導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇視覺營銷論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

圖片是傳播過程中很重要的一個部分。它類似于文，能夠進行信息的傳播，也是人類最早的信息傳播方法。我們通常見到的版面設計，如果能夠讓你過目難忘，我想，就是圖文并茂的視覺沖擊力所致．圖片是版面設計生動所不可缺少的要素．它給我們的視覺效果最突出。不可否認，各類圖片在報紙版面上的地位不斷提高：新聞照片凝固真實的瞬間．以視覺藝術的魅力吸引讀者；部分專業(yè)性強的科技、經(jīng)濟報道應用圖表、圖解使復雜又難懂的問題簡化．易于被讀者接受；更有報紙將漫畫引入版面，以藝術形式評價新聞內容，其形象性、直觀性遠勝于傳統(tǒng)的文字評論。WWw.133229.COM比起長篇累牘、洋洋灑灑的文字，圖片憑借鮮明奪目的色彩和極具張力的表現(xiàn)手法更容易形成視覺沖擊，在“三步五秒”內吸引觀眾“眼球”。但是，“厚圖”不是泛用、濫用圖片，“薄文”也決非以犧牲新聞的信息含金量為代價．一些報紙在過分追求圖片效應的同時走人了新聞性缺失的誤區(qū)。首先表現(xiàn)為圖片篇幅過大，數(shù)量過多，占用了新聞報道的空間。圖片的數(shù)量和篇幅大小都應由報道需要決定．以“最能表現(xiàn)相關新聞事實．最大限度發(fā)揮傳播效果”為依據(jù)。其次表現(xiàn)為圖片的新聞價值低，內容與相關報道不切合?！昂駡D薄文”目的是以圖片表現(xiàn)力強之長彌補文字枯燥、繁冗之短．因此選擇的圖片應該兼具真實性、新聞性、藝術性與表現(xiàn)力，達到“一圖勝千言”的效果。

文字就像人活著要穿衣一樣是不可缺少的．在排版中文字相對比較多一點，它更可能的就是和網(wǎng)格系統(tǒng)同時進行。不同款式字體包括自己設計的．在整個版面中還是不可代替的。主標題的突出，加上利用網(wǎng)格系統(tǒng)對文本編排．使得版面更富有設計的感覺。文字、圖片、色彩、線條、底紋等要素在版面中的存在并非孤立，也并非簡單的疊加、排列、鋪陳。而是通過彼此的優(yōu)化組合達到“1+1>2”的效果，“使片景孤境能織成一內在自足的境界”．利用局部的巧妙組合創(chuàng)造 “整體美”，在靈活的變化中求得“統(tǒng)一美”，通過有秩序的安排達到“和諧美”，真正具有藝術性的版面應該能夠將這三種美融合在一起，達到和諧美。強調版面藝術性不僅是對讀者閱讀需要的滿足，也是對其審美需要的滿足。

色彩也是比較重要的一個環(huán)節(jié)。以前我設計的版面不是很和諧，比較突兀。一開始我總是不明白為什么，但接觸更多之后發(fā)現(xiàn)，對色彩的把握能力直接關系到整個畫面。小時候看多了黑白電視后．我開始討厭黑白顏色，覺得那很土。但學了設計后．發(fā)現(xiàn)黑白的一張照片，或者一張海報，他并不難看．甚至在某個氛圍下它比彩色的圖片更適合。一般紅色代表喜慶、熱情、積極，2008年8月8日北京奧運會開幕，我國各類日報、晚報版面都是整版的紅色調，渲染出全國上下一片喜慶氣氛：而黑色代表莊嚴、肅穆，2008年5月12日四川汶川大地震發(fā)生后．隨后幾天，全國報紙都是以黑、白、灰作為主色調，就連電視節(jié)目、電腦網(wǎng)頁也都改成黑白色，如果此時還以紅色作為報紙的主色彩，就無法達到肅穆、凝重的視覺效果．也就無法表達對死難者的哀悼之情?？傊示哂斜磉_情意的作用，色彩的使用要符合報紙所要表達的主題。如果不分具體情況和特定場合大量使用“濃墨重彩”?；蚪o一個標題套上幾種顏色或整版“姹紫嫣紅”，就會讓讀者分不清到底在表達什么情感，以至在導向上出現(xiàn)了偏差。就會失去報紙的宣傳、教育和導向功能。 視覺流程也許不是很大的一個要素，但在版面設計這一塊也是不能不談的。學習版面設計后才明白，以前做福建衛(wèi)生報版面設計時可能對于文字的編排沒有側重點．整個畫面太亂。要表達什么或者要達到一個什么樣的效果．心里比較模糊，在一些圖形以及文字處理上沒有一定的層次關系，讓蓁冒7ujzan aats z。。。，z主題的部分更加突出．達到一下子讓人注視到的效果。視覺上還要注意一般的文字．可以選擇單向的視覺流程。因為文字本身在書寫上和我們的閱讀上就是從左到右．正好符合單向視覺流程。

篇2

二、市場營銷管理決策支持系統(tǒng)建立的必要性

市場營銷管理決策支持系統(tǒng)是當今每個企業(yè)都應該努力構建的，因為企業(yè)決策面臨嚴峻的挑戰(zhàn)、企業(yè)決策層快速決策的需求、企業(yè)決策層需要快速處理各時期數(shù)據(jù)信息的要求，促使企業(yè)建立市場營銷管理決策支持系統(tǒng)。

1.企業(yè)決策面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。

隨著世界市場經(jīng)濟一體化的發(fā)展，企業(yè)面臨的競爭不僅來自本地區(qū)還有來自本國和全世界的競爭，競爭的激烈程度與日俱增。企業(yè)領導必需敏捷的作出適應市場和自身企業(yè)現(xiàn)狀的決策，決策越正確，要求決策者考慮的因素越多越全面，這些都為企業(yè)決策面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。因此建立決策速度更快、決策成功率更高的市場營銷管理決策支持系統(tǒng)是必要的。

2.企業(yè)決策層快速決策的需求。

在社會信息化環(huán)境下的企業(yè)競爭，對決策提出新的要求，由于信息的海量和復雜性，利用傳統(tǒng)的信息收集整理并用于市場營銷決策已經(jīng)遠不能滿足企業(yè)的決策需要，企業(yè)決策層的管理者迫切需要一種計算機化的決策支持系統(tǒng)。計算機化的決策系統(tǒng)能提高海量信息的收集、分析、處理能力，是人工信息處理能力無法比擬的。

3.企業(yè)決策層需要處理各時期的數(shù)據(jù)信息的需要。

任何一個行業(yè)和企業(yè)在經(jīng)過了數(shù)年的發(fā)展之后，都會積累大量的歷史數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)蘊含著重要有價值的信息，要想隨時獲取這些信息要對這些信息進行分析處理。因此企業(yè)決策者面對海量的信息，如何對這些繁紛復雜的數(shù)據(jù)信息進行快速的查詢、分析從而提煉出有價值的分析結果，使他們認識到必需借助高科技才能完成這一工作。市場營銷的決策支持系統(tǒng)能輕松應對海量數(shù)據(jù)的強大處理能力是企業(yè)決策者所青睞的。

三、市場營銷決策支持系統(tǒng)模型

本文根據(jù)市場常用的MDSS系統(tǒng)，分析MDSS系統(tǒng)結構中數(shù)據(jù)庫、模型庫、知識庫的具體實現(xiàn)及管理。

1.數(shù)據(jù)庫。

MDSS中的數(shù)據(jù)對決策起著重要作用，搜集的數(shù)據(jù)用于構建面向模型，根據(jù)面向模型的生成與決策需要設計數(shù)據(jù)庫。利用MDSS為企業(yè)高層決策者提供參考依據(jù)，所以獲得的數(shù)據(jù)信息應該全面，除了搜集來自企業(yè)內部的各種信息數(shù)據(jù)如產(chǎn)品價格、倉儲、財務等信息，還要輸入來自企業(yè)的外部相關的數(shù)據(jù)如市場供應量、市場的平均價格、競爭對手的數(shù)據(jù)信息等。由于數(shù)據(jù)的數(shù)量過于龐大，在建庫的過程中采取了集成數(shù)據(jù)庫即總數(shù)據(jù)庫的方案，然后再利用數(shù)據(jù)庫提取技術進行提取。根據(jù)外界市場環(huán)境的瞬息萬變，建立數(shù)據(jù)庫的類型可以建成動態(tài)數(shù)據(jù)庫把市場價格和市場環(huán)境的波動納入進來，把自身企業(yè)的職工人數(shù)、職工工資、原料成本等納入動態(tài)數(shù)據(jù)庫。通過對動態(tài)數(shù)據(jù)庫和靜態(tài)數(shù)據(jù)庫的分別利用，能提高數(shù)據(jù)庫的利用效率與效能，很好地適應外部環(huán)境的變化。

2.模型庫。

根據(jù)營銷工作決策類型，我們基本上將模型分為預測類、投入產(chǎn)出類等模型，在這些模型中，企業(yè)應選擇適當?shù)哪Ｐ蜑闆Q策提供依據(jù)。由于市場營銷策略的可變性和成本的相對不變性，企業(yè)在使用模型時，要結合定型模型和定量模型的綜合應用才能有利于科學決策的形成。任何模型的運行都涉及到數(shù)據(jù)的輸入、輸出，因此要做到模型管理與數(shù)據(jù)管理的有機結合。當從數(shù)據(jù)庫中輸入需要的數(shù)據(jù)和參數(shù)后，得到相應的運行結果，可以把運行結果輸入數(shù)據(jù)庫作為一種數(shù)據(jù)參考。由于市場環(huán)境和企業(yè)的變化造成數(shù)據(jù)發(fā)生變化時，會對模型產(chǎn)生一定的變化。假如數(shù)據(jù)發(fā)生大幅度的量變而導致模型發(fā)生質變后，模型也應做到適當?shù)男薷摹?.方法庫。為了使系統(tǒng)結構更加清晰，將方法從模型庫中分離出來，單獨組織成一個方法庫并配以相應的方法庫管理系統(tǒng)，共同構成另外一個組成部分－－方法庫系統(tǒng)。方法庫系統(tǒng)主要是一個軟件系統(tǒng)，它綜合了數(shù)據(jù)庫和程序庫。它為求解模型提供算法，是模型應用的后援系統(tǒng)。方法指基本算法，例如，數(shù)學方法、數(shù)理統(tǒng)計方法、經(jīng)濟數(shù)學方法等。引入方法庫的優(yōu)點提供各種通用計算、分析、加工處理的能力；提高模型的運行效率；實現(xiàn)軟件資源共享。既考慮應用程序員用戶，又考慮了非程序員用戶的需要，增加了命令語言接口。

篇3

一、運用視覺空間智能，激發(fā)學習興趣

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作為知識的傳承者，教學的組織者，學習的引導者――教師應在課堂上盡可能地采用適宜的教學手段，激發(fā)起學生學習的興趣，點燃起學生求知的火種，并使其在知識的殿堂中得以充分地燃燒 。認知心理學認為：興趣是學生最積極的學習動機，教學者必須以學生的興趣為起點。因此，在課堂教學中，以學生的興趣為抓手引入學習，發(fā)揮學生的視覺空間智能，創(chuàng)設豐富多彩的教學情景, 創(chuàng)造出真正寓教于樂的課堂。

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[案例1]教學《冰花》時，首先引導學生觀察教室玻璃窗上的冰花，學生一看到冰花立刻產(chǎn)生了濃厚的興趣，不住地發(fā)出驚奇的贊嘆：“啊，真漂亮！”“多好看呀！”“真奇怪，昨天還沒有，怎么一夜就開滿了花？” 觀察 ，使學生既領略到冰花的美麗，又激發(fā)了他們對冰花的無比喜愛之情，于是借機揭示課題，學生立刻興趣盎然地投入到課文的學習中去。

二、運用視覺空間智能，深化學生認知

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夸美紐斯說過:“可以為教師定下一則金科玉律，在可能的范圍內，一切事物都應該盡量地放在感官的面前?！比绻陂喿x教學中，能充分發(fā)揮學生視覺空間智能的優(yōu)勢，以實物演示情景，以圖畫再現(xiàn)情景等，從生動直觀的形象思維入手，把抽象的語言形象化，并喚醒學生的生活經(jīng)驗，有助于激發(fā)學生對文本的興趣，使學生對文本的認識更加深刻、更加豐富，自然會“情動而辭發(fā)”，收到良好的教學效果。

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[案例2]《美麗的丹頂鶴》第二段寫出了丹頂鶴的外形的美麗。由于孩子大多沒見過丹頂鶴，僅憑朗讀很難感受到丹頂鶴的美麗，鑒于小學生善長形象思維的特點，我安排了給丹頂鶴穿外衣的教學環(huán)節(jié)，讓學生邊回憶課文內容想象，邊動手給丹頂鶴涂色，不一會，一只只丹頂鶴就穿上了漂亮的外衣，這樣，學生不僅饒有興致地掌握了課文內容，而且發(fā)展了視覺空間智能，在繪畫中悟出情趣，悟出形象，產(chǎn)生愉悅的審美體驗。

[案例3]在教學《東方明珠》一課時，由于小學生的認知經(jīng)驗較少，很難通過朗讀體會出上海廣播電視塔的高大，此時利用課件來展示，引導學生觀察上海廣播電視塔，并與周圍摩天大樓對比，學生能夠直觀感受到上海廣播電視塔直插云霄的高大形象，比老師蒼白的語言描述更容易被學生接受。

三、運用視覺空間智能，增強學生記憶

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小學生具有以形象思維為主，以實物的感覺為主，易于接受直觀生動的事物，注意力不能持久等特點。而小學階段的語文教學不僅要學量的漢字，而且要積累較多的詩詞文章。如果教師在組織教學中不注重教學方式的多樣化，會使學生感到記憶是一種負擔，產(chǎn)生厭煩心理。所以我們應在誦讀的教學環(huán)節(jié)中，發(fā)揮學生的優(yōu)勢智能，創(chuàng)設豐富的教學情景，提高學生的記憶效果，增強學生的記憶能力。

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[案例4]《望洞庭》這首詩描寫了洞庭的月夜美景。詩人對美的感覺是敏銳的，語言是精妙絕倫的。但是古詩的語言與現(xiàn)代語言有巨大的差異，學生對古詩的記憶背誦產(chǎn)生畏難情緒。所以在背誦這首詩時，首先要引導學生初讀、細讀、品讀、美讀，然后再欣賞古詩插圖理解記憶，最后邊欣賞畫面邊回憶詩句，此時再引導學生背誦 ，一切困難都迎刃而解了。

[案例5]低年級的《識字》大多以詞串的形式出現(xiàn)，在理解記憶時，由于詞語間缺乏連貫性，所以對學生來說很困難。以蘇教版小語一下的《識字1》為例，內容主要是描寫春天的花鳥魚蟲等。在指導學生背誦記憶時適時地出示教學掛圖，引導學生觀察畫面，對詞語進行歸類記憶，學生很快就能看圖把詞串輕松地背誦出來，而且?guī)缀鯖]有錯誤。

四、運用視覺空間智能，促進學生想象

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想象力是讀書的最重要能力，沒有想象，讀書就不會有任何創(chuàng)造。所以在教學中，我們要在洞悉小學生智能特征的情況下設計教學，珍視學生獨特的感受、體驗與理解。其中視覺空間智能在教學中的有效運用，會使學生置身于有生機的體驗式課堂，在放飛學生想象的同時加深對文本的理解感悟。

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[案例6]低年級《識字》 配有大量色彩鮮艷、生動有趣的插圖 ，我們可以利用它來搭建學生通過想象理解漢字的橋梁，使其發(fā)揮更大的作用。教師要根據(jù)學生思維的特點，先讓學生看清自形，拼對字音，再“回”到圖上，引導學生想象，引導學生把抽象的符號形象化，提高學生的識字能力。如教學“休”時，可出示圖片 （一個人靠在大樹旁休息）告訴同學們，“瞧，這個人累了，正靠著樹干上休息呢！”（邊說邊寫出“休”字）學生馬上能從畫面中想象到這個字表達的情景，并記住這個字。

篇4

中圖分類號：F2文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）06-0085-01

1 樹立營銷的觀念

現(xiàn)代營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)目標的關鍵在于確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效、更有利地傳送它們所期望滿足的東西。

首先，要正確認識目標市場。多年的營銷實踐告訴我們，我們任何一個企業(yè)不可能在每個市場經(jīng)營，并都滿足各種需要，甚至不可能在一個大的市場內做好全部工作，即便是強大的IBM也不可能最好地解決每個計算機用戶的需要。

其次，要正確對待客戶的需要，樹立客戶導向思想，從客戶觀點出發(fā)來確定客戶的需要，要做得比競爭者更為出色。

再次，進行整合營銷。企業(yè)內部與用戶群有時會出現(xiàn)不協(xié)調，利益有時會出現(xiàn)一定的矛盾。針對這樣的情況，我們應該從兩方面入手進行營銷整合，一是營銷職能部門之間的協(xié)調，使營銷職能工作盡可能地滿足客戶的需要；二是營銷部門與其他部門的協(xié)調，搞好“內部營銷”。

2 進行市場細分化，分析和尋找營銷機會

鋼鐵企業(yè)不能從營銷的角度來進行市場細分，不能對市場機會進行長遠的分析，是造成無序競爭的一個主要原因。中國鋼鐵總產(chǎn)量排世界首位，但我國鋼鐵工業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度卻相當?shù)?，導致了產(chǎn)品集中度和生產(chǎn)效率普遍低下，成本高，質量檔次差。以年產(chǎn)50萬噸鋼以上的鋼鐵企業(yè)為例，幾乎每個企業(yè)都有幾個或數(shù)十個類別的產(chǎn)品，品種樣樣齊全，卻樣樣都做不強、做不大。建筑鋼材賺錢，各地區(qū)、各省市、大廠小廠一哄而上，重復建設成風，無序的競爭幾乎毀了建筑鋼材的大好市場。板材、帶鋼、型鋼等都面臨著同樣的結局。

首先，我們從現(xiàn)代營銷理論分析，多品種生產(chǎn)不利于對產(chǎn)品生產(chǎn)線的管理，給生產(chǎn)和質量控制帶來一定的難度，影響生產(chǎn)效率；其次，品種樣樣齊全則樣樣難以形成銷售優(yōu)勢，分散營銷精力，難以確定的明確的市場定位和主要客戶群體，給客戶服務帶來難度，不能讓客戶滿意。因此，我們必須充分利用先進設備的優(yōu)勢，著眼于長遠，開發(fā)和培養(yǎng)新產(chǎn)品市場作為戰(zhàn)略儲備。同時，立足于現(xiàn)有的目標市場，穩(wěn)固現(xiàn)有的銷售渠道，并與客戶建立更加穩(wěn)定的合作關系，從而形成市場優(yōu)勢，以確保能適應鋼鐵市場競爭日趨激烈的市場形勢。

3 注重合作關系營銷，降低客戶流失率

過去，我們總認為客戶不成問題，他們沒有很多的供應商可供選擇，或者其他供應商在服務方面馬馬虎虎，沒有規(guī)模，或者是市場迅速擴張，以致不必擔心客戶會有太多的不滿意，或者即使有一點不滿意，客戶也不會輕意流失。很明顯，現(xiàn)在的情況正在迅速改變，許多外國的、中國的企業(yè)都在密切關注著客戶流失率，開始努力加強與最終顧客之間的聯(lián)系，提高客戶的忠誠度。現(xiàn)代營銷理論認為要使客戶在雙方都有較滿意的盈利基礎上，能長期愉悅地與我們保持良好的合作關系，從而降低客戶流失率。降低客戶流失率一般有兩條途徑:一是設置較高的轉換壁壘。事實證明，這樣做的后果將使企業(yè)面臨因提供更高的讓渡價值而喪失更多的利益，客戶對讓渡價值的閥閘也會不斷提升，企業(yè)對市場的控制權將轉向銷售商。另一種途徑就是提供較高的客戶滿意，培植客戶忠實度，即開展合作關系營銷。我們深深體會到，隨著客戶規(guī)模不斷地壯大，他們偏好的供應商是能為更多領域里提品質量服務；把所出現(xiàn)的問題能夠圓滿解決；與客戶關系搞好融洽關系。另一方面，一個客戶關系建立后，我們就象管理生產(chǎn)線上的產(chǎn)品一樣，把所建立起來的客戶當作企業(yè)管理工作的一個重要環(huán)節(jié)，保持和客戶關系保持長久的合作營銷關系，在產(chǎn)品營銷方面發(fā)揮積極作用，能夠吸引到更多更大更有發(fā)展眼光的大客戶共贏合作關系，形成合作雙贏、相互依存的長期發(fā)展關系，使雙方獲得更多、更長遠的盈利機會，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的目標。

4 開展全面質量營銷

現(xiàn)在，大部分企業(yè)都把全面質量管理作為企業(yè)管理的核心，將提高產(chǎn)品質量和提供優(yōu)質服務視為企業(yè)的頭等大事，全面質量營銷也因此應運而生。在提供優(yōu)質產(chǎn)品的同時，更要把全心全意的優(yōu)質服務提到日程上，好的服務質量等同于好的產(chǎn)品質量，這將關系到全面質量營銷的核心關鍵成敗因素。因此，我們營銷部門領導必須擔負起兩項責任。（1）參與編制企業(yè)以全面質量管理的戰(zhàn)略策略；（2）在生產(chǎn)質量之外更要傳播營銷質量，切實提高營銷人員的技能水平，實行嚴格標準化管理，提高企業(yè)員工營銷服務質量。

篇5

人才薪酬水平（人才對薪酬的滿意度）直接影響到人才的個人努力程度，同時也是制約企業(yè)最大化利潤的關鍵要素。隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷發(fā)展，全球人才爭奪戰(zhàn)越發(fā)激烈，長期以來，艱苦邊遠地區(qū)（下面簡稱 “艱苦地區(qū)”）的人才流失嚴重，特別是艱苦地區(qū)的工程項目，長期處于人才競爭的劣勢，人才流失嚴重，不利于工程項目建設的有效實施。為有效留住人才或者吸引更多的人才進入艱苦地區(qū)，需要在全面薪酬理論的指導下，強化人才薪酬滿意度管理，全面的提升艱苦地區(qū)的人才競爭力，彌合人才需求與工程項目建設需要的矛盾，促進艱苦地區(qū)經(jīng)濟社會的健康發(fā)展?；诖耍疚木腿嫘匠昀碚摰哪Ｊ皆O計，探討了艱苦地區(qū)工程項目人才流失問題的對策，期望能夠為艱苦地區(qū)建設提供一定的參考與指導。

一、全面薪酬理論的內涵

全面薪酬理論在一定程度上也被稱為薪酬滿意度，是員工對薪酬的期望值與實際報酬之間形成的對比性心理狀態(tài)。廣義上的薪酬滿意度實際上是一種態(tài)度，一種員工對勞動所得所持有的期望值；市場上的人力資源價值直接影響員工的心理態(tài)度，而企業(yè)對人才所要求的回報不一定滿足與員工心理對勞動報酬的期望值。另外，薪酬滿意度與員工的行動力呈正相關系，即：員工的薪酬滿意度越高，所產(chǎn)生的激勵效用就越大，員工便會更加努力的工作，獲取領導的認同、肯定和贊賞，形成一個良性循環(huán)，幫助企業(yè)留住更多的優(yōu)秀人才，反之，則會形成惡性循環(huán)，造成嚴重的人才流失。與此同時，眾所周知的是員工的工作態(tài)度會直接影響到生產(chǎn)經(jīng)營的實際成效，而且薪酬滿意度直接決定著員工的工作態(tài)度，因此，企業(yè)需要進行薪酬激勵，在保障員工基本的生活需要的同時，激勵員工創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟價值，一方面提升員工的薪酬滿意度，另一方面促進企業(yè)經(jīng)濟效益及市場競爭力的提升?？傊?，實施全面薪酬理論的宗旨為：提升員工對企業(yè)的薪酬滿意度，將滿意度轉化為行動力，在實現(xiàn)員工自我價值的同時，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和市場競爭力，留住人才，提升人才競爭力，促進企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、艱苦地區(qū)工程項目人才流失現(xiàn)狀

（一）艱苦地區(qū)經(jīng)濟基礎薄弱，工作環(huán)境艱苦

我國的艱苦地區(qū)經(jīng)濟實力整體落后，缺乏較高水平的薪酬支付能力，是導致艱苦地區(qū)人才流失的重要因素。據(jù)相關數(shù)據(jù)調查，我國的艱苦地區(qū)人均收入大約在1500元以下，較低的薪酬水平注定難以提升人才的薪酬滿意度，在期望值難以達到的狀態(tài)下，人才往往傾向于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，人才逐漸的流于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。加之施工行業(yè)的普遍特點工作、生活條件相對艱苦，工作無規(guī)律，壓力大，生活單調、長期流動缺乏穩(wěn)定感，兩地分居無法照顧家庭，人才難以長期扎根基層一線。

（二）薪酬體制比較落后，挫傷人才的積極性

由于長期受落后的薪酬體制束縛，這些地區(qū)往往缺乏明確的工資等級劃分體系，只存在極小的工資差別，而且在這極小的工資差異中，對職位的等級、職責的大小劃分等均是主觀判斷，缺乏科學的理論依據(jù)，因此，不能對各個職位應有的薪酬價值實現(xiàn)科學規(guī)范的劃分，一般采取論資排輩的加薪或者以級別為主的提薪方式已經(jīng)難以適應社會發(fā)展，且嚴重影響到人才對薪酬的滿意度水平。落后的薪酬體制文化，容易挫傷人才工作的興趣和行動力，最終導致嚴重的人才流失，造成不可估計的負面影響。

（三）激勵認知存在嚴重的偏差

認為艱苦地區(qū)工程項目加薪一定能提升員工對薪酬的滿意度，過分的注重工資提高等的外部薪酬，而忽視參與決策，獲得更大的工作空間或權限，更大的責任，更有趣的工作，個人成長的機會和活動的多樣化等精神層次的內部薪酬。喪失了薪酬激勵功能，導致員工自我膨脹，進而導致人才流失。

（四）薪酬溝通能力不足

在人才招聘時，過分的注重工作職位、職責、薪酬待遇方面的溝通，忽視人才歲秉持的薪酬價值觀，而且在員工正式是上崗之后，企業(yè)更加忽視薪酬價值觀的交流與溝通，導致員工難以及時的了解并掌握企業(yè)的薪酬文化，長期下來，容易與員工自身所秉持的薪酬價值觀相沖突，最終導致人才流失。

（五）企業(yè)薪酬內部缺乏公平性

項目管理高層或者管理層的薪資待遇明顯的高于普通員工，而他們的業(yè)績、技能、綜合素質不一定比普通員工高，這樣便會造成薪酬內部不公平，增強員工對薪酬的不滿意度，從而加劇人才流失。

三、問題的解決策略――全面薪酬理論的模式設計

（一）全面提升對薪酬滿意度的正確認知

企業(yè)要想健康、可持續(xù)發(fā)展，首先需要正確的把握人才薪酬滿意度（全面薪酬理論）的實質（或內涵）。我國艱苦地區(qū)或者經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)企業(yè)較多的考慮員工外在的薪酬滿意度，如外在的總獎金、福利、津貼等物質性東西，忽視員工內在對薪酬的期望，也就是忽視內在薪酬的創(chuàng)建和完善（內在薪酬如精神薪酬、成就薪酬等）。因此，全面薪酬理論知識企業(yè)有待進一步強化教育、指導、應用，而且需不斷的強化其內涵認知，認識到員工多薪酬的滿意度，不僅僅停留在純粹的“收入”或者“經(jīng)濟”問題，而是深化到“人力資源問題”，需要考慮更多的“軟物質”，實施全方位、多層次且高效的薪酬管理辦法，并且加強與員工的交流溝通，與形成一種穩(wěn)定的薪酬契約關系，并且通過各種各樣的方式，提升企業(yè)管理者與人才的相互信任度，增強人才對企業(yè)的認同感、歸屬感。另外，企業(yè)的管理層要多層次、全方位、多元化的了解并掌握人才的心理需求，根據(jù)人才的學歷、職稱、性別、年齡、工作環(huán)境、薪酬文化、個人發(fā)展空間等對人才的實際需求程度進行科學的劃分歸類，為人才提供多元化的薪酬項目，并且要注重人才潛能的挖掘，誘導人才發(fā)揮自身潛在能力，將員工對薪酬的滿意度轉化為工作行動力，為企業(yè)創(chuàng)造更多的實際利益。除此之外，眾所周知的是提升人才薪酬滿意度管理工作艱巨而長遠，需要循序漸進，不得操之過急，需要從基礎地方抓起，制定出科學而詳細的實施計劃，并且認真的落實執(zhí)行，全面的提升人才酬薪滿意度，降低人才流失率。

（二）構建并完善多維度的酬薪滿意度評價體系

提升人才對薪酬的滿意度，不僅僅要體現(xiàn)在人才對薪酬水平的滿意度，更加體現(xiàn)在人才薪酬機制管與企業(yè)薪酬價值觀的統(tǒng)一，因此，企業(yè)需要及時的掌握員工的薪酬價值觀，不斷的向這個維度空間中增添新鮮血液，將薪酬滿意度的理論概念轉化為解決問題的具體管理方案，幫助人才更加深刻的理解和掌握企業(yè)的薪酬文化，增強人才對企業(yè)的向心力，從而有效的降低人才流失率，促進企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

（三）不斷的優(yōu)化酬薪管理

根據(jù)人才的事跡需要，不斷的完善或者優(yōu)化企業(yè)的酬薪管理，并且明確的樹立外部競爭性酬薪管理策略，將有效的人工成本應用于最佳的酬薪分配體系之中，并且根據(jù)人才的知識結構、工作能力、市場需求等對人才的薪酬進行科學的差異化區(qū)分，提升人才自身的核心競爭力，另外，還需要重視薪酬管理機制的建設和完善，且由于艱苦地區(qū)的經(jīng)濟因素受限，需要強化艱苦地區(qū)人才的精神激勵，如：名譽激勵、成就激勵、地位激勵等，提升人才對薪酬的滿意度，從而有效的降低人才流失率，保障艱苦地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，同時實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的供應。

（四）構建人性化、規(guī)范化的酬薪體制

企業(yè)通過各種各樣的方式，增強人才對企業(yè)的歸屬感，與人才樹立一種相互依存、榮辱與共的情感關系，促使人才對企業(yè)產(chǎn)生一定程度的依戀，這樣的關系，不僅僅停留在裸的經(jīng)前關系上，更多的考慮到人才的心理收入，從而使得人才感覺到工作的重大意義，滿足人才的心理需求，從而在一定程度上，降低人才流失率。

（五）強化企業(yè)薪酬內部的公平性

摒棄家長式權威思想，無論是管理層，還是普通員工，均按照能力來劃分薪酬，保障企業(yè)內部薪酬分配的平衡，從而保障員工的切身利益，提升員工對企業(yè)的薪酬滿意度，避免人才流失。

總之，艱苦地區(qū)工程項目人才流失問題的對策是對全面薪酬理論的模式設計，需要結合當?shù)氐膶嶋H情況來決定，需要全面的提升薪酬滿意度的正確認知、構建并完善多維度的酬薪滿意度評價體系、不斷的優(yōu)化酬薪管理、構建人性化且規(guī)范化的酬薪體制文化、強化企業(yè)薪酬內部的公平性，才能全面的提升員工對企業(yè)酬薪的滿意度，促進工程項目有效實施的同時，促進艱苦地區(qū)的經(jīng)濟社會的發(fā)展。

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席卷全球的經(jīng)濟危機已給世界各國造成了巨大影響,作為企業(yè)轉型中的中國,也毫不例外。根據(jù)相關文獻統(tǒng)計,2008年以來我國規(guī)模以上中小企業(yè)已經(jīng)倒閉10萬余家,其中大多數(shù)為出口加工制造業(yè)。另據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),今年1月份外貿出口總值同比下降29%;居民消費價格總水平同比增長僅1.0%,連續(xù)9個月回落;而工業(yè)品出廠價格同比下降3.3%。這些數(shù)據(jù)表明我國企業(yè)處于貨物囤積,流動資金匱乏的寒冬時期。因此,企業(yè)應以理性的態(tài)度和發(fā)展的眼光來審視當前的市場環(huán)境,建立完善的營銷網(wǎng)絡體系,并對已有的營銷網(wǎng)絡進行耐心管理,以幫助企業(yè)攻破時艱。

一、經(jīng)濟危機形勢下企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設問題分析

目前大多數(shù)企業(yè)的營銷網(wǎng)絡建設管理處于粗放式階段,經(jīng)濟危機形勢下由此導致的問題十分明顯:

1.面對經(jīng)濟危機帶來的營銷阻力,營銷網(wǎng)絡對企業(yè)利潤的貢獻率明顯下降,中小企業(yè)的營銷后勁不足,特別對國外市場缺乏競爭力。其原因在于這些企業(yè)對營銷網(wǎng)絡的經(jīng)濟能力、管理能力缺少有效評估,而陳舊的營銷網(wǎng)絡自身缺乏對市場變化的應變經(jīng)驗和靈敏度,缺乏抵御市場風險的能力。

2.企業(yè)缺乏科學設計營銷網(wǎng)絡的能力。企業(yè)不采用科學的方法來設計產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,對渠道的選擇只重數(shù)量,不重質量。在渠道選型時不將實證調查和科學計算作為設計依據(jù),而靠主觀臆斷;也不根據(jù)產(chǎn)品的特性分析來設計分銷渠道的長度、寬度和密度。一些企業(yè)對網(wǎng)絡渠道設計企圖一勞永逸,未能根據(jù)市場的變化調整企業(yè)的營銷網(wǎng)絡。

3.企業(yè)疏于對營銷網(wǎng)絡的持續(xù)性管理。許多營銷網(wǎng)絡成員對目前企業(yè)的營銷策略領會不夠;多數(shù)營銷人員缺乏有效的指導和培訓評估;在渠道激勵、串貨管理、賒賬管理、促銷措施、價格浮動等沒有形成有效的溝通機制和管理體系,管理過程中往往是按下葫蘆浮起瓢。究其原因,就是企業(yè)沒有選擇一套先進、使用的理論來指導他們的管理實踐,進一步說就是企業(yè)對營銷渠道的知識掌握不夠,對其認識水平不高引起的。

4.營銷網(wǎng)絡中的成員營銷意識落后,營銷手段單一。目前營銷界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”思想,即滿意(Satisfaction)、服務(Service)、速度(Speed)和誠意(Sincerity)。而我國的大部分企業(yè)營銷還停留在“我賣什么你買什么”的坐商思維層次,只顧眼前的利益,沒有品牌意識,不做客戶關系建設,不搞終端維護,更談不上區(qū)域經(jīng)營的營銷策略和計劃。導致這種問題出現(xiàn)的原因就是企業(yè)對營銷網(wǎng)絡的激勵和監(jiān)督不夠,對渠道的培訓和提高意識不強。

5.營銷網(wǎng)絡中的不同渠道成員間跨區(qū)串貨、爭奪客戶、不規(guī)范促銷現(xiàn)象普遍,渠道間沖突不斷。有的渠道為了爭奪市場和客戶,在本區(qū)內按規(guī)定價格銷售,在別的區(qū)域壓低價格來爭奪非責任區(qū)的客戶。這些行為最終導致企業(yè)品牌力量減弱,銷售網(wǎng)絡鋪設受阻。導致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的客觀原因是消費者購買力下降導致銷售商之間的競爭加劇,主觀原因是企業(yè)沒有建立完善的評價機制,對銷售網(wǎng)絡的管控措施乏力。

二、科學合理地建設營銷網(wǎng)絡

1.嚴格遵循原則合理設計營銷網(wǎng)絡

營銷網(wǎng)絡是在一個以多因素為基礎的經(jīng)濟環(huán)境下生存的,這些因素包含科技、政治、法律、文化和地理等方面,因此在建設營銷網(wǎng)絡時必須按照有關原則合理設計,避免這些因素變化對營銷狀況所產(chǎn)生的影響。一是以客戶需求為核心的原則。因為產(chǎn)品和服務最終是要滿足顧客的需求,因此設計中首先要滿足客戶的需求;二是符合產(chǎn)品特性的原則。產(chǎn)品特性一般包含:產(chǎn)品識別、標準型、聚合性、受眾范圍、替代性、成熟度、客戶購買風險、談判需求等。不同的產(chǎn)品特性對渠道的要求是不一樣的;三是堅持以盈利為基礎的原則。這是企業(yè)發(fā)展的內在要求,推動銷售的目的就是為了企業(yè)盈利;四是適應市場競爭狀況和社會環(huán)境變化的原則。

2.把握關鍵環(huán)節(jié)科學設計營銷網(wǎng)絡

根據(jù)斯特恩的“用戶驅動分銷系統(tǒng)設計”思路,現(xiàn)實中,應該重點關注以下環(huán)節(jié):一是分析網(wǎng)絡渠道形勢。這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標競爭對手在貨物周轉、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。對于企業(yè)來說,在分析營銷網(wǎng)絡形勢時,除了要搞清楚自身的情況,更重要的是了解到主要競爭對手使用的何種營銷方式,以及每條方式所帶來的市場份額,并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比,以便通過分析了解對手。二是充分了解和區(qū)分顧客。不同顧客之間的差異程度很大,很難用整體劃一的營銷網(wǎng)絡形式滿足所有顧客的要求,可根據(jù)不同顧客群體對特定服務項目重要程度的認識進行顧客細分,并為每個細分群體確定能為其提供最優(yōu)服務的網(wǎng)絡渠道類型。三是營銷網(wǎng)絡渠道決策的經(jīng)濟性。企業(yè)在比較不同渠道選擇的獲利能力時,必須判斷不同組合的收入、成本和資金需求情況。第四,戰(zhàn)略適應性和可行性。理想的營銷網(wǎng)絡還必須在戰(zhàn)略責任、可用資源、渠道戰(zhàn)略的歷史等限制條件下實施。如果確認某項選擇適應當前的戰(zhàn)略,是可行的,還必須看它是否適應將來的戰(zhàn)略需要,并讓競爭對手陷入困境。

3.認真規(guī)劃完善營銷網(wǎng)絡的組織結構

明確營銷網(wǎng)絡的設計原則,設計程序和關注的重點以后,就要具體確定營銷網(wǎng)絡的組織結構。企業(yè)首先應該明確的是采用直接營銷還是采用分銷網(wǎng)絡,這主要通過經(jīng)濟利潤的角度來加以選擇定。如果選擇分銷網(wǎng)絡,就要設計網(wǎng)絡渠道成員的結構。每一個分銷網(wǎng)點的結構主要是長度結構和寬度結構,營銷網(wǎng)絡渠道的長度是指產(chǎn)品從企業(yè)到達消費者手中要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)個數(shù),其寬度是指同一長度環(huán)節(jié)地位的商數(shù)目。各種渠道之間的制度關系被稱為渠道網(wǎng)絡。渠道的長度結構與寬度結構與企業(yè)的產(chǎn)品特點直接相關。渠道太長則會導致企業(yè)對市場的反應不靈敏、產(chǎn)生信息傳導失真的現(xiàn)象;渠道過長,大量利潤被營銷商帶走,出現(xiàn)產(chǎn)品價格缺乏競爭力的情況。那么渠道太短就必然要增加渠道的寬度來增加產(chǎn)品的市場覆蓋率,這將會使企業(yè)對渠道的管理產(chǎn)生困難。渠道過密則會導致經(jīng)銷商對產(chǎn)品打折和服務質量降低,從而導致經(jīng)銷商利潤下降和消費者滿意度下降,最終影響企業(yè)的形象;渠道過于單獨則會導致市場占有率下降,因此企業(yè)要對市場進行調查后來決定渠道的寬度結構。

三、加強企業(yè)營銷網(wǎng)絡管理的主要對策

1.要用積極的營銷策略應對市場變化

此次金融危機,對我國企業(yè)影響最大的就是國外市場占有率。由于我國積極的貨幣政策無法使我國出口產(chǎn)品參與低價競爭,因此企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質量,改善營銷服務質量和提高產(chǎn)品附加值等方面下功夫來占領國外市場份額。企業(yè)和銷售網(wǎng)絡應該提升自己對市場的靈敏度,認真分析市場空隙,抓住一切機會占領市場。同時,要注重戰(zhàn)略轉型,要將營銷重點從擴大出口轉到拉動內需上來,以適應國家“出口轉內需”的宏觀經(jīng)濟政策。

2.要用發(fā)展的思維持續(xù)管理經(jīng)銷商

首先從營銷環(huán)境的角度選擇經(jīng)銷商;其次,應根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點對經(jīng)銷商開展集中培訓和跟蹤輔導,讓他們接受企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,明確企業(yè)的營銷目標,并幫助他們把握經(jīng)濟危機環(huán)境下營銷規(guī)律,并建立經(jīng)銷商激勵機制和評估機制。

3.要用合理的手段解決網(wǎng)絡渠道沖突

營銷網(wǎng)絡中的渠道沖突是指一個網(wǎng)絡渠道成員正在阻撓或者干擾另一個成員實現(xiàn)自己的目標;或一個網(wǎng)絡渠道成員正在從事某種可能傷害、威脅另一個渠道成員利益的活動;或以損害一個渠道成員的利益為代價而獲取稀缺資源的活動,企業(yè)應該主要通過說服教育、談判等手段來加以解決。但是,特殊形勢下企業(yè)還應采取實質措施為渠道減負,例如聯(lián)想對其渠道商采取了“準備過冬、二次創(chuàng)業(yè)、下調指標、延長保價”的16字措施;惠普則通過提高返利來激勵渠道商與企業(yè)共度難關。

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中國分類號：J022文獻標識碼：A文章編號：2095-4115（2014）05-141-1

一、視覺識別系統(tǒng)表達與顯像特征

房地產(chǎn)視覺識別系統(tǒng)是最外在的、最有感染力的，也是最容易被消費者所接觸與反映的。將房地產(chǎn)企業(yè)或項目視覺識別基礎要素，通過強有力的政策和管理制度將其有效地擴大，并形成固有的視覺形象，通過統(tǒng)一設計的視覺符號來傳達企業(yè)或項目精神和理念，有效地推廣其知名度和品牌形象。視覺識別系統(tǒng)通過視覺來傳達企業(yè)的核心理念與價值觀以及企業(yè)文化，創(chuàng)造出鮮明的企業(yè)形象。視覺識別系統(tǒng)是基于標志、標準字、標準色為核心展開的具有整體性的視覺傳達體系，是將定位、價值觀、文化等抽象語意概念轉化為具體象征的傳播載體，是創(chuàng)造具有個性的房地產(chǎn)企業(yè)與項目品牌形象的基礎。

視覺識別系統(tǒng)表征：

1.綠色生態(tài)：通過建筑、植物、陽光、藍天等圖形進行結合，表達以人為本、與自然和諧的美好生活方式。

2.歐陸生活：運用歐洲建筑或人物進行表達，渲染出歐美風格。

3.現(xiàn)代時尚：通常使用理性點、線、面與明快的色彩結合，表達出時尚年輕品牌形象。

4.傳統(tǒng)文化：使用中國傳統(tǒng)的紋樣、傳統(tǒng)表達手法文字一般使用書法體，傳達出具有中國傳統(tǒng)文化意境的中國民族風格。

二、廣告營銷認知與品牌建立的鏈接性

房地產(chǎn)廣告營銷是指房地產(chǎn)開發(fā)商的房地產(chǎn)項目銷售、項目介紹等的廣告營銷形式。以房地產(chǎn)這一不動產(chǎn)為中心所展開進行的各種形式的銷售活動以及相聯(lián)的廣告營銷形式。

房地產(chǎn)廣告營銷在整個市場營銷過程中起重要作用。首先，作為廣告費用投入較大的行業(yè)，廣告營銷是必然要使用的，它的作用是任何技術手段無法代替的；其次，因為房地產(chǎn)項目的區(qū)域性特點，房地產(chǎn)項目是獨一無二，具有非復制性，結合項目樓盤特點，比如環(huán)境、戶型結構、區(qū)位交通、周邊配套等方面的特征。用廣告營銷將房地產(chǎn)項目這些特點展現(xiàn)出來，吸引消費者，從而有效的推廣房地產(chǎn)項目，使項目在市場競爭中脫穎而出。

廣告營銷對房地產(chǎn)品牌形象建設中的影響顯而易見，許多房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展自身品牌的同時，也在思考怎樣協(xié)調企業(yè)品牌與項目品牌之間的關系，項目品牌效果無論是在速度上還是在資金上都能比較迅速呈現(xiàn)，而企業(yè)品牌對項目品牌有很大的輻射力，因此統(tǒng)一品牌形象推廣就增加了一定難度，所以對廣告營銷來說所擔負品牌形象建立的責任是重大的。

廣告營銷的視覺表征：

圖像圖形是迅速表達意思的快捷手段，在房產(chǎn)視覺營銷中，圖形圖像應用的更加普遍和廣泛，起到了很好的傳遞品牌形象以及銷售信息的作用。

1.營造家的氛圍

由于房產(chǎn)樓盤本身的屬性，家的概念在樓盤視覺形象里最為突出，體現(xiàn)消費者對家概念的美好向往，對家的描述比如格蘭春天、吉祥谷、荷逸灣等等，都是消費者對家的理想生活方式憧憬。

2.代表一種身份

通過構建家，來追求一種高尚階層感，也是人們在滿足了基本生活需求的基礎上的更高要求，圖形圖像上的展示一般是西裝革履的成功人士，富麗堂皇的建筑家居等等。

3.意境

圖像圖形使用應根據(jù)品牌形象和樓盤特征來進行展現(xiàn)，在傳遞信息的基礎上，在不同的視覺介質中不斷強化樓盤品牌的形象與氣質。

通過色彩處理與搭配，可以很好的體現(xiàn)樓盤的風格以及氣質，房產(chǎn)色彩基調大致有以下幾種：

1.貴族色彩：以深色為主體，比如黑色、深咖啡、深紅色為底，字顏色一般采用白色、黃色、金黃色顯的整體穩(wěn)重大氣。

2.年輕色彩：以白色、黃色、天藍色為主，字體顏色不限、整體感覺富有朝氣有動感有活力。

3.大眾色彩：以紅色、橘黃色等為主色，配以白色、金色等色為輔助，是大多數(shù)消費者喜聞樂見的一種色彩搭配風格。

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美國市場營銷學會（AMA）研究表明，“人們關注某一商品的時間通常在于前3秒鐘，在這3秒鐘的時間決定要購買商品，70%是商品的視覺表現(xiàn)力。”這種強大的表現(xiàn)力來自于高超陳列方式的運用，即所謂的視覺營銷。構成視覺營銷的基本要素包括演示空間（Visual Presentation，VP）、展示空間（Point of slae Presentation，PP）還有陳列空間（Item Presentation，IP），其中，演示空間即櫥窗，通常位于賣場入口處、獨立展示處、商場中心處等重要位置，也是展示技巧表現(xiàn)最為重要的空間。因此，看一個店里視覺營銷到不到位，第一眼看到的就是櫥窗。有人說，“如果把店鋪看成一本雜志，櫥窗就是封面?！彼鼘Υ龠M商品銷售，傳播品牌文化具有重要意義。

一、了解櫥窗的大小和樣式

當一個幾十平米大小的特定區(qū)域空出來供我們布置櫥窗時，我們首先要觀察和測量櫥窗的空間位置和面積大小，它對于放進櫥窗的商品和布置商品的方式都有影響。由于受店面空間與地理位置的限制，櫥窗通常大小不一，大號櫥窗需要擺進去更多的商品和道具，避免空間乏味，小的則相反，而要避免商品和道具過多，顯得嘈雜繁瑣。

另外，櫥窗還有各種形式，最常見的有封閉式、半封閉式與開放式。在櫥窗設計前，我們需要了解不同形式櫥窗的各自特點：

封閉式櫥窗是指背后與兩側完全封閉且與賣場完全隔開，形成獨立的空間，這類櫥窗密閉性較好，便于陳列一些昂貴的商品。但在封閉的空間中，由于燈光的照射使櫥窗里面的溫度偏高，為了延長射燈的使用壽命和保護展品，需在櫥窗的頂部安裝通風設備，以保證櫥窗空氣的流動。

半封閉式櫥窗是采用半透材質、鏤空或是部分墻面與賣場相隔等多種形式，使櫥窗展示與店內環(huán)境虛實相生，其設計類似于中國傳統(tǒng)園林設計中的借景手法。

開放式櫥窗是指后部及兩側完全敞開，這類櫥窗需要保證從各個角度看都具有極佳的觀看效果，它可以通過將商品就近陳列在櫥窗附近傳遞補充信息，但應避免與內部空間相互干擾，破壞整體效果，這對店內的陳列方式和燈光照明是一個很大的挑戰(zhàn)。

二、確定陳列主題，選擇陳列形式

在確定陳列主題之前，應該充分理解品牌定位，深刻感受品牌系列所體現(xiàn)的風格，理解設計師的夢想。另外，商品在不同時期推出，櫥窗陳列的目的和主題也將不同，通常主題可以是季節(jié)性的，也可以是對社會、政治或經(jīng)濟發(fā)展趨勢的詮釋等。

確定了櫥窗主題，接下來需要選擇不同的形式，設計出適合品牌的櫥窗，櫥窗設計常用形式有：季節(jié)型陳列、主題型陳列、系列性陳列、場景型陳列和藝術型陳列，在具體運用中，也可以是多種設計形式的結合。

1.季節(jié)型陳列

季節(jié)型櫥窗是以季節(jié)為限定來展示每一季的商品主題及流行趨勢，多用于新品上市時期，通常用櫥窗色彩的變奏和材料的律動來表現(xiàn)季節(jié)性。

2.主題型陳列

選擇的主題可以是具有時效性的節(jié)日、活動或慶典，也可以是與商品有關的主題，此時櫥窗內全部創(chuàng)意的色彩、道具及相應的商品都應與主題統(tǒng)一。

3.系列型陳列

系列型陳列是品牌為了完整的展示某一類產(chǎn)品而設置的櫥窗形式，它用相似卻不重復的整體力量向顧客全面展示企業(yè)的理念和品牌文化，達到品牌效應。常用的設計方式有：使用相同的形式語言，不同的局部設計；運用統(tǒng)一的色調，不同的系列色；主要展示道具不變，改變組合方式。

4.場景型陳列

場景型陳列是把商品置于某種生活情節(jié)所構成的場景中，使顧客看后產(chǎn)生一系列的聯(lián)想，引起思想的共鳴，且通過這種方式還可以直接顯示商品的功能和外觀的特點，使顧客較易接受。

5.藝術型陳列

藝術型陳列的目的僅僅是吸引顧客，有些櫥窗甚至不再展示服裝，而是根據(jù)品牌的特點，在櫥窗中展示搖滾、詩意或具有攻擊性的形象，但所展示的形象定于所銷售服裝的風格息息相關，從而刺激消費者購買。

三、設計櫥窗色彩

櫥窗的色彩能夠起到第一時間吸引人們眼球的作用，櫥窗色彩的選擇要根據(jù)櫥窗內容、風格、情調以及櫥窗表達的主題思想來定。其中櫥窗色彩主要由商品的色彩、道具的色彩、環(huán)境色彩、燈光色彩等多種因素構成，在設計過程中應注意各因素合理搭配，使色調統(tǒng)一，明確櫥窗的主色與輔助色，此時通常需要考慮商品特征，目標消費群的喜好，以及當季的流行色彩。而如果不能很好地把握櫥窗的主色調，最保守的做法是直接把一件商品上的一種色彩作為櫥窗的主色，從而形成協(xié)調的主題。

四、道具的選擇與布局設計

確定了主題和陳列形式，選定商品與櫥窗的主色調之后，在考慮櫥窗本身的布局之前，應該考慮的就是選擇什么樣的道具了。櫥窗的道具主要分為三種：一種是布局上的，作為藝術品來構建場景；另一種是功能性的，作為陳列商品的支撐物；第三種是商業(yè)性的，強調品牌個性。

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攝影是一種現(xiàn)代人的需要的影像表識，而時裝攝影能使人在看過畫面形象后，產(chǎn)生一種仿效的沖動，從而推動時裝的行銷。正是其在制造視覺幻想方面無可比擬的杰出表現(xiàn)力，新生未久的攝影術迅即取代了時裝繪畫的地位，成為時尚傳播領域首屈一指的主流傳媒。服裝業(yè)對攝影技術與功能的充分利用，促進了“時裝攝影”的誕生，此后的一百多年，時裝攝影與時裝之間唇齒相依的關系彼此促進了對方各自作為一個行業(yè)領域的發(fā)展與繁榮。

一、服裝與時裝攝影的依存關系

時裝攝影的源起是在19世紀的50年代和60年代，當時的法國和英國，為了推銷時裝的樣式和款式，一些攝影師想到了攝影。于是出現(xiàn)過一些照片貼成的小冊子，上面是服裝的設計、材料和樣式，用來給皇家和上層社會的成員觀看。一些裁縫和服裝商人，也將服裝樣式照片做成小的名片樣式，讓顧客進行挑選。時過境遷時裝攝影充分借鑒著新聞報導攝影、后現(xiàn)代攝影的語言，緊緊抓住人性、道德、性別、流行等大眾文化的關鍵詞，施展渾身解數(shù)以求打動目標消費者的心。國際廣告界的大衛(wèi)奧格威，從他職業(yè)的視角對影像存在的價值和意義作了斷然的肯定，認為“一張圖片，勝過千言萬語”。而這以評價源自他在無數(shù)次的廣告創(chuàng)意實踐中對影像作為視覺行銷媒介與品牌、市場之間潛在關聯(lián)的充分認知和預見。

縱觀現(xiàn)代服裝業(yè)的歷史，時裝攝影使工業(yè)化使服裝的規(guī)?；?、批量化變成現(xiàn)實，商品營銷尋求各種有效的促銷手段，具有先天技術優(yōu)勢的時裝攝影由此在作為一種藝術形式之外承載了視覺行銷的商業(yè)職能。因而時裝攝影作為一個獨立職業(yè)與專門領域的形成與發(fā)展，是服裝工業(yè)化的結果，卻又進而成為推動服裝業(yè)走向進步與繁榮不可或缺的重要支撐手段與力量――現(xiàn)代服裝業(yè)的發(fā)展，沒有時裝攝影在其間發(fā)揮作用顯然不可想象。特別是法國的許多女裝品牌，它已形成以歐洲為中心，覆蓋全球的運作格局，以美麗為訴求，以特立的營銷理念為杠桿，開創(chuàng)女性服飾產(chǎn)銷新局面，把美感和漂亮疊合在繽紛服飾之上，迎合天下女性的向往和追求，將她們內心深處的渴望與夢想，轉化為時尚經(jīng)典、極為暢銷的流行服裝。從現(xiàn)時業(yè)界的共識來看，企業(yè)越來越清醒地看到，商品價格的增值點將主要依靠品牌建設上。

這種相依共存互為因果的緊密關聯(lián)，恰恰可以從某個層面對中國服裝業(yè)的歷史與現(xiàn)狀作出解釋，盡管攝影術早在19世紀40年代被發(fā)明的幾乎同一時期即已進入中國，卻遲至20世紀末才有真正意義上的時裝攝影的出現(xiàn)和興起。顯然，服裝工業(yè)水平及商業(yè)意識的滯后從根本上否決了時裝攝影在中國提前形成的可能，而反過來，時裝攝影及以時裝攝影為主要手段的品牌運作概念的缺失和落后，又嚴重制約了中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走向世界的努力。時裝攝影在目前企業(yè)的品牌戰(zhàn)略實踐中遠未受到足夠的重視。這固然有行業(yè)規(guī)模不夠、整體水準良萎不齊、運作模式不規(guī)范等等諸多局限的因素，但究根問底，中國服裝企業(yè)對時裝攝影在品牌包裝運作中的功用認識不足和操作上的偏差顯然是導致品牌缺乏競爭力的重要根據(jù)之一。

我們現(xiàn)實的操作情況來看，在許多企業(yè)品牌打造、推廣和保護的一整套戰(zhàn)略實施過程中，以時裝攝影為核心之品牌運作手段的巨大功用常因企業(yè)目的功利性太強而被忽略與強化：如過于追求形式上膚淺的表面美感而不注重品牌內涵的表達與品牌個性風格的塑造，刻意在模特選擇上制造明星效應而不在意與其品牌形象是否適合攝影師創(chuàng)作水準如何。事實上，品牌的知名度和美譽度不可能一夜之間造就，而是通過日積月累長期高品質的形象傳達潛移默化地對公眾的消費認知與選擇施加影響來完成。如果包括企業(yè)在內的整個服裝業(yè)界在其功用上的認知和觀念沒有改觀，就可能成為滯阻中國品牌競爭力提升的意識瓶頸。

二、時裝攝影對服裝品牌的推廣

歷史經(jīng)驗表明，企業(yè)與產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營是服裝業(yè)發(fā)展的必然趨勢和過程，而品牌經(jīng)營的核心內容之一，就是品牌的包裝與推廣，其中當然包括品牌視覺行銷策略的實施。作為視覺行銷的重要表現(xiàn)手段和操作環(huán)節(jié)，時裝攝影由此在整個品牌包裝運作體系中發(fā)揮著巨大作用和影響。過去，它在促進早期世界服裝業(yè)發(fā)展的歷史中扮演這舉足輕重的角色；現(xiàn)在，它更與源出一脈的時裝設計、時裝表演、時裝評論等等諸多服裝衍生文化分支相互呼應，融合協(xié)作，構成推動現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展提高企業(yè)與品牌競爭力的動力。

在這個圖文信息傳播空前發(fā)達的時代，以時裝造像為根本手段的平面視覺行銷借助樣宣、海報、雜志、報紙、燈箱、廣告牌以及網(wǎng)絡等等新老傳媒大行其道無處不在，塑造了一個又一個充滿視覺沖擊力和滿足受眾心理體驗的完美形象，誘惑著消費者的購買欲望，從而掀起了一波又一波的消費狂，幫助企業(yè)或品牌在市場對決中攻城掠地所向披靡。正如一家著名的視覺藝術雜志所感慨：“名牌已成了一個視覺問題。我們不得不承認，在名牌的海洋里我們以成為視覺符號的消費者并受符號霸權的控制……”。時裝攝影由此見證了它作為品牌締造者和時尚傳播者的角色定位與生存價值。譬如那則“我和牛仔褲之間什么也沒有”的牛仔褲廣告使CALVIN KLEIN一舉攀上每周售出40萬條的高峰，譬如一幅“黑天鵝晚裝”的經(jīng)典時裝杰作奠定了GIVENCHY“高貴優(yōu)雅”的不朽形象……

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包裝是一門融自然科學和社會科學于一體的交叉學科。作為藝術和技術的結合，包裝起著保護產(chǎn)品，方便儲運，宣傳商品，樹立品牌的作用，包含了科學、藝術、材料、經(jīng)濟、心理、市場等眾多要素。

現(xiàn)代包裝藝術追求個性語言，其從屬性與獨創(chuàng)性在追求完美和協(xié)調的過程中尋求著獨特的藝術欣賞魅力。要做到包裝的美觀、個性，好的設計構思尤為重要。設計可以提升產(chǎn)品的檔次，提高商品的價值。富有人性化的產(chǎn)品容易使人產(chǎn)生情感上的共鳴，能給人以美好的藝術享受和心理、生理的滿足與快樂。

筆者以為，可從包裝設計的內容元素入手對此加以分析：

（1）包裝材料。從自然經(jīng)濟時期竹、藤、莖、葉等天然材料到瓦楞紙、金屬軟管、聚乙烯等新型材料，包裝材料不斷推陳出新，現(xiàn)今已進入復合材料新時代。種類繁多的包裝材料讓我們在選擇上必須要注重產(chǎn)品的自身屬性和市場內涵。

（2）包裝造型與結構。包裝造型種類多樣市場營銷學論文，有盒類、袋類、瓶類、罐類等。結構可分為：便攜式、易開式、開窗式、組合式等。隨著時代的進步，人們對包裝外觀所體現(xiàn)的審美情趣提出了更高的要求，而適用、方便和美觀始終是設計的出發(fā)點和最終目的。

（3）包裝視覺傳達設計。包裝的視覺傳達設計是指針對產(chǎn)品特性，通過運用文字、圖形、色彩、標志等元素，創(chuàng)造出特色鮮明的產(chǎn)品形象的過程。任何優(yōu)秀的包裝視覺傳達設計無不是經(jīng)歷了縝密、成熟的設計構想后，才在審美意境和藝術風格上取得成功的。

包裝之美貴在設計，設計之美貴在創(chuàng)新，而民族化創(chuàng)新是包裝設計發(fā)展的必然趨勢。設計大師韓美林說：“藝術要達到世界水平，就必須依靠民族傳統(tǒng)加上現(xiàn)代意識”。誠然，民族傳統(tǒng)的應用絕非只是對民族文化形式的直接搬套，現(xiàn)代意識的貫徹亦非國際主義風格的簡單移植。我們應從博大精深的傳統(tǒng)文化中吸收其“形、色、氣韻”的內涵，同時，融匯包含了西方現(xiàn)代意識的新技術、新工藝，并在此基礎上尋找屬于自身的設計創(chuàng)新思路免費論文下載。這也在本質上符合了世界文化多元化的潮流。

十數(shù)年來，我國包裝作品在國際上屢屢斬獲“世界之星”、“亞洲之星”之類大獎，業(yè)界為人稱道的新作也不斷涌現(xiàn)，其中絕大多數(shù)都是吸收了傳統(tǒng)文化的精華并加之成功演繹的典范。我們不妨從設計要素的材料、造型、結構、圖形、字體、色彩等方面逐一加以分析。

（1）材料。國人自古就賦予了“包扎”以“禮”的內涵，選用陶瓷、葉草等作為包裝材料。這不僅是防腐、消毒等的功能需要，更是傳統(tǒng)文化的呈現(xiàn)，給人以濃郁的民族氣息。傳統(tǒng)酒類有其自身的本土屬性，具有民族指代的豐富特質，因此，配以充滿自然紋理和鄉(xiāng)土氣息的材料無疑是其包裝的上上之選。如“ 酒鬼酒” 以捻結的麻繩和縫綴的麻袋為外包裝，其質樸的陶罐盛酒器與壓凸、燙色的水紋紙的組合，更給人以古樸渾厚、天人合一的審美感受。

（2）造型和結構。我國傳統(tǒng)容器形式多樣，它們大都造型飽滿、敦厚、富有張力。這源于中國傳統(tǒng)審美中追求圓滿、完整、具有包容力的民族心理。在包裝設計的創(chuàng)新過程中市場營銷學論文，我們可廣泛借鑒民族建筑、家具、生活用品中具有國際共同認知的設計要素，創(chuàng)造出別致的造型和科學的結構。在包裝設計中不乏佳作。

如，國內設計師根據(jù)川西出土的殷商時期三星堆青銅器制作的酒包裝容器。其主體以三星堆人頭像造型為瓶身，古樸大方。外突的雙眼，飛揚的兩耳，清晰的口鼻構成了其特有的造型裝飾效果。加之包裝外盒結構上采用了匠心獨運的開合式展示，這些都使得其整體效果輝煌奪目，不同凡響，充分體現(xiàn)了一種極具民族風格和民族氣魄的美。

水井坊白酒包裝設計是民族化創(chuàng)新的又一佳作。其內凸的六面表現(xiàn)出古井臺的意境，寓意好水釀好酒，傳達了佳釀的信息。同時，古井臺臺基則采用了傳統(tǒng)的木門結構把紙質外盒和木質基座有機地結合在一起，此創(chuàng)意體現(xiàn)了中國式的高貴與威嚴，彰顯品質。

（3）圖形。我國傳統(tǒng)文化源遠流長，是一個蘊藏著種類繁多、各具特色的裝飾圖案的圖形寶藏。它包含了國畫、雕刻、剪紙、刺繡等工藝品以及大量在戲劇、服飾、臉譜、紡織印染等物品上寓意深刻、吉祥喜慶的圖案。它們裝飾手法豐富，追求圓滿、完整、對稱和穩(wěn)重，極具裝飾美感，深受人們的喜愛。對于它們在包裝設計中的應用，我們不能滿足于照搬或刪減，而是要賦予其現(xiàn)今的審美標準和技術手段。比如將圖案的某些元素進行重構和轉化，將某些圖形的象征意義加以引申和拓展，做好二次設計工作。

茶葉作為一種極具民族性的商品，其自身屬性使傳統(tǒng)圖形這類表現(xiàn)語言較之其它更能起到以一當十的效果。如“茶枕工坊”系列包裝，采用簡潔獨特的云紋、印章、如意等傳統(tǒng)文化符號，結合以點、線、面的設計手法，烘托出其淡雅、飄逸的茶文化底蘊。這種對傳統(tǒng)圖形“以物傳情”的合理應用市場營銷學論文，減少了設計的商業(yè)氣息，提升了文化意境，增添了時代的親和力。

月餅包裝是另一類典型的民族設計，其風格植根于傳統(tǒng)又不斷推陳出新。秋韻麗影系列包裝是極具古典意蘊的作品，其素材主體選自金陵十二釵的形象。通過對圖形的重構和篆刻質感的層次演繹，包裝的個性得到了淋漓盡致的詮釋，突顯出民族化包裝商品的文化品位與無窮魅力。

（4）字體。漢字是獨特的象形藝術，是極具本土化特征的一種表現(xiàn)形式。漢字在包裝中的運用是民族化精神形象與情感氣質的彰顯。書法與篆刻是漢字的外延展現(xiàn)，如與西方的“構成”手法糅合往往能收到很好的視覺傳達效果。

普洱茶包裝把漢字宋體筆畫打散，大小不一，粗細不等地滿版羅列，這種民族文化的創(chuàng)新演繹形式給人以耳目一新的感覺。標題采用虛實相映的手法呈現(xiàn)出書法字體的品牌名稱，同時，篆刻印章的構成與書法字體相映生輝，起到了點綴、活躍畫面的功能。漢字本身具備的形象美在這里已成為民族化創(chuàng)新的一種形式特征，準確、明晰的地體現(xiàn)了產(chǎn)品的內涵和地域文化特色。

貴府特醇酒系列包裝則以青花瓷紋為底，襯托出產(chǎn)地的悠悠古韻免費論文下載。瓶標處施以藍色字符，似古瓷拓片。而正中以印章藝術形式書寫的貴府名稱，其書體意態(tài)美的不規(guī)則性和滲透性與產(chǎn)品整體的嚴謹性巧妙而又奇特地結合在一起，顯示出非凡的視覺力度，折射出深厚的民族文化內涵和現(xiàn)代設計意識。

（5）色彩。有道是，遠看色彩近看花。消費者對產(chǎn)品包裝的第一印象就是色彩。無論是樸素與濃艷還是大俗與大雅，在包裝的民族創(chuàng)新中都擁有一席之地。民族色彩在感性化的基礎上有著豐富文化寓意和信念。比如在我國的傳統(tǒng)習慣中，紅色象征吉祥、喜慶和富貴，它在民間習俗和禮儀交往中運用最多。又如皇家追求富貴和華麗，其色彩的運用多以金、銀、黃、紅為主色市場營銷學論文，一些與宮廷題材相關的包裝色彩上大多采用黃、金色調。

漢帝茅臺酒包裝為突出“帝王國酒”的尊貴品質，就運用了金光爵杯、玉璽盒蓋，飛龍雕刻，雙軸詔書等元素加以設計。其中，箔紙的亮金、印章的朱紅、軟綢的明黃對情調渲染構成了特有的節(jié)奏感和韻律美。色彩在此呈現(xiàn)出強烈的藝術感染力和鮮明的文化特征。

采芝齋糖果包裝系列的主色調是暖色。大面積明快的橙紅色構成了商品特有的色彩基調，并利用補色和無彩色的隔離調和使品牌名稱更加醒目，加之蘇州傳統(tǒng)文化中絲綢、工藝元素等的共同演繹，形成了其典雅美觀，富有文化品味的食品包裝設計。這里民族色彩以潛在的暗示和視覺的魅力吸引并打動了消費者。

任何藝術都是審美判斷的結果，都是美的創(chuàng)造。對于包裝設計來說，通過創(chuàng)新可使產(chǎn)品保持旺盛的生命力和市場占有率。而創(chuàng)新融入民族元素之后必能更好的獲取打動審美對象的藝術之美，擁有可持續(xù)發(fā)展的勃勃生機。我國包裝設計的創(chuàng)新，應汲取時代設計理念的精華，融合中華民族的文化特色，在兼具廣闊國際視角和中國文化特色的同時，體現(xiàn)時代精神的特征。對于設計師來說，包裝設計的民族化創(chuàng)新必將是永無止境的追求。

參考文獻