導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

企業(yè)如果想在行業(yè)中力爭(zhēng)上游，離不開(kāi)對(duì)于行業(yè)和市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，而一個(gè)新興行業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于市場(chǎng)變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)也需要依托于準(zhǔn)確的行業(yè)分析。作為重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，市場(chǎng)分析必須依托于準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)，以適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)方法對(duì)收集來(lái)的大量第一手資料和第二手資料進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)研究和概括總結(jié)，進(jìn)而提取有用信息和形成結(jié)論，這一過(guò)程也就是數(shù)據(jù)分析的過(guò)程。

雖然企業(yè)內(nèi)部都會(huì)建立各方面的數(shù)據(jù)庫(kù)，但企業(yè)數(shù)據(jù)并不足以分析預(yù)測(cè)整個(gè)行業(yè)的態(tài)勢(shì)，這時(shí)候就需要行業(yè)數(shù)據(jù)的支持。行業(yè)數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)了解項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，分析、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，分析同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并有效預(yù)測(cè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，對(duì)整個(gè)行業(yè)、尤其是新興行業(yè)而言，市場(chǎng)分析能夠體現(xiàn)行業(yè)的走勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?，這些也會(huì)深刻影響著資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)支持的態(tài)度和力度。

那些影響寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)

中國(guó)的寵物行業(yè)已走過(guò)近20年，近年來(lái)更呈現(xiàn)出即將面臨巨大變革的快速發(fā)展趨勢(shì)。在這場(chǎng)變革洪流中，企業(yè)更需要通過(guò)有效的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化進(jìn)行估測(cè)，而不同的產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)對(duì)于行業(yè)數(shù)據(jù)的需求也不盡相同。

對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，行業(yè)總產(chǎn)值、全國(guó)寵物數(shù)量、全國(guó)消費(fèi)水平、不同品類(lèi)的銷(xiāo)售趨勢(shì)、用戶喜好方面的數(shù)據(jù)會(huì)影響到新產(chǎn)品的定位與研發(fā)計(jì)劃。對(duì)于數(shù)據(jù)的作用，福貝寵物總經(jīng)理汪迎春表示，“對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，全面的行業(yè)數(shù)據(jù)能夠幫助經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。生產(chǎn)企業(yè)建廠周期長(zhǎng)達(dá)幾年，如果沒(méi)有基于數(shù)據(jù)的正確預(yù)測(cè)，很可能到工廠投產(chǎn)時(shí)就會(huì)面臨極為尷尬的境地?！倍ㄉ毯土闶凵淘趦?nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的數(shù)據(jù)集中在與消費(fèi)者相關(guān)的一些數(shù)據(jù)，如國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量，養(yǎng)寵人地區(qū)分布，養(yǎng)寵消費(fèi)趨勢(shì)、養(yǎng)寵消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)消費(fèi)力、用戶體驗(yàn)等方面的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于零售商來(lái)講直接影響他們決策在哪里建倉(cāng)庫(kù)或是投入更大精力去開(kāi)拓市場(chǎng)等等；寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)更加關(guān)心區(qū)域性的消費(fèi)水平，但同時(shí)也會(huì)關(guān)注全國(guó)整體的消費(fèi)趨勢(shì)，比如養(yǎng)寵人可以接受何種價(jià)位的美容服務(wù)，或是在寄養(yǎng)方面消費(fèi)者的需求與意見(jiàn)等等。所有這些都可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行量化，產(chǎn)生行業(yè)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，最終總結(jié)出一定的市場(chǎng)趨勢(shì)和規(guī)律，進(jìn)而指導(dǎo)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)做出正確的決策。而作為行業(yè)觀察者，寵物行業(yè)媒體對(duì)行業(yè)各個(gè)方面的數(shù)據(jù)都非?？是?，并急需通過(guò)這些不斷更新的數(shù)據(jù)總結(jié)出行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，或是對(duì)行業(yè)中的一些現(xiàn)象進(jìn)行分析。

由此可見(jiàn)，行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)行業(yè)中的所有從業(yè)者都很重要，所有人也都在不遺余力地尋覓著這些具有指導(dǎo)價(jià)值的數(shù)據(jù)，但在搜尋的過(guò)程中，都不約而同地走到了一個(gè)棘手的境地——中國(guó)寵物行業(yè)可以搜索到的數(shù)據(jù)幾乎為零。

難覓蹤影的行業(yè)數(shù)據(jù)

尋求行業(yè)數(shù)據(jù)的人往往會(huì)首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)信息。但在實(shí)際搜索國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)數(shù)據(jù)過(guò)程中，搜索到的信息一般分為兩類(lèi)。第一類(lèi)是分析評(píng)論性的文章，這類(lèi)文章中雖然會(huì)包含一些數(shù)據(jù)，但大多是類(lèi)似全國(guó)某類(lèi)寵物的數(shù)量、行業(yè)估計(jì)產(chǎn)值等宏觀而概括性的數(shù)據(jù)，同時(shí)這些數(shù)據(jù)還停留在幾年前的情況，無(wú)法指導(dǎo)企業(yè)對(duì)當(dāng)下業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整或是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)；第二類(lèi)數(shù)據(jù)則是由各個(gè)商業(yè)公司出版的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及分析報(bào)告，如在中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)上可以搜索到近10篇以“寵物行業(yè)”為關(guān)鍵詞的分析報(bào)告，而在中國(guó)行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)上可以通過(guò)搜索“狗糧”得到98篇與這一產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商業(yè)報(bào)告。在這些報(bào)告的摘要說(shuō)明中顯示，其主要數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國(guó)家信息中心、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢公司問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，銀行采集數(shù)據(jù)、稅務(wù)部門(mén)采集數(shù)據(jù)、證券交易采集數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)以及各類(lèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)等，調(diào)查報(bào)告的目錄中也顯示報(bào)告將包含行業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析、重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行情況、行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)狀況監(jiān)測(cè)分析、資產(chǎn)負(fù)債狀況監(jiān)測(cè)分析、運(yùn)營(yíng)狀況監(jiān)測(cè)分析、行業(yè)成本費(fèi)用監(jiān)測(cè)分析、行業(yè)盈利情況、財(cái)務(wù)分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析以及發(fā)展?jié)摿Ψ治龅榷喾矫娴臄?shù)據(jù)分析。但這樣一份報(bào)告并非免費(fèi)，其價(jià)格往往在8000—10000元不等，并不是能夠直接使用參考的公開(kāi)數(shù)據(jù)。在采訪中，我們了解到一些企業(yè)也曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)此類(lèi)商業(yè)調(diào)查報(bào)告，但對(duì)于其中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況也存有質(zhì)疑。

除了通過(guò)搜索引擎直接搜索相關(guān)數(shù)據(jù)外，其他行業(yè)尋找相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)也可以通過(guò)相應(yīng)的政府主管部門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行搜集。寵物行業(yè)目前仍隸屬于中國(guó)農(nóng)業(yè)部，但在農(nóng)業(yè)部的官方網(wǎng)站上并不能直接搜索到寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)，只能在一些與畜牧業(yè)相關(guān)的文章中有零散的個(gè)別寵物企業(yè)或?qū)櫸锸称酚闷烦隹诜矫娴臄?shù)據(jù)。此外，在中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)這類(lèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上也無(wú)法查詢到公開(kāi)詳實(shí)的行業(yè)數(shù)據(jù)。

“行業(yè)確實(shí)缺乏公開(kāi)易于查詢的數(shù)據(jù)，”國(guó)內(nèi)某知名寵物食品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“有實(shí)力的企業(yè)會(huì)自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或是聘請(qǐng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，企業(yè)之間也會(huì)彼此交換一些調(diào)查數(shù)據(jù)，但僅限于行業(yè)內(nèi)很小的范圍?！蓖瑫r(shí)，這位業(yè)內(nèi)人士也表示，企業(yè)的調(diào)查限于人力和財(cái)力限制，并不能有效反應(yīng)整體趨勢(shì)，對(duì)于趨勢(shì)的預(yù)測(cè)更多地依靠經(jīng)營(yíng)者對(duì)于行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，全國(guó)性的數(shù)據(jù)調(diào)查和分析必須依靠行政部門(mén)更為強(qiáng)有力的支持。

篇2

1農(nóng)產(chǎn)品品牌化的打造與推廣

隨著信息技術(shù)的全面發(fā)展，大數(shù)據(jù)悄然已經(jīng)成為我們生活中很多活動(dòng)的基礎(chǔ)支撐，人們的信息生活全面進(jìn)入到了大數(shù)據(jù)時(shí)代，對(duì)于我國(guó)發(fā)展的重中之重——傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，也需要搭乘時(shí)展的東風(fēng)進(jìn)一步發(fā)展自己。在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大框架之下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出不再是僅僅滿足人們溫飽的農(nóng)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單了，農(nóng)產(chǎn)品也需要品牌化，大數(shù)據(jù)時(shí)代已然到來(lái)，不能再埋頭于“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，讓傳統(tǒng)農(nóng)民也了解市場(chǎng)需求、思考提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。另外，農(nóng)產(chǎn)品品牌化只是第一步，接下來(lái)還需要利用新聞傳播的力量將農(nóng)產(chǎn)品的品牌推向市場(chǎng)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，新聞傳播相比傳統(tǒng)的廣告和傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)宣傳模式更加具有優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)在的新聞傳播也順應(yīng)融媒時(shí)代而進(jìn)行轉(zhuǎn)變，由原來(lái)的一對(duì)多、單向灌輸式傳播轉(zhuǎn)變成傳播的互動(dòng)式多元化，傳統(tǒng)的新聞傳播也逐漸放下原有的架子成為了整個(gè)信息時(shí)代信息大潮當(dāng)中的一部分，而新聞從傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)中積累下來(lái)的即時(shí)性、真實(shí)性、可信度高、影響力大等因素依舊是大數(shù)據(jù)時(shí)代下新聞傳播的優(yōu)勢(shì)和硬核所在。所以新時(shí)代下如何讓農(nóng)民擺脫完全被動(dòng)的“靠天吃飯”，便要繼續(xù)扎根田間地頭的同時(shí)擁抱大數(shù)據(jù)，靠攏新聞與傳播，著力于農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)。

2依靠大數(shù)據(jù)全面提升農(nóng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行品牌化建設(shè)，最重要的便是質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品本身作為核心競(jìng)爭(zhēng)力是無(wú)論時(shí)展到什么地步都不能也不會(huì)改變的核心因素，不管品牌多么地響亮，宣傳多么地誘人，最終吃到消費(fèi)者嘴里的還是農(nóng)產(chǎn)品本身，口感如何，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高低，新鮮程度都是只有消費(fèi)者最有發(fā)言權(quán)，如何精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者的胃，就要大數(shù)據(jù)來(lái)幫忙了。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)從種子的選取、選土的培養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品的溫度分析、收割的最佳時(shí)間等全部運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，甚至到最后的包裝出售，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)全程跟蹤分析，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可以切實(shí)保證[1]。在農(nóng)產(chǎn)品的健康監(jiān)管體系中，產(chǎn)品安全、品質(zhì)的優(yōu)良都需要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)到最后的加工和保存運(yùn)輸?shù)榷家M(jìn)行嚴(yán)格的大數(shù)據(jù)監(jiān)控，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都由數(shù)據(jù)說(shuō)話。而以上這些為農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)和監(jiān)控的數(shù)據(jù)源都可以成為產(chǎn)品品牌化宣傳的有力內(nèi)容，消費(fèi)者可以通過(guò)現(xiàn)階段新聞傳播的多次、多向的樣態(tài)，在不同終端，多次循環(huán)地充分了解在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，本品牌所利用到的大數(shù)據(jù)是多么地全面多么地專業(yè)，多么地令人放心，甚至成為吸引消費(fèi)者的因素，讓其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣進(jìn)而選擇消費(fèi)。

篇3

2制約因素

2.1對(duì)信息化支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)不到位雖然廣西農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)啟動(dòng)較早，但仍有不少領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)信息技術(shù)發(fā)展及其應(yīng)用缺乏基本了解，片面地理解農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)只是拉網(wǎng)線、配電腦、建網(wǎng)站、發(fā)信息等技術(shù)工作，而對(duì)信息資源、信息主體、信息服務(wù)、信息法制等信息化建設(shè)諸多重要因素缺乏足夠認(rèn)識(shí)，信息化建設(shè)得不到應(yīng)有的重視。2.2資金投入不足，受益面較窄多年來(lái)，廣西雖然較早提出農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展設(shè)想，但真正列入財(cái)政投入計(jì)劃的較少。以廣西農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為例，2003~2012年廣西區(qū)本級(jí)農(nóng)業(yè)信息化投入僅9200多萬(wàn)元，其中互聯(lián)網(wǎng)專線租金、視頻會(huì)議系統(tǒng)及設(shè)備維護(hù)等基本運(yùn)維費(fèi)就占了4600多萬(wàn)，市、縣農(nóng)業(yè)系統(tǒng)投入也僅有3800多萬(wàn)元。由于投入少，經(jīng)費(fèi)缺乏，目前77個(gè)縣級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站中有近半無(wú)法正常運(yùn)行，“三電合一”、“12316三農(nóng)熱線”無(wú)法正常發(fā)揮后續(xù)作用，農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的覆蓋面和受益面過(guò)窄，農(nóng)業(yè)信息在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及管理中的重要作用未能得到很好發(fā)揮。2.3農(nóng)業(yè)信息化機(jī)構(gòu)設(shè)置不健全，信息專業(yè)人才缺乏廣西各地農(nóng)業(yè)信息化機(jī)構(gòu)設(shè)置不健全，全區(qū)14個(gè)市農(nóng)業(yè)局（農(nóng)委）中，僅有4個(gè)市設(shè)置信息中心，普遍存在人員流動(dòng)大、身兼數(shù)職等現(xiàn)象，技術(shù)人才缺失嚴(yán)重影響了信息員隊(duì)伍建設(shè)，導(dǎo)致掌握的信息資源時(shí)效性差、可利用率低。2.4政府引導(dǎo)作用發(fā)揮不強(qiáng)，社會(huì)力量參與積極性不高廣西農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)受部門(mén)職能分工的限制，各自為政、重復(fù)建設(shè)、“信息孤島”等現(xiàn)象嚴(yán)重，制約了農(nóng)業(yè)信息的合理利用。此外，由于農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)投資大、收益慢，同時(shí)缺少政府部門(mén)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和長(zhǎng)期規(guī)劃，社會(huì)資金和各類(lèi)企業(yè)參與積極性不高，進(jìn)一步制約了農(nóng)業(yè)信息化的深入推進(jìn)和快速發(fā)展。

3發(fā)展思路

3.1大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息化積極推進(jìn)全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)、遙感系統(tǒng)等現(xiàn)代信息技術(shù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用，提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施裝備的數(shù)字化、智能化水平。利用GIS、3G、4G無(wú)線傳輸?shù)燃夹g(shù)，建設(shè)集遙感信息、農(nóng)田土地信息、地籍信息及農(nóng)作物種植信息，具有綜合信息處理能力的廣西大宗農(nóng)作物信息化管理平臺(tái)，輔以智能分析和規(guī)劃、查詢展示和數(shù)據(jù)自動(dòng)分類(lèi)存儲(chǔ)等系統(tǒng)。引導(dǎo)種養(yǎng)企業(yè)、生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等積極應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提高生產(chǎn)環(huán)境監(jiān)測(cè)能力及智能分析判斷與決策能力，確保精準(zhǔn)施肥、精準(zhǔn)投料、精準(zhǔn)預(yù)警防控，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息化水平。同時(shí)，加快建立自動(dòng)化土壤墑情監(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)，建立健全自治區(qū)、市、縣3級(jí)土壤墑情監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)體系，對(duì)農(nóng)田墑情相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、匯總、分析和決策，全面提升廣西土肥監(jiān)測(cè)效率和服務(wù)能力，推進(jìn)土肥信息化建設(shè)。開(kāi)發(fā)廣西植保有害生物監(jiān)控信息系統(tǒng)和農(nóng)作物病蟲(chóng)害遠(yuǎn)程診療系統(tǒng)，建立植物檢疫情監(jiān)測(cè)和防控、農(nóng)作物種苗檢疫信息數(shù)字化管理體系，提高疫情監(jiān)測(cè)、預(yù)警、阻截、防控的服務(wù)能力。3.2切實(shí)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指揮及應(yīng)急調(diào)度能力進(jìn)一步提升廣西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理各領(lǐng)域的行業(yè)監(jiān)管能力，推進(jìn)農(nóng)業(yè)行業(yè)行政審批和公共服務(wù)事項(xiàng)在線辦理，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)應(yīng)急、遠(yuǎn)程會(huì)商、指揮決策、預(yù)測(cè)分析等多方協(xié)同功能，確保與廣西區(qū)應(yīng)急平臺(tái)的數(shù)據(jù)共享與指揮協(xié)同，為廣西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)防災(zāi)、減災(zāi)提供可靠的信息化管理保障。3.3努力提升市場(chǎng)信息應(yīng)用與服務(wù)能力建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)格監(jiān)測(cè)點(diǎn)，加強(qiáng)縱橫協(xié)調(diào)，對(duì)大宗鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購(gòu)價(jià)格、流向等產(chǎn)銷(xiāo)信息進(jìn)行收集、監(jiān)測(cè)及深度對(duì)比分析，實(shí)時(shí)預(yù)判預(yù)警、把握大宗鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)走勢(shì)，定期市場(chǎng)分析報(bào)告，提出未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策。同時(shí)，要加強(qiáng)廣西農(nóng)產(chǎn)品供求聯(lián)盟與全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供求信息一站通系統(tǒng)的對(duì)接。此外，要建設(shè)并完善農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)業(yè)損害等監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)包括國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則、市場(chǎng)價(jià)格、相關(guān)稅費(fèi)政策、貿(mào)易相關(guān)國(guó)家的檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)及程序等信息資源，為政府職能部門(mén)決策服務(wù)。3.4加快完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設(shè)探索建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出、二維碼包裝標(biāo)識(shí)、索證索票等信息化監(jiān)管機(jī)制，加快推進(jìn)廣西農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)、監(jiān)管、預(yù)警信息系統(tǒng)建設(shè)；建立農(nóng)藥化肥、農(nóng)機(jī)及種子產(chǎn)品信息管理系統(tǒng)，協(xié)同涉農(nóng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品基地、品種的電子化檔案管理及質(zhì)量安全信息控制、跟蹤和追溯；建立農(nóng)藥化肥及種子交易信息管理系統(tǒng)，推進(jìn)農(nóng)資監(jiān)管信息化，提升廣西農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息化綜合監(jiān)管能力和水平（張玉香，2005）。3.5不斷提高農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理信息化水平優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理，重點(diǎn)建設(shè)農(nóng)村集體“三資”管理服務(wù)、土地確權(quán)登記管理服務(wù)、耕地流轉(zhuǎn)管理服務(wù)等監(jiān)管系統(tǒng)，推動(dòng)信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。啟動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)建設(shè)工作，推動(dòng)廣西農(nóng)民專業(yè)合作社信息數(shù)字化、管理流程化及產(chǎn)品銷(xiāo)售電子化，幫助農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)提升現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)水平，拓寬網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理、村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)、國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)，建立減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)或國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)監(jiān)督管理信息服務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)涉農(nóng)政務(wù)信息的透明性。3.6不斷推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與信息化推廣應(yīng)用充分利用信息技術(shù)新成果，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)行政部門(mén)與農(nóng)業(yè)科研院所、農(nóng)業(yè)高等院校的交流與合作，加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科研手段信息化；建立健全激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)和加強(qiáng)農(nóng)業(yè)適用信息技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的自主創(chuàng)新；建立農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣信息化服務(wù)平臺(tái)，快速實(shí)現(xiàn)科研部門(mén)新技術(shù)、新品種、新工藝、新方法等的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。3.7積極探索農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式加強(qiáng)廣西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、廣西農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)及全區(qū)14個(gè)市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息子站點(diǎn)、109個(gè)縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息采集點(diǎn)的建設(shè)。優(yōu)化市、縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情信息、供求信息及相關(guān)動(dòng)態(tài)信息等的為農(nóng)服務(wù)功能，提升與農(nóng)業(yè)部“一站通”對(duì)接效能，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供求信息全國(guó)大覆蓋、大聯(lián)播。聯(lián)合淘寶、天貓、京東等大型電商企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)，支持涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)大戶開(kāi)展在線交易，逐步創(chuàng)建快速、便捷的新型農(nóng)產(chǎn)品流通方式。3.8強(qiáng)化農(nóng)業(yè)信息資源綜合開(kāi)發(fā)利用對(duì)各類(lèi)應(yīng)用系統(tǒng)和數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，建立以農(nóng)業(yè)云計(jì)算平臺(tái)和農(nóng)業(yè)資源核心數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)的廣西農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)管理中心，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)、跨網(wǎng)絡(luò)的存儲(chǔ)共享和數(shù)據(jù)融合。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息需求調(diào)研，突出信息的地域性、實(shí)用性，使農(nóng)業(yè)信息資源的采集、開(kāi)發(fā)具有針對(duì)性，突出地方特色（顧君等，2013）。建立規(guī)范的信息網(wǎng)絡(luò)體系，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)力量，加大信息員隊(duì)伍建設(shè)，提高信息洞察和捕捉能力，提升信息資源的采集、整理及開(kāi)發(fā)利用能力，為涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶及廣大用戶提供專業(yè)、權(quán)威的綜合信息。

篇4

【中圖分類(lèi)號(hào)】S-9 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)成為時(shí)下最熱的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，包括聯(lián)想、網(wǎng)易、阿里巴巴、京東、蘇寧、國(guó)美在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)電商巨頭都已開(kāi)始布局。這對(duì)于中國(guó)這個(gè)擁有九億農(nóng)民的人口大國(guó)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的將會(huì)是怎樣的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)呢？

當(dāng)前市場(chǎng)上的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入大肆圈地階段，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到銷(xiāo)售，從田間到餐桌，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上都能看到各種新型商業(yè)模式，改變著人民的生活。

產(chǎn)業(yè)跨界資本融合方面，早在2013年就有聯(lián)想、網(wǎng)易等IT、互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，整合第一、二、三產(chǎn)業(yè)，打通各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)深層融合的戰(zhàn)略布局，形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈條。

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)方面，阿里巴巴、京東、蘇寧、國(guó)美等電子商務(wù)航母紛紛搶占市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，2015年京東將開(kāi)辦500家縣級(jí)服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)7億農(nóng)民的一縣一中心網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。阿里巴巴則計(jì)劃投資100億，在未來(lái)3至5年內(nèi)建立縣城與農(nóng)村建立線下服務(wù)點(diǎn)，即1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。蘇寧規(guī)劃未來(lái)5年內(nèi)將建超過(guò)10000家服務(wù)站，在全國(guó)四分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立有機(jī)糧油銷(xiāo)售平臺(tái)。

除此之外，在模式創(chuàng)新上還有很多新興企業(yè)不斷涌現(xiàn)。如小毛驢CSA有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的模式、沃土工坊的源產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)的模式、梅子淘源的眾籌模式，通過(guò)“眾籌+直播+監(jiān)測(cè)”等方式提高了信任度，對(duì)采摘的全程進(jìn)行了跟蹤直播；通過(guò)試吃、預(yù)售、體驗(yàn)等方式將農(nóng)民、買(mǎi)手、消費(fèi)者整合在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，與權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，以嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的態(tài)度對(duì)待每個(gè)產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，保證安全性。

農(nóng)業(yè)市場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”新特征

目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)已經(jīng)從市場(chǎng)行為上升到了國(guó)家戰(zhàn)略，從目前多產(chǎn)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合情況來(lái)看，我國(guó)目前已經(jīng)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)逐漸向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對(duì)教育、汽車(chē)、能源、零售等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了非常重要的影響。而對(duì)于我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)而言，其在目前的市場(chǎng)中也面臨著很多挑戰(zhàn)，如農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高、農(nóng)產(chǎn)品過(guò)剩以及受到國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品沖擊等。

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，則會(huì)形成一種挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面，而是否能夠把握住機(jī)遇、是否能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的飛躍，其核心就是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在向著智能化、信息化轉(zhuǎn)變的過(guò)程中能否同互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)密切的結(jié)合。

通過(guò)農(nóng)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，則有望對(duì)以下幾個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)所面臨到的問(wèn)題進(jìn)行解決：首先是我國(guó)現(xiàn)今逐漸增大的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)空間同產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差距，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、需求間信息嚴(yán)重不對(duì)稱的現(xiàn)象；其次是現(xiàn)今農(nóng)業(yè)市場(chǎng)較為分散、且規(guī)模非常大的用戶需求問(wèn)題；最后是原有農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)長(zhǎng)、交易成本高以及交易可持續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)。而隨著我國(guó)未來(lái)農(nóng)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸滲透融合，在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下我國(guó)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)則會(huì)呈現(xiàn)以下特征：

改變信息不對(duì)稱現(xiàn)象。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品體驗(yàn)已經(jīng)被越來(lái)越多的人們所提及，其可以說(shuō)是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上所形成的上層建筑，具有著提升產(chǎn)品附加值的作用。在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶對(duì)該體驗(yàn)非常注重，以往較為單純的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方式已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，而通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)方式，則能夠幫助用戶對(duì)其所需求的農(nóng)產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)之前就獲得更為全面的體驗(yàn)與溝通，并在對(duì)產(chǎn)品具有充分了解的基礎(chǔ)上增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意愿。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，通過(guò)將農(nóng)產(chǎn)品同市場(chǎng)服務(wù)捆綁，則能夠在提升用戶需求水平的基礎(chǔ)上獲得更高的附加值，如農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控以及農(nóng)產(chǎn)品定制等。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助下，虛擬化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品如農(nóng)場(chǎng)生活體驗(yàn)等也能較好的滿足城市用戶的個(gè)性化需求。

開(kāi)拓全新銷(xiāo)售渠道。同以往傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式比較來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式能夠?qū)θW(wǎng)覆蓋渠道，如訂單農(nóng)業(yè)模式、品牌影響模式、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)模式以及多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式等，以上幾種模式，都是在以往互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中非常成熟的銷(xiāo)售模式。

其中，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式通過(guò)吸引多人團(tuán)購(gòu)方式的應(yīng)用能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，且在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間上具有著較強(qiáng)的優(yōu)越性，能夠在短期內(nèi)對(duì)某個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品滯留問(wèn)題進(jìn)行解決；訂單農(nóng)業(yè)模式則可以使用戶先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品需求量進(jìn)行確定下達(dá)訂單，之后，農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)則可以根據(jù)用戶訂單所需產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行采摘，并通過(guò)集約化物流模式的應(yīng)用降低產(chǎn)品從農(nóng)戶到用戶的運(yùn)輸成本，不僅能夠節(jié)約運(yùn)輸時(shí)間，也會(huì)在“銷(xiāo)售多少、采摘多少”的情況下避免因?qū)r(nóng)產(chǎn)品的過(guò)早采摘存放而出現(xiàn)變質(zhì)、腐爛現(xiàn)象，減少了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

“搶先購(gòu)”模式則可以讓消費(fèi)者提前嘗鮮，在雙方提前對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行談妥的基礎(chǔ)上避免出現(xiàn)糾紛，更有利于雙方的長(zhǎng)期合作；特色農(nóng)產(chǎn)品模式中，則是指用戶先對(duì)自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售旗艦店進(jìn)行建立，從網(wǎng)店做起，從農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上逐漸實(shí)現(xiàn)自身農(nóng)業(yè)品牌的建立，在樹(shù)立農(nóng)業(yè)品牌的基礎(chǔ)上吸引更多的顧客合作，對(duì)于銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)也因此具有著更大的發(fā)展空間；多平臺(tái)銷(xiāo)售則是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用建立較多的商貿(mào)平臺(tái)，借此能夠以實(shí)時(shí)、全方位模式滿足較為分散、且總體規(guī)模較大的用戶農(nóng)產(chǎn)品需求。

降低經(jīng)營(yíng)成本。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)以及傳感器等信息技術(shù)的應(yīng)用打破了以往傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中較為粗放的發(fā)展模式，并逐漸向數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化、智能化以及集約化的方向發(fā)展，正是這部分特點(diǎn)的存在，使得農(nóng)業(yè)因此具有同工業(yè)較類(lèi)似的屬性。

通過(guò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不同要素的重組，使得農(nóng)業(yè)無(wú)論是在線上還是線下都具有更高的耦合度，這種情況的存在對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式所具有的想象空間進(jìn)行了極大的拓展。在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)發(fā)展中，將通過(guò)科學(xué)指導(dǎo)方式的應(yīng)用幫助農(nóng)戶對(duì)下一年生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行制定，并通過(guò)良好組織協(xié)調(diào)方式的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)需求同供應(yīng)的平穩(wěn)性?？梢哉f(shuō)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)業(yè)發(fā)展中，僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，或者是僅僅具有農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)都是行不通的，需要兩者通過(guò)有效的融合實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況

在近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所具有的地位逐漸提升，成為了一個(gè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)模式。而在農(nóng)業(yè)方面，其所具有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平同其他開(kāi)展較早的行業(yè)而言，還較為落后，但在現(xiàn)今新形勢(shì)下，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)中的個(gè)體與產(chǎn)銷(xiāo)單位也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性產(chǎn)生了更為積極的認(rèn)識(shí)，并在不斷的努力下使得農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不斷完善。

目前，中國(guó)茶葉網(wǎng)、中國(guó)蛋雞信息網(wǎng)、中國(guó)水果網(wǎng)以及中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)已經(jīng)得到了建立與運(yùn)行。對(duì)于這部分已經(jīng)運(yùn)行的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其非常致力于對(duì)于用戶日常需求的服務(wù)，并在提升農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入的基礎(chǔ)上使農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)流轉(zhuǎn)速度也得到了有效的提升，不僅對(duì)以往我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)“市場(chǎng)信息不靈、交易成效較低、銷(xiāo)售渠道單一”的特征進(jìn)行了實(shí)現(xiàn)，還根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸增加了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品需求信息、市場(chǎng)分析以及價(jià)格行情等非常實(shí)用的功能模塊，該項(xiàng)工作開(kāi)展的最終目的，就是要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息化以及網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。但也應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，我國(guó)現(xiàn)今農(nóng)業(yè)市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面才剛剛起步，同其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比存在著發(fā)展緩慢、水平較低的情況。

這種情況之所以出現(xiàn)，主要原因就是我國(guó)現(xiàn)今農(nóng)村教育文化水平以及網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)較為落后，對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，其由于自身互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的缺乏很難成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體，而具有一定網(wǎng)絡(luò)技能的農(nóng)民數(shù)量又非常少，即能夠使用網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民在我國(guó)農(nóng)民總?cè)藬?shù)中所占據(jù)的比重非常少，且這種情況具有著分級(jí)化的特點(diǎn)：在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市，其所具有的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化程度非常高；而在地理位置較為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，其所具有的網(wǎng)絡(luò)化程度往往就處于一個(gè)非常低的水平。截止2014年6月，在我國(guó)網(wǎng)民中，農(nóng)村網(wǎng)民占總網(wǎng)民比重為28.2%，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模數(shù)量為1.78億，同2013年年底相比增加了169萬(wàn)人。而隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，我國(guó)農(nóng)村中相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)人口也逐漸變?yōu)槌鞘腥丝?，這種情況的存在也使得我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民在全國(guó)整體網(wǎng)民中的比重下降。

對(duì)于這種呈梯級(jí)分布的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用情況來(lái)說(shuō)，其不僅不利于我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，也不利于農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息技術(shù)的推廣。而在未來(lái)，我國(guó)農(nóng)民所具有的教育水平則會(huì)對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展產(chǎn)生一定制約。截至2014年6月，整體網(wǎng)民中小學(xué)及以下學(xué)歷人群的占比為12.1%，同2013年年底數(shù)據(jù)相比上升了0.2%，大專及以上人群占比下降0.3%，這種情況的存在，則顯示出我國(guó)網(wǎng)民有向低學(xué)歷人群擴(kuò)散的趨勢(shì)。

而從整個(gè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)特征看來(lái)，很多農(nóng)業(yè)品季節(jié)性較強(qiáng)、現(xiàn)貨周期端、產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)分散情況較為嚴(yán)重，再加上物流系統(tǒng)問(wèn)題，我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要真正的對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，就需要在現(xiàn)有信息守法、宣傳推廣的基礎(chǔ)上建立、完善更為科學(xué)、高效的智能物流配送系統(tǒng)，以此突破我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展枷鎖。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率以及促進(jìn)智能化經(jīng)營(yíng)的作用，通過(guò)同互聯(lián)網(wǎng)的連接，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造，并實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)化。在對(duì)以往農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)進(jìn)行有效減少的基礎(chǔ)上創(chuàng)建起更為高效、廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)入口，并通過(guò)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)獲得更為透明的產(chǎn)品、銷(xiāo)售信息。通過(guò)上述功能的實(shí)現(xiàn)，則能夠在有效保障農(nóng)產(chǎn)品安全性的基礎(chǔ)上對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的使用效率進(jìn)行提升。在今后我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)也能夠在充分發(fā)揮引領(lǐng)作用的基礎(chǔ)上為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間，具體來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)能夠從生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行徹底的改造，在使農(nóng)業(yè)具有精準(zhǔn)化、自動(dòng)化特征的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)降低成本以及減少人力的作用，并最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。

通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)無(wú)線傳感器的應(yīng)用對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的溫度、濕度以及光照等參數(shù)以及不同類(lèi)型農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際生長(zhǎng)狀況等信息進(jìn)行采集，在將這部分參數(shù)信息進(jìn)行整合、匯總的基礎(chǔ)上，通過(guò)智能系統(tǒng)的應(yīng)用定量、定位、定時(shí)進(jìn)行處理，并能夠以精確、及時(shí)的遙控對(duì)農(nóng)業(yè)設(shè)備進(jìn)行操作，以此實(shí)現(xiàn)“智能化農(nóng)業(yè)”。

流通環(huán)節(jié)。在農(nóng)產(chǎn)品流通方面，可以通過(guò)電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)以及農(nóng)村電商的建立，在以新渠道銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上使用戶能夠在更為舒適、便捷的情況下，在家中就能夠?qū)ψ约核璧霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行選擇與購(gòu)買(mǎi)，并在大大縮短產(chǎn)品銷(xiāo)售流程的基礎(chǔ)上，較好的發(fā)揮本地產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)安全控制能力較強(qiáng)、企業(yè)流半徑較小的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，該種方式也是一種新型的銷(xiāo)售模式，不僅能夠?yàn)橛脩簟⑥r(nóng)戶帶來(lái)新鮮感以及關(guān)注度，且能夠有效的保證本地農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的銷(xiāo)售。而除了這種基礎(chǔ)電子商務(wù)方式以外，也可以通過(guò)更多先進(jìn)途徑實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目標(biāo)，如QQ、微信、SNS以及微博等，都是非常便捷、范圍較廣的信息傳播途徑，且在上述方式具體營(yíng)銷(xiāo)方面成本非常低。

經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中，其對(duì)市場(chǎng)細(xì)分理念進(jìn)行了充分的應(yīng)用，在通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上有效避免了泛化營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)。同時(shí)，其通過(guò)無(wú)障礙方式的應(yīng)用對(duì)互聯(lián)網(wǎng)溝通工具進(jìn)行自由的溝通，以此在實(shí)現(xiàn)客戶同商家密切互動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行不斷的改進(jìn)。而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立，則能夠?qū)鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售間的關(guān)系進(jìn)行徹底的改變，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用和對(duì)消費(fèi)者實(shí)際需求進(jìn)行分析定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售進(jìn)行組織，以此在加速貨物銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的零庫(kù)存目標(biāo)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)有效促進(jìn)了生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，以此使消費(fèi)者、農(nóng)民與市場(chǎng)緊密融合。

配套環(huán)節(jié)。在智能化、現(xiàn)代化的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，其對(duì)資金也有更高的要求，對(duì)于我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)村金融服務(wù)來(lái)說(shuō)，并不能滿足農(nóng)民的該方面需求。未來(lái)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融服務(wù)需求體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

第一，小額借貸。農(nóng)村信貸主要服務(wù)對(duì)象為餐飲、零售、養(yǎng)殖等規(guī)模較小的經(jīng)營(yíng)者，在具體借貸工作開(kāi)展中存在著資金分散以及信貸額度小等特點(diǎn)，同大額信貸相比借款人在資金安全方面具有著更高的保障。在具體實(shí)現(xiàn)方式上，該種小額貸款首先從互聯(lián)網(wǎng)中對(duì)借款人以及投資者進(jìn)行聚集，并通過(guò)科學(xué)控制體系與標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用對(duì)能力合乎標(biāo)準(zhǔn)的投資人以及借款人進(jìn)行篩選并實(shí)現(xiàn)兩者的對(duì)接。

第二，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。目前，我國(guó)保險(xiǎn)公司所具有的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)無(wú)論是險(xiǎn)種還是積極性都較低，其原因主要是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)保險(xiǎn)賠付率高、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中大數(shù)據(jù)分析以及信息采集能力的應(yīng)用，則能夠有效解決農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)賠付率高的問(wèn)題。

人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與思維的充分利用，則能夠使中產(chǎn)階級(jí)新知識(shí)農(nóng)民投資創(chuàng)業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)的全程追溯，創(chuàng)造出真正的現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)。

篇5

9月1日，央視首支“廣告精準(zhǔn)扶貧”公益廣告片亮相屏幕。貴州獼猴桃作為“多彩貴州?精品黔貨”的首發(fā)產(chǎn)品在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-13播出，每天播出16次，為期一個(gè)月。該廣告片融貴州優(yōu)美的自然風(fēng)光和獼猴桃的優(yōu)良品質(zhì)為一體，突出貴州獼猴桃的生態(tài)、健康、美味，將貴州獼猴桃完美呈現(xiàn)于屏幕。該廣告片配有“多彩貴州?精品黔貨”官方二維碼，掃碼即能獲得更多關(guān)于貴州獼猴桃的資訊。

自9月1日貴州獼猴桃廣告在央視播出以來(lái)，效果顯著。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年貴州獼猴桃整體產(chǎn)量同比去年增長(zhǎng)10%左右，而收購(gòu)價(jià)格不降反增，從去年的每斤4元多增長(zhǎng)到今年的5元多。通過(guò)央視廣告掃二維碼達(dá)成線上銷(xiāo)售的貴州獼猴桃銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)1000%多，線上線下銷(xiāo)售額達(dá)到3億余元。

與此同時(shí)，央視廣告也大力提升了市場(chǎng)對(duì)“貴州獼猴桃”這一品種的知名度和美譽(yù)度：不僅有來(lái)自上海、杭州、廣州等地的訂單，并且“貴州獼猴桃”成功進(jìn)入香港和臺(tái)灣市場(chǎng)，還迎來(lái)了日本客商前來(lái)貴州獼猴桃果園參觀。貴州獼猴桃開(kāi)始一步步邁向更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

還有額外收獲――廣告播出展現(xiàn)了貴州的優(yōu)美風(fēng)景，吸引了大批游客光臨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每周體驗(yàn)采摘獼猴桃和鄉(xiāng)村旅游的人多達(dá)5000人以上。由此帶動(dòng)貴州獼猴桃休閑采摘體驗(yàn)、鄉(xiāng)村旅游等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為貴州山區(qū)帶來(lái)了更多的收入。

極佳的廣告效果與優(yōu)質(zhì)的廣告資源密不可分。據(jù)悉，央視廣告經(jīng)營(yíng)中心專門(mén)成立小組為貴州精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目設(shè)計(jì)廣告專案，套裝中包括CCTV-1上午精品節(jié)目前/第一精選劇場(chǎng)第二集貼片/晚間新聞后、CCTV-2環(huán)球財(cái)經(jīng)連線（午間版）/市場(chǎng)分析室、CCTV-4中國(guó)新聞12：00中插、CCTV-7軍事農(nóng)業(yè)頻道全天5大時(shí)段、CCTV-新聞法治在線等時(shí)段的硬廣告資源。

央視五大頻道全天16次高頻廣告播出，僅僅1個(gè)月就讓貴州獼猴桃銷(xiāo)量沖冠、走出國(guó)門(mén)，同時(shí)帶動(dòng)周邊旅游觀光產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶來(lái)的后期效益不可估量，而貴州前期投入的央視廣告刊例價(jià)值僅2000萬(wàn)元左右。

為什么一支小小的獼猴桃廣告會(huì)有如此巨大的營(yíng)銷(xiāo)效力？這與硬廣告的傳播力量密切相關(guān)。

以美國(guó)超級(jí)碗為例。2015年超級(jí)碗每30秒廣告的價(jià)格已漲到450萬(wàn)美元（只播一次），廣告費(fèi)堪稱天價(jià)，但品牌商還是爭(zhēng)破了頭。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，39%的超級(jí)碗觀眾都熱衷于看插播廣告，而真正覺(jué)得比賽好看的只有28%，每年至少有5000萬(wàn)美國(guó)人是沖著廣告觀看超級(jí)碗比賽的。廣告主為超級(jí)碗打造年度重磅廣告，制作費(fèi)不惜高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元，而這條廣告只在超級(jí)碗比賽期間播出，所有廣告基本上都是首次亮相，大片規(guī)格，有極強(qiáng)的新鮮感、觀賞性和震撼力，而且每個(gè)廣告版本在節(jié)目中只播放一次，以后便從電視上絕跡或只播放刪減版，創(chuàng)意和頻次都力保稀缺，讓受眾觀看有觀影般的享受和期待。廣告商都力求用超級(jí)碗廣告進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，配合線下商業(yè)活動(dòng)，用廣告的轟動(dòng)效應(yīng)展開(kāi)后續(xù)的社交傳播和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。

篇6

引言

近年來(lái)，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的不斷推進(jìn)，農(nóng)民生活水平和質(zhì)量得到了顯著的提高。農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)水平提高帶動(dòng)了對(duì)電量的需求越來(lái)越大，對(duì)用電的安全、可靠也提出了更高的要求。但是由于我國(guó)電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)比較差，在電力供應(yīng)工作中存在許多問(wèn)題，導(dǎo)致農(nóng)村電力營(yíng)銷(xiāo)水平跟不上形勢(shì)的發(fā)展。因此，我們應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)化管理，從而使電力企業(yè)更好的發(fā)展。

1 電力營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)概念

電力商品不同于一般意義上的商品，它具有很多特征，這包括電力商品的公用性、無(wú)形性、非存儲(chǔ)性以及電力商品的計(jì)量特殊性。其中計(jì)量特殊性是指電力商品只可以用特定的指標(biāo)來(lái)表現(xiàn)（比如電壓等），同時(shí)只可以通過(guò)相關(guān)輸送網(wǎng)來(lái)進(jìn)行電力商品的供銷(xiāo)，只能用電表來(lái)進(jìn)行計(jì)量?；陔娏ι唐返奶厥庑?，電力營(yíng)銷(xiāo)管理也具有其特殊性，它是指依據(jù)客觀環(huán)境和用戶的電力需求等基本情況，電力企業(yè)提供安全性高的電力商品以及高質(zhì)量的電力服務(wù)。電力營(yíng)銷(xiāo)管理作為管理學(xué)的一個(gè)重要分支，其要求電力企業(yè)在電力商品的整個(gè)產(chǎn)供銷(xiāo)過(guò)程中都要進(jìn)行電力工作的細(xì)化，對(duì)各個(gè)部門(mén)和崗位進(jìn)行分工，優(yōu)化電力服務(wù)，提高電力產(chǎn)品和電力服務(wù)質(zhì)量。

2 目前農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)中存在的幾點(diǎn)問(wèn)題

2.1 對(duì)農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)工作認(rèn)識(shí)不全面

我國(guó)農(nóng)村的電力人員大部分都是農(nóng)電改制前的電力人員，雖然之前他們接受了一定的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，但是他們的從業(yè)素質(zhì)和專業(yè)水平并沒(méi)有真正得到提高，農(nóng)電員工對(duì)農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)還不夠全面、到位，并沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)對(duì)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要影響，因此，他們的服務(wù)意識(shí)比較淡薄，電力營(yíng)銷(xiāo)的概念認(rèn)識(shí)不足，缺乏對(duì)電力市場(chǎng)的了解，無(wú)法有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。

2.2 農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)體系不健全

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展形勢(shì)下，農(nóng)民對(duì)供電企業(yè)的要求也是水漲船高。農(nóng)村的供電所不僅要為農(nóng)民提供方便、完善的服務(wù)外，還要把營(yíng)銷(xiāo)的信息及時(shí)上報(bào)，但由于目前農(nóng)村農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)還不完善，目前用電業(yè)務(wù)流程都是在傳統(tǒng)用電營(yíng)銷(xiāo)體制下制定的，程序復(fù)雜，環(huán)節(jié)太多，與當(dāng)前電力營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)要求不相適應(yīng)。加之基礎(chǔ)管理工作薄弱，現(xiàn)有用電客戶的一些營(yíng)業(yè)檔案和基礎(chǔ)資料不全，直接導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)信息也無(wú)法得到共享。制約了農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)化發(fā)展。

2.3 農(nóng)村電力企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

農(nóng)村電力企業(yè)改革后，由于受傳統(tǒng)觀念的影響，電力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也相對(duì)薄弱。在現(xiàn)今日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅僅通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量是不能完全滿足農(nóng)村用戶的實(shí)際需求，一方面制約了農(nóng)村電力營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)的開(kāi)拓，一方面不利于農(nóng)電企業(yè)的健康發(fā)展。

2.4 農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)人員工作難度大

農(nóng)村的電力人員的薪資待遇普遍都比較低，但工作任務(wù)量卻很大很難，面對(duì)勞動(dòng)強(qiáng)度高薪資待遇卻很低的情況，許多農(nóng)村電力人員會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生質(zhì)疑。而且農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)人員的考核標(biāo)準(zhǔn)也比較嚴(yán)格，一旦出現(xiàn)失誤就會(huì)受到一定的經(jīng)濟(jì)處罰和批評(píng)，營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展更加難度大，經(jīng)常會(huì)遇到態(tài)度蠻橫的客戶，更容易使農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)人員失去工作的積極性，嚴(yán)重制約農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

2.5 農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)存在風(fēng)險(xiǎn)與不足

目前農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)存在很大的安全風(fēng)險(xiǎn)：一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，由于農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)上有一定缺陷，造成系統(tǒng)不穩(wěn)定或不安全漏洞較多，如非法用戶或電腦黑客可輕易地入侵系統(tǒng)、電費(fèi)統(tǒng)計(jì)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)重復(fù)或遺漏等；二是誤操作風(fēng)險(xiǎn)，誤操作風(fēng)險(xiǎn)主要指系統(tǒng)維護(hù)和操作人員無(wú)意識(shí)的誤操作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，如電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)修改時(shí)因出錯(cuò)而造成的電費(fèi)誤算；三是違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)，違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)主要指?jìng)€(gè)別系統(tǒng)維護(hù)和操作人員可能利用工作之便，采用隱蔽的技術(shù)手段，蓄意對(duì)某些重要數(shù)據(jù)進(jìn)行更改而造成的風(fēng)險(xiǎn)。

3 對(duì)農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)管理的思考

確立新的營(yíng)銷(xiāo)觀、建立適合當(dāng)前市場(chǎng)需要的營(yíng)銷(xiāo)體系是電力企業(yè)在新的形勢(shì)下的必然選擇。首先，強(qiáng)化全員營(yíng)銷(xiāo)觀念的樹(shù)立、合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組織體系，保證各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略落到實(shí)處。其次，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究，搞好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。做好市場(chǎng)變化的跟蹤分析，開(kāi)發(fā)并形成目標(biāo)市場(chǎng)分析軟件系統(tǒng)。第三、堅(jiān)持“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則，強(qiáng)化電力營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí)。充分利用目前城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造的大好時(shí)機(jī)逐步解決供配電網(wǎng)絡(luò)的“瓶頸”，建立現(xiàn)代化安全可靠的配電網(wǎng)絡(luò)。并運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以嚴(yán)格規(guī)范的管理對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

4 農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)化管理措施

4.1 樹(shù)立現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念

農(nóng)村電力企業(yè)的工作覆蓋面比較廣，面對(duì)的不同環(huán)境也存在各種差異，所以在農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方式和服務(wù)手段，樹(shù)立現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念，加強(qiáng)精準(zhǔn)化管理的運(yùn)用，提升農(nóng)電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在人工服務(wù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)現(xiàn)代化信息技術(shù)的應(yīng)用，使農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更加精準(zhǔn)化，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

4.2 制定完善的管理制度

完善的管理制度是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化管理的基礎(chǔ)和前提，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，能夠?yàn)橛脩籼峁└鼉?yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)，并且能夠確保供電的質(zhì)量、可靠性以及電力維修的能力，通過(guò)建立良好的溝通機(jī)制，更好的實(shí)現(xiàn)服務(wù)，完善用電管理的標(biāo)準(zhǔn)，建立電費(fèi)收益以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析制度，彌補(bǔ)農(nóng)電建設(shè)的不足，使精準(zhǔn)化管理得到有效地實(shí)施。

4.3 確立企業(yè)的良好的形象

供電企業(yè)的自身形象對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響，隨著電力市場(chǎng)的快速發(fā)展，電力企業(yè)不斷增多，要實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與客戶建立良好的關(guān)系，就需要確立良好的企業(yè)形象。在農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，也要以良好的企業(yè)形象為基礎(chǔ)，才能夠得到用戶的信任。供電企業(yè)也加強(qiáng)電力產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，它們是取得一定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的重要保障，因此在農(nóng)電經(jīng)營(yíng)中，要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提升用戶的滿意程度，拉近企業(yè)與用戶之間的距離，從而更好的進(jìn)行農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)工作。

4.4 建立精準(zhǔn)化的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控機(jī)制

在農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，要建立完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控機(jī)制，防止?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)中出現(xiàn)意外事件，做好的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)工作，并能夠及時(shí)采取有效措施加以解決。在農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)和步驟進(jìn)行監(jiān)管和控制，根據(jù)所得到的信息建立預(yù)警機(jī)制，減少風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的機(jī)率。對(duì)廣大用戶建立預(yù)警機(jī)制，完善預(yù)案，為用戶提供便利的服務(wù)，排除故障和隱患，實(shí)現(xiàn)安全用電。

4.5 加強(qiáng)人才培養(yǎng)

當(dāng)今社會(huì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，要做好農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)工作，就必須引進(jìn)和提高供電人員的素質(zhì)能力，可以加強(qiáng)與高校之間的合作，引進(jìn)高精尖的電力專業(yè)人才，為提高農(nóng)電企業(yè)的綜合實(shí)力提供支持，完善考核制度，加強(qiáng)對(duì)員工的教育培訓(xùn)，提高他們的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，促使農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化管理，為用電戶提供安全、便利的服務(wù)，也在一定程度上促進(jìn)供電企業(yè)的發(fā)展。

5 結(jié)束語(yǔ)

新形勢(shì)下，供電企業(yè)要提高農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，明確其重要作用，加強(qiáng)農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)管理工作制度和服務(wù)的提高，使農(nóng)電營(yíng)銷(xiāo)工作朝著精準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展，為農(nóng)村用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而促進(jìn)供電企業(yè)的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇7

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大多數(shù)處于初級(jí)現(xiàn)貨市場(chǎng)階段，營(yíng)銷(xiāo)渠道不夠暢通，特別是在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品連續(xù) 7 年豐收的情況下，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了非供求性的上漲，在這一過(guò)程中農(nóng)民的收入并沒(méi)有顯著的增加，究其原因，除了游資榨取其中的利潤(rùn)外，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的問(wèn)題極大地影響了農(nóng)戶的收入及農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。為此政府出面投入資金倡導(dǎo)“農(nóng)超對(duì)接”，借此縮短農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)平抑物價(jià)，但效果微乎其微。這引起了研究者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的思考，城市中農(nóng)產(chǎn)品超市銷(xiāo)售這一壟斷零售業(yè)態(tài)局面不改觀，政府想通過(guò)改革中間環(huán)節(jié)來(lái)降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。對(duì)此，筆者認(rèn)為只有打破超市零售壟斷，發(fā)展新型的農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)才是解決問(wèn)題的根本。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)新形式，充分發(fā)揮網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)作用，對(duì)穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)及保護(hù)農(nóng)民利益有著極其重要的雙重作用。

1 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)。

1. 1 受自然因素影響大 受地理位置和氣候節(jié)令的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有明顯的季節(jié)性，各種農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)期長(zhǎng)短不一，發(fā)育周期不同，而這一周期受自然規(guī)律的支配，因此農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的周期性必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也必須適應(yīng)和服從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性規(guī)律，必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源供求及價(jià)格變動(dòng)情況隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動(dòng)，再加上農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的時(shí)間特征，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)中容易腐爛、霉變，極易造成損失，因此農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要有調(diào)節(jié)淡旺季供應(yīng)的職能。

1. 2 中間流通環(huán)節(jié)過(guò)多，交易成本高 農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多，流通不暢，普遍存在農(nóng)民“增產(chǎn)不增收”現(xiàn)象，交易不規(guī)范，交易成本高。我國(guó)地域廣闊，農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道多，農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程除了生產(chǎn)者到消費(fèi)者外，還有農(nóng)產(chǎn)品諸多市場(chǎng)和眾多中間商存在，再加上我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境不成熟，農(nóng)產(chǎn)品的交易過(guò)程缺乏規(guī)范性。分析整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品成本構(gòu)成要素，生產(chǎn)成本很低，中間環(huán)節(jié)加價(jià)太多，使農(nóng)產(chǎn)品的最終價(jià)格太高，但農(nóng)戶所能獲得的利潤(rùn)卻很低。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地價(jià)與市場(chǎng)價(jià)比超過(guò) 1∶ 2，而從事中間經(jīng)營(yíng)的菜販得利是農(nóng)戶的 2 ～ 3 倍。批零差價(jià)太大造成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)居高不下，流通搞不好，得益的僅僅是中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而出現(xiàn)“兩頭叫、中間笑”的批零差價(jià)太大的不合理狀況［1］。

1. 3 價(jià)格波動(dòng)大，市場(chǎng)變化快，交易信息不對(duì)稱 影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響因素很多，只要有一個(gè)因素發(fā)生變化，其價(jià)格就會(huì)發(fā)生變化，再加上農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)變化非?？欤灰讓?duì)象和主體經(jīng)常置換，農(nóng)戶需要不斷搜尋新的更合適的交易對(duì)象。另外在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業(yè)由于擁有健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和掌握充足的供求信息，其所掌握的信息遠(yuǎn)比一般農(nóng)戶精準(zhǔn)得多，這必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品交易中信息不對(duì)稱的問(wèn)題。

1. 4 品質(zhì)差異大，更新?lián)Q代慢，區(qū)域性強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)復(fù)雜 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性、生產(chǎn)品種的穩(wěn)定性、產(chǎn)品等級(jí)的差異性，再加上產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣的區(qū)域性，這一切都導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性。不同的農(nóng)產(chǎn)品有其最適合生長(zhǎng)的地理區(qū)域及生長(zhǎng)時(shí)間，表現(xiàn)為生產(chǎn)品種、產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量上的差異性，即使相同品種的農(nóng)產(chǎn)品，生長(zhǎng)在不同區(qū)域也會(huì)表現(xiàn)出產(chǎn)量和品質(zhì)方面的差異，由此形成了不同農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。由于農(nóng)產(chǎn)品的自然生長(zhǎng)特性，所以農(nóng)產(chǎn)品品種的開(kāi)發(fā)和更新?lián)Q代不僅取決于生物工程科學(xué)的研究水平，還要受農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期的制約，這種特點(diǎn)使農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)品種具有相對(duì)的穩(wěn)定性。

此外農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也帶有區(qū)域性，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)首先要從產(chǎn)地開(kāi)始，但產(chǎn)地集中與消費(fèi)區(qū)域分散的特征決定了不同區(qū)域之間農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。再就是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性影響人們消費(fèi)習(xí)慣性的形成，決定了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣具有一定的區(qū)域性。近幾年農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的自給自足的比率不斷降低，農(nóng)產(chǎn)品的商品化程度越來(lái)越高，但還大量存在一方面農(nóng)產(chǎn)品大量積壓，另一方面消費(fèi)者得不到滿意的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格等問(wèn)題。

2 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的不利影響。

2. 1 信息渠道不足，農(nóng)戶缺少靈敏的信息指導(dǎo) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的形成機(jī)制及信息傳播手段落后，大多數(shù)農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的信息不靈，盲目跟風(fēng)。今年什么銷(xiāo)路好，明年自己就種什么，農(nóng)民缺乏快捷、準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)信息的能力，更談不上科學(xué)的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，結(jié)果導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品“多了爛、少了搶”的局面。

2. 2 交易手段落后，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范 傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式主要是一對(duì)一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)不普及，期貨交易、無(wú)期合約交易形式更無(wú)從談起。

這種現(xiàn)狀影響了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率。

2. 3 流通渠道可控性差，信息反饋不及時(shí) 多層次的農(nóng)產(chǎn)品交易方式造成信息流通不暢，不利于形成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式中，通過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售還占主導(dǎo)地位，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中要經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等許多環(huán)節(jié)，從而使市場(chǎng)反饋信息嚴(yán)重滯后，經(jīng)過(guò)的流通渠道不同也使得同一種農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格差異大。

2. 4 商品化的比例不斷提高，營(yíng)銷(xiāo)渠道呈現(xiàn)多樣化 隨著農(nóng)村工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品日趨多樣化，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品所占份額日趨減少，而農(nóng)產(chǎn)品和水果類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品所占比例不斷提高，農(nóng)戶在選擇農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，求穩(wěn)的心理比較明顯，農(nóng)戶農(nóng)業(yè)投入普遍不高。從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)情況看，農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品商品化程度比較高，營(yíng)銷(xiāo)渠道呈多樣化發(fā)展。

2. 5 市場(chǎng)流通體系多元化，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài) 大批農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，形成了專業(yè)的運(yùn)銷(xiāo)戶，部分充當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，成為農(nóng)產(chǎn)品中介流通組織，但這樣的流通體系存在著季節(jié)性、臨時(shí)性的問(wèn)題，使得農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系基本上處于無(wú)序狀態(tài)。

2. 6 深加工不足，品牌產(chǎn)品比例過(guò)小 農(nóng)產(chǎn)加工包裝能力低下，形成的農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量少，市場(chǎng)覆蓋率低，品牌及包裝產(chǎn)品一般是糧油等初加工品，進(jìn)入市場(chǎng)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品基本上仍以散裝原產(chǎn)品為主。目前我國(guó)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品出口率占 80%，農(nóng)產(chǎn)品深加工出口只占20%，而荷蘭深加工農(nóng)產(chǎn)品出口率為75% 。我農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在巨大差距。

導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的所呈現(xiàn)的形式還很單一，同一條產(chǎn)品線上的產(chǎn)品項(xiàng)目較少。這也極大地影響了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

3. 1 個(gè)性化、定制化、精準(zhǔn)化的特性 針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)所具有的獨(dú)特特性，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)所具有的個(gè)性化、定制化、精準(zhǔn)化的特性使得網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中可以發(fā)揮的淋漓盡致，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的效率。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)從全球范圍尋求供求信息，快速地完成信息搜尋，使農(nóng)民在生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)中獲得足夠的信息，起到調(diào)節(jié)淡旺季供應(yīng)，促使農(nóng)產(chǎn)品供給穩(wěn)定，并快速完成網(wǎng)上交易，迅速作出配送安排，使農(nóng)戶利益最大化。

3. 2 強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的支撐 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)憑借其強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的支撐，加深了農(nóng)戶和顧客的互動(dòng)關(guān)系，為農(nóng)戶開(kāi)發(fā)穩(wěn)定長(zhǎng)久的客戶資源打下良好的基礎(chǔ)，能有效抵御價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)戶可以根據(jù)用戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變以前只顧埋頭生產(chǎn)的局面，換之為先從網(wǎng)上了解客戶未來(lái)的采購(gòu)信息，在相互溝通的基礎(chǔ)上按訂單生產(chǎn)，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而減少了生產(chǎn)的盲目性，為農(nóng)戶開(kāi)發(fā)出穩(wěn)定的客戶群。在這一過(guò)程中農(nóng)戶直接與諸多的商家發(fā)生交易行為而不降低其營(yíng)銷(xiāo)效率，大大縮短了中間環(huán)節(jié)。農(nóng)戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)分析顧客的數(shù)據(jù)資料，一改農(nóng)戶從農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格接受者變?yōu)榫W(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定者，這樣農(nóng)戶既能獲得較高的利潤(rùn)，又能讓利給最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者接受合理的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格，極大地避免了農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，平抑了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)。

3. 3 信息的快速溝通和傳遞 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)最根本的功能就是信息的快速溝通和傳遞，能明顯改善農(nóng)產(chǎn)品交易中信息不對(duì)稱的情況，特別是可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)參與國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品期貨，借此可以有效地平抑農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)應(yīng)對(duì)價(jià)格變化，改變農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)中的弱勢(shì)地位，創(chuàng)造穩(wěn)定的全國(guó)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)。再加上網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)中大量使用標(biāo)準(zhǔn)合同文案，對(duì)交易的流程有明確的規(guī)定，能提高農(nóng)產(chǎn)品交易的規(guī)范性，保護(hù)各個(gè)交易對(duì)象的利益，起到降低交易成本、縮短交易時(shí)間、使農(nóng)民安全獲利［2］、提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效率的作用。

3. 4 差異化的產(chǎn)品與服務(wù) 農(nóng)戶通過(guò)分析網(wǎng)上訪問(wèn)者的資料，不斷與特定的顧客在網(wǎng)上相互溝通，了解其需要和欲望，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，為市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助農(nóng)戶建立了一種有效快捷的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)機(jī)制，這種差異化有效抵御了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，真正做到了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上差異化的營(yíng)銷(xiāo)，有效抵御市場(chǎng)上單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為農(nóng)戶抵御價(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)造了條件。

4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及相應(yīng)對(duì)策。

4. 1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題。

4. 1. 1 農(nóng)戶信息意識(shí)和利用信息的能力不高，缺乏農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)的高級(jí)人才。在我國(guó)信息化意識(shí)并未深入廣大農(nóng)民之中，農(nóng)民的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念并沒(méi)有順應(yīng)全球信息化向前發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限。真正懂信息、懂科技、有開(kāi)發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)人才難以尋覓。

4. 1. 2 農(nóng)民網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄，網(wǎng)上購(gòu)物不直觀。這對(duì)于習(xí)慣于現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，很難以適應(yīng)。此外，假冒偽劣產(chǎn)品的存在，更讓消費(fèi)者望而卻步。因此人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣還有待培養(yǎng)。

4. 1. 3 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低，農(nóng)民上網(wǎng)不便。目前雖然有一些農(nóng)戶家里購(gòu)買(mǎi)了計(jì)算機(jī)，但上網(wǎng)的農(nóng)戶卻很少，即使上網(wǎng)但由于還缺乏專業(yè)的第三方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，使得農(nóng)戶空有網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)愿望，但無(wú)法規(guī)范地完成網(wǎng)上交易，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)存在隱患。

4. 2 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策與建議。

4. 2. 1 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)。建立第三方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，提高農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率，盡快讓農(nóng)產(chǎn)品種植商、加工商、銷(xiāo)售商及農(nóng)戶上網(wǎng)，建立專業(yè)的內(nèi)部農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，設(shè)立專業(yè)服務(wù)器，提高農(nóng)戶上網(wǎng)收集信息的效率，充分利用專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

4. 2. 2 提高農(nóng)民的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和技能。提高農(nóng)戶及城市居民利用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息的意識(shí)，培養(yǎng)高級(jí)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)人才，加強(qiáng)各縣市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，鼓勵(lì)農(nóng)戶提高網(wǎng)絡(luò)信息觀念，幫助其利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，使農(nóng)戶習(xí)慣于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上售貨。政府應(yīng)該利用各大媒體宣傳，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者利用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，鼓勵(lì)居民利用互聯(lián)網(wǎng)這一信息平臺(tái)去購(gòu)買(mǎi)日常農(nóng)副產(chǎn)品，盡快讓消費(fèi)者養(yǎng)成網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的習(xí)慣。

4. 2. 3 建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)下配送體系，鼓勵(lì)第三方物流參與農(nóng)產(chǎn)品日常的配送。政府應(yīng)該對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的第三方或農(nóng)戶自建的配送體系予以補(bǔ)貼，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品的配送體系，并給予稅收優(yōu)惠或免稅，從而支持新興農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

篇8

一是變“集權(quán)約束”為“科學(xué)授權(quán)”，推動(dòng)管理機(jī)制轉(zhuǎn)型提質(zhì)。按照“優(yōu)化資源配置，釋放權(quán)責(zé)能量”的管理原則，下放信貸權(quán)和費(fèi)用權(quán)。對(duì)支行權(quán)限內(nèi)的貸款進(jìn)行差異化授權(quán)：專營(yíng)支行按產(chǎn)品性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍予以授權(quán)；普通支行根據(jù)支行規(guī)模、資產(chǎn)質(zhì)量、審批人風(fēng)控水平等核心要素予以授權(quán)。對(duì)支行基礎(chǔ)權(quán)限外的貸款，區(qū)別存量與新增，存量從簡(jiǎn)，新增從嚴(yán)，實(shí)行客戶經(jīng)理與風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理“平行作業(yè)制”。根據(jù)內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價(jià)工具，遵循“比例控制，多收多支，結(jié)余費(fèi)用自主調(diào)配使用”的原則，科學(xué)核定費(fèi)用比例。

二是變“存貸主導(dǎo)”為“效益主導(dǎo)”，推動(dòng)考核機(jī)制轉(zhuǎn)型提質(zhì)。按照“利潤(rùn)導(dǎo)向、鼓勵(lì)創(chuàng)效”的考核原則，經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)考核實(shí)行“雙向考核”：對(duì)支行以模擬利潤(rùn)為關(guān)鍵考核指標(biāo)，關(guān)注到期貸款收回率、日均存款凈增、新增客戶等11項(xiàng)經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)，以及風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的收益指標(biāo)、綜合管理指標(biāo)予以考核。對(duì)支行員工運(yùn)用平衡計(jì)分卡考核工具，通過(guò)效益類(lèi)、規(guī)模類(lèi)、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)控制類(lèi)、素質(zhì)提升類(lèi)指標(biāo)予以考核。

三是變“一品多戶”為“一戶多品”，推動(dòng)金融服務(wù)轉(zhuǎn)型提質(zhì)。按照“產(chǎn)品打包，金融套餐”的研發(fā)原則，加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)“四開(kāi)發(fā)三定制”：開(kāi)發(fā)負(fù)債類(lèi)、資產(chǎn)類(lèi)、中間業(yè)務(wù)類(lèi)、外匯類(lèi)業(yè)務(wù)，前移客戶營(yíng)銷(xiāo)端口。針對(duì)500萬(wàn)元以下小微客戶、優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶定制“打包套餐”服務(wù)，實(shí)行產(chǎn)品批發(fā)、資源共享。

四是變“規(guī)模盈利”為“管理創(chuàng)效”，推動(dòng)資本運(yùn)作轉(zhuǎn)型提質(zhì)。按照“技術(shù)支撐、精準(zhǔn)算賬”的創(chuàng)效原則，推廣應(yīng)用“三項(xiàng)技術(shù)”，即建立FTP利率定價(jià)體系，對(duì)資本市場(chǎng)定價(jià)按天測(cè)算，掛牌公示，推廣市場(chǎng)詢價(jià)技術(shù)；優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債管理，加強(qiáng)流動(dòng)性壓力測(cè)試，推廣期限錯(cuò)配技術(shù)；將投行業(yè)務(wù)和財(cái)富管理業(yè)務(wù)作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，推廣資管金融技術(shù)。

五是變“信息保障”為“科技領(lǐng)航”，推動(dòng)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型提質(zhì)。按照“科技引領(lǐng)，渠道制勝”的創(chuàng)新原則，將互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)作為2014年的首要?jiǎng)?chuàng)新工作，建設(shè)手機(jī)銀行、微信銀行、移動(dòng)銀行、遠(yuǎn)程銀行。通過(guò) “微客服”“微營(yíng)銷(xiāo)”“微支付”，提高客戶關(guān)注度和產(chǎn)品黏合度，實(shí)現(xiàn)手機(jī)支付、轉(zhuǎn)賬、查詢、匯款、繳費(fèi)、理財(cái)、貴金屬交易、電子購(gòu)物等功能。

六是變“小貸業(yè)務(wù)”為“微貸金融”，推動(dòng)微貸品牌轉(zhuǎn)型提質(zhì)。按照“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、批量營(yíng)銷(xiāo)”的孵化原則，提升微貸技術(shù)的復(fù)制力，突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，搭建批量融資平臺(tái)和供應(yīng)鏈融資平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從“一對(duì)一”的零售式營(yíng)銷(xiāo)向“一對(duì)多”的批量化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；突破技術(shù)瓶頸，試水網(wǎng)絡(luò)貸款申請(qǐng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)貸款全流程的在線服務(wù)；突破管理瓶頸，對(duì)全行客戶經(jīng)理進(jìn)行“流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化”的孵化提升。

七是變“咨詢宣傳”為“體驗(yàn)推廣”，推動(dòng)社區(qū)金融轉(zhuǎn)型提質(zhì)。按照“提質(zhì)擴(kuò)容、便民親民”的布設(shè)原則，依托“延芳社區(qū)金融服務(wù)站”的品牌優(yōu)勢(shì)，大力提升社區(qū)金融服務(wù)，做到“精確選址、精準(zhǔn)管理、精細(xì)服務(wù)”，推動(dòng)“自助服務(wù)”進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)市場(chǎng)。制定相關(guān)管理辦法和操作細(xì)則，使升級(jí)后的延芳社區(qū)金融服務(wù)站管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

八是變“同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”為“特色專營(yíng)”，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型提質(zhì)。按照“塑建優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷(xiāo)原則，在拓展客戶市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)管理專業(yè)化、支行辦貸專業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化”。引進(jìn)理論素質(zhì)高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)本行的信貸業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、科技創(chuàng)新進(jìn)行“落地式”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)建設(shè)、管理咨詢、市場(chǎng)分析、政策研究等工作。在全行選擇3～5家支行試點(diǎn)創(chuàng)辦專營(yíng)支行，集中辦理汽貿(mào)、房產(chǎn)、商場(chǎng)、城建等專業(yè)化貸款。

篇9

生態(tài)旅游已經(jīng)成為許多國(guó)家，尤其是發(fā)展中國(guó)家用來(lái)平衡經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境以及可持續(xù)利用自然資源的優(yōu)先選擇。就目前中國(guó)而言，生態(tài)文明建設(shè)已上升為國(guó)家戰(zhàn)略，市場(chǎng)和消費(fèi)行為的生態(tài)化日益顯現(xiàn)，在這樣的背景下，生態(tài)旅游將引領(lǐng)中國(guó)下一波旅游開(kāi)發(fā)的熱潮。然而，很多生態(tài)旅游區(qū)在規(guī)劃時(shí)，對(duì)生態(tài)旅游市場(chǎng)分析不科學(xué)、不深入、不到位而難以設(shè)計(jì)出適銷(xiāo)產(chǎn)品;在發(fā)展時(shí)，因缺乏市場(chǎng)細(xì)分而無(wú)法精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，最后因無(wú)法吸引真正的生態(tài)旅游者而破壞了生態(tài)環(huán)境?；诖耍恼聫默F(xiàn)有研究中總結(jié)生態(tài)旅游者的特征和類(lèi)型，并將其運(yùn)用于南靖紫云山生態(tài)旅游區(qū)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中。

1“生態(tài)旅游”的定義

現(xiàn)有研究文獻(xiàn)對(duì)“生態(tài)旅游”的定義有很多的探討，目前雖還未形成一個(gè)廣泛接受的定義，但從中可總結(jié)出生態(tài)旅游的一些標(biāo)準(zhǔn)和特征。齊費(fèi)爾(1989)指出:描述生態(tài)旅游的詞匯包括強(qiáng)調(diào)活動(dòng)內(nèi)容的“自然旅游”“探險(xiǎn)旅游”和“文化旅游”，以及側(cè)重其價(jià)值的形容詞，如“負(fù)責(zé)任的”“替代的”“講道德的”旅游。吳楚材等人(2007)將現(xiàn)有“生態(tài)旅游”概念系統(tǒng)地歸納為5種學(xué)說(shuō)，即“保護(hù)中心說(shuō)”“居民利益中心說(shuō)”“回歸自然說(shuō)”“負(fù)責(zé)任說(shuō)”“原始荒野說(shuō)”。盧小麗等人(2006)對(duì)中外近15年內(nèi)40個(gè)有影響力的生態(tài)旅游概念進(jìn)行內(nèi)容分析，提煉出“生態(tài)旅游”概念架構(gòu)所遵循的8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則:以自然為基礎(chǔ)、對(duì)保護(hù)的貢獻(xiàn)、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)受益、環(huán)境教育、道德規(guī)范與責(zé)任、可持續(xù)性、旅游享受體驗(yàn)和文化。綜上，從“生態(tài)旅游”的定義來(lái)看，生態(tài)旅游往往都是以自然為基礎(chǔ)，也強(qiáng)調(diào)游客的深度體驗(yàn)，并經(jīng)常與社區(qū)相結(jié)合，同時(shí)可能也包括在一些特殊環(huán)境下的探險(xiǎn)活動(dòng)。由此可見(jiàn)，生態(tài)旅游者有自己特殊的價(jià)值取向，它不同于大眾旅游、自然旅游、探險(xiǎn)旅游或文化旅游，是一個(gè)特殊而獨(dú)立的市場(chǎng)。在生態(tài)旅游區(qū)規(guī)劃時(shí)如果簡(jiǎn)單地將后三類(lèi)旅游的項(xiàng)目復(fù)制、包裝成生態(tài)旅游項(xiàng)目，很顯然難以吸引真正的生態(tài)旅游者。

2生態(tài)旅游者的特征

國(guó)內(nèi)對(duì)生態(tài)旅游者特征的研究比較少，國(guó)外則比較多。國(guó)外研究主要集中在對(duì)國(guó)際生態(tài)旅游者的人口統(tǒng)計(jì)特征、需求和動(dòng)機(jī)等方面的研究。首先，關(guān)于生態(tài)旅游者的人口統(tǒng)計(jì)特征，雖有不少的研究，但缺乏統(tǒng)一的結(jié)論。較多的研究指出，生態(tài)旅游者中有1/3是重復(fù)消費(fèi)者，其收入頗豐，受教育程度較高。不同年齡和性別的生態(tài)旅游者有不同的偏好，例如女性生態(tài)旅游者對(duì)野營(yíng)、騎車(chē)旅行等探險(xiǎn)性較強(qiáng)的旅游活動(dòng)興趣不大，但對(duì)徒步旅行卻甚為推崇。其次，對(duì)于生態(tài)旅游者的需求特征，研究文獻(xiàn)中普遍的認(rèn)識(shí)是:生態(tài)旅游者偏好在環(huán)境質(zhì)量較高的自然環(huán)境中旅游，喜愛(ài)野外宿營(yíng)和從事有一定強(qiáng)度的身體活動(dòng)，例如野外徒步、叢林生態(tài)探險(xiǎn)、陸地觀鳥(niǎo)和觀海洋動(dòng)物等;生態(tài)旅游者一般對(duì)物質(zhì)條件要求不高，不需要特殊的設(shè)施設(shè)備;生態(tài)旅游者對(duì)目的地安全和所提供的各種信息服務(wù)條件要求較高，如對(duì)景物、景點(diǎn)標(biāo)識(shí)與環(huán)境教育信息較為重視。最后，對(duì)生態(tài)旅游者來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)和保護(hù)環(huán)境是最為關(guān)鍵的旅游動(dòng)機(jī);體驗(yàn)旅途艱辛、冒險(xiǎn)與挑戰(zhàn)自我、追求高質(zhì)量的環(huán)境和與志同道合的朋友共同旅行等都是生態(tài)旅游者的重要的動(dòng)機(jī)。

3生態(tài)旅游者的類(lèi)型

3.1嚴(yán)格的和一般的生態(tài)旅游者

對(duì)生態(tài)旅游者進(jìn)行分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)有很多，包括人口統(tǒng)計(jì)特征、旅游者的出游目的和形式以及所使用的服務(wù)設(shè)施等。但西爾弗伯格等人(1996)、李天元(2005)的研究指出，生態(tài)旅游者具有共同的志趣或環(huán)保理念，因此心理特征研究是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員更好地了解生態(tài)旅游者的有效途徑。Laarman和Durst(1987)根據(jù)旅游者的活動(dòng)強(qiáng)度和對(duì)自然歷史的興趣程度，將生態(tài)旅游者分為一般的生態(tài)旅游者和嚴(yán)格的生態(tài)旅游者。嚴(yán)格的生態(tài)旅游者(hardecotourist)是一種理想類(lèi)型，只占了整個(gè)生態(tài)旅游市場(chǎng)中的一小部分。在人與自然關(guān)系的價(jià)值取向上，他們信仰生物中心論，對(duì)大自然充滿了尊重、敬畏與關(guān)愛(ài)，認(rèn)為人與自然是一種平等的朋友關(guān)系。這種潛在的價(jià)值觀導(dǎo)致了他們具有不同于傳統(tǒng)大眾旅游者的特點(diǎn):他們具有強(qiáng)烈的生態(tài)意識(shí)和深刻的環(huán)境責(zé)任感;主動(dòng)接近大自然、關(guān)注和思考環(huán)境問(wèn)題、希望有體力上的挑戰(zhàn);對(duì)旅游服務(wù)要求低、逗留時(shí)間長(zhǎng);喜歡那些距離遙遠(yuǎn)、相對(duì)原始的自然區(qū)域;喜歡自己安排的、小規(guī)模的、專業(yè)化的旅行。一般的生態(tài)旅游者(Softecotourist)代表了與嚴(yán)格的生態(tài)旅游者相對(duì)的另一端，占了整個(gè)生態(tài)旅游市場(chǎng)的大部分。在人與自然關(guān)系的價(jià)值取向上，他們具有明顯的人類(lèi)中心論傾向，認(rèn)為人類(lèi)優(yōu)于自然界，或是獨(dú)立于自然界。因此，他們只把大自然當(dāng)作一種旅游消費(fèi)對(duì)象。與嚴(yán)格的生態(tài)旅游者相比，他們的特點(diǎn)是:具有中等的或表層的生態(tài)意識(shí)和淺顯的環(huán)境責(zé)任感;只對(duì)大自然進(jìn)行“蜻蜓點(diǎn)水”式的接觸，缺乏與自然環(huán)境的深入交流;對(duì)旅游舒適度的要求較高，希望能提供享受性的、足夠的設(shè)施和服務(wù)條件;更愿意選擇交通便利、距離較短的目的地;喜歡由旅行社或旅游經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)替他們安排旅行，以大規(guī)模團(tuán)隊(duì)的方式旅游，以一日游為基礎(chǔ)的短途旅游體驗(yàn)。

3.2組織性的生態(tài)旅游者

韋弗(Weaver)和勞頓(Lawton)(2001)認(rèn)為在上述這兩種旅游者類(lèi)型之間，還存在一種中間類(lèi)型的生態(tài)旅游者，即組織性生態(tài)旅游者。組織性生態(tài)旅游者擁有學(xué)習(xí)和了解自然環(huán)境的旅游動(dòng)機(jī)，也具有較強(qiáng)的環(huán)境責(zé)任感，這一點(diǎn)他們類(lèi)似嚴(yán)格的生態(tài)旅游者。但是，他們要求一定的旅游服務(wù)條件，從這一角度看他們更接近于甚至超過(guò)了一般的生態(tài)旅游者。比如說(shuō)，他們依靠旅行社替他們安排旅游行程，喜歡有導(dǎo)游人員陪同旅行，還認(rèn)為生態(tài)旅游景區(qū)應(yīng)該提供足夠的旅游服務(wù)和設(shè)施。可見(jiàn)，通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是可以從大眾觀光市場(chǎng)中吸引一些生態(tài)旅游者的。Kusler(庫(kù)斯萊爾，1991)識(shí)別出旅行團(tuán)中的生態(tài)旅游者，這是指團(tuán)隊(duì)旅游者到比較獨(dú)特的目的地區(qū)旅游。

4南靖土樓紫云山生態(tài)旅游區(qū)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

4.1南靖紫云山生態(tài)旅游區(qū)概況

南靖縣紫云山生態(tài)旅游區(qū)位于福建省漳州市南靖土樓旅游區(qū)內(nèi)，緊鄰世界遺產(chǎn)地田螺坑土樓群和裕昌樓。在自然旅游資源上，紫云山生態(tài)旅游區(qū)有連綿的山體、優(yōu)良的植被、茂密的森林、廣袤的草地以及點(diǎn)綴其間的山澗溪流、山泉跌水、怪石奇巖、珍惜動(dòng)植物等。除了山林資源外，紫云山還有500畝茶園，以及小規(guī)模的制茶工廠和一些農(nóng)耕地。多元而保存良好的自然資源，再加上優(yōu)越的氣候條件，構(gòu)成了本規(guī)劃區(qū)的主體核心資源，這為生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在人文旅游資源方面，本生態(tài)旅游區(qū)賦存有限，但由于緊鄰下坂村、永定縣以及中國(guó)景觀村塔下村，這些地方是世界遺產(chǎn)福建土樓的主要載體，它們擁有東斜西歪樓等代表性的土樓以及客家居民與民俗風(fēng)情等高等級(jí)人文旅游資源。這為紫云山旅游開(kāi)發(fā)提供了強(qiáng)大的文化背景。

4.2生態(tài)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

根據(jù)“生態(tài)旅游”的概念和生態(tài)旅游者的特征，并迎合旅游市場(chǎng)朝“休閑、度假、娛樂(lè)、文化”發(fā)展的趨勢(shì)，紫云山旅游區(qū)將突出“原生態(tài)、真實(shí)性、教育性”的體驗(yàn)，打造兩類(lèi)生態(tài)旅游產(chǎn)品和項(xiàng)目，詳見(jiàn)下圖。第一類(lèi)生態(tài)旅游產(chǎn)品，針對(duì)的是嚴(yán)格的生態(tài)旅游者，以“精致化”為建設(shè)原則，以“生態(tài)健康、探索探險(xiǎn)”為產(chǎn)品特色，在紫云山森林內(nèi)開(kāi)展行走、跑步、騎行、滑翔運(yùn)動(dòng)以及森林游憩活動(dòng)。第二類(lèi)生態(tài)旅游產(chǎn)品，針對(duì)的是親子度假家庭，以“養(yǎng)生”為建設(shè)原則，以“文化體驗(yàn)、親子教育”為產(chǎn)品特色，在紫云山茶園內(nèi)建設(shè)耕讀茶文化館、紫云山禪院以及休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

4.3目標(biāo)市場(chǎng)定位

根據(jù)生態(tài)旅游市場(chǎng)研究，我們將紫云山旅游區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在兩類(lèi)群體:一是嚴(yán)格的生態(tài)旅游者;二是一般的生態(tài)旅游者或稱大眾生態(tài)旅游者。從目前中國(guó)旅游市場(chǎng)的實(shí)際情況看，嚴(yán)格的生態(tài)旅游者屬于特殊興趣市場(chǎng)，雖含金量高、增長(zhǎng)迅速，但規(guī)模不大，這一市場(chǎng)的培育與發(fā)展有待于旅游者對(duì)環(huán)境認(rèn)知水平的提高。生態(tài)旅游市場(chǎng)往往與自然旅游市場(chǎng)融為一體，所以當(dāng)前還是應(yīng)該多吸引大眾旅游市場(chǎng)中喜歡自然旅游、戶外休閑的群體。在這一類(lèi)群體中，親子度假市場(chǎng)具有極大的潛力。家庭度假是當(dāng)前度假市場(chǎng)的主體，他們大部分是35歲以上人群，有較高的受教育水平和經(jīng)濟(jì)收入，家庭與工作壓力較大，對(duì)健康和知識(shí)有較高的要求。紫云山優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境和高山茶園是度假市場(chǎng)的不二選擇，游客在這里還可以體驗(yàn)土樓文化、禪茶文化以及參與森林游憩。

參考文獻(xiàn):

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［2］李天元.生態(tài)旅游及其局限性:基于營(yíng)銷(xiāo)視角的認(rèn)識(shí)與思考［J］．旅游學(xué)刊，2005，4(20):25－30.

篇10

自20世紀(jì)50年代以來(lái)，我國(guó)在進(jìn)行銀行經(jīng)營(yíng)時(shí)，已經(jīng)不僅僅滿足于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，在我國(guó)的銀行經(jīng)營(yíng)過(guò)程中已經(jīng)成了一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容，而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中明確闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)整體的銀行發(fā)展產(chǎn)生的作用?？傮w來(lái)說(shuō)，應(yīng)用不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效果是一項(xiàng)十分重要的市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)受到了現(xiàn)代人群的廣泛關(guān)注，并且成了人們獲取經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)支撐。隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，將存款營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念下資金組織工作應(yīng)堅(jiān)持的初衷。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為了滿足銀行的經(jīng)營(yíng)需求，相關(guān)工作人員需要將新型的理念和資金組織應(yīng)用于其中，并且轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的管理理念，這樣才能有助于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，使新時(shí)期農(nóng)行的發(fā)展更為迅速。

一、農(nóng)業(yè)銀行在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的難點(diǎn)

自1951年農(nóng)行恢復(fù)成立以來(lái)已運(yùn)營(yíng)69年，2009年股改，2010年掛牌上市，2014年起連續(xù)三年納入全球系統(tǒng)重要性銀行名單，以一級(jí)資本計(jì)位列全球銀行1000強(qiáng)的第5位。為了適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行近年來(lái)推出了較多適應(yīng)市場(chǎng)需求的金融新產(chǎn)品，例如常用的掌上銀行和大額存單等，而在開(kāi)展客戶的服務(wù)時(shí)，根據(jù)客戶的資產(chǎn)對(duì)客戶的級(jí)別進(jìn)行區(qū)分，開(kāi)展了差異化服務(wù)，能夠?yàn)楦鼮閮?yōu)質(zhì)的客戶提供更好的服務(wù)，通過(guò)這種方式能夠使客戶的感受得到進(jìn)一步的提升。農(nóng)行在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇時(shí)，通過(guò)各種渠道增加了自身的宣傳力度，在近年來(lái)的社交網(wǎng)絡(luò)和電視廣告上，都通過(guò)大力宣傳的手段來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，通過(guò)這種方式能夠與客戶之間建立良好的情感樞紐，并且對(duì)于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的整體掌握方式也更為熟練，在進(jìn)行整體的形象設(shè)計(jì)期間，重點(diǎn)強(qiáng)化了企業(yè)文化的建設(shè)和品牌形象，通過(guò)這種方式使我國(guó)的農(nóng)業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量得到了進(jìn)一步的提升。但就目前來(lái)說(shuō)，按照現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)多個(gè)銀行進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)農(nóng)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與其他行的差異依舊較為明顯。這種差距，主要體現(xiàn)在建立了營(yíng)銷(xiāo)理念后，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)依舊缺乏完善度，并且開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)的各種活動(dòng)較為單一，所以其中還存在一定的問(wèn)題。

(一)重視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的劃分缺乏合理性當(dāng)今社會(huì)，農(nóng)行想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將自己的活動(dòng)和產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，就需要做到自身的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，并且做好消費(fèi)者的細(xì)節(jié)劃分，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。而基層行在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，如果過(guò)于重視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又會(huì)導(dǎo)致同行與同行之間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)交叉較為明顯，所以在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一方面需要做好群體的劃分，另一方面也需要做好產(chǎn)品的主打，了解不同的產(chǎn)品適合哪些消費(fèi)人群，這樣才能使自身的定位更為明確，使農(nóng)行在進(jìn)行客戶的劃分時(shí)能夠開(kāi)展有效的管理，滿足不同客戶的需求，進(jìn)而保障產(chǎn)品的銷(xiāo)售質(zhì)量。

(二)過(guò)于重視金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，而忽略了產(chǎn)品的推廣為了滿足現(xiàn)代人的金融需求，農(nóng)行在發(fā)展過(guò)程中依舊選擇了較多的金融產(chǎn)品，以不同的金融產(chǎn)品滿足不同客戶的需求。然而，農(nóng)行雖然推出了較多的金融產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品推廣的重視力度不足，導(dǎo)致產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)滯后的狀況較為嚴(yán)重。將金融產(chǎn)品創(chuàng)新作為首要發(fā)展目標(biāo)，或者說(shuō)，一味為了創(chuàng)新而進(jìn)行創(chuàng)新，會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的難度增大，使眾多的金融消費(fèi)者在面對(duì)琳瑯滿目的金融產(chǎn)品時(shí)，無(wú)法進(jìn)行有效的選購(gòu)。銀行在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，一方面需要做好產(chǎn)品的有效調(diào)整，另一方面要方便客戶在購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中更為清晰了解金融產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而使客戶與農(nóng)行之間呈現(xiàn)良好的關(guān)系，增加更多的忠實(shí)客戶。有效的產(chǎn)品推廣不光需要一定的人力和物力，還需要一定的時(shí)間等待市場(chǎng)的沉淀，而這種沉淀也可能會(huì)受到外界因素的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣受到影響。所以部分金融產(chǎn)品在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)就存在不合理的現(xiàn)象，故而在進(jìn)行推廣時(shí)也需要慎重。

(三)不重視客戶資產(chǎn)的優(yōu)化配置工作一般地，銀行以存款營(yíng)銷(xiāo)為主，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各家銀行都引入了更多的競(jìng)爭(zhēng)方式，例如在存款類(lèi)型和使用方案上都有著極為豐富的特征，但是客戶資產(chǎn)的優(yōu)化配置度依舊較差，總體的實(shí)施效果無(wú)法滿足客戶的需求。尤其是在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷發(fā)展和人們可支配金額增加的情況下，我國(guó)的客戶資產(chǎn)在進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，由以往的大額資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榱爽F(xiàn)代化的多樣小額資產(chǎn)，很多萬(wàn)元甚至10萬(wàn)元的小額存儲(chǔ)量有明顯的提升，這也直接導(dǎo)致我國(guó)的銀行在進(jìn)行存款營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的整體配置優(yōu)化質(zhì)量并不能滿足客戶的需求，小額存款的優(yōu)化配置量較少，這就導(dǎo)致資金無(wú)法得到合理的利用，無(wú)法滿足客戶的存儲(chǔ)需求。

(四)營(yíng)銷(xiāo)理念較為落后，缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)管理體系部分客戶經(jīng)理對(duì)于政策以及知識(shí)的總體掌握力度較差，遵循的理念也較為滯后，沒(méi)有遵循以客戶為中心的主要目標(biāo)，相關(guān)工作人員不具備完整的服務(wù)流程意識(shí)，整體服務(wù)水平依舊有待提升，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，選擇分散業(yè)務(wù)工作本身具備獨(dú)立性特征，這樣一來(lái)就導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債和中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)脫離了相關(guān)的聯(lián)系進(jìn)而引發(fā)了一系列的問(wèn)題。在進(jìn)行管理時(shí)，農(nóng)行部門(mén)之間存在信息孤島的情況，所運(yùn)用的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，在進(jìn)行研發(fā)時(shí)，也僅僅是選擇較為簡(jiǎn)單的整合方式，部門(mén)銀行的觀念導(dǎo)致不同的系統(tǒng)在進(jìn)行信息交流時(shí)缺乏連續(xù)性和完整性，這就導(dǎo)致各部門(mén)之間的信息獲得呈現(xiàn)碎片化。

(五)人才培養(yǎng)不適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合要求經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與人才培養(yǎng)的轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要緊密結(jié)合實(shí)際，采取有效的培訓(xùn)方式，使人盡其才、才為我用。相關(guān)工作人員需要意識(shí)到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中人才培養(yǎng)的重要性，做好經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型以及人才培養(yǎng)是現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在進(jìn)行管理時(shí)，一定要結(jié)合實(shí)際并選擇行之有效的培訓(xùn)方式。而目前所選擇的人才培養(yǎng)方式，并不適合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求，存在人才專業(yè)性缺乏、流動(dòng)性較強(qiáng)、人才保留度較低的情況。

二、農(nóng)業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的解決對(duì)策

(一)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系與經(jīng)營(yíng)理念在進(jìn)行管理時(shí)，工作人員需要將傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行轉(zhuǎn)移，制定與之相符的管理對(duì)策，而在進(jìn)行管理時(shí)，需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，確認(rèn)其中的市場(chǎng)定位，使其成為銀行經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容，這樣才能使農(nóng)行在市場(chǎng)上呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的特性，值得注意的是在對(duì)經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行轉(zhuǎn)移時(shí)，相關(guān)工作人員需要意識(shí)到農(nóng)行與其他銀行之間存在的差異，并且由相關(guān)工作人員做好對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略管理。工作人員需要意識(shí)到農(nóng)行營(yíng)銷(xiāo)體系和經(jīng)營(yíng)理念之間的差異，使農(nóng)行的發(fā)展質(zhì)量得到進(jìn)一步的提升。

(二)加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣力度，建立完整的服務(wù)體系在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作的建設(shè)時(shí)，需要對(duì)金融產(chǎn)品的整體狀況進(jìn)行全面分析，激發(fā)其中存在的問(wèn)題，并加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支持內(nèi)涵，在技術(shù)和知識(shí)的層面上，使用戶和產(chǎn)品之間能夠建立穩(wěn)定的聯(lián)系，這樣能夠使消費(fèi)者對(duì)農(nóng)行產(chǎn)生良好的信任感，而在進(jìn)行現(xiàn)代化新型產(chǎn)品的推廣時(shí)，技術(shù)人員需要為消費(fèi)人員提供良好的需求滿足，并且盡可能將新功能錄入金融產(chǎn)品的消費(fèi)中，并為其提供更為良好的技術(shù)服務(wù)，這樣才能使產(chǎn)品的推廣力度得到增強(qiáng)，使產(chǎn)品為消費(fèi)者的金融需求提供良好的服務(wù)。

(三)以客戶為主建立合理的細(xì)分市場(chǎng)，并及時(shí)應(yīng)對(duì)行業(yè)的具體變化在進(jìn)行市場(chǎng)的管理時(shí)，工作人員首先需要做好市場(chǎng)的細(xì)節(jié)劃分，例如某些人員在進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行哪種產(chǎn)品的推銷(xiāo)，從不同城市區(qū)域和不同的實(shí)際需求來(lái)滿足客戶的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)這種方式能夠使客戶的需求得到滿足或者在進(jìn)行等級(jí)劃分時(shí)，可以采用分層營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)建立差異化的分層服務(wù)方式，這種方式產(chǎn)生的作用極為良好，并且受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。而在具體的實(shí)踐期間，工作人員需要強(qiáng)化客戶的品質(zhì)，注重盡可能通過(guò)合理的管理來(lái)使客戶的忠誠(chéng)度得到提升，這樣能夠使客戶的整體建設(shè)質(zhì)量得到優(yōu)化。除此之外，農(nóng)行在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不可出現(xiàn)思維局限的情況，應(yīng)當(dāng)合理了解市場(chǎng)的變化，并且盡可能使我國(guó)的產(chǎn)業(yè)化得到發(fā)揮。但值得注意的是，我國(guó)的整體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還處于初級(jí)階段，部分系統(tǒng)和行業(yè)都處于一個(gè)急速發(fā)展的時(shí)段。因此需要由相關(guān)工作人員在這樣的背景下尋找出優(yōu)勢(shì)較高的客戶以及產(chǎn)品，做好綜合性的判斷，這樣才能及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的各種變化，這樣才能有助于保障農(nóng)行發(fā)展質(zhì)量。