導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇品牌規(guī)劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

20世紀(jì)90年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)衛(wèi)星電視的數(shù)量急劇增加，電視媒體的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在這個(gè)過(guò)程中，地處中部，在資金、人才優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，安徽衛(wèi)視憑借領(lǐng)先進(jìn)的營(yíng)銷觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)了超常的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中成了贏家。在電視圈內(nèi)被稱為“安徽衛(wèi)視現(xiàn)象”。

品牌專家余明陽(yáng)認(rèn)為：先要進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的定位，有定位才有地位，要干自己最拿手的、最專業(yè)的。合適的才是最好的，小而全和大而全都不好。而且，要有規(guī)范化和個(gè)性化，質(zhì)量重于速度。頻道里播出的欄目及欄目主持人、每部電視劇，都已成為媒體品牌塑造的重要元素，影響著媒體的傳播效果及品牌形象的塑造，這也是目前電視媒體進(jìn)入品牌時(shí)代的標(biāo)志。

一、安徽衛(wèi)視電視劇戰(zhàn)略

1.領(lǐng)跑“藍(lán)海”戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略是繼紅海戰(zhàn)略之后提出的。在紅海戰(zhàn)略中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，在已知的范圍內(nèi)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的市場(chǎng)份額。而藍(lán)海戰(zhàn)略則是以突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)，開拓新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間，其理念的重中之重在于對(duì)于消費(fèi)者心理把握的準(zhǔn)確程度及對(duì)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。

安徽衛(wèi)視在電視劇領(lǐng)域的規(guī)?；瘮U(kuò)展最早始于1999年，當(dāng)時(shí)全國(guó)個(gè)地方電視臺(tái)的衛(wèi)星頻道每晚在黃金時(shí)間只播放一集電視劇，安徽衛(wèi)視率先調(diào)整為連播兩集，并于2000你那打通周末白天時(shí)間，全天連播八集電視劇，還在平時(shí)的白天時(shí)間里也做了連播八集的嘗試。這些舉動(dòng)在全國(guó)引起不小的轟動(dòng)，使安徽衛(wèi)視頻道在全國(guó)的知名度與日俱增，贏得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。

安徽衛(wèi)視作為以電視劇為主打品牌的衛(wèi)視頻道，覆蓋人口達(dá)到了8.59億，早前就提出“打造中國(guó)最好的電視劇大賣場(chǎng)”， 此戰(zhàn)略主要針對(duì)與央視八套相類似的電視劇頻道，強(qiáng)化自身在電視劇方面的優(yōu)勢(shì)，以打造中國(guó)首屈一指的劇場(chǎng)?！半娨晞〈筚u場(chǎng)”在某種程度上體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)電視媒體對(duì)內(nèi)外資源及環(huán)境的無(wú)奈，但是，這也是當(dāng)前國(guó)內(nèi)電視界最“實(shí)際”和有效的方法，至少在短期內(nèi)，這種競(jìng)爭(zhēng)力還很難被撼動(dòng)。同樣的資源、同樣的電視劇，安徽衛(wèi)視的“大賣場(chǎng)”運(yùn)用CNN24小時(shí)新聞?lì)l道的策略，把某一類信息最大化地集中，從而形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這印證了達(dá)爾文的一句話“自然偏愛(ài)極端”。而后冠以“劇行天下，愛(ài)傳萬(wàn)家”為品牌定位，意圖通過(guò)“愛(ài)”聯(lián)系起人間冷暖、真愛(ài)情意，提煉出電視劇的真諦。

2.新“藍(lán)?！睉?zhàn)略

2005年，是電視劇資源競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的一年，安徽衛(wèi)視面臨巨大的資源搶奪戰(zhàn)，依然領(lǐng)跑在電視劇市場(chǎng)領(lǐng)域。安徽衛(wèi)視憑借核心資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展創(chuàng)新節(jié)目，退出了“劇風(fēng)行動(dòng)”、“六神家庭電視劇模仿秀”等一些列電視劇大型綜藝節(jié)目，在節(jié)約成本的基礎(chǔ)上，再度開發(fā)自身電視劇資源，并形成和觀眾的良性互動(dòng)，為頻道注入了新鮮血液。

毫無(wú)疑問(wèn)，《劇風(fēng)行動(dòng)》欄目的制作和播出是成功的。其緊緊依托電視劇資源，形式新穎，完全符合資源有價(jià)性條件，并且保證了版權(quán)獨(dú)有性，在突出自身特色的同時(shí)還豐富了安徽衛(wèi)視的“電視劇頻道”定位模式。在原有的“電視劇頻道”基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的電視劇相關(guān)衍生邊緣產(chǎn)品。

安徽衛(wèi)視通過(guò)精心運(yùn)作大劇戰(zhàn)略，在全國(guó)電視收視市場(chǎng)中成功塑造自己的品牌與特色，占有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，同時(shí)有效地、最大化的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品營(yíng)銷傳播目標(biāo)。2010年，在安徽衛(wèi)視舉行的招標(biāo)會(huì)上，其明確提出了“劇時(shí)代，變者強(qiáng)”的宣傳口號(hào)，意圖大規(guī)模進(jìn)駐自制、定制市場(chǎng)，讓頻道更具掌控力，并試圖從電視劇播出大臺(tái)向電視劇制作大臺(tái)轉(zhuǎn)型。而后安徽衛(wèi)視提出了“雙腿快跑”的全新戰(zhàn)略，在保持電視劇領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展自辦節(jié)目。終于，在2011年，在省級(jí)衛(wèi)視的新格局下，安徽衛(wèi)視在品牌升級(jí)后迎來(lái)了“劇贏天下”的新時(shí)代。

安徽廣播電視臺(tái)通過(guò)深度介入電視劇的全產(chǎn)業(yè)鏈，完成了由電視劇播出大臺(tái)向電視劇制播大臺(tái)的轉(zhuǎn)變，為品牌建設(shè)提供了重要的基礎(chǔ)。近年來(lái)，安徽衛(wèi)視圍繞電視劇特色，實(shí)施“大劇獨(dú)播，長(zhǎng)劇定制，熱劇有我”的競(jìng)爭(zhēng)策略，品牌不斷刷新升級(jí)，在業(yè)內(nèi)和廣大觀眾中都形成了廣泛的傳播力和影響力。安徽衛(wèi)視在電視劇推廣上開發(fā)并實(shí)施了“全媒體整合、全信息提供、全過(guò)程互動(dòng)”的新模式，這些品牌活動(dòng)和創(chuàng)新做法，進(jìn)一步豐富了安徽衛(wèi)視乃至安徽廣電的品牌內(nèi)涵。

二、安徽衛(wèi)視電視劇營(yíng)銷策略分析

隨著電視競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，各大媒體紛紛加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，結(jié)果一方面推廣的成本越來(lái)越高；另一方面效果卻越來(lái)越不明顯。要想獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須把營(yíng)銷從戰(zhàn)術(shù)層面提高到戰(zhàn)略層面。

提起安徽衛(wèi)視的電視營(yíng)銷，似乎很少有所謂的“識(shí)破天驚”之舉。但是，我們卻能從中看到電視業(yè)少有的市場(chǎng)化和系統(tǒng)化?！稇?zhàn)爭(zhēng)論》的作者，戰(zhàn)略家克勞塞維茨說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中每一件事都是簡(jiǎn)單的，但是要做好簡(jiǎn)單的事卻不容易?！被蛟S是安徽衛(wèi)視實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的另一種解讀方式。

1.安徽衛(wèi)視的內(nèi)部營(yíng)銷

最有效的營(yíng)銷是從內(nèi)部開始的。安徽衛(wèi)視的營(yíng)銷首先從內(nèi)部開始。由于歷史原因，國(guó)內(nèi)電視媒體長(zhǎng)期處于事業(yè)體制下，市場(chǎng)化水平低，經(jīng)營(yíng)觀念薄弱。電視節(jié)目?jī)?nèi)容部分和經(jīng)營(yíng)部分不能有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，不能形成真正的凝聚。

自1997年上星以來(lái)，安徽衛(wèi)視逐步探尋自己的“藍(lán)?！?。在確立電視劇大賣場(chǎng)戰(zhàn)略，專注于“劇行天下”后，安徽衛(wèi)視從建立統(tǒng)一的營(yíng)銷觀念，管理制度開始了對(duì)品牌的營(yíng)銷，在這個(gè)過(guò)程中借助了品牌傳播咨詢公司、企業(yè)管理咨詢公司等各類外力。通過(guò)外部力量的不斷推動(dòng)，安徽衛(wèi)視的領(lǐng)導(dǎo)層統(tǒng)一了思想，逐漸形成一個(gè)具有自己特色的內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境，為外部的營(yíng)銷掃清了障礙。

篇2

體育營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)近年來(lái)，體育已經(jīng)成為全世界共同的事業(yè)，它能跨越文化、信仰、種族等障礙，是全世界共同交流的語(yǔ)言。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前全球體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值高達(dá)4000多億美元，而且保持著20％以上的年增長(zhǎng)速度。在美國(guó)，體育經(jīng)濟(jì)的年產(chǎn)值高達(dá)2130億美元，是其汽車制造業(yè)的2倍，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域占據(jù)著龍頭老大的位置。大型體育賽事能夠受到更多的關(guān)注，是具有巨大影響力的品牌傳播平臺(tái)。體育營(yíng)銷成為許多企業(yè)推廣產(chǎn)品和樹立品牌形象的一種手段。企業(yè)通過(guò)對(duì)體育賽事的贊助，提升體育品牌知名度。由于大型體育賽事都擁有較高的關(guān)注度，企業(yè)通過(guò)對(duì)體育賽事的贊助，與其合作溝通，能迅速提升品牌知名度。在重大體育比賽現(xiàn)場(chǎng)，觀眾數(shù)量眾多，媒體數(shù)量更是超乎尋常，無(wú)形中起到了傳播傳遞品牌文化的效應(yīng)。體育贊助溝通對(duì)象可謂面廣量大，具有針對(duì)性。因此，在體育賽事中進(jìn)行體育贊助非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通。在此過(guò)程中，樹立良好品牌形象，積累品牌資產(chǎn)和潛在消費(fèi)者，迅速提升知名度。體育營(yíng)銷通過(guò)舉辦公益性體育活動(dòng)，提升品牌在消費(fèi)者心中的企業(yè)形象。企業(yè)通過(guò)體育營(yíng)銷手段舉辦的一些具備人文關(guān)懷與體育關(guān)懷的活動(dòng)，將企業(yè)品牌及文化逐漸深入消費(fèi)者人群，同時(shí)這種形式的營(yíng)銷手段易于被消費(fèi)者和媒體所認(rèn)同和接受。一項(xiàng)來(lái)自美國(guó)本土的調(diào)查顯示，64％的受訪者比較愿意購(gòu)買體育贊助廠商的產(chǎn)品。例如可口可樂(lè)公司全球38％的消費(fèi)者購(gòu)買其飲料是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)是奧運(yùn)會(huì)的指定飲料。與常規(guī)廣告相比，據(jù)一家國(guó)際權(quán)威調(diào)查公司測(cè)算，花費(fèi)同樣的投入，體育贊助對(duì)企業(yè)的回報(bào)是常規(guī)廣告的3倍。[5]完美結(jié)合體育贊助與體育賽事可在一定程度上培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。體育充滿激情、感悟，能夠激發(fā)個(gè)人情感，調(diào)動(dòng)人的情緒。大型的世界級(jí)賽事，例如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界杯，更能激發(fā)個(gè)人民族自豪感以及民族榮譽(yù)感。觀眾在賽事過(guò)程中互動(dòng)參與、關(guān)注比賽過(guò)程和結(jié)果，以及周邊產(chǎn)品的購(gòu)買，在一定程度上都會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。因此，體育營(yíng)銷者能將企業(yè)及產(chǎn)品的品牌與比賽的興奮、動(dòng)力及感情聯(lián)系在一起，建立與觀眾間情感的互動(dòng)，將自己的品牌精神和體育精神相結(jié)合，傳遞到每個(gè)觀眾的心中，不知不覺(jué)中培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的品牌忠201211體育世界.學(xué)術(shù)匹克的體育營(yíng)銷策劃探究笪趙冠豪朱洵韜摘要：體育已經(jīng)成為社會(huì)必不可少的一個(gè)重要文化元素，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，體育已經(jīng)不是以單一的形式發(fā)展，正逐漸實(shí)現(xiàn)多元化，形成了體育產(chǎn)業(yè)，并與經(jīng)濟(jì)、政治、文化緊密結(jié)合。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，體育營(yíng)銷的策劃也顯得尤為重要，這決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。如何成功有效的策劃營(yíng)銷成為了企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。為了研究體育營(yíng)銷在企業(yè)品牌建設(shè)中所起到的作用，本研究以匹克的營(yíng)銷策劃為例，采用文獻(xiàn)綜述法，實(shí)證分析法分析其營(yíng)銷手段，并得出結(jié)論。研究結(jié)果表明，企業(yè)在體育營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)有明確具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合系統(tǒng)的規(guī)劃完成戰(zhàn)略目標(biāo)，建立統(tǒng)一清晰的品牌文化，樹立良好的公眾形象，及時(shí)更新技術(shù)與營(yíng)銷渠道，增加消費(fèi)群體的滿意度。誠(chéng)。

統(tǒng)一清晰的品牌文化，保證品牌路線的專一堅(jiān)持明確清晰的品牌路線，專業(yè)化從事籃球項(xiàng)目，建立屬于自己的品牌文化。20世紀(jì)90年代初，匹克運(yùn)動(dòng)就開始比較系統(tǒng)地運(yùn)作品牌，其品牌精神為“籃球、夢(mèng)想、激情”，其體育贊助活動(dòng)也始終圍繞著籃球運(yùn)動(dòng)來(lái)展開。早在1991年，在其它運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品對(duì)于品牌運(yùn)作還暫無(wú)清晰概念時(shí)，匹克就“八一”籃球隊(duì)提供比賽、訓(xùn)練專用鞋?！鞍艘弧标?duì)取得比賽的冠軍，從此實(shí)現(xiàn)了七連冠，匹克也成為全國(guó)首家自行生產(chǎn)特大號(hào)運(yùn)動(dòng)鞋的企業(yè)。自此，匹克開始了其系統(tǒng)化、專業(yè)化贊助籃球運(yùn)動(dòng)，加大品牌推廣力度的征程。營(yíng)銷專家指出，集中于某個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)建立自己的國(guó)際性品牌形象，是全球知名體育品牌成功的營(yíng)銷實(shí)踐之一。一個(gè)世界性的體育品牌，必須具備屬于自己的品牌文化，建立與體育之間密不可分的聯(lián)系。在尋找主流體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目這一點(diǎn)上，匹克從一開始就明確了自己的方向，一直以專一的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的籃球營(yíng)銷之路。不僅贊助國(guó)內(nèi)外較大的一些籃球賽事，還發(fā)動(dòng)匹克名下所有商，在每個(gè)終端市場(chǎng)建立一支業(yè)余籃球隊(duì)，并定期的舉辦籃球比賽。通過(guò)籃球這一項(xiàng)大眾化的運(yùn)動(dòng)，宣傳了匹克品牌。關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，開拓國(guó)際化的品牌之路作為民族體育品牌，僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展會(huì)受到局限，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)日益消減，選擇國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)明智之舉。當(dāng)一個(gè)品牌發(fā)展成為國(guó)際化品牌時(shí)．意味著它有潛在的市場(chǎng)、廣闊的顧客群和良好的市場(chǎng)形象。由于世界經(jīng)濟(jì)一體化的逐步加深．各國(guó)之間的貿(mào)易壁壘逐步減小，促進(jìn)了資本、技術(shù)的進(jìn)一步流通。由此，世界性經(jīng)營(yíng)范圍帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在許多行業(yè)，這被認(rèn)為是獲得競(jìng)爭(zhēng)力的決定性因素。國(guó)際化品牌戰(zhàn)略使得廣告、促銷、包裝以及品牌的其它方面的設(shè)計(jì)宣傳獲得規(guī)模效益，能獲得更大的市場(chǎng)。2004年起，匹克相繼成為烏茲別克斯坦、希臘等國(guó)家籃球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)專用運(yùn)動(dòng)裝備。在國(guó)際化品牌戰(zhàn)略的推動(dòng)下，匹克從2005年起開始對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃，與各地有實(shí)力的商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議。2006年9月，匹克在意大利成立分公司，負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)的拓展。2007年7月，匹克成為伊拉克奧委會(huì)全球合作伙伴重點(diǎn)。近幾年，匹克成功的進(jìn)入NBA，成為NBA官方戰(zhàn)略合作伙伴。歐洲和中東市場(chǎng)成為近期匹克的市場(chǎng)主攻方向。簽約明星代言，有效利用明星效應(yīng)體育明星代言與體育贊助相輔相成。2002年，代表中國(guó)籃球的“戰(zhàn)神”劉玉棟加盟，出任匹克品牌形象代言人，為匹克品牌注入了不屈不撓，不斷超越自我的更為鮮活的人格魅力。2006年美國(guó)夢(mèng)七隊(duì)著名球星肖恩巴蒂爾成為匹克全球形象代言人。2008年匹克共簽約包括火箭隊(duì)的兩位悍將羅恩阿泰斯特和迪肯貝穆托姆博在內(nèi)的NBA6位明星作為其全球品牌代言人。近幾年，更是一舉簽下小牛隊(duì)的基德和參加扣籃大賽的麥基等著名球員。他們?cè)谇驁?chǎng)上以及在電視廣告里的那種不服輸?shù)木褚舱瞧タ似放苾?nèi)涵，不斷挑戰(zhàn)，不斷超越自我，永不服輸。體育營(yíng)銷的文化特征要和品牌價(jià)值相結(jié)合，一定要進(jìn)行全方位的傳播，明星代言無(wú)疑是最直接和高效率的一種方式。選擇明星代言，要充分考慮該明星是否符合企業(yè)的品牌個(gè)性，也就是與企業(yè)的品牌核心價(jià)值是否匹配。在這一點(diǎn)上，匹克無(wú)疑是做得非常好的。NBA的幾位籃球巨星無(wú)疑能很好地體現(xiàn)匹克在籃球方面的夢(mèng)想。

通過(guò)事件營(yíng)銷，不僅讓公眾將中國(guó)匹克與NBA官方市場(chǎng)合作伙伴緊密聯(lián)系起來(lái)，還讓公眾看到了一個(gè)健康的，有道德的對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)。在此營(yíng)銷中，樹立了良好的品牌形象，使得企業(yè)文化更加深入人心。匹克品牌完善的銷售服務(wù)體系為了完善產(chǎn)品銷售服務(wù)體系，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度與忠誠(chéng)度，匹克近年來(lái)在國(guó)內(nèi)大力進(jìn)行銷售網(wǎng)店的布局，到2010年底匹克品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)7224家，2009銷售網(wǎng)點(diǎn)為6206家，比前一年度凈增1018家，其中旗艦店19家，基礎(chǔ)店4549家，百貨公司及體育專柜2622家，2010年開設(shè)籃球主題店34家，按城市大小來(lái)看，在大城市共398家，中等城市共1523家，小城市5303家。2010年匹克完成信息化資訊管理系統(tǒng)MIS)，從而實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)與總部的實(shí)時(shí)溝通，總部能即時(shí)收集銷售數(shù)據(jù)和反饋意見(jiàn)，已建鏈接1323家。而在海外市場(chǎng)主要通過(guò)批發(fā)形式銷售匹克產(chǎn)品，海外客戶通過(guò)集調(diào)網(wǎng)站或集團(tuán)參加國(guó)際展銷會(huì)或訂貨會(huì)；將產(chǎn)品出售海外分銷商，再出售客戶、零售商、體育團(tuán)隊(duì)、俱樂(lè)部。2010年7月，與淘寶網(wǎng)組成合作伙伴，開始涉足電子商貿(mào)市場(chǎng)，以傳統(tǒng)銷售終端與電子商貿(mào)平臺(tái)并舉，進(jìn)一步拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷，全方位的服務(wù)。

作者：趙冠豪 朱洵韜

篇3

銷售額總目標(biāo)：720萬(wàn)

經(jīng)銷商渠道 500萬(wàn)

宋曉東

280萬(wàn)（含魏傳奇）

南方區(qū)域(除貴州)

趙立杰

170萬(wàn)

北方區(qū)域

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

50萬(wàn)

兄弟公司 150萬(wàn)

香原溪、貴習(xí)泉、北京

150萬(wàn)

以滯銷品為主

兼職渠道 50萬(wàn)

社會(huì)含職能員工

50萬(wàn)

專屬產(chǎn)品系列

團(tuán)購(gòu)渠道 20萬(wàn) 擬新招聘1人負(fù)責(zé)或陶宇師 毛利達(dá)30%以上

企業(yè)

20萬(wàn)

全系列產(chǎn)品

二、      銷售策略

1、        經(jīng)銷商渠道

（1）忠誠(chéng)合作伙伴計(jì)劃

進(jìn)貨次數(shù)超過(guò)3次或進(jìn)貨額達(dá)到5萬(wàn)元以上客戶，在每年10月、12月分2次提供1499茅臺(tái)購(gòu)買權(quán)力。

**國(guó)際以當(dāng)期市場(chǎng)價(jià)從香原溪或北京公司采購(gòu)，并以1499銷售給客戶，期間的差價(jià)由**國(guó)際按此客戶年度毛利的20%補(bǔ)貼。

（2）  核心經(jīng)銷商產(chǎn)品戰(zhàn)略合作

所有參與**國(guó)際紅酒海外游項(xiàng)目的客戶均為核心經(jīng)銷商，在紅酒全球旅行項(xiàng)目恢復(fù)前，對(duì)每一個(gè)核心經(jīng)銷商根據(jù)對(duì)方已參與而未能實(shí)施出行計(jì)劃的人數(shù)，給與產(chǎn)品賒銷支持，賒銷金額小于核心經(jīng)銷商旅游核算費(fèi)用的80%，由負(fù)責(zé)客戶的大區(qū)經(jīng)理根據(jù)客戶消費(fèi)的產(chǎn)品，調(diào)配公司其他庫(kù)存產(chǎn)品。

（3）  滯銷品搭贈(zèng)政策

區(qū)域負(fù)責(zé)人將銷售利潤(rùn)超過(guò)15%的部分可以用等價(jià)滯銷產(chǎn)品搭贈(zèng)，即在保證毛利率15%的情況下將滯銷品消化一部分。

（4）  區(qū)域經(jīng)理自主權(quán)限

滯銷品的市場(chǎng)銷售價(jià)不得低于成本價(jià)銷售，具體成交價(jià)格由區(qū)域經(jīng)理自主確定并由下單員審核確認(rèn)，總經(jīng)理每周核查。

核心產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)不得低于成本價(jià)+15%利潤(rùn)，具體成交價(jià)格由區(qū)域經(jīng)理自主確定并由下單員審核確認(rèn)，總經(jīng)理每周核查。

2、兼職渠道（針對(duì)滯銷產(chǎn)品的特定營(yíng)銷模式）

獨(dú)立運(yùn)作方式（借調(diào)魏婉儀）：

l  在招聘網(wǎng)站和其他途徑招聘銷售廣告；

l  所有投遞人到公司面試，簽訂兼職協(xié)議，成為公司兼職銷售

l  兼職銷售月銷售額達(dá)到1萬(wàn)元，可簽訂勞動(dòng)合同轉(zhuǎn)為正式員工；

l  不達(dá)標(biāo)可繼續(xù)銷售直到達(dá)標(biāo)為止，每月業(yè)績(jī)清零。

兼職期間

l  管理方式為組建兼職群，每日產(chǎn)品清單和政策，解答問(wèn)題，提品資料和培訓(xùn)

l  每周根據(jù)銷售額拿出20%毛利潤(rùn)組織兼職人員品鑒和培訓(xùn)會(huì)；

l  兼職人員可銷售的產(chǎn)品每月根據(jù)庫(kù)存調(diào)整一次；

l  兼職人員無(wú)底薪，但每周支付提成；

兼職人員轉(zhuǎn)正后

l  業(yè)績(jī)要求前三個(gè)月15000，之后每月20000。

l  待遇每月基本工資2000，有五險(xiǎn)一金。

l  1個(gè)月完不成任務(wù)自動(dòng)轉(zhuǎn)回兼職。

l  銷售產(chǎn)品仍為原產(chǎn)品清單產(chǎn)品，提成減半發(fā)放，完不成任務(wù)無(wú)提成。

l  不需坐班，還在兼職群管理。

l  兼職轉(zhuǎn)正員工可推薦兼職人員，推薦人員業(yè)績(jī)的30%可算其業(yè)績(jī)但不享受提成。

產(chǎn)品清單：17款

品名

價(jià)格（瓶）

提成

庫(kù)存（大庫(kù)）

1

花尾混釀干紅葡萄酒

39

8

15624

2

路易金干紅葡萄酒

14167

3

玫瑰城堡

29

6

12283

4

迪仙酒莊副牌2013年

7704

5

佳德美酒莊副牌2013年

4737

6

百德詩(shī)歌酒莊副牌2012年

1447

7

風(fēng)神赤霞珠干紅葡萄酒

1179

8

藤心山谷混釀干紅葡萄酒

419

9

小富瑞雷司令半甜白葡萄酒

139

30

297

10

貝和堂干白葡萄酒

59

12

235

11

伊波利特教皇新堡干紅葡萄酒

479

80

210

12

卡斯特爾甜紅起泡葡萄酒

39

8

173

13

樂(lè)凱福慶典起泡葡萄酒

69

15

327

14

藤心山谷協(xié)奏曲半干白葡萄酒

161

15

歌菲 托斯卡納 2012

626

16

凱洛馬貝克2015年

358

17

雅客賓波美侯干紅葡萄酒

259

50

231

18

圣蘭博貴腐甜白葡萄酒

149

30

備注：公司員工內(nèi)購(gòu)或推薦購(gòu)買一律按兼職產(chǎn)品清單，不在清單產(chǎn)品不參與。

三、      財(cái)務(wù)預(yù)算（年度）

收入

720萬(wàn)

毛利潤(rùn)

108萬(wàn)

收入15%

人員工資

-50萬(wàn)

含5險(xiǎn)1金

營(yíng)銷費(fèi)用

-20萬(wàn)

差旅、忠誠(chéng)計(jì)劃

其他費(fèi)用

-10萬(wàn)

辦公室

-20萬(wàn)

倉(cāng)庫(kù)

篇4

重慶登康口腔護(hù)理用品股份有限公司，是以原重慶牙膏廠為主發(fā)起人，于2001年12月14日完成股份制改造的西南地區(qū)最大的，以牙膏為主的口腔護(hù)理用品生產(chǎn)基地。1979年，原重慶牙膏廠推出了“素美”牌牙膏，1987年廠里新的領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，又推出了“素美牌” 冷酸靈脫敏牙膏（藥物牙膏），因其特有的功能定位，該產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世就大受歡迎。此后，“素美”不斷弱化，“冷酸靈”逐漸成為該產(chǎn)品的主要標(biāo)志。經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力，2002年，“冷酸靈”終于獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌” 的稱號(hào)。這對(duì)于登康人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一筆寶貴的財(cái)富。

作為以牙膏生產(chǎn)為主的企業(yè)，到1995年時(shí)，原重慶牙膏廠95%以上的收入來(lái)源于牙膏，光是“冷酸靈”一個(gè)品牌的牙膏就占到企業(yè)收入的90%以上。而當(dāng)時(shí)，“冷酸靈牙膏”只有一個(gè)香型：水果香型，產(chǎn)品規(guī)格只有兩個(gè)：140克和65克。95年之后的牙膏市場(chǎng)，強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外對(duì)手已經(jīng)在市場(chǎng)上展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，重慶牙膏廠的銷售業(yè)績(jī)不斷下降，廠領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到重慶牙膏廠的根本出路在于市場(chǎng)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新。也就是在這個(gè)時(shí)候，“冷酸靈”品牌延伸空間狹窄的問(wèn)題開始暴露出來(lái)。企業(yè)在品牌名稱上明顯的“脫敏”訴求成為了品牌創(chuàng)新的最大絆腳石，在品牌建設(shè)前期大力塑造出的“脫敏專家”定位，加上“冷熱酸甜，想吃就吃”的廣告語(yǔ)已經(jīng)深入人心?！袄渌犰`”這個(gè)曾經(jīng)為產(chǎn)品打開銷路立下汗馬功勞的品牌名稱到這時(shí)漸漸顯示出了先天的致命缺陷。面對(duì)這個(gè)難題，有片區(qū)銷售經(jīng)理提出，在原有品牌上做文章，因其市場(chǎng)定位的局限而難于獲得較大的突破，應(yīng)該開發(fā)出全新的牙膏品牌去奪取牙膏領(lǐng)域的其他陣地。

借助2001年企業(yè)改制的契機(jī)，重慶牙膏廠正式推出了全新的企業(yè)品牌“登康”，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了企業(yè)CI形象識(shí)別系統(tǒng)。同時(shí)，“登康”也作為產(chǎn)品品牌開始全面推向市場(chǎng)。

無(wú)奈的品牌規(guī)劃修正

從推出“登康”品牌的那天起，登康公司就開始小心翼翼的管理著新老兩個(gè)品牌的發(fā)展與規(guī)劃。二者關(guān)系的處理成為了首先要解決的問(wèn)題。登康公司品牌圖譜規(guī)劃如下圖所示：

從登康公司現(xiàn)在的選擇上看，使用的是雙品牌戰(zhàn)略，以“冷酸靈”和“登康”兩個(gè)品牌共同開拓市場(chǎng)，支撐企業(yè)的發(fā)展。但是，當(dāng)我們仔細(xì)分析這個(gè)品牌關(guān)系圖譜的時(shí)候，就不難發(fā)現(xiàn)登康公司在品牌戰(zhàn)略上所面臨的兩難境地。

我們可以這樣解讀這幅發(fā)展規(guī)劃圖。首先，登康公司把“冷酸靈”作為其當(dāng)前的牙膏品牌與牙刷品牌。

第一，在牙膏領(lǐng)域，因?yàn)槠淦放泼Q與功效都定位在“脫敏”上，顧而產(chǎn)品線只能沿著這個(gè)方向拓展，即在“脫敏”的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良。在登康公司2004年冷酸靈廣告中，“抗過(guò)敏，更有效”依然是其廣告訴求。而牙膏領(lǐng)域的其他細(xì)分市場(chǎng)將依靠“四新”以及以后新發(fā)展的品牌去占領(lǐng)。

第二， 在牙刷領(lǐng)域，“登康”品牌的三面牙刷相對(duì)于“冷酸靈”品牌的平面牙刷而言，占據(jù)了更高端的市場(chǎng)位置，代表了更先進(jìn)的技術(shù)成果，“冷酸靈”在牙刷領(lǐng)域面臨的是一個(gè)很尷尬的品牌延伸。很明顯，公司為“登康”牌牙刷今后的發(fā)展樹立了更好的科技領(lǐng)先的形象。

第三， 作為具有明顯“脫敏”訴求的牙膏品牌延伸到牙刷品牌，先放開品牌名稱與產(chǎn)品本身對(duì)不上號(hào)的疑問(wèn)不說(shuō)，拓展本身似乎反映出公司希望充分利用已有的知名品牌，但因條件限制又擔(dān)心影響品牌核心識(shí)別的矛盾心理。

第四， “冷酸靈”品牌下的產(chǎn)品規(guī)劃也就局限于這兩類，再無(wú)別的新產(chǎn)品納入其中。

再看“登康”品牌下所囊括的產(chǎn)品類別。作為企業(yè)名稱，同時(shí)也是更全面的口腔護(hù)理產(chǎn)品品牌，“登康”明顯具有更大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)品牌下，提供了更為豐富的產(chǎn)品。

第一，公司近幾年在新領(lǐng)域開發(fā)的產(chǎn)品，例如漱口膠，速白套裝，三面牙刷等，都放在“登康”這個(gè)品牌下推向市場(chǎng)。這些產(chǎn)品都是在產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下推出的“種子業(yè)務(wù)”，公司必將全力打造其成為幾年后的重要利潤(rùn)來(lái)源。

第二， 在蘊(yùn)涵著企業(yè)更大發(fā)展雄心的大日化產(chǎn)品和跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)上，公司同樣選擇了以“登康”作為品牌向外出擊。這表明“登康”將成為公司的戰(zhàn)略品牌，擁有更廣闊的發(fā)展空間和更強(qiáng)大的資源支持，也更具有生命力。

第三，在登康公司網(wǎng)站的“公司概況”里明確提出：“力爭(zhēng)在5到10年內(nèi)將新‘登康’品牌打造成為中國(guó)乃至全球馳名品牌?！睆膶?shí)際的廣告宣傳來(lái)看，登康公司在所有產(chǎn)品的廣告片結(jié)尾，都無(wú)一例外的突出了“登康”的品牌名稱與LOGO，一場(chǎng)打造“登康”強(qiáng)勢(shì)品牌的計(jì)劃正在逐步實(shí)施當(dāng)中。

通過(guò)上面的分析，我們可以看到，目前的雙品牌戰(zhàn)略是登康公司在對(duì)自身前期品牌規(guī)劃失誤的一個(gè)修正結(jié)果。從產(chǎn)品與品牌的結(jié)合方式分析，從品牌的角度看，“冷酸靈”所涉及的是部分產(chǎn)品的部分領(lǐng)域，而“登康”才是滿足公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃下的統(tǒng)一品牌。從產(chǎn)品的角度看，在牙膏領(lǐng)域盡管有“冷酸靈”的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，但無(wú)奈先天的局限，公司規(guī)劃的是做多品牌策略；在牙刷領(lǐng)域公司選擇的是雙品牌策略；在其他領(lǐng)域公司又是選擇的統(tǒng)一品牌策略。深究下如此錯(cuò)綜復(fù)雜的產(chǎn)品與品牌對(duì)應(yīng)關(guān)系，相信也是登康的無(wú)奈之舉。

曾經(jīng)帶給公司巨大榮耀的“冷酸靈”現(xiàn)在卻成為了公司品牌戰(zhàn)略的一塊心病，表面的風(fēng)光下隱藏著品牌管理的難題，公司正在為早年的規(guī)劃缺失付出代價(jià)，個(gè)中滋味也許只有登康人自己心里最清楚。

品牌命名與品牌擴(kuò)展空間的關(guān)系

為什么“冷酸靈”在品牌發(fā)展中會(huì)遭遇如此尷尬的境地呢?

實(shí)際上，“冷酸靈”命名方式本身并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是公司沒(méi)有理順品牌命名與品牌擴(kuò)展空間的關(guān)系就倉(cāng)促的推出了一個(gè)具有限制性的名稱。而品牌命名與品牌擴(kuò)展空間關(guān)系的實(shí)質(zhì)又在于品牌名稱決策與品牌戰(zhàn)略決策的關(guān)系沒(méi)有搞清楚。雖然二者是品牌化決策中企業(yè)面臨的兩個(gè)不同挑戰(zhàn)，但他們卻有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，其中一方的選擇會(huì)對(duì)另一方的選擇產(chǎn)生導(dǎo)向作用。因?yàn)閷?duì)這一關(guān)鍵問(wèn)題考慮不周全就盲目命名，直接導(dǎo)致現(xiàn)在品牌延伸困難，品牌擴(kuò)展空間狹窄，不得不花大力氣塑造一個(gè)全新的品牌“登康”，再?gòu)倪@點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品及品牌拓展。

其實(shí)，從品牌命名的角度，按照是否在名稱中突出產(chǎn)品某一特性的標(biāo)準(zhǔn)，可以將命名方式大致分為兩類：一類是“中性”命名；一類是“顯性”命名。“中性”命名方式不追求在品牌名稱上對(duì)單一產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)訴求，適合于統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略或者主副品牌戰(zhàn)略?！帮@性”命名方式則恰恰相反，從名稱上把產(chǎn)品的獨(dú)特性表達(dá)出來(lái)，更適合于多品牌戰(zhàn)略。

對(duì)于選擇“中性”的命名方式還是“顯性”的命名方式，廠家在品牌前期規(guī)劃階段就應(yīng)該考慮清楚。不突出功能性，選擇一個(gè)“中性”的名稱，好處在于可以自己去詮釋品牌屬性，具有較強(qiáng)的可塑性和更強(qiáng)的包容性，缺點(diǎn)則是在前期品牌推廣階段需要廠家投入較大的精力，努力讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到品牌的個(gè)性，明晰品牌的形象。在實(shí)際操作過(guò)程中，許多商家選擇了這條道路。比如說(shuō)同樣定位在口腔護(hù)理行業(yè)的“佳潔士”。在“佳潔士”這個(gè)統(tǒng)一品牌下，有“品牌管家”之稱的寶潔公司在牙膏領(lǐng)域生產(chǎn)了雙效潔白牙膏，防蛀修復(fù)牙膏，舒敏靈牙膏等等，通過(guò)命名“佳潔士XX牙膏”的方式，占據(jù)了眾多的牙膏細(xì)分市場(chǎng)。特別具有借鑒意義的是“佳潔士舒敏靈牙膏”，同樣是針對(duì)脫敏，同樣是在名稱中加進(jìn)了對(duì)產(chǎn)品功能的訴求，“佳潔士舒敏靈牙膏”先期的條件與“冷酸靈”何其相似。不同的是，寶潔公司因?yàn)橛懈娴钠放茍D譜規(guī)劃而在一開始就把“舒敏靈”定位在副品牌加以推廣宣傳，不僅達(dá)到了與“冷酸靈”命名同樣的效果，“舒敏靈”也沒(méi)有品牌延伸的煩惱，堅(jiān)定的留在脫敏領(lǐng)域不斷深耕。

同時(shí)，“佳潔士”從牙膏到牙刷的品牌延伸，也會(huì)是一個(gè)很合理自然的過(guò)程，廠家通過(guò)直接附加產(chǎn)品特性在“佳潔士”主品牌之后的方式，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不同的產(chǎn)品類型。這相對(duì)于登康公司來(lái)說(shuō)少繞了一個(gè)大彎，節(jié)省的不僅是大筆資源，更是寶貴的時(shí)間。

與之相反，利用不同的品牌去占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，同樣是一種選擇。這樣的選擇能夠在市場(chǎng)導(dǎo)入先期通過(guò)建立品牌名稱與產(chǎn)品功能的對(duì)應(yīng)聯(lián)系，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息，獲得消費(fèi)者的認(rèn)知，對(duì)于短時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng)很有幫助。但是，這樣做有一個(gè)問(wèn)題必須提前考慮清楚，那就是單一品牌在公司整個(gè)品牌關(guān)系圖譜中的位置如何。這樣的品牌通常定位狹窄，延伸空間有限，追求的是深度，而不是廣度，需要開發(fā)多個(gè)品牌來(lái)占領(lǐng)其他的細(xì)分市場(chǎng)。使用這種方法同樣有非常成功的范例，例如同樣是寶潔公司，其定位在洗發(fā)行業(yè)的產(chǎn)品，旗下就擁有眾多品牌。

寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)選擇了多品牌策略，用代表不同功能的產(chǎn)品品牌去占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，并在每一塊地里做到精耕細(xì)作，不斷做大所定位的細(xì)分市場(chǎng)占有率。但是不是每一個(gè)公司都有寶潔這樣的財(cái)務(wù)后盾和品牌運(yùn)作能力，也不是每一個(gè)市場(chǎng)都需要這樣的多品牌策略。

篇5

品牌全新戰(zhàn)略規(guī)劃，是對(duì)廣汽20年發(fā)展歷程的深刻總結(jié)和提煉升華，是廣汽在新時(shí)代新形勢(shì)下的品牌主張和發(fā)展愿景。廣汽集團(tuán)始終秉承工藝上的匠心之道，以匠心精神打造高品質(zhì)的汽車產(chǎn)品；更始終保持著對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞察，依靠創(chuàng)新研發(fā)與精益生產(chǎn)，為用戶移動(dòng)生活、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展提供了創(chuàng)新價(jià)值。廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶洪在新聞會(huì)上宣布了廣汽集團(tuán)的企業(yè)口號(hào)“匠于心?品于行”，并表示：“啟動(dòng)新的品牌口號(hào)，標(biāo)志著廣汽集團(tuán)繼承了至精志廣的品牌核心，體現(xiàn)了精益求精的工匠精神和良好的品行。廣汽集團(tuán)將不忘匠心，追求卓越，努力成為具有國(guó)際影響力的一流品牌?！?/p>

面向未來(lái)，廣汽所關(guān)注的不僅是汽車本身，更將以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，不斷開拓創(chuàng)新，將高品質(zhì)的汽車產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供定制化的移動(dòng)出行方案，為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的移動(dòng)生活體驗(yàn)。力爭(zhēng)到“十三五”期末，廣汽品牌成為中國(guó)汽車行業(yè)的名優(yōu)品牌，具有全球化影響力并具備高度社會(huì)責(zé)任感的國(guó)際汽車集團(tuán)品牌。

EnSpirit概念車國(guó)內(nèi)首發(fā)

“十三五”期間，廣汽集團(tuán)明確了“電動(dòng)化、國(guó)際化、網(wǎng)聯(lián)化”的三大突破方向。本屆上海車展，廣汽集團(tuán)國(guó)內(nèi)首發(fā)概念車，正是其“電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化”領(lǐng)域最新創(chuàng)新成果，也是其“匠于心?品于行”品牌口號(hào)的直觀詮釋。

外觀設(shè)計(jì)上，EnSpirit融合了SUV、轎跑以及敞篷車等元素，代表了未來(lái)廣汽量產(chǎn)車型的設(shè)計(jì)方向。動(dòng)力方面，EnSpirit搭載了自主研發(fā)的1.5L阿特金森循環(huán)發(fā)動(dòng)機(jī)和GCMC（GAC Mechatronic Coupling）先進(jìn)機(jī)電耦合系統(tǒng)。通過(guò)搭載智能互聯(lián)設(shè)備，EnSpirit契合了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下年輕消費(fèi)者的汽車需求。值得關(guān)注的是，EnSpirit展示的研發(fā)思路和新技術(shù)，體現(xiàn)了廣汽對(duì)于未來(lái)出行方式及消費(fèi)需求的前瞻洞察，并將在后續(xù)量產(chǎn)車型上應(yīng)用體現(xiàn)。

篇6

中圖分類號(hào)：F592.1　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號(hào)：1671--7740(2010)02--0113--03

旅游品牌文化體系體現(xiàn)的是一種復(fù)雜的行為關(guān)系，而不是對(duì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)的簡(jiǎn)單分析、設(shè)計(jì)、羅列和疊加，它包含了旅游產(chǎn)品、游客、供給者(政府、景區(qū)開發(fā)者等)之間的交互關(guān)系的總和。旅游品牌的核心價(jià)值是游客驅(qū)動(dòng)力與供給者驅(qū)動(dòng)力共同創(chuàng)造的。以肇慶硯州島為例，對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，硯州島旅游品牌文化體系的經(jīng)典性，在于其優(yōu)雅、浪漫的人文氣質(zhì)、無(wú)限的情感張力以及故事與傳說(shuō)引發(fā)的想象力；對(duì)于硯州島的開發(fā)者來(lái)說(shuō)，旅游不僅是一種旅游產(chǎn)品的供給行為，更是人文歷史個(gè)性的傳承和張揚(yáng)，是“自然美”與和“人性美”的嫁接，是一種優(yōu)美、浪漫、時(shí)尚、自然流露的人文情調(diào)。由“自然美”與和“人性美”而生成的情感文化消費(fèi)，是硯州島品牌文化的核心價(jià)值觀。到硯州旅游，是一次源于對(duì)歷史人物的敬仰、歸于自然美、超越時(shí)空的、舒展身心的、游歷于人文歷史與自然之間的情感旅程。

一、內(nèi)涵框架

雖然目前學(xué)術(shù)界關(guān)于旅游品牌文化體系的概念、范疇及規(guī)劃內(nèi)涵尚缺乏明確界定，但我們嘗試通過(guò)對(duì)旅游產(chǎn)品開發(fā)實(shí)踐過(guò)程中已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納總結(jié)及反思，包括旅游品牌文化體系的情感訴求、形象特征、物質(zhì)載體以及傳播方式的系統(tǒng)思考，并結(jié)合景觀文化塑造的共性和內(nèi)在邏輯，提出一個(gè)多維度的旅游品牌文化體系的規(guī)劃框架，其基本內(nèi)涵包括以下幾個(gè)方面：

1　景區(qū)價(jià)值文化。通過(guò)景區(qū)文化內(nèi)涵的凝練、景觀開發(fā)理念的提升和核心價(jià)值觀的一致認(rèn)同，達(dá)成景區(qū)開發(fā)者與游客的長(zhǎng)期承諾，實(shí)現(xiàn)景區(qū)人文歷史與自然元素高度和諧的價(jià)值文化。

2　景區(qū)產(chǎn)品文化。圍繞景區(qū)主題，用文化特色布局景觀，包裝項(xiàng)目，設(shè)計(jì)線路，提高產(chǎn)品檔次，形成產(chǎn)品系列，滿足游客不同層次的文化、休閑、健康與探險(xiǎn)、獵奇等需求。

3　景區(qū)形象文化。整體導(dǎo)人景區(qū)旅游品牌文化標(biāo)識(shí)與視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，優(yōu)化景區(qū)旅游品牌文化傳播網(wǎng)絡(luò)和實(shí)踐載體，塑造統(tǒng)一的旅游品牌文化形象。

4　景區(qū)行為文化。樹立“服務(wù)就是文化”的經(jīng)營(yíng)理念，按照標(biāo)準(zhǔn)化、人性化的要求，從導(dǎo)游講解、參觀接待、店鋪經(jīng)營(yíng)等多方面體現(xiàn)景區(qū)獨(dú)特行為魅力，將員工行為個(gè)體差異、觀念差異融入到品牌行為文化，以強(qiáng)化品牌行為文化，使景區(qū)價(jià)值文化轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨槲幕?，凸顯景區(qū)服務(wù)行為的個(gè)性化和特色化。同時(shí)規(guī)范游客行為，傳遞“保護(hù)生態(tài)、珍惜資源”的文明之聲。

5　景區(qū)環(huán)境文化。完善基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境設(shè)施和文化景觀。建設(shè)，用景區(qū)文化指導(dǎo)建設(shè)旅游服務(wù)設(shè)施、附屬設(shè)施、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、環(huán)衛(wèi)設(shè)施等，處處傳遞景區(qū)獨(dú)特魅力，顯現(xiàn)旅游景區(qū)文化氛圍，打造全方位的旅游品牌物質(zhì)載體文化。

6　景區(qū)生態(tài)文化。景區(qū)以“加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，提升生態(tài)質(zhì)量，合理開發(fā)利用”為指導(dǎo)思想，集自然風(fēng)光、田園生態(tài)、人文歷史、觀光游覽、休閑度假為一體，向游客展示天地造化與地域文化交匯的神秘魅力，引發(fā)游人融入自然和思古懷想之幽情。

7　景區(qū)互動(dòng)文化。景區(qū)通過(guò)開發(fā)探險(xiǎn)活動(dòng)、小溪野趣、戶外攀巖、情侶單車游、自助野炊、篝火晚會(huì)等旅游互動(dòng)節(jié)目將游客參與互動(dòng)的需求轉(zhuǎn)化為景區(qū)的旅游資源價(jià)值，這也是如何把握現(xiàn)有游客，并發(fā)掘潛在游客需求的重要突破點(diǎn)。

二、硯州島概況

硯州島位于廣東肇慶市境內(nèi)，西江羚羊峽下游，是廣東省最大的江心島。硯州島的名字，因宋朝包公“擲硯成州”的傳說(shuō)而得。據(jù)說(shuō)，在宋仁宗慶歷二年(1042年)，被譽(yù)為“包青天”的包拯任端州知郡事三年期滿離肇慶時(shí)，船出羚羊峽，突然波浪翻騰，狂風(fēng)驟起。包公立即查問(wèn)手下，原來(lái)是端州硯工為了表達(dá)他們對(duì)包公體恤民情的敬仰，托人送來(lái)了一方用黃布裹著的端硯，手下見(jiàn)是一方石硯，而并非金銀珠寶，于是便收下了。包公立即取來(lái)端硯拋到江中。剎時(shí)，風(fēng)平浪靜。后來(lái)，在包公擲硯處便隆起了一塊陸州，這就是硯州島。而包硯的那塊黃布，順流而下，在西江邊形成了一片黃色的沙灘，這就是現(xiàn)在“黃布沙”。這就是民間廣為流傳的包公“擲硯成州”的故事。

硯州島歷史悠久，島上旅游業(yè)發(fā)達(dá)，素有祈福島、情人島、博士島、休閑島之美稱。東有香火鼎盛的包公樓，西有碧水銀灘，南有西江留洋第一博士、當(dāng)過(guò)末代皇帝老師的陳煥章故居，北有珠三角“桑基魚塘”、“大榕樹蔭”、“水鄉(xiāng)蕉林”等旖旎風(fēng)光。島上村落整齊有序，宗祠眾多，具有濃郁的嶺南民俗風(fēng)格。硯州島正在興建金沙灘游泳場(chǎng)、金沙灘樂(lè)園、島上賓館、海上娛樂(lè)場(chǎng)等，以打造休閑度假、祈福禮佛、田園觀光、居住養(yǎng)生、生態(tài)體驗(yàn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為一體的具有旅游綜合服務(wù)功能的大型生態(tài)休閑旅游勝地。

三、規(guī)劃目標(biāo)與維度

以尊重生態(tài)環(huán)境和發(fā)掘人文內(nèi)涵為基礎(chǔ)，將硯州島建成具有休閑、度假、教育、培訓(xùn)、健身、康療、會(huì)議、娛樂(lè)、美食等特色的生態(tài)風(fēng)景區(qū)。從“景區(qū)價(jià)值觀”、“景區(qū)文化載體”、“景區(qū)行為方式”和“人景互動(dòng)”四個(gè)方面規(guī)劃硯州島文化體系的主題，充分表現(xiàn)景區(qū)開發(fā)者的價(jià)值觀念取向，即結(jié)合區(qū)域和景區(qū)文化的地域特色，發(fā)掘歷史人文的深刻內(nèi)涵，塑造獨(dú)有的旅游品牌形象，凝練硯州島旅游品牌文化理念，形成一體化的旅游品牌文化體系。

(一)景區(qū)價(jià)值文化

1　發(fā)展愿景：集主題旅游、文化旅游、鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)旅游和互動(dòng)旅游為一體，為游客打造“廉政思想的綠洲、旅游品牌的經(jīng)典”。

2　核心價(jià)值觀：以古人廉政之遺風(fēng)，洗滌心靈之塵埃；以田園風(fēng)光之清新，舒展身心之疲憊。

(二)景區(qū)產(chǎn)品文化

四面環(huán)水的硯州島負(fù)氧離子、植物精氣含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它景區(qū)，因此，要突出其水文化。則產(chǎn)品需要縱向設(shè)計(jì)為多個(gè)層級(jí)：第一，按照“道形如水”的水文化內(nèi)涵，借助包拯擲硯的故事，設(shè)計(jì)“道德島、廉潔島”，把歷史文化和硯州島的田園風(fēng)光巧妙地結(jié)合在一起，建設(shè)成為“廉潔奉公”教育基地；第二，按照硯州島的自然環(huán)境特性，強(qiáng)化水療效果，設(shè)計(jì)“康療島”；第三，根據(jù)水孕育生命的特點(diǎn)，以“生命島”為脈絡(luò)展現(xiàn)生命之美：以山丘為骨架――舒展而健美；田園為肌膚――滋潤(rùn)而秀美；煙嵐為神韻――婀娜而多姿；流水為血脈――靈動(dòng)而激情；第四，按照游客獵奇特性，強(qiáng)化參與效果，設(shè)計(jì)“探險(xiǎn)島”、“怡情島”。

(三)景區(qū)形象文化

1　景區(qū)形象塑造。在硯州島形象文化建設(shè)上，借鑒企業(yè)CIS系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，整體導(dǎo)入文化識(shí)別系統(tǒng)，包括景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)識(shí)以及吉祥物等，按照現(xiàn)代景區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)和 經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)，整體推進(jìn)理念、行為、視覺(jué)三大識(shí)別系統(tǒng)建設(shè)，形成富有時(shí)代氣息、特色鮮明的文化標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，并借助大眾媒體和相關(guān)的傳播工具，擴(kuò)大硯州島品牌文化的影響，塑造硯州島形象文化體系。

2　景區(qū)形象識(shí)別。景區(qū)視覺(jué)形象包括景區(qū)名稱使用、景區(qū)標(biāo)徽及延展設(shè)計(jì)、景區(qū)指示系統(tǒng)、景區(qū)內(nèi)部交通設(shè)備視覺(jué)形象、旅游紀(jì)念品、旅游店鋪等幾個(gè)方面。通過(guò)造型簡(jiǎn)單、意義明確、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的視覺(jué)符號(hào)，將景區(qū)價(jià)值觀、人文歷史、自然生態(tài)等要素傳遞給社會(huì)公眾，使之識(shí)別和認(rèn)同景區(qū)的圖案和文字。

3　景區(qū)形象傳播。(1)景區(qū)宣傳口號(hào)：觀風(fēng)、抱月、賞景。聽包公之遺訓(xùn)，覓真知之足跡；(2)傳播途徑：電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、公關(guān)活動(dòng)；(3)景區(qū)網(wǎng)絡(luò)文化：建設(shè)中英文官方網(wǎng)站、開設(shè)景區(qū)BBS、游客博客等，多渠道、多層次、多形式傳播景區(qū)文化。

(四)景區(qū)行為文化

1　景區(qū)服務(wù)文化。服務(wù)行為是景區(qū)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、精神面貌的動(dòng)態(tài)體現(xiàn)，也是景區(qū)精神文化的折射和反映。把游客的利益放在第一位，將“無(wú)差錯(cuò)服務(wù)”、“無(wú)缺陷服務(wù)”作為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，規(guī)范講解員、引導(dǎo)員的服務(wù)行為，保證游客的安全以及游覽秩序；在主要景點(diǎn)和景區(qū)公共空間、大型公共設(shè)施附近設(shè)旅游咨詢服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等等。

2　景區(qū)游客文明。加強(qiáng)游客文明行為規(guī)范的制定、宣傳和實(shí)施，規(guī)范游客行為，杜絕大聲喧嘩、隨地吐痰、亂扔雜物、排隊(duì)加插、亂刻亂畫、衣冠不整等不雅行為，提升游客文明素質(zhì)。所制定的行為規(guī)范一定要切實(shí)可行，并通過(guò)各種手段進(jìn)行宣傳和采取有效的監(jiān)管措施，以達(dá)到對(duì)游客進(jìn)行教育和引導(dǎo)的目的。加強(qiáng)對(duì)游客宣傳的力度。

(五)景區(qū)環(huán)境文化

1　文化景觀：(1)包公祠、陳家祠。(2)人物主題雕塑，設(shè)計(jì)主題“包公擲硯”、“陳煥章博士講學(xué)”。

2　基礎(chǔ)設(shè)施：專用碼頭、人行觀光步道、水上舞臺(tái)、生態(tài)停車場(chǎng)、環(huán)衛(wèi)設(shè)施等。

3　展示載體：(1)園區(qū)標(biāo)示牌、引導(dǎo)牌：滿足游客的需要，是景區(qū)文化傳播的功能性載體；(2)景區(qū)形象廣告：突出景區(qū)標(biāo)志、景區(qū)社會(huì)責(zé)任感和其特殊使命等非旅游因素，強(qiáng)調(diào)同游客和廣告受眾進(jìn)行深度溝通，以產(chǎn)生情感的共鳴。

(六)景區(qū)生態(tài)文化

景區(qū)保留自然生態(tài)的地貌，按照觀賞與教育、人文與歷史、生態(tài)與藝術(shù)相結(jié)合的原則進(jìn)行精心規(guī)劃修造。在植物景觀的組合上，以生態(tài)理論作指導(dǎo)，以常綠樹為主基調(diào)，穿插四季花卉，錯(cuò)落有致、疏密有序，形成優(yōu)良的植物總體和局部效果。綠地的規(guī)劃多用喬灌木，創(chuàng)造植物群落景觀，既增加單位面積上的綠量。又體現(xiàn)人與自然的和諧。在硬質(zhì)材料的應(yīng)用上，要考慮滿足游客回歸自然的渴望，因而各種空間的設(shè)施設(shè)置、材料質(zhì)感的應(yīng)用和景觀的創(chuàng)造都充分考慮人們鐘情于自然的心理需求，盡量應(yīng)用源于自然的造景材料。

(七)景區(qū)互動(dòng)文化

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現(xiàn)實(shí)的需要往往更值得人們來(lái)積極思考對(duì)策。與其作空洞的理論之爭(zhēng)，不如認(rèn)真踏實(shí)地研究，企業(yè)怎樣來(lái)科學(xué)地進(jìn)行品牌延伸。

一、品牌自身的張力是品牌延伸的內(nèi)因

在關(guān)于品牌延伸的爭(zhēng)論中，各路專家早已大量論證了品牌延伸的種種外因，如市場(chǎng)細(xì)分的程度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)得以用于投入品牌創(chuàng)建的資本……——對(duì)這些因素的不同判斷成為辯論的焦點(diǎn)。而當(dāng)我們跳出對(duì)外因判斷的紛爭(zhēng)，將目光投向品牌本身時(shí)，則將真正發(fā)現(xiàn)品牌得以成功延伸的本質(zhì)內(nèi)因。

那些成功實(shí)施了品牌延伸戰(zhàn)略的品牌無(wú)不具有旺盛的生命力。這類品牌的一個(gè)共同特點(diǎn)是，在其傳統(tǒng)領(lǐng)域，無(wú)不活力旺盛，已經(jīng)根深葉茂，成為數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)“統(tǒng)治者”，有著強(qiáng)大的市場(chǎng)控制力。由這種內(nèi)在旺盛生命力帶來(lái)的拓展張力，是品牌得以成功延伸的內(nèi)因。

從品牌延伸的角度看，這種旺盛的生命力賦予了品牌從傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域向全新領(lǐng)域拓展的強(qiáng)大張力；從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，這種富有拓展張力的品牌往往有著不容質(zhì)疑的霸氣，是市場(chǎng)上最具進(jìn)攻性的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者。

品牌的強(qiáng)大延伸張力主要由以下要素構(gòu)成：

1、 有很高的地位識(shí)別------在消費(fèi)者心目中樹立了崇高的威望。

雀巢有很強(qiáng)大的延伸力，雀巢品牌帶動(dòng)麾下的咖啡、奶粉、冰淇琳、檸檬茶\礦物質(zhì)水等近百種產(chǎn)品取得了市場(chǎng)上的成功.有一個(gè)很重要的原因是”雀巢是全球食品業(yè)的NO.1”.消費(fèi)者會(huì)對(duì)雀巢的所有食品飲料的品質(zhì)與營(yíng)養(yǎng)有一種天然的認(rèn)同，而且認(rèn)同要高于競(jìng)爭(zhēng)品牌. 這時(shí)，專注于某一狹窄領(lǐng)域的品牌即使能在消費(fèi)者心智中建立起”A品牌=B類產(chǎn)品”的聯(lián)想也難敵類似于雀巢這樣的崇高地位識(shí)別．因?yàn)樵谙M(fèi)者心智中建立起”A品牌=B類產(chǎn)品”， 只是意味著在進(jìn)入零售終端之前被消費(fèi)者列入候選名單的可能性比較大。但進(jìn)入零售店后，消費(fèi)者看到了一個(gè)有很高的地位識(shí)別的品牌， 就有很大的可能轉(zhuǎn)而購(gòu)買高威望的品牌.再加上高威望的品牌往往有雄厚的實(shí)力，在終端獲得較大的陳列面積，在顯眼的地方有端架、堆頭，POP布置等終端生動(dòng)化工作做得十分到位，專業(yè)品牌在臨門一腳的關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)敗下陣來(lái)。

要獲得崇高的威望，品牌必然要通過(guò)一定時(shí)期、一定力度的整合營(yíng)銷傳播，從知名度開始點(diǎn)滴積累品牌資產(chǎn)；通過(guò)與消費(fèi)者的長(zhǎng)期、良性的互動(dòng)溝通，逐漸獲得品牌從品質(zhì)到文化的認(rèn)同。只有品牌知名度和品質(zhì)、文化認(rèn)同度齊頭并進(jìn)，都積累到較高程度時(shí)，品牌才能在消費(fèi)者心目中建立“威望”。這種品牌的威望在購(gòu)買決策中將演變?yōu)橄M(fèi)者對(duì)品牌的信賴，而“消費(fèi)者信賴”將是品牌從傳統(tǒng)領(lǐng)域向陌生的新領(lǐng)域拓展的“通行證”。

2、 品牌有豐富的、積極的聯(lián)想。

一個(gè)富有拓展張力的品牌總是帶給消費(fèi)者豐富的聯(lián)想。并且，無(wú)論是從物質(zhì)、技術(shù)層面，還是從精神、文化層面都能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生大量積極正面的聯(lián)想。卓越的品牌戰(zhàn)略能夠在品牌還未作實(shí)質(zhì)性的延伸時(shí)，就引導(dǎo)消費(fèi)者，在品牌聯(lián)想這一精神性層面上率先延伸品牌，當(dāng)消費(fèi)者的“延伸聯(lián)想”達(dá)到臨界點(diǎn)，品牌向新領(lǐng)域的“大進(jìn)軍”自然是水到渠成。

從很大程度上講，正是品牌豐富積極的聯(lián)想，才保證了品牌始終保持著飽滿的拓展動(dòng)力。

3、 品牌定位在價(jià)值層面，而不是單一死板的產(chǎn)品層面。

消費(fèi)者購(gòu)買任何產(chǎn)品，目的都是滿足自身的某種需求，而絕非產(chǎn)品本身——消費(fèi)者購(gòu)買電風(fēng)扇不是想要電風(fēng)扇本身，他需要的是夏天室內(nèi)涼爽的感覺(jué)——這是一個(gè)非常容易理解的常識(shí)。因此，任何產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象往往不是單純的產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)需求的解決方案，一種可以滿足需求、提供利益的價(jià)值。而品牌正是這種價(jià)值的集中表現(xiàn)形式。

而價(jià)值對(duì)于產(chǎn)品而言，是極具拓展張力的，同一種價(jià)值，將可以通過(guò)許多豐富的、不同種類的產(chǎn)品、服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

可以負(fù)責(zé)的說(shuō)，所有富有拓展張力的品牌，無(wú)不超越的單一死板的產(chǎn)品而定位在了價(jià)值的層面。

二、品牌核心價(jià)值是品牌張力的關(guān)鍵

品牌核心價(jià)值作為品牌的“靈魂”、品牌價(jià)值的核心，是品牌獲得拓展張力、為品牌創(chuàng)造延伸舞臺(tái)的“內(nèi)因中的內(nèi)因”。

是否能夠規(guī)劃出有延展性的品牌核心價(jià)值（內(nèi)在），并使之實(shí)質(zhì)性地獲得消費(fèi)者認(rèn)同是品牌獲得拓展張力（外延）的關(guān)鍵。

1、 把握穩(wěn)定與發(fā)展的辨證關(guān)系——品牌核心價(jià)值本身的延展性；

對(duì)品牌核心價(jià)值的“穩(wěn)定、長(zhǎng)期”，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行辨證的理解。人類物質(zhì)、精神文明正處于前所未有的高速發(fā)展時(shí)期，在這樣的大背景下，消費(fèi)者的需求——無(wú)論是物質(zhì)性的還是精神性的，都在不斷變化發(fā)展。不言而喻，滿足消費(fèi)者需求的品牌核心價(jià)值自然將在這樣的發(fā)展變化之中。

面臨這樣的大勢(shì)所趨，企業(yè)在規(guī)劃和維護(hù)品牌核心價(jià)值的過(guò)程中，必須堅(jiān)持廣闊的視野、發(fā)展的觀念。品牌核心價(jià)值作為一個(gè)體系，應(yīng)具有高度的前瞻性。同時(shí)，這個(gè)體系應(yīng)該是開放式的，具有高度的包容性，善于不斷融合新鮮的元素。即要與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)然不是劇變，而是不斷進(jìn)行漸變與微調(diào)

2、 品牌核心價(jià)值給品牌帶來(lái)的延展性；

在規(guī)劃品牌核心價(jià)值時(shí)，應(yīng)始終應(yīng)關(guān)注其為品牌的來(lái)的潛在的延展性。

上文說(shuō)到，在價(jià)值層面上進(jìn)行定位的品牌，將獲得卓越的拓展張力。而價(jià)值有物質(zhì)性和精神性兩類。

一般情況下，對(duì)于物質(zhì)性價(jià)值而言，服務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值要比產(chǎn)品的價(jià)值更具有延展性；而精神性的價(jià)值則比物質(zhì)性價(jià)值更有延展性?；赝?dāng)今很多國(guó)際大品牌的發(fā)展歷程，其品牌核心價(jià)值的定位往往都經(jīng)歷過(guò)從產(chǎn)品到服務(wù)，從服務(wù)更提升到今天的“體驗(yàn)”。從而將品牌的拓展張力提升到了一個(gè)全新的層面。

萬(wàn)寶龍因?yàn)楹诵膬r(jià)值是體驗(yàn)型的精神與文化價(jià)值而擁有了很強(qiáng)的延伸力。萬(wàn)寶龍（MONTBLANC）開始是一個(gè)生產(chǎn)書寫工具的品牌，它的歷史可以追溯至1906年，它的理想不單在設(shè)計(jì)上，在超卓的工藝及上乘的用料兩方面均希望達(dá)到永恒的美麗，每件萬(wàn)寶龍制品都鑲嵌一個(gè)顯眼的白星徽號(hào)，它象征歐洲大陸的最高雪山峰“MONTBLANC”白朗峰，同時(shí)代表著萬(wàn)寶龍對(duì)旗下產(chǎn)品的高要求。MONTBLANC精選優(yōu)質(zhì)樹脂，配合貴重金屬如白金、黃金和純銀以歐洲傳統(tǒng)工藝制造而成。大班----大師極品之意，代表了萬(wàn)寶龍中極品之意，大班系列墨水筆每個(gè)筆嘴均以18K或14K黃金經(jīng)人手精工制造，筆尖配以名貴的銥金屬使用起來(lái)筆尖更為堅(jiān)韌、耐用、書寫更流暢，并在筆尖刻上白朗峰的高度“4810”，筆身的三個(gè)獨(dú)特金環(huán)上刻有商標(biāo)并有產(chǎn)品編號(hào)，叫人一見(jiàn)難忘。萬(wàn)寶龍?jiān)?924年所推出的Meisterstuck鋼筆已成為公司的代表作，她典雅的造型超越了時(shí)光歲月而具有永存的價(jià)值。在以追求藝術(shù)品的精神打造名筆的歷程中，萬(wàn)寶龍形成了自己的品牌信念與哲學(xué)（也就是品牌核心價(jià)值），那就是以傳統(tǒng)的技藝制造有永久價(jià)值的日常用品，追求高質(zhì)感，更勝于高科技，萬(wàn)寶龍制品一眼望去就會(huì)被其特有的價(jià)值感所吸引。萬(wàn)寶龍將此一哲學(xué)賦于案頭擺具、皮件、眼鏡或?qū)氈轱椢锛巴蟊硐盗兄?。一百多年前，MONTBLANC的商標(biāo)在瑞士正式注冊(cè)，以超卓絕倫的瑞士工藝創(chuàng)制優(yōu)秀的表殼；設(shè)于瑞士Le Lode的MONT BLANC Montre S.A表廠，秉承一貫的優(yōu)良傳統(tǒng)，制作一絲不茍、細(xì)致入微、不斷創(chuàng)造表壇的杰作。

3、 在度的把握上，以消費(fèi)者需求和認(rèn)知習(xí)慣為根本尺度

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品牌體系規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上是品牌管理的一部分，品牌管理服務(wù)體系包含：

1品牌建立；2品牌重新定位；3品牌延伸；4品牌增值等內(nèi)容。

品牌管理服務(wù)的目的是令品牌有序化。尤其是對(duì)于那些不得不實(shí)行多品牌戰(zhàn)略的集團(tuán)化企業(yè)來(lái)講，品牌體系戰(zhàn)略不是可有可無(wú)，而是強(qiáng)有力的利器。說(shuō)到品牌，首先必須定義品牌概念：品牌可以是一個(gè)有形的產(chǎn)品，也可以是一個(gè)龐大的機(jī)構(gòu)，更可以是一種服務(wù)。任何一種形態(tài)一旦確立起市場(chǎng)地位即成品牌效應(yīng)。所以廣義上，品牌將不只是一個(gè)商標(biāo)或企業(yè)標(biāo)識(shí)名稱。推廣到產(chǎn)品范疇上，具有穩(wěn)定而持續(xù)的市場(chǎng)認(rèn)同力的產(chǎn)品能稱之為品牌。進(jìn)行品牌體系規(guī)劃就是整合企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，使之經(jīng)營(yíng)更為有序。

國(guó)外企業(yè)在品牌有序化經(jīng)營(yíng)上，都有成熟的經(jīng)驗(yàn)，如可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“芬達(dá)”、“雪碧”、“醒目”系列等碳酸飲品以及現(xiàn)在的果汁飲品“酷兒”等。隨著產(chǎn)品的深度開發(fā)，可口可樂(lè)公司在市場(chǎng)上推出的產(chǎn)品早已不再局限于碳酸飲料了。在這里，主副品牌的整合工作和關(guān)聯(lián)控制是每推出一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)考慮的關(guān)鍵。多品牌并存，使得企業(yè)在考慮市場(chǎng)時(shí)，必須有更理性地分析、比較。隨著企業(yè)通過(guò)各種資本運(yùn)營(yíng)方式，使企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程中會(huì)派生出更多的品牌管理問(wèn)題，如：

因兼并而產(chǎn)生的品牌問(wèn)題、

多品牌關(guān)聯(lián)問(wèn)題

影響品牌忠誠(chéng)度的因素

品牌聯(lián)合問(wèn)題

品牌的重新建立問(wèn)題

品牌的重新定位問(wèn)題

品牌舍棄問(wèn)題等

通過(guò)品牌體系規(guī)劃的戰(zhàn)略性工作，能使企業(yè)重新確立市場(chǎng)介入方向，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的品牌管理工作提出了更高的要求，目的是為了能讓品牌管理更規(guī)范和條理。

所以更多的企業(yè)會(huì)尋求品牌管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)來(lái)為其提供專業(yè)的服務(wù)。

篇9

企業(yè)的定義：企業(yè)是投資人主觀上希望通過(guò)創(chuàng)造不斷實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值的經(jīng)濟(jì)組織。

而根據(jù)投資人不同的目的和運(yùn)作手段來(lái)看，一般有三種模式和類型：一是實(shí)業(yè)投資人，也就是很多典型的中小浙商，買地、買設(shè)備、建廠房生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)賣產(chǎn)品賺取利潤(rùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，這是就是“買雞賣蛋型”；二是金融投資人，是指哪些慢慢在成長(zhǎng)的富二代，他們不想干父輩的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，想做自己感興趣的，不想干得那么累，想輕松點(diǎn)，他們通過(guò)買下自己感興趣的沒(méi)有市場(chǎng)化的項(xiàng)目，通過(guò)自己的努力培養(yǎng)使這個(gè)項(xiàng)目并市場(chǎng)化，然后把這個(gè)市場(chǎng)化的企業(yè)賣掉，然后再去尋找新的類似項(xiàng)目，這就是“買蛋賣雞型”；三是證券投資人，是指哪些用買賣產(chǎn)品的方式來(lái)買賣企業(yè)的人，他們憑借靈敏的嗅覺(jué)，根據(jù)市場(chǎng)的行情，通過(guò)低買高賣的機(jī)制實(shí)現(xiàn)盈利的目的。這是“買雞賣雞型”。

我這里想說(shuō)的是，不管是哪個(gè)類型，都離不開“雞”，對(duì)“雞”精心培養(yǎng)、對(duì)“雞”健康成長(zhǎng)、對(duì)“雞”的熟悉了解是基礎(chǔ)和前提。這就離不開對(duì)作為“雞”的項(xiàng)目成長(zhǎng)核心要素進(jìn)行研究。這里的核心要素有三：一是技術(shù)模式，也就是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目可以解決實(shí)際問(wèn)題，而且具備比同類項(xiàng)目更好更快更省地解決實(shí)際問(wèn)題；二是經(jīng)營(yíng)模式，也就是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目可以賺錢，通過(guò)成本控制和營(yíng)銷實(shí)施可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)；三是合作模式，這是要弄清楚項(xiàng)目成長(zhǎng)的資源哪里來(lái)，好處怎么分的投資分享的“雙贏”機(jī)制。

如果從這里開始，我們聯(lián)系上品牌，往大了說(shuō)，三者都與品牌有關(guān)，因?yàn)槠放剖俏幕耐饣?，某種程度上來(lái)講，它對(duì)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)和合作都產(chǎn)生著重大影響；往小了說(shuō)，經(jīng)營(yíng)模式中，品牌問(wèn)題是十分核心的要素之一，它是實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通的紐帶和橋梁，無(wú)論是往大還是往小里說(shuō)，品牌都是“雞”培養(yǎng)、成長(zhǎng)的內(nèi)在紐帶。

資產(chǎn)增值有有形資產(chǎn)增值和無(wú)形資產(chǎn)增值。有形資產(chǎn)包括土地、廠房、機(jī)器設(shè)備、產(chǎn)品等等；而無(wú)形資產(chǎn)則包括支撐品牌的商標(biāo)、專利、網(wǎng)絡(luò)、商譽(yù)、團(tuán)隊(duì)等等。站在資產(chǎn)交易的角度看，有形資產(chǎn)在交易中往往是貶值的（除了城市化帶來(lái)的土地升值外）；而后者無(wú)形資產(chǎn)則是在交易中體現(xiàn)增值的核心。

二、 關(guān)于品牌的思考與研究

品牌，表面上看是企業(yè)的一個(gè)標(biāo)志而已。而從本質(zhì)上看，品牌是企業(yè)最核心的資產(chǎn)，是

企業(yè)最核心的管控和發(fā)展的手段。從哲學(xué)角度理解，品牌標(biāo)志是物質(zhì)，而品牌的精神積累是靈魂。標(biāo)志失去了精神就是簡(jiǎn)單的圖畫了，靈魂沒(méi)有了標(biāo)志的承載和表達(dá)也就變得玄乎而飄渺了。就是這樣的一個(gè)標(biāo)志和標(biāo)志所詮釋的內(nèi)涵代表企業(yè)最核心的無(wú)形資產(chǎn)。

這樣一來(lái)，在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，我們就需要時(shí)刻關(guān)注品牌的持續(xù)增值和有效運(yùn)用。而這兩者也是互為補(bǔ)充互為促進(jìn)的。品牌增值了可以促進(jìn)品牌的有效運(yùn)用，品牌運(yùn)用得好，也可以促進(jìn)品牌的增值。不過(guò)，品牌增值如否往往是結(jié)果，而有效運(yùn)用如否往往是過(guò)程。所以我們?cè)诜治鲅芯科放茣r(shí)，往往還是要從過(guò)程入手，逐步推及結(jié)果。

在一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展壯大成一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)時(shí)，從有效運(yùn)用品牌的角度來(lái)看，往往會(huì)派生比較復(fù)雜的品牌關(guān)系，這樣一來(lái)，品牌構(gòu)架就應(yīng)運(yùn)而生。仔細(xì)分析起來(lái)，無(wú)外乎這樣幾種情況：一種是“夫妻”企業(yè)，對(duì)于集團(tuán)而言，這不僅是倫理情節(jié)所系，也是生存發(fā)展的基礎(chǔ)，它需要與集團(tuán)白頭偕老，從一而終，除了自己謀求的改良和創(chuàng)新，容不得別的因素染指；一種是“兒子”企業(yè)，對(duì)于集團(tuán)而言，這是血脈的延續(xù)，是新生力量的誕生，他需要新的元素，而且還可以娶回合適的“媳婦”，但不能易姓更宗；一種是“女兒”企業(yè)，對(duì)于集團(tuán)而言，這是文化的外延，是謀求與強(qiáng)勢(shì)力量的姻親，她可以棄姓從夫，換來(lái)健康快樂(lè)幸福的生活；最后一種是“豬“企業(yè)，對(duì)于集團(tuán)而言，這是隨時(shí)隨地要汲取的養(yǎng)分，只要不是毒藥，只要不違背法律，最好不要把它放在室內(nèi)養(yǎng)，而應(yīng)放在“豬圈”里養(yǎng)，養(yǎng)肥了，賣了，換來(lái)資金，可以把這個(gè)家發(fā)展得更好。我把品牌關(guān)系比作宗親關(guān)系不知是否妥帖，但我旨在從一個(gè)角度把品牌關(guān)系說(shuō)明白。

就我們而言，集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為了“兒女滿堂，禽畜滿圈”的大家庭了。如何讓這個(gè)大家族持續(xù)昌盛興旺的同時(shí)還可以讓各個(gè)小家庭各有成長(zhǎng)、創(chuàng)新和發(fā)展的空間就是一個(gè)不得不解決的問(wèn)題了。品牌和家族一樣，品牌的去留，品牌的主從，要在“強(qiáng)弱”對(duì)比中去拿捏，不可主觀臆斷，感情用事。弱勢(shì)固然可以向強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)換，但那是多種機(jī)緣撮合的順勢(shì)而為，固執(zhí)機(jī)械的推動(dòng)“弱向強(qiáng)轉(zhuǎn)”多半是一廂情愿，無(wú)疾而終的。

我們的強(qiáng)表現(xiàn)在哪些方面呢？我想主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：文化、化工基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。這應(yīng)該是我們品牌的歷史、基因和精神之所在，是必須要傳承和發(fā)揚(yáng)光大的。因此，集團(tuán)、化工基礎(chǔ)以及具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)就應(yīng)該是“夫妻企業(yè)和兒子企業(yè)”了，自然這樣“強(qiáng)勢(shì)”因子我們不能讓它旁落，要讓它深深植入我們的品牌內(nèi)核中去。至于“女兒企業(yè)和豬企業(yè)”我們就需要通過(guò)找到好的親家和好的飼養(yǎng)員了！好的親家和好的飼養(yǎng)員背后就有他們各自好的品牌，我們雖然位居其右，甚至更次之，依舊是明智而有效的戰(zhàn)略選擇。

篇10

及業(yè)內(nèi)人士提供積極有益的幫助。

關(guān)鍵詞：品牌再生 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

中圖分類號(hào)：F273.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-026X（2014）02-0000-01

一、品牌再生理論及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃理論簡(jiǎn)介

（一）品牌再生理論

品牌再生理論主要是指：當(dāng)一個(gè)品牌隨著發(fā)展，從生命周期的成熟期逐步開始步入衰退期時(shí)，其市場(chǎng)影響力、品牌形象等隨著衰弱而無(wú)法產(chǎn)生期望的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，需要對(duì)其進(jìn)行重新定位、重新包裝、重

新規(guī)劃等一系列的活動(dòng)。

（二）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃理論

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃理論主要是指：對(duì)品牌目標(biāo)、品牌管理、品牌結(jié)構(gòu)、品牌識(shí)別、品牌傳播、品牌投資與監(jiān)控等多方面的計(jì)劃和協(xié)調(diào)的活動(dòng)的總稱。品牌規(guī)劃的提出，概括起來(lái)，最根本的動(dòng)機(jī)無(wú)外乎是出于

對(duì)兩種需要的考量，即消費(fèi)者需要品牌形象和經(jīng)營(yíng)者需要品牌資產(chǎn)。

二、當(dāng)前品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中遇到的困境分析（以聯(lián)通為例）

（一）品牌架構(gòu)的不統(tǒng)一將制約核心業(yè)務(wù)推廣進(jìn)程

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，品牌的架構(gòu)問(wèn)題是一個(gè)核心的問(wèn)題。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)的產(chǎn)品線越來(lái)越多，品牌數(shù)量也不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彼此之間在品牌戰(zhàn)略中較量的第一要素就是品牌結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣。

以聯(lián)通公司為例，聯(lián)通現(xiàn)有品牌架構(gòu)的主要問(wèn)題是：第一，總體來(lái)說(shuō)還不夠統(tǒng)一；第二，企業(yè)品牌和業(yè)務(wù)推廣的關(guān)聯(lián)不足，而大量產(chǎn)品品牌則處于相對(duì)混亂的狀態(tài)；第三，品牌結(jié)構(gòu)和移動(dòng)、電信的抗衡

中，有些品類由于設(shè)置不科學(xué)而導(dǎo)致對(duì)位不明確。說(shuō)的嚴(yán)重一點(diǎn)就是：總體上呈現(xiàn)出了一定程度的“散”、“雜”、“亂”、“弱”的態(tài)勢(shì)。

具體來(lái)說(shuō)，首先，“散”表現(xiàn)在企業(yè)品牌和各產(chǎn)品品牌在推廣中的關(guān)聯(lián)度比較低；其次，“雜” 表現(xiàn)在品牌覆蓋面過(guò)廣，除了具體產(chǎn)品外，技術(shù)和活動(dòng)也往往進(jìn)行了品牌化包裝；再次，“亂”表現(xiàn)在同

樣產(chǎn)品在不同地區(qū)存在不同名稱和不同LOGO，品牌架構(gòu)缺乏統(tǒng)一和層次感；最后，“弱”表現(xiàn)在所建立的產(chǎn)品品牌其知名度和用戶認(rèn)知很低。

（二）服務(wù)和創(chuàng)新上的形象劣勢(shì)將會(huì)對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)擴(kuò)張?jiān)斐韶?fù)面影響

當(dāng)前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)，除了產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)外，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)開始呈現(xiàn)，實(shí)踐證明：服務(wù)和創(chuàng)新上的形象劣勢(shì)將會(huì)對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)擴(kuò)張?jiān)斐韶?fù)面影響。企業(yè)品牌規(guī)劃一般來(lái)說(shuō)都是長(zhǎng)期性的

，但是外界變化日益加快，規(guī)劃雖有穩(wěn)定性但是缺少靈活性，所以，在產(chǎn)品更新加快的同時(shí)必須要加快新形象展示和傳播的速度，以適應(yīng)快速的市場(chǎng)調(diào)整。但是，困擾大企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)擴(kuò)張的幾大因素中

，務(wù)和創(chuàng)新上的形象劣勢(shì)赫然在列，值得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者們警醒。

（三）品牌責(zé)任主體、品牌規(guī)劃與監(jiān)控體系的缺乏導(dǎo)致了品牌管理體系的滯后

成熟的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的最終成敗的最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是品牌管理體系，如果管理體系運(yùn)行有效、穩(wěn)定、高能，就能產(chǎn)生積極的影響作用，否則就會(huì)造成前功盡棄的后果。所以，品牌責(zé)任主體、品牌規(guī)劃與

監(jiān)控體系的缺乏導(dǎo)致品牌管理體系的滯后問(wèn)題已經(jīng)成為了當(dāng)前品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中遇到的困境之一。

三、基于再生理論下的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的幾點(diǎn)思考

（一）品牌形象需要進(jìn)行重新定位

基于品牌再生理論，企業(yè)的品牌形象需要進(jìn)行重新定位是再生的必備前提。當(dāng)前，為了迎合客戶需求，搶占市場(chǎng)服務(wù)的制高點(diǎn)，就必須通過(guò)提供必要的形象支撐幫助企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)張。品牌

形象的樹立都是以客戶喜好為導(dǎo)向的，并不是一成不變的，還以通訊行業(yè)的巨頭聯(lián)通公司為例，聯(lián)通公司應(yīng)該通過(guò)向客戶提供在“信息獲取上的更快、更方便和更自由的效率感受”，在保持既有的可靠

和質(zhì)量上乘的形象優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)“穩(wěn)健踏實(shí)、綜合素質(zhì)領(lǐng)先”的的成熟運(yùn)營(yíng)風(fēng)格，展現(xiàn)出行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所特有的鋒范和胸襟，拉近與客戶的心理距離，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供豐富的增值業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)

務(wù)和個(gè)性化產(chǎn)品組合的同時(shí)，完善品牌在“時(shí)尚感、新穎性、創(chuàng)新度”不高的劣勢(shì)。

（二）品牌口號(hào)需要?jiǎng)?chuàng)新性調(diào)整

一個(gè)響亮的品牌口號(hào)對(duì)品牌的重新崛起助力非凡，企業(yè)應(yīng)該構(gòu)思簡(jiǎn)單好記、清新明快、特征鮮明的宣傳口號(hào)，并通過(guò)市場(chǎng)的不斷引導(dǎo)和嘗試，形成消費(fèi)者的固定思維記憶。比如聯(lián)通的“沃3G”、“暢想

未來(lái)新生活”的宣傳語(yǔ)就是一個(gè)很好的例子。聯(lián)通公司從用戶的日常生活中去挖掘品牌的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，將更加低成本、更加便利地替代性滿足現(xiàn)有需求作為各業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，將業(yè)務(wù)中心也放在了個(gè)

性化的設(shè)計(jì)上，為了培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)，緊緊貼合用戶的生活常態(tài)。

（三）品牌管理水平需要進(jìn)一步提升

一般來(lái)說(shuō)，品牌管理水平的高低要由集團(tuán)層面的工作質(zhì)量來(lái)決定，換句話說(shuō)，品牌規(guī)劃與監(jiān)控、品牌宣傳操作等工作要考高層的力量來(lái)推動(dòng)，而這些內(nèi)容都是決定品牌管理成敗的關(guān)鍵內(nèi)容。結(jié)合多年工

作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，建議可以從以下幾個(gè)方面來(lái)推進(jìn)相關(guān)工作：第一，分別成立品牌規(guī)劃與監(jiān)控部門和品牌責(zé)任部門，從橫向和縱向兩個(gè)維度，對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的整體品牌體系運(yùn)作管理；第二，建議建立

健全品牌處的工作職能，使其在品牌規(guī)劃、監(jiān)控、以及廣告服務(wù)平臺(tái)等業(yè)務(wù)中發(fā)揮更加主動(dòng)性的職能；第三，品牌宣傳預(yù)算要在品牌之間做好分配工作，不能一味的做出政策傾斜而損害了整體利益；第

四，配合品牌戰(zhàn)略的設(shè)施，完善的品牌審計(jì)評(píng)估體系應(yīng)包括內(nèi)容、方法及流程3個(gè)方面。

（四）品牌架構(gòu)需要認(rèn)真細(xì)化

品牌架構(gòu)的演變?cè)诳傮w上分為混合品牌架構(gòu)和客戶品牌架構(gòu)兩個(gè)階段，初期階段一般選擇前者，長(zhǎng)期階段應(yīng)考慮后者。所以，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際發(fā)展態(tài)勢(shì)，選擇有利于自己的品牌架構(gòu)。中國(guó)聯(lián)通在

這方面就做的比較到位，比如說(shuō)：第一，及時(shí)的對(duì)品牌體系進(jìn)行梳理，突出重點(diǎn)；第二，通過(guò)在既定的套餐名稱下系列化的套餐推出來(lái)積累客戶群，并逐漸形成客戶品牌的價(jià)值定位；第三，將客戶品牌

名稱提升成為包括業(yè)務(wù)組合、客戶服務(wù)以及忠誠(chéng)計(jì)劃在內(nèi)的完整的客戶品牌；第四，各地根據(jù)自身特點(diǎn)所開發(fā)的地方特色的品牌在進(jìn)入全國(guó)品牌結(jié)構(gòu)體系之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)重新評(píng)估和審查，針對(duì)其特性和

應(yīng)用范圍納入到不同的分類中，并詳細(xì)規(guī)定了地方品牌晉升全國(guó)品牌的發(fā)展邏輯。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，品牌再生理論對(duì)于當(dāng)前處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大，利用好這一理論可以為老品牌的重新崛起注入新的活力，同樣也可以幫助企業(yè)樹立新品牌。從多年的實(shí)踐來(lái)看，無(wú)論是大型的跨國(guó)類

企業(yè)還是一般的中小企業(yè)，或早或晚的都要面對(duì)品牌規(guī)劃的課題，筆者認(rèn)為：只要方略得當(dāng)，注重細(xì)節(jié)，尊重市場(chǎng)規(guī)律，一定可以有效解決品牌戰(zhàn)略規(guī)劃這一棘手課題。

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