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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文1

引言

“互聯(lián)網(wǎng)+”引領(lǐng)時(shí)代變革，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改變了人們的工作和生活模式，也推動(dòng)了教育領(lǐng)域的創(chuàng)新。教育部早在2019年就發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)在線教育健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，文件指出，在線教育是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行教與學(xué)互動(dòng)的新型教育方式[1]。在線教育的發(fā)展與實(shí)施能夠幫助建立隨時(shí)隨地在線學(xué)習(xí)、創(chuàng)新與個(gè)性化學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)。從宏觀層面來(lái)講，學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)支持下可實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的泛化式學(xué)習(xí)，高校的智慧教學(xué)平臺(tái)及智慧課堂也使得學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程更加個(gè)性化與智能化，教師在使用智慧課堂時(shí)，創(chuàng)新的互動(dòng)方式讓課堂一改往日的傳統(tǒng)互動(dòng)，豐富的智慧互動(dòng)能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。高校教師也努力探索專(zhuān)業(yè)課程的智慧化教學(xué)模式，為更好地提升教學(xué)效果而積極實(shí)踐。在使用智慧課堂進(jìn)行智慧化教學(xué)的過(guò)程中，教師的教學(xué)方法、教學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、評(píng)價(jià)方式等都在改革。在互聯(lián)網(wǎng)與智慧課堂的技術(shù)支撐下，將傳統(tǒng)課堂中“教師為主體”的教學(xué)模式轉(zhuǎn)化為以“以學(xué)生為中心”，注重學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程與學(xué)習(xí)效果的教學(xué)模式，注重學(xué)生的主體性，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意思維與動(dòng)手能力[2]。

1.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的智慧化教學(xué)現(xiàn)狀

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》是面向重慶工程學(xué)院管理學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課，具有理論性強(qiáng)且應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)。修學(xué)該課程需要先掌握電子商務(wù)理論、文案策劃與寫(xiě)作基礎(chǔ)知識(shí)，具備電子商務(wù)基礎(chǔ)認(rèn)知等能力。學(xué)生在本課程掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論體系知識(shí)后，具備制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的能力，能夠運(yùn)用基礎(chǔ)理論分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具備對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定信息源、信息傳遞渠道、用戶及交互、資源環(huán)境策略的能力，為后續(xù)《新媒體運(yùn)營(yíng)與推廣》《網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理》等課程學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程目前的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，對(duì)滿足信息化技術(shù)與智慧化教學(xué)的深度融合還有所欠缺。雖然前期在線開(kāi)放平臺(tái)資源建設(shè)內(nèi)容較完備，但對(duì)于《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課堂智慧教學(xué)模式的研究還有待于進(jìn)一步探索與實(shí)踐。因此本研究將從“互聯(lián)網(wǎng)+教育”背景出發(fā)，研究如何運(yùn)用智慧教學(xué)模式來(lái)變革和改進(jìn)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的課堂教學(xué)，以期解決傳統(tǒng)課堂中強(qiáng)調(diào)教師主體地位為主的問(wèn)題，打造信息化智能、高效的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課堂，通過(guò)師生智慧的教與學(xué)，在教學(xué)改革過(guò)程中探索注重運(yùn)用創(chuàng)新的智慧化教學(xué)模式來(lái)促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化成長(zhǎng)和全面發(fā)展。

2.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的前期教學(xué)基礎(chǔ)

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程在面向重慶工程學(xué)院電子商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)以來(lái)，經(jīng)歷2016年的筆記本課堂建設(shè)及實(shí)施、2019-2020年在線開(kāi)放課程建設(shè)、2021年校級(jí)課程思政示范課程建設(shè)，到目前已基本建立為一門(mén)具有較好教學(xué)實(shí)施基礎(chǔ)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，不斷探索創(chuàng)新的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)核心課程。

2.1被認(rèn)定為重慶市2021年高校線上一流課程

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程被認(rèn)定為重慶市2021年高校線上一流課程（精品在線開(kāi)放課程），課程已全面上線。本課程于2019-2020學(xué)年第二學(xué)期首次上線，首次開(kāi)課作為學(xué)生當(dāng)期相關(guān)線下課程的線上學(xué)習(xí)的輔助資源，選課人數(shù)為549人，來(lái)自重慶大學(xué)城市科技學(xué)院、重慶工程學(xué)院等共計(jì)15所高校。本課程于2020-2021學(xué)年第一學(xué)期第二次開(kāi)課，開(kāi)課時(shí)間為2020-09-07至2020-12-27。選課人數(shù)為160人，來(lái)自重慶工程學(xué)院、重慶機(jī)電職業(yè)技術(shù)大學(xué)等4所高校。學(xué)生在線總時(shí)長(zhǎng)7651.5小時(shí)。課程開(kāi)展的教學(xué)活動(dòng)有明確的學(xué)習(xí)活動(dòng)目標(biāo)，運(yùn)用線上測(cè)試、線上討論、案例教學(xué)等多種形式開(kāi)展學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)。作業(yè)和測(cè)試次數(shù)21次，習(xí)題總數(shù)135個(gè)，參與人數(shù)152人，考試1次，試題總數(shù)43題，參與人數(shù)143人?；?dòng)發(fā)帖總數(shù)1713個(gè)，教師發(fā)帖答疑51個(gè)，參與互動(dòng)學(xué)生數(shù)149人，學(xué)生發(fā)帖總數(shù)1662個(gè)。學(xué)生在線總時(shí)長(zhǎng)8539.7小時(shí)。第三次開(kāi)課時(shí)間為2021-03-08至2021-7-4。選課人數(shù)為457人，來(lái)自重慶工程學(xué)院、重慶商務(wù)職業(yè)學(xué)院等8所高校。學(xué)生在線總時(shí)長(zhǎng)13879.6小時(shí)。課件數(shù)118個(gè)，授課視頻46個(gè)，測(cè)試與作業(yè)17次，考試1次，互動(dòng)發(fā)帖總數(shù)3802個(gè)，教師答疑43個(gè)，互動(dòng)學(xué)生數(shù)297人，學(xué)生發(fā)帖3759個(gè)，課程公告18個(gè)。

2.2《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程思政的審美體現(xiàn)

2.2.1打造《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》思政課堂《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程從2018年開(kāi)始就特別注重教學(xué)過(guò)程中隱性教育的體現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)教師在教學(xué)實(shí)施中注意打造思政課堂，通過(guò)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式等讓學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)能心存溫暖，有積極樂(lè)觀的生活態(tài)度和深厚的愛(ài)國(guó)情懷。本課程在課程思政的建設(shè)和實(shí)施過(guò)程中，從課程的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容體系、教學(xué)模式、教學(xué)設(shè)計(jì)概覽以及教學(xué)評(píng)價(jià)等五個(gè)方面入手，全過(guò)程、全方位融入課程思政元素[3]，創(chuàng)新教學(xué)模式與評(píng)價(jià)方式，從實(shí)踐出發(fā)解決育人成效問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“立德樹(shù)人”的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

2.2.2全方位覆蓋《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程思政要素通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義及發(fā)展歷程解讀，培養(yǎng)學(xué)生深厚的家國(guó)情懷、較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，教導(dǎo)學(xué)生有積極健康的審美情趣和文化素養(yǎng)，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)用戶及交互策略學(xué)習(xí)，加強(qiáng)心理健康教育。通過(guò)病毒營(yíng)銷(xiāo)概念理解及策劃，讓學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中不信謠、不傳謠、拒絕網(wǎng)絡(luò)暴力，自覺(jué)維護(hù)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和積極健康、正面向上的網(wǎng)絡(luò)氛圍；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及資源分析，讓學(xué)生加深對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的認(rèn)識(shí)；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方案的撰寫(xiě)，讓學(xué)生明白策劃要符合中國(guó)大眾的審美、具有正確的倫理價(jià)值觀念，自覺(jué)維護(hù)單位和個(gè)人信息安全等行業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)讓學(xué)生明白通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性和個(gè)人提升獲得職業(yè)認(rèn)同和職業(yè)幸福感，提升學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

3.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程智慧教學(xué)模式

改革與實(shí)踐綜合研究在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”背景下，通過(guò)以下對(duì)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程智慧教學(xué)模式改革的研究與實(shí)踐，從教學(xué)模式設(shè)計(jì)、教學(xué)資源建設(shè)、教學(xué)過(guò)程實(shí)踐以及教學(xué)效果評(píng)價(jià)等四個(gè)方面進(jìn)行了綜合研究，變革和改進(jìn)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的智慧課堂教學(xué)，創(chuàng)新了傳統(tǒng)課堂中強(qiáng)調(diào)教師主體地位的相關(guān)問(wèn)題。通過(guò)對(duì)研究成果的實(shí)踐與應(yīng)用，打造了信息化智能、高效的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課堂。

3.1教學(xué)模式設(shè)計(jì)通過(guò)對(duì)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程智慧教學(xué)的研究，將智慧教學(xué)模式的設(shè)計(jì)展示如圖1所示。

3.2教學(xué)資源建設(shè)

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教學(xué)資源建設(shè)包括課程資料庫(kù)的建設(shè)與教學(xué)資料庫(kù)的建設(shè)。課程資料庫(kù)的建設(shè)包括教學(xué)大綱、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃表與期末考核資料；教學(xué)資料庫(kù)包括教師課表、教案、多媒體教學(xué)課件、階段考核資料、案例庫(kù)、測(cè)試題庫(kù)、作業(yè)庫(kù)等。教學(xué)資料庫(kù)與課程資料庫(kù)均同步上傳至學(xué)習(xí)通“智學(xué)重工”平臺(tái)，便于師生教學(xué)需要。

3.3教學(xué)過(guò)程實(shí)踐

3.3.1課前教師團(tuán)隊(duì)在開(kāi)課前根據(jù)教學(xué)大綱的教學(xué)內(nèi)容體系，通過(guò)學(xué)習(xí)通“智學(xué)重工”平臺(tái)建立教學(xué)目錄與教學(xué)資源庫(kù)，上傳相應(yīng)的教學(xué)課件、教案和教學(xué)視頻。根據(jù)課程教學(xué)章節(jié)建立題庫(kù)，章節(jié)測(cè)驗(yàn)對(duì)應(yīng)每章節(jié)的教學(xué)內(nèi)容。“智學(xué)重工”平臺(tái)的題庫(kù)建立針對(duì)教學(xué)重難點(diǎn)，不僅包括客觀題，每章節(jié)還涉及主觀題，并區(qū)分易、中、難三種不同難度層次，覆蓋所有知識(shí)點(diǎn)。上課前，教師發(fā)布預(yù)習(xí)任務(wù)，提前將課程需要預(yù)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)以及討論資源上傳至平臺(tái)，學(xué)生在課前登錄學(xué)習(xí)通平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)之后進(jìn)行線上討論回復(fù)。

3.3.2課中在線上課之前，教師利用學(xué)習(xí)通簽到功能，利用手勢(shì)、二維碼、拍照等多樣的簽到形式調(diào)動(dòng)學(xué)生上課的積極性，在教學(xué)過(guò)程中采用搶答、選人、隨堂練習(xí)、主題討論等方式使學(xué)生積極參與課堂，在每一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置“加分政策”，換算成比例加入學(xué)生平時(shí)成績(jī)，鼓勵(lì)學(xué)生參與，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容中的重難點(diǎn)設(shè)置主題討論，學(xué)生自主討論后可投屏或詞云分享，互動(dòng)效果良好。

3.3.3課后教師在課程結(jié)束后在學(xué)習(xí)通“智學(xué)重工”平臺(tái)發(fā)放作業(yè)，學(xué)生可在線完成提交作業(yè)，教師線上批改并反饋評(píng)語(yǔ)。教師還會(huì)根據(jù)每次課程的重難點(diǎn)講授總結(jié)并整理“章節(jié)回顧”，將課堂學(xué)習(xí)延伸至課下，學(xué)生可根據(jù)自身掌握情況選擇性地進(jìn)行回顧與復(fù)習(xí)，智慧教學(xué)模式為學(xué)生創(chuàng)造提供了個(gè)性化自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使學(xué)習(xí)不受時(shí)間和空間的限制。臨近期末時(shí)，教師會(huì)利用智慧教學(xué)平臺(tái)開(kāi)展教學(xué)評(píng)價(jià)，在線收集學(xué)生的反饋意見(jiàn)，更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

3.4智慧教學(xué)效果評(píng)價(jià)

本課程考核成績(jī)由平時(shí)成績(jī)（20%）、過(guò)程性考核成績(jī)（30%）和期末考試（50%）三部分組成。平時(shí)成績(jī)由課堂表現(xiàn)（30%）和平時(shí)作業(yè)（70%）完成構(gòu)成。課堂表現(xiàn)評(píng)價(jià)指標(biāo)有：學(xué)生在線上線下課堂學(xué)習(xí)表現(xiàn)，認(rèn)真思考，不從事和教學(xué)不相關(guān)的事務(wù)；學(xué)生對(duì)智慧課堂參與度，包括積極參與搶答、討論、分享等課堂活動(dòng)；對(duì)教師推薦資料和其他學(xué)習(xí)材料能夠閱讀并總結(jié)。作業(yè)完成的評(píng)價(jià)指標(biāo)有：學(xué)生按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)按時(shí)提交；作業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；作業(yè)中體現(xiàn)了自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考能力。本課程過(guò)程性考核由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息源策略策劃方案與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息源策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、用戶策略的綜合應(yīng)用策劃方案組成。期末考試題型不少于5個(gè)，其中基礎(chǔ)性試題分值占比約為60%，綜合性試題分值占比約為30%，提高性試題分值占比約為10%?？荚囶}型建議為單選題、多選題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題等。結(jié)語(yǔ)通過(guò)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程智慧的教與學(xué)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)個(gè)性化成長(zhǎng)和創(chuàng)新發(fā)展。本課程在滿足專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)需求的同時(shí)，又兼顧其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生及社會(huì)人員學(xué)習(xí)，適應(yīng)在線開(kāi)放教育和輔助學(xué)習(xí)需要。在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的內(nèi)容體系建構(gòu)過(guò)程中，不僅體現(xiàn)理論知識(shí)的教授，也注重實(shí)操工具的應(yīng)用，基于在線開(kāi)放課程進(jìn)行線上線下混合式教學(xué)，深化智慧教學(xué)的改革要點(diǎn)，成為該課程教學(xué)改革的常態(tài)化手段。

作者:羅蓓蓓 單位:重慶工程學(xué)院電子商務(wù)系

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文2

新時(shí)期，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深入發(fā)展，我國(guó)各地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品采用的營(yíng)銷(xiāo)模式顯然已經(jīng)無(wú)法與不斷變化的市場(chǎng)需求相適應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)背景下，自媒體迅速發(fā)展并帶來(lái)了全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)理念產(chǎn)生了較大的影響。廣西百色芒果是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，其具有肉厚核小、口感清甜、肉質(zhì)滑嫩、香氣濃郁等顯著特點(diǎn)，在百色市已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要影響。為了更好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)背景下全新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，廣西百色芒果的種植農(nóng)戶和經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)及時(shí)更新自身的營(yíng)銷(xiāo)理念，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與自媒體技術(shù)手段的深度融合，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。深入討論廣西百色芒果自媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下廣西百色芒果自媒體營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題，從重點(diǎn)做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運(yùn)用自媒體打響百色芒果品牌、構(gòu)建和諧健康的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境、制定科學(xué)的百色芒果價(jià)格等四個(gè)方面提出策略。

一、廣西百色芒果自媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)分析

1.個(gè)性化、大眾化的特點(diǎn)

近些年來(lái)，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，各類(lèi)新穎的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品層出不窮，對(duì)老百姓的工作和生活產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，社會(huì)大眾傾向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取感興趣的信息和知識(shí)。而信息技術(shù)又是在不斷更新和完善的，以往主要依托主流媒體獲取信息的模式已然發(fā)生變化，從各類(lèi)自媒體平臺(tái)獲取信息逐漸成為主流，以自媒體平臺(tái)為信息傳播媒介的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式愈發(fā)流行，因而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，廣西百色芒果等特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的平民化進(jìn)程不斷加快。另外，通過(guò)自媒體平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)受眾個(gè)體之間能否實(shí)現(xiàn)信息的順暢傳播有著極強(qiáng)的依賴性，而不同受眾個(gè)體在營(yíng)銷(xiāo)途徑選擇和信息傳播內(nèi)容方面都有著各自的喜好，這便凸顯出了自媒體營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化特點(diǎn)。

2.自媒體營(yíng)銷(xiāo)操作簡(jiǎn)單且準(zhǔn)入門(mén)檻較低

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，受眾只需要一部手機(jī)就可以隨時(shí)隨地瀏覽并選擇自己感興趣的農(nóng)產(chǎn)品，而對(duì)于廣西百色芒果的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，他們可以靈活運(yùn)用多個(gè)場(chǎng)景來(lái)銷(xiāo)售自己的農(nóng)產(chǎn)品，在確定所要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的自媒體平臺(tái)后只需要進(jìn)行注冊(cè)并完成實(shí)名認(rèn)證就可以獲得個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)賬戶，之后便可以通過(guò)多種形式宣傳并詳細(xì)地介紹廣西百色芒果。與傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程相比，運(yùn)用自媒體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主體的專(zhuān)業(yè)能力并沒(méi)有太高要求，行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻偏低，只要掌握一定的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)即可發(fā)布產(chǎn)品信息。在移動(dòng)終端快速普及的情況下，開(kāi)發(fā)者會(huì)定期收集營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)平臺(tái)的意見(jiàn)和建議，不斷完善移動(dòng)終端應(yīng)用技術(shù)，這種人性化的處理方式大大降低了自媒體營(yíng)銷(xiāo)的操作難度。因此，運(yùn)用自媒體開(kāi)展百色芒果營(yíng)銷(xiāo)，能夠在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)百色芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有促進(jìn)作用。

3.信息傳播速度更快且交互性更強(qiáng)

廣西百色芒果的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程會(huì)受到時(shí)間和空間這兩大因素的影響，而開(kāi)展自媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)則打破了這種限制，可以隨時(shí)隨地發(fā)布產(chǎn)品信息，信息在平臺(tái)上的傳播速度更快。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者與潛在的消費(fèi)者能夠?qū)崟r(shí)發(fā)送信息并了解彼此意愿，交互性更強(qiáng)，信息傳播過(guò)程更具時(shí)效性，僅需幾分鐘就完成了整個(gè)交易過(guò)程，有效改善了以往易出現(xiàn)的因農(nóng)產(chǎn)品不符合時(shí)令或是產(chǎn)量過(guò)大而出現(xiàn)的滯銷(xiāo)問(wèn)題，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程更加符合市場(chǎng)的真實(shí)需求，不但提升了信息傳播的速度和交互性，也提高了廣西百色芒果農(nóng)戶和經(jīng)營(yíng)者的整體收入。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下廣西百色芒果自媒體營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題

1.管理體系不健全

與以往傳統(tǒng)主流媒體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程相比，運(yùn)用自媒體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，由于缺乏健全的監(jiān)督管理體系，消費(fèi)者在下單、支付和售后等環(huán)節(jié)中缺乏完善的保障，在實(shí)際交易中易出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)不佳等問(wèn)題，而這類(lèi)問(wèn)題一旦出現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和商家的口碑便不再信任，對(duì)廣西百色芒果自媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展產(chǎn)生不利影響。廣西百色芒果這類(lèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品與老百姓的日常生活有著密切聯(lián)系，不健全的管理體系很容易導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各類(lèi)問(wèn)題，嚴(yán)重影響產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

2.品牌意識(shí)較為淡薄

我國(guó)農(nóng)業(yè)仍處于相對(duì)較低的發(fā)展地位，各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體還未形成良好的品牌意識(shí)。廣西百色芒果同樣如此，大部分果農(nóng)和經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為該產(chǎn)品只是一類(lèi)普通的商品，在行業(yè)中不具備品牌效應(yīng)，雖然自媒體技術(shù)的出現(xiàn)已豐富了廣西百色芒果的營(yíng)銷(xiāo)手段，但產(chǎn)品沒(méi)有辨識(shí)度，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度不高，因此要想進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)就必須強(qiáng)化品牌意識(shí)。

3.自媒體技術(shù)運(yùn)用能力有待提升

受限于自身的基礎(chǔ)文化素養(yǎng)，大部分廣西百色芒果果農(nóng)都還不夠了解互聯(lián)網(wǎng)和自媒體的相關(guān)知識(shí)，自身缺乏主動(dòng)了解新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的動(dòng)力，未能熟練運(yùn)用各類(lèi)自媒體技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)法準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息。而我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施條件相對(duì)薄弱，與自媒體技術(shù)相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施更是少之又少，技術(shù)運(yùn)用能力不足，大大影響了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果。廣西百色芒果經(jīng)營(yíng)企業(yè)及果農(nóng)均應(yīng)提升自媒體技術(shù)運(yùn)用意識(shí)，掌握基本的自媒體平臺(tái)操作要領(lǐng)，從而能夠簡(jiǎn)單處理自媒體銷(xiāo)售、物流、售后等事項(xiàng)。

三、互聯(lián)網(wǎng)背景下廣西百色芒果自媒體營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新策略

1.重點(diǎn)做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

從廣西百色芒果產(chǎn)地的實(shí)際情況來(lái)看，利用自媒體技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要考慮到產(chǎn)品物流配送等多方面的內(nèi)容。在起步階段可與第三方物流企業(yè)建立密切的合作關(guān)系，當(dāng)能夠熟練運(yùn)用自媒體技術(shù)后，應(yīng)發(fā)揮相關(guān)部門(mén)的主導(dǎo)作用，投入更多財(cái)力或引入社會(huì)力量建設(shè)專(zhuān)屬的物流配送平臺(tái)。廣西百色芒果果農(nóng)應(yīng)在思想認(rèn)知上達(dá)成一致，認(rèn)識(shí)到運(yùn)用自媒體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的重要意義，以合作的形式共同選擇一家信譽(yù)較高的物流企業(yè)，物流企業(yè)的設(shè)備設(shè)施一定要專(zhuān)業(yè)且完善，應(yīng)保證廣西百色芒果運(yùn)輸質(zhì)量，確保產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手中時(shí)仍具有較高的品質(zhì)。考慮到果農(nóng)的實(shí)際收入情況，應(yīng)嚴(yán)格控制其投入成本，既要保證基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高質(zhì)量完成，又不需要投入太多費(fèi)用。當(dāng)廣西百色芒果自媒體營(yíng)銷(xiāo)已具備一定規(guī)模后，果農(nóng)應(yīng)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同打造完整的產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步降低其物流配送成本。相關(guān)部門(mén)可以針對(duì)自媒體平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)給予相應(yīng)的扶持，引導(dǎo)更多企業(yè)積極參與到這項(xiàng)工作中，讓更多有實(shí)力的企業(yè)主動(dòng)對(duì)物流產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)進(jìn)行投資，構(gòu)建完善的投資運(yùn)營(yíng)體系，整合當(dāng)?shù)刭Y源共同打造完善先進(jìn)的廣西百色芒果自媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

2.運(yùn)用自媒體打響百色芒果品牌

對(duì)于任何類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌都是其最具特色的識(shí)別標(biāo)志，而對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌則是其最重要的無(wú)形資產(chǎn)，建立廣西百色芒果品牌的最重要作用是能夠讓全國(guó)消費(fèi)者逐步了解該產(chǎn)品，并對(duì)廣西百色芒果更加認(rèn)可，在購(gòu)買(mǎi)芒果時(shí)就會(huì)自然想到廣西百色芒果品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，自媒體技術(shù)日新月異，在有較大受眾基數(shù)的自媒體平臺(tái)上進(jìn)行百色芒果推廣和宣傳，能夠讓消費(fèi)者越來(lái)越了解和認(rèn)可芒果產(chǎn)品，從而逐步打響廣西百色芒果品牌。隨著直播營(yíng)銷(xiāo)的興起，邀請(qǐng)明星和流量網(wǎng)紅在短視頻平臺(tái)上直播銷(xiāo)售已成為常態(tài)，但所售產(chǎn)品的質(zhì)量卻參差不齊。對(duì)于廣西百色芒果來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑是最為重要的，可打造“官方+專(zhuān)業(yè)主播+果農(nóng)”于一體的直播團(tuán)隊(duì)，從我國(guó)其他省市地區(qū)成功的特色農(nóng)產(chǎn)品直播案例中汲取有益經(jīng)驗(yàn)，直播帶貨時(shí)可以讓果農(nóng)參與進(jìn)來(lái)，不需要過(guò)度包裝，而是要將果農(nóng)自然淳樸的形象和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村種植生活展示出來(lái)，以獲得消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可；可建立廣西百色芒果的公眾號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)圖文宣傳可吸引大批用戶并實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，但其傳播效果仍有待提升；自媒體平臺(tái)相對(duì)來(lái)說(shuō)操作簡(jiǎn)單，覆蓋面更大。因此，廣西百色芒果的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)充分利用各類(lèi)知名的自媒體平臺(tái)并采取多樣化的自媒體營(yíng)銷(xiāo)手段，在全國(guó)范圍內(nèi)打響廣西百色芒果品牌。

3.構(gòu)建和諧健康的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境

自媒體營(yíng)銷(xiāo)易受到外界很多因素的影響，為此，應(yīng)通過(guò)制定完善的章程來(lái)強(qiáng)化行業(yè)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理效果，保證廣西百色芒果在自媒體平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的穩(wěn)定性，在訂單確認(rèn)、費(fèi)用支付和消費(fèi)者收到產(chǎn)品的品質(zhì)等方面都有足夠保障，促使買(mǎi)賣(mài)雙方都更加認(rèn)可和信賴自媒體平臺(tái)。當(dāng)產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題或是買(mǎi)賣(mài)雙方存在欺詐行為時(shí)應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)肅處理，對(duì)責(zé)任方則應(yīng)嚴(yán)厲懲處，為廣大消費(fèi)者營(yíng)造健康、和諧的購(gòu)物環(huán)境，不斷提升廣西百色芒果的產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，還要不斷豐富自媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，嚴(yán)格把控產(chǎn)品價(jià)格，保證廣西百色芒果營(yíng)銷(xiāo)工作取得高質(zhì)量發(fā)展，以此來(lái)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，為當(dāng)?shù)毓r(nóng)和相關(guān)經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)更多效益。

4.制定科學(xué)的百色芒果價(jià)格策略

對(duì)于廣西百色芒果這一區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的自媒體營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)，一項(xiàng)關(guān)鍵舉措便是制定更具針對(duì)性的價(jià)格策略，利用多種技術(shù)手段充分發(fā)揮出自媒體平臺(tái)的作用，嚴(yán)格把控產(chǎn)品價(jià)格，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，為當(dāng)?shù)毓r(nóng)和企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)。第一，利用自媒體技術(shù)建立暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者的直接溝通。營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，消費(fèi)者在確定購(gòu)買(mǎi)意愿后迅速完成交易，確保產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間內(nèi)送到消費(fèi)者手中，從而提高產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率；第二，在產(chǎn)品物流配送環(huán)節(jié)，如果選擇了第三方物流企業(yè)合作，就應(yīng)在充分保證彼此利益的基礎(chǔ)上建立更為密切的合作關(guān)系。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)充分發(fā)揮出物流企業(yè)在產(chǎn)品流通、運(yùn)輸和存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢(shì)作用，結(jié)合廣西百色芒果的自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和企業(yè)收益；第三，應(yīng)開(kāi)發(fā)并運(yùn)用好自媒體營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)廣西百色芒果的線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與線下實(shí)體店體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的深度融合，在充分考慮到自媒體營(yíng)銷(xiāo)和線下體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)各自優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，整合現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)資源，將廣西百色芒果的線下生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)的工作生動(dòng)地展現(xiàn)給線上的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)，進(jìn)而提升產(chǎn)品宣傳效果。

四、結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自媒體的快速興起為廣西百色芒果等特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供了全新的思路。在新興自媒體平臺(tái)的支持下，百色芒果的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程將不再受到時(shí)間和空間等因素的影響，而是體現(xiàn)出更加個(gè)性化、多元化的特點(diǎn)。在實(shí)踐過(guò)程中，應(yīng)注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的賦能作用，采取多樣化的自媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，打響廣西百色芒果品牌，以獲得更多消費(fèi)者的支持與認(rèn)可，為廣大果農(nóng)帶來(lái)更多經(jīng)濟(jì)效益。

作者:楊興華 陳炎坤 單位:廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院 南寧師范大學(xué)師園學(xué)院

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文3

一、營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)查基本情況

（一）種植農(nóng)戶基本情況

這次調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查的形式，主要調(diào)查對(duì)象是隆化縣的41戶夏季草莓種植農(nóng)戶。41家種植戶全部發(fā)放問(wèn)卷，回收率為100%，有效問(wèn)卷為41份，有效率為100%。本研究采取一次性發(fā)放問(wèn)卷的方式，對(duì)種植戶的基本信息、草莓種植情況，以及草莓的銷(xiāo)售渠道等情況進(jìn)行調(diào)查。夏季草莓種植地集中在承德市隆化縣，問(wèn)卷調(diào)查選擇隆化縣的41戶草莓種植農(nóng)戶，在種植面積和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面都具有一定的代表性。1.文化程度將調(diào)查問(wèn)卷中草莓種植農(nóng)戶的文化程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（見(jiàn)圖1）。盡管存在部分種植戶學(xué)歷較低的現(xiàn)象，但有大學(xué)學(xué)歷的種植戶占了17.07%，說(shuō)明當(dāng)?shù)赜写髮W(xué)生畢業(yè)后返鄉(xiāng)支持農(nóng)業(yè)的現(xiàn)象。種植戶文化水平的提高可進(jìn)一步促進(jìn)草莓種植管理的技術(shù)改進(jìn)，草莓種植也向著科學(xué)化發(fā)展，草莓品質(zhì)和產(chǎn)量可通過(guò)科學(xué)種植技術(shù)的推廣使用，得到進(jìn)一步的提高，科學(xué)化、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)模式，也是將來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)。2.種植時(shí)間將調(diào)查問(wèn)卷中草莓種植農(nóng)戶的種植時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（見(jiàn)圖2），可發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)夭葺N植農(nóng)戶具有豐富的種植經(jīng)驗(yàn)。3.微信使用情況將調(diào)查問(wèn)卷中草莓種植農(nóng)戶的微信使用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的41位草莓種植農(nóng)戶中有12.2%農(nóng)戶沒(méi)有使用微信，其余農(nóng)戶均使用微信。在調(diào)查的過(guò)程中，和未使用微信的草莓種植農(nóng)戶進(jìn)行溝通交流得知，他們沒(méi)有使用微信的原因是年齡偏大，對(duì)智能手機(jī)操作不靈活，但他們不排斥網(wǎng)上購(gòu)物以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。

（二）烘焙店的基本情況

問(wèn)卷調(diào)查在保定市的147家烘焙店中進(jìn)行。針對(duì)烘焙店的基本信息、烘焙專(zhuān)用草莓使用情況以及采購(gòu)渠道等情況進(jìn)行調(diào)查。保定市區(qū)共有280.6萬(wàn)人，烘焙店共計(jì)922家。問(wèn)卷調(diào)查選擇保定市的147家烘焙店，從采購(gòu)渠道和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面都具有一定的代表性。

1.文化程度對(duì)保定市的147家烘焙店進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)烘焙店店主的文化程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（見(jiàn)圖3）。烘焙行業(yè)的從業(yè)者整體文化水平偏高，對(duì)智能手機(jī)的使用率也很高。所調(diào)查的147家烘焙店中，所有用戶都會(huì)使用微信，還會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)單服務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化，有很大的幫助。

2.從事本行業(yè)時(shí)間將調(diào)查問(wèn)卷中烘焙店店主從事本行業(yè)的時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（見(jiàn)圖4）。從事烘焙行業(yè)2年以上的店主，在草莓等原材料采購(gòu)中，能更準(zhǔn)確地預(yù)估采購(gòu)量。從業(yè)時(shí)間越久，草莓的采購(gòu)量就越大，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化需求越迫切。

（三）草莓種植戶對(duì)銷(xiāo)售渠道的選擇調(diào)查

1.草莓種植農(nóng)戶對(duì)銷(xiāo)售渠道的選擇情況烘焙專(zhuān)用草莓的收購(gòu)價(jià)格較高，收購(gòu)烘焙專(zhuān)用草莓的果商對(duì)烘焙專(zhuān)用草莓的收購(gòu)數(shù)量占總銷(xiāo)量的87.8%；按照專(zhuān)門(mén)果商的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，種植戶對(duì)草莓的等級(jí)進(jìn)行劃分并裝箱，果商對(duì)草莓進(jìn)行嚴(yán)格的農(nóng)藥殘留檢驗(yàn)和大小等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)后，進(jìn)行取貨和付款，付款大部分采用轉(zhuǎn)賬的方式，有一小部分采用現(xiàn)金交易。有46.34%的草莓種植農(nóng)戶有把草莓賣(mài)給合作社的傾向，是因?yàn)楹献魃缭诋?dāng)?shù)貙?duì)草莓進(jìn)行收購(gòu)比較方便，雖然價(jià)格沒(méi)有果商所給價(jià)格高，但是合作社對(duì)草莓品質(zhì)的要求標(biāo)準(zhǔn)要低于果商，可以減少次果廢棄的數(shù)量。有56.1%的草莓種植農(nóng)戶傾向于把草莓銷(xiāo)售給商貿(mào)公司，主要是因?yàn)樯藤Q(mào)公司在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)廣泛，不只經(jīng)營(yíng)草莓，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)其他農(nóng)產(chǎn)品，所以部分農(nóng)戶選擇和其他農(nóng)產(chǎn)品一起把草莓銷(xiāo)售給商貿(mào)公司。有53.66%的草莓種植農(nóng)戶選擇銷(xiāo)售給加工企業(yè)，主要是因?yàn)榧庸て髽I(yè)對(duì)草莓品質(zhì)外觀等的要求比較低，但價(jià)格相對(duì)于果商要低一些，所以經(jīng)過(guò)篩選以后剩余的品質(zhì)稍差一些的草莓會(huì)直接賣(mài)給加工企業(yè)，用于做草莓罐頭和草莓果醬之類(lèi)的產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全覆蓋，大多數(shù)農(nóng)民都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，受網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展的影響，有17.07%的草莓種植農(nóng)戶對(duì)草莓進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售，但是因?yàn)椴葺枰洳乇４胬滏溸\(yùn)輸，從而制約了草莓的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。

2.草莓種植戶選擇銷(xiāo)售對(duì)象的影響因素草莓收購(gòu)價(jià)格一般是影響草莓種植農(nóng)戶選擇銷(xiāo)售對(duì)象的主要因素。草莓品質(zhì)的高低會(huì)對(duì)草莓價(jià)格產(chǎn)生直接影響，所以優(yōu)質(zhì)草莓的產(chǎn)出率，會(huì)影響草莓種植農(nóng)戶的總體收入。果商對(duì)草莓的品質(zhì)要求都有一套固定的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)草莓大小、果型和色澤等，對(duì)草莓外觀品質(zhì)進(jìn)行評(píng)定和等級(jí)劃分，再通過(guò)農(nóng)藥殘留檢測(cè)等手段，對(duì)草莓的品質(zhì)進(jìn)行進(jìn)一步劃分，定出收購(gòu)價(jià)格進(jìn)行協(xié)商收購(gòu)。影響草莓種植農(nóng)戶對(duì)銷(xiāo)售對(duì)象選擇的因素依次是收購(gòu)價(jià)格、買(mǎi)方信譽(yù)、對(duì)果品質(zhì)量的要求、付款方式、對(duì)方是熟人、信息員介紹，其中收購(gòu)的價(jià)格占總影響的97.56%，是影響種植戶選擇銷(xiāo)售對(duì)象的主要因素。3.草莓種植戶銷(xiāo)售信息來(lái)源情況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有92.68%的草莓種植農(nóng)戶是通過(guò)專(zhuān)門(mén)的果商得到草莓的價(jià)格信息。其次53.66%是通過(guò)商貿(mào)公司了解，48.78%是通過(guò)合作社了解草莓的市場(chǎng)價(jià)格，從而對(duì)收購(gòu)商進(jìn)行選擇。出于對(duì)親戚朋友的信任，有36.59%的草莓種植農(nóng)戶也會(huì)通過(guò)親戚朋友了解市場(chǎng)交易信息。當(dāng)?shù)剞r(nóng)村網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，草莓種植農(nóng)戶也有24.39%比較年輕而且文化水平較高，可有效利用網(wǎng)絡(luò)手段獲取銷(xiāo)售信息。信息員通過(guò)專(zhuān)門(mén)的信息發(fā)布平臺(tái)對(duì)信息進(jìn)行發(fā)布，使草莓種植農(nóng)戶得到信息前來(lái)銷(xiāo)售草莓，但是信息員接收信息的途徑也是有限的，所以在此次調(diào)查中，信息員對(duì)草莓種植農(nóng)戶選擇銷(xiāo)售對(duì)象的影響比例比較低。報(bào)紙及電視信息對(duì)草莓種植農(nóng)戶的銷(xiāo)售信息來(lái)源未產(chǎn)生任何影響。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”模式在河北實(shí)踐中存在的問(wèn)題

（一）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售意識(shí)缺乏，電商人才的缺失

第一，經(jīng)濟(jì)和教育水平落后，從事農(nóng)業(yè)的人員文化水平低下，年齡偏高，受生活環(huán)境和意識(shí)形態(tài)的影響，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解有限，大多數(shù)農(nóng)民的思想仍然保守，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解、接受和應(yīng)用能力普遍不高。此外，他們利用互聯(lián)網(wǎng)從事商業(yè)活動(dòng)的概念非常模糊，對(duì)電子商務(wù)的意識(shí)薄弱，對(duì)電子商務(wù)沒(méi)有信心[1]。互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有真正滲透到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活中，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體系尚未形成。第二，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”最重要的還是電商人才，農(nóng)村電商人才的短缺一直是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”難以有效實(shí)現(xiàn)的原因之一。不但需加大農(nóng)村硬件的投入，還需要農(nóng)村電商人才的支持。隆化縣從事草莓種植的農(nóng)戶初中及以上文化水平占54%左右，并且當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后，很難吸引到青年人才。再者，隆化縣草莓種植農(nóng)戶年齡偏大、學(xué)歷偏低和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用能力偏弱[2]。因此，缺少掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的青年人才支持是隆化縣草莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大困境。

（二）銷(xiāo)售渠道受到多重制約

首先，受諸多因素的影響，原本具有很大吸引力的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道在普通農(nóng)戶中很難得到廣泛應(yīng)用。其中一部分是由于自身因素制約，雖然早已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不熟練，學(xué)習(xí)新事物的速度較慢，導(dǎo)致信息資源獲取不及時(shí)。其次，由于電子商務(wù)對(duì)于種植農(nóng)戶來(lái)說(shuō)比較陌生，傳統(tǒng)的價(jià)值觀念、交易模式、耕作方式仍然比較常見(jiàn)，固化思維模式一時(shí)難以轉(zhuǎn)變。最后，門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)不完善，雖然這幾年草莓有許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑，但由于網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者不夠?qū)I(yè)，導(dǎo)致網(wǎng)站設(shè)計(jì)缺乏新意[3]，沒(méi)有充分展現(xiàn)產(chǎn)品信息；并且經(jīng)營(yíng)主體多為個(gè)人，主營(yíng)草莓營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)會(huì)附加其他水果，缺少種植戶與烘焙店之間的直接交流。（三）物流體系不健全目前，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，物流問(wèn)題也是隆化縣草莓種植農(nóng)戶“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”面臨的重要問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品是可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售但必須由實(shí)體物流企業(yè)運(yùn)輸?shù)膶?shí)物產(chǎn)品。首先，是草莓的新鮮度和活 性。農(nóng)產(chǎn)品由于運(yùn)輸、儲(chǔ)存和銷(xiāo)售的交貨時(shí)間長(zhǎng)而容易腐爛并造成損失。如果烘焙店收到的草莓發(fā)生腐爛和變質(zhì)，容易出現(xiàn)糾紛。其次，是物流成本高。目前當(dāng)?shù)匚锪鞑捎玫亩嗍敲芊馐?、廂式汽?chē)，現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)運(yùn)輸設(shè)備不到位，保溫設(shè)備、冷鏈儲(chǔ)運(yùn)和智能機(jī)械數(shù)量較少。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”模式的優(yōu)化措施

（一）健全標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系，提高生產(chǎn)技術(shù)

大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)范化生產(chǎn)，抓緊建立健全以農(nóng)獸藥殘留為核心的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全評(píng)價(jià)制度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”可以從生產(chǎn)環(huán)節(jié)徹底改造農(nóng)業(yè)，可使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化、精準(zhǔn)化、可追溯，減少人力，降低成本，并最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化[4]。實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的智能化、精細(xì)化、可追溯，從而節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間，降低了成本，并且在最后階段能夠達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，農(nóng)民能夠利用各類(lèi)無(wú)線感應(yīng)器進(jìn)行對(duì)農(nóng)作物產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)光線、溫度、濕度等參數(shù)信息的匯總整理，最后再利用智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)定時(shí)、定量、定位管理，及時(shí)準(zhǔn)確地遙控特定農(nóng)產(chǎn)品裝置的打開(kāi)或者關(guān)閉，從而真正實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”。（二）增強(qiáng)農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)理念，重視電商人才的培養(yǎng)當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)對(duì)于新觀念新事物仍存在一個(gè)逐步適應(yīng)的過(guò)程，接受速度較慢，提起網(wǎng)上購(gòu)物，他們的第一反應(yīng)是“不懂操作”、不安全、“不習(xí)慣”等，因此，可以用具體的例子引導(dǎo)草莓種植農(nóng)戶，改變他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的懷疑和不信任態(tài)度，讓他們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的重要作用，激發(fā)起農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的積極性。接受了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與觀念的農(nóng)民也不再為堆積的農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路發(fā)愁。人才是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體，人才的培養(yǎng)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中非常關(guān)鍵的一環(huán)[5]。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要在了解和把握的情況下進(jìn)行，才能準(zhǔn)確進(jìn)入市場(chǎng)，占據(jù)一席之地[6]。在人才培養(yǎng)上政府尤為重要，政府可通過(guò)相應(yīng)的政策鼓勵(lì)電子商務(wù)人才下鄉(xiāng)，舉辦農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)班，構(gòu)建一支具有專(zhuān)業(yè)能力的農(nóng)產(chǎn)品電商團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)廣大農(nóng)民走出傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

（三）完善銷(xiāo)售渠道，鼓勵(lì)新型銷(xiāo)售渠道的發(fā)展

完善隆化縣草莓現(xiàn)有的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立并鼓勵(lì)推進(jìn)新型草莓銷(xiāo)售渠道，大力發(fā)展建設(shè)草莓銷(xiāo)售的服務(wù)體系，是做好草莓銷(xiāo)售的關(guān)鍵性因素。根據(jù)隆化縣草莓銷(xiāo)售輻射范圍，建立完善的物流體系，擴(kuò)大草莓銷(xiāo)售范圍。發(fā)展草莓合作經(jīng)濟(jì)組織，克服分散經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)。充分發(fā)揮合作社在草莓生產(chǎn)、種植技術(shù)推廣、草莓銷(xiāo)售和信息咨詢等方面的作用。加強(qiáng)種植戶與市場(chǎng)的聯(lián)系，降低種植戶承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)的高效率、超便捷和交互性信息傳播的特點(diǎn)，可以充分展現(xiàn)草莓從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全過(guò)程，方便快捷地傳播綠色農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)等新的消費(fèi)觀念，可實(shí)現(xiàn)草莓銷(xiāo)售信息的廣泛傳播和草莓的全國(guó)范圍銷(xiāo)售，降低草莓銷(xiāo)售的交易成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

（四）建立匹配的物流通道，加快倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈建設(shè)冷鏈物流市場(chǎng)中農(nóng)產(chǎn)品冷鏈占比高于50%，提升冷鏈發(fā)展水平對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展有重大意義[7]。我國(guó)三、四線城市大多數(shù)的物流公司，并沒(méi)有先進(jìn)的運(yùn)輸設(shè)備。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸是將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的重要一環(huán)，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供有力的后期保護(hù)，隆化縣政府應(yīng)鼓勵(lì)各大物流公司制定農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸方案，建立農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系，使用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)設(shè)備，盡量降低農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的受損率，完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系能夠增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)背后的推動(dòng)力。根據(jù)資本、產(chǎn)品、物流整合的發(fā)展思路，建立現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易物流服務(wù)平臺(tái)，充分連接原產(chǎn)地，將銷(xiāo)售地與多個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道連接起來(lái)。結(jié)語(yǔ)新型的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中的重要作用，有效促進(jìn)了精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧。新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)借助網(wǎng)絡(luò)走向了農(nóng)村，帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的蓬勃發(fā)展。而農(nóng)業(yè)電子商務(wù)又增添了新的生命力，利用商業(yè)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合的方法，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立了完善的品牌體系，吸納了農(nóng)業(yè)中多余的勞動(dòng)力，提高了本地商品的知名度，吸納了大量外部資金，從而帶動(dòng)了本地農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的蓬勃發(fā)展。

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作者:張海靜 劉玲艷 單位:碩士研究生