導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇常見的貿(mào)易方式，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、全面停止行政、事業(yè)、企業(yè)或改制企業(yè)單位與房地產(chǎn)開發(fā)公司、其他單位、個(gè)人的聯(lián)合建房或合作建房。

三、凡在原行政劃撥的土地上實(shí)行定點(diǎn)、定向建住房的單位，一律按市場價(jià)補(bǔ)交土地出讓金，并以招標(biāo)的方式出讓給房地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。

四、由于在實(shí)際工作中供房對象難以確定，今后暫停經(jīng)濟(jì)適用住房和安居房的建設(shè)。對確有困難的中、低收入家庭實(shí)行建設(shè)廉租房等形式解決。

五、根據(jù)我市的實(shí)際情況，今后凡在我市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)投資的企業(yè)，不再享受政府的優(yōu)惠政策。

六、鼓勵(lì)市直機(jī)關(guān)干部職工購買住房，通過以小換大、以舊換新來改善現(xiàn)有住房條件和居住環(huán)境。

七、放寬公有住房出售的范圍。原房改政策不予出售的二層以下（含二層）的成套住房和不成套住房以及按房改政策購買的部分產(chǎn)權(quán)住房均可按原*地委*辦發(fā)[1*9]23號的房改政策購買全部產(chǎn)權(quán)。

八、進(jìn)一步簡化房地產(chǎn)辦事程序，提高工作效率。任何部門不得擅自設(shè)置辦證的前置條件；市財(cái)政、國土、稅務(wù)等部門在市房地產(chǎn)交易市場內(nèi)設(shè)立統(tǒng)一的辦事窗口，涉及房屋交易的稅費(fèi)在市場內(nèi)實(shí)行“一單清”。建立房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記一體化管理機(jī)制；實(shí)行公開辦事程序、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、公開辦事時(shí)限的承諾。增加房地產(chǎn)交易的透明度，提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。

九、進(jìn)一步發(fā)揮住房公積金的作用。有條件的單位，職工個(gè)人和單位住房公積金的繳存比例由5%提高到8%；個(gè)人購房申請住房公積金貸款的最高限額，由3萬元提高到8萬元，貸款期限由5年延長到10年。

十、進(jìn)一步擴(kuò)大個(gè)人住房消費(fèi)貸款。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加大個(gè)人住房的貸款規(guī)模和貸款期限，個(gè)人住房按揭貸款的最高額度為八成（購房總額的80%），最長期限為30年。

十一、進(jìn)一步加快實(shí)施住房分配貨幣化進(jìn)程，按照市政府《*市中心城已購公有住房和經(jīng)濟(jì)適用住房首次上市交易暫行辦法》和《*市中心城住房分配貨幣化暫行辦法》的通知（*府發(fā)[20*]7號）精神，從20*年下半年開始對市直行政、事業(yè)單位的無房和住房未達(dá)標(biāo)的職工發(fā)放住房補(bǔ)貼。

十二、進(jìn)一步完善商品房開發(fā)和農(nóng)村勞動力安置用地的供應(yīng)機(jī)制。商品房開發(fā)用地必須以招標(biāo)、拍賣和掛牌方式供地，農(nóng)村勞動力安置用地一律實(shí)行貨幣補(bǔ)償；規(guī)范用地操作程序，推進(jìn)土地儲備，實(shí)施“熟地”出讓。

十三、為進(jìn)一步搞活住房二級市場和房屋租賃市場，由市房管局盡快組建*市房屋置換中心，并負(fù)責(zé)制定《*市城市房屋置換管理實(shí)施細(xì)則》和《*市城市房屋租賃管理實(shí)施細(xì)則》。

十四、加強(qiáng)和規(guī)范住宅區(qū)的物業(yè)管理，進(jìn)一步明確業(yè)主、使用人和物業(yè)管理企業(yè)及其他有關(guān)管理部門的權(quán)利和義務(wù)；具體由市房管局負(fù)責(zé)制定《*市住宅區(qū)物業(yè)管理辦法》。鼓勵(lì)業(yè)主通過招投標(biāo)方式選聘物業(yè)管理企業(yè)，規(guī)范物業(yè)維修基金的歸集、管理、使用等相關(guān)制度。

十五、凡在我市購買商品房、存量成套住房和上市公有住房的非本市個(gè)人，均可辦理本市城鎮(zhèn)常住戶口。

十六、房地產(chǎn)開發(fā)或置換企業(yè)以買斷方式收購且用于置換的舊房屋，可推遲辦理房產(chǎn)交易及產(chǎn)權(quán)變更登記審批手續(xù)，一年內(nèi)再次轉(zhuǎn)讓或置換時(shí)只按差額收取稅費(fèi)。

十七、城市房屋拆遷原則上一律實(shí)行貨幣補(bǔ)償安置，按照國務(wù)院令第305號文件精神，盡快出臺《*市城市房屋拆遷管理暫行辦法》。被拆遷人用貨幣補(bǔ)償款購買住房時(shí)，只對其超過補(bǔ)償金額的部分征收契稅。

十八、積極妥善處理房屋產(chǎn)權(quán)發(fā)證中的歷史遺留問題

1、20*年12月31日以前參加各種形式的單位全額集資自用住房的職工（房屋建設(shè)和裝飾裝修全部是職工集資的，單位未出一分錢），經(jīng)單位同意和市房改辦審批后可直接辦理集資建房產(chǎn)權(quán)手續(xù)。

2、20*年3月1日以前（“三清理”范圍之外）新建有土地手續(xù)但建房資料不全或者既無土地手續(xù)且建房資料不全的房屋（含私人建房、合作建房、開發(fā)企業(yè)建設(shè)的商品房和還建房等），經(jīng)登報(bào)告示三十日后權(quán)屬無爭議、建房單位出具了房屋安全證明的，市房管部門可先予發(fā)放房屋產(chǎn)權(quán)證。市建設(shè)、城管、國土、房管等部門實(shí)行聯(lián)動機(jī)制，本著遺留問題特事特辦，督促有關(guān)單位和個(gè)人補(bǔ)辦土地手續(xù)和交納建房規(guī)費(fèi)。對拒不補(bǔ)交的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，要立即停止項(xiàng)目開發(fā)，并不予批準(zhǔn)新開發(fā)項(xiàng)目，必要時(shí)，由司法機(jī)關(guān)配合，依法采取強(qiáng)制措施。

3、20*年3月1日以后新建的房屋，凡是在“三清理”中屬于違法違規(guī)用地、違法違規(guī)建設(shè)和違法違規(guī)開發(fā)的，必須按*市人民政府*府發(fā)[20*]5號文件有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，并辦理相關(guān)手續(xù)后，方可辦理產(chǎn)權(quán)證書。

篇2

凱姆波蒂邁勒，位于意大利南部羅馬和那不勒斯之間。在那里，90歲的老人騎著摩托車在年輕人中間穿行，或者在破曉時(shí)分的農(nóng)田里勞作，并不是一件很稀奇的事情。要不然，它怎么能被稱為歐洲“青春常駐的村莊”呢！這里很少有人在85歲前去世。他們經(jīng)常到了90歲，甚至過了100歲，也沒有拜訪過醫(yī)生。

帶著熱忱享用食物

凱姆波蒂邁勒人帶著熱忱和趣味享用他們的食物。通過在輕松的環(huán)境下進(jìn)食，凱姆波蒂邁勒人也給了他們的消化系統(tǒng)輕松的時(shí)間――他們坐在一起進(jìn)餐，花充足的時(shí)間享用他們可口的烹飪。他們會津津樂道地談?wù)摷磳⑾碛玫牟忘c(diǎn)：白葡萄酒蒜燒牛肝菌蝸牛、橄欖油檸檬燒朝鮮薊、配著新鮮西紅柿和野豬肉沙司制成的碎肉卷，這些都是凱姆波蒂邁勒人經(jīng)典的美食。

完美平衡的飲食

羅馬大學(xué)的一項(xiàng)研究表明，凱姆波蒂邁勒人的飲食達(dá)到了“完美的平衡”。它擁有良好的蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物比例，而且蛋白質(zhì)主要來源于像豆類這樣的蔬菜，而不是動物。所以，人體對8種必需氨基酸的需求得到完美滿足。由于肉類攝入量很低，而橄欖油等的攝入量很高，所以，他們的飲食中有害的飽和脂肪含量低，有益的不飽和脂肪酸含量卻很高。

水果、蔬菜種類多

水果和蔬菜是凱姆波蒂邁勒人的驕傲和快樂，他們大量種植和食用數(shù)量眾多、種類豐富的水果和蔬菜。

他們喜歡自己果園里出產(chǎn)的蘋果、梨、葡萄和檸檬。蔬菜則包含多種美味的地中海品種，如蘆筍、茴香、芝麻菜、辣椒、芹菜、豌豆和胡蘿卜。從山坡上還可以采集到像牛肝菌這樣的野生菌類，把它們在鹽水和醋里腌制，用作意大利面條和湯團(tuán)的調(diào)味沙司。

在諸多蔬果中，西紅柿可以說是凱姆波蒂邁勒人的最愛。他們的意大利面條沙司醬、燉菜和湯里，都有大量的西紅柿，其中含有大量有效防止衰老的抗氧化番茄紅素。

大蒜、洋蔥增強(qiáng)免疫力

大蒜既可以生吃又可以熟吃，可用作從沙拉到蝸牛大餐的每一種菜的調(diào)味料。凱姆波蒂邁勒有一種特產(chǎn)，是一種小洋蔥，它被認(rèn)為有特別豐富的營養(yǎng)，飲食中也經(jīng)常食用。大蒜和洋蔥都可以增加免疫力、抵抗癌癥、通過防止血液凝結(jié)來保護(hù)心臟。

日本感冒偏方：干香菇煎汁退燒

日本自古就有食療祛感冒的傳統(tǒng)，一直流傳至今。其中，三種吃法對預(yù)防和緩解感冒初期癥狀有幫助。

篇3

一、常用的支付方式簡介及存在的風(fēng)險(xiǎn)

匯款人是指（債務(wù)人）將款項(xiàng)主動交給銀行，并委托其使用某種結(jié)算工具，通過其在國外的分支行或行，將款項(xiàng)付給國外收款人的一種結(jié)算方式。它是產(chǎn)生最早、使用最簡單的結(jié)算方式，同時(shí)也作為其他各種結(jié)算方式的基礎(chǔ)。

按照使用結(jié)算工具的不同，我們可以將匯款分為電匯、信匯和票匯三種。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，按貨物、貨款的運(yùn)送及支付順序的不同，匯款方式主要有預(yù)付貨款和貨到付款兩種運(yùn)用方式。預(yù)付貨款有利于出口商的利益，既能夠降低貨物出售的風(fēng)險(xiǎn)，也能減輕資金負(fù)擔(dān)；而貨到付款有利于進(jìn)口商，在降低資金風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也能先收貨后籌款，相當(dāng)于得到資金融通。此外，如果付款的期限長，就要用所售收入支付款項(xiàng)。由此可見，結(jié)算時(shí)采取匯款方式，就會出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和資金負(fù)擔(dān)在買賣雙方之間不均衡的情況。

收付款人要注意的問題：

（1）確?？蛻裘Q、賬號與銀行信息的正確、完整。因此，對收款人提供信息的完整性、正確性也提出了更高的要求。

（2）集中管理應(yīng)收付款項(xiàng)。對付款人來說，辦理匯款一般要承擔(dān)手續(xù)費(fèi)和電報(bào)費(fèi)兩部分費(fèi)用。對收款人來說，收取匯款一般要承擔(dān)銀行的清算費(fèi)用，也是按筆數(shù)收取。

托收是指由債權(quán)人開立匯票，并委托銀行通過其海外分支行或行，向國外債務(wù)人收取貨款或勞務(wù)價(jià)值的一種結(jié)算方式。盡管托收與貿(mào)易匯款都屬于商業(yè)信用基礎(chǔ)，但是跟單托收通過用單據(jù)代表貨物控制貨物所有權(quán)，從而將結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及資金負(fù)擔(dān)在進(jìn)出口雙方之間進(jìn)行了平衡。對于出口商來說，出口商通過控制貨權(quán)單據(jù)來控制貨物，不付款或承兌就不會交單。一般不會受到"銀貨兩空"的損失，比賒銷安全。對于進(jìn)口商來說，只要付款或承兌，馬上就能取得單據(jù)，從而得到貨物的所有權(quán)，比預(yù)付貨款方式安全。

采用托收方式結(jié)算時(shí)，出口企業(yè)要注意的問題：

（1）提供完整正確的代收行、進(jìn)口企業(yè)名址。托收銀行是完全按照出口企業(yè)的指示來處理托收業(yè)務(wù)，主要涉及到代收行和客戶信息，繕制出口托收函件并進(jìn)行郵寄等。通常情況下，托收銀行幾乎無法，也不可能負(fù)責(zé)審核代收行的名稱、地址等信息。在實(shí)務(wù)中，經(jīng)常有出口企業(yè)提供代收行、進(jìn)口企業(yè)的名稱或地址不完整、不正確。如果代收行郵寄地址錯(cuò)誤，將會延誤收匯，甚至是單據(jù)遺失而無法收匯。如果進(jìn)口企業(yè)信息不完整（尤其是沒有地址、電話），還會令代收行無法及時(shí)聯(lián)系到進(jìn)口企業(yè)而延長收匯時(shí)間。

（2）必須使用明確規(guī)范的業(yè)務(wù)術(shù)語。

托收使用的術(shù)語主要有D/A和D/P兩種形式，對于這兩種方式，在托收統(tǒng)一規(guī)則等國際慣例中都有詳細(xì)的規(guī)定，一般進(jìn)出口企業(yè)和相關(guān)銀行很少發(fā)生爭議。而在實(shí)務(wù)中，很多進(jìn)出口企業(yè)可能被要求使用其他術(shù)語。比較常見的有D/P遠(yuǎn)期，CAD等。

近年來，信用證支付方式成為了國際貿(mào)易中最常見、最主要的支付方式。信用證（L/C）是開證行根據(jù)買方（開證申請人）的請求，開給賣方的一種保證承擔(dān)支付貨款的書面憑證。一般采取該方式將應(yīng)由買方承擔(dān)的付款義務(wù)轉(zhuǎn)化為銀行的付款義務(wù)，從而加入了銀行信用。因此第一性的付款責(zé)任就由銀行承擔(dān)，承擔(dān)了審單的義務(wù)后，也使得結(jié)算的程序更為嚴(yán)格、規(guī)范，從而在一定程度上控制了結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)，資金融通更加便利，由此該方式被貿(mào)易各方廣泛的接受。

二、選擇正確的支付方式應(yīng)注意的事項(xiàng)

目前，從國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的實(shí)踐情況來分析，如果只堅(jiān)持某一種結(jié)算方式，那么要滿易各方的要求是極為不現(xiàn)實(shí)的。面臨長期不斷的市場變化，我們所要采取的是綜合支付方式來進(jìn)行結(jié)算。

1.將匯款與托收結(jié)合起來。例如：先采取T/T的形式預(yù)付定金10 %，在裝船后付T/T合同款的40%，采用D/P即期付款的形式付剩余的50%。這種選擇可以保證供貨方及時(shí)履行發(fā)貨的義務(wù)，也能約束進(jìn)口人及時(shí)付款，節(jié)省了更多銀行費(fèi)用的支出和貿(mào)易時(shí)間。

2.匯款和信用證相結(jié)合。如：定金的部分以T/T辦理；主要的貨款采用L/C的方式進(jìn)行支付；至于一些余款，以T/T的方式進(jìn)行。

3.托收與信用證結(jié)合使用。將其組合的目的是盡量地避兔不必要的開支，并對作為物權(quán)憑證的單據(jù)起到保護(hù)的作用?？蓪/A、信用證和銀行保函結(jié)合在一起使用，或要求使用由代收銀行開具的銀行承兌匯票。由此一來，原來的商業(yè)信用就被轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行信用，出口商的風(fēng)險(xiǎn)就會轉(zhuǎn)嫁給銀行。

總之，在國際貿(mào)易中，確定一筆交易的支付方式必須通過進(jìn)出口雙方協(xié)商。另外，對于不同的情況，包括交易商品不同，交易對象不同，交易習(xí)慣不同等，進(jìn)出口雙方就可以采用組合支付方式來結(jié)算，將上述所說的其中兩種方式結(jié)合在一起使用。我們常見的形式主要有：信用證與匯款結(jié)合、信用證與托收結(jié)合、匯款與托收結(jié)合等。還要注意的是，靈活的將支付方式組合在一起，并得到很好的運(yùn)用是有前提的，即外貿(mào)企業(yè)要透徹地理解和掌握上述基本支付方式。如果運(yùn)用得當(dāng)，組合支付方式可以更利于促成交易降低費(fèi)用，更利于安全及時(shí)收匯，和妥善處理付匯，從而更好地實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口企業(yè)的互惠雙贏。參考文獻(xiàn)：

篇4

一、幾種常見的支付方式簡介

（1）匯付。匯付（remittance），又稱匯款，是最簡單的國際結(jié)算方式。采用匯款方式結(jié)算貨款，賣方將貨物發(fā)運(yùn)給買方，有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)由賣方自行寄送買方；買方則通過銀行將貨款匯交給賣方。對銀行來說，只涉及一筆匯款業(yè)務(wù)，并不處理單據(jù)。匯付共有三種，信匯（M/T）、票匯（D/D）和電匯（T/T）。按貨物、貨款的運(yùn)送及支付順序不同，匯款方式在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中有兩種運(yùn)用方式預(yù)付貨款和貨到付款。（2）托收。托收（collection）是出口人裝貨后為了向國外買方收取貨款，按貨值開出匯票（企業(yè)自制，或按銀行要求制作），或隨發(fā)票及其他貨運(yùn)單據(jù)，委托當(dāng)?shù)劂y行向買方所在地的有關(guān)銀行要求按期付款的行為。一般貿(mào)易貨款的托收都是跟單托收，跟單托收可分為付款交單和承兌交單兩種。付款交單（D/P）是指出口商在裝運(yùn)貨物并交付單據(jù)后通過托收行與行辦理托收，并要求銀行在國外買方付清貨款后方可交付單據(jù)。付款交單按照付款的時(shí)間不同又可以分為D/P即期和D/P遠(yuǎn)期。承兌交單（D/A）是代收行向買方交付單據(jù)后不以后者付款為條件。（3）信用證。信用證（letter of credit）是銀行根據(jù)進(jìn)口商的請求，對出口商作出的一項(xiàng)書面保證，承諾在出口商交來符合規(guī)定的匯票和單據(jù)必定承兌和付款的保證文件。是近年來國際貿(mào)易中最常見、最主要的支付方式。

二、幾種主要支付方式的風(fēng)險(xiǎn)以及對比分析

（1）從信用性質(zhì)上。匯付和托收都是由買賣雙方根據(jù)合同提供信用，為商業(yè)信用。對于信用證來說開證銀行以自己的信用作出付款保證并負(fù)第一的付款責(zé)任，為銀行信用，從信用風(fēng)險(xiǎn)上來看。信用證要較其余的支付方式安全。（2）從幾種支付方式的風(fēng)險(xiǎn)上。第一，匯付（主要指電匯）。電匯目前在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中主要用在預(yù)付貨款、貨到付款和非貿(mào)易項(xiàng)下付款。預(yù)付貨款是指進(jìn)口商先預(yù)付部分或全部貨款給出口商，出口商收到貨款后再發(fā)貨。貨到付款是指出口商先發(fā)貨，待進(jìn)口商收到貨后再付款。用匯款方式進(jìn)行結(jié)算，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和資金負(fù)擔(dān)在買賣雙方之間不均衡。結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力完全由一方承擔(dān)，另一方則相對有利。第二，托收。托收的風(fēng)險(xiǎn)主要有信用風(fēng)險(xiǎn)與貨物風(fēng)險(xiǎn)，由于托收方式僅僅是商業(yè)信用，且一般遠(yuǎn)低于銀行信用，對于出口商有風(fēng)險(xiǎn)，能否順利收回貨款，全憑進(jìn)口商的信譽(yù)。第三，信用證。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中采用信用證付款，在開證時(shí)不用交納全部開證金額，憑銀行授信額度開證，可以節(jié)約流動資金；在出口業(yè)務(wù)中，收到信用證可以向銀行申請打包放款或做押匯，從而加速資金的周轉(zhuǎn)。因此在進(jìn)出口貿(mào)易中，絕大部分的合同都涉及到信用證結(jié)算方式。但是對進(jìn)口商而言，在跟單信用證下，占用資金，且費(fèi)用較高；出口商可能受到欺騙，有些進(jìn)口商偽造信用證，例如：竊取其他銀行已印好的空白格式信用證或與已倒閉或?yàn)l臨破產(chǎn)銀行的職員惡意串通開出信用證，將過期失效的信用證惡意涂改，變更原證的金額、裝船期和受益人名稱等，操作程序復(fù)雜繁瑣。跟單托收下，出口商出運(yùn)貨物時(shí)不能取得進(jìn)口商無條件付款的許諾；貨到付款下，出口商在未取得支付保證前，首先放棄對貨物的所有權(quán)；有可能會因?yàn)槟撤N原因而使貨款延遲甚至或被禁止支付；占用出口商自有資金時(shí)間長，影響資金周轉(zhuǎn)。

三、如何正確的選擇支付方式

（1）客戶的信用狀況。不同的支付方式對買賣雙方的利弊是不同的，任何一種支付方式對雙方的利弊都是相對的，所以每一種支付方式都有風(fēng)險(xiǎn)。因此，客戶的信用是決定性的因素。（2）貿(mào)易術(shù)語的選用。針對不同的貿(mào)易術(shù)語，應(yīng)配合使用相應(yīng)的支付方式。如果有CFR、ClF、CPT、ClP等象征性貿(mào)易術(shù)語，轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)以單據(jù)為依據(jù)，因而可采用跟單信用證，關(guān)系好的客戶和金額不大的交易，也可考慮采用跟單托收方式。（3）運(yùn)輸方式。對于運(yùn)輸單據(jù)能控制貨物所有權(quán)的運(yùn)輸方式，如海運(yùn)?？煽紤]采用信用證或跟單托收，對運(yùn)輸單據(jù)不能控制貨物所有權(quán)的運(yùn)輸方式，如空運(yùn)，一般采用匯付、預(yù)付方式為宜。（4）商品的經(jīng)營意圖。眾所周知，由于全球貿(mào)易的競爭日益激烈，許多企業(yè)的困難不是生產(chǎn)商品，而是為商品尋找市場。銷售商往往必須尋求非價(jià)格化的競爭優(yōu)勢，接受對買方較為有利、方便及成本低廉的付款條件。總之，無論采取何種貨款支付方式，目的在于規(guī)避出口商和進(jìn)口商的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，平衡貿(mào)易雙方的資金占用額、銀行費(fèi)用及進(jìn)出口的成本，在實(shí)際出口貿(mào)易過程中可以根據(jù)實(shí)際的貿(mào)易情況和與外商多年來的貿(mào)易紀(jì)錄并根據(jù)國際市場的實(shí)際情況來選擇合適的貨款支付方式。

參考文獻(xiàn)

[1]吳百福．進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)(第五版)[M]．上海：上海人民出版社，2009

篇5

 

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)越來越頻繁，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方式更趨于單據(jù)化。信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，屬銀行信用。為保證各自利益，越來越多的貿(mào)易雙方在進(jìn)行國際貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)，多采用信用證作為支付方式。 

一、信用證支付方式下順利結(jié)匯的原則 

銀行處理信用證業(yè)務(wù)時(shí)，只憑單據(jù)，不問貨物，它只審查受益人所提交的單據(jù)是否與信用證條款相符，以決定其是否履行付款責(zé)任，同樣，開證人也根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)承擔(dān)接受單據(jù)并對其履行責(zé)任的銀行進(jìn)行償付的義務(wù)。因此，采用信用證為支付方式時(shí)，要想順利結(jié)匯，那就必須使議付單據(jù)與信用證的條款相一致。 

二、信用證軟條款與風(fēng)險(xiǎn) 

1.信用證軟條款對賣方收匯的影響 

在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，進(jìn)出口雙方都是以追求自我利益的最大化為目標(biāo)。出口方懂得利用信用證保證自己的利益，而進(jìn)口方也會懂得利用信用證來設(shè)下各種陷阱或條件來保護(hù)自己的利益。例如，在簽訂合同時(shí)，進(jìn)口方拿不定其所進(jìn)口貨物是否能順利賣出去，就利用信用證軟條款來保護(hù)自己的利益。 

所謂的軟條款即不可撤銷信用證中規(guī)定申請人或開征行可以單方面解除付款約束，使受益人處于不利的被動地位，導(dǎo)致其履約和結(jié)匯存在風(fēng)險(xiǎn)隱患的條款。簡而言之，軟條款有一個(gè)最基本的特征，即它被申請人或開證行單方面所控制，使得不可撤銷信用證變?yōu)榭沙蜂N信用證。這樣，受益人（出口商）的利益就得不到保護(hù)。 

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，出口商對軟條款的認(rèn)識是不夠的，對信用證上的單證英語不予足夠的重視。一些企業(yè)往往急于成交而忽視軟條款，因而掉進(jìn)了不法分子設(shè)置的詐欺陷阱；一些企業(yè)過于看重進(jìn)口商以往履約記錄，對軟條款掉以輕心從而蒙受損失；有些企業(yè)甚至沒有足夠的國際結(jié)算知識因而對軟條款視而不見。由于軟條款是嫁接在“信用證”這一具有銀行信用的結(jié)算方式下，所以隱蔽性很大。此外軟條款的形式千變?nèi)f化，沒有固定的模式，特別是一些軟條款的表述十分專業(yè)，難以被非銀行人員所注意和理解，沒有銀行的提醒，一般不易引起受益人的察覺。例如以下案例： 

我國一家出口a公司與一家國外b公司進(jìn)行一項(xiàng)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，a公司收到的信用證后，經(jīng)公司專業(yè)人員審核均未發(fā)現(xiàn)問題。但當(dāng)a公司按信用證準(zhǔn)備好單據(jù)議付時(shí)，卻遭開證行拒付，其原因就是在信用證多達(dá)十幾條的附加條款中，就有一條內(nèi)容：“ this letter of credit is only a sample ,it is not operative until our further confirmation.”由于該出口方從來沒有收到開證行繼這份信用證之后發(fā)來的任何電文，那么該信用證還沒有正式生效。事后，雖然在我國當(dāng)?shù)氐氖桂^出面協(xié)調(diào)得以解決，但此前無疑是給案例中的出口方帶來麻煩，影響了出口方業(yè)務(wù)的順利完成及時(shí)結(jié)匯進(jìn)行資金的有效周轉(zhuǎn)。 

從以上案例我們不難看出，信用證軟條款對出口商能否安全收匯有很大影響。 

2.信用證軟條款表現(xiàn)方式 

信用證是契約文件，只要受益人接受它，那么各方面當(dāng)事人就都必須按照這份信用證的規(guī)定去做，哪怕規(guī)定得毫無道理。因此，一定要特別注意信用證中單證英語表述的意思。軟條款在單證英語中表述變化雖多，但任何事物都有其普遍性與特殊性。其通常不外乎從兩個(gè)方面做文章，一是單據(jù)，二是付款。與單據(jù)有關(guān)的軟條款常見有： 

(1)單據(jù)由特定的人簽發(fā)或會簽，證明貨物合格，或已通關(guān)，或已收妥無誤，或確認(rèn)數(shù)量等等。最典型的是檢驗(yàn)證或貨物收據(jù)由申請人或申請人指定的代表簽發(fā)，如“inspection certification issued and signed by xxx”。這些由特定人簽發(fā)的單據(jù)，其最大危險(xiǎn)性在于：在行情下跌或進(jìn)口商找到更便宜的貨物時(shí)，可以利用這一條，不派人檢驗(yàn)或收貨，出口商拿不到信用證下結(jié)匯所需單據(jù)，必定遭受損失，這在大宗貿(mào)易中最為常見。 

(2)某單據(jù)由特定的人簽發(fā)，并且其印鑒須與開證行的留樣相符，如發(fā)票、檢驗(yàn)證、貨物收據(jù)等。這類單據(jù)的內(nèi)容與(1)中提及的單據(jù)無異，但危險(xiǎn)性更大，在香港地區(qū)的來證中常常見到。如“cargo receipt issued and signed by xxx and the signature must be in strict compliance with that of our file.”這類軟條款不但可以使申請人在受益人發(fā)貨前占據(jù)主動，而且在付款時(shí)也同樣能夠進(jìn)退自如。例如他可以在開證行留張三的印鑒而派李四去簽單，這樣，如果行情看漲，他可以簽發(fā)檢驗(yàn)證，而到付款時(shí)一旦行情下跌，就可以利用“印鑒不符”拒付。 

在單據(jù)做文章的軟條款，一般出現(xiàn)在swift開立信用證的“單據(jù)要求”一欄中，比較容易引起受益人的注意，但在付款上做文章的軟條款，往往出現(xiàn)在“致銀行指示”中，或者出現(xiàn)在“附加條件”一欄中，比較隱蔽。常見的形式有： 

(1)貨物到達(dá)港后，由申請人或特定機(jī)構(gòu)（人）驗(yàn)貨，并向開證行提供合格證明，開證行才付款。如在美國的來證中，若出口產(chǎn)品系食品時(shí)常見到這樣的條款：“ documents will be released to applicant against applicants receipt and payment effect upon fda (美國食品藥品檢驗(yàn)局)approval.”這類條款往往出現(xiàn)在“致銀行指示”一欄中，容易被受益人忽略。初涉對美國食品出口業(yè)務(wù)的受益人往往不了解fda是怎么一回事，如果沒有銀行的提醒，難以發(fā)現(xiàn)問題隱患。美國的食品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，經(jīng)過長途運(yùn)輸?shù)呢浳锶绲礁酆笪茨芡ㄟ^檢驗(yàn)，受益人必定遭受損失。如銀行僅看到提單條款中物權(quán)憑證齊全，忽略了這類軟條款辦理融資，則會出現(xiàn)很大的風(fēng)險(xiǎn)。 

(2)20%的貨款憑申請人出具的到岸檢驗(yàn)證明外結(jié)算。 

（3）全部或部分貨款在申請人提交檢驗(yàn)證或貨物收妥憑證明后開證行才付款，但出具證明的時(shí)間信用證沒有明確規(guī)定。 

（4）只有獲得貨物清關(guān)或由主管當(dāng)局批準(zhǔn)進(jìn)口的相關(guān)文件后才付款。 

（5）信用證規(guī)定以另一信用證項(xiàng)下的付款為付款條件。如國際商會出版物icc5351號案，信用證規(guī)定只有在貨物再出口得到貨款后才付款（payment for drafts drawn here under will be made only after the realization of the re-export proceeds program.） 

除了在單據(jù)和付款中做文章外，有時(shí)也會看到利用修改證做文章的軟條款。如“卸貨港（或裝運(yùn)日等）將以修改證的形式通知”，這類條款使裝運(yùn)處于不確定狀態(tài)，可能是由于國外進(jìn)口商擔(dān)心碼頭工人罷工，無人卸貨遭受損失。這種信用證要素不全，出口商如果貿(mào)然加工備貨，修改證不到，則會增加倉儲費(fèi)支出，給出口商造成損失。 

對于上述問題，惟一的解決辦法就是要求進(jìn)口商及時(shí)修改信用證，確保證信用證為不可撤銷性，為出口商順利結(jié)匯提供有力保障。 

三、議付單據(jù)的制作 

銀行審單是按“單證一致、單單一致”原則，須強(qiáng)調(diào)指出的是銀行雖根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)承擔(dān)付款責(zé)任，但這種符合的要求卻十分嚴(yán)格。在表面上決不能有任何差異，也就是說銀行在信用證業(yè)務(wù)中是按“嚴(yán)格符合的原則”辦事的。因此，出口方在制單時(shí)必須仔細(xì)看清信用證的要求，嚴(yán)格按信用證規(guī)定制作單據(jù)，否則出口商將無法安全結(jié)匯，如以下案例： 

案例1.某外商向我國某進(jìn)出口公司購買5000公噸的大米，其中一級米2000公噸，二級米3000公噸。外國客商開來的信用證的條款中有：partial shipments are allowed in two lots. the shipment of the first class rice should be not later than aug.7,2007 and for the second class rice not later than aug.15,2007. 我進(jìn)出口公司拿到該信用證后，知道可允許分批裝運(yùn)，以為這樣對其再有利不過了。但就在該公司拿三份提單于2007年8月10日到銀行議付時(shí)，銀行拒付了，理由是單證不符。信用證規(guī)定只允許分兩批裝運(yùn)，也就應(yīng)該最多只有兩份提單。但該公司認(rèn)為該分批裝運(yùn)條款用于兩批貨間的分批，就把其中的一批貨分兩批裝運(yùn)也就一共得到了三份提單，議付也就提交了三份提單，卻因?qū)Α皃artial shipments are allowed in two lots.”理解不正確而遭銀行拒付。 

案例2.我國某糧油食品進(jìn)出口公司出口一批商品，收到的信用證中條款規(guī)定：“ … amount :usd 1232000.00…..800m/t(quantity 5% more or less allowed) of xx , price :@usd 1540.00 per m/t net ,cif a port, shipments to a port immediately. partial shipments are not allowed .”(……總金額1232000.00 美元。……某商品800公噸，數(shù)量允許增減5%。價(jià)格：每公噸凈值1540.00美元,cif a 港。立即裝運(yùn)至a 港。不允許分批裝運(yùn)。)受益人以為有溢短裝條款，就多裝了3%的貨物，在議付單據(jù)中的發(fā)票貨值為1268960美元而信用證總額規(guī)定為1232000美元。兩者不符而遭拒付。雖然事后受益人以多出部分托收又恰逢該貨的市場價(jià)突然上漲，申請人又急于提貨才支付信用證項(xiàng)下的1232000美元的票款，但對超額托收部分拒付。糧油食品進(jìn)出口公司最終損失36960美元。原因是糧油食品進(jìn)出口公司并沒有嚴(yán)格審查和注意信用證中單證英語的表述引起發(fā)票單據(jù)表面與信用證不相符而造成了本應(yīng)不該遭受的損失。一般以重量為計(jì)量單位的貨物，如允許有增減裝的幅度，條款應(yīng)作類似這樣的規(guī)定：“amount of credit and quantity of merchandise 5% more or less acceptable.”（信用證的金額及貨物的數(shù)量均可允許5%增減。）該條款就明確指出金額及貨物均可增減5%，有的信用證雖然在條款中也只規(guī)定“the quantity of shipment 5% more or less acceptable. ”（數(shù)量允許增減5%）但在信用證的總金額中已經(jīng)包括了增加5%數(shù)額在內(nèi)。如按上述第二種方式開立本案例的信用證，則信用證金額不是usd1232000.00，而是直接在金額中規(guī)定為usd1293600.00。本案例的信用證如只在數(shù)量上允許增減5%，而金額既沒有增減條款，也未在信用證總金額的數(shù)額中含有5%，這樣的信用證在實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量上不能增裝。如要增裝必須向買方提出修改信用證，增加金額的增減條款。 

從上述案例我們可以看到，要真正做到單證一致、單單一致在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中并非易事。出口商須完全理解信用證的條款的含義。 

四、結(jié)束語 

以信用證作為支付方式的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的買賣就是單據(jù)的買賣。信用證付款方式并非是毫無風(fēng)險(xiǎn)的支付方式，受益人（出口商）應(yīng)要認(rèn)真、仔細(xì)地審核信用證，不忽略任一項(xiàng)條款。對信用證的規(guī)定不明確時(shí)，要求申請人解釋確定或者提出修改，務(wù)必在拿到信用證修改通知書后再發(fā)貨；制作議付單據(jù)時(shí)要嚴(yán)格按信用證要求制作，嚴(yán)格做到單證一致、單單一致，以確保順利結(jié)匯。 

 

參考文獻(xiàn)： 

[1]陳哲:《進(jìn)出口案例解析》.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2004 

[2]葉德萬陳原:《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例教程》.華南理工大學(xué)出版社,2006 

[3]呂:《國際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)（修訂本）》.中國商務(wù)出版社,2005 

[4]李穎輝姚永波:2004，淺談信用證在國際貿(mào)易中的應(yīng)用[j].冶金財(cái)會，第3期 

[5]余清華華軍:2005，信用證軟條款及其防范淺析[j].商場現(xiàn)代化，第12z期 

篇6

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)越來越頻繁，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方式更趨于單據(jù)化。信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，屬銀行信用。為保證各自利益，越來越多的貿(mào)易雙方在進(jìn)行國際貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)，多采用信用證作為支付方式。

一、信用證支付方式下順利結(jié)匯的原則

銀行處理信用證業(yè)務(wù)時(shí)，只憑單據(jù)，不問貨物，它只審查受益人所提交的單據(jù)是否與信用證條款相符，以決定其是否履行付款責(zé)任，同樣，開證人也根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)承擔(dān)接受單據(jù)并對其履行責(zé)任的銀行進(jìn)行償付的義務(wù)。因此，采用信用證為支付方式時(shí)，要想順利結(jié)匯，那就必須使議付單據(jù)與信用證的條款相一致。

二、信用證軟條款與風(fēng)險(xiǎn)

1.信用證軟條款對賣方收匯的影響

在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，進(jìn)出口雙方都是以追求自我利益的最大化為目標(biāo)。出口方懂得利用信用證保證自己的利益，而進(jìn)口方也會懂得利用信用證來設(shè)下各種陷阱或條件來保護(hù)自己的利益。例如，在簽訂合同時(shí)，進(jìn)口方拿不定其所進(jìn)口貨物是否能順利賣出去，就利用信用證軟條款來保護(hù)自己的利益。

所謂的軟條款即不可撤銷信用證中規(guī)定申請人或開征行可以單方面解除付款約束，使受益人處于不利的被動地位，導(dǎo)致其履約和結(jié)匯存在風(fēng)險(xiǎn)隱患的條款。簡而言之，軟條款有一個(gè)最基本的特征，即它被申請人或開證行單方面所控制，使得不可撤銷信用證變?yōu)榭沙蜂N信用證。這樣，受益人（出口商）的利益就得不到保護(hù)。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，出口商對軟條款的認(rèn)識是不夠的，對信用證上的單證英語不予足夠的重視。一些企業(yè)往往急于成交而忽視軟條款，因而掉進(jìn)了不法分子設(shè)置的詐欺陷阱；一些企業(yè)過于看重進(jìn)口商以往履約記錄，對軟條款掉以輕心從而蒙受損失；有些企業(yè)甚至沒有足夠的國際結(jié)算知識因而對軟條款視而不見。由于軟條款是嫁接在“信用證”這一具有銀行信用的結(jié)算方式下，所以隱蔽性很大。此外軟條款的形式千變?nèi)f化，沒有固定的模式，特別是一些軟條款的表述十分專業(yè)，難以被非銀行人員所注意和理解，沒有銀行的提醒，一般不易引起受益人的察覺。例如以下案例：

我國一家出口A公司與一家國外B公司進(jìn)行一項(xiàng)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，A公司收到的信用證后，經(jīng)公司專業(yè)人員審核均未發(fā)現(xiàn)問題。但當(dāng)A公司按信用證準(zhǔn)備好單據(jù)議付時(shí)，卻遭開證行拒付，其原因就是在信用證多達(dá)十幾條的附加條款中，就有一條內(nèi)容：“ This letter of credit is only a sample ,it is not operative until our further confirmation.”由于該出口方從來沒有收到開證行繼這份信用證之后發(fā)來的任何電文，那么該信用證還沒有正式生效。事后，雖然在我國當(dāng)?shù)氐氖桂^出面協(xié)調(diào)得以解決，但此前無疑是給案例中的出口方帶來麻煩，影響了出口方業(yè)務(wù)的順利完成及時(shí)結(jié)匯進(jìn)行資金的有效周轉(zhuǎn)。

從以上案例我們不難看出，信用證軟條款對出口商能否安全收匯有很大影響。

2.信用證軟條款表現(xiàn)方式

信用證是契約文件，只要受益人接受它，那么各方面當(dāng)事人就都必須按照這份信用證的規(guī)定去做，哪怕規(guī)定得毫無道理。因此，一定要特別注意信用證中單證英語表述的意思。軟條款在單證英語中表述變化雖多，但任何事物都有其普遍性與特殊性。其通常不外乎從兩個(gè)方面做文章，一是單據(jù)，二是付款。與單據(jù)有關(guān)的軟條款常見有：

(1)單據(jù)由特定的人簽發(fā)或會簽，證明貨物合格，或已通關(guān)，或已收妥無誤，或確認(rèn)數(shù)量等等。最典型的是檢驗(yàn)證或貨物收據(jù)由申請人或申請人指定的代表簽發(fā)，如“Inspection certification issued and signed by XXX”。這些由特定人簽發(fā)的單據(jù)，其最大危險(xiǎn)性在于：在行情下跌或進(jìn)口商找到更便宜的貨物時(shí)，可以利用這一條，不派人檢驗(yàn)或收貨，出口商拿不到信用證下結(jié)匯所需單據(jù)，必定遭受損失，這在大宗貿(mào)易中最為常見。

(2)某單據(jù)由特定的人簽發(fā)，并且其印鑒須與開證行的留樣相符，如發(fā)票、檢驗(yàn)證、貨物收據(jù)等。這類單據(jù)的內(nèi)容與(1)中提及的單據(jù)無異，但危險(xiǎn)性更大，在香港地區(qū)的來證中常常見到。如“Cargo receipt issued and signed by XXX and the signature must be in strict compliance with that of our file.”這類軟條款不但可以使申請人在受益人發(fā)貨前占據(jù)主動，而且在付款時(shí)也同樣能夠進(jìn)退自如。例如他可以在開證行留張三的印鑒而派李四去簽單，這樣，如果行情看漲，他可以簽發(fā)檢驗(yàn)證，而到付款時(shí)一旦行情下跌，就可以利用“印鑒不符”拒付。

在單據(jù)做文章的軟條款，一般出現(xiàn)在swift開立信用證的“單據(jù)要求”一欄中，比較容易引起受益人的注意，但在付款上做文章的軟條款，往往出現(xiàn)在“致銀行指示”中，或者出現(xiàn)在“附加條件”一欄中，比較隱蔽。常見的形式有：

(1)貨物到達(dá)港后，由申請人或特定機(jī)構(gòu)（人）驗(yàn)貨，并向開證行提供合格證明，開證行才付款。如在美國的來證中，若出口產(chǎn)品系食品時(shí)常見到這樣的條款：“ Documents will be released to applicant against applicants receipt and payment effect upon FDA (美國食品藥品檢驗(yàn)局)approval.”這類條款往往出現(xiàn)在“致銀行指示”一欄中，容易被受益人忽略。初涉對美國食品出口業(yè)務(wù)的受益人往往不了解FDA是怎么一回事，如果沒有銀行的提醒，難以發(fā)現(xiàn)問題隱患。美國的食品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，經(jīng)過長途運(yùn)輸?shù)呢浳锶绲礁酆笪茨芡ㄟ^檢驗(yàn)，受益人必定遭受損失。如銀行僅看到提單條款中物權(quán)憑證齊全，忽略了這類軟條款辦理融資，則會出現(xiàn)很大的風(fēng)險(xiǎn)。

(2)20%的貨款憑申請人出具的到岸檢驗(yàn)證明外結(jié)算。

（3）全部或部分貨款在申請人提交檢驗(yàn)證或貨物收妥憑證明后開證行才付款，但出具證明的時(shí)間信用證沒有明確規(guī)定。

（4）只有獲得貨物清關(guān)或由主管當(dāng)局批準(zhǔn)進(jìn)口的相關(guān)文件后才付款。

（5）信用證規(guī)定以另一信用證項(xiàng)下的付款為付款條件。如國際商會出版物ICC5351號案，信用證規(guī)定只有在貨物再出口得到貨款后才付款（Payment for drafts drawn here under will be made only after the realization of the re-export proceeds program.）

除了在單據(jù)和付款中做文章外，有時(shí)也會看到利用修改證做文章的軟條款。如“卸貨港（或裝運(yùn)日等）將以修改證的形式通知”，這類條款使裝運(yùn)處于不確定狀態(tài)，可能是由于國外進(jìn)口商擔(dān)心碼頭工人罷工，無人卸貨遭受損失。這種信用證要素不全，出口商如果貿(mào)然加工備貨，修改證不到，則會增加倉儲費(fèi)支出，給出口商造成損失。

對于上述問題，惟一的解決辦法就是要求進(jìn)口商及時(shí)修改信用證，確保證信用證為不可撤銷性，為出口商順利結(jié)匯提供有力保障。

三、議付單據(jù)的制作

銀行審單是按“單證一致、單單一致”原則，須強(qiáng)調(diào)指出的是銀行雖根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)承擔(dān)付款責(zé)任，但這種符合的要求卻十分嚴(yán)格。在表面上決不能有任何差異，也就是說銀行在信用證業(yè)務(wù)中是按“嚴(yán)格符合的原則”辦事的。因此，出口方在制單時(shí)必須仔細(xì)看清信用證的要求，嚴(yán)格按信用證規(guī)定制作單據(jù)，否則出口商將無法安全結(jié)匯，如以下案例：

案例1.某外商向我國某進(jìn)出口公司購買5000公噸的大米，其中一級米2000公噸，二級米3000公噸。外國客商開來的信用證的條款中有：Partial shipments are allowed in two lots. The shipment of the first class rice should be not later than Aug.7,2007 and for the second class rice not later than Aug.15,2007. 我進(jìn)出口公司拿到該信用證后，知道可允許分批裝運(yùn)，以為這樣對其再有利不過了。但就在該公司拿三份提單于2007年8月10日到銀行議付時(shí)，銀行拒付了，理由是單證不符。信用證規(guī)定只允許分兩批裝運(yùn)，也就應(yīng)該最多只有兩份提單。但該公司認(rèn)為該分批裝運(yùn)條款用于兩批貨間的分批，就把其中的一批貨分兩批裝運(yùn)也就一共得到了三份提單，議付也就提交了三份提單，卻因?qū)Α癙artial shipments are allowed in two lots.”理解不正確而遭銀行拒付。

案例2.我國某糧油食品進(jìn)出口公司出口一批商品，收到的信用證中條款規(guī)定：“ … Amount :USD 1232000.00…..800M/T(quantity 5% more or less allowed) of XX , Price :@USD 1540.00 per M/T net ,CIF A port, Shipments to A port immediately. Partial shipments are not allowed .”(……總金額1232000.00 美元。……某商品800公噸，數(shù)量允許增減5%。價(jià)格：每公噸凈值1540.00美元,CIF A 港。立即裝運(yùn)至A 港。不允許分批裝運(yùn)。)受益人以為有溢短裝條款，就多裝了3%的貨物，在議付單據(jù)中的發(fā)票貨值為1268960美元而信用證總額規(guī)定為1232000美元。兩者不符而遭拒付。雖然事后受益人以多出部分托收又恰逢該貨的市場價(jià)突然上漲，申請人又急于提貨才支付信用證項(xiàng)下的1232000美元的票款，但對超額托收部分拒付。糧油食品進(jìn)出口公司最終損失36960美元。原因是糧油食品進(jìn)出口公司并沒有嚴(yán)格審查和注意信用證中單證英語的表述引起發(fā)票單據(jù)表面與信用證不相符而造成了本應(yīng)不該遭受的損失。一般以重量為計(jì)量單位的貨物，如允許有增減裝的幅度，條款應(yīng)作類似這樣的規(guī)定：“Amount of credit and quantity of merchandise 5% more or less acceptable.”（信用證的金額及貨物的數(shù)量均可允許5%增減。）該條款就明確指出金額及貨物均可增減5%，有的信用證雖然在條款中也只規(guī)定“The quantity of shipment 5% more or less acceptable. ”（數(shù)量允許增減5%）但在信用證的總金額中已經(jīng)包括了增加5%數(shù)額在內(nèi)。如按上述第二種方式開立本案例的信用證，則信用證金額不是USD1232000.00，而是直接在金額中規(guī)定為USD1293600.00。本案例的信用證如只在數(shù)量上允許增減5%，而金額既沒有增減條款，也未在信用證總金額的數(shù)額中含有5%，這樣的信用證在實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量上不能增裝。如要增裝必須向買方提出修改信用證，增加金額的增減條款。

從上述案例我們可以看到，要真正做到單證一致、單單一致在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中并非易事。出口商須完全理解信用證的條款的含義。

四、結(jié)束語

以信用證作為支付方式的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的買賣就是單據(jù)的買賣。信用證付款方式并非是毫無風(fēng)險(xiǎn)的支付方式，受益人（出口商）應(yīng)要認(rèn)真、仔細(xì)地審核信用證，不忽略任一項(xiàng)條款。對信用證的規(guī)定不明確時(shí)，要求申請人解釋確定或者提出修改，務(wù)必在拿到信用證修改通知書后再發(fā)貨；制作議付單據(jù)時(shí)要嚴(yán)格按信用證要求制作，嚴(yán)格做到單證一致、單單一致，以確保順利結(jié)匯。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

1、匯款人是指（債務(wù)人）將款項(xiàng)主動交給銀行，并委托其使用某種結(jié)算工具，通過其在國外的分支行或行，將款項(xiàng)付給國外收款人的一種結(jié)算方式。它是產(chǎn)生最早、使用最簡單的結(jié)算方式，同時(shí)也作為其他各種結(jié)算方式的基礎(chǔ)。

按照使用結(jié)算工具的不同，我們可以將匯款分為電匯、信匯和票匯三種。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，按貨物、貨款的運(yùn)送及支付順序的不同，匯款方式主要有預(yù)付貨款和貨到付款兩種運(yùn)用方式。預(yù)付貨款有利于出口商的利益，既能夠降低貨物出售的風(fēng)險(xiǎn)，也能減輕資金負(fù)擔(dān)；而貨到付款有利于進(jìn)口商，在降低資金風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也能先收貨后籌款，相當(dāng)于得到資金融通。此外，如果付款的期限長，就要用所售收入支付款項(xiàng)。由此可見，結(jié)算時(shí)采取匯款方式，就會出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和資金負(fù)擔(dān)在買賣雙方之間不均衡的情況。

收付款人要注意的問題：

（1）確?？蛻裘Q、賬號與銀行信息的正確、完整。因此，對收款人提供信息的完整性、正確性也提出了更高的要求。

（2）集中管理應(yīng)收付款項(xiàng)。對付款人來說，辦理匯款一般要承擔(dān)手續(xù)費(fèi)和電報(bào)費(fèi)兩部分費(fèi)用。對收款人來說，收取匯款一般要承擔(dān)銀行的清算費(fèi)用，也是按筆數(shù)收取。

2、托收是指由債權(quán)人開立匯票，并委托銀行通過其海外分支行或行，向國外債務(wù)人收取貨款或勞務(wù)價(jià)值的一種結(jié)算方式。盡管托收與貿(mào)易匯款都屬于商業(yè)信用基礎(chǔ)，但是跟單托收通過用單據(jù)代表貨物控制貨物所有權(quán)，從而將結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及資金負(fù)擔(dān)在進(jìn)出口雙方之間進(jìn)行了平衡。對于出口商來說，出口商通過控制貨權(quán)單據(jù)來控制貨物，不付款或承兌就不會交單。一般不會受到"銀貨兩空"的損失，比賒銷安全。對于進(jìn)口商來說，只要付款或承兌，馬上就能取得單據(jù)，從而得到貨物的所有權(quán)，比預(yù)付貨款方式安全。

采用托收方式結(jié)算時(shí)，出口企業(yè)要注意的問題：

（1）提供完整正確的代收行、進(jìn)口企業(yè)名址。托收銀行是完全按照出口企業(yè)的指示來處理托收業(yè)務(wù)，主要涉及到代收行和客戶信息，繕制出口托收函件并進(jìn)行郵寄等。通常情況下，托收銀行幾乎無法，也不可能負(fù)責(zé)審核代收行的名稱、地址等信息。在實(shí)務(wù)中，經(jīng)常有出口企業(yè)提供代收行、進(jìn)口企業(yè)的名稱或地址不完整、不正確。如果代收行郵寄地址錯(cuò)誤，將會延誤收匯，甚至是單據(jù)遺失而無法收匯。如果進(jìn)口企業(yè)信息不完整（尤其是沒有地址、電話），還會令代收行無法及時(shí)聯(lián)系到進(jìn)口企業(yè)而延長收匯時(shí)間。

（2）必須使用明確規(guī)范的業(yè)務(wù)術(shù)語。

托收使用的術(shù)語主要有D/A和D/P兩種形式，對于這兩種方式，在托收統(tǒng)一規(guī)則等國際慣例中都有詳細(xì)的規(guī)定，一般進(jìn)出口企業(yè)和相關(guān)銀行很少發(fā)生爭議。而在實(shí)務(wù)中，很多進(jìn)出口企業(yè)可能被要求使用其他術(shù)語。比較常見的有D/P遠(yuǎn)期，CAD等。

3、近年來，信用證支付方式成為了國際貿(mào)易中最常見、最主要的支付方式。信用證（L/C）是開證行根據(jù)買方（開證申請人）的請求，開給賣方的一種保證承擔(dān)支付貨款的書面憑證。一般采取該方式將應(yīng)由買方承擔(dān)的付款義務(wù)轉(zhuǎn)化為銀行的付款義務(wù)，從而加入了銀行信用。因此第一性的付款責(zé)任就由銀行承擔(dān)，承擔(dān)了審單的義務(wù)后，也使得結(jié)算的程序更為嚴(yán)格、規(guī)范，從而在一定程度上控制了結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)，資金融通更加便利，由此該方式被貿(mào)易各方廣泛的接受。

信用證的出現(xiàn)不僅在很大程度上解決了進(jìn)出口企業(yè)之間互不信任的矛盾，也促使雙方在支付貨款過程中獲得銀行資金融通的便利。但銀行做出的確認(rèn)承諾是以交單相符為前提的，如果出現(xiàn)交單不符的情況，那么開證行可以按照規(guī)則拒付單據(jù)。出口企業(yè)在繕制信用證下單據(jù)時(shí)，要格外小心，并符合信用證的條款和條件。所以，信用證支付方式對出口企業(yè)繕制單據(jù)的能力和水平要求較高。但是，我國當(dāng)前的外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小出口企業(yè)的單證人員業(yè)務(wù)水平偏低，素質(zhì)不高，這也是急需解決的問題。

二、選擇正確的支付方式應(yīng)注意的事項(xiàng)

目前，從國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的實(shí)踐情況來分析，如果只堅(jiān)持某一種結(jié)算方式，那么要滿易各方的要求是極為不現(xiàn)實(shí)的。面臨長期不斷的市場變化，我們所要采取的是綜合支付方式來進(jìn)行結(jié)算。

1、將匯款與托收結(jié)合起來。例如：先采取T/T的形式預(yù)付定金10 %，在裝船后付T/T合同款的40%，采用D/P即期付款的形式付剩余的50%。這種選擇可以保證供貨方及時(shí)履行發(fā)貨的義務(wù)，也能約束進(jìn)口人及時(shí)付款，節(jié)省了更多銀行費(fèi)用的支出和貿(mào)易時(shí)間。

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關(guān)鍵詞：商務(wù)英語 國際物流 發(fā)展 作用

商務(wù)英語與國際物流相關(guān)概述

商務(wù)英語作為一種應(yīng)用英語，它的產(chǎn)生發(fā)展與經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有著密切的聯(lián)系。特別是在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢有增無減的情形下，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作已經(jīng)成為一種潮流，在這種潮流之下，商務(wù)英語就成為了連接不同國家的貿(mào)易主體直接進(jìn)行溝通交流、協(xié)商貿(mào)易的重要語言工具。一般來說，商務(wù)英語是指人們在商務(wù)活動（Business Activity）中所使用的英語。在西方國家通常稱Business English。現(xiàn)代商務(wù)英語的內(nèi)涵要廣泛許多，它不僅指用于國際貿(mào)易交往與合作的英語工具，而且泛指在任何一種經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中可能會涉及、需要的英語類型。

商務(wù)英語的特殊性在于，它不僅具有常規(guī)性英語的特質(zhì)，更是與商務(wù)知識、商務(wù)背景的一種全新融合。商務(wù)英語的這種綜合性，決定了商務(wù)英語的專業(yè)難度系數(shù)，既需要扎實(shí)的英語功底，也需要掌握商務(wù)貿(mào)易的相關(guān)知識。商務(wù)英語專業(yè)知識強(qiáng)，多以經(jīng)貿(mào)、金融、公關(guān)、管理、營銷等方面的內(nèi)容，它的實(shí)質(zhì)是商務(wù)背景、專業(yè)知識和語言三方面的綜合運(yùn)用。

物流，顧名思義是指“物品的流動”。它將經(jīng)濟(jì)活動中所有供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、庫存及相關(guān)的信息流動等活動視為一個(gè)動態(tài)的系統(tǒng)總體，關(guān)注的是整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行效率和費(fèi)用。 物流是一個(gè)新興的與經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展相伴生的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)，涉及運(yùn)輸、倉儲、配送、包裝、流通加工、信息處理等許多行業(yè)。物流過程是企業(yè)采購、生產(chǎn)制造、流通等環(huán)節(jié)中的主要組成部分，是社會和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的“第三利潤源泉”，同時(shí)也被認(rèn)為是21世紀(jì)企業(yè)降低成本的最后手段。在信息技術(shù)的支持下，發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代物流已成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要源泉、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)重組的關(guān)鍵推動力、以及區(qū)域創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展支撐環(huán)境的關(guān)鍵因素之一。

目前國際上普遍認(rèn)為，物流業(yè)的發(fā)達(dá)程度和水平高低是一個(gè)國家現(xiàn)代化程度和綜合國力的重要標(biāo)志之一，現(xiàn)代物流已成為發(fā)達(dá)國家最具普遍影響力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和“朝陽產(chǎn)業(yè)”。國際物流從本質(zhì)上來看，它只是物流工作在范圍和規(guī)模上的一種延伸，不同國家之間的物流，就是當(dāng)前的國家物流。國際物流的發(fā)展，得益于經(jīng)濟(jì)全球化背景下的國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易的發(fā)展必然要求國際物流的協(xié)助與合作。國際物流的狹義理解就是當(dāng)整個(gè)消費(fèi)流程需要涉及到不同的國家時(shí)，例如買賣雙方、商品在不同國家時(shí)，就需要一種工具在整個(gè)貿(mào)易運(yùn)行的模式里實(shí)現(xiàn)商品的交換、轉(zhuǎn)移和收益，這是雙方實(shí)現(xiàn)商品交易的最終目的，這也是國際物流發(fā)揮作用的一種常見方式。隨著國際貿(mào)易的進(jìn)一步深化發(fā)展，國際物流在未來也會呈現(xiàn)出旺盛的生命力和市場需求。

商務(wù)英語在國際物流中發(fā)揮作用的表現(xiàn)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步加強(qiáng)，國際商貿(mào)活動已經(jīng)成為當(dāng)前各國參與國際市場競爭的首選途徑，伴隨著國際貿(mào)易的興起，國際物流的重要性也越來越突出，在國際物流的運(yùn)行中，商務(wù)英語的參與已經(jīng)成為一件具有普遍性意義的事情，因?yàn)槲锪骰顒颖旧砥鋵?shí)也是一種商業(yè)活動，也會涉及到合同、談判、溝通、交流等常規(guī)性的商業(yè)行為和商業(yè)步驟，其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開商務(wù)英語的使用。商務(wù)英語對國際物流的作用，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）加入國際供應(yīng)鏈合作的前提

國際物流的發(fā)展帶來了國際范圍內(nèi)供應(yīng)鏈體系的構(gòu)建，對于一些實(shí)力雄厚的國際知名企業(yè)而言，在全球范圍內(nèi)建立自己的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)成為它們在今后國際貿(mào)易中的首要選擇。以快速消費(fèi)品市場的巨頭沃爾瑪為例，沃爾瑪已經(jīng)在全球各國建立了自己的供應(yīng)商、銷售商，產(chǎn)品與資本在全球市場流動已經(jīng)成為一種司空見慣的模式。在這個(gè)全球供應(yīng)體系的構(gòu)建中，必然離不開國際物流環(huán)節(jié)的參與，只有通過國際物流才能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)原料、產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)暢通無阻的流轉(zhuǎn)。

對于參與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的每一個(gè)當(dāng)事人來說，雙方所處的國家不同，對于對方國家的相關(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)背景以及國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一些國際習(xí)慣不是很了解，為了保證雙方當(dāng)事人能夠順利的完成交易，就必須要有精通雙方國家官方語言和交易習(xí)慣的專業(yè)人士參加，以此來保證雙方交易的順利完成。如果離開了商務(wù)英語這門專業(yè)的語言技能，不同國家的當(dāng)事人要進(jìn)行國際合作幾乎是難以達(dá)成合作意向，如果不能達(dá)成合作意向，國際物流工作就無法展開，國際性的供應(yīng)體系也就無法構(gòu)建，所以，在當(dāng)前，對商務(wù)英語的掌握已經(jīng)是開展國際物流合作的重要前提。

（二）獲取國際物流信息的重要手段

我國物流業(yè)發(fā)展水平低的其中一個(gè)原因就是技術(shù)的落后。目前國際通用的而我國發(fā)展落后的就是EPC（electronic product code）技術(shù)，即產(chǎn)品電子代碼，它是以RFID（radio frequency identification射頻識別）為載體的物品編碼標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)埃森哲中國RFID/EPC技術(shù)應(yīng)用調(diào)查， 我國EPC實(shí)行起來還有很多的困難。值得欣慰的是，在2006年7月正式啟動歐盟 “BRIDGE”，即利用RFID技術(shù)給全球提供解決方案。我國積極參與到EPC global的計(jì)劃當(dāng)中，中國香港還作為實(shí)驗(yàn)地區(qū)。要分享這些新技術(shù)成果、措施和經(jīng)驗(yàn)，自然也離不開商務(wù)英語。還需要一批精通商務(wù)英語的人才加強(qiáng)與國際間的交流合作，介紹、采購、引進(jìn)、采用、實(shí)施、推廣國際物流經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展的各種新成果、新經(jīng)驗(yàn)和新做法，實(shí)現(xiàn)分享和共贏，共同推動國際物流經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，抵制各種危機(jī)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

（三）商務(wù)英語是國際物流進(jìn)行的一項(xiàng)重要工具

在國際物流貿(mào)易中，談判與磋商都是較為常見的貿(mào)易過程和交往模式，在交流溝通以后進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的簽約階段，簽約完成以后合同就進(jìn)入執(zhí)行和實(shí)施階段，然后就是對合同內(nèi)容的審核，雙方對權(quán)力內(nèi)容的協(xié)調(diào)溝通或者維護(hù)等。這是整個(gè)國際物流貿(mào)易中比較常見的幾個(gè)流程，在這些流程與工作內(nèi)容中，幾乎每一個(gè)細(xì)節(jié)都少不了商務(wù)英語作用的發(fā)揮，可以說，如果沒有商務(wù)英語，這些工作將無法正常有序的開展和進(jìn)行。

商務(wù)英語在整個(gè)貿(mào)易交往的過程中，發(fā)揮著重要的工具作用。它既是連接買賣雙方相互溝通相互信任的橋梁，而且在實(shí)際的權(quán)益發(fā)生損害以后，還必須借助商務(wù)英語這項(xiàng)工具尋求解決的方案和途徑，以此來促進(jìn)國際物流工作的開展和進(jìn)行。這是商務(wù)英語作為一種工具在國際物流領(lǐng)域中發(fā)揮作用的具體體現(xiàn)。

實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語在國際物流中作用的建議

商務(wù)英語作為一種語言工具，在我國國際貿(mào)易的發(fā)展中必然會進(jìn)一步加強(qiáng)使用，特別是經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的日益加強(qiáng)，使得國際貿(mào)易已經(jīng)成為當(dāng)前各個(gè)國家發(fā)展其各自經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要途徑和方法。對國際貿(mào)易的重視仍然是今后很長一段時(shí)間內(nèi)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主旋律，商務(wù)英語在我國的國際貿(mào)易中應(yīng)該得到更好的發(fā)展。具體而言，如何實(shí)現(xiàn)新時(shí)期商務(wù)英語在我國國際貿(mào)易中的運(yùn)用，主要從以下幾個(gè)方面來分析：

（一）注意商務(wù)英語口語的學(xué)習(xí)

商務(wù)英語與其他的普通英語，例如大學(xué)四六級英語有著明顯的不同。商務(wù)英語的適用范圍即適用對象更為明確，職業(yè)效果更加明顯。使用的方式和方法都與一般的英語種類存在著明顯的差異。這種差異最突出的表現(xiàn)就在于對商務(wù)英語的口語要求較高，作為國際物流合作之間進(jìn)行交流溝通的工具，必須通過口頭表達(dá)的方式讓貿(mào)易對方能夠更好的直接了解你的基本觀點(diǎn)或者基本態(tài)度，比較精準(zhǔn)的表達(dá)自己的所需以及對對方的要求，這就要求商務(wù)英語的口頭表達(dá)能力必須要強(qiáng)，能夠順利地實(shí)現(xiàn)思維方式與語言之間的交換，唯有如此，才能保證商務(wù)英語功能得到應(yīng)有的發(fā)揮。要將商務(wù)英語的學(xué)習(xí)達(dá)到比較理想的狀態(tài)，既需要扎實(shí)的基礎(chǔ)訓(xùn)練而且也需要必要的拔高訓(xùn)練?；A(chǔ)訓(xùn)練的內(nèi)容應(yīng)該包括掌握大量的商務(wù)英語的詞匯，不斷的進(jìn)行訓(xùn)練和表達(dá)等內(nèi)容，拔高訓(xùn)練應(yīng)該包括直接的商務(wù)貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)演練，通過這些措施，使商務(wù)英語有比較好的發(fā)展。

（二）加強(qiáng)英語寫作能力的培養(yǎng)

普通的英語學(xué)習(xí)也包含英語寫作能力這一問題，但是在商務(wù)英語中，英語的寫作能力也是一個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容。這是因?yàn)樯虅?wù)英語將會主要運(yùn)用于國際貿(mào)易，在國際物流貿(mào)易中，由于物流雙方很可能會受到時(shí)間或者空間上的巨大差異，各種交流或者協(xié)商工作都必須通過書信或者合同的方式來進(jìn)行，如果沒有扎實(shí)的商務(wù)英語的寫作水平，那么將無法勝任這一工作。商務(wù)英語的寫作不僅包括一般的書信或者文件的書寫，而且還應(yīng)當(dāng)包括對各種貿(mào)易合同的掌握，這兩個(gè)方面是在商務(wù)英語的書寫中比較常見的兩個(gè)重要內(nèi)容，所以商務(wù)英語的學(xué)習(xí)和運(yùn)用必須加強(qiáng)在寫作方面的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

（三）掌握扎實(shí)的國際物流與國際貿(mào)易知識

商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的應(yīng)用，很顯然，這不僅僅是涉及到商務(wù)英語自身發(fā)展的問題，也同樣涉及到國際物流和國際貿(mào)易的一些問題。要做好商務(wù)英語在國際物流貿(mào)易中的應(yīng)用工作，除了對商務(wù)英語有較高的要求以外，自身所掌握的國際貿(mào)易知識也影響著商務(wù)英語具體功效的發(fā)揮。所以，在掌握良好的商務(wù)英語的知識的同時(shí)，也必須具備扎實(shí)的國際物流和國際貿(mào)易的專業(yè)知識，二者這種相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的關(guān)系表現(xiàn)得極為明顯，任何一方面的弱勢都會對整個(gè)的商務(wù)英語在國際物流貿(mào)易上的發(fā)展帶來困難。

（四）重視并認(rèn)同文化差異

商務(wù)英語作為一種語言工具，并非我國的母語。每一種語言的產(chǎn)生環(huán)境都代表著一種獨(dú)立的文化，商務(wù)英語屬于英語的范疇，西方使用英語的國家很多，但是無論哪一個(gè)國家的國家文化，與我國的傳統(tǒng)文化都存在著巨大的差異。這種外部環(huán)境的差異性也必然導(dǎo)致了商務(wù)英語在內(nèi)涵和外延上，不同語言文化出生的人有著不同的理解，這種不同的理解很可能會在國際貿(mào)易的交流溝通中發(fā)生直接的碰撞。對于國際貿(mào)易的交流與合作，需要減少各種摩擦發(fā)生的原因，但是這并不意味著對矛盾或者沖突可能存在的原因進(jìn)行避免或者忽視，這種態(tài)度和方法并不能從根本上解決問題。應(yīng)該要做的是首先認(rèn)同這種不同文化背景下存在的差異，并且從對方的角度來進(jìn)行考慮，尋求兩種不同文化之間的契合點(diǎn)，努力推進(jìn)雙方的交流與合作。這是商務(wù)英語在國際物流合作應(yīng)用中應(yīng)該重視和關(guān)注的一個(gè)比較隱形的問題。

參考文獻(xiàn)：

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中圖分類號:F740文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1009-2374(2010)01-0100-02

在目前的國際貿(mào)易結(jié)算方式中,最基本的有三種:匯款、托收、信用證。另外,還有一些延伸的結(jié)算方式,如銀行保函、備用信用證等。在實(shí)務(wù)中,現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些比較新的結(jié)算方法,如電匯中加入第三方(船方)來控制風(fēng)險(xiǎn)。

對于貿(mào)易雙方而言,不同的支付方式在貿(mào)易結(jié)算中的風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)營中的資金負(fù)擔(dān)各不相同。支付條款是國際貿(mào)易合同的一個(gè)主要內(nèi)容。選擇正確支付方式能使進(jìn)出口雙方在貨款收付方面的風(fēng)險(xiǎn)得到控制,并在資金周轉(zhuǎn)方面得到某種通融,從而促進(jìn)交易目的的實(shí)現(xiàn)。在一般的國際貨物買賣合同中通常只單獨(dú)使用某一種方式。但在特定情況下,也可在同一筆交易中把兩種甚至兩種以上不同的方式結(jié)合起來使用?？傊?在選擇中應(yīng)從貿(mào)易雙方共同的利益點(diǎn)出發(fā),本著風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟脑瓌t,選用綜合結(jié)算方式,從而促成進(jìn)出口商的雙贏。

一、常用支付方式簡介以及風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)方式簡介

貿(mào)易中最常用的支付方式有三種:

1.匯付(Remittance),是指匯款人(債務(wù)人)主動將款項(xiàng)交給銀行,委托其使用某種結(jié)算工具,通過其在國外的分支行或行,將款項(xiàng)付給國外收款人的一種結(jié)算方。其分為:電匯(T/T),票匯(D/D),信匯(M/T),其中電匯使用較其余兩種普遍。

2.托收(Collection),是指由債權(quán)人(出口商)開立匯票,委托銀行通過其海外分支行或行,向國外債務(wù)人(進(jìn)口商)收取貨款或勞務(wù)價(jià)值的一種結(jié)算方式。在國際貿(mào)易托收方式下大多采用跟單托收,跟單托收根據(jù)交單條件的不同,可以分為付款交單(D/P遠(yuǎn)期,D/P即期),承兌交單(D/A)。

3.信用證(L/C),信用證支付方式是近年來國際貿(mào)易中最常見、最主要的支付方式。信用證(L/C)是開證行根據(jù)買方(開證申請人)的請求,開給賣方的一種保證承擔(dān)支付貨款的書面憑證。

(二)常用支付方式下的風(fēng)險(xiǎn)分析

1.匯款。匯付的缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大,資金負(fù)擔(dān)不平衡。因?yàn)橐詤R付方式結(jié)算,可以是貨到付款,也可以是預(yù)付貨款。預(yù)付貨款的結(jié)算方式有利于出口商,對進(jìn)口商不利,對于出口商來說,就資金而言,貨物運(yùn)出前已得到一筆貨款或稱之為無息貸款,出口商可以先收款后購貨出運(yùn),主動權(quán)在出口商的手中,就風(fēng)險(xiǎn)而言,一方面,預(yù)付貨款的支付對于進(jìn)口商日后可能出現(xiàn)的違約行為起到了一定的制約作用;另一方面,一旦進(jìn)口商違約,出口商預(yù)付貨款抵扣部分貨款及費(fèi)用,減少其損失。

因此,匯款方式結(jié)算,資金負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)在買賣雙方之間不均衡。結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)(如貨物運(yùn)出后能否順利收回貨款以及貨款付出后能否順利地收到貨物)和資金壓力由一方完全承擔(dān),另一方則相對有利。

2.托收。使用托收方式時(shí),對于出口商來說,承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。在D/P條件下,代D/P遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)最大的風(fēng)險(xiǎn)在于有些國家的銀行有將D/P遠(yuǎn)期等同于D/A處理習(xí)慣。在D/A條件下,由于承兌交單是進(jìn)口人只要在匯票上承兌之后,即可取得貨運(yùn)單據(jù),憑以提取貨物。也就是說,出口人已交出了物權(quán)憑證,其收款的保障依賴進(jìn)口人的信用,一旦進(jìn)口人到期不付款,出口人便會遭到貨物與貨款全部落空的損失。因此,出口人對接受這種方式,一般采用很慎重的態(tài)度。

3.信用。在信用證貿(mào)易中,作為信用出借方的銀行面對風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)也難以獨(dú)善其身。雖然有UCP500作為銀行的“免責(zé)條款”,但信用證的一個(gè)重要特征――“銀行付第一性的付款責(zé)任”。如果在Applicant不能按期付款的情況下,則為第一付款人的銀行也得必須將信用證項(xiàng)下的款項(xiàng)付給Beneficiary。這樣銀行便會面臨大量的呆壞賬,從而會給銀行自身的生存與發(fā)展帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。所以在當(dāng)今世界市場競爭激烈的情況下,信用危機(jī)的加劇,國際金融市場動蕩不定,因此出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用不同收款方式,其所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同,從而影響到外匯的及時(shí)收回,這對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益將產(chǎn)生重大影響。所以在國際貿(mào)易中要選擇正確的支付方式,使貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)降低到最小,從而得到利益的最大化。

二、選擇支付方式時(shí)貨幣時(shí)間價(jià)值對經(jīng)濟(jì)效益的影響

貨幣時(shí)間價(jià)值是指資金對時(shí)間指數(shù)的變化關(guān)系。例如為一個(gè)組織收購出口產(chǎn)品或出口產(chǎn)品的生產(chǎn),一次貸款為a元,利率為1;經(jīng)過n段時(shí)間后,累計(jì)償還國家的本利和為b-a(1+I)b,b為資金的外來值。現(xiàn)在從動態(tài)角度來考慮時(shí)間因素對出口企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的影響。1994年,我國出口總額為1210億美元,假如我們能從支付方式上爭取早收匯一天,短短一天之差,而貨幣的時(shí)間價(jià)值對出口可使國家全年增加或減少利息收入為5041.7萬美元,可使外貿(mào)企業(yè)全年增加或減少的貸款利息支出為3.056億人民幣元。

因此在國際貿(mào)易中,支付方式的合理選擇,決定收匯時(shí)間的長短,決定單據(jù)所經(jīng)過的路線,必須正確選擇支付方式。

1.匯付方式中的時(shí)間對經(jīng)濟(jì)效益的影響。在國際貿(mào)易匯款方式中,電匯最為常見,電匯通常是銀行間的直接通訊,中間環(huán)節(jié)少,電匯速度極快,一般賣方在一兩天即可收到。貨款匯付的收匯時(shí)間則取決于買賣雙方采用的匯付方式。對于預(yù)付貨款,隨訂單付現(xiàn),賣方可以取得利息而且不必?fù)?dān)心國際上匯率變動的風(fēng)險(xiǎn),有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。但是對于交貨付現(xiàn),買方有可能拖欠貨款,使其承單貸款利息支出,而且可能有匯率波動風(fēng)險(xiǎn),從而影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

2.托收方式中時(shí)間對經(jīng)濟(jì)效益的影響。托收方式下結(jié)算時(shí)間是先發(fā)貨后付款,其收款時(shí)間又因托收種類的不同而不同。在托收方式中,由于銀行的介入,加長了單據(jù)和貨款的寄送距離,同時(shí),委托人在委托銀行收取貨款時(shí),還必須加上辦理托收手續(xù)的時(shí)間,在代收行收到貨款時(shí),通過郵告(或電告)托收行,款已收安轉(zhuǎn)賬,托收行收到款后再將貨款劃撥出口方,這樣收匯時(shí)間大大加長,我們從貨幣的時(shí)間價(jià)值來考慮,影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)和喪失利息收入。

3.信用證付款方式對經(jīng)濟(jì)效益的影響。信用證支付方式下,賣方收款時(shí)間在發(fā)貨后備齊所需單據(jù)后到銀行議付貨款,若果單據(jù)齊全并符合要求,議付銀行就可支付貨款。由于信用證方式是銀行信用,只要單證相符,不必因進(jìn)口人故意阻攔而推遲收款,時(shí)間短于托收。由于我國中國銀行不采用真正意義的議付,往往等到付款行把錢匯到通知行(或議付行)才付款給出口人,影響外貿(mào)企業(yè)及時(shí)收匯,從而影響外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

在國際外貿(mào)過程中,對于金額數(shù)目稍大款項(xiàng),往往在出口企業(yè)訂立合同時(shí),訂立電報(bào)索匯條款來縮短收款時(shí)間,并且采用即期付款信用證方式收款,加快資金的國收。在以上三種分析中,由于支付方式不同,收匯路徑不同,收款時(shí)間的長短也不相同,從而使企業(yè)在利息收入,支出方面產(chǎn)生很大影響。同時(shí)還必須承受匯率變動的風(fēng)險(xiǎn),影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

三、支付方式的合理選擇

在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)往來中,買賣雙方對于支付問題的矛盾始終存在,其中最重要的兩個(gè)問題是資金的周轉(zhuǎn)和雙方的信任。要想順利的促成交易的達(dá)成,就必須找到一種雙方都能接受的方式,有時(shí)一種方式并不能解決這種矛盾。但一筆交易的貨款結(jié)算,可以只使用一種結(jié)算方式(通常如此),也可根據(jù)不同的交易商品、不同的交易對象、不同的交易方式將兩種以上的結(jié)算方式結(jié)合使用,使之或有利于促成交易,或有利于安全及時(shí)收匯,或有利于妥善處理付匯。因此從國際貿(mào)易實(shí)踐情況來看,單純用某一種結(jié)算方式并不能滿易各方的要求。面對不斷變化的市場,有必要采用綜合支付方式進(jìn)行結(jié)算。

托收與信用證結(jié)合使用。信用證與托收結(jié)合也是一種雙方容易接受的支付方式。信用證和D/A和銀行保函結(jié)合在一起使用,或要求使用由代收銀行開具的銀行承兌匯票,這樣原來的商業(yè)信用就被轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行信用,出口商的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給銀行。在這種方式下,一筆交易的貨款,余額用托收方式結(jié)算,部分用信用證方式支付。這種結(jié)合形式的具體做法通常是:信用證規(guī)定受益人(出口人)開立兩張匯票,屬于信用證項(xiàng)下的部分貨款憑光票支付,而其余額則將貨運(yùn)單據(jù)附在托收的匯票項(xiàng)下,按即期或遠(yuǎn)期付款交單方式托收。

此外,還有匯付與托收結(jié)合、匯款與信用證相結(jié)合等形式。我們在開展對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí),究竟選擇哪一種結(jié)合形式,必須酌情而定。

匯付與托收相結(jié)合如:定金的部分以T/T辦理,主要的貨款采用L/C的方式進(jìn)行支付,至于一些余款,以T/T的方式進(jìn)行。匯款與信用證相結(jié)合如:先采取T/T的形式預(yù)付定金10%,在裝船后T/T合同款的40%,剩余的50%采用D/P即期付款的形式。這種選擇既能保證供貨方及時(shí)履行發(fā)貨的義務(wù),又能約束進(jìn)口人及時(shí)付款,同時(shí)節(jié)省了更多銀行費(fèi)用的支出,也節(jié)約了寶貴的貿(mào)易時(shí)間。

綜上所述,國際貿(mào)易支付方式選擇恰當(dāng)與否,會直接導(dǎo)致出口人能否安全、快捷地得到貨款。因此,我國出口商在國際貿(mào)易往來中,對支付方式的選擇除了要考慮自己的風(fēng)險(xiǎn)、對方的成本外,還要考慮更多的因素,如應(yīng)出口商的經(jīng)營意圖、貨物的供求狀況、綜合考慮對方的資信等級、合同金額的高低、運(yùn)輸方式和種類、財(cái)務(wù)結(jié)算成本高低、盡最大努力達(dá)到雙贏的目標(biāo)。同時(shí),靈活熟悉地運(yùn)用組合的、綜合的支付方式來進(jìn)行國際貿(mào)易的結(jié)算,對于分散結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)有著重大的意義,對促進(jìn)國際貿(mào)易更順利地發(fā)展也起著很重要的作用。

參考文獻(xiàn)

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篇10

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

一、市場風(fēng)險(xiǎn)含義

市場風(fēng)險(xiǎn)主要是指因股市價(jià)格、利率、匯率等因素變動而引起價(jià)值出現(xiàn)無法預(yù)料之潛在損失的風(fēng)險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為權(quán)益風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)以及商品風(fēng)險(xiǎn)等多種形式。在國際貿(mào)易中，同樣存在各種市場風(fēng)險(xiǎn)，它很大程度上影響了進(jìn)出口企業(yè)的切身利益及未來發(fā)展。因此，正確分析市場風(fēng)險(xiǎn)的影響因素，采取有效措施來規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，是新時(shí)期進(jìn)出口企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易過程中面臨的重要課題。

二、國際貿(mào)易中常見的市場風(fēng)險(xiǎn)類型

（一）貨幣匯率波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)

國際貿(mào)易中，從簽訂合同到履行合同、完成交貨的時(shí)間比較長。履約期間，由于國際外匯市場的變動而引起計(jì)價(jià)貨幣的波動，便會對出口企業(yè)的實(shí)際收入產(chǎn)生不利的影響，外匯的波動或多或少地會影響企業(yè)的業(yè)務(wù)成交量。當(dāng)外幣升值時(shí)，實(shí)際支付的本國貨幣的貸款額也會上漲，進(jìn)口的增值稅和關(guān)稅也會相應(yīng)增加，這些都會減少企業(yè)的盈利額，對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。因此，正確防范國際貿(mào)易的防范顯得更加重要。

（二） 政策風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展及區(qū)域間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的融合，加劇了各國在貿(mào)易中的摩擦，各種反傾銷的事件和貿(mào)易壁壘頻繁發(fā)生。各個(gè)國家均以本國的利益為前提，試圖通過制定貿(mào)易條款來保護(hù)本國企業(yè)，設(shè)置貿(mào)易壁壘，甚至運(yùn)用本國的法律來強(qiáng)迫本國的人們購買本國產(chǎn)品。不少發(fā)達(dá)國家就是這種方式，限制外國產(chǎn)品進(jìn)入本國市場。

（三）貸款風(fēng)險(xiǎn)

WTO世界貿(mào)易組織建立以來，各國間的聯(lián)系更加密切，某個(gè)國家或地區(qū)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)后很快就會波及到其他國家，致使整個(gè)國際經(jīng)濟(jì)處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)狀態(tài)中。開展國際貿(mào)易，我們必須重視貸款風(fēng)險(xiǎn)。貸款必須以信任為前提下，貸款國需要有一定的支付能力，能在一段時(shí)間之內(nèi)將款項(xiàng)還給被貸款國，這樣的貸款才安全。否則，便容易給被貸款的國家?guī)硇庞蔑L(fēng)險(xiǎn)。

（四）合同風(fēng)險(xiǎn)

合同風(fēng)險(xiǎn)中包含運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。FOB 貿(mào)易合同中，貨物經(jīng)裝運(yùn)后，一旦越過船舷后，就可將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給進(jìn)口商。如果貨物在運(yùn)輸過程中發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，出口商未拿到貨物的保單就無法向保險(xiǎn)公司所賠。貨物在運(yùn)輸?shù)倪^程中可能出現(xiàn)不可預(yù)料的多種風(fēng)險(xiǎn)，而貨運(yùn)的商無法對貨物發(fā)生的損失承擔(dān)其相應(yīng)責(zé)任。另一方面，如果貨物的出口商與客戶已簽合同，出口商又不能違反合同將貨物賣給其他人，否則要進(jìn)行賠償。此外，國際貿(mào)易的運(yùn)輸方式也有所限制，通常企業(yè)簽訂的貿(mào)易合同，只允許一種運(yùn)輸方式。

（五）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)是國際市場上最常見的一種風(fēng)險(xiǎn)類型。企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，與國內(nèi)相比，交易成本要更多，通常進(jìn)出口合同金額要大，交期也更長。在這種情況下，交易雙方簽訂合同后，如果產(chǎn)品的國際市場價(jià)格明顯上漲，對賣方所造成的損失也會更大；而當(dāng)產(chǎn)品的國際市場價(jià)格明顯下降時(shí)，交易雙方所處的情況又會不同。此外，價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在由于企業(yè)無法控制價(jià)格，使其未來成本無法確定的迷茫狀態(tài)。如生產(chǎn)成品的企業(yè)，從國外買原材料，因無法控制未來的原材料價(jià)格，其產(chǎn)成品的市場容量大，價(jià)格波動卻不大，這時(shí)候，原材料價(jià)格的上漲對企業(yè)來說，有著致命的影響。

三、規(guī)避國際市場風(fēng)險(xiǎn)的對策分析

要有效防范上述市場風(fēng)險(xiǎn), 必須從以下幾方面努力:

3.1 做好國際市場調(diào)研。要通過搜集、整理相關(guān)信息來分析各主要生產(chǎn)國及需求國的生產(chǎn)和需求變動的因素,如自然災(zāi)害、罷工、戰(zhàn)爭等，科學(xué)估算未來的供需變動及價(jià)格走勢, 做到胸有成竹，以便在貿(mào)易洽談、經(jīng)營決策、簽訂合同及履行合同中及時(shí)采取措施以減少損失。以結(jié)算方式為例, 如出口商預(yù)測市場價(jià)格將有較大幅度下跌, 那么通過L/ C方式結(jié)算會比用托收或匯付方式結(jié)算來得明智; 而若市場前景看好, 對資信較好的客戶采用托收方式，則可加速資金回籠與周轉(zhuǎn),并開拓新的業(yè)務(wù)。

3.2. 分析貿(mào)易國相關(guān)政策及政治經(jīng)濟(jì)狀況的變化因素

一國的財(cái)政貨幣及貿(mào)易政策對其進(jìn)出口貿(mào)易有著很大的影響。如:緊縮性財(cái)政政策和貨幣政策對出口有利, 對進(jìn)口失利,而擴(kuò)張性財(cái)政貨幣政策則相反。當(dāng)一國實(shí)行鼓勵(lì)出口、限制進(jìn)口的貿(mào)易政策時(shí),會通過出口信貸、出口補(bǔ)貼、出口退稅等方式鼓勵(lì)出口, 而設(shè)定進(jìn)口配額、進(jìn)口許可證或提高進(jìn)口關(guān)稅等措施來限制進(jìn)口。遇上國際收支持續(xù)高額逆差時(shí), 政府會進(jìn)行嚴(yán)格的外匯管制。這些都會引起貿(mào)易競爭和貿(mào)易摩擦,對國際貿(mào)易產(chǎn)生直接影響。所以,關(guān)注國際動態(tài), 掌握各國政策、法規(guī)的變化, 可使我們規(guī)避進(jìn)出口貿(mào)易中出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)。

3.3防范匯率風(fēng)險(xiǎn)

我國對外實(shí)行外匯管制, 因此企業(yè)還無法在外匯市場上通過交易來消除計(jì)價(jià)貨幣匯率波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)。要防范匯率風(fēng)險(xiǎn)，首先要正確選擇計(jì)價(jià)貨幣, 也就是說，出口要以硬幣作價(jià), 進(jìn)口要以軟幣計(jì)價(jià)。如遇到特殊情況,出口中必須以軟幣作價(jià), 或進(jìn)口中必須以硬幣作價(jià), 應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格：出口若使用了軟幣計(jì)價(jià),要提高作價(jià); 進(jìn)口若以硬幣計(jì)價(jià), 要降低作價(jià)。如果所選用的計(jì)價(jià)貨幣匯率波動幅度明顯, 那么可以匯率區(qū)間來確定價(jià)格，在合同中寫明價(jià)格調(diào)整條款，從而更好的維護(hù)雙方利益: 當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣匯率處于不同區(qū)間時(shí), 允許用不同的結(jié)算價(jià)格或作價(jià)方式。如此一來，可控制和規(guī)避外匯變化帶來的很多風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.4合理選擇市場區(qū)域, 營造多元化外貿(mào)市場結(jié)構(gòu)

要在充分了解各國的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、市場體系、歷史文化背景及其相應(yīng)的法律法規(guī)的完善程度的前提下, 合理選擇市場區(qū)域，并制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。同時(shí)，要堅(jiān)決按照不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)提示, 構(gòu)建企業(yè)多元化的外貿(mào)市場結(jié)構(gòu)。。起初，企業(yè)可先發(fā)展國內(nèi)市場，當(dāng)國內(nèi)市場發(fā)展穩(wěn)定時(shí)，可按照以上原則積極向多個(gè)國家拓展國際市場，如此一來可避免受到價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和供需風(fēng)險(xiǎn)。不過，很多初始階段企業(yè)的實(shí)力較弱，企業(yè)可只將小部分市場放在國外，當(dāng)發(fā)展到一定程度后，積極拓展他國市場和區(qū)域。對企業(yè)而言，一個(gè)國家的風(fēng)險(xiǎn)常有，但多個(gè)國家同時(shí)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的可能性較小?；仡?008 年的國際金融危機(jī)，其發(fā)源地也是美國，并不是整個(gè)西方國家同時(shí)爆發(fā)。因此，只要堅(jiān)持“不要把全部雞蛋放在一個(gè)籃子中”，企業(yè)本身就可規(guī)避一定風(fēng)險(xiǎn)。之后再建立起面向發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的市場，這樣一來，就算局部地區(qū)市場波動帶來不利影響,在其他市場上也能得到擴(kuò)充或補(bǔ)償, 否則，如果把市場定位在一個(gè)地方，那里進(jìn)出口市場出現(xiàn)問題的話，對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益及存亡都會有很大影響。

3.5培育有市場競爭力的大型進(jìn)出口企業(yè)

盡管運(yùn)用政策手段或期貨市場可規(guī)避一些市場風(fēng)險(xiǎn)，但僅靠這些手段還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。培育具有市場競爭力的大型進(jìn)出口企業(yè)，會有很多的企業(yè)愿意與之簽訂長期的供貨合同。企業(yè)自身強(qiáng)大了，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會變強(qiáng)。我國的進(jìn)出口中小企業(yè)都能通過幾個(gè)大型企業(yè)來與國外做生意，將出口產(chǎn)品賣給這幾個(gè)大企業(yè)，并從這幾個(gè)企業(yè)進(jìn)口所需產(chǎn)品。顯然，具備這個(gè)功能的得是國有企業(yè)，其目標(biāo)是維護(hù)中國企業(yè)在國際貿(mào)易上的合法權(quán)益。

結(jié)語：世界貿(mào)易的發(fā)展和國際貿(mào)易競爭日益加劇，對各個(gè)國家的貿(mào)易發(fā)展都產(chǎn)生了極大影響，國際貿(mào)易的各種風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系到國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大局，同時(shí)也關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們必須分析引起國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)的各種原因，并采取相應(yīng)的對策加以防范。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蘇文，《國際貿(mào)易中的市場風(fēng)險(xiǎn)及防范》，經(jīng)濟(jì)師，2004 年第5 期