導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇一般企業(yè)的經(jīng)營方式，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

企業(yè)經(jīng)營方式的表述，對于人們認(rèn)識(shí)該類企業(yè)財(cái)產(chǎn)歸屬關(guān)系和經(jīng)營主體以及相關(guān)問題、分析和研究該種經(jīng)營方式的利弊得失，是非常重要的。但是，至今為止，人們對于社會(huì)各類企業(yè)經(jīng)營方式的表述中，大多存在著似是而非的問題，這些表述容易在研究企業(yè)理論、分析企業(yè)經(jīng)營方式的利弊得失和安排企業(yè)問題中造成一些混亂。

一、不準(zhǔn)確的企業(yè)經(jīng)營方式表述

在中國歷史上，對于社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織和近代企業(yè)的經(jīng)營方式，存在著眾多的表述：

在近代產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生以前，人們對于社會(huì)的手工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)營方式，就有這樣兩種不同的表述，一個(gè)叫官營，另一個(gè)叫民營。

在中國開始出現(xiàn)近代產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，對于剛產(chǎn)生的這些近代企業(yè)的經(jīng)營方式，人們用官辦、官督商辦、官商合辦和商辦分別予以表述。

在舊中國，在控制區(qū)，有國營、省營、市營和縣營，以及民營等表述。在革命根據(jù)地，也有國營，公營和私營等表述。

以后，則有國營和地方國營，以及公私合營和私營等表述。改革開放以來，又出現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營，集體經(jīng)營和民營等表述。在中國的臺(tái)灣省，還有所謂的黨營。

對于外資企業(yè)、股份制企業(yè)和集體所有制企業(yè)的經(jīng)營方式，則一直沒有表述。

這些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營方式的表述：有的近似的指明了企業(yè)的經(jīng)營主體，但是，沒有說明企業(yè)財(cái)產(chǎn)的歸屬，諸如，官營和官辦，民營、商辦和私營；有的并沒有反映企業(yè)的經(jīng)營主體，僅僅只是表現(xiàn)了企業(yè)財(cái)產(chǎn)的歸屬關(guān)系，諸如公營、公私合營、國營、地方國營、省營、市營、縣營和黨營；有的既沒有表現(xiàn)企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營主體，也沒有表現(xiàn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的歸屬關(guān)系，諸如官督商辦、官商合辦、企業(yè)經(jīng)營、集體經(jīng)營等。

經(jīng)營是一種具體的社會(huì)勞動(dòng)，只有具體的自然人能夠從事這種勞動(dòng)，在一個(gè)社會(huì)組織中，只有個(gè)別自然人，也必須只允許個(gè)別自然人從事這種勞動(dòng)，于是：官營和官辦就是以官府的名義，由官府的官員從事經(jīng)營勞動(dòng)，通常他們經(jīng)營的是屬于國家所有的財(cái)產(chǎn)；民營和私營指的是一般老百姓在從事經(jīng)營勞動(dòng)，通常他們經(jīng)營的是屬于他們個(gè)人的財(cái)產(chǎn)；而公家、公家與私人的集合體、國家，以及省、市、縣和黨，則根本沒有從事經(jīng)營管理勞動(dòng)的能力和可能，他們充其量只能擁有財(cái)產(chǎn)的歸屬權(quán)，具體的經(jīng)營管理勞動(dòng)，只能由其他人代表他們?nèi)氖?；歷史上的官督商辦企業(yè)是主要由自然人出資，由官府派人行使經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，官商合辦企業(yè)則是由國家和一些自然人共同出資，由官府派人行使經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，所以，官督商辦與官商合辦既沒有表現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營者，也沒有表現(xiàn)出企業(yè)財(cái)產(chǎn)的歸屬；企業(yè)是一個(gè)社會(huì)組織，它本身不可能從事經(jīng)營管理勞動(dòng)，企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，從社會(huì)角度來看是屬于企業(yè)，從企業(yè)內(nèi)部來看，它屬于其它的法人和自然人，集體也是如此，略為大一點(diǎn)的由自然人組成的集體根本就不可能共同從事經(jīng)營管理勞動(dòng)，而中國近代被人們認(rèn)為是集體所有制的企業(yè)中，根本就不可能有企業(yè)職工集體的財(cái)產(chǎn)，所以，企業(yè)經(jīng)營和集體經(jīng)營，同樣也沒有反映出企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營主體和企業(yè)財(cái)產(chǎn)的歸屬關(guān)系。

二、經(jīng)營方式表述不準(zhǔn)確的不利影響

明顯不準(zhǔn)確的企業(yè)經(jīng)營方式表述，勢必造成人們理解企業(yè)經(jīng)營方式的隨意性，同時(shí)，它在企業(yè)理論和企業(yè)實(shí)踐中也有一定的不良影響。

例如，我們對各種企業(yè)經(jīng)營方式的利弊優(yōu)劣就缺乏認(rèn)真的事實(shí)求是的分析，這種分析是以企業(yè)經(jīng)營方式的表述為前提的，由于關(guān)于企業(yè)經(jīng)營方式的表述本身都是含糊的，人們怎么有可能去事實(shí)求是的分析企業(yè)經(jīng)營方式的利弊優(yōu)劣呢？于是，人們對于各種企業(yè)經(jīng)營方式利弊優(yōu)劣的認(rèn)識(shí)，一般是隨意的和不科學(xué)的：在對公有制企業(yè)經(jīng)營方式的認(rèn)識(shí)中，我們犯過錯(cuò)誤，并且現(xiàn)在也很難說認(rèn)識(shí)到了錯(cuò)誤的根源；對于私有制企業(yè)的經(jīng)營方式也是如此，以往人們一度認(rèn)為它一無是處，必須徹底予以消滅，現(xiàn)在，一些人又認(rèn)為它好的不得了，在公有制企業(yè)的改革中，許多人試圖借鑒或照搬這種經(jīng)營方式，這一切認(rèn)識(shí)，其不科學(xué)性和隨意性是明顯的。

再例如，人們對于企業(yè)中生產(chǎn)資料所有者對經(jīng)營者進(jìn)行監(jiān)督和約束必要性的認(rèn)識(shí)，也是比較混亂的，大部分關(guān)于企業(yè)經(jīng)營方式的表述都給人們了一個(gè)生產(chǎn)資料所有者直接行使經(jīng)營權(quán)的假象，他自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自己監(jiān)督約束自己，不需要其他人監(jiān)督和約束。

其實(shí)，在使用非公有資本的企業(yè)中，不僅在產(chǎn)權(quán)多元化的企業(yè)中，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)是必然分離的，在業(yè)主制企業(yè)中，如果它們有一定規(guī)模或者有一定的壽命，其所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)也必然存在一定程度的分離，這些企業(yè)經(jīng)營方式合理的原因主要在于內(nèi)部存在生產(chǎn)資料所有者對經(jīng)營者的合理監(jiān)督和約束。

在使用公有資本的企業(yè)中，經(jīng)營方式表述的誤導(dǎo)更厲害，人們忽視了這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)，即任何公有財(cái)產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)主體都只可能擁有財(cái)產(chǎn)歸屬權(quán)和盈虧后果責(zé)任承擔(dān)權(quán)，他們不可能也沒有能力行使財(cái)產(chǎn)的經(jīng)營權(quán)，他們的經(jīng)營權(quán)只能由其它人代表他們?nèi)バ惺梗衅髽I(yè)經(jīng)營方式合理的關(guān)鍵在于讓真正的生產(chǎn)資料所有者去直接監(jiān)督和約束真正的經(jīng)營者。由于這一點(diǎn)被忽視，公有制企業(yè)經(jīng)營者基本上是在沒有合理監(jiān)督約束的條件下行使經(jīng)營權(quán)，就是人們在實(shí)踐中意識(shí)到對經(jīng)營者進(jìn)行監(jiān)督和約束的必要性，人們也往往在其他主體對經(jīng)營者的監(jiān)督和約束上下工夫，基本上沒有去探索讓真正的生產(chǎn)資料所有者對真正的經(jīng)營者的監(jiān)督和約束問題，不僅在中國，世界各國公有制企業(yè)的實(shí)踐出現(xiàn)問題，其根源就在這里。這種錯(cuò)誤直到現(xiàn)在依然存在，在目前我國，在主要使用公有財(cái)產(chǎn)的企業(yè)中，盡管我們也建立起不少所謂的董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，但是，我們依然沒有在全國人民作為生產(chǎn)資料所有者對企業(yè)實(shí)際經(jīng)營者的監(jiān)督和約束上下工夫，于是，一般企業(yè)中“一股獨(dú)大”不影響企業(yè)行為的合理性，公有股“一股獨(dú)大”就影響企業(yè)行為的合理性。

三、應(yīng)該怎樣表述企業(yè)經(jīng)營方式

企業(yè)經(jīng)營方式表述上的不準(zhǔn)確問題，也不是沒有被人們所注意，許多理論工作者就不是從表述的字義去理解企業(yè)的經(jīng)營方式，并且，人們也在努力創(chuàng)造和使用較為準(zhǔn)確的表述，例如，改革開放以來，我們把國營改稱為國有，盡管它存在沒有涉及經(jīng)營的缺點(diǎn)，但是，許多人還是更喜歡使用國有，而不是國營。

對企業(yè)經(jīng)營方式進(jìn)行比較準(zhǔn)確的表述也是必要的，這樣的表述，一方面應(yīng)該反映出企業(yè)財(cái)產(chǎn)歸屬關(guān)系，另一方面應(yīng)該大致反映出企業(yè)經(jīng)營權(quán)的歸屬，盡管從宏觀的角度對企業(yè)的經(jīng)營方式進(jìn)行簡單的表述，的確也是一個(gè)比較難辦的事，但是，企業(yè)改革的實(shí)踐給我們在客觀上提供了一定的條件。

對于使用公有財(cái)產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)權(quán)明晰化使我們認(rèn)識(shí)到，把這些財(cái)產(chǎn)命名為國家所有或者其它主體所有，只有名稱的區(qū)別，沒有實(shí)質(zhì)性的不同，在改革中，我們也認(rèn)識(shí)到，這些企業(yè)的最高經(jīng)營權(quán)，一般必須和只能由政府官員以政府的名義掌握，無論我們把經(jīng)營權(quán)如何下放，政府及其官員都要掌握企業(yè)經(jīng)營者的任免權(quán)和重大問題的決定權(quán)，無論我們在政府和這些公有企業(yè)之間組建什么資產(chǎn)經(jīng)營公司或其它機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)最終都要受控于政府及其官員，于是，對于公有制企業(yè)經(jīng)營方式的簡單表述，稱為國有官營或者公有官營比較符合實(shí)際。

使用非公有資本的企業(yè)的經(jīng)營方式，在改革開放以來也得到了比較充分的展示，人們稱這些企業(yè)的資本為民有資本，這些企業(yè)一般由企業(yè)生產(chǎn)資料所有者直接經(jīng)營，或者由企業(yè)生產(chǎn)資料所有者委托其他人經(jīng)營，這樣的企業(yè)經(jīng)營方式的簡單表述，稱為民有民營或者民有自營比較好，前者指主要由生產(chǎn)資料所有者委托的人行使經(jīng)營權(quán)，后者指主要由生產(chǎn)資料所有者行使經(jīng)營權(quán)。

一般股份制企業(yè)，則根據(jù)公有股在企業(yè)股本中是否占有控股地位，分別歸類于公有官營和民有民營。

篇2

摘要：從中國與東盟市場發(fā)展的相似性、互補(bǔ)性、東盟市場的內(nèi)部差異性與其具有的抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力等現(xiàn)狀和特點(diǎn)入手，運(yùn)用國際企業(yè)經(jīng)營方式理論分析中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場的經(jīng)營方式、并就如何選擇適合中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場的經(jīng)營方式進(jìn)行初步探討。

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)：東盟市場；經(jīng)營方式

中圖分類號(hào)：F752．1

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1002―0594(2006)05―0009―05　收稿日期：2006―04―04

一、東盟市場發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)

(一)中國與東盟的出口相似性與互補(bǔ)性共存

中國與東盟無論在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是在出口市場結(jié)構(gòu)上都存在很高的相似性．并且這種相似性正在以較快的速度提高。這意味著中國企業(yè)與來自東盟企業(yè)的競爭越來越激烈與嚴(yán)峻。究其原因，中國與東盟在自然稟賦、生產(chǎn)傳統(tǒng)、技術(shù)水平、市場輻射、地理位置等方面均有相似之處，而近期及在未來相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)雙方都選擇以資源密集型或勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)出口產(chǎn)業(yè)，從而導(dǎo)致出口方式的相似性。中國與東盟存在貿(mào)易互補(bǔ)性，貿(mào)易互補(bǔ)會(huì)帶來市場容量的擴(kuò)大。根據(jù)中國－東盟經(jīng)濟(jì)合作專家組的研究分析，中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)建成后，中國對東盟的出口將增加106億美元，增幅為55．1％，東盟對中國的出口將增加130億美元，增幅為48％。在中國與東盟合作中，互補(bǔ)性最強(qiáng)的應(yīng)當(dāng)是科學(xué)技術(shù)，東盟一些國家正處于工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，其產(chǎn)業(yè)升級(jí)提升和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的科技因素至關(guān)重要，而中國的綜合科學(xué)技術(shù)水平具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。從國與國之間的關(guān)系上看，這種貿(mào)易的互補(bǔ)性也是客觀存在的，比如，中越兩國的外貿(mào)總額相關(guān)系數(shù)為0．981，表明中國外貿(mào)發(fā)展與越南成正相關(guān)關(guān)系，說明兩國外貿(mào)是互補(bǔ)關(guān)系。

(二)東盟市場有利于中國企業(yè)對外投資和非股權(quán)安排

近年來，中國開始實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)有實(shí)力和競爭力的企業(yè)到境外投資辦廠。中國與東盟簽署的框架協(xié)議不僅加強(qiáng)了雙方在貿(mào)易投資領(lǐng)域的合作，而且還為中國企業(yè)到東盟投資提供了制度保證。在透明度、股權(quán)限制、本地含量、出口業(yè)績等方面放松限制。還將為區(qū)域內(nèi)技術(shù)流動(dòng)、資本流動(dòng)和專業(yè)人才流動(dòng)提供便利。在非股權(quán)安排方面，東盟市場呈現(xiàn)較快的增長需求，據(jù)亞洲開發(fā)銀行的估計(jì)，2003―2010年東盟市場年均經(jīng)濟(jì)增長速度將達(dá)到6％左右，這必將刺激和拉動(dòng)?xùn)|盟各國對基礎(chǔ)設(shè)施和工程建設(shè)方面投資的增長，其中工程承包市場是東盟市場的一個(gè)重要特點(diǎn)．假設(shè)到2010年時(shí)．東盟市場工程承包的發(fā)包額占其建設(shè)支出的比重上升35％，那么，屆時(shí)東盟市場工程承包的實(shí)際規(guī)模將達(dá)到497億美元。對于中國企業(yè)而言。這是一個(gè)值得去重點(diǎn)經(jīng)營的大市場。

(三)東盟市場內(nèi)部存在明顯的差異性

東盟各國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、發(fā)展層次和對外貿(mào)易關(guān)系上存在巨大的差異。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平方面，新興的工業(yè)化國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高，比如，新加坡、文萊、馬來西亞、泰國等。其中新加坡GDP856億美元、人均GDP已經(jīng)達(dá)到30060美元，文萊GDP70億美元、人均GDP達(dá)到17581萬美元，馬來西亞GDP875億美元、人均GDP已經(jīng)達(dá)到3676美元，泰國GDPl22l億美元、人均GDP已經(jīng)達(dá)到2740美元；在世界上最不發(fā)達(dá)國家的行列中，有老撾、柬埔寨、越南等，這幾個(gè)國家人均GDP還不到400美元。人均GDP相差約70倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐盟內(nèi)部的16倍和北美自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)部的30倍的差距水平。從發(fā)展層次方面，第一層次是新加坡、文萊，它們屬于高收入國家；第二層次是馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼，它們屬于中等收入國家；第三層次是柬埔寨、老撾、越南、緬甸，它們屬于低收入國家。

(四)東盟市場具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

表現(xiàn)在東盟市場抗擊能源危機(jī)的承受能力逐漸增強(qiáng)。據(jù)亞行近期的《2004．年亞洲發(fā)展展望更新版》顯示，東盟各國目前承受油價(jià)上漲的能力比過去發(fā)生石油危機(jī)的時(shí)候要強(qiáng)，這主要是因?yàn)楦鲊耐鈪R儲(chǔ)備水平較高，足以提供緩沖短期收支惡性失衡；大多數(shù)經(jīng)濟(jì)體的通貨膨脹都處于較低或中等水平。這為增長趨緩時(shí)宏觀政策調(diào)控提供了空間；雖然東盟對石油的依賴度仍較高，但近年來在逐漸降低；區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的重要性不斷增強(qiáng)，從而增強(qiáng)了東盟對于全球經(jīng)濟(jì)趨緩的抵抗能力。但是近期世界油價(jià)的不斷上漲仍然給東盟經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來嚴(yán)重的阻礙，這也將使東盟各國有必要進(jìn)行中期到長期的結(jié)構(gòu)調(diào)整，應(yīng)當(dāng)考慮逐漸取消燃料補(bǔ)貼。采取措施鼓勵(lì)提高石油利用效率和減少浪費(fèi)型消費(fèi)，并對替代的可更新能源的發(fā)展和使用提供稅收優(yōu)惠。

二、進(jìn)入東盟市場的經(jīng)營方式

中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場的原因可能是多方面的，從事經(jīng)營的具體方式也不是單一的。從企業(yè)經(jīng)營的角度概括來說，企業(yè)是為了自身生存發(fā)展和競爭的需要。企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)或者是針對于市場，或者是針對于資源，這是兩個(gè)最主要的方面。其目的是獲得盈利。這種經(jīng)營的結(jié)果可以是增加企業(yè)產(chǎn)品的盈利水平，也可以是減少企業(yè)生產(chǎn)成本，有時(shí)則是兩種情況兼而有之。在具體經(jīng)營方式方面，不同類型的企業(yè)選擇了不同的經(jīng)營方式，即使是相同類型的企業(yè)也可能選擇不同的方式。對中國企業(yè)而言，進(jìn)入東盟市場選擇何種經(jīng)營方式無所謂對錯(cuò)，只有好壞之別。這主要基于中國各企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展方向、自身優(yōu)勢、市場因素等方面存在差別，這種差別會(huì)具體表現(xiàn)在技術(shù)、管理、營銷、生產(chǎn)規(guī)模、各項(xiàng)專門知識(shí)、對東盟市場環(huán)境的適應(yīng)、生產(chǎn)的區(qū)位配置和其它某些方面擁有比較利益。每種經(jīng)營方式都有其自身的特點(diǎn)，中國企業(yè)要想在東盟市場中取得良好的經(jīng)營效益，就必須認(rèn)真研究各種主觀和客觀條件，選擇合適的方式進(jìn)入東盟市場，從而在生產(chǎn)和經(jīng)營方面充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，尤其注意的是任何一種方式不是固定不變的，而應(yīng)該是隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，靈活運(yùn)用。以利于企業(yè)的經(jīng)營。

(一)出口貿(mào)易

按商品和勞務(wù)移動(dòng)的方向來看，出口貿(mào)易方式可以分為出口貿(mào)易、過境貿(mào)易、復(fù)出口貿(mào)易和凈出口貿(mào)易。不管商品和勞務(wù)的出口貿(mào)易以何種形式出現(xiàn)，它都是企業(yè)國際化經(jīng)營進(jìn)程中最初的經(jīng)營方式。中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場展開國際化經(jīng)營才剛剛起步，有必要了解國際企業(yè)發(fā)展的一般過程。這一過程大致經(jīng)歷四個(gè)階段：首先，由于國際市場較狹小，出口業(yè)務(wù)較簡單，可以由現(xiàn)有國內(nèi)銷售部門兼辦；其次，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展、貿(mào)易量的增長，需要設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的部門專門負(fù)責(zé)國際貿(mào)易活動(dòng)；再次，可能有必要在國內(nèi)設(shè)一家獨(dú)立出口銷售子公司：最后，隨著國際市場的擴(kuò)展，需要到境外設(shè)立若干分公司或子公司。這種貿(mào)易方式以多種方式表現(xiàn)出來，比如：現(xiàn)金貿(mào)易、易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、互換貿(mào)易和轉(zhuǎn)手貿(mào)易等。

勞務(wù)的國際貿(mào)易發(fā)展很快，在整個(gè)國際貿(mào)易中已

占據(jù)重要的地位。尤其是二戰(zhàn)以后。新的科學(xué)技術(shù)革命成為國際貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵因素，發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)增長70％是依靠科學(xué)技術(shù)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)的?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展使國際貿(mào)易方式不斷發(fā)生變革。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與需求的擴(kuò)大，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和電話通信空前繁榮，經(jīng)濟(jì)信息的及時(shí)傳輸加強(qiáng)了世界市場的一體化、企業(yè)營銷的國際化。在貿(mào)易手段上。出現(xiàn)了電子商務(wù)，它成為“一場結(jié)構(gòu)性的商業(yè)革命”。新的科學(xué)技術(shù)革命蓬勃興起，不僅大大增加了勞務(wù)出口的種類，也極大地帶動(dòng)了勞務(wù)國際貿(mào)易的發(fā)展。從目前及今后的發(fā)展趨勢來看，這種無形貿(mào)易大有后來居上、取代有形的商品貿(mào)易成為主要的國際貿(mào)易活動(dòng)的趨勢。勞務(wù)的國際貿(mào)易涉及的內(nèi)容很多，主要的有通訊、運(yùn)輸、銀行、保險(xiǎn)、咨詢、技術(shù)授權(quán)、旅游等。

中國與東盟的貿(mào)易發(fā)展順利。自1990年以來，中國與東盟貿(mào)易額以年均約20％的速度遞增，東盟已連續(xù)11年成為中國第5大貿(mào)易伙伴，同時(shí)也是中國在發(fā)展中國家中最大的貿(mào)易伙伴。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年1―8月，中國與東盟的貿(mào)易額達(dá)到了656億美元，比去年同期增長了38％。按照這種發(fā)展勢頭，2004年雙邊貿(mào)易額有望突破1000億美元。

(二)投資

1．直接投資。對外直接投資主要是企業(yè)以資金、技術(shù)、設(shè)備、勞務(wù)等投資方式在國外開辦企業(yè)的投資活動(dòng)。美國哈佛大學(xué)商學(xué)院教授劉易斯?威爾斯(Louis T．Wells)認(rèn)為發(fā)展中國家的企業(yè)對外直接投資的動(dòng)因是發(fā)展中國家的企業(yè)大多數(shù)在去國外制造產(chǎn)品之前都致力于出口,只是當(dāng)已有的出口市場受到威脅時(shí)，它們才到國外去制造產(chǎn)品。不過，除此之外，它們的對外投資還有其他一些動(dòng)因，比如：保護(hù)出口市場、謀求低成本、尋求廉價(jià)原材料等。這種投資的主要形式將仍是從工業(yè)化程度較高的國家流向工業(yè)化程度較低的國家。發(fā)展中國家的企業(yè)所擁有的可使用的優(yōu)勢很少適合于發(fā)達(dá)國家。小規(guī)模制造、以當(dāng)?shù)卦献鳛樘娲推渌愃萍夹g(shù)，對發(fā)展程度較低的國家很有用，因?yàn)槟抢锏氖袌鰲l件同這些母公司本國當(dāng)前普遍存在的條件接近。

英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉奧在其著作《新跨國公司第三世界企業(yè)的發(fā)展》中指出，發(fā)展中國家的企業(yè)不僅能夠簡單地模仿先進(jìn)技術(shù),同時(shí)也能夠?qū)ν鈬夹g(shù)的局部環(huán)節(jié)進(jìn)行大幅度調(diào)整,這種技術(shù)地方化的過程，使發(fā)展中國家跨國公司具有競爭優(yōu)勢。拉奧認(rèn)為，即使第三世界國家跨國公司的技術(shù)特征表現(xiàn)為規(guī)模小、使用標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)和勞動(dòng)密集型，但這種技術(shù)的形成卻包含著企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新活動(dòng)。拉奧還強(qiáng)調(diào)。企業(yè)的技術(shù)吸收過程是一種不可逆的創(chuàng)新活動(dòng)，這種創(chuàng)新往往受當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)供給、需求條件和企業(yè)特有的學(xué)習(xí)活動(dòng)的直接影響。發(fā)展中國家的企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)的過程中，對外國技術(shù)的改進(jìn)、消化和吸收不是一種被動(dòng)地模仿和復(fù)制，而是對技術(shù)的消化、改進(jìn)和創(chuàng)新。正是這種創(chuàng)新活動(dòng)給企業(yè)帶來了新的競爭。

不管是威爾斯，還是拉奧的對外直接投資理論，都說明發(fā)展中國家對外直接投資的基本動(dòng)因，或是出于爭奪國外市場的需要，或是為了獲得國外的資源，或是為了避開關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，或是出于獲得更高投資收益的考慮。近幾年來，直接投資呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭，并在形勢、結(jié)構(gòu)和流向上具有新的特點(diǎn)。而且發(fā)展中國家的企業(yè)紛紛展開對外直接投資，建立自己的國際企業(yè)，并從事資本輸出，其投資對象主要是其他發(fā)展中國家。

一般來說，直接投資方式的投資者不僅擁有對所投資的國外企業(yè)的所有權(quán)，而且擁有對國外企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的控制權(quán)，能夠直接參加國外企業(yè)的管理。目前，對外直接投資較多地采用在國外開辦工商企業(yè)、開采資源、購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，或與當(dāng)?shù)厮饺恕F(tuán)體、政府合資興辦企業(yè)等方式。比如：當(dāng)前中國企業(yè)在越南是以投資工業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹?，投資方式以獨(dú)資項(xiàng)目居多：在泰國主要是生產(chǎn)加工類企業(yè)、貿(mào)易類公司、承包工程與勞務(wù)公司和服務(wù)類公司；在柬埔寨投資主要集中在森林開采及木材加工、電力、紡織、制衣、建筑材料、工程承包、農(nóng)業(yè)開發(fā)和家電組裝等領(lǐng)域；在老撾主要是加工制造、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等。

2．間接投資。中國企業(yè)對東盟各國展開間接投資就是在東盟證券市場上購買各種有價(jià)證券來進(jìn)行的對外間接投資活動(dòng)。這種投資方式的投資者對所投資的企業(yè)沒有管理權(quán)，只能享有獲得相應(yīng)的股息和紅利的權(quán)利。它主要是購買被投資國發(fā)行的中長期政府債券或企業(yè)債券、各種公司股票以及各種票據(jù)、可交換的公司債券、定期貸款等所進(jìn)行的長期資本的跨國界流動(dòng)，有時(shí)也包括通過貨幣、存款、匯票、商業(yè)票據(jù)、國庫券等形式進(jìn)行的短期資本的跨國界流動(dòng)。

中國企業(yè)對東盟市場的投資，不管是直接投資還是間接投資，都呈現(xiàn)出投資形式日趨多樣化，經(jīng)營層次逐步提高。越來越多的企業(yè)開始采取跨國并購及股權(quán)置換等方式對外投資。2003年，我國企業(yè)以跨國并購方式對外投資8．34億美元，占當(dāng)年中方協(xié)議投資的40％。我國企業(yè)到境外購銷網(wǎng)絡(luò)、特許經(jīng)營權(quán)、建立研發(fā)中心的投資也日益增多。

(三)非股權(quán)安排

非股權(quán)安排是在20世紀(jì)60年代起開始發(fā)展起來的，目前已在國際經(jīng)營活動(dòng)中具有極為重要的意義。在國際經(jīng)營活動(dòng)中，技術(shù)授權(quán)協(xié)議和其他協(xié)議安排正在被更多的企業(yè)接受，這類協(xié)議安排本身一般都不涉及經(jīng)營資本的投入，而是通過簽訂合同或協(xié)議，從事工程承包、管理及技術(shù)咨詢等經(jīng)營活動(dòng)。東盟各國也利用這種方式來引進(jìn)外資和技術(shù)，同時(shí)防止國外投資者通過股權(quán)控制來控制本國的企業(yè)和資源。中國企業(yè)作為進(jìn)入東盟市場的投資者采用這種非股權(quán)安排的經(jīng)營方式可能是出于對經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的考慮，或是對東盟各國政策的反應(yīng)。非股權(quán)安排的主要方式包括生產(chǎn)合同、工程項(xiàng)目合同、交鑰匙工程合同、管理合同、國際分包合同、勞務(wù)輸出合同等。非股權(quán)安排既不同于出口方式，也不同于直接和間接投資方式。它可以使企業(yè)在不擁有股權(quán)的情況下從事國外企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)，建立起較長期的合作關(guān)系，同時(shí)也可以擁有某種程度的控制權(quán)，從這個(gè)角度看，它是直接投資方式的一種補(bǔ)充或替代方式。與進(jìn)出口貿(mào)易相比，非股權(quán)安排具有無形的特點(diǎn)。因此往往又被稱為無形的商務(wù)活動(dòng)。企業(yè)在這類活動(dòng)中或多或少地使用自己的資產(chǎn)(如商標(biāo)、專利)、技術(shù)(如專利、訣竅)和人員(如管理合同、交鑰匙工程)卷入了商務(wù)活動(dòng)，企業(yè)獲得回報(bào)的時(shí)間明顯變長，風(fēng)險(xiǎn)也自然增加。例如，假如資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的所在國不注意對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，使生產(chǎn)技術(shù)、訣竅，甚至商標(biāo)不正當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)散，就可能造成競爭對手的增加，市場的混亂，終究可能失去市場。

中國企業(yè)采用非股權(quán)安排的方式進(jìn)入東盟市場往往基于該市場中某國的主客觀環(huán)境因素。這種因素可以理解為，或者是由于東盟某國要求的國有化程度太高的原因；或者是東盟某國市場規(guī)模較小，不足以進(jìn)行直接投資，企業(yè)無法取得它所要達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；或者是東盟某國缺乏有效的投入(如數(shù)量不足或價(jià)格不合理)；或者是東盟某國的勞工環(huán)境或是當(dāng)?shù)馗偁帡l件減少了對直接投資和出口的吸引力。

在某些情況下非股權(quán)安排成了唯一可以進(jìn)入東盟市場某國的方式，比如，東盟某國可能禁止外來直接投資而且還嚴(yán)格控制某些外國產(chǎn)品的進(jìn)口。在這種情況下利用出口和投資的方式顯得非常困難，而非股權(quán)安排方式往往是受到當(dāng)?shù)貧g迎的一種替代方式。它既可以使東盟某國得到外來資產(chǎn)、技術(shù)和人員，又可免于受外來經(jīng)濟(jì)的控制和沖擊。

總的來說，中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場時(shí)一定要在研究該市場發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ)上。選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式開展商務(wù)活動(dòng)。下表簡要總結(jié)三種經(jīng)營方式的特點(diǎn)。以幫助中國企業(yè)在進(jìn)入東盟市場時(shí)有所裨益。

三、影響經(jīng)營方式選擇的因素

中國企業(yè)了解和把握了東盟市場發(fā)展的狀況和進(jìn)入東盟市場的主要經(jīng)營方式后，在選擇經(jīng)營方式時(shí)還應(yīng)當(dāng)考慮對其影響的主要因素。

(一)法律

影響中國企業(yè)進(jìn)人東盟市場經(jīng)營方式選擇最重要的因素是東盟各國所制定的法律。正如中國企業(yè)在國內(nèi)開展經(jīng)營活動(dòng)必須遵守中國的法律一樣，在東盟各國開展經(jīng)營活動(dòng)也必須遵守所在國的法律法規(guī)。比如，近期越南決定提高關(guān)稅，以限制化肥進(jìn)口數(shù)量；近年來越南陶瓷和電風(fēng)扇生產(chǎn)發(fā)展過快，越南已開始控制進(jìn)口和生產(chǎn)；老撾投資法規(guī)定，外國投資者的投資在合資企業(yè)的全部注冊資本中所占的比例不得低于30％，這就直接影響到了企業(yè)能否獨(dú)資或控股經(jīng)營。

(二)成本

中國企業(yè)在選擇經(jīng)營方式時(shí)應(yīng)當(dāng)注意到固定成本因素的影響。擴(kuò)大經(jīng)營帶來的效果很明顯的表現(xiàn)是降低了單位產(chǎn)品的固定成本，這時(shí)中國企業(yè)可以通過合理的經(jīng)營方式來保持產(chǎn)品的合理成本。比如，對于小筆訂貨，或企業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到飽和時(shí)，那么選擇非股權(quán)安排就顯得更為合算：對于大批量訂貨，企業(yè)的生產(chǎn)能力有余時(shí)，則選擇投資方式就更為經(jīng)濟(jì)。

(三)風(fēng)險(xiǎn)

中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營能力、東盟市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的性質(zhì)與活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的種類來選擇經(jīng)營方式。從宏觀來看，風(fēng)險(xiǎn)來自政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、地理等，從可操作的角度來說，可以把風(fēng)險(xiǎn)量化成由沒收、外匯管制、內(nèi)戰(zhàn)及匯率波動(dòng)等因素構(gòu)成，通過量化工作可以測算出東盟某國的風(fēng)險(xiǎn)數(shù)，再依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)的高低來選擇經(jīng)營方式。在三種經(jīng)營方式中投資方式的風(fēng)險(xiǎn)程度最高，同時(shí)收益也是最高，如果某一個(gè)中國企業(yè)國際經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)豐富，又為了追求最大的收益，那么投資方式將是首選。

(四)競爭

在企業(yè)擁有獨(dú)特的、別人難以模仿的資源時(shí)，企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中就擁有了競爭優(yōu)勢，也就可以充分地選擇各種合適的經(jīng)營方式。如果東盟某國具有優(yōu)于中國的政策、地理或其他因素時(shí)。中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用投資的經(jīng)營方式在該國進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)。直接利用當(dāng)?shù)氐挠欣麠l件。越南水產(chǎn)品資源豐富，年產(chǎn)量近200萬噸，但加工能力有限，對水產(chǎn)次品利用率低。中國企業(yè)可考慮在越南投資辦廠，利用當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)次品進(jìn)行加工，產(chǎn)品返銷國內(nèi)。如果東盟某國不具有優(yōu)于中國的政策、地理或其他因素時(shí)，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用在本國生產(chǎn)，通過出口經(jīng)營方式進(jìn)入東盟市場。

(五)控制

經(jīng)營方式不同。企業(yè)對國外資產(chǎn)的控制力也不同，經(jīng)營活動(dòng)所帶來的收益也不同。例如，選擇直接投資方式，雖然風(fēng)險(xiǎn)較大，但是企業(yè)對資產(chǎn)的控制力強(qiáng)，可以更好地控制國外企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，從而得到更多的收益。當(dāng)然，隨著企業(yè)對資產(chǎn)控制力的減弱，企業(yè)的控制權(quán)與收益都會(huì)相應(yīng)地減少。

除了以上因素之外。中國企業(yè)在選擇經(jīng)營方式上。還應(yīng)當(dāng)注意國際經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品的復(fù)雜性、市場的相似性與經(jīng)營過程的連續(xù)性等等。中國企業(yè)在選擇進(jìn)入東盟市場的經(jīng)營方式時(shí)必須綜合地考慮以上因素．從而做出最滿意的選擇。

篇3

《統(tǒng)一有限責(zé)任公司法》規(guī)定：“有限責(zé)任公司成員的出資可為有形的和無形的財(cái)產(chǎn)，其它對公司的利益，包括金錢、期票、已經(jīng)提供的勞務(wù)，或承諾繳納現(xiàn)金或財(cái)產(chǎn)或約定在將來提供勞務(wù)。 ”（注：ullca§ 401.）

這里列舉的出資形式中，期票、承諾提供現(xiàn)金或財(cái)產(chǎn)或?qū)硖峁﹦趧?wù)為合法的出資形式，是對傳統(tǒng)公司法和有限合伙法關(guān)于合法出資方式規(guī)定的重大突破，也與我國目前公司法的規(guī)定有明顯區(qū)別。

其實(shí)，這里的規(guī)定不是《統(tǒng)一有限責(zé)任公司法》的首創(chuàng)。1987年的美國《示范公司法》對傳統(tǒng)的股東出資的方式作了大幅度的修改，完全放棄了傳統(tǒng)的“法定”資本的概念。有些州的公司法，例如印地安納，已經(jīng)放棄了對公司最低限額資本的要求，成員的出資方式也開始實(shí)行“自由化”，不再要求成員全部或立即繳納全部出資，只要作出承諾即可。因?yàn)槿藗冋J(rèn)為，這種承諾的價(jià)值與實(shí)際繳納的出資的價(jià)值并無實(shí)質(zhì)性差別。如果公司破產(chǎn)，承諾出資的股東仍然有償付該項(xiàng)出資的義務(wù)。因此沒有必要對股東的出資形式作出過于死板的規(guī)定?？梢?，有限責(zé)任公司法關(guān)于成員出資方式的規(guī)定是與一般公司的規(guī)定相一致的，它反映了美國目前在立法上的發(fā)展趨勢。

雖然《統(tǒng)一有限責(zé)任公司法》對公司的出資形式或方式已經(jīng)實(shí)行“自由化”，但對出資的數(shù)量的要求卻仍然十分嚴(yán)格：成員必須以約定的條件與方式對公司出資；成員的出資義務(wù)不會(huì)因?yàn)槌蓡T的死亡、喪失能力或因其它原因無法親自履行承諾的義務(wù)而免除責(zé)任，除非經(jīng)公司全體成員的一致同意予以免除；而且，即使成員同意免除的，債權(quán)人仍可要求成員按原承諾履行其出資義務(wù)。（注：ullca § 403. ）這體現(xiàn)了保護(hù)債權(quán)人利益的原則。

（二）有限責(zé)任公司成員的責(zé)任范圍

與一般公司的股東對公司的債務(wù)不承擔(dān)直接的個(gè)人責(zé)任一樣，有限責(zé)任公司的成員對公司的債務(wù)也不承擔(dān)責(zé)任。但兩者之間又有如下兩個(gè)方面的區(qū)別：

第一，一般公司的股東必須嚴(yán)格遵守法定的經(jīng)營程序，不得直接插手公司的事務(wù)，而對有限責(zé)任公司的經(jīng)營者則幾乎沒有在經(jīng)營程序方面的要求?！督y(tǒng)一有限責(zé)任公司法》特別強(qiáng)調(diào)：有限責(zé)任公司的成員或經(jīng)理未遵守一般法定的經(jīng)營程序“不是成員或經(jīng)理承擔(dān)個(gè)人責(zé)任的理由?！保ㄗⅲ簎llca §303（b）。）這就意味著， 有限責(zé)任公司成員享有比一般公司的股東更多的特權(quán)與優(yōu)惠。事實(shí)上，有限責(zé)任公司成員直接象合伙一樣經(jīng)營公司的業(yè)務(wù)，正是創(chuàng)設(shè)有限責(zé)任公司這一新的企業(yè)形式的主要原因之一。

第二，在一般公司中，股東的有限責(zé)任幾乎是絕對的，而這種絕對的有限責(zé)任也有不利之處，因?yàn)橛邢挢?zé)任公司有時(shí)仍然需要保有合伙人的個(gè)人信譽(yù)的作用。在某些行業(yè)中，沒有公司成員個(gè)人信譽(yù)的保證難于取信于客戶，反而不利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。因而，從全局出發(fā)，在經(jīng)過深思熟慮之后，成員有時(shí)愿意為公司的債務(wù)承擔(dān)個(gè)人責(zé)任。考慮到這種情況，《有限責(zé)任公司法》規(guī)定：有限責(zé)任公司的全部或特定的成員可以“對公司的全部或特定的債務(wù)承擔(dān)個(gè)人責(zé)任”。但有限責(zé)任公司成員自愿放棄法定的有限責(zé)任保護(hù)的決定必須在公司的設(shè)立章程中作出明確規(guī)定，成員放棄有限責(zé)任保護(hù)的聲明必須用書面的形式作出，以免事后發(fā)生爭議。（注：ullca § 303（c）。）

五 有限責(zé)任公司的經(jīng)營方式及經(jīng)營者的信托義務(wù)

（一）業(yè)務(wù)經(jīng)營方式

從業(yè)務(wù)經(jīng)營方式上看，合伙的經(jīng)營方式通常是由成員直接以分散方式經(jīng)營的。（注：upa § 9；choper， p. 680； rupa§ 301.）有限合伙的業(yè)務(wù)雖然由普通合伙人執(zhí)行，有限合伙人沒有經(jīng)營權(quán)，但其經(jīng)營管理的機(jī)制的基本性質(zhì)仍與一般合伙相一致。（注：傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為有限合伙人不得參與合伙的業(yè)務(wù)活動(dòng)，否則可能導(dǎo)致喪失有限責(zé)任的保護(hù)。但1976年重新制訂后經(jīng)1985年修訂后的《統(tǒng)一有限合伙法》從兩個(gè)方面作了緩沖的規(guī)定。首先，修訂法第303（a）節(jié)規(guī)定，即使有限合伙人確實(shí)參與了對合伙事務(wù)的控制，有限合伙人仍然只對那些與合伙交易的、根據(jù)該有限合伙人的行為有理由相信他是普通合伙人的人承擔(dān)普通合伙人的責(zé)任。也就是說，在有限合伙人對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任之前，該主張權(quán)利的當(dāng)事人必須首先證明他的交易是確信該有限合伙人是普通合伙人而做出的。其次，第303（b）節(jié)為有限合伙人的個(gè)人行為是否構(gòu)成參與控制合伙事務(wù)規(guī)定了明確的標(biāo)準(zhǔn)。）合伙協(xié)議有時(shí)規(guī)定把部分乃至全部業(yè)務(wù)執(zhí)行權(quán)集中到一個(gè)或幾個(gè)合伙人手里，但普通合伙人仍然保留處置權(quán)或最后決定權(quán)，而且只有辦理了必要申報(bào)手續(xù)的情況下這種集權(quán)安排才能對第三人發(fā)生效力。（注：rupa §303（a）。）眾所周知，一般公司的事務(wù)應(yīng)當(dāng)由公司董事會(huì)或其人-經(jīng)理來集中經(jīng)營管理，股東成員不得參與公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營。

《統(tǒng)一有限責(zé)任公司法》關(guān)于有限責(zé)任公司經(jīng)營方式既不同于公司，也不同于合伙。有限責(zé)任公司經(jīng)營方式的特點(diǎn)是，它提供了成員經(jīng)營和經(jīng)理經(jīng)營兩種方式可供選擇的經(jīng)營方式。

1.成員經(jīng)營的有限責(zé)任公司的經(jīng)營方式

成員經(jīng)營的有限責(zé)任公司，顧名思義，是由成員直接經(jīng)營的?！督y(tǒng)一有限責(zé)任公司法》規(guī)定：“就有限責(zé)任公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營而言，每一個(gè)成員是它的人”（注：ullca § 301（a）（1）。）； “每個(gè)成員有管理與執(zhí)行公司業(yè)務(wù)的同等權(quán)利”；除法律有特別規(guī)定的情況外，（注：ullca § 404（c），801（3 ）（i）。 ）“公司業(yè)務(wù)的任何問題均可以成員的多數(shù)作出決定”。（注：ullca §404（a）。）不難看出，這就是合伙的經(jīng)營方式。

但《統(tǒng)一有限責(zé)任公司法》的規(guī)定只是一種默認(rèn)經(jīng)營方式，并不具有強(qiáng)制性。比如特拉華州的有限責(zé)任公司法對成員經(jīng)營的有限責(zé)任公司采用的默認(rèn)規(guī)則是由成員按其投資比例行使經(jīng)營管理權(quán)的。 （注：ullca § 402：“除非公司協(xié)議另有規(guī)定，公司的經(jīng)營管理權(quán)由公司成員按其當(dāng)時(shí)所擁有的有限責(zé)任公司的全部利益的百分比或其它在公司中的利益的比例行使；公司的決定由擁有50％利益以上的成員作出?！保?/p>

2.經(jīng)理經(jīng)營的有限責(zé)任公司的經(jīng)營方式

在經(jīng)理經(jīng)營的有限責(zé)任公司中，執(zhí)行公司業(yè)務(wù)是經(jīng)理的專屬權(quán)限。（注：ullca § 301（b）。）除了法律規(guī)定必須由成員全體或多數(shù)作出決定的事項(xiàng)（注：ullca§402：“除非公司協(xié)議另有規(guī)定，公司的經(jīng)營管理權(quán)由公司成員按其當(dāng)時(shí)所擁有的有限責(zé)任公司的全部利益的百分比或其它在公司中的利益的比例行使；公司的決定由擁有50％利益以上的成員作出?！保┩猓魏闻c公司業(yè)務(wù)有關(guān)的事務(wù)可以完全由公司經(jīng)理作出決定；如果公司有一個(gè)以上經(jīng)理，則由公司經(jīng)理的多數(shù)作出決定。（注：ullca § 404（b）。）一般公司成員沒有經(jīng)營公司業(yè)務(wù)的權(quán)利。如果成員擅自對外代表公司經(jīng)營業(yè)務(wù)，公司有權(quán)不予承認(rèn)。受損害的第三方也不得追究公司的責(zé)任。因此，在有限責(zé)任公司的組織章程中必須聲明該公司是成員經(jīng)營還是經(jīng)理經(jīng)營的。否則即推定該公司是成員經(jīng)營的公司，這是為了保護(hù)善意第三人的利益。經(jīng)理經(jīng)營有不少優(yōu)點(diǎn)，但卻隱藏著一個(gè)陷阱：根據(jù)美國1933年的證券法的定義，如果一個(gè)投資者將自己的金錢或其它財(cái)產(chǎn)交給他人經(jīng)營，而期望從他人的經(jīng)營的收益中獲得回報(bào)，這種安排是一種所謂“投資契約”，投資契約屬于證券。而證券，哪怕是可以免于申報(bào)的證券的發(fā)行也需要辦理相當(dāng)復(fù)雜的手續(xù)。對于一個(gè)中小型企業(yè)是無法承受的負(fù)擔(dān)。（注：goforth， at part iiisection a.）為了避開這個(gè)陷阱，最好的辦法是由成員直接經(jīng)營公司；但是，對有的公司來講，公司業(yè)務(wù)由具有專業(yè)知識(shí)和技能的人來經(jīng)營是公司及其成員的根本利益所在，于是，有的州的《有限責(zé)任公司法》作出了特別的安排：把公司的常規(guī)業(yè)務(wù)交給專門的經(jīng)理人員，而成員則保留最后的決定權(quán)。這種“雜交”的經(jīng)營方式解決了“投資契約”的難題，又基本上保留了專業(yè)人員經(jīng)營業(yè)務(wù)的長處。

事實(shí)上，除了上述兩種基本的經(jīng)營模式外，在各州的立法中，還出現(xiàn)了更多的經(jīng)營模式：有的只允許成員經(jīng)營，而不允許有經(jīng)理；有的雖然允許兩種方式，但默認(rèn)的卻是經(jīng)理經(jīng)營方式；甚至還有一個(gè)州曾把經(jīng)理經(jīng)營方式規(guī)定為唯一允許的經(jīng)營方式。（注：事實(shí)上仍有相當(dāng)多的州的有限責(zé)任公司法規(guī)定了只有成員經(jīng)營的一種經(jīng)營方式。（見 goforth， part iii， b）多數(shù)是把成員經(jīng)營作為默認(rèn)經(jīng)營方式。只有 colorado一個(gè)州強(qiáng)制實(shí)行經(jīng)理經(jīng)營方式，但隨后也改為與《統(tǒng)一有限責(zé)任公司法》相同的規(guī)則。）盡管如此，《統(tǒng)一有限責(zé)任公司法》的模式仍是多數(shù)州的立法采取的模式，默認(rèn)的經(jīng)營方式是成員經(jīng)營的方式，也就是合伙的經(jīng)營方式。值得指出的是：有限責(zé)任公司的經(jīng)理可以是公司成員，也可以不是公司成員，（注：ullca § 101（9）。）而合伙的業(yè)務(wù)執(zhí)行者則只能是合伙人本身（注：ullca § 303（b）（c）。）。

（二）有限責(zé)任公司經(jīng)營者的信托義務(wù)

信托義務(wù)（fiduciary duty）是基于信任關(guān)系而產(chǎn)生的一類法律義務(wù)，它適用于類似信托的法律關(guān)系中，例如律師與當(dāng)事人，醫(yī)生與病人，教師與學(xué)生，各種關(guān)系，等等。在各類企業(yè)中，由于也存在著各種關(guān)系，因而也同樣存在信托義務(wù)問題。

一般認(rèn)為，企業(yè)中的信托義務(wù)包括兩個(gè)方面，即信托義務(wù)人的忠誠義務(wù)和謹(jǐn)慎義務(wù)。但現(xiàn)在的立法與判例法都承認(rèn)，在企業(yè)組織中還應(yīng)當(dāng)有第三種信托義務(wù)，即企業(yè)的多數(shù)派成員不得利用其優(yōu)勢地位壓迫少數(shù)派成員，損害少數(shù)派的利益。

有限責(zé)任公司中也存在信托義務(wù)，即公司的經(jīng)營者對公司和公司成員負(fù)有忠誠義務(wù)、謹(jǐn)慎義務(wù)。至于公司的多數(shù)派成員是不是也負(fù)有不壓迫少數(shù)派成員的義務(wù)，尚存爭議。

1.忠誠義務(wù)

所謂忠誠義務(wù)，是指企業(yè)人如何處理自己的個(gè)人利益與企業(yè)或其它企業(yè)成員的利益的關(guān)系時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守的行為準(zhǔn)則。傳統(tǒng)的信托義務(wù)法要求企業(yè)的經(jīng)營者在經(jīng)營企業(yè)業(yè)務(wù)過程中不得與從事與公司的利益有沖突的活動(dòng)，不得利用自己的職權(quán)謀取私利，損害企業(yè)和其它成員的利益。（注：harry g. henn， john r.alexander， law of corporations，west publishing co.， p.626.steve c. bahls.）

《統(tǒng)一有限責(zé)任公司法》對公司的經(jīng)營者的忠誠義務(wù)也作了詳細(xì)的列舉。（注：ullca § 409（a）。）除了通常的忠誠義務(wù)之外，還要求經(jīng)營者以與善意和公平交易義務(wù)相一致的方式行使自己的權(quán)利。（注：ullca § 409（d）。）

《統(tǒng)一有限責(zé)任公司法》關(guān)于忠誠義務(wù)的規(guī)定與傳統(tǒng)的忠誠義務(wù)相比的區(qū)別在于：傳統(tǒng)的忠誠義務(wù)，特別是合伙人的忠誠義務(wù)有很高的標(biāo)準(zhǔn)，信托義務(wù)人不得在執(zhí)行業(yè)務(wù)過程中與公司進(jìn)行交易和謀取私利，否則即構(gòu)成違反忠誠義務(wù)；在一般公司中，只有在充分披露后，經(jīng)股東會(huì)或無利害關(guān)系的董事的批準(zhǔn)的情況下，方可免除從事此類行為經(jīng)營者的責(zé)任。而有限責(zé)任公司法明確規(guī)定成員在執(zhí)行業(yè)務(wù)過程中同時(shí)使自己獲利本身并不違反信托義務(wù)，成員也可以同公司進(jìn)行交易，并享有非公司成員的地位。

《統(tǒng)一有限責(zé)任公司法》與1994年的《統(tǒng)一合伙法》的規(guī)定是完全一致的。這反映了現(xiàn)在人們對封閉型企業(yè)中的信托義務(wù)的一種新的認(rèn)識(shí)：封閉型企業(yè)的投資者創(chuàng)辦企業(yè)的目的，首先是為自己謀利，因此，在經(jīng)營企業(yè)的同時(shí)為自己謀取利益，是情理之中的事。傳統(tǒng)的忠誠義務(wù)的要求顯然摻進(jìn)了過多的道德的因素，脫離了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，也難于在實(shí)踐中實(shí)行。雖然目前一般封閉公司中的信托義務(wù)尚未形成新的立法，但從判例看，已經(jīng)存在同樣的趨勢。（注：見richard a. booth， fiduciary duty，contract，and waiver in partnerships and limitedliability companies，journal of small and emerging business law，vol. 1， no. 1；callison， at v-b-1-c.馬薩諸塞州法院1975、 1976和1981年的三個(gè)判例具有代表性。1975年donahue 判例把判斷義務(wù)人是否謀取了私利作為是否違背信托義務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，也就是說，信托義務(wù)要求義務(wù)人必須無私地履行自己的職責(zé)，任何謀取了私利的行為都是違反信托義務(wù)的，而不管企業(yè)或其它成員是否遭受了損失，這是一種很高的標(biāo)準(zhǔn)；1976年的wilkes判例對法院兩年前提出的標(biāo)準(zhǔn)作出了修正，承認(rèn)義務(wù)人可以謀取私利而并不一定違反信托義務(wù)，關(guān)鍵要看：第一，其行為是否對公司有利；第二，指控的一方是否能證明有其它減少其損失的方法。 1981 年的smith 判例則推定股東們在行使公司賦予的權(quán)力時(shí)都出于自私的目的，因此需要加以判斷的是兩種自私的利益之間何者更為有害。這是對傳統(tǒng)的信托義務(wù)觀念的一個(gè)重大變革。從目前的立法情況看，社會(huì)已經(jīng)接受了，至少主流社會(huì)已經(jīng)接受了上述判例的觀點(diǎn)。例如1994年的《統(tǒng)一合伙法》允許合伙人以合伙協(xié)議的方式限制信托義務(wù)的范圍，只要不是明顯地不合情理。該法對什么是明顯的不合情理沒有作出解釋，而學(xué)者對此也多有批評，認(rèn)為它沒有給弱勢一方提供應(yīng)有的保護(hù)。但可以肯定，減少外力的干預(yù)，把更大的活動(dòng)空間留給當(dāng)事人意思自治，這是一種趨勢。）

2.謹(jǐn)慎義務(wù)

所謂謹(jǐn)慎義務(wù)（也被譯為“注意義務(wù)”），是指企業(yè)的經(jīng)營管理人員在經(jīng)營公司業(yè)務(wù)過程中應(yīng)當(dāng)達(dá)到一個(gè)具有正常理智的人在類似的位置上、處理類似事務(wù)時(shí)應(yīng)有的慎重和技巧。

《統(tǒng)一有限責(zé)任公司法》對于謹(jǐn)慎義務(wù)的規(guī)定比較簡單：“有限責(zé)任公司的成員或經(jīng)理在執(zhí)行公司業(yè)務(wù)和辦理公司結(jié)業(yè)事務(wù)中對公司和其它成員的注意義務(wù)限于避免出現(xiàn)重大疏忽或魯莽的行為，故意的瀆職或違法行為。”（注：ullca § 409（c）。）

這一規(guī)定與1994年《統(tǒng)一合伙法》對合伙人的謹(jǐn)慎義務(wù)的規(guī)定完全相同；（注：rupa § 404（c）。 ）關(guān)于謹(jǐn)慎義務(wù)的法理在一般公司中得到了充分發(fā)展，總結(jié)出了“業(yè)務(wù)判斷規(guī)則”等一整套規(guī)則。但從實(shí)際實(shí)施的情況看，因違反謹(jǐn)慎義務(wù)而受到追究的，幾乎完全限于故意的行為。（注：rupa§ 404（c）。）因此，合伙與一般公司的謹(jǐn)慎義務(wù)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容實(shí)際上已經(jīng)沒有本質(zhì)的差別?！督y(tǒng)一有限責(zé)任公司法》對公司成員的信托義務(wù)的規(guī)定反映了當(dāng)前信托義務(wù)法的趨勢。

3.多數(shù)派成員對少數(shù)派的信托義務(wù)

篇4

企業(yè)規(guī)模的決定因素是多元化的，既有出于收益成本的考慮，也有企業(yè)資源限制和公共權(quán)力制約，還要受到風(fēng)險(xiǎn)因子、經(jīng)營者利益因子的影響。信息技術(shù)的發(fā)展突破了傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)觀念。企業(yè)在擴(kuò)張過程中應(yīng)該注意好多的誤區(qū)，流通業(yè)領(lǐng)域中的連鎖經(jīng)營方式在企業(yè)的橫向擴(kuò)張方面是一個(gè)成功的例證。

近些年，連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代經(jīng)營方式，在我國流通業(yè)企業(yè)中顯現(xiàn)出很大的競爭優(yōu)勢。這種經(jīng)營方式出現(xiàn)在19世紀(jì)中葉的美國。最初是中小商人資本為了對抗大型壟斷商業(yè)資本而采取的組織形式。后來這種形式傳入歐洲、日本等國內(nèi)，并得到了迅猛發(fā)展?，F(xiàn)在，在我國華聯(lián)、國美電器、蘇寧電器等等，連鎖店活躍在城市中的每一個(gè)角落，這種經(jīng)營方式給企業(yè)帶來了豐厚的利潤。

我們可以將連鎖式的經(jīng)營看作企業(yè)在橫向上的擴(kuò)張，運(yùn)用企業(yè)橫向擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解釋這種經(jīng)營方式的經(jīng)濟(jì)效率。同時(shí)，從這種經(jīng)營方式中學(xué)習(xí)企業(yè)擴(kuò)張過程中應(yīng)該考慮的問題。

二、企業(yè)橫向擴(kuò)張與規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論

科斯認(rèn)為，交易費(fèi)用是獲得準(zhǔn)確市場信息所需要的費(fèi)用,以及談判和經(jīng)常性契約的費(fèi)用?？扑乖谟懻撈髽I(yè)的由來時(shí)提出企業(yè)與市場的替代。科斯認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)科層組織，它與市場之間存在著一種替代關(guān)系，當(dāng)一系列交易行為由企業(yè)內(nèi)部完成的交易費(fèi)用比市場調(diào)節(jié)低，這部分行為將被內(nèi)部化到企業(yè)中去，反之則由市場調(diào)節(jié)，交易費(fèi)用是否節(jié)省是企業(yè)與市場能否替代的根本原因。

企業(yè)橫向邊界是指公司提品或服務(wù)的數(shù)量和種類。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在一定條件下，企業(yè)長期平均成本隨著生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營的擴(kuò)大而不斷下降。關(guān)于企業(yè)橫向規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)，美國企業(yè)史學(xué)家錢德勒指出勒問題的關(guān)鍵：“規(guī)模經(jīng)濟(jì)含有速度經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容，因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)既依靠規(guī)模――額定生產(chǎn)能力，又依賴速度――利用生產(chǎn)能力的強(qiáng)度?！蔽覀兛梢詫⑶叭说睦碚摲譃樘岣哳~定生產(chǎn)能力和提高速度兩方面。

1、企業(yè)橫向擴(kuò)張可以降低商品的成本。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的最一般來源是固定成本在越來越多的產(chǎn)量中進(jìn)行分?jǐn)?。這正是由企業(yè)的橫向擴(kuò)張而引起的。生產(chǎn)產(chǎn)品通常要發(fā)生一定量的固定成本。這些固定成本通常可能包括專有設(shè)備，研究開發(fā)成本，培訓(xùn)成本或建造生產(chǎn)線所發(fā)生的必要成本等等。這些成本并不依賴于產(chǎn)量的多寡而增加或減少，所以當(dāng)企業(yè)橫向擴(kuò)張時(shí)增加同一產(chǎn)品的產(chǎn)量固定成本會(huì)被分?jǐn)偟礁嗟漠a(chǎn)品中，從而使成本降低。

能源的有效利用也能夠降低成本，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。雙倍的機(jī)器通常并不需要耗用雙倍的能源。這樣隨著產(chǎn)出的增加，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)用大型機(jī)器設(shè)備代替小型設(shè)備是有利的，因此單位能源消耗也要下降。容積體積的規(guī)模效應(yīng)。容積擴(kuò)大一倍，容器的制作材料并不需要擴(kuò)大一倍，同一系列不同規(guī)格產(chǎn)品的成本或價(jià)格、生產(chǎn)設(shè)備投資在不同的生產(chǎn)規(guī)模下，都存在著一個(gè)近似的0.6指數(shù)曲線。這一規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與企業(yè)的橫向規(guī)模有關(guān)，橫向規(guī)模大，單位產(chǎn)出上所投入的資本額降低。

2、企業(yè)橫向擴(kuò)張大大提高其生產(chǎn)的速度。按照亞當(dāng)?斯密定理，勞動(dòng)分工受制于市場規(guī)模，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大將促進(jìn)勞動(dòng)的不斷分工，從而提高生產(chǎn)效率。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，工人被分配到新增的專業(yè)化業(yè)務(wù)中去。在多樣化制造環(huán)境中，工人不斷的重復(fù)單一的任務(wù)，要比進(jìn)行一系列的任務(wù)更富有效率，企業(yè)的單位人工成本因而也將隨著公司產(chǎn)出的增加而下降。不僅如此，由于在工作中存在著學(xué)習(xí)曲線，當(dāng)工人在不斷的重復(fù)單一任務(wù)時(shí)就會(huì)降低其產(chǎn)品的次品率。

三、連鎖經(jīng)營作為橫向擴(kuò)張的競爭力分析

連鎖經(jīng)營企業(yè)的競爭優(yōu)勢也可以從橫向擴(kuò)張的角度進(jìn)行分析。由效率提高貢獻(xiàn)競爭力連鎖經(jīng)營在規(guī)模收益的追求上采取群體規(guī)模擴(kuò)大的方式，但從組織角度來看,它仍然是一個(gè)大企業(yè)、大公司或企業(yè)集團(tuán)。連鎖經(jīng)營通過組織創(chuàng)新,即由總部負(fù)責(zé)集中進(jìn)貨和配送，由分店分散銷售,將采購、批發(fā)、配送、零售等傳統(tǒng)流通體系中這些相互獨(dú)立的商業(yè)職能有機(jī)地組合到一個(gè)系統(tǒng)的經(jīng)營體系中,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化和批零一體化，這實(shí)際上是企業(yè)與市場兩種調(diào)節(jié)方式在流通領(lǐng)域的替代。通過連鎖經(jīng)營,零售企業(yè)具備了聯(lián)購批發(fā)功能,減少了交易環(huán)節(jié),減少了采購費(fèi)用;通過連鎖經(jīng)營，各個(gè)分店的進(jìn)貨不再是交易行為,而是企業(yè)內(nèi)部的一種協(xié)作關(guān)系。這種將外部市場交易“內(nèi)部化”為大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)關(guān)系,大大降低了交易費(fèi)用,提高了連鎖企業(yè)的經(jīng)營效率,這種高經(jīng)營效率構(gòu)成連鎖經(jīng)營競爭力的一個(gè)重要方面。

1、連鎖經(jīng)營降低了企業(yè)的運(yùn)營成本。連鎖經(jīng)營的企業(yè)基本具有：統(tǒng)一核算，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一陪送，統(tǒng)一管理等基本特征。這些統(tǒng)一可以降低經(jīng)營費(fèi)用，節(jié)約人員時(shí)間；加大單一品種的采購批量，獲得較大幅度的折扣，降低了進(jìn)貨成本；省去中間環(huán)節(jié)，減少庫存費(fèi)用，降低銷售成本；節(jié)約人力資本和管理成本；另外，連鎖企業(yè)的廣告宣傳，促銷手段較單一的零售業(yè)企業(yè)影響范圍大，時(shí)間長。

連鎖經(jīng)營的企業(yè)擴(kuò)大品牌的張力，據(jù)有關(guān)資料顯示，全世界各國零售業(yè)企業(yè)名列前茅的均為大型連鎖企業(yè)，如美國的沃爾瑪，法國的家樂福等。這些企業(yè)的社會(huì)知名度很高深受消費(fèi)者的關(guān)注和支持，這些企業(yè)的產(chǎn)品已構(gòu)成消費(fèi)者心目中的品牌。

這種經(jīng)營方式有效的降低了企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。連鎖經(jīng)營降低了預(yù)測性生產(chǎn)方式的巨大不確定性，通過信息的收集維系了這種生產(chǎn)方式的企望和前途。連鎖系統(tǒng)一般擁有眾多的店鋪，覆蓋區(qū)域、全國乃至世界市場。這些店鋪直接面向顧客，能夠了解更多顧客的需求，每天都有大量的、豐富的市場信息源源不斷地進(jìn)入連鎖系統(tǒng)總部，總部將顧客的需求信息反饋給生產(chǎn)廠家，或直接向其提出訂貨,這使預(yù)測性生產(chǎn)得以運(yùn)行，并且很大程度上使得預(yù)測性生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為訂購性生產(chǎn)。

篇5

合資指的是和當(dāng)?shù)毓净蚱渌麌业墓窘M成具有獨(dú)立法人資格的實(shí)體單位來進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施，共同出資，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤。

合營指的是與當(dāng)?shù)毓净蚱渌麌业某邪叹湍骋豁?xiàng)目成立的不具有獨(dú)立法人資格的聯(lián)營體，參加投標(biāo)，中標(biāo)后聯(lián)營體負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施，合作方按項(xiàng)目劃分分工，各自承擔(dān)自己負(fù)責(zé)部分的風(fēng)險(xiǎn)和利潤。

按與業(yè)主的關(guān)系劃分，國際承包工程的經(jīng)營方式可分為總包、分包和勞務(wù)分包。

總包是指與業(yè)主直接簽訂合同，承擔(dān)項(xiàng)目的全部責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。

分包是與總包簽訂合同，只承擔(dān)分包部分的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。

勞務(wù)分包是指提供項(xiàng)目實(shí)施所需的勞務(wù)，通常是按完成的工程量收取勞務(wù)費(fèi)用，即人員工資。

各種不同的經(jīng)營方式都有其適用條件和有效范圍以及面臨的，沒有一般條件下的優(yōu)劣之分。

例如，獨(dú)資總承包可以增加對項(xiàng)目實(shí)施的控制，但要面臨項(xiàng)目所在國政府以及國際機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)毓镜谋Ｗo(hù)。世界銀行和亞洲開發(fā)銀行提供資金的項(xiàng)目都對當(dāng)?shù)爻邪烫峁?.5%的優(yōu)惠，以保護(hù)當(dāng)?shù)毓?。這一優(yōu)惠只作標(biāo)價(jià)比較，即外國公司的標(biāo)價(jià)增加7.5%以后，再與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行標(biāo)價(jià)高低的比較。與當(dāng)?shù)毓韭?lián)營可以獲得7.5%的優(yōu)惠，但增加了項(xiàng)目實(shí)施的難度，以及當(dāng)?shù)毓窘?jīng)營不善帶來的連帶風(fēng)險(xiǎn)。

國際承包工程的普遍問題是人員當(dāng)?shù)鼗瘑栴}，特別是在勞動(dòng)力資源豐富，成本很低的家，利用當(dāng)?shù)厝藛T和當(dāng)?shù)貏趧?wù)是提高競爭力，控制成本所必需的。如何有效的利用當(dāng)?shù)貏趧?wù)及管理人員是中國公司還沒有完全解決的問題。

1993，日本的大林組在孟加拉承建一座合同額為6000萬美元的大橋，現(xiàn)場只有8個(gè)日本人。同期，一家中國公司在孟加拉承擔(dān)一條合同額為800萬美元的公路項(xiàng)目，中國人員為42個(gè)。1995年該公司承擔(dān)同樣規(guī)模的公路項(xiàng)目時(shí)，中國人員為27個(gè)，該公司在孟加拉實(shí)施1600萬美元的公路項(xiàng)目需要中國人員17人。在勞動(dòng)力豐富的發(fā)展中國家，充分利用當(dāng)?shù)貏趧?wù)，特別是管理人員，是國際承包公司擴(kuò)展利潤空間的一個(gè)方向。

中國的國際承包工程有因體制問題產(chǎn)生的特殊形式。根據(jù)政府的規(guī)定，與境外的國家和地區(qū)的交往屬于政府專營，只有經(jīng)政府批準(zhǔn)的才能從事對外經(jīng)濟(jì)交往業(yè)務(wù)。1982年以前，中國的對外經(jīng)濟(jì)交往業(yè)務(wù)只有對外貿(mào)易和對外經(jīng)濟(jì)援助。隨著改革開放，外貿(mào)體制進(jìn)行了改革，政府批準(zhǔn)的可以從事對外貿(mào)易的企業(yè)逐年增加，但管理體制沒有根本的變化。直到2001年，為了應(yīng)對國際貿(mào)易形式的變化，外經(jīng)貿(mào)部宣布對外貿(mào)易管理體制由審批制改為登記制，任何中國的企業(yè)只要到外經(jīng)貿(mào)部登記就可以從事對外貿(mào)易活動(dòng)。這是中國的對外經(jīng)濟(jì)交往業(yè)務(wù)管理體制的首次根本性的改革。

為了擴(kuò)大中國企業(yè)對外經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)，推動(dòng)中國的國際經(jīng)濟(jì)合作，政府決定開展國際（包括香港和澳門）工程承包、勞務(wù)合作業(yè)務(wù)，統(tǒng)稱為對外經(jīng)濟(jì)合作。從事對外經(jīng)濟(jì)合作的企業(yè)必須經(jīng)政府批準(zhǔn)，才能從事對外經(jīng)濟(jì)合作，簡稱為對外經(jīng)營權(quán)。

1982年，在政府各主要職能部委管理范圍內(nèi)，組建了14家對外經(jīng)濟(jì)合作的企業(yè)，授予對外經(jīng)營權(quán)。1984年，又在各省政府的管理范圍內(nèi)，組建了第二批對外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)，授予對外經(jīng)營權(quán)。隨著改革開放，到目前為止，被授予對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)已達(dá)到了1800多家企業(yè)。企業(yè)形式也由單獨(dú)組建對外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)，轉(zhuǎn)為主要授權(quán)實(shí)體企業(yè)從事國際經(jīng)濟(jì)合作。

目前，對外經(jīng)營權(quán)仍是政府審批的項(xiàng)目。由于政府管理體制的特殊性，使中國的國際承包工程的經(jīng)營有其特殊的方式和特殊的矛盾。

1、從的因素看，有權(quán)從事國際承包工程和勞務(wù)合作的企業(yè)（簡稱外經(jīng)公司）是政府依據(jù)其行政權(quán)力組建的。其基礎(chǔ)是政府的權(quán)力，而不是企業(yè)的能力。到境外承攬承包工程不是企業(yè)發(fā)展的需要，國際承包工程市場不是中國工程承包企業(yè)的自然延伸。形成了需要國際市場的企業(yè)沒有權(quán)力，有權(quán)力開拓國際市場的企業(yè)沒有能力實(shí)施項(xiàng)目的現(xiàn)象。市場與能力之間是由對外經(jīng)營權(quán)所連接者的，造成在市場三要素（需要、愿望、能力）之外的第四個(gè)要素，權(quán)力。

2、由于有對外經(jīng)營權(quán)的公司的成立背景，使其在開拓國際市場時(shí)必須以國內(nèi)的實(shí)體企業(yè)為依托。普遍的情況是，項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施都由國內(nèi)的實(shí)體企業(yè)負(fù)責(zé)，以外經(jīng)公司的名義參加投標(biāo)、實(shí)施項(xiàng)目。外經(jīng)公司負(fù)責(zé)信息收集、對外聯(lián)絡(luò)等工作，項(xiàng)目實(shí)施后收取一定比例的承攬費(fèi)，作為對外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的收入，項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)由項(xiàng)目實(shí)施單位承擔(dān)。沒有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，必須與外經(jīng)公司合作，以它的名義才能參與國際承包工程或提供勞務(wù)，形象的說法是“借船出海”。這種獨(dú)特的對外經(jīng)營方式，業(yè)內(nèi)稱為窗口型經(jīng)營方式。從營銷學(xué)的角度，這種經(jīng)營方式與貿(mào)易上的制有性質(zhì)上的相同點(diǎn)，但更類似于營銷學(xué)中所講的定牌生產(chǎn)的方式。

3、在窗口型經(jīng)營方式下，窗口單位和項(xiàng)目實(shí)施單位都是獨(dú)立核算的法人單位，關(guān)系是合作，合作的根本基礎(chǔ)是對外經(jīng)營權(quán)，合作的前提是經(jīng)濟(jì)效益。但如果沒有對外經(jīng)營權(quán)的限制，采取窗口型經(jīng)營方式的外經(jīng)公司是否能找到合作單位，或者說能否找到合格的合作單位，目前只能是個(gè)未知數(shù)。

4、窗口單位與項(xiàng)目實(shí)施單位合作進(jìn)一步發(fā)展的前提是合作的項(xiàng)目要有經(jīng)濟(jì)效益。不考慮國有企業(yè)行政管理系統(tǒng)的限制，從上講，沒有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)可以找任何一家有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)合作，有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)也可以找任何一家沒有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)合作。雙方都是自由的。這種自由形式的合作方式，容易造成經(jīng)驗(yàn)的積累問題。項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)和人員全部在實(shí)施單位，如果下一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施單位不繼續(xù)與窗口單位合作，上一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)就不能積累下來；窗口單位的項(xiàng)目實(shí)施能力亦原地徘徊，“學(xué)費(fèi)年年交，錯(cuò)誤次次犯”的情況難以避免。

5、窗口單位與項(xiàng)目實(shí)施單位所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不一樣，決策的依據(jù)和重點(diǎn)不一樣。窗口單位重點(diǎn)關(guān)注的是項(xiàng)目的進(jìn)展情況。項(xiàng)目的進(jìn)展情況，著窗口單位的聲譽(yù)，關(guān)系著窗口單位的前途。項(xiàng)目實(shí)施重點(diǎn)關(guān)注的是項(xiàng)目的利潤情況，利潤是項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)生存的基礎(chǔ)。項(xiàng)目有利潤，實(shí)施順利，雙方的合作愉快；項(xiàng)目實(shí)施出現(xiàn)，窗口單位要求增大投入，保證工期，而項(xiàng)目實(shí)施單位則要求實(shí)施利益最大或損失最小的方案。在工程價(jià)格已定的條件下，保證工期和保證利潤是有矛盾的，大多數(shù)情況下二者不可兼得。

6、國際承包工程的市場開拓和項(xiàng)目實(shí)施所關(guān)注的重點(diǎn)不一樣，需要的人才類型不一樣。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，將市場開拓與項(xiàng)目實(shí)施分開，有利于專業(yè)人才適當(dāng)集中，實(shí)現(xiàn)各種資源的高效配置，是一種在層次上的專業(yè)分工。日本的商社就是這方面成功合作的范例。窗口單位與項(xiàng)目實(shí)施單位的合作，從上可以推導(dǎo)出優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、總體效益最大的結(jié)論。

經(jīng)過二十年的，國際承包工程公司在以窗口型經(jīng)營方式與國內(nèi)企業(yè)合作開拓國際承包工程市場的同時(shí)，也探索出其他的經(jīng)營方式。其中之一是實(shí)體型經(jīng)營。窗口型經(jīng)營方式可界定為合同簽訂單位不承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)體型經(jīng)營方式界定為合同簽訂單位承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，即合同簽訂單位從事項(xiàng)目的管理，承擔(dān)項(xiàng)目的盈虧結(jié)果。業(yè)內(nèi)稱這種經(jīng)營方式為“自營”。

另外一種經(jīng)營方式是與當(dāng)?shù)毓竞献鳎腺Y、合營的情況都有。與當(dāng)?shù)毓竞献饔袃煞N情況，一種是買當(dāng)?shù)毓镜呐谱樱康氖窍硎墚?dāng)?shù)毓緝?yōu)惠，當(dāng)?shù)毓静粎⑴c經(jīng)營。另外一種情況是將牌子賣給當(dāng)?shù)毓?，中方可能派出部分管理人員和技術(shù)人員，但不承擔(dān)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，這樣做的主要目的是擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)績，增加收入。

各種經(jīng)營方式的本身并無優(yōu)劣之分，但有其適用條件和范圍。簡單來講：

窗口型經(jīng)營方式適用于項(xiàng)目復(fù)雜、合同額大、利潤空間大的項(xiàng)目。利益是合作成功的基礎(chǔ)，雙方都有利潤是合作愉快的前提。

自營的方式對項(xiàng)目管理人員的數(shù)量和素質(zhì)、公司的資金情況等有較高的要求，更適合于競爭激烈，利潤空間小的項(xiàng)目。

當(dāng)需要進(jìn)入某一國家，或需要鞏固市場，增加與當(dāng)?shù)毓镜母偁幜?，與當(dāng)?shù)毓竞献魇禽^好的選擇，條件是要對當(dāng)?shù)毓居猩羁痰牧私夂陀行У目刂剖侄巍?/p>

隨著體制改革的深化，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)初成立的外經(jīng)公司本身也有了較大的變化。為了實(shí)行政企分開的原則，政府將原屬于各職能部委的施工企業(yè)按部門、行業(yè)劃歸給了各部委所屬的外經(jīng)公司，從行政管理范圍看，這些窗口單位有了下屬施工企業(yè)，成為了有施工單位的實(shí)體組織，但其內(nèi)部聯(lián)系是依靠行政職權(quán)而不是資產(chǎn)的職權(quán)。有些外經(jīng)公司對外經(jīng)濟(jì)合作業(yè)務(wù)開展不好，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到開展國內(nèi)業(yè)務(wù)。有些外經(jīng)公司，包括上市的外經(jīng)公司，經(jīng)營情況不好，被重組掉了，名字雖然沒變但性質(zhì)已經(jīng)變了。外經(jīng)公司的性質(zhì)已發(fā)生了變化，但由于對外經(jīng)營權(quán)的制度沒有變化，國際承包工程的經(jīng)營方式?jīng)]有發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化。

雖然各種經(jīng)營方式都有其有利的方面，但經(jīng)營方式的變化、創(chuàng)新是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。體制改革在深化，國際承包工程市場在變化，國際承包工程的經(jīng)營方式急需改進(jìn)和創(chuàng)新。有些外經(jīng)公司在施行國外分公司形式的實(shí)體經(jīng)營方式；有些公司在探討用獨(dú)立股份公司的形式承擔(dān)國際承包工程。

窗口型經(jīng)營方式是中國的特殊體制創(chuàng)造的經(jīng)營方式，對發(fā)展中國的國際承包工程這個(gè)行業(yè)起到過強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。但隨著國際市場的發(fā)展，這種經(jīng)營方式的適用范圍在逐步縮小。

篇6

本文受河南省教育廳人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目資助：“馬克思發(fā)展理論的空間化解讀”（項(xiàng)目編號(hào)：2015-GH-099）

中圖分類號(hào)：F012 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2016年4月14日

一、集約性經(jīng)營方式：經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，發(fā)展的本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)增長，這種可持續(xù)性增長在經(jīng)濟(jì)學(xué)上體現(xiàn)為“人均收入的長期增長。真正的經(jīng)濟(jì)增長意味著社會(huì)總收入必然比人的增長得更快；另一方面，停滯狀態(tài)則導(dǎo)致人均收入的非持續(xù)的增長，雖然平均收入在時(shí)間相當(dāng)長的周期中可能有升有降?！?/p>

之所以以人均收入增長作為發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的增長首先建立在產(chǎn)出總量的增量上，由于人類生活與生產(chǎn)資源的有限性，在一定生產(chǎn)方式不變的情況下，其產(chǎn)出的總量總存在著一個(gè)上限。在這種空間總量不變的情況下，經(jīng)濟(jì)可能在一定時(shí)段內(nèi)有所增長，但是從長期來看，是不可能具有可持續(xù)性的。只有打破這個(gè)總量空間的上限，才能使得經(jīng)濟(jì)真正的增長。所以，對于一個(gè)社會(huì)來說，單純考察其產(chǎn)出的增長是沒有意義的，這種增長可能是在既定空間框架內(nèi)的增長，也可以是一個(gè)打破既有空間框架的增長。

而人均收入的增長卻具有辨析發(fā)展真假的功能。原因在于生產(chǎn)空間的限制首先體現(xiàn)為物的限制。而人類的生產(chǎn)包括兩大類生產(chǎn)，“一方面是生活資料即食物、衣服、住房以及為此所必需的工具的生產(chǎn)；另一方面是人自身的生產(chǎn)，即種的繁衍?！比绻钦嬲陌l(fā)展，那么物的生產(chǎn)的增長則最終體現(xiàn)為超過人的生產(chǎn)的增長。反之，則不可能獲得這種持續(xù)性。

在現(xiàn)實(shí)的世界中，社會(huì)的、宏觀的經(jīng)濟(jì)增長最終是通過微觀的經(jīng)濟(jì)組織――企業(yè)來實(shí)現(xiàn)的?！坝行实慕?jīng)濟(jì)組織是經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵?！币粋€(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)具有發(fā)展性，在于這個(gè)社會(huì)存在大量的有效率的企業(yè)，并且在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)主流地位。

企業(yè)效率的有無與高下，是通過其經(jīng)營方式來體現(xiàn)的。大致來說，在給定的資源供應(yīng)前提下，企業(yè)的經(jīng)營方式可以分為兩類：一類是將以科技要素的投入為主導(dǎo)，通過生產(chǎn)工具的提高而擴(kuò)大企業(yè)的收益；另一類將以勞動(dòng)力要素投入為主導(dǎo)，主要通過人力勞動(dòng)量的加大來提高企業(yè)的收益。

科技投入的直接后果是帶來生產(chǎn)工具的改進(jìn)。在生產(chǎn)規(guī)模不變的情況下，自然會(huì)降低對于勞動(dòng)力的投入需求。反之，這也意味著，在勞動(dòng)力投入不變的情況下，科技投入會(huì)帶來生產(chǎn)規(guī)模的提高。同時(shí)，生產(chǎn)工具的改進(jìn)帶來生產(chǎn)管理的規(guī)范化程度提高。就生產(chǎn)過程本身而言，生產(chǎn)工具對于人的依賴程度與生產(chǎn)工具發(fā)達(dá)程度之高低成反比關(guān)系。越是落后的生產(chǎn)工具對于操作者的依賴度越高，其生產(chǎn)過程越受到生產(chǎn)者私人狀態(tài)的支配。而越是發(fā)達(dá)的生產(chǎn)工具對于操作者的依賴越低，相應(yīng)的生產(chǎn)過程更加具有規(guī)范化特性。因此，落后的生產(chǎn)工具條件下，對于生產(chǎn)更多依靠人對于人的經(jīng)驗(yàn)性管理；而發(fā)達(dá)的生產(chǎn)工具條件下，則具備了科學(xué)管理的條件。

反過來，在以人身依附為基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)管理背景下，是不可能給予直接的生產(chǎn)者發(fā)達(dá)的生產(chǎn)工具的。原因在于人身依附本身是一種不平等、不自由的關(guān)系，依附者與支配者之間不僅在實(shí)質(zhì)而且在形式上處于敵對狀態(tài)。因此，如果有機(jī)會(huì)，依附者是不可能放過對于支配者利益的損壞的。一個(gè)突出的例子是奴隸生產(chǎn)。以奴隸為主要?jiǎng)趧?dòng)力的企業(yè)中不可能出現(xiàn)發(fā)達(dá)的、經(jīng)過科技投入的生產(chǎn)工具，因?yàn)榕`與奴隸主的關(guān)系是一種強(qiáng)制性的敵對關(guān)系，而奴隸是不可能不有意去破壞他們?！耙虼?，這種生產(chǎn)方式的經(jīng)濟(jì)原則，就是只使用最粗糙、最笨重、因而很難損壞的勞動(dòng)工具?！彼?，企業(yè)要想使用發(fā)達(dá)的生產(chǎn)工具，就必須同步改進(jìn)企業(yè)的管理規(guī)范化水平，向著科學(xué)管理邁進(jìn)。因此，以科技要素投入為核心的企業(yè)經(jīng)營從長期來看，一方面具有提升產(chǎn)出空間的可能，一方面又存在降低勞動(dòng)力數(shù)量的可能，最終的結(jié)果是將帶來人均收入的可持續(xù)增長。而以勞動(dòng)力投入為核心的企業(yè)經(jīng)營則很難帶來人均收入的可持續(xù)增長。

對于這兩種不同的經(jīng)營方式，學(xué)界一般稱前者為集約性經(jīng)營方式，后者為粗放性經(jīng)營方式。很顯然，一個(gè)具有發(fā)展性的社會(huì)，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)格局，當(dāng)然只能是前者類型的企業(yè)能夠在社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織中占據(jù)主流，后者類型的企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織中居邊緣地位。那么，如何才能保證一個(gè)社會(huì)出現(xiàn)這種格局并且持續(xù)保持？

二、市場性環(huán)境：集約式經(jīng)營的保證

針對這一問題，有兩類根本不同的路向選擇：一類是放任不管，讓企業(yè)自主選擇，然后任由它們之間競爭；另一類是進(jìn)行制度規(guī)范，通過制度安排確保社會(huì)的這種發(fā)展格局。

篇7

一、近年來百貨業(yè)的發(fā)展變化

（一）我國百貨業(yè)業(yè)態(tài)的變化

隨著超級(jí)市場、購物中心、便利店、專業(yè)店店等各種業(yè)態(tài)興起，傳統(tǒng)百貨業(yè)的市場不斷被各種零售業(yè)態(tài)所蠶食。進(jìn)入2000年，上海聯(lián)華首次以111.4億元的年銷售額取代了中國零售業(yè)首位的上海第一百貨，標(biāo)志著零售領(lǐng)域百貨業(yè)的主導(dǎo)地位已不復(fù)存在。百貨業(yè)也經(jīng)歷著很長的一段困難時(shí)期。然而，隨著02年以來我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額的不斷提高，社會(huì)零售總額一直保持在10%至20%的高速增長。與此同時(shí)，傳統(tǒng)大型綜合百貨商店經(jīng)過近十年的發(fā)展，目前已經(jīng)處于飽和和分化狀態(tài)。7000平方米以下的向主題店、品牌店、精細(xì)化方向發(fā)展，15000平方米以上的向購物中心方向發(fā)展，30000平方米以上的向SHOPPING MALL方向發(fā)展。新興百貨業(yè)態(tài)店和大型購物中心必將迅速成長。

（二）經(jīng)營方式的變化

從經(jīng)營方式來說，中國百貨與國外百貨區(qū)別很大，無論從租賃保底，到聯(lián)營扣點(diǎn)，對零售商而言只是一份“二房東”管理，對供應(yīng)商而言只是一個(gè)直銷窗口。這種經(jīng)營方式形成于上個(gè)世紀(jì)八九十年代，傳統(tǒng)百貨商店經(jīng)歷了一個(gè)放棄經(jīng)銷、代銷商品，全面轉(zhuǎn)向聯(lián)營、引廠進(jìn)店甚至場地出租方式的轉(zhuǎn)型，實(shí)際上成為“二房東”。這是在傳統(tǒng)大型綜合百貨商場為減輕歷史包袱，向供應(yīng)商推卸經(jīng)營成本，實(shí)施利潤最大化的持續(xù)壓力情況下形成的。

（三）市場需求的變化

隨著專業(yè)化和綜合化的業(yè)態(tài)演進(jìn)，零售業(yè)按品類和目標(biāo)客戶群細(xì)分業(yè)種，傳統(tǒng)百貨業(yè)的空間更趨“窄小”。 今年來，由于消費(fèi)品市場的極大發(fā)展，百貨店作為經(jīng)營選購品的專業(yè)店，開始向兩極分化，一極是大眾時(shí)尚商品，另一極就是奢侈品，市場進(jìn)一步細(xì)分。單純的以商品經(jīng)營為特征的百貨店越來越向類別化特色化發(fā)展，而與品牌供應(yīng)商建立全面的供應(yīng)鏈合作，成為品牌供應(yīng)商的分銷渠道和服務(wù)平臺(tái)。

（四）規(guī)模和經(jīng)營水平的變化

區(qū)域化和規(guī)模化是百貨企業(yè)發(fā)展的必然方向，在一個(gè)城市商圈有限的市場空間里，品牌企業(yè)因其品牌商品的占有率和服務(wù)質(zhì)量的商譽(yù)而占有更大的市場份額，贏得更多的顧客，其單店銷售能力一般達(dá)到一億元/年/萬平方米，成為衡量一個(gè)百貨店經(jīng)營水平的標(biāo)準(zhǔn)。

二、百貨業(yè)未來的發(fā)展趨勢

（一）改變經(jīng)營方式，向自營模式轉(zhuǎn)型

百貨企業(yè)采用自營模式主要有三種途徑：一發(fā)展自有品牌。百貨商店發(fā)展自有品牌，改善商品同質(zhì)化的局面，吸引消費(fèi)者，獲得競爭優(yōu)勢的同時(shí)還可以提升企業(yè)形象；二建立買手團(tuán)隊(duì)。在買手經(jīng)營模式下，百貨公司根據(jù)顧客的需要變化精心挑選要采購的商品，對市場需求非常敏感性，能夠很好地把握消費(fèi)需求的動(dòng)態(tài)；三是買斷經(jīng)營。買斷經(jīng)營是百貨企業(yè)對某品牌一系列產(chǎn)品的買斷經(jīng)營。百貨店可以以很低的價(jià)格從廠商進(jìn)貨，并擁有該品牌一些系列商品在某區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。

（二）加快重組，向“連鎖化、產(chǎn)業(yè)化、集約化”發(fā)展

目前，不少國家的百貨業(yè)巨頭能夠控制本國主要的市場份額，其特點(diǎn)幾乎全部都是連鎖公司。所以，我們現(xiàn)在談?wù)摪儇浀瓴皇强刹豢梢赃B鎖的問題，而是必須連鎖發(fā)展的問題。實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵是信息化支持和百貨供應(yīng)商物流體系的改變?，F(xiàn)代信息技術(shù)和物流條件的充分發(fā)展，使商業(yè)集團(tuán)有能力為供應(yīng)商提供庫存管理和周轉(zhuǎn)的服務(wù)，極大降低了供應(yīng)商商品分銷的成本，一種必然的趨勢是零售業(yè)傳統(tǒng)的就近供貨開始被全球貨源通路所替代。

連鎖百貨店必須重新構(gòu)筑供貨商、零售商協(xié)同型產(chǎn)銷價(jià)值鏈體系。目前，我國供應(yīng)商多級(jí)流通、多級(jí)，其商品分銷成本高達(dá)25%。百貨連鎖就是要為供應(yīng)商減輕物流分銷和存貨周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。百貨商店的未來管理技術(shù)必然要求首先是門店要求實(shí)現(xiàn)單品管理（庫存、價(jià)格）和數(shù)據(jù)交換，基于SCM和VMI的產(chǎn)銷聯(lián)盟，建立高效的顧客分類管理和服務(wù)響應(yīng)、高效的區(qū)域合作劃分、高效的店裝設(shè)計(jì)和營業(yè)員培訓(xùn)、高效自動(dòng)的供應(yīng)商，賬期管理及公開結(jié)算及賬務(wù)處理、持續(xù)高效的全國促銷計(jì)劃和聯(lián)合的新品引進(jìn)計(jì)劃，甚至聯(lián)合的品牌和研發(fā)計(jì)劃。

篇8

在國際上，現(xiàn)代物流業(yè)被認(rèn)為是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展程度成為衡量一個(gè)國家現(xiàn)代化程度和綜合國力的重要標(biāo)志之一。加速中國物流業(yè)的發(fā)展，不斷增強(qiáng)中國物流企業(yè)的競爭力，是我們應(yīng)對挑戰(zhàn)的必然選擇。

物流業(yè)系指物流企業(yè)的集合。物流企業(yè)是指從事物流活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。我國的物流企業(yè)可以分為傳統(tǒng)物流企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)兩大類。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，工業(yè)型社會(huì)正在向信息型社會(huì)轉(zhuǎn)變，企業(yè)的經(jīng)營方式由垂直的一體化經(jīng)營到虛擬經(jīng)營，企業(yè)之間競爭的焦點(diǎn)主要集中在知識(shí)、信息和創(chuàng)造力上，技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展日新月異，信息瞬息萬變，企業(yè)在贏得競爭優(yōu)勢上比以前的困難更大。

我國物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從整體來看，我國物流產(chǎn)業(yè)還不發(fā)達(dá)，仍處于傳統(tǒng)物流階段，但已開始從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型。

物流基礎(chǔ)設(shè)施和裝備發(fā)展初具規(guī)模。與發(fā)達(dá)國家相比，我國的物流設(shè)施與技術(shù)水平仍有很大的差距。交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施總體規(guī)模小，按國土面積和人口計(jì)算的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)密度僅為美國的19.6%，德國的9%，印度的25%，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，而且落后于印度等發(fā)展中國家；現(xiàn)代化物流集散和儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施不足，能夠有效連接不同運(yùn)輸方式的大型綜合貨運(yùn)樞紐和服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)或城市內(nèi)部的各種物流基地、物流中心建設(shè)明顯滯后，物流標(biāo)準(zhǔn)化程度低，不同運(yùn)輸方式的裝備和物流器具之間的標(biāo)準(zhǔn)都不一致，影響各種物流功能和要素之間的有效銜接與協(xié)調(diào)發(fā)展，影響物流效率的提高。我國目前全部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)的企業(yè)不足10%;作為企業(yè)電子商務(wù)最核心的ERP系統(tǒng)，目前已經(jīng)使用的企業(yè)不超過3%；而美國企業(yè)70%的業(yè)務(wù)行為、歐盟企業(yè)50%的交易行為是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。而且電子商務(wù)的意義在于物流與商流、信息流、資金流重新整合，但我國卻呈現(xiàn)出重商流輕物流、重硬件輕軟件、重電子輕商務(wù)的趨勢。

物流產(chǎn)業(yè)仍缺乏現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的充分支持，如數(shù)據(jù)庫技術(shù)，電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)，全球定位系統(tǒng)，有效顧客反應(yīng)系統(tǒng)以及為客戶提供退貨支持，回收原材料支持，授權(quán)跟蹤號(hào)碼的呼叫中心等等，這些使物流配送向網(wǎng)絡(luò)化、信息化，自動(dòng)化方向發(fā)展的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)仍未得到廣泛應(yīng)用。

專業(yè)化、系統(tǒng)化、全程化的現(xiàn)代物流開始出現(xiàn)，但傳統(tǒng)物流仍占主體。據(jù)有關(guān)方面調(diào)查，在我國的工業(yè)企業(yè)中，原材料物流的36%和46%是由企業(yè)自身和供應(yīng)商承擔(dān)的，由第三方物流企業(yè)承擔(dān)的僅占18%；產(chǎn)成品物流中，由企業(yè)自理或企業(yè)與第三方物流企業(yè)共同完成的比例分別是24.1%和59.8%,完全由第三方物流企業(yè)承擔(dān)的僅占16.1%。

物流產(chǎn)業(yè)正成為我國經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)，但體制障礙仍然嚴(yán)重制約我國物流業(yè)的發(fā)展。我國物流部門條塊分割的一個(gè)直接后果是物流的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化不統(tǒng)一。每個(gè)部門都自成體系，使物流環(huán)節(jié)的運(yùn)輸工具，承載設(shè)施和設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范不統(tǒng)一，導(dǎo)致物流無效作業(yè)環(huán)節(jié)的增加，物流速度的降低和物流成本的上升，影響了物流的效益、快速反應(yīng)能力和競爭力。

我國傳統(tǒng)物流企業(yè)

我國傳統(tǒng)物流企業(yè)可以分為以下三類：

中央直屬的專業(yè)性物流企業(yè)，如專營生產(chǎn)資料的物資儲(chǔ)運(yùn)總公司、商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)總公司和外貿(mào)運(yùn)輸總公司等。倉儲(chǔ)主要針對本系統(tǒng)，因此商流和物流分離，受行業(yè)行政控制。

地方專業(yè)性物流企業(yè)，地方物資系統(tǒng)、商業(yè)系統(tǒng)的儲(chǔ)運(yùn)公司及糧食倉儲(chǔ)系統(tǒng)，受當(dāng)?shù)匦姓I(lǐng)導(dǎo)。

兼營性物流企業(yè)。集商流與物流為一體的流通企業(yè)，比重大，數(shù)量多。

長期以來，由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，傳統(tǒng)物流業(yè)采用的是單一的職能型運(yùn)作模式。機(jī)構(gòu)多元化，原物資部、商業(yè)部、對外經(jīng)貿(mào)部以及中央各部等均有各自的物流系統(tǒng)。

目前市場上物流企業(yè)的主要類型

由傳統(tǒng)運(yùn)輸公司或倉儲(chǔ)公司演變的區(qū)域性物流企業(yè)。這類物流企業(yè)一般依托原來的倉儲(chǔ)系統(tǒng)，并擁有自己的車隊(duì)，在本地區(qū)提供基本的物流服務(wù)和部分增值服務(wù)。這類企業(yè)的物流設(shè)施相對比較陳舊，采用先進(jìn)的物流技術(shù)存在較大的難度。在管理方法和對物流服務(wù)的認(rèn)識(shí)上，多數(shù)企業(yè)還局限于傳統(tǒng)、分離、單一的基本業(yè)務(wù)。

大型外資跨區(qū)域物流企業(yè)

目前，這類物流企業(yè)在絕對數(shù)量上不多，但是他們在物流行業(yè)中極具影響力。這些公司在新設(shè)備投資、資金實(shí)力，人才、觀念、經(jīng)驗(yàn)和管理方法上，都具有很大的優(yōu)勢。他們往往能提供較為全面的、跨地區(qū)的服務(wù)。這類企業(yè)大多集中于東部沿海大城市，且服務(wù)對象主要是三資企業(yè)。他們之中部分企業(yè)并不擁有車輛、倉庫等物流設(shè)施，主要是提供服務(wù)，通過轉(zhuǎn)租、聯(lián)營等方式尋求中方物流企業(yè)的合作。一方面，可以充分利用國內(nèi)的閑置資源，降低其固定資產(chǎn)的投入，從而可以降低運(yùn)營成本；另一方面，因其中方合作伙伴的能力、收費(fèi)以及雙方的溝通，也會(huì)給外資物流企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和收費(fèi)水平造成影響。

由國有企業(yè)演變成的物流企業(yè)

這些公司規(guī)模都比較大，資金實(shí)力較雄厚，物流設(shè)施相對先進(jìn)，在各自行業(yè)中處于領(lǐng)先或壟斷地位。他們大多是全國性的公司，但地方的子公司都是獨(dú)立核算，因此除非是很大的用戶，多數(shù)客戶很難享受到較為全面的配合和統(tǒng)一的協(xié)調(diào)。

新興內(nèi)資跨區(qū)域的物流企業(yè)

新興物流企業(yè)的定位一般都比較高，專業(yè)化程度強(qiáng)。為了能在短期內(nèi)打入市場，回避物流設(shè)施投資大、回收期長的風(fēng)險(xiǎn)，很多新興物流企業(yè)都采取了非資產(chǎn)型的第三方物流模式。

物流企業(yè)專業(yè)化競爭的基本方式

一個(gè)行業(yè)一般要經(jīng)過初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。一般而言，處于行業(yè)新興期的企業(yè)，大多采取專業(yè)化戰(zhàn)略，集中資源，擴(kuò)大規(guī)模。物流市場的競爭，在未來若干年內(nèi)，很難有企業(yè)在高端市場與外資全面抗衡。在混亂的競爭當(dāng)中，物流企業(yè)的專業(yè)化設(shè)計(jì)主要應(yīng)當(dāng)考慮所從事的物流業(yè)務(wù)的核心能力，并根據(jù)這個(gè)能力來考慮業(yè)務(wù)的專業(yè)化問題。物流企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營的基本方式可以根據(jù)企業(yè)自身情況分為以下幾種形式。

成本領(lǐng)先方式

成本領(lǐng)先強(qiáng)調(diào)以低單位成本價(jià)格為用戶提供準(zhǔn)確、及時(shí)的物流服務(wù)，其目標(biāo)是成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本者。物流企業(yè)采用成本領(lǐng)先方式時(shí)應(yīng)具備這樣一些優(yōu)勢：持續(xù)的資本投資和良好的融資能力；能夠大規(guī)模的從事物流活動(dòng)；對工人有嚴(yán)格的紀(jì)律和行為規(guī)范；低成本的物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；結(jié)構(gòu)和責(zé)任分明的組織；嚴(yán)格以定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵(lì)制度；嚴(yán)格的成本控制和經(jīng)常、詳細(xì)的控制報(bào)告。

由某一傳統(tǒng)領(lǐng)域全國性的國有企業(yè)演變成的物流企業(yè)有條件采用成本領(lǐng)先方式。它們除了具有資金、設(shè)施方面的優(yōu)勢外，他們大多是全國性的公司，地方有許多子公司。如果能夠克服由于子公司獨(dú)立核算所導(dǎo)致的配合、協(xié)調(diào)困難這個(gè)主要問題，是可以實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先的。

這種協(xié)調(diào)需要物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，尤其是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的支撐。將原本分離的物流、商流、信息流和采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、、配送等環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，形成一種完整的供應(yīng)鏈。將現(xiàn)代物流構(gòu)筑在先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)平臺(tái)上，加快與電子商務(wù)的融合，力求通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息技術(shù)將制造商、供應(yīng)商，母公司與子公司聯(lián)結(jié)起來，實(shí)現(xiàn)對物流各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)跟蹤、有效控制和全程管理，達(dá)到資源管理和信息共用。

這類物流企業(yè)可以通過加強(qiáng)內(nèi)部組織間的橫向協(xié)調(diào)來實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先。

結(jié)構(gòu)性協(xié)調(diào) 設(shè)置臨時(shí)性的任務(wù)小組：當(dāng)某項(xiàng)物流職能活動(dòng)不僅涉及到多個(gè)子公司，而且這些子公司都能夠行使職權(quán)對該項(xiàng)工作產(chǎn)生影響時(shí)，就往往需要設(shè)置臨時(shí)性的任務(wù)小組來加強(qiáng)協(xié)調(diào)。任務(wù)小組一般由相關(guān)各部門的代表組成，他們經(jīng)過協(xié)商，制定出對各方都有約束力的決定，然后分頭落實(shí)執(zhí)行，任務(wù)結(jié)束后，小組即行解散。

建立永久性的任務(wù)小組：當(dāng)多個(gè)子公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)需要長時(shí)期的、強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)時(shí)，臨時(shí)性的任務(wù)小組就需要轉(zhuǎn)變成永久性的常設(shè)機(jī)構(gòu)了。

設(shè)立專職的協(xié)調(diào)部門：對于廣泛的、日常的大量協(xié)調(diào)工作，如果設(shè)置任務(wù)組，就將導(dǎo)致任務(wù)組過多，反而使協(xié)調(diào)問題更加復(fù)雜化。這時(shí)，可以設(shè)立一個(gè)專職的協(xié)調(diào)部門來負(fù)責(zé)幾個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)工作。

制度性協(xié)調(diào) 管理工作標(biāo)準(zhǔn)化：工作標(biāo)準(zhǔn)與工作規(guī)范便于形成績效衡量與考核指標(biāo)體系，使物流工作更具一致性、可靠性，提高物流運(yùn)輸?shù)陌踩?，減少物流損失。職能活動(dòng)服從制度：服從制度的基本要求就是上一個(gè)物流職能活動(dòng)服從于下一個(gè)物流職能活動(dòng)；一般活動(dòng)服從于核心活動(dòng)并為之服務(wù)；輔助活動(dòng)服從于主體活動(dòng)并為之服務(wù)。子公司之間的直接溝通：當(dāng)某一子公司需要其他子公司的配合時(shí)，可以直接與相關(guān)子公司進(jìn)行溝通。

特色經(jīng)營方式

所謂特色經(jīng)營方式就是物流企業(yè)力求在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。它選擇許多客戶重視的一種或多種服務(wù)，并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。

物流企業(yè)應(yīng)該具備這樣一些條件：敏銳的創(chuàng)造性鑒別能力；獨(dú)特的業(yè)務(wù)組合；有密切協(xié)作精神；重視主觀評價(jià)創(chuàng)新精神，而不僅僅以定量指標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵(lì)制度；輕松愉快的工作環(huán)境和企業(yè)文化。吸引高技能人才，可以考慮采用這種經(jīng)營方式。

我國新興內(nèi)資跨區(qū)域的物流企業(yè)的定位一般都比較高，專業(yè)化程度強(qiáng)，很多新興物流企業(yè)都采取了非資產(chǎn)型的第三方物流模式。在這種情況下，這類物流企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)顧客的需求開展增值服務(wù)，為顧客提供個(gè)性化的物流服務(wù)。以顧客為中心是出自于以物流觀念為基礎(chǔ)的價(jià)值和應(yīng)用思想。物流體系沒有另外的目標(biāo)，其運(yùn)行就是為了服務(wù)于顧客，存在的唯一目的也是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。世界級(jí)企業(yè)的優(yōu)勢也在于此，它們利用自己快捷而富有彈性的物流系統(tǒng)，去迎合處于不斷變化中的顧客需求。

確定重點(diǎn)市場的經(jīng)營方式

物流企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一個(gè)或一組細(xì)分市場，為它們服務(wù)而不是為其他細(xì)分市場服務(wù)。這種經(jīng)營方式要求物流企業(yè)有一種自我約束能力；企業(yè)的實(shí)力不足以在產(chǎn)業(yè)內(nèi)更廣范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)；企業(yè)能夠以更高的效率，更好的效果為某一狹窄的目標(biāo)市場服務(wù)，在該范圍內(nèi)超過競爭對手。由傳統(tǒng)運(yùn)輸公司或倉儲(chǔ)公司演變的區(qū)域性物流企業(yè)在依托原來的倉儲(chǔ)系統(tǒng)，并擁有自己車隊(duì)的情況下，憑借熟悉外部環(huán)境和擁有物流網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上為本地區(qū)提供基本的物流服務(wù)和部分增值服務(wù)。但要逐步改變物流設(shè)施相對陳舊這個(gè)問題，并不斷采用先進(jìn)的管理方法和提高對物流服務(wù)的認(rèn)識(shí)。

篇9

關(guān)鍵詞 民營科技企業(yè)；國際化；國際化程度；國際化蛛網(wǎng)模型

【基金項(xiàng)目】本文系浙江省科學(xué)技術(shù)廳軟科學(xué)研究計(jì)劃項(xiàng)目(編號(hào): 2012C35002)成果。

【作者簡介】朱春蘭，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授，研究方向：貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)。

引言

浙江是個(gè)民營經(jīng)濟(jì)大省，民營科技企業(yè)在民營企業(yè)中最具創(chuàng)新活力和創(chuàng)新潛力。民營科技企業(yè)國際化是經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。加入WTO給浙江民營科技企業(yè)國際化帶來機(jī)遇，民營科技企業(yè)除了在出口貿(mào)易方面可以獲得大為改善的市場進(jìn)入機(jī)會(huì)以外，根據(jù)對等開放的原則，在開展海外投資方面也將獲得比以往更有利的條件。但加入WTO后，隨著國內(nèi)與國際市場的接軌、全球化趨勢的加劇、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境動(dòng)態(tài)性的增強(qiáng)，也使浙江民營科技企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的國際挑戰(zhàn)。浙江民營科技企業(yè)國際化程度究竟如何，本文在對200家浙江民營科技企業(yè)的實(shí)證調(diào)查的基礎(chǔ)上，借助國際化蛛網(wǎng)模型進(jìn)行測度。

一、企業(yè)國際化程度測度方法研究評述

關(guān)于企業(yè)國際化程度測度，國內(nèi)外不少學(xué)者已提出了多種方法，構(gòu)建了不同指標(biāo)，從不同的側(cè)面對企業(yè)國際化進(jìn)行了一定程度的分析和測度。Law?rence S. Welch和Reijo Luostrinen（1988） 提出了六要素模型，即從企業(yè)向海外市場提供的產(chǎn)品、海外生產(chǎn)經(jīng)營方法、目標(biāo)市場選擇、組織架構(gòu)、融資方式和員工素質(zhì)六要素去評價(jià)企業(yè)國際化程度。Dan?iels 和Bracker( 1989) 把海外銷售額占總公司銷售額的比重和海外資產(chǎn)占總公司資產(chǎn)的比重作為衡量企業(yè)國際化程度的指標(biāo)。Dunning( 1993)從六個(gè)方面測量企業(yè)的國際化程度：企業(yè)擁有或控制的海外子公司數(shù)量與規(guī)模； 企業(yè)在海外從事附加價(jià)值的活動(dòng)的國家數(shù)； 所有海外分支機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)、收入、所得或員工數(shù)占全公司的比重；管理層或股東的國際化程度； 高附加價(jià)值活動(dòng)的國際化范圍， 如研發(fā)活動(dòng)的國際化程度；企業(yè)管理跨國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而獲得的系統(tǒng)性利益的范圍與形態(tài)。Daniel Sullivan（1994） 提出了蘇利文測量方法，即從海外銷售額占總銷售額的比重、海外資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重、海外子公司占總子公司的比重、高層管理人員的海外經(jīng)驗(yàn)和海外經(jīng)營的心理離散距離五個(gè)角度評價(jià)企業(yè)國際化程度。聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議（2001） 提出了用國外資產(chǎn)占總資產(chǎn)比重、國外銷售額占總銷售額比重、國外雇員數(shù)占雇員總數(shù)比重三個(gè)比重的平均數(shù)來衡量企業(yè)國際化程度。我國學(xué)者魯桐（2000） 提出了國際化蛛網(wǎng)模型，即從跨國經(jīng)營方式、財(cái)務(wù)管理、市場營銷戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、人事管理和跨國化指數(shù)六個(gè)方面評價(jià)企業(yè)國際化程度。

二、浙江民營科技企業(yè)國際化程度測度

（一） 模型構(gòu)建

本文借助國際化蛛網(wǎng)模型來測度浙江民營科技企業(yè)國際化程度。考慮到科技企業(yè)的特性，加入無形資產(chǎn)管理這個(gè)指標(biāo)，從無形資產(chǎn)管理、跨國經(jīng)營方式、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、組織結(jié)構(gòu)、人事管理和跨國化指數(shù)七個(gè)因素構(gòu)建國際化蛛網(wǎng)模型。模型以線段的長度分別表示企業(yè)某一側(cè)面的國際化程度，越靠近原點(diǎn)表示程度越低。一般來說，長度為5的說明某一側(cè)面屬于高度國際化，4~5之間的屬于中高度國際化，3~4之間的屬于中度國際化，2~3之間的屬于中低度國際化，1~2之間的屬于低度國際化。此外，通過計(jì)算可得出國際化蛛網(wǎng)模型圖形面積。一般來說，圖形面積在0~20之間，屬于低度國際化；在20~40之間，屬于中度國際化；在40~60之間，屬于高度國際化。

（二） 測度與分析

1.無形資產(chǎn)管理。無形資產(chǎn)管理采用“海外研發(fā)投入”指標(biāo)來考察，“海外研發(fā)投入”指標(biāo)又分“海外研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入”和“海外研發(fā)人員投入” 兩個(gè)指標(biāo)。各投入比例的分值以及被調(diào)查企業(yè)在各比例的分布情況見表1。通過加權(quán)算術(shù)平均法，計(jì)算得出200家浙江民營科技企業(yè)的無形資產(chǎn)管理得分為3.0425。分值越大，其國際化程度越高，浙江民營科技企業(yè)無形資產(chǎn)管理處于中度國際化程度。

2.跨國經(jīng)營方式。跨國經(jīng)營方式采用“海外經(jīng)營方式”和“經(jīng)營對象”兩個(gè)指標(biāo)來考察。不同海外經(jīng)營方式和經(jīng)營對象的分值以及被調(diào)查企業(yè)在各方式的分布情況見表2。通過加權(quán)算術(shù)平均法，計(jì)算得出200家浙江民營科技企業(yè)的跨國經(jīng)營方式得分為3.45，處于中度國際化程度。

3.財(cái)務(wù)管理。財(cái)務(wù)管理采用“海外業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理”、“海外投資的資金籌措”、“海外子公司的資金運(yùn)作體制”三個(gè)指標(biāo)來考察。不同方式的不同管理分值以及被調(diào)查企業(yè)在各方式的分布情況見表3。通過加權(quán)算術(shù)平均法，計(jì)算得出200家浙江民營科技企業(yè)的財(cái)務(wù)管理得分為2.2083。浙江民營科技企業(yè)財(cái)務(wù)管理處于中低度國際化程度。

4.市場營銷。市場營銷設(shè)定有“市場調(diào)查”、“價(jià)格決定”、“流通渠道選擇”、“促銷和廣告”、“開拓第三國市場”五種方式，每種方式又有五種決定，不同方式和決定的分值以及被調(diào)查企業(yè)在各方式和決定的分布情況見表4。通過加權(quán)算術(shù)平均法，計(jì)算得出200家浙江民營科技企業(yè)的市場營銷策略得分為2.695，處于中低度國際化程度。

5.組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)定為“職能結(jié)構(gòu)”、“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”、“地區(qū)結(jié)構(gòu)”、“混合結(jié)構(gòu)”、“網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)”五種形式。職能結(jié)構(gòu)是指由職能部門，如出口部、海外業(yè)務(wù)部等管理國際業(yè)務(wù)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是指設(shè)立國際業(yè)務(wù)部管理國際業(yè)務(wù)；地區(qū)結(jié)構(gòu)是指設(shè)立專職董事負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)；混合結(jié)構(gòu)是指設(shè)立國際公司來管理；網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是指國內(nèi)經(jīng)營、國際經(jīng)營組織一體化。各結(jié)構(gòu)方式的分值以及被調(diào)查企業(yè)在各方式的分布情況見表5。通過加權(quán)算術(shù)平均法，計(jì)算得出200 家浙江民營科技企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)得分為2.85，處于中低度國際化程度。

6.人事管理。人事管理采用“海外派遣管理人員的培養(yǎng)、管理”和“當(dāng)?shù)劁浻霉芾砣藛T的培養(yǎng)、管理”兩個(gè)指標(biāo)來考察。兩指標(biāo)不同管理的分值以及被調(diào)查企業(yè)在各管理計(jì)劃中的分布情況見表6。通過加權(quán)算術(shù)平均法，計(jì)算得出200家浙江民營科技企業(yè)的人事管理得分為3.15，處于中度國際化程度。

7.跨國化指數(shù)?？鐕笖?shù)采用聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議的跨國化指數(shù)，其計(jì)算公式為：跨國化指數(shù)= ( 國外資產(chǎn)/ 總資產(chǎn)+ 國外銷售/ 總銷售+ 國外雇員/ 總雇員) ÷3×100% 。不同跨國化指數(shù)的分值以及被調(diào)查企業(yè)在各指數(shù)的分布情況見表7。通過加權(quán)算術(shù)平均法，計(jì)算得出200家浙江民營科技企業(yè)的跨國化指數(shù)得分為1.675，處于低度國際化程度。

8. 七因素國際化蛛網(wǎng)模型。根據(jù)七因素的得分，得出浙江民營科技企業(yè)七因素的國際化蛛網(wǎng)模型， 如圖1 所示。圖形面積為： S=0.5×(3.45×3.0425×sin45°＋ 3.0425×2.2083×sin45°＋ 2.2083×3.15×sin45°＋ 3.15×1.675×sin45°＋ 1.675×2.85×sin45°＋2.85×2.695×sin45°＋2.695×3.45)=19.4666∈(0~20)。浙江民營科技企業(yè)處于低度國際化程度。

（三） 結(jié)論

通過測度，發(fā)現(xiàn)浙江民營科技企業(yè)跨國經(jīng)營方式國際化程度最高，得分為3.45，處于中度國際化程度；其次是人事管理、無形資產(chǎn)管理，得分分別為3.15和3.0425，也處于中度國際化程度；組織結(jié)構(gòu)、市場營銷和財(cái)務(wù)管理， 得分分別為2.85、2.695和2.2083，處于中低度國際化程度；跨國化指數(shù)國際化程度最低，得分為1.675，處于低度國際化程度。計(jì)算得出國際化蛛網(wǎng)模型面積為19.4666，綜合得出浙江民營科技企業(yè)處于低度國際化程度。

三、提升浙江民營科技企業(yè)國際化程度建議

（一） 完善跨國經(jīng)營方式

浙江民營科技企業(yè)海外經(jīng)營方式已呈多樣化特征，偶然零星出口、通過海外中間商出口等貿(mào)易進(jìn)入方式、建立海外銷售機(jī)構(gòu)、海外生產(chǎn)制造等投資進(jìn)入方式以及通過許可證、特許經(jīng)營、管理合同等契約進(jìn)入方式都得到了發(fā)展；經(jīng)營對象也呈商品、服務(wù)、資金、人力資本、技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)等多元化特征，但是總的來說還是以出口商品的方式進(jìn)入國際市場為主，浙江民營科技企業(yè)跨國經(jīng)營方式國際化尚處在初級(jí)階段。應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)投資進(jìn)入方式和契約進(jìn)入方式，提升浙江民營科技企業(yè)海外經(jīng)營方式國際化程度。

（二） 加大研發(fā)投入

在海外研發(fā)投入方面，浙江民營科技企業(yè)對研發(fā)經(jīng)費(fèi)、研發(fā)人員都有一定的投入，但投入比例較低，與發(fā)達(dá)國家以及世界著名企業(yè)相比，差距則更大。研發(fā)投入的差距，不僅反映了科研實(shí)力、創(chuàng)新能力的差距，也反映了產(chǎn)品質(zhì)量水平的差距。因此，加大研發(fā)投入，一方面要加大研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入，另一方面要加大研發(fā)人員投入。企業(yè)要加強(qiáng)高層次創(chuàng)新型人才的招聘、培養(yǎng)和使用，通過完善企業(yè)的創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，健全創(chuàng)新管理的組織機(jī)構(gòu)，為技術(shù)人才的提拔晉升設(shè)置綠色通道，同時(shí)也可以通過技術(shù)入股等方式，有效吸引人才，防止骨干技術(shù)人才流失。

（三） 加強(qiáng)人事和財(cái)務(wù)管理

在人事管理上，浙江民營科技企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到海外經(jīng)營人才的缺乏對事業(yè)發(fā)展的直接影響。海外公司的管理人員采取由總公司派遣和聘用當(dāng)?shù)厝藛T相結(jié)合的方法，并將其納入海外事業(yè)部的長期計(jì)劃或全公司范圍的長期計(jì)劃。但在國際經(jīng)營人才的培養(yǎng)方面，已有的一些培訓(xùn)計(jì)劃和設(shè)想遠(yuǎn)不能滿足目前海外經(jīng)營對人才的需求。在財(cái)務(wù)管理體制上,浙江民營科技企業(yè)以采取“按項(xiàng)目管理海外業(yè)務(wù)、海外資金籌措率≤5％、資金運(yùn)用無原則性規(guī)定”的方式為主，財(cái)務(wù)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

（四） 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

浙江民營科技企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)以地區(qū)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主，國際化程度低。要想深入國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，必須對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改進(jìn)?？刹捎寐毮苄腿蛐越Y(jié)構(gòu)，或者采用飛躍式演變方式，將組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化成混合結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)或矩陣結(jié)構(gòu)等外向型結(jié)構(gòu)。企業(yè)國際化一般組織結(jié)構(gòu)形式的發(fā)展過程為：銷售部出口部國際部按職能地區(qū)或產(chǎn)品劃分全球性結(jié)構(gòu)混合成矩陣式的全球性結(jié)構(gòu)。

（五） 完善市場營銷策略

浙江民營科技企業(yè)的市場營銷策略以“在與總公司協(xié)商的基礎(chǔ)上由海外公司決定、海外公司決定、總公司決定”為主，國際化程度低。應(yīng)完善市場營銷過程中的市場調(diào)查、價(jià)格決定、流通渠道選擇、促銷和廣告、開拓第三國市場等策略，著重采用“海外公司制定方案，由總公司根據(jù)全球戰(zhàn)略做調(diào)整后決定”和“海外公司制定方案、由總公司個(gè)別決定”兩種策略。仔細(xì)分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者的需求，根據(jù)不同需求實(shí)行合適的價(jià)格策略和產(chǎn)品策略。

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[中圖分類號(hào)] F320 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650（2016）10-0070-01

1 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主要經(jīng)營模式

農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式主要分為兩種形式，分別為農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式和農(nóng)業(yè)經(jīng)營形式，經(jīng)營方式是對農(nóng)業(yè)技術(shù)的描述，經(jīng)營形式是對當(dāng)前我國的農(nóng)業(yè)制度方面的內(nèi)容進(jìn)行了解。按照經(jīng)營方式來分析，我國的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)經(jīng)營的發(fā)展歷程中，經(jīng)過了以下幾個(gè)形態(tài)的變化：

1.1 家庭作業(yè)

家庭經(jīng)營方式主要是通過家庭的成員進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營或者小型承包的方式進(jìn)行經(jīng)營。是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營中最原始和簡單的方式，在家庭生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員具有獨(dú)立的生產(chǎn)能力，這種經(jīng)營模式較為靈活，每個(gè)成員都有較強(qiáng)的自主性，但是家庭成員在擁有自主性的同時(shí)還要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

1.2 聯(lián)合協(xié)作

引導(dǎo)農(nóng)民自主聯(lián)合，聚集土地資源，使得嚇呆農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式由初級(jí)向中級(jí)形態(tài)過渡，其協(xié)作方式有“中介組織+農(nóng)戶”和“公司+農(nóng)戶”。協(xié)作雙方以合同、合約作為合作的紐帶，比如：公司向農(nóng)戶提供生產(chǎn)所需的資料、技術(shù)或者市場信息及銷售網(wǎng)絡(luò)等。農(nóng)戶則在土地上勞作。該種經(jīng)營模式形成了雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)，明確分工。都能獲得自己的收益。

1.3 農(nóng)業(yè)公司

現(xiàn)代股份公司經(jīng)營，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營發(fā)展較為科學(xué)的形態(tài)，具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的特點(diǎn)，如企業(yè)管理化，法人化，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人等。這種經(jīng)營方式更加注重科學(xué)、高校的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，能夠不斷的按照市場分布和需求調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，引進(jìn)科學(xué)的生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)造合理化的生產(chǎn)理念，同時(shí)按照市場需求培育新品種等方式來提升企業(yè)的競爭力和利潤。

1.4 農(nóng)科工貿(mào)一體化

農(nóng)科工貿(mào)一體化是當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)生的高級(jí)形態(tài)，以產(chǎn)權(quán)的方式進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)、科、工、貿(mào)”一體化，在整個(gè)過程中，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行有效的分工合作，避免環(huán)節(jié)過多而產(chǎn)生的低效率的情況，一般情況下，一般是由“農(nóng)、科、工、貿(mào)”集團(tuán)聯(lián)合經(jīng)營，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”來進(jìn)行市場壟斷。

2 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新的建議

2.1 加強(qiáng)政府的調(diào)控和扶持

當(dāng)前階段的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平不高，農(nóng)民對于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，依靠當(dāng)前農(nóng)民的意識(shí)和力量是無法實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的。地方政府應(yīng)該加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)控，從宏觀層面把握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等各項(xiàng)有利于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)區(qū)劃與規(guī)劃工作，當(dāng)好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)者、規(guī)劃者和組織者，并通過法律、經(jīng)濟(jì)以及行政手段引導(dǎo)和督促農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者注意生態(tài)環(huán)境的保護(hù)等，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織營造良好的外部環(huán)境。同時(shí)應(yīng)該加大對農(nóng)業(yè)經(jīng)營的資金扶持，建立農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)基金制度，從財(cái)務(wù)和技術(shù)上對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展給予支持，維護(hù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

2.2 深化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革

要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制，就應(yīng)該使得農(nóng)村土地承包趨于穩(wěn)定。增強(qiáng)集體經(jīng)濟(jì)組織服務(wù)功能是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機(jī)制創(chuàng)新的重要內(nèi)容。加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機(jī)制的重要依托。大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制。大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)業(yè)，完善共贏的聯(lián)結(jié)機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)在創(chuàng)新實(shí)踐中的作用。為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展添加路徑。

2.3 積極發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)?；I(yè)化

雖然從理論上講精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)不僅適合大規(guī)模生產(chǎn)也適合小規(guī)模生產(chǎn)，但精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求盡量擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。農(nóng)戶聯(lián)戶經(jīng)營方式比較適合精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大可以通過健全土地流轉(zhuǎn)制度等方式來實(shí)現(xiàn)。制定相應(yīng)的制度，實(shí)現(xiàn)一定程度上土地所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，促進(jìn)土地的合理流動(dòng)，使土地規(guī)模適當(dāng)集中，這是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)模式的客觀要求。加快建立健全土地流轉(zhuǎn)市場，發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)化，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。適應(yīng)家庭承包經(jīng)營的實(shí)際，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)公共服務(wù)能力建設(shè)，發(fā)展多元化、多層次、多形式的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)機(jī)制。

2.4 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技人員的培養(yǎng)

一是提高精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)研究水平，加快科技成果的轉(zhuǎn)化。在政府及企業(yè)的資助下，在吸收、消化國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有效的高性能的智能化精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)和低耗，提高產(chǎn)品競爭力，爭創(chuàng)良好效益。通過科技成果的快速轉(zhuǎn)化促進(jìn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。完善農(nóng)村技術(shù)推廣體系，加快精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)以及其他先進(jìn)適用技術(shù)的推廣。二是著力培育涉農(nóng)人才，為經(jīng)營模式創(chuàng)新奠定人才基礎(chǔ)。圍繞著改造傳統(tǒng)農(nóng)戶、培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，廣泛開展多種形式的農(nóng)民培訓(xùn)，培育有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型農(nóng)民，提高其發(fā)展集約型規(guī)模經(jīng)營的能力，使其成為集約型規(guī)模經(jīng)營的引路者。對于應(yīng)用型人才，要以現(xiàn)有的農(nóng)村技術(shù)人員為基礎(chǔ)，廣泛推行培訓(xùn)制度。

3 結(jié)束語

構(gòu)建生態(tài)型、增收型農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主要發(fā)展目標(biāo)。從家庭經(jīng)營模式到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的發(fā)展過程中，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的經(jīng)營模式逐漸走向成熟。農(nóng)業(yè)技術(shù)參與到土地資源、勞動(dòng)力及資金的管理中，使得資源配置更加高效、合理。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新的重要部分，科技推廣和人才培養(yǎng)是農(nóng)業(yè)模式改革的強(qiáng)大推動(dòng)力，以提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)