)組長共同驗(yàn)收，驗(yàn)收后入庫并建立臺(tái)帳。

七、做好進(jìn)場入庫材料的保管工作，減少損失和浪費(fèi)，根據(jù)不同規(guī)格材料分類擺放整齊，做好標(biāo)識(shí)便于存取及盤點(diǎn)。采取相應(yīng)措施做好分類材料的防潮及防火等工作。

八、施工中使用的材料、工具及時(shí)進(jìn)行清理，做好工完場清材料凈，施工機(jī)組完成施工任務(wù)驗(yàn)收時(shí)，同時(shí)做好余料及廢料的退庫及清理工作。

九、加強(qiáng)原始記錄統(tǒng)計(jì)和分析，根據(jù)現(xiàn)場材料消耗情況，做好材料核算工作，通過核算總結(jié)現(xiàn)場材料管理的經(jīng)驗(yàn)和弊病。更好地提高施工效益。

尼日爾工藝經(jīng)過將近半年（2010-4月至12月）的主體施工及近4個(gè)月的收尾吹掃試壓階段達(dá)到機(jī)械完工，2011年9月底順利投產(chǎn)。一期工藝施工內(nèi)容主要為；goumeri cpf站一座，goumeri ogm站4個(gè)，goumeri 注水井1口，goumeri 氣井1口，goumeri 油井9口，soker fpf站一座，sokerogm站1個(gè)，soker油井11口。近幾年我公司承擔(dān)的主要施工任務(wù)多為長輸管道及場站改擴(kuò)建工程像這樣整裝的工藝施工已多年未見，工藝

篇5

以前對我的職業(yè)不是很感興趣，心無論如何也放不到這方面，有當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想。隨著年齡慢慢增大，親身體會(huì)了什么是幻想，什么是現(xiàn)實(shí)，什么叫做既來之則安之。故，我要安下心來，補(bǔ)起皮毛之外的東西，雖然不知道它對我的以后會(huì)不會(huì)起作用，但起碼我身在其中，必要有其所獲，對得起自己的付出（包括時(shí)間、家庭、感情，還有我的年齡。）

進(jìn)廠時(shí)，一位同事告我：你現(xiàn)在還有棱有角，三年后就會(huì)被磨掉這些棱角，我當(dāng)時(shí)不屑一聽。沒想到七年后的今天，我自己要總結(jié)這句話，真是太可笑了。七年來，我居然不會(huì)具體細(xì)節(jié)技術(shù)計(jì)算，每天卻還和這些打交道，不可思議。好友一句話，讓我徹底醒悟了，我要為自己工作，為自己知道，為自己負(fù)責(zé)。這幾年了，唯一可以拿出來交代的是我能自己獨(dú)立畫圖，了解了一些設(shè)備的構(gòu)造，也就這些了，僅僅屈指可數(shù)的幾件設(shè)備而已。別人一問：你這輩子靠什么生活啊，就靠當(dāng)一天和尚撞一天鐘嗎？我要是你，我不會(huì)這么干。我心在說：我不想這么干，這不能說，要靠行動(dòng)啊。我們可以這樣來算算，按廠里的規(guī)定，女性40歲內(nèi)退，我今年已經(jīng)28歲，還有12年就到了，想想還覺挺漫長。可過去的七年一無所獲似乎也去的太快了點(diǎn)吧。12年≈7年，我不能再這樣下去了，太恐怖了。

篇6

以前對我的職業(yè)不是很感興趣，心無論如何也放不到這方面，有當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想。隨著年齡慢慢增大，親身體會(huì)了什么是幻想，什么是現(xiàn)實(shí)，什么叫做既來之則安之。故，我要安下心來，補(bǔ)起皮毛之外的東西，雖然不知道它對我的以后會(huì)不會(huì)起作用，但起碼我身在其中，必要有其所獲，對得起自己的付出（包括時(shí)間、家庭、感情，還有我的年齡。）

進(jìn)廠時(shí)，一位同事告我：你現(xiàn)在還有棱有角，三年后就會(huì)被磨掉這些棱角，我當(dāng)時(shí)不屑一聽。沒想到七年后的今天，我自己要總結(jié)這句話，真是太可笑了。七年來，我居然不會(huì)具體細(xì)節(jié)技術(shù)計(jì)算，每天卻還和這些打交道，不可思議。好友一句話，讓我徹底醒悟了，我要為自己工作，為自己知道，為自己負(fù)責(zé)。

這幾年了，唯一可以拿出來交代的是我能自己獨(dú)立畫圖，了解了一些設(shè)備的構(gòu)造，也就這些了，僅僅屈指可數(shù)的幾件設(shè)備而已。別人一問：你這輩子靠什么生活啊，就靠當(dāng)一天和尚撞一天鐘嗎？我要是你，我不會(huì)這么干。我心在說：我不想這么干，這不能說，要靠行動(dòng)啊。

我們可以這樣來算算，按廠里的規(guī)定，女性40歲內(nèi)退，我今年已經(jīng)28歲，還有12年就到了，想想還覺挺漫長?？蛇^去的七年一無所獲似乎也去的太快了點(diǎn)吧。12年≈7年，我不能再這樣下去了，太恐怖了。

以前心不在這上面，但也沒見自己七年來，干了什么心在的事，還是按部就班的工作，工作，再工作，可為什么沒有成績呢，這就是真正的態(tài)度問題了。端正態(tài)度、虛心學(xué)習(xí)、努力完成、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這是目前至以后，我要為自己做的事。也算是一個(gè)小小的計(jì)劃目標(biāo)吧，星座上不是說了嗎，巨蟹要是立下目標(biāo)，一定堅(jiān)定不移。

篇7

公司員工個(gè)人每月總結(jié)1

為了進(jìn)一步提高自我的工作效率及工作本事，特制定以下工作計(jì)劃:

一、對銷售工作的認(rèn)識(shí):

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹資料，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員主角，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自我的工作活力與工作自信心。百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。

二、對銷售工作的提高:

1、制定工作日程表。

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。樂觀進(jìn)取向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

4、每一天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案。

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

7、提高自我電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

8、經(jīng)過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情景及相關(guān)重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤:

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長。

2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科。

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂。

5、河南市政管理處的姚科長。

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，多謝!

公司員工個(gè)人每月總結(jié)2

轉(zhuǎn)眼，8月又即將到來，反思之前的工作，從總結(jié)中，我看到了自我在上個(gè)月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗可是是簡單的小事而已，可是在工作的時(shí)候，這些錯(cuò)誤累積起來往往就是阻礙成功的關(guān)鍵。都說“細(xì)節(jié)決定成敗”，此刻看來真是一點(diǎn)也不假。

為了能在工作至上有所改善，我也必須在根本上做出一些改變?？墒歉淖儾皇且怀幌Φ模瑸榇?，我總結(jié)上個(gè)月的工作，對8月份的工作做了一個(gè)計(jì)劃，先從眼下的錯(cuò)誤改起。我的8月份工作計(jì)劃如下：

一、思想上的改變

作為一名銷售，雖然工作不久，可是我也必須得磨練出一顆堅(jiān)定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，最好的情景就是作為一名朋友去向顧客推薦自我的產(chǎn)品。這樣確實(shí)是容易成功，可是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自我身為服務(wù)者的職責(zé)，造成了許多的問題，讓自我在銷售的路上其實(shí)并不太簡便。

在8月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心，讓自我牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都可是是手段罷了。

二、在本事上的提升

僅有心態(tài)提上來，本事卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的經(jīng)過學(xué)習(xí)來提升自我的本事，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識(shí)，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識(shí)，這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識(shí)點(diǎn)。

尤其是化妝的知識(shí)，怎樣說我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自我主動(dòng)將業(yè)績往外推嗎?并且，當(dāng)自我有了更加豐富的知識(shí)面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會(huì)事半功倍。

三、工作上

在工作的服務(wù)上，我還是做得不錯(cuò)的，可是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些本事和知識(shí)總會(huì)過時(shí)，我們僅有不斷的更新，讓自我成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。

四、總結(jié)與計(jì)劃

等到8月過去的時(shí)候，要對8月的工作和變化做出總結(jié)，對今后做出計(jì)劃，這雖然有些枯燥繁瑣，可是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會(huì)自我走上門來，僅有我們經(jīng)過自我的努力，才能找到成功的大門。

公司員工個(gè)人每月總結(jié)3

8月份是我們公司銷售的淡季，做好這個(gè)月的計(jì)劃，而不是無目的的混日子，我決定做下頭這些工作。

第一，再次熟悉公司的產(chǎn)品，雖然來到公司已經(jīng)快一年了，在崗位上也熟悉了公司的產(chǎn)品，和客戶的溝通也沒有什么問題，可是在產(chǎn)品這塊，除了熱銷品，其他的產(chǎn)品并不是那么的熟悉，并且在推薦的時(shí)候，總是潛意識(shí)的給到熱銷品給客戶，一些其實(shí)很好的產(chǎn)品，卻因?yàn)椴皇煜ぃ缓猛扑]。8月份，我要利用這段時(shí)間再次熟悉公司的所有產(chǎn)品，并把他們分類，在自我的腦海里構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品的矩陣，這樣在工作的時(shí)候，我能明白怎樣搭配，更好的為客戶服務(wù)，像客戶可能看中了熱賣的一款面膜，可是搭什么樣的爽膚水，面霜，洗面奶這些卻不是很清楚，之前我也不清楚，就把熱賣的推薦過去，其實(shí)有時(shí)候，這位客戶并不必須適宜這些熱賣品，并且一向銷售熱賣品，其實(shí)就其他的產(chǎn)品就容易滯銷了。

第二，我要做好銷售目標(biāo)的分解工作，之前的工作里，一天做多少就是多少，只到了月底的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自我距離目標(biāo)還有多少?zèng)]有完成或者超額了，如果沒完成就加班做，8月份我不能再這樣做了，而是把目標(biāo)拆解到每一天里面去，像有活動(dòng)的時(shí)候，就目標(biāo)銷售額高些，活動(dòng)前就低些，僅有做好了目標(biāo)的拆解，我才明白我每一天應(yīng)當(dāng)做多少比較好，這樣不會(huì)都集中到月底來加班趕銷量了，那樣效率也不太高。而每一天都清楚了自我的目標(biāo)，也能倒逼自我每一天多一些提高。

第三，我要把自我的話術(shù)再做優(yōu)化，9月份就是銷售的旺季來臨了，如果8月份再不把話術(shù)優(yōu)化好，那9月份就沒有那么多時(shí)間來做這個(gè)基礎(chǔ)的工作了。話術(shù)的優(yōu)化，能夠讓我節(jié)儉時(shí)間，同時(shí)也能夠提高我和客戶溝通的效率，有些話術(shù)用了很久了，雖然有效果，可是我想8月份再優(yōu)化下，能不能精簡點(diǎn)，再有效點(diǎn)。有些話術(shù)已經(jīng)很老套，或者過時(shí)的，就要?jiǎng)h掉，避免下次找的時(shí)候，耽擱了時(shí)間。還有些臨時(shí)性的話術(shù)，做好分類，這樣就不會(huì)亂糟糟的了。

總之，8月份的工作計(jì)劃主要目的是為了下半年旺季的銷售來做準(zhǔn)備，8月份做好了，這樣當(dāng)旺季來臨，我也不會(huì)慌張，不會(huì)沒有一點(diǎn)兒的準(zhǔn)備。

公司員工個(gè)人每月總結(jié)4

__月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，在下月工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

公司員工個(gè)人每月總結(jié)5

有是一個(gè)月的時(shí)間過去了，看著自我上個(gè)月的成績，我感到有些失望。自我并沒有在上個(gè)月的時(shí)候到達(dá)自我之前訂下的計(jì)劃。當(dāng)然，早在工作的時(shí)候我就差不多了解了?；叵胱晕疑蟼€(gè)月的工作，經(jīng)過反省，沒能到達(dá)計(jì)劃的原因有很多，可是最主要的還是我對自我的規(guī)劃要求有些過高，加上自我的工作態(tài)度并不如自我預(yù)料中的那么高。這兩大問題最終導(dǎo)致我在上個(gè)月達(dá)成的成果和計(jì)劃有了不小的誤差。

品嘗這落差的失落感，我也對自我的工作的心態(tài)有了新的認(rèn)識(shí)。可是這樣的落差并不足矣將我打到，我會(huì)好好分析上個(gè)月的各種問題，對自我重新制定一個(gè)新的工作計(jì)劃。在這次的工作計(jì)劃中，我會(huì)好好的衡量自我的本事，但也不能不給自我一點(diǎn)壓力，在下個(gè)月，期待能有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。我的8月份工作總結(jié)如下：

一、個(gè)人的提升

首先是對基本的銷售技巧的鞏固。在之前重讀之前的筆記的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其中有許多的知識(shí)點(diǎn)我并沒有好好的去正視，也就成了我的錯(cuò)誤!成了一個(gè)壞習(xí)慣，這樣的情景并不好，不僅僅阻礙了自我的提升，還會(huì)帶偏自我的工作思路。

為了改正這個(gè)錯(cuò)誤，除了在知識(shí)上的重新復(fù)習(xí)之外，我還要在自我的習(xí)慣上的改正，學(xué)會(huì)了是一會(huì)事，能在工作上靈活的運(yùn)用出來才是真正的學(xué)會(huì)。

二、對工作的提升

在工作上提升最好的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作，可是這樣做只能提高自我，卻永遠(yuǎn)難以突破自我。所以，在下個(gè)月去尋求同事幫忙之后，我應(yīng)當(dāng)好好的總結(jié)在同事那里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，不能全盤皆收，可是也不能只根據(jù)自我的經(jīng)驗(yàn)去確定好壞。之后再將這些都運(yùn)用到實(shí)踐中，在工作中找到真正適合自我的方法。

當(dāng)然，也不能光在別人那里學(xué)習(xí)，我需要在空閑的時(shí)候，多看一些銷售的技巧書籍，零碎的時(shí)間有很多，我要將這些時(shí)間都進(jìn)取的利用起來，而不是像之前一樣發(fā)呆。

三、產(chǎn)品知識(shí)的補(bǔ)充

我對產(chǎn)品的了解到底還是太少了，和其他的同事相比始終沒有優(yōu)勢，我需要多去對公司的產(chǎn)品有所了解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。這是個(gè)長期的活，并且還要不斷的更新。可是，我明白如果我愿意去做的話，我就必須能完成，這就是我對自我所施加的壓力。

篇8

（一）主管每天應(yīng)做的

1、給每一個(gè)直接下屬安排當(dāng)天的工作任務(wù)，并提出具體要求。

2、下班后回顧自己所分管工作一天的任務(wù)完成情況。

3、考慮明天應(yīng)該做的主要工作。

4、考慮分管部門一個(gè)不足之處，并想出改善的方法和步驟。

5、考慮自己一天工作失誤的地方。

6、考慮自己一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高。

7、看一張有用的報(bào)紙。

（二）主管每周應(yīng)做的

1、召開一次本單位或部門的會(huì)議，對分管系統(tǒng)整體工作進(jìn)行講評。

2、與其他部門的主管溝通一次。

3、與一個(gè)下屬溝通一次。

4、向自己的主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次工作。

5、對部門一周的工作做出總結(jié)，對下周工作做出計(jì)劃安排。

6、糾正部門一個(gè)細(xì)節(jié)上的不正確做法。

7、檢查上周糾正措施的落實(shí)情況。

8、進(jìn)行一次自我總結(jié)。

9、整理自己的文件資料，無關(guān)資料全部清除。

10、與一個(gè)非公司的朋友溝通。

11、了解與自己相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化。

12、與一個(gè)重要客戶聯(lián)絡(luò)。

13、與一個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系。

14、看一本經(jīng)濟(jì)類的刊物。

15、表揚(yáng)一個(gè)你的骨干下屬。

（三）主管每月應(yīng)做的

1、召開一次單位或部門全體人員參加的會(huì)議。

2、對下屬員工全面考核一次提出獎(jiǎng)懲建議。

3、對一個(gè)月的工作做出總結(jié)。

4、本月的銷售計(jì)劃完成情況（關(guān)注收入、費(fèi)用、利潤等指標(biāo)）。

5、本月的物資采購?fù)瓿汕闆r（關(guān)注數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、成本）。

6、制定下個(gè)月的工作計(jì)劃。

7、制定下月的銷售計(jì)劃、銷售政策、銷售價(jià)格。

8、對主要供應(yīng)商考核一次。

9、對你的競爭對手分析一次。

10、考察一家在管理上有特長但與本公司沒有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)。

11、自我考核一次。

12、讀一本書。

（四）主管每季應(yīng)做的

1、對負(fù)責(zé)單位的整體工作進(jìn)展情況進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)和分析。

2、對照全年的分季目標(biāo)，檢查本季工作差距和主要問題，制定改進(jìn)措施。

3、整理對下屬的評價(jià)材料，與下屬進(jìn)行溝通，充分交流。

4、整理自我評價(jià)材料，分析自己工作的最大不足之處并找出克服的辦法。

5、召開本單位或部門的員工大會(huì)，總結(jié)和布置工作。

6、向上級(jí)主管匯報(bào)本季度工作情況和經(jīng)營效果，以及下季重點(diǎn)工作和計(jì)劃安排，征求上級(jí)意見，取得上級(jí)支持。

（五）主管每年應(yīng)做的

1、對本單位全年各個(gè)方面的工作進(jìn)行總結(jié)。

2、制定本單位新年度的經(jīng)營計(jì)劃、工作計(jì)劃或個(gè)人工作計(jì)劃。

3、修訂本系統(tǒng)的管理制度和控制措施，提出改進(jìn)的具體意見。

4、提出本部門每一個(gè)下屬的綜合考評意見（能力、經(jīng)驗(yàn)、方法等），并以適當(dāng)?shù)男问竭M(jìn)行思想交流。

5、對公司某些方面的管理缺陷提出自己改進(jìn)的建議。

6、召開本單位或部門的年度總結(jié)表彰會(huì)，重點(diǎn)把自己來年工作打算和步驟向全部下屬員工進(jìn)行動(dòng)員。

篇9

在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)防汛工作指示精神，不斷改進(jìn)和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低，可能的提供安全保障，確保學(xué)校發(fā)展不受影響，現(xiàn)將防汛工作開展情況總結(jié)如下：

一、高度重視，積極做好防汛安全的宣傳工作

1、成立防汛安全領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和組織學(xué)校開展防汛安全教育工作。通過會(huì)議進(jìn)行安全宣傳。分析問題討論措施布置工作。對包括學(xué)校防汛安全在內(nèi)的安全問題作了詳盡的分析，并提出了許多需要注意的問題。

2、組織防汛安全知識(shí)教育活動(dòng)。學(xué)校組織專門的防汛知識(shí)講座，開辦專欄，加深學(xué)生的印象。使學(xué)生掌握了基本的防汛安全知識(shí)，增強(qiáng)了消防防汛安全意識(shí)。學(xué)校還對全校師生進(jìn)行防汛自救的培訓(xùn)，提高了廣大師生防汛安全意識(shí)，從而進(jìn)一步推動(dòng)了學(xué)校防汛教育工作。

3、教師堅(jiān)持每天上午放學(xué)前幾分鐘宣傳防汛知識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。

二、警鐘常鳴，把工作做細(xì)做實(shí)

為避免各種不安全因素的發(fā)生，學(xué)校值日教師每天巡視校園，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的安全隱患，并上報(bào)整改，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)之中。

由于認(rèn)識(shí)明確、措施到位，近年來，我校從未發(fā)生過溺水安全方面的意外事故。安全高于一切，防汛工作任重道遠(yuǎn)，學(xué)校防汛安全工作是一個(gè)艱巨的長期的任務(wù)，我們在加強(qiáng)日常工作管理和階段情況總結(jié)的同時(shí)，樹立了防患于未然的安全意識(shí)。每名教師都能關(guān)心防汛安全，在全校教職員工的共同努力下，茶溝小學(xué)防汛安全工作會(huì)做得更好。

三、推進(jìn)防汛安全責(zé)任制，充分落實(shí)管理責(zé)任與具體措施

1、確定重點(diǎn)防訊地段，明確重點(diǎn)防訊地段負(fù)責(zé)人。

2、加大檢查力度。

3、游泳必須有家長陪伴。

4、假期學(xué)生遠(yuǎn)離溝渠、水庫等深水水源，堅(jiān)持每天學(xué)生向組長匯報(bào)，組長向班主任匯報(bào)。

防汛救災(zāi)安全工作總結(jié)報(bào)告2021

隨著雨水增多，我市漸漸進(jìn)入汛期，我校認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)防汛工作指示精神，不斷改善和完善工作方法，提高安全防范潛力，將事故隱患減少到最低指數(shù)，可能的帶給安全保障，確保學(xué)校發(fā)展不受影響。

一、高度重視，用心做好防汛安全的宣傳工作我們主要從以下方面落實(shí)這項(xiàng)工作。

1、成立防汛安全領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和組織學(xué)校開展防汛安全教育工作。透過會(huì)議進(jìn)行防汛安全宣傳。學(xué)校堅(jiān)持召開防汛安全工作例會(huì)，分析問題討論措施布置工作。對包括學(xué)校防汛安全在內(nèi)的安全問題作了詳盡的分析，并提出了許多需要注意的問題。

2、組織防汛安全知識(shí)教育活動(dòng)。學(xué)校組織專門的防汛知識(shí)講座，開辦專欄，加深學(xué)生的印象。學(xué)生掌握了基本的防汛安全知識(shí)，增強(qiáng)了防汛安全意識(shí)。學(xué)校還對全體教職工和學(xué)生進(jìn)行防汛自救的培訓(xùn)，使全體教職工掌握到了防汛自救的正確方法和技巧，全面提高了廣大師生防汛安全意識(shí)和防溺、防雷雨實(shí)際潛力，從而進(jìn)一步推動(dòng)了學(xué)校防汛教育工作。

3、在全校師生員工之中進(jìn)行了一次系統(tǒng)全面的防汛安全檢查。對學(xué)校各重要部位設(shè)施進(jìn)行了全面的檢查。

4、教師堅(jiān)持每一天上午放學(xué)前一分鐘宣傳防汛知識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。

二、推進(jìn)防汛安全職責(zé)制，充分落實(shí)管理職責(zé)與具體措施

1、確定重點(diǎn)部位，明確重點(diǎn)部位負(fù)責(zé)人。

2、給每一位學(xué)生發(fā)放《致學(xué)生家長的一封信》向?qū)W生及家長講解防汛知識(shí)，家長簽字后學(xué)校收回讓每一位學(xué)生家長都提高認(rèn)識(shí)。

3、加強(qiáng)對防汛器具的管理和保養(yǎng)。

4、游泳務(wù)必有家長陪伴。

5、假期學(xué)生遠(yuǎn)離溝渠湖泊等深水水源，堅(jiān)持每一天學(xué)生向組長匯報(bào)，組長向班主任匯報(bào)。

篇10

（一）堅(jiān)持參加銷售部門的早會(huì)和班后會(huì)；

（二）每天必須看的報(bào)表（營業(yè)日報(bào)、申報(bào)單）并作出相應(yīng)的指導(dǎo)；

（三）每天陪訪或電訪，總結(jié)一天完成的工作；考慮一個(gè)不足之處，并想出改善的方法與步驟；考慮一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高；考慮一天工作失誤的地方；

（四）制定明天應(yīng)該做的主要工作。

二、每周的工作

（一）召開一次中層干部例會(huì)。

（二）與一個(gè)主要職能部門經(jīng)理、主管進(jìn)行一次座談。

（三）與一個(gè)你認(rèn)為現(xiàn)在或?qū)硎枪緲I(yè)務(wù)骨干的人溝通一次。

（四）向上級(jí)匯報(bào)一次工作。

（五）對各個(gè)片區(qū)的銷售進(jìn)展總結(jié)一次。

（六）糾正飯店內(nèi)部一個(gè)細(xì)節(jié)上的不正確做法。

（七）檢查上周糾正措施的落實(shí)情況，并報(bào)區(qū)域公司、公司業(yè)務(wù)部、市場部。

（八）進(jìn)行一次自我總結(jié)（非正式）。

（九）熟悉操作中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

（十）整理自已的文件或書柜。

（十一）與一個(gè)非公司的朋友溝通。

（十二）了解相應(yīng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化。

（十三）與一個(gè)重要客戶聯(lián)絡(luò)。

（十四）每周必須看的報(bào)表（如現(xiàn)金流量表、銷售周報(bào)表）。

（十五）與一個(gè)供應(yīng)商溝通一次。

（十六）表揚(yáng)一個(gè)你的骨干。

（十七）看一本雜志。

三、每月的工作

（一）對各個(gè)片區(qū)的銷售考核一次。

（二）拜訪一個(gè)重要客戶。

（三）自我考核一次。

（四）審核本月財(cái)務(wù)報(bào)表及報(bào)損情況。

（五）本月客房維修情況，餐廳菜肴出品情況。

（六）本月總體銷售情況。

（七）本月質(zhì)量改進(jìn)情況。

（八）下月銷售方案與計(jì)劃。

（九）根據(jù)成本核算，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報(bào)損計(jì)劃。

（十）了解職工本月的生活、就餐情況。

（十一）安排一次由店經(jīng)理親自主講的培訓(xùn)。

（十二）檢查投訴處理情況。

（十三）考核供應(yīng)商業(yè)績。

（十四）對你的主要競爭對手評估一次。

（十五）去一個(gè)在管理方面有特長，與本公司不同業(yè)務(wù)的企業(yè)學(xué)習(xí)交流。

（十六）有針對性的就一個(gè)管理財(cái)務(wù)指標(biāo)做深入分析并提出建設(shè)性意見。

（十七）與上級(jí)溝通一次。

（十八）讀一本書。

（十九）查遍每一個(gè)房間，做好記錄，160間左右一個(gè)月為一個(gè)周期，房間數(shù)量大于160間，檢查周期相應(yīng)延長。

（二十）本月的營收、費(fèi)用、分析報(bào)告交區(qū)域公司及公司業(yè)務(wù)部。

（二十一）根據(jù)年度和月度的經(jīng)營預(yù)算和成本預(yù)算情況進(jìn)行店內(nèi)經(jīng)營狀況分析。

（二十二）每月做一次市場分析。

四、每季度的工作

（一）向區(qū)域作一次述職報(bào)告。

（二）檢查落實(shí)人事考核情況。

（三）應(yīng)收帳款的清理（重點(diǎn)是呆壞帳）。

（四）庫存的盤點(diǎn)抽查。

（五）搜集員工的建議。

（六）對勞動(dòng)效率進(jìn)行一次考核或比賽。

（七）表揚(yáng)一批人員。

（八）組織一次比賽或活動(dòng)。

（九）根據(jù)預(yù)算修訂、完善下一季度的營銷計(jì)劃，總結(jié)本季度的營銷工作和預(yù)算完成情況。

五、每半年的工作

（一）半年工作總結(jié)。

（二）獎(jiǎng)勵(lì)一批人員。

（三）對政策的有效性和執(zhí)行情況考評一次。

（四）參加一次協(xié)會(huì)或同行業(yè)組織的集會(huì)。

（五）根據(jù)預(yù)算修訂、完善下半年的營銷計(jì)劃，總結(jié)上半年度的營銷工作和預(yù)算完成情況。

六、每年的工作

（一）年終總結(jié)。

（二）兌現(xiàn)給銷售人員及各部門人員的承諾。

（三）制定下一年度的市場營銷計(jì)劃和工作安排，根據(jù)本年度的預(yù)算和完成情況，分析預(yù)算執(zhí)行過程中的成功與不足。

（四）店慶活動(dòng)。

（五）年度報(bào)表。