導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇零售會議記要，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

2007年中國最大零售企業(yè)國美進軍手機專賣連鎖領域；而在2006年4月，零售商物美集團通過收購銀川新華百貨，涉足百貨業(yè)；與此同時，中國最大商業(yè)集團百聯繼續(xù)多元化擴張步伐，旗下已涵蓋幾乎所有的零售業(yè)態(tài)。

家樂福和沃爾瑪在中國的業(yè)務由多元化逐漸趨于專業(yè)化、王府井百貨和百聯集團進軍超市等實現多業(yè)態(tài)經營，而國美、蘇寧擴張到地產、家電生產等領域。這些零售商不同的多元策略選擇，都取決于一個因素：零售業(yè)態(tài)所處的生命周期。生命周期不僅影響、刺激零售商的多元化沖勁，同時直接關系到零售商業(yè)態(tài)多元化的機會，所以對其多元化選擇有著重要影響。

如果將零售商現在所處的零售業(yè)態(tài)和其他零售業(yè)態(tài)都簡化為成長期和成熟期兩個發(fā)展階段，就可以得到四個象限，處于不同象限、不同業(yè)態(tài)的零售商有著不同的合理化多元擴張策略。

當零售商所處業(yè)態(tài)還位于成長期，而其他零售業(yè)態(tài)規(guī)模趨于飽和，比如尚處于規(guī)模積累階段的連鎖藥店和單體藥店，這時零售商多元化動機弱，應該采取專業(yè)化策略。

零售商應充分利用倉庫等硬件資源，最大化利用終端，可以根據消費市場“一站式”購物需求在同一終端銷售多類產品。連鎖藥店和單體藥店銷售藥品的同時也在銷售其他日用品，如廣州本土電器銷售商時尚電器在電器賣場銷售家居產品等。

當零售商現在的業(yè)態(tài)和待進入業(yè)態(tài)都處于成長期時，零售商可以利用零售在采購、物流和庫存管理上的可復制性，擴展到其他業(yè)態(tài)，這樣擴大規(guī)模的同時降低盈利波動風險。

例如1999年進入中國的歐尚超市，目前準備進入家電連鎖市場；蘇寧接管萬客隆所有的家電經營，預計未來將正式進軍超市業(yè)。

不過就百貨業(yè)來說，經歷1990-1995年的快速成長期后，已處于成熟期。近年來，百貨業(yè)平均利潤率低于2%并逐年下降，百貨店出現大面積虧損。2006年上半年，全國1000家重點流通企業(yè)零售額比上年同期增長16.3％。其中，大型綜合超市零售額增長17.6％，大型百貨店零售額增長僅1.7％。王府井百貨2006年利潤盡管同比增長6倍，但百貨業(yè)務利潤只增長0.02%。因此進入這個行業(yè)需要慎重。

很多超市看中百貨業(yè)高毛利潤率相繼進入百貨業(yè)，但必須在個性化定位和專業(yè)化、品牌化經營上尋得突破。已進入百貨業(yè)的蘇寧、物美、京客隆等需要改造形態(tài)，走專業(yè)定位道路。

當然，多業(yè)態(tài)經營容易造成消費群和區(qū)域定位的內部沖突，需要進行有效的內部整合?，F在，除了百聯集團內華聯商廈和第一百貨整合不佳外，華聯超市與聯華超市整合也困難。

當現在所處業(yè)態(tài)已經處于成熟期，而其他業(yè)態(tài)還處于成長期時，零售商要通過多業(yè)態(tài)經營逐漸轉移業(yè)態(tài)重心、提高利潤，以適應業(yè)態(tài)周期變化。

2006年百貨零售商百盛購物中心宣布百盛超市開業(yè)；2004年，王府井百貨與日本伊藤洋華堂集團合資創(chuàng)立王府井洋華堂超市。

相對于百貨業(yè)來說，中國超市業(yè)處于高速成長期。行業(yè)缺乏龍頭企業(yè)，外資擴張迅速，規(guī)模經濟顯著。2005年前30家連鎖企業(yè)中，超市銷售額占30家企業(yè)總銷售額的45.2%。家樂福和沃爾瑪在中國的分店已分別超過100和60家，處于快速擴張期。2006年北京華聯表示在未來5年將放緩百貨發(fā)展，將全國超市數量翻一番。

不過進行業(yè)態(tài)轉移時，需要在進入的新業(yè)態(tài)中通過差異化經營，形成相對競爭優(yōu)勢。在地理布局上，最開始進入時避免和已有業(yè)態(tài)領導者面對面的競爭。同時在消費者定位和零售產品選擇上，要通過差異化保持獨特的競爭優(yōu)勢。

零售多個業(yè)態(tài)都處于或者接近成熟期時，零售企業(yè)可以選擇擴張到非零售的相關領域。由于百貨業(yè)競爭激烈，利潤低下，家電連鎖企業(yè)紛紛向其他零售相關領域拓展。

國美成立鵬潤進軍地產行業(yè)，在資金流上實現了和零售行業(yè)互補；同時，零售能為地產提供資金支撐，地產則為零售提供場地布局資源。蘇寧和美國飛達仕合資成立了飛達仕蘇寧空調有限公司，在南京建立工業(yè)園，發(fā)揮品牌價值進軍空調制造業(yè)，實現上游垂直整合。

需要注意的是，此階段的無關多元化要特別謹慎，對企業(yè)的資金實力和管理能力要求較高。過早跨階段的多元化，常常因缺乏相應的能力和資源而失敗。20世紀90年代，杭州百大仍處于快速成長期，卻相繼進軍旅游業(yè)、電子商務、地產等領域；在2003年宣布回歸零售，向大型超市和便利連鎖店邁進，但已錯過了多業(yè)態(tài)經營的最好機會；百聯集團依靠政府背景和強大資金實力涉足地產、投資、物流和醫(yī)藥等多個行業(yè)，但一直面臨著內部業(yè)務整合難題。

（中國三星經濟研究院特供）

中國零售商多元化的三種方式

篇2

乙方（承租方）

一。交易及定價原則

1.雙方依據《中華人民共和國合同法》、《企業(yè)會計準則》關聯方交易規(guī)定及其他有關法律、法規(guī)，為確保雙方關聯交易行為的合法、公平、公正、公開，在保障各關聯方的合法權益的原則下，以甲、乙雙協商一致達成。

2.本協議項下加油站租賃服務的定價，在公平、公正、公開的原則下，由雙方協議約定價格。

二。租賃物

1.本合同項下租賃物，是目前甲方所擁有加油站的相關資產以及相應的房屋、場地的使用權，具體如下：

①加油站現名稱： 加油站座落地址為： ②加油站相關資產：設備、生產工具

（A）加油機，品名： ，型號 ，臺數 ； （B）油罐，地埋罐 立方，共 座； （C）自備發(fā)電機，品名： ，型號 ，臺數 .

③附屬設施

（A）消防設施： ；

（B）給排水： ；

（C）供電隸屬情況： .

④房屋

房屋建筑面積 平方米，結構為 ，其中營業(yè)房 平方米。

以上房屋系甲方自建，房屋有產權登記，登記的產權所有人為： .

⑤加油棚面積 平方米，結構為 . ⑥場地加油站總占用場地為 平方米，其中硬化地面面積為 平方米。

⑦其它： .

2.本合同項下加油站的目前的權屬為甲方獨立所有，甲方對加油站相關的資產、權利享有相應的所有權、使用權及能夠依本合同行使的處分權。

3.本合同雙方制作《租賃資產明細表》（其中應注明資產的新舊程度和剩余使用年限）《加油站房屋、場地、設施平面分布圖》（其中應標明房屋占地、場地邊界、尺寸、四至），作為本合同的附件，附件的內容作為本合同中記載的明確和補充。

三。租賃用途

1.甲方同意乙方將本合同項下租賃物用于由乙方獨立經營的成品油零售及相關業(yè)務。

2.甲方許可乙方在租賃期間因辦公和經營需要將本合同項下租賃物全部或部分自行進行轉租，或將租賃物的承租使用權作為投資內容進行合資經營或入股經營。

四。租賃期限

1.本合同雙方約定的租賃期限為20年，甲方將租賃物完全交付乙方，向乙方移交與加油站、加油站資產有關的全部手續(xù)。

2.甲方在租賃期限內要求提前收回租賃物的，應當提前六個月書面通知乙方進行協商。

3.本合同租賃期限屆滿終止或提前終止時，除非本合同雙方就繼續(xù)租賃訂立新的書面合同，雙方應在三十日內辦理租賃物的移交返還。

五。租金及支付方式

1.租賃期內，本合同項下租賃物的每年租金為人民幣壹拾萬元（小寫：100000.00），前10年租金不變，后10年可根據雙方協商上調，但上調幅度不超過原租金的20%.其中包含應向房屋、土地的登記權利人支付的房屋租金、土地租金或承包金。

2.租金的支付方式為每5年支付一次，乙方應于本合同所約定的租賃期限起算日后10個工作日內付清首期租金伍拾萬元（小寫：500000.00），以后租金于租賃期每滿1個月之前支付。

3.租賃期間，若因道路施工（包括道路新建、改擴建以及道路下溝渠、管線的施工等）造成乙方方以本合同項下租賃物經營的加油站停業(yè)或不能正常營業(yè)，持續(xù)時間超過30天的，則停業(yè)期間的租金應當免除，可由甲方退還乙方方相應租金或由乙方在支付以后租金時予以扣除。

4.租金以銀行轉帳方式支付，甲方在此指定以下銀行帳戶作為其收款帳戶：戶名 ，開戶行 ，帳號 .甲方變更收款帳戶應提前10日書面通知乙方。

六。租賃期間的稅金及相關費用 1.甲方負擔以下稅金及相關費用：

①租賃期間，租賃房屋和土地的產權稅以及因本合同項下租賃依法應由甲方承擔的稅費，由甲方負擔和支付；

②租賃期間，如果發(fā)生政府有關部門征收本合同中未列出項目但與本合同項下租賃物有關的費用，以及與房屋、土地有關的罰款、地方攤派，由甲方負擔和支付。

2.乙方負擔以下稅金及相關費用：

①租賃期間，因乙方自行轉租、售讓租賃物發(fā)生的依法應由乙方負擔的政府規(guī)定稅費，由乙方負擔和支付；

②租賃期間，乙方承租租賃物開展經營所發(fā)生的一切稅、費，如正常經營稅費及水、電、電話費用等，由乙方負擔和支付。

3.甲方和乙方各自承擔其未足額及時繳納稅款而產生的全部責任，任一方不因簽署和履行本合同而導致連帶承擔另一方的稅務責任，如果因此而導致一方的損失，責任方應當予以賠償。

七。租賃物的交付、有關手續(xù)移交及辦證事宜

1.在本合同簽署后10個工作日內，甲方應當將本合同項下租賃物完全交付乙方。

①租賃物的完全交付包括將本合同項下租賃物中動產和不動產交付給乙方。

②本合同項下交付的租賃物應符合國家有關汽車加油站設計規(guī)范的要求。對存在的安全隱患或不符合供電負荷、排水排污、城建環(huán)保等相關要求之處，乙方有權要求乙方在交付前整改至合格，并由甲方負擔相關費用。

③租賃物交付完成時，房屋、土地登記和約定的房屋、土地用途應與乙方繼續(xù)經營加油站的需要相一致。

2.在以上約定的完成交付租賃物的期限內，甲方在移交資產實物之外還應向乙方移交以下內容的與加油站、加油站資產有關的手續(xù)：

①甲方向乙方移交加油站的成品油零售經營許可證、危險化學品經營許可證、符合消防安全的消防驗收意見書或其它消防許可文件，并將與資產和權利有關的憑證和票據交付乙方，法律、法規(guī)規(guī)定應當辦理變更、過戶或甲方需要辦理變更、過戶、備案的，還應當由甲方負責辦理變更、過戶、備案手續(xù)。

②甲方向乙方移交加油站的立項批復、規(guī)劃和建設手續(xù)、竣工圖紙（含隱蔽工程記錄）工程質量驗收合格證明、防雷防靜電檢測合格證書、加油機檢定證書和計量合格證等與加油站有關的證件、文件和資料。

3.在以上約定的完成交付租賃物的期限內，甲方應當負責和配合乙方辦妥經營加油站所必須的手續(xù)。

經營加油站所必須的手續(xù)，包括但不限于成品油零售經營許可證、危險化學品經營許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、消防許可等證照，證照的持證人名稱應為承租人。甲方負責和配合乙方辦妥經營加油站所必須的手續(xù)的方式包括負責補辦證照、負責將原有證照變更至乙方名下和配合乙方新辦證照。

4.甲方應當嚴格按照以上約定履行租賃物的交付和有關移交、負責和配合事項，并由合同雙方授權代表共同書面確認交接，全部事項的完成應經過本合同雙方的共同書面確認。

八。租賃物的使用、管理、裝修與修繕

1.甲方應保證交付乙方使用的租賃物中設備和生產工具、附屬設施、房屋等符合國家有關汽車加油站設計和施工規(guī)范的要求、質量合格，能在合理的使用期內正常使用不存在安全隱患，租賃物中的房屋和附屬設施的合理使用期應當能夠滿足本合同項下租賃期間；但對租賃期內乙方自行改建、重建的房屋和附屬設施，以及對乙方更新的設備、附屬設施，甲方不負擔質量和安全責任。

2.在租賃期內，乙方不得以本合同項下租賃物為自己或他人提供任何形式的擔保。

3.在租賃期內，乙方為辦公和經營需要，可在不破壞租賃物中房屋整體主體結構、不影響房屋安全性的前提下自行決定并進行房屋的改建、內外部裝修、裝飾和附屬設施的改建、更新。

4.在租賃期內，租賃物的日常養(yǎng)護和修繕由乙方負責，乙方有權自行決定并進行設備和生產工具的更新，養(yǎng)護、修繕和更新的費用由乙方負擔。乙方對其更新、更換的設備和生產工具享有所有權。經甲方書面同意的，乙方在更新加油站設備、設施的情況下將租賃物中的棄用設備、設施由乙方自行售讓，售讓收益依合同雙方的書面協議確定歸屬。

九。安全責任

1.租賃期內，因本合同項下加油站（包括但不限于管線、油管）設計、施工不合格或不符合消防安全規(guī)范，以及設施、設備瑕疵造成的責任事故由甲方負擔全部責任，甲方應當負擔一切行政責任和損失，賠償乙方和第三方因此遭受的經濟損失。

2.租賃期內，因乙方經營管理原因造成的>，！

十。租賃物的轉租、轉讓和續(xù)租

1.乙方在租賃期間可自行將租賃物部分或全部進行轉租，所得收益歸乙方所有。

2.租賃期間，甲方欲出售租賃房屋、轉讓土地使用權或將房屋、土地抵押給第三方的，甲方應提前六個月書面形式通知乙方，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先購買權。如乙方放棄優(yōu)先購買權，則甲方保證以受讓方或抵押權人書面同意本合同對受讓方繼續(xù)有效和受讓方應繼續(xù)承擔本合同項下甲方的一切義務為轉讓、抵押生效的前提，否則甲方上述轉讓、抵押行為無效，甲方須賠償乙方因此受到的一切損失。

3.租賃期屆滿前，乙方如要求續(xù)租，應在租賃期屆滿前六 個月之前書面通知甲方，經甲方同意后，重新簽訂租賃合同。

4.如甲方在租賃期屆滿后仍要出租本合同項下租賃物的，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先承租權。

十一。甲方的主要權利義務

1.按本合同約定向乙方履行并完成租賃物的交付和有關移交、負責和配合事項，并承擔有關的稅、費。

2.接收乙方交付的履約定金和支付的租金，承擔與租賃、租賃物有關的稅、費。

3.在完成租賃物的交付和有關移交、負責和配合事項并經合同雙方書面簽署確認前，甲方有義務維護租賃物的完好和完整。

4.在租賃期間，甲方負責協調承租人與房屋、土地權利人的關系及承租人所經營加油站與四鄰周邊的關系，維護加油站的正常經營秩序和經營所需水、電供應及進出交通等保持正常，保障乙方的經營不受此類因素的影響。

5.甲方依據資產管理相關規(guī)定召開相關會議，對加油站租賃一事形成會議記要，并在相關管理部門備案。

6.甲方負責協調管理權下的相關部門或公司的車輛在乙方經營的加油站加油。

7.依合同約定承擔違約責任。

十二.乙方的主要權利義務

1.按本合同約定使用租賃物并承擔與經營有關的稅、費。

2.按本合同約定向甲方交付履約定金并支付租金。

3.審核查驗并接收甲方交付的租賃物，以及審核查驗、確認甲方有關移交、負責和配合事項的完成。

4.依合同約定，行使中止、終止、解除合同的權利或要求調整租金，以及要求甲方承擔違約責任或定金處罰。

5.依合同約定承擔違約責任。

十三。合同的成立、生效及權利義務的承繼

1.本合同經甲方、乙方雙方共同簽署后成立，并同時生效。本合同生效后，合同效力不因合同一方或雙方法定代表人、負責人、股東、合伙人的變更而變化或喪失，任何一方不得以以上變更事項為由要求中止、終止、解除本合同或變更合同條款。

2.本合同生效后，如果本合同一方與第三方合并組成新的企業(yè)，則該新企業(yè)自動替代合并的一方成為本合同的當事人，承繼合并的一方在本合同中的權利和義務。

3.本合同生效后，如果本合同一方被第三方兼并，則該兼并方自動替代被兼并方成為本合同的當事人，承繼被兼并方在本合同中的權利和義務。

十四.合同的終止、補充、變更、中止、解除

1.本合同生效后經合同雙方履行完畢后終止。

2.經本合同雙方共同協商一致并訂立書面協議的，可以補充、變更、中止、提前終止或解除本合同。未經雙方協商一致并訂立書面協議的，任何一方不得單方變更合同內容。

3.租賃期內，如乙方獲得本合同項下租賃物所有權（其中包括通過實現抵押權取得、從

乙方或第三方處受讓取得等）的，本合同提前終止。

4.租賃期間，因國家或地方政策、政府規(guī)劃，本合同項下乙方經營的加油站被要求關停、拆除的，本合同提前終止，且乙方依法獲得相關政策的經營損失賠償。乙方應付租金按照實際租賃使用時間計算，不足整月的按天數計算，甲方應退還乙方于實際租賃期外多支付的租金。

5.乙方沒有法定或約定的正當理由連續(xù)拖欠租金達六個月以上的，甲方可以終止合同、提前收回租賃物。

6.本合同提前終止、解除的，合同雙方應按乙方實際的租賃使用時間，即時結清租金及其它各項費用，甲方應退還乙方于實際租賃使用時間外多支付的租金。

7.由于不可抗力的原因，而不能履行合同或延遲履行合同的一方可視不可抗力的實際影響免除部分或全部違約責任。

十五。違約責任

1.本合同雙方應共同遵守合同約定、嚴格履約，任何一方違反合同，應承擔違約責任。

2.甲方、乙方違反本合同約定中任一條款，違約方依約承擔違約責任及向對方賠償損失的違約責任。

3.本合同經雙方共同協商提前終止或解除的，并不免除違約方依本合同應承擔的違約責任。

4.單方中止履行、單方終止、單方解除合同應以書面通知形式送達對方，并賠償對方經濟損失。經濟賠償金額計算方式是：經甲乙雙方認可的第三方審計單位對乙方加油站營業(yè)額進行審計，以乙方當年（合同終止前12個月）實際獲得利潤額乘以未履行租賃期限的年數計算賠付對方。

十六。公告及保密

1.本合同的條款內容，雙方應及時上報各自總部進行備案，由總部按照《公司法》、《企業(yè)會計準則》等相關制度要求統一進行有關內容的披露，合同各方及其知悉信息的人員均不得直接或間接地以任何方式提供或披露給任何第三方。

2.如相關政府部門或監(jiān)管機構要求本合同一方披露合同內容的，接受方可在該政府部門或機構要求的范圍內做出披露而無需承擔本合同項下的責任，但應努力確保該等被披露的信息獲得有關政府機關或機構的保密待遇。

3.在任何情形下（其中包括本合同終止、解除的情形），本條所規(guī)定的保密義務應永久持續(xù)有效。

十七。爭議的解決、管轄

雙方在履行合同時發(fā)生爭議，應及時通過友好協商解決，協商解決不成的，應提交仲裁委員會或法院。

十八。優(yōu)先權

甲方轉讓合同項下資產時，乙方有優(yōu)先購買的權利。

十九。附則

1.本合同未盡事項，由甲、乙雙方另行議定并簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等效力。談判過程中形成的資料、意向與本合同不一致的一律以合同為準。

2.本合同經雙方簽字蓋章后生效。

3.本合同正本一式四份，甲乙方各持兩份；合同雙方可根據實際需要制作相應份數的合同副本，合同正本與合同副本具有同等法律效力。

甲方（蓋章）

乙方（蓋章）

法定代表人（授權人）