導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇個人統(tǒng)計工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

 二、抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計事業(yè)費的審計。按照省局的安排，擬在八至九月對五個縣區(qū)的經(jīng)費使用情況進行全面審計，提高縣區(qū)財務工作水平，同時，在11月份前做好市上對我局的專項審計準備工作。

 三、加強固定資產(chǎn)管理，建立計算站固定資產(chǎn)明細帳，做好報廢物資的申請報廢處理，做好清產(chǎn)核資工作，做到帳帳相符，帳實相符。

篇2

全面完成通村砂路、村道硬化、配套小橋建設年度計劃，工程合格率達100%，重點工程優(yōu)良率達90%，單位工程優(yōu)良率85%；交通運輸安全保持平衡態(tài)勢；農(nóng)村公路養(yǎng)護年均好路率提高1個百分點；規(guī)范運輸市場管理，實現(xiàn)水陸客貨運量平穩(wěn)增長，確保運輸市場健康有序發(fā)展。

（二）工作舉措

1、精心組織，加快農(nóng)村公路建設步伐。堅持以建立健全工程質(zhì)量管理體系為基礎，加強質(zhì)量監(jiān)督，嚴格質(zhì)量巡檢，強化過程質(zhì)量監(jiān)控，全面提升工程管理水平，必須確保、力爭超額完成建設目標任務。

2、突出穩(wěn)定，加大交通養(yǎng)護改革力度。推進公路養(yǎng)護體制改革。積極培育養(yǎng)護市場和市場主體，從根本上解決“養(yǎng)人與養(yǎng)路”的矛盾。樹立“建設是發(fā)展，養(yǎng)護也是發(fā)展”和“有路就要養(yǎng)”的觀念，總的要求是“列養(yǎng)公路計劃養(yǎng)，新增里程調(diào)劑養(yǎng)，農(nóng)村公路群眾養(yǎng)”，通過這樣機制的建立，依法把所有公路的養(yǎng)護主體搞明確，把責任搞到位，把養(yǎng)護質(zhì)量搞上去，把建設成果鞏固起來。同時，以點帶面，探索和完善村級公路養(yǎng)護模式，力爭取得實質(zhì)性突破。

篇3

在業(yè)務方面，一要圓滿的完成辦公室及協(xié)助科室分配的各項任務，在工作過程中提高自己的業(yè)務水平，做好助手的角色。二要做好信息工作，特別從各縣（市、區(qū)）的優(yōu)秀信息中了解基層動向，從中央和省的文件中了解工作重點，從瞬息萬變的時事中抓緊時代脈搏，為黨委工作服務，多寫、多出精品信息。三是要做好統(tǒng)戰(zhàn)宣傳工作，除圓滿完成上級交辦的各項宣傳任務外，更要利用自身的計算機優(yōu)勢做好統(tǒng)戰(zhàn)宣傳，這就需要“解放思想”。比如說網(wǎng)站，今年的網(wǎng)站信息量已經(jīng)超過04到07的總和，11年我的目標是再翻一番，同時，為了讓社會和更多的統(tǒng)戰(zhàn)成員關注統(tǒng)一戰(zhàn)線、參與網(wǎng)站，我打算上半年在網(wǎng)站上開一個投票板塊，充實下留言板塊，裝飾好網(wǎng)站，然后在下半年做一個網(wǎng)站推廣，讓更多的人認識廊坊統(tǒng)一戰(zhàn)線，我想如果我們多一些關注社會和統(tǒng)戰(zhàn)成員的信息，同樣我們就會贏得社會和更多統(tǒng)戰(zhàn)成員的關注。在這里我期待11年的到來，期待領導在11年能給我壓擔子，讓我更快的成長。最后，我引用的一句話表達我的心聲：“我愛我的事業(yè)，這是我奮斗的源泉”。

篇4

致力于大渡河流域水電開發(fā)對人才的需求，建立一套領導重視，職能部門支持，員工積極參與的機制，通過整合員工觀念和行為，制定合理的制度和規(guī)劃，為員工職業(yè)生涯做出恰當?shù)脑O計，激勵員工努力實現(xiàn)短、中期目標，形成學習——持續(xù)改進——建立競爭優(yōu)勢這一良性循環(huán)，形成企業(yè)發(fā)展和員工進步相互影響，相互促進的良好局面。

二、設計原則

（一）擇己所愛的原則

選擇自己喜愛的職業(yè)生涯通路，培養(yǎng)自己"干一行，愛一行"的意識。熱愛并全身心地投入工作，在工作中實現(xiàn)自身價值，活出生命的意義。

（二）擇己所長的原則

選擇自己所擅長的領域，積極發(fā)揮自我優(yōu)勢，作到物盡其才，努力實現(xiàn)奮斗目標。應盡量避免選擇自己不擅長的發(fā)展方向。

（三）擇企所需的原則

選擇職業(yè)通路應考慮企業(yè)的需要，盡量選擇企業(yè)人才需求的發(fā)展方向，只有這樣，員工的自我發(fā)展才有足夠空間和可靠保障。

三、設計步驟

（一）自我評估

自我評估是對自己的再認識。因為只有充分地認識了自己，并做出準確的評價，才能準確地選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線，才能對自己的職業(yè)生涯目標做出最佳抉擇。自我評估包括自己的性格、興趣、特長、學識、技能、思維、道德水準等。自我評估一定要全面、客觀、深刻，不回避缺點和短處。通過對員工個體自身優(yōu)勢及弱勢的認真仔細分析，繼而設計出與之相適應的職業(yè)生涯。

1、優(yōu)勢：通過對個人知識和技能的掌握程度、性格特點和愛好取向、經(jīng)歷中最成功案例等的分析，發(fā)現(xiàn)并總結出自己的學習、工作和發(fā)展的優(yōu)勢所在，以此作為個人職業(yè)生涯設計的基礎和支撐。

2、劣勢：通過對自己的再認識，找出影響自己成長的不足或欠缺，以在自己的職業(yè)設計中能夠有所規(guī)避。對劣勢要認真對待，努力彌補，敢于承諾“給我時間，我可以做得更好”。

（二）環(huán)境評估

環(huán)境評估主要是評估各種環(huán)境因素對職業(yè)生涯發(fā)展的影響。在制定個人的職業(yè)生涯規(guī)劃時，要分析環(huán)境條件的特點、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己在這個環(huán)境中地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利的條件和不利因素等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復雜的環(huán)境中趨利避害，使職業(yè)生涯設計具有實際意義。

（三）設定目標

在進行職業(yè)生涯設計時，通過員工的自我分析認識，應首先明確自己該選擇什么職業(yè)方向，確定目標。這是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵，也是職業(yè)生涯設計中最重要的一點。職業(yè)生涯目標的設定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。目標的設定，是在繼職業(yè)選擇、職業(yè)生涯路線選擇后，對人生目標做出的抉擇。其抉擇是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)。通常目標分短期目標、中期目標、長期目標和終生目標。短期目標一般為一至二年，短期目標又分日目標、周目標、月目標、年目標。中期目標一般為三至五年。長期目標一般為五至十年。

（四）職業(yè)生涯通路計劃

把職業(yè)生涯中的重要方面如發(fā)展、調(diào)動、晉升等結合在一起，就構成了職業(yè)生涯通路，它實際上包括一個個職業(yè)階梯，個人由低至高拾階而上。通路選擇遵循員工自愿與組織推薦相結合的原則，現(xiàn)就組織內(nèi)部的職業(yè)生涯通路數(shù)推薦如下，供員工結合自身實際進行選擇時參考。

1、技術型職業(yè)生涯通路

典型特征：性格內(nèi)向，喜歡獨立思考，做事謹慎細致，主要注意力是工作的實際技術。不擅長或不喜歡全面管理，只愿在技術職能區(qū)提升。

成功標準：在本技術區(qū)達到最高管理位置，并保持自己的技術優(yōu)勢。

主要職業(yè)領域：檢修、運行、工程概預算、工程監(jiān)理、技術管理等。

典型職業(yè)通路：―專責工程師--分場技術專責—技術職能部門專責--―總廠或公司副總—總工以及其它技術崗位。

2、管理型職業(yè)生涯通路

典型特征：考慮問題比較理智，善于從宏觀角度考慮問題。能在信息不全的情況下，分析解決問題，善于影響、監(jiān)督、率領、操縱、控制組織成員，善于使用權力。

成功標準：管理越來越多的下級，承擔的責任越來越大，獨立性越來越大。

主要職業(yè)領域：企業(yè)各級組織或部門。

典型職業(yè)通路：一般員工－-班組長（班組技術負責人）－-處室領導（部門主管）--總廠及更高級別的管理崗位。

3、技能型職業(yè)生涯通路

成功標準；技能水平達到相當熟練程度，成為生產(chǎn)部門不可缺的骨干。

主要職業(yè)領域；企業(yè)各生產(chǎn)部門

典型職業(yè)通路：試用崗―初級工―中級工―高級工技師高級技師

（五）職業(yè)生涯策略

職業(yè)生涯策略是指為實現(xiàn)職業(yè)生涯目標而制定的行動計劃，一般都是具體的、可行性較強的具體措施。員工在確定了具體的職業(yè)選擇目標后，行動成了關鍵環(huán)節(jié)。所以員工應根據(jù)個人實際需要制定一些具體措施，主要包括教育、培訓、實踐等方面的措施。在規(guī)定時間內(nèi)取得相應內(nèi)部員工資格證、國家職業(yè)鑒定機構頒發(fā)的各類證書，如注冊會計師資格證、高級工證書，通過努力評定助理工程師、工程師、高級工程師、技師等，在業(yè)余時間進行學歷教育、進修管理學知識并注重開發(fā)潛能等，提高處理信息的能力，保持積極的心態(tài)。

員工個人制定本人職業(yè)生涯通路計劃，應包括以下內(nèi)容：

（1）描述各種工作流動的可能性。

（2）反映工作內(nèi)容、組織需要的變化。

（3）詳細說明職業(yè)生涯通路的每一職位的學歷、工作經(jīng)歷、技能和知識。

（4）職業(yè)生涯規(guī)劃的時限。

（5）自我提升發(fā)展計劃。

為幫助員工順利推進其職業(yè)生涯，企業(yè)將為員工提供以下幫助和支持：

1、機制建設方面

（1）實行內(nèi)部員工資格證，推行員工持證上崗。

（2）推行星級員工制。

（3）完善學科帶頭人制度。

（4）完善教育獎勵辦法。

（5）完善其他激勵、考核、用人機制。

2、學習環(huán)境方面

（1）網(wǎng)絡培訓。提供內(nèi)部MIS網(wǎng)絡上的學習平臺，開辟學習資料、案例分析等。

（2）內(nèi)部培訓。龔電大學為員工的學習提供硬件支撐，定期開展各種基礎知識的教育培訓，并將在不同時期根據(jù)需要安排各類專業(yè)知識的培訓。

（3）外出培訓。根據(jù)需要，為員工提供外出學習提高的機會。

（六）評估與改善

影響員工職業(yè)生涯設計的因素很多，有的變化因素是可以預測的，而有些則難以預料。而進行職業(yè)生涯設計的人是善變的，環(huán)境也是多變的。成功的職業(yè)生涯設計需要時時審視內(nèi)外環(huán)境的變化，不斷對自己的設計進行評估和修訂并調(diào)整自己的前進步伐，最終達到目標。

四、注意事項

制訂職業(yè)生涯設計方案時，員工應認真對待，主管單位和各級組織應作好引導和管理工作。其中，員工個人和組織應注意以下事項：

2、組織應本著以人為本的思想，從尊重員工職業(yè)發(fā)展意愿、幫助員工實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的角度出發(fā)，制訂現(xiàn)代人力資源管理政策、措施以及培訓計劃，實施人性化與理性化相結合的職業(yè)管理方案，促進員工自身綜合素質(zhì)的全面提高，最終實現(xiàn)員工個人與企業(yè)的雙發(fā)展。

五、實施步驟

1、確立目標是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵，職業(yè)目標必須設定清晰、時間明確。

制訂目標的步驟有：

（1）自我分析

（2）內(nèi)外環(huán)境分析

（3）選定職業(yè)和職業(yè)生涯路線

（4）確定職業(yè)目標

篇5

普通員工個人工作計劃實用12022年是公司發(fā)展的關鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標開展工作，團結努力，履行職責，確保人力需求、人力培訓、制度維護、薪酬激勵、后勤保障等各個方面能滿足公司經(jīng)營發(fā)展需求，為實現(xiàn)公司2022年度目標盡職盡責。

一、健全和完善公司各項制度及工作標準

1、根據(jù)公司發(fā)展需求，適時修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎。

2、根據(jù)各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范。

3、根據(jù)原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。

使職責清晰，責任明確。

二、深挖招聘渠道，滿足人力需求

1、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。

根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。

2、根據(jù)2022年度招聘經(jīng)驗，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘。

3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大，網(wǎng)站招聘進一步優(yōu)化。

4、做好2022年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網(wǎng)站招聘費用。

5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍。

三、加強培訓管理工作，構建培訓體系。

1、如未能招聘到適合的培訓專員，2022年培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施2022年度培訓計劃。

2、根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定2022年度培訓計劃，并組織實施。

3、與外部培訓機構聯(lián)絡，2022年度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構或大型知名百貨企業(yè)參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質(zhì)。

4、內(nèi)部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。

繼續(xù)開展視頻培訓學習，2022年度每個部門根據(jù)實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心的，并進行考試。整個年度持續(xù)不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。

5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責。

普通員工個人工作計劃實用2根據(jù)公司在新一年度的戰(zhàn)略目標及工作布署，區(qū)在2022年工作將緊緊圍繞"服務質(zhì)量提升年"來開展工作，主要工作計劃有：

一、全面實施規(guī)范化管理

在原有基礎上修定各部門工作手冊，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄為工作重點，做到全面、詳實有據(jù)可查。

二、執(zhí)行績效考核工作，提高服務工作質(zhì)量

以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。

三、強化培訓考核制度

根據(jù)公司培訓方針，制定培訓計劃，提高服務意識、業(yè)務水平。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育，促進員工愛崗敬業(yè)，服務意識等綜合素質(zhì)的提高。對員工從服務意識、禮儀禮貌、業(yè)務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平和服務質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲備人力資源。

四、結合小區(qū)實際建立嚴整的安防體系

從制度規(guī)范入手，責任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結合績效考核加強隊伍建設，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度，打開聯(lián)防共治的局面。

五、完善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿意度

以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設施設備的維保，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護、水電維修等有償服務，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務。

六、根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計劃，開展社區(qū)文化活動，創(chuàng)建和諧社區(qū)。

根據(jù)計劃，近階段的工作重點是：

1、根據(jù)營運中心下發(fā)的《設備/設施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴格執(zhí)行，逐項整改完善，按實施日期落實到位。

2、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。

3、擬定車輛臨停收費可行性方案。

4、配合運營中心"溫馨社區(qū)生活剪影"等社區(qū)文化活動的開展，組織相關部門做好準備工作。

5、按部門計劃完成當月培訓工作。

2022年區(qū)將以務實的工作態(tài)度，以公司的整體工作方針為方向，保質(zhì)保量完成各項工作任務及考核指標，在服務質(zhì)量提升年中創(chuàng)出佳績。

普通員工個人工作計劃實用3從了一年的網(wǎng)站客服，之前是負責市場銷售的工作，后來轉回從事這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標，像我學歷和資歷不高的人來說，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務質(zhì)量認可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結，做到精學到精，相信會提升自身的價值?，F(xiàn)在轉學推廣，同時也在負責這方面的工作，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下，以下是我在工作上的計劃：

1、接待

真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。

對客戶提出的問題要快速，準確地進行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題，別妄下結論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。

2、通知付款

建議

a、編寫信息通知：“親在我們已下了訂單，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間，建議親方便時付下款呵，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服?！?/p>

b、電話通知：禮貌用語一定要到位，以免給誤導成騷擾電話，先了解未付款的原因，然后再知道付款?？梢赃m當?shù)赝平槲覀兊钠放疲粊盱柟谈犊?、二來加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”

3、回訪/留言

交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。

4、登記好友的信息

為更快捷完成訂單和更貼心服務，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息?！耙鸭佑H為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵，會很貼心地為親提供服務的，另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次，以便推薦!

5、登記每天的日記

a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個文檔登記：id、需要通知的款號、碼數(shù)等相關的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購。

b平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。

6、檢查

每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言。

普通員工個人工作計劃實用420年是本人參與活動執(zhí)行工作最多的一年，在公司總經(jīng)理和部門經(jīng)理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、超市開業(yè)策劃活動。

2、六一少兒歌舞選拔賽。

3、元旦、圣誕雙節(jié)活動。

4、超市一周年店慶活動。

。

二、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性對縣城各大超市調(diào)查及通過網(wǎng)絡學習各大超市的策劃營銷理念而后進行分析，從而加深對超市策劃營銷有了進一步了解，同時還時刻關注本地消費者的消費心理的需求。堅持進行專業(yè)知識學習，用來提高個人的創(chuàng)新及邏輯思維能力，為超市的策劃與樹立企業(yè)形象工作打好堅實的基礎。

三、心得體會

基于年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作與生活過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的活動執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業(yè)。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的超市企劃人來說，學習應該是永無止境的。

普通員工個人工作計劃實用5轉眼間又要進入新的一年-20年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。

通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)

整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

篇6

優(yōu)秀員工個人工作計劃通用1一、保育方面

1、把安全工作放在首位，強化安全防范意識，確保幼兒的安全。

要把安全工作細致化，加強對師生的安全教育。嚴格執(zhí)行幼兒園的接送制度，確保幼兒的安全，認真做好晨檢、午檢，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。

2、要有一顆愛幼兒的心，讓愛心推動著工作的進行。

照顧好幼兒的用餐和午睡，為幼兒養(yǎng)成良好的就餐習慣，不挑食，飯菜不能灑在桌子上和地上，要愛惜糧食等等，午睡時注意觀察幼兒，及時為幼兒蓋上被子，為幼兒創(chuàng)造一個能夠安靜入睡的環(huán)境。幫助幼兒養(yǎng)成良好地衛(wèi)生習慣，飯前便后要洗手，不能把玩具等臟東西放到嘴里。積極配合班上其他老師做好班級內(nèi)外的衛(wèi)生，將物品擺放整齊，讓幼兒在一個干凈、舒適的環(huán)境了活動。

二、教育方面

以《幼兒園指導綱要》精神為指導，堅持“以幼兒園教育質(zhì)量為本，以教師和幼兒發(fā)展為本”的思想，全面提高教育水平。

1、注視思想素質(zhì)的提高，作為一名教師，優(yōu)秀的師德很重要，要有責任心，有團結協(xié)助的精神。

同事之間要相互尊重，不能斤斤計較。

2、讓自己專業(yè)化成長。

積極參加教研活動，以及園內(nèi)各種培訓活動，認真聽評園內(nèi)組織的聽課活動，并做好筆記，提高教育教學水平。

3、根據(jù)幼兒特點，因材施教。

開展豐富多采的教育活動，激發(fā)幼兒的學習興趣。尊重幼兒，耐心對待幼兒，結合一日生活進行隨機教育，并要做到持之以恒。

4、認真?zhèn)湔n，做到不馬虎對待任何一節(jié)課。

汲取其他教師的經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量。

5、加強游戲在一日生活中的運用，利用游戲激發(fā)幼兒的學習興趣。

三、家園溝通方面

《規(guī)程》第四十八條指出：“幼兒園應主動與幼兒家庭配合，幫助家長創(chuàng)設教好的家庭教育環(huán)境，向家長宣傳科學保育，共同擔負教育幼兒的任務”。

在幼兒時期，對幼兒影響最大的是家庭。教師和家長要積極合作，共同促進每為幼兒的發(fā)展。

1、通過電話、家訪、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。

2、認真填寫家園聯(lián)系手冊，讓家長了解幼兒在園的活動及表現(xiàn)，并及時督促家長及時反饋信息。

3、要善于“換位思考”。

換個角度形象，相互理解，有助于家園溝通。

4、能夠聽取家長的意見，認真思考，在理解的基礎上相互配合。

一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切。在新的學期，我將按照計劃嚴格落實，相信工作將更加得心應手。

優(yōu)秀員工個人工作計劃通用220x年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20x年個人工作計劃如下：

(一)創(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(WI-XG-S006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。(此段可納為工作總結)

以上，是我對20x年工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20x年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

優(yōu)秀員工個人工作計劃通用31、嚴格執(zhí)行課程計劃。

課程計劃是法規(guī)，任何人無權變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺按課表上課，嚴禁私自調(diào)課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生，如有特殊情況確實需要調(diào)課的必須報請教導處批準。

2、本學期將繼續(xù)組織教師學習常州市教研室修訂的《中小學各科教學常規(guī)》，修訂我校教學常規(guī)要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實落實常規(guī)，有效地改進教學，全面提高教學水平與質(zhì)量。

教導處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實行學月常規(guī)檢查制度。

3、加強教研組建設。

教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。各教研組根據(jù)學校教學工作計劃，結合本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃。教研活動做到定時間、定內(nèi)容(學習課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等)、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創(chuàng)自己的特色，及時、認真總結得失，在期末進行交流，開展先進教研組的評選。

4、抓好集體備課。

活動做到有組織、有計劃、有安排，定時間、定內(nèi)容、定主講，突出重點，解決難點。著力提高集體備課質(zhì)量，各班要針對班級實際進行修改，并在教學過程加以調(diào)整，倡導課后撰寫教學后記和教學案例。

5、加強對教學質(zhì)量的調(diào)研。

教學質(zhì)量是學校教學的靈魂和生命線。每位教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質(zhì)量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質(zhì)量。本學期教導處將加學科的階段性調(diào)研力度，分析存在問題，落實解決措施，力爭不使一門學科、一個班級、一個學生掉隊。抓好幾個調(diào)研與比賽，即一年級看拼音寫漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調(diào)研，中高年級計算、概念、應用題調(diào)研，英語階段性調(diào)研。

6、抓緊畢業(yè)班復習迎考工作。

認真總結上學期期末考試情況，分析我校六年級教學工作的現(xiàn)狀，引導全體教師進一步明確各科教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措;及時召開畢業(yè)班家長會，加強家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動工作，爭取家長配合支持，為學生復習迎考，打勝小學畢業(yè)最后一仗營造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導，采取學月考試，獎勵前五名和進步的等形式，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。

優(yōu)秀員工個人工作計劃通用41、加強課改實驗的師資培訓。

本學期繼續(xù)組織教師學習新課標，把握其精神實質(zhì)，加強對三年級等使用新教材教師的培訓與管理。

2、加課程研究的力度。

加強教研和科研的結合，以教研為載體，以科研為先導，促進全體教師實施新課程，改革課堂教學的水平。繼續(xù)與教研室多聯(lián)系，爭取專家的支持、指導，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定計劃時要立足本校，結合自身教學需要，精心設計好每次活動的內(nèi)容，開展小型、多樣、高效的教研活動，創(chuàng)造性地開展活動，讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務。學校將有針對性地組織有關學科的校級教研活動，對品德與生活(社會)等術科教研活動也將有所安排。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。

3、繼續(xù)加強課程管理開發(fā)的研究，根據(jù)教育部“綜合實踐活動課程指南”的有關要求，加強管理，使之不至流于形式，加強課程開發(fā)的研究，繼續(xù)開展綜合實踐活動，本期綜合實踐活動由教師自愿報名參加，綜合實踐活動組組長鄭志強指導，集中力量進一步開發(fā)、完善我校校本課程——《我的家鄉(xiāng)---梓潼》，使校本課程真正成為拓展學生學習領域、促進學生個性發(fā)展、培育學校教育特色的重要途徑。

調(diào)動教師熱情，加強隊伍建設。

1、上期，我校開展青年教師賽課，一部分教師在活動中脫穎而出，一部分教師迅速成長。

本期，我校將進行中老教師示范課，讓教師們在這樣的活動中相互借鑒，取長補短。不同的教學風格

2、鼓勵、支持教師參加學歷進修，組織教師參加繼續(xù)教育，切實提高教師的教育實踐水平。

加強計算機及其網(wǎng)絡技術的培訓，重點培養(yǎng)教師利用計算機進行輔助教學的能力、教育科研能力和應用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠程教育資源上倆節(jié)課，由張玉全作好記載。

3、積極鼓勵教師參加各種評優(yōu)課活動、學術研討和參加教壇新秀、教學能手、學科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力造就優(yōu)秀教師。

4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干教師、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動，促使青年教師快速成長。

教學是學校的主要、重點工作，提高課堂教學的質(zhì)量是每一位教師每一節(jié)課所必須遵循的原則，教導處本學期將一如既往地深入課堂、深入各班，檢查教學的各環(huán)節(jié)的落實，使我校的教學再創(chuàng)佳績。

五、科研工作：教不研則淺，研不教則枯，為及時把握時代脈搏，跟上教學改革的步伐，我校確立的科研課題為：

1、數(shù)學課題組路漫漫其修遠兮，親愛的教師們，辛勤的付出，必會換來金秋的收獲。

2、語文課題將申報“愉快識字法”(市級)

3、校本教材開發(fā)，綜合實踐活動(校)

優(yōu)秀員工個人工作計劃通用5一、具體讀書安排

(一)充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享。充分利用自身資源、自挖潛力。

1、繼續(xù)教育以自學為主，充分利用課余時間閱讀：《新課標》、《新教材》、《新課程中課堂行為的變》。

另外充分利用學校訂購的教學刊物如《人民教育》、《教學設計》、《班主任》…進行研究，尋求好的教法以省時、高效地達到新的教學目標。

(1)參加繼續(xù)教育培訓，學習《做最好的老師》《教育中的心里效應》了解社會的發(fā)展，了解時代的需求，更好地為學生服務。

(2)積極參加進修學校組織的繼續(xù)教育。學習班級管理，課堂教學等，邊學習，邊教學，使理論聯(lián)系實際落到實處。

自購圖書閱讀。在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆。特別是記錄自己每一天點點滴滴的收獲與體會。

2、充分利用圖書館現(xiàn)有藏書，閱讀中、外名著，豐富自身的文學基奠，在當今社會，時代在飛速發(fā)展，知識在不斷更新，如果停留在原有知識的基礎上，是不適合教育教學工作需要的。

所以我們要做到要給學生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。

(二)為自身的發(fā)展尋求外部支持

為不斷提高自身的業(yè)務能力，除強化個人學習外，自己還應該努力創(chuàng)造條件尋求外部支持。

1、課余時間學習先進的教育教學理論、經(jīng)驗，討論教學中的收獲與困惑。

2、積極參與讀書交流活動。

讓讀書活動與課堂教學效果和相關教學活動相結合。

“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想?！边@是蘇霍姆林斯基對教育必須先讀書，教育者必須持續(xù)不斷地學習的時刻鞭策。一.個人學習目標：

1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應現(xiàn)代教育發(fā)展的需要。

2、轉變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進行教育創(chuàng)新。

3、使自己成為新課程方面的學者型老師。

4、豐富自己的課余生活，豐富自己的內(nèi)心世界，提高自己的知識素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。

二、讀書具體措施：

1、利用一切時間積極自學，學習《新課標》，《新教材》，在學習過程中隨時修改自己的教學方式方法，并根據(jù)所學認真?zhèn)湔n，體現(xiàn)出新穎、大膽、有效的教學風格，課后再以所學理論知識為指導寫出反思和隨筆。

2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。

利用集體備課、業(yè)務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。

3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。

每周整理讀書筆記，保證讀書的效果。每月及時上交讀書筆記，爭取在教師會上交流總結。

4、充分利用網(wǎng)絡，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。

5、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。

以教育教學、教育理論、教改理論為主要著力點。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養(yǎng)。在日?？梢赃x一本自己感興趣的書。

三、讀書內(nèi)容：

1、必讀書目：《給教師的100條建議》《為生命奠基》《做最好的老師》

篇7

一、工作指導思想

監(jiān)督管理科各項業(yè)務的開展必須堅持的哲學思想，遵循“抓主要矛盾”、“動態(tài)的看待和解決問題”、辯證地處理工作中遇到地困難和障礙。在新業(yè)務的開展上，既要借鑒和學習同行業(yè)（如內(nèi)地固體廢物管理業(yè)務的開展情況）的經(jīng)驗，又要結合我中心的實際情況，在此基礎上實現(xiàn)發(fā)展和創(chuàng)新，大事小事追求最好，實現(xiàn)人無我有、人有我新，極力打造實力派業(yè)務科室，為樹立固廢中心良好形象做貢獻。

二、工作實施原則

確立《新疆危險廢物處置設施建設項目》的前期工作為下半年工作重點，同時開展制度建立、業(yè)務學習、固廢調(diào)研、工作程序等業(yè)務。堅持每項工作沒有不重要，只有最重要的原則；在重點工作上投入更大精力的同時，不輕視其他工作的重要性。

三、工作內(nèi)容和進度

（一）建立工作制度

1.制定新疆固體廢物監(jiān)管工作制度、辦事程序和技術規(guī)范，主要包括固體廢物申報登記制度、全疆固體調(diào)查方案、固體廢物監(jiān)督管理辦法、固體廢物違法排放查處和出發(fā)條例、疆內(nèi)外危險廢物轉移的管理程序、固體廢物污染糾紛處理辦法等。

主要負責人：

主要起草人：

完成時間：20xx年6月30日前

2.協(xié)助辦公室建立中心內(nèi)部主要管理制度，主要包括：中心職能、科室職責、職工考核管理辦法、職工考勤制度、中心會議制度、車輛制度、固定資產(chǎn)制度、檔案管理制度、學習和培訓制度、印章使用制度等。

主要負責人：

制度起草人：

完成時間：20xx年4月26日（草擬稿）

（二）制定辦事程序

1.制定危險廢物經(jīng)營許可證辦理程序、制定危險廢物轉移聯(lián)單辦理程序、制定進口廢物申報初審辦理程序。

主要負責人：

主要起草人：林

完成時間：20xx年7月15日前

2.制定進口廢物環(huán)境風險評價報告表的技術初審程序、制定重大危險化學品污染事故處置工作程序。

主要負責人：

主要起草人：

完成時間：20xx年10月30日前

（三）開展業(yè)務學習

1.法律法規(guī)學習，主要包括《中華人民共和國固體廢物污染防治法》（20xx版）。

學習方式：自學+交流

相關人員：全部

截止時間：20xx年5月1日前

2.固體廢物基本知識，主要包括固體廢物的法律概念和范疇、固體廢物的分類、固體廢物的來源、固體廢物的危害、固體廢物的處理技術（國內(nèi)、國外）重點掌握焚燒技術工藝；電子垃圾、工業(yè)固廢的概念。

學習方式：閱讀書籍、結合工作

相關人員：全部

截止時間：20xx年5月15日前

3.固體廢物處置技術、政策，主要包括廢電池污染防治技術政策、固體廢物鑒別導則、微生物和生物醫(yī)學實驗室生物安全通用準則、城市生活垃圾衛(wèi)生填埋場人工水平防滲建設、醫(yī)療廢物轉運車技術要求等。

學習方式：閱讀書籍、網(wǎng)絡查詢

相關人員：全部

截止時間：20xx年6月1日前

4.固體廢物排放和處置標準，主要包括，《含多氯聯(lián)苯廢物污染控制標準》、《含氰廢物污染控制標準》、《關于執(zhí)行醫(yī)療機構污染物排放標準問題的通知》、《危險廢物焚燒污染控制標準》、《危險廢物填埋污染控制標準》、《危險廢物貯存污染控制標準》、《一般工業(yè)固體廢物貯存、處置場污染控制標準》、《有色金屬工業(yè)固體廢物污染控制標準》、《危險廢物貯存污染控制標準》等。（時間自定）

（三）推進項目建設

經(jīng)20xx年4月25日中心工作會議確定，《新疆危險廢物處置設施建設項目》的各項工作是本科室工作的重中之重。科室要配合中心領導積極推進該項目的進展，協(xié)調(diào)各相關部門（土地、工商、設計等）做好每項工作，充分估計日后工作可能遇到的困難，并制定應對方案。

危廢項目建設工作進程計劃如下：

略

四、預期工作成果

（一）理順全疆各地、州、市環(huán)保系統(tǒng)固體廢物管理網(wǎng)絡，建立完善的垂直管理體系。

篇8

  一、指導思想

  認真學素養(yǎng)的理論知識，認真研讀部編教材，持續(xù)推進初中學段語文課程改革，突出典型問題，努力提高語文課程的實施水平。積極組織、指導教師研讀教材，優(yōu)化教學策略；努力推動學校的教研組和備課組的建設，提升校本研修的品質(zhì)，提高語文教學的質(zhì)量和品位，為語文教師的發(fā)展和學生的成長服務。

  二、工作重點

  （一）研讀部編教材，提高課程實施水平。

  啟動“基于教師專業(yè)發(fā)展的初中語文組課教學鏈的策略研究”的課題研究，以推進部編教材的教學實施為契機，關注核心素養(yǎng)的學習與理解，組織教師深度學習相關前沿理論，以語文實踐為研究對象，通過學習研討、課堂聚焦等多種形式，研究實施路徑，提高教學效益，從而提升課程實施的品質(zhì)。

  （二）重視組織策劃，提高教研活動品質(zhì)。

  1．關注常規(guī)學習與活動。繼續(xù)組織教師深入學習“課標”與《x市中學語文學科教學建議》，組織教師進行教材教法的研討活動，采用專題講座、課堂觀摩等形式，開展主題式的教學實踐活動。組織區(qū)級專題研討課活動，抓好備課、上課、課后學習等環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮研討課的智慧碰撞作用，各校教研組也應在校內(nèi)各年級組織好研究課。

  2．關注三類活動的開展。一是搞好相關語文學科基地的教學研討活動，發(fā)揮基地學校的輻射影響功能。二是重視語文教研組和備課組建設，積極推進校本教研和校際合作教研活動，努力提高學校校本教研活動的品質(zhì)。三是組織好優(yōu)質(zhì)課評比活動，將評優(yōu)與培訓結合起來，提高評優(yōu)課的輻射效應。

  3．關注教學骨干的引領。繼續(xù)發(fā)揮語文學科專家與骨干的引領與示范作用，認真做好專題性研討，注重圍繞教學中的典型問題開展深入研討，提出改進措施，優(yōu)化教學策略。

  4．關注教研活動的互動。進一步完善語文教學研究的多種渠道的交流研討功能，例如初中語文QQ群、課題研究微信群等，增強交流的便利性、即時性和開放性。

  （三）立足教學實際，提高復習教學實效。

  認真研究近幾年的x語文中考試卷，積極組織本學科的復習教學研討會，組織復習教學的公開課研討活動，根據(jù)x市召開的“中考研討會”的精神，把中考命題和復習教學的有關情況及時傳達到每位教師。

  三、主要活動

  二、三月份：

  1．組織開展“基于教師專業(yè)發(fā)展的初中語文組課教學鏈的策略研究”課題啟動活動。

  2．組織開展初中語文優(yōu)質(zhì)課評比活動。

  3．協(xié)助組織各協(xié)作片開展九年級語文學科中考復習教學研討會。

  四月份：

  1．舉行七年級修訂教材的專題研究活動。

  2．組織復習教學專題研討活動。

  3．召開語文學科區(qū)級以上教科研課題研究交流研討會，交流課題進展情況，研討課題研究過程中的存在問題。

  五月份：

  1．組織開展“基于教師專業(yè)發(fā)展的初中語文組課教學鏈的策略研究”課題研究活動。

  2．組織參加x市初中語文優(yōu)質(zhì)課評比活動。

  六月份：

  1．協(xié)助做好中考閱卷組織工作和試卷分析工作。

  2．做好七、八年級期末調(diào)研測試情況分析工作。

  語文老師個人工作計劃2

  新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質(zhì)量，我做教學計劃如下：

  1、提高教學質(zhì)量要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課為了上好課，我決定做好下面的工作：

  ⑴課前準備：備好課

  ①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好

  ②了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施

  ③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

  ⑵課堂上的情況組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

  2、做好課后輔導要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生記錯作業(yè)針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

  3、提高自身的業(yè)務水平積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平

  4、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關語文教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液

  總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。

語文老師個人工作計劃3   

  一、基本情景

  1、學情分析：

  本學期我擔任七（7）班語文教學，從學生的基礎和一周上課的綜合表現(xiàn)來看，學生的語文成績和語文素養(yǎng)一般，有不小的差距，學生的口語表達和書面表達本事都不高，自主探究的本事也有待于提高，大多數(shù)學生在小學都是理解式學習，所以初中語文教學的道路可謂任重而道遠。學生比較淳樸，課外知識掌握情景一般。本學期按照新課標的理念和要求工作，進取倡導自主、合作、探究的學習方式，努力提高學生的語文素養(yǎng)和語文學習本事。

  2、教材分析：

  這套教材，在每單元的后面都添加閱讀、寫作、綜合實踐性學習的板塊，這樣能使語文的學習始終與實踐活動相結合，突出教材的綜合性，減少知識的生搬硬套，突出重點，把閱讀、寫作、綜合性學習整合在一齊，語文基本功的培養(yǎng)與個性發(fā)展、人格修養(yǎng)整合在一齊。

  教科書在資料設計上注重激發(fā)學生的主體意識，關注學生的個體差異。在練習上尊重學生的自主性和獨立性，引導學生在閱讀的過程中能夠自主的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。并且注重學生的團體合作精神，要求學生在互助中展開學習活動。

  二、教學目標

  （一）知識與技能目標

  1、掌握七年級上冊語文所要識記的生字的字音、字形、字義。

  2、學習朗讀的方法，注意語氣的停頓，轉折，感情的轉化，為培養(yǎng)學生語感打下基礎。

  3、了解寫作的基本技巧，理解文本的思想資料和文章的思路，并且閱讀很多的課外讀物，提高文字敏感度和對文本的理解深度，體會其情感。

  （二）過程與方法目標

  經(jīng)過學習，養(yǎng)成邊閱讀邊圈點勾畫，敢于提問，敢于發(fā)言的良好的語文習慣。

  （三）情感、態(tài)度、價值觀目標

  在語文的教學過程中，要進一步培養(yǎng)學生的愛國主義精神，激發(fā)學生對祖國語言的熱愛，促進學生構成良好的人生觀，促進培養(yǎng)學生自主、合作、探究的本事，進取開發(fā)學生的創(chuàng)新本事和創(chuàng)新精神。

  三、教學措施

  1、重視學生的學習習慣的培養(yǎng)，促進學生良好學習習慣的構成。

  2、營造簡便、活潑的自主學習氛圍，讓學生在學習中學知識，在生活中學道理，促進學生構成良好的人生觀。

  3、改善自我的教學方法，用新課程理念指導教學，及時發(fā)現(xiàn)教學中的問題，并進行反思。

  4、指導學生進行朗讀訓練，要求學生能夠用普通話正確流利、有感情地朗讀，能夠在課外組織朗讀比賽或者演講比賽，促進學生之間的相互交流。

  5、建立合作小組，加強學生之間相互合作的本事。

  6、督促學生閱讀很多的課外讀物，寫讀書筆記，在課堂上與同學們分享自我的學習心得，進行交流。背誦名篇名句，并進行默寫。

  四、教學進度及安排

  周次1：開學第一課、《春》

  周次2：《濟南的冬天》《雨的四季》

  周次3：《古代詩歌四首》《寫作》

  周次4：《秋天的懷念》《散步》》《散文詩兩首》

  周次5：國慶假

  周次6：《世說新語二則》《綜合性學習》

  周次7：《寫作》《從百草園到三味書屋》《再塑生命的人》

  周次8：《論語十二章》《課外古詩詞誦讀》

  周次9：《寫作》《名著導讀》

  周次10：期中復習迎考

  周次11：期中考試

  周次12：評講期中考試試卷、《紀念白求恩》《植樹的牧羊人》

  周次13：《走一步，再走一步》《誡子書》

  周次14：《寫作》《綜合性學習》

  周次15：《貓》《動物笑談》

  周次16：《狼》《寫作》《皇帝的新裝》

  周次17：《天上的街市》《女媧造人》《寓言四則》

  周次18：《寫作》《綜合實踐》《名著》

篇9

銷售個人工作計劃1__酒店始終堅持以開拓經(jīng)營、提升企業(yè)服務質(zhì)量為重點，狠抓經(jīng)營管理。隨著市場競爭的加劇，不斷有新酒店的開業(yè)，我們也將及時的調(diào)整經(jīng)營思路，為今后的經(jīng)營和管理打好堅實的基礎?，F(xiàn)制定營銷工作計劃如下。

一、加強教育培訓，強化員工隊伍素質(zhì)。為了更好地努力打造服務品牌，酒店以文明規(guī)范活動為突破口，狠抓酒店員工的培訓教育，強化員工隊伍素質(zhì)，不斷提高服務水準，根據(jù)酒店實際情況，結合有關火災、治安事件、食品安全等案例，落實酒店、部門、班組三級安全生產(chǎn)培訓教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法。

二、加強市場營銷，不斷調(diào)整客源結構。為從長遠出發(fā)，酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格、調(diào)整客源結構的文章，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大。

安排好旺季的合理預定，限度地提高銷售額。落實協(xié)議單位的回訪制度。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行，設計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。認真做好上門散客的銷售工作。實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應革新觀念，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設計自身產(chǎn)品，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新，才能在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水平。

三、細化服務措施，提高賓客滿意度。服務質(zhì)量的好壞，直接關系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益。為此，我們提出了服務工作要向細化、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強化服務意識，進一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導服務人員，正確樹立酒店意識、服務理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標準。我們從樹立窗口形象入手，提高商務接待水平。在抓好標準化管理和規(guī)范化服務的同時，進一步體現(xiàn)服務的細微、細節(jié)之處。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務時機，了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務。

四、規(guī)范管理，促進企業(yè)健康有序發(fā)展。通過客史檔案，加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《安全防范責任書》，相繼調(diào)整了防火委員會和義務消防隊組織，成立消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產(chǎn)責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。

五、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的'關鍵。重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質(zhì)，從抓學習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務公開、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進集體領導規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。

我們還有非常多的不足，希望在以后的工作中能夠做的更好!

銷售個人工作計劃2本人在過去一個階段，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

4、今年對自己有以下要求

(1)每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

(2)一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

(4)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

(5)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(6)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

(7)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

(8)為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

銷售個人工作計劃3為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的情況，特制定此計劃。

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區(qū)。

注意要點：因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員__點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

1、銷售

2、燈光

3、衛(wèi)生

4、樣面

至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。

銷售個人工作計劃4一 加強自身業(yè)務能力練習

在 20__年度年度的房產(chǎn)銷售工作 中，我將加強自己在 專業(yè)技能上的練習，進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在 銷售工作中始終保持高昂的斗志 團結積極的工作熱情。

二 密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在 新的一年 中，我將仔細鉆研國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)售任務，是我必須關注和加以鉆研的工作。

三 分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃 目標及執(zhí)行方案

我在 房產(chǎn)銷售工作重點是某_公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的鉆研，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及具體的執(zhí)行方案。

四 針對不 同的銷售產(chǎn)品，確定不 同的目標客戶群，鉆研實施切實有 效的銷售方法

我將結合之前的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了 解，仔細分析找出有 效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五 貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六 針對銷售工作 中存在 的問題及時修正，不 斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障

明年的可售產(chǎn)品 中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到1個新的高度。

銷售個人工作計劃5轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。

通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時地根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這一方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

篇10

   二、工作目標：

   1、規(guī)范教學常規(guī)管理，優(yōu)化教研活動，提高利用現(xiàn)代教育技術技能。

   2、深入課堂教學研究，確保課堂教學學生知識鞏固率。

   3、加強師資隊伍建設，認真學習領會新標準，積極開展新教材研究工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，加強與兄弟學校教學的交流與協(xié)作，提高青年教師的業(yè)務素質(zhì)和教研能力。

   4、在學生中開展形式多樣的學習競賽活動，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，增強數(shù)學在生活中的體驗，促進學生個性和諧發(fā)展。

   5、積極開展教研活動。完成教研課題結題工作。

   三、工作重點：

   1、開展以新課程、新標準、新教法為課程的教學研究。圍繞教研課題，開展“先學后導”教研活動。

   2、強化教學常規(guī)管理，提高常規(guī)課的教學質(zhì)量。

   3、切實作好“培優(yōu)補差”工作，促進優(yōu)秀生與后進生的發(fā)展。

   4、通過基地學校研訓、城鄉(xiāng)手拉手和學校教研等活動，促進數(shù)學教師整體素質(zhì)的提高。

數(shù)學教師2022年個人工作計劃2    本學期我擔任初一(1)(2)兩個班的數(shù)學教學工作，從學生的入學成績上看，兩班學生的數(shù)學基礎很差，所以本學期的教學任務非常艱巨，但我仍有信心迎接這個新挑戰(zhàn)。為了能更出色地完成教學任務，特制定計劃如下：

   一、本學期教材分析，學生現(xiàn)狀分析

   本學期教學內(nèi)容是華師大版七年級上教材，內(nèi)容與現(xiàn)實生活聯(lián)系非常密切，知識的綜合性也較強，教材為學生動手操作，歸納猜想提供了可能。觀察、思考、實驗、想一想、試一試、做一做等，給學生留有思考的空間，讓學生能更好地自主學習。因此對每一章的教學都要體現(xiàn)師生交往、互動、共同發(fā)展的過程。要求老師成為學生數(shù)學學習的組織者和引導者，從學生的生活經(jīng)驗和已有的知識背景出發(fā)，在活動中激發(fā)學生的學習潛能，促使學生在自主探索與合作交流的過程中真正理解和掌握基本數(shù)學知識、技能、思想、方法，提高解決問題的能力。開學第一周我對學生的觀察和了解中發(fā)現(xiàn)少部分學生基礎還可以，而大部分學生基礎和能力比較差，甚至加減乘除運算都不過關，更不用提解決實際問題了。所以一定要想方設法，鼓勵他們增強信心，改變現(xiàn)狀。在扎實基礎上提高他們解題的基本技能和技巧。

   二、確立本學期的教學目標及實施目標的具體做法。

   本學期的教學目標是七年級(上)的五章內(nèi)容，力求學生掌握基礎的同時提高他們的動手操的能力，概括的能力，類比猜想的能力和自主學習的能力。在初中的數(shù)學教學實踐中，常常發(fā)現(xiàn)相當一部分學生一開始不適應中學教師的教法，出現(xiàn)消化不良的癥狀，究其原因，就學生方面主要有三點：一是學習態(tài)度不夠端正;二是智能上存在差異;三是學習方法不科學。我以為施教之功，貴在引導，重在轉化，妙在開竅。因此為防止過早出現(xiàn)兩極分化，我準備具體從以下幾方面入手：

   (一)掌握學生心理特征，激發(fā)他們學習數(shù)學的積極性。

   學生由小學進入中學，心理上發(fā)生了較大的變化，開始要求“獨立自主”，但學生環(huán)境的更換并不等于他們已經(jīng)具備了中學生的諸多能力。因此對學習道路上的困難估計不足。鑒于這些心理特征，教師必須十分重視激發(fā)學生的求知欲，有目的地時時地向學生介紹數(shù)學在日常生活中的應用，還要想辦法讓學生親身體驗生活離開數(shù)學知識將無法進行。從而激發(fā)他們學習數(shù)學知識的直接興趣，數(shù)學第一章內(nèi)容的正確把握能較好地做到這些。同時在言行上，教師要切忌傷害學生的自尊心。

   (二)努力提高課堂45分鐘效率

   (1)在教師這方面，首先做到要通讀教材，駕奴教材，認真?zhèn)湔n，認真?zhèn)鋵W生，認真?zhèn)浣谭?，對所講知識的每一環(huán)節(jié)的過渡都要精心設計。給學生出示的問題也要有層次，有梯度，哪些是獨立完成的，哪些是小組合作完成的，知識的達標程度教師更要掌握。同時作業(yè)也要分層次進行，使優(yōu)生吃飽，差生吃好。

   (2)重視學生能力的培養(yǎng)。

   七年級的數(shù)學是培養(yǎng)學生運算能力，發(fā)展思維能力和綜合運用知識解決實際問題的能力，從而培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。根據(jù)當前素質(zhì)教育和新課改的的精神，在教學中我著重對學生進行上述幾方面能力的培養(yǎng)。充分發(fā)揮學生的主體作用，盡可能地把學生的潛能全部挖掘出來。

   (三)加強對學生學法指導

   進入中學，有些學生縱然很努力，成績依舊上不去，這說明中學階段學習方法問題已成為突出問題，這就要求學生必須掌握知識的內(nèi)存規(guī)律，不僅要知其然，還要知其所以然，以逐步提高分析、判斷、綜合、歸納的解題能力，我要求學生養(yǎng)成先復習，后做作業(yè)的好習慣。課后注意及時復習鞏固以及經(jīng)常復習鞏固，能使學過的知識達到永久記憶，遺忘緩慢。

   三、教學研究計劃

   課堂教學與數(shù)學改革是相鋪相成的，做好教學研究能更好地為課堂教學服務。本學期將積極參加學校和備課組的各項教研活動，撰寫“教學隨筆”和“教學反思”。本人決定在第十一周開一堂公開課，與學校同組的老師共同探討教學。

   四、繼續(xù)教育計劃：

   繼續(xù)教育是提高教師基本技能的重要途徑。本學期我積極參與校內(nèi)外組織的各項繼續(xù)教育，努力提升教育教學水平。

   1、通過網(wǎng)絡繼續(xù)教育培訓，學習新教育理念，不斷完善教育教學方式。

   2、閱讀有關新課程的書籍，做好讀書筆記;

   總之，本學期的教學工作任務還有很多，需要在今后的實際工作中進一步補充和完善。

數(shù)學教師2022年個人工作計劃3    一、個人基本情況：

   20__年9月參加工作至今，工作__年，一直執(zhí)教專業(yè)數(shù)學，同時希望自己能成為一名優(yōu)秀的中學數(shù)學專業(yè)教師，在教育教學工作中，總結教育教學經(jīng)驗，能夠較好的把握課堂。

   二、專業(yè)發(fā)展目標

   理論素養(yǎng)方面：通過自培和校培的結合，實現(xiàn)個人理論、水平、專業(yè)知識水平和實踐教育教學能力的進一步提高和創(chuàng)新。

   教學水平方面：以先進的教育理念和科學理論為指導，在教育教學的實踐中摸索出一套適合數(shù)學學科的教法。努力使自己成為一名素質(zhì)好、師德水平高、專業(yè)知識寬厚、具有正確的教育理念和高度的專業(yè)精神、富有創(chuàng)新精神和實踐能力的教師。

   科研能力方面：進一步加強理論學習和教學實踐，深入的開展主題教研活動。引導全體教師積極參與教科研，認識教科研的意義，引領全組數(shù)學教師用很高的熱情投入到教研的工作中來。

   三、主要措施

   1、制定個人學習計劃：以自學為主要途徑，實踐為主要手段，充分利用校本培訓和各類業(yè)務進修提自己的理論和業(yè)務水平。深入開展教育教學研究活動，提升各方面工作質(zhì)量，力爭成為市教學骨干。

   2、更新教育教學觀念：現(xiàn)在的學生知識面廣、思維活躍、接受能力強，對知識的感知遠遠超過我們教師，青出于藍而勝于藍，教師要轉變心態(tài)，抱著謙虛學習和共同研究的思想，共同進步，跟上時代的步伐。鼓勵學生自主學習，發(fā)展了學生個性，改變學生被動的接受式學習。激發(fā)學生的學習興趣，實現(xiàn)師生的雙向互動學習。真正意義上的以學生為本，重視學生創(chuàng)新能力和創(chuàng)造思維的養(yǎng)成，鼓勵他們學會學習，為終生學習奠定基礎。

   3、認真做好主題研究：在確立備課組研究主題《數(shù)學課堂教學如何實現(xiàn)導學》的基礎上，按照主題研究實施方案認真落實。與相關學科教師對研究課題進行討論，進行需求分析，并閱讀相關專業(yè)書籍，提高專業(yè)技能，注重實際，優(yōu)化方案。整理好檔案資料，總結得失，完成主題研究報告。

   四、未來發(fā)展規(guī)劃

   1、養(yǎng)成了良好的閱讀習慣，提升教育教學理論，并能結合自己的教育教學心得形成論文在市或市級以上教育刊物發(fā)表。