導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇銷售優(yōu)秀員工總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

在公司工作了已經(jīng)有幾年了，在公司工作的也是很順利，公司的一切情況我基本都能夠了解的差不多，所以我的工作計劃和年終總結(jié)寫的很上手、很簡單。

一、明年工作計劃

1、要有突破和亮點 突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

2、要全面。將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

3、要到位。目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

二、 當(dāng)年市場工作總結(jié)

1、特別說明。若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

2、情況概述。客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話?？爝^年了，公司又將迎來新的一年了，各公司都開始在做銷售年終報告了，分享年終銷售總結(jié)!

比如：今年 公司下達(dá)的 銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了 銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商 網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

3、簡要分析。針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

篇2

不管什么樣的優(yōu)秀員工都是靠招聘而來，從招聘中找到優(yōu)秀的人。作為老板在招聘專賣店人員時需要考慮這樣幾點要求。

1.被招聘人員要有2～5年的社會工作經(jīng)驗。因為有工作經(jīng)驗在社會上摸爬滾打過段時間，對工作有一定的判斷力和承受力，會比剛畢業(yè)的學(xué)生更有耐心，也比一些工作了十多年的“老人”更有積極性。這個要求基本是現(xiàn)在所有招聘人員都會關(guān)注的。

2.要結(jié)合具體崗位要求，考慮整個團(tuán)隊的人員比例及匹配情況。專賣店說是一個小門店，但也是一個完整的終端有銷售，有服務(wù)，有前臺。有后臺，因此專賣店的人員其實也是個團(tuán)隊。因此，作為招聘者考慮的不是我想要招聘什么樣的人，而是要考慮目前這個團(tuán)隊需要什么的人。也就是說，從團(tuán)隊人員結(jié)構(gòu)需求來考慮招聘什么樣的人。

從年齡上來簡單劃分，我認(rèn)為要形成個優(yōu)秀團(tuán)隊，需要這樣一個配比

30％的20～25歲+

30％的26～30歲+

40％的3l歲以上

=優(yōu)秀團(tuán)隊!

20歲25歲的人年輕有朝氣，敢想敢沖，愿意投入時間去嘗試新興事物，缺點就是經(jīng)驗不足。

26歲～30歲的人有了一定的工作經(jīng)驗，在人性方面也磨煉的比較穩(wěn)定了，但是這個階段的人能力好，精力旺，會更容易被更好的報酬吸引，容易流失。

31歲以上的人工作經(jīng)驗豐富，家庭方面也比較穩(wěn)定，一旦有了自己滿意的工作不會輕易更換，穩(wěn)定性好。但是這個年齡階段的人斗志不足，很容易安于現(xiàn)狀。

作為專賣店要站穩(wěn)市場，不光要將消費(fèi)者吸引到門店留在門店，還需要走出去，開拓市場，因此專賣店的團(tuán)隊需要一部分年輕員工去開拓去創(chuàng)新，需要些工作經(jīng)驗豐富，精力旺盛的銷售。同時專賣店不像賣場專柜，特別是在開業(yè)初期很可能出現(xiàn)段時間的銷售空白期，這就需要年齡大的員工來壓住“陣腳”，給年輕人信心和支持。只有形成這樣的團(tuán)隊才是一個優(yōu)秀完美的團(tuán)隊。因此招聘者要根據(jù)團(tuán)隊所需或所缺類型的人進(jìn)行招聘。

3.要招聘學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人。不管是哪種類型的人，招聘者都要選擇學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人員，因為只有學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人才有更大的上升空間。只有有學(xué)習(xí)能力的人才有可能成為

個優(yōu)秀的員工。有人說，嗎不直接找個優(yōu)秀的員工，還需要考察他什么學(xué)習(xí)能力嗎?也有商老板在參加我們《現(xiàn)代家電》舉辦的商高級研修班時就提出這樣的問題：“老師，你別講這個方法，那個手段的，我就想知道怎么把人家的好導(dǎo)購給挖過來?！钡沁@樣挖來的人就是你的優(yōu)秀員工了嗎7就像我們培訓(xùn)班的老師說的一樣：“你去高價挖人家的導(dǎo)購這種靠利誘而來的‘優(yōu)秀員工’，你敢放手讓他幫你做什么事情呢7保不定，哪天別家老板就用更高的利益誘惑走他了。這樣的優(yōu)秀員工說不定最后還會成為‘?dāng)呈帧@種人能成為‘你的’優(yōu)秀員工嗎?’因此我們不能靠挖墻角去尋找優(yōu)秀員工，根本手段是需要自己去培養(yǎng)。招聘只是尋找一些能成為優(yōu)秀員工的苗子，再通過培訓(xùn)，讓他們成長為優(yōu)秀員工。因此學(xué)習(xí)能力就至關(guān)重要。

4.尋找有內(nèi)在驅(qū)動力的人，即想成功的人。適合的年齡段適合的類型，有學(xué)習(xí)能力并不定就會成為優(yōu)秀的員工。不管任何事情，想要成功，想要前進(jìn)，需要有向上的動力驅(qū)動才行。因此一個無欲無求的人，不管他如何聰明，如何有能力都不可能成為個優(yōu)秀的員

5.尋找和企業(yè)價值觀相符的人。另外就是要考慮被招聘人思想觀，人生觀各方面是否和企業(yè)的價值觀相契合。比如有的人非常強(qiáng)調(diào)個性，獨(dú)特，那么在

個要求團(tuán)隊合作的企業(yè)里就有很大可能無法成為優(yōu)秀的員工，但是如果在一個要求獨(dú)立創(chuàng)造的企業(yè)里成長為一個非常優(yōu)秀的員工的概率會大得多。

招聘是尋找到優(yōu)秀員工苗子的最好機(jī)會，因此招聘是很重要的環(huán)。但是很多專賣店老板的招聘不能像大型企業(yè)

樣能通過完善的招聘制度來尋找適合自己企業(yè)的人，大家不過是通過面試，提問來尋找到合適的人，其中提問就是很重要的一環(huán)。為了清楚了解被招聘人是否符合以上五點要求，招聘人員應(yīng)該問哪些問題呢?

第一，了解求職動機(jī)。以了解他應(yīng)聘的誠心有多少?

1.你怎么看銷售這個行業(yè)?

2.你認(rèn)為優(yōu)秀的銷售人員需要具備哪些條件?

3.對現(xiàn)在的市場有多少了解?

4.你工作的目的是什么?在公司你有什么發(fā)展思路，什么是你的目標(biāo)?

5.在你的職業(yè)生涯中，哪種行業(yè)是你想做的，你個人哪方面比較突出?

6.如果銷售業(yè)績不好，你決定放棄嗎?

第二，了解其對工作有何種需求。了解其內(nèi)驅(qū)動力。

1.你覺得應(yīng)得的報酬是多少，你的期望工資是多少?

2.對假期，上班時間、上班地點有什么要求?

3.如果領(lǐng)導(dǎo)讓你加班，沒有任何的加班費(fèi)用你會有什么想法?

第三，了解他的能力，背景，經(jīng)驗。如之前有工作，問下為什么辭職，了解他對公司的期望。

1.介紹一下你的經(jīng)歷，介紹以前的工作，細(xì)節(jié)，工作方面有哪些比他人強(qiáng)的地方?

2.以前從事過哪些工作?對這些行業(yè)有哪些工作要求和需要改進(jìn)的地方?

3.在你的工作中你學(xué)到了哪些經(jīng)驗?有什么收獲?

4.之前的工作是什么原因辭職的?

5.對新的工作你有什么要求和見解?

第四，了解其性格，愛好。

1.介紹自己家庭，生活方面，朋友之間相處，喜歡和什么樣的人打交道。

2.平常有什么愛好，哪些是你喜歡去做的，哪些是你比較反感的，

通過其同類行業(yè)的銷售經(jīng)驗，判斷被招聘人員對崗位的適應(yīng)能力，通過以往的工作經(jīng)驗，判斷其對困難的承受力，通過觀察其形象及談吐，判斷基本素質(zhì)……通過對面試者的求職意向、工資待遇，工作經(jīng)驗、學(xué)歷，性格，愛好有全面了解，以確定面試者的發(fā)展意向，個人理想，是否有奮斗的精神等等。

灌輸培訓(xùn)優(yōu)秀苗子

就像前面所說，優(yōu)秀員工是培養(yǎng)出來的，不是挖墻腳挖來的。因此，選好了苗子，是否能長成材，需要更多的灌輸。只有經(jīng)過自己一手灌輸成長起來的優(yōu)秀員工，才是忠實的、適合企業(yè)的優(yōu)秀員工。需要培訓(xùn)j的內(nèi)容有：

1.企業(yè)文化培訓(xùn)，展示公司實力及發(fā)展前景。讓被培訓(xùn)員工對公司充滿信心，培養(yǎng)其對企業(yè)的自豪感。

2.產(chǎn)品培訓(xùn)、技巧培訓(xùn)。這是最基本的知識培訓(xùn)，所有家電商的公司

對銷售人員都有這方面的培訓(xùn)。因此我們培訓(xùn)中，要注意突出公司和品牌的特點，要將產(chǎn)品的特點突出培訓(xùn)，再根據(jù)這些特點進(jìn)行技巧培訓(xùn)。

3.制度培訓(xùn)、流程培訓(xùn)。對公司的運(yùn)營流程、制度，規(guī)定有所了解，能讓新入員工很好的融入公司的運(yùn)營流程中，并能做好新舊對接。

在培訓(xùn)中我們需要注意的要點有：

1.培訓(xùn)要有計劃性，要系統(tǒng)。公司最好有一個培訓(xùn)手冊，畢競所謂的師傅帶徒弟，口耳相傳，傳多了難免會有誤差，因此由公司將一些能系統(tǒng)化、手冊化的培訓(xùn)內(nèi)容書面化，固定化，保證培訓(xùn)的準(zhǔn)確性。如某公司專賣店就專門設(shè)計了財務(wù)人員手冊。

2.給員工展示的機(jī)會，觀察其表現(xiàn)。在培訓(xùn)期間，也是了解員工是否符合招聘要求的個好機(jī)會，因此一定要進(jìn)行互動性的培訓(xùn)，留給員工展示的空間，這樣才能進(jìn)一步了解員工的情況。

3.給實習(xí)人員指定一個老師，責(zé)任到人。除了學(xué)習(xí)手冊，還需要建立傳幫帶的制度，畢竟有些經(jīng)驗是無法系統(tǒng)成冊的。因此必須由老師來帶，比如銷售現(xiàn)場的不利狀況處理。

4.每周進(jìn)行總結(jié)溝通及培訓(xùn)指導(dǎo)。對員工的培訓(xùn)不是一步到位的，需要不斷總結(jié)和糾正培訓(xùn)的方向，重點。

5.通過考試轉(zhuǎn)正錄用。很多公司培訓(xùn)過后就上崗，其實就是將培訓(xùn)當(dāng)成過程，所以一定要設(shè)計考試，這樣才能使培訓(xùn)更受重視，另外也能剔除一些在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)不適合的員工。

發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀員工

員工進(jìn)入公司了，但是要成為優(yōu)秀的員工，不能靠員工的自覺發(fā)展，而是需要公司的培養(yǎng)和關(guān)注。

對員工的培養(yǎng)就要從員工的幾大需求入手：利益需求。發(fā)展需求，情感需求。

利益需求：就是要利用公司的各項管理制度及薪酬資源，激勵員工主動的去進(jìn)步。這方面很多商公司都在運(yùn)用的手段。

發(fā)展需求：員工進(jìn)入公司如果僅僅是為了賺錢，那么最終的發(fā)展空間是有限的。只有對自己未來有規(guī)劃，有目標(biāo)的員工才能成長為公司的優(yōu)秀員工。因此需要公司給員工提供發(fā)展平臺，給大家充分展示能力，體現(xiàn)個人價值的機(jī)會。這個方面，在商公司里為員工考慮就很少，而且員工的成長空間也不足。老板沒有更多關(guān)注這方面，使員工成長很容易就達(dá)到天花板，因此一些本來可以成長為優(yōu)秀員工的好苗子，或者慢慢消磨了員工成長的積極性，或者跳槽去了其它可以成長的公司。

情感需求：就是與員工多溝通，對于員工在工作與生活中的實際困難進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。由于商公司都不大，因此對員工的情感關(guān)注大多數(shù)還是比較到位的。

篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、同事們：

請就坐。

×××公司—××年度工作會議正式開始。（放花炮）

首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：集團(tuán)公司董事長×××先生、×××公司總經(jīng)理×××先生、×××公司總經(jīng)理×××女士、集團(tuán)公司財務(wù)總監(jiān)×××先生。

出席本次會議的還有集團(tuán)公司職能部門的領(lǐng)導(dǎo)以及各兄弟分公司的部門負(fù)責(zé)人

讓我們以熱烈的掌聲向一貫關(guān)心、支持深意公司工作，并親臨本次會議的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。（掌聲）

今天工作總結(jié)會的議程主要有五項：第一項是由×××公司總經(jīng)理藺萬煥作—××年工作總結(jié)及年營運(yùn)報告。二由銷售、服務(wù)經(jīng)理及客戶主管分別講話。三是銷售、服務(wù)的員工代表講話。第四項集團(tuán)公司董事長作重要講話及工作指示。五、表彰優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工。

下面進(jìn)行會議第一項：請×××公司總經(jīng)理×××作—××年工作總結(jié)及年營運(yùn)報告（掌聲）……謝謝×××總的報告

下面進(jìn)行會議第二項：請深意公司銷售經(jīng)理×××講話（掌聲）……謝謝×××經(jīng)理的講話

請深意公司服務(wù)站站長×××講話（掌聲）……謝謝×××站長的講話

請深意公司財務(wù)經(jīng)理×××講話（掌聲）……謝謝×××經(jīng)理的講話

請深意公請深意公司客戶主管×××講話（掌聲）……謝謝×××主管的講話

下面進(jìn)行會議第三項：由銷售顧問代表×××發(fā)言（掌聲）……感謝×××的發(fā)言

由服務(wù)站技術(shù)代表×××發(fā)言（掌聲）……感謝×××的發(fā)言

今天會議已經(jīng)進(jìn)行小時了，下面呢帶大家輕松一下，請欣賞吉他彈唱，。

（表演吉他彈唱）

下面會議進(jìn)行第四項內(nèi)容：有請集團(tuán)公司董事長×××先生作重要講話并指示工作，大家歡迎（掌聲）……謝謝×××董的講話，相信在×××董思想的指引下，本著“精致營銷用心服務(wù)”的原則，通過各級領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，×××公司將在××年踏踏實實的走好每一步，燃燒我們的熱情，執(zhí)著我們的信念，精致我們的營銷，幸福我們的客戶。

下面進(jìn)行會議第五項：表彰優(yōu)秀管理者及優(yōu)秀員工

在過去的××年里，×××公司涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀管理者及員工，他們在自己的工作崗位上施展著才能，均有著杰出的表現(xiàn)。這其中的一部分人選已經(jīng)報集團(tuán)公司參與評優(yōu)表彰，而今天我們將在這里對同樣優(yōu)秀的另一部分員工進(jìn)行現(xiàn)場表彰。

下面我宣布今天要表彰的人員，并請他們到臺前來，我建議，每個到臺前來的人，都用簡短的幾句話表彰一下自己，說說為什么比別人優(yōu)秀。請大家不要不好意思，“吹吧，這是你展示精彩的舞臺?！?/p>

好，她們是優(yōu)秀管理者：配件經(jīng)理×××、客戶關(guān)系主管×××，請她們到臺前來。（掌聲）……

（×××、×××發(fā)表獲獎感言）

有請集團(tuán)公司李董事長和深意公司總經(jīng)理藺萬煥先生為兩位優(yōu)秀管理者頒發(fā)獎狀及獎金。（喜慶的背景音樂）

下面表彰的是優(yōu)秀員工：×××、銷售顧問兼出納×××、客戶關(guān)系部回訪員×××、服務(wù)站資料員×××。請到臺前來。（掌聲）……

（×××發(fā)表獲獎感言）

篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、同事們：

請就坐。

XXX公司2004—2008年度工作會議正式開始。（放花炮）

首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：集團(tuán)公司董事長XXX先生、XXX公司總經(jīng)理XXX先生、XXX公司總經(jīng)理XXX女士、集團(tuán)公司財務(wù)總監(jiān)XXX先生。

出席本次會議的還有集團(tuán)公司職能部門的領(lǐng)導(dǎo)以及各兄弟分公司的部門負(fù)責(zé)人

讓我們以熱烈的掌聲向一貫關(guān)心、支持深意公司工作，并親臨本次會議的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。（掌聲）

今天工作總結(jié)會的議程主要有五項：第一項是由XXX公司總經(jīng)理藺萬煥作2004—2008年工作總結(jié)及05年營運(yùn)報告。二由銷售、服務(wù)經(jīng)理及客戶主管分別講話。三是銷售、服務(wù)的員工代表講話。第四項集團(tuán)公司董事長作重要講話及工作指示。五、表彰優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工。

下面進(jìn)行會議第一項：請XXX公司總經(jīng)理XXX作2004—2008年工作總結(jié)及05年營運(yùn)報告（掌聲）……謝謝XXX總的報告

下面進(jìn)行會議第二項：請深意公司銷售經(jīng)理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經(jīng)理的講話

請深意公司服務(wù)站站長XXX講話（掌聲）……謝謝XXX站長的講話

請深意公司財務(wù)經(jīng)理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經(jīng)理的講話

請深意公請深意公司客戶主管XXX講話（掌聲）……謝謝XXX主管的講話

下面進(jìn)行會議第三項：由銷售顧問代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言

由服務(wù)站技術(shù)代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言

今天會議已經(jīng)進(jìn)行1小時了，下面呢帶大家輕松一下，請欣賞吉他彈唱，。

（表演吉他彈唱）

下面會議進(jìn)行第四項內(nèi)容：有請集團(tuán)公司董事長XXX先生作重要講話并指示工作，大家歡迎（掌聲）……謝謝XXX董的講話，相信在XXX董思想的指引下，本著“精致營銷用心服務(wù)”的原則，通過各級領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，XXX公司將在2008年踏踏實實的走好每一步，燃燒我們的熱情，執(zhí)著我們的信念，精致我們的營銷，幸福我們的客戶。

下面進(jìn)行會議第五項：表彰優(yōu)秀管理者及優(yōu)秀員工

在過去的2004年里，XXX公司涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀管理者及員工，他們在自己的工作崗位上施展著才能，均有著杰出的表現(xiàn)。這其中的一部分人選已經(jīng)報集團(tuán)公司參與評優(yōu)表彰，而今天我們將在這里對同樣優(yōu)秀的另一部分員工進(jìn)行現(xiàn)場表彰。

下面我宣布今天要表彰的人員，并請他們到臺前來，我建議，每個到臺前來的人，都用簡短的幾句話表彰一下自己，說說為什么比別人優(yōu)秀。請大家不要不好意思，“吹吧，這是你展示精彩的舞臺?！?/p>

好，她們是優(yōu)秀管理者：配件經(jīng)理XXX、客戶關(guān)系主管XXX，請她們到臺前來。（掌聲）……

（XXX、XXX發(fā)表獲獎感言）

有請集團(tuán)公司李董事長和深意公司總經(jīng)理藺萬煥先生為兩位優(yōu)秀管理者頒發(fā)獎狀及獎金。（喜慶的背景音樂）

下面表彰的是優(yōu)秀員工：XXX、銷售顧問兼出納XXX、客戶關(guān)系部回訪員XXX、服務(wù)站資料員XXX。請到臺前來。（掌聲）……

（XXX發(fā)表獲獎感言）

篇5

請就坐。

XXX公司2004—2005年度工作會議正式開始。（放花炮）

首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：集團(tuán)公司董事長XXX先生、XXX公司總經(jīng)理XXX先生、XXX公司總經(jīng)理XXX女士、集團(tuán)公司財務(wù)總監(jiān)XXX先生。

出席本次會議的還有集團(tuán)公司職能部門的領(lǐng)導(dǎo)以及各兄弟分公司的部門負(fù)責(zé)人

讓我們以熱烈的掌聲向一貫關(guān)心、支持深意公司工作，并親臨本次會議的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。（掌聲）

今天工作總結(jié)會的議程主要有五項：第一項是由XXX公司總經(jīng)理藺萬煥作2004—2005年工作總結(jié)及05年營運(yùn)報告。二由銷售、服務(wù)經(jīng)理及客戶主管分別講話。三是銷售、服務(wù)的員工代表講話。第四項集團(tuán)公司董事長作重要講話及工作指示。五、表彰優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工。

下面進(jìn)行會議第一項：請XXX公司總經(jīng)理XXX作2004—2005年工作總結(jié)及05年營運(yùn)報告（掌聲）……謝謝XXX總的報告

下面進(jìn)行會議第二項：請深意公司銷售經(jīng)理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經(jīng)理的講話

請深意公司服務(wù)站站長XXX講話（掌聲）……謝謝XXX站長的講話

請深意公司財務(wù)經(jīng)理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經(jīng)理的講話

請深意公請深意公司客戶主管XXX講話（掌聲）……謝謝XXX主管的講話

下面進(jìn)行會議第三項：由銷售顧問代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言

由服務(wù)站技術(shù)代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言

今天會議已經(jīng)進(jìn)行1小時了，下面呢帶大家輕松一下，請欣賞吉他彈唱，。

（表演吉他彈唱）

下面會議進(jìn)行第四項內(nèi)容：有請集團(tuán)公司董事長XXX先生作重要講話并指示工作，大家歡迎（掌聲）……謝謝XXX董的講話，相信在XXX董思想的指引下，本著“精致營銷用心服務(wù)”的原則，通過各級領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，XXX公司將在2005年踏踏實實的走好每一步，燃燒我們的熱情，執(zhí)著我們的信念，精致我們的營銷，幸福我們的客戶。

下面進(jìn)行會議第五項：表彰優(yōu)秀管理者及優(yōu)秀員工

在過去的2004年里，XXX公司涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀管理者及員工，他們在自己的工作崗位上施展著才能，均有著杰出的表現(xiàn)。這其中的一部分人選已經(jīng)報集團(tuán)公司參與評優(yōu)表彰，而今天我們將在這里對同樣優(yōu)秀的另一部分員工進(jìn)行現(xiàn)場表彰。

下面我宣布今天要表彰的人員，并請他們到臺前來，我建議，每個到臺前來的人，都用簡短的幾句話表彰一下自己，說說為什么比別人優(yōu)秀。請大家不要不好意思，“吹吧，這是你展示精彩的舞臺?！?/p>

好，她們是優(yōu)秀管理者：配件經(jīng)理XXX、客戶關(guān)系主管XXX，請她們到臺前來。（掌聲）……

（XXX、XXX發(fā)表獲獎感言）

有請集團(tuán)公司李董事長和深意公司總經(jīng)理藺萬煥先生為兩位優(yōu)秀管理者頒發(fā)獎狀及獎金。（喜慶的背景音樂）

下面表彰的是優(yōu)秀員工：XXX、銷售顧問兼出納XXX、客戶關(guān)系部回訪員XXX、服務(wù)站資料員XXX。請到臺前來。（掌聲）……

（XXX發(fā)表獲獎感言）

篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、同事們：

請就坐。

XXX公司2004—2005年度工作會議正式開始。（放花炮）

首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：集團(tuán)公司董事長XXX先生、XXX公司總經(jīng)理XXX先生、XXX公司總經(jīng)理XXX女士、集團(tuán)公司財務(wù)總監(jiān)XXX先生。

出席本次會議的還有集團(tuán)公司職能部門的領(lǐng)導(dǎo)以及各兄弟分公司的部門負(fù)責(zé)人

讓我們以熱烈的掌聲向一貫關(guān)心、支持深意公司工作，并親臨本次會議的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。（掌聲）

今天工作總結(jié)會的議程主要有五項：第一項是由XXX公司總經(jīng)理藺萬煥作2004—2005年工作總結(jié)及05年營運(yùn)報告。二由銷售、服務(wù)經(jīng)理及客戶主管分別講話。三是銷售、服務(wù)的員工代表講話。第四項集團(tuán)公司董事長作重要講話及工作指示。五、表彰優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工。

下面進(jìn)行會議第一項：請XXX公司總經(jīng)理XXX作2004—2005年工作總結(jié)及05年營運(yùn)報告（掌聲）……謝謝XXX總的報告

下面進(jìn)行會議第二項：請深意公司銷售經(jīng)理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經(jīng)理的講話

請深意公司服務(wù)站站長XXX講話（掌聲）……謝謝XXX站長的講話

請深意公司財務(wù)經(jīng)理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經(jīng)理的講話

請深意公 請深意公司客戶主管XXX講話（掌聲）……謝謝XXX主管的講話

下面進(jìn)行會議第三項：由銷售顧問代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言

由服務(wù)站技術(shù)代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言

今天會議已經(jīng)進(jìn)行1小時了，下面呢帶大家輕松一下，請欣賞吉他彈唱，。

（表演吉他彈唱）

下面會議進(jìn)行第四項內(nèi)容：有請集團(tuán)公司董事長XXX先生作重要講話并指示工作，大家歡迎（掌聲）……謝謝XXX董的講話，相信在XXX董思想的指引下，本著“精致營銷 用心服務(wù)”的原則，通過各級領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，XXX公司將在2005年踏踏實實的走好每一步，燃燒我們的熱情，執(zhí)著我們的信念，精致我們的營銷，幸福我們的客戶。

下面進(jìn)行會議第五項：表彰優(yōu)秀管理者及優(yōu)秀員工

在過去的2004年里，XXX公司涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀管理者及員工，他們在自己的工作崗位上施展著才能，均有著杰出的表現(xiàn)。這其中的一部分人選已經(jīng)報集團(tuán)公司參與評優(yōu)表彰，而今天我們將在這里對同樣優(yōu)秀的另一部分員工進(jìn)行現(xiàn)場表彰。

下面我宣布今天要表彰的人員，并請他們到臺前來，我建議，每個到臺前來的人，都用簡短的幾句話表彰一下自己，說說為什么比別人優(yōu)秀。請大家不要不好意思，“吹吧，這是你展示精彩的舞臺。”

好，她們是優(yōu)秀管理者：配件經(jīng)理XXX、客戶關(guān)系主管XXX，請她們到臺前來。（掌聲）……

（XXX、XXX發(fā)表獲獎感言）

有請集團(tuán)公司李董事長和深意公司總經(jīng)理藺萬煥先生為兩位優(yōu)秀管理者頒發(fā)獎狀及獎金。（喜慶的背景音樂）

下面表彰的是優(yōu)秀員工：XXX、銷售顧問兼出納XXX、客戶關(guān)系部回訪員XXX、服務(wù)站資料員XXX。請到臺前來。（掌聲）……

（XXX發(fā)表獲獎感言）

篇7

大家上午好!很榮幸能夠代表獲獎員工站在這里發(fā)言。首先，我代表所有獲此殊榮的優(yōu)秀員工、崗位能手、敬業(yè)標(biāo)兵，向關(guān)心和支持我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向關(guān)心和關(guān)愛我們的親人們致以誠摯的問候!向緊密配合、相互支持的同事們致以崇高的敬意!

2016年是極其不平凡的一年，碩果累累，捷報頻傳----績效考核成效顯著，多個科研項目列入省級重點支持項目，多項國家專利獲得，產(chǎn)品打入歐盟市場CE認(rèn)證的順利通過，無一不證明雅之江公司正昂首闊步、蓬勃發(fā)展!

今天，公司分別對25位員工授予優(yōu)秀員工、崗位能手、敬業(yè)標(biāo)兵的榮譽(yù)稱號，這既是對我們過去一年工作表現(xiàn)的肯定和贊賞，更是對公司全體員工辛勤耕耘、默默的表彰和感謝。

此刻，我的心，除了喜悅，更多的是感動?；厥祝沂?014年進(jìn)入雅之江公司的，在這2年多的工作中，我親自感受了公司規(guī)模不斷發(fā)展、壯大，管理不思提升、完善，身為其中一員，我感動無比驕傲、自豪，也正是這一份驕傲與自豪，讓我時時充滿信心和工作激情。

責(zé)任、高效、嚴(yán)謹(jǐn)、一直是我的工作信條，今天的成績將是我明天的起點，在榮譽(yù)面前，我不會沾沾自喜，因為，我深知：我還有許多不足之處，所以，在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，維護(hù)優(yōu)秀員工的形象，揚(yáng)長避短，繼續(xù)向上，向前，用更加優(yōu)異的成績回報公司領(lǐng)導(dǎo)、同事、親人們的關(guān)心、支持和厚愛!

我們雅之江人是偉大的，因為我們正在從事一件做大的事業(yè)----做國際標(biāo)準(zhǔn)的制定者，做世界知名的創(chuàng)新型企業(yè)!我相信，只要我們雅之江人齊心協(xié)力，奮勇拼搏，創(chuàng)造性將不可能變成可能，就一定會實現(xiàn)夢想，創(chuàng)造奇跡!

最后，借今天這個平臺，再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事、親人們的支持、幫助與厚愛!祝愿大家新年快樂!身體健康!合家歡樂!

2016年度優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿二：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好!

今天很榮幸能夠代表2016年度優(yōu)秀員工進(jìn)行發(fā)言。此時我心里不但喜悅、感動，同時也感到光榮，優(yōu)秀員工這個榮譽(yù)是領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我這一年工作的一種認(rèn)可，也是對我的一種鼓勵。首先我要說的就是感謝：感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、幫助，感謝各位同事對我工作的支持和配合，借此機(jī)會我要衷心地謝謝大家!

本人在XX工作已經(jīng)有五年的時間，雖沒很大的成績，但承蒙各位的關(guān)照，順利地完成了幾個項目。這幾年通過XX項目的鍛煉，讓我在XX自動化生產(chǎn)設(shè)計上有了一些經(jīng)驗，并真切的體會到一絲成功的喜悅。項目進(jìn)行過程中，經(jīng)常與甲方和配套廠家溝通交流，同時也提高了與人溝通交流的綜合素質(zhì)。

獲得“20xx年度優(yōu)秀員工”這個稱號，是大家對我之前工作的肯定，更是對我以后工作的鞭策。成績只能代表過去,我將更加嚴(yán)格要求自己，努力把工作做得更好。在以后的工作當(dāng)中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，盡職盡責(zé)，虛心總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷地提高自己業(yè)務(wù)技能，為XX的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

最后衷心祝愿我們XX20xx年更美好!業(yè)績蒸蒸日上!更祝愿我們每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事工作順心如意，新年快樂!

2016年度優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿三：

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同事對營銷中心工作的理解、配合和支持，感謝你們對我工作的認(rèn)可和支持。

營銷中心是公司產(chǎn)品的銷售部門，負(fù)責(zé)節(jié)能設(shè)備的推廣活動，公司的營銷策略等，并處理營銷過程中各種對外關(guān)系，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，因此工作較為繁雜。之所以我能獲得優(yōu)秀員工這個獎項，確實離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的支持，這不僅僅是我個人的榮譽(yù)，也是行營銷中心的榮譽(yù)。

我認(rèn)為一名優(yōu)秀員工應(yīng)該起到表率作用，應(yīng)該以高度的主人翁精神，默默地奉獻(xiàn)著光和熱;應(yīng)該抱著務(wù)實認(rèn)真的工作態(tài)度，埋頭苦干，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。做工作要有策略和有責(zé)任心，因為策略，能夠提高生產(chǎn)效率;而有了責(zé)任心，在工作中就會認(rèn)真細(xì)致，避免出現(xiàn)差錯。

在以后的工作當(dāng)中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作業(yè)績，用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

篇8

年會優(yōu)秀員工獲獎感言簡單明了(一)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家下午好：

我是_分我們公司_，很高興獲得這個獎項，并站在講臺上向大家表露心聲，心中有無限的感慨，這是一份榮譽(yù)，更是一份激勵，這不僅是我201年工作的終點，更是日后進(jìn)步的起點。

20_年我順利完成目標(biāo)，簽約_單，取得這個成績首先要感謝我們公司領(lǐng)導(dǎo)和溫州的同事，感謝他們在平時工作中悉心的指導(dǎo)和幫助，銷售冠軍的榮譽(yù)不僅僅是屬于我個人，這個獎應(yīng)該屬于大家，沒有大家的幫助我今天也不會站在這領(lǐng)獎臺上，謝謝大家

20_年9月，我有幸加入_分我們公司，在這四年多的工作中，本人隨著我們公司發(fā)展而成長，一路走來體會了很多挫折、壓力、失落及喜悅，也因為這些壓力和挫折讓我得到了更大的成長和進(jìn)步，讓我為我們公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量而倍感榮幸，而這份榮幸也將會伴隨我日后工作的每個日日夜夜，

有今天的成績我深信以下三點也和大家分享下我的心得：

1：做好客戶信息的收集，目標(biāo)明確，合理科學(xué)的工作方法。

2：用心的對待每個意向客戶服務(wù)好每一位客戶。

3; 好的心態(tài)積極向上，持之以恒，多發(fā)時間總結(jié)學(xué)習(xí)。

20_榮譽(yù)已成為歷史，20_年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年在以后的工作當(dāng)中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，用實際行動為我們公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作順利、身體安康、合家歡樂、萬事如意!

謝謝大家!

年會優(yōu)秀員工獲獎感言簡單明了(二)尊敬的銀行領(lǐng)導(dǎo)和各位同事們：

大家下午好!

我有幸被評為銀行的優(yōu)秀員工，首先，要感謝_銀行給了我這個舞臺，感謝行領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和厚愛，感謝同事的幫助和支持。

在過去的這幾年里，我們伴隨_銀行一路精彩紛程的走了過來。其間，有目共睹的是，在_行長的親切關(guān)懷下，在以_行長為核心的管理團(tuán)隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下，_銀行繼往開來，與時俱進(jìn)。對內(nèi)，緊抓團(tuán)隊建設(shè);對外，積極開拓市場，使_銀行進(jìn)一步走上了制度化、規(guī)范化的管理軌道。

自參加工作至今，我并沒有為行里做出了不起的大貢獻(xiàn)，也沒取得特別值得炫耀可喜的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)，總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦，合作愉快。

在我看來，只有在工作中撒播辛勤的種子，才能收獲優(yōu)秀的果實;只有在工作中積極向上，才能保持好心態(tài)去勇闖難關(guān)。工作是一條漫長的荊棘路，可以選擇繞道而行，也可以退縮，但是我選擇披荊而行。因為工作只有這么做，才有條理，才有進(jìn)度，才有成效。

這些年，_銀行通過社會招聘校園招聘進(jìn)了一批一批的優(yōu)秀員工，看到他們就像看到了當(dāng)年的我。一個個孩子的稚嫩臉龐讓我也感受到了吉林銀行未來的希望。而我也成為了他們的第一任老師，行領(lǐng)導(dǎo)對我的信任讓我更加努力的教授我所學(xué)到的每一點知識，在一張白紙上繪出絢麗的藍(lán)天是很不容易的，除了耐心，細(xì)心，還要深入淺出的闡述他們對業(yè)務(wù)的疑問。很欣慰的是，他們都很認(rèn)真地在學(xué)習(xí)，努力的做到最好。在_銀行的各項考試中都取得了驕人的成績。這讓我感受到了為人師者的喜悅。

20_年，我的付出得到了行里的認(rèn)可，我深感無比的榮幸，我想行里這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達(dá)與說明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報這個平凡的道理。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。

過去的榮譽(yù)已成為過去，20_年才是我們奮發(fā)圖強(qiáng)的一年，我們面臨的新的形勢既充滿挑戰(zhàn)，更催人奮進(jìn)，我將不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自學(xué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，力求把工作做好的更好、更扎實，樹立_銀行人的良好形象。

“新年伊始，萬象更新”，在新春佳節(jié)之際，請允許我向一年來關(guān)心、支持幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體同事們致以新春的祝福和誠摯的謝意!

年會優(yōu)秀員工獲獎感言簡單明了(三)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：

大家下午好!

承蒙大家厚愛，獲得20_年度“優(yōu)秀員工”，能夠給予我這份殊榮，我感到很榮幸。心中除了喜悅，但更多的是感動。為這種認(rèn)可與接納，覺得自己融入到德勤這個大家庭。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被最大的認(rèn)可，我會更加努力!

雖然我來_銀行的工作時間不長，但這是我發(fā)自肺腑的語言，回想剛來的那幾日，種種感覺和情景，仍歷歷在目。正是一種家的溫暖和同事的幫助與包容讓我有機(jī)會踏入并留在了德勤。

無論是在生活上還是工作中，都得到了領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心，讓我覺得這里像個家，溫暖而親切。因為新近接觸這個行業(yè)，總難免出差錯，在不犯原則性錯誤的時候，總能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的寬容，也從領(lǐng)導(dǎo)的眼神里可以讀到：知錯就改就是好孩子!在不責(zé)備的同時，讓人沒有下次再犯同類錯誤的理由。

自20_年進(jìn)銀行工作至今，我并沒有為銀行做出了不起的大貢獻(xiàn)，也沒取得特別值得炫耀可喜的業(yè)績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡力盡快的去完成每一次任務(wù)，總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦，合作愉快。雖然如此，但我的付出得到了銀行的認(rèn)可，我深感無比的榮幸，我想銀行這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達(dá)與說明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的務(wù)實文化和平凡道理。因此，我認(rèn)為，在德勤，無論你是腳踏實地的做好了自己的工作，還是以優(yōu)秀扎實的綜合素質(zhì)能力成為公司技術(shù)骨干，都是優(yōu)秀的。

雖然被評為優(yōu)秀員工，我深知，我做得不夠的地方太多太多，尤其是剛剛接處銀行這個行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習(xí)。我會在延續(xù)自己踏實肯干的優(yōu)點同時，加快腳步，虛心向老員工們學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項工作。這個榮譽(yù)會鞭策我不斷進(jìn)步。做的更好。我深信：一分耕耘，一分收獲，從點點滴滴的工作中，我會細(xì)心積累經(jīng)驗，使工作技能不斷的提高，為以后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)，

讓我們攜手為_銀行的未來共同努力，使之成為最大、最強(qiáng)的銀行企業(yè)。我們一起努力奮斗!

最后，祝大家工作順心如意，身體健康!

年會優(yōu)秀員工獲獎感言簡單明了(四)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同事對營銷中心工作的理解、配合和支持，感謝你們對我工作的認(rèn)可和支持。

營銷中心是銀行產(chǎn)品的銷售部門，負(fù)責(zé)節(jié)能設(shè)備的推廣活動，銀行的營銷策略等，并處理營銷過程中各種對外關(guān)系，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，因此工作較為繁雜。之所以我能獲得優(yōu)秀員工這個獎項，確實離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的支持，這不僅僅是我個人的榮譽(yù)，也是行營銷中心的榮譽(yù)。

我認(rèn)為一名優(yōu)秀員工應(yīng)該起到表率作用，應(yīng)該以高度的主人翁精神，默默地奉獻(xiàn)著光和熱;應(yīng)該抱著務(wù)實認(rèn)真的工作態(tài)度，埋頭苦干，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。做工作要有策略和有責(zé)任心，因為策略，能夠提高生產(chǎn)效率;而有了責(zé)任心，在工作中就會認(rèn)真細(xì)致，避免出現(xiàn)差錯。

在以后的工作當(dāng)中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作業(yè)績，用實際行動為銀行的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

回顧半年來，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻(xiàn)，也沒取得特別值得炫耀可喜的業(yè)績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力的去完成每一次的指標(biāo)，總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好，盡可能的提高工作效率，雖然如此，但我的付出得到了銀行的認(rèn)可，我深感無比的榮幸，我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達(dá)與說明了只要有付出，只要腳踏實地的做好了屬于自己的那份工作，就會有回報。

這次能被評為優(yōu)秀員工，我想這既是銀行對我個人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。志誠的發(fā)展讓我們成長，我們的共同努力讓志誠更加輝煌。

在今后的工作當(dāng)中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的的期望，更加盡心盡職，抱著務(wù)實認(rèn)真的工作態(tài)度，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，迎接新的挑戰(zhàn)!用實際行動為銀行的發(fā)展盡自己的綿薄之力!

年會優(yōu)秀員工獲獎感言簡單明了(五)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

能被評為我們酒店本年度優(yōu)秀員工的榮譽(yù)稱號，我個人感到非常的高興與榮幸。在此，首先感謝我們酒店對我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的大力支持。

能作為優(yōu)秀的員工之一我是一個幸運(yùn)兒。在此，我非常感謝我所在部門及周圍的所有同事對我平時工作的配合與協(xié)助，感謝領(lǐng)導(dǎo)的指點與幫助，今天，我和同事們?nèi)允沁@個大團(tuán)體中的小團(tuán)隊，我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學(xué)習(xí)，融洽的氛圍讓我倍感欣慰。

榮譽(yù)雖然給的是我個人，但我更覺得我只是我們酒店眾多沒有和我一起獲此榮譽(yù)稱號的一名代表，青島陽光溫泉我們酒店作為即墨新東部的領(lǐng)先企業(yè)，今日的聲譽(yù)、地位與成績，是我們高層領(lǐng)導(dǎo)們戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)有方，更是我們酒店每位員工的共同努力所鑄就，任何一位客人的贊譽(yù)和表揚(yáng)都于我們酒店不同領(lǐng)域成員的辛苦與汗水息息相關(guān)，由此，我由衷的想說，優(yōu)秀的榮譽(yù)是我的，更是我們酒店所有員工的。

自20_年進(jìn)入我們酒店工作至今，我并沒有為我們酒店做出了不起的大貢獻(xiàn)，也沒取得特別值得炫耀可喜的業(yè)績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡力盡快的去完成每一次任務(wù)，總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦，合作愉快。雖然如此，但我的付出得到了我們酒店的認(rèn)可，我深感無比的榮幸，我想我們酒店這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達(dá)與說明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報。因此，我認(rèn)為，在我們酒店，無論你是腳踏實地的做好了自己的工作，還是你認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)意識讓客人一致滿意，還是以優(yōu)秀扎實的綜合素質(zhì)能力成為我們酒店的骨干，都是優(yōu)秀。

篇9

您好！

近期我走訪了很多經(jīng)銷商，與大家探討最多的不是當(dāng)?shù)厥袌銮闆r怎么樣，人才怎么管理。相信很多經(jīng)銷商深有同感，人才一直以來都是大家發(fā)展的瓶頸。

回來后，我認(rèn)真思考了這一問題，覺得各位經(jīng)銷商應(yīng)該考慮在“如何讓員工的付出更有價值”方面多下工夫。

這句話聽起來有點空，但是我們反思一下，前兩年，我們的很多經(jīng)銷商都在搭建管理體系，現(xiàn)在，多數(shù)經(jīng)銷商的管理框架是有了，也在運(yùn)行著績效考核、企業(yè)文化等體系，但是這一套否真正創(chuàng)造了價值？

體系的建立往往是經(jīng)銷商根據(jù)歷史經(jīng)驗，或者參考別的經(jīng)銷商建立的，只是一種工具，很多經(jīng)銷商認(rèn)為有了這個體系就可以了，這是錯誤的。

管理體系只是一個方法，而不是目的。管理的目的是提高利潤，提高效率。而如何讓這個體系產(chǎn)生價值呢？核心就是：執(zhí)行體系的人的價值創(chuàng)造性！

一個優(yōu)秀員工的付出和一個差的員工的付出，除了工資以外，我們對其的成本幾乎是一樣的。而管理的本質(zhì)就是讓不優(yōu)秀的員工同樣創(chuàng)造出優(yōu)秀員工的價值，畢竟這個世界上，優(yōu)秀的員工太少，能讓我們攤上的幾乎都不是優(yōu)秀員工。所以，我們只能從如何讓不優(yōu)秀的員工創(chuàng)造出優(yōu)秀員工的價值入手。

怎么做呢？

管理者的心態(tài)里要有“承認(rèn)員工，用其所長”的思想

經(jīng)常聽很多經(jīng)銷商會說，員工這不行，那不行。我就問他：你心目中的員工是什么樣的？他說：能力如何如何，忠心如何如何，素質(zhì)如何如何……

我反問了一句：你打算給其多少錢？若員工達(dá)到這種要求，估計是要拿年薪的。對于經(jīng)銷商來講，我們不得不面對一個現(xiàn)實：優(yōu)秀的人才都到廠家去了，都自己當(dāng)老板去了！所以，我們先不要去看員工這不行，那不行，而先看看員工有哪些優(yōu)點。

缺點是每個人都有的，如果我們整天想改變員工，確實是不可能的，因為員工形成這些缺點不是一兩天，而是多年來一直形成的，你要在短時間改變，很不現(xiàn)實。

所以，我們能做的就是把每個人的優(yōu)點充分調(diào)動和發(fā)揮起來，至于缺點，有些可以通過制度，有些可以通過工作安排，盡量不讓其缺點發(fā)揮作用就行。

當(dāng)然，我說的缺點不是指人品上的，也不是指懶，只要員工人品上沒有問題，不懶，都是可以塑造的。

從我個人對本經(jīng)銷商的調(diào)查中看，很多公司的矛盾與問題，是與管理者不斷想改變其員工的缺點是很有關(guān)系的。在實踐中，我們可以設(shè)置底線：人品，勤勞，不低于這個底線原則的人，都是可以用其所長的。

必須培養(yǎng)員工

很多經(jīng)銷商老板不愿這么做，“把員工培養(yǎng)出來了，他就飛了，甚至?xí)囵B(yǎng)出一個競爭對手來”。這話沒錯。

但反過來，我沒有看到一個企業(yè)因為培養(yǎng)出很多優(yōu)秀的人才而關(guān)門的，倒是很多培養(yǎng)不出來優(yōu)秀員工的企業(yè)，日子過得非常難。

管理就其本質(zhì)就是“教育”，教員工方法，育員工做人。如果失去了教育的本質(zhì)，那么這個管理只是一個口號。所以，培養(yǎng)員工是現(xiàn)階段經(jīng)銷商發(fā)展的關(guān)鍵點。

怎么培養(yǎng)員工呢？培訓(xùn)當(dāng)然只是其中的一個方法。

培養(yǎng)員工來自3個方面：1．用制度來形成良好的工作習(xí)慣；2．用標(biāo)準(zhǔn)來形成員工的具體工作方法步驟；3．用職業(yè)規(guī)劃來形成員工的目標(biāo)。

1．制度。

制度不是處罰規(guī)定。制度就是希望員工養(yǎng)成什么樣的工作習(xí)慣。我們定制度的目的，就是讓員工不要去犯，而不是員工犯了如何去處罰。

我不知道我們的經(jīng)銷商有多少制度是執(zhí)行過的，多少制度是員工不知道的，多少制度是已經(jīng)過時沒有去重新修訂的。

現(xiàn)實中，很多經(jīng)銷商的制度就是貼在墻上的廣告，沒有去執(zhí)行。每年很多制度也沒有去盤點，哪些制度是可以省掉了，哪些制度是要加的。

建議經(jīng)銷商先盤點一下自己的制度，在實踐中是否是有效的，是否需要調(diào)整。制度力求簡單，如果復(fù)雜到員工都背不出來，更不知道該如何去執(zhí)行了！

2．工作標(biāo)準(zhǔn)。

幾乎很少看到經(jīng)銷商有崗位工作標(biāo)準(zhǔn)的，而這非常關(guān)鍵。

什么是工作標(biāo)準(zhǔn)？就是依據(jù)每個崗位的價值，把工作的關(guān)鍵點找出來，并把一步步如何做形成流程操作標(biāo)準(zhǔn)。

比如：負(fù)責(zé)B/C店的銷售人員的工作關(guān)鍵點之一，就是和店主之間的關(guān)系建立。那我們是否有一個標(biāo)準(zhǔn)，到了門店，首先干什么，其次干什么，遇到店主什么情況，我們該如何說，如何做……

這些要由所有的銷售人員一起，總結(jié)出來一套最佳方案，然后全公司推廣，在實踐中不斷修訂。這樣堅持做兩年下來，我們就有了一套操作標(biāo)準(zhǔn)，而不管對于新員工的培訓(xùn)，還是評價老員工的過程管理，都是一個有用的工具！

可能很多經(jīng)銷商感覺太麻煩，但隨著公司人員越來越多，光靠人幫人、人教人是不行的，很麻煩，也很難培養(yǎng)出優(yōu)秀的員工?，F(xiàn)在的麻煩是為了企業(yè)一年、二年后的高效。企業(yè)發(fā)展靠的是復(fù)制，尤其是人才的復(fù)制。而人才的復(fù)制，不是靠復(fù)制人，而是將人如何做好的東西提煉出來，形成步驟，讓其他人都能掌握。

我們花了很多時間和精力培養(yǎng)出了一兩個精英，而企業(yè)不是靠這一兩個精英的。怎么把精英掌握的東西復(fù)制，這才是最關(guān)鍵的。

3．職業(yè)規(guī)劃。

幫員工做職業(yè)規(guī)劃，在我們的經(jīng)銷商群體里，我是沒有看到的。必須承認(rèn)一點，除非是股東，職業(yè)經(jīng)理人和銷售員工是不可能和企業(yè)長期走下去的，因為企業(yè)發(fā)展不同的階段需要不同的人，今天優(yōu)秀的員工也許明天就是企業(yè)發(fā)展的障礙，這是個現(xiàn)實。

當(dāng)然，很多經(jīng)銷商真心希望員工會一輩子跟著自己，除非這個員工每天去學(xué)習(xí)、進(jìn)步(而現(xiàn)實中這個概率是很小的)。當(dāng)然，也存在小部分員工會長期在企業(yè)里，我說的長期是指10年以上。

既然大多數(shù)銷售員工是要離開的，我們就要給銷售員工指條路，未來往哪走，如何盤點一下現(xiàn)在具備的優(yōu)點、能力，自己離自己的目標(biāo)還差什么？這就是給員工培訓(xùn)的方向。

現(xiàn)實中，有相當(dāng)一部分員工是沒有目標(biāo)的，或者其目標(biāo)就是今年賺多少，明年賺多少。建立目標(biāo)和進(jìn)行目標(biāo)分解的目的，就是讓員工有了過程價值，能享受到工作中的快樂與增值。沒有了目標(biāo)，則如何能享受到工作的快樂呢？

除了賺錢以外，我們還能給銷售人員帶來什么？如果你自己都認(rèn)為銷售人員就是為了賺錢，那么我相信，你的銷售人員除了和你談怎么做工作讓其自己多賺錢以外，其他什么都不會談！賺錢是個結(jié)果，不是個過程。員工追求結(jié)果是沒有錯，但能否讓員工享受這個過程，或者去得益于這個過程呢？

（空一行）

寫完上面的話，我感覺自己有些班門弄斧了！但這些是真心話，雖然不好聽，但希望經(jīng)銷商能進(jìn)行一些反思，若經(jīng)銷商能夠再深入的去琢磨一下，我就很欣慰了。

篇10

會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市場“四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計劃，并且采取“問答”方式，外勤人員提出存在的問題，楊總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。