導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

(一)產(chǎn)品定位不合理

一些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的前期市場(chǎng)調(diào)研作用不重視，調(diào)研結(jié)果不夠細(xì)致精確，往往在產(chǎn)品成型銷(xiāo)售時(shí)才發(fā)現(xiàn)，自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)或多或少存在美中不足的地方，縱然在銷(xiāo)售過(guò)程中采取眾多優(yōu)惠措施，仍難以抓住消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，致使產(chǎn)品消化速度變慢。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，忽略每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的布局、景觀(guān)、樓層等消費(fèi)者關(guān)心的因素，片面追求樓盤(pán)的形象、概念，致使產(chǎn)品定位脫離消費(fèi)者需求，產(chǎn)品不是定位虛高就是房屋面積大而不當(dāng)，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)房需要，無(wú)法與其他企業(yè)產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。尤其是在近年來(lái)房?jī)r(jià)飆升的情況下，市民購(gòu)房回歸理性，這種產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，將最終導(dǎo)致空置房的問(wèn)題產(chǎn)生，不利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

(二)品牌意識(shí)不強(qiáng)

伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步成熟，消費(fèi)者購(gòu)房更加理性，品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的影響就顯得更加重要，品牌能賦予一個(gè)產(chǎn)品“精神價(jià)值”，讓消費(fèi)者在購(gòu)房過(guò)程中產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，愿意為產(chǎn)品買(mǎi)單。然而在中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)中，有近90%的只做產(chǎn)品，10%的在做企業(yè)，只有1%的企業(yè)在做品牌。一些房地產(chǎn)企業(yè)不能保障品牌價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即企業(yè)在打造一個(gè)成功項(xiàng)目后，依托前者的品牌效應(yīng)，盲目加推產(chǎn)品數(shù)量，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，最終失去消費(fèi)者的信任，使得“品牌效應(yīng)”迅速衰落，曇花一現(xiàn)。

(三)營(yíng)銷(xiāo)模式落后

目前，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于傳統(tǒng)、落后。大部分房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行廣告轟炸，其目的是想通過(guò)大力宣傳達(dá)到快速營(yíng)銷(xiāo)?？涩F(xiàn)實(shí)恰恰相反，不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果，反而，降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。甚至，有部分房地產(chǎn)企業(yè)為了營(yíng)銷(xiāo)加大廣告成分，摻雜一些不實(shí)或違法成分，造成消費(fèi)者實(shí)地考察時(shí)眼鏡大跌，令消費(fèi)者產(chǎn)生一種厭煩心理。房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)消費(fèi)者定位含糊不清，所制定出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略與現(xiàn)實(shí)大相徑庭，滿(mǎn)足不了消費(fèi)者的真正需求，導(dǎo)致消費(fèi)者失去興趣，降低成交率。在新形勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)模式的落后是阻礙房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要原因，不利于房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，營(yíng)銷(xiāo)模式一定要打破傳統(tǒng)，推陳出新。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新方法

(一)注重市場(chǎng)定位

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以看出，一個(gè)企業(yè)如果忽略前期市場(chǎng)調(diào)研，那么這個(gè)企業(yè)就必須在銷(xiāo)售過(guò)程中投入大量精力來(lái)彌補(bǔ)前期的失誤，這不僅造成了資源的極大浪費(fèi)，還影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。做好前期市場(chǎng)定位則能避免這種情況發(fā)生，所謂不打無(wú)把握之仗便是這個(gè)道理。做好前期市場(chǎng)調(diào)研，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā)，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的戶(hù)型、大小、價(jià)格等實(shí)際需求，以市場(chǎng)需求來(lái)做產(chǎn)品策劃，最終達(dá)到消費(fèi)者歡迎，實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)、熱銷(xiāo)的目的。

(二)加大品牌建設(shè)

品牌代表了一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，而品牌的認(rèn)知程度代表了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的肯定，把一個(gè)品牌做大做強(qiáng)，將大大增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。把品牌做大做強(qiáng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，符合企業(yè)的利益追求。因此，企業(yè)要保持品牌策略發(fā)展的持續(xù)性，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，企業(yè)既要有廣告推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式讓消費(fèi)者熟知品牌，又要用產(chǎn)品的質(zhì)量讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。通過(guò)品牌建設(shè)，讓消費(fèi)者體會(huì)到企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)意，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是廣告宣傳、產(chǎn)品推廣和直銷(xiāo)，這些模式已無(wú)法適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息大爆炸的新時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了有利條件。房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新“舞臺(tái)”。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳和推廣，也可以改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中的一些弊端。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)”可以進(jìn)行更多資料的查找，解決在各大樓盤(pán)來(lái)回顛簸的困擾。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既能有效的鎖定消費(fèi)者，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)”更好的摸清客戶(hù)需求，制定精確的方案，提高營(yíng)銷(xiāo)成效?？傊诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的多元化，創(chuàng)新化，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的更大價(jià)值，推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

三、結(jié)論

綜上所述，在我國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控成為一種常態(tài)，在這充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新形式下，營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新將要首當(dāng)其沖。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要從市場(chǎng)定位、品牌意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)模式等方面著手，不斷探索出更多科學(xué)、合理、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略途徑，為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力，為房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓更廣闊的空間。

參考文獻(xiàn)：

篇2

近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加快，各國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的聯(lián)系也更加緊密。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生一定程度的影響，具體體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

1.1促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

當(dāng)前，科技信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使人們的日常生活發(fā)生了很大的變化，電子商務(wù)也在此背景之下應(yīng)運(yùn)而生，為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了前所未有的改變。為了更好地順應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)背景，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)將電子商務(wù)作為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，比起過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)商品更快更好地推廣給受眾方，企業(yè)相關(guān)人員可將產(chǎn)品的具體信息于各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)足不出戶(hù)就能對(duì)商品進(jìn)行充分了解，并自主選擇是否要下單購(gòu)買(mǎi)。這種便捷智能的消費(fèi)形式，打破了過(guò)去企業(yè)銷(xiāo)售范圍的局限性與片面性。此外，網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段可以有效降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，銷(xiāo)售人員也能夠在一定程度上掌握消費(fèi)者的基本信息。收集顧客的準(zhǔn)確消費(fèi)需求，能夠幫助企業(yè)更好地進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)等工作，起到十分積極的促進(jìn)作用。

1.2滿(mǎn)足多元化發(fā)展的消費(fèi)需求

時(shí)代的發(fā)展使人民的生活水平逐漸提高，很多消費(fèi)者的消費(fèi)需求也趨于多元化、個(gè)性化。因此，企業(yè)想要增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就需要根據(jù)自身情況，積極研發(fā)新型產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出更加先進(jìn)、更能滿(mǎn)足大眾消費(fèi)需求的產(chǎn)品，以此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)在商品銷(xiāo)售后需對(duì)其進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)研工作，根據(jù)消費(fèi)者的反映對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行性能及品質(zhì)調(diào)整，做好售后工作。提高經(jīng)濟(jì)效益是一個(gè)企業(yè)的主要發(fā)展目標(biāo)，因此企業(yè)相關(guān)人員在積極研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，還需要對(duì)其生產(chǎn)成本進(jìn)行合理控制，在滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求的基礎(chǔ)上最大程度地獲取經(jīng)濟(jì)收益。

2新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常被看作為單純的商品銷(xiāo)售手段，并沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行更深層面的定義。當(dāng)前，隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認(rèn)識(shí)。但大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式并不能夠順應(yīng)當(dāng)前電商化快速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境。我國(guó)傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路往往將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為主要發(fā)展目標(biāo)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。首先，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念嚴(yán)重地制約了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維，生產(chǎn)出的商品通常具有速度慢、周期長(zhǎng)、無(wú)創(chuàng)新點(diǎn)三方面缺陷，導(dǎo)致產(chǎn)品難以在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行更新?lián)Q代，無(wú)法匹配消費(fèi)者隨時(shí)變化的消費(fèi)需求，因此很容易被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)所淘汰。同時(shí)，缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品就等于缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)，企業(yè)只能通過(guò)降低商品價(jià)格的方式在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品通常由于購(gòu)買(mǎi)力低等原因造成積壓，企業(yè)因此獲得的經(jīng)濟(jì)收益低，從而缺乏足夠的生產(chǎn)資金來(lái)保證后期的產(chǎn)品質(zhì)量。低質(zhì)量的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者日益提升的消費(fèi)需求，商品只能再次遭受被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)，企業(yè)也因此陷入惡性循環(huán)，造成運(yùn)營(yíng)困難。其次，很多企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念落后，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就等同于“賣(mài)貨賺錢(qián)”，過(guò)于追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，缺乏樹(shù)立品牌形象意識(shí)，也不重視企業(yè)的社會(huì)影響。這種情況下一旦出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品，企業(yè)就很容易陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，對(duì)整體運(yùn)營(yíng)工作造成嚴(yán)重?fù)p害。最后，部分營(yíng)銷(xiāo)策劃人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)普遍偏低，缺乏創(chuàng)新性活躍的營(yíng)銷(xiāo)思維，策劃水平低下，導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路無(wú)法得到充分落實(shí)。

3新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新方法研究

3.1樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)作用

近些年，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)憑借信息傳播速度快、覆蓋面廣、信息量大等優(yōu)勢(shì)得到飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端的普及也充分證明了信息技術(shù)的影響力。因此，企業(yè)也應(yīng)該將信息技術(shù)合理地應(yīng)用于自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將商品信息進(jìn)行宣傳推廣，給消費(fèi)者提供足夠的了解空間，并自主選擇是否要進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這在很大程度上提升了人們消費(fèi)的便捷程度。此外，在經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快的背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，要想在殘酷的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中鞏固地位，企業(yè)就需要及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，并充分了解消費(fèi)者不斷更替的消費(fèi)需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)就在于可以通過(guò)大數(shù)據(jù)信息技術(shù)，準(zhǔn)確、有效地獲取消費(fèi)者的基本消費(fèi)信息，企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研收集顧客的具體消費(fèi)需求以及對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際反饋意見(jiàn)，以此幫助自身對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整、改進(jìn)，并為今后的生產(chǎn)工作提供了更加明確的方向。電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)使企業(yè)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了可溝通的橋梁，在提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率的同時(shí)，也降低了其營(yíng)銷(xiāo)成本。因此，企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)作用，以此擴(kuò)大自身的經(jīng)濟(jì)效益。

3.2設(shè)計(jì)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方式，以服務(wù)顧客為目標(biāo)

在過(guò)去的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是主要發(fā)展目標(biāo)，而消費(fèi)者的需求指數(shù)并未受到企業(yè)的足夠重視。因此，生產(chǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)、性能、質(zhì)量等因素均由生產(chǎn)企業(yè)所決定，消費(fèi)者只能在已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品中進(jìn)行選擇，處在較為被動(dòng)的位置。當(dāng)前，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)使得各國(guó)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力愈發(fā)加大，如果企業(yè)仍然保持傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不肯更新，停滯不前，那么勢(shì)必會(huì)流失大量的消費(fèi)群體，進(jìn)入惡性循環(huán)，以此對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展造成損害。因此，為了保證企業(yè)的健康運(yùn)行，相關(guān)管理人員應(yīng)將服務(wù)客戶(hù)作為主要發(fā)展目標(biāo)，充分考慮消費(fèi)者的想法、目的及現(xiàn)實(shí)需求?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)立服務(wù)部門(mén)，定期收集、統(tǒng)計(jì)客戶(hù)的消費(fèi)需求，并將其應(yīng)用到未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，以此研發(fā)出既能保證質(zhì)量，又能充分滿(mǎn)足顧客消費(fèi)需求的商品，提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度與忠誠(chéng)度，形成良好的“企業(yè)-消費(fèi)者”關(guān)系。此外，現(xiàn)代高科技技術(shù)在一定程度上縮小了各企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)水平上的差距，這也意味著企業(yè)之間無(wú)法在產(chǎn)品包裝或質(zhì)量上占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)只有通過(guò)開(kāi)展特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的服務(wù)工作，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)商品后，可從產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)與售后服務(wù)中感受到產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)差異，進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生忠誠(chéng)度。經(jīng)濟(jì)一體化促使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，因此，企業(yè)想要在市場(chǎng)中占得一席之地，就必須將服務(wù)客戶(hù)作為工作重點(diǎn)，在消費(fèi)者服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)自身得到最大程度的發(fā)展。

3.3樹(shù)立新思維營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我們常講“有備無(wú)患”，這個(gè)成語(yǔ)同樣適用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。企業(yè)想要擴(kuò)大自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須具備超前意識(shí)。根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)趨勢(shì)，規(guī)劃出一套先進(jìn)、有效的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，以及完全適用于自身的營(yíng)銷(xiāo)思路，在規(guī)劃的過(guò)程中，要堅(jiān)決杜絕“邊走邊看”和“見(jiàn)風(fēng)使舵”的跟風(fēng)態(tài)度。在實(shí)際銷(xiāo)售工作開(kāi)展前，企業(yè)高層人員應(yīng)專(zhuān)門(mén)向銷(xiāo)售員工普及銷(xiāo)售知識(shí)，并要求相關(guān)人員樹(shù)立新思維營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，充分掌握新思維營(yíng)銷(xiāo)手段。此外，為了進(jìn)一步擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，有針對(duì)性地生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，以此減少同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)幾率，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)，打造屬于自己的品牌形象，以此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固位置。

3.4制定多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)需求

很多企業(yè)在以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，主要是為了在最大程度上擴(kuò)大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力度，增加消費(fèi)份額，占據(jù)有利的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)位置，將滿(mǎn)足消費(fèi)者的當(dāng)前需求作為發(fā)展目標(biāo)，并沒(méi)有充分考慮到消費(fèi)者的戰(zhàn)略資源對(duì)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要性?，F(xiàn)階段，企業(yè)若想提高自身的有效競(jìng)爭(zhēng)力，必須從商品的多個(gè)角度出發(fā)，將品牌形象作為重點(diǎn)宣傳目標(biāo)，并在進(jìn)行具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，將顧客的實(shí)時(shí)需求作為營(yíng)銷(xiāo)主體，充分了解當(dāng)前市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求，并以此制定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，企業(yè)需要提高品牌意識(shí)，通過(guò)廣告、廣播等宣傳形式打響自身知名度，以此獲取更好的品牌及社會(huì)形象，還可以利用網(wǎng)絡(luò)、多媒體等信息平臺(tái)推廣宣傳自身產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)以及企業(yè)商品的認(rèn)知程度。其次，為了吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)可以采用“買(mǎi)一贈(zèng)一”“免費(fèi)試用”等營(yíng)銷(xiāo)策略激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，在形成穩(wěn)定的客戶(hù)群體后，則可以利用“折扣優(yōu)惠”等手段加大消費(fèi)者的忠實(shí)程度。最后，企業(yè)應(yīng)定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)溝通，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度，實(shí)時(shí)獲取顧客需求，以此與其形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并根據(jù)客戶(hù)實(shí)際反饋意見(jiàn)對(duì)產(chǎn)品性能加以調(diào)整和改進(jìn)。

3.5發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)

篇3

現(xiàn)在，我們已經(jīng)處在了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)正在逐步實(shí)現(xiàn)一體化，企業(yè)必須意識(shí)到現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)方中的問(wèn)題并不斷加以創(chuàng)新，才能讓企業(yè)在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)前進(jìn)。

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法偏重于形式與跟風(fēng)。我國(guó)大多是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)走的是模仿的道路。改革開(kāi)放已經(jīng)有二十多年，出現(xiàn)了很多的成功企業(yè)，他們的成功方法被廣泛的、不加更改的復(fù)制。從西方國(guó)家傳進(jìn)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，很多企業(yè)基本上也是“照葫蘆畫(huà)瓢”。具體表現(xiàn)在下面幾種情況：營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)用太過(guò)機(jī)械化，不能根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況靈活運(yùn)用；營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于大眾化，簡(jiǎn)單的復(fù)制別人的經(jīng)驗(yàn)，或者直接采用他人的營(yíng)銷(xiāo)模式，認(rèn)為大家走在用的肯定就是好的。這些問(wèn)題直接導(dǎo)致的結(jié)果是為了爭(zhēng)取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的份額，企業(yè)間不惜降低質(zhì)量打價(jià)格戰(zhàn)。這不僅將企業(yè)的利潤(rùn)最小化，還會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

2.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念還沒(méi)有改變?，F(xiàn)在已經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，但是很多企業(yè)仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀(guān)念、生產(chǎn)觀(guān)念和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念?，F(xiàn)在商品基本處于“供過(guò)于求”的狀態(tài)，還有不少的企業(yè)堅(jiān)持認(rèn)為“流行的就是市場(chǎng)歡迎的”，盲目的跟風(fēng)生產(chǎn)銷(xiāo)售。其結(jié)果必然是產(chǎn)品庫(kù)存的大量積壓或者是應(yīng)收賬款急劇增加或者是資金周轉(zhuǎn)困難。這樣的企業(yè)現(xiàn)在基本都處于不良狀態(tài)。

3.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。目前，我國(guó)很大一部分企業(yè)存在著營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)淡薄的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的理念落后，缺乏有效的思想指導(dǎo)，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方法沒(méi)有進(jìn)行深入細(xì)致的研究，過(guò)于生搬硬套他人經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有結(jié)合我國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求。很多企業(yè)仍無(wú)法面對(duì)現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)潮流，一直將國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，這種想法會(huì)直接的影響到我國(guó)企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍的速度，無(wú)法適應(yīng)被各種跨國(guó)企業(yè)所沖擊的中國(guó)市場(chǎng)，在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中未戰(zhàn)先敗。

4.營(yíng)銷(xiāo)道德缺失。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是信用經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是建立在以誠(chéng)信為核心的道德基礎(chǔ)上的，但是現(xiàn)在部分企業(yè)見(jiàn)利忘義，不顧商業(yè)倫理道德，不擇手段地追求利潤(rùn)，在企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中屢屢出現(xiàn)各種損害消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和合作者利益的事件甚至有很多危害環(huán)境和社會(huì)的不法行為。這些不道德行為主要表現(xiàn)在：欺騙或誤導(dǎo)消費(fèi)者、銷(xiāo)售不合格產(chǎn)品、中傷競(jìng)爭(zhēng)者、忽視環(huán)保甚至偷稅漏稅和違法經(jīng)營(yíng)等。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不道德問(wèn)題，給社會(huì)、消費(fèi)者和企業(yè)都帶來(lái)了極為不利的影響，現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)道德問(wèn)題日益被社會(huì)各界廣泛關(guān)注，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)道德水平，已成為我國(guó)企業(yè)與經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展急需解決的一件大事。

以上這些問(wèn)題的存在，不僅嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，還給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)及環(huán)境等帶來(lái)了諸多傷害。企業(yè)要正式這些問(wèn)題并采取相應(yīng)的對(duì)策，開(kāi)展有效且健康的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法

1.營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新

（1）以消費(fèi)者為中心。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)的利潤(rùn)最大化，企業(yè)的利潤(rùn)需求凌駕于消費(fèi)者的產(chǎn)品需求之上?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)理念必須要以消費(fèi)者為中心，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)。但是，消費(fèi)者的需求也是動(dòng)態(tài)變化的，特別是消費(fèi)者的核心需求，往往是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)狀況而在不斷變化的。因而，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的內(nèi)涵也要不斷變化。

（2）要有知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求企業(yè)憑借知識(shí)和智力而不是固有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳、廣告和公關(guān)等一系列活動(dòng)時(shí)要注入一定的文化內(nèi)涵和知識(shí)含量。知識(shí)的傳播和運(yùn)用能夠?yàn)樯唐吩黾痈郊觾r(jià)值同時(shí)可以使消費(fèi)者獲得相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的教育，是一種一得兩利的方法。而且隨著經(jīng)濟(jì)的一體化、信息技術(shù)的提高，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，高科技的營(yíng)銷(xiāo)手段也開(kāi)始廣泛的運(yùn)用?，F(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品從品種到質(zhì)量到價(jià)格其實(shí)都處在一個(gè)相差不大的水平上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了極限，原有的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)不能為企業(yè)帶來(lái)利益，必須要加以改變。

（3）樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。經(jīng)濟(jì)全球化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，各國(guó)的產(chǎn)品和企業(yè)已經(jīng)紛紛走向世界。許多實(shí)例雄厚的跨國(guó)公司已經(jīng)把全球市場(chǎng)作為了自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍，我國(guó)的企業(yè)要緊隨時(shí)展的腳步，樹(shù)立起全球營(yíng)銷(xiāo)的理念。

（4）進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。在以往的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者想要在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前先了解到產(chǎn)品的實(shí)際性能，而且隨著生活水平的提高消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足產(chǎn)品的本身價(jià)值還注重于產(chǎn)品所帶來(lái)的精神體驗(yàn)。針對(duì)此，企業(yè)可采取體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是針對(duì)產(chǎn)品的免費(fèi)使用，還有企業(yè)以客戶(hù)為中心，通過(guò)對(duì)情景、事件來(lái)進(jìn)行特定體驗(yàn)，讓顧客在體驗(yàn)紅產(chǎn)生深刻的印象，并能在最大程度上使精神獲得滿(mǎn)足。體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，能最大程度上避免各種傷害消費(fèi)者利益情況的發(fā)生，是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)道德缺失的一大補(bǔ)救方法。

2.營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)方法是進(jìn)行有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段。現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)及科技背景下，企業(yè)可以實(shí)行下列的營(yíng)銷(xiāo)手段：

（1）數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。運(yùn)用現(xiàn)代化的電子手段和通信技術(shù)，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（2）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)指通過(guò)優(yōu)秀的服務(wù)來(lái)使消費(fèi)者滿(mǎn)意，促進(jìn)相互有利交換的營(yíng)銷(xiāo)手段。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)并不斷發(fā)展新客戶(hù)，是客戶(hù)與企業(yè)間形成伙伴關(guān)系。（3）進(jìn)行物理整合營(yíng)銷(xiāo)。在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)中也要注重物流管理，降低物流成本。物流不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的后勤保障還是企業(yè)為客戶(hù)提供高效服務(wù)的保證，將物流作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成來(lái)管理，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得成功的必要手段。

三、結(jié)論

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，我國(guó)的企業(yè)也需要不斷的創(chuàng)新尋求更好的發(fā)展。尋找進(jìn)行有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新方法，保證市場(chǎng)銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一部分，也是確保企業(yè)處于不敗之地的重要武器。每一個(gè)企業(yè)的參與者都要給予足夠的重視。

篇4

比爾于1991年創(chuàng)辦慈善風(fēng)險(xiǎn)基金會(huì)，被譽(yù)為創(chuàng)新慈善基金發(fā)放專(zhuān)家。

新公民計(jì)劃總干事藺兆星出身教師世家，研究生畢業(yè)后曾加入NGO，在中部省份從事農(nóng)村扶貧工作五年。他認(rèn)為，改變農(nóng)村面貌的出路在于農(nóng)村子女教育向好，此后便發(fā)起了新公民計(jì)劃。

接受本刊記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，藺兆星表示非常認(rèn)同比爾的基金發(fā)放理念，新公民小額教師基金亦受此啟發(fā)。他向記者贈(zèng)送了比爾所著（《草根慈善》一書(shū)，并再三推薦閱讀。創(chuàng)新基金發(fā)放

比爾在《草根慈善》中提及“及時(shí)答復(fù)基金”的由來(lái)。

“我們知道這筆錢(qián)不能解決教育體制上的不足，像教師工資太低或者校園設(shè)施太舊等問(wèn)題。我們更無(wú)意與公立學(xué)校反應(yīng)遲緩的官僚體制糾纏”。比爾嘗試“從多年來(lái)走訪(fǎng)數(shù)百所學(xué)校與幾千名教師交談所積累的經(jīng)驗(yàn)中尋找策略性方案”。

該書(shū)中文譯者，益公益交流中心執(zhí)行主管吳靖認(rèn)為：“他巧妙地改造了慈善基金申請(qǐng)中‘人追錢(qián)’的形式，探索出創(chuàng)新務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)捷高效的‘錢(qián)幫人’、‘錢(qián)追人’的運(yùn)作模式?！?/p>

同樣，小額教師基金首先是一種慈善基金發(fā)放的創(chuàng)新。

《草根慈善》的合著者考爾波恩·維爾伯指出，“太多的基金會(huì)設(shè)計(jì)了一套資助流程，太官僚復(fù)雜”，以至于“太多的人深陷流程資助而不夠注意我們的目標(biāo)是幫助個(gè)人和整個(gè)社區(qū)繁榮發(fā)展”。

藺兆星的基金定位于特殊群體，主動(dòng)尋找有意愿者，快捷高效。對(duì)于該群體的支持扶助，國(guó)內(nèi)的社會(huì)力量是零星的、缺位的。

明暗效應(yīng)

不同的是，比爾要提升“搖搖欲墜”的加州公立學(xué)校教育，窮人和新移民后代多就讀于此。藺兆星希望幫助的對(duì)象牽涉全國(guó)十余萬(wàn)打工子弟學(xué)校教師，要多得多，難得多。

藺兆星認(rèn)為，基金更廣泛的意義是發(fā)動(dòng)利益相關(guān)群體實(shí)現(xiàn)自我改變。在這個(gè)過(guò)程中，申請(qǐng)者不再被視為被動(dòng)的接受者，成為基金方平等的合作伙伴。

在設(shè)定800元以?xún)?nèi)的額度，校方證明和選擇性回訪(fǎng)跟進(jìn)等制度設(shè)計(jì)之后，基金團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出對(duì)教師的充分信任。老師們得以自主地運(yùn)用小額基金，眾多的教學(xué)創(chuàng)意涌現(xiàn)出來(lái)。

藺兆星將之歸結(jié)為“明線(xiàn)”與“暗線(xiàn)”的雙面效應(yīng)。物品購(gòu)買(mǎi)等基金可見(jiàn)去向是明，信任傳遞是暗。無(wú)論是稱(chēng)其為“賦能”還是“授漁”，基金在集聚著打工子弟學(xué)校教師的能動(dòng)性。信任開(kāi)始在老師間，師生間延續(xù)和傳遞。

篇5

    教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說(shuō):“教師如果不想方設(shè)法使學(xué)生產(chǎn)生情緒高昂和智力振奮的內(nèi)心狀態(tài),而只是不動(dòng)感情的腦力勞動(dòng),就會(huì)帶來(lái)疲倦?！苯處熢谡n堂教學(xué)中不應(yīng)用填灌式教法單純以灌輸語(yǔ)言材料為目的,而應(yīng)通過(guò)創(chuàng)造各種較貼近生活實(shí)際、自然愉快又令小學(xué)生感興趣的情景來(lái)進(jìn)行教學(xué),為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)氣氛,使他們處于最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài),用于提高學(xué)習(xí)效率。因此在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一些引人入勝的情景是十分必要的。在教學(xué)購(gòu)物的對(duì)話(huà)時(shí),我事先準(zhǔn)備了一些物品,上課時(shí)把它們陳列出來(lái),講臺(tái)便成了柜臺(tái)。教師扮演營(yíng)業(yè)員,學(xué)生扮演顧客,顧客來(lái)到柜臺(tái)前,營(yíng)業(yè)員便問(wèn):“Can I help you?”顧客便可說(shuō)出所要商品,我就拿出他所要的商品說(shuō):“Here you are.”顧客說(shuō):“Thank you.”表演完一遍以后,我再用學(xué)生學(xué)過(guò)的其他物品套用句型,然后讓學(xué)生兩人一組到臺(tái)前進(jìn)行表演。表演的過(guò)程也就是鞏固操練句型的過(guò)程。這樣表演了數(shù)遍之后,同學(xué)們?cè)谳p松、愉快的氣氛中不知不覺(jué)地掌握了新的句型。

    二、運(yùn)用實(shí)物,引發(fā)興趣

    貼近學(xué)生生活的實(shí)物,學(xué)生會(huì)特別感興趣。因此,教師在語(yǔ)言訓(xùn)練過(guò)程中應(yīng)充分利用日常生活中常見(jiàn)的實(shí)物,學(xué)習(xí)它們的名稱(chēng),描繪它們的形狀、顏色、性質(zhì)等特征,讓學(xué)生在愉快輕松的氣氛中掌握英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)和技能。如教文具的名稱(chēng)時(shí),讓學(xué)生拿出一個(gè)書(shū)包,用英語(yǔ)說(shuō)“a bag”,然后拿出兩個(gè)書(shū)包說(shuō)“two bags”。反復(fù)說(shuō)幾遍,讓學(xué)生也拿著書(shū)包跟老師說(shuō),這樣學(xué)生很容易就把書(shū)包這一單詞記住了。再?gòu)臅?shū)包里拿出各種文具,然后進(jìn)行下列句型訓(xùn)練:“What is in the bag?”“There is/are……in it.”“Is there a pencil-box in the bag?”“Are there any pencils in the pencil-box? What colour are they?”這些實(shí)物色彩鮮明,形象生動(dòng),可以集中學(xué)生的注意力,給學(xué)生留下了深刻的印象。這樣做,既消除了學(xué)生開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)認(rèn)為英語(yǔ)難學(xué)的心理障礙,又使他們的思維活躍,處于最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài),能當(dāng)堂記熟所學(xué)內(nèi)容,教學(xué)效果良好。

    三、運(yùn)用媒體、調(diào)動(dòng)興趣

    多媒體集聲、光、影像為一體,是一種具有極其豐富表現(xiàn)力的先進(jìn)的教學(xué)手段。它不僅突破了時(shí)間、空間、宏觀(guān)、微觀(guān)的限制,而且能夠任意切換、放大、縮小、放慢、定格,使教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)形象地再現(xiàn)于課堂。多媒體的運(yùn)用,將傳統(tǒng)的枯燥的靜態(tài)畫(huà)面和視覺(jué)形象教學(xué)發(fā)展到現(xiàn)代的生動(dòng)的動(dòng)態(tài)畫(huà)面和聲覺(jué)形象教學(xué),為學(xué)生提供了生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)環(huán)境,從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)他們主動(dòng)地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。在小學(xué)牛津教材英語(yǔ)3A “Let's go to the park”中,要求學(xué)生用英語(yǔ)表達(dá)邀請(qǐng)同伴出去游玩的意圖。由于是第一次接觸這個(gè)對(duì)話(huà),教師可運(yùn)用多媒體展示各種身邊場(chǎng)景,對(duì)于小學(xué)生而言都極為感興趣。各種圖片、聲音,使學(xué)生仿佛身臨其境,產(chǎn)生一種極為想去游玩的沖動(dòng)。教師抓住這一契機(jī),教學(xué)“Let's go to the park.”“Let's go to the zoo.”并借用動(dòng)畫(huà)引出“by plane/by bike”的教學(xué)。設(shè)置這樣的情景來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生樂(lè)于學(xué)習(xí),易于學(xué)習(xí),能使英語(yǔ)課堂更生動(dòng)、形象、有趣,有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)習(xí)效率,取得更好的教學(xué)效果。

篇6

【中圖分類(lèi)號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674－4810（2014）08－0004－02

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在職業(yè)發(fā)展上能否成功，與其情商及其開(kāi)發(fā)程度密切相關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)工作的性質(zhì)決定了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員情商培養(yǎng)的必要性，因此提升學(xué)生的情商素質(zhì)應(yīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的重要目標(biāo)之一。為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)這一培養(yǎng)目標(biāo)，搞好專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)是最基本、最具體的工作。在專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)過(guò)程中，教師除了傳授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)生的情商培養(yǎng)。

一 情商培養(yǎng)導(dǎo)向下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)方法創(chuàng)新的途徑

為了加強(qiáng)本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的情商培養(yǎng)，高校教師可通過(guò)以下幾種途徑推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)方法的創(chuàng)新。

1．樹(shù)立教學(xué)方法創(chuàng)新意識(shí)，引導(dǎo)教師重視學(xué)生情商的培養(yǎng)

為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)生要求的變化，高校應(yīng)要求教師樹(shù)立教學(xué)方法創(chuàng)新意識(shí)，注重在專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)過(guò)程中大量實(shí)施創(chuàng)新的教學(xué)方法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。針對(duì)企業(yè)越來(lái)越重視學(xué)生情商的考查和培養(yǎng)這一現(xiàn)象，高校要引導(dǎo)教師走出以往只重視學(xué)生智商培養(yǎng)的誤區(qū)，認(rèn)識(shí)到情商教育的重要性，加強(qiáng)教學(xué)方法的創(chuàng)新，重視對(duì)學(xué)生情商的培養(yǎng)。

2．營(yíng)造良好的創(chuàng)新環(huán)境，鼓勵(lì)教師創(chuàng)新教學(xué)方法

教學(xué)方法的創(chuàng)新需要良好的創(chuàng)新環(huán)境。高校應(yīng)營(yíng)造適合教師創(chuàng)新教學(xué)方法的創(chuàng)新環(huán)境，積極發(fā)揮教師創(chuàng)新的主觀(guān)能動(dòng)性，鼓勵(lì)每一位教師都勇于實(shí)踐、敢于探索、善于創(chuàng)新，真正地促進(jìn)教學(xué)方法創(chuàng)新。首先，從軟件環(huán)境來(lái)看，應(yīng)加強(qiáng)制度建設(shè)，有效解決高校在一定程度上存在著重科研、輕教學(xué)，教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制不健全等問(wèn)題，在進(jìn)行職稱(chēng)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定時(shí)處理好教學(xué)指標(biāo)與科研指標(biāo)之間的關(guān)系，有效調(diào)動(dòng)教師創(chuàng)新教學(xué)方法的積極性。其次，從硬件環(huán)境來(lái)看，應(yīng)加大資金投入，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)和教室教學(xué)環(huán)境的改造，為老師實(shí)施創(chuàng)新的教學(xué)方法提供硬件支持。

3．加強(qiáng)教育與培訓(xùn)，全面提高教師的情商素質(zhì)

高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)實(shí)施創(chuàng)新的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的情商，必須依靠教師的知識(shí)水平、教學(xué)才能和素質(zhì)。高校教師自身情商水平的提高是提高大學(xué)生情商培養(yǎng)水平的關(guān)鍵性因素。因此，高校應(yīng)加強(qiáng)教師的教育與培訓(xùn)，改進(jìn)和完善青年教師培訓(xùn)制度，加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)。高校教師不僅要了解和學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教育思想和方法，吸收新觀(guān)念、新方法，不斷提高自身的教育理論素養(yǎng)，拓寬專(zhuān)業(yè)知識(shí)面，提高科學(xué)研究水平，增強(qiáng)教學(xué)方法的創(chuàng)新能力。更重要的是高校教師通過(guò)培訓(xùn)應(yīng)該加強(qiáng)自身情商素質(zhì)的培養(yǎng)，在教育教學(xué)活動(dòng)中充分滲透情商理念，引導(dǎo)大學(xué)生認(rèn)識(shí)到情商培養(yǎng)的重要性，培養(yǎng)學(xué)生健全的心智、完善的人格和堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)。

4．應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，豐富教師教學(xué)內(nèi)容的傳遞方式

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)不僅促進(jìn)了高等學(xué)校教育教學(xué)觀(guān)念的重大轉(zhuǎn)變，也為高等學(xué)校教育教學(xué)方法改革提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在高校教學(xué)中的實(shí)際應(yīng)用。為了培養(yǎng)學(xué)生的情商，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)課程教師可充分利用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)資源，教學(xué)過(guò)程中很好地應(yīng)用常規(guī)視聽(tīng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等，豐富教學(xué)內(nèi)容的傳遞方式，為專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)方法改革提供技術(shù)基礎(chǔ)，構(gòu)建“以學(xué)生為中心、以教師為引導(dǎo)”的新型教學(xué)模式。

5．轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)觀(guān)念，積極配合教師創(chuàng)新教學(xué)方法

學(xué)生是高校情商培養(yǎng)的主體，學(xué)校面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育的過(guò)程中，宜采用專(zhuān)題講座、專(zhuān)業(yè)課程教師課堂教學(xué)等方式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的情商培養(yǎng)的宣傳教育，使學(xué)生了解情商理論及其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)發(fā)展的重要作用，從而轉(zhuǎn)變學(xué)生只重視智商培養(yǎng)的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀(guān)念，提高學(xué)生進(jìn)行情商培養(yǎng)的自覺(jué)性，深化情商培養(yǎng)基礎(chǔ)。只有轉(zhuǎn)變了學(xué)生的學(xué)習(xí)觀(guān)念，學(xué)生才能理解教師創(chuàng)新教學(xué)方法進(jìn)行情商培養(yǎng)的目的，才會(huì)積極配合教師實(shí)施創(chuàng)新的教學(xué)方法，從而提高教師專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生情商素質(zhì)的教學(xué)目的。

二 情商培養(yǎng)導(dǎo)向下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)方法創(chuàng)新的具體應(yīng)用

1．勵(lì)志訓(xùn)練法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)離不開(kāi)課程內(nèi)容的講授，但在設(shè)計(jì)講授內(nèi)容時(shí)可選擇與本內(nèi)容相關(guān)的商界名人或勵(lì)

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＊ 基金項(xiàng)目：湖南省普通高等學(xué)校教學(xué)改革研究項(xiàng)目“高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生情商培養(yǎng)模式的研究與實(shí)踐”（湘教通［2010］243號(hào)文件 序號(hào)478）、湖南省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2012年度立項(xiàng)課題（編號(hào)：XJK012QGD008）、湖南女子學(xué)院院級(jí)科研項(xiàng)目（編號(hào)：HNNY10YBKT005）

志的故事，在課堂上用十分生動(dòng)的教學(xué)方式與學(xué)生進(jìn)行分享，進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)充滿(mǎn)自信，激發(fā)學(xué)生保持旺盛的斗志，鼓勵(lì)學(xué)生不斷奮進(jìn)。

2．互動(dòng)討論法

互動(dòng)討論法是指在教學(xué)過(guò)程中充分發(fā)揮教師和學(xué)生雙方的主觀(guān)能動(dòng)性，形成師生之間相互對(duì)話(huà)、相互討論、相互交流和相互促進(jìn)的一種教學(xué)方法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)課程雖然屬于偏實(shí)戰(zhàn)型的課程，但還有相當(dāng)多的理論知識(shí)體系和方法需要系統(tǒng)地講授。為避免在講授理論知識(shí)的過(guò)程中，課堂流于“滿(mǎn)堂灌”、“一言堂”的形式，造成教師講得空，學(xué)生也學(xué)得空，對(duì)理論的認(rèn)識(shí)、理解和思考也不深刻，筆者認(rèn)為互動(dòng)討論法是一種比較適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)課程日常授課的教學(xué)方法。該方法既不同于傳統(tǒng)的僅以教師為主的滿(mǎn)堂灌教學(xué)法，也不同于放任學(xué)生自發(fā)學(xué)習(xí)的“放羊”式教學(xué)方法，鼓勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)生積極思考和表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)，不僅可以提高學(xué)生的理論水平和實(shí)踐能力，還可以提高學(xué)生的表達(dá)能力和交際能力，也有效提升了學(xué)生的情商水平。

3．案例分析法

案例分析法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)過(guò)程中應(yīng)用十分廣泛的教學(xué)方法。該教學(xué)法是指把從大量的商業(yè)管理實(shí)踐中選擇出的真實(shí)情境或事件加以典型化處理，形成供學(xué)生思考分析和決策的案例，通過(guò)獨(dú)立研究和相互討論的方式，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力的一種教學(xué)方法。該方法要求學(xué)生討論案例時(shí)進(jìn)行多向交流互動(dòng)，可調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)交流溝通能力和合作能力，還可拓展學(xué)生的思維，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新精神以及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在具體實(shí)施的過(guò)程中，教師還需要不斷創(chuàng)新案例分析法，如在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)中可以采用一案追蹤式教學(xué)方法，在課程的講授過(guò)程中，要求學(xué)生根據(jù)自身的愛(ài)好、興趣及平時(shí)關(guān)注的熱點(diǎn)進(jìn)行自由組合，分成若干個(gè)小組，然后選取一個(gè)本小組成員皆感興趣的企業(yè)作為本小組的研討案例，學(xué)生學(xué)習(xí)本門(mén)課程只跟蹤分析這一個(gè)案例，根據(jù)課程進(jìn)度的相應(yīng)內(nèi)容，對(duì)選定的企業(yè)進(jìn)行詳盡地分析。

4．團(tuán)體游戲法

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)過(guò)程中，教師可結(jié)合教材的內(nèi)容，從學(xué)生的興趣愛(ài)好出發(fā)，將所要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成游戲，引進(jìn)一些高質(zhì)量且生動(dòng)活潑的團(tuán)體游戲活動(dòng)（如結(jié)合管理溝通知識(shí)點(diǎn)的“數(shù)字傳遞”游戲），通過(guò)游戲的感性活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識(shí)。團(tuán)體游戲法可提升學(xué)生的理解能力，學(xué)會(huì)理解他人和以團(tuán)隊(duì)的角度進(jìn)行思考，達(dá)成對(duì)團(tuán)隊(duì)有益的共同意見(jiàn)，在有效學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)和精神。而且教師還可以引導(dǎo)學(xué)生從情商的視角了解自身在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中的表現(xiàn)，客觀(guān)評(píng)價(jià)自己在情商方面的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，從而進(jìn)一步幫助學(xué)生找到解決自身存在問(wèn)題的方法。

5．角色扮演教學(xué)法

大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐性很強(qiáng)，教師在教學(xué)過(guò)程中更多地采用角色扮演法可達(dá)到理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的目的，學(xué)生參與角色扮演的教學(xué)活動(dòng)也會(huì)有效提升自身的情商水平。例如銷(xiāo)售管理課程內(nèi)容適宜情境設(shè)計(jì)，可以在以下環(huán)節(jié)運(yùn)用角色扮演法：常見(jiàn)推銷(xiāo)場(chǎng)合禮儀運(yùn)用的角色扮演；各種推銷(xiāo)模式運(yùn)用的角色扮演；人際風(fēng)格理論的角色扮演；推銷(xiāo)流程的角色扮演。學(xué)生在參與這些環(huán)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)中把自己放在扮演的角色的位置上，學(xué)會(huì)從他人角度看問(wèn)題，更好地與人溝通，學(xué)會(huì)利用情商的力量提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

6．模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法

由于高校擴(kuò)招，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)在校學(xué)生人數(shù)較多，加上企業(yè)接收學(xué)生實(shí)習(xí)的人數(shù)有限，學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)或見(jiàn)習(xí)的時(shí)間越來(lái)越少，模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法的廣泛應(yīng)用可以彌補(bǔ)目前教學(xué)現(xiàn)狀的不足。模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法是一種借助于對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、角色、活動(dòng)的模擬，讓學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，體會(huì)企業(yè)數(shù)年的營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)、了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律、掌握適宜的營(yíng)銷(xiāo)管理方法和操作技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和合作能力的教學(xué)方法。這種教學(xué)方法的核心在于教師合理安排學(xué)生充當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的角色或“演員”，通過(guò)模擬訓(xùn)練激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如在營(yíng)銷(xiāo)模擬沙盤(pán)課程中，通過(guò)學(xué)生分組扮演相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，模擬行業(yè)的真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，讓學(xué)生在巨大的時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)壓力下，有意識(shí)地與其他成員積極溝通，加強(qiáng)成員之間的相互信任與合作，學(xué)會(huì)處理因非共識(shí)性的意見(jiàn)引起的沖突，提高決策的效率。

7．社會(huì)實(shí)踐教學(xué)法

社會(huì)實(shí)踐教學(xué)法是培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)生情商的重要途徑，可有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)生認(rèn)識(shí)自我及他人的能力、提高社會(huì)適應(yīng)能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)生可以在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、開(kāi)闊視野，提高心理承受力和增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。如在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研課程的教學(xué)過(guò)程中，教師可以安排學(xué)生圍繞某一個(gè)主題開(kāi)展實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)并完成調(diào)研報(bào)告。

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在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)大綱對(duì)相關(guān)教學(xué)內(nèi)容選取最恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)高素質(zhì)的、具有創(chuàng)新能力的實(shí)用型人才。

為了讓學(xué)生學(xué)好這門(mén)課程，并能較好地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法去解決一些實(shí)際問(wèn)題，按照“工學(xué)結(jié)合”的培養(yǎng)思路，以崗位技能培養(yǎng)為目標(biāo)，嘗試和實(shí)踐了“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式。本文依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)要求和教改實(shí)踐，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式改革的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。

一、增加情景教學(xué)力度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

實(shí)戰(zhàn)模擬是鏈接理論和實(shí)踐最有效的方法。情景教學(xué)是指教師根據(jù)課程所描繪的情景，創(chuàng)設(shè)出形象鮮明的模擬場(chǎng)景，利用生動(dòng)的語(yǔ)言和動(dòng)作技巧，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展現(xiàn)在課堂之中。首先給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)實(shí)踐的情景，使學(xué)生在模擬中理解所學(xué)的理論知識(shí)，學(xué)會(huì)獨(dú)立做出分析和判斷，最后在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中提出來(lái)各種解決問(wèn)題的方法。教學(xué)過(guò)程中，結(jié)合所講授的理論知識(shí)設(shè)置情景，讓學(xué)本文由收集整理生模擬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程，師生就會(huì)在此情此景中進(jìn)行情景交融的教學(xué)活動(dòng)。這樣，可使學(xué)生加深對(duì)理論知識(shí)與原理的理解，達(dá)到鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的目的。

比如，在講授推銷(xiāo)、講價(jià)、廣告等知識(shí)時(shí)可采用此種方法，不僅能活躍課堂氣氛，發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，還可鍛煉學(xué)生實(shí)際應(yīng)用知識(shí)的能力。情景教學(xué)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生情感，發(fā)展想象，啟迪思維，開(kāi)發(fā)智力等方面有獨(dú)到之處，可充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)生的思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也是對(duì)學(xué)生掌握知識(shí)和應(yīng)用知識(shí)能力的全面檢查。

二、運(yùn)用案例教學(xué)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維

如何在教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，提高學(xué)生的動(dòng)手能力？實(shí)踐證明，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中經(jīng)過(guò)不斷探討，總結(jié)出案例教學(xué)是實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐結(jié)合行之有效的方法。在教師指導(dǎo)下，依據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，利用案例展開(kāi)教學(xué)，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，用最新的、最典型的、最地方化的營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行剖析，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，使理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用典型案例，促使學(xué)生突破原有的知識(shí)范圍，學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用更多知識(shí)與更靈活的技巧來(lái)處理問(wèn)題。將學(xué)生置于一個(gè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)立場(chǎng)上，從實(shí)戰(zhàn)環(huán)境出發(fā)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散型、創(chuàng)造性思維方式。教的過(guò)程和學(xué)的過(guò)程應(yīng)該同步進(jìn)行，不是彼此孤立的，在于尋找處理和解決問(wèn)題的具體方法。課堂的講授內(nèi)容抽象、無(wú)法理解，學(xué)習(xí)過(guò)程不能激發(fā)興趣，就難以滿(mǎn)足學(xué)生的參與意識(shí)。案例教學(xué)是互動(dòng)式的教學(xué)，使學(xué)生變被動(dòng)聽(tīng)講為主動(dòng)參與，有利于調(diào)動(dòng)積極性和主動(dòng)性。學(xué)生以“當(dāng)事人”身份去解決問(wèn)題，做出自己獨(dú)立的決策，不斷調(diào)動(dòng)積極性和主動(dòng)性。在案例討論過(guò)程中，由實(shí)踐到理論，由感性到理性，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)由淺入深的過(guò)程。

三、以就業(yè)為導(dǎo)向，引導(dǎo)學(xué)生積極參與實(shí)踐教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，為了讓學(xué)生盡快走向社會(huì)，提高實(shí)操能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，應(yīng)請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士和資深專(zhuān)家到學(xué)校開(kāi)展講座或與企業(yè)合作開(kāi)設(shè)實(shí)習(xí)基地，讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接近企業(yè)、了解企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作，提高社會(huì)實(shí)踐能力。在教學(xué)過(guò)程中，真正體現(xiàn)出以學(xué)生為主體，發(fā)揮主體能動(dòng)性，開(kāi)展一系列活動(dòng)，收集一些感性認(rèn)識(shí)。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，針對(duì)抽樣調(diào)查方法，讓學(xué)生調(diào)查技師畢業(yè)生的就業(yè)情況，并公布調(diào)查結(jié)果；上網(wǎng)搜集國(guó)內(nèi)知名公司在金融危機(jī)中的經(jīng)營(yíng)狀況及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法等。開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，主要是收集一手資料，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法計(jì)算，用圖表顯示，最后歸納、總結(jié)，交出調(diào)研報(bào)告，作為平時(shí)考試成績(jī)。開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)的目的是讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，結(jié)合調(diào)查對(duì)象的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)調(diào)查方案、問(wèn)卷內(nèi)容和順序，掌握數(shù)據(jù)的收集和整理方法，培養(yǎng)運(yùn)用理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。為培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，選擇課程的某一環(huán)節(jié)讓學(xué)生發(fā)言，鍛煉表達(dá)能力，鼓勵(lì)學(xué)生大膽表現(xiàn)自我、推銷(xiāo)自我。

四、定期進(jìn)行專(zhuān)題研討，改進(jìn)考試和考核模式

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對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，其正處于兒童發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，有著活潑、好動(dòng)、好奇心強(qiáng)等特點(diǎn)，同時(shí)有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力與記憶力。游戲?qū)ζ溆泻艽笪?，寓教于?lè)的形式更便于小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的開(kāi)展。缺乏正確的理論指導(dǎo)，教學(xué)實(shí)踐會(huì)變得盲目。在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，需要充分結(jié)合小學(xué)生的心理特點(diǎn)，選擇正確合理的教學(xué)方法，從而提高其學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到學(xué)習(xí)效果的強(qiáng)化。小學(xué)階段是學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的起步與奠基階段，對(duì)其將來(lái)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)具有舉足輕重的意義。教師應(yīng)該多思考、多研究，讓學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)輕輕松松開(kāi)始，快快樂(lè)樂(lè)起步。在此，談?wù)劰P者的一些淺見(jiàn)。

一、小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的特點(diǎn)

小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)，需要充分結(jié)合小學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)與發(fā)展的需求，目的在于培養(yǎng)其積極的英語(yǔ)學(xué)習(xí)態(tài)度，激發(fā)學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，幫助其樹(shù)立對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的自信心。一方面要培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)音、語(yǔ)感、語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ)，另一方面要培養(yǎng)其進(jìn)行簡(jiǎn)單日常英語(yǔ)交流的能力，從而為今后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。就其特點(diǎn)而言，大體包括以下幾個(gè)方面。

（1）貼近現(xiàn)實(shí)生活，激發(fā)學(xué)生興趣。無(wú)論是教材的內(nèi)容，還是課堂上的教學(xué)活動(dòng)，都應(yīng)當(dāng)充分貼近小學(xué)生所熟悉的現(xiàn)實(shí)生活。按照由近及遠(yuǎn)、由易到難的順序，循序漸進(jìn)地增加知識(shí)點(diǎn)的數(shù)量和難度。學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)和培養(yǎng)，是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的一大特點(diǎn)。從學(xué)齡前以游戲活動(dòng)為主的教學(xué)，進(jìn)入小學(xué)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)階段，小學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)還比較模糊。因此，興趣成為其學(xué)習(xí)英語(yǔ)最主要的動(dòng)力，起到至關(guān)重要的作用。必須尊重童年期的心理特征規(guī)律，采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，以保證其興趣的穩(wěn)定。

（2）課堂形式靈活，教學(xué)氛圍和諧。小學(xué)英語(yǔ)的課堂組織形式較為靈活，具有時(shí)間短、頻率高的優(yōu)勢(shì)，能夠讓學(xué)生盡可能進(jìn)行一些英語(yǔ)語(yǔ)言實(shí)踐。在課堂上，充分以學(xué)生為主體，對(duì)于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性有良好效果。小班教學(xué)、小組活動(dòng)是較為常見(jiàn)的教學(xué)開(kāi)展形式，有助于師生之間和學(xué)生之間實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)。語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)是英語(yǔ)教學(xué)的主要內(nèi)容，教師對(duì)學(xué)生有很大引導(dǎo)作用。教師以自己親切可敬、平易近人的形象，容易成為學(xué)生的知心朋友，使得課堂教學(xué)的氛圍更加和諧。

（3）正面激勵(lì)評(píng)價(jià)，教學(xué)方法多樣。對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，其學(xué)習(xí)的積極性需要受到尊重和愛(ài)護(hù)。多給學(xué)生一些表?yè)P(yáng)和肯定，結(jié)合恰當(dāng)形式的精神獎(jiǎng)勵(lì)方式，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高。評(píng)價(jià)形式應(yīng)當(dāng)以正面評(píng)價(jià)為主，其主要依據(jù)是學(xué)生在平常的英語(yǔ)學(xué)習(xí)與教學(xué)活動(dòng)中的表現(xiàn)，包括興趣、態(tài)度與交流的能力等。小學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)方法是多樣的，以生動(dòng)活潑為主要特征，容易激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣?？梢酝ㄟ^(guò)創(chuàng)設(shè)情境而進(jìn)行相互交流，也可以采用肢體形式練習(xí)，以及進(jìn)行特定的任務(wù)設(shè)計(jì)活動(dòng)等。

二、小學(xué)英語(yǔ)的常用教學(xué)方法

（1）講授法。英語(yǔ)與我們的母語(yǔ)漢語(yǔ)有諸多不同，從小開(kāi)始，我們就學(xué)習(xí)說(shuō)漢語(yǔ)、理解漢語(yǔ)、運(yùn)用漢語(yǔ)。相比之下，英語(yǔ)的信息對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)顯得格外困難。因此，需要教師進(jìn)行詳細(xì)講解，通過(guò)講述和講讀的形式幫助學(xué)生理解和掌握。但講授并不意味著照本宣科、生搬硬套地將知識(shí)灌輸給學(xué)生，而是需要一定的啟發(fā)性，在講授過(guò)程中適當(dāng)?shù)卮┎迤渌虒W(xué)方法，以達(dá)到更好的教學(xué)效果。

（2）演示法。演示法有最為直觀(guān)的效果，通過(guò)提供豐富的感性材料，有助于學(xué)生對(duì)事物印象的加深。尤其是涉及一些字母、單詞、圖片、實(shí)物、表情動(dòng)作等，能夠營(yíng)造良好的視覺(jué)情景。反復(fù)多遍地進(jìn)行可理解性的語(yǔ)言輸入，有助于學(xué)生感性認(rèn)識(shí)的提高，進(jìn)而上升到理性認(rèn)識(shí)階段，以掌握事物本質(zhì)。在課堂教學(xué)中，積極鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生參與其中，對(duì)于取得的進(jìn)步要給予及時(shí)、肯定的評(píng)r。

（3）模仿練習(xí)法。模仿練習(xí)是英語(yǔ)學(xué)習(xí)中一種非常重要的方法，看得準(zhǔn)、聽(tīng)得準(zhǔn)，是能夠說(shuō)得準(zhǔn)確的必要前提。在教師進(jìn)行示范朗讀時(shí)，學(xué)生要看老師的口形、聽(tīng)老師的讀音，并大膽開(kāi)口講英語(yǔ)。出現(xiàn)錯(cuò)誤不要緊，及時(shí)糾正偏差，將其與正確的讀音作比較，經(jīng)過(guò)反復(fù)訓(xùn)練，不讓學(xué)生在語(yǔ)音上留下后患。在課下時(shí)間里，鼓勵(lì)學(xué)生多將所學(xué)的表達(dá)方式在彼此間相互對(duì)話(huà)，真正做到學(xué)以致用。

（4）競(jìng)賽法。兒童具有活潑好動(dòng)、愛(ài)爭(zhēng)強(qiáng)、愛(ài)表現(xiàn)等特點(diǎn)，應(yīng)充分發(fā)揮運(yùn)用到英語(yǔ)課堂教學(xué)之中。多創(chuàng)造一些說(shuō)和做的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中處于主動(dòng)地位。在課堂中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以游戲化的競(jìng)賽形式，不僅有助于師生間距離的拉近，更容易讓學(xué)生進(jìn)入極主動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)。常用的競(jìng)賽游戲有“單詞接龍”、“猜測(cè)游戲”、“比賽舉例”等，但應(yīng)注意時(shí)間的合理控制，避免單純地追求趣味而忽略效果。

三、教師要溫和地提醒學(xué)生

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視頻購(gòu)物

早在今年的7月6日,視頻網(wǎng)站酷6網(wǎng)對(duì)外宣布,國(guó)內(nèi)首個(gè)視頻購(gòu)物平臺(tái)――酷6網(wǎng)“視頻購(gòu)物”頻道正式上線(xiàn)。由此,開(kāi)啟了視頻網(wǎng)站向電子購(gòu)物新領(lǐng)域跨進(jìn)的里程碑。

此前,酷6網(wǎng)通過(guò)深度合作,已獲得了淘寶提供的API接口和開(kāi)放的數(shù)據(jù),可通過(guò)自身平臺(tái)的建設(shè)需要來(lái)隨意選取淘寶數(shù)據(jù)庫(kù)信息,保障了視頻購(gòu)物頻道信息和時(shí)間的同步性。

該視頻購(gòu)物頻道上線(xiàn)后,所有喜愛(ài)在線(xiàn)購(gòu)物的網(wǎng)友將成為酷6購(gòu)物頻道的直接受益者,全球網(wǎng)友將可直接通過(guò)酷6網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行安全可靠的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物?？?網(wǎng)除聯(lián)手淘寶外,還與國(guó)內(nèi)多家電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行合作,整合優(yōu)勢(shì)資源,運(yùn)用多年積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幫助消費(fèi)者建立起一條完善的網(wǎng)絡(luò)零售渠道產(chǎn)業(yè)鏈,從而解決賣(mài)家在成本、經(jīng)驗(yàn)上的欠缺,全面推動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞研究院副院長(zhǎng)曹軍波表示,視頻購(gòu)物平臺(tái)的誕生,打破了以往網(wǎng)絡(luò)上單一的圖文購(gòu)物形式,這種商品通過(guò)視頻,直觀(guān)、立體地展示給買(mǎi)家的形式開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的新時(shí)代,將成為未來(lái)視頻領(lǐng)域發(fā)展的新突破點(diǎn)。

同時(shí)酷6網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO李善友表示,酷6網(wǎng)購(gòu)物頻道作為國(guó)內(nèi)首家上線(xiàn)的視頻購(gòu)物平臺(tái),立志于打造值得中國(guó)網(wǎng)民信賴(lài)的新購(gòu)物模式,為樹(shù)立網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的信心服務(wù),而這將推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的整體化發(fā)展進(jìn)程,同時(shí)也為視頻網(wǎng)站的未來(lái)探索新的盈利方向。

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

視頻網(wǎng)站今年突破一億收入大關(guān)的吶喊聲不絕于耳,在視頻網(wǎng)站廣告形式層出不窮的時(shí)候,任何廣告形式都可能會(huì)吸引廣告主的注意,然而,要想尋找到一種可持續(xù)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)模式,必不可少的一點(diǎn)就是創(chuàng)意。

音樂(lè)MV已經(jīng)成為不折不扣的營(yíng)銷(xiāo)模式新突破。在近日視頻網(wǎng)站流行的視頻《愛(ài)旋轉(zhuǎn)》就是這樣一個(gè)MV。畫(huà)面的開(kāi)始是一個(gè)生命垂危的男子,在醫(yī)生的全力搶救下,沒(méi)有絲毫的生命跡象,而此時(shí),女主角在另一處哭泣著看著手中的手機(jī),期待著奇跡的發(fā)生……這就是酷6網(wǎng)原創(chuàng)MV《愛(ài)旋轉(zhuǎn)》的故事情節(jié)。在凄美的愛(ài)情故事和悲壯的現(xiàn)實(shí)結(jié)局中,網(wǎng)友通過(guò)對(duì)這首MV的觀(guān)看和欣賞,不但記住了故事中的男女主人公令人欷的愛(ài)情故事,同樣,也記住了男女主人公使用的手機(jī)――聯(lián)想S700。

姚建疆表示,在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈的時(shí)代,視頻創(chuàng)意似乎顯得額外重要?！稅?ài)旋轉(zhuǎn)》是酷6網(wǎng)首次嘗試以音樂(lè)MV作為網(wǎng)絡(luò)傳播的載體。他坦言,一直以來(lái),視頻創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)都是視頻網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式的突破口,在經(jīng)過(guò)此次新模式的嘗試后,酷6網(wǎng)未來(lái)會(huì)繼續(xù)探索適合各類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)品傳播的營(yíng)銷(xiāo)模式。

創(chuàng)新活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

值此國(guó)慶60周年之際,酷6網(wǎng)副總裁姚建疆表示,作為新時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)媒體形式,視頻網(wǎng)站應(yīng)該更注重網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的開(kāi)放性和互動(dòng)性,更應(yīng)該通過(guò)有別于傳統(tǒng)媒體的表達(dá)形式來(lái)打造出別具風(fēng)格的慶典晚會(huì)。

繼北京成功召開(kāi)“紅動(dòng)中國(guó)”啟動(dòng)儀式后,酷6網(wǎng)又分別于上海、廣州兩地先后召開(kāi)了“紅動(dòng)中國(guó)”大型國(guó)慶互動(dòng)活動(dòng)的啟動(dòng)典禮,由此,“紅動(dòng)中國(guó)”大型活動(dòng)正式拉開(kāi)序幕。作為行業(yè)內(nèi)首個(gè)為祖國(guó)60年華誕慶生的視頻新媒體,從北、上、廣三地的啟動(dòng)儀式上可以看到,酷6網(wǎng)對(duì)此次活動(dòng)的重視程度可見(jiàn)一斑。

同時(shí),在上海的一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的視頻網(wǎng)站“我友網(wǎng)”一直在做類(lèi)似校園選秀的活動(dòng),據(jù)“我友網(wǎng)”總裁劉旭介紹,目前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況還不錯(cuò)。他的目標(biāo)是把視頻和社區(qū)結(jié)合,進(jìn)而做成中國(guó)第一家視頻搜索引擎。

由此可見(jiàn),活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已然成為眾多視頻網(wǎng)站創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的重點(diǎn)之一。

劇場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

目前視頻網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式趨向多樣化,從單一的貼片廣告、拉幕廣告,到現(xiàn)在靈活的劇場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、UGA植入式廣告等等,豐富的廣告形式令廣告主在投放時(shí)有了更大的選擇空間,此外,視頻廣告不僅擁有廣大的規(guī)?；A(chǔ),同時(shí)還擁有明朗的市場(chǎng)前景。

篇10

學(xué)好語(yǔ)音是學(xué)好英語(yǔ)的基礎(chǔ)，搞好語(yǔ)音教學(xué)是英語(yǔ)入門(mén)階段教學(xué)的關(guān)鍵，這是廣大英語(yǔ)教師多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。然而在教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的語(yǔ)音學(xué)習(xí)效果并不理想：拼讀能力差，記不住音標(biāo)，單詞或句子的語(yǔ)音形象和文字形象對(duì)不上號(hào)，更主要的是學(xué)生對(duì)語(yǔ)音有了“怕”“怵”的不良心理。因此，如何有創(chuàng)新地進(jìn)行小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)，讓學(xué)生輕松愉快而又順利地過(guò)了英語(yǔ)這一關(guān)，成為擺在廣大小學(xué)英語(yǔ)教師面前的共同課題。在此我就小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音的創(chuàng)新教學(xué)談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê妥龇ǎ蠹胰收咭?jiàn)仁，智者見(jiàn)智，不吝賜教。

一、小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)的內(nèi)容

小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的語(yǔ)音教學(xué)體現(xiàn)在以字母帶音標(biāo)，以音標(biāo)帶單詞，以單詞帶句子或以句子學(xué)單詞，以單詞帶音標(biāo)，以音標(biāo)帶字母，字母音標(biāo)一體教學(xué)，字母、音素、單詞三位一體教學(xué)，音標(biāo)詞匯歸類(lèi)教學(xué)等互相滲透，反復(fù)循環(huán)。小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的語(yǔ)音教學(xué)具有全面性，小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目的之一是培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)感，培養(yǎng)對(duì)聽(tīng)、說(shuō)的感性認(rèn)識(shí)，這樣需要小學(xué)英語(yǔ)教師在教學(xué)時(shí)既要練好單音，更要始終注重在英語(yǔ)語(yǔ)流中練習(xí)語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)。有的教師在教英語(yǔ)語(yǔ)音時(shí)，使用的語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)不自然，刻意模仿，不是在真實(shí)交際中應(yīng)該使用的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，而是唱讀或其他形式的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，這就容易使兒童在一開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)就養(yǎng)成不正確的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)習(xí)慣。

二、小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)存在的問(wèn)題

小學(xué)生語(yǔ)音發(fā)不準(zhǔn)，語(yǔ)調(diào)不當(dāng)，會(huì)給英語(yǔ)學(xué)習(xí)帶來(lái)一連串的困難。首先，發(fā)音不準(zhǔn)，口語(yǔ)交際就會(huì)有困難，語(yǔ)音不好還會(huì)直接影響到朗讀和詞匯的記憶。因此，語(yǔ)音關(guān)是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的第一關(guān)，是小學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)人們和繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，要培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力。

小學(xué)生初次接觸英語(yǔ)語(yǔ)音總會(huì)有一種新鮮感，再加上小學(xué)生聽(tīng)覺(jué)靈敏、適應(yīng)性強(qiáng)、善于模仿，因此，他們一開(kāi)始很容易對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，但隨著內(nèi)容的深入，小學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)開(kāi)始出現(xiàn)兩極分化，很多學(xué)生失去對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣是從語(yǔ)音不過(guò)關(guān)，單詞不會(huì)拼讀開(kāi)始的。因此，語(yǔ)音教學(xué)的成敗直接關(guān)系到能否使學(xué)生保持持久的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣。

三、小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)方法創(chuàng)新

（1）語(yǔ)音教學(xué)游戲是小學(xué)生非常喜愛(ài)的一種教學(xué)形式。語(yǔ)音教學(xué)游戲，是在教師組織指導(dǎo)下以練習(xí)發(fā)音和聽(tīng)音為主要目的、有規(guī)則的游戲。它將教學(xué)任務(wù)與游戲結(jié)合起來(lái)，寓語(yǔ)音訓(xùn)練于游戲之中，符合小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，使小學(xué)生在輕松愉快的氣氛中進(jìn)行學(xué)習(xí)，可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，從而提高學(xué)習(xí)效率。這類(lèi)游戲以練習(xí)正確發(fā)音、提高辨音能力為目的，形式生動(dòng)有趣，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。游戲中，可以讓小學(xué)生著重練習(xí)他們感到困難的或容易發(fā)錯(cuò)的語(yǔ)音，但每次練習(xí)的語(yǔ)音不要過(guò)多，以免難點(diǎn)集中，影響效果。一般說(shuō)初學(xué)者進(jìn)行語(yǔ)音訓(xùn)練，可以多用些這類(lèi)游戲。

例如，師生共同復(fù)習(xí)26個(gè)英文字母，在黑板上寫(xiě)出5個(gè)元音字母，師生共唱ABC字母歌，邊唱邊拍手，當(dāng)唱到元音字母時(shí)不拍手但要舉起手，如果繼續(xù)拍手算犯規(guī)，犯規(guī)者要求在全班學(xué)生面前單獨(dú)或與其他人一起用已所學(xué)過(guò)的對(duì)話(huà)、套話(huà)做一個(gè)英語(yǔ)對(duì)話(huà)節(jié)目。師生要先回憶復(fù)習(xí)5個(gè)元音字母并寫(xiě)在黑板上，對(duì)剛學(xué)完字母的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，也許有的同學(xué)對(duì)5個(gè)元音不太熟悉，做此游戲的目的為了讓學(xué)生的有意注意，再加上后面游戲鞏固可使學(xué)生產(chǎn)生趣味記憶，達(dá)到良好記憶效果。