導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇醫(yī)藥行業(yè)市場分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、醫(yī)藥分銷企業(yè)的改革與發(fā)展面臨新的機遇和挑戰(zhàn)

××年是我國醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。一方面，“三項制度”改革的進一步深化，藥品集中招標采購將進一步規(guī)范完善，藥品價格更趨市場化；后時代來臨；藥品分類管理提速等，將給企業(yè)的經(jīng)營和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進，其影響將在××年充分顯現(xiàn)。此外，高舉“價格”大旗的平價藥店在各地有愈演愈烈之勢，目前來看，人氣極旺的平價藥店在××年對藥價的市場抑制作用將更加強化。衛(wèi)生部明確表示，從源頭上控制醫(yī)藥價格將會是××年全國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務之一，這預示著藥品降價風潮極有可能在新的一年中延續(xù)。因此，企業(yè)只有全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對企業(yè)的影響，正確把握市場脈搏及發(fā)展方向，才能在變局中贏得生存與發(fā)展。

另一方面，隨著我國的入世，外資、外企不斷進入我國藥品分銷市場參與競爭，我國醫(yī)藥分銷企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡、業(yè)態(tài)、效率、管理、營銷手段等方面受到來自國際跨國公司的挑戰(zhàn)。我國醫(yī)藥分銷企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，國際競爭力弱，企業(yè)改革的關鍵在于應當主動研究在經(jīng)濟全球化大趨勢下所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，重新選準在市場中的定位，探索適合自身發(fā)展的營銷策略和模式。

二、重組將是制藥行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲

近幾年來，受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫(yī)藥商業(yè)已步入微利時代。未來醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會下降不會上升，預計由目前的—逐步降到—或更低，流通費用率也會由目前的的水平逐步下降。通過改革與重組，企業(yè)組治結構將發(fā)生重大變化，一批大企業(yè)集團將成為引領我國醫(yī)藥發(fā)展的主力軍，其生產(chǎn)經(jīng)營集中度、利潤集中度將進一步凸現(xiàn)。因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加速改革的步伐，促進企業(yè)做大做強。

目前，我國制藥行業(yè)正處于并購、重組的高峰期。雖然我國現(xiàn)已是世界原料藥第二大生產(chǎn)國，但遠非制藥強國。在現(xiàn)有多家制藥企業(yè)中，大型企業(yè)只有余家，還有幾百家企業(yè)存在虧損。我國制藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應；企業(yè)產(chǎn)品低水平重復生產(chǎn)情況普遍，缺乏科研開發(fā)能力和市場競爭能力；企業(yè)管理水平低，生產(chǎn)能力低，生產(chǎn)成本高。這些情況導致了制藥企業(yè)之間的惡性競爭，因此，我國制藥企業(yè)做大做強將只有通過資產(chǎn)并購、重組來實現(xiàn)。

現(xiàn)在世界排名前位的制藥跨國公司有家已進入我國。要想在強手如林的市場中立于不敗之地，只有形成一定數(shù)量的上規(guī)模的、科研和市場水平高的大企業(yè)，尤其是大力發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權的中藥和先進的生物工程藥，我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才可能經(jīng)受得住加入的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國內(nèi)市場的集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迫在眉睫的問題。未來幾年，將是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購、重組年，國內(nèi)醫(yī)藥強者會愈強，兩極分化之勢將越來越明顯，××年，這個趨勢將會得到進一步強化。

三、搶占潛在醫(yī)藥市場，提高市場占有率將成為企業(yè)經(jīng)濟新增長點

近年來，人們越來越珍愛健康，提高生活質(zhì)量的意識越來越強；公共衛(wèi)生體系建設加快，疾病預防控制體系的不斷完善；農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設，新型合作醫(yī)療制度的建立。這些因素為醫(yī)藥經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了十分有利的市場契機。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的全面推進以及人口的自然增長、人口老齡化進程的加快，都將增加對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，從而拉動醫(yī)藥經(jīng)濟的適度增長。

同時，××年月日，勞動和社會保障部公布了《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄（××年版）》（以下簡稱醫(yī)保目錄）。新修訂的醫(yī)保目錄，中成藥品種由個增加到個，增加了；西藥品種由個增加到個，增加了。對于制藥企業(yè)來說，產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄，對產(chǎn)品的市場推廣和放大至關重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計單品種市場容量的主要非量化指標。

篇2

近期市場反彈累計已有20%，但醫(yī)藥板塊遭受冷遇，儼然成了市場“非主流”。

但事實上今年以來，醫(yī)藥行業(yè)依然維持了較高景氣度，而且在上周持續(xù)一個月的醫(yī)改方案意見征求已經(jīng)結束。市場分析人士普遍相信，醫(yī)改試點有望在今年年底或明年初實行。但從最近的市場反應情況來看，這似乎沒引起投資者太大的興趣。醫(yī)藥指數(shù)自大盤反彈以來，累計漲幅也不過10%，遠遜于同期大盤表現(xiàn)。

為什么行業(yè)表現(xiàn)會與市場出現(xiàn)這樣的反差？后市行業(yè)機會在哪里？

行業(yè)景氣度良好 防御性能突出

就行業(yè)表現(xiàn)而言，醫(yī)藥行業(yè)景氣度仍然高企，對此相信多數(shù)市場多數(shù)分析人士不會有異議。長江證券醫(yī)藥行業(yè)分析師段煉煉就表示，相對于其他行業(yè)而言，今年醫(yī)藥行業(yè)的表現(xiàn)遠遠超越了年初市場的預期。而且她相信，隨著醫(yī)改的逐步實施，行業(yè)必將面臨一次更大的“變革”，現(xiàn)在的“非主流”也許就是明天的“主流”。

據(jù)WIND統(tǒng)計，129家上市公司于2008年前三季度實現(xiàn)收入1606.35億元，同比增長了13.91％；利潤總額144.06億元，同比增長了37.45％。這表明醫(yī)藥上市公司主營業(yè)務持續(xù)快速增長趨勢，景氣度依然良好。就各項財務指標來看，毛利率持續(xù)上升成為醫(yī)藥行業(yè)主營利潤增長的最大動力，主要是今年大宗原料藥進入非常景氣周期，維生素類、青霉素工業(yè)鹽等的價格幾乎都較去年低點增加三倍，推動毛利率較去年同期仍有所增加。而期間費用率基本持平。值得注意的是，“兩稅合一”的效應依舊沒得到很好體現(xiàn)，但隨著上月份浙江省公布了第一批進入高新技術企業(yè)名單，預計今年年底明年年初各省的名單也會跟著陸續(xù)公布，該項利好會在08年的年報有較明顯的體現(xiàn)。段煉煉認為，正是由于近期市場波動較大，熱點主要集中在建材、工程等周期行業(yè)，而醫(yī)藥行業(yè)這些潛在利好被忽略，所以才導致近期市場“熱”而醫(yī)藥“冷”的局面。

從醫(yī)藥行業(yè)二級市場具體表現(xiàn)來看，醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)出較好的抗跌能力。根據(jù)WIND數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，今年以來，醫(yī)藥股下跌了56.12％，低于滬深300指數(shù)的66.92％。再看“9.19”行情以后的表現(xiàn)，醫(yī)藥股在跑輸大盤一段時間后，再次表現(xiàn)出較好的抗跌能力，截至11月11日止，醫(yī)藥股下跌12.18％，而滬深300指數(shù)下跌了14.07％。

分板塊來看，在申銀萬國23個一級行業(yè)中，醫(yī)藥板塊依舊表現(xiàn)出彩。今年以來在行業(yè)累計跌幅中僅次于農(nóng)林牧漁。而在“9.19”行情之后，經(jīng)歷了兩輪大的漲幅，醫(yī)藥股下跌幅度還是處于第七位，與其它行業(yè)相比，表現(xiàn)出較好防御性。

市場估值合理 行業(yè)底部形態(tài)明顯

2008年第三季度前半程，包括醫(yī)藥在內(nèi)的各消費板塊仍跑贏大盤，但到了8月中旬以后，由于估值較高、市場預期下游消費行業(yè)景氣見頂以及中報披露部分企業(yè)盈利水平和盈利質(zhì)量低于預期等原因，消費板塊出現(xiàn)補跌，開始跑輸大盤。第三季度醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)最好和表現(xiàn)最差的前20位股票中，取得正收益的有8只，其中雙鷺藥業(yè)由于中期業(yè)績超出市場預期、云南白藥由于增發(fā)原因、仁和藥業(yè)由于資產(chǎn)注入分別取得了21.34%、13.24%、2.02%的正收益，跌幅較大的個股主要集中在原料藥行業(yè)，主要由于市場對周期性行業(yè)的回避加之上半年漲幅較大原因。

目前市場有種觀點認為，醫(yī)藥股相對于其他行業(yè)估值顯得“太高了”，認為這是導致板塊“遇冷”的主要原因。但段煉煉并不這樣認為，她表示，截至2008年第三季度末，醫(yī)藥行業(yè)2008、2009年動態(tài)PE分別為19.6倍、15.2倍，在各行業(yè)中位列第四，相對市場溢價35%左右，但從個股估值水平看，估值中樞在20倍、15倍左右，相對市場估值溢價基本合理，也就是說，8月中旬以來的一輪補跌使得醫(yī)藥板塊估值基本跌至合理位置。她更堅信這是機遇，而不是“退縮的理由”。

同時，鍛煉煉強調(diào)，但值得指出的是，仍有一批個股估值處于較高水平，如通化東寶由于市場含有胰島素II期大幅放量的預期而高達44倍、26倍估值，華蘭生物（上海萊士）由于血液制品行業(yè)處于高景氣和疫苗上市預期原因，天壇生物由于資產(chǎn)注入預期，云南白藥由于增發(fā)原因，國藥股份、恒瑞醫(yī)藥由于長期以來基本面良好、增長較確定，科華生物、雙鷺藥業(yè)、康緣藥業(yè)由于高成長性，市場都給予了較高的估值溢價。她認為，對于經(jīng)營質(zhì)量較好、成長性相對確定的一線個股給予2008年30倍、2009年25倍PE較為合理；對于長期經(jīng)營質(zhì)量較好、短期遇到經(jīng)營瓶頸的“次”一線股以及成長性較好、基本面有瑕疵長期經(jīng)營質(zhì)量有待市場逐漸觀察接受的二線股給予2008年25倍、2009年20倍PE較為合理。值得提醒的是，有些個股估值水平已經(jīng)提前反映明年乃至后年高預期，估值已頂在“天花板”上，為此她建議投資者暫時回避這樣的個股。

精挑細選 “非主流”個股更具吸引力

鍛煉煉認為，在第四季度，醫(yī)藥行業(yè)在基本面景氣、醫(yī)改預期和當前較為合理的估值水平背景下仍是優(yōu)選的配置板塊之一。在投資策略上她建議“輕行業(yè)、重個股”。從市場關注度來講，她表示，投資者除了應該關注云南白藥、S三九、恒瑞醫(yī)藥、國藥股份、科華生物、上海萊士、東阿阿膠、海正藥業(yè)等基本面良好、估值合理的行業(yè)“主流”股票外，仍可買入雙鷺藥業(yè)、一致藥業(yè)、華東醫(yī)藥、華海藥業(yè)、仁和藥業(yè)等“非主流”個股。雙鷺藥業(yè)業(yè)績快速增長，明年業(yè)績?nèi)杂谐A期可能，估值仍有優(yōu)勢，一致藥業(yè)業(yè)績增長穩(wěn)定，估值偏低，華東醫(yī)藥基本面在逐漸好轉，估值較低，華海藥業(yè)明年面臨沙坦放量機遇，隨著油價回落成本壓力也將有所緩解，仁和藥業(yè)正處于前期營銷投入之后的產(chǎn)出期，可關注注入資產(chǎn)盈利能力。

重點公司點評：

雙鷺藥業(yè)（002038）：高增長、高盈利支撐公司股價表現(xiàn)優(yōu)異

我們注意到，公司的股價卻一直表現(xiàn)得非常堅挺，在大盤持續(xù)下跌之中，它甚至在5月中旬還創(chuàng)出了歷史新高。此后，公司股價盡管隨大盤有所下跌，但截止10月底，公司股價相對去年年底的收盤價僅下跌了12.29%，顯示出非常好的抗跌性。

篇3

專業(yè)實例較少，針對性不強由于藥品營銷專業(yè)是高校近年來才開始興辦的交叉學科，專業(yè)發(fā)展尚在起步階段，專門針對醫(yī)藥行業(yè)的市場調(diào)查實訓實例目前還較少，而醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營管理具備其特殊性，涉及較多的醫(yī)藥專業(yè)知識及行業(yè)特殊管理，如藥品生產(chǎn)企業(yè)必須通過藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)認證，藥品經(jīng)營企業(yè)必須通過藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范(GSP)認證等，因此，普通大眾行業(yè)的市場調(diào)查實例，對藥品營銷專業(yè)學生而言，針對性不強，不能為學生在真正接觸醫(yī)藥行業(yè)的市場調(diào)查時提供參考，且由于與專業(yè)相關性不強，也不能達到極大地吸引學生學習興趣的目的。

問卷設計脫離實際，周密性欠缺從學生進行問卷設計實訓的結果看，學生設計的問卷條目多有脫離實際，周密性欠缺的情況［5］，如“您認為貴企業(yè)的經(jīng)營失敗嗎?”，學生設計該條目的目的是為了解調(diào)查對象對企業(yè)當前經(jīng)營的看法，卻忽略了“失敗”這種字眼很容易引起對方的反感而拒絕合作。產(chǎn)生上述情況的原因是由于學生的本科學習基本為理論填充，有實踐訓練的課程較少，而學生掌握的理論知識與現(xiàn)實人際關系處理間尚有差距，導致設計的問卷理想化、片面化、僵硬化。

實地調(diào)查經(jīng)驗不足，成功率低學生在進行實地調(diào)查時，大多缺乏調(diào)查經(jīng)驗及措辭技巧，不懂得如何提高目標對象的調(diào)查興趣，亦不能打消目標對象的戒心，往往導致調(diào)查對象直接不接受調(diào)查，或由于不耐煩不配合完成整體調(diào)查，甚至出現(xiàn)有些調(diào)查對象本已接受調(diào)查，而中途因?qū)W生解釋不當，調(diào)查對象直接撕毀問卷的情況。

軟件運用、統(tǒng)計分析能力較差學生在進行數(shù)據(jù)處理過程中，通常需要使用一些數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析軟件，如問卷錄入軟件EpiData、數(shù)據(jù)處理軟件Excel、統(tǒng)計分析軟件SPSS等［5］。而運用這些軟件，需要一定的統(tǒng)計專業(yè)知識，據(jù)了解，藥品營銷專業(yè)本科學生數(shù)理統(tǒng)計課程的開設多作為大一、大二公共基礎課程開設，并且學習內(nèi)容多為基礎理論學習，對統(tǒng)計軟件的運用較少也不熟練，但是市場調(diào)查課程開設多為大四，其間相隔時間較長，學生對統(tǒng)計理論知識已有忘性，而市場調(diào)查實訓課程并沒有足夠時間再次詳細講解統(tǒng)計知識，從而使學生在數(shù)據(jù)處理分析時，由于兩門課程間的銜接較差，導致一知半解。

改良市場調(diào)查課程實訓教學的措施及對策建議

注重對醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)查實例的積累教師在對學生進行市場調(diào)查方案設計、樣本抽樣、問卷設計、調(diào)查數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)整理與分析等實訓時，均需要相關實例講解［6］。由于普通大眾行業(yè)的市場調(diào)查實例，對藥品營銷專業(yè)學生而言，針對性不強，教師平時應注重對醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)查實訓實例的積累，一個重要途徑是進行醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)查方面的科研研究［7］，如“某省藥品生產(chǎn)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀調(diào)查研究”，將科研課題改編為市場調(diào)查實訓實例。這不僅可使所舉實例與藥品營銷專業(yè)密切相關，增加學生學習興趣，達到學以致用的目的;而且科研課題的研究步驟通常涵蓋從調(diào)查方案設計到數(shù)據(jù)整理分析與報告撰寫的市場調(diào)查整體流程，可使學生學習內(nèi)容前后聯(lián)系，實訓系統(tǒng)化、連貫化。

加深對問卷設計時應注意事項的強調(diào)問卷是當前市場調(diào)查最常使用的調(diào)查工具，也是將定性問題轉化為定量分析的橋梁，問卷設計的好壞將影響調(diào)查的整體質(zhì)量，因此，培養(yǎng)學生設計優(yōu)質(zhì)問卷的能力非常重要。為避免學生設計的問卷條目脫離實際及周密性欠缺，教師應加深對問卷設計應注意事項的強調(diào)，如避免使用不明白的縮寫、俗語、生僻字，避免使用貶義詞，避免直接提出敏感性問題，避免問題提法中包含沒有根據(jù)的假設等，并且多舉一些設計不當問卷條目的例子，便于學生理解。同時，教師有必要讓學生設計一些問卷條目，進行課堂討論這些問卷條目的不足并改進，以加深學生的印象。

注意模擬場景以豐富學生實地調(diào)查經(jīng)驗市場調(diào)查中收集數(shù)據(jù)資料的一個重要方法是進行實地調(diào)查，優(yōu)秀的調(diào)查員通常擁有豐富的調(diào)查經(jīng)驗和嫻熟的措辭技巧，能夠冷靜、正確地處理調(diào)查過程中出現(xiàn)的各種突況，使調(diào)查事半功倍。為解決學生實地調(diào)查經(jīng)驗不足，成功率低的問題，教師應注意模擬場景，現(xiàn)場指點學生實地調(diào)查及措辭技巧，豐富學生實地調(diào)查經(jīng)驗，如告知學生應首先向調(diào)查對象介紹自己，表明調(diào)查目的，強調(diào)調(diào)查結果可帶給對方的影響，及準備一些小禮物等，以消除調(diào)查對象的戒心，提高調(diào)查興趣和合作度。另外，在模擬場景前，可引用一些社會學、心理學案例或測試，讓學生對人群心理及行為特征有所了解，并潛移默化地運用到實地調(diào)查實踐中［8］。

加強對藥品營銷專業(yè)數(shù)理統(tǒng)計課程與市場調(diào)查課程的銜接在市場調(diào)查的數(shù)據(jù)處理分析階段，涉及大量的公式和復雜的數(shù)據(jù)計算，而隨著計算機的普及與軟件開發(fā)的更新，原始人工計算逐漸被計算機軟件處理所取代，但是學生仍需要具備扎實的數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析基礎。因此，建議加強對藥品營銷專業(yè)數(shù)理統(tǒng)計課程與市場調(diào)查課程的銜接，將藥品營銷專業(yè)的數(shù)理統(tǒng)計課作為專業(yè)基礎課程在大三開設，并加強學生對統(tǒng)計軟件的運用訓練，以避免與市場調(diào)查課程開設的間隔時間過長，學生在進行市場調(diào)查數(shù)據(jù)處理分析時，因?qū)y(tǒng)計知識產(chǎn)生忘性或?qū)y(tǒng)計軟件操作不熟悉，影響最終分析。

篇4

一、C醫(yī)藥公司現(xiàn)狀介紹

W醫(yī)藥公司，成立于1993年，公司前身系某衛(wèi)生服務開發(fā)公司，由2002年改制為W醫(yī)藥公司。2010年公司引入新的經(jīng)營團隊，使企業(yè)經(jīng)營機制得以全面改觀。公司以不斷提高服務質(zhì)量，提升核心競爭力為企業(yè)奮斗的目標，努力打造成具有自身特色的醫(yī)藥物流企業(yè)。

公司主要經(jīng)營生物制品、抗生素、化學藥制劑、生化藥品、中成藥及部分Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司于2014年3月通過了新版GsP認證，擁有符合GsP要求的倉儲條件。公司的經(jīng)營宗旨即，質(zhì)量方針：質(zhì)量為先，規(guī)范經(jīng)營；質(zhì)量目標：品質(zhì)安全，優(yōu)化管理。公司銷售網(wǎng)絡覆蓋舟山市各區(qū)縣，已建立健全了全市所有小島衛(wèi)生院的配送網(wǎng)。

公司現(xiàn)有零售藥店3家：舟山新城W售藥店（舟山醫(yī)院門口）；舟山北門W零售藥店（舟山婦幼保健院門口）；舟山東門W零售藥店（舟山市中醫(yī)院門口）。

公司自2010年進入規(guī)?；?jīng)營后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，2015年銷售額達到3.47|元，超越舟山市存德醫(yī)藥公司，在舟山市五家醫(yī)藥公司中位居第二（普陀醫(yī)藥藥材有限公司3.72億）。

2015年公司的重點工作是積極應對浙江省新一輪藥品招標工作，其中的招商勾標工作尤為出色：新增外資企業(yè)12家，新增大型國企5家，新增首營企業(yè)85家，新增首營品種550個，實際新增品種280個；新開發(fā)醫(yī)療機構：普陀區(qū)分布于各小島的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家，嵊泗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院5家。

醫(yī)用耗材的配送平臺已經(jīng)開始正常運轉，主要產(chǎn)品強生醫(yī)用縫合線已覆蓋全市所有大醫(yī)院。

北門藥店通過了GSP換證檢查；三家零售藥店的藥品結構正在調(diào)整中，三月份起主動降低零售價2%，受到了市社保的肯定，社保資金全額到位。

目前公司經(jīng)營中存在的問題有，藥品斷貨缺貨現(xiàn)象多見；崗位技能培訓不到位，各部門協(xié)調(diào)銜接不夠流暢；政策變化快，相關信息不夠通暢；人員少、工作量大，致有些工作不夠細致；大病保險藥品目錄少于預期等。

二、中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

進入21世紀，人類社會進入新的發(fā)展階段，人們對各種產(chǎn)品的需求不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)也進入了高端技術時代，藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了高端藥品行業(yè)競爭激烈的狀況。目前由于高端藥物市場基本被外資企業(yè)占據(jù)，在生物制藥上中國目前只能走仿制的道路，但無法在技術上和歐美一些國家抗衡，現(xiàn)在我國唯一的希望就是寄托于中藥的創(chuàng)新。但由于中藥基礎研究投入長期不足，致其創(chuàng)新能力匱乏，結構發(fā)展失衡，且資源遭到嚴重破壞，中藥材基地布局不合理，監(jiān)管主體缺乏，資源保護責權不明等問題嚴重影響著我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

當前我國明確了打造創(chuàng)新型經(jīng)濟的大方向，不管是醫(yī)藥還是其他產(chǎn)業(yè)，都要做科技創(chuàng)新和全球品牌化的產(chǎn)品。近年來國家也加大了對醫(yī)藥創(chuàng)新的支持力度，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系不斷加強，創(chuàng)新成果數(shù)量也不斷的增加，在質(zhì)量方面也有了一定程度的提高。

自2015年6月1日起，國家發(fā)改委雖取消了除品和第一類的政府定價，但各?。▍^(qū)市）衛(wèi)計委組織的省級藥品集中招標采購，尤其是“帶量采購，價格聯(lián)動”方案，使藥品價格呈現(xiàn)明顯下降趨勢。

隨著公立醫(yī)院醫(yī)改的不斷推進，基層醫(yī)療市場包括城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級醫(yī)療機構，已成為繼醫(yī)院終端和零售終端之后的第三大藥品銷售“終端”。

中國醫(yī)藥行業(yè)近幾年也有非常好的發(fā)展趨勢，并呈現(xiàn)出一些行業(yè)特點：1.新藥品種研發(fā)逐步提高。2.新修訂的GMP穩(wěn)步實施，藥物質(zhì)量標準不斷提高。3.兼并重組比較活躍。4.制劑國際化呈現(xiàn)良好趨勢。

從藥品品種研發(fā)逐步提高方面來看，研發(fā)數(shù)量不斷增多，各類仿制藥品相類似藥效藥品不斷開發(fā)生產(chǎn)出來，為重大疾病治療和較低醫(yī)療成本提供支持，并且開發(fā)出質(zhì)量可控度較高的品種，而從醫(yī)療器械方面來看，國產(chǎn)大型醫(yī)療設備的獲批上市，可降低醫(yī)療機構采購成本，使醫(yī)藥業(yè)不斷良好地發(fā)展。

近幾年來，各項政策措施不斷推動發(fā)展，新修訂的藥品GMP穩(wěn)定地實施，使我國無菌藥品質(zhì)量保障能力和風險控制水平不斷加強，促進藥品質(zhì)量水平提升。

此外，許多優(yōu)勢企業(yè)開始占兼并重組，提高資源配置效率，特別是一些上市公司借助資本市場融資來并購實現(xiàn)快速良好地發(fā)展。

最后一點，我國藥品制劑國際化正呈現(xiàn)著良好的趨勢，制劑出口從承接國際市場代工為主向發(fā)展自主產(chǎn)品轉變，國內(nèi)企業(yè)開發(fā)出適合自身特點的路徑，使我國生物制品發(fā)展水平不斷上升，與國際接軌等。

綜上所述，由于醫(yī)藥行業(yè)有著高投入、高回報、高風險、研發(fā)周期長的發(fā)展特點，這就促使了我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必須要實現(xiàn)的三大集聚：向園區(qū)集聚、向?qū)I(yè)智力密集區(qū)集聚、向經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)集聚。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識的增強以及疾病譜的不斷擴大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長；生物科技的發(fā)展使得供給從技術上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。那么現(xiàn)階段將成為中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關鍵時期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機遇期。

而站在W醫(yī)藥公司的角度來看，衛(wèi)W醫(yī)藥公司作為一家醫(yī)藥流通公司，并無自主研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，故W醫(yī)藥公司想要取得更好地發(fā)展則需要拓寬業(yè)務渠道，提升業(yè)務能力，開拓更多的業(yè)務，即不斷加寬，加深已有業(yè)務的發(fā)展，并展望創(chuàng)造新的業(yè)務。

故由此可看出W醫(yī)藥公司在如今良好的發(fā)展大環(huán)境下應仍能有所作為，把握住優(yōu)勢領先的層面，根據(jù)所出現(xiàn)的問題做出有針對性的改變，不斷進行發(fā)展壯大。

三、W醫(yī)藥公司產(chǎn)品市場分析

（一）各個產(chǎn)品市場情況

W醫(yī)藥公司主營化學藥制劑與中成藥類，稍微涉及醫(yī)藥器械及生物制品。而在舟山市本地，W醫(yī)藥公司占有相當?shù)氖袌龇蓊~：在主營的藥品批發(fā)方面，在各大醫(yī)院及醫(yī)療機構占據(jù)著27%的市場份額，產(chǎn)品的市場地位相對較高。但同時也存在許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司（基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額大占32%），舟山存德醫(yī)藥公司（藥品零售市場份額大占23%），浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等，后4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。

另外，眾所周知的是在行業(yè)中，銷售成本相對較高，庫存成本比較低，而W醫(yī)藥公司作為醫(yī)藥流通企業(yè)，所獲取的利潤就是中間轉手差價，并A.W醫(yī)藥公司主要成本在于銷售成本，故現(xiàn)在銷售方面仍有很大的發(fā)展空間，未來發(fā)展可以著重于此。

（二）產(chǎn)品競爭所處行業(yè)地位

公司銷售的重點是在大醫(yī)院，占59.7%多（20774萬元/34774萬元），鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院僅占6.3%的份額（2208萬元/34774萬元）：而藥品零售占比13.7%，但增幅大。并且，W醫(yī)藥公司在舟山普陀兩家大醫(yī)院中已占有相當大的市場份額。

而分析W醫(yī)藥公司與其他公司相比具備一些優(yōu)勢的原因，W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團隊在各醫(yī)療機構及相關政府部門都具有良好的人脈基礎，故在同樣的條件下合作機會大，次數(shù)多，相應的市場份額就較多。而如浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等大公司，公司地址并不在舟山市，故其直接占據(jù)的市場份額并不高，但這些大公司進貨渠道多，貨源足，W醫(yī)藥公司或是其他公司也需從這些公司進貨，其實際的市場份額當高于報表。但W醫(yī)藥公司等公司亦能從中獲取相對比這些大公司小些的利潤，故從此中可以看出W醫(yī)藥公司產(chǎn)品在舟山市本地占據(jù)市場一定份額，但并不是很大一部分：即W醫(yī)藥公司需保持在本地醫(yī)藥公司中的領先地位，也需思索另外提升競爭力的對策，占據(jù)更多的市場份額，以獲取更多的利潤。

（三）主要競爭對手市場情況，分析優(yōu)勢劣勢

W醫(yī)藥公司有許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司，其市場分布較為合理，大醫(yī)院市場僅占40%多，明顯少于W醫(yī)藥公司的近60%，特別是其基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額較大，2015年占有32%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；舟山存德醫(yī)藥公司主營業(yè)務在大醫(yī)院的份額呈逐年下降趨勢，但其在藥品零售市場上仍占有近23%的份額；浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。

普陀醫(yī)藥藥材有限公司是W醫(yī)藥公司目前在舟山的主要競爭對手，2015年實現(xiàn)了銷售總額3.72億（含零售）的好業(yè)績。其經(jīng)營團隊業(yè)務熟，人脈好，其基藥的銷售網(wǎng)絡延續(xù)著原普陀區(qū)醫(yī)藥公司的團隊，特別是在普陀區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各小島上尤為實出，經(jīng)過近20年的經(jīng)營已經(jīng)相當成熟。但近期其控股公司海事集團資金鏈出現(xiàn)問題，給公司日常業(yè)務帶來一定的負面影響。

舟山市存德醫(yī)藥公司是舟山市級醫(yī)藥公司，原是舟山市的龍頭企業(yè)，但自改制以來，經(jīng)營團隊變化頻繁，近來的主要負責人又非醫(yī)藥行業(yè)出身，加上控股公司萬事達公司的主營業(yè)務是房地產(chǎn)業(yè)，集團上層對利潤相對較低的醫(yī)藥業(yè)較為輕視，致公司業(yè)績持續(xù)下滑。

國藥控股舟山公司雖是國企下屬企業(yè)，擁有國企的很多優(yōu)勢，但其經(jīng)營團隊原是從普陀醫(yī)藥公司分化出來的一批中層，近來與集團公司下派的負責日常業(yè)務的經(jīng)理問的矛盾多發(fā)，已有多人離開了該公司，其業(yè)務除舟山醫(yī)院和普陀醫(yī)院兩家大醫(yī)院外，一直未能與別家公司競爭。

而域外企業(yè)如浙江英特，華東醫(yī)藥，寧波醫(yī)藥股份及浙江大生等公司受地域的影響，因其配送成本高，配送時限長等不利因素的影響，除享有大部分的高端藥品配送權而在幾家大醫(yī)院占有一些市場份額外，在基層醫(yī)院尚無明顯優(yōu)勢。

四、衛(wèi)W醫(yī)藥公司SWOT分析

優(yōu)勢：W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團隊在各醫(yī)療機構及相關政府部門具有良好的人脈基礎；大醫(yī)院的市場份額已相當大；公司資金運轉較為正常，流動資金相對比較充足；醫(yī)藥企業(yè)形象良好；具備能夠較好完成招標藥品的配送能力；醫(yī)用耗材的配送工作也已步入正軌；在全市主要的大醫(yī)院周圍都設有自己的經(jīng)醫(yī)保部門認可的零售藥店；銷售網(wǎng)絡遍及全市各區(qū)縣。總的來說，企業(yè)內(nèi)部有利因素多，具有良好有利的競爭態(tài)勢；且有充足的財政來源；擁有良好的企業(yè)形象；產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)；占據(jù)一定的市場份額；具有成本優(yōu)勢等。

劣勢：因公司地處海島，目前市場主要局限于舟山本地，而舟山雖為副省級城市，常住人口僅100多萬，市場規(guī)模??；公司本屆經(jīng)營團隊起步稍晚，基層市場占有率明顯低于普陀醫(yī)藥藥材公司，零售市場則遜于舟山存德醫(yī)藥公司；普陀區(qū)和嵊泗縣的多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生機構，都分布在遠離舟山本島的偏僻小島上，配送和售后服務成本都高于平常；受行業(yè)發(fā)展的局限，且大多數(shù)高端產(chǎn)品都為二次轉手經(jīng)營，相對于大公司，w醫(yī)藥公司所獲取的利潤較少?？偟膩碚f，存在一些企業(yè)內(nèi)部劣勢因素，起步較晚，取貨渠道較少，獲取利潤相對較少等。

機會：行業(yè)發(fā)展大環(huán)境尚屬良好，有意向與W醫(yī)藥公司合作的大型企業(yè)已拋出橄欖枝：公立醫(yī)院改革帶來的機會是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將是一個新的增長點；“非禁即入”必將促進社會辦醫(yī)，私營醫(yī)院也將是一新市場；大病醫(yī)保全面實施，給零售藥品帶來一塊“大蛋糕。總的來說，企業(yè)外部有利因素多，大環(huán)境良好，有許多擁有合作意向的合作伙伴，擴大開拓進貨渠道等。

威脅：藥品招標政策變化快，應對稍不及時就會影響銷售；市外多家大型醫(yī)藥企業(yè)正加大對舟山市場的關注度；中標藥品二次議價；“史上最嚴限抗令”舟山6月1日實施，必將影響在大醫(yī)院的銷售。總的來說，存在一些威脅方面的企業(yè)外部因素，行業(yè)政策變化，競爭對手因素等。

五、提升W醫(yī)藥公司競爭力對策

改變原先的經(jīng)營理念，積極尋找與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，以保持公司在舟山市場的既有競爭力，同時也可擴大高端藥品的經(jīng)營品種，尤其是公司所欠缺的外企原研產(chǎn)品，這些原研產(chǎn)品都是各大醫(yī)院的當家藥品，在其業(yè)務收入中占有很大的比重；與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，當以增加注冊資金為必需條件，為公司擴大經(jīng)營提供資金上的保證。同時也可嘗試與醫(yī)療機構的合作，尤其是資金得到財政支撐的社區(qū)醫(yī)療機構和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，隨著醫(yī)改的推進，基層醫(yī)院將會有一個新的發(fā)展機會。如利用現(xiàn)階段地方財政并不寬裕的現(xiàn)狀，以為社區(qū)醫(yī)療機構和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院增加冷藏藥品設備提供資金擔保的方式，擴大公司在基層的市場份額。

采購部門應加大與外企和國內(nèi)大型制藥企業(yè)商務部門的聯(lián)系，盡可能多的爭取高端藥品和高毛利產(chǎn)品在舟山的配送權。

銷售部門可建立激勵機制，以擴大高毛利品種的市場份額為重點；同時也應積極的走出去，尤其是分散在小島上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村級衛(wèi)生服務網(wǎng)點，趁其他公司尚未重點投入的時候，盡早的擴大基層的市場份額。

篇5

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心的20xx-20xx年中國阿地肝素鈉市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報告顯示，國內(nèi)外的市場需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發(fā)生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質(zhì)。從20xx年1月情況來看，國內(nèi)生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢將在20xx年得到延續(xù)。

肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

從近期情況看，國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫(yī)學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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篇6

為適應人才培養(yǎng)需求的變化，從上世紀八十年代末開始，全國各高校陸續(xù)有經(jīng)濟管理類專業(yè)建立實驗室，并開始進行實驗教學方面的建設和嘗試［1］。經(jīng)過近二十年的建設，經(jīng)濟管理類專業(yè)本科實驗教學從無到有，快速填補了空白，但是通過對全國一類地區(qū)和二類地區(qū)的醫(yī)藥類高校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥類高校開設經(jīng)管類實驗課程的比例較小，大多數(shù)實驗室建設處在初步探索階段，實驗課程的設計只是與理論相對應，尚未形成實驗科學體系，未能把課程之間的聯(lián)系結合起來，學生通過這種模擬實際的演練僅僅對單學科有所掌握，對整個學科體系知識網(wǎng)絡的建立仍處于真空地帶。

一、經(jīng)濟管理學科中加入實驗教學是時代的需要

由于經(jīng)、管、文類學科知識的抽象性，學生對理論知識普遍存在“字面上的理解”的情況，甚至是記憶性學習，缺乏對理論知識的消化和運用，極大地打擊了學生學習的積極性，尤其是在經(jīng)濟學投資類課程特別是證券投資、投資經(jīng)濟學、金融學等學科的教學過程中，專業(yè)知識點極為深奧，各種前提、假設紛繁復雜，學生難以深入理解專業(yè)知識的內(nèi)涵，甚至滋生了厭學情緒。對此，國內(nèi)眾多綜合性院校引入了“經(jīng)濟學模擬”的實踐性教學方式。通過和國內(nèi)、國際證券交易所、期貨交易所、外匯交易所數(shù)據(jù)的實時對接，根據(jù)社會實際情況或者特定歷史階段實際情況，對學生所做的虛擬經(jīng)濟投資方案得出投資結果，使學生在實踐中更深入、更生動、更靈活地掌握理論知識。

二、醫(yī)藥高等院校的經(jīng)濟管理類專業(yè)實驗課程呼喚醫(yī)藥特色

現(xiàn)階段，我國已有部分高等院校建立了經(jīng)濟管理類實驗室，開設了經(jīng)濟管理類的實驗課程。但是，在教學理論體系上，基本上是基于一般性的現(xiàn)實環(huán)境建立起來的，所采用的觀點也是一般性的、共性的，可以用于指導所有行業(yè)市場的基本運行與管理，但是，也正因為如此，它們在應用到各具特點的不同行業(yè)市場的具體微觀操作時顯得力不從心。

由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，如同質(zhì)產(chǎn)品與仿制產(chǎn)品較多，產(chǎn)品研發(fā)、注冊、生產(chǎn)、銷售、使用、監(jiān)管過程嚴格而復雜，高盈利性與高風險性并存，供需雙方信息不對稱，產(chǎn)品需求具有一定的剛性，消費者對產(chǎn)品的獲取不完全自主，等等，因此，一般的經(jīng)濟管理理論并不完全適用于醫(yī)藥行業(yè)。而由這種一般性的理論指導的實驗也必然不足以適應醫(yī)藥行業(yè)的要求。開展具有典型醫(yī)藥特色的經(jīng)濟管理實驗已成為醫(yī)藥高等院校經(jīng)濟管理類學科發(fā)展方向。

三、具有醫(yī)藥特色的經(jīng)濟管理類專業(yè)實驗教學改革探索

根據(jù)對醫(yī)藥類高等院校的經(jīng)濟管理類學科教學建設的分析，中國藥科大學國際醫(yī)藥商學院商務實驗中心以模擬環(huán)境和藥學背景的有機融合為切入點，提出了基于能力塑造的整合型醫(yī)藥經(jīng)濟管理實驗教學方法。此方法通過充分發(fā)揮實驗教學中心的協(xié)作平臺、資源平臺的優(yōu)勢，即以醫(yī)藥市場營銷、醫(yī)藥國際貿(mào)易、醫(yī)藥物流、醫(yī)藥企業(yè)管理、藥事管理、GMP（藥品質(zhì)量監(jiān)督與管理）教學優(yōu)勢為基礎，以應用能力、創(chuàng)新能力培養(yǎng)為主線，以強化知識點掌握為核心，建立一套體現(xiàn)專業(yè)能力結構，與理論教學既有機結合又相對獨立，分層次、多模塊、立體化綜合性的動態(tài)實驗教學體系（如圖1所示）。目的在于促進學生知識、能力、素質(zhì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，為培養(yǎng)綜合藥學、藥事法規(guī)和經(jīng)濟管理于一體的復合型人才提供堅實的保障。

1.建設具有醫(yī)藥行業(yè)特色的經(jīng)濟管理多學科教學體系

中國藥科大學國際醫(yī)藥商學院充分利用學校強大的藥學優(yōu)勢，積極探索醫(yī)藥知識與管理學、經(jīng)濟學、法學知識有效結合的途徑，根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)、藥品市場的特點，計劃對實驗課程所采用的軟件進行二次開發(fā)，使之具備藥學專業(yè)領域或藥品市場特色，從而使實驗模擬更具真實性、教學更具針對性、課程更具實用性。二次開發(fā)項目包括以下幾個方面。

（1）修改營銷模擬教學系統(tǒng)中對市場的描述，使之具備藥品市場特點。通過研究藥品市場特點，從供給—需求曲線變化著手，模擬藥品市場特點，在修改和變動供給—需求平衡點轉移的情況下，教學系統(tǒng)中各細分市場“消費者”對企業(yè)諸如價格、渠道、廣告、推銷、服務等策略的“敏感度”，使市場表現(xiàn)更加符合藥品市場特點。

（2）修改國際貿(mào)易模擬課程對商品交易規(guī)則的描述，使之具備藥品國際貿(mào)易特點。增加課程中藥品、化學物品的相關單證，添加各國藥品標準和藥品市場準入規(guī)則和限制，使“商家”間交易符合藥品國際貿(mào)易要求。

（3）修改ERP模擬課程對實物流流程規(guī)則的描述，使之符合GSP要求。在模擬過程中重視物品流通規(guī)則流程限制，嚴格規(guī)范藥品實物流的流通條件、流通時間限制、存放環(huán)境限制，使之符合GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）中對藥品批管理的要求。

（4）修改創(chuàng)業(yè)情景模擬課程對資金分配、產(chǎn)品特性、訂單決定環(huán)節(jié)的描述，使之具備藥品企業(yè)的基本特點。創(chuàng)業(yè)情境模擬課程中通過對初始資金分配方案的優(yōu)化，對產(chǎn)品差異性的描述，訂單決定的各因素權重，如廣告、市場原有地位重新分配，使整個情景模擬課程具備藥品企業(yè)形成和運行的基本特點。

2.建立若干個基于能力塑造的教學實驗課程群

培養(yǎng)學生的能力是大學教育的重要目標，是實驗教學的基本目標之一，也是經(jīng)管類實驗課程的優(yōu)勢。中國藥科大學國際醫(yī)藥商學院商務實驗中心計劃通過課程整合、優(yōu)勢互補，著力構筑基于學生創(chuàng)業(yè)能力和投資能力塑造的兩大教學實驗課程群。

（1）創(chuàng)業(yè)能力塑造教學實驗課程群（具有醫(yī)藥特色的ERP模擬實驗（基于GSP流程）、人力資源管理實驗、營銷模擬實驗、GMP情景模擬、創(chuàng)業(yè)情景模擬實驗）。

充分發(fā)揮各學科優(yōu)勢，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力及經(jīng)營管理能力。通過ERP模擬實驗掌握企業(yè)流程管理的理念，加強學生理性思維能力和理性分析能力的培養(yǎng)；通過人力資源管理實驗學生掌握人力資源管理基本方法，掌握“用人所長、和諧共贏”的用人之道；通過營銷模擬實驗學生掌握市場營銷整體思維、方法和具體策略體系，強化學生市場營銷知識體系中市場分析和市場把握能力的培養(yǎng)；通過GMP沙盤模擬學生強化GMP管理理念和方法，鍛煉和培養(yǎng)學生嚴謹、嚴密思維的能力；創(chuàng)業(yè)情景模擬實驗使學生整體掌握企業(yè)運營管理理念與合作的思維方式，強化對學生大局觀、整體把握能力和合作能力的塑造。

（2）投資能力塑造教學實驗課程群（證券模擬實驗、期貨模擬實驗、外匯交易模擬實驗）。

通過全方位的實時投資模擬實驗，學生通過對實時更新的證券、期貨、外匯三種投資方式、數(shù)萬種投資組合的分析和判斷，改變投資決策，修改投資方案，以期達到最初投資目標。通過方案優(yōu)化，探索符合自身性格特征的、符合投資目的的最優(yōu)投資組合，學生能理解和掌握風險判斷、風險回避的基本能力，以及形成豁達、開朗的人生觀、價值觀。

對實驗課程群的建設，可以為學生搭建知識網(wǎng)絡，從根本上提升學生的綜合能力，幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀，改變學生以往學習過程中只看到本學科微觀的知識點，使其能站在戰(zhàn)略的角度統(tǒng)攬全局，對所學的理論有總體的把握。實驗課程群的構建，是對學生學習方法培養(yǎng)的創(chuàng)新教育理念，對學生未來的發(fā)展有重要的影響。

3.建立網(wǎng)絡化、開放型的遠程共享互動平臺

中國藥科大學國際醫(yī)藥商學院實驗中心計劃通過硬件整合，以建立網(wǎng)絡服務基站的模式完善實驗室信息規(guī)劃管理運行平臺，充分發(fā)揮校園網(wǎng)、教育網(wǎng)優(yōu)勢，實現(xiàn)網(wǎng)絡共享，構筑醫(yī)藥經(jīng)濟管理實驗網(wǎng)絡平臺。同時，健全實驗室開放運行的各項政策，建立實驗開放教學的質(zhì)量監(jiān)控保障體系后，增加校內(nèi)實驗開放比例，并創(chuàng)造條件向校外開放實驗教學。采用學術會議、教學觀摩等方式加強推廣力度，采用多種方式與國內(nèi)醫(yī)藥類院校開展多種形式的教學合作，起到教學示范的作用。

四、具有醫(yī)藥特色的經(jīng)濟管理類專業(yè)實驗教學改革受益于學生

通過創(chuàng)業(yè)能力塑造教學實驗課程群模擬平臺和投資能力塑造教學實驗課程群，能從本質(zhì)上提高學生多方面的能力。

1.提高理論知識與實際應用相結合的能力

通過多種方式模擬更真實的醫(yī)藥市場情況，學生能將理論與實際相結合，在原有的理論知識學習的基礎之上通過親歷實踐使理論知識得到升華，真正理解理論知識的現(xiàn)實意義，一改以往的記憶性學習帶來的理論和現(xiàn)實脫節(jié)的現(xiàn)象。對問題表象進行深入剖析時要求對牢固掌握的理論知識靈活運用，有助于改善學生“孤島狀”知識體系，逐步將所學知識組合、搭建在一起，形成一整套可被及時利用的知識框架和知識系統(tǒng)。

2.提高運用知識解決實際問題的能力

學生通過模擬實驗，對經(jīng)濟管理類知識的理解更深刻、更系統(tǒng)，模擬實際社會情況，學生學會發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，并通過整體知識的調(diào)動尋求解決方案，最終解決問題，提高其對理論知識的運用和解決實際問題的能力。

3.提高團隊合作和實際決策能力

在參與模擬實驗的過程中，學生以小組為單位，通過團隊合作共同實現(xiàn)目標。通過扮演不同的角色，學生可以切身體會到身處不同職位應具備的能力及該崗位的工作特點，培養(yǎng)同理心和實際決策能力。這恰恰彌補了傳統(tǒng)理論教學只注重訓練智商而忽視培養(yǎng)情商的不足。

4.提高學生創(chuàng)業(yè)能力和投資能力

我們通過創(chuàng)業(yè)能力塑造教學實驗課程群模擬平臺和投資能力塑造教學實驗課程群，能從本質(zhì)上提高學生多方面的能力，特別是創(chuàng)業(yè)能力和投資能力，形成正確的人生觀、價值觀。

篇7

碳酸二甲酯作為一種有機合成中間體，本身具有毒性小、安全、污染小以及運輸容易等優(yōu)點，且反應活性良好，是目前我國普遍使用的化工原料。目前我國用于生產(chǎn)碳酸二甲酯的方法主要有三種：酯交換法、甲醇氧化羰基化法以及光氣法。近年來，碳酸二甲酯被廣泛的應用于國內(nèi)的各個領域，其中具體包括：作為一種中程沸點的有機溶劑被應用于涂料和電化學等行業(yè)中；取代毒性較強的硫酸二甲酯和光氣，作為甲基化劑以及羰基化劑被應用于化工產(chǎn)品的生產(chǎn)中；用于合成聚碳酸酯；作為新型的燃料油添加劑用于提高燃料油的氧含量和辛烷值，有利于減少污染；被用于甲基異氰酸酯的生產(chǎn)中，從而進一步生產(chǎn)氨基甲酸酯類的農(nóng)藥。由此可見，碳酸二甲酯在國內(nèi)市場中有著良好的發(fā)展前景，因此，科學分析碳酸二甲酯的國內(nèi)市場有著極其重要的意義。

一、碳酸二甲酯的生產(chǎn)方法

1.酯交換法

酯交換法是將碳酸丙烯酯和甲醇作為原料，在催化劑的作用下進行酯交換反應，從而生成碳酸二甲酯，并同時生成丙三醇或乙二醇。而目前最常用的催化劑是具有叔胺功能的弱堿凝膠型陰離子交換樹脂。使用此方法生成的碳酸二甲酯可高達95%，其反應條件溫和。但是由于作為原料的碳酸丙烯酯成本太高，且反應可逆，體積設備生產(chǎn)能力低下，設備投資太高。

2.光氣法

光氣法的反應可以分為兩個步驟：首先讓甲醇和光氣產(chǎn)生反應而形成氯甲酸甲酯，然后再由氯甲酸甲酯和甲醇產(chǎn)生反應，最后產(chǎn)生碳酸二甲酯。使用此方法生成的碳酸二甲酯可達90%，但是，由于此方法具有毒性強、工藝復雜以及腐蝕性強等缺點，目前已經(jīng)被淘汰。

3.甲醇氧化羰基化法

甲醇氧化羰基化法具體分為氣相法和液相法。氣相法主要是以以鈀為催化劑，將亞硝酸甲酯作為反應中間體，然后進行兩步反應，反應溫度為110至130攝氏度，壓力為0.2至0.5MPa。液相法是先由氯化亞銅、甲醇以及氧氣發(fā)生反應后產(chǎn)生甲氧基亞銅，然后由甲氧基亞銅與CO發(fā)生反應，最后產(chǎn)生碳酸二甲酯。此方法主要是以氯化亞銅為催化劑，甲醇則作為溶劑和反應物，反應溫度為120至130攝氏度，壓力為2.0至3.0MPa。甲醇氧化羰基化法具備成本低、毒性低、質(zhì)量好以及工藝簡單等優(yōu)點，且原料易得，是目前生產(chǎn)碳酸二甲酯的方法中最有發(fā)展前景的方法。

二、碳酸二甲酯的國內(nèi)市場分析及預測

1.生產(chǎn)情況

我國早期的碳酸二甲酯生產(chǎn)裝置主要采用國內(nèi)開發(fā)是光氣法，裝置一般設置在光氣生產(chǎn)企業(yè)中，生產(chǎn)能力為300至500t/a之間，一般為自產(chǎn)自用。隨著社會和科學的發(fā)展，相關專業(yè)人員開始大力研究生產(chǎn)碳酸二甲酯的非光氣法生產(chǎn)工藝，在經(jīng)過長期的深入研究后成功開發(fā)出了酯交換法工藝，此工藝生產(chǎn)裝置的能力為500至1000t/a之間。近年來，隨著甲醇氧化羰基化法生產(chǎn)工藝的順利研發(fā)，我國已經(jīng)基本掌握了非光氣生產(chǎn)碳酸二甲酯的生產(chǎn)工藝，并成為世界上能生產(chǎn)碳酸二甲酯的少數(shù)國家之一。目前，我國生產(chǎn)碳酸二甲酯的企業(yè)以達上百家，生產(chǎn)能力高達10t/a以上，產(chǎn)量約為5t/a。隨著我國生產(chǎn)碳酸二甲酯工藝的快速發(fā)展，光氣法的生產(chǎn)裝置由于能力較低，被逐漸淘汰。甲醇氧化羰基化法工藝和酯交換法工藝得到了較快的發(fā)展，并成為我國生產(chǎn)碳酸二甲酯的主要工藝方法。近年來，我國碳酸二甲酯的生產(chǎn)裝置有了大規(guī)模的提高，且產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)水平都了很大程度的提高，在國際市場中的競爭能力明顯增強。我國的碳酸二甲酯出口量正呈數(shù)倍的增長。

2.消費及預測

2.1農(nóng)藥

上個世紀80年代后，我國的氨基甲酸酯類農(nóng)藥得到了較快的發(fā)展，其中消費甲基異氰酸酯的農(nóng)藥品種較為豐富，其中包括滅多威、甲萘威、克百威以及殘殺威等。這些農(nóng)藥的生產(chǎn)都是使用碳酸二甲酯生產(chǎn)甲基異氰酸酯，而有部分廠家使用光氣法生產(chǎn)甲基異氰酸酯。碳酸二甲酯在我國農(nóng)藥行業(yè)中的消費量較小。近年來，隨著光氣的生產(chǎn)和供應渠道的改進，并受成本因素的影響，碳酸二甲酯替代光氣生產(chǎn)氨基甲酸酯類農(nóng)藥的應用增長受到限制，因此，碳酸二甲酯在農(nóng)藥行業(yè)中的需求量將維持現(xiàn)狀。

2.2醫(yī)藥

在醫(yī)藥行業(yè)中，碳酸二甲酯的主要作用是用于合成中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥、抗感染類藥、維生素類藥以及解熱鎮(zhèn)痛類藥。碳酸二甲酯在抗感染類藥中主要用來合成氟嗪酸、丙沙星、依諾沙星、諾氟沙星、蒽氟沙星、吡哌酸、洛美沙星以及甲氟哌酸等原料藥，碳酸二甲酯主要作為甲基化劑使用。近年來，碳酸二甲酯在我國醫(yī)藥行業(yè)中的總消費達3000t，其中環(huán)丙沙星的用量占總量的二分之一。其次，碳酸二甲酯替代硫酸二甲酯在氟哌酸原藥的生產(chǎn)中得到了較快的發(fā)展。由于喹諾酮類藥物具有價格低、使用方便安全以及療效好等優(yōu)點，近年來在國內(nèi)的銷售量呈快速增長，而碳酸二甲酯作為喹諾酮類藥物生產(chǎn)中的關鍵，其需求量也會不斷地增長。此外，隨著我國環(huán)保政策的落實以及碳酸二甲酯成本和價格的降低，其替代毒性較強的硫酸二甲酯作為甲基化劑，在醫(yī)藥行業(yè)中將得到廣泛的應用。預計到2015年，碳酸二甲酯在國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)中的消費總量將高達20000t左右。

三、結論

綜上所述，由于碳酸二甲酯具有毒性小、安全、污染小以及運輸容易等優(yōu)點，且反應活性良好，已經(jīng)在農(nóng)藥以及醫(yī)藥等行業(yè)中得到了廣泛的應用，并在我國有著一定的市場發(fā)展?jié)摿ΑｋS著近年來，國內(nèi)生產(chǎn)碳酸二甲酯工藝的不斷成熟，碳酸二甲酯的生產(chǎn)能力有了很大程度的提高，而我國已經(jīng)發(fā)展成為世界上生產(chǎn)碳酸二甲酯的大國之一。

參考文獻

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[3]王景春，武驗，邵國斌.碳酸二甲酯生產(chǎn)線在豫投產(chǎn)[N].中國化工報，1998—01—28（3）.

篇8

[中圖分類號] TQ60.8 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2011）11（a）-005-04

Contents and approaches of industrial upgrading of chemical raw drug enterprises in China

DAI Kaijin, HU Wei

Southern Medical University, Guangdong Province, Guangzhou 510515, China

[Abstract] The chemical raw drug industry is the superior sub-industry of the pharmaceutical industry in China, but the chemical raw drug industry of China as a whole is on the bottom of the pharmaceutical industry value chain. As a result, industry development is in urgent needs of industrial upgrading. This paper has analyzed the contents and approaches of industrial upgrading from the perspective of global value chain. The proposed contents and approaches of industrial upgrading include integrating the supply chain, optimizing the varieties, applying for international certification, strengthening technical transformation and innovation, extending the industry chain, striving for international research and development outsourcing, implementing industrial re-transfer, etc. It also proposes to take integrating the supply chain, improving products quality, optimizing the product structure and strengthening technology transformation and technological innovation as the core of industrial upgrading, strengthening rush imitation of raw drugs with expired patent or expiring patent, developing the formulation industry at the right time and extending the industry chain under mature conditions. It can develop into the generic drug supplier gradually by relying on technological innovation, and realize the industrial upgrading through innovative new drugs development, production and marketing, as the reference for persons concerned.

[Key words] Chemical raw drug; Industrial upgrading; Technological transformation and innovation; Supply chain

化學原料藥是我國醫(yī)藥行業(yè)的基礎，也是我國醫(yī)藥工業(yè)的優(yōu)勢子行業(yè)。我國人口眾多，經(jīng)濟尚不發(fā)達，在未來相當長的時間內(nèi)，仍然會處于全面小康的階段。要保障人們的身體健康，沒有物美價廉的化學原料藥作為基礎，其代價是昂貴的，可以說化學原料藥產(chǎn)業(yè)為保障我國人們的身體健康做出了突出的貢獻，因此發(fā)展化學原料藥產(chǎn)業(yè)是必要的。但在很長的一段時間中，我國化學原料藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要是依靠勞動力、土地等成本優(yōu)勢和犧牲環(huán)境為代價發(fā)展起來的，技術、管理等方面依然非常落后。隨著其他發(fā)展中國家技術水平的提高，我國勞動力等成本的上升，環(huán)保要求日趨嚴格[1-2]，出口退稅下調(diào)[3]，我國原有的比較優(yōu)勢已經(jīng)在逐步喪失，同時國際上對提高來自發(fā)展中國家化學原料藥質(zhì)量和加強政府監(jiān)管的呼聲很高，以美歐、日本為主的發(fā)達國家加強了對我國化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量認證（cGMP認證、COS認證等），增加了例行質(zhì)量檢查的頻率，因此原有的粗放式發(fā)展方式是不可持續(xù)的，必須提高技術及管理水平，進行產(chǎn)業(yè)升級，建立新的比較優(yōu)勢，依靠科技創(chuàng)新，走科技環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展道路。

1產(chǎn)業(yè)升級的內(nèi)容[4-7,9-10]

1.1 整合供應鏈

供應鏈是指通過對物流、資金流、信息流等有效控制，從采購原材料到生產(chǎn)中間產(chǎn)品、最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中并將供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶緊密聯(lián)系在一起的功能網(wǎng)鏈結構。它不僅是核心企業(yè)聯(lián)系供應商和用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，更是實現(xiàn)增值的價值鏈。供應鏈包括了藥品生產(chǎn)從采購、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售等方方面面，涉及化學原料藥企業(yè)的上、中、下游各個環(huán)節(jié)。整合供應鏈是化學原料藥企業(yè)升級的基本內(nèi)容，借助ERP、GPS、RFID等現(xiàn)代化的信息處理技術與手段，進行信息流的整合及重要節(jié)點的升級，實現(xiàn)生產(chǎn)計劃合理、庫存管理優(yōu)化、設備利用充分、質(zhì)量管理全面、成本控制有效、財務分析及時的目標，最終建立一套科學合理的供應商資信體系、科學量化評價體系、主要原材料評價體系、市場信息分析反饋體系等，構建最佳供應鏈。整合供應鏈可確保部分大宗、特殊或緊俏原材料的及時足量供應、顯著降低企業(yè)的采購成本、倉儲成本、管理成本，深化與上下游客戶的合作共贏關系，提高市場反應能力與效率。

1.2 化學原料藥品種的優(yōu)化

國際上化學原料藥品種多達2 000多種，如何結合自身優(yōu)勢和市場需求選擇品種是企業(yè)必須做好的工作。企業(yè)在進行品種取舍時除了要對品種進行市場分析，選定收益率高的品種之外，還需要考慮自身的資源能力。具體來說，如果某一企業(yè)在某一品種擁有主導權和進入屏障的話，我們可以將企業(yè)在這一品種的優(yōu)勢用屏障點擁有度（CPH）表示。某一品種的CPH越高，企業(yè)在這一品種的優(yōu)勢就越強。構成CPH的因素可以是該品種核心專有知識或技術、政府管制和顧客界面以及獨特高效的經(jīng)營模式、品牌、質(zhì)量、規(guī)模等。企業(yè)品種選擇必須從品種的收益率和該企業(yè)品種的CPH兩個角度來考慮。當品種的收益率高，且企業(yè)對該品種的CPH也很高時，可以集中資源于該項品種的發(fā)展；當品種的收益率高，但CPH低時，可以選擇以并購或合作的方式形成較高的CPH，抵消企業(yè)在該項品種上CPH較低的劣勢；當品種的收益率低，但CPH較高時，可以對該項業(yè)務進行再分解，挖掘和創(chuàng)造出高收益率的業(yè)務；當品種的收益率低，且企業(yè)的CPH也較低時，企業(yè)必須放棄該品種。如果企業(yè)其他品種對此品種具有一定依賴性時，可以考慮將此品種外包給其他企業(yè)。

通過對產(chǎn)品優(yōu)勢分析，可以看出，對于一般的中小型化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說，放棄技術含量低、收益率低、本身沒有優(yōu)勢的大宗化學原料藥品種，重點發(fā)展技術含量高、收益率較高，同時本身擁有必要的資源能力的特色化學原料藥是一種明智的選擇，但由于品種優(yōu)劣在不同時期有著不同的定義，因此企業(yè)品種的選擇是企業(yè)經(jīng)營團隊智慧的體現(xiàn)。

1.3 強化質(zhì)量管理，爭取國際認證

化學原料藥產(chǎn)品出口主流醫(yī)藥市場需要符合國際藥典的標準，通過藥品國際認證，獲得國際認證證書。目前國際藥典主要有美國藥典（USP）、歐洲藥典（EP）、日本藥典（JP）等，國際認證主要有美國FDA認證和歐洲COS認證等，美國FDA的藥物管理檔案（Drug Master File，簡稱DMF文件）是化學原料藥、中間體、賦形劑、輔料和醫(yī)藥包材等醫(yī)藥原材料進入美國大門的必需資格文件。歐盟的藥典適用性認證（CEP 證書），是進入歐洲原料藥市場有效而必需的支持性文件，同時歐美還要求產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理嚴格遵循 GMP標準、接受現(xiàn)場考核。近年來，F(xiàn)DA明顯加強了對進口藥品的監(jiān)管力度，還擬定了新的全球化監(jiān)管計劃，以增加境外核查，尤其是“針對原因”及“針對風險”的核查，同時還提出了針對供應鏈的質(zhì)量風險計劃，對質(zhì)量風險管理提出了要求，為此FDA在北京設立了駐華辦公室。由于歐美的認證是國際目前最高級別的認證，企業(yè)通過歐美的認證意味著技術水平和管理能力達到了世界先進水平，意味著產(chǎn)品獲得了“國際通行證”，得到了國際規(guī)范市場的認可，從而可以直接向歐美制劑生產(chǎn)商出口產(chǎn)品，對于產(chǎn)品進入整個國際市場具有舉足輕重的意義，因此獲得規(guī)范市場的認證是化學原料藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的重要內(nèi)容和表現(xiàn)，企業(yè)通過國際認證可以使產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽和利潤隨之俱升。目前印度是獲得歐美認證最多的非本土國家，近年來我國原料生產(chǎn)企業(yè)加強了國際認證的步伐，獲得認證的產(chǎn)品和企業(yè)逐漸增多，這體現(xiàn)了我國原料企業(yè)的進步。

但國際認證需要耗費大量的人力、物力和財力，而且目前規(guī)范市場國際認證的阻擋效力正在逐漸降低，通過認證所獲得的較高利潤也可能隨之降低，因此對于一些技術落后，資金缺乏的中小型化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說，需要慎重考慮，在適宜的時機及時退出也許才是最佳途徑。

1.4 加強重點品種的技術改造和技術創(chuàng)新

技術改造和技術創(chuàng)新是化學原料藥升級最重要的內(nèi)容之一，技術改造的作用是巨大的，技術改造的每一點進步，都將是化學原料藥企業(yè)的重大進步，一方面通過技術改造可以使企業(yè)獲得較低的生產(chǎn)成本和（或）較高的品質(zhì)，在競爭中獲得優(yōu)勢；另一方面可以構建技術壁壘，制定行業(yè)標準，提高行業(yè)門檻，將后來者和技術水平低者拒之行業(yè)外，更有甚者，可以形成壟斷，從根本上改變價值鏈的價值分布。歐洲國家的化學原料藥巨頭如巴斯夫、帝斯曼、陶氏化學正是憑借著其在化學原料藥生產(chǎn)技術上的優(yōu)勢才能夠與國際醫(yī)藥巨頭相抗衡。通過技術改造贏得市場的例子在國內(nèi)也有許多，如華北制藥通過對青霉素工藝的技術改造，加大菌絲回收產(chǎn)品在生產(chǎn)中的回用量、優(yōu)化溶媒回收系統(tǒng)、對酸化和結晶等關鍵工藝過程均實現(xiàn)最優(yōu)化、實行管道全封閉生產(chǎn)，加上國內(nèi)獨家的“溶媒萃取”工藝，不僅降低了生產(chǎn)成本，同時保證了產(chǎn)品極高的純度，憑借著技術優(yōu)勢，華北制藥曾一度控制了國內(nèi)青霉素市場，并對國際青霉素市場產(chǎn)生了重大影響。海正制藥成功突破亞胺培南/西司他丁鈉化學-酶法合成關鍵技術之后，其亞胺培南/西司他丁鈉原料藥在國內(nèi)市場占有率達90%以上，制劑已經(jīng)逐漸替代美國默克公司的進口產(chǎn)品進入臨床使用。因此下大力氣進行技術改造是化學原料藥企業(yè)立足的根本，是原料企業(yè)構建核心競爭力的重要內(nèi)容。正是因為技術改造的重要性，國家將化學原料藥的技術改造列為“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項。技術改造的主要內(nèi)容有：應用管道化、連續(xù)化、催化合成代替間歇生產(chǎn)，采用新的合成路線，如采用更加簡單、原料更加低廉、或者更加環(huán)保的合成路線和方法替代現(xiàn)有方法，以及應用酶法、生物轉化等綠色工藝替代化學合成工藝等，技術改造的核心是降低成本、提高質(zhì)量、減少污染和資源浪費，技術改造的關鍵是要有技術人才。

1.5 加強制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)原料藥、制劑一體化

近年來受到人力成本上升的驅(qū)使，歐美制藥公司進行制劑生產(chǎn)轉移的趨勢愈加明顯。輝瑞、GSK、羅氏等國際制藥巨頭紛紛開始在國內(nèi)尋找合作伙伴進行制劑生產(chǎn)。而發(fā)達國家為了降低醫(yī)療費用，對仿制藥進行鼓勵的政策促使仿制藥市場不斷擴大，我國在仿制藥及其制劑方面具有成本優(yōu)勢，這為我國制劑出口提供了契機，此外國家對部分化學原料藥的出口采取限制的政策，如對大多數(shù)的化學原料藥出口退稅由13%調(diào)低到5%，未來不排除進一步調(diào)低的可能，而對制劑的出口采取鼓勵的政策，如出口退稅為17%，這為從單純的化學原料藥出口為主逐步轉向至以制劑出口為主創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

盡管面臨著良好的政策環(huán)境和國際環(huán)境，但是國內(nèi)化學原料藥企業(yè)在向制劑轉型過程中仍存在許多問題，一是由于我國制劑出口主要形式是以OEM、制劑代工為主，我國的醫(yī)藥企業(yè)僅僅負責生產(chǎn)，對于終端市場銷售則無法參與，在合作中處于相對弱勢地位，對市場的開拓完全依賴于合作伙伴。二是印度和中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展極其類似，因此印度藥企是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在國際市場上最強勁的對手。在經(jīng)歷了20余年的發(fā)展后，印度的制藥企業(yè)已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)升級，在積累了大量的市場資源和持續(xù)的研發(fā)投入后，印度的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)在國際市場上占據(jù)了先機，國內(nèi)藥企在轉型過程中必然要面對同樣具有成本優(yōu)勢的印度藥企的競爭，這個難度是巨大的。三是國內(nèi)制劑企業(yè)眾多，產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩，而普通制劑技術本身并無太高的技術門檻，只是因發(fā)達國家在管理方面更為嚴格，這一點與化學原料藥通過國際認證類似，而隨著國內(nèi)新的GMP標準的實施，國內(nèi)已有較多的制劑企業(yè)技術水平已達到發(fā)達國家的要求，只是缺少對發(fā)達國家醫(yī)政法規(guī)及國際市場的了解，走國際化的道路同樣也是制劑企業(yè)的發(fā)展目標，新增產(chǎn)能必然導致更慘烈的競爭，而競爭的結果有可能是制劑產(chǎn)品價格劇降，化學原料藥企業(yè)與制劑企業(yè)兩敗俱傷，國際醫(yī)藥巨頭從中漁利。但總體來說由于仿制藥市場是不斷增長的大蛋糕，并且這個市場的集中度不高，國內(nèi)藥企存在著一定的機會，但如果不進行相關限制，企業(yè)一哄而上，其隱患也是無窮的，因此如何合理控制產(chǎn)能，促進行業(yè)的健康發(fā)展，也考驗管理層和企業(yè)界的智慧。

1.6 承接國際醫(yī)藥研發(fā)外包，提高研發(fā)能力[8]

隨著新藥研發(fā)風險、成本的增加及研發(fā)周期的延長，國際巨頭不斷地尋求與發(fā)展中國家企業(yè)合作以降低風險和成本，研發(fā)外包的市場規(guī)模已經(jīng)超過了300億美元，我國化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)在新藥研發(fā)能力上相當薄弱，科研投入嚴重不足，承擔醫(yī)藥研發(fā)外包業(yè)務，是目前提高研發(fā)能力的最佳選擇，一方面通過承接外包可以參與國際交流，了解最新動態(tài)，熟悉國際規(guī)則，另一方面也可以從中獲得收益，補充自主研發(fā)經(jīng)費的不足，此外通過參與研發(fā)可以為將來承擔該品種的生產(chǎn)轉移創(chuàng)造更多的優(yōu)勢，對企業(yè)長遠發(fā)展意義重大。

由于醫(yī)藥巨頭在研發(fā)外包的過程中，為了防止培養(yǎng)未來的競爭者，技術外溢并不明顯，因此通過承接外包可以提高我們的研發(fā)能力，但并不能縮小與國際醫(yī)藥巨頭之間的差距，相反如果長期將資源集中在承接外包上，而不發(fā)展自主創(chuàng)新，就會形成一個低端鎖定效應，反而不利于產(chǎn)業(yè)的升級，因此努力承接外包的同時應加強自主創(chuàng)新。

1.7 搶仿國際重磅炸彈型到期或即將到期專利藥

搶仿是自主創(chuàng)新的初級形式，也是在我國現(xiàn)有技術水平下的最佳創(chuàng)新方式，國家也將國際重磅炸彈型到期或即將到期專利藥的仿制列為“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項，這也顯示了搶仿是國家意志，搶仿特別是工藝改進的搶仿藥物，對化學原料藥企業(yè)而言意義非常巨大，一方面搶仿藥的技術門檻比較高，短期內(nèi)其他企業(yè)難以進入該領域，特別是首仿藥物，在歐美還有180天市場專屬權，可以使首仿企業(yè)搶先占領市場，獲得高額的回報，此外由于專利過期之后，市場價格會跌50%左右，市場需求會迅速擴大，對化學原料藥的需求劇增，利潤極為可觀，因此搶仿藥不僅是有實力的化學原料藥企業(yè)重點追逐的對象，連國際醫(yī)藥巨頭都想從中分一杯羹，競爭極為激烈，同時搶仿也需要較強的技術力量、較大的投入和較長的時間，具有一定的風險，一般而言技術力量強的企業(yè)從開始仿制到獲得批準周期為5年左右，投入經(jīng)費約為1 000萬美金，這對目前國內(nèi)一般的化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)是難以獨立承擔的，因此尋求國家支持以及與有關合作伙伴進行合作，是目前可行的發(fā)展模式。

1.8加強自主創(chuàng)新，開發(fā)自主知識產(chǎn)權的創(chuàng)新藥物

自主創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)升級的高級模式，是產(chǎn)業(yè)升級的必由之路，也是我國醫(yī)藥企業(yè)在國際醫(yī)藥行業(yè)立足的根本，但自主創(chuàng)新道路是艱巨的，需要有政府的支持，需要企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光和魄力，需要大量的資本支持和專門人才，在這方面我們與印度以及80年代的日本非常相似，日本80年代的醫(yī)藥行業(yè)新藥開發(fā)水平不高，以仿制藥為主。但后來主要由于日本政府的大力扶持與導引，漸漸地形成了獨立自主的研發(fā)能力，出現(xiàn)了武田、三共、住友等一批研發(fā)型企業(yè)。印度為了促進本國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)先、重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，為使其在世界藥品市場上占有一席之地，投入大量的資金用于研發(fā)，大力支持出口的同時也在稅收上給予充分的優(yōu)惠政策，為積極尋找國外的合作伙伴，政府在工業(yè)產(chǎn)業(yè)上給予減稅或免稅優(yōu)惠，允許外國投資者對合資企業(yè)的控股率達到74%。通過一系列的措施，印度化學原料藥企業(yè)沿著大宗原料藥――特色原料藥――仿制藥――創(chuàng)新藥物產(chǎn)業(yè)升級路線基本完成了產(chǎn)業(yè)升級，出現(xiàn)了像印度南新、瑞迪、Wockhardt等國際化程度很高的優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)，在世界醫(yī)藥市場占有較高的地位。我國也出臺了許多支持創(chuàng)新藥物研制的政策，但總體效果不如80年代的日本和現(xiàn)在的印度，如何加強醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新是我國醫(yī)藥行業(yè)面臨的巨大難題。

1.9 實施產(chǎn)業(yè)再轉移，進行技術和資本輸出

隨著我國生產(chǎn)成本和環(huán)保成本的增加，部分化學原料藥品種在我國發(fā)達地區(qū)生產(chǎn)已經(jīng)失去了比較優(yōu)勢，因此尋求成本更低的地區(qū)和國家進行生產(chǎn)，實行產(chǎn)業(yè)再轉移是一種有效的途徑。隨著我國化學原料藥行業(yè)的發(fā)展和技術進步，我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)與許多發(fā)展中國家及我國欠發(fā)達地區(qū)相比具有一定的技術、資本和管理經(jīng)驗方面的比較優(yōu)勢，這使得技術和資本的輸出已經(jīng)成為可能，利用不發(fā)達國家和我國不發(fā)達地區(qū)的勞動力、土地成本相對低廉的優(yōu)勢，在當?shù)厣a(chǎn)，不僅可以幫助不發(fā)達地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，也可以為企業(yè)贏得更高的利潤，并進一步促進行業(yè)的發(fā)展。

2 產(chǎn)業(yè)升級的途徑[11]

在國際上，歐洲以及日本和印度的產(chǎn)業(yè)升級為我們提供了參考，由于印度企業(yè)情況與我們更為相近，因此國內(nèi)許多人士提倡我們學習印度模式，即實現(xiàn)從基礎原料藥的加工生產(chǎn)轉變?yōu)閲H制劑加工、研發(fā)、銷售企業(yè)，但筆者以為，印度模式固然有許多值得我們學習的地方，但印度模式是印度企業(yè)出于歐美國家在技術上保持絕對領先，中國在規(guī)模上享有優(yōu)勢以及本國制劑企業(yè)較少，國內(nèi)需求旺盛的國內(nèi)外環(huán)境下，利用自身在國際交流中的優(yōu)勢而開創(chuàng)出來的有印度特色的模式，我們不能照搬，相比而言，歐洲的模式更有借鑒意義，歐洲的意大利、德國、瑞士等國，長期在國際化學原料藥市場上處于主導地位，在發(fā)展化學原料藥行業(yè)有其獨特的經(jīng)驗，其保持長盛不衰的核心是不斷進行研發(fā)投入，保持技術領先。我國化學原料藥行業(yè)技術和地域上與第三世界國家的企業(yè)相比具有較強的優(yōu)勢，與歐美發(fā)達國家相比具有較強的研發(fā)成本優(yōu)勢，與印度相比在基礎原料藥的規(guī)模和成本上擁有優(yōu)勢，因此我國化學原料藥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級的基礎是做好化學原料藥本行，在制劑方面條件較好的原料藥生產(chǎn)企業(yè)適度向制劑業(yè)轉型。具體有如下幾種途徑實現(xiàn)升級：一是把整合供應鏈、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品結構，加大技術改造和技術創(chuàng)新力度作為產(chǎn)業(yè)升級的核心，這不僅對中小企業(yè)來說尤為關鍵，對大中型原料藥生產(chǎn)企業(yè)也至關重要；二是優(yōu)秀企業(yè)應加強專利到期或即將到期原料藥的搶仿，積極承接國際醫(yī)藥研發(fā)外包，提高研發(fā)能力，依靠科技創(chuàng)新，逐步向高端仿制藥和專利藥原料藥供應商發(fā)展；三是部分在制劑上面已經(jīng)取得一定成績的原料藥生產(chǎn)企業(yè)，在條件成熟時，通過兼并重組，爭取國際認證，適時發(fā)展高端制劑產(chǎn)業(yè)，通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈，增厚利潤，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級（類似印度產(chǎn)業(yè)升級模式）；四是大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)集團可以利用本身在國內(nèi)同行中強大的技術、人才優(yōu)勢，充分利用國家的扶持政策，在國家的支持下，通過創(chuàng)新藥物的研制、生產(chǎn)和銷售，在國際醫(yī)藥市場占有一席之地。

總之，對于化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)升級的內(nèi)容非常廣泛，途徑也有許多，但究竟企業(yè)采用何種方式，需要結合目前的國際國內(nèi)形式、發(fā)展趨勢和企業(yè)自身的特點來進行選擇。產(chǎn)業(yè)升級這個過程是一個漫長而又艱辛的任務，需要各方面的努力和智慧才能最終實現(xiàn)。

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篇9

23年，這是施少斌在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打的年頭。

最開始，他進入“敬修堂”研究所搞科研課題，后來轉行做銷售。24歲便成為公司辦公室主任，1997年成為整個廣藥集團最年輕的集團副總。2001年8月，施少斌進入到羊城藥業(yè)（現(xiàn)為王老吉藥業(yè)）擔任總經(jīng)理。任職期間，他領悟到要做大王老吉，必須要擴大它的資源半徑。而如何擴大，即是將其從一個醫(yī)藥類的產(chǎn)品定位為健康飲品，功能訴求為“預防上火”，挖掘需求創(chuàng)造市場。與之相對應的，他將口味包裝都進行了針對性的變化，甚至連原來的羊城藥業(yè)也適時改名為王老吉藥業(yè)。2005年2月1日，中外合資企業(yè)“王老吉藥業(yè)”正式成立，施少斌調(diào)任廣藥集團核心企業(yè)—上市公司廣州藥業(yè)，任總經(jīng)理，隨后又成為廣藥集團副總經(jīng)理、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司總裁兼黨委書記。

對于過往的經(jīng)歷，施少斌并不愿多提。在他看來，昔日的成或敗都會成為自己的包袱。如今，如何帶領珠江鋼琴走得更好才是最為關鍵的。

從醫(yī)藥行業(yè)到鋼琴行業(yè)的大轉型，并未讓施少斌感受到所謂的壓力或者挑戰(zhàn)。他堅信憑借自己多年的管理經(jīng)驗，5年一定能再造一個“新珠江鋼琴”?；蛟S，在他的腦海里，一首優(yōu)美的鋼琴曲目早已譜好。

對話施少斌

《新領軍》：新官上任，你對珠江鋼琴的未來發(fā)展有何戰(zhàn)略規(guī)劃？

施少斌：我比較敬仰的杰克·韋爾奇，他有一個“三圈”理論，我做了一些改進，運用到珠江鋼琴的整體規(guī)劃上。

第一圈，鋼琴轉型升級，從普及中低檔到高檔，從原有的家庭使用兼顧到專業(yè)團隊，比如商家表演、藝術家以及大型的活動都用我們的高端產(chǎn)品。

第二圈，現(xiàn)有業(yè)務有發(fā)展前途的，加大投入、持續(xù)做大。比如，數(shù)碼鋼琴作為一個新的業(yè)務，現(xiàn)在已經(jīng)逐步做大，未來有望像鋼琴一樣在行業(yè)里面能夠成為主導產(chǎn)品。

第三圈，沒有做過的業(yè)務，經(jīng)過市場分析認為前景很好的，我們會通過各種各樣的方式，主動介入。

作為一家上市公司，我們已經(jīng)成為了中國樂器第一股，一旦建立了資本通路，搭建好平臺，珠江鋼琴的發(fā)展將如虎添翼。后面，我們會做一些小額貸款業(yè)務，做一些產(chǎn)業(yè)投資。

未來，珠江鋼琴還會轉型，不只是簡單的鋼琴制造企業(yè)，還要打造一個以文化為核心的綜合性產(chǎn)業(yè)鏈。

《新領軍》：珠江鋼琴如何把握消費者的需求？

施少斌：近年來，中國鋼琴行業(yè)的產(chǎn)銷量穩(wěn)步上升，中國市場已成為全球增長最快的鋼琴消費市場，而珠江鋼琴在全球市場的占有率始終保持在20%以上。在國內(nèi)外市場城市化、老齡化、文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下，幼兒群體、老年人群體、希望接受二次啟蒙的白領群體都具有潛在的鋼琴消費需求，鋼琴行業(yè)的發(fā)展方興未艾。

為適應消費結構的不斷升級，珠江鋼琴未來將著力發(fā)展中高端產(chǎn)品，提升品牌影響力，優(yōu)化產(chǎn)品結構以及盈利能力。

我們現(xiàn)在提出雙輪驅(qū)動，即鋼琴“精英教育”、“大眾教育”的雙輪。“精英教育”就是藝術家、表演家、專業(yè)團體、高等院校老師、專業(yè)學生、專業(yè)機構，這是我們重點要去做的精英推廣?！按蟊娊逃?，或者說草根教育，則是讓一些普通老百姓、消費者使用鋼琴。我們提出一個口號是“努力增加鋼琴人口”。使用鋼琴的人多了，鋼琴產(chǎn)業(yè)的成長機會才會更多。

為推動鋼琴人口的增長，我們正計劃啟動“星火計劃”—繼續(xù)將珠江鋼琴廣州藝術培訓中心的成功經(jīng)驗復制到全國。

《新領軍》：從普及到中高檔的發(fā)展，實現(xiàn)品牌的高端化，改變既定的品牌認知有哪些具體舉措？

篇10

中醫(yī)藥是我國自主創(chuàng)新的重要資源，將中醫(yī)藥的資源優(yōu)勢和知識優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢，有利于提高我國自主創(chuàng)新能力，有利于形成新的經(jīng)濟增長點，促進經(jīng)濟發(fā)展。該行業(yè)是中國國內(nèi)贏利能力較強的行業(yè)，產(chǎn)品利潤率高。中國中藥行業(yè)發(fā)展迅速，中成藥和中藥飲片的銷售占國內(nèi)醫(yī)藥市場的四成以上。

但中醫(yī)藥行業(yè)也存在著知識產(chǎn)權流失嚴重，國際市場占有率低，科技研發(fā)力量薄弱，相關國家政策法規(guī)不完善等問題，不斷變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境促成了中醫(yī)藥行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存局面。在激烈的挑戰(zhàn)與美好的機遇之中，制定合理而有效的市場發(fā)展戰(zhàn)略將可以牢牢把握住源源不斷的商機。

一、國際國內(nèi)兩個市場

中醫(yī)藥有國際和國內(nèi)兩個市場。雖然中成藥多年的發(fā)展，90%以上都是靠內(nèi)需拉動，但中醫(yī)藥是人類共同的財富，理應由全人類共享。另外，從經(jīng)濟意義講，國際市場擁有強大的市場潛力和豐富的顧客需求，這是中醫(yī)藥向國外市場大力拓展的推動力。同時，國內(nèi)市場的需求存在飽和度，達到一定限度時，中醫(yī)藥市場的進一步發(fā)展將遭遇“瓶頸問題”。雖然中藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟規(guī)模已突破千億元，總產(chǎn)值占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的26%，而且2006年我國中藥產(chǎn)品出口首次超過10億美元，比2000年出口額增加近1倍，年增長率為兩位數(shù)，但是國內(nèi)國際兩個市場發(fā)展極不平衡――如果中醫(yī)藥能走向世界，很多發(fā)展問題便迎刃而解，并會激發(fā)中醫(yī)藥市場更強勁的生命力。

開拓國際市場本無厚非，但問題是，中醫(yī)藥發(fā)展的基礎在國內(nèi)，國外除極個別國家外，中醫(yī)藥得不到合法承認，了解和使用中醫(yī)藥的人不多，市場不成熟。

此外，市場經(jīng)濟的實質(zhì)在于市場，如果丟失了國內(nèi)市場，我們就無法建設中國的市場經(jīng)濟。營銷之父科特勒曾提到，獲得新顧客的成本可能是留住老顧客成本的5倍。[5] 國內(nèi)是一個大的臨床實踐及研究基地，是走向國際市場的穩(wěn)固后臺。在發(fā)展國際市場尋找新顧客的同時要留住并最大限度滿足老顧客，立足本土成熟市場。在此基礎上，選好進軍國際主流醫(yī)藥市場的突破口。發(fā)展國內(nèi)市場須從以下幾個方面著手：

1.培養(yǎng)復合型人才

隨著社會經(jīng)濟市場化，中醫(yī)藥人才市場對新型中醫(yī)藥人才培養(yǎng)的層次和質(zhì)量提出了新的要求。一方面，社會對中醫(yī)藥人才的需求呈現(xiàn)持續(xù)增長和多樣化趨勢；另一方面，中醫(yī)藥服務領域的不斷擴大，中醫(yī)藥行業(yè)也趨于多樣化擴展。對照國內(nèi)外中醫(yī)藥市場的需求和建設中醫(yī)藥強國的要求，不僅需要了解中醫(yī)藥學科前沿動態(tài)，符合中醫(yī)藥現(xiàn)代化要求的專業(yè)技術人才，而且更需要具有扎實的中醫(yī)藥理論基礎和基本技能，具有多學科知識，能適應跨學科工作，適應社會能力強，具有良好的綜合素質(zhì)、良好的中醫(yī)藥文化和道德背景的復合型中醫(yī)藥人才。同時還應以市場為導向，拓寬專業(yè)方向，培養(yǎng)寬口徑、厚基礎、強能力、擅創(chuàng)新的復合新型中醫(yī)藥人才。

2.發(fā)展中醫(yī)藥旅游

生態(tài)旅游不僅是指在旅游過程中欣賞美麗的景色，更強調(diào)的是對自然景觀的保護――不破壞生態(tài)、認識生態(tài)、保護生態(tài)，達到永久的和諧，是一種層次性的漸進行為。中醫(yī)藥專項旅游這個全新的、充滿商機的旅游產(chǎn)品是生態(tài)旅游的分支之一。

通過開發(fā)中醫(yī)藥專項旅游，既可以挖掘民間名老中醫(yī)、祖?zhèn)髅胤?、偏方等中醫(yī)中藥；可以根據(jù)各地中醫(yī)藥特色，建設中藥材園、中醫(yī)藥主題公園、中醫(yī)藥特色產(chǎn)業(yè)街、食療藥膳建筑等中醫(yī)藥文化展示區(qū)，集中展示和宣傳中醫(yī)藥文化，增強游客的健康保健意識，又可以促進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，提供就業(yè)機會，增加就業(yè)崗位，促進服務業(yè)的發(fā)展，形成新的經(jīng)濟增長點。

在較為穩(wěn)固的國內(nèi)市場的基礎上，大力拓展國際市場，創(chuàng)造新型營銷手段，各方協(xié)同努力，使中醫(yī)藥在不久的將來真正為全人類的健康事業(yè)作出杰出的貢獻。具體從“一個注意，四項戰(zhàn)略”進行論述。

本土中藥在洋中藥猛烈搶攤的情況下所面臨的可謂是“內(nèi)憂外患”，腹背受敵。

“內(nèi)憂”源自四方面：一是醫(yī)療領域市場化和補償機制的不完善，影響了中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢的發(fā)展;二是中醫(yī)藥的服務領域縮小、貢獻率降低、醫(yī)療服務功能下降;三是缺乏知識產(chǎn)權保護意識的中成藥經(jīng)典方劑資源的流失;四是我國生產(chǎn)的中藥科技含量低，形成了好原料、粗加工的藥品貿(mào)易格局。

內(nèi)憂不除，必招致外患。各發(fā)達國家不約而同地進入了一場中醫(yī)藥研究競賽，并利用中國的中醫(yī)藥資源優(yōu)勢，如缺乏知識產(chǎn)權保護意識的中成藥經(jīng)典方劑資源優(yōu)勢、極為豐富的中草藥原料優(yōu)勢、廉價的人才和勞動力資源優(yōu)勢、具有13億人口龐大的醫(yī)藥市場優(yōu)勢等等賺中國人的錢。同時，預先設置好各種技術壁壘，阻止中國的中成藥進入國際市場競爭，并籍此來瓜分國際中醫(yī)藥市場。進口中國廉價的中藥原料或中介體，經(jīng)精加工或分成小包裝，附以人家國家的品牌，形成高附加值的洋中藥或功能性食品，不僅在國際市場掙錢，還返銷中國，掙中國百姓的錢。甚而，在中國投資設廠，用中國的組方、原料、人工，利用中國政府的招商引資優(yōu)惠政策，生產(chǎn)出低成本高利潤且是本土化的洋中藥，一個需求充分的大市場在缺乏關注的狀況下被瓜分。近年來，“洋中藥”紛紛在中國境內(nèi)搶注中藥專利，獲準專利數(shù)已高達1萬多項，占中國同類專利的八成以上；同時這些跨國醫(yī)藥集團還到世界各國申請中藥專利。他們運用內(nèi)外夾攻的戰(zhàn)術試圖擠垮中國的民族醫(yī)藥工業(yè)。

在“內(nèi)憂外患”的狀況下，相比高技術、高附加值產(chǎn)品的“洋中藥”，低技術、低附加值的“土中藥”既要守住國內(nèi)市場的大營，又要沖擊國際市場，其結果必定是本國內(nèi)部地位動搖，競爭國際市場舉步維艱。

這種兩難困境的有效解決很大程度上將取決于系統(tǒng)結構的調(diào)整和法制，營銷等相關理念的深化。

二、“四項戰(zhàn)略”

1.政府職能性引導

在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視，即政府職能中的“燈塔效應”，以一燈之光照亮中醫(yī)藥進軍國際市場的暗途。

首先，國家制定和實施中醫(yī)藥國家標準對提高中醫(yī)藥產(chǎn)品國際競爭力具有舉足輕重的戰(zhàn)略意義，組織各相關方面力量，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。

其次，中醫(yī)藥出口企業(yè)在提高自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時，國家應利用網(wǎng)絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。

此外，國家應充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。

2.知識產(chǎn)權保護

中醫(yī)藥知識產(chǎn)權指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫(yī)藥著作權，以及相關權利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權（專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等）及未公開中醫(yī)藥信息保護權三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實構筑中醫(yī)藥知識產(chǎn)權的保護屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權三維保護體系。

高度重視知識產(chǎn)權保護的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權保護體系，將民族中醫(yī)藥知識產(chǎn)權牢牢掌握在自己手中。

3.國際專業(yè)展會

國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經(jīng)濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。

4.補缺營銷

長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。因此應比較中西醫(yī)學的差別和優(yōu)劣勢，對西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。

古語言“伺機而動”、“趁虛而入”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補缺者的形態(tài)占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學無法兼容并治的疾病，達到主流醫(yī)學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學界的更多關注和青睞。

參考文獻:

[1]《2008年中國中藥市場分析及投資咨詢報告》，省略/reports/2006087zhongyao.htm

[2]吳儀:進一步發(fā)揮中醫(yī)藥在維護人民健康中的作用//satcm.省略/zwxx/gzdt/20080215/092533.shtml

[3]中藥飲片國際營銷.省略/shi/List_528.htm