導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇外貿(mào)營銷策劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

電子版簡歷格式一：姓名： - 國籍： 中國

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 湖南 身材： 175 cm　63 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 22 歲

培訓(xùn)認(rèn)證： 誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 外貿(mào)跟單:高級跟單員 　 市場/營銷推廣經(jīng)理/主管 區(qū)域經(jīng)理 　 銷售工程師 銷售工程師

工作年限： 2 職稱： 中級

求職類型： 全職 可到職- 一個(gè)星期

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區(qū)： 廣州 佛山 花都

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱： 中山巧康電器制造有限公司起止年月：2007-09 ～ 2008-06

公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)： 區(qū)域經(jīng)理

工作描述： 主要從事區(qū)域市場開拓,客戶整理,銷售,跟單等一系列生產(chǎn)出貨事宜.

離職原因： 想有更好的成長機(jī)會

公司名稱： 湖南長沙市深輝裝飾公司起止年月：2007-03 ～ 2007-09

公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：文化，藝術(shù)

擔(dān)任職務(wù)： 家裝顧問工程師

電子版簡歷格式二：姓名：-國籍：中國個(gè)人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：清遠(yuǎn)身材：156 cm　42 kg婚姻狀況：未婚年齡：23 歲培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章：　求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職　應(yīng)聘職位：文秘/文員:文員 　 財(cái)務(wù)類 出納 　工作年限：2職稱：中級求職類型：全職可到職-隨時(shí)月薪要求：1500--XX希望工作地區(qū)：廣州 廣州個(gè)人工作經(jīng)歷：05.12－06.2 松廈公司 短促

06.3－07.5

三星公司 長促

07.5－至今

廣州市創(chuàng)毅廣告有限公司 文員兼出納　教育背景畢業(yè)院校：廣州市第三財(cái)經(jīng)職業(yè)中學(xué)最高學(xué)歷：中專畢業(yè)-XX-07-01所學(xué)專業(yè)一：金融所學(xué)專業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：XX.9-XX.7 廣州市第三財(cái)經(jīng)職業(yè)中學(xué) 金融 會計(jì)從業(yè)資格證 會計(jì)電算化

中級證

1999.9-XX.7

廣州市藍(lán)天中學(xué)

1993.9-1999.7

廣州市瑞寶小學(xué)　語言能力外語：英語　一般國語水平：精通粵語水平：精通　工作能力及其他專長

頭腦靈活，邏輯思維清晰，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析、資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及豐富的財(cái)務(wù)專業(yè)知識

熟練使用財(cái)務(wù)相關(guān)軟件及其他office軟件

工作認(rèn)真、仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，善于溝通，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及綜合分析判斷能力　詳細(xì)個(gè)人自傳本人富有團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的組織能力和溝通能力。在校期間學(xué)習(xí)刻苦努力，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，團(tuán)結(jié)同學(xué)，有耐心，樂于幫助他人，深受老師和同學(xué)的好評!

由于是應(yīng)屆畢業(yè)生，工作經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，打算從基層做起，不斷提升自己!

個(gè)人聯(lián)系方式　電子版簡歷格式三：姓名：　xxx

性別：

年齡：xx歲

民族：　漢

目前所在地：　xxx

戶口所在地：　xxx

婚姻狀況：　未婚

求職意向

人才類型：　全職

應(yīng)聘職位：　對外貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易、市場經(jīng)理營銷管理

求職類型：　全職

可到職日期：一個(gè)星期

月薪要求：　面議

希望工作地區(qū)：　廣州其他其他

工作經(jīng)歷

武漢象牙科技有限公司(2003.3——2003.7)銷售人員：通過公司給我的銷售方面的培訓(xùn),加之實(shí)際的銷售,使我對與顧客一對一銷售有了足夠的經(jīng)驗(yàn),也鍛煉了口頭交際與溝通方面的能力,受益匪淺.

曉春音像電子詞典的經(jīng)銷商(2003.11——2004.1)校園：獨(dú)立開辟校園市場，應(yīng)用實(shí)際調(diào)查,各種自制的宣傳手段達(dá)到宣傳的目的,業(yè)績卓著.使我體會到開拓新市場的艱辛,也獲的相應(yīng)的能力.

襄樊四豐農(nóng)資有限公司(2005.7——2005.9)際的銷售,使我對與經(jīng)銷商銷售有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了口頭交際與夠方面的能力實(shí)習(xí)生：通過公司給我的銷售方面的培訓(xùn)，加之實(shí)

課程項(xiàng)目《粵黃面包營銷策劃》項(xiàng)目策劃者：為粵黃做未來五年的戰(zhàn)略策劃方案。通過公司、產(chǎn)品等定位，制定出其4p組合策略，打造粵黃面包品牌知名度。提升公司競爭力。這個(gè)策劃是對我整個(gè)專業(yè)知識，以及策劃能力的檢測與提升。

課程項(xiàng)目《南方畫報(bào)促銷及網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)路建設(shè)案例》項(xiàng)目策劃者：為南方畫報(bào)做一個(gè)促銷方案、網(wǎng)絡(luò)營銷方案，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁建立360度立體促銷策劃方案

教育背景

畢業(yè)院校：　武漢理工大學(xué)

最高學(xué)歷：　本科

畢業(yè)日期：　2006年7月

所學(xué)專業(yè)：　文科類

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：2002.9-至今武漢理工大學(xué)

第一專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

第二專業(yè)：市場營銷

專業(yè)課程：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際市場營銷、國際企業(yè)管理、國際金融、國際技術(shù)貿(mào)易、國際經(jīng)濟(jì)法、國法商法、國際結(jié)算、國際物流、國際服務(wù)貿(mào)易、外貿(mào)英語函電、企業(yè)管理信息系統(tǒng)、國際商務(wù)談判

語言能力

外語：　英語外語水平：　四級

國語水平：　精通粵語水平：　一般

工作能力及其他專長

專業(yè)能力國際貿(mào)易：國際市場營銷、國際金融結(jié)算、國際進(jìn)出口服務(wù)貿(mào)易、國際商法

市場營銷：4p’s組合策略、營銷戰(zhàn)略、各類特殊行業(yè)的營銷

營銷策劃：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、目標(biāo)市場定位、營業(yè)推廣策劃、人員推銷策劃

廣告策劃：各類廣告的創(chuàng)意、腳本

篇2

[作者簡介]孫玲霞（1973- ），女，河南濮陽人，濮陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，碩士，研究方向?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)；宋濤（1972- ），男，河南南陽人，濮陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，碩士，研究方向?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)。（河南 濮陽 457000）

[中圖分類號]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）05-0127-02

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢不斷增強(qiáng)，國際產(chǎn)業(yè)不斷向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)向欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)不斷轉(zhuǎn)移，為進(jìn)一步加快實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，加快推進(jìn)以河南省為主體的中原地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，國家提出了《關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見》。中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略，這就對河南省的高等教育提出了更高的要求，如何發(fā)揮好河南省人口大省的人力資源優(yōu)勢，緊密結(jié)合社會需求，搞好專業(yè)建設(shè)，培養(yǎng)出更多適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的人才，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)提供智力服務(wù)、人才支持，成為高職院校專業(yè)建設(shè)應(yīng)該思考的重要問題。

一、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)對高職院校市場營銷策劃專業(yè)建設(shè)的要求

營銷與策劃專業(yè)是財(cái)經(jīng)類高職一個(gè)頗具特色的專業(yè)，它是在市場營銷、企業(yè)經(jīng)營與管理等專業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新專業(yè)。它的培養(yǎng)目標(biāo)是為企業(yè)行業(yè)培養(yǎng)具有營銷策劃基本技能、初步掌握企業(yè)經(jīng)營管理方法、涉足企業(yè)營銷策略制定領(lǐng)域技術(shù)應(yīng)用性專業(yè)人才。因此，營銷策劃專業(yè)的定位應(yīng)與區(qū)域一、二、三產(chǎn)業(yè)職業(yè)崗位緊密結(jié)合，嚴(yán)格按照企業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)面向和教學(xué)工作規(guī)范制訂課程方案，校企與市場高度銜接和融合，教會學(xué)生怎么做營銷與策劃，使學(xué)生入校兩年后可基本頂崗工作。在此基礎(chǔ)上，著重發(fā)展為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)培養(yǎng)高端技能型人才的示范性專業(yè)，對全省、全國同類專業(yè)起輻射帶動和引領(lǐng)作用。營銷類專業(yè)的開設(shè)要始終把為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和河南經(jīng)濟(jì)振興培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才作為教學(xué)工作出發(fā)點(diǎn)和歸宿，始終堅(jiān)持服務(wù)宗旨和就業(yè)導(dǎo)向，遵循“緊貼市場設(shè)專業(yè)，面向市場辦專業(yè)，服務(wù)市場強(qiáng)專業(yè)”建設(shè)路徑，使所培養(yǎng)的人才逐漸貼近市場和企業(yè)行業(yè)需求，直接服務(wù)企業(yè)市場營銷與策劃工作第一線。

二、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)背景下高職院校市場營銷策劃專業(yè)建設(shè)途徑

（一） 創(chuàng)新教育教學(xué)理念，適應(yīng)新時(shí)代專業(yè)建設(shè)需求

1.樹立先進(jìn)的辦學(xué)理念，準(zhǔn)確定位專業(yè)和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。要始終按照教育部、省教育廳有關(guān)文件精神，準(zhǔn)確把握和樹立先進(jìn)的辦學(xué)理念。何為“先進(jìn)”？就是要緊扣黨的教育方針和國家關(guān)于高職教育改革發(fā)展的主旋律，通俗講，教育部和省教育廳如何要求就如何做，全國優(yōu)秀示范院校的成功經(jīng)驗(yàn)是教育教學(xué)工作的標(biāo)桿。辦學(xué)理念走在全省和全國前列，是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，思路決定出路。只要辦學(xué)理念和教學(xué)思想端正了，就沒有設(shè)不準(zhǔn)的專業(yè)，就不會有陳舊的人才培養(yǎng)模式。在專業(yè)建設(shè)過程中，要加強(qiáng)調(diào)研，緊密貼近市場，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才需求和企業(yè)行業(yè)對人才的要求，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整專業(yè)課程，根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。

2.教學(xué)建設(shè)和課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的核心，教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要兩翼。把課程建設(shè)作為專業(yè)教改的核心，有一個(gè)認(rèn)識和接受的過程，到底三項(xiàng)建設(shè)誰為先？改革初期基地和團(tuán)隊(duì)為先，到中后期必須把課程建設(shè)放在首位，特色辦學(xué)和創(chuàng)新思維的落腳點(diǎn)是課程開發(fā)與教學(xué)建設(shè)。只有教師教學(xué)方法充滿高職教育特色，才能設(shè)計(jì)出具有時(shí)代特點(diǎn)的人才培養(yǎng)方案。否則，水平再高的專業(yè)教師和再精良的實(shí)訓(xùn)器械也無法發(fā)揮它的應(yīng)有效能。課程建設(shè)從專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)方案制訂到學(xué)生就業(yè)，每個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮核心作用。

3.把就業(yè)導(dǎo)向作為人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平的風(fēng)向標(biāo)，貫穿教育教學(xué)改革始終。堅(jiān)持服務(wù)宗旨和就業(yè)導(dǎo)向，是高職教育的基本方針。抓好就業(yè)是辦好營銷類專業(yè)的基礎(chǔ)，研究就業(yè)導(dǎo)向是整個(gè)教育教學(xué)改革的靈魂。學(xué)生就業(yè)情況如何、怎樣促進(jìn)就業(yè)、就業(yè)導(dǎo)向如何指導(dǎo)教育教學(xué)改革等一系列問題，都需要在教學(xué)實(shí)踐中去思考和研究，要由單一抓營銷策劃專業(yè)轉(zhuǎn)向抓商科類專業(yè)群的就業(yè)，就業(yè)區(qū)域由地方轉(zhuǎn)向全省乃至整個(gè)省際交界區(qū)。

4.構(gòu)建和諧校園，建立穩(wěn)定、和諧、充滿關(guān)愛和激情的師生關(guān)系。學(xué)生是辦學(xué)的主體，教師是教學(xué)工作的中心，二者都不能偏廢。發(fā)揮各種辦學(xué)資源最大效益，培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生，必須構(gòu)建一種特殊的師生關(guān)系，這是由營銷類高職教育特點(diǎn)所決定的。營銷類專業(yè)所培養(yǎng)的學(xué)生要面向市場、研究社會、把握企業(yè)行業(yè)走向。實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，必須把專業(yè)教師和學(xué)生放置到開放型校園和企業(yè)行業(yè)大環(huán)境中，使他們平等共處、相互接納、資源共享，達(dá)到相互促進(jìn)、共同成長進(jìn)步，把師生之間、校企之間、不同教育主體之間的關(guān)系構(gòu)建好，形成溫馨、健康、充滿激情和朝氣的教學(xué)環(huán)境。

5.堅(jiān)持特色辦學(xué)。高職教育區(qū)別于其他高等教育的根本，是專業(yè)建設(shè)要有自己的特色，落實(shí)到學(xué)生身上就是要有別人沒有或沒有你過硬、企業(yè)不可或缺的應(yīng)用技能。特色辦學(xué)是高職院校的辦學(xué)方向和歸宿。從一個(gè)專業(yè)的“訂單培養(yǎng)”到專業(yè)群的校企合作辦學(xué)，再到深層次工學(xué)結(jié)合，都要不斷追求辦學(xué)特色、專業(yè)特色和培養(yǎng)特色。不論專業(yè)建設(shè)的軟工程，還是硬工程，都要有與其他學(xué)校不同的地方，緊扣時(shí)代脈搏，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)具專長的技能。而且，特色也要不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)時(shí)代最新勞動成果。

（二）一切以課程建設(shè)和教學(xué)改革為核心，抓牢學(xué)生技能和素質(zhì)培養(yǎng)

1.團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)學(xué)生基本職業(yè)素養(yǎng)。在營銷策劃專業(yè)教學(xué)中，教學(xué)任務(wù)可以讓學(xué)生團(tuán)隊(duì)來組織和完成。以一個(gè)教學(xué)班為例，可以組織5～8人的幾個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，以適宜的性別比例和性格搭配為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)組長為帶頭人，分工協(xié)作，在企業(yè)、流通市場和實(shí)訓(xùn)基地獨(dú)立或合作完成學(xué)習(xí)任務(wù)，教師從旁輔助和指導(dǎo)。依照營銷策劃專業(yè)特點(diǎn)，每個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)可采用不同形式的學(xué)習(xí)模式，完成不同的工作任務(wù)，形成形式各異的團(tuán)隊(duì)作品，教師針對團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)展情況進(jìn)行指導(dǎo)與協(xié)助，如廣告市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷廣告方案制作、公益性廣告設(shè)計(jì)、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)策劃書撰寫、企業(yè)產(chǎn)品策劃方案分析等。

在課程教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，確定每個(gè)學(xué)生在職業(yè)技能、管理水平、創(chuàng)業(yè)能力、營銷天賦、特殊技藝等方面職業(yè)生涯發(fā)展的主要路徑，然后把他們編入不同的學(xué)習(xí)小組或團(tuán)隊(duì)。根據(jù)小組（團(tuán)隊(duì)）完成工作任務(wù)情況，制定科學(xué)的質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)不同人得到不同的教育、達(dá)到不同的培養(yǎng)目標(biāo)。建設(shè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，可以在學(xué)習(xí)中調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，消除不和諧現(xiàn)象，同時(shí)給予那些誠心、大公無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)，在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，可以建立對同伴的信任，學(xué)會處理良性沖突，養(yǎng)成對彼此負(fù)責(zé)、對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣的職業(yè)素養(yǎng)只有在實(shí)際的團(tuán)隊(duì)合作中才能夠得到培養(yǎng)和訓(xùn)練。

2.三場聯(lián)動，培訓(xùn)學(xué)生基本技能。三場聯(lián)動指的是教師走下講臺，師生走進(jìn)企業(yè)，共同走進(jìn)市場，在教學(xué)工作中校企合作共同協(xié)商教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)方式，市場、職場、會場三場聯(lián)動，把課程教學(xué)放在實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)、市場和職場中進(jìn)行，專職教師和企業(yè)兼職實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師共同指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)工作，培養(yǎng)學(xué)生的基本技能。比如，在商品學(xué)、廣告學(xué)和營銷策劃教學(xué)中以班級和團(tuán)隊(duì)的形式在中小企業(yè)門店、大中小型超市進(jìn)行，在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營過程中讓學(xué)生親身體驗(yàn)、讓企業(yè)的負(fù)責(zé)人和指導(dǎo)教師現(xiàn)場對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)教育，然后師生一起進(jìn)行會議討論分析，寫出心得和總結(jié)，不明白的地方再去實(shí)踐學(xué)習(xí)。每個(gè)學(xué)年都進(jìn)行集中的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，按照合作企業(yè)需求把學(xué)生分成團(tuán)隊(duì)真正進(jìn)入企業(yè)頂崗工作，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)職業(yè)技能，教師在企業(yè)進(jìn)行教學(xué)和指導(dǎo)，與學(xué)生同甘共苦，共同成長和進(jìn)步。

3.二化融合，把職業(yè)教育融入日常生活。創(chuàng)新高職教育人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，需要依靠校企雙方和社會各種元素的廣泛參與，特別是產(chǎn)業(yè)因素、行業(yè)資源的不斷充入，將會對人才培養(yǎng)工作注入無限動力。但人才培養(yǎng)是一個(gè)文化滲透的過程，時(shí)時(shí)處處都蘊(yùn)含著文化因素和文化現(xiàn)象，最終把學(xué)生培養(yǎng)造就成一個(gè)具有先進(jìn)文化的現(xiàn)代化事業(yè)建設(shè)者。為此，創(chuàng)設(shè)新型高職院校校園文化模型，是學(xué)校教育者新時(shí)期人才培養(yǎng)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。一要繼續(xù)擴(kuò)大校企合作的深度與廣度，推進(jìn)人才培養(yǎng)和教育模式多樣化，努力培養(yǎng)具有不同性情和情格特點(diǎn)、不同技能水平、不同市場適應(yīng)能力的有用之才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)就業(yè)零距離。二要把企業(yè)家精神、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)特性引進(jìn)校園，把學(xué)校變成區(qū)域經(jīng)濟(jì)振興主戰(zhàn)場，使各方面社會精英匯集入校，變成提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的一支主要力量，把企業(yè)文化和企業(yè)家精神融入學(xué)生的日常生活，在潛移默化的環(huán)境熏陶下讓學(xué)生感受職業(yè)氛圍，提升職業(yè)素養(yǎng)。三要成立產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所，吸引民營資本注入，舉辦各種高端經(jīng)濟(jì)論壇，把學(xué)校變成政府部門研究和指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的大舞臺。這一系列措施，是高職院校服務(wù)社會的創(chuàng)新之舉，也是二化融合的深層次內(nèi)容，實(shí)質(zhì)是在創(chuàng)設(shè)一種新的文化現(xiàn)象。

4.積極參加競賽和考證，提升學(xué)生技能水平。倡導(dǎo)和舉辦不同形式的職業(yè)技能大賽，獲得獎(jiǎng)勵(lì)證書和職業(yè)資格證的多證書教育，是教育部指導(dǎo)全國職業(yè)教育改革發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。在校企合作、工學(xué)結(jié)合不斷深入的過程中，把職業(yè)技能競賽活動充實(shí)到人才培養(yǎng)方案之中，使教學(xué)過程更加豐富，學(xué)生學(xué)習(xí)生活更有激情，使職業(yè)教育這項(xiàng)事業(yè)更有生命力。積極組織學(xué)生參加全省、全國大學(xué)生挑戰(zhàn)杯、職業(yè)規(guī)劃大賽、營銷技能大賽，可以使師生增長見識，團(tuán)隊(duì)經(jīng)受鍛煉。同時(shí)，把職業(yè)資格證書教育納入教學(xué)體系，深度整合課程體系和資格證書考證內(nèi)容，幫助學(xué)生獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證書，大大提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

5.多方考核，客觀公正評價(jià)學(xué)生。學(xué)生課程學(xué)習(xí)、技能提升、職業(yè)素養(yǎng)提高等諸方面的考評，是日前職教界極力摸索的一個(gè)理論問題。它涉及讓學(xué)生如何學(xué)、學(xué)什么、怎樣學(xué)才能學(xué)好等一系列職業(yè)教育核心問題。在學(xué)生入校和接觸到每門課的學(xué)習(xí)過程中，任課教師必須要始終把握一個(gè)問題，就是對學(xué)生技能水平、管理能力、創(chuàng)業(yè)精神、營銷技巧、特殊技藝等方面，要有一個(gè)科學(xué)規(guī)劃，而且要向后設(shè)計(jì)10～15年，在學(xué)生35～40歲之間可能干成什么事情。對學(xué)生學(xué)習(xí)的考評工作，要與其職業(yè)發(fā)展過程相聯(lián)系，使其遵循科學(xué)的規(guī)律。為此，應(yīng)發(fā)揮每個(gè)學(xué)習(xí)小組或?qū)W習(xí)團(tuán)隊(duì)的作用，動員全體同學(xué)與專業(yè)教師一起參與對每個(gè)學(xué)生或團(tuán)隊(duì)的評議，提高評價(jià)質(zhì)量。如課堂同學(xué)互評、實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場展示、團(tuán)隊(duì)之間展示作品與評議、不同年級之間同學(xué)互評互學(xué)、考評小組評判等形式，使全班、全專業(yè)、全系學(xué)生共同參與到對學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的評議當(dāng)中。同時(shí)，頂崗實(shí)習(xí)和已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生評價(jià)，由企業(yè)行業(yè)和社會說了算，對學(xué)校及專業(yè)教師進(jìn)行評判，也是一種負(fù)責(zé)任之舉。

6.全員管理，全過程管理，提高學(xué)生自我管理能力。培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能和可持續(xù)發(fā)展能力，其首要問題是提高學(xué)生的自我管理能力。提高管理效率和質(zhì)量，要靠師生的積極參與，動員全體師生把教學(xué)工作和學(xué)習(xí)過程融入教學(xué)管理之中，人人都是管理者和被管理者。學(xué)生自我管理管什么？首先是管生活，要培養(yǎng)自己完美的個(gè)性特征和堅(jiān)忍不拔的意志，把自己塑造成生活的強(qiáng)者；其次是管學(xué)習(xí)，必須讓學(xué)生自覺學(xué)習(xí)、自己檢查、不斷完善自我；最后是管教師，要主動指導(dǎo)教師的教育教學(xué)活動，課堂是師生，課下是朋友，生活是知己，實(shí)現(xiàn)師生共同進(jìn)步，同時(shí)還可引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，演示做一名成功的管理者。在全員管理工作中，教學(xué)系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教學(xué)團(tuán)隊(duì)帶頭人和專業(yè)任課教師共同制訂工作方案十分重要，必須形成一種氛圍、一種機(jī)制，從而提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)師生社會服務(wù)能力。

篇3

策劃公司VS客戶關(guān)系四類觀點(diǎn)：

保姆論。策劃公司是保姆，客戶是嬰兒，吃、喝、拉、撒、睡都是保姆的事兒，一切閃失，唯保姆是問，從供應(yīng)鏈管理、研發(fā)生產(chǎn)、績效考核、人事行政、品牌&營銷等等都是策劃公司的事兒，殊不知，以上每個(gè)模塊都是并非易事，全能冠軍保姆根本不可能，一切都要做，甚至包括大牌的麥肯錫也無能為力。

老師論。策劃公司為師父，客戶為學(xué)生。師傅領(lǐng)領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)性，成功與否與似乎老師關(guān)系不大。

醫(yī)生論。策劃公司是醫(yī)生，客戶為病人。望、聞、問、切，尋求病根，查找病因，有漏洞就補(bǔ)，有短板就接。

教練論。策劃公司是教練，客戶為運(yùn)動員?？焖僮兓闹R經(jīng)濟(jì)，全球化競爭的商業(yè)環(huán)境，不確定因素的此起彼伏，都構(gòu)成這樣的事實(shí)：

1、無法借鑒過去的成功經(jīng)驗(yàn)解決新問題；

2、現(xiàn)實(shí)中找不到有效的方法解決新問題；

3、快速決策導(dǎo)致的失誤增多；

企業(yè)所處階段VS不同形式的關(guān)系鏈：

企業(yè)處于不同的階段以及狀況，所需要的外腦功能也是不盡相同。企業(yè)導(dǎo)入期通常需要保姆級策劃服務(wù)、成長期需要老師級策劃服務(wù)、發(fā)病期需要醫(yī)生級服務(wù)、成熟期需要教練級服務(wù)。

導(dǎo)入期：創(chuàng)業(yè)期限并不是企業(yè)的導(dǎo)入期的唯一判斷標(biāo)準(zhǔn)。導(dǎo)入期的客戶通常都是方方面面缺陷極大，營銷基本上不能自理，這樣必須提供保姆級營銷策劃服務(wù)。超哥于2009年10月份起操盤一家鎖具項(xiàng)目營銷策劃，此廠雖然運(yùn)營了17年，但是一直主要做外銷出口貿(mào)易，國內(nèi)市場只是在自然銷售。做了企業(yè)內(nèi)部了解以后，首先健全營銷組織架構(gòu)，明確部門崗位職責(zé)，招募培訓(xùn)營銷團(tuán)隊(duì)；其次創(chuàng)意品牌定位、梳理產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道規(guī)劃、招商傳播、設(shè)計(jì)助銷物料；文案類工作完結(jié)后，最后進(jìn)入執(zhí)行階段，超哥2010年5月親任前敵總指揮，直插市場一線，率領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)直接拼刺刀，隊(duì)伍在實(shí)戰(zhàn)中成長，策劃方案也在實(shí)踐中驗(yàn)證。是年9月底直至魯豫樣板市場打造出來，又從隊(duì)伍中選拔出一名執(zhí)行總監(jiān)，方才掛靴而去?？蛻衾峡偨o了二個(gè)字的高度評價(jià)---實(shí)戰(zhàn)！唯一的感受是，有了金剛鉆，才攬瓷器活，策劃團(tuán)隊(duì)提供保姆級服務(wù)，不容易！

成長期。企業(yè)成長期呈現(xiàn)出變化快、速度猛等特點(diǎn)，這個(gè)階段需要提供老師級營銷策劃服務(wù)。案例回放：六把砍刀，雙葉領(lǐng)跑中國橡皮行業(yè)。

2007年超哥操盤雙葉橡皮品牌的策劃就處于這個(gè)階段。企業(yè)現(xiàn)狀：雙葉文具有限公司是一家擁有12年專業(yè)制造歷史的民營企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋橡皮、固體膠水、膠水、套尺等品類。

第一刀：學(xué)會放棄、聚焦橡皮。首先從產(chǎn)品入手，進(jìn)行梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建議放棄小而全的產(chǎn)品策略，聚焦所有的資源專做小學(xué)生專用橡皮，其他的膠水、套尺項(xiàng)目以自負(fù)盈虧的形式予以外包。橡皮屬于文具里的一個(gè)小品類，雖然文具大鱷真彩、晨光都有涵蓋，但都是順帶兼作，形不成主力品項(xiàng)；浙江圖強(qiáng)品牌、富泰品牌倒是專業(yè)橡皮制造商，但是他們的主渠道全在于國外市場，在國內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌，沒有被國內(nèi)主流經(jīng)銷商接受。小就是大，少就是多，借鑒天堂傘之與雨傘、喜之郎之與果凍、九陽之與豆?jié){機(jī)、圣亞倫之與指甲剪的成功單品制勝策略。建議客戶：舍棄其他，專做橡皮，專心專注把雙葉打造成橡皮擦的單品類冠軍。

第二刀：主動出擊市場，加強(qiáng)營銷組織建制與裝備。說來可笑，漯河雙葉運(yùn)作這么多年，竟然只有兩個(gè)業(yè)務(wù)人員在維護(hù)市場，工作方式就是有事情就出去處理一下，平常就閑呆在廠里。市場招商就靠行業(yè)展會與客戶之間轉(zhuǎn)介紹，這種自然且被動招商模式，幾乎與新客戶合作陷入烏有，更嚴(yán)重的是，由于對于市場信息采集不及時(shí)，企業(yè)對于市場觸覺極為混沌、模糊不清。在所有的企業(yè)資源因素，只有人的因素才會產(chǎn)生摧枯拉朽的力量。于是，招募一批出身于食品、醫(yī)藥、日化的營銷高手加入營銷團(tuán)隊(duì)，對于這支隊(duì)伍進(jìn)行為期一周的封閉互動式專業(yè)培訓(xùn)。

第三刀：厘清廠商博弈，強(qiáng)者制定游戲規(guī)則。由于老客戶同雙葉都同雙葉存在著多年合作關(guān)系，大家彼此之間結(jié)算關(guān)系效率極為低下，一方面廠家流水線式的連續(xù)發(fā)貨，只有廠家資金告急時(shí)，老客戶才給與結(jié)算一部分，形成事實(shí)上的鋪底銷售，如此惡性循環(huán)，廠家待收賬款幾乎與每月銷售額相當(dāng)，廠家根本無法投入再生產(chǎn)以及無暇進(jìn)行正常市場投入。趁著年底當(dāng)兒，主動介入了2008年新年度合同的簽訂，新合同規(guī)定：1〉必須結(jié)算清楚2007年舊賬才有資格簽訂新年合同；2〉新合同結(jié)算方式為先款后貨，款到發(fā)貨；3〉根據(jù)市場規(guī)模，廠家收取一定數(shù)額的市場保證金與品牌使用費(fèi)。同時(shí)也明確表明，廠家若不及時(shí)發(fā)貨，同時(shí)給經(jīng)銷商一定比例的補(bǔ)償。由于習(xí)慣于多年非現(xiàn)款進(jìn)貨，老客戶紛紛嘩然，表示難于接受新合同條款，就是雙葉高層也表示擔(dān)憂新合同實(shí)行可能性。于是鄭重說明：原有的合作方式對雙方都是百害而無一利，已經(jīng)早就被其他行業(yè)所放棄，特別對于經(jīng)銷商，大家做雙葉是為了營取利潤，而不是占有廠家資金（貨物），假如由資金周轉(zhuǎn)不靈而導(dǎo)致廠家經(jīng)營不善，損害的還是大家的利益，因?yàn)槟壳笆袌錾线€沒有出現(xiàn)取代雙葉的品牌，孰輕孰重，大家掂量。經(jīng)過多輪一對一談判，因?yàn)楫吘闺p葉在大家生意都是主導(dǎo)地位品牌，大部分經(jīng)銷商還是接受了新合同；少部分還在觀望，其中廣州老客戶明確不接受，沈陽老客戶雖然簽訂了合同，但遲遲不打款進(jìn)貨，由于大部分觀望客戶同沈陽老客戶、廣州老客戶存在著老鄉(xiāng)或者親戚關(guān)系，遂當(dāng)機(jī)立斷建議兩地主管業(yè)務(wù)員積極接洽沈陽、廣州其他文具客戶，尋求潛在意向客戶，并且明確告知沈陽、廣州老客戶要么接受廠家規(guī)則，要么雙方不再續(xù)約。最終，廣州直接簽約新客戶，隨后沈陽也開了新客戶，其他觀望客戶看到廠家確實(shí)動真格，也就全部主動簽訂了新年合同。由此，這場收宮之戰(zhàn)順利告捷而終。

第四刀：價(jià)格并不重要，關(guān)鍵是價(jià)位。原有的價(jià)格體系相對比較紊亂，全國各地的客戶都采取不同的加價(jià)率，導(dǎo)致有銷量的市場經(jīng)銷商沒有錢賺，有錢賺的市場沒有銷量。針對這種情況，統(tǒng)一了全國價(jià)格，采取統(tǒng)一到案價(jià)。采取以費(fèi)用補(bǔ)貼的形勢補(bǔ)充經(jīng)銷商利潤。分別為一定比率的專項(xiàng)陳列獎(jiǎng)、優(yōu)先推薦獎(jiǎng)、區(qū)域宣傳補(bǔ)貼、不跨區(qū)域沖貨獎(jiǎng)、月度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)。從價(jià)格到價(jià)位的梳理，使經(jīng)銷商伙伴忠誠度更高，賣貨積極性更大，雙方的合作更和諧。

第五刀：出海，兩條腿走路。在國內(nèi)市場穩(wěn)定后，建議雙葉大膽走出去戰(zhàn)略，將2008年的外貿(mào)同時(shí)納入重點(diǎn)，而不僅僅是國內(nèi)市場的補(bǔ)充。在組織架構(gòu)上，迅速組織充實(shí)了外貿(mào)部，從待遇到編制都給與提升。

第六刀：橡皮不僅僅是擦字的工具，它被賦予其他的功能。腦白金的成功觸動了營銷的思維力。給雙葉橡皮找到了三種功能。

1）建議雙葉積極同麥當(dāng)勞、肯德基、德克士聯(lián)系，把雙葉卡通橡皮作為饋贈小朋友的禮物；

2）建議雙葉卡通橡皮同娃哈哈、花花牛等兒童產(chǎn)品作為贈品禮品；

3）由于雙葉橡皮每天都有100萬塊的發(fā)貨量，建議橡皮作為第三方廣告載體進(jìn)行開發(fā)，意義重大、潛力非凡！

發(fā)病期。企業(yè)的供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、文化、人資、行政、后勤模塊某一塊發(fā)生了病變，這種狀況必須提供醫(yī)生級策劃服務(wù)。超哥于2010年服務(wù)一家機(jī)電品牌項(xiàng)目，企業(yè)年度增長比率高達(dá)50%，表面上一幅欣欣向榮的局面，但是通過內(nèi)部訪談與問卷調(diào)研，基層與中層士氣低落、氛圍壓抑。最后得出的結(jié)論是：企業(yè)文化價(jià)值觀出現(xiàn)病變扭曲，引起大家對分配制度的極度不滿。針對這個(gè)癥狀，建立一整套文化理念體制，從企業(yè)老板自身做起進(jìn)行全員宣貫，理順了勞資關(guān)系，企業(yè)駛上高度發(fā)展的快車道。

成熟期。客戶從組織到模塊都處于健康狀態(tài)，需要引進(jìn)教練級策劃公司。企業(yè)教練并非某個(gè)領(lǐng)域的專家，但卻擁有解決任何領(lǐng)域、任何行業(yè)、任何問題系統(tǒng)思考模式，這個(gè)模式的最大價(jià)值不是教練自己思考，而是教練有能力讓客戶思考。

教練按照系統(tǒng)思考模式與客戶進(jìn)行有效對話，散落在客戶頭腦的經(jīng)驗(yàn)被提煉出來； 客戶和教練有邏輯的對話，啟動深層的思考，將對問題的深層理解及有價(jià)值的分析呈現(xiàn)出來； 客戶散落的經(jīng)驗(yàn)+有價(jià)值的深層思考融入價(jià)值模板，這些模板幫助客戶“快人一步、一次做對”；這些模板幫助客戶做到“ 結(jié)果導(dǎo)向，直達(dá)目標(biāo) ”；這些模板幫助客戶創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的高績效。

在體育界，“鄧亞萍、姚明、劉翔”們的教練不是多么專業(yè)與牛逼，而是他們用一雙慧眼、與一副智慧的大腦，加上科學(xué)的訓(xùn)練技巧成就了冠軍。策劃公司作為企業(yè)教練，不是在為客戶做幫扶工作，更不是代替企業(yè)做市場營銷，而是發(fā)掘企業(yè)或者品牌的第一潛質(zhì)。尋找、影響、訓(xùn)練客戶朝著一個(gè)方向狂奔，造就一方霸主，在企業(yè)營銷策劃上，“防電墻”的提煉出品，促使海爾電熱水器一騎絕唱；在確定USP“怕上火“之后，涼茶品類抽屜急遽擴(kuò)大，方可造就百億王老吉； “解決口腔問題”的牙膏定位----云南白藥牙膏-，直接把行業(yè)價(jià)位拉升到20元左右，直接打破數(shù)年來“高露潔、佳潔士、黑人、中華”四大家族的絕對主流地位。

企業(yè)教練為什么有效？ 因?yàn)樗軉涌蛻舻乃伎迹釤捒蛻舻慕?jīng)驗(yàn)，挖掘客戶的創(chuàng)意，創(chuàng)造客戶的價(jià)值。

篇4

中圖分類號：F642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）10-0245-02

一、新形勢下構(gòu)建創(chuàng)新型、實(shí)用型國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的必要性

1.專業(yè)性質(zhì)決定人才培養(yǎng)目標(biāo)。國際貿(mào)易專業(yè)是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生在系統(tǒng)掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國際貿(mào)易基本理論的基礎(chǔ)上應(yīng)熟悉通行的國際貿(mào)易與國際投融資規(guī)則和慣例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，掌握國際貿(mào)易基本技能，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識面廣，外語優(yōu)勢鮮明，實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力強(qiáng)，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)從事貿(mào)易業(yè)務(wù)及管理工作的應(yīng)用型國際經(jīng)貿(mào)高級人才。要達(dá)到這一培養(yǎng)目標(biāo)，僅有理論教學(xué)是不夠的，因?yàn)榕囵B(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力的最有效途徑是讓學(xué)生親身去關(guān)注真實(shí)世界問題，增強(qiáng)學(xué)生動手、動腦能力。

2.外貿(mào)人才的技能要求。外貿(mào)企業(yè)需要的人才，不僅要懂得外貿(mào)知識，更重要的是具有外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。隨著中國外貿(mào)大國地位的凸顯，外貿(mào)企業(yè)更加積極參與國際競爭和滲透海外市場，這對外貿(mào)人才的需求提出了新的要求，不僅要求掌握最新的專業(yè)知識，有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)須持有國家頒發(fā)的資格證書。目前國際商務(wù)領(lǐng)域比較熱門的從業(yè)人員是跟單員、外銷員、單證員、報(bào)關(guān)員、國際貨代業(yè)務(wù)員和報(bào)檢員等，這些相關(guān)職業(yè)有些需要必要的證書，比如報(bào)關(guān)員和報(bào)檢員，其他崗位或許不強(qiáng)制要求職業(yè)證書，但必要的職業(yè)技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。

3.傳統(tǒng)的國際貿(mào)易人才的外延擴(kuò)大。目前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，單純的營銷、外語、紡織、機(jī)電等專業(yè)人才已遠(yuǎn)不能滿足外貿(mào)人才的相關(guān)崗位需求，外貿(mào)企業(yè)對于那些同時(shí)具有金融、工商管理、電子商務(wù)、法律等綜合專業(yè)背景的人才求賢若渴。中國遭受貿(mào)易糾紛和貿(mào)易摩擦等事件接連不斷，給出口企業(yè)帶來了不可估量的損失，為盡可能減少這種損失，就需要一大批既熟悉貿(mào)易規(guī)則、精通英語、又熟諳世界相關(guān)國家法律、能夠參與應(yīng)訴貿(mào)易爭端的專門人才。

二、培養(yǎng)目標(biāo)及實(shí)踐教學(xué)的定位

1.培養(yǎng)目標(biāo)。學(xué)校的培養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)是遵循教育教學(xué)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)的具體體現(xiàn)。中國高校雖然層次不同，學(xué)生的理論研究水平也高低有別，但對于國際貿(mào)易專業(yè)來說，理論與實(shí)踐必須融會貫通，很多企業(yè)是直接沖著是否具有操作技能和就業(yè)經(jīng)驗(yàn)而去，對語言和綜合能力的要求非常高，這與其他財(cái)經(jīng)類專業(yè)有區(qū)別。為此，本專業(yè)應(yīng)培養(yǎng)素質(zhì)全面、勇于創(chuàng)新，具有較高的外語水平、熟練掌握國際貿(mào)易基本理論和基本技能，具有較強(qiáng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐能力、洞察形勢隨機(jī)應(yīng)變的能力、獨(dú)立分析解決實(shí)際問題的能力和開拓創(chuàng)新駕馭市場的能力，能夠在外經(jīng)貿(mào)企業(yè)、政府部門、事業(yè)單位、外國商社及涉外經(jīng)貿(mào)部門從事相關(guān)工作的“應(yīng)用型、實(shí)用型”高級人才。

2.實(shí)踐教學(xué)的定位。以培養(yǎng)“應(yīng)用型、實(shí)用型”人才為培養(yǎng)目標(biāo)，就必須加強(qiáng)對實(shí)踐性課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌規(guī)劃。實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)對于培養(yǎng)學(xué)生能力具有重要作用。高校的培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)加大實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，將模擬實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）等實(shí)踐環(huán)節(jié)綜合考慮，注重體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，形成系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)體系?！币虼?，國際貿(mào)易專業(yè)對于實(shí)踐教學(xué)的定位是：理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)并重，以實(shí)踐教學(xué)突顯本專業(yè)辦學(xué)特色。總體規(guī)劃是：根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，科學(xué)地設(shè)置實(shí)踐課程，使基礎(chǔ)課實(shí)驗(yàn)教學(xué)與理論教學(xué)有機(jī)結(jié)合并獨(dú)立設(shè)課，理論課與實(shí)驗(yàn)課學(xué)時(shí)比例合理，基本實(shí)驗(yàn)教學(xué)項(xiàng)目、提高型實(shí)驗(yàn)教學(xué)項(xiàng)目、研究創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)教學(xué)項(xiàng)目層次齊全，形成配套、科學(xué)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程體系，以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，達(dá)到培養(yǎng)高級應(yīng)用型人才的目標(biāo)。

三、創(chuàng)新型、實(shí)用型實(shí)踐教學(xué)體系的整體規(guī)劃

1.理論+實(shí)驗(yàn)――基本能力訓(xùn)練?；灸芰τ?xùn)練主要體現(xiàn)在以一定理論課程為基礎(chǔ)，配合一定實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐課時(shí)完成。比如會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理，理論課與實(shí)驗(yàn)課相結(jié)合，通過ERP軟件來增強(qiáng)學(xué)生活學(xué)活用能力。國際市場營銷課程輔助學(xué)生的營銷策劃訓(xùn)練，學(xué)生自由組建商業(yè)策略團(tuán)隊(duì)，通過市場調(diào)研，寫出可執(zhí)行的策劃報(bào)告。通過該訓(xùn)練使學(xué)生掌握基本的營銷方法、營銷手段和營銷技巧，掌握企業(yè)走向國際市場應(yīng)具有的營銷知識，使理論課程更具實(shí)用性。

2.模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)――專業(yè)綜合能力訓(xùn)練。進(jìn)入大三，專業(yè)技能課程逐漸深入學(xué)習(xí)，對專業(yè)課程的掌握與應(yīng)用尤為重要。此時(shí)不僅要使學(xué)生增強(qiáng)對外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)和市場的感性認(rèn)識，而且要求學(xué)生在學(xué)完國際貿(mào)易理論的基礎(chǔ)上，認(rèn)識外貿(mào)企業(yè)、國際市場、貿(mào)易環(huán)境、貿(mào)易政策，能夠判斷企業(yè)的貿(mào)易方向，并為以后走向社會打下良好基礎(chǔ)。專業(yè)課程輔以模擬實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，就是讓學(xué)生熟悉專業(yè)技能，提高實(shí)踐操作能力。

3.認(rèn)識實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)――對企業(yè)的認(rèn)知能力訓(xùn)練。完成專業(yè)課程模擬實(shí)訓(xùn)后，學(xué)生對以后所從事的工作就會有一個(gè)深入的了解。而認(rèn)識實(shí)習(xí)就是引領(lǐng)學(xué)生從學(xué)校走向社會，去認(rèn)知企業(yè)的發(fā)展，了解企業(yè)生產(chǎn)流程、市場環(huán)境，參與企業(yè)經(jīng)營的討論，把在學(xué)校中模擬實(shí)訓(xùn)的角色變成真實(shí)的崗位。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成本專業(yè)全部課程及實(shí)習(xí)并經(jīng)考核合格后所進(jìn)行的最后一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在全面掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論和基本技能的基礎(chǔ)上，在科學(xué)研究方面的一次全面性、綜合性的訓(xùn)練，是對學(xué)生在校學(xué)習(xí)質(zhì)量的最后一次綜合檢查和考核。它要求學(xué)生通過在企業(yè)的社會實(shí)踐，熟悉貿(mào)易流程及各種單證的制作與審核，了解課堂學(xué)習(xí)與企業(yè)實(shí)踐的差異及形成差異的原因，特別是隨著電子技術(shù)的飛速發(fā)展，改變了國際貿(mào)易的方式和基礎(chǔ)，課堂中使用的單據(jù)滯后于現(xiàn)實(shí)中貿(mào)易手段的改變。這就要求學(xué)生活學(xué)活用，及時(shí)總結(jié)差異和處理這些差異的方法，培養(yǎng)學(xué)獨(dú)立思考、獨(dú)立分析、獨(dú)立解決問題和獨(dú)立開創(chuàng)局面的能力，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。

4.技能競賽――創(chuàng)新能力培養(yǎng)。在激烈的市場競爭中，誰最先具有創(chuàng)新意識，就成功了一半。企業(yè)在選拔人才時(shí)尤其注重創(chuàng)新意識。要培養(yǎng)出符合社會需要的創(chuàng)新人才，就必須培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高他們的創(chuàng)新能力。使他們養(yǎng)成對新事物具有好奇心、探究的興趣、自信心強(qiáng)，對真知執(zhí)著追求，在困難面前百折不撓，勇于進(jìn)取。在三個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)之外，通過提高性的競賽，擇優(yōu)淘劣。比如“商務(wù)談判大賽”、“新星杯創(chuàng)業(yè)比賽”、“金融投資比賽”等鼓勵(lì)學(xué)生參與其中，把課堂所學(xué)真正化為生產(chǎn)力，用他們的創(chuàng)造力、組織能力去開發(fā)新領(lǐng)域。

四、實(shí)踐教學(xué)課程創(chuàng)新性的具體實(shí)施

1.實(shí)踐課程體系創(chuàng)新。為了實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新型、實(shí)踐型綜合人才”的國際貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，就必須對教學(xué)計(jì)劃中的實(shí)踐課程體系進(jìn)行改革。第一，在保證必要理論課時(shí)的前提下，針對某門課程開設(shè)對應(yīng)的實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)課程，或是在實(shí)習(xí)中增加對某門理論課程的實(shí)踐操作練習(xí)。第二，針對其他同水平高校相同專業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研，保留必要理論課程，縮減繁冗難懂、不適應(yīng)社會需要的課程，適當(dāng)增加實(shí)踐、實(shí)習(xí)學(xué)時(shí)，保證實(shí)踐環(huán)節(jié)學(xué)時(shí)不低于總學(xué)時(shí)的20%。

2.實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新。有兩個(gè)層面。第一，三個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)踐教學(xué)緊密結(jié)合?！叭齻€(gè)環(huán)節(jié)”是指教學(xué)實(shí)習(xí)、認(rèn)知實(shí)踐和社會實(shí)踐。教學(xué)實(shí)習(xí)是在介紹專業(yè)理論知識基礎(chǔ)上，配以實(shí)踐環(huán)節(jié)、課外活動使學(xué)生的素質(zhì)全面提升拓展，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力與創(chuàng)新思維；認(rèn)知實(shí)踐主要是讓學(xué)生了解生產(chǎn)、了解企業(yè)和了解社會；社會實(shí)踐讓學(xué)生深入基層，提高參與社會活動的能力和責(zé)任感。社會實(shí)踐要合理利用學(xué)校、院、系資源，聯(lián)系固定單位企業(yè)作為合作伙伴，畢業(yè)聯(lián)系學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)等工作?？梢钥紤]設(shè)立經(jīng)濟(jì)管理就業(yè)指導(dǎo)中心，專門投入人力培養(yǎng)與聯(lián)系社會企業(yè)，形成良好口碑，為學(xué)生就業(yè)鋪平道路。第二，校內(nèi)、校外實(shí)踐環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系。校內(nèi)實(shí)踐重在對理論課程的全面吸收，它融會了各學(xué)科豐富的課外活動，如撰寫營銷策劃方案、模擬國際貿(mào)易流程、請企業(yè)專家來校講座、各學(xué)科比賽等。校外實(shí)踐是在建立實(shí)踐基地基礎(chǔ)上，把學(xué)生引入社會，對公司、企業(yè)進(jìn)行參觀訪問，同時(shí)實(shí)踐基地也為學(xué)生畢業(yè)社會實(shí)習(xí)提供了良好的機(jī)會。

3.實(shí)踐條件創(chuàng)新。主要體現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面。學(xué)生的實(shí)踐能力只有在實(shí)踐中才能得到培養(yǎng)和提高。但是，目前大學(xué)生動手能力差、缺乏經(jīng)驗(yàn)、實(shí)習(xí)難是所有高校普遍存在的問題。為此，高校應(yīng)有規(guī)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。對于國際貿(mào)易專業(yè)來說，國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)室、國際商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室、電子商務(wù)綜合模擬實(shí)驗(yàn)室等硬件設(shè)施是不可或缺的。要提高學(xué)生的專業(yè)技能與實(shí)踐操作能力，就必須在這種仿真的環(huán)境下模擬與訓(xùn)練。

4.實(shí)踐環(huán)節(jié)師資創(chuàng)新?！白叱鋈ァ迸c“請進(jìn)來”并舉。以往的實(shí)習(xí)與實(shí)踐環(huán)節(jié)往往由本專業(yè)老師擔(dān)任。但要培養(yǎng)學(xué)生具有實(shí)踐能力的前提是老師必須具有實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，為此，我們應(yīng)該一方面重視“雙師型”教師的引進(jìn)和培養(yǎng)，鼓勵(lì)老師進(jìn)入企業(yè)參與生產(chǎn)與管理，另一方面通過學(xué)習(xí)考取相關(guān)職業(yè)資格，獲得職業(yè)資格證書。另外，把有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理者、職業(yè)經(jīng)理人等社會精英請進(jìn)課堂，針對不同的課程直接指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐。

5.實(shí)踐的手段與方式創(chuàng)新。采用虛擬模擬實(shí)踐、情境模擬實(shí)踐和進(jìn)入實(shí)習(xí)基地實(shí)踐等幾種方式。這種由虛擬模擬實(shí)踐、情境模擬實(shí)踐逐步進(jìn)入真實(shí)世界實(shí)踐的推進(jìn)方式，不僅解決了低年級學(xué)生由于專業(yè)知識少，進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)難的問題，而且，通過逐步向真實(shí)世界推進(jìn)的實(shí)踐方式可以使我們培養(yǎng)的人才與社會需求達(dá)到無縫鏈接。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

一、外部市場環(huán)境分析

（一）金融危機(jī)對中國出口貿(mào)易的影響。由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴使國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，對我國出口貿(mào)易產(chǎn)生較嚴(yán)重的沖擊，造成我國出口增長速度減緩、進(jìn)出口貿(mào)易額大幅下滑，對國有企業(yè)出口增長的影響尤其嚴(yán)重。

（二）區(qū)域市場選擇分析。（1）在傳統(tǒng)出口市場之外尋求機(jī)會成為必然選擇。全球經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致國際市場需求驟減，發(fā)達(dá)國家貿(mào)易保護(hù)措施增加，我國傳統(tǒng)出口市場貿(mào)易額普遍下降。因此，重新選擇新的國際目標(biāo)市場成為我國外貿(mào)出口企業(yè)的必然選擇。（2）新興市場帶來新的機(jī)會。廣交會上，一方面我國對歐美等發(fā)達(dá)國家的出口訂單大幅萎縮，價(jià)格下滑；另一方面我國對新興市場的訂單卻保持了穩(wěn)定的增長。進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國與非洲的進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了跨越性的增長。中東市場亦是一塊亟待開發(fā)的熱點(diǎn)。國際金融危機(jī)以來，雙方貿(mào)易逆勢而上，甚至美國也就此制定所謂的“大中東計(jì)劃”。中東多以單一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)為主，除了石油和石化工業(yè)外，其他輕重工業(yè)都不發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)所需要的機(jī)械設(shè)備等全部需要進(jìn)口。隨著中東地區(qū)各國經(jīng)濟(jì)調(diào)整的深入，其對外產(chǎn)品需求亦發(fā)生變化，因而進(jìn)口產(chǎn)品涉及第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)，還包括一些科技含量相對較高的產(chǎn)品，使得中國與中東之間的貿(mào)易貿(mào)易往來不僅呈現(xiàn)數(shù)量上的增長，結(jié)構(gòu)也產(chǎn)生了多樣的變化。（3）區(qū)域市場的新選擇。中東一般泛指西亞，北非地區(qū)，共24個(gè)國家，總?cè)丝?.6億。中東國家經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，差異性極大，如卡塔爾人均收入已達(dá)3萬美元，阿聯(lián)酋和科威特的人均收入超過1.6萬美元，沙特約9400美元。而也門、蘇丹和索馬里則被列為世界上最不發(fā)達(dá)的國家。

在中東地區(qū)，屬于“海合會”的沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、科威特是該地區(qū)眾所周知的經(jīng)濟(jì)實(shí)力最為雄厚的國家，阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯等6國也是“海合會”成員國。成員國內(nèi)部合作緊密，是中東地區(qū)一個(gè)最大的、相對較統(tǒng)一的市場，又是中東最大的商品市場 [2]。

阿聯(lián)酋是產(chǎn)油大國，而制造業(yè)卻貧乏。但國家富裕，其商業(yè)中心迪拜，是中東最大的貿(mào)易中樞。該國除了滿足國內(nèi)市場需求，更能輻射周邊諸多國家，遠(yuǎn)達(dá)北非、前蘇聯(lián)地區(qū)。近年來，來自中國的產(chǎn)品，憑借巨大的價(jià)格優(yōu)勢，逐漸在迪拜轉(zhuǎn)口市場上取得主導(dǎo)地位。小五金一直是我國出口強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品，近年來隨著中東地區(qū)建筑需求的增長，出口量在不斷擴(kuò)大，市場定位上也由低檔逐漸轉(zhuǎn)為控制中低檔并滲入高檔，市場發(fā)展有相當(dāng)潛力。

鑒于以上對全球外部市場的環(huán)境分析可以斷定，小五金出口企業(yè)應(yīng)該選擇沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、科威特為目標(biāo)市場，同時(shí)以阿聯(lián)酋為重點(diǎn)，采取以點(diǎn)帶面，逐步發(fā)展的戰(zhàn)略，必將開拓出新的快速增長的目標(biāo)市場。

二、五金腳輪產(chǎn)品的貿(mào)易與競爭分析

（一）五金腳輪的產(chǎn)品特點(diǎn)。人類自從發(fā)明了輪子，搬運(yùn)和移動物體變得容易了許多。針對輪子只能在直線上運(yùn)行的不足，人們就發(fā)明了帶有轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)的腳輪或萬向輪。這一成果給搬運(yùn)帶來了劃時(shí)代的革命。隨著工業(yè)的發(fā)展，越來越多的設(shè)備和材料需要移動，各行各業(yè)幾乎都離不開腳輪。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全世界大約有15000種不同的腳輪應(yīng)用于家具、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、物流、倉儲、碼頭以及國防、科技、醫(yī)療等各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。

（二）五金產(chǎn)品的全球貿(mào)易狀況。中國是五金產(chǎn)品制造及出口大國，目前很多五金產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界第一。五金產(chǎn)品的傳統(tǒng)出口市場是在歐盟、美國、日本以及韓國等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。這些市場是商品區(qū)域飽和、競爭十分激烈的區(qū)域，加上高額進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，后來者或中小實(shí)力的企業(yè)很難進(jìn)入。但是許多中東國家?guī)缀鯖]有五金制品生產(chǎn)廠家，當(dāng)?shù)匚褰甬a(chǎn)品的競爭完全是在進(jìn)口商品之間展開。中國五金產(chǎn)品憑借著價(jià)格優(yōu)勢主宰了低檔市場，并在相當(dāng)程度上影響中檔市場。

（三）國內(nèi)外同類產(chǎn)品的競爭態(tài)勢。（1）國內(nèi)生產(chǎn)廠家分析。我國五金制品行業(yè)99%的企業(yè)為民營中小型企業(yè)。腳輪的市場進(jìn)入門檻較低，競爭激烈，廠家眾多，生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。（2）合作企業(yè)的優(yōu)勢。G公司的合作廠家一般有一定的規(guī)模，生產(chǎn)能力較強(qiáng)，品種規(guī)格眾多，且擁有ISO9000質(zhì)量控制體系認(rèn)證，采用較先進(jìn)的自動化制造工藝，能保證產(chǎn)品的交貨數(shù)量及時(shí)間，價(jià)格具有競爭力。加之長期從事外銷產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，熟悉外銷產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、交貨期、交貨條件及包裝等要求，方便根據(jù)國外客戶的需求，快速提供適銷對路的產(chǎn)品，能夠與外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行良好的溝通和合作，這些客觀條件為雙方建立長期合作關(guān)系奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、市場營銷組合策略

G公司成立于1996年，注冊資金人民幣1500萬元，是全資國有控股公司。公司以投資為主，進(jìn)出口貿(mào)易為輔，公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)涉及紡織、服裝、小五金等商品，出口到歐洲、中東、非洲、日本等國家和地區(qū)。

腳輪應(yīng)用廣泛，規(guī)格型號繁雜卻批量不大，數(shù)額小，周轉(zhuǎn)快，較為適合G公司作為主打產(chǎn)品在小五金的出口市場中爭得一席之地。其次，合作廠家能夠?yàn)镚公司打入國際目標(biāo)市場提供保障。在這樣的條件下，G公司有針對性的制定了市場營銷組合策略。

（一）產(chǎn)品策略。（1）準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，選擇適銷地區(qū)。G公司腳輪產(chǎn)品的質(zhì)量中上、價(jià)格較低，在中東地區(qū)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。（2）提高服務(wù)能力，促進(jìn)營銷。腳輪產(chǎn)品型號規(guī)格繁雜、批量少、批次多，要求信息反饋快，管理效率高，靈活多樣的服務(wù)能夠準(zhǔn)確及時(shí)滿足客戶需求，促進(jìn)銷售。（3）合理組合產(chǎn)品，提高市場競爭力。腳輪產(chǎn)品用途廣泛。G公司是專業(yè)的腳輪制造商，能提供各種種類及規(guī)格的產(chǎn)品，并具有開發(fā)特殊要求腳輪的能力。雖然其產(chǎn)品組合寬度較窄，但極佳的產(chǎn)品組合長度使得G公司能夠滿足消費(fèi)者的不同需求和愛好。同時(shí)，產(chǎn)品的組合具有極高的關(guān)聯(lián)性，也使得企業(yè)能集中力量研發(fā)產(chǎn)品，合理搭配原材料使用，有效控制成本，并發(fā)揮企業(yè)在自己擅長領(lǐng)域的優(yōu)勢。

（二）價(jià)格策略。（1）G公司的產(chǎn)品比歐盟、日本等國產(chǎn)品的質(zhì)量遜色，但價(jià)格遠(yuǎn)低于他們，而與東南亞國家比，在質(zhì)量和價(jià)格方面都具有一定的優(yōu)勢。因此，在定價(jià)時(shí)主要與國內(nèi)同行比較，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)高，質(zhì)同價(jià)平或略低，配合其它定價(jià)組合提高競爭力。（2）根據(jù)客戶對商品的用途、檔次、訂貨數(shù)量以及客戶的性質(zhì)實(shí)施差別化定價(jià)。特種用途、中高檔產(chǎn)品的價(jià)格盡量向歐盟、日本等國產(chǎn)品價(jià)格靠攏，以爭取利潤最大化，低端產(chǎn)品及數(shù)量較大的訂單，可適當(dāng)?shù)陀谑袌銎骄鶅r(jià)格，以達(dá)到促銷及擴(kuò)大市場占有率的目的。對終端客戶因直接銷售，省去了中間商的差價(jià)，可制定相對較高的價(jià)格，以保證較高的利潤。而對中間商則盡量給予優(yōu)惠的價(jià)格以達(dá)到促銷產(chǎn)品擴(kuò)大市場銷量的目的。

（三）渠道策略。（1）爭取更多的終端消費(fèi)客戶。終端消費(fèi)客戶通常為追求產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)用及特別定制而愿意付較高的價(jià)格，G公司第一時(shí)間掌握客戶的第一手資料，清楚客戶的最新想法和需求及目標(biāo)市場的動態(tài)信息，并將信息迅速反饋給企業(yè)，使產(chǎn)品更具競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。同時(shí)借助合作企業(yè)的技術(shù)力量，為客戶的售后服務(wù)如安裝維修等等提供盡可能多的咨詢和幫助。（2）積極擴(kuò)大中間商隊(duì)伍。市場的中間商對價(jià)格比較苛刻，為刺激中間商積極推銷，擴(kuò)大市場份額，G公司給予商一定幅度的退傭鼓勵(lì)，在批發(fā)商購買產(chǎn)品數(shù)量超過預(yù)定指標(biāo)后，給予一定的數(shù)量折扣。

（四）促銷策略。（1）廣交會客戶云集，是促銷的最主要途徑。為利用好這個(gè)平臺吸引客戶，公司制定了周密的方案。將廣交會的促銷細(xì)分為展前、展中、展后三個(gè)階段。展前階段：公司將以往多種商品同時(shí)布展改為單一產(chǎn)品重點(diǎn)布展，將各種規(guī)格、樣式、型號的腳輪進(jìn)行系列化展出，充分展示了公司的專業(yè)性及多樣化，突出了與其它展位的差別，吸引了眾多客戶的眼球。公司根據(jù)預(yù)定重點(diǎn)市場的選擇，直接請了一個(gè)曾駐阿拉伯地區(qū)國家做過小五金、建材生意精通阿拉伯語的業(yè)務(wù)員，同時(shí)打破以往參展人員都是外銷員的慣例，邀請工廠技術(shù)人員參加，以增添技術(shù)含量。展中階段：在與客戶的溝通中凸顯親和力，尤其是中東地區(qū)客戶意外地在公司展臺聽到熟悉的母語以及了解他們家國情況的業(yè)務(wù)員的接待，營造出溝通的良好氛圍；廠家技術(shù)員現(xiàn)場解答產(chǎn)品技術(shù)問題，即時(shí)商定定制產(chǎn)品，提高客戶的購買信心，增加成交機(jī)會。展后階段：及時(shí)處理收集到的各種信息，做好跟蹤服務(wù)，力爭維護(hù)好老客戶多發(fā)展新客戶。（2）出國推銷時(shí)，G公司將目的地選定在一兩個(gè)國家，制定詳細(xì)的推銷策略，在酒店租賃適當(dāng)場地陳列產(chǎn)品，以吸引潛在客戶，同時(shí)通過商會及駐當(dāng)?shù)卮笫桂^商務(wù)部門等有關(guān)渠道了解當(dāng)?shù)匦袠I(yè)客戶情況，花更多的時(shí)間與潛在客戶建立聯(lián)系，推銷產(chǎn)品。（3）在廣交會期間，G公司邀請新老客戶參觀公司及工廠，舉行茶話座談會，與客戶面對面深入交流，以便進(jìn)一步做好客戶服務(wù)，滿足客戶新的需求，與客戶建立良好的人際關(guān)系，開展客戶聯(lián)誼促銷。

四、營銷風(fēng)險(xiǎn)管理

對于G公司這類小公司來說，一次貨款落空就將大大地惡化公司經(jīng)營狀況；而小批量多批次出口對于確保產(chǎn)品及時(shí)生產(chǎn)交付的要求用嚴(yán)苛來形容亦不過分。加強(qiáng)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理，可以有效防止破壞性因素的出現(xiàn)，保證營銷的順利進(jìn)行和目的實(shí)現(xiàn)，也是G公司作為營銷生命線來牢牢把握住的。

（一）出口貨款的風(fēng)險(xiǎn)管理。簽訂出口合同后，要求客戶先付30%訂金，無論任何情況絕無例外。出口時(shí)，一般不接受信用證，客戶不付全部貨款不發(fā)貨。嚴(yán)格的管理使得G公司出口的小五金產(chǎn)品，全部貨、款兩清。

（二）廠家不能或不愿按要約生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理。公司指定專人密切聯(lián)系工廠，及時(shí)掌握信息，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并幫助解決。一是收到30%訂金即打給廠家，二是發(fā)揮公司的資金優(yōu)勢，代廠家墊付購買訂單所需的原材料、配件等等，為廠家排憂解難。同時(shí)派員定期駐廠檢查、跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量，既能確保產(chǎn)品質(zhì)量及交貨期，也能保持價(jià)格的相對穩(wěn)定，按時(shí)完成要約。

五、營銷組合策略的實(shí)施成效

實(shí)踐證明，G公司的營銷策劃方案是對路的，營銷組合策略實(shí)踐也較為成功，2013年全年共向16個(gè)國家或地區(qū)出口小五金92批次，其中腳輪71批次，占出口總數(shù)79%；出口中東地區(qū)6個(gè)國家的腳輪又達(dá)55批次，為腳輪出口總批次的77%強(qiáng)。盡管一個(gè)批次出口額最大不過59000余美元，最少的僅1500余美元，但集腋成裘聚沙成塔，全年完成營銷額220余萬美元，既為G公司開拓了一項(xiàng)出口新業(yè)務(wù)，又成為新的利潤增長點(diǎn)。

G公司近3年來以腳輪為主打產(chǎn)品的小五金出口多達(dá)255批次730萬美元，已從一項(xiàng)新辟業(yè)務(wù)成為了公司一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定長期的利潤增長點(diǎn)。

篇6

1 引 言

為了大力發(fā)展職業(yè)技能教育，《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中規(guī)定：定期開展全國性的職業(yè)技能競賽活動。技能競賽是檢驗(yàn)專業(yè)的教育教學(xué)水平、促進(jìn)職業(yè)教育改革、增強(qiáng)職業(yè)教育吸引力的重要手段，也是提升職業(yè)教育和專業(yè)課程教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。[1]通過職業(yè)技能競賽，可培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的技能型人才，但擴(kuò)大技能競賽的受益面，“以賽促教，以賽促學(xué)，以賽促改”才是舉辦技能競賽的最終目的。

2 高職市場營銷專業(yè)技能競賽的作用

全國高職市場營銷技能競賽自2014年開辦以來，已舉辦了三屆。每年全國近百所高職院校參與這一賽事。大賽的賽項(xiàng)主要包括營銷實(shí)戰(zhàn)展示、市場分析和情境營銷三個(gè)模塊。出于競賽和教學(xué)需要，部分高職院校在備賽期間和賽后對自己的課程體系、校企合作方式等進(jìn)行了調(diào)整和改革。

湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)自2015年參賽以來，對接情境營銷賽項(xiàng)，配置了情境營銷所需的市場營銷沙盤軟件，并在大二上學(xué)期開設(shè)了“市場營銷沙盤實(shí)訓(xùn)”實(shí)踐課程。在實(shí)踐訓(xùn)練過程中，教師采用情境性突出的教學(xué)方式，運(yùn)用電子沙盤再現(xiàn)企業(yè)的營銷管理流程，實(shí)現(xiàn)專業(yè)技能和崗位技能相銜接，提高了學(xué)生對營銷崗位工作任務(wù)和工作流程的認(rèn)知，也增強(qiáng)了學(xué)生運(yùn)用營銷綜合知識解決具體營銷問題的能力。

此外，該專業(yè)通過參與技能競賽，還與企業(yè)進(jìn)行了真實(shí)項(xiàng)目的營銷實(shí)戰(zhàn)合作。邀請企業(yè)專家對學(xué)生的營銷實(shí)踐技能進(jìn)行指導(dǎo)和評價(jià)，并提供真實(shí)的企業(yè)案例讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)。

以技能競賽為契機(jī)，該專業(yè)對專業(yè)建設(shè)和教學(xué)進(jìn)行了一定程度的改革，但競賽資源轉(zhuǎn)化成專業(yè)教育教學(xué)資源仍存在局限性。因而，筆者對高職市場營銷專業(yè)技能競賽與專業(yè)教育教學(xué)的融通路徑進(jìn)行了進(jìn)一步的研究。

3 高職市場營銷專業(yè)技能競賽與專業(yè)教育教學(xué)融通途徑研究

高市場營銷專業(yè)可將競賽資源合理轉(zhuǎn)化成教學(xué)資源，引領(lǐng)市場營銷專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革的同時(shí)，推動專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營銷過程對接，提高市場營銷技能型人才的培養(yǎng)質(zhì)量和社會認(rèn)可度與影響力。市場營銷技能競賽與專業(yè)教育教學(xué)融通的具體路徑包括以下幾方面。

3.1 借力競賽資源，深化校企合作辦學(xué)模式

在競賽中，裁判均是營銷行業(yè)的專家、學(xué)者，學(xué)校可借助競賽平臺，促進(jìn)營銷專業(yè)開放辦學(xué)，邀請和聘用行業(yè)專家入校擔(dān)任兼職教師，打通企業(yè)實(shí)際工作項(xiàng)目引入教學(xué)過程的通道，創(chuàng)設(shè)校企合作環(huán)境。此外，競賽過程中，學(xué)校通過全面展示自己的教育教學(xué)質(zhì)量，將提升企業(yè)對學(xué)校培養(yǎng)的技能型人才的關(guān)注度，增強(qiáng)對專業(yè)辦學(xué)質(zhì)量的信心，使得企業(yè)與學(xué)校合作建立訂單班，進(jìn)行人才合作培養(yǎng)的意愿和興趣更強(qiáng)烈。

3.2 改革傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式，找準(zhǔn)營銷人才培養(yǎng)定位

由于高職營銷人才需求調(diào)研、人才培養(yǎng)定位和培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)等都是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要較長的周期才能完成，造成傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式滯后于行業(yè)發(fā)展和職業(yè)技能的要求。相比較而言，技能競賽規(guī)程制定周期相對較短，競賽內(nèi)容和競賽平臺更緊跟當(dāng)下行業(yè)、技術(shù)的發(fā)展趨勢，更契合企業(yè)技能型人才的用人要求。因此，通過技能競賽，學(xué)校可邀請專家指導(dǎo)委員會的企業(yè)專家、院校專家與專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)基本情況，確定準(zhǔn)確的營銷人才培養(yǎng)定位，共同開發(fā)面向?qū)嶋H工作任務(wù)的教學(xué)項(xiàng)目，制定符合營銷行業(yè)、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的課程標(biāo)準(zhǔn)體系，精準(zhǔn)對接企業(yè)用人要求，制定科學(xué)、合理的人才培養(yǎng)方案。此外，可將競賽的技術(shù)規(guī)則和要求融入課堂教學(xué)和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，將人才培養(yǎng)體系中的職業(yè)崗位與競賽項(xiàng)目對應(yīng)的崗位對接，進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知營銷崗位工作，增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)同感，體現(xiàn)職業(yè)教育教學(xué)的適應(yīng)性。[2]

3.3 增強(qiáng)專業(yè)課程的實(shí)踐性，提高學(xué)生專業(yè)技能培養(yǎng)的主動性

高職市場營銷專業(yè)的課程教學(xué)目標(biāo)最終都是培養(yǎng)學(xué)生具備企業(yè)營銷相關(guān)崗位所要求的職業(yè)素質(zhì)和技能。[3]雖然目前大部分高職市場營銷專業(yè)都在進(jìn)行課程改革，但依然存在以教師為主、以課堂為主的現(xiàn)象。通過技能競賽，可推動校企合作課程開發(fā)，整合校企資源推動課程教學(xué)改革，突出市場營銷專業(yè)課程的實(shí)踐性，讓學(xué)生更深入、更清楚地體驗(yàn)營銷崗位工作任務(wù)和工作流程。例如，技能競賽中的營銷實(shí)戰(zhàn)展示模塊考察學(xué)生市場分析、目標(biāo)市場選擇、活動策劃方案設(shè)計(jì)與實(shí)施等技能點(diǎn)和溝通表達(dá)、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素質(zhì)。在備戰(zhàn)這一賽項(xiàng)時(shí)，可結(jié)合課程改革，解決營銷策劃等課程專業(yè)理論與實(shí)踐相脫離的難題，將企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目引入課堂，讓學(xué)生帶著真實(shí)的工作任務(wù)開展課程學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)真正的項(xiàng)目驅(qū)動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的情境性，促使學(xué)生提升專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)的主動性更強(qiáng)。

3.4 緊貼行業(yè)發(fā)展趨勢，打造教賽融合的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)環(huán)境

專業(yè)實(shí)訓(xùn)條件是提升專業(yè)建設(shè)水平和學(xué)生職業(yè)技能的重要條件。一般高職市場營銷專業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件較差，實(shí)訓(xùn)場地設(shè)備陳舊，技術(shù)含量較低。[4]技能競賽以考核學(xué)生的實(shí)踐操作能力為重點(diǎn)，需要相應(yīng)技術(shù)設(shè)備的支撐，因此，可以參與競賽為契機(jī)，對專業(yè)實(shí)訓(xùn)條件進(jìn)行建設(shè)和改造，按照賽項(xiàng)所對應(yīng)的職業(yè)崗位和工作任務(wù)內(nèi)容設(shè)置生產(chǎn)性的工作環(huán)境，參考競賽的功能布局布置實(shí)訓(xùn)教學(xué)場地，緊貼行業(yè)發(fā)展趨勢，力求重現(xiàn)企業(yè)真實(shí)工作環(huán)境，在服務(wù)競賽的同時(shí)，輔助完成實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。此外，也可利用這一契機(jī)，開拓建設(shè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。

3.5 完善教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，建立多元化教學(xué)評價(jià)體系

教學(xué)評價(jià)是教學(xué)過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)評價(jià)應(yīng)重點(diǎn)考核評價(jià)學(xué)生的實(shí)踐操作技能，改變傳統(tǒng)的以卷面考試為主要評價(jià)手段的方式。為了全面、準(zhǔn)確考核學(xué)生掌握各項(xiàng)營銷技能的程度，首先必須完善教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，建立多元化的教學(xué)評價(jià)體系。[5]高職市場營銷技能競賽的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，這為專業(yè)課程的教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)提供了借鑒。教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可參考競賽評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，評價(jià)主體由專業(yè)教師和企業(yè)專家共同組成，課程考核方式可采用模擬技能競賽的方式，學(xué)生按照競賽項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐動手操作，專業(yè)教師嚴(yán)格按照競賽評分標(biāo)準(zhǔn)評分。這既考核學(xué)生的專業(yè)知識掌握水平，又考察學(xué)生的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。

3.6 提高教專業(yè)技能和教學(xué)素質(zhì)，打造雙師型教師團(tuán)隊(duì)

為了提升競賽水平，首先必須配備既具備扎實(shí)的理論功底，又具有出色職業(yè)技能的指導(dǎo)教師。技能競賽為將專業(yè)教師培養(yǎng)成優(yōu)秀指導(dǎo)老師提供了學(xué)習(xí)的窗口。在賽前對學(xué)生進(jìn)行集訓(xùn)過程中，專業(yè)教師可接觸很多新型的營銷平臺和技術(shù)，這既開拓了專業(yè)教師的教學(xué)視野，也為他們學(xué)習(xí)新的技能提供了機(jī)會，有助于提升專業(yè)教師的教學(xué)素質(zhì)。同時(shí)，借助競賽的契機(jī)，也促進(jìn)了專業(yè)教師與同行的交流，為在教育教學(xué)中相互取長補(bǔ)短提供了平臺。另外，通過技能競賽對教育教學(xué)成果的檢驗(yàn)，專業(yè)教師能更好地認(rèn)識課程改革和專業(yè)建設(shè)的內(nèi)涵，以企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目引領(lǐng)課程教學(xué)，更新教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段，深入探索課程改革和人才培養(yǎng)的路徑，將自己熔煉成既能上得了課堂，又能入得了企業(yè)的技能能手，打造“雙師型”的教師團(tuán)隊(duì)。

3.7 豐富專業(yè)內(nèi)涵，打造專業(yè)競賽文化

高職市場營銷專業(yè)技能競賽既能豐富教學(xué)內(nèi)容，改善教學(xué)手段，促進(jìn)教學(xué)模式改革，還能豐富專業(yè)的文化內(nèi)涵。高職市場營銷技能競賽是與企業(yè)合作開發(fā)舉辦的，競賽賽項(xiàng)和內(nèi)容中融入了行業(yè)文化、企業(yè)文化和職業(yè)文化。通過開展技能競賽活動，可讓師生體驗(yàn)更真實(shí)的企業(yè)價(jià)值觀和真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，能豐富專業(yè)文化內(nèi)涵。同時(shí)，可將競賽文化更深入地融入校園文化，營造人人可參與、層層有選拔的技能競賽氛圍，使每位教師、學(xué)生都形成積極參與、人人比拼專業(yè)技能的良好專業(yè)競賽文化，實(shí)現(xiàn)技能競賽由階段性工作向常態(tài)化工作的轉(zhuǎn)變。

4 結(jié) 論

綜上所述，高職市場營銷技能競賽在專業(yè)教育教學(xué)過程中發(fā)揮著重要作用。通過技能競賽，可轉(zhuǎn)變專業(yè)教育教學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)與專業(yè)教育教學(xué)相融合，最大化競賽資源效益，提升專業(yè)建設(shè)水平，打造高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)，提升學(xué)生職業(yè)技能。隨著技能競賽的開展，競賽與專業(yè)教育教學(xué)的融合將愈加緊密，在未來的高等職業(yè)教育中將發(fā)揮越來越重要的作用。

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篇7

一、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)特點(diǎn)及其校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)原則

國貿(mào)專業(yè)是一個(gè)從實(shí)踐中發(fā)展起來的、具極強(qiáng)綜合性的專業(yè)。目前國內(nèi)大中專院校普遍開設(shè)了國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，作為高等教育其國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)具有以下特點(diǎn)：

（一）重實(shí)際操作

國貿(mào)專業(yè)由于是從實(shí)踐中發(fā)展而來的一門學(xué)科，因而比較注重實(shí)際操作。由于高校國貿(mào)專業(yè)定位為高級應(yīng)用性人才的培養(yǎng)，因此，我們在評價(jià)其培養(yǎng)出來的學(xué)生的水平時(shí)，在理論上不僅夠用，而且應(yīng)具有一定的深度，即能夠分析解決實(shí)踐過程中的實(shí)際問題為標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)踐上則是運(yùn)用專業(yè)知識解決實(shí)際業(yè)務(wù)操作問題的能力。

（二）多樣性的素質(zhì)培養(yǎng)方式

社會需要從事國際貿(mào)易的人員具備較寬泛的知識，不能僅限于國貿(mào)的專業(yè)知識，而且要具備包括國際市場營銷、管理、交際、心理、商務(wù)談判等在內(nèi)的其他社會學(xué)科知識，特別是對直接從事國際貿(mào)易具體工作的學(xué)生更是如此。這些素質(zhì)的培養(yǎng)，單靠學(xué)校單方面的教育往往是達(dá)不到效果的，因此在提高學(xué)生的綜合素質(zhì)時(shí)，應(yīng)該充分利用各種途徑，包括校外實(shí)訓(xùn)教育，就校外實(shí)習(xí)基地而言，應(yīng)該具有能夠滿足綜合素質(zhì)培養(yǎng)的較為合理的行業(yè)、企業(yè)以及崗位結(jié)構(gòu)。

（三）專業(yè)應(yīng)用靈活，實(shí)訓(xùn)投入經(jīng)濟(jì)

國際貿(mào)易工作是一種高智力、高情商表現(xiàn)的工作，其工作能否取得成功更多地取決于團(tuán)隊(duì)精神和情商狀況，而不依賴于硬件設(shè)備條件。根據(jù)高校目前的培養(yǎng)目標(biāo)，其校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)應(yīng)該圍繞這一目標(biāo)而開展。從國際貿(mào)易專業(yè)來看，校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)應(yīng)該遵循如下原則：

1、企業(yè)多元化。校外實(shí)訓(xùn)的實(shí)施需要一個(gè)載體，而企業(yè)便是這個(gè)載體的主要形式。很多專業(yè)在選擇企業(yè)作為實(shí)訓(xùn)載體時(shí)，都強(qiáng)調(diào)所選擇的企業(yè)具有典型性，這種典型的企業(yè)起到了一面旗幟的作用。但作為國際貿(mào)易專業(yè)來說，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模上的多元化。國貿(mào)專業(yè)知識在運(yùn)用上具有很強(qiáng)靈活性，不論在什么規(guī)模的企業(yè)，都可以進(jìn)行運(yùn)用，如果一味強(qiáng)調(diào)典型企業(yè)，勢必會阻礙校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)。我們在實(shí)訓(xùn)基地的選擇上，可以依托一些中小規(guī)模的企業(yè)，這樣既降低了實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的難度，又可以讓每個(gè)學(xué)生有足夠的實(shí)習(xí)機(jī)會，尤其是發(fā)展中的中小企業(yè)，缺乏比較完善的機(jī)制，管理比較松散，體制不健全，面對他們的主要問題是急需完善和提高，因此讓學(xué)生有大量的實(shí)際操作機(jī)會，了解、參與整個(gè)企業(yè)從不完善到完善的過程，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生有更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2、結(jié)構(gòu)合理化。結(jié)構(gòu)的合理化包括兩個(gè)方面。首先，根據(jù)國貿(mào)專業(yè)課程特點(diǎn)，可將實(shí)訓(xùn)劃分為經(jīng)營實(shí)訓(xùn)、推銷實(shí)訓(xùn)、管理實(shí)訓(xùn)、策劃實(shí)訓(xùn)以及商務(wù)實(shí)訓(xùn)等五個(gè)實(shí)訓(xùn)模塊，要求我們的實(shí)訓(xùn)基地能夠滿足學(xué)生這五個(gè)方面能力的培養(yǎng)。在校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)上，除了要求建設(shè)的數(shù)量上要達(dá)到要求外，在結(jié)構(gòu)上也應(yīng)該符合國貿(mào)專業(yè)的培養(yǎng)結(jié)構(gòu)，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生就具有很強(qiáng)的競爭力。其次，為了更好地促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)方便學(xué)生的就業(yè)，在校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)上，還要保證有較好的行業(yè)結(jié)構(gòu)，避免過于集中在單調(diào)的行業(yè)上。如在常德地區(qū)，主導(dǎo)行業(yè)是煙草、機(jī)械等，廣東省的主導(dǎo)行業(yè)是電子、食品、汽車、家具等，那么在校外實(shí)習(xí)基地的選擇上應(yīng)該盡量滿足各種行業(yè)的人才需求。

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富化。根據(jù)從企業(yè)反饋回來的信息，目前高校畢業(yè)生的綜合素質(zhì)有待提高，如國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生在營銷策劃書甚至一個(gè)簡單的申請報(bào)告的撰寫上還存在語句不通的情況，至于畢業(yè)生的流動率高、敬業(yè)精神不足等情況就更加突出。要解決以上問題，除了在課堂上加強(qiáng)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)以外，實(shí)訓(xùn)基地的作用不可忽視。如解決學(xué)生敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)精神的問題，單靠課堂是沒法解決的，這要求學(xué)生到實(shí)際工作環(huán)境中，通過具體的工作和企業(yè)相關(guān)人員的言傳身教，來進(jìn)行潛移默化的影響，因此，這就要求實(shí)習(xí)內(nèi)容一定要豐富，除了專業(yè)技能的培養(yǎng)外，還有加強(qiáng)對學(xué)生基本素質(zhì)方面的培養(yǎng)，只有這樣，培養(yǎng)出來的學(xué)生才會更好地適應(yīng)工作，為社會創(chuàng)造更多的價(jià)值。

4、實(shí)踐設(shè)計(jì)合理化。根據(jù)國貿(mào)專業(yè)特點(diǎn)，學(xué)生學(xué)習(xí)知識包括：專業(yè)知識、營銷類基礎(chǔ)知識等，因此，學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)，應(yīng)該根據(jù)所學(xué)課程一步一步，循序漸進(jìn)、有計(jì)劃地進(jìn)行，這樣才有利于全面培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，不能一蹴而就，這也與過去各高校所采用平時(shí)滿堂灌，畢業(yè)前邊找工作邊實(shí)習(xí)有所不同。畢業(yè)實(shí)習(xí)，只是綜合實(shí)習(xí)，不是專業(yè)課程實(shí)習(xí)，如果專業(yè)課程不進(jìn)行實(shí)習(xí)，到綜合實(shí)習(xí)時(shí)，學(xué)生就不能很好地靈活運(yùn)用已學(xué)知識。而從事國際貿(mào)易，必須具有相關(guān)知識，而這單靠畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)不能滿足需求，只有進(jìn)行專業(yè)課程實(shí)習(xí)，學(xué)生才能將理論與實(shí)踐緊密相結(jié)合，走向工作崗位以后，才能將所學(xué)專業(yè)知識綜合、靈活運(yùn)用。

二、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)中存在的問題

（一）發(fā)展校外實(shí)習(xí)基地的能力有限

學(xué)校連年擴(kuò)招，使國貿(mào)專業(yè)學(xué)生人數(shù)激增，但實(shí)習(xí)基地的數(shù)量嚴(yán)重不足，其功能也沒有完全發(fā)揮出來。學(xué)院對到底應(yīng)該建設(shè)什么樣的實(shí)習(xí)基地，要建幾個(gè)、幾種類型等問題，在建設(shè)過程中考慮欠周，實(shí)踐基地建設(shè)的計(jì)劃性欠缺。怎樣對在校學(xué)生進(jìn)行入學(xué)至畢業(yè)間的系統(tǒng)社會實(shí)踐鍛煉及社會實(shí)踐能力的培養(yǎng)，缺少相應(yīng)的硬件和軟件。

（二）企業(yè)為校外實(shí)習(xí)安排的空間不足

隨著學(xué)生數(shù)量的增多，能夠接收實(shí)習(xí)生的單位數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上學(xué)生數(shù)量的增加，這就造成校外實(shí)習(xí)難。有些實(shí)習(xí)單位受規(guī)模、場地、辦公條件的限制，要兼顧員工的正常工作，留給學(xué)生的實(shí)習(xí)空間很小。一些企業(yè)理解實(shí)習(xí)對大學(xué)生的重要性，但面臨激烈的競爭，開放實(shí)習(xí)存在現(xiàn)實(shí)壓力，另外，擔(dān)心泄露商業(yè)秘密等也是其中的重要原因。一些單位對以前接收的實(shí)習(xí)生在企業(yè)期間的不良表現(xiàn)印象深刻，對實(shí)習(xí)工作產(chǎn)生心理排斥。一些企業(yè)出于與學(xué)校的關(guān)系或個(gè)人的關(guān)系接收了學(xué)生實(shí)習(xí)，把它當(dāng)成一種任務(wù)來應(yīng)付，學(xué)生一兩個(gè)月下來不但不能學(xué)到自己想學(xué)的東西，反而會耽誤寶貴的時(shí)間。產(chǎn)生這個(gè)問題的根源在于沒有把實(shí)習(xí)當(dāng)成一種制度，實(shí)習(xí)生的安排、使用等問題，沒有一個(gè)制度化的設(shè)計(jì)。實(shí)際上，把實(shí)習(xí)生安排好了，不論是對實(shí)習(xí)者本人還是企業(yè)都是一種效率。但如果利用不好，反而會成為雙方的負(fù)擔(dān)。于是，這種實(shí)習(xí)純粹地變成了一種“形式主義”，甚至變成參觀游覽。

（三）實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍不足

教師是校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)的組織者和指導(dǎo)者，實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍的建設(shè)是搞好實(shí)踐教學(xué)的重要保證。發(fā)達(dá)國家十分重視教師實(shí)踐操作能力。一方面，在選拔和任用教師時(shí)，要求教師必須具有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；另一方面，十分重視教師實(shí)踐能力的培訓(xùn)提高。根據(jù)對湖南文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教師隊(duì)伍狀況的分析，目前實(shí)踐教學(xué)教師嚴(yán)重不足。湖南文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教師學(xué)歷以碩士研究生為主，他們大都缺乏專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身的實(shí)踐操作能力都不強(qiáng)，不能很好地滿足實(shí)踐教學(xué)的需要。

三、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)途徑

（一）校企合作

跟企業(yè)合作建立校外實(shí)習(xí)基地具有操作簡單、投資小、適應(yīng)強(qiáng)等特點(diǎn)，是目前建設(shè)校外實(shí)習(xí)基地采用得最多的一種方法。校企合作必須本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利、相互服務(wù)的原則進(jìn)行，一味依靠企業(yè)，希望企業(yè)無償提供實(shí)訓(xùn)條件的做法在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中是不可能持久的。我們應(yīng)該發(fā)揮自己專業(yè)優(yōu)勢，在享受企業(yè)提供的良好實(shí)訓(xùn)條件時(shí)，利用自身的專業(yè)特點(diǎn)，積極為企業(yè)服務(wù)，達(dá)到雙贏的效果。校企合作途徑可以采取積極吸收企業(yè)家加入到專業(yè)建設(shè)中來，通過企業(yè)家的影響力在其所屬企業(yè)建立校外實(shí)習(xí)基地的模式，也可以采取股份合作的形式，還可以采取合作辦學(xué)的方式。

（二）創(chuàng)辦專業(yè)實(shí)體

建立責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一、教科產(chǎn)相結(jié)合的專業(yè)實(shí)體。根據(jù)國際貿(mào)易專業(yè)的特點(diǎn)和要求，根據(jù)市場的需求，將原來國際貿(mào)易教研室的職能加以擴(kuò)充，建立專業(yè)實(shí)體。如果將該專業(yè)與市場緊密結(jié)合，在很多領(lǐng)域可以發(fā)揮作用，創(chuàng)造可觀的效益。在創(chuàng)建專業(yè)實(shí)體時(shí)，行業(yè)可以是高新行業(yè)，也可以是傳統(tǒng)行業(yè)，實(shí)體規(guī)?？梢源笠部梢孕?，一切根據(jù)自身?xiàng)l件來定。通過建立專業(yè)實(shí)體的方式，即可以充分發(fā)揮專業(yè)特點(diǎn)和教師優(yōu)勢，重要的是可以為學(xué)生提供穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地，滿足學(xué)生的實(shí)訓(xùn)需要。但有一點(diǎn)需要注意的是在建立專業(yè)實(shí)體的過程中，一定要有效建立一套責(zé)權(quán)利相結(jié)合的機(jī)制，以便出現(xiàn)不必要的糾紛，影響師生的積極性。

（三）鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)

國家不僅鼓勵(lì)社會人士積極創(chuàng)業(yè)，而且也越來越傾向鼓勵(lì)大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)活動，并出臺了一些扶持政策。對于高等院校的學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)是一種非常好的實(shí)訓(xùn)方式，這種形式直接將學(xué)生融入到了實(shí)體的經(jīng)營活動中去，使其承擔(dān)了全部責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，勢必會使其充分發(fā)揮自身潛力。創(chuàng)業(yè)活動盡管具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但對于國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來說，可以從為生產(chǎn)企業(yè)或國外品牌做開始，不需要投入很大的資金，只要有一個(gè)場地和電子化的辦公設(shè)備就可以了。此外聘請學(xué)生作為員工，進(jìn)入門檻相對而言不高，因而具有很強(qiáng)的可行性。如果能夠出現(xiàn)幾個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)案例，必然會形成群動效應(yīng)，那么學(xué)校也就不必要花大力氣通過其他途徑建立校外實(shí)習(xí)基地。

（四）交易會

各種形式的交易會可以成為長期穩(wěn)定的國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)基地。如廣交會、大連交易會、上海華東交易會、農(nóng)博會、汽車博覽會等等。通過與主辦方簽訂湖南文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)協(xié)議書，將這些交易會確定為校外實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生提供十幾天的實(shí)習(xí)機(jī)會。可以解決幾百個(gè)學(xué)生同時(shí)實(shí)習(xí)的問題。交易會可以成為國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生了解中國社會、經(jīng)濟(jì)、外貿(mào)、金融狀況的窗口，以及鍛煉外語、應(yīng)用專業(yè)知識的大舞臺。

（五）項(xiàng)目教學(xué)法

項(xiàng)目教學(xué)法指師生通過共同完成一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)實(shí)踐活動。具體做法是：教師聯(lián)系合作單位，簽訂項(xiàng)目合作合同；將學(xué)生分為若干小組，分頭從事分工的各項(xiàng)工作，明確各位在小組中的角色和作用；學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)校程內(nèi)容的同時(shí)，收集相應(yīng)資料并進(jìn)行市場調(diào)查；制定項(xiàng)目計(jì)劃并與企業(yè)合作實(shí)施項(xiàng)目；企業(yè)進(jìn)行打分和方案實(shí)際應(yīng)用，并提出運(yùn)用中遇到的新問題，教師總結(jié)項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果，從而又開始下一輪新的循環(huán)。如《國際結(jié)算》校程，可以把學(xué)生分為信用證審核組、單證制作組、單證審核組、公務(wù)單證申領(lǐng)組，從事操作性的工作，將所學(xué)理論貫穿運(yùn)用其中。又如《市場營銷》課程，可以把學(xué)生分為戰(zhàn)略策劃組、產(chǎn)品線決策組、分銷渠道設(shè)計(jì)組、廣告策劃組、促銷策劃組；每組學(xué)生在一個(gè)學(xué)期的時(shí)間內(nèi)，一定要針對某個(gè)企業(yè)的實(shí)際問題，拿出一套完整的、可操作的策劃方案，并在企業(yè)中試行或?qū)嵤?。此法既鍛煉了學(xué)生的實(shí)際操作能力，又達(dá)到了與企業(yè)互利互惠的效果。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

平面設(shè)計(jì)師自我鑒定1來到公司已經(jīng)快一年了。感覺時(shí)間過的異常快。快的原因并不是因?yàn)闀r(shí)間匆匆的流逝，而是因?yàn)槊恳惶旃ぷ鞯亩际值某鋵?shí)。我以前一向在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師，工作十分簡便，每一天講一個(gè)半小時(shí)的課，其余的時(shí)間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每一天上班感覺時(shí)間異常漫長，就盼著時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走，早點(diǎn)下班。但時(shí)間長了我覺得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計(jì)任務(wù)很重，公司的vi，樣本，畫冊，網(wǎng)站，動畫都需要我們來設(shè)計(jì)，我們的團(tuán)隊(duì)成員就一齊研究和探討，各盡其能，來為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為公司服務(wù)。所以每一天都有設(shè)計(jì)任務(wù)，雖然工作累一點(diǎn)，經(jīng)常加班，可是看到我們自我設(shè)計(jì)出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。那么，我從以下幾個(gè)方面來談一談我來到公司這一年的感受：

一、良好的辦公環(huán)境

公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自我的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會更加高漲。

二、好的領(lǐng)導(dǎo)

我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長、__總、__總。他們的年齡應(yīng)當(dāng)和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每一天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一齊加班，每一天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫忙我們提高，在生活上，思想上也不斷的開導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。

三、事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每一天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，這樣一天的工作都會有個(gè)好的心境。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個(gè)人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個(gè)人就會得到更多的溫暖，更多的愛。

四、團(tuán)隊(duì)精神

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，剛剛組建還不到兩個(gè)月，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì)，例如運(yùn)動會館的網(wǎng)站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。那里需要我們平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，3d設(shè)計(jì)，影視設(shè)計(jì)師的相互合作共同來完成。一個(gè)人承擔(dān)著幾個(gè)人的工作，所以說每個(gè)人的力量都是不可或缺的。

一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計(jì)的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神十分重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì)，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會一齊努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自我最響亮的品牌。

五、愛自我的工作

我們無論在哪里工作，最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都十分的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越歡樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的本事，對每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去理解，并經(jīng)過自我的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的歡樂。

__總經(jīng)常和我們說的一句話是：“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每一天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為豐聯(lián)視通的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。作為一名設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改善和加強(qiáng)的，所以我會和公司一齊努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自我的一份微薄之力。

最終，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固!也祝愿在座的每一個(gè)人身體健康，幸福歡樂!

平面設(shè)計(jì)師自我鑒定2自今年4月加入__文化，我主要從事平面設(shè)計(jì)，在這階段的工作中，我從實(shí)踐中不斷成長，不斷學(xué)習(xí)，我與公司一齊成長，我和同事一齊工作生活，讓我融入了這個(gè)群體也融入這個(gè)社會，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。在那里，我得到了同事的很多幫忙和照顧，尤其是來自本同事的關(guān)懷和支持，在此我寄予最誠懇的謝。在這斷時(shí)間，我主要負(fù)責(zé)公司的基礎(chǔ)性的建設(shè)與宣傳，從名片到展架和公司的裝飾，說實(shí)話，我剛畢業(yè)，我在學(xué)校其實(shí)只是做設(shè)計(jì)，對于實(shí)際應(yīng)用開始還是難以獨(dú)立完成公司的任務(wù)決策，為了公司利益，節(jié)儉公司成本，我多次請示領(lǐng)導(dǎo)，或許可能會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我做事拖泥帶水，可是我相信，隨著我的成長，我會盡自我的本事與經(jīng)驗(yàn)，用最少的成本創(chuàng)造更高的價(jià)值。

一、設(shè)計(jì)工作的本職

作為設(shè)計(jì)，雖然到目前為止，我還沒有真正接過一個(gè)策劃案，可是從這一階段的磨練中，我也充分理解了我的職責(zé)，從策劃給出任務(wù)開始，然后開展我的工作

搜集素材、整理素材、創(chuàng)意表現(xiàn)、初稿、分析討論、做出早起方案、研究決策、確定樣稿，成品樣稿打印、批量制作、印刷校色到最終送到客戶以及最終的安裝執(zhí)行。作為一個(gè)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)有以下的意識

平面設(shè)計(jì)的過程是有計(jì)劃有步驟的漸進(jìn)式不斷完善的過程，設(shè)計(jì)的成功與否很大程度上取決于理念是否準(zhǔn)確，研究是否完善。設(shè)計(jì)之美永無止境，完善取決于態(tài)度。

1、調(diào)查

調(diào)查是了解事物的過程，設(shè)計(jì)需要的是有目的和完整的調(diào)查。背景、市場調(diào)查、行業(yè)調(diào)查(關(guān)于品牌、受眾、產(chǎn)品)、關(guān)于定位、表現(xiàn)手法、調(diào)查是設(shè)計(jì)的開始和基礎(chǔ)(背景知識)。

2、資料

資料分為主題和具體資料兩部分，這是設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)前的基本材料。

3、理念

構(gòu)思立意是設(shè)計(jì)的第一步，在設(shè)計(jì)中思路比一切更重要。理念一向獨(dú)立于設(shè)計(jì)之上。也許在你的視覺作品中傳達(dá)出理念是最難的一件事。

4、調(diào)動視覺元素

在設(shè)計(jì)中基本元素相當(dāng)于你作品的構(gòu)件，每一個(gè)元素都要有傳遞和加強(qiáng)傳遞信息的目的。真正優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師往往很“吝嗇”，每動用一種元素，都會從整體需要出發(fā)去研究。在一個(gè)版面之中，構(gòu)成元素能夠根據(jù)類別來進(jìn)行劃分，如能夠分為：

標(biāo)題、內(nèi)文、背景、色調(diào)、主體圖形、留白、視覺中心等等。平面設(shè)計(jì)版面就是把不一樣元素進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的過程。例如在版式當(dāng)中常常借助框架(也叫骨骼)，就有很多種形式，規(guī)律框架和非規(guī)律框架，可見框架和隱性框架;還有在字體元素當(dāng)中，對于字體和字型的選擇和搭配的好壞就是一個(gè)十分有講究

的。選擇字體風(fēng)格的過程就是一個(gè)美學(xué)確定的過程，還有在色彩這一元素的使用上，能體現(xiàn)出一個(gè)設(shè)計(jì)師對色彩的理解和修養(yǎng)。色彩是一種語言(信息)，色彩具有感情，能讓人產(chǎn)生聯(lián)想，能讓人感到冷暖、前后、輕重、大小等等。善于調(diào)動視覺元素是設(shè)計(jì)師必備的本事之一。

5、選擇表現(xiàn)手法

手法即是技巧，在視覺產(chǎn)品泛濫的今日要想把受眾打動以并非易事，更多的視覺作品已被人們的眼睛自動的忽略掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種方法呢?一種是完整完美的以傳統(tǒng)美學(xué)去表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方式，會被受眾欣賞閱讀并記住。二種是用新奇的或出奇不意的方式能夠到達(dá)(包括在材料上)三種是瘋狂的廣告投放量，進(jìn)行地毯式的強(qiáng)行轟炸。而我們更需要那一種呢?雖然三種方法都能到達(dá)目的，但我們清楚他們的回報(bào)是不一樣的。

我們在三大構(gòu)成中學(xué)過很多種圖形的處理和表現(xiàn)手法，如比較、類比、夸張、對稱、主次、明暗、變異、重復(fù)、矛盾、放射、節(jié)奏、粗細(xì)、冷暖、面積等形式。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類效果，如油畫、鉛筆、水彩、版畫、蠟筆、涂鴉還有其他的如攝影、老照片、等等。那么你要選擇那一種呢?這取決于你的目的和目標(biāo)群體，以及你的設(shè)計(jì)水平。

6、平衡

平衡能帶來視覺及心理的滿足，設(shè)計(jì)師要解決畫面當(dāng)中力場的平衡，前后銜接的平衡，平衡感也是設(shè)計(jì)師構(gòu)圖所需要的本事，平衡與不平衡是相對的，以是否到達(dá)主題要求為標(biāo)準(zhǔn)。平衡分為對稱平衡和不對稱平衡，包括點(diǎn)、線、面、色、空間的平衡。

7、出彩

記住，你要?jiǎng)?chuàng)造出視覺興奮點(diǎn)來升華你的作品。

7、關(guān)于風(fēng)格

作為設(shè)計(jì)師有時(shí)是反對風(fēng)格的，固定風(fēng)格的構(gòu)成意味著自我的僵死，但風(fēng)格同時(shí)有是一個(gè)設(shè)計(jì)師性格、喜好、閱歷、修養(yǎng)的反映，也是設(shè)計(jì)師成熟的標(biāo)志，以為“了解大同，才能獨(dú)走邊緣”。

9、制作

檢查項(xiàng)目包括：圖形、字體、內(nèi)文、色彩、編排、比例、出血要求：視覺的想象力和效果要賞心悅目，而更重要的是被受眾理解!

二、工作的態(tài)度與職責(zé)

我覺得，我是一個(gè)性格很直的人，有事情我要是做就盡自我本事去做，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，在做設(shè)計(jì)方面，我在工作中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，我主要負(fù)責(zé)配合設(shè)計(jì)策劃，做出策劃和客戶滿意的作品，要學(xué)會與同事溝通，在做策劃時(shí)候，要不斷地進(jìn)行討論，做出完美的策劃方案。我熱愛設(shè)計(jì)的職業(yè)，對于設(shè)計(jì)，要不斷地學(xué)習(xí)積累，豐富自我的設(shè)計(jì)手法，讓自我成熟，在設(shè)計(jì)時(shí)候要充

分理解客戶的需求，盡自我最大努力給客戶最滿意的設(shè)計(jì)方案，在這段時(shí)間，我很期待能做一個(gè)成功的設(shè)計(jì)策劃方案，在工作不斷成長。

三、我的價(jià)值

公司的理念：“追求卓越服務(wù)，創(chuàng)造無限價(jià)值”，對于我來講，我的價(jià)值就是給公司創(chuàng)造價(jià)值，我會以我的本事不斷地公司創(chuàng)造價(jià)值，盡我的最大能動性去工作，目前為止，我覺得我的工作重心在小的廣告設(shè)計(jì)，作為平面設(shè)計(jì)，能夠再策劃領(lǐng)導(dǎo)下做輔助設(shè)計(jì)，也能夠獨(dú)立去完成平面廣告設(shè)計(jì)，根據(jù)我目前的考察，在我公司樓上有三家公司的業(yè)務(wù)與我們公司相似，有兩家報(bào)社工作室，養(yǎng)生美容院若干，餐館3家，理財(cái)投資公司3家，教育機(jī)構(gòu)。這些資源對我們公司來說其實(shí)挺豐富的，我覺得這些公司想一張關(guān)系網(wǎng)，只要我們努力去溝通，我們能夠給彼此創(chuàng)造價(jià)值，互惠互利，比如從養(yǎng)生生活館來說，他們的場所此刻主要依靠網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購優(yōu)惠和優(yōu)惠卡傳單活動來尋求顧客，我們作為廣告公司，能夠?yàn)槠涔┙o平面和媒體網(wǎng)絡(luò)的廣告服務(wù)，比如折頁、優(yōu)惠券、優(yōu)惠卡、以及報(bào)紙雜志版面支持，加上我公司的信息平臺，我覺得我們有本事給客戶全方位的服務(wù)，把這個(gè)做好需要銷售策劃設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)共同完成，給客戶帶來滿意的廣告效果。其他的公司，就要根據(jù)實(shí)際情景給予不一樣的策劃宣傳方案，給客戶創(chuàng)造良好的廣告價(jià)值，從而到達(dá)給公司創(chuàng)造價(jià)值和影響力。具體就不一一列舉。我們能夠與其他公司合作，供給包括名片、展板、

展架、噴繪、寫真、發(fā)光字、包裝等一系列廣告支持。

四、目前我的任務(wù)

協(xié)調(diào)策劃做活動策劃設(shè)計(jì)，做好公司網(wǎng)站包括更新與維護(hù)，挖掘客戶拓展公司業(yè)務(wù)，公司vi設(shè)計(jì)，戶外廣告設(shè)計(jì)等

我相信，在我們的共同努力下，把公司做大做強(qiáng)，增強(qiáng)公司的號召力影響力，更好地服務(wù)社會。

平面設(shè)計(jì)師自我鑒定3回到公司已經(jīng)一年了，首先感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、幫忙、支持與信任?；厥?020年的工作，有所成績，但不足之處還有許多，今后工作中還需倍加努力學(xué)習(xí)。

現(xiàn)就2020年工作鑒定匯報(bào)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作及完成的主要工作

虛心求教釋惑，不斷學(xué)習(xí)，鑒定工作方法。一方面從知識的儲備、經(jīng)驗(yàn)的積累，做到干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握新知識和積累經(jīng)驗(yàn)。注重一工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、;摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快的完成任務(wù);另一方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，掌握了工作中的基本情景，尋找切入點(diǎn)，把握工作重點(diǎn)認(rèn)真思考完成任務(wù)。

愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。1.從包裝更改頻繁中找出主線，認(rèn)真細(xì)致按時(shí)的完成工作計(jì)劃及任務(wù);2.對總公司各部門電腦及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不定期維護(hù)，做到高效解決大家遇見的電腦及網(wǎng)絡(luò)故障，盡快恢復(fù)工作;3.認(rèn)真查看公司安排的培訓(xùn)資料從中優(yōu)選出適合培訓(xùn)類容，為大家供給良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。二、2020年完成主要工作有：

(一)設(shè)計(jì)方面工作：

1、自2020年1月至今公司包裝修改制作達(dá)___次以上;

2、新設(shè)計(jì)包裝有：

3、正在設(shè)計(jì)中包裝：

4、宣傳資料設(shè)計(jì)：

畫冊：

宣傳畫：

宣傳單頁：

易拉寶展架：

kt板：

展會：

公司員工名片設(shè)計(jì)：

其他：

(二)公司網(wǎng)站方面工作

公司網(wǎng)站新聞更新

(三)公司網(wǎng)絡(luò)電腦維護(hù)、及電腦及配件的采購等

(四)公司員工培訓(xùn)資料甄選及組織培訓(xùn)

(五)公司信息平臺購建及維護(hù)

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

2020年完成了一些工作，取得了必須的成績和教訓(xùn)加以鑒定就是今后工作的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)加以鑒定就是今后工作的收獲。總的來說有以下幾方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)僅有主動融入團(tuán)體，和同事通力合作才能更好的完成工作并堅(jiān)持好工作態(tài)度。

(三)僅有用腦子去工作，才能使工作完成的更完美。

(四)僅有樹立主人翁意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)僅有加強(qiáng)交流，做好溝通，進(jìn)行思想交流，才能最快解決工作上的問題。

(六)僅有和諧互助，工作才充滿活力，關(guān)系才會更融洽，團(tuán)隊(duì)才會更有戰(zhàn)斗了。

四、存在的不足及下步的打算

成績已經(jīng)屬于過去，未來的工作任重道遠(yuǎn)，彰顯成績不是驕傲自滿，反而要成為今后的動力，正是成績亞特要看到存在的不足，主要表此刻以下幾方面：

(一)在工作過程中，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常變化趕不上計(jì)劃。以后的工作過程中，加強(qiáng)對事情的整體性把握，認(rèn)真制定工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能到達(dá)事半功倍的效果。在今后的工作中要多吸收別人的先進(jìn)的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率。

(二)多與銷售公司同事交流，抓住市場包裝及宣傳品潮流走向，建立公司包裝宣傳品的風(fēng)格，進(jìn)一步提升公司整體形象，為銷售服好務(wù)。

(三)多參加各種培訓(xùn)和繼續(xù)學(xué)習(xí)新知識新技能，為今后的工作服好務(wù)和增加自身的素養(yǎng)。

五、幾點(diǎn)提議

(一)增加員工的團(tuán)體活動，使員工更加團(tuán)結(jié)和諧，并提高工作進(jìn)取性。

(二)購入或開放各方面的書籍(圖書、規(guī)范)，僅有明白什么事標(biāo)準(zhǔn)才能明白做的符不貼合標(biāo)準(zhǔn)，僅有增加了自身知識和涵養(yǎng)才能使團(tuán)隊(duì)更加和諧團(tuán)結(jié)。

總之，回顧過去展望未來，在今后的工作中，對公司包裝及宣傳品的規(guī)范化設(shè)計(jì)及創(chuàng)新思路要不斷更新，對工作的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境要更加效率，對員工的培訓(xùn)要更加細(xì)致化，對公司網(wǎng)站的建設(shè)要更加先進(jìn)話，這樣才能把我們的工作推向前進(jìn)!

平面設(shè)計(jì)師自我鑒定4回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不一樣種類。有設(shè)計(jì)襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務(wù)部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設(shè)計(jì)風(fēng)格定型，具體設(shè)計(jì)以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標(biāo);還有超多的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細(xì)查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經(jīng)濟(jì)損失。能夠說凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

工作上不足的地方：

1、設(shè)計(jì)眼界不高，只能局限于當(dāng)前的事物。

不能處理好細(xì)節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認(rèn)識到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點(diǎn)。

畫面中各個(gè)元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI等只能說是會用，雖說目前工作對PS以外的軟件要求不高，可是以后公司要向高水平設(shè)計(jì)公司邁進(jìn)，要求軟件掌握面會很大。

4、沒有計(jì)劃性。

要做什么不做什么都沒有明確性和強(qiáng)制性，時(shí)光總是在猶豫不覺中浪費(fèi)，有時(shí)因?yàn)闆]有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏，更重要是每一天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年務(wù)必要改善的地方：

1、從設(shè)計(jì)風(fēng)格上，自我從以往偏愛的個(gè)人風(fēng)格、簡約風(fēng)格向多元化風(fēng)格轉(zhuǎn)變，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出方案。

2、學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。

我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意!

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，透過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項(xiàng)技能。

4、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要十分細(xì)心，提高自我解決實(shí)際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，用心、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令。

最終：

很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們僅有自我從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時(shí)候當(dāng)我們做設(shè)計(jì)剛有靈感的時(shí)候，會突然有其它的工作布置下來，我們僅有自我調(diào)整好自我的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自我的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自我的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能持續(xù)飽滿的精神去工作。

設(shè)計(jì)工作是痛苦與歡樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，最終有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感簡單。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自我的勞動成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中的歡樂!充滿了快意。

當(dāng)然，工作中的痛苦與歡樂首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈職責(zé)感和事業(yè)心。

因?yàn)闊釔圩晕业墓ぷ?，所以精通本崗位的專業(yè)識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時(shí)刻持續(xù)強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自我的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無怨言。很好的理解自我工作，出色的履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。

平面設(shè)計(jì)師自我鑒定520__過去了，我是10月底來的紅亞開始工作，到此刻也已經(jīng)有3個(gè)月了，對公司此刻的發(fā)展也有了個(gè)大概的了解，可是自我在其中的狀態(tài)還是在慢慢的摸索當(dāng)中。雖然是工作鑒定，可是我們這高手太多(強(qiáng)大的策劃組同事)，我還是聊聊的形式寫好了，文字功底早已經(jīng)不明白丟哪里去了，這也是以后需要加強(qiáng)的地方。

做了差不多4年了吧——平面設(shè)計(jì)，其中也有過很多次的想放棄，可是最終還是莫名其妙的堅(jiān)持了下來，不管怎樣說還是很感激自我的這份堅(jiān)持，可是還是能看到很不很多的不足，以下算是鑒定也是對2020的期許吧。

首先，應(yīng)當(dāng)說是自我的脾氣。工作這么久，依然覺得自我是不會控制情緒的一個(gè)人，很多事情還是任意而為，雖然比之前好了一點(diǎn)點(diǎn)。來了這邊上班，剛開始還是有些不習(xí)慣，因?yàn)橹昂荛L一段時(shí)間是在甲方工作，此刻換成乙方，有些的不適應(yīng)，最直接的就是不可控制的加班。這點(diǎn)應(yīng)當(dāng)對這個(gè)行業(yè)應(yīng)當(dāng)差不多都是這樣，可是我還是期望說事前的準(zhǔn)備工作做足，后期的加班也是能夠盡量避免的，畢竟誰也不喜歡加班(異常是突如其來的加班)。長期的工作也使得自我有自我做事的習(xí)慣和流程，這點(diǎn)還是很欣慰的。接到工作事項(xiàng)，先不著急著上手做，先想，不然對著電腦也于事無補(bǔ)——我認(rèn)為這很重要?？墒浅３Ｒ?yàn)榭赡鼙淮叽?，我也會立馬變得焦急起來，會跳過這個(gè)環(huán)節(jié)，然后就是對著電腦亂搞一通，出來的東西那是能夠想象的，看著不成形的稿子我會更加郁悶，這是一個(gè)惡性循環(huán)。所以情緒管理依然是要繼續(xù)學(xué)習(xí)的一個(gè)很重要的事情，這個(gè)是自我的致命傷，我能明白，可是提高很慢，可是越想他就越著急，反而得不到一個(gè)好的效果。有些時(shí)候也會告訴自我不要想太多，很多事情最終都是要解決的，發(fā)脾氣也沒有用，情緒焦躁苦的是自我。最終我也能調(diào)節(jié)好，可就是在事情發(fā)生的那一瞬間不受控制。像做“化肥”logo，客戶的電話催促真的讓我情緒焦躁，他很著急的情緒也讓我十分的慌張，總在急急忙忙的給他想logo，結(jié)果呢?當(dāng)然是不明所以的方案提交出去，變成了“飛機(jī)稿”。直到有天實(shí)在受不了了，完全放下他的事情，做了另外的工作任務(wù)(沒有他的急切，可是也是在設(shè)計(jì)日程上的安排)。很快的做好了新的任務(wù)，我再慢慢靜下心來好好的想他的logo。這時(shí)我情緒的點(diǎn)過了，能冷靜的思考客戶的需求，所以新改善的logo很快做好發(fā)了過去，也就是3個(gè)小時(shí)的樣貌。所以情緒真的是影響我工作效率的一個(gè)大傷，期望來年能好好的控制住自我的情緒。

關(guān)于自我情緒化的問題，也許也應(yīng)驗(yàn)在了同事的身上，這點(diǎn)也很抱歉。不開心的時(shí)候誰可能拍拍我我都覺得那人是有病嗎?——其實(shí)別人也是跟我開玩笑(我都是事后覺悟的遲鈍型)?？墒沁€好，同事們都還蠻包容的，很感激大家的“友好”，可是也期望自我以后能一樣的多多包容，很多事情也站在別人的立場多想想，并不是我一個(gè)人會不開心。其次，還是專業(yè)方面的問題。一個(gè)好的平面設(shè)計(jì)作品，可能集結(jié)了很多部門的支持。列如一張海報(bào)，簡單來說呢，我要先了解這是做什么的，客戶的需求，他的受眾，再開始構(gòu)思畫面。前期可能就要站在營銷策劃的角度去思量，可是自我是做設(shè)計(jì)的，這方面的的確確是

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平面設(shè)計(jì)年終工作總結(jié)范文1自今年4月加入__文化，我主要從事平面設(shè)計(jì)，在這階段的工作中，我從實(shí)踐中不斷成長，不斷學(xué)習(xí)，我與公司一齊成長，我和同事一齊工作生活，讓我融入了這個(gè)群體也融入這個(gè)社會，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。在那里，我得到了同事的很多幫忙和照顧，尤其是來自本同事的關(guān)懷和支持，在此我寄予最誠懇的謝。在這斷時(shí)間，我主要負(fù)責(zé)公司的基礎(chǔ)性的建設(shè)與宣傳，從名片到展架和公司的裝飾，說實(shí)話，我剛畢業(yè)，我在學(xué)校其實(shí)只是做設(shè)計(jì)，對于實(shí)際應(yīng)用開始還是難以獨(dú)立完成公司的任務(wù)決策，為了公司利益，節(jié)儉公司成本，我多次請示領(lǐng)導(dǎo)，或許可能會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我做事拖泥帶水，可是我相信，隨著我的成長，我會盡自我的本事與經(jīng)驗(yàn)，用最少的成本創(chuàng)造更高的價(jià)值。

一、設(shè)計(jì)工作的本職

作為設(shè)計(jì)，雖然到目前為止，我還沒有真正接過一個(gè)策劃案，可是從這一階段的磨練中，我也充分理解了我的職責(zé)，從策劃給出任務(wù)開始，然后開展我的工作

搜集素材、整理素材、創(chuàng)意表現(xiàn)、初稿、分析討論、做出早起方案、研究決策、確定樣稿，成品樣稿打印、批量制作、印刷校色到最終送到客戶以及最終的安裝執(zhí)行。作為一個(gè)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)有以下的意識

平面設(shè)計(jì)的過程是有計(jì)劃有步驟的漸進(jìn)式不斷完善的過程，設(shè)計(jì)的成功與否很大程度上取決于理念是否準(zhǔn)確，研究是否完善。設(shè)計(jì)之美永無止境，完善取決于態(tài)度。

1、調(diào)查

調(diào)查是了解事物的過程，設(shè)計(jì)需要的是有目的和完整的調(diào)查。背景、市場調(diào)查、行業(yè)調(diào)查(關(guān)于品牌、受眾、產(chǎn)品)、關(guān)于定位、表現(xiàn)手法、調(diào)查是設(shè)計(jì)的開始和基礎(chǔ)(背景知識)。

2、資料

資料分為主題和具體資料兩部分，這是設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)前的基本材料。

3、理念

構(gòu)思立意是設(shè)計(jì)的第一步，在設(shè)計(jì)中思路比一切更重要。理念一向獨(dú)立于設(shè)計(jì)之上。也許在你的視覺作品中傳達(dá)出理念是最難的一件事。

4、調(diào)動視覺元素

在設(shè)計(jì)中基本元素相當(dāng)于你作品的構(gòu)件，每一個(gè)元素都要有傳遞和加強(qiáng)傳遞信息的目的。真正優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師往往很“吝嗇”，每動用一種元素，都會從整體需要出發(fā)去研究。在一個(gè)版面之中，構(gòu)成元素能夠根據(jù)類別來進(jìn)行劃分，如能夠分為：

標(biāo)題、內(nèi)文、背景、色調(diào)、主體圖形、留白、視覺中心等等。平面設(shè)計(jì)版面就是把不一樣元素進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的過程。例如在版式當(dāng)中常常借助框架(也叫骨骼)，就有很多種形式，規(guī)律框架和非規(guī)律框架，可見框架和隱性框架;還有在字體元素當(dāng)中，對于字體和字型的選擇和搭配的好壞就是一個(gè)十分有講究的。選擇字體風(fēng)格的過程就是一個(gè)美學(xué)確定的過程，還有在色彩這一元素的使用上，能體現(xiàn)出一個(gè)設(shè)計(jì)師對色彩的理解和修養(yǎng)。色彩是一種語言(信息)，色彩具有感情，能讓人產(chǎn)生聯(lián)想，能讓人感到冷暖、前后、輕重、大小等等。善于調(diào)動視覺元素是設(shè)計(jì)師必備的本事之一。

5、選擇表現(xiàn)手法

手法即是技巧，在視覺產(chǎn)品泛濫的今日要想把受眾打動以并非易事，更多的視覺作品已被人們的眼睛自動的忽略掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種方法呢?一種是完整完美的以傳統(tǒng)美學(xué)去表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方式，會被受眾欣賞閱讀并記住。二種是用新奇的或出奇不意的方式能夠到達(dá)(包括在材料上)三種是瘋狂的廣告投放量，進(jìn)行地毯式的強(qiáng)行轟炸。而我們更需要那一種呢?雖然三種方法都能到達(dá)目的，但我們清楚他們的回報(bào)是不一樣的。

我們在三大構(gòu)成中學(xué)過很多種圖形的處理和表現(xiàn)手法，如比較、類比、夸張、對稱、主次、明暗、變異、重復(fù)、矛盾、放射、節(jié)奏、粗細(xì)、冷暖、面積等形式。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類效果，如油畫、鉛筆、水彩、版畫、蠟筆、涂鴉還有其他的如攝影、老照片、等等。那么你要選擇那一種呢?這取決于你的目的和目標(biāo)群體，以及你的設(shè)計(jì)水平。

6、平衡

平衡能帶來視覺及心理的滿足，設(shè)計(jì)師要解決畫面當(dāng)中力場的平衡，前后銜接的平衡，平衡感也是設(shè)計(jì)師構(gòu)圖所需要的本事，平衡與不平衡是相對的，以是否到達(dá)主題要求為標(biāo)準(zhǔn)。平衡分為對稱平衡和不對稱平衡，包括點(diǎn)、線、面、色、空間的平衡。

7、出彩

記住，你要?jiǎng)?chuàng)造出視覺興奮點(diǎn)來升華你的作品。

7、關(guān)于風(fēng)格

作為設(shè)計(jì)師有時(shí)是反對風(fēng)格的，固定風(fēng)格的構(gòu)成意味著自我的僵死，但風(fēng)格同時(shí)有是一個(gè)設(shè)計(jì)師性格、喜好、閱歷、修養(yǎng)的反映，也是設(shè)計(jì)師成熟的標(biāo)志，以為“了解大同，才能獨(dú)走邊緣”。

9、制作

檢查項(xiàng)目包括：圖形、字體、內(nèi)文、色彩、編排、比例、出血要求：視覺的想象力和效果要賞心悅目，而更重要的是被受眾理解!

二、工作的態(tài)度與職責(zé)

我覺得，我是一個(gè)性格很直的人，有事情我要是做就盡自我本事去做，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，在做設(shè)計(jì)方面，我在工作中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，我主要負(fù)責(zé)配合設(shè)計(jì)策劃，做出策劃和客戶滿意的作品，要學(xué)會與同事溝通，在做策劃時(shí)候，要不斷地進(jìn)行討論，做出完美的策劃方案。我熱愛設(shè)計(jì)的職業(yè)，對于設(shè)計(jì)，要不斷地學(xué)習(xí)積累，豐富自我的設(shè)計(jì)手法，讓自我成熟，在設(shè)計(jì)時(shí)候要充

分理解客戶的需求，盡自我最大努力給客戶最滿意的設(shè)計(jì)方案，在這段時(shí)間，我很期待能做一個(gè)成功的設(shè)計(jì)策劃方案，在工作不斷成長。

三、我的價(jià)值

公司的理念：“追求卓越服務(wù)，創(chuàng)造無限價(jià)值”，對于我來講，我的價(jià)值就是給公司創(chuàng)造價(jià)值，我會以我的本事不斷地公司創(chuàng)造價(jià)值，盡我的最大能動性去工作，目前為止，我覺得我的工作重心在小的廣告設(shè)計(jì)，作為平面設(shè)計(jì)，能夠再策劃領(lǐng)導(dǎo)下做輔助設(shè)計(jì)，也能夠獨(dú)立去完成平面廣告設(shè)計(jì)，根據(jù)我目前的考察，在我公司樓上有三家公司的業(yè)務(wù)與我們公司相似，有兩家報(bào)社工作室，養(yǎng)生美容院若干，餐館3家，理財(cái)投資公司3家，教育機(jī)構(gòu)。這些資源對我們公司來說其實(shí)挺豐富的，我覺得這些公司想一張關(guān)系網(wǎng)，只要我們努力去溝通，我們能夠給彼此創(chuàng)造價(jià)值，互惠互利，比如從養(yǎng)生生活館來說，他們的場所此刻主要依靠網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購優(yōu)惠和優(yōu)惠卡傳單活動來尋求顧客，我們作為廣告公司，能夠?yàn)槠涔┙o平面和媒體網(wǎng)絡(luò)的廣告服務(wù)，比如折頁、優(yōu)惠券、優(yōu)惠卡、以及報(bào)紙雜志版面支持，加上我公司的信息平臺，我覺得我們有本事給客戶全方位的服務(wù)，把這個(gè)做好需要銷售策劃設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)共同完成，給客戶帶來滿意的廣告效果。其他的公司，就要根據(jù)實(shí)際情景給予不一樣的策劃宣傳方案，給客戶創(chuàng)造良好的廣告價(jià)值，從而到達(dá)給公司創(chuàng)造價(jià)值和影響力。具體就不一一列舉。我們能夠與其他公司合作，供給包括名片、展板、

展架、噴繪、寫真、發(fā)光字、包裝等一系列廣告支持。

四、目前我的任務(wù)

協(xié)調(diào)策劃做活動策劃設(shè)計(jì)，做好公司網(wǎng)站包括更新與維護(hù)，挖掘客戶拓展公司業(yè)務(wù)，公司vi設(shè)計(jì)，戶外廣告設(shè)計(jì)等

我相信，在我們的共同努力下，把公司做大做強(qiáng)，增強(qiáng)公司的號召力影響力，更好地服務(wù)社會。

平面設(shè)計(jì)年終工作總結(jié)范文220_年過去了，我是10月底來的紅亞開始工作，到此刻也已經(jīng)有3個(gè)月了，對公司此刻的發(fā)展也有了個(gè)大概的了解，可是自我在其中的狀態(tài)還是在慢慢的摸索當(dāng)中。雖然是工作總結(jié)，可是我們這高手太多(強(qiáng)大的策劃組同事)，我還是聊聊的形式寫好了，文字功底早已經(jīng)不明白丟哪里去了，這也是以后需要加強(qiáng)的地方。

做了差不多4年了吧——平面設(shè)計(jì)，其中也有過很多次的想放棄，可是最終還是莫名其妙的堅(jiān)持了下來，不管怎樣說還是很感激自我的這份堅(jiān)持，可是還是能看到很不很多的不足，以下算是總結(jié)也是對20_的期許吧。

首先，應(yīng)當(dāng)說是自我的脾氣。工作這么久，依然覺得自我是不會控制情緒的一個(gè)人，很多事情還是任意而為，雖然比之前好了一點(diǎn)點(diǎn)。來了這邊上班，剛開始還是有些不習(xí)慣，因?yàn)橹昂荛L一段時(shí)間是在甲方工作，此刻換成乙方，有些的不適應(yīng)，最直接的就是不可控制的加班。這點(diǎn)應(yīng)當(dāng)對這個(gè)行業(yè)應(yīng)當(dāng)差不多都是這樣，可是我還是期望說事前的準(zhǔn)備工作做足，后期的加班也是能夠盡量避免的，畢竟誰也不喜歡加班(異常是突如其來的加班)。長期的工作也使得自我有自我做事的習(xí)慣和流程，這點(diǎn)還是很欣慰的。接到工作事項(xiàng)，先不著急著上手做，先想，不然對著電腦也于事無補(bǔ)——我認(rèn)為這很重要?？墒浅３Ｒ?yàn)榭赡鼙淮叽伲乙矔ⅠR變得焦急起來，會跳過這個(gè)環(huán)節(jié)，然后就是對著電腦亂搞一通，出來的東西那是能夠想象的，看著不成形的稿子我會更加郁悶，這是一個(gè)惡性循環(huán)。所以情緒管理依然是要繼續(xù)學(xué)習(xí)的一個(gè)很重要的事情，這個(gè)是自我的致命傷，我能明白，可是提高很慢，可是越想他就越著急，反而得不到一個(gè)好的效果。有些時(shí)候也會告訴自我不要想太多，很多事情最終都是要解決的，發(fā)脾氣也沒有用，情緒焦躁苦的是自我。最終我也能調(diào)節(jié)好，可就是在事情發(fā)生的那一瞬間不受控制。像做“化肥”logo，客戶的電話催促真的讓我情

緒焦躁，他很著急的情緒也讓我十分的慌張，總在急急忙忙的給他想logo，結(jié)果呢?當(dāng)然是不明所以的方案提交出去，變成了“飛機(jī)稿”。直到有天實(shí)在受不了了，完全放下他的事情，做了另外的工作任務(wù)(沒有他的急切，可是也是在設(shè)計(jì)日程上的安排)。很快的做好了新的任務(wù)，我再慢慢靜下心來好好的想他的logo。這時(shí)我情緒的點(diǎn)過了，能冷靜的思考客戶的需求，所以新改善的logo很快做好發(fā)了過去，也就是3個(gè)小時(shí)的樣貌。所以情緒真的是影響我工作效率的一個(gè)大傷，期望來年能好好的控制住自我的情緒。

關(guān)于自我情緒化的問題，也許也應(yīng)驗(yàn)在了同事的身上，這點(diǎn)也很抱歉。不開心的時(shí)候誰可能拍拍我我都覺得那人是有病嗎?——其實(shí)別人也是跟我開玩笑(我都是事后覺悟的遲鈍型)?？墒沁€好，同事們都還蠻包容的，很感激大家的“友好”，可是也期望自我以后能一樣的多多包容，很多事情也站在別人的立場多想想，并不是我一個(gè)人會不開心。其次，還是專業(yè)方面的問題。一個(gè)好的平面設(shè)計(jì)作品，可能集結(jié)了很多部門的支持。列如一張海報(bào)，簡單來說呢，我要先了解這是做什么的，客戶的需求，他的受眾，再開始構(gòu)思畫面。前期可能就要站在營銷策劃的角度去思量，可是自我是做設(shè)計(jì)的，這方面的的確確是

及不上公司做設(shè)計(jì)的前輩，更別說公司這些個(gè)搞策劃的同事了，更多的可能是自我一廂情愿的站在設(shè)計(jì)上去思考。出來的結(jié)果就是設(shè)計(jì)過了，可是客戶會說這不是我要的，請重新設(shè)計(jì)。ok，之前的都白搭了，加班做新的吧。所以我覺得來年得在這方便好好提高提高，多聽聽前輩的意見，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)營銷的知識，至少稿子過的概率會大點(diǎn)，我也期望說是能在滿足了客戶的要求上到達(dá)必須的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，多的不說，至少對自我是很有利的事情。

第三，科技在發(fā)展，技術(shù)提高。平面設(shè)計(jì)用到的軟件技術(shù)也不再只是pscdr就能夠的，有些時(shí)候在制作文件的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)設(shè)計(jì)方案會有更便捷更好操控的技術(shù)來制作解決，大大的節(jié)儉了“工作成本”。此刻閑暇的時(shí)候不僅僅會多看看優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品以增長自我的設(shè)計(jì)欣賞本事，可能也會適時(shí)的看一些技術(shù)交流，學(xué)習(xí)最新最前端的平面技能。目前就公司做畫冊的情景而言，大多以圖片排版居多，所以我嘗試著用indesign來做，他對圖片的修改和管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了cdr，可是這個(gè)軟件之前基本沒有怎樣接觸，所以在制作時(shí)還是會有點(diǎn)拖延進(jìn)度(在不影響項(xiàng)目的情景下)。所以在來年期望能熟練運(yùn)用，增加工作效率，這是在20_對自我的一個(gè)硬性的學(xué)習(xí)要求。另外期望有機(jī)會也能接觸學(xué)習(xí)到網(wǎng)頁交互方面的知識，這個(gè)也是在技術(shù)層面能夠很很大發(fā)揮空間的一件事情(可是想這么多還是要一步一步走好了再繼續(xù)，先把本職的“紙媒”做好)

最終，也有一個(gè)大的期許，就是自我別太懶散，在做完事情的基本條件上，能做好事情。期望自我能很好的對待生活和工作，不要讓生活影響了工作，也別讓工作搗亂了生活(畢竟我還不能看透世事，還是一個(gè)情緒化的人)?？墒且磺卸际歉≡疲绞值拟n票才是硬道理，可是你沒有本事，別人憑什么支付你高的報(bào)酬，所以還是好好好好好好學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，加油吧。

平面設(shè)計(jì)年終工作總結(jié)范文3回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不一樣種類。有設(shè)計(jì)襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務(wù)部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設(shè)計(jì)風(fēng)格定型，具體設(shè)計(jì)以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標(biāo);還有超多的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細(xì)查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經(jīng)濟(jì)損失。能夠說凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

工作上不足的地方：

1、設(shè)計(jì)眼界不高，只能局限于當(dāng)前的事物。

不能處理好細(xì)節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認(rèn)識到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點(diǎn)。

畫面中各個(gè)元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI等只能說是會用，雖說目前工作對PS以外的軟件要求不高，可是以后公司要向高水平設(shè)計(jì)公司邁進(jìn)，要求軟件掌握面會很大。

4、沒有計(jì)劃性。

要做什么不做什么都沒有明確性和強(qiáng)制性，時(shí)光總是在猶豫不覺中浪費(fèi)，有時(shí)因?yàn)闆]有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏，更重要是每一天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年務(wù)必要改善的地方：

1、從設(shè)計(jì)風(fēng)格上，自我從以往偏愛的個(gè)人風(fēng)格、簡約風(fēng)格向多元化風(fēng)格轉(zhuǎn)變，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出方案。

2、學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。

我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意!

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，透過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項(xiàng)技能。

4、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要十分細(xì)心，提高自我解決實(shí)際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，用心、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令。

最終：

很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們僅有自我從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時(shí)候當(dāng)我們做設(shè)計(jì)剛有靈感的時(shí)候，會突然有其它的工作布置下來，我們僅有自我調(diào)整好自我的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自我的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自我的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能持續(xù)飽滿的精神去工作。

設(shè)計(jì)工作是痛苦與歡樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，最終有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感簡單。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自我的勞動成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中的歡樂!充滿了快意。

當(dāng)然，工作中的痛苦與歡樂首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈職責(zé)感和事業(yè)心。

因?yàn)闊釔圩晕业墓ぷ?，所以精通本崗位的專業(yè)識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時(shí)刻持續(xù)強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自我的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無怨言。很好的理解自我工作，出色的履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。

平面設(shè)計(jì)年終工作總結(jié)范文4回到公司已經(jīng)一年了，首先感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、幫忙、支持與信任?；厥?0_年的工作，有所成績，但不足之處還有許多，今后工作中還需倍加努力學(xué)習(xí)。

現(xiàn)就20_年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作及完成的主要工作

虛心求教釋惑，不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)工作方法。一方面從知識的儲備、經(jīng)驗(yàn)的積累，做到干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握新知識和積累經(jīng)驗(yàn)。注重一工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、;摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快的完成任務(wù);另一方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，掌握了工作中的基本情景，尋找切入點(diǎn)，把握工作重點(diǎn)認(rèn)真思考完成任務(wù)。

愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。1.從包裝更改頻繁中找出主線，認(rèn)真細(xì)致按時(shí)的完成工作計(jì)劃及任務(wù);2.對總公司各部門電腦及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不定期維護(hù)，做到高效解決大家遇見的電腦及網(wǎng)絡(luò)故障，盡快恢復(fù)工作;3.認(rèn)真查看公司安排的培訓(xùn)資料從中優(yōu)選出適合培訓(xùn)類容，為大家供給良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。二、20_年完成主要工作有：

(一)設(shè)計(jì)方面工作：

1、自20_年1月至今公司包裝修改制作達(dá)___次以上;

2、新設(shè)計(jì)包裝有：

3、正在設(shè)計(jì)中包裝：

4、宣傳資料設(shè)計(jì)：

畫冊：

宣傳畫：

宣傳單頁：

易拉寶展架：

kt板：

展會：

公司員工名片設(shè)計(jì)：

其他：

(二)公司網(wǎng)站方面工作

公司網(wǎng)站新聞更新

(三)公司網(wǎng)絡(luò)電腦維護(hù)、及電腦及配件的采購等

(四)公司員工培訓(xùn)資料甄選及組織培訓(xùn)

(五)公司信息平臺購建及維護(hù)

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

20_年完成了一些工作，取得了必須的成績和教訓(xùn)加以總結(jié)就是今后工作的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)就是今后工作的收獲?？偟膩碚f有以下幾方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)僅有主動融入團(tuán)體，和同事通力合作才能更好的完成工作并堅(jiān)持好工作態(tài)度。

(三)僅有用腦子去工作，才能使工作完成的更完美。

(四)僅有樹立主人翁意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)僅有加強(qiáng)交流，做好溝通，進(jìn)行思想交流，才能最快解決工作上的問題。

(六)僅有和諧互助，工作才充滿活力，關(guān)系才會更融洽，團(tuán)隊(duì)才會更有戰(zhàn)斗了。

四、存在的不足及下步的打算

成績已經(jīng)屬于過去，未來的工作任重道遠(yuǎn)，彰顯成績不是驕傲自滿，反而要成為今后的動力，正是成績亞特要看到存在的不足，主要表此刻以下幾方面：

(一)在工作過程中，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常變化趕不上計(jì)劃。以后的工作過程中，加強(qiáng)對事情的整體性把握，認(rèn)真制定工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能到達(dá)事半功倍的效果。在今后的工作中要多吸收別人的先進(jìn)的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率。

(二)多與銷售公司同事交流，抓住市場包裝及宣傳品潮流走向，建立公司包裝宣傳品的風(fēng)格，進(jìn)一步提升公司整體形象，為銷售服好務(wù)。

(三)多參加各種培訓(xùn)和繼續(xù)學(xué)習(xí)新知識新技能，為今后的工作服好務(wù)和增加自身的素養(yǎng)。

五、幾點(diǎn)提議

(一)增加員工的團(tuán)體活動，使員工更加團(tuán)結(jié)和諧，并提高工作進(jìn)取性。

(二)購入或開放各方面的書籍(圖書、規(guī)范)，僅有明白什么事標(biāo)準(zhǔn)才能明白做的符不貼合標(biāo)準(zhǔn)，僅有增加了自身知識和涵養(yǎng)才能使團(tuán)隊(duì)更加和諧團(tuán)結(jié)。

總之，回顧過去展望未來，在今后的工作中，對公司包裝及宣傳品的規(guī)范化設(shè)計(jì)及創(chuàng)新思路要不斷更新，對工作的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境要更加效率，對員工的培訓(xùn)要更加細(xì)致化，對公司網(wǎng)站的建設(shè)要更加先進(jìn)話，這樣才能把我們的工作推向前進(jìn)!

平面設(shè)計(jì)年終工作總結(jié)范文5來到公司已經(jīng)快一年了。感覺時(shí)間過的異?？臁？斓脑虿⒉皇且?yàn)闀r(shí)間匆匆的流逝，而是因?yàn)槊恳惶旃ぷ鞯亩际值某鋵?shí)。我以前一向在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師，工作十分簡便，每一天講一個(gè)半小時(shí)的課，其余的時(shí)間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每一天上班感覺時(shí)間異常漫長，就盼著時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走，早點(diǎn)下班。但時(shí)間長了我覺得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計(jì)任務(wù)很重，公司的vi，樣本，畫冊，網(wǎng)站，動畫都需要我們來設(shè)計(jì)，我們的團(tuán)隊(duì)成員就一齊研究和探討，各盡其能，來為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為公司服務(wù)。所以每一天都有設(shè)計(jì)任務(wù)，雖然工作累一點(diǎn)，經(jīng)常加班，可是看到我們自我設(shè)計(jì)出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。那么，我從以下幾個(gè)方面來談一談我來到公司這一年的感受：

一、良好的辦公環(huán)境

公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自我的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會更加高漲。

二、好的領(lǐng)導(dǎo)

我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長、__總、__總。他們的年齡應(yīng)當(dāng)和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每一天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一齊加班，每一天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫忙我們提高，在生活上，思想上也不斷的開導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。

三、事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每一天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，這樣一天的工作都會有個(gè)好的心境。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個(gè)人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個(gè)人就會得到更多的溫暖，更多的愛。

四、團(tuán)隊(duì)精神

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，剛剛組建還不到兩個(gè)月，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì)，例如運(yùn)動會館的網(wǎng)站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。那里需要我們平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，3d設(shè)計(jì)，影視設(shè)計(jì)師的相互合作共同來完成。一個(gè)人承擔(dān)著幾個(gè)人的工作，所以說每個(gè)人的力量都是不可或缺的。

一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計(jì)的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神十分重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì)，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會一齊努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自我最響亮的品牌。

五、愛自我的工作