導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇品牌部工作匯報，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

在啟動廣東前，南寧經(jīng)銷商已經(jīng)迫不及待了，搶先走在廣東前面，捷足先登了，于2月28日在南寧投第一期半版報紙廣告，很快，伊人凈在南寧炸開了鍋，市場迅速動銷，每周業(yè)績翻番，形勢大好。

3月1號，深圳市伊人凈打響了第一槍，當月回款就達28.9萬；

3月19日，廣州《南方都市報》廣告正式啟動，以報媒先行策略，集中單一媒體，確保一定頻率投放，持續(xù)了3個月；

6月1日，廣東省啟動了省級電視廣告，《南方電視臺》500萬元的廣告預算，5—6個月高頻度的品牌傳播計劃正式實施。在電視廣告投放的第一月，廣州市場的業(yè)績就急速增長了5倍！

2004年8月，廣東省所開發(fā)區(qū)域當月的總銷量就突破400萬！

到9月份為止，伊人凈的拓展區(qū)域已經(jīng)從珠江三角洲，迅速蔓延到整個廣東省，終于形成了全省的合縱之勢，廣東市場開始了真正的推廣聯(lián)動。

搜索競品，避實就虛

在廣東省，同類競品基本分為兩類，一為治療類，如達克寧、希米爾、潔爾陰；二為護理類，如嬌妍、西妮、吾愛。同類產(chǎn)品的競爭渠道終端分為三類：臨床類、OTC類和商超類。由于老牌強勢產(chǎn)品潔爾陰、達克寧栓主渠道在醫(yī)院，在OTC品牌形象建設方面相對薄弱。根據(jù)伊人凈的產(chǎn)品特性及成功經(jīng)驗，將主渠道選擇了OTC，而且面對更多在區(qū)域市場活躍、營銷手法先進的OTC品牌，因此，伊人凈面臨的競爭更加白熱化。

同時，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，OTC渠道競品在形象展示方面都或多或少存在不足，傳統(tǒng)的老牌婦科藥品自然不用說，新冒出的新秀競品無論從產(chǎn)品命名和包裝形象設計方面，都缺乏一定的美感，過分強調(diào)產(chǎn)品的治療效果，只注重了軟終端的促銷，而忽視了女性的審美觀，是競品的一大共性。

分析伊人凈的命名及包裝形象風格，我們認為完全有可能在OTC線上建立一道清新絢麗的女性藍色風景，而這正是我們營銷團隊的強項，也是伊人凈的優(yōu)勢所在。

調(diào)整概念策略，理念更專業(yè)化

經(jīng)過兩年來大量的消費者信息反饋，以及專家們更深層次的產(chǎn)品研究，我們決定對伊人凈的時尚概念進行進一步完善，調(diào)整過去簡單的消毒殺菌護理訴求，以全新的系列化專業(yè)定位，打造個性化專業(yè)伊人品牌。

一方面，我們創(chuàng)造性地提出了女性菌群平衡理論，將女性健康提上專業(yè)化、系列化高度。將原來的“深層護理”發(fā)展到“日常護理、專業(yè)治療、三合一護理防治”等，針對婦科問題，提出全效解決方案。

另一方面，研制產(chǎn)品系列，擴大品種陣營。對原由包裝進行適當改良，保留了核心記憶點，基本承襲原有風格。同時豐富了產(chǎn)品線，在原來單一護理基礎上，更進一步推出了治療型、護理型、三合一型、柔濕巾、甚至泡沫劑型等，圍繞女性生殖健康提供專業(yè)化服務。

伊人科技推出的系列品種，幾乎涵蓋了解決女性白帶異常、異味、瘙癢、糜爛、炎癥等所有問題，給了女性一個全效的解決方案，既擴大了產(chǎn)品陣營，又強化了專業(yè)品牌，將“泡沫”劑型帶入了新境界。

選擇重點，各個擊破

我們把廣東省作了詳細的市場地域分析，認為應先找到幾個突破口，然后擴張全省。經(jīng)過長達三個月的調(diào)研論證，我們選定在廣州、深圳、中山、東莞。在珠三角，廣州無疑成為了重中之重，但廣州有它的特殊性，要拿下全省，必須有可復制的地級市或城鎮(zhèn)的推廣模式。因此，東莞、中山成為拓展廣東的試驗田。

東莞有33個鎮(zhèn)，每個鎮(zhèn)都各有特點，我們展開了大規(guī)模的掃鎮(zhèn)運動，以小報、單頁、宣傳冊、產(chǎn)品展示等戰(zhàn)術(shù)手法，圍繞藥店、社區(qū)進行宣傳，以求各個擊破。每天清早，由80名專職促銷員、20名推代表組成的100人“掃鎮(zhèn)突擊隊”從東莞出發(fā)，分散到各個鎮(zhèn)上，開始緊張而忙碌的工作。每天晚上，他們帶著疲憊而滿意的笑容，返回東莞，從城鎮(zhèn)回東莞的路上，他們一路高歌，將成功的喜悅與黑夜分享！

短短一個月，“掃鎮(zhèn)突擊隊”把東莞的各大小鎮(zhèn)基本掃了個遍，伊人凈品牌已經(jīng)深入人心，從各藥店反饋的數(shù)據(jù)顯示，伊人凈的銷量連續(xù)翻番，這引起了競品的極度恐慌。

地面爆破，凝聚力強

伊人凈在廣東市場的營銷策略是媒體啟動，地面爆破策略。即以高空媒體為掩護，地面活動強力推進，追求區(qū)域性市場爆破。

500萬的電視廣告投入，六大頻道同時展開攻勢，200萬的報紙廣告強力拉動，有如此強勢的媒體作后盾，伊人凈的知名度迅速提升。在《南方都市報》、《南方電視臺》的高空媒體掩護下，伊人凈地面部隊士氣高昂，團隊協(xié)作精神得到成分發(fā)揮。

從社區(qū)宣傳，到藥店促銷，整個地面爆破力量十分強大。我們仔細分析了廣州、東莞、中山市場環(huán)境，選定重點藥店，逐步攻破；重點社區(qū)，逐步“掃蕩”。大區(qū)經(jīng)理親自帶隊，陪同促銷員下基層發(fā)小報。市場部經(jīng)理下班后也不回家，而是去促銷店蹲點，鼓勵并指導下屬搞促銷，一直堅持到藥店關(guān)門。而一些專職促銷員則提出申請，要求主動加班不必加薪。伊人凈營銷團隊如此敬業(yè)，一些競爭企業(yè)紛紛眼紅，想出高薪挖人，均遭到婉言拒絕，他們不愿為利益所動。

同舟與共濟，戰(zhàn)略大聯(lián)動

伊人凈隊伍的高度熱情，很染了經(jīng)銷商的陣營，廣州經(jīng)銷商——保利集團公司作出積極反應，以協(xié)助伊人凈迅速打開廣州的局面。

一般人認為，國企醫(yī)藥公司人員是很少加班的，特別經(jīng)理層以上的人員，很難親自下市場一線指導或參與工作，但伊人凈的經(jīng)銷商——保利公司做到了。在沒有任何要求下，完全處于自發(fā)，一種對產(chǎn)品的極度熱情鼓動下，保利公司營銷副總毅然親自帶隊開展假日促銷活動。本來，保利公司副總原計劃乘五一節(jié)慶期間外出旅游，但考慮到這個節(jié)慶對伊人凈的重要性，因此再三說服家人，將旅游推遲，集中精力打好上市期的第一槍。

為了更好的傳播產(chǎn)品知名度，建立美譽度，深圳市場特別與連鎖藥店聯(lián)手，舉辦“愛心義賣”活動，樹立產(chǎn)品的公益形象。同時，營銷人員還加強與其他暢銷產(chǎn)品合作，促銷員可以互相推薦，形成強大的推廣聯(lián)盟。

信息化管理，高效率指揮

從團隊管理模式方面，伊人凈采取了新的溝通匯報體系，即3級郵箱匯報系統(tǒng)：各市場區(qū)域向辦事處經(jīng)理匯報，辦事處經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理匯報，大區(qū)經(jīng)理向副總匯報匯報，副總向總經(jīng)理匯報。所有工作匯報在網(wǎng)上屬于內(nèi)部公開，即總經(jīng)理可以瀏覽所有市場工作匯報，并監(jiān)督各級管理層及時有效的處理問題，副總經(jīng)理可以瀏覽到大區(qū)經(jīng)理及以下級別的匯報，大區(qū)經(jīng)理可以瀏覽到辦事處經(jīng)理及以下的工作匯報，辦事處經(jīng)理則只能看到各市場的工作匯報。如此形成級級監(jiān)督指導的匯報體系，方可保證市場問題快速有效的得到解決。

在渠道終端方面，我們將營銷管理細致到每個藥店、每個顧客，要求促銷員對藥店三層關(guān)系的建立與維護，對顧客名單收集與整理，對每天的工作進展，每周的銷量統(tǒng)計都有明確的指示與規(guī)定。要求市場部經(jīng)理每天向上級匯報工作，這樣層層上報，所有信息24小時信息化處理與答復，確保指揮系統(tǒng)運轉(zhuǎn)速效。

顧客管理：

顧客關(guān)系管理是伊人凈品牌形象傳播的一個重要保障。一直以來，因為女私問題，很少有企業(yè)就婦科產(chǎn)品與消費者進行深度交流，但我們通過兩年來上百次的消費者座談會得知，其實女性非常需要關(guān)愛，需要得到正確的專業(yè)指導，進行一對一的咨詢服務，幫助她們解決煩惱，提高生活質(zhì)量。

為此，我們在廣東又專門成立了“伊人清新會所”，引導消費者加入會所，體驗真正的超值服務。我們規(guī)定凡購買伊人凈產(chǎn)品的均可加入伊人凈會所，成為會員，享受完善的售后服務，如專家的定期跟蹤咨詢、關(guān)于生殖健康的專家咨詢、優(yōu)先獲得產(chǎn)品優(yōu)惠信息，參加專業(yè)的婦科知識講座等。

為了幫助更多的女性建立正確的護理觀念，我們還與總工會、計生委聯(lián)合舉辦數(shù)百場伊人凈生殖健康免費大講堂，提高女性對生殖健康的認識，增強護理意識，將個人隱私變?yōu)橐粋€可以在女性間互相交流、傳授經(jīng)驗的話題。

從3月上市，到9月底，伊人清新會所在廣東已經(jīng)接受了兩萬多女性的會員申請，伊人營銷部門并為此建立了特殊的數(shù)據(jù)檔案庫，便于品牌與消費者之間一對一的良性溝通，為品牌更深入人心建立了深度互動平臺。

集中市場，逐步滲透；高空造勢，地面爆破；廠商聯(lián)動，資源互補；終端建設，促銷推進，這三十二方針是伊人凈竄紅廣東市場乃至南寧市場的營銷秘笈。伊人凈就是這樣火速占領市場，細致穩(wěn)健的經(jīng)營市場，短短半年，在廣東形成了一股銳不可擋之勢，據(jù)權(quán)威機構(gòu)藥品零售市場統(tǒng)計，伊人凈已經(jīng)成為OTC渠道的婦科主導品牌。

2005年戰(zhàn)略規(guī)劃，火速蔓延全國

2002年，伊人凈在上海以區(qū)區(qū)10萬元的啟動資金，成功打響第一槍！

2003年，伊人凈以60天的速度引爆武漢市場，成為婦科產(chǎn)品的佼佼者！

2004年，伊人凈以500萬元的電視廣告，200萬元的平面廣告，強勢的終端包裝，在廣東短短三個月，廣州、深圳、東莞、中山等市場月銷量連連翻番，獨領婦科產(chǎn)品，9月份單月銷售額達400萬！

三年的品牌積淀，三年的成功探索，伊人凈在婦科護理產(chǎn)品中如一枝獨秀，異軍突起，引起了同類競品的極大關(guān)注。

不僅競爭企業(yè)開始深刻反思伊人凈的成功營銷策略，就連業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的營銷精英們也先知先覺，他們自發(fā)性紛紛加盟伊人科技，從今年6月份開始，先后有來自健特、柔依、紅桃K的營銷團隊加盟，8月份，億利、和記黃健寶的一些重量級的營銷管理人才也看好伊人凈的發(fā)展態(tài)勢，毅然前往，為伊人凈進軍北中國市場做好先鋒團隊！

與此同時，伊人凈全國市場招商工作也正緊鑼密鼓的進行著，合肥、南京、南通、江陰、宜昌等多個市場相繼捷報頻頻……

10月以來，沈陽、青島、烏魯木齊、蘭州等10大城市也火速簽約……

篇2

尊敬的各位領導，各位同仁：大家好！

現(xiàn)將我擔任于德育副校長一年來的工作、學習、管理等情況作如下述職，請各位領導和同事對我進行評議。

過去的一年我協(xié)助校長，主要分管德育工作、初一年級部以及寄宿部工作?；仡欉@一年來的工作，我在縣局領導、校領導及各位同事的關(guān)心、支持和幫助下，立足崗位，扎實工作，潛心教育教學，不斷創(chuàng)新，不管在工作、學習和管理上都取得了較大的進步，較好地完成了分管的各項工作。

下面我的述職主要有兩部分內(nèi)容：一是工作匯報，二是工作反思。首先是工作匯報。一年來政教處在主任牽頭下、副主任協(xié)助下，高效運轉(zhuǎn)，開拓創(chuàng)新，做了大量扎實有效的工作：（1）加強班主任隊伍建設，成功召開班主任經(jīng)驗交流會和例會；（2）迎接各類驗收，打造學校品牌。一年內(nèi)，學校三度受到省級表彰，先后被評為“省綠色學?！薄ⅰ笆∠冗M體育學?！薄ⅰ笆∥拿鲉挝弧?；（3）建立德育長效機制，注重活動育人。先后舉行校第三屆藝術(shù)節(jié)、第六屆校體育運動會，開展了“陽光體育活動”，迎接了縣“四個一”驗收并獲一等獎，開展“感恩教育”系列活動成效顯著，舉行元旦文娛晚會，多次召開家長會，宣傳學校品牌；（4）狠抓學生常規(guī)管理，養(yǎng)成良好習慣。中午靜校、桌椅歸位、三禁止等活動有聲有色；（5）成功組織初一新生軍訓和初三新生軍訓，為學生奠定了學習和生活基礎。初一年級在王主任、許老師、潘主任的管理下，教學秩序穩(wěn)定、教師培訓和考核到位，無論教學工作還是學生管理都有條不紊，開創(chuàng)地開展了學生小型體育競賽活動，使管理工作充滿生機與活力，且成效顯著，兩次期中考試、兩次期末考試，語文、數(shù)學獲得均分4次第一，英語1次第一，3次第二；寄宿部在馬成利主任的管理下，狠抓學生生活習慣的養(yǎng)成，合理調(diào)整生活老師上班時段，開創(chuàng)了寄宿工作的新局面。本人也積極響應學校號召，深入課堂一學期聽課57節(jié)。一年來，校園環(huán)境干凈整潔、學生守紀情況良好，良好習慣初步養(yǎng)成，所有學生勤奮好學，積極進取，無重大違紀事件發(fā)生，感謝全體班主任老師付出的辛勤勞動，在學校最小的管理單元中做出了最大的貢獻；七年級的優(yōu)生數(shù)在縣統(tǒng)考中占有較大優(yōu)勢，感謝初一年級全體任課教師，是你們滿腔熱情地忘我工作，創(chuàng)造了令人滿意的成績。尤其值得一提的是在英語組缺人的情況下，王主任、胡老師、張老師、羅老師承擔了3個班的英語教學，并且成績顯著。事非經(jīng)過不知難，其中辛苦勞累，一言難盡。她們是過去一年教學工作繞不過去的彎。周老師、葛主席雖年近半百，但工作滿腔熱情，業(yè)績優(yōu)秀。孫老師為語文組出謀劃策，工作出色。我為擁有這樣出色的七年級團隊和優(yōu)秀的同事而感到慶幸，他們高超的教學水平提高了我的業(yè)務，他們高度的責任感提升了我的境界，他們高尚的人格凈化了我的心靈，不斷地給我鼓勵、智慧、靈感和勇氣。

其次是工作反思。一年來，我分管的工作雖然取得了一些成績，但我也清醒地看到自己的不足。學習的勁頭還不是很足，教科研的水平還不高，深入第一線的時間還比較少，對教職工的關(guān)心還不很到位，管理的水平也有待提高。兼聽則明，對于本人工作中存在的問題和缺點，還望各位領導及老師多指出，我將真誠地接受批評和監(jiān)督。各位同事，既為實中人，當為實中謀，實中興衰史，我們同書寫。在新的學年中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，認真學習，踏實工作，大膽創(chuàng)新，盡職盡責，同各位同仁一道，在校長的帶領下，全力以赴，為實驗中學的發(fā)展而努力工作！

篇3

企業(yè)銷售團隊工作匯報一

轉(zhuǎn)眼間，我來到__店已經(jīng)三個月了。這期間，從一個連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的__知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的__。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在__銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

下一步計劃如下：

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃：

1、繼續(xù)學習的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)，實時掌握__業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

企業(yè)銷售團隊工作匯報二

我作為商場化妝品專柜的銷售人員，我對我這段時間的工作成績非常的滿意，還是也存在著一切不足的地方，為了我能再接下來的工作的發(fā)揮的更加出色，使自己的銷售成績更上一層樓，我有必要對我這段時間的工作做一個個人工作總結(jié)，這樣我才能更清晰的知道自己在工作中存在的優(yōu)勢和不足之處，也能更加清楚知道自己接下來的工作發(fā)展方向。

一、個人總結(jié)，看清自身能力

我是三個月前來到_商場的，在這之前有著非常豐富的工作經(jīng)驗，之前在_商場化妝品專柜、_化妝品公司等等地方都有待過，但是我由于個人原因都沒能一直在之前的單位長期發(fā)展下去，但是也讓我累積了對化妝品的豐富經(jīng)驗。在我進入商場專柜的這段時間里，我充分的利用了之前所累積的經(jīng)驗，對我的新工作有著極大的好處，我?guī)缀醵紱]有花任何的時間去適應這份工作，也因為自身基本功夠扎實，讓我直接跳過了專柜人員的崗前培訓。

二、工作成績優(yōu)異，名列專柜銷售人員第一

這三個月里，我結(jié)合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：

1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個人銷售金額高達3.4萬元。其中賣的最多的就是乳液。

2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達5.2萬元。其中賣的最多的就是口紅。

以上僅僅是我這三個月的所有成交額數(shù)據(jù)，都是由我個人統(tǒng)計出來的，目前我的個人盈利額還沒有細算，不過我可以感覺的到，這并不是我的時候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績，我已經(jīng)是非常的滿意了。

三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的

化妝品這種東西，因人而異，每一個人的面部肌膚都是不同的，就跟每個人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因為不合適，也會導致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品，這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了，這是絕對的。當然，去往的店也會因此固定，我們的回頭客也會日漸增多，我一直堅持一點，絕對不為了銷售額就犧牲顧客的消費體驗，我會用心去打動顧客。

企業(yè)銷售團隊工作匯報三

20__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。

在20__年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、對客戶關(guān)系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

篇4

xx縣位于江漢平原中部，瀕臨漢江，全縣國土面積2044平方公里，總?cè)丝?5萬人。近年來，我縣經(jīng)濟社會顯現(xiàn)了又好又快的發(fā)展態(tài)勢，在狠抓經(jīng)濟發(fā)展的同時，更加注重對生態(tài)環(huán)境的保護。為改善城鄉(xiāng)生態(tài)面貌，提升城市品位，我縣擬創(chuàng)建“湖北省森林城市”，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、基本情況

我縣歷史悠久，文化底蘊深厚，是“湖北重鎮(zhèn)之一”，素有“小漢口”之稱，是“中華第一縣”——權(quán)縣所在地。xx縣濕地資源豐富，漢江流經(jīng)xx57公里。建國以來，全國投資規(guī)模最大的人工河流——江漢運河，全長67公里，xx境內(nèi)34公里，湖北省第三xx泊——長湖70%面積在xx范圍內(nèi)，xx縣濕地面積達40多萬畝；縣域內(nèi)四季分明，光照充足，雨量適中，土壤肥沃，易結(jié)土球，樹木適應范圍廣，花卉苗木發(fā)展迅速，種植面積達35萬畝，建成了湖北省最大的花卉苗木交易中心——十里花木城，香樟成為了全國綠化苗木知名品牌；我縣已成功創(chuàng)建了“湖北省林業(yè)生態(tài)示范縣”、“湖北省園林城市”等，2017年xx潘集湖國家濕地公園順利通過了國家林業(yè)局驗收，我縣已有3個鎮(zhèn)榮獲“省級森林城鎮(zhèn)”稱號，43個村榮獲“省級綠色示范鄉(xiāng)村”稱號。xx林業(yè)實現(xiàn)了生態(tài)效益、社會效益、經(jīng)濟效益的共贏。

二、工作進展

1、對標評價指標，著力抓好前期準備工作。為認真落實“湖北省森林城市”創(chuàng)建工作，以此為契機，構(gòu)建完備的城市森林生態(tài)系統(tǒng)，打造便利的森林服務設施，建設繁榮的生態(tài)文化，我們已成立了xx縣創(chuàng)建省級森林城市工作領導小組，縣長任組長，副書記、相關(guān)副縣長任副組長，縣直相關(guān)單位分管領導、各鎮(zhèn)鎮(zhèn)長為成員。召開了創(chuàng)森動員大會，下發(fā)了《xx縣創(chuàng)建省級森林城市實施方案》，分解了目標任務和工程建設項目，將創(chuàng)森宣傳經(jīng)費50萬元納入了財政追加預算，開展了創(chuàng)森宣傳，張貼了創(chuàng)森標語，在電視上進行了飛播，我縣創(chuàng)森已形成了一定氛圍。

2、對標綠美荊楚，著力抓好森林環(huán)城建設。2018年縣財政投入500多萬元，修建了xx城區(qū)東外環(huán)、工業(yè)十路等30多公里的生態(tài)廊道；縣政府籌措資金700多萬元，擴建了江漢運河xx綠化帶950畝；縣政府籌措資金200多萬元，對潘集湖中心島進行了補栽補植，高標準綠化了4.7公里、折合面積380畝的潘集湖中心路旅游通道。西荊河環(huán)境整治和綠化美化已開工建設，城郊太一湖濕地公園已啟動建設，主要交通干線207國道兩側(cè)各30米、五洋線兩側(cè)各50米綠化帶建設項目設計方案已編制完成。

篇5

一、基本情況：

（一）組織措施

1 、市農(nóng)業(yè)局分管領導主管本市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測流動報務站工作，它市場信息辦具體負責日常管理、指導和監(jiān)督。市、鎮(zhèn)兩級流動服務站人員憑證上崗。

2、市級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測站設立站長 1 名，由市農(nóng)業(yè)局分管兼任，并配備 4名檢測人員，人員由市農(nóng)業(yè)考錄調(diào)劑，臨時人員。

3 、鎮(zhèn)級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測站工作業(yè)務統(tǒng)一由市流動服務站指導和管理。由各鎮(zhèn)推薦的農(nóng)技站或鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦人員擔任流動服務站站長 1 名，檢測人員 1 名，報市農(nóng)業(yè)局備案。

（二）設備管理

1 、市級檢測站配備流動汽車一輛，檢測儀DY5000一套、6C一套、電腦一臺；17個鎮(zhèn)級流動檢測站，配備流動摩托車17輛及10R快速檢測儀17臺，流動服務站固定資產(chǎn)，納入固定資產(chǎn)管理范圍。

2 、流動汽車、流動摩托車只限于進行檢驗檢測工作使用，不得挪作他用，同時，各使用單位要維護好車輛和車裝設備，保證穩(wěn)定的工作狀況。

3 、流動摩托車由市檢驗檢測級流動服務站負責管理。

4、我市農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測大樓已經(jīng)竣工，總面積2890平方米，即將投入使用。

5、現(xiàn)正在采購檢驗檢測大樓安裝的固定儀器。

（三）工作情況。

目前重點檢測各大生產(chǎn)基地、出口、出島或進超市進賓館的大宗農(nóng)產(chǎn)品。檢測對象：種植業(yè)產(chǎn)品的葉菜類、豆類、茄類、椒類、瓜類和主要水果類產(chǎn)品。

1、各鎮(zhèn)流動服務站按計劃進行檢測，檢測結(jié)果形成文字檔案報送市檢驗檢測站，每月報一次，經(jīng)市級檢測站審查后匯總上報省植保站。

2 、鎮(zhèn)級流動服務站對突發(fā)性事件的農(nóng)產(chǎn)品檢測時，檢測結(jié)果向市檢驗檢測站匯報，同時市農(nóng)業(yè)局主管領導及時向上級匯報。

二、存在問題

（一）重視不夠。市、鎮(zhèn)兩級都對農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測的認識不夠，只有市農(nóng)業(yè)局大力去抓力度不夠。

（二）沒有編制。市、鎮(zhèn)兩級農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測站都沒有固定的編制，臨時抽調(diào)檢測工作人員對當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進行檢測，檢測人員感到前途渺茫，工作積極性不高。

（三）經(jīng)費沒到位。我市農(nóng)產(chǎn)品檢測工作已經(jīng)從2009年1月份正式開展工作，檢測產(chǎn)品已達800多個，只是經(jīng)費始終沒有到位，農(nóng)產(chǎn)品檢測工作人員對農(nóng)產(chǎn)品檢測工作都沒了信心，目前檢測工作舉步惟艱。

（四）檢測水平低。雖然我市開展農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測工作的培訓，只是培訓力度不夠，檢測人員學習

熱情不高，造成檢測水平低，檢測報表填報的結(jié)果有的不規(guī)范。

三、保障措施

篇6

呼燕書記看望西安市科協(xié)干部職工并聽取工作匯報（攝影：何帥）

陜西省科協(xié)高度重視本次調(diào)研活動，召開調(diào)研工作協(xié)調(diào)會，安排部署調(diào)研工作方案，研究調(diào)研方法，對相關(guān)材料進行前期了解。10月11日上午，調(diào)研組一行專程來到西安市科協(xié)機關(guān)，呼燕看望了市科協(xié)干部職工并聽取西安市科協(xié)工作匯報。西安市科協(xié)黨組書記、副主席翁正強匯報了西安市科協(xié)近年來圍繞市委、市政府中心工作，在推動科學發(fā)展、服務民生、凝聚創(chuàng)新人才等方面的主要工作，市科協(xié)副主席李義祥匯報了西安市2006年以來承擔中、陜西省科協(xié)項目實施情況。呼燕在聽取匯報后指出，市科協(xié)近年來緊緊圍繞西安建設有歷史文化特色的國際化大都市這一中心，注重發(fā)揮科協(xié)組織人才薈萃、智力密集、網(wǎng)絡健全的資源優(yōu)勢，通過項目帶動、人才引領，推進科技創(chuàng)新、科學普及各項工作，為提高全民科學素質(zhì)、推動西安科學發(fā)展做出了積極的貢獻。她希望，西安市科協(xié)繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，堅持高標準，努力做到特色工作引領全省、領先全國，為陜西省科協(xié)工作創(chuàng)新發(fā)展貢獻經(jīng)驗和智慧，并要求西安市科協(xié)主動探索研究解決科普項目管理中存在的問題，以科普項目管理為抓手，扎實推進科普惠農(nóng)富民各項工作。

呼燕書記在閻良區(qū)向科普示范基地帶頭人詳細詢問生產(chǎn)情況（攝影：何帥）

下午，調(diào)研組一行前往閻良區(qū)養(yǎng)蜂協(xié)會、科農(nóng)瓜菜技術(shù)協(xié)會進行實地調(diào)研，現(xiàn)場查看了養(yǎng)蜂協(xié)會會員企業(yè)西安眾天食品有限責任公司和科農(nóng)瓜菜協(xié)會的甜瓜生產(chǎn)基地，聽取了閻良區(qū)委、閻良區(qū)科協(xié)關(guān)于區(qū)科協(xié)工作和科普惠農(nóng)興村計劃項目的實施情況匯報，并與食用菌協(xié)會、北屯果業(yè)協(xié)會、新華路街道勝利社區(qū)等協(xié)會、社區(qū)負責人進行交流。調(diào)研期間，呼燕詳細詢問了協(xié)會近年來的發(fā)展狀況，科普項目資金的使用情況，并與協(xié)會負責人就“協(xié)會+公司”、“協(xié)會+支部”的發(fā)展模式進行了詳細交流。

調(diào)研組一行在西安塬上葡萄專業(yè)科普培訓基地查看項目實施情況（攝影：何帥）

10月12日上午，陜西省科協(xié)調(diào)研組一行來到位于西安白鹿原上的西安塬上葡萄專業(yè)科普培訓基地、西安秦灞獼猴桃科技示范中心現(xiàn)場考察科普惠農(nóng)興村、富民計劃實施情況，并和西安灞橋區(qū)全保果友協(xié)會等受到科普惠農(nóng)（富民）計劃表彰的基層代表進行交流?！巴ㄟ^引進新技術(shù)、新理念，我們實現(xiàn)了打造公園化生產(chǎn)基地和延長葡萄產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合，把環(huán)境也變成了生產(chǎn)力，通過建立專家大院，把專家請進來手把手傳授新技術(shù)，破解了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的‘最后一公里’難題?！避掀咸褜I(yè)科普培訓基地負責人郭纏俊談起自己的葡萄產(chǎn)業(yè)經(jīng)是滔滔不絕。呼燕說，要是每一個基層科技工作者都能念這樣的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)”，那科協(xié)工作就真的做到了老百姓的心里去了。這樣的理念代表了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，不但提高了勞動者的素質(zhì)、帶動了農(nóng)村勞動力的就業(yè)，而且對全省農(nóng)業(yè)發(fā)展具有很強的示范帶動作用。科協(xié)組織要繼續(xù)發(fā)揮好橋梁紐帶作用，幫助農(nóng)民把專家學者請過來，留下來，把先進適用技術(shù)推廣開來，這也是開展科普惠農(nóng)興村、富民計劃的根本意義所在。

調(diào)研組一行了解新城區(qū)社區(qū)科普項目執(zhí)行情況并和基層代表座談交流（攝影：何帥）

12日下午，調(diào)研組一行來到新城區(qū)群策巷社區(qū)就“陜西省科普惠農(nóng)富民計劃”支持的社區(qū)科普益民學校建設情況進行調(diào)研，與新城區(qū)中山門、咸東、新園、興盛、群策巷等街道、社區(qū)和科普益民學校教師、學員代表進行座談，查看了社區(qū)科普益民學校的實物資料和資金使用資料，聽取了新城區(qū)委、新城區(qū)科協(xié)關(guān)于科協(xié)工作和“科普惠農(nóng)富民計劃”項目執(zhí)行情況匯報。呼燕指出，區(qū)委區(qū)政府重視科協(xié)工作已經(jīng)成為一種自覺意識，重視科普也成為社區(qū)工作的良好風氣。益民學校真正把工作做到了群眾心里，具有深厚的社會基礎，社區(qū)益民學校的建設為促進社會和諧和城市精神文明建設發(fā)揮了積極的作用。以特殊人群教育“咸東模式”為代表的基層經(jīng)驗值得學習并發(fā)揚光大。今后的科協(xié)工作要在面上普及的基層上，開展重點扶持，樹立典型，帶動各種社會資源關(guān)注科普，重視科普，共同提高科協(xié)組織的工作水平和社會影響力。

篇7

實現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故;實現(xiàn)產(chǎn)值XX億元，利潤XX萬元;研發(fā)新產(chǎn)品6種，新增產(chǎn)值XX萬元，新增利潤XX萬元;完成技改項目XX項，培養(yǎng)機長XX人;半成品一次交檢合格率達到XX%，提高了XX個百分點，成品一次送檢合格率達到XX%，提高了XX個百分點，成品出廠合格率100%;實施成本控制目標管理，主要XX、XX材料消耗量降低XX%，執(zhí)行XX材料折價置換措施，置換XX材料XX噸，節(jié)省材料購置資金XX余萬元，創(chuàng)收XX余萬元;清理庫存XX萬元，節(jié)省利息XX萬元;完成X類X項管理提升，安全生產(chǎn)各項管理工作日趨規(guī)范和嚴謹。

一是XX產(chǎn)品生產(chǎn)主導地位的確立促進了公司知名度的快速擴展和品牌美譽度的有力提高，證明了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)是公司核心競爭力提升的重要途徑。部門經(jīng)理述職報告4篇匯集。二是深入實施管理提升戰(zhàn)略是推動公司持續(xù)快速發(fā)展的堅強保障，我們進度管理、質(zhì)量管理、成本管理和部室職能轉(zhuǎn)變等各項新舉措產(chǎn)生了更高效能。三是職工年代和工作觀念的差別決定著我們各項工作結(jié)果的優(yōu)良中差，職工隊伍的執(zhí)行力建設、整體技能提升和行為觀念的有效統(tǒng)一是開展各項工作的重要前提。

篇8

過去的一年我協(xié)助*校長，主要分管德育工作、初一年級部以及寄宿部工作?；仡欉@一年來的工作，我在縣局領導、校領導及各位同事的關(guān)心、支持和幫助下，立足崗位，扎實工作，潛心教育教學，不斷創(chuàng)新，不管在工作、學習和管理上都取得了較大的進步，較好地完成了分管的各項工作。下面我的述職主要有兩部分內(nèi)容：一是工作匯報，二是工作反思。

首先是工作匯報。一年來政教處在*主任牽頭下、*副主任協(xié)助下，高效運轉(zhuǎn)，開拓創(chuàng)新，做了大量扎實有效的工作：（1）加強班主任隊伍建設，成功召開班主任經(jīng)驗交流會和例會；（2）迎接各類驗收，打造學校品牌。一年內(nèi)，學校三度受到省級表彰，先后被評為“省綠色學?！薄ⅰ笆∠冗M體育學?！?、“省文明單位”；（3）建立德育長效機制，注重活動育人。先后舉行校第三屆藝術(shù)節(jié)、第六屆校體育運動會，開展了“陽光體育活動”，迎接了縣“四個一”驗收并獲一等獎，開展“感恩教育”系列活動成效顯著，舉行元旦文娛晚會，多次召開家長會，宣傳學校品牌；（4）狠抓學生常規(guī)管理，養(yǎng)成良好習慣。中午靜校、桌椅歸位、三禁止等活動有聲有色；（5）成功組織初一新生軍訓和初三新生軍訓，為學生奠定了學習和生活基礎。初一年級在王茹主任、許從林、潘明主任的管理下，教學秩序穩(wěn)定、教師培訓和考核到位，無論教學工作還是學生管理都有條不紊，開創(chuàng)地開展了學生小型體育競賽活動，使管理工作充滿生機與活力，且成效顯著，兩次期中考試、兩次期末考試，語文、數(shù)學獲得均分4次第一，英語1次第一，3次第二；寄宿部在馬成利主任的管理下，狠抓學生生活習慣的養(yǎng)成，合理調(diào)整生活老師上班時段，開創(chuàng)了寄宿工作的新局面。本人也積極響應學校號召，深入課堂一學期聽課57節(jié)。

篇9

過去的一年我協(xié)助*校長，主要分管德育工作、初一年級部以及寄宿部工作。回顧這一年來的工作，我在縣局領導、校領導及各位同事的關(guān)心、支持和幫助下，立足崗位，扎實工作，潛心教育教學，不斷創(chuàng)新，不管在工作、學習和管理上都取得了較大的進步，較好地完成了分管的各項工作。下面我的述職主要有兩部分內(nèi)容：一是工作匯報，二是工作反思。

首先是工作匯報。一年來政教處在××主任牽頭下、××副主任協(xié)助下，高效運轉(zhuǎn)，開拓創(chuàng)新，做了大量扎實有效的工作：（1）加強班主任隊伍建設，成功召開班主任經(jīng)驗交流會和例會；（2）迎接各類驗收，打造學校品牌。一年內(nèi)，學校三度受到省級表彰，先后被評為“省綠色學?！薄ⅰ笆∠冗M體育學校”、“省文明單位”；（3）建立德育長效機制，注重活動育人。先后舉行校第三屆藝術(shù)節(jié)、第六屆校體育運動會，開展了“陽光體育活動”，迎接了縣“四個一”驗收并獲一等獎，開展“感恩教育”系列活動成效顯著，舉行元旦文娛晚會，多次召開家長會，宣傳學校品牌；（4）狠抓學生常規(guī)管理，養(yǎng)成良好習慣。中午靜校、桌椅歸位、三禁止等活動有聲有色；（5）成功組織初一新生軍訓和初三新生軍訓，為學生奠定了學習和生活基礎。初一年級在王茹主任、許從林、潘明主任的管理下，教學秩序穩(wěn)定、教師培訓和考核到位，無論教學工作還是學生管理都有條不紊，開創(chuàng)地開展了學生小型體育競賽活動，使管理工作充滿生機與活力，且成效顯著，兩次期中考試、兩次期末考試，語文、數(shù)學獲得均分4次第一，英語1次第一，3次第二；寄宿部在馬成利主任的管理下，狠抓學生生活習慣的養(yǎng)成，合理調(diào)整生活老師上班時段，開創(chuàng)了寄宿工作的新局面。本人也積極響應學校號召，深入課堂一學期聽課57節(jié)。

篇10

一、工程建設施工進展情況

1、續(xù)建主要工程項目建設情況：

2、新建主要工程項目建設情況：

二、安全生產(chǎn)管理

1、除了落實安全生產(chǎn)責任，簽訂安全生產(chǎn)責任狀，落實施工質(zhì)量終身負責制，三級安全教育，對于施工單位來說，主要還是要加強現(xiàn)場安全檢查力度，從工程管理員到總經(jīng)理，從上到下，每天進行常態(tài)化安全生產(chǎn)隱患排查。

2、加強施工現(xiàn)場安全防護設施的配置，將原先的圍護水馬全部改用夾芯彩鋼板，圍擋綠色環(huán)保、牢固整潔美觀、徹底杜絕了“圍而不美”的問題，進一步提升公司文明施工、綠色施工形象。

三、完善健全了材料物資采購供應、及工程項目施工規(guī)范化管理。

1、上半年對全部材料物資的供應商按相關(guān)制度、流程進行了評審，確定合格供應商名錄，規(guī)范了材料物資采購的正規(guī)化、科學化，確保在供水管網(wǎng)應急搶修和施工建設上做到保質(zhì)保量保及時。

2、出臺了工程項目勞務分包管理辦法，招標領導小組通過企業(yè)資質(zhì)、人員結(jié)構(gòu)、施工設備配置、工程業(yè)績等多方面綜合評價，確定19年度合格勞務分包隊伍。同時，根據(jù)施工項目特點，結(jié)合施工班組的專業(yè)特長，邀請參與工程招標。以合理區(qū)間、抽簽招標方式來確定中標勞務分包單位，完全體現(xiàn)公平公正透明的施工招標程序，強化施工管理水平。

五、黨風廉政建設工作匯報

1、規(guī)范黨支部建設，制定《2020年度黨建工作要點》、《2020年度黨風廉政建設和反腐敗工作計劃》，細化責任清單，制定《黨員積分制管理實施細則》，開展“先鋒積分，攻堅奪榜”活動。