導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇外貿行業(yè)論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

今年以來，國際油價屢創(chuàng)新高，由年初的突破100美元大關節(jié)節(jié)攀升至目前的140美元，而且還有不斷上升的趨勢。隨油價突破每桶100美元已成為現(xiàn)實，高盛認為在有“突發(fā)事件”時，油價可能會在不久的將來上漲至每桶200美元。隨著全世界對石油需求的不斷上升，而石油供給卻有可能在未來有減少的趨勢，油價上漲已經(jīng)變成一個大家公認的事實。

除了油價外，今年鐵礦石價格比去年大漲了65%，鐵礦石大漲了刺激銅價突破8000美元高位，并刺激銅礦股大漲。受鐵礦石大漲65%影響，倫敦期貨交易市場金屬價格全面上漲。尤其是倫銅一舉突破8000美元/噸大關。

2.貨幣政策繼續(xù)緊縮

中央經(jīng)濟工作會議2007年12月3日至5日在北京舉行。按照中央經(jīng)濟工作會議部署，貨幣政策如今將由“穩(wěn)健”直接改為“從緊”，從緊的貨幣政策由此“全新登場”，并將在明年的宏觀調控中發(fā)揮重要作用。今年上半年，銀行貸款增速過快以及銀行流動性偏多是目前我國經(jīng)濟比較突出的兩大問題。為抑制流動性過剩和緩解貸款增速過快，央行除六次上調存款準備金率之外，還三次運用加息、減征利息稅等手段，連續(xù)出臺多項政策，打出宏觀調控組合拳。

3.CPI高企和工資上升

從2008年年初開始，受雪災影響，CPI已經(jīng)成為一個熱點的名詞。2008年前4個月都保持8%以上的上漲，5月份同比上升7.7%，6月份同比上升7.1%。CPI不斷上升引發(fā)了普通民眾對通貨膨脹的擔心。引領CPI上漲的諸因素中，食品類上漲仍是主因。

中國企業(yè)家調查系統(tǒng)11日在此間公布的調查結果顯示，調查結果顯示，不同地區(qū)、規(guī)模、經(jīng)濟類型以及不同行業(yè)企業(yè)的物料采購價格和人工成本普遍上升。認為人工成本“上升”的企業(yè)家占調查總量的85.6%，比認為“下降”的多85個百分點。

4.人民幣升值

統(tǒng)計顯示，進入2008年以來，人民幣升值步伐明顯加快，人民幣對美元累計升值幅度已經(jīng)超過4%。而按照2005年7月匯改時8.11的匯率計算，累計升值已超過15%。2006年5月15日，人民幣兌美元首度升值“破8”，而這之后用了近一年半時間，也就是在2007年10月24日，首次漲到7.5元。而這次人民幣再升值0.5元，卻僅用了不到6個月時間。

二、生產(chǎn)型外貿企業(yè)面臨的問題

本文中生產(chǎn)型外貿企業(yè)定義為本身有自己的生產(chǎn)基地的外貿企業(yè)，出口的產(chǎn)品都是由自己生產(chǎn)的。面對上述宏觀經(jīng)濟的特點，生產(chǎn)型外貿企業(yè)將面臨什么樣的問題？

1.由于原材料漲價，生產(chǎn)成本上升

近幾年以來,國際石油價格一路飆升,不斷創(chuàng)出新高。高漲的油價經(jīng)過一段時間的傳導后,現(xiàn)已逐步反映出來,成本的逐步提高正蠶食著企業(yè)利潤。國家統(tǒng)計局的調查顯示,2004年10月,全國142個城市378家企業(yè)的24種主要生產(chǎn)資料產(chǎn)品出廠價格平均比9月下旬上漲3.5%,漲幅增加3.2個百分點。在油、煤、有色金屬等24種主要生產(chǎn)資料中,15種產(chǎn)品出廠價格呈上升態(tài)勢。石油價格上漲帶動了生產(chǎn)資料價格的上漲,從而引發(fā)了交通運輸、冶金、石化、輕工、漁業(yè)、農業(yè)等各相關產(chǎn)業(yè)大范圍的企業(yè)成本增加。油價的上漲也拉動了石油中下游相關產(chǎn)品價格的上漲。塑料、化纖等制品以基本石化產(chǎn)品為原料,由于原料成本占生產(chǎn)成本比重大,對原油價格變化較為敏感。

2.貨幣政策進所導致企業(yè)特別是中小型生產(chǎn)外貿企業(yè)融資困難

在國內，中小企業(yè)融資難是一個由來已久的“老大難”問題。而在2008年，由于央行執(zhí)行從緊的貨幣政策，各家銀行紛紛收緊信貸規(guī)模，銀行信貸緊縮，致使本來就存在貸款難、擔保難的中小企業(yè)融資更加困難。今年浙江省工行、農行、中行、建行新增貸款由2007年的1487.27億元縮減為1093.69億元，減少了四分之一。

據(jù)《小康·財智》記者調查，受信貸規(guī)模緊縮影響，很多銀行傾向于支持安全系數(shù)較高的大企業(yè)，致使中小企業(yè)“融資焦渴”癥狀更加嚴重。中國人民銀行南京分行針對100戶小企業(yè)進行的一項問卷調查顯示，2008年1-3月份，南京市反映資金“緊張”的小企業(yè)達35%；部分自有資金比例偏低的企業(yè)稱，如果得不到增量資金的支持，或者貸款被壓縮，生產(chǎn)經(jīng)營將陷入困境。

3.CPI高企導致生活成本上升，用工成本上升

由于CPI的上漲，特別是結構性上漲，主要是食品，特別是肉、禽、蛋和人們生活息息相關的一些物品的上漲，就給人們的生活帶來了一定的壓力，導致人們的生活成本上升。生活成本上升必然要求工資上升，最終會引起企業(yè)用工成本上升。同時，因為近幾年我們國家經(jīng)濟增長速度比較快，企業(yè)預計到未來的效益會比較好，再加上國家機關的制度改革，導致整個全社會工資增長的水平應該這兩年有加快的趨勢，已經(jīng)超過了GDP的增長速度?！秳趧雍贤ā穼嵤┖螅髽I(yè)用工成本普遍上漲了5%-10%，其中勞動密集型企業(yè)尤甚。

4.人民幣升值導致生產(chǎn)型外貿企業(yè)不堪重負

人民幣升值在短期內對外貿企業(yè)的影響比較大（因為外貿多數(shù)是以美元計算的，人民幣相對美元升值以后），出口企業(yè)的利潤因為美元貶值而減少。雖然貨幣升值實際上并不影響進出口商品本身價值,只是改變了商品在國際貿易中的相對價格,削弱了其在國際市場的競爭力。人民幣升值3%相當于出口產(chǎn)品成本提高了3%,出口競爭力降低了3%。一國貨幣升值后,出口商品的外幣價格上升,經(jīng)濟學中存在替代效應,外國消費者在同樣價格下購買進口商品的需求下降,從而使企業(yè)出口受到制約。進口規(guī)模得以擴大。

三、生產(chǎn)型外貿企業(yè)的對策分析

面對目前的宏觀經(jīng)濟形勢特點，從上述分析可以看出生產(chǎn)型外貿企業(yè)面臨很多問題，如何解決上述問題？本文認為應該從三個層次，即國家、行業(yè)和企業(yè)本身來解決生產(chǎn)型外貿企業(yè)面臨的問題。

1.國家層面

對于國家來說，面對外貿企業(yè)的嚴峻形勢，可以從財政政策和貨幣政策兩個方面加大對外貿企業(yè)的扶持力度。

1）財政政策方面

為了應對今年下半年嚴峻的出口形勢，我國可以通過提高出口退稅率政策保持出口增長。宏觀經(jīng)濟理論對經(jīng)濟增長真正有貢獻的不是總出口，而是貿易順差。今年上半年，進出口貿易順差又達226億美元，與去年同期相比增加48億美元，增長26.6%。這種外匯供大于求的狀況，使人民幣不但沒有貶值的可能，反而有升值的壓力。北京大學中國經(jīng)濟研究中心主任林毅夫認為，出口退稅提高8個百分點，對出口的刺激作用相當于人民幣貶值16%。林毅夫認為，要刺激對美、歐、非和其他沒有發(fā)生金融危機的國家的出口，可供選擇的途徑很多，提高出口退稅率就是其中十分重要的一個辦法。如果出口退稅進一步增加，對出口的刺激也會相應增加。目前我國的出口退稅率和增值稅法定稅率基本吻合，但我國平均退稅率已調整到12%左右，大大低于17%的平均征稅率，這樣不利于我國出口商品以不含稅價格公平地參與國際競爭。根據(jù)有關機構計算，出口退稅率下降幅度與出口成本上升幅度大致相等，出口退稅率每下調1個百分點，就相當于一般貿易出口成本增加約1個百分點，出口退稅率與一般貿易出口成本呈負相關效應。

2）貨幣政策方面

貨幣政策方面，除直接增加低息外貿貸款，扶植生產(chǎn)型外貿企業(yè)出口以外。主要是要解決長期困擾中小型外貿企業(yè)的融資難的問題。大銀行雖在中小企業(yè)信貸領域推出了不少服務品牌，受政策影響較前更關注中小企業(yè)客戶；但在具體執(zhí)行層面，中小企業(yè)希望從大銀行得到貸款并非易事。一方面，無論從長期“壘大戶”形成的業(yè)務慣性看，還是從目前信貸額度有限的情況下如何把“好鋼用在刀刃上”看，大銀行都更樂意選擇大企業(yè)作為放貸對象；另一方面，盡管政策提倡，融資環(huán)境日益改善，但中小企業(yè)風險較高，貸款額度小導致的規(guī)模不經(jīng)濟情況，短期內很難有太大變化，所以從成本收益分析，排除掉政策性原因，大銀行往往不關注中小企業(yè)貸款業(yè)務。造成對中小型企業(yè)解決中小企業(yè)融資難問題不僅需要靠市場競爭導致小銀行分化被迫進入這一領域，還需要擁有網(wǎng)絡、資金等方面優(yōu)勢的五大國有商業(yè)銀行發(fā)揮作用。在國家層面上，應該鼓勵“大銀行”要從過去緊盯大企業(yè)、大集團，開始調整信貸結構，轉向小企業(yè)。與那些大銀行相比，國家更應該鼓勵眾多小銀行貸款政策向中小企業(yè)的傾斜，則更具實質性意義。在具體的操作過程中，人民銀行和銀監(jiān)會應該出臺具體的中小企業(yè)貸款政策，在貸款額度、執(zhí)行過程中的存貸比例等方面給與適當?shù)膬?yōu)惠。同時，應該大力發(fā)展民營的、地方性中小金融機構，解決中小企業(yè)的融資困境。加快中小企業(yè)服務體系建設，在全國范圍內建立完善的中小企業(yè)服務組織體系，積極推動中小型企業(yè)信用體系建設，充分發(fā)揮中小型企業(yè)擔保機構的作用，也有助于克服信息不對稱因素，為中小企業(yè)融資提供信息支持。

2.行業(yè)層面

人民幣升值、人工成本上升以及《勞動合同法》的實施成本等原因造成工廠成本上升，但成本上升并不一定就導致工廠倒閉。耐克鞋的成本也在上升，為什么就沒有倒閉？如果這些都不足以解釋生產(chǎn)型外貿企業(yè)倒閉，那生產(chǎn)型外貿企業(yè)倒閉的真正原因是什么呢？很簡單，就是這些鞋廠沒有定價權，在人民幣升值和人工成本上升，以及《勞動合同法》實施后，鞋廠不能提高產(chǎn)品價格，因為這樣的企業(yè)根本沒有任何實力談定價權,定價權幾乎完全掌握在外國人手里,產(chǎn)品成本的增加無法得到轉嫁，而成本一旦成本超過價格，倒閉就在所難免。

以東莞制鞋業(yè)為例，不能提高價格，是由制鞋業(yè)的內在屬性決定的。制鞋業(yè)屬于完全競爭的市場，在這樣的市場上，沒有任何一家企業(yè)有定價權，鞋的市場價格是全世界所有鞋廠和消費者共同作用的結果，就像糧食的價格由所有生產(chǎn)者和消費者決定一樣。在這個意義上，制鞋和種糧食沒有區(qū)別。所有的鞋廠只能接受這個市場價格，而無力改變這個價格。雖然東莞號稱“世界鞋都”，產(chǎn)量占全世界的十分之一，但這是就總量而言，就單個鞋廠來說，沒有任何一家鞋廠的規(guī)模大到能影響價格的程度，就如世界最大的農場都不足以影響世界糧食價格一樣。核心的問題在于，東莞的鞋不是耐克，不是阿迪達斯，而是普通得不能再普通的鞋，每個國家如果愿意都能生產(chǎn)。東莞能生產(chǎn)，越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民幣沒有升值的時候，在人工成本還比較低的時候，東莞的鞋比其他國家的鞋有優(yōu)勢，也就是價格一些便宜。

在中國，不僅是大型的外貿公司，還是小型的制鞋廠，在成本壓力不斷上升的今天，都缺失定價權。為什么缺失定價權？最主要的原因就是單個公司的力量太薄弱，所占的市場份額較少，產(chǎn)品技術含量較低，同質化現(xiàn)象較嚴重，當一家企業(yè)提高價格后，外商完全可以選擇其他的企業(yè)作為他的供貨商。如何解決上述問題？如果從行業(yè)層面，則需要行業(yè)出面，整合行業(yè)內生產(chǎn)型外貿企業(yè)的力量，集體和外商進行價格談判。只要提出的價格仍然低于中國市場以外的廠商的價格，中國制造還是具有充分的吸引力的。

3.企業(yè)層面

1）面對能源上漲，降低能耗成為首要選擇

面對能源資源價格不斷上漲，對于普通的生產(chǎn)型外貿企業(yè)來說，降低能耗是緩解能源資源約束、轉變經(jīng)濟增長方式、提高經(jīng)濟競爭力的必然選擇。建立節(jié)能降耗的長效機制，加快產(chǎn)業(yè)結構調整步伐。生產(chǎn)型外貿企業(yè)要大力進行科技含量高、能耗低、附加值高的高新技術產(chǎn)品的研發(fā)，建立與資源節(jié)約型社會相適應的產(chǎn)業(yè)體系，通過本身企業(yè)結構調整逐步降低企業(yè)發(fā)展對能源的依賴程度。

2）面對融資困難，拓寬融資渠道

作為生產(chǎn)型外貿企業(yè)不能只盯著銀行，應該著眼于構建有效的、多層次的融資系統(tǒng)，從間接融資和直接融資兩方面同時著手。貸款難背后的深層次原因是信息不對稱。我國眾多的中小企業(yè)屬于非國有企業(yè)，并且很多中小企業(yè)存在管理不規(guī)范、賬物混亂等現(xiàn)象，致使貸款的管理成本高、風險大，從而使中小企業(yè)特別是民營企業(yè)信用相對低下，這些都導致了所謂的所有制歧視現(xiàn)象。因此從自身來講，中小型企業(yè)要加強自身的管理，特別是財務管理和長遠規(guī)劃，爭取盡可能的融資機會。同時，在拓展間接融資渠道的同時，要充分重視直接融資渠道的拓展，這是當前解決中小型企業(yè)融資瓶頸的根本出路。企業(yè)在生命周期的不同階段，需要不同的融資方式，比如，權益性融資比較適合企業(yè)初創(chuàng)和成長時期，對進入穩(wěn)定期的企業(yè)更適合債務型的融資。

3）面對人民幣升值和用工成本上升

（1）塑造大品牌，提高產(chǎn)品科技含量

我國是一個制造大國,若某種產(chǎn)品暢銷,一夜之間就會有眾多名目繁多的同質化產(chǎn)品出現(xiàn),出口企業(yè)更是如此,我國的很多企業(yè)都處在求生存的階段,缺乏品牌長遠規(guī)劃,出口產(chǎn)品大多以低價取勝。生產(chǎn)型外貿企業(yè)要加大技改投入,加快產(chǎn)品升級換代,努力提高產(chǎn)品質量和附加值,減少價低利薄的低檔次產(chǎn)品出口,擴大質量效益和有自有品牌的產(chǎn)品出口,提高出口產(chǎn)品的綜合競爭力,走差異化、品牌化之路。人民幣升值有可能迫使一些企業(yè)進行產(chǎn)品的升級換代,從質量上和品牌上提升出口競爭力。目前,很多產(chǎn)品特別是輕工業(yè)出口產(chǎn)品中高附加值和高科技含量的產(chǎn)品仍然較少,企業(yè)應該逐步進行產(chǎn)品結構調整和資源整合,大力開拓國際市場,實施出口的多元化戰(zhàn)略,實現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出,調整產(chǎn)品結構,提高產(chǎn)品質量和檔次。加大出口商品結構調整力度。抓住人民幣升值,進口成本降低的有利機遇,積極進口先進設備和技術、關鍵零部件,促進出口產(chǎn)業(yè)結構轉型和技術升級,轉變外貿增長方式。

（2）從外向走向“內需”

在中國經(jīng)濟由外向內的轉型進程中，人民幣升值只是其中一個環(huán)節(jié)。據(jù)悉，從2007年開始，國家不斷從宏觀方面出臺環(huán)保、利用外資、調整進口結構等多項政策促進我國經(jīng)濟由外向型向內需型轉變。而新勞動合同、兩稅合并、加工貿易禁止類目錄以及對相關產(chǎn)業(yè)降低出口退稅等政策都使外向型企業(yè)逐漸將目光鎖定國內市場。隨著生產(chǎn)型外貿企業(yè)利潤微薄，企業(yè)本身必須調整相應的戰(zhàn)略部署。人民幣不斷升值的影響迫使企業(yè)加速調整節(jié)奏。中國本身就是一個需求旺盛的巨大市場，企業(yè)進行國內貿易時，容易避免匯率波動的影響。對生產(chǎn)型外貿企業(yè)來說，人民幣升值不是個好消息，但客觀上也逼迫這些“中國制造”們開始考慮向“中國品牌”靠攏。

（3）對外結算工具改用其他貨幣

面對美元持續(xù)貶值,OPEC成員國的做法值得借鑒。由于石油交易是以美元來計價美元不斷貶值，直接影響著OPEC成員國以及俄羅斯、安哥拉等石油輸出國的石油美元收入，而其他產(chǎn)品進出易以非美元貨幣來結算，使得石油輸出國承受因美元貶值而帶來的出口收入減少、進口成本增加的損失。為此，在2007年11月OPEC組織利雅得會議上，伊朗和委內瑞拉提議用一籃子貨幣取代美元，作為該組織各成員國石油交易貨幣的計劃。伊朗目前已經(jīng)完全停止使用美元，改用非美元貨幣進行石油交易結算。生產(chǎn)型外貿企業(yè)在進行對外貿易時，由于美元貶值的影響，建議不用美元議價和結算，為避匯率損失，應該采取非美元結算方式（歐元）或人民幣議價和結算。即便以美元議價，有效期也應由過去的1-2個月縮短為現(xiàn)在的一星期，甚至生產(chǎn)型外貿企業(yè)在簽三個月以內的訂單時，可以把人民幣對美元的匯率確定為某一個固定比例。

四、小結

篇2

外貿型企業(yè)的內銷困惑與出路

在普遍意義上，只要公司的產(chǎn)品或服務能夠滿足需求就可以獲得市場，但如今的市場又伴隨著十分復雜的問題，涉及到競爭、渠道、價格、業(yè)務模式等方面。在競爭如此激烈的今天，滿足需求已經(jīng)不能讓公司輕松地獲取客戶和市場，要想獲得市場的青睞公司還需要做到在某些方面比競爭對手優(yōu)秀才行。毫不夸張地說，當今世界的任何一個角落都被濃郁的商業(yè)氣息侵染著，任何一塊市場都被不同的對手霸占著，任何一個后來者想進入新市場都不再是輕而易舉之事?；谝陨鲜聦?，L公司轉做國內市場基本上等同于重新開發(fā)陌生市場，也必定要經(jīng)歷一番艱苦的磨難過程，其困惑也可想而知。但是，L公司的困惑絕非是他們一家公司的困惑，也許我國眾多外貿型的公司都同樣面臨著這樣的難題與困惑。

內銷之因

前十年中，外貿型企業(yè)的日子是十分舒服的，幾乎是每天坐等大把的訂單，但是今天外貿型企業(yè)紛紛轉向國內市場，其間是有很多原因的。經(jīng)過總結，外貿型企業(yè)轉做內銷主要出于以下三個方面的原因：

首先是由于國家政策調整導致外貿利潤微薄：隨著我國加入WTO后各項承諾的逐步兌現(xiàn)，政府對出口退稅大幅度降低，這在一定程度上減少了外貿企業(yè)的利潤收入。外貿型企業(yè)為客戶代工生產(chǎn)本來就是賺取價值鏈最末端的微薄利潤，出口退稅政策的挑戰(zhàn)讓很大一部分這樣的企業(yè)面臨著嚴重的生存壓力。

其次是由于人民幣升值造成外幣吸引力下降：由于人民幣相對外幣的升值，導致企業(yè)在和外商交易的過程中實際收入下降，隨之外幣對外貿型企業(yè)的吸引力下降，也就出現(xiàn)了賺外幣不如賺人民幣的情況。

最后國外貿易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發(fā)難度加大，訂單也不像以前那么好拿。

外貿企業(yè)生存環(huán)境的逐漸惡劣致使他們產(chǎn)生轉做國內市場之念，很多企業(yè)也已經(jīng)付諸行動。

內銷之困

在做國內市場一段時期之后，外貿型企業(yè)發(fā)現(xiàn)國內市場并非如自己所想，他們也越發(fā)的不自信和困惑。他們最大的困惑就是：自己生長的自認為最熟悉的地方怎么一下子變得如此之陌生。外貿企業(yè)雖然做的是外國人的生意，但是自己生在中國、長在中國，可以說是地地道道的中國人，但是同中國人做生意怎么又這么難呢？國外客戶的挑剔，我們都有所耳聞，他們嚴禁、嚴格甚至挑剔，不會輕易地把訂單給你，然而很多企業(yè)就是和這樣的客戶做生意賺得盆滿缽滿。今天，他們轉向國內做生意時，理所當然地認為客戶會乖乖地聽從他們、門庭若市，但事實是國內市場根本不買賬。如此之大的反差造成了外貿型企業(yè)的最大困惑，L公司就是一個典型代表，其董事長陳總在和我們交流的過程中就曾說過這樣的一句話：沒有想到，國內客戶竟比國外客戶還難伺候，我們的確要重新認識自己和國內市場了。

困從何來

做習慣了國外貿易，而在做國內市場受到打擊后的外貿型企業(yè)在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。這些困惑絕非憑空而來，而應該是他們不協(xié)調的市場行為帶來的結果。

首先，是外貿經(jīng)驗主義思維所致。我國目前階段的外貿型企業(yè)基本是按單生產(chǎn)，客戶要什么他們就按照客戶的要求生產(chǎn)什么，在國際市場上也很少有自主品牌。在這樣的認知情況下外貿型企業(yè)轉做國內市場，由于思維的慣性他們也想通過一些宣傳和簡單推廣讓客戶找上門來，這在國內成功的概率是非常小的。

其次，是需求錯位所致。全球區(qū)域市場之間的差異性是十分明顯的，企業(yè)不能用滿足歐洲需求的產(chǎn)品來滿足國內客戶。很多外貿型企業(yè)在做國內市場的時候，往往硬將其以前產(chǎn)品推向市場，或者對名字進行改動，這樣做的結果只能是換來市場的冷漠。

解困之策

在競爭如此殘酷的今天，外貿型企業(yè)轉做國內市場的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內在思維所造成，更是由于外部競爭的加劇和市場的變化所致。但是任何時候的任何市場也都是有機會所在的，作為外貿型企業(yè)應該如何把握國內市場的機會發(fā)揮自身的優(yōu)勢是當務之急。外貿型企業(yè)要想在國內市場有所發(fā)展和突破，應該著重從以下幾個方面發(fā)力：

首先要清醒地認識自己。清醒地認識自己是為下一步進軍國內市場為自己明確定位做鋪墊，不至于四處出擊導致力量分散。認識自己包括認識自己的優(yōu)勢和劣勢，并做出客觀評估。作為外貿型企業(yè)，相對于國內市場其優(yōu)勢應該存在于質量方面，國外客戶對質量的嚴格要求造就了外貿型企業(yè)的質量提升能力。但是這個能力不是絕對優(yōu)勢能力，因為競爭對手也同樣可以通過質量管理監(jiān)控體系和科學的方法來提升產(chǎn)品質量。外貿型企業(yè)的另外一個優(yōu)勢是迅速反應能力，為外商貼牌生產(chǎn)就會遇到不同的技術標準和要求，而且要對產(chǎn)品進行相關認證，但交貨期卻是既定的，在這種情況下企業(yè)就要各個部門迅速反應馬上行動才能滿足外商客戶的需求。

外貿型企業(yè)的劣勢相對來說要多些，但主要表現(xiàn)的在兩個大的方面：產(chǎn)品不成系列以及對國內市場的資源占有不足。與外商做生意是被動式的按單生產(chǎn)，不同的客戶就會有不同的需要和不同的技術標準，而外貿型企業(yè)的生產(chǎn)就是圍繞這些客戶的標準進行的，沒有自己的產(chǎn)品系列和品類。在國內市場如果企業(yè)還等著客戶來給你下單顯然是不可能的。國內市場資源包括渠道、知名度、消費群體以及公共關系等方面，對這些方面的占有不僅僅是不足，而是根本談不上占有。

清醒地認識自己的優(yōu)勢和劣勢之后，一方面要想法維持和發(fā)揚自己的優(yōu)勢，把優(yōu)勢展現(xiàn)于市場開發(fā)過程中，充分發(fā)揮其積極作用；另一方面要迅速利用資源彌補自身的劣勢，至少這些劣勢不能夠影響正常的業(yè)務發(fā)展。比如缺乏產(chǎn)品系列方面，企業(yè)在決定進入國內市場之時就應該立刻對國內主流產(chǎn)品進行研究，并結合市場進行開發(fā)或前并形成自己的主要產(chǎn)品系列。如果連基本的產(chǎn)品都不具備的話，又拿什么和競爭對手進行競爭呢？

其次要懂得整合資源。開發(fā)新市場，參與激烈的市場競爭，在當前來說對企業(yè)的要求越來越高，沒有足夠的資源和能力是不會取得什么成績的。作為外貿型的內銷企業(yè)不一定什么事情都要從零做起，尤其是渠道建設和產(chǎn)品規(guī)劃兩個關鍵方面。渠道對任何企業(yè)來說都是十分重要的資源，掌握了渠道就掌握產(chǎn)品通往最終客戶的橋梁，但是國內市場的渠道都已基本趨于成熟和穩(wěn)定，這時候外貿型企業(yè)的進入難度是相當大的。對于產(chǎn)品來說，其更新?lián)Q代的速度也是十分快的，如果企業(yè)從調研立項開始再進行研發(fā)生產(chǎn)可能會導致出來的產(chǎn)品已經(jīng)落后于市場。在這樣的渠道和產(chǎn)品狀況下，企業(yè)就沒有必要按部就班來做，而應該通過自身的實力進行相關整合。最好的辦法就是和同行進行合作，或者收購具有一定資源的企業(yè)，通過合作或收購將自身的優(yōu)勢資源注入這些企業(yè)并與這些企業(yè)的有用資源整合，從而達到優(yōu)勢互補。

篇3

1.2國際貿易模擬實驗平臺對學生實踐能力的考核不夠全面作為國貿專業(yè)學生需要具備的基本能力包括商務談判能力、合作與溝通能力、進出口業(yè)務操作能力、產(chǎn)品調研能力。但是這些能力很難通過模擬實驗平臺對學生的能力進行全面考核。在實驗教學中每個學生的實際操作能力無法具體量化,而且實驗教學的過程也很難讓教師全面掌握每一位學生的具體情況?，F(xiàn)在國際貿易實驗課程的考核一般都是通過實驗報告評分的形式，不能很好地體現(xiàn)實驗效果。

1.3國際貿易模擬實驗教學以校內專業(yè)課教師為主在實驗室?guī)熧Y隊伍建設方面，部分本科院校對實驗師資隊伍建設不夠重視，認為實驗教學是課堂教學的輔助，把實驗教師作為教輔人員，專職實驗教師就很難有高學歷、高職稱的人員。因此大部分本科院校國際貿易專業(yè)的實驗課程以專業(yè)課教師為主。而本科院校在引進教師時的要求基本是高學歷、高職稱，且偏重學術型，同時因為教學任務重和教師的考核評價體系不完善，很多專業(yè)課教師欠缺外貿工作實際經(jīng)驗。這使實驗課的教學更多的是以指導學生完成實驗任務為目標，很難給學生提供業(yè)務經(jīng)驗，影響了培養(yǎng)出來的學生滿足外向型企業(yè)的實際需要。

2構建外向型企業(yè)資源為基礎的國際貿易綜合實驗

2.1基于外向型企業(yè)資源的國際貿易綜合實驗的基本構思國際貿易是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。面對激烈的市場競爭，社會更需要具有實際操作能力的經(jīng)濟管理類應用型人才。在現(xiàn)代的國際貿易中，不論企業(yè)的規(guī)模大小，參加展會都為企業(yè)提供了一個很好的商業(yè)機會，美國一家調查公司對美國參展企業(yè)的調查，指出參展是一種最高效的營銷方式。基于外向型企業(yè)資源的國際貿易綜合實驗的基本構思：學生團隊作為出口企業(yè)外貿業(yè)務人員，實驗團隊教師和企業(yè)業(yè)務員作為采購商。學生結合真實的企業(yè)和樣品策劃企業(yè)的進出口經(jīng)營方案（參展方案），策劃商品會，布置展位和采購商進行商務洽商，在進出口貿易合同訂立的基礎上進行進出口業(yè)務模擬操作，使學生對國際貿易業(yè)務有更深入的了解。

2.2設立校外實踐基地，建立實踐環(huán)節(jié)聯(lián)合指導機制校外實踐基地是培養(yǎng)學生創(chuàng)新和實踐能力的重要場所。在校外實踐基地的選擇上主要結合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，選擇區(qū)域內重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的外向型中小企業(yè)作為學生實踐基地。在互惠互利的基礎之上與實踐基地簽訂協(xié)議，校外實踐基地要相對穩(wěn)定，每學期能吸收固定的學生進行實踐活動。實踐基地主要為本綜合實驗提供課程實驗教學資源、外貿業(yè)務員師資入校承擔課內部分專業(yè)教學與綜合實踐、課外實踐與創(chuàng)新教學，指導學生在企業(yè)學習，合作開發(fā)教材，推薦學生就業(yè)等。校外實習基地的建設與管理上采用學校、學院和教研室三層管理。學校從宏觀上制定實踐基地的建設與管理的制度，學院教學科負責完善針對經(jīng)管類實踐基地的具體建設與管理的規(guī)章制度，協(xié)調有關事宜。國貿教研室具體負責基地的建設與管理，制定適合本專業(yè)特點的實習計劃、實綱等實習教學管理文件，并進行實習任務的落實，保證實習教學質量。

2.3建立科學、規(guī)范、完整的考核體系基于外向型企業(yè)資源為基礎的國際貿易綜合實驗主要要求學生掌握的專業(yè)技能包括：（1）在洽商交易前，運用多種途徑對目標市場和目標客戶進行調研，制訂產(chǎn)品進出口經(jīng)營方案，宣傳自己的產(chǎn)品。（2）能夠熟練地運用英語面對面地與客戶商討交易的具體條件，靈活地運用談判技巧，實現(xiàn)雙贏的目的是必備的專業(yè)技能。（3）掌握進出口業(yè)務每一個流程的操作，能夠熟練地與客戶進行口頭和書面磋商，并且簽訂貿易合同，熟練掌握外貿單據(jù)繕制。根據(jù)以上能力培養(yǎng)目標，建立一個科學、規(guī)范、完整的考核體系?？己擞蓪嶒灲虒W團隊教師完成，每一項考核由3位校內實驗教師和1位校外實踐基地教師根據(jù)實驗能力考核具體評分標準進行評分。國際貿易綜合實驗考核由三個模塊組成：產(chǎn)品和客戶調研（15%），產(chǎn)品會（35%），商務談判與進出口模擬操作（50%）。每個模塊進行能力細化，設立相應的考核指標和評價標準，比如：產(chǎn)品和客戶調研，通過學生團隊在實踐基地，對產(chǎn)品的調研和目標市場客戶資料在收集的基礎上撰寫產(chǎn)品進出口經(jīng)營方案的策劃書，并進行PPT演講。實驗教師團隊根據(jù)評價標準進行評分。

2.4校企互動的指導教師隊伍在綜合實驗教學師資隊伍方面，形成一支校企互動的指導教師隊伍。聘請外向型企業(yè)業(yè)務員擔任綜合實驗兼職教師，參與綜合實驗教學目標、大綱、計劃的制定；與校內教師合作教學指導，形成互補優(yōu)勢；參與綜合實驗課程的產(chǎn)品和客戶調研考核評價標準考核。同時鼓勵校內教師“走出去”。鼓勵專業(yè)教師進行校外掛職鍛煉，既能很好地服務于掛職單位，又有效地提升了自身業(yè)務。組織專業(yè)教師進行參觀學習，進行社會交流和實踐活動。在綜合實驗課堂上轉變校內專業(yè)教師角色，從以講授知識為主，轉變?yōu)橐栽O計實驗教學內容、創(chuàng)建學習情境、配置學習資源、引導學習方向、點撥學習疑難、監(jiān)控學習過程、評估學習效果為主，從臺上的主角轉變?yōu)榕_下的導演，使學生在能夠接受的水平和基礎上，綜合運用所學知識，自主設計。才務談判實驗室配備供學生團隊與采購商進行洽商的桌椅、企業(yè)樣品陳列柜和各種合同，給學生團隊提供一個商務洽談的場所，主要完成綜合實驗的產(chǎn)品與企業(yè)調研階段的進出口經(jīng)營方案的策劃書演講和與采購商的洽商、簽訂合同。外貿展會實驗室配備6個外貿展會使用的9平方米標準展位，給學生團隊提供一個真實的展位場景，可以進行展位布展、展示樣品，與采購商進行洽商簽訂貿易合同。進出口業(yè)務模擬實驗室配備計算機，一方面提供學生利用外貿學習軟件模擬實習過程，體驗從建立業(yè)務關系到交易條件磋商，從貿易合同簽訂到信用證審核，從備貨訂艙到制單結匯等鮮活的業(yè)務操作環(huán)節(jié)，在實踐中逐漸掌握了商務信函擬寫、出口價格核算、銷售合同起草、信用證分析審核以及出口單據(jù)繕制和審核等從事國際貨物買賣的基本操作技能。另一方面提供學生與采購商進行書面磋商和繕制單據(jù)。

篇4

虛擬企業(yè)教學模式在外貿英語函電課程中的設計及實施

（一）設計思路如下圖所示，虛擬企業(yè)教學模式是根據(jù)外貿工作崗位，設置目標崗位的關聯(lián)部門，如進口公司、出口公司、銀行、貨代、政府機構等，每3-4個學生組成一個小組，其中4組分別擔任外貿相關部門：銀行方、貨運公司、政府部門（如海關、商檢）、其他相關公司（如保險公司）外，其他各組分別成立進出口貿易公司，借助網(wǎng)絡資源，設置企業(yè)背景和產(chǎn)品資料，教師搭建交易平臺，各企業(yè)借助平臺選定其他組企業(yè)開展業(yè)務。在模擬仿真的環(huán)境中，以項目引導，任務驅動的方式，按照目標崗位工作流程（公司籌建、業(yè)務磋商、合約訂立和合約履行），體驗和模擬進出易中各種環(huán)節(jié)和實際業(yè)務的操作。在開展具體業(yè)務時，由各組長負責項目的計劃和實施，并做好任務的分配和監(jiān)控，并要求創(chuàng)建企業(yè)郵箱進行往來信函和文件的處理，整個交易的過程可以互相設置商業(yè)難題、突發(fā)事件，從而培養(yǎng)學生的職業(yè)素質、判斷、分析和解決問題的能力、協(xié)調能力和團隊合作精神等。在每次完成任務后，應擬寫日志，記錄業(yè)務進展及心得，并對往來信件和文件進行歸類整理，養(yǎng)成良好的工作習慣。交易完成后由優(yōu)秀學生做成果匯報和教師點評。（二）實施過程1．公司籌建階段在完成角色定位后,每個小組應掛靠實體企業(yè)網(wǎng)站，參考設置完整的商業(yè)背景，如仿真公司名稱、聯(lián)系方式、經(jīng)營范圍、業(yè)務規(guī)模、公司所在國家，制定仿真案例選用的產(chǎn)品、規(guī)格、單價、技術標準，常用貿易方式和支付方式、幣種，生產(chǎn)周期、運輸周期等資料，并按照確定好的信息制定出相應的企業(yè)便箋，這是仿真度高低的關鍵。接著由各組合作，自主探索，學習制作公司簡介、產(chǎn)品目錄及價格清單等。鼓勵學生利用網(wǎng)絡查閱并分析市場信息及本公司經(jīng)營商品的相關資料，并撰寫市場調研分析；教師啟發(fā)引導學生進行市場開拓和客戶開發(fā)，可由教師搭建交易平臺（如舉行教室展銷會，建立商業(yè)平臺，或開通公共郵箱），各公司可展示產(chǎn)品，互相參觀和交流，也可以借助網(wǎng)絡平臺，產(chǎn)品信息，或采購信息等，讓學生學會宣傳產(chǎn)品，發(fā)掘更多的潛在客戶。2．業(yè)務磋商階段各組公司取得潛在客戶的資料后,自主選擇交易對象開展外貿交易的磋商（詢盤—報盤—還盤—接受），利用網(wǎng)絡平臺，通過E-mail運用學過的詞語、句型等表達方式撰寫往來函電。該階段的關鍵點之一是報盤，各組收集相關資料，根據(jù)本公司經(jīng)營的產(chǎn)品和實際情況，選擇恰當?shù)馁Q易術語，根據(jù)報價條件核算國內費用、購貨成本和出口退稅，并分別向銀行、保險和貨運等公司咨詢和協(xié)商具體工作事項，核實銀行費用、運輸和保險費用，確定外銷商品的最終成本、費用和利潤，填制“商品報價預算表”。關鍵點之二是還盤，可以鼓勵各組公司互設商業(yè)難題或突發(fā)事件，以全面培養(yǎng)學生判斷分析和解決問題的能力、職業(yè)素質、協(xié)調能力和團隊合作精神等。3．合約訂立階段各組公司總結前期磋商結果，根據(jù)往來函電談定的條款和條件起草合同。各組可舉行室內模擬合同談判，買賣雙方就相關條款進行面對面的商洽和修訂，并最終達成協(xié)議，最后舉行簽約儀式，雙方代表簽字并互換合同。另外，各組可結合實物投影儀、多媒體工具在完成業(yè)務的基礎上進行各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場展示，由交易雙方代表分別展示完整業(yè)務流程的往來函電和合同文本供各組評點。4．合約履行階段根據(jù)外貿流程，各組公司以簽訂的合同為基礎，按外貿作業(yè)流程（信用證的催審改、訂艙、投保、報檢報關、收匯核銷等）執(zhí)行合同。在該階段，銀行、商檢、海關、貨代、保險等公司可在教室現(xiàn)場模擬業(yè)務辦理，各出口公司到相關部門辦理業(yè)務，并根據(jù)信用證和合同的要求，完成各項工作后，填制發(fā)票、裝箱單、提單、裝船通知書、保單、報檢單、報關單和匯票等相關單證。在外貿業(yè)務流程模擬過程中，學生能身臨其境體驗具體工作的操作，有效地提高專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。（三）評價體系進程性評價：虛擬企業(yè)教學模式是根據(jù)工作進程設計，并以任務驅動的，因此評價體系也應體現(xiàn)進程性，必須對教學項目進行分解,以任務完成的進度和質量作為評價的基本指標，學生只能在完成上個交易任務后才能進入下個任務，從而使每項任務都能對學生產(chǎn)生激勵作用。多層面評價：在每個交易任務完成后，可以采用小組成果展示、小組交叉評估、教師點評、專家點評等多種方式對學習成果進行評估。還可由教師、外貿專家以及學生代表組成評議組，對各組公司PPT匯報作現(xiàn)場評議。多角度評價：堅持進程性評價和終結性評價相結合的原則，綜合考察學生在各個崗位訓練模塊中體現(xiàn)的各種職業(yè)能力（計劃能力，執(zhí)行能力，分析能力，業(yè)務熟練度、工作獨立性和工作態(tài)度等方面），并以此評定學習效果?？傮w評價由平時考核、個人作業(yè)和小組任務幾部分組成，其中小組成績對各個學習階段的總結和反饋。（四）實施效果虛擬企業(yè)的教學模式充分調動了學生的興趣和自主學習的積極性，學生主動參與信息的搜索和業(yè)務的操作，不再感到枯燥無味。這種以用促學，在做中學的方式，真正形成以學生為中心的教學氛圍。在虛擬企業(yè)的交易中，隨著任務的持續(xù)推進,迫使學生必須緊隨工作進度保持高度認真的學習狀態(tài)，這樣能有效避免學生平時不用功,臨陣抱佛腳的現(xiàn)象,同時可以及時運用強化專業(yè)知識和技能，取得更好、更持續(xù)的學習效果。在模擬訓練過程中，仿真實踐使學生對整個外貿流程有更全面、更完整的認識，使他們更了解進出口貿易的業(yè)務操作和洽談技巧，懂得妥善處理外貿業(yè)務的各種情況。同時，在多次的往來函電中，學生不僅能很好地閱讀理解信件，還牢固掌握了各環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的高頻詞匯和術語，實現(xiàn)語言、商務知識和實踐的良好結合。在模擬實踐的過程中，通過任務的討論和分析，更能活躍學生的思維、激發(fā)獨立思考和解決問題的應變能力，與同事的溝通合作能力，執(zhí)行任務的動手能力，全方位培養(yǎng)綜合職業(yè)素質。

虛擬企業(yè)教學模式應用中的注意事項

篇5

    新形勢下區(qū)域發(fā)展中招商引資的戰(zhàn)略思考 我國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的問題及對策研究 入世后我國國際貿易摩擦上升的原因及對策分析 淺析進口配額的效果及政策取向 綠色貿易壁壘對佛山出口貿易的影響及對策研究 我國加工貿易政策存在的問題與解決的對策 外商直接投資對我國出口貿易的影響 貿易技術壁壘對我國紡織服裝出口的影響及對策 我國發(fā)展低碳經(jīng)濟的戰(zhàn)略與對策研究

    中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與技術創(chuàng)新問題研究 引進外國智力促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉變研究 我國農村勞動力轉移的特點及發(fā)展趨勢 壟斷行業(yè)監(jiān)管機制問題研究 人民幣成為世界貨幣的條件及路徑 當前我國外貿發(fā)展對就業(yè)的影響 對外貿易與我國經(jīng)濟發(fā)展 惠州對外貿易企業(yè)的變遷 中國農產(chǎn)品對外貿易逆差：現(xiàn)狀、成因和對策 中國農業(yè)經(jīng)濟增長的實證研究 轉基因農產(chǎn)品貿易政策的國際比較與啟示 中泰農產(chǎn)品貿易的互補性和競爭性研究 中國農業(yè)開放模式的選擇研究 中國農業(yè)補貼政策的選擇與完善研究 從輪胎特保案看我國的反傾銷 金融危機下廣東的雙轉移戰(zhàn)略 金融危機下貿易保護的新特點 廣東企業(yè)走出去研究 廣東外資的可持續(xù)利用研究 金融危機下廣東某產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策探析 港口與區(qū)域經(jīng)濟的相關性研究（具體哪個港可以自己定） 中國國際多式聯(lián)運問題研究 港口發(fā)展中的問題研究（具體哪個港可以自己定）

    中國第三方物流中的問題研究 中國集裝箱運輸中的問題研究 提單的風險及防范研究 貿易救濟制度研究 對國際貿易原理課程教學改革的思考 電子商務環(huán)境下新型國際貿易交易結構的確定 歐盟優(yōu)惠性原產(chǎn)地規(guī)則調整與中國出口戰(zhàn)略應對 我國紡織品出口的比較優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢 國際貿易政策的政治經(jīng)濟分析——以美國對中國輸美紡織品設限為例 后配額時代我國紡織品出口面臨的難題及對策 國際動物疫病區(qū)域化管理趨勢與促進肉類產(chǎn)品出口 外商直接投資對我國（或某省市）產(chǎn)業(yè)結構升級的效應分析 外商直接投資對我國產(chǎn)業(yè)的技術提升研究 引進外資對我國出口的影響或作用研究 FDI 技術溢出效應對我國企業(yè)創(chuàng)新影響的實證分析 對外貿易推動廣東產(chǎn)業(yè)結構升級研究 比較優(yōu)勢理論與競爭優(yōu)勢理論及其在我國的應用研究 國際商品流動與要素流動關系研究 對外貿易的可持續(xù)發(fā)展研究

    自主創(chuàng)新與增進我國出口商品比較利益研究 論技術對國際貿易的影響及推動 加工貿易在我國外貿中的地位、利弊或轉型升級研究 我國農產(chǎn)品國際貿易研究 社會責任對提升企業(yè)國際競爭力影響的研究 國際勞工標準對我國出口企業(yè)的影響及對策 人民幣匯率變動對我國對外貿易的影響研究 出口退稅政策對我國外貿的影響研究 標準化在我國對外貿易中的效用研究 國際貿易中的電子商務發(fā)展趨勢 國際經(jīng)濟一體化與貿易相關問題研究 我國發(fā)展國際貿易的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略研究 勞工標準與國際貿易 市場經(jīng)濟國家地位與我國商品出品對策

    國際勞工標準下我國政府、企業(yè)對策 我國紡織業(yè)出品競爭力問題和對策研究 我國紡織業(yè)的貿易格局與市場策略 綠色壁壘對我國外貿出口的影響分析 世界 FTAS 發(fā)展態(tài)勢與中國策略分析 我國紡織業(yè)出口競爭秩序現(xiàn)狀分析與對策探討 行業(yè)協(xié)會在規(guī)范出口競爭秩序中的作用探討 加入 WTO 后我國民族產(chǎn)業(yè)的保護 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)模式選擇——以惠州經(jīng)濟為例 古典比較利益論與中國制造業(yè)結構調整的思考 FDI 與我國經(jīng)濟發(fā)展的關系 從發(fā)達國家對外直接投資對本國貿易的影響看我國開展海外投資 海外投資與出口貿易的相互關系 中國經(jīng)濟反壟斷立法的探索 廣東區(qū)域聚集經(jīng)濟對外貿易的依存度及風險研究 論我國進出口貿易對國內通貨膨脹水平的影響 歐元匯率變動對惠州制鞋行業(yè)對外貿易的影響及對策分析 中國對外直接投資的內在機理及未來演變研究 中國國有經(jīng)濟角色演進的反思與前瞻 我國產(chǎn)業(yè)結構調查研究 我國居民收入差距擴大的成因及解決思路 企業(yè)文化建設與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究 我國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略思考 廣告語言與消費心理研究 民營企業(yè)融資渠道拓展研究 淺論我國民營企業(yè)核心競爭力的培育 中小企業(yè)文化現(xiàn)狀、問題及對策研究 論民營經(jīng)濟發(fā)展的障礙和對策

    中小企業(yè)品牌經(jīng)營誤區(qū)及創(chuàng)名牌戰(zhàn)略研究 顧客忠誠研究述評 基于顧客感知價值提升企業(yè)核心競爭力的研究 淺析房地產(chǎn)市場營銷策略 客戶關系管理的探討——建立“以客戶為中心”的運營模式 金融危機下的消費思考——中、美消費模式的比較與啟示

    基于顧客關系投資的個性化價格促銷 中小企業(yè)出口及其社會責任研究 中小企業(yè)國際市場營銷策略研究 廣東農產(chǎn)品出口跨越貿易壁壘的對策研究 中小企業(yè)出口低價競銷的原因及治理對策研究 惠東鞋業(yè)出口的現(xiàn)狀、困境及對策分析 對外貿易對惠州經(jīng)濟增長的影響研究 外商直接投資對惠州經(jīng)濟增長的影響研究 全球知識網(wǎng)絡與跨國公司 國際金融危機影響中國經(jīng)濟的機制和對策 國際金融危機的跨國傳播機制研究 國際金融危機對廣東經(jīng)濟的影響研究 知識的國際傳播機制研究 中國對外直接投資研究 雙邊 FTA 對我國經(jīng)濟發(fā)展的影響研究 人民幣實際有效匯率變動對進出口的影響 FDI 對我國國際貿易影響的區(qū)域性差異分析 廣東進出口對經(jīng)濟增長的實證研究 我國國際貿易波動的影響因素——基于因子分析的研究 經(jīng)濟全球化背景下的社會傾銷問題 反傾銷背后的國家利益博弈 我國對外貿易戰(zhàn)略調整的原因及障礙分析 綠色國際貿易與綠色國際貿易壁壘 綠色貿易壁壘對我國外貿的影響 如何跨越綠色貿易壁壘 金融危機背景下我國出口退稅率調整的政策思考 出口退稅政策與我國產(chǎn)業(yè)結構調整 國際市場水果檢疫準入與促進我國水果出口的對策 經(jīng)濟全球化背景下競爭法、產(chǎn)業(yè)法與反傾銷法的沖突與協(xié)調 中國的對外貿易環(huán)境與政策變化 市場營銷視野下的大學生自主擇業(yè)策略分析 對中小企業(yè)國際市場營銷方式的分析 論國際市場營銷者如何跨越文化障礙和避免政治風險 國外消費者對“中國制造”的感知與評價及對中國企業(yè)的啟示與建議

篇6

中圖分類號：F752 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2013）12-0227-03

引言

應用型本科院與學術型本科院校在教學方法上有本質的差異，學術型高校往往以講授為主，輔之以實驗，而應用型高校強調的是實踐教學，重在培養(yǎng)實踐動手能力和學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)具有涉外性、實踐性和應用性的特點，要求培養(yǎng)具有較強的國際商務溝通、外貿實務操作等專業(yè)能力，有較強的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的高級應用型專門人才，這就迫切要求應用型本科高校加強實踐教學體系建設。

一、安徽科技學院國貿專業(yè)實踐教學的現(xiàn)狀

為了適應社會對國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)應用型、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型專門人才的需求，安徽科技學院國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)在借鑒國內外實踐教學經(jīng)驗的基礎上，積極探索實踐教學改革，實踐教學的課時比重正在進一步增加，實踐教學形式、內容等都有了更新和發(fā)展。

根據(jù)《安徽科技學院國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)人才培養(yǎng)方案》（2012年），目前安徽科技學院國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)的實踐教學內容包括入學教育及專業(yè)導論、軍訓（含軍事理論教育）、社會實踐、認知實習、外貿基本技能實訓、公關與禮儀實訓、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文（設計）以及一些理論課程的實驗教學內容等。在實踐形式上主要包括三種：一是獨立設置的專業(yè)實踐課程，如外貿基本技能實訓、公關與禮儀實訓；二是依托公共基礎課程和專業(yè)課程的課內實踐教學環(huán)節(jié)，此類實踐教學既包含課內實驗課時、也包含課內案例教學、實地考察等教學形式；三是主要依托于本專業(yè)知識的公共實踐環(huán)節(jié)，包含軍訓與軍事理論教育、社會調查及報告、學年論文、就業(yè)指導與實踐、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文（設計）等。

雖然安徽科技學院國貿專業(yè)實驗教學在不斷的探索中取得了一定的成績，但也存在較多的問題，距離培養(yǎng)應用型的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才還有一定的差距，為此需要進一步的探索和改革。

二、安徽科技學院國貿專業(yè)實踐教學體系構建的目標定位

實踐教學體系是指從大學一年級到大學四年級由所有實踐教學環(huán)節(jié)組成的一個與理論教學相對獨立而又密切聯(lián)系的教學體系。我們將國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)實踐教學培養(yǎng)目標定位為：

1.總體目標。掌握國際貿易的基本技能，具有較強的國際商務溝通、外貿實務操作等專業(yè)能力，能在國際貿易部門、涉外企業(yè)等從事報關、報檢，國際結算，國際商務談判等工作，具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神。

2.基本素質目標。掌握經(jīng)濟學、管理學學科基礎理論知識，具備經(jīng)濟現(xiàn)象的認知與分析能力、組織管理能力、統(tǒng)計分析能力、會計核算技能等。掌握一門外國語，具有較強的聽、說、讀、寫、譯的能力，能較熟練地閱讀本專業(yè)的外文書刊。至少達到“大學英語等級考試”四級水平。

3.職業(yè)能力目標。掌握國際結算、報關、外貿單證、外貿函電、國際貨物運輸與保險等專業(yè)知識和技能。了解主要國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展及其貿易政策和中國的經(jīng)濟政策和法規(guī)；掌握計算機的基本知識和應用方法，具有熟練操作相關國際貿易應用軟件的能力；具有較強的語言文字表達、人際溝通、團結協(xié)作等社會適應和發(fā)展能力。

三、安徽科技學院國貿專業(yè)實踐教學體系的構建

筆者根據(jù)國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)應用型人才的培養(yǎng)目標，充分體現(xiàn)應用型本科院校辦學優(yōu)勢和特色，在基本技能、綜合實踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力三個層次上，構建“平臺+模塊”國貿專業(yè)實踐教學體系（見下圖）。

根據(jù)學生實踐技能循序漸進的培養(yǎng)規(guī)律，我們構建了三個彼此聯(lián)系、相互促進和提高的實踐教學平臺：國貿基礎實驗教學平臺、國貿綜合實踐教學平臺、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺。每個平臺對學生外貿專業(yè)能力培養(yǎng)的側重點不同，并逐步擴大學生知識領域、知識層次，開闊學生視野，使學生實踐動手能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、社會競爭能力得到逐步提升。

1 國貿基礎實驗教學平臺。該平臺包括經(jīng)濟學科基礎演示驗證實驗、國貿專業(yè)性綜合設計實驗，以及科研創(chuàng)新實驗，以培養(yǎng)學生基本實踐能力。根據(jù)國貿專業(yè)實驗教學特點和內在聯(lián)系，我們把國貿基礎實驗教學平臺劃分為經(jīng)濟學科基礎教學實驗模塊、國貿專業(yè)綜合實驗模塊、科研創(chuàng)新實驗模塊，逐步增強學生國貿專業(yè)基本實驗能力和動手能力。（1）經(jīng)濟學科基礎教學實驗模塊包括經(jīng)濟學科基礎課程的演示性、驗證性實驗，如在《宏觀經(jīng)濟學》、《管理學》、《統(tǒng)計學》、《會計學》《市場營銷》等課程中增加演示性、驗證性實驗內容，使學生能夠初步掌握經(jīng)濟科學的基本實驗方法和實驗設計思想；（2）國貿專業(yè)綜合實驗模塊包括《國際貿易實務》、《商務英語》等專業(yè)基礎課程、《國際結算》、《報關實務》、《外貿函電與談判》等核心課程、以及《農產(chǎn)品儲運與加工》、《商務禮儀》、《公共關系》等專業(yè)方向課程的綜合性實驗教學內容，主要培養(yǎng)學生對國貿專業(yè)知識綜合運用的能力以及實驗項目設計和操作能力；（3）科研創(chuàng)新實驗模塊包括大學生科研創(chuàng)新課題研究，重點培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

2 國貿綜合實踐教學平臺。該平臺包括各種實習實訓、社會實踐、畢業(yè)論文（設計）等實踐教學環(huán)節(jié)，采用校企、校地等合作形式，提高學生綜合實踐能力。由于實踐能力培養(yǎng)是一個漸進過程，把國貿綜合實踐教學平臺劃分為認知性實踐訓練模塊、國貿專業(yè)技能實踐訓練模塊、綜合性實踐訓練模塊，從模擬到真實、逐步提高學生實踐能力。（1）認知性實踐訓練模塊包括認知實習、課程設計、課程綜合實習、課程實習等模擬實踐環(huán)節(jié)，鍛煉學生實踐動手能力和社會認知能力；（2）國貿專業(yè)技能實踐訓練模塊包括外貿基本技能實訓、公關與禮儀實訓、國際貿易實務模擬等各種仿真實訓環(huán)節(jié)，通過模擬外貿實踐活動，縮短學校與外貿企業(yè)之間的差距，培養(yǎng)學生外貿基本職業(yè)技能。其中，在校內實訓環(huán)節(jié)中，《國際貿易實務模擬》是本專業(yè)所開設的大型綜合型、設計性實訓課程，為學生提供模擬外貿進出口業(yè)務的演練機會。學生在模擬實訓課程中，通過進出口模擬軟件、外貿單證等，對所學的知識進行仿真演練，內容包括交易前準備、交易磋商、合同的簽訂、信用證審核與修改、出口托運、租船定艙、投保、出口貨物報驗、報關、出口制單結匯等一系列外貿業(yè)務流程，大大提高了學生的實際動手能力，使理論知識與實踐得以結合；（3）綜合性實踐訓練模塊包括畢業(yè)實習、畢業(yè)論文（設計）、社會實踐、頂崗實習等真實實踐環(huán)節(jié)，通過校企合作、校地合作和社會實踐活動，強化學生自主能力和創(chuàng)造意識。

3 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺。該平臺包括校內創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬實踐、外貿行業(yè)競賽活動，科技創(chuàng)業(yè)實踐等活動，鼓勵大學生勇于創(chuàng)新、勤于實踐，全面提高學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。我們把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺劃分為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬實踐模塊、行業(yè)競賽活動模塊、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐模塊，逐步強化并提升學生社會競爭能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。（1）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬實踐模塊包括校內創(chuàng)業(yè)模擬課堂、大學生創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)之星實踐等活動，激發(fā)和培育學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，進一步提高學生綜合動手能力。（2）外貿行業(yè)競賽活動包括參加各種校外比賽，像英語口語競賽、職業(yè)規(guī)劃設計大賽、數(shù)學建模比賽、創(chuàng)業(yè)設計大賽、課外科技作品競賽等，增強學生團隊協(xié)作能力，培養(yǎng)學生社會競爭能力。（3）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐模塊包括學生論文、創(chuàng)新實踐、創(chuàng)業(yè)實踐、專利發(fā)明等，鍛煉學生的綜合實踐能力和動手能力，又可以提升學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和能力。

四、實踐教學體系的保障措施

篇7

1、課題研究背景與目的

隨著改革開放的不斷深入我國對外貿易也在快速發(fā)展并成為拉動我國經(jīng)增長的重要力量。在經(jīng)濟全球化的浪潮下汽車行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，汽車工業(yè)更是目前全球化程度最高的部門之一。2019年中國汽車的最終產(chǎn)銷量為1350萬輛，經(jīng)過幾年的發(fā)展在2019年中國汽車市場的銷量高達2459.8萬輛占全球汽車銷量的36.2%毫無懸念的成為了世界第一大汽車市場是名副其實的汽車大國。但作為“汽車大國”的中國還不是一個“汽車強國”。專家指出，要成為世界汽車強固需要具備三個條件，一要有國際競爭力的世界知名企業(yè)和品牌；二要在國際市場上占有一定份額；三要掌握汽車的核心技術和新技術的發(fā)展趨勢，支撐和引領世界汽車產(chǎn)品的技術進步，并在這一過程中培育出自己創(chuàng)新能力。但是目前我國汽車產(chǎn)業(yè)掌握核心技術的企業(yè)是少之又少，大部分汽車企業(yè)不得不與國外大型汽車公司合作共謀發(fā)展。相當長的一段時間外資車尤其是合資車在中國汽車市場占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，具有自主品牌的汽車企業(yè)舉步維艱。但在艱苦的條件下這些具有自主品牌的汽車企業(yè)也充分展現(xiàn)了中華民族特有的強大生命力。幾年的臥薪嘗膽中國自主汽車品牌由小做大由弱走強，不僅在國內市場站穩(wěn)了腳跟,吉利、北汽還紛紛開始收購海外汽車資產(chǎn)，開始開擴國外市場尤其是具有完全自主品牌的奇瑞汽車公司更是走在了“開疆擴土”的前列。

成立于1997年1月8日的奇瑞汽車公司是中國汽車行業(yè)中的后起之秀但它卻走在中國汽車出口的前列，擔當了中國自主汽車品牌走向世界的“先鋒”。2019年10月奇瑞第一批轎車出口中東拉開了奇瑞汽車爭奪海外市場的序幕，時至今日奇瑞汽車已經(jīng)銷往全球幾十個國際和地區(qū)，并在俄羅斯、烏克蘭、埃及等國家建有多個海外工廠積極融入全球市場。一直以來奇瑞汽車的出口量在我國汽車出口總量上占據(jù)著相當大的份額。

奇瑞汽車是走出去了，但并不代表奇瑞汽車在國際市場上就站穩(wěn)了腳跟，由于奇瑞汽車的產(chǎn)品結構單一，技術無法達到世界領先水平，產(chǎn)品質量不高等原因，使得奇瑞汽車在國際市場缺乏競爭力，國際化經(jīng)營與發(fā)展面臨著巨大的困難與挑戰(zhàn)。如何讓奇瑞汽車在國際化過程中走得有力走得扎實是很有研究價值的。本文將以企業(yè)國際化經(jīng)營理論為基礎，結合奇瑞汽車公司開戰(zhàn)海外市場的戰(zhàn)略部署對奇瑞國際化經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，重點分析其在國際化經(jīng)營中的優(yōu)勢、劣勢、機會、和風險，提出符合奇瑞汽車的國際化策略，并為其他國內汽車公司的國際化戰(zhàn)略提供一定的參考作用。

2、國內外研究現(xiàn)狀

（1）國外研究現(xiàn)狀

國外學者主要是從需求、生產(chǎn)、技術、銷售市場四個角度對汽車企業(yè)國際化經(jīng)營進行考量和研究的。認為不同的文化、地域的人對汽車的要求喜好是不一樣的，不同市場對汽車的要求也不一樣，汽車生產(chǎn)企業(yè)要主動去適應這些差異滿足不同的需求；汽車企業(yè)在生產(chǎn)汽車的過程中如果能夠達到內外部的規(guī)模效益就會大大降低成本提高企業(yè)的市場競爭力；掌握汽車核心技術和新技術的發(fā)展趨勢是一個汽車生產(chǎn)企業(yè)在國際競爭中生存和克敵制勝的關鍵；不同的國家和地域由于文化、政府政策、和經(jīng)濟發(fā)展水平等的差異汽車的設計、實用性和銷售側重點也是不一樣的，針對不同的市場要制定與之相匹配的市場銷售規(guī)劃。

歐洲汽車制造商協(xié)會駐華首席代表Dominik Declercq（2019）表示或許只要5年左右的時間，奇瑞等中國汽車公司在汽車質量、排放標準和安全性上都可以通過政府的投資支持得到解決，經(jīng)營海外市場需要解決的是制定正確的營銷策略，在汽車供應、備件網(wǎng)絡和售后服務上提升水平。

麥啟安、彼德諾蘭(2019)說中國汽車產(chǎn)業(yè)存在集約化水平較低、國際品牌影響力小、國際化人才缺失等情況。

John Paul Macduffe教授進行IMVP調查后說豐田汽車能在國際化經(jīng)營中取得成功的重要原因就是其強大核心技術的研發(fā)能力，掌握了核心技術就掌握了市場的主動權。

Fredrikvon Corswant(2019)從汽車產(chǎn)品供應商的角度對汽車行業(yè)進行研究提出對汽車產(chǎn)品高度細分可以形成高度的規(guī)?；蜆藴驶诮档统杀镜耐瑫r也有利于汽車生產(chǎn)企業(yè)的技術創(chuàng)新。

（2）國內研究現(xiàn)狀

國內對奇瑞汽車國際化經(jīng)營中面臨困境研究主要集中在缺乏核心技術、品牌國際影響力不夠、缺乏系統(tǒng)的營銷策略，規(guī)模過小導致規(guī)模效益不強、企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足、管理體系落后、汽車零部件制造體系相對薄弱、國際貿易壁壘、幾大汽車巨頭企業(yè)對汽車行業(yè)的壟斷等導致了我國自主品牌汽車在國際市場上舉步維艱。

例如黃金蕊（2019）在《奇瑞汽車產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略研究》中指出奇瑞汽車在其產(chǎn)品設計、技術性能，尤其是在中高端汽車品牌的影響力上與國外品牌比較存在明顯劣勢。

王琪（2019）對中國奇瑞汽車市場營銷環(huán)境進行分析，指出奇瑞的營銷和推廣要從消費者偏好著手，從企業(yè)的營銷管理到市場調研和預測這些工作都要做充分，同時要做好汽車的售后服務，做好隱形營銷。

李曉偉（2019）在《奇瑞汽車自主創(chuàng)新戰(zhàn)略研究》中明確指出奇瑞汽車在品牌塑造，市場擴展，技術研發(fā)，資金流動等方面存在明顯的不足，在一定程度上阻礙了其國際化進程。

陳金波（2019）對當前中國汽車工業(yè)發(fā)展模式進行了分析，認為中國汽車工業(yè)應向依附性發(fā)展，依托國外技術來實現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)升級。

衛(wèi)金橋（2019）對中國汽車產(chǎn)業(yè)中外合資情況分析后說“中外合資模式缺乏頂層設計，外商對汽車生產(chǎn)設計的核心技術進行嚴密的控制，合資汽車企業(yè)沒有換來真正的技術積攢，核心技術不足仍然是制約我國汽車行業(yè)發(fā)展的重要因素。

陸海平在《中國汽車企業(yè)如何實施國際化經(jīng)營》(2019)中提出世界汽車企業(yè)是大魚吃小魚，寡頭競爭日趨激烈；汽車產(chǎn)業(yè)要求整合各類資源，產(chǎn)業(yè)鏈全球化配置；要通過技術升級推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展增強競爭力。

（3）主要參考資料

[1]Eckhard Siggel. International Competitiveness and Comparative Advantage:A survey and a Proposal for Measurement[J].Journal of Industry,Competition and trade,2019(02):11～18.

[2]John E.Kwoka.Automabiles:The Old Economy Collides with the New[J].Review of Industrial Organization,2019(01):23～27.

[3]Nicholas G.Rupp.The Attributes of a Costly Recall:Evidence from the Automotive Industry[J].Review of Industrial Organization,2019(01):31～35

[4]P.A.Geroski.Competition in Markets and Competition for Markets[J].Journal of Industry,Competition and trade,2019(03):19～27.

[5]黃金蕊.奇瑞汽車產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略研究[D].濟南：山東大學，2019

[6]宋波.奇瑞汽車進入國際市場品牌戰(zhàn)略研究[J].戰(zhàn)略研究，2019(12):35～37

[7]宋梅.SWOT分析法在企業(yè)戰(zhàn)略中的應用—以奇瑞汽車公司為例[J].交通運輸中國市場，2019(10)：25～27

[8]程靜.我國自主品牌汽車國際化發(fā)展策略研究[J].中國商論,2019（30）：22～24 [9] 陸海平. 中國汽車企業(yè)如何實施國際化經(jīng)營[J].汽車工業(yè)研究，2019（06）：38～41 [10] 羅良忠，陳亞娟. 我國汽車企業(yè)“以技術換市場”的跨國經(jīng)營新模式.[J].國際貿易探索，2019,28（09）:72～76

[11]陳鑫.中國汽車出口的策略問題探討.[J].商情，2019（07）：58～59

[12]王福昌.中國汽車企業(yè)出口策略分析[D].長春：吉林大學，2019 [13]李欣宇.中國自主品牌汽車出口貿易與面臨的技術壁壘[D].長春：吉林大學，2019 [14]趙澤文.中韓FTA對中國汽車產(chǎn)業(yè)的影響分析[D].長春：吉林大學，2019 [15]王傳兵.中國汽車自主創(chuàng)新研究[D].北京：中國社會科學院研究生院，2019 [16]孟僑.中國汽車企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究[D].北京：首都經(jīng)濟貿易大學，2019 [17]于杰.2019年汽車市場盤點[J].汽車縱橫，2019(01):26～27 [18]張逸瀟.奇瑞汽車去年全球銷量55萬輛[J].蕪湖日報，2019(01):02～03

3、研究思路及研究方案

（1）研究思路

本文以奇瑞汽車的國際化經(jīng)營困境及對策研究為重點，首先介紹國內汽車市場的產(chǎn)銷情況和國內汽車公司對開擴國外市場做出哪些努力，接著介紹奇瑞汽車的歷史和發(fā)展情況。然后根據(jù)相關數(shù)據(jù)資料分析目前奇瑞汽車公司在開拓海外市場過程中遇到了哪些困難和挑戰(zhàn)，然后從國內國外兩個市場，宏觀微觀兩個方面分析其產(chǎn)生的原因和解決的辦法，希望這些分析思考能夠為奇瑞汽車的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略安排有一點點幫助，并為其它想要走出去的汽車企業(yè)提供借鑒和參考。

本文將分為五大部分：第一部分，緒論；第二部分，我國對外貿易汽車行業(yè)國內外環(huán)境分析；第三部分，奇瑞汽車國際化經(jīng)營的困難和挑戰(zhàn)；第四部分，對奇瑞汽車國際化經(jīng)營發(fā)展的建議；第五部分，結論。

（2）研究方案

本文以經(jīng)濟全球化為背景，理論聯(lián)系實際運用產(chǎn)品周期理論，市場結構理論，國際貿易壁壘，地緣經(jīng)濟等國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)知識首先以大視野分析我國汽車企業(yè)對外貿易發(fā)展現(xiàn)狀結合奇瑞汽車公司的對外貿易方針分析造成奇瑞汽車國際經(jīng)營困境的原因，然后提出解決這些問題的對策.

（3）工作進度及具體安排

2019年12月—2019年1月，查找資料，閱讀有關該學科的書籍，確定畢業(yè)論文課題的方向；

2019年1月下旬—2月中旬，確定課題方向、題目，寫出提綱，完成論文開題報告；

2019年2月下旬—3月下旬，進行畢業(yè)實習，收集有關該課題內容資料；整理資料并完成初稿；

2019年4月初—5月初 整理資料，寫出論文初稿；

2019年5月初—5月下旬，在導師指導下修改完善論文，整理成文，裝訂成冊；

2019年6月初—6月中旬，準備并完成論文答辯。

指導教師批閱意見 指導教師(簽名)： 年 月 日

學院：經(jīng)濟與管理學院 專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿易

指導教師學生姓名

課題名稱奇瑞汽車國家化經(jīng)營困境及對策研究

內容及任務

主要內容：論文以奇瑞汽車國際化經(jīng)營為對象，主要研究奇瑞汽車在開拓市場過程中所遇困境，然后分析為什么奇瑞汽車在國際化經(jīng)營中會出現(xiàn)這樣的問題，最后針對這些問題研究應對策略。

論文應當分為緒論、國內外研究現(xiàn)狀、我國對外貿易汽車行業(yè)國內外環(huán)境分析、奇瑞汽車國際化經(jīng)營的困難和挑戰(zhàn)、對奇瑞汽車國際化經(jīng)營發(fā)展的建議、結論五個部分。

主要任務：該論文必須從奇瑞汽車國際化經(jīng)營現(xiàn)狀入手，因此查找相關資料是最重要的。需要利用數(shù)字圖書館資源，通過對于中國知網(wǎng)的檢索，進行相關資料的查找閱讀和整理，從而對國內外已有研究進行梳理和分析，為本文提供充實的事實依據(jù)，保證論文各個部分的連貫性和相關性。

擬達到的要求或技術指標

1、在論文的寫作過程中，積極與指導老師進行溝通。同時，按照老師修改的意見完成畢業(yè)論文的撰寫。

2、采取如下的研究流程進行研究：查找最近幾年有關奇瑞汽車在開拓國外市場的進展和銷售情況方面的資料，認真思考并做好相關筆記，分析奇瑞汽車在國際化經(jīng)營中遇到的困難、困難產(chǎn)生的原因并提出相應的解決策略，也就是沿著發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的主線來完成論文。

3、論文中所有數(shù)據(jù)必須注明出處，引用的文句必須采用腳注的形式，自己在實際調研中獲得的第一手資料，也必須標明來源以及獲取方式，以保證論文的真實性、完整性。

4、開題時參考文獻在10篇以上，并且隨著寫作過程的深入不斷增加。

5、按照論文進度要求完成各階段任務，論文格式要求參見《經(jīng)濟與管理學院畢業(yè)論文工作實施細則（2019）》，畢業(yè)論文的字數(shù)應當在15000字以上。

進度安排起止日期工作內容備注

2019年12月-2019年1月中旬查找資料，閱讀有關該學科的書籍，確定畢業(yè)論文課題的方向；

2019年1月下旬—2月中旬確定課題方向、題目，寫出提綱，完成論文開題報告；

2019年2月下旬—3月下旬進行畢業(yè)實習，收集有關該課題內容資料；

2019年4月初—5月初整理資料，寫出論文初稿；

2019年5月中旬—5月下旬在導師指導下修改完善論文，整理成文，裝訂成冊；

2019年6月初—6月中旬準備并完成論文答辯。

主要參考資料[1]王福昌.中國汽車企業(yè)出口策略分析[D].長春：吉林大學，2019 [2]李欣宇.中國自主品牌汽車出口貿易與面臨的技術壁壘[D].長春：吉林大學，2019

[3]趙澤文.中韓FTA對中國汽車產(chǎn)業(yè)的影響分析[D].長春：吉林大學，2019 [4]王傳兵.中國汽車自主創(chuàng)新研究[D].北京：中國社會科學院研究生院，2019

[5]孟僑.中國汽車企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究[D].北京：首都經(jīng)濟貿易大學，2019

[6]于杰.2019年汽車市場盤點[J].汽車縱橫，2019(01):26～27 [7]張逸瀟.奇瑞汽車去年全球銷量55萬輛[J].蕪湖日報，2019(01):02～03

篇8

二、應用型本科院校國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)實踐教學體系

實踐教學計劃的制定及體系的構建，主要要著眼于本專業(yè)的學科定位、培養(yǎng)目標和專業(yè)技能要求進行。國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)學生的專業(yè)技能主要由專業(yè)基礎能力、專業(yè)綜合能力、職業(yè)能力和就業(yè)能力構成。因此，國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)的實踐教學計劃和實踐教學體系的構建應圍繞這四種能力進行（如圖1）。

（1）優(yōu)化設計實踐課程，搭建專業(yè)基礎平臺

運用案例分析和討論的方式加強與學生的互動；借助多媒體教學手段提高課堂教學效果；根據(jù)課程涉外性特點推廣普及雙語教學。

1.增加實習實訓比重

在培養(yǎng)計劃中應加大實踐課程設計的比重，增開外貿函電、WTO規(guī)則和進出口業(yè)務操作等課程。依托實驗室以及豐富的校外實習與實踐基地，構建以培養(yǎng)學生應用能力和實際操作能力為核心的實踐教學平臺。將其分為兩個層次：校內實訓、論文撰寫。第一，有效安排校內實訓，讓學生在仿真的業(yè)務環(huán)境中，熟悉并掌握國際貿易的程序、環(huán)節(jié)及做法，打下良好的實際操作基礎，為學生走出校門進行校外實習做好充分準備。第三，論文撰寫方面。引導學生結合貿易實踐中出現(xiàn)的問題，撰寫應用性、操作性方面的專業(yè)論文。

2.聘請校外人員專題講座

聘請多年從事進出口業(yè)務的外貿公司人員，結合自己從事國際貿易業(yè)務的經(jīng)驗體會，具體解析外貿實務各環(huán)節(jié)的要領，加深學生對國貿實務課程的理解和掌握。聘請銀行國際結算部的資深專業(yè)人士，從專業(yè)實踐的視角，講述經(jīng)濟全球化下的國際銀行業(yè)務的特點和國際結算實務。邀請省市進出口檢驗檢疫局的資深專家，給學生講述進出口檢驗檢疫的業(yè)務范圍、進出口檢驗檢疫的工作程序、當今檢驗檢疫工作面臨的挑戰(zhàn)。聘請海關關稅處資深專家，結合最新海關工作進展，講述海關的主要職能，向學生講解通關改革后的通關體系。

（2）校內實驗室建設，搭建綜合實訓平臺

校內實驗室包括兩種：國際貿易網(wǎng)絡模擬實驗室與場景實驗室。

1.國際貿易網(wǎng)絡模擬實驗室運用國際貿易模擬流程軟件進行網(wǎng)上模擬實習，以實際貿易流程為依據(jù)，通過計算機網(wǎng)絡來虛擬國外交易對象、國際貨運公司、海關、銀行、商檢機構、保險公司等國際商務環(huán)境，建立外貿實務教學系統(tǒng)、外貿單證教學系統(tǒng)、外貿模擬聯(lián)系系統(tǒng)以及外貿實習平臺; 教師通過系統(tǒng)教學軟件，指導學生的操作，并對學生的操作結果進行評分。在校內建立模擬實驗室，可以在虛擬的貿易環(huán)境中，讓學生在計算機操作下完成進出口業(yè)務的流程，掌握進出口貨物貿易過程中的詢盤、發(fā)盤、還盤、填制單證、國際結算、報關等各項環(huán)節(jié)。

2.國際貿易場景實驗室將外貿實踐能力的培養(yǎng)內化于實驗室的空間中。它按照國際貿易磋商和履行兩大流程，確立磋商流程場景教學的模擬方案，建立履行流程中出口托運訂艙模塊、辦理保險模塊、進出口檢驗檢疫模塊、通關模塊、信用證支付模塊、外匯核銷模塊和出口退稅模塊等的模擬方案。這些模塊完全根據(jù)國際貿易中的現(xiàn)實流程模擬。這些不同空間的流程被高效地濃縮在一個由不同場景構成的空間當中，學生在這個空間中完全可以接近現(xiàn)實地從事國際貿易每一個流程的操作。

圖1　國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)實踐教學體系

（3）鼓勵“雙證”學生，搭建職業(yè)技能平臺

“雙證”是指高等教育學位證書和職業(yè)資格證書。鼓勵學生在完成培養(yǎng)計劃內專業(yè)課程基礎上，積極參加校外的職業(yè)資格證書考試。比如：單證員、報關員、跟單員、外銷員以及國際商務員等，具體見表1：崗證結合對應表。

表1　崗證結合對應表

另一方面組織開展多種形式的學生實踐技能競賽、學科競賽、社會服務等活動，促進學生實踐能力的提高。支持學生參加國家和省級的各種學習類競賽活動，成績優(yōu)異者給予學分獎勵。比如大學生創(chuàng)業(yè)大賽、管理沙盤模擬大賽、大學生WTO談判模擬大賽、大學生英語競賽等。設計組織多種社會調查活動，鼓勵學生深入當?shù)?，就貿易類的相關問題展開實地調研。

（4）校企合作，搭建就業(yè)平臺

校企合作分為兩個層面：第一，校外實習。利用實習基地，安排學生認知實習、課程綜合實習、畢業(yè)實習、頂崗實習等。組織學生到證券公司、銀行、外貿公司以及工商企業(yè)了解其基本情況、工作內容和工作流程為學生走上工作崗位進行演練。第二，更深層次的合作。實行新型“訂單式”人才培養(yǎng)。所謂“訂單式”人才培養(yǎng)是指用人單位與培養(yǎng)單位簽訂用人協(xié)議，雙方共同制訂人才培養(yǎng)計劃，充分利用雙方的有利資源，共同參與人才培養(yǎng)過程，實現(xiàn)預定的人才培養(yǎng)目標，最后由用人單位按照協(xié)議約定安排學生就業(yè)的合作辦學模式。

三、改進措施

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第二，畢業(yè)設計的選題與高職教育的人才培養(yǎng)目標存在差異，與就業(yè)崗位的貼近度比較低，沒有將畢業(yè)設計和頂崗實習及就業(yè)崗位結合起來。畢業(yè)設計內容重理論、輕實踐，與專業(yè)結合不緊密，與實習工作關聯(lián)性不強。通過調查發(fā)現(xiàn):近一半的畢業(yè)生認為選題的范圍太大，超出了其駕馭能力，一半的畢業(yè)生認為專業(yè)知識不足是其撰寫畢業(yè)論文的瓶頸，絕大多數(shù)畢業(yè)生認為畢業(yè)設計的理論聯(lián)系實際能力不強，無法培養(yǎng)其解決實際問題的能力。

第三，畢業(yè)設計教學質量的過程監(jiān)控不到位，在畢業(yè)設計的各個環(huán)節(jié)中，有些學校管理體制不健全，管理力度不夠，形式化較為嚴重;有些學校制定的規(guī)章制度落不到實處，獎懲措施不得當，評審、答辯等過程不規(guī)范、不公正;有些學校一個教師同時指導畢業(yè)設計的學生達到十幾個甚至更多，使教師在畢業(yè)設計指導工作中的精力投入相對不足，造成學生的畢業(yè)設計水平低下，尤其有些指導教師缺乏責任感，只忙于自身事務，在指導過程中對學生不負責任、不嚴格要求，直接影響到了畢業(yè)設計的質量。

第四，大部分高職院校的理論課教師已經(jīng)基本滿足教學需要，而具有實際操作技能教師的短缺仍是各個高職院校面臨的共同問題。畢業(yè)設計基本上由校內指導教師全程輔導學生畢業(yè)設計的選題、撰寫、答辯準備等，具有企業(yè)經(jīng)歷的實踐能力強，掌握行業(yè)前沿技術，了解行業(yè)未來發(fā)展方向的專業(yè)技術人員作為指導教師的偏少。雖然很多高職院校一直在努力建設“雙師型”隊伍，但大部分“雙師型”教師只有短期的社會實習或掛職鍛煉經(jīng)歷，真正具有社會或企業(yè)實際操作經(jīng)驗的教師非常少，所以對一些具體的、實踐性較強的畢業(yè)設計指導不力，甚至閉門造車，脫離實際。

第五，在畢業(yè)設計的成績評定上，教學管理部門很多沒有制定一套統(tǒng)一的評價體系標準。因此，在進行評定時，主觀隨意性比較大，無法客觀地評定學生畢業(yè)設計的真實水平。這種以主觀評價為主的評價體系，一方面，違背了公平、公正的原則;另一方面，壓抑了學生進行畢業(yè)設計的興趣和積極性?；谶@種評價體系，許多學生認為沒有必要花太多的精力去做畢業(yè)設計。

國內學者對畢業(yè)設計的理論研究大多集中在問題、對策等寬泛課題上，很少有針對高職專業(yè)及專業(yè)方向畢業(yè)設計教學工作的實踐研究，且研究缺乏系統(tǒng)性，而對于高職院校國際貿易專業(yè)畢業(yè)設計的研究更不多見。目前，高職院校對畢業(yè)設計環(huán)節(jié)的教學改革，也更多地停留在存在問題的研討，更關注于師生對畢業(yè)設計重要性的思想教育工作，而缺乏對畢業(yè)設計流程系統(tǒng)性設計的思考與改革，缺乏對畢業(yè)設計依托有效載體的探尋與研究，缺乏對提高畢業(yè)設計質量管理機制的有效探索與實踐。隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入及我國對外貿易的快速發(fā)展，用人單位對外貿類人才的需求越來越大，大多數(shù)高職院校都紛紛開設了國際貿易實務這個熱門專業(yè)。高職院校國際貿易實務專業(yè)培養(yǎng)的是適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要的面向外貿行業(yè)企業(yè)一線的從事外貿業(yè)務員、單證員、跟單員等工作崗位的高素質、高技能國際貿易專業(yè)人才。作為高職教育的一個重要組成部分，國際貿易實務專業(yè)的畢業(yè)設計工作也不同程度地存在上述問題。

高職院校國際貿易實務專業(yè)畢業(yè)設計的改革思路

根據(jù)以上情況的分析，我們認為無論是形勢所迫，還是就業(yè)崗位的要求，作為最重要的實踐環(huán)節(jié)之一，高職院校的畢業(yè)設計都必須改革。

(一)完善畢業(yè)設計過程監(jiān)控

畢業(yè)設計教學環(huán)節(jié)耗時長、涉及人員廣、管理難度大，其良好運轉離不開科學、合理的質量監(jiān)控。要加強對畢業(yè)設計工作的組織和領導，建立層次分明、職責清晰的畢業(yè)設計管理機構，嚴格執(zhí)行畢業(yè)設計的規(guī)章制度，實施全過程、全方位的管理和監(jiān)控，構建由教務處、系部、教研室多層次、多角度的過程監(jiān)控體系，對畢業(yè)設計的重要節(jié)點，如選題、開題、課題實踐、答辯等各個環(huán)節(jié)嚴格把關。教務處要對畢業(yè)設計工作進行宏觀管理，負責出臺各類管理文件及規(guī)定，并監(jiān)督、檢查、評價各系部執(zhí)行管理規(guī)定的情況和成效;各系部根據(jù)學院的相關規(guī)定，結合本系實際，制訂一些開展畢業(yè)設計教學工作的具體規(guī)定和要求，并隨時監(jiān)督檢查各教研室的執(zhí)行情況;教研室主任則按院、系畢業(yè)設計教學工作的各項規(guī)定和要求，認真組織師生開展并落實好各個環(huán)節(jié)的工作，以此來保證畢業(yè)設計的質量。

(二)畢業(yè)設計選題應體現(xiàn)崗位工作任務要求

選題是實現(xiàn)畢業(yè)設計教學目的、確保畢業(yè)設計質量的關鍵環(huán)節(jié)之一。高等職業(yè)教育培養(yǎng)的是技能應用型人才，與本科院校的學生相比，高職院校的學生學歷較低，理論知識較薄，但對其動手能力和操作能力的要求相對較高。因此，要做到將畢業(yè)設計與學生就業(yè)實際有機結合，一定要堅決淘汰多年重復、陳舊，與就業(yè)崗位貼近度不高、實際應用價值低的課題，啟用具有鮮明崗位特色、實際應用價值高的課題。只有這樣，才能從源頭上保證畢業(yè)設計環(huán)節(jié)教學質量。高職國際貿易實務專業(yè)畢業(yè)設計選題的前提必須符合國際貿易專業(yè)人才培養(yǎng)目標，緊緊依托外貿行業(yè)企業(yè)的一線崗位。畢業(yè)設計選題系統(tǒng)的構建應圍繞國際貿易實務專業(yè)面向的國際貨代業(yè)務、外貿跟單業(yè)務、外貿單證業(yè)務、報關業(yè)務、報檢業(yè)務等就業(yè)崗位的工作任務及工作能力要求?；谝陨戏治觯瑯嫿藝H貿易實務專業(yè)畢業(yè)設計的選題系統(tǒng)，如圖1所示。

(三)畢業(yè)設計應與專業(yè)課程同步進行

在畢業(yè)設計時間安排上，將其與其他專業(yè)課程同步安排，有利于加強專業(yè)課程與畢業(yè)設計課題之間的聯(lián)系，通過提前進入畢業(yè)設計創(chuàng)意構思，來達到促進專業(yè)課程學習的目的，有效解決了專業(yè)課程學完之后，學生仍然不知道學有何用的問題，從而形成一個畢業(yè)設計的創(chuàng)意構思激發(fā)專業(yè)學習的熱情，良好的專業(yè)基礎反過來又可以提高畢業(yè)設計質量的相互促進的良性系統(tǒng)。以基本學制為三年的高職國際貿易實務專業(yè)為例:一、二學期在《外貿商品學基礎》等相關專業(yè)基礎課程完成后，利用寒暑假期安排學生去外貿企業(yè)調研，學生完成相關外貿企業(yè)及產(chǎn)品的資料收集，形成外貿企業(yè)和產(chǎn)品基本信息表;三、四學期在完成《國際貨代業(yè)務》、《外貿單證實務》、《報關實務》等相關專業(yè)核心課程的學習后，在原來調研的企業(yè)中挑選一個崗位，搜集資料形成崗位工作任務分析報告，并由相關任課老師進行指導;第五學期在學習《外貿綜合實訓》等專業(yè)拓展課程后，以原有的調研結果為基礎，設計《外貿綜合實訓報告》，進一步進行各崗位工作任務的訓練;第六學期結合畢業(yè)實習或就業(yè)的具體情況，挑選其中一個工作任務進行畢業(yè)設計，由企業(yè)專業(yè)技術人員指導專業(yè)技能，學校專任教師負責時間節(jié)點控制、撰寫規(guī)范性指導。如圖2所示。

(四)實行“雙導師制”

在指導教師隊伍上，從企業(yè)一線聘請高技能人才充實畢業(yè)設計指導教師隊伍是緩解目前畢業(yè)設計指導師資不足的有效方式，也是高職院校畢業(yè)設計師資隊伍建設的快捷途徑。企業(yè)一線的專業(yè)技術人員不但實踐能力強，掌握行業(yè)前沿技術，了解行業(yè)未來的發(fā)展方向，而且往往還能為學校帶來大量的人才需求信息，這在一定程度上使得學校畢業(yè)生在進行畢業(yè)設計同時，潛移默化地熟悉企業(yè)工作方式、工作環(huán)境，促使學生更好、更快地實現(xiàn)與工作崗位的無縫對接。結合學生頂崗實習過程，由兼職教師指導畢業(yè)設計，在企業(yè)內完成具有實際應用價值的畢業(yè)設計作品。在具體實施過程中為兼職教師配備相應的專職教師，實行“雙導師制”，由兼職教師指導專業(yè)技能，專職教師負責時間節(jié)點控制、撰寫規(guī)范性指導。

(五)采取靈活多樣的設計形式

許多高職院校的畢業(yè)設計的形式都是單一的論文形式，論文的框架要求及字數(shù)限制使得學生在完成畢業(yè)設計時缺乏主動性和創(chuàng)造性，很多依然停留在闡述“發(fā)展現(xiàn)狀—存在問題—對策建議”等問題上，學生的實際操作能力無法得到鍛煉和培養(yǎng)。為了反映職業(yè)教育的基本特征，作為最終檢驗成果的畢業(yè)設計，它的形式可以是多樣化的。例如，可以《外貿商品學基礎》等課程為依托，結合學生具體的實習單位或者調研的外貿企業(yè)，針對其外貿業(yè)務操作中遇到的某個問題，形成的企業(yè)或產(chǎn)品分析報告;可以《國際營銷實務》、《外貿單證實務》、《外貿跟單實務》等課程為依托，結合其畢業(yè)實習的某個具體崗位，完成外貿業(yè)務員、單證員、跟單員等崗位工作任務的成果展示，如某種產(chǎn)品國際市場開拓方案、具體業(yè)務的單證處理、具體業(yè)務的跟單處理等;可以《報關實務》、《報檢實務》、《國際貨代業(yè)務》等課程為依托，進行以實習單位為背景的某個工作環(huán)節(jié)的優(yōu)化設計，如出口報關流程優(yōu)化設計、出口報檢流程優(yōu)化設計、某筆業(yè)務托運流程優(yōu)化設計等。

(六)評價方式應由“單純主觀式”評價改為注重

“技術性與可操作性”的綜合評價首先，定性評價和定量評價相結合。針對畢業(yè)設計質量檢查的要求，要確定好評價要素、評價標準、評價等級，并賦予相應的權重，形成評價指標體系。在整個評價指標體系中，把定性評價與定量評價有機結合，使評價標準趨于定量化，使評價結論趨于定性化。其次，形成性評價和終結性評價相結合。畢業(yè)設計教學過程是一個動態(tài)過程，宜采用形成性評價，通過對整個過程進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。對畢業(yè)設計成果的檢查宜采用終結性評價，即在教學過程結束后進行評價，提高評價的科學性和可靠性。最后，校外評價與校內評價相結合。評價的主體不僅是校內教師，還應積極采納企業(yè)一線師傅的評價，使評價做到全方位、多角度。在畢業(yè)設計階段，大多數(shù)學生正在頂崗實習，其畢業(yè)設計是結合具體工作崗位進行的，因此，對學生畢業(yè)設計質量的評價不僅要從校內采集數(shù)據(jù)，而且要從企業(yè)收集信息，重視企業(yè)一線師傅對畢業(yè)生的評價。

畢業(yè)設計的改革中應注意的問題

作為最后一門實踐性課程，畢業(yè)設計是聯(lián)系學生所學專業(yè)課程與實際工作之間的橋梁。為了全面提高高職國際貿易專業(yè)畢業(yè)設計的質量，在實施改革的時候還應注意以下三個方面的問題。

(一)改革傳統(tǒng)的課程體系

高質量的畢業(yè)設計必須建立在學生寬厚的理論知識和較強的實踐能力基礎上，學校要根據(jù)國際貿易專業(yè)人才培養(yǎng)目標，徹底改變傳統(tǒng)的課程體系設置，構建以工作過程為導向的課程體系。它以職業(yè)生涯為目標，使學生獲得更加寬廣的職業(yè)生涯的發(fā)展空間，并為其終身職業(yè)生涯發(fā)展做好準備;以職業(yè)能力為基礎，徹底改變以“知識”為基礎設計課程的傳統(tǒng)，真正以“能力”為基礎來設計課程;以工作過程為主線，按照工作過程與知識的關系來設計課程，突出工作過程在課程框架中的主線地位，按照工作過程的需要來選擇知識，以工作任務為中心整合理論與實踐，培養(yǎng)學生關注工作任務完成而不是關注知識記憶的習慣，并為學生提供體驗完整工作過程的學習機會。以工作過程為導向的課程體系不僅有利于學生形成合理的知識結構，而且有助于學生選擇更加適合工作崗位的畢業(yè)設計課題。

(二)加強畢業(yè)生對畢業(yè)設計的認知教育

畢業(yè)設計雖然是最后一個實踐教學環(huán)節(jié)，但是畢業(yè)設計不能只從畢業(yè)班才開始，要從大一新生開始就進行畢業(yè)設計的認知教育，使學生充分認識到畢業(yè)設計是高校教學計劃的重要組成部分，它與其他教學環(huán)節(jié)相輔相成，構成一個完整的教學體系，而它的實踐性和綜合性是其他教學環(huán)節(jié)所不能代替的。從更深層的意義來講，畢業(yè)設計不僅僅是一個實踐教學環(huán)節(jié)，還是學習深化與升華的重要過程，是提高學生分析和解決問題能力、培養(yǎng)學生專業(yè)技能和綜合素質的有效途徑，它更是高職院校實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要手段。學?？梢詫厴I(yè)設計的流程、準備工作等以專題講座的形式介紹給學生，而且要使學生有針對性地進行練習。例如，可以利用寒暑假期的社會實踐活動，要求學生在頂崗實習的基礎上完成實訓報告，以便有意識地培養(yǎng)學生熟悉畢業(yè)設計流程、完成畢業(yè)設計的能力。

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中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-9255（2012）04-0055-05

目前，高職院校國際貿易專業(yè)的課程設置及人才培養(yǎng)模式大多沿襲本科院校國際貿易專業(yè)的內容，俗稱本科的“壓縮餅干”。課程設置以學科性為主，缺少綜合性和職業(yè)性課程。培養(yǎng)目標不能體現(xiàn)高等職業(yè)教育的特色，培養(yǎng)出來的學生往往高不成、低不就，不能滿足社會對高級專門應用型人才的要求。[1]當前，高職發(fā)展已進入成長期，探索高職教學改革的新路子，完善高職人才培養(yǎng)模式十分必要。鑒于此，我們申請了“高職國貿專業(yè)課程整合改革研究”教研項目，對蕪湖及周邊城市的外貿企業(yè)進行走訪調查，征求他們對人才培養(yǎng)和人才需求的意見。既為安徽商貿職業(yè)技術學院（以下簡稱“我院”）國貿專業(yè)人才培養(yǎng)模式和課程整合改革提供依據(jù)，也為同類院校提供參考。

一、國貿行業(yè)背景和我省外貿人才需求現(xiàn)狀

改革開放以來，我國的國際貿易得到迅速發(fā)展。進入21世紀，隨著經(jīng)濟全球化的迅猛發(fā)展和中國加入WTO，長江三角洲對外開放和外向型經(jīng)濟更上一層樓，安徽對外經(jīng)濟和貿易也得到長足的發(fā)展，從而派生了大量的外貿人才需求。國貿人才的培養(yǎng)亦成為高等職業(yè)教育的熱點。要使高職國貿人才培養(yǎng)符合市場需求，關鍵是人才培養(yǎng)目標要與社會需求相一致。為此，我們對蕪湖和周邊城市的一些外貿企業(yè)進行了詳細調查，了解國貿專業(yè)人才的行業(yè)背景，明確他們對外貿專業(yè)人員的需要和技能要求，掌握他們對學校人才培養(yǎng)和課程設置等方面的建議和意見。調查結果顯示如下特征和要求：

1.市場經(jīng)濟的發(fā)展，特別是加入世界貿易組織后，外貿企業(yè)數(shù)量和就業(yè)崗位數(shù)量增加。加入世界貿易組織后，我國的外貿管理體制發(fā)生了很大的變化，外貿經(jīng)營權從審批制度逐步過渡到登記制。外貿經(jīng)營權的門檻越來越低，因此擁有進出口經(jīng)營權的企業(yè)會大大增加，對外貿易專業(yè)人員的需求會更大，要求也會更高。安徽省作為內陸省份，對外貿易的發(fā)展主要是在改革開放以后，經(jīng)過三十多年的迅猛發(fā)展，對外貿易已經(jīng)成為了安徽省經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。據(jù)統(tǒng)計， 2010年安徽省涉外企業(yè)8000多家，實際開展進出口業(yè)務的企業(yè)3583家，這些企業(yè)對外貿人才需求有較大的缺口。

2.蕪湖市貿易類外貿公司出現(xiàn)人員數(shù)量減少而素質上升的趨勢。近年來，蕪湖市的外貿企業(yè)在國家外貿體制改革大潮下，紛紛改制重組。許多原來的國有外貿公司推行股份制，精簡了大量富余人員，留下來的基本上都是業(yè)務方面的骨干，因而經(jīng)濟效益較好，這些外貿公司對新進人員的素質要求普遍較高。

3.從需求外貿人才知識和能力結構上來說，呈現(xiàn)出這樣一些特點。首先，由于外貿操作環(huán)節(jié)復雜，因而外貿公司要求外貿人員必須有較全面的綜合業(yè)務素質，能夠獨擋一面。其次，外貿公司對從業(yè)人員的外語水平、外貿業(yè)務知識及產(chǎn)品知識都提出了較高的要求。英語一般要求在CET六級，最低也要求四級水平。再次，外貿業(yè)務人員必須要有較強的應變能力，需要掌握心理學、商務談判等社會學知識并能靈活加以應用。某外貿公司就提出學歷上并不苛求一定要本科以上學歷，只要外語過硬，綜合素質高，公司同樣是非常需求的。

4.外語類專業(yè)畢業(yè)生對國際貿易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)形成了一定程度的沖擊。外語類專業(yè)畢業(yè)生一般來說有著較高的外語水平，這對整天和外語打交道的外貿企業(yè)來說是有著很強的吸引力的。一些外貿公司老總就認為，外貿業(yè)務知識的缺乏往往是暫時的，可以邊干邊學，一般能夠很快補上，但是外語的提高卻非一日之功，從企業(yè)的經(jīng)濟效益出發(fā)，很多企業(yè)寧愿吸收外語人才而放棄外語基礎較弱的一些外貿專業(yè)畢業(yè)生。

5.從需求人才的知識層次來說，外貿公司并不一定追求高學歷。外貿工作是實踐性很強的工作，更看重的是實際工作能力，但一些外貿企業(yè)反映，現(xiàn)有的本科畢業(yè)生雖然具有一定的專業(yè)理論知識，但其中的相當一部分實際操作能力較弱，不能很好地勝任外貿工作。如果培養(yǎng)目標能定位于為外貿企業(yè)提供應用性人才并付諸實施，這將會是我們高職院校在就業(yè)市場立足的突破口。

二、當前高職國貿專業(yè)人才培養(yǎng)中存在的問題

1.課程設置不合理。高職院校國際貿易專業(yè)的課程設置及人才培養(yǎng)模式大多沿襲本科院校國際貿易專業(yè)的內容。就安徽省而言，我院的國貿專業(yè)辦得比較早，2002年開始招生，因無經(jīng)驗借鑒，課程的設置和人才培養(yǎng)模式只能參考大學本科的做法，只是在時間和數(shù)量上進行一些調整和壓縮而已，并無自己的特色。而后辦該專業(yè)的學校，就拿我們的方案做標準，也存在同樣的問題。

2.就業(yè)專業(yè)對口率低。高職國貿專業(yè)一般“進口旺”，但“出口不暢”，這也是各高職院校共同的境遇。從招生情況看，我院國貿專業(yè)招生情況一直較好，前景也很樂觀。一方面，從學生和家長心理選擇角度看，國貿是應用型專業(yè)，符合時展潮流，容易被家長接受；另一方面，隨著我國對外貿易的發(fā)展，社會對外貿人才的需求也有較大空間。從就業(yè)狀況看，我院2005年第一屆畢業(yè)生毛就業(yè)率98%，實際專業(yè)對口率不到10%，以后幾屆狀況也差不多。可見培養(yǎng)對象與社會實際需求有較大差距。

3.人才培養(yǎng)目標高不成、低不就。從實際看，高職院校辦國貿專業(yè)是比較勉強的，有點“小人穿大鞋”的感覺。因為，外貿人才要求起點較高，外語水平要好，綜合素質要高。有些大學本科國貿專業(yè)還設置英語最低線，而英語恰恰是我們高職類學校的短項。但人才培養(yǎng)方案又加大英語教學力度，學習了大量外貿專業(yè)知識，若僅僅從事內貿工作又覺得可惜，有點高必成、低不就。

為了解決上述問題，就必須加強國貿專業(yè)教學改革，打破傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式，改革人才培養(yǎng)方案，對現(xiàn)有課程設置進行整合，以探索一條適合高職教育特點、符合高職培養(yǎng)目標的人才培養(yǎng)方案。

三、對高職國貿專業(yè)人教學改革的幾點思考

根據(jù)調查的結果和就業(yè)市場分析，我們認為應從以下幾個方面對國貿專業(yè)人才培養(yǎng)目標和課程整合進行改革和調整。

（一）轉變教育觀念，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

人才培養(yǎng)，觀念是先導，模式是根本。創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，首先要樹立具有高職特色的人才觀、質量觀和教學觀。依據(jù)高職教育發(fā)展的指導思想，培養(yǎng)高職人才，必須大膽突破傳統(tǒng)的高等教育和中等教育教學模式，摒棄“知識本位”、“教材本位”、“教師本位”等傳統(tǒng)的教學思想，構建以“能力本位”為主體，知識、能力、素質協(xié)調發(fā)展的教學模式。按照“基礎理論知識適度，職業(yè)崗位能力強，知識面較寬，綜合素質較高”的總體要求改革人才培養(yǎng)模式，有效地促進了人才培養(yǎng)質量的提高。

從總體來看，應把握以下幾個方面：

1.教學內容的確定以社會需求為目標，以就業(yè)為導向，貫徹“必需、夠用、實用”原則。

2.突出實踐教學。實踐課時占總課時的40%以上，本專業(yè)的實踐性教學主要包括課堂實踐教學、技能訓練、階段實習、綜合模擬實習和畢業(yè)論文（設計），以階段實習和綜合模擬實習（實訓）方式為主體三年不斷線。

3.以外貿為主體，內外貿兼顧，拓寬就業(yè)途徑。

4.知識、能力、素質并舉，以知識學習為基礎，能力培養(yǎng)為目的，綜合素質提高為保證。

（二）調整國貿專業(yè)培養(yǎng)目標

正確定位高職專業(yè)培養(yǎng)目標是進行高職教育改革的關鍵。職業(yè)教育以服務為宗旨，以就業(yè)為導向， 以市場需求為目標，以培養(yǎng)數(shù)以億計的高素質勞動者和數(shù)以千萬計的專門人才為根本任務。“以就業(yè)為導向”是高職教育的核心，從一定意義說，高職教育就是就業(yè)教育。國貿專業(yè)辦學方向應嚴格遵循以就業(yè)為導向、以市場需求為目標。一方面要考慮學生現(xiàn)在就業(yè)與未來可持續(xù)發(fā)展的需要， 另一方面要考慮外貿行業(yè)崗位群和用人單位的實際需要。通過調查了解到：大量的外貿企業(yè)急需一線既掌握相關外貿知識又具備分析、解決實際問題能力的應用型經(jīng)濟管理和服務人才。因此，國貿專業(yè)的培養(yǎng)目標應該是：為適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的要求和我國加入WTO后對外貿易發(fā)展的需要，培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，掌握本專業(yè)必備的基礎理論和國際貿易的專業(yè)知識，能勝任外貿部門、三資企業(yè)和有自營進出口業(yè)務權的企業(yè)對外貿易業(yè)務與管理工作的高等技術應用性專門人才。[2]

本專業(yè)人才培養(yǎng)的基本要求是：學生具有本專業(yè)必備的基礎理論知識和國際貿易專業(yè)知識，掌握從事外貿業(yè)務和實際工作的基本技能，具備報關、單證制作、外貿談判、信息調查、產(chǎn)品銷售、公共關系等職業(yè)能力，并具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，身心健康。具體包括下列內容：

1.具有現(xiàn)代營銷意識和經(jīng)營發(fā)展眼光，具有較快的適應外貿業(yè)務經(jīng)營與管理的第一線崗位需要的實際工作能力，具有市場的調查研究和分析預測，處理實際問題，進行營銷活動的能力；有一定的寫作能力（外貿函電），具有較深的公關協(xié)調、商務洽談能力和開拓創(chuàng)新精神；不怕艱難困苦和挫折，有較強的心理承受能力；具有一定的自學能力和自我發(fā)展能力。

2.具有在全面掌握外貿基本理論和業(yè)務知識基礎上精英語、善調研，懂公關，會談判、求創(chuàng)新能力。

（1）精英語是指能夠熟練地看懂外文單證，用英語填單、制單、懂得簡單的英語口語和外商進行洽談、溝通，熟練地閱讀外文資料，進行資料的翻譯等能力。

（2）善調研是指不僅要求能善于開展各種方式的市場調研工作，盡快了解市場信息，而且還應能夠獨立主持中小型企業(yè)市場研究項目，科學、規(guī)范、有效地進行并及時完成項目研究報告。

（3）懂公關是指在知曉公關禮儀、外交禮節(jié)、熟悉公關原理的基礎上，能切實開展交際型、宣傳型、社會型以及征詢型公關活動，為企業(yè)拓展外貿業(yè)務服務。

（4）會談判是指在熟練掌握各種談判技巧，了解客戶心理的基礎上進行國內外商務洽談，組織好產(chǎn)品購進、外銷，能為企業(yè)取得較好的經(jīng)濟效益。

（5）求創(chuàng)新是指能在工作中進行觀念上、管理上、方法上、制度上的創(chuàng)新。

（三）改革國貿專業(yè)課程體系

課程建設是人才培養(yǎng)模式的核心，是專業(yè)建設的基礎，也是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的主要載體。以就業(yè)為導向的高職教育，其主要任務是面向經(jīng)濟社會發(fā)展和就業(yè)市場的實際需要，培養(yǎng)生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線崗位需要的高技能人才。高職教育必須突破學術人才培養(yǎng)所采用的學科中心型課程模式的束縛，在課程模式上我們摒棄了過去“本科壓縮型”的課程模式，借鑒國際上流行的“能力本位課程模式”。根據(jù)涵蓋職業(yè)素質、職業(yè)技能、職業(yè)知識的職業(yè)能力要求，面向職業(yè)崗位（群）任職需要，構建“基于技能培養(yǎng)，面向崗位集群”的課程模式，重視學生的能力訓練，理論知識傳授以“必須、夠用”為度。[2]

1.對所有課程進行模塊組合

突破傳統(tǒng)“三段式”教育模式的束縛，將本專業(yè)的課程體系整合成包括基本素質、專業(yè)能力與素質和個性化發(fā)展內容的“三大模塊”。模塊式課程結構更能反映高等職業(yè)教育崗位特征和能力要求。我們在聽取社會各界，包括專業(yè)課教師以及學生的意見后，確定了國貿專業(yè)的主干課程，并確立了專業(yè)能力與素質的四個小模塊，即：專業(yè)基礎模塊、貿易實務模塊、網(wǎng)上操作模塊、技能訓練模塊。

2.對相關課程進行整合和取舍

為突出應用性和針對性，加強實踐教學的基本思想，我們對部分理論課程內容進行有機整合。我們將大學語文和數(shù)學改為《經(jīng)濟應用數(shù)學》和《財經(jīng)應用文》，并相應減少了課時數(shù)；將《國際貿易》與《國際貿易實務》整合為《國際貿易理論與實務》；將《西方經(jīng)濟學》改為《經(jīng)濟學原理》?！段鞣浇?jīng)濟學》難度過大，改為《經(jīng)濟學原理》符合夠用的原則。

3.將第六學期的綜合實訓調到第五學期，有利于學生的綜合訓練、畢業(yè)論文設計和安排就業(yè)。

4.為凸顯主干課程和職業(yè)技能，將課程總數(shù)由31門減少為27門。增加實訓時間和技能訓練科目，使實踐教學的課時比例提高至40%。

5.設立選修課模塊。選修課著重突出人文、社會科學類課程，以拓寬學生的知識面和滿足人文素質培養(yǎng)要求。選修課包括：專業(yè)選修模塊和公共選修模塊。專業(yè)選修模塊由（1）紡織品外貿模塊；（2）機電商品外貿模塊；（3）物流與服務貿易模塊；（4）報檢與跟單模塊組成。公共選修模塊由學生在全院公選課中任選4-6門課。

6.為方便學生考證，在教學計劃中增加了《外貿單證》課。

7.推進教學方法與教學手段的改革

本專業(yè)在遵從直觀的傳統(tǒng)教學和課堂講授方法的基礎上，積極推行案例教學法、啟發(fā)式教學法、情境教學法，互動教學法等方法，加大項目作業(yè)、綜合練習的份量，努力提高教學效果。

在教學手段上，大力推進多媒體教學手段的運用，充分利用校園網(wǎng)絡系統(tǒng)，CAI、教學幻燈片等加大課堂教學的信息量。

理論教學的方式方法和地點由教室、黑板向實驗（實訓）室、現(xiàn)場延伸，使教學內容更真實，教學方法更直觀。

（四）建立與專業(yè)培養(yǎng)目標相適應的實踐教學體系

實踐教學是落實技術應用能力培養(yǎng)的關鍵。本專業(yè)的實踐教學主要通過課堂教學中實訓、分階段實習和綜合模擬實習、產(chǎn)學合作教育、社會調研與畢業(yè)論文等形式來完成。

本專業(yè)的實踐性教學主要包括課堂實踐教學、技能訓練、階段實習、綜合模擬實習和畢業(yè)論文（設計），以階段實習和綜合模擬實習（實訓）方式為主。

1.課堂實踐教學主要培養(yǎng)學生的基本能力（口頭表達、外語、計算機操作、寫作能力等）；

2.階段實習主要培養(yǎng)專業(yè)能力（國際貿易經(jīng)營管理、進出口業(yè)務、國際市場開拓、電子商務應用、市場調查）；

3.綜合模擬實習旨在提高綜合能力。主要利用外貿模擬軟件，按照外貿公司運作機制，讓學生模擬實習。

4.畢業(yè)實習與畢業(yè)論文。最后一學期安排畢業(yè)實習與畢業(yè)論文設計，同時也方便學生擇業(yè)和就業(yè)。

5.建立與完善“雙證”制度。學生除取得畢業(yè)證書外，還應獲取各種技能與資格證書（外語等級證書、計算機應用能力證書、營銷師證書、外銷員證書、單證員證書、報關員證書等）。

（五）強化校企合作教育

高等職業(yè)教育的任務之一是為地方經(jīng)濟服務，盡可能實現(xiàn)與社會用人單位無縫對接。為此，我院十分重視校企合作教育，讓企業(yè)全過程地參與人才培養(yǎng)。

1.企業(yè)參與人才培養(yǎng)方案的制定。我院國際貿易的招生計劃及課程設置都是在調查了解省內外許多外貿公司的需求和意見的基礎上確定的。比如有些企業(yè)經(jīng)理提出要重點提高學生的外語水平，并且針對外貿業(yè)務的特點，要求加強外貿函電、外貿單證方面的教學。我院隨之增加了外語教學的課時數(shù)，并在專業(yè)招生時對入學新生的外語水平設置了門檻：高考成績必須在80分以上。在教學計劃中增加了《外貿單證》課程。

2.企業(yè)參與人才培養(yǎng)方案的實施。第一，校企人員相互兼職。我院成立了國際貿易專業(yè)建設委員會，成員由系主任、學科帶頭人、企業(yè)專家（外貿企業(yè)經(jīng)理）組成。一方面，國際貿易專業(yè)教師輪流利用暑假到企業(yè)進行兼職鍛煉；另一方面聘請外貿企業(yè)實踐專家到我院作兼職教師，不定期地開設講座、作學術報告，從而促進理論教學與實踐教學、學院與社會的交互結合。第二，校企共建校外實習基地。由于本地外貿公司小而分散，讓大量的學生頂崗操作有實際困難，我院采取的形式是先在校內模擬實訓，再到外貿企業(yè)實踐操作、參觀體驗，并且請外貿企業(yè)的業(yè)務人員為同學們現(xiàn)場講解和答疑。

3.企業(yè)參與畢業(yè)生的就業(yè)工作。這一階段的人才培養(yǎng)主要有兩個方面：一方面是接受學院的畢業(yè)生實習。一部分學生畢業(yè)實習就是預備就業(yè)，即實習后留在企業(yè)工作。一些與我院關系密切的外貿企業(yè)優(yōu)先錄用我院國際貿易專業(yè)畢業(yè)生，是企業(yè)參與人才培養(yǎng)的重要組成部分。另一方面是反饋畢業(yè)生工作信息，可以有效地指導我院調整人才培養(yǎng)方案，更好地培養(yǎng)“適銷對路”的人才。