導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇中小企業(yè)策劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

中小型企業(yè)會議策劃工作主要包括了會前策劃、會中管理，會后追蹤三個方面。

一、會前準(zhǔn)備

1、了解會議基本情況：包括了會議的人數(shù)、會議類型、名稱、時間、會議的特殊要求、與會者的風(fēng)俗習(xí)慣，付款方式和收費金額等。

2、會桌的要求：很多會議根據(jù)性質(zhì)、人數(shù)、類型的不同直接影響會桌的選擇，組織人員必須在會前就了解這一信息，以免因為臨時的更改延誤會議。

3、物件排放：這一份沒有特殊要求，一般就好能預(yù)留出超過與會人數(shù)的10%作為備量，確保物品干凈整潔，沒有破損。

二、會中服務(wù)

1、迎賓服務(wù)：迎賓人員最好在會議開始前半小時就在門口處迎接賓客，正確引導(dǎo)參會人員到達(dá)指定地點是保證會議良好次序的關(guān)鍵。

2、檢查相關(guān)的設(shè)備設(shè)施：會議開始半小時前就要開啟會場燈光，并保持燈光明亮，話筒、音響等設(shè)施都要確保能正常工作。

3、會中服務(wù)細(xì)節(jié)：服務(wù)期間要安排服務(wù)員勤觀察，保證及時發(fā)現(xiàn)以及解決會中問題，保證會議的正常進(jìn)行。

篇2

同時,我們再來反觀金融業(yè)的特殊性,它所實行的謹(jǐn)慎原則,不利于風(fēng)險性較高的中小企業(yè)。而且,從銀行融資的手續(xù)繁瑣,影響了中小企業(yè)的融資積極性。金融企業(yè)的“嫌貧愛富”喜歡“批發(fā)”,不喜歡“零售”,使中小企業(yè)融資處于不利地位。

那么，如何解決這些問題呢？筆者認(rèn)為，借“勢”融資是解決中小企業(yè)融資的有效手段之一。

所謂借“勢”融資，就是通過依靠信用度高、保證能力強的企業(yè)、機構(gòu)，或者聯(lián)合若干弱勢中小企業(yè)形成聯(lián)保體的方式有效解決中小企業(yè)獨立融資中存在的信用度低、保證能力弱的根源問題。以下通過幾個案例說明借“勢”破解中小企業(yè)融資問題的要點。

除了以上幾種方式，“建立聯(lián)合擔(dān)保體”也是一種有效的方法。小企業(yè)聯(lián)合擔(dān)保貸款是通過3家以上企業(yè)自愿組成一個聯(lián)保體，其成員協(xié)商借款金額，聯(lián)合向銀行申請授信，聯(lián)合對貸款提供擔(dān)保，每名成員均對聯(lián)保體授信承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任，從而獲取貸款。該產(chǎn)品由幾個小企業(yè)自發(fā)組成團(tuán)體貸款，銀行在不要求抵押或擔(dān)保的情況下，團(tuán)體成員間相互承擔(dān)連帶責(zé)任，一旦成員無力或不愿意償還債務(wù)，其他成員就須替其履行相應(yīng)義務(wù)；如果團(tuán)體的債務(wù)沒有全部償還，則所有團(tuán)體成員將無法從銀行獲得再貸款。如果能將中小企業(yè)聯(lián)合起來，不光規(guī)模大了，力量強了，信譽也高了，銀行與其合作的積極性就來了，所以，對于一般民營企業(yè)而言要多尋求合作，合作不光可以帶來融通資金的便利，還可以在技術(shù)、管理和市場上獲得優(yōu)勢和支持，從而有效提升企業(yè)的競爭能力。聯(lián)保貸款行為本身就屬于經(jīng)營行為，參加聯(lián)保小組的企業(yè)，須將廠房、機器等資產(chǎn)評估，資產(chǎn)抵押，責(zé)任連帶，一家企業(yè)如果不能按時歸還貸款，其貸款由聯(lián)保小組的其他成員企業(yè)共同清算。因此企業(yè)失信的成本非常高，違反聯(lián)保協(xié)約，不但周圍企業(yè)瞧不起，也會失去外界合作伙伴。所以，沒有友誼和誠信，也就沒有合作，沒有相近的經(jīng)濟實力，很難走到一起。

依靠供應(yīng)鏈形成合作關(guān)系

背景

從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)看，很多中小企業(yè)都是圍繞在大型企業(yè)前后的供應(yīng)商或銷售商。如果生產(chǎn)經(jīng)營相互依賴度較高，上、下游中小企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險對大型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也會產(chǎn)生較大的影響。此種類型的企業(yè)由于與大型企業(yè)的緊密度較高，當(dāng)大型企業(yè)發(fā)展較快，規(guī)模不斷擴大時，如果不及時擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，就很難“傍”住大型企業(yè)，由此中小企業(yè)就為擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模產(chǎn)生融資需求。

此種類型的中小企業(yè)，除了通過大型企業(yè)提供擔(dān)保銀行融資外，銀行推出的廠商銀、保理融資等金融產(chǎn)品也非常適合。以下通過兩個案例說明如何借大企業(yè)的“勢”融資。

案例

1廠商銀業(yè)務(wù)

某企業(yè)是醫(yī)藥銷售公司，經(jīng)過多年經(jīng)營建立了較大的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前藥品市場處于買方市場，因此具有龐大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)對大型醫(yī)藥廠家具有十分重要的意義，大藥廠對其依賴程度越來越高。雖然各藥廠對該公司的賬期及賒銷比例方面給予了充分的優(yōu)惠，但隨著各大藥廠銷售規(guī)模的擴大，該企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)上占用的流動資金需求也不斷擴大，而該企業(yè)由于屬于流通企業(yè)，沒有更多的固定資產(chǎn)可用于抵押貸款。經(jīng)過了解，并與該企業(yè)的某大型制藥企業(yè)及銀行充分溝通后，策劃公司建議并協(xié)助該企業(yè)銀行申請辦理了額度為3000萬元的廠商銀業(yè)務(wù)，極大地緩解了該企業(yè)流動資金需求上的壓力。

2保理融資

某中小企業(yè)是為某大型特種鋼鐵企業(yè)提供原材料的供應(yīng)商，他們有著長期友好的合作歷史，目前特鋼廠對該企業(yè)提供的原材料依賴程度非常高。由于特鋼廠產(chǎn)品的市場需求量持續(xù)增長，也給作為材料供應(yīng)商的企業(yè)帶來很大的商機。為此該中小企業(yè)急需融入資金擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。因沒有充足的抵押物等原因，該企業(yè)很難在銀行獲取流動資金貸款。策劃公司接受融資策劃服務(wù)委托后，發(fā)現(xiàn)由于結(jié)算模式上的原因，導(dǎo)致該企業(yè)的應(yīng)收賬款平均余額長期維持在4000萬元左右。我們公司為該企業(yè)策劃并協(xié)助向銀行申請辦理總額度為2000萬元保理融資業(yè)務(wù)。

合理利用動產(chǎn)資源

背景

“有多少錢就能做多少錢的生意”，中小物資經(jīng)營企業(yè)經(jīng)常抱怨說，由于資金全都“卷”進(jìn)生意里去了，沒有錢投資固定資產(chǎn)！依靠專業(yè)化管理的大型倉儲公司以倉單質(zhì)押融資是中小企業(yè)借“勢”融資的另一條途徑。策劃公司利用某大型專業(yè)化的倉儲公司倉儲管理和信譽優(yōu)勢，為倉儲公司和銀行牽線搭橋，共同建設(shè)中小企業(yè)倉單質(zhì)押融資平臺。把企業(yè)沉淀的動產(chǎn)盤活，利用金融杠桿把生意做大；倉儲公司增加倉儲規(guī)模，增加了收入，穩(wěn)定了客戶；由于有倉儲企業(yè)提供的回購保證，銀行降低了業(yè)務(wù)成本，規(guī)避了中小企業(yè)的信用風(fēng)險，形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道。

案例

某物資公司利用倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)將存放在倉儲公司倉庫里的金屬材料質(zhì)押給銀行，利用質(zhì)押額再次進(jìn)貨，購進(jìn)的金屬材料同樣存放在銀行指定的倉庫，倉儲公司受銀行委托對這些金屬材料進(jìn)行監(jiān)管，物資公司每賣一批金屬之前，必須等值抵押金額存入銀行，倉儲公司依據(jù)銀行簽發(fā)的提貨單放行。結(jié)果是物資公司實現(xiàn)零庫存，通過質(zhì)押庫存變成現(xiàn)金，只要向銀行存入質(zhì)押額度一定比例的價格風(fēng)險保證金即可。具體地說，自有600萬元資金可以做到1000萬元生意。倉單質(zhì)押期限一般為半年，像金屬材料，質(zhì)押順利的話，一個月可以周轉(zhuǎn)一次，融入的400萬元資金全年可以多做4800萬元生意，放大倍數(shù)驚人。

充分利用政府平臺

背景

篇3

中圖分類號：G642文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

Research on the Problems of Corporate Planning Course

LI Wei

(School of Economics and Management, Sichuan Normal University, Chengdu, Sichuan 610066)

AbstractCorporate planning is a very cutting-edge science and applied disciplines. Author of corporate planning in the school curriculum in the professional positioning, business planning the most essential feature in the discussion, analysis of China's university business school curriculum planning and teaching of the main problems, namely the lack of relevant domestic authority of course materials, teaching materials but also immature; teaching content presented "two less and one moree" situation; innovative approaches to student learning and skills development planning deficiencies.

Key wordscorporate planning course; course; analysis

中國眾多企業(yè)，能夠進(jìn)入世界500強的，為數(shù)不多（2010年為54家，其中內(nèi)地43家），而且，基本為國有性質(zhì)的特大型企業(yè)。有不少外向型的中小企業(yè)，在不久前的金融風(fēng)暴中苦苦掙扎，難以為繼。中國不少企業(yè)在技不如人，研究與開發(fā)能力薄弱的情況下，有沒有趕超強勁競爭對手的可能？

構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的，不僅是擁有領(lǐng)先的研發(fā)能力、出色的組織管理能力，還有較強的策劃力量，使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中，以變應(yīng)變，出奇求新，反敗為勝。農(nóng)夫山泉剛出道時，還是默默無聞之輩；1998年，憑借“農(nóng)夫山泉有點甜”的策劃，在一年后成功地躋身于中國飲用水品牌的前三甲，該廣告語也家喻戶曉，為人們津津樂道。在這里，企業(yè)成功所依靠的主要不是技術(shù)、實力，而是策劃。

1 企業(yè)策劃學(xué)在專業(yè)課程體系中的定位

策劃一直在影響著歷史與世界，今天，更與西方的戰(zhàn)略管理、咨詢、日本的企劃應(yīng)用和各種學(xué)科知識逐步融合，正在成為一門年輕而極富魅力的新興學(xué)科。

雖然西方策劃學(xué)早在上世紀(jì)80年代就進(jìn)入中國，但并沒有得到足夠的重視，也沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。企業(yè)策劃學(xué)也只是在近幾年進(jìn)入相關(guān)本科專業(yè)課程體系。在課程體系中，作為西方策劃學(xué)重要組成部分的企業(yè)策劃學(xué)也沒有受到足夠的重視，僅僅是一門只有2個學(xué)分的選修課。然而，企業(yè)策劃學(xué)是少數(shù)能夠直接應(yīng)用、直接為企業(yè)創(chuàng)造價值的課程。

企業(yè)策劃學(xué)是綜合性極強的課程，也是一門極具前沿性和應(yīng)用性的學(xué)科；它是經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、心理學(xué)、運籌學(xué)、行為學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科的綜合運用，一方面可以讓學(xué)生將所學(xué)相關(guān)專業(yè)課的理論融會貫通，另一方面這些專業(yè)課的價值通過策劃學(xué)得到體現(xiàn)。這門課程對學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，增強學(xué)生自身人力資本價值、提高就業(yè)的競爭力有很重要的作用；對于企事業(yè)單位的相關(guān)策劃項目具有很強的應(yīng)用價值和重要的現(xiàn)實意義。因此，在專業(yè)課程體系中，這門課應(yīng)當(dāng)成為一門重要的專業(yè)必修課。

2 企業(yè)策劃最本質(zhì)的特點

企業(yè)策劃的特點是什么？李寶山認(rèn)為，企業(yè)策劃具有前瞻性、適應(yīng)性、創(chuàng)造性、多樣性、系統(tǒng)性等特點；朱培立認(rèn)為，企業(yè)策劃具有超前性、創(chuàng)新性、可行性、動態(tài)性、層次性、功效性等特點。策劃的最本質(zhì)的特點是什么？鮮有專著提及和歸納。

企業(yè)策劃的有三個最本質(zhì)的特點，即創(chuàng)新性（獨特性）、感染性、利益性。創(chuàng)新性指企業(yè)策劃具有創(chuàng)造性思維活動的特征。策劃意義上的創(chuàng)新實際是對現(xiàn)有要素（包括可控和不可控）進(jìn)行獨特的合理性取舍和結(jié)構(gòu)化組合，以使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新性是一切策劃的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有策劃，所以它是策劃的核心。企業(yè)策劃是一種創(chuàng)造性的思維和實踐活動，沒有一個完全可以模仿和照搬的策劃模式；要達(dá)到企業(yè)策劃的目標(biāo)，一定要重視創(chuàng)新，做到一企一案。當(dāng)然，創(chuàng)新并不要求策劃方案從形式到內(nèi)容都是全新的，關(guān)鍵點或主要方面有創(chuàng)新就能夠起到很好的效果。

企劃僅僅有新穎性是不夠的，還需要有感染性和利益性。感染性指策劃能夠打動目標(biāo)受眾，吸引他們的注意力，從而引起他們的興趣和好感。在信息時代，各種信息包括商品和廣告信息泛濫，人們的對一件事物的注意力是越來越少，因為他們接受到的信息實在太多了，所以要把策劃工作做得更好，就有必要去捕捉他們的注意力，而要吸引他們的注意力，需要能夠感染或感動他們。比如2006年農(nóng)夫山泉“飲水思源”廣告：“一瓶水，一分錢。每喝一瓶農(nóng)夫山泉，你就為水源地的貧困孩子捐出了一分錢。飲水思源，農(nóng)夫山泉?！边@條廣告在中央電視臺等多家媒體以來，引起了社會的廣泛關(guān)注。因為，公益事業(yè)特別是希望工程容易引起情感的共鳴，從而導(dǎo)致公眾強烈的關(guān)注和認(rèn)可。

利益性指策劃的效果和目標(biāo)要符合目標(biāo)受眾利益、企業(yè)利益和社會利益。具有較強利益性的策劃才是好的策劃，才是符合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的，才具有可持續(xù)性。“農(nóng)夫山泉有點甜”的策劃，其利益性在于，能夠給消費者帶來好喝的、天然的、高品質(zhì)的、健康的飲用水，從而為消費者展示了與眾不同的、特別是不同于作為主流的純凈水的良好利益點。只有真正地明確和抓住企業(yè)策劃最本質(zhì)的特點，才能把握策劃的方向，才能有效地開展理論研究、教學(xué)改革和為實際策劃工作服務(wù)。

3 企業(yè)策劃學(xué)課程內(nèi)容及教學(xué)存在的一些問題及分析

3.1 國內(nèi)相關(guān)課程缺乏權(quán)威教材，教材內(nèi)容還不成熟

比如，企業(yè)戰(zhàn)略策劃部分，包括企業(yè)戰(zhàn)略體系、發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型、發(fā)展戰(zhàn)略的選擇、企業(yè)戰(zhàn)略策劃的程序、企業(yè)戰(zhàn)略策劃方案評價與決策等內(nèi)容，基本與企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容類同。

市場營銷策劃部分，包括市場營銷系統(tǒng)、營銷環(huán)境調(diào)查與分析、市場營銷定位、市場營銷策劃的內(nèi)容體系（實際上是市場營銷組合設(shè)計）、市場營銷策劃的一般程序等內(nèi)容，從體系到內(nèi)容基本是照搬市場營銷學(xué)的內(nèi)容，只是改變了相應(yīng)的術(shù)語，沒有體現(xiàn)它與市場營銷學(xué)本質(zhì)的不同，也未體現(xiàn)策劃的創(chuàng)新性的特點。

關(guān)于品牌策劃，許多教科書只介紹了品牌定位、品牌策略、品牌設(shè)計、品牌管理、品牌推廣等常規(guī)內(nèi)容，這些內(nèi)容在市場營銷學(xué)中基本也可以看到，對于目前我國民族品牌存在哪些問題，與國際強勢品牌相比有哪些不足，該從哪些方面著手進(jìn)行品牌策劃，特別是品牌的個性、價值、文化的塑造，在教材中鮮有提及。

3.2 教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)“兩少一多”的狀況

“兩少”，一是創(chuàng)意的方法少，二是策劃技能的訓(xùn)練更為匱乏。當(dāng)前的教學(xué)實踐中，缺少創(chuàng)意方法的全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，進(jìn)而使得策劃技能的培養(yǎng)缺少方法論的指導(dǎo)；再者也缺乏足夠的案例或?qū)嵺`來訓(xùn)練學(xué)生的策劃技能?！耙欢唷?，指策劃基本理論內(nèi)容相對較多，如對于策劃的原則、特征、作用、歷史、程序等進(jìn)行系統(tǒng)研究和介紹的多，然而這容易讓學(xué)生感覺很“虛”，很抽象，難以把握整個理論體系。

企業(yè)策劃最本質(zhì)的特征就是創(chuàng)意或創(chuàng)新，企業(yè)策劃方法的核心就是創(chuàng)意的方法。策劃的創(chuàng)意，實質(zhì)就是要敢于打破已有的或者大家都熟悉的規(guī)則，尋找策劃的突破點，以贏得競爭優(yōu)勢。沒有創(chuàng)意就沒有策劃，沒有創(chuàng)意，就不可能有好的策劃。因此，創(chuàng)意的方法的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。

創(chuàng)意的方法有很多，如頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法、KJ法、側(cè)面思考法、SIL法則創(chuàng)意策劃法、心理策劃法、逆向策劃法等，然而在教科書中的介紹，一般零散而不成系統(tǒng)，單一而不全面。有的教材介紹了一些大而空的方法，如經(jīng)濟學(xué)的方法、管理學(xué)的方法、哲學(xué)的方法、現(xiàn)代技術(shù)方法等；有的認(rèn)為策劃的方法就是策劃方案的擬定方法、調(diào)查法、預(yù)測法等，這偏離了企業(yè)策劃最本質(zhì)的東西。這樣，使學(xué)生很難掌握策劃最重要的東西，即創(chuàng)意的方法和技術(shù)。所以，在教學(xué)中需要明確區(qū)分創(chuàng)意的方法、調(diào)查的方法、分析的方法、策劃書擬訂的方法等，不能混為一談；有詳有略，突出學(xué)習(xí)重點。

3.3 學(xué)生的創(chuàng)新方法的學(xué)習(xí)與策劃技能培養(yǎng)不足

企業(yè)策劃學(xué)在課程體系中往往沒有受到足夠的重視，僅僅是一門學(xué)分不多的選修課；教材缺乏策劃方法的系統(tǒng)介紹，國內(nèi)外研究的新方法、新成果又未能及時體現(xiàn)；有關(guān)的教學(xué)案例比較少，資料陳舊，沒有參考答案；缺乏輔導(dǎo)資料；鮮有項目和與企業(yè)的合作，缺乏實訓(xùn)的條件；由于這門課多開設(shè)在第四學(xué)年，學(xué)生由于諸多原因，缺少學(xué)好這門課的時間和動力。因此，條件和方法較為缺乏。教師要教好這門課，必須要完善課程內(nèi)容體系，系統(tǒng)介紹創(chuàng)意方法，廣泛收集資料，尋找合適的典型案例，尋求與企業(yè)的合作，這就要求教師有很強的研究分析能力和溝通、合作的能力。

基金項目：四川師范大學(xué)2009年校級教改資助項目

參考文獻(xiàn)

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[3]沈駿,徐云望,趙承宗.策劃學(xué)[M].上海遠(yuǎn)東出版社,2005.

篇4

蘇南的富庶天下人共知，然而，從小在蘇北農(nóng)村長大的玲家里卻比一般的貧困人家還要貧窮。家庭的重負(fù)迫使勤奮好學(xué)的玲不得不高中輟學(xué)，外出打工。

玲隨二表姐到了上海，在一家皮鞋廠當(dāng)工人，工作辛苦且收入微薄。一年后鞋廠倒閉了，二表姐去了南京，玲開始回家?guī)椭w弱多病的父母照顧田地里的莊稼。頗有遠(yuǎn)見的玲曾多次勸父親改種經(jīng)濟作物，在玲的苦勸下，父親終于同意將大部分土地改種大白菜。一天，南京的二表姐在電話里對玲說：“南京人可喜歡吃白菜了。這里的白菜很貴，比家里的價格要貴好幾倍呢?！毖哉邿o意，聽者有心。玲心中一閃念：既然南京白菜銷路這么好，以后就把白菜運到南京去賣。

天氣漸漸寒涼，大白菜上市的旺季到了。玲說服父親雇了3輛貨車，滿載著全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發(fā)市場。一下車，玲傻了，批發(fā)市場的門前到處都是滿載著大白菜的卡車。白菜沒有銷路，小商販趁火打劫壓價格。玲愁了：今年寒流來得頻繁，要是天氣突然變冷，3車大白菜就會全被凍壞。好的大白菜賣不掉，壞的大白菜就更完了。

回到小旅館，玲偷偷地在房間里抹眼淚，突然她心里一激靈又有了精神，馬上給二表姐打電話，讓她明天有空過來幫忙。第二天，二表姐趕到菜場門口的時候，卻見玲的車旁圍了一群人，車上掛著一塊白底紅漆的大牌子：“愛心大白菜，免費贈送”。

玲把大白菜贈送給普通市民，每人限領(lǐng)3棵，主要是防止小商販哄搶。3車白菜免費送是個猛料，很快引起了媒體的關(guān)注，電臺和報社的記者甚至電視臺的攝像記者都來了。隨著媒體的關(guān)注，領(lǐng)大白菜的人越來越多，但是很少有人不付錢白拿走的，3車大白菜在短短的3天里全部銷售一空。千里迢迢賣白菜，本是一個賠本的生意，經(jīng)玲這么一折騰，竟然賺了。3車白菜賣了整整1萬元，這1萬元使玲備受啟發(fā)，也成了她生意的開始。

一次演講融資百萬元

賣完大白菜，玲留在了南京，她想在南京尋找商機，做點小生意。但究竟做什么生意，她心里也沒底兒。每天她就在南京的大街小巷轉(zhuǎn)悠，希望能夠?qū)ふ业絼?chuàng)業(yè)的好路子。

一天，玲路過板倉街的時候，見路兩旁一家挨著一家的汽車裝潢店，顧客盈門。板倉街地偏東郊，車流量不大，生意卻出奇地好，玲深感好奇地來到一家小門面，想多看看這行的門道。小門面的小老板是位中年人，樂于與別人攀談。當(dāng)玲小心翼翼問到生意利潤時，小老板表情輕松地說道：“唉，我這是小打小鬧，小本生意，賺不了幾個錢，一年下來也就賺個三兩套房子吧，一兩百萬這個樣子?！睅资矫椎男〉昃尤挥羞@么大的賺頭，汽車要美容要“洗臉”，玲腦際突然閃過一個詞“亮臉”。“好，就干汽車亮臉這一行?！绷嵯胫唤站o了自己的拳頭。

投資需要資金，可是龐大的資金在哪呢？靠自己打工積累？這無異于是天方夜譚。一個兩手空空的黃毛丫頭，誰會借巨額資金給你？玲卻把前途看得很美好，她相信只要讓想投資者知道自己的想法，知道有錢賺，然后再憑三寸不爛之舌，動之以情曉之以理，肯定會有人愿意投資?？墒侨绾巫寗e人知道自己的想法呢？玲想到了讓她在賣白菜的過程中初嘗甜頭的媒體。不幾天，南京幾家有影響力的平面媒體上出現(xiàn)了一則顯眼的小廣告：免費講座，給想投資的人一個金點子，演講主題《商業(yè)奇謀：千萬富翁從天而降》。由于貧窮，玲對經(jīng)濟有著特殊的敏感，她一直在自學(xué)經(jīng)濟學(xué)方面的課程，讀了許多財富方面的書籍。她的知識積累這次派上了用場。在暫時租借的一所學(xué)校的禮堂演講那天，前來聽講的人爆滿整個禮堂。玲激動異常，她講得聲情并茂，臺下不時爆發(fā)熱烈的掌聲。演講結(jié)束后，玲向所有聽講者發(fā)了自己的名片，希望能夠?qū)ふ业胶献髡?。第二天，就有幾位有投資意向的人給她打來電話，約她詳談。幾經(jīng)篩選，玲最終選擇了一位在市場上倒賣雞蛋的暴發(fā)戶。這位有“倒蛋大王”之稱的暴發(fā)戶十幾年下來已積累了近千萬元的財富?！暗沟按笸酢痹谏虉雒罎L打，有自己獨到的眼光，也非常欣賞玲的膽識和才華，與玲一拍即合。幾次暢談，“倒蛋大王”慷慨墊資百萬元，與玲合伙創(chuàng)業(yè)。幾個月后，玲有著自己獨特創(chuàng)意的“亮臉”汽車美容公司營業(yè)了。

妙計擦鞋收攏巨額投資

“亮臉”汽車美容公司開業(yè)后蒸蒸日上，玲自是喜上眉梢，”倒蛋大王”更是心花怒放。但是，時隔不久，玲就覺得市場需要如此巨大，而自己的”道場”又實在太小了。她敏銳地意識到必須乘大好時機，擴大規(guī)模，走規(guī)模經(jīng)濟的道路。

玲把自己的想法告訴“倒蛋大王”，“倒蛋大王”卻頗感為難，因為他又玩股票又炒房子，攤子鋪得太大，實在無力再出資，他讓玲再等等，等手上資金充裕了再作打算，不急在一時。玲卻十分著急，“等面包被別人拿光了，你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時候也必須與時間賽跑，與時間賽跑就是與財富賽跑，誰跑得快，誰掘得的金子就越多?！?/p>

就在玲一籌莫展的時候，韓國一家汽車用品公司的中國市場部楊經(jīng)理來南京考察市場，玲聞風(fēng)而動，決定前往游說。在楊經(jīng)理下榻處，玲侃侃而談，但楊經(jīng)理卻仍不為所動。這是一位久經(jīng)沙場的老生意人，面對這樣的老手，玲有些心灰意冷。

臨走的時候，玲執(zhí)意要為楊經(jīng)理擦一次皮鞋，楊經(jīng)理驚呆了，這位風(fēng)雅善辯并且事業(yè)有成的女老板怎么會肯彎腰給別人擦鞋呢？玲見楊經(jīng)理不解，笑著說：“我在皮鞋廠打過工，跟一位老師傅學(xué)了一手擦鞋的手藝。我招進(jìn)來的每一位員工，我都會為他們擦一次鞋。”楊經(jīng)理笑了笑：“你這是憶苦思甜呢，還是籠絡(luò)人心呢？”玲爽朗地回答：“兩者都有?！?/p>

其實，玲當(dāng)時也只是死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，一時突發(fā)奇想，想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒想到這次臨場發(fā)揮，拉近了她與楊經(jīng)理的距離。半個月以后，楊經(jīng)理陪同公司總部的大老總登門“拜訪”，玲喜出望外，向這位大老總捧出了自己的計劃書。在計劃書上，玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈蘇錫常及杭州等城市的市場容量，提出了迅速占領(lǐng)市場，攻城掠地的策略。當(dāng)然，玲因為上次的臨場發(fā)揮，表演了一出擦鞋”鬧劇”，這次也只得將計就計給這位大老總也擦了鞋。時隔不久，楊經(jīng)理帶來好消息，韓國總部認(rèn)為玲是一位有能力有潛力并且值得信賴的合作伙伴，決定投資1500萬元。

現(xiàn)在，玲的亮臉汽車美容服務(wù)公司正在呈遍地開花之勢奮力發(fā)展。昔日的農(nóng)家女早已脫胎換骨，成了遠(yuǎn)近聞名的“金鳳凰”。

財務(wù)分析

借“勢”融資

中小企業(yè)規(guī)模小、可抵押物少、風(fēng)險大，容易受到經(jīng)營環(huán)境的影響。而且,中小企業(yè)類型比較多,資金需求一次性小，這加大了融資的復(fù)雜性,增加了融資的成本和代價。反觀金融業(yè)的特殊性,它所實行的謹(jǐn)慎原則,不利于風(fēng)險性較高的中小企業(yè)。而且,從銀行融資的手續(xù)繁瑣,影響了中小企業(yè)的融資積極性。金融企業(yè)“嫌貧愛富”喜歡“批發(fā)”,不喜歡“零售”,使中小企業(yè)融資處于不利地位。

那么，如何解決這些問題呢？借“勢”融資是解決中小企業(yè)融資的有效手段之一。

所謂借“勢”融資，就是通過依靠信用度高、保證能力強的企業(yè)、機構(gòu)，或者聯(lián)合若干弱勢中小企業(yè)形成聯(lián)保體的方式，有效解決中小企業(yè)獨立融資中存在的信用度低、保證能力弱的根源問題。以下通過幾個案例說明借“勢”破解中小企業(yè)融資問題的要點。

案例1：廠商銀業(yè)務(wù)

某企業(yè)是醫(yī)藥銷售公司，經(jīng)過多年經(jīng)營建立了較大的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前藥品市場處于買方市場，因為具有龐大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，對大型醫(yī)藥廠家具有十分重要的意義，大藥廠對其依賴程度越來越高。雖然各藥廠對該公司的賬期及賒銷比例方面給予了充分的優(yōu)惠，但隨著各大藥廠銷售規(guī)模的擴大，該企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)上占用的流動資金需求也不斷擴大，而該企業(yè)由于屬于流通企業(yè)，沒有更多的固定資產(chǎn)可用于抵押貸款。經(jīng)過了解，對與該企業(yè)合作的某大型制藥企業(yè)及銀行充分溝通后，策劃公司建議并協(xié)助該企業(yè)從銀行申請辦理了額度為3000萬元的廠商銀業(yè)務(wù)，極大地緩解了該企業(yè)流動資金需求上的壓力。

案例2：保理融資

某中小企業(yè)是為某大型特種鋼鐵企業(yè)提供原材料的供應(yīng)商，他們有著長期友好的合作歷史，目前特鋼廠對該企業(yè)提供的原材料依賴程度非常高。由于特鋼廠產(chǎn)品的市場需求量持續(xù)增長，也給作為材料供應(yīng)商的企業(yè)帶來很大的商機。為此該企業(yè)急需融入資金擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。因沒有充足的抵押物等原因，該企業(yè)很難在銀行獲取流動資金貸款。策劃公司接受融資策劃服務(wù)委托后，發(fā)現(xiàn)由于結(jié)算模式的原因，導(dǎo)致該企業(yè)的應(yīng)收賬款平均余額長期維持在4000萬元左右。因此為該企業(yè)策劃并協(xié)助向銀行申請辦理總額度為2000萬元保理融資業(yè)務(wù)。

案例3：合理利用動產(chǎn)資源

“有多少錢就能做多少錢的生意”，中小物資經(jīng)營企業(yè)主經(jīng)常抱怨說，由于資金全都“卷”進(jìn)生意里去了，沒有錢投資固定資產(chǎn)。依靠專業(yè)化管理的大型倉儲公司以倉單質(zhì)押融資是中小企業(yè)借“勢”融資的另一條途徑。策劃公司利用某大型專業(yè)化的倉儲公司倉儲管理和信譽優(yōu)勢，為倉儲公司和銀行牽線搭橋，共同建設(shè)中小企業(yè)倉單質(zhì)押融資平臺。把企業(yè)沉淀的動產(chǎn)盤活，利用金融杠桿把生意做大。倉儲公司增加倉儲規(guī)模，增加了收入，穩(wěn)定了客戶。由于有倉儲企業(yè)提供的回購保證，銀行降低了業(yè)務(wù)成本，規(guī)避了中小企業(yè)的信用風(fēng)險，形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道。