導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇大學(xué)生消費(fèi)心理，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

以體育消費(fèi)體育消費(fèi)心理大學(xué)生為標(biāo)題檢索詞，從中國(guó)知網(wǎng)、萬(wàn)方等數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了相關(guān)文獻(xiàn)資料的檢索和篩選，獲得截止到2017年3月13號(hào)發(fā)表的中文文獻(xiàn)共1000余條檢索結(jié)果。通過(guò)對(duì)上述檢索結(jié)果的梳理和篩選，以及進(jìn)一步檢索，去除：1）查不到全文的文獻(xiàn)；2）僅分析大學(xué)生體育消費(fèi)心理對(duì)體育消費(fèi)的影響的文獻(xiàn)?？傆?jì)查閱文獻(xiàn)30余篇。

3 高校大學(xué)生體育消費(fèi)的現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在高校大學(xué)生中有86.79%的學(xué)生認(rèn)為體育消費(fèi)作為一種消費(fèi)形式是有價(jià)值的，5.89%的學(xué)生認(rèn)為無(wú)所謂，7.32%的學(xué)生認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值，其中來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和家庭收入較高的學(xué)生贊同體育消費(fèi)比例大大高于非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)生源的學(xué)生。另外，調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生的總體消費(fèi)水平還維持在一個(gè)相對(duì)較低的水平上，體育消費(fèi)月平均額度在50 元以下的學(xué)生比例為67.64%，占大多數(shù)，而在200 元以上的學(xué)生僅占3.75%。[2]大學(xué)生體育消費(fèi)的意向和實(shí)際消費(fèi)水平之間存在著較大的差距，表明大學(xué)生體育消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，而實(shí)際消費(fèi)能力與他們的消費(fèi)要求差距較大，另一方面說(shuō)明，大學(xué)生體育消費(fèi)需要體育教師進(jìn)行引導(dǎo)，幫助他們選擇最合適的體育商品。[3]

4 大學(xué)生的體育消費(fèi)心理

4.1體育消費(fèi)的從眾性和個(gè)性化

調(diào)查結(jié)果顯示，82% 的學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)時(shí)是跟同學(xué)、朋友一起的。雖然從眾是一種較為常見(jiàn)的社會(huì)心理和行為現(xiàn)象，但在大學(xué)生（特別是低年級(jí)大學(xué)生）中尤為普遍。體育消費(fèi)作為人類(lèi)生存資料之外的非必需品消費(fèi)，屬于享受資料和發(fā)展資料的部分，在人們的生活消費(fèi)中仍顯得較為陌生，因此大部分同學(xué)缺少體育商品的知識(shí)和體育消費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)，缺乏判斷力和自信心，從眾便成為他們自然的選擇。另一方面，每個(gè)大學(xué)生自身?xiàng)l件不同，個(gè)性心理存在差異，隨著他們自我意識(shí)的不斷加強(qiáng)，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，其消費(fèi)行為的個(gè)性化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。他們?cè)谶M(jìn)行體育消費(fèi)時(shí)也同其他消費(fèi)一樣，喜歡與眾不同。標(biāo)新立異，以表現(xiàn)自我、宣揚(yáng)自我、炫耀自我，這特別表現(xiàn)在他們選購(gòu)體育商品時(shí)。[4]

4.2求實(shí)、求廉、求便與求新、求美、求名心理并存

隨著年級(jí)的升高，大學(xué)生的消費(fèi)傾向也逐漸趨向穩(wěn)定和成熟。他們?cè)谶x購(gòu)體育商品時(shí)，比較注重商品的價(jià)廉物美。大多數(shù)學(xué)生的實(shí)物消費(fèi)主要用于運(yùn)動(dòng)服裝、鞋帽，其次為小型的運(yùn)動(dòng)器具，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)服裝、鞋帽不僅可以在體育課、進(jìn)行課外體育活動(dòng)時(shí)使用，還可以代替日常生活必需品，這樣的消費(fèi)一舉兩得。大學(xué)生作為青年群體，較喜歡追求新穎和時(shí)髦，熱衷于追求時(shí)代潮流.追求品牌。許多學(xué)生表示，只要經(jīng)濟(jì)條件許可，他們會(huì)較大范圍地消費(fèi)品牌的體育用品，他們認(rèn)為品牌消費(fèi)能降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也滿(mǎn)足了他們的時(shí)髦、攀比、好勝等心理需要。但在調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，有些家庭經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)生，他們過(guò)分追求名牌運(yùn)動(dòng)服飾，出入校外的高檔健身場(chǎng)所，并以此作為炫耀自己的資本。[5]

4.3體育鍛煉的健康意識(shí)

很多大學(xué)生認(rèn)為自身年輕、沒(méi)有疾病，加上學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，空閑時(shí)間少，因而覺(jué)得根本沒(méi)有必要進(jìn)行鍛煉。只有少數(shù)大學(xué)生認(rèn)識(shí)到鍛煉對(duì)自身健康的意義所在，并能夠有意識(shí)地安排時(shí)間進(jìn)行自我鍛煉和鍛煉消費(fèi).在被調(diào)查的324 名普通高校大學(xué)生中，以身體健康為鍛煉直接動(dòng)機(jī)的占22.8%，該結(jié)果與大學(xué)生的消費(fèi)類(lèi)型呈勞務(wù)消費(fèi)排序第一（占78.0%）的選擇結(jié)果相符。[6]大多數(shù)體育勞務(wù)消費(fèi)，如乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、游泳、溜冰、健身等，均得到了大學(xué)生的青睞，他們贊成在校內(nèi)組織一些有償?shù)捏w育活動(dòng)，并且絕大多數(shù)學(xué)生都抱有積極參與的態(tài)度。[7]

4.4社交能力與自尊需要

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，參加體育運(yùn)動(dòng)不僅能夠獲得信息、調(diào)節(jié)情緒、展現(xiàn)自我，而且能夠增進(jìn)同學(xué)和朋友間的友誼和親密感，既可以使性格外向者的社交需要得到滿(mǎn)足，也可以對(duì)一些人際關(guān)系有障礙或較為孤僻的大學(xué)生起到一定的心理治療作用。因此，社會(huì)交往在體育消費(fèi)心理中占最大的比重。在馬斯洛的需求層次論中，被尊重需要排在第一。年輕的大學(xué)生正處于生長(zhǎng)發(fā)育完善的階段，他們的生理、心理正逐步走向成人化，渴望得到同學(xué)的尊重與重視，希望通過(guò)展現(xiàn)自身體育運(yùn)動(dòng)的能力來(lái)吸引同學(xué)或朋友的目光，顯示自己的實(shí)力。因此，自尊需要也就成為大學(xué)生體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)之一。[8]

5 分析與建議

篇2

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為全過(guò)程中發(fā)生的系列心理活動(dòng)，它是消費(fèi)者對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象與其自身主觀消費(fèi)需求的綜合反應(yīng)。心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其概括為認(rèn)識(shí)過(guò)程（感覺(jué)、知覺(jué)、記憶、思維、想象）、情感過(guò)程和意志過(guò)程三個(gè)方面。消費(fèi)心理從認(rèn)識(shí)過(guò)程經(jīng)歷情感過(guò)程直至發(fā)展到意志過(guò)程，是一個(gè)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程，該決策過(guò)程除消費(fèi)者本人外，旁人無(wú)從知曉，故又常被稱(chēng)為消費(fèi)者"黑箱"（black tank）。雖然消費(fèi)決策過(guò)程是未知的，但消費(fèi)者外觀的消費(fèi)行為不僅反映了外部環(huán)境對(duì)其行為的影響，而且反映了對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策起決定作用的自身特點(diǎn)，如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。大學(xué)生同其他消費(fèi)者一樣，消費(fèi)行為也要經(jīng)歷上述三種過(guò)程。大學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，產(chǎn)生了與其他消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，具有比較特殊的消費(fèi)心理。同時(shí)，大學(xué)生是大眾文化及消費(fèi)的排頭兵，研究和分析他們的消費(fèi)心理有助于認(rèn)識(shí)青年一代乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)趨勢(shì)。

一、大學(xué)生消費(fèi)情況調(diào)查

（一）調(diào)查對(duì)象與方法

對(duì)象：對(duì)陜西省一本、二本、三本高校中隨機(jī)抽取的各年級(jí)大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，每年級(jí)中隨機(jī)抽取女生10名，男生10名，作為調(diào)查對(duì)象共240名學(xué)生。

方法：本研究采用《大學(xué)生消費(fèi)問(wèn)卷》，調(diào)查內(nèi)容包括每月基本消費(fèi)總額、六類(lèi)消費(fèi)所占比例、消費(fèi)心理結(jié)構(gòu)分析、消費(fèi)心理與行為是否存在性別差異、是否存在年級(jí)差異、是否存在三類(lèi)本科之間的差異。消費(fèi)心理結(jié)構(gòu)分析分別從攀比炫耀、時(shí)尚流行、他人主導(dǎo)、個(gè)性張揚(yáng)、小心謹(jǐn)慎、魯莽沖動(dòng)、調(diào)節(jié)情緒、勤儉節(jié)約 8 個(gè)緯度進(jìn)行研究。研究中采用的《大學(xué)生消費(fèi)問(wèn)卷》，總問(wèn)卷各個(gè)因素的內(nèi)部一致性系數(shù)在 0.567 7～0.872 9之間，而總問(wèn)卷的信度系數(shù)為0.871 0，效度系數(shù)為0.759 8。信度與效度系數(shù)符合心理統(tǒng)計(jì)和測(cè)量學(xué)的要求。

（二）調(diào)查結(jié)果與分析

1、消費(fèi)水平

對(duì)陜西省大學(xué)生基本消費(fèi)現(xiàn)狀的調(diào)查顯示，從總體上看，大學(xué)生消費(fèi)水平在靜態(tài)上可以劃分為高消費(fèi)、中等消費(fèi)和低消費(fèi)三個(gè)檔次。根據(jù)以往的調(diào)查將消費(fèi)水平做如下區(qū)分：高消費(fèi)為每月1000元以上、中等消費(fèi)為每月500-1000元、低消費(fèi)為每月500元以下。調(diào)查表明，每月消費(fèi)在1000元以上，所占比例8.0%；消費(fèi)在500-1000元，比例77.4%；消費(fèi)在500元以下，占14.6%。大部分學(xué)生的消費(fèi)水平屬于中等消費(fèi)。需要說(shuō)明的是，在高消費(fèi)的學(xué)生群體中已經(jīng)出現(xiàn)了每月超過(guò)2千元消費(fèi)的學(xué)生，而在低檔消費(fèi)型學(xué)生中也有每月在200元以下的，數(shù)量是12個(gè)，占到調(diào)查人數(shù)的3.01%。換言之，在大部分消費(fèi)合理的大學(xué)生中有極端的現(xiàn)象出現(xiàn)，有少部分高消費(fèi)學(xué)生和少數(shù)低消費(fèi)學(xué)生。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)

消費(fèi)結(jié)構(gòu)是消費(fèi)方式研究中的一個(gè)重要內(nèi)容，我們結(jié)合調(diào)查學(xué)校大學(xué)生消費(fèi)的實(shí)際情況，重點(diǎn)考察了以下幾個(gè)方面：飲食消費(fèi)（包括吃飯、買(mǎi)零食等，但不包括請(qǐng)客吃飯）、服裝消費(fèi)、通訊消費(fèi)、一次性消費(fèi)支出以及人情交往等方面的消費(fèi)。

飲食消費(fèi)。統(tǒng)計(jì)表明，有60.3%的學(xué)生每月在飲食方面的花費(fèi)在300-500元之間，有3.0%的學(xué)生每月在飲食方面的花費(fèi)在250元以下，也就是說(shuō)，每天只有大概8元左右的飲食花費(fèi)，而這部分學(xué)生有83.3%來(lái)自農(nóng)村。通常情況下，飲食的花費(fèi)在大學(xué)生的消費(fèi)中占有較大的比例，本調(diào)查同時(shí)調(diào)查了他們飲食以外的其他花費(fèi)，除了飲食花費(fèi)外，大學(xué)生的消費(fèi)主要用于交際（包括和舍友、朋友聚會(huì)；談戀愛(ài)等）、購(gòu)物和學(xué)習(xí)方面。進(jìn)一步分析顯示，在交際的方面，男生的花費(fèi)大于女生；而女生則在購(gòu)物方面大于男生；另外，男生還在上網(wǎng)方面有一定的花費(fèi)。

服裝和一次性消費(fèi)支出。高校學(xué)生對(duì)于服裝時(shí)尚流行的追求較為突出。大學(xué)生每學(xué)期的服裝支出在消費(fèi)中占有一定的比例。當(dāng)代大學(xué)生思想活躍，接受新事物能力強(qiáng)，喜歡追求新潮，時(shí)尚和品牌消費(fèi)趨勢(shì)強(qiáng)。就服裝支出而言，調(diào)查表明，有一半以上的學(xué)生每學(xué)期在服裝方面的支出在100-300元之間，17.1%的學(xué)生每學(xué)期在服裝上面的支出在300-600之間，2.5%的學(xué)生每學(xué)期在服裝方面支出超過(guò)600元，而且大部分是女生，并且都是來(lái)自城市。在娛樂(lè)消費(fèi)（一次性消費(fèi)）方面，74.4%在50元以下。大學(xué)生的消費(fèi)觀念和行為更多的靠他們自己規(guī)范和適當(dāng)?shù)募s束，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)來(lái)源更多的來(lái)自于家庭，在所調(diào)查的學(xué)生中，有76.3%的學(xué)生靠父母供養(yǎng)，占到所調(diào)查學(xué)生很大的比例。除了父母供養(yǎng)外，還有部分學(xué)生從事兼職或勤工儉學(xué)等工作，在所調(diào)查的240名學(xué)生中有24人（占10%）從事課余兼職工作，且男女比例相當(dāng)。課余兼職收入情況顯示，收入在300元以下的有88.8%，其中，100元以下的占44.4%，從事的兼職也主要是家教工作，并且大部分是女生，其中以英語(yǔ)、數(shù)學(xué)和學(xué)前三個(gè)專(zhuān)業(yè)的人數(shù)居多。另外，收入在500以上的分別是音樂(lè)和美術(shù)專(zhuān)業(yè)的，這可能與他們的專(zhuān)業(yè)和社會(huì)的需求度有關(guān)?？傊绻趯W(xué)校學(xué)習(xí)之余，條件允許的話，大學(xué)生可以適當(dāng)提前的適應(yīng)社會(huì)，對(duì)于獲得一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)以及增加消費(fèi)來(lái)源都是有益的。

通訊消費(fèi)。社會(huì)高度發(fā)展的今天，信息技術(shù)發(fā)展迅速。手機(jī)消費(fèi)成為高校學(xué)生消費(fèi)支出的重要部分，移動(dòng)通訊成本的降低和居民消費(fèi)水平的增長(zhǎng)使高校學(xué)生手機(jī)使用率增加，手機(jī)、電腦走入大學(xué)生中已不足為奇了。就所調(diào)查的對(duì)象中，有手機(jī)的學(xué)生占到90.0%。有電腦的學(xué)生也占到了43.7%就擁有手機(jī)的學(xué)生而言，城市和農(nóng)村學(xué)生的比例相當(dāng)；女生擁有手機(jī)的人數(shù)多于男生，文科和理科學(xué)生有手機(jī)的人數(shù)相當(dāng)。與此同時(shí)，手機(jī)的花費(fèi)在部分學(xué)生的消費(fèi)中已經(jīng)占到了一定的比例，包括手機(jī)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用、通信話費(fèi)（包括短信費(fèi)）。購(gòu)買(mǎi)1000元以下價(jià)格手機(jī)的學(xué)生占72.6%，其中農(nóng)村學(xué)生占到69.1%；1000-1500元價(jià)格手機(jī)的學(xué)生占20.3%，其中農(nóng)村學(xué)生占到28.7%，對(duì)于一般家庭而言還是可以接受的。就手機(jī)通訊費(fèi)而言，有46.5%的學(xué)生在50元以下，39.4%的學(xué)生在50-100元之間，大部分都集中在100元以下，但有部分學(xué)生的手機(jī)通訊費(fèi)過(guò)高的現(xiàn)象。在這部分擁有手機(jī)的學(xué)生中，他們的手機(jī)大部分是父母出錢(qián)夠買(mǎi)的，占到調(diào)查人數(shù)（調(diào)查對(duì)象中有手機(jī)總?cè)藬?shù)）的76.7%；自己存錢(qián)夠買(mǎi)的占20.3%。

談戀愛(ài)支出。調(diào)查的240名學(xué)生中，有42.4%的學(xué)生談戀愛(ài)，比例幾乎占到一半，從另一個(gè)角度說(shuō)，他們還要承擔(dān)一部分用于感情的費(fèi)用支出，戀愛(ài)消費(fèi)是一筆不小的花費(fèi)，因此，本研究在消費(fèi)支出中也包括大學(xué)生的戀愛(ài)消費(fèi)。

二、大學(xué)生消費(fèi)心理分析

（一）大學(xué)生消費(fèi)心理的特點(diǎn)

很多大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的鍛煉，進(jìn)了大學(xué)后才開(kāi)始自主消費(fèi)， 對(duì)于支配手中的錢(qián)還存在一定盲目性， 開(kāi)支缺乏計(jì)劃性， 出現(xiàn)家長(zhǎng)給多少就花多少、看到別人買(mǎi)什么自己也買(mǎi)的情況。這種沒(méi)有計(jì)劃的消費(fèi)，導(dǎo)致學(xué)生每月的消費(fèi)都要以預(yù)支下個(gè)月的生活費(fèi)，從而每到月末都是學(xué)生最窮的時(shí)候?；谏鲜鰧?duì)當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)的調(diào)查與分析，當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)心理具有以下顯著特征：

1、攀比心理

大學(xué)生在校期間為了適應(yīng)社會(huì)，消費(fèi)的模仿趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，表現(xiàn)出了別人有我也要，別人有好的，我要更好的趨勢(shì)。拿蘋(píng)果手機(jī)來(lái)說(shuō)，這種高端消費(fèi)，常常是學(xué)生們之間互相攀比事物，如果一味的攀比，這種現(xiàn)象既加重了家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至?xí)?dǎo)致部分學(xué)生為了獲得某種東西，而不擇手段。

2、從眾心理

從眾性是指大學(xué)生的自主意識(shí)不足、缺乏判斷力，在同學(xué)的壓力下，放棄自己的意見(jiàn)而采取與其他同學(xué)一致的觀點(diǎn)，即通常所說(shuō)的"隨大流"。引發(fā)大學(xué)生從眾效應(yīng)最值得注意的是"班級(jí)效應(yīng)"和"宿舍效應(yīng)"。新生入學(xué)后，都在探索新的學(xué)習(xí)方法，尋求新的學(xué)習(xí)動(dòng)力。班級(jí)、宿舍每個(gè)成員的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)成績(jī)以及平時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間的利用，都成了其他成員最直接的"參照物"。他們?cè)谛纬勺约旱膶W(xué)習(xí)特點(diǎn)的同時(shí)，在某些方面也不同程度地與班級(jí)、宿舍大多數(shù)人保持一致。不僅如此，作息習(xí)慣、生活情趣、業(yè)余愛(ài)好也易趨同和從眾，共同合成對(duì)班級(jí)、宿舍成員的影響力。"班級(jí)效應(yīng)"、"宿舍效應(yīng)"在班風(fēng)、舍風(fēng)中的作用，由此可見(jiàn)一斑。因此，在大學(xué)生的消費(fèi)方面，從眾心理會(huì)導(dǎo)致無(wú)謂的浪費(fèi)，甚至?xí)B(yǎng)成惡習(xí)。

3、炫耀心理

在馬斯洛的需要層次論中，尊重需要居于生理、安全、友誼和愛(ài)的需要之上而處于較高級(jí)的第四層次。大學(xué)生有著強(qiáng)烈的尊重需要。他們各方面的努力在相當(dāng)程度上都是為了建立自尊和他尊體系，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。炫耀心理實(shí)際上是一種超越自我客觀價(jià)值的自我虛構(gòu)， 表現(xiàn)在生活消費(fèi)領(lǐng)域，就是對(duì)物質(zhì)生活的高欲望。許多大學(xué)生以擁有各類(lèi)名牌物品作為炫耀的資本。這種現(xiàn)象實(shí)際上反映出大學(xué)生心理上的一個(gè)癥結(jié)：用富裕的物質(zhì)生活來(lái)充實(shí)美化自己的形象，并使之高大，或以此來(lái)提高自己在班集體中的地位和顯示自己的社會(huì)價(jià)值。尤其是一些家庭條件好而學(xué)習(xí)成績(jī)不甚理想的"紈绔子弟"，更想以此來(lái)塑造自己的形象，以求得心理的平衡。這種現(xiàn)象也會(huì)對(duì)周?chē)耐瑢W(xué)產(chǎn)生影響，導(dǎo)致重物質(zhì)的消費(fèi)蔚然成風(fēng)。校園里的這種炫耀之風(fēng)，不僅玷污了大學(xué)生的聲譽(yù)，還腐蝕了大學(xué)生的心靈，造成不良的社會(huì)影響。

（二）大學(xué)生消費(fèi)心理形成原因

盡管大學(xué)生群體總體的消費(fèi)心理是健康的，理性的，但是也不同程度地存在炫耀消費(fèi)、攀比消費(fèi)、從眾消費(fèi)等非理性消費(fèi)心理。導(dǎo)致這些不良消費(fèi)心理的原因主要有社會(huì)環(huán)境的影響、學(xué)校消費(fèi)教育的缺失、大學(xué)生群體個(gè)性心理特征的影響等。

1、社會(huì)環(huán)境的影響

社會(huì)環(huán)境對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理的影響主要來(lái)自三個(gè)方面：一是政府的政策導(dǎo)向，如政府為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鼓勵(lì)消費(fèi)的政策；二是社會(huì)消費(fèi)價(jià)值觀的影響，隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)導(dǎo)向也過(guò)渡為"保證生存消費(fèi)、鼓勵(lì)發(fā)展消費(fèi)、適當(dāng)享受消費(fèi)"，大學(xué)生對(duì)新觀念的接受是迅速的，為自己的享受消費(fèi)心理找到了理論依據(jù)；三是流行文化對(duì)消費(fèi)行為的影響，年輕的大學(xué)生追求時(shí)尚、注重情調(diào)，加上商家廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得不成熟的大學(xué)生容易產(chǎn)生從眾消費(fèi)心理。由于當(dāng)前社會(huì)上一些非主流的享樂(lè)主義消費(fèi)觀，給當(dāng)代大學(xué)生造成了負(fù)面影響，是導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)心理偏頗的重要因素。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨而來(lái)的消極的消費(fèi)主義價(jià)值觀也在不斷攀升，比如有人認(rèn)為一個(gè)人是否值得尊重，是否有品位，主要取決于他的消費(fèi)水平。一個(gè)人的消費(fèi)水平越高，消費(fèi)能力越強(qiáng)，就越是能夠證明他的成功。受這種觀念的影響，一部分先富起來(lái)的人首先接受了這種價(jià)值觀，然后又逐漸輻射到其他社會(huì)階層，甚至演變?yōu)橐环N社會(huì)意識(shí)，對(duì)大學(xué)生產(chǎn)生了一定的負(fù)面效應(yīng)。

2、學(xué)校教育的薄弱

學(xué)校消費(fèi)教育的薄弱也是大學(xué)生盲目消費(fèi)的原因之一。特別是大學(xué)新生，一方面，他們大多數(shù)第一次離開(kāi)父母，沒(méi)有自己掌管錢(qián)財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)；另一方面，他們剛從中學(xué)繁重的功課中解脫出來(lái)，空閑時(shí)間較多，也容易盲目消費(fèi)。目前許多高校缺乏對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的深入研究，尤其缺少對(duì)學(xué)生實(shí)際消費(fèi)行為的了解和把握，因而在高校教學(xué)中缺少與人生觀、價(jià)值觀、國(guó)情觀等重要思想觀念相關(guān)的消費(fèi)觀的專(zhuān)題教育，即使有也是泛泛而談，缺乏針對(duì)性，缺少有效的消費(fèi)指導(dǎo)。

3、大學(xué)生個(gè)性心理

大學(xué)生處于人生中獨(dú)立性與依賴(lài)性并存的時(shí)期，開(kāi)始走向成熟，但又未真正成熟起來(lái)，伴隨著自我意識(shí)的覺(jué)醒，許多大學(xué)生在物質(zhì)生活和精神生活等方面產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自我支配要求，雖然他們的消費(fèi)來(lái)源主要還是家庭，卻有著強(qiáng)烈的消費(fèi)自主要求，因此，有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致盲目消費(fèi)。另外，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的被尊重的需要，他們希望建立自尊和他尊的體系，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因而在生活消費(fèi)領(lǐng)域常常會(huì)產(chǎn)生超越自我客觀價(jià)值的炫耀心理。

三、大學(xué)生形成健康消費(fèi)心理的建議

（一）大學(xué)生應(yīng)樹(shù)立理性的消費(fèi)觀

消費(fèi)既是一種社會(huì)生活現(xiàn)象，也是一種群體價(jià)值觀傾向的反映，在缺乏家庭和社會(huì)的正確引導(dǎo)以及在學(xué)校消費(fèi)觀念教育薄弱的情況下，大學(xué)生消費(fèi)的心理沖突和失衡隨之而來(lái)。因此，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生正確消費(fèi)觀念的引導(dǎo)和教育是一個(gè)刻不容緩的大問(wèn)題。大學(xué)生要形成正確的消費(fèi)觀和理財(cái)觀，避免在日常生活中經(jīng)濟(jì)陷入窘境，進(jìn)而引發(fā)許多社會(huì)問(wèn)題。因此，高等學(xué)校應(yīng)該開(kāi)設(shè)相應(yīng)的消費(fèi)課程幫助大學(xué)生科學(xué)理財(cái)，指導(dǎo)他們?nèi)绾沃渥约旱腻X(qián)財(cái)，對(duì)其進(jìn)行價(jià)值觀、人生觀和消費(fèi)觀的科學(xué)教育，大力倡導(dǎo)合理的消費(fèi)和科學(xué)的消費(fèi)，引導(dǎo)大學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中有計(jì)劃地進(jìn)行理性消費(fèi)，提倡大學(xué)生健康向上的消費(fèi)觀，力求實(shí)現(xiàn)最大的消費(fèi)效益。

（二）學(xué)校教育引導(dǎo)正確的消費(fèi)心理

現(xiàn)今社會(huì)，一個(gè)人能否學(xué)會(huì)獨(dú)立理財(cái)決定了他能否在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立足，那么獨(dú)立的理財(cái)能力已經(jīng)成為一個(gè)人生存的重中之重。應(yīng)該承認(rèn)，在高等學(xué)校的思想政治教育研究中，有關(guān)大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為等方面的問(wèn)題，還沒(méi)有形成足夠的認(rèn)識(shí)。所以，高等學(xué)校應(yīng)當(dāng)重視和加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的關(guān)注，注重在研究他們的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題，使理論教育真正擺脫空洞的說(shuō)教，大力提倡調(diào)查研究與理論教學(xué)相結(jié)合的科學(xué)方法。消費(fèi)是伴隨人生的活動(dòng)，人的消費(fèi)觀與幸福觀、價(jià)值觀和人生觀緊密相隨。針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)及其存在的問(wèn)題，高等學(xué)校應(yīng)該把消費(fèi)教育作為素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念，指導(dǎo)和規(guī)范大學(xué)生以理性而實(shí)際的態(tài)度參與消費(fèi)。

（三）社會(huì)和家庭正確引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)

目前，大學(xué)生的消費(fèi)支出 90%以上需要依靠父母的經(jīng)濟(jì)支持，因此，家庭和學(xué)校要有意識(shí)地培養(yǎng)大學(xué)生的自我理財(cái)能力。家庭作為一個(gè)基本的消費(fèi)單位，它的文化水平、社會(huì)地位、投資意愿等會(huì)影響家庭成員的消費(fèi)行為。因此，父母要加強(qiáng)對(duì)孩子的理財(cái)教育，應(yīng)該根據(jù)學(xué)校和孩子的學(xué)習(xí)生活及自己家庭的實(shí)際情況有計(jì)劃、有節(jié)制地供給費(fèi)用，有計(jì)劃地控制孩子的生活費(fèi)用，及時(shí)過(guò)問(wèn)孩子對(duì)錢(qián)的使用，引導(dǎo)他們合理開(kāi)支，培養(yǎng)其科學(xué)的消費(fèi)觀，家庭教育應(yīng)發(fā)揮對(duì)大學(xué)生消費(fèi)教育應(yīng)有的教育職能。大學(xué)生的很多行為方式是受環(huán)境熏陶所形成的，只要他們生活在一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境中，他們就會(huì)形成科學(xué)而理性的消費(fèi)觀念。因此，高等學(xué)校要利用傳播媒介進(jìn)行直觀形象的消費(fèi)觀宣傳，形成一種正確的消費(fèi)輿論和導(dǎo)向。大眾傳播媒體應(yīng)意識(shí)到自己的社會(huì)責(zé)任，引導(dǎo)大學(xué)生根據(jù)自己的能力進(jìn)行合理的消費(fèi)，要營(yíng)造通過(guò)打工獲得合理報(bào)酬的社會(huì)大環(huán)境。同時(shí)，也要改善社會(huì)大環(huán)境，在規(guī)范社會(huì)消費(fèi)的大環(huán)境上，政府和相關(guān)職能部門(mén)責(zé)無(wú)旁貸。

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篇3

大學(xué)校園作為特殊的社會(huì)環(huán)境,是一個(gè)年紀(jì)相仿的年輕群體,使得大學(xué)生成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體。因而大學(xué)生具有與其他消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求和特殊的消費(fèi)心理,大學(xué)是一個(gè)從校園到社會(huì)的轉(zhuǎn)型體,也是大多青少年邁入社會(huì)的大門(mén),因此引發(fā)出的問(wèn)題也更具有客觀性,突出性與可研究性。

一、大學(xué)生主要消費(fèi)對(duì)象

首先是吃飯問(wèn)題。大多數(shù)大學(xué)生會(huì)選擇在學(xué)校的食堂解決平時(shí)的飲食需要。很多情況下單獨(dú)一個(gè)人吃飯的時(shí)候大家基本不會(huì)注意自己吃的是什么,可以果腹就已足矣。只有遇到特殊情況才會(huì)以班級(jí)、宿舍或者社團(tuán)為單位去學(xué)校附近的餐館聚會(huì)。

接下來(lái)的就是一個(gè)比較特殊的情況了——戀愛(ài)。沒(méi)有什么事情比戀愛(ài)更讓人自覺(jué)地花錢(qián)了。找個(gè)戀人就意味著錢(qián)將如流水的流出腰包。既然有戀人相伴,就免不了要消費(fèi),而且大部分人都不會(huì)吝嗇,其實(shí)這一點(diǎn)誰(shuí)都明白,有調(diào)查結(jié)果顯示,認(rèn)為戀愛(ài)費(fèi)用偏高的大學(xué)生占六成以上,戀愛(ài)費(fèi)用有很少的學(xué)生是由家里特別提供;大部分學(xué)生是從生活費(fèi)中支付。而且,近年來(lái)這種情況愈演愈烈,原因就是情侶之間會(huì)不經(jīng)意間形成攀比的心理,進(jìn)而促進(jìn)奢侈品的消費(fèi)。

還應(yīng)看到,在追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)群體中,用于購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚的衣物,化妝品,電子產(chǎn)品,網(wǎng)游消費(fèi)的現(xiàn)象也十分普遍,大部分同學(xué)都坦然承認(rèn)自己的消費(fèi)已經(jīng)超出了計(jì)劃范圍,甚至有些同學(xué)還需要向別人借回家的路費(fèi)。為了擁有一款新手機(jī)或名牌衣服,有的同學(xué)情愿節(jié)衣縮食,甚至犧牲自己的其它必要開(kāi)支。

二、大學(xué)生消費(fèi)心理的特征

1.從眾性。從眾行為是由于在群體一致性的壓力下,個(gè)體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強(qiáng)安全感的手段。從眾行為是人類(lèi)社會(huì)中普遍存在的一種現(xiàn)象。大學(xué)生雖然接受的是先進(jìn)的科技知識(shí),具有理性的思維,但是有的學(xué)生自我認(rèn)識(shí)能力差、自信心較弱、自尊心與虛榮心較強(qiáng),使得他們?cè)谙M(fèi)時(shí),很容易發(fā)生從眾行為。例如家庭不富裕的學(xué)生,看到很多人有手機(jī),自己千方百計(jì)也要買(mǎi)一部,以免被人看不起。這種從眾心理會(huì)使貧困生精神壓抑,甚至不堪重負(fù)而導(dǎo)致一些心理疾病。

2.時(shí)尚性。是社會(huì)上一時(shí)崇尚的樣式,從發(fā)式到服飾,從語(yǔ)言到動(dòng)作都有時(shí)尚性。大學(xué)生作為社會(huì)的前衛(wèi)群體,在消費(fèi)過(guò)程中總樂(lè)于接受流行,領(lǐng)先于時(shí)代,追求品牌、新穎、時(shí)尚和潮流,各式各樣的品牌充斥著校園的每個(gè)角落,把大學(xué)生卷入了夢(mèng)幻消費(fèi)。他們吃講究營(yíng)養(yǎng),穿講究樣式,住講究寬敞,用追求品牌,充分展現(xiàn)個(gè)性。因此,追求前衛(wèi)、時(shí)尚是新世紀(jì)青年典型的消費(fèi)心態(tài)。他們喜歡以聰慧和奇特裝點(diǎn)生活,信奉物質(zhì)是快樂(lè)的源泉。許多學(xué)生手執(zhí)手機(jī),出入高檔次的場(chǎng)所,消費(fèi)行為也逐步由消費(fèi)的數(shù)量型向生活的品位型發(fā)展。即時(shí)消費(fèi)、現(xiàn)實(shí)消費(fèi)與貸款消費(fèi)漸成趨勢(shì)。

3.攀比性。日常生活中人們總是選擇他人作為自己的參照標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、人際交往及休閑娛樂(lè)中,總是有意無(wú)意的與他人作比較以求心理平衡,獲得自我認(rèn)同,享受精神上的勝利,這種不考慮自己經(jīng)濟(jì)狀況,一味的攀比極易促成不合理的消費(fèi),扭曲了大學(xué)生的心靈。

4.個(gè)性化。在這個(gè)崇尚自由的時(shí)代,大學(xué)生開(kāi)始不喜歡集體活動(dòng),而是追求個(gè)性獨(dú)立、表現(xiàn)自我、以求與眾不同。這是新型青年文化的顯著特點(diǎn)。大學(xué)生正處于追求個(gè)性發(fā)展、自我意識(shí)增強(qiáng)、樂(lè)于接受新鮮事物的年齡階段,面對(duì)五彩繽紛的消費(fèi)市場(chǎng),他們追求獨(dú)特、個(gè)性和自由。消費(fèi)行為開(kāi)始向理性化轉(zhuǎn)變,出現(xiàn)較為成熟的價(jià)值取向。

5.差異性。大學(xué)生來(lái)自不同的地區(qū),而地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡導(dǎo)致家庭收入的不平衡,從而決定了大學(xué)生消費(fèi)的不平衡性和差異性.農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)水平較低,他們支付龐大的學(xué)費(fèi)已很困難,更別提為子女提供高額的生活費(fèi)用。而一些家境富裕的大學(xué)生則不然,他們不加考慮的花銷(xiāo),令其他人羨慕甚至嫉妒。難免出現(xiàn)模仿和從眾行為,個(gè)別學(xué)生甚至為滿(mǎn)足虛榮心而滋生偷竊、搶劫的想法或行為。

三、大學(xué)生消費(fèi)心理的根源

隨著我國(guó)消費(fèi)水平的日益提高,大學(xué)生的消費(fèi)觀念和行為也發(fā)生了不少變化,出現(xiàn)了消費(fèi)倫理問(wèn)題。所謂消費(fèi)倫理,主要指人們?cè)谙M(fèi)活動(dòng)中形成的用以指導(dǎo)人們消費(fèi)行為,調(diào)整人們消費(fèi)關(guān)系的價(jià)值觀念、道德原則和規(guī)范的總和。目前,大學(xué)生普遍缺少關(guān)愛(ài)他人、尊重自然、敬畏生命、保護(hù)環(huán)境的道德感和社會(huì)責(zé)任意識(shí),完全忽略了由消費(fèi)所引起的人與自然、現(xiàn)代人與未來(lái)人之間的倫理關(guān)系,在外界不良消費(fèi)因素的誘導(dǎo)和影響下,極易形成有悖于人類(lèi)和生態(tài)環(huán)境持續(xù)發(fā)展的過(guò)度消費(fèi)方式,進(jìn)而增加新的社會(huì)矛盾。

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論根源。消費(fèi)受可支配收入、利率、消費(fèi)預(yù)期等多種因素影響。有學(xué)者認(rèn)為,消費(fèi)是由收入惟一決定的,消費(fèi)和收入之間存在著穩(wěn)定的函數(shù)關(guān)系。用統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理通過(guò)建立大學(xué)生消費(fèi)的多元線性回歸模型顯示,在其他條件不變的情況下,大學(xué)生的月支出是與父母提供生活費(fèi)和額外收入成同方向變化,而與學(xué)校提供的貸款成反方向變化的。很多貧困大學(xué)生并沒(méi)有被生活的困難嚇倒,他們?cè)谠S多方面表現(xiàn)出了對(duì)未來(lái)生活的美好預(yù)期。在學(xué)習(xí)、擇業(yè)和面對(duì)事業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上他們表現(xiàn)出了比非貧困生更大的信心,他們大都相信憑借自己的努力,前途是可以改變的,這都源于貧困生比非貧困生更為強(qiáng)烈的自尊心。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

四、消費(fèi)行為的不同

目前大學(xué)生的消費(fèi)行為呈多樣化的現(xiàn)象,由于個(gè)體之間的差異,造成了大學(xué)生消費(fèi)形式的不同,除了正常的消費(fèi)行為之外,不正常的消費(fèi)也有了不同的體現(xiàn):

1.早熟消費(fèi):消費(fèi)水平和質(zhì)量超過(guò)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際水平,甚至借錢(qián)消費(fèi)(今天花明天的錢(qián)).

2.畸型消費(fèi),消費(fèi)內(nèi)容過(guò)多過(guò)快,向高檔型消費(fèi)傾斜.

3.豪華型消費(fèi),追求不切實(shí)際的奢侈、氣派、排場(chǎng),以獲得同學(xué)的羨慕.

4.炫耀消費(fèi),把高消費(fèi)當(dāng)做現(xiàn)實(shí)社會(huì)優(yōu)越感和虛榮心理的手段.

5.懸空消費(fèi),追求一種脫離經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展以及個(gè)人消費(fèi)承受能力的消費(fèi).

篇4

大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們生活費(fèi)的來(lái)源主要依靠家庭提供，在一定程度上應(yīng)當(dāng)是一個(gè)純粹的消費(fèi)者。由于大學(xué)生的年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。本文著重從大學(xué)生消費(fèi)心理與行為的關(guān)系進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查研究，以考察當(dāng)代大學(xué)生存在的消費(fèi)心理與行為特點(diǎn)。

1.材料

1.1大學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的界定

（1）消費(fèi)心理的界定 消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為全過(guò)程中發(fā)生的系列心理活動(dòng)，它是消費(fèi)者對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象與其自身主觀消費(fèi)需求的綜合反應(yīng)（高林琴）；在本次調(diào)查中，根據(jù)高林琴對(duì)消費(fèi)心理的理解，認(rèn)為大學(xué)生的消費(fèi)心理是大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中，對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象與其自身主觀消費(fèi)需求之間的關(guān)系而產(chǎn)生的心理反應(yīng)。

（2）消費(fèi)行為的界定 我國(guó)學(xué)者馬義爽等將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為界定為，消費(fèi)者為滿(mǎn)足某種需要而在購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，以貨幣換取商品的行為。本研究中將大學(xué)生的消費(fèi)行為界定為：大學(xué)生為滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)需要，以貨幣換取商品的一種購(gòu)買(mǎi)行為。

1.2問(wèn)題的提出

（1）以往研究的不足 以往的研究者主要對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理與行為進(jìn)行了一般特征的分析，概括了大學(xué)生消費(fèi)的水平、來(lái)源、基本狀況、特點(diǎn)、消費(fèi)方式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)；提出了當(dāng)代大學(xué)生中存在的消費(fèi)問(wèn)題并對(duì)問(wèn)題形成的影響因素及其原因進(jìn)行了分析；但是，消費(fèi)心理與消費(fèi)行為有著怎樣的關(guān)系的專(zhuān)門(mén)研究并不多。

（2）本研究擬解決的問(wèn)題 本研究選取菏澤學(xué)院的大學(xué)生作為研究對(duì)象進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，考察消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系。

2.方法

2.1被試

選取菏澤學(xué)院大學(xué)生120名進(jìn)行調(diào)查；回收問(wèn)卷106份，其中男大學(xué)生39名，女大學(xué)生67名。

2.2研究工具

2.2.1《大學(xué)生消費(fèi)心理調(diào)查問(wèn)卷》的五個(gè)維度如下：

⑴節(jié)約型消費(fèi)心理：大學(xué)生在量入為出的基礎(chǔ)上，節(jié)儉、有計(jì)劃、理智的消費(fèi)心理。

⑵沖動(dòng)型消費(fèi)：大學(xué)生受到外部購(gòu)買(mǎi)因素誘惑下，產(chǎn)生的情緒化、無(wú)意識(shí)的消費(fèi)心理。

⑶享樂(lè)型消費(fèi)心理：大學(xué)生為追求享受和舒適產(chǎn)生的消費(fèi)心理。

⑷隨心所欲消費(fèi)心理：大學(xué)生所具有的沒(méi)有特定目的和隨意的消費(fèi)心理。

⑸愛(ài)慕虛榮型消費(fèi)心理：大學(xué)生為了滿(mǎn)足虛榮心或?yàn)榱梭w現(xiàn)自身的優(yōu)越感形成的攀比消費(fèi)心理。原問(wèn)卷采用α系數(shù)（同質(zhì)性信度）和分半信度作為信度指標(biāo)。總問(wèn)卷的同質(zhì)性信度為0.8611，各因素的同質(zhì)性信度在0.6804-0.8273之間；總問(wèn)卷的分半信度為0.7324，各因素的分半信度在0.6515-0.8172之間，說(shuō)明此次調(diào)查問(wèn)卷是比較穩(wěn)定和可靠的。問(wèn)卷采用5點(diǎn)計(jì)分，“1”代表“完全不符”，“5”代表“完全符合”。此次調(diào)查問(wèn)卷總問(wèn)卷的內(nèi)部一致性系數(shù)為0.803，各因素沖動(dòng)型、享樂(lè)型、節(jié)約型、隨心所欲型和愛(ài)慕虛榮型的內(nèi)部一致性系數(shù)分別為0.742，0.763，0.821，0.702，0.826。

2.2.2《大學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查問(wèn)卷》問(wèn)卷的五個(gè)維度如下：

⑴理性消費(fèi)行為：指大學(xué)生有計(jì)劃、有目的的消費(fèi)行為。

⑵務(wù)實(shí)性消費(fèi)行為：指大學(xué)生追求商品實(shí)用性、服務(wù)的可靠性和價(jià)格的合理性的消費(fèi)行為。

⑶享樂(lè)性消費(fèi)行為：指大學(xué)生為追求舒適或與周?chē)瑢W(xué)攀比而產(chǎn)生的消費(fèi)行為。

⑷超前性消費(fèi)行為：指大學(xué)生超出現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)行為。

⑸情感性消費(fèi)行為：指大學(xué)生為獲得朋友、同學(xué)或他人的認(rèn)同、接納和喜愛(ài)而進(jìn)行的消費(fèi)行為。原問(wèn)卷采用α系數(shù)（同質(zhì)性信度）和分半信度作為信度指標(biāo)?？倖?wèn)卷的同質(zhì)性信度為0.8895，各因素的同質(zhì)性信度在0.7626-0.8432之間；總問(wèn)卷的分半信度為0.7031，各因素的分半信度在0.6907-0.7518之間，說(shuō)明此次調(diào)查問(wèn)卷是比較穩(wěn)定和可靠的。問(wèn)卷采用5點(diǎn)計(jì)分，“1”代表“完全不符”，“5”代表“完全符合”。此次調(diào)查問(wèn)卷總問(wèn)卷的內(nèi)部一致性系數(shù)為0.808，各因素理性、務(wù)實(shí)性、超前性、情感性和享樂(lè)性消費(fèi)行為的內(nèi)部一致性系數(shù)分別為0.796，0.719，0.813，0.780，0.876。

3.討論

3.1結(jié)論與分析

大學(xué)生消費(fèi)心理與消費(fèi)行為之間存在顯著的相關(guān)關(guān)系。具體到各個(gè)維度來(lái)看，本地大學(xué)生節(jié)約型消費(fèi)心理與理性消費(fèi)行為和務(wù)實(shí)性消費(fèi)行為有顯著性正相關(guān)。沖動(dòng)型消費(fèi)心理與享樂(lè)性消費(fèi)行為呈顯著正相關(guān)。享樂(lè)型消費(fèi)心理與享樂(lè)性和情感性消費(fèi)行為呈顯著正相關(guān)，而與務(wù)實(shí)性消費(fèi)行為存在顯著負(fù)相關(guān)。隨心所欲型和愛(ài)慕虛榮型消費(fèi)心理與享樂(lè)性、超前性和情感性消費(fèi)行為存在顯著正相關(guān)，而與務(wù)實(shí)性消費(fèi)行為呈負(fù)相關(guān)。

篇5

當(dāng)代大學(xué)生是社會(huì)中的特殊群體，他們既是當(dāng)前消費(fèi)主體之一，有著獨(dú)立的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)特點(diǎn)，又在一定程度上還是未來(lái)中國(guó)消費(fèi)的主力和消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者，他們的消費(fèi)觀反映出他們的生活現(xiàn)狀和價(jià)值取向，同時(shí)，大學(xué)生處于個(gè)體社會(huì)化的關(guān)鍵階段，對(duì)其消費(fèi)行為進(jìn)行理性的疏導(dǎo)和教育，將有助于全面發(fā)展的人才的培養(yǎng)。

一、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀及心理分析

大學(xué)生是處于由學(xué)校向社會(huì)、由少年向中年過(guò)渡階段的群體，他們的消費(fèi)心理與行為既存在與少年、中年、一般社會(huì)青年相似的一面，又具有其自身的特點(diǎn)。

1．大學(xué)生消費(fèi)心理呈多樣化發(fā)展

大學(xué)生的年齡一般在17歲以上，已具有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性。由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對(duì)收支進(jìn)行計(jì)劃性安排，量入為出，因而在選購(gòu)商品時(shí)比較注重商品的實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠并且物美價(jià)廉。同時(shí)，由于大學(xué)生生活規(guī)律，節(jié)奏性強(qiáng)，所以他們對(duì)事件和效率特別重視，往往希望商品購(gòu)買(mǎi)方便，使用方便。另外，大學(xué)生易于接受新事物，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)比較喜歡追求新穎和時(shí)髦，往往容易成為新產(chǎn)品、新品牌、新消費(fèi)時(shí)尚的追求者、嘗試者和推廣者。在挑選商品時(shí)也非常注重商品的色彩、造型和藝術(shù)品位，希望商品能給人以美的享受，體現(xiàn)自己的審美觀。求名心理在大學(xué)生中是普遍存在的，一些名牌產(chǎn)品及企業(yè)由于產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良、知名度高且聲譽(yù)良好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)而備受大學(xué)生的青睞，品牌消費(fèi)已逐漸成為一種時(shí)尚。

2．大學(xué)生消費(fèi)心理的從眾和個(gè)性化矛盾

大學(xué)生的需求、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與行為既具有從眾化的一面，又具有個(gè)性化的一面。大學(xué)生往往自覺(jué)或不自覺(jué)地跟從模仿大多數(shù)同學(xué)或其他群體的消費(fèi)行為與方式，以保持自身行為與多數(shù)人行為的一致性，避免個(gè)人心理上的矛盾和沖突。因此，從眾現(xiàn)象在大學(xué)生中尤其普遍。但另一方面，大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)決不是盲從的。每個(gè)大學(xué)生自身?xiàng)l件不同，個(gè)性心理存在差異，隨著他們的自我意識(shí)的不斷加強(qiáng)，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，其消費(fèi)行為的個(gè)性化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。他們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中還喜歡標(biāo)新立異，希望能夠以獨(dú)特的方式顯示自己的品位。因而，他們往往喜好個(gè)性化的商品用以突出自我。

3.大學(xué)生消費(fèi)心理的沖動(dòng)與理智并存

由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛(ài)好、性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，加之他們比較注重求新求美求個(gè)性，并且富于想象，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)容易受客觀環(huán)境的影響，常常直觀選擇商品，而忽略對(duì)商品進(jìn)行全面認(rèn)真的分析和比較。所以，大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)的過(guò)程中的感彩較濃，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)較多。

同時(shí)，大學(xué)生在選購(gòu)商品時(shí)，也具有理性成分。隨著年紀(jì)的升高，大學(xué)生消費(fèi)方式的理智成分會(huì)逐漸提高。首先，絕大部分學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是家庭供給，這使得學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)受到了很大的制約，他們必然謀求有限經(jīng)濟(jì)條件約束下的最大購(gòu)買(mǎi)利益，這樣就使他們對(duì)自己的開(kāi)銷(xiāo)進(jìn)行有計(jì)劃的安排；其次，大學(xué)生文化知識(shí)水平高，接觸信息多，交流范圍廣，他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)會(huì)經(jīng)過(guò)理性的思考；再次，家長(zhǎng)的教育、學(xué)校的思想政治教育與引導(dǎo)及學(xué)校的監(jiān)督管理，使得許多學(xué)生樹(shù)立起了正確的人生觀、價(jià)值觀及消費(fèi)觀。大部分學(xué)生能夠根據(jù)各自家庭的經(jīng)濟(jì)條件以及收入狀況合理科學(xué)地安排消費(fèi)。

4．大學(xué)生消費(fèi)心理的基本性與超前性同在

調(diào)查資料表明，飲食消費(fèi)是大學(xué)生的最主要的消費(fèi)項(xiàng)目。從不同地區(qū)、不同學(xué)校的情況看，大部分學(xué)生的伙食費(fèi)占其全部收入來(lái)源40%～70%，大大高于其他方面的消費(fèi)支出比例。文化娛樂(lè)消費(fèi)是大學(xué)生的重要消費(fèi)內(nèi)容，比如欣賞音樂(lè)、看電影和演出、看體育比賽、跳舞、泡吧、買(mǎi)書(shū)及學(xué)習(xí)用品等都是大學(xué)生比較喜歡的消費(fèi)項(xiàng)目，而且在這方面具有明顯的超前性，其消費(fèi)支出所占比重一般比其他社會(huì)群體大。發(fā)展性、智力性消費(fèi)比重大是大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)的又一重要特征。比如購(gòu)買(mǎi)書(shū)報(bào)資料、發(fā)展自己的興趣愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)電腦等數(shù)碼產(chǎn)品、上網(wǎng)、參加各類(lèi)培訓(xùn)班、購(gòu)買(mǎi)體育用品等都是大學(xué)生比較重視的消費(fèi)項(xiàng)目。

二、大學(xué)生消費(fèi)行為的非理性表現(xiàn)

1.盲目沖動(dòng)消費(fèi)

一方面，心中無(wú)數(shù)、有錢(qián)就花。調(diào)查顯示，37%的大學(xué)生竟然不知道自己每周、每月、每學(xué)期要花或花了多少錢(qián)，在他們的心中基本不去思考怎樣花錢(qián)、花多少，反正錢(qián)花完了就向家人去催要；另一方面，盲目輕信、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。有許多大學(xué)生是憑感覺(jué)、憑好惡，一時(shí)沖動(dòng)決定其購(gòu)買(mǎi)行為的。有的則是易受外界誘惑，盲目輕信廣告或他人的介紹，從而引發(fā)非理性的消費(fèi)行為。

2.跟風(fēng)模仿消費(fèi)

社會(huì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)的研究表明，人類(lèi)在社會(huì)行為上有模仿的本能，這一本能同樣也出現(xiàn)在人們的消費(fèi)行為當(dāng)中。許多大學(xué)生在努力適應(yīng)外部社會(huì)的過(guò)程中選擇的最為明顯的表征，就是消費(fèi)行為的模仿化趨勢(shì)。當(dāng)代大學(xué)生與外界社會(huì)接觸的渠道非常發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)、電視、移動(dòng)通訊、同學(xué)、朋友等，外部社會(huì)的明星層出不窮，追星扮酷、隨波逐流，導(dǎo)致了種種非理性的消費(fèi)行為。

3.仿效攀比消費(fèi)

攀比消費(fèi)行為是指仿效和追求他人更高水平的消費(fèi)行為。這種非理性的消費(fèi)行為的產(chǎn)生主要是由于好勝心理所致。大學(xué)生群體中的這種消費(fèi)行為的目的，往往不是迫切需要，而是出于不甘落后、勝過(guò)他人的心理。這種不顧支付能力，一味攀比消費(fèi)，消費(fèi)支出膨脹的現(xiàn)象在大學(xué)生當(dāng)中較為普遍。大學(xué)生仿效攀比消費(fèi)的行為可以概括為：吃比高檔、穿比名牌、用比時(shí)髦、行比豪華。

4.人際人情消費(fèi)

當(dāng)代大學(xué)生人際關(guān)系的類(lèi)型繁多，師生、同學(xué)、朋友、社團(tuán)等等，大學(xué)生發(fā)展和延續(xù)這些人際關(guān)系，在某些情況下就不得不以人際人情消費(fèi)為依托?，F(xiàn)代社會(huì)本就是由人與人之間關(guān)系組成的，大學(xué)生中的正常的人際人情消費(fèi)本無(wú)可厚非，但有些大學(xué)生人際人情消費(fèi)過(guò)了度，消費(fèi)項(xiàng)目增加、消費(fèi)水平增高、消費(fèi)比重?cái)U(kuò)大、消費(fèi)金額膨脹，并呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢(shì)，這就需要引起我們的高度關(guān)注了。

5.娛樂(lè)放縱消費(fèi)

消費(fèi)的目的應(yīng)該是使得基本生理需要、發(fā)展需要和精神需要得到相應(yīng)的滿(mǎn)足，但在大學(xué)生非理性消費(fèi)的行為中，基本生理需要已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常的限度，精神空虛、追求感官刺激已經(jīng)成為引人關(guān)注的現(xiàn)象，曾經(jīng)作為普通市民夜生活象征的歌舞廳已經(jīng)悄然遍布于高校的周?chē)?，而作為新興娛樂(lè)形式的網(wǎng)吧更是星羅密布。如此狀況，涉世未深的大學(xué)生很難在不良的外界誘惑面前把握住正確的方向。

三、大學(xué)生消費(fèi)行為的理性疏導(dǎo)

1.優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境，提升大學(xué)生消費(fèi)的觀念理性

環(huán)境對(duì)人的影響，特別是對(duì)青少年的影響是顯而易見(jiàn)的。從全社會(huì)的大環(huán)境來(lái)說(shuō)，要大力培養(yǎng)科學(xué)、理性的消費(fèi)觀，要旗幟鮮明地反對(duì)奢侈、腐化的生活方式，反對(duì)金錢(qián)崇拜和物欲主義，積極營(yíng)造艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的社會(huì)環(huán)境氛圍；從高校周邊的小環(huán)境來(lái)說(shuō)，應(yīng)由各部門(mén)聯(lián)手進(jìn)行清理和整頓，堅(jiān)決從源頭上消除大學(xué)生非理性消費(fèi)行為的一些誘導(dǎo)因素，使高校周邊能夠成為大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、休閑的理想去處，使得大學(xué)生在正確觀念的指引下進(jìn)行消費(fèi)。

2.加強(qiáng)學(xué)生管理，建立大學(xué)生消費(fèi)的制度理性

消費(fèi)既是一種個(gè)人行為，更是一種社會(huì)活動(dòng)。而這些行為在一開(kāi)始并不一定就是合理的，制定具有約束力的行為準(zhǔn)則和規(guī)章制度是規(guī)范大學(xué)生消費(fèi)行為的重要措施，同時(shí)，為了維護(hù)正常的教學(xué)社會(huì)秩序，保證大學(xué)生的健康成長(zhǎng)，從制度上適當(dāng)禁止他們的一些不良的、非理性的消費(fèi)行為也是十分必要的。比如，對(duì)大學(xué)生的抽煙、酗酒等行為應(yīng)嚴(yán)格禁止。此外，高校還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)獎(jiǎng)、貸、助學(xué)金和有關(guān)補(bǔ)貼的管理，要杜絕一手拿補(bǔ)貼、一手高消費(fèi)的現(xiàn)象。

3.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，形成大學(xué)生消費(fèi)的價(jià)值理性

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的許多非理性消費(fèi)行為是由于校園的文化社會(huì)不夠充實(shí)造成的。大學(xué)生精力旺盛，學(xué)有余力，如果校內(nèi)缺乏讓其消耗過(guò)剩精力和時(shí)間的文化氛圍，他們必然會(huì)跨出校門(mén)。因此，高校應(yīng)加強(qiáng)校園文化的建設(shè)，開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)，通過(guò)有組織、有目的是活動(dòng)，把大學(xué)生的興趣吸引到追求健康的精神生活上來(lái)，形成良好的消費(fèi)價(jià)值觀念和行為方式，這對(duì)于大學(xué)生身心的健康成長(zhǎng)都是大有裨益的。

參考文獻(xiàn)：

篇6

消費(fèi)心理是在消費(fèi)過(guò)程中的心理活動(dòng)，即消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在尋找、選擇、購(gòu)買(mǎi)、使用、估評(píng)和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所發(fā)生的心理活動(dòng)。

消費(fèi)行為是指消費(fèi)者在尋找、選擇、購(gòu)買(mǎi)、使用、評(píng)估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所表現(xiàn)出的行為過(guò)程。

消費(fèi)心理和消費(fèi)行為既相互區(qū)別又相互聯(lián)系：消費(fèi)心理描述消費(fèi)者內(nèi)部的心理活動(dòng)，是內(nèi)隱的；而消費(fèi)行為反映消費(fèi)者外部的行為舉止，是外顯的。同時(shí)，消費(fèi)心理又是消費(fèi)行為的基礎(chǔ)，支配著消費(fèi)行為的形成和發(fā)展方向，根據(jù)消費(fèi)心理可以推斷消費(fèi)行為；消費(fèi)行為則是滿(mǎn)足消費(fèi)心理需要和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的過(guò)程，反映消費(fèi)心理的狀態(tài)和活動(dòng)過(guò)程，根據(jù)消費(fèi)行為可以分析消費(fèi)心理。消費(fèi)心理支配著消費(fèi)行為，消費(fèi)行為又反映了消費(fèi)心理。

在研究消費(fèi)心理的過(guò)程中必然要研究消費(fèi)行為，而研究消費(fèi)行為的過(guò)程中也必須分析消費(fèi)心理，所以合稱(chēng)為消費(fèi)心理和行為。

二、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)項(xiàng)目

1、基本生活學(xué)習(xí)消費(fèi)

包括餐飲支出和生活用品支出等。此費(fèi)用是大學(xué)生必須支出，用以維持和保證正常生活。學(xué)習(xí)費(fèi)是大學(xué)生在日常生活中用于學(xué)習(xí)方面的費(fèi)用，如買(mǎi)書(shū)、音像物品等支出。此項(xiàng)的支出是大學(xué)生日常生活中重要的支出。

2、旅游、上網(wǎng)、休閑消費(fèi)

旅游消費(fèi)也是大學(xué)生消費(fèi)行為中不可或缺的組成部分；購(gòu)買(mǎi)電腦、手機(jī)、上網(wǎng)卡消費(fèi)；再就是是服裝、生活用品消費(fèi)。

3、人情、戀愛(ài)消費(fèi)

主要表現(xiàn)在戀愛(ài)及同學(xué)間交往的支出。主要包括同學(xué)各種聚餐、生日禮物、戀愛(ài)消費(fèi)等支出。

4、考證費(fèi)用、投資

三、大學(xué)生消費(fèi)心理與行為的特點(diǎn)

1、大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化、提高自身的消費(fèi)成為新趨勢(shì)

社會(huì)的發(fā)展。大學(xué)生已經(jīng)不滿(mǎn)足于衣、食、住、行的消費(fèi)，而是追求精神上、心理上的消費(fèi)。如人際交往消費(fèi)、學(xué)習(xí)知識(shí)消費(fèi)、娛樂(lè)消費(fèi)等；大學(xué)生個(gè)人需要的多樣性，需求強(qiáng)度的差異和需求層次的不同導(dǎo)致消費(fèi)在消費(fèi)層次、消費(fèi)數(shù)量等方面會(huì)表現(xiàn)出多樣性。

2、大學(xué)生消費(fèi)的具有主導(dǎo)性與合理性

主導(dǎo)性是大多數(shù)大學(xué)生是在滿(mǎn)足生活消費(fèi)的基礎(chǔ)上，盡可能的滿(mǎn)足學(xué)習(xí)消費(fèi)需要，必要的娛樂(lè)消費(fèi)來(lái)調(diào)節(jié)自己的生活，合理性是主要表現(xiàn)為大多數(shù)大學(xué)生能根據(jù)家庭收入水平和自身的實(shí)際需求，量入而出。

3、大學(xué)生消費(fèi)心理與行為的追求個(gè)性化、時(shí)尚化

當(dāng)代大學(xué)追求自我價(jià)值，思維敏捷、靈活，見(jiàn)多識(shí)廣。追求個(gè)性化生活，顯顯示自我個(gè)性。這種消費(fèi)心理與行為更多表現(xiàn)在生活方式、生活用品上。網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)。如大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)，新穎的購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)買(mǎi)方式可以滿(mǎn)足追求時(shí)尚的心理要求，按照自己的想法有選擇的消費(fèi)，充分地表現(xiàn)自我。

4、大學(xué)生消費(fèi)心理與行為缺乏理智

從眾、攀比和對(duì)追求品牌時(shí)尚也都在大學(xué)生的消費(fèi)心理與行為中體現(xiàn)。許多大學(xué)生只為了享受或時(shí)尚，不是根據(jù)自己的實(shí)際需要進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)物質(zhì)欲望和感官快樂(lè)的追求與滿(mǎn)足，作為人生幸福和快樂(lè)的目標(biāo)。

5、大學(xué)生的消費(fèi)水平差別較大

消費(fèi)水平的差異主要是受到家庭狀況的影響。富裕家庭學(xué)生消費(fèi)水平高，個(gè)別學(xué)生極高。處在貧困線的同學(xué)還在為生活學(xué)習(xí)費(fèi)用傷腦筋，出現(xiàn)消費(fèi)兩極化。

大學(xué)生在地區(qū)、家庭、家庭結(jié)構(gòu)、性別、年級(jí)不同存在消費(fèi)差異。

大學(xué)生來(lái)自不同的地區(qū)，不同的家庭，而地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同，導(dǎo)致家庭收入的不平衡，再就是各自家庭結(jié)構(gòu)的不同，也會(huì)帶來(lái)大學(xué)生消費(fèi)心理與行為的差異；男生在人際交往等方面的消費(fèi)支出大，女生則在意自我形象和他人印象，在服裝、穿著等方面的消費(fèi)比較大；低年級(jí)學(xué)生剛剛進(jìn)入大學(xué)，在保障平常學(xué)習(xí)所需、購(gòu)買(mǎi)生活用品上花費(fèi)較多，高年級(jí)學(xué)生即將畢業(yè)，在擇業(yè)應(yīng)聘、考試、培訓(xùn)、購(gòu)買(mǎi)資料方面的經(jīng)濟(jì)投入較大。

6、不平衡性

大學(xué)生來(lái)自不同的地區(qū)，不同的家庭，而地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡和行業(yè)的不平衡，導(dǎo)致家庭收入的不平衡，再者各自家庭結(jié)構(gòu)的不同，也會(huì)帶來(lái)大學(xué)生消費(fèi)心理的不平衡；

四、產(chǎn)生大學(xué)生不良消費(fèi)心理及行為的原因分析

1、社會(huì)環(huán)境因素影響

大學(xué)生心理尚未完全成熟，具備可塑性。因此，社會(huì)風(fēng)氣或?qū)W校環(huán)境都使他們受到影響。隨著我國(guó)社會(huì)的變遷，多元文化與價(jià)值觀的并存， 不良思想、文化的出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)與媒體的多樣性與弊端；傳統(tǒng)消費(fèi)觀念受到了強(qiáng)烈沖擊。享受主義 炫富、虛榮心、以自我為中心等不良消費(fèi)心理滋生。

2、學(xué)校環(huán)境影響

學(xué)校教育注重知識(shí)的教育，品德教育缺失。使大學(xué)生消費(fèi)道德觀念淡薄化。不良的校園消費(fèi)環(huán)境如校園里普遍存在著消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理、攀比奢侈消費(fèi)等現(xiàn)象也加重了大學(xué)生不良消費(fèi)心理問(wèn)題。

3、家庭因素影響

家長(zhǎng)自身的消費(fèi)心理與行為會(huì)潛移默化地影響孩子。家長(zhǎng)對(duì)孩子消費(fèi)的教育和引導(dǎo)不夠，對(duì)不健康、不合理的消費(fèi)心理與行為沒(méi)有及時(shí)予以糾正。對(duì)大學(xué)生的理財(cái)能力培養(yǎng)不夠。

4、個(gè)人心理因素

大學(xué)生是消費(fèi)的主體，大學(xué)生消費(fèi)中的問(wèn)題，主要是由自身心理因素造成的。

沒(méi)有形成良好的消費(fèi)心理與行為習(xí)慣。思維能力不足與性格的不成熟是造成不良消費(fèi)的主要原因。使得大學(xué)生在面對(duì)外界的物質(zhì)誘惑和誤導(dǎo)時(shí)無(wú)抵御能力。從而出現(xiàn)攀比性、從眾性、享樂(lè)性等非理性的消費(fèi)心理問(wèn)題。

五、引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)心理與行為的建議

1、社會(huì)積極倡導(dǎo)正確的消費(fèi)觀

社會(huì)應(yīng)建立良好的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)風(fēng)尚，凈化校園周邊消費(fèi)環(huán)境，為大學(xué)生良好消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理與行為的形成提供保障。社會(huì)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊等媒體向大學(xué)生宣傳正確消費(fèi)心理與行為。

2、學(xué)校教育應(yīng)進(jìn)行與消費(fèi)心理與行為有關(guān)的消費(fèi)道德認(rèn)知、道德行為、道德情感、道德意識(shí)的教育

通過(guò)開(kāi)設(shè)有關(guān)課程，幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)不良消費(fèi)心理危害的嚴(yán)重性，樹(shù)立正確的消費(fèi)心理。學(xué)校要形成良好消費(fèi)風(fēng)氣，大學(xué)生良好消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)應(yīng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。

3、家庭應(yīng)幫助子女摒棄不健康、不合理消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為

篇7

一、大學(xué)生消費(fèi)心理現(xiàn)狀

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為全過(guò)程中發(fā)生的系列心理活動(dòng)，它是消費(fèi)者對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象與其自身主觀消費(fèi)需求的綜合反應(yīng)。心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其概括為認(rèn)識(shí)過(guò)程（感覺(jué)、知覺(jué)、記憶、思維、想象）、情感過(guò)程和意志過(guò)程三個(gè)方面。消費(fèi)心理從認(rèn)識(shí)過(guò)程經(jīng)歷情感過(guò)程直至發(fā)展到意志過(guò)程，是一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程，該決策過(guò)程除消費(fèi)者本人外，其他人并不知道，但是可以通過(guò)外現(xiàn)的消費(fèi)行為來(lái)觀察分析。同樣，大學(xué)生的消費(fèi)心理也會(huì)經(jīng)歷這樣三個(gè)過(guò)程，但是由于大學(xué)生所受的教育、大學(xué)生所處的特殊的校園環(huán)境、大學(xué)生的年齡特征等因素的影響，使得大學(xué)生成為社會(huì)上一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，具有有別于其他群體的消費(fèi)心理特征。

調(diào)查表明，大學(xué)生月生活費(fèi)總體狀況為：一般大學(xué)生的月生活費(fèi)低者300至400元，高者800元以上，呈現(xiàn)兩頭大，中間小的狀況。大學(xué)生日常消費(fèi)資金來(lái)源主要是家庭，其次有貸款、勤工儉學(xué)和獎(jiǎng)學(xué)金等。大學(xué)生日常消費(fèi)構(gòu)成包括：飲食消費(fèi)，它是大學(xué)生最基本的消費(fèi)；學(xué)習(xí)消費(fèi)，主要是書(shū)報(bào)費(fèi)、學(xué)習(xí)用品費(fèi)、考證費(fèi)和電腦消費(fèi)等；休閑娛樂(lè)消費(fèi)，大學(xué)生的休閑娛樂(lè)消費(fèi)名目繁多，如上網(wǎng)、練歌、看電影、旅游消費(fèi)等；人際交往消費(fèi)，這種消費(fèi)常見(jiàn)于同學(xué)之間，與老師之間的人情交往并不多；服飾消費(fèi)，許多大學(xué)生比較注重自己的形象，尤其是高年級(jí)，面臨就業(yè)的大學(xué)生這項(xiàng)消費(fèi)的比重更高；戀愛(ài)消費(fèi)，在談戀愛(ài)的大學(xué)生中，戀愛(ài)的消費(fèi)是一筆較大的開(kāi)銷(xiāo)。

大學(xué)生消費(fèi)心理呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：不平衡性，大學(xué)生來(lái)自不同的地區(qū)，不同的家庭，而地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡和行業(yè)的不平衡，導(dǎo)致家庭收入的不平衡，再者各自家庭結(jié)構(gòu)的不同，也會(huì)帶來(lái)大學(xué)生消費(fèi)心理的不平衡；多元化，大學(xué)生的消費(fèi)主要涉及生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、文娛消費(fèi)等，其構(gòu)成呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)。大學(xué)生消費(fèi)的多元化一方面受家庭收入水平和生活習(xí)慣的影響，在消費(fèi)層次、消費(fèi)數(shù)量等方面會(huì)表現(xiàn)出很大的差異，另一方面主要取決于大學(xué)生個(gè)人需要的多樣性，由于需求強(qiáng)度的差異和需求層次的不同導(dǎo)致消費(fèi)的多樣性；主導(dǎo)性，大多數(shù)大學(xué)生是在滿(mǎn)足生活消費(fèi)的基礎(chǔ)上，盡可能的滿(mǎn)足學(xué)習(xí)消費(fèi)需要，并輔之以必要的文娛消費(fèi)來(lái)調(diào)節(jié)自己的精神生活；合理性，主要表現(xiàn)為大多數(shù)大學(xué)生能根據(jù)家庭收入水平和自身的實(shí)際需求，量入而出，比如擁有手機(jī)者眾多但節(jié)制通訊，雖然向往名牌但經(jīng)濟(jì)條件不許可就不買(mǎi)等。

二、大學(xué)生不良消費(fèi)心理的成因

盡管大學(xué)生群體總體的消費(fèi)心理是健康的，理性的，但是也不同程度地存在炫耀消費(fèi)、超前消費(fèi)、攀比消費(fèi)、享樂(lè)消費(fèi)、盲目消費(fèi)、從眾消費(fèi)等非理性消費(fèi)心理。導(dǎo)致這些不良消費(fèi)心理的原因主要有社會(huì)環(huán)境的影響、學(xué)校消費(fèi)教育的缺失、大學(xué)生群體個(gè)性心理特征的影響等。

1.社會(huì)環(huán)境的影響

社會(huì)環(huán)境對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理的影響主要來(lái)自三個(gè)方面：一是政府的政策導(dǎo)向，如政府為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鼓勵(lì)消費(fèi)的政策；二是社會(huì)消費(fèi)價(jià)值觀的影響，隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)導(dǎo)向也過(guò)渡為“保證生存消費(fèi)、鼓勵(lì)發(fā)展消費(fèi)、適當(dāng)享受消費(fèi)”，大學(xué)生對(duì)新觀念的接受是迅速的，為自己的享受消費(fèi)心理找到了理論依據(jù)；三是流行文化對(duì)消費(fèi)行為的影響，年輕的大學(xué)生追求時(shí)尚、注重情調(diào)，加上商家廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得不成熟的大學(xué)生容易產(chǎn)生從眾消費(fèi)心理。

由于當(dāng)前社會(huì)上一些非主流的享樂(lè)主義消費(fèi)觀，給當(dāng)代大學(xué)生造成了負(fù)面影響，是導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)心理偏頗的重要因素。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨而來(lái)的消極的消費(fèi)主義價(jià)值觀也在不斷攀升，比如有人認(rèn)為一個(gè)人是否值得尊重，是否有品位，主要取決于他的消費(fèi)水平。一個(gè)人的消費(fèi)水平越高，消費(fèi)能力越強(qiáng)，就越是能夠證明他的成功。受這種觀念的影響，一部分先富起來(lái)的人首先接受了這種價(jià)值觀，然后又逐漸輻射到其他社會(huì)階層，甚至演變?yōu)橐环N社會(huì)意識(shí)，對(duì)大學(xué)生產(chǎn)生了一定的負(fù)面效應(yīng)。

2.學(xué)校消費(fèi)教育的缺失

學(xué)校消費(fèi)教育的薄弱也是大學(xué)生盲目消費(fèi)的原因之一。特別是大學(xué)新生，，一方面，他們大多數(shù)第一次離開(kāi)父母，沒(méi)有自己掌管錢(qián)財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)；另一方面，他們剛從中學(xué)繁重的功課中解脫出來(lái)，空閑時(shí)間較多，也容易盲目消費(fèi)。目前許多高校缺乏對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的深入研究，尤其缺少對(duì)學(xué)生實(shí)際消費(fèi)行為的了解和把握，因而在高校教學(xué)中缺少與人生觀、價(jià)值觀、國(guó)情觀等重要思想觀念相關(guān)的消費(fèi)觀的專(zhuān)題教育，即使有也是泛泛而談，缺乏針對(duì)性，缺少有效的消費(fèi)指導(dǎo)。

3．大學(xué)生個(gè)性心理特征的影響

大學(xué)生處于人生中獨(dú)立性與依賴(lài)性并存的時(shí)期，開(kāi)始走向成熟，但又未真正成熟起來(lái)，伴隨著自我意識(shí)的覺(jué)醒，許多大學(xué)生在物質(zhì)生活和精神生活等方面產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自我支配要求，雖然他們的消費(fèi)來(lái)源主要還是家庭，卻有著強(qiáng)烈的消費(fèi)自主要求，因此，有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致盲目消費(fèi)。其次，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的被尊重的需要，他們希望建立自尊和他尊的體系，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因而在生活消費(fèi)領(lǐng)域常常會(huì)產(chǎn)生超越自我客觀價(jià)值的炫耀心理。

三、大學(xué)生健康消費(fèi)心理的構(gòu)建

1.加強(qiáng)價(jià)值觀教育，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的消費(fèi)觀

首先，加強(qiáng)大學(xué)生的國(guó)情、民情教育，引導(dǎo)大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)我國(guó)的國(guó)情，樹(shù)立“儉而有度”的消費(fèi)觀念。即不過(guò)分節(jié)儉，不鋪張浪費(fèi)，提倡消費(fèi)與個(gè)人收入、經(jīng)濟(jì)實(shí)力想適應(yīng)。這一消費(fèi)觀念既重視人的物質(zhì)需求和物質(zhì)消費(fèi)，又重視人的精神需求和精神消費(fèi)。其次，加強(qiáng)人生觀、世界觀教育，讓學(xué)生樹(shù)立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的消費(fèi)觀念。艱苦奮斗、勤儉節(jié)約是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，應(yīng)該在大學(xué)生中大力宣傳并發(fā)揚(yáng)廣大。第三，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的消費(fèi)觀?？茖W(xué)消費(fèi)觀是指人們?cè)谡_的人生觀指導(dǎo)下，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，自覺(jué)運(yùn)用科學(xué)知識(shí)進(jìn)行合理消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者身心健康和全面發(fā)展的一種消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)觀念。學(xué)?？梢宰尨髮W(xué)生掌握一定的消費(fèi)知識(shí)，如吃要營(yíng)養(yǎng)均衡，穿要耐穿耐看，住要簡(jiǎn)單實(shí)用，行要省錢(qián)方便等，要讓大學(xué)生購(gòu)物時(shí)更多地考慮商品的性?xún)r(jià)比和自己的實(shí)際承受能力，學(xué)會(huì)記帳和編制個(gè)人預(yù)算等。大學(xué)時(shí)代是理財(cái)?shù)钠鸩诫A段，也是學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)狞S金時(shí)期，大學(xué)時(shí)代養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣，往往可以一生受益。

2.加強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)教育

沒(méi)有高素質(zhì)的消費(fèi)者就沒(méi)有完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)教育可以起到事半功倍的作用。大學(xué)生消費(fèi)教育應(yīng)該包括以下內(nèi)容：消費(fèi)與市場(chǎng)的基本理論教育，主要包括消費(fèi)觀念、消費(fèi)計(jì)劃、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、消費(fèi)心理、消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)；消費(fèi)品常識(shí)教育，主要指常用消費(fèi)品的選擇、評(píng)價(jià)、鑒賞、使用、維修與保護(hù)等；消費(fèi)生態(tài)意識(shí)教育，讓大學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的消費(fèi)與社會(huì)持續(xù)大發(fā)展、生態(tài)平衡、環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，深刻認(rèn)識(shí)生態(tài)需要的極端重要性，從而關(guān)注社會(huì)消費(fèi)問(wèn)題，提高社會(huì)責(zé)任感；消費(fèi)文明教育，包括物質(zhì)文明和精神文明。消費(fèi)是兩個(gè)文明的結(jié)合點(diǎn)，對(duì)于大學(xué)生的消費(fèi)倫理、消費(fèi)質(zhì)量、精神文化消費(fèi)的提高有重要意義；消費(fèi)者權(quán)益與保護(hù)教育，主要是幫助大學(xué)生充分認(rèn)識(shí)法律賦予自己的權(quán)利，懂得如何運(yùn)用自己的權(quán)利以及如何用法律手段來(lái)保護(hù)自己，從而提高大學(xué)生的抗逆能力，熟悉消費(fèi)者的權(quán)利和義務(wù)、消費(fèi)者保護(hù)組織、消費(fèi)者保護(hù)法規(guī)等。

對(duì)大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)教育的途徑有：組織專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)或開(kāi)設(shè)相應(yīng)的消費(fèi)教育課程；建立機(jī)構(gòu)幫助處理大學(xué)生消費(fèi)投訴；充分發(fā)揮大學(xué)生社團(tuán)的作用，開(kāi)展消費(fèi)問(wèn)題討論會(huì)、消費(fèi)知識(shí)競(jìng)賽或有獎(jiǎng)問(wèn)答、消費(fèi)品鑒別和鑒賞、消費(fèi)投訴等實(shí)踐活動(dòng)；充分利用校內(nèi)大眾傳播工具如校園網(wǎng)、廣播電視臺(tái)、校報(bào)、團(tuán)訊、專(zhuān)欄等校內(nèi)傳播媒介進(jìn)行直觀形象的消費(fèi)教育，引導(dǎo)消費(fèi)輿論。

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[3]甘碧群:《消費(fèi)行為學(xué)》.武漢：武漢大學(xué)出版社，2003年

篇8

1 大學(xué)生蘋(píng)果手機(jī)消費(fèi)現(xiàn)狀

眾所周知，在手機(jī)更新?lián)Q代如此頻繁，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，蘋(píng)果手機(jī)系列在我國(guó)一上市就掀起了搶購(gòu)熱潮，五六千元的價(jià)格并沒(méi)有讓廣大消費(fèi)者望而卻步，還沒(méi)有穩(wěn)定收入的大學(xué)生對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的熱情更是高漲。蘋(píng)果手機(jī)自從上市以來(lái)就在市場(chǎng)保持了經(jīng)久不衰的態(tài)勢(shì)，極大地沖擊了手機(jī)市場(chǎng)，讓其他品牌倍感壓力。最低價(jià)格的蘋(píng)果手機(jī)在美國(guó)定價(jià)199美元，約占其人均月收入的6%；在我國(guó)，合約機(jī)的定價(jià)大約在5800元人民幣，約占人均月收入的174%。多么震撼的數(shù)字對(duì)比！據(jù)調(diào)查，大學(xué)生擁有蘋(píng)果手機(jī)的比例約為8%，而大學(xué)生作為沒(méi)有收入的群體，購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的消費(fèi)心理尤為值得我們研究和探討。

2 大學(xué)生蘋(píng)果手機(jī)的消費(fèi)心理特征分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)商品的客觀需要引發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)決定其購(gòu)買(mǎi)行為。眾所周知，不同的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的心理各有不同。那么，大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)又是出于一些什么樣的心理特征呢？

2.1 彰顯鮮明的個(gè)性

To be best.To be first.To be different.——這是當(dāng)代大學(xué)生的生活理念。如果可以就做到最好，不能最好也要最先，不能最先至少也要與眾不同。這也從心理上反映了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于品牌獨(dú)特、有個(gè)性商品的喜愛(ài)。在購(gòu)買(mǎi)商品，尤其是生活必需品時(shí)，需要表現(xiàn)出獨(dú)特而有魅力的個(gè)人風(fēng)格以期能夠?yàn)樽约捍?。而?shí)現(xiàn)的渠道就是購(gòu)買(mǎi)有特點(diǎn)的商品以及為所選購(gòu)商品進(jìn)行風(fēng)格迥異的裝飾，以此達(dá)到其最獨(dú)特的生活理念。而蘋(píng)果手機(jī)具有獨(dú)特的個(gè)性，恰好滿(mǎn)足了大學(xué)生消費(fèi)人群彰顯鮮明個(gè)性的特征，使得蘋(píng)果手機(jī)在大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)具有了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2 追趕時(shí)尚與技術(shù)的完美統(tǒng)一

蘋(píng)果手機(jī)之所以一直受到“果粉”的熱捧，其根本原因是自身技術(shù)的不斷改革與創(chuàng)新。尤其是獨(dú)特的siri技術(shù)，顛覆了以往傳統(tǒng)的撥打電話和發(fā)短信的方式，你只需把想撥打的人的姓名“說(shuō)”給它，系統(tǒng)就將智能篩選出你所撥打的對(duì)象；同樣，你只需將想要發(fā)送的信息“說(shuō)”給手機(jī)，就能將短信內(nèi)容發(fā)送成功。當(dāng)代消費(fèi)心理及消費(fèi)行為多種多樣，大多數(shù)身為“果粉”的大學(xué)生都具有彼此相似的消費(fèi)心理特征：他們對(duì)生活充滿(mǎn)熱愛(ài)，對(duì)青春時(shí)光有自己獨(dú)到的理解，喜歡嘗試不同的新事物，不放過(guò)任何一閃而過(guò)的奇思妙想。具體的表現(xiàn)方式就是緊追時(shí)代潮流變化，愿意主動(dòng)花時(shí)間去了解時(shí)尚變化趨勢(shì)，在與朋友的交流中主動(dòng)提及時(shí)尚，彼此分享感受。在此種心理的影響下，能夠帶來(lái)新鮮使用感受的蘋(píng)果手機(jī)，必然成為大學(xué)生熱衷的產(chǎn)品。

2.3 前衛(wèi)心理和享樂(lè)主義

隨著西方先進(jìn)文化傳入中國(guó)，西方文化的開(kāi)放性、超前性也成為了我們當(dāng)代的文化特征之一，這也使當(dāng)代大學(xué)生的生活方式、價(jià)值選擇、消費(fèi)觀念等等方面受到了西方影響。從另一方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的學(xué)生更喜歡享樂(lè)，享受個(gè)性的品牌帶給他們精神上的愉悅，這也就促使了他們?yōu)榱耸褂锰O(píng)果手機(jī)而超前消費(fèi)。

2.4 炫耀心理

炫耀心理普遍存在于大學(xué)生中間，因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)在中國(guó)價(jià)格不菲，所以使用蘋(píng)果手機(jī)的學(xué)生會(huì)在其他同學(xué)中顯得與眾不同。追求名牌，攀比炫耀的心理在他們心中作怪，使這類(lèi)大學(xué)生認(rèn)為一定要趕上所謂的“蘋(píng)果文化”，才能顯示自己的“格調(diào)”。他們重視的并不是商品的性?xún)r(jià)比，只要能夠滿(mǎn)足虛榮心，他們就樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。

3 大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的心理分析

3.1 品牌價(jià)值的影響力

一個(gè)品牌所具有的價(jià)值不僅體現(xiàn)在股票價(jià)格上，而且體現(xiàn)在消費(fèi)者的意識(shí)里。產(chǎn)品是由廠商生產(chǎn)的，而品牌卻是由消費(fèi)者口口相傳成就的，正所謂金杯銀杯都不如老百姓的口碑。除了包裝、價(jià)格、品質(zhì)之外，消費(fèi)者越來(lái)越看重消費(fèi)品對(duì)自己精神需求的滿(mǎn)足感，尤其是消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好心理。這就要求品牌在個(gè)性、品味、形象等方面要做到獨(dú)特和新穎，這樣才能滿(mǎn)足大學(xué)生消費(fèi)意識(shí)的精神需要。每次蘋(píng)果新品時(shí)，在蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店排起的長(zhǎng)隊(duì)便是對(duì)蘋(píng)果這個(gè)品牌的價(jià)值最好詮釋。

3.2 出色的營(yíng)銷(xiāo)

3.2.1 未曾營(yíng)銷(xiāo)先造勢(shì)。消費(fèi)者普遍存在對(duì)產(chǎn)品新鮮感和更好的操作體驗(yàn)的追求心理是商家在營(yíng)銷(xiāo)中最值得利用的。如何充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣，以至于成為在大眾言談話語(yǔ)中的話題，是商家用心經(jīng)營(yíng)的重要一步。蘋(píng)果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，吊足了顧客的胃口。

3.2.2 饑餓式營(yíng)銷(xiāo)。新品不斷問(wèn)世，即使已上市熱銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量再好也要為新品讓出貨架，這是蘋(píng)果手機(jī)饑餓式營(yíng)銷(xiāo)的成功運(yùn)用。這充分利用了消費(fèi)者追趕新品的心理，配合蘋(píng)果的品牌價(jià)值，大大促進(jìn)了蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)量。

3.2.3 口碑營(yíng)銷(xiāo)。微博、微信、人人、QQ等社交應(yīng)用的iPhone客戶(hù)端的開(kāi)發(fā)，也大大促進(jìn)了蘋(píng)果手機(jī)的廣告力度——iPhone客戶(hù)端的獨(dú)有標(biāo)識(shí)。各路明星以及名博博主很大一部分都用iPhone信息，對(duì)于這些明星和名博的粉絲，iPhone又一次給了他們深深的印象。

3.3 追求個(gè)性與追求認(rèn)同

在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，人人希望與眾不同，但又希望得到別人的認(rèn)可。一方面，消費(fèi)者追特求新的消費(fèi)觀念促使他們選擇iphone。畢竟，每個(gè)人都希望擁有一款個(gè)性、能帶給自己精神享受的超值手機(jī)。蘋(píng)果品牌本身鮮明的個(gè)性也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于品牌選擇的態(tài)度。另一方面，好的品牌在多數(shù)人心中都會(huì)留下好感，因?yàn)榇蠹腋⒅禺a(chǎn)品的本身價(jià)值，而蘋(píng)果又能符合人們心中的價(jià)值，所以它成為人們無(wú)可替代的品牌。這就是人們?cè)谶x擇蘋(píng)果手機(jī)時(shí)的消費(fèi)心理，既能符合自己的個(gè)性，又可以得到更多人的認(rèn)同。

4 大學(xué)生蘋(píng)果手機(jī)消費(fèi)帶來(lái)的思考

隨著蘋(píng)果手機(jī)的代代更新，越來(lái)越多的大學(xué)生成為了“果粉”，由此給我們帶來(lái)了一些啟示：

一方面，對(duì)于趕時(shí)髦、愛(ài)面子的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果手機(jī)的出現(xiàn)讓他們的虛榮心更加膨脹，有了相互攀比的心理。因此，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的科學(xué)的消費(fèi)觀，做到理性消費(fèi)。我們應(yīng)當(dāng)提倡根據(jù)個(gè)人喜好和需求不同而理性選擇，合理消費(fèi)。

另一方面，蘋(píng)果的成功也讓市場(chǎng)中的其他競(jìng)爭(zhēng)者不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)理念。這個(gè)成功的案例告訴營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該意識(shí)到現(xiàn)在社會(huì)的需求和追求是什么，人們追求的價(jià)值又是什么，并且應(yīng)該注意把握好產(chǎn)品質(zhì)量的提升和企業(yè)品牌的打造以及與消費(fèi)者之間的關(guān)系。站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的觀點(diǎn)上：滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的這種目標(biāo)，最為重要的一環(huán)是精準(zhǔn)把握目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)前的消費(fèi)熱點(diǎn)，設(shè)法滿(mǎn)足或者引導(dǎo)其需求方向。主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)需求，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信心和期望。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王曉，孫振宇.大學(xué)生論文聯(lián)合比對(duì)庫(kù)（來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）.

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi) 消費(fèi)心理 消費(fèi)行為動(dòng)因

個(gè)體自我形象定位決定大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的青睞

（一）追求時(shí)尚化、風(fēng)格化，講求品味

大學(xué)生群體思維活躍，對(duì)新生事物敏感，富有冒險(xiǎn)精神，求新心理強(qiáng)。尤其是面對(duì)一些信息技術(shù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品，大學(xué)生往往充當(dāng)創(chuàng)新采用者、早期采用者的角色。但是大學(xué)生的求新心理明顯區(qū)別于傳統(tǒng)的青年文化所追求的“另類(lèi)”、“新潮”，它更多地體現(xiàn)為一種時(shí)尚化和風(fēng)格化。

（二）獨(dú)立自主、崇尚個(gè)性，價(jià)值觀多元化

當(dāng)代大學(xué)生自我意識(shí)強(qiáng)，個(gè)性彰顯，審美觀、價(jià)值觀多元，并且敢作敢當(dāng)，樂(lè)于彰顯自己不同于他人的獨(dú)特個(gè)性、品味與形象。個(gè)體對(duì)于個(gè)性的追求也就造就了大學(xué)生群體需求多樣化的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)過(guò)程中，大學(xué)生可以充分利用網(wǎng)絡(luò)上豐富的信息資源，主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的評(píng)價(jià)選擇，無(wú)國(guó)界的信息共享足以使大學(xué)生尋找到自己心儀的風(fēng)格時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò)上豐富的產(chǎn)品庫(kù)足以滿(mǎn)足大學(xué)生尋求差異、凸顯個(gè)性的需求，而網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)自身的時(shí)尚性特點(diǎn)和技術(shù)含量恰恰可以被大學(xué)生群體選為身份符號(hào)。由此說(shuō)，個(gè)體自我形象定位決定了大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的青睞，注定了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的流行。

群體內(nèi)部溝通促成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的流行

現(xiàn)實(shí)生活中，人們以群體的形式生活、工作、學(xué)習(xí)，群體內(nèi)部存在著錯(cuò)綜復(fù)雜的信息溝通渠道。信息的溝通，使得群體內(nèi)部往往會(huì)逐漸形成某種群體文化與規(guī)范，消費(fèi)行為也隨之趨同。

大學(xué)生群體溝通過(guò)程中，具有非常強(qiáng)的模仿性與攀比性。在模仿與攀比心理的作用下，一些能夠使群體成員感到優(yōu)越性、獲取理想的身份感和歸屬感的特殊行為，會(huì)很快成為一種“符號(hào)行為”。這種“符號(hào)行為”是群體成員取得身份認(rèn)同的一個(gè)標(biāo)簽，為了讓自己保持與群體的一致性，群體成員爭(zhēng)相效仿，“符號(hào)行為”因此成為一種流行。

對(duì)于大學(xué)生群體而言，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)就是這樣一種“符號(hào)行為”。作為天之驕子的大學(xué)生，作為追求時(shí)尚、特立獨(dú)行的大學(xué)生，作為自認(rèn)為以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的大學(xué)生，自然會(huì)紛紛主動(dòng)加入網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的浪潮。

大學(xué)生的消費(fèi)行為習(xí)慣加速網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的流行

尋求方便、快捷的消費(fèi)行為方式。作為20世紀(jì)80年代、90年代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人，大學(xué)生講求生活品味、追求享樂(lè)的心理突出，加之學(xué)業(yè)、社交、成長(zhǎng)方面壓力大、耗時(shí)多，就形成了大學(xué)生在消費(fèi)過(guò)程中，注重即時(shí)、便利。傳統(tǒng)的商品選擇過(guò)程短則幾分鐘，長(zhǎng)則幾小時(shí)，再加上往返路途的時(shí)間，消耗了大量的時(shí)間、精力，而網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。如今，網(wǎng)上訂餐、電子客票、虛擬機(jī)票的推廣，更加體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的簡(jiǎn)單快捷，從而深受大學(xué)生的喜歡。

對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感且關(guān)注商品性?xún)r(jià)比。大學(xué)生群體的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是父母資助，飲食和日常生活開(kāi)銷(xiāo)占據(jù)了他們消費(fèi)支出的大部分。所以大學(xué)生可任意支配的消費(fèi)支出有限。因此，大學(xué)生普遍存在追求物美價(jià)廉、注重商品性?xún)r(jià)比的消費(fèi)心理，講求實(shí)用、理性消費(fèi)是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售因可以省去傳統(tǒng)銷(xiāo)售中諸如場(chǎng)地租金、員工工資、渠道費(fèi)用等多項(xiàng)費(fèi)用，所以銷(xiāo)售成本相對(duì)低廉。所以，網(wǎng)絡(luò)商品往往折扣較大，價(jià)格相對(duì)便宜。比如網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的服裝服飾，折扣可在50%以上。

大學(xué)生群體當(dāng)期的社會(huì)心理推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)虛擬消費(fèi)

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)還有一項(xiàng)重要內(nèi)容，就是網(wǎng)絡(luò)虛擬消費(fèi)。調(diào)查表明，大學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)用于游戲、聊天、娛樂(lè)的比重普遍高于學(xué)習(xí)和購(gòu)物，更有甚者，部分大學(xué)生染上網(wǎng)癮不能自拔。

在加強(qiáng)思想教育，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念的同時(shí)，有必要深入探查大學(xué)生熱衷網(wǎng)絡(luò)虛擬消費(fèi)的心理動(dòng)因。筆者認(rèn)為，是大學(xué)生群體當(dāng)期的社會(huì)心理推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)虛擬性消費(fèi)的流行。

當(dāng)代大學(xué)生自我意識(shí)膨脹，習(xí)慣以自我為中心，喜歡支配、主導(dǎo)一切，個(gè)性比較張揚(yáng)，現(xiàn)實(shí)生活中與人相處常有摩擦。另外，當(dāng)前大學(xué)生面臨的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，成長(zhǎng)成才迫切度高，社會(huì)壓力大，而大學(xué)生挫折教育不足、心理調(diào)試能力較弱。因此，選擇網(wǎng)絡(luò)虛擬空間，或可逃避現(xiàn)實(shí)，或可尋找慰藉，還可以在虛擬世界里找到交流的對(duì)象，尋到成功的感受，網(wǎng)絡(luò)虛擬消費(fèi)自然成為大學(xué)生的熱衷。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與大學(xué)生心理特點(diǎn)恰相耦合，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的流行是必然。了解大學(xué)生消費(fèi)心理，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于企業(yè)把握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)這個(gè)愈行愈近的商機(jī)至關(guān)重要。

參考文獻(xiàn)：

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[中圖分類(lèi)號(hào)]C913.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1672-5158（2013）06-0473-01

隨著近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)形式也日趨多樣，大學(xué)生作為當(dāng)前社會(huì)的消費(fèi)主體，在一定程度上引領(lǐng)著消費(fèi)的潮流和時(shí)尚。他們的消費(fèi)觀念直接影響到其“世界觀、人生觀、價(jià)值觀”的形成與發(fā)展，進(jìn)而影響到整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣和思想。

一、當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)

1、消費(fèi)觀念：實(shí)用性與時(shí)尚性兼顧

大部分大學(xué)生出身農(nóng)民家庭，家庭年經(jīng)濟(jì)收入主要靠種植農(nóng)作物和外出打工，收入本來(lái)就不高，供應(yīng)一個(gè)大學(xué)生就更不容易，而且多數(shù)大學(xué)生都是純粹的消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是依靠家里供給，所以農(nóng)民家庭的大學(xué)生一般具有吃苦耐勞的精神，自然他們?cè)谫I(mǎi)東西的時(shí)候首先考慮的商品的實(shí)用性以及商品的價(jià)格。其次是商品的時(shí)尚性，但也有少部分經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生，喜歡追新求異，引領(lǐng)時(shí)尚，講究品牌。據(jù)調(diào)查顯示，這類(lèi)學(xué)生基本都有手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品，而且蘋(píng)果、三星等品牌成為他們的首選，且更新較快。整體上來(lái)說(shuō)，大學(xué)生在消費(fèi)的時(shí)候，首先考慮價(jià)格，其次是質(zhì)量，最后才是流行、時(shí)尚，體現(xiàn)了大學(xué)生追求高品質(zhì)、高品牌、高品位的生活。

2、消費(fèi)動(dòng)機(jī)：理智型與沖動(dòng)型并存

講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，而這筆錢(qián)主要是用來(lái)支付伙食和日常生活用品開(kāi)銷(xiāo)的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX(qián)時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，能買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開(kāi)始談戀愛(ài)等諸多因素的影響，他們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，反而比較注重自己的形象，追求品位和檔次。

3、消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨多樣性

大學(xué)生對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，思想活躍，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)。很多商家都將大學(xué)生作為重要的目標(biāo)顧客進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，最突出的就是電子產(chǎn)品。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)中普遍增加了電子產(chǎn)品的消費(fèi)項(xiàng)目。針對(duì)此種情況商家紛紛推出面向大學(xué)校園的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如中國(guó)移動(dòng)在校園內(nèi)推廣“動(dòng)感地帶”學(xué)生專(zhuān)屬卡，建設(shè)校園網(wǎng)，包流量上網(wǎng)、包月話費(fèi)，利用假期推出漫游優(yōu)惠業(yè)務(wù)，刺激學(xué)生消費(fèi)。其次是服飾、生活用品、化妝品日益充斥大學(xué)生的消費(fèi)內(nèi)容。金融機(jī)構(gòu)也將業(yè)務(wù)延伸到大學(xué)校園，以大學(xué)生的消費(fèi)行為作為新業(yè)務(wù)的推動(dòng)，逐步拓寬市場(chǎng)，如辦理學(xué)生信用卡，促進(jìn)消費(fèi)。

二、大學(xué)生消費(fèi)狀況存在的問(wèn)題

1、合理理財(cái)和儲(chǔ)蓄觀念仍十分淡薄。

大部分的大學(xué)生都清楚地認(rèn)識(shí)到自己的消費(fèi)組成不太合理，只有極少數(shù)大學(xué)生有規(guī)劃消費(fèi)的意識(shí)。他們大多盲目追隨流行于校園中的消費(fèi)大潮，而缺乏了自我判斷和自主意識(shí)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)大學(xué)生每月的生活費(fèi)用都超出了預(yù)計(jì)，只有極少數(shù)的學(xué)生能夠在銀行帳號(hào)上擁有自己的一筆存款，少部分同學(xué)有清楚的消費(fèi)明細(xì)記錄。

2、消費(fèi)差距較大

大學(xué)生的個(gè)人消費(fèi)存在較大的差距，“一月五百貧困戶(hù)，千兒八百剛夠用，兩三千元才算酷，四五千元真大戶(hù)！”這個(gè)流行于大學(xué)校園的順口溜，是部分大學(xué)生金錢(qián)觀的真實(shí)寫(xiě)照。高消費(fèi)群體與低消費(fèi)群體之間的差距懸殊較大。大學(xué)生的消費(fèi)差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國(guó)當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會(huì)大背景下有一定的必然性，但隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的進(jìn)一步提高，這些問(wèn)題必將在一定程度上得到改善。

3、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素，戀愛(ài)費(fèi)用支出過(guò)高。

大學(xué)生剛開(kāi)始戀愛(ài)為穩(wěn)固感情和討戀人歡心所付出的“戀愛(ài)費(fèi)”比較高，這是大學(xué)生消費(fèi)中很不合理的一部分支出，因談戀愛(ài)而每月的生活費(fèi)入不敷出的大學(xué)生大有人在。這種不合理的消費(fèi)導(dǎo)致了一種錯(cuò)誤價(jià)值觀的形成，容易讓大學(xué)生們認(rèn)為愛(ài)情是建立在金錢(qián)之上的。所以，戀愛(ài)支出過(guò)高的現(xiàn)象應(yīng)制止。

三、大學(xué)生消費(fèi)不合理的成因分析

1、大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成跟上社會(huì)發(fā)展的潮流，與社會(huì)接軌。

從調(diào)查中可以看出，大學(xué)生外出聚餐、請(qǐng)朋友吃飯、外出旅游、通訊網(wǎng)絡(luò)方面的費(fèi)用較多，儼然大學(xué)生圈子也成了一個(gè)小社會(huì)，大學(xué)生更多地意識(shí)到了要提早接觸社會(huì)上的一些新的生活消費(fèi)方式，進(jìn)而提早融入社會(huì)。而銀行卡、信用卡等消費(fèi)方式也受到大學(xué)生的青睞和喜愛(ài)，可見(jiàn)，大學(xué)生作為社會(huì)上一個(gè)活躍的群體，雖然在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上未能跟上社會(huì)，但消費(fèi)意識(shí)上卻早已和社會(huì)發(fā)展同步。

2、校園錯(cuò)誤消費(fèi)氛圍的催化。

學(xué)校是一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣與方式迅速傳播的介體。大學(xué)生都是同齡群體，彼此間有較強(qiáng)的吸引力。群體規(guī)模和價(jià)值往往被大學(xué)生作為個(gè)人行為的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。一旦攀比之風(fēng)，追求名牌之風(fēng)，請(qǐng)客之風(fēng)在同學(xué)之中有了苗頭，大學(xué)生們就會(huì)競(jìng)相效仿。加之高校教育中普遍缺乏針對(duì)性的對(duì)樹(shù)立大學(xué)生正確消費(fèi)觀的教育。

3、家長(zhǎng)不當(dāng)消費(fèi)觀念的延伸。

家庭在培養(yǎng)孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中普遍對(duì)正確消費(fèi)觀念的教育不足。傳統(tǒng)的家庭教育首先注重的是孩子德育的培養(yǎng)，現(xiàn)代的家庭教育注重的是德，智，體多方面的培養(yǎng)，但一直以來(lái)，家庭教育中一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)是對(duì)孩子消費(fèi)的培養(yǎng)。另外，許多家長(zhǎng)自身沒(méi)有一個(gè)健康的消費(fèi)觀念。家長(zhǎng)們怕比別人差，寧可自己省吃?xún)€用，也要讓孩子與其他孩子一樣穿好，吃好，玩好，從而助長(zhǎng)了孩子大手大腳的消費(fèi)習(xí)慣。

四、引導(dǎo)大學(xué)生健康消費(fèi)心理的建議

1、樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神。學(xué)生的虛榮心致使常不自覺(jué)地與別人攀比，但是我們應(yīng)當(dāng)教育學(xué)生華美的外衣掩蓋不了丑陋的內(nèi)心，同樣破舊的衣服也遮蔽不了高尚的品質(zhì)。所以我們提倡大學(xué)生增強(qiáng)理性消費(fèi)意識(shí)，提高自主消費(fèi)能力，不攀比，不過(guò)分追求名牌，學(xué)會(huì)辨別社會(huì)上的新興事物。

2、家校結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行理財(cái)教育和指導(dǎo)。按不同的階段，由淺入深地確定不同的教育目標(biāo)和內(nèi)容，進(jìn)行理財(cái)教育。教育學(xué)生多從父母的角度出發(fā)，懂得金錢(qián)的得之不易，從而制定合理的消費(fèi)計(jì)劃，引導(dǎo)合理消費(fèi)，幫助學(xué)生形成勤儉節(jié)約、不奢侈、不享樂(lè)的正確消費(fèi)觀和正確的人生觀。

3、開(kāi)展相關(guān)主題教育活動(dòng)。如在餐廳外張貼文明就餐，爭(zhēng)做光盤(pán)先鋒的標(biāo)語(yǔ)、漫畫(huà)，借糧食日開(kāi)展節(jié)儉教育活動(dòng)，把培養(yǎng)大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和行為作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中開(kāi)展有關(guān)大學(xué)生健康消費(fèi)理念的專(zhuān)題活動(dòng)，以促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，與優(yōu)良學(xué)風(fēng)和校風(fēng)建設(shè)相互促進(jìn)，共同發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：