導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇學(xué)習(xí)狀況總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類號(hào)：G633.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）38-0069-02

數(shù)學(xué)是很多學(xué)生的難點(diǎn)，讓學(xué)生愛上數(shù)學(xué)，從被動(dòng)學(xué)習(xí)到主動(dòng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，才能從根本上改善數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生整體成績。這就要求初中數(shù)學(xué)教師提高課堂效率，設(shè)計(jì)新穎可行的教學(xué)方案、建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境下提高成績?？偨Y(jié)筆者在農(nóng)村初中多年的執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)，筆者發(fā)現(xiàn)，在新的環(huán)境下，農(nóng)村生源持續(xù)下降，生源質(zhì)量不佳，成績兩極分化現(xiàn)象極其嚴(yán)重。因此，作為數(shù)學(xué)教師，筆者認(rèn)為在農(nóng)村初中數(shù)學(xué)的教育中，應(yīng)積極進(jìn)行改善，以促使教學(xué)的高效性。

一、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，以人為本

傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師按照教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)自己的主觀理解進(jìn)行教學(xué)，這個(gè)過程中，學(xué)生往往會(huì)處于一種被動(dòng)的地位。尤其是在農(nóng)村地區(qū)，教育不夠發(fā)達(dá)，學(xué)生在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下會(huì)形成依賴思想，導(dǎo)致難以獲得學(xué)習(xí)上的突破。新時(shí)期的課程改革核心理念為“以人為本”，強(qiáng)調(diào)突出學(xué)生的教學(xué)主體性地位，引導(dǎo)學(xué)生真正以學(xué)習(xí)的主人翁身份進(jìn)行主動(dòng)學(xué)習(xí)。例如，在小學(xué)知識(shí)平面圖形的基礎(chǔ)上教授立體圖形時(shí)，教師便可讓同學(xué)們按照課本中立體圖形的不同平面圖，自行制作立體圖形，并對(duì)各類立體圖像進(jìn)行討論，得出其一般特征、與平面圖形的關(guān)系等。學(xué)生通過自己動(dòng)手操作，一方面能提高課堂參與度，做課堂教學(xué)的主人，同時(shí)還可以在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)新的知識(shí)有更深程度的掌握。

二、按照學(xué)生實(shí)際狀況設(shè)計(jì)教案

教案是教學(xué)進(jìn)行的方向標(biāo)，好的教案設(shè)計(jì)能對(duì)教學(xué)起到巨大的促進(jìn)作用。而農(nóng)村教學(xué)的狀況又不同于城市，基礎(chǔ)設(shè)施落后，無法得到多媒體技術(shù)的支持；學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的重視程度不同，部分學(xué)生學(xué)習(xí)不夠積極，以致成績參差不齊，因此，教師在教案設(shè)計(jì)的過程中，要充分結(jié)合學(xué)生的實(shí)際狀況，有層次、目標(biāo)明確地開展教學(xué)。在設(shè)計(jì)教案的過程中，教師首先得對(duì)教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)全面的了解和梳理，篩選教學(xué)的重難點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行教案設(shè)計(jì)；其次，要充分結(jié)合學(xué)生的實(shí)際狀況，如基礎(chǔ)狀況、學(xué)習(xí)能力等，對(duì)于農(nóng)村初中來說，大部分學(xué)生的底子薄，因而教師要更加注重新舊知識(shí)的串合，如函數(shù)與二次函數(shù)，在教授二次函數(shù)時(shí)，教師在教案設(shè)計(jì)中要合理引入一次函數(shù)，讓學(xué)生首先對(duì)新知識(shí)在已學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上有所了解，再循序漸進(jìn)地采用其他教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。

三、建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生在輕松的狀態(tài)下學(xué)習(xí)

和諧的師生關(guān)系能帶來和諧的課堂氣氛，從心理上能對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起到一定的激勵(lì)作用。因此，在教學(xué)時(shí)教師積極打破傳統(tǒng)的師生關(guān)系模式，積極塑造和諧、平等的師生關(guān)系。對(duì)農(nóng)村初中來講，課堂氣氛很大部分取決于師生之間的關(guān)系狀況。由于農(nóng)村學(xué)生思想潛意識(shí)里較為傳統(tǒng)，對(duì)于教師的態(tài)度也較為謙卑，因此在課堂上教師一人在講，全堂無聲，學(xué)生極容易開小差，跟不上教師的節(jié)奏，造成數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績的下降。同時(shí)由于知識(shí)具有連貫性，一堂課沒掌握好，會(huì)對(duì)后續(xù)的其他學(xué)習(xí)造成較大的影響。因此，師生之間和諧的課堂氣氛的建立極其重要。教師應(yīng)積極主動(dòng)地融入到學(xué)生的互動(dòng)中，主動(dòng)關(guān)心學(xué)生、尊重學(xué)生、鼓勵(lì)學(xué)生，構(gòu)建和諧的師生關(guān)系，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行主動(dòng)的學(xué)習(xí)，取得全面進(jìn)展。

四、對(duì)學(xué)生做出積極的評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)

教師的評(píng)價(jià)是對(duì)學(xué)生一定時(shí)期內(nèi)學(xué)習(xí)狀況的總體看法，能對(duì)學(xué)生起到一定的激勵(lì)或打擊作用。對(duì)農(nóng)村學(xué)生來說，由于其生長的環(huán)境及條件的影響，學(xué)生極度渴望積極的評(píng)價(jià)。這種評(píng)價(jià)能對(duì)學(xué)生的成長起到極大的促進(jìn)作用，但是相反，若學(xué)生得到的是消極評(píng)價(jià)，則會(huì)打消其學(xué)習(xí)積極性，甚至出現(xiàn)自暴自棄的狀況，導(dǎo)致最后放棄學(xué)習(xí)或者輟學(xué)。因此，教師在數(shù)學(xué)教學(xué)的過程中，要對(duì)學(xué)生做出積極的評(píng)價(jià)，即使學(xué)生存在學(xué)習(xí)上的問題，例如學(xué)習(xí)態(tài)度不積極、作業(yè)完成糟糕等情況，教師也應(yīng)首先進(jìn)行積極的評(píng)價(jià)，如“你又進(jìn)步了，繼續(xù)加油！”“這個(gè)題雖然做錯(cuò)了，但是思路是正確的，只要再仔細(xì)一點(diǎn)就能做對(duì)題目?！卑l(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，并且多做出正確、積極的評(píng)價(jià)，多給孩子一些微笑，然后再根據(jù)學(xué)生存在的問題，提出相關(guān)的改正意見，以鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)，改正存在的學(xué)習(xí)問題，學(xué)有所成，并順利協(xié)助教師完成教學(xué)任務(wù)。

五、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)的歸納總結(jié)，鞏固課堂教學(xué)

篇2

教學(xué)理念是教師認(rèn)識(shí)的集中體現(xiàn)，也是教師對(duì)教學(xué)活動(dòng)的看法和持有的基本的態(tài)度和觀念，是教師從事教學(xué)活動(dòng)的信念.教學(xué)理念有理論層面、操作層面和學(xué)科層面之分.明確表達(dá)的教學(xué)理念對(duì)教學(xué)活動(dòng)有著重要的指導(dǎo)意義.研究和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在教學(xué)過程中，教師往往具有功利化的思想，也就是只注重能夠直接提高學(xué)生成績的教學(xué)環(huán)節(jié)（如復(fù)習(xí)檢測、習(xí)題練習(xí)等），不重視新課導(dǎo)入、創(chuàng)設(shè)情境這些重要的環(huán)節(jié).為了改變這種狀況，教師必須拋棄傳統(tǒng)的教學(xué)理念，并學(xué)習(xí)新型的適合學(xué)生的教學(xué)方式，重視新課的導(dǎo)入、情境的創(chuàng)設(shè)以及教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定和教學(xué)活動(dòng)的開展.在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要轉(zhuǎn)變教育觀念，注重?cái)?shù)學(xué)概念和數(shù)學(xué)命題產(chǎn)生和形成的過程，讓學(xué)生經(jīng)歷觀察、實(shí)驗(yàn)、探究、類比、綜合、分析、歸納、概括、猜想、發(fā)現(xiàn)等學(xué)習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，不僅要注重學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要注重學(xué)習(xí)的過程，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基.例如，在講“含絕對(duì)值的不等式”時(shí)，教師要設(shè)定清晰的教學(xué)目標(biāo).在教學(xué)之前，將教學(xué)目標(biāo)設(shè)定為：（1）掌握絕對(duì)值不等式的基本性質(zhì)，在學(xué)會(huì)一般不等式的證明的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)含有絕對(duì)值符號(hào)的不等式的證明方法；（2）通過含有絕對(duì)值符號(hào)的不等式的證明，進(jìn)一步鞏固不等式的證明中的由因?qū)Ч?、?zhí)要溯因等數(shù)學(xué)思想方法；（3）通過證明方法的探求，培養(yǎng)學(xué)生勤于思考、全面思考的方法.這樣的教學(xué)目標(biāo)，具有綜合性，能使教學(xué)過程更加理性化，改善片面教學(xué)理念帶來的不足.

二、掌握總結(jié)反思的方法

站在學(xué)生的角度來看，導(dǎo)學(xué)案教學(xué)中存在著這樣的問題：學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律的認(rèn)識(shí)和理解不夠，認(rèn)為聽懂了就可以達(dá)到長時(shí)記憶和深刻理解.學(xué)生認(rèn)為對(duì)問題的反思和總結(jié)屬于重要但不緊急的事情，不能及時(shí)反思和總結(jié)，長此以往，學(xué)生沒有養(yǎng)成總結(jié)和反思的習(xí)慣.在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要盡力避免出現(xiàn)這種狀況，在導(dǎo)學(xué)案中應(yīng)設(shè)置總結(jié)反思環(huán)節(jié).在每節(jié)數(shù)學(xué)課堂上，教師可以抽出十分鐘左右的時(shí)間，讓學(xué)生自由討論交流，總結(jié)本節(jié)課涉及的知識(shí)，反思自己在哪些方面存在不足.通過這種方法，學(xué)生對(duì)自己的學(xué)習(xí)狀況有了進(jìn)一步的了解.例如，在講“直線的方程”后，學(xué)生做出這樣的總結(jié)：由直線方程的概念和直線斜率的概念導(dǎo)出直線方程的點(diǎn)斜式；由直線方程的點(diǎn)斜式分別導(dǎo)出直線方程的斜截式和兩點(diǎn)式；再由兩點(diǎn)式導(dǎo)出截距式；最后都可以轉(zhuǎn)化歸結(jié)為直線的一般式；同時(shí)一般式也可以轉(zhuǎn)化成特殊式.教材中求直線方程采取先特殊后一般的思路，特殊形式的方程幾何特征明顯，但局限性強(qiáng)；一般形式的方程無任何限制，但幾何特征不明顯.由此可見，在掌握了反思總結(jié)的方法后，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)有了明顯的改善.

篇3

教師職稱評(píng)定個(gè)人工作總結(jié)幾年來，我在工作中，堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)潛力，新的時(shí)代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)近年來教學(xué)工作作出總結(jié)，期望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

一、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的搞笑教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

二、努力增強(qiáng)我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡單，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分思考每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)潛力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。此刻學(xué)生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極厭惡語文的學(xué)生都樂于上課了。

三、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要透過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原先的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要個(gè)性注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得簡單，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

五、與同事交流，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都用心征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作。

六、用心推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識(shí)，而是注意了學(xué)生潛力的培養(yǎng)，把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、潛力結(jié)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新潛力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，所任班級(jí)成績突出，受到校園領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我會(huì)繼續(xù)努力豐富自己，提高自己，為祖國的教育事業(yè)努力奮斗。

教師評(píng)職稱工作總結(jié)范文光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我已在教壇摸爬滾打了十幾年?；仡櫧畮啄甑墓ぷ?，我感慨萬千。這十幾年，是我默默耕耘的十幾年，也是我努力探索的十幾年，更是我迅速成長的十幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深明白，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培和老師們的鼓勵(lì)與支持。新的時(shí)代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)近年來教學(xué)工作作出總結(jié)：

一、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的搞笑教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動(dòng)指南，

并時(shí)刻以《師德規(guī)范》這面鏡子來要求自己。

二、努力增強(qiáng)我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡單，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分思考每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)潛力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。此刻學(xué)生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極厭惡英語的學(xué)生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都用心征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作

四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的

作業(yè)狀況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，而是透過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)英語并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要個(gè)性注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得簡單，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

六、用心推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識(shí)，而是注意了學(xué)生潛力的培養(yǎng)，把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、潛力結(jié)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新潛力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，20__年6月我撰寫的論文《如何使學(xué)生始終持續(xù)高漲的學(xué)習(xí)情緒》一文，榮獲基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展論文評(píng)選活動(dòng)二等獎(jiǎng);20__年10月28日我的論文《到學(xué)生中去，和他們共同演繹課堂的精彩》一文在河北省教育廳主管的《閱讀》期刊20__年第10期上發(fā)表;20__年5月10日我的《校園教研起波濤看我逐浪高——英語校本教研促我成長》經(jīng)專家評(píng)審，被評(píng)為“全國教研成果二等獎(jiǎng)”，并發(fā)表在《教學(xué)交流》雜志20__年第5期，并聘為中國教育學(xué)會(huì)成長研究會(huì)研究員。20__年6月12日我的繪畫作品，在深州市教育局舉辦的“長明杯”迎奧運(yùn)師生書畫展活動(dòng)中，榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng);20__年6月18日在深州市教育局舉辦的中小學(xué)教師評(píng)優(yōu)課活動(dòng)中，榮獲一等獎(jiǎng)。20__年9月27日被王家井鎮(zhèn)教育委員會(huì)評(píng)為教學(xué)先進(jìn)。成績微不足道，只認(rèn)為是對(duì)自己工作的一種肯定。成績屬于過去，明天任重而道遠(yuǎn)。我深深地懂得：一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對(duì)未來的歷史職責(zé)感。那一份份獲獎(jiǎng)證書是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的激勵(lì)，為了不辱使命，為了無愧自己的良心。

教師評(píng)職稱工作總結(jié)光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我已在教壇摸爬滾打了十幾年?；仡櫧畮啄甑墓ぷ鳎腋锌f千。這十幾年，是我默默耕耘的十幾年，也是我努力探索的十幾年，更是我迅速成長的十幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深明白，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培和老師們的鼓勵(lì)與支持。新的時(shí)代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)近年來教學(xué)工作作出總結(jié)：

一、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的搞笑教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動(dòng)指南，并時(shí)刻以《師德規(guī)范》這面鏡子來要求自己。

二、努力增強(qiáng)我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡單，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分思考每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)潛力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。此刻學(xué)生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極厭惡英語的學(xué)生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都用心征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作。

四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，而是透過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)英語并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要個(gè)性注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得簡單，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

篇4

幼兒園小班班務(wù)總結(jié)幼兒園小班這些孩子個(gè)性活潑開朗，但個(gè)性鮮明，透過一學(xué)年的幼兒園小班的學(xué)習(xí)生活，每個(gè)小班同學(xué)都有了很大的進(jìn)步，本學(xué)期各項(xiàng)工作即將結(jié)束，在小班同學(xué)即將完成幼兒園小班學(xué)習(xí)任務(wù)之際，我們回首所做過的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒院小班同學(xué)身心活潑、健康成長，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：教育教學(xué)工作總結(jié)，我們分析幼兒園小班同學(xué)狀況，根據(jù)《綱要》和新教材要求，認(rèn)真制定小班的學(xué)期工作計(jì)劃，備好每一次活動(dòng)，開展了豐富多彩的教育活動(dòng)，先后完成了近十個(gè)主題活動(dòng)，開闊了幼兒園小班同學(xué)的視野，幫忙小班同學(xué)獲得了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，為了輔助主題活動(dòng)，同時(shí)還組織了有好處的社區(qū)活動(dòng)，如：“我向哥哥姐姐學(xué)習(xí)”、“我愛我家”、“我當(dāng)解放軍”均收到良好的效果。我們注重發(fā)揮小班的班級(jí)的環(huán)境作用，定期更換小班的班級(jí)主題墻資料，為孩子開辟動(dòng)手的小天地，充分利用班級(jí)的小欄目、小角區(qū)，使他們有動(dòng)手動(dòng)腦的場所。另外，我們小班還開展了班級(jí)教學(xué)觀摩，英語教學(xué)觀摩，早操表演、家長開放日活動(dòng)，接待實(shí)習(xí)活動(dòng)兩人，得到了觀摩者的好評(píng)。半年過去了，他們?cè)诟鞣矫嬗钟辛撕艽蟮倪M(jìn)步，同時(shí)，贏得了家長的信任。

衛(wèi)生保健總結(jié)，我們班注重保教并重，細(xì)心關(guān)心每一位幼兒園小班同學(xué)，照顧小班同學(xué)的生活，為小班同學(xué)帶給衛(wèi)生舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。每一天嚴(yán)格按要求進(jìn)行常規(guī)消毒、打掃衛(wèi)生;認(rèn)真組織好小班同學(xué)的兩餐一點(diǎn);管理好幼兒園小班同學(xué)的一日生活;配合保健醫(yī)生做好保健工作。在園內(nèi)的衛(wèi)生評(píng)比活動(dòng)中，取得很高的評(píng)價(jià)。

家園工作總結(jié)，我們總是用心主動(dòng)地與家長交流聯(lián)系，認(rèn)真組織召開家長會(huì)，及時(shí)向家長介紹幼兒園小班的工作狀況和小班同學(xué)在園狀況，向家長了解孩子的在家狀況。我們還利用“家長園地”及時(shí)向家長帶給一些信息資料，幫忙家長隨時(shí)了解小班狀況。對(duì)于有問題的小班同學(xué)，及時(shí)與家長交換意見，取得一致的教育方法。透過一年的家園聯(lián)系，我們和家長之間建立了和諧友好的關(guān)系，贏得了家長的信任、贊譽(yù)和支持。

這次的總結(jié)是倉促的，或許這個(gè)總結(jié)也是不全面的，但是總結(jié)就總結(jié)過去的成功或者是失敗，總結(jié)過去，展望未來。在今后的工作中我們將一如既往，以孩子為中心，以工作為重心，認(rèn)真完成小班同學(xué)順利過渡到中班，不管是教育還是保護(hù)方面讓孩子都有一個(gè)很大的進(jìn)步。

一、班況分析：

本班孩子共37人，其中男孩子21人，女孩子16人，半托孩子9人，全托孩子28人。由于他們都是第一次離開爸爸、媽媽的懷抱，參加幼兒園這個(gè)大群眾中，所以開始的舍不得父母親，不愛來幼兒園，膽小愛哭鼻子，不愿意參加群眾活動(dòng)等現(xiàn)象都有，經(jīng)過一學(xué)年的鍛煉和學(xué)習(xí)，此刻他們已基本上改掉了依靠性過強(qiáng)的毛病，大部分孩子都能喜歡上幼兒園了，喜歡老師了，還能用心參與各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)將本學(xué)年的具體工作總結(jié)如下。

二、保教工作：

為了讓幼兒能夠盡快地適應(yīng)群眾，能用心參與各種群眾活動(dòng)，我們班四位老師齊心協(xié)力，共同給幼兒創(chuàng)造了一個(gè)與他們年齡特征相適應(yīng)的生活環(huán)境以及給他們一個(gè)溫馨、愉悅的心理環(huán)境，如在班上我們布置了一個(gè)精巧的娃娃家，一些膽小或依靠性強(qiáng)的幼兒我們就鼓勵(lì)他們到這個(gè)區(qū)域，老

師當(dāng)媽媽，摸摸她，親親她，跟她說起自己的爸爸、媽媽，逐漸地這些孩子就打消了陌生感從而過渡到群眾中。我們重視對(duì)幼兒進(jìn)行各項(xiàng)安全防護(hù)意識(shí)教育，將不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種安全隱患，并立刻處理，從而保證本班無安全事故的發(fā)生。由于小班幼兒年齡小，在家中都是父母包辦代替的多，所以生活自理潛力較差，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們?cè)陂_學(xué)初期開班務(wù)會(huì)，討論對(duì)策實(shí)施方案，對(duì)盥洗、進(jìn)餐、穿脫衣服，疊被子、取放玩具、坐姿等，透過示范講解，采用群眾與個(gè)別練習(xí)、指導(dǎo)，經(jīng)常是一個(gè)一個(gè)地教他們穿脫衣服、穿好內(nèi)衣，扣紐扣、疊被字、擦大便等，把許多的一日常規(guī)編成一小段搞笑的兒歌，讓他們邊學(xué)會(huì)兒歌邊做動(dòng)作，這樣他們既容易理解常規(guī)要求又能從中得到樂趣，取得了很好的效果。如我們都熟悉的洗手歌，搓搓┈┈還有進(jìn)餐歌：“吃飯了，坐坐好，手拿勺，扶住碗，一口一口全吃掉，吃得干凈飽?！蔽缢璧鹊?。孩子可愛念了，

也從中不知不覺地掌握了常規(guī)要求，但是孩子們的堅(jiān)持性差，一段時(shí)間就很容易忘，于是我們四位老師就互相配合一致要求，發(fā)現(xiàn)個(gè)別幼兒有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步以獎(jiǎng)勵(lì)“小蘋果”、“小紅花”的表揚(yáng)形式，幫忙幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。每當(dāng)遇到幼兒吃魚的時(shí)候，張老師和林老師總是不厭其煩把魚刺挑出來，對(duì)挑食、食欲差的孩子(段易、武泰、嘉偉、辰堯、雨微)總是采用勸吃、喂吃辦法，鼓勵(lì)孩子吃完自己的一份飯菜，我們班孩子普遍飯量好，透過醫(yī)生測身高、體重，發(fā)現(xiàn)大部分孩子長高了，長胖了，體質(zhì)增強(qiáng)了，使幼兒能健康、活潑成長，幼兒的出勤率在90%以上，根據(jù)體檢結(jié)果澤方小朋友是中度肥胖，本班老師用心配合醫(yī)務(wù)室對(duì)她進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，適當(dāng)控制她的食量，加強(qiáng)體育鍛煉，并與家長達(dá)成共識(shí)，制定了一個(gè)循序漸進(jìn)的長期計(jì)劃，一學(xué)期以來，她的體重有所控制，初具成效。

三、教育教學(xué)工作：

本學(xué)年兩位教師深入學(xué)習(xí)理解和貫徹《新綱要》及《福建省教育指南》，探索幼兒課程改革，創(chuàng)設(shè)一個(gè)有益于幼兒自主發(fā)展的教育環(huán)境，在實(shí)踐中樹立“一切為了兒童發(fā)展”的理論，打破分科為主的教學(xué)方式，透過主題生成和編制主題網(wǎng)絡(luò)來整合幼兒課程，并關(guān)注幼兒在活動(dòng)中的表現(xiàn)與反應(yīng)，用心推進(jìn)小組學(xué)習(xí)，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。透過故事、兒歌、歌表演、談話以及日常生活中的個(gè)別輔導(dǎo)等形式，孩子們?cè)谏鐣?huì)認(rèn)知，社會(huì)情感和社會(huì)行為方面都有一個(gè)質(zhì)的變化，大部分孩子在活動(dòng)中喜歡與同伴交往，有了初步的合作意識(shí)，學(xué)會(huì)與同伴友好交往，但是個(gè)別孩子(雨涵、劉奇、煒銘、君悅、馮煒)活潑好動(dòng)，有攻擊性行為，經(jīng)過個(gè)別教育和家長配合，共同做好轉(zhuǎn)化工作，此刻他們不但能與同伴友好相處，互相幫忙，還交到許多朋友呢!

幼兒園小班班級(jí)總結(jié)報(bào)告轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又過去了，回顧一學(xué)期的班級(jí)工作，得益非淺。透過學(xué)習(xí)《新綱要》，以幼兒園的發(fā)展目標(biāo)為方向，注重幼兒的思想品德教育和幼兒的行為習(xí)慣的培養(yǎng)，幼兒的潛力培養(yǎng)與幼兒的身體以展，抱著重"一切為了孩子"的宗旨，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際狀況，以游戲?yàn)橹?，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，合理安排幼兒的一日生活，讓幼兒在玩玩中學(xué)到本領(lǐng)，讓幼兒在體、智、德、美幾方面都全面發(fā)展。

一、抓好了幼兒的常規(guī)，穩(wěn)定了幼兒的情緒

一開學(xué)，在幫忙幼兒相互熟悉的狀況下，組織幼兒參觀我們的幼兒園，讓幼兒了解幼兒園的園容園貌。培養(yǎng)了幼兒良好的心理。平時(shí)，我們還將《幼兒日常行為規(guī)范》貫穿于幼兒的一日活動(dòng)之中。經(jīng)過教育，絕大多數(shù)幼兒能自覺遵守園內(nèi)的常規(guī)，班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好。

二、生活衛(wèi)生習(xí)慣。

此刻的孩子都是獨(dú)生子女，他們的生活全有父母或爺爺奶奶包辦代替。為了讓幼兒從小養(yǎng)成良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。我們從一點(diǎn)一滴培養(yǎng)他們自己的事情自己做，手把手讓他們學(xué)。透過耐心輔導(dǎo)培養(yǎng)，多數(shù)小朋友學(xué)會(huì)了飯前便后洗手，飯后漱口。能認(rèn)真洗手不玩水，學(xué)會(huì)了使用權(quán)用手帕，會(huì)用小勺吃飯，不挑食，吃完自己的一份飯菜，進(jìn)餐時(shí)能持續(xù)桌面和地面的整潔。平時(shí)能注意個(gè)人衛(wèi)生，持續(xù)公共場所的衛(wèi)生。

三、教學(xué)活動(dòng)方面

平時(shí)，我們能認(rèn)真訂好各項(xiàng)計(jì)劃并遵照?qǐng)?zhí)行。我們認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，上好課，課后寫好效果記錄，對(duì)上課后的得與失，能認(rèn)真反思，進(jìn)行反思性教學(xué)，對(duì)于不合理的地方，虛心學(xué)習(xí)，請(qǐng)教收本，請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在活動(dòng)中注重培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓幼兒主動(dòng)參與，使幼兒成為活動(dòng)的主人，注重個(gè)體差異，利用游戲的方法，或者在活動(dòng)區(qū)中自由參與。讓幼兒在游戲中做做玩玩，不知不覺地學(xué)到本領(lǐng)。

四、做好衛(wèi)生保健安全工作。

認(rèn)真按照托幼機(jī)構(gòu)消毒來執(zhí)行，做好班內(nèi)杯子、毛巾等的消毒工作。根據(jù)天氣狀況做好防暑、保暖工作，認(rèn)真護(hù)理好幼兒的一餐兩點(diǎn)及午睡，讓他們健康成長。我們還做好幼兒的預(yù)防接種，預(yù)防傳染病的工作，抓好幼兒的安全教育，經(jīng)三位老師的共同努力及配合、故我班沒有發(fā)生一齊意外事故。

五：家長工作。

本學(xué)期，我們利用家長園地這一欄，向家長介紹了幼兒在園的學(xué)習(xí)資料，生活保健知識(shí)，還利用家園聯(lián)系冊(cè)，讓家長進(jìn)一步了解自己孩子每一個(gè)與的學(xué)習(xí)、生活狀況。也透過此形式，使老師了解幼兒在家的表現(xiàn)，使我們有目的的進(jìn)行教育。我園開展了團(tuán)體操的表演，更使家長了解幼兒園多姿多彩的另一面。

本學(xué)期，成功地向家長開放了半日活動(dòng)，讓家長了解了我們老師的教學(xué)方法、手段，透過介紹家長會(huì)，使家長懂得了科學(xué)育兒的知識(shí)。以后將不斷努力、不斷提高教育教學(xué)水平。

幼兒園小班班務(wù)工作總結(jié)時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，回顧這學(xué)期的工作，可謂緊張、繁忙而又充實(shí)!但無論是孩子、老師還是家長都經(jīng)歷了一個(gè)難忘的成長過程。現(xiàn)從以下幾方面，對(duì)本學(xué)期的班級(jí)工作做個(gè)小結(jié)。

1、班級(jí)整體狀況分析

我班共有30名幼兒人，經(jīng)歷了一學(xué)年的幼兒園生活后，每個(gè)孩子都有了不小的進(jìn)步，大部分幼兒都愿意上幼兒園，同時(shí)能用心參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng);在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會(huì)自己動(dòng)手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時(shí)在教師的幫忙下，完成穿脫衣服;在學(xué)習(xí)游戲方面也構(gòu)成了必須的常規(guī)。上課時(shí)，能安靜坐下來，舉手回答問題，用心動(dòng)腦;游戲時(shí)能聽教師的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng);在語言表達(dá)方面，孩子們都會(huì)用普通話與同伴交流。就應(yīng)說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了必須的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng);在生活自理方面，還要給孩子們以機(jī)會(huì)，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手潛力與語言表達(dá)潛力等。

2、保育工作總結(jié)

這學(xué)期我們以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣和自理潛力為主，培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習(xí)慣，督促幼兒多喝開水，教幼兒自己穿脫衣服、疊衣服、獨(dú)立進(jìn)餐、安靜午睡。孩子們都完成得很不錯(cuò)。這學(xué)期幼兒自主如廁習(xí)慣養(yǎng)成也比較好，基本上沒有孩子將大小便解在褲子里，整體來說較上學(xué)期有明顯進(jìn)步，尤其是俞虎、羅梓陽、陳偉鵬等幾名幼兒。戶外活動(dòng)時(shí)，我們及時(shí)給幼兒隔上毛巾，對(duì)出汗過多的幼兒及時(shí)擦汗，以防感冒。對(duì)體弱多病的幼兒給予個(gè)性照顧，如陳__、謝__等。另外衛(wèi)生方面我們協(xié)助保育員每一天認(rèn)真做好班級(jí)的消毒和打掃衛(wèi)生工作，這學(xué)期幾次園內(nèi)衛(wèi)生評(píng)比，都獲得了不錯(cuò)的成績。消毒工作也是一日三遍，絕不松懈，付出的勞動(dòng)和辛苦總是會(huì)有回報(bào)的，這學(xué)期我班沒有出現(xiàn)傳染病，幼兒出勤率也不錯(cuò)。

3、教育教學(xué)總結(jié)

1)本學(xué)期初，我園為實(shí)現(xiàn)幼兒更健康的作息習(xí)慣，個(gè)性重新調(diào)整了一日生活安排，幼兒適應(yīng)較快，反應(yīng)也很不錯(cuò)。幼兒園是幼兒生長學(xué)習(xí)的場所，幼兒園應(yīng)為幼兒帶給健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足他們多方面的需要，使他們?cè)诳鞓返耐晟钪蝎@得有易于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。圍繞這一綱要精神，我們開展了一系列活動(dòng)，上學(xué)期針對(duì)幼兒自我服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)的特點(diǎn)，這學(xué)期，我們加強(qiáng)了奧爾夫音樂教學(xué)的教研和開展，有意識(shí)地強(qiáng)化音樂、舞蹈、動(dòng)作、語言之間的聯(lián)系，在形式上集歌、舞、樂三位為一體，在活動(dòng)過程中把創(chuàng)編、表演、欣賞三位融為一體，給孩子創(chuàng)造一個(gè)全面、豐富的審美經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)幼兒參加活動(dòng)的情趣，促進(jìn)幼兒的表現(xiàn)力和創(chuàng)作力的發(fā)展。強(qiáng)調(diào)從節(jié)奏入手進(jìn)行幼兒音樂教學(xué)。常常以身體四肢為樂器，透過肢體的動(dòng)作和自身的活動(dòng)去培養(yǎng)節(jié)奏感。激發(fā)幼兒對(duì)律動(dòng)的興趣，透過一系列的活動(dòng)我班的幼兒在各方面都有了明顯的進(jìn)步。

2)另外我們利用早操、戶外活動(dòng)、群眾游戲等形式，激發(fā)幼兒對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，使得幼兒喜歡參加體育活動(dòng)，并從中體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的樂趣。同時(shí)，我們加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育和疾病的防治工作，促進(jìn)了幼兒的健康成長。

3)本學(xué)期初，我們根據(jù)幼兒的實(shí)際狀況認(rèn)真制定計(jì)劃，中期還對(duì)課程的設(shè)置進(jìn)行了審議，發(fā)現(xiàn)不妥的地方及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。平時(shí)認(rèn)真做好群眾備課及課后審議，以便把更好的活動(dòng)展示在幼兒面前。小班幼兒雖然年齡小，但作為有思維潛力的個(gè)體，他們對(duì)環(huán)境有自己的要求。所以我們按照幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)設(shè)計(jì)環(huán)境，讓孩子成為環(huán)境中的主體。

4、生活常規(guī)方面

一份耕耘，一份收獲，透過一學(xué)期的努力，孩子們?cè)谏畛Ｒ?guī)方面都養(yǎng)成得很不錯(cuò)。能自己穿脫衣服、褲子和鞋襪并能夠整理整齊擺放。大部分幼兒能自己吃飯、洗手、大小便、午睡。生活自理潛力都有了很大的進(jìn)步。只是在課堂紀(jì)律上還是規(guī)則意識(shí)不強(qiáng)，仍然有插嘴的現(xiàn)象。

5、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

這學(xué)期我們?cè)谏蠈W(xué)期環(huán)境準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，另外添置了巧巧手、趣味坊、音樂表演等幾個(gè)區(qū)角，都深受孩子們的喜愛，同時(shí)也發(fā)展了孩子們的動(dòng)手、動(dòng)腦的潛力，讓孩子們?cè)诳鞓返挠螒蛑杏兴斋@。

6、在家長工作方面

這學(xué)期，我們主動(dòng)親切地與家長溝通。認(rèn)真做好家訪工作，使家長了解自己孩子的在園狀況。使用家訪、qq群、博客、家園練習(xí)冊(cè)、電話、家長會(huì)等多種形式進(jìn)行溝通交流。使我們能更了解孩子在家的各項(xiàng)狀況，并有針對(duì)性地開展幼兒的教育工作，同時(shí)也促進(jìn)了與家長的相互理解，相互信任。在本學(xué)期開展的“家長開放日”活動(dòng)中，邀請(qǐng)家長來班觀看幼兒的半日活動(dòng)，使家長親身感受了孩子的半日生活。此活動(dòng)受到了眾家長的好評(píng)，也更好的做到了家園同步教育。與家長進(jìn)行密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)，提高了家長、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。

篇5

地理知識(shí)規(guī)律的總結(jié)有助于知識(shí)的記憶、有助于把握地理知識(shí)結(jié)構(gòu)，特別是地理演變規(guī)律更是如此。知識(shí)規(guī)律的總結(jié)還有助于提高綜合與分析概括能力的水平、有助于培養(yǎng)空間想象能力，樹立地理時(shí)空觀念。

二、地理知識(shí)規(guī)律的基本分類

按地理學(xué)科的特點(diǎn)，我們將地理知識(shí)規(guī)律分為三大類型：

1.地理事物之間相互聯(lián)系的規(guī)律

2.地理演變規(guī)律

3.時(shí)空分布規(guī)律

三、地理知識(shí)規(guī)律的總結(jié)方法

1.極值概括法

總結(jié)地理事物時(shí)空分布規(guī)律要從直觀圖像的仔細(xì)觀察入手，這是抽象概括出地理分布規(guī)律的重要基礎(chǔ)。抓住分布狀況中的極大值和極小值，這是抽象概括地理事物分布規(guī)律的金鑰匙。

由極大值（極小值）向極小值（極大值）做連續(xù)不斷的時(shí)空描述，其中文字上經(jīng)常采用“逐漸減小”或“逐漸增加”的描述方式，這是抽象概括地理分布規(guī)律的關(guān)鍵技巧，不能孤立地強(qiáng)調(diào)極值的時(shí)

間位置。

2.成因分析法

有些地理事物在時(shí)空上沒有數(shù)量大小的變化，但它們?cè)跁r(shí)空分布狀態(tài)上也反映出明顯的規(guī)律性，需要我們從成因上去分析概括它們的分布規(guī)律。成因分析法的具體步驟如下：（1）找出影響某一事物形成的諸因素，進(jìn)行綜合分析。（2）特別要注意影響因素的空間范圍及空間變化尺度，這是確定地理事物分布規(guī)律的重要依據(jù)。（3）從上述知識(shí)中概括出地理事物的分布規(guī)律。

3.推理演繹法

對(duì)于地理演變規(guī)律的總結(jié)我們常常運(yùn)用推理演繹方法。推理演繹法的具體步驟：（1）把握某一地理事物的原始或現(xiàn)在的基本

篇6

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(一)月銷售工作總結(jié)，時(shí)刻比較短，在這一個(gè)月的時(shí)刻里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白。

一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)

1、總結(jié)前要充分占有材料。

最好透過不一樣的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。必須要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2、必須要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚。

總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其因此然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。

材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

二、一般狀況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下資料

1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)刻怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場狀況總結(jié)分析，包括：

(1)市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、潛質(zhì)、銷售業(yè)績狀況怎樣;

(4)競爭對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競爭對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢等狀況分析;

(5)市場評(píng)價(jià)：市場狀況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。

(6)市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(二)時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實(shí)崗位職責(zé)

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四、目前市場分析

_月份拿三件貨;_月份拿三件貨。_注射液在_也只、_地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較_市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在_作，就3月份拿了二件貨。_市場：頭孢克肟咀嚼片_有三個(gè)客戶，硫普羅寧注射液分別在_、_、_、以及_地區(qū)都有客戶_作。其中，_全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的整理文章由銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，_基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。_占據(jù)_市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，_比_要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

五、20_年區(qū)域工作設(shè)想

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(三)_月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給_公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為_分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

加強(qiáng)面對(duì)市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷：

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合_總經(jīng)理在20_年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

一、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二、做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場，建立差異化營銷

1、細(xì)致的市場分析。

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)_年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對(duì)于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳_品牌政策。

平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年_市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和_市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和_理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)_維修服務(wù)點(diǎn)，將_的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場的銷售。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場占有率。我們把分公司在_市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成_任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額_萬元，在門市銷售受到市場低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(四)回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料證，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。

幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(五)我_月中旬剛接觸_電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致_月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;

相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。

注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。

針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。

學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

篇7

學(xué)校作風(fēng)民主生活會(huì)整改報(bào)告一

xx月上旬，學(xué)院“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)正式啟動(dòng)，本次優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)以學(xué)校開展“迎評(píng)、升本”主題實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化我院“全心全意為師生服務(wù)”的意識(shí)。同時(shí)，作為一名任課老師，更應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，進(jìn)一步提升“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)日常的教育教學(xué)工作，為和諧校園建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)開展一個(gè)月以來，從理論學(xué)習(xí)到親身實(shí)踐，從教學(xué)反思到教學(xué)方法的改進(jìn)，不斷從教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中查找自己的差距和不足，以期進(jìn)一步提高自己的教學(xué)技能。

首先，存在的不足：

1.對(duì)學(xué)生的思想品德的狀況關(guān)心不夠、教書育人、關(guān)心學(xué)生、熱愛學(xué)生做得還不夠，對(duì)學(xué)生的知識(shí)體系了解不夠深入。

2.對(duì)獲取新知識(shí)，鉆研業(yè)務(wù)，求上進(jìn)等方面認(rèn)識(shí)還不足。

3.對(duì)業(yè)務(wù)水平認(rèn)識(shí)不高，在教學(xué)常規(guī)管理工作中忽視了知識(shí)能力培養(yǎng)，學(xué)習(xí)自覺性、主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

4.在教研學(xué)習(xí)中，教學(xué)管理論和教育政策，法規(guī)等理論學(xué)習(xí)不夠，對(duì)案例分析研究快而淺，不善于從理論上加以總結(jié)，導(dǎo)至了工作的創(chuàng)造性不夠。

其次，今后能力的方向和改進(jìn)措施：

1.開拓創(chuàng)新，努力提高教育教學(xué)水平。 通過“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”主題教育活動(dòng)，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”，提高學(xué)生的滿意度。結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力向優(yōu)秀教師取經(jīng)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升自己的教育教學(xué)能力，全心全意做好教育教學(xué)各項(xiàng)工作。

2.積極投入到加強(qiáng)“校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)”建設(shè)的活動(dòng)中去。在師德師風(fēng)建設(shè)工作中，必須嚴(yán)格要求自己，從自身做起，從現(xiàn)在做起，積極行動(dòng)起來，以形成優(yōu)良教風(fēng)、創(chuàng)建優(yōu)良校風(fēng)為己任，全方位了解學(xué)情、學(xué)風(fēng)現(xiàn)狀，掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)教與學(xué)的溝通和聯(lián)系，從而以教風(fēng)促學(xué)風(fēng)、塑校風(fēng)。

3.加強(qiáng)與輔導(dǎo)員的溝通與聯(lián)系。在今后的教學(xué)過程中將積極地做好日常教育教學(xué)工作，廉潔從教，對(duì)學(xué)生要一視同仁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的問題，糾正問題;加強(qiáng)與輔導(dǎo)員的溝通與交流，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，因材施教。

4. 加強(qiáng)對(duì)教學(xué)管理論和教育政策，法規(guī)等理論的學(xué)習(xí)。不斷完善自己，充實(shí)自己。努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，做到理論聯(lián)系實(shí)際，全面發(fā)展。

總結(jié)：教師——人類靈魂的塑造者，是年輕一代健康成長的引路人和光輝典范，又是人類社會(huì)發(fā)展與進(jìn)步的開拓者。今后，要緊緊圍繞高校教師教書育人、科研創(chuàng)新、服務(wù)社會(huì)以及文化傳承的主題任務(wù)，嚴(yán)格要求自己。作為一名教育工作者，既要做好知識(shí)種子的傳播者，又要爭做文明校園、和諧校園的培育者。

學(xué)校作風(fēng)民主生活會(huì)整改報(bào)告二

為了切實(shí)抓好xxx花園管理處全體工作人員的服務(wù)質(zhì)量，降低客戶投訴，提高公司的效益。公司根據(jù)xx花園的實(shí)際情況進(jìn)行了一系列的整改。成立了以總經(jīng)理為組長整改小組，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下、在各部門的配合支持下，完成了這次整改方案，現(xiàn)作簡單小結(jié)。在此期間，認(rèn)真執(zhí)行整改方案，培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、總結(jié)、整改等工作。具體工作步驟如下：

一、加深理解，提高服務(wù)意識(shí)。

給客服部全體人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要有：了解管理處整改的必要性及重要性;服務(wù)禮儀、儀容儀表、文明禮貌用語;日常事故處理的方式方法。環(huán)衛(wèi)保潔綠化人員服務(wù)整改報(bào)告文化程度相對(duì)較低、年齡比較大、接受能力較慢，為了讓他們真正掌握好運(yùn)用好服務(wù)禮儀，用一周的時(shí)間每天給他們培訓(xùn)講解半小時(shí)，為了不影響日常工作的運(yùn)做，將培訓(xùn)放在下班之后進(jìn)行。通過培訓(xùn)使大家更深的認(rèn)識(shí)何為服務(wù)、如何做好服務(wù)。真正做到“賓客至上、服務(wù)第一”。

二、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新。

每周進(jìn)行開會(huì)總結(jié)，總結(jié)上周的工作完成情況、未能解決的事件、好的處理方法的經(jīng)驗(yàn)及存在的問題，下周的計(jì)劃。每人每天對(duì)自己的工作進(jìn)行小結(jié)，計(jì)劃明天的工作內(nèi)容。通過總結(jié)能讓我們發(fā)現(xiàn)日常中存在的不足之處，能及時(shí)的整改;了解各部門日前的狀況，相互幫助、相互配合、相互學(xué)習(xí)。 真正做到服務(wù)創(chuàng)新，打創(chuàng)品牌。

三、熱情周到服務(wù)，落實(shí)工作。

對(duì)業(yè)主的訴求及時(shí)處理，并一一做回訪;信息及時(shí)出通知或溫馨提示告知業(yè)主。對(duì)小區(qū)的各死角、地下室、魚池進(jìn)行徹底的大掃除;綠化園林枯死苗木的補(bǔ)種、灌木進(jìn)行修剪、綠化地里的垃圾清撿、除雜草;對(duì)小區(qū)遺留的問題加大力度與承建商溝通，已處理好排污管開裂導(dǎo)致漏水的事情;墻面裂縫答應(yīng)處理并已處理了一大部份;在公司的大力支持下小區(qū)各棟的大堂門閉門器時(shí)常壞的故障進(jìn)行了徹底的維修;各棟的樓頂進(jìn)地加鎖管理、各個(gè)消防箱無玻璃的進(jìn)行補(bǔ)上;對(duì)小區(qū)的消防栓進(jìn)行刷漆翻新，對(duì)各棟的大堂門前及地面的瓷磚進(jìn)行修補(bǔ);

       小區(qū)的公告欄和消防栓檢查表進(jìn)了整改，使公告欄變得更加規(guī)范、更加整潔(樣板在4棟B座);小區(qū)業(yè)主(住戶)開會(huì)提出的問題及對(duì)管理處的不滿，對(duì)提出的問題做出了一一的答復(fù)并粘帖在各公告欄，同時(shí)在xxx花園群、xxx花園業(yè)主天地網(wǎng)絡(luò)中也給予了回復(fù);對(duì)于個(gè)別的‘針子戶’上門拜訪做思想工作;看到需要幫助的住戶實(shí)行主動(dòng)上前幫忙;每個(gè)人在小區(qū)巡查時(shí)發(fā)現(xiàn)地面有垃圾時(shí)主動(dòng)撿起來丟到垃圾桶;大家將做工作做得更細(xì)，做到“急業(yè)主之所急，想業(yè)主之所想”。取得業(yè)主(住戶)對(duì)我們的信任，對(duì)工作的認(rèn)可?？头藛T熱情的服務(wù)客戶，耐心細(xì)心的向客戶解釋每一項(xiàng)客戶不明白的事情，促使繳費(fèi)效大幅度的提高，并得到客戶的表揚(yáng)，加深了與客戶之間的感情。

篇8

(一) 學(xué)習(xí)部由主席團(tuán)一名成員直接負(fù)責(zé)管理，有利于加強(qiáng)上下之間的聯(lián)系與交流，便于兩者的工作開展。

(二) 由學(xué)習(xí)部組織或配合學(xué)院、團(tuán)委的工作。

(三) 學(xué)習(xí)部能夠在很大程度上配合其他部門活動(dòng)、工作開展，可以體現(xiàn)出學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)。

二、 尚存的問題：

(一) 部內(nèi)自身的發(fā)展和部員的管理有待改善，需從下屆新生中選拔著實(shí)負(fù)責(zé)的成員，增加工作效率。

(二) 學(xué)習(xí)部與學(xué)院各班學(xué)習(xí)委員交流甚少，沒有達(dá)成相互溝通以進(jìn)步的意識(shí)，需及時(shí)向?qū)W院老師傳達(dá)院學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

(三) 學(xué)習(xí)部與其他部門的關(guān)系仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

(四) 活動(dòng)需要更多創(chuàng)新與時(shí)效性。

解決方式與措施

一、加強(qiáng)人員組織與管理：

從下屆新生中選拔新成員組成新的學(xué)習(xí)部;加強(qiáng)與各系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部聯(lián)系。

院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

內(nèi)部成員

(一) 部內(nèi)成員職責(zé)：積極參與學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，自覺自主地加強(qiáng)與其他部門的交流;負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)部活動(dòng)項(xiàng)目和日常工作;掌握各系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部狀況。

(二) 各系職責(zé)：認(rèn)真負(fù)責(zé)各系班內(nèi)的學(xué)習(xí)工作，掌握所有班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè);定期召開交流工作會(huì)議，向?qū)W習(xí)部提交班內(nèi)學(xué)習(xí)狀況總結(jié)。

(三) 學(xué)習(xí)部考核與評(píng)優(yōu)制度：

1) 每次例會(huì)不得遲到，早退或無故缺席.遲到或早退兩次視作缺席一次;(請(qǐng)假需提前)學(xué)期請(qǐng)假次數(shù)不得超過會(huì)議總數(shù)的三分之一，否則取消其評(píng)優(yōu)資格;

2) 每次由學(xué)習(xí)部主辦的活動(dòng)后，部員需提交活動(dòng)個(gè)人總結(jié);

3) 部員在活動(dòng)中的積極性良好，團(tuán)結(jié)協(xié)作努力辦好每一次活動(dòng);

4) 與各系學(xué)習(xí)部成員交流情況;

5) 鼓勵(lì)優(yōu)秀活動(dòng)創(chuàng)意和想法，要求部員培養(yǎng)實(shí)干能力;

6) 評(píng)選優(yōu)秀的方式為部內(nèi)人員不記名投票和平?？疾炀C合決定。

二、活動(dòng)安排與簡單方案 (一)學(xué)習(xí)部日常工作：

1) 召開部內(nèi)工作例會(huì)(每周一次，緊急情況除外)，分配近期工作任務(wù)，落實(shí)到每位部員;

2) 召開院系學(xué)習(xí)部對(duì)口會(huì)議(每月一次)，

3)配合協(xié)助院各組織工作。

(二)本學(xué)期流程活動(dòng)安排 學(xué)習(xí)部

1)部門內(nèi)部人員檔案建立

2)學(xué)習(xí)部的職責(zé)及制度建立

3)展開學(xué)習(xí)部專業(yè)素能提高培養(yǎng) 院學(xué)生會(huì)

1) 學(xué)生會(huì)章程的建立及學(xué)習(xí)

2) 開展團(tuán)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)

篇9

普通員工年終工作總結(jié)1不知不覺間，來到x國際旅行社已經(jīng)有四個(gè)月時(shí)間了。在工作中經(jīng)歷了很多冷暖，同樣認(rèn)識(shí)了很多良師益友，學(xué)習(xí)到了很多旅游服務(wù)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?；厥走^去，展望未來!過去的一年里，在公司的指引下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步。無論是個(gè)人能力和與客戶交際溝通都在不斷提高和完善。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的成長空間、信心。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里，通過公司的大力宣傳以及自身的不懈努力，在接待收客上取得了一定的成果。但也存在諸多不足?；仡欉^去一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

自9月初進(jìn)入公司以來，任光谷負(fù)責(zé)人期間。我工作負(fù)責(zé)，在公司各部門以及各門市的工作人員對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。在中秋、國慶、重陽節(jié)期間我們光谷門市的收客情況都比較理想。這些成績的取得是與我們公司全體員工的共同努力是分不開的。在門市值班期間，認(rèn)真接聽每一個(gè)電話，并且記下每一位客戶的相關(guān)信息。在客人有意愿跟團(tuán)的前提下，適時(shí)的向客人咨詢并耐心向客人介紹公司的出團(tuán)信息和優(yōu)惠情況。客人x間，主動(dòng)給客人提供最簡單快捷的乘車路線，做到了為客人服務(wù)的要求。這些得到了客人的好評(píng)，對(duì)公司的宣傳有一定的作用。

二、工作中存在的問題

經(jīng)過4個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)在自己離一個(gè)職業(yè)化的接待人員還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、旅游知識(shí)的不豐富和旅游地的不夠了解。這些是我在工作中不斷磨練和提高自己的地方。

三、工作心得

前臺(tái)是展示公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。對(duì)于客戶來說，前臺(tái)是他們接觸我們公司的第一步，是對(duì)公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對(duì)客戶的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，所以我一定要認(rèn)真做好本職工作。

作為一個(gè)優(yōu)秀的接待人員，客戶參觀時(shí)我將時(shí)刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時(shí)間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識(shí)。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

四、工作計(jì)劃

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會(huì)，在新的一年里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作!認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的旅游政策和相關(guān)路線的風(fēng)土人情，努力使個(gè)人專業(yè)素質(zhì)和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

普通員工年終工作總結(jié)2自入職公司以來，一向從事一線維修電工工作，多年來，我嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。主要從以下幾個(gè)方面來總結(jié)：

一、思想政治學(xué)習(xí)及民主方面

我認(rèn)真學(xué)習(xí)精神指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐。

用心參加各種民主活動(dòng)，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé)。

二、生產(chǎn)方面

1、貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神，提高職工安全用電意識(shí)，增強(qiáng)職工職責(zé)心。

2、落實(shí)完善安全用電組織體系，健全安全管理規(guī)章制度。

3、加強(qiáng)班組用電安全管理，鞏固安全基礎(chǔ)。

4、一個(gè)確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面

多年來，我用心參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識(shí)基本知訓(xùn)，系統(tǒng)知識(shí)，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運(yùn)行和維護(hù)，電動(dòng)機(jī)維修和維護(hù)，機(jī)床電氣控制線路，plc控制等有關(guān)知識(shí)體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用來指導(dǎo)工作實(shí)踐，運(yùn)用到工作中來，對(duì)工廠的供電系統(tǒng)，控制系統(tǒng)進(jìn)行改善，受到一致的好評(píng)。

四、在降耗方面

在節(jié)能方面，我用心運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻(xiàn)。如對(duì)工廠線路改造方面，為工廠每年節(jié)約電能十幾萬度。同時(shí)又對(duì)工廠的老的設(shè)備，進(jìn)行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春。

五、實(shí)踐生產(chǎn)方面

在生產(chǎn)實(shí)踐方面，例如：電動(dòng)機(jī)的電氣故障的查找和排除實(shí)例。

電氣方面：

1、檢查引出線絕緣是否完好，電動(dòng)機(jī)是否過熱，查其接線是否貼合銘牌規(guī)定，繞組和首、尾端電否正確;

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。

繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象;

3、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，能夠直接通電試驗(yàn)，用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。

利用上述檢查方法，為工廠多臺(tái)電機(jī)查找故障，并將其修好。及時(shí)總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并記錄在案，用來指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平。

總之，在生產(chǎn)實(shí)踐中做到規(guī)章制度上墻，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。多年來，工廠未發(fā)生一齊電氣引起的人生安全故障，而工廠透過多次技術(shù)改造，設(shè)備運(yùn)行更加科學(xué)化、合理化。

普通員工年終工作總結(jié)3不知不覺在公司上班已經(jīng)近兩個(gè)月了，從剛出校門的什么都不知道，到現(xiàn)在逐步的對(duì)外貿(mào)有了個(gè)初步的了解，也逐步熟悉著公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營概念.雖然每天都在重復(fù)著了解產(chǎn)品，找客戶，發(fā)郵件，收郵件，收詢盤，回復(fù)，等回復(fù)，失望，接著找客戶，發(fā)郵件???一直以為在學(xué)校的時(shí)候自己很強(qiáng)大，很優(yōu)秀，現(xiàn)在出來工作了才發(fā)現(xiàn)自己什么都不是。先對(duì)之前的工作進(jìn)行大致的總結(jié)，希望能對(duì)自己以后的工作有所幫助。

一.業(yè)務(wù)能力

我覺得做外貿(mào)就是了解自己的產(chǎn)品，了解市場，了解客戶，聯(lián)系客戶，賣出產(chǎn)品的過程，通過對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對(duì)各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，了解到產(chǎn)品應(yīng)有的不良率。這些都方便我們?nèi)グ盐帐袌觯涝趺礃尤ジ蛻魷贤ā?/p>

其次對(duì)市場要有了初步的了解.我們公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車車體，目標(biāo)市場日本汽車用品需求量一直很大，所以對(duì)公司產(chǎn)品很樂觀，開發(fā)好日本市場可能性也大.

再者就是對(duì)業(yè)務(wù)技巧的初步掌握.通過在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開發(fā)，我慢慢的掌握跟客戶溝通的技巧，一切從客戶的需求出發(fā)，通過跟客戶的溝通，了解客戶的需求，從來給出相應(yīng)的價(jià)格。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

我覺得做外貿(mào)的要求就是要有耐心，開發(fā)出一個(gè)新的客戶不是一朝兩夕的事情，長期的跟進(jìn)才是王道，聽說開發(fā)出一個(gè)新的客戶可能周期需要半年到一年，在這個(gè)過程中自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，需要耐心等待，相信自己暴風(fēng)雨后便是彩虹。

其次就要有飽滿的熱情，要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

再者就是要自信。面對(duì)長期沒有訂單的情況，如果自信心不夠就很容易浮躁，懷疑自己的能力，這個(gè)時(shí)候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，相信訂單就在前方。目前，我公司開拓日本市場，任重道遠(yuǎn)，需要我們有滿滿的自信，相信自己的能力，才能干好工作。

三.個(gè)人建議

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場以及國內(nèi)同行的了解，日本客戶的防備心理非常普遍，這可能是跟日本小國又四面臨海且多災(zāi)難的緣故。要跟日本客戶做生意就要做好被拒絕的準(zhǔn)備，只有用自己的真誠打動(dòng)了客戶，他才有可能相信你，從而成為你的客戶。為了打款方便以及安全日本客戶經(jīng)常要求供貨商有日本銀行賬戶，或者選擇安全系數(shù)較高的paypal.故為了更好的開展工作，希望公司能開通日本銀行賬戶以及申請(qǐng)PAYPAL。

四.總結(jié)

總之我覺得做外貿(mào)要重視每個(gè)細(xì)節(jié)，只有把握了細(xì)節(jié)才能成功的抓取每位客戶的心，從而能完成交易，獲取收益。

普通員工年終工作總結(jié)4任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動(dòng)上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對(duì)企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時(shí)解決自己的思想問題和實(shí)際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際

金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識(shí)學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結(jié)合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開展，個(gè)性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監(jiān)管和信用評(píng)價(jià)，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅(jiān)克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績?cè)?請(qǐng)客戶根據(jù)實(shí)際狀況填寫)。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個(gè)地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識(shí)，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險(xiǎn)，增加運(yùn)營潛力。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對(duì)中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先根據(jù)這段時(shí)間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域;二是:對(duì)于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會(huì)更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

普通員工年終工作總結(jié)5在過去的一年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應(yīng)就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)?？偨Y(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。以下便是我對(duì)自己今年的工作總結(jié)：

一、工作態(tài)度，思想工作。

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置，時(shí)刻持續(xù)“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下，始終勤奮學(xué)習(xí)，用心進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟。

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變潛力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個(gè)平衡，使我更加有動(dòng)力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會(huì)履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際潛力。

三、回顧過去，展望未來

篇10

幼兒園中班班務(wù)個(gè)人總結(jié)在緊張與忙碌之中，又一個(gè)學(xué)期過去了，回顧整個(gè)學(xué)期，我們班老師都能認(rèn)真遵守本園的規(guī)章制度，熱愛幼兒，熱愛本職工作，在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)地工作。該學(xué)期，我班幼兒的生活自理潛力明顯提高，幼兒的智力水平也得到很好的發(fā)展。家長工作開展得較順利，家長用心支持各配合，在家園共育下，幼兒在體、智、德、美等諸方面得到和諧發(fā)展。逐漸養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，有必須的生活自理潛力，懂得禮貌待人，初步會(huì)遵守本班的常規(guī)紀(jì)律，個(gè)性是在繪畫、音樂、英語等方面，我班幼兒較感興趣。在普通話表達(dá)潛力方面也明顯有進(jìn)步，個(gè)別幼兒太任性、蠻不講理也有所改善?，F(xiàn)從以下幾方面總結(jié)本班一學(xué)期來的班務(wù)工作狀況。

一、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，預(yù)防各種傳染疾病，保證幼兒健康成長

一學(xué)期來，我班能做好每一天晨檢和午檢工作，每一天密切觀察幼兒的健康狀況，并做好記錄，用心開展各項(xiàng)戶外活動(dòng)，提高幼兒身體的抵抗?jié)摿Γ鰪?qiáng)幼兒的體質(zhì)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)幼兒自理潛力的培養(yǎng)，使幼兒學(xué)會(huì)了自己穿脫衣服、鞋襪，自己整理床鋪，并透過輪流當(dāng)“值日生”的形式，教會(huì)幼兒端菜、端飯、擦桌子等。讓幼兒掌握更多的衛(wèi)生知識(shí)，我與本班老師一齊，堅(jiān)持保證每周一節(jié)健康教育活動(dòng)，使幼兒掌握更多的安全知識(shí)，如上樓下樓不推不擠、不在馬路上玩耍。還結(jié)合夏季幼兒喜歡玩水的特點(diǎn)，教育幼兒一些玩水的安全知識(shí)。

二、認(rèn)真按計(jì)劃開展班務(wù)工作，保證完成教育教學(xué)任務(wù)

1、加強(qiáng)常規(guī)教育，建立良好的班級(jí)常規(guī)習(xí)

幼兒的一天生活都是學(xué)習(xí)，教育教學(xué)也貫穿于幼兒一天的生活中，幼兒一天生活是否能有序進(jìn)行，當(dāng)然取決于幼兒一日常規(guī)的建立。因此，作為班主任，我注重加強(qiáng)常規(guī)教育，把建立幼兒的良好常規(guī)放在管理班級(jí)的首位，在幼兒的一天生活各個(gè)環(huán)節(jié)中都提出具體的要求，并不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，同時(shí)還要求本班老師采取一致的要求去組織幼兒一天的生活，在本班老師的共同努力下，我班幼兒的常規(guī)紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣都較好，構(gòu)成了良好的班紀(jì)班風(fēng)。

2、認(rèn)真按計(jì)劃組織活動(dòng)，保證教學(xué)質(zhì)量。

在教學(xué)上，我能認(rèn)真制定各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，并按計(jì)劃準(zhǔn)備教玩具，認(rèn)真實(shí)施計(jì)劃，做到以游戲?yàn)橹?，想方設(shè)法組織好幼兒每一天各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，使幼兒每一天都過得愉快而充實(shí)。在教學(xué)方法上，我更多地采用直觀教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)，引導(dǎo)幼兒多看、多想、多說、多動(dòng)手，調(diào)動(dòng)幼兒的多種感觀參與活動(dòng)，從而調(diào)動(dòng)幼兒的參與用心性。因此，我班幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣越來越濃，活動(dòng)中愛動(dòng)腦筋，用心發(fā)言，思維個(gè)性活躍，智力水平明顯提高。

3、注重加強(qiáng)個(gè)別教育，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作。

我班的幼兒個(gè)性活潑好動(dòng)，其中有個(gè)別幼兒動(dòng)過了頭，常有打同伴、不守紀(jì)律、不守規(guī)則的行為。針對(duì)這種現(xiàn)象，我加強(qiáng)幼兒的個(gè)別教育。

4、用心參加教研活動(dòng)，提高教研潛力。

本學(xué)期，我園進(jìn)行了月末展示，老師之間互相學(xué)習(xí)，吸收好的經(jīng)驗(yàn)，透過童話劇的形式，讓孩子門對(duì)英語更加感興趣。

三、密切聯(lián)系家長，努力做好家園同步教育工作

在家長工作方面，我們堅(jiān)持做到熱情接待家長，主動(dòng)與家長聯(lián)系，透過多種途徑開展家長工作。由于春季各種傳染病電熱的到來，我園采取了家長送幼兒入園時(shí)不能入園措施，因此，老師與家長直接接觸的機(jī)會(huì)減少，我們便抓住晚接的時(shí)間，多與家長勾通，還常常透過電話進(jìn)行聯(lián)系。本學(xué)期，我們進(jìn)行了一次家長會(huì)，一次家長校園上課，向家長們傳授了一些育兒理論及知識(shí)，并結(jié)合我班實(shí)際狀況，向家長宣傳幼兒園的教育教學(xué)資料、方法。每次活動(dòng)我都能有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，在我與本班老師的發(fā)動(dòng)下，家長十分重視，參與的用心性高，每次出勤率都在90%以上。透過這些家園互動(dòng)的活動(dòng)，讓家長更了解幼兒園、了解教師、了解自己孩子在園的學(xué)習(xí)、生活，進(jìn)而更支持、配合我們的工作，到達(dá)家園同步教育的目的。

本學(xué)期，在老師的共同努力下，我班的班務(wù)工作得以順利完成，幼兒在體、智、德、美、勞等諸方面也有了不同程度的提高。今后我們將一如既往地繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭取把本班的工作做得更好，讓我班幼兒能更活潑、快樂地成長。

幼兒園中班班務(wù)總結(jié)范文不知不覺中，一個(gè)學(xué)期結(jié)束的鐘聲即將敲響?；仡欉@個(gè)學(xué)期的工作，再結(jié)合本班實(shí)際狀況，此刻我將對(duì)我的工作開展?fàn)顩r、成功之處及亮點(diǎn)工作、不足及以后努力的方向等問題作如下總結(jié)：

首先，我將從安全、養(yǎng)成教育方面及家長的工作說說我工作開展的狀況。

一、在安全方面。在早上孩子入園之時(shí)，我總會(huì)認(rèn)真的檢查孩子的身體狀況和其似乎帶一些危險(xiǎn)物品入園，在校園里不讓孩子做一些危險(xiǎn)性的游戲，并對(duì)孩子在游樂場玩耍的狀況進(jìn)行監(jiān)督，在孩子進(jìn)行午休之時(shí)，我每一天都會(huì)做到認(rèn)真監(jiān)督，這些都大大減少了一些不必要的安全事故發(fā)生。

二、養(yǎng)成教育方面。對(duì)于幼兒園的孩子，養(yǎng)成教育顯得十分的重要。不管是在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，還是在教學(xué)之中，我對(duì)孩子的各種行為習(xí)慣都做了嚴(yán)格的要求，如吃飯的時(shí)候不浪費(fèi)糧食，按時(shí)睡覺，并按時(shí)起床，一個(gè)學(xué)期下來，孩子也養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。

三、家長工作。在應(yīng)對(duì)家長之時(shí)，我熱情的向家長介紹家教經(jīng)驗(yàn)“避免幼兒鉛中毒”等，創(chuàng)設(shè)“大家談”欄目，引導(dǎo)家長、幼兒、教師三方共同探討育兒經(jīng)驗(yàn)“孩子愛吸吮手指怎樣辦”、解決教育困惑“如何讓孩子注意力更集中”。除此之外，我還多途徑挖掘家長資源，構(gòu)成家長助教模式，鼓勵(lì)家長走進(jìn)幼兒園，參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，幫忙理解和指導(dǎo)孩子的發(fā)展。

其次，我將說說我的成功之處和亮點(diǎn)。我覺得我努力做到了很好的提高幼兒的自理潛力，使幼兒身心健康得到發(fā)展?？缛胫邪嗪⒆觽兠黠@的長大了，生活自理潛力提高了，我對(duì)幼兒在了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行個(gè)別的關(guān)注和幫忙：我還結(jié)合本班幼兒發(fā)展?fàn)顩r，透過一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)來促進(jìn)每個(gè)幼

兒富有個(gè)性的發(fā)展;開展了多種方式來引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)會(huì)了自律，樹立了規(guī)則意識(shí);并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護(hù)的意識(shí)和潛力;幫忙幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對(duì)人有禮貌，誠實(shí)、守信;培養(yǎng)了幼兒用心主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng)。我還培養(yǎng)了幼兒的傾聽潛力，加強(qiáng)我們之間的交流。我針對(duì)幼兒的發(fā)展，著重培養(yǎng)了幼兒的傾聽潛力，以往我們只是注重幼兒學(xué)會(huì)傾聽，讓幼兒傾聽教師的言語指令，卻忽視了自己去傾聽孩子的表達(dá)。為了讓幼兒能較快的學(xué)會(huì)傾聽的本領(lǐng)，首先我們兩位老師從自身做起，做幼兒的主要傾聽者，因?yàn)樵谟變簣@，老師是孩子們的主要傾聽者，孩子有什么事都喜歡和教師說，可因?yàn)槲覀兘處煹氖韬觯斐闪瞬涣嫉挠绊?，并且以身作則的行為，也是幼兒天性可模仿的，從而使我們班上的小朋友在傾聽方面有了很大的發(fā)展，而且我在傾聽幼兒的表達(dá)，傾聽其所言，傾聽其所想，也加強(qiáng)了我與孩子之間的交流，使我和孩子們之間的感情又增進(jìn)了一步。

第三、我在最后說說我的不足及以后就應(yīng)努力的方向。一、在這個(gè)學(xué)期里，我明明白進(jìn)入中班的幼兒在與同伴之間的合作方面有必須的欠缺，并且缺乏合作的潛力，在游戲和區(qū)角活動(dòng)中遇到問題不會(huì)協(xié)商、不會(huì)分工和交流，發(fā)生矛盾時(shí)常以告狀或攻擊性行為來解決，我在這一塊的處理上還不是很到位。

二、我覺得我沒有很好的在區(qū)角活動(dòng)中投放適宜的材料，發(fā)展幼兒的探索精神和學(xué)習(xí)棋類游戲的興趣，根據(jù)園的指導(dǎo)方針“全面加特色”及結(jié)合課程主題目標(biāo)，在區(qū)角中投放適宜的材料供幼兒操作，讓幼兒在活動(dòng)中邊學(xué)習(xí)發(fā)展邊探索。這一點(diǎn)上我覺得我安培不是很合理。期望下個(gè)學(xué)期在這

一塊上有更大的進(jìn)步。

三、我覺得我的交流潛力就應(yīng)加強(qiáng)。平時(shí)我都只明白踏踏實(shí)實(shí)的做事，認(rèn)認(rèn)真真的做人，而這些在幼兒園對(duì)于一個(gè)幼兒老師來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。就拿那次的班級(jí)布置來說，本來在布置上我覺得自己是成功的，但因?yàn)樽约旱慕涣骱椭v解不到位，導(dǎo)致自己及同事的辛苦努力得不到肯定，這也大大影響了我努力的興趣。所以，我覺得學(xué)會(huì)交流很重要。只有這樣，別人才會(huì)更加了解你。

當(dāng)然，我明白，我還有許許多多的工作做得不到位，但以后的日子里我會(huì)盡自己最大的努力做好一切。

幼兒園中班班務(wù)總結(jié)隨著時(shí)光流逝，我們的孩子中班的生活也即將結(jié)束，回顧這學(xué)期來班級(jí)的各項(xiàng)工作開展得還是豐富多彩、井然有序?，F(xiàn)將本學(xué)期班級(jí)工作做如下總結(jié)：

扎實(shí)的日常工作：

我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎實(shí)實(shí)開展，都十分的用心的去做好每一件事情。

保育工作：

雖然已經(jīng)是中班了，但是保育工作還是被我們放在首位，胡阿姨天天做到位，教室、盥洗室、午睡室，每一天拖得干凈亮潔。平時(shí)孩子用的餐具、茶杯、毛巾、積木等消毒工作更是認(rèn)真細(xì)致，從不遺漏。小朋友的衣著穿脫塞褲她都時(shí)時(shí)放在心上，經(jīng)常提醒小朋友該穿衣服或者該脫衣服了。

教育工作：

在日常的孩子的生活教育中，我們時(shí)刻記?。骸吧罴唇逃?，我們?cè)谌粘Ｉ钪绣憻捄⒆拥纳钭岳頋摿?，培養(yǎng)孩子的同情心，職責(zé)心和團(tuán)結(jié)合作意識(shí)。在起床的時(shí)候，我們讓孩子自己穿好衣褲并自己檢查，然后檢查身旁的小朋友，有困難的互相幫忙。在每次的家庭小任務(wù)中，我們提醒孩子這是你們自己的任務(wù)，誰即使完成的都有必須的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)孩子參與的用心性。本學(xué)期，我們繼續(xù)執(zhí)行組長制度，我們給予每個(gè)孩子機(jī)會(huì)，讓他們更有信心，對(duì)學(xué)習(xí)生活更用心。透過生活中點(diǎn)滴的滲透我們也發(fā)現(xiàn)了孩子的成長與潛力的提高。

教學(xué)活動(dòng)方面：

本學(xué)期，除了開展六個(gè)主題活動(dòng)外，還生成許多與主題有關(guān)的課題，讓孩子們受益匪淺，每個(gè)主題的開展，我們都預(yù)先發(fā)給家長本次主題的主旨，和家長需要搜集的資料，得到了家長的大力支持，所以每個(gè)主題活動(dòng)都開展的豐富和順利，孩子們?cè)谝粋€(gè)主題的樂園中，不但增長了見識(shí)，也得到了學(xué)習(xí)的樂趣。

重點(diǎn)工作：

本學(xué)習(xí)我們主要培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)慣有：傾聽習(xí)慣、做事的堅(jiān)持性，良好的職責(zé)心等。本學(xué)期我們也參與了幾項(xiàng)大的園內(nèi)活動(dòng)：我園開展了《第二屆故事大王比賽》、《十全十美，美食節(jié)》《大班第二屆畢業(yè)晚會(huì)》在孩子們和我們的精心準(zhǔn)備下，大家玩的都比較開心。在《故事大王比賽》中，我班有兩名幼兒得到了一等獎(jiǎng)。還有就是迎接區(qū)里的教師教學(xué)活動(dòng)展示，我們?cè)诮拥饺蝿?wù)的時(shí)候，大家齊心協(xié)力，圓滿的完成了上級(jí)交給我們的任務(wù)，并且得到了表揚(yáng)，大家都很開心。

保教配合：

在我們班，我們?nèi)齻€(gè)人都是平等相處，互相幫忙，關(guān)系很融洽，當(dāng)我們忙但是來的時(shí)候，胡阿姨會(huì)主動(dòng)幫我們，幾次環(huán)境布置，少不了阿姨的幫忙，我們的成績是屬于班級(jí)每個(gè)成員的。

圓滿的家長工作

細(xì)致入微的特殊生工作

我們班的孩子多半是聰明活潑，機(jī)靈無比，我們對(duì)他們寵愛有加，但有各種特殊的孩子：有性格孤僻的;有固執(zhí)己見的;有弱小無比的;有語言不通的等等;我們老師對(duì)這些孩子都針對(duì)方針性的教育，使原本性格孤僻的能結(jié)交到更多的朋友。

家長交流方面：

幼兒園教育是一個(gè)復(fù)雜的教育，不是家庭、幼兒園能夠單獨(dú)勝任的，它需要兩者接個(gè)才能取得好的成效。老師和家長透過交流，能夠了解幼兒在家和幼兒園的狀況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每一天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的狀況，做好的給予及時(shí)的鼓勵(lì)和表揚(yáng)，做得不夠的請(qǐng)家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。還透過班級(jí)小活動(dòng)跟家長進(jìn)行溝通.我們還召開了家長開放日活動(dòng)，讓家長了解孩子在園的狀況，同時(shí)也讓我們了解孩子在家的狀況，相互了解，同時(shí)吸取家長對(duì)幼兒園教育和管理工作的意見和推薦，努力使孩子得到更全面的發(fā)展

禮儀教育總結(jié)

禮儀教育的基礎(chǔ)在于“孩子”.幼兒禮儀教育是孩子人生之初的“必修課”，此刻的孩子大都是獨(dú)生子女，在“六加一”的家庭環(huán)境中成長起來的他們往往享受到的是過多的愛與呵護(hù).他們具有與別人和睦相處的良好愿望，但是卻在交往中缺少：謙恭的態(tài)度，彬彬有禮的舉止，禮貌的言論.對(duì)別人不能做到尊重和體諒，作為早期教育的實(shí)施者和引導(dǎo)者，讓孩子們從小開始學(xué)習(xí)如何做人，如何與人相處，具有用心的社會(huì)好處.在幼兒園一日生活中實(shí)施禮儀教育，在實(shí)際操作中是切實(shí)可行的，幼兒在與老師、同伴的交往中受到潛移默化的影響，會(huì)對(duì)他們禮儀習(xí)慣的構(gòu)成起到良好的促進(jìn)作用.我們一向以來十分重視對(duì)幼兒禮儀方面的培養(yǎng)，幼兒園內(nèi)有良好的禮儀環(huán)境.本學(xué)期我班開展了大帶小活動(dòng)中的禮儀教育，從孩子們的一日生活的點(diǎn)滴做起培養(yǎng)禮貌有禮貌的寶寶，我們還帶動(dòng)其他班級(jí)的孩子，來構(gòu)建一個(gè)從善、從真、從美的和諧幼兒園.一段時(shí)間來取得了很好的效果，得到了廣大家長的歡迎和支持.現(xiàn)將課題開展?fàn)顩r做一個(gè)階段性的總結(jié)：

一、打造良好的禮儀環(huán)境.

環(huán)境就像一面鏡子，它既能夠折射出幼兒園的教育理念，也能夠促進(jìn)孩子的發(fā)展.幼兒在良好的環(huán)境中將受到有益的熏陶和感染.

⑴良好的禮儀教育物質(zhì)環(huán)境.讓孩子們?cè)谧杂苫顒?dòng)或來園離園的時(shí)間里，感受禮儀的熏陶.在各班級(jí)的活動(dòng)室內(nèi)，老師們開辟了禮儀教育，“我是禮儀小標(biāo)兵”“禮儀乖寶寶”等等，讓幼兒在環(huán)境的引導(dǎo)中，逐步養(yǎng)成規(guī)范的言行.

⑵創(chuàng)造良好的精神環(huán)境.幼兒園制定了教師和家長的禮儀行為規(guī)范，老師們從我做起，做孩子們的禮儀榜樣;引導(dǎo)家長提高禮儀教育的認(rèn)識(shí)，以用心的態(tài)度參與到幼兒的良好習(xí)慣培養(yǎng)活動(dòng)中.

二、注重禮儀教學(xué)活動(dòng)的有序開展.

我班經(jīng)常開展以大帶小的活動(dòng).課堂上，我們的老師靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，帶領(lǐng)幼兒：討論辨析、誦讀禮儀兒歌，進(jìn)行搞笑的情景練習(xí)……形式多樣，充滿童趣的禮儀教學(xué)使抽象的禮儀道德觀念在幼兒頭腦中形象化、具體化，從而使幼兒養(yǎng)成良好的禮儀行為成為必然.

三、禮儀活動(dòng)的實(shí)施——大帶小活動(dòng).

“大帶小”活動(dòng)就是讓混齡的孩子在一齊組織的活動(dòng).從大年齡的小朋友角度看，能夠透過這一活動(dòng)培養(yǎng)他們的職責(zé)心和關(guān)心他人的品質(zhì).從小年齡的幼兒來看，能夠在活動(dòng)中學(xué)到哥哥姐姐一些處理問題的方法，學(xué)會(huì)如何與人交往.“大帶小”活動(dòng)打破了幼兒園封閉式教學(xué)模式，創(chuàng)造了讓孩子走出班級(jí)的機(jī)會(huì)，讓孩子廣泛地去接觸不同年齡階段的同伴.這對(duì)培養(yǎng)孩子社交潛力也有必須的好處.陶行知、陳鶴琴等教育家認(rèn)為，兒童教育育兒童有三個(gè)好處，