導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇目標(biāo)計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在2012年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合2009年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

篇2

2021工作計劃范文1一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

(一)按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標(biāo)醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理。

2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基矗

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。

其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護醫(yī)-學(xué)教育-網(wǎng)搜集-整理士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。

2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。

開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

(三)更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理。

二、加強護理管理，提高護士長管理水平

(一)年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

(二)加強護士長目標(biāo)管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。

(三)促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效

(一)繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

(二)建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽本I釗敫骺剖壹觳欏⒍醬佟⒖計饋？計婪絞揭韻殖】計闌な考安榭床∪?、查看兼@?、听取依U?a href='//xuexila.com/fanwen/yijian/' target='_blank'>意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患醫(yī)`學(xué)教育`網(wǎng)搜集`整理查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。

對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。

3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

2021工作計劃范文2我從事公司工作已經(jīng)有一段的時間了。公司工作承上啟下，聯(lián)系內(nèi)外。雖說是每個人都能夠做這個工作，但是我始終認為能夠把它做好的人沒有幾個。所以我經(jīng)常告訴自己：我喜歡的這個工作是對我的鍛煉。當(dāng)瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認真對待而受到大家的認可時，心中再多的累也化作甘霖。為保證20__年各項工作順利完成，制定本計劃如下：

一、認真學(xué)習(xí)，提高文字性工作潛力

公司要做好公司各種計劃、總結(jié)、報告、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求公司工作人員要認真學(xué)習(xí)，強化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理潛力。

二、協(xié)調(diào)關(guān)系，使公司工作順利開展

在做好會議簽到、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內(nèi)勤(報紙、信件、傳真收發(fā)等)工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合部門主管認真完成各種臨時性工作。主要工作：

1、根據(jù)政務(wù)秘書崗位職責(zé)中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中構(gòu)成新聞類稿件的投稿工作。

2、收集各類獎項申報資料，并負責(zé)資料編寫及申報對接工作。

3、及時出好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。

4、做好生產(chǎn)經(jīng)營管理例會、綜合公司部門例會、和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄。

5、負責(zé)起草并擬定好單位各種規(guī)劃、計劃、決定、總結(jié)、通知等文件材料。

6、做好集團公司臨時性工作。

三、用心適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng)新公司日常工作

要透過學(xué)習(xí)，努力提高勤于想事的潛力、善于謀事的潛力、樂于干事的潛力、誠于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創(chuàng)新成事的潛力，使公司工作在務(wù)實中創(chuàng)新。

2021工作計劃范文3一、繼續(xù)不斷地深入學(xué)習(xí)黨的_大和_屆_中全會的精神，領(lǐng)會其精神實質(zhì)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，堅持用科學(xué)的理論武裝頭腦，提高自身素質(zhì)，明確目標(biāo)任務(wù)，扎扎實實的去工作。

二、規(guī)范轄區(qū)民辦學(xué)校的教育機構(gòu)，監(jiān)督檢查轄區(qū)內(nèi)中、小學(xué)及幼兒園的辦學(xué)行為。加大對校園周邊環(huán)境的整治，排除安全隱患，構(gòu)建和諧校園。為辦好人民滿意的學(xué)校提供穩(wěn)定的環(huán)境保證。

三、使轄區(qū)內(nèi)各小區(qū)的適齡學(xué)生能夠就近入學(xué)，完成好國家義務(wù)教育法。在義務(wù)教育內(nèi)使適齡兒童全部接受完學(xué)習(xí)任務(wù)。

四、做好鐵路護路的宣傳工作，使轄區(qū)7所靠近鐵路的學(xué)校要在師生中宣傳好、保護好鐵路的意識。

五、組織好轄區(qū)各學(xué)校幼兒園對重大節(jié)日、紀(jì)念日的慶典活動。

六、整體規(guī)劃幼兒園布局，使轄區(qū)內(nèi)幼兒園的分布更加合理，使轄區(qū)內(nèi)的幼教事業(yè)以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展，走“精品+特色”之路。

根據(jù)“分區(qū)規(guī)劃、分步實施、強化管理、全面提高”的原則，結(jié)合我們轄區(qū)的現(xiàn)狀，鞏固提高證件齊全的五個幼兒園，關(guān)閉、停辦一些家庭式的幼兒園，達到“辦園模式多樣，結(jié)構(gòu)布局合理。管理體制完善，師資隊伍優(yōu)化、教育質(zhì)量優(yōu)良”的幼兒教育體系，轄區(qū)的幼兒教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃是：

(一)到年，轄區(qū)學(xué)前三年適齡幼兒入園率達90%，以上，學(xué)前一年適齡幼兒入園率達99%以上，在全面達到“基本滿足幼兒學(xué)前三年教育”的基本上，有步驟、有計劃的開展鞏固提高工作。

(二)重新規(guī)劃、劃分幼兒園址，將不合格的幼兒園給予關(guān)閉、停辦。

(三)鞏固提高規(guī)劃后的轄區(qū)幼兒園，園長必須全部達到國家規(guī)定的任職資格，持證上崗，幼兒園的教師學(xué)歷合格率要達到93%以上。

(四)堅持教科研究為先導(dǎo)，啟動幼兒養(yǎng)成教育工程，加快素質(zhì)教育實施進程，建立轄區(qū)較科學(xué)的幼兒教育課程體系和評估制度。

七、繼續(xù)開辦好社區(qū)文化講堂，秉承“傳播先進文化，弘揚時代精神，豐富轄區(qū)居民生活，提升轄區(qū)品味”的宗旨，舉辦一系列豐富多彩的講座，進一步豐富居民精神文化生活，陶冶情操，開發(fā)智能，努力形成崇尚文明，共建和諧路東的良好氛圍。

八、包好片蹲好點，配合辦事處人員搞好其它工作。

新的一年新的起點新的打算，我們一定會在辦事處和區(qū)教育局的雙重領(lǐng)導(dǎo)之下，早動手，早安排，使路東轄區(qū)的教育工作再上一個新臺階。

2021工作計劃范文4緊張的一年就要過去了，過去的一年可以說是不平凡的一年，作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻。為了在新的一年里有更高的提高，特制定工作計劃如下：

一、加強政治理論和技術(shù)知識學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

在20__年年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學(xué)習(xí)。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來指導(dǎo)自己的工作。

二、工作中發(fā)揚團隊合作精神，努力完成生產(chǎn)任務(wù)

1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產(chǎn)任務(wù)。

2、做好工藝處理，提前將各項工藝參數(shù)調(diào)整到位，確保開車成功，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3、每月將車間的生產(chǎn)情況進行一次總結(jié)，及時將總結(jié)上交到技術(shù)處;

將車間的主材消耗進行總結(jié)，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。

三、認真安排好職工培訓(xùn)工作，提高職工的理論水平和操作水平

搞好職工培訓(xùn)工作是我們一項長抓不懈的工作，為此我們制定了培訓(xùn)制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開展形式多樣的職工培訓(xùn)，對于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨立上崗。加強新版作業(yè)指導(dǎo)書的學(xué)習(xí)，組織車間全體職工全部進行理論知識考試，提高職工理論知識。

2021工作計劃范文5一、保安全，促經(jīng)營

在當(dāng)前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應(yīng)急知識的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。五月份員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年前幾月能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。

同時對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況。

客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。

四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

五、嚴(yán)格成本控制，加強細化核算

控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

六、加強設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定服務(wù)

酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

七、用人性化管理提高企業(yè)凝聚力

篇3

（二）緊抓五個重點

1、在蘇區(qū)振興發(fā)展、扶貧開發(fā)和“三送”工作中職能作用發(fā)揮。以等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展、連片特困地區(qū)扶貧開發(fā)為契機，以“三送”活動為平臺，充分發(fā)揮交通部門職能作用。一是加強對接，積極與上級部門溝通聯(lián)系，跟蹤落實蘇區(qū)振興發(fā)展扶持政策意見，爭取更多項目和資金扶持。同時積極投身農(nóng)村危舊土坯房改造工作，抓好集中改造點通路和建材運價控制工作。二是加大交通扶貧力度，爭取更多項目和資金投入到重點扶貧村，讓交通在脫貧致富中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用。三是積極參與“三送“工作，解決群眾出行方面的所思所盼。

2、農(nóng)村公路建管養(yǎng)。（1）建好路。大力實施縣鄉(xiāng)道升級改造工程，完成龍崗—大由、丹陽—橫江2個縣道升級改造項目，開工改造秋溪至橋頭公路；完成列入計劃的鄉(xiāng)道升級改造、客運網(wǎng)絡(luò)連通工程和村組公路建設(shè)項目，做好相關(guān)項目前期工作，爭取更多項目進入國家、省、市項目庫。（2）管好路。發(fā)揮好縣農(nóng)村公路路政大隊作用，遏制侵害農(nóng)村公路路產(chǎn)、路權(quán)行為現(xiàn)象的發(fā)生。（3）養(yǎng)好路。發(fā)揮好縣農(nóng)村公路養(yǎng)護站作用，明確養(yǎng)護責(zé)任，積極爭取養(yǎng)護資金，健全養(yǎng)護機構(gòu)，建立養(yǎng)護機制，縣農(nóng)村公路水平有明顯提高。

3、運輸事業(yè)發(fā)展。一是完善客運網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運站建設(shè)，發(fā)展省際班線2條，發(fā)展市際班線1條，新增3個行政村通班線。二是完善城區(qū)公交系統(tǒng)，新增公交車1-2輛，新增公交線路1條。三是加快物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加快實施縣物流中心建設(shè)，培育壯大現(xiàn)有貨運企業(yè)，吸引新的貨運企業(yè)落戶。年內(nèi)新增貨運車輛50輛計100噸以上。

4、行業(yè)安全穩(wěn)定。（1）加強運輸行業(yè)監(jiān)管，通過完善機制，狠抓責(zé)任落實，增加人員和投入，加大非法營運打擊力度，規(guī)范運輸市場秩序。（2）強化工程建設(shè)監(jiān)管，嚴(yán)格落實雙公示制，抓好建設(shè)現(xiàn)場監(jiān)管，確保交通項目建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效和施工安全。（3）積極化解歷史債務(wù)，加強與上級溝通協(xié)調(diào)，爭取市、縣資金早日配套到位，化解矛盾，確保穩(wěn)定。

5、干部隊伍建設(shè)。一是提升素質(zhì)。堅持學(xué)習(xí)制度，重點學(xué)習(xí)黨的十精神和業(yè)務(wù)知識，全面提升綜合素質(zhì)。二是轉(zhuǎn)變作風(fēng)。繼續(xù)推進干部作風(fēng)整治活動，開展作風(fēng)建設(shè)模范股站所和個人創(chuàng)評活動，切實改善工作作風(fēng)，提升辦事效能；深入開展黨員創(chuàng)建活動，創(chuàng)行業(yè)典型，樹立交通全新形象。三是執(zhí)行制度。在進一步完善股站所和干部個人考評辦法和重點工作創(chuàng)先爭優(yōu)獎懲制度的同時，嚴(yán)格執(zhí)行機關(guān)工作制度，形成用制度管人按規(guī)章管事的良好局面。

（三）實現(xiàn)五個突破

1、爭資爭項有較大突破。全年爭取各類資金比2012年大幅度增長，力爭突破3000萬元。

2、農(nóng)村公路建設(shè)有新的突破。年內(nèi)新建和改造農(nóng)村公路突破100公里。其中縣鄉(xiāng)道升級改造40公里。新建客運網(wǎng)絡(luò)連通工程10公里，其他連通工程50公里，新建橋梁和改造危橋共5座。

篇4

1、提高對初中數(shù)學(xué)的專業(yè)性，考點把握和教法創(chuàng)新。

做法：在教學(xué)實踐中定期（每月）反思總結(jié)，沉淀精華內(nèi)容。通過思考篩選，形成具有特色的個人教學(xué)風(fēng)格，降低職場中的可替代性。目前方向是將“思維導(dǎo)圖”和“繪畫技能”融入數(shù)學(xué)課堂，打造特色教師。

2、復(fù)習(xí)籌備高一數(shù)學(xué)的課程內(nèi)容。

做法：過年期間以及下學(xué)期開學(xué)后陸續(xù)籌備高一課程的個人升級學(xué)習(xí)。

3、利用自身的引領(lǐng)力、交往力、共情力的優(yōu)勢，串聯(lián)各個學(xué)科組教師的聯(lián)系，使同事間增強粘性，使團隊更有凝聚力。

做法：

（1）通過定期組織培訓(xùn)，讓教師有所獲，讓教學(xué)更精準(zhǔn)。

（2）參與各科教研，了解各組目前情況，帶動組內(nèi)氛圍和積極性。

（3）關(guān)心了解各教師近期情況，有問題及時給予幫助關(guān)心。

（4）生日賀卡祝福

篇5

銷售工作計劃1我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;

抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪“秘書工作”六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：“秘書工作”市、_縣、_縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

銷售工作計劃2一、市場的開發(fā)：

根據(jù)去年的基礎(chǔ)，__公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，__公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高__公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使__開拓中國市場奠定了銷售分點。__公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸__實施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。

利潤：__0-150萬元;

2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于__%;

3.各項管理費用同步下降__%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好____開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。

全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合__公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。

根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售計劃。

銷售工作計劃3我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

銷售工作計劃4一、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。

然后以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，然后到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，然后最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，此時空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，此時大力發(fā)展重點區(qū)域和重點商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：然后以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，此時確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壍亩?，以對一級成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，然后力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜?，完成准s旱撓ǘ睢?/span>

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，然后才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

銷售工作計劃5在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆

一、負責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

一、業(yè)績回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎(chǔ)工作;

二、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。

重要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小;

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了;

2、學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強了;

3、處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

篇6

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4、 長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息

篇7

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

篇8

二、招商負責(zé)人：張成璟

三、區(qū)域：連云港分公司管理負責(zé)區(qū)域

四、目標(biāo)：簽約45家，開業(yè)40家

五、月度目標(biāo)分解

2021年度預(yù)估

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

小計：

預(yù)估簽約門店數(shù)（家）

2

2

5

5

5

5

4

5

4

3

3

2

45

預(yù)估開業(yè)門店數(shù)（家）

2

1

3

4

4

4

4

4

4

4

3

3

40

六、區(qū)域簽約目標(biāo)分解：

2020年連云港分公司簽約45家

海州區(qū)

目標(biāo)10家

連云區(qū)

目標(biāo)4家

贛榆區(qū)

目標(biāo)5家

東海縣

目標(biāo)6家

灌云縣

目標(biāo)4家

灌南縣

目標(biāo)3家

日照市

目標(biāo)4家

其他地區(qū)

目標(biāo)4家

學(xué)校食堂或其他封閉區(qū)域

目標(biāo)5家

七、完成全年目標(biāo)的方式和具體落實方法

1、豐富手段，盡可能多的獲取招商信息。

（1）所有門店門頭和外賣臺在顯眼位置加裝招商400電話標(biāo)識。

（2）在門店內(nèi)外張貼新的招商優(yōu)惠信息，針對消費者和店內(nèi)員工。

（3）定期進行招商會和配合營運部門進行招商活動，特別是新門店開業(yè)時，配合開業(yè)氣氛做好推廣工作。

（4）配合營運部門一起投入線下廣告，公交車體，固定廣告位等。

（5）線上推廣繼續(xù)投入

2、分公司全體動員，儲備更多的商圈和門面信息

接下來的12月和明年1月份，動員全公司的人力資源，利用兩個月的時間，進行地毯式調(diào)查，確認更多的商圈和門面位置，保證儲備數(shù)量達到80-100個，為明年招商工作打好基礎(chǔ)。

3、針對重點區(qū)域做好地推工作以及豐富地推方法的多樣性

（1）確定優(yōu)質(zhì)商圈或優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，制作宣傳物料發(fā)放到區(qū)域范圍內(nèi)做初步地推，在區(qū)域內(nèi)設(shè)置固定的廣告位，提高品牌認知

（2）招商人員帶好桌椅和宣傳物料，到區(qū)域內(nèi)進行深度地推，為意向和潛在的客戶解答疑惑，選取優(yōu)質(zhì)門面位置，在簽約后方便加速開業(yè)進程。

4、制定招商政策，刺激老加盟商開新店，鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商在區(qū)域內(nèi)開二店

（1）利用核心加盟商機制以及優(yōu)惠政策，盡快摸底全體現(xiàn)有加盟商的再開店意向，確認意向后協(xié)助選取優(yōu)質(zhì)商圈和門店位置，加速開業(yè)進程，成功后可以起到很好的榜樣作用。

（2）鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)開二店。

5、制定翻牌政策

（1）在市區(qū)和城區(qū)不易開店的商圈和位置尋找生意較好的早餐店，溝通翻牌或供貨。

（2）在市區(qū)和城區(qū)開店成本較高的商圈和位置尋找合作伙伴，在他們現(xiàn)有門店內(nèi)嵌入和善園，給他們快速加入早餐市場提供便利。

（3）在不易開店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尋找生意較好的早餐店，溝通翻牌或供貨。

6、加群，跑學(xué)校，更快的獲取檔口信息，對其他封閉區(qū)域進行梳理

（1）食堂檔口的招商對時效性要求較高，更快的獲取到一手資源能夠有效的降低開店成本，也能得到更好的位置，所以明年要更多的加入各類食堂招商群，也要對重點學(xué)校保持關(guān)注，一旦開始招標(biāo)，能夠盡快的得到消息。

（2）對區(qū)域內(nèi)大企業(yè)的封閉區(qū)域進行梳理，爭取開出區(qū)域內(nèi)的第一家企業(yè)門店，而不僅僅是供貨。

7、加快新區(qū)域的開發(fā)，落實人選，開好第一家店

（1）在2021年一月底之前確定明年可以開發(fā)的新區(qū)域

（2）在2021年一月底之前確定人員以及簽訂合作意向，收取定金

篇9

申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學(xué)術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 摘 要：本文基于對卓越及卓越教育的分析，在厘清卓越教師內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，對教育部啟動的“卓越教師培養(yǎng)計劃”的培養(yǎng)目標(biāo)進行了分析，提出了卓越教師培養(yǎng)目標(biāo)的一些看法。 關(guān)鍵詞：卓越;卓越教育;卓越教師;培養(yǎng)目標(biāo)

為推動高等教育綜合改革，教育部在工程、醫(yī)學(xué)、法律、農(nóng)林、教師培養(yǎng)等領(lǐng)域啟動了卓越人才教育培養(yǎng)計劃。本文基于對卓越及卓越教育的分析，在厘清卓越教師概念的基礎(chǔ)上，對教育部啟動的卓越教師培養(yǎng)計劃的培養(yǎng)目標(biāo)進行了分析。 一、卓越及卓越教育的基本內(nèi)涵

美國學(xué)者威廉?詹姆斯曾經(jīng)說過：“人的思想是萬物之因。你播種一種觀念，就收獲一種行為?！睂Ω拍顑?nèi)涵的把握決定著行動的方向，影響著計劃的實施效果。弄清卓越教師培養(yǎng)的概念內(nèi)涵和目標(biāo)有必要對卓越及卓越教育和卓越教師的內(nèi)涵進行辨析。

1. 何為卓越？

考察卓越一詞，在古希臘，是與德性（virtue）緊密相關(guān)的。在亞里士多德看來，表征各種各樣的卓越不是庸常的德性，也不僅僅是道德的德性，而是多種多樣的德性。在一般的語境中，它意味人所能有的所有方面的優(yōu)點，包括道德、心智、肉體、實踐等等方面”[1]，是全面優(yōu)秀的綜合體。一般理解，卓越的定義包含了兩個要點：其一，卓越是表現(xiàn)得優(yōu)秀;其二，判斷卓越的標(biāo)準(zhǔn)在于事物本身[2]。在英文中，表征卓越的單詞則有excellence，Outstanding，Preeminent等。美國的著名成功學(xué)大師博恩?崔西對卓越有一個經(jīng)典的定義：“不斷地為自己確定越來越高的目標(biāo)，然后盡一切可能達到這些目標(biāo)，你就會成為一個卓越的人”。我國漢語詞典則對卓越的解釋是指杰出、超出一般，也就是“出色、非常好”的意思。

2. 卓越教育的概念內(nèi)涵

將卓越模式應(yīng)用于教育組織，以持續(xù)地改善其教育的品質(zhì)和能力，追求卓越的組織績效稱之為卓越教育或卓越教育模式。聯(lián)合國教科文組織在2000年召開的“世界教育論壇”上提出了“全民教育行動框架”，要求“所有的學(xué)習(xí)者都有權(quán)接受卓越的基礎(chǔ)教育”。

卓越模式應(yīng)用于高等教育領(lǐng)域比較早的是在美國。美國在卓越績效教育標(biāo)準(zhǔn)中，明確了教育的核心價值觀、模式框架、具體要求和評估指南，用以檢驗教育組織是否實現(xiàn)卓越教育。此后，高校利用這些標(biāo)準(zhǔn)開展自我評估，力圖認清現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)長處、找出不足，從而不斷提高教育質(zhì)量。卓越教育引入中國后，被認為是促進學(xué)生卓越發(fā)展的教育，有人認為教育唯有實現(xiàn)每個學(xué)生在其已有基礎(chǔ)上的最充分的發(fā)展才能實現(xiàn)其本真的使命。每個學(xué)生實現(xiàn)在其原有基礎(chǔ)上的最充分發(fā)展，才能稱其為卓越發(fā)展。

3.卓越及卓越教育的實質(zhì)

考察卓越及卓越教育的概念內(nèi)涵，著眼于學(xué)生卓越發(fā)展的教育是卓越教育，其宗旨就是讓不同的學(xué)生都能接受平等的教育并在教育中實現(xiàn)自己最大限度的發(fā)展。這里實質(zhì)強調(diào)的是每個學(xué)生都有發(fā)展的空間與可能。其中不僅包括了傳統(tǒng)意義上的“優(yōu)秀學(xué)生”，更包括了“一般學(xué)生”（包括人們所說的“后進生”都有這種可能和機會）[3]。聯(lián)合國教科文組織提出的“全民教育行動框架”，也是要求“所有的學(xué)習(xí)者都有權(quán)接受卓越的基礎(chǔ)教育”，而不是卓爾不群的“少數(shù)精英”[4]。美國、歐洲等國開展的卓越教育，基本是以結(jié)果為導(dǎo)向，這些結(jié)果既包括教育的最終結(jié)果即學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果、以學(xué)生和相關(guān)方為中心的結(jié)果，也包括運營的結(jié)果即財政和市場結(jié)果、關(guān)注教職工的結(jié)果、組織的有效性結(jié)果，以及領(lǐng)導(dǎo)作用和社會責(zé)任的結(jié)果。卓越教育要求高校關(guān)注這些關(guān)鍵的績效結(jié)果，并且要求這些結(jié)果能夠平衡主要相關(guān)方的要求和高校的長短期目標(biāo)，也就是看是否有利于實現(xiàn)學(xué)生價值增值和保持高校各項事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這里的卓越是一個普遍性的要求，取決于兼顧并滿足所有相關(guān)受益者的需要（受益者包括員工、學(xué)生、供應(yīng)商、社會以及學(xué)校的投資人）。 二、卓越教師的基本內(nèi)涵

觀察教育部近年啟動的卓越人才教育培養(yǎng)計劃，工程師、醫(yī)生、法律、農(nóng)林幾個領(lǐng)域的計劃名稱是卓越教育培養(yǎng)計劃或卓越人才教育培養(yǎng)計劃，而在教師教育領(lǐng)域啟動的是“卓越教師培養(yǎng)計劃”，“教育”二字沒有出現(xiàn)。

去掉了“教育”二字，立意何在？查詢顧明遠主編的《教育大辭典》（12卷本，上海教育出版社），其中把“培養(yǎng)”解釋為“教育者使學(xué)生掌握系統(tǒng)的文化知識和技能，形成其思想品德、健全體魄的過程。其內(nèi)涵和教育基本相同”。照此理解，前四個卓越計劃中的“教育”二字顯得多余。幾個計劃在實際含義上是一致的。我們認為，不論卓越計劃如何命名，幾個卓越計劃都應(yīng)該是卓越的高等教育，必然追求的是卓越教育。

那么究竟什么樣的教師是卓越教師呢？對于這個問題，可以說是仁者見仁，智者見智。英國、美國、澳大利亞等國擁有完善的教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，其中在內(nèi)容上，卓越教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的最高水平，對教師提出的要求最多、最高、最全面，也最能體現(xiàn)終身學(xué)習(xí)以及教師專業(yè)化發(fā)展等先進教育理念。美國全國專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)委員會（NBPTS）在制定卓越教師具體標(biāo)準(zhǔn)前，首先確定了五項基本原則：一是卓越教師要對學(xué)生的學(xué)習(xí)及其整個人的發(fā)展盡職盡責(zé);二是卓越教師要精通所教學(xué)科專業(yè)知識，并深諳教學(xué)法，懂得如何教授給學(xué)生;三是卓越教師要善于引導(dǎo)和管理學(xué)生的學(xué)習(xí);四是卓越教師要有反思意識，善于從實踐中汲取真知;五是卓越教師要使自己成為學(xué)習(xí)共同體中的一員，是教學(xué)整體不可或缺的一部分。在遵守五項基本原則的前提下，NBPTS針對不同課程和教學(xué)對象制定了相應(yīng)的卓越教師標(biāo)準(zhǔn)。所有的標(biāo)準(zhǔn)都會隨著時間的變化不斷更新與升級。英國則在制訂卓越教師標(biāo)準(zhǔn)時規(guī)定卓越教師應(yīng)同時滿足核心標(biāo)準(zhǔn)、骨干標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)和高級標(biāo)準(zhǔn)。因此，只有個別教師能夠成為卓越教師[5]。

我國目前尚未制定卓越教師的標(biāo)準(zhǔn)，人們對“卓越教師”的理解是相對宏觀、寬泛的概念。我國國內(nèi)學(xué)者對卓越教師的理解通常有三種。一是持有“卓越”就是超凡脫俗、非常優(yōu)秀觀點的學(xué)者，通常把卓越教師理解為優(yōu)秀突出、超出尋常的教師，其理想規(guī)格是“專業(yè)精神樸實高尚”、“專業(yè)知識融會貫通”、“專業(yè)能力卓著出色”[6]。二是認為卓越就是對一個個更高目標(biāo)的追求，就是不斷地自我超越，認為卓越人才（當(dāng)然包含卓越教師）是內(nèi)在精神和外在事業(yè)都卓越的人才，他們具有卓越追求和卓越能力兩個基本特征。所謂卓越追求，是指人的道德、價值和內(nèi)心世界的取向和標(biāo)準(zhǔn)，由榮譽感和人生境界兩個層次構(gòu)成。所謂卓越能力，是指人的知識、才華和成就事業(yè)的能力和基礎(chǔ)，適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力兩個層次構(gòu)成。三是多數(shù)人認為優(yōu)秀是在和別人相比較中產(chǎn)生的，在做同一項工作時，卓越的人做得比普通的人工作效率高出很多、工作效果明顯好;而卓越，是一種對自己或者對別人的超越?；凇白吭健痹谥形恼Z境中與“優(yōu)秀”含義基本相同，也有一定的區(qū)別，可以把卓越教師理解為那種不斷追求優(yōu)秀、在內(nèi)心之中去追求美好教育的教師，即內(nèi)心懷有崇高教育理想，并不斷地付諸行動的教師。他們具有包容進取的師德、堅定的從教信念和從容淡定的教師氣質(zhì)、廣博的知識素養(yǎng)和深厚的文化涵養(yǎng)、過硬的教育實踐能力。

比較國內(nèi)外多數(shù)學(xué)者的不同觀點，我們認為卓越教師是具備兩個特征的教師。一是個體具有卓越能力和素養(yǎng)，與一般的教師相比，卓越教師顯得特別優(yōu)秀突出、各方面都比他人高出一籌;二是具有很強的自身超越意識。 三、卓越教師培養(yǎng)計劃的培養(yǎng)目標(biāo)

那么，教育部啟動的卓越教師培養(yǎng)計劃究竟是培養(yǎng)卓越教師的計劃呢？還是卓越的教師培養(yǎng)計劃呢？

1. 卓越教師培養(yǎng)計劃的培養(yǎng)目標(biāo)

分析有關(guān)卓越教師培養(yǎng)計劃的研究論文和申報教育部各類卓越教師培養(yǎng)計劃的材料可以發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)校把卓越教師培養(yǎng)計劃的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位在培養(yǎng)“卓越教師”或“具有卓越教師潛質(zhì)的人才”上，所選擇培養(yǎng)的對象是少數(shù)優(yōu)秀師范生，希望通過對他們實行卓越的精英教育使其將來能夠成為卓越教師。這應(yīng)該說是計劃的應(yīng)有之義，但是，不能詮釋教師培養(yǎng)計劃的全部培養(yǎng)目標(biāo)。

在《教育部關(guān)于實施卓越教師培養(yǎng)計劃的意見》中，明確指出實施卓越教師培養(yǎng)計劃目標(biāo)是“主動適應(yīng)國家經(jīng)濟社會發(fā)展和教育改革發(fā)展的總體要求，堅持需求導(dǎo)向、分類指導(dǎo)、協(xié)同創(chuàng)新、深度融合的基本原則，針對教師培養(yǎng)的薄弱環(huán)節(jié)和深層次問題，深化教師培養(yǎng)模式改革，建立高校與地方政府、中小學(xué)（幼兒園、中等職業(yè)學(xué)校、特殊教育學(xué)校）協(xié)同培養(yǎng)新機制，培養(yǎng)一大批師德高尚、專業(yè)基礎(chǔ)扎實、教育教學(xué)能力和自我發(fā)展能力突出的高素質(zhì)專業(yè)化中小學(xué)教師”。教育部教師工作司負責(zé)人就啟動實施卓越教師培養(yǎng)計劃答記者問中指出：實施卓越教師培養(yǎng)計劃旨在推動舉辦教師教育院校深化教師培養(yǎng)機制、課程、教學(xué)、師資、質(zhì)量評價等方面的綜合改革，努力培養(yǎng)一大批有理想信念、有道德情操、有扎實學(xué)識、有仁愛之心的好教師。卓越教師培養(yǎng)計劃明確提出了建立高校與地方政府、中小學(xué)“三位一體”協(xié)同培養(yǎng)新機制，強化招生就業(yè)環(huán)節(jié)，推動教育教學(xué)改革創(chuàng)新，整合優(yōu)化教師教育師資隊伍等四個方面的主要任務(wù)。具有堅持問題導(dǎo)向、反映基層創(chuàng)新、加強分類指導(dǎo)和把握國際趨勢等四個突出特點，擬解決我國教師培養(yǎng)中的適應(yīng)性和針對性不強、課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法相對陳舊、教育實踐質(zhì)量不高等突出問題，各試點高校要從創(chuàng)新協(xié)同培養(yǎng)機制、建立模塊化的教師教育課程體系、突出實踐導(dǎo)向的教師教育課程內(nèi)容改革等方面提出一系列有針對性的措施。

從文件中可以看出卓越教師培養(yǎng)計劃的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)“高素質(zhì)專業(yè)化中小學(xué)教師”，教師工作司負責(zé)人明確說明是為了努力培養(yǎng)“好教師”。

結(jié)合以上對“卓越教師”的概念內(nèi)涵分析，“高素質(zhì)專業(yè)化教師”和“好教師”都不能等同于以上提到的“卓越教師”，顯然，從文件中的明確規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)解讀中，都不能說明“卓越教師培養(yǎng)計劃”的培養(yǎng)目標(biāo)是在僅僅培養(yǎng)“卓越教師”上，至少從文件的理解和領(lǐng)導(dǎo)的闡釋中對計劃目標(biāo)的定位要求比較而言更加寬泛，準(zhǔn)確的說法還是應(yīng)回歸文件的提法：“培養(yǎng)一大批師德高尚、專業(yè)基礎(chǔ)扎實、教育教學(xué)能力和自我發(fā)展能力突出的高素質(zhì)專業(yè)化中小學(xué)教師”，重點在高素質(zhì)、專業(yè)化，數(shù)量是一大批。

2. 已立項的卓越教師培養(yǎng)計劃的培養(yǎng)目標(biāo)分析

分析教育部辦公廳2014年公布的25個卓越中學(xué)教師培養(yǎng)改革項目的改革和建設(shè)方案可以發(fā)現(xiàn)，在人才培養(yǎng)目標(biāo)確定、協(xié)同培養(yǎng)機制的設(shè)計、人才培養(yǎng)模式改革措施和保障措施制定、改革成效的預(yù)期方面都有各自的特色。

25個卓越中學(xué)教師培養(yǎng)改革項目中有13個項目在培養(yǎng)目標(biāo)的描述中有培養(yǎng)“卓越教師”或“具有卓越教師潛質(zhì)的畢業(yè)生”的字樣。

各個項目確定的試驗范圍也就是卓越計劃所選擇的培養(yǎng)對象差異更大，可分為“點、段、線、面、體”四個類型?！包c”是選擇一個師范專業(yè)的少數(shù)優(yōu)秀學(xué)生進入計劃進行培養(yǎng)，“段”是選擇幾個師范專業(yè)的部分優(yōu)秀學(xué)生進入計劃，“線”是從全校所有師范專業(yè)中選擇一批優(yōu)秀學(xué)生進入計劃，“面”是把一個師范專業(yè)所有學(xué)生進入卓越計劃進行試驗，“體”是全校所有師范生納入卓越計劃的培養(yǎng)對象，對學(xué)校教師教育培養(yǎng)體系進行總體改革。它們之間的邏輯關(guān)系是“線”包含“段”，“段”包含著“點”;“面”有的含“點”有的不含“點”;“體”包含中“面”，且通常含“線”或“段”。根據(jù)我們的統(tǒng)計，“點”類項目有2個，“段”類項目有3個，“線”類項目有5個，“面”類項目有3個，“體”類項目12個。從人才培養(yǎng)目標(biāo)上看，進行整體改革的項目對所有畢業(yè)生的要求與進行“點”類的改革項目要求基本一致。但是，一般在同一個學(xué)校如“未來教育家班”的“點”類規(guī)格要求上要比總體規(guī)格要求高很多。

我們認為，不論哪種類型，只要按照《教育部關(guān)于實施卓越教師培養(yǎng)計劃的意見》的要求，深入研究、積極探索、大膽突破，找出解決我國教師培養(yǎng)所存在深層次問題、彌補其薄弱環(huán)節(jié)的有效措施，帶動我國教師教育整體改革創(chuàng)新，就一定能在我國教師教育的改革上積累和形成經(jīng)驗，帶動我國教師培養(yǎng)質(zhì)量的全面提高。

當(dāng)然，在這些卓越教師培養(yǎng)計劃實施的過程中，也必然擔(dān)負著培養(yǎng)卓越教師的任務(wù)。然而，根據(jù)理解，能夠成為卓越教師的只是學(xué)生中的少數(shù)。在我國，教師培養(yǎng)分職前教育和職后教育兩個部分。職前教育通常采取的是共時性培養(yǎng)制度，即是將專業(yè)教育和師范教育同時進行。職后教育，教師的成長發(fā)展又分規(guī)范化的初級階段、個性化的中級階段、核心化的高級階段等，不同階段應(yīng)采取不同的培訓(xùn)模式?？梢哉f教師培養(yǎng)和專業(yè)發(fā)展本身就是一個漫長歷程[7]。卓越教師的形成更是一個教師不斷超越低層次需要，走向高層次需要的艱苦卓絕、連續(xù)動態(tài)過程。盡管我們寄希望于卓越教師培養(yǎng)計劃培養(yǎng)的學(xué)生能夠具備追求卓越的精神和態(tài)度，其中的少數(shù)優(yōu)秀畢業(yè)生也能夠成長發(fā)展為卓越教師，但是將卓越教師培養(yǎng)計劃的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位在培養(yǎng)“卓越教師”上顯然是不準(zhǔn)確的，還是應(yīng)該按照相關(guān)文件的要求將其定位在“培養(yǎng)一大批師德高尚、專業(yè)基礎(chǔ)扎實、教育教學(xué)能力和自我發(fā)展能力突出的高素質(zhì)專業(yè)化中小學(xué)教師”上。在這個意義上說，目前已經(jīng)立項的卓越教師培養(yǎng)計劃改革項目的實施方案還有進一步隨之調(diào)整的必要。

綜上所述，我們可以認為，“卓越教師”是一個絕對的概念。我們國家應(yīng)該借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，制定卓越教師標(biāo)準(zhǔn)。但是，“卓越教師培養(yǎng)計劃”應(yīng)是一個相對的概念。卓越教師培養(yǎng)計劃應(yīng)是致力于每一個師范生的全面發(fā)展、個性發(fā)展和協(xié)調(diào)發(fā)展的卓越教育計劃。一個方面，要使學(xué)生成人、成才、成師，成為業(yè)師、經(jīng)師和人師;另一方面，要讓每個學(xué)生擁有崇高追求的目標(biāo)，具備追求卓越的品質(zhì)，養(yǎng)成自我反思、自我完善、自我超越的習(xí)性。從而，努力“讓平常者不平庸”、“使優(yōu)秀者趨卓越”。總之，我們所實施的卓越教師培養(yǎng)計劃應(yīng)理解為旨在培養(yǎng)一大批具有追求卓越品質(zhì)的“卓越的教師培養(yǎng)計劃”，而不能理解為僅僅是培養(yǎng)少數(shù)精英人才的“卓越教師的培養(yǎng)計劃”。據(jù)此，我們可以說，教育部卓越教師培養(yǎng)計劃的實質(zhì)含義應(yīng)是卓越的教師培養(yǎng)計劃，是實施的幾個卓越計劃之一，當(dāng)然，培養(yǎng)卓越教師是其應(yīng)有之義。

參考文獻：

[1] 何懷宏. 比天空更廣闊的[M]. 上海：三聯(lián)書店，2003：105.

[2] 章樂. 人之卓越的喪失與制造平庸的教育[J]. 教育發(fā)展研究，2012（21）.

[3] 王占寶. 論卓越教育的可能與策略[J]. 學(xué)術(shù)界 （雙月刊），2007（2）.

[4] 趙玉成，鐘啟泉. 回到常識才能談點基礎(chǔ)教育[J]. 上海教育，2014（4）.

篇10

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點：

一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。