導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇營(yíng)銷論文設(shè)計(jì)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、渠道的建立

對(duì)電力設(shè)計(jì)企業(yè)來講，可以根據(jù)不同的設(shè)計(jì)范圍規(guī)劃建立不同的營(yíng)銷渠道，主要思路是根據(jù)市場(chǎng)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍來進(jìn)行細(xì)分。以某設(shè)計(jì)企業(yè)為例，其經(jīng)營(yíng)范圍包括火力發(fā)電、送變電線路、勘測(cè)、監(jiān)理、總承包等，不同的范圍對(duì)應(yīng)不同的客戶集體，不同的客戶集體需要建立不同的營(yíng)銷思路，同一類型的客戶集體中不同的投資方的營(yíng)銷思路也需要不盡相同，最終這些差異都需要在營(yíng)銷渠道當(dāng)中體現(xiàn)。火力發(fā)電工程項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，從開始立項(xiàng)到項(xiàng)目建成投產(chǎn)，一般要經(jīng)過大幾年的時(shí)間，在項(xiàng)目初期，有時(shí)前景不甚明朗，這就需要設(shè)計(jì)企業(yè)需要做好咨詢工作，為項(xiàng)目的推進(jìn)提出政策性以及其他方面的建議，對(duì)這類型工程而言，營(yíng)銷渠道需要長(zhǎng)期地維持，同時(shí)伴隨著渠道系統(tǒng)也相對(duì)固定;風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電項(xiàng)目周期較短，兩年左右的時(shí)間就是正常的項(xiàng)目周期，此類工程人員變化也相對(duì)頻繁，因此，這類型工程，營(yíng)銷渠道的建立策略就與火力發(fā)電工程有所不同由于我國(guó)的歷史原因，電力企業(yè)相對(duì)比較封閉，客戶集體及營(yíng)銷渠道伙伴也相對(duì)比較固定，這對(duì)電力企業(yè)而言建立營(yíng)銷渠道的難度相對(duì)較小，但是因此，營(yíng)銷伙伴更需要長(zhǎng)時(shí)間地維持關(guān)系，所以建立營(yíng)銷渠道必要的過程還是應(yīng)當(dāng)重視。首先應(yīng)當(dāng)建立客戶資料庫(kù)以便于進(jìn)行分析。將合作的客戶的合作模式、流程特點(diǎn)、關(guān)注的重點(diǎn)、服務(wù)方向等建立資料庫(kù)，然后企業(yè)根據(jù)資料庫(kù)建立合作思路以及方向。這里，需要分析人員注意的是，要判別渠道人員的需求與客戶需求的差異性，即營(yíng)銷渠道中參與人員不見得能夠準(zhǔn)確反映客戶的整體需求，信息的準(zhǔn)確性以及代表性需要進(jìn)行篩選分析。渠道的建立還應(yīng)當(dāng)注重效率。例如，一個(gè)營(yíng)銷人員和營(yíng)銷經(jīng)理同時(shí)給一個(gè)客戶打電話，造成了時(shí)間和成本上的浪費(fèi)，可能還會(huì)給營(yíng)銷效果產(chǎn)生影響，這時(shí)，只用其中的一個(gè)營(yíng)銷人員對(duì)渠道可能更好。為了使工作更有效果，需要確定渠道結(jié)構(gòu)，在已有渠道成員中分配渠道工作，隨時(shí)改進(jìn)渠道設(shè)計(jì)來減小渠道差距，改進(jìn)渠道績(jī)效。有一種情況容易被忽略，就是合作成立后，售后的營(yíng)銷如何提高效率。營(yíng)銷的成果易于以合同簽訂合作達(dá)成為節(jié)點(diǎn)，之后的服務(wù)容易被忽略或者營(yíng)銷成本不容易被理解。對(duì)于營(yíng)銷渠道內(nèi)部，渠道建立需要考慮以下內(nèi)容:

(1)誰(shuí)在渠道中承擔(dān)了什么功能，執(zhí)行了什么樣的渠道流;

(2)每個(gè)渠道成員產(chǎn)生了多少成本，創(chuàng)造了多少價(jià)值;

(3)是否每個(gè)渠道成員都得到了公平的報(bào)酬。

三、渠道的實(shí)施

3．1渠道權(quán)力

渠道的實(shí)施涉及到渠道權(quán)力。營(yíng)銷渠道成員必須通力合作才能服務(wù)客戶，但是這種依賴性并不意味著對(duì)某個(gè)成員有利的事情對(duì)全體成員有利。每個(gè)渠道成員都在追逐著自己的利潤(rùn)，但是最大化整個(gè)系統(tǒng)的利潤(rùn)并不等于最大化每個(gè)成員的利潤(rùn)。權(quán)力作為一種辦法，可以使得一個(gè)成員改變另一個(gè)成員本來計(jì)劃要做的事情。這種改變可能對(duì)系統(tǒng)有利，也可能對(duì)某一個(gè)成員有利。權(quán)力這種工具可以被用來創(chuàng)造價(jià)值，也可以被用來破壞價(jià)值，也可以被用來重新分配價(jià)值。渠道成員必須運(yùn)用權(quán)力，既是為了保護(hù)自己，也是為了促進(jìn)渠道更好地產(chǎn)生價(jià)值。

3．2渠道沖突

渠道沖突是在組成渠道的各組織之間的一種敵對(duì)的或者不和諧的狀態(tài)，它是渠道的一種正常狀態(tài)。對(duì)于沖突的發(fā)生應(yīng)當(dāng)這樣理解，要避免沖突升級(jí)成為顯性沖突，要避免感情因素介入沖突，使渠道成員處于緊張、焦慮、憤怒、沮喪和敵意的情況之中，要避免由于感情介入導(dǎo)致相互阻止對(duì)方的發(fā)展并撤銷支持，無(wú)視企業(yè)利益來放棄經(jīng)濟(jì)上的明智選擇。企業(yè)之沖突處理，最好能夠使渠道成員互相促進(jìn)以提高績(jī)效，通過提出和克服分歧，相互刺激對(duì)方做得更好，并相互挑戰(zhàn)從而打破舊的習(xí)慣和舊的假設(shè)。沖突少的渠道并不意味著更好，如果是由于相互的冷漠和忽視、被動(dòng)被當(dāng)作和諧，從而掩蓋了動(dòng)機(jī)和意圖方面的巨大分歧，那么應(yīng)當(dāng)增加沖突的途徑，這種增加應(yīng)當(dāng)受到歡迎，而不是回避。解決沖突的途徑主要有兩種思路，一種是在第一時(shí)間控制沖突，通過健全制度化機(jī)制，另一種是在沖突明顯化之后采取某種行為方式來解決。不論如何，渠道內(nèi)的沖突不應(yīng)當(dāng)被機(jī)械地認(rèn)為是一種過失或一種必須消除的狀態(tài)，相反，沖突應(yīng)當(dāng)被監(jiān)控，然后加以管理。

3．3戰(zhàn)略聯(lián)盟

電力投資方相對(duì)固定，尤其是大的電力投資集團(tuán)全國(guó)范圍內(nèi)的數(shù)量比較少，各集團(tuán)對(duì)于資源的分配以及戰(zhàn)略需求也比較相似，與其相對(duì)應(yīng)的電力設(shè)計(jì)企業(yè)也相對(duì)較少，經(jīng)過長(zhǎng)期的合作，形成了各自的合作模式，雖然具體方式各有不同，但整體說來，應(yīng)當(dāng)是大同小異。目前設(shè)計(jì)企業(yè)相對(duì)較多，數(shù)量龐大，而投資企業(yè)相對(duì)較少，尤其是大型的火力發(fā)電項(xiàng)目推進(jìn)速度緩慢且受到的限制較多，造成一種“供大于求”的市場(chǎng)環(huán)境。因此，設(shè)計(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，為拿到項(xiàng)目壓低市場(chǎng)報(bào)價(jià)，從而一定程度影響服務(wù)質(zhì)量;為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)付出大量的人力物力，大大增加營(yíng)銷成本;設(shè)計(jì)企業(yè)無(wú)法實(shí)施為了拿到項(xiàng)目而做出的一些承諾，損害投資方的利益。這時(shí)，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟的前景令人著迷，聯(lián)盟中各方的行為符合各自的利益關(guān)系。

篇2

企業(yè)設(shè)計(jì)的首要任務(wù)是科學(xué)地認(rèn)識(shí)處于改革大潮中經(jīng)濟(jì)、文化等從無(wú)序走向有序的特點(diǎn)和規(guī)律，找到自己的坐標(biāo)和設(shè)計(jì)的基準(zhǔn)線。企業(yè)的生存能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力和發(fā)展能力都取決于企業(yè)質(zhì)量，企業(yè)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)任務(wù)首先是提高企業(yè)質(zhì)量。企業(yè)危機(jī)的出現(xiàn)，是由于企業(yè)的結(jié)構(gòu)性缺陷所導(dǎo)致的。企業(yè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的主要功能就是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面的調(diào)整，將企業(yè)的感性管理上升到理性管理的高度，使企業(yè)具有健康的身體。

從企業(yè)的內(nèi)部看，健康企業(yè)是由科研、工業(yè)、貿(mào)易和金融四大支柱支撐的，如果出現(xiàn)某一方面的偏差，企業(yè)根基就會(huì)出現(xiàn)動(dòng)搖；從企業(yè)的外部看，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本組合結(jié)構(gòu)更需要建立科學(xué)的體系；從企業(yè)管理方面看，產(chǎn)權(quán)的明晰化、資本的人格化、企業(yè)的現(xiàn)代化、市場(chǎng)的全球化等都十分重要。企業(yè)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)就是要對(duì)內(nèi)外諸多因素進(jìn)行明晰的定位，建立科學(xué)的結(jié)構(gòu)。

科技力設(shè)計(jì)

國(guó)家的科教興國(guó)戰(zhàn)略是順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流的國(guó)策。對(duì)于企業(yè)來講，將科技作為企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力也成必然趨勢(shì)，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要變純粹的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)為科技驅(qū)動(dòng)，即知識(shí)驅(qū)動(dòng)。

海爾集團(tuán)早已實(shí)施了“科技驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，他們建立了一個(gè)新的結(jié)構(gòu)式：變以往的生產(chǎn)與市場(chǎng)的單一結(jié)構(gòu)式為現(xiàn)在的科研、生產(chǎn)和市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)式，使科技成為市場(chǎng)的動(dòng)力。

篇3

2004年下半年，美國(guó)研究機(jī)構(gòu)BancorpPiperJaffray針對(duì)青少年的一份最新調(diào)查表明，計(jì)劃購(gòu)數(shù)字媒體播放器的青少年中有75%的希望能夠得到蘋果的iPod播放器。在2004年年末的年終報(bào)表中，在美國(guó)納斯達(dá)克上市的蘋果公司在全球范圍內(nèi)已經(jīng)售出了1000萬(wàn)臺(tái)iPod，在整個(gè)MP3市場(chǎng)上的份額超過60%，位列第一。同屬蘋果公司、為iPod提供下載的iTunes音樂收費(fèi)網(wǎng)站也已經(jīng)售出12.5億首歌，在同類市場(chǎng)上以70%的占有量同樣位列第一。在一年時(shí)間內(nèi)，蘋果公司的總資產(chǎn)從60億美元攀升到了80多億美元，產(chǎn)業(yè)也從電子產(chǎn)品延伸到了動(dòng)畫、音樂、圖片等數(shù)碼領(lǐng)域的內(nèi)容供應(yīng)。

眾所周知對(duì)于蘋果公司來說，核心價(jià)值之一就是設(shè)計(jì)。那么iPod僅就外觀而言沒有驚世的設(shè)計(jì)，那么例如蘋果公司這樣成功運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)的企業(yè)，他的設(shè)計(jì)價(jià)值體現(xiàn)在那？工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品銷售關(guān)系的真正秘密在那里？讓我們來了解產(chǎn)品自身所承載的5大元素與工業(yè)設(shè)計(jì)的影響。（所有實(shí)體產(chǎn)品都承載的5部分內(nèi)涵，如下圖：）

1、結(jié)構(gòu)。在硬件產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的所有零件按照結(jié)構(gòu)的方式制造成物質(zhì)形態(tài)，這是產(chǎn)品的內(nèi)核：物質(zhì)基礎(chǔ)。顧客沒有到商店購(gòu)買之前就已經(jīng)存在。在這方面工業(yè)設(shè)計(jì)主要的價(jià)值在于產(chǎn)品生產(chǎn)合理化、材料的合理選擇以及對(duì)加工制造成本的控制。

2、效果。當(dāng)顧客在銷售終端或廣告中看到產(chǎn)品，那么消費(fèi)者與產(chǎn)品發(fā)生第一次的互動(dòng)，一件有結(jié)構(gòu)的物質(zhì)品才成為了商品。產(chǎn)品效果帶給消費(fèi)者各種感官的感受：形態(tài)漂亮？丑陋？顏色鮮艷？簡(jiǎn)潔？質(zhì)感高貴、平易？?jī)r(jià)值感如何？對(duì)于消費(fèi)者來說，好的產(chǎn)品形象能使其愿意支付更多的溢價(jià)來購(gòu)買該產(chǎn)品；目前大部分中國(guó)企業(yè)還把工業(yè)設(shè)計(jì)的概念停留在這一層面，既單一的產(chǎn)品外觀效果吸引消費(fèi)者購(gòu)買上。

3、功能。顧客將產(chǎn)品買回家后，產(chǎn)品的用途既使用功能成為與消費(fèi)者最緊密的部分，好的工業(yè)設(shè)計(jì)要使消費(fèi)者使用有效、舒適和方便、并帶來使用價(jià)值、易于維護(hù)和回收。

4、有些產(chǎn)品的功能是人們不可缺少的，因此有些產(chǎn)品的功能在生活中比其他產(chǎn)品重要，例如手表的時(shí)間功能使我們能準(zhǔn)時(shí)赴約，今天手機(jī)成為新時(shí)代的重要產(chǎn)品，他使人們可以在移動(dòng)中隨時(shí)保持溝通。

對(duì)于技術(shù)成熟的產(chǎn)品來說，結(jié)構(gòu)、材料、工藝、用途、效果等問題都已經(jīng)獲得了很好地解決，因此，這類產(chǎn)品的"重要性、象征意義、文化"等要素就成為了工業(yè)設(shè)計(jì)的主要設(shè)計(jì)因素。這也是與產(chǎn)品營(yíng)銷最直接產(chǎn)生關(guān)系的階段。我們下面著重介紹這部分

5、象征意義。企業(yè)通過工業(yè)設(shè)計(jì)統(tǒng)一規(guī)劃產(chǎn)品的形象，將在市場(chǎng)上產(chǎn)生很強(qiáng)的視覺沖擊力和統(tǒng)一感，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異能夠帶來銷售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并使產(chǎn)品產(chǎn)生象征意義，以提高公司品牌的認(rèn)同感。因此企業(yè)的品牌建設(shè)不簡(jiǎn)單是一個(gè)企業(yè)的標(biāo)志，廣告問題，與消費(fèi)者最終緊密接觸的產(chǎn)品形象才是品牌最核心的東西。好的產(chǎn)品形象是區(qū)別于其它同類產(chǎn)品的認(rèn)知符號(hào)，好的產(chǎn)品形象與企業(yè)形象結(jié)合將產(chǎn)生強(qiáng)大的合力，通過工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)造出產(chǎn)品和體現(xiàn)出重要的商業(yè)區(qū)別。

產(chǎn)品整體形象(ProductsIdentity簡(jiǎn)稱PI)是產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、開發(fā)、研制、流通、使用中形成統(tǒng)一的形象特質(zhì)，是產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果。產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體形象目標(biāo)的細(xì)化。它是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、研究的觀念、原理、功能、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造、技術(shù)、材料、造型、色彩、加工工藝、生產(chǎn)設(shè)備、包裝、裝璜、運(yùn)輸、展示、營(yíng)銷手段、廣告策略等等進(jìn)行一系列統(tǒng)一的策劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)，形成統(tǒng)一的感官形象和統(tǒng)一的社會(huì)形象，能夠起到提升、塑造和傳播企業(yè)形象的作用。顯示企業(yè)的個(gè)性，強(qiáng)化企業(yè)的整體素質(zhì)，造就品牌效應(yīng)，贏利于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。因此工業(yè)設(shè)計(jì)所帶來的產(chǎn)品的象征意義將成為今后中國(guó)企業(yè)品牌建設(shè)的核心。

篇4

二對(duì)設(shè)計(jì)單位市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)用的一些建議

1明確定位市場(chǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大大小小的建筑行業(yè)已經(jīng)越來越多，英雌認(rèn)清當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，給企業(yè)明確定位并選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)選擇上，我們首先要清楚自己的任務(wù)和目標(biāo)以及所擁有的特長(zhǎng)和所具有的優(yōu)勢(shì)，權(quán)衡自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到明確的定位，只有這樣，才會(huì)使自己的市場(chǎng)不斷開拓，獲得更長(zhǎng)久的盈利。

2良好的質(zhì)量形象的建立

在生活中，當(dāng)我們想要購(gòu)買一種產(chǎn)品的時(shí)候，我們最先考慮和考慮最多的問題就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，如果產(chǎn)品的質(zhì)量不好，會(huì)造成什么危害呢？同樣的道理，在建筑設(shè)計(jì)行業(yè)，設(shè)計(jì)是否安全合理也是人們十分關(guān)心的問題。雖然說在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品的質(zhì)量并不是唯一能影響企業(yè)盈利的原因，但是，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞卻是仍然關(guān)系到購(gòu)買者是否購(gòu)買該產(chǎn)品的首要因素，還會(huì)影響顧客的回購(gòu)率。毫無(wú)疑問當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量越好越可靠，顧客購(gòu)買該產(chǎn)品的可能性就會(huì)越大。因此建立一個(gè)良好的質(zhì)量形象在產(chǎn)品營(yíng)銷過程中也十分重要，首先我們要在質(zhì)量管理方面加強(qiáng)管理，只有嚴(yán)格的管理質(zhì)量，才能不斷的使產(chǎn)品得到完善。目前大多數(shù)企業(yè)都進(jìn)行了相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量保障措施，最常見的就是IS-SO9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。

3強(qiáng)化產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)

任何一個(gè)產(chǎn)品都有它的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)所在，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的功能并加以強(qiáng)化也是產(chǎn)品營(yíng)銷過程中重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在我們面前時(shí)，最吸引購(gòu)買者的問題就是這種產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)呢？與其他產(chǎn)品相比又具有哪些獨(dú)特的功能呢？所以在購(gòu)買者面前，我們?cè)絹碓綇?qiáng)化和突出自己的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)所在，突出和其他產(chǎn)品的不同之處，也會(huì)一定程度上增大購(gòu)買者購(gòu)買的可能性。在這方面最明顯的一個(gè)例子就是08年重慶某設(shè)計(jì)單位的住宅設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)市場(chǎng)正處于下滑階段，設(shè)計(jì)師們卻并不局限與當(dāng)時(shí)的住宅設(shè)計(jì)，更把公用設(shè)計(jì)項(xiàng)目相結(jié)合起來，不僅保持了自己獨(dú)有的建筑特色，還得到了更加全面的發(fā)展。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，我們一定要找到自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)所在，確定屬于自己的品牌，這樣才能取得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

4強(qiáng)化顧客服務(wù)意識(shí)

為顧客提供一個(gè)良好的服務(wù)是銷售產(chǎn)品的主要功能，在服務(wù)顧客的時(shí)候，我們不僅要做到事前服務(wù)，也要做到事后服務(wù)。積極主動(dòng)的盡最大的努力為顧客進(jìn)行服務(wù)，盡最大程度的滿足顧客的一切需求，盡可能地避免和顧客發(fā)生矛盾和摩擦。無(wú)論是作為企業(yè)的管理者還是企業(yè)的基層人員，都應(yīng)該為顧客提供一個(gè)良好的服務(wù)。當(dāng)顧客來電的時(shí)候，我們應(yīng)該在響鈴三聲之類接聽顧客的電話，做到更快的為顧客服務(wù)，如果長(zhǎng)時(shí)間的不接聽電話，顧客對(duì)我們的印象可能會(huì)大大降低。相關(guān)研究表明，贏得一位新的顧客和連續(xù)為一位顧客不斷的服務(wù)，前者的花費(fèi)是后者花費(fèi)的5倍，由此可見，對(duì)顧客良好的服務(wù)十分重要。

篇5

從“文明”到“文化”。當(dāng)今。發(fā)達(dá)社會(huì)”朝商業(yè)環(huán)緊的各方面多樣化發(fā)展，可概括為“文化時(shí)代的到來”階段。在以前人們強(qiáng)調(diào)通過運(yùn)用機(jī)械大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)的效率，大規(guī)模分配體系得效率和大規(guī)模消費(fèi)，這被稱為“硬件取向文明”。相比之下，當(dāng)今時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是由實(shí)物的供給來決定需求，人們要求有能力來表現(xiàn)自己的個(gè)性．在思想上互相影響，以創(chuàng)造一個(gè)更溫馨，更富人情味的社會(huì)。這就使“軟件取向文明”時(shí)代。

多種價(jià)值觀的混合。當(dāng)今市場(chǎng)有著無(wú)數(shù)價(jià)值觀，在任何時(shí)候它們都多元并存。價(jià)值體系能夠在生活方式中靈活反應(yīng)變化，但卻不是所有消費(fèi)都能成功地處理這些復(fù)雜的價(jià)值觀，許多消費(fèi)者若具有一種改變價(jià)值觀和不相信標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的靈活性，那么在市場(chǎng)中，就存在有不同的價(jià)值觀和一些不能做出選擇的消費(fèi)者的混合體，正是這個(gè)原因，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的“形象”成為商業(yè)中最重要的因素。

軟件、服務(wù)機(jī)構(gòu)和信息在經(jīng)濟(jì)中的重要地位。經(jīng)濟(jì)的基本驅(qū)動(dòng)力是來自于從重工業(yè)到輕工業(yè)以及服務(wù)行業(yè)的轉(zhuǎn)變過程。以使用計(jì)算機(jī)為中心的所謂“信息浪潮”正在發(fā)揮其威力來改變公司管理部門周圍的整體環(huán)境，而計(jì)算機(jī)輔助制圖(CAD)，數(shù)碼電腦圖像設(shè)計(jì)(Photoshop)、三維電腦設(shè)計(jì)(3D．MAx)等的革命正滲透到創(chuàng)造性的領(lǐng)域。在這些環(huán)境下，企業(yè)中負(fù)責(zé)營(yíng)銷的人員就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在不斷變化的高信息社會(huì)中，認(rèn)真研究信息的重要性以及信息在社會(huì)中拓展業(yè)務(wù)和改善服務(wù)業(yè)的重要作用事十分必要的。

“形象消費(fèi)者”社會(huì)。比較而言，現(xiàn)代社會(huì)以“形象消費(fèi)社會(huì)”為特征。物質(zhì)享受的基本欲望已不是主要?jiǎng)訖C(jī)，取而代之的是價(jià)值的“形象”體系。每一種產(chǎn)品都是滿足消費(fèi)者的欲望，這給我們提供了市場(chǎng)營(yíng)銷中的兩個(gè)重要的惡課題：一是提品有何含義，二是怎樣提供這種含義。

二、包裝設(shè)計(jì)的五種基本策略

文章的前一部分從不同的角度考察了現(xiàn)代“發(fā)達(dá)的社會(huì)”，現(xiàn)在筆者分析一下與包括上述特征的市場(chǎng)有關(guān)的包裝設(shè)計(jì)策略的含義和未來發(fā)展，這些策略可分為5點(diǎn)。

區(qū)別性。包裝設(shè)計(jì)是一個(gè)產(chǎn)品的“外觀”，它必須使產(chǎn)品很容易與其它牌子的產(chǎn)品中區(qū)分出來。例如，現(xiàn)在不少商品在市場(chǎng)上已飽和，如飲料和化妝品，它的外觀、成份和效果幾乎是相同的。在眾多的同類產(chǎn)品中，為了提高某一產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，它必須具有某種特殊與個(gè)性的東西，以引起消費(fèi)者的興趣。用市場(chǎng)營(yíng)銷的術(shù)語(yǔ)來說，這叫“展示特色”，為了達(dá)到這一目的，所有影響產(chǎn)品銷售的因素一一外包裝的形象，包括形、色、文字等都必須充分考慮。從根本上說，一種產(chǎn)品的區(qū)分性依賴于制造和銷售這種產(chǎn)品的公司的特色。一個(gè)公司在市場(chǎng)上魚其他公司有不同的特色這個(gè)概念已被作為企業(yè)形象(CI)而為人們認(rèn)知的。通過CI。已經(jīng)在對(duì)外和對(duì)內(nèi)管理兩方面均達(dá)到了他們的目標(biāo)。這樣，為了使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品，包括包裝設(shè)計(jì)在內(nèi)，有必要設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)視覺形象。為了取得CI的完整效果，這個(gè)設(shè)計(jì)必須以產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略為中心，用“文化”的方式體現(xiàn)出來，使企業(yè)不僅能強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品不同于其它的競(jìng)爭(zhēng)者，而且也展示了企業(yè)本身的特性，從這個(gè)意義上看，包裝設(shè)計(jì)是一個(gè)企業(yè)的公眾形象。

提供“好的”。我們把現(xiàn)代社會(huì)稱為“信息社會(huì)”和“形象消費(fèi)社會(huì)”，商品可以看成是溝通生產(chǎn)者和公眾的信息，它向公眾保證企業(yè)將消費(fèi)者生活得更好這一良好的意圖和愿望。另一方面，每一個(gè)消費(fèi)者都把自己的愿望與企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)系起來。可以說企業(yè)和消費(fèi)者的聯(lián)系在于商品和服務(wù)有關(guān)信息交流，在于一系列標(biāo)志和象征的產(chǎn)生，這樣，我們可以看到許多企業(yè)已步入一個(gè)新的時(shí)期，為消費(fèi)者提供商品或服務(wù)的基本職能是超群的，同時(shí)，企業(yè)的目標(biāo)已轉(zhuǎn)變?yōu)槟承┥唐肥呛玫倪@樣一些概念：這大致分為兩方面一一信息方面和形象方面。首先，包裝設(shè)計(jì)必須能準(zhǔn)確向公眾傳遞該企業(yè)希望向公眾傳遞的信息。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，為塑造企業(yè)形象，最重要的是責(zé)任感和信息傳遞，包裝設(shè)計(jì)既要起到飽和作用，又必須起到作為產(chǎn)品“外部特征”的作用。另外，還要色彩鮮艷，才具有象征意義。此外，通過豐富多彩的圖象，它應(yīng)使產(chǎn)品內(nèi)部成為一個(gè)不可缺少的部分并表達(dá)出“好的”信息。

“生活型整體設(shè)計(jì)”的趨勢(shì)。長(zhǎng)期以來，人們認(rèn)為生產(chǎn)者不應(yīng)僅僅把顧客看成是一種產(chǎn)品的消費(fèi)者，而應(yīng)看成一個(gè)人多方面的需求。這包含有兩個(gè)方面的意義一一橫向的和縱向的。從橫向考慮，必須強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者一次不僅是只買一件產(chǎn)品。例如；當(dāng)一位女士買一件套衫時(shí)，她也會(huì)同時(shí)考慮與她的襯衣、化妝品和其它隨身攜帶物的搭配，如皮包、皮鞋等，有時(shí)，這種聯(lián)系不僅限于衣物，她也許會(huì)考慮到穿這種時(shí)尚服裝時(shí)該喝什么酒才算瀟灑，或者甚者考慮她所乘坐或駕駛的汽車。因此，生產(chǎn)者必須注意到人與產(chǎn)品的聯(lián)系，包裝設(shè)計(jì)者不能僅為一種個(gè)別產(chǎn)品設(shè)計(jì)．他必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，努力去設(shè)計(jì)一整套的生活型產(chǎn)品。從縱向擴(kuò)展來看，也可稱為時(shí)間方位的延伸。只說服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品所作的努力(如購(gòu)買前活動(dòng))是不夠的。如果企業(yè)從消費(fèi)者購(gòu)買的觀點(diǎn)以及顧客在使用這種產(chǎn)品的同時(shí)考慮設(shè)計(jì)．“人”的定位才有意義。消費(fèi)者的家庭生活將成為一項(xiàng)考慮因素。

篇6

色彩營(yíng)銷的重要

恰當(dāng)搭配和運(yùn)用色彩，在市場(chǎng)營(yíng)銷中起著不可忽視的促銷作用，恰到好處的色彩，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)銷售力。色彩營(yíng)銷，就是要在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，做消費(fèi)者所想，給商品恰當(dāng)定位，然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購(gòu)物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳剩股唐犯咔楦谢?，成為與消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心－色彩－商品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，提高營(yíng)銷的效率，并減小營(yíng)銷成本。

如今，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間產(chǎn)品的質(zhì)量差距越來越不明顯了，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、品種競(jìng)爭(zhēng)不斷地高度化，導(dǎo)致商品激烈競(jìng)爭(zhēng)，附加價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)就變的更有意義。色彩理論是最容易與市場(chǎng)及人群結(jié)合的基礎(chǔ)理論，服飾色彩搭配與櫥窗、貨品、陳列設(shè)計(jì)相結(jié)合，運(yùn)用色彩技巧還能提高商品價(jià)值。因而企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和色彩等形象因素已成為企業(yè)產(chǎn)品能否暢銷的最關(guān)鍵因素，色彩營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的運(yùn)用將會(huì)越來越頻繁，逐漸成為企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要手段。

色彩搭配設(shè)計(jì)師應(yīng)運(yùn)而生

篇7

1、國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)情況。

目前國(guó)內(nèi)旅行社部門承包制經(jīng)營(yíng)情況主要表現(xiàn)為三種形式：

一是承包人申請(qǐng)某一條旅游線路的專線操作經(jīng)營(yíng)權(quán)；此類專線承包部門主要表現(xiàn)在：在旅行社總部辦公，部門經(jīng)營(yíng)和旅行社總部脫鉤，部門經(jīng)營(yíng)成本由部門承包人自行負(fù)責(zé)。二是承包人申請(qǐng)成為所在旅行社的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)對(duì)游客的招徠、接待工作，并在總社或者分社的授權(quán)下，與達(dá)成合同意向的旅游者簽署出游合同。三是承包人繳納一定數(shù)量的品牌使用費(fèi)用，就可以在專線承包部門或服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)取得一張辦公桌，在一定的部門內(nèi)部管理制度下，使用旅行社的品牌，經(jīng)營(yíng)游客出游組織活動(dòng)。國(guó)內(nèi)旅行社部門承包制主體選擇及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)如下:一是與企業(yè)內(nèi)部職工簽訂承包協(xié)議,其風(fēng)險(xiǎn)在于一旦產(chǎn)生糾紛，依照現(xiàn)有法律規(guī)定，承包協(xié)議很可能被認(rèn)定為企業(yè)內(nèi)部協(xié)議，不屬于人民法院受案范圍，企業(yè)將面臨投訴無(wú)門的尷尬境地。二是與企業(yè)外部人員簽訂承包協(xié)議,若旅行社和非本單位員工簽訂承包協(xié)議，則基本上不存在法院是否受理的問題，但是根據(jù)國(guó)家旅游局頒布的《旅行社管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》第三十六條第三款的規(guī)定“旅行社不得以承包、掛靠或變更承包、掛靠方式非法轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)權(quán)或部分經(jīng)營(yíng)權(quán)”，旅行社還是要承擔(dān)行政上的責(zé)任，可能受到旅游局的行政處罰。因此承包人必須與旅行社有法定的勞動(dòng)關(guān)系，“部門承包”才能從法律層面看有合法的依據(jù)。

2、國(guó)外行業(yè)內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)情況。

歐美地區(qū)的旅行社經(jīng)過100余年的發(fā)展，已進(jìn)入相對(duì)成熟和穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期，并在發(fā)展過程中逐漸形成了一整套科學(xué)的管理機(jī)制。國(guó)外行業(yè)內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)方式有:一是旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商與零售旅行商的垂直分工。航空技術(shù)的進(jìn)步引起了大眾旅游的發(fā)展，刺激了專門組織包價(jià)旅游產(chǎn)品的旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商的產(chǎn)生，進(jìn)而又促進(jìn)了主要從事銷售業(yè)務(wù)的零售旅行商的發(fā)展。二是旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商水平分工。旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商的能力是有限的，沒有一家旅行社能夠滿足市場(chǎng)上對(duì)所有類型旅游產(chǎn)品的需要，因此，旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商在不斷發(fā)展的同時(shí)按照業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了水平分工。一方面是分化為國(guó)內(nèi)旅游經(jīng)營(yíng)商、負(fù)責(zé)入境接待的旅游經(jīng)營(yíng)商和組織出境旅游的旅游經(jīng)營(yíng)商。另一方面根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、旅游目的地和旅游交通方式等方面存在的差異進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。三是零售旅行商水平分工。社會(huì)的發(fā)展所引起的包價(jià)旅游的興起使旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商在市場(chǎng)上出現(xiàn)，它們也通過零售旅行商銷售產(chǎn)品。從而零售旅行商的業(yè)務(wù)范圍得以拓寬，數(shù)量迅速增加。

（二）旅行社部門承包下旅游產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)狀況

隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，旅游市場(chǎng)正在發(fā)生變化，規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化正向個(gè)性化多樣化發(fā)展，部門承包下旅游產(chǎn)品營(yíng)銷正在向“一對(duì)一”的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)化。旅游產(chǎn)品銷售渠道也從原來的長(zhǎng)寬并重逐漸短寬化，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更加縮短了旅游社與客戶的距離，同時(shí)也為渠道的拓寬提供了更好的環(huán)境，加速了旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的變革。在對(duì)旅游產(chǎn)品的需求方面，新一代的旅游者出于對(duì)個(gè)性的追求，在旅游的方式上體現(xiàn)出對(duì)散客自助式旅游的強(qiáng)烈需求。目前，大多旅行社的承包部門可以通過采取直接銷售渠道（網(wǎng)絡(luò)）和間接銷售渠道（通過旅游批發(fā)商或旅游零售商）相結(jié)合的辦法進(jìn)行銷售。還可以在全國(guó)各地設(shè)立了各自的辦事處，參加各地的旅游交易會(huì)，通過同程網(wǎng)等專業(yè)旅行社網(wǎng)站和全國(guó)各地的組團(tuán)社建立起合作關(guān)系，通過旅游批發(fā)商或旅游零售商間接銷售自己的產(chǎn)品。各家旅行社大部分銷售人員尋找自己固定長(zhǎng)期合作的旅游批發(fā)商或旅游零售商，形成很好的合作及互惠互利關(guān)系。

（三）部門承包對(duì)旅行社及整個(gè)行業(yè)發(fā)展的影響

1、部門承包經(jīng)營(yíng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的好處。

一是有利于旅行社企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，理順企業(yè)所有者、經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者的關(guān)系，促使企業(yè)加強(qiáng)管理，完善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制，達(dá)到增產(chǎn)節(jié)約和增收節(jié)支；二是有利于推進(jìn)旅游產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)，增強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后勁；三是能最大限度的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)他們努力去開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

2、部門承包經(jīng)營(yíng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的弊端。

部門承包經(jīng)營(yíng)對(duì)當(dāng)前旅游市場(chǎng)發(fā)展的主要弊端是旅游產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。承包部門獲取客源之后，自主性高,可以選擇交給旅行社總部操作，也可以利用各種采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)自己操作，也可以交給其他承包部門操作。承包部門選擇合作對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，即利潤(rùn)，對(duì)旅游者的旅游質(zhì)量、旅行社的品牌都不注重。因此，就給當(dāng)前旅游市場(chǎng)造成極大的混亂。部門承包后對(duì)旅游產(chǎn)品的專利缺乏足夠保護(hù)，因此只要有一家旅行社設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品，就會(huì)招致同行的爭(zhēng)相效仿，這種局面的出現(xiàn)直接影響到旅游產(chǎn)品的壽命。還有每個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)的旅游產(chǎn)品都有合理的運(yùn)作周期，但如果不及時(shí)優(yōu)化設(shè)計(jì)，就可能會(huì)縮短產(chǎn)品的壽命。

二、對(duì)部門承包經(jīng)營(yíng)模式下的旅游產(chǎn)品分析

（一）部門產(chǎn)品分析

筆者實(shí)習(xí)的湖北宜昌某旅行社營(yíng)業(yè)部所經(jīng)營(yíng)的旅游產(chǎn)品有省外海南游、桂林游、云南游、廣東游等；省內(nèi)游有武當(dāng)山游、黃鶴樓游、木蘭山游、神農(nóng)架游等；本地游主要有柴埠溪峽谷游、三峽游等。該營(yíng)業(yè)部重要經(jīng)營(yíng)三峽游，旅游產(chǎn)品相對(duì)單一，客源其本是本地游客。該服務(wù)部為游客提供服務(wù)有：旅游咨詢、線路推介、門票訂購(gòu)、為游客講解、飲食和休息等方面的需求、拍攝和留念的需求等。旅游服務(wù)設(shè)施有四星級(jí)旅游船1艘，五星級(jí)旅游船3艘，全部為鋼殼或玻璃鋼結(jié)構(gòu)，客位100-200人不等；旅游大巴3輛。購(gòu)物店主要是三峽游客中心，該中心集農(nóng)林特產(chǎn)展示展銷、三峽風(fēng)味餐飲、三峽民俗歌舞展演于一體，是三峽區(qū)域最大的游客集散中心和旅游購(gòu)物中心。宜昌周邊交通方便，宜昌三峽機(jī)場(chǎng)每日有往返上海、北京等的航班。宜昌火車站為溝通中南、西南、鄂西、川東的鐵路交通要道。宜昌和省內(nèi)的交通主要依靠宜黃高速公路。宜昌碼頭現(xiàn)已開通了至重慶、萬(wàn)縣、奉節(jié)等地的客游輪。

（二）部門銷售狀況分析

目前，宜昌市還沒有建立起有效的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷體系。該營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷活動(dòng)主要依托湖北省和宜昌市的一些旅游促銷會(huì)，營(yíng)銷的針對(duì)性和系統(tǒng)性不強(qiáng)。但在最近3年里，宜昌市的旅游營(yíng)銷活動(dòng)較為集中，并在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上大力宣傳，取得了一定的市場(chǎng)影響。該營(yíng)業(yè)部目前的旅游產(chǎn)品銷售表現(xiàn)出以下特征：湖北省和宜昌市是該營(yíng)業(yè)部主要客源地，其中宜昌本地的旅游者占旅游總?cè)藬?shù)的80%以上，在近期及未來一段時(shí)間內(nèi)仍將是該營(yíng)業(yè)部旅游發(fā)展的主要支撐市場(chǎng)。

該營(yíng)業(yè)部近5年的接掛入境旅游者人數(shù)每年都在300人次左右，其中多為臺(tái)灣及港澳的旅游者，海外旅游市場(chǎng)的開發(fā)還很滯后。旅游者在宜昌市的停留時(shí)間短，不過夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，過境觀光游和本地游的特征十分明顯。3年內(nèi)重復(fù)游客不到5%。旅游者在宜昌的消費(fèi)少，景區(qū)門票、餐飲和住宿占了絕大部分(76%)，這表明宜昌旅游發(fā)展還沒有明確的旅游消費(fèi)導(dǎo)向，如購(gòu)物、娛樂等比例過小。

（三）分析結(jié)論

旅游者對(duì)旅游景區(qū)質(zhì)量及導(dǎo)游等景區(qū)服務(wù)感到基本滿意，對(duì)住宿、購(gòu)物、餐飲、娛樂等印象一般，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿意度一般。營(yíng)銷與產(chǎn)品現(xiàn)存缺陷對(duì)部門的發(fā)展以至于行業(yè)發(fā)展的阻礙，因此有必要優(yōu)化以及開發(fā)創(chuàng)新當(dāng)前旅游產(chǎn)品。

三、部門營(yíng)銷背景下旅游產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)的策略

（一）部門承包經(jīng)營(yíng)的狀況可能有所改變

旅行社部門承包制雖然在法律上有所爭(zhēng)議，但在旅行社發(fā)展的過程中扮演了重要的角色，促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。這就現(xiàn)在的狀況不斷的去優(yōu)化產(chǎn)品，在行業(yè)上守法經(jīng)營(yíng)，在未來的5-10年，部門承包經(jīng)營(yíng)的狀況可能有所改變，得到立法的支持。

（二）在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中提升地位。

面對(duì)國(guó)外旅行社進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)旅行社在與國(guó)外旅行社競(jìng)爭(zhēng)要取得先機(jī)，旅游產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)是關(guān)鍵的?，F(xiàn)在對(duì)旅游產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)，是對(duì)國(guó)內(nèi)旅行社今后發(fā)展做鋪墊，使其能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中提升地位。

（三）為國(guó)際化發(fā)展提供平臺(tái)

現(xiàn)在的旅游產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)都要與國(guó)際接軌，精心選擇國(guó)內(nèi)外一些精品路線及開發(fā)一些有潛力的路線，從設(shè)計(jì)先進(jìn)、路線合理、交通方便、購(gòu)物實(shí)惠等方面入手，特別是對(duì)國(guó)外路線的設(shè)計(jì)，加強(qiáng)與國(guó)外旅行社的溝通和聯(lián)系，為日后的國(guó)際化發(fā)展提供了競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)和合作平臺(tái)。

四、部門營(yíng)銷背景下旅游產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)必要性

更好更多的旅游產(chǎn)品關(guān)系到旅游行業(yè)的興衰與旅游經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，這是游點(diǎn)、游客的追求，也是旅行社及其承包部門的追求。旅游產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)有利于：

（一）優(yōu)化產(chǎn)品策略提升了部門在整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

在行業(yè)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的因素很多,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是其中一個(gè)重要的決定性因素。旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是指旅行社及其部門經(jīng)營(yíng)管理品牌和提升市場(chǎng)占有份額的能力。正確運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，并且正確使用優(yōu)化產(chǎn)品的技巧策略，提升部門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）優(yōu)化產(chǎn)品的策略創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益

篇8

基于視覺營(yíng)銷理念下的服裝賣場(chǎng)陳列色彩設(shè)計(jì)

國(guó)內(nèi)外眾多的知名服裝品牌都有自己獨(dú)特的視覺識(shí)別系統(tǒng)，且基本上都有自己固定的標(biāo)準(zhǔn)色彩，知名服裝品牌之間的區(qū)別在色彩方面顯得非常明顯。在比較綜合的服裝賣場(chǎng)中，品牌之間可以通過標(biāo)準(zhǔn)色彩的運(yùn)用，將自己的品牌同相鄰的其他品牌區(qū)別開來。成功的色彩運(yùn)用能夠給服裝品牌帶來比較明顯的品牌視覺認(rèn)知度提高和品牌價(jià)值提升等功能。在綜合型的服裝賣場(chǎng)，各種商品信息令消費(fèi)者眼睛應(yīng)接不暇，品牌的標(biāo)準(zhǔn)色彩能夠起到良好的指示標(biāo)志作用。

對(duì)于品牌色彩的良好利用還可以在一定程度上提高消費(fèi)者對(duì)于品牌文化和品牌精神的重新解讀，使得品牌價(jià)值得到更好的傳播和認(rèn)同。品牌色彩要想給消費(fèi)者留下比較難忘的第一印象，除了標(biāo)準(zhǔn)色彩的運(yùn)用外，在墻壁、賣場(chǎng)服裝道具、服裝相關(guān)配飾上注重色彩的運(yùn)用也顯得非常必要。正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，知名品牌在色彩運(yùn)用過程中經(jīng)過漫長(zhǎng)的實(shí)踐摸索，完全可以做到完美的程度。

1陳列色彩設(shè)計(jì)的原則把控

在促進(jìn)服裝銷售的過程中，服裝賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)相關(guān)的各個(gè)組成部分分別扮演者不同的角色。比如櫥窗的陳列主要為了吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，賣場(chǎng)內(nèi)部的陳列則要起到延長(zhǎng)消費(fèi)者瀏覽和體驗(yàn)時(shí)間、增加試穿比例、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的作用。賣場(chǎng)陳列色彩必須以研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為為前提，賣場(chǎng)陳列色彩設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)就是最大程度地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的順利銷售。

首先是對(duì)于店鋪整體色系的確定。消費(fèi)者能夠進(jìn)入店鋪先是櫥窗的色彩和款式陳列吸引了消費(fèi)者的眼球，進(jìn)店后最先感受到的是整個(gè)賣場(chǎng)的整體陳列效果，其中整體色彩更是重中之重。第二是每個(gè)色系所處區(qū)域的色彩搭配。一般可以將色系分區(qū)域后，再確定由哪幾個(gè)顏色組成。第三就是每個(gè)色系區(qū)域的服裝陳列組合。當(dāng)每一個(gè)色系區(qū)域的顏色確定好以后，就可以動(dòng)手組合了。第四是陳列結(jié)束后整體觀察并調(diào)整。所有的色系陳列結(jié)束后，觀察整體效果并適當(dāng)調(diào)整至最佳狀態(tài)。在服裝賣場(chǎng)的同一陳列桿上，款式的協(xié)調(diào)和色彩的過渡都應(yīng)該充分注意。相同款式的衣服應(yīng)該顏色由淺到深，袖長(zhǎng)由短到長(zhǎng)，面料由薄到厚，領(lǐng)口由低到高排列。

2色彩及材質(zhì)的運(yùn)用

服裝賣場(chǎng)陳列色彩是最能給予消費(fèi)者視覺沖擊力的重要因素之一，色彩的明度、色相和純度能影響賣場(chǎng)內(nèi)物體材質(zhì)的質(zhì)感，比如灰色系在男裝陳列中用得較為廣泛，它給消費(fèi)者的視覺和心理帶來一種穩(wěn)重、冷靜的感覺，容易被多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可。而陳列所用的材質(zhì)也同樣重要，常用的材質(zhì)主要有天然材質(zhì)和合成材質(zhì)，如竹、木、藤、皮革、石材、織物、金屬、紙、陶瓷和橡膠等。不同的材質(zhì)向消費(fèi)者表達(dá)不同的情感，如木材和皮革天然原始、溫潤(rùn)柔和又不乏經(jīng)典和時(shí)尚；鋼鐵和石材給人以冷酷、堅(jiān)韌的感覺；而織物和紙張給人溫馨、安定的家居感。

在服裝陳列設(shè)計(jì)中，賣場(chǎng)的色彩和材質(zhì)及其造型是視覺營(yíng)銷的重點(diǎn)，必須與品牌文化和諧統(tǒng)一，使服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)涵得以表達(dá)給消費(fèi)者，并贏得品牌自身的目標(biāo)客戶的認(rèn)可。源于韓國(guó)的國(guó)際服裝品牌SCOFIELD（斯科菲爾德）是韓國(guó)衣戀集團(tuán)旗下的傳統(tǒng)淑女裝品牌，具有悠久的歷史，體現(xiàn)了英國(guó)傳統(tǒng)精神和貴族化的生活方式。

SCOFIELD崇尚完美主義，懂得如何攝取大自然的多種品位，其設(shè)計(jì)理念基于不變的優(yōu)雅和浪漫，追求富有魅力的美麗和友情，得到無(wú)數(shù)熱衷于高爾夫運(yùn)動(dòng)人士的傾情與依賴。其服裝包括傳統(tǒng)系列、浪漫系列和海洋系列等。象征圖案是格子、皇冠、獅子、城堡、船錨、鮮花和有家族象征的標(biāo)志如鹿、馬等。

SCOFIELD品牌淑女裝特點(diǎn)主要以單色和格子、棱形塊設(shè)計(jì)為主，顏色則以米、紅為主。賣場(chǎng)陳列中櫥窗展示整體以格子、皇冠等象征圖案配以米色、暗紅色、金色、藏青色、暗綠色，在女性尊貴、高雅的氣質(zhì)中表現(xiàn)流行前線的時(shí)尚感和充滿中世紀(jì)英國(guó)王公貴族氣息且不失典雅的藝術(shù)特質(zhì)，整體設(shè)計(jì)合理統(tǒng)一，對(duì)比協(xié)調(diào)。賣場(chǎng)內(nèi)部布局為：正對(duì)入口展示區(qū)為賣場(chǎng)的中心，格子、皇冠等圖案的裝飾物充分表現(xiàn)出了品牌的主體內(nèi)涵，是整體布局的核心；墻壁掛有裝飾畫與整體布局相呼應(yīng)，內(nèi)部色彩搭配采用低明度對(duì)比，給人以含蓄柔和、清爽高雅之感；服裝的陳列采用色彩的三要素對(duì)比手法，給人以變化而不雜亂的視覺效果，既有對(duì)比又有變化，很好的表現(xiàn)了展示的主體，顧客對(duì)于要選購(gòu)的服裝一目了然。

賣場(chǎng)照明的光線柔和均勻，使商品保持原有色澤而不失真，櫥窗內(nèi)為了強(qiáng)調(diào)新款服裝的立體感，采用局部照明的方法，以突出主題展示效果。SCOFIELD賣場(chǎng)陳列所用的材質(zhì)多為木材質(zhì)感，凸顯其與大自然的親和與高貴感，與其品牌文化相得益彰。

色彩風(fēng)格流派的選擇

服裝賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)的色彩風(fēng)格是需要準(zhǔn)確表達(dá)的設(shè)計(jì)要素，是賣場(chǎng)的基調(diào)。色彩風(fēng)格流派很多，常用的分類方法是按地域來分，分為東方色彩風(fēng)格和西方色彩風(fēng)格。中國(guó)、日本、印度等東方國(guó)家的傳統(tǒng)風(fēng)格是東方色彩風(fēng)格的代表；而西方風(fēng)格是西歐早期的羅馬風(fēng)格、哥特風(fēng)格、巴洛克風(fēng)格和洛可可風(fēng)格為代表，以及新古典主義、現(xiàn)代主義和后現(xiàn)代主義的風(fēng)格流派。服裝陳列的色彩風(fēng)格使賣場(chǎng)具有了民族歷史文化的厚重底蘊(yùn)，給品牌文化注入了穿越時(shí)空的力量，披上了神秘的異域文化色彩。除此之外，還有一些包含了各種形式的綜合風(fēng)格，崇尚自然的風(fēng)格，以及現(xiàn)代建筑中的包豪斯風(fēng)格（一種主張適應(yīng)現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)和生活需要，講求建筑功能、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)效益的建筑風(fēng)格）等。

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首先，影音流行文化在包裝設(shè)計(jì)中得到格外的重視。作為文化的載體，近年來的包裝設(shè)計(jì)充分利用了流行文化的各種元素。通過植入流行元素來吸引消費(fèi)者眼球的包裝比比皆是。例如包裝上的“喜洋洋與灰太狼”、“熊出沒”、“變形金剛”等動(dòng)漫形象層出不窮，蔡卓妍、周杰倫、趙本山等明星也輪番上陣。這種植入方式的出現(xiàn)，一方面，引來了部分設(shè)計(jì)師對(duì)包裝庸俗化的批評(píng)。另一方面，企業(yè)營(yíng)銷部門卻對(duì)此給予了高度的評(píng)價(jià)。但無(wú)論從哪個(gè)角度去評(píng)論與評(píng)判結(jié)果如何，都不可否認(rèn)，把流行文化植入包裝當(dāng)中的做法越來越普遍。其次，包裝作為終端廣告的作用得到不斷加強(qiáng)。在大眾媒體的廣告費(fèi)不斷攀升與消費(fèi)市場(chǎng)碎片化的今天，企業(yè)對(duì)銷售終端的廣告宣傳寄予了厚望。這意味著包裝在整個(gè)產(chǎn)品銷售過程中將扮演起廣告宣傳的角色。尤其在快消品領(lǐng)域，包裝與品牌推廣、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷三者之間的聯(lián)動(dòng)與配合已成為一種常用的商業(yè)運(yùn)作模式。中秋節(jié)的促銷與包裝、奧運(yùn)期間的品牌推廣與包裝都是其中的典型案例。再次，包裝有深度融入營(yíng)銷策劃的趨勢(shì)。包裝設(shè)計(jì)將從原來的結(jié)構(gòu)層面、材質(zhì)層面、美觀層面擴(kuò)展到第四極——營(yíng)銷層面。如何根據(jù)年度營(yíng)銷方案的需要來設(shè)計(jì)、如何讓包裝更好地發(fā)揮推銷的作用、如何加強(qiáng)整合營(yíng)銷的傳播效果已成為包裝設(shè)計(jì)師必須思考的問題。

二、大營(yíng)銷背景下的包裝設(shè)計(jì)

第一，整合營(yíng)銷傳播理論的核心4C之一是Communication溝通，因此目前眾多的營(yíng)銷主管都非常重視與消費(fèi)者之間的雙向溝通，而且是通過一切手段加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流與對(duì)話，從而提升服務(wù)質(zhì)量與擴(kuò)展消費(fèi)市場(chǎng)。在這種思路的指導(dǎo)下，包裝從傳統(tǒng)的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)楹拖M(fèi)者的雙向交流。包裝不單要吸引消費(fèi)者的注意，還擔(dān)負(fù)起與消費(fèi)者溝通與互動(dòng)的重任。

第二，精確的市場(chǎng)細(xì)分策略對(duì)包裝設(shè)計(jì)提出了新的要求。事實(shí)上，包裝的多樣性與系列性已隨著市場(chǎng)細(xì)分與整合營(yíng)銷的深化普遍存在。例如牙膏的包裝，由于對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了精確細(xì)分，市場(chǎng)上出現(xiàn)了美白牙膏、防蛀牙膏、抗過敏牙膏、口氣清新牙膏、中草藥牙膏、降火牙膏、男人牙膏、女人牙膏、兒童牙膏等等多種類型。而每種類型的包裝設(shè)計(jì)其背后都是對(duì)消費(fèi)者喜好的分類研究。

第三，整合營(yíng)銷傳播主張把營(yíng)銷相關(guān)的一切傳播手段進(jìn)行一元化整合，把廣告宣傳、CI、公關(guān)、包裝、促銷活動(dòng)、新聞等內(nèi)容全部納入營(yíng)銷策劃當(dāng)中，從而能夠協(xié)調(diào)不同傳播手段的運(yùn)作，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，并將統(tǒng)一的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。這使得包裝設(shè)計(jì)師不得不把部分精力轉(zhuǎn)向?qū)I(yíng)銷策略的研究。

第四，整合營(yíng)銷傳播改變了傳統(tǒng)包裝的設(shè)計(jì)流程。在大營(yíng)銷的背景下，包裝設(shè)計(jì)師必須充分考慮包裝與廣告宣傳、事件營(yíng)銷、品牌推廣、促銷活動(dòng)等諸多方面的配合。若從單純的設(shè)計(jì)角度來考量，這并非一個(gè)好的趨勢(shì)，過多地植入商業(yè)信息很容易破壞包裝的美感。但在營(yíng)銷的角度看，尤其是在亞文化流行與商品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，事件營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷已成為品牌塑造的重要手段，作為商業(yè)信息載體的包裝，營(yíng)銷人員希望它在各種營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮更大的作用。因此，如今的包裝已不是昔日的包裝，它已變成一個(gè)重要的信息傳播與交流的媒介。包裝設(shè)計(jì)也不得不在營(yíng)銷策劃的要求與指引下進(jìn)行。

三、包裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷策略的結(jié)合

正如之前所述，今天的包裝在大營(yíng)銷的背景下，其促銷功能得到不斷加強(qiáng)，通過包裝來執(zhí)行營(yíng)銷傳播任務(wù)的方式被廣泛運(yùn)用。尤其是食品、飲料的包裝，受組合營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷的影響最為深刻。從目前較為成功的營(yíng)銷案例來看，包裝與營(yíng)銷相結(jié)合的三種方式如下：

第一，將企業(yè)形象代言人或廣告語(yǔ)植入包裝當(dāng)中。一方面，能充分發(fā)揮包裝的廣告宣傳作用。另一方面，能貫徹整合營(yíng)銷傳播的要求，利用一切營(yíng)銷手段向消費(fèi)者傳播統(tǒng)一的商品信息與企業(yè)形象。事實(shí)上，在信息泛濫的今天，這種信息傳播的一致性與重復(fù)性對(duì)于消費(fèi)者的記憶與品牌塑造尤為重要。當(dāng)前市場(chǎng)上這樣的成功案例不在少數(shù)。徐崢、王寶強(qiáng)、汪涵代言方便面，周杰倫代言可比克薯片，五月天代言蒙牛酸酸乳，趙本山代言昌義生態(tài)與雙洋大曲，他們的形象都不約而同地出現(xiàn)在相應(yīng)的產(chǎn)品包裝上。企業(yè)正是通過名人效應(yīng)來建立品牌形象，通過整合營(yíng)銷傳播來加強(qiáng)顧客的品牌記憶。

篇10

高職教育作為我國(guó)教育體系的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著為國(guó)家輸送“下得去，留得住，用得上”的實(shí)踐性人才的重任。作為實(shí)踐性更為突出的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)我們都必須加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的鍛煉，以就業(yè)為導(dǎo)向，使其適應(yīng)崗位的要求。作為對(duì)學(xué)生離校前知識(shí)、能力、素質(zhì)綜合考察的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）更是我們實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，提高畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的質(zhì)量應(yīng)該作為高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的重要任務(wù)。

1 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量的現(xiàn)狀

1.1 學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）與就業(yè)缺乏聯(lián)系，學(xué)生普遍不重視

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）通常安排在第五個(gè)學(xué)期末或第六個(gè)學(xué)期初，這個(gè)時(shí)段正好與學(xué)生尋找就業(yè)單位時(shí)間相沖突，面對(duì)現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，學(xué)生將主要精力投入到尋找工作中去了，對(duì)于需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研才能完成的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）重視不夠，有些學(xué)生甚至從網(wǎng)上全盤下載，敷衍了事，造成了專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）整體質(zhì)量偏低。

1.2 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）選題過大，與實(shí)際結(jié)合不緊密

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐操作性的特點(diǎn)不但體現(xiàn)在教學(xué)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)，同樣也要體現(xiàn)在最后的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）環(huán)節(jié)。一個(gè)好的設(shè)計(jì)（論文）選題直接關(guān)系到最后完成的質(zhì)量，然而目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）選題普遍缺乏新意，不少選題都沿用了很長(zhǎng)時(shí)間，早已與實(shí)際發(fā)展脫節(jié)。有些選題太大，對(duì)于高職院校的畢業(yè)生難度太大，無(wú)法完成，更沒有辦法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，這樣就使得論文泛泛而談，沒有實(shí)際意義，同時(shí)也失去了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的主要特點(diǎn)。學(xué)生在完成論文的過程中也不可能與自己的職業(yè)規(guī)劃相結(jié)合，對(duì)某一行業(yè)進(jìn)行深入的了解，因此，更加失去了認(rèn)真完成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的興趣。

1.3 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)不夠，質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)

目前，大部分高職院校的指導(dǎo)老師都負(fù)責(zé)二十名左右學(xué)生的設(shè)計(jì)（論文），而這些老師又承擔(dān)著繁重的教學(xué)和科研任務(wù)，這樣指導(dǎo)老師的工作量增大，出現(xiàn)了時(shí)間、精力不足的現(xiàn)象。還有一些學(xué)校的專業(yè)老師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，個(gè)別老師責(zé)任心不強(qiáng)，不積極與學(xué)生溝通，這些方面都影響到了畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的整體質(zhì)量。

2 提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量的對(duì)策

2.1 端正思想，引起重視

在專業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)，專業(yè)老師應(yīng)有意識(shí)地對(duì)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)就業(yè)的方向進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生在日后的學(xué)習(xí)中對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃、發(fā)展方向逐漸形成一個(gè)清晰的概念，并且能應(yīng)用到最后的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中，這樣就能使學(xué)生對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）引起重視，產(chǎn)生興趣，而且有利于今后的就業(yè)。

2.2 結(jié)合實(shí)際，優(yōu)化選題設(shè)計(jì)

學(xué)院、系部在畢業(yè)設(shè)計(jì)工作開展前就應(yīng)該組織專業(yè)教師向教研室提交畢業(yè)選題，由相關(guān)專家和企業(yè)人員對(duì)選題設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)議，考核是否符合市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際要求，是否符合高職學(xué)生的特點(diǎn)，以及選題的難度，制定詳細(xì)的評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)，將論文選題規(guī)范化。然后將確定的選題與指導(dǎo)老師通過網(wǎng)絡(luò)等方式向?qū)W生公布，學(xué)生根據(jù)自己的興趣或以后工作需要來確定選題。系部根據(jù)學(xué)生的選擇與指導(dǎo)老師溝通，由指導(dǎo)老師確定與學(xué)生見面、協(xié)商。這樣學(xué)生、指導(dǎo)老師的自主性就更強(qiáng)，能夠更快地做好開展畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作的準(zhǔn)備，也能為學(xué)生留出更多的時(shí)間處理就業(yè)與畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）之間的關(guān)系。

2.3 充分利用校外實(shí)習(xí)基地，搞好畢業(yè)實(shí)習(xí)

充分利用現(xiàn)有的校外實(shí)習(xí)基地，積極聯(lián)系發(fā)展新的實(shí)習(xí)基地，學(xué)生在認(rèn)真選題的基礎(chǔ)上，帶著畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的選題任務(wù)在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，深入企業(yè)，了解行業(yè)，實(shí)地考察，積極認(rèn)真地做好市場(chǎng)調(diào)研，獲得珍貴的設(shè)計(jì)（論文）的一手資料，保證畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的真實(shí)性和時(shí)效性。同時(shí)，要建立嚴(yán)格的實(shí)習(xí)考核機(jī)制，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到畢業(yè)實(shí)習(xí)是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)，對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）以及就業(yè)有極大的好處。學(xué)校也可以嘗試校企合作的途徑，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，使更多的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的任務(wù)與學(xué)生將要從事的工作緊密結(jié)合在一起，鼓勵(lì)學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)，以提高學(xué)生的設(shè)計(jì)興趣，增強(qiáng)學(xué)生的適應(yīng)能力。

2.4 建立指導(dǎo)老師考核制度，加強(qiáng)設(shè)計(jì)（論文）的指導(dǎo)

指導(dǎo)老師對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）完成的質(zhì)量有著重要的影響，因此在論文指導(dǎo)過程中，學(xué)校應(yīng)該建立和完善指導(dǎo)老師考核制度，將論文指導(dǎo)的細(xì)節(jié)量化，并根據(jù)論文完成情況對(duì)論文指導(dǎo)老師進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)選出“優(yōu)秀論文指導(dǎo)老師”，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，從而也能調(diào)動(dòng)論文指導(dǎo)老師的積極性。同時(shí)，也應(yīng)該對(duì)未完成論文指導(dǎo)任務(wù)，論文指導(dǎo)效果不好的老師按照教學(xué)事故追究責(zé)任。

2.5 加強(qiáng)指導(dǎo)老師師資隊(duì)伍建設(shè)，提升指導(dǎo)水平

在指導(dǎo)老師的選擇上一方面要積極引進(jìn)高學(xué)歷、高職稱、具有市場(chǎng)管理方面經(jīng)驗(yàn)的人才增強(qiáng)學(xué)校、本專業(yè)的科研能力，另一方面更應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，聘請(qǐng)校外實(shí)訓(xùn)基地、學(xué)生實(shí)習(xí)單位的行業(yè)專家作為學(xué)生畢業(yè)報(bào)告的指導(dǎo)老師，結(jié)合學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)、工作指導(dǎo)學(xué)生撰寫相關(guān)的“畢業(yè)報(bào)告”，或者聘請(qǐng)校外實(shí)訓(xùn)基地、學(xué)生實(shí)習(xí)單位的行業(yè)專家與校內(nèi)專任教師聯(lián)合指導(dǎo)學(xué)生，改革過去高職畢業(yè)論文由專任教師單一指導(dǎo)的狀況，增強(qiáng)畢業(yè)報(bào)告對(duì)職業(yè)能力的培養(yǎng)功能。

2.6 完善畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）考核制度，答辯形式多樣化

針對(duì)很多畢業(yè)生從網(wǎng)上下載與抄襲的現(xiàn)象，在提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的同時(shí)要求提供設(shè)計(jì)、論文完成中的材料，比如調(diào)查問卷，而且將其作為最后考核的重要依據(jù)。同時(shí)完善、細(xì)化畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的評(píng)分體系，將選題意義與實(shí)際聯(lián)系程度以及設(shè)計(jì)（論文）的創(chuàng)新性等等指標(biāo)都作為考核指標(biāo)，納入評(píng)分體系。在考核體系中增加對(duì)指導(dǎo)老師的考核，加強(qiáng)對(duì)論文指導(dǎo)的監(jiān)督。改變單一的答辯方式，對(duì)于就業(yè)單位較遠(yuǎn)，無(wú)法返校的學(xué)生可以采用網(wǎng)絡(luò)、視頻等方式進(jìn)行答辯，學(xué)校也可以根據(jù)畢業(yè)生就業(yè)的地域，集中在異地進(jìn)行答辯。學(xué)院也考慮提高答辯學(xué)生的比重，引起畢業(yè)生對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的重視。

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）環(huán)節(jié)是高職教育不可缺少的環(huán)節(jié)，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）更加能體現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)，因此，我們應(yīng)該結(jié)合高職教育與營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，改進(jìn)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作的實(shí)施。我們也可以嘗試以畢業(yè)技能鑒定代替畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），以適應(yīng)高職教育雙證書甚至多證書的特點(diǎn)和社會(huì)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才素質(zhì)的需要。

參考文獻(xiàn)：