導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇網(wǎng)絡規(guī)劃設計師論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類號:TP393文獻標識碼:A文章編號:1009-3044(2010)01-220-02

2009 Network Planning Designer of the Second Half of the Examination

LAI Gang, SHI You

(Hunan Normal University, Changsha 410081, China)

Abstract: In this paper, we analyze the examination of Network Planning Designer held in November, 2009. This examination consists of three parts that one part held in the morning and the others held in the afternoon. we also analyze the emphases and difficulties of the exam.

Key words: structure analysis; difficulty analysis; qualification and level test

2009年11月14日,第一次網(wǎng)絡規(guī)劃設計師的考試開考?？荚囘^后,希賽教育的工作人員通過回訪,了解到學員普遍反映綜合知識和論文還算正常,但是案例分析的試題比較偏。希賽教育的學員感覺論文把握最大,因為兩道論文題有多篇范文參考,同時作為模擬練習,寫過論文并且反復修改過了。下面,一起來回顧此次網(wǎng)絡規(guī)劃設計師考試的內(nèi)容,以對考試內(nèi)容和考試情況有個整體的把握。

1 網(wǎng)絡規(guī)劃與設計綜合知識

2009年下半年(11月)考試網(wǎng)絡規(guī)劃與設計綜合知識試題出了不少經(jīng)典的、常考的題目,所考查的知識點分布如表1所示。

從整個試題結構來看,網(wǎng)絡與安全方面的知識占了70%以上的分數(shù),與其他高級資格相比,所考查的范圍更小,專業(yè)化更強。同時,側重了對項目管理知識的考查,比例高達9%。

從試題的出題范圍來看,主要以《網(wǎng)絡規(guī)劃設計師考試全程指導》(希賽IT教育研發(fā)中心組編,施游、張友生主編,清華大學出版社)為準。另外,相當一部分試題是希賽教育模擬試題的原題,或者具體數(shù)據(jù)不同,但考查點相同。因此,作為一種復習和應考手段,學習好《網(wǎng)絡規(guī)劃設計師考試全程指導》和《網(wǎng)絡規(guī)劃設計師考試試題分類精解和題型練習》。

2 網(wǎng)絡規(guī)劃與設計案例分析

網(wǎng)絡規(guī)劃與設計案例分析試題一共是三道題目,全部是必答題,每題25分。

試題一描述的是一個公交項目,在集團范圍內(nèi)建設一個用于公交車輛監(jiān)控、調(diào)度的企業(yè)網(wǎng)絡,利用先進的信息化技術改造傳統(tǒng)的管理和運作模式,大力提升公共交通的服務水平和提高運行效率、降低運行成本。問題1(a)是求可靠性,可以直接使用《網(wǎng)絡規(guī)劃設計師考試全程指導》(希賽IT教育研發(fā)中心組編,施游、張友生主編,清華大學出版社)第16.2.3節(jié)“系統(tǒng)可靠性”中給出的公式,只要套用公式即可求出結果;問題1(b)和問題2是一個復雜點的計算題,大家只要小心一點計算即可,其中要注意一些陷阱,例如B和b的區(qū)別,有些業(yè)務沒有上行流量,有些業(yè)務沒有下行流量;四個分公司擁有車輛的比例為1:2:1:1,而不是相等的,還需要注意5年后的增長率的計算等;問題3要求考生按圖分析,只需要考生對著拓撲圖尋找,圖中沒有雙份的設備或者線路都可以認為可能是故障端點。

試題二的問題1考查的是OSPF進程配置,有關這方面的內(nèi)容,請考生閱讀《網(wǎng)絡規(guī)劃設計師考試全程指導》的第7.4.6節(jié)“OSPF協(xié)議”,其中給出了OSPF的常用命令,同時給出了一個配置實例;問題2考查的是loopaback接口地址指定、指派路由器、備份的指派路由器相關配置。這里考得比較細,很多考生都將在這里失分,這也在情理之中。手工控制選舉的方式來指定誰將成為DR,誰將成為BDR?？梢杂袃煞N方式,第一種是通過控制每臺路由器的Router ID來指定DR、BDR,第二種是通過修改路由器優(yōu)先級來控制DR、BDR的選舉;問題3考查的是創(chuàng)建OSPF虛鏈路配置,請《網(wǎng)絡規(guī)劃設計師考試全程指導》的第7.4.6節(jié)“OSPF協(xié)議”,此處不再贅述。

試題三的問題1主要考查STM-1的特性,例如,傳輸速率為155.52Mbps;支持STM-1的接口稱為CPOS接口;CPOS接口支持63個E1線路的邏輯綁定等;問題2其實是考查冗余網(wǎng)關、冗余鏈路相關技術特性及優(yōu)點;問題3考查核心路由器千兆以太口與傳輸設備千兆以太口之間可能存在的工作機制,這是一種對考生經(jīng)驗的考查。

3 網(wǎng)絡規(guī)劃與設計論文

本次考試論文試題給出了2道題目,考生可從中選擇一道來寫作。希賽教育的學員拿到試卷后會發(fā)現(xiàn),論文試題和模擬試題相當接近,而且在平時已經(jīng)歷過多次的強化訓練,寫作的技巧能運用自如。

試題一論電子政務專用網(wǎng)絡的規(guī)劃與設計

專用網(wǎng)絡的規(guī)劃和設計可以從多個方面展開,例如,子網(wǎng)規(guī)劃設計(含網(wǎng)絡地址規(guī)劃與分配)、虛擬網(wǎng)絡劃分、路由策略、網(wǎng)絡帶寬(流量)估算、網(wǎng)絡管理、遠程接入、網(wǎng)絡布線、電子政務內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)的劃分等。整篇文章只需要重點對兩、三個方面進行闡述就可以了。又如,可以結合工程實踐著重論述電子政務專用網(wǎng)絡的內(nèi)外網(wǎng)劃分和系統(tǒng)安全、內(nèi)外網(wǎng)互聯(lián)互通的關系。

試題二論網(wǎng)絡系統(tǒng)的安全設計

安全方面可以闡述的點就更多了,可以首先敘述作者參與分析和設計的項目概要和所擔任的工作。具體敘述在參與網(wǎng)絡設計中遵守的安全原則、目標。應當討論在選用上述有關技術和措施時所采用的相應的策略與原則。文章應該結合項目的實際情況,指明在該系統(tǒng)中要解決的安全問題,并詳細地論述這個問題的重要性,以及它可能帶來的后果。

參考文獻:

[1] 施游,張友生.網(wǎng)絡規(guī)劃設計師考試全程指導[M].北京:清華大學出版社,2009.

[2] 施游.網(wǎng)絡工程師沖刺指南[M].北京:電子工業(yè)出版社,2009.

篇2

中圖分類號：S611 文獻標識碼：A 文章編號：

前言

在社會發(fā)展的同時，人們對居住環(huán)境提出了更高的標準。舒適、輕松、休閑、環(huán)保的居住區(qū)成為了人們追求的目標，同時這也是社會文明的一種體現(xiàn)。將藝術、科學與生活三者結合起來，恰當運用到居住區(qū)景觀設計中才能夠讓人們得到更好的居住感受，才能夠滿足人們的需求，創(chuàng)造出更加利于人們居住的環(huán)境。

居住區(qū)景觀設計的現(xiàn)狀

1、模糊綠化率與綠地率的區(qū)別

根據(jù)居住區(qū)規(guī)劃設計規(guī)定要求，居住區(qū)必須要有適當?shù)木G地面積。而實際上，房地產(chǎn)開發(fā)商為了降低成本、追求利益最大化，就只是在居住區(qū)內(nèi)種植草坪而不種植樹木，使得小區(qū)內(nèi)的綠化只具有觀賞價值，失去了綠化的本質(zhì)目的。

不完備的休閑區(qū)

人們的正常生活都不能離開室外活動，而居住區(qū)中的休閑活動主要是依靠小區(qū)內(nèi)的休閑設施來完成的。但是部分房地產(chǎn)開發(fā)商同樣為了追求高額利潤，在建造居住區(qū)公共休閑設施的時候嚴重縮水，可以少修建的就少修建，可以不修建的就不修建，最后造成了現(xiàn)在居住區(qū)的公共休閑設施不完備的狀況。

三、居住區(qū)環(huán)境景觀的設計原則

1、以人為本的原則

遵循以人為本的原則來對居住區(qū)景觀進行規(guī)劃設計是一次根本性的轉變，從此，居住區(qū)景觀規(guī)劃設計不單單是純粹的為了綠化而修建，而是去迎合人們的真實需求。以人為本的原則有著非常非常重要的意義，在居住區(qū)的環(huán)境中，對人的關注都應該表現(xiàn)在更加細微的地方，也就是優(yōu)化細節(jié)。所以，居住區(qū)景觀設計應該從人體工學、行為學和人的需求等方面進行探索，而且要以這些內(nèi)容為設計準則來進行規(guī)劃。在完善細致的調(diào)研基礎上去創(chuàng)造更適宜人的居住環(huán)境。

與生態(tài)環(huán)保相結合居住區(qū)環(huán)境月生態(tài)環(huán)保相結合就是把整個居住區(qū)看做是一個生態(tài)生存環(huán)境。這樣居住區(qū)的景觀規(guī)劃設計就成為了對居住區(qū)生態(tài)環(huán)境進行規(guī)劃，使得居住區(qū)從人造環(huán)境轉變?yōu)樽匀簧鷳B(tài)環(huán)境?；谏鷳B(tài)的環(huán)境設計思想，就不應該只考慮景觀設計的藝術性，還更應該關注居住區(qū)環(huán)境內(nèi)在的生態(tài)系統(tǒng)。比如綠化不是指很高的綠化程度，而是要想到植物群落的生態(tài)效應，喬、灌、草結構的科學配置；居住區(qū)環(huán)境的水環(huán)境則要考慮水系統(tǒng)的循環(huán)使用等。

加入生活趣味國民經(jīng)濟的不斷提高，居民的居住形式也有了一定的改變，人們在忙碌的一天之后想要獲得更多的休閑活動，自然就會把目光停駐在居住區(qū)中的休閑娛樂設施上。所以在居住區(qū)景觀設計中要融入更多富有生活趣味的設計，不但要能夠滿足人們的日?；顒有枨螅€應該有相符合的文化氣息，為人們提供更加舒適、便捷的娛樂空間。

融入動態(tài)的景觀設計

居住區(qū)景觀規(guī)劃的效果圖往往都要求圖畫更具有渲染力和視覺沖擊力，可是在實際規(guī)劃中更應該關注造景因素的流線組織，以線狀景觀路線串起一系列的景觀節(jié)點，在居民區(qū)形成景觀軸線，造成富于變化的、有序的景觀序列，如各種藍軸、綠軸等。這種動態(tài)空間可以帶來更加豐富多彩的實際效果，為居民提供更新奇有趣的居住環(huán)境，對構筑居住區(qū)文化氛圍和增強可識別性起到積極作用。

重視居住區(qū)的可參與性居住區(qū)景觀規(guī)劃設計不單單是給人的視覺上帶來享受，最終目標還是更適宜居民居住。居住區(qū)是人們親近大自然的場所，居住區(qū)具有參與性能夠給人帶來更加舒適的感覺。比如在一些居住區(qū)中修建噴泉、游泳區(qū)等功能設施，這就是居住區(qū)可參與性的具體體現(xiàn)。

觀賞性與實用性并存居住區(qū)景觀規(guī)劃設計必須要同時具備觀賞性與實用性，組成一個更加開放活潑的環(huán)境，這種設計更有助于促進人們互相交流，使人們一直處于一種歡快自由的環(huán)境中。每一個人都能夠盡情呼吸新鮮空氣、享受燦爛的陽光、與人共同分享快樂，這樣的居住區(qū)才是最理想的環(huán)境。

居住區(qū)景觀的共享原則

居住區(qū)景觀規(guī)劃不應該局限于居住區(qū)與綠地設施的分級，而是更應該注重全體居民共享整個居住區(qū)景觀。這就需要開放性的規(guī)劃設計理念，使得整個居住區(qū)的綠地和景觀結構通過流動空間形成網(wǎng)絡型綠地生態(tài)系統(tǒng)。

有中心思想的規(guī)劃設計

把中心思想融入到居住區(qū)景觀規(guī)劃設計中能夠創(chuàng)造出更有特色的小區(qū)文化、藝術環(huán)境，還能夠表現(xiàn)出一種對生活的熱愛，滿足于當今社會多樣化需求。居住區(qū)景觀規(guī)劃設計的中心思想可以從多方面考慮，本地特色或者是時代氣息。例如有些地區(qū)設計一種以音樂為中心思想的景觀規(guī)劃，這更能夠給人們營造出一種追求藝術和向往健康的形象。

居住區(qū)環(huán)境景觀整體設計

居住區(qū)景觀規(guī)劃設計的目的是給居民營造一個休閑娛樂的活動空間?？臻g的界面是景觀的實質(zhì)組成因素，界面與空間是互為依托．不能獨立出來的的兩個結構。界面是實際存在的，能夠被人所觸摸到?？臻g是虛無的，人們只能去體會。界面與空間有的互為交織在一起，并表達出文化的內(nèi)涵，因此才能夠實現(xiàn)環(huán)境景觀的整體塑造。居住區(qū)景觀規(guī)劃設計的整體設計是以人的視覺感受為基礎的，人的視覺感受不一樣，那么環(huán)境因素也就不一樣。很少有居民專門去觀看居住區(qū)的整體面貌，景觀規(guī)劃設計只是表現(xiàn)在每一個構成要件上。于此同時，對于不一樣的視覺感受，我們需要采取合適的辦法來處理，以盡量滿足居民的多樣化要求。

1、景觀規(guī)劃設計要有一定的特色

居住區(qū)景觀規(guī)劃設計是以整體居住區(qū)的特色為依據(jù)的。這種特色的靈感來源就是本地的歷史文化、氣候、自然因素等等。例如，從自然因素方面出發(fā)，我國北方地區(qū)的長年低溫、干旱天氣多，這就能夠以四合院為特色的景觀規(guī)劃設計方案，組成一種和諧的熱情的居住環(huán)境；對于南方多雨的天氣，就可以把小溪、河流融入到居住區(qū)景觀規(guī)劃設計中，營造出小橋、流水、人家的如詩如畫的氛圍。

2、合理設計整體布局

居住區(qū)的特色確定下來以后，就需要規(guī)劃結構明晰完整的整體布局。居住區(qū)景觀規(guī)劃設計的多彩豐富是以整體布局的合理性為基礎的。這個整體布局是居民活動場所，是人觀賞景觀的位置。整體布局的合理性不僅應該滿足足夠的光照、適當?shù)耐L等基本衛(wèi)生標準，還應該為景觀設計創(chuàng)造更為良好的條件。

3、整體塑造景觀構成要素

掌握居住景觀構成要素的各自特點后，景觀規(guī)劃設計者有責任去組織一個整體，使它們能夠更加有序列地為人們所感知到，只有在一個整體的脈絡中，各個局部才能使人更容易理解。居住環(huán)境由干居民背景的不同，各自對景觀構成要素的形式感覺也會不同，因此應該創(chuàng)造出多種多樣的形式，但應當具有連續(xù)性和整體性，使不同居民都能找到適合其觀察環(huán)境方式的視覺景觀。

結束語

完善居住區(qū)的休閑娛樂設施修建，充分發(fā)揮居住區(qū)的功能，合理規(guī)劃設計居住區(qū)的生態(tài)環(huán)境，不斷提高居民的生活和居住質(zhì)量，修建出生態(tài)的、更加環(huán)保的居住區(qū)是一個景觀規(guī)劃設計師的主要目的。居住區(qū)規(guī)劃設計人員在進行規(guī)劃設計的時候，應該注重人類與自然的結合，規(guī)劃設計出高品質(zhì)的景觀環(huán)境。

參考文獻

[1]淺析居住區(qū)綠地的設計及職務配置 [期刊論文] 《科技情報開發(fā)與經(jīng)濟》-2004年07期

[2]李永剛，張華 居住區(qū)景觀設計的個性化追求 [期刊論文] 《安徽建筑》-2009年06期

[3]張巧蓮 居住區(qū)猴子舞配置原則與方法初探 [期刊論文] 《中國園藝文摘》-2010年02期

篇3

可持續(xù)設計是將環(huán)境設計、環(huán)境意識設計和環(huán)境發(fā)展觀通過實物建成環(huán)境和服務項目體系，使得建筑工程項目能夠適應經(jīng)濟、社會和生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展原則。在住宅設計中可持續(xù)設計的目標是通過技術化、情感化的設計來徹底擺脫建筑工程項目對于環(huán)境造成的負面影響和不良效果。以住宅建筑為代表的中國建筑業(yè)經(jīng)過年來持續(xù)高速的發(fā)展，不僅解決了現(xiàn)今城市化發(fā)展中存在的居住問題，而且推動了經(jīng)濟的發(fā)展和增長。近年來，房地產(chǎn)行業(yè)已成為社會發(fā)展的主力軍，成為國民經(jīng)濟新的增長點，但是同時也造成了大范圍的環(huán)境損害和生態(tài)破壞。當我們以可持續(xù)發(fā)展觀來審視現(xiàn)階段存在于建筑行業(yè)中消費方式和生態(tài)意義的時候，必須要拋棄傳統(tǒng)的高能耗、高污染的生產(chǎn)方式，將節(jié)約資源、減少污染、降低耗能和提高室內(nèi)質(zhì)量為要求的綠色生態(tài)住宅設計作為住宅建筑發(fā)展的方向。

1、可持續(xù)性住宅設計的背景

住宅的可持續(xù)性還體現(xiàn)在滿足人們不斷增長的需求上。住房從分配機制轉為市場消費機制后，消費者對住的概念已不僅僅是能滿足棲身之用即可，而更多的是要提供一種健康環(huán)保、舒適安全的生活空間?？v觀現(xiàn)在的住宅，無論是消費者、發(fā)展商、設計師還是政府主管部門對環(huán)境的追求都達到了前所未有的高度，營造具有良好生態(tài)環(huán)境的綠色環(huán)保型住宅已成為房地產(chǎn)界的共識。

2、設計控制要求

規(guī)劃設計是工程建設的先導，在工程設計中有著不容忽視的重要作用，因此在設計的過程中一般都是將建立綠色生態(tài)型小區(qū)作為主要的控制概念和要求，并且能夠充分利用現(xiàn)有的各種資源，做到低耗能、高回報的效益。在工作要合理的安排建設項目的功能結構和布局方式，利用現(xiàn)有的科學技術手段全面的分析，對規(guī)劃結果中所具有的各項指標都完全進行控制。

2.1、設計理念的管理控制

在規(guī)劃設計階段，要強調(diào)以人為本，生態(tài)優(yōu)先原則，堅持走可持續(xù)發(fā)展道路，這些觀念已得到普遍認可，無需贅述。但需要指出的是，隨著時代的進步、人類認知能力的提高和認知廣度、深度的發(fā)展變化，所有這些理論和觀念并不是一成不變的。另外需要強調(diào)的是，綠色生態(tài)住區(qū)的規(guī)劃和建設離不開公眾的參與。在目前中國房地產(chǎn)市場情況下，公眾參與可以通過社會調(diào)查、市場反饋及市場杠桿等形式表現(xiàn)出來；同時，開發(fā)商還應在綠色生態(tài)住區(qū)理念指導下，有意識地引導社會消費意識，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、環(huán)境效益的統(tǒng)一。

2.2、合理利用現(xiàn)有資源

規(guī)劃設計前期首先必須對建設條件中的資源進行分析，研究資源的潛在價值，對諸如土地、景觀、人文等特定因素和資源進行充分利用或保護，評估工程建設對該區(qū)域自然環(huán)境及社會因素所帶來的影響。對土地的利用和評估的基本目的是要在規(guī)劃前期階段尋找到一個適合的定位，使土地資源得到充分而非過度的利用。對環(huán)境、社會人文資源的分析、評估主要包括評估項目建設對周邊環(huán)境的破壞及影響，對周邊自然景觀和人文環(huán)境的影響，以及該地域社會各因子的影響，如人口容量的增加帶來的社會配套，環(huán)境容量、城市總體交通格局的變化等。

2.3、綜合規(guī)劃和布局

強調(diào)規(guī)劃布局與自然環(huán)境的融合，減少對自然的破壞，建設生態(tài)平衡。在某別墅區(qū)的規(guī)劃設計當中，我們充分利用這一理念，強調(diào)建筑生態(tài)性布局，取得了良好效果（圖1）。主要通過以下幾個途徑：（整體布局的生態(tài)性特征。強調(diào)與外界的溝通，而非自我封閉。該方案中弧形的建筑布局使建筑與自然界很好地融合；（②建立區(qū)域內(nèi)的生態(tài)平衡體系。建立陽光——水體一植被、自然——建筑——人等不同層面的梯度關系，形成良好的生態(tài)平衡；③在整體布局的基礎上，將生態(tài)理念貫徹到建筑單體的設計當中。

3、建筑單體設計

3.1、以人們需求為基礎

人們生活水平的不斷提高，生活方式的不斷改變，對住宅提出了新的需求。SRAS引發(fā)了人們對居住環(huán)境的思考，極大提高了對住宅健康性的關注。住宅設計應不斷滿足居住的新需求，除了考慮住戶的生理健康，還應關注心理健康。研究表明造成心理健康障礙的原因與建筑的高度、規(guī)模、住戶的密閉性、鄰里的噪聲有關；而良好的社區(qū)組織和社區(qū)空間設計可以鼓勵鄰里間的交往，是居住環(huán)境中減輕壓抑感的有效方法之一。因此，要將居住空間環(huán)境、鄰里關系對人的精神影響納入設計需要考慮的因素加以研究。另外，房地產(chǎn)商和設計師應對新現(xiàn)象、新文化、新經(jīng)濟引起的居住方式的改變給予更多的關注。比如小汽車的普及、丁克家庭增多、社會老年化、網(wǎng)絡空間、新都市主義、郊區(qū)化、再城市化都極大地沖擊著傳統(tǒng)的生活方式，對住宅設計提出了新的要求，也為房地產(chǎn)開發(fā)指出了發(fā)展方向，值得我們進一步研究。

3.2、了解社會發(fā)展需求

為了實現(xiàn)可持續(xù)性住宅的建設，各種各樣的產(chǎn)品和技術在相繼問世。然而，日本關東學院工學部建筑設備工學科教授秋元孝之認為，建立一個綜合評價體系來評估住宅的可持續(xù)性同樣是不容忽視的。但這些都是以辦公建筑為中心的評價方法，目前在世界上以住宅為對象的評價方法還很少，這還需要各個國家的共同努力。如果綜合評價的方法可以盡快完善而得到推廣，可持續(xù)住宅的真正實現(xiàn)將指日可待。

3.3、多使用各類環(huán)保節(jié)能材料

眾所周知，保持住宅的長壽命是相當有意義的。而為了延長其壽命，就常常要進行舊房改造和設備更新，從而產(chǎn)生一些替換下來的舊材料和建筑構件。這些廢棄的材料如果能夠再利用，就可以減少浪費。而石膏板只有少部分能和原材料混合適用；木材可以變成碎片卻很難恢復原狀。所以，需要考慮每種材料的特性，來合理地使用再生的材料和可以再生的材料。

3.4提倡住宅一次性裝修到位，減少施工過程的能耗

住宅作為一種特殊的商品，提供給市場前應該是一種完整的產(chǎn)品。毛坯房的做法既不適應社會化大生產(chǎn)發(fā)展趨勢，二次裝修造成質(zhì)量隱患、資源浪費和環(huán)境污染。因此，提供成品住宅，推廣住宅產(chǎn)業(yè)化和建筑產(chǎn)品運用，實現(xiàn)住宅裝修一次到位，是符合可持續(xù)發(fā)展要求的。

4、結語

為了營造安全、健康、舒適、環(huán)保的生活環(huán)境，人們在住宅方面的消費，將會在講求舒適的同時，更加崇尚自然、追求健康。同時，房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)，也必須以綠色GDP和可持續(xù)發(fā)展的科學發(fā)展觀指導，發(fā)展綠色生態(tài)的住宅小區(qū)。

篇4

21世紀計算機技術高速發(fā)展，在各個領域均有應用。計算機技術越來越先進，帶來更多的視覺感官體驗[1-2]。計算機的三大網(wǎng)絡通信分別是多媒體技術、網(wǎng)絡技術以及虛擬現(xiàn)實技術（簡稱VR）。而現(xiàn)代虛擬現(xiàn)實的運用，可給人們帶來豐富的體驗，各行業(yè)內(nèi)的發(fā)展可能都與該技術相關，現(xiàn)代多媒體技術與虛擬現(xiàn)實的結合也越來越密切。虛擬現(xiàn)實技術對建筑景觀設計起了促進的作用。

1虛擬現(xiàn)實的發(fā)展與現(xiàn)狀

1.1虛擬現(xiàn)實

虛擬現(xiàn)實技術興起于20世紀，結合了計算機圖形學、多媒體技術、人工智能、數(shù)字圖像處理等多個信息分支的成果，是一門較為綜合的科學計算信息技術。虛擬現(xiàn)實技術是指存在與計算機之中，虛擬的空間，但這個虛擬的空間利用了計算機技術創(chuàng)造了一個集視聽、觸覺于一體的空間虛擬環(huán)境，即虛擬的現(xiàn)實空間。該技術的主要功能是通過某種聯(lián)系，使人與該種虛擬的環(huán)境中游歷，通過機器與人的聯(lián)系，實現(xiàn)人在虛擬的環(huán)境中達到最真實的感受[3]，與該虛擬環(huán)境進行交流。虛擬現(xiàn)實技術是通過計算機設計生成仿真三維空間以及視、聽、嗅等感官，用戶借助機器，實現(xiàn)在真實的自然環(huán)境中的體驗。當使用者移動時，計算機會進行復雜的運算，準確的傳回3D世界影像，從而產(chǎn)生臨場感。該技術旨在使人體驗設想的環(huán)境，廣泛應用于各大設計以及娛樂行業(yè)。

1.2景觀設計中的虛擬技術

以往的景觀設計通過手繪圖紙實現(xiàn)預覽，但在施工完成后，建筑物還是會存在用戶不滿意的地方。因此將景觀設計與虛擬現(xiàn)實結合起來是非常有必要的。虛擬現(xiàn)實與景觀設計的結合經(jīng)歷了漫長的時間，技術研發(fā)人員從最初的圖形處理技術到設計專業(yè)建筑行業(yè)軟件，類似于3Dmax等軟件的開發(fā)和完善，使得三維的空間立體圖像越來越真實，效果可以與真實的物體相比較。通過計算機的計算，給人視覺、聽覺、嗅覺等感官真實的體驗，可以在施工前根據(jù)用戶的需求修改，對于建筑行業(yè)的發(fā)展十分有益。

1.3虛擬現(xiàn)實的發(fā)展情況

虛擬技術正處于高速發(fā)展的時候，各個國家均致力于它的研發(fā)與完善，并且認識到該技術的廣闊發(fā)展空間，可以應用到各個領域。在虛擬現(xiàn)實技術方面的起步較晚，直到90年代產(chǎn)生了一批優(yōu)秀的藝術家和藝術作品之后，數(shù)字媒體技術才在藝術領域展開應用，隨后普及。建筑效果圖、動畫、電影、游戲等均開始使用數(shù)字媒體技術，后期更是將虛擬現(xiàn)實技術結合起來，給用戶最佳的體驗。

2VR技術的優(yōu)勢

2.1沉浸式—創(chuàng)造全新視野

沉浸是指利用虛擬現(xiàn)實技術將用戶從以往的觀測者轉變?yōu)閰⑴c者，通過與儀器的聯(lián)系，置身于虛擬現(xiàn)實的環(huán)境之中，體驗計算機提供的虛擬現(xiàn)實空間，用戶能夠全身心的投入其中，并且有感官的體驗，產(chǎn)生身臨其境的感覺[4]。虛擬現(xiàn)實技術不僅能夠給用戶帶來真實的體驗，也改變了設計師傳統(tǒng)的設計方式，增加了設計師的空間維度。設計師不再局限于傳統(tǒng)的二維平面，而是利用軟件設計真實的三維場景。設計師可以從任意的角度來觀測自己設計的作品，這使得原來的設計師的工作難度降低。并且通過全方位的視覺體驗，設計師可以輕易地發(fā)現(xiàn)自己的設計錯誤并改正。虛擬現(xiàn)實可以增加團隊的合作，同步的完成設計，通過共同工作塑造一個建筑空間，避免團隊工作的重復性，提高整體的工作效率。除此之外還可以實現(xiàn)設計者與用戶的互動，使得設計更加的完整。

2.2交互性—形成動態(tài)體驗

交互是指參與者可以操作虛擬環(huán)境中的物體，還可以從環(huán)境中獲得反饋的信息，使得機器能夠滿足人類的要求，實現(xiàn)更高潛能的發(fā)展。虛擬現(xiàn)實可以幫助設計師在虛擬環(huán)境整改和完善其作品，建筑景觀設計師，可以借助SketchUp或AutoCAD等軟件就能使用虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)。在虛擬現(xiàn)實的環(huán)境中得到最真實的體驗，使得設計者能夠在設計的過程中及時改正錯誤的部分和設計的瑕疵。目前虛擬現(xiàn)實的發(fā)展較好，從三維到現(xiàn)在的結合感官，建筑師可通過該技術與其作品“對話”，還可有效的保證設計師思維的連續(xù)性，有效地提高了設計的整體效率。

3VR技術對于建筑景觀設計的意義

在建筑行業(yè)中，三維繪圖早已應用在建筑行業(yè)中，然而三維繪圖僅能給人靜態(tài)的視覺體驗，不能實現(xiàn)動態(tài)的交互體驗[5]。虛擬現(xiàn)實有效的改變了這一點，不僅實現(xiàn)三維畫面，還有感官體驗，借助儀器數(shù)字化的人機接口。通過計算機復雜的計算，將自己置身于設計的景觀之中，到達最真實的體驗。在建筑智能景觀的設計規(guī)劃中，利用虛擬現(xiàn)實的技術建立一個虛擬的真實環(huán)境，可以確保該設計的全方位的規(guī)范性。虛擬現(xiàn)實技術在未來必將大范圍的應用于建筑景觀設計的行業(yè)。目前世界的整體信息化水平不斷提高和發(fā)展，建筑經(jīng)景觀設計師摒棄傳統(tǒng)的設計方式，轉而使用虛擬技術的方法。建立一個更新的思維方式和設計方法，培養(yǎng)更好的設計習慣，讓設計師發(fā)揮更大的想象力，擺脫掉原有的設計障礙，以更開闊的視野設計更優(yōu)秀的作品，利用虛擬現(xiàn)實的技術，使的建筑景觀設計更全面。在建筑景觀設計規(guī)劃的過程中，利用虛擬現(xiàn)實技術，采用科學的預測和分析的手段，以及參與社會大眾參與評選的手段，可以全面的確保整個設計的合理性、規(guī)范性、大眾喜愛度等，具有較高的意義。

4結束語

虛擬現(xiàn)實的優(yōu)勢在于實現(xiàn)沉浸交互的設計體驗，而這種體驗可以幫助設計師完成更好的設計作品，使得設計變得有趣、生動、簡單，對復雜的建筑物更是起了巨大的幫助作用。在進行建筑景觀設計時，虛擬現(xiàn)實有著很大的優(yōu)勢，解決傳統(tǒng)設計不能解決的問題。目前虛擬現(xiàn)實技術已經(jīng)蔓延到各行各業(yè)中，建筑師可以借助虛擬現(xiàn)實技術進行建筑的設計。未來這項技術還會不斷發(fā)展，研發(fā)出更優(yōu)秀的軟件，應用到建筑景觀設計中。

作者:周文哲 單位:深圳市朗程師地域規(guī)劃設計有限公司

參考文獻：

[1]錢婧.虛擬現(xiàn)實技術對建筑景觀設計的時空重構[D].浙江師范大學,2012.

[2]黃智冠.多媒體介入當代景觀的研究[D].華南理工大學,2010.

篇5

一、房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略（Product）

在制定房地產(chǎn)產(chǎn)品策略時，需要從以下幾個方面進行考慮：

（一）位置條件。房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件是打造核心產(chǎn)品的首要條件，位置條件的優(yōu)劣直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)獲得利潤的多少，一般而言，應選擇拆遷補償費用低、交通方便、服務設施較為齊全的地段進行開發(fā)。就商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)而言，開發(fā)項目應處在交通便利區(qū)、人流量集中區(qū)，把握好交通及客流“兩大動線”，商鋪投資的回報率才可能實現(xiàn)。從交通便利性來講，軌道交通、公共交通都發(fā)達的地方自然能帶來更多人氣，例如，北京老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優(yōu)勢。論文百事通另外要注意的是，商業(yè)的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因為這相當于多了一個天然的交通隔離帶。外部交通固然重要，但商業(yè)體內(nèi)部的交通流線如果不順暢，同樣會將消費者拒之門外。如果說交通動線決定了多少人會經(jīng)過商業(yè)房地產(chǎn)項目，那客流動線就決定了消費者與商品摩擦的機會。曾有這樣的例子，很多大商家對一個商業(yè)項目的外部環(huán)境非常滿意，但一進到商場內(nèi)部就馬上放棄了進駐的想法，往往只因為電梯數(shù)量不夠。因此，從客流動線這個角度講，商業(yè)房地產(chǎn)項目的內(nèi)部的合理設計能夠讓消費者在商業(yè)體中逗留更長的時間，從而產(chǎn)生更多消費，更多的利潤。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環(huán)境安靜、服務設施齊全等方面的條件。

（二）產(chǎn)品設計：為了滿足消費者需要，對設計者而言，應放下專業(yè)人士的架子去聽一聽你設計的房子中住戶的想法，去聽聽策劃人員的意見；對策劃者而言，加強自己專業(yè)知識的學習，真正的深入群眾去探求市場的聲音。關鍵是整合設計的產(chǎn)品屬性與策劃的市場屬性，找到中間的最佳結合點。設計建筑設計師與策劃專員應該共同商討、相互協(xié)作，根據(jù)目標客戶的特性分析，作出房產(chǎn)項目的規(guī)劃設計、建筑設計、環(huán)境設計、戶型設計、配套設計、物業(yè)服務等。

（三）品牌設計：我國目前房地產(chǎn)品牌策略以副品牌為主導，即將現(xiàn)有品牌與一個新品牌相結合，從而為產(chǎn)品冠牌的方法。如萬科開發(fā)的萬科-星園、萬科-青青家園等樓盤，既可以從整體上對公司品牌的聯(lián)想和價值加以利用，又可以創(chuàng)造具體的品牌信念，幫助消費者更形象地了解新產(chǎn)品。

建立產(chǎn)品品牌之后，更要注重品牌關系，樹立良好的品牌關系，首先就是保證房屋質(zhì)量，實現(xiàn)品牌承諾，這是基本的要求。其次，提供附加產(chǎn)品，這是消費者購房時所得到的附加服務和附加利益。最后，實施客戶關系管理（CRM），通過網(wǎng)絡、市場調(diào)查等手段收集信息建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行長期跟蹤管理。

二、房地產(chǎn)價格策略（Price）

一種是成本+競爭定價策略，即首先計算出項目總成本，再根據(jù)競爭對手的價格情況，加上預期利潤，從而得出本樓盤價格。這種典型的“產(chǎn)品主導型”定價策略蘊含著定價過高產(chǎn)品滯銷的風險和定價過低較難贏取超高額利潤的風險。

另外一種是消費者需求加競爭定價策略，它的最大好處就是以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，以競爭對手為參照，無論規(guī)劃、設計、建筑、戶型、配套、營銷均以滿足消費者的需求為原則，并時刻注意區(qū)別或跟隨競爭對手，因而實現(xiàn)高額利潤或快速回籠資金的各種措施、手段、過程始終都處于可控制狀態(tài)，能使開發(fā)效率達到最高。

三、房地產(chǎn)營銷渠道策略(Place)

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為直接銷售、委托推銷、網(wǎng)絡營銷以及其他近幾年興起的新型渠道策略。

直接銷售，最常見的形式就是派出房地產(chǎn)銷售人員，在一個固定的場所主要是現(xiàn)場售房處，來為需要買房的顧客和準顧客提供服務。雖然這種渠道模式可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托推銷的費用（相當于售價的1.5%~3.0%），但銷售經(jīng)驗的不足和銷售網(wǎng)絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。

委托，相對于直接銷售策略，分散了企業(yè)開發(fā)房地產(chǎn)的風險，而且中介機構由于工作的范圍、特性，以及對于市場趨勢的了解，對于目標市場的掌握以及對于消費心理的研究比開發(fā)商深入得多，更容易把握市場機會，能更快銷售房產(chǎn)。

許多房地產(chǎn)商也利用因特網(wǎng)資源，打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結構，同時還可以進行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。

伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現(xiàn)，我國的房地產(chǎn)營銷渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。

四、房地產(chǎn)營銷促銷策略(Promotion)

房地產(chǎn)促銷策略可以分為人員促銷和非人員促銷兩大類：

人員促銷是一種傳統(tǒng)的推銷方法，一方面是靠外聘的工作人員在人流量大的鬧市區(qū)或新樓盤集中區(qū)域向潛在消費者發(fā)放其房地產(chǎn)宣傳資料，成本低同時還起到廣而告之的作用；另一方面是通過專業(yè)的銷售公司的銷售顧問向客戶詳細介紹其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動。

非人員推銷又有廣告、營業(yè)推廣和公共關系等多種形式。在實際促銷過程中，這些方式綜合起來構成促銷組合策略。

（一）房地產(chǎn)廣告

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式主要有以下幾種類型：（1）印刷廣告。主要載體有報刊、雜志、有關專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其商自行印刷的宣傳材料等；（2）視聽廣告。如電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式；（3）戶外廣告。房地產(chǎn)推出時機確定后，在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項目情況，預告房地產(chǎn)即將推出，誘導消費者購屋欲望。（4）布置精致樣板房。房地產(chǎn)企業(yè)通過設計樣板房，表現(xiàn)完美格局和完善生活機能，并加強裝修與施工，讓消費者產(chǎn)生具體的臨場感。新晨

（二）營業(yè)推廣

開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關稅費，或者舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，有助于提高銷售量。

（三）公共關系

房地產(chǎn)公共關系促銷活動包括人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告以及建立與各方面的良好關系，比如與地方政府、金融機構、其它社會組織的合作以及開發(fā)商之間的合作。

目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷已然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分。在市場營銷組合理論基礎上分析房地產(chǎn)營銷策略，這對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實意義。

參考文獻

篇6

一．引言

生活在北京的普通市民大都有出行難，交通擁堵，生活不便，以及市民社會萎縮，社會聯(lián)系疏離的感概。是什么造成了今天的境況？其中一個重要原因是，北京近年來進入了一種加速的“超城市化”進程，但城市規(guī)劃多為應變式的物質(zhì)藍圖規(guī)劃，難以適應和制約超城市突變中的問題，這些問題背后是城市規(guī)劃中的“國家視角”和“人民視角”的深刻沖突。

二、城市規(guī)劃中的國家視角與人民視角

城市規(guī)劃建設的“國家視角”是指在建設社會工程的過程中，國家的采取一種簡單化、清晰化和標準化的方式，以便于國家對社會實施管理和控制等的一種宏大的極端現(xiàn)代主義視角。于此相反的是“人民視角”，面向人民日常生活，“以人為本”，強調(diào)過程、復雜性、多樣性和開放性，基于局部知識和實踐知識的演化主義城市規(guī)劃和建設理念。

表一、城市規(guī)劃國家視角與人民視角的比較

 

國家視角

人民視角

對城市秩序的理解

注重視覺秩序

更重視功能秩序（經(jīng)驗秩序）

城市規(guī)劃的目的

便于控制、管理，表現(xiàn)國家的權力

以人為本

對科技的態(tài)度

崇尚技術

技術的運用以人為尺度

城市美學

簡單、功能單一、熱愛幾何圖形

復雜化、多樣化

街區(qū)形成方式

大規(guī)模規(guī)劃設計和建設

漸進的零星的生成

城市與自然地關系

城市是自然的對立

城市是自然的一種形式

城市治理

單一中心權力管理

多中心自主治理

1.環(huán)狀道路阻斷路網(wǎng)系統(tǒng)。北京市城區(qū)的路網(wǎng)結構以矩形環(huán)狀為主，道路多以此為依托，與經(jīng)緯線平行網(wǎng)狀分布。先后依托城市擴展，建設了二、三、四、五和六環(huán)路。這些道路被定義為城市的第一等級道路，無論是寬幅，還是隔離措施，都是往極致處做。所經(jīng)過之處，行人、附近道路、建筑一律為其讓道。這是一種道路的特權和等級化，所到之處生硬地斬斷原有自發(fā)演化出來的細密毛細血管似的道路系統(tǒng)。這種人為強加的秩序界定了城市的邊界，環(huán)里環(huán)外形成了不同的等級。環(huán)線還壓縮了非機動車與行人的交通空間，使周邊社區(qū)對道路的分享程度大為降低。環(huán)路結構封閉，出入口少，容易形成讓交通動脈流動不暢的“死結”。

圖2.北京環(huán)狀特征道路系統(tǒng)和上海網(wǎng)狀特征道路系統(tǒng)對比

以豐臺南路來具體分析，原本是北京西南部一條完整的區(qū)域性重要通道，四環(huán)修通后，生硬地將豐臺南路從中截斷，緊靠四環(huán)的北部一段，已經(jīng)廢棄，僅樊羊路與之交叉點往西尚沒有“去功能”。截斷豐臺南路的后果是，在當?shù)貛坠镏畠?nèi)，凡是往南越過四環(huán)的交通流，必須繞道東邊馬家樓橋，或西邊花鄉(xiāng)橋，兩座橋之間，無意中形成城市死寂地帶。由于死寂地帶無法形成交通流。大量的交通流量，無論越過四環(huán)向南，還是越過四環(huán)向北，還是試圖上四環(huán)東行或西行，都必須繞道，形成東部京開路和西部樊羊路的越來越密集的流量。

圖3南四環(huán)花鄉(xiāng)-馬家樓橋間被阻斷的交通

2.城市隔離欄剪除地方性知識。正如羅杰.特蘭西克說，現(xiàn)代主義運動和當今規(guī)劃的趨勢最具破壞性的方面在于，設計師過分的夸大自己的角色和對人性需求過于簡單的臆斷。[10]從另一個角度來說，也是由于人們手中掌握的地方知識（局部知識）被人忽略才會導致城市的活力不足，人性缺失。北京到處可見隔離欄的建設，正是設計師理性僭越的結果。隔離欄設立的初衷是保障雙向道路的通行不受橫穿行人和車輛的影響。無疑，通過隔離欄的建設，的確能夠起到這個作用。然而，這種隔離欄的濫用在北京達到了瘋狂的狀態(tài)。舉例說，以北京大學東門前面的成府路為例，這條道路是東西雙向四車道。北邊是清華大學、語言大學、科技園區(qū)，南邊是北京大學、中科院、北京科技大學，這個區(qū)域的商業(yè)和生活氣息原本很濃，不需要南北隔離；第二，這條道路的車輛流量不是多到要隔離才能緩解。現(xiàn)在的成府路被隔離，極大不利于南北兩側的人流和物流流動。當然，不能靜態(tài)地分析一條道路的情況。有人肯定會說，成府路本來已經(jīng)超流量利用了，一旦撤除隔離欄，肯定交通癱瘓。其實不然，如果把成府路四周的道路毛細血管聯(lián)通好，撤出隔離欄交通將更暢通。第二例，北京南站。北京南站的南廣場，地鐵出口出來以后，可以看見南廣場公交樞紐被隔離。隔離地區(qū)的寬幅大致就是六個車道。這種隔離既不利于旅客搜尋自己需要的公交車，一旦走錯地鐵出口，得繞道很遠。其實隔離只是逼迫人流改道而已，它并不旨在疏導人流車流。第三例，北京奧運大廈西邊南北道路被人為封鎖，裝上隔離欄?？梢钥匆?，北京奧運大廈的西邊，原有一條南北向較窄的道路，兩邊整齊的林木仍然清晰可見。但是，一道隔離欄阻斷了這條南北向道路，使花園橋西邊向北的車輛和人流必須東行到立交橋地下再向北行使。好端端一條分流南北向車流的道路被人為封鎖了。

以上三例充分表明，隔離欄隔離欄試圖建設快速城市通道的代價是截斷原有像毛細血管一樣的寬窄不一的道路系統(tǒng)，阻礙了街區(qū)的交往，阻礙了原本可能的繁榮，阻礙了街區(qū)內(nèi)市民出行線路的選擇可能性，反而造成交通流阻滯，或者把一地區(qū)交通流阻滯轉移位置。隔離欄背后是一種簡單的直觀的、單向思維模式，忽略多樣性和動態(tài)性。隔離者只是靜態(tài)地想到從某地A到某地B的快捷可達，而沒有想到在一個地理區(qū)域，分布著無數(shù)個點，無數(shù)種點點連線通行需求。設計者隔離出來的道路并不能代表那種方向的通行具有頭等主要性。隔離欄以隔離者的專斷替代了無數(shù)城市居民出行線路決策。這是一種獨斷，一種單一中心秩序取代多中心秩序。這樣做的后果其實是刪除了大量的局部信息和本地知識，代之以設計者的獨斷命令。

3.街道多樣性和活力的缺失。街道和人行道是城市的主要公共區(qū)域，是城市最總要的器官。多樣性的產(chǎn)生在雅各布那里有四個必不可少的條件：（1）地區(qū)以及其竟可能多的內(nèi)部區(qū)域的主要 功能必須要多于一個，最好是多于兩個；（2）大多數(shù)的街道必須要短，在街道上要很容易拐彎；（3）一個地區(qū)的建筑物應該各色各樣，年代和狀況各不相同，應包括相當比例的老建筑。（4）人流的密度要到達足夠高的程度。[11]然而北京城市規(guī)劃中只注重物質(zhì)空間和建筑空間，強調(diào)美學秩序，將大部分精力用在不斷拆毀舊的建筑環(huán)境，新建單調(diào)的公共綠地和大型的商業(yè)用地，忽視了真正象征城市本質(zhì)的多樣性，違背了生活的邏輯，忽視城市真正功用和人性化目標。用統(tǒng)一取代了差異，用數(shù)量取代了質(zhì)量，用經(jīng)濟取代了文化。車行干道一再拓寬，步行和自行車空間一再被擠壓，使城市的人性空間和活力不斷受到侵；一個個活生生的“城中村”是如何被無情地“鏟除”消滅，街邊針扎著生長出的小攤小販們，或者是形形的特色零售街、藝術家村，被警車和推土機當作有礙市容的垃圾，被周期性地鏟除，充滿活力的街道生活無不在美化和凈化的名義下不分青紅皂白地不斷受到遏制；一個個居住小區(qū)被圍困在各自的鐵欄圍墻內(nèi)，與城市和街道分的清清楚楚，充滿活力的街道生活正在被拋棄，隔閡與冷漠正在城市中滋生。[12]

四、回歸人民生活的視角

城市是個活的有機體，城市規(guī)劃本身也是一個富有生命的活的過程，城市規(guī)劃的目的在于催生和協(xié)調(diào)多種功用來滿足不同人多樣而復雜的需求。要挽救大城市的活力，必須體驗真實的城市人的生活，必須理解城市中復雜多樣的過程和聯(lián)系，謹慎而精心地，非粗魯而簡單地城市的改造和建設。

（一）孵化多樣化、有生氣活力的城市

城市規(guī)劃的第一要旨在于如何實現(xiàn)多種功用的混合、為各種功用提供足夠的空間。城市功用的豐富多樣性，才使城市有了活力，城市文明才得以延續(xù)和繁榮。

首先，有生氣活力城市的關鍵在于選擇多樣化，街道用途多樣化，建筑形式、年代多樣化，允許形形的人存在。一個有活力的城市，必須做到每個地區(qū)最大程度地在形式上和數(shù)量上刺激和催生各種城市用途，規(guī)劃者要做的像醫(yī)生一樣給缺乏多樣性的地方做出診斷，具體到每一個地方畢業(yè)論文ppt，研究到底是哪一個環(huán)節(jié)上缺乏多樣性。然后對癥下藥的提供缺乏生發(fā)多樣性的條件。

其次，城市的經(jīng)濟基礎在于交易活動的存在。交易活動得以順利完成是城市有活力安全的保障。正如雅各布所說，城市秩序不是由警察來維護的，而是由一個相互關聯(lián)和非正式的網(wǎng)絡來維持的。[13]這個非正式的網(wǎng)絡如何形成？首先，我們要在沿著人行道的邊上三三兩輛地布置足夠數(shù)量的商業(yè)點或其他公共場所，這些小場所在人行道邊上，給人們提供了使用人行到的理由；尤其是在晚上或夜間能開放，比如商店、酒吧、咖啡廳和二十四小時便利店等，它們能夠以綜合的不同的方式維持街道的安全和活力。第二，一片城市區(qū)域中的商業(yè)應該頻繁分布，應該有不同類型的小企業(yè)，小商鋪，這樣可以使沒有公共場所的地方也能擁有很多行人，并讓人們可以有理由橫穿街道。第三，店主和小企業(yè)主本身也是典型的安寧和秩序的堅決支持者。第四，人們上街辦事和買食品飲料本身是很吸引人的”[14]。例如，在我曾住的育芳園小區(qū)街道它不是很寬，但人行道的兩邊有很多小餐館、干洗店、小便利店、水果攤、報刊廳、咖啡廳和酒吧等。路上總有很多買東西、賣東西和看熱鬧的行人，即使是到了夜間，路燈加上咖啡店和酒吧里總會傳出一些歡鬧聲和人聲，讓你不再覺得夜行是件恐怖的事。而一個相反的例子是，國貿(mào)那邊到處高樓密布，街道很寬，白天車水馬龍，熱鬧非凡。可是，當你下了夜班回家的時，它卻變成另一張面孔，零星的小店，三三兩兩的行人，在路燈的照耀下，倍顯孤獨和寂寞。這會使你完全忘記了白天的繁華和熱鬧，而感覺到那是一個讓人多么不安全的街道。

（二）區(qū)分藝術與生活，遵循“經(jīng)驗秩序”

城市始終處于一個動態(tài)變化的過程中包容了動態(tài)的、豐富的生活。城市不會是一件凝固的藝術品。藝術是生活的抽象，與真實總有一定差距，而城市里時時刻刻都在發(fā)生的則是活生生的、真實的生活。因此，我們必須理解和認識到城市的這種 樣化、復雜性甚至是矛盾性。那些“大師”、天才”筆下描繪的非凡的城市藍圖、烏托邦式的城市理想，是試圖把城市當作終極的完美的藝術品去創(chuàng)造，也許在“天賦神權”或“天賦皇權”的時代這種理想有可能實現(xiàn)，但在今天這種人權、民主的時代。永遠只能是也僅僅是一張美麗的藍圖。

城市規(guī)劃設計者們要做的不是試圖用藝術取代生活，而是回到一種既尊重和突出藝術又尊重和突出生活這樣一種思想上來。“秩序”要由所達到的目的決定，而不是由純美學的表面秩序決定。

（三）尊重生活的邏輯，注重地方性知識

城市規(guī)劃不是簡單的項目建設問題，而是關涉到一個城市發(fā)展、城市生與死的問題。從行為主體上看城市規(guī)劃雖是一種政府行為，但其根本的立足點則是公眾，因而城市規(guī)劃的本身應該尊重和體現(xiàn)公眾的意愿。公眾是城市生活的主體，也是被服務的主體，對一方的服務設施與環(huán)境最知情，具有相當?shù)陌l(fā)言權。城市規(guī)劃不應局限于學院派的專家，而是人人都有發(fā)言權。正如斯科特所強調(diào)的那樣，“如果沒有正式項目所忽視的那些實踐知識的參與，正式的規(guī)劃是無法立足的。”[15]（斯科特，2004:p8）

召開聽證會，允許公眾參與。首先，公眾參與可以提供豐富的信息。日夜在城市中為生計奔忙的市民，肯定對北京的交通情況有切身感受。民間智慧絕對不容忽視。其次，公眾參與能夠避免官僚回應性缺失，增強政策的認受性。

城市規(guī)劃者，重要的是在城市設計中關注居民的需求，讓居民更能從中感受到幸福。這就要求搞城市規(guī)劃設計的專業(yè)人士必須傾聽民眾的聲音，尊重生活的邏輯，注重地方性知識將來自“民間視角”的意愿傳遞給決策者。

（4）尊重歷史，保護傳統(tǒng)文化

歷史不僅僅為設計提供靈感和評判，也是一種有效的溝通工具。 城市是記憶的劇院，懷舊和積累可以作為創(chuàng)新的來源。如何讓城市建筑富于地域文化的內(nèi)涵？要讓城市建筑具有個性同時又豐富多彩，城市建筑設計及建設就必須有歷史的觀念、生態(tài)的觀念和文化的觀念。一個地區(qū)的人類活動，有其風俗習慣，有其豐厚的人文歷史，更有其建筑的特色，這些都是一個地區(qū)的區(qū)域文化，只有將這些地域文化融入城市建筑之中，城市的建設才會具有個性。

五、結語

城市的本質(zhì)在于多樣性，城市的活力來源于多樣性，城市規(guī)劃的目的在于催生和協(xié)調(diào)多種功用來滿足不同人的多樣而復雜的需求。正是那些遠離真實生活的城市規(guī)劃理論、烏托邦的城市模式和機械的、單一功能導向的城市改造工程，毀掉了城市的多樣性，扼殺了城市活力。他們否定了歷史和傳統(tǒng)，沒有尊重居民的邏輯，忽略了人民生存的智慧，沒有認識到地方性知識的重要性，而這一切又歸因于在這種極端現(xiàn)代主義背后的理性的自負。

在這種背景下,勒.柯布西耶和尼邁耶的那種時代似乎已經(jīng)悄然退去，在我們今天的城市生活中，那種極端現(xiàn)代主義國家視角應該退去回歸到一種人民和生活的視角，從大跨度和懸挑技術過渡到以人為中心，建設一個動態(tài)的、多樣性的富有人情味的城市。如何克服這種理性的狂妄，把權力還原給人民；如何克服迷信主流城規(guī)師和城市規(guī)劃理論，打破這種傲慢的、害人的與城市社會生活相違背的偽科學，還給人民安全、生動有活力的城市，這是每一個市民應該思考的問題。

篇7

“虛擬現(xiàn)實”(簡稱VR)，是一項綜合性計算機圖形交互技術，它利用計算機生成一種模擬的實物與環(huán)境，通過多種傳感器設備使用戶“投入”到該環(huán)境中，實現(xiàn)用戶與該環(huán)境的直接交互。目前，VR技術已經(jīng)在各個領域被廣泛應用，如在建筑設計領域、城市建設領域等等。

一、計算機技術的引入

計算機技術用于建筑設計領域已有多年，但最早的建筑設計領域是先模仿傳統(tǒng)工具的使用方式，表現(xiàn)為簡單地模仿傳統(tǒng)的圖紙、圖板、針管筆等的使用方法。例如計算機輔助設計(CAD)主要是幫助設計者把設計、計算、畫圖、數(shù)據(jù)存儲和處理等繁重工作交給計算機完成，而設計者把主要精力用于創(chuàng)造性構思。計算機可通過圖形設備向設計者展示設計結果。之后發(fā)展起來的虛擬現(xiàn)實技術(簡稱VR)能創(chuàng)造身臨其境的感覺，虛擬現(xiàn)實技術是迅速發(fā)展的一項綜合性計算機圖形交互技術。它集成了計算機圖形學、多媒體、人工智能、多傳感器、網(wǎng)絡并行處理，利用計算機生成的三維空間圖像實現(xiàn)的目標合成技術，通過視、聽、觸覺，以圖表及動畫方式呈現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)的計算機輔助設計被動靜態(tài)的信息傳遞方式。目前，虛擬現(xiàn)實技術已經(jīng)在各個領域被廣泛應用，如在建筑設計領域、建筑施工領域、建筑裝修領域等等。

二虛擬現(xiàn)實技術在建筑領域的應用

1．建筑設計領域

在建筑設計中既要進行空間形象思維，又要考慮到以用戶的感受，是一系列的創(chuàng)新過程，包括規(guī)劃、設計等。建筑物的實際效果受設計者的藝術素養(yǎng)、生活閱歷、知識水平、設計水平、設計經(jīng)驗等主觀因素的影響和限制，不同的設計者對于同樣功能要求的建筑所設計的作品在外觀上、環(huán)境的協(xié)調(diào)上可能截然不同。然而，如果應用基于真實感三維圖形的虛擬現(xiàn)實技術則可以將設計者心目中的建筑方案以可視、可觸、可聽的方式展現(xiàn)給專家、用戶，使他們能“身臨其境”，提出自己寶貴的意見，達到優(yōu)化設計的目的。同時還能大大減輕設計人員的勞動強度，縮短設計周期，提高設計質(zhì)量，節(jié)省投資。

2．建筑施工領域

虛擬現(xiàn)實技術在建筑施工方面，也大有用武之地，可以進行大量方案的比較和優(yōu)選。例如進行大型土方工程挖運系統(tǒng)的設計，最優(yōu)設計是在日挖土量一定的情況下，如何確定挖土機與運土載重汽車的最優(yōu)匹配，使挖運系統(tǒng)取得最好的整體效益。大型土方工程挖運系統(tǒng)的挖土機與載重汽車的匹配有很多方案，若要把全部方案的效益都計算出來進行比較，幾乎是不可能的。對這一類問題采用虛擬現(xiàn)實技術來比較、優(yōu)選，則很容易實現(xiàn)。再如對于有風險的大型工程項目，投資一旦失敗，將會遭到巨大的經(jīng)濟損失。對這一類問題，可以利用虛擬現(xiàn)實仿真技術，進行仿真試驗和評估，然后做出決策。同時還可以對不確定因素進行預先模擬。

3．建筑裝修領

建筑裝修設計是一個復雜的綜合過程。在傳統(tǒng)的設計過程中，裝修設計師根據(jù)建筑圖紙構造出虛擬的室內(nèi)模型，并將其設計理念應用于室內(nèi)模型，最后以多面視圖、效果圖、家具圖、大樣圖和結構圖等手段表達設計效果。然而，這種離散的平面表現(xiàn)模式使得客戶和施工方難以全面地了解裝修效果。另外，繁瑣的工程量和造價估算過程也使得客戶難以準確快速地對裝修方案進行評估平選。如果在計算機中輸入實際房間的模型，設計者身處所需裝飾的房間，按照自己的構思去裝飾、修改，并且可以變換自己在房間中的位置，去觀察裝飾的效果，直到滿意為止，一切就將變得簡單輕松?？梢栽O想，在未來的裝飾工程中虛擬現(xiàn)實技術將會代替現(xiàn)有的實際模型而顯示出其強大的生命力。利用虛擬現(xiàn)實技術有效地提高了裝修設計的效率，并且能夠增強設計師和客戶之間的溝通，增加客戶對設計方案的滿意程度。超級秘書網(wǎng)

三、虛擬現(xiàn)實的動態(tài)漫游技術

利用VR技術在空間數(shù)據(jù)庫的支持下可以構造三維虛擬環(huán)境，人在進入這一環(huán)境后可以和計算機實現(xiàn)以視覺為主體的全方位的動態(tài)交互。一個建筑模型進行可視化具有多角度觀察、放大、漫游、旋轉、任意選定路線的飛行或點面結合行駛效果的動態(tài)顯示及可視點的判別等功能。虛擬現(xiàn)實建筑設計還可以讓人在虛擬的建筑環(huán)境甚至城市空間里，以不同的角度去窺視或欣賞其外部空間和內(nèi)部空間的動感形象和平面布局特點。它所產(chǎn)生的融合性，要比模型或效果圖更形象、完整和生動。

篇8

（一）位置條件。房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件是打造核心產(chǎn)品的首要條件，位置條件的優(yōu)劣直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)獲得利潤的多少，一般而言，應選擇拆遷補償費用低、交通方便、服務設施較為齊全的地段進行開發(fā)。就商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)而言，開發(fā)項目應處在交通便利區(qū)、人流量集中區(qū)，把握好交通及客流“兩大動線”，商鋪投資的回報率才可能實現(xiàn)。從交通便利性來講，軌道交通、公共交通都發(fā)達的地方自然能帶來更多人氣，例如，北京老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優(yōu)勢。另外要注意的是，商業(yè)的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因為這相當于多了一個天然的交通隔離帶。外部交通固然重要，但商業(yè)體內(nèi)部的交通流線如果不順暢，同樣會將消費者拒之門外。如果說交通動線決定了多少人會經(jīng)過商業(yè)房地產(chǎn)項目，那客流動線就決定了消費者與商品摩擦的機會。曾有這樣的例子，很多大商家對一個商業(yè)項目的外部環(huán)境非常滿意，但一進到商場內(nèi)部就馬上放棄了進駐的想法，往往只因為電梯數(shù)量不夠。因此，從客流動線這個角度講，商業(yè)房地產(chǎn)項目的內(nèi)部的合理設計能夠讓消費者在商業(yè)體中逗留更長的時間，從而產(chǎn)生更多消費，更多的利潤。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環(huán)境安靜、服務設施齊全等方面的條件。

（二）產(chǎn)品設計：為了滿足消費者需要，對設計者而言，應放下專業(yè)人士的架子去聽一聽你設計的房子中住戶的想法，去聽聽策劃人員的意見；對策劃者而言，加強自己專業(yè)知識的學習，真正的深入群眾去探求市場的聲音。關鍵是整合設計的產(chǎn)品屬性與策劃的市場屬性，找到中間的最佳結合點。設計建筑設計師與策劃專員應該共同商討、相互協(xié)作，根據(jù)目標客戶的特性分析，作出房產(chǎn)項目的規(guī)劃設計、建筑設計、環(huán)境設計、戶型設計、配套設計、物業(yè)服務等。

（三）品牌設計：我國目前房地產(chǎn)品牌策略以副品牌為主導，即將現(xiàn)有品牌與一個新品牌相結合，從而為產(chǎn)品冠牌的方法。如萬科開發(fā)的萬科-星園、萬科-青青家園等樓盤，既可以從整體上對公司品牌的聯(lián)想和價值加以利用，又可以創(chuàng)造具體的品牌信念，幫助消費者更形象地了解新產(chǎn)品。

建立產(chǎn)品品牌之后，更要注重品牌關系，樹立良好的品牌關系，首先就是保證房屋質(zhì)量，實現(xiàn)品牌承諾，這是基本的要求。其次，提供附加產(chǎn)品，這是消費者購房時所得到的附加服務和附加利益。最后，實施客戶關系管理（CRM），通過網(wǎng)絡、市場調(diào)查等手段收集信息建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行長期跟蹤管理。

二、房地產(chǎn)價格策略（Price）

一種是成本+競爭定價策略，即首先計算出項目總成本，再根據(jù)競爭對手的價格情況，加上預期利潤，從而得出本樓盤價格。這種典型的“產(chǎn)品主導型”定價策略蘊含著定價過高產(chǎn)品滯銷的風險和定價過低較難贏取超高額利潤的風險。

另外一種是消費者需求加競爭定價策略，它的最大好處就是以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，以競爭對手為參照，無論規(guī)劃、設計、建筑、戶型、配套、營銷均以滿足消費者的需求為原則，并時刻注意區(qū)別或跟隨競爭對手，因而實現(xiàn)高額利潤或快速回籠資金的各種措施、手段、過程始終都處于可控制狀態(tài)，能使開發(fā)效率達到最高。

三、房地產(chǎn)營銷渠道策略(Place)

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為直接銷售、委托推銷、網(wǎng)絡營銷以及其他近幾年興起的新型渠道策略。

直接銷售，最常見的形式就是派出房地產(chǎn)銷售人員，在一個固定的場所主要是現(xiàn)場售房處，來為需要買房的顧客和準顧客提供服務。雖然這種渠道模式可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托推銷的費用（相當于售價的1.5%~3.0%），但銷售經(jīng)驗的不足和銷售網(wǎng)絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。

委托，相對于直接銷售策略，分散了企業(yè)開發(fā)房地產(chǎn)的風險，而且中介機構由于工作的范圍、特性，以及對于市場趨勢的了解，對于目標市場的掌握以及對于消費心理的研究比開發(fā)商深入得多，更容易把握市場機會，能更快銷售房產(chǎn)。

許多房地產(chǎn)商也利用因特網(wǎng)資源，打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結構，同時還可以進行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。

伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現(xiàn)，我國的房地產(chǎn)營銷渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。

四、房地產(chǎn)營銷促銷策略(Promotion)

房地產(chǎn)促銷策略可以分為人員促銷和非人員促銷兩大類：

人員促銷是一種傳統(tǒng)的推銷方法，一方面是靠外聘的工作人員在人流量大的鬧市區(qū)或新樓盤集中區(qū)域向潛在消費者發(fā)放其房地產(chǎn)宣傳資料，成本低同時還起到廣而告之的作用；另一方面是通過專業(yè)的銷售公司的銷售顧問向客戶詳細介紹其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動。

非人員推銷又有廣告、營業(yè)推廣和公共關系等多種形式。在實際促銷過程中，這些方式綜合起來構成促銷組合策略。

（一）房地產(chǎn)廣告

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式主要有以下幾種類型：（1）印刷廣告。主要載體有報刊、雜志、有關專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其商自行印刷的宣傳材料等；（2）視聽廣告。如電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式；（3）戶外廣告。房地產(chǎn)推出時機確定后，在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項目情況，預告房地產(chǎn)即將推出，誘導消費者購屋欲望。（4）布置精致樣板房。房地產(chǎn)企業(yè)通過設計樣板房，表現(xiàn)完美格局和完善生活機能，并加強裝修與施工，讓消費者產(chǎn)生具體的臨場感。

（二）營業(yè)推廣

開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關稅費，或者舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，有助于提高銷售量。

（三）公共關系

房地產(chǎn)公共關系促銷活動包括人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告以及建立與各方面的良好關系，比如與地方政府、金融機構、其它社會組織的合作以及開發(fā)商之間的合作。

目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷已然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分。在市場營銷組合理論基礎上分析房地產(chǎn)營銷策略，這對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實意義。

參考文獻

[1]劉艷，淺談房地產(chǎn)營銷策略[J]，沈陽干部學刊，2005（6）

[2]杜宇，試論房地產(chǎn)營銷策略[J]，中國科技信息，2006（4）

篇9

一、房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略（Product）

在制定房地產(chǎn)產(chǎn)品策略時，需要從以下幾個方面進行考慮：

（一）位置條件。房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件是打造核心產(chǎn)品的首要條件，位置條件的優(yōu)劣直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)獲得利潤的多少，一般而言，應選擇拆遷補償費用低、交通方便、服務設施較為齊全的地段進行開發(fā)。就商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)而言，開發(fā)項目應處在交通便利區(qū)、人流量集中區(qū)，把握好交通及客流“兩大動線”，商鋪投資的回報率才可能實現(xiàn)。從交通便利性來講，軌道交通、公共交通都發(fā)達的地方自然能帶來更多人氣，例如，北京老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優(yōu)勢。另外要注意的是，商業(yè)的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因為這相當于多了一個天然的交通隔離帶。外部交通固然重要，但商業(yè)體內(nèi)部的交通流線如果不順暢，同樣會將消費者拒之門外。如果說交通動線決定了多少人會經(jīng)過商業(yè)房地產(chǎn)項目，那客流動線就決定了消費者與商品摩擦的機會。曾有這樣的例子，很多大商家對一個商業(yè)項目的外部環(huán)境非常滿意，但一進到商場內(nèi)部就馬上放棄了進駐的想法，往往只因為電梯數(shù)量不夠。因此，從客流動線這個角度講，商業(yè)房地產(chǎn)項目的內(nèi)部的合理設計能夠讓消費者在商業(yè)體中逗留更長的時間，從而產(chǎn)生更多消費，更多的利潤。 就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環(huán)境安靜、服務設施齊全等方面的條件。

（二）產(chǎn)品設計：為了滿足消費者需要，對設計者而言，應放下專業(yè)人士的架子去聽一聽你設計的房子中住戶的想法，去聽聽策劃人員的意見；對策劃者而言，加強自己專業(yè)知識的學習，真正的深入群眾去探求市場的聲音。關鍵是整合設計的產(chǎn)品屬性與策劃的市場屬性，找到中間的最佳結合點。設計建筑設計師與策劃專員應該共同商討、相互協(xié)作，根據(jù)目標客戶的特性分析，作出房產(chǎn)項目的規(guī)劃設計、建筑設計、環(huán)境設計、戶型設計、配套設計、物業(yè)服務等。

（三）品牌設計：我國目前房地產(chǎn)品牌策略以副品牌為主導，即將現(xiàn)有品牌與一個新品牌相結合，從而為產(chǎn)品冠牌的方法。如萬科開發(fā)的萬科-星園、萬科-青青家園等樓盤，既可以從整體上對公司品牌的聯(lián)想和價值加以利用，又可以創(chuàng)造具體的品牌信念，幫助消費者更形象地了解新產(chǎn)品。

建立產(chǎn)品品牌之后，更要注重品牌關系，樹立良好的品牌關系，首先就是保證房屋質(zhì)量，實現(xiàn)品牌承諾，這是基本的要求。其次，提供附加產(chǎn)品，這是消費者購房時所得到的附加服務和附加利益。最后，實施客戶關系管理（CRM），通過網(wǎng)絡、市場調(diào)查等手段收集信息建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行長期跟蹤管理。

二、房地產(chǎn)價格策略（Price）

一種是成本+競爭定價策略，即首先計算出項目總成本，再根據(jù)競爭對手的價格情況，加上預期利潤，從而得出本樓盤價格。這種典型的“產(chǎn)品主導型”定價策略蘊含著定價過高產(chǎn)品滯銷的風險和定價過低較難贏取超高額利潤的風險。

另外一種是消費者需求加競爭定價策略，它的最大好處就是以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，以競爭對手為參照，無論規(guī)劃、設計、建筑、戶型、配套、營銷均以滿足消費者的需求為原則，并時刻注意區(qū)別或跟隨競爭對手，因而實現(xiàn)高額利潤或快速回籠資金的各種措施、手段、過程始終都處于可控制狀態(tài)，能使開發(fā)效率達到最高。

三、房地產(chǎn)營銷渠道策略 (Place)

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為直接銷售、委托推銷、網(wǎng)絡營銷以及其他近幾年興起的新型渠道策略。

直接銷售，最常見的形式就是派出房地產(chǎn)銷售人員，在一個固定的場所主要是現(xiàn)場售房處，來為需要買房的顧客和準顧客提供服務。雖然這種渠道模式可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托推銷的費用（相當于售價的1.5%~3.0%），但銷售經(jīng)驗的不足和銷售網(wǎng)絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。

委托，相對于直接銷售策略，分散了企業(yè)開發(fā)房地產(chǎn)的風險，而且中介機構由于工作的范圍、特性，以及對于市場趨勢的了解，對于目標市場的掌握以及對于消費心理的研究比開發(fā)商深入得多，更容易把握市場機會，能更快銷售房產(chǎn)。

許多房地產(chǎn)商也利用因特網(wǎng)資源，打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結構，同時還可以進行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。

伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現(xiàn)，我國的房地產(chǎn)營銷渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。

四、房地產(chǎn)營銷促銷策略 (Promotion)

房地產(chǎn)促銷策略可以分為人員促銷和非人員促銷兩大類：

人員促銷是一種傳統(tǒng)的推銷方法，一方面是靠外聘的工作人員在人流量大的鬧市區(qū)或新樓盤集中區(qū)域向潛在消費者發(fā)放其房地產(chǎn)宣傳資料，成本低同時還起到廣而告之的作用；另一方面是通過專業(yè)的銷售公司的銷售顧問向客戶詳細介紹其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動。

非人員推銷又有廣告、營業(yè)推廣和公共關系等多種形式。在實際促銷過程中，這些方式綜合起來構成促銷組合策略。

（一）房地產(chǎn)廣告

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式主要有以下幾種類型：（1）印刷廣告。主要載體有報刊、雜志、有關專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其商自行印刷的宣傳材料等；（2）視聽廣告。如電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式；（3）戶外廣告。房地產(chǎn)推出時機確定后，在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項目情況，預告房地產(chǎn)即將推出，誘導消費者購屋欲望。（4）布置精致樣板房。房地產(chǎn)企業(yè)通過設計樣板房，表現(xiàn)完美格局和完善生活機能，并加強裝修與施工，讓消費者產(chǎn)生具體的臨場感。

（二）營業(yè)推廣

開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關稅費，或者舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，有助于提高銷售量。

（三）公共關系

房地產(chǎn)公共關系促銷活動包括人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告以及建立與各方面的良好關系，比如與地方政府、金融機構、其它社會組織的合作以及開發(fā)商之間的合作。

目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷已然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分。在市場營銷組合理論基礎上分析房地產(chǎn)營銷策略，這對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實意義。

參考文獻

篇10

中圖分類號：G642.3 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2016）02-0031-03

一、“雙證融合”考核模式的引入背景

在應用型本科網(wǎng)絡工程專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，學生通過各門專業(yè)課程的學習所最終獲得的能力與企業(yè)要求學生應具備的實踐能力和職業(yè)能力有很大差距，使校企合作這一應用型人才培養(yǎng)的有效途徑，沒能發(fā)揮應有的作用。前期對網(wǎng)絡工程專業(yè)雙證融合的校企合作模式進行了研究，但在最終出口即考核方式上仍需進一步深入研究，如何在考核方式上將“學歷證”與“職業(yè)資格證”有效融合，使學生在專業(yè)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力、職業(yè)素質(zhì)等方面滿足我國網(wǎng)絡行業(yè)的需求是必須解決的重要問題，從而進一步促進雙證融合的人才培養(yǎng)模式的實施和推進。

目前我國在信息技術領域已建立了國家和企業(yè)兩級職業(yè)資格認證體系，國家級職業(yè)資格認證考試有國家人力資源和社會保障部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合主辦的計算機技術與軟件專業(yè)技術資格（水平）考試[1]，該考試分為5個專業(yè)類別，并在各專業(yè)類別中分設了高、中、初級專業(yè)資格考試，其中涉及網(wǎng)絡工程專業(yè)的考試包括初級的網(wǎng)絡管理員、網(wǎng)頁制作員考試，中級的網(wǎng)絡工程師考試，高級的網(wǎng)絡規(guī)劃設計師考試。此外，國家級職業(yè)資格認證考試還有工業(yè)和信息化部主辦的全國信息化工程師項目（NCIE）及人力資源和社會保障部主辦的國家職業(yè)資格網(wǎng)絡工程師認證考試（OSTA）。其中包含了系統(tǒng)集成工程師、綜合布線工程師、網(wǎng)絡安全工程師、網(wǎng)頁設計師等一系列認證考試。企業(yè)資格證書主要有思科（Cisco）認證、華為認證、Red Hat認證、銳捷認證等。各類認證考試通過者基本具備了在計算機網(wǎng)絡相關崗位從事相關技術工作的水平和能力。越來越多的企事業(yè)單位將認證考試通過與否作為評估畢業(yè)生網(wǎng)絡技術水平的依據(jù)。職業(yè)資格證體系的成熟為研究、實踐探索和實施“雙證融合”的網(wǎng)絡工程專業(yè)考核模式奠定了堅實的基礎。

二、“雙證融合”考核模式的考核原則

第一，綜合考核學生在網(wǎng)絡工程方面的知識、能力、技能和素質(zhì)，改變傳統(tǒng)上僅僅將期末筆試成績作為學生最終成績的做法。采取多樣性的考核方式，除了筆試、大作業(yè)、學術論文撰寫等方式外，特別強調(diào)實踐能力和技能的考核，如實際項目的配置操作考核等。

第二，校內(nèi)課程考試與認證考試進行科學合理的成績置換。認證分析網(wǎng)絡專業(yè)不同課程教學大綱與國家和企業(yè)兩級職業(yè)資格認證考試大綱中各知識內(nèi)容相互對應，并與相關認證考試培訓機構或企業(yè)合作。對于培訓機構和企業(yè)能夠提供培訓的課程，學生可以參加培訓，通過認證考試后，認證考試成績置換為校內(nèi)課程的成績及學分;未參加培訓和認證考試的學生，仍然參加校內(nèi)課程的學習并取得成績和學分。

第三，引入相關企業(yè)參與制定考核內(nèi)容和標準，提高就業(yè)適應性。企業(yè)技術人員和高校專業(yè)課教師共同研究制定考核內(nèi)容和標準，考核內(nèi)容盡量做到實用、先進、難度適中，考核標準盡量符合國家和企業(yè)認證考試的相關標準。同時嚴格實行教考分離，保證考核結果客觀、公平。

第四，突出過程考核。加強教師對學習過程的控制，教師根據(jù)各階段考核結果及時發(fā)現(xiàn)教學中存在的問題，有針對性地調(diào)整教學節(jié)奏和方法，提高教學質(zhì)量。學生也能夠通過階段性考核結果，發(fā)現(xiàn)自己學習中的薄弱環(huán)節(jié)，及時加強訓練和復習，提高學習效率。

三、“雙證融合”考核模式的構建與實施

在雙證融合策略的指導下，根據(jù)上述原則，進行網(wǎng)絡工程專業(yè)考核模式的構建，既要體現(xiàn)學歷教育重理論考核，又包含技能考核重實踐的特點，這樣才能使課程體系合理規(guī)劃、有效融合。

網(wǎng)絡工程專業(yè)“雙證融合”考核過程中，主要考察學生的學習態(tài)度（學習的積極性、主動性）、學習能力（學習方法的合理性和有效性水平）、學習效果（獨立完成課程學習內(nèi)容、作業(yè)、實驗項目的數(shù)量及質(zhì)量和認證考試成績）?？己税慈缦逻^程進行。

1.制定“雙證融合”認證考試科目與專業(yè)課程成績置換關系。詳細規(guī)定職業(yè)資格認證考試科目與專業(yè)課程之間的成績置換對應關系，認證考試成績置換的主要是實踐課程的成績。對于難度較大的認證考試科目，如果學生通過認證考試可以置換多門課程的成績，并記載較高的成績。認證考試科目與專業(yè)課程之間的成績置換對應關系如表1所示。

表1 認證考試科目與專業(yè)課程成績置換對應關系

學生可以在畢業(yè)前多次參加認證考試，認證考試通過后按表1記載對應課程的成績，并獲得學分。

2.制定各專業(yè)課程的考核方案與標準。對學生在學習過程中的學習態(tài)度及表現(xiàn)、獨立完成作業(yè)情況、實踐操作水平、知識理論掌握情況等提出具體要求，安排各個階段的考核時間和方式，并制定相應的考核標準。具體的考核方式包括學習表現(xiàn)評價、分階段測試、網(wǎng)絡設計能力考核、實際項目配置、在線操作考核、綜合知識試卷考核。根據(jù)上述內(nèi)容制定“網(wǎng)絡工程專業(yè)“雙證融合”考核辦法及標準”，經(jīng)過相關專家審查通過后，由教務處審批備案，并在開學初期向學生公布[2]。

3.實施“雙證融合”過程考核并記錄相關成績。按考核方案執(zhí)行各項考核任務，采取表格量化方式記錄各項成績數(shù)據(jù)，包括學生獨立完成作業(yè)的時間及成績、出勤及學習表現(xiàn)、與教師互動情況、課堂測驗成績、網(wǎng)絡設計能力考核情況、實際項目配置完成情況、在線操作考核情況等，并待課程結束后一并歸檔。

學習態(tài)度及表現(xiàn)占學生期末總成績的10%，主要考查范圍包括學生的學習態(tài)度、出勤情況、完成作業(yè)或論文的質(zhì)量及獨立性、回答教師提問及與教師互動情況等。由于這類考核主觀程度比較高，教師在考核過程中應緊緊圍繞學生對知識的獲取能力、學習積極性、交流溝通能力、基本素質(zhì)等進行評價，盡量避免根據(jù)個人喜好評分。

分階段測試考核占學生期末總成績的10%―20%，在主要知識內(nèi)容講授完成之后，安排階段測試，測試內(nèi)容主要包括網(wǎng)絡基礎理論知識、網(wǎng)絡故障分析、實踐操作和應用。測試的形式包括筆試、撰寫分析報告、實際操作、應用方案說明書等。

實際項目配置考核占學生期末總成績的20%―30%，主要由企業(yè)提出多種實際項目供教師根據(jù)學校的實踐教學環(huán)境進行選擇，考核標準由企業(yè)制定，其考核成績也作為企業(yè)錄用畢業(yè)生的一項重要參考。考核內(nèi)容主要包括常用的網(wǎng)絡協(xié)議的設置、交換機的系統(tǒng)配置、路由器的常用配置及接口的設置、虛擬局域網(wǎng)的組建等。為了更好地讓學生通過該類考核，網(wǎng)絡工程實驗室全天開放，給學生提供更多的實際操作機會，由學生管理，教師遠程監(jiān)控和輔導，必要時還定期請企業(yè)和培訓機構講師進行遠程演示和輔導。

在線操作考核占學生期末總成績的20%―30%，主要是采用網(wǎng)絡在線考核系統(tǒng)平臺，對網(wǎng)絡管理、網(wǎng)絡應用服務配置、網(wǎng)絡維護等進行仿真操作，鍛煉和考查學生實際動手能力。

對理論知識比較多的課程可安排期末綜合知識筆試，全面考查學生對重要知識點的理解和掌握情況，試題的命題可參考國家和企業(yè)職業(yè)資格認證考試真題，使學生能夠體驗認證考試的試題難度，把握其考試重點。

4.最終成績評定。根據(jù)之前制定的考核評分標準，對上述過程考核中形成的各項成績進行匯總、量化、綜合后形成學生的課程最終成績。在具體實施過程中，根據(jù)不同課程的教學目標和要求，并結合企業(yè)建議，可適當調(diào)整各項過程考核成績在總成績中所占的比例，但要保證合理、公平、公開，及時通知學生。

通過認證考試的學生可選擇按照表1中的成績置換對應關系，置換相應課程的成績，也可以選擇采用上述過程考核成績形成課程最終成績。

四、“雙證融合”考核模式的評分標準

由于“雙證融合”的過程考核模式中考核方式類型較多，因此應針對不同考核方式、課程教學大綱和資格認證考試大綱的要求確定各考核項目的詳細評分標準。同時充分利用企業(yè)對網(wǎng)絡行業(yè)技術發(fā)展和市場需求的深刻理解，引入企業(yè)參與制定考核標準，使考核標準更能體現(xiàn)當今快速發(fā)展的網(wǎng)絡技術領域核心的技術標準。

下面以實際項目配置考核和在線操作考核為例說明考核評分標準。

1.實際項目配置考核評分標準。實際項目配置考核的內(nèi)容和評分標準由企業(yè)根據(jù)崗位工作需求提出，并吸納國家和企業(yè)網(wǎng)絡資格認證考試中一部分考核內(nèi)容及標準。評分標準中側重學生分析和解決網(wǎng)絡實際問題的能力，選取了若干考核評價因子作為評分依據(jù)，具體考核評價因子及比例如表2。

表2 實際項目配置考核評價因子及比例

依據(jù)表2中的各項評價因子，教師對學生完成的實際項目配置成果給出評價，各項評價因子獲得的分數(shù)之和量化為該實驗項目的考核成績，具體如下。

實際項目配置考核成績 =

其中，S為實際項目配置考核成績占總成績的百分比;Ci為某實際項目配置所得百分制分數(shù);Pi為相應項目的權重，由教師根據(jù)課程具體情況確定①。

2.在線操作考核評分標準。在線操作考核采用網(wǎng)絡在線虛擬考核系統(tǒng)平臺進行考核，學生使用該系統(tǒng)進行網(wǎng)絡管理、配置等仿真操作，操作環(huán)境與崗位工作場景完全一致，主要考核學生實際動手能力。根據(jù)學生操作的速度、正確性、熟練度等評定成績，具體考核評分點及計分標準如表3。

表3 在線操作考核評分點及計分標準

根據(jù)表3中的考核評分點，教師檢查學生完成操作內(nèi)容的多少，所用時間的長短，解決了多少技術問題等情況，對學生的在線操作給出評價并計分，全部評分點獲得的分數(shù)之和量化為該次在線考核的成績，具體如下。

在線操作考核成績 = T×各次在線考核所得分數(shù)平均值（百分制）

其中，T為在線操作考核成績占總成績的百分比②。

五、改進措施

網(wǎng)絡工程專業(yè)“雙證融合”考核模式還處于探索和實施過程中，需要高校、企業(yè)及一些社會培訓機構的多方參與。其在實際實施過程中存在一些問題，主要表現(xiàn)在教材的建設和教師隊伍的建設上。

1.注重網(wǎng)絡工程專業(yè)“雙證融合”教材的建設。由于網(wǎng)絡工程專業(yè)各門課程所使用的教材與國家和企業(yè)兩級職業(yè)資格認證考試的輔導教材有較大差別，而且教材內(nèi)容側重不同，實施“雙證融合”考核模式造成學生學習壓力較大，因此在實踐中急需編寫課程教材與認證考試的輔導教材融合的新教材。新教材的內(nèi)容應充分吸收認證考試大綱的重點內(nèi)容，并邀請企業(yè)技術人員和社會培訓機構教師參與編寫。新教材甚至可以突破以往一門課程一本教材的傳統(tǒng)，針對認證考試大綱的要求將幾門課程內(nèi)容合編為一本教材。

2.加強網(wǎng)絡工程專業(yè)“雙證融合”教師隊伍建設。為了保證“雙證融合”考核模式的實現(xiàn)，需要高水平的師資隊伍的配合，只有提高教師隊伍的理論和實踐經(jīng)驗才能培養(yǎng)出高質(zhì)量的人才。對于教師隊伍的建設提出具體措施如下：（1）要求專業(yè)教師參加國家和企業(yè)級職業(yè)資格認證考試，持證上崗。（2）建立學校、企業(yè)、培訓機構“三位一體”協(xié)同合作的雙師型教學隊伍培養(yǎng)平臺。專業(yè)教師定期到校企合作培訓中心聽課，定期到企業(yè)鍛煉，在企業(yè)中擔任不同的崗位角色，注重幫助企業(yè)解決實際問題，同時提高教師指導學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力[3]。（3）急需國家調(diào)整高校評價指標和高校人才引進政策，將企業(yè)中真正有實際經(jīng)驗、能解決實際問題的人才引入到應用型本科教師隊伍中來，提高網(wǎng)絡工程專業(yè)課程教學水平。

高等學歷證與職業(yè)資格證是兩種類型的證書，各自形成了獨立的知識體系，學歷證體現(xiàn)的是專業(yè)水平，職業(yè)資格證體現(xiàn)的是能力水平，怎樣使兩個不同體系的水平形成疊加，互相支撐是研究的重點。我們在多年的網(wǎng)絡工程專業(yè)“雙證融合”教學實踐以及調(diào)研的基礎上，對高等職業(yè)教育本科層次“學歷證”與“職業(yè)資格證”兩證并行、相互融合的考核策略進行研究和實踐，對課程各個考核環(huán)節(jié)中存在的問題深入分析，完善、優(yōu)化了過程性考核流程及相應評價體系。探索并建立了課程“雙證融合”考核評價標準，同時完善了畢業(yè)頂崗實習相關規(guī)范和標準。按學校、學院及專業(yè)群三個層級統(tǒng)一建設了一批校外實習基地，實現(xiàn)實習基地的跨學院、跨專業(yè)共享使用。上述研究成果為把握應用型本科網(wǎng)絡工程專業(yè)的教學規(guī)律，建立科學合理的并具有一定操作性的考核模式和規(guī)范提供了參考。

注釋：

①無故不參加項目配置考核的學生要取消其該門課程的成

績評定資格;在每次項目配置考核中，各項考核評價因子

所得分數(shù)之和Ci低于60分的學生可以在一周內(nèi)重新進

行考核，以兩次考核的平均成績?yōu)樽罱K成績。

②在每次在線考核中，考核評分點被評為“中”和“差”累計

達到3項的學生為未通過，必須重新進行考核;在線考核

可進行多次，始終不能通過在線考核的學生或無故不參

加考核的學生要取消其該門課程的成績評定資格。

參考文獻：

[1]李聯(lián)寧.計算機等級考試的研究與思考[J].計算機教

育，2011，（19）.

[2]王健.應用型本科專業(yè)課程形成性考核評價標準研究