導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類(lèi)號(hào)：G420 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）08（b）-0067-02

An Exploratory Research on Pharmaceutical Marketing Specialty

Construcrion of Higher Education

――Take Jiangxi University of Traditional Chinese Medicine as a Case

Liu Yongzhong，F(xiàn)eng Tianyu，Zhao Qianqian，Li peiran

（Jiangxi University of Traditional Chinese Mencine，Nanchang Jiangxi，China 330007）

Abstract：With rapid development of economy and reform of medical health speeding up in China，people become conscious of their heath.The awareness of health makes the demand of pharmaceutical products very broad and complicated.Pharmaceutical marketing major aims to cultivate talent with compound pharmaceutical and marketable knowledge background.This paper argues that speciality construction should implement from following aspects：Firstly，construct the scientific and rational marketing curriculum with pharmaceutical features； Secondly，improve and perfect the faculty；Thirdly，diversify teaching method and enlighten interest so as to let students active involve in class；Fourthly，keep eye on pharmaceutical developing trend and continuous innovation；Fifthly，strengthen ethical education and foster green marketing talents.

Key Words：Pharmaceutical；Marketing；Speciality Construcion

醫(yī)藥行業(yè)是世界貿(mào)易中增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，我國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品需求旺盛，醫(yī)藥市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)有7000多家，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)有14萬(wàn)多家。醫(yī)藥市場(chǎng)的需求是決定醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才特征的重要因素，龐大的醫(yī)藥市場(chǎng)，決定了其對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的數(shù)量和質(zhì)量的需求。此外，我國(guó)正在積極進(jìn)行城鎮(zhèn)、農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求也越來(lái)越多，因此，許多醫(yī)藥院校都先后開(kāi)設(shè)了相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才，以滿(mǎn)足醫(yī)藥行業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的特殊需求。

1 加強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的必要性和緊迫性

1993年教育部批準(zhǔn)我校開(kāi)辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)，并正式招收該專(zhuān)業(yè)學(xué)生。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，我校在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)建立了一套相關(guān)的課程體系，各類(lèi)學(xué)科包括基礎(chǔ)類(lèi)學(xué)科、醫(yī)藥類(lèi)學(xué)科、經(jīng)濟(jì)類(lèi)學(xué)科、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)學(xué)科等。但是經(jīng)過(guò)我們的不定期的調(diào)研和對(duì)用人單位反饋的信息分析，現(xiàn)在還有很多問(wèn)題急需我們解決，比如修改課程結(jié)構(gòu)、調(diào)整課時(shí)分配、理順教學(xué)進(jìn)度等等。目前還有部分學(xué)生對(duì)我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的理解還不夠深入，以至最后什么都沒(méi)有掌握好。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)課程的設(shè)置上還有欠缺，沒(méi)有突出重點(diǎn)，因此，就需要學(xué)校、老師、同學(xué)共同努力，與時(shí)俱進(jìn)，使得課程體系建設(shè)得更為完善。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)學(xué)生具有扎實(shí)的藥學(xué)基本理論知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)管理和開(kāi)拓能力的實(shí)踐型、創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型高級(jí)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才。20年來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，社會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要求越來(lái)越高，醫(yī)藥市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范化，而我們還是沿用以前的培養(yǎng)方案，高校人才培養(yǎng)質(zhì)量和培養(yǎng)計(jì)劃要求之間存在較大的差距和矛盾，我們必須盡快適應(yīng)需求，盡早進(jìn)行培養(yǎng)方案的調(diào)整與改革。

為適應(yīng)時(shí)展必須及時(shí)調(diào)整建設(shè)內(nèi)容新時(shí)期的醫(yī)藥環(huán)境變化是廣泛而顯著的，如醫(yī)藥行業(yè)的改革、政策法規(guī)的變化等，這對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員而言無(wú)疑是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。只有那些能夠快速適應(yīng)變化適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和手段的人才是優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，而只有根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷發(fā)展醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，才能達(dá)到此目的，才能培養(yǎng)出更具專(zhuān)業(yè)性的人才。近年來(lái)，復(fù)合型的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才備受醫(yī)藥行業(yè)的青睞。復(fù)合型的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才要求其既懂醫(yī)藥知識(shí)，又懂營(yíng)銷(xiāo)技巧。應(yīng)該具備深厚的醫(yī)藥知識(shí)背景，有利于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員準(zhǔn)確把握醫(yī)學(xué)的基本常識(shí)和發(fā)展規(guī)律并傳遞給客戶(hù)；扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，可以幫助其在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中游刃有余。因此，這就要求高校在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)上，把握住醫(yī)藥和營(yíng)銷(xiāo)并重的特點(diǎn)，進(jìn)行合理規(guī)劃設(shè)置。我們的培養(yǎng)方案在符合現(xiàn)行國(guó)家法律法規(guī)的條件下進(jìn)行盡快修改和完善。

2 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)思路

科學(xué)合理地構(gòu)建有醫(yī)藥特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系首先，在課程結(jié)構(gòu)上要合理設(shè)置，基礎(chǔ)類(lèi)、醫(yī)藥類(lèi)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)、專(zhuān)業(yè)類(lèi)課程在學(xué)年、學(xué)時(shí)的分配上要使學(xué)生能夠接受，并呈現(xiàn)一個(gè)逐步深化的過(guò)程[1]。其次，課程之間往往會(huì)涉及到交叉重復(fù)現(xiàn)象。目前有些課程同一內(nèi)容，往往多門(mén)課程講授，但哪一門(mén)都講不透。這種現(xiàn)象一方面使學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握停留于一知半解；另一方面還會(huì)因?yàn)檫^(guò)多重復(fù)使學(xué)生產(chǎn)生厭倦感。因此，教師在授課時(shí)需要確定哪些內(nèi)容由哪個(gè)教師重點(diǎn)講，盡量避免重復(fù)現(xiàn)象。最后，課程的設(shè)置要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。因此，要加強(qiáng)對(duì)課程教學(xué)理論的深入研究，并經(jīng)常深入企業(yè)一線調(diào)查研究，設(shè)置適應(yīng)市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)課程。在培養(yǎng)方案的制定中，應(yīng)首先檢查培養(yǎng)自身是否存在問(wèn)題，確保培養(yǎng)方案中的目標(biāo)和定位設(shè)置清晰明確，同時(shí)應(yīng)該將方案的設(shè)計(jì)與人才培養(yǎng)定位相關(guān)聯(lián)。為了避免培養(yǎng)計(jì)劃的適用性差、落后于社會(huì)發(fā)展，不能滿(mǎn)足社會(huì)需求的缺陷，我們建議可以邀請(qǐng)?jiān)卺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線的具有一定教學(xué)能力的營(yíng)銷(xiāo)人員和用人單位的招聘人員參與到培養(yǎng)計(jì)劃的討論、制定環(huán)節(jié)。在培養(yǎng)方案出臺(tái)后，在任課教師的選取上，在保障教學(xué)質(zhì)量、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上，最好聘用擁有相關(guān)方面工作經(jīng)驗(yàn)的教師任教。這種從高校主導(dǎo)到社會(huì)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型，一方面有利于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)；另一方面有利于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的就業(yè)，同時(shí)提升了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的水平。

完善師資隊(duì)伍建設(shè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方案的實(shí)施，首先應(yīng)從任課教師的隊(duì)伍建設(shè)開(kāi)始。培養(yǎng)方案就相當(dāng)于建筑的圖紙，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀建造師的指導(dǎo)，圖紙上的工程也是無(wú)法完工的。目前，我校醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)隊(duì)伍的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，人員少、教學(xué)任務(wù)重、幾乎沒(méi)有大型醫(yī)藥企業(yè)高層次的管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力不夠、對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻的情況理解不夠深刻。因此，一方面我們可以通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式來(lái)聘用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)人員給學(xué)生講課，將親身經(jīng)歷的營(yíng)銷(xiāo)事件講給學(xué)生，以使學(xué)生更能融入到課堂中并有助于復(fù)合型人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。另外，還應(yīng)該有計(jì)劃地安排教師參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)和企業(yè)的溝通聯(lián)系[2]，豐富教師的實(shí)踐經(jīng)歷。并且還要加強(qiáng)教師的科研力量，要跟上時(shí)代的發(fā)展，逐漸把時(shí)代性課題的研究作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科研中的重點(diǎn)，同時(shí)教師可以讓學(xué)生參與到自己的科研課題中。在建立加強(qiáng)型的教師隊(duì)伍中，可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充教師的錄用范圍。聘用醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中相關(guān)的高級(jí)人才來(lái)做兼職教師，使日常授課中的知識(shí)更貼近于實(shí)際，從而避免照本宣科脫離實(shí)際的空談。同時(shí)，可以通過(guò)舉辦與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的論壇和講座，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增加學(xué)生與企業(yè)間的互動(dòng)，了解企業(yè)的需求現(xiàn)狀，使學(xué)生了解自身欠缺需要發(fā)展的方向。

教學(xué)方式多樣化，引導(dǎo)學(xué)生積極配合 教學(xué)方式多樣化與學(xué)生配合是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，只有教學(xué)方式多樣化，學(xué)生才會(huì)有熱情，才能去積極配合老師；而只有學(xué)生積極配合，課堂氣氛活躍，教師才能開(kāi)展多樣化的教學(xué)方式。教師在授課時(shí)不能只局限于老師講學(xué)生聽(tīng)的模式，要能夠與學(xué)生互動(dòng)，逐步啟發(fā)學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維。理論與實(shí)踐并重，更強(qiáng)調(diào)實(shí)踐。大學(xué)教育，理論知識(shí)非常重要，但是還需要有實(shí)踐。因?yàn)閷W(xué)習(xí)就是一個(gè)由認(rèn)識(shí)到實(shí)踐再到認(rèn)識(shí)的一個(gè)循環(huán)往復(fù)、逐步上升的過(guò)程。專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)能為就業(yè)打下理論基礎(chǔ)，而社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)又能夠使專(zhuān)業(yè)理論得到更好地運(yùn)用。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本身就是一個(gè)實(shí)踐性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，所以要更加注重實(shí)踐。比如課堂實(shí)踐，包括課堂情景模擬、角色互換、案例分析、小組討論。課外，學(xué)?？啥嗯e辦些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的校園活動(dòng)，如營(yíng)銷(xiāo)之星、模擬招聘醫(yī)藥代表。還有，教師可帶領(lǐng)學(xué)生共同外出實(shí)踐。教師要起引導(dǎo)作用，使學(xué)生能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到知識(shí)，同時(shí)又能學(xué)以致用。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，要想發(fā)展好這個(gè)專(zhuān)業(yè)不但需要一定的理論成果，更需要大量的實(shí)踐活動(dòng)。在實(shí)踐活動(dòng)上，教師可以與學(xué)生配合完成。這樣就能使師生關(guān)系更加融洽，同時(shí)使學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到快樂(lè)，在快樂(lè)中獲取知識(shí)[3]。

我校目前非常欠缺的就是建立模擬實(shí)驗(yàn)室和模擬軟件的應(yīng)用。2013年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和相關(guān)老師的努力下，已經(jīng)基本建立起醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)踐中心。該中心的建立，學(xué)生能夠從醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研到營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、醫(yī)藥產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃等等獲得模擬訓(xùn)練，學(xué)生就猶如親身體驗(yàn)到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)的種種挑戰(zhàn)，在將來(lái)面對(duì)工作上的困難時(shí)也更能得心應(yīng)手。

注重培養(yǎng)學(xué)生興趣興趣是最好的老師 教師在授課時(shí)，要適當(dāng)向?qū)W生延伸課外的知識(shí)，或講述自己的親身經(jīng)歷，以激發(fā)起學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的興趣。而學(xué)生也可以在課外多學(xué)習(xí)一些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的知識(shí)，如參加選修課、校內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還可以去圖書(shū)館或網(wǎng)站搜索一些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的書(shū)籍或案例。

醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化趨勢(shì)是教師與學(xué)生都要去時(shí)常關(guān)注的教師需要時(shí)常關(guān)注我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展變化，了解當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)的形勢(shì)，及時(shí)淘汰陳舊的課程，使科學(xué)研究的最新成果在課堂上得到反映。針對(duì)目前我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展狀況，仍然存在許多不足之處，因此需要借鑒其他高校的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要敢于打破傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新。

加強(qiáng)倫理教育，培養(yǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)人才我校本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的人才將來(lái)大部分會(huì)走向醫(yī)藥代表的崗位，作為一名醫(yī)藥代表，就要經(jīng)常與藥品、醫(yī)院、藥店打交道，成功地銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品是最后的目的，但中間的銷(xiāo)售渠道一定要合法正規(guī)，進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)、和諧營(yíng)銷(xiāo)。在這一行業(yè)中，經(jīng)常出現(xiàn)醫(yī)藥代表犯罪案例，過(guò)渡營(yíng)銷(xiāo)、假藥劣藥層出不窮，因此加強(qiáng)職業(yè)道德的教育不容忽視。學(xué)?？蓪?zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的職業(yè)道德、法律法規(guī)的課程，加強(qiáng)倫理教育。

為醫(yī)藥企業(yè)提供滿(mǎn)意的優(yōu)質(zhì)人才，是高校人才培養(yǎng)的首要目標(biāo)。培養(yǎng)適應(yīng)時(shí)代需求的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才，是我們的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的素質(zhì)工程，它不但要結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、社會(huì)條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，與時(shí)俱進(jìn)，不斷根據(jù)社會(huì)發(fā)展進(jìn)行自我改進(jìn)和完善。面對(duì)日后更加激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，在面對(duì)緊迫感的同時(shí)，只有把握社會(huì)的發(fā)展脈搏，才能保證醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的高水平要求，從源頭上提高和改善醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才就業(yè)的狀況。

參考文獻(xiàn)

篇2

近年來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)了百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的好現(xiàn)象。無(wú)論是醫(yī)藥市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)理論家還是實(shí)踐者，紛紛對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)走勢(shì)獻(xiàn)言，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然現(xiàn)象。

目前大多數(shù)行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分為：第一終端、第二終端、第三終端。第一終端主要是指二級(jí)以上的醫(yī)院；第二終端泛指城市藥店；第三終端泛指基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)場(chǎng)所，其范圍包括：縣以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村衛(wèi)生所以及城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、城鄉(xiāng)結(jié)合部的衛(wèi)生所、私人診所、廠礦企業(yè)門(mén)診部等。

當(dāng)然也有部分專(zhuān)家和學(xué)者認(rèn)為第三終端的概念不清晰，提出所謂終端：是指直接為患者提供醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)院、藥店、診所等單位。國(guó)家將其分為醫(yī)院和藥店兩大系統(tǒng)，醫(yī)院系統(tǒng)歸衛(wèi)生部管理，藥店系統(tǒng)歸SFDA管理。

筆者認(rèn)為鑒于中國(guó)的國(guó)情，中國(guó)13億人口有著9億農(nóng)民，在農(nóng)村的城市化遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)標(biāo)的時(shí)代，將農(nóng)村的醫(yī)藥市場(chǎng)單獨(dú)出來(lái)組成一個(gè)終端范疇是完全有必要的，至于將一些廠礦企業(yè)醫(yī)院、一級(jí)醫(yī)院、衛(wèi)生所、民營(yíng)診所也列入第三終端范疇是由于這些領(lǐng)域涉入者少、受關(guān)注少、營(yíng)銷(xiāo)資源配備少等因素導(dǎo)致其可作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。醫(yī)藥企業(yè)或者商業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況，針對(duì)第三終端制定適合自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，可以進(jìn)入該領(lǐng)域也可以不進(jìn)入該領(lǐng)域！但第三終端是客觀存在的！

現(xiàn)在有不少制藥企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)關(guān)注第三終端，同時(shí)真真切切的在第三終端中耕耘收獲。2005年蜀中藥業(yè)集團(tuán)的銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率超過(guò)了30%，其整體銷(xiāo)售額中有30%以上是在農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的，也就是第三終端的范疇。2005年蜀中阿莫西林膠囊的銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)40億粒，占該品種全國(guó)市場(chǎng)的3成以上，氨咖黃敏膠囊、板藍(lán)根顆粒、多酶片、雙氯芬酸鈉腸溶片和氯芬黃敏片的銷(xiāo)量也居全國(guó)第一，各品種在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售額均占全國(guó)總市場(chǎng)的80%以上。蜀中藥業(yè)現(xiàn)已成為中國(guó)知名的普藥企業(yè)之一。

無(wú)論大家如何討論第三終端，它確實(shí)存在，它不因人的意志而轉(zhuǎn)移，它是中國(guó)特色的醫(yī)藥細(xì)分市場(chǎng)，它確實(shí)可以給予辛辛苦苦的耕耘者真誠(chéng)的回報(bào)。誰(shuí)能為中國(guó)第三終端的主要部分農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的藥品、提供百姓放心、提供百姓用得起的藥品，他就是民族的英雄！袁隆平解決了中國(guó)人，尤其是農(nóng)民的吃飯問(wèn)題，接下來(lái)誰(shuí)又能夠解決農(nóng)民的健康用藥問(wèn)題？誰(shuí)是第二個(gè)蜀中藥業(yè)呢？

筆者在研究中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)各種終端形態(tài)時(shí)，發(fā)現(xiàn)診所一直是被人忽視的部分，或者將其歸納在第三終端范疇中！然而，從各種數(shù)據(jù)、國(guó)家宏觀政策、以及發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，診所，作為未來(lái)重要醫(yī)藥市場(chǎng)組成部分，將成為醫(yī)院、藥店、農(nóng)村市場(chǎng)之外的又一個(gè)規(guī)范的中國(guó)醫(yī)藥終端市場(chǎng)！它是中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的藍(lán)?！谒慕K端在期待中覺(jué)醒、在艱難中前進(jìn)！本文將就診所這一終端形態(tài)予以刨析，希望能夠拋磚引玉，供各位同行參考討論。

二、目前國(guó)內(nèi)診所概況

提到診所，不管是醫(yī)藥業(yè)內(nèi)還是業(yè)外，人們始終對(duì)其存在的必要性持懷疑態(tài)度的！也許是中國(guó)目前的“黑診所”也就是無(wú)證診所太多的緣故，據(jù)權(quán)威機(jī)關(guān)報(bào)道，2004年中國(guó)清理整頓私人診所的數(shù)量達(dá)到約2.5萬(wàn)個(gè)之多！

無(wú)證診所不僅數(shù)量多，而且分布廣。近年來(lái)，政府有關(guān)部門(mén)多次清查和打擊無(wú)證診所，但收效甚微。無(wú)證診所為什么會(huì)產(chǎn)生？為什么具有強(qiáng)大的生命力？

我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)近20年來(lái)得到了迅猛發(fā)展，全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售額年平均增長(zhǎng)為13.5%，2005年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)總值約4700億元人民幣，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)頗具規(guī)模。

雖然我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制正在逐步形成的過(guò)程當(dāng)中，但當(dāng)前醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革相對(duì)落后于經(jīng)濟(jì)體制改革總體進(jìn)程，衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展還是相對(duì)滯后，我國(guó)億萬(wàn)人口離“人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健”還有差距，這些都導(dǎo)致我國(guó)正常渠道的醫(yī)藥供給不能滿(mǎn)足廣大人民群眾的迫切需求。

美國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值（GDP）中用于投入醫(yī)療的比例高達(dá)15%左右，我國(guó)的GDP總值投入醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的比例也只有不到5%，而我國(guó)人口總數(shù)又是美國(guó)的4倍多！根據(jù)世界衛(wèi)生組織公布的消息，中國(guó)衛(wèi)生分配公平性在全世界排名倒數(shù)第四，居第188位；中國(guó)人口占全世界的22%，衛(wèi)生投入?yún)s僅占世界衛(wèi)生總投入的2%。診所正是這種中國(guó)特色的國(guó)情下的產(chǎn)物，而無(wú)證診所正是在正常診所的數(shù)量、質(zhì)量等還不具備完全彌補(bǔ)國(guó)家衛(wèi)生機(jī)構(gòu)資源不足的情況下的一種必然的過(guò)渡產(chǎn)物。

盡管由于診所業(yè)的種種不規(guī)范性的存在，但診所作為中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一種，是重要的一種，是關(guān)系國(guó)家衛(wèi)生體系健全的關(guān)鍵部分。

1、規(guī)模

從中國(guó)權(quán)威統(tǒng)計(jì)公報(bào)中可以看出，從2001年到2005年我國(guó)民營(yíng)診所保持著13萬(wàn)家的規(guī)模，約占中國(guó)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)量的50％！這還不包括一些公立的診所。從數(shù)量上看，診所作為一種重要的國(guó)家衛(wèi)生機(jī)構(gòu)組成部分，彌補(bǔ)了國(guó)家由于財(cái)力問(wèn)題對(duì)醫(yī)療投資的不足。而我們熟知的第二終端即各種藥店的門(mén)店也就20多萬(wàn)家。因此，從規(guī)模上看，診所，這一被人忽視的醫(yī)療業(yè)態(tài)足夠形成一種終端形態(tài)。

2、贏利狀況

以深圳市的醫(yī)療格局為例，深圳約七成民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)包括診所，經(jīng)營(yíng)持平、虧損或者面臨倒閉。據(jù)深圳市衛(wèi)生局統(tǒng)計(jì)，2005年該市共有民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)956家（醫(yī)院52家，診所門(mén)診部575家，醫(yī)務(wù)室329家），占該市醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)的66.9%。而目前，深圳市尚有18家民營(yíng)醫(yī)院、572家診所門(mén)診部已獲批準(zhǔn)正在籌建中，新增診所、門(mén)診部及醫(yī)院80%以上位于當(dāng)前醫(yī)療資源較缺乏和勞務(wù)工集聚的寶安、龍崗兩區(qū)。深圳市的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量和市場(chǎng)份額在全國(guó)是最大的，但該市已開(kāi)業(yè)的社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，30%盈利，30%持平，30%虧損，10%面臨倒閉。民營(yíng)醫(yī)院的病床平均使用率僅47.25%，甚至有些僅為5.2%。

診所的贏利普遍不高與多方面的因素有關(guān)。

要?jiǎng)?chuàng)辦民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)首先要取得衛(wèi)生部門(mén)的執(zhí)業(yè)許可證，然后按照設(shè)立公司的手續(xù)到工商部門(mén)進(jìn)行登記，所以稅務(wù)部門(mén)也就按照服務(wù)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行征稅。根據(jù)調(diào)查，公立醫(yī)院的政府財(cái)政補(bǔ)貼大概要占到總收入的8%-10%，且沒(méi)有稅負(fù)。而民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在承擔(dān)8%左右的稅收負(fù)擔(dān)的情況下并不能享受?chē)?guó)家財(cái)政補(bǔ)貼的，因此，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成本至少要比公立醫(yī)院高15%。同時(shí)，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)一般要比公立醫(yī)院少5－10％，總體來(lái)看，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要比公立醫(yī)院的毛利低20％左右。此外大多數(shù)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)不能入選國(guó)家醫(yī)保合作單位，尤其是診所。

另外，診所贏利水平較低的另外一個(gè)原因可能與老百姓的態(tài)度有關(guān)。由于診所沒(méi)有大牌專(zhuān)家，同時(shí)黑診所的事件層出不窮，導(dǎo)致診所等民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在老百姓心中的地位較低。國(guó)家衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)信息中心的最新數(shù)據(jù)顯示，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)雖然數(shù)量較大，但其診療人次卻僅有全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次數(shù)的3%。

3、診所人員素質(zhì)

調(diào)查報(bào)告顯示診所的從業(yè)人員素質(zhì)較低，診所的聘用人員中，有50%的人員來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、企業(yè)醫(yī)務(wù)室、一級(jí)醫(yī)院等，相當(dāng)部分的診所醫(yī)師或護(hù)士沒(méi)有達(dá)到衛(wèi)生部醫(yī)師及護(hù)士資格考試的要求。同時(shí)國(guó)家的醫(yī)務(wù)工作人員的再教育工作主要集中在現(xiàn)有的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，截止2005年底，全國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師及執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師193.8萬(wàn)人(其中：執(zhí)業(yè)醫(yī)師155.6萬(wàn)人)，注冊(cè)護(hù)士135萬(wàn)人。由于現(xiàn)有的這些專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療衛(wèi)生從業(yè)人員較少到民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)尤其是診所中工作，而培訓(xùn)資源又不能有效的落實(shí)到診所的衛(wèi)生從業(yè)人員，導(dǎo)致診所的醫(yī)療服務(wù)水平遠(yuǎn)低于公立醫(yī)院。這與國(guó)外的診所有很大的區(qū)別。

美國(guó)的醫(yī)院有公私立之分。公立醫(yī)院包括各級(jí)政府和公立大學(xué)辦的醫(yī)院，由政府撥款，占美國(guó)醫(yī)院總數(shù)的約30％；私立醫(yī)院有非營(yíng)利性和營(yíng)利性之分，分別占醫(yī)院總數(shù)的約55％和約15％。非營(yíng)利性醫(yī)院一般由私立大學(xué)、宗教團(tuán)體及其他非營(yíng)利組織經(jīng)營(yíng)；營(yíng)利性醫(yī)院主要服務(wù)對(duì)象是具有支付能力的患者。美國(guó)大多數(shù)醫(yī)生擁有自己的診所，承擔(dān)門(mén)診治療。他們一方面在醫(yī)院從事工作，另外一方面則經(jīng)營(yíng)自己的診所。因此，美國(guó)的診所業(yè)極為發(fā)達(dá)，他們的從業(yè)人員素質(zhì)極高，老百姓也賦予了較高的信賴(lài)度。

4、診所經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

中國(guó)的診所在經(jīng)營(yíng)上有自己的特點(diǎn)。由于中國(guó)還沒(méi)有進(jìn)行醫(yī)藥分家，一個(gè)診所就相當(dāng)于一個(gè)小型醫(yī)院或者一個(gè)衛(wèi)生院，但其又具備藥店的屬性，診所的贏利主要通過(guò)藥品的買(mǎi)賣(mài)，同時(shí)收取象征性的治療費(fèi)。因此，中國(guó)的民營(yíng)診所有13萬(wàn)家，就相當(dāng)于有13萬(wàn)個(gè)藥店門(mén)店，而這些門(mén)店是具備開(kāi)處方的門(mén)店！但目前中國(guó)的診所絕大多數(shù)還是孤軍奮戰(zhàn)，艱難經(jīng)營(yíng)，有些診所通過(guò)與退休的名老醫(yī)生達(dá)成合作協(xié)議，通過(guò)他們吸引患者，同時(shí)通過(guò)患者購(gòu)買(mǎi)藥品或者接受簡(jiǎn)單治療獲取利潤(rùn)。如果能夠在這些診所中進(jìn)行規(guī)范管理，組成一定規(guī)模的連鎖業(yè)態(tài)，將是未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一匹黑馬！當(dāng)然前提是中國(guó)的醫(yī)藥分家還沒(méi)有實(shí)施。

三、診所業(yè)態(tài)發(fā)展的展望

1、診所的定位

診所應(yīng)該視同為基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，為老百姓提供快速、安全、有效、便宜的初級(jí)健康醫(yī)療服務(wù)。

2、強(qiáng)化政府對(duì)診所的管理

健全診所的準(zhǔn)入機(jī)制，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則，任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人滿(mǎn)足市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，就應(yīng)該允許其進(jìn)入醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場(chǎng)；

建立政府服務(wù)機(jī)制，將診所視為關(guān)系民生的重要醫(yī)療機(jī)構(gòu)，從政策上鼓勵(lì)和支持診所的正常發(fā)展，提供優(yōu)良的政府服務(wù)系統(tǒng)；

健全診所監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)格監(jiān)督管理診所的衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量和水平，規(guī)范診所的經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序；

健全診所醫(yī)療人員的再教育機(jī)制，提高診所醫(yī)療從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平，鼓勵(lì)離退休老醫(yī)生發(fā)揮余熱，參與到診所的醫(yī)療工作，為診所的醫(yī)療人員提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)的同時(shí)為民眾再服務(wù)，鼓勵(lì)新畢業(yè)醫(yī)療人員參與到診所的工作，在診所中鍛煉和提高自身的業(yè)務(wù)水平。

3、拓展投資渠道有序發(fā)展診所業(yè)態(tài)

國(guó)家應(yīng)加快對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和服務(wù)機(jī)制，吸引各類(lèi)社會(huì)資本的投資渠道，以多元化的投資方式促進(jìn)各種民營(yíng)社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的建立，這樣既可以減少政府投入，又充分運(yùn)用了民間資本。

診所的投資小，需要的設(shè)備和人員少，對(duì)設(shè)備和人員的要求也不高，國(guó)家應(yīng)該考慮建立國(guó)有診所系統(tǒng)，提供健康咨詢(xún)和治療小病的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的新型形成和發(fā)展模式，引導(dǎo)社會(huì)資本以更快的速度進(jìn)入診所行業(yè)。

4、加強(qiáng)民眾教育

診所本身加強(qiáng)品牌建設(shè)，鍛煉內(nèi)功，提供自身的素質(zhì)，整合各種社會(huì)資源，與政府共同倡導(dǎo)“大病近醫(yī)院、小病進(jìn)社區(qū)進(jìn)診所”，為診所營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍，加強(qiáng)診所在老百姓中的專(zhuān)業(yè)地位，為醫(yī)療資源合理的利用奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

5、制藥企業(yè)參與診所建設(shè)

公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)能夠執(zhí)掌中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的牛耳，與制藥企業(yè)的積極配合是分不開(kāi)的！如果制藥企業(yè)能夠?qū)⒁徊糠重?cái)力物力人力用于診所市場(chǎng)，一方面診所能夠得到更快發(fā)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)企業(yè)也能夠獲得更大的市場(chǎng)份額。

希望之火

篇3

中圖分類(lèi)號(hào)：C961

中醫(yī)藥行業(yè)是目前我國(guó)在國(guó)際上較有優(yōu)勢(shì)的少數(shù)產(chǎn)業(yè)之一，傳統(tǒng)醫(yī)藥在中國(guó)與東盟國(guó)家交流頻繁。2009年，第六屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)期間，雙方舉辦了中國(guó)—東盟傳統(tǒng)醫(yī)藥高峰論壇，并通過(guò)了《中國(guó)—東盟傳統(tǒng)醫(yī)藥南寧宣言》，倡導(dǎo)中國(guó)與東盟各國(guó)今后在傳統(tǒng)醫(yī)藥開(kāi)展合作交流。處于對(duì)東盟開(kāi)放“橋頭堡”的廣西擁有豐富的中醫(yī)藥資源，全區(qū)擁有中藥制藥企業(yè)172家，生產(chǎn)中成藥28個(gè)劑型2614個(gè)品種，屬于國(guó)家新藥55個(gè)，中藥保護(hù)品種47個(gè)。至今，廣西中成藥涌現(xiàn)了青蒿素、西瓜霜、雞骨草膠囊等許多著名中成藥，行銷(xiāo)包括東盟在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。[1]但是廣西中醫(yī)藥企業(yè)在開(kāi)拓東盟市場(chǎng)過(guò)程中，出現(xiàn)了譬如廣西中醫(yī)藥企業(yè)在東盟申請(qǐng)藥品專(zhuān)利過(guò)少、玉林正骨水的“玉林”商標(biāo)被其印尼的經(jīng)銷(xiāo)商搶注問(wèn)題。出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因是因?yàn)橹嗅t(yī)藥知識(shí)屬于傳統(tǒng)知識(shí)范疇，該傳統(tǒng)知識(shí)所涵蓋的智力成果不能完全依賴(lài)現(xiàn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度來(lái)進(jìn)行保護(hù)，它必須建立并運(yùn)用傳統(tǒng)知識(shí)專(zhuān)門(mén)的保護(hù)制度，它所需要的人才具有鮮明的中醫(yī)藥傳統(tǒng)知識(shí)特色。因此，加速培養(yǎng)涉東盟中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才是廣西開(kāi)拓東盟中醫(yī)藥市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。

一、 廣西中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才培養(yǎng)狀況

（一）廣西高校缺乏培養(yǎng)與中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)

在我區(qū)，目前真正掌握中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)知識(shí)的人才奇缺，且來(lái)源不足，知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才隊(duì)伍建設(shè)遠(yuǎn)不能適應(yīng)廣西開(kāi)拓東盟中醫(yī)藥市場(chǎng)的需要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年我區(qū)僅有8家專(zhuān)利機(jī)構(gòu)，從事工作的人員約30多人，其中40歲以下的人不到10人，能專(zhuān)門(mén)從事中醫(yī)藥專(zhuān)利的人才更是數(shù)量奇缺。再如廣西公平專(zhuān)利事務(wù)所是我區(qū)較早成立的專(zhuān)利事務(wù)所，近年來(lái)，該所承擔(dān)的專(zhuān)利業(yè)務(wù)量逐年下降，原因之一就是人才缺乏。[2]高校擔(dān)負(fù)著知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才培養(yǎng)的重任，但在廣西，目前沒(méi)有一所高校設(shè)置知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)業(yè)，能夠系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程的只有廣西大學(xué)、廣西師范大學(xué)、桂林電子科技大學(xué)、廣西民族大學(xué)等少數(shù)幾所高校的法學(xué)院學(xué)生。相對(duì)于傳統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才的培養(yǎng)狀況，中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才的培養(yǎng)狀況在我區(qū)更是嚴(yán)峻，目前廣西沒(méi)有一所高校開(kāi)設(shè)有涉及中醫(yī)藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程。

（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程還沒(méi)有完全走進(jìn)廣西中醫(yī)院校

雖然國(guó)家教育部門(mén)一再要求“普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，提高廣大師生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)素養(yǎng)”，作為中醫(yī)藥院校，更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)醫(yī)科生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)素質(zhì)的培養(yǎng)。但據(jù)調(diào)查，我區(qū)中醫(yī)院校并沒(méi)有真正肩負(fù)起中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)人才的培養(yǎng)工作，如廣西中醫(yī)藥大學(xué)沒(méi)有設(shè)立與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，在校學(xué)生只能在基礎(chǔ)課《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》和選修課《經(jīng)濟(jì)法學(xué)》里學(xué)校有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容的章節(jié)，但所占課時(shí)均不超過(guò)3個(gè)學(xué)時(shí)，難以在醫(yī)學(xué)院學(xué)生思維上形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，達(dá)不到教育部的要求。右江民族醫(yī)學(xué)院于2003年開(kāi)設(shè)公共事業(yè)管理本科專(zhuān)業(yè)，但是屬于醫(yī)學(xué)與信息管理方向，并不側(cè)重與中醫(yī)藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，學(xué)校也沒(méi)有開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程，介紹東盟有關(guān)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的課程更是從來(lái)沒(méi)有開(kāi)設(shè)過(guò)。

二、廣西中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才培養(yǎng)的建議

（一）在廣西高校中開(kāi)設(shè)與中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)

目前國(guó)內(nèi)的很多高校已開(kāi)設(shè)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程，并開(kāi)辦了與中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)本科與研究生專(zhuān)業(yè)。如北京中醫(yī)藥大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法為全校選修課，還開(kāi)設(shè)了法學(xué)本科（醫(yī)藥衛(wèi)生）專(zhuān)業(yè)和法學(xué)碩士（中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)方向）；江西中醫(yī)學(xué)院開(kāi)辦了中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)（中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)方向），上海中醫(yī)藥大學(xué)與華東政法大學(xué)合作開(kāi)辦了中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究生班，華東政法大學(xué)設(shè)有民商法碩士（傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)保護(hù)方向），成都中醫(yī)藥大學(xué)有中藥學(xué)博士專(zhuān)業(yè)（課題為中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)研究）等。相比全國(guó)其他高校，我區(qū)高校培養(yǎng)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才的步伐明顯落后，廣西可以借鑒國(guó)內(nèi)其他高校的做法，在有條件的高校開(kāi)設(shè)與中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的本科及研究生專(zhuān)業(yè)，這些高校還可以與東盟相關(guān)國(guó)家合作，培養(yǎng)精通中國(guó)與東盟中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的人才。

（二）在廣西醫(yī)學(xué)院校中普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)教育

在美國(guó)，許多大學(xué)都在理工科和醫(yī)科院校開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程，向?qū)W生講授知識(shí)

產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的知識(shí)。但在我國(guó)，各級(jí)教育主管部門(mén)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程走進(jìn)中醫(yī)院校并沒(méi)有強(qiáng)制性規(guī)定，使得知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程走進(jìn)中醫(yī)高等院校并成為必修課顯得任重而道遠(yuǎn)。廣西醫(yī)科院校完全有必要將知識(shí)產(chǎn)權(quán)法作為一門(mén)必修課獨(dú)立出來(lái)，而不是混合在法律基礎(chǔ)知識(shí)的普及中簡(jiǎn)單講授，如此才能培養(yǎng)具有駕馭中醫(yī)藥學(xué)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)兩方面知識(shí)的能力。同時(shí)廣西醫(yī)學(xué)院校還應(yīng)該利用本校來(lái)自東盟留學(xué)生的資源，加強(qiáng)本校學(xué)生與東盟學(xué)生之間的交流，讓學(xué)生了解東盟各國(guó)有關(guān)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，為廣西開(kāi)拓東盟中醫(yī)藥市場(chǎng)提供智力支持。

篇4

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購(gòu)銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應(yīng)、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。

（二）農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。

近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)GMP認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷(xiāo)往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基　 層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。

（三） 農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。

（四）農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。

由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí)，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白。縣級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。 二、癥結(jié)

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問(wèn)題，建國(guó)以來(lái)主要靠國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái)。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農(nóng)村分散在最基層的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。

第二、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，競(jìng)銷(xiāo)過(guò)熱；經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，人口相對(duì)稀少的地區(qū)，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿(mǎn)足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模、機(jī)制不對(duì)頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農(nóng)民帶來(lái)了很大的不便。

第三、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。購(gòu)銷(xiāo)脫節(jié)，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷(xiāo)對(duì)路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤(rùn)藥品的銷(xiāo)售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務(wù)、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購(gòu)到和滿(mǎn)足。

第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類(lèi)不全，低價(jià)、低利潤(rùn)的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。

第五、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過(guò)重，影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工作。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購(gòu)藥。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級(jí)衛(wèi)生員采購(gòu)藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

篇5

一、現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)模式對(duì)藥企的不利影響：

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了多年混戰(zhàn)期，地標(biāo)轉(zhuǎn)國(guó)標(biāo)、GMP/GSP認(rèn)證改造、醫(yī)療體制改革、基藥申報(bào)等，現(xiàn)有的藥品市場(chǎng)呈現(xiàn)出“百家爭(zhēng)鳴”，而“一藥百家產(chǎn)”的現(xiàn)象非常普遍。而在流通及零售行業(yè)，也得于蓬勃發(fā)展，并快速趨向于區(qū)域整合和區(qū)域壟斷。生產(chǎn)行業(yè)的整合卻來(lái)得相對(duì)緩慢。在渠道和終端逐步單一的狀態(tài)下，對(duì)利潤(rùn)的要求不降反升，對(duì)渠道而言，配送費(fèi)、流向費(fèi)、答謝費(fèi)、司慶費(fèi)、信息費(fèi)等等的收費(fèi)名頭層出不窮，對(duì)終端而言，越來(lái)越模仿商超模式，上架費(fèi)、陳列費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、配送費(fèi)、贊助費(fèi)等等的收費(fèi)名頭舉不勝舉。

因產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重，決勝終端成為現(xiàn)有醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式的主流，對(duì)醫(yī)生、店員這類(lèi)直接面對(duì)患者、消費(fèi)者的群體進(jìn)行著競(jìng)爭(zhēng)性的糖丸攻勢(shì)，開(kāi)方回扣、帶金銷(xiāo)售已形成行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定律，而這一切的費(fèi)用來(lái)源藥企的利潤(rùn)，這種決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)形中使不少藥企處于醫(yī)藥行業(yè)中的劣勢(shì)地位，而對(duì)于渠道和終端，從產(chǎn)品利潤(rùn)的高低對(duì)藥企具有多種選擇性。

零售價(jià)格是價(jià)格體系的最后一環(huán)，在終端惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，也是最不穩(wěn)定的一環(huán)，受供需關(guān)系的影響，表現(xiàn)得相對(duì)直接和透明。在國(guó)家對(duì)藥品監(jiān)管和價(jià)格限制越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)境下，雖然社會(huì)面臨嚴(yán)重的通貨膨脹，但藥品價(jià)格仍呈現(xiàn)下跌的走勢(shì)，廣東省更是在2010年9月份開(kāi)始實(shí)施　《關(guān)于對(duì)藥品價(jià)格實(shí)行“三控”管理的通知》，希望通過(guò)出廠、流通、零售三個(gè)環(huán)節(jié)將藥價(jià)水分?jǐn)D出。但結(jié)果是可以預(yù)見(jiàn)的，在無(wú)法改變醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的狀態(tài)下，使本已利潤(rùn)薄弱、產(chǎn)品品牌力小的國(guó)內(nèi)中小型藥企將經(jīng)受?chē)?yán)重打擊，而大品牌藥企包括合資企業(yè)、外資企業(yè)，則在這種政策下贏得先機(jī)。

這種醫(yī)改中因藥價(jià)問(wèn)題使藥企與政府之間形成一個(gè)博弈過(guò)程，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式并未因此而改變，最終導(dǎo)致的是低價(jià)高效老藥的退市的情況類(lèi)見(jiàn)不鮮。究其原因，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)化模式的畸形所造成的，只有改變國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的醫(yī)藥市場(chǎng)化模式，才能真正實(shí)現(xiàn)藥品終端價(jià)格的下降，而藥企又能夠獲取足夠的利潤(rùn)，進(jìn)行藥品生產(chǎn)、質(zhì)量和研發(fā)等方面的投入，加快醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。

二、現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)模式使藥品必須具備“合理空間”的價(jià)格體系：

維護(hù)適合于現(xiàn)有醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式且具有合理空間的價(jià)格體系成為藥企確保產(chǎn)品在市場(chǎng)生存的關(guān)鍵。就藥品而言，目前價(jià)格體系中的價(jià)格包括：出廠價(jià)、價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、配送價(jià)和零售價(jià)等，每個(gè)價(jià)格的差額和返點(diǎn)決定了各級(jí)客戶(hù)的利潤(rùn)。如設(shè)定價(jià)格體系不符合市場(chǎng)的實(shí)際狀況，那么營(yíng)銷(xiāo)工作便很難開(kāi)展，藥品推廣受阻；如設(shè)定的價(jià)格體系符合市場(chǎng)實(shí)際狀況，但營(yíng)銷(xiāo)管理制度未有效對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行有效監(jiān)管，價(jià)格體系在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中依然會(huì)被打破，最終造成藥品在市場(chǎng)上的潰退。各渠道、終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度影響著價(jià)格體系，同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度越強(qiáng)，價(jià)格體系就越難于維系。在國(guó)家政策、通貨膨脹、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響下，使原本穩(wěn)固的價(jià)格體系變得異常脆弱。

何為符合現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)模式“合理空間”的價(jià)格體系？即各級(jí)價(jià)格均符合客戶(hù)利潤(rùn)要求的價(jià)格體系，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的零售價(jià)與最低出廠價(jià)的總差額，能夠滿(mǎn)足銷(xiāo)售體系中的所有客戶(hù)。但近年來(lái)，在渠道和終端壟斷不斷加劇的情況下，合理空間非但沒(méi)有被壓縮，反倒出現(xiàn)膨脹的現(xiàn)象，而國(guó)家對(duì)藥價(jià)的打壓，最終壓縮了的僅僅是最上游的空間，也即是藥企自身的利潤(rùn)空間，最終導(dǎo)致藥企放棄原有產(chǎn)品，不少藥企有很多產(chǎn)品批文但實(shí)際未有生產(chǎn)就是典型的例子。

三、價(jià)格管控下小品牌藥企的生存困局

藥企是設(shè)定藥品價(jià)格體系的決定者，隨著藥品上市時(shí)間的推移，當(dāng)藥品在市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)后，銷(xiāo)售體系中上一層的利潤(rùn)不斷被下一層剝奪，如沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行價(jià)格體系的鞏固，當(dāng)下跌后的價(jià)格已在客戶(hù)鏈和消費(fèi)者當(dāng)中形成定勢(shì)時(shí)，進(jìn)行價(jià)格體系的恢復(fù)非常困難。藥企通過(guò)對(duì)渠道管控、貨量管理、終端競(jìng)爭(zhēng)平衡以及零售價(jià)維護(hù)等達(dá)到穩(wěn)固價(jià)格體系的目的。也有不少藥企，通過(guò)重建價(jià)格體系來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌藥品，價(jià)格的調(diào)整具有類(lèi)似行政命令的性質(zhì)，一般而言，銷(xiāo)售受影響的時(shí)間很短，消費(fèi)者因?qū)ζ放频母哒J(rèn)可度，亦會(huì)很快能夠接受新的藥品價(jià)格，在終端銷(xiāo)售的拉動(dòng)下，渠道鏈中的每一級(jí)客戶(hù)在有微薄利潤(rùn)下，亦能接受新的價(jià)格體系。

而對(duì)于小品牌藥品而言，在沒(méi)有品牌投入支撐的情況下，以滿(mǎn)足最大“合理空間”的價(jià)格體系而取勝是一貫的營(yíng)銷(xiāo)行為，但持續(xù)的非良性競(jìng)爭(zhēng)和政策對(duì)價(jià)格的打壓，“合理空間”迅速失去優(yōu)勢(shì)，致使很多小品牌藥企面臨難困局。主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：

（一）消費(fèi)者方面：對(duì)于小品牌藥品，品牌投入少，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度弱，影響其主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，藥店銷(xiāo)售則可有可無(wú)。在藥品零售價(jià)下降的情況下，終端鋪貨率持續(xù)下降。

（二）終端銷(xiāo)售方面：零售價(jià)格的下跌，要使價(jià)格體系繼續(xù)符合“合理空間”，藥企必然降低自身利潤(rùn)，亦使得藥企對(duì)終端銷(xiāo)售的糖丸攻勢(shì)減弱，導(dǎo)致最終銷(xiāo)售決策者醫(yī)生、店員均失去開(kāi)方和主推的動(dòng)力，出現(xiàn)嚴(yán)重的銷(xiāo)售斷層。

（三）渠道銷(xiāo)售方面：目前醫(yī)藥渠道市場(chǎng)主動(dòng)分銷(xiāo)的能力處于薄弱狀態(tài)，在消費(fèi)者和終端主動(dòng)銷(xiāo)售拉動(dòng)力減弱的狀況下，渠道滯銷(xiāo)現(xiàn)象成為必然。

篇6

中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占到全國(guó)人口的70%。改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了令人觸目的成就。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的情況卻并不讓人樂(lè)觀。 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的有關(guān)資料， 今年上半城鎮(zhèn)居民人均可支配收入3424元，比上年同期實(shí)際增長(zhǎng)5.5%，同比增幅降低0.9個(gè)百分點(diǎn);農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入1063元， 實(shí)際增長(zhǎng)4.2%，同比提高2.1個(gè)百分點(diǎn) 。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料還同時(shí)指出 ，上半年全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭人均醫(yī)療保健消費(fèi)169.2元，占全部消費(fèi)性支出的6.65%，而農(nóng)民人均醫(yī)療保健消費(fèi)45.3元，占全部生活消費(fèi)現(xiàn)金支出的6.82%。剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出，醫(yī)療消費(fèi)在城鄉(xiāng)人均消費(fèi)構(gòu)成中的比重差距并不大。農(nóng)村居民人數(shù)基本是城鎮(zhèn)居民人數(shù)的二倍以上，如按實(shí)際數(shù)字計(jì)算雙方醫(yī)藥銷(xiāo)售金額應(yīng)當(dāng)大致相近。但是今年上半年，由于多種因素，全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額723億元，而其中農(nóng)村銷(xiāo)售額35.5億元，僅占全國(guó)銷(xiāo)售額的4.9%。城鄉(xiāng)醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)差距之大，確實(shí)應(yīng)該令人思索。筆者認(rèn)為農(nóng)民缺醫(yī)少藥的問(wèn)題從某種角度講還依然存在。這與快速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)極不相適應(yīng)。醫(yī)藥保健是保障社會(huì)正常發(fā)展的基礎(chǔ)，長(zhǎng)久下去，勢(shì)必影響到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的問(wèn)題應(yīng)該引起各級(jí)政府的高度重視。

一、現(xiàn)狀

(一)農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購(gòu)銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應(yīng)、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。

(二)農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。

近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)GMP認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷(xiāo)往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基 層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。

(三) 農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。

(四)農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。

由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí)，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。

二、癥結(jié)

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問(wèn)題，建國(guó)以來(lái)主要靠國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。

舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái)。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農(nóng)村分散在最基層的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。

第二、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，競(jìng)銷(xiāo)過(guò)熱;經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，人口相對(duì)稀少的地區(qū)，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿(mǎn)足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模、機(jī)制不對(duì)頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農(nóng)民帶來(lái)了很大的不便。

第三、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。購(gòu)銷(xiāo)脫節(jié)，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷(xiāo)對(duì)路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤(rùn)藥品的銷(xiāo)售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務(wù)、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購(gòu)到和滿(mǎn)足。

第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類(lèi)不全，低價(jià)、低利潤(rùn)的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。

第五、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過(guò)重，影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工作。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購(gòu)藥。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級(jí)衛(wèi)生員采購(gòu)藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來(lái)，基本上可分解為兩個(gè)方面。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范;二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展。

三、初探

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視?？h級(jí)藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化，這是一個(gè)十分可喜的現(xiàn)象。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討。

(一)建國(guó)初期，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問(wèn)題。國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的根本問(wèn)題。由于藥品掌握在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)手中，在國(guó)營(yíng)商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn)。隨著農(nóng)村的合作化運(yùn)動(dòng)，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián)合起來(lái)，組成聯(lián)合診所。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來(lái)，組成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營(yíng)。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng)。但在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入，多種商品流通渠道的展開(kāi)，徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。簡(jiǎn)單的歷史回顧，面對(duì)農(nóng)村的實(shí)際情況∶農(nóng)村發(fā)達(dá)、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)寬廣、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn)，我們認(rèn)為一、應(yīng)該積極鼓勵(lì)和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深入農(nóng)村，通過(guò)收購(gòu)、兼并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革，特別是以經(jīng)濟(jì)自然流向?yàn)橹笇?dǎo)，實(shí)行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村，精簡(jiǎn)行政機(jī)構(gòu)，精簡(jiǎn)行政人員，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)很大的方便和效益。建國(guó)幾十年中，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)長(zhǎng)期有一個(gè)主體力量統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、品種齊、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。

我們向那些大集團(tuán)企業(yè)提議，深入農(nóng)村應(yīng)該深入到在農(nóng)村機(jī)構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地，也是各農(nóng)村村落人流的中心，也是目前我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。

(二)建國(guó)幾十年中城市國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門(mén)，我們認(rèn)為這個(gè)經(jīng)驗(yàn)實(shí)得大型醫(yī)藥集團(tuán)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的借鑒。大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營(yíng)的藥品配供中心。全面開(kāi)花，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備，這是得不償失的。一方面每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊，勢(shì)必庫(kù)存大，藥品賣(mài)不掉，周轉(zhuǎn)失靈，既造成經(jīng)濟(jì)損失又造成資源浪費(fèi)，另一方面若品種少、規(guī)模小又滿(mǎn)足不了消費(fèi)多層次的現(xiàn)代農(nóng)民醫(yī)藥保健的正常需要。這正是一些以單一經(jīng)濟(jì)成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問(wèn)題。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心，則有利于商品資金、人員規(guī)模的節(jié)約。農(nóng)村中心集鎮(zhèn)人口多、經(jīng)濟(jì)繁華、商品輻射能力強(qiáng)。配供中心由于實(shí)行批(配供)零結(jié)合，身在農(nóng)村了解農(nóng)村市場(chǎng)的需要，多備品種能夠適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)多層次的消費(fèi)新需求，又可以以一供十，即用較少的資金滿(mǎn)足周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)(含改制后的大村)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要。同時(shí)農(nóng)民有個(gè)土種土生藥材的收購(gòu)問(wèn)題，。近年來(lái)土生藥材由于無(wú)人收購(gòu)，浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。浪費(fèi)了社會(huì)資源，減少了農(nóng)民收入。配供中心身在農(nóng)村，了解藥源，又可根據(jù)組織的指令，輔導(dǎo)種植和收購(gòu)藥材。確實(shí)這是為農(nóng)民做的一件大好事。

(三)市、縣藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況是否能以農(nóng)村中心集鎮(zhèn)上大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)農(nóng)村醫(yī)藥配供中心為依托，借用或聘用配供中心的領(lǐng)導(dǎo)為農(nóng)村藥品監(jiān)管的人員。在縣級(jí)藥品監(jiān)管組織的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的監(jiān)督管理。1、生活在農(nóng)村中的人員熟悉農(nóng)村中的情況;2、由于配供中心在農(nóng)村有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系，運(yùn)用好這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)管工作可大大地取得實(shí)效而且大大地節(jié)約費(fèi)用;3、可節(jié)省行政機(jī)構(gòu)人員編制;4、容易取得地方黨政領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門(mén)的支持。容易協(xié)調(diào)地方上的各種關(guān)系，有利于問(wèn)題的妥善解決;5、農(nóng)村居民民風(fēng)淳樸，講究情感。監(jiān)管人員在農(nóng)村工作，為嚴(yán)格、公正執(zhí)法，容易打下良好的群眾基礎(chǔ)。實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，提高藥品監(jiān)管工作水平，切實(shí)改變農(nóng)村藥品市場(chǎng)的不良現(xiàn)狀，確保農(nóng)民用藥安全，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

(四)農(nóng)村是個(gè)大市場(chǎng)，有占到全國(guó)人口70%的農(nóng)民住在農(nóng)村。改革開(kāi)放后，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)面貌發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入也有了成倍的增長(zhǎng)，農(nóng)村的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了明顯的改變。有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)去占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，既能取得社會(huì)效益和企業(yè)近期的經(jīng)濟(jì)效益，健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，入世后，其戰(zhàn)略性的成果也將十分顯著。當(dāng)然政府更應(yīng)該積極鼓勵(lì)企業(yè)深入農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，要制定傾斜的政策支持企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。1、城市與農(nóng)村有一定的行政障礙，這很需要各級(jí)政府的支持。2、現(xiàn)有的店鋪都有較好的地段，新網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立要取好的地段，更需要得到當(dāng)?shù)卣娜χС?3、新建網(wǎng)點(diǎn)，手續(xù)難度大，費(fèi)用也很多。企業(yè)正常營(yíng)業(yè)后，正常情況下還要半年才能盈余，所以政府應(yīng)該給予企業(yè)積極的政策輔持、財(cái)政和稅收方面的優(yōu)惠支持。4、醫(yī)藥監(jiān)督管理部門(mén)要把大型集團(tuán)企業(yè)在農(nóng)村的分支機(jī)構(gòu)當(dāng)成自已的眼睛和手足在農(nóng)村的延伸，支持他們，依靠他們，共同監(jiān)督管好農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。

隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，我們相信只要加強(qiáng)藥品監(jiān)管力度，疏通商品流通渠道，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)一定能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，為農(nóng)民身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文二

藥品分類(lèi)管理是國(guó)際上普遍認(rèn)可與采用的管理模式。世界上第一個(gè)創(chuàng)建藥品分類(lèi)管理制度的國(guó)家是美國(guó)，這是由于當(dāng)時(shí)(20世紀(jì)30-40年代)發(fā)生了幾起嚴(yán)重的藥害事件，使其必須加強(qiáng)對(duì)藥品安全性和有效性的管理，通過(guò)立法，嚴(yán)格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類(lèi)管理制度。50年代以后主要發(fā)達(dá)國(guó)家都相繼建立了這一制度。目前，多數(shù)發(fā)展中國(guó)家與地區(qū)，包括我國(guó)，東南亞國(guó)家以及香港、臺(tái)灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國(guó)家也在近幾年逐步推行這一制度。

我國(guó)在20**年啟動(dòng)藥品分類(lèi)管理工作，之后全面展開(kāi)。為促進(jìn)做好處方藥與非處方藥分類(lèi)管理實(shí)施工作，國(guó)家局于20**-20**年連續(xù)了《實(shí)施處方藥與非處方藥分類(lèi)管理20**-20**年工作計(jì)劃》和《關(guān)于做好處方藥與非處方藥分類(lèi)管理實(shí)施工作的通知》，同時(shí)，于近期先后召開(kāi)了兩次藥品分類(lèi)工作會(huì)議，國(guó)家實(shí)施藥品分類(lèi)管理的決心可見(jiàn)一斑。

推進(jìn)藥品分類(lèi)管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴(yán)格使用，可以減少濫用帶來(lái)的許多不良反應(yīng)和機(jī)體耐受性及耐受性帶來(lái)的治療困難，非處方藥的合理使用，能夠增強(qiáng)人們的自我保健、自我藥療意識(shí)，促進(jìn)我國(guó)人人享受初級(jí)衛(wèi)生保健目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革;有利于逐步與國(guó)際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國(guó)際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流，提高用藥水平。

推進(jìn)藥品分類(lèi)管理勢(shì)在必行

一、我市流通領(lǐng)域藥品分類(lèi)的現(xiàn)狀和問(wèn)題

**市局一直把藥品分類(lèi)作為全局工作的重點(diǎn)，通過(guò)幾年來(lái)的規(guī)范管理，全市藥品流通領(lǐng)域藥品分類(lèi)逐漸完成階段性目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變。

1、藥品陳列轉(zhuǎn)變

100%的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的藥品陳列由原來(lái)的混放轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥、內(nèi)服與外用、功效或劑型相同進(jìn)行分開(kāi)擺放的方式，各擺放區(qū)都配有相應(yīng)的標(biāo)識(shí)。

2、藥品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在的藥品經(jīng)營(yíng)者把藥品的銷(xiāo)售分為兩大部分：非處方藥銷(xiāo)售和處方藥銷(xiāo)售。處方藥的銷(xiāo)售經(jīng)歷了直售式、詢(xún)售式、憑售式三個(gè)階段的轉(zhuǎn)變，同時(shí)非處方藥銷(xiāo)售也隨著由利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)到信譽(yù)驅(qū)動(dòng)的觀念變化向療效合理性轉(zhuǎn)變。

3、藥品的咨用轉(zhuǎn)變

藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的用藥咨詢(xún)的變化較快，由原來(lái)的50%藥店只配有一名兼職藥士到現(xiàn)在100%的藥店都配備了專(zhuān)職的藥師、從業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師，藥品零售企業(yè)的審核處方、指導(dǎo)合理用藥的工作有的長(zhǎng)足進(jìn)展。

通過(guò)對(duì)市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)藥品分類(lèi)工作面臨的問(wèn)題也比較多，概括為三個(gè)不能。

1、駐店藥師不能保證始終在崗

調(diào)查的120家藥店，12%駐店藥師長(zhǎng)期不在崗;40%的駐店藥師由于各種原因離崗;36家藥店未掛停售處方藥的標(biāo)志;29家藥店藥師不在崗繼續(xù)銷(xiāo)售處方藥。

2、處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷(xiāo)售

在40%的駐店藥師在崗的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，有近三成未能盡到審核處方的職責(zé)，形同虛設(shè)，有的不看處方，只蓋章;有的只指導(dǎo)，不審核;甚者不聞不問(wèn)。

3、分類(lèi)擺放不能做到完全分開(kāi)

60%的被調(diào)查的藥店處方藥與非處方藥分類(lèi)未能完全分開(kāi)，個(gè)別藥品混放，具體表現(xiàn)在沒(méi)有標(biāo)識(shí)的非處方藥混放在處方藥區(qū);處方藥存放不集中，與非處方藥交叉存放;個(gè)別非藥品混放于藥品中。

二、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類(lèi)的問(wèn)題分析

對(duì)于以上存在的問(wèn)題，我們分別從處方來(lái)源、人員素質(zhì)、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個(gè)方面做以調(diào)查和分析。

(一)處方來(lái)源缺乏

從處方方式的調(diào)查情況看，許多醫(yī)院運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，患者掛號(hào)時(shí)先買(mǎi)卡，醫(yī)生在計(jì)算機(jī)上開(kāi)處方，患者拿著卡去交款、取藥，根本看不到處方。有的醫(yī)院沒(méi)有條件上電腦，居然給藥品編號(hào)，醫(yī)生開(kāi)處方不寫(xiě)藥名寫(xiě)編號(hào)。小規(guī)模的診所普遍采取先扎針、后開(kāi)方的做法，有的甚至扎完針也不開(kāi)方。

醫(yī)院大多是公立性的，藥品收入是醫(yī)院的主營(yíng)收入，所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會(huì)藥店。據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計(jì)，20**年全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的總收入達(dá)4000多億元，其中42%是藥品收入，利潤(rùn)至少達(dá)500億元，而商業(yè)流通領(lǐng)域利潤(rùn)率只有0.5%～0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之間藥品價(jià)格差距還很大，因此，醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制處方外流的原因不言自明。

(二)消費(fèi)人群意識(shí)淡薄

廣大消費(fèi)者對(duì)憑處方銷(xiāo)售處方藥不理解、不習(xí)慣。在調(diào)查時(shí)遇到一位正在藥店購(gòu)藥的老者，他說(shuō)，注射一個(gè)療程的精制刺五加，在藥店買(mǎi)，到社區(qū)診所注射，300元錢(qián)就夠了;如果到醫(yī)院注射一個(gè)療程，800元也下不來(lái)，藥價(jià)低而且質(zhì)量也不差。但當(dāng)藥店向他索要醫(yī)生處方時(shí)，他不但不給，還拄著棍子大發(fā)脾氣。消費(fèi)者對(duì)藥品分類(lèi)管理的意義不懂，產(chǎn)生抵觸情緒，客觀上也促使藥店順?biāo)浦圻`法銷(xiāo)售處方藥。

盡管目前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快，但是中國(guó)人口基數(shù)大，現(xiàn)有的發(fā)展水平根本不能完全滿(mǎn)足人們的就醫(yī)和用藥需求。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院，人滿(mǎn)為患、醫(yī)生服務(wù)不到位、病人折騰半天依然看不上病，買(mǎi)不上藥的現(xiàn)象并不少見(jiàn)。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī)，而卻愿意選擇就近的藥店購(gòu)藥。

消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣到藥店買(mǎi)藥不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序。此外，廣大消費(fèi)人群對(duì)處方藥濫用的危害性還沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點(diǎn)滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反應(yīng)、習(xí)慣性的耐藥可能危及生命。

(三)某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)責(zé)任差

據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，我國(guó)抗菌藥物的消費(fèi)85%發(fā)生在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，住院患者中抗菌藥物使用率已高達(dá)80%，其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30%的國(guó)際水平。目前，濫用抗菌藥物現(xiàn)象表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是聯(lián)合應(yīng)用抗菌藥不當(dāng)引起或加重不良反應(yīng);二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗(yàn)，光憑經(jīng)驗(yàn)就使用抗菌藥;三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅(qū)動(dòng)，不顧病情需要，大量使用價(jià)貴、先進(jìn)的抗菌藥;四是有的醫(yī)生缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不管需不需要使用抗菌藥。在醫(yī)生開(kāi)出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，浪費(fèi)了有限的醫(yī)療資源，更嚴(yán)重的是加快了人體內(nèi)耐藥菌的產(chǎn)生，給臨床治療帶來(lái)了困難;醫(yī)生習(xí)慣性應(yīng)用則會(huì)因勢(shì)利導(dǎo)，患者則把應(yīng)用抗菌素當(dāng)成必要。

(四)藥品咨用人員素質(zhì)差

許多藥店在人員責(zé)質(zhì)、管理制度、設(shè)備設(shè)施等軟硬件建設(shè)上還不能適應(yīng)藥品分類(lèi)管理的要求。特別是在人員素質(zhì)方面，差距更大。實(shí)施藥品分類(lèi)管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師。我國(guó)的執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量本來(lái)嚴(yán)重不足，還多數(shù)在管理崗位上，不可能擔(dān)任駐店執(zhí)業(yè)藥師。即使配備駐店藥師，人數(shù)也不能滿(mǎn)足要求。更重要的是，相當(dāng)一部分藥師對(duì)藥品知識(shí)的熟悉程度和審方能力尚未達(dá)到駐店藥師的要求。

(五)規(guī)范措施不盡完善

現(xiàn)行的處方藥與非處方藥分類(lèi)擺放原則是偏重把非處方要單獨(dú)存放，即OTC標(biāo)識(shí)的藥品標(biāo)志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費(fèi)者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥，相反，無(wú)標(biāo)識(shí)的處方藥和暫無(wú)標(biāo)識(shí)的非處方較難分開(kāi)。

因此，可以想到我們規(guī)范管理過(guò)程的許多亟待完善各項(xiàng)工作。例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?/p>

三、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類(lèi)的解決措施

1、加強(qiáng)藥品零售企業(yè)處方審核人員駐店注冊(cè)、培訓(xùn)管理工作，充分發(fā)揮藥學(xué)技術(shù)人員用藥指導(dǎo)作用

加強(qiáng)藥師的隊(duì)伍建設(shè)。為解決執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足的矛盾，藥監(jiān)部門(mén)要采取有效方式，在保證人員素質(zhì)的前提下，促進(jìn)擴(kuò)大了執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量，同時(shí)為彌補(bǔ)執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)藥師的再教育工作。要積極促進(jìn)本地區(qū)從業(yè)人員的素質(zhì)建設(shè)，從政策上鼓勵(lì)從藥人員進(jìn)行再教育，從措施上完善從藥人員的再培訓(xùn)。提高人員數(shù)量和質(zhì)量，確保指導(dǎo)用藥水平得到提高，滿(mǎn)足本地區(qū)需求。

加強(qiáng)藥師的在崗情況的檢查。一是嚴(yán)把審查關(guān)。對(duì)新開(kāi)辦藥品零售企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收時(shí)，對(duì)藥師的資格、實(shí)際水平、是否兼職、外地人員能否保證在藥店行使職責(zé)等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。二是實(shí)行值班藥師簽到制。要求企業(yè)提前做好值班藥師的工作安排，藥師上班必須簽到，保證藥師在職在崗，充分履行對(duì)顧客購(gòu)藥咨詢(xún)、用藥指導(dǎo)、處方審核、質(zhì)量把關(guān)等工作職責(zé)。三是要求掛牌明示。藥師在營(yíng)業(yè)時(shí)間上崗時(shí)，應(yīng)佩帶標(biāo)明其姓名、技術(shù)職稱(chēng)、崗位等內(nèi)容的胸卡，便于群眾監(jiān)督。如藥師臨時(shí)不在崗，應(yīng)在憑處方銷(xiāo)售藥品專(zhuān)柜明顯處，擺放藥師不在崗暫停處方藥銷(xiāo)售的告示牌。四是開(kāi)展藥師在崗專(zhuān)項(xiàng)檢查。加強(qiáng)對(duì)藥師在職在崗監(jiān)督檢查，對(duì)連續(xù)多次檢查發(fā)現(xiàn)藥師不在職在崗的，將依照《藥品管理法》第七十九條進(jìn)行處罰。

2、積極開(kāi)展藥品分類(lèi)的宣傳工作，引導(dǎo)廣大群眾改變用藥習(xí)慣和正確使用藥品

首先，要通過(guò)科學(xué)的宣傳教育，逐步增加公眾合理用藥知識(shí)，改變公眾傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣。要通過(guò)對(duì)加快推進(jìn)藥品分類(lèi)管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾了解有關(guān)藥品分類(lèi)管理的相關(guān)政策性規(guī)定以及藥品分類(lèi)管理階段性目標(biāo)的主要內(nèi)容，從思想上意識(shí)到藥物濫用的危害。同時(shí)，還要加大對(duì)一些常見(jiàn)病的基本判斷常識(shí)和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應(yīng)證等知識(shí)的宣傳，采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方藥進(jìn)行自我診療時(shí)所面臨的合理用藥知識(shí)缺陷，增加公眾的自我保護(hù)意識(shí)，使其養(yǎng)成合理用藥的習(xí)慣。

其次，要通過(guò)積極有效的宣傳，引導(dǎo)藥品零售企業(yè)積極開(kāi)展藥學(xué)服務(wù)。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類(lèi)管理的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口，藥品分類(lèi)管理的階段性目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。因而藥品監(jiān)管部門(mén)要通過(guò)廣泛宣傳，讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的關(guān)系，通過(guò)高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，認(rèn)真執(zhí)行分類(lèi)管理的相關(guān)要求與規(guī)定。

第三，在宣傳手段上應(yīng)注重貼近性和多樣性。通過(guò)手機(jī)短信向社會(huì)廣作宣傳;與媒體聯(lián)動(dòng)，將為群眾解決問(wèn)題的過(guò)程、結(jié)果公之于眾，都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式，避免單一的灌輸式教育。公眾合理用藥意識(shí)的養(yǎng)成不是一朝一夕的事，分類(lèi)管理的宣傳也不能停留在一陣風(fēng)的階段，而應(yīng)探索長(zhǎng)效的、持久的、深度的宣傳方式和手段，并充分發(fā)揮相關(guān)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)在推進(jìn)藥品分類(lèi)管理方面的宣傳、培訓(xùn)和正面推動(dòng)作用。

3、大力加強(qiáng)藥品分類(lèi)管理的監(jiān)管和規(guī)范工作，積極穩(wěn)妥促進(jìn)藥品分類(lèi)

對(duì)藥店的監(jiān)管。一是加強(qiáng)藥品零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專(zhuān)有標(biāo)識(shí)規(guī)范情況的檢查，積極促進(jìn)藥品零售企業(yè)達(dá)到藥品分類(lèi)管理的要求。二是加強(qiáng)駐店執(zhí)業(yè)藥師配備及在崗情況，以及處方審核制度落實(shí)情況的檢查。結(jié)合GSp認(rèn)證工作，進(jìn)一步完善駐店執(zhí)業(yè)藥師配備制度和處方審核制度。三是對(duì)已明確藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營(yíng)的藥品，要加強(qiáng)監(jiān)督檢查。對(duì)違規(guī)經(jīng)營(yíng)的，按《藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行處理。四是對(duì)已明確必須憑處方銷(xiāo)售的藥品，要加強(qiáng)對(duì)藥品零售企業(yè)執(zhí)行憑處方銷(xiāo)售規(guī)定情況的檢查。對(duì)藥品零售企業(yè)違規(guī)銷(xiāo)售處方藥的行為，要及時(shí)予以糾正，并根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》給予警告處罰;情節(jié)嚴(yán)重或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷(xiāo)售的，除給予警告外，還應(yīng)并處罰款。五是各級(jí)藥品監(jiān)管部門(mén)要結(jié)合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作，加強(qiáng)對(duì)處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查，特別要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)廣告和非處方藥在大眾媒體擴(kuò)大宣傳的檢查力度。六是把藥品分類(lèi)管理工作的要求與零售藥店的審批、變更、認(rèn)證及監(jiān)督檢查有機(jī)結(jié)合，對(duì)達(dá)不到分類(lèi)管理要求的，按照有關(guān)規(guī)定處理。

對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。加強(qiáng)抗菌藥物監(jiān)管，促進(jìn)合理用藥是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門(mén)的共同監(jiān)管，藥品監(jiān)督管理部門(mén)在推進(jìn)合理用藥的進(jìn)程中應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用。

制止濫用抗菌藥的關(guān)鍵是從源頭抓，用制度來(lái)規(guī)范。相關(guān)部門(mén)應(yīng)制定一個(gè)明確的制度，規(guī)范醫(yī)生的處方行為。首先，抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);其次，醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房，指導(dǎo)臨床用藥;三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度;四是真正發(fā)揮藥品招標(biāo)采購(gòu)的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。

四、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類(lèi)的初步設(shè)想

1、推進(jìn)自我藥療計(jì)劃，有步驟的引導(dǎo)群眾習(xí)慣性使用非處方藥品

顧名思義，自我保健、自我藥療是在沒(méi)有醫(yī)生或其他醫(yī)務(wù)工作者指導(dǎo)的情況下，恰當(dāng)?shù)厥褂梅翘幏剿幬?，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。由此可見(jiàn)，自我藥療是自我保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容。自我保健和自我藥療古已有之，幾千年來(lái)，我國(guó)人民在與疾病作斗爭(zhēng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，隨著經(jīng)濟(jì)、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛速發(fā)展，世界衛(wèi)生組織(WHO)在**年提出到20**年人人享有衛(wèi)生保健的宏偉目標(biāo)。結(jié)合國(guó)情，我國(guó)政府提出了到20**年基本實(shí)現(xiàn)人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健。與此同時(shí)，WHO還提出人們有權(quán)利也有責(zé)任以個(gè)體和集體的方式參與他們的衛(wèi)生保健的計(jì)劃和實(shí)施。我國(guó)政府也提出做好衛(wèi)生保健工作應(yīng)以國(guó)家、集體為主，其他社會(huì)力量和個(gè)人為補(bǔ)充。由上可知，現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本改變，由過(guò)去單純依賴(lài)國(guó)家轉(zhuǎn)變?yōu)槭莻€(gè)人的權(quán)利和責(zé)任，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)積極參與，自我保健和自我藥療成為社會(huì)和個(gè)人共同關(guān)注的事業(yè)。

篇7

中圖分類(lèi)號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）03（b）-0095-02

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理，在國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的引導(dǎo)下，依托醫(yī)藥科技的發(fā)展，向需求市場(chǎng)提供合適的產(chǎn)品，制定合適的產(chǎn)品價(jià)格，用最佳的銷(xiāo)售措施和渠道向客戶(hù)需求群體銷(xiāo)售產(chǎn)品，最終使企業(yè)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。由此可以看出，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論與技巧的掌握、醫(yī)藥市場(chǎng)特征特點(diǎn)的了解、醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)發(fā)展的關(guān)注、國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習(xí)和掌握都有很大的幫助。

學(xué)科的特殊性與市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的特殊要求，也決定了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在教學(xué)上的差異性。營(yíng)銷(xiāo)管理沒(méi)有萬(wàn)能的法則，在遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，往往需要結(jié)合問(wèn)題的具體情況，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行具體的分析，找出最佳的解決方案。傳統(tǒng)的以課本為中心，穿插個(gè)別案例、安排幾節(jié)實(shí)踐教學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)法，很難滿(mǎn)足以實(shí)踐性、應(yīng)用型為主的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的需求，也對(duì)良好的課堂教學(xué)效果產(chǎn)生了制約。誠(chéng)然，理論知識(shí)的掌握固然重要，但是理論知識(shí)并不代表能力，而理論知識(shí)卻可以轉(zhuǎn)化為能力。在當(dāng)前以能力為重的市場(chǎng)需求下，采用合適的教學(xué)方法，幫助學(xué)生把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力，變的非常重要。因此，在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)過(guò)程中，可以引入情景教學(xué)法，將一些實(shí)際的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的情景引入到課堂，為學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情境，使學(xué)生在模擬的情景中鞏固理論知識(shí)，獨(dú)立思考和判斷，在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中，積累經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)，使課堂的學(xué)習(xí)效率和知識(shí)的吸收和轉(zhuǎn)化率也得到相應(yīng)的提高。

1 情景教學(xué)法的介紹

1.1 情景教學(xué)法的起源

情景教學(xué)法產(chǎn)生于二戰(zhàn)時(shí)期的美軍課堂，而在當(dāng)時(shí)，是作為一種語(yǔ)言學(xué)習(xí)教學(xué)的一種方法，它通過(guò)擴(kuò)大學(xué)生與目的語(yǔ)的接觸范圍，突出強(qiáng)調(diào)在特定的語(yǔ)言環(huán)境中進(jìn)行教學(xué)，從而使學(xué)生獲得更多與目的語(yǔ)接觸、學(xué)習(xí)、運(yùn)用的機(jī)會(huì)。在如今的教學(xué)環(huán)境中，語(yǔ)言類(lèi)的教學(xué)體系中，則更多采用情景教學(xué)法來(lái)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)目的語(yǔ)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

1.2 情景教學(xué)法概述

盡管情景教學(xué)法起源較早，但是對(duì)于情景教學(xué)的理論研究，卻始于20世紀(jì)90年代。作為基于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論而形成的情景教學(xué)，融入了情景、合作、交流和意義構(gòu)建的四個(gè)屬性和要素。因此，情景教學(xué)法，則要求教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)設(shè)計(jì)中加入實(shí)際生活中發(fā)生的事件，為學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)真實(shí)的情景再現(xiàn)；而學(xué)生則通過(guò)對(duì)角色形象的扮演，以及相互間的交流，在模擬的情景中探討所學(xué)的理論知識(shí)，并經(jīng)過(guò)獨(dú)立的思考和判斷，對(duì)面臨的相關(guān)問(wèn)題提出解決方案，并最終在這種對(duì)真實(shí)的模擬教學(xué)模式中鞏固知識(shí)、收獲技能和積累經(jīng)驗(yàn)。

2 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中采用情景教學(xué)法的分析

2.1 采用情景教學(xué)的必要性

作為一門(mén)理論性、方法性、實(shí)踐性兼具的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，僅僅依靠教師個(gè)人以黑板教學(xué)的方法，很難與如今的人才需求相適應(yīng)，容易造成學(xué)生與社會(huì)人才需求的脫節(jié)，并且會(huì)導(dǎo)致教師感覺(jué)到教的吃力，學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程也很被動(dòng)，最終導(dǎo)致教學(xué)效率低下?tīng)顩r的發(fā)生。為了滿(mǎn)足醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科特殊性的要求，將實(shí)際中的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景引入課堂，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的情景和平臺(tái)就變得非常重要。這就需要教師拋棄以往的教書(shū)模式，接納并采用以學(xué)生為主體，為實(shí)際服務(wù)的教學(xué)思想。

2.2 融洽師生關(guān)系

從目前的入學(xué)學(xué)生出生年齡來(lái)看，90后的學(xué)生已經(jīng)基本上占據(jù)了當(dāng)前在校學(xué)生很大的比例。對(duì)于追求個(gè)性、自由、平等、民主、友善的這一代學(xué)生群體，和諧的師生關(guān)系，越來(lái)越受到師生的追捧。采用情景教學(xué)法，通過(guò)對(duì)真實(shí)場(chǎng)景的模擬，帶動(dòng)每一個(gè)學(xué)生參與到醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)中，不僅可以活躍并調(diào)動(dòng)課堂的氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，更可以增長(zhǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣，學(xué)生可以在活動(dòng)中認(rèn)真思考、獨(dú)立判斷。在整個(gè)參與的環(huán)節(jié)中，不僅在知識(shí)獲取方面得到了收獲，自身實(shí)踐動(dòng)手能力也得到了提高，也為和諧師生關(guān)系起到了推動(dòng)的作用。

2.3 順應(yīng)市場(chǎng)的需要

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)于學(xué)生的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)適應(yīng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，并且培養(yǎng)的人才應(yīng)當(dāng)對(duì)該醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有一定的貢獻(xiàn)作用。而在當(dāng)今人才市場(chǎng)的招聘狀況來(lái)看，招聘單位對(duì)于求職者要求其具有相關(guān)背景的工作經(jīng)驗(yàn)的情況也越來(lái)越多，而對(duì)于應(yīng)屆生而言，往往缺乏相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，這也就要求在教學(xué)中最好可以為學(xué)生增加積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。面對(duì)著場(chǎng)需求工作經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)屆生缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題和尷尬，情景教學(xué)法中的情景模擬，則恰好可以緩解其中的矛盾。由于市場(chǎng)的需求和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)自身實(shí)用性與可操作性的特點(diǎn)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生往往會(huì)渴望有實(shí)際演練的機(jī)會(huì)。由于情景教學(xué)法可以將現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)際的情景和情境都帶入了課堂，不僅可以使為學(xué)生提供很好鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也增加了課堂的活躍氣氛，使學(xué)生通過(guò)自主的探索和相互的合作，得到鍛煉，找到高效解決問(wèn)題的辦法。

3 情景教學(xué)法的實(shí)施步驟

3.1 情景創(chuàng)立

在情景教學(xué)中，首先面對(duì)的則是如何根據(jù)課程內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的情景。如藥店情景、醫(yī)院情景、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)情景等。一個(gè)適當(dāng)?shù)那榫?，?duì)于教學(xué)的效果也有著影響，它能決定學(xué)生是否按照教學(xué)目標(biāo)組織進(jìn)行活動(dòng)。情景教學(xué)環(huán)節(jié)中的醫(yī)藥消費(fèi)的情景設(shè)計(jì)，是課堂教學(xué)的前提，應(yīng)當(dāng)把握情景的多樣、典型、高效和趣味的原則。在情景的多樣性中，一個(gè)多樣的情景應(yīng)當(dāng)包含許多個(gè)場(chǎng)景，使在扮演情景中的學(xué)生在不同的場(chǎng)景都可以輪轉(zhuǎn)，使學(xué)生在不同的場(chǎng)景中以不同的角度來(lái)思考解決問(wèn)題的方法，如扮演消費(fèi)者和藥店?duì)I業(yè)員，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品牌等提問(wèn)和解答；同時(shí)，情景最好可以以實(shí)際生活中發(fā)生的情景為依托，將其引入到課堂，使學(xué)生可以設(shè)身處地進(jìn)行思考，這樣學(xué)生就能在模擬的過(guò)程中進(jìn)行與實(shí)際狀況的分析和對(duì)照，從而找到學(xué)習(xí)的地方，而這樣以實(shí)例為建構(gòu)背景的情景設(shè)計(jì)就要求該情景具有一定的典型性，對(duì)于教師而言，則需要其花費(fèi)時(shí)間來(lái)進(jìn)行課堂下的實(shí)例的探索和尋找。在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，一節(jié)課堂只有40分鐘，整節(jié)課堂不僅要鋪設(shè)理論知識(shí)，而且還要用來(lái)進(jìn)行情景的演練，這就要求在不壓縮理論教學(xué)時(shí)間的基礎(chǔ)上，情景的演練更加高效化。因此，在創(chuàng)設(shè)情景時(shí)，就要首先考慮學(xué)生已經(jīng)掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是什么，在情景中加入當(dāng)節(jié)課所需學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在學(xué)習(xí)新的知識(shí)的同時(shí)，整個(gè)情景設(shè)計(jì)也顯得較為干練而不拖沓。情緒心理學(xué)的研究指出積極健康的情感對(duì)認(rèn)知活動(dòng)起到發(fā)動(dòng)和促進(jìn)作用。種種實(shí)踐表明，活躍的課堂氣氛可以取得良好的教學(xué)效果，學(xué)生情感澎湃高漲之時(shí)，也是知識(shí)得到內(nèi)化和深化的時(shí)候。情景教學(xué)法的趣味性就要求了在教學(xué)的過(guò)程中，帶給學(xué)生積極的情感體驗(yàn)。在引人入勝的教學(xué)環(huán)節(jié)中，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性不僅得到提高，而且也使學(xué)習(xí)活動(dòng)成為學(xué)生自己主動(dòng)進(jìn)行的、快樂(lè)的事情。

3.2 情景實(shí)施

情景的實(shí)施，也就是指學(xué)生按照情景的設(shè)計(jì)進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)，它影響教學(xué)效果的實(shí)現(xiàn)，作用于學(xué)生對(duì)于教學(xué)內(nèi)容的把握。因此，就需要在情景實(shí)施前，做好對(duì)實(shí)施環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題的進(jìn)行預(yù)測(cè)和把握，認(rèn)真的備課。在整個(gè)情景的實(shí)施過(guò)程中，學(xué)生扮演的角色占據(jù)著主體的內(nèi)容，對(duì)于學(xué)生團(tuán)隊(duì)的組建，應(yīng)當(dāng)注意團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的選擇，團(tuán)隊(duì)規(guī)模的配置應(yīng)當(dāng)使每一位成員都可以分配到合適的角色。由于每一位學(xué)生自身的情況都不相同，有能力強(qiáng)的同學(xué)，也有能力相對(duì)弱的同學(xué)，而對(duì)于團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的確立，則應(yīng)選取那些具備良好的組織溝通能力的同學(xué)作為小組團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的按照能力分配也應(yīng)做到均勻，不能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也不能弱弱聯(lián)合，應(yīng)做到強(qiáng)弱結(jié)合，使所有的同學(xué)都可以參與其中從而相互學(xué)習(xí)，得到鍛煉。結(jié)合學(xué)生自身的條件和情景所涉及角色的需求，教師將角色分派給不同需求的學(xué)生。在角色分配完成以后，則應(yīng)按照教師事先制定好的要求，立即投入到情景模擬中去。由于參與人數(shù)往往很多，因此，在情景教學(xué)的實(shí)施過(guò)程中，更應(yīng)注意課堂紀(jì)律的管理。對(duì)于未涉及在場(chǎng)景中的學(xué)生，教師可以布置相關(guān)的問(wèn)題情景，讓即使未參與情景模擬活動(dòng)中的同學(xué)也得到思考。由于情景設(shè)計(jì)的復(fù)雜性，在情景教學(xué)中設(shè)計(jì)會(huì)涉及多個(gè)場(chǎng)景。在不同的場(chǎng)景切換時(shí)，參與的學(xué)生也應(yīng)迅速進(jìn)入角色，而不浪費(fèi)課堂上的時(shí)間。雖然在情景教學(xué)的實(shí)施環(huán)節(jié)中，學(xué)生成為了活動(dòng)的主體，但是教師也應(yīng)起到管理和引導(dǎo)的作用。教師應(yīng)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，對(duì)于學(xué)生面臨的疑惑和問(wèn)題給與正確的引導(dǎo)，并指出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，使學(xué)生在思考的過(guò)程中，有方向可以參照。

3.3 課堂情境模擬的總結(jié)

在情景的模擬參與中，由于每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員組成不同，因此，在整個(gè)模擬的環(huán)節(jié)中，參與的質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)合作情況、團(tuán)隊(duì)成員積極性等都不相同。對(duì)于合作過(guò)程中出現(xiàn)的過(guò)錯(cuò)和失誤，則需要認(rèn)真地進(jìn)行總結(jié)。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析的方法來(lái)找出自己相對(duì)于其他組的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，可以進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享；而表現(xiàn)欠佳的團(tuán)隊(duì)，則可以總結(jié)歸納影響團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的原因，使其他的同學(xué)得到借鑒。這個(gè)過(guò)程，一方面是分享成果；另一方面學(xué)生也得到了口頭表達(dá)能力的鍛煉。教師則應(yīng)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)表現(xiàn)欠缺的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鼓勵(lì)。在最后的活動(dòng)總結(jié)環(huán)節(jié)中，可以把情景中的問(wèn)題與現(xiàn)實(shí)情況和理論知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行分析總結(jié)，使學(xué)生對(duì)知識(shí)的認(rèn)知得到加深，幫助其形成系統(tǒng)的、邏輯的知識(shí)體系。

4 結(jié)語(yǔ)

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)中采用情景教學(xué)法，可以使醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)系統(tǒng)的承接下來(lái)。以往的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課本每章節(jié)后面的案例，往往是根據(jù)本章節(jié)的內(nèi)容而選取特定的案例，它的針對(duì)性強(qiáng)，針對(duì)該章節(jié)所涉及的知識(shí)，但是對(duì)前面所學(xué)的知識(shí)的連貫性則較弱；情景教學(xué)中的涉及多個(gè)情景的轉(zhuǎn)換，每個(gè)情景所關(guān)聯(lián)的背景知識(shí)也不同，各個(gè)情景和知識(shí)點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，因此，情景教學(xué)中的知識(shí)的承接性較章節(jié)后面的案例分析相對(duì)要緊扣。通過(guò)對(duì)如今市場(chǎng)對(duì)人才需求和學(xué)生對(duì)課程學(xué)習(xí)需求的分析，適時(shí)調(diào)整醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法和手段，改革部分內(nèi)容，使醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和市場(chǎng)的需求相接軌。情景教學(xué)以高效的課堂、情景的再現(xiàn)和互動(dòng)特性，成為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的一種有效的手段。

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篇8

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；中藥；現(xiàn)代化

前言：在我國(guó)，中藥有著十分悠久的發(fā)展歷史。扁鵲、華佗等神醫(yī)用中藥救人的故事人們?cè)缫讯炷茉?。與中藥在我國(guó)的流傳和發(fā)展不同，中藥的現(xiàn)代化發(fā)展受到了一定的阻礙和影響：非華人社會(huì)的人們習(xí)慣利用西藥治療自身疾病，他們難以理解和接受中藥，并對(duì)中藥的藥效及安全性持懷疑態(tài)度。因此，中藥的現(xiàn)代化發(fā)展應(yīng)加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)阻礙問(wèn)題的解決。

1特色

作為中華民族文化的關(guān)鍵組成部分，其與西藥在理論體系方面存在著明顯的區(qū)別。從本質(zhì)角度來(lái)講，中藥的特色性特點(diǎn)是其能夠在醫(yī)療領(lǐng)域中占據(jù)主要地位的基本原因。隨著人們健康理念、對(duì)疾病認(rèn)知的不斷變化，人們的診療需求逐漸從傳統(tǒng)的疾病治療模式轉(zhuǎn)化成集機(jī)體保健、疾病預(yù)防、疾病治療以及后期康復(fù)與一體的多維度模式。就西藥而言，人們醫(yī)療保健需求的變化要求相關(guān)人員加強(qiáng)各種化學(xué)合成物的分析[1]。從西藥研究成效來(lái)看，整個(gè)研究過(guò)程周期較長(zhǎng)，所得合成西藥毒副作用相對(duì)較大，且所需難度及成本相對(duì)較高。

相比之下，中藥的優(yōu)勢(shì)較為明顯。為滿(mǎn)足人們的保健、養(yǎng)生需求，可以加強(qiáng)對(duì)中藥的分析和研究。從目前我國(guó)的中藥應(yīng)用現(xiàn)狀來(lái)看，中藥已經(jīng)在自身免疫性疾病、老年性疾病以及其他相關(guān)疑難性疾病的治療和預(yù)防工作中取得了較為廣泛的應(yīng)用。由于中藥的藥效是基于各類(lèi)中藥成分間的協(xié)同作用產(chǎn)生的，因此患者服用中藥后基本不會(huì)對(duì)藥物產(chǎn)生依賴(lài)性或抗藥性，其療效較為顯著。在中藥的現(xiàn)代化發(fā)展歷程中，應(yīng)對(duì)西藥沖擊的主要發(fā)展戰(zhàn)略為：充分發(fā)揮中藥的特色，結(jié)合人們的實(shí)際需求開(kāi)展中藥的開(kāi)發(fā)及實(shí)踐，進(jìn)而擴(kuò)大中藥在醫(yī)療健康市場(chǎng)中的占有率。

2規(guī)范

從中藥的發(fā)展歷史來(lái)看，中藥在我國(guó)的應(yīng)用歷史十分悠久。在這種背景中，國(guó)人對(duì)中藥的接受及認(rèn)可已經(jīng)成為一種潛移默化的習(xí)慣。而對(duì)于西方國(guó)家的民眾而言，他們更加相信各種科學(xué)技術(shù)。在文化差異的鴻溝之下，部分現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)方法無(wú)法準(zhǔn)確揭示中藥藥效的產(chǎn)生機(jī)理和藥性。這種現(xiàn)象對(duì)中藥的現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生了一定的阻礙作用。

面對(duì)人們對(duì)中藥現(xiàn)代化普及發(fā)展安全性的要求，現(xiàn)有的科學(xué)技術(shù)及中藥研究工作難以得出各種復(fù)方天然藥物的準(zhǔn)確安全性數(shù)據(jù)及藥性數(shù)據(jù)。作為我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在中藥的普及應(yīng)用過(guò)程中，相關(guān)人員過(guò)分重視其從中藥推廣中獲得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，并未對(duì)中藥研發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)等方面制定完善、標(biāo)準(zhǔn)的制度規(guī)范。為了促進(jìn)中藥現(xiàn)代化發(fā)展目的的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中藥作用機(jī)理、成藥研制藥性分析說(shuō)明等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及理論體系的規(guī)范。在提升其規(guī)范水平的同時(shí)，促進(jìn)西方國(guó)家對(duì)中藥的接納和應(yīng)用。

3創(chuàng)新

醫(yī)療健康保健與人們的日常生活息息相關(guān)。二者之間的密切關(guān)聯(lián)決定著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)的嚴(yán)峻性：在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)環(huán)境中，中藥的發(fā)展需要將創(chuàng)新作為基本原則，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)自身進(jìn)行調(diào)節(jié)，進(jìn)而提升中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)變化要求之間的契合性水平。

從我國(guó)目前的中藥發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，中藥的現(xiàn)代化發(fā)展已經(jīng)在某些方面取得了較為顯著的成果。但就創(chuàng)新層面而言，該領(lǐng)域發(fā)展的創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足。我國(guó)在中藥上的藥材資源儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)和豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)為中藥的創(chuàng)新化發(fā)展奠定了良好的理論基礎(chǔ)。在后續(xù)的現(xiàn)代化發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)該深入完善中藥研發(fā)系統(tǒng)。除了已經(jīng)取得良好應(yīng)用成效的疾病類(lèi)型之外，中藥現(xiàn)代化創(chuàng)新發(fā)展應(yīng)該將西藥難以治愈的疑難病種作為主要目標(biāo)[2]。結(jié)合人們?cè)谟盟幏椒?、劑型等方面的偏好，研發(fā)出藥效極佳、方便安全的創(chuàng)新型中藥產(chǎn)品，在擴(kuò)大中藥應(yīng)用范疇的同時(shí)，促進(jìn)中藥國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，更好地發(fā)揮我國(guó)這一傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的驚人魅力。

4發(fā)展

在以往的發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)的中醫(yī)藥發(fā)展多以自給自足模式為主。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展由傳統(tǒng)的獨(dú)立發(fā)展模式轉(zhuǎn)化為多元化發(fā)展模式。這種變化對(duì)中醫(yī)藥的現(xiàn)代化發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從目前我國(guó)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，除了少數(shù)已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用的中藥成品之外，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體趨勢(shì)以受西藥擠占、產(chǎn)品出口發(fā)展速度較慢為主。引發(fā)這種現(xiàn)象的原因主要包含以下幾種：

第一，內(nèi)部原因。中醫(yī)藥企業(yè)良莠不齊，部分企業(yè)為從開(kāi)放性的醫(yī)療市場(chǎng)中獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，為客戶(hù)提供質(zhì)量不合格的中成藥產(chǎn)品。這種發(fā)展方式雖然為企業(yè)帶來(lái)了短期利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)講，這種變化嚴(yán)重危害了我國(guó)中成藥產(chǎn)品的藥效以及中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的對(duì)外聲譽(yù)。此外，干擾我國(guó)中藥現(xiàn)代化發(fā)展的內(nèi)部原因包含各類(lèi)中成藥產(chǎn)品的包裝問(wèn)題。以中藥在保健市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)為例，相關(guān)企業(yè)并不重視中藥產(chǎn)品的商標(biāo)、專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，其在產(chǎn)品外包裝方面與西藥產(chǎn)品之間存在較大差距。為實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化發(fā)展、良性發(fā)展目的，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中藥產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品包裝的監(jiān)管和優(yōu)化。這一發(fā)展目標(biāo)要求中醫(yī)藥企業(yè)首先樹(shù)立正確的發(fā)展認(rèn)知：一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建立持續(xù)為市場(chǎng)、客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。在這種發(fā)展觀念的引導(dǎo)下，中醫(yī)藥企業(yè)需按照相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的要求，嚴(yán)格控制中成藥產(chǎn)品的質(zhì)量，并參照其他優(yōu)秀企業(yè)的西藥產(chǎn)品包裝，自主完成中成藥產(chǎn)品的包裝優(yōu)化設(shè)計(jì)，促進(jìn)中藥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的有立發(fā)揮。

第二，外部因素：出口秩序因素。在國(guó)際化醫(yī)藥市場(chǎng)中，中藥出口制度規(guī)定尚不完善，在實(shí)際的出口過(guò)程中，西藥以其豐富的出口經(jīng)驗(yàn)對(duì)中藥產(chǎn)品的出口發(fā)展產(chǎn)生了一定的阻礙作用。面對(duì)這種情況，為優(yōu)化我國(guó)中藥的出口發(fā)展現(xiàn)狀，應(yīng)在完善中藥藥性、安全性分析體系的同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，提出優(yōu)化中藥出口制度的優(yōu)化策略，為中藥現(xiàn)代化出口發(fā)展?fàn)I造良好的制度環(huán)境。

從我國(guó)近十余年的中藥發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，2000年，我國(guó)中藥年出口額占國(guó)際植物藥市場(chǎng)份額的比例約為5%。經(jīng)歷了近20年的發(fā)展后，這一比重發(fā)生了顯著增加。以2016年的數(shù)據(jù)為例，中藥年出口額占比約為20%左右。這一數(shù)據(jù)表明：中藥在際醫(yī)藥主流市場(chǎng)中的認(rèn)可程度發(fā)生了顯著提升。但與西藥的占比狀況相比，中藥仍然具有較大的發(fā)展空間。在后續(xù)的中藥現(xiàn)代化發(fā)展過(guò)程中，中藥應(yīng)該在堅(jiān)持自身治療藥物角色的同時(shí)，擴(kuò)大自身在治療及保健領(lǐng)域的占比。

結(jié)論：中藥是我國(guó)的特色傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)之一。在競(jìng)爭(zhēng)性的國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境中，中藥的現(xiàn)代化發(fā)展應(yīng)該充分發(fā)揮自身的特色優(yōu)勢(shì)，利用不斷完善的藥性研究和安全性研究滿(mǎn)足人們對(duì)中藥藥效信息的需求。同時(shí)，還應(yīng)該提升中藥產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)等環(huán)節(jié)的規(guī)范性水平，利用創(chuàng)新技術(shù)獲得西藥難治愈疾病的中藥產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)中藥在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)上的良性發(fā)展和現(xiàn)代化發(fā)展。

篇9

一、我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)藥品流通從計(jì)劃分配體制轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)體制，行業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，藥品流通領(lǐng)域的法律框架和監(jiān)管體制基本建立，藥品供應(yīng)保障能力明顯提升，多種所有制并存、多種經(jīng)營(yíng)方式互補(bǔ)、覆蓋城鄉(xiāng)的藥品流通體系初步形成。

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)總體保持平穩(wěn)較快發(fā)展。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2010年藥品流通行業(yè)銷(xiāo)售總額為7084億元（全行業(yè)含稅口徑），比上年增長(zhǎng)24.6％。其中，零售市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)1275億元，比上年增長(zhǎng)20％，藥品銷(xiāo)售規(guī)模保持較快增長(zhǎng)。據(jù)577家直報(bào)企業(yè)填報(bào)的數(shù)據(jù)，藥品流通企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為4907億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)109億元，平均利潤(rùn)率為2.22％，毛利率為7.56％，費(fèi)用率為5.50％。重點(diǎn)企業(yè)盈利能力不斷增強(qiáng)，拉動(dòng)了行業(yè)效益水平的平穩(wěn)增長(zhǎng)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前100位的批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模占同期全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的78％，比2009年提高近8個(gè)百分點(diǎn)。其中前20位達(dá)3013億元，占同期全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的53％；前三位達(dá)到1533億元，占同期市場(chǎng)規(guī)模的26.7％，比2009年提高5.8個(gè)百分點(diǎn)，藥品批發(fā)企業(yè)兼并重組步伐加快，行業(yè)規(guī)?；?、集約化程度進(jìn)一步提高。銷(xiāo)售收入前100位銷(xiāo)售額合計(jì)678.6億元，同比增長(zhǎng)16.7％。其中，前10位銷(xiāo)售總額278.5億元，同比增長(zhǎng)18.3％，占前100位企業(yè)銷(xiāo)售總額的41.1％，同比增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)。處方藥、非處方藥和非藥品類(lèi)仍各占三分之一左右。銷(xiāo)售收入前100位的企業(yè)銷(xiāo)售總額中，處方藥占比為32％，比上年提高1個(gè)百分點(diǎn)；非處方藥占比為38％，同比下降1個(gè)百分點(diǎn)；非藥品類(lèi)（含保健品）銷(xiāo)售占比為30％，與上年基本持平，藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展較快，零售銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)沒(méi)有大的變化。

從國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)、龐大的人口基數(shù)及老齡化趨勢(shì)、人民生活水平的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)及我國(guó)政府的積極支持，均對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)構(gòu)成長(zhǎng)期利好，行業(yè)發(fā)展將迎來(lái)歷史性機(jī)遇。

二、我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)上市公司財(cái)務(wù)狀況案例分析

本文選取醫(yī)藥A股市場(chǎng)市值最大、綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥上市公司──上海醫(yī)藥集團(tuán)作為研究對(duì)象，以其持續(xù)經(jīng)營(yíng)中的定期報(bào)告為切入點(diǎn)，運(yùn)用財(cái)務(wù)管理中財(cái)務(wù)能力分析的方法對(duì)其財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行綜合、全面的分析，以探究整個(gè)醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

（一）主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)──杜邦分析法

為滿(mǎn)足信息使用者的不同經(jīng)濟(jì)決策需求，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析主要從償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力等方面展開(kāi)。下面分別選取典型指標(biāo)予以分析。

1．償債能力指標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率，是企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率，反映企業(yè)償還債務(wù)的綜合能力。此比率越高，企業(yè)償債能力越差，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。

2．營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，是企業(yè)銷(xiāo)售收入與資產(chǎn)平均總額的比率。此比率越低，說(shuō)明企業(yè)利用其資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的效率越差，會(huì)影響企業(yè)的盈利能力。

3．盈利能力指標(biāo)：股東權(quán)益報(bào)酬率，是一個(gè)綜合性極強(qiáng)、最有代表性的財(cái)務(wù)比率，它是杜邦分析系統(tǒng)的核心指標(biāo)，反映企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱。資產(chǎn)凈利率揭示了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效率，綜合性也極強(qiáng)。銷(xiāo)售凈利率，是凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入凈額的比率，可以評(píng)價(jià)企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售賺取利潤(rùn)的能力。此比率越高，說(shuō)明企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取收益的能力越強(qiáng)。

上海醫(yī)藥集團(tuán)2011年第三季度的資產(chǎn)負(fù)債率是47.31％，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是2.48次，股東權(quán)益報(bào)酬率是14.47％，資產(chǎn)凈利率是12.27％，銷(xiāo)售凈利率是4.96％，由此可以分析出，上海醫(yī)藥集團(tuán)的每47.31元的負(fù)債就有100元的資產(chǎn)保證，償債能力強(qiáng)；總資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力強(qiáng)；盈利能力良好，發(fā)展空間非常大。

下面再運(yùn)用杜邦分析方法對(duì)以上四種指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)、綜合的分析，以全面、合理地評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)上海醫(yī)藥集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展尋求科學(xué)、有效的對(duì)策。

原理運(yùn)用到上海醫(yī)藥集團(tuán)，結(jié)合第三季度報(bào)告，可以畫(huà)出上海醫(yī)藥集團(tuán)2011年第三季度的杜邦分析圖。上海醫(yī)藥集團(tuán)2011年第三季度財(cái)務(wù)狀況良好，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成長(zhǎng)空間很大。下面就對(duì)各因素及其關(guān)系展開(kāi)詳細(xì)分析。因企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化，故選取股東權(quán)益報(bào)酬率作為杜邦分析系統(tǒng)的核心，它可以反映企業(yè)籌資、投資和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等各方面經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效率。它取決于資產(chǎn)凈利率和權(quán)益乘數(shù)。資產(chǎn)凈利率綜合性也極強(qiáng)，取決于企業(yè)的銷(xiāo)售凈利率與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。因此。上海醫(yī)藥集團(tuán)為進(jìn)一步提高股東權(quán)益報(bào)酬可以從銷(xiāo)售活動(dòng)和資產(chǎn)管理兩方面入手。

就銷(xiāo)售活動(dòng)而言，目前，上海醫(yī)藥每銷(xiāo)售100元就可以獲取4.96元的凈利潤(rùn)，想要提高銷(xiāo)售凈利率，一方面需要開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售收入，另一方面加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，降低耗費(fèi)。從杜邦系統(tǒng)中可以分析企業(yè)的成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)是否合理，以便發(fā)現(xiàn)企業(yè)在成本費(fèi)用管理方面存在的問(wèn)題，為加強(qiáng)成本費(fèi)用管理提供依據(jù)。

就資產(chǎn)管理而言，主要應(yīng)從兩方面分析。首先，分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否合理，即流動(dòng)資產(chǎn)與非流動(dòng)資產(chǎn)的比例是否合理。上海醫(yī)藥的比例為3.26，比較合理；在流動(dòng)資產(chǎn)中，貨幣資金的比重為40.2％，現(xiàn)金持有量比較合理。其次要結(jié)合銷(xiāo)售收入，分析企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況。上海醫(yī)藥的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為2.48次，周轉(zhuǎn)速度較快。權(quán)益乘數(shù)反映企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿的大小，應(yīng)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用。

三、我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（一）規(guī)模化進(jìn)程進(jìn)一步發(fā)展，行業(yè)集中度提高

我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)1.2 萬(wàn)余家，企業(yè)規(guī)模普遍較小。年銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元的只有500余家。銷(xiāo)售額最大的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)年銷(xiāo)售額430多億，占醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的10.8％，醫(yī)藥流通企業(yè)前三強(qiáng)占醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的192％，醫(yī)藥流通企業(yè)前十強(qiáng)占醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的33.8％，醫(yī)藥流通企業(yè)前百?gòu)?qiáng)占醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的67.9％，整體看來(lái)行業(yè)集中度還是較低，但呈現(xiàn)逐步集中的態(tài)勢(shì)，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥等五家大型醫(yī)藥流通企業(yè)年銷(xiāo)售規(guī)模已超過(guò)100億元。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)發(fā)展大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，加快兼并重組步伐，整合現(xiàn)有藥品流通資源，引導(dǎo)一般中小藥品流通企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)化途徑并入大型藥品流通企業(yè)，努力形成全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)，提高行業(yè)組織化水平。

（二）特色經(jīng)營(yíng)成共識(shí)，打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、消費(fèi)者需求也日益提高的未來(lái)，只有打造特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存。老字號(hào)藥店應(yīng)在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)揮品牌效應(yīng)，拓展特色服務(wù)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)業(yè)化和有特色的中小藥品流通企業(yè)做精做專(zhuān)，滿(mǎn)足多層次市場(chǎng)需求。中小藥品流通企業(yè)則會(huì)采用聯(lián)購(gòu)分銷(xiāo)、共同配送等方式，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高組織化程度。

（三）醫(yī)藥物流更加現(xiàn)代化、信息化

未來(lái)，有資金有實(shí)力的醫(yī)藥流通企業(yè)爭(zhēng)相建立集合了物流管理系統(tǒng)（WMS）、物流設(shè)備控制系統(tǒng)（WCS）、物流運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS）、ERP 系統(tǒng)、商務(wù)智能(BI)、客戶(hù)管理系統(tǒng)（CRM）和電子商務(wù)系統(tǒng)等先進(jìn)設(shè)備與技術(shù)的現(xiàn)代化物流中心，以此爭(zhēng)取未來(lái)藥品配送業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。絕大多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)將廣泛使用先進(jìn)信息技術(shù)，運(yùn)用企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)（ERP）、供應(yīng)鏈管理等新型管理方法，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高管理水平。發(fā)展基于信息化的新型電子支付和電子結(jié)算方式，降低交易成本。無(wú)線射頻（RFID）、全球衛(wèi)星定位（GPS）、無(wú)線通訊、溫度傳感等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將更多地被運(yùn)用于醫(yī)藥物流，不斷提高流通效率，降低流通成本。

（四）藥品新盈利模式不斷創(chuàng)新

現(xiàn)在，一些新興的盈利模式有所萌芽，醫(yī)藥流通企業(yè)的盈利模式提升開(kāi)始起步。第三方物流、貼牌生產(chǎn)、信急服務(wù)以及藥房托管等業(yè)務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)。但是目前來(lái)看，這些新興業(yè)務(wù)在各個(gè)上市公司當(dāng)中所占的比例還非常小，但同時(shí)也可以肯定，這些新興業(yè)務(wù)必將成為趨勢(shì)。此外，就營(yíng)銷(xiāo)方式而言，越來(lái)越多的醫(yī)藥流通企業(yè)會(huì)發(fā)展規(guī)范化連鎖，樹(shù)立品牌形象，拓展跨區(qū)域和全國(guó)性連鎖網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮規(guī)模效益。一體化經(jīng)營(yíng)、開(kāi)展藥妝、保健品、醫(yī)療器械銷(xiāo)售和健康服務(wù)等多元化經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)上藥店等新型藥品營(yíng)銷(xiāo)方式將會(huì)紛紛出現(xiàn)。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]荊新，王化成，劉俊彥．財(cái)務(wù)管理學(xué)（第五版）[J]．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，1993：108

篇10

藥業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，屬于世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但目前的現(xiàn)狀是國(guó)內(nèi)4000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，近2/3面臨著危機(jī)！

一、當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

首先，藥企的研發(fā)投入不足銷(xiāo)售額的5%（西方發(fā)達(dá)國(guó)家為15%―25%），且大都投入到“短平快”的仿制藥上。其次，流通領(lǐng)域的商業(yè)賄賂行為，致使制藥工業(yè)在正常的藥品交易過(guò)程中失去話語(yǔ)權(quán)，嚴(yán)重制約了行業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，合資企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始控股或獨(dú)資，并牢牢占據(jù)了我國(guó)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)和高端產(chǎn)品市場(chǎng)，醫(yī)藥市場(chǎng)利潤(rùn)的絕大部分被外資攫取。

二、藥企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新策略

（一）進(jìn)軍OTC市場(chǎng)

近來(lái)，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)異?；钴S，無(wú)論這是自我藥療的大勢(shì)所趨，還是法規(guī)政策的導(dǎo)向所引，OTC絕對(duì)是塊讓藥企眼饞的肥肉。從近年的市場(chǎng)形勢(shì)看，以面向第一終端醫(yī)藥為主的處方藥推廣讓企業(yè)感覺(jué)到越來(lái)越難了，營(yíng)銷(xiāo)渠道變窄，營(yíng)銷(xiāo)方式備受限制。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告，然后是各地陸續(xù)開(kāi)展的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，繼而又碰到醫(yī)保目錄“門(mén)檻”，接著又是更大范圍和幅度的藥品降價(jià)政策向醫(yī)保目錄開(kāi)刀、藥店銷(xiāo)售的處方藥必須憑醫(yī)生處方購(gòu)買(mǎi)……醫(yī)保品種連年增多，在醫(yī)院的藥品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。對(duì)此，一直以原料藥，處方藥作為經(jīng)營(yíng)主業(yè)的新華制藥，原本對(duì)OTC毫無(wú)涉及，如今開(kāi)始進(jìn)入OTC感冒藥市場(chǎng)。民生藥業(yè)在21金維他基礎(chǔ)上推出了小金維他和美維他等多維元素領(lǐng)域的兒童市場(chǎng)、婦女市場(chǎng)。

三、進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)

在未來(lái)幾年，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”試點(diǎn)工作的推廣將使農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到五百億元。但是如何開(kāi)拓這個(gè)潛力巨大的第三終端市場(chǎng)，是擺在企業(yè)面前的一道難題。現(xiàn)在，農(nóng)村藥品市場(chǎng)，由于豐厚的奶酪效應(yīng)，沒(méi)有企業(yè)不為心動(dòng)，生產(chǎn)企業(yè)也出現(xiàn)了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)重心不斷下移的現(xiàn)象。很顯然，如今的情況是，眾多藥企同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈共同分享的利潤(rùn)空間，就拿一些制藥企業(yè)一步到終端來(lái)說(shuō)，一方面可以通過(guò)壓縮渠道層級(jí)來(lái)改善渠道利潤(rùn)狀況；另一方面，企業(yè)能通過(guò)銷(xiāo)售+服務(wù)來(lái)形成獨(dú)特的渠道價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻壓力面前，眾多的藥企如不換腦，你說(shuō)能挺得住嗎？

四、充分整合資源

醫(yī)藥行業(yè)尤其對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在市場(chǎng)激烈的角逐中不被吞食，需要用靈活機(jī)制，創(chuàng)新思維來(lái)應(yīng)對(duì)變化的形勢(shì)，藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為此開(kāi)出三張?zhí)幏剑禾幏揭弧⒐蚕碣Y源。中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應(yīng)的會(huì)給產(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)很大壓力和風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)出擊，創(chuàng)造機(jī)會(huì)多方尋求實(shí)力強(qiáng)，品牌響的大型藥企作為對(duì)方的加工基地，盤(pán)活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。事實(shí)上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重塑和再造，再或者通過(guò)雙方協(xié)商，由對(duì)方以收購(gòu)、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運(yùn)作體系，保留中小藥企原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，靈活生產(chǎn)批量小、實(shí)效強(qiáng)、成本高的單一品種，以最大化的滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)為大企業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)配套服務(wù)和補(bǔ)充能量?jī)?yōu)勢(shì)。處方二、深挖潛力。中小藥企可與一些上規(guī)模、講信譽(yù)的商、經(jīng)銷(xiāo)商合作，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需，借助對(duì)方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營(yíng)銷(xiāo)上則實(shí)行外包，也可為對(duì)方進(jìn)行貼牌，以節(jié)約成本開(kāi)支，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分挖掘自身潛力。處方三、相互借力。幾個(gè)中小藥企可相互借力，樹(shù)立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進(jìn)行橫向聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)信息共享、渠道共融、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，把人員有機(jī)合理的分配使用，這樣目標(biāo)清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費(fèi)。

五、進(jìn)行社區(qū)推廣

藥企通過(guò)社區(qū)推廣活動(dòng)的開(kāi)展，以面對(duì)面接觸方式容易溝通與消費(fèi)者間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳效應(yīng)，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費(fèi)者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達(dá)不到的。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動(dòng)推廣真正的目的之所在，把它片面當(dāng)成了促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的渠道，結(jié)果過(guò)濃的商業(yè)目的和庸俗的形式招致了消費(fèi)者的反感，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品產(chǎn)生了誤導(dǎo)，好的愿望沒(méi)得到好的回報(bào)，這方面教訓(xùn)是深刻的。

我們所講的開(kāi)展社區(qū)推廣活動(dòng)，主要是通過(guò)面對(duì)面的宣傳和口碑宣傳使消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，通過(guò)卓有成效的服務(wù)手段增加與消費(fèi)者的親和力挖掘潛在消費(fèi)群。

在進(jìn)行社區(qū)推廣時(shí)，采取“專(zhuān)賣(mài)店+會(huì)員制”這種可贏利模式是不錯(cuò)的選擇。因?yàn)檫@樣可通過(guò)名宣傳手段強(qiáng)化專(zhuān)賣(mài)店“立足社區(qū)、融入生活”的服務(wù)功能，為中老年人提供一個(gè)介于社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和老年活動(dòng)中心之間的、俱樂(lè)部式的公共空間，長(zhǎng)期的親情化的“俱樂(lè)部”形式的專(zhuān)賣(mài)店、健康服務(wù)中心，同時(shí)也為藥企健康產(chǎn)品提供了一個(gè)直達(dá)消費(fèi)者的安全、穩(wěn)定、方便的交流場(chǎng)所，所有針對(duì)消費(fèi)者的健康教育、聯(lián)誼娛樂(lè)、產(chǎn)品銷(xiāo)售等培育市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都可以在這塊“根據(jù)地”實(shí)施。在 有效規(guī)避相關(guān)政策法規(guī)的監(jiān)管制約的同時(shí)還大大降低了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙浩興；陶表益；宣安平.基于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的合作營(yíng)銷(xiāo)實(shí)證研究[A]；第三屆浙江中西部科技論壇論文集（第一卷）[C]；2006年