導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

是一種學(xué)科的專(zhuān)業(yè)課程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

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篇2

素質(zhì)教育的核心就是做人和成才。前者是后者的基礎(chǔ)，后者則是前者的提升。因此，高校“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)目標(biāo)不僅重視傳授學(xué)生所需的知識(shí)，更應(yīng)該注重學(xué)生人文精神的養(yǎng)成和提高，重視學(xué)生人格的不斷健全和完善，要根據(jù)學(xué)生的年齡、身心發(fā)展的特點(diǎn)，把對(duì)知識(shí)、技能的掌握與學(xué)生潛能、個(gè)性的發(fā)展進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，尊重學(xué)生的人格，做到以學(xué)生為本，不斷促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)提高。可見(jiàn)，“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的目標(biāo)與素質(zhì)教育的精神實(shí)質(zhì)是一致的。素質(zhì)教育就是把培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生作為教育活動(dòng)的中心。因此，高校要貫徹素質(zhì)教育，必須實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。

2.科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)踐需要推行“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。

“以人為本”是科學(xué)發(fā)展觀的基本價(jià)值取向，是科學(xué)發(fā)展觀的核心，是貫穿于科學(xué)發(fā)展觀的紅線。科學(xué)發(fā)展觀強(qiáng)調(diào)人既是發(fā)展的主角，又是發(fā)展的目標(biāo)，認(rèn)識(shí)到人的發(fā)展的最終目的是為了能夠過(guò)上更好的生活。高校教學(xué)作為直接與學(xué)生打交道、以發(fā)展學(xué)生為目的活動(dòng)，更是備受“以人為本”的影響。而課堂教學(xué)作為高校教學(xué)工作的基本環(huán)節(jié)，就應(yīng)該“以學(xué)生為中心”，樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的教育觀，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

二、高校如何實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)———以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為例

“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)觀念，積極提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。通過(guò)全面的教學(xué)目標(biāo)、創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容、靈活的案例教學(xué)、開(kāi)放的教學(xué)模式、充分的師生互動(dòng)、先進(jìn)的多媒體手段、動(dòng)態(tài)的教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)過(guò)程，以促進(jìn)學(xué)生健全、完善、全面地發(fā)展。

1.課堂教學(xué)目標(biāo)的全面性。

“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)的目標(biāo)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，高校不僅是傳授給學(xué)生已有知識(shí)的場(chǎng)所，同時(shí)也是對(duì)未知進(jìn)行研究的殿堂。正如原哈佛大學(xué)校長(zhǎng)布羅納對(duì)新生的訓(xùn)導(dǎo)：“你們到這里不是來(lái)發(fā)財(cái)?shù)?，而為的是思考，并且學(xué)會(huì)思考?！痹谶@位校長(zhǎng)看來(lái)，高校的作用并不在于傳授了學(xué)生多少知識(shí)，而是讓每一位大學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候都能學(xué)會(huì)思考，為他們今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)?！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)、引導(dǎo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，使他們渴望對(duì)知識(shí)進(jìn)行探索，從而積極地參與教學(xué)活動(dòng)，更多地得到實(shí)踐鍛煉。第三，培養(yǎng)學(xué)生在“精神”上成人。目前，我國(guó)的在校大學(xué)生多數(shù)都是獨(dú)生子女，某種程度上還沒(méi)有在精神上長(zhǎng)大，那么，高校就應(yīng)該擔(dān)負(fù)起這個(gè)重任，使大學(xué)生在四年當(dāng)中逐漸“精神成人”，養(yǎng)成良好的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，具有獨(dú)立精神和自由思想的完整的人。由此可以看出，人本化的課堂教學(xué)目標(biāo)體現(xiàn)了全面性的特點(diǎn)，兼顧知識(shí)、能力和精神三方面的培養(yǎng)。其實(shí)，不管課堂教學(xué)目標(biāo)的表現(xiàn)形式多么豐富，都應(yīng)該遵循一個(gè)最基本的原則———追求大學(xué)生身心、知識(shí)、能力、素質(zhì)、技能、價(jià)值觀等的全面發(fā)展。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程中，力求這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們經(jīng)常帶著一些問(wèn)題來(lái)給學(xué)生上課，比如，到底什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？企業(yè)應(yīng)該奉行什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀念？為什么要分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境？等等。讓學(xué)生思考之后自己列出解決的方案，引導(dǎo)他們講出自己的見(jiàn)解。在教學(xué)中我們還注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，注重他們基礎(chǔ)知識(shí)的運(yùn)用能力，要求學(xué)生能運(yùn)用基本的教學(xué)原理來(lái)解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。另外，還重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于新的知識(shí)和新思想的探索能力，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力，客戶管理能力，學(xué)生適應(yīng)環(huán)境的創(chuàng)新能力，等等。

2.注重教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新。

“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)對(duì)于高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才的培養(yǎng)更加注重實(shí)時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，不斷加入最新的知識(shí)，只有這樣，課堂才能更加吸引學(xué)生，他們也會(huì)感到自己在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)是有用的，是符合社會(huì)發(fā)展需要的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程中，我們不但將教材上的知識(shí)講解給學(xué)生，更是注重創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，時(shí)刻追逐國(guó)內(nèi)外的最新理論及其發(fā)展趨勢(shì)，將自己收集到的最先進(jìn)的、最前沿的理論傳授給學(xué)生，讓學(xué)生拓寬知識(shí)面，充分了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展。我們還應(yīng)以學(xué)生為中心處理教材、設(shè)計(jì)主題，注意設(shè)計(jì)的情景融合，通俗易懂，讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)、愛(ài)看，使師生之間有更多的公共語(yǔ)言，為教學(xué)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ)?？傊七M(jìn)高?！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)從學(xué)生的角度創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，使課堂教學(xué)更能引起學(xué)生情感、心理等方面的共鳴，提高其綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展。

3.加強(qiáng)案例教學(xué)的運(yùn)用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)主要集中了諸多典型的事件、實(shí)例，通過(guò)對(duì)一些企業(yè)案例的分析，學(xué)生遇到新問(wèn)題可以舉一反三。為此，本課程把案例教學(xué)的方法納入了課堂。本著“以學(xué)生為中心”的思想，我們不斷加強(qiáng)案例教學(xué)的水平，對(duì)教材中的案例進(jìn)行補(bǔ)充和修訂，同時(shí)還選擇了日常生活中與營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合的一些案例進(jìn)行分析，并抓好案例討論的各個(gè)環(huán)節(jié)，以提高案例教學(xué)的效果。在案例討論中，主要把握以下五個(gè)環(huán)節(jié)。劃分小組：把學(xué)生以宿舍為單位分成討論小組，每組選出負(fù)責(zé)人；學(xué)生準(zhǔn)備：教師給出討論案例并對(duì)學(xué)生提出要求：緊扣主題，靈活運(yùn)用理論知識(shí)，要有所創(chuàng)新；小組討論：由負(fù)責(zé)人召集小組討論，并匯總有代表性的觀點(diǎn)；課堂演講：每一小組將分析討論的結(jié)果匯報(bào)給全體同學(xué)，在其中其他同學(xué)可以發(fā)表不同的見(jiàn)解，也可以爭(zhēng)辯；案例點(diǎn)評(píng)：教師的點(diǎn)評(píng)應(yīng)著重分析理論在案例中的應(yīng)用。

4.開(kāi)放式教學(xué)模式的實(shí)施。

開(kāi)放式教學(xué)是一種針對(duì)素質(zhì)教育提出的創(chuàng)新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，重視學(xué)生的創(chuàng)新思維、個(gè)性發(fā)展與實(shí)際操作能力，教師起著一個(gè)引導(dǎo)的作用。開(kāi)放式教學(xué)模式的本質(zhì)就是更加突出了“以學(xué)生為中心”的思想，確立了“以學(xué)生為中心”的價(jià)值取向。以前的課堂教學(xué)基本上都是教師在講述，學(xué)生在傾聽(tīng)，這種方式?jīng)]有考慮學(xué)生對(duì)課程知識(shí)到底掌握了多少，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也不利于學(xué)生主動(dòng)地思考問(wèn)題。開(kāi)放式課堂的基本原則就是要營(yíng)造一個(gè)完全平等的氛圍，教師與學(xué)生是師生關(guān)系，更是朋友關(guān)系。因此，我們更新了以往的教學(xué)方式，采取開(kāi)放式、互動(dòng)式的方式教學(xué)，這不但讓課堂變得輕松、活躍，還有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主思維能力，讓學(xué)生積極主動(dòng)參與到課堂教學(xué)中來(lái)，提高了教學(xué)效率，真正體現(xiàn)了一種自由、民主、平等、和諧的教育思想。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂的教學(xué)，我們的做法是先講授理論知識(shí)，使學(xué)生對(duì)理論知識(shí)點(diǎn)有了基本的理解，然后舉出一些企業(yè)或者是現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)例加以說(shuō)明，再提出一些問(wèn)題讓學(xué)生思考并發(fā)表他們的見(jiàn)解，充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智和想象力。另外，對(duì)于學(xué)生提出的問(wèn)題，給予耐心的解答，并與學(xué)生共同探討有關(guān)問(wèn)題，同時(shí)在學(xué)生問(wèn)題的基礎(chǔ)上盡量再創(chuàng)造問(wèn)題，使學(xué)生舉一反三。這樣一來(lái)，不僅可以提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解程度，也可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)的積極性。開(kāi)放式的教學(xué)模式對(duì)教師和學(xué)生都有一定的要求，對(duì)于教師，一是要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)體系，把重點(diǎn)和難點(diǎn)給學(xué)生講解清楚；二是要了解學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，以便讓學(xué)生對(duì)所提的問(wèn)題能夠用不同的理論知識(shí)和方法解決；三是要具有一定的與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程相關(guān)的實(shí)踐技能，可以對(duì)學(xué)生提出的實(shí)踐問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的解答；四是要在講課方法上做到深入淺出，所舉實(shí)例要有趣味性、應(yīng)用性和可操作性。對(duì)于學(xué)生，一是調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性，二是激發(fā)了課前預(yù)習(xí)和準(zhǔn)備材料的積極性，三是提高了聽(tīng)課和發(fā)言的積極性。

5.多媒體手段的應(yīng)用。

在“以學(xué)生為中心”的教學(xué)過(guò)程中，采用先進(jìn)的、現(xiàn)代化的多媒體手段，利用網(wǎng)絡(luò)和視頻技術(shù)，最大限度地發(fā)揮學(xué)生多感官的共同作用來(lái)接受信息，從而加深學(xué)生對(duì)問(wèn)題的理解。我們?cè)诿恳徽吕锒加袃蓚€(gè)綜合視頻案例，通過(guò)課前、課間給學(xué)生播放，平時(shí)所講的重要觀點(diǎn)也找了一些經(jīng)典的視頻來(lái)加以分析，這樣做的結(jié)果是大大增強(qiáng)和激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

篇3

二、情景模擬教學(xué)法的實(shí)施步驟

（一）課前準(zhǔn)備。首先，在硬件條件的準(zhǔn)備上，學(xué)校必須添置相應(yīng)的教學(xué)設(shè)備，如可活動(dòng)的桌椅、茶具、座機(jī)、服裝等，甚至在條件允許的情況下，可設(shè)立專(zhuān)門(mén)的情景模擬實(shí)訓(xùn)室。其次，在軟件條件的準(zhǔn)備上，教師應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生的實(shí)際情況與學(xué)校的設(shè)施，確定哪些內(nèi)容適合采用情景模擬教學(xué)法并制定相應(yīng)的方案，確保取得預(yù)期的教學(xué)效果。當(dāng)然，學(xué)生應(yīng)樹(shù)立積極參與的意識(shí)和態(tài)度，做好角色切換的心理準(zhǔn)備。（二）任務(wù)布置和角色分配。首先，根據(jù)本班學(xué)生的性格、特長(zhǎng)及領(lǐng)導(dǎo)能力對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，力求做到組內(nèi)學(xué)生各有所長(zhǎng)，以便于角色分配；其次，在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，組內(nèi)成員要對(duì)案例進(jìn)行深入的分析與討論，完成對(duì)角色職責(zé)的認(rèn)識(shí)，撰寫(xiě)模擬方案，有序安排各個(gè)實(shí)施步驟，如角色分配、語(yǔ)言編寫(xiě)、行為藝術(shù)等；再次，要與指導(dǎo)教師保持緊密聯(lián)系，以便于教師對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)工作的開(kāi)展。最后，教師應(yīng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)本組的方案進(jìn)行保密，既有神秘感又便于小組間的差異對(duì)比。（三）組織實(shí)施。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和背景材料模擬出逼真的場(chǎng)景后，學(xué)生以事先撰寫(xiě)的方案為指導(dǎo)，按所扮演角色的職責(zé)、任務(wù)、人際關(guān)系等要求進(jìn)行情景模擬演練。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生要以所扮演的角色的身份對(duì)具體事件提出相應(yīng)的對(duì)策方法。每組對(duì)預(yù)設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)演練完畢后，由教師和學(xué)生組成的評(píng)委小組進(jìn)行質(zhì)疑，組長(zhǎng)進(jìn)行答疑。（四）評(píng)價(jià)與總結(jié)。情景模擬演練結(jié)束后，作為學(xué)生，除了要對(duì)本組的演練效果進(jìn)行總結(jié)外，還要以觀眾的身份，對(duì)其他組的演練效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。作為教師，首先要對(duì)學(xué)生的情景模擬的方案設(shè)計(jì)和表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，找出學(xué)生在演練過(guò)程中的創(chuàng)新點(diǎn)，并給予充分的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，對(duì)演練過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與不足要究其根源，引導(dǎo)與啟迪學(xué)生更好地掌握知識(shí)要點(diǎn)。

三、情景模擬教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的具體應(yīng)用

案例：一位顧客進(jìn)入李寧專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋，并將李寧運(yùn)動(dòng)鞋與其他品牌的運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行比較，他正在猶豫應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，如果你是導(dǎo)購(gòu)，你會(huì)如何接待這位客人？試通過(guò)角色扮演進(jìn)行模擬演練，找出最佳的解決方案。（一）前期準(zhǔn)備。1．問(wèn)題與要點(diǎn)分析：人員推銷(xiāo)是促銷(xiāo)組合中最古老、最傳統(tǒng)、最富有技巧性的促銷(xiāo)方式。導(dǎo)購(gòu)是人員推銷(xiāo)的一種，他能極大地激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是，在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中應(yīng)注意哪些接待技巧和語(yǔ)言藝術(shù)呢？又有哪些營(yíng)業(yè)推廣技巧可運(yùn)用到導(dǎo)購(gòu)中呢？2．任務(wù)目標(biāo)：導(dǎo)購(gòu)員如何成功向顧客推銷(xiāo)出李寧運(yùn)動(dòng)鞋，且顧客是欣然接受的。3．場(chǎng)景設(shè)計(jì)：準(zhǔn)備導(dǎo)購(gòu)員的工作服和顧客的服裝各一套，運(yùn)動(dòng)鞋若干雙，茶具一套等。（二）分組與角色分配。本班學(xué)生共有31人，4人一組，可分7組，其余3人與教師一起組成評(píng)委小組。每組中的2人分別扮演導(dǎo)購(gòu)員和顧客，利用課外實(shí)踐進(jìn)行練習(xí)。其余2人除了參與方案撰寫(xiě)外，還要對(duì)模擬練習(xí)進(jìn)行觀看并評(píng)價(jià)，4人再一起討論分析，如進(jìn)店接待的注意點(diǎn)、與顧客談話的藝術(shù)、營(yíng)業(yè)推廣策略的優(yōu)化組合等，提出更好的建議和實(shí)施方案。（三）模擬演練。請(qǐng)各組學(xué)生按照擬好的方案進(jìn)行正式的模擬演練，并由評(píng)委小組進(jìn)行打分評(píng)比，同時(shí)，要求其他6組認(rèn)真觀看。（四）評(píng)論與總結(jié)。全部演練完畢后，進(jìn)行組與組之間互提意見(jiàn)與建議環(huán)節(jié)，指出各組的優(yōu)缺點(diǎn)。教師在學(xué)生評(píng)論的基礎(chǔ)上，進(jìn)行歸納總結(jié)，提出在此次演練中導(dǎo)購(gòu)員能夠成功推銷(xiāo)的以下要點(diǎn)：a．顧客進(jìn)店時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員問(wèn)好遞水，可以增加顧客的停留時(shí)間；b．在談話過(guò)程中，有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的講解一定要體現(xiàn)其高度的專(zhuān)業(yè)水平，加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任度；c．針對(duì)顧客的比較選購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)員要肯定顧客對(duì)其他品牌運(yùn)動(dòng)鞋的認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上引出李寧運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)點(diǎn)，使顧客更容易接納；d．將人員推銷(xiāo)與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合，采用打折、滿贈(zèng)、滿減等形式，進(jìn)一步激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。此外，在該案例涉及的知識(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，讓學(xué)生深入透徹地掌握接待技巧和語(yǔ)言藝術(shù)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，并對(duì)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中出現(xiàn)的其他常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，以啟發(fā)學(xué)生思考掌握。當(dāng)然，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中運(yùn)用情景模擬教學(xué)法也應(yīng)注意以下幾個(gè)方面，如選題要科學(xué)切實(shí)、貼近生活，師生角色定位要準(zhǔn)確，教學(xué)手段要多樣化（如角色扮演、營(yíng)銷(xiāo)游戲、商務(wù)談判）等。

總之，情景模擬教學(xué)法既彌補(bǔ)了中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中“重理論，輕實(shí)踐”的不足，真正實(shí)現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革，又讓學(xué)生在寬松和諧的環(huán)境中掌握知識(shí)，提高學(xué)習(xí)能力，成為主動(dòng)學(xué)習(xí)者，同時(shí)，也為學(xué)生今后的就業(yè)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中實(shí)施情景模擬教學(xué)法勢(shì)在必行。

參考文獻(xiàn)：

［1］馮金祥．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)［M］．高等教育出版社，2012﹒

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二、專(zhuān)業(yè)技能展示與市場(chǎng)完美結(jié)合，“參與體驗(yàn)感悟”教學(xué)創(chuàng)新效果顯著

1.學(xué)以致用，首屆“跳蚤市場(chǎng)”熱鬧開(kāi)張，生意火爆。為了讓營(yíng)銷(xiāo)技能更加專(zhuān)業(yè)地展現(xiàn)，學(xué)生選擇開(kāi)“跳蚤市場(chǎng)”，以更靈活化、更貼近市場(chǎng)、更生活化的形式展現(xiàn)在全校師生面前。七十多名同學(xué)花了一個(gè)多月里，對(duì)學(xué)校學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解情況，用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)分析市場(chǎng)，想在跳蚤市場(chǎng)上一展身手。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的準(zhǔn)備、精心的挑選，于是就有了跳蚤市場(chǎng)上———同學(xué)們擺出了各種各樣的商品，有文具、書(shū)本、個(gè)人飾品、生活用品、衣物、盆栽、小動(dòng)物、通訊用品等等。最突出的一個(gè)攤位是由七名男同學(xué)組成的，產(chǎn)品是現(xiàn)煮現(xiàn)賣(mài)的小吃———魚(yú)蛋、蔬菜，還有配上冰塊和鮮檸檬的可樂(lè)雪碧！重要的是天氣炎熱，同學(xué)們都喜歡來(lái)一杯價(jià)錢(qián)不貴（2元一杯）、冰凍還帶有新鮮檸檬片的、還是同學(xué)親手調(diào)配的冷飲！來(lái)市場(chǎng)選購(gòu)的同學(xué)越來(lái)越多，他們幾乎都被跳蚤市場(chǎng)吸引住了。有的同學(xué)在挑選商品、有的在討價(jià)還價(jià)、有的在玩飛鏢抽獎(jiǎng)、有的在排隊(duì)等拿食品，還有的已經(jīng)在掏錢(qián)包進(jìn)行交易了……本次活動(dòng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次極好的參與體驗(yàn)市場(chǎng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，也是一次能夠充滿樂(lè)趣地將課堂知識(shí)進(jìn)行充分運(yùn)用和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。對(duì)于專(zhuān)業(yè)教師來(lái)說(shuō)，更是一項(xiàng)開(kāi)拓教學(xué)思維、改變教學(xué)觀念、創(chuàng)新教學(xué)方式的成果展示。2.包裝送給你，美妙伴隨你，專(zhuān)業(yè)技能展示與市場(chǎng)完美結(jié)合。某年職業(yè)院校教育教學(xué)成果展示會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝成了展示會(huì)的亮點(diǎn)。本次技能展示會(huì)上，展出的各件花卉作品，看似平淡無(wú)奇，經(jīng)巧妙構(gòu)思，賦與靈性，盡顯得體而獨(dú)特，姿態(tài)優(yōu)雅。學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)制作花卉、買(mǎi)產(chǎn)品送包裝（綠色、環(huán)保、精美、時(shí)尚），選購(gòu)任何一款，包教會(huì)等促銷(xiāo)方式吸引參展的諸多公司和師生們的駐足與選購(gòu)，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。展示會(huì)上有三家公司有意訂購(gòu)我們的產(chǎn)品，五位客戶要求預(yù)付訂金。通過(guò)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)與學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手制作，并現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，展出花卉作品，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)包裝后，全部被搶售一空，成為展示會(huì)上少有的把專(zhuān)業(yè)技能展示與市場(chǎng)融為一體的專(zhuān)業(yè)技能項(xiàng)目。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的師生們真正地把專(zhuān)業(yè)技能展示與市場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行一次完美結(jié)合。3“.學(xué)生超市”營(yíng)銷(xiāo)富有成效?！皩W(xué)生超市”經(jīng)營(yíng)一年多來(lái)，營(yíng)業(yè)額有180萬(wàn)元，獲利30多萬(wàn)元。而且，經(jīng)營(yíng)收入全部用于獎(jiǎng)勵(lì)和幫助困難家庭學(xué)生。真正實(shí)現(xiàn)了技能學(xué)習(xí)和自強(qiáng)自立融為一體。4.精神面貌煥然一新，課堂學(xué)習(xí)興致盎然。“參與體驗(yàn)感悟”創(chuàng)新項(xiàng)目教學(xué)模式，不僅讓老師用新的、發(fā)展的眼光看待學(xué)生，學(xué)生也在參與不同形式的活動(dòng)中，找回了自己的閃光點(diǎn)，精神面貌煥然一新。成功的體驗(yàn)鍛煉了學(xué)生的遷移能力。他們學(xué)會(huì)在課堂上培養(yǎng)興趣，尋找樂(lè)趣。他們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)專(zhuān)業(yè)技能也可以通過(guò)“玩”來(lái)掌握的，學(xué)習(xí)勁頭更足了。

篇5

2行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中應(yīng)用的可能性和必要性

2.1行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中應(yīng)用的可能性

首先，行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合高校教學(xué)改革的要求，近幾年每個(gè)高校的各個(gè)學(xué)科都在嘗試改革，改變以往應(yīng)試教學(xué)中單純的教課方式，而是讓學(xué)生參與到自主學(xué)習(xí)中，充分利用自己的創(chuàng)新能力和反思能力，在實(shí)踐中完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是這種教學(xué)改革的重要手段.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程也是一門(mén)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和理論相結(jié)合的課程，為了更好地為社會(huì)提供優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，其教學(xué)過(guò)程也在不斷強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是符合這一趨勢(shì)的重要方法，符合高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程改革的目標(biāo).其次，行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)方向.隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善，市場(chǎng)已經(jīng)漸漸從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生也提出了更高要求，他們不僅需要很高的理論水平，更需要有一種反思精神，能夠?qū)λ械睦碚摮錆M批判精神，活學(xué)活用自己所學(xué)的知識(shí)，從而能夠應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，提升自己的認(rèn)知水平，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是符合這一要求的重要學(xué)習(xí)方法.最后行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的特點(diǎn).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃作為一門(mén)課程，十足強(qiáng)調(diào)反思和實(shí)踐的重要性，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)相關(guān)理論后可以活學(xué)活用，在不斷實(shí)踐中提升自己的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)理論不是目的，提升認(rèn)知水平才是目標(biāo).

2.2行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中應(yīng)用的必要性

行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中不僅有應(yīng)用的可能性，還有各種因素促使著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程必須需用行動(dòng)學(xué)習(xí)法來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的課程目標(biāo).第一，傳統(tǒng)教學(xué)法在應(yīng)用中存在很大的弊端.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程是一門(mén)很強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的課程，而傳統(tǒng)的教學(xué)只是一種理論的傳輸過(guò)程，而這些理論往往都喪失了時(shí)效性，不適應(yīng)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，結(jié)果培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生與社會(huì)要求不符，學(xué)生也很難在尋找工作時(shí)具備很大優(yōu)勢(shì).第二，行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中具備很大優(yōu)勢(shì).行動(dòng)學(xué)習(xí)法是以“用”為主題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題是學(xué)習(xí)的主題，并將“學(xué)”和“用”結(jié)合在一起，通過(guò)解決市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的實(shí)際問(wèn)題來(lái)提高學(xué)生的技能和認(rèn)識(shí)，所以學(xué)生是整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的主體，他必須承擔(dān)解決各種問(wèn)題的責(zé)任，經(jīng)過(guò)不斷反思和實(shí)踐來(lái)提高自己的能力.另外一方面，行動(dòng)學(xué)習(xí)法還利用了小組學(xué)習(xí)的形式，通過(guò)小組內(nèi)相互討論、互相激發(fā)、不斷反思的過(guò)程來(lái)提升自己的認(rèn)識(shí)，這種學(xué)習(xí)方法對(duì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)效果有著天然優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程應(yīng)該引引用這一學(xué)習(xí)方法.

3行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中應(yīng)用的途徑分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程是教授學(xué)生如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一門(mén)課程，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是以滿足顧客需求為核心，并為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或者服務(wù)促銷(xiāo)過(guò)程，也就是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃核心就是打動(dòng)消費(fèi)者，讓更多地消費(fèi)者關(guān)注、了解、信任企業(yè)的產(chǎn)品，所以這門(mén)課程在采用行動(dòng)學(xué)習(xí)法時(shí)注意是通過(guò)教學(xué)來(lái)啟發(fā)學(xué)生如何“做策劃”，讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各種實(shí)際問(wèn)題，綜合運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)，詳細(xì)來(lái)說(shuō)主要步驟包括：

3.1提出問(wèn)題和限定分組

提出問(wèn)題和限定分組是前期的步驟，主要由教師來(lái)完成，也是整個(gè)教學(xué)的準(zhǔn)備階段.教師在這個(gè)階段中根據(jù)教學(xué)大綱的需要和學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)和技能的掌握熟練程度來(lái)提出相關(guān)問(wèn)題，并根據(jù)學(xué)生的分組來(lái)進(jìn)行初步限制.教師提出的問(wèn)題應(yīng)該堅(jiān)持難度適中的原則，同時(shí)還要有多個(gè)候選項(xiàng)，從而能夠讓學(xué)生能夠根據(jù)自己的能力來(lái)進(jìn)行選擇.限定分組主要是為了學(xué)生在自己學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中不會(huì)出現(xiàn)能力差距過(guò)大的現(xiàn)象.

3.2問(wèn)題選擇和團(tuán)隊(duì)成立

問(wèn)題選擇和團(tuán)隊(duì)成立是行動(dòng)學(xué)習(xí)法區(qū)別于以往傳統(tǒng)教學(xué)方法的主要地方，因?yàn)檫@一環(huán)節(jié)改變了以教師為中心，而是建立了以學(xué)生為中心，學(xué)生在學(xué)習(xí)中成立一定的團(tuán)隊(duì)，并且可以相互討論來(lái)完成目標(biāo).在開(kāi)始階段，學(xué)生根據(jù)自己感興趣的問(wèn)題而自由組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于每個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的問(wèn)題都是自己選擇的，所以每個(gè)成員都能夠參與其中，然后進(jìn)行初步討論.教師在這個(gè)過(guò)程中要加強(qiáng)組織和控制，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生都能夠參與討論，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、文字等多方面的學(xué)科，所以各個(gè)成員都要盡量在其中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為著團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力.

3.3分析和解決問(wèn)題

分析和解決問(wèn)題是中期最為重要的環(huán)節(jié)，也是最能夠體現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)性的一方面.分析問(wèn)題就是各個(gè)小組在選定問(wèn)題后能夠針對(duì)這一問(wèn)題提出自己的見(jiàn)解，并且可以尋找解決這些問(wèn)題的最佳途徑.團(tuán)隊(duì)成員在這個(gè)過(guò)程中搜集相關(guān)自己并且激烈討論是其中必不可少的.教師也應(yīng)該參與其中，并且在不干涉各個(gè)團(tuán)隊(duì)討論的情況下引導(dǎo)他們的策劃思路，能夠讓他們的策劃更加適用于當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要.團(tuán)隊(duì)分工是這一環(huán)節(jié)的重要步驟，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)內(nèi)的每一位成員都有自己的特長(zhǎng)和能力，將他們?nèi)诤显谝黄鹁褪菫榱藢?shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，爭(zhēng)取達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的結(jié)果，所以每位成員根據(jù)自己的特長(zhǎng)領(lǐng)取一定的任務(wù)就顯得特別重要.行動(dòng)學(xué)習(xí)法不同于其他教學(xué)方法還在于，行動(dòng)學(xué)習(xí)法的每個(gè)成員并不是在完成自己任務(wù)后就無(wú)事可做，而是參與整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全過(guò)程.解決問(wèn)題是這一環(huán)節(jié)的落實(shí)步驟，在團(tuán)隊(duì)合作中經(jīng)常是呈現(xiàn)“合作———分歧———討論———合作”的過(guò)程，所以行動(dòng)學(xué)習(xí)法中的解決問(wèn)題是不斷循環(huán)的過(guò)程，在就要求教師要定期和不定期檢查各個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)效果，并且要設(shè)定各個(gè)團(tuán)隊(duì)的預(yù)約答疑時(shí)間，促進(jìn)學(xué)習(xí)過(guò)程的順利進(jìn)行.

3.4總結(jié)和評(píng)價(jià)

以教師為中心對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)、以學(xué)生為中心對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和討論、以各個(gè)小組為中心對(duì)其他小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和討論，這三個(gè)部分是行動(dòng)學(xué)習(xí)法的后期過(guò)程，并且在進(jìn)行時(shí)是交叉開(kāi)展的，目的在于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、拓寬學(xué)生思考問(wèn)題的思路、提升學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的認(rèn)知水平等.以教師為中心對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平和具體問(wèn)題而進(jìn)行，由于在前期中每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有不同的策劃內(nèi)容，所以教師的點(diǎn)評(píng)和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)他們的問(wèn)題而進(jìn)行，而不能采用以往那種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就需要教師提高自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)知水平，掌握最前沿的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息，從而為每個(gè)團(tuán)隊(duì)的策劃內(nèi)容都能夠提供比較適宜的評(píng)價(jià).以學(xué)生為中心對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和討論應(yīng)該堅(jiān)持批判、反思的原則，這也是落實(shí)行動(dòng)學(xué)習(xí)法的表現(xiàn).行動(dòng)學(xué)習(xí)法在優(yōu)越性表現(xiàn)在對(duì)理論的知識(shí)充滿懷疑心理，能夠利用自己的實(shí)踐來(lái)反思這些理論的正誤，這也是加深學(xué)生對(duì)各個(gè)知識(shí)印象的重要手段.以各個(gè)小組為中心對(duì)其他小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和討論是拓寬學(xué)生視野的重要表現(xiàn)，也是行動(dòng)學(xué)習(xí)法的優(yōu)越性表現(xiàn)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中并不只學(xué)習(xí)自己團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容，也不是根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，而是能夠進(jìn)一步對(duì)其他小組的問(wèn)題和策劃進(jìn)行認(rèn)識(shí)，利用自己小組的經(jīng)驗(yàn)來(lái)反思其他小組的結(jié)果，在這種反思和對(duì)比中提升自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí)，達(dá)到快樂(lè)中學(xué)習(xí)、對(duì)比中進(jìn)步的最終教學(xué)目標(biāo).

篇6

（一）培養(yǎng)目標(biāo)不夠明確。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)經(jīng)久不衰的專(zhuān)業(yè)，與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緊密相關(guān)。隨著我國(guó)高職院校的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也蓬勃發(fā)展。與本科院校的培養(yǎng)目標(biāo)不同，高職院校應(yīng)以培養(yǎng)實(shí)用性、技能型的人才為目標(biāo)，但在實(shí)際教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)都很模糊，不能與本科院校區(qū)分開(kāi)來(lái)。例如，教學(xué)目標(biāo)，一些高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)目標(biāo)與本科院校設(shè)置的教學(xué)目標(biāo)大同小異，表述雷同，不夠具體和細(xì)化。造成現(xiàn)實(shí)中教師對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)目標(biāo)的不同理解，從而導(dǎo)致在實(shí)際教學(xué)中教學(xué)目的、教學(xué)方法、教學(xué)效果的不同。

（二）課程設(shè)置不夠科學(xué)。培養(yǎng)的目標(biāo)決定了課程內(nèi)容，一切課程設(shè)置都要圍繞著目標(biāo)來(lái)展開(kāi)。對(duì)于高職院校來(lái)說(shuō)，應(yīng)認(rèn)真分析研究學(xué)生的學(xué)習(xí)和能力特點(diǎn)，立足學(xué)生實(shí)際，結(jié)合市場(chǎng)需求來(lái)合理安排課程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)綜合性的學(xué)科，課程內(nèi)容涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等多學(xué)科知識(shí)，同時(shí)，還應(yīng)注重各學(xué)科之間的銜接。但一些高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)內(nèi)容安排過(guò)于單一，與其它學(xué)科之間銜接不緊密，且知識(shí)內(nèi)容更新較慢，不能跟進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，學(xué)生學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能陳舊，不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

（三）教學(xué)方法過(guò)于陳舊。實(shí)踐能力培養(yǎng)是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的重點(diǎn)。但目前很多高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)方法陳舊，依然是以課堂講授為主，缺少實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生所需要的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)不能體現(xiàn)，這也是導(dǎo)致學(xué)生不能適應(yīng)企業(yè)工作的關(guān)鍵問(wèn)題。此外，學(xué)校的教材建設(shè)也比較落后。目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材及輔導(dǎo)書(shū)大多是以西方營(yíng)銷(xiāo)思想為基礎(chǔ)進(jìn)行編寫(xiě)的，營(yíng)銷(xiāo)案例大部分都是國(guó)外企業(yè)的操作案例，而且有的內(nèi)容十分陳舊，與我國(guó)的發(fā)展實(shí)際和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段都不匹配，這也導(dǎo)致教學(xué)的針對(duì)性不強(qiáng)，培養(yǎng)目標(biāo)有所偏離。

（四）實(shí)踐教學(xué)不完善。一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)不完善，大多數(shù)高職院校實(shí)踐教學(xué)都是諸如認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)等，不能針對(duì)課程需求和不同課程能力培養(yǎng)目標(biāo)的差異設(shè)計(jì)不同的教學(xué)實(shí)踐課程。另一方面，缺少實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。一般高職院校校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和場(chǎng)地建設(shè)不足。由于專(zhuān)業(yè)性質(zhì)和特點(diǎn)，很多高校的校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)也比較困難。對(duì)于學(xué)生需要掌握的銷(xiāo)售管理技能實(shí)訓(xùn)、推銷(xiāo)能力實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)等，都需要深入企業(yè)內(nèi)部體驗(yàn)鍛煉，但這在實(shí)際工作中是很難實(shí)現(xiàn)的。因此，學(xué)生需要的真正實(shí)踐技能，在校期間很難得到實(shí)踐和培養(yǎng)。

（五）專(zhuān)業(yè)師資水平有待提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要求教師兼具理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的雙重能力，他們不僅要培養(yǎng)理論考試的高手，更是要培養(yǎng)具有實(shí)踐技能的營(yíng)銷(xiāo)干將。但從目前情況來(lái)看，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)教師一種是經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，他們有自身固有的教學(xué)模式，在教學(xué)改革中不愿嘗試新方法新內(nèi)容；一種是剛畢業(yè)的年輕教師，他們有朝氣有活力，也有新鮮的教學(xué)內(nèi)容，但剛剛經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變，自身營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能也比較匱乏。長(zhǎng)此以往我們培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生就沒(méi)有足夠的能力去解決企業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革的建議

（一）明確課程改革目標(biāo)，把握改革方向。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革要結(jié)合課程培養(yǎng)目標(biāo)和企業(yè)用工需求，明確學(xué)生素質(zhì)目標(biāo)，通過(guò)豐富的課程教學(xué)和實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)應(yīng)用能力、營(yíng)銷(xiāo)決策能力和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力。在課程改革中，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：一是理論講授與專(zhuān)業(yè)前言動(dòng)態(tài)相結(jié)合，及時(shí)將行業(yè)發(fā)展最新成果體現(xiàn)到課堂上。二是將理論學(xué)習(xí)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和應(yīng)用能力。三是課程改革要與企業(yè)和學(xué)生的實(shí)際狀況相結(jié)合，真正培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。

（二）科學(xué)設(shè)置課程內(nèi)容。要立足高職院校學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置課程內(nèi)容，要切實(shí)根據(jù)企業(yè)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和能力的要求合理設(shè)置課程內(nèi)容體系。要盡量避免課程內(nèi)容的重復(fù)性和交叉性，要針對(duì)企業(yè)實(shí)際工作設(shè)計(jì)知識(shí)模塊，開(kāi)展項(xiàng)目化教學(xué)。要注重教學(xué)內(nèi)容的更新，及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展前沿，適時(shí)更新和增加課程內(nèi)容。

篇7

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特征

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的實(shí)用性大部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在財(cái)經(jīng)方面被安排成專(zhuān)業(yè)課，就課程的要求而言，教師一方面應(yīng)該把教材中的基礎(chǔ)知識(shí)向?qū)W生進(jìn)行傳遞，另一方面也應(yīng)該滿足社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，因此，中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程具備一定的實(shí)用性。

（二）把現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當(dāng)作是出發(fā)點(diǎn)

中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程先要展現(xiàn)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)理論，大部分都是在西方國(guó)家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)案例中進(jìn)行總結(jié)與歸納得來(lái)的，進(jìn)而間接展現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的基礎(chǔ)知識(shí)并不是一成不變的，全部問(wèn)題也并不只是具備一種答案。因此，中職教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)際教學(xué)的過(guò)程中應(yīng)該把思維辦法、基礎(chǔ)理論等進(jìn)行結(jié)合，進(jìn)而展開(kāi)合理授課，讓學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中提升自身的實(shí)踐水平。

（三）重視理論和實(shí)踐的有效結(jié)合

隨著現(xiàn)階段社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也發(fā)生了改變，變得越來(lái)越復(fù)雜，因此，在中職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，重視培養(yǎng)學(xué)生理論知識(shí)與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的能力。在實(shí)際課堂教學(xué)的過(guò)程中，重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，經(jīng)過(guò)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行驗(yàn)證，并且在實(shí)踐活動(dòng)中有效提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與綜合素養(yǎng)。在平時(shí)課堂教學(xué)的過(guò)程中，教師能夠經(jīng)過(guò)社會(huì)情境的創(chuàng)設(shè)，使用小組匯報(bào)的手段，讓學(xué)生經(jīng)過(guò)自身的具體經(jīng)歷感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，一方面讓學(xué)生對(duì)成功喜悅進(jìn)行體驗(yàn)，另一方面在無(wú)形中激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的熱情和興趣。

二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中“翻轉(zhuǎn)課堂”的應(yīng)用

（一）微課的制作

“翻轉(zhuǎn)課堂”要是新型的教學(xué)手段，而微課便是教學(xué)載體的創(chuàng)新。在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)過(guò)程中應(yīng)用“翻轉(zhuǎn)課堂”，一方面應(yīng)該保證視頻的數(shù)量，另一方面也應(yīng)該保證視頻的質(zhì)量，與中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特征進(jìn)行結(jié)合，在制作視頻的時(shí)候應(yīng)該嚴(yán)格的遵循下面三方面的原則，第一，應(yīng)該對(duì)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行明確，對(duì)某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行集中說(shuō)明；第二，微課視頻的內(nèi)容應(yīng)該較為短小，將其長(zhǎng)度控制在吸引學(xué)生注意力的范圍中，這樣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)成效比較好，能夠凸顯出難點(diǎn)與重點(diǎn)內(nèi)容；第三，微課的制作應(yīng)該逐步進(jìn)行推進(jìn)，并且其層次十分分明，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w納與總結(jié)，這樣學(xué)生可以在比較短的時(shí)間中學(xué)習(xí)到更加重要的知識(shí)內(nèi)容。例如，在銷(xiāo)售管理與品牌戰(zhàn)略講解的時(shí)候，教師能夠把海爾當(dāng)做是案例，對(duì)微課視頻進(jìn)行制作，讓學(xué)生具備更為直觀的了解，根據(jù)中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特征進(jìn)行研究與分析，在制作微課視頻的時(shí)候應(yīng)該把真實(shí)情景當(dāng)作是依托，對(duì)教學(xué)理論的實(shí)際要求進(jìn)行兼顧，課應(yīng)該重視找尋和課堂教學(xué)內(nèi)容相符合的案例，并且在課堂教學(xué)過(guò)程中對(duì)這樣的案例進(jìn)行重點(diǎn)講解。

（二）自主學(xué)習(xí)任務(wù)單的制作

中職教師在“自主學(xué)習(xí)任務(wù)單”制作的過(guò)程中，幫助學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行自主完成，其設(shè)計(jì)的內(nèi)容主要包含名稱(chēng)、目標(biāo)以及任務(wù)等。中職教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程之前應(yīng)該對(duì)自主學(xué)習(xí)任務(wù)單進(jìn)行下發(fā)，讓學(xué)生經(jīng)過(guò)多媒體設(shè)施對(duì)微課視頻進(jìn)行觀看，完成自主學(xué)習(xí)任務(wù)單，并且對(duì)視頻觀看過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行記錄。中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)的興趣以及提問(wèn)能力對(duì)“翻轉(zhuǎn)課堂”的教學(xué)成效產(chǎn)生了重要的影響。要想鼓勵(lì)學(xué)生經(jīng)過(guò)觀看微課視頻對(duì)相應(yīng)的理論知識(shí)進(jìn)行掌握，能夠把課前練習(xí)使用積分方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，在學(xué)生完成習(xí)題以后便能夠得到積分，并且經(jīng)過(guò)提問(wèn)能夠得到相應(yīng)的積分，進(jìn)而調(diào)動(dòng)出學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)的熱情和積極性。

（三）課堂教學(xué)組織

篇8

2015年11月，遼寧省政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變的實(shí)施意見(jiàn)》，提出至2017年遼寧省除部屬院校外，高校培養(yǎng)應(yīng)用型人才的專(zhuān)業(yè)占比將達(dá)到70%左右。沈陽(yáng)大學(xué)遵循遼寧省政府的指導(dǎo)意見(jiàn)，積極向“應(yīng)用型”發(fā)展。目前實(shí)踐化教學(xué)已經(jīng)延伸到了企業(yè)，企業(yè)一線技術(shù)人員也會(huì)參與教材的制訂和學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，校企深度合作共建產(chǎn)學(xué)研育人基地?cái)?shù)十個(gè)、冠名班級(jí)12個(gè)。在課程體系設(shè)置方面，更加注重培養(yǎng)學(xué)生的操作能力和動(dòng)手能力，增加課內(nèi)實(shí)訓(xùn)課時(shí)，內(nèi)容更注重實(shí)際應(yīng)用。

一、“應(yīng)用型”本科教育的內(nèi)涵和意義

“應(yīng)用型”本科教育是以培養(yǎng)綜合素質(zhì)好、動(dòng)手能力強(qiáng)，面向生產(chǎn)、管理、服務(wù)類(lèi)組織的高級(jí)應(yīng)用型人才為目標(biāo)的高等教育。而更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、對(duì)接相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這是“應(yīng)用型”大學(xué)的根本所在，具體體現(xiàn)在其服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力，以及其培養(yǎng)的人才所具有的良好適應(yīng)性。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程“應(yīng)用型”的著眼點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是工商管理專(zhuān)業(yè)和人力資源管理專(zhuān)業(yè)的必修課，是一門(mén)理論與實(shí)踐交叉的綜合學(xué)科。它是在把握經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行研究和指導(dǎo)，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)地位服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂實(shí)訓(xùn)建設(shè)是提升教學(xué)質(zhì)量、打造特色教育資源的重要手段，有利于推動(dòng)和促進(jìn)工商管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革和轉(zhuǎn)型發(fā)展。本課程安排在第四學(xué)期開(kāi)設(shè)，共4學(xué)分，64學(xué)時(shí)，為工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生第五、六學(xué)期的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)作好鋪墊。學(xué)生深入領(lǐng)會(huì)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)和技能，這對(duì)其職業(yè)能力的提升和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)起到重要的指導(dǎo)作用。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置多樣化的課堂“實(shí)訓(xùn)任務(wù)”。課堂“實(shí)訓(xùn)任務(wù)”由授課教師預(yù)先設(shè)定，一般以當(dāng)堂課中的教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)為主，要求學(xué)生以小組形式協(xié)作達(dá)成“實(shí)訓(xùn)任務(wù)”?？刹捎枚嘣绞絹?lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，如小組討論、辯論、案例分析、模擬體驗(yàn)、借助營(yíng)銷(xiāo)之道、策略銷(xiāo)售軟件分組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽等。如講解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境內(nèi)容時(shí)，可利用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)軟件舉行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃比賽，增強(qiáng)學(xué)生運(yùn)用SWOT方法進(jìn)行環(huán)境分析的能力?！皩?shí)訓(xùn)任務(wù)”完成的過(guò)程能使學(xué)生充分吸收、深入理解和掌握所學(xué)的內(nèi)容。同時(shí)，課堂“實(shí)訓(xùn)任務(wù)”的完成情況也能夠有效地反映學(xué)生掌握知識(shí)的程度及學(xué)習(xí)能力，并可作為課堂考核內(nèi)容的依據(jù)。在完成課堂“實(shí)訓(xùn)任務(wù)”之后，進(jìn)行總結(jié)，要求學(xué)習(xí)小組就任務(wù)目標(biāo)達(dá)成中遇到的困難進(jìn)行溝通和反饋，分享小組的結(jié)論供他人觀摩，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己的不足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程通過(guò)課內(nèi)實(shí)訓(xùn)開(kāi)拓學(xué)生的視野，實(shí)現(xiàn)思維火花的碰撞，點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，為實(shí)現(xiàn)教學(xué)良性循環(huán)奠定基礎(chǔ)，也是學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和學(xué)以致用能力提升的重要手段。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的考核方式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程將建立“課內(nèi)實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”的考核體系。通過(guò)學(xué)生實(shí)際參與到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與實(shí)施、客戶關(guān)系管理、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等環(huán)節(jié)的多種課內(nèi)實(shí)訓(xùn)方式，將學(xué)生課內(nèi)實(shí)訓(xùn)成績(jī)納入考核，綜合考查學(xué)生的素質(zhì)和能力。

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的課內(nèi)實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)的探索，還將在今后的實(shí)踐中繼續(xù)對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析、跟蹤和評(píng)估，不斷開(kāi)展相關(guān)的研究。

篇9

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式改革的必要性

1、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標(biāo)我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)設(shè)時(shí)間與本科等層次相近，雖然高職教育與本科等層次培養(yǎng)目標(biāo)不同，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)設(shè)存在著趨同的勢(shì)頭，具體表現(xiàn)為相似的教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)理念以及教材等。而區(qū)別可能僅停留在教授的內(nèi)容少一點(diǎn)，淺一點(diǎn)，考試簡(jiǎn)單一點(diǎn)，儼然成為本科等層次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的簡(jiǎn)化版，難以體現(xiàn)應(yīng)有的“高職”特征。根據(jù)上述的《意見(jiàn)》以及產(chǎn)學(xué)研部門(mén)的基本共識(shí)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程著重培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。所謂的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)目標(biāo)中就是要為用人單位培養(yǎng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線必備的知識(shí)和技能，適合第一線崗位的學(xué)生。這與本科等層次以培養(yǎng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的高級(jí)理論進(jìn)而從事高層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的教學(xué)目標(biāo)存在很大的差距。

2、滿足高職學(xué)生培養(yǎng)的需要高職教育屬于專(zhuān)科層次，學(xué)生錄取分?jǐn)?shù)偏低，普遍存在缺乏自信心，文化理論水平不高，缺乏有效的學(xué)習(xí)方法，自我管理能力差等特點(diǎn)。傳統(tǒng)的“被動(dòng)填鴨式”教學(xué)模式對(duì)于這些學(xué)生來(lái)說(shuō)，已不能起到很好的教學(xué)效果。由此可見(jiàn)，探索新的符合高職學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)模式成為迫切需要完成的工作。新的教學(xué)模式應(yīng)能激發(fā)和利用學(xué)生對(duì)知識(shí)的興趣，把被動(dòng)的灌輸變成主動(dòng)的學(xué)習(xí)，并能在將理論聯(lián)系實(shí)際貫穿于整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的課堂參與程度，培養(yǎng)學(xué)生在第一線工作崗位熟練解決問(wèn)題的能力。

3、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的步伐我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的變化令人應(yīng)接不暇，新的營(yíng)銷(xiāo)理論、手段以及技術(shù)不斷出現(xiàn)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)模式應(yīng)該做出相應(yīng)的改變，與時(shí)俱進(jìn)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相互融合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有很強(qiáng)的實(shí)踐特征和時(shí)代特征，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)，又反過(guò)來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材編寫(xiě)、更新相對(duì)滯后，教材內(nèi)容無(wú)法呈現(xiàn)最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，加上學(xué)校屬于封閉空間，學(xué)生在校期間也不能置身于真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)效果因此大打折扣。如何使學(xué)生在課堂上收獲基礎(chǔ)理論的同時(shí)，了解適合第一線崗位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)以及當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)，從而進(jìn)一步鞏固所學(xué)到的知識(shí)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式改革需要回答的問(wèn)題。

三、當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式存在的問(wèn)題

1、傳統(tǒng)教學(xué)模式仍占主導(dǎo)地位，脫離實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)象突出由于高職院?？衫玫慕虒W(xué)資源相對(duì)有限，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)過(guò)程將教學(xué)內(nèi)容程序化，借助課本，粉筆，幻燈片等教具進(jìn)行“灌輸”授課，缺乏互動(dòng)，教師常?！耙谎蕴谩钡姆绞浇Y(jié)束整節(jié)課，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣受到較大壓制，于是出現(xiàn)了教師教理論、學(xué)生學(xué)理論這樣不利于高職學(xué)生培養(yǎng)的傳統(tǒng)教學(xué)模式。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與其實(shí)踐有著較為緊密的聯(lián)系，理論指導(dǎo)實(shí)踐的同時(shí)，實(shí)踐還反過(guò)來(lái)對(duì)理論進(jìn)行更全面的完善。目前用人單位越來(lái)越重視員工的實(shí)際運(yùn)作能力，因此培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力往往是衡量教學(xué)效果的關(guān)鍵指標(biāo)，教師必須改變重理論輕實(shí)踐的教學(xué)觀念，增加實(shí)踐教學(xué)在整體教學(xué)中的比重，使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中扮演主要角色，不再成為輔的教學(xué)手段。毫無(wú)疑問(wèn)，實(shí)踐教學(xué)能讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，在拓展其理論的基礎(chǔ)上多掌握些實(shí)際解決問(wèn)題的能力，提高就業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地要想讓高職學(xué)生具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線崗位的職業(yè)能力，僅僅依靠課堂教學(xué)是很難實(shí)現(xiàn)的，必須建立校內(nèi)或校外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，積極探索工作與學(xué)習(xí)結(jié)合的教學(xué)模式。從當(dāng)前來(lái)看，高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的建設(shè)重視不夠、投入不足，即便是有開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校也并不能滿足教學(xué)對(duì)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的需求。學(xué)生缺少接近真實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的平臺(tái)，只能得到理論知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，難以把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，不可能獲得符合第一線崗位需求的實(shí)踐能力。

3、雙師型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特殊性質(zhì)，授課教師不僅要有過(guò)硬的理論知識(shí)，還要有從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，既能勝任理論教學(xué)，又能指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的雙師型教師，而這類(lèi)教師在高職院校中較為稀缺。在高職院校講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教師中，年輕教師所占比重較大，他們普遍缺乏一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)企業(yè)頂崗掛職提升自身閱歷的渠道少，導(dǎo)致無(wú)論是講授理論知識(shí)還是課本上的案例，都缺乏時(shí)代氣息，課程內(nèi)容早已脫離快速發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，學(xué)生的求知欲望得不到滿足。

四、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式改革的思路

篇10

中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的理論課，在培養(yǎng)中職學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力方面有著重要的作用。多年來(lái)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才一直是企業(yè)的寵兒，尤其對(duì)中職學(xué)生來(lái)說(shuō)，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作是體現(xiàn)學(xué)生個(gè)人能力和職業(yè)潛能的主要途徑。但近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)興起，多種營(yíng)銷(xiāo)模式相繼出現(xiàn)，對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)形成了很大的沖擊。如何體現(xiàn)職業(yè)教育的特點(diǎn)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，加快課程改革步伐，培養(yǎng)出適銷(xiāo)對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)人才，是值得我們深思和探討的問(wèn)題。

一、當(dāng)前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)存在的問(wèn)題

1.人才培養(yǎng)定位出現(xiàn)偏差

中職學(xué)校沿用多年的人才培養(yǎng)方案對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的培養(yǎng)目標(biāo)和人才定位過(guò)于籠統(tǒng)，導(dǎo)致教學(xué)針對(duì)性不強(qiáng)，教學(xué)依舊停留在理論指導(dǎo)過(guò)多的層面。過(guò)去的理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的闡述很抽象，導(dǎo)致師生很難找準(zhǔn)培養(yǎng)和學(xué)習(xí)的目標(biāo)定位，以至于學(xué)生僅有營(yíng)銷(xiāo)理論，卻難以在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用，學(xué)習(xí)效果體現(xiàn)不出來(lái)。

2.教學(xué)模式落后于時(shí)代需求

職業(yè)教育是就業(yè)教育，培養(yǎng)、提高學(xué)生的職業(yè)能力和實(shí)踐技能是教學(xué)的中心目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)模式必須體現(xiàn)職業(yè)教育的特點(diǎn)，圍繞學(xué)生就業(yè)開(kāi)展教學(xué)、組織課堂，使教學(xué)緊緊聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)代替理論教學(xué)，以技能代替理論學(xué)習(xí)，培養(yǎng)出滿足市場(chǎng)需求的高素質(zhì)的技能型人才。

3.教師素質(zhì)較低，不能滿足教學(xué)需求

這里所說(shuō)的教師素質(zhì)較低，不是指教師的知識(shí)少、教師的基本素質(zhì)差，而是指教師滿足教學(xué)需求的實(shí)踐能力不夠強(qiáng)。營(yíng)銷(xiāo)工作絕不是紙上談兵，更不是夸夸其談。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師往往缺乏實(shí)踐鍛煉，多數(shù)教師都缺少開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，尤其在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，更是成了營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)外漢。因此，必須提高教師素質(zhì)以推進(jìn)教學(xué)改革。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐問(wèn)題

中職學(xué)校普遍缺少市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐基地，學(xué)生多數(shù)是在畢業(yè)前實(shí)習(xí)或者在教學(xué)中實(shí)習(xí)，校內(nèi)實(shí)習(xí)場(chǎng)所難以滿足教學(xué)的需要。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對(duì)層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)模式更是缺少必要的跟蹤和研究，而實(shí)踐能力的培養(yǎng)必須有一定時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，營(yíng)銷(xiāo)不能缺少經(jīng)驗(yàn)的積累。種種原因造成現(xiàn)在不盡如人意的實(shí)踐，必須得到改善和扭轉(zhuǎn)。

二、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革的思考

如今，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，以電子商務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)徹底扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。要想適應(yīng)時(shí)代需要、滿足市場(chǎng)需求，就必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程及教學(xué)模式進(jìn)行改革。

1.明晰中職人才的培養(yǎng)定位

中職學(xué)校培養(yǎng)的就是面向一線崗位的技能型人才，既不能過(guò)多地講授理論知識(shí)，把知識(shí)積累和理論研究放在首位，也不能只強(qiáng)調(diào)實(shí)踐而放棄理論學(xué)習(xí)，把握二者的平衡是非常關(guān)鍵的。中職人才定位影響到教學(xué)模式、教材選用、教學(xué)方法、教師培養(yǎng)等一系列重大問(wèn)題。因此，分析當(dāng)今社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，明晰人才培養(yǎng)目標(biāo)是基礎(chǔ)性工作。

2.更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)模式

在教學(xué)過(guò)程中，教師要改變傳統(tǒng)的以傳授知識(shí)為主的教學(xué)模式，由單項(xiàng)的傳授改為雙向互動(dòng)式教學(xué)，向課堂要效果，逐漸建立起理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和能力培養(yǎng)相結(jié)合的教學(xué)方法。尤其要注意吸收以電子商務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念，緊跟時(shí)展步伐，把先進(jìn)的教學(xué)方法和理念應(yīng)用到教學(xué)中。教師要采用啟發(fā)式、發(fā)現(xiàn)式、范例式、活動(dòng)式、問(wèn)題式等多種教學(xué)方法，在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)，充分利用現(xiàn)代化的多媒體手段，與時(shí)俱進(jìn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把學(xué)生的注意力吸引到課堂上，營(yíng)造生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)氛圍。

3.重視教師的素質(zhì)提升

技能型人才的培養(yǎng)離不開(kāi)職業(yè)學(xué)校的“雙師型”教師，實(shí)踐性強(qiáng)的課程更需要從業(yè)人員具備相應(yīng)的實(shí)踐能力。對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)能力應(yīng)成為教師考核和錄用的重要標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，我們也直接聘請(qǐng)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的人員現(xiàn)身說(shuō)法，面對(duì)面地傳授經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)是培養(yǎng)出來(lái)的，必須要經(jīng)常地為教師提供參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高教師的理論水平和實(shí)踐操作技能。要積極創(chuàng)造條件讓教師走到一線，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，將理論應(yīng)用于實(shí)踐，充實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。