導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的1篇關(guān)于林芝天麻營(yíng)銷策略研究，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

天麻是林芝市特色產(chǎn)業(yè)之一，是林芝地區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要資源，其營(yíng)銷策略的創(chuàng)新對(duì)于林芝地區(qū)天麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。通過(guò)借助電子商務(wù)對(duì)林芝天麻營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，將有利于解決林芝天麻產(chǎn)品滯銷、營(yíng)銷渠道不通暢等問(wèn)題，為林芝天麻產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供支持。

一、林芝天麻產(chǎn)品營(yíng)銷模式

1.以銷售渠道為主的天麻產(chǎn)品營(yíng)銷模式林芝天麻產(chǎn)業(yè)鏈涉及生產(chǎn)者、加工企業(yè)、中間商、批發(fā)企業(yè)、醫(yī)院終端、零售終端等諸多個(gè)主體，其產(chǎn)業(yè)鏈條冗長(zhǎng)，營(yíng)銷結(jié)構(gòu)復(fù)雜。以銷售渠道為主的天麻產(chǎn)品營(yíng)銷模式依然在現(xiàn)階段營(yíng)銷模式中占主導(dǎo)地位，該模式是單向的營(yíng)銷模式，是生產(chǎn)者向中間商提供天麻產(chǎn)品，再由中間商提供給加工企業(yè)，加工企業(yè)再提供給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商供給營(yíng)銷終端，最后由營(yíng)銷終端提供給眾多消費(fèi)者，在此種營(yíng)銷模式中，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間存在諸多環(huán)節(jié)，天麻產(chǎn)品成本隨著中間環(huán)節(jié)的增加而增加。在營(yíng)銷模式運(yùn)行過(guò)程中各主體之間存在合作與博弈關(guān)系，各主體為了實(shí)現(xiàn)各自利益訴求，共同維護(hù)營(yíng)銷模式的正常運(yùn)行，但由于存在信息不對(duì)稱等問(wèn)題，生產(chǎn)者與消費(fèi)者往往被置于模式的最底層，其權(quán)益難以在營(yíng)銷過(guò)程中得到保障。同時(shí)，這種營(yíng)銷模式也具有一定的脆弱性，各主體過(guò)度擠壓其他主體利益空間，會(huì)使天麻產(chǎn)品質(zhì)量受到損害，若不及時(shí)管控，最終將導(dǎo)致林芝天麻產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降。

2.以旅游業(yè)帶動(dòng)天麻營(yíng)銷的原產(chǎn)地營(yíng)銷模式林芝市擁有豐富的旅游資源，其中5A級(jí)景區(qū)2家，4A級(jí)景區(qū)6家。2021年，林芝市累計(jì)接待游客1006.07萬(wàn)人次，旅游業(yè)總收入達(dá)83.75億元。以旅游帶動(dòng)天麻營(yíng)銷的原產(chǎn)地營(yíng)銷模式是林芝天麻營(yíng)銷模式的重要組成部分，生產(chǎn)者在這種模式下可以與消費(fèi)者直接溝通，解決了供需雙方信息不對(duì)稱的情況，提升了營(yíng)銷效率。但是，這種銷售模式存在一定的局限性，受季節(jié)與游客流量的影響程度較大，營(yíng)銷規(guī)模難以持續(xù)擴(kuò)大，營(yíng)銷效果具有較強(qiáng)的不穩(wěn)定性，因此只能作為一種輔助性的營(yíng)銷模式。

3.基于電商平臺(tái)的天麻營(yíng)銷模式電子商務(wù)的快速發(fā)展改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)理念，重構(gòu)了產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程，提升了產(chǎn)品交易效率。天麻產(chǎn)品相較于傳統(tǒng)食品而言，具有較強(qiáng)的專業(yè)性，其種植、生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)都有專門(mén)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此，其利用電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，存在一定的限制。同時(shí)，天麻產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷依然依賴于綜合性的電商平臺(tái)，這就使得天麻在銷售過(guò)程中，易缺乏相應(yīng)監(jiān)管行為，使得天麻產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保障。天麻屬于中藥材，其電子商務(wù)營(yíng)銷正處于起步階段，雖然存在不少電商平臺(tái)，但是這些平臺(tái)偏重于藥材信息的傳播，營(yíng)銷能力有限?？傮w而言，現(xiàn)階段中藥材電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模較小，專業(yè)化程度較弱。但隨著消費(fèi)模式的不斷升級(jí)，中藥材的電商發(fā)展?jié)摿χ鸩斤@現(xiàn)，有助于林芝天麻營(yíng)銷策略的創(chuàng)新與發(fā)展。

二、基于電子商務(wù)的林芝天麻營(yíng)銷模式構(gòu)建

1.以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)電商平臺(tái)能夠?yàn)樘炻榻灰纂p方提供交易信息、交易空間等，是天麻供需雙方獨(dú)立進(jìn)行交易活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。天麻電子商務(wù)平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)產(chǎn)品供需市場(chǎng)，電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者在交易活動(dòng)中扮演多種角色既是交易相關(guān)服務(wù)的提供者，又是平臺(tái)的管理者、監(jiān)督者和維護(hù)者。天麻電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者既要制定合理的平臺(tái)交易規(guī)則，又要平衡平臺(tái)各參與者之間的利益，保證平臺(tái)的正常運(yùn)行，提供安全可靠的交易環(huán)境，保護(hù)交易雙方的合法權(quán)益。天麻電子商務(wù)平臺(tái)可通過(guò)3種途徑進(jìn)行搭建：一是以林芝大中型天麻批發(fā)市場(chǎng)為核心，搭建企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)；二是整合天麻生產(chǎn)企業(yè)，搭建企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)平臺(tái)；三是以“大中型批發(fā)市場(chǎng)+企業(yè)為核心”，搭建混合型的電子商務(wù)平臺(tái)。

2.以第三方物流為支撐以第三方物流為支撐是現(xiàn)階段林芝天麻電子商務(wù)營(yíng)銷效率提升的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是降低物流成本、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理的必然選擇。借助第三方物流，根據(jù)天麻電子商務(wù)營(yíng)銷的產(chǎn)品狀況、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)需求等特征，提供有針對(duì)性的物流服務(wù)，有助于天麻物流的專業(yè)化發(fā)展，提升物流效益。同時(shí)通過(guò)搭建天麻第三方物流體系，在一定程度上避免天麻營(yíng)銷物流的重復(fù)建設(shè)，降低天麻企業(yè)的營(yíng)銷成本。還可以通過(guò)對(duì)現(xiàn)有天麻物流體系的創(chuàng)新探索，為未來(lái)林芝天麻企業(yè)自營(yíng)物流跨越式發(fā)展提供參考。

3.以信息流、資金流等要素流動(dòng)方向?yàn)楹诵牧种ヌ炻殡娮由虅?wù)營(yíng)銷的核心內(nèi)容是資金和信息等要素的有序流動(dòng)，因此天麻電子商務(wù)營(yíng)銷模式的構(gòu)建要準(zhǔn)確把握信息流、資金流等要素流動(dòng)方向。資金流包含兩類，一類是電商平臺(tái)運(yùn)行所需要的資金流，這類資金流的平穩(wěn)流動(dòng)是天麻電商平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵，另一類是消費(fèi)者為天麻產(chǎn)品支付費(fèi)用，這類資金流的平穩(wěn)流動(dòng)是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程順利運(yùn)行的關(guān)鍵。信息流相比與資金流而言更為復(fù)雜，其包含銷售者對(duì)天麻產(chǎn)品信息的展示，以及消費(fèi)者對(duì)天麻產(chǎn)品的信息反饋，是一個(gè)信息雙向流動(dòng)的過(guò)程，是電子商務(wù)營(yíng)銷模式構(gòu)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4.以拓展盈利模式為目標(biāo)基于電子商務(wù)的林芝天麻營(yíng)銷模式整合并優(yōu)化天麻產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈，減少營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)，避免各主體的不良競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)展盈利空間，推動(dòng)林芝天麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。基于電子商務(wù)的天麻營(yíng)銷模式的價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值載體，通過(guò)海量數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確定位消費(fèi)者需求，針對(duì)不同需求企業(yè)能夠及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方式與盈利模式，不斷豐富盈利途徑，實(shí)現(xiàn)盈利模式多樣化。

三、林芝天麻營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題

1.天麻產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題天麻產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)其電子商務(wù)健康發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題，天麻這類中藥材產(chǎn)品，若消費(fèi)者沒(méi)有長(zhǎng)期使用經(jīng)驗(yàn)，很難從外觀上直接辨別天麻產(chǎn)品的優(yōu)劣，大部分需要專業(yè)的檢驗(yàn)。要想實(shí)現(xiàn)天麻的電子商務(wù)營(yíng)銷，商家只能靠較高的信譽(yù)度來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷，而信譽(yù)度是一個(gè)長(zhǎng)期培育的過(guò)程，若在此過(guò)程中出現(xiàn)天麻產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，將直接影響天麻電子商務(wù)的發(fā)展。而現(xiàn)階段，部分商家利用消費(fèi)者無(wú)法準(zhǔn)確判別藥材品質(zhì)以及監(jiān)管能力差等弱點(diǎn)，以次充好，嚴(yán)重影響了中藥材電子商務(wù)營(yíng)銷環(huán)境，為天麻的電子商務(wù)營(yíng)銷帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。

2.天麻產(chǎn)品附加值低現(xiàn)階段，林芝天麻產(chǎn)品的衍生品種類相對(duì)較少，原材料加工程度較低，還處在自發(fā)、分散、粗放的生產(chǎn)狀態(tài)，導(dǎo)致天麻產(chǎn)品的附加值偏低。天麻生產(chǎn)者多為單一農(nóng)戶，缺乏成熟的天麻育種、選種等技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，易產(chǎn)生種質(zhì)混雜、產(chǎn)量不穩(wěn)定、品質(zhì)無(wú)法保證等問(wèn)題。同時(shí)，天麻農(nóng)戶與企業(yè)普遍存在研發(fā)投入低的現(xiàn)象，新工藝、新產(chǎn)品研發(fā)緩慢，在生產(chǎn)過(guò)程中只能憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的初加工，產(chǎn)品附加值低。

3.缺乏品牌效應(yīng)，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈天麻是林芝的重要產(chǎn)業(yè)之一，擁有眾多生產(chǎn)、銷售企業(yè)，天麻品牌種類較多，但知名品牌相對(duì)較少，在天麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，地方龍頭企業(yè)在天麻銷售過(guò)程缺乏對(duì)品牌的建設(shè)，只關(guān)注生產(chǎn)交易環(huán)節(jié)，未充分認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，沒(méi)有發(fā)揮出品牌效應(yīng)。而我國(guó)天麻產(chǎn)地較多，比較知名的天麻產(chǎn)區(qū)有神農(nóng)架產(chǎn)區(qū)、云貴高原產(chǎn)區(qū)、大別山產(chǎn)區(qū)、長(zhǎng)白山產(chǎn)區(qū)等，而林芝天麻與這些產(chǎn)區(qū)的天麻相比，從質(zhì)量、品牌影響力等方面均沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏品牌效應(yīng)使得林芝天麻在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中難以脫穎而出。

4.電商平臺(tái)建設(shè)不完善，營(yíng)銷監(jiān)管難度大現(xiàn)階段，已有部分電商平臺(tái)能夠提供中藥材交易服務(wù)，并能夠提供生產(chǎn)、交易等市場(chǎng)信息，但存在市場(chǎng)信息反饋不及時(shí)、平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容不完善等現(xiàn)象，電商平臺(tái)中的店鋪設(shè)計(jì)不合理、產(chǎn)品介紹不詳細(xì)、市場(chǎng)信息更新不及時(shí)等問(wèn)題，無(wú)法實(shí)現(xiàn)高效快捷的產(chǎn)品交易。電商平臺(tái)雜而亂、中藥材市場(chǎng)管理粗獷、監(jiān)管體系不完善等問(wèn)題，使得監(jiān)管難度不斷增大，而消費(fèi)者又缺乏辨別產(chǎn)品好壞的能力，使得消費(fèi)者缺乏在電商平臺(tái)購(gòu)買中藥材的信任，致使中藥材的電商平臺(tái)發(fā)展緩慢。

四、電商發(fā)展背景下林芝天麻營(yíng)銷策略創(chuàng)新發(fā)展建議

1.培育壯大天麻電子商務(wù)龍頭企業(yè)林芝地區(qū)應(yīng)整合地區(qū)資源，培育天麻電子商務(wù)龍頭企業(yè)，通過(guò)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，完善天麻電子商務(wù)營(yíng)銷環(huán)境，持續(xù)推進(jìn)林芝天麻產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)增效。首先，應(yīng)突破產(chǎn)業(yè)瓶頸，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)由粗加工向精加工方式轉(zhuǎn)變，拓展龍頭企業(yè)發(fā)展空間；其次，注重資源要素投入，重視產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，加大電商平臺(tái)發(fā)展投入力度，為龍頭企業(yè)成長(zhǎng)注入新動(dòng)能。強(qiáng)化政策供給，處理好天麻生產(chǎn)要素、政策支持、融資途徑等問(wèn)題，優(yōu)化龍頭企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境。

2.引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)天麻供應(yīng)鏈延伸積極引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，不斷豐富天麻衍生品，提高天麻產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)天麻供應(yīng)鏈延伸。深化天麻產(chǎn)品深加工，開(kāi)發(fā)天麻多糖、天麻素、天麻酒等高附加值產(chǎn)品，豐富電商平臺(tái)產(chǎn)品種類。建立天麻種植基地與研發(fā)基地，加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的合作，逐步形成具有專業(yè)化、規(guī)?；奶炻楫a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。加快林芝天麻產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以電商平臺(tái)為主體，積極引導(dǎo)種養(yǎng)大戶、專業(yè)合作社等主體參與到天麻產(chǎn)業(yè)鏈中，利用電商平臺(tái)信息便捷性、及時(shí)性，實(shí)現(xiàn)林芝天麻產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。

3.完善品牌建設(shè)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)積極推進(jìn)天麻品牌發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建區(qū)域性品牌管理體系，強(qiáng)化企業(yè)、生產(chǎn)個(gè)體的品牌保護(hù)意識(shí)，培育地區(qū)特色品牌，打造一村一品、一縣一業(yè)的發(fā)展格局。借助新媒體平臺(tái)，構(gòu)建品牌營(yíng)銷宣傳體系，突出品牌特色，塑造電商品牌文化價(jià)值。建立可追溯、高品質(zhì)、綠色有機(jī)的天麻品牌，將林芝區(qū)域文化與天麻電子商務(wù)營(yíng)銷相結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)品品牌文化推廣、場(chǎng)景化推廣和內(nèi)容化宣傳，借助新媒體平臺(tái)提升天麻產(chǎn)品知名度，提升天麻產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大營(yíng)銷監(jiān)管力度天麻電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)科技投入與人才建設(shè)，優(yōu)化供應(yīng)端產(chǎn)品品質(zhì)，改變落后、分散經(jīng)營(yíng)方式，提升生產(chǎn)效率，建立全程質(zhì)量監(jiān)管體系，推進(jìn)天麻產(chǎn)品的規(guī)范化管理。在流通環(huán)節(jié)，積極創(chuàng)新天麻流通模式，強(qiáng)化物流保鮮設(shè)施建設(shè)。在銷售端，電商平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)商鋪誠(chéng)信體系建設(shè)，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品認(rèn)證體系與信用評(píng)價(jià)體系，對(duì)天麻商戶執(zhí)行嚴(yán)格審核程序，踐行全行業(yè)一致的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，利用商戶誠(chéng)信評(píng)級(jí)與產(chǎn)品知名度來(lái)規(guī)范商戶經(jīng)營(yíng)行為。

作者:何燕 單位:西藏農(nóng)牧學(xué)院