導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇醫(yī)藥行業(yè)論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

2.綜合全面原則。醫(yī)藥企業(yè)的納稅籌劃涉及到方方面面。在納稅籌劃過(guò)程中往往需要綜合全面地考慮各方面因素的影響才能做出科學(xué)的決策。企業(yè)一種稅負(fù)減輕了而另一種稅負(fù)卻加重了或者是整體稅負(fù)降低了，企業(yè)成本以及其他費(fèi)用卻上升了。這些問(wèn)題的產(chǎn)生都是常見(jiàn)的問(wèn)題。這些問(wèn)題產(chǎn)生的一個(gè)很重要原因就在于沒(méi)有進(jìn)行綜合全面的考慮、這是我們?cè)诠ぷ髦行枰叨戎匾暤囊粋€(gè)問(wèn)題。

二、醫(yī)藥企業(yè)納稅籌劃措施

醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨著復(fù)雜形勢(shì)，在實(shí)際工作過(guò)程中要想實(shí)現(xiàn)自身的全面健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的企業(yè)納稅籌劃就必須要從各個(gè)方面采取多種措施來(lái)提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)水平。為了實(shí)現(xiàn)高水平的企業(yè)納稅籌劃，在今后應(yīng)該采取以下幾個(gè)方面的措施：

1.精確把握稅法政策。企業(yè)納稅籌劃方案的制定主要是根據(jù)企業(yè)稅法法律政策的各項(xiàng)規(guī)定來(lái)進(jìn)行制定的。因而要想制定出科學(xué)的納稅籌劃方案就需要仔細(xì)研讀稅收法律政策。在制定那手錘方案的過(guò)程中要綜合考慮國(guó)家政策的變動(dòng)、稅法水利的變動(dòng)趨勢(shì)、國(guó)家規(guī)定的非稅收獎(jiǎng)勵(lì)等因素對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的影響。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，在實(shí)際工作過(guò)程中應(yīng)該綜合衡量納稅方案，最大限度地增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

2.重視納稅人賬簿的完整性，適時(shí)調(diào)整方案。賬簿憑證是企業(yè)重要的原始記錄和憑據(jù)，是企業(yè)納稅的重要依據(jù)。企業(yè)應(yīng)該高度重視賬簿的完整性，只有保證賬簿的完整性才能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)籌劃方案的科學(xué)評(píng)價(jià)?；I劃方案本身是否合理主要是根據(jù)會(huì)計(jì)憑證和記錄來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)的。如果賬簿記錄不健全，企業(yè)所需要交納的稅款將會(huì)受有稅務(wù)機(jī)關(guān)來(lái)確定，此時(shí)企業(yè)制定的納稅籌劃方案將會(huì)失敗，嚴(yán)重情況下甚至?xí)?dǎo)致處罰。因而納稅人在實(shí)際工作過(guò)程中必須要嚴(yán)格遵循有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定，要有效保證財(cái)務(wù)賬簿和憑證的完整性。此外在實(shí)際工作過(guò)程中還需要堅(jiān)持一定的靈活性。納稅人所處環(huán)境是在實(shí)時(shí)變動(dòng)著的，納稅籌劃的主客觀條件都是在時(shí)刻變化中的。在實(shí)際工作納稅籌劃過(guò)程中為了保證納稅籌劃方案的科學(xué)性就需要及時(shí)適度調(diào)整籌劃方案。堅(jiān)持一定的靈活性有助于企業(yè)跟隨國(guó)家稅制、稅法和相關(guān)政策的改變來(lái)進(jìn)行調(diào)整。堅(jiān)持靈活性有助于納稅籌劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.逐步提升納稅人員的自身素質(zhì)。新形勢(shì)下對(duì)醫(yī)藥企業(yè)納稅籌劃人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高。納稅籌劃工作本身就是一項(xiàng)高層次的理財(cái)活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)是集會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、金融等專業(yè)知識(shí)為一體的。要想適應(yīng)復(fù)雜的工作，在實(shí)際工作過(guò)程中就必須要具備專業(yè)素質(zhì)，要具有項(xiàng)目統(tǒng)籌謀劃能力以及各部門合作配合協(xié)作能力。因而在實(shí)際工作過(guò)程中就必須要高度重視納稅人員的自身素質(zhì)，要加強(qiáng)對(duì)納稅籌劃人員的培訓(xùn)。在條件允許的情況下醫(yī)藥企業(yè)可以適當(dāng)聘請(qǐng)專業(yè)地納稅籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行評(píng)估籌劃。

三、實(shí)際案例

篇2

關(guān)鍵詞：生物醫(yī)藥；上市公司；實(shí)例研究；資本融資環(huán)境；資本市場(chǎng)

自1993年6月29日我國(guó)第一家醫(yī)藥公司—哈醫(yī)藥在上海交易所上市以來(lái)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，至2009年3月我國(guó)共有醫(yī)藥上市公司100家，醫(yī)藥板塊作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)廣受投資者關(guān)注。醫(yī)藥上市公司已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中具有一定規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)勢(shì)群體，成為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力。其中屬于生物醫(yī)藥領(lǐng)域的上市公司有18家，占醫(yī)藥行業(yè)的18％，代表了目前我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用資本市場(chǎng)的總體狀況。筆者將對(duì)這18家生物醫(yī)藥上市公司進(jìn)行資本市場(chǎng)利用現(xiàn)狀的實(shí)證分析，以期對(duì)利用資本市場(chǎng)促進(jìn)我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有益借鑒。

1生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司總體發(fā)展概況

生物醫(yī)藥是一個(gè)投入相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)，前期的研究開(kāi)發(fā)與后期的產(chǎn)業(yè)化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展需要資本市場(chǎng)為其注入資金、專業(yè)技術(shù)和人才等多種現(xiàn)代生產(chǎn)要素。生物醫(yī)藥公司上市是走向資本市場(chǎng)利用的有效途徑，上市后的生物醫(yī)藥公司可成為龍頭企業(yè)，擁有組織制度優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)組織優(yōu)勢(shì)以及資金、技術(shù)和人才等優(yōu)勢(shì)。

至2008年底，我國(guó)已有18家生物醫(yī)藥概念的股份公司上市發(fā)行股票，利用資本市場(chǎng)直接融資，籌集到大量生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展資金，同樣也說(shuō)明我國(guó)生物醫(yī)藥業(yè)目前對(duì)資本市場(chǎng)的利用主要是通過(guò)股票市場(chǎng)進(jìn)行的。自1993年第一家生物醫(yī)藥類公司—四環(huán)生物上市以來(lái)，深、滬A股市場(chǎng)生物醫(yī)藥類上市公司的數(shù)量不斷增加，迅速發(fā)展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長(zhǎng)至44．08億元，增長(zhǎng)了3．9倍。可見(jiàn)，生物醫(yī)藥業(yè)類公司整體籌資能力在不斷增強(qiáng)，生物醫(yī)藥業(yè)的投入不斷加大，有力推動(dòng)了我國(guó)生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展。

2生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司資本經(jīng)營(yíng)情況分析

生物醫(yī)藥類企業(yè)發(fā)行上市進(jìn)入證券市場(chǎng)，打開(kāi)了通往資本市場(chǎng)融資的道路，為生物醫(yī)藥業(yè)的快速發(fā)展提供了資金支持。生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場(chǎng)上進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為各公司上市后實(shí)施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。適時(shí)分析該類上市公司的資本運(yùn)營(yíng)情況，結(jié)合企業(yè)實(shí)際、經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)在要求以及資本運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，適時(shí)進(jìn)行資產(chǎn)調(diào)整與重組，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)，對(duì)于該類上市公司持續(xù)利用資本市場(chǎng)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有重要意義。

2．1主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)分析

2002－2007年，我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總體呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)（見(jiàn)圖1）。2002年平均每個(gè)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3.267億元，占醫(yī)藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已達(dá)到4.291億元，占的醫(yī)藥類上市公司的26．78％，年平均增長(zhǎng)0.205億元，年增長(zhǎng)率為5．89％。其中，長(zhǎng)春高新、北海國(guó)發(fā)、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠(chéng)志股份等6家公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在4億元以上，收入增長(zhǎng)幅度明顯高于行業(yè)平均水平3．842億元，年平均增長(zhǎng)7．119億元；其余12家上市公司年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入低于行業(yè)平均水平，年平均增長(zhǎng)僅2．102億元。由此可以看出，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長(zhǎng)，而大多數(shù)上市公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入徘徊在2億元左右。

2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤(rùn)為0.149億元，占醫(yī)藥行業(yè)整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業(yè)、銀廣夏、深本實(shí)、四環(huán)生物、長(zhǎng)春高新等5個(gè)公司的平均年凈利潤(rùn)為負(fù)值，萊茵生物、達(dá)安基因、交大昂立、誠(chéng)志股份、四環(huán)藥業(yè)、上海萊士、天壇生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物等10個(gè)公司的平均年凈利潤(rùn)為0.519億元，是生物醫(yī)藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見(jiàn)，生物醫(yī)藥類上市公司的凈利潤(rùn)年際間存在明顯波動(dòng)，體現(xiàn)出一定的風(fēng)險(xiǎn)性特點(diǎn)，但超過(guò)一半以上的該類企業(yè)仍然可以獲得較大的凈利潤(rùn)。

結(jié)合圖1來(lái)看，生物醫(yī)藥上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個(gè)逐年增長(zhǎng)的過(guò)程。但在18家生物醫(yī)藥類上市公司中，1／3左右的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和一半以上的公司凈利潤(rùn)都明顯高于行業(yè)平均水平，這些公司應(yīng)該屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。但其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入雖逐年增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻依然存在年度間的大幅增減變化，說(shuō)明其年際間存在明顯的成本增減變化。

2．2凈資產(chǎn)收益率分析

凈資產(chǎn)收益率反映企業(yè)自有資金投資收益水平和資本運(yùn)營(yíng)的綜合效益，是企業(yè)獲利能力的核心指標(biāo)。該指標(biāo)越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)效益越好，對(duì)企業(yè)投資人和債權(quán)人權(quán)益的保證度越高。2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的凈資產(chǎn)收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠(chéng)志股份、達(dá)安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、科華生物、上海萊士等8個(gè)公司年平均凈資產(chǎn)收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩(wěn)定凈資產(chǎn)收益的企業(yè)。而四環(huán)藥業(yè)、北生藥業(yè)、深本實(shí)、長(zhǎng)春高新、四環(huán)生物、星湖科技等6個(gè)公司的年際間平均凈資產(chǎn)收益率為負(fù)值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運(yùn)營(yíng)效益較差的公司。說(shuō)明生物醫(yī)藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運(yùn)營(yíng)效益存在差異，也是其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的體現(xiàn)。

2．3每股收益和每股凈資產(chǎn)分析

每股收益反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享受的企業(yè)利潤(rùn)和承擔(dān)的企業(yè)虧損，是衡量上市公司獲利能力時(shí)最常用和綜合性較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。每股收益越高，說(shuō)明公司的獲利能力越強(qiáng)。2002－2007年我國(guó)生物醫(yī)藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在

－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在

－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達(dá)安基因、天壇生物、誠(chéng)志股份、交大昂立等9個(gè)公司的每股收益高于生物醫(yī)藥業(yè)平均水平，達(dá)到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實(shí)、北生藥業(yè)、銀廣夏、四環(huán)藥業(yè)、長(zhǎng)春高新、四環(huán)生物等6個(gè)公司年平均每股收益為負(fù)值，星湖科技、北海國(guó)發(fā)和錢江生化等3個(gè)公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠(yuǎn)低于平均水平。

每股凈資產(chǎn)是上市公司年末凈資產(chǎn)（即股東權(quán)益）與年末普通股總數(shù)的比值。2002-2007年生物醫(yī)藥類上市公司的6年平均每股凈資產(chǎn)為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動(dòng)，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實(shí)和ST銀廣夏的為負(fù)值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺?biāo)帢I(yè)、交大昂立、華蘭生物等12個(gè)上市公司的每股凈資產(chǎn)高于生物醫(yī)藥行業(yè)整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。

通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為，生物醫(yī)藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，但是生物醫(yī)藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產(chǎn)均比較高，顯示出穩(wěn)定的高水平發(fā)展優(yōu)勢(shì)，其資本經(jīng)營(yíng)狀況良好。

2．4我國(guó)生物醫(yī)藥類上市公司的市場(chǎng)潛力分析

生物醫(yī)藥類上市公司與其他行業(yè)類上市公司比較，其股票具有更大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。因?yàn)橥顿Y者投資股市除了希望獲得眼前的穩(wěn)定收入外，更多的是期盼企業(yè)的高成長(zhǎng)性和具有良好的未來(lái)發(fā)展前景。因此，具有高技術(shù)、高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)特征的生物醫(yī)藥類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必將是投資者投資追逐的熱點(diǎn)領(lǐng)域。

（1）生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。生物技術(shù)是當(dāng)前高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的一個(gè)熱點(diǎn)，生物醫(yī)藥作為生物技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的前沿之一，在生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景。因此，高科技與資本對(duì)接，為生物醫(yī)藥類企業(yè)提供誘人的發(fā)展空間。作為典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既有很高的投資收益和廣闊前景，技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)又充滿風(fēng)險(xiǎn)性。但是風(fēng)險(xiǎn)往往與機(jī)遇并存，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力所在。只不過(guò)在投入生物醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者注意采取一切可能的措施來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制即可盡可能地避免之。

（2）獲利能力與上市公司本身直接相關(guān)。從每股收益來(lái)看，2002～2007年有67％的生物醫(yī)藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業(yè)績(jī)，年平均每股收益達(dá)到0．45元，明顯高于醫(yī)藥行業(yè)的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負(fù)值，盈利能力較差。說(shuō)明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運(yùn)營(yíng)好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益，對(duì)于投資選擇來(lái)說(shuō)這也是風(fēng)險(xiǎn)性的一種體現(xiàn)。

（3）資產(chǎn)負(fù)債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。除深本實(shí)和銀廣夏兩個(gè)公司外，其余16家生物醫(yī)藥上市公司2006年的平均資產(chǎn)負(fù)債率為41．62％，明顯低于醫(yī)藥行業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率60．83％。2002－2007年醫(yī)藥行業(yè)的年平均凈資產(chǎn)收益率為0．64％，而生物醫(yī)藥業(yè)為3．53％，其中近半數(shù)的上市公司更達(dá)到了16．83％?？梢?jiàn)生物醫(yī)藥類上市公司在醫(yī)藥行業(yè)上市公司中的突出地位。

綜上所述，約30％－50％的生物醫(yī)藥類上市公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，具有良好的資本運(yùn)營(yíng)和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類上市公司資本市場(chǎng)利用潛力的因素之一。

2．5生物醫(yī)藥上市公司的優(yōu)勢(shì)分析

2003－2007年生物醫(yī)藥上市公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到39572．78萬(wàn)元，是非上市生物醫(yī)藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤(rùn)為5624．29萬(wàn)元，是非上市公司的29．73倍。我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)都比遠(yuǎn)比非上市公司的高，充分說(shuō)明生物醫(yī)藥類企業(yè)利用資本市場(chǎng)的優(yōu)越性。

3結(jié)語(yǔ)

目前我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場(chǎng)上進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為各公司上市后實(shí)施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。

2002－2007年，我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司利用資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，其中約30％－50％的生物醫(yī)藥類上市公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，具有良好的資本運(yùn)營(yíng)和獲利能力；除開(kāi)公司本身因素外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類上市公司資本市場(chǎng)利用潛力的因素之一。

由于生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，成為投資者投資追逐的熱點(diǎn)領(lǐng)域。年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運(yùn)營(yíng)好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益。大多數(shù)生物醫(yī)藥公司的資產(chǎn)負(fù)債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。因此，我國(guó)的生物醫(yī)藥企業(yè)具有良好的市場(chǎng)潛力。我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)都比遠(yuǎn)比非上市公司的高，充分說(shuō)明生物醫(yī)藥類企業(yè)利用資本市場(chǎng)的優(yōu)越性。

參考文獻(xiàn)

1中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì).中國(guó)證券期貨統(tǒng)計(jì)年鑒200……全8［M］.上海：學(xué)林出版社，2008

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由于醫(yī)藥行業(yè)具有品種繁多、分類復(fù)雜、儲(chǔ)運(yùn)條件要求高等特點(diǎn),特別是醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)過(guò)多,造成供應(yīng)商、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商之間缺乏有效的組合,相互之間經(jīng)常出現(xiàn)資源浪費(fèi),造成運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用增大,物流成本居高不下。大部分醫(yī)藥物流配送中心軟硬件設(shè)施落后,無(wú)法實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化、作業(yè)機(jī)械化、分揀自動(dòng)化。醫(yī)藥配送物流成本高,配送效率低的現(xiàn)象極為普通。

2.物流息化水平低

我國(guó)目前相當(dāng)多數(shù)的醫(yī)藥物流企業(yè)沒(méi)有開(kāi)發(fā)自己的物流信息管理系統(tǒng),企業(yè)運(yùn)作仍處于人工管理的模式,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用不廣泛,電子資料交換(EDI)、企業(yè)資源管理(ERP)、分銷需求計(jì)劃(DRP)、有效客戶反應(yīng)(ECR)、電子自動(dòng)訂貨(EOS)、衛(wèi)星定位技術(shù)(GPS)等物流信息管理技術(shù)尚未普及,整個(gè)醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)之間缺乏信息的相互鏈接和共享。繁雜的交易環(huán)節(jié)和交易渠道是交易信息不對(duì)稱、不透明的罪魁禍?zhǔn)?，這必然導(dǎo)致在藥品流通過(guò)程中效率和效益的無(wú)辜損耗，這種損耗直接表現(xiàn)在藥品價(jià)格所包含的高昂的流通成本。而高成本的批發(fā)必然導(dǎo)致高成本銷售，最終使藥品價(jià)格攀升難下。導(dǎo)致高額的批發(fā)成本除了上述原因，我國(guó)獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制是另外一個(gè)幫兇。藥品作為特殊商品的性質(zhì)以及醫(yī)院幾乎壟斷買方的市場(chǎng)地位，以及在我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)特有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”的大背景下，藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制應(yīng)運(yùn)而生，醫(yī)院及醫(yī)生的獲利多少與藥品價(jià)格高低是正相關(guān)的，所以，這也導(dǎo)致藥價(jià)居高不下。

3.醫(yī)藥物流服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)

北美第一大的醫(yī)藥批發(fā)商麥克森公司依據(jù)其自身優(yōu)勢(shì)及實(shí)力（覆蓋全美的分銷網(wǎng)絡(luò)和配送中心、暢通的運(yùn)輸渠道以及相應(yīng)的物流技術(shù)）為全美的目標(biāo)客戶全天候配送藥品，效率以小時(shí)為單位計(jì)算，以保證全系統(tǒng)貨物不間斷供應(yīng)。而我國(guó)的藥品物流供應(yīng)效率則以天為單位進(jìn)行衡量，并且節(jié)假日不隸屬工作時(shí)段。這種巨大差距所導(dǎo)致的后果不利于政府對(duì)醫(yī)藥資源的調(diào)控，而且對(duì)于應(yīng)對(duì)大規(guī)模公共衛(wèi)生突發(fā)事件，也將是措手不及，間接對(duì)社會(huì)穩(wěn)定形成較大的隱患。

4.藥品流通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易途徑繁雜

在物流管理中，與藥品物流成熟國(guó)家相比，我國(guó)藥品流通在各環(huán)節(jié)及層次上都存在差距。藥品從出廠到最終消費(fèi)者手里，在國(guó)外成熟市場(chǎng)一般為2~3個(gè)，在我國(guó)往往有6~7個(gè)環(huán)節(jié)。而批發(fā)環(huán)節(jié)一般有地區(qū)總經(jīng)銷、市級(jí)批發(fā)商和縣級(jí)批發(fā)商等等，此外，廠家往往要設(shè)立辦事處，與各級(jí)批發(fā)商及醫(yī)院或零售藥店打交道。批發(fā)商和廠家辦事處又都可直接對(duì)醫(yī)院或零售藥店進(jìn)行銷售，導(dǎo)致藥品流通混亂，難以控制。這是我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)低效率、高成本、服務(wù)差的主要原因。在分銷方面，環(huán)節(jié)多、層次多，信息流通不暢，直接導(dǎo)致物流成本高，間接造成整個(gè)行業(yè)的毛利持續(xù)下降。

二、加強(qiáng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)物流管理的策略

1.一級(jí)醫(yī)藥物流中心規(guī)劃設(shè)置

一級(jí)醫(yī)藥物流中心可以由供應(yīng)鏈中醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、零售連鎖企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)單獨(dú)出資或共同合資成立。一級(jí)醫(yī)藥物流中心為藥品在供應(yīng)鏈中的流通起著承上啟下的作用。一方面,區(qū)域內(nèi)藥品都經(jīng)過(guò)一級(jí)醫(yī)藥物流中心進(jìn)行配送,可以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)。另一方面,由于藥品品種多、存儲(chǔ)條件各異等特點(diǎn),且醫(yī)藥零售端分布廣泛,配送批量小、批次多、業(yè)務(wù)量較大,配送頻繁,若只設(shè)立一級(jí)醫(yī)藥物流中心,可能不能按時(shí)完成業(yè)務(wù)量,而且配送范圍過(guò)大、路線過(guò)長(zhǎng),運(yùn)費(fèi)也會(huì)較高。因此,需要設(shè)置二級(jí)醫(yī)藥配送中心以解決一級(jí)醫(yī)藥物流中心因配送輻射半徑過(guò)大而不能夠及時(shí)滿意客戶需求和配送成本過(guò)大的問(wèn)題。

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中圖分類號(hào)：G252文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1003-1588（2013）03-0098-03

禮儀，就像空氣一樣在生活中無(wú)處不在，各行各業(yè)都要講究禮儀，每個(gè)人都需要尊重，每個(gè)場(chǎng)合都需要注重禮儀。正確的運(yùn)用禮儀會(huì)收到事半功倍的效果，正確的運(yùn)用禮儀會(huì)增加交往的信心。圖書館是服務(wù)性很強(qiáng)的行業(yè)，正確地運(yùn)用文明禮儀，在工作中顯得尤為重要。圖書館員只有不斷地學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的修養(yǎng)，才能提高自身的服務(wù)能力，增強(qiáng)圖書館在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1加強(qiáng)圖書館員職業(yè)道德建設(shè)

加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，對(duì)于提高圖書館員的道德修養(yǎng)，提高圖書館的服務(wù)水準(zhǔn)有著重要的意義。每位從業(yè)人員無(wú)論從事何種職業(yè)，在工作中都要遵守職業(yè)道德，如教師要有師德，醫(yī)生要有醫(yī)德。那么，圖書館工作人員就要遵守“讀者第一，服務(wù)第一”的職業(yè)道德。社會(huì)上各行各業(yè)的人都是圖書館的服務(wù)對(duì)象，政府也是通過(guò)向圖書館等公益性的服務(wù)窗口加大力度投入資金，來(lái)體現(xiàn)對(duì)納稅人的回報(bào)和關(guān)心，而圖書館員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量也正和這種回報(bào)與關(guān)心息息相關(guān)。目前，圖書館職業(yè)道德建設(shè)方面還有很多問(wèn)題有待于解決，比如服務(wù)不規(guī)范、主動(dòng)差、館員與讀者溝通少等等問(wèn)題。以上這些問(wèn)題如不能夠有效解決，就有可能影響圖書館在讀者心目中的形象，影響到圖書館的職業(yè)道德?tīng)顩r，從而關(guān)系到圖書館事業(yè)的成敗。圖書館的職業(yè)道德?tīng)顩r是通過(guò)每位館員的職業(yè)道德素養(yǎng)表現(xiàn)出來(lái)的，每位館員都代表著圖書館的整體形象，所以提高個(gè)人修養(yǎng)也就是維護(hù)了圖書館的整體形象。職業(yè)道德修養(yǎng)是一種律己的行為，關(guān)鍵在于自我提高，任何一位從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)的提高，一方面靠制約即社會(huì)的培養(yǎng)和組織的教育，另一方面靠自我提高，兩個(gè)方面缺一不可。加強(qiáng)圖書館員職業(yè)道德修養(yǎng)，直接影響著圖書館的社會(huì)效益和美譽(yù)度，是促進(jìn)圖書館發(fā)展的必不可少的重要條件。

2圖書館員的文明禮儀

21圖書館文明禮儀的重要性

禮儀是最基本的行為道德規(guī)范，它是道德的外在表現(xiàn)，而道德則是禮儀的靈魂，對(duì)人們的社會(huì)行為具有約束作用。讀者求知的重要場(chǎng)所就是圖書館，在圖書館這種服務(wù)性很強(qiáng)的職業(yè)里提出禮儀服務(wù)是相當(dāng)重要的。圖書館員的服務(wù)不同于其他行業(yè)的服務(wù)工作，它的服務(wù)內(nèi)容是“精神食糧”，服務(wù)的群體是求知者。圖書館員應(yīng)提供的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，要求工作人員的服務(wù)講究藝術(shù)性，同時(shí)圖書館員的形象、言語(yǔ)、儀表、行為、舉止，對(duì)讀者都是一種無(wú)形而有力的影響。普及、推廣館員的文明禮儀有很多方面的重要意義：①有利于提高館員的個(gè)人修養(yǎng)。②更好地對(duì)讀者表示尊重。③進(jìn)一步提升服務(wù)水平和質(zhì)量。④塑造和維護(hù)圖書館的整體形象。因此，注重禮儀對(duì)圖書館員來(lái)說(shuō)非常重要。

22圖書館員在具體方面體現(xiàn)禮儀

培根說(shuō)：“行為舉止是心靈的外衣”。職業(yè)道德不僅是內(nèi)在的素養(yǎng)，同時(shí)也是一個(gè)人外在形象的塑造，包括儀容儀表的禮儀、行為禮儀、語(yǔ)言禮儀等各個(gè)方面。在長(zhǎng)期的文明服務(wù)過(guò)程中，館員也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但由于缺乏對(duì)員工站姿、坐姿的訓(xùn)練，著裝、服飾的要求，服務(wù)過(guò)程中難免會(huì)缺少一點(diǎn)兒朝氣。

221館員儀容、儀表、儀態(tài)的禮儀

儀容禮儀要求工作人員在修飾維護(hù)個(gè)人禮儀時(shí)應(yīng)注意面部整潔。女同志上班著淡妝，頭發(fā)梳理干凈。男同志不能留長(zhǎng)發(fā)，鞋面干凈整潔。館員在工作時(shí)應(yīng)遵守的儀容禮儀原則大致有四點(diǎn)：簡(jiǎn)潔、莊重、淡雅和避短。儀表禮儀也就是我們說(shuō)的服飾禮儀，為了尊重服務(wù)的對(duì)象，同時(shí)也為了工作的需要，工作人員的服飾應(yīng)與本身的崗位相適應(yīng)。重視自己的服飾、服飾的統(tǒng)一與得體可以體現(xiàn)單位的整體精神面貌和形象，也有助于提高館員的綜合素質(zhì)。

儀態(tài)禮儀要求男女工作人員基本站姿的標(biāo)準(zhǔn)做法是：①兩眼平視，略提高15度。②兩肩下垂、挺胸抬頭、腰部直立。③兩腿立正并攏、兩腳抓地，重心在后腳掌。在站姿方面男女工作人員略有差別：男工作人員站立時(shí)雙腳可以叉開(kāi)，大致與肩膀同寬，給人一種“威”的壯美感。女工作人員雙腳可以以一條腿為中心的前提下稍微叉開(kāi)，給人一種“柔”的優(yōu)美感。走路時(shí)應(yīng)該自如矯健、昂頭挺胸、收腹平視，頭要正、頸要直，兩肩自然下垂，兩臂前后自然擺動(dòng)。坐下時(shí)要輕輕入座，至少坐滿椅面的三分之二，后背輕靠椅背，女士雙膝自然并攏（男士可略分開(kāi)）。對(duì)面談話時(shí)，身體要稍向前傾，表示對(duì)對(duì)方的尊重。如果長(zhǎng)時(shí)間坐立，可將兩叉重疊，但要注意將腿向回收。

222語(yǔ)言禮儀

館員在同讀者接觸的過(guò)程中，始終離不開(kāi)雙方的語(yǔ)言交流，館員語(yǔ)言的運(yùn)用既能體現(xiàn)自己的服務(wù)水平，又與單位的整體形象密切相關(guān)。語(yǔ)言禮儀是指在使用語(yǔ)言時(shí)應(yīng)表現(xiàn)出良好的文化修養(yǎng)，館員在具體工作時(shí)，在文明用語(yǔ)方面應(yīng)遵循一些基本禮儀規(guī)范。首先，要稱呼得當(dāng)，應(yīng)從四個(gè)方面入手：①區(qū)分對(duì)象。②照顧習(xí)慣。③有主有次。④嚴(yán)防犯忌。其次，語(yǔ)言要標(biāo)準(zhǔn)、柔和，使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話，不能用方言。最后，要用詞文雅，應(yīng)注意切實(shí)有用，切忌詞不達(dá)意。在實(shí)際的工作中，工作人員要把十字文明用語(yǔ)“請(qǐng)、你好、謝謝、對(duì)不起、再見(jiàn)”運(yùn)用到工作當(dāng)中。例如在接待讀者時(shí)，經(jīng)常會(huì)有讀者問(wèn)“有沒(méi)有某某書，我怎么找不到”。工作人員應(yīng)耐心地回答“有”或“沒(méi)有”?！坝小边@本書就應(yīng)該告訴讀者“您好，這本書在某某地方，請(qǐng)您到那邊就可以找到”；沒(méi)有這本書時(shí)應(yīng)回答“很抱歉，這本書剛借出去，您可以看看這類書可不可以”。當(dāng)讀者問(wèn)到其他的問(wèn)題解決不了時(shí)，可以婉轉(zhuǎn)地說(shuō)“對(duì)不起，請(qǐng)把聯(lián)系方式留下，有結(jié)果我馬上通知你”。當(dāng)讀者在開(kāi)架閱覽室找不到自己要的書刊時(shí)，工作人員應(yīng)主動(dòng)迎上前去幫讀者找到這本書。圖書館工作人員熱情周到、文明禮貌的服務(wù)都是通過(guò)具體的語(yǔ)言和行為表達(dá)出來(lái)的。語(yǔ)言是門藝術(shù)，圖書館工作人員在與讀者交流時(shí)應(yīng)當(dāng)有問(wèn)必答、隨聽(tīng)隨答、不失尊敬。在接待讀者過(guò)程中應(yīng)做到積極、主動(dòng)、熱情、親切，從而體現(xiàn)出“讀者第一”的服務(wù)準(zhǔn)則。

3微笑服務(wù)在讀者服務(wù)中的作用

服務(wù)態(tài)度中最基本的標(biāo)準(zhǔn)是微笑，也是服務(wù)態(tài)度良好的表現(xiàn)形式。微笑服務(wù)已成為商家的經(jīng)營(yíng)之道和獲勝的法寶。世界著名管理集團(tuán)如喜來(lái)登、希爾頓、假日等都有著共同的經(jīng)驗(yàn)即服務(wù)金鑰匙——“微笑”。顯而易見(jiàn)，微笑在服務(wù)中有著不可忽略的作用。微笑服務(wù)是讀者服務(wù)的需求，如果圖書館工作人員能在服務(wù)的整個(gè)過(guò)程中運(yùn)用微笑，那么讀者就有被尊重、受歡迎的感覺(jué)。微笑服務(wù)能使讀者感受到工作人員的親和力，從而拉近讀者與圖書館的距離，創(chuàng)造良好的閱讀氛圍，便于與讀者更深層次地交流和溝通。微笑在服務(wù)過(guò)程中被稱為“無(wú)聲語(yǔ)言”，在某種程度上微笑可以起到此時(shí)無(wú)聲勝有聲的作用。工作人員的微笑可以表示對(duì)讀者的真誠(chéng)、理解等等，一位有知識(shí)、有文化、講禮儀的圖書館工作人員一定是尊重讀者的。無(wú)論工作人員的心情如何，情緒好壞都不應(yīng)帶到工作中，始終微笑面對(duì)每一位讀者。堅(jiān)持微笑服務(wù)，也是個(gè)人良好禮儀修養(yǎng)的外在體現(xiàn)。

真誠(chéng)的微笑服務(wù)關(guān)系到圖書館形象的樹(shù)立，也與圖書館的服務(wù)質(zhì)量息息相關(guān)。所以，要掌握職業(yè)微笑的技巧。什么是職業(yè)微笑？指的是笑時(shí)只露八顆牙齒。職業(yè)微笑可以通過(guò)咬一只筷子進(jìn)行練習(xí)，也可以對(duì)著鏡子，兩唇角微向上翹，找到最佳的微笑尺度。

微笑服務(wù)其實(shí)是一種職業(yè)的自覺(jué)意識(shí)、飽滿的敬業(yè)精神、熱愛(ài)本職工作的表現(xiàn)。作為在窗口工作的一線人員，要熱愛(ài)圖書館事業(yè)，牢固樹(shù)立“讀者第一、服務(wù)至上”的理念。當(dāng)工作人員心中有了讀者時(shí)，自然而然見(jiàn)到讀者便會(huì)笑口常開(kāi)。工作人員應(yīng)通過(guò)一定的專業(yè)訓(xùn)練掌握好微笑的職業(yè)技巧，時(shí)刻注意塑造自我形象，用由衷的微笑來(lái)面對(duì)工作、面對(duì)讀者。

4禮儀培訓(xùn)的重要性

沒(méi)有不好的企業(yè)，也沒(méi)有不好的員工，只有不完善的管理與培訓(xùn)。每一位工作人員，原本都是晶瑩如玉的米粒，通過(guò)禮儀的培訓(xùn)可以去除谷殼，重新綻放自己的光彩。加強(qiáng)禮儀培訓(xùn)是工作的需要。圖書館是服務(wù)性很強(qiáng)的行業(yè)，圖書館員禮儀的培訓(xùn)就顯得非常的必要。圖書館的工作人員是精神文明的傳播者，館員的言談舉止直接對(duì)讀者造成影響。通過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的禮儀培訓(xùn)，可以提升館員的服務(wù)質(zhì)量和提高服務(wù)水平，同時(shí)，讓讀者走進(jìn)圖書館就能感受到文明的氣息。

5圖書館團(tuán)體禮儀

51文明服務(wù)，尊重讀者

圖書館的服務(wù)對(duì)象是廣大讀者，工作的核心就是為讀者服務(wù)。真誠(chéng)地對(duì)待讀者，主動(dòng)熱情的文明禮儀服務(wù)是對(duì)讀者的最大尊重。館員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)直接影響到圖書館的聲譽(yù)。

52善于學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)

這是圖書館提供文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證。在當(dāng)今信息不斷更新的時(shí)代，要提高服務(wù)的質(zhì)量，就要不斷充實(shí)自己，善于學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，只有這樣才能做優(yōu)秀的信息導(dǎo)航員，才能使圖書館的文獻(xiàn)資源得到有效的利用和開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造更好的社會(huì)效益。

53通力合作，相互幫助

圖書館事業(yè)是人民大眾的事業(yè)，是集體的事業(yè)，這就要求在實(shí)際工作中個(gè)人與個(gè)人之間相互配合，部門與部門之間相互協(xié)調(diào)。團(tuán)結(jié)合作，以集體利益為重，形成一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

6結(jié)語(yǔ)

圖書館的根本任務(wù)是為讀者服務(wù)，強(qiáng)化文明禮儀的重要性正是更好地為讀者服務(wù)。通過(guò)禮儀的培訓(xùn)，使館員規(guī)范自身的行為、提升自身素質(zhì)、提高服務(wù)能力。禮儀已經(jīng)表現(xiàn)為一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力、職業(yè)技能，甚至是關(guān)乎職業(yè)生涯規(guī)劃中職業(yè)發(fā)展的一部分。對(duì)于圖書館來(lái)說(shuō)，禮儀是圖書館形象、文化、館員素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，只有做好應(yīng)有的禮儀，才能使圖書館有一個(gè)更好的發(fā)展前景。

綜上所述，文明禮儀是傳承文明的需要，是時(shí)展的需要。在注重塑造自身的素質(zhì)形象的同時(shí)，將禮儀升華為素質(zhì)教育，在平時(shí)的讀者接待工作中應(yīng)真正地做到“注重細(xì)節(jié)、追求完美”，努力做好每一件事。圖書館作為一個(gè)窗口單位，館員的個(gè)人素質(zhì)直接影響著圖書館的整體形象。所以，在職業(yè)活動(dòng)中要自覺(jué)運(yùn)用文明禮儀，加強(qiáng)館員的職業(yè)修養(yǎng)建設(shè)，更好地服務(wù)于廣大讀者。

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素質(zhì)教育對(duì)人才有很高的要求，它是以提高學(xué)生整體素質(zhì)為宗旨的教育，其本質(zhì)是創(chuàng)造性教育，其核心是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。那么什么是創(chuàng)新型人才呢?具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神及創(chuàng)新能力，善于利用創(chuàng)新思維和能力開(kāi)發(fā)出創(chuàng)造性成果與產(chǎn)品的人才稱為創(chuàng)新型人才。這樣素質(zhì)教育就改變了傳統(tǒng)的應(yīng)試教育模式，對(duì)高校的醫(yī)學(xué)人才提出了新的要求:醫(yī)學(xué)生就需要在身心發(fā)展的基礎(chǔ)上，注重人文精神與科學(xué)素養(yǎng)的統(tǒng)一，注重德智體全面發(fā)展與人的個(gè)性化的統(tǒng)一，在校園中生動(dòng)活潑、積極主動(dòng)地去發(fā)展。以全面推進(jìn)素質(zhì)為自己的出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn)，提高自身綜合素質(zhì)，注重能力培養(yǎng)、注重個(gè)性發(fā)展，使自己成為適應(yīng)性強(qiáng)的創(chuàng)新人才。

二、數(shù)學(xué)教育對(duì)醫(yī)學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)

在日常學(xué)習(xí)中數(shù)學(xué)教育對(duì)于人的素質(zhì)的提高日漸發(fā)揮作用。數(shù)學(xué)教育能培養(yǎng)人們的邏輯思維能力，提高處理問(wèn)題的靈活性，形成良好的理性思維方式等。“所謂教育應(yīng)在于學(xué)校知識(shí)全部忘光后，仍能留下的那部分東西”(愛(ài)因斯坦)。那么在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)忘光后，學(xué)校學(xué)習(xí)還能在我們頭腦中留下的東西是什么呢？只能是思維方式和處理問(wèn)題的能力。學(xué)校知識(shí)會(huì)在我們離開(kāi)學(xué)校后逐漸變得模糊，甚至忘記，能常伴我們的只有我們通過(guò)學(xué)校教育所獲得理性思維能力和靈活的處事方式，只有將所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化成思維方式和處事能力才能一生受益，也才能真正發(fā)揮知識(shí)的潛在力量。對(duì)于目前的醫(yī)學(xué)生而言，從短期利益來(lái)看，可能認(rèn)為數(shù)學(xué)與專業(yè)無(wú)關(guān)，與其花費(fèi)大量的時(shí)間在艱澀難懂的數(shù)學(xué)上，還不如將時(shí)間多投入到專業(yè)課上。但是從長(zhǎng)期利益來(lái)看，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)教給我們的不只是死板的數(shù)學(xué)公式和龐雜的數(shù)學(xué)定理，而是一種理性，縝密的思維方式及靈活、細(xì)致的處事態(tài)度，這對(duì)于醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生將來(lái)走上社會(huì)，從事醫(yī)學(xué)工作都有很大的作用！

2.1數(shù)學(xué)教育對(duì)醫(yī)學(xué)人才創(chuàng)新素質(zhì)的培養(yǎng)

我們來(lái)看數(shù)學(xué)的巨大作用。首先，數(shù)學(xué)知識(shí)是學(xué)習(xí)其他學(xué)科的基礎(chǔ)，尤其是醫(yī)學(xué)生的醫(yī)學(xué)專業(yè)更是與數(shù)學(xué)密不可分，醫(yī)學(xué)中藥物的藥量、病人病癥的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)際上都是數(shù)學(xué)問(wèn)題的延伸，對(duì)這些問(wèn)題的理解都必須基于一定的數(shù)學(xué)知識(shí)。其次數(shù)學(xué)也是培養(yǎng)縝密的思維方式和嚴(yán)格的邏輯思維能力、推理能力的有效方式。理性縝密的思維方式和嚴(yán)格的思維能力是醫(yī)學(xué)工作者應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)，只有在學(xué)就形成良好的思維方式和處事方式才能在以后的工作中少走彎路，實(shí)現(xiàn)高等院校醫(yī)學(xué)教育的目的。

2.2數(shù)學(xué)教育對(duì)醫(yī)學(xué)人才人文素質(zhì)的培養(yǎng)

隨著社會(huì)的發(fā)展和中國(guó)民眾素質(zhì)的提高，我國(guó)國(guó)民的人文意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)行業(yè)的要求也逐漸提高，對(duì)醫(yī)學(xué)工作者也不例外。一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)工作者不僅要有高超的醫(yī)術(shù)，豐富的從醫(yī)經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)該具有較強(qiáng)的人文精神和人文素質(zhì)，如縝密的思維方式，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幨嘛L(fēng)格，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度以及刻苦鉆研的科研精神。而以上這些良好品質(zhì)培養(yǎng)并不是一朝一夕的，只有系統(tǒng)的學(xué)校教育才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)工作者。而在整個(gè)學(xué)校教育中數(shù)學(xué)教育的作用尤為重要。數(shù)學(xué)教育能夠培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的處事態(tài)度，同時(shí)通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育還能幫助學(xué)生形成縝密的思維方式和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力。只有具有這些品質(zhì)才能在工作中真正做到對(duì)病人負(fù)責(zé)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)。此外數(shù)學(xué)教育還能培養(yǎng)學(xué)生刻苦鉆研的精神，醫(yī)學(xué)的發(fā)展在很大的程度上要依靠一線的醫(yī)學(xué)工作者的經(jīng)驗(yàn)積累和刻苦鉆研。醫(yī)學(xué)工作者只有具備堅(jiān)強(qiáng)的意志，刻苦鉆研的精神才能促進(jìn)醫(yī)學(xué)的快速發(fā)展和進(jìn)步。而在教育中培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生以上各項(xiàng)素質(zhì)則是高等數(shù)學(xué)教育責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任！

三、數(shù)學(xué)教育今后的發(fā)展趨勢(shì)

隨著數(shù)學(xué)與各學(xué)科的相互融合，數(shù)學(xué)教育在高效教育中的重要性得到了越來(lái)越多的重視，很多醫(yī)學(xué)類高等院校都開(kāi)始開(kāi)設(shè)醫(yī)學(xué)數(shù)學(xué)建模課程，通過(guò)這一課程提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的思維能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。醫(yī)學(xué)數(shù)學(xué)建模課程實(shí)際上是將數(shù)學(xué)和醫(yī)學(xué)課程更緊密的結(jié)合起來(lái)，是學(xué)生能真正感受到數(shù)學(xué)對(duì)醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)的作用，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的效率，同時(shí)通過(guò)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生良好的素質(zhì)，為醫(yī)學(xué)生步入醫(yī)學(xué)崗位提前做好軟件準(zhǔn)備。因此，重視和加強(qiáng)對(duì)醫(yī)學(xué)生進(jìn)行醫(yī)學(xué)數(shù)學(xué)建摸教育有非常重要的意義。

偉大的馬克思先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“一種科學(xué)只有成功地應(yīng)用數(shù)學(xué)時(shí)，才算達(dá)到真正完善的地步”如同物理學(xué)一樣，醫(yī)學(xué)和其它生命科學(xué)也必須借助于數(shù)學(xué)的邏輯推理才能從本質(zhì)上，結(jié)構(gòu)上達(dá)到科學(xué)完善的境地。醫(yī)學(xué)院校要培養(yǎng)出合格的醫(yī)學(xué)人才，必須加強(qiáng)數(shù)學(xué)教育的重視程度。

參考文獻(xiàn)：

[1]倪寶漢，馬春宏.實(shí)施素質(zhì)教育的思考及探索[Z].

篇6

我國(guó)高等醫(yī)學(xué)院校于20世紀(jì)80年代相繼開(kāi)設(shè)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)5年制本科專業(yè)。隨著形勢(shì)的發(fā)展，國(guó)家教育部醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)（101001）納入新成立的一級(jí)學(xué)科醫(yī)學(xué)技術(shù)類（1010）之下，授予理學(xué)學(xué)士學(xué)位，學(xué)制也改為四年。自2013年起，所有醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)本科均調(diào)整為四年制。因此，對(duì)于原來(lái)以培養(yǎng)五年制醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)本科的院校來(lái)說(shuō)，鑒于部分較早設(shè)立四年制醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)本科的院校并未要求畢業(yè)論文設(shè)計(jì)；如何使醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)教學(xué)適應(yīng)新形勢(shì)，培養(yǎng)高素質(zhì)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)應(yīng)用型人才，對(duì)于原來(lái)培養(yǎng)五年制醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)的院校，是否保持五年制方案的畢業(yè)論文要求，是需要探討的重要問(wèn)題。

畢業(yè)論文是本院醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)本科教學(xué)培養(yǎng)方案中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其目的是通過(guò)畢業(yè)論文這一教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能分析和解決學(xué)科內(nèi)某一實(shí)際問(wèn)題的能力，使學(xué)生的科研能力得到一次完整的綜合訓(xùn)練。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的思維方式和理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，為畢業(yè)后獨(dú)立進(jìn)行科學(xué)研究打下良好基礎(chǔ)。

我校自2002年開(kāi)辦五年制醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)本科以來(lái)，一直嚴(yán)格要求學(xué)生在實(shí)習(xí)階段由實(shí)習(xí)單位高年資帶教老師結(jié)合檢驗(yàn)工作實(shí)際，進(jìn)行畢業(yè)研究論文設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)工作、分析匯總、撰寫畢業(yè)論文、返校論文答辯等環(huán)節(jié)。使學(xué)生從實(shí)際工作出發(fā)，培養(yǎng)實(shí)用科研能力。在五改四大背景下，我校仍然在培養(yǎng)方案中明確維持畢業(yè)論文要求?，F(xiàn)我結(jié)合我校以往培養(yǎng)過(guò)程，分析探討醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)本科生畢業(yè)論文要求對(duì)培養(yǎng)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)應(yīng)用型人才的必要性。

2畢業(yè)論文各環(huán)節(jié)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生綜合能力分析

2.1實(shí)習(xí)基地的選擇

醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)本科生畢業(yè)論文工作的開(kāi)展是在各實(shí)習(xí)基地進(jìn)行的。因此，實(shí)習(xí)基地的選擇不僅要充分考慮到實(shí)習(xí)醫(yī)院的臨床規(guī)模，更要求實(shí)習(xí)醫(yī)院有帶教實(shí)力的充足的、高素質(zhì)的論文指導(dǎo)教師。我校在開(kāi)始實(shí)習(xí)之處，經(jīng)過(guò)多方努力，在上海、江蘇開(kāi)辟了多家知名大學(xué)的附屬醫(yī)院作為實(shí)習(xí)基地。對(duì)于指導(dǎo)教師的選擇，與實(shí)習(xí)單位積極溝通，實(shí)習(xí)醫(yī)院檢驗(yàn)科均安排責(zé)任心強(qiáng)、理論基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、有各級(jí)科研課題并具有中級(jí)以上職稱的專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任論文導(dǎo)師，且實(shí)行導(dǎo)師一對(duì)一的指導(dǎo)方式，為保證論文質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。

2.2論文選題

選題是進(jìn)行論初也是最關(guān)鍵的一步，選題得當(dāng)決定了論文研究的意義和創(chuàng)新性。選題鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合導(dǎo)師現(xiàn)有的科研課題，在對(duì)本專業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，提出課題的初步方向或題目，由導(dǎo)師分析結(jié)合學(xué)科發(fā)展方向后確定。有條件的實(shí)習(xí)醫(yī)院在選題時(shí)應(yīng)盡量結(jié)合一些前沿技術(shù)，如最近質(zhì)譜技術(shù)在微生物鑒定中的應(yīng)用。這樣，從選題開(kāi)始就使得論文具有一定的前瞻性。

2.3論文開(kāi)題

選題完成后，學(xué)生在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)，對(duì)所選擇的研究課題進(jìn)行初步了解，并整理出課題設(shè)計(jì)的目標(biāo)、內(nèi)容、試驗(yàn)方案及預(yù)期結(jié)果，形成開(kāi)題報(bào)告。該階段鍛煉學(xué)生查閱、理解、消化和提煉文獻(xiàn)的能力，好的開(kāi)題報(bào)告應(yīng)在總結(jié)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，提出具有創(chuàng)新性的實(shí)驗(yàn)或設(shè)計(jì)方案，是學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性的基礎(chǔ)。每個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)均有多名實(shí)習(xí)同學(xué)，相應(yīng)有多名帶教老師，帶教老師組成指導(dǎo)組，學(xué)生圍繞課題設(shè)計(jì)進(jìn)行PPT演講。導(dǎo)師組對(duì)課題立項(xiàng)、方案的可行性進(jìn)行分析，并指出存在的問(wèn)題，為課題的順利進(jìn)行提供依據(jù)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)思維能力。

2.4課題實(shí)驗(yàn)研究

實(shí)驗(yàn)研究是學(xué)生真正進(jìn)入課題中的階段，該階段是畢業(yè)論文的核心。在實(shí)驗(yàn)研究開(kāi)始，指導(dǎo)教師應(yīng)嚴(yán)格要求，并在實(shí)施過(guò)程中，逐步讓學(xué)生獨(dú)立實(shí)施，并做好詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)記錄，導(dǎo)師定期與學(xué)生溝通，對(duì)研究中遇到的困難和問(wèn)題及時(shí)給予指導(dǎo)，關(guān)注實(shí)驗(yàn)進(jìn)度，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。該階段積極引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，可以同學(xué)間先討論分析問(wèn)題，網(wǎng)上查找資源，嘗試解決問(wèn)題。培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用掌握的知識(shí)對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和結(jié)果進(jìn)行及時(shí)分析處理，對(duì)實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行可能的修正，學(xué)會(huì)對(duì)結(jié)果進(jìn)行分布總結(jié)。該階段可培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的綜合能力。

2.5論文撰寫

我校畢業(yè)論文大綱要求由綜述及科研論文組成，綜述要求學(xué)生圍繞科研論文，査閱大量文獻(xiàn)，總結(jié)出課題目前的現(xiàn)狀及發(fā)展方向?？蒲姓撐挠蓸?biāo)題、摘要、正文、參考文獻(xiàn)等四個(gè)方面內(nèi)容構(gòu)成。要求學(xué)生參考相應(yīng)格式文獻(xiàn)，立論正確，依據(jù)充分，數(shù)據(jù)資料準(zhǔn)確，正確認(rèn)真嚴(yán)密結(jié)合自己的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，利用圖表等手段表述自己的研究成果，論證推理嚴(yán)密，統(tǒng)計(jì)推導(dǎo)指導(dǎo)教師認(rèn)真評(píng)閱、仔細(xì)修改，督促學(xué)生保質(zhì)保量完成論文寫作。該過(guò)程能夠鍛煉學(xué)生的文字表達(dá)能力及綜合分析能力。

2.6論文答辯

論文答辯是訓(xùn)練學(xué)生進(jìn)行科研匯報(bào)的良好途徑。論文按臨檢血液、免疫、微生物、生化檢驗(yàn)等專業(yè)分組。答辯評(píng)委會(huì)由本校附屬醫(yī)院醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專家及資深任課老師組成，根據(jù)分組情況，論文先由相應(yīng)專業(yè)組專家函審，初審合格同意答辯，如問(wèn)題較大提出初步整改意見(jiàn)，修改后參加答辯。答辯過(guò)程包括學(xué)生陳述、評(píng)委提問(wèn)、學(xué)生回答、評(píng)委打分等環(huán)節(jié)，該過(guò)程充分鍛煉學(xué)生歸納總結(jié)、口頭表達(dá)及臨場(chǎng)發(fā)揮的能力。

篇7

二、關(guān)于做好環(huán)境科學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)論文工作的幾點(diǎn)思考

1、合理安排畢業(yè)論文時(shí)間

根據(jù)培養(yǎng)方案，環(huán)境科學(xué)專業(yè)畢業(yè)論文一般安排在第八學(xué)期進(jìn)行，共15周時(shí)間。對(duì)于需要科研實(shí)驗(yàn)的課題論文，存在普遍的問(wèn)題是，由于時(shí)間的因素，論文實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)不足、深度有限，論文質(zhì)量不高。因此，有必要提前進(jìn)行畢業(yè)論文準(zhǔn)備工作，適當(dāng)延長(zhǎng)論文的寫作時(shí)間，可安排在第七學(xué)期開(kāi)始就進(jìn)入課題。

2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)師生聯(lián)系

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，有不少同學(xué)對(duì)于自己所選研究課題知之甚少，對(duì)指導(dǎo)教師研究方向也不清楚，之前完全沒(méi)有師生交流，更談不上有興趣、有積極性，缺乏選教選學(xué)雙向交流的關(guān)系，無(wú)法調(diào)動(dòng)雙方的積極性，不利于畢業(yè)論文工作的開(kāi)展。因此，需采取有效的方式加強(qiáng)師生聯(lián)系，更好地激發(fā)學(xué)生的科研興趣和積極性。可以充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，在學(xué)院網(wǎng)站中開(kāi)辟專欄設(shè)立指導(dǎo)教師信息欄，由專人負(fù)責(zé)每年度更新指導(dǎo)教師個(gè)人信息，包括研究方向、目前承擔(dān)科研項(xiàng)目，所帶歷屆畢業(yè)生論文題目及取得的研究成果和的情況，學(xué)生可以及時(shí)了解指導(dǎo)教師個(gè)人科研情況，可以采取留言或直接聯(lián)系指導(dǎo)教師的方式，根據(jù)個(gè)人意愿初步確定其畢業(yè)論文研究方向，這樣學(xué)生對(duì)所要研究的課題會(huì)產(chǎn)生濃厚興趣，并激發(fā)其創(chuàng)新意識(shí)，為下一步完成論文選題打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)也可通過(guò)環(huán)境科學(xué)專業(yè)班級(jí)、課題科研團(tuán)隊(duì)QQ群的建立，方便師生之間的學(xué)術(shù)交流。

3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高指導(dǎo)質(zhì)量

要提高畢業(yè)論文的質(zhì)量，必須加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)教師學(xué)術(shù)修養(yǎng)，提升指導(dǎo)學(xué)生的能力。第一，適當(dāng)減少每位教師指導(dǎo)學(xué)生的數(shù)量，以免因教師精力有限影響畢業(yè)論文質(zhì)量；第二，鼓勵(lì)現(xiàn)有青年教師通過(guò)進(jìn)修、讀博等方式提高自身學(xué)術(shù)水平；同時(shí)青年教師也應(yīng)積極參加教學(xué)研討，學(xué)習(xí)兄弟院校畢業(yè)論文工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；第三，教師要注重指導(dǎo)學(xué)生在專業(yè)素養(yǎng)與創(chuàng)新潛能方面的培養(yǎng)，為本科生提供基本的研究條件，并盡可能為其創(chuàng)造良好的實(shí)驗(yàn)條件；特別是，指導(dǎo)教師要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度影響學(xué)生，通過(guò)言傳身教、潛移默化，讓學(xué)生感到學(xué)術(shù)的尊嚴(yán)，對(duì)學(xué)術(shù)保持敬重的心態(tài)；培養(yǎng)學(xué)生良好的治學(xué)品性，誠(chéng)實(shí)做事，杜絕抄襲現(xiàn)象。

4、指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文的方法 畢業(yè)論文選題

一個(gè)好的論文題目是完成高質(zhì)量論文的要素之一，指導(dǎo)教師要根據(jù)本科人才培養(yǎng)目標(biāo)，從培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力出發(fā)，科學(xué)地選擇畢業(yè)論文題目。根據(jù)相關(guān)學(xué)科研究動(dòng)向，結(jié)合自己課題及實(shí)驗(yàn)室條件，選擇難易適中的課題。選題要力爭(zhēng)與生產(chǎn)實(shí)踐相聯(lián)系，使課題具有科研價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。具體說(shuō)來(lái)，選題可從以下幾個(gè)方面著手進(jìn)行。

（1）緊扣專業(yè)特點(diǎn)自主擬題

畢業(yè)論文需要大量專業(yè)知識(shí)的積累，也能充分體現(xiàn)學(xué)生將所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)用來(lái)分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，是一次綜合素質(zhì)的練兵，因此，指導(dǎo)教師在選題時(shí)要緊扣專業(yè)特點(diǎn)，既要注意學(xué)生所學(xué)知識(shí)的深化，也要注意新知識(shí)、新技術(shù)的應(yīng)用，力求使課題設(shè)計(jì)合理可操作性強(qiáng)，同時(shí)所選題目具有研究意義，易激發(fā)學(xué)生的研究興趣。如，在我院環(huán)境科學(xué)專業(yè)畢業(yè)論文命題中，“校園水源的監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)校園植物鉛、鎘污染現(xiàn)狀調(diào)查與評(píng)價(jià)'“陜北地區(qū)石油污染土壤的微生物修復(fù)”等選題，讓學(xué)生學(xué)以致用，加深學(xué)生對(duì)本區(qū)域環(huán)境污染狀況的了解并增強(qiáng)自身的環(huán)保意識(shí)，很具有現(xiàn)實(shí)意義，也容易調(diào)動(dòng)學(xué)生的研究興趣。

（2）結(jié)合指導(dǎo)教師科研項(xiàng)目進(jìn)行選題

在畢業(yè)論文選題中指導(dǎo)教師可以將所承擔(dān)省、市、校級(jí)科研項(xiàng)目分解為若干子課題，作為學(xué)生的畢業(yè)論文題目，可以組織課題小組，這樣項(xiàng)目總體研究全面，各子課題的研究也較為獨(dú)立，課題小組學(xué)生之間既相互聯(lián)系又有各有重點(diǎn)。例如，我院指導(dǎo)教師的“AM真菌-植物聯(lián)合修復(fù)陜北原油污染土壤研究”為陜西省科技廳項(xiàng)目，研究?jī)?nèi)容很多，指導(dǎo)教師將此課題分為不同的子課題，學(xué)生承擔(dān)其中一項(xiàng)子課題作為自己的畢業(yè)論文題目，如“陜北檸條根圍AM真菌分離及保藏'“陜北石油污染土壤中重金屬銅、鋅污染分析沙打旺和刺槐對(duì)石油污染的耐受力調(diào)查研究”等子課題，學(xué)生憑著科研的興趣和愛(ài)好積極地參與，實(shí)踐證明，此類論文完成質(zhì)量良好，均入選校級(jí)、院級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文集，后期經(jīng)過(guò)指導(dǎo)修改在國(guó)內(nèi)核心期刊上發(fā)表了有較高學(xué)術(shù)價(jià)值的論文。另外，凡是參與此類論文的考研學(xué)生均以優(yōu)異的成績(jī)被錄取，主要是學(xué)生從第七學(xué)期初就已經(jīng)進(jìn)入課題組，延長(zhǎng)了論文的寫作時(shí)間，學(xué)習(xí)考研并未受到影響，并為曰后的研究生學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的科研基礎(chǔ)。為了更好的推廣以科研項(xiàng)目作為畢業(yè)論文選題，指導(dǎo)教師自身需提高科研學(xué)術(shù)水平，積極申報(bào)科研項(xiàng)目，并在院系網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)立指導(dǎo)教師信息專欄，供學(xué)生查閱，以便學(xué)生提前介入畢業(yè)論文研究，有充足的時(shí)間作保障。作為指導(dǎo)教師要注意把握各子課題的相對(duì)獨(dú)立性，論文研究?jī)?nèi)容深度和難度要適中，使學(xué)生能夠順利完成。

（3）結(jié)合本科生創(chuàng)新實(shí)踐進(jìn)行選題

目前各高校都在積極推廣大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐環(huán)節(jié)，如STITP（大學(xué)生科技創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃）、數(shù)學(xué)建模、開(kāi)放實(shí)驗(yàn)等各種形式。學(xué)生經(jīng)過(guò)專業(yè)課程學(xué)習(xí)，已初步具備所需專業(yè)理論知識(shí)，可以開(kāi)始創(chuàng)新實(shí)踐研究，如將創(chuàng)新內(nèi)容延伸到畢業(yè)論文環(huán)節(jié)中，可以有計(jì)劃、系統(tǒng)地完成研究和分析，也是創(chuàng)新實(shí)踐的延續(xù)和深入。從我院環(huán)境科學(xué)專業(yè)學(xué)生STITP立項(xiàng)完成情況看，凡作為畢業(yè)論文題目的均結(jié)題，畢業(yè)論文質(zhì)量也較好，均在不同期刊上公開(kāi)；相比沒(méi)有作為的畢業(yè)論文的立項(xiàng)課題，由于項(xiàng)目計(jì)劃安排及學(xué)生自身的原因均沒(méi)能按時(shí)結(jié)題。因此，指導(dǎo)教師如果將指導(dǎo)的STITP項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)楸菊n題組學(xué)生的畢業(yè)論文，因?yàn)檠芯繒r(shí)限較長(zhǎng)，研究?jī)?nèi)容系統(tǒng)、深入，一般來(lái)說(shuō)，論文質(zhì)量較高。

（4）加強(qiáng)校企合作，在生產(chǎn)實(shí)踐中選題

鼓勵(lì)學(xué)生到企業(yè)開(kāi)展畢業(yè)論文實(shí)踐活動(dòng)，首先要加強(qiáng)教師與企業(yè)之間的交流和合作，可以安排環(huán)境專業(yè)教師到設(shè)計(jì)院等相關(guān)部門接受工程師培訓(xùn)，不但提高了教師自身科研水平，同時(shí)也能夠聯(lián)系實(shí)際提出生產(chǎn)實(shí)踐中的課題。指導(dǎo)教師可由教師和企業(yè)工程師共同承擔(dān)，可以參與到企業(yè)治污工藝改進(jìn)等課題的研究。此外，對(duì)于因簽約單位要求實(shí)習(xí)等原因不能在校內(nèi)完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的學(xué)生，在選題時(shí)一般以綜述性的論文形式完成，但由于本科學(xué)生較難把握，此類論文質(zhì)量普遍偏低。要解決這一問(wèn)題，除嚴(yán)格要求、減少綜述性的文章數(shù)量外，還應(yīng)與學(xué)生簽約單位加強(qiáng)聯(lián)系，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)需求，協(xié)助學(xué)生選擇畢業(yè)論文題目，和企業(yè)工程技術(shù)人員聯(lián)合指導(dǎo)學(xué)生，探索以企業(yè)為主的校企合作模式，建立一套規(guī)范的畢業(yè)論文管理模式。

（5）畢業(yè)論文實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)

學(xué)生選題后，指導(dǎo)教師應(yīng)該先組織學(xué)生閱讀相關(guān)研究資料，使學(xué)生盡快了解課題的概況，然后重點(diǎn)介紹一些環(huán)境類檢索期刊，讓學(xué)生自己獨(dú)立查閱和理解資料，要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主觀能動(dòng)性，并按要求在文獻(xiàn)調(diào)研后，寫出課題綜述，并開(kāi)始設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，提出課題的初步研究目標(biāo)、路徑和方法，包括實(shí)驗(yàn)材料、試劑、儀器設(shè)備等。然后師生一起討論實(shí)驗(yàn)方案，根據(jù)具體情況進(jìn)行修改和完善，可行后再進(jìn)入實(shí)驗(yàn)階段，完成實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。由于實(shí)驗(yàn)室同時(shí)要承擔(dān)低年級(jí)本科專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)，易發(fā)生相互沖突。因此，必須要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室管理工作，協(xié)調(diào)好兩者之間關(guān)系，合理利用現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室資源。第一、要求學(xué)生必須遵守實(shí)驗(yàn)室相關(guān)管理規(guī)定，在學(xué)生進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室之前，指導(dǎo)教師應(yīng)組織學(xué)生講解相關(guān)實(shí)驗(yàn)室守則及制度，提出實(shí)驗(yàn)工作的具體要求，注意事項(xiàng)，并介紹儀器設(shè)備的功能特點(diǎn)和試劑存放的位置和方法，要求學(xué)生要有勤儉節(jié)約精神，愛(ài)惜各種儀器設(shè)備，學(xué)會(huì)保養(yǎng)維護(hù)方法，盡量減少儀器的故障和損耗。同時(shí)要求同學(xué)維護(hù)實(shí)驗(yàn)室清潔并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。第二、畢業(yè)論文實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)有別于專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)，學(xué)生科研實(shí)驗(yàn)相對(duì)獨(dú)立性較強(qiáng)，這就要求制定畢業(yè)論文實(shí)驗(yàn)管理辦法來(lái)規(guī)范學(xué)生行為，建立實(shí)驗(yàn)儀器、藥劑領(lǐng)取及使用的指導(dǎo)教師責(zé)任制，指導(dǎo)教師和學(xué)生除了遵守原有的實(shí)驗(yàn)室規(guī)章外，還應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范實(shí)驗(yàn)室作息時(shí)間等方面管理，既杜絕浪費(fèi)、損壞，又要保障畢業(yè)論文實(shí)驗(yàn)的正常進(jìn)行，同時(shí)還不能妨礙專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開(kāi)展，教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室管理部門要加強(qiáng)溝通，共同研究制定新方法新規(guī)定，規(guī)范實(shí)驗(yàn)室管理。第三、指導(dǎo)教師應(yīng)全程指導(dǎo)并參與實(shí)驗(yàn)，及時(shí)了解學(xué)生工作進(jìn)展和困難，及時(shí)總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、例會(huì)等形式督促學(xué)生認(rèn)真研究，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)解決，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整實(shí)驗(yàn)方案，以保證實(shí)驗(yàn)結(jié)果的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

篇8

一、以就業(yè)為導(dǎo)向的本質(zhì)含義

當(dāng)今，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，勞動(dòng)力市場(chǎng)供大于求現(xiàn)狀的日趨嚴(yán)峻;隨著高科技被廣泛應(yīng)用，生產(chǎn)的自動(dòng)化、智能化、綜合化程度越來(lái)越高，由此引發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生升學(xué)要求越來(lái)越高;就業(yè)學(xué)生轉(zhuǎn)換崗位和職業(yè)的頻率也越來(lái)越大。勞動(dòng)者一輩子從事一種職業(yè)的可能性幾乎是微乎其微的，顯示出勞動(dòng)者在接受教育的時(shí)候，不能僅僅是為了培養(yǎng)某一個(gè)崗位能力而接受某一種單一的知識(shí)、能力的訓(xùn)練，否則當(dāng)學(xué)生在需要繼續(xù)深造或轉(zhuǎn)崗時(shí)只能面臨被淘汰的結(jié)局。所以我們提出的以就業(yè)為導(dǎo)向?qū)嶋H上是一種廣義的含義，是從學(xué)生的全局發(fā)展、終身發(fā)展出發(fā)，是在全面提高學(xué)生的素質(zhì)教育的前提之下提出的。

二、中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課課程建設(shè)在中等職業(yè)學(xué)校課程建設(shè)中的地位

中職文化基礎(chǔ)課課程主要是指德育、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、體育六門必修課和其他不同專業(yè)相關(guān)的自然科學(xué)和人文科學(xué)類課程。

中等職業(yè)學(xué)校作為我國(guó)國(guó)民教育序列中一個(gè)重要的組成部分，肩負(fù)著為社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)輸送大量合格的高素質(zhì)勞動(dòng)者的任務(wù)，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高國(guó)民素質(zhì)，增強(qiáng)綜合國(guó)力的重要力量。在教育部教職成司《關(guān)于實(shí)施素質(zhì)教育深化中等職業(yè)教育教學(xué)改革的意見(jiàn)》中明確指出:中等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是德智體美等全面發(fā)展的，具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，掌握專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)所必須的文化基礎(chǔ)知識(shí)，都要求中等職業(yè)教育要高度重視文化基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)。把握時(shí)代脈搏，根據(jù)社會(huì)發(fā)展需要，與時(shí)俱進(jìn)地搞好中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課課程建設(shè)。只有搞好文化基礎(chǔ)課課程建設(shè)，才能保證其它課程的建設(shè)得以順利地進(jìn)行;只有搞好中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課課程建設(shè)，按照時(shí)代需要更新教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法，才能讓學(xué)生真正提高科學(xué)文化素養(yǎng)，打好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、掌握職業(yè)技能的知識(shí)基礎(chǔ);只有搞好中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課課程建設(shè)，才能讓學(xué)生擁有較好的文化理論功底，使接受繼續(xù)教育或更高一級(jí)的學(xué)歷教育成為可能。因此，中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課課程建設(shè)是其它課程建設(shè)的前提，在中等職業(yè)學(xué)校課程建設(shè)中處于基礎(chǔ)性地位。

三、中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課課程與其它課程之間的相互關(guān)系

中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課課程與其它課程之間是相輔相承的關(guān)系。文化基礎(chǔ)課為專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課提供必要的知識(shí)基礎(chǔ)，而專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課對(duì)文化基礎(chǔ)課的建設(shè)提出具體要求。文化基礎(chǔ)課教學(xué)內(nèi)容選擇合理就能保證專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課教學(xué)得以順利進(jìn)行;專業(yè)知識(shí)的發(fā)展又為文化基礎(chǔ)課課程建設(shè)、知識(shí)更新指明了方向。在我們進(jìn)行文化基礎(chǔ)課課程建設(shè)和開(kāi)發(fā)時(shí)，必須重視兩者之間的關(guān)系，才能保證課程建設(shè)沿著正確的方向開(kāi)展，才能發(fā)揮好文化基礎(chǔ)課教學(xué)為專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課服務(wù)的作用。

四、以就業(yè)為導(dǎo)向的中職文化基礎(chǔ)課課程改革的現(xiàn)狀概括

鑒于現(xiàn)狀，所以中等職業(yè)教育必須加強(qiáng)基礎(chǔ)理論教學(xué)，通過(guò)區(qū)域課程開(kāi)發(fā)滿足學(xué)生今后在本區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中順利發(fā)展的需要，通過(guò)校本課程開(kāi)發(fā)滿足學(xué)生的個(gè)性化需要。協(xié)同專業(yè)結(jié)合區(qū)域、學(xué)校的特點(diǎn)和社會(huì)需求進(jìn)行課程改革與開(kāi)發(fā)，以達(dá)到真正提高中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課教學(xué)質(zhì)量和實(shí)際效果的目的。充分滿足本區(qū)域?qū)W生、家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)中等職業(yè)教育，特別是對(duì)中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課教學(xué)的需求，提高中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)教學(xué)的針對(duì)性與實(shí)效性。中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課教學(xué)過(guò)程中，既要滿足后續(xù)專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課對(duì)文化基礎(chǔ)知識(shí)的需要，又要滿足所有學(xué)生終身學(xué)習(xí)的需要。所以我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上提出了以就業(yè)為導(dǎo)向，對(duì)中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課的課程進(jìn)行必要地改革與嘗試。同時(shí)在蘇州大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院副院長(zhǎng)朱漢林教授、吳茂慶教授和蘇州市教科所殷堰工書記的指導(dǎo)與幫助下、聯(lián)合兄弟院校進(jìn)行關(guān)于中職文化基礎(chǔ)課的校本課程的開(kāi)發(fā)與嘗試，目前課程改革正處在第一階段的測(cè)試與評(píng)價(jià)階段。通過(guò)在2006級(jí)中職新生中使用我校自編開(kāi)發(fā)的新教材，一個(gè)學(xué)期以來(lái)的效果是極其明顯的，學(xué)生學(xué)習(xí)文化課的興趣明顯提高，學(xué)生的思維、能力得到較為明顯地提高。同時(shí)我們也看到新編中職文化教材在我校的使用與推廣，有助于推動(dòng)我校素質(zhì)教育改革的深化。學(xué)校文化基礎(chǔ)課校本課程的開(kāi)發(fā)正好滿足了不同學(xué)生的不同需要。在這次校本課程開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我們力求徹底改變課程內(nèi)容“難、繁、偏、舊”和過(guò)于注重書本知識(shí)的現(xiàn)狀，加強(qiáng)課程內(nèi)容與學(xué)生生活以及現(xiàn)代社會(huì)和科技發(fā)展的聯(lián)系，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn)，精選終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。

五、調(diào)查與分析

為了檢驗(yàn)我校進(jìn)行的校本課程開(kāi)發(fā)的實(shí)際效果，我分別在我校2005級(jí)中專生和2006級(jí)中專生中各抽取100名學(xué)生作為調(diào)查對(duì)象，而兩個(gè)年級(jí)的各100名學(xué)生分別是各班隨機(jī)抽取的學(xué)生，而且盡量保證每班在各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生都能有所抽到，盡量控制實(shí)驗(yàn)的無(wú)關(guān)變量對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的影響，以期能真實(shí)地反映實(shí)驗(yàn)效果。另外為什么會(huì)把這兩個(gè)年級(jí)的學(xué)生作為調(diào)查對(duì)象呢，因?yàn)槲覀兊男１菊n程開(kāi)發(fā)的新教材是從2006級(jí)新生中開(kāi)始試行的，而50級(jí)還是沿用原來(lái)的老教材，由此兩個(gè)年級(jí)正好作為實(shí)驗(yàn)的對(duì)照組。同時(shí)也對(duì)全校的文化基礎(chǔ)課教師進(jìn)行調(diào)查分析。

(一)面向?qū)W生的問(wèn)卷題目分別是:

1.你認(rèn)為中等職業(yè)學(xué)校的文化基礎(chǔ)課在后續(xù)專業(yè)課、專業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)中的作用如何，

A.重要B.不重要C.其他

2.你認(rèn)為中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)難度如何，

A大.B.不大C.其他

3.你的文化基礎(chǔ)課考試有沒(méi)有不及格科目，

A.有B.沒(méi)有

4.你認(rèn)為影響文化基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)的主要原因是什么，

A.教師水平不高B人學(xué)水平低C.教材、教學(xué)內(nèi)容安排不合理

5.你畢業(yè)后準(zhǔn)備如何發(fā)展，

A.就業(yè)B.繼續(xù)升學(xué)C.自己創(chuàng)業(yè)D還沒(méi)考慮好

6.簡(jiǎn)答:你認(rèn)為哪門文化基礎(chǔ)課或哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)給你印象最深，為什么，

7.你覺(jué)得文化基礎(chǔ)課最應(yīng)該學(xué)什么，也就是什么內(nèi)容對(duì)你最有用，

另外，還讓學(xué)生描述了心目中理想的教學(xué)模式和最希望學(xué)到的知識(shí)等內(nèi)容。通過(guò)調(diào)查我們看到學(xué)生認(rèn)可中等職業(yè)學(xué)校的文化基礎(chǔ)課對(duì)后續(xù)的學(xué)習(xí)有作用，也就是想學(xué)好文化基礎(chǔ)課。但是普遍認(rèn)為中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課課程沒(méi)有做到結(jié)合學(xué)生初中學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，做到深入淺出，影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，致使接近一半的學(xué)生有不及格科目出現(xiàn)。學(xué)生認(rèn)為改革中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課教材是提高中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。學(xué)生繼續(xù)升學(xué)比例的提高也要求中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課教學(xué)內(nèi)容和高職接軌。

(二)面向教師的調(diào)查問(wèn)卷:

1.您認(rèn)為中等職業(yè)學(xué)校的文化基礎(chǔ)課在學(xué)生今后學(xué)習(xí)和發(fā)展中的作用如何，

A.重要B.重要C.其他

2.當(dāng)前使用的教材是哪種版本，

A.國(guó)家教材B.省市自編教材C.學(xué)校自編講義

3.您認(rèn)為影響文化基礎(chǔ)課教學(xué)質(zhì)量的主要原因是，

A.學(xué)生人學(xué)水平問(wèn)題B.課程建設(shè)問(wèn)題C.其它問(wèn)題

4.您認(rèn)為當(dāng)前文化基礎(chǔ)課課程是否符合學(xué)生今后學(xué)習(xí)、升學(xué)、就業(yè)需要，

A.符合B.不符合C.還可以

5.您認(rèn)為當(dāng)前文化基礎(chǔ)課教材適用性如何，

A.很好了B一般C.不適用

6.您認(rèn)為當(dāng)前文化基礎(chǔ)課教材是否反映了新的科學(xué)發(fā)展成就，

A.是B.還可以C.不是

7您認(rèn)為當(dāng)前文化基礎(chǔ)課課程是否滲透了對(duì)學(xué)生進(jìn)行能力培養(yǎng)的要求，

A.是B.還可以C.不是

8.您認(rèn)為自己學(xué)校是否有能力自編教材，

A.有B.沒(méi)有

9.請(qǐng)您談?wù)剬?duì)自己所教課程、所用教材的總體看法。

10.請(qǐng)您談?wù)勀銓?duì)今后文化基礎(chǔ)課課程建設(shè)的設(shè)想。

另外還對(duì)教師是否愿意以及如何參與課程開(kāi)發(fā)、現(xiàn)用教材的適用性、如何處理專業(yè)課學(xué)習(xí)和升學(xué)考試對(duì)文化基礎(chǔ)課要求不統(tǒng)一等問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查可以看到，教師對(duì)中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課在學(xué)生今后學(xué)習(xí)和發(fā)展中的作用更加看中。認(rèn)為影響文化基礎(chǔ)課教學(xué)質(zhì)量的主要原因是學(xué)生人學(xué)水平問(wèn)題與課程建設(shè)問(wèn)題二者并重。對(duì)當(dāng)前文化基礎(chǔ)課課程是否符合學(xué)生今后學(xué)習(xí)、升學(xué)、就業(yè)需要產(chǎn)生了明顯的分歧，這對(duì)中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課課程開(kāi)發(fā)發(fā)出了明顯的需求信號(hào)。而且很多教師表示了樂(lè)于參加中等職業(yè)學(xué)校文化基礎(chǔ)課課程開(kāi)發(fā)的意愿，并提出了不少很好的建議。

本學(xué)期在試用我校開(kāi)發(fā)的以就業(yè)為導(dǎo)向的中職文化基礎(chǔ)課課程改革前提的新教材后，根據(jù)學(xué)生的反饋信息、教師們?cè)趯?shí)際授課過(guò)程中對(duì)新教材的體會(huì)之下，我們將進(jìn)行第二輪的校本課程的修改與完善。

六、本次校本課程開(kāi)發(fā)中應(yīng)遵循的原則

我們?cè)陂_(kāi)展這個(gè)校本課程的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，應(yīng)充分遵循以下原則:

(1)以校為本的原則。貫徹學(xué)校的教育哲學(xué)思想和辦學(xué)宗旨，彌補(bǔ)國(guó)家課程的單一性，以滿足不同地域、不同行業(yè)、不同水平中等職業(yè)學(xué)校多樣性與差異性的缺陷，反映出本學(xué)校的特點(diǎn)和條件，從而形成學(xué)校的辦學(xué)特色。

(2)學(xué)生優(yōu)先的原則?？紤]學(xué)生差異，充分尊重和滿足學(xué)生的差異性，將他們的興趣、愛(ài)好和要求融人到學(xué)校的課程計(jì)劃之中，從而把學(xué)習(xí)和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，使他們的能力和個(gè)性得到更充分、自由和生動(dòng)活潑地發(fā)展。

篇9

引言

營(yíng)銷渠道作為市場(chǎng)營(yíng)銷的四大基本要素之一，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者之間流動(dòng)的載體，是連接生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間的紐帶，在市場(chǎng)運(yùn)作中具有產(chǎn)品分銷、服務(wù)傳遞、信息溝通及資金流動(dòng)等功能，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的工具，也是企業(yè)的一種重要資源。一個(gè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)全方位覆蓋、全渠道控制的營(yíng)銷渠道是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的先決因素。

營(yíng)銷渠道已經(jīng)變成了企業(yè)核心竟?fàn)幜Φ囊粋€(gè)源泉，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展起著極為關(guān)鍵的作用。近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)已經(jīng)逐步意識(shí)到渠道資產(chǎn)是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，但我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷渠道方式選擇對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是否有正面促進(jìn)作用還缺乏科學(xué)和一致的實(shí)證研究結(jié)論支持，所以作者認(rèn)為有必要對(duì)此進(jìn)行深人研究。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)高利潤(rùn)的特殊行業(yè)，它的渠道模式也與其它行業(yè)有所差異。為此，本文選擇醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行研究，考察營(yíng)銷渠道決策與企業(yè)績(jī)效的相關(guān)性。

2相關(guān)理論

2.1營(yíng)銷渠道治理理論

營(yíng)銷渠道治理的研究已經(jīng)發(fā)展了很長(zhǎng)時(shí)間，早期的研究一般認(rèn)為，Weld是渠道管理結(jié)構(gòu)研究的奠基人(劉偉宇，2000)。他論及營(yíng)銷渠道管理的效率，認(rèn)為職能專業(yè)化產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，因而專業(yè)化的中間商所從事的分銷是合理的。Converse等(1940)研究了營(yíng)銷縱向一體化的潛在優(yōu)勢(shì)，即營(yíng)銷費(fèi)用的降低和原材料或商品銷路的確定性;同時(shí)指出，一體化也帶來(lái)了相應(yīng)的管理和協(xié)調(diào)間題。

20世紀(jì)40年代末期和50年代初，營(yíng)銷渠道治理理論的發(fā)展有了新的變化，1954一1973年間，渠道治理結(jié)構(gòu)理論研究達(dá)到一個(gè)高峰。營(yíng)銷學(xué)者利用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論分析營(yíng)銷渠道管理產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道管理設(shè)計(jì)等問(wèn)題。Balderston(1958)提出了一種顯示了專業(yè)化經(jīng)濟(jì)性和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之間的互動(dòng)模型，指出設(shè)立在一組買賣雙方之間的中間商如何通過(guò)減少交易的數(shù)量來(lái)減少系統(tǒng)成本。Cox等(1965)從更宏觀的角度審視了分銷渠道管理的結(jié)構(gòu)，使用‘、營(yíng)銷流程(marketing flows )”這一概念來(lái)描述通過(guò)分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的營(yíng)銷活動(dòng)。McCammon (1965)認(rèn)為，協(xié)調(diào)營(yíng)銷體系的潛在經(jīng)濟(jì)效益日益明顯，可以用公司型、管理型和契約型3種方式有效地協(xié)調(diào)營(yíng)銷渠道管理體系。Baligh等(1967)進(jìn)一步擴(kuò)展了Bolderston (1958)的有關(guān)渠道管理結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)分析，涉及了更多種類的營(yíng)銷活動(dòng)。還有一些學(xué)者試圖了解環(huán)境因素如何影響渠道管理網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何影響渠道管理的變化(Moyer等，1968 )

近期的研究中提出治理決策是在內(nèi)部組織和外部組織之間做出的，本質(zhì)上與交易費(fèi)用理論中所使用的方式相似(Hei-de，1994)。這些模型的基本決策標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效率( b4allen ，1973)和效益。于是，渠道管理結(jié)構(gòu)治理的重點(diǎn)是優(yōu)化渠道管理結(jié)構(gòu)來(lái)提高效率和效益。而本文研究討論的正是醫(yī)藥行業(yè)采取哪種治理結(jié)構(gòu)更有利于企業(yè)獲取更好的收益。

2.2渠道結(jié)構(gòu)模式分類

按照國(guó)內(nèi)家電行業(yè)具體情況，本文對(duì)渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行了劃分，其具體結(jié)構(gòu)形式如下:

(1)常規(guī)渠道。按照科特勒(1999)的說(shuō)法，傳統(tǒng)或常規(guī)渠道由一個(gè)或一組獨(dú)立的生產(chǎn)者批發(fā)商和零售商組成，每個(gè)成員都作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己利潤(rùn)的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜。沒(méi)有一個(gè)渠道成員對(duì)于其他成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。

(2)垂直渠道。為了解決常規(guī)渠道所存在的不足，產(chǎn)生了垂直渠道形式，又稱縱向一體化公司渠道形式。如果制造商向分銷職能整合，由自己的員工完成分銷工作，這被稱之為從生產(chǎn)向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成員，如分銷商和零售商，向后承擔(dān)生產(chǎn)供應(yīng)職能，這被稱之為從分銷或終端的后向整合。不論是制造商向前整合還是下游渠道成員向后整合，結(jié)果都是由一個(gè)組織來(lái)承擔(dān)所有的工作，這就被稱之為縱向一體化或內(nèi)部一體化或一體化公司渠道。這里，分銷角色雖然被替代，但分銷的職能卻是相同的。

(3)混合渠道。為了獲得兩種渠道模式的好處，一些企業(yè)將常規(guī)渠道模式與一體化渠道模式混合使用，產(chǎn)生了所謂的混合渠道模式，即一個(gè)企業(yè)的渠道模式中既有一體化渠道又有常規(guī)渠道，兩種渠道各自對(duì)應(yīng)于不同的銷售對(duì)象與目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)一定程度的控制的同時(shí)，達(dá)到較大的市場(chǎng)覆蓋面。

3實(shí)證研究

在這部分研究中，為了具體考察渠道治理決策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)效益和營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)選擇的關(guān)系進(jìn)行了分析。文中選取了醫(yī)藥行業(yè)的134家上市公司，對(duì)這些上市公司的幾個(gè)主要效益指標(biāo)進(jìn)行了提取，并且利用SPSS應(yīng)用統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了處理，綜合后得到了對(duì)企業(yè)的最終效益考察指標(biāo)，然后利用相關(guān)性分析對(duì)這個(gè)效益值與渠道結(jié)構(gòu)分類相關(guān)性做出了分析，得出行業(yè)的效益與營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)之間的相關(guān)性數(shù)據(jù)，進(jìn)而驗(yàn)證醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)與績(jī)效關(guān)系。

3.1數(shù)據(jù)來(lái)源

文中所采納的醫(yī)藥行業(yè)的各項(xiàng)原始指標(biāo)數(shù)據(jù)均來(lái)自于上市A股公司近一段時(shí)間提供的數(shù)據(jù)，而其營(yíng)銷渠道指標(biāo)則是在對(duì)每個(gè)企業(yè)的資料進(jìn)行查詢分析后歸類確定的。以行業(yè)上市公司為代表研究行業(yè)渠道治理抉擇方向是由于上市公司的規(guī)模和成熟度相對(duì)高一些，研究結(jié)果就會(huì)有代表性，并且上市公司的原始數(shù)據(jù)比較容易獲取，同時(shí)也便于綜合整理。

3.2變量設(shè)定

原始變量:企業(yè)股票的每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股公積金、主營(yíng)收人增長(zhǎng)率(%)、凈資產(chǎn)收益率(%)，為便于運(yùn)算將這些變量所對(duì)應(yīng)數(shù)值記為Xi，XZ，XS.xa，XSo

因子變量:利用主成分分析法進(jìn)行提取后得到的降維后的因子記為f}，fz>f3，’二。

綜合指標(biāo):對(duì)因子變量進(jìn)行加權(quán)運(yùn)算后得到的最終指標(biāo)即是綜合指標(biāo)，記為y。

定量變量之間的運(yùn)算關(guān)系:

fi，fz，fs’二為原始變量xi，xz，x;，xa，xs的第一、第二、…第m個(gè)主成分。其中f;在總方差中所占比例最大，綜合原有變量的能力也最強(qiáng)，其余成分綜合原變量的能力依次減弱。主成分分析就是選取前面幾個(gè)方差較大的主成分(本文選取其相應(yīng)特征值大于1的成分)。xi，xz，xs，xa，xs對(duì)應(yīng)的系數(shù)向量是協(xié)方差矩陣的特征值(Total Variance Explained的第一列)對(duì)應(yīng)的特征向量二

綜合指標(biāo)與因子變量的關(guān)系:Y-wife十wzfz+...}y}

其中因子變量的系數(shù)(即權(quán)重)來(lái)自于Total Variance Ex-plainedo

定性變量的設(shè)定，由于渠道選擇模式均為定性變量，為使之便于考察，按照常規(guī)將其定量化為:1代表垂直營(yíng)銷渠道，2代表常規(guī)營(yíng)銷渠道，3代表混合營(yíng)銷渠道。

3.3模型假設(shè)

W所分析的醫(yī)藥行業(yè)選取的A股上市公司具有行業(yè)代表性，基本上可以體現(xiàn)行業(yè)整體營(yíng)銷渠道治理狀況。

(2)模型提取的企業(yè)近期股票的每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股公積金、主營(yíng)收人增長(zhǎng)率(%)、凈資產(chǎn)收益率(%)等值具有一定代表性，能夠比較真實(shí)的反映該企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。

(3)醫(yī)藥行業(yè)中比較成功的企業(yè)選取的營(yíng)銷渠道是有利于企業(yè)績(jī)效的，該渠道是適于企業(yè)使用的渠道。

(4)醫(yī)藥行業(yè)中大多數(shù)績(jī)效較好的企業(yè)都使用的營(yíng)銷渠道治理方式是與該行業(yè)相匹配的方式。

(s)如果最終獲得的綜合指標(biāo)與營(yíng)銷渠道相關(guān)性比較高，

則可以說(shuō)明在醫(yī)藥行業(yè)里營(yíng)銷模式有趨同性，也就是說(shuō)適合該行業(yè)整體的營(yíng)銷產(chǎn)品銷售模式相近。

(6)根據(jù)我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境以及市場(chǎng)環(huán)境推斷醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)效益與渠道相關(guān)性不會(huì)存在相關(guān)性。

首先根據(jù)已有數(shù)據(jù)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)做一個(gè)初步的分析，考察一下各原始變量與營(yíng)銷渠道之間是否存在一定的相關(guān)性。

3.4統(tǒng)計(jì)分析

步驟1

表1醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)性數(shù)據(jù)表

從表1可以發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷渠道與每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股公積金、主營(yíng)收人增長(zhǎng)率(%)、凈資產(chǎn)收益率(%)的相關(guān)系數(shù)分別為0.028 ，0.015 ，0.057 ，0.078 ，-0.017，從*標(biāo)記可見(jiàn)營(yíng)銷渠道的選取與企業(yè)考察指標(biāo)相關(guān)性都較弱。從這些數(shù)據(jù)初步推斷出醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷渠道與效益間不存在相關(guān)規(guī)律性，但仍需要進(jìn)一步進(jìn)行綜合考察以明確驗(yàn)證這一點(diǎn)。

步驟2

為了進(jìn)行因子分析，首先檢驗(yàn)已知數(shù)據(jù)是否適合進(jìn)行因子分析，為此進(jìn)行KMO檢驗(yàn)和Bartlett球度檢驗(yàn)。

表2醫(yī)藥行業(yè)KMO檢驗(yàn)和Bartlett球度檢驗(yàn)表

表2分別給出了KMO檢驗(yàn)和Bartlett球度檢驗(yàn)結(jié)果。其中K&10值為0.479，根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)家Kaiser給出的標(biāo)準(zhǔn)，KMO取值小于0.6，不是很適合因子分析。Bartlett球度檢驗(yàn)給出的相伴概率0.000，小于顯著性水平0.05，因此拒絕Bartlett球度檢驗(yàn)零假設(shè)，認(rèn)為適合進(jìn)行因子分析。

步驟3

由表2檢驗(yàn)知所提取的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行因子分析，接下來(lái)進(jìn)行因子提取。

表3反映了初始解按照一定標(biāo)準(zhǔn)(提取因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征值大于I)提取了1個(gè)公共因子后對(duì)原變量總體的描述情況。

表中是因子分析后因子提取和因子旋轉(zhuǎn)的結(jié)果。其中，Component列和Initial Eigenvalue，列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解對(duì)原始變量總體描述情況。

第五列至第七列則是從初始解中按照一定標(biāo)準(zhǔn)(在前面的分析中，設(shè)定了提取因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征值大于1)提取了1個(gè)公共因子后對(duì)原變量總體的描述情況。從表中可見(jiàn)提取了1個(gè)公共因子后，它反映了原變量的約一半的信息。第九列(% of Variance)的數(shù)值是最后獲得的因子得分進(jìn)行加權(quán)的系數(shù)，對(duì)應(yīng)著F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始變量的程度太小，所以根據(jù)表中第二列特征值基本情況重新設(shè)定特征值為0.97，重新提取后得到表4a

步驟4

表4反映了初始解按照一定標(biāo)準(zhǔn)(提取因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征值大于0.97)提取了3個(gè)公共因子后對(duì)原變量總體的描述情況。從表中可見(jiàn)提取了3個(gè)公共因子后，它們反映了原變量的大部分信息。第九列(% of Variance)的數(shù)值是最后獲得的因子得分進(jìn)行加權(quán)的系數(shù)，對(duì)應(yīng)著Fl ，F(xiàn)2和F3分別是38.646 ，23.805和22.1500

步驟5

從表5中可以看出，因子1解釋了每股公積金和每股凈資產(chǎn)兩個(gè)原始變量，因子2解釋了凈資產(chǎn)收益率(%)和每股收益兩個(gè)原始變量，因子3解釋了主營(yíng)收人增長(zhǎng)率。

步驟6

表6是輸出的因子攣量的協(xié)方差矩陣，該矩陣為一個(gè)單位矩陣，恰好證明了3個(gè)因子變量之間是不相關(guān)的。這也正好滿足了因子變量應(yīng)該是正交、不相關(guān)的條件。

步驟7

表7是最終的綜合指標(biāo)與營(yíng)銷渠道相關(guān)性表，綜合指標(biāo)是由公式(2)計(jì)算得到的。在本行業(yè)中，二者的相關(guān)性系數(shù)是0.047，相關(guān)性很低。通過(guò)該相關(guān)性數(shù)據(jù)說(shuō)明了在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的效益與其采取的銷售渠道是沒(méi)有關(guān)系的，這證明了假設(shè)(5)是錯(cuò)誤的，同時(shí)證明了假設(shè)(6是正確的。并且事實(shí)上在本文中所考察的所有企業(yè)中只有三種渠道模式，而且其數(shù)量差別不大，也就是說(shuō)采取垂直型、常規(guī)型和混合型營(yíng)銷渠道的企業(yè)比例均衡，而且經(jīng)營(yíng)狀況也沒(méi)有太大差別，根據(jù)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)資料的查證發(fā)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果直接與我國(guó)的行業(yè)情況有關(guān)系。多年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)依靠一些保護(hù)政策運(yùn)作的情況很嚴(yán)重，這導(dǎo)致了渠道結(jié)構(gòu)對(duì)其效益沒(méi)有很明顯的影響，就出現(xiàn)了本文調(diào)查所得的結(jié)論。但在反商業(yè)賄賂的政策旗幟下，2006年醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)加速進(jìn)人行業(yè)規(guī)范階段，同時(shí)多年以來(lái)行業(yè)內(nèi)部同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致利潤(rùn)不斷稀薄，整體行業(yè)在政策的洗禮下進(jìn)人洗牌階段，勝者為王的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都在戰(zhàn)略上尋求新的盈利模式。在此環(huán)境背景下，醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和企業(yè)可持續(xù)運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)模式，而營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變是經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的重要課題。所以醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新已經(jīng)成為一種必然。在醫(yī)藥行業(yè)整體面臨轉(zhuǎn)型的今天，也更需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行研究，以求獲取更有利于行業(yè)發(fā)展的方式。

4結(jié)論

通過(guò)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的樣本調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，對(duì)營(yíng)銷渠道治理機(jī)制和醫(yī)藥行業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系進(jìn)行了深人探討，并主要得到以下幾個(gè)結(jié)論:

篇10

1前言

隨著改革開(kāi)放的不斷深入，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)醫(yī)藥已完全放開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn):一方面，隨著加入WTO，國(guó)際上最大的25家醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有20家直接或間接通過(guò)獨(dú)資、合資、合作以及收購(gòu)兼并等方式進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，這些國(guó)際醫(yī)藥大企業(yè)憑借雄厚的資本實(shí)力、先進(jìn)的銷售理念、技術(shù)研發(fā)、管理方法長(zhǎng)驅(qū)直人、搶占市場(chǎng)，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額;另一方面，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，目前擁有醫(yī)藥企業(yè)近3 500家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。醫(yī)藥企業(yè)要走出目前的困境，面臨著兩種重要資源的競(jìng)爭(zhēng):一是自身技術(shù)裝備、資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng);二是人力資源的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是高層管理人員(以下簡(jiǎn)稱高管人員)的競(jìng)爭(zhēng)。

薪酬管理制度對(duì)人力資源競(jìng)爭(zhēng)的影響乃至對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要作用不容質(zhì)疑。作為企業(yè)核心人物—企業(yè)高管人員，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性及留住他們是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，很多跨國(guó)公司已經(jīng)把目光對(duì)準(zhǔn)了中國(guó)。在這“春雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的季節(jié)，中國(guó)醫(yī)藥業(yè)已切切實(shí)實(shí)的感受到了寒意。

落后的銷售理念、薄弱的資本實(shí)力、外資公司的業(yè)務(wù)搶奪和精英人才的紛紛“外流”，使中國(guó)醫(yī)藥業(yè)感受到前所未有的壓力。特別是近兩年來(lái)，中國(guó)企業(yè)界高管人員又不斷出現(xiàn)震蕩，使筆者對(duì)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)有的高管人員激勵(lì)機(jī)制產(chǎn)生反思。如何利用薪酬杠桿，吸引、留住和激勵(lì)優(yōu)秀的高管人員是薪酬管理的重要目標(biāo)，也是目前中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大問(wèn)題。

2醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀與分析

《中國(guó)企業(yè)家》雜志在2005年對(duì)中央企業(yè)負(fù)責(zé)人的薪酬進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查顯示:目前中央企業(yè)負(fù)責(zé)人平均年收人36萬(wàn)元，平均薪酬最高的是醫(yī)藥業(yè)。平均年收人超過(guò)50萬(wàn)元的行業(yè)有5個(gè)，依次為:醫(yī)藥68.6萬(wàn);電力64.7萬(wàn);汽車61.9萬(wàn);冶金57. 8萬(wàn)和地產(chǎn)57萬(wàn)。這五大行業(yè)也是近兩年景氣度頗高的行業(yè)。我們可以看出，這些行業(yè)的前景都比較好，由于薪酬水平與所在行業(yè)景氣狀況的相互關(guān)聯(lián)性，中央企業(yè)的老總薪酬也隨之提高。

調(diào)查還顯示，大部分行業(yè)的央企負(fù)責(zé)人平均薪酬水平比員工都高出10倍左右。醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人平均薪酬最高，其員工的平均薪酬更是遙遙領(lǐng)先，達(dá)16.5萬(wàn)。相應(yīng)地，其高管與員工的收人差距亦排在倒數(shù)第二位，為4.2倍一。

《中國(guó)企業(yè)家))還對(duì)對(duì)100家上市公司(隨機(jī)抽取行業(yè)龍頭企業(yè)和2004年新上市的公司)2004年高管平均薪酬水平進(jìn)行了分析，醫(yī)藥行業(yè)以其良好的穩(wěn)定性排名第四。

從調(diào)查中我們可以看出，在我國(guó)現(xiàn)在的大環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)由于其較高的銷售利潤(rùn)率和成本利潤(rùn)率，高管人員薪酬水平總體較高。但高管人員和普通員工的收人差距較小。這種較小差距的收人很難達(dá)到企業(yè)的內(nèi)部公平和外部公平。判斷高管人員收人的公平性主要根據(jù)收人的“外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”和“內(nèi)部差距。在醫(yī)藥行業(yè)，央企高管人員薪酬平均水平和跨國(guó)公司(中國(guó)區(qū))以及民營(yíng)企業(yè)相比，還是比較少的，這是缺乏外部公平;另外，醫(yī)藥行業(yè)的央企內(nèi)部高管人員和普通員工收人差距僅為4.2倍，這與國(guó)外企業(yè)的最高層和普通員工的固定薪酬收人差距是20- 30倍還有相當(dāng)大的差距，因此，內(nèi)部公平很難保證，高管人員的個(gè)人績(jī)效和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)難以充分體現(xiàn)。

此外，對(duì)所披露的薪酬數(shù)據(jù)，沒(méi)有區(qū)分“固定薪酬”和“變動(dòng)薪酬”。這在一點(diǎn)程度上反映了我國(guó)企業(yè)對(duì)高管人員長(zhǎng)期激勵(lì)的忽視，一方面說(shuō)明我們高管人員薪酬在宏觀上缺乏政策的支持，比如股票期權(quán)的限制和證券市場(chǎng)的治理等，另一方面，企業(yè)內(nèi)部的薪酬也缺乏有效的管理，比如高管人員的績(jī)效評(píng)價(jià)、公司治理的完善和薪酬制度的合理制定等。

要解決這些問(wèn)題，不但要總結(jié)以往的管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，充分認(rèn)清現(xiàn)狀，還要從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，制定合理的高管人員薪酬管理制度。

3影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素分析

影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素很多，這里主要討論以下因素。

3.1醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)首先，醫(yī)藥行業(yè)是屬于營(yíng)利性組織，高管人員的薪酬一般是按照會(huì)計(jì)計(jì)量的績(jī)效來(lái)確定;根據(jù)不同的企業(yè)類型(國(guó)有、外資和民營(yíng)企業(yè))，每個(gè)企業(yè)的薪酬水平也會(huì)有所差異，一般是外資企業(yè)最高，民營(yíng)企業(yè)次之，最后是國(guó)有企業(yè)。其次，由于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，行業(yè)的景氣度較高，因此，給予高管人員長(zhǎng)期激勵(lì)(股票和股票期權(quán))以留住企業(yè)的關(guān)鍵人才對(duì)企業(yè)的發(fā)展很重要。

3.2醫(yī)藥行業(yè)高管人員供求狀況根據(jù)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的供求理論，一種商品如果供不應(yīng)求，它的價(jià)格就會(huì)上升，反之，則下降。由于高管人員是特殊的職業(yè)階層，這種人力資本的形成需要先天的自然察賦加上大量的后天教育、培訓(xùn)和實(shí)踐的投資，因而決定了市場(chǎng)供給的有限性。但市場(chǎng)對(duì)高管人員的需求卻在不斷增長(zhǎng)。雖然醫(yī)藥行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)是以銷售為主要陣營(yíng)的行業(yè)，但管理人才的缺乏也給醫(yī)藥行業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)造成了阻礙，也促進(jìn)了高管人員身價(jià)的提高。如果一個(gè)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)達(dá)到了市場(chǎng)均衡，那么職業(yè)經(jīng)理人的市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)趨于穩(wěn)定，企業(yè)在制定職業(yè)經(jīng)理人薪酬時(shí)會(huì)考慮同行業(yè)的平均薪酬水平，以實(shí)現(xiàn)薪酬的外部公平，增加薪酬的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3，3證券市場(chǎng)的有效性法瑪(Fama)提出的證券市場(chǎng)效率理論認(rèn)為，一個(gè)富有效率的證券市場(chǎng)，證券的價(jià)格會(huì)對(duì)任何能影響它的信息做出及時(shí)、快速的反應(yīng)，股票價(jià)格既充分地表現(xiàn)了股票的預(yù)期收益，也反映了股票的基本因素和風(fēng)險(xiǎn)因素，所以任何人想通過(guò)這些有關(guān)信息買賣股票以獲得超額收益是不可能的;3。高管人員薪酬體系中的長(zhǎng)期激勵(lì)效果都與股票市場(chǎng)效率存在很密切的關(guān)系。如果股票價(jià)格不能反映了全部與公司有關(guān)的信息，高管人員在獲得股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)后可能得不到應(yīng)有的收益。在健康的股票市場(chǎng)中，股票價(jià)格的波動(dòng)，在客觀上可以起到對(duì)公司進(jìn)行評(píng)價(jià)的作用，也能反映高管人員的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這樣，企業(yè)在進(jìn)行高管人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，可以依據(jù)高管人員的努力所反映的實(shí)際業(yè)績(jī)制定合理的薪酬水平。

3.4高管人員績(jī)效評(píng)價(jià)高管人員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)基準(zhǔn)原則具有較強(qiáng)的激勵(lì)與監(jiān)督作用，使經(jīng)理人所追求的利益能夠與所有權(quán)人的利益更趨于一致(Finkelstein&Hambrick ，1989 )。但是，研究顯示高管人員較偏好采用會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)原則，而所有權(quán)人較偏好采用市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)原則(Gomez -Mejia&I3alkin， 1992)`5。會(huì)計(jì)基準(zhǔn)原則下，高管人員能夠進(jìn)行內(nèi)部會(huì)計(jì)報(bào)表上的操作，提升其績(jī)效表現(xiàn);市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)則很大程度上受到外部經(jīng)濟(jì)因素的影響，對(duì)于不參與公司經(jīng)營(yíng)管理的所有權(quán)人而言，市場(chǎng)基準(zhǔn)原則相對(duì)而言更有助于他們監(jiān)督控制經(jīng)理人的行為表現(xiàn)。另外，非財(cái)務(wù)性指標(biāo)雖難以衡量，卻更能反映公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，也在高管人員績(jī)效評(píng)價(jià)中起著重要的作用。此外，經(jīng)理自身的能力、努力程度、創(chuàng)新、客戶滿意度等指標(biāo)在多因素績(jī)效評(píng)價(jià)模型中也起著重要的平衡作用，可以彌補(bǔ)財(cái)務(wù)性指標(biāo)的缺陷。績(jī)效評(píng)價(jià)的過(guò)程的科學(xué)性，專業(yè)的考核人員和規(guī)范的考核制度也影響高管人員薪酬的制定。

4構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度的建議

根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀及其分析，考慮到影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素，借鑒美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，以構(gòu)建中國(guó)化的醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度。

4.1增加基本工資在總薪酬中的比例，合理引入長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制由于醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段如果沒(méi)有發(fā)生大的危機(jī)，企業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)處于一個(gè)平穩(wěn)階段，因此，股票期權(quán)的存在價(jià)值也就沒(méi)有了，可以增加基本工資在總薪酬中的比重以滿足高管人員的需要。但對(duì)于處于發(fā)展階段的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制是留住關(guān)鍵人才的重要手段。股票期權(quán)能使高管人員成為企業(yè)剩余的分享者，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果在所有者與高管人員之間進(jìn)行最優(yōu)的分配，并由雙方共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而誘使追求自身利益最大化的經(jīng)理人做出符合所有者目標(biāo)的行為選擇，使經(jīng)理人自身利益最大化目標(biāo)與所有者效用最大化目標(biāo)相一致，即實(shí)現(xiàn)二者間的激勵(lì)相容。

4.2加快醫(yī)藥行業(yè)高管人才市場(chǎng)的建設(shè)一個(gè)有效的醫(yī)藥行業(yè)人才市場(chǎng)對(duì)高管有很強(qiáng)的激勵(lì)約束效應(yīng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和制度約束不但使得經(jīng)理人的行為得到有效的控制，還促使高管人員努力實(shí)現(xiàn)自身素質(zhì)的提高，包括醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)和道德素養(yǎng)等，通過(guò)市場(chǎng)的監(jiān)督和制約，高管人員的目標(biāo)函數(shù)也與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)趨于一致，并自覺(jué)地維護(hù)自己的聲譽(yù)，提升自己的市場(chǎng)價(jià)值，減少短期行為。這樣，企業(yè)也具有了追求利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)理性。

醫(yī)藥行業(yè)人才的匾乏并不是短期現(xiàn)象。長(zhǎng)期以來(lái)醫(yī)藥商業(yè)屬于國(guó)家壟斷行業(yè)，在制藥行業(yè)大量涌人外企之后，醫(yī)藥分銷業(yè)仍然沒(méi)有開(kāi)放。7年前中國(guó)剛剛開(kāi)始對(duì)內(nèi)開(kāi)放醫(yī)藥商業(yè)，正式的對(duì)外開(kāi)放是從2003年開(kāi)始。封閉的環(huán)境使得醫(yī)藥商業(yè)長(zhǎng)期停留在指定批發(fā)和門店銷售階段，自然不能吸引人才。要加快醫(yī)藥行業(yè)高管人員(包括生產(chǎn)管理人員、銷售管理人員等高級(jí)管理層)人才市場(chǎng)的建設(shè)，必須完善相應(yīng)的機(jī)制，比如人才測(cè)評(píng)機(jī)制、人才流動(dòng)機(jī)制、信息流動(dòng)機(jī)制和市場(chǎng)約束機(jī)制等。人才測(cè)評(píng)機(jī)制可以保證職業(yè)經(jīng)理人人力資本價(jià)值的正確評(píng)價(jià);人才流動(dòng)機(jī)制可以促進(jìn)人力資源的合理配置;信息流動(dòng)機(jī)制可以增加市場(chǎng)交易的透明度和公平性;市場(chǎng)約束機(jī)制可以減少人的非規(guī)范行為，從而減少成本。其中，約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制是內(nèi)在統(tǒng)一的，缺一不可。約束機(jī)制強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)在的約束，而不是外在的約束。比如，具有激勵(lì)性約束效用的股票和股票期權(quán)就是一種內(nèi)在的約束，而那些制度或者契約都是外在約束，不能從根本上起到約束作用。

4.3加強(qiáng)信息披露程度公平性，提高證券市場(chǎng)效率信息披露的公平性對(duì)于上市公司就是所披露的會(huì)計(jì)信息應(yīng)具有充分性，并且其披露的內(nèi)容對(duì)所有信息使用者來(lái)說(shuō)是公平的。它應(yīng)包含兩層含義，一是公司的會(huì)計(jì)信息必須充分、真實(shí)、及時(shí)地披露;二是此信息必須公平地披露給所有信息使用者。假設(shè)在有效的證券市場(chǎng)中，某上市公司的會(huì)計(jì)信息能公平地在信息使用者之間進(jìn)行披露，則每個(gè)投資參與者從該信息中獲取的超額預(yù)期回報(bào)為零，在這種狀態(tài)下我們認(rèn)為會(huì)計(jì)信息的披露相對(duì)于投資者是公平的;反之某會(huì)計(jì)信息事先被少數(shù)人掌握，則他們就會(huì)利用這種信息的不對(duì)稱來(lái)操縱證券價(jià)格，謀取暴利而使另一些人蒙受損失，我們認(rèn)為是不公平的。

證券市場(chǎng)的低效率主要來(lái)自于我國(guó)制度的缺陷，當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展之時(shí)，制度建設(shè)的步伐卻沒(méi)有趕上來(lái)。作為制度建設(shè)的主體，政府有必要加大市場(chǎng)制度建設(shè)，增大市場(chǎng)容量，通過(guò)強(qiáng)制性制度變遷，力圖縮減起步較晚的證券市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟證券市場(chǎng)之間的差距。市場(chǎng)自身發(fā)展固然在一定程度上起到了推動(dòng)作用，但政府是主要的推動(dòng)力量，作為制度安排的主導(dǎo)力量，為了證券市場(chǎng)的資源配置的效率，必然要推進(jìn)證券市場(chǎng)制度變遷，矯正證券市場(chǎng)的制度缺陷，推動(dòng)證券市場(chǎng)向市場(chǎng)化方向發(fā)展。