導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇營銷自動化解決方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

Print 13上展示的生產(chǎn)工作流程解決方案，能將多種生產(chǎn)任務連接起來，從而達到自動化生產(chǎn)的目的。筆者大體將生產(chǎn)工作流程分成了三種類型。第一種是預定義的流水線型，它只允許用戶以一個非常明確的過程輸入和輸出生產(chǎn)文件，例如網(wǎng)絡印刷和按需圖書生產(chǎn)工作流程等；第二種是線性流水線型，這種類型的解決方案為構(gòu)建流程提供了一定的自由度，其可通過預定義的方式來定義部分生產(chǎn)變量；第三類是完全靈活的基于規(guī)則的流水線，其主要優(yōu)點是可將自定義工作流程的數(shù)量和必要的操作步驟減到最少，此外，這種系統(tǒng)還可以通過編程達到更高的智能化水平。

1.施樂

施樂在Print 13上展出了其新一代工作流程解決方案FreeFlow Core。該解決方案基于Web架構(gòu)，具有模塊化和可擴展的特點，用戶只需通過一個直觀的圖形用戶界面，就可以簡單地連接到系統(tǒng)中，使用起來非常靈活。

另外，施樂還展示了FreeFlow Core的幾個新模塊。①施樂IntegratedPLUS印后解決方案：實現(xiàn)從訂單輸入到在線或離線的印后生產(chǎn)的整個過程的自動化。②XMPie StoreFlow：一款集B2B和B2C商業(yè)模式的所有優(yōu)勢于一身的網(wǎng)絡印刷解決方案，它集成了FreeFlow Core生產(chǎn)自動化系統(tǒng)，可提供端到端的工作流程，使得用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)有效地擴展業(yè)務。③FreeFlow Digital Publisher：一個集成的解決方案，用戶可通過其制作多媒體的在線內(nèi)容，并將內(nèi)容投放到移動終端或互聯(lián)網(wǎng)媒體。

2.Hybrid

CloudFlow是Hybrid推出的一款基于工作流程平臺的新型HTML5瀏覽器，其支持開放式的JSON REST API腳本以及NoSQL數(shù)據(jù)庫，這使其更容易與其他云計算解決方案和服務項目整合。其包括了可用于軟打樣的Cloudflow Proofscope、可用于PDF編輯的Cloudflow Proofscope Live、可用于排版設(shè)計和可變數(shù)據(jù)印刷的Cloudflow Printplanner、Cloudflow DAM、Cloudflow印前工作流程和Cloudflow RIP。

3.柯達

備受關(guān)注的PRINERGY Workflow 6，是柯達經(jīng)過三年研發(fā)推的。其包括用于拼版的PREPS v7、用于色彩管理的COLORFLOW v2 Workflow以及INSITE Prepress Portal v6.6，可顯著提升用戶的自動化生產(chǎn)水平。

PRINERGY Workflow 6最大的革新在于其采用了基于瀏覽器的、簡化了的用戶交互界面Workspace，這種改變無疑使用戶的操作更加簡單。PRINERGY Workflow 6分為計劃、管理、跟蹤3個模塊，可幫助用戶管理所有的作業(yè)和產(chǎn)品任務。使用印能捷規(guī)則集管理器RBA，可快速、簡單地完成從印前接收客戶訂單到數(shù)字印刷或CTP制版的自動化。

4.理光

3月31日，理光推出了TotalFlow Process Director V3。Print 13上，該產(chǎn)品首次在美國公開亮相。其可以根據(jù)不同需要，配置成多種不同的應用程序，從大容量可變數(shù)據(jù)印刷到一般的商業(yè)印刷，從卷筒紙印刷到單張紙印刷都可使用，是一個非常靈活、可擴展的生產(chǎn)工作流程解決方案。

此外，理光還推出了一個Adobe Acrobat插件TotalFlow DocEnhancer，其可以通過非常簡單的用戶交互界面創(chuàng)建用于印刷生產(chǎn)的PDF文件，并且允許用戶添加、編輯或替換PDF文件中的靜態(tài)數(shù)據(jù)或可變數(shù)據(jù)。

5.柯尼卡美能達

柯尼卡美能達在Print 13上，展示了兩款最新的工作流程解決方案EngageIT Automation和EngageIT XMedia。

EngageIT Automation解決方案支持Web的訂單自動化處理門戶網(wǎng)站，包括一個完整的自動化生產(chǎn)流程整合套件。該解決方案能為印刷人員的重復性工作制作生產(chǎn)周期計劃，其甚至能在這些活件進入生產(chǎn)以前就計算出活件所需的生產(chǎn)周期。

EngageIT XMedia是一款支持跨媒體營銷活動的工作流程解決方案。其能在一個完全集成的平臺上讓數(shù)字打印機管理和部署從直郵到社交媒體的所有直銷渠道。

6.富士膠片

富士膠片展示了其XMF工作流程，這是第一個結(jié)合了Adobe PDF Print Engine 3（APPE3）技術(shù)的印刷工作流程。Print 13上，富士膠片展示了利用XMF工作流程驅(qū)動Jet Press 720噴墨印刷機的過程。

7.DALIM

DALIM推出了其最新的生產(chǎn)自動化解決方案Twist 7。Twist 7的升級主要集中在速度、更完整且靈活的作業(yè)輸入、支持BigTIFF以及在多頁文檔上附加打印標志等。

MIS/ERP業(yè)務工作流程系統(tǒng)

Print 13上也展示了多款MIS/ERP業(yè)務工作流程系統(tǒng)。其可提供多個作業(yè)輸入通道、混合生產(chǎn)環(huán)境（其中包括數(shù)字印刷和膠印）以及對跨媒體產(chǎn)品、適應性開放式端口和云技術(shù)的支持。

印刷生產(chǎn)中有三種不同的數(shù)據(jù)類型，即生產(chǎn)數(shù)據(jù)文件（即PDF文件）、生產(chǎn)數(shù)據(jù)指令（即JDF或者其他生產(chǎn)指令）和業(yè)務數(shù)據(jù)（即估算、調(diào)度、規(guī)劃、跟蹤、成本核算等）。生產(chǎn)工作流程系統(tǒng)處理生產(chǎn)數(shù)據(jù)文件，并在許多情況下，處理生產(chǎn)數(shù)據(jù)指令。業(yè)務工作流程系統(tǒng)處理業(yè)務數(shù)據(jù)，并在某些情況下，處理生產(chǎn)數(shù)據(jù)指令。

1.Avanti

Print 13上，Avanti了一款新產(chǎn)品——Avanti Slingshot。其以基于Java的快速應用程序開發(fā)環(huán)境（Java RAD）和開放式架構(gòu)為基礎(chǔ)，可以駐留在云端或前端，而且獨立于操作系統(tǒng)（Mac、Windows、Linux）和多種數(shù)據(jù)庫（MS / SQL、Oracle、DB2、MySQL等），因此用戶可以使用任何數(shù)據(jù)庫。其同時也支持混合印刷以及跨媒體營銷。

易于集成也是這款解決方案的特點，并且Avanti將其設(shè)計為“生產(chǎn)工作流程的中心”。此外，其能夠支持大部分的網(wǎng)絡打印解決方案，用戶還可通過eAccess（Avanti的網(wǎng)上店面解決方案）以自定義方式輸入訂單，實現(xiàn)生產(chǎn)自動化，而且其還支持市場上大多數(shù)生產(chǎn)工作流程解決方案。

易于實現(xiàn)和使用同樣是Avanti Slingshot的特點。其有一個非常直觀的圖形用戶界面，可使操作更方便。Avanti在其QuickStart數(shù)據(jù)庫中“預加載”了460多個設(shè)備和業(yè)務操作，包括典型的BHR（Budgeted Hourly Rates），目的是減少用戶的時間和精力，使系統(tǒng)易于啟動和運行。

2.EFI

對商業(yè)印刷市場來說，作為最大的包裝MIS / ERP解決方案供應商，EFI產(chǎn)品包括PrintSmith快印店軟件、Pace印刷管理軟件、Monarch企業(yè)用戶軟件以及Radius包裝印刷ERP軟件。EFI定位獨特，除了提供MIS / ERP解決方案之外，還開發(fā)和銷售生產(chǎn)工作流程DFEs。

Print 13上，EFI展示了IQuote評估軟件。這個北美全新的基于瀏覽器的解決方案最初是由巴西一家公司開發(fā)和引入的，該公司近期已被EFI收購。IQuote包含了一個非常直觀有趣的圖形界面，可提供許多可視化的評論和報告。面對緊迫的生產(chǎn)沖突，它還支持假設(shè)情景分析。此外，它可以提供一個可靠的評估方案，供評價者或銷售員使用。

篇2

宏大的棋局已經(jīng)展開

在4?26戰(zhàn)略會上，京東針對企業(yè)級市場了商用、服務和品牌三大戰(zhàn)略。之后又相繼了“翼采”平臺和企業(yè)采購移動解決方案，從而打造成了“智、慧、云、翼”平臺+移動解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈標準化企業(yè)采購解決方案體系。

然而，隨著市場的變化，企業(yè)的需求變得更加個性化。此時，標準化的解決方案顯然不再受用，而是需要京東企業(yè)購提出更加細分、精準的解決方案。

通過“蜂巢”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對海量數(shù)據(jù)進行分析、處理和挖掘之后，京東企業(yè)購提出了面向外企以及制造業(yè)企業(yè)的行業(yè)解決方案，滿足了個性化需求，并進一步實現(xiàn)了精準營銷。“我們不希望只是做一個交易平臺，僅僅去幫助廠商賣產(chǎn)品，我們一定要在這中間為客戶提供一些增值服務，未來所有的商業(yè)模式也都會基于此去展開?！崩罹溉绱苏f道。

京東商用四處出擊

京東商用戰(zhàn)略在之初，就提出構(gòu)建“需求+營銷+交易+金融+供應”的垂直整合閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，并建設(shè)面向“客戶+廠商+服務商+咨詢商”的共享開放平臺，從而使商用采購主體發(fā)揮專長，實現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置。發(fā)展到現(xiàn)在，整合閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈+建設(shè)共享開放平臺仍然是京東商用的主要模式。通過“蜂巢”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、“商用場景化解決方案”、“商采通”、“企悅管理”等智能采購工具的應用，來解決傳統(tǒng)商用模式存在的企業(yè)采購不透明、采購過程復雜、內(nèi)部組織合作有障礙、信息化采購平臺無法自動化、采購過程從長尾走向爛尾等難題。

在上個月舉辦的華東分享會上，京東商用聯(lián)合惠普共同了商用筆記本電腦產(chǎn)品。而在此次華南分享會上，京東商用又聯(lián)合康佳了最新商用電視以及康佳電視版廣告機系統(tǒng)。

深圳市康佳商用系統(tǒng)科技有限公司經(jīng)理李躍軍表示：“通過跟京東的合作，我們達到了雙贏。比如，京東為我們帶來物流配送，不僅如此，在市場需求上，京東為我們提供大數(shù)據(jù)精準定位。對于京東來說，也可以利用我們遍布全國的服務維修網(wǎng)點，有效保障京東服務質(zhì)量?！?/p>

京東商用聯(lián)合惠普和康佳等廠商新品的模式，其實在京東內(nèi)部已經(jīng)成了一種常態(tài)，他們每個月在線上線下都會有類似產(chǎn)品。李靖表示：“我們的商業(yè)模式，就是不斷探索符合商家專業(yè)的產(chǎn)品，并精準推送到有相應需求的客戶手上?！?/p>

篇3

雙核心運作

思源科技除了收購美國Novas外，還陸續(xù)完成購入發(fā)展硬件輔助驗證技術(shù)的Fortelink、發(fā)展高階IC 繞線技術(shù)的Nanovata、以及提供Laker產(chǎn)品線之客制化IC 設(shè)計解決方案的Silicon Canvas。除此之外，思源也正積極進行負責Novas、Silicon Canvas、及Fortelink 產(chǎn)品之日本經(jīng)銷商Novaflow KK的購入作業(yè)。Novaflow 將成為思源科技之子公司SpringSoft KK 并專門針對思源產(chǎn)品線在日本銷售提供服務。

思源科技董事長暨執(zhí)行長呂茂田分析，思源購并5家公司，將產(chǎn)生三大效益。

其一，核心技術(shù)的互補。來自Fortelink和Nanovata的技術(shù)將與思源科技原有在驗證和客制化IC設(shè)計之核心技術(shù)互補。

其二，建立高效率的EDA銷售及服務通路。結(jié)合Novas、Silicon Canvas、及Novaflow 之銷售通路有助于建立世界上最佳的EDA 銷售和服務通路。

其三，營運總部雙核心運作。完成收購動作后的思源科技，將采總部同時建立于中國臺灣地區(qū)和美國之獨特“雙核心”運作模式，希望藉此迅速因應全球兩大增長最快速之IC設(shè)計市場的客戶需求。

思源科技之經(jīng)營團隊由現(xiàn)任董事長暨執(zhí)行長呂茂田及營運長鄧瓊森繼續(xù)領(lǐng)軍；Novas前任研發(fā)副總許有進現(xiàn)為驗證技術(shù)研發(fā)副總；原Nanovata創(chuàng)始者兼總經(jīng)理李炯霆現(xiàn)為實體設(shè)計技術(shù)研發(fā)副總。原Novas經(jīng)營團隊Scott Sandler、Bill Shepard、及Oz Levia 將進入全球經(jīng)營團隊。Sandler 將為美國思源科技總經(jīng)理兼全球企業(yè)營銷副總；Shepard將為全球業(yè)務副總，Levia 將為全球產(chǎn)品營銷副總。

一個全球品牌 兩大產(chǎn)品線

收購5家公司后的思源科技，將打造SpringSoft成為全球知名的企業(yè)形象與品牌。而在這個企業(yè)品牌之下，將有Novas及Laker兩大產(chǎn)品線。

Novas是驗證的強化方案，家族成員包括Debussy、Verdi及Siloti。而Laker則為客制化 IC 設(shè)計解決方案，兩者都擁有相當不錯的客戶滿意度。

EDA產(chǎn)業(yè)未來增長動能

新制程技術(shù)，是驅(qū)動EDA產(chǎn)業(yè)未來增長的主要動能。呂茂田指出，32nm目前看來已經(jīng)驅(qū)使各公司都投入全新工具（Re-Tooling）開發(fā)的動作。這些新的工具，目標一致，全都為了克服節(jié)點（node）的問題。

面對EDA產(chǎn)業(yè)近幾年在總體上一直維持的牛步增長的態(tài)勢，呂茂田對思源未來的增長仍舊顯得相當有信心。他表示，未來的增長動能主要還是來自新制程的需求。如果從65nm向前推進到45nm，沒有辦法靠著原有的EDA工具外加一些工程能量來解決，那就會有Re-Tooling的需要，而這Re-Tooling的需求，就會給EDA產(chǎn)業(yè)帶來新的營收。

新興市場，不敢輕忽

談到中國及印度這兩個新興市場，呂茂田顯得很有企圖心。他表示，這兩個地區(qū)的發(fā)展有很大的潛力，雖然總體業(yè)績?nèi)孕。鲩L速度很快，所以思源不敢忽視。

呂茂田表示，目前思源科技在北京及上海都有直屬辦公室，除了業(yè)務開發(fā)外，還有研發(fā)團隊及技術(shù)支持人員。

至于印度目前是由商服務，相對于其它EDA廠商在印度派駐團隊多年，思源認為最大的挑戰(zhàn)在于，如何招募到優(yōu)秀的人才。

給客戶端上牛肉

思源科技六合一的動作，對經(jīng)營團隊的挑戰(zhàn)相當大。原任Novas營銷總監(jiān)，現(xiàn)任美國思源科技總經(jīng)理兼全球企業(yè)營銷副總的Scott Sandler表示，如果有客戶問他，到底合并之后的思源，能給客戶帶來的好處是什么？他會回答：“現(xiàn)在我們在全球都有通路可以服務客戶了！”

把思源（SpringSoft）、Novas、Silicon Canvas、Nanovata、Fortelink，以及Novaflow原有的工作團隊重新整編，大家要鎖定目標方向一致，面對媒體詢問，六合一之后的思源科技，將如何交出更高的營收？更大的獲利？呂茂田雖不正面響應，但顯得老神在在。

篇4

“我們有一個App應用客戶，并對他們的用戶群進行了分割，發(fā)現(xiàn)其中有一大批用戶的參與度很高，但是從來沒有做過任何購買交易，他們會頻繁使用App應用，但是卻不會在上面購買任何東西，”Appboy公司的Mark Ghermezian說道，

“他們只通過App應用里的內(nèi)置消息功能進行溝通，不過我們發(fā)現(xiàn)其中有2%的人添加了信用卡……于是我們就利用了一條營銷消息，給這款App應用帶來了10萬美元的額外收入?！辈皇敲總€App發(fā)行商都擁有百萬用戶，并實現(xiàn)如此壯舉的。

但是越來越多的App開發(fā)商選擇和平臺合作，幫助他們把自己的App產(chǎn)品營銷給更多用戶，比如個性化改造他們的App，獎勵促銷，針對個人用戶提供個性化服務，等等，實際上在過去的幾年中，很多傳統(tǒng)市場營銷人員也采用了同樣的方式，他們會利用一些工具，比如CRM，自動化營銷，還有一些提供A/B轉(zhuǎn)換率測試服務的平臺，比如Optimizely。

“在亞洲，排名靠前的App應用中有一半都采用了這種功能性的營銷服務，”Nudge公司副總裁說道，他加重了語氣，并粗略的估算了一下，“不過在美國，大概只有10%的App會這么做?！?/p>

這種功能性的營銷服務有許多不同的名字，比如移動營銷自動化，參與度引擎，等等。在這一領(lǐng)域里面，有一些較為出色的公司，比如Upsight(前身是Kontagent)，DeltaDNA，Kahuna，Localytics，Swrve(該公司每月可以監(jiān)控5億人的750億個用戶行為，剛剛完成了1000萬美元的B輪融資)，Appboy，Nudge，Urban Airship，還有Playfab和Playnomics(現(xiàn)已被Unity收購)。

他們所做的，并不是簡單地推送通知到你的手機上面。

Ghermezian并沒有特別了不起，舉個例子，移動消息推送服務商Urban Airship就表示，推送就像是一個商品，任何人都可以做到。(當然啦，Urban Airship公司還提供用戶分割服務，以及移動營銷自動化解決方案)

事實上，重點在于將推送通知，App內(nèi)置消息，甚至是電子郵件精準地定位到目標受眾，并有效整合消息的各個渠道。然后，你需要按照不同的層級進行多元測試，不斷優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)換率。高層次的解決方案還能定制App行為，比如在游戲App應用里，對于那些水平不高的玩家，你可以降低一些游戲難度，如果他們始終無法打敗游戲中的“老怪”，那么可以提供一些威力更強大的“武器”讓他們購買；而如果你是一款照片類App，那么可以提供一些積分讓用戶兌換打印服務，這些例子都可以讓你把用戶轉(zhuǎn)化成為付費客戶。

還有一些營銷自動化工具，在某些情況下，還可以提供App以外的營銷選擇，比如說------重定位廣告。

Ghermezian說道：

“舉個例子，我們可以分割出一部分用戶處理，然后測試18種不同的的營銷消息，看看他們的反應，之后分層重新定位目標受眾，而對于任意一個指定的分割用戶群，我們其實還可以根據(jù)他們的行為重新定位，發(fā)送廣告。舉個例子，我們可以看看他們是否打開了發(fā)送給他們的電子郵件，然后判斷出這些用戶是否適合進行電子郵件營銷?！彼€表示，多渠道信息是非常重要的，因為50%到70%的用戶會把自己手機上的通知提醒功能給關(guān)掉。使用不同的渠道和信息可以讓App發(fā)行商接觸到更多用戶群，運氣好的話，甚至可以接觸到所有用戶群。

Ghermezian表示，結(jié)果也是很明顯的，他的客戶包括Urban Outfitters，Shutterfly，以及視頻消息App應用Glide，這些應用都特別定位到了非常具體的用戶群，然后提供個性化的營銷服務。舉個例子，照片服務應用Shufferfly可以定位到自己用戶里面，哪些人從來沒有上傳過照片，哪些人上傳過照片但是卻從來沒有打印過照片。

篇5

MIGO作為一家提供專業(yè)的數(shù)字營銷及顧客關(guān)系管理服務的公司,一直從事開發(fā)完整的數(shù)字營銷自動化解決方案,并結(jié)合了交互式數(shù)據(jù)庫營銷(Interactive Database Marketing)概念,對于市場上的新事物,一直保持著敏銳的觀察力。

“隨著全球互聯(lián)網(wǎng)使用人口快速增長,數(shù)字營銷概念與交互式數(shù)據(jù)庫營銷功能在企業(yè)整體營銷計劃中將扮演更重要的角色?！敝芙ㄎ岱治稣f,“MIGO現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出一系列的交互式數(shù)據(jù)庫營銷解決方案,包括顧客管理系統(tǒng)、在線調(diào)查系統(tǒng)、直效營銷系統(tǒng)、智能型營銷系統(tǒng)、網(wǎng)站追蹤系統(tǒng)、內(nèi)容管理系統(tǒng)、媒體效益系統(tǒng)、顧客分群分析系統(tǒng)、GDA數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、效能管理系統(tǒng)、權(quán)限管理系統(tǒng)等,將所有交互式數(shù)據(jù)庫營銷機制,轉(zhuǎn)化為高度自動化的應用工具,從客戶數(shù)據(jù)庫的建立、瀏覽信息的擷取、交互式網(wǎng)絡活動,到在線實時數(shù)據(jù)分析報告,不僅提供企業(yè)完整的自動化數(shù)字營銷應用機制,更可完全掌握數(shù)字營銷的特性,充份發(fā)揮交互式數(shù)據(jù)庫營銷功能,協(xié)助企業(yè)與客戶建立長遠的忠誠顧客關(guān)系(Customer Relationship)?！?/p>

記者了解到,MIGO的核心技術(shù)是自主開發(fā)的WebMAX平臺,通過這個平臺為用戶提供數(shù)字營銷服務。周建吾說,我們期望帶領(lǐng)我們的合作伙伴與客戶共同探索數(shù)字營銷領(lǐng)域的無限可能。目前在全球有很多知名的公司如微軟、英特爾、可口可樂、摩托羅拉都使用我們提供的服務,在中國約有300多個客戶使用我們的WebMAX服務平臺。

在記者采訪周建吾的過程中,重復最多的還是Windows 7 操作系統(tǒng)的超強兼容性。他說,微軟作為全球IT產(chǎn)業(yè)鏈中極重要的一環(huán),Windows 7 的誕生即意味著整個信息生態(tài)系統(tǒng)的全面升級,軟硬件制造商們也將迎來更多的商業(yè)機會。

當時,總共有來自10000 家不同公司的32000 個人參與到Windows 7 的測試計劃當中,其中包括5000個硬件合作伙伴和近6000個軟件合作伙伴。

IE 8兼容性至關(guān)重要

WebMAX是基于B/S架構(gòu)所構(gòu)建的,在服務器端采用Windows Server作為操作系統(tǒng)。這樣的設(shè)計,只要客戶能夠上網(wǎng),通過IE瀏覽器就能夠享受MIGO所提供的數(shù)字化營銷服務。所以IE 8對于WebMAX的前端展示界面的兼容性至關(guān)重要。

曾經(jīng)在Acer負責硬件研發(fā)的周建吾現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做軟件研發(fā),雖然跨度很大,但他始終認為,兼容性是最重要的。他說:“MIGO和微軟作為長期的合作伙伴,對于微軟提供的產(chǎn)品,我們一直在跟進?，F(xiàn)在我們由前端的Office系列,結(jié)合開發(fā)工作平臺Visual Studio,再到后臺的Windows Server、SQL Server和MOSS Server等,讓我們在開發(fā)上更省力,提升研發(fā)效率。尤其是在價格上,微軟的解決方案比起其他同級別方案,更有競爭力?！?/p>

正是因為MIGO與微軟的長期合作,MIGO特別注意微軟在Windows平臺上的一舉一動。周建吾回憶說:“早在2007年我們就測試了Windows Vista,但是因為它需要較高的硬件環(huán)境,所以并沒有考慮升級?！?/p>

微軟在官方博客公布了一組數(shù)據(jù),目前有超過80多萬款的獨立應用程序可以在Windows 7系統(tǒng)平臺(包括32位和64位,以及各種語言版本)上運行。其中,9000多個應用程序和設(shè)備獲得Windows 7 Logo計劃的認證。

這個記錄是任何一個廠商推出操作系統(tǒng)在兼容性方面的10倍。目前Windows 7在中國市場已經(jīng)與91%的應用程序、92%的硬件設(shè)備和95%的網(wǎng)站實現(xiàn)了兼容。其中,Windows 7對網(wǎng)站95%的高比率兼容得益于2009年3月正式的IE 8對網(wǎng)站兼容舉措的拉動。如果將IE 8此前的兩個測試版本計算在內(nèi),針對IE 8的網(wǎng)站兼容實際上早在1年多前即以啟動。

Windows 7是微軟下一代操作系統(tǒng),配合最新改進的 IE 8,讓我們同時擁有極佳的桌面端和Web端用戶體驗。

周建吾說:“隨著終端用戶的大量遷移,很多人都會更關(guān)注IE 8的表現(xiàn)。我們不光關(guān)注IE 8在Windows 7平臺上的表現(xiàn),更關(guān)注IE 8在不同平臺上的表現(xiàn)。畢竟我們所有的內(nèi)容展現(xiàn)給終端用戶的界面是通過瀏覽器?！盜E 8速度快捷、易于使用,并且針對人們越來越擔心的網(wǎng)絡安全問題而提供了最新的安全特性。憑借IE與Windows天然的共生關(guān)系,面向IE 8的兼容性開發(fā)不僅能夠為Windows 7的兼容性打開順暢的通道,還能夠?qū)浖?、硬件等方面的兼容性進行預先的測試。

雖然很多軟件都是在安裝時出現(xiàn)兼容性問題的,但是,對此微軟提供了兼容性向?qū)?在出現(xiàn)問題時會幫助用戶以兼容模式重新執(zhí)行安裝。

開發(fā)平臺的兼容性突破

周建吾說,當時對于Windows 7的第一印象,好像是Windows Vista的瘦身版。雖然Windows Vista通過SP1補丁升級后兼容性已經(jīng)得到了很好的解決。但通過和西雅圖的微軟工程師朋友溝通后,他改變了看法。對于一般的人來說,可能感受不出來Windows 7背后代碼的優(yōu)化所帶來的兼容性突破。

微軟的工程師即使在開發(fā)時,也會讓測試程序在后臺運行以測試他們在新代碼下的工作情況,并且每行代碼在寫入主代碼樹前都要經(jīng)過測試。此時一旦某程序出現(xiàn)兼容性問題,程序員就會立即對其進行修改,以這樣的方式來確保兼容性問題不會存在。

因為觀察到Windows 7經(jīng)過廣大用戶的測試,得到普遍好評,將來會在市場上占據(jù)操作系統(tǒng)的主導地位,所以將來MIGO的平臺能否在Windows 7上完美運行,就很重要。記者了解到,現(xiàn)在MIGO在QA(品質(zhì)保證)部門的工程師已經(jīng)安裝了Windows 7 RC版,他們普遍覺得相對于以前的操作系統(tǒng),更加貼心且人性化。

微軟和軟件開發(fā)商一起實現(xiàn)軟件與Windows 7的兼容。在近兩年的時間里,微軟通過電話、郵件等方式,真正做到問題定位,通過大量數(shù)據(jù)分析來做兼容性解決方案。

記者了解到,當ISV(獨立軟件開發(fā)商)遇到Windows 7的應用程序兼容性問題的時候,可以獲得免費的技術(shù)支持。ISV只需將他們所遇到的問題的MSDN論壇上,就可以獲得免費的在線支持了。他們將會在24小時之內(nèi),以電子郵件的方式去回答開發(fā)者的問題。

篇6

由于應用程序開發(fā)、質(zhì)量保證、用戶驗收、生產(chǎn)環(huán)境支持、報告和備份，企業(yè)通常為每個生產(chǎn)數(shù)據(jù)源生成8到10個副本。因此，一個5 TB的生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫會形成40TB到50TB的下游副本，而一家《財富》500強企業(yè)可能會有1000多個生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫生成PB級的副本數(shù)據(jù)。有效管理副本數(shù)據(jù)所需的存儲量大得驚人。而數(shù)據(jù)虛擬化消除了所有的冗余數(shù)據(jù)副本，同時、而且更為重要的是縮短了生成副本所需的時間，這就縮短了應用程序開發(fā)時間、質(zhì)量保證時間和恢復時間。

如今，只有少數(shù)幾家公司致力于這個領(lǐng)域，更多的公司在進入這個市場，因而很難辨別廠商營銷炒作的真?zhèn)巍?/p>

在概念證明（POC）階段，先要搞清楚哪些問題？可以通過哪些測試來證明？

POC之前先搞清楚這五大問題

1.支持我的環(huán)境？

第一個也是最明顯的目標是，找到一款很容易與貴公司的基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)源和應用程序架構(gòu)棧整合起來的解決方案。這包括內(nèi)部部署環(huán)境以及可擴展到遠程環(huán)境或云環(huán)境。你還應該確保自己不被只支持單一源環(huán)境的解決方案牢牢鎖定。你是否需要不止一種類型的數(shù)據(jù)庫，比如Oracle、SQL Server、Sybase或MySQL等？是否需要支持某應用程序，比如Oracle EBS或SAP？是否需要多個主機操作系統(tǒng)，比如Linux、AIX、HP/UX、Solaris和Windows？該解決方案是需要專門硬件，還是可以在現(xiàn)有的系統(tǒng)資源上運行？

2.擁有必需的功能？

該解決方案是否擁有特定的內(nèi)置功能，以滿足預期的業(yè)務目標和要求，比如

■加快應用程序的周期

■是否有特定的接口和功能來支持應用程序開發(fā)人員

■確保數(shù)據(jù)的隱私性和安全性

■包括屏蔽、審計和監(jiān)管鏈

■加快集成測試

■該解決方案是否支持快速質(zhì)量保證環(huán)境和專門側(cè)重質(zhì)量保證的功能，比如破壞性測試所需的回滾（恢復原狀）。

■將數(shù)據(jù)遷移到云環(huán)境

■該解決方案是否支持云計算基礎(chǔ)設(shè)施？該解決方案是否支持從內(nèi)部數(shù)據(jù)源復制到云數(shù)據(jù)源，反之亦然？

■改進備份和災難恢復策略

■該解決方案是否支持長遠和精細的恢復點目標（RPO）和快速的恢復時間目標（RTO）？

3.可擴展到新的使用場合

該解決方案通過在整個公司帶來其他應用場合，從而降低總體擁有成本、提供更高的投資回報率方面做得多好。比如，如果我的虛擬化數(shù)據(jù)與生產(chǎn)數(shù)據(jù)同步，以便用于集成測試這一應用場合，那么現(xiàn)在我能屏蔽該數(shù)據(jù)，將它遷移到公有云，讓分析團隊能夠?qū)ο嗤臄?shù)據(jù)集執(zhí)行商業(yè)智能分析嗎？

4.推薦相關(guān)客戶

該廠商有沒有與我企業(yè)規(guī)模和業(yè)務需求相似的客戶？我是否要幫助廠商開拓新領(lǐng)地、因而經(jīng)歷發(fā)展初期的困難，還是說廠商已經(jīng)有金融、零售、制造、政府、高科技及其他行業(yè)垂直領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)如今在使用其解決方案？

5.根據(jù)證明階段簡易又快速

該廠商是否愿意在實際的POC過程中向我展示所有這些功能？對方是否能夠在現(xiàn)場POC過程中做到所有的銷售和營銷宣傳名副其實，并有定義明確的成功標準？

POC過程中運行的五大測試

1.時間點配置

根據(jù)確切的時間點配置環(huán)境。用什么方法找到確切的時間點？該解決方案讓我可以具體根據(jù)分鐘、秒鐘或事務來配置數(shù)據(jù)環(huán)境有多容易？最終用戶（比如開發(fā)人員或業(yè)務分析人員）只要按一下按鈕就可以完成配置，還是說需要自定義腳本和多個人員（比如存儲管理員、數(shù)據(jù)庫管理員和系統(tǒng)管理員）才能完成？

2.環(huán)境的重置、分支和回滾

鑒于我已經(jīng)配置好了父環(huán)境（生產(chǎn)環(huán)境的副本），我想做一些變化，配置該環(huán)境的分支（即子環(huán)境）。對子環(huán)境做一些變化后，現(xiàn)在我想讓子環(huán)境恢復到1個小時或6個小時之前。這如何完成？最后，我想把這兩個環(huán)境都重置到原來狀態(tài)。

3.用最新數(shù)據(jù)更新父環(huán)境和子環(huán)境

我已建立了許多父環(huán)境，又從這些父環(huán)境另外建立了許多子環(huán)境。有什么方法將最新數(shù)據(jù)從生產(chǎn)環(huán)境遷移到父環(huán)境和子環(huán)境？這個過程可以由開發(fā)人員或分析人員來完成嗎？要是有影Ⅱ向的話，會對生產(chǎn)數(shù)據(jù)有何影響？

4.根據(jù)同一時間點配置多個源環(huán)境

我有多個使用場合（商業(yè)智能、集成和災難恢復等），我需要根據(jù)某一個時間點來對齊和配置多個不同的數(shù)據(jù)源。（比如說，根據(jù)當?shù)貢r間下午5點對齊我的所有源數(shù)據(jù)集）。這該如何實現(xiàn)？

篇7

縱興元：我們涉及到的物流相關(guān)應用主要有采購物流、生產(chǎn)物流、流通物流等。目前應用的重點是生產(chǎn)物流和流通物流，尤其是生產(chǎn)物流，僅去年，愛創(chuàng)在生產(chǎn)物流的應用客戶就多達200多家。

從行業(yè)應用來看，在制造業(yè)，我們提供的解決方案包括鋼鐵行業(yè)無線信息管理解決方案、國家印鈔／造幣行業(yè)物流信息管理解決方案、能源、電信行業(yè)大型零件倉庫信息管理解決方案；在流通業(yè)，我們提供了零售行業(yè)無線信息管理解決方案：在第三方物流業(yè)，我們提供了航空物流業(yè)解決方案。除此之外，我們專門研發(fā)了同時包括生產(chǎn)物流和流通物流特點的食品藥品質(zhì)量監(jiān)控及安全追溯系統(tǒng)(電子監(jiān)管碼)解決方案。

具體來看，在制造業(yè)，愛創(chuàng)為大型鋼鐵企業(yè)提供了“基于條碼技術(shù)的ERP執(zhí)行控制系統(tǒng)鋼鐵行業(yè)解決方案”；為國家印鈔／造幣行業(yè)的物流信息管理開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“多物料管理條形碼系統(tǒng)”：基于對能源、電信行業(yè)配送中心、自動化立體倉庫等項目的開發(fā)、物流系統(tǒng)總體規(guī)劃、物流系統(tǒng)管理軟件開發(fā)等的成熟經(jīng)驗，愛創(chuàng)為其提供了大型零件倉庫信息管理解決方案。比如，邢鋼實施了愛創(chuàng)提供的無線實時管理解決方案；神華集團神東煤礦選用了愛創(chuàng)WMS，為其物流項目改造設(shè)計和實施奠定了良好基礎(chǔ)。

在國內(nèi)零售業(yè)，愛創(chuàng)擁有豐富的實踐經(jīng)驗。通過大量零售業(yè)的專業(yè)研究和解決方案的實施，愛創(chuàng)總結(jié)并提煉了適合國內(nèi)零售業(yè)的優(yōu)秀解決方案和實施流程，可以提供全方位的無線信息管理解決方案。

例如，在我們實施的華潤萬家項目中，為了改變零售行業(yè)傳統(tǒng)的依賴人工操作的管理模式，適應日益增長的貨物流轉(zhuǎn)和庫存控制需求，應用先進的無線網(wǎng)絡通信技術(shù)提高倉庫管理水平成為必然。愛創(chuàng)為其提供的條碼移動信息管理系統(tǒng)以條碼技術(shù)為核心，充分應用無線網(wǎng)絡通訊技術(shù)和無線手持終端。結(jié)合C／S和B／s體系結(jié)構(gòu)，建立了自動化實時管理系統(tǒng)。其自動化倉儲系統(tǒng)的基本功能包括：實時貨位查詢、倉庫系統(tǒng)綜合盤點、倉庫內(nèi)部隨機抽查盤點、商場內(nèi)部數(shù)據(jù)查詢、臨時銷售等功能。

在家樂福項目中，家樂福選擇了思科一愛創(chuàng)無線實時管理解決方案，以提升門店、賣場和倉庫的管理水平。此方案基于自動識別技術(shù)和思科無線網(wǎng)絡，以條碼技術(shù)為核心，充分應用思科無線網(wǎng)絡通信技術(shù)和無線手持終端。結(jié)合C／S或B／S軟件開發(fā)體系架構(gòu)構(gòu)建完成。

在零售流通領(lǐng)域，目前我們正在實施橡果國際項目。這是一個比較典型的案例。橡果國際是主要從事產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷策劃、產(chǎn)品零售等業(yè)務的大型技工貿(mào)一體化企業(yè)，在全國有多個配送中心。該系統(tǒng)基本上以用友NC軟件為主。愛創(chuàng)為其設(shè)計規(guī)劃的WMS系統(tǒng)綜合了軟件開發(fā)、條碼應用、系統(tǒng)集成、無線網(wǎng)絡、接口開發(fā)等多種技術(shù)，使整個系統(tǒng)以WMS軟件系統(tǒng)為中心，通過數(shù)據(jù)接口與NC系統(tǒng)相連接，使所有倉庫業(yè)務納入系統(tǒng)一體化作業(yè)管理，并通過無線移動終端設(shè)備，使倉庫軟件的應用滲透到倉庫作業(yè)的每個細節(jié)。

在第三方物流業(yè)，愛創(chuàng)為航空物流貨運企業(yè)提供了“供應鏈物流管理條碼解決方案”。通過部署條碼解決方案，在貨品出入庫時，條碼識別設(shè)備通過掃描貨品上的標簽獲取貨品信息，以構(gòu)建一個無線網(wǎng)絡，實現(xiàn)對貨物、貨位、集裝設(shè)備的可視化管理。

在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控及追溯領(lǐng)域，從原料投入、生產(chǎn)控制、數(shù)據(jù)采集到成品包裝賦碼以及供應鏈執(zhí)行管理，愛創(chuàng)可提供全面、完整的信息管理監(jiān)控平臺，快速有效地對問題產(chǎn)品實現(xiàn)追溯、召回。比如愛創(chuàng)的“藥品監(jiān)管碼生產(chǎn)線賦碼系統(tǒng)”，覆蓋了從生產(chǎn)(賦碼、打印、關(guān)聯(lián))至出入庫(掃入、掃出)直至市場查詢(消費者、稽查人員等)等流通環(huán)節(jié)，具有很高的完整性和靈活性，為我國醫(yī)藥行業(yè)藥品監(jiān)管信息化建設(shè)提供了完整的解決方案。目前，愛創(chuàng)的電子監(jiān)管碼系統(tǒng)已經(jīng)實施國內(nèi)企業(yè)近500條生產(chǎn)線，如青海制藥廠生產(chǎn)線賦碼監(jiān)管系統(tǒng)。

目前，自動識別行業(yè)的技術(shù)發(fā)展狀況是怎樣的?

縱興元：在技術(shù)應用方面，我們的解決方案以一維條碼居多，我們一直在關(guān)注跟蹤RFID，但出于成本的考慮，只在個別項目中有所使用。

近年來，一維條碼在生產(chǎn)制造業(yè)的應用快速增長。過去，一維條碼的應用在零售流通行業(yè)應用居多，生產(chǎn)制造企業(yè)的應用并不太多。這是因為以前生產(chǎn)制造企業(yè)并不認為條碼能帶來更多的效益，他們認為為產(chǎn)品賦碼既增加成本，又增加工作量。經(jīng)過近幾年信息化建設(shè)的迅速發(fā)展，生產(chǎn)制造企業(yè)需要條碼支持管理，因此制造行業(yè)已主動地接受了條碼，目前在生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)基本上都應用了條碼。生產(chǎn)制造業(yè)帶來的條碼增長量在近兩年特別明顯，尤其是醫(yī)藥行業(yè)，藥品幾乎都有了條碼。

因為很多商品本身帶有條碼，像愛創(chuàng)這樣的自動識別企業(yè)就可以圍繞條碼給客戶提供很多不同類型的應用方案，比如倉儲管理、追溯管理、企業(yè)內(nèi)部管理等。由此也可以看出，自動識別行業(yè)的發(fā)展前景相當樂觀。

二維條碼的應用目前還不算太多，主要應用在網(wǎng)絡環(huán)境不太好的情況下，通常是在某個階段使用，而非全程。比如兩個企業(yè)間沒有網(wǎng)絡連接，后臺數(shù)據(jù)無法交互，由于二維條碼比一維條碼的信息含量豐富得多，這時可以直接用二維條碼把相關(guān)的信息從一家企業(yè)帶到另一家企業(yè)，接受的企業(yè)只需要了解二維條碼的數(shù)據(jù)格式就可以獲取信息了。另外，二維條碼在產(chǎn)品的防偽加密方面具有很強的功能，企業(yè)對防偽加密的要求較高時也會使用二維條碼。

未來幾年，自動識別行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢?

縱興元：對于未來的技術(shù)發(fā)展趨勢，我個人認為二維條碼不會完全替代一維條碼。因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡環(huán)境發(fā)展很快，一維條碼在信息含量上的不足可以通過良好的網(wǎng)絡來彌補。更為重要的原因是，二維條碼識讀設(shè)備的造價比一維條碼高出很多，而且現(xiàn)在很多流通企業(yè)都已經(jīng)有大量的一維條碼識讀設(shè)備，一旦啟用二維條碼，就不是一家生產(chǎn)企業(yè)要改造，而是與此相關(guān)的整個流通環(huán)節(jié)都要改造才行。由此帶來的改造成本相當高昂，不容易被企

業(yè)接受。

未來幾年來，我認為RFID倒是有可能成為主導技術(shù)?，F(xiàn)階段，RFID的應用出現(xiàn)了一種需求，即在托盤上使用RFID，然后在一個閉環(huán)里多次循環(huán)使用。在這種情況下，一直以來業(yè)界所認為的RFID的致命傷――成本過高就被化解了。這種需求主要產(chǎn)生在倉庫出貨頻繁且貨量大，同時要求高效率的企業(yè)中。今年，我們遇到了很多企業(yè)都有這方面的需求。即使RFID現(xiàn)在的需求還不大，但它畢竟產(chǎn)生了，而且在某一部分已經(jīng)替換了條碼，假以時日，必能成長。

除此之外，RFID還應用于一些條碼識讀不便的環(huán)境中，如大量快速通過的環(huán)境。另外，一些企業(yè)會嘗試應用新技術(shù)。這主要是RFID的實驗性項目。目前，這兩種應用都沒有大規(guī)模推廣。

在眾多的自動識別企業(yè)中，愛創(chuàng)有何特點和優(yōu)勢?近期有何市場計劃?

縱興元：愛創(chuàng)的定位是提供解決方案的自動識別企業(yè)，主要為客戶提供包括軟硬件在內(nèi)的整套解決方案。

換言之，我們關(guān)注的更多的是流程改造能給企業(yè)帶來的價值，我們希望能為客戶帶來管理思路上的改變，而不僅僅是提供硬件設(shè)備。比如客戶的某個發(fā)貨流程不太合理，我們借助在其他項目中積累的經(jīng)驗幫助對方梳理流程。為其帶來管理價值。

篇8

天津國家數(shù)字出版基地云計算中心是國內(nèi)最大的數(shù)字出版云平臺，它為數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)提供了信息化業(yè)務支撐云平臺，從而推動了數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。云計算給數(shù)字出版業(yè)帶來的好處主要體現(xiàn)在以下幾方面。

1.云計算應用有利于數(shù)字出版企業(yè)實現(xiàn)信息資源整合

信息收集、處理、存儲和共享是數(shù)字出版業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。數(shù)字出版業(yè)要想做到規(guī)模化經(jīng)營，就必須具備對數(shù)字信息的快速處理能力。云系統(tǒng)擁有的存儲能力和虛擬化技術(shù)可以滿足數(shù)字出版業(yè)的上述需求。

2.云計算應用能增強數(shù)字出版企業(yè)的按需出版服務能力

云計算的另一個優(yōu)勢是易伸縮性，即云系統(tǒng)可根據(jù)消費者需求自由地調(diào)整規(guī)模，以滿足不同層次和規(guī)模的消費者的需求。這對于以按需出版為重要特征的數(shù)字出版企業(yè)來說無疑具有極大的吸引力。數(shù)字出版企業(yè)采用具有伸縮性的云計算技術(shù)，可有效解決規(guī)模經(jīng)濟效益和按需出版服務之間的矛盾。

3.云計算能有效降低數(shù)字出版的成本

篇9

渠道面臨轉(zhuǎn)型

西門子PLM軟件是全球領(lǐng)先產(chǎn)品生命周期管理（PLM）和生產(chǎn)運營管理（MOM）軟件、系統(tǒng)與服務提供商。西門子PLM軟件全球總裁查克（Chuck Grindstaff）曾表示，西門子PLM 軟件在工業(yè)4.0時代將是最優(yōu)質(zhì)的服務提供商之一。在這個“工業(yè)4.0”、“中國制造2025”不絕于耳的年代，西門子PLM軟件的發(fā)展備受矚目。

與此形成鮮明對比的是，渠道合作伙伴卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的深入，軟件用戶可以從互聯(lián)網(wǎng)上直接購買軟件，原來專注于軟件銷售的渠道商似乎變得不再重要。那么，渠道商到底該往哪里去？

“如果渠道商還是只想銷售軟件那是不可能的，因為現(xiàn)在客戶完全可以在網(wǎng)上購買軟件，而不需要經(jīng)過渠道商?！?西門子PLM軟件全球銷售、營銷和服務交付執(zhí)行副總裁托尼（Tony Hemmelgarn）認為，當前渠道商的生存之道在于充分發(fā)揮其專業(yè)能力，從軟件銷售商向行業(yè)解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

與此同時，西門子PLM軟件的用戶――制造企業(yè)正在積極應對向數(shù)字化企業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，并在此過程中面臨著越來越復雜的IT環(huán)境，它們確實需要具有專業(yè)能力的合作伙伴來提供專業(yè)的行業(yè)解決方案。

托尼認為，要通過智能創(chuàng)新形成競爭優(yōu)勢，就要縮短創(chuàng)新周期以加快產(chǎn)品上市速度，更高效地實現(xiàn)個性化生產(chǎn)以強化靈活性，以及通過全球化協(xié)作提高生產(chǎn)效率，這就要求制造企業(yè)采用全方位的軟件平臺作為支撐，綜合考慮各方面因素。

西門子PLM軟件一直強調(diào)自己是一家能夠為數(shù)字化企業(yè)提供完整的產(chǎn)品線和解決方案的公司，其提供的智慧創(chuàng)新平臺，可以支持制造企業(yè)打通產(chǎn)品概念化階段、產(chǎn)品實現(xiàn)階段和產(chǎn)品應用階段，形成完整的數(shù)字化流程。據(jù)悉，西門子PLM的產(chǎn)品線涉及從CAD/CAM設(shè)計軟件，到仿真軟件、測試軟件、Technomatixs數(shù)字化制造解決方案，再到MES，銜接自動化生產(chǎn)軟件，從而成為支持從虛擬產(chǎn)品開發(fā)到物理生產(chǎn)制造整個閉環(huán)的集成的整體解決方案的供應商。

“我們希望借助這個平臺幫助客戶整合資源，提供創(chuàng)新的解決方案?！蓖心嵴f，西門子智慧創(chuàng)新平臺是個革命性的平臺，旨在幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，形成獨特的競爭優(yōu)勢。

他還強調(diào)，西門子智慧創(chuàng)新平臺可以整合西門子PLM軟件豐富的產(chǎn)品線，同時平臺還是一個開放的平臺，以支持客戶基于業(yè)務需求采用更加定制化的解決方案。在此過程中，渠道合作伙伴可以充分發(fā)揮其優(yōu)勢。托尼總結(jié)說，優(yōu)秀的智能化解決方案，要將西門子PLM軟件的產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道合作伙伴的能力結(jié)合在一起。

托尼強調(diào)，渠道合作伙伴也應該基于行業(yè)或者產(chǎn)品建立自己獨特的競爭優(yōu)勢。比如，在俄羅斯，西門子PLM軟件的一個渠道合作伙伴深耕西門子PLM軟件的一個特別細分的產(chǎn)品，最終其業(yè)務實現(xiàn)了突破性的增長。

提供CaaS工具

“我們期望渠道合作伙伴充分利用自己的資源，成為領(lǐng)域?qū)＜??！蓖心嵴f。

當然，西門子PLM軟件并不僅止于提出期望，而是積極行動起來幫助渠道合作伙伴向行業(yè)解決方案提供商轉(zhuǎn)型，其中包括和合作伙伴一起研究行業(yè)客戶需求，為合作伙伴提供行業(yè)最佳實踐。

值得一提的是，西門子PLM軟件還為渠道合作伙伴提供CaaS（Campaign as a Service，活動作為服務）市場工具。皮特解釋說，CaaS是一種數(shù)字化市場營銷工具，基于某個行業(yè)為渠道合作伙伴提供行業(yè)知識和行業(yè)解決方案資料，目的是幫助渠道合作伙伴更好地與客戶進行交流，并基于業(yè)務形成具有競爭力的解決方案，向行業(yè)解決方案供應商轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，當前西門子PLM軟件的CaaS已經(jīng)可以覆蓋制造業(yè)的各行業(yè)。

如何擁抱云取決于用戶

盡管在產(chǎn)品上，西門子PLM軟件已經(jīng)向云轉(zhuǎn)型，但是在渠道、銷售方面，西門子PLM軟件顯得并不那么積極。對此，托尼表示，這是因為盡管當前有很多客戶會跟他們談論基于云的技術(shù)，但是仍在討論這些技術(shù)能否真正落地。

此前托尼曾在接受本報記者專訪時表示，云計算技術(shù)只是軟件部署、應用的一個選項，幫助客戶解決工程技術(shù)難題才是西門子PLM的優(yōu)勢所在。

“我發(fā)現(xiàn)目前基于云計算的解決方案還不能很好地滿足用戶的需求。”托尼說，客戶還是傾向于選擇本地化部署來滿足應用需求。不僅如此，他告訴記者，西門子PLM軟件近期收購了一家公司，這家公司的客戶原來是采用服務訂閱的方式了應用軟件，現(xiàn)在有很多客戶卻回過頭來采用軟件采購的方式。

托尼透露，他要求西門子PLM軟件的銷售團隊要關(guān)注用戶的業(yè)務需求和挑戰(zhàn)，因此他們在采用基于云的銷售模式方面不會激進，而是“有了需求后再研究”。

盡管如此，記者了解到，西門子PLM軟件還是有所改變，為用戶提供更加靈活的購買方式，包括服務訂閱模式。

中國市場沒有太大不同

作為一個制造業(yè)大國，國家層面還提出了“中國制造2025”戰(zhàn)略，很多工業(yè)軟件廠商都非常重視中國市場，并強調(diào)中國市場的特殊性。西門子PLM軟件并不認為中國市場有太多的特殊性。

托尼認為，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，全球的認識并沒有什么不同，只是推進的時間不一樣。皮特舉例說，近日在美國底特律汽車展上，某全球領(lǐng)先的大眾汽車品牌廠商展示了一款新的汽車。這款汽車在中國生產(chǎn)、在美國銷售?！翱梢?，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標準全球是一致的。”皮特說。

篇10

無可匹敵的性能專家

網(wǎng)吧行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)從小作坊的夫妻店經(jīng)營升級為現(xiàn)代企業(yè)的精細化管理，從原來簡單的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向軟硬件環(huán)境和服務的大比拼，綜合起來就是網(wǎng)吧品牌的競爭。當前，要想打造網(wǎng)吧的品牌效應就要考慮設(shè)備、環(huán)境以及服務水平的整體提升。品牌機以品質(zhì)和服務見長，加上這幾年對網(wǎng)吧產(chǎn)品的關(guān)注，使得產(chǎn)品特點和價格都非常貼近網(wǎng)吧客戶的需求，因此品牌機已成為重視網(wǎng)吧發(fā)展和品牌競爭的網(wǎng)吧業(yè)主的第一選擇，而隨之產(chǎn)生的軟件管理、服務支持及市場指導等一系列增值服務也將成為網(wǎng)吧業(yè)主越來越看重的購買因素。

網(wǎng)吧未來的發(fā)展趨勢已不僅僅局限于提供簡單的上網(wǎng)、游戲、看電影等，他將繼續(xù)朝著集娛樂休閑、商務服務為一體的綜合場所的方向發(fā)展，順應這一趨勢網(wǎng)吧高端機也將成為市場寵兒。方正網(wǎng)龍900，以其穩(wěn)定強勁的性能、時尚精致的外觀、超強的升級能力及良好的軟件兼容性成為網(wǎng)吧高端機中的性能專家，可以輕松滿足網(wǎng)民的各種需求。

硬件無懈可擊：

方正網(wǎng)龍900對機箱進行全新設(shè)計，中國紅的開關(guān)按鍵鑲嵌在黑色機箱上，于酷勁中彰顯精致，黑紅相襯展現(xiàn)熱情活力。多重防盜設(shè)計、ATX標準，相比網(wǎng)龍500可節(jié)省7％的空間。超強的升級能力，能支持多核CPU、PCI-E 2.0、SLI多顯卡互聯(lián)物理加速等諸多前沿技術(shù)，保障網(wǎng)吧業(yè)主的投資。另外，網(wǎng)龍900全線通過國家節(jié)能、3C、網(wǎng)吧行業(yè)標準認證，比市場主流性能相當?shù)臋C器最低節(jié)能20％以上。

軟件天衣無縫：

網(wǎng)吧行業(yè)對PC產(chǎn)品除在硬件方面有特殊要求外，軟件的配合更是無法或缺。網(wǎng)龍900在提供高效能的同時，也為網(wǎng)吧用戶提供了全面的軟件服務。針對有盤用戶，推出了最佳有盤軟件解決方案，贈送免費一年VIP服務，利用國內(nèi)領(lǐng)先的“還原穿透”技術(shù)，網(wǎng)吧流行的“機器狗”等病毒輕松搞定；游戲三層自動更新及管理自動化、局域網(wǎng)內(nèi)P2P功能和遠程集中管理，實現(xiàn)了自動快速更新及輕松管理；網(wǎng)吧資產(chǎn)管理和超級ARP綁定功能，能自動報警并保持網(wǎng)絡的安全運行。

針對無盤用戶，則有兼容性強穩(wěn)定性高的無盤解決方案，方正科技和國內(nèi)多家無盤軟件廠家有著良好的官方合作，保證所有網(wǎng)吧機和市場主流無盤軟件穩(wěn)定兼容。目前，此項已通過銳起、網(wǎng)眾等國內(nèi)主流無盤軟件兼容性能的官方測試報告。

貼心周到的服務管家

IT廠商是否有著心貼心的售后服務，是否可以讓網(wǎng)吧客戶在一次性硬件投入后得到更多增值性回報，已成為IT廠商們在網(wǎng)吧行業(yè)進行大比拼的重要手段。方正科技以網(wǎng)龍900為核心的整體解決方案，不僅為用戶提供了充足的備件支持，也真正成為了網(wǎng)吧業(yè)主里里外外的好管家。

10:1備件：購買10臺整機，即可獲贈1套鍵盤和鼠標，作為網(wǎng)吧備件之用。網(wǎng)吧每天都有著不同的人長時間操作電腦，鍵盤和鼠標則屬于易耗品，因此方正科技提出的備件支持，將更適用于網(wǎng)吧環(huán)境，省去網(wǎng)吧客戶為小配件問題產(chǎn)生的大煩惱。

服務中心專儲備件支持：網(wǎng)吧購買機器時，方正科技將根據(jù)購機數(shù)量和配置專儲一部分硬件在各區(qū)域中心服務庫，以此應對網(wǎng)吧客戶的不時之需，希望可以更高速便捷地解決網(wǎng)吧設(shè)備故障，為網(wǎng)吧的正常經(jīng)營爭分奪秒。

VIP綠色通道：方正科技專業(yè)技術(shù)人員開通24／小時客戶服務熱線，更方便更快捷，省去報修等待的時間和手續(xù)當先解決問題所在，讓網(wǎng)吧業(yè)主獲得更多的回報。

全面專業(yè)的營銷專家

方正科技此次推出的網(wǎng)龍900解決方案，除了為用戶提供高性能的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務外，還為用戶配備有一系列的市場營銷方案。如提供店面裝修支持，網(wǎng)吧VI設(shè)計、網(wǎng)吧經(jīng)營推廣策略，慶典活動策劃等為客戶樹立典范形象。

在店面裝修方面，方正科技將邀請專業(yè)的裝飾公司來精心打造，在凸顯方正形象的同時強調(diào)個性網(wǎng)吧的獨特風格。同時，配合后期的品牌形象宣傳和市場活動支持，方正科技借此來提升合作網(wǎng)吧的知名度和美譽度，注重網(wǎng)吧的文化性發(fā)展，目前已成功推出：網(wǎng)龍計劃和升級典范等網(wǎng)吧文化活動。