導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇經(jīng)營(yíng)企劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、總體思路和發(fā)展目標(biāo)按照“政治平等、政策公平、法律保障、放手發(fā)展”的方針，以鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)為突破口，對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)不限發(fā)展比例、不限發(fā)展速度、不限經(jīng)營(yíng)方式、不限經(jīng)營(yíng)規(guī)模，消除一切妨礙民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思想觀念、體制弊端和政策規(guī)定，努力營(yíng)造民營(yíng)企業(yè)人員在社會(huì)上有地位、政治上有榮譽(yù)、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠的良好發(fā)展氛圍；以科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為動(dòng)力，促進(jìn)有條件的民營(yíng)企業(yè)上規(guī)模、上水平、上檔次，全面提高民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的整體素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，使民營(yíng)經(jīng)濟(jì)盡快成為全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱、縣域經(jīng)濟(jì)的主體力量，形成民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、大提高的新局面。

（一）增加值：**年達(dá)到190億元，增幅11.8%；**—年，年均遞增15%，**年達(dá)到250億元，**年達(dá)到380億元，占全市GDP的比重由目前的48%提高到60%。

（二）工業(yè)增加值：**年達(dá)到103億元，增幅14.4%；**—**年，年均遞增16.5%，**年達(dá)到140億元，**年達(dá)到220億元。（三）出口產(chǎn)品交貨值：**年達(dá)到29億元，增幅18%；**—**年，年均遞增20%，**年達(dá)到42億元，**年達(dá)到72億元。（四）就業(yè)人數(shù)：**年達(dá)到80萬(wàn)人，增幅6.6%；**—**年，年均遞增5%，**年達(dá)到88萬(wàn)人，**年突破100萬(wàn)人。（五）勞動(dòng)者報(bào)酬：**年達(dá)到73億元，增幅14.1%；**—**年，年均遞增14.5%，**年達(dá)到96億元，**年達(dá)到145億元。

二、主要任務(wù)（一）扶持發(fā)展規(guī)模型民營(yíng)企業(yè)。引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)克服“小富即安”意識(shí)，不斷增加投入，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)檔次，力爭(zhēng)每年都有一大批個(gè)體工商戶轉(zhuǎn)化為私營(yíng)企業(yè)，一大批私營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。2.依法加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的監(jiān)督管理。民營(yíng)企業(yè)要依法經(jīng)營(yíng)，依法納稅，并按有關(guān)規(guī)定為職工繳納養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療等各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，切實(shí)保障員工的合法權(quán)益。有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的消防、安全、勞動(dòng)和環(huán)境保護(hù)的監(jiān)察管理，確保安全文明生產(chǎn)。3.高度重視民營(yíng)企業(yè)家的教育培訓(xùn)工作。要結(jié)合實(shí)施國(guó)家“銀河”培訓(xùn)工程，選擇若干高校作為民營(yíng)企業(yè)家培訓(xùn)基地，開(kāi)辦適應(yīng)民營(yíng)企業(yè)家特點(diǎn)的各類進(jìn)修班和學(xué)歷教育班，有計(jì)劃地安排他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。要積極為民營(yíng)企業(yè)家參加各類專業(yè)會(huì)議、出國(guó)考察交流創(chuàng)造條件。要破除人事管理中的身份和所有制界限，激勵(lì)各類人才到民營(yíng)企業(yè)工作，對(duì)民營(yíng)企業(yè)引進(jìn)人才，實(shí)行與其他所有制企業(yè)同樣的戶籍管理、檔案管理、職稱評(píng)定、住房和子女入學(xué)入托政策。4.建立工作質(zhì)量考核獎(jiǎng)勵(lì)和督查制度。要建立全面、規(guī)范的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)制度，制訂有效的考核機(jī)制，把發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)納入政府工作考核指標(biāo)體系，作為衡量領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部工作實(shí)績(jī)的重要內(nèi)容，并對(duì)成績(jī)突出的縣（市、區(qū)）、部門和有功人員予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。市委、市政府每年對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作開(kāi)展專項(xiàng)督查。

篇2

P鍵詞：智慧化；監(jiān)控；監(jiān)測(cè)；應(yīng)急處置；防災(zāi)減災(zāi)；高效管理；安全管理

Key words： intelligent；monitoring；surveying；emergency response；disaster prevention and mitigation；efficient management；safety management

中圖分類號(hào)：TU232 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2017）12-0079-05

0 引言

作為“十三五”規(guī)劃，國(guó)家戰(zhàn)略百大工程的地下城市綜合管廊項(xiàng)目建設(shè)大幕已全面拉開(kāi)。地下綜合管廊被稱為城市的“血管”和“神經(jīng)”，將電力、通信、給水、燃?xì)狻⒗婵展艿榷喾N管線集中設(shè)置在同一地下空間，是城市重要的基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)安全、高效運(yùn)營(yíng)管理地位舉足輕重。

綜合管廊智慧化建設(shè)貫穿于設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)全生命周期。設(shè)計(jì)階段：智能化設(shè)計(jì)理念納入設(shè)計(jì)，時(shí)時(shí)接收設(shè)計(jì)圖紙及BIM模型；施工階段：BIM深度建模，在此基礎(chǔ)建立GIS、GPS和RS模型；運(yùn)營(yíng)階段：維護(hù)、運(yùn)營(yíng)BIM+3S系統(tǒng)并實(shí)現(xiàn)可視化安全高效運(yùn)營(yíng)管理。

1 工程概況

南京江北新區(qū)綜合管廊二期工程，包含江北新區(qū)核心區(qū)及其周邊地區(qū)的18條路段下的綜合管廊以及已建江北新區(qū)綜合管廊一期中的未完及需升級(jí)改建部分的投融資及建設(shè)，全長(zhǎng)約53km，其中：干線綜合管廊31.29km，支線綜合管廊22.12km。建設(shè)的主要內(nèi)容為：既有管線改遷、交通導(dǎo)改、土方開(kāi)挖、地基處理及支護(hù)、盾構(gòu) （頂管）施作、管廊本體及排水、消防、通風(fēng)、電氣、監(jiān)控（含監(jiān)控中心）、道路及綠化恢復(fù)等工程。管廊容納電力、通信、給水、中水、空調(diào)熱力管、燃?xì)?、污水、雨水、真空垃圾管等管線，各道路下建設(shè)綜合管廊根據(jù)管線種類布置管廊艙室，管廊艙室分為單艙、雙艙、三艙和四艙。

2 項(xiàng)目各階段實(shí)施方案

2.1 設(shè)計(jì)階段

提供多方參與的云端協(xié)同管理平臺(tái)；提供BIM+3S建模與交付標(biāo)準(zhǔn)；建立BIM+3S模型文件入庫(kù)審批流程；根據(jù)展示需要，提前建立樣板段BIM+3S模型；實(shí)時(shí)接收和管理設(shè)計(jì)院圖紙和BIM模型。

2.1.1 模型管理

支持Tekla、Revit、ArchiCAD、Bentley等主流軟件建模的BIM模型文件、GIS地理場(chǎng)景模型以及RS模型，具有強(qiáng)大的兼容性；支持批量導(dǎo)入模型文件；平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)模型三維渲染；平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)構(gòu)件屬性編輯，支持用戶對(duì)三維模型構(gòu)件的屬性進(jìn)行編輯修改等操作；可實(shí)現(xiàn)批量導(dǎo)出構(gòu)件清單、構(gòu)件屬性清單，并能夠給出屬性信息的統(tǒng)計(jì)分析；能夠針對(duì)屬性數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)備、材料數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析。

①場(chǎng)地現(xiàn)狀仿真。

操作方法：依據(jù)場(chǎng)地現(xiàn)狀進(jìn)行三維模型搭建，搭建周邊環(huán)境、施工場(chǎng)地模型，對(duì)項(xiàng)目過(guò)程中的各個(gè)階段進(jìn)行模擬，為前期規(guī)劃設(shè)計(jì)提供可視的數(shù)據(jù)支持。

應(yīng)用效果：三維場(chǎng)地仿真更加清晰直觀，塔吊等現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械與實(shí)際尺寸按1：1仿真，直接顯示實(shí)際的工作方式。

②管線搬遷管理。

操作方法：針對(duì)重要階段施工期間的設(shè)備使用和空間占用情況，結(jié)合設(shè)計(jì)模型和場(chǎng)地現(xiàn)狀模型，制定各階段場(chǎng)地使用情況模型，最終生成管線搬遷與交通疏解計(jì)劃書(shū)并形成最符合實(shí)際的設(shè)計(jì)方案。

應(yīng)用效果：取代傳統(tǒng)的平面圖或效果圖，形象地表現(xiàn)出管線布設(shè)及需要搬遷的位置，并模擬出方案，讓業(yè)主及相關(guān)責(zé)任方能全方位地了解搬遷，方案，促進(jìn)各方的順暢溝通，大大地提高溝通和解決問(wèn)題的效率。

2.1.2 三維漫游展示

基于BIM+3S數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)管廊內(nèi)部虛擬現(xiàn)實(shí)漫游和查詢等功能；能夠?qū)β嗡俣?、旋轉(zhuǎn)速度、爬升速度、俯仰速度和渲染閾值等進(jìn)行設(shè)置；在能夠在三維圖形平臺(tái)中通過(guò)自定義關(guān)鍵詞快速檢索構(gòu)件并高亮顯示構(gòu)件；完成展示中心大屏幕和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)建設(shè)，通過(guò)BIM+3S模型定位，可三維展示漫游點(diǎn)情況和信息；完成項(xiàng)目對(duì)外展示網(wǎng)站建設(shè)，基于BIM+3S數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總攬以及施工實(shí)施、監(jiān)控和運(yùn)維過(guò)程展示等功能。

2.1.3 用戶權(quán)限管理

對(duì)系統(tǒng)用戶以及對(duì)系統(tǒng)功能操作權(quán)限進(jìn)行管理；各部門管理員錄入部門人員信息，并設(shè)置可以使用的功能點(diǎn)，也可設(shè)置用戶角色和組織；系統(tǒng)僅允許系統(tǒng)管理員對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行修改，且每次修改均由系統(tǒng)進(jìn)行記錄。

2.1.4 檔案管理

平臺(tái)支持搭建文件流轉(zhuǎn)、文件審批流程，實(shí)現(xiàn)一體化辦公，能對(duì)文件審批狀態(tài)查詢，具備來(lái)件提醒功能；能對(duì)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、圖紙、方案、會(huì)議紀(jì)要等文件資料實(shí)現(xiàn)共享，可根據(jù)權(quán)限在系統(tǒng)上查看或下載文檔資料，可將驗(yàn)收記錄等文件關(guān)聯(lián)到模型附件；通過(guò)建立文件與BIM+3S模型的網(wǎng)狀關(guān)聯(lián)關(guān)系，用戶能夠快速檢索跟構(gòu)件（設(shè)備）關(guān)聯(lián)的文檔，同時(shí)也能快速查找跟文檔關(guān)聯(lián)的構(gòu)件（設(shè)備），提高BIM+3S模型和文件的應(yīng)用價(jià)值。

2.1.5 輔助輸出圖紙

基于BIM模型的全專業(yè)的二維出圖：在綜合管廊項(xiàng)目全過(guò)程設(shè)計(jì)中，由于基礎(chǔ)設(shè)施施工企業(yè)水平的差異，交付成果時(shí)將模型轉(zhuǎn)換為傳統(tǒng)的二維圖紙仍是過(guò)渡期不可缺少的工作。

相較于傳統(tǒng)的CAD出圖，Bentley綜合管廊出圖不僅可以支持二維平、立、剖面展示，并配以3D模型清晰顯示內(nèi)部構(gòu)造，對(duì)復(fù)雜節(jié)點(diǎn)施工具有積極的指導(dǎo)意義。一方面提高了出圖質(zhì)量，另一方面也提高了出圖速度。（圖1）

2.2 施工階段

施工BIM+3S模型創(chuàng)建；BIM+3S動(dòng)態(tài)施工管理；創(chuàng)建管廊BIM+3S應(yīng)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、成檢表格。

2.2.1 施工BIM建模

管廊施工D深度建模：施工場(chǎng)地模擬，交通疏散及管線遷改，施工方案模擬，三維技術(shù)交底，自動(dòng)放樣定位，模型維護(hù)更新。施工場(chǎng)地模擬：管廊周圍環(huán)境、施工場(chǎng)地建模，明挖施工模擬，盾構(gòu)施工模擬，機(jī)械碰撞模擬；交通疏散及管線遷改：基于BIM+3S模型，可視化模擬現(xiàn)狀環(huán)境、道路及周邊管線進(jìn)行，預(yù)先觀察到交通疏解、路面拆除、管線布置方案是否合理，同時(shí)保存方案數(shù)據(jù)，作為后續(xù)工作的依據(jù)；施工方案模擬：施工階段WBS架構(gòu)劃分及模擬，挖掘機(jī)械與支撐系統(tǒng)空間位置，支撐系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)主置碰撞，結(jié)構(gòu)鋼筋之間位置碰撞，標(biāo)準(zhǔn)段與節(jié)點(diǎn)空間位置碰撞，交叉口空間位置碰撞，預(yù)埋件與管線和主置碰撞，管線與管線之間碰撞，盾構(gòu)機(jī)與工作井空間位置碰撞；三維技術(shù)交底：基坑圍護(hù)，地基處理，管廊標(biāo)準(zhǔn)段主體施工，管廊節(jié)點(diǎn)施工，管廊基坑回填施工，管廊管線入廊施工三維技術(shù)交底；自動(dòng)放樣定位：將施工BIM模型導(dǎo)入放樣軟件進(jìn)行放樣點(diǎn)創(chuàng)建，基于BIM+3S數(shù)據(jù)庫(kù)，采用放樣機(jī)器人，通過(guò)發(fā)射紅外激光自動(dòng)照準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)放樣；模型維護(hù)更新：在施工過(guò)程中全程跟蹤項(xiàng)目，根據(jù)設(shè)計(jì)變更同步維護(hù)和更新模型，使模型始終與真實(shí)的建筑保持一致，并在施工完成后提交竣工模型。

2.2.2 GIS信息建模

創(chuàng)建二三維一體化GIS模型，提供地圖顯示和定位功能；提供專業(yè)GIS分析功能，包括距離量測(cè)、面積量測(cè)、空間查詢、沉降分析和變形分析等；地圖顯示：包括矢量地圖顯示和衛(wèi)星地圖顯示，真實(shí)展現(xiàn)工程涉及范圍內(nèi)的地形、地貌等特征；通過(guò)GPS和WIFI定位技術(shù)實(shí)現(xiàn)廊內(nèi)廊外一體化定位。

2.2.3 RS信息建模

創(chuàng)建RS（遙感）模型，提供影像一張圖和管廊周邊環(huán)境變換信息提取；影像一張圖：采用高分辨率光學(xué)衛(wèi)星、遙感雷達(dá)生成的影像對(duì)管廊建設(shè)區(qū)域進(jìn)行覆蓋監(jiān)測(cè)，為管廊施工規(guī)劃和管理提供可視化的影像服務(wù)；通過(guò)監(jiān)測(cè)管廊及周邊的狹長(zhǎng)地帶，對(duì)環(huán)境變化及影響進(jìn)行評(píng)估。

2.2.4 質(zhì)量安全管理

安全標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)措施和防護(hù)設(shè)備的模型創(chuàng)建，安全標(biāo)識(shí)標(biāo)牌模型創(chuàng)建，現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)措施模型創(chuàng)建，現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)設(shè)備模型創(chuàng)建；系統(tǒng)支持現(xiàn)場(chǎng)管理人員進(jìn)行“按圖釘”操作，在三維模型中快速標(biāo)記有質(zhì)量問(wèn)題、安全隱患的構(gòu)件，用于記錄巡檢過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的施工質(zhì)量問(wèn)題、安全隱患問(wèn)題；允許用戶在移動(dòng)端上拍攝現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題照片，并能夠保存、上傳與三維模型鏈接相關(guān)的照片，添加質(zhì)量問(wèn)題的文字描述；平臺(tái)能夠按周、月、季度導(dǎo)出施工質(zhì)量統(tǒng)計(jì)表，作為后續(xù)考核的指標(biāo)。

①碰撞檢查。

操作方法：把建好的各個(gè)模型在碰撞檢查軟件中檢查軟硬碰撞，并出具碰撞報(bào)告。

應(yīng)用效果：能夠消除軟、硬碰撞，優(yōu)化工程設(shè)計(jì)，避免在施工階段可能發(fā)生的錯(cuò)誤損失和返工的可能；能優(yōu)化管線排布方案（包括臨設(shè)的管線布置方案）。

1）通過(guò)數(shù)據(jù)直接輸出碰撞結(jié)果，包括專業(yè)、數(shù)量、以及位置。在管廊出入孔布線的應(yīng)用不管是在設(shè)計(jì)還是施工階段應(yīng)用效果都非常突出。（圖2）。

2）通過(guò)對(duì)各區(qū)域的空間碰撞檢討，優(yōu)化空間利用率，以及保證施工空間。（圖3）

2.2.5 進(jìn)度管理

將BIM模型與進(jìn)度計(jì)劃數(shù)據(jù)相關(guān)聯(lián)，在平臺(tái)中顯示 3D 模型的動(dòng)態(tài)變化，對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行模擬、分析和管理。

操作方法：根據(jù)三維按WBS架構(gòu)細(xì)分的模型，把工程量清單編碼規(guī)劃導(dǎo)入模型構(gòu)件中，實(shí)現(xiàn)計(jì)量計(jì)價(jià)的實(shí)時(shí)提取。

應(yīng)用效果：能夠快速、準(zhǔn)確地進(jìn)行月度產(chǎn)值審核，實(shí)現(xiàn)過(guò)程三算對(duì)比，對(duì)進(jìn)度款的撥付做到游刃有余；工程造價(jià)管理人員可及時(shí)、準(zhǔn)確地篩選和調(diào)用工程基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。（圖4）

2.2.6 成本管理

將BIM模型與進(jìn)度計(jì)劃數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)相關(guān)聯(lián)，對(duì)每個(gè)月、每一周所需的項(xiàng)目成本進(jìn)行模擬、分析和管理；可快速預(yù)測(cè)按照當(dāng)前進(jìn)度計(jì)劃安排和價(jià)格在整個(gè)項(xiàng)目周期內(nèi)的投資情況（包括計(jì)劃投資、實(shí)際投資、累積投資等），分析階段和整體投資分布，合理安排資金，降低工程成本。

2.2.7 資源管理

平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備材料到貨計(jì)劃管理，設(shè)備詳細(xì)參數(shù)信息管理，設(shè)備材料狀態(tài)管理和庫(kù)存預(yù)警；BIM模型中構(gòu)件二維碼的編碼規(guī)則；平臺(tái)基于BIM系統(tǒng)提供二維碼制作，通過(guò)于統(tǒng)一編碼規(guī)則打印并生成構(gòu)件二維碼圖片，實(shí)現(xiàn)可追溯管理。

2.3 運(yùn)營(yíng)階段

實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化：管廊管線、設(shè)施設(shè)備、運(yùn)營(yíng)維護(hù)；智能化：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、視頻監(jiān)控、設(shè)備控制。

為實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)階段的數(shù)據(jù)化、智能化，平臺(tái)分四層架構(gòu)設(shè)計(jì)：

數(shù)據(jù)采集與設(shè)備控制層：采集感知傳感器實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、設(shè)備狀態(tài)信息、視頻信息，同時(shí)智能設(shè)備執(zhí)行遠(yuǎn)端平臺(tái)控制命令；

傳輸層：在管廊空間部署有線無(wú)線一體化組網(wǎng)，將智能網(wǎng)關(guān)采集的信息，上傳到平臺(tái)層；

平臺(tái)層即云平臺(tái)：數(shù)據(jù)由云平臺(tái)處理與分析，包含BIM模型、GIS地圖、GPS定位、RS遙感等功能組件；

應(yīng)用層：部署全景展示、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、設(shè)備控制、報(bào)警應(yīng)急、指揮調(diào)度、移動(dòng)巡檢、統(tǒng)計(jì)分析等應(yīng)用，滿足實(shí)際場(chǎng)景需求。

智慧管廊綜合管理平臺(tái)的總體架構(gòu)圖（圖5）。

2.3.1 GIS展示

展示管廊全貌、定位管廊信息、沉降監(jiān)測(cè)分析（圖6）。

遙感影像展示、周邊環(huán)境監(jiān)測(cè)（圖7）。

2.3.2 BIM展示

基于BIM數(shù)據(jù)庫(kù)，展現(xiàn)管廊、管線模型（圖8）。

虛擬管廊：身臨其境地體驗(yàn)管廊效果和細(xì)節(jié)（圖9）。

通過(guò)設(shè)施設(shè)備BIM模型，查看設(shè)備信息、狀態(tài)（圖10）。

2.3.3 綜合監(jiān)控

通過(guò)在綜合管廊中設(shè)置各種傳感器，進(jìn)行多傳感器融合集成監(jiān)測(cè)，確保管廊運(yùn)行安全（圖11）。

遠(yuǎn)程控制燈光、門禁、風(fēng)機(jī)、水泵等（圖12）。

通過(guò)有線和無(wú)線組網(wǎng)方式，在管廊內(nèi)部、外部、出入口等關(guān)鍵區(qū)域部署視頻監(jiān)控系統(tǒng)（圖13）。

2.3.4 報(bào)警應(yīng)急

當(dāng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)超過(guò)閾值，系統(tǒng)報(bào)警，并將信息推送到負(fù)責(zé)人，啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，運(yùn)營(yíng)維護(hù)人員通過(guò)GIS定位，確定附近攝像頭，遠(yuǎn)程查看報(bào)警現(xiàn)場(chǎng)（圖14）。

2.3.5 設(shè)備管理

有序管理空間信息、管線信息、設(shè)施設(shè)備信息（圖15）。

2.3.6 運(yùn)維管理

對(duì)設(shè)施設(shè)備全生命周期進(jìn)行有效管理（圖16）。

2.3.7 統(tǒng)計(jì)分析

將監(jiān)測(cè)信息、基礎(chǔ)信息、報(bào)警信息、維保信息等，進(jìn)行統(tǒng)一的分析處理，支撐管理決策（圖17）。

2.3.8 移動(dòng)巡檢APP

現(xiàn)場(chǎng)照片、圖像現(xiàn)集，自動(dòng)上傳服務(wù)器；

語(yǔ)音視頻、無(wú)線對(duì)講，巡檢簽到；

報(bào)警位置導(dǎo)航、巡檢路徑后臺(tái)同步（圖18）。

3 總結(jié)

2016年10月，南京市江北新區(qū)綜合管廊二期工程動(dòng)土開(kāi)工，智慧管廊建設(shè)同步開(kāi)始。53公里大斷面地下綜合管廊在全國(guó)屬大體量建設(shè)規(guī)模，故實(shí)現(xiàn)南京智慧管廊高效安全運(yùn)營(yíng)顯得無(wú)比重要。通過(guò)三個(gè)月的努力，在上級(jí)單位與合作單位的指導(dǎo)幫助下，BIM+3S綜合管理平臺(tái)實(shí)施方案已順利完成并得到相關(guān)部門認(rèn)可。在實(shí)施過(guò)程中不可避免地會(huì)進(jìn)一步修改、完善。目前，全國(guó)管廊大規(guī)模建設(shè)帷幕已經(jīng)拉開(kāi)，為能給建設(shè)智慧管廊摸索中的人們提供一點(diǎn)微不足道思路，特把南京市江北新區(qū)綜合管廊二期工程智慧化管理平臺(tái)實(shí)施方案呈獻(xiàn)給讀者。

參考文獻(xiàn)：

篇3

臨床資料：胃癌腹腔灌注化療適應(yīng)證：①腹膜微小的種植病灶(腫瘤病灶最大徑在5mm之內(nèi))；②癌性腹水或腹腔沖洗液的病理學(xué)檢查癌細(xì)胞為陽(yáng)性者；③腫瘤侵及或侵出漿膜層及侵及周圍鄰近組織者；④有N-2淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移者；⑤胃癌Ⅳ期姑息性切除術(shù)后。2001年2月~2005年12月，我院應(yīng)用靜脈輔助化療加IPC非隨機(jī)治療晚期胃癌術(shù)后30例(治療組)：男18例，女12例；年齡29~75歲，中位年齡54歲；均為胃竇及胃體癌；組織學(xué)類型：高分化腺癌5例，中分化腺癌12例，低分化腺癌及未分化腺癌13例：臨床分期：Ⅱ期11例，ⅢA期13例，ⅢB期6例?？ㄊ嫌浄衷?0％~100％。同期靜脈輔助化療42例作為對(duì)照(對(duì)照組)：男27例，女15例，均為Ⅱ~Ⅲ期胃癌術(shù)后患者。

分組：治療組：30例為非隨機(jī)分組。病人入選條件為：①一般情況好，主要臟器功能正常，可耐受化療；②癌組織侵及漿膜或穿透漿膜，或病灶與周圍臟器粘連，或(和)有腹腔淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移；③病人均經(jīng)根治術(shù)，并經(jīng)病理確診。對(duì)照組：隨機(jī)選擇同期Ⅱ~Ⅲ期胃癌術(shù)后病人42例僅給全身靜脈化療作對(duì)照。

治療方法：治療組(靜脈輔助化療+腹腔灌注化療)①靜脈輔助化療：術(shù)后1個(gè)月內(nèi)給予靜脈化療，LV0.2/次，1~5天，靜滴(先用2小時(shí))：5-Fu500mg/m2緩慢靜滴，1~5天或靜脈泵持續(xù)120小時(shí)靜脈泵入；HCPT8mg/m2，靜滴1~5天。②腹腔灌注化療：左下腹或右下腹壁消毒鋪巾，腹穿成功后順導(dǎo)絲置入單腔多孔靜脈導(dǎo)管入腹膜腔內(nèi)10~15cm，留置固定，先經(jīng)導(dǎo)管滴入生理鹽水500ml后無(wú)異常，快速滴入DDP80mg/m2+生理鹽水250ml，生理鹽水1500~2000ml，灌注液體經(jīng)恒溫箱加熱至42℃左右，灌注畢拔管，囑多變換，腹腔灌注DDP同時(shí)給予全身水化及利尿1天。以上靜脈化療+腹腔灌注化療28天為1個(gè)療程，共4~6個(gè)療程。對(duì)照組：?jiǎn)渭冹o脈輔助化療。19例用LFHD方案：LV0.2/次，靜滴，1~5天；5-Fu500mg/m2，1~5天，靜滴或靜脈泵入；HCPT8mg/m2，靜滴，1~5天；DDP25mg/m2，靜滴，3~5天或6~8天;28天為1個(gè)療程，完成4~6個(gè)療程。23例病人用FAM方案：5-Fu500mg/m2，1~5天，ADM20mg/m2，1天,8天;MMC8mg/m2，1天;28天為1個(gè)療程，完成4~6個(gè)療程。自術(shù)后起兩組病人均隨訪1~3年,部分隨訪4年，失隨訪者按復(fù)發(fā)計(jì)算。

療效評(píng)價(jià)指標(biāo)：兩組1，2，3，4年無(wú)瘤生存率。

不良反應(yīng)判斷標(biāo)準(zhǔn):參照WHO標(biāo)準(zhǔn)及有無(wú)化學(xué)性腹膜炎進(jìn)行評(píng)價(jià)。

統(tǒng)計(jì)學(xué)方法：兩組間生存率及不良反應(yīng)差異比較用Kaplan-Meier法，X+2檢驗(yàn)及t檢驗(yàn)。P

結(jié) 果

無(wú)瘤生存率：1年無(wú)瘤生存率治療組為21/30例(70.0％)，對(duì)照組為15/42例(35.7％)，兩組比較差異顯著(P

不良反應(yīng)：兩組不良反應(yīng)見(jiàn)表。

篇4

中風(fēng)又稱腦卒中（Stroke）或腦血管意外（Cerebrovascular accident），是一組突然起病，以局灶性神經(jīng)功能缺失為共同特征的急性腦血管疾病[1]，具有高發(fā)病率、高致殘率、高死亡率和高復(fù)發(fā)率的特點(diǎn)。流行病學(xué)研究表明，在中國(guó)，每年新發(fā)病患者>150萬(wàn)例， 且正以每年8.7%的速率上升，目前我國(guó)現(xiàn)有幸存者>700萬(wàn)例，而腦卒中幸存者中病殘率達(dá)到了70%～80%，生活不能自理者達(dá)到42%，嚴(yán)重影響患者的生存質(zhì)量，給家庭和社會(huì)帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。而在腦卒中的所有發(fā)病類型中，腦梗死占70%[2]。有研究表明，對(duì)腦卒中患者進(jìn)行有效的健康教育可提高患者自我保健能力，降低并發(fā)癥和致殘率，提高生活質(zhì)量[3]。根據(jù)國(guó)家中醫(yī)藥管理局2013年頒布的《13個(gè)病種中醫(yī)護(hù)理方案》[4]中腦梗死恢復(fù)期中醫(yī)護(hù)理方案，結(jié)合腦梗死恢復(fù)期臨床路徑以及專科護(hù)理特點(diǎn)，課題組成員自行設(shè)計(jì)并組織臨床專家經(jīng)過(guò)多次論證，最終形成了腦梗死恢復(fù)期健康教育路徑表。2013年8月～2014年7月我們應(yīng)用健康教育路徑表單對(duì)腦梗死恢復(fù)期患者進(jìn)行健康宣教，取得了較好的效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1一般資料 選擇我院腦病科2013年8月～2014年7月中風(fēng)（腦梗死恢復(fù)期）住院患者80例，隨機(jī)分為實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組各40例。實(shí)驗(yàn)組男24例，女16例，平均年齡（62±5.50）歲；文化程度初中以上35例，小學(xué)5例，無(wú)文盲；對(duì)照組男22例，女18例，平均年齡（64±6.42）歲；文化程度初中以上33例，小學(xué)7例，無(wú)文盲，兩組患者均具有良好的溝通交流能力，在年齡、性別、文化程度、病情方面無(wú)顯著性差異（P>0.05），具有可比性。

納入標(biāo)準(zhǔn)：①符合中風(fēng)病（腦梗死恢復(fù)期）的診斷標(biāo)準(zhǔn)；②年齡在30～75周歲；③小學(xué)及以上文化程度，具有聽(tīng)讀能力；④自愿參加本研究者，接受并簽署知情同意書(shū)。

排除標(biāo)準(zhǔn)：①視聽(tīng)障礙；②合并有心、肝、腎和造血系統(tǒng)等嚴(yán)重的原發(fā)性疾病以及精神病患者；③不愿意參加及中途退出者。

1.2方法

1.2.1根據(jù)國(guó)家中醫(yī)藥管理局2013年5月頒布的《13個(gè)病種中醫(yī)護(hù)理方案》中風(fēng)（腦梗死恢復(fù)期）中醫(yī)護(hù)理方案，結(jié)合腦梗死恢復(fù)期臨床路徑以及?？谱o(hù)理特點(diǎn)，課題組成員自行設(shè)計(jì)并組織臨床專家經(jīng)過(guò)多次論證，將中醫(yī)護(hù)理方案中的所有內(nèi)容涵蓋在健康教育路徑表中，最終形成了與中風(fēng)（腦梗死恢復(fù)期）中醫(yī)護(hù)理方案配套的中醫(yī)護(hù)理健康教育路徑表單。

1.2.2中醫(yī)護(hù)理健康教育路徑的實(shí)施。對(duì)照組采用傳統(tǒng)健康教育方法進(jìn)行指導(dǎo)，由責(zé)任護(hù)士進(jìn)行健康宣教，內(nèi)容涵蓋了疾病知識(shí)、藥物知識(shí)、飲食指導(dǎo)、相關(guān)檢查以及康復(fù)等，效果評(píng)價(jià)無(wú)統(tǒng)一規(guī)定。實(shí)驗(yàn)組對(duì)責(zé)任護(hù)士進(jìn)行了集中培訓(xùn)，規(guī)范了健康教育內(nèi)容以及時(shí)限要求，統(tǒng)一了評(píng)價(jià)方法和標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)驗(yàn)組將中醫(yī)護(hù)理健康教育路徑引入整個(gè)疾病治療護(hù)理過(guò)程。首先由責(zé)任護(hù)士篩選納入病例，在患者入院當(dāng)天，將健康教育路徑執(zhí)行單發(fā)與患者一份，以使其了解應(yīng)該掌握的相關(guān)疾病知識(shí)。責(zé)任護(hù)士嚴(yán)格按照健康教育路徑要求，每天有計(jì)劃有針對(duì)性地進(jìn)行健康指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)已指導(dǎo)過(guò)的內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，了解患者掌握情況，如果發(fā)現(xiàn)前次教育效果不理想，責(zé)任護(hù)士進(jìn)行重新宣教并記錄簽字；護(hù)士長(zhǎng)定期檢查健康教育路徑執(zhí)行情況，征求患者意見(jiàn)和建議，針對(duì)存在問(wèn)題召開(kāi)專題討論會(huì)，分析教育效果不佳的原因，尋找對(duì)策，學(xué)習(xí)健康教育方法和技巧，確保健康教育的有效性。

1.3觀察項(xiàng)目及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 記錄患者的住院日、住院費(fèi)用、評(píng)估患者對(duì)疾病相關(guān)知識(shí)掌握情況、生活自理能力的恢復(fù)、患者對(duì)健康教育滿意率等，比較兩組患者上述5項(xiàng)指標(biāo)的差異性。

1.3.1疾病相關(guān)知識(shí)調(diào)查 自制問(wèn)卷表，內(nèi)容包括10 個(gè)條目，每個(gè)條目設(shè)計(jì)三個(gè)選項(xiàng)：知道（10 分）、部分知道到（5 分）、不知道（0分），滿分 100 分。在患者入院當(dāng)天、出院前1d進(jìn)行評(píng)定。

1.3.2日常生活活動(dòng)能力評(píng)定 采用國(guó)際康復(fù)醫(yī)學(xué)界常用的Barthel 指數(shù)量表，內(nèi)容包括進(jìn)餐、洗澡、修飾、穿衣、大小便控制、如廁、床椅轉(zhuǎn)移、平地行走、上下樓梯等，得分越高，說(shuō)明患者的自理能力恢復(fù)越早，由責(zé)任護(hù)士在入院當(dāng)天、出院前1d進(jìn)行評(píng)定。

1.3.3患者對(duì)健康教育滿意率調(diào)查 采用我院自行設(shè)計(jì)的健康教育滿意率調(diào)查表，共計(jì) 10 個(gè)問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題有三個(gè)選項(xiàng)：滿意（10分）、較滿意（5分）、不滿意（0分），滿分 100 分。在出院前進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 數(shù)據(jù)采用（x±s）表示，進(jìn)行t檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

2.1健康知識(shí)評(píng)分、自理能力評(píng)分 在α=0.05檢驗(yàn)水準(zhǔn)下，采用t檢驗(yàn)結(jié)果顯示，兩組患者入院時(shí)自理能力評(píng)分和健康知識(shí)評(píng)分比較均無(wú)顯著性差異（P>0.05）；出院時(shí)實(shí)驗(yàn)組健康知識(shí)得分高于對(duì)照組，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2滿意度、平均住院日、平均住院費(fèi)用 在α=0.05檢驗(yàn)水準(zhǔn)下，采用t檢驗(yàn)結(jié)果顯示，實(shí)驗(yàn)組平均住院時(shí)間（12.42±0.24）d，少于對(duì)照組（14.70±0.27）d， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

腦卒中是神經(jīng)系統(tǒng)一種常見(jiàn)病、多發(fā)病，其發(fā)病率、死亡率呈逐年上升的趨勢(shì)，而在腦卒中的所有發(fā)病類型中，腦梗死占70%。根據(jù)國(guó)家公布的第3次全國(guó)居民死因調(diào)查結(jié)果來(lái)看，腦卒中位列城鄉(xiāng)居民死亡原因首位，占死亡總數(shù)的22.45%。而幸存者中病殘率達(dá)到了70%～80%，生活不能自理者達(dá)到42%，嚴(yán)重影響患者的生存質(zhì)量[5]。中風(fēng)恢復(fù)期是指發(fā)病2w后或1～6個(gè)月內(nèi)[6]，此期大多數(shù)患者經(jīng)急性期救治后仍留有程度不同、形式不一的后遺癥，如運(yùn)動(dòng)、感覺(jué)、記憶甚至思維等各方面的障礙，這一階段正是患者功能康復(fù)的關(guān)鍵時(shí)期，但往往由于患者或家屬缺乏健康相關(guān)知識(shí)，尤其缺乏腦卒中的危險(xiǎn)因素及癥狀、藥物知識(shí)、疾病預(yù)防、康復(fù)等健康知識(shí)，造成患者依從性差，日常生活自理能力、勞動(dòng)能力、溝通能力下降甚至喪失等，嚴(yán)重影響了患者的生存質(zhì)量，給家庭和社會(huì)帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。

健康教育是近年來(lái)大力提倡的一種健康干預(yù)措施，它是有組織、有計(jì)劃、有系統(tǒng)、有評(píng)價(jià)的教育活動(dòng)。通過(guò)健康教育， 可以幫助人們改變不健康行為，使人們自覺(jué)自愿的采取有利于健康的行為，最終達(dá)到提高生活質(zhì)量的目的[7]。但是由于傳統(tǒng)的健康教育沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的流程，施教者水平參差不齊，在缺乏科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的指導(dǎo)下，出現(xiàn)了健康教育工作形式化、不系統(tǒng)、不全面等多種現(xiàn)象?；谝陨锨闆r，我們根據(jù)國(guó)家中醫(yī)藥管理局下發(fā)的《13個(gè)病種中醫(yī)護(hù)理方案》，結(jié)合臨床路徑工作模式，制定了與方案相配套的中醫(yī)護(hù)理健康教育路徑，腦梗死恢復(fù)期健康教育路徑即是其中之一。課題組成員在制定表格時(shí)充分考慮到?？铺攸c(diǎn)及患者對(duì)健康教育的需求，將各期護(hù)理要點(diǎn)列于表中，按時(shí)間順序分段系統(tǒng)地實(shí)施健康教育，并分階段評(píng)價(jià)效果，注重健康教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。內(nèi)容涉及患者從入院到出院的系統(tǒng)、全面、具有中醫(yī)特色護(hù)理的全部資料，貫穿于患者住院過(guò)程的始終。通過(guò)路徑表實(shí)施健康教育，不僅增進(jìn)了護(hù)患之間的溝通交流，提高了患者對(duì)護(hù)理工作的滿意度，更重要的是通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的健康宣教，使患者掌握了疾病相關(guān)知識(shí)以及自身存在的風(fēng)險(xiǎn)因素，自覺(jué)改變?cè)胁焕诮】档娘嬍臣吧盍?xí)慣，提高了患者及家屬的主動(dòng)參與意識(shí)，遵醫(yī)行為大大提高，同時(shí)增強(qiáng)了患者自我管理的能力以及治療的信心，對(duì)提高患者的生活質(zhì)量起到了積極的促進(jìn)作用。

中醫(yī)護(hù)理健康教育路徑的實(shí)施也使護(hù)理人員對(duì)健康教育的執(zhí)行更具有可操作性，不僅避免了傳統(tǒng)健康教育"填鴨式"的宣教方式，保證了健康教育貫穿到患者從入院到出院的各個(gè)環(huán)節(jié)，而且規(guī)范了護(hù)理人員行為，減少了護(hù)理行為的隨意性。護(hù)理人員要為患者提供規(guī)范、全面的健康教育內(nèi)容，就必須具有扎實(shí)、系統(tǒng)的中醫(yī)基礎(chǔ)理論及?？茖２≈R(shí)，從而促進(jìn)護(hù)理人員需要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)、新理論；上級(jí)護(hù)士或護(hù)士長(zhǎng)定期的考核、評(píng)價(jià)，促使護(hù)士自覺(jué)完成健康宣教工作，克服了傳統(tǒng)宣教過(guò)程中只注重知識(shí)的灌輸而忽略了患者對(duì)宣教內(nèi)容掌握的程度，確保了健康教育的效果。同時(shí)我們依據(jù)中醫(yī)護(hù)理方案內(nèi)容，在健康教育路徑表中體現(xiàn)了辨證施護(hù)要點(diǎn)、中醫(yī)護(hù)理技術(shù)的應(yīng)用評(píng)價(jià)以及不同癥型所給予的膳食指導(dǎo)等，充分發(fā)揮和體現(xiàn)了中醫(yī)學(xué)理論整體觀、辨證施護(hù)在臨床實(shí)踐中的特色和優(yōu)勢(shì)。

因此，中醫(yī)護(hù)理健康教育路徑應(yīng)用于腦梗死恢復(fù)期患者，不僅有助于提高患者對(duì)疾病相關(guān)知識(shí)的知曉率以及對(duì)治療和護(hù)理的依從性，縮短了平均住院日，降低了平均住院費(fèi)用，而且在實(shí)施過(guò)程中增加了護(hù)士與患者交流溝通的機(jī)會(huì)，和諧了護(hù)患關(guān)系，減少了護(hù)患糾紛，有效提高了患者對(duì)護(hù)理工作的滿意度，同時(shí)促進(jìn)了護(hù)理人員對(duì)中醫(yī)基礎(chǔ)及?？浦R(shí)的學(xué)習(xí)與提高。本研究通過(guò)對(duì)腦梗死恢復(fù)期患者實(shí)施路徑式健康教育效果顯著，值得在臨床推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

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[4]國(guó)家中醫(yī)藥管理局. 關(guān)于印發(fā)中風(fēng)等13個(gè)病種中醫(yī)護(hù)理方案（試行）的通知[S].2013-05-16.

篇5

有的放矢的規(guī)劃企劃活動(dòng)

“超低價(jià)”、“撿便宜”、“買二增一”、“超值換購(gòu)”……這是您在大賣場(chǎng)常見(jiàn)促銷活動(dòng)，到底哪個(gè)活動(dòng)能夠得到顧客的青睞，準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是哪個(gè)活動(dòng)能夠刺激最多的顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為，這就必須要求我們要有的放矢。例如我們?cè)诙炫R近的時(shí)候，對(duì)涼席進(jìn)行包裝促銷，收獲的效果顯然低于投入的促銷成本。簡(jiǎn)單的講就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客想購(gòu)買的東西。

筆者所在的賣場(chǎng)，對(duì)活動(dòng)之前的行銷調(diào)查必不可少。主要應(yīng)用的方法如下：

一、活動(dòng)檔期安排

說(shuō)到檔期，相信大家都不會(huì)陌生，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到某位明星說(shuō)“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個(gè)活動(dòng)插入不進(jìn)來(lái)了……”說(shuō)白了檔期就是活動(dòng)的時(shí)間和日期的安排。對(duì)于大賣場(chǎng)來(lái)講，活動(dòng)檔期就是賣場(chǎng)一段周期的企劃活動(dòng)安排。對(duì)活動(dòng)檔期的安排主要針對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買各項(xiàng)因素制定。顧客購(gòu)買行為一般深受節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時(shí)間如周、月份、寒暑假以及時(shí)事等多種因素所影響，所以，抓住這些機(jī)會(huì)，是賣場(chǎng)提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵因素。中國(guó)的傳統(tǒng)非常多，再加上近年來(lái)西方節(jié)日在中國(guó)的盛行，足以行成貫穿全年的促銷好點(diǎn)子。

二、歷史數(shù)據(jù)的收集整合分析

筆者所在的賣場(chǎng)通過(guò)現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，記錄賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。每次活動(dòng)前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。如：從去年同期商品銷售排行前**名的商品列表中，挑出本次活動(dòng)主打商品。因?yàn)檫@些商品已經(jīng)被消費(fèi)事實(shí)證明是現(xiàn)階段最多顧客的需求。

三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)查分析

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的我們要求的不在只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。我們要弄清楚競(jìng)爭(zhēng)者在做什么，并且針對(duì)他們的制定打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方法和手段。打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是做與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的活動(dòng)，而是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)，做到敵有我有，敵無(wú)我還有。

行之有效的活動(dòng)創(chuàng)意

知道了做什么，有了活動(dòng)的方向，我們?cè)賮?lái)解決怎么做，怎么做好的問(wèn)題。大賣場(chǎng)的活動(dòng)類別不外乎：、價(jià)格促銷、買增、抽獎(jiǎng)、場(chǎng)外推廣、換購(gòu)等?；顒?dòng)的外延只是包裝的噱頭，就是一個(gè)換湯不換藥的工作。應(yīng)用哪種方式，怎么進(jìn)行包裝就是所謂創(chuàng)意。以筆者的賣場(chǎng)為例：

活動(dòng)主題：金猴鬧新春。

活動(dòng)類別：

1、商品活動(dòng)

吃新鮮：春節(jié)飲食消費(fèi)的一大特點(diǎn)：新鮮。分割好的豬肉、魚(yú)塊，配好的凈菜、現(xiàn)榨的豆?jié){、剛出爐的烤雞烤鴨等，成為市民的首選。

求放心：蔬菜旁掛著：已檢測(cè)，農(nóng)藥未超標(biāo)。健康、綠色食品是今年商家年貨經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)

的主要焦點(diǎn)。

拼特色：求新、求變，是時(shí)尚。炭燒武昌魚(yú)、醉江醬排骨、山珍野菌燒烏雞等酒樓成品菜肴亮相年貨展，各大超市上山下鄉(xiāng)尋訪民間風(fēng)味，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的食欲

推漢味：“漢派”商品重振雄風(fēng)。精武鴨頸、金童子雞、武漢三珍、五芳齋、曹祥泰、四季美、談炎記等老名牌，也紛紛攢足勁，準(zhǔn)備在年貨市場(chǎng)上重振雄風(fēng)。

買大件：過(guò)年花大錢，買大件。買吃的，添新衣不再是打年貨的全部，倒是一些大件商品像彩電、音響特別是電腦非常熱銷。

2、集客活動(dòng)

3、氣氛推廣活動(dòng)

好的企劃方案并不一定要有多么與眾不同的噱頭，而是要有系統(tǒng)的規(guī)劃。大賣場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)是商品，所以商品活動(dòng)則是賣場(chǎng)活動(dòng)的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。

標(biāo)準(zhǔn)有效的活動(dòng)執(zhí)行

進(jìn)入21世紀(jì)后，執(zhí)行力將對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著越來(lái)越重要的作用，它將是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，從而成為決定企業(yè)成敗的一個(gè)重要因素。如果沒(méi)有執(zhí)行力，無(wú)論戰(zhàn)略藍(lán)圖多么宏偉或者組織結(jié)構(gòu)多么科學(xué)合理，都無(wú)法發(fā)揮其本身的威力。狹義的來(lái)講，再好的企劃方案，沒(méi)有有力的執(zhí)行力，也將以流產(chǎn)告終。

在筆者所在的賣場(chǎng)就發(fā)生過(guò)，活動(dòng)做的看是紅火，但收益不大的事件。為了促進(jìn)會(huì)員的消費(fèi)我們規(guī)劃了一次性買滿50元+5點(diǎn)的會(huì)員積分即可加1元獲得10元商品1份。活動(dòng)做的異?；鸨?，形成排隊(duì)參加的場(chǎng)面。但在活動(dòng)檢查的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)活動(dòng)執(zhí)行人員并沒(méi)有按照規(guī)定嚴(yán)格的查核顧客購(gòu)買的商品的收銀小票是否達(dá)到50元整。造成了禮品成本的大幅度提升，完全影響了整個(gè)活動(dòng)效果。

嚴(yán)格的控制活動(dòng)執(zhí)行，成為企劃管理的主要任務(wù)。唯一有效的控管方法莫過(guò)追蹤檢查，因?yàn)閳?zhí)行者通常都只是做被檢查的，可能被檢查的事情。

必不可少的活動(dòng)檢討

篇6

總概念報(bào)告，就是有關(guān)CIS的初級(jí)企劃書(shū)，主要是根據(jù)公司的客觀事實(shí)，再構(gòu)筑出適合于公司的企業(yè)理念，也可說(shuō)是對(duì)公司最高主管的建議書(shū)，因此必須具有解決問(wèn)題、改善體質(zhì)、引導(dǎo)方向的功能。

總概念必須能針對(duì)調(diào)查結(jié)果，表達(dá)出正確的判斷，進(jìn)而提供有關(guān)CIS的活動(dòng)指針和改良建議，深入淺出地指出未來(lái)企業(yè)應(yīng)該具有的形象，并明示往后一連串的CIS作業(yè)和管理辦法。

總概念的內(nèi)容大致如下：

(1)調(diào)查結(jié)果的要點(diǎn)：加以扼要地整理出事前調(diào)查的結(jié)果，對(duì)其中的重點(diǎn)加以解說(shuō)。

（2）企業(yè)的CIS概念：包括公司未來(lái)的作風(fēng)、理念、形象、活動(dòng)領(lǐng)域、方針、重要概念……總之，必須把公司未來(lái)的概念作完整而扼要的敘述。

(3)具體可行的策略：為了具體地表達(dá)上述概念，所以應(yīng)列出實(shí)際可行的做法。

(4)CIS的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)要領(lǐng)：具體而詳細(xì)地記載CIS設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，使它能立刻展開(kāi)作業(yè)。

(5)和CIS有關(guān)的補(bǔ)充計(jì)劃：為了順利達(dá)成CIS的目標(biāo)，除了必須設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃外，還得配合公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的訊息傳遞計(jì)劃，以及各種相關(guān)計(jì)劃。

總概念的整理作業(yè)，可交由公司內(nèi)部的幕僚來(lái)進(jìn)行，或是聘請(qǐng)外面的專家，但無(wú)論執(zhí)行者是誰(shuí)，真正的重點(diǎn)在于內(nèi)容。

1.企劃方案的重心

總概念報(bào)告完成后，接下來(lái)，就必須根據(jù)這份報(bào)告畫出CIS的藍(lán)圖——也就是企劃案。CIS企劃案由三大部分所構(gòu)成：

(1)企業(yè)實(shí)態(tài)的檢討和分析，也就是事前調(diào)查階段。

(2)根據(jù)調(diào)查結(jié)果，展開(kāi)企劃和規(guī)劃的作業(yè)，CIS的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)也屬于這部分。

(3)實(shí)施管理作業(yè)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在推行CIS時(shí)，應(yīng)按照上述的三大部分，循序漸進(jìn)，確實(shí)執(zhí)行，才能真正發(fā)揮CIS的效果。

在提出CIS企劃案的構(gòu)想之前，我們會(huì)先自問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：引進(jìn)CIS的真正目的是什么？是不是認(rèn)為公司本身存在著某些問(wèn)題，必須加以改善？換個(gè)角度講，我們可以說(shuō)已經(jīng)看出CIS能解決公司所面臨或即將面臨的問(wèn)題。

因此，企劃案的內(nèi)容應(yīng)該清楚地標(biāo)示出“問(wèn)題”和“解決辦法”兩大重點(diǎn)，并且對(duì)具體的實(shí)行步驟、方法和預(yù)期成果加以說(shuō)明，如果能列出公司目前的問(wèn)題，并加以精采詳細(xì)的說(shuō)明，相信就更能打動(dòng)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的心。因此，一個(gè)完整的“引進(jìn)CIS企劃方案”，必須包括下列項(xiàng)目：

(1)標(biāo)題。(2)提案的目的。(3)引進(jìn)CIS的理由和背景。(4)引進(jìn)計(jì)劃。(5)CIS的計(jì)劃方針。(6)具體的施行細(xì)則。(7)CIS計(jì)劃的推動(dòng)、組織、協(xié)辦者。(8)實(shí)施CIS計(jì)劃所需的費(fèi)用與時(shí)間。

在這八個(gè)項(xiàng)目中有兩大重點(diǎn)：提案的目的和引進(jìn)CIS的理由與背景。尤其是引進(jìn)CIS的理由，一定要說(shuō)明清楚，因?yàn)樗赡軟Q定了公司對(duì)CIS的運(yùn)作方向。

這里要特別提醒你：不能只是針對(duì)公司目前的缺點(diǎn)，還要根據(jù)時(shí)代趨勢(shì)、企業(yè)界

和同業(yè)間的現(xiàn)況，提出周延的看法，并以遠(yuǎn)大的眼光來(lái)檢視問(wèn)題。

CIS的計(jì)劃方針也是企劃案的重心之一。這部分必須根據(jù)前項(xiàng)所列的問(wèn)題、背景，提出推行CIS的基本方針。當(dāng)然，CIS的計(jì)劃方針必然會(huì)牽涉到施行方法、活動(dòng)時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、推行單位、營(yíng)運(yùn)技術(shù)等問(wèn)題，各方面的配合是否得當(dāng)，便決定了CIS成效的好壞。

2.執(zhí)行工作大綱

良好的企業(yè)形象不是一朝一夕就能塑造出來(lái)的，而是需要經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間累積培育而成。企業(yè)在引進(jìn)CIS作業(yè)的提案前，須先行針對(duì)下列的調(diào)點(diǎn)做深入的了解：

(1)企業(yè)要將自己塑造成什么樣的形象?(2)企業(yè)發(fā)展的方向重點(diǎn)在哪里?(3)與同業(yè)間各企業(yè)相比較，本身是屬于哪一層次的定位?(4)企業(yè)體本身知名度如何?在哪一領(lǐng)域的顯示性最強(qiáng)?(5)企業(yè)體本身形象上有哪些缺失?原因何在?(6)>企業(yè)體對(duì)外的形象，最能被社會(huì)大眾接受的是什么?

這些事前的調(diào)查作業(yè)完成之后，CIS規(guī)劃的方向就會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果，擬出具體化的概念，并提出提案內(nèi)容；在提案內(nèi)容確定之后，即可進(jìn)行研擬CIS引進(jìn)作業(yè)的執(zhí)行方案。

以下是執(zhí)行大綱的內(nèi)容要求：

主題明確化

每一個(gè)企劃案都必須有其魅力標(biāo)題，當(dāng)然也可以只用“關(guān)于本公司>CIS引進(jìn)大綱”為主題，但仍以擬定出企業(yè)體具有代表性的魅力話題較為妥當(dāng)。例如：“為實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)積極活性化與市場(chǎng)擴(kuò)大占有率的提升”；或是“迎接創(chuàng)立周年慶紀(jì)念”。

另外，在擬定方針時(shí)需有充分周密的思慮與研討，千萬(wàn)不要因?yàn)樽非罅餍袝r(shí)髦而導(dǎo)致判斷錯(cuò)誤，影響公司整體性的發(fā)展。

擬定具體實(shí)施活動(dòng)辦法。經(jīng)研討分析后的結(jié)論，認(rèn)為有必要導(dǎo)入CIS時(shí)，則需將主題、著眼點(diǎn)、背景等，一一予以評(píng)估，因?yàn)樵趯?dǎo)入作業(yè)實(shí)施的每一階段，每項(xiàng)工作都環(huán)環(huán)相扣，因此在全盤作業(yè)大綱分類后，須依需要擬定各種不同活動(dòng)方式來(lái)配合推動(dòng)。

編列導(dǎo)入時(shí)間預(yù)定表。

CIS導(dǎo)入作業(yè)不是短期的作業(yè)，同時(shí)在進(jìn)行中也必須有許多事項(xiàng)的配合，因此要將作業(yè)階段進(jìn)行的項(xiàng)目與日程時(shí)間，進(jìn)行充分的掌握調(diào)配，才能增加作業(yè)進(jìn)行的順利推展。

明訂作業(yè)組織功能

用什么方式來(lái)推動(dòng)與推選出適合人員來(lái)執(zhí)行導(dǎo)入作業(yè)，是不可忽視的事。組織機(jī)能必須明確化，例如，在內(nèi)部設(shè)置CIS委員會(huì)來(lái)負(fù)責(zé)，工作任務(wù)做有效的分配執(zhí)行等。:

另外，CIS導(dǎo)入作業(yè)的規(guī)劃，不妨聘請(qǐng)外界專家協(xié)助參與，因?yàn)槠髽I(yè)形象的塑造是希望能獲得社會(huì)大眾的認(rèn)同與喜愛(ài)，如果全部由內(nèi)部自己人員推動(dòng)的話，恐怕會(huì)受限于企業(yè)本身的主觀偏好，而造成閉門造車的缺失。

編列經(jīng)費(fèi)。

通常在企劃階段，對(duì)實(shí)施作業(yè)經(jīng)費(fèi)的多少是比較不容易掌握的，但如果提案對(duì)成本沒(méi)有一些具體的評(píng)估，實(shí)施的可行性就微乎其微了，因此需要先行研擬出作業(yè)項(xiàng)目的概算與經(jīng)費(fèi)。

一般而言，所需經(jīng)費(fèi)包括調(diào)查企劃費(fèi)用、視覺(jué)設(shè)計(jì)費(fèi)用、各種類項(xiàng)目實(shí)施作業(yè)費(fèi)用、內(nèi)外溝通作業(yè)費(fèi)、評(píng)估與管理費(fèi)等等，可分由上述各項(xiàng)作業(yè)內(nèi)容預(yù)估出大略的金額。但通常在進(jìn)行

整體來(lái)說(shuō)，CIS的投資費(fèi)用大致可分為四方面：

(1)企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查及企劃費(fèi)用。

(2)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

篇7

調(diào)研內(nèi)容包括：市場(chǎng)的飽和度、市場(chǎng)的疲勞度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和當(dāng)?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點(diǎn)、行情、價(jià)位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式

調(diào)研內(nèi)容包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放力度，媒體組合營(yíng)銷的全面性和市場(chǎng)終端營(yíng)銷的薄弱環(huán)節(jié)

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前營(yíng)業(yè)狀況；

調(diào)研內(nèi)容包括：門診掛號(hào)量、門診治療量、門診輸液量等各組參數(shù)來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處的市場(chǎng)環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。

二：企劃定位

1、市場(chǎng)定位

對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任度等進(jìn)行定位衡量，評(píng)估該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)是否適合投資。

2、廣告投資力度定位

根據(jù)市場(chǎng)定位和企業(yè)級(jí)別定位，確定啟動(dòng)該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)每月所需要的廣告資金和投資力度。

3、文案寫作和廣告后期制作定位

根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫作的方向（包括：形象廣告臺(tái)詞、醫(yī)院實(shí)力廣告臺(tái)詞、技術(shù)廣告臺(tái)詞、醫(yī)療促銷廣告臺(tái)詞、醫(yī)療保障廣告臺(tái)詞和各種綜合化廣告臺(tái)詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。

4、媒體組合營(yíng)銷定位

1）各種媒體“多元化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；

2）各種媒體“立體化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；

3）各種媒體“時(shí)段組合”定位；

管理方面：

一、了解新醫(yī)療集團(tuán)公司的企業(yè)文化：

1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。

2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場(chǎng)調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場(chǎng)終端銷營(yíng)的操作方式等。

3、下屬醫(yī)院經(jīng)營(yíng)文化；包括：經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想、預(yù)期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作的方法、步驟以及相關(guān)技巧。

4、下屬醫(yī)院財(cái)務(wù)管理文化；包括：財(cái)務(wù)集團(tuán)公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點(diǎn)。

5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購(gòu)、儲(chǔ)存、陪送和監(jiān)管等機(jī)制，以及員工生活保障的基本模式等。

二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結(jié)構(gòu)框架：

1：擬訂下屬醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)一般框架；

1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個(gè)等級(jí)。

2）根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學(xué)整合：企劃、經(jīng)營(yíng)、醫(yī)務(wù)、后勤、財(cái)務(wù)、人力資源等執(zhí)行層各個(gè)部門。

3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學(xué)成立基層各部門。

2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過(guò)定位來(lái)完成）

1）醫(yī)院的級(jí)別定位

根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的

醫(yī)院按：星級(jí)醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門診）等進(jìn)行科學(xué)定位。

2）診療布局定位

對(duì)醫(yī)院內(nèi)部的導(dǎo)診臺(tái)、掛號(hào)室、收費(fèi)室、藥房、診室、檢驗(yàn)部門、治療部門、手術(shù)室、住院部、輸液室、候診室等各部門按醫(yī)院的級(jí)別定位進(jìn)行合理的布局。

3）診療人群定位

根據(jù)醫(yī)院的級(jí)別定位，對(duì)社會(huì)不同消費(fèi)層次的人群和相對(duì)特殊的社會(huì)群體進(jìn)行合理的診療定位。

4）診療項(xiàng)目定位

根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，科學(xué)引進(jìn)不同檔次的診療設(shè)備、藥品品種、科學(xué)制定高端治療方案3、對(duì)醫(yī)院和擬訂各種收費(fèi)項(xiàng)目。

5）診療價(jià)格定位

根據(jù)診療人群定位，對(duì)診療不同級(jí)別的社會(huì)群體，制定不同檔次的治療方案和價(jià)格體系，并對(duì)門診平均處方量進(jìn)行正確引導(dǎo)。

6）醫(yī)療服務(wù)定位

根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，對(duì)不同檔次的社會(huì)群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)體系。

所有崗位的人員進(jìn)行戰(zhàn)略性配備

1）下屬醫(yī)院設(shè)立總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；

2）對(duì)整合后的職能部門分別設(shè)立主管和配備專業(yè)人員。

3）根據(jù)醫(yī)院企業(yè)定位對(duì)基層人員進(jìn)行合理配備。

篇8

2009年以來(lái)，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“ 紅牛精耕 創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司“魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，通過(guò)在全市銷售人員中廣泛開(kāi)展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人 萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。

二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

前半年以來(lái)，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開(kāi)門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍；2月份春節(jié)過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致?tīng)I(yíng)銷主管和廣大營(yíng)銷員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開(kāi)了春節(jié)過(guò)后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，通過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕 創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過(guò)強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來(lái)激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

三、加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能

篇9

2009年以來(lái)，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“ 紅牛精耕 創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司“魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，通過(guò)在全市銷售人員中廣泛開(kāi)展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人 萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。

二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

前半年以來(lái)，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開(kāi)門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍；2月份春節(jié)過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致?tīng)I(yíng)銷主管和廣大營(yíng)銷員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開(kāi)了春節(jié)過(guò)后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，通過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕 創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過(guò)強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來(lái)激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

篇10

關(guān)鍵詞

延遲策略;服裝供應(yīng)鏈;采購(gòu)生產(chǎn);產(chǎn)品周期

少品種、大批量是傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的典型特征，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，顧客需求呈現(xiàn)出個(gè)性化、多元化趨勢(shì)，企業(yè)僅依靠預(yù)測(cè)備貨生產(chǎn)已無(wú)法有效滿足多變的顧客需求。延遲策略理論由Alerson于1950首次提出［1］，經(jīng)多年實(shí)踐，在國(guó)外汽車行業(yè)(如Smart［2］)、消費(fèi)性電子行業(yè)(如HP［3－4］、IBM［5］、Xilinx［6］)、服飾業(yè)(如Benetton［7］)以及食品飲料行業(yè)(如咖啡制造商［8］)等被廣泛應(yīng)用。鑒于我國(guó)服裝業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)期，延遲策略應(yīng)用可提高國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的有效產(chǎn)出，為此，本文對(duì)延遲策略在服裝供應(yīng)鏈管理的實(shí)施和應(yīng)用進(jìn)行探討。通過(guò)文獻(xiàn)閱讀和企業(yè)調(diào)研，基于部分延遲策略基本模型，對(duì)案例品牌的應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行量化分析，并在此基礎(chǔ)上，從企劃延遲策略和部分延遲策略2個(gè)方面對(duì)案例企業(yè)進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化，縮短產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期，減少庫(kù)存成本，響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，力圖為我國(guó)服裝品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供參考。

1延遲策略相關(guān)理論

1.1延遲策略

延遲策略(postponementstrategy)是將供應(yīng)鏈上的客戶化活動(dòng)延遲到訂單明確時(shí)為止，即在時(shí)間和空間上推遲客戶化活動(dòng)，使產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶多樣化需求，提高企業(yè)生產(chǎn)柔性和客戶價(jià)值［9］。其實(shí)質(zhì)是將客戶導(dǎo)向的全部或部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)和物流運(yùn)作延遲至接到客戶訂單或明確需求之后［10］。具體可在生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)，從時(shí)間和空間2個(gè)維度實(shí)施延遲策略，優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈兩高一低(高運(yùn)作效率、高客戶價(jià)值和低庫(kù)存成本)的目標(biāo)［11］。服裝供應(yīng)鏈管理涉及產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和生產(chǎn)、物流配送、銷售和補(bǔ)貨若干模塊，結(jié)合延遲策略的實(shí)質(zhì)，可基于供應(yīng)鏈管理中的客戶化活動(dòng)進(jìn)行延遲策略的應(yīng)用。服裝企業(yè)延遲策略的目的是盡可能將企劃節(jié)點(diǎn)延后，使其靠近銷售期，依據(jù)市場(chǎng)和顧客信息反饋，及時(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及組織生產(chǎn)，促進(jìn)供需匹配，滿足顧客個(gè)性化需求，統(tǒng)稱為企劃延遲策略。可使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能從原先的預(yù)測(cè)推動(dòng)型生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨罄瓌?dòng)型生產(chǎn)，降低預(yù)測(cè)失誤導(dǎo)致的服裝滯銷及庫(kù)存成本，提高暢銷品商機(jī)，并增加流動(dòng)資金的運(yùn)用。

1.2延遲策略應(yīng)用現(xiàn)狀

Feitzinger等［4］通過(guò)研究惠普(HP)公司案例，提出是否采取延遲策略取決于技術(shù)、流程、產(chǎn)品和市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)特征的觀點(diǎn)。VanHoek［12］以釀酒業(yè)作為研究對(duì)象，分析企業(yè)實(shí)施延遲策略的成本和收益能力。同時(shí)VanHoek［13］考慮到行業(yè)普遍性，采取了以建模和調(diào)查為依據(jù)的數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析方法，對(duì)多家實(shí)施延遲策略的案例企業(yè)進(jìn)行比較。我國(guó)學(xué)者顧新建等［14］以國(guó)內(nèi)汽車制造業(yè)為例，分析研究了MC(masscustomization，大規(guī)模定制)的生產(chǎn)模式，采取統(tǒng)一集中和分散經(jīng)營(yíng)方式，加速發(fā)展專業(yè)化的零部件定制生產(chǎn)，這一思想為我國(guó)汽車行業(yè)實(shí)施延遲策略提供了理論依據(jù)。在服裝供應(yīng)鏈管理應(yīng)用中，快時(shí)尚標(biāo)桿品牌ZARA采用制造延遲策略，即:提前預(yù)備白坯布，通過(guò)管控染色和加工領(lǐng)域，為新款式提供所需面料，按需生產(chǎn)，從而大大縮短了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)周期，使其產(chǎn)品供應(yīng)更匹配市場(chǎng)需求，減少了庫(kù)存壓力［15］。意大利貝納通(Benetton)公司為降低預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，先將原色紗線編織成各種型號(hào)的半成品，當(dāng)銷售季節(jié)暢銷顏色明確時(shí)，再對(duì)半成品進(jìn)行染色［16］，提供適銷對(duì)路的面料和成衣。

1.3部分延遲策略模型

延遲與非延遲的混合［17］，即為部分延遲策略(partialpostponement)或混合延遲策略。品牌服裝企業(yè)供應(yīng)鏈管理的部分延遲策略是將一部分資金投入正常企劃上市的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售，而另一部分資金根據(jù)銷售信息反饋，對(duì)暢銷款進(jìn)行再投資，及時(shí)補(bǔ)貨上市，提高銷售機(jī)會(huì)和盈利水平。品牌服裝供應(yīng)鏈的采購(gòu)、生產(chǎn)、補(bǔ)貨采用的部分延遲策略基本模型見(jiàn)圖1。在應(yīng)用過(guò)程中，成本和風(fēng)險(xiǎn)是考慮的首要問(wèn)題，即需要決策延遲和非延遲各自的持有比例，使總成本和風(fēng)險(xiǎn)最小化。

2E品牌部分延遲策略案例研究

2.1案例品牌概述

E品牌創(chuàng)始于2002年，針對(duì)18～25歲獨(dú)立、追求時(shí)尚和個(gè)性的現(xiàn)代女性，以青春靚麗的風(fēng)格為主，營(yíng)造出活力、動(dòng)感、情趣的生活方式。E品牌的產(chǎn)品可分為4類:一是品牌故事(以下簡(jiǎn)稱故事)系列產(chǎn)品(占用資金55%～60%)，表現(xiàn)品牌理念和設(shè)計(jì)主題，體現(xiàn)時(shí)尚流行趨勢(shì);二是單品(占用資金5%)，能夠穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品，受流行趨勢(shì)影響較小，通常為大衣、羽絨服等經(jīng)典款;三是快速反應(yīng)(QR)產(chǎn)品(占用資金15%～20%)，大都為市場(chǎng)流行和暢銷產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)抓款，融入本品牌理念進(jìn)行快速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具有產(chǎn)銷比高，庫(kù)存低的特點(diǎn)，是企業(yè)提高市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益的改進(jìn)重點(diǎn);四是補(bǔ)貨產(chǎn)品(占用資金20%～25%)，通常針對(duì)故事系列產(chǎn)品的暢銷款，若上市后暢銷，則適時(shí)進(jìn)行追單補(bǔ)貨生產(chǎn)和銷售。E品牌產(chǎn)品每年分為兩季，每季3個(gè)波段，每個(gè)波段2個(gè)月、2個(gè)故事(即產(chǎn)品系列)，產(chǎn)品以多品種小批量為主，成衣加工外包，主要供應(yīng)商由規(guī)模較小、生產(chǎn)靈活的服裝制造工廠構(gòu)成。

2.2基于部分延遲策略的補(bǔ)貨事例分析

2.2.1補(bǔ)貨數(shù)量的確定

根據(jù)企業(yè)調(diào)研和項(xiàng)目實(shí)踐，E品牌依據(jù)圖1的補(bǔ)貨環(huán)節(jié)進(jìn)行部分延遲策略的實(shí)施。實(shí)踐中，首先將主要資金(55%～60%)投入到故事系列產(chǎn)品非延遲生產(chǎn)，隨后，部分資金(20%～25%)根據(jù)銷售狀況投入到補(bǔ)貨延遲生產(chǎn)。以補(bǔ)貨為例，延遲策略的數(shù)量確定原則如下。補(bǔ)貨尺寸規(guī)格比例:實(shí)際銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)，可根據(jù)店鋪每種款式的尺寸規(guī)格銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)，以此決定補(bǔ)貨尺寸規(guī)格數(shù)量，近似按正態(tài)分布投產(chǎn)。庫(kù)存情況:庫(kù)存可分為倉(cāng)庫(kù)存貨、店鋪存貨、在途存貨。根據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)，結(jié)合銷售速度和趨勢(shì)，預(yù)測(cè)庫(kù)存可銷售周數(shù)。銷售生命曲線:對(duì)歷年銷售的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以周為單位，分析從上柜到下架的整個(gè)銷售周期的數(shù)量和周庫(kù)存，整理得到相似款式服裝產(chǎn)品的生命周期數(shù)據(jù)。補(bǔ)貨延遲策略的變量定義如下:I0為總庫(kù)存數(shù)量;I1為倉(cāng)庫(kù)存貨數(shù)量;I2為店鋪存貨數(shù)量;I3為在途存貨數(shù)量;S為尺寸規(guī)格庫(kù)存數(shù)量，S=［S1，S2，…，Sn］T，S1，S2，…，Sn表示不同的尺寸規(guī)格，其中n為尺寸規(guī)格數(shù)。W0為產(chǎn)品總銷售周數(shù)，即產(chǎn)品生命周期;W1為產(chǎn)品已銷售周數(shù);W2為庫(kù)存可銷售周數(shù);W3為補(bǔ)貨產(chǎn)品銷售周數(shù)。Q0為預(yù)期延遲策略補(bǔ)貨總數(shù)量;Q'0為實(shí)際延遲策略補(bǔ)貨總數(shù)量;Q1為預(yù)估周銷售數(shù)量;S'為實(shí)際各尺寸規(guī)格延遲策略補(bǔ)貨數(shù)量，S'=［S'1，S'2，…，S'n］T。p1為庫(kù)存寬余率，一般取30%～35%，以應(yīng)對(duì)缺貨狀況;p2為實(shí)際補(bǔ)貨生產(chǎn)比例，一般取30%～50%，繼續(xù)采用“部分延遲”策略;q為尺寸規(guī)格比例，q=［q1，q2，…，qn］T。T1為產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間。補(bǔ)貨過(guò)程計(jì)算式如下因W0為根據(jù)去年相似款式銷售周期預(yù)測(cè)得出的，并不能保證新一季款的生命周期與去年完全相同，為更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，E品牌會(huì)持續(xù)采用部分延遲策略，再根據(jù)當(dāng)季故事系列產(chǎn)品店鋪的銷售狀況決定是否再補(bǔ)貨，其補(bǔ)貨數(shù)量示例如圖2所示。這種小批量多頻次的補(bǔ)貨方式，起到了縮短訂貨周期、降低機(jī)會(huì)損失、減少庫(kù)存及增加流動(dòng)資金的作用。

2.2.2基于延遲策略的補(bǔ)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定

首先定期分析銷售報(bào)表的暢銷產(chǎn)品，尋找從上柜開(kāi)始連續(xù)幾天銷售趨勢(shì)上升的款式，一般在5d左右決定是否補(bǔ)貨。實(shí)踐中，可通過(guò)分析去年相似款的生命周期，預(yù)估W0和Q1;接著，由式(2)計(jì)算得出預(yù)備補(bǔ)貨款的W2，由式(3)計(jì)算得出W3;最后，若T1＜W3，則確定對(duì)該款進(jìn)行補(bǔ)貨生產(chǎn);若T1＞W(wǎng)3，則先預(yù)留產(chǎn)能，之后作為轉(zhuǎn)季款(轉(zhuǎn)到下一季或波段繼續(xù)銷售的款式)生產(chǎn)和銷售。

2.2.3示例分析

E品牌款式14032305946是2014年夏1波段的新款牛仔褲，屬于故事4_153s系列，初始訂單投產(chǎn)4335件，自4月7日開(kāi)始上柜，日?qǐng)?bào)表見(jiàn)表1．通過(guò)查找歷史相似款(服裝編號(hào)為120323055)，在第13周上柜，第33周下架，總銷售周數(shù)為21周，因此預(yù)測(cè)該款總銷售周數(shù)為21周，且預(yù)估周銷售數(shù)量為500件。從4月7日上柜開(kāi)始，銷售數(shù)量逐漸上升，在4月10日確定補(bǔ)貨，其補(bǔ)貨配比由當(dāng)天銷售和庫(kù)存情況決定。尺寸規(guī)格如表2所示，設(shè)尺寸規(guī)格分為34、36、38、40、42碼，即n=5。首次補(bǔ)貨數(shù)量根據(jù)式⑴～⑹計(jì)算如下:

2.3延遲策略的若干問(wèn)題

2.3.1企劃延遲策略

企劃延遲策略即預(yù)先訂購(gòu)一定比例(x%)的面料，提前備料，當(dāng)產(chǎn)品的款式、顏色、數(shù)量等需求明確時(shí)，迅速下單進(jìn)行生產(chǎn)，以縮短整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈周期，延遲產(chǎn)品企劃時(shí)間。以E品牌為例，針對(duì)棉、呢料等常規(guī)面料，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，提前采購(gòu)一定比例的面料，以便適時(shí)下單生產(chǎn)，由此縮短大貨生產(chǎn)周期，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)。對(duì)品牌服裝企業(yè)而言，成衣準(zhǔn)交、追單及樣衣開(kāi)發(fā)均受面輔料交期制約，這也是E品牌供應(yīng)鏈管理中存在的主要瓶頸，而企劃延遲策略可有效解決這一難題，即通過(guò)提前備料的方式縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)周期。首先，需要對(duì)面料歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)往年同季面料的梳理以及上一波段或季節(jié)暢銷面料分析，可得到暢銷面料信息及備料預(yù)測(cè)數(shù)量的決策依據(jù)，為波段面料企劃及備料提供參考;然后，按照一定比例提前備料(成衣面料)，但要兼顧防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)鏈整體經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)實(shí)踐表明，由于成衣面料備料存在較大風(fēng)險(xiǎn)，一般只在預(yù)測(cè)有充分把握的情況下提前備料。E品牌采用按波段循環(huán)備料的方式，提前一個(gè)波段備料，即生產(chǎn)波段1產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)備波段2的常用面料，并考慮合理備料比例，即預(yù)備20%的成衣面料和10%白坯面料，其循環(huán)備料模式示例如圖3所示。當(dāng)銷售目標(biāo)確定時(shí)，訂購(gòu)剩余70%所需面料。提前備料的企劃延遲策略，能縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)周期，規(guī)避預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)。白坯面料的備料同樣可縮短面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)時(shí)間，進(jìn)而縮短供應(yīng)鏈產(chǎn)品供貨周期，將前期面料企劃延遲到銷售趨勢(shì)明確時(shí)開(kāi)始批量白坯面料染色加工。而成衣面料備料可用于暢銷品和單品款式的開(kāi)發(fā)，能節(jié)省面料采購(gòu)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時(shí)間，縮短整個(gè)產(chǎn)品上市周期，即延遲設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)時(shí)間，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。以故事系列原產(chǎn)品周期120d為改進(jìn)案例，應(yīng)用白坯面料備料的延遲模式，產(chǎn)品實(shí)際開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)周期可減少至105d;應(yīng)用成衣面料備料的延遲模式，這一周期可減少至86d，具體供應(yīng)鏈流程改進(jìn)控制圖如圖4所示。

2.3.2部分延遲策略

以減少庫(kù)存成本為目標(biāo)。部分延遲策略需要考慮延遲與非延遲的比例，使總體成本和風(fēng)險(xiǎn)最小化。通過(guò)企業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐，統(tǒng)計(jì)分析得出E品牌店鋪故事系列新品鋪貨信息:其中故事系列新品訂單量為每波段730000件，全國(guó)共有店鋪783家，則平均到各店鋪的故事系列新品上貨量為932件。由于故事系列新品波段末期庫(kù)存平均占比為20%，則各店鋪每天新品銷售為932件×80%÷60d≈12件/d。E品牌基于部分延遲策略，采用80%預(yù)估成衣生產(chǎn)，則各店鋪故事系列新品上貨量為932件×80%≈746件，得出故事系列新品首單可銷售746件÷12件/d=62d，而每天的實(shí)際銷售包括本波段新品和相鄰波段的其他產(chǎn)品，因此造成故事系列新品可銷天數(shù)的增加，庫(kù)存成本的增大。補(bǔ)貨延遲策略的產(chǎn)品生產(chǎn)周期為20d(已備料)，可通過(guò)減少初次投放生產(chǎn)的比例，減少故事系列新品生產(chǎn)量，增加補(bǔ)貨(延遲)頻次，加快企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)，有更多的流動(dòng)資金投入運(yùn)營(yíng)。由于銷售信息反饋需要5d左右，因此以20d補(bǔ)貨產(chǎn)品生產(chǎn)周期和5d銷售反饋時(shí)間，總計(jì)25d為故事系列新品目標(biāo)銷售天數(shù)，進(jìn)行預(yù)估成衣生產(chǎn)，則各店鋪故事系列新品上貨量為12件/d×25d=300件，進(jìn)而計(jì)算得出改進(jìn)后的預(yù)估生產(chǎn)比例為300件÷932件×100%≈32%，即最小預(yù)估生產(chǎn)比，同時(shí)即可得到最大延遲生產(chǎn)比為68%。可見(jiàn)E品牌在部分延遲應(yīng)用上有很大的改進(jìn)空間，通過(guò)減少故事系列新品非延遲生產(chǎn)比例，在店鋪銷售不斷貨的情況進(jìn)行補(bǔ)貨生產(chǎn)，由此可減少因一次大量生產(chǎn)可能帶來(lái)的貨品滯銷而產(chǎn)生的庫(kù)存成本(經(jīng)營(yíng)成本)浪費(fèi)。以縮短產(chǎn)品企劃設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期為目標(biāo)。因E品牌產(chǎn)品分為4類，故每個(gè)波段有4種企劃模式，每種企劃模式的產(chǎn)品周期不盡相同，因此提高補(bǔ)貨和QR單比例，將減少整體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)至上柜的綜合供應(yīng)鏈周期。為此，設(shè)計(jì)了前期和后期2套改進(jìn)方案。前期改進(jìn)方案通過(guò)保持企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配比，提高故事的補(bǔ)貨比例來(lái)實(shí)現(xiàn)，表3示出綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)前期改進(jìn)目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)實(shí)踐，當(dāng)期的故事、單品和QR單的占比分別為70%、15%和15%，所以非延遲部分的平均產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期為106d;以標(biāo)桿企業(yè)ZARA為參考目標(biāo)，當(dāng)延遲部分(補(bǔ)貨)占故事的比例為50%時(shí)，綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期為71d，可達(dá)到ZARA產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期70d的先進(jìn)水平。目前，該方案已在企業(yè)成功實(shí)施。后期改進(jìn)方案通過(guò)改變企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配比，同時(shí)最大幅度提高故事的補(bǔ)貨比例來(lái)實(shí)現(xiàn)，表4示出綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期后期改進(jìn)目標(biāo)。結(jié)合每季預(yù)算和可行性分析，后期改進(jìn)方案是將故事比例降低至60%，QR單比例提高至25%，單品比例保持不變，使非延遲部分的平均產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期減少至97d;故事補(bǔ)貨延遲比例根據(jù)表4得出的結(jié)論，提高至68%，由此綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期減少至56d。

3結(jié)論

本文對(duì)E品牌供應(yīng)鏈管理的延遲策略進(jìn)行了案例研究，通過(guò)企業(yè)實(shí)踐和調(diào)研，分析部分延遲策略的補(bǔ)貨數(shù)量和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的確定過(guò)程;依據(jù)E品牌現(xiàn)狀從企劃延遲和部分延遲2個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。企劃延遲策略采用循環(huán)備料模式，即:通過(guò)提前備料和延遲企劃，縮短產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期，從而降低預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn);部分延遲策略通過(guò)減少首單預(yù)估生產(chǎn)比例，可降低庫(kù)存成本，通過(guò)調(diào)整不同企劃模式的比例，能進(jìn)一步縮短產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期。E品牌通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)流程優(yōu)化，應(yīng)用延遲策略，經(jīng)過(guò)將近一年的項(xiàng)目實(shí)施，取得了綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期縮短至71d、庫(kù)存周轉(zhuǎn)由3次提高到4次，銷售額由9億元增加到11.25億元的成果。若要進(jìn)一步減少綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期，需要供應(yīng)鏈伙伴企業(yè)在成衣生產(chǎn)、面輔料供應(yīng)方面，按照市場(chǎng)信息、QR單和補(bǔ)貨比例的調(diào)整，進(jìn)行協(xié)同和改進(jìn)，從而取得優(yōu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)周期、降低預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的柔性和績(jī)效。本文研究的延遲策略，如:循環(huán)備料模式，調(diào)整首單預(yù)估生產(chǎn)比例等，可為其他服裝企業(yè)提供借鑒，根據(jù)品牌服裝自身資源和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行參數(shù)比例確定和優(yōu)化應(yīng)用。綜上，延遲策略應(yīng)用在服裝供應(yīng)鏈管理中，可提高服裝企業(yè)有效產(chǎn)出，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

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