導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇校園推廣方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

隨著3G時代的來臨，中國移動手機用戶也在不斷增多，移動支付市場的發(fā)展前景巨大，尤其是在校園內(nèi)，學生數(shù)量較多，消費數(shù)額巨大，因此，郵政儲蓄銀行開始抓住這一機遇，利用郵政網(wǎng)點覆蓋面積廣、規(guī)模大等優(yōu)勢，與其他企業(yè)進行合作，加強對全新消費形式的打造，在校園內(nèi)實現(xiàn)移動支付。

一、郵政儲蓄銀行校園移動支付軟件開發(fā)的可行性分析

在校園內(nèi)學生消費基本都是以現(xiàn)金和POS機刷卡的形式，這種消費方式較為繁瑣，安全性也不高，而郵政儲蓄銀行開發(fā)的校園移動支付軟件具有消費快、安全性強等優(yōu)勢，在校園中深受學生們的歡迎。

1、以移動支付為中心紐帶的金融軟件安全性較高

在校園移動支付軟件中，移動支付中心其實只是一個支付管理系統(tǒng)，會對消費者和商家的身份信息進行確認，在消費者購買商品后，移動支付中心會督促商家發(fā)貨，然后代扣消費者貨款。當顧客消費后，顧客的消費信息會快速傳輸?shù)揭苿又Ц吨行模苿又Ц吨行臅οM者的綁定銀行卡余額進行判斷。當消費者的賬戶余額不足時，移動支付中心會發(fā)送短信通知消費者，這樣消費者就可以對銀行卡賬戶信息詳細了解，避免消費者的信用卡賬號被盜用。

2、重要數(shù)據(jù)的機密性

郵政儲蓄銀行為了保證重要數(shù)據(jù)的機密性，采取了加密手段，消費信息只能是移動支付中心、商家和消費者才能看到，消費者需要輸入賬號和口令才能進行消費。

3、完整性

移動支付中心使用加密技術(shù)和以移動支付中心為紐帶，防止非法入侵者對交易信息進行修改，這樣就可以有效保障交易雙方的合法權(quán)益。

4、身份可確認性

商家和消費者在注冊移動支付軟件時，都需要進行身份確認，消費者還需要備留手機號，郵政儲蓄銀行會加強支付中心網(wǎng)絡安全的管理，避免同號手機卡的出現(xiàn)，增加雙層保障。

二、郵政儲蓄銀行校園移動支付軟件的研發(fā)設計

1、校園移動支付軟件的主要功能

隨著移動支付種類的不斷增多，郵政儲蓄銀行想要占據(jù)優(yōu)勢，就必須要加強對軟件功能的開發(fā)，軟件必須要支持主賬號查詢、主卡轉(zhuǎn)賬、空中圈存、電子錢包查詢、全國話費充值、便民繳費等基本功能，還要能提供地圖定位和大智慧等實用插件。

2、校園移動支付軟件的系統(tǒng)功能

第一，開戶。用戶可持相關(guān)證件到乾元貝盟指定網(wǎng)點辦理“靚乾”手機支付賬戶開戶業(yè)務。（用戶也可先在網(wǎng)上注冊賬戶，再進行線下身份驗證）；用戶設定手機支付賬戶查詢密碼及支付密碼；用戶下載并安裝手機支付軟件后，便可以使用手機支付。

第二，充值。使用手機充值卡為手機支付賬戶充值。

充值方式包括：自動語音電話充值；網(wǎng)上充值；手機短信充值

無論城市鄉(xiāng)村，手機充值卡隨處可以買到，充值極其方便。

第三，銀行卡綁定。用戶可以將手機支付賬戶與銀行借記卡賬戶進行綁定，綁定后可以設置定期向手機支付賬戶轉(zhuǎn)入定額資金。用戶還可以將手機支付賬戶與信用卡賬戶綁定，實現(xiàn)手機支付信用消費。消費產(chǎn)生的積分可以轉(zhuǎn)換為銀行信用卡積分，參與一系列積分對換活動，如積分對換話費、航空里程或其它禮品。

第四，二維條碼支付憑證申請。用戶通過語音、短信、3G網(wǎng)絡或手機支付軟件，向手機支付平臺申請二維碼手機支付憑證。用戶在申請時可限定該憑證的金額、有效時限、有效支付次數(shù)及憑證的指定收款賬號。手機支付平臺核實后凍結(jié)申請資金。用戶以彩信方式收到手機支付憑證。

第五，二維碼POS支付。

第六，消費支付流程。

第七，擔保支付。

第八，轉(zhuǎn)賬流程。

三、郵政儲蓄銀行校園移動支付軟件的測試及推廣

1、推廣目的

讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。提高品牌知名度和美譽度。

2、移動支付推廣方式

移動支付推廣的首要目的是增加移動電話用戶，針對首要目的是可以采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略是通過為企事業(yè)單位、高校提供基于手機的一卡通建設的手段可以有效、快速圈定一批有質(zhì)量的移動電話用戶。通過同專業(yè)化小額支付運營商合作共同推廣電信手機支付。

3、移動支付方式運營模式

（1）運營側(cè)重點

由于校園消費情況的特殊性，移動支付方式運營的側(cè)重點也要放在小額支付方面，這樣可以有效減少支付風險。

（2）市場推廣運營

針對移動支付軟件推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異，消費安全，電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為擴大影響，同時充分借助行業(yè)雜志和郵儲銀行網(wǎng)站對軟件進行宣傳，在有影響力的幾個網(wǎng)站投入flash廣告，再者，在郵儲銀行網(wǎng)點印發(fā)宣傳單，工作人員向辦理業(yè)務的顧客推薦該軟件以達到如下效果。

四、結(jié)束語

綜上所述，校園移動支付軟件的開發(fā)，市場前景巨大，郵政儲蓄銀行必須要抓住這次機遇，要立足校園實際消費情況基礎之上，加強對移動支付軟件的研發(fā)，并快速推廣移動支付軟件。參考文獻：

[1]朱閣，敖山，戴建華，李忱.手機移動支付的價值接受度模型及實證[J].北京信息科技大學學報（自然科學版），2011（01）.

篇2

為促進“低碳環(huán)保”的理念在培正校園的推廣和運用。我們決定組織開展第一屆“低碳達人”校園環(huán)保金點子大賽活動。本次活動倡導“知行合一”的宗旨，力求結(jié)合校園生活的實際，凸顯創(chuàng)意、實踐環(huán)保。

活動規(guī)程如下：

一、主辦單位：共青團廣東培正學院委員會

策劃承辦單位：法學系分團委學生會

贊助單位：

二、 活動時間：初賽 xx年4月22日至4月28日

決賽 xx年5月26日

三、 活動地點：決賽 學院報告廳

四、 活動對象：全院學生

五、 活動形式：以個人（小組或班級亦可）為單位，制定環(huán)保方創(chuàng)意實踐方案，通過實踐展示及檢驗創(chuàng)意計劃的可行性和實施成效。

六、 活動內(nèi)容及要求：

初賽

a.參賽選手在4月29日前制定好環(huán)保方創(chuàng)意實踐方案，工作人員會以短信方式提醒選手按時上交方案。

b.初賽選拔的兩大主要標準：

環(huán)保方案創(chuàng)新性（選手通過對于生活中的一些具體問題結(jié)合環(huán)保理念提出創(chuàng)新實踐方案，使環(huán)保以一種更時尚創(chuàng)新的方式得以推廣）

環(huán)保方案實用性（考察選手環(huán)保實踐方案的流程設計、論證達成實際效益的可能性，體現(xiàn)設計和實踐并重的原則）；

c.評委將結(jié)合以上標準評判及選定晉級決賽的設計方案并給予指導；

d.組織方將提供環(huán)保方案樣板供參考。

決賽 a.決賽選手有兩周的時間實踐自己制定的環(huán)保方創(chuàng)意實踐方案（即5月3日—17日）。

b.選手可以采取以下方式作為決賽形式(可參考評委鑒定表中的建議)：①制作視頻或者ppt ；②選手自備道具，在決賽現(xiàn)場展示環(huán)保作品。

c.參賽選手決賽如以視頻或ppt方式，需在決賽前一天上交視頻或ppt。

七、 評分標準：

環(huán)保創(chuàng)意性占30%

環(huán)保方案可行性占30%

環(huán)保方案實施成效占30%

環(huán)保方案總結(jié)占 10%

八、獎項安排：低碳達人獎 證書+300元獎金（1名）

最佳創(chuàng)意獎 證書+100元獎金（2名）

最佳實踐獎 證書+100元獎金（2名）

環(huán)保給力獎 證書+50元獎金 （5名）

附件：

一、參賽選手參考方案（僅供參考）：

方案一：

實行流程：

1.參賽選手登記該宿舍比賽前一個月總用水用電量，并計算出該月平均用水量和用電量（見計算參考1）。

2.比賽開始前（即5月2日），參賽選手記錄下宿舍水電表數(shù)據(jù)。

3.比賽期間，參賽者自行實行節(jié)水節(jié)電措施。

4.比賽結(jié)束（即5月18日），參賽選手再次登記水電用量。

5.參賽選手根據(jù)所得數(shù)據(jù)計算出實行節(jié)約措施后的省水量和省電量。

6.參賽選手利用所有數(shù)據(jù)，使用“碳排放量計算器”（見計算參考2），計算并記錄比賽期間所用水電的碳排放量。

7.以上所有登記和計算數(shù)據(jù)行為都在工作人員監(jiān)督下進行。

計算參考：

1.計算公式為：上個月的總水電費÷4

=上個月的平均水電費，上個月的總水電量÷4=上個月的平均水電量

方案二：

實行流程：

1.參賽選手在比賽前自行準備回收工具，如回收桶、垃圾分類桶等。

2.參賽者在兩周的時間內(nèi)按照自定的回收計劃回收物品。

3.參賽者可以變賣回收的物品，但須提前通知工作人員，在工作人員陪同下進行變賣，所得金額先由工作人員登記，再全額交給參賽者。

篇3

幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設策略，并結(jié)合當前市場狀況進行了風險分析。還結(jié)合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務網(wǎng)”（遠程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū)）等項目為主的遠景規(guī)劃。

方案整合

一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

網(wǎng)站定位

北京工商大學校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

網(wǎng)站目標

在北京工商大學局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務（包括信息服務和商務服務）的多功能網(wǎng)站，可使學校的教學教務管理電腦化，網(wǎng)絡化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大北京工商大學在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準確的流通。

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開設四大頻道：“網(wǎng)上學?！保岸嗖市@”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1． 站點導航

2． 搜索引擎

3． 強檔新聞

4． 公告欄

5． 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

6． 天氣預報

7． 友情鏈接

網(wǎng)上學校

1．首頁，包括“北工商風采”，“教學與教務”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網(wǎng)?！?，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊“更多”可進到對應的項目中。

2．北工商風采，下設數(shù)個小專題，包括“我愛我?！?對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”-詳細介紹學校在學術(shù)方面的優(yōu)點， 與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等；“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學校的知名度。

3．教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學期開學初）設置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分?！敖虒W一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內(nèi)容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。“留學信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學聯(lián)合辦學的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題回答?！岸ㄆ谥v座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點問題邀請專家進行在線訪談。“教材倉庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時間和領(lǐng)書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習情況。

4．網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時可在網(wǎng)上“預約借書”。在館內(nèi)有“降價圖書熱賣”時，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學生，節(jié)省時間，免去不必要的操作。

5．后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數(shù)據(jù)庫?！皥龅仡A定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定?！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設的比較完善后推廣成為現(xiàn)實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi)，并擁有一個獨立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回?！皶r間明細表”是將校內(nèi)的一些公共設施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。

6．遠程網(wǎng)校，分為“教學園地”與“信息咨詢”兩大版塊?！靶畔⒆稍儭?提供各種培訓信息，如考取秘書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時列入遠景規(guī)劃中。

7．考研專欄，是信息服務版塊。專門提供各高校考研資料，考研輔導班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導。

8．答疑解惑，首先網(wǎng)站負責為每位任課老師提供一個免費電子信箱，并會在網(wǎng)上公布，學生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少決定將答復回發(fā)至學生的信箱中，或是將答復貼在“答疑板”上?！按鹨砂濉蓖瑫r也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場回答問題。

9．人才供求，下設“求賢榜”-將每年各單位對學校索要畢業(yè)生的詳細資料刊登；“求職一點通”-介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等；“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排名，以供廣大畢業(yè)生參考。

多彩校園

1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統(tǒng)，對同學們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

2．課堂以外分別以學校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當周和下周的電視節(jié)目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

5．校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7．私語角落，開設各種形式的聊天室。

8．bbs公告牌，。

教工之家

1．首頁包括“教師學?！保氨惫ど厅S頁”，“智能化小區(qū)”（遠景歸劃），等內(nèi)容。

2．教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進修的信息。

3．北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

4．智能化小區(qū)，

事事關(guān)心

1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3．電子校報，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

二、 校園一卡制—校園易卡

1．構(gòu)想與目的

如果學校發(fā)給學生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金，與學校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。

2．實施準備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責提供校園內(nèi)相應的在線及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校園網(wǎng)相連接。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應的劃卡機。

3．具體操作方法

在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學費、書費等。在校園網(wǎng)的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

三、遠景規(guī)劃

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠程網(wǎng)?！?，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。

可行性分析

一、目標市場分析

1、目標對象

方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

2、目標對象的需求

學校：優(yōu)化管理體制，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質(zhì)培養(yǎng)；

教師：獲取信息；提高業(yè)務水平及自身素質(zhì)；進行科研及項目開發(fā)；對外學術(shù)交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；

學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會；便利的校園生活服務；

二、競爭優(yōu)勢分析

1、 競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設相對領(lǐng)先的著名高校為例）

北京大學校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設，中國教育科研計算機網(wǎng)絡示范工程建設及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點?？胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學生生活（如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務等）內(nèi)容欠缺。

上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業(yè)大學校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務對象是本校應屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡管理。

華中理工大學、東華大學的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關(guān)頻道。

2、解決方案優(yōu)勢分析：

完整的校園網(wǎng)絡管理模式。

校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學、教務、財務、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學。

校園網(wǎng)設有相關(guān)頻道以促進科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。

為教職員工提供便利的社區(qū)服務。

為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網(wǎng)上定票等。

校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網(wǎng)的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。

校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學校的推廣，校園易卡業(yè)務也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業(yè)務得到長期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營）校園網(wǎng)。這樣，就達到了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題。

校園電子商務

現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡建設尚未涵蓋校園電子商務。我們的解決方案把校園電子商務列為校園網(wǎng)絡建設的一項內(nèi)容。校園電子商務不僅方便教師、學生的日常生活，而且為學校帶來經(jīng)濟收益。通過組織派送，為學生提供了勤工助學的機會。

3、市場前景分析

優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡化、系統(tǒng)化成為信息時代教育發(fā)展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網(wǎng)計劃。實現(xiàn)網(wǎng)絡化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。

校園網(wǎng)不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設，使校園生活豐富、便利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學校中，具有校園網(wǎng)的僅占4.8%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學、小學，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場。

隨著數(shù)字校園時代的到來，校園不僅需要網(wǎng)絡化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現(xiàn)校園網(wǎng)絡化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構(gòu)成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。

e-commerce（電子商務）逐漸成為信息時代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣（科研成果的推廣），為學校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。

方 案 預 算

一、校園易網(wǎng)解決方案報價預測

根據(jù)項目的投資要求和整個投資項目的長期規(guī)劃,本項目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。

方案一

基于microsoft公司的windows nt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個成熟的操作系統(tǒng)，windows nt具有信息，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務等所有的基本功能，并且有豐富的應用軟件供其使用，其相應的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應用平臺，可以滿足使用要求。

硬件：

1.web server + application server

hp lh3r 80,000元

2.database server

hp lh4r 150,000元

3.mail server

sun e250 150,000元

軟件：

1.操作系統(tǒng)和web server:

microsoft windows nt，集成iis站點軟件 8,000元

2.application server:

microsoft公司的站點快速開發(fā)工具site server 20,000元

3.database server:

sql server 14,000元

4.mail server:

microsoft公司的mail exchange server軟 件 20,000元

開發(fā)費: 約500,000元

開發(fā)時間: 約2 個月

開發(fā)人員： 約10個人

開發(fā)人員工資：約6000元/人月

開發(fā)人員費用總計:約120000 元

方案二

基于linux平臺的軟件開發(fā)平臺的中低端應用解決方案。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經(jīng)濟可靠的軟件平臺，可以滿足中低級別用戶的需要。

基本配置：

硬件：

1.web server + application server：

compaq3000 55000元

2.database server：

compaq5500 80000元

3.mail server：

compaq5500 80000元

軟件：

1.linux 操作系統(tǒng),完全免費。

2.web server：

apachie web server,可支持大型企業(yè)站點，性能穩(wěn)定，免費。

3.application server：

完全免費的php應用開發(fā)工具

4.database server：

oracle公司的oracle數(shù)據(jù)庫軟件，300000元

5.mail server：

netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

開發(fā)費: 約為400000元

開發(fā)時間: 約為 2 個月

開發(fā)人員： 約為 10個人

開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開發(fā)人員工資總計: 約120000 元

方案報價總計為: 1055000元

方案三

基于sun公司的unix操作系統(tǒng)的應用開發(fā)軟件。鑒于unix軟件的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為服務器平臺操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。雖然這是所有方案中初期投資最大的一個，但從長遠的目標來看，也是可擴展性，系統(tǒng)穩(wěn)定性，開發(fā)多樣性最好的一個，適用于企業(yè)站點，門戶站點等大型站點。

基本配置：

硬件：

1.web server + application server：

sun enterprise 450企業(yè)級服務器 320000元

2.database server：

sun enterprise 250 企業(yè)級服務器 150,000元

3.mail server：

sun ultra 60 工作組級服務器 100000元

軟件：

sun公司solaris 操作系統(tǒng),一種非常成熟的服務器操作系統(tǒng)平臺，得到多個電子商務軟件開發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴展性好等很多優(yōu)點。

1. web server：

netscape suitespot enterprise web server 20000元

2.application server：

采用broadvasion公司的one to one application server軟.件 1000000元

2. database server：

采用oracle公司oracle數(shù)據(jù)庫軟件 300000元

3. mail server：

netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

開發(fā)費: 約為500000元

開發(fā)時間: 約為 2 個月

開發(fā)人員： 約為 10個人

開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開發(fā)人員工資總計:120000 元

方案報價總計為: 2530000元

二、校園易卡系統(tǒng)建立報價預測

硬件設備:校園易卡刷卡機pos (point of sales) 預測單價: 10,000元

刷卡機使用情況如下表：

線路連接費和軟件費用約為: 50000元

ic卡的成本費: 約為10 元

磁卡的成本費: 約為4元

（據(jù)估計，目前學校共有7000名學生

磁卡的總成本費: 估計為28000元）

總投資費用約為: 408000 元

（每個學生月生活費約在500元左右，月副補額為60元。）

月現(xiàn)金流量約為3920000元。

三、租用電腦業(yè)務

因?qū)崿F(xiàn)校園網(wǎng)解決方案,學生宿舍必須配備電腦,所以建議學校采取此方案。

相關(guān)財務說明：

（2）以學校共有1000間宿舍為例， 假設每臺電腦押金為3000元，年租金為800元，年管理費為160元第一年有8% 的宿舍租用電腦，此后隨著業(yè)務的發(fā)展，

第二年有10% 的宿舍租用電腦

第三年有15% 的宿舍租用電腦

第四年有22% 的宿舍租用電腦

第五年有30% 的宿舍租用電腦

（2） 押金利息為2.88% (現(xiàn)行五年定期)，每臺電腦年維護費100元為估計值。

（3）應其為學校業(yè)務,此處不考慮所得稅問題。

本年收入費用比較圖 （如下）

運 作 方 式

一、 市場營銷

1、營銷宗旨：

與傳統(tǒng)媒體全方位合作

與網(wǎng)站主要消費群體緊密結(jié)合

與政府、教育機構(gòu)和銀行合作

2、產(chǎn)品策略：

1） 產(chǎn)品定位：本校園網(wǎng)站方案定位于以實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，提出了新的“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”的概念，這樣填補了市場空位，使網(wǎng)站迅速在市場上啟動。

2） 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。

3） 產(chǎn)品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開拓新市場同時，保持住原有市場。

3、價格策略：

在計劃的財務分析中已經(jīng)提出了3種不同的報價方案，不同的報價可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學校推廣后，各校校園網(wǎng)共用服務器，所以在價格方面可以大大降低報價。

對于解決方案中校園網(wǎng)絡建設的一項內(nèi)容的校園電子商務，也將在不同時期采取不同的價格策略以吸引消費者。

4、 廣告策略：

廣告的功能很多，“easy-campus校園網(wǎng)可以而且應該啟動廣告策略。廣告策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動、促銷廣告、新聞媒介。具體行動方案是增強創(chuàng)牌意識，加大“easy-campus校園網(wǎng)的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。專訪政府和教育機構(gòu)的官員，運用公共關(guān)系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網(wǎng)的運作提供一個模式，應抓住有利時機向各高校推廣。

二、風險及對策

企業(yè)與風險總是聯(lián)系在一起的。成功的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風險的大小以便看清自身承擔風險的能力。就此計劃而言，其風險可分為以下幾類：

篇4

一、指導思想

深入學習貫徹黨的十七大精神，以科學發(fā)展觀為指導，宣傳貫徹《國家通用語言文字法》，積極引導廣大師生推廣普通話和使用規(guī)范漢字，為構(gòu)建與社會主義和諧社會相適應的和諧語言環(huán)境作貢獻。

二、活動時間：2008年9月14日——20日

宣傳主題：構(gòu)建和諧的校園生活語言，營造共有的精神家園

三、活動內(nèi)容

1、利用升旗儀式，由學生進行一次以“推普”為主題的國旗下講話，對全校學生進行一次動員，從而在全校上下形成共識，進一步促進我校普及普通話工作的深入開展。

2、各班出一期以“推廣普通話”為主題的黑板報，做到圖文并茂，倡導文明、規(guī)范、健康、和諧的社會語言環(huán)境。

3、把第十一屆推普周活動的有關(guān)文件精神、活動主題、活動方案、活動內(nèi)容在校園網(wǎng)上宣傳，提高校園師生員工知曉度，擴大推廣普通話的影響力。

4、利用課外活動時間，組織學生在公共場所散發(fā)倡議書、推普宣傳材料，營造廣大市民講普通話的氛圍。

5、進一步開展不規(guī)范字調(diào)查活動，組織學生在班內(nèi)、校內(nèi)、居民小區(qū)內(nèi)進行不規(guī)范字調(diào)查的社會實踐活動。

6、積極行動，深入實踐

（1）國旗下講話“推廣普通話，從我做起”。（9月15日）

（2）征集“講普通話，用規(guī)范字”宣傳畫。（9月16日）

（3）學?！坝靡?guī)范字”書法比賽。（9月17日）

（4）學校“改革開放三十周年”為主題的演講比賽。（9月18日）

（5）校團委“推普志愿者”出征宣傳活動。（9月19日）

（6）“中華贊-詩詞歌賦創(chuàng)作”活動。（9月20日止）

（7）推薦選手，指導朗誦

高中一年級側(cè)重于普通話情景與發(fā)音準確的應變能力。為了讓參賽選手發(fā)揮出最佳效果，各語文老師在作品選材和訓練方面進行輔導。選手，可選擇《雨巷》﹑《再別康橋》指導學生誦讀，參加省市競賽。附參賽方案。

篇5

XXXX學院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。

一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進行分開展銷

1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的

二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線

三、誠聘校園

讓學生們做校園，不僅僅給學生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學生校園內(nèi)部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團隊認為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

篇6

《廣告策劃與管理》是營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要課程，課程具有很強的實踐性，實踐教學模式的設計至關(guān)重要。以“模擬實戰(zhàn)”的形式貫穿于《廣告策劃與管理》的教學，并結(jié)合真實的企業(yè)項目，學生可以經(jīng)歷廣告策劃所需要的市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告策劃方案執(zhí)行整個過程，可以調(diào)動學生的學習主動性，提高學生的策劃能力，增加就業(yè)法碼。

一、加強《廣告策劃與管理》課程模擬實戰(zhàn)教學的必要性分析

1.模擬實戰(zhàn)教學可以將理論知識有效整合，做到學以致用。《廣告策劃與管理》是一門實踐性很強的學科，與企業(yè)、市場、消費者行為等因素關(guān)系密切，對人才培養(yǎng)提出更高的要求：既要掌握大量最新的市場信息，又要能對數(shù)據(jù)信息進行統(tǒng)計、分析及評價；既要有大量的廣告理論知識，又要能進行獨特的廣告創(chuàng)意及廣告設計。模擬實戰(zhàn)教學模式的運用，需要結(jié)合真實的企業(yè)項目進行，給予學生實戰(zhàn)的平臺，結(jié)合企業(yè)營銷活動進行相應的廣告策劃，充分運用所學理論知識，真正做到學以致用。

2.模擬實戰(zhàn)教學可以提高學生的策劃能力，增加學生的專業(yè)素養(yǎng)。廣告策劃人員最重要的素質(zhì)是廣告策劃能力，通過模擬實戰(zhàn)教學，學生作為企業(yè)的廣告策劃人員，參與到具體產(chǎn)品的廣告策劃中，了解了廣告從調(diào)研到整個過程，提高了廣告創(chuàng)作的能力，從而增加了學生的專業(yè)素養(yǎng)。

3.模擬實戰(zhàn)教學有利于加強與企業(yè)的合作，提高學校的知名度。學校培養(yǎng)學生主要是為企業(yè)輸送人才，學校教育的水平一定程度上取決于學生的職業(yè)素養(yǎng)，模擬實戰(zhàn)教學有利于加強與企業(yè)的合作，在對學生的培養(yǎng)中更多地參考企業(yè)的要求，不斷進行教學模式的改進，這樣才能培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的人才，得到企業(yè)的認可。

二、《廣告策劃與管理》課程模擬實戰(zhàn)教學模式的具體內(nèi)容

《廣告策劃與管理》旨在培養(yǎng)學生的多項技能：市場調(diào)研分析、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介策劃等，這就要求在教學中必須通過一個完整的企業(yè)項目來綜合培養(yǎng)學生的多項廣告策劃技能。為了增強訓練的仿真性，整個實戰(zhàn)環(huán)節(jié)以真實的企業(yè)項目為題材來開展，此即本文提出的以項目為背景的模擬實戰(zhàn)教學模式。選擇合適的企業(yè)項目也是非常重要的，企業(yè)愿意與學校合作，參與整個實踐教學，能給予學生實戰(zhàn)的的平臺。本文以2013年1月我院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)與娃哈哈公司簽訂的教學實踐基地合作項目為例進行模擬實戰(zhàn)教學模式的設計，具體如下：

1.確定娃哈哈格瓦斯廣告策劃項目，邀請娃哈哈企業(yè)人士介紹具體情況。今年年初營銷專業(yè)學生已經(jīng)參與娃哈哈新品格瓦斯的校園推廣策劃——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校園選拔大賽“中，對娃哈哈產(chǎn)品及銷售情況非常熟悉，這里可以由娃哈哈企業(yè)市場部人員結(jié)合這次推廣活動確定一個具體的廣告策劃項目---格瓦斯校園推廣的廣告策劃。開學第一節(jié)課時，給學生提出具體項目及學生需要完成的任務，并邀請娃哈哈校園對接人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、市場、推廣活動等相關(guān)情況?！稄V告策劃與管理》課程將以這個項目為中心，進行理論講授和實戰(zhàn)演練。

2.組建娃哈哈策劃團隊，進行合理分工。將全班學生進行分組，每組6—8人，組成娃哈哈策劃小組，小組成員角色分配由學生確定，如策劃總監(jiān)、市場調(diào)查人員、客戶代表、創(chuàng)意設計和文案人員等。

3.進行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作，收集市場信息。進行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作前，教師首先講授廣告調(diào)研的方法及廣告調(diào)研問卷設計的注意事項，然后每組進行廣告調(diào)研計劃的撰寫，進行組內(nèi)討論和全班討論，形成最終的調(diào)研計劃，交與娃哈哈公司校園對接人認可后，各組按計劃展開廣告調(diào)研工作。

4.撰寫娃哈哈格瓦斯的廣告策劃書，進行平面廣告和視頻廣告的創(chuàng)作。在教師講授完廣告心理、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告創(chuàng)作及廣告媒體的選擇后，各組同學需要結(jié)合廣告調(diào)研的統(tǒng)計數(shù)據(jù)完成廣告策劃方案。當然，每部分理論部分講授完后，學生就應該結(jié)合娃哈哈格瓦斯校園推廣活動進行部分策劃方案的撰寫。

5.進行廣告提案，模擬競標。各小組完成廣告策劃后進行廣告提案的，模擬競標。由相關(guān)專業(yè)老師與娃哈哈校園對接人做評委，給出各組的實踐分數(shù)。

6.執(zhí)行并完善廣告策劃書。方案一經(jīng)確定，學生配合娃哈哈企業(yè)人員進行方案的執(zhí)行，進行廣告的。策劃方案執(zhí)行一段時間后，結(jié)合廣告投放效果，學生再回到課堂總結(jié)這段時間的實踐情況，進一步對廣告策劃書進行修改和完善。

三、完善模擬實戰(zhàn)教學模式的思考

1.加強對教師的“雙師型”素質(zhì)的培養(yǎng)?！稄V告策劃與管理》是一門實踐性很強的課程，如果教師沒有廣告實踐經(jīng)驗，模擬實戰(zhàn)教學很難進行，所以學校應加強對教師實踐教學能力的培養(yǎng)，為教師提供更多的實踐機會，以完成業(yè)務的再提高。

2.教師在實戰(zhàn)教學中應與企業(yè)人員制定完善的合作計劃。模擬實戰(zhàn)教學主要以真實企業(yè)的市場推廣項目為基礎，整個環(huán)節(jié)是圍繞企業(yè)的市場推廣進行的，所以課程教學與企業(yè)市場推廣運作應緊密結(jié)合，這就要求教師與企業(yè)人員應有良好的合作。

3.教師在實踐教學中應實施有效的指導。項目實戰(zhàn)過程中，教師應巡視指導，給予學生必要的指導。且在模擬實訓結(jié)束時，應對各小組的廣告策劃方案進行有針對性的點評，讓學生認識到方案的不足之處。

參考文獻：

[1]戴烽.簡述廣告策劃課的教學模式創(chuàng)新[J].江西社會科學，2003（10）

[2]傅強.以“實戰(zhàn)”貫穿教學—廣告策劃課實踐教學改革研究[J].寧夏師范學院學報，2011（10）

[3]黃慶.《廣告策劃》課程單元仿真模擬教學模式的實踐和探索[J].廣西商業(yè)高等?？茖W校學報， 2005（3）

篇7

前言

2015.3.16國務院辦公廳正式印發(fā)了《中國足球改革發(fā)展總體方案》（以下簡稱《方案》），方案提出把發(fā)展足球運動納入經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃，《方案》中重點提到改革推進校園足球發(fā)展，主要內(nèi)容包括：1.發(fā)揮足球育人功能。深化學校體育改革、把校園足球作為擴大足球人口規(guī)模、促進青少年健康成長的基礎性工程。2.推進校園足球普及。各地中小學把足球列入體育課教學內(nèi)容，加大學時比重。3.擴充師資隊伍。通過培訓和招錄等多種方式，提高校園足球師資隊伍的水平。

綜合以上所述，足球運動進入校園已經(jīng)是勢在必得。但是五人制足球運動在中小學推廣的可行性與推廣的意義，目前的研究相對還是比較少。因此本文在國家對足球改革發(fā)展的大背景下研究在中小學推廣五人制足球的意義。

1. 五人制足球的特點

1.1 設施場地簡單。五人制足球的基本規(guī)則和技戰(zhàn)術(shù)方面是在傳統(tǒng)的十一人制足球的規(guī)則和技戰(zhàn)術(shù)上的繼承和創(chuàng)新，形成有其自身獨特的特點。五人制足球的標準場地相對于傳統(tǒng)十一人制比賽場要小的，五人制足球場地長25～42米、寬15～25米所需球門也比較簡單可以用外物代替。五人制比賽用球也與傳統(tǒng)十一人制比賽用球不同，五人制足球比賽用的是4號足球，相對十一人制比賽用球要重、彈性低、減速快、易于控制；同時五人制足球活動不受四季影響，隨時隨地都可以進行。

1.2 進球多、趣味性強。五人制足球競賽規(guī)則規(guī)定：“開球可以直接進球得分，由于比賽場地相對比較小，有效射門區(qū)域相對就比較大[1]。所以射門的機會就增多，進球的機會也就增多。這樣使得比賽更加具有觀賞性，有利于提高參與者的積極性和觀眾的觀看比賽的趣味性，培養(yǎng)參與者對體育運動的興趣。

1.3 運動負荷適宜。因為五人制足球比賽場地相對小，比賽的時間也短（20分鐘一個半場，全場40分鐘），并且中場還有休息。五人制足球比賽規(guī)則規(guī)定在比賽途中可以換人而且換人次數(shù)不限制，并且被換隊員還可以再次上場比賽。因此相對傳統(tǒng)十一人足球比賽，五人制足球比賽的運動負荷適宜。并且五人制足球比賽規(guī)則對一些足球比賽動作還做出了要求，如不允許沖撞和鏟球等因此還減少了比賽中運動損傷的發(fā)生。

1.4 團隊協(xié)作要求高、整體性強。五人制足球比賽中一個守門員四個場上隊員七個替補隊員，由于場上比賽隊員的人數(shù)較少，因此每一個參賽隊員接觸球的機會就比較多。場地小的限制導致防守就相對密集，因此五人制足球比賽相對于十一人制足球比賽就更需要隊員之間的配合、對隊員之間的協(xié)作要求比較高。

2. 五人制足球在中小學推廣的優(yōu)勢

2.1易于開展，提高現(xiàn)有資源的利用率。五人制足球相對于傳統(tǒng)的十一人制足球運動而言，場地要求小、比賽時間短、規(guī)則簡明，在很大程度上解決了開展足球運動因為學校教學場地不足、教學時間不夠等問題。因此五人制足球更適合在校園推廣，進而培養(yǎng)學生對足球運動的興趣。由于五人制足球比賽場地相對小，因此在開展五人制足球教學任務時可以把學校已有的場地分成幾塊場地進行教學，從而大大的提高了場地的利用率。

2.2 有利于足球運動的推廣和普及。中國足球要發(fā)展，首先必須把學校足球運動充分調(diào)動起來。實踐證明在學校開展十一人制足球運動，往往因為場地、學生參與不積極、學校師資隊伍不完整等原因?qū)е潞茈y開展，更甚至于不去開展足球運動。然而五人制足球自身特點更適合在學校足球的推廣，如場地小、比賽時間短、趣味性強、便于推廣普及等。因此我們應該在中小學大力推廣和開展五人制足球比賽，以推廣五人制足球在校園的發(fā)展來我國中小學學校足球運動的發(fā)展，進而提高足球的普及[2]。

2.3 運動負荷適宜、安全性高，適合青少年生理特征。開展學校足球運動的本質(zhì)目的是為了提高學生的身體素質(zhì)、增強體質(zhì)、增進健康，因為在開展中小學校足球運動時必須要考慮符合青少年生理特征。五人制足球相對傳統(tǒng)十一人制足球比賽時間短、換人沒有限制，雖然五人制足球的攻防轉(zhuǎn)換比較快，但是五人制足球比賽可以隨時換人而且可以重復上場，因此通過頻繁的換人可以保證隊員的精力充沛、緩解疲勞，所以在從運動負荷方面考慮是適合青少年的。在五人制足球規(guī)則中還規(guī)定動作，因此可以避免運動損傷的發(fā)生。

3.學校開展五人制足球的有利條件

3.1 響應國家政策，跟隨時代腳步。在2015.3.16國務院頒布了《方案》之后，各省市結(jié)合實際情況相應頒布各省市的學校足球發(fā)展改革方案。因此如何推動校園足球的發(fā)展成為各省市政績的一個考核標準，學校為了發(fā)展校園足球運動分別積極開展和推廣足球運動。由于五人制足球運動的獨特特點，場地小、時間短、易于開展等，所以五人制足球又一次的進入學校。因此在中小學推廣五人制足球運動不僅是發(fā)展學校足球運動的途徑之一，同時也是完成國家“三步走”重要戰(zhàn)略的途徑之一。

3.2 符合我國學校體育設施的現(xiàn)狀。我國目前由于人口總數(shù)、地域差異、人口分布差異和經(jīng)濟發(fā)展差異等因素，所以我國各地區(qū)的學校體育場地器材、體育教學投資的等多方面的影響，導致我國目前多數(shù)地區(qū)的許多學校體育設施落后、體育器材場地不足，這一現(xiàn)狀在短時間是無法改變的。尤其是中小學場地不足、器材設施落后，這是導致許多學校不能開展傳統(tǒng)十一人制足球的主要原因。然而五人制足球?qū)龅匾笮?、設施簡單、易于組織等特點，正適合當前我國多數(shù)地區(qū)的中小學目前的體育場地器材設施的現(xiàn)狀。因此相比于開展傳統(tǒng)十一人制足球運動，五人制足球更適合在中小學開展。

3.3 學校體育改革發(fā)展現(xiàn)狀。隨著我國的改革開放偉大的腳步，中國體育是改革開放的受益者之一。30多年過去了，在體育理論和體育實踐兩個方面都獲得了巨大的進步。其中學校體育改革發(fā)展得到了不斷的更新和進步，從以往的只注重技能教學―注重體質(zhì)發(fā)展―現(xiàn)在的學生全面發(fā)展，這一步一步的改革是不斷進步的象征。這也為開展校園五人制足球提供了可行性的理論基礎。

4. 在校園開展五人制足球的制約因素

4.1 校園足球基層管理者、教練員、裁判員的專業(yè)性不強，是限制在校園開展五人制足球的主要因素。由于區(qū)域、人口等因素差異，導致不同地區(qū)一定存在著這樣的差距。

4.2 校內(nèi)開展五人制足球比賽活動嚴重不足，對五人制足球的推廣普及嚴重影響了在中小學校園開展足球運動的進程。

4.3 校園足球的課余訓練科學化不高與足球活動的評價體系不完整，導致了校園足球運動水平無法提高。

5.建議

5.1 針對校園足球師資隊伍匱乏、管理者的專業(yè)性不強，應加強對師資隊伍的專業(yè)培訓或招錄專業(yè)足球畢業(yè)生。充分發(fā)揮當?shù)伢w育專業(yè)院校足球?qū)ｍ椊處煛?/p>

5.2 多開展校內(nèi)五人制足球比賽活動，以五人制足球課程特色作為“校本特色”建設。面向中小學生，傳播五人制足球知識與技能。

5.3 提高五人制足球課余訓練的科學化水平，即提高教練員的專業(yè)水平；完善校園五人制足球比賽活動的評價體系，提高活動的科學性和可操作性。（作者單位：安徽師范大學）

參考文獻

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一、指導思想：

本屆推普周的指導思想是：以科學發(fā)展觀為指導，以營造與和諧社會相適應的和諧語言生活為目標，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，積極引導師生樹立科學的語言觀。促進推廣普通話在全社會的推廣普及進程，為構(gòu)建校園文化建設營造良好的語言環(huán)境。

二、活動時間：2020年月日——月日

三、活動主題:說好普通話，圓夢你我他（拒絕方言，說普通話）

四、活動目的：通過本次推普周活動，進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻。

五、宣傳周主要活動內(nèi)容及安排：

（一）宣傳動員，營造氛圍。

1.一次專題校會，向全體教師解讀推普活動方案及落實。

2.

通過小廣播、宣傳欄、大型宣傳標語、黑板報等多種形式向教師、學生、家長宣傳說普通話的必要性，激發(fā)學生及家長學說普通話的熱情。營造“說普通話，從我做起”的氛圍，在全校、家庭、社會中形成說普通話的風氣。（在學校大門、教學樓處，利用電子屏顯示

“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”、

“說好普通話，溝通你我他；使用規(guī)范字，方便千萬家”等宣傳標語，形成推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍。）

3、向家長宣傳，鼓勵他們參加有關(guān)普通話知識的活動，并在工作、生活中，用普通話、規(guī)范字與家人、朋友交流，增強家長與學生對全社會推廣普通話的參與意識。

（二）利用傳媒宣傳。

1.一次國旗下講話。利用周一升旗儀式，做推廣普通話的宣傳演講，并向全校師生發(fā)出倡議。

2.一個主題班會。以“寫好規(guī)范字，講好普通話”為主題的主題班會。各班舉行一次“寫好規(guī)范字，講好普通話”主題班會，學校德育處組織檢查。

3.一次主題黑板報。以“說好普通話，圓夢你我他”為主題，出一期黑板報。

（四）做好系列活動。

1.開展“中國夢”朗讀比賽。各班在班級開展“中國夢”朗讀活動，低年級以短小精干的詩歌為主，中高年級經(jīng)典誦讀。

2.開展“書寫經(jīng)典·傳承文明”規(guī)范漢字書寫活動。各班在班級開展“寫規(guī)范字·做文明人”

規(guī)范漢字書寫活動，低年級學生硬筆書法內(nèi)容：一至兩首古詩；中、高硬筆書法內(nèi)容：緊扣主題字數(shù)不超過100。

3.總結(jié)評比。對各班推普實際情況作全面檢查，如：課間學生交流普通話使用情況；教師講課普通話使用情況；學生作業(yè)規(guī)范用字情況等等，對推普工作實施認真，確有實效的班級進行表彰。并要求全校師生，以推普周活動為契機，繼續(xù)堅持時時講普通話，處處寫規(guī)范字，持之以恒，并養(yǎng)成習慣。

嶼崆小學語言文字推普工作倡議書

親愛的同學們：在金風送爽的九月，我們二小又迎來了全國第17屆普通話宣傳推廣周。從1998年開始，每年9月份的第三周為“全國推廣普通話宣傳周”。今年的推普周從9月15日起至21日，為響應號召，營造文明和諧的校園環(huán)境，學校少先隊向全體同學發(fā)出倡議：

1.普通話是我們的校園語言，同學們要積極學習普通話，使用普通話，使用規(guī)范漢字。

2.學生上課回答問題，課上與同學交流，與老師交流時要使用普通話，逐漸養(yǎng)成說普通話的習慣。

3.在校園里，請時時處處使用普通話，形成良好的校園語言交際環(huán)境。

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一、指導思想：

樹立和全面落實科學發(fā)展觀，依據(jù)《國家通用語言文字法》，廣泛開展推廣普通話活動，進一步增強我校全體教師的語言規(guī)范意識，積極參加普通話培訓和普通話活動工作，提高師生應用普通話的能力和水平，提升學校的文化品位，營造良好的育人環(huán)境。

二、活動意義：

通過本次推普周活動，進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人?！钡男@用語用字良好習慣，大力推行和規(guī)范使用國家通用語言文字，營造良好的語言環(huán)境。

三、活動時間：

2019年9月16——2019年9月22日。

四、活動主題：

說普通話，寫規(guī)范字，做文明人

五、活動組織機構(gòu)：

健全學校語言文字工作領(lǐng)導小組，負責推普周的組織、宣傳、安排、監(jiān)督實施、檢查評估等工作。

    組  長： 

    副組長： 

    組    員：

    推普員： 全體語文老師

六、活動內(nèi)容及安排：

(一)宣傳動員，營造氛圍。

1、利用電子屏顯示 “說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”、 “說地地道道普通話，做堂堂正正中國人”; 推廣普及普通話，靠你靠我靠大家”等宣傳標語，形成推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍。

2、利用橫幅、宣傳畫等張貼物作為手段，形成說普通話，用規(guī)范字的良好氛圍。

（二）活動安排

1、利用晨會講話，開展一次以“構(gòu)建和諧語言生活，營造共有文明校園”為主題的國旗下講話。（全體師生）

2、開展一次簽名宣誓活動。

3、開展一次硬筆字書法比賽。督促學生規(guī)范用字。將推廣普通話宣傳周納入學校教育教學之中。

4、開展一次“啄木鳥糾錯”（ 查找校園內(nèi)不規(guī)范用字）活動。自查校內(nèi)不規(guī)范用字，并一一做好記錄并向?qū)W校反映，督促及時糾正。（全體師生）

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1. 項目概況 4

1.1 項目簡介 4

1.2 項目核心內(nèi)容 4

1.3 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 5

1.4 企業(yè)簡介 5

2. 經(jīng)營產(chǎn)品/服務介紹 6

2.1 目標市場 6

2.2 主要經(jīng)營內(nèi)容 7

3. 項目實施方案 7

3.1 核心經(jīng)營理念 7

3.2 項目發(fā)展規(guī)劃 8

3.2.1 發(fā)展目標 8

3.2.2 發(fā)展戰(zhàn)略 8

3.2.3 發(fā)展步驟 8

3.3 經(jīng)營模式 8

3.4 項目版塊設計 10

3.4.1 網(wǎng)站推廣活動 10

3.4.2 物流方案 11

3.4.3 盈利模式 12

3.4.4 客戶服務辦法 12

4. 投資估算和資金籌措 13

4.1 投資估算 13

4.1.1 投資估算依據(jù) 13

4.1.2 投資估算 13

4.2資金籌措 14

4.2.1內(nèi)部資金籌措 14

4.2.2外部資金籌措 14

5. 結(jié)論 15

摘 要

在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡經(jīng)濟也隨之興起。作為天之驕子的大學生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網(wǎng)絡基本成形，并已有自己的網(wǎng)站，在此基礎上發(fā)展校園網(wǎng)絡經(jīng)濟不僅可為老師和同學帶來了快捷方便的網(wǎng)上購物環(huán)境，而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機。因此我們的項目是：開設一家校園網(wǎng)絡生態(tài)超市，一方面拉近學生與商家的距離，另一方面可以充分利用我們物流網(wǎng)絡的優(yōu)勢，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。本項目的核心目標是：既幫助學生選購稱心如意、物美價廉的商品，為商家?guī)砹素S厚的經(jīng)濟利潤，同時提升大學生環(huán)保的理念，改進生活習慣。

關(guān)鍵詞：“換購網(wǎng)”網(wǎng)上超市　O2O模式　經(jīng)營策略　創(chuàng)業(yè)分析

1. 項目概況

項目名稱：““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市

宗旨：為大學生提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺，倡導環(huán)保的生活模式。

主營范圍：各類實體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學生日常生活中需要的商品。

副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。

1.1 項目簡介

經(jīng)濟危機背景下，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如淘寶集市、天貓商城、京東商城、一號店、凡客、等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務B2B、B2C、C2C三大領(lǐng)域，唯有B2C領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城等細分市場、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴展、一號店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。同時，目前，隨著“霧霾”天氣的頻繁出現(xiàn)，環(huán)保的理念已經(jīng)越來越受到人們的關(guān)注，作為當代大學生我們要自立、自強。所以我們要通過創(chuàng)業(yè)來找到就業(yè)出路。我們從校內(nèi)走到校外，把所學的知識學以自用。不斷的強化知識、深化知識、優(yōu)化知識。

我們的宗旨是做大學生身邊的網(wǎng)絡生態(tài)超市----這是我們的宗旨也是目標！我們的經(jīng)營模式是“網(wǎng)站+實店”。充分利用學生的資源，挖掘各大高校的商機。在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。給每個客戶提供人性化的服務是我們的承諾。與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環(huán)境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應，擴大我們網(wǎng)店的影響力。

1.2 項目核心內(nèi)容

我們的網(wǎng)站是B2C與O2O相結(jié)合的“校園網(wǎng)絡生態(tài)超市”，經(jīng)營模式是“網(wǎng)站+實店”的O2O模式。

首先，我們的網(wǎng)站上加入了不少線下的實體超市，充分利用學生的資源，挖掘各大高校的商機，在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。網(wǎng)站主頁能連接到各個商家的店鋪，方便顧客在店鋪內(nèi)能迅速下單，我們還提供送貨上門等服務，界面簡潔方便瀏覽。

其次，我們長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環(huán)境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應，擴大我們網(wǎng)店的影響力。

1.3 創(chuàng)業(yè)團隊簡介

電商飛揚創(chuàng)業(yè)團隊是隸屬于湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學院電子商務協(xié)會的實踐組織之一，參賽項目得到長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的大力支持。

團隊宗旨：做大學生身邊的網(wǎng)絡生態(tài)超市。

團隊成員：

姓名

性別

分工

工作崗位職責

網(wǎng)絡營銷經(jīng)理

負責管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡生態(tài)超市與客戶間的在線銷售關(guān)系，擁有使“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡生態(tài)超市長期發(fā)展、客戶關(guān)系忠誠的遠見。

物流配送經(jīng)理

負責管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡生態(tài)超市的配送環(huán)節(jié)，及時配送貨物，負責與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司及時聯(lián)系處理物品。

活動策劃師

負責管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡生態(tài)超市的積分兌換商品活動策劃，確保設計出確定的策略目標，持續(xù)測試、評估、優(yōu)化活動，提高客戶價值。

數(shù)據(jù)分析師

負責使用數(shù)據(jù)分析工具分析連續(xù)收集的潛在客戶和已有客戶的數(shù)據(jù)，為營銷策略及活動設計提供決策依據(jù)。

平臺維護師

負責平臺任務的和審核，維護平臺正常運行

創(chuàng)業(yè)目的：

（1）為“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡生態(tài)超市制定戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。

（2）為長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司了解消費群體偏好提供決策依據(jù)。

（3）為項目未來的經(jīng)營活動提供執(zhí)行方案和原始依據(jù)。

1.4 企業(yè)簡介

長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司成立于XX年9月。成立至今已擁有20人的團隊，我們以綠色環(huán)保為核心精神集合了一批積極探索城市生活垃圾分類回收道路的先行者，在垃圾分揀、技術(shù)研發(fā)、業(yè)務推廣、市場運營等領(lǐng)域?qū)嵺`著我們的環(huán)保理念。

擁有專業(yè)的垃圾收運、分揀和處理服務，確保來自廣大用戶的可回收物能夠得到妥善的安置。我們每天會使用專用回收車將來自各地區(qū)的可回收物集中運往分揀中心，并對用戶初步分類的可回收物進行專業(yè)的深度分類處理，再運送至專門工廠作為再生原料重新利用。與此同時，每一袋用戶的回收物都會首先通過掃描條碼確定身份，即時換算成積分錄入用戶帳戶。

長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的業(yè)務首先在星沙街道開展試點工作。目前，不僅致力于城市垃圾分類，我們更加提倡推廣綠色健康的生活理念，用行動支持環(huán)保與公益事業(yè)。

我們的理念：

作為目前國內(nèi)專業(yè)從事城市生活垃圾單流程回收及資源化的企業(yè)。我們致力于將每一份資源都得到充分的使用，讓地球不再為垃圾所困。

我們的使命：

通過最大程度簡化可回收垃圾收集流程來喚醒廣大居民的環(huán)保意識，最大化降低居民的參與門檻；

通過先進的信息系統(tǒng)全程跟蹤用戶的每袋垃圾，對用戶進行定期環(huán)保獎勵，最大化提高居民的參與積極性；

通過專業(yè)化的分揀流程和分揀技術(shù)，將回收物進行專業(yè)化分類處理，最大化提高回收物的再生利用率；

以“資源有限，循環(huán)無限”的理念為核心，以長沙為基礎，今后將逐步在全國開展城市生活垃圾單流程回收項目推廣，共建共享綠色家園。

2. 經(jīng)營產(chǎn)品/服務介紹

2.1 目標市場

““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市主要面對的目標客戶群體是各大高校的在校大學生。吸引其注冊為會員，在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市開展的各類活動中宣傳本超市提供的產(chǎn)品及活動，引導其樹立環(huán)保、健康的生活理念。通過郵件推廣、博客推廣，QQ推廣等多種推廣方式吸引消費者。

各高校的在校大學生是我們的主要客戶群。我們的最大優(yōu)勢是價格和服務，必須立足于這個基礎，力求充分利用互聯(lián)網(wǎng)特點，發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，以相對較小的投入，獲取最大的收益。

為達到運營效果，應當大力豐富產(chǎn)品線，推出多個系列，覆蓋中、高檔的各種食品，日用品等等，總之實體超市里有的產(chǎn)品，客戶需要的產(chǎn)品，都應該在我們網(wǎng)店內(nèi)找到，使顧客有較多的選擇權(quán)。牢牢抓住產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、渠道重點，把呼叫中心、普通網(wǎng)店等我們短期內(nèi)難以形成優(yōu)勢的東西外包給專業(yè)公司或分銷給專業(yè)網(wǎng)店，實現(xiàn)效率最大化。

2.2 主要經(jīng)營內(nèi)容

主營范圍：各類實體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學生日常生活中需要的商品。

副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。

3. 項目實施方案

3.1 核心經(jīng)營理念

首先，采用O2O模式開展網(wǎng)絡超市的經(jīng)營活動。在線下，充分利用各個高校的資源，將配送點盡可能的設置到離目標消費者最近的位置，同時，由于是貨到付款，極大的方便了消費群體；在線上，充分利用網(wǎng)絡資源，開展互動活動，激發(fā)目標群的參與熱情。在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市的平臺上，為買賣雙方搭建了良好的溝通橋梁，消費者能找到自己所需要的商品，同時，也可以幫助商家盡可能的了解消費者的需求。

其次，“會員制”是交易變得更透明。由于是貨到付款，為保證買賣雙方的利益，選擇實名會員制。一方面，降低交易風險，另一方面，交易的全過程可以變得更加透明。

最后，“積分”增加““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市的用戶粘度。使消費者將光顧我們超市變成一種生活常態(tài)，有利于忠實客戶的培養(yǎng)。

3.2 項目發(fā)展規(guī)劃

3.2.1 發(fā)展目標

短期目標：為湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周圍的商家快速找到目標消費者搭建平臺，倡導綠色環(huán)保、健康的生活理念。

長期目標：為湖南省各個高校的商家快速找到目標消費者搭建平臺，建立綠色環(huán)保、健康的生活圈。

3.2.2 發(fā)展戰(zhàn)略

短期發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。

長期發(fā)展戰(zhàn)略：試點成功后，開始向全省推廣，通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。

3.2.3 發(fā)展步驟

第一階段：XX年---2016年，以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。

第二階段：2017年---2019年，開始向全省推廣，通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。進一步完善可回收資源的利用和再處理方案，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。

3.3 經(jīng)營模式

為引起目標消費群體的關(guān)注度，增強消費者的粘度，我們采用“會員制”商業(yè)模式。“會員制”模式讓加入我們超市的顧客享受多種優(yōu)惠的權(quán)力。一是會員可享有比非會員更優(yōu)惠的價格；二是會員將定期得到門店商店的資料和促銷計劃；三是會員可參加我們組織的各類會員活動。例如：會員積分換商品活動等等。

會員的積分來源及兌換規(guī)則：

一是通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市訂購商品時，根據(jù)購買金額的多少，隨機兌換。兌換規(guī)則：10元兌換1個積分，不足10元不參與兌換，以此類推。

二是通過與星沙的循環(huán)再生資源公司合作，開展可回收資源的回收再利用兌換積分。兌換規(guī)則：按物品重量計量，100克兌換1個積分，可以精確到10克，即如果會員投遞210克物品，則可以獲得2.1個積分。500克織物兌換1個積分；500克玻璃兌換1個積分；紙、塑料、金屬都是100克1個積分。通常情況下，一個空啤酒瓶重約500克。

會員所獲得的積分均可以在我們的““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市查看，我們也會在網(wǎng)店上定期進行積分兌換物品的活動，以增強消費者對我們網(wǎng)絡超市的粘度。會員賬戶中的積分最長時間將保留2年，每年的12月31日24時將對上一年的積分進行清零。具體的模式如下圖所示：

流程說明：

① 學校周圍的商家到““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市填寫相關(guān)信息，進行注冊，并相關(guān)的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息。

② 會員到““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市填寫相關(guān)信息，進行注冊。一方面，可以進行所需要商品的挑選，并在線下單。另一方面，可以聯(lián)系超市客服上門收取可回收物品。

③““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市后臺同時具備兩方面功能。一方面，接受會員訂單后，安排離消費者最近的配送點進行商品配送，采取貨到付款政策，在配送到位后，收取貨款。另一方面，接受會員有回收物品信息后，安排離其最近的配送點開展上門回收服務。

④““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市在收到貨款后進行銷售登記，并每月定期向商家賬戶支付貨款。超市從中賺取傭金。

⑤““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市會將貼有會員二維碼的可回收物品投遞到長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司，并記錄積分后及時在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市和長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的網(wǎng)站上公布，同時將積分信息以短信形式告知會員。會員可以及時登錄““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市用積分兌換商品。所兌換的商品在每周三統(tǒng)一配送。

3.4 項目版塊設計

““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市是大學生身邊的網(wǎng)絡超市，因此，網(wǎng)絡超市的操作的便捷性，是我們關(guān)注的重點。

版塊設置：

具體說明：

商家入口：為商家提供的注冊、企業(yè)信息、商品信息的前臺與后臺。為商家提供明確的商品分類。

消費者入口：為消費者提供的注冊、購買產(chǎn)品的前臺與后臺。為消費者提供明確的商品分類，同時提供購買商品后以及投遞可回收物品后的積分查詢。

購物車：方便消費者下訂單的平臺。

積分查詢：方便消費者查詢積分情況，并可查詢能夠兌換的物品。

3.4.1 網(wǎng)站推廣活動

在產(chǎn)品初期階段為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：數(shù)量激勵、附送贈品、退費優(yōu)待。

當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。促銷策略有：張貼海報、公關(guān)贊助、競技網(wǎng)游贊助、聯(lián)合促銷、積分獎勵、有獎競賽等。

產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：促銷游戲等。

當產(chǎn)品進入衰退期同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的促銷策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等

隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“7Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“6Cs”為主要形式的市場營銷組合。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應當注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢。

以網(wǎng)站為核心，聯(lián)合長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司舉辦線上線下結(jié)合、群眾廣泛參與的市場推廣互動活動：

網(wǎng)絡校友會：在本平臺上，可以通過校友之間的感情聯(lián)系，加強其對我們網(wǎng)絡超市的認知。

環(huán)保作品DIY大賽：通過環(huán)保DIY大賽，讓會員上傳環(huán)保作品，并進行評比，從而提升我們的形象，同時樹立環(huán)保、健康的生活理念。

植入式廣告：用物品植入、禮物植入、組件植入的方式，在故事、事件、劇情等文化背景中向用戶導入“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡生態(tài)超市所遴選的商家網(wǎng)絡廣告，插入商家的產(chǎn)品或標識,潛移默化地達到宣傳效果。

博客欄目：在博客中宣傳環(huán)保理念。

網(wǎng)站合作：與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的綠動網(wǎng)合作開展環(huán)?；顒?。

3.4.2 物流方案

首先，我們的配送點盡可能的接近消費者。我們在每個宿舍區(qū)都建立多個配送點，當客戶下訂單后，有后臺數(shù)據(jù)分析師分析客戶與配送點的距離，以及各配送點的負荷情況，合理安排配送點進行配送。

其次，與合作商家共享物流系統(tǒng)。針對部分商家已有自己的配送人員，我們與其合作，向其提供客戶的訂單信息，配送由商家負責。例如：部分快餐店本身就有外賣服務，但其電話覆蓋范圍有限，我們幫助其推廣，讓消費者在我們網(wǎng)站上下訂單，然后我們及時整合配送信息，通知快餐店有效地開展外賣服務，幫助其提高效率，獲取利潤。

3.4.3 盈利模式

網(wǎng)絡生態(tài)超市交易中的傭金。我們?yōu)樯碳姨峁┝诵畔⒎?，同時，幫助其銷售商品，均可以獲得一定的收入。

與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作的信息服務收入。為其可回收物品進行有效的處理，也有一定的收入。

3.4.4 客戶服務辦法

為用戶提供優(yōu)良、到位、負責的客戶服務，保證商品質(zhì)量，實行公平合理的換貨退貨政策，保障用戶和網(wǎng)絡用戶的利益。

產(chǎn)品質(zhì)量問題解決辦法：

用戶收到商品后發(fā)現(xiàn)與其所訂貨物不一致?？筛鶕?jù)電子交易信息投訴，申請退貨、換貨或要求賠償。

在途商品損壞。用戶收貨時發(fā)現(xiàn)商品部分或全部損壞。即可斷定是在運輸途中發(fā)生的。責任在各配送點。““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市對用戶做出賠償。再要求配送點根據(jù)合同做出違約賠償。

以下情況不予辦理退貨：

未通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市購買的商品；

任何已使用過的商品，但經(jīng)鑒定證明有質(zhì)量問題的除外；

任何因非正常使用或保管導致出現(xiàn)質(zhì)量問題的商品；

任何非““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市或用戶或配送點違約（包括非質(zhì)量問題或物流過程造成的質(zhì)量問題），用戶單方提出的退貨要求。

換貨政策：

用戶在收到貨物后如不滿意或者產(chǎn)品有質(zhì)量上的問題，經(jīng)查實，確認責任不在用戶的，用戶有權(quán)選擇放棄追究““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市違約賠償責任，向站點提出換貨要求，站點將按照下面要求進行換貨：

所換貨物要保持良好的包裝；

換貨造成的原商品與所換商品價格上的差異，按多退少補原則解決。

貨物送達延遲處理流程：

步驟1：用戶登錄站點網(wǎng)站查詢商品到貨情況，判斷送達是否延遲。若有延遲則進入步驟3。

步驟2：站點查詢電子訂單號，獲得發(fā)貨時間和發(fā)貨單號，判斷是否因為沒有準時發(fā)貨導致的延遲，若因沒有準時發(fā)貨而導致延遲，進入步驟3；若因為配送點原因?qū)е卵舆t，按合同追究配送點責任，并進入步驟3。

步驟3：站點反饋給用戶新的收貨時間，并且解釋是由于物流原因?qū)е率肇浹舆t，作出道歉。進入步驟4。

步驟4：如果用戶強烈要求退貨或拒收遲到貨物，并要求違約賠償，進入步驟5，如果用戶接受道歉沒有提出退貨或拒收貨物要求，進入步驟6。

步驟5：依照合同規(guī)定的賠償措施對用戶進行違約賠償。進入步驟6。

步驟6：投訴結(jié)束。

4. 投資估算和資金籌措

4.1 投資估算

4.1.1 投資估算依據(jù) （1）各類成本費用按市場咨詢價確定；

（2）預備費按5%計取，其它費用均按照國內(nèi)行業(yè)有關(guān)規(guī)定計?。?/p>

（3）本項目籌建期為三個月；

（4）委托單位提供的有關(guān)資料；

4.1.2 投資估算 （1）固定資產(chǎn)投資估算

目前網(wǎng)上超市在項目的投入為網(wǎng)站建設與場地方面：

序號

項目和費用名稱

單價

數(shù)量

總價

備注

流動資金

XX00

日常流動資金

一、投資項目 前期費用

1

市場調(diào)研

15000

1

15000

項目前期市場調(diào)研

2

方案設計及咨詢費

8000

1

8000

數(shù)據(jù)咨詢

3

公司注冊資金

500000

1

500000

工商局注冊資金

二、網(wǎng)站建設費用

1

網(wǎng)站設計咨詢

XX

1

XX

數(shù)據(jù)咨詢

2

建站費用

5000

1

5000

網(wǎng)站建設

3

云服務器

3040

7

21280

服務器購買

4

云主機

5000

1

5000

主機購買

5

網(wǎng)站維護

7000

4

28000

網(wǎng)站日常維護

6

安全防護費用

1000

12

1XX

網(wǎng)站安全維護

7

服務器托管

1800

12

21600

服務器維護托管

8

域名

2800

1

2800

網(wǎng)站域名購買

9

備案

1000

1

1000

網(wǎng)站備案

三、辦公場地費用

1

辦公室

1800

12

21600

辦公室租賃

2

桌椅

400

2

800

辦公座椅購買

3

電腦

5000

2

10000

電腦購買

4

辦公用品

800

1

800

辦公用品購買

四、宣傳推廣費用

1

線下廣告

10000

1

10000

電線桿傳媒、公交站牌等

2

電視廣告

5000

1

5000

地區(qū)電視臺廣告

3

宣傳單

XX

1

XX

線下宣傳單

4

軟文推廣

15000

2

30000

微博等高質(zhì)量軟文推廣

5

網(wǎng)頁廣告

5000

18

90000

其他網(wǎng)站廣告

6

視頻廣告

1000

10

10000

各大視頻網(wǎng)站推廣

7

搜索引擎推廣

15000

1

15000

百度推廣

8

網(wǎng)站活動

30000

2

60000

舉辦營銷活動

總計

4.2資金籌措

資金籌措可以分為兩大類，即內(nèi)部資金籌措與外部資金籌措。

4.2.1內(nèi)部資金籌措

所謂內(nèi)部資金籌措就是動用公司積累的財力，具體來說就是把股份公司的公積金（留存收益）作為籌措資金的來源。

4.2.2外部資金籌措

所謂外部資金籌措就是向公司外的經(jīng)濟主體（包括公司現(xiàn)有股東和公司職員及雇員）籌措資金。

5. 結(jié)論

通過創(chuàng)業(yè)團隊的上述分析，得出結(jié)論：““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡生態(tài)超市涉及的市場現(xiàn)實存在，經(jīng)濟效益明顯，項目可行性高。