導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇農(nóng)業(yè)市場研究，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

［關(guān)鍵詞］

有機(jī)農(nóng)業(yè);市場營銷;營銷策略

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中，用有機(jī)肥完全取代或基本取代人工合成的肥料、農(nóng)藥、生長調(diào)節(jié)劑等，保證種植業(yè)作物生長過程中的營養(yǎng)需要，或用有機(jī)飼料完全取代或基本取代畜禽飼料添加劑等成分，滿足養(yǎng)殖業(yè)畜禽生長的營養(yǎng)需要，進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的形式就是有機(jī)農(nóng)業(yè)，可見有機(jī)農(nóng)業(yè)在開展的過程中，通過對生產(chǎn)要素的調(diào)整，改變了農(nóng)作物自身的品質(zhì)，這在一定程度上可以提升產(chǎn)品的附加值，進(jìn)而改善農(nóng)村的生產(chǎn)力水平、市場競爭能力。但要充分發(fā)揮有機(jī)農(nóng)業(yè)的作用，需要利用有效的市場營銷策略，擴(kuò)大有機(jī)農(nóng)業(yè)的市場影響力。

1有機(jī)農(nóng)業(yè)市場營銷的必要性

相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，雖然有機(jī)農(nóng)業(yè)也以農(nóng)業(yè)資源為載體，但其在生產(chǎn)的過程中會(huì)利用人類的智慧，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中對農(nóng)產(chǎn)品、種植環(huán)境可能造成污染，影響人類健康的生產(chǎn)要素進(jìn)行了替換，不僅提升了農(nóng)產(chǎn)品自身的“綠色”品質(zhì)，而且與可持續(xù)發(fā)展觀念更加相符，這不僅使產(chǎn)品的整體附加值得到提升，而且與現(xiàn)代消費(fèi)者的飲食安全需求相符合。但有機(jī)農(nóng)業(yè)在舍棄應(yīng)用人工合成的肥料、農(nóng)藥等化學(xué)物質(zhì)的過程中，農(nóng)作物的產(chǎn)量會(huì)受到嚴(yán)重的影響，而且雖然傳統(tǒng)生產(chǎn)要素被取代，但對人工管理和投入的依賴性大幅提升，人工成本明顯增加，如果有機(jī)農(nóng)業(yè)創(chuàng)造的附加值不能被市場所接受，將使有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展面臨比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更大的威脅。在有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程中，要使高品質(zhì)、低產(chǎn)量、高價(jià)格、環(huán)境友好性突出的有機(jī)農(nóng)業(yè)所提倡的健康環(huán)保理念被市場接受，就需要結(jié)合有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行有效的市場營銷，拉近有機(jī)農(nóng)業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，實(shí)現(xiàn)有機(jī)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，所以有機(jī)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)直接決定了市場營銷的必要性。

2有機(jī)農(nóng)業(yè)的市場營銷策略分析

有機(jī)農(nóng)業(yè)在發(fā)達(dá)國家發(fā)展得相對較早，而且現(xiàn)階段不僅覆蓋范圍廣，而且已經(jīng)被消費(fèi)者所接受，形成了較穩(wěn)定的有機(jī)農(nóng)業(yè)消費(fèi)市場，例如行業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，歐洲目前擁有有機(jī)農(nóng)場面積在1213萬公頃以上，年均有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)收超過260億美元，在歐洲家庭中，78%的家庭會(huì)依據(jù)食品標(biāo)簽選擇有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。我國從20世紀(jì)80年代也開始進(jìn)行了有機(jī)農(nóng)業(yè)的相關(guān)探索，并憑借我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)歷史悠久、地域廣闊等優(yōu)勢，將有機(jī)大豆、有機(jī)花生、有機(jī)葵花籽等有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售到其他國家，在云南、江西等地域建立了眾多有機(jī)食品基地，但國內(nèi)有機(jī)農(nóng)業(yè)市場仍處于缺失的狀態(tài)，有機(jī)農(nóng)業(yè)整體發(fā)展?fàn)顟B(tài)的“畸形”，加大了我國有機(jī)農(nóng)業(yè)市場營銷的難度，特別是在我國以有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、市場競爭、產(chǎn)品創(chuàng)新為重點(diǎn)的背景下，忽視了針對性的營銷管理、特色管理、導(dǎo)向管理的營銷思想，市場營銷更難以滿足有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要。筆者認(rèn)為，根據(jù)我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，采取的市場營銷策略必須注重以下方面。

2.1市場細(xì)分

雖然有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家被廣泛地接受，但受我國目前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制約，絕大部分消費(fèi)者難以接受價(jià)格在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格1.3倍甚至1.5倍的有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，所以在市場營銷前必須進(jìn)行市場細(xì)分，明確我國國內(nèi)有機(jī)農(nóng)業(yè)的目標(biāo)市場。消費(fèi)者生活背景、消費(fèi)理念、認(rèn)知水平等方面差異，其接受的商品性質(zhì)、營銷策略等也存在差異，所以要針對消費(fèi)群體在消費(fèi)需求和消費(fèi)欲望等方面的表現(xiàn)，進(jìn)行市場細(xì)分。客觀的市場調(diào)研和調(diào)研數(shù)據(jù)挖掘是細(xì)分的主要依據(jù)，在市場細(xì)分后，有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)將有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)與細(xì)分市場的消費(fèi)需求進(jìn)行匹配，明確自身有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在接觸不同類型、層次消費(fèi)群體時(shí)存在的優(yōu)缺點(diǎn)，確定符合自身有機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)的目標(biāo)市場，并基于產(chǎn)品和市場分析，建立針對性的營銷策略。例如我國翁牛特旗黑魚泡子有機(jī)農(nóng)牧業(yè)企業(yè)在發(fā)展的過程，結(jié)合有機(jī)農(nóng)業(yè)市場形成的水稻有機(jī)農(nóng)業(yè)、蘋果有機(jī)農(nóng)業(yè)、玉米有機(jī)農(nóng)業(yè)、小麥有機(jī)農(nóng)業(yè)、蔬菜有機(jī)農(nóng)業(yè)等市場細(xì)分形式以及自身的優(yōu)勢和不足，將有機(jī)水稻、有機(jī)水產(chǎn)、有機(jī)中草藥和有機(jī)畜牧業(yè)作為主要有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展內(nèi)容，在將敖漢旗、奈曼旗等周邊城區(qū)作為目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)市場鎖定在中國北方，針對北方消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和能力進(jìn)行銷售對策制定，不僅形成了“中國北方有機(jī)水稻第一村”品牌，而且其生產(chǎn)的有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場影響力也不斷提升。

2.2注重宣傳營銷

部分地區(qū)在進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)市場營銷的過程中，將目標(biāo)市場鎖定在周邊，在進(jìn)行市場營銷的過程中，以生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為重點(diǎn)，以期通過產(chǎn)品自身的口碑?dāng)U大市場，這種“酒香不怕巷子深”的發(fā)展理念，實(shí)際上是忽視了市場營銷的作用。擴(kuò)大宣傳是最主要和最直接的營銷手段，現(xiàn)代消費(fèi)者雖然在主觀上比較易于接受健康環(huán)保的事物，但要想促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)或消費(fèi)沖動(dòng)，甚至培養(yǎng)消費(fèi)者產(chǎn)生有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣，必須先要讓消費(fèi)者對有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生基本的認(rèn)知，這就要求市場營銷注重市場宣傳，宣傳的有效性甚至可以強(qiáng)化有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。營銷宣傳的渠道隨著社會(huì)發(fā)展也越來越多元化，如電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、期刊、室外大屏幕、農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展等均可以作為營銷的有效渠道，在市場營銷的過程中具體選擇何種宣傳途徑以及具體的宣傳形式，要結(jié)合具體的有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)以及目標(biāo)市場特點(diǎn)進(jìn)行。例如安徽田園日志農(nóng)業(yè)科技有限公司在進(jìn)行有機(jī)蔬菜、有機(jī)大米、有機(jī)雞蛋等有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和營銷的過程中，積極探索營銷推廣的途徑，在地方臺(tái)電視媒體中進(jìn)行“生鮮有機(jī)認(rèn)證，宅配健康保證”的廣告宣傳;在公交車上進(jìn)行“摘取有機(jī)天然，配送健康自然”的車載廣告宣傳，使其周邊城市居民對有機(jī)農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)更為深刻，而且對安徽田園日志農(nóng)業(yè)品牌也較為認(rèn)可，該公司也因此被評為合肥市有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級龍頭企業(yè)。

2.3順應(yīng)時(shí)展

有機(jī)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展，本身就是順應(yīng)時(shí)展的產(chǎn)物，所以在進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)市場營銷的過程中，也要將此思路貫穿始終。筆者認(rèn)為有機(jī)農(nóng)業(yè)市場營銷順應(yīng)時(shí)展主要表現(xiàn)在以下方面:首先，加大有機(jī)農(nóng)業(yè)的信息化建設(shè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然選擇，在有機(jī)農(nóng)業(yè)市場營銷的過程中，如果忽視“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，將會(huì)導(dǎo)致其市場范圍狹窄，所以在進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)市場營銷的過程中，有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)要積極進(jìn)行信息化建設(shè)，將線下的營銷形式向線上擴(kuò)展。其次，政府相關(guān)部門應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)赜袡C(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，積極建設(shè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，以政府為后盾，進(jìn)行商務(wù)模式的探索，符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)展和服務(wù)型政府轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)，而且，可以將區(qū)域內(nèi)有機(jī)農(nóng)業(yè)合理整合，提升市場營銷的整體影響力。除上述途徑外，筆者認(rèn)為培養(yǎng)專業(yè)的、靈活的且具有較高道德情操的營銷人員，也是推動(dòng)有機(jī)農(nóng)業(yè)市場營銷水平提升的重要途徑，只有形成高水平的營銷隊(duì)伍，才能將具體的營銷策略落實(shí)并不斷優(yōu)化，這對政府、高校、企業(yè)等主體均提出了較高的人才培養(yǎng)要求。

3結(jié)論

通過上述分析可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)對改善農(nóng)村生活方式、改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展等方面的重要性，并在實(shí)踐中有意識(shí)地將先進(jìn)的技術(shù)、管理理念等融入到有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中。通過符合現(xiàn)代消費(fèi)者心理的市場營銷策略，推動(dòng)有機(jī)農(nóng)業(yè)不斷擴(kuò)大市場份額，這是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展、綠色發(fā)展、集約化發(fā)展的具體體現(xiàn)，應(yīng)積極借鑒西方發(fā)達(dá)國家在此方面的成果經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化和推廣。

作者：李夢柯 單位：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)

參考文獻(xiàn):

［1］劉寧，刁希強(qiáng)，李萌.濰坊市有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策［J］．蔬菜，2015(7):39－40.

［2］陳杰，鐘誠吉.有機(jī)蔬菜微信營銷存在的問題與策略［J］．農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2015(7):16－19.

篇2

關(guān)鍵詞 農(nóng)村消費(fèi)市場 大學(xué)生就業(yè) 研究

一、農(nóng)村消費(fèi)市場開發(fā)現(xiàn)狀

隨著市場經(jīng)濟(jì)的建立，買方市場已經(jīng)形成。在目前城鎮(zhèn)居民消費(fèi)基本飽和、消費(fèi)市場缺乏新熱點(diǎn)的情況下，如何啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場，使其成為拉動(dòng)消費(fèi)的新增長點(diǎn)，是當(dāng)前消費(fèi)領(lǐng)域必需關(guān)注的問題。

以“家電下鄉(xiāng)”為例，有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年，農(nóng)村居民家庭平均每百戶彩電擁有量僅為城鎮(zhèn)的2／3，洗衣機(jī)和手機(jī)不超過1／2，冰箱約為1／4。目前我國農(nóng)村家電普及程度僅相當(dāng)于城市20世紀(jì)80年代末的水平。在2008年的最后一天，中國政府網(wǎng)的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》指出，從2009年2月1日起，將家電下鄉(xiāng)范圍從第二階段的14個(gè)省（區(qū)、市）推廣到全國，各地實(shí)施時(shí)間統(tǒng)一暫定為4年。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品由于實(shí)行了最高限價(jià)和財(cái)政補(bǔ)貼，將成為拉動(dòng)行業(yè)增長的重要來源。有業(yè)內(nèi)人士這樣分析，如果說目前每100戶農(nóng)民中僅有46戶使用洗衣機(jī)，假如將這個(gè)數(shù)字提高到50戶，那么一年就需要洗衣機(jī)1000多萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)字超過了家電行業(yè)洗衣機(jī)年產(chǎn)量的50%以上。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2月份以后，家電下鄉(xiāng)各類產(chǎn)品日均銷售總量30844臺(tái)，日均銷售額4607萬元，約為1月份的3倍。今年家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼預(yù)計(jì)能拉動(dòng)約1500億元的農(nóng)村消費(fèi)。

二、大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀

2009年全國高校畢業(yè)生人數(shù)將達(dá)到610萬，創(chuàng)下新高。高校擴(kuò)招的速度大幅超過經(jīng)濟(jì)增長的速度時(shí)，原來的一個(gè)崗位，現(xiàn)在有兩個(gè)、三個(gè)人來競爭，短時(shí)間內(nèi)造成畢業(yè)生就業(yè)緊張的問題。加之受到金融危機(jī)影響，就業(yè)形勢更加嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)也被稱為進(jìn)入30年以來最難時(shí)期，中央地方紛紛出臺(tái)措施，拓寬渠道保就業(yè)，發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款，發(fā)放就業(yè)券，鼓勵(lì)大學(xué)生當(dāng)村官等。

賴德勝是國家十一五課題“大學(xué)生失業(yè)問題研究”負(fù)責(zé)人，在他主持的一項(xiàng)對全國大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)意向的調(diào)查中，只有22.6%的大學(xué)畢業(yè)生愿意到農(nóng)村就業(yè)；85%以上希望在城市和沿海地區(qū)；對于工作崗位，65%以上的畢業(yè)生希望到國家機(jī)關(guān)、外企和高新技術(shù)企業(yè)工作。

三、抓住農(nóng)村消費(fèi)市場開發(fā)的契機(jī)促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)

農(nóng)村的消費(fèi)增長緩慢，成為了制約我國國民經(jīng)濟(jì)增長的瓶頸。就現(xiàn)狀來看，農(nóng)村消費(fèi)市場不容樂觀。但是，從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略的角度來看待農(nóng)村市場，隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，隨著城市市場的日趨飽和，農(nóng)村市場在不久的將來也必定是最具潛力的市場。從近幾年政府實(shí)施各項(xiàng)政策和方案可以知道，以提高農(nóng)民收入為主的擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)線正在如火如荼的開展。

農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快推進(jìn)，新一輪農(nóng)村市場開發(fā)促進(jìn)了農(nóng)村消費(fèi)。2009年，商務(wù)部將在已經(jīng)建立26萬家農(nóng)家店的基礎(chǔ)上，新建和改造15萬家農(nóng)家店，支持建立1000家農(nóng)產(chǎn)品配送中心以及200個(gè)至300個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，預(yù)計(jì)將使100多萬人實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

為了推進(jìn)家電下鄉(xiāng)，一些企業(yè)在農(nóng)村市場的網(wǎng)點(diǎn)正大幅增加。目前，在家電下鄉(xiāng)涉及的10多個(gè)省市中，海爾已擁有2000多家專賣店和10000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；創(chuàng)維已啟動(dòng)了“農(nóng)村液晶倍增計(jì)劃”。同時(shí)，部分外資品牌也紛紛跟進(jìn)。三星已推出專門針對二三級市場開發(fā)的32英寸液晶電視，而其在華南的布局已覆蓋了廣東、湖南、福建、江西、廣西、海南6省的一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)；西門子家電集團(tuán)也將在開拓三、四級市場上有所動(dòng)作。農(nóng)村市場已經(jīng)成為家電企業(yè)紛紛進(jìn)駐的熱土。

由此，大量有知識(shí)和專業(yè)技能的大學(xué)生充斥農(nóng)村消費(fèi)就業(yè)市場，必將有利于農(nóng)村消費(fèi)市場的進(jìn)一步完善，幫助相關(guān)企業(yè)進(jìn)行渠道搭建、維修和保養(yǎng)等配套服務(wù)的運(yùn)作，建立服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助農(nóng)民了解下鄉(xiāng)電器、汽車等設(shè)備。另外，文化下鄉(xiāng)和醫(yī)療下鄉(xiāng)也將是下一階段農(nóng)村消費(fèi)市場開發(fā)的重點(diǎn)，大學(xué)生可以抓住上述種種契機(jī)解決自身的就業(yè)。

四、農(nóng)村消費(fèi)市場開發(fā)對貴州交通職業(yè)學(xué)院有的影響

大學(xué)畢業(yè)生是高校產(chǎn)出的最終“產(chǎn)品”，其就業(yè)率與就業(yè)層次的高低，是一所高校辦學(xué)是否成功的重要標(biāo)志，關(guān)系到學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)和生源，也影響著在校學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力與學(xué)習(xí)情緒。同時(shí)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長方式的根本轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級和我國工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化進(jìn)程的不斷加快，將為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)造更多施展才華的空間。

研究有利于充分貫徹中央鼓勵(lì)大學(xué)生下基層工作的號(hào)召，聯(lián)系農(nóng)村消費(fèi)市場的開發(fā)，將就業(yè)指導(dǎo)貫穿于大學(xué)生活的全過程。將就業(yè)指導(dǎo)滲透到教學(xué)中去，強(qiáng)化學(xué)生自學(xué)成才的意識(shí)，也讓學(xué)生了解所學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展前景，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

在學(xué)院專業(yè)建設(shè)方面，也具有一定的啟發(fā)效應(yīng)。專業(yè)建設(shè)應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)市場，適時(shí)地調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)科、應(yīng)用學(xué)科的建設(shè)，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，重視教學(xué)方式的改革，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)出高素質(zhì)的畢業(yè)生；同時(shí)還要根據(jù)市場需求，開設(shè)新專業(yè)，靈活地調(diào)整專業(yè)設(shè)置。

篇3

中圖分類號(hào) F327 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2011）12-0365-02

1 西場鎮(zhèn)設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

1.1 形成了地區(qū)特色拳頭農(nóng)副產(chǎn)品

到目前為止，全縣已注冊登記了10多個(gè)無公害食品，如采之田牌黃瓜、伏露牌冬瓜、大白菜、辣椒及海迅牌葡萄等，該類綠色食品暢銷全國。

1.2 農(nóng)民具有較高的設(shè)施種植管理水平

近年來，實(shí)施“科技開發(fā)興菜”工程，采用多種形式進(jìn)行科普宣傳，將生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)普及到千家萬戶，將各項(xiàng)種養(yǎng)規(guī)程編制成冊送到農(nóng)戶手中，開展技術(shù)培訓(xùn)，規(guī)范了農(nóng)戶的種、植、養(yǎng)行為，使廣大農(nóng)戶產(chǎn)有所依。

1.3 一支商路廣、信息靈、頭腦活的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍在為設(shè)施農(nóng)業(yè)服務(wù)

隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人和運(yùn)銷合作組織應(yīng)運(yùn)而生，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人活躍在產(chǎn)地市場和銷地市場，成為蔬菜、家禽、家畜產(chǎn)銷舞臺(tái)的主角，架起了生產(chǎn)與銷售市場的橋梁，促進(jìn)了設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

1.4 建成了高科技設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地

通過引進(jìn)新品種，展示新技術(shù)，轉(zhuǎn)化新成果，推動(dòng)了設(shè)施生產(chǎn)跨越式發(fā)展，為設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地提供了試驗(yàn)示范，從而推動(dòng)全縣設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化水平的提高。

2 設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展中的優(yōu)秀典型

壯志農(nóng)業(yè)生態(tài)葡萄園是海安縣工商資本進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的第一家種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目，利用原有的地貌進(jìn)行了土地流轉(zhuǎn)，因地制宜，通過整理土地、格田成方，建成了具有都市氣派和田園風(fēng)光的休閑型觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園。他們引導(dǎo)果農(nóng)，用經(jīng)營工業(yè)的理念經(jīng)營農(nóng)業(yè)，剪枝、施肥、人工授粉、疏花疏果、套袋甚至病蟲害防治，在果樹生長的各個(gè)環(huán)節(jié)，努力向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)邁進(jìn)，不斷提高科技含量，使果品在果型、口感乃至包裝上提升了檔次，增強(qiáng)了市場競爭力。特別是葡萄標(biāo)準(zhǔn)化避雨栽培技術(shù)的運(yùn)用，不僅明顯減少了葡萄病害的發(fā)生、蔓延，進(jìn)而減少農(nóng)藥噴灑次數(shù)，既降低農(nóng)藥污染和殘留，節(jié)省了勞動(dòng)成本，又方便田間管理，還可以調(diào)節(jié)上市時(shí)間，產(chǎn)出的葡萄果質(zhì)優(yōu)良、市場價(jià)位高，不但吸引四方客商，還能獲得較好的收益。如一農(nóng)戶種植黃瓜、辣椒、萵筍逾2 hm2，由于有了科技知識(shí)作依托，其種植的蔬菜品質(zhì)好，上市以來被搶購一空，純收入達(dá)20萬多元。

3 發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的成效

3.1 增加農(nóng)民收入，增加農(nóng)業(yè)效益

春有花、秋有果、冬有大棚、夏有蔭，種、養(yǎng)、加、銷一條龍，一年四季有收獲已司空見慣；一大批致富狀元戶、示范戶正脫穎而出。

3.2 為大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力提供了廣闊的就業(yè)空間

發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)不僅使廣大農(nóng)民能夠足不出戶便可找到脫貧致富的門路，更重要的是使農(nóng)村剩余勞動(dòng)力得到妥善安置，對保持農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定具有重大意義。從自發(fā)興起階段向科技開發(fā)階段的跨越，不僅有效轉(zhuǎn)移了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，還吸納了下崗工人實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，促進(jìn)了社會(huì)的穩(wěn)定，成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3.3 促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)抗災(zāi)御災(zāi)能力

改變了過去的稻—麥種植傳統(tǒng)，發(fā)展了設(shè)施農(nóng)業(yè)，豐富了菜籃子，推進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少了農(nóng)業(yè)受自然風(fēng)險(xiǎn)的影響，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)抗災(zāi)御災(zāi)能力。

3.4 保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，提高了農(nóng)民健康水平和生活質(zhì)量

設(shè)施農(nóng)業(yè)需大量的豬、雞、兔等動(dòng)物糞便，其糞便中含有豐富的有機(jī)質(zhì)和微量元素。施用有機(jī)肥既減少了農(nóng)戶對化肥的開支，又培養(yǎng)了地力，改善了土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，提高了抗旱保水性能。

3.5 增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品競爭力，提高了市場占有率

通過實(shí)施，加快了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)進(jìn)程，進(jìn)一步拓展了農(nóng)產(chǎn)品市場，形成了品牌效應(yīng)，提升了農(nóng)產(chǎn)品的綜合競爭力，呈現(xiàn)了產(chǎn)、銷兩旺的勢頭。同時(shí)，培育出了一大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和設(shè)施農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)。

3.6 延長了產(chǎn)業(yè)鏈條，提高了農(nóng)業(yè)比較效益

通過實(shí)施，把農(nóng)產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化增值，市場競爭力明顯增強(qiáng)，提高了農(nóng)業(yè)比較效益，帶動(dòng)了工業(yè)化水平的迅速提升。

3.7 改善了人居環(huán)境，提高了農(nóng)民綜合素質(zhì)

促進(jìn)了生態(tài)家園富民工程和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，達(dá)到了清潔亮麗、環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)高效的標(biāo)準(zhǔn)，從根本上改變了臟、亂、差的現(xiàn)象。促使更多的新品種、新技術(shù)應(yīng)用于當(dāng)?shù)?，極大地提高了農(nóng)民的綜合素質(zhì)，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4 設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展存在的問題

一是農(nóng)民素質(zhì)不高，接受新技術(shù)的能力不強(qiáng)。主要是青壯勞力外出勞務(wù)，留下的大多是老人和兒童，而其又沒有發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的意向和能力，尤其老人難以接受新事物和新技術(shù)。二是資金扶持力度不強(qiáng)。一部分人想發(fā)展但缺乏資金扶持，往往停留在暢想階段。三是政策引導(dǎo)不夠。部分農(nóng)民由于缺乏對政策的了解，缺乏對設(shè)施農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解，不敢冒然從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)。四是技術(shù)指導(dǎo)不力[1-3]。部分農(nóng)民想發(fā)展，但缺少技術(shù)支撐，致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平停滯不前。

5 設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展策略

5.1 政府部門要實(shí)施“四動(dòng)”策略

5.1.1 宣傳發(fā)動(dòng)。一是組織科技人員展開特色資源調(diào)查工作，針對各村實(shí)際，推出發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的適宜方案。二是強(qiáng)化農(nóng)民從事種植業(yè)的相關(guān)技能、技術(shù)的培訓(xùn)工作，提高農(nóng)民生產(chǎn)水平。三是鼓勵(lì)干部下鄉(xiāng)，充分調(diào)研，想農(nóng)民所想，需農(nóng)民所需。四是加強(qiáng)各村之間的交流、溝通，借鑒外省的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，壯大自身發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)實(shí)力。

5.1.2 典型帶動(dòng)。注重培植多個(gè)示范戶。通過典型示范，引導(dǎo)農(nóng)戶發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，使農(nóng)戶靠發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)走上脫貧致富奔小康的道路。

5.1.3 政策推動(dòng)。要出臺(tái)支農(nóng)、惠農(nóng)政策，支持鼓勵(lì)農(nóng)戶搞設(shè)施農(nóng)業(yè)。相關(guān)涉農(nóng)部門、工商企業(yè)等應(yīng)對農(nóng)戶創(chuàng)辦特色龍頭企業(yè)給予政策優(yōu)惠。對發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)所需的啟動(dòng)資金，政府要協(xié)調(diào)銀行對農(nóng)戶給予扶持，調(diào)動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的積極性[4]。堅(jiān)持“誰投資、誰所有，誰管理、誰受益”的原則，從資金、技術(shù)、土地等方面給予大力扶持[5]。

5.1.4 服務(wù)拉動(dòng)。各部門要為農(nóng)戶發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)提、供、銷一條龍服務(wù)，形成“龍頭+基地”、“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營格局形式。要適時(shí)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和新產(chǎn)品、新成果的開發(fā)、引進(jìn)、示范、推廣及提供資金服務(wù)，為設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供保障。

5.2 農(nóng)戶要通盤考慮“四超”策略

5.2.1 品種超前[6-7]。首先，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)資源，創(chuàng)造條件，讓特產(chǎn)資源得到最大限度地開發(fā)。其次，根據(jù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)經(jīng)濟(jì)狀況，制訂發(fā)展計(jì)劃，適時(shí)發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)。

5.2.2 數(shù)量超前。沒有數(shù)量就沒有效益，在發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)過程中要選產(chǎn)量高的優(yōu)質(zhì)品種，實(shí)現(xiàn)以量取勝。

5.2.3 質(zhì)量超前。沒有質(zhì)量就沒有前途。發(fā)展綠色、無公害的食品是當(dāng)?shù)卦O(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。應(yīng)根據(jù)銷售地居民的生活、消費(fèi)需求，適宜發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，以創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

5.2.4 技術(shù)超前。超前的技術(shù)，要體現(xiàn)3個(gè)字：一是“省”，要省工、省本；二是“凈”，要無公害，不破壞生態(tài)，不污染環(huán)境；三是“高”，要產(chǎn)品利用率高。要與相關(guān)技術(shù)單位開展密切合作，學(xué)習(xí)新技術(shù)，運(yùn)用新技術(shù)，以求在生產(chǎn)中立于不敗之地。

總之，設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展有很大潛力，發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)富民工程。但設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開政府的正確引導(dǎo)，離不開涉農(nóng)部門的支持，離不開銀行的信貸，更離不開農(nóng)民的主動(dòng)發(fā)展行為[6]。只有加強(qiáng)各個(gè)方面的努力協(xié)作、聯(lián)系，才能推動(dòng)設(shè)施農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

6 參考文獻(xiàn)

[1] 張開虎，吳建國.機(jī)制創(chuàng)新力促設(shè)施農(nóng)業(yè)跨越發(fā)展[J].江蘇農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2011（3）：31.

[2] 楊泉潤，馬成，閆菊紅，等.西吉縣設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與評析[J].蔬菜，2011（3）：47-50.

[3] 內(nèi)蒙古設(shè)施農(nóng)業(yè)形成四大優(yōu)勢區(qū)域[J].農(nóng)業(yè)工程技術(shù)：溫室園藝，2011（2）：57.

[4] 馬高飛，陳艷忠.這里有奇菜異果——設(shè)施農(nóng)業(yè)剪影[J].氣象知識(shí)，2011（1）：60-61.

篇4

休閑農(nóng)業(yè)是我國近來農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)型方向，一來是為了應(yīng)對民眾對于休閑旅游需求的提升，二來是為幫助農(nóng)民的收入與所得的增加。休閑農(nóng)業(yè)不只是一種農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式，更是一種鄉(xiāng)土性旅游服務(wù)業(yè)，因此，很多學(xué)者指出發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)首要任務(wù)就是吸引人潮。而未來的新型鄉(xiāng)村、農(nóng)村旅游需有生態(tài)旅游、文化旅游、健康旅游、冒險(xiǎn)旅游、美食旅游這五大類，休閑農(nóng)業(yè)區(qū)提供的游息活動(dòng)幾乎可涵括其中，如健康旅游配合我國風(fēng)俗民情，休閑農(nóng)業(yè)區(qū)內(nèi)的相關(guān)經(jīng)營者可種植藥草植物，針對注重養(yǎng)身保健的游客制作不同類型的養(yǎng)生餐，增加長期住宿顧客的吸引力。

未來農(nóng)業(yè)應(yīng)以多元化農(nóng)業(yè)為發(fā)展目標(biāo)，三大發(fā)展主軸中也提到農(nóng)業(yè)深度旅游的新市場開發(fā)。應(yīng)按照不同客層提供多元的主題游程。因此，吸引人潮，必須目標(biāo)與分析營銷，經(jīng)由市場分隔、產(chǎn)品定位等工作，擬定適切的策略，進(jìn)行市場客群開發(fā)，過去國內(nèi)研究中以針對休閑農(nóng)場游客的偏好、動(dòng)機(jī)、體驗(yàn)、生活型態(tài)等變量進(jìn)行市場分隔研究為主。如何提升休閑農(nóng)業(yè)集客力、吸引力，是休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營的重要課題。因此，本研究欲了解農(nóng)業(yè)深度旅游市的現(xiàn)有客群與潛在客群，并探討游客對深度旅游的偏好、動(dòng)機(jī)、體驗(yàn)程度及滿意度，來進(jìn)行游客市場分隔，提出農(nóng)業(yè)深度旅游開發(fā)的策略，并具體建議政府輔導(dǎo)休閑農(nóng)業(yè)區(qū)推動(dòng)、開發(fā)與營銷農(nóng)業(yè)深度旅游的建議。

二、研究設(shè)計(jì)與方法

（一）研究問項(xiàng)的選取依據(jù)

本研究由文獻(xiàn)收集整理休閑農(nóng)業(yè)、旅游資源等資料，進(jìn)行分析與歸類。其次，通過專家訪談、專家問卷調(diào)查，對評估準(zhǔn)則進(jìn)行增加、保留、刪除或修改等建議，得出休閑農(nóng)業(yè)深度旅游資源的市場開發(fā)層級架構(gòu)，借以作為本研究游客問卷與專家模糊層級分析法研究指標(biāo)準(zhǔn)則的依據(jù)。

（二）研究工具

質(zhì)性訪談問項(xiàng)設(shè)計(jì)分別針對休閑農(nóng)業(yè)區(qū)經(jīng)營者的基本資料、休閑農(nóng)業(yè)區(qū)環(huán)境特色、深度旅游的特色與認(rèn)知、提供的產(chǎn)品與服務(wù)等四大方向進(jìn)行訪談?lì)}項(xiàng)設(shè)計(jì)。游客問卷設(shè)計(jì)，以結(jié)構(gòu)式問卷為調(diào)查工具，主要分為游客對于旅游資源的重視與滿意程度、游客旅游經(jīng)驗(yàn)及游客基本資料等三大部分。專家問卷設(shè)計(jì)主要為探討專家對于休閑農(nóng)業(yè)深度旅游市場開發(fā)評估指標(biāo)，各個(gè)類型的權(quán)重，并與游客的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行比較與分析，故采用模糊分析層級程度法。

（三）資料收集

本研究通過休閑農(nóng)業(yè)供應(yīng)者（2位休閑農(nóng)場及2位民宿經(jīng)營者）與休閑農(nóng)業(yè)需求者（2名游客）深度訪談的結(jié)果，作為探討農(nóng)業(yè)深度旅游產(chǎn)品項(xiàng)目與專家問卷調(diào)查的依據(jù)。游客問卷調(diào)查，各客群抽樣的對象主要抽樣深度旅游現(xiàn)有及潛在兩種客群。現(xiàn)有客群，為必須在休閑農(nóng)業(yè)區(qū)中的農(nóng)業(yè)旅游環(huán)境下從事相關(guān)的體驗(yàn)活動(dòng)，或在區(qū)內(nèi)農(nóng)場或民宿居住兩天一夜以上的游客；潛在客群的抽樣對象分為：在休閑農(nóng)業(yè)區(qū)，以及在非休閑農(nóng)業(yè)區(qū)之旅游景點(diǎn)，從事相關(guān)深度的體驗(yàn)活動(dòng)之游客，旅程為當(dāng)天來回或是居住在休閑農(nóng)業(yè)區(qū)以外地區(qū)之游客。本研究采取便利性抽樣法，于2013年8月底至2013年10月中的假日與非假日分別進(jìn)行發(fā)放，選定需年滿20歲以上具有獨(dú)立填答問卷能力的游客進(jìn)行發(fā)放。

（四）資料分析方法

本研究資料分析方法包含次級資料分析與主客觀分析，游客問卷分析方法利用SPSS 17.0套裝軟件，分析方法包括次數(shù)分配、t 檢驗(yàn)、因素分析、Cronbach’s α等。本研究應(yīng)用重要―表現(xiàn)程度分析法（IPA）將受訪不同客群之間對于各旅游資源問項(xiàng)的平均重視度與滿意度加以歸類，繪成重要―表現(xiàn)程度分析圖，并利用此四象限分析結(jié)果進(jìn)行擬定改善策略。專家問卷分析方法運(yùn)用模糊層級分析法的方式，求算各要素的重要性程度，進(jìn)而得到各評估準(zhǔn)則的評價(jià)分?jǐn)?shù)，達(dá)到客觀評比的目標(biāo)。

三、研究結(jié)論

（一）農(nóng)業(yè)深度旅游產(chǎn)品開發(fā)策略

根據(jù)專家的觀點(diǎn)，深度旅游產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)依據(jù)“觀光農(nóng)業(yè)導(dǎo)向”、“文化旅游導(dǎo)向”、“自然旅游導(dǎo)向”與“鄉(xiāng)村度假導(dǎo)向”的順序?yàn)閮?yōu)先評估的準(zhǔn)則；生態(tài)旅游、教育體驗(yàn)、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)、地方特色、民俗活動(dòng)為產(chǎn)品開發(fā)首要優(yōu)先，旅游類型權(quán)重值之間的微幅差距，表示專家的重視程度幾乎畫上等號(hào)。次要為健康效益、主題旅游與鄉(xiāng)土美食，冒險(xiǎn)旅游與表演藝術(shù)權(quán)重值偏低，顯示專家較不重視。

整體游客的觀點(diǎn)，深度旅游產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)依據(jù)“文化旅游導(dǎo)向”、“觀光農(nóng)業(yè)導(dǎo)向”、“自然旅游導(dǎo)向”與“鄉(xiāng)村渡假導(dǎo)向”的順序?yàn)閮?yōu)先評估的準(zhǔn)則；健康效益、教育體驗(yàn)、鄉(xiāng)土美食、生態(tài)旅游、地方特色為產(chǎn)品開發(fā)首要優(yōu)先。次要為民俗活動(dòng)、主題旅游與農(nóng)業(yè)體驗(yàn)，冒險(xiǎn)旅游與表演藝術(shù)較不重視。在農(nóng)業(yè)體驗(yàn)、健康效益、民俗活動(dòng)與鄉(xiāng)土美食等類型，專家觀點(diǎn)與游客觀點(diǎn)較不一致，專家觀點(diǎn)認(rèn)為農(nóng)業(yè)體驗(yàn)與民俗活動(dòng)為首要開發(fā)產(chǎn)品，游客觀點(diǎn)認(rèn)為為次要開發(fā)產(chǎn)品；游客觀點(diǎn)認(rèn)為健康效益與鄉(xiāng)土美食為首要開發(fā)產(chǎn)品，專家觀點(diǎn)認(rèn)為為次要開發(fā)產(chǎn)品。其中，健康效益在開發(fā)產(chǎn)品的重要程度排序中，專家觀點(diǎn)為第六順位，而在游客觀點(diǎn)為第一順位。

本研究認(rèn)為專家觀點(diǎn)期望通過實(shí)際體驗(yàn)與知識(shí)學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，提供游客知性的旅程，吸收新知，再結(jié)合地方特色與健康效益的產(chǎn)品，增加旅游的豐富性與深度。相對的，游客旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)為踏青散步、放松身心（占34.7%），以及養(yǎng)生保健的觀念日漸提升，對于健康效益的產(chǎn)品相對重視。其次，對于教育體驗(yàn)的產(chǎn)品開發(fā)也是相當(dāng)重視，列為第二順位。由于產(chǎn)品開發(fā)主要目的在于吸引游客進(jìn)入農(nóng)業(yè)深度旅游市場，因此，本研究依據(jù)游客的觀點(diǎn)，依重要程度優(yōu)先順序分別提出下列產(chǎn)品開發(fā)的方向：（1）順序一：健康效益的深度旅游產(chǎn)品，包含體能增加的（如自行車），緩解壓力養(yǎng)生的（如泡溫泉），以及注重優(yōu)化心靈的園藝治療等旅游產(chǎn)品。（2）順序二：教育體驗(yàn)的深度旅游產(chǎn)品，提供通過自然生態(tài)解說、環(huán)境教育、野外求生的知識(shí)與技能學(xué)習(xí)，以及親手參與的DIY等旅游產(chǎn)品，讓游客深入與接觸大自然，增長日常知識(shí)與資訊，游客更主動(dòng)參與與體驗(yàn)的方式。（3）順序三：文化旅游的深度旅游產(chǎn)品，文化旅游產(chǎn)品著重于鄉(xiāng)土美食與地方特色的旅游產(chǎn)品開發(fā)。包含美食與料理，參觀地方傳統(tǒng)建筑，觀賞與制作手工藝品，品嘗與挑選地方特產(chǎn)與伴手禮等。（4）順序四：生態(tài)旅游的深度旅游產(chǎn)品，開發(fā)以自然景觀與資源為基礎(chǔ)的生態(tài)旅游產(chǎn)品，以了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的自然，在不影響當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)體系下，達(dá)到保育自然資源，增強(qiáng)游客的環(huán)境意識(shí)。

（二）農(nóng)業(yè)深度旅游市場開發(fā)策略

了解深度旅游市場開發(fā)的產(chǎn)品，包含健康效益、教育體驗(yàn)、地方特色、鄉(xiāng)土美食、生態(tài)旅游等，本研究發(fā)現(xiàn)與IPA分析中，繼續(xù)維持的旅游類型相同，顯示以游客認(rèn)為最重要與最滿意的類型，作為產(chǎn)品開發(fā)的方向是相當(dāng)具有說服力。此外，本研究以IPA分析中，需要立即改善的項(xiàng)目，顯示游客對于此類型與旅游資源非常重視，但卻感到不滿意，應(yīng)當(dāng)急需改善，以提升游客滿意度，作為主要市場開發(fā)的方向。

一是以農(nóng)業(yè)體驗(yàn)與主題旅游為整體客群的開發(fā)市場。農(nóng)業(yè)體驗(yàn)的市場，利用農(nóng)林漁牧的生產(chǎn)資源，轉(zhuǎn)化成各項(xiàng)休閑活動(dòng)。主題旅游的目的，主要通過休閑農(nóng)業(yè)的環(huán)境，提供會(huì)議、打工渡假、團(tuán)體員工旅游的性質(zhì)，整體客群更認(rèn)為主題旅游可以賦予休閑農(nóng)業(yè)更寬廣的市場開發(fā)。二是以教育體驗(yàn)與地方特色為現(xiàn)有客群的開發(fā)市場。教育體驗(yàn)主要在本身的生產(chǎn)經(jīng)營之外，把重要資源用于體驗(yàn)與教學(xué)。結(jié)合地方特色的市場，以欣賞、參觀和認(rèn)識(shí)具有特殊價(jià)值與歷史價(jià)值的地方產(chǎn)業(yè)文化等，提供游客豐富的鄉(xiāng)土體驗(yàn)。三是以民俗活動(dòng)為潛在客群的開發(fā)市場。結(jié)合地區(qū)性或具濃厚當(dāng)?shù)匚幕实拿袼谆顒?dòng)、與慶典活動(dòng)，提供民眾感官刺激，與體驗(yàn)各地不同文化的差異。

四、研究建議

（一）產(chǎn)品開發(fā)方面的建議

一是策略聯(lián)盟助于資源整合與開發(fā)，政府積極扮演協(xié)調(diào)與整合的角色由于農(nóng)業(yè)深度旅游的產(chǎn)品開發(fā)相當(dāng)多元，包含健康效益、教育體驗(yàn)、地方特色、鄉(xiāng)土美食、生態(tài)旅游等旅游產(chǎn)品。然而，目前多數(shù)休閑農(nóng)業(yè)業(yè)者的發(fā)展現(xiàn)況，提供的體驗(yàn)活動(dòng)大多為欣賞鄉(xiāng)野景觀的生態(tài)旅游、生態(tài)解說教育的教育體驗(yàn)，其次為參與地方文化、品嘗特色料理，且多數(shù)農(nóng)場也提供體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)作業(yè)、感受主題風(fēng)情和旅居農(nóng)莊民宿，而僅少數(shù)農(nóng)場提供戶外健身運(yùn)動(dòng)和心靈舒壓療養(yǎng)的健康效益旅游產(chǎn)品。因此，業(yè)主在發(fā)展過程中若無法直接資金投資或提供，除了可以借助休閑農(nóng)業(yè)業(yè)主之間的合作，或是與外部其他產(chǎn)業(yè)之間的異業(yè)策略聯(lián)盟，利用異業(yè)的專長與特性來補(bǔ)強(qiáng)其不足，從雙贏的方向思考，讓合作的各方都能夠提高獲利，創(chuàng)造策略聯(lián)盟的最高效益，進(jìn)而增加活動(dòng)提供的廣度，助于多樣性資源整合與開發(fā)，游客參與活動(dòng)的意愿與選擇相對會(huì)提高。

二是推動(dòng)與規(guī)劃深度游程的旅游產(chǎn)品。潛在客群的游程主要以當(dāng)日來回的一日游為居多，若能夠規(guī)劃出附有價(jià)值與意涵的旅游景點(diǎn)，并與其他產(chǎn)業(yè)合作，通過包裝與營銷，推出與設(shè)計(jì)符合教育體驗(yàn)、健康效益與地方特色的多日游套裝行程，將游客的停留時(shí)數(shù)延長與過夜，體會(huì)到不同旅游地區(qū)的深度旅游內(nèi)容與資源。因此，建議政府相關(guān)單位與業(yè)主合作，規(guī)劃小眾的套裝行程與路線，由政府進(jìn)行大力推廣，設(shè)計(jì)優(yōu)惠方案，更可提供游客作為安排旅游行程的參考。

三是開發(fā)新的旅游產(chǎn)品與資源。本研究認(rèn)為整體客群對于各種旅游資源的接受度高且廣泛，加上重游的忠實(shí)游客不在少數(shù)，約有六成的重游率，開發(fā)新的產(chǎn)品與資源，提供不同的游程體驗(yàn)，吸引新客群進(jìn)入休閑農(nóng)業(yè)的旅游市場，創(chuàng)造舊有游客新鮮感。

（二）市場開發(fā)方面的建議

一是漁業(yè)體驗(yàn)需要近一步加強(qiáng)。漁業(yè)體驗(yàn)在旅游資源IPA分析中，現(xiàn)有客群與潛在客群均認(rèn)為游客重視程度低，滿意程度低的旅游資源，屬于優(yōu)先順序低旅游資源。目前我國的漁業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)較為少數(shù)，常見的為采貝、釣魚，能夠與其他產(chǎn)業(yè)的連結(jié)性較低，也收到產(chǎn)季與氣候的限制，使?jié)O業(yè)活動(dòng)較為單調(diào)，游客的重要程度與滿意程度相對降低。本研究建議可以向周邊國家取經(jīng)，找尋適合的開發(fā)策略，打開漁業(yè)體驗(yàn)的市場。

篇5

1休閑農(nóng)場的發(fā)展過程

休閑農(nóng)業(yè)是由現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合而誕生的新型產(chǎn)業(yè)。發(fā)展休閑農(nóng)場對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)都是有利的。目前，休閑農(nóng)場作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)還很不成熟，存在著許多缺陷，需要更加系統(tǒng)、全面的規(guī)劃。

2休閑農(nóng)場的特性

2.1季節(jié)性

農(nóng)場的植物隨季節(jié)變化而交迭更替，有些動(dòng)物在春天蘇醒，冬天冬眠。隨24節(jié)氣播種秋收，這些都體現(xiàn)了農(nóng)場的季節(jié)性。

2.2地域性

根據(jù)不同地區(qū)緯度的不同，各個(gè)地方的動(dòng)植物為了適應(yīng)環(huán)境形成了不同的習(xí)性。熱帶植物如棕櫚樹喜陽、耐陰；溫帶植物如小麥則是秋種冬長、春秀夏實(shí)。

2.3生長性

植物的一生要經(jīng)歷播種、萌芽、茁壯成長、開花結(jié)果等幾個(gè)階段，動(dòng)物的一生也經(jīng)歷著從出生到死亡的各個(gè)階段，萬物隨時(shí)間推移都會(huì)形成一定的生長規(guī)律。

2.4活動(dòng)性

飛禽走獸都會(huì)通過走、跳、爬等一系列活動(dòng)表現(xiàn)出其生命力，植物也可從隨風(fēng)而動(dòng)等方面觀察到其活動(dòng)性。

2.5景觀性

大自然多姿多彩，花朵的香氣、葉子的蒼翠、動(dòng)物們或嬌憨或敏捷的姿態(tài)都讓人賞心悅目，極具觀賞價(jià)值。

2.6實(shí)用性

本草綱目記載了1892種藥物，其中大多數(shù)以植物根莖或葉為藥。植物不僅可以入藥，還是人們食物的主要來源。動(dòng)物的肉、血、皮毛對人而言也有很多用途。

2.7知識(shí)性

人類經(jīng)過長時(shí)間對自然界的探索，掌握了關(guān)于植物習(xí)性、季節(jié)變化、生命活動(dòng)、資源利用等多方面的知識(shí)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2.8文化性

人類作為萬物之靈，為自然界中的一些事物賦予了特殊的意義，如“梅蘭竹菊四君子”，在這里梅蘭竹菊不僅僅是植物，更寄托了人們對高尚道德的景仰與追求。

3如何打造農(nóng)場的特點(diǎn)

3.1利用農(nóng)場季節(jié)性，推出四季特色產(chǎn)業(yè)

春夏秋冬各不相同，春天賞花，夏季捕魚，秋季賞楓，冬季玩雪。還可以在不同的節(jié)日舉辦特色活動(dòng)。

3.2讓游客有參與感，增加回訪率

給有意愿的游客領(lǐng)養(yǎng)一小片土地，自己播種喜歡的植物，平時(shí)農(nóng)場主可代為照顧，游客有時(shí)間時(shí)可到農(nóng)場親自料理。1a后收獲果實(shí)，使游客參與到植物的生長過程之中，了解植物的生長習(xí)性和規(guī)律。

3.3讓游客與農(nóng)場動(dòng)物互動(dòng)，增加趣味性

可以讓游客親自體驗(yàn)擠牛奶的樂趣，或者發(fā)展騎馬項(xiàng)目，但這些體驗(yàn)項(xiàng)目必須在保證安全的情況下進(jìn)行。

3.4利用農(nóng)場的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，開展特色美食制作活動(dòng)

如藥膳、精油、竹筒飯之類的特色美食，還可以為農(nóng)場設(shè)計(jì)一些紀(jì)念品，給農(nóng)場設(shè)置一個(gè)品牌形象，使游客加深對農(nóng)場的印象，擴(kuò)大農(nóng)場知名度。

3.5利用農(nóng)場的知識(shí)性，開設(shè)一些興趣體驗(yàn)班

為游客們展示并講解一些動(dòng)植物的生長習(xí)性，及歷史典故知識(shí)，滿足游客對科學(xué)知識(shí)面的需求。

4建立農(nóng)場企業(yè)化管理體系

篇6

近些年來，隨著全球氣候的變化，我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)常面臨著的巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)，造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因?yàn)槲覈鴽]有完善的農(nóng)業(yè)災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)管理和補(bǔ)償措施，對于災(zāi)后的農(nóng)業(yè)的重建工用非常艱難，因此如何加強(qiáng)我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)受巨災(zāi)損失后的補(bǔ)償機(jī)制的研究是具有重要的現(xiàn)實(shí)意義的。

一、我國農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)受損失現(xiàn)況

我國的農(nóng)業(yè)巨災(zāi)發(fā)生得比較多，并且發(fā)生頻繁高，典型的有臺(tái)風(fēng)、洪水、地震，冰雪災(zāi)害等等。2008年初，我國南方湖南、湖北、江西、貴州等地遭受了百年不遇的冰雪災(zāi)害，2008年初的南方冰雪災(zāi)害造成我國直接經(jīng)濟(jì)損失1516. 5億元，其中農(nóng)業(yè)和林業(yè)遭受重創(chuàng)。農(nóng)作物受災(zāi)面積上億畝。2008年8月的四川省汶川大地震，2010年4月發(fā)生的青海玉樹地震，2013年4月的四川雅安地震等導(dǎo)致農(nóng)村4000多萬人口受災(zāi)，災(zāi)區(qū)的田地受到破壞，農(nóng)作物基本上都遭受到了破壞，家禽和牲畜也大量傷亡，帶來的經(jīng)濟(jì)損失都是上百億美元。

從以上數(shù)據(jù)我們可以看到，農(nóng)業(yè)上的巨災(zāi)嚴(yán)重的破壞著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，造成了巨大的財(cái)產(chǎn)損失。目前，在我國農(nóng)村建立農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)損失補(bǔ)償機(jī)制是有十分重要的意義的。

二、我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)損失補(bǔ)償現(xiàn)狀

（一）我國當(dāng)前農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)損失補(bǔ)償?shù)闹饕绞?/p>

1、政府救助

當(dāng)發(fā)生巨災(zāi)后，為災(zāi)區(qū)人民正常的生產(chǎn)生活以及家園的重建工作，國務(wù)院和各級政府部門會(huì)針對具體的災(zāi)情進(jìn)行分?jǐn)偤脱a(bǔ)償。政府的這類救助行為是一種臨時(shí)性的國家財(cái)政撥款行為，主要是為了使受災(zāi)農(nóng)民有基本的衣食保障，它沒辦法事先就做一些準(zhǔn)備工作較少這類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，對于救助的款項(xiàng)多少也是一個(gè)未知數(shù)，取決于受災(zāi)的情況和政府臨時(shí)決定的救助力度。

2、企業(yè)和社會(huì)民眾的捐助

當(dāng)巨災(zāi)發(fā)生后，有部分企業(yè)和社會(huì)民眾有著一定的社會(huì)責(zé)任感，他們出錢出力，積累一部分資金用于農(nóng)村農(nóng)業(yè)的重建。

3、政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)

例如浙江省在2009年實(shí)行的政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)就覆蓋了全省大約近100個(gè)區(qū)縣，保險(xiǎn)的產(chǎn)品項(xiàng)目多，農(nóng)業(yè)覆蓋面積廣。到2011年，全省還建立了政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金制度。

（二）我國農(nóng)業(yè)巨災(zāi)現(xiàn)行補(bǔ)償機(jī)制存在的問題

1、我國農(nóng)民對巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)造成的財(cái)產(chǎn)損失估計(jì)不足，保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)

查閱相關(guān)資料我們可以看到四川漢川大地震的保險(xiǎn)賠償金額以及2008年初南方特大冰雪災(zāi)害的保險(xiǎn)賠款都比較小，其主要原因是農(nóng)民的投保意識(shí)差，農(nóng)業(yè)當(dāng)中基本上都沒有參與投保，僅有的6000萬元的賠款來自6萬多頭能繁母豬的理賠。很多人都沒有強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)，總是抱著僥幸心理，覺得不會(huì)出事情。

2、政府無完善的法律法規(guī)支持巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)

我國缺乏相應(yīng)的統(tǒng)籌規(guī)劃統(tǒng)一管理的巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散措施和災(zāi)害救濟(jì)機(jī)制的建立。缺乏相應(yīng)的穩(wěn)定健康的融資渠道，降低了我國對巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力。

3、傳統(tǒng)農(nóng)村農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)方式有很大的局限性

但是我國的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展慢，市場不成熟，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力小。從目前的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行預(yù)測的話，保險(xiǎn)公司沒有辦法獨(dú)立承擔(dān)起賠付巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的能力。查閱資料，計(jì)算到2012年12月底，我國所有保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)額為6327. 46億元，根據(jù)《保險(xiǎn)法》的相關(guān)規(guī)定，我國保險(xiǎn)公司最大的承保能力為22500億元，對于每次風(fēng)險(xiǎn)的最大承保能力為640億元，這同我國自然災(zāi)害造成的損失相比，相差太大，承保能力不足。對于巨災(zāi)方面的業(yè)務(wù)，國內(nèi)外保險(xiǎn)公司都在收縮這方面的業(yè)務(wù)。

三、完善我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)損失補(bǔ)償機(jī)制的對策和建議

（一）提高農(nóng)村農(nóng)民的保險(xiǎn)意識(shí)

農(nóng)民的受教育程度不高，他們對農(nóng)業(yè)的保險(xiǎn)意識(shí)比較淡薄，應(yīng)該加強(qiáng)對農(nóng)村巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)及損失補(bǔ)償機(jī)制方面的宣傳，讓農(nóng)民對保險(xiǎn)有一定的認(rèn)識(shí)，形成主動(dòng)投保提前轉(zhuǎn)移巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的理性規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度而不是對巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)抱著僥幸心理。這方面的工作需要政府及廣大的媒體進(jìn)行宣傳，也需要保險(xiǎn)公司的宣傳。

（二）國家應(yīng)盡快立法建立巨災(zāi)保險(xiǎn)制度

應(yīng)該通過立法的方式建立起巨災(zāi)保險(xiǎn)制度，加強(qiáng)商業(yè)保險(xiǎn)公司的資質(zhì)認(rèn)證和管理，對于資產(chǎn)雄厚、有一定巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)承受能力的保險(xiǎn)公司要加以鼓勵(lì)讓其多參與到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中來，對于資產(chǎn)少的保險(xiǎn)公司要進(jìn)行相應(yīng)的限制；另外對巨災(zāi)保險(xiǎn)的國家政策，機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)都要有相應(yīng)的法律依據(jù)。

（三）在全國設(shè)立農(nóng)村農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)基金

可以在全國范圍內(nèi)設(shè)立農(nóng)村農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)基金，當(dāng)某一農(nóng)業(yè)巨災(zāi)發(fā)生后，可以有大筆的資金來源進(jìn)行農(nóng)業(yè)的重建投入。這點(diǎn)主要是通過美國的佛羅里達(dá)咫風(fēng)災(zāi)害基金起到的重建效果得到印證。

（四）進(jìn)一步完善我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)災(zāi)害救助制度

上面談到了我國的政府救助制度，但是政府救助制度的救濟(jì)款是臨時(shí)性的分散資金，不可能對災(zāi)后的農(nóng)業(yè)重建工作起到系統(tǒng)的幫助，應(yīng)該加強(qiáng)我國的農(nóng)業(yè)巨災(zāi)救助制度，把預(yù)防支出和救助支出分開設(shè)立，并將其納入日常性令項(xiàng)財(cái)政支出項(xiàng)目進(jìn)行管理，以確保農(nóng)業(yè)巨災(zāi)的防治和救助土作能夠及時(shí)一、有效的開展。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃小敏.建立我國環(huán)境巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)損失補(bǔ)償機(jī)制的路徑選擇[J].浙江金融，2011

篇7

中圖分類號(hào)：F241.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 引言

伴隨我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家城市化進(jìn)程的推進(jìn)，農(nóng)民工隊(duì)伍快速膨脹,已成為城市建設(shè)和發(fā)展重要的人力資源。自20世紀(jì)90年代以來，我國大量農(nóng)村勞動(dòng)力背井離鄉(xiāng)、涌入城市就業(yè)，根據(jù)《2012年我國農(nóng)民工調(diào)查監(jiān)測報(bào)告》，2012年全國農(nóng)民工總量達(dá)到26261萬人，比上年增加983萬人，增長3.9%。其中，外出農(nóng)民工16336萬人，住戶中外出農(nóng)民工12961萬人，舉家外出農(nóng)民工3375萬人；本地農(nóng)民工9925萬人。

然而，大部分農(nóng)民工受自身文化素質(zhì)和城市就業(yè)體制的制約，只能躋身于那些工資低廉、工作條件差、就業(yè)不穩(wěn)定的城市自發(fā)勞務(wù)市場。這類勞務(wù)市場是雇傭雙方自由形成的零工市場，沒有組織、自發(fā)形成的，我們稱之為“自發(fā)勞務(wù)市場”，或“馬路市場”、“露天市場”等,其實(shí)是一種低端的勞務(wù)市場，但對緩解農(nóng)民工進(jìn)城就業(yè)壓力、增加農(nóng)民收入、方便城市居民生活、活躍當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)起到了一定的積極作用。

2 樣本選擇與調(diào)查方法

此次調(diào)查樣本為安徽省合肥市東二環(huán)與臨泉東路交叉口、銅陵南路與淝河路交叉口、南二環(huán)與金寨路交叉口、南二環(huán)與桐城南路交叉口4個(gè)自發(fā)勞務(wù)市場的農(nóng)民工群體，采用實(shí)地考察和問卷調(diào)查的方式，共計(jì)發(fā)放問卷300份，回收問卷240份，其中有效問卷219份，有效率91.25%。

3 問卷調(diào)查結(jié)果與分析

3.1 樣本結(jié)構(gòu)特征

（1）性別特征

此次調(diào)查的樣本中，男性所占的比例為74.89%，女性為25.11%，男性所占比例明顯高于女性。這是由于男性農(nóng)民工具有體力上的優(yōu)勢，而城市對農(nóng)民工的需求大多是勞動(dòng)強(qiáng)度大的體力型工作。

（2）年齡特征

調(diào)查的農(nóng)民工群體中，20歲以下者占3.2%；20-40歲之間者占42.47%；40-60歲之間者占49.77%；60歲以上者占4.57%。從中可以看出，20-60歲農(nóng)民工合計(jì)占92.24%。這種年齡結(jié)構(gòu)說明，青壯年是自發(fā)勞務(wù)市場農(nóng)民工群體的主力。

（3）文化程度

接受調(diào)查的農(nóng)民工群體中，受教育程度大都以小學(xué)和初中為主，其中還有一部分人不識(shí)字，大約占總樣本的三分之一。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民工中接受過各種技能培訓(xùn)的較少，47.03%的人沒有專長， 因此在正規(guī)的勞務(wù)市場上缺乏競爭力。

3.2 農(nóng)民工就業(yè)與工作狀況

（1）就業(yè)渠道單一

此次調(diào)查的農(nóng)民工群體中，獲取就業(yè)信息的渠道主要由其親屬、同鄉(xiāng)或朋友等熟人介紹，其次就是自己尋找，這2種方式占92.8%，從中可以看出，農(nóng)民外出務(wù)工從勞動(dòng)力市場等社會(huì)職業(yè)中介機(jī)構(gòu)獲得就業(yè)信息的渠道很少，政府組織提供的就業(yè)信息也非常有限。

（2）就業(yè)工種技術(shù)含量低

調(diào)查結(jié)果顯示，自發(fā)勞務(wù)市場農(nóng)民工群體工作類型大都為干雜活。農(nóng)民工從事的工作多以體力勞動(dòng)為主，勞動(dòng)強(qiáng)度大，工作條件差，而且都是以短期工為主。

（3）無勞動(dòng)合同保障

調(diào)查顯示，92.24%的農(nóng)民工沒有簽訂任何形式的勞動(dòng)合同，最多也只是口頭上的約定。一旦出現(xiàn)勞動(dòng)糾紛，他們的合法權(quán)益將無法受到法律的保護(hù)，這給自發(fā)勞務(wù)市場和農(nóng)民工的人身財(cái)產(chǎn)安全留下了隱患，應(yīng)當(dāng)引起全社會(huì)的關(guān)注和相關(guān)部門的高度重視。

（4）工資收入低，生活支出高

此次調(diào)查的農(nóng)民工月收入普遍較低，最低為800元/月，最高為4000元/月，大部分農(nóng)民工月工資在1000-3000元之間；其中，女性農(nóng)民工月工資普遍比男性低。

與其收入相比，農(nóng)民工每月的生活支出并不低，隨著物價(jià)、房價(jià)的上漲，70%的農(nóng)民工每月花費(fèi)1500元以上，有的甚至出現(xiàn)了入不敷出的情況，其生存狀況不容樂觀，連基本的生活保障都無法滿足這對他們的就業(yè)與工作有很大的影響，也給城市帶來了不安定因素。

4 存在的主要問題

（1）農(nóng)民工和雇主雙方利益得不到保障。

由于自發(fā)勞務(wù)市場上的農(nóng)民工流動(dòng)性比較強(qiáng)，而其中大部分人又沒有專業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)，一旦施工質(zhì)量出現(xiàn)問題就很難找到人了，雇主的利益就會(huì)受到損失。而92%以上的農(nóng)民工和雇主不簽訂勞動(dòng)合同，一般只是口頭協(xié)議，定下每天的工錢和要做的事情，至于農(nóng)民工在工作過程中出現(xiàn)的人身安全問題或勞務(wù)糾紛，沒有任何法律保障，這對于農(nóng)民工來說，生命財(cái)產(chǎn)安全都得不到基本保證。

農(nóng)民工工資待遇低，勞動(dòng)環(huán)境差。

一是工資水平普遍低，在女性農(nóng)民工中欠薪現(xiàn)象依然存在；二是勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件很差，缺乏最基本的勞動(dòng)保護(hù)；三是超時(shí)間、超強(qiáng)度勞動(dòng)現(xiàn)象非常普遍，把農(nóng)民工作為廉價(jià)的臨時(shí)工使用，且存在實(shí)際工作強(qiáng)度與口頭協(xié)議不一致的情況，農(nóng)民工到了現(xiàn)場后只好“硬著頭皮”干下來。

農(nóng)民工享受不到政府提供的公共服務(wù)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民工的社會(huì)保障待遇普遍缺失，絕大多數(shù)農(nóng)民工享受不到基本的社會(huì)保障，工傷保險(xiǎn)保率低，傷殘醫(yī)治賠償困難，醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)空缺等等。另外，居住條件比較惡劣，生活質(zhì)量低下，基本處于城市的“邊緣化”地帶。

自發(fā)勞務(wù)市場影響城市形象。

自發(fā)勞務(wù)市場多處城市繁華路段，眾多農(nóng)民工擁擠在路邊甚至占用路面，給交通安全埋下隱患，很多農(nóng)民工找活心切，一旦發(fā)現(xiàn)有用工者出現(xiàn)就“一窩蜂”式地圍上去，全然不顧周邊行駛的機(jī)動(dòng)車，阻礙了交通秩序。另外，多數(shù)農(nóng)民工聚集在綠化帶周邊等待，有的甚至直接坐在綠化帶上面，一有工作機(jī)會(huì)直接從上面踩過去，嚴(yán)重破壞了城市綠化；許多農(nóng)民工還亂扔垃圾，不僅增加了馬路清潔人員的工作量，還損壞了城市形象。

5 對策建議

城市自發(fā)勞務(wù)市場農(nóng)民工迫切需要政府尋找合適的地點(diǎn)、制定可行的政策把他們安置下來，這對規(guī)范自發(fā)勞務(wù)市場、緩解農(nóng)民工就業(yè)與工作壓力、提升城市形象意義重大。這種硬性需求要求我們必須整合現(xiàn)有的正規(guī)市場，建一個(gè)功能齊全的，真正符合農(nóng)民工求職習(xí)慣的勞務(wù)市場，使農(nóng)民工“敢進(jìn)、愿意進(jìn)”。

（1）建設(shè)過渡性“零工市場”。

調(diào)查顯示，目前自發(fā)勞務(wù)市場農(nóng)民工在城市的工作條件和居住環(huán)境普遍較差，95%以上的農(nóng)民工希望能建一個(gè)官方的零工市場。在調(diào)查的過程中，有農(nóng)民工建議學(xué)習(xí)山東臨沂政府，建設(shè)一個(gè)過渡性的“零工市場”。在這里為進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工提供便利實(shí)惠的食宿條件和就業(yè)機(jī)會(huì)，使他們成為有尊嚴(yán)的勞動(dòng)者，體現(xiàn)政府對他們的人文關(guān)懷，有利于維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

（2）加強(qiáng)農(nóng)民工培訓(xùn)，提高農(nóng)民工綜合素質(zhì)。

篇8

11農(nóng)業(yè)休閑旅游的概念

對于農(nóng)業(yè)休閑旅游的認(rèn)識(shí)主要還是從農(nóng)業(yè)和旅游的兩個(gè)角度進(jìn)行分析的，認(rèn)為休閑旅游農(nóng)業(yè)主要是建立在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，通過一些手段實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)城市帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展的目的，最大可能地實(shí)現(xiàn)第一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合，尤其需要注意的是實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的整體發(fā)展。[1]

12長春市農(nóng)業(yè)休閑旅游現(xiàn)狀

目前，長春市擁有各類鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)700余家，具有一定接待規(guī)模和檔次的200余家，其中有65家被吉林省旅游局評為A級鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營單位；有8家被評為國家3A級以上旅游景區(qū)。2015年，長春市鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)接待總?cè)藬?shù)54955萬人，同比增長3123%；營業(yè)收入890億元，同比增長3371%；從業(yè)人員219萬人，同比增長2579%，鄉(xiāng)村旅游已成為拉動(dòng)長春市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長極。

2凈月區(qū)休閑農(nóng)業(yè)旅游現(xiàn)存模式

21凈月區(qū)休閑農(nóng)業(yè)旅游所具有的資源特點(diǎn)

凈月區(qū)的農(nóng)業(yè)休閑旅游為開發(fā)具有東北特色的農(nóng)業(yè)休閑旅游項(xiàng)目，冬季以“滑雪”“溫泉養(yǎng)生”為主，夏秋以“采摘”“室外燒烤”為主。很好地將凈月區(qū)獨(dú)特的地理環(huán)境資源與農(nóng)業(yè)資源相結(jié)合，打造出一系列獨(dú)特的旅游文化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長春市農(nóng)業(yè)旅游穩(wěn)步發(fā)展。依托優(yōu)良的自然環(huán)境及人造景觀，通過政府的開發(fā)與扶持，培養(yǎng)出多家以休閑農(nóng)業(yè)旅游為主營項(xiàng)目的企業(yè)。

22凈月區(qū)休閑農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)營模式

221個(gè)體農(nóng)莊模式的休閑農(nóng)業(yè)旅游

代表企業(yè)：岳家村葡萄園與農(nóng)夫菜園

個(gè)體農(nóng)莊模式是相對入門門檻最低的，任何可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營的個(gè)體戶都具有實(shí)現(xiàn)個(gè)體農(nóng)莊農(nóng)業(yè)休閑旅游模式的基礎(chǔ)。農(nóng)戶可以對自身已有的農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系進(jìn)行升級，將養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)融入其中，進(jìn)行升級改造，成為個(gè)體農(nóng)莊。個(gè)體農(nóng)莊的發(fā)展，對周圍閑散勞動(dòng)力具有吸納性，從而提高本地區(qū)的就業(yè)率，吸引來客消費(fèi)，以帶動(dòng)村落的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

222個(gè)體農(nóng)莊模式的休閑農(nóng)業(yè)旅游模式

代表企業(yè)：御龍溫泉度假村

公司制的休閑農(nóng)業(yè)旅游模式和個(gè)體農(nóng)莊式休閑農(nóng)業(yè)旅游相比，具有較多優(yōu)越性。公司制的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營起點(diǎn)高，發(fā)展快，有企業(yè)的合理規(guī)劃與專業(yè)人員指導(dǎo)，可以使開發(fā)規(guī)模迅速壯大，容易使鄉(xiāng)村旅游走上開發(fā)迅速、有序化發(fā)展的道路。

223企業(yè)+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)休閑旅游模式

代表企業(yè)：榮發(fā)集團(tuán)休閑農(nóng)業(yè)旅游區(qū)

在“企業(yè)+農(nóng)戶”的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式下，絕大多數(shù)情況下是以企業(yè)為經(jīng)營主體，農(nóng)戶為協(xié)助經(jīng)營者，該種經(jīng)營模式可以為企業(yè)帶來可觀的收益，也為農(nóng)村提供更多的工作崗位。與此同時(shí)，企業(yè)對村民進(jìn)行培訓(xùn)，提高村民自身素質(zhì)。

224政府+企業(yè)+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)休閑旅游模式

代表企業(yè)：新立城水庫景區(qū)

該模式是對“企業(yè)+農(nóng)戶”的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的升華，鄉(xiāng)村旅游生財(cái)之源是公共資源，應(yīng)是農(nóng)民共同的公共資源，所以在企業(yè)與農(nóng)戶共同開發(fā)之下，政府進(jìn)行合理的介入，協(xié)調(diào)二者關(guān)系，保障農(nóng)民利益的同時(shí)幫助企業(yè)與農(nóng)戶進(jìn)行溝通，利于克服企業(yè)與農(nóng)戶因利益分配產(chǎn)生的矛盾，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游資源的和諧開發(fā)，合理開發(fā)。

225政府+企業(yè)+旅游協(xié)會(huì)的農(nóng)業(yè)休閑旅游模式

代表企業(yè)：賈家店猛犸象化石出土遺址

在該模式下，可以發(fā)揮出休閑農(nóng)業(yè)旅游的優(yōu)勢，通過合理分享利益，避免了過度商業(yè)化，保護(hù)了本土文化，增強(qiáng)了當(dāng)?shù)鼐用竦淖院栏?，從而為旅游事業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。政府應(yīng)該對鄉(xiāng)村旅游做出合理規(guī)劃，承擔(dān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境；鄉(xiāng)村旅游企業(yè)負(fù)責(zé)經(jīng)營管理和商業(yè)運(yùn)作；農(nóng)民旅游協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)組織村民參與地方藝術(shù)形式表演、導(dǎo)游、工藝品的制作、提供住宿餐飲等工作，并負(fù)責(zé)維護(hù)自身傳統(tǒng)民俗，協(xié)調(diào)企業(yè)與農(nóng)民的利益；旅游協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)開拓市場，組織客源。

3當(dāng)前休閑旅游模式的社會(huì)效益與發(fā)展方向

31農(nóng)業(yè)休閑旅游為社會(huì)帶來的效益

開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)旅游，促進(jìn)城市資金向農(nóng)村的轉(zhuǎn)移，可以提高農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度，促進(jìn)了城鎮(zhèn)的資金到農(nóng)村休閑旅游、購買農(nóng)產(chǎn)品等，活躍了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。同時(shí)可以調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，使部分青壯年為休閑農(nóng)莊工作，從事種植，養(yǎng)殖；婦女由從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)改為從事服務(wù)業(yè)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)旅游也增加了農(nóng)民收入，對休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和維護(hù)基本上都是用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力完成的，并且土地在企業(yè)和農(nóng)民手中的流轉(zhuǎn)，大多數(shù)是以租賃形式完成的，農(nóng)民可以收獲租金并且在企業(yè)中獲得就業(yè)機(jī)會(huì)而實(shí)現(xiàn)增收。最后，開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)可以提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民素質(zhì)改善當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)。只有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)的農(nóng)民才能進(jìn)入休閑農(nóng)莊工作，培訓(xùn)過后農(nóng)民學(xué)到了一門專業(yè)的技能，還培養(yǎng)了良好的禮容、禮儀、禮貌等文明習(xí)慣。他們在休閑農(nóng)莊的企業(yè)文化熏陶下，能夠和外界有效溝通，啟迪了思想，為今后的致富做好強(qiáng)有力的鋪墊。

32當(dāng)前農(nóng)業(yè)休閑旅游的健康發(fā)展方向

當(dāng)前采用個(gè)體農(nóng)莊模式與企業(yè)制模式的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者都應(yīng)該向“企業(yè)+農(nóng)戶+政府”模式進(jìn)行貼合。采用個(gè)體農(nóng)莊模式，僅適用于小規(guī)模休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營，不利于形成規(guī)?；w制，不利于擴(kuò)大經(jīng)營，易遭受到同行業(yè)其他經(jīng)營者所經(jīng)營企業(yè)的沖擊，并且大多數(shù)個(gè)?w農(nóng)莊不具有良好的發(fā)展規(guī)劃與穩(wěn)定的資金支持。與此同時(shí)，單純企業(yè)制的發(fā)展模式易產(chǎn)生公司與農(nóng)戶間的矛盾。因?yàn)猷l(xiāng)村旅游經(jīng)營資本是鄉(xiāng)村的公共資源，例如美麗的風(fēng)景，良好的自然環(huán)境。但在使用這種本來應(yīng)該屬于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的公共資源中最大受益的卻是旅游開發(fā)公司。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民很難得到由公共資源開發(fā)所帶來利益，并且還要承擔(dān)旅游開發(fā)所帶來的各種負(fù)面影響，比如更多的生活垃圾無法有效處理，超過自然環(huán)境承載力的游客導(dǎo)致的自然環(huán)境的破壞。這種資源與利益之間的嚴(yán)重失衡，極易引起農(nóng)民的不滿。

綜合以上兩點(diǎn)，為使凈月區(qū)的休閑旅游農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，所應(yīng)該采取的應(yīng)是“企業(yè)+農(nóng)戶+政府”的發(fā)展模式。在該模式下，由政府在該合作中扮演監(jiān)督者與協(xié)調(diào)者的角色，就可避免上述單純使用個(gè)體農(nóng)莊模式或公司制的弊端產(chǎn)生。從而使休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營獲得良好的發(fā)展規(guī)劃，在經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大上也可以得到政府的政策支持以及企業(yè)的資金支持。政府的出面也可調(diào)和農(nóng)戶與企業(yè)之間因?yàn)槔娣峙浞绞蕉a(chǎn)生的矛盾。

4結(jié)論

篇9

1 利率市場化的含義

利率市場化指的是中央銀行放松對利率的管制，由市場來決定金融機(jī)構(gòu)在貨幣市場經(jīng)營融資的利率水平，其中包括利率決定、利率傳導(dǎo)、利率結(jié)構(gòu)和利率管理的市場化，也就是將利率的最終決定權(quán)交給金融機(jī)構(gòu)。利率市場化是建立社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的核心問題，其中市場經(jīng)濟(jì)是利用價(jià)格機(jī)制來實(shí)現(xiàn)對資源配置的經(jīng)濟(jì)體制。市場經(jīng)濟(jì)中經(jīng)濟(jì)運(yùn)行依靠的是價(jià)格進(jìn)行調(diào)節(jié)，另外，市場對資源的配置是通過資金的配置來完成的，總之就是資金的價(jià)格也就是利率的形成要服從于市場規(guī)律。[1]

利率市場化改革是金融體制改革中的重要內(nèi)容，也是我國在對外開放和參與國際競爭中的必然要求。我國在掌握自身經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的基礎(chǔ)上，完善貨幣和資本市場，豐富市場上的交易品種，從而逐步擴(kuò)大企業(yè)融資中的市場利率的比重，利率市場化改革從根本上改變了農(nóng)村商業(yè)銀行傳統(tǒng)的資金價(jià)格決定機(jī)制和變動(dòng)規(guī)律，并對農(nóng)村商業(yè)銀行的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營管理模式產(chǎn)生了深層次的影響。

2 利率市場化對農(nóng)村商業(yè)銀行的影響

2.1 促進(jìn)完善的金融市場的形成

利率市場化能夠落實(shí)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營的自主權(quán)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行的自主經(jīng)營地位，同時(shí)利率市場化會(huì)加劇銀行間、金融業(yè)之間激烈的競爭關(guān)系。只有增強(qiáng)對商業(yè)銀行的預(yù)算約束，完善內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和成本控制制度，科學(xué)合理進(jìn)行定價(jià)才能真正適應(yīng)利率市場化，從而為農(nóng)村商業(yè)銀行的經(jīng)營營造一個(gè)良好的環(huán)境。[2]

2.2 利率風(fēng)險(xiǎn)管理難度加大

由于利率的變動(dòng)導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)值和收益相對于負(fù)債成本和價(jià)值發(fā)生不對稱變化，從而造成銀行收入減少和資產(chǎn)損失的風(fēng)險(xiǎn)被稱為利率風(fēng)險(xiǎn)，其中主要包括重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、基差風(fēng)險(xiǎn)、收益曲線風(fēng)險(xiǎn)和選擇權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。利率市場化的演變過程中，影響利率水平的因素非常多，導(dǎo)致利率波動(dòng)頻率也大幅度提高，利率的期限結(jié)構(gòu)變得相當(dāng)復(fù)雜，和利率管制對比下，利率市場化的波動(dòng)增加了對經(jīng)營管理的影響，同時(shí)也加大了利率風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和管控難度。[3]

2.3 增加了商業(yè)銀行的壓力

現(xiàn)階段國內(nèi)銀行間的競爭愈加激烈，地方性銀行和國有銀行都已經(jīng)采取了“貸款營銷”的措施，希望能夠通過降低貸款利率來獲得更多客戶的青睞，這樣一來，很多大型企業(yè)無疑成為銀行之間爭奪的主體，出現(xiàn)了很多中小銀行為了擴(kuò)大市場份額，甚至不計(jì)成本地進(jìn)行惡性競爭。農(nóng)村商業(yè)銀行雖然具有自主決定利率的權(quán)利，但是在利率報(bào)價(jià)時(shí)，需要根據(jù)自身實(shí)際情況通過低成本的資金來源提高價(jià)格競爭優(yōu)勢。除此之外，銀行還會(huì)通過自身良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的金融和完美的金融產(chǎn)品等非價(jià)格因素來爭取更多的市場份額，使競爭變得更加激烈。

3 農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)對利率市場化的財(cái)務(wù)措施

3.1 調(diào)整收入結(jié)構(gòu)

農(nóng)村商業(yè)銀行和其他商業(yè)銀行比較下，其存貸利差在經(jīng)營收入中占到大部分比重，收入結(jié)構(gòu)很不合理。所以，商業(yè)銀行要從根本上對自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，通過拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入來源的多元化。

首先，為切實(shí)改變當(dāng)前收入結(jié)構(gòu)較為單一的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)和負(fù)債的合理匹配，農(nóng)村商業(yè)銀行要不斷豐富自身業(yè)務(wù)品種。在做好傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)和信托、證券、基金公司以及其他先進(jìn)農(nóng)村商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作，從而加大電子銀行業(yè)務(wù)、票據(jù)、保管箱、理財(cái)業(yè)務(wù)、債券等業(yè)務(wù)以及新興業(yè)務(wù)的拓展力度。其次，農(nóng)村商業(yè)銀行還應(yīng)對信貸結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，科學(xué)掌握貸款期限和速度，能夠有效提高資產(chǎn)的流動(dòng)性。合理把握信貸增速、增量和投向，堅(jiān)持小額化、流動(dòng)化、分散化的信貸原則，促進(jìn)信貸資金的集約經(jīng)營。最后，農(nóng)村商業(yè)銀行還應(yīng)充分發(fā)揮其點(diǎn)多、面廣、機(jī)構(gòu)遍布城鄉(xiāng)和本土親情等特點(diǎn)，建立具有區(qū)域民族特色的服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)對分支機(jī)構(gòu)積極創(chuàng)新發(fā)展低風(fēng)險(xiǎn)、低成本消耗和中間業(yè)務(wù)，能夠突出產(chǎn)品和服務(wù)特色，并且操作靈活。

3.2 增強(qiáng)成本管控

從現(xiàn)階段農(nóng)村商業(yè)銀行的成本控制模式來看，其過于重視對宏觀總體經(jīng)營成本的核算和管理，從而忽視了對單項(xiàng)業(yè)務(wù)和個(gè)體成本的核算和管理，這一現(xiàn)狀嚴(yán)重違背了成本會(huì)計(jì)精細(xì)化管理的原則。所以，這就要求農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)重視對自身潛力的挖掘，從而對成本管控體系加以完善。

篇10

中圖分類號(hào)：C93　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1672-3198(2010)11-0107-01

1　河北省農(nóng)民專業(yè)合作社市場化程度低的表現(xiàn)

隨著改革開放的進(jìn)一步發(fā)展，河北省的工業(yè)，農(nóng)業(yè)的市場化程度進(jìn)一步提高，但是農(nóng)民合作社市場化程度仍較低。

1.1　銷售過程中多渠道并存、主渠道不明

營銷主體對渠道利用缺乏戰(zhàn)略思考。農(nóng)民專業(yè)合作社的市場化必然離不開營銷渠道。依靠經(jīng)紀(jì)人銷售是專業(yè)合作社的普遍采用的營銷渠道。其中少部分專業(yè)合作社開始重視到網(wǎng)絡(luò)的作用，其農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)成功實(shí)現(xiàn)了銷售。還有少部分專業(yè)合作社成功實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)超對接”。如保龍倉超市建立了高邑蔬菜，欒城雞蛋等5個(gè)鮮活農(nóng)產(chǎn)品基地。秦皇島的艾欣超市與北戴河區(qū)供銷社蔬菜批發(fā)市場，青龍縣草碾鄉(xiāng)白塔貢米雜糧種植專業(yè)合作社，盧龍縣環(huán)增蛋雞養(yǎng)殖專業(yè)合作杜，盧龍縣建中棉花專業(yè)合作社等多家專業(yè)合作社簽定了農(nóng)產(chǎn)品供銷合作協(xié)議。此外，會(huì)展、廣告、促銷、農(nóng)產(chǎn)品特色店、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、電視臺(tái)(河北電視臺(tái)農(nóng)民頻道)、出口等銷售渠道也有被利用。雖然不少銷售渠道被利用，但主渠道不明顯，渠道的優(yōu)勢發(fā)揮不充分。

1.2　農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低?？萍己康?/p>

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的高低在一定程度上決定了其利潤的多少。農(nóng)產(chǎn)品科技含量低，是制約農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的因素之一。產(chǎn)品的同質(zhì)性使不同生產(chǎn)者的產(chǎn)品沒有特色，使市場競爭加劇，產(chǎn)品贏利性降低?，F(xiàn)在人民對無公害產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品和有機(jī)產(chǎn)品的需求快速增加，這就要求加大對農(nóng)產(chǎn)品的科技含量的投入。目前我省的農(nóng)產(chǎn)品大部分是鮮活產(chǎn)品和初加工品，一些先進(jìn)的工藝不能應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品加工中，產(chǎn)品的加工工序也比較簡單，致使產(chǎn)品的附加值比較低。

1.3　農(nóng)產(chǎn)品品牌維護(hù)力差。知名度小

品牌的作用在現(xiàn)代社會(huì)越來越凸顯。一個(gè)好的品牌能使產(chǎn)品的知名度迅速增加，保證產(chǎn)品暢銷?，F(xiàn)在農(nóng)民的品牌意識(shí)較以前有了很大的提高，許多的農(nóng)產(chǎn)品都已經(jīng)注冊了商標(biāo)，如：“金8兩”蘋果、“李老大”黑花生。目前的問題是品牌雖多，但是品牌的維護(hù)、推廣力度不夠，品牌的知名度小。大部分品牌覆蓋面小，顧客對品牌的忠誠度還沒有形成。品牌不能推廣，品牌優(yōu)勢不能充分發(fā)揮，顧客對產(chǎn)品不認(rèn)可，產(chǎn)品難以高價(jià)出售。農(nóng)民專業(yè)合作社不能夠根據(jù)本杜的無公害，有機(jī)產(chǎn)品打好無公害，有機(jī)牌，產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢發(fā)揮得不夠充分。

2　提高我省農(nóng)民專業(yè)合作社市場化程度的意義

提升我省農(nóng)民專業(yè)合作社的市場化程度有助于農(nóng)民產(chǎn)品的銷售，農(nóng)民收入的提高。

2.1　農(nóng)民專業(yè)合作社的市場化有助于推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

自改革開放以來，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程中，我國以農(nóng)業(yè)機(jī)械化為目標(biāo)。但是，我們忽視了市場化對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推動(dòng)作用。只有以市場化為導(dǎo)向，再輔之以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，才能真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)化化。

2.2　農(nóng)民專業(yè)合作杜的市場化是連接買方和賣方市場的橋梁

農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)品要銷售必然離不開市場，農(nóng)民增收和經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的資金只能從市場中來，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力只能靠市場合理配置來實(shí)現(xiàn)。由此可見，推進(jìn)市場化進(jìn)程有助于買方和賣方更廣范圍的接觸，農(nóng)民專業(yè)合作社的橋梁作用在這個(gè)時(shí)候才能凸顯。

2.3　農(nóng)民專業(yè)合作社市場化有助于提高我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力

在加人WTO后，一個(gè)迫切需要解決的問題就是如何提高中國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。我國農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)不高，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小且分散，市場綜合競爭能力不強(qiáng)，而農(nóng)民專業(yè)合作社在一定程度上解決了這一問題。但是要解決好這些問題，最關(guān)鍵的舉措就是大力推進(jìn)市場化進(jìn)程。

3　提高我省農(nóng)民專業(yè)合作社市場化程度的途徑

3.1　加強(qiáng)對農(nóng)民的培訓(xùn)，培養(yǎng)其市場意識(shí)。加快市場化進(jìn)程

更加充分貫徹落實(shí)農(nóng)民專業(yè)合作社法，讓農(nóng)民意識(shí)到加入專業(yè)合作社有利于其收入的提高，增強(qiáng)農(nóng)民的市場化意識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。專業(yè)合作社要根據(jù)自身的條件最大限度的與市場接軌，同時(shí)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，未雨繃?yán)t。如果在市場化進(jìn)程中發(fā)生了不可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)，合作社能夠采取應(yīng)急措施，順利渡過難關(guān)，避免像“三鹿”那樣，不要步“三鹿”的后塵。

3.2　明確并充分利用營銷主渠道。充分其他渠道的作用

3.2.1　細(xì)分市場，培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。壯大銷售隊(duì)伍

經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)民與市場的橋梁，起到的作用不言而喻。增加農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人數(shù)量以及提升其素質(zhì)對農(nóng)產(chǎn)品的銷售將起到重大作用。同時(shí)專業(yè)合作社可以組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)。自己的銷售團(tuán)隊(duì)對本社的產(chǎn)品最熟悉，能夠直接找準(zhǔn)市場，對市場進(jìn)行細(xì)分。能夠避免銷售的盲目性。

3.2.2　“農(nóng)超對接”

雖然現(xiàn)在農(nóng)超對接正處在起步階段，但是其優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯了。通過農(nóng)超對接，農(nóng)產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷路，同時(shí)超市也降低了采購成本。超市可以開辟農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)作為專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品的銷售區(qū)，打出專業(yè)合作社的品牌。專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品作為新事物在超市中出現(xiàn)可以吸引消費(fèi)者的眼球，能夠增加超市的客流量，同時(shí)使超市的社會(huì)聲譽(yù)及地位得到提高。

3.2.3　利用其他銷售渠道

河北經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)做的陽光懇談節(jié)目就請到了河北省供銷合作總社的領(lǐng)導(dǎo)，這對專業(yè)合作社的發(fā)展以及農(nóng)產(chǎn)品的銷售有很大幫助。河北省供銷合作總社和農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合會(huì)做好農(nóng)產(chǎn)品的銷售中介，派專人統(tǒng)計(jì)各市縣的專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品信息(包括產(chǎn)品品種、名稱、產(chǎn)地、產(chǎn)量、品牌、聯(lián)系人等)，并對信息進(jìn)行整理，同時(shí)充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。還有可以利用河北電視臺(tái)農(nóng)民頻道、報(bào)紙、廣告、設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品專賣店、事件營銷、口碑營銷等手段拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷路。要結(jié)合并充分利用好各種營銷渠道。

3.3　提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量。提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格

引進(jìn)國外和國內(nèi)的優(yōu)良品種，有利于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提高，獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。例如，昌黎縣農(nóng)合聯(lián)創(chuàng)辦的綠豐達(dá)馬鈴薯專業(yè)合作社通過引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的“荷蘭七號(hào)”馬鈴薯種，使農(nóng)民增收270多萬元。還有團(tuán)林林果專業(yè)合作社聘請中國果樹研究所研究員汪景彥教授以及河北農(nóng)業(yè)大學(xué)王江柱教授做合作社的技術(shù)顧問，加強(qiáng)對社員的技術(shù)指導(dǎo)，提高了林果的科技含量。此外該社還生產(chǎn)SOD精品蘋果，富硒大米等高科技含量的產(chǎn)品，使產(chǎn)品品質(zhì)提高，售價(jià)翻番，使合作社成員增收。

3.4　注重產(chǎn)品質(zhì)量。做好品牌工程建設(shè)

質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品的生命線，是農(nóng)產(chǎn)品刨品牌的根本，是消費(fèi)者產(chǎn)生信任感和重復(fù)購買的最直接因素，是品牌大廈不可動(dòng)搖的根基。應(yīng)該加快農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和管理的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化。突出抓好農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測體系和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)推廣三大體系建設(shè)，嚴(yán)格實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證制度，做到質(zhì)量有標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)有規(guī)程，產(chǎn)品有標(biāo)志，市場有監(jiān)測。用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)來改造我們的農(nóng)業(yè)，提高中國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高國際市場競爭力。同時(shí)推廣農(nóng)產(chǎn)品的品牌，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

各級政府部門要加強(qiáng)自身的服務(wù)能力。加強(qiáng)支持力度，營造寬松發(fā)展環(huán)境。找到農(nóng)民的期望與自身所做的實(shí)際工作之間的差距，并通過努力盡量縮小這一差距。借鑒國外省外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為農(nóng)民搭建服務(wù)平臺(tái)，吸引資金，搞培訓(xùn)，加快農(nóng)民專業(yè)合作社的市場化進(jìn)程，幫助農(nóng)民打品牌，順利完成農(nóng)產(chǎn)品的銷售，使農(nóng)民增收。

參考文獻(xiàn)