導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇目前醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、全球

近年來，隨著各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)自身健康程度重視不斷提升，平均預(yù)期壽命快速增長。根據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)顯示，全球 65歲及以上的人口從 2014 年的 5.9 億增長至 2018 年的 6.7 億人，占全球人口的 8.7%，老齡化已成為世界級(jí)問題。

隨著各國人口老齡化現(xiàn)象不斷加劇，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù) Frost&Sullivan 分析報(bào)告，2019 年全球醫(yī)藥市場(chǎng)總量已達(dá) 13,245 億美元，預(yù)計(jì)到 2024 年將達(dá)到 16,395 億美元，年復(fù)合增長率為 4.4%。與化學(xué)藥相比，生物藥目前的規(guī)模較小，2019 年為 2,864 億美元。然而，在需求增長和技術(shù)進(jìn)步等諸多因素的推動(dòng)下，尤其是單抗類產(chǎn)品市場(chǎng)增長的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)生物藥市場(chǎng)的增長速度將超過整體醫(yī)藥市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到 2024 年達(dá)到 4,567 億美元，年復(fù)合增長率為 9.8%。

在區(qū)域市場(chǎng)方面。根據(jù) IQVIA的數(shù)據(jù)，2019-2023年美國市場(chǎng)仍然是全球藥品支出增長的持續(xù)驅(qū)動(dòng)力，預(yù)計(jì)年均復(fù)合增長率將達(dá)到49%-7%，歐洲、日本等其他發(fā)達(dá)國家的藥品支出增速預(yù)計(jì)相對(duì)較低，甚至將出現(xiàn)負(fù)增長。在新興市場(chǎng)國家，受益于不斷增長的診療率、疾病負(fù)擔(dān)從急性病逐步轉(zhuǎn)為慢性病、政府不斷擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)及保障的覆蓋范圍等因素，其藥品消費(fèi)支出將保持快速增長，如巴西、印度、俄羅斯等發(fā)展中國家的藥品消費(fèi)支出增長率預(yù)計(jì)顯著高于發(fā)達(dá)國家。

在治療領(lǐng)域方面。根據(jù)IQVIA的數(shù)據(jù)，腫瘤、糖尿病、呼吸系統(tǒng)疾病、自身免疫系統(tǒng)疾病是2018年全球醫(yī)藥支出最大的治療領(lǐng)域，預(yù)計(jì)到2023年其仍將是全球醫(yī)藥支出最大的治療領(lǐng)域，其中腫瘤和糖尿病領(lǐng)域的支出預(yù)計(jì)將分別達(dá)到1400-1500億美元、1150-1250億美元，而糖尿病也將是未來五年全球醫(yī)藥支出增長率最高的治療領(lǐng)域之一。

在原研藥與仿制藥方面。原研藥專利到期后，仿制藥的陸續(xù)上市將使得藥品價(jià)格逐步降低，仿制藥以極小的開支解決了絕大多數(shù)的臨床用藥需求，因此，安全、有效、高質(zhì)量的仿制藥在世界各國醫(yī)療體系中起著至關(guān)重要的作用。以美國市場(chǎng)為例，2018年1-11月非品牌仿制藥的處方量在全部處方中的占比為85.5%，但銷售額占比僅為118%，可見仿制藥對(duì)于降低臨床藥品開支的重要性。由于部分藥品具有較高的技術(shù)壁壘，在專利到期后一直難有仿制藥獲批，因此，為推動(dòng)高難度藥品的仿制，促進(jìn)市場(chǎng)竟?fàn)?，降低藥品價(jià)格，世界各國藥品監(jiān)管部門紛紛制定了旨在加快仿制藥研發(fā)上市的鼓勵(lì)政策，比如美國FDA提高了仿制藥審評(píng)流程的效率和可預(yù)見性，并先后了多個(gè)特定仿制藥物的開發(fā)指南，專門建立了難仿藥物的溝通機(jī)制，為仿制藥的開發(fā)提供必要的幫助。

二、國內(nèi)

 

根據(jù)國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，隨著近年來我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國衛(wèi)生總費(fèi)用從 2010年的 19,980.39 億元增長至 2018 年的 57,998.30 億元，期間年復(fù)合增長率為14.25%。

隨著經(jīng)濟(jì)及醫(yī)療需求增長，中國社會(huì)老齡化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，隨之而來的中國醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模也迅速擴(kuò)大，已從 2014 年的 11,220 億元增長至 2018 年 15,334 億元，期間年復(fù)合增長率為 8.1%。2018 年至 2023 年，中國醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將以 6.8%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長，于 2023 年增長至 21,326 億元。中國醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將于 2030 年增長至 32,004 億元（按中標(biāo)價(jià)計(jì)）。中國醫(yī)藥市場(chǎng)由化學(xué)藥、生物藥和中藥組成。其中化學(xué)藥市場(chǎng)規(guī)模占比較高，但近年來生物藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，從 2014 年的 1,167 億元增長到 2018 年的 2,622 億元，預(yù)計(jì)到2023 年增長至 6,357 億元，期間的年復(fù)合增長率分別為 22.4%和 19.4%，遠(yuǎn)超化學(xué)藥與中藥市場(chǎng)增速。

未來，中國醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)高速發(fā)展，原因如下：

（1）人口老齡化

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國 65 歲及以上老年人口比例從 2014 年的 10.1%（1.38 億人）提高到 2018 年的 11.9%（1.67 億人）。通常，老年人的整體代謝 水平和免疫能力會(huì)逐漸下降，致使他們更容易患上慢性疾病，如糖尿病、高血壓 等，從而導(dǎo)致長期用藥、疾病控制和科學(xué)管理的高昂支出。就此而言，中國人口 老齡化將顯著推動(dòng)中國醫(yī)藥市場(chǎng)的增長。

（2）可支配收入提升

篇2

為了進(jìn)一步挖掘中國生物藥市場(chǎng)的商機(jī)，第三屆BIO中國生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)將于2013年11月11日至13日在北京召開。借此機(jī)會(huì)，為了解決這些問題本文詳細(xì)分析了生物藥的市場(chǎng)情況，并針對(duì)這些現(xiàn)在深入思考了相關(guān)的解決對(duì)策。

一、生物藥市場(chǎng)情況

1.高額投入，開發(fā)周期長

生物藥市場(chǎng)有著高額的投入，因?yàn)樯镝t(yī)藥屬于高科技的研發(fā)項(xiàng)目，如果沒有高額的資金投入就不會(huì)有新產(chǎn)品的產(chǎn)生與發(fā)明。當(dāng)然高額的投入也有高額的回報(bào)，就研發(fā)角度來講，跨國藥企會(huì)更加注重早期產(chǎn)品，這與國內(nèi)的許多風(fēng)投不同。因?yàn)樗幤髮?duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力更強(qiáng)，以藥品營銷盈利，而不是靠風(fēng)險(xiǎn)投資賺錢。但是，生物藥市場(chǎng)的回報(bào)明顯需要較長的周期，這主要是因?yàn)樯锼幤钒l(fā)明后要經(jīng)過長期的藥品臨床應(yīng)用嘗試，臨床調(diào)查研究后還需要進(jìn)行市場(chǎng)營銷處理，最終實(shí)現(xiàn)藥品的全面推廣，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)同。因此，目前醫(yī)藥行業(yè)屬性特殊，投資醫(yī)藥企業(yè)需要專業(yè)的投資管理機(jī)構(gòu)。目前，專業(yè)醫(yī)藥投資VC數(shù)量和金額都較小，五年平均醫(yī)藥投資占PE投資金額的比例也低于2%。基于生物藥市場(chǎng)高額投入，開發(fā)周期長的情況，企業(yè)開發(fā)要考慮到中間可能會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)，提升融資能力，更好地拓展市場(chǎng)空間。

2.產(chǎn)業(yè)集中，過度競(jìng)爭(zhēng)

目前，生物藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，2000年全球生物技術(shù)藥品市場(chǎng)約為870億美元，且每年將保持12%甚至更高的增長速度，2010年其市場(chǎng)額達(dá)750億美元，到2012年則可達(dá)1000億美元，估計(jì)占同期世界藥品市場(chǎng)總銷售額的10%以上。在發(fā)展如此迅速的情況下，生物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)高度集中的情況，主要表現(xiàn)在同類的生物藥產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，如：EPO、干擾素、G-CSF等，這些都屬于獲批較早的傳統(tǒng)生物藥，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈所有市場(chǎng)占有率較高，EPO占20%；干擾素占17%；G-CSF占21%。從最新公布的2010年全國28家主要醫(yī)藥批發(fā)公司暢銷藥品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，干擾素排名第60位，銷售額為1.19億元，占12種免疫調(diào)節(jié)藥物的8%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，新型的生物藥市場(chǎng)占有率較低，使得國內(nèi)生物藥制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，而原有的生物藥又因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈而不斷降價(jià)。數(shù)量多的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)勢(shì)必造成資源浪費(fèi)、競(jìng)相壓價(jià)、市場(chǎng)混亂的局面。價(jià)格戰(zhàn)反過來造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，假劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)生物技術(shù)產(chǎn)品信任度低，而寧愿使用昂貴的國外進(jìn)口制品。另外，國內(nèi)仿制藥企業(yè)依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，或通過制定競(jìng)爭(zhēng)性跟隨價(jià)格，靈活利用醫(yī)院終端資源開發(fā)新市場(chǎng)，或瓜分已有原研藥市場(chǎng)份額。外企則依靠臨床研究、資金實(shí)力和推廣隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，來抬高仿制藥進(jìn)入市場(chǎng)的門檻。雙方競(jìng)爭(zhēng)激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過程中，國內(nèi)生物藥市場(chǎng)遲遲不能與國際接軌，藥物研發(fā)資金投入普遍不足，將會(huì)逐步出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力下降的趨勢(shì)。

二、生物藥市場(chǎng)情況的思考

1.縮短周期，技術(shù)引領(lǐng)

為了轉(zhuǎn)變當(dāng)前生物藥市場(chǎng)高額投入，開發(fā)周期長的情況，必須在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中盡可能縮短周期，利用先進(jìn)的藥物技術(shù)來引領(lǐng)市場(chǎng)營銷，為企業(yè)獲得高額回報(bào)。在具體的執(zhí)行過程中必須要依靠技術(shù)力量，因此，要實(shí)現(xiàn)生物藥的平臺(tái)建設(shè)，除了要設(shè)立生物醫(yī)藥研發(fā)中心外，要與各大高校、國家級(jí)醫(yī)院等進(jìn)行合作，初步形成了以企業(yè)為主體、科研機(jī)構(gòu)為中堅(jiān)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新平臺(tái)體系。目前，國內(nèi)的生物醫(yī)藥在內(nèi)的整個(gè)醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)還普遍停留在仿制階段，仿制的生物藥雖然周期縮短了，資金投入也較少，但是，對(duì)于長久的生物藥發(fā)展而言則是無益處的，因?yàn)槿狈π滤幘鸵馕吨鴩鴥?nèi)藥業(yè)市場(chǎng)沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必然會(huì)在仿制藥物的發(fā)展道路上被市場(chǎng)淘汰，基于此必須開發(fā)新技術(shù)，開展生物技術(shù)藥物、化學(xué)藥品和天然產(chǎn)物單體的藥代動(dòng)力學(xué)、生物利用度、組織分布、排泄、蛋白質(zhì)結(jié)合和代謝轉(zhuǎn)化等研究。

2.平衡市場(chǎng)，控制競(jìng)爭(zhēng)

為了轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)集中，過度競(jìng)爭(zhēng)的情況，生物藥研發(fā)與營銷企業(yè)，還有政府部門要重視平衡市場(chǎng)，控制不良的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

首先，要借助政府力量建立市場(chǎng)發(fā)展的共贏模式。如：搭建中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)盟，形成了政府基金引導(dǎo)、地方園區(qū)配套、專業(yè)基金和社會(huì)資本構(gòu)成的生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的國內(nèi)外多元化資本對(duì)接，為未來的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚群發(fā)展、蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，要利用藥品監(jiān)管制度控制競(jìng)爭(zhēng)。國內(nèi)生物仿制藥發(fā)展迅速，因而產(chǎn)生的不良競(jìng)爭(zhēng)也較為明顯，例如：20世紀(jì)90年代COX-2抑制劑成為非甾體抗炎藥研發(fā)的熱點(diǎn)，國內(nèi)相關(guān)的仿制藥也不斷地發(fā)展，但是，很快發(fā)現(xiàn)這類藥物存在不良效應(yīng)，而這些仿制藥也受到了藥品市場(chǎng)的無情淘汰。仿制藥也需要有一定的市場(chǎng)臨床調(diào)研，這就會(huì)較好地控制市場(chǎng)，避免此類事件的發(fā)生。而且政府的監(jiān)管行為也會(huì)使得假冒偽劣的生物藥從市場(chǎng)消失，保護(hù)國內(nèi)生物藥的發(fā)展。

綜上所述，目前生物藥市場(chǎng)的問題雖然嚴(yán)重，但是，在面對(duì)問題的同時(shí)要考慮到縮短周期、技術(shù)引領(lǐng)，平衡市場(chǎng)、控制競(jìng)爭(zhēng)的方式，以此進(jìn)行全面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)控制，促進(jìn)生物藥的市場(chǎng)發(fā)展更為有效。

篇3

中圖分類號(hào)：F272.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract： With the deepening of the medical reform in our country， pharmaceutical logistics industry is booming， and the third-party logistics market development has numerous potential. This paper analyzes the development status of the market of medical logistics in our country， and summarizes the problems in third-party medical logistics development. Finally， according to the new version of GSP implementation， the paper proposes to speed up the development strategies of third party medical logistics.

Key words： medical 3PL； GSP； countermeasure

我國醫(yī)藥市場(chǎng)過去由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)等問題的制約，一直沒有重視第三方醫(yī)藥物流的發(fā)展。近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)不斷增長以及人民收入水平的提高，醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，第三方醫(yī)藥物流得到了發(fā)展。2013年6月1日《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（新版GSP）的出臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)第三方醫(yī)藥物流向?qū)I(yè)化發(fā)展。

1 第三方醫(yī)藥物流發(fā)展概況

1.1 第三方醫(yī)藥物流概念

第三方醫(yī)藥物流是指在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，由醫(yī)藥生產(chǎn)方和醫(yī)藥銷售方之外的第三方來完成醫(yī)藥物流服務(wù)的運(yùn)作全過程[1]。我國在2005年首次提出“第三方醫(yī)藥物流”，發(fā)展至今仍有不少企業(yè)對(duì)第三方醫(yī)藥物流概念不清。它不同于傳統(tǒng)的醫(yī)藥物流，不是簡單的處理藥品的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，而是從生產(chǎn)到銷售一個(gè)完整的物流管理（如圖1）。

1.2 我國第三方醫(yī)藥物流發(fā)展現(xiàn)狀

我國醫(yī)藥物流發(fā)展迅速、前景廣闊。中國是全球最大的新興醫(yī)藥市場(chǎng)，到2020年將成為全球僅次于美國的第二大市場(chǎng)，全球市場(chǎng)份額將從3%上升到7.5%，2012年我國藥品批發(fā)直報(bào)企業(yè)物流費(fèi)用74億元，自主配送物流費(fèi)用占81.0%，委托配送物流費(fèi)用占19.0%[2]。醫(yī)藥物流形式主要有自營物流和物流外包即第三方物流，從圖2可看出當(dāng)前我國仍然以醫(yī)藥公司主導(dǎo)的自營物流為主，采用第三方物流的比例還比較低，但隨著物流進(jìn)一步發(fā)展和醫(yī)藥物流市場(chǎng)的擴(kuò)大，第三方醫(yī)藥物流的比重逐年增加，尤其是新版GSP的實(shí)施，在新版GSP標(biāo)準(zhǔn)的附則里，有關(guān)于現(xiàn)代物流和第三方醫(yī)藥物流的規(guī)定，進(jìn)一步推動(dòng)了第三方醫(yī)藥物流的發(fā)展。

2 第三方醫(yī)藥物流發(fā)展面臨的問題

2.1 缺乏配套的法律政策及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

目前，我國沒有制定專門的醫(yī)藥物流的法律規(guī)范。第三方醫(yī)藥物流企業(yè)資格的考核和評(píng)估以及市場(chǎng)準(zhǔn)入控制標(biāo)準(zhǔn)也未建立。企業(yè)沒有相應(yīng)法律政策約束，造成魚龍混雜的現(xiàn)象，使得第三方醫(yī)藥物流發(fā)展受到很多行規(guī)的限制。其次，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平低也阻礙了醫(yī)藥物流效率和水平的提高。沒有統(tǒng)一的藥品編碼，造成藥品管理混亂，醫(yī)藥物流中不能實(shí)現(xiàn)信息共享、也不能實(shí)現(xiàn)時(shí)時(shí)監(jiān)管；沒有統(tǒng)一規(guī)范的容器、包裝等，大大降低了醫(yī)藥物流的效率，這些都大大影響了第三方醫(yī)藥物流的專業(yè)化發(fā)展，需要政府有針對(duì)性的制定相關(guān)政策去規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

2.2 醫(yī)藥物流企業(yè)整體水平不高

我國有許多企業(yè)開展了第三方醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)，但第三方醫(yī)藥物流仍處于起步階段。目前，全國共有藥品批發(fā)企業(yè)1.39萬家，其中具有第三方醫(yī)藥物流資質(zhì)的批發(fā)企業(yè)有56家；具有食品藥品監(jiān)管部門頒發(fā)的開展第三方藥品物流業(yè)務(wù)確認(rèn)文件的專業(yè)醫(yī)藥物流企業(yè)有43家[2]。醫(yī)藥物流因藥品的特殊性、專業(yè)性，對(duì)物流企業(yè)的要求相對(duì)比較高，但很多競(jìng)爭(zhēng)力并不突出、規(guī)模小的物流企業(yè)充斥在醫(yī)藥物流市場(chǎng)，他們對(duì)醫(yī)藥物流的理解停留在傳統(tǒng)的運(yùn)輸和倉儲(chǔ)方面，缺乏專業(yè)的醫(yī)藥知識(shí)以及相應(yīng)的醫(yī)藥設(shè)備及技術(shù)，導(dǎo)致整體水平不高。他們作為傳統(tǒng)第三方物流進(jìn)入醫(yī)藥市場(chǎng)，有的從事運(yùn)輸業(yè)務(wù)但缺乏精細(xì)化服務(wù)；有的致力于醫(yī)藥物流服務(wù)卻又不具備基礎(chǔ)的物流資源。

2.3 醫(yī)藥物流成本高

造成這種問題的主要原因就是中間環(huán)節(jié)過多。我國國內(nèi)藥品的價(jià)格構(gòu)成（如圖3）中，中間環(huán)節(jié)占主要部分，這也是造成藥價(jià)過高的一個(gè)主要原因。而中間環(huán)節(jié)成本基本都在物流過程中產(chǎn)生，發(fā)達(dá)國家大概只有5%，而我國則是他們的8倍甚至更多。據(jù)統(tǒng)計(jì)：醫(yī)藥企業(yè)通過物流外包及物流供應(yīng)鏈管理，可以降低采購費(fèi)用6%～12%，壓縮庫存總量10%～30%，降低運(yùn)輸成本5%

～15%[3]。目前我國大部分的醫(yī)藥物流都是由醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部完成的。新版GPS對(duì)醫(yī)藥物流的標(biāo)準(zhǔn)要求更高，要解決物流成本高這個(gè)問題，就更需引入物流效率高、成本低的第三方物流進(jìn)入醫(yī)藥物流市場(chǎng)，這將對(duì)傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通產(chǎn)生巨大沖擊。

2.4 物流信息系統(tǒng)不完善

對(duì)于平均日需求量大的醫(yī)藥行業(yè)而言，物流信息系統(tǒng)具有重要意義，它能推動(dòng)企業(yè)高效、準(zhǔn)確的發(fā)展。目前，許多醫(yī)藥物流企業(yè)因?yàn)橘Y金、發(fā)展規(guī)模等問題，缺乏完善的信息系統(tǒng)，導(dǎo)致信息不能及時(shí)傳遞。2013年新版GSP的實(shí)施對(duì)醫(yī)藥物流企業(yè)的要求更為嚴(yán)格，要求醫(yī)藥物流從出廠到最后銷售都必須時(shí)時(shí)監(jiān)控管理，要達(dá)到冷鏈、溫濕度自動(dòng)監(jiān)控和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)等標(biāo)準(zhǔn)，全面推行計(jì)算機(jī)信息化管理，著重規(guī)定計(jì)算機(jī)管理的設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用軟件功能要求。

2.5 缺少高素質(zhì)的專業(yè)人才

第三方醫(yī)藥物流因行業(yè)的特殊性和專業(yè)性，需要的是既懂醫(yī)學(xué)知識(shí)，又精通物流管理的專業(yè)性人才。目前我國企業(yè)大部分物流崗位的工作人員是從大專院校物流專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生。他們?nèi)狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，雖然掌握現(xiàn)代物流理念及操作技能，但是缺乏相對(duì)專業(yè)的醫(yī)藥知識(shí)，不能正確處理突發(fā)事件，難以有效及時(shí)地了解顧客的需要。

近幾年，許多醫(yī)藥巨頭，如九州通、國藥集團(tuán)等都紛紛加入到醫(yī)藥物流建設(shè)中，2011年商務(wù)部正式宣布啟動(dòng)醫(yī)藥物流服務(wù)延伸示范工程。隨著醫(yī)藥物流的發(fā)展，2012年四川率先開展第三方醫(yī)藥物流進(jìn)入試點(diǎn)工作，越來越多的省份的物流企業(yè)加入到醫(yī)藥物流行業(yè)中。新版GSP的出臺(tái)實(shí)施，提升了行業(yè)的門檻，對(duì)第三方醫(yī)藥物流市場(chǎng)進(jìn)行大洗牌，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)將會(huì)被清除出去，進(jìn)一步推動(dòng)第三方醫(yī)藥物流的健康發(fā)展。

3 加快第三方醫(yī)藥物流發(fā)展策略

3.1 完善相關(guān)政策及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

政府要支持第三方醫(yī)藥物流的健康發(fā)展，首先從政策上扶持，使得市場(chǎng)逐步規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。國家先后了一系列的文件，如《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》推動(dòng)醫(yī)藥體制改革，《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011

-2015年）》明確提出“推動(dòng)醫(yī)藥物流服務(wù)專業(yè)化”，《藥品批發(fā)企業(yè)物流服務(wù)能力評(píng)估指標(biāo)》規(guī)范了藥品批發(fā)企業(yè)物流服務(wù)能力構(gòu)成的要素和評(píng)估指標(biāo)，這些都推動(dòng)了醫(yī)藥物流的發(fā)展。2013年6月1日，《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》正式實(shí)施，提出了供應(yīng)鏈管理理念，進(jìn)一步推動(dòng)專業(yè)化的第三方醫(yī)藥物流的發(fā)展。

3.2 軟硬雙管齊下

新版GSP要求相關(guān)企業(yè)應(yīng)建立包括局域網(wǎng)、信息平臺(tái)、數(shù)據(jù)組成的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以滿足電子監(jiān)管的實(shí)施條件，明確要求企業(yè)建立質(zhì)量管理體系，對(duì)質(zhì)量管理體系等都提出詳細(xì)要求[4]。第三方醫(yī)藥物流企業(yè)需要投入更多資金對(duì)物流設(shè)備、軟件等進(jìn)行補(bǔ)充、更新，通過先進(jìn)的物流設(shè)備和信息技術(shù)，獲得貨物從起運(yùn)開始直至到達(dá)目的地的所有信息。按照新版GSP的要求，企業(yè)應(yīng)加大對(duì)倉儲(chǔ)溫濕度控制、冷鏈管理和藥品運(yùn)輸?shù)扔布靶畔⒐芾淼溶浖耐度?、升?jí)和改造，積極向新規(guī)范靠攏。

3.3 建設(shè)現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心

建設(shè)醫(yī)藥物流中心是醫(yī)藥物流現(xiàn)代化大發(fā)展的重要標(biāo)志。針對(duì)新版GSP，通過科學(xué)規(guī)劃，建設(shè)或擴(kuò)建醫(yī)藥物流中心。新物流中心不但要符合新版GSP的要求，更要在信息化、規(guī)范化作業(yè)上下功夫，配備自動(dòng)分揀系統(tǒng)、電子標(biāo)簽、WMS倉儲(chǔ)軟件、RF條碼掃描系統(tǒng)等設(shè)備。

3.4 培養(yǎng)專業(yè)醫(yī)藥物流人才，強(qiáng)化員工培訓(xùn)

據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，能夠真正稱得上醫(yī)藥高級(jí)物流人才的僅超過百人，當(dāng)前全國急需高級(jí)醫(yī)藥物流人才2 000人左右，這也就是說目前社會(huì)上醫(yī)藥物流人才的比例不足總需求量的二十分之一，并且隨著醫(yī)藥物流的持續(xù)升溫，這個(gè)差距還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流人才對(duì)企業(yè)第三方醫(yī)藥物流的發(fā)展至關(guān)重要[5]。發(fā)展第三方醫(yī)藥物流需要培養(yǎng)：（1）專業(yè)的醫(yī)藥物流管理人才，這類人才應(yīng)具有在物流行業(yè)內(nèi)多年工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥物流有深入細(xì)致的了解，要具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略判斷和客戶把握能力，能夠?qū)Φ谌结t(yī)藥物流的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行宏觀調(diào)控，尤其是一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他們是第三方醫(yī)藥物流發(fā)展的關(guān)鍵，他們對(duì)于醫(yī)藥物流的理解將直接指導(dǎo)其在企業(yè)中的行為，從而影響公司的發(fā)展。（2）專業(yè)的醫(yī)藥物流操作人員，這類人員是醫(yī)藥物流企業(yè)各種決策的最后也是最直接的操作人。他們從事最基礎(chǔ)的物流工作，雖然他們的工作內(nèi)容比較簡單，但想要發(fā)展專業(yè)的第三方物流服務(wù)，就必須提高基層醫(yī)藥物流操作人員的職業(yè)素質(zhì)及專業(yè)技能水平。

在培養(yǎng)專業(yè)人才的同時(shí)，還需要加強(qiáng)對(duì)在職人員進(jìn)行職業(yè)教育，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有物流人員培訓(xùn)的方式來組建自己的人才隊(duì)伍。在具體培訓(xùn)過程中，要與時(shí)俱進(jìn)，要結(jié)合新規(guī)范，對(duì)不同層次人員，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。

4 結(jié)束語

新版GSP的實(shí)施有利于推動(dòng)醫(yī)藥第三方物流的發(fā)展。我國目前專門從事醫(yī)藥物流的第三方醫(yī)藥物流公司并不多，大的、做得好的更是寥寥無幾。第三方醫(yī)藥物流企業(yè)要想克服在發(fā)展過程中遇到的各種困難，就必須科學(xué)的制定發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建自身的核心能力，充分應(yīng)用先進(jìn)信息技術(shù)和物流技術(shù)，培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人才，提高整體服務(wù)水平，從而構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙忠璇. 試論我國第三方醫(yī)藥物流發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策[J]. 中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊，2009（17）：68.

[2] 商務(wù)部. 2012年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告[Z]. 2012.

篇4

中圖分類號(hào)：F13 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀探討及啟示

收錄日期：2012年11月10日

一、印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

據(jù)印度藥品部數(shù)據(jù)顯示，2009～2010年度，印度制藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值大約為100，611億盧比，是1980年1，500億盧比的67.1倍。同時(shí)，藥品作為印度出口的重要商品，其出口的快速增長成為印度制藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力之一。目前，印度生產(chǎn)的藥品出口到世界上100多個(gè)國家，既包括亞非拉等發(fā)展中國家和地區(qū)，也包括美國、日本、歐洲和澳大利亞等市場(chǎng)高度規(guī)范的國家。藥品出口額從1998～1999年度的6，256億盧比增長至2008～2009年度的39，821億盧比，2003～2008年印度藥品出口額占當(dāng)年印度出口總額的4.4%～5.2%不等。2007～2008年度印度出口的藥品當(dāng)中，基本藥物和精細(xì)化學(xué)中間體占43%，草藥占2%，剩下的55%為配方藥。

印度制藥企業(yè)呈現(xiàn)出地區(qū)分布不均以及規(guī)模差別較大的特征。印度藥品部普查數(shù)據(jù)顯示，印度全國共有制藥企業(yè)10，563家，大部分位于Maharashtra等五個(gè)邦。目前，印度的制藥企業(yè)能夠生產(chǎn)400多種原料藥和60，000多種制劑，民族藥也有1，000多種，其中60%的原料藥和25%的制劑銷往國際市場(chǎng)。

二、印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的機(jī)遇

伴隨世界制藥產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)，印度制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的狀態(tài)，機(jī)遇主要體現(xiàn)在仿制藥（包括生物技術(shù)仿制藥）、生物制藥和外包（包括合同制造、信息技術(shù)和研發(fā)外包）等方面。

（一）仿制藥。全球仿制藥市場(chǎng)對(duì)印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言是一個(gè)巨大的機(jī)遇。2007～2008年美國的處方藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到400億美元，歐洲達(dá)到250億美元。隨著一些重磅炸彈藥品專利陸續(xù)到期，仿制藥的發(fā)展前景值得期待。仿制藥以其相對(duì)于原研藥低得多的成本而發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)估計(jì)，在全球不斷增長的仿制藥市場(chǎng)中，印度將會(huì)占有其中30%左右的份額。低生產(chǎn)成本使印度獲得了對(duì)其他仿制藥生產(chǎn)國的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。對(duì)印度制藥企業(yè)來說，其國際化水平較高，更容易獲得大的海外市場(chǎng)份額，特別是美國和歐洲的仿制藥市場(chǎng)份額。

印度制藥產(chǎn)業(yè)在仿制藥領(lǐng)域面臨的另一個(gè)機(jī)遇在生物技術(shù)仿制藥方面。IMS的數(shù)據(jù)顯示，2004年生物技術(shù)藥品占全球藥品市場(chǎng)的份額達(dá)到10%，銷售總額為550億美元。隨著一些生物制藥產(chǎn)品的專利陸續(xù)到期，生物技術(shù)仿制藥將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)。由于成本比生物制藥成本低，生物技術(shù)仿制藥越來越受到各國消費(fèi)者的歡迎。在藥品市場(chǎng)未被管制的國家，生物技術(shù)仿制藥的銷量增長迅猛。印度制藥企業(yè)較早將生物技術(shù)仿制藥銷往被管制市場(chǎng)，且銷量的增長超過預(yù)期。抓住機(jī)遇大力拓展仿制藥市場(chǎng)將成為印度制藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期發(fā)展的重要機(jī)遇之一。

（二）生物制藥。生物制藥的發(fā)展得益于生物技術(shù)的興起。生物藥物以其良好的治療效果而被各國消費(fèi)者接受和認(rèn)可。世界各主要國家均在生物技術(shù)領(lǐng)域投入大量資源進(jìn)行研發(fā)，有的還進(jìn)行跨國研發(fā)合作。隨著生物技術(shù)的跨越發(fā)展，生物制藥也將迎來發(fā)展的春天。

2003～2004年，印度生物制藥占印度總的生物技術(shù)市場(chǎng)的比例達(dá)到60%。目前，印度有200多家生物技術(shù)公司，每年的收入達(dá)到5億美元，雖然生物技術(shù)部門總體上仍處于相對(duì)初級(jí)的發(fā)展階段，但是其增長速度很快，重點(diǎn)發(fā)展方向是開發(fā)和生產(chǎn)疫苗以及提供生物服務(wù)。印度大部分生物技術(shù)公司的發(fā)展采取了合同研究和合作研究的方式。

全球范圍內(nèi)，跨國企業(yè)通過兼并小型和中等規(guī)模的生物技術(shù)企業(yè)快速進(jìn)入生物制藥領(lǐng)域，印度也不例外。為了促進(jìn)國內(nèi)生物技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展，印度政府部門實(shí)施了一系列的政策措施，包括進(jìn)行監(jiān)管方面的改革、為研發(fā)服務(wù)提供稅收優(yōu)惠、建立生物技術(shù)園區(qū)以及特別經(jīng)濟(jì)區(qū)等。這些使得印度制藥產(chǎn)業(yè)能夠更好地抓住世界范圍生物制藥的發(fā)展機(jī)遇，加快自身的發(fā)展。

（三）合同制造與合同研究。隨著全球制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和分工的深化，合同制造與合同研究為越來越多的制藥企業(yè)所接受。2004年世界范圍內(nèi)制藥產(chǎn)業(yè)合同制造和研究服務(wù)的總產(chǎn)值達(dá)到1，000億美元，其中處方藥的合同制造從262億美元上升到439億美元。最近幾年，亞洲已經(jīng)挑戰(zhàn)了北美和歐洲在全球醫(yī)藥合同制造市場(chǎng)的傳統(tǒng)地位，預(yù)計(jì)印度和中國將來能夠占有活性藥物成分和中間體外包市場(chǎng)份額的35%～40%。

印度藥品制造企業(yè)將會(huì)從全球外包業(yè)務(wù)大發(fā)展的繁榮中獲益。首先，隨著一些銷量最大的藥品的專利到期，將會(huì)出現(xiàn)外包業(yè)務(wù)新；其次，印度新專利制度的實(shí)施增強(qiáng)了跨國企業(yè)對(duì)印度外包產(chǎn)業(yè)的信心，加上印度制藥產(chǎn)業(yè)整體研發(fā)水平的提高，合同制造有望成為印度制藥產(chǎn)業(yè)獲得重大發(fā)展的又一個(gè)領(lǐng)域。

由于歐洲和美國生產(chǎn)成本不斷提高，印度的合同制造業(yè)務(wù)將會(huì)獲得顯著增長，同時(shí)在印度國內(nèi)，印度企業(yè)與外國企業(yè)的合作也將越來越多，合作范圍也會(huì)日益廣泛，如進(jìn)行合作研發(fā)（包括藥物發(fā)現(xiàn)和臨床試驗(yàn)）、合作生產(chǎn)和銷售等。

三、印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

印度制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面臨的挑戰(zhàn)主要包括以下方面：

（一）中間體生產(chǎn)相對(duì)薄弱。雖然印度原料藥生產(chǎn)企業(yè)在全球市場(chǎng)上扮演重要角色，但由于印度政府制定了嚴(yán)格的環(huán)保法律，生產(chǎn)中間體所需的大規(guī)?；瘜W(xué)活動(dòng)與印度現(xiàn)行的環(huán)境準(zhǔn)則相抵觸，因而其原料藥生產(chǎn)廠家仍依賴從中國進(jìn)口中間體生產(chǎn)制劑，目前印度超過一半的中間體需從中國進(jìn)口。印度制藥產(chǎn)業(yè)人士多次提出，增加印度國內(nèi)中間體的生產(chǎn)有助于降低制劑生產(chǎn)成本，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，即便印度原料藥行業(yè)不斷地向政府請(qǐng)?jiān)?，但政府并未采取具體措施支持中間體的生產(chǎn)。

（二）專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)有待完善。印度新的產(chǎn)品專利制度是2001年WTO多哈回合談判的結(jié)果，該協(xié)議要求對(duì)過程和產(chǎn)品均進(jìn)行保護(hù)。隨后，印度議會(huì)通過了《專利（修訂）法》，引入產(chǎn)品專利制度。這一新的制度只保護(hù)1995年1月1日之后上市的產(chǎn)品，同時(shí)廢除了1970年通過的僅僅對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行專利保護(hù)的法案。新專利制度促進(jìn)了創(chuàng)新性藥物的發(fā)展，促使印度本國制藥企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)，這給那些有實(shí)力進(jìn)行研發(fā)的企業(yè)帶來了長遠(yuǎn)利益。

即使實(shí)施了新專利制度，印度在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面仍存在一些不足。新專利制度實(shí)施過程中的一個(gè)關(guān)鍵問題是專利授予問題，而印度將專利的定義縮小至只包括新化學(xué)實(shí)體。另外，印度的制藥企業(yè)正在觀望政府是否會(huì)按照國際規(guī)則管制強(qiáng)制許可。在世界其他地區(qū)，貿(mào)易條約允許根據(jù)國家緊急狀態(tài)發(fā)出強(qiáng)制許可，但是在印度，只有當(dāng)出現(xiàn)諸如涉及產(chǎn)品價(jià)格的合理性等因素時(shí)才會(huì)發(fā)出強(qiáng)制許可。印度政府這方面的有關(guān)政策需要更加清楚地加以界定。

（三）定價(jià)問題。印度政府1995年制定的價(jià)格控制規(guī)則（DPCO）規(guī)定了74種原料藥及配方藥的價(jià)格，這部分藥占當(dāng)時(shí)藥品零售市場(chǎng)的40%左右。2002年出臺(tái)的藥品政策進(jìn)一步將受到價(jià)格控制的藥物數(shù)量減少到了25種。2006年末，一套新的DPCO被引入，這套規(guī)則包括兩份主要報(bào)告，分別是關(guān)于藥品價(jià)格和藥品的可負(fù)擔(dān)性兩方面。根據(jù)印度新的國家醫(yī)藥政策，未來專利產(chǎn)品的價(jià)格將被政府控制，如何將減少藥物價(jià)格控制的趨勢(shì)保持下去，并從對(duì)價(jià)格的微觀管理向價(jià)格監(jiān)管轉(zhuǎn)變，是擺在印度政府面前不得不解決的問題。

此外，由于印度的藥品市場(chǎng)是高度競(jìng)爭(zhēng)性的，市場(chǎng)中藥品的價(jià)格幾乎是世界上最低的，只有美國市場(chǎng)上藥品價(jià)格的十分之一左右。印度政府非常重視藥品的價(jià)格問題，強(qiáng)調(diào)價(jià)格控制以及保持藥品的低價(jià)格。但如果過于強(qiáng)調(diào)保持藥品的低價(jià)格，則會(huì)降低制藥企業(yè)的投資意愿，不愿投入資金進(jìn)行研發(fā)，進(jìn)而導(dǎo)致制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢甚至停滯不前。

（四）發(fā)展國內(nèi)藥品市場(chǎng)。相對(duì)于印度龐大的人口數(shù)量而言，印度醫(yī)藥市場(chǎng)仍未得到充分發(fā)展。目前，印度GDP只有4.5%～5.0%用于衛(wèi)生保健，是世界上衛(wèi)生保健支出最低的20個(gè)國家之一。同時(shí)，印度存在著衛(wèi)生保健支出不公的問題，最窮的20%民眾的死亡率、營養(yǎng)不良是富人的兩倍，花在每個(gè)窮人身上的支出僅為在每個(gè)富人身上支出的1/3。政府衛(wèi)生保健支出的2/3沒有被用于基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)方面，而是用在了其他更高級(jí)的衛(wèi)生保健方面。在印度，僅有15%的民眾有某種形式的保險(xiǎn)，而約有8億民眾沒有任何形式的保險(xiǎn)。

人口的增加、收入水平的提高以及新產(chǎn)品的出現(xiàn)將使印度國內(nèi)制藥市場(chǎng)的年增長率有望達(dá)到10%，但是印度國內(nèi)藥品市場(chǎng)的發(fā)展仍依賴于民眾更加容易的獲得藥品。

四、對(duì)我國制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示

我國和印度同屬發(fā)展中的大國，彼此在許多方面存在相似和值得對(duì)方借鑒之處。通過對(duì)印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，結(jié)合我國制藥產(chǎn)業(yè)的實(shí)際可以看到：首先，仿制藥仍是我國制藥產(chǎn)業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域之一。通過增加投資提升仿制藥的研發(fā)水平；密切關(guān)注國際仿制藥發(fā)展動(dòng)態(tài)，緊跟仿制藥發(fā)展步伐。其次，加快生物技術(shù)與制藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)融合，使生物技術(shù)在藥品生產(chǎn)中發(fā)揮更大作用。再次，深化國內(nèi)藥品市場(chǎng)改革，如藥品價(jià)格形成機(jī)制改革和藥品流通體制改革等，提升藥品市場(chǎng)的市場(chǎng)化水平。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]李芳林等.印度制藥業(yè)現(xiàn)狀及啟示[J].齊魯藥事，2006.18.

篇5

藥品作為一種特殊的商品，因其對(duì)人民生命健康有著重要的影響，一直受到全社會(huì)的廣泛關(guān)注。這種關(guān)注范圍隨著中國醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷成長，已經(jīng)由藥品本身的質(zhì)量、療效等因素?cái)U(kuò)大到涉及到藥品從生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過銷售商、最后到達(dá)消費(fèi)者手中的一系列過程，亦即藥品的分銷渠道。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國2010年全年共實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值11933.82億元，同比增長27.07%，同時(shí)，中國制藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)銷售收入達(dá)2469.37億元，整體集中度達(dá)到40.59%，同比上升0.97個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的增加和集中度的提高標(biāo)志著我國醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展與醫(yī)藥企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，而面對(duì)日新月異的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)營重心已經(jīng)開始由生產(chǎn)導(dǎo)向型向客戶導(dǎo)向型偏移。在以客戶需求為導(dǎo)向的經(jīng)營環(huán)境下，分銷渠道的建設(shè)對(duì)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高產(chǎn)品覆蓋率等戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重大實(shí)際意義。揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)作為一家大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，應(yīng)該客觀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)，正確的認(rèn)識(shí)自身渠道的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，結(jié)合自身特點(diǎn)對(duì)難以適應(yīng)市場(chǎng)變化的渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化，并嘗試探索新的渠道。

1 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀

揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建于1971年，其前身為泰興制藥廠口岸分廠，經(jīng)過40余年的發(fā)展，揚(yáng)子江藥業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為擁有員工8000余人，總資產(chǎn)近100億元的大型跨地區(qū)、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。旗下?lián)碛邪〒P(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)江蘇制藥股份有限公司、北京海燕藥業(yè)有限公司、上海海尼藥業(yè)有限公司、南京海陵藥業(yè)有限公司、四川海蓉藥業(yè)有限公司在內(nèi)的10多家成員公司，遍布泰州、北京、上海、南京等各大城市與地區(qū)。

經(jīng)過40多年的積累與創(chuàng)新，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)已經(jīng)形成以中藥產(chǎn)品為主導(dǎo)方向，同時(shí)中西藥并舉的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品類別覆蓋抗腫瘤、內(nèi)分泌、消化系統(tǒng)、心腦血管等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵括10多個(gè)系列、100多個(gè)規(guī)格，其中5個(gè)產(chǎn)品被國家發(fā)改委批準(zhǔn)為單獨(dú)定價(jià)產(chǎn)品，7個(gè)產(chǎn)品被列為“國家中藥保護(hù)品種”，8個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為”中國知名品牌”。

公司自創(chuàng)立起，連年創(chuàng)造銷售佳績，1988年率先突破江蘇醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值的億元大關(guān)，并從1996年起，綜合效益連續(xù)10多年處于江蘇醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)先地位，先后躋身“中國企業(yè)500強(qiáng)”、“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”。2010年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入250.16億元、利稅30.06億元，再創(chuàng)歷史新高。

2 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)藥品營銷渠道現(xiàn)狀

揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)對(duì)藥品的營銷實(shí)行一種絕對(duì)垂直式的管理體系。整個(gè)集團(tuán)的產(chǎn)品銷售工作由營銷機(jī)關(guān)管理委員會(huì)負(fù)責(zé)，在委員會(huì)下根據(jù)區(qū)域的不同設(shè)立多個(gè)銷售局、銷售公司。揚(yáng)子江藥業(yè)根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的變化與不同細(xì)分客戶群體的需求差異，不斷對(duì)企業(yè)的分銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，由上世紀(jì)九十年代的四大銷售公司發(fā)展到現(xiàn)在按東部、東南、華南等區(qū)域設(shè)立三大銷售局、九大銷售公司及35個(gè)省公司、165個(gè)辦事處。其主要營銷體系結(jié)構(gòu)圖如圖1所示：

3.1 揚(yáng)子江藥業(yè)分銷渠道的優(yōu)勢(shì)

（1）垂直化的結(jié)構(gòu)體系，有利于控制營銷渠道。

由上圖可以看出，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的營銷體系采取了垂直化的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，處于銷售一線的省公司在所負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)與臨床促銷，并直接受負(fù)責(zé)幾個(gè)省區(qū)的銷售公司管理，這樣的銷售公司在揚(yáng)子江共有九個(gè)。這九個(gè)銷售公司分別組成三個(gè)銷售局，即銷售一局、銷售二局與銷售三局，三個(gè)銷售局直接對(duì)董事長負(fù)責(zé)。在此種組織架構(gòu)下，集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)可以完全操控整個(gè)營銷體系，同時(shí)，一線的營銷人員也可以通過公司的營銷通道將市場(chǎng)信息迅速反饋到集團(tuán)高層。

銷售渠道中的零售終端、中間商和醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之間的需求關(guān)系構(gòu)成閉合回路，能否在商品交換中占據(jù)主動(dòng)權(quán)取決于對(duì)下游企業(yè)的控制力。從某種意義上來說，企業(yè)對(duì)渠道的控制力表現(xiàn)在對(duì)渠道的運(yùn)行有多大的話語權(quán)和自由支配能力，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)通過在營銷渠道各個(gè)環(huán)節(jié)建立全資子公司的方式，取得了對(duì)產(chǎn)品營銷渠道的絕對(duì)控制權(quán)。

（2）全方位的、多點(diǎn)覆蓋的銷售渠道保證市場(chǎng)占有率。

揚(yáng)子江藥業(yè)將醫(yī)院作為其藥品銷售終端，并連續(xù)多年加大在渠道終端開發(fā)上的自己和人員投入，取得了良好的成果。目前，揚(yáng)子江藥業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋除臺(tái)灣、外的所有省、市、縣級(jí)以上人民醫(yī)院，在發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)院覆蓋率更是已經(jīng)接近了他們?cè)诒本?、上海等省?huì)城市的覆蓋率。公司將二甲以上的醫(yī)院作為終端開發(fā)的重點(diǎn)，并規(guī)定三乙以上的醫(yī)院必須保證全部開發(fā)，二甲醫(yī)院的覆蓋率要達(dá)到80%。正是憑借這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷理念，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)占有率逐年提高，目前已經(jīng)覆蓋了全國6000多家醫(yī)院。

篇6

自20世紀(jì)90年代以來，隨著以基因工程為核心的現(xiàn)代生物技術(shù)的迅速進(jìn)步，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程明顯加快，產(chǎn)業(yè)規(guī)模成倍擴(kuò)張，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。目前，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為全球醫(yī)藥行業(yè)爭(zhēng)相追逐的新競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，尤以歐美及日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位，他們所制造的生物制品正大量涌入我國醫(yī)藥市場(chǎng)，對(duì)我國還處在新興階段的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)造成了極大的沖擊。

挑戰(zhàn)當(dāng)前，我國必須根據(jù)國際貿(mào)易形勢(shì)和具體國情，制定積極有效的進(jìn)出口貿(mào)易政策，進(jìn)一步提升我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力，幫助我國生物醫(yī)藥企業(yè)站穩(wěn)腳跟、沖出國門。

一、我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

總體來說，我國生物制藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，經(jīng)過了將近20年的發(fā)展，到目前，全國已注冊(cè)的生物技術(shù)公司數(shù)量達(dá)到了900家，這些公司主要以基因工程藥物的研制為核心，其中相當(dāng)一部分已頗具規(guī)模。自2003年以來，全球生物醫(yī)藥市場(chǎng)增速在10%以上，而我國的年均增長率達(dá)到了25%以上。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年，我國生物、生化制品的制造高技術(shù)產(chǎn)業(yè)利潤額達(dá)3903億元，遠(yuǎn)高于其他制造業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

但是，與美國、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家及地區(qū)相比，我國的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還處于較為落后的狀態(tài)。盡管我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體保持著較快的發(fā)展速度，但從地區(qū)分布上來看，我國的生物技術(shù)公司主要分布于環(huán)渤海、長三角、珠三角等東部沿海的“傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)”，且大型制藥企業(yè)數(shù)量較少，我國掌握專利的原研藥也很少。與此同時(shí)，世界領(lǐng)先的一些著名藥企，如諾和諾德、輝瑞、羅氏、拜耳等，紛紛注資在中國建立藥物研發(fā)中心。這對(duì)我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了很大的制約。

二、影響生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的因素分析

1.資金、技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施等基本要素。由于生物醫(yī)藥產(chǎn)品有其顯著的特點(diǎn)一一技術(shù)含量高、研發(fā)周期長、投入成本大且存在研發(fā)失敗的高風(fēng)險(xiǎn)，投入資金、人才技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施等基本要素成為了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的敲門磚，其中尤其以人才技術(shù)最為關(guān)鍵。

盡管我國已存在多所如中國科學(xué)院上海藥物研究所、協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)研究所、中國藥科大學(xué)藥物科學(xué)研究院等培養(yǎng)高層次生物醫(yī)藥人才的研究機(jī)構(gòu)，我國的人才儲(chǔ)備仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)日新月異的發(fā)展速度。同時(shí)，我國生物醫(yī)藥企業(yè)的高層次管理人才稀缺，也導(dǎo)致了相關(guān)企業(yè)難以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

2.對(duì)生物制品的需求與供給。在大健康產(chǎn)業(yè)鏈中，生物制品已成為越來越重要的一環(huán)。這些制品包括酶、疫苗、血液制品、生長因子、體內(nèi)外診斷制品及其他生物活性制劑等，隨著21世紀(jì)人類生活方式的改變、醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步和醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，這些制品的需求量也越來越大。以疫苗為例，2015年，疫苗總批簽量超過7億份，而隨著我國人均經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力的提高，具有高技術(shù)含量、高價(jià)格特點(diǎn)的二類疫苗越來越被大眾所接受，在2010-2015年期g批簽量穩(wěn)步上升。

但是，我國醫(yī)保中生物醫(yī)藥制品涵蓋范圍較窄也導(dǎo)致了對(duì)我國生物醫(yī)藥產(chǎn)品需求量一定的限制。

3.政府出臺(tái)的扶持性政策2015年3月，國務(wù)院審議通過了《中國制造2025》，部署加快推進(jìn)制造業(yè)升級(jí)。規(guī)劃中提出了十大重點(diǎn)領(lǐng)域，其中就包含了生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械，規(guī)劃要求發(fā)展針對(duì)重大疾病的生物技術(shù)藥物新產(chǎn)品，重點(diǎn)包括抗體藥物、全新結(jié)構(gòu)蛋白及多肽藥物、新型疫苗等。作為未來10年的導(dǎo)向標(biāo)，《中國制造2025》將會(huì)引導(dǎo)我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，推動(dòng)其進(jìn)一步繁榮發(fā)展。

三、提升我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的策略

1.高校：儲(chǔ)備高水平生物醫(yī)藥人才.高層次生物醫(yī)藥人才的儲(chǔ)備需要“開源”和“回流”，一方面國內(nèi)醫(yī)藥類專科高校和綜合性高校的生命科學(xué)與生物技術(shù)院系需要集中培養(yǎng)生物醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、監(jiān)管、銷售等相關(guān)專業(yè)人才，另一方面國家可通過優(yōu)惠政策吸引國外華裔及出國留學(xué)的尖端人才回到祖國，投身我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

2.企業(yè)：“培育一批具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)”，2012年國家出臺(tái)的《生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》中曾明確提出“培育一批具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，在國家為企業(yè)提供政策扶持等平臺(tái)上，我國生物醫(yī)藥企業(yè)能夠通過獨(dú)立自主地研發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)新藥和仿制藥、提高藥品質(zhì)量、改善營銷策略等提升其綜合實(shí)力和國際競(jìng)爭(zhēng)力。

篇7

加入WTO，國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)更加開放

加入WTO以來，我國政府履行入世承諾，全面對(duì)外開放，國內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)加速融合，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，極大地促進(jìn)了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

1、藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策進(jìn)一步與國際接軌

從目前我國醫(yī)藥科技發(fā)展現(xiàn)狀看，短期內(nèi)很難在新藥創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域取得重大突破，在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將無法改變以仿制藥為主的局面。新的藥品管理辦法，重新定義了新藥概念，新藥保護(hù)由行政保護(hù)轉(zhuǎn)為專利保護(hù)，取消了原有對(duì)新藥根據(jù)類別給予一定行政保護(hù)期的做法，使大批企業(yè)紛紛涌入仿制藥品領(lǐng)域，同品種生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量大幅增加，國內(nèi)藥品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。

國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ藝庵扑幤髽I(yè)進(jìn)駐本土市場(chǎng)，繼以貿(mào)易、投資設(shè)廠等方式之后，國外企業(yè)已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)研發(fā)領(lǐng)域。一批知名的大型跨國制藥企業(yè)不僅先后在北京、上海、天津等地設(shè)立中國研發(fā)中心，而且還將中國市場(chǎng)作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，與全球同步在中國申請(qǐng)新產(chǎn)品專利注冊(cè)和上市注冊(cè)。由于國外企業(yè)在長期新藥研發(fā)過程中積累了豐富的成果，國內(nèi)企業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2、非關(guān)稅措施阻礙國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)

入世后，我國政府大幅下調(diào)了藥品的進(jìn)口關(guān)稅及部分醫(yī)藥產(chǎn)品的出口退稅率，取消了進(jìn)口大型醫(yī)療裝備的特定產(chǎn)品招標(biāo)管理。

加入WTO后，我國憑借在化學(xué)原料藥領(lǐng)域的生產(chǎn)和人力成本的優(yōu)勢(shì)，成功地開拓了國際市場(chǎng)。部分國內(nèi)企業(yè)為了搶占國際市場(chǎng)份額競(jìng)相壓價(jià)，造成低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，大量廉價(jià)產(chǎn)品涌入國際市場(chǎng)，使國外反傾銷、反壟斷訴訟此起彼伏。由于我國反傾銷預(yù)警機(jī)制不健全，企業(yè)缺乏應(yīng)訴經(jīng)驗(yàn)，處境很被動(dòng)。能源、原料的漲價(jià)，出口退稅率降低和美元匯率的變化，使某些傳統(tǒng)出口原料藥正在失去優(yōu)勢(shì)。

2000～2003年我國醫(yī)療器械平均關(guān)稅由11%降到5%～6%，取消了原有大型醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口的審批權(quán)。受巨大的中國醫(yī)療器械市場(chǎng)的吸引，國外知名跨國醫(yī)療器械企業(yè)增加了在華投資，世界醫(yī)療器械前十強(qiáng)中有八家已在中國建立生產(chǎn)基地。目前國內(nèi)近70%的醫(yī)療器械市場(chǎng)已被跨國公司占領(lǐng)，除少數(shù)品種外，國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的中高檔醫(yī)療儀器設(shè)備中進(jìn)口產(chǎn)品占總裝機(jī)容量的比率高達(dá)90%以上。除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平外，不少關(guān)鍵技術(shù)被發(fā)達(dá)國家大公司所壟斷，國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品不論在技術(shù)能級(jí)、檔次方面，還是在產(chǎn)品功能、外觀以及操作便捷方面，與美、歐、日等發(fā)達(dá)國家有明顯的差距，產(chǎn)品技術(shù)性能和質(zhì)量水準(zhǔn)落后于國際先進(jìn)水平，難以滿足國內(nèi)臨床和科研的需求。我國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)大量采購進(jìn)口醫(yī)療器械(特別是精密醫(yī)療儀器)，過度追求現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)配置，也是目前我國醫(yī)療費(fèi)用居高不下的主要原因之一。

中藥出口面臨一系列非關(guān)稅貿(mào)易壁壘等障礙，如綠色壁壘、藍(lán)色壁壘等技術(shù)壁壘，進(jìn)入國際市場(chǎng)困難重重，多年來出口增長緩慢。入世后關(guān)稅的降低使國外產(chǎn)品的進(jìn)口更加有利，對(duì)國內(nèi)中藥市場(chǎng)形成一定的沖擊。

3、藥品分銷市場(chǎng)全面開放

加入WTO后，我國取消了對(duì)外資參與傭金及批發(fā)服務(wù)和零售服務(wù)的地域、股權(quán)、數(shù)量以及特許經(jīng)營的所有限制，實(shí)施了新的《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》。醫(yī)藥分銷市場(chǎng)對(duì)國內(nèi)外資本全面放開，標(biāo)志著國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來，我國的醫(yī)藥流通企業(yè)也真正進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的發(fā)展階段。

民營資本和國外資本的進(jìn)入，對(duì)我國傳統(tǒng)的藥品批發(fā)、零售模式產(chǎn)生重大的影響，推動(dòng)了行業(yè)在藥品采購、倉儲(chǔ)配送、批發(fā)零售和售后服務(wù)等全方位銷售服務(wù)領(lǐng)域管理水平的提高。

背景資料

中國入世5周年?地方篇-全國各地積極應(yīng)對(duì)

入世后，我國很多地方成立了WTO事務(wù)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)是應(yīng)對(duì)入世工作體系的一個(gè)重要組成部分。地方WTO機(jī)構(gòu)協(xié)助政府協(xié)調(diào)各部門與企業(yè)之間的WTO事務(wù)工作，貫徹落實(shí)與WTO事務(wù)相關(guān)的政策，為中央政府對(duì)外貿(mào)易談判提供基礎(chǔ)信息資料和依據(jù)，為指導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易摩擦，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和公平貿(mào)易秩序做出了重要貢獻(xiàn)。

為了將上海各界WTO專業(yè)人士集結(jié)起來，為中國入世群策群力，2005年12月11日，上海市歐美同學(xué)會(huì)成立了WTO專業(yè)分會(huì)。

入世5年來，廈門市對(duì)外貿(mào)易不斷增長。

深圳積極推動(dòng)外向型經(jīng)濟(jì)

2005年12月19日，參加WTO第六屆部長級(jí)香港會(huì)議7位駐WTO 大使移師深圳，出席第四屆“WTO與深圳國際化”高級(jí)論壇，為深圳國際化建設(shè)把脈。

2005年9月13日至16日深圳市世貿(mào)組織事務(wù)中心承辦商務(wù)部“全國地方WTO后過渡期綜合性應(yīng)對(duì)―貿(mào)易救濟(jì)（深圳）培訓(xùn)班”。

上海WTO事務(wù)咨詢中心成立6年來，為上海和中國的入世工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

湖北武漢港碼頭來自世界各地，印有眾多國際知名企業(yè)名稱的集裝箱堆積如山。

河北省開放型經(jīng)濟(jì)績效斐然

河北鋼鐵行業(yè)

目前，河北省鋼、鋼材、生鐵的產(chǎn)量位居全國第一。主要產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)高速增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快。

河北食品加工行業(yè)

加入WTO以來，在三鹿集團(tuán)、承德露露集團(tuán)等龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，河北省食品工業(yè)發(fā)展速度較快，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)量增幅較大。

河北紡織品服裝行業(yè)

加入WTO以來，為適應(yīng)紡織品貿(mào)易一體化的新形勢(shì)，河北著力發(fā)展新型化纖原料、高技術(shù)含量和高附加值紡織品、裝飾用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品四大領(lǐng)域。

篇8

1 引言

通化|寶集團(tuán)自成立以來，企業(yè)規(guī)模發(fā)展之猛，多元化項(xiàng)目經(jīng)營之廣，兼并國營民企數(shù)量之多，生產(chǎn)設(shè)備與工藝流程之先，科研隊(duì)伍研究水平之高，都堪稱國內(nèi)企業(yè)發(fā)展之奇跡，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“東寶模式”，創(chuàng)造了中國企業(yè)快速蓬勃發(fā)展的神話。目前，東寶集團(tuán)已成為世界上具有相當(dāng)規(guī)模、擁有當(dāng)今先進(jìn)技術(shù)的胰島素生產(chǎn)基地之一。

本文以通化東寶集團(tuán)為對(duì)象，對(duì)其進(jìn)行杜邦財(cái)務(wù)分析和行業(yè)地位分析，并據(jù)此對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

2 杜邦財(cái)務(wù)分析

通化東寶最近五年杜邦分析法指標(biāo)及其變動(dòng)趨勢(shì)如下表和圖1所示。從中可以看到，企業(yè)權(quán)益凈利率有較大的增幅，說明通化東寶近幾年成長迅速，獲利能力較強(qiáng)；企業(yè)權(quán)益乘數(shù)總體保持在1-2之間，變動(dòng)幅度較小，有升高趨勢(shì)?？傮w說明企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率逐年升高，負(fù)債總額遞增，杠桿收益大。這主要是與企業(yè)近年來采取的擴(kuò)大銷售規(guī)模和擴(kuò)建項(xiàng)目的策略有關(guān)。

3 行業(yè)地位分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、人民生活水平穩(wěn)步提高、人口結(jié)構(gòu)日益老齡化，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期，并具有巨大的發(fā)展前景。因此，本文在對(duì)通化東寶進(jìn)行杜邦分析的基礎(chǔ)上，選取醫(yī)藥行業(yè)另外兩家發(fā)展較好的企業(yè)--同仁堂和舒泰神，運(yùn)用雷達(dá)圖，進(jìn)行行業(yè)對(duì)比分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)通化東寶的行業(yè)發(fā)展地位進(jìn)行分析。

3.1 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)雷達(dá)圖

從Wind資訊數(shù)據(jù)庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報(bào)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入、凈利潤、資產(chǎn)總計(jì)三個(gè)指標(biāo)，同時(shí)提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值，繪制出如下雷達(dá)圖2：

從上圖中可以看出，在反映公司經(jīng)營規(guī)模的幾大指標(biāo)上，通化東寶的經(jīng)營規(guī)模水平遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，且行業(yè)地位領(lǐng)先于舒泰神，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同仁堂。

3.2 財(cái)務(wù)比率雷達(dá)圖

同樣，從Wind資訊數(shù)據(jù)庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報(bào)的財(cái)務(wù)比率數(shù)據(jù)，包括銷售凈利率、銷售毛利率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率六個(gè)指標(biāo)，同時(shí)提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值，繪制出如下雷達(dá)圖3：

為了讓圖示更直觀，在數(shù)據(jù)處理時(shí)，將流動(dòng)比率、速動(dòng)比率均乘以100，從而得到上圖。從該圖中可以看出，在利潤率指標(biāo)方面，通化東寶領(lǐng)先于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神，較為理想；在存貨及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)上，通化東寶處于行業(yè)領(lǐng)先地位，遠(yuǎn)高于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神；在流動(dòng)比率和速動(dòng)比率上，通化東寶落后于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神。

4 總結(jié)

隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的要求越來越高。在成本提高和售價(jià)降低的雙面夾擊下，醫(yī)藥企業(yè)要擺脫困境就必須尋求發(fā)展，進(jìn)行持續(xù)性的技術(shù)改造，降低成本。隨著國家扶持政策和醫(yī)改政策的繼續(xù)發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)了回暖態(tài)勢(shì)，為醫(yī)藥企業(yè)的科技創(chuàng)新提供了良好外部條件。

在整個(gè)世界范圍來看，優(yōu)化器械審批流程、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新都是大勢(shì)所趨。在通化東寶的發(fā)展中，也應(yīng)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，有效利用新的醫(yī)療技術(shù)和藥物提高醫(yī)療保健服務(wù)的效率。

篇9

中藥作為幾千年來人們?cè)诩膊≈委熤胁粩喾e累下來的寶貴資源，一直受到患者的大力推崇。中藥對(duì)治療疾病、保健和預(yù)防疾病有著重要的影響作用。而醫(yī)院中藥房是綜合型醫(yī)院中藥必不可少的服務(wù)窗口，也是綜合型醫(yī)院的主要組成部分之一，其維系著醫(yī)學(xué)合理用藥工作的發(fā)展與醫(yī)院的健康發(fā)展。但是，現(xiàn)階段我國醫(yī)院中藥房的具體發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長速度相比較為滯后。

1 醫(yī)院中藥房發(fā)展現(xiàn)狀

1.1中藥"西化"阻礙了醫(yī)院中藥房的發(fā)展 現(xiàn)階段，我國多數(shù)醫(yī)院重視西醫(yī)的發(fā)展，忽視了中藥的發(fā)展；對(duì)中醫(yī)學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的誤解。中醫(yī)藥在我國迄今并沒有得到文化上的真誠對(duì)待，一直處在被驗(yàn)證、被懷疑、被審視和被改造的階段。中醫(yī)"西化"，中醫(yī)藥成為輔治療方式，且可有可無，缺乏了良好重要文化環(huán)境的中藥房的發(fā)展情況并不樂觀[1]。

1.2中藥房工作方式的滯后 目前，多數(shù)醫(yī)院中藥房工作方式以保障醫(yī)院日常藥物的供給和調(diào)劑為主，醫(yī)藥師日常工作重點(diǎn)內(nèi)容是負(fù)責(zé)審方、調(diào)配、核實(shí)和發(fā)藥等。推行以藥物為核心的傳統(tǒng)供給模式，主要圍繞藥物進(jìn)行被動(dòng)型管理。此外，醫(yī)院中藥工作人員的臨床醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致了醫(yī)院醫(yī)藥學(xué)發(fā)展停滯不前。但是隨著我國醫(yī)療制度的改革和完善，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻，以藥物為中心的傳統(tǒng)模式已經(jīng)難以適應(yīng)現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求。所以醫(yī)院管理人員需要探索新的工作方式，進(jìn)而為患者提供優(yōu)質(zhì)地服務(wù)[2]。

1.3中藥房的工作人員整體素質(zhì)偏低 就我國醫(yī)院情況來看，醫(yī)院高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中藥房工作人員的要求并不高，而且對(duì)中藥調(diào)劑工作有一定的誤解：多數(shù)醫(yī)院工作人員認(rèn)為中藥調(diào)劑并不需要較多的專業(yè)性知識(shí)，只是依靠工作人員的簡單操作即可完成工作；工作內(nèi)容重復(fù)性較高、技術(shù)含量減低；只要不會(huì)發(fā)錯(cuò)藥物、不寫錯(cuò)藥物用量和用法即可。此外，醫(yī)院執(zhí)業(yè)醫(yī)藥工作人員的閑置，醫(yī)藥工作人員并沒有較多機(jī)會(huì)去深造、提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。一些中藥工作人員只是掌握中藥的基礎(chǔ)理論知識(shí)，缺乏必要的臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并不能為患者提供很好的應(yīng)對(duì)咨詢服務(wù)，從而導(dǎo)致了中藥調(diào)配出錯(cuò)、服務(wù)質(zhì)量偏低等問題[3]。

2 醫(yī)院中藥房的科學(xué)化管理

2.1樹立正確的思想觀念 中藥醫(yī)學(xué)作為和人體生命科學(xué)相關(guān)的知識(shí)體系，是我國具備獨(dú)創(chuàng)性與原創(chuàng)性科學(xué)，它存在于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科學(xué)與西醫(yī)的范疇之外。學(xué)好中醫(yī)藥知識(shí)需要具備豐富的傳統(tǒng)文化知識(shí)作為基礎(chǔ)?，F(xiàn)階段，我國傳統(tǒng)文化知識(shí)在弱化基礎(chǔ)性教育系統(tǒng)的基礎(chǔ)上直接影響了學(xué)生對(duì)中醫(yī)概念與理論知識(shí)的理解和把握。醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻，醫(yī)院中醫(yī)房服務(wù)適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，這才是中醫(yī)藥工作人員需要解決的問題。這就要求，中醫(yī)藥工作人員樹立正確的管理觀念，規(guī)范中藥房的管理，全面提高中藥的質(zhì)量；藥庫看管人員需要定期翻動(dòng)和查看庫存種藥品，當(dāng)出現(xiàn)潮濕、蛀蟲或是發(fā)霉等情況時(shí)，需要及時(shí)晾曬[4]。

2.2轉(zhuǎn)變管理模式，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 作為醫(yī)院中藥工作人員需要嚴(yán)格操作規(guī)程，保障種藥品的處方安全和用藥安全。中藥調(diào)配屬于一項(xiàng)仔細(xì)而又復(fù)雜的工作，調(diào)配準(zhǔn)確性直接關(guān)系著醫(yī)藥品的治療效果。所以工作人員必須要具備較高的責(zé)任感與崇高的職業(yè)道德[5]。此外，中藥工作人員還需要嚴(yán)把藥品處方關(guān)，對(duì)每張?zhí)幏竭M(jìn)行嚴(yán)格地審查、核對(duì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；安排專人進(jìn)行監(jiān)督，并定期對(duì)中藥材進(jìn)行質(zhì)量檢查[6]。

2.3在技術(shù)方面進(jìn)行科學(xué)化管理 隨著我國醫(yī)學(xué)的高速發(fā)揮在人們對(duì)中醫(yī)藥理論知識(shí)的高度重視，要求醫(yī)院中醫(yī)藥工作人員加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提升工作技能。在中醫(yī)藥業(yè)務(wù)培訓(xùn)上，能夠利用各種方式來更新自身的專業(yè)理論知識(shí)，并有計(jì)劃性地、有目的地參加科研活動(dòng)[7]。醫(yī)院高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該將中醫(yī)藥工作和職工的崗位晉升以及獎(jiǎng)懲報(bào)酬等直接掛鉤，激發(fā)中藥房工作人員的工作積極性。此外，作為在醫(yī)院中藥房工作的員工應(yīng)該主動(dòng)參加各種學(xué)術(shù)性活動(dòng)，加大對(duì)自身基本操作能力、基本理論知識(shí)的培訓(xùn)力度，全面提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。

3 結(jié)語

醫(yī)院中藥房的科學(xué)化管理屬于一項(xiàng)長期性、復(fù)雜的工作，而中藥飲片的質(zhì)量好壞直接關(guān)系著患者身體健康。因此，醫(yī)院高層領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)中藥房進(jìn)行科學(xué)化管理，全面提升中藥房工作人員的素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉丹陽，李齊森，孫振華.論"醫(yī)藥分業(yè)"與"醫(yī)藥分家"[J].中國中醫(yī)藥現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，2011，10（03）：121-145.

[2]辛耀中，王云霞，趙永良.醫(yī)院中藥房的發(fā)展現(xiàn)狀和科學(xué)化管理探討[M].北京：人民衛(wèi)生出版社，2010，22（09）：112-130.

[3]李群芳，歐陽樹，陳春燕.是什么阻礙了中醫(yī)藥的發(fā)展-對(duì)如何振興中醫(yī)藥的反思[J].第四軍醫(yī)大學(xué)學(xué)報(bào)，2011，21（07）：145-163.

[4]任繼榮，趙剛著，王力軍.綜合醫(yī)院門診中藥房的精細(xì)化管理[J].中國社區(qū)醫(yī)師（醫(yī)學(xué)專業(yè)），2011，20（06）：1121-1130.

篇10

中圖分類號(hào)：G633.91 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、歐美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)

1．歐美國家醫(yī)藥市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)增長穩(wěn)定，加強(qiáng)對(duì)生物醫(yī)藥的研發(fā)與生產(chǎn)力度。目前，歐美醫(yī)藥市場(chǎng)占全球市場(chǎng)分額的70%以上。20世紀(jì)90年代以來，全球生物藥品銷售額以年均 30%的速度增長，這個(gè)速度大大高于全醫(yī)藥行業(yè)年均不到10%的增長速度。歐美國家在發(fā)展生物藥品方面也進(jìn)展較快，2005年底，美國、歐洲和日本的生物醫(yī)藥研發(fā)的總費(fèi)用高達(dá)675億美元，較2001年增長了51%，歐美占整個(gè)研發(fā)費(fèi)用的90%。歐美已經(jīng)發(fā)起了一個(gè)目的在于加快研發(fā)新藥品的計(jì)劃，該計(jì)劃利用醫(yī)學(xué)分子技術(shù)，重點(diǎn)發(fā)展癌癥、大腦失調(diào)、新陳代謝疾病、感染性疾病以及炎癥等疾病的新藥。

2．歐美國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)是在政府、研發(fā)結(jié)構(gòu)以及贏利性公司共同參與下完成的，公私合作特色明顯。美國作為全球生物醫(yī)藥發(fā)展的中心，形成了波士頓、圣地亞哥、舊金山、華盛頓、北卡三角園五大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。其中，新澤西州集中了默克(Mer—ck)、羅氏（Roche）、諾華(Novartis)、施貴寶(Bristol—Myers Squibb)，強(qiáng)生(Johnson&Johnson)等世界著名制藥企業(yè)的主要生產(chǎn)基地．是世界聞名的藥谷；馬薩諸塞州擁有世界頂級(jí)的一流大學(xué)，是全球最具創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，幾乎所有的著名生物醫(yī)藥公司都在此設(shè)立了研發(fā)中心；加州舊金山地區(qū)依靠政府和大學(xué)聯(lián)合規(guī)劃，將高校、醫(yī)院、企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資高度集中，發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢(shì)，圍繞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行基礎(chǔ)研究：圣地亞哥地區(qū)是全美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間最短、速度最快的地區(qū)，匯集了輝瑞(Pfizer)、強(qiáng)生(Johnson&Johnson)、先靈葆雅(Schefng—PIough)、施貴寶(Bristol-Myers Squibb)等跨國制藥巨頭的研發(fā)機(jī)構(gòu)。還有超過600家生物醫(yī)藥公司在此落戶，成為新興的生物谷。

歐洲制藥行業(yè)聯(lián)盟（EFPIA）歐洲新藥開發(fā)計(jì)劃，該項(xiàng)計(jì)劃的參與者包括歐洲委員會(huì)、各大學(xué)院學(xué)校、生物制藥公司以及歐洲制藥協(xié)會(huì)。為此，歐洲委員會(huì)和歐洲制藥協(xié)會(huì)聯(lián)合成立一個(gè)管理機(jī)構(gòu)來協(xié)調(diào)、管理該項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國75% 的生物醫(yī)藥R&D投入是通過研究中心、項(xiàng)目中心等實(shí)施的。在生物醫(yī)藥公共研究開發(fā)方面，德國擁有自己的特色科研體系。包括92所大學(xué)的科學(xué)系或醫(yī)學(xué)系，以及各公共部門所屬的生物制藥研發(fā)機(jī)構(gòu)。這些研發(fā)機(jī)構(gòu)主要從事生物科技、科技中介、臨床試驗(yàn)等方面的研究活動(dòng)。幾乎所有的生物醫(yī)藥企業(yè)都與大學(xué)、公共研究機(jī)構(gòu)有著密切的合作，其中，生物技術(shù)公司主要是利用國家知識(shí)創(chuàng)新基地從事研發(fā)創(chuàng)新，而大型的制藥企業(yè)主要是尋找全球合作伙伴，打造制藥產(chǎn)業(yè)基地。在資金方面，私人資金、風(fēng)險(xiǎn)投資在近些年德國生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起到了關(guān)鍵作用，其結(jié)構(gòu)性的變化對(duì)高新技術(shù)企業(yè)有著重要的影響，尤其從一個(gè)早期階段到晚期階段的重大轉(zhuǎn)折時(shí)期，風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)揮著重要的作用。

3．歐美國家加大對(duì)生物醫(yī)藥的研發(fā)、生產(chǎn)的投資力度， 生物醫(yī)藥創(chuàng)新出現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展走勢(shì)。與傳統(tǒng)制藥業(yè)不同，生物制藥指的是利用生物技術(shù)，包括利用基因工程、蛋白質(zhì)工程、DNA重組技術(shù)、基因治療等技術(shù)開發(fā)、研制和生產(chǎn)生物制品的過程。美國的生物醫(yī)藥市場(chǎng)的年增長率為7.9%，歐洲的生物醫(yī)藥市場(chǎng)的年增長率為23%。美國新澤州科委致力于在本州特定的產(chǎn)業(yè)中尋找新的增長點(diǎn)。與風(fēng)險(xiǎn)投資或者銀行去尋找成熟的公司不同，新澤西科委給予前期引導(dǎo)資金的形式培育早期的、成長型小企業(yè)，特別是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司。在歐洲國家當(dāng)中，德國的生物技術(shù)占有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，發(fā)展水平僅次于英國，在新藥研究與開發(fā)方面居歐洲第一。德國政府非常重視生物技術(shù)的研究發(fā)展，政府撥出了超過80億歐元的聯(lián)邦教研部經(jīng)費(fèi)，用于重點(diǎn)進(jìn)行生命科學(xué)和創(chuàng)新技術(shù)的研究。德國目前已經(jīng)有超過500家生物技術(shù)公司年產(chǎn)值達(dá)到15億歐元。德國政界和經(jīng)濟(jì)界也共同提出了名為“生物工業(yè)2021”的倡議，以加強(qiáng)德國在全球“白色產(chǎn)業(yè)”中的地位。 法國為了鼓勵(lì)制藥企業(yè)開發(fā)新藥，尤其是基因技術(shù)和生物技術(shù)產(chǎn)品，近兩年修改了對(duì)新研制藥品價(jià)格的管理程序，允許制藥企業(yè)自行確定新藥價(jià)格。