導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

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訊：在近些年的地方房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷中，似乎已經(jīng)出現(xiàn)了很多敏感人士所擔憂的泡沫，不過現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可不會像本世紀初那樣嚴重，很多都是經(jīng)過第一輪沉淀下來的網(wǎng)站，如果要出現(xiàn)泡沫也是局部會有，比如現(xiàn)在的團購網(wǎng)站，而目前的地方門戶網(wǎng)站也存在著較為嚴重的競爭，不過地方房產(chǎn)網(wǎng)還是有很多機會的，雖然競爭也很強，但是因為盈利模式眾多，而且相對的利潤還是很可觀的。日前，記者就地方房產(chǎn)網(wǎng)的盈利模式采訪了鄭州網(wǎng)站建設專家圣炎科技的CTO王楠先生就來談談可行性的盈利模式。

首先，網(wǎng)絡營銷者應該為商家提供免費的大餐。在地方房產(chǎn)網(wǎng)開發(fā)之初，網(wǎng)站的人氣會嚴重的不足，此時你最需要做的就是吸引廣大的商家入住你的網(wǎng)站，而免費自然是吸引的最佳方式之一，通過向房產(chǎn)商或者商伸出免費的橄欖枝，相信他們都會來你的網(wǎng)站上試試，說不定能夠通過網(wǎng)站找到客戶。

其次，要善于拋灑和制作盈利模式的誘餌。經(jīng)過一段時間的運營，現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷中的房產(chǎn)商有了，想要購買房子的用戶也有了，此時怎么利用手里的資源獲得利潤呢?我們還是把目標放在房產(chǎn)商的身上，畢竟他們是財大氣粗的主嘛，此時你要主動提供一些想要購買房子的名單，而一般只有幾個有明確的電話號碼，并且都是有實際購買的欲望，而其他還有很多有關購房的姓名，而沒有具體的聯(lián)系方式，看到這里大家應該知道了這個盈利誘餌了吧。

第三，要在合適的時候把網(wǎng)絡營銷做到極致，要有猶抱琵琶半遮面的策略。要知道僅僅提供幾個客戶給房產(chǎn)商或者商，那是遠遠不能夠滿足這些財大氣粗商家的胃口的，而這個植入式誘餌肯定讓這些商家對剩下的大量的有購房需求的人士有著巨大的吸引力，于是此時讓他們就范還是很容易的，比如我們可以用這個資源組成團購購房，而只收入其中百分之一的中介費，當然也可以讓他們在網(wǎng)站做廣告，然后再給多少的名單，廣告費用的多少和那到具體名單的多少要有一個正比的關系。

以上這三點就是在現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷中比較實用的盈利方式，鄭州網(wǎng)站建設專家圣炎科技的王楠先生認為能把握好這些，就能有效的從房產(chǎn)商的身上拔出金條來，當然這個盈利的模式也需要你網(wǎng)站有著相當?shù)娜藲獠判校谶B續(xù)兩個月的廣告營銷轟炸中，獲得了大量的想要購房的用戶，而利用這些用戶和地方的房產(chǎn)商進行合作，推廣團購，實行一些可行性的盈利方式，就能夠更好地實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的大跨越。（來源：中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)）

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中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A 文章編號：

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)深刻地影響到了人類生活的各個角落，在“網(wǎng)絡時代”中，房地產(chǎn)營銷將迎來新營銷時代，傳統(tǒng)的營銷體系將面臨重大改變。國內(nèi)知名地產(chǎn)巨頭如SOHO中國、萬科等，紛紛在網(wǎng)上推出宣傳策略，打造網(wǎng)上營銷和銷售平臺。種種跡象表明，一場網(wǎng)絡營銷大戰(zhàn)已經(jīng)打響，地產(chǎn)界正面臨著一場營銷改革風暴。

網(wǎng)絡營銷是一個以信息技術服務為支撐的營銷活動的動態(tài)過程, 是在一種虛擬環(huán)境中無接觸的間接交易,與傳統(tǒng)營銷的直接接觸的交易相比，各有優(yōu)缺點,將兩者配合使用,能為企業(yè)節(jié)約大量的資源,提高效率,增強市場競爭力。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)為企業(yè)彌補現(xiàn)有營銷過程中的缺點提供了工具, 使企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)變得更加容易和迅速。

一、目前房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的渠道

1.1 企業(yè)網(wǎng)站：網(wǎng)站主頁一般包括企業(yè)的基本情況介紹，有些企業(yè)把一些開發(fā)的產(chǎn)品單獨做成獨立的網(wǎng)頁，供消費者查詢和深入了解。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象，提升公司知名度，便于受眾群體的查找。設計別致，實時更新的網(wǎng)站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者中樹立品牌形象。

1.2 網(wǎng)絡廣告：傳統(tǒng)媒體廣告, 是單向的信息溝通, 受眾被動地接受和選擇信息，網(wǎng)絡廣告變有時滯的單間流動為即時雙向溝通。網(wǎng)絡廣告應用自動化的軟件工具進行創(chuàng)作和管理, 能以相對低廉的費用按照需要及時變更廣告內(nèi)容；另一方面, 網(wǎng)絡廣告信息反饋快捷, 受眾直接與商家溝通, 商家可以采用動態(tài)影像、聲音、 圖像、動畫和三維空間虛擬現(xiàn)實等手段及其組合, 體驗感強，能激發(fā)消費者購買欲的廣告。目前，房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告正以其制作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態(tài)跟蹤統(tǒng)計效果等優(yōu)勢而日漸成為房地產(chǎn)廣告的中堅。

1.3 地產(chǎn)綜合專業(yè)網(wǎng)：目前提供房地產(chǎn)銷售服務的主要有兩類網(wǎng)站：其一，房地產(chǎn)業(yè)的綜合類專業(yè)網(wǎng)：如搜房網(wǎng)，房地產(chǎn)交易中心等，大量房產(chǎn)銷售中介公司加盟到這類房產(chǎn)網(wǎng)站中，由這類房產(chǎn)網(wǎng)站統(tǒng)一向外房源信息和提供交易平臺；其二，房產(chǎn)開發(fā)商、銷售商或者是房產(chǎn)中介建立了自己的房產(chǎn)銷售網(wǎng)站。2011年，由SOHO中國、華遠地產(chǎn)、萬科、龍湖等20家開發(fā)商宣布成立“中國房產(chǎn)電商競價聯(lián)盟”，打著“房價你做主”的口號，組團在網(wǎng)上以拍賣形式賣房。從未來發(fā)展來看，購房合同和資金流也逐步會在網(wǎng)上完成。

1.4 微博、微信等平臺：如今的互聯(lián)網(wǎng)已完全進入web2.0時代，而這一時代最代表性的產(chǎn)物便是微博和微信，由于微博和微信等的快速發(fā)展，微博營銷目前已經(jīng)成為一種成熟的營銷模式，一般模式分為四種：活動營銷、植入式廣告、客戶服務的新平臺、品牌宣傳。這其中已經(jīng)有眾多成功案例，其中萬科作為地產(chǎn)界的龍頭企業(yè)，走在了前面。深圳萬科尋找紅人是其中比較典型的案例。深圳萬科對此次微博營銷依次安排了一系列活動：開通微博，預熱，活動開始送禮品，公布樣板房等等。首先深圳萬科以未認證的用戶名“尋找2010紅人”開通了微博，活動時使用微博進行直播，用戶在新浪微博上進行全程直播“紅人”的活動照片，以此來吸引更多人對活動、對項目的關注，活動最后點出主題：萬科——“萬科紅”這一新樓盤！在20多天的微博宣傳里，隨著活動的開展直線上升，與活動相關的話題轉(zhuǎn)發(fā)量日益增加。通過22天的宣傳，共微博393條，吸引粉絲9743人。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)劣勢分析

2.1 網(wǎng)絡營銷是一種自下而上的營銷方式, 與傳統(tǒng)營銷相比, 它更強調(diào)互動式的信息交流, 由強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費者可以通過網(wǎng)絡主動查詢分散在各處的房源價格,地理位置,牌品,并咨詢有關信息。網(wǎng)絡平臺大大提高了營銷過程中消費者的地位，企業(yè)也可以通過有效的溝通, 充分了解消費者的需求, 樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位。

2.2 房地產(chǎn)營銷的活動空間的延伸和拓展。作為不動產(chǎn)，房地產(chǎn)具有地域的固定性特征，因此傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷活動一般在房屋所在地進行，打破了地區(qū)的界限，隨著經(jīng)濟和交通等各方面的發(fā)展，房地產(chǎn)的跨區(qū)域銷售將日益重要。因此，房地產(chǎn)營銷企業(yè)完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)這種遠程信息傳遞形式及時連通國際市場，讓原本地區(qū)性極強的房地產(chǎn)營銷活動的空間拓展到全球范圍，突破房地產(chǎn)營銷活動的地域特征，使房地產(chǎn)的營銷活動在更廣闊的舞臺上開展。

2.3 降低成本，提高效率。原來地產(chǎn)廣告主要依靠報紙、雜志。而網(wǎng)絡廣告的成本只有報紙廣告的約二十分之一。網(wǎng)絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的多維度信息，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷采用網(wǎng)上銷售方式，有效地降低了營銷成本，由于網(wǎng)絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到，只需要很短的時間就能把信息出去，提高了營銷效率。

2.4 無法提供親身體驗。網(wǎng)絡雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形，向消費者提供全部的理性購買依據(jù)，但它無法向消費者提供親身體驗。即使房地產(chǎn)的所有技術指標合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。

三、當前房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的遇到的問題

目前國內(nèi)房地產(chǎn)的網(wǎng)絡銷售還處于起步摸索階段，還未真正意義上在網(wǎng)上銷售交易。這主要是因網(wǎng)上支付目前存在一定安全隱患。房地產(chǎn)商品交易涉及數(shù)額較大，銷售環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡化帶來的直接問題就是價款的支付問題。另一方面，各商業(yè)銀行的金融電子化技術不統(tǒng)一。安全的網(wǎng)上交易系統(tǒng)必須具有一個安全可靠的通信網(wǎng)絡，以保證交易信息安全、迅速地傳遞，同時必須保證交易數(shù)據(jù)庫服務器的絕對安全。

網(wǎng)上交易的合法權益不能得到保障。由于房地產(chǎn)商品固定性的特點，房地產(chǎn)商品交易實際上就是有關權屬關系的流動轉(zhuǎn)移。因而做

為普通消費者對于所購的房產(chǎn)的權力歸屬問題是相當看重的。但網(wǎng)上交易本身的不可見性和由于交易雙方相隔較遠而產(chǎn)生的交易雙方身份的不確定使得大多數(shù)消費者對網(wǎng)上交易產(chǎn)生的有關權力的合法性提出質(zhì)疑。網(wǎng)上購房并不能真正達到消費者購買“放心房”的要求。

四、提高房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的效率

房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷具有廣闊的未來。房地產(chǎn)企業(yè)應抓住機遇，排除障礙，結(jié)合目前的有利條件，推進網(wǎng)絡營銷的進一步開展。

4.1 技術更新以保證網(wǎng)上交易安全。作為房地產(chǎn)企業(yè)，要保證網(wǎng)上交易安全，推進網(wǎng)絡營銷的進一步開展，應當從上到下重視網(wǎng)絡安全，由領導牽頭，技術部門負責，系統(tǒng)和管理員；未來技術將不斷成熟與完善，網(wǎng)絡安全問題將得到有效的控制，為網(wǎng)絡安全交易提供物質(zhì)技術保障。

4.2 網(wǎng)絡營銷相關人才培養(yǎng)力度的加強。公司需重視房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)。公司要培養(yǎng)既懂房地產(chǎn)又懂網(wǎng)絡，既懂房地產(chǎn)企業(yè)的運作規(guī)律又懂網(wǎng)絡的特性，把他們有機的結(jié)合起來的人才。同時要對高層次的管理人員進行培訓，并且要進一步實行電腦和網(wǎng)絡知識全民義務培訓工程。

4.3 提升房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的技術創(chuàng)新力。傳統(tǒng)的做法是制作沙盤模型。近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用，利用三維動畫等視頻資料付諸于網(wǎng)絡，通過三維動畫演示, 能夠看到其建成后的樓盤。應用虛擬現(xiàn)實技術, 目標客戶可以在虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中自由行走、觀看, 突破傳統(tǒng)三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸, 給目標客戶帶來更強的真實感與現(xiàn)場感，更快作出定購決定, 加快銷售速度。同時虛擬現(xiàn)實技術還可以應用在網(wǎng)絡和多媒體中, 更方便、快捷地傳播產(chǎn)品信息。

參考文獻：

[1]袁元生. 我國房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的問題與對策研究[J]. 生產(chǎn)力研究. 2011(08)

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業(yè)內(nèi)人士在分析當前市場環(huán)境時認為，由于畢業(yè)生租房需求擴大以及新婚購房剛性需求的再度抬頭，當前市場消費者的年齡層次逐漸降低，再加上網(wǎng)絡推廣和電子商務的廣泛普及，房產(chǎn)租售的網(wǎng)絡營銷必然成為未來行業(yè)發(fā)展的新趨勢，誰順應了這種趨勢并掌握了有效的營銷工具，誰就能占得市場先機。據(jù)了解，保利、萬科等都在積極探索房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷領域，嘗試了一些新穎的網(wǎng)絡互動活動并取得了良好的效果。而國內(nèi)領先的分類信息網(wǎng)站58同城早在2010年前就推出了基于龐大用戶群和高瀏覽量的網(wǎng)絡營銷平臺——“58同城房產(chǎn)網(wǎng)鄰通”，作為58同城房產(chǎn)用戶的高級版本，這一平臺已為上萬家房產(chǎn)經(jīng)紀公司、數(shù)十萬經(jīng)紀人提供服務，成為了經(jīng)紀人網(wǎng)絡營銷的首選工具。

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訊：三六五網(wǎng)立足于長三角地區(qū)8大主要城市的房地產(chǎn)和家居建材市場，自主運營第三方房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡營銷服務平臺(365地產(chǎn)家居網(wǎng))，在長三角地區(qū)的家具建材網(wǎng)絡用戶中享有較強的品牌知名度，是區(qū)域性房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的龍頭公司。

房產(chǎn)網(wǎng)絡廣告市場伴隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的快速增長，以及互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)式增長，行業(yè)的規(guī)模經(jīng)歷了大幅增長，截止2010年，我國的房產(chǎn)網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已經(jīng)達到18億元。自2011年初以來，史上最嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策將樓市重新打入低谷，商品房的銷售增長更為依賴廣告投入，而傳統(tǒng)媒體的廣告投放耗資巨大，房地產(chǎn)商更多的開始將廣告投放在受眾更為廣泛，價格更為低廉，交互性更強的網(wǎng)絡媒體上。我們認為，網(wǎng)絡媒體對傳統(tǒng)媒體的不斷替代將是未來發(fā)展的重要趨勢。因此，我們看好房產(chǎn)網(wǎng)絡廣告及增值業(yè)務的市場前景。

未來公司主要的發(fā)展方向是繼續(xù)向中西部的二三線城市滲透擴張，憑借自身豐富的二三線城市房地產(chǎn)市場的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，力爭在2015年之前將覆蓋城市數(shù)量拓展到50個。本次募投項目公司計劃募集資金2.2億元左右，共投入4個項目的研發(fā)。募投項目圍繞公司的三大業(yè)務，進行了技術儲備，市場開拓，人才培養(yǎng)和平臺建設等。

綜合考慮我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的市場容量和公司的市場拓展預期，我們預期公司2012-2014年實現(xiàn)EPS分別為1.68元、1.91元、2.44元。我們給予公司11年24-30倍估值，二級市場合理價格區(qū)間為32.64-40.8元。公司發(fā)行價格為34元，接近合理估值區(qū)間的下限，我們認為發(fā)行價格對應的估值水平具備一定的安全邊際，建議投資者積極申購，并在公司上市后擇時售出，以期獲得超額收益。(來源：華泰證券）

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目前國內(nèi)房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷還處于起步摸索階段，這主要有多方面的原因，一是大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領會，房地產(chǎn)企業(yè)的上網(wǎng)數(shù)量較少，上網(wǎng)企業(yè)制作的網(wǎng)頁質(zhì)量也不高，缺乏吸引力;二是網(wǎng)絡通訊線路速度質(zhì)量不理想，網(wǎng)絡服務方式少，互聯(lián)網(wǎng)使用費用較高，影響用戶方便、快捷、廉價地接入互聯(lián)網(wǎng)，進而影響到購房者上網(wǎng);三是互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善，有個別網(wǎng)絡站點受到了黑客和病毒的攻擊，網(wǎng)絡營銷活動需要更安全嚴密的技術保障;四是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展，但是網(wǎng)絡新技術在房地產(chǎn)中的應用決不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想“前衛(wèi)”的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡技術來獲取自己的優(yōu)勢。任何一個對現(xiàn)代信息技術敏感的企業(yè)都會積極爭取擁有一個自己的域名地址(URL)以便在未來更為激烈的市場競爭中贏得一席之地。可以預言房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡經(jīng)濟中的一個重要方面。

2.房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系

2.1房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的模式。

房地產(chǎn)營銷者將自己的營銷活動方法全部或部分建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎之上就具備了網(wǎng)絡營銷的特性，具體說房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷就是建立自己的網(wǎng)頁(homepages)，借助一定方式，讓各個消費者知曉企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的域名地址，而消費者則根據(jù)自己的需要瀏覽房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)頁了解正在營銷的房地產(chǎn)項目，同時向房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站(web)反饋一些重要的信息。如果有網(wǎng)上支付的貨幣手段，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。這種網(wǎng)絡購房的方式，最大特色即在于“顧客不出門，盡選天下房”，不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在房地產(chǎn)中介公司里，利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解整個小區(qū)的規(guī)模和環(huán)境，進行各種房屋的查詢和觀看，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學校等只要用自己的手指輕輕一擊就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。

2.2房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式的對比。

我們知道，在各種傳統(tǒng)營銷方式中，主要采用的是推送(Push)方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能借助市場調(diào)查和銷售業(yè)績來了解營銷活動的結(jié)果，造成營銷者與消費者之間無法完全溝通信息，不但使營銷的時間拉長和費用開銷變大，而且因為消費者成為被動的信息接受者而必將對此產(chǎn)生反感，這是大工業(yè)企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)條件下賣方市場的特征。而網(wǎng)絡媒體特性與此不同，網(wǎng)上營銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式，網(wǎng)絡媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。網(wǎng)絡上的消費者既可以是信息接受者，也可以是信息發(fā)送者，營銷信息針對的消費者可以有很大的主動權，可以自主決定在什么時候瀏覽、到哪個網(wǎng)頁去瀏覽、瀏覽什么內(nèi)容的信息，另外消費者如果對互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告感興趣，可以點擊相關的內(nèi)容，得到更加詳細的資料，這樣營銷者與消費者之間的關系發(fā)生了根本性變化。

2.3房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷的繼承和發(fā)展。

營銷方式必將隨著社會生活的方式和最新科技所提供的工具而發(fā)展。近年來，新的營銷形式不斷出現(xiàn)，目錄郵寄服務(DM)、電視購物、無店鋪行銷等都取得了飛速發(fā)展，人們也逐漸接受了這種消費者與營銷者之間的直接溝通，而互聯(lián)網(wǎng)作為一種全新的全球性現(xiàn)代商業(yè)傳媒，成為實施商業(yè)性營銷活動的地點和工具，導致了革命性的營銷行為的出現(xiàn)。

網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷是一種沖擊，也是一種變革，但網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷并非不可調(diào)和，網(wǎng)絡營銷本質(zhì)上同傳統(tǒng)營銷方式一樣仍然是以引導商品和提供服務為主，從生產(chǎn)者到消費者和使用者所進行的一切企業(yè)活動。網(wǎng)絡營銷市場是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的營銷活動，是一種新的營銷方式，利用了網(wǎng)絡媒體傳播的新觀念和計算機網(wǎng)絡新技術等新的營銷工具和營銷觀念。而房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷也是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的技術優(yōu)勢和效率優(yōu)勢，進一步拓展房地產(chǎn)營銷的空間，突出房地產(chǎn)項目的特色，更加全面地提供房地產(chǎn)信息，更加有針對性地向消費者推出房地產(chǎn)商品，提高從事咨詢、開發(fā)、中介等房地產(chǎn)業(yè)務的企業(yè)的競爭能力，從而更好地服務于消費者。

3.房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的特點

3.1節(jié)省房地產(chǎn)營銷活動的費用。網(wǎng)絡營銷的成本低廉，房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷如果采取建立互聯(lián)網(wǎng)上的WEB站點方式，就其成本主要包括設立站點的成本、網(wǎng)絡服務器軟硬件費用、網(wǎng)絡使用費和日常維護費用(包括網(wǎng)頁的設計和維護費用)，與開設專門房地產(chǎn)銷售店面的昂貴的租金、裝飾費用等相比，其營銷費用將大幅降低，如果直接向網(wǎng)絡服務提供商(ISP)租賃網(wǎng)頁空間，則成本更為低廉，同時在互聯(lián)網(wǎng)上從事房地產(chǎn)營銷活動，將大幅度地降低房地產(chǎn)廣告信息制作和成本。

3.2提供24小時不間斷房地產(chǎn)營銷服務。以網(wǎng)絡為媒體的專事營銷服務計算機系統(tǒng)能實現(xiàn)24小時服務.只要不受黑客和病毒攻擊，3W(WORLDWIDEWEB)站點能夠全天24小時，全年365天不知疲倦地持續(xù)工作，隨時響應來自全國各地甚至全球的消費者的要求，這給平時白日工作繁忙的消費者帶來了極大的便利。他們可以下班以后在家里連接互聯(lián)網(wǎng)絡，瀏覽房地產(chǎn)營銷網(wǎng)頁，了解房地產(chǎn)信息，選擇自己需要的房地產(chǎn)，而不一定要在上班時間去拜訪房地產(chǎn)營銷商。

3.3網(wǎng)絡消費者可以互動地參與營銷活動。在精心設計的網(wǎng)絡站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，可以在網(wǎng)頁上留言，可以填寫網(wǎng)頁上的市場調(diào)查表格，進行購買要求登記。每一個消費者都可以在網(wǎng)頁上得到他所需要的詳細資料，同時，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，并相應地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，使網(wǎng)上的營銷活動更有效。這種溝通是交互式雙向的，在給予消費者有關營銷者和房地產(chǎn)商品信息的同時，也回收了消費者的反饋信息。

3.4提升房地產(chǎn)營銷者的形象。目前在互聯(lián)網(wǎng)上“安營扎寨”的房地產(chǎn)營銷者并不太多，捷足先登的先鋒者可以搶占先機，樹立自己意識領先、服務全面、信息完備、講求效率的良好形象，而好的形象本身就是提高自己競爭力的無形資產(chǎn)。通過網(wǎng)絡多媒體的特征對自己的房地產(chǎn)項目進行立體的全方位的展示，樹立自己的品牌形象，取得品牌效應，擺脫一味單純削價的價格策略競爭的不良影響。因此，在互聯(lián)網(wǎng)上開展的營銷活動，能為以后在網(wǎng)上的營銷競爭打下堅實的基礎，并有助于在今后樹立自己品牌，能為營銷者在未來的信息社會搶占“一席之地”。

3.5利用多媒體的功能全面介紹房地產(chǎn)項目。與曇花一現(xiàn)的電視廣告片段、小篇幅的報刊廣告相比。房地產(chǎn)的網(wǎng)上營銷可以做到立體式的全景信息展示，能更加充分生動地表現(xiàn)房地產(chǎn)的特質(zhì)，作到有聲有色，圖文并茂?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的軟件技術能集現(xiàn)有各種媒體的功能于一體，結(jié)合文字、圖形、圖象、聲音等多種媒體傳播信息，甚至利用計算機虛擬現(xiàn)實技術讓消費者能“身臨其境”地體驗自己選擇的房屋的大小、光線的明暗、周圍的環(huán)境等。至此，互聯(lián)網(wǎng)上傳播的不再是簡單的文字信息和價格數(shù)字，而是有聲有色、活靈活現(xiàn)的多媒體信息，在聲音和圖象等多種媒體綜合的渲染下，精心構思和設計的3W站點會給每一位訪問者留下非常深刻的印象和美好的記憶，煽動起每一個潛在的購房者的購買欲。

3.6網(wǎng)絡營銷拓寬房地產(chǎn)營銷的活動空間。由于房地產(chǎn)為不動產(chǎn)，具有地域的固定性，因此傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷活動一般在房屋所在的當?shù)剡M行，而現(xiàn)在和今后的商品房的出售，特別是高檔別墅的出售，往往打破了地區(qū)的界限，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，商品房銷售對象不再局限于某些地區(qū)和某些部門，因此，作為房地產(chǎn)營銷企業(yè)要想把自己建造的各類商品房讓全國各地、甚至境外的購房消費者都知道，完全可以通過借助互聯(lián)網(wǎng)這種遠程信息傳遞形式，詳細地介紹商品房設計方案、裝飾材料、設施功能、交通環(huán)境、價格、付款、購買方式等信息，從而達到營銷房地產(chǎn)的目的，及時連通國際市場，讓原本地區(qū)性極強的房地產(chǎn)營銷活動的空間拓展到全球范圍，突破房地產(chǎn)營銷活動的地域特征，使房地產(chǎn)的營銷活動在更廣闊的舞臺開展。這一點尤其有利于開發(fā)檔次高、目光遠大、營銷定位目標高的房地產(chǎn)企業(yè)。

4.房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的方法

4.1制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷計劃。營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡營銷方式，擬訂房地產(chǎn)。

4、2盡早申請和保護自己的網(wǎng)絡地址(域名)。房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷者最好申請一個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址(URL)。URL即統(tǒng)一資源定位器，也稱域名，是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站或網(wǎng)頁的標準地址表示方式，類似于每個人的身份證號碼，可以使每一個網(wǎng)絡的用戶在互聯(lián)網(wǎng)上唯一地識別和搜索到自己的網(wǎng)站。同時域名就相當于互聯(lián)網(wǎng)上的品牌商標，要成功地開展房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷還必須保護好自己的域名，防止其他人使用和搶注自己的域名。

4.3設計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點。在設計網(wǎng)頁(homepages)的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，包括網(wǎng)頁的目錄、房地產(chǎn)項目信息、公司介紹、聲音、銷售行情、網(wǎng)頁鏈接、背景音樂、訪問計數(shù)器、廣告、與用戶的交互內(nèi)容、聯(lián)系方式等，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，富有藝術感，充分表現(xiàn)交互性的特點，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務公司幫助策劃和設計網(wǎng)站。

4.4將自己的站點連接到互聯(lián)網(wǎng)上。這是一項專業(yè)技術性很強的工作，可以選擇網(wǎng)絡服務商(ISP)來做。

篇6

作為同搜狐焦點網(wǎng)昆明站一起成長的員工之一，在我印象中，昆明網(wǎng)絡媒體真正崛起是在2009年，因為在這之前，由于網(wǎng)絡還未真正普及，昆明房地產(chǎn)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認知還相當膚淺，記得2007年12月某一天在昆明世紀城旁邊一新項目進行實地踩盤，在營銷中心對接了一房企高管，他竟然連搜狐做什么都不知道，為此，前期基本都是在做互聯(lián)網(wǎng)知識普及工作。

但2009年卻是一個轉(zhuǎn)折點，2009年深受08年全球金融危機影響，基本屬于低迷時期，很多地產(chǎn)企業(yè)都選擇了降價賣樓，在昆明，金色俊園成為首個降價樓盤，俊發(fā)地產(chǎn)也在當年首次啟用網(wǎng)絡媒體合作，并對企業(yè)官網(wǎng)重新做了梳理的同時，也開始重視互聯(lián)網(wǎng)的輿情監(jiān)控。同年，諾仕達集團對南亞風情第壹城項目的整體包裝和營銷策略也非常重視互聯(lián)網(wǎng)的配合，搜狐焦點網(wǎng)昆明站作為被重用的網(wǎng)絡媒體，動用所有資源進行配合，其中包括對項目由葉茂中制作的項目推廣語的深度解讀，對昆明首個綜合體的全方位剖析；在2009年，許多房產(chǎn)企業(yè)在考量推廣成本和營銷效果的同時，開始審視新媒體的價值并重新梳理媒體推廣架構，其中包括盛高置地、銀海地產(chǎn)等知名房企；另外，2009年也是搜狐焦點網(wǎng)昆明站專注內(nèi)容建設的第三個年頭，是搜狐焦點網(wǎng)昆明站真正厚積薄發(fā)，真正發(fā)力的重要一年；為此，2009年也稱為是昆明的“網(wǎng)絡元年”。

據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止 2011年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，達到5.13億，手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億。在巨大的上網(wǎng)人數(shù)，對于誰來說，誰能挖掘其中一小部分的客群都意味著蘊藏著巨大的商機。在擁有600多萬人口的昆明，互聯(lián)網(wǎng)還處于藍海時代，就目前，集結(jié)在昆明的外來開發(fā)商，如萬科、萬達、保利、恒大、華僑城等品牌房企更會利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，更懂得媒體資源的整合。

互聯(lián)網(wǎng)的價值--資源整合

在過去5年的時間里，搜狐焦點網(wǎng)經(jīng)歷2007年房地產(chǎn)市場的瘋狂、2008年的低迷、2009年的反彈再到2010年的回暖、2011年的調(diào)控、20112年的觀望，在對市場的理性判斷中，不斷積累和創(chuàng)新，真正了解客戶的需求，為客戶提供個性化服務的同時，也在基于互聯(lián)網(wǎng)本身進行多方位的思考--如何實現(xiàn)網(wǎng)絡媒體真正的價值？

SOHO中國董事長潘石屹曾說過，“面對互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)民不但要在物質(zhì)層面改變以往的生活模式，還要有網(wǎng)絡精神，這個需要每人都具備的團結(jié)的品質(zhì)、溝通的能力、開闊的視野，不要做‘井底之蛙’?！?/p>

潘石屹眼中的網(wǎng)絡精神，我更愿意理解為“開放、平等、協(xié)作和分享”。房地產(chǎn)本身就是一個密集型的行業(yè)，與20多個產(chǎn)業(yè)有直接關系，共涉及上下游50多個行業(yè)。曾有人統(tǒng)計過這樣一組數(shù)據(jù)：房地產(chǎn)業(yè)每減少100萬平方米建筑量，就會影響30萬人的就業(yè)，減少鋼材需求2萬噸，減少門窗需求8萬套，減少2萬套左右的衛(wèi)生潔具需求。為此，房地產(chǎn)本身也是一個資源高度整合行業(yè)，按照傳統(tǒng)的營銷模式，基本都會利用到各種媒體渠道，以達到廣而告知的目的。但由于營銷成本預算等因素制約，房地產(chǎn)企業(yè)也開始學會盤活媒體資源，進行整合營銷。因為任何一家媒體都有自己的目標看客戶群，只有將資源整合，才能體現(xiàn)所有媒體真正的核心價值。

在2011年，搜狐焦點網(wǎng)組織螺螄灣國際商貿(mào)城專場爬房團活動，在明確優(yōu)惠情況及爬房時間，螺螄灣國際商貿(mào)城項目啟用平面媒體的推廣配合，而且效果顯著，在首次螺螄灣國際商貿(mào)城專場爬房團中，現(xiàn)場成交22套、成交金額突破2000多萬元，連續(xù)3個月，搜狐焦點爬房團螺螄灣國際商貿(mào)城專場爬房團成交金額就突破5000多萬元，創(chuàng)下了營銷成本最低效益最大的營銷價值，受到了地產(chǎn)商的高度肯定。

目前，搜狐焦點網(wǎng)昆明站與昆明多家主流媒體進行合作，旨在通過協(xié)作和分享，整合各家媒體的資源優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更大的價值。針對片區(qū)的炒作，合作媒體分工明確、各平臺各施其職，有個溝通機制，只為一個共同的目標，可實現(xiàn)線上推廣線下執(zhí)行的完美配合，實現(xiàn)客戶的價值最大化。

營銷模式新探索--跨界營銷

2011年伊始，國家就陸續(xù)出臺調(diào)控政策，房產(chǎn)企業(yè)的日子開始不好過，由于市場觀望情緒濃厚，銷售受阻，迫于巨大的資金壓力，而傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不再適應當下市場的發(fā)展，加上行業(yè)的競爭、產(chǎn)品的同質(zhì)化等影響，諸多房產(chǎn)企業(yè)開始嘗試新的營銷渠道，比如組織單位團購、聯(lián)合二手中介啟動地鋪銷售。

而一些房產(chǎn)企業(yè)由過去關注企業(yè)更多轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒛繕丝蛻羧旱恼嬲枨?，并對整體市場和消費者的細分方式走出傳統(tǒng)的按年齡、收入或低于特征進行劃分的營銷行為，改變?yōu)榘凑丈罘绞健W歷、教育程度、個人品味等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者。比如，野鴨湖別墅項目最慣用的營銷就是項目現(xiàn)場進行名表展示，名車試駕等，這也就是所謂的跨界營銷，讓原本毫不相干的元素相互滲透相互融合，在用戶體驗上形成更好的互補效果。

篇7

現(xiàn)代智能建筑設備中的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)的目標、特性和應對的安全措施

智能建筑區(qū)域數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)必須具有以下特殊性：首先是獨立性，包括物理數(shù)據(jù)獨立性，即改變內(nèi)部模式時無需改變概念或外部模式，數(shù)據(jù)庫物理存儲的變動還會影響訪向數(shù)據(jù)的應用程序；邏輯數(shù)據(jù)獨立性，即修改概念模式時無需修改外部模式；其次是共享性，數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)應可被幾個用戶和應用程序共享；最后是持續(xù)性，即數(shù)據(jù)在整個設定有效期內(nèi)穩(wěn)定保持。

數(shù)據(jù)庫有三個主要組成部分：數(shù)據(jù)、聯(lián)系、約束和模式。數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)則是為數(shù)據(jù)庫訪問服務的軟件，它應為支持應用程序和操作庫中的數(shù)據(jù)提供下列服務：事務處理、并發(fā)控制、恢復、語言接口、容錯性、數(shù)據(jù)目錄、存儲管理。

智能建筑中的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)（含子數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)）與某些商業(yè)系統(tǒng)相比，雖然規(guī)模不大，但功能復雜、性質(zhì)迥異，因而主數(shù)據(jù)庫與各子系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的集成有著很高的技術難度，可以說是現(xiàn)有各種數(shù)據(jù)庫技術的集成。理想的智能建筑數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)應具有以下特性：開放性面向?qū)ο螅P系型，實時性、多媒體性、互操作性、分布性、異構性等。所以一個理想的智能建筑（集成）數(shù)據(jù)庫體系應該是開放的，面向?qū)ο蟮摹㈥P系型的、實時的，分布式的或操作的多媒體異約數(shù)據(jù)庫體系。這一體系的安全保障：

首先是安全性，即數(shù)據(jù)庫在數(shù)據(jù)不得被非法更改或外泄。同時，智能建筑數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)也具有其他一般特性，如一致性等。其次是安全保障，智能建筑中各子系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫必須能免受非授權的泄露導致更改和破壞，每個用戶（也包括各子系統(tǒng)）和應用程序都應只擁有特定的數(shù)據(jù)訪問權，以防非法訪問與操作。這一功能在FAS、SAS及某些OSA系統(tǒng)中是必不可少的。

因特網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫訪問技術和遠程監(jiān)控的框架及房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡的安全措施

首先，因特網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫技術相結(jié)合的Web數(shù)據(jù)庫的應用，實現(xiàn)了信息從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變，而其中遠程數(shù)據(jù)服務是核心。

目前比較流行的Browser/Server模型是采用三層模式結(jié)構：表示（Browser），提供可視界面，用戶通過可視界面觀察信息和數(shù)據(jù)，并向中間層發(fā)出服務請求；中間層（Web Server）實現(xiàn)正式的進程和邏輯規(guī)則，響應用戶服務請求，是用戶服務和數(shù)據(jù)服務的邏輯橋梁；數(shù)據(jù)庫服務層（DB Server），實現(xiàn)所有的典型數(shù)據(jù)處理活動，包括數(shù)據(jù)的獲取、修改、更新及相關服務。

Browser端一般沒有應用程序，借助于Java applet、Actives、javascript、vabscvipt等技術可以處理一些簡單的客戶端處理邏輯，顯示用戶界面和Web Server端的運行結(jié)果。中間層負責接受遠程或本地的數(shù)據(jù)查詢請求，然后運用服務器腳本，借助于中間部件把數(shù)據(jù)請求通過數(shù)據(jù)庫驅(qū)動程序發(fā)送到DB Server上以獲取相關數(shù)據(jù)再把結(jié)果數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成HTML及各種腳本傳回客戶的Browser、DB Server端負責管理數(shù)據(jù)庫，處理數(shù)據(jù)更新及完成查詢要求，運行存儲過程，可以是集成式的也可以是分布式的。在三層結(jié)構中，數(shù)據(jù)計算與數(shù)據(jù)處理集中在中間層，即功能層。由于中間層的服務器的性能容易提升，所以在Internet下的三層結(jié)構可以滿足用戶的需求。

其次，遠程監(jiān)控的框架。

基于因特網(wǎng)的樓宇設備運程監(jiān)控結(jié)構，這個結(jié)構是基于NT的平臺上。對于市場上的BA系統(tǒng)，如江森和霍尼維爾等，他們系統(tǒng)內(nèi)置有專用的數(shù)據(jù)庫，并提供有接口可以轉(zhuǎn)化為標準的數(shù)據(jù)庫，通過前面提供的方法，用戶可以從遠程通過調(diào)用數(shù)據(jù)庫來了解整個BA系統(tǒng)的情況。如果他想獲得BA系統(tǒng)的實時狀況和實時控制BA系統(tǒng)可以直接通過相應的CGI程序監(jiān)控BA系統(tǒng)。

通過這樣的結(jié)構，授權的用戶可以在遠程獲得建筑設備每一個部件的相關數(shù)據(jù)，除了數(shù)據(jù)監(jiān)測和報警功能之外，還有比如數(shù)據(jù)記錄趨向預測、基本維護等功能?，F(xiàn)代的BAS系統(tǒng)包括數(shù)以千計的外部點，所以傳輸?shù)臄?shù)據(jù)必須經(jīng)過優(yōu)化僅僅是關鍵數(shù)據(jù)才應該在BAS和遠程使用者間傳輸。而在房地產(chǎn)建筑設備中，

HVAC系統(tǒng)和照明系統(tǒng)最耗能的，在開率控制系統(tǒng)的功能時，用戶的滿意程度是主要的參考因素，所以目前建筑設備的控制和足夠通風量；照明系統(tǒng)，為房客和公用區(qū)提供足夠照明；報警系統(tǒng)有，對煙、火警的探測和處理；傳送系統(tǒng)有升降機，傳送帶，運輸帶和自動門，電力供應系統(tǒng)等。

在大多數(shù)BAS系統(tǒng)中，主要是四類信號：模擬輸入、模擬輸出、數(shù)字輸出、數(shù)字輸入。對于一個具體的BAS系統(tǒng)而言，它的輸入輸出包括煙感探頭狀態(tài)，空氣混合室、中過濾器狀態(tài)，識別空調(diào)房間情況的傳感器等；二進制輸出包括回風機、送風機、VAV控制盒、照明、報警等；模擬量的輸入包括回風和室外新風的溫濕度；送風壓力，VAV控制盒的空氣流動速度，送回溫度、房間溫度、回風溫度等；模擬量輸出包括送風、回風的風速，冷水的流動速度等。所以可將需要遠程傳輸?shù)男盘柨梢苑譃槲孱愡M行傳輸狀態(tài)類、感受器類、報警器類、趨勢類和控制類。

在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)建筑中智能建筑建設與網(wǎng)絡營銷的原則為：業(yè)務為導向，市場為支力，網(wǎng)絡為基礎，技術為支撐，效益為根本，服務為保障

智能建筑設備給人們帶來方便的同時，也給自己帶來了一個個不速之客——黑客、信息網(wǎng)絡及網(wǎng)絡炸彈和因之而來利用網(wǎng)絡犯罪分子，在方便自己的同時，也為那些離智能的犯罪分子帶來了一個靠近自己便捷的通道。毫無疑問在HTML語言規(guī)劃制定和Vbscript及javascript文件操作功能被現(xiàn)代建筑設備中廣泛應用的同時，房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡安全不由自主地成為我們首當其沖的問題。

如前邊所述，在利用數(shù)據(jù)庫和因特網(wǎng)技術監(jiān)控的同時，房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡的安全問題的措施也應運而生。

而網(wǎng)絡“營銷”需要兩個條件：一是采取傳統(tǒng)的市場營銷手段；二是在網(wǎng)上提供價格有吸引力的商品。應該說至少到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡營銷的對象是有關企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。

篇8

        0 引言

        隨著信息時代的到來和電子商務的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡資源進行的網(wǎng)絡營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力?？墒?，網(wǎng)絡營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。

        1 我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷存在的問題

        1.1 外部問題

        1.1.1 互聯(lián)網(wǎng)絡客觀環(huán)境的限制 根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心）的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領會。

        1.1.2 消費者傳統(tǒng)的消費習慣的影響 人們原有的消費習慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。

        1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善 互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡營銷活動需要更安全嚴密的技術保障。

        1.2 內(nèi)部問題

        1.2.1 企業(yè)自身的Internet營銷技術還不能滿足網(wǎng)絡營銷的要求 雖然有些機構可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術支持。因此，不能取得較好效果。

        1.2.2 開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性 有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務情況等。

        1.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡營銷銷活動的手段 瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，應有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。

        1.2.4 企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足 由于網(wǎng)絡營銷是建立在日新月異的Internet技術之上的，Internet技術發(fā)展會使企業(yè)在 Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。

        1.2.5 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。

        但是網(wǎng)絡新技術在房地產(chǎn)中的應用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡技術來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡經(jīng)濟中的一個重要方面。

        2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略

        2.1 設計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點 在設計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務公司幫助策劃和設計網(wǎng)站。

        2.2 制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷計劃 營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。

        2.3 企業(yè)應建立監(jiān)控機制和相應工具，來評估網(wǎng)絡營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵。

        2.4 不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預測與估計 市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。

篇9

0引言

隨著信息時代的到來和電子商務的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡資源進行的網(wǎng)絡營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力?？墒?，網(wǎng)絡營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。

1我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷存在的問題

1.1外部問題

1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心)的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領會。

1.1.2消費者傳統(tǒng)的消費習慣的影響人們原有的消費習慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果。互聯(lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。

1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡營銷活動需要更安全嚴密的技術保障。

1.2內(nèi)部問題

1.2.1企業(yè)自身的Internet營銷技術還不能滿足網(wǎng)絡營銷的要求雖然有些機構可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術支持。因此，不能取得較好效果。

1.2.2開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務情況等。

1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡營銷銷活動的手段瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，應有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。

1.2.4企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足由于網(wǎng)絡營銷是建立在日新月異的Internet技術之上的，Internet技術發(fā)展會使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。

1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。

但是網(wǎng)絡新技術在房地產(chǎn)中的應用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡技術來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡經(jīng)濟中的一個重要方面。

2房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略

2.1設計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點在設計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務公司幫助策劃和設計網(wǎng)站。

2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷計劃營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。

2.3企業(yè)應建立監(jiān)控機制和相應工具，來評估網(wǎng)絡營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵。

2.4不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預測與估計市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。

2.5突出可網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費者。2.6引導網(wǎng)絡消費者互動地參與營銷活動在精心設計的網(wǎng)絡站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，相應地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營銷活動更有效。

2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢①將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎的網(wǎng)絡系統(tǒng)上周期

性地進行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡媒體站點上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網(wǎng)頁版權的同時復制自己站點的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點的網(wǎng)絡鏈接。

3房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的主要手段

3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象。設計獨特，內(nèi)容詳實，樹立品牌形象。

3.2網(wǎng)絡廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢，很強的交互性與感官刺激性等特點，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅。

3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。

3.4網(wǎng)上中介欲購買房地產(chǎn)的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目標房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標房地產(chǎn)的準確位置，通過網(wǎng)上播放的實地互動畫面“考察”目標房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構造及結(jié)構細節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。

4整合互補是營銷的成功之道

篇10

訊：隨著信息時代的到來和電子商務的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡資源進行的網(wǎng)絡營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力。思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡技術來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡經(jīng)濟中的一個重要方面。

那么，如何借助網(wǎng)站開展房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷？今天創(chuàng)弈工場的信息化服務專家做客直播室，分享了他們多年的心得：

不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預測與估計市場發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來，與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。

引導網(wǎng)絡消費者互動地參與營銷活動，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，相應地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營銷活動更有效。

在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢①將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎的網(wǎng)絡系統(tǒng)上周期性地進行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡媒體站點上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網(wǎng)頁版權的同時復制自己站點的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點的網(wǎng)絡鏈接。(來源：比特網(wǎng))