導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇保健品推廣策劃方案，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

第一周:x月Xx日-x月x日

驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!

市場(chǎng)分析:目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著中秋這個(gè)銷(xiāo)售大買(mǎi)點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶(hù)，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間:x月x日x月5日每晚7:30開(kāi)始

活動(dòng)內(nèi)容:

顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿(mǎn)10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為南康放心米。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)

第二周:月x日-x月x日

驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!

分析:由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間:x月6日-x日12日

活動(dòng)內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

第三周:x月13日-x日19日

驚喜第三重:捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間:x月13日-x月19日

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿(mǎn)38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事項(xiàng):店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周:x月19日-x日28日

驚喜第三重:激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間:x月19日-x月28日

活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購(gòu)物滿(mǎn)88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)

購(gòu)物滿(mǎn)158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購(gòu)物滿(mǎn)218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

【中秋節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案二】一、活動(dòng)目的:

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為中秋篇與國(guó)慶篇。中秋節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案范文。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)圓情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌為主線，分幸運(yùn)實(shí)惠會(huì)員時(shí)尚四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年9月23日20xx年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題:

同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩xx

四、活動(dòng)內(nèi)容:

歡樂(lè)在xx，情濃意更濃

1、20xx年中秋美食節(jié)月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。中秋節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案范文。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)

4、xx送情意，中秋禮上禮

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇:歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，xx大禮樂(lè)翻天

1、歡樂(lè)幸運(yùn)頌

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、歡樂(lè)實(shí)惠頌

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)，讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、歡樂(lè)會(huì)員頌

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、歡樂(lè)時(shí)尚頌

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推!(建議:家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。)

五、活動(dòng)配合:

采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。

篇2

“醫(yī)藥保健品處于薄弱期，新品上市成功率降低”

“萃生有多少資源，20萬(wàn)元的總體投入，只能是向市場(chǎng)打水漂”

“隊(duì)伍在何處?依靠一個(gè)招商回款運(yùn)做的可能性有多大？”

…………

我?guī)缀鯖](méi)給回話的余地，拒絕了合作的要求

“你忽略了我們合作的誠(chéng)意”

“產(chǎn)品是有一點(diǎn)問(wèn)題，但不能說(shuō)明沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)”

“作為一個(gè)藥企，不斷的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是絕對(duì)生命線”

“作為企業(yè)只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，披荊斬棘的前進(jìn)，沒(méi)有退路”

面對(duì)萃生老總激動(dòng)漲紅的面孔，我沒(méi)有再爭(zhēng)執(zhí)，我們是多年的朋友，我理解他目前的處境，新藥還沒(méi)有批下來(lái)，老產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期已到，銷(xiāo)售回落，開(kāi)發(fā)一個(gè)邊緣性市場(chǎng)產(chǎn)品也是迫不得已的華山一條路。

然而明確的事實(shí)已經(jīng)擺在我的面前：首先是如何能在總體投入不增加的情況下，保持市場(chǎng)運(yùn)做的現(xiàn)金流不斷？其次是如何將萃生坊這種無(wú)法感知的預(yù)防性功能產(chǎn)品，打造成消費(fèi)者的非迫切性需求？如何使這種產(chǎn)品能向全國(guó)市場(chǎng)推廣并逐步提升，比較現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)思路在那里？有多大的成功率？最后一點(diǎn)問(wèn)題是我們的服務(wù)費(fèi)如何支付……

雨越下越大，路上的人越來(lái)越少，那些蒼白路燈顯得孤單而沒(méi)有生氣。我的心情也隨著點(diǎn)燃的香煙的裊裊的煙霧漂動(dòng)。多年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)歷，使我深深的喜愛(ài)上了這個(gè)職業(yè)，看到自己打造的品牌在市場(chǎng)上一步步從嬰兒茁壯成長(zhǎng)為行業(yè)的中流砥柱，在市場(chǎng)撕殺中摧城拔寨，心中總能生出無(wú)盡的成就感和價(jià)值感。

屈指一算，我們竟然在3年多的時(shí)間沒(méi)有服務(wù)過(guò)年銷(xiāo)售額在6000萬(wàn)元以下的企業(yè)了，而腦海中留下卻都是在采納剛成立時(shí)幫助以10萬(wàn)元起家的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)歷和故事；在眼下這個(gè)醫(yī)藥保健品的薄冰期，市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃和顧問(wèn)服務(wù)西求最大就是這些缺乏資源的小企業(yè)，難道我們拒絕小企業(yè)咨詢(xún)策劃服務(wù)要求的原因真的是因?yàn)榉?wù)費(fèi)用的問(wèn)題嗎?還是我們喪失迎接挑戰(zhàn)的的勇氣?我的內(nèi)心在焦灼、在斗爭(zhēng)……

于是在這秋雨蕭瑟的夜晚，有了采納醫(yī)藥保健品老虎團(tuán)隊(duì)。職業(yè)操盤(pán)手的概念，也有創(chuàng)新策劃咨詢(xún)服務(wù)模式和萃生坊市場(chǎng)生存實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。

未雨綢繆，剖析中小企業(yè)企業(yè)面臨的十大難題：

1、 老產(chǎn)品壽命即到，利潤(rùn)越來(lái)越薄，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期加長(zhǎng)，市場(chǎng)面臨真空期；

2、 GMP改造占用企業(yè)大量的流動(dòng)資金，現(xiàn)金流嚴(yán)重短缺；

3、 市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高，銷(xiāo)售成本增大，投入產(chǎn)出不成比例；

4、 習(xí)慣于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)做，缺乏OTC市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)及隊(duì)伍；

5、 醫(yī)藥保健品市場(chǎng)面臨信任危機(jī)，品牌的構(gòu)建要投入大量的資金和時(shí)間；

6、 以大包為基本模式的醫(yī)藥保健品企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍缺乏對(duì)公司的忠誠(chéng)度和接受挑戰(zhàn)的能力；

7、 專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)生產(chǎn)商失去信任，在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)極大的條件下市場(chǎng)投入額度極大的縮水，市場(chǎng)成功率降低；

8、 產(chǎn)品概念創(chuàng)新的可能性減少；

9、 信息媒體多樣化的今天，廣告的作用究竟有多大?

10、企業(yè)沒(méi)有高手，業(yè)務(wù)員的管理難以管理。

梳理一下，萃生目前的資源情況，我們除了要直面以上這些問(wèn)題外，最為棘手的還是集中在三個(gè)方面：一是資金，二是隊(duì)伍，三是產(chǎn)品。 20萬(wàn)元能在市場(chǎng)做什么?

嚴(yán)格講，一個(gè)產(chǎn)品的上市用20萬(wàn)來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)，只能算一種賭博行為，勝算率極小，何況萃生坊這區(qū)區(qū)20萬(wàn)還要包括產(chǎn)品包裝、宣傳用品、隊(duì)伍建設(shè)、廣告費(fèi)用等一切費(fèi)用。

區(qū)區(qū)20萬(wàn)元，就是明擺著讓我們來(lái)做一道無(wú)米之炊。

面對(duì)20萬(wàn)元的投入，首先要做的是將有些人提出用20萬(wàn)元來(lái)作招商的賭博思想消滅于萌芽狀態(tài)。

根據(jù)20萬(wàn)元投入的基本條件，我們制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略簡(jiǎn)單而明了：

第一：保持產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)做的現(xiàn)金流不斷。

第二：三個(gè)月內(nèi)形成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的并經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)套路。

第三：持續(xù)穩(wěn)定，半年內(nèi)形成月銷(xiāo)售量20萬(wàn)的樣板市場(chǎng)。

且看我們給20萬(wàn)元上市資金做的細(xì)帳：

產(chǎn)品包裝5萬(wàn)；

招商廣告3萬(wàn)；

模板市場(chǎng)運(yùn)做5萬(wàn)；

市場(chǎng)宣傳2萬(wàn)；

人員費(fèi)用及差旅費(fèi)5萬(wàn)。 策劃不是變魔術(shù)

也許是我們策劃加市場(chǎng)的運(yùn)做管理執(zhí)行模式讓企業(yè)放心，也許是老虎團(tuán)隊(duì)的幾位名師的背景讓企業(yè)信任，反正自簽了合同的那一天起，萃生企業(yè)將20萬(wàn)元?jiǎng)澣雽?zhuān)用的帳戶(hù)和將產(chǎn)品的批文等手續(xù)交于我們?cè)僖矝](méi)有過(guò)問(wèn)。這樣以來(lái)，如同我接到了一個(gè)借腹生子的任務(wù)。從產(chǎn)品的孕育、分娩、養(yǎng)育全部接納。 雖然老虎團(tuán)隊(duì)的幾位老師，均是久經(jīng)沙場(chǎng)的醫(yī)藥高手，但我們也明白策劃不是變魔術(shù)，要使萃生坊防感一噴靈日后枝繁葉茂，產(chǎn)品核心概念的提煉是重中之重。

核心的概念產(chǎn)品就是能讓產(chǎn)品能面對(duì)消費(fèi)者時(shí)有一個(gè)明確的利益點(diǎn)，并更滿(mǎn)足消費(fèi)者細(xì)分需求，更好的區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

好在老虎團(tuán)隊(duì)成員浸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作多年，從產(chǎn)品思路、產(chǎn)品命名、定位、入市方案的形成，并不象有些人渲染的那樣絞盡腦汁。

1、產(chǎn)品思路

防感一噴靈為“消字號(hào)”產(chǎn)品，以多種中草藥萃取而成。

具有預(yù)防感冒，用于緩解感冒引起的咽喉腫痛、鼻塞等癥狀，使用時(shí)噴入口腔或者噴灑在室內(nèi)而達(dá)到預(yù)防感冒防止傳染的目的。這種形式從產(chǎn)品的功效及命名來(lái)看，其他功能定位的想法已是不可能，根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，老老實(shí)實(shí)地以誠(chéng)信的面孔出現(xiàn)，才有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的權(quán)衡，我放棄了原定的入口小瓶的產(chǎn)品形式，轉(zhuǎn)而主推殺滅空氣病菌的大瓶包裝，將入口的小瓶當(dāng)作豐富產(chǎn)品線之用。

2、產(chǎn)品命名

產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路明晰了，用什么樣的品牌名稱(chēng)來(lái)取悅消費(fèi)者并能從品牌的名稱(chēng)上讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品的利益呢？

以我們的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好的品牌名稱(chēng)開(kāi)始著手，總能演繹出一出精彩的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的大戲。排比了產(chǎn)品的特性，借用了一個(gè)能反映防感一噴靈中草藥特性，并能借用企業(yè)資源的品牌名新鮮出爐——萃生坊。具有中國(guó)文化的現(xiàn)代風(fēng)格萃生坊品牌的形成，點(diǎn)亮了整個(gè)包裝和傳播要素。

3、萃生坊防感一噴靈的產(chǎn)品USP

有了萃生坊的這個(gè)品牌big idea（大創(chuàng)意），產(chǎn)品USP及廣告語(yǔ)的形成就顯得非常流暢，水到渠成。

萃生坊產(chǎn)品USP——有效殺滅空內(nèi)流感病毒，阻斷流感傳播。

傳播廣告語(yǔ)——萃生坊家庭環(huán)境醫(yī)生。

事實(shí)表明，萃生坊的產(chǎn)品USP和廣告語(yǔ)，做流感市場(chǎng)的差異化，簡(jiǎn)單有效的擠進(jìn)了消費(fèi)者殺滅室內(nèi)流感病毒這塊未滿(mǎn)足的需求。

4、定位

關(guān)于萃生坊的定位問(wèn)題到是費(fèi)了一些口舌，不是因?yàn)槠涠ㄎ坏碾y度，而是要我們自己勇敢的放棄，許多可能的功能誘惑。

近兩年，隨著環(huán)境的惡化，城市流感在春秋冬季時(shí)肆虐泛濫，特別是冬季窗戶(hù)禁閉，室內(nèi)空氣不流通，一人感冒可以帶來(lái)全家人的連鎖反應(yīng)。從表面看需求確實(shí)很大。但是以我們多年的醫(yī)藥保健品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)判斷，中國(guó)老百姓沒(méi)有多少預(yù)防的習(xí)慣。抓住第一使用人群，并能使其接觸產(chǎn)品時(shí)，即能產(chǎn)生迫切購(gòu)買(mǎi)需求的人群最為關(guān)鍵。我們最終選擇了家有孕婦的和嬰幼兒的家庭，作為第一目標(biāo)人群。 市場(chǎng)出真知

每一個(gè)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。都不是偶然因素，它凝結(jié)著許多營(yíng)銷(xiāo)人員的新血。作為萃生坊更是如此，我們面臨的首先是推廣的難度，做為一個(gè)非迫切需求的保健藥品，如果在藥店走傳統(tǒng)的OTC路線，那么它將是和白加黑、泰諾等治療型藥品直接的競(jìng)爭(zhēng)，也就是萃生坊用它最短處和強(qiáng)勢(shì)品牌的最長(zhǎng)處相拼，這樣的明顯的劣勢(shì)地位我們將如何改變呢？經(jīng)過(guò)權(quán)衡我們選擇了社區(qū)作為市場(chǎng)的主力渠道，采用側(cè)翼進(jìn)攻法，避免正面交鋒。

社區(qū)推廣的方式已經(jīng)被大多數(shù)乙肝、心腦血管、胃病等藥品多次咀嚼已經(jīng)變成無(wú)味的雞肋，但是我們應(yīng)該看到不是這種方式的老化，而是這種方式被醫(yī)藥廠家急功近利的心理作祟，到處打著免費(fèi)義診的旗號(hào)，招搖橫行欺瞞善良的消費(fèi)者，將資源進(jìn)行惡意的透支，加上目前醫(yī)藥保健品的信任危機(jī)，這種方式已經(jīng)被消費(fèi)者所厭煩，因此如何消除影響，用真誠(chéng)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞是我考慮的主要問(wèn)題。鑒于此，我們主張?jiān)谏鐓^(qū)工作中堅(jiān)決不賣(mài)產(chǎn)品的方式，這種看似匪夷所思的策略實(shí)際是我們策劃思想的核心。如果是傳統(tǒng)的以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的社區(qū)工作，那么所有工作人員必將竭盡全力去叫賣(mài)，這樣不僅僅有損萃生藥業(yè)的企業(yè)形象，更為重要的引起消費(fèi)者和小區(qū)管理者的反感，事倍而功無(wú)。

我們和省流感預(yù)防監(jiān)測(cè)中心合作，在社區(qū)、寫(xiě)字樓、幼兒園這些目標(biāo)消費(fèi)者集中的場(chǎng)所開(kāi)展流感預(yù)防的知識(shí)講座，主要以普及流感的預(yù)防知識(shí)為主，用教育營(yíng)銷(xiāo)的模式使產(chǎn)品知識(shí)潛移默化的傳遞給目標(biāo)受眾。并且開(kāi)展免費(fèi)的萃生坊流感預(yù)防服務(wù)。凡在萃生坊推廣期間撥打健康熱線的消費(fèi)者，都可以享受三次萃生坊綠色服務(wù)隊(duì)的上門(mén)服務(wù)，幫助消費(fèi)者殺滅居室、辦公、學(xué)習(xí)等空氣中的流感病毒。萃生坊的綠色服務(wù)隊(duì)采用統(tǒng)一服飾、統(tǒng)一服務(wù)口號(hào)、統(tǒng)一工作流程等和家電業(yè)的海爾相同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，所以整個(gè)活動(dòng)期間在幼兒園，在寫(xiě)字樓，在小區(qū)，萃生坊綠色服務(wù)隊(duì)像一道流動(dòng)的風(fēng)景線，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了健康和關(guān)愛(ài)。用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)拓展市場(chǎng)的利器，樹(shù)立良好的企業(yè)和品牌形象，提高消費(fèi)者的美譽(yù)度。 由于我們沒(méi)有大量的資金運(yùn)用在媒體方面，但是還要依靠媒體的力量將產(chǎn)品的理念傳播出去，孫子兵法云：“善戰(zhàn)者求之于勢(shì)”，勢(shì)，就是我們可以利用可以依靠的外在資源。企業(yè)找到策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，，實(shí)際上都希望策借助外腦實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果，但是就是這翹動(dòng)千斤的支點(diǎn)，也是所要借助“勢(shì)”，策劃案中的精髓難尋呀。

我們利用流感在本省的發(fā)病情況，并結(jié)合流感預(yù)防監(jiān)測(cè)中心的政府資源，聯(lián)合晚報(bào)社開(kāi)展了流感預(yù)防知識(shí)的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，為了淡化商業(yè)氣息，在整個(gè)問(wèn)答活動(dòng)中不出現(xiàn)企業(yè)的和產(chǎn)品名號(hào)，只是咨詢(xún)電話由萃生藥業(yè)提供，以公益活動(dòng)的形式獲得廣大市民的積極參與，獎(jiǎng)品自然也是萃生坊防感一噴靈的系列產(chǎn)品。在整個(gè)持續(xù)一個(gè)月的活動(dòng)中，共收到消費(fèi)者的參與信件8千多封，咨詢(xún)電話1萬(wàn)多個(gè)，使公眾對(duì)流感的關(guān)注達(dá)到空前的高度。這種以事件行銷(xiāo)為契機(jī)，有效結(jié)合企業(yè)自身資源情況的手法，將整個(gè)推廣活動(dòng)推向了一個(gè)新的。

在整個(gè)推廣活動(dòng)中，我們充分利用了綠色服務(wù)隊(duì)這個(gè)地面部隊(duì)，用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)，在媒體利用流感知識(shí)普及事件行銷(xiāo)這個(gè)高空精確制導(dǎo)炸彈，直擊目標(biāo)消費(fèi)者，利用兩種方式所收集到的消費(fèi)者信息，經(jīng)過(guò)分類(lèi)整理開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，循序漸進(jìn)一波三折，將多種看似平淡的營(yíng)銷(xiāo)方式的巧妙組合，產(chǎn)生出非同一般的銷(xiāo)售熱潮。 五萬(wàn)元的招商怎么做？

時(shí)下，招商幾乎成了所有資金不足、隊(duì)伍不足的企業(yè)的“救命稻草”。也許是炒作過(guò)熱的緣故，翻開(kāi)專(zhuān)業(yè)雜志：“5萬(wàn)招納5個(gè)億”“一日進(jìn)帳800萬(wàn)”。各種招商神話充斥版面，不能不讓老板血紅心跳。我們不是懷疑其真其假，而希望這海市蜃樓的故事還是少演為好，最起碼在目前醫(yī)藥保健品市場(chǎng)狀況下，不可能再有如此美好之餡餅，而且我們的資金全只有5萬(wàn)元，連象樣的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)也組織不起來(lái)。

窮人的孩子早日當(dāng)家，精打細(xì)算。對(duì)萃生來(lái)講除打招商成交率，我們別無(wú)他法。從《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》第一塊6×8㎝招商廣告開(kāi)始，共計(jì)6期，招商回款50萬(wàn)，投入產(chǎn)出比1：10。事后總結(jié)這次招商成功，原因只有兩個(gè)字“誠(chéng)信”。

誠(chéng)信一：以經(jīng)銷(xiāo)商角度考慮市場(chǎng)，考慮風(fēng)險(xiǎn)，考慮利潤(rùn)。

萃生坊招商首次進(jìn)貨最高限額5萬(wàn)元，以經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)考慮首次進(jìn)貨額。

誠(chéng)信二：與經(jīng)銷(xiāo)商直接交流我們規(guī)劃的運(yùn)作方案，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)判定市場(chǎng)運(yùn)作成功性，從而決定是否進(jìn)貨。

誠(chéng)信三：直言告訴經(jīng)銷(xiāo)商選擇萃生坊只是選擇一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)；雖然我們上市方案經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家所策劃，但成功還需要市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)證明。

告訴經(jīng)銷(xiāo)商我們未來(lái)的最大盈利機(jī)會(huì)在于其它經(jīng)銷(xiāo)商以汗水和心血換來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。 誠(chéng)信四：我們5萬(wàn)元在打造樣板市場(chǎng)，隨時(shí)歡迎來(lái)電、來(lái)人咨詢(xún)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作情況和進(jìn)度。 己所不欲，勿施于人.萃生坊首創(chuàng)全國(guó)市場(chǎng)同步運(yùn)作法

招商進(jìn)行了一個(gè)月后，我們有了一批經(jīng)銷(xiāo)商，我們并沒(méi)有無(wú)限制地從經(jīng)銷(xiāo)商身上榨取資金。雖然后續(xù)要求做萃生坊經(jīng)銷(xiāo)商的電話不斷，我們還是階段性地停止了招商工作。我們選擇了6位信心很強(qiáng)，且具有很強(qiáng)執(zhí)行能力的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行市場(chǎng)同步運(yùn)作法。（由于保密緣故，在此省略產(chǎn)品入市方案）即根據(jù)我們事先策劃好的入市方案，在同一天同一時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)推廣。每天由6位市場(chǎng)策劃人在晚上八點(diǎn)鐘與經(jīng)銷(xiāo)商交流當(dāng)天的市場(chǎng)推廣進(jìn)度、活動(dòng)情況、廣告文案。及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，并安排第二天的工作。

6位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人由企業(yè)老虎團(tuán)隊(duì)成員組成，并且承擔(dān)樣板市場(chǎng)每天的實(shí)際銷(xiāo)售工作。我們策劃方案每天都在完善，所以每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的投入成功率十分之高。二個(gè)半月同步市場(chǎng)運(yùn)作，我們市場(chǎng)策劃方案才真正固化下來(lái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)45天6個(gè)市場(chǎng)投入30萬(wàn)，創(chuàng)下銷(xiāo)售回款72萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

“投入10萬(wàn)元市場(chǎng)產(chǎn)出120萬(wàn)”看到這些數(shù)字才真正讓老虎團(tuán)隊(duì)人員的臉上露出了喜悅。 報(bào)告總結(jié)

通過(guò)萃生坊階段性工作總結(jié)：我們認(rèn)為小企業(yè)小產(chǎn)品以小資金規(guī)劃全國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)著眼于以下兩點(diǎn)：

第一：端正心態(tài)，確切定位。

第二：全國(guó)市場(chǎng)規(guī)劃分兩點(diǎn)：第一步實(shí)行生存實(shí)驗(yàn)就，保持企業(yè)資金流；第二步實(shí)行全國(guó)區(qū)域規(guī)劃標(biāo)版性區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)行企業(yè)整體資源整合，在網(wǎng)絡(luò)資源中實(shí)現(xiàn)后續(xù)產(chǎn)品導(dǎo)入。

我們要思考點(diǎn)什么？

思考一：超越現(xiàn)實(shí)條件的營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

萃生坊的成功，我們認(rèn)為創(chuàng)新是根本，務(wù)實(shí)是出路；縱觀醫(yī)藥保健品市場(chǎng)發(fā)展歷程，太多的神話故事鼓噪著企業(yè)，一次一次的市場(chǎng)投機(jī)使多少企業(yè)由成功到歸零。有效地整合企業(yè)資源，努力使其最大化；創(chuàng)新不能以“奇”而論，對(duì)企業(yè)講如何保持現(xiàn)金流不斷，應(yīng)是其運(yùn)作市場(chǎng)最具體原則。也許有一句話對(duì)現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品來(lái)講更為合適，生存比發(fā)展重要，今天比明天重要。

思考二：誠(chéng)信是目前整個(gè)醫(yī)藥保健品企業(yè)最主要的經(jīng)營(yíng)思想。

醫(yī)藥保健品的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)透支，從經(jīng)銷(xiāo)商到消費(fèi)者已對(duì)生產(chǎn)商產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)。萃生坊從品牌構(gòu)建到招商的“實(shí)話實(shí)說(shuō)”也許是其成功的根本。所以我們不得不奉勸曾經(jīng)嘗到招商甜頭的生產(chǎn)企業(yè)和一些策劃公司，不要沉溺于招商的虛擬經(jīng)營(yíng)，己所不欲，勿施于人。

篇3

癥結(jié)一：錯(cuò)誤的咨詢(xún)數(shù)據(jù)誤導(dǎo)企業(yè)

企業(yè)在行業(yè)整體上看是有著信息交換盲點(diǎn)的，也就是企業(yè)自身在行業(yè)里面，無(wú)法正確理解到行業(yè)發(fā)生的一些微妙變化，而這些變化逐步積累后就形成了一種癥結(jié)，比如變化中的消費(fèi)支出階段性上，變化中的消費(fèi)厭惡程度上等，長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)延續(xù)戰(zhàn)術(shù)將無(wú)法適應(yīng)，因此，企業(yè)借助于咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的幫助，希望咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)能夠幫助企業(yè)矯正錯(cuò)誤，而往往這個(gè)互相搭配的咨詢(xún)，從大多數(shù)企業(yè)合作的情況來(lái)看，效果并不理想，可以說(shuō)，有許多企業(yè)想借助與一些咨詢(xún)機(jī)構(gòu)提供的策劃與方案，達(dá)不到應(yīng)該有的效果與目標(biāo)，什么原因？大家會(huì)討論是企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行的問(wèn)題、是團(tuán)隊(duì)合作的問(wèn)題、是市場(chǎng)變換的問(wèn)題、是企業(yè)資金的問(wèn)題，當(dāng)然原因存在的矛盾后來(lái)分析已經(jīng)沒(méi)有太多意義，企業(yè)在折騰以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的兇險(xiǎn)并不是企業(yè)所追求的一個(gè)機(jī)會(huì)，而是錯(cuò)誤的咨詢(xún)誤導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)的細(xì)節(jié)。為什么我們要反省咨詢(xún)這個(gè)環(huán)節(jié)，而不需要去探討執(zhí)行的問(wèn)題，問(wèn)題就在于我們所執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)是否準(zhǔn)確，咨詢(xún)企業(yè)所給予的案例可否能夠成為它操作市場(chǎng)的依據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，我們對(duì)行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)作了調(diào)查，接近半數(shù)以上對(duì)咨詢(xún)公司提供的決策依據(jù)，或者執(zhí)行策劃不滿(mǎn)意，浪費(fèi)大量的資金，吃了一回“悶黃連”，原因在于咨詢(xún)企業(yè)在做策劃的時(shí)候，考慮的是企業(yè)的效益問(wèn)題，提供大量時(shí)間與效益的數(shù)據(jù)，

沒(méi)有一個(gè)咨詢(xún)公司會(huì)提供一個(gè)策劃方案里面有風(fēng)險(xiǎn)依據(jù)，因此，本身存在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了企業(yè)里面，好比本身有質(zhì)量問(wèn)題的東西硬推廣上市，這樣的策劃換來(lái)了大量企業(yè)破產(chǎn)、倒閉、轉(zhuǎn)行，特別是一些中小型企業(yè)，因此，錯(cuò)誤在于我們的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制是否可以讓企業(yè)去做嘗試，而這個(gè)嘗試往往是血的代價(jià)，最終，市場(chǎng)也亂了，企業(yè)也亂了。

癥結(jié)二：高價(jià)保健品拒大眾于門(mén)外

商品價(jià)格高，導(dǎo)致銷(xiāo)售力下降是銷(xiāo)售領(lǐng)域的主要現(xiàn)象，所以高價(jià)商品往往走精品的銷(xiāo)售道路，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售。而目前保健品走的路大部分銷(xiāo)售對(duì)象是高價(jià)消費(fèi)者，比如退休教師、機(jī)關(guān)干部、企業(yè)白領(lǐng)、專(zhuān)業(yè)人士等，所以，我們經(jīng)?？吹接羞@樣一種提法，買(mǎi)保健品的就是一群有錢(qián)人，而我們針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象與策略就有了針對(duì)過(guò)節(jié)消費(fèi)、送禮消費(fèi)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)消費(fèi)等，目的就是挖有錢(qián)時(shí)段的消費(fèi)潛力，因此，保健品節(jié)日消費(fèi)成為一種慣例，成為一種高端消費(fèi)產(chǎn)品。那么處于這樣一個(gè)消費(fèi)構(gòu)架下，保健品起伏不定與季節(jié)消費(fèi)成為必然現(xiàn)象，與我們倡導(dǎo)全民保健意識(shí)的愿望相差有點(diǎn)遠(yuǎn)，想要大眾購(gòu)買(mǎi)的意愿時(shí)候不到。

我們?cè)谑袌?chǎng)上看到，目前保健品銷(xiāo)售價(jià)格日平均在消費(fèi)4---8元之間，有的甚至更高，低價(jià)保健品數(shù)量很少，而購(gòu)買(mǎi)也必須是按照企業(yè)強(qiáng)行配置的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)，比如一個(gè)月、三個(gè)月、甚至一年的量來(lái)捆綁銷(xiāo)售，所以動(dòng)則上百元的保健品成為一種時(shí)尚，許多老百姓按照我們目前的消費(fèi)能力是無(wú)法承受的，也就是我們企業(yè)在設(shè)定銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，就已經(jīng)把普通與大眾化的銷(xiāo)售行為取消了，當(dāng)然，企業(yè)愿望每年的消費(fèi)意識(shí)在改善，愿望老百姓均參與健康保健，但現(xiàn)實(shí)的與意愿相差很遠(yuǎn)，從這個(gè)意義上說(shuō)，我們的保健品不是為大眾準(zhǔn)備的。

高價(jià)格保健品拒大眾以門(mén)外，是處于醫(yī)療整個(gè)環(huán)境有關(guān)系，健康總是與疾病有關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者對(duì)于保健的意識(shí)處于開(kāi)發(fā)階段，需要幾年的時(shí)間等待，而長(zhǎng)期把保健品定位在高端領(lǐng)域，必定將拋棄大量普通消費(fèi)者，所以我們目前的道路越來(lái)越窄，大家集中在一個(gè)高消費(fèi)階層進(jìn)行爭(zhēng)奪，而這個(gè)高消費(fèi)階層是比較理性的，也是就是消費(fèi)的對(duì)象始終保持在相等的基礎(chǔ)上，如果沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)戰(zhàn)略，那么它的消費(fèi)潛在能量就會(huì)耗盡，到那時(shí)，我們保健的性能上將是無(wú)法挽回的，無(wú)論采用什么樣的銷(xiāo)售模式，做爛的一天總是要發(fā)生的。

癥結(jié)三：行為單一 粗糙經(jīng)營(yíng)健康理念

篇4

喜迎國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案一一、活動(dòng)名稱(chēng)：

__社區(qū)慶"國(guó)慶"升國(guó)旗儀式

二、指導(dǎo)思想：

為歡慶建國(guó)71周年國(guó)慶，并積極配合市委、市政府提出的"和諧__行動(dòng)"計(jì)劃，建設(shè)和諧__，加強(qiáng)社區(qū)各界群眾的思想道德建設(shè)和愛(ài)國(guó)主義教育。

三、活動(dòng)主題：

弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義，建設(shè)和諧__

四、組織機(jī)構(gòu)：

活動(dòng)單位

__區(qū)__街街道建設(shè)橋社區(qū)黨支部、居委會(huì)；__區(qū)__基干民兵連； ____物業(yè)管理公司。

五、時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20__年10月1日；

地點(diǎn)：社區(qū)文化廣場(chǎng)。

六、活動(dòng)安排如下：

1、10月1日早8：00全體人員著裝整齊，在建設(shè)橋社區(qū)文化廣場(chǎng)列隊(duì)集中；

參加人員為：全體社區(qū)干部，駐地單位代表、職工，社區(qū)民兵連官兵，部分社區(qū)黨員和中小學(xué)生。

2、8：00奏國(guó)歌，升國(guó)旗；

3、社區(qū)干部講話；

4、社區(qū)單位代表發(fā)言；

5、中小學(xué)生代表發(fā)言；

6、儀式結(jié)束。

喜迎國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案二一、活動(dòng)背景

十一黃金周被視為是拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的一大舉措。旅游、交通、餐飲、住宿以及相關(guān)服務(wù)業(yè)均得到全面的增長(zhǎng)。酒店可充分利用十一黃金周進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以增大酒店宣傳力度、提升酒店收益。

二、活動(dòng)目的

提高酒店入住率，提升賓客滿(mǎn)意度，增加酒店?duì)I業(yè)收入。

三、活動(dòng)主題

迎國(guó)慶、送豪禮

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年10月1日至20__年10月7日，為期7天。

五、活動(dòng)方案建議

各酒店可根據(jù)自身情況選擇單一或者組合建議方案，以更符合賓客的需求。

活動(dòng)1：活動(dòng)期間，免費(fèi)辦理酒店會(huì)員（會(huì)員可獲免費(fèi)早餐劵）。

活動(dòng)2：活動(dòng)期間，首次入住可獲雙倍積分。

活動(dòng)3：活動(dòng)期間，每日推出10間特價(jià)房（如百元特價(jià)房），促銷(xiāo)酒店客房。

活動(dòng)4：賓客的生日10月1日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)（不含酒水飲料）優(yōu)惠。

活動(dòng)5：入住賓客手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是1001，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)（不含酒水飲料）優(yōu)惠。酒店可主動(dòng)搜索這些手機(jī)號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息告知優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)6：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可參與酒店抽獎(jiǎng)（或砸金蛋）活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)分為四個(gè)層次，也可根據(jù)酒店實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，參考如下：

一等獎(jiǎng)：免費(fèi)大床房或標(biāo)準(zhǔn)房1間;

二等獎(jiǎng)：五折折扣券1張;

三等獎(jiǎng)：20元房費(fèi)抵用券1張;

四等獎(jiǎng)：礦泉水1瓶（或酒店贈(zèng)送的紀(jì)念小禮品）。

活動(dòng)7：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可獲得特價(jià)房邀請(qǐng)卡（如100元入住券）1張，為酒店特價(jià)房邀請(qǐng)入住券，可在非活動(dòng)期間使用。

活動(dòng)8：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可獲得酒店贈(zèng)送的超值禮包，內(nèi)包含酒店異業(yè)聯(lián)盟合作的商家提供的折扣券或現(xiàn)金抵用券。如，到__飯店吃飯可使用30元菜金抵用券；到__KTV消費(fèi)可享受75折優(yōu)惠等。

活動(dòng)9：活動(dòng)期間，每位酒店客人關(guān)注酒店微信公眾號(hào)，可獲得立減20元房費(fèi)優(yōu)惠。

六、推廣方式和途徑

1.通過(guò)微博、微信、QQ空間等社交媒體，活動(dòng)內(nèi)容，讓消費(fèi)者分享和參與。

2.通過(guò)豆瓣、貼吧、網(wǎng)站論壇等社區(qū)媒體活動(dòng)內(nèi)容，提高傳播人群，加入微信鏈接，直接引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。

3.通過(guò)搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣方式活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)去活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行消費(fèi)。

4.對(duì)老顧客進(jìn)行信息發(fā)送和電話主動(dòng)推介的方式，告知活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)入住。

5.在商圈、車(chē)站等人流量大的場(chǎng)所進(jìn)行彩色單頁(yè)發(fā)放宣傳。

6.在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)進(jìn)行媒介推廣。

七、活動(dòng)布置

1.外場(chǎng)

停車(chē)場(chǎng)更新宣傳內(nèi)容，增加“歡度國(guó)慶”宣傳條幅；

停車(chē)場(chǎng)周邊懸掛紅色燈籠、紅色彩燈。

2.大堂門(mén)外

在酒店門(mén)口LED顯示屏進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容展示；

圍檐吊掛大型燈籠；

玻璃窗KT板雕刻天安門(mén)造型，窗內(nèi)一側(cè)為“與國(guó)共歡慶”，一側(cè)為“豪禮送不?！薄?/p>

3.大廳

播放國(guó)慶相關(guān)主題音樂(lè)背景；

大廳根據(jù)實(shí)際情況吊單體燈籠；

根據(jù)情況進(jìn)行實(shí)際裝飾。

4.電梯內(nèi)

喜迎國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案三一、活動(dòng)目的

國(guó)慶日益臨近，不知不覺(jué)間中華人民共和國(guó)已建國(guó)66周年，作為新一批90后的大學(xué)生，我們無(wú)比的自豪和榮幸。本期活動(dòng)旨在進(jìn)一步激發(fā)廣大大學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，增強(qiáng)民族自豪感，繼承和發(fā)揚(yáng)老一輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)增強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)意識(shí)。

二、活動(dòng)對(duì)象

__理工學(xué)院各院系學(xué)生

三、活動(dòng)地點(diǎn)

中報(bào)告廳（樂(lè)之廳）

四、活動(dòng)時(shí)間

待定

五、主辦單位

共青團(tuán)__理工委員會(huì)

六、協(xié)辦單位

校學(xué)生會(huì)素質(zhì)拓展部

七、活動(dòng)流程

1、主持人開(kāi)場(chǎng)白；

2、播放歷年國(guó)慶閱兵視頻片段

3、展示一組ppt圖片（有關(guān)中國(guó)城市發(fā)展及人民生活水平提高）；

4、學(xué)生自由發(fā)言，發(fā)表各自感想；

5、請(qǐng)幾位嘉賓老師談?wù)勚袊?guó)日益強(qiáng)盛的內(nèi)部外部等多方面原因；

6、作簡(jiǎn)短小結(jié)并致謝后，宣布活動(dòng)結(jié)束；

7、散會(huì)并清理會(huì)場(chǎng)；

8、完成活動(dòng)總結(jié)和報(bào)道（注：素拓新干事認(rèn)真反思活動(dòng)流程，歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)）。

八、活動(dòng)人員

各院系學(xué)生會(huì)至少安排五人到場(chǎng)，其余觀眾在受到本次活動(dòng)宣傳后自發(fā)前來(lái)參加

九、活動(dòng)宣傳

1、由各院系學(xué)生分會(huì)宣傳部到各負(fù)責(zé)班級(jí)進(jìn)行關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳。

2、聯(lián)系校學(xué)生會(huì)宣傳部張貼大型海報(bào)幫助宣傳。

3、通過(guò)校園廣播站、五月陽(yáng)光新聞網(wǎng)進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。

4、活動(dòng)前兩天發(fā)放邀請(qǐng)函至各院學(xué)生會(huì)主席手中，由其安排各自院系至少五人前來(lái)參加本次活動(dòng)（各院系的參與情況關(guān)系各分學(xué)生會(huì)的年終評(píng)比）

喜迎國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案四活動(dòng)時(shí)間：20__年9月30日

活動(dòng)目標(biāo)：

1、幼兒初步了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，是祖國(guó)媽媽的生日。

2、在慶?；顒?dòng)中，感受節(jié)日的愉快氛圍。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、國(guó)慶節(jié)的由來(lái)

2、每個(gè)班級(jí)一種民族舞蹈

3、老師群舞活動(dòng)流程：

一、經(jīng)驗(yàn)交流

1、教師提問(wèn)：明天要過(guò)節(jié)，你們知道是什么節(jié)嗎？

2、教師介紹國(guó)慶節(jié)，幼兒了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，是祖國(guó)媽媽的生日。

3、告訴幼兒五星紅旗、天安門(mén)都是中國(guó)的代表，只有我們中國(guó)才有。

二、慶祝活動(dòng)"祝愿祖國(guó)"

1、人們?yōu)榱藨c祝祖國(guó)媽媽的生日，開(kāi)展慶祝活動(dòng)，我們每個(gè)班的小朋友也想用自己的方式祝福祖國(guó)媽媽。

2、老師們也為祖國(guó)媽媽帶來(lái)了禮物，我們一起看看吧。

喜迎國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案五一、活動(dòng)主題

星光唱響——城市的心

二、活動(dòng)時(shí)間

20__.9.24——20__.10.7

三、活動(dòng)主旨

1、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì)，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在__形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2、結(jié)合__業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè)性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動(dòng)預(yù)期

按照__目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷(xiāo)售額約48.9萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷(xiāo)售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷(xiāo)售額約達(dá)到660萬(wàn)元。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷(xiāo)：

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，__步行街1、2、3街穿著類(lèi)商品驚喜折扣_折（或者滿(mǎn)就減_元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

__環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

__買(mǎi)10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，__商品類(lèi)每滿(mǎn)_元減_元（公司不承擔(dān)任何由于滿(mǎn)減造成的利潤(rùn)損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。

__環(huán)球影城、餐飲、娛樂(lè)等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯。

公關(guān)演藝類(lèi)活動(dòng)

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)__暨_(dá)_城開(kāi)業(yè)典禮。

2、中秋國(guó)慶禮品一條街

月餅區(qū)：

9月15日開(kāi)始，在__步行一街南區(qū)至__廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷(xiāo)會(huì)，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問(wèn)題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度。

禮品區(qū)：

中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區(qū)：

中秋節(jié)到來(lái)，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過(guò)氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。

娛樂(lè)區(qū)：

邀請(qǐng)___將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)區(qū)，購(gòu)物滿(mǎn)額可以免費(fèi)娛樂(lè)，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)：

__廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，__員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以?xún)?nèi)。

氛圍營(yíng)造：

（1）中秋禮盒一條街

由超市采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地提供約80米。

（2）天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場(chǎng)制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；場(chǎng)地提供50米。

（3）時(shí)尚娛樂(lè)

由__碼頭提供部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)娛樂(lè)吸引人氣，場(chǎng)地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門(mén)配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3、中秋畫(huà)月

轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時(shí)光能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的機(jī)會(huì)來(lái)了！__舉辦的“中秋畫(huà)月”活動(dòng)，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫(huà)出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么？趕緊來(lái)參加吧！

活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫(huà)出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好?？梢赃m當(dāng)配以文字說(shuō)明或者詩(shī)歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：__步行街一街、__廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：20__.9.15-25日

活動(dòng)評(píng)選：9月20日——9月25日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元精美禮品一份；

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值299元精美禮品一份；

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值99元精美禮品一份；

參與獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)勵(lì)__城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動(dòng)物日，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的家園，屆時(shí)在__城__廣場(chǎng)舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì)（職工專(zhuān)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場(chǎng)）。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)展示（__一街）。

10月1日——10月7日，中興廣場(chǎng)文藝演出，每天排期。（另附）

六、預(yù)算情況

媒體推廣費(fèi)用：

媒體名稱(chēng)時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注

__信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開(kāi)街；

__信息9.241/2（一次）4000中秋活動(dòng)；

__信息9.281/2（一次）4000國(guó)慶活動(dòng)；

__晚報(bào)9.281/2（一次）5000；

交通頻道——每天六次，15秒廣告；6720（280/天）;

電視臺(tái)——根據(jù)情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。

合計(jì)28520

獎(jiǎng)品費(fèi)用：

獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)999元精美禮品一份；

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)299×3名=897元精美禮品一份；

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)99×5名=495元精美禮品一份；

參與獎(jiǎng)若干名精美雨傘一把。

合計(jì)：2391元

篇5

終端是企業(yè)產(chǎn)品的生命。對(duì)于無(wú)廣告投入的地區(qū)更是如此。這樣一段話是公司每個(gè)員工都很熟悉的：終端沒(méi)有我們以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告與排名，公司所有的廣告或活動(dòng)的推廣資源在終端得以檢驗(yàn)。部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)是任性的、隨意的、當(dāng)上帝矗立在我們面前的時(shí)候，我們不可因?yàn)楫a(chǎn)品的出排、陳列不佳、清潔程度或促銷(xiāo)員的介紹不好而錯(cuò)失產(chǎn)品銷(xiāo)售良機(jī)!無(wú)論多大的品牌，其產(chǎn)品都是一盒一盒的銷(xiāo)售疊加而得的，所以我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，最偉大的業(yè)績(jī)來(lái)源于對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的用心和瑣碎管理。終端的維護(hù)與管理，無(wú)異于足球場(chǎng)上的臨門(mén)一腳。

圍繞終端的銷(xiāo)售工作，我們分成了幾大要點(diǎn)，要求必須做到最好：1、陳列 2、促銷(xiāo)員 3、贈(zèng)品 4?？颓?/p>

首先是陳列。陳列是企業(yè)產(chǎn)品在終端的廣告。識(shí)別終端內(nèi)陳列的最佳位置是每一個(gè)市場(chǎng)員的基本功之一。陳列的最佳位置要么是入口正對(duì)面處，視覺(jué)形象最好可有效突出品牌；要么是人流集中、便于挑選的過(guò)道，可以產(chǎn)生較大的銷(xiāo)售額。陳列的生動(dòng)化必不可少，除產(chǎn)品按集中、醒目、美觀的原則陳列外，終端陳列產(chǎn)品的堆柜統(tǒng)一制定廣告畫(huà)，結(jié)合空中懸掛的pop，以求視覺(jué)形象傳播的一致性。

第二，促銷(xiāo)員的優(yōu)秀與否，往往直接關(guān)系到終端投入產(chǎn)出效益是否最大化，也在很大程度上決定了品牌在終端銷(xiāo)售的名次。所以促銷(xiāo)員的管理是終端銷(xiāo)售工作的重中之重。促銷(xiāo)員大多是二十歲左右的女孩子，性格活潑，情緒波動(dòng)性大。而且由于許多廠家都請(qǐng)終端促銷(xiāo)員，優(yōu)秀的促銷(xiāo)員不愁工作，故管理上一定要有技巧。筆者認(rèn)為，留住優(yōu)秀促銷(xiāo)人員無(wú)非幾點(diǎn)：一、合理的薪酬制度；二、一定的發(fā)展空間(如調(diào)場(chǎng)或做公司正式員工)；三、提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，提高社會(huì)適應(yīng)能力；四、良好的溝通氛圍。

第三，保健品的銷(xiāo)售已越來(lái)越離不開(kāi)贈(zèng)品，且終端贈(zèng)品的使用量越來(lái)越大，這是終端過(guò)度促銷(xiāo)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的后果。贈(zèng)品是一把雙刃劍，既起到促進(jìn)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的作用；同時(shí)，如果使用不當(dāng)，會(huì)令顧客對(duì)產(chǎn)品本身產(chǎn)生懷疑，從而對(duì)品牌造成不良印象。所以，加強(qiáng)贈(zèng)品使用的管理，可有效遏制贈(zèng)品的流失，將贈(zèng)品對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用得到更大的發(fā)揮，盡可能減少負(fù)面影響。

第四，一切終端的推廣活動(dòng)均需建立在良好的客情基礎(chǔ)上。良好的客情可以使資源投入最大地發(fā)揮作用。與終端打交道的時(shí)候，始終需要把握雙方的共同利益點(diǎn)與不同點(diǎn)，并加以應(yīng)用。共同點(diǎn)在于：1、提高終端銷(xiāo)售額，使雙方獲益；2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，使終端自身品牌和廠家品牌都得到提升。不同點(diǎn)在于：終端需提高商場(chǎng)的客流量，而不惜犧牲廠家品牌，如超低零售價(jià)等；廠家為提升品牌形象，有可能損失終端整體形象，如要求特殊陳列等?？颓榈暮脡?，往往體現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員的溝通能力與溝通技巧水平。與終端打交道這么多年，筆者認(rèn)為：以有效的市場(chǎng)策劃方案幫助提升終端銷(xiāo)售額，是贏得終端認(rèn)可與尊重的不二法門(mén)。提起客情，并非革命不是請(qǐng)客，就是吃飯。

除此之外，依靠終端銷(xiāo)售的同時(shí)還需借勢(shì)，借競(jìng)爭(zhēng)品牌的“勢(shì)”。許多保健品廠家都采取廣告轟炸的策略。試想，當(dāng)某種產(chǎn)品的廣告鋪天蓋地，消費(fèi)者看完廣告來(lái)到終端，看到的卻是我們功能近似的產(chǎn)品擺放最醒目，加上促銷(xiāo)人員的悉心介紹，消費(fèi)者往往會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

應(yīng)該說(shuō)，采用決勝終端營(yíng)銷(xiāo)策略的公司，往往對(duì)業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)要求更高。除了具有一定的市場(chǎng)策劃能力，還需有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。終端銷(xiāo)售工作比較煩瑣，要求工作細(xì)致、扎實(shí)。把簡(jiǎn)單的事情正確地重復(fù)做就是不簡(jiǎn)單。業(yè)務(wù)員需具備五項(xiàng)素質(zhì)要求：一、責(zé)任心；二、敬業(yè)精神；三、團(tuán)隊(duì)合作精神；四、學(xué)習(xí)的態(tài)度與能力；五、創(chuàng)新精神。

目前保健品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻很低，往往二三十萬(wàn)元即可建廠生產(chǎn)銷(xiāo)售，致使行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜。某些不負(fù)責(zé)任廠家對(duì)產(chǎn)品功效的夸大宣傳，終端的過(guò)度促銷(xiāo)及惡性競(jìng)爭(zhēng)，使消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)信心急劇下降，是造成行業(yè)整體萎縮的重要原因。另一方面，終端一直視保健品廠家為案頭肥肉，認(rèn)為保健品廠家利潤(rùn)大，不宰白不宰。加上保健品廠家自己在終端的爭(zhēng)奪，致使終端費(fèi)用猛增，但銷(xiāo)售額卻比以前下降，直接產(chǎn)生的惡果是廠家利潤(rùn)急劇減少。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前保健品廠家30%虧損，60%處于亞健康，只有10%健康地發(fā)展。如何跳出終端的激烈爭(zhēng)奪，構(gòu)筑品牌的力量，培育忠誠(chéng)得消費(fèi)群體，一直是保健品廠家尋求突破的難題，也是關(guān)系到大多數(shù)保健品企業(yè)生死存亡的難題。 　根據(jù)筆者的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，我們認(rèn)為：廣告并非一定是醫(yī)治保健品行業(yè)不振的靈丹妙藥—盡管它一度創(chuàng)造了哈藥、腦白金的輝煌。對(duì)于大多數(shù)中小型保健品廠家來(lái)講，運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的原理與方法，關(guān)注提高顧客滿(mǎn)意度，培育忠實(shí)消費(fèi)群體，才是根本解決問(wèn)題的辦法。概括地講，有以下幾個(gè)方面：

一.挖掘品牌核心價(jià)值，經(jīng)常性的在終端外廣場(chǎng)或社區(qū)做推廣活動(dòng)。弘揚(yáng)品牌個(gè)性，從而在消費(fèi)者心目中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生區(qū)隔。

二.不投放傳統(tǒng)意義上的電視廣告，但可以利用地方臺(tái)或有線電視網(wǎng)較便宜的價(jià)格，建立”**健康咨詢(xún)站”，請(qǐng)保健專(zhuān)家主持，設(shè)立健康咨詢(xún)專(zhuān)線，回答有關(guān)市民身體健康的問(wèn)題。達(dá)到提升品牌親和力，拉近與消費(fèi)者距離，創(chuàng)建品牌美譽(yù)度的目的。

三.根據(jù)產(chǎn)品的功效特點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，采用”一對(duì)一”的直效行銷(xiāo)原則，針對(duì)性地滿(mǎn)足目標(biāo)群體的需求。

篇6

藥企產(chǎn)品要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷(xiāo)商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引商的優(yōu)勢(shì)和條件。

具體來(lái)講，針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品背景、組方、效果等設(shè)計(jì)一套獨(dú)到的機(jī)理和概念顯得尤為獨(dú)到，藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在為客戶(hù)提供招商企劃服務(wù)時(shí)，從以下六大版塊來(lái)進(jìn)行全程運(yùn)作：一、產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略及體系；二、產(chǎn)品傳播工具創(chuàng)意企劃案；三、招商策略規(guī)劃；四、招商培訓(xùn)體系規(guī)劃；五，招商政策管理及市場(chǎng)啟動(dòng)方案；六、量身定做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等，具體就某一細(xì)節(jié)，比如針對(duì)某產(chǎn)品中含OPC葡萄籽的特點(diǎn)，提出了女性“保養(yǎng)不如保鮮”的賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)某心腦保健產(chǎn)品，提出了“救心不如養(yǎng)心”的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)巧妙的設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的概念，以及有針對(duì)性區(qū)別于同類(lèi)競(jìng)品對(duì)手的市場(chǎng)推廣模式和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)的多樣化促銷(xiāo)活動(dòng)。因而殺傷力和針對(duì)性都很強(qiáng)。

二、找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)

縱觀諸多失敗的藥企招商，往往是因?yàn)闆](méi)有抓住經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)不重視客戶(hù)和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功能單一，品種單薄，要么干脆就來(lái)個(gè)多亂雜，藥交會(huì)也去，招商會(huì)也開(kāi)，但卻總是出不了成效，原因在哪？

藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)指出，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的需求幾乎可以算得上是消費(fèi)者需求的風(fēng)向標(biāo)，你的產(chǎn)品如果連經(jīng)銷(xiāo)商的眼都入不了，又從何談起入消費(fèi)者的眼？醫(yī)藥保健品企業(yè)如果不注重滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的需求，不以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說(shuō)自話的最終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰。因此，只有把緊市場(chǎng)要脈，建立完善的，全面的產(chǎn)品體系，滿(mǎn)足甚至創(chuàng)造市場(chǎng)需求，才能永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)的不敗之地。

在具體做法上，除了提供看得見(jiàn)的利潤(rùn)空間外，關(guān)鍵是充實(shí)和完善切實(shí)可行的利益保障機(jī)制，不是什么動(dòng)輒輕易許諾免費(fèi)鋪貨、央視廣告拉動(dòng)、派出專(zhuān)職隊(duì)伍協(xié)銷(xiāo)等自身心理都沒(méi)底的遠(yuǎn)景。相反，提供諸如產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、管理制度方面的培訓(xùn)以及把自身資源和商所具備的區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行嫁接整合，針對(duì)客戶(hù)所處不同區(qū)域設(shè)計(jì)不同成本最優(yōu)化贏利模式，并根據(jù)不同的需求給予有針對(duì)性的滿(mǎn)足要實(shí)在的多。

市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力，同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)藥企而言，往往有時(shí)誰(shuí)更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)做的更專(zhuān)業(yè)，更細(xì)致入微誰(shuí)就會(huì)處于上峰，成為市場(chǎng)上真正的大贏家。

三、提升差異點(diǎn)

眾所周知，中國(guó)的保健品市場(chǎng)其實(shí)一直做的是治療市場(chǎng)，但是保健品的先天功效又不能滿(mǎn)足消費(fèi)者被宣揚(yáng)起來(lái)的心理期望值，同時(shí)一些不規(guī)范的企業(yè)夸大的廣告宣傳、過(guò)度的透支市場(chǎng)，讓當(dāng)今的保健品市場(chǎng)陷入了嚴(yán)重的信任危機(jī)狀態(tài)，最終導(dǎo)致醫(yī)藥保健品招商市場(chǎng)步入寒冬。

篇7

比如網(wǎng)友建議陳總，首先要給產(chǎn)品定位，確定這點(diǎn)后再運(yùn)作下一步。還有網(wǎng)友初步分析了企業(yè)狀況，指出了A企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)模式。平心而論，從某一角度看大家談得都有道理，而且有些還很精彩，但可能忽視了一點(diǎn)，以從事產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)為主的A企業(yè)，很可能從上到下的大部分人對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)根本就不了解。這樣，對(duì)于這些建議，企業(yè)自身很可能缺乏選擇能力，建議得越多越可能無(wú)所適從。

那么，現(xiàn)階段陳總到底應(yīng)該如何做呢？

“孩子”交給誰(shuí)來(lái)養(yǎng)？對(duì)陳總而言，當(dāng)務(wù)之急是要先確定A公司的發(fā)展策略。不要認(rèn)為談發(fā)展、談策略，就是玩弄玄虛。在企業(yè)發(fā)展的大方向未確定之前，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)或營(yíng)銷(xiāo)模式的討論，肯定是隔靴搔癢。營(yíng)銷(xiāo)人有句妙語(yǔ)：“策略不對(duì)，一切白費(fèi)”。因此A企業(yè)首先應(yīng)明確的一個(gè)戰(zhàn)略就是自己能不能做市場(chǎng)？從資料來(lái)看，A公司不僅沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售隊(duì)伍，而且實(shí)力也很弱。這種情況下操作產(chǎn)品不僅肯定會(huì)交學(xué)費(fèi)，弄不好會(huì)讓企業(yè)走向破產(chǎn)的邊緣。

我認(rèn)為在企業(yè)輸不起的情況下，A公司首先要抑制自己“孩子”舍不得讓人養(yǎng)的狹隘心態(tài)。發(fā)揮自己的生產(chǎn)及研發(fā)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)做生產(chǎn)商，把銷(xiāo)售交給國(guó)內(nèi)一些專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司去做是A企業(yè)目前較好的發(fā)展策略。國(guó)內(nèi)有許多公司利用別的企業(yè)貼牌生產(chǎn)，減少生產(chǎn)設(shè)備、場(chǎng)地、生產(chǎn)人員、包括技術(shù)研發(fā)等基礎(chǔ)投入，以做營(yíng)銷(xiāo)、傳播、推廣產(chǎn)品為主，通過(guò)品牌運(yùn)作大獲成功，成了業(yè)內(nèi)人士津津樂(lè)道的對(duì)象。反過(guò)來(lái)說(shuō)，那些只做生產(chǎn)的企業(yè)同時(shí)也大獲成功，只是因?yàn)樗麄円话悴挥眠M(jìn)行媒體宣傳，大多知名度很低，只是默默無(wú)聞地賺錢(qián)、不為業(yè)界所知而已。

A公司通過(guò)發(fā)揮自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)做生產(chǎn)，先積蓄自己的實(shí)力，同時(shí)在合作過(guò)程中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為自己下一步的全面運(yùn)作打個(gè)基礎(chǔ)是最好的辦法。

其次，如果陳總不想專(zhuān)門(mén)從事生產(chǎn)，想自己操作把“孩子”養(yǎng)大，較可行的辦法是尋找“外腦”合作。雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司良莠不齊，但也不能因噎廢食。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈、越難做，越需要外腦。通過(guò)外腦的調(diào)研分析制定一套可行的運(yùn)營(yíng)方案，將會(huì)彌補(bǔ)A公司營(yíng)銷(xiāo)能力的不足。

如果A公司不想找營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)類(lèi)公司，或由于一些原因無(wú)法合作，那自己做市場(chǎng)行不行？我認(rèn)為也行！方法就是做市場(chǎng)的“跟進(jìn)者”。這幾年調(diào)節(jié)血脂市場(chǎng)，由于一些企業(yè)運(yùn)作的失敗，已是沉底很長(zhǎng)時(shí)間了。市場(chǎng)形勢(shì)一定程度上是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，觸底后反彈，似乎合乎常理?，F(xiàn)階段調(diào)節(jié)血脂市場(chǎng)的熱度又在逐漸抬頭，可以說(shuō)是A公司的一個(gè)機(jī)會(huì)。那么這時(shí)A公司自己操作勝算的可能也是有的，但一定要選準(zhǔn)“跟進(jìn)目標(biāo)”。A公司如能做好跟進(jìn)，也能分一杯羹，不過(guò)這樣做，投入雖小，但回報(bào)也小，也許只能解決溫飽，是個(gè)下下策。

三分策劃七分執(zhí)行當(dāng)然這里需要注意的是，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，A公司是否有良好的執(zhí)行力。俗話說(shuō)，三分策劃，七分執(zhí)行。從資料分析，A公司只有生產(chǎn)人員，沒(méi)有銷(xiāo)售隊(duì)伍。如果臨時(shí)招兵買(mǎi)馬，到市場(chǎng)去沖殺；肯定需要為這些新兵的戰(zhàn)斗買(mǎi)單。即使是挖來(lái)老業(yè)務(wù)員，毋庸置疑也需要很長(zhǎng)一段磨合期，結(jié)果可能高薪聘了個(gè)“低效率”。

篇8

6月19日是父親節(jié)，是獻(xiàn)給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷(xiāo)的黃金時(shí)機(jī)，以此為主題開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以營(yíng)造親情，更好傳播家的感文化，同時(shí)期間也是高考后學(xué)生放假購(gòu)物的黃金時(shí)期.

二、【活動(dòng)主題】：

恩深似海 父愛(ài)無(wú)疆

三、【活動(dòng)時(shí)間】：

6月19日(五)——6月21日(日)共計(jì)三天

四、【活動(dòng)目標(biāo)】：

1.男士商品掀夏日熱銷(xiāo)，帶動(dòng)全場(chǎng);2.營(yíng)造父親節(jié)氛圍，體驗(yàn)親情營(yíng)銷(xiāo)，3.全店銷(xiāo)售保證增長(zhǎng)20%

五、【活動(dòng)內(nèi)容】：

(一)、快樂(lè)父親節(jié)，全場(chǎng)親情價(jià)

*全場(chǎng)各賣(mài)區(qū)對(duì)持購(gòu)男士商品信譽(yù)卡的顧客給與一定幅度讓利*

1、尊貴父親 珠寶鐘表類(lèi)，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。

2、帥氣父親 化妝品類(lèi)主推男士防曬護(hù)膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場(chǎng)滿(mǎn)減、贈(zèng)禮。

3、愛(ài)家父親 女裝、女鞋各品牌靈活開(kāi)展折扣、滿(mǎn)減、買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)。

4、活力父親 運(yùn)動(dòng)類(lèi)商品夏日新品推薦，戶(hù)外類(lèi)功能推薦，中老年運(yùn)動(dòng)商品，器材超低折扣。

5、潮流父親 休閑類(lèi)各品牌靈活開(kāi)展折扣、滿(mǎn)減、買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)。

6、舒心父親 大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機(jī)，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈(zèng)重磅買(mǎi)贈(zèng)禮，更有品牌加贈(zèng)禮、節(jié)日特別禮、套購(gòu)回饋禮等盡情暢享。

7、健康父親 大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類(lèi)作為節(jié)日禮品類(lèi)商品熱銷(xiāo)。

(二)、最?lèi)?ài)父親節(jié)，購(gòu)物雙重禮

品牌禮：各賣(mài)區(qū)各品牌組織各自品牌贈(zèng)禮，要求新穎、實(shí)用、切合品牌特點(diǎn)。

業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動(dòng)主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點(diǎn)烘托親情，禮品，贈(zèng)送等級(jí)由業(yè)種自定，上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。

(三)、金榜祝福、學(xué)子放價(jià)、放飛心靈：

1、全場(chǎng)新款潮服大放價(jià)：持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購(gòu)物，享受折上降0.5-1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈(zèng)品牌好禮。四樓運(yùn)動(dòng)、休閑賣(mài)區(qū)為本次活動(dòng)重點(diǎn)，商品陳列上要突出時(shí)尚青春的氣息，針對(duì)學(xué)生群體開(kāi)展品牌特惠或新品推薦活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生出游的特點(diǎn)開(kāi)展戶(hù)外用品推廣周，折度參考運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴。

2、大商電器3c數(shù)碼大放價(jià)： 3c數(shù)碼類(lèi)商品(手機(jī)、電腦、攝照)要適時(shí)推出商品量豐富的低價(jià)特賣(mài)活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)物即贈(zèng)品牌禮。

(四)、會(huì)員活動(dòng):

1、活動(dòng)期間持男士用品信譽(yù)卡或?qū)W生證即可免費(fèi)辦理xx大廈會(huì)員卡一張，持卡購(gòu)物滿(mǎn)200元以上贈(zèng)送會(huì)員好禮。

2、持男士購(gòu)物信譽(yù)卡或?qū)W生證購(gòu)物滿(mǎn)300元以上贈(zèng)xx旅行社旅游折扣券一張。

(五)、特別活動(dòng)：

1、《父愛(ài)》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩(shī)歌或故事展播

播放幾篇描寫(xiě)父愛(ài)、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩(shī)歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂(lè)，引起顧客共鳴，開(kāi)展免費(fèi)點(diǎn)歌活動(dòng)，營(yíng)造親情氣氛。

篇9

冒昧給你們寫(xiě)信，惶恐之余，還望得到貴團(tuán)隊(duì)的指點(diǎn)，這里首先道聲謝謝!

一直以來(lái)，我在一家國(guó)內(nèi)較大的醫(yī)藥上市公司從事銷(xiāo)售方面的工作，自覺(jué)積累了許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。這幾年自己手頭也有了十幾萬(wàn)元積累，很想找機(jī)會(huì)自己干一番事業(yè)。

前幾個(gè)月，我了解到一種保健品在N市很暢銷(xiāo)。方法很簡(jiǎn)單，整版廣告一上，消費(fèi)者就搶購(gòu)。我覺(jué)得這是個(gè)好產(chǎn)品，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，親自到N市做了調(diào)查。

讀罷此產(chǎn)品在N市報(bào)紙上的廣告，我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品很有賣(mài)點(diǎn)，而且據(jù)營(yíng)業(yè)員介紹產(chǎn)品銷(xiāo)得確實(shí)不錯(cuò)，于是我打電話向廠家咨詢(xún)產(chǎn)品的具體情況及資格。廠家的李先生給我詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及“精彩的”策劃方案，還把幾個(gè)暢銷(xiāo)城市給我做了介紹，而且告訴我本地區(qū)有幾家公司也正在跟他們談。雖然我揣測(cè)李先生的后幾句話可能在編故事，但心里卻也怕權(quán)真的被別人搶了去。我想自己有這么多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，也早想試一試，憑自己的感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品肯定能成。于是靠著自己多年練就的談判經(jīng)驗(yàn)，不但把對(duì)方的供貨價(jià)壓低了許多，而且還爭(zhēng)取到首批只進(jìn)2萬(wàn)元貨的優(yōu)惠政策。

我所在的W市本就是一個(gè)中等城市，一個(gè)半小時(shí)就能從城東騎自行車(chē)到城西。廠家把貨發(fā)來(lái)后，我用了不到一周時(shí)間就把產(chǎn)品鋪了下去。

可第一個(gè)整版廣告上去，只接了幾十個(gè)咨詢(xún)電話，送貨達(dá)成的沒(méi)有，終端只有幾家動(dòng)了幾盒，此情此景我心里真有些發(fā)毛。雖說(shuō)本地不是大城市，可那一個(gè)整版報(bào)紙廣告費(fèi)用將近4萬(wàn)元呢!對(duì)我來(lái)說(shuō)已是“巨額投入”了。我跟廠家說(shuō)明情況，對(duì)方告訴我，繼續(xù)投，肯定能成，而且某地區(qū)開(kāi)始和我的情況類(lèi)似，現(xiàn)在銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到××萬(wàn)元。

事到如今退肯定不行，幾萬(wàn)元血汗錢(qián)就這么扔了說(shuō)什么也不甘心。思來(lái)想去我把心一橫，決定再賭一把，俗話說(shuō)，撐死膽大的，餓死膽小的。

好運(yùn)并沒(méi)有因?yàn)槟懘缶途祛櫸?，又一個(gè)整版廣告下去。我如坐針氈般等待，可市場(chǎng)仍是沒(méi)什么反應(yīng)。不妙的是工商局卻找來(lái)了，說(shuō)廣告夸大宣傳，必須過(guò)去接受處理，否則……

兩個(gè)整版下來(lái)，我?guī)缀鯊棻M糧絕。打廣告已是沒(méi)錢(qián)了，還必須處理工商方面的事。我曾經(jīng)豪情萬(wàn)丈，這下變得通體透心涼，我該怎么辦呢?就此停下，終端又不走貨，想想自己的血汗錢(qián)，想想老婆、家人的嘆息，真有一失足成千古恨之感?，F(xiàn)在，我不知道這個(gè)市場(chǎng)還要不要做?怎么去做?

我經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品主要功能是調(diào)節(jié)血脂，主要訴求點(diǎn)是“洗血”，即清洗血管中的血垢，軟化血管，降低血液粘稠度，達(dá)到降血脂、調(diào)血壓、預(yù)防中風(fēng)等疾病的目的。蜥蜴團(tuán)隊(duì)是醫(yī)藥保健品行業(yè)的專(zhuān)家，如果能幫我度過(guò)這一劫，我萬(wàn)分感激！

求救者；鄭 起鄭先生：

您好!

首先，感謝您對(duì)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的信任。接到來(lái)信，說(shuō)心里話我們也感到很為難，因?yàn)閮H僅根據(jù)一封信就給您提出建議，顯然是不負(fù)責(zé)任，一個(gè)產(chǎn)品要成功需要做好的工作是很多的?？煽吹侥鷮?duì)我們?nèi)绱诵湃?，如果不談點(diǎn)想法，心里也很過(guò)意不去。因此，在這里只能憑經(jīng)驗(yàn)談些思路，僅供參考。

失誤與不足

從來(lái)信分析，我們認(rèn)為您在操作產(chǎn)品的過(guò)程中犯了些嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

一、機(jī)械地對(duì)別人的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行復(fù)制。

我國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境差距很大，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)、購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣更是千差萬(wàn)別，在某個(gè)城市銷(xiāo)售火爆的產(chǎn)品，換了地方就可能無(wú)人問(wèn)津。如果不結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，把別人成功的廣告拿來(lái)就上，不客氣地說(shuō)這是很愚蠢的行為。

最近一年來(lái)，在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，許多廠商不計(jì)成本地以整版的報(bào)紙廣告，大密度地砸向市場(chǎng)，也確有許多人賺的盆滿(mǎn)缽溢，但那是實(shí)力較強(qiáng)的坐莊者所做的事，不是小經(jīng)銷(xiāo)商能吃得消的。您的資金有限，上來(lái)就打整版，顯然犯了機(jī)械復(fù)制的錯(cuò)誤。

一個(gè)整版廣告投下去，咨詢(xún)電話量很少，幾乎沒(méi)有達(dá)成銷(xiāo)售，按一般情況判斷是廣告文案銷(xiāo)售力不夠；如果在其他城市的效果很好，那說(shuō)明本地消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)與其他地方差別較大，需要調(diào)查當(dāng)?shù)厝说南埠?，再?duì)廣告進(jìn)行調(diào)整；如果廣告刊出后，熱線咨詢(xún)電話量巨大，銷(xiāo)售達(dá)成的比例很小，按照一般情況判斷，問(wèn)題大多出在產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等方面。

您在第一個(gè)整版廣告效果不佳的情況下，跟廠家探討后又投出一個(gè)整版，我們認(rèn)為對(duì)方可能覺(jué)得效果不好的原因是廣告量不夠。這里要提一下的是，有些產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期需要較長(zhǎng)的時(shí)間，廣告量不夠銷(xiāo)量是起不來(lái)，但這一般是需要進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)教育的新概念產(chǎn)品。對(duì)于您經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，僅以來(lái)信我們無(wú)法給出明確的判斷，但從信中所講分析，無(wú)論此產(chǎn)品推廣是否需要教育，可以肯定的是，您根本，就沒(méi)有持續(xù)的投入能力，再上一個(gè)整版這種思路就是錯(cuò)誤的，原因仍是出在不按自己的實(shí)際情況出發(fā)，機(jī)械地想復(fù)制其他城市的成功模式。

二，對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)入期的廣告投入量嚴(yán)重估計(jì)不足。

您可能認(rèn)為，別的地方一版廣告就實(shí)現(xiàn)了盈利，自己肯定也行，所以才會(huì)決心“賭一把”。從信中我們判斷，該產(chǎn)品還沒(méi)有形成全國(guó)市場(chǎng)相互呼應(yīng)之勢(shì)，只是區(qū)域性運(yùn)作，類(lèi)似單兵作戰(zhàn)，每個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)入期的長(zhǎng)度肯定不一樣。您用整版啟動(dòng)市場(chǎng)，除了想復(fù)制別人的方法外，另一個(gè)錯(cuò)誤就是對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)入期的廣告投入量估計(jì)不足，才會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)整版后后續(xù)資金幾乎斷流。如果能換一種思路，提前想辦法整合資源，就不至于出現(xiàn)目前的被動(dòng)局面。

十幾萬(wàn)資金能否啟動(dòng)一個(gè)中等城市?我們認(rèn)為關(guān)鍵在于如何運(yùn)用，按整版廣告出擊當(dāng)然捉襟見(jiàn)肘，但如果巧妙運(yùn)作完全有可能通過(guò)借勢(shì)以小博大。

舉一個(gè)和您情況相近的例子：我們的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，也只有十幾萬(wàn)的資金。啟動(dòng)市場(chǎng)前，他把錢(qián)分出一部分用于對(duì)下面的市、縣進(jìn)行招商，一部分錢(qián)壓在報(bào)社，然后簽定廣告合同，進(jìn)行廣告投放。這樣一邊從下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里找來(lái)幾十萬(wàn)元資金，一邊從報(bào)社拿到了很低的折扣，為市場(chǎng)啟動(dòng)打下了良好基礎(chǔ)。當(dāng)然，這個(gè)例子只是一個(gè)參考，如果營(yíng)銷(xiāo)的大策略錯(cuò)了，這種方法可能意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)。

三、做市場(chǎng)不理智、情緒化。

從信中的介紹看，您操作市場(chǎng)的做法很不理智，情緒化。做產(chǎn)品也好，操作市場(chǎng)也罷，有時(shí)運(yùn)氣確實(shí)起到不可低估的作用，但如果不扎扎實(shí)實(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)的基本功。去盲目地拼搏注定會(huì)失敗。

市場(chǎng)上有許多人抱有這種心態(tài)：“撐死膽大的，餓死膽小的”，“想想幾萬(wàn)元血汗錢(qián)，想想家人的嘆息，一失足成千古恨”。這樣的心態(tài)導(dǎo)致他們很脆弱，銷(xiāo)售火爆，就以為自己無(wú)所不能；如果落敗，又斗志全無(wú)。以這種心態(tài)操作產(chǎn)品最要不得，因?yàn)槭袌?chǎng)有時(shí)就是充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)場(chǎng)，成功需要激情，更需要堅(jiān)韌不拔。

雖然您虧掉些血汗錢(qián)，但大可不必如此沮喪。從來(lái)信看，您還有起死回生的機(jī)會(huì)，需要總結(jié)教訓(xùn)，這時(shí)如果信心沒(méi)了、膽怯了，那真的就會(huì)徹底輸?shù)袅恕?/p>

四、過(guò)于依賴(lài)廣告?zhèn)鞑ィ鲆暺渌麪I(yíng)銷(xiāo)手段。

信中主要介紹了廣告操作的失敗，沒(méi)有言及其他營(yíng)銷(xiāo)方法。從信中介紹分析，我們判斷您像是過(guò)于依賴(lài)廣告?zhèn)鞑ィ鲆暺渌麪I(yíng)銷(xiāo)手段。俗話說(shuō)，三分策劃，七分執(zhí)行。實(shí)際上如果廣告做的熱火朝天，而渠道選擇失誤，終端“臨門(mén)一腳”踢不好，同樣不能賣(mài)貨；如果廣告效果不佳，但終端搞好推廣，銷(xiāo)量也可能會(huì)很可觀。這點(diǎn)需要您反思一下，除廣告外，在操作上是否有顧此失彼之處。仔細(xì)檢驗(yàn)自己的渠道、終端、促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)流程及人員管理等方面，相信您一定會(huì)有所收獲。

五，忽視地政關(guān)系對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控力度。

最后提到的一個(gè)就是“地政關(guān)系”的處理。由于現(xiàn)階段許多經(jīng)銷(xiāo)商急于去淘“第一桶金”，在醫(yī)藥保健品宣傳上或多或少存在違規(guī)的地方。為凈化市場(chǎng)，打擊不法廠商，這幾年各地政府加大了執(zhí)法力度，忽視這種政策面改變的廠商，無(wú)疑在運(yùn)作產(chǎn)品的過(guò)程中加大了投入的風(fēng)險(xiǎn)，許多醫(yī)藥保健品就栽在這上面。

我們的忠告是政策面的風(fēng)險(xiǎn)猛于虎，如果不能擺平此風(fēng)險(xiǎn)。就不要著手做宣傳。對(duì)您來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在應(yīng)該立即進(jìn)行公關(guān)，只有這“關(guān)”過(guò)去了，才能言及其他。

選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策略

說(shuō)了這么多，那么您還要不要做這個(gè)產(chǎn)品?該如何做呢?由于不了解詳情，不好做出主觀的判斷。這里介紹一些我們自己的營(yíng)銷(xiāo)思路和戰(zhàn)術(shù)，可能一定程度上會(huì)幫您解除目前的困惑。

一、通過(guò)終端的攔截、包裝、宣傳。激勵(lì)等措施進(jìn)行銷(xiāo)售。

這種方法對(duì)現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)很普通的營(yíng)銷(xiāo)手段，業(yè)內(nèi)幾乎人人都會(huì)用。雖然如此，但對(duì)您目前的情況看，卻是科成本低、見(jiàn)效快的方法。

俗話說(shuō)，戲法人人會(huì)變，巧妙各有不同。尤其是通過(guò)終端激勵(lì)進(jìn)行終端攔截，只有精心操作才可能勝人一籌。孫子說(shuō)，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。這里可理解為，先把終端等“正”的工作做扎實(shí)。再出“奇”招搶占市場(chǎng)。

今年以“洗血”為訴求的保健品，市場(chǎng)上有好幾個(gè)產(chǎn)品在鏖戰(zhàn)，抓準(zhǔn)切入點(diǎn)，不愁分不到一杯羹。

二、“走弓背路”促銷(xiāo)售。

“走弓背路”顧名思義就是不走直線，繞彎走。舉個(gè)例子，一個(gè)朋友只有兩三萬(wàn)元，也了一個(gè)產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)刈鰝鹘y(tǒng)的電視、報(bào)紙、電臺(tái)等廣告，他的錢(qián)太少，也沒(méi)錢(qián)進(jìn)大連鎖藥店，因?yàn)楝F(xiàn)在這些連鎖大藥店不僅都收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，而且價(jià)碼越來(lái)越高，小經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)法做。

于是他在當(dāng)?shù)剡x擇了三家較好的個(gè)體藥店把貨鋪進(jìn)去，這時(shí)一般的做法。是在藥店設(shè)專(zhuān)人做場(chǎng)內(nèi)或場(chǎng)外促銷(xiāo)，他在此做法的基礎(chǔ)上稍微做了改變，在其中一家藥店的二樓民居內(nèi)，設(shè)了一個(gè)咨詢(xún)處，請(qǐng)了一位退休醫(yī)生做咨詢(xún)。當(dāng)顧客去藥店買(mǎi)藥時(shí)，促銷(xiāo)員對(duì)顧客說(shuō)可到二樓讓醫(yī)生做個(gè)診斷。有醫(yī)生免費(fèi)看病，許多人很樂(lè)意上去，這樣在醫(yī)生的說(shuō)服下，顧客往往毫不猶豫做出購(gòu)買(mǎi)決定。

為什么不在藥店內(nèi)，非要繞個(gè)彎到二樓設(shè)咨詢(xún)?

1．二樓雖是免費(fèi)咨詢(xún)處，但布置的極像門(mén)診，顧客在這里的感覺(jué)和藥店大不一樣。

2．只要把顧客請(qǐng)到咨詢(xún)處，就能相對(duì)回避其他廠商產(chǎn)品促銷(xiāo)員的直接競(jìng)爭(zhēng)。

3．在醫(yī)生的診斷下，顧客往往一買(mǎi)就是一個(gè)或幾個(gè)療程的產(chǎn)品，而在藥店內(nèi)達(dá)成這樣的效果難度就大的多。

4．藥店內(nèi)只能設(shè)藥師。不能讓醫(yī)生看病，而在咨詢(xún)處設(shè)個(gè)醫(yī)生幾乎無(wú)人干預(yù)。當(dāng)然咨詢(xún)處醫(yī)生也不開(kāi)方，以說(shuō)服為主，實(shí)在不行頂多開(kāi)個(gè)建議處方，也是“球”。

這種銷(xiāo)售方式創(chuàng)新的核心是交易地點(diǎn)的改變，我們把它命名為“走弓背路”?！白吖陈贰钡臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)為那位朋友贏得了第一桶金，您是否能觸類(lèi)旁通走出一條自己的特色之路呢?

三、調(diào)整傳播的力度和頻率。

如果走傳統(tǒng)渠道運(yùn)作保健品，不做廣告一般說(shuō)來(lái)不會(huì)有很大的銷(xiāo)售量。但在保健品行業(yè)許多人有個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，覺(jué)得保健品就必須狂轟亂炸般做廣告。

我們經(jīng)過(guò)多次的實(shí)踐，認(rèn)為保健品是個(gè)以小搏大的行業(yè)，小投入大產(chǎn)出完全有可能。以北京市場(chǎng)舉例，今年許多醫(yī)藥保健品通過(guò)報(bào)紙廣告，整版整版地砸向市場(chǎng)進(jìn)行惡炒時(shí)，我們運(yùn)作的一個(gè)治療痔瘡的產(chǎn)品反其道而行之，通過(guò)策劃，幾乎都運(yùn)用小于1／4的版面就很快打開(kāi)了北京市場(chǎng)。您通過(guò)調(diào)整傳播的力度和頻率，配合其他的營(yíng)銷(xiāo)手段，應(yīng)當(dāng)也是可以成功的。這里要強(qiáng)調(diào)的是，一定要利用好“電話銷(xiāo)售”這個(gè)平臺(tái)。我們自己的實(shí)踐證明。廣告?zhèn)鞑r(shí)“咨詢(xún)電話與上門(mén)送貨”結(jié)合的銷(xiāo)售威力，相當(dāng)于一個(gè)黃金地段的終端。因此建立一個(gè)與廣告相結(jié)合的話務(wù)中心，您應(yīng)認(rèn)真考慮一下。

篇10

推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)月餅禮籃免費(fèi)送貨服務(wù)月餅禮籃電話訂購(gòu)服務(wù)禮籃贈(zèng)送服務(wù)代辦月餅禮籃郵寄服務(wù)等通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)

促銷(xiāo)商品要求

月餅要求

月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌有不同的風(fēng)味品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種價(jià)位分高中低三個(gè)檔次滿(mǎn)足不同階層顧客的消費(fèi)需求

要求月餅供應(yīng)商派遣促銷(xiāo)小姐并提供月餅試吃活動(dòng)

月日前完成月餅禮籃一條街

禮籃要求

本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝并重點(diǎn)陳列

指定禮籃推出高檔元以上中檔—元低檔—元采購(gòu)部指定禮籃數(shù)種左右

空禮籃建議售價(jià)元采購(gòu)部準(zhǔn)備款包裝空禮籃

自選禮籃商品價(jià)值元以上可免費(fèi)贈(zèng)送元禮籃

煙酒要求

主推的煙酒采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒每店一個(gè)

主推禮品必須突出陳列亦可陳列于月餅禮籃一條街當(dāng)中

煙酒促銷(xiāo)商品長(zhǎng)城紅人頭馬紅塔山中華玉溪芙蓉王好日子等品牌商品

沖飲保健品茶葉

沖飲保健品茶葉同樣是送禮佳品也要有較多特價(jià)支持及大量陳列品種數(shù)不少于個(gè)快訊做兩個(gè)版面

建議促銷(xiāo)商品萬(wàn)基康富來(lái)喜悅等品牌商品

糖果餅干水奶

糖果餅干水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需求量也需要在此類(lèi)商品中選出款商品做促銷(xiāo)

糖果餅干促銷(xiāo)商品可選嘉頓糖果徐福記金莎朱古力德芙巧克力伊利牛奶蒙牛牛奶等品牌商品

南北干貨多選禮品裝多推介

糧油建議金龍魚(yú)金象米南康自有品牌米

日用家雜調(diào)味品正常特價(jià)

水果要求

季節(jié)水果特價(jià)銷(xiāo)售突出量感如蘋(píng)果梨新奇士橙柿子紅提

做水果禮籃商品推介選擇外型較為美觀的水果主要為橙西蘭果青蘋(píng)果李黑美人西瓜香蕉等以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)

生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量

門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒

其他生鮮商品要求

中秋兩檔期快訊都要有—個(gè)品種做為犧牲商品虧損銷(xiāo)售以吸引客流每個(gè)品種促銷(xiāo)時(shí)間天

三鳥(niǎo)水產(chǎn)需有特價(jià)支持

促銷(xiāo)活動(dòng)

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷(xiāo)時(shí)間——

活動(dòng)內(nèi)容

各店組織月餅一條街進(jìn)行氣氛布置

操作指引

ü月餅一條街位置由店內(nèi)自選

ü制作大型噴繪畫(huà)多幅置于大門(mén)口及買(mǎi)場(chǎng)須裝飾地方

ü各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè)拱門(mén)的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)

ü月餅一條街上空懸掛中秋兩邊鋼絲上懸掛燈籠每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交彩結(jié)

ü氣球若干組成圖案吊在天花上或有企劃部擬定多種方案予以參考

特別說(shuō)明店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小組織月餅一條街或堆頭陳列

花好月圓喜臨門(mén)

促銷(xiāo)時(shí)間——

活動(dòng)內(nèi)容

ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作喜袋

ü凡一次性購(gòu)滿(mǎn)元必須含月餅或煙酒商品可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)喜袋一個(gè)具祝福語(yǔ)填寫(xiě)欄送完即止

ü各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)喜袋的顧客提供禮品包裝書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)郵政快遞服務(wù)費(fèi)用顧客自理

ü書(shū)寫(xiě)該活動(dòng)指引在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

ü計(jì)劃確定后企劃部向門(mén)店提供郵政服務(wù)操作指引

操作指引

ü符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)喜袋一個(gè)

ü服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)郵政快遞服務(wù)費(fèi)用顧客自理

ü收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)

ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍

團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金

促銷(xiāo)時(shí)間——

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間團(tuán)購(gòu)客戶(hù)可按購(gòu)買(mǎi)金額送現(xiàn)金

操作指引

ü團(tuán)購(gòu)客戶(hù)贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供并由采購(gòu)部出操作指引

ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送

ü顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金

ü服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出

收銀員在顧客付款時(shí)必須進(jìn)行提醒

意外驚喜剪剪剪

活動(dòng)時(shí)間

從中秋第一期快訊至國(guó)慶檔快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱月促銷(xiāo)企劃案

活動(dòng)內(nèi)容

ü采購(gòu)部提供個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷(xiāo)

ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張或附在底面

ü顧客剪下印花并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)指定花商品

活動(dòng)說(shuō)明

ü印花商品正常陳列

ü采購(gòu)部提供印花商品清單

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時(shí)間段的活動(dòng)安排為使活動(dòng)具有連續(xù)性銜接性容易記憶將活動(dòng)按周安排輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望加深顧客對(duì)南康百貨的印象不斷實(shí)施消費(fèi)行為

第一周月日—月日

驚喜第一重購(gòu)物積分送大米積多少送多少

市場(chǎng)分析目前積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施但隨著中秋這個(gè)銷(xiāo)售大買(mǎi)點(diǎn)的逼近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)

惠于我方的讓利手段要穩(wěn)定積分卡客戶(hù)勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量

活動(dòng)時(shí)間月日—月日每晚開(kāi)始

活動(dòng)內(nèi)容

顧客是南康百貨的上帝南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客南康百貨超值大回報(bào)凡于此期間當(dāng)日晚以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿(mǎn)分送斤米積分送斤積分送斤積分送斤積分送斤積分以上限送斤如此優(yōu)惠如此心動(dòng)還不趕快行動(dòng)憑積分卡和電腦小票限當(dāng)日之后小票金額不累計(jì)到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取送完即止建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米定名為《南康放心米》趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定

第二周月日—月日

驚喜第二重南康積分卡再次與您有約

分析由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客那么怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢唯一辦法趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額

活動(dòng)時(shí)間月日—日日

活動(dòng)內(nèi)容喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)南康積分卡再次與您有約只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)未定元加元即可獲得積分卡一張這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠更無(wú)限的回報(bào)一卡在手驚喜時(shí)時(shí)有

注憑電腦小票當(dāng)日小票有效金額不累計(jì)到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理

第三周月日—日日

驚喜第三重捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間月日—月日

活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間凡在早上點(diǎn)點(diǎn)分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿(mǎn)元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把先到先得送完即止每天限量份

注意事項(xiàng)店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒

第四周月日—日日

驚喜第三重激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間月日—月日

活動(dòng)內(nèi)容凡于此期間當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品每日限量先到先得

購(gòu)物滿(mǎn)元加元得散裝月餅一個(gè)限量份天

購(gòu)物滿(mǎn)元加元得散裝月餅一斤限量份天