導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇銷售分析報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、分析目的

無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率越來越高，網(wǎng)民Wi-Fi使用率高達(dá)91.8%。隨著智能移動終端的普及，寬帶每新進(jìn)入一個家庭，無線路由器必然跟著進(jìn)入客廳，無線路由器成為寬帶普及過程中的“剛需”。據(jù)中關(guān)村在線的無線路由器品牌排行榜數(shù)據(jù)：斐訊路由器的品牌認(rèn)可度為例第十，品牌占有率僅為2.7%。相比之下，無線路由器品牌第一TP-LINK的占有率高達(dá)24.3%。為了提高斐訊無線路由器的品牌占有率，現(xiàn)針對斐訊互聯(lián)網(wǎng)市場下淘寶渠道的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。通過此次分析，展現(xiàn)淘寶渠道斐訊路由器的消費者特征，從而分析消費者的購買行為，為斐訊路由器制定互聯(lián)網(wǎng)銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。

二、分析過程與結(jié)果

（一）下單類指標(biāo)統(tǒng)計情況

按時間分布：

1、一年內(nèi)的下單指標(biāo)

斐訊路由器的下單金額情況總體呈現(xiàn)上漲趨勢，前30個周下單金額比較低迷，從31周開始下單金額明顯上升并且持續(xù)上升。由于春節(jié)放假的原因，第8周下單金額出現(xiàn)最低值27，117元；由于淘寶雙十一活動，第46周下單量達(dá)到最高值4，789，851元。斐訊路由器的下單客單價變化總體呈現(xiàn)下降趨勢，第19周達(dá)到最高單價66.63元，第47周達(dá)到最低單價46.44元。由下單金額和下單客單價的趨勢可見，下單客單價與下單金額呈反比，即下單金額越高客單價越低。

2、一天內(nèi)的下單指標(biāo)

斐訊路由器的下單情況在中午11點到晚上23點之間表現(xiàn)良好。在晚上22點達(dá)到最高值3，380，908元。同樣的，從總體趨勢來看，一天內(nèi)的下均客單價隨下單金額的的增長而下降。

（二）交易類指標(biāo)統(tǒng)計情況

按時間分布：

1、一年內(nèi)的交易指標(biāo)

2015年斐訊無線路由器下單-支付金額轉(zhuǎn)化率普遍在80%以下，第8周達(dá)到了一個轉(zhuǎn)化率最低點，這是由于春節(jié)買家拍單之后才發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間快遞不送貨造成的轉(zhuǎn)化率過低。下單-支付買家數(shù)轉(zhuǎn)化率普遍在80%以上，同樣是第8周達(dá)到最低點。

2、一天內(nèi)的交易指標(biāo)

某天斐訊無線路由器下單-支付金額轉(zhuǎn)化率普遍在80%以下，下單-支付買家數(shù)轉(zhuǎn)化率普遍在80%以上。從凌晨開始到上午10點之前的下單的轉(zhuǎn)化率較低，10點之后下單的轉(zhuǎn)化率更為平穩(wěn)。

（三）客戶類指標(biāo)統(tǒng)計情況

按購買行為：

復(fù)購率：購買次數(shù)越多的客戶越忠誠，購買六次的客戶有73%的復(fù)購率，與此同時購買6次的客戶只占總銷售金額的0.5%。購買一次的客戶的復(fù)夠率僅為0.04%，但是購買一次的客戶占總銷售額的84.33%。

三、結(jié)論

（一）按時間分布

1、夏秋兩季為銷售旺季

夏秋兩季為斐訊無線路由器的銷售熱季，特別是雙十一周，一周的銷量抵得上冬季一個月的銷量。銷量與客單價呈反比，所以建議斐訊路由器在夏秋兩季銷售時，適當(dāng)?shù)亟档吐酚善麂N售價格，多做促銷活動。

2、晚上22點下單量最多

斐訊路由器的下單情況在中午11點到晚上23點之間表現(xiàn)良好，在晚上22點下單量最多。同時，下單-支付轉(zhuǎn)化率在10點到24點之間比較平穩(wěn)。所以建議在這個時間段多做網(wǎng)絡(luò)廣告。

（二）按地區(qū)分布

浙江省銷量和轉(zhuǎn)化率雙第一。斐訊無線路由器在沿海地區(qū)，特別是江浙滬一帶的銷量表現(xiàn)良好。浙江省的銷量和下單-支付轉(zhuǎn)化率均為各省市第一。浙江省應(yīng)列為斐訊無線路由器重點銷售對象，建議倉庫遷移至浙江省以節(jié)省運輸成本。

（三）按購買行為

客戶復(fù)購率不高，銷量只靠新客戶。斐訊無線路由器的客戶復(fù)購率不高，買了第一次以后很少有客戶進(jìn)行回購，一年內(nèi)80%的銷量全靠新客戶。路由器的更新?lián)Q代確實不快，特別是對于一些質(zhì)量有保障的路由器而言，不用一年就換一臺新的。但是隨著智能無線路由器的上市，現(xiàn)金無線路由器的更換達(dá)到了一個井噴期，斐訊路由器可以抓住這次市場機會，推出新產(chǎn)品，回攏老客戶。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝旭花.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的網(wǎng)店營銷策略探討[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟，2011（16）.

[2]張枝軍.B2C模式下電子零售企業(yè)顧客E忠誠培育策略[J].中國市場，2011（19）.

篇2

完成情況：

8月上旬主要熟悉店鋪運營情況、pos系統(tǒng)和貨品相關(guān)知識，接下來到實習(xí)結(jié)束主要是展開銷售工作。8月份銷售額2萬1，排名第三，九月份銷售額3萬，排名第二。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。

成績與不足：

通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多。但是也有很多不足之處，比如有時候有點粗心，工作過程中缺乏耐性，平時還要加強自身語言表達(dá)能力的鍛煉。

收獲與體會：

這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下：

第一：先處理心情，再處理事情。

記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習(xí)單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習(xí)生。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點進(jìn)取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒。后來自己靜靜細(xì)想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習(xí)工作開始了。

在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。

后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個高中文憑，找實習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。

就這樣，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機會。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。

第三：機會總喜歡光顧有充分準(zhǔn)備的人。

對于我們做店鋪銷售的來說，閑的時候真不知道該做什么，但是忙的時候也足夠讓人折騰的。一般大家都是借閑聊打發(fā)時光，其實一直以來大家都抱怨庫存不足，特別是一些比較普遍的碼數(shù)一般都缺貨。鑒于這個情況，我也比較著急，巧媳婦也難為無米之炊呀。這時，我想到了一招，要不到別的店里去調(diào)貨，看看別的店里有沒有碼數(shù)相對充足的。所以，我的調(diào)貨計劃開始了，只要一有時間，我就通過系統(tǒng)實時查詢其他店鋪的庫存情況，一發(fā)現(xiàn)有多的庫存，我就打電話過去，叫他們打單。所以在很多時候，我們同事都覺得庫存沒有的貨，怎么就又冒出來了呢。而且，大部分的調(diào)來的貨都是經(jīng)過我的手賣出去的，因為只有我對這些貨了如指掌。

通過這件小小的調(diào)貨事件，我想我們現(xiàn)在的處境又何嘗不是這樣呢，我們現(xiàn)在處于即將找工作的階段，現(xiàn)在我們也要隨時準(zhǔn)備好讓用人單位來挑選。就像上面所調(diào)回來的貨物，在顧客需要的時候，直接拿出來就可以了。

第四：人生有很多選擇，我們沒必要固執(zhí)于一種選擇，有時候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面。

開始找工作時，自己總是想找一個專業(yè)對口的工作，可是當(dāng)被碰的頭破血流的時候才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)精疲力竭了。這是現(xiàn)實逼迫我們，換一種思維，換一種方式，何必走進(jìn)死胡同呢。所以我放棄了找專業(yè)對口工作的念頭，想想不管在什么崗位，只要自己能到得到很好的鍛煉，只要自己的能力能夠很好的發(fā)揮，那我也沒有什么可以遺憾的了。而且，在很多時候，我們都要擺正自己的心態(tài)，要先處理心情，在處理事情。

篇3

研究證實，適當(dāng)飲用紅葡萄酒對健康有益，紅酒提煉的SOD活性特別高，其抗氧化功能比由葡萄直接提煉要高得多。葡萄子富含的營養(yǎng)物質(zhì)多酚，其抗衰老能力是維他命E的50倍，是維他命C的25倍，而紅酒中低濃度的果酸還有抗皺潔膚的作用。

隨著生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活的情趣和品位，紅酒正是作為一種生活品質(zhì)的符號而受到越來越多人的喜愛。眾所周知，喝紅酒有許多的好處，比如紅酒是女人養(yǎng)顏的佳品，它能夠提供人體所需的多種營養(yǎng)素，還有助于睡眠;而一項來自荷蘭科學(xué)家的最新研究也顯示，適度飲酒，特別是每日飲用適量的紅酒可以延長男性的壽命。紅酒在西方有深厚的文化底蘊，紅酒文化源遠(yuǎn)流長，但是在我國許多人對紅酒的了解還停留在表面，要想真正了解紅酒文化，理解紅酒文化的真諦還有待努力。正是鑒于此，紅酒之家對于渴望了解紅酒文化，享受高品質(zhì)生活的人來說就顯得尤為珍貴和重要。

【目錄】

第一部分 紅酒銷售項目總論

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、紅酒銷售項目概況

(一)項目名稱

(二)項目承辦單位

(三)可行性研究工作承擔(dān)單位

(四)項目可行性研究依據(jù)

本項目可行性研究報告編制依據(jù)如下：

1.《中華人民共和國公司法》;

2.《中華人民共和國行政許可法》;

3.《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國發(fā)(20xx)20號 ;

4.《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄20xx版》;

5.《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年發(fā)展規(guī)劃》;

6.《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)(第三版)》，國家發(fā)展與改革委員會20xx

年審核批準(zhǔn)施行;

7.《投資項目可行性研究指南》，國家發(fā)展與改革委員會20xx年

8. 企業(yè)投資決議;

9. ……;

10. 地方出臺的相關(guān)投資法律法規(guī)等。

(五)項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

(六)項目建設(shè)地點

二、紅酒銷售項目可行性研究主要結(jié)論

在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項目的財務(wù)效益和國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

(一)項目產(chǎn)品市場前景

(二)項目原料供應(yīng)問題

(三)項目政策保障問題

(四)項目資金保障問題

(五)項目組織保障問題

(六)項目技術(shù)保障問題

(七)項目人力保障問題

(八)項目風(fēng)險控制問題

(九)項目財務(wù)效益結(jié)論

(十)項目社會效益結(jié)論

(十一)項目可行性綜合評價

三、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表，使審批和決策者對項目作全貌了解。

表1 技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)匯總表

四、存在的問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。

1.項目總投資來源及投入問題

項目總投資主要來自項目發(fā)起公司自籌資金，按照計劃在20xx年3月份前完成項目申報審批工作。預(yù)計項目總投資資金到位時間在20xx年4月底。整個項目建設(shè)期內(nèi)，主要完成項目可研報告編制、項目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓(xùn)、設(shè)備簽約、設(shè)備生產(chǎn)、設(shè)備運行及驗收等工作。

項目發(fā)起公司擬設(shè)立專項資金賬戶用于項目建設(shè)用資金的管理工作。對于資金不足部分則以銀行貸款、設(shè)備融資，合作，租賃等多種方式解決。

2.項目原料供應(yīng)及使用問題

項目產(chǎn)品的原料目前在市場上供應(yīng)充足，可以實現(xiàn)就近采購。項目本著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)造一流品牌的理念，對原材料環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對原料供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)選，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。

3.項目技術(shù)先進(jìn)性問題

項目生產(chǎn)本著高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則，擬采購先進(jìn)技術(shù)工藝設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗，對生產(chǎn)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，保證生產(chǎn)高效、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

第二部分 紅酒銷售項目建設(shè)背景、必要性、可行性

這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、紅酒銷售項目建設(shè)背景

(一)紅酒銷售項目市場迅速發(fā)展

紅酒銷售項目所屬行業(yè)是在最近幾年間迅速發(fā)展。行業(yè)在繁榮國內(nèi)市場、擴大出口創(chuàng)匯、吸納社會就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟增長等方面發(fā)揮的作用越來越明顯……

(二)國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

我國非常中國紅酒銷售領(lǐng)域的發(fā)展，國家和地方在最近幾年有關(guān)該領(lǐng)域的政策力度明顯加強，突出表現(xiàn)在如下幾個方面：

(1)穩(wěn)定國內(nèi)外市場;

(2)提高自主創(chuàng)新能力;

(3)加快實施技術(shù)改造;

(4)淘汰落后產(chǎn)能;

(5)優(yōu)化區(qū)域布局;

(6)完善服務(wù)體系;

(7)加快自主品牌建設(shè);

(8)提升企業(yè)競爭實力。

(三)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

……

二、紅酒銷售項目建設(shè)必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、紅酒銷售項目建設(shè)可行性

(一)經(jīng)濟可行性

(二)政策可行性

(三)技術(shù)可行性

本項目建設(shè)堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)方案，為保證工藝先進(jìn)性，關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國外廠商，其他輔助設(shè)備從國內(nèi)廠商中優(yōu)選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經(jīng)過多年的技術(shù)改造和生產(chǎn)實踐，公司創(chuàng)造出一流的紅酒銷售工藝和先進(jìn)的管理技術(shù)，完全能夠按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢測，其新技術(shù)方案的引入，將有效保證本項目順利開展。

(四)模式可行性

紅酒銷售項目實施由項目發(fā)起公司自行組織，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，土建工程由公司自主組織建設(shè)。項目建成后，項目運作由該公司全資注冊子公司主導(dǎo)，項目產(chǎn)品面向國內(nèi)、國際兩個市場。目前，國內(nèi)外市場發(fā)展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強勁，可以保證產(chǎn)品有效銷售。

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 紅酒銷售項目產(chǎn)品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、紅酒銷售項目產(chǎn)品市場調(diào)查

(一)紅酒銷售項目產(chǎn)品國際市場調(diào)查

(二)紅酒銷售項目產(chǎn)品國內(nèi)市場調(diào)查

(三)紅酒銷售項目產(chǎn)品價格調(diào)查

(四)紅酒銷售項目產(chǎn)品上游原料市場調(diào)查

(五)紅酒銷售項目產(chǎn)品下游消費市場調(diào)查

(六)紅酒銷售項目產(chǎn)品市場競爭調(diào)查

二、紅酒銷售項目產(chǎn)品市場預(yù)測

市場預(yù)測是市場調(diào)查在時間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

(一)紅酒銷售項目產(chǎn)品國際市場預(yù)測

(二)紅酒銷售項目產(chǎn)品國內(nèi)市場預(yù)測

(三)紅酒銷售項目產(chǎn)品價格預(yù)測

(四)紅酒銷售項目產(chǎn)品上游原料市場預(yù)測

(五)紅酒銷售項目產(chǎn)品下游消費市場預(yù)測

(六)紅酒銷售項目發(fā)展前景綜述

第四部分 紅酒銷售項目產(chǎn)品規(guī)劃方案

一、紅酒銷售項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、紅酒銷售項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設(shè)備選型

(二)工藝說明

(三)工藝流程

三、紅酒銷售項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營銷模式

在商品經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進(jìn)行研究。

1、投資者分成

2、企業(yè)自銷

3、國家部分收購

4、經(jīng)銷人情況分析

(三)促銷策略

……

第五部分 紅酒銷售項目建設(shè)地與土建總規(guī)

一、紅酒銷售項目建設(shè)地

(一)紅酒銷售項目建設(shè)地地理位置

(二)紅酒銷售項目建設(shè)地自然情況

(三)紅酒銷售項目建設(shè)地資源情況

(四)紅酒銷售項目建設(shè)地經(jīng)濟情況

近年來，項目所在地多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟迅速發(fā)展，第一產(chǎn)業(yè)基本穩(wěn)定，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁;新興產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展新的帶動力量;餐飲娛樂、交通運輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展;一大批改制企業(yè)充滿活力，民營經(jīng)濟發(fā)展發(fā)展步伐加快。重點調(diào)產(chǎn)工程扎實推進(jìn)，經(jīng)濟多元化支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在形成，綜合實力明顯增強……

(五)紅酒銷售項目建設(shè)地人口情況

(六)紅酒銷售項目建設(shè)地交通運輸

項目運作立當(dāng)?shù)?，面向國?nèi)、國際兩個市場，項目建設(shè)地交通運輸條件優(yōu)越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運輸網(wǎng)。公路四通八達(dá)，境內(nèi)有3條國道、2條省道，高速公路建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，將進(jìn)一步改善當(dāng)?shù)氐墓愤\輸條件，逐漸優(yōu)化的交通條件有利于項目產(chǎn)品銷售物流環(huán)節(jié)效率的提升，使得產(chǎn)品能夠及時投放到銷售目標(biāo)市場。

二、紅酒銷售項目土建總規(guī)

(一)項目廠址及廠房建設(shè)

1.廠址

2.廠房建設(shè)內(nèi)容

3.廠房建設(shè)造價

(二)土建規(guī)劃總平面布置圖

(三)場內(nèi)外運輸

1.場外運輸量及運輸方式

2.場內(nèi)運輸量及運輸方式

3.場內(nèi)運輸設(shè)施及設(shè)備

(四)項目土建及配套工程

1.項目占地

2.項目土建及配套工程內(nèi)容

(五)項目土建及配套工程造價

(六)項目其他輔助工程

1.供水工程

2.供電工程

3.供暖工程

4.通信工程

5.其他

第六部分 紅酒銷售項目紅酒銷售、節(jié)能與勞動安全方案

在項目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對項目可能對環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對其進(jìn)行評價，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟，且布局合理，對環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環(huán)境保護(hù)和勞動安全要有專門論述。

一、紅酒銷售項目環(huán)境保護(hù)方案

(一)項目環(huán)境保護(hù)設(shè)計依據(jù)

(二)項目環(huán)境保護(hù)措施

(三)項目環(huán)境保護(hù)評價

二、紅酒銷售項目資源利用及能耗分析

(一)項目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)

(二)項目資源利用及能耗分析

三、紅酒銷售項目節(jié)能方案

按照國家發(fā)改委的規(guī)定，節(jié)能需要單獨列一章。按照國家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定，建筑面積在2萬平方米以上的公共建筑項目、建筑面積在20萬平方米以上的居住建筑項目以及其他年耗能20xx噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的項目，項目建設(shè)方都必須出具《節(jié)能專篇》，作為項目節(jié)能評估和審查中的重要環(huán)節(jié)。項目立項必須取得節(jié)能審查批準(zhǔn)意見后，項目方可立項。因此，對建設(shè)規(guī)模超過發(fā)改委規(guī)定要求的項目，《節(jié)能專篇》如同《環(huán)境評價報告》一樣，是項目建設(shè)前置審核的必須環(huán)節(jié)。

(一)項目節(jié)能設(shè)計依據(jù)

(二)項目節(jié)能分析

四、紅酒銷售項目消防方案

(一)項目消防設(shè)計依據(jù)

(二)項目消防措施

(三)火災(zāi)報警系統(tǒng)

(四)滅火系統(tǒng)

(五)消防知識教育

五、紅酒銷售項目勞動安全衛(wèi)生方案

(一)項目勞動安全設(shè)計依據(jù)

(二)項目勞動安全保護(hù)措施

第七部分 紅酒銷售項目組織和勞動定員

在可行性研究報告中，根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機構(gòu)，勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計劃。

一、紅酒銷售項目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、紅酒銷售項目勞動定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)

本項目采用“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”實施人員培訓(xùn)，所謂“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”指的是定崗前招聘、基本技能培訓(xùn)等由公司安排各部門技術(shù)骨干統(tǒng)一按照規(guī)定執(zhí)行，力求使得員工熟悉公司業(yè)務(wù)和需要掌握的各項基本技能。經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，公司根據(jù)各人表現(xiàn)確定崗位，然后由各崗位的技術(shù)負(fù)責(zé)人針對崗位特有業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)徒式指導(dǎo)和培訓(xùn)。兩種方式的結(jié)合既保證了員工定崗的準(zhǔn)確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時間，這對于節(jié)約人員培訓(xùn)成本和縮短培訓(xùn)時間都具有極好的效果。

第八部分 紅酒銷售項目實施進(jìn)度安排

項目實施時期的進(jìn)度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設(shè)項目到項目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時間。這一時期包括項目實施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運轉(zhuǎn)直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。

一、紅酒銷售項目實施的各階段

(一)建立項目實施管理機構(gòu)

(二)資金籌集安排

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

(四)勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨

(五)施工準(zhǔn)備

(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

(七)竣工驗收

二、紅酒銷售項目實施進(jìn)度表

三、紅酒銷售項目實施費用

(一)建設(shè)單位管理費

(二)生產(chǎn)籌備費

(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費

(四)辦公和生活家具購置費

(五)其他應(yīng)支出的費用

第九部分 紅酒銷售項目財務(wù)評價分析

圖-4 財務(wù)評價基本思路

一、紅酒銷售項目總投資估算

二、紅酒銷售項目資金籌措

一個建設(shè)項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對建設(shè)項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結(jié)果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應(yīng)對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應(yīng)對下列內(nèi)容加以說明：

(一)資金來源

(二)項目籌資方案

三、紅酒銷售項目投資使用計劃

(一)投資使用計劃

(二)借款償還計劃

四、項目財務(wù)評價說明&財務(wù)測算假定

(一)計算依據(jù)及相關(guān)說明

1.《中華人民共和國會計法》，[主席令第24號]，20xx年1月1日起實施。

2.《企業(yè)會計準(zhǔn)則》，[財政部令第5號]，20xx年1月1日起實施。

3.《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》，[國務(wù)院令第512號]，20xx年1月1日起實施。

4.《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細(xì)則》，[財政部、國家稅務(wù)總局令第50號]，20xx年1月1日起實施。

5.《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)(第三版)》，國家發(fā)展與改革委員會20xx年審核批準(zhǔn)施行。

6.項目必須遵守的國內(nèi)外其他工商稅務(wù)法律文件。

(二)項目測算基本設(shè)定

五、紅酒銷售項目總成本費用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費用

(五)修理費

(六)財務(wù)費用

(七)其他費用

(八)財務(wù)費用

(九)總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現(xiàn)金流估算

(一)項目投資現(xiàn)金流估算

(二)項目資本金現(xiàn)金流估算

第十部分 紅酒銷售項目不確定性分析

在對建設(shè)項目進(jìn)行評價時，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風(fēng)險。為避免或盡可能減少風(fēng)險，就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟評價指標(biāo)的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

第十一部分 紅酒銷售項目財務(wù)效益、經(jīng)濟和社會效益評價

在建設(shè)項目的技術(shù)路線確定以后，必須對不同的方案進(jìn)行財務(wù)、經(jīng)濟效益評價，判斷項目在經(jīng)濟上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評價結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對建設(shè)項目進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報告中財務(wù)、經(jīng)濟與社會效益評價的主要內(nèi)容做一概要說明

一、財務(wù)評價

財務(wù)評價是考察項目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財務(wù)狀況，以判斷建設(shè)項目在財務(wù)上的可行性。財務(wù)評價多用靜態(tài)分析與動態(tài)分析相結(jié)合，以動態(tài)為主的辦法進(jìn)行。并用財務(wù)評價指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)——財務(wù)基準(zhǔn)收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務(wù)上是否可行。

(一)財務(wù)凈現(xiàn)值

財務(wù)凈現(xiàn)值是指把項目計算期內(nèi)各年的財務(wù)凈現(xiàn)金流量，按照一個設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率(基準(zhǔn)收益率)折算到建設(shè)期初(項目計算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財務(wù)凈現(xiàn)值是考察項目在其計算期內(nèi)盈利能力的主要動態(tài)評價指標(biāo)。

如果項目財務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，表明項目的盈利能力達(dá)到或超過了所要求的盈利水平，項目財務(wù)上可行。

(二)財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

財務(wù)內(nèi)部收益率是指項目在整個計算期內(nèi)各年財務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時的折現(xiàn)率，也就是使項目的財務(wù)凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。

財務(wù)內(nèi)部收益率是反映項目實際收益率的一個動態(tài)指標(biāo)，該指標(biāo)越大越好。

一般情況下，財務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準(zhǔn)收益率時，項目可行。

(三)投資回收期Pt

投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態(tài)投資回收期和動態(tài)投資回收期。以動態(tài)回收期為例：

(1)計算公式

動態(tài)投資回收期的計算在實際應(yīng)用中根據(jù)項目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計算：

Pt=(累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值

(2)評價準(zhǔn)則

1)Pt≤Pc(基準(zhǔn)投資回收期)時，說明項目(或方案)能在要求的時間內(nèi)收回投資，是可行的;

2)Pt>Pc時，則項目(或方案)不可行，應(yīng)予拒絕。

(四)項目投資收益率ROI

項目投資收益率是指項目達(dá)到設(shè)計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內(nèi)年平均息稅前利潤(EBIT)與項目總投資(TI)的比率?？偼顿Y收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。

ROI≥部門(行業(yè))平均投資利潤率(或基準(zhǔn)投資利潤率)時，項目在財務(wù)上可考慮接受。

(五)項目投資利稅率

項目投資利稅率是指項目達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力后的一個正常生產(chǎn)年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：

投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%

投資利稅率≥部門(行業(yè))平均投資利稅率(或基準(zhǔn)投資利稅率)時，項目在財務(wù)上可考慮接受。

(六)項目資本金凈利潤率(ROE)

項目資本金凈利潤率是指項目達(dá)到設(shè)計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內(nèi)平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。

項目資本金凈利潤率高于同行業(yè)的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。

(七)項目測算核心指標(biāo)匯總表

二、國民經(jīng)濟評價

國民經(jīng)濟評價是項目經(jīng)濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據(jù)。建設(shè)項目國民經(jīng)濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現(xiàn)率等參數(shù)，計算項目對國民經(jīng)濟的凈貢獻(xiàn)，評價項目在經(jīng)濟上的合理性。國民經(jīng)濟評價采用國民經(jīng)濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經(jīng)濟內(nèi)部收益率(EIRR)作為主要的評價指標(biāo)。根據(jù)項目的具體特點和實際需要，也可計算經(jīng)濟凈現(xiàn)值(ENPV)指標(biāo)，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進(jìn)口節(jié)匯的項目，要計算經(jīng)濟外匯凈現(xiàn)值(ENPV)，經(jīng)濟換匯成本或經(jīng)濟節(jié)匯成本。

三、社會效益和社會影響分析

在可行性研究中，除對以上各項指標(biāo)進(jìn)行計算和分析以外，還應(yīng)對項目的社會效益和社會影響進(jìn)行分析，也就是對不能定量的效益影響進(jìn)行定性描述。

第十二部分 紅酒銷售項目風(fēng)險分析及風(fēng)險防控

一、建設(shè)風(fēng)險分析及防控措施

二、法律政策風(fēng)險及防控措施

三、市場風(fēng)險及防控措施

四、籌資風(fēng)險及防控措施

五、其他相關(guān)風(fēng)險及防控措施

第十三部分 紅酒銷售項目可行性研究結(jié)論與建議

一、結(jié)論與建議

根據(jù)前面各節(jié)的研究分析結(jié)果，對項目在技術(shù)上、經(jīng)濟上進(jìn)行全面的評價，對建設(shè)方案進(jìn)行總結(jié)，提出結(jié)論性意見和建議。主要內(nèi)容有：

1.對推薦的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見

2.對主要的對比方案進(jìn)行說明

3.對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議

4.對應(yīng)修改的主要問題進(jìn)行說明，提出修改意見

5.對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見

6.可行性研究中主要爭議問題的結(jié)論

二、附件

凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應(yīng)注明名稱、日期、編號。

1.項目建議書(初步可行性報告)

2.項目立項批文

3.廠址選擇報告書

4.資源勘探報告

5.貸款意向書

6.環(huán)境影響報告

7.需單獨進(jìn)行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告

8.需要的市場預(yù)測報告

9.引進(jìn)技術(shù)項目的考察報告

10.引進(jìn)外資的名類協(xié)議文件

11.其他主要對比方案說明

12.其他

三、附圖

1.廠址地形或位置圖(設(shè)有等高線)

2.總平面布置方案圖(設(shè)有標(biāo)高)

篇4

1、汽車消費促進(jìn)活動較為單一。我市每年舉行春季、秋季大型車展及夏冬季小型車展，每年的車展規(guī)?；纠淄?，品種較為單一，價格優(yōu)惠額度小，對市民來說缺乏新鮮感，所以對消費拉動作用不明顯，車展期間與平時的銷量基本相同。

2、新能源汽車配套設(shè)施建設(shè)不足，電池續(xù)航能力不強。近些年，國家大力推廣新能源汽車，新能源汽車成為市民出行的新的選擇點，隨著新能源汽車的不斷增加，新能源汽車銷售門店、充電樁等配套設(shè)置建設(shè)不足、電池續(xù)航能力不強成為制約新能源汽車消費的主要問題，雖然購買新能源汽車有政府補貼，還有各種利好政策，但是對于廣大市民來說對新能源車不是很了解，加上一些對配套設(shè)施等方面的顧慮，購買力并不強勁，銷量偏低。目前我市充電樁數(shù)量非常有限，充電更為方便的低速電動車成為市民選擇的新能源汽車的主要方向。

3、新能源汽車價格相對較高。目前市面上銷售的純電動汽車價格普通較同型號傳統(tǒng)燃油車要高1倍以上，所以針對新能源汽車的補貼并不能起到大幅降低車價的作用，利用新能源汽車的節(jié)油效率來抹平這部分差價，需要的時間過長。例如消費者購買比亞迪F3DM插電式混合動力汽車,享受5萬元最高補貼后售價10萬元左右,比汽油發(fā)動機F3還要貴出3萬多元;比亞迪E6電動汽車?yán)m(xù)航里程300多公里,但成本30萬元左右,享受6萬元最高補貼后比傳統(tǒng)能源汽車貴了10多萬元,對普通消費者來說,仍難以接受與同級別普通車型相比相距幾倍的價差。

二、意見和建議：

1、增加高端汽車品牌入駐縣級城市?？h級城市銷售的汽車大多是中低端的產(chǎn)品，每年車展也難以吸引高端汽車品牌加入，建議由政府部門主導(dǎo)，多引進(jìn)高端汽車品牌加入，增加新的汽車消費增長點。

篇5

小陳（化名），男，22歲，鐵道信號專業(yè)三年級學(xué)生。小陳由于參加面試遭淘汰，感到自己沒用，擔(dān)心今后不能進(jìn)入鐵路工作。近一個月來，感到焦慮、心煩，學(xué)習(xí)效率下降，主動尋求輔導(dǎo)員的幫助。在感受到輔導(dǎo)員的尊重和真誠后，小陳向輔導(dǎo)員傾訴了他的苦惱。小陳出生于普通家庭，自小在鐵路邊長大，父母均為鐵路職工，對其學(xué)習(xí)要求較高。受其父母影響，小陳學(xué)習(xí)努力，做事嚴(yán)謹(jǐn)，追求完美。高中畢業(yè)后，小陳抱著對鐵路工作的向往報考了目前所在學(xué)校的鐵道信號專業(yè)，被錄取后父母、親友、包括自己都感到高興，認(rèn)為一只腳已經(jīng)跨入了鐵路行業(yè)，對未來充滿憧憬。上個月，小陳連續(xù)參加某鐵路局和某信號公司兩個單位的面試均未被錄用，某鐵路局是小陳本身特別想去的單位。得知結(jié)果后的一個月，小陳感到煩躁、焦慮，看書沒有以前專心，老是走神。認(rèn)為“自己的就業(yè)希望很渺茫”、“自己面試都面試不上，自己是個沒用的人”、“進(jìn)去了鐵路工作自己將一無是處”?？吹缴磉叺耐瑢W(xué)陸續(xù)找到工作去實習(xí)了，小陳覺得自己沒用，覺得同學(xué)們一定都看不起他，也感覺對不起父母，擔(dān)心今后的就業(yè)，心情低落，內(nèi)心痛苦。輔導(dǎo)員通過攝入性談話了解小陳的基本情況后，向小陳的班主任和室友了解小陳的情況，班主任反映該生學(xué)習(xí)認(rèn)真，不太喜歡交際，內(nèi)向，自尊心強。小陳的室友反映其內(nèi)向、敏感、平時獨來獨往，沒有什么知心朋友。經(jīng)過評估診斷、原因分析，輔導(dǎo)員根據(jù)其個性特征和問題的特點采用了合理情緒療法對其進(jìn)行干預(yù)，幫助其尋找、改變不合理認(rèn)知，引導(dǎo)其客觀評價自我和現(xiàn)實，樹立自信。在輔導(dǎo)員的積極關(guān)注和共情下，小陳基本消除了焦慮、心煩等癥狀，認(rèn)知方式有了一定改變，學(xué)習(xí)、生活較之前積極了。

二、案例分析

高校輔導(dǎo)員在遇到類似案例時，要盡可能多渠道掌握學(xué)生的基本信息，爭取對問題形成的原因進(jìn)行總結(jié)并選用合適的心理調(diào)適方法。本案例中，輔導(dǎo)員能夠及時向小陳班主任、任課老師以及身邊的同學(xué)了解情況，正確的診斷、及時地調(diào)適小陳的負(fù)面情緒及不適行為，是案例得以成功解決的關(guān)鍵。

本案例中，輔導(dǎo)員在深入了解小陳的信息后，首先對小陳心理問題的成因從生物學(xué)、社會學(xué)和心理學(xué)院三方面做出了評估。根據(jù)小陳自身智力和文化水平、領(lǐng)悟能力較強等實際情況，選用了埃利斯的合理情緒療法。小陳的心理問題表面上似乎是面試受挫導(dǎo)致了緊張、焦慮等情緒，實際上，真正原因是來自其本身對事情的不合理認(rèn)識。小陳心中可能存在著“過分概括”、“絕對化要求”的非理性信念，如“一次面試失敗代表次次失敗”、“進(jìn)不了鐵路自己就一無是處了”、“同學(xué)一定因為他面試失敗而看不起他”等。對所經(jīng)歷事件的“過分概括”和對面試受挫“反應(yīng)強烈”，導(dǎo)致了他的自我挫敗感，產(chǎn)生了自卑、焦慮的情緒和注意力、學(xué)習(xí)效率下降等不良行為結(jié)果。

三、案例啟示

本案例是眾多軌道類畢業(yè)生在高就業(yè)期望值下遭受面試受挫所致心理問題的一個縮影，具有一定代表性。它反映出高職院校軌道類學(xué)生一旦其高就業(yè)值未得到滿足，就容易出現(xiàn)焦慮、自卑和從眾的心理，影響自身身心健康。高校輔導(dǎo)員必須高度重視軌道類畢業(yè)生高就業(yè)期望值下的就業(yè)心理。

1.加強就業(yè)指導(dǎo)的針對性，幫助學(xué)生構(gòu)建合理目標(biāo)

現(xiàn)階段，很多高校已經(jīng)開設(shè)了專門的就業(yè)指導(dǎo)程，大一講授“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”，大二講授“職業(yè)道德”，大三講授“大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”。課程內(nèi)容簡單、形式單一，效果不理想。針對軌道類學(xué)生就業(yè)的特殊性——某些鐵路和企業(yè)往往大一或大二就來校選拔人才，實行訂單式培養(yǎng)，這樣的課程在時間安排上不能滿足學(xué)生實際就業(yè)需要。缺乏科學(xué)有效的指導(dǎo)，加上大學(xué)生人格的不成熟性，容易出現(xiàn)從眾心理，忽視所學(xué)專業(yè)的特點和個人實際情況，盲目跟著就業(yè)大軍走。所以，在軌道類畢業(yè)生就業(yè)課程內(nèi)容設(shè)計上，從進(jìn)大學(xué)校門初始，在引導(dǎo)學(xué)生做好個人職業(yè)生涯規(guī)劃的同時，及早將面試指導(dǎo)、職業(yè)道德教育貫穿于其中。引導(dǎo)學(xué)生不要過早地將目標(biāo)定死，合理的職業(yè)目標(biāo)不是一成不變，是具有動態(tài)性的，它應(yīng)該根據(jù)自身實際與環(huán)境的發(fā)展而調(diào)整變化。這樣可以有效避免唯一目標(biāo)受挫時給自己帶來的“致命性打擊”。

2.適當(dāng)調(diào)整就業(yè)期望值，引導(dǎo)學(xué)生客觀認(rèn)識社會和評價自我

軌道行業(yè)的高速發(fā)展，對軌道類畢業(yè)生帶來了就業(yè)的有力機遇。在此背景下，軌道類學(xué)生的就業(yè)期望值比前幾年有了較大的提升。與軌道相關(guān)的通信公司、信號公司已不再是他們的首選，他們將更多地目光投向國鐵和地鐵。一部分同學(xué)認(rèn)為就業(yè)形式如此大好，自己一定能就業(yè)，在遭受挫折時，便容易產(chǎn)生自卑、焦慮等心理問題。所以，軌道類畢業(yè)生在擇業(yè)時要樹立長遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展觀念，放棄過去那種擇業(yè)就是“一次到位”、“確保安穩(wěn)”的觀念。擇業(yè)時，首先應(yīng)認(rèn)清就業(yè)形勢，了解應(yīng)聘單位及職業(yè)對擇業(yè)者的要求，同時正確地認(rèn)識和評價自我，從職業(yè)發(fā)展的角度分析最適合自己的崗位特征和地域范圍,做出合理的職業(yè)選擇。充分挖掘自身優(yōu)勢，理性看待自我的不足，這樣才不會因為一次挫折而一蹶不振，也不會因為順利就業(yè)而自負(fù)自大。

3.開展心理健康教育，鍛造學(xué)生堅強意志，增強就業(yè)心理能力

良好的心理素質(zhì)和心理適應(yīng)能力是大學(xué)生在未來職業(yè)發(fā)展中所必需的重要素質(zhì)。一些學(xué)生在擇業(yè)過程中，由于屢屢受挫，對自身能力產(chǎn)生了懷疑，以致不敢正視現(xiàn)實。所以輔導(dǎo)員在學(xué)生教育管理工作過程中，要將就業(yè)心理作為心理健康工作的重點來抓。要讓學(xué)生意識到在擇業(yè)過程中遭受挫折在所難免，并總結(jié)擇業(yè)、就業(yè)過程中學(xué)生容易出現(xiàn)的問題，及早的預(yù)防和干預(yù)。通過專題講座、學(xué)生活動等渠道引導(dǎo)學(xué)生正確對待挫折和失敗，敢于競爭，不怕失敗，培養(yǎng)學(xué)生堅強的意志，提高耐挫能力，教會學(xué)生自我欣賞與接納，增強心理承受能力。

4.建立和諧的人際關(guān)系，幫助學(xué)生建立良好社會支持系統(tǒng)

在求職過程中，難免會產(chǎn)生一些情緒困擾，當(dāng)個體自身不能承受這些壓力時，良好的社會支持系統(tǒng)就顯得尤為重要。良好的社會支持系統(tǒng)包括朋友的支持、老師的指導(dǎo)和家長的關(guān)心等方面。案例中的小陳性格內(nèi)向，不善與人交流，沒有什么朋友，在面試受挫時，未得到朋友、老師和家長關(guān)心，幫助，陷入“孤軍作戰(zhàn)”的境地，產(chǎn)生心理問題。高校輔導(dǎo)員可以通過年級大會、集體輔導(dǎo)和個別談心等方式向?qū)W生灌注團結(jié)互助的理念，教導(dǎo)學(xué)生建立良好的人際關(guān)系，通過同學(xué)、朋友之間傾訴衷腸，分憂愁，解苦悶，保持開朗情緒，增強自身的心理健康，努力使自己順利融入社會。

參考文獻(xiàn)：

篇6

【中圖分類號】R544.1【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】 A【文章編號】1007-8517（2014）02-0068-02

高血壓腦出血是指因長期的高血壓和腦動脈硬化使腦內(nèi)小動脈因發(fā)生病理性的改變而破裂出血。其致殘性和病死率高，屬于神經(jīng)外科的危急癥。臨床上根據(jù)患者的病情，采用內(nèi)外科不同的治療方法。我院對30例高血壓腦出血患者進(jìn)行內(nèi)科治療，取得了一定的療效，報道如下。

1資料與方法

1.1一般資料選取我院2012年1月至2013年1月收治的30例高血壓腦出血患者作為研究對象，根據(jù)患者自愿原則對其進(jìn)行內(nèi)科治療。其中男性19例，女性11例。年齡51～79歲，平均年齡60.12歲。患者入院時表現(xiàn)為頭痛、嘔吐伴有神志不清等癥狀。所有患者均經(jīng)頭顱CT或者核磁共振檢查確診為高血壓腦出血。出血部位：基底節(jié)區(qū)20例，腦葉 4例，丘腦4例，小腦2例。出血量的計算：根據(jù)CT片或者核磁共振檢查結(jié)果進(jìn)行計算。腦實質(zhì)出血量0.05），具有可比性。

1.2治療方法[JP+1]對照組患者采用外科開顱清除腦出血治療方法。治療組患者采用內(nèi)科保守治療。具體為：①降顱壓：長期顱內(nèi)高壓，易導(dǎo)致患者出現(xiàn)腦疝等癥狀。因此，降顱壓是內(nèi)科保守治療的主要措施。囑患者安靜臥床，保證患者呼吸道通暢。靜脈滴注 20%甘露醇 125ml，每6～8h重復(fù)給藥。危重患者每次可給予 500ml甘露醇靜脈滴注。監(jiān)測血壓，收縮壓>26.7kpa的患者，可給予呋塞米20mg靜脈注射，根據(jù)血壓下降情況可每隔12h重復(fù)使用。若無效，則讓患者舌下含服心痛定10mg或肌注利血平1mg，根據(jù)血壓下降情況可每隔12小時重復(fù)使用。以上措施若都不能緩解高血壓時，可給予硝普鈉50mg，以0.5～1.0ml/min靜脈滴注。降壓過程中嚴(yán)密監(jiān)測心腎功能，根據(jù)心腎功能的變化，調(diào)整甘露醇的使用量。②防治并發(fā)癥：在內(nèi)科保守治療過程中，注意防治可能發(fā)生的并發(fā)癥。保證呼吸道通暢，特別是昏迷患者，不能自主排痰，應(yīng)用抗生素防治肺部感染。必要時，可行氣管切開術(shù)。對于并發(fā)上消化道出血的患者，應(yīng)及早使用冰鹽水洗胃，并聯(lián)合應(yīng)用止血藥物。③防止再出血：內(nèi)科治療過程中，可預(yù)防性地應(yīng)用西咪替丁等藥物，防止再次發(fā)生腦出血及腦疝的形成。[JP]

1.3療效標(biāo)準(zhǔn)高血壓腦出血發(fā)生后3個月進(jìn)行隨訪。療效依據(jù)第四屆腦血管病學(xué)術(shù)會議通過的臨床療效評定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價?；局斡汗δ苋睋p評分減少90%～100%；顯著好轉(zhuǎn)：功能缺損評分減少46%～89%； 好轉(zhuǎn)：功能缺損評分減少18%～45%；無變化：功能缺損評分減少或增加18%以內(nèi)；死亡：治療期間死亡。

1.4統(tǒng)計學(xué)分析兩組資料數(shù)據(jù)經(jīng)SPSS17.0統(tǒng)計軟件進(jìn)行分析，計數(shù)資料行χ2檢驗，計量資料采用t檢驗，P

2結(jié)果

治療組的療效與對照組比較，差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），表明內(nèi)科保守治療與外科手術(shù)治療高血壓腦出血療效無差異。

3討論

高血壓腦出血多發(fā)生于血壓控制不良的高血壓患者，常于體力活動后或者情緒過于激動時突然發(fā)生，預(yù)后不佳。目前尚無十分有效的治療方法。外科治療，患者常會擔(dān)心手術(shù)帶來的意外以及經(jīng)濟壓力，內(nèi)科治療相比較而言，易于患者接受。內(nèi)科治療時應(yīng)以脫水降壓、調(diào)整血壓、防止再出血為主要治療原則。

3.1保守治療適應(yīng)癥高血壓腦出血患者在判斷治療方式時，應(yīng)注重其適應(yīng)證，避免盲目進(jìn)行內(nèi)科保守治療而延誤病情。通常認(rèn)為其適應(yīng)癥包括患者為清醒，CT或者核磁檢查后，明確其出血量較少（

3.2降壓藥的使用顱內(nèi)壓長期處于較高水平，易引發(fā)腦疝，這也是高血壓腦出血患者死亡的主要原因。積極有效地降低顱內(nèi)壓是治療急性腦出血的重要環(huán)境。甘露醇是降壓的首選藥物。其為高滲性脫水劑，藥效強且持久，作用快。但是長期使用，會對腎功能造成損傷。特別是長期高壓病患者，大多數(shù)腎功能都會降低，長期使用甘露醇將會加重其腎功能損傷。如果早期使用不當(dāng)，可引起患者繼續(xù)出血。有研究表明[2]，高血壓腦出血早期使用250ml甘露醇反而可增加血腫擴大發(fā)生率，使病情加重。因此建議使用125ml甘露醇較為安全。

3.3血壓控制有研究表明[3]，高血壓腦出血患者血腫擴大發(fā)生的時間多為發(fā)病后的6h。高血壓是導(dǎo)致血腫擴大的重要因素。有效地降低血壓可以防止血腫擴大。在選擇降壓藥時，應(yīng)堅持緩慢、平衡降壓原則，不可舌下含服硝苯地平。同時，宜選擇對腦循環(huán)影響小的降壓藥，如血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑等。

3.4并發(fā)癥的防治高血壓腦出血患者極易發(fā)生上消化道出血，主要機制是患者發(fā)生腦出血后，會對腦干、下丘腦及邊緣系統(tǒng)的生理功能產(chǎn)生影響，從而導(dǎo)致患者內(nèi)分泌系統(tǒng)發(fā)生紊亂，引發(fā)應(yīng)激性上消化道出血。腦出血量的多少也會影響到上消化道出血的發(fā)生。通常認(rèn)為上消化道出血發(fā)生時間越早，其腦出血預(yù)后越差。有研究表明[4]，48h內(nèi)發(fā)生上消化道出血的患者死亡率明顯高于48h后發(fā)生上消化道出血的患者。因此應(yīng)及時處理，積極治療上消化道出血并發(fā)癥。本組研究中，有4例發(fā)生上消化道出血，在發(fā)現(xiàn)早期即用高滲鹽水對患者洗胃，有效地防止再次出血。

本研究結(jié)果表明，對于出血量少（

[1]沈慶余高血壓腦出血的內(nèi)科治療進(jìn)展[J]實用心腦肺血管病雜志，2011，19（4）：682-683.

[2]黎鵬.高血壓腦出血的治療及進(jìn)展[J].醫(yī)學(xué)綜述，2011，17（8）：1169-1172.

篇7

老年人骨折疏松，行動不便，是發(fā)生股骨骨折的高危人群。而股骨因其特殊的解剖位置，骨折后往往出血量大，活動受到嚴(yán)重限制。這也是造成老年人骨折后選擇長期臥床的重要原因。據(jù)國外報道，75歲以上高齡患者骨折后不愈合率顯著上升[1]。那么，對于超高齡患者，一方面是手術(shù)的嚴(yán)重打擊，另一方面是復(fù)雜的并發(fā)癥，如何選擇治療方案就成了值得深究的話題。筆者針對臨床兩位超高齡患者的不同治療方案效果進(jìn)行了分析討論。

1 資料與方法

1.1病例1 患者甲，女，89歲，"左股骨粗隆間粉碎性骨折"，查體：左髖部輕度腫脹，明顯壓痛，左下肢外旋畸形，縮短4cm，患肢骨傳音消失，動脈搏動及感覺正常。補充診斷：①快速型心房纖顫，心功二級；②雙側(cè)頸總動脈粥樣斑塊形成；③右下肺鈣化灶。

1.2病例2 患者乙，女，100歲，"右股骨粗隆間粉碎性骨折"，查體：右髖部明顯壓痛，輕度青紫，右下肢外展外旋90°，縮短2cm，患側(cè)肢端循環(huán)良好。補充診斷：①骨質(zhì)疏松；②中度貧血。

1.2方法

1.2.1患者甲入院后給予骨科護(hù)理常規(guī)，行二級護(hù)理，積極完善相關(guān)檢查，檢測心梗標(biāo)志物，保持水電解質(zhì)平衡，低分子肝素鈣皮下注射5000U/d。擬定擇期在腰硬麻醉下行左股骨粗隆間粉碎性骨折切開復(fù)位內(nèi)固定術(shù)，手術(shù)方法：在左股骨大轉(zhuǎn)子下力行約8cm縱切口逐層入路，見骨折處用4孔DSH內(nèi)固定系統(tǒng)固定，根據(jù)出血量選擇性放置硅膠引流管，術(shù)后送ICU重癥監(jiān)護(hù)，待病情平穩(wěn)后可返回普通病房。

1.2.2患者乙入院后家屬要求保守治療，予患肢穿"丁"字鞋防外旋。加強營養(yǎng)支持，消炎止痛等對癥治療；低分子肝素鈣皮下注射50005000U/d；指導(dǎo)功能鍛煉；留置尿管；定時用生理鹽水250ml，2次/d膀胱沖洗，會陰擦洗，防止泌尿系統(tǒng)感染；NS20ml+地塞米松1mg+糜蛋白酶4000U，2次/d霧化吸入保持呼吸道通暢；雙下肢給予氣壓泵130mmHg 2次/d治療，防止靜脈血栓，輔助下肢肌肉被動鍛煉；臥氣墊床，定時翻身，預(yù)防壓瘡。

2 結(jié)果

2.1患者甲在入院1w后，按計劃給予了手術(shù)治療。術(shù)中出血400ml，手術(shù)順利。術(shù)后當(dāng)天回ICU重癥監(jiān)護(hù)，第2d病情穩(wěn)定，返回普通病房治療，X片示骨折斷端對位對線良好，內(nèi)固定穩(wěn)妥，無松動、斷裂、退出。第3d拔出引流管，當(dāng)日實驗室檢查示：白蛋白33.9g/L，血紅蛋白80g/L，立即給予了紅細(xì)胞懸液400ml，人血白蛋白50ml靜脈補充，加強營養(yǎng)支持，次日復(fù)查血常規(guī)各項指標(biāo)均達(dá)正常。2w后，傷口完全愈合，拆線后患者可坐輪椅出院。住院總天數(shù)27d，無其他并發(fā)癥，治理效果好。

2.2患者乙在行保守治療后，局部疼痛得到緩解，患肢腫脹有所消退。臥床2w后，患者突然出現(xiàn)下消化道出血，表現(xiàn)為便血，約200ml/d，立即停止肝素鈣注射，積極止血，補充循環(huán)血量，進(jìn)一步加強營養(yǎng)支持，保持水電解質(zhì)平衡。3d后出血得到控制，患者由中度貧血發(fā)展至重度貧血，立即給予紅細(xì)胞懸液800ml靜脈補充，次日貧血程度轉(zhuǎn)為中度。臥床3w后，患者胸片示：右下肺片狀陰影；生化檢查示：白蛋白34.3g/L，血紅蛋白62g/L，伴雙下肢不同程度水腫；血pH值7.307?；颊叱霈F(xiàn)精神萎靡，食欲欠佳，咳痰無力等癥狀。多科室會診后給予相應(yīng)治療，2w后，患者基本情況穩(wěn)定，復(fù)查各項指標(biāo)示：右下肺片狀陰影，血紅蛋白72g/L，X片示：骨折無明顯移位?；颊咦≡嚎偺鞌?shù)45d，出院時患肢局部疼痛、腫脹得到緩解，未能達(dá)到功能復(fù)位。

3 討論

超高齡者發(fā)生股骨粗隆骨折時，傳統(tǒng)的非手術(shù)治療由于長期臥床等容易造成褥瘡、墜積性肺炎、泌尿系感染、下肢深靜脈血栓等，大多數(shù)患者很難生存到骨折愈合[2，3] 。即使愈合多殘留有髖內(nèi)翻畸形、下肢短縮，嚴(yán)重影響生活質(zhì)量[4]。相反，選擇手術(shù)治療能夠早期活動，實現(xiàn)功能復(fù)位甚至解剖復(fù)位，減少了并發(fā)癥的發(fā)生，提高了患者的生活質(zhì)量。術(shù)中手術(shù)時間應(yīng)盡可能短，創(chuàng)傷盡可能小，盡量減少對內(nèi)環(huán)境干擾，雖然手術(shù)存在一定的風(fēng)險，但相比于非手術(shù)治療由于長期臥床導(dǎo)致致命性并發(fā)癥而言還是最佳選擇[5]。

參考文獻(xiàn)：

[1]胥少丁，葛寶豐，徐印坎.實用骨科學(xué)[M].第3版.北京：人民軍醫(yī)出版社，2005：697.

[2]陳祿.老年股骨粗隆間不穩(wěn)定型骨折不同手術(shù)方式比較[J].中國實用醫(yī)藥，2010，5（18）：65-67.

篇8

課題提出的背景

我們的教育由學(xué)校教育、家庭教育和社會教育組成。其中家庭教育是最容易被忽視和弱化的部分。而在人的一生所接受的教育中，家庭教育是長久性教育。家庭教育先于學(xué)校教育。并且在學(xué)校教育的整個階段內(nèi)，一般都自始自終伴有家庭教育。而留守兒童的父母外出務(wù)工，由于長期親子分離，得不到父母面對面的教育和關(guān)愛，使得家庭教育的嚴(yán)重缺失。往往會形成孤僻、不合群、厭學(xué)、易沖動等問題，在學(xué)習(xí)上他（她）們不愿意（也沒有機會）張揚個性，成為教師教育教學(xué)“看客”。能力得不到訓(xùn)練，教育得不到實效。往往是學(xué)校幾年工作還不如游戲機房的幾分鐘。形成了非智力因素的后進(jìn)生。新課標(biāo)要求我們的教育必須要面向所有的學(xué)生，去關(guān)愛每一學(xué)生，讓每一個人都能得到應(yīng)有發(fā)展。留守兒童的教育成了值得我們?nèi)ブ匾暫蜕钏嫉膯栴}。鑒于此，提出農(nóng)村中小學(xué)留守兒童的個別教育問題研究，目的在于讓這部分留守兒童能樂于學(xué)習(xí)，生活與學(xué)習(xí)上都不至于孤獨。學(xué)到有價值的知識，提高學(xué)生自身的能力，得到不同的發(fā)展。

課題實施的意義

農(nóng)村中小學(xué)留守兒童的個別教育問題研究，將依據(jù)課程理論，現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計理論，教育心理學(xué)。遵循中小學(xué)教育的規(guī)律，適應(yīng)兒童身心發(fā)展特點，用科學(xué)理論指導(dǎo)自己，并將優(yōu)秀的實踐經(jīng)驗進(jìn)行理性的概括，努力建構(gòu)起改善學(xué)生學(xué)習(xí)方式的理論框架和實踐操作模式。

通過研究，力求讓教師能夠具備先進(jìn)的課程理念 、教育教學(xué)觀念、開放的教學(xué)思想、開創(chuàng)適合兒童發(fā)展的課堂，形成自己獨具的教學(xué)特色，學(xué)生能產(chǎn)生樂學(xué)的情緒，能從學(xué)習(xí)活動中獲得愉悅體驗，培養(yǎng)動手實踐、合作探究的意識和能力，提高解決問題的能力，全面提升中小學(xué)生學(xué)習(xí)的品質(zhì)和水平。

研究對象

本課題研究主要在盤州市的鄉(xiāng)村中小學(xué)留守兒童學(xué)生中組織實施。

研究的主要內(nèi)容：

1.農(nóng)村中小學(xué)留守兒童學(xué)習(xí)現(xiàn)象與發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查分析

對農(nóng)村中小學(xué)留守兒童學(xué)習(xí)現(xiàn)象與發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)查，主要反映該類學(xué)生學(xué)習(xí)素質(zhì)與個性心理以及其它素質(zhì)的差異及其形成原因分析。

2.農(nóng)村中小學(xué)留守兒童發(fā)展現(xiàn)狀與實踐研究

在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，借助教育學(xué)、心理學(xué)等現(xiàn)代教育理論對該類學(xué)生的發(fā)展實施可行性的研究，并運用與實踐中，嘗試形成可操作性模式。

3. 農(nóng)村中小學(xué)留守兒童素質(zhì)和活動評價研究。

促進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)留守兒童的發(fā)展，應(yīng)及時的適度的對學(xué)生進(jìn)行評價。此類兒童對待評價感覺敏感，應(yīng)注重對學(xué)生學(xué)習(xí)過程的評價，重視對學(xué)生多維素質(zhì)的評價，要將檢測和其它的評價放啊有機地結(jié)合起來，全面描述學(xué)生發(fā)展的狀況，有效促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展。

主要選擇以下三個方面進(jìn)行重點研究：

（1）建立留守兒童成長記錄袋，并進(jìn)行跟蹤評價的研究。

（2）建立合適的學(xué)習(xí)小組，將他們?nèi)谌脒M(jìn)集體學(xué)習(xí)生活中去。

（3）課間活動與放學(xué)后學(xué)生情況的調(diào)查研究。

課題研究的主要方法：

1. 跟蹤研究法：在教育過程中采取一對一的跟蹤研究，運用必要又合乎教育情理的控制方法，適時的記錄每一個有效的數(shù)據(jù)。探索教育的因果規(guī)律，以點到面，層層推開。按階段制定計劃，做好記錄，完成總結(jié)，并及時撰寫體會，總結(jié)成果。

2. 文獻(xiàn)資料法：利用各種渠道合理的搜集與運用各種文獻(xiàn)和資料，進(jìn)行信息的分析與研究，可達(dá)到準(zhǔn)確地界定課題研究的價值性、可行性及關(guān)鍵概念的內(nèi)涵與外涵，并及時的制定相應(yīng)研究目標(biāo)與實施方案等。

3. 行動研究法：教師按照計劃、行動、觀察和反思的順序，創(chuàng)造性地運用自己已經(jīng)選擇的、有針對性地教育理論，解決具體教育教學(xué)問題，改善教育教學(xué)工作，并對實踐的結(jié)果做出總結(jié)和反思。

4.經(jīng)驗總結(jié)法：是對教育實踐活動中所積累起來的教育經(jīng)驗進(jìn)行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化。是自己或其他老師教育實踐中的直接感受，實踐性強、簡便實用。由感性認(rèn)識轉(zhuǎn)化為理性認(rèn)識，并且及時通過論文、案例等形式將研究中的經(jīng)驗、心得、理論與實踐結(jié)合總結(jié)出來，歸納提煉。

課題研究的實施步驟及時間安排：

課題研究時間：2017年9月——2019年4月

第一階段；初步開展階段2017年9月——2018年1月

1. 研究課題前期準(zhǔn)備；

2. 擬定課題研究方案；

3. 確定跟蹤研究的對象。

第二階段：重點研究階段2018年3月——2018年12月

1. 進(jìn)行具體實施課題的研究；

2. 不定期舉行問卷調(diào)查，深入了解留守兒童教育發(fā)展?fàn)顩r；

3. 開展留守兒童教育教學(xué)評價活動，探索教育與發(fā)展的操作方式；

4. 積累研究資料，總結(jié)階段性成果，完成階段性研究報告；

5. 撰寫案例和論文，展示優(yōu)秀顆粒、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計和優(yōu)秀論文。

第三階段：總結(jié)成果階段2019年2月——201年4月

1. 撰寫課題研究報告和結(jié)題報告

2. 接受課題鑒定組的評估鑒定。

研究成果展示：

1. 課題實施方案

2. 優(yōu)秀教學(xué)案例，教學(xué)設(shè)計、論文集

3. 學(xué)生學(xué)習(xí)日記、周記，小論文展示

4. 課題研究專題報告和課題實驗報告

5. 課題實驗經(jīng)驗材料匯編

6. 建立農(nóng)村中小學(xué)留守兒童教育問題研究QQ群。

課題研究的保證措施：

1.完成課題研究任務(wù)的條件分析

（1）課題組成員的研究能力。課題組核心成員都是從事一線教學(xué)的骨干力量，大多具備本科及以上學(xué)歷。教育教學(xué)經(jīng)驗豐富，教科研能力強，朝氣蓬勃并積極投身于各種教改實踐，科研氛圍濃厚。

（2）課題研究經(jīng)驗豐富。課題主研人員均是市、縣教育骨干，具有很好的科研經(jīng)驗。

（3）區(qū)位優(yōu)勢明顯。我校處于縣城周邊。外出務(wù)工人員眾多，留守兒童數(shù)量較大，研究工作的典型性較為明顯，工作開展的可行性較強。

2.研究的保障措施

（1）教師的常規(guī)教學(xué)為載體，以課堂教學(xué)為行動保證，把“教”和“研”結(jié)合，采取邊研究、邊實驗、邊總結(jié)的研究方式，在實際教學(xué)工作中形成農(nóng)村中小學(xué)留守兒童的個別教育問題的可操作性方式，并且在探索、驗證的過程中不斷修改，完善。

(2)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。組織相關(guān)人員圍繞本課題積極開展前期準(zhǔn)備工作，包括文獻(xiàn)搜集工作、調(diào)研工作等。

(3)加大校本培訓(xùn)力度。調(diào)動廣大教師的參與意識，努力提高參與研究的教師的素質(zhì)。

(4)建立健全研究制度，定時間、定地點、定內(nèi)容，保證研究落到實處。

 

【參考文獻(xiàn)】

《留守兒童的教育問題》 寶林鎮(zhèn) 、鄧媛

《關(guān)注留守兒童的教育問題》作者：劉麗麗

《“留守兒童”教育問題的思考》（《環(huán)球時報》）；

《農(nóng)村留守兒童教育問題研究》作者:青永紅 、周林；

《留守兒童教育問題之探究》（《現(xiàn)代交際》2011年01期 ）

《淺談農(nóng)村留守兒童問題——基于隔代教育對其的影響》作者：李雯婷，載《四川 教育學(xué)院學(xué)報》

《我國留守兒童狀況研究》.作者：段成榮、周福林

《留守兒童和流動兒童成長環(huán)境的缺失與重構(gòu)》作者：吳帆、楊偉偉

《農(nóng)村留守兒童教育現(xiàn)狀的思考》載于《唐山師范學(xué)院學(xué)報》

二、課題開題論證結(jié)論

課題開題論證專家組論證結(jié)論：

課題立足于學(xué)校實際選題具有研究價值；課題研究目標(biāo)明確. 旨在通過研究了解留守兒童；課題研究內(nèi)容具體,方法得當(dāng)；課題研究目標(biāo)明確，計劃全面；課題研究預(yù)期成果多樣化。

建議課題組應(yīng)進(jìn)一步修改并完善開題報告，定期組織開展研討會，合理分工，展開課題研究并定期交流研究心得與成果，還要根據(jù)時間順序分階段對研究過程性材料及佐證材料進(jìn)行歸檔與整理。

專家組一致同意本課題按開題報告進(jìn)行研究。

2017年 9月 12日

三、開題論證專家名單一覽表

參

加

開

題

論

證

專

家

名

單

序號

姓  名

專業(yè)技術(shù)職稱

工   作   單  位

專家簽名

1 

操明良

高級教師（中）

盤州市英武鎮(zhèn)中心校

2 

支坤

高級教師（中）

盤州市教育局

3 

蔣澤山

高級教師（中）

盤州市英武鎮(zhèn)馬場中學(xué)

4 

張春明

高級教師（中）

盤州市英武鎮(zhèn)英武中學(xué)

5 

向永健

高級教師（中）

盤州市英武鎮(zhèn)中心校

6 

篇9

一、調(diào)查目的

手機是人們?nèi)粘Ｉ钪凶顬轭l繁的通訊工具，促進(jìn)著人與人之間的溝通交流。然而隨著時代的發(fā)展，人們對手機的功能提出了更高要求。大家不僅僅滿足于手機打電話、發(fā)短信的功能，而是希望其具有高速上網(wǎng)，視頻通話、3D影音等類似于電腦的功能。于是，智能手機應(yīng)運而生。

二、調(diào)查對象與方法

1.調(diào)查對象及時間

本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷200份，其中15-18歲的調(diào)查參與者有50名（這一部分消費者的消費觀念還不夠自主，多數(shù)受父母的支配與影響，故抽樣樣本選取較少），19-28歲，29-35歲，35-45歲，45歲以上的調(diào)查參與者共150名，調(diào)查時間為2014年8月至10月。

2.調(diào)查方法

①文獻(xiàn)資料法；②問卷調(diào)查法；③數(shù)理統(tǒng)計法。

三、數(shù)據(jù)分析與初步結(jié)論

（1）調(diào)智能手機已成為大眾消費品，大多數(shù)人都在使用或者近期有購買智能機的打算，其普及率在大踏步地發(fā)展與增長，智能手機正在潛移默化地改變著人們的生活方式。

（2）智能手機消費者的購買動機與其所處的社會階層有關(guān)，且不同的階層對手機功能的要求也不同。調(diào)查顯示，大學(xué)生和較為年輕的在職人員為智能手機市場的主要消費人群。

（3）多數(shù)智能手機消費者的購買動機趨于理性，大多數(shù)消費是與其可支配收入呈正相關(guān)的，表現(xiàn)出了較強的求實、求質(zhì)和求廉動機。

（4）在理性消費的基礎(chǔ)上，不少消費者也在追求智能手機的美觀，個性和時尚。

（5）雖然消費者的主流消費趨于理性，但仍有不少一部分消費者購買智能手機存在攀比、虛榮和自我顯示心理，其中尤以在校大學(xué)生為主。

四、原因分析

（1）經(jīng)濟的快速發(fā)展和生活節(jié)奏的不斷加快，人們對手機電腦等移動設(shè)備的需求不斷加大，智能手機的出現(xiàn)無疑順應(yīng)了這一社會趨勢。

（2）智能手機的主要消費群體是在校大學(xué)生和年輕的在職人員，這與該群體特征有關(guān)。

（3）以在校大學(xué)生和剛步入崗位的在職人員為主體的年輕人可支配收入有限，因此理性消費是主流。

五、存在問題分析

（1）智能手機市場理性消費是主流，但依舊存在一部分盲目跟風(fēng)購買行為。隨著智能手機市場的發(fā)展與完善，人手一部智能手機已成為市場的發(fā)展趨勢，不少廠商都使勁渾身解數(shù)拉攏消費者，希望可以占據(jù)主力市場份額，此時很多沒有主見的消費者往往在魚龍混雜的市場中迷失了自我，其中以大學(xué)生為主體的年輕人往往成為犧牲品。

（2）智能手機市場機制不夠完善，信息不夠完善，可能會誤導(dǎo)一部分消費者的購買動機與購買行為。智能手機市場方興未艾，很多相關(guān)市場機制與信息獲取渠道和披露方式都不夠完善，這在一定程度上會誤導(dǎo)消費者。

六、應(yīng)對措施與建議

1.智能手機生產(chǎn)廠商的應(yīng)對措施與建議

針對消費者購買智能手機動機的分析，將目標(biāo)市場對準(zhǔn)智能手機消費者和潛在消費者的企業(yè)或盈利集團，必須采用科學(xué)準(zhǔn)確的應(yīng)對措施，包括產(chǎn)品的設(shè)計、價格的制定、服務(wù)活動的施行等。

（1）調(diào)產(chǎn)品。產(chǎn)品是消費者最關(guān)注的，也是消費群體最看重的。產(chǎn)品的好壞優(yōu)良直接決定了消費者的購買動機行為，影響了消費者的購買決策過程。在產(chǎn)品方面，為了獲得廣大消費者的認(rèn)同感，主要采取下列措施：1.1前沿化。如今的消費者尤其是智能手機的主力消費群體――以在校大學(xué)生和剛?cè)肼殘龅纳习嘧鍨橹黧w人群的年輕一代，善于把握時代氣息，有前沿的趨近性。1.2科技化?？萍籍a(chǎn)品是消費者意識中的高價值產(chǎn)品，手機產(chǎn)品在制造過程中要運用科技含量較高的技術(shù)，用高科技使得手機的耐用性、靈敏度等一些列評價指標(biāo)達(dá)到一個較高的水準(zhǔn)，以求獲得自己產(chǎn)品的高性能。

（2）調(diào)價格。①高價格。從某種程度上講，高價格容易使得消費者尤其是年輕消費者滿足虛榮心，但是過高的價格會使得消費者取消購買決策。②低價格。低價對消費者的誘惑力是比較大的，尤其是對智能手機這一消費群體的購買行為。但是，這一措施要考慮企業(yè)的自身情況，考慮企業(yè)的經(jīng)營和成本。③促銷。促銷是所有銷售企業(yè)促進(jìn)銷售，增加銷量，獲得市場份額的重要方法。④服務(wù)。售后服務(wù)一定要建立，大多數(shù)消費者一般不會用到售后服務(wù)，但他們可以從身邊的人獲得這方面的信息。售后服務(wù)的好壞將直接影響該企業(yè)在消費者心目中的形象，從而影響其購買決策。

2.對消費者的建議

篇10

輸尿管中下段結(jié)石目前的治療方法有ESWL、輸尿管鏡碎石取石術(shù)、腹腔鏡手術(shù)和開放手術(shù)，ESWL因經(jīng)濟簡便創(chuàng)傷小而應(yīng)用較為廣泛，但由于某些因素的影響，臨床工作中常會有一些患者ESWL療效不滿意而需改用其他治療方法。2011年1月～2013年1月，我院為56例輸尿管中下段結(jié)石ESWL無效患者改行了輸尿管鏡碎石取石術(shù)，療效滿意，現(xiàn)報道如下。

1、資料與方法

1.1臨床資料 56例中，男性37例，女性19例。年齡22-68歲，平均45歲；輸尿管中段結(jié)石18例，下段結(jié)石 38例；結(jié)石大小0.8cm*0.7cm—2.2cm*1.5cm。其中左測24例，右側(cè)29例，雙側(cè)3例。病史1周—5年，，平均4個月，均有不同程度的腎積水，訴疼痛不適者39例，尿路感染49例，WBC（+）18例，WBC（++）25例，WBC（+++）。BUN，Cr升高9例。

所有病例均曾行ESWL治療，治療1次者20例，2次25例，3次8例，4次3例，療效欠佳，術(shù)后沒有或僅有部分結(jié)石排出。術(shù)前常規(guī)行B超及KUB+ivp確診及定位，3例另行CT掃描確診。

1.2方法：采用連續(xù)硬膜外麻醉或全麻，患者取膀胱截石位，采用德國Wolf9.8輸尿管硬鏡，配合國產(chǎn)氣壓彈道碎石機及液壓灌注泵，經(jīng)尿道插入 F8號普通導(dǎo)尿管 ，引導(dǎo)輸尿管鏡進(jìn)入膀胱，以F4或F5號輸尿管導(dǎo)管自患側(cè)輸尿管開口插入，引導(dǎo)輸尿管鏡上行，找到結(jié)石后關(guān)閉灌注泵。經(jīng)輸尿管鏡工作通道插入直徑為1mm碎石探桿，將結(jié)石輕壓在輸尿管壁上。氣壓為1.5-2.0kpa，單發(fā)或連發(fā)脈沖將結(jié)石擊碎，一般至小于2mm，較大碎塊用取石鉗取出，盡量少用取石鉗操作。對合并較大炎肉的病例，必要時先用異物鉗將息肉鉗夾清除，再行碎石。所有病例在碎石后均放置D-J管2-4周，并留置導(dǎo)尿管1-2天。術(shù)后常規(guī)應(yīng)用抗生素5天左右，出院前行B超及KUB復(fù)查。

2、結(jié)果

56例患者中47例采用輸尿管鏡手術(shù)成功（其中并發(fā)輸尿管息肉26例，輸尿管彎曲11例，狹窄8例），結(jié)石粉碎后全部排出，成功率83.9%；5例改行開放手術(shù)取石，其中1例為嚴(yán)重石街患者，1例找不到輸尿管外口，3例為炎癥嚴(yán)重，置鏡困難；3例結(jié)石上移至腎盂，僅留置D-J管；1例為膿腎患者，僅行腎穿刺造瘺術(shù)?；颊咝g(shù)后均有不同程度血尿及輕微腰腹部疼痛，53例3-5天后癥狀消失，3例術(shù)后出現(xiàn)高熱，腰腹部劇痛，加強抗感染后，癥狀消除；無輸尿管脫套、撕裂、穿孔等并發(fā)癥發(fā)生。

3、討論

對于輸尿管中下段結(jié)石，體外沖擊波碎石（ESWL）因其創(chuàng)傷小、費用低、定位方便、無需麻醉、可在門診完成等優(yōu)點，易被患者接受，但某些因素如結(jié)石部位息肉形成、炎性組織包裹、患側(cè)腎功能、骨骼和腸道氣體對定位的影響和沖擊波的阻擋等，常會影響ESWL的療效，增加殘留結(jié)石的發(fā)生率，據(jù)文獻(xiàn)報道，ESWl治療輸尿管下段結(jié)石排凈率在56%～93%，再次治療率為10%～30%[1]。本文通過對56例ESWL失敗病例患者的臨床資料進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)有如下特點：1）病史較長，本組患者病史1周—5年，平均4個月。結(jié)石在同一部分的長時間停留，易引起周圍組織的炎癥反應(yīng)，導(dǎo)致肉芽、疤痕形成，管壁增厚、管腔狹窄等病理變化，導(dǎo)致結(jié)石的嵌頓、包裹，這種情況下，即使ESWL下結(jié)石被擊碎也難以排出[2]；2）結(jié)石較大，本文56例病例，結(jié)石大小0.8cm*0.7cm—2.2cm*1.5cm，其中超過1.0cm者32例。有研究報道當(dāng)結(jié)石直徑超過1.0cm時即難以通過輸尿管，易嵌頓于輸尿管中，對輸尿管造成損傷，引起炎癥反應(yīng)，導(dǎo)致炎性肉芽、息肉增生甚至引起輸尿管的狹窄，影響被擊碎的結(jié)石的排出[3]；3）腎積水形成，腎功能受損，56例患者中輕度積水27例，中度積水24例，重度積水5例。擊碎的輸尿管結(jié)石的排出必須依靠尿液的沖刷，而腎臟不同程度的積水導(dǎo)致了腎功能不同程度的損壞，特別是病程較長的患者腎功能損壞更嚴(yán)重，泌尿減少，結(jié)石被擊碎也難以排除，導(dǎo)致ESWL的失敗。

近年來隨著腔鏡技術(shù)的不斷發(fā)展，輸尿管鏡逐漸成為治療輸尿管結(jié)石的重要選擇，其具有創(chuàng)傷小、恢復(fù)快、相對安全、可反復(fù)進(jìn)行、治療結(jié)石一步到位等優(yōu)點，能有效處理ESWL術(shù)后石街形成等問題，且在處理結(jié)石的同時可以處理輸尿管息肉等并發(fā)癥，目前應(yīng)用較廣的是輸尿管鏡下氣壓彈道碎石，開展于上世紀(jì)90年代，利用壓縮機產(chǎn)生的壓縮空氣的能量驅(qū)動碎石手柄內(nèi)的碎石桿，產(chǎn)生脈沖式撞擊將石頭擊碎，碎石效果確切，其過程不產(chǎn)生熱能，碎石桿撞擊幅度小于2mm，對粘膜只產(chǎn)生短暫而輕微的損傷，無長期影響，是ESWL失敗后的首選治療方法[4， 5]。本組資料56例ESWL失敗患者中47例一次原位碎石成功，成功率83.9%。

綜上所述，對輸尿管中下段結(jié)石ESWL術(shù)后結(jié)石殘留的患者，應(yīng)仔細(xì)詢問病史，完善B超、泌尿系靜脈造影等檢查，了解其病程長短，結(jié)石大小、位置，腎臟積水程度等情況，有條件的醫(yī)院可以完善雙腎ECT，以準(zhǔn)確了解患側(cè)腎臟功能。對于病史較長，結(jié)石在原位停留時間超過3個月，結(jié)石直徑大于1cm[3]，泌尿系靜脈造影腎臟不顯影或顯影較差，ESWL成功率低，應(yīng)盡早行輸尿管鏡碎石取石術(shù)。有文獻(xiàn)報道輸尿管結(jié)石如第一次ESWL治療無效再行ESWL治療的排石率明顯降低，而建議第一次ESWL治療失敗的輸尿管結(jié)石應(yīng)改為輸尿管鏡取石以避免因為無效的多次ESWL而造成并發(fā)癥[6]；另有研究顯示，受定位困難等因素的影響，輸尿管中下段結(jié)石ESWL較易失敗，療效相對上段結(jié)石差[7]，而反復(fù)多次的體外沖擊波碎石不僅不能提高結(jié)石的排凈率，反而容易加重輸尿管的損傷，導(dǎo)致輸尿管組織纖維變性、狹窄、腎功能受損等嚴(yán)重后果[8]，所以雖然輸尿管結(jié)石ESWL原則上不超過3次，但對于輸尿管中下段結(jié)石，可以適當(dāng)放寬ESWL改輸尿管鏡碎石取石術(shù)的指征，對于病史較長，結(jié)石較大，懷疑有息肉、狹窄形成，患側(cè)腎功能較差的患者，甚至可以直接選擇輸尿管鏡碎石取石術(shù)。

4、結(jié)論

ESWL是治療輸尿管結(jié)石廣泛使用的方法，經(jīng)濟簡便，但有一定的局限性，ESWL術(shù)后結(jié)石的排除受到輸尿管是否通暢、腎功能是否良好等因素的影響。對于ESWL術(shù)后結(jié)石殘留的輸尿管中下段結(jié)石患者，應(yīng)仔細(xì)詢問其病史，完善B超、泌尿系靜脈造影、腎ECT等檢查，對于病史較長（結(jié)石在原位停留超過3個月）、結(jié)石較大（≥1cm）或不規(guī)則，患側(cè)腎功能較差的患者，應(yīng)盡早改輸尿管鏡碎石取石術(shù)，以免因反復(fù)的體外沖擊波碎石而導(dǎo)致輸尿管狹窄、腎功能受損等并發(fā)癥的發(fā)生。

參考文獻(xiàn)

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[3] 劉星明，任勝強，鄔旭明，等. 輸尿管結(jié)石ESWL失敗后改行鈥激光碎石的療效分析[J]. 中國內(nèi)鏡雜志，2004，10（2）：76-77.

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[5] Denstedt J D， Eberwein P M， Singh R R. The Swiss Lithoclast： a new device for intracorporeal lithotripsy[J]. J Urol，1992，148（3 Pt 2）：1088-1090.