導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇教育培訓行業(yè)市場分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

與此同時，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會郭會長表示，盡管教育培訓類項目屬于一個相對較為高端的項目，比如對人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關(guān)注，除了與市場一直處于高度發(fā)展有關(guān)之外，還有其較高的投資回報率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項目中，屬于翹楚。

注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關(guān)品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。

名校科技培訓，背靠大樹好乘涼

項目概述

少年科學家，是清華大學教育研究院、博識教育集團聯(lián)合清華大學自動化系和計算機系共同研發(fā)的、以培養(yǎng)兒童科學探究能力為目標的課程體系。

市場分析

我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出要“著力提高學生的學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力”。少年科學家的推出，正是順應了全球科技教育發(fā)展的潮流以及我國對科技人才的需求，也填補了我國缺乏系統(tǒng)科學教育課程的空白。

同時，調(diào)查顯示，中國教育培訓行業(yè)潛在市場規(guī)模達3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經(jīng)濟衰退、金融危機的影響下，需求彈性較小的教育培訓行業(yè)成為投資的“避風港”，其市場總值逆勢增長；中國經(jīng)濟高速發(fā)展使得家庭教育投資增加：搜狐網(wǎng)的“公眾評價調(diào)查”顯示，近四成家庭報名參加課外輔導的月均開支在千元以上。

投資條件及效益估算

最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均80—100元/小時）半年即可收回前期投資。

機器人組裝培訓中心，著眼于未來

產(chǎn)品概述及特點

該項目的核心業(yè)務是專門向5—16歲的青少年開展機器人DIY教學，引導孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機械、電子、電路等科普知識的認識。

市場分析

首先，符合國家倡導方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務教育科學課程標準》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導以兒童自主操作、探究為主的學習活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導他們對科學本質(zhì)的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機器人DIY教學與“標準”規(guī)定相吻合。其次，利潤較高。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前業(yè)內(nèi)經(jīng)營者最高年凈盈利可達六七十萬元，多數(shù)經(jīng)營者的年盈利在二三十萬元。另據(jù)中國科學技術(shù)協(xié)會（以下簡稱科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有近75%的經(jīng)營者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓機構(gòu)，而且經(jīng)營狀況頗好，以張家界的經(jīng)營者為例，開業(yè)約1年的時間，僅培訓利潤就近20萬元。

投資條件及效益估算

以二級城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費2萬元（合同期限為1年），其他費用（如教具費用、店面租金、教師工資等）及流動資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均60—80元/小時）一年即可收回前期投資。除了收取培訓費以外，該服務項目還有一個盈利點：網(wǎng)絡銷售可組裝的機器人。

少兒思維美術(shù)培訓，改變傳統(tǒng)藝術(shù)培訓模式

項目概述

思維繪畫是依據(jù)兒童心理學、潛能科學、思維科學及創(chuàng)造學的理論，將心智訓練、腦能訓練與繪畫藝術(shù)科學結(jié)合，從而締造出了具有優(yōu)化個性，優(yōu)化思考狀態(tài)，提高學習能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養(yǎng)兒童的思維能力、性格能力、學習能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時，建立良好的行為習慣。

市場分析

學習藝術(shù)是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統(tǒng)藝術(shù)培訓中，多半仍然以培訓技能為主，而思維美術(shù)培訓，不僅能夠培養(yǎng)孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發(fā)展。目前該項目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當不錯的業(yè)績。更為重要的是，目前同類項目很多，思維美術(shù)培訓具有很強的區(qū)分性，讓投資者有了競爭優(yōu)勢。因此該項目具有不錯的投資前景。

投資條件及效益估算

最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項目的平均盈利水平約為30%—50%。據(jù)部分加盟商介紹，目前該項目的學員保本點在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學員，就不會賠錢，這對于投資者而言，經(jīng)營風險相對較小。

0—3歲早教培訓，搭乘業(yè)內(nèi)龍頭東風

項目概述

0—3歲的幼兒早教類項目在國內(nèi)正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質(zhì)，讓其未來的發(fā)展更健康、合理。鑒于目前業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)（第一個開創(chuàng)0—3歲早期教育細分市場、第一個進行特許經(jīng)營發(fā)展、第一個跨地區(qū)經(jīng)營、第一個著名商標榮譽，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續(xù)創(chuàng)造中國早期教育領(lǐng)域的第一）。

市場分析

據(jù)中國人口統(tǒng)計年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數(shù)超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數(shù)量達到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數(shù)量為1700萬人。如果按照每個孩子月消費額的30%用于教育消費，市場前景為數(shù)百億元。隨著人們對早教重要性認識的日益加強，高學歷的年輕父母們在子女教育上的投入越來越大。調(diào)查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學習能力與智力開發(fā)的先機。

麥肯錫全球研究所對國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)進行專項研究后得出結(jié)論：平均每個城市家庭花費在0—3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。

投資條件及效益估算

根據(jù)所屬城市級別不同，需要的加盟費用標準也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報，因當?shù)亟?jīng)濟收入水平、早教市場情況、經(jīng)營者的經(jīng)營管理能力、市場推廣力度及對總部各項營運標準的執(zhí)行情況等各方面因素的影響，經(jīng)營狀況也各有所不同，經(jīng)營狀況較 好的在一年半到兩年時間收回初期投資。

少兒國際英語培訓，讓孩子享受海外頂級培訓

項目概述

為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓，將伴隨學員從幼兒園一直到小學畢業(yè)。課程由國際知名教育機構(gòu)麥克米倫與具有十二年英語教學經(jīng)驗的環(huán)球雅思名師全新打造，著重智力開發(fā)和能力培養(yǎng)，選用與美國課堂同步的經(jīng)典教材，中外教師團隊為孩子創(chuàng)造全方位的語言學習環(huán)境，讓中國孩子接受全球最先進的學歷教育。

市場分析

少兒英語培訓市場曾被業(yè)內(nèi)人士喻為“外語培訓市場最后一塊蛋糕”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：當前國內(nèi)英語培訓市場的市場總值已達300億元，全國的英語培訓機構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，2014年我國英語培訓的市場總值可達千億元。近幾年來，中小學少兒英語培訓一直占據(jù)著英語培訓市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓機構(gòu)風生水起，英語培訓逐漸呈現(xiàn)出多元化和細致化。

另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓，而舞蹈藝術(shù)只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計占 17% 。在一個中等規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展一般的城市中 3—6 歲學前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學生約 5 萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓。

另外，投資者加盟的是全國著名的環(huán)球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對投資者的快速盈利起到了保障作用。

投資條件及效益估算

投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學歷，良好的商業(yè)項目或教育培訓行業(yè)運營經(jīng)驗等。

至于投資回報，由于該項目是與國內(nèi)知名的雅思培訓機構(gòu)合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報率十分穩(wěn)定，年投資回報率至少在50%左右。

另外，如果投資者經(jīng)營得當，在恰當時機，總部還會回購投資者手中的培訓中心，可以說投資者投資風險極低。

加盟“老字號”幼兒園，搶占資源短缺市場

項目概述

該項目的項目方是中國科學院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機關(guān)特級幼兒園，北京市一級一類幼兒園，海淀區(qū)、朝陽區(qū)示范幼兒園，北京市社區(qū)兒童早期教育示范基地，海淀區(qū)優(yōu)秀教研組等光榮稱號。

市場分析

幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項目，熟悉是因為大家都知道，陌生是因為幼兒園很少進入加盟領(lǐng)域。但是投資者要注意了，現(xiàn)在加盟品牌幼兒園是一個不折不扣的商機。

因為，目前我國進入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內(nèi)的幼兒園數(shù)量十分匱乏，以天津地區(qū)為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學質(zhì)量、衛(wèi)生條件等因素讓不少家長“敬而遠之”。那么此時加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優(yōu)勢。因此該項目具有很強的投資前景。

投資條件及效益估算

一是，投資地點：直轄市、省會城市及全國主要城市、經(jīng)濟發(fā)達的二三線城市、項目方尚未布點的經(jīng)濟水平高但幼教產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達城市。

二是，投資區(qū)域：靠近大中型居民區(qū)，機關(guān)企業(yè)單位，大中小學校等區(qū)域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數(shù)量滿足招生需求。

三是，物業(yè)條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。

篇2

如果說，國內(nèi)教育培訓市場 20世紀90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么，進入21世紀則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)，品牌已經(jīng)成為培訓機構(gòu)贏得學員、求得生存和發(fā)展的關(guān)鍵，已經(jīng)成為培訓機構(gòu)競爭力的有機組成部分和重要體現(xiàn)。塑造高校教育培訓品牌，不斷提高高校教育培訓在公眾中的知名度和美譽度，對于提高高校在教育培訓市場的競爭力，更多地獲取外部支持，以及增強高校教育培訓機構(gòu)的凝聚力，都具有重要的意義。

高校開展繼續(xù)教育培訓，與社會其他培訓機構(gòu)相比，具有得天獨厚的優(yōu)勢，它們體現(xiàn)在：實現(xiàn)多個學科的交叉融合；跟蹤行業(yè)發(fā)展的熱點問題；把握國際流行的發(fā)展趨勢；聆聽國家機關(guān)的權(quán)威聲音；優(yōu)質(zhì)教育資源的整合能力；滿足需求的快速反應能力，等等。但是，潛在的教育培訓資源優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)化為實實在在的繼續(xù)教育培訓優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為繼續(xù)教育培訓的核心競爭力，關(guān)鍵是有沒有一套切實可行的戰(zhàn)略計劃，以及把這套計劃付諸實施的執(zhí)行力。

一位著名的大師講過一句話，叫做視野決定思路，思路決定方法，方法決定出路。高校開展繼續(xù)教育和職業(yè)培訓有資源優(yōu)勢，對于這些資源優(yōu)勢如何開發(fā)、利用，制定一個品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。高校制定一個品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。這個發(fā)展戰(zhàn)略宜在對繼續(xù)教育培訓市場的充分調(diào)查、深刻感悟和理性分析的基礎(chǔ)上制定，它應包括：繼續(xù)教育培訓發(fā)展環(huán)境評估(培訓市場分析)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(含制定規(guī)劃的目的、培訓機構(gòu)的使命、中長期發(fā)展目標、實現(xiàn)目標的責任落實和時間跨度、對關(guān)鍵活動與資源的戰(zhàn)略安排、可行性分析――財務與資源等、規(guī)劃實施過程的監(jiān)控等)、專項戰(zhàn)略規(guī)劃(體現(xiàn)教育培訓業(yè)務特色、主干培訓業(yè)務布局、人力資源計劃、財務計劃、方法與手段等)、戰(zhàn)略行動計劃(將培訓機構(gòu)的戰(zhàn)略目標分解成有針對性、可操作、可測量、可行和及時的活動、目標和任務，這需要自上而下和自下而上的相互作用)。

作為高校繼續(xù)教育培訓機構(gòu)，要建設(shè)品牌化培訓機構(gòu)，要通過制定規(guī)劃，科學定位，明確發(fā)展戰(zhàn)略思路，科學規(guī)劃業(yè)務戰(zhàn)略布局，制定戰(zhàn)略發(fā)展策略，適應培訓發(fā)展大勢。特別是對于立志成為一流的品牌化繼續(xù)教育培訓機構(gòu)來說，要通過品牌化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，搞清楚品牌培訓機構(gòu)的標準是什么?成為品牌化培訓機構(gòu)已經(jīng)具備的基本條件是什么?競爭對手是誰?繼續(xù)教育培訓外在環(huán)境變化是什么?怎樣能真正成為品牌?如何打造精品培訓項目群?如何處理好培訓機構(gòu)整體品牌(整體形象、員工品牌意識)、培訓項目品牌(學科方向)、課程品牌和師資品牌的關(guān)系?如何實施品牌保護策略?如何在繼續(xù)教育培訓市場上科學定位和進行市場細分，根據(jù)自身的有限資源，設(shè)計包括培訓市場細分、目標市場選擇以及品牌定位的戰(zhàn)略規(guī)劃，在正確的戰(zhàn)略指導下，拓展培訓價值鏈等等。

二、規(guī)范流程，完成培訓項目戰(zhàn)略布局

培訓項目體現(xiàn)了培訓機構(gòu)的品味和價值取向，也體現(xiàn)了培訓機構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此，培訓項目布局要科學，有利于培訓機構(gòu)的持，續(xù)性發(fā)展和滾動式發(fā)展。因此，必須科學規(guī)劃，合理布局。對于培訓項目的設(shè)計，宜按照以下四個主要流程進行；一是培訓需求評價(TNA)：深入了解培訓市場現(xiàn)狀、面臨的問題以及培訓需求，通過系統(tǒng)評價確定培訓項目，培訓目標、培訓內(nèi)容，二是培訓課程定制：根據(jù)實際需求，為客戶提供定制的個性化培訓課程：三是教學模式多樣化；多種教學模式結(jié)合，實習式、演講式、游戲式、個案分析式，四是戰(zhàn)略聯(lián)盟／價值共享：發(fā)展與客戶、同行和傳媒共同雙贏的價值觀：五是客戶關(guān)系管理：在價值觀的基礎(chǔ)上加強對客戶關(guān)系的管理，不斷吸引潛在客戶，培養(yǎng)忠誠客戶。通過這規(guī)范的流程，形成相對穩(wěn)定、成熟的繼續(xù)教育培訓業(yè)務板塊，完成繼續(xù)教育培訓項目戰(zhàn)略布局。

從高校繼續(xù)教育培訓機構(gòu)來看，可依托的專業(yè)學科、師資力量都比較優(yōu)越，可開展的培訓項目也很多。但是，在選擇、研發(fā)、確定培訓項目時，必須堅持一定的原則：一是所開展的培訓項目是否能維護和擴大所在高校的聲譽，提高所在高校的社會形象；二是所開展的培訓項目是否能很好地體現(xiàn)出學校的專業(yè)學科優(yōu)勢，是否有可支配、利用的優(yōu)質(zhì)教育資源；三是所開展的培訓項目的市場前景是否廣闊，是否能帶來一定的經(jīng)濟效益；四是所開展的培訓項目是否為行業(yè)發(fā)展所必須；五是所開展的培訓項目是否能可持續(xù)發(fā)展，形成獨具特色的培訓項目群，六是所開展的培訓項目是否符合培訓機構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

三、突出特色，形成精晶培訓項目群

高校開展繼續(xù)教育培訓，不能采取“打一槍換一個地方”的游擊隊方式，而必須考慮培訓規(guī)模、培訓效益和可持續(xù)發(fā)展的問題。因此，在進行培訓項目開發(fā)時，應著眼于可持續(xù)發(fā)展，形成一個合理的教育培訓產(chǎn)品儲備和更新制度。要依托高校自身學科優(yōu)勢和已經(jīng)相對成熟精品培訓項目，加強研發(fā)，開發(fā)、形成系列化的特色培訓項目，形成具有市場競爭優(yōu)勢的培訓項目群(序列)。一方面要在學員定位、價格體系上形成合理的層次，比如對于某些管理類課程，既可以有針對高層學員、企業(yè)老總的培訓項目，也可以有針對中層管理者、部門經(jīng)理的課程。另一方面，要做到推出一批，研發(fā)一批，儲備一批。就象汽車產(chǎn)業(yè)一樣，不同層次的產(chǎn)品并存，在不斷研發(fā)和深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上合理地安排新產(chǎn)品投放市場的速度。

近幾年，清華大學繼續(xù)教育學院開發(fā)、運作的培訓項目很多，涉及現(xiàn)代管理、工程與管理、金融、公共事業(yè)與衛(wèi)生管理、傳媒與會展、法律、信息技術(shù)、語言文化、藝術(shù)與考試輔導等諸多領(lǐng)域，形成了特色項目、精品項目群。如何依托高校的專業(yè)學科優(yōu)勢和社會資源優(yōu)勢，開發(fā)獨具特色的培訓項目，我們認為，宜重點在以下方面著手：一是依托高校工程技術(shù)學科優(yōu)勢，加強高新技術(shù)繼續(xù)教育培訓項目的研發(fā)；二是依托高校學科門類齊全優(yōu)勢，進行跨學科知識整合，研發(fā)、推廣特色明顯的綜合型、復合型培訓項目；三是依托與政府、行業(yè)聯(lián)系密切的優(yōu)勢，開發(fā)認證類培訓項月。從培訓動力來說，專業(yè)技術(shù)人員與黨政干部、國家公務員、企業(yè)經(jīng)營管理人員相比，處于一種弱勢地位。要維護其參加繼續(xù)教育學習培訓的權(quán)利和義務，除了政策上支持、制度上保障外，最重要的是制定行業(yè)、崗位的強制性資格標準，以激發(fā)其參加培訓的熱情。高校要依托自己的專業(yè)學科優(yōu)勢，積極與政府、行業(yè)合作，開發(fā)、制定行業(yè)、職業(yè)、崗位標準，研發(fā)出一些有針對性的資格認證培訓項目，并有效組織認證培訓。對于高校來說，這既是服務社會的職責所在，也是開拓教育培訓市場的有效途徑。

要建立品牌培訓項目保護與發(fā)展制度。一是對于已經(jīng)成功的培訓項目品牌，要實行保護政策。相同的培訓項目，盡量集中到一個部門，不要遍地開花。二是對于品牌項目要滾動式發(fā)展，但不要拆分成缺乏市場競爭力的小項目。三是對于有前景的行業(yè)、培訓業(yè)務增長點，要整合教育培訓機構(gòu)的一切有效資源，全力研發(fā)，形成“拳頭產(chǎn)品”，培育、打造品牌項目。

四、加強合作，構(gòu)建政產(chǎn)學研一體化運行機制

高校與政府、企業(yè)、社會團體等社會各階層有著千絲萬縷的聯(lián)系，構(gòu)建一個面向社會各界的公共教育培訓服務平臺，有效開展教育培訓領(lǐng)域的合作，具有得天獨厚的條件和優(yōu)勢。高校繼續(xù)教育培訓機構(gòu)積極走出校門，與各方展開合作，建立政產(chǎn)學研一體化的教育培訓運行機制，對于大力發(fā)展高校繼續(xù)教育事業(yè)，具有重要意義。

從合作模式來說，主要有以下幾種：―是與政府部門緊密聯(lián)系，開展長線培訓項目合作。政府是培訓市場的大客戶，從培訓需求來說，政府的培訓項目具有需求穩(wěn)定、培訓對象穩(wěn)定、培訓項目內(nèi)容穩(wěn)定等特點，高校與政府部門合作開展培訓，重點在于針對特定對象，如黨政領(lǐng)導干部、非領(lǐng)導職務公務員，研發(fā)培訓項目和課程，把普遍化培訓與個性化培訓有機結(jié)合，有效提升干部隊伍的素質(zhì)能力。

二是與行業(yè)協(xié)會合作，開展職業(yè)、崗位資格認證培訓。隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，行業(yè)協(xié)會對行業(yè)標準的制定和監(jiān)管職能越來越大，對于本行業(yè)中的職業(yè)、崗位能力標準的制定具有很大的話語權(quán)。為此，高校要充分發(fā)揮自己的專業(yè)學科優(yōu)勢以及與相關(guān)行業(yè)中的各種聯(lián)系，積極參與各項認證標準的制定，根據(jù)標準研發(fā)培訓項目與課程，并有效開展培訓。有關(guān)院校及培訓機構(gòu)的經(jīng)驗證明，與行業(yè)協(xié)會合作，研發(fā)職業(yè)、崗位、技術(shù)認證標準及培訓課程和教材，往往能創(chuàng)造出新的培訓需求和培訓市場，取得較好的社會效益和較大的經(jīng)濟效益。 三是與考試認證機構(gòu)合作，開展認證培訓。一些考試認證機構(gòu)對一些認證培訓項目具有壟斷權(quán)，若獲得其授權(quán)，可得到較穩(wěn)定的培訓收益。

五、拓寬視野，創(chuàng)新國際教育培訓合作模式

國際合作教育是增強高校優(yōu)質(zhì)教育資源，拓寬教育培訓國際化視野的重要途徑。從實踐來說，國際合作教育可采取以下幾種方式：一是開展學歷學位，如專升本、專升碩等，二是與國外有關(guān)協(xié)會合作，引進有競爭力的職業(yè)資格認證項目，三是移植新理論和新課程；四是出國進修。

六、創(chuàng)新制度，完善高校培訓管理運行機制

首先建立成本核算制度，科學分配教育培訓資源。建立一個有效的教育資源分配管理系統(tǒng)，堅持“量力而為，量入而出，勤儉節(jié)約，開源節(jié)流，有的為而有所不為”的原則，有效開展培訓業(yè)務。

其次構(gòu)建教育培訓資源共享機制，提高培訓資源使用效益。重點考慮三個環(huán)節(jié)：一是機制和環(huán)境，必須建立一個行之有效的組織機構(gòu)內(nèi)教育資源配置系統(tǒng)；二是投入產(chǎn)出，在配置資源時必須盡可能地考慮投入產(chǎn)出的效益。三是資源共享，對于培訓機構(gòu)所掌握的教育培訓資源，建立一個組織內(nèi)，資源共享體系；對于培訓機構(gòu)外的教育培訓資源，也應該盡量挖掘，建立一個宏大的資源共享體系。

七、完善機制，建立高校教育培訓研發(fā)和市場推廣體系(機制)

一是建立院級和部門二級研發(fā)和市場推廣體系，學院負責政府、行業(yè)等大客戶開發(fā)，部門負責課程研發(fā)和市場推廣。二是建立科學合理的廣告投放機制。把整體形象塑造、項目推廣與個別培訓項目的市場宣傳分開。整體宣傳與個別宣傳有機結(jié)合，學院重點抓整體形象塑造和項目推介，個別項目由各培訓業(yè)務部門根據(jù)需要適度宣傳。

篇3

一、項目名稱

《美國英語》(雜志)

《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)

二、英語學習和出版市場分析

1.英語學習產(chǎn)業(yè)與市場分析。

英語學習市場被認為是我國目前最大的經(jīng)濟熱點之一，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種

特別是加人WTO后，現(xiàn)正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質(zhì)。

現(xiàn)有的從事英語學習的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發(fā)行xx萬套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。新xx英語據(jù)報道每年有xxxx萬元的收人。

現(xiàn)xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。

2.出版市場分析。

當前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C

而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。

一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作

，將可以得到豐厚的回報。

所以說，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人

帶來巨大的利潤空間。

三、項目介紹

1.《美國英語》：

(1)《美國英語》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機密)。

(2)《時尚英語》出版次數(shù)及定價(略，商業(yè)機密)。(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結(jié)合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。

主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。

(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機密)。(5)前景預測。

如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上

(6)同類英語雜志比較參考。

①非xx的《xxxx》(系外人借

②((xx廣場》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳)。

(7)出版計劃。

200x年x月底組好稿件。

200x年x月正式出版推出市場。

2、《寶寶智力開發(fā)》：

(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務宗旨和市場定位(略，商業(yè)機密)。

(3)編寫人員。

本書由xx大學組織醫(yī)生、營養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。

出版時間：估計15個月后推向市場。

3.項目進展情況：

上述項目均已安排好人選進行編寫，并做好出版計劃，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營合同，200x年后工作全面展開。

四、市場推廣方式

《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

通過專家的

利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

五、項目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機密)

六、項目風險

1.系統(tǒng)風險，整個出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化。

2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

3，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。

4.出版公司違約。

七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔(部分略，商業(yè)機密) 1項目投人：

(1)《寶寶智力開發(fā)》。

模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。

稿酬：約xx萬元。

攝影：約、x萬元。

其他：(差旅、招待等)約xx萬元。

印刷：平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承擔

xx%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。

合計：約xxx萬元。(2)《美國英語》。

制母帶：

以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。

雜志：xxx元/本。

包裝：x元/L

版稅：xxx元/套。

印刷：平均每本約x元，xx(萬套)xx%=xxx(萬元)。

合計約：xxx(萬元)。

2.項目預計收人(略，商業(yè)機密)：

(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價如下(略，商業(yè)秘密)。

(2)《美國英語》預計發(fā)行量(前期為xx刊，逐步發(fā)展為xx刊)為xx萬套，定價為xx元/套，全年預i于收入(略，商業(yè)機密)。

3.投資者盈利分配及風險承擔：

采用項目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協(xié)商確定

八、法律：知識產(chǎn)權(quán)的取得與保護

知識產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購得版權(quán)，出版業(yè)務符合中國的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護相關(guān)的權(quán)益。

九、楓島公司管理團隊組成

總經(jīng)理xxx，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。

副總經(jīng)理xxx，男，36歲，本科，注冊會計師。

市場部經(jīng)理xxx，個體書商、擁有發(fā)行和營銷網(wǎng)絡。

投資項目計劃書案例【二】

一、項目的宗旨與戰(zhàn)略目標深度開發(fā)教育及文化產(chǎn)業(yè)，搶占教育與文化市場;建立起從農(nóng)村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓與教育文化產(chǎn)品銷售的市場網(wǎng)絡。

二、項目內(nèi)容成立教育培訓機構(gòu);開發(fā)一套兒童英語、數(shù)學等培訓的教育與學習新模式;開展對中小學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數(shù)學等輔導，拓展教育培訓市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發(fā)學習軟件。

三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：

1、教育培訓中心。此名稱需處理與實業(yè)公司的法律關(guān)系。

2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最后以注冊為準。

四、近半年的主要工作及工作目標

1、20xx年12月至20xx年元月開展以、為重點的中小學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數(shù)為人。

2、20xx年12月至20xx年3月開展地區(qū)(市)的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數(shù)為人。

3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東與江西的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數(shù)為人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構(gòu)，并利用中山大學的品牌打開市場。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿(mào)大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。

五、資源優(yōu)勢

1、市場優(yōu)勢：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。

2、教學質(zhì)量與模式優(yōu)勢：組織優(yōu)秀專家研究新的模式。

3、品牌優(yōu)勢：依靠中大的品牌，依靠優(yōu)秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。

4、公關(guān)與業(yè)務資源優(yōu)勢：

(1)利用檢查的行政優(yōu)勢開展業(yè)務(已開展)。

(2)利用行政主管優(yōu)勢開展業(yè)務(已開展)。

(3)當前已有培訓網(wǎng)絡的宣傳作用。

(4)依靠各地中小學的優(yōu)勢。

六、效益模式〔以市(地區(qū))個市縣為模式〕一年的培訓人數(shù)為每縣人(次)，每人收培訓費為元，每人銷售圖書元。收益如下：

1、每人收入培訓費的純收入為元，每人圖書純收益元。

2、一個縣的收益為元人=元。

3、一個地區(qū)的收益為元人=元。

七、支出模式[以郴州市(地區(qū))11個市縣為模式]每個學員交培訓費元，其承擔的費用為：%的學校提成，%的教師酬金，%的公關(guān)費，%的管理費，共%，約元。

八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為萬元，先投入萬元，新需萬元的投資方向與計劃如下：

1、市場開拓：萬元(開支如下：先以個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：

(1)廣告費元。

(2)宣傳資料元。

(3)教師及辦公酬金元。

(4)請人酬金：元個月=元。

(5)辦公設(shè)備元。

(6)公關(guān)費元。

(7)差旅及辦公開支元。

(8)資料采購元。

(9)稅收(未定)。

一個縣的開拓支出為萬元。

2、教學模式的研究、培訓、開發(fā)費萬元，其中英語元，數(shù)學為元。

3、掛牌及品牌利用費為萬元。

4、圖書出版、編輯、印刷費萬元。

5、不可預見萬元。

九、出資比例、利潤分配、虧損(略)

十、公司管理與控制(略)

十一、風險風險來源以下因素：

1、法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。

篇4

隨著教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，更多的人想要通過考研和等級考試來提升自身競爭力。因此與之相關(guān)的培訓市場迅速的崛起，培訓機構(gòu)得到了空前的發(fā)展?；谶@種現(xiàn)狀，我國涌現(xiàn)了大批教學質(zhì)量層次不齊的考研、考級培訓機構(gòu)，但是如今社會上的培訓機構(gòu)存在諸多不良現(xiàn)象，常導致求學者不能達到理想的學習目的。

一、考研、考級市場的起源

由于近年來我國高等學校本、?？频拇罅繑U招致使畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷增加，不少學生選擇了考研，以此來增加就業(yè)的砝碼。其次，很多用人單位對高學歷的硬性要求也一直在增加。資料顯示，2005年全國碩士研究生入學考試有117.2萬人報名參加。到2014年，全國碩士生入學考試就達到了167萬人。在這種形式下考研被稱為繼高考之后中國第二大考試，進而催生了“考研熱”現(xiàn)象。

除考研熱之外，現(xiàn)在社會，考級也成為一項非常普遍的現(xiàn)象，如計算機等級考，英語四六級，鋼琴考級等，考級已成為廣大人民群眾的精神文化生活的一部分。隨著越來越多的家長與學生對課余活動的熱愛，業(yè)余考級變得越來越流行，而考級制度的規(guī)范對受訓者的健康成長至關(guān)重要。

二、考研、考級市場的現(xiàn)狀

我們通過對教育服務市場的實地調(diào)研和問卷調(diào)查等途徑，了解到我國的考研，考級的現(xiàn)狀。

（一）報考人數(shù)逐年增加， 催生“考研、考級熱”。隨著我國科技與經(jīng)濟的迅速發(fā)展，社會對高學歷人才的需求逐年遞增。加上“萬般皆下品，惟有讀書高”、“知識改變命運”等傳統(tǒng)思維，不少學生選擇了考研，以此來提高自己的學歷水平，增加就業(yè)的砝碼。此外，就薪酬方面，研究生的平均薪酬要高于本科生，很多人當然會重視到這種投資與回報的問題。在這種形式下考研被稱為繼高考之后中國第二大考試，進而催生了“考研熱”現(xiàn)象。2005年全國碩士研究生入學考試有117.2萬人報名參加。到2014年，全國碩士生入學考試就達到了167萬人，短短十年來，人數(shù)就多增加了50萬人。相對來說，考級市場則比較小，但考級的人數(shù)卻在每年的增加。如臨沂大學的海納計算機培訓在2007年招收到500人，在2011年招收的人數(shù)就達到了900多人。

（二）輔導班眾多，市場潛力巨大。跨考教育集團副總裁張文平曾說道“考研畢竟不同于高考，它是以自學為主，由于人本身的惰性使然，難免會降低學習效率。這時候，輔導機構(gòu)的作用便會顯現(xiàn)出來，它們不僅創(chuàng)造出一個有組織、有計劃的學習氛圍，更能通過諸如押題班、沖刺班、一對一等輔導模式快速提高分數(shù)?！钡燃壙荚囈彩侨绱?。

據(jù)不完全統(tǒng)計， 目前全國已有一百八十多家教育培訓機構(gòu)， 而且每個教育培訓機構(gòu)至少有三四項服務是針對考研、考級輔導的，而且費用標準也是略有所不同。據(jù)教育界人士估算， 目前每名考生的考研費用平均不低于 2500 元。而且根據(jù)考研課程的不同，還有VIP班、白鉆班、黃鉆班等其價格都要比普通班要高，如果我們按每位考生在考研輔導上花費2500元計算，在2014年考研上，他們就掏出大約40億元。在未來這一數(shù)字還會繼續(xù)增長，研究生入學考試已經(jīng)成為中國應試教育非常重要的考試。相對于考研來說，考級一般沒那么昂貴，但市場的潛力較大。如計算機考試，英語四六級考試。對于在校的大學生來說，英語四級是拿本科學位證書的必要條件，計算機證書已經(jīng)成為大學生畢業(yè)的通行證。正因為如此，各種考級培訓迅速進入教育服務市場，各種培訓服務沒有統(tǒng)一的標準，致使考級市場的混亂，人們對于考級的看法也越發(fā)的不同，認為考級教育與服務越來越遠于人們的想法，沒有實質(zhì)性的知識與技能，只是應試教育。

三、考研、考級服務市場存在的問題

我們通過問卷調(diào)查與深度訪談等方法收集考研、考級培訓市場的信息，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，考研、考級市場發(fā)展面臨著巨大的困難。

（一）教師資源短缺。隨著中國考研、考級教育培訓市場的迅速發(fā)展，富有經(jīng)驗尤其是深入了解教育服務行業(yè)發(fā)展的培訓師十分缺乏。培訓市場優(yōu)秀師資的匱乏往往增加了培訓機構(gòu)的師資成本，制約了培訓機構(gòu)的進一步品牌化的發(fā)展。

（二）市場競爭激烈，標準化低，品牌意識淡薄。由于市場缺乏規(guī)范化、標準化，培訓服務市場的準入門檻低、利潤豐厚，導致眾多的教育服務機構(gòu)的加入，使教育培訓市場競爭日趨激烈。在激烈的競爭下，品牌化成為教育服務迅速發(fā)展的一大指標。在教育培訓服務市場沒有整合、規(guī)范的情況下，培訓行業(yè)尚未出現(xiàn)了品牌化的經(jīng)營情況。因此，教育服務急需制定和完善培訓市場中各類培訓項目的培訓標準。

（三）考級組織與管理存在漏洞。在招生和管理上，存在著亂收費、亂發(fā)證書、考試發(fā)答案、提前透露考題和走后門等現(xiàn)象，造成考級的混亂，削弱考級的權(quán)威性。不統(tǒng)一性的組織，不統(tǒng)一性的評價標準，評委水平的差別，對學生學習會產(chǎn)生誤導，甚至傷害。

四、建議與對策

教育服務市場的完善不僅是個人發(fā)展的需要，更是國家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。提高教育服務市場的規(guī)模與專業(yè)化已經(jīng)刻不容緩，我們參照國內(nèi)教育服務機構(gòu)成功的經(jīng)驗，將教育服務市場存在的現(xiàn)狀與問題加以改進，最終促使我國的教育服務市場走向正規(guī)化。

（一）加強教育培訓資源的專業(yè)化、正規(guī)化

1.加強教師資源的專業(yè)化。教育培訓學校要培養(yǎng)具有專業(yè)性、高質(zhì)量的教師，決不能僅僅憑借外聘這一手段。各教育服務機構(gòu)要充分挖掘教師資源的優(yōu)勢，就要制定一系列提高教師的辦法和措施，并認真加以貫徹與實施。

一種是實行專業(yè)資格認證。在教育服務機構(gòu)內(nèi)部采用等級制，即對講課教師進行等級劃分，可分為一級教師、二級教師、三級教師和終身教師，對不同等級的教師制定下一個晉級目標，同時輔以獎金的激勵，以激發(fā)教師努力提高教學質(zhì)量。

另一種是采取簽約制。例如 影響力教育訓練集團推出的“850”承諾，在“850”承諾中，學員滿意率達到 85% 以上的方為合格課程；學員滿意率在 85% 以下，課程講師費按原價的 80% 收費；如果學員滿意率在 65% 以下，課程講師費則實行零收費。這樣對講師進行了一定地限制，使其更加努力的備課、講課。

2.促進教學管理專業(yè)化。教學管理包括硬件管理和軟件管理。硬件管理主要是教學設(shè)施的管理。培訓學校目前多采取租用教學場所的方式，除必要的辦公設(shè)施外，缺少相應的硬件支持。專業(yè)化教學要求各培訓機構(gòu)必須調(diào)查研究，選購先進、優(yōu)質(zhì)的教學設(shè)備，擁有自己專門的教室，有助于教師的教學，同時也為學員創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，起到事半功倍的效果。軟件管理則主要是人才的管理。不能單純的以物質(zhì)利益來挖掘教師資源，還應該為教師提供其發(fā)展的機會。即應該使教師在教書的同時獲得個人的成就感與榮譽感，而不單純是經(jīng)濟收入的豐厚。

（二）加強政府監(jiān)管

1.完善相應法規(guī)。政府應當加快制定并出臺相應的政策及管理辦法，完善相應法規(guī)，使得各種教育服務市場有法可依，有規(guī)可守。同時還應增加教育服務市場的透明度，使所有考生和家長、各種服務機構(gòu)都能清楚了解服務過程，并以此為依據(jù)進行有效地、高質(zhì)量的教育服務。

2.制定價格監(jiān)管機制。價格信息不對稱是教育服務輔導市場信息不對稱的一個重要問題，政府相關(guān)部門應當給以高度重視。通過制度性的監(jiān)管，使考研輔導產(chǎn)品價格符合物價部門相應法規(guī)標準，降低百萬考生與家長的經(jīng)濟壓力，使其得到良性循環(huán)。

3.打造教育服務機構(gòu)的品牌化。品牌是產(chǎn)業(yè)生存之本，在各種教育輔導課程質(zhì)量優(yōu)劣混雜的培訓市場中，信息的不對稱導致市場失靈，優(yōu)質(zhì)的教育輔導課程會有被擠出市場的可能。因此，各輔導機構(gòu)的辦學應該從長遠利益出發(fā)，要力求保證服務質(zhì)量，長期過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務自然會得到廣大學生的認可，在優(yōu)劣混雜的教育市場上脫穎而出。另外，品牌作為應試培訓機構(gòu)形象、技術(shù)素質(zhì)與產(chǎn)品品質(zhì)的綜合代表，既是競爭的結(jié)果，又是競爭的手段，起到了整合培訓資源、降低成本作用，具有給受訓者帶來獨特價值和利益的功能。

以臨沂市教育培訓市場為例。新東方教育、李陽瘋狂英語、高聯(lián)培訓、教師招考培訓、文登教育等在本地區(qū)的教育服務培訓行業(yè)競爭激烈。在教學環(huán)境、教學過程趨于同質(zhì)化的情況下，每一教育機構(gòu)都有其各自側(cè)重的經(jīng)營理念、市場定位和營銷策略，形成了教育機構(gòu)所獨有的品牌優(yōu)勢，并以其服務特色優(yōu)勢吸引顧客。如新東方的英語，高聯(lián)的考研輔導等等。

參考文獻：

[1]李中國.G-U-S教師教育協(xié)同創(chuàng)新模式實踐探索[J].教育研究，2013（12）

[2]李立勛.考研熱緣何高溫不降[N].北京商報， 2012-10-29（1）

篇5

民 族： 漢族 出生年月： 1988年9月6日

證件號碼： 442803198809****** 婚姻狀況： 未婚

身 高： 170cm 體 重： 74kg

戶 籍： 廣東廣州 現(xiàn)所在地： 廣東湛江

畢業(yè)學校： 廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學院 學 歷： 專科

專業(yè)名稱： 市場營銷 畢業(yè)年份： 2012年

工作年限： 一年以內(nèi) 職 稱：

求職意向

職位性質(zhì)： 全 職

職位類別： 銷售管理

職位名稱： 銷售助理主管 ; 銷售業(yè)務 ; 銷售人員

工作地區(qū)： 湛江市 ;

待遇要求： 可面議 ; 不需要提供住房

到職時間： 可隨時到崗

技能專長

語言能力： 英語 國家二級 ;

計算機能力： 證書 初級 ;

教育培訓

教育經(jīng)歷： 時間 所在學校 學歷

2007年9月 - 2012年6月 廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學院 ?？?/p>

培訓經(jīng)歷： 時間 培訓機構(gòu) 證書

2009年2月 - 2012年4月 廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學院 中級營銷師

2008年9月 - 2009年4月 廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學院 助理營銷員

工作經(jīng)歷

所在公司： 增城新客隆百貨購物廣場集團

時間范圍： 2009年6月 - 2012年8月

公司性質(zhì)： 國有企業(yè)

所屬行業(yè)： 快速消費品（食品、飲料、糧油、化妝品、煙酒）

擔任職位： 領(lǐng)班

工作描述： 參與日常的部門商務談判，以及協(xié)助主管下訂單。為公司布置活動會場。在學校擔任班長一職，在學校的外聯(lián)部當任常任理事。

離職原因： 希望得到更好的發(fā)展機會

所在公司： 廣東長城寬帶網(wǎng)絡有限公司

時間范圍： 2008年2月 - 2009年4月

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)

所屬行業(yè)： 計算機業(yè)（硬件、網(wǎng)絡設(shè)備）

擔任職位： 辦公司內(nèi)勤

工作描述： 為公司處理每天客戶投訴意見的報表！整理公司文件，應對客戶每天打進來的電話，并作出相應的處理！為上級傳遞機密文件，兼職當任經(jīng)理助理。

離職原因： 回學校備考營銷師

所在公司： 湛江中鑫特呈漁島度假村 公司性質(zhì)： 民營企業(yè)

所屬行業(yè)： 餐飲、娛樂、酒店

擔任職位： 客服前臺

工作描述： 每天接受客人的預定房間服務！認真落實好客人的入住任務以及check out服務！認真詢問客人對酒店的服務意見，并一一記錄存檔！定期對客戶進行跟蹤維護，加強售后服務！

離職原因： 家人住院，需要人照顧！

其他信息

自我介紹： 市場營銷專業(yè)畢業(yè)，能夠熟悉掌握市場營銷的過程的技能。對市場分析有一定的見解。高度的團隊合作意識和良好的語言溝通能力。

發(fā)展方向： 我想從事關(guān)于營銷的一切工作崗位，因為我熱愛營銷。我希望可以充分發(fā)揮我良好的交際能力和口才的能力。我有高度的團隊配合意識，和高強度的抗壓能力。

篇6

良好的知識管理使企業(yè)經(jīng)濟效益提高，帶來企業(yè)核心能力的增長。中小企業(yè)知識管理的效果如何，需要建立一個評價體系進行檢測，進而改進企業(yè)知識管理實踐。

評價指標體系的建立

制約企業(yè)知識管理績效的因素是多層次的動態(tài)系統(tǒng)，涉及被評價的因素眾多并且結(jié)構(gòu)復雜，只有從多個角度和層面來設(shè)計指標體系，才能相對準確的反映企業(yè)知識管理績效。本文結(jié)合中小企業(yè)特點，從組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部流程、學習能力、外部關(guān)系、創(chuàng)新研發(fā)能力五個方面進行闡述，擬建立中小企業(yè)知識管理績效評價體系。

1.組織結(jié)構(gòu)指標

組織結(jié)構(gòu)的效能主要在于組織知識的合理配置，而組織知識配置可以實現(xiàn)知識共享，增加組織知識增量和產(chǎn)品中的知識含量，提高組織創(chuàng)新能力。該指標包括：部門結(jié)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、組織效能的改進、組織知識結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、企業(yè)價值觀的提升。

1.1部門結(jié)構(gòu)設(shè)置：反映部門結(jié)構(gòu)的設(shè)置是否有利于企業(yè)信息的傳遞。（定性指標）

1.2崗位設(shè)置：反映崗位設(shè)置是否有利于工作的開展。（定性指標）

1.3組織效能的改進：反映組織效能變動對整個組織工作的順利開展影響。（定性指標）

1.4組織知識結(jié)構(gòu)的優(yōu)化：反映知識結(jié)構(gòu)是否有利于知識的傳遞。（定性指標）

1.5企業(yè)價值觀的提升：反映企業(yè)是否具有較高的凝聚力及企業(yè)文化對員工的帶動能力。（定性指標）

2.內(nèi)部流程

知識管理的核心是挖掘和辨識所有與企業(yè)經(jīng)營和競爭有關(guān)的知識，并將其運用到包含企業(yè)的內(nèi)部流程在內(nèi)的經(jīng)營活動中去。內(nèi)部流程對企業(yè)來說，是提高績效的最有力的驅(qū)動因素。知識管理的實施能夠使內(nèi)部流程在協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)具體的業(yè)務目標過程中，促進企業(yè)改善自身的經(jīng)營模式。該指標包括：戰(zhàn)略決策成功率、行業(yè)發(fā)展趨勢分析能力、市場分析及預測的準確程度、企業(yè)內(nèi)部信息平臺構(gòu)建及維護能力。

2.1戰(zhàn)略決策成功率：反映知識管理對戰(zhàn)略決策質(zhì)量的提升程度。（定量指標）

戰(zhàn)略決策成功率=成功的戰(zhàn)略決策/企業(yè)所做出的所有戰(zhàn)略決策

2.2行業(yè)發(fā)展趨勢分析能力：反映知識管理實施對行業(yè)發(fā)展趨勢影響程度。（定性指標）

2.3市場分析及預測的準確程度：反映知識管理實施對產(chǎn)品定位、市場分析的工作的提升程度。（定性指標）

2.4企業(yè)內(nèi)部信息平臺構(gòu)建及維護能力：反映知識管理對信息整合、交流、運用、共享的能力。（定性指標）

3. 學習能力

學習過程也是知識管理的過程，是將隱性知識轉(zhuǎn)化為可以表達和理解的知識，并重新應用到實踐中去的過程。該指標包括：員工價值提升、學習習慣的培養(yǎng)、網(wǎng)絡資源便利性、員工培訓投入能力、激勵機制的建立。

3.1員工價值提升：員工對自身技能、知識文化水平等方面價值提高程度。（定性指標）

3.2學習習慣的培養(yǎng)：反映企業(yè)是否采取培養(yǎng)員工學習習慣的措施或建立相關(guān)制度。（定性指標）

3.3網(wǎng)絡資源便利性：反映企業(yè)網(wǎng)絡資源使用起來是否便捷高效。（定性指標）

3.4員工培訓投入能力：反映企業(yè)在員工教育培訓方面的投入能力。（定量指標）

員工培訓投入能力=（本企業(yè)比例—行業(yè)平均比例）/（本行最高—本行最低）

3.5激勵機制的建立：反映企業(yè)的激勵機制對員工知識共享、轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新的影響。（定性指標）

4. 外部關(guān)系

外部關(guān)系是公司所擁有的、與市場相關(guān)的無形資產(chǎn)潛力，它們使公司在市場上具有競爭優(yōu)勢。該指標包括：市場占有率、銷售增長率、市場反應速度、客戶忠誠度、售后服務能力。

4.1市場占有率：反映企業(yè)所占有的市場份額。（定量指標）

市場占有率= (本企業(yè)占有率一行業(yè)平均占有率)／(本行業(yè)最高一本行業(yè)最低)

4.2銷售增長率：反映企業(yè)成長狀況及發(fā)展能力。（定量指標）

銷售增長率=本年銷售收入增長額/上年銷售增長率

4.3客戶忠誠度：反映企業(yè)重復訂單的頻率，體現(xiàn)自身盈利的潛能。（定量指標）

客戶忠誠度=重復訂單數(shù)量／訂單總量

4.4市場反應速度：反映企業(yè)對市場變化、客戶要求的反應速度。（定量指標）

市場反應速度=（本企業(yè)市場反應的速度—同行業(yè)市場反應的平均速度）/（本行業(yè)

最高-本行業(yè)最低）

4.5售后服務能力：該指標衡量企業(yè)提供的售后服務能力的提升程度。（定量指標）

售后服務提升程度=（本企業(yè)售后服務水平—同行業(yè)售后服務的平均水平）/（本行業(yè)最高水平—本行業(yè)最低水平）

5. 創(chuàng)新研發(fā)能力

實施知識管理后是否加快了知識創(chuàng)新的速度、提高了知識創(chuàng)新力度，以形成和提升企業(yè)的核心競爭力是知識管理績效評價應關(guān)注的一方面。該指標包括：技術(shù)開發(fā)投入百分比、產(chǎn)品創(chuàng)新率、技術(shù)先進水平、單位時間內(nèi)新技術(shù)專利的產(chǎn)出量、知識創(chuàng)新成果的應用率。

5.1技術(shù)開發(fā)投入百分比：反映企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上的投入及增長情況。（定量指標）

技術(shù)開發(fā)投入百分比=全年技術(shù)開發(fā)費用/全年銷售收入

5.2產(chǎn)品創(chuàng)新率：反映企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。（定量指標）

產(chǎn)品創(chuàng)新率 =部門創(chuàng)新項目數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)量

5.3技術(shù)先進水平：反映企業(yè)實施知識管理對技術(shù)的領(lǐng)先程度。（定性指標）

5.4單位時間內(nèi)新技術(shù)專利的產(chǎn)出量：反映企業(yè)在同行業(yè)中研發(fā)的能力。（定量指標）

單位時間內(nèi)新技術(shù)專利的產(chǎn)出=（本企業(yè)數(shù)量-本行業(yè)平均數(shù)量）/（本行業(yè)最高-本行業(yè)最低）

5.5知識創(chuàng)新成果的應用率：反映企業(yè)知識創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的比例。（定量指標）

知識創(chuàng)新成果的應用率=知識創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化數(shù)量/知識創(chuàng)新成果總量

課題來源：黑龍江省教育廳人文社科項目12512076

參考文獻：

[1]王代潮，曾德超.企業(yè)知識管理理論與實務，北京中國大百科全書出版社，2006.

[2]王眾托.管理是科學還是藝術(shù)-從知識層面認識管理，中國科學院院刊，2007（1）.

篇7

中圖分類號：F833 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2012）08-0124-02

一、背景

（一）項目簡介

江西南昌市朝夕教育培訓機構(gòu)

初期：建立一個總辦事處（財大蛟橋）、兩個分部（楓林、交大）；中期：新增分部2-3個，擴展至南昌大學江西農(nóng)業(yè)大學；成熟期：建立獨立的教學場地，力爭每年培訓學員人數(shù)在5000人以上。建立在南昌專業(yè)從事會計類（會從、職稱、注會、注稅）、金融類（銀行、期貨、證券）教育服務機構(gòu)。

（二）項目市場分析（SWOT分析）

S：強項，優(yōu)勢

第一：實力雄厚的培訓師團隊

第二：嚴格的員工培訓

W：弱項，劣勢

外部：知名度不高，營銷意識不強

內(nèi)部：缺乏必要的員工制度

O：機會，機遇

外部：市場需求量大

內(nèi)部：人員、產(chǎn)品創(chuàng)新潛力大

T：威脅，競爭對手

第一：政府的限制

第二：面臨強大的競爭對手

（三）分析總結(jié)

從以上分析中可以看出，投資教育行業(yè)是一個明智的選擇。在目前的情況下，朝夕教育培訓機構(gòu)內(nèi)部和外部情況從總體上來講基本良好。但是如果不抓緊對發(fā)展的研究、分析，則很快就會滑向劣勢。

二、現(xiàn)金流

（一）財務評價的依據(jù)

本項目的財務估算是依據(jù)項目建設(shè)所在地的同類項目的產(chǎn)業(yè)水平和投入水平，以達到對項目規(guī)范化的財務經(jīng)濟分析。

（二）財務評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

收入：基本定價

會計從業(yè)資格證報名100元，會計電算化報名280元 （集中在3.4月），計算機二級報名260元，注冊會計師報名100-150元一門，證券從業(yè)資格報名85元，銀行從業(yè)考試報名115元。

（三）財務評價

1.銷售收入的確認

營業(yè)收入估計的增長率為55%：

2.利潤總額及分配

利潤總額是以2012年的銷售利潤率估算

說明：所得稅政策：

大學畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。所以項目所得稅前三年免稅，第四年開始按25%征收，盈余公積金按利潤的10%計算。

3.產(chǎn)品成本估算

說明：第一：成本是根據(jù)收入減去利潤來確定的

第二：本項目所有的設(shè)施設(shè)備，原材料，輔助材料及用電價格均以當?shù)噩F(xiàn)行市價為基礎(chǔ)。

第三：固定資產(chǎn)按平均年限法計算折舊，年折舊為14781.62萬元。

4.終結(jié)期現(xiàn)金流

因為不涉及流動資產(chǎn)的墊支，以及固定資產(chǎn)的殘值較小可以忽略，所以不涉及終結(jié)期的現(xiàn)金流

三、WACC（加權(quán)平均資本成本）

（一）含義

加權(quán)平均資本成本是在金融活動中用來衡量一個公司的資本成本，是指企業(yè)以各種資本在企業(yè)全部資本中所占的比重為權(quán)數(shù)，對各種長期資金的資本成本加權(quán)平均，從而計算出來的資本總成本。

（二）WACC的計算

1.計算公式

=（債務/總資本）*債務成本*（1-企業(yè)所得稅稅率）+（資產(chǎn)凈值/總資本）*股權(quán)成本

We權(quán)益資本在資本結(jié)構(gòu)中的百分比=10/15=0.6667

Wd是債務資本在資本結(jié)構(gòu)中的百分比=5/15=0.3333

T所得稅稅率=0.25

所以WACC=0.3333*0.144*（1-0.25）+0.6667*0.144=0.132

四、財務可行性分析

（一）基準收益率

1.含義?；鶞适找媛剩╞enchmark yield），也稱基準折現(xiàn)率是企業(yè)或行業(yè)或投資者以動態(tài)的觀點所確定的、可接受的投資項目最低標準的受益水平。

2.計算。簡化的計算公式：ic=i1+i2+i3

i1為年資金費用率與機會成本之高者；

i2為年風險貼補率；

i3為年通貨膨脹率

i=0.132+0.03=0.162

（二）投資回收期（PT）

通過計算投資回收期2.25年

（三）投資收益率（ROI）

通過計算總投資收益率>基準收益率，具有財務可行性：ROI=495346.8÷100000÷6=0.826 >0.162

（四）財務內(nèi)部收益率（FIRR）

通過計算IRR=0.53>0.162，具有財務可行性

（五）財務凈現(xiàn)值（FNPV）

通過計算NPV=279100.54大于0，具有財務可行性

（六）盈虧平衡分析

1.含義。盈虧平衡分析是指通過計算項目達產(chǎn)年的盈虧平衡點（BEP），判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據(jù)。

2.盈虧平衡點。（Break Even Point，亦稱保本點、盈虧分離點）它是指企業(yè)經(jīng)營處于不盈不虧狀態(tài)所須達到的業(yè)務量（產(chǎn)量或銷售量），即銷售收入等于總成本，是投資或經(jīng)營中的一個很重要的數(shù)量界限。盈虧平衡點較低，說明項目盈利的可能性較大，虧損的可能性較小。本項目的盈虧平衡點=營業(yè)總成本/（銷售收入-銷售稅金及附加）=1882578/（2379414 -22270）=0.799，經(jīng)營安全率=1-生產(chǎn)能力利用率=0.201，上述指標表明公司該項目經(jīng)營較為安全，抗風險能力一般。

（七）敏感性分析

可不予分析：因為本項目的IRR大于WACC，所以在此可不去分析。

（八）項目風險分析

1.市場風險。（1）人員多少，直接決定項目的收益；（2）消費水平高低，從側(cè)面反映出當?shù)厝巳簩椖康慕邮艹潭?；?）消費潛力大小，影響項目的發(fā)展空間。

2.風險規(guī)避。（1）在項目的前期工作中，做好市場調(diào)查，調(diào)查項目所在位置的規(guī)模、人群消費力的高低、人群素質(zhì)的高低，并在此基礎(chǔ)上分析項目的最佳區(qū)位選擇；（2）采取相應的優(yōu)惠措施，降低項目的有關(guān)收費，例如：對前幾名報名的優(yōu)惠，對在平時表現(xiàn)突出的再次優(yōu)惠等等。

（九）可行性分析結(jié)論

篇8

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

**年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓機構(gòu)的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1、團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2、團隊的宗旨

幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3、團隊的目標

在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4、團隊的結(jié)構(gòu)

5、團隊經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產(chǎn)品與服務

1、產(chǎn)品與服務

在20xx年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人

生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。③帶領(lǐng)參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2、我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結(jié)合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析

市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

篇9

“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

**年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓機構(gòu)的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1、團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2、團隊的宗旨

幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3、團隊的目標

在2010年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在2010 年暑假，組織我們的第一期培訓。

同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4、團隊的結(jié)構(gòu)

5、團隊經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產(chǎn)品與服務

1、產(chǎn)品與服務

在2010年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。

③帶領(lǐng)參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2、我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結(jié)合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析

市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

篇10

1.制約交通職業(yè)教育發(fā)展的主要問題。目前，各地職業(yè)教育在發(fā)展問題上都遇到了一些相同的問題和困難。表面上看，問題和困難主要反映在兩個方面，一是招生難。受“普高熱”和現(xiàn)行用人高學歷的沖擊，老百姓總想自己的子女上普高、進大學，不得己而求之才讀職校，造成職業(yè)學校招生難、生源減少且質(zhì)量下滑;二是畢業(yè)學生就業(yè)安置難?，F(xiàn)時，各地都在進行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國有大中型企業(yè)正在進行改組改制，出現(xiàn)了大量職工下崗，使與經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)系密切的職業(yè)教育就業(yè)形勢嚴峻。但問題的癥結(jié)主要還是在我們自己，一是對職業(yè)教育缺乏內(nèi)涵的認識和理解;二是職業(yè)教育界計劃經(jīng)濟的東西多于市場經(jīng)濟，多塊分割、布局分散、教育資源浪費、多頭管理、統(tǒng)籌缺乏、重復辦學、效益低下的現(xiàn)象依然嚴重:三是缺乏改革和創(chuàng)新的觀念意識，雖然處在市場經(jīng)濟的年代，卻仍然襲用計劃經(jīng)濟的陳舊模式，不面向社會，不研究人才需求，與社會和市場需求脫節(jié);四是人事和分配制度改革滯后，適應現(xiàn)代職業(yè)教育辦學的人員編制、聘用、考核、流動等人事制度沒有建立起來;五是教育觀念、教學模式和培養(yǎng)模式相對單一封閉。這些問題的存在，是真正制約交通職業(yè)教育走出困境的根源。只有解決好這些問題，才能消除社會上對職業(yè)教育傳統(tǒng)的根深蒂固的偏見和鄙薄，也是加快交通職業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵所在。

2，改革和創(chuàng)新是交通職業(yè)教育發(fā)展的必由之路。做為大連地區(qū)唯一一所以汽車技術(shù)專業(yè)為主體的職業(yè)學校，在發(fā)展過程中，我們也遇到了前面所述的問題，也曾被這些問題所困繞。如何才能走出困境?找到一條適應職業(yè)教育發(fā)展的新途徑，結(jié)合這些年來我們?yōu)榇诉M行的一些有益的探索和嘗試，談點我們的一管之見。

2.1整合職業(yè)教育資源，走強強聯(lián)合之路。歷史上，大連地區(qū)曾是一城兩交的格局，在這種格局下生存著專業(yè)雷同歸屬卻不同的三所學校。即大連市公用事業(yè)中專，歷史上歸屬公用事業(yè)管理局，而大連市交通局技校和大連市交通學校歸屬大連市交通局。2000年大連市進行體制改革，取消了一城兩交的格局，將原口岸委、交通局、公用事業(yè)局、倉儲局和市政府交通管理處取消，成立了大連市交通口岸管理局，三所學校從此歸屬一個局管理。由于三所學校在謀求發(fā)展的本質(zhì)上有著諸多的雷同點，例如:三所學校在學歷教育層次和專業(yè)設(shè)置上相同:從事崗前、崗后、行業(yè)培訓的科目相同;均設(shè)有職能和類別相同的職業(yè)技能鑒定所，客觀上為三校的整合改革提供了可能。當三所學校統(tǒng)一歸口新組建的交通口岸管理局后，交通口岸管理局黨委依據(jù)國務院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定，本著優(yōu)化資源、配置合理、有序發(fā)展、扶強做大的原則，于2003年做出了對局屬三所學校進行整合改革的決定。這一重大決策，徹底消除了歷史上三校之間無序競爭的狀態(tài)，使大連地區(qū)交通職業(yè)教育資源實現(xiàn)了優(yōu)化組合，也從根本上解決了大連地區(qū)交通職業(yè)教育多塊分割、布局分散、教育資源浪費、統(tǒng)籌缺乏、重復力學的局面，客觀上為大連地區(qū)交通職業(yè)教育的發(fā)展夯實了堅實的基礎(chǔ)。

2.2瞄準市場辦學，人才培養(yǎng)要適應行業(yè)需求。職校學生畢業(yè)就業(yè)安置難，似乎成了職教工作者的共識，其實，這也是認識上的一個誤區(qū)。試想，為什么一方面社會對技能型緊缺人才需求量的缺口很大，另一方面作為培養(yǎng)技能型人才的職業(yè)學校又出口不暢呢?關(guān)鍵的問題還是我們自身習慣性拘泥于傳統(tǒng)的職業(yè)教育辦學模式，缺乏面向市場、靈活辦學的招數(shù)，專業(yè)技能訓練比較薄弱，自覺主動地與社會、企業(yè)聯(lián)系不夠，可以說是職業(yè)教育辦學與社會需求相脫節(jié)導致的必然現(xiàn)象。解決的辦法，就是職業(yè)學校必須面向市場辦學，找準職業(yè)學校的專業(yè)定位，講質(zhì)量、創(chuàng)特色、樹品牌，一切圍繞市場、企業(yè)和本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展來轉(zhuǎn)，這是十幾年來我們在職業(yè)教育辦學中總結(jié)的寶貴經(jīng)驗。

職業(yè)教育工作者應該是教育家，也應該是善經(jīng)營的企業(yè)家，做為大連地區(qū)唯一的汽車技術(shù)專業(yè)學校，我們始終把眼光瞄準市場，研究社會和企業(yè)對人才的需求狀況，從而有的放矢地培養(yǎng)適應型人才。為此，學校每一年都要派人調(diào)查一線技術(shù)工人情況、行業(yè)發(fā)展趨勢，同時調(diào)查相關(guān)企業(yè)在未來發(fā)展過程中有什么舉措。例如，在2000年快軌規(guī)劃之初，我們就通過實地調(diào)查，論證了快軌這種城市交通新模式產(chǎn)生并逐漸成為交通動脈后，潛在的巨大人力需求，依據(jù)這條信息，我們主動與企業(yè)溝通，提前規(guī)劃并開設(shè)了快軌站務、駕駛、信號等一批冷門專業(yè)，幾年后，快軌投入使用時，我校畢業(yè)生捷足先登，憑借專業(yè)優(yōu)勢迅速擁有了這份被人羨慕的工作。再如:我們通過就業(yè)市場分析，敏銳地感到隨著國家振興東北老工業(yè)基地政策的出臺及大連做為東北亞重要國際航運中心地位的確立，一定蘊藏著極大的用人空間。據(jù)此，我們主動出擊，積極與港口碼頭企業(yè)進行溝通聯(lián)系，及時掌握了港口場橋、岸橋、集拖、叉拖司機和物流、計算機等等，都將成為迫切需要人才的工作崗位，根據(jù)這些信息，我們及時有針對性開設(shè)了港口場橋司機及港口機械、物流管理、計算機應用等專業(yè)，及時為港口碼頭企業(yè)培養(yǎng)和提供了緊缺型技能人才.近兩年來我校畢業(yè)生中有262人升入高職繼續(xù)求學，有149人分別安置在現(xiàn)代軌道公司、一汽公司、二汽公司、聯(lián)營公司、遠大客運公司等公交企業(yè)，有143人被大連集裝箱碼頭有限公司聘用，有10人被一流汽車維修中心聘用，我校畢業(yè)生就業(yè)安置率2003年是98.19%.2004年是98.22%。如今，我校畢業(yè)生就業(yè)安置渠道寬泛暢通，初步形成了面向公交行業(yè)、港口行業(yè)、汽車維修行業(yè)三條主線，同時輻射其它行業(yè)的格局，為職業(yè)學校走出學生就業(yè)難的困境中探索了一條成功之路。實踐證明，交通職業(yè)教育必須面向市場，研究行業(yè)需求，發(fā)揮行業(yè)辦學優(yōu)勢，培養(yǎng)合格對路人才，是解決交通職業(yè)教育畢業(yè)學生出口不暢的有效途徑。