導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇醫(yī)藥公司發(fā)展前景，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

藥學在世界各大經(jīng)濟領域可以說是發(fā)展最快的門類之一，醫(yī)藥公司的年經(jīng)濟效益增長率已經(jīng)高于國家的經(jīng)濟增長速度。

我國的藥學專業(yè)事業(yè)近幾年的發(fā)展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國際市場的認可，也與外國企業(yè)建立了合作關系，但在藥學專業(yè)人才方面有稀缺，這表明藥學專業(yè)有很廣闊的發(fā)展前景。

全國就業(yè)形勢不容樂觀的情況下，藥科類畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然普遍看好。總體來看，藥科類畢業(yè)生供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類畢業(yè)生的大戶，制藥業(yè)對人才的需求是穩(wěn)中有升。

藥學專業(yè)就業(yè)方向

科研人員——在大學、研究所、藥廠的研究部門，從事藥物的研發(fā)工作;

醫(yī)院藥劑師——在醫(yī)院藥劑科、藥房、藥廠等從事制劑、質(zhì)檢、臨床藥學等工作;

藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應的質(zhì)量標準;

公司職員、醫(yī)藥銷售人員——在醫(yī)藥貿(mào)易公司或制藥企業(yè)從事藥品生產(chǎn)、流通及銷售等工作。

篇2

剛開始的時候，雙方的合作一直都是很好、沒有什么問題。隨著筆者所服務企業(yè)在“大力拓展整合銷售渠道，精耕細作”的時候。由鞏固院內(nèi)市場銷售的同時向OTC和社區(qū)醫(yī)院市場快速拓展，在國內(nèi)市場上的銷售量大幅得到提升?；春ａt(yī)藥分公司銷售公司產(chǎn)品也由過去的月銷售1000盒，快速達到每月銷售4000盒左右、銷售增長率達到了400％。這本來是廠商皆大歡喜的事情。可就是這樣，問題就接著一樁接一樁的來了。為了此事，江蘇辦事處商務主管老謝在前段時間可郁悶心煩透了。

起因是這樣的。

辦事處在和淮海醫(yī)藥分公司建立起廠商供貨業(yè)務關系的時候，雙方有個約定（公司總部要求）公司尊重淮海醫(yī)藥分公司的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡、在銷售區(qū)域上公司總部沒有限制。只是要求淮海醫(yī)藥分公司銷售本公司產(chǎn)品時要提供真實的產(chǎn)品銷售流向，產(chǎn)品的出貨開票價不得低于大迪：32.5/盒、小迪：23.27/盒。公司產(chǎn)品在淮海醫(yī)藥分公司的進銷存查詢是在網(wǎng)上完成的。大約在6月份的時候，筆者在每月的例行網(wǎng)上查詢中發(fā)現(xiàn)、淮海醫(yī)藥分公司在當月共有280筆銷售業(yè)務，其中大迪有72筆違規(guī)低價銷售、小迪有42筆違規(guī)低價銷售、違規(guī)銷售占正常銷售業(yè)務的比例達41%。這在公司全國經(jīng)銷商和辦事處來說，是一次很嚴重的醫(yī)藥公司違規(guī)低價銷售公司產(chǎn)品事件。在當月華東片區(qū)，華北片區(qū)的辦事處也分別向公司總部投訴淮海醫(yī)藥分公司低于公司全國統(tǒng)一的醫(yī)藥公司出貨價銷售公司產(chǎn)品、在當?shù)夭糠葆t(yī)藥批發(fā)公司引起不好的影響。這對于公司今年不容易建立起的價格保護體系和市場維護帶來較大的沖擊。這不僅如此，附近省區(qū)的公司一級商為了把丟掉的市場和下游終端客戶搶過來、也有點蠢蠢欲動。

為了維護公司剛推出的“商務渠道管理條例”得以全面，權威的執(zhí)行，也為了維護公司得之不易的價格保護體系和市場保護體系得以保障、更為了廣大遵守公司市場管理體系的全國經(jīng)銷商得以持續(xù)穩(wěn)定的銷售公司產(chǎn)品而獲得合理的商業(yè)利潤。筆者在向上級總監(jiān)匯報后，當即決定。責成江蘇辦事處經(jīng)理和商務主管老謝在本周內(nèi)盡快解決淮海醫(yī)藥分公司低價銷售公司產(chǎn)品一事。辦事處在接到公司總部通知和指示后，責成商務主管老謝去與之交涉。第二天一早老謝就去淮海醫(yī)藥分公司，找到采購部采購、向其說明此事件的嚴重性和給咱們公司產(chǎn)品及其它附近省區(qū)帶來很不好的影響和負面作用。采購部采購當即表示會盡快整改。老謝滿懷心喜地向辦事處經(jīng)理匯報已搞定，辦事處經(jīng)理也立即向公司總部匯報事情的進展情況和結果。盡管如此，總部還是加大了每天網(wǎng)上查詢監(jiān)管的力度。此后幾天內(nèi)淮海醫(yī)藥分公司依然是我行我素，全然不顧辦事處老謝的交涉、還在低價銷售公司產(chǎn)品。以此同時在周圍省區(qū)的公司一級經(jīng)銷商也不約而同的反饋給各辦事處，投訴告狀淮海醫(yī)藥分公司低價銷售公司產(chǎn)品、公司產(chǎn)品在他們那里銷售受到了較大影響。下游終端客戶有部份都轉(zhuǎn)到淮海分公司，不從他們公司進貨了、希望公司總部給予加強管理，違護市場的合理正常銷售秩序。于是筆者又責成江蘇辦事處經(jīng)理親自去與淮海醫(yī)藥公司交涉。辦事處經(jīng)理帶著商務主管老謝趕到淮海分公司去進行溝通交流，在與采購部采購溝通交流進程中、采購依然是表示會盡快改善、遵守雙方共同商定的產(chǎn)品出貨價。事后辦事處經(jīng)理即時把溝通的進程和結果及時告訴了筆者，但同時也對淮海分公司能否照此執(zhí)行要多打幾個？？？此后的幾天中筆者每天都在網(wǎng)上查詢淮海的銷售流向，從網(wǎng)上銷售流向看依然是沒有改善。

在溝通交流中尋求廠商共贏

篇3

當前，國內(nèi)的各個行業(yè)呈現(xiàn)著發(fā)展迅速的趨勢，但是，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展時間較其他行業(yè)來說較短，發(fā)展不完善，不成熟。經(jīng)歷了改革開放之后，醫(yī)藥行業(yè)對于自身進行了改革，實現(xiàn)了巨大的突破，迅速發(fā)展，很快地成為了我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一。由于我國的人口眾多，因此對于醫(yī)藥行業(yè)的需求較大，醫(yī)療事業(yè)對于我國的國情有著極為重要的深遠影響，也是基于此種情況，我國的醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展得較為迅速。從醫(yī)藥行業(yè)的本身出發(fā)，由于疾病研究屬于世界尖端的研究課題，因此國家對于醫(yī)藥行業(yè)的投入較大，進行了各方面的滿足，對于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也十分重視，投入了大量的資源。ABC公司作為一家極具潛力的國際化公司，對于我國的醫(yī)藥行業(yè)有著很大的促進作用，同時也在國際上占有一席之地。近幾年來，由于國家不斷改革醫(yī)療事業(yè)的制度，出臺新的政策，市場方面的需求也逐步增大，企業(yè)獲得了迅速的發(fā)展，醫(yī)療體系也初步建成。在這個國內(nèi)國際的環(huán)境下，ABC作為一家極具代表性的跨國醫(yī)藥公司，它未來的發(fā)展計劃也極具研究意義，如何讓它具有競爭力和創(chuàng)造力，才能使它在激烈的市場競爭中獲得成功。要科學有效地實行計劃，部署正確的競爭策略，才是ABC公司可以在激烈的市場競爭下站穩(wěn)腳跟的根本方法。

一、ABC公司現(xiàn)存的一些問題

（一）醫(yī)藥方面的創(chuàng)新力度不夠，不能跟上企業(yè)的發(fā)展

當這種情況發(fā)生時，這個公司將面臨著很嚴重的問題。盡管各方面對于醫(yī)藥行業(yè)的投入力度都在不斷加大，促使醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品進行創(chuàng)新，專業(yè)方面不斷提高，但是在國際市場上的競爭力還是十分微弱，不能競爭過歐美國家的醫(yī)藥行業(yè)。據(jù)相關的研究數(shù)據(jù)表明，與其他國家相比，甚至是一些經(jīng)濟水平低下，遠不及中國經(jīng)濟水平的國家來說，對于醫(yī)藥創(chuàng)新方面的研究投入還是很少，對于專利方面的保護力度也是不充足。使得企業(yè)的創(chuàng)新力度不夠，阻礙了企業(yè)創(chuàng)新的腳步，從而使產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新速度無法跟上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。

（二）我國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構不合理

當前我國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組成和結構框架十分不合理，許多企業(yè)規(guī)模較小，人才較少，對于經(jīng)費的投入更是甚少，因此對于這類醫(yī)藥企業(yè)來說，很難有充足的資金來進行醫(yī)藥產(chǎn)品的創(chuàng)新研究，生產(chǎn)出來的醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量低下，不能滿足目前醫(yī)療行業(yè)研究的發(fā)展，從而使整個醫(yī)療行業(yè)的水平降低。

（三）醫(yī)藥市場的局限性較大，使得國際市場很難拓展

改革開放政策實行錢，國家的政策不健全，法律法規(guī)不完善，使得我國的醫(yī)藥市場的局限性很大，不能開拓創(chuàng)新，取得突破性進展。在改革開放實行后，各類政策法規(guī)都在一定程度上獲得了完善，但就現(xiàn)狀分析，醫(yī)藥市場的局限性依然不小，阻礙了創(chuàng)新產(chǎn)品的分析和研究，進而阻礙了整體醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

二、提高ABC公司產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略的具體措施

結合上述此行業(yè)和本公司出現(xiàn)的各類問題，綜合考慮ABC公司的發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)結構，ABC公司最適合采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略措施，運用此措施，才能保證ABC公司的迅速平穩(wěn)發(fā)展。要保證產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的科學有效地實施，要從企業(yè)現(xiàn)狀入手，深入分析企業(yè)所處的環(huán)境，做出大量的調(diào)查分析來得到最終的結論。

（一）要對產(chǎn)品有明確的定位

ABC公司作為一個有一定地位的跨國醫(yī)藥企業(yè)，應該多加進行高端產(chǎn)品的生產(chǎn)研究，創(chuàng)新開拓，著眼于上層，從而獲得更高的利潤。ABC公司在市場環(huán)境中要同時兼顧國內(nèi)市場和海外市場，要在現(xiàn)有的環(huán)境下積極開拓國際市場，同時穩(wěn)定住國內(nèi)市場的平穩(wěn)局面。如果能加大對于產(chǎn)品的創(chuàng)新力度和產(chǎn)品質(zhì)量的把控力度，使得成本控制在可調(diào)節(jié)的范圍內(nèi)，減少各種渠道的損失，這樣就可以提高ABC公司在國內(nèi)和國際市場上的競爭力。

（二）要加大品牌建設的力度，使得名譽打開

將企業(yè)的品牌做大做強是提高企業(yè)經(jīng)濟收益的一項重要內(nèi)容。ABC公司如果想在行業(yè)中長久迅速地取得發(fā)展，就要提高自己的影響力，將自己的企業(yè)品牌化，打造屬于自己的品牌，擴大國內(nèi)國際影響力。也要注意企業(yè)文化的建設，使得員工有強烈的歸屬感和企業(yè)榮譽感，讓他們能夠成為企業(yè)的一員，真心實意地為企業(yè)付出。而ABC公司在人才方面較為欠缺，儲備不足，高端人才的空缺較為嚴重，要多加引進優(yōu)秀人才，在人才引進的方面，要放眼整個市場，制定合理有效的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，使得人才培養(yǎng)規(guī)范化、系統(tǒng)化，控制成本，但同時又保證企業(yè)可以有人才的固定輸送平臺。

三、結論

綜上所述，本文以ABC公司為研究對象，深入地研究了跨國醫(yī)藥企業(yè)所處的現(xiàn)狀，面臨的困難和企業(yè)現(xiàn)行的各種競爭戰(zhàn)略，從實際情況出發(fā)，具體地討論了其面臨的機遇與挑戰(zhàn)，并對ABC公司未來的發(fā)展提出了建議和舉措。盡管ABC公司作為一家大型的跨國醫(yī)藥公司，有一定的知名度，市場份額較高，能收取到一定的利潤，但是在激烈的市場競爭中還是暴露出來了不小的問題，使得企業(yè)的未來發(fā)展受到了局限。本文提出，ABC公司要在未來的發(fā)展中實行差異化競爭戰(zhàn)略，還要實行一定的利潤保證措施，提高企業(yè)的競爭力，加快企業(yè)的發(fā)展。有計劃地實施發(fā)展，能夠預測未來的發(fā)展趨勢是企業(yè)競爭戰(zhàn)略的重點，但在這種基礎上，還需要企業(yè)有靈活應對的能力，要有能力應對突如其來的挑戰(zhàn)。從整體來看，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還是一個新興的，有著巨大潛力的產(chǎn)業(yè)，有許多仍然值得開發(fā)的地方，也擁有非常廣闊的發(fā)展前景，面臨著許多機遇。要能夠抓住機遇、不懼挑戰(zhàn)，才能實施正確的競爭戰(zhàn)略，使得企業(yè)自身的競爭力提高，從而促進整個行業(yè)的迅速發(fā)展。

參考文獻：

[1]岳婷. LSD公司產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略研究[D].山東理工大學，2014.

篇4

生物醫(yī)藥是一個投入相當大的產(chǎn)業(yè)，前期的研究開發(fā)與后期的產(chǎn)業(yè)化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展需要資本市場為其注入資金、專業(yè)技術和人才等多種現(xiàn)代生產(chǎn)要素。生物醫(yī)藥公司上市是走向資本市場利用的有效途徑，上市后的生物醫(yī)藥公司可成為龍頭企業(yè)，擁有組織制度優(yōu)勢、市場組織優(yōu)勢以及資金、技術和人才等優(yōu)勢。

至2008年底，我國已有18家生物醫(yī)藥概念的股份公司上市發(fā)行股票，利用資本市場直接融資，籌集到大量生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展資金，同樣也說明我國生物醫(yī)藥業(yè)目前對資本市場的利用主要是通過股票市場進行的。自1993年第一家生物醫(yī)藥類公司—四環(huán)生物上市以來，深、滬A股市場生物醫(yī)藥類上市公司的數(shù)量不斷增加，迅速發(fā)展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長至44．08億元，增長了3．9倍?？梢?，生物醫(yī)藥業(yè)類公司整體籌資能力在不斷增強，生物醫(yī)藥業(yè)的投入不斷加大，有力推動了我國生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展。

2生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司資本經(jīng)營情況分析

生物醫(yī)藥類企業(yè)發(fā)行上市進入證券市場，打開了通往資本市場融資的道路，為生物醫(yī)藥業(yè)的快速發(fā)展提供了資金支持。生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實力不斷增強，業(yè)績穩(wěn)定增長，為各公司上市后實施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。適時分析該類上市公司的資本運營情況，結合企業(yè)實際、經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)在要求以及資本運營的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展中存在的問題，適時進行資產(chǎn)調(diào)整與重組，推進產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化與升級，對于該類上市公司持續(xù)利用資本市場發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有重要意義。

2．1主營業(yè)務收入和凈利潤分析

2002－2007年，我國生物醫(yī)藥上市公司的主營業(yè)務收入總體呈穩(wěn)步增長趨勢（見圖1）。2002年平均每個公司主營業(yè)務收入為3.267億元，占醫(yī)藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營業(yè)務收入已達到4.291億元，占的醫(yī)藥類上市公司的26．78％，年平均增長0.205億元，年增長率為5．89％。其中，長春高新、北海國發(fā)、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠志股份等6家公司的年平均主營業(yè)務收入在4億元以上，收入增長幅度明顯高于行業(yè)平均水平3．842億元，年平均增長7．119億元；其余12家上市公司年平均主營業(yè)務收入低于行業(yè)平均水平，年平均增長僅2．102億元。由此可以看出，在主營業(yè)務收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長，而大多數(shù)上市公司的年平均主營業(yè)務收入徘徊在2億元左右。

2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤為0.149億元，占醫(yī)藥行業(yè)整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業(yè)、銀廣夏、深本實、四環(huán)生物、長春高新等5個公司的平均年凈利潤為負值，萊茵生物、達安基因、交大昂立、誠志股份、四環(huán)藥業(yè)、上海萊士、天壇生物、雙鷺藥業(yè)、華蘭生物、科華生物等10個公司的平均年凈利潤為0.519億元，是生物醫(yī)藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見，生物醫(yī)藥類上市公司的凈利潤年際間存在明顯波動，體現(xiàn)出一定的風險性特點，但超過一半以上的該類企業(yè)仍然可以獲得較大的凈利潤。

結合圖1來看，生物醫(yī)藥上市公司的主營業(yè)務收入和凈利潤在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個逐年增長的過程。但在18家生物醫(yī)藥類上市公司中，1／3左右的公司主營業(yè)務收入和一半以上的公司凈利潤都明顯高于行業(yè)平均水平，這些公司應該屬于本行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)。但其主營業(yè)務收入雖逐年增長，凈利潤卻依然存在年度間的大幅增減變化，說明其年際間存在明顯的成本增減變化。

2．2凈資產(chǎn)收益率分析

凈資產(chǎn)收益率反映企業(yè)自有資金投資收益水平和資本運營的綜合效益，是企業(yè)獲利能力的核心指標。該指標越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業(yè)投資人和債權人權益的保證度越高。2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的凈資產(chǎn)收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠志股份、達安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺藥業(yè)、科華生物、上海萊士等8個公司年平均凈資產(chǎn)收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩(wěn)定凈資產(chǎn)收益的企業(yè)。而四環(huán)藥業(yè)、北生藥業(yè)、深本實、長春高新、四環(huán)生物、星湖科技等6個公司的年際間平均凈資產(chǎn)收益率為負值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運營效益較差的公司。說明生物醫(yī)藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運營效益存在差異，也是其經(jīng)營風險的體現(xiàn)。

2．3每股收益和每股凈資產(chǎn)分析

每股收益反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享受的企業(yè)利潤和承擔的企業(yè)虧損，是衡量上市公司獲利能力時最常用和綜合性較強的財務分析指標。每股收益越高，說明公司的獲利能力越強。2002－2007年我國生物醫(yī)藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在

－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在

－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺藥業(yè)、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達安基因、天壇生物、誠志股份、交大昂立等9個公司的每股收益高于生物醫(yī)藥業(yè)平均水平，達到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實、北生藥業(yè)、銀廣夏、四環(huán)藥業(yè)、長春高新、四環(huán)生物等6個公司年平均每股收益為負值，星湖科技、北海國發(fā)和錢江生化等3個公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠低于平均水平。

每股凈資產(chǎn)是上市公司年末凈資產(chǎn)（即股東權益）與年末普通股總數(shù)的比值。2002-2007年生物醫(yī)藥類上市公司的6年平均每股凈資產(chǎn)為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實和ST銀廣夏的為負值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺藥業(yè)、交大昂立、華蘭生物等12個上市公司的每股凈資產(chǎn)高于生物醫(yī)藥行業(yè)整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。

通過以上分析，筆者認為，生物醫(yī)藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場進行資本運營，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，但是生物醫(yī)藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產(chǎn)均比較高，顯示出穩(wěn)定的高水平發(fā)展優(yōu)勢，其資本經(jīng)營狀況良好。

2．4我國生物醫(yī)藥類上市公司的市場潛力分析

生物醫(yī)藥類上市公司與其他行業(yè)類上市公司比較，其股票具有更大的市場增長潛力。因為投資者投資股市除了希望獲得眼前的穩(wěn)定收入外，更多的是期盼企業(yè)的高成長性和具有良好的未來發(fā)展前景。因此，具有高技術、高投入、高收益、高風險特征的生物醫(yī)藥類高新技術產(chǎn)業(yè)，必將是投資者投資追逐的熱點領域。

（1）生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術產(chǎn)業(yè)。生物技術是當前高新技術研究開發(fā)的一個熱點，生物醫(yī)藥作為生物技術開發(fā)應用的前沿之一，在生物醫(yī)藥研發(fā)領域有著廣闊的應用前景。因此，高科技與資本對接，為生物醫(yī)藥類企業(yè)提供誘人的發(fā)展空間。作為典型的高新技術產(chǎn)業(yè)之一，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既有很高的投資收益和廣闊前景，技術創(chuàng)新活動又充滿風險性。但是風險往往與機遇并存，這也是風險投資的魅力所在。只不過在投入生物醫(yī)藥技術創(chuàng)新活動時，企業(yè)經(jīng)營管理者注意采取一切可能的措施來進行風險控制即可盡可能地避免之。

（2）獲利能力與上市公司本身直接相關。從每股收益來看，2002～2007年有67％的生物醫(yī)藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業(yè)績，年平均每股收益達到0．45元，明顯高于醫(yī)藥行業(yè)的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負值，盈利能力較差。說明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益，對于投資選擇來說這也是風險性的一種體現(xiàn)。

（3）資產(chǎn)負債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。除深本實和銀廣夏兩個公司外，其余16家生物醫(yī)藥上市公司2006年的平均資產(chǎn)負債率為41．62％，明顯低于醫(yī)藥行業(yè)平均資產(chǎn)負債率60．83％。2002－2007年醫(yī)藥行業(yè)的年平均凈資產(chǎn)收益率為0．64％，而生物醫(yī)藥業(yè)為3．53％，其中近半數(shù)的上市公司更達到了16．83％。可見生物醫(yī)藥類上市公司在醫(yī)藥行業(yè)上市公司中的突出地位。

綜上所述，約30％－50％的生物醫(yī)藥類上市公司在主營業(yè)務收入、凈利潤、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，具有良好的資本運營和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。

2．5生物醫(yī)藥上市公司的優(yōu)勢分析

2003－2007年生物醫(yī)藥上市公司的年平均主營業(yè)務收入達到39572．78萬元，是非上市生物醫(yī)藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤為5624．29萬元，是非上市公司的29．73倍。我國生物醫(yī)藥上市公司的平均主營業(yè)務收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫(yī)藥類企業(yè)利用資本市場的優(yōu)越性。

3結語

篇5

興業(yè)證券分析師指出，醫(yī)改的影響是全行業(yè)的，政府投入加大、基層醫(yī)療市場構建、全民醫(yī)保的建設等因素均將刺激整個醫(yī)藥市場的發(fā)展。行業(yè)內(nèi)的公司也將不同程度受益，并為資本市場帶來投資機會。具體來講，擁有規(guī)模優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和較高運營效率的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將是最直接的受益者，生物制藥、創(chuàng)新型化學藥、中藥及OTC、普藥等子行業(yè)也將不同程度受益。

據(jù)分析，隨著醫(yī)療改革的不斷推進，未來醫(yī)院將更多地采取集中招標、采購的方式，這在很大程度上將加速醫(yī)藥流通業(yè)的集中。目前，我國前三大醫(yī)藥流通企業(yè)的市場占有率不到30％，遠低于發(fā)達國家水平。在醫(yī)療改革等因素催化下，醫(yī)藥流通企業(yè)將迅速成長為行業(yè)的“巨無霸”，從醫(yī)藥行業(yè)業(yè)績情況來看，去年1～~11月行業(yè)收入、營業(yè)利潤、利潤總額增速分別為23％、53％和51％，各子行業(yè)均呈利潤增長快于收入的態(tài)勢。2007年度業(yè)績預增情況顯示，雙鷺藥業(yè)、華東醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、海正藥業(yè)、華蘭生物、雙鶴藥業(yè)等個股預增幅度均在50％～100％之間，行業(yè)的高增長將推動板塊在年報行情中有較好表現(xiàn)。

世紀證券認為，我國人口多、消費水平低、人口結構正在向老齡化轉(zhuǎn)型、收入逐漸提高，因此蘊含著龐大的醫(yī)藥需求潛力，醫(yī)療保健市場正處于一個快速發(fā)展階段。從這一點來說，看好直接受益于新“醫(yī)改”和農(nóng)村及城鎮(zhèn)基層醫(yī)療保健體系建設與消費提升帶來的醫(yī)藥需求增長的化學制劑藥行業(yè)、中成藥行業(yè)和醫(yī)藥流通行業(yè)，以及與此相關的生物診斷產(chǎn)品企業(yè)。

成長性中小盤股可關注

從2008年的情況來看，醫(yī)藥板塊的表現(xiàn)無疑是值得期待的。在市場近期出現(xiàn)震蕩之后，下一步的投資策略應是：對于優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥公司，戰(zhàn)略性長期持有意義大干戰(zhàn)術性短期減持，部分公司還存在短期戰(zhàn)術性投資機會。對此長江證券認為：一是可以伺機買入價格調(diào)整到位的優(yōu)質(zhì)公司及研發(fā)類公司，這些公司的經(jīng)營不確定性較小，只需考慮估值是否便宜；二是認真評估并購重組帶來的影響。另外，年報行情、高送轉(zhuǎn)預期、股權激勵實施、中短期外延擴張的實質(zhì)性進展等因素，也將為個股提供短期投資機會。從總體來看，綜合醫(yī)藥板塊的整體評估和分析，以下幾只個股特別值得廣大投資者留意。

馬應龍(600993)

1月15日，該公司公告，經(jīng)武漢馬應龍藥業(yè)集團股份有限公司財務部門初步測算，預計2007年度累計實現(xiàn)凈利潤較上年同期增長85％以上(上年同期凈利潤為7187萬元)，由此也使投資者對其2007年的業(yè)績有了更多的期待。馬應龍的前身是創(chuàng)建于公元1582年明朝萬歷年間的馬應龍生記藥店，1956年公私合營成立馬應龍藥廠，1966年更名為武漢第三制藥廠，1993年改制為武漢馬應龍藥業(yè)股份有限公司。1995年通過國有股股權協(xié)議轉(zhuǎn)讓，馬應龍藥業(yè)由中國寶安集團(即深寶安，000009)控股經(jīng)營。馬應龍為中華老字號，公司主導產(chǎn)品為治痔類藥品和止咳類藥品，產(chǎn)品的市場需求保持穩(wěn)步增長。去年12月25日，馬應龍、武漢馬應龍醫(yī)院投資管理有限公司和達安基因達成協(xié)議，共同出資設立武漢馬應龍達安基因診斷技術有限公司，對于馬應龍而言，該投資可使其產(chǎn)品由治療性制劑領域向其前端即診斷醫(yī)療領域延伸。

西南藥業(yè)(600666)

日前，該公司首批入選了國家“城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥定點生產(chǎn)企業(yè)”。分析人士認為，醫(yī)改如能取得成功，最直接的受益者將是普藥生產(chǎn)企業(yè)。而公司作為西南地區(qū)普藥生產(chǎn)龍頭企業(yè)，將充分享受政策帶來的市場放大效應。公司有關負責人介紹說，西南藥業(yè)產(chǎn)品品種多達200多個，并且絕大部分產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄，完全吻合醫(yī)改對藥品種類、屬性等的需求。尤其值得提出的是美菲康及所屬藥品類別――麻藥。由于國家實行麻藥定點生產(chǎn)政策，公司作為西南地區(qū)唯一的麻藥定點生產(chǎn)企業(yè)，充分享受到該政策的保護，使得產(chǎn)品毛利率維持在較高水平，市場也非常穩(wěn)定。預期公司今后銷售收入保持25％左右的增長，并且隨著醫(yī)改的推進，公司的規(guī)模優(yōu)勢、地域優(yōu)勢以及“純普藥”的品種優(yōu)勢都將逐漸體現(xiàn)，長期發(fā)展值得看好。

雙鷺藥業(yè)(002038)

根據(jù)公司去年的三季報，預計2007年凈利潤比上年同期增長范圍在150％～200％之間。雙鷺藥業(yè)成立于1994年，最初由徐明波博士創(chuàng)立，新鄉(xiāng)白鷺化纖集團投資成立，經(jīng)過10年的發(fā)展，成長穩(wěn)健。目前公司產(chǎn)品逐漸聚焦于抗腫瘤、心血管、肝病三大領域，是國內(nèi)重組蛋白藥物領域的領先者，最突出的研發(fā)優(yōu)勢在于“上下游垂直一體化”。公司利用現(xiàn)有資源已創(chuàng)造多個利潤增長點，從2006年底已有立生素等產(chǎn)品實現(xiàn)出口。隨著公司產(chǎn)品在東南亞、俄羅斯等國家的注冊、認證有條不紊地進行，未來幾年國外市場將陸續(xù)打開，前景值得期待。另外，公司參股的星吳醫(yī)藥已掛牌三板，后期可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)板，股權具有較大的增值潛力。公司是典型的成長性企業(yè)，未來股本可能持續(xù)擴張，建議買入并長期持有。

科華生物(002022)

篇6

早在1980年，美國生物醫(yī)藥公司基因泰克（Genentech）在納斯達克上市后一小時內(nèi)，股價從35美元上漲至88美元，創(chuàng)造了生物醫(yī)藥類公司的一個股市奇跡。上世紀90年代中期，美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準安進公司（Amgen）開發(fā)的促紅細胞生成素（EPO）進入市場，該產(chǎn)品隨即成為市面上的生物技術明星藥品，即使在EPO產(chǎn)品競爭激烈的2008年，其銷售額仍然超過130億美元。進入新世紀后，隨著人類基因組測序的完成，生物信息技術與系統(tǒng)生物學不斷發(fā)展，2014年8月，埃博拉病毒肆虐西非，引起社會恐慌。全球各大頂尖制藥企業(yè)加入抵御埃博拉病毒的研究，公眾和政府部門由此再次認識到了生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性。

生物技術與新醫(yī)藥行業(yè)是中國“十二五”規(guī)劃優(yōu)先扶持的七個新興行業(yè)之一。中國的生物醫(yī)藥行業(yè)近年來表現(xiàn)出異?；钴S的態(tài)勢，年增速穩(wěn)定保持在25%左右，根據(jù)政府規(guī)劃，2020年中國的生物醫(yī)藥產(chǎn)值將達4萬億元。目前生物醫(yī)藥企業(yè)收入顯著增長，但利潤增長緩慢，新技術與新領域的競爭日漸激烈，提高創(chuàng)新能力和拓寬融資渠道對于國內(nèi)的生物醫(yī)藥企業(yè)來說至關重要。

二、私募股權投資機構聚焦的投資領域

生物醫(yī)藥屬于典型的“高投入、高風險、高產(chǎn)出、長周期”行業(yè)，這些特點造就了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展不平衡。目前，生物醫(yī)藥企業(yè)除上市之外，還出現(xiàn)了外包、反向兼并、合資等多種融資形式。融資和退出形式的多樣化，促成了中國資本市場對生物醫(yī)藥行業(yè)的追捧。

在福布斯中國最佳創(chuàng)投機構排行榜中，位列前30名的機構中有95%投資了生物醫(yī)藥行業(yè)。這些明星創(chuàng)投機構以其獨到的投資眼光聚焦生物醫(yī)藥行業(yè)的未來，并主要投資于生物技術、醫(yī)療器械和醫(yī)藥服務等細分領域。

各大私募股權投資機構對于各自領域的戰(zhàn)略部署已經(jīng)日益明確，未來在資本市場上會看到更多生物醫(yī)藥企業(yè)的身影。下面，針對三個細分領域，結合具體典型案例對私募股權投資機構的投資策略和行業(yè)前景加以分析。

1、生物技術

代表機構：君聯(lián)資本

投資案例：信達生物技術

2015年1月，信達生物技術（蘇州）有限公司完成由君聯(lián)資本領投，新加坡淡馬錫、美國富達、禮來亞洲基金、通和資本等跟投的C輪融資1億美元（約合6.1億元人民幣）。

信達生物成立于2011年，是一家專注于單克隆抗體新藥開發(fā)和生產(chǎn)的生物技術公司。目前已經(jīng)建成一條包括10個抗體新藥的產(chǎn)品鏈，治療領域涵蓋腫瘤和自身免疫疾病等。信達生物在抗體藥物領域的發(fā)展?jié)摿艽?，并擁有高水平的研發(fā)團隊、市場前景良好的產(chǎn)品鏈以及符合國際標準的生產(chǎn)廠房。目前信達生物已遞交了7項臨床試驗申請，第一個針對非霍奇金淋巴瘤（NHL）的品種已經(jīng)進入臨床研究，還有兩個品種入選國家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項。團隊核心成員曾在安進（Amgen）、基因泰克（Genentech）、施貴寶（BMS）、默克（Merck）、雅培（Abbott）和羅氏（Roche）等國際頂級藥企工作多年，擁有豐富的高端生物藥開發(fā)經(jīng)驗，曾領導和參與開發(fā)上市安柯瑞（Oncorine）、康柏西普（Conbercept）、阿達木單抗（Humira）、阿巴西普（Orencia）、伊匹木單抗（Yervoy）等多個生物新藥。

君聯(lián)資本，原名聯(lián)想投資，于2001年4月成立，是聯(lián)想控股旗下獨立的專業(yè)風險投資公司，于2012年2月16日正式更名為君聯(lián)資本?？偛吭O在北京，2003年設立上海辦事處。君聯(lián)資本的核心業(yè)務定位于初創(chuàng)期風險投資和擴展期成長投資。目前，君聯(lián)資本共管理五期美元基金、兩期人民幣基金，資金規(guī)模合計逾130億元人民幣，重點投資于運作主體在中國及市場與中國相關的創(chuàng)新、成長型企業(yè)。

2、醫(yī)療器械

代表機構：IDG資本

投資案例：九安醫(yī)療

九安醫(yī)療是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術企業(yè)，主要產(chǎn)品為血壓測量產(chǎn)品、血糖測試產(chǎn)品和其他高附加值的家用健康產(chǎn)品。公司擁有實力雄厚的研發(fā)中心及具備現(xiàn)代化管理水平的制造工廠。2009年，公司電子血壓計的銷售數(shù)量已列世界第三位，產(chǎn)品出口遍及50多個國家和地區(qū)，打破了由日本及臺灣地區(qū)廠商對電子血壓計行業(yè)的壟斷格局，成為行業(yè)內(nèi)唯一能夠與其抗衡的中國大陸企業(yè)。

2007年6月30日，九安醫(yī)療的前身柯頓公司董事會做出決議，同意股東Heddington Limited 將其所持有的柯頓公司增資前5.03%的股權轉(zhuǎn)讓給IDG控制的龍?zhí)旃荆D(zhuǎn)讓價款為150萬美元，且IDG以溢價方式向柯頓公司增資200萬美元，占增資完成后注冊資本的6.27%。股權變更登記完成后，IDG合計持有柯頓公司10.97%股份。2010年6月，九安醫(yī)療正式上市，發(fā)行價為19.38元/股，對應市盈率62.52倍。按市值計算，IDG差不多獲得了10倍回報。

IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金（簡稱IDGVC）是最早進入中國市場的美國風險投資公司之一，不僅向中國高科技領域的創(chuàng)業(yè)者提供風險投資，還在投資后提供一系列增值服務和強有力的支持。IDGVC，原名“美國太平洋技術風險投資基金-中國”（PTV-China），于1992年由全球領先的信息技術服務公司――國際數(shù)據(jù)集團（IDG）建立。IDGVC的投資集中于國際互聯(lián)網(wǎng)、信息服務、軟件、通訊、網(wǎng)絡技術以及生物工程等高科技領域。迄今為止，IDGVC已向中國蓬勃發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司投資數(shù)十億美元，扶植支持中國發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)。

3、醫(yī)藥服務

篇7

事件：

5月4日，天方藥業(yè)公司提出的“公司股票交易撤銷退市風險警示及其他特別處理的申請”獲上海證券交易所批準，公司股票簡稱由“*sT天方”變更為“天方藥業(yè)”。這意味著天方藥業(yè)實現(xiàn)扭虧為盈，其股票順利“摘星脫帽”。

業(yè)績出現(xiàn)拐點

天方藥業(yè)(600253)2000年底上市后，專注于原料藥和成品藥的生產(chǎn)和銷售，積極開展新產(chǎn)品的研發(fā)。在經(jīng)歷了2007年和2008年的虧損后，2009年下半年，在中國通用技術集團和駐馬店市共同努力下，天方藥業(yè)經(jīng)營狀況日漸好轉(zhuǎn)，2010年順利扭虧，今年一季度實現(xiàn)利潤1913.49萬元。天方藥業(yè)推出定向增發(fā)方案，擬以不低于8.75元／股為發(fā)行底價，向不超過10名特定對象定向發(fā)行0.6億股至1億股，所募資金將投到年產(chǎn)500噸頭孢系列原料藥等項目中。項目達產(chǎn)后，年實現(xiàn)銷售收入合計將達39.4億元，年實現(xiàn)利潤合計約4.61億元。2010年，前期投資的1200噸／年的鹽酸林可霉素原料藥產(chǎn)能有望完全釋放，預計能實現(xiàn)6736萬的利潤。2010年一季度，公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入7.46億元，同時實現(xiàn)凈利潤1673萬元，同比大幅增長722.66％。

擬定向募資10億

天方集團認購本次非公開發(fā)行股份的比例不低于39.61％；發(fā)行價格不低于8.75元／股，認購對象均以現(xiàn)金方式認購；募集資金擬用于年產(chǎn)1萬噸維生素B3項目、100噸維生素K3項目；年產(chǎn)500噸頭孢系列原料藥項目；年產(chǎn)300噸去甲金霉素項目；控股子公司河南省醫(yī)藥有限公司物流基地項目。

*ST天方還擬將應收賬款9000萬元按賬面余額的90％即8100萬元出售給控股股東。*ST天方表示，此次交易將影響公司2010年利潤860萬元。此外，經(jīng)公司申請，并獲上海證券交易所批準，公司股票26日繼續(xù)停牌一天，并將于2010年4月27日起恢復交易，并自該日開始，公司股票簡稱變更為“天方藥業(yè)”，股票交易日漲跌幅限制恢復為10％，股票代碼不變。

通用集團入主有利公司長足發(fā)展

天方藥業(yè)作為中國通用擁有的兩個醫(yī)藥類上市公司之一，目前初步定為爭取5年內(nèi)成為國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)龍頭企業(yè)。就目前天方藥業(yè)本身業(yè)務涵蓋范圍和業(yè)務能力來講，實現(xiàn)這一目標幾無可能。因此，公司存在在通用集團的支持下實現(xiàn)外延式加內(nèi)生式發(fā)展相結合的發(fā)展模式將公司做大做強的可能性。這為公司的發(fā)展前景提供了極大的想象空間，有利于公司二級市場表現(xiàn)。

投產(chǎn)維生素B3和K3項目

維生素B3也叫煙酸。煙酸在人體內(nèi)主要轉(zhuǎn)變成煙酰胺，發(fā)揮著調(diào)節(jié)生理代謝的作用，在飼料、食品和醫(yī)藥領域有著廣泛的應用。為進一步調(diào)整公司產(chǎn)品結構，開拓新市場，天方藥業(yè)欲募巨資投產(chǎn)維生素項目。推出了定向增發(fā)方案，擬募集資金凈額10億元。該公司4月26日的公告顯示，按照定向增發(fā)方案，擬以不低于8.75元／股價格非公開發(fā)行0.6億股至1億股，募集資金凈額不超過10億元用于年產(chǎn)10000噸維生素B3、1000噸維生素K3生產(chǎn)項目、年產(chǎn)500噸頭孢系列原料藥項目、年產(chǎn)300噸去甲金霉素項目以及控股子公司河南省醫(yī)藥有限公司物流基地項目四大項目建設。

仿制立普妥快速增長

天方藥業(yè)主要制劑產(chǎn)品為抗生素、心血管等普藥產(chǎn)品，毛利率水平較低。公司2009年成功取得調(diào)脂藥阿托伐他丁鈣原料藥和制劑批文，并通過GMP論證，于2009年9月上市銷售制劑。阿托伐他丁鈣是目前最主要的調(diào)脂藥品，2008年占我國調(diào)脂藥市場42％左右，銷售金額13億元左右。公司為了迅速搶占市場，采用招商模式銷售阿托伐他丁鈣膠囊。公司在2009年9月上市該產(chǎn)品后即取得1000萬左右的利潤，據(jù)此推算，我們認為該產(chǎn)品2010年貢獻公司利潤可能超過5000萬元，貢獻EPs在0.1元左右。由于阿托伐他丁鈣是目前最主要的調(diào)脂藥品，年增長率超過20％，而公司采取的底價銷售策略有利于產(chǎn)品迅速占領市場，我們預計該產(chǎn)品將成為公司未來最重要的利潤來源之一。

受益基層醫(yī)療市場擴容

天方藥業(yè)公司的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為河南省醫(yī)藥公司，為省內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)，目前年銷售收入超過10億元，凈利率超過1％。公司為了應對醫(yī)改帶來的基層市場擴容，正在進行縣級市場醫(yī)藥商業(yè)創(chuàng)新模式試點，目前效果良好。據(jù)了解，如試點能順利進行，平均每個縣級地區(qū)每年可以為公司帶來1億元左右的銷售收入，有利于公司區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)龍頭地位的鞏固和盈利能力提高。

產(chǎn)品結構待升級

篇8

誰又能想到美國東方生物工程公司的前身――哈爾濱三樂源生物工程公司在2002年還只是個凈資產(chǎn)600萬美元（4800萬人民幣）、年凈利潤110萬美元（800萬人民幣）的民營中小企業(yè)呢？

融資之后收購

2001年，主管經(jīng)濟的黑龍江省常務副省長王先民向三樂源公司推薦了專門操作借殼上市的美國華納國際集團，雙方一拍即合；2002年6月，三樂源公司在美國創(chuàng)業(yè)板――納斯達克OTCBB市場借殼上市，隨后，改名為美國東方生物工程公司（代碼AOBO）。

上市后的美國東方生物工程公司展開了一系列的資本運作。2003、2004兩年，AOBO與華爾街投資銀行合作，以多種方式（包括私募融資）募得了約2000萬美元資金。

2004年5月，AOBO第一次以700萬美元收購了黑龍江省一家具備國家GMP生產(chǎn)資格的國營藥業(yè)公司，從保健品行業(yè)跨入了醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)；2005年5月，AOBO再次以400萬美元收購黑龍江省另一家具備國家GSP銷售資格的批發(fā)零售醫(yī)藥公司，獲得了全國性的醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡。

2002年以前，三樂源公司主要是內(nèi)地市場。上市后，AOBO的產(chǎn)品進入香港市場、日本市場、歐洲市場，并借勢進軍美國市場（現(xiàn)已在美國設立辦事處）。公司業(yè)績也發(fā)生了奇跡般的變化（圖表為AOBO上市后幾年的凈利潤變化），從圖表可以看到，2002年AOBO的凈利潤是110萬美元，2003年就上升到了460萬美元，2004年達到780萬美元，2005年達到1300萬美元。

轉(zhuǎn)板后再收購

2005年7月18日，AOBO獲得美國證券交易所的批準，由OTCBB創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)向主板AMEX掛牌交易（代碼：AOB）。歷史掀開了新的一頁，主板AMEX提供了更大的舞臺由其盡情表演。

2005年12月9日，美國東方生物工程公司AOB再次順利地完成了一輪私募融資，融資金額6000萬美元（4.8億人民幣），繼續(xù)用于收購兼并企業(yè)和公司運營。2006年4月，AOB用2500萬美元收購了廣西凌峰醫(yī)藥公司。

資本市場給AOB提供了融資的平臺（8000萬美元融資），但同時也把壓力傳遞給了AOB；AOB通過收購兼并拓展市場，企業(yè)資產(chǎn)擴大，利潤節(jié)節(jié)增長，滿足了投資者；投資者又回報給AOB（今天市值7.68億美元）。而且，資本市場又給了AOB更大的資本運作空間。

哪些適合借殼？

三樂源公司是較早從OTCBB借殼上市的公司之一。此后陸續(xù)有80余家登陸到了納斯達克電子柜臺板OTCBB。可以說，三樂源公司是一批中國民營中小企業(yè)的縮影。選擇OTCBB借殼上市，再轉(zhuǎn)板NASDAQ/AMEX也成了一條切實可行的途徑。

美國股票市場有多種層次，全國性的有紐約股票交易所（NYSE）、納斯達克（NASDAQ）、美國證券交易所（AMEX）和創(chuàng)業(yè)板（即柜臺交易板市場OTCBB）。對于中國民營中小企業(yè)來說，適合的市場才能有助于自己壯大，而OTCBB往往被稱作是NASDAQ或其他市場的預備學校，每年都有一批美國本土以外的企業(yè)經(jīng)過OTCBB市場的培育后轉(zhuǎn)向NASDAQ市場，甚至NYSE市場。據(jù)統(tǒng)計，2002年共有131家企業(yè)從OTCBB畢業(yè)，轉(zhuǎn)入NSADAQ、AMEX、NYSE或其他市場掛牌交易。

適合借殼OTCBB上市的中國企業(yè)有兩類。一是凈資產(chǎn)較大，收入、利潤較好，基本符合NASDAQ掛牌的標準，但考慮到復雜程序、高昂費用、漫長時間、企業(yè)適應等因素，可先在OTCBB上市再申請轉(zhuǎn)板NASDAQ/AMEX。例如湖北中國汽車配件（CAAS）和天津天獅集團。

另一類就是中小企業(yè)。收入、利潤都不大，凈資產(chǎn)也較小，暫時不符合NASDAQ的掛牌標準，但有發(fā)展前景，很快可以達到掛牌標準，可以先申請到OTCBB掛牌交易，壯大后再申請轉(zhuǎn)到NASDAQ/AMEX掛牌交易。譬如北大科興生物（SVA）和三樂源（AOB）等等。

上市后的利弊

從OTCBB借殼上市可以充分利用美國股市融資。上市公司的資產(chǎn)價值將成十倍甚至數(shù)十倍地增加，原始股東和創(chuàng)業(yè)者的價值也得到了最大的體現(xiàn)。北大科興生物從OTCBB上市后第3個月就私募融資獲得了475萬美元資金，取得了美國國家衛(wèi)生研究所SARS研究資金。

憑借OTCBB的渠道，上市公司得以擴大國際市場合作；借道OTCBB，國內(nèi)中小企業(yè)可以乘勢兼并國內(nèi)外相關企業(yè)，實現(xiàn)自身的快速擴張。北大科興生物上市后第2個月就以股票加現(xiàn)金收購了唐山某生物工程公司100%的股份。三樂源公司更是一個典型的樣板。

此外，股票期權的激勵，可以使上市公司保持自己的核心技術管理人員繼續(xù)為公司效力。北大科興生物借殼上市后，很快就給公司董事、管理層、員工、財務顧問發(fā)行200萬股5年期權。企業(yè)老板也可以將自己的股票出售套現(xiàn)。2007年1月11日，美國東方生物工程公司公司CEO就出售了100萬股股票，1200多萬美元進了其個人口袋。

另外，企業(yè)高層主管可以申請美國居留，方便國際商務交往。更重要的還在于，借殼上市有助于完善公司治理。

篇9

[摘要] 隨著中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對中藥人才特別是營銷人才的需求量逐年增加，并且用人單位需要的是綜合能力強的實用型人才。這就要求我們在教學中加大實訓教學的力度，以工作崗位核心技能為依據(jù)選擇適宜的實訓內(nèi)容，選擇適宜的實訓教學方式，提高培養(yǎng)人才的質(zhì)量，使之更符合用人單位的需求。文章從核心技能的選定，實訓教學設計等內(nèi)容闡述了藥品市場營銷實訓的教學設計，希望對提高本課程的教學質(zhì)量有所幫助。

[

關鍵詞 ] 藥品市場營銷；實訓教學；教學設計；教學方式

[中圖分類號] R　[文獻標識碼] A　[文章編號] 1672-5654（2014）06（a）-0189-02

近年來人們對中醫(yī)、中藥的關注明顯增加，隨著對中醫(yī)藥治病、養(yǎng)生知識的不斷普及，中藥在防病治病領域的應用量增加迅猛。使得中藥產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，社會對中藥人才的需求也在不斷增長。全球范圍雇傭服務行業(yè)的知名公司萬寶盛華（Manpower）在2006年的調(diào)查資料顯示[1]，在中國未來10年內(nèi)，銷售人員、技術人員和中高級管理人員的職位需求將明顯增加，企業(yè)對銷售人才的需求不只是滿足于填補職位空缺，而是希望找到既有專業(yè)知識，了解行業(yè)情況，又能夠提高銷售業(yè)績的優(yōu)秀人才。作為培養(yǎng)中藥從業(yè)專業(yè)人才的北京衛(wèi)生職業(yè)學院中藥專業(yè)，《藥品市場營銷學》的實訓教學就要著眼于培養(yǎng)符合用人單位要求的實用型人才，職業(yè)教育跟著市場的指揮棒，借助實訓環(huán)節(jié)結合未來工作崗位核心技能選定適合的教學內(nèi)容并基于工作過程來開展實訓教學。

1 藥品市場營銷學實訓的重要性

《藥品市場營銷學》是一門應用性很強學科，也是培養(yǎng)學生銷售能力的重要課程之一。企業(yè)需要能夠解決實際問題的人才，現(xiàn)實的工作不是紙上談兵，以往重視理論系統(tǒng)化的教學模式，看起來學生知識豐富，但這樣的學生在工作中并不具有核心競爭力，而是那些綜合實踐能力強的學生才能脫穎而出。所以我們的營銷實訓課程正是承載著讓學生理論聯(lián)系實際，從結業(yè)崗位出發(fā)，鍛煉學生的表達和溝通能力，重點培養(yǎng)他們的營銷技能和綜合能力。努力實現(xiàn)課程內(nèi)容與職業(yè)要求對接、專業(yè)培養(yǎng)與崗位需求對接。

2 結合中藥專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向選定核心技能

中藥專業(yè)的核心技能的科學選擇離不開對市場的調(diào)研，對就業(yè)情況的了解。我們收集了2005級-2007級北京衛(wèi)生職業(yè)學院第三院區(qū)中藥專業(yè)四年制2009—2011年畢業(yè)的中專畢業(yè)生第一次就業(yè)時的就業(yè)崗位進行了信息的收集、統(tǒng)計和調(diào)查分析。結果如下。見表1。

2.1 調(diào)查結果

三年的畢業(yè)生就業(yè)情況的數(shù)據(jù)顯示，近3年中藥專業(yè)中專四年制畢業(yè)生的就業(yè)去向情況，從各個就業(yè)崗位的分布情況可以明顯看出，目前本校中藥專業(yè)中專畢業(yè)生的主要就業(yè)崗位在醫(yī)療機構，其次是藥店和醫(yī)藥公司。藥店就業(yè)方向想來是我們學校畢業(yè)生的主要去向，工資待遇好，需求量大，可選擇面廣，有發(fā)展前景。這幾年整體的就業(yè)情況平穩(wěn)，隨著人們對健康、防病的重視，藥店以便利、快捷、價格合理的優(yōu)勢還將得到發(fā)展，就業(yè)需求還會持久的旺盛下去。醫(yī)藥公司的就業(yè)去向這兩年增長的非?？焖?，學生就業(yè)后主要從事醫(yī)藥代表和物流、倉儲方面的工作。

2.2 分析

與以前相比，目前我校中藥專業(yè)中職畢業(yè)生主要就業(yè)崗位已經(jīng)從醫(yī)療衛(wèi)生單位轉(zhuǎn)為藥品經(jīng)營單位。在調(diào)研中企業(yè)指出藥店從業(yè)人員的核心技能為銷售技巧、商品陳列、關聯(lián)銷售技巧、醫(yī)藥知識及問病薦藥能力；醫(yī)藥公司從業(yè)人員的核心技能[2]為營銷實務、推銷技術、營銷策劃、市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣、處理客戶投訴。除此之外，企業(yè)還特別強調(diào)學生的通用能力如：語言表達能力、溝通能力、團隊合作能力、克服困難的能力等?！端幤肥袌鰻I銷學》就是依據(jù)以上的崗位需求，調(diào)整教學內(nèi)容和順序，選取實用夠用的知識模塊，突出職業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)。

3 藥品市場營銷學實訓教學計劃內(nèi)容的設計

下表是《藥品市場營銷學》實訓教學計劃部分內(nèi)容。見表2。

4 采用多樣的藥品市場營銷學實訓教學方式

在課堂教學中，如果要想達到預定的教學目標，充分的調(diào)動學生的興趣，讓學生真正的參與到教學中來是最重要的。那么在選取教學內(nèi)容和教學方式時就要注意變抽象為具體、變枯燥為有趣，師生互動的過程中結合工作、結合生活，將知識和技能融入到一個個實訓中去，實現(xiàn)學習過程無痕跡，起到“潤物細無聲”的效果。

4.1結合專業(yè)特點，設計實訓內(nèi)容

中藥專業(yè)的學生學習營銷脫離不了中藥行業(yè)，脫離不了藥店和醫(yī)藥公司這兩個主要的就業(yè)方向，我們的實訓內(nèi)容也正是結合崗位所需要的技能來選擇的。這樣做一方面可以加深學生對未來工作崗位的了解；另一方面也可以引起學生的重視，增加參與的愿望。

4.2 案例教學法的應用

案例教學法在實訓教學中能夠更強教學的效果，教師選取成功或虛擬案例，讓知識點滲透到教學過程中，讓學生在課堂上體會到真實工作環(huán)境，能夠提高學生的分析問題的能力和解決問題的能力[3]。在案例的選取時注意案例的實用性、典型性、新穎性、理論的體現(xiàn)程度、先易后難的原則，要以具體、真實的形態(tài)在學生面前呈現(xiàn)，從而激發(fā)學生的興趣。

4.3 任務驅(qū)動教學法的應用

任務的設計源于學生未來的真實工作內(nèi)容，如小王開藥店的實訓課題，在這個任務中包含了市場調(diào)查的方法選擇、調(diào)查計劃的制定、問卷調(diào)查的設計、一手資料與二手資料的收集、信息的整理、細分市場、選擇目標市場這些子任務。其實這些任務都是基于工作過程設計的。在具體的實施環(huán)節(jié)教師要注意引導和指導要恰到好處，切記越俎代庖，教師要重引導，除了告訴學生即將完成的項目是什么，還應該適時提醒學生先做什么、后做什么，步驟要清晰。學生在完成的過程中遇到困難，教師應給予指導[4]。

4.4 角色扮演法的應用

藥店的顧客接待、處理顧客投訴、人員推銷以及醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)生的實訓內(nèi)容中，教學過程是依據(jù)工作過程進行開發(fā)的，這樣學生在進行角色扮演時更能夠體察工作崗位的用人要求和所需要具備的能力，更貼近實際地思考問題，從而找到自己和工作崗位所需人才之間的差距，如果在學習中得到教師和同學的正面評價更能激發(fā)學生的自信心和學習的熱情。通過這種方法還可以培養(yǎng)學生的自學能力，應變能力，語言表達，分析和解決問題的能力。

5 改進設想

①多組織學生參觀藥廠、醫(yī)藥公司、藥店、醫(yī)院等，讓學生對自己將來的工作崗位有一個感性的認識。

②可以聘請一些企業(yè)的工作人員來給學生面對面的講講企業(yè)中真實的工作崗位情況，所需技能，縮短學生與實際的距離，感悟到自己知識的不足，激發(fā)學生學好崗位本領的主動性[5]。

③走出去與企業(yè)合作，共同創(chuàng)建實訓項目，以見習、實習的形式參與到實際工作中去，學生將枯燥的知識搬到了社會大課堂中，真正的實現(xiàn)理論與實際相結合，而且在實際工作中能夠迅速提高學生的綜合素質(zhì)[6]。

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參考文獻]

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[3] 劉軍,梁娜.淺談案例教學法在高職市場營銷教學中的應用[J].都市家教，2011（12）:291.

[4] 吳卉芳.項目教學法在告示《市場營銷》課程中的應用[J].時代教育，2011（8）:224.

篇10

據(jù)前程無憂網(wǎng)站提供給《中國經(jīng)濟周刊》的信息，1月30日―2月5日，春節(jié)后第一周，人才市場達到了史無前例的開門紅。僅前程無憂的日招聘職位就已達到186萬多個，比2011年同期增長9.1%。央視財經(jīng)頻道《對手》欄目也曾以跳槽為主題制作了一期節(jié)目。

“根據(jù)簡歷分析和獵頭組的粗算可以發(fā)現(xiàn)，今年的‘跳槽潮’來得更早、更猛烈?！鼻俺虩o憂資深職場顧問王劍在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時表示。

北京、廣州人才需求劇增

近年來，“逃離北上廣深”呼聲不斷，但作為四大一線城市，上海、北京、廣州、深圳一直都擁有最龐大的人才吞吐量和最多元的就業(yè)機會。

僅從前程無憂提供的人才需求總量來看，上海、北京、廣州、深圳仍位居前四位。2012年第一周，四大一線城市的人才需求量就占到職位總量的49.9%，北京和廣州的人才需求量分別比去年同期增長了15.6%和11.5%。

“歐債危機并未對中國企業(yè)造成較大負面影響,中國經(jīng)濟自身的調(diào)整拉動了對人才的需求，同時，深受日益攀升的離職率困擾的雇主也不得不加大招聘的力度?！蓖鮿φJ為，經(jīng)濟大環(huán)境的趨好帶來了更多的就業(yè)和擇業(yè)機會。

另外，北京、廣州企業(yè)總量龐大，可選擇性強，容易形成大規(guī)模的“跳槽潮”和人員變動。王劍分析：“一線城市位居人才交流市場第一梯隊，跳槽幾率也高――因為同行業(yè)企業(yè)較多，可選擇的余地大，一線城市的員工忠誠度遠低于二三線城市?！?/p>

IT制藥房地產(chǎn)名列跳槽榜前三

從行業(yè)來看，互聯(lián)網(wǎng)、計算機軟件人才需求“爆棚”，分別比2011年同期增長33.2%和24.5%，與計算機硬件行業(yè)人才需求減少的局面形成鮮明對比。

前程無憂首席人力資源專家馮麗娟在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時介紹，移動互聯(lián)網(wǎng)已成新一輪投資熱點?！斑@個新領域九成以上都是小公司，技術和營銷人員無法滿足企業(yè)用人之需?！?/p>

由于小公司眾多，在企業(yè)穩(wěn)定性不強的前提下，薪酬誘惑成為各家公司吸引人才的殺手锏，因此，IT行業(yè)也成為跳槽頻率最高的行業(yè)。

與IT行業(yè)連年熱門相比，2012年，制藥行業(yè)突然躋身亞軍寶座令人驚嘆，過去幾年中，制藥行業(yè)一直罕有上榜。

年初，不少跨國醫(yī)藥公司如默克、諾華、賽諾菲和阿斯利康等都傳出在歐美市場的裁員計劃。但在中國市場，制藥行業(yè)卻成為人才吸納的巨頭。據(jù)前程無憂統(tǒng)計，生物、制藥行業(yè)的職位比2011年同期增長了10.9%，其中，醫(yī)藥銷售代表需求最大，專業(yè)技術人員和行政等崗位也有較大缺口。

“歐美各國政府為應對債務危機，不斷縮減國家醫(yī)療開支，導致以專利藥為主要收入來源的西方醫(yī)藥公司經(jīng)營艱難?！瘪T麗娟分析， “比較之下，中國醫(yī)保制度逐漸完善，醫(yī)療開支在逐年增多，市場潛力無限，而且，成本更低的中國市場也為仿制藥的生產(chǎn)提供了沃土。”

外企的擴張給本土企業(yè)帶來了極大的壓力，在外企普遍薪資優(yōu)厚、管理現(xiàn)代化程度較高、人才培養(yǎng)機制完善的情況下，一些具有成熟資源和工作經(jīng)驗的銷售和技術人員開始“轉(zhuǎn)土為洋”，尋找更好的職業(yè)發(fā)展機會。

過去幾年，房地產(chǎn)行業(yè)一直穩(wěn)居人才交流市場老大的位置。2012年，隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策的逐年趨緊，房地產(chǎn)行業(yè)的職位量也比去年同期下降了0.5%，屈居第三。

“2009年和2010年，房地產(chǎn)投資一直高速增長，兩年的住宅用地出讓規(guī)模都達到8億平方米以上，瘋狂拿地后，兩年捂盤期大限將至，2012年將有不少項目不得不開工推盤。這意味著房地產(chǎn)行業(yè)的用人需求仍將維持在高位?！瘪T麗娟說，今年，與地產(chǎn)行業(yè)相關的工程、機械、能源類和建筑裝潢類職位在節(jié)后一周分別增加了12.5%和1.3%，增量主要在二三線城市。

去年年底，房地產(chǎn)企業(yè)裁退銷售人員的風潮轟動一時，同時，很多房地產(chǎn)營銷人員因銷售業(yè)績不佳而收入銳減，主動離開公司。2012年，以減少庫存壓力為第一目標的房地產(chǎn)公司加緊了對售樓人員的招聘。

年終獎“曬”出煩惱

根據(jù)前程無憂的調(diào)查，個人職業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸(31%)、對目前薪酬福利不滿意(30%)、企業(yè)發(fā)展不佳(14.5%)分列求職者跳槽原因前三位。

“‘跳槽潮’中一部分是職場新人，他們浮躁沖動、盲目跟風，薪資、職位、發(fā)展前景、公司規(guī)模、企業(yè)文化，甚至是上下班路程的遠近都會成為跳槽的原因?！蓖鮿榻B說。

但與往年不同的是，去年年底，微博曬年終獎意外成為火熱一時的職場話題，甚至催化了新一年“跳槽潮”的愈演愈烈。

2011年年底，前有一汽大眾被曝發(fā)放27個月的工資當年終獎先聲奪人，后有企業(yè)發(fā)棺材發(fā)饅頭沖抵年終獎震懾全場。在曬年終獎的大潮中，“羨慕嫉妒恨”成為很多職場新人的心理感受。

“攀比的心態(tài)造成了集體心理波動，我身邊就有很多朋友是因為年終獎才跳槽的?！毙≮w說。

根據(jù)智聯(lián)招聘在2011年推出的年終獎特別調(diào)查顯示，10770名接受調(diào)查的職場人中，僅有51.31%的企業(yè)設置了年終獎。在獲得年終獎的職場人中，43.7%年終獎在5000元以下，56.3%拿到了5000元以上的年終獎。

最有趣的是，對年終獎的發(fā)放表示滿意的職場人僅有三成?！?011年CPI一路上漲，物價節(jié)節(jié)攀升，但是工資和年終獎的漲勢卻不那么明顯，比較之下，心理不平衡的人很多?！币患颐駹I醫(yī)藥企業(yè)的財務主管劉雨欣在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時說。